《银河期货公司培训策划》
1 王老师您好 ，我是银河期货公司，请问你关注过商品期货吗？----没有
期货就是和股票差不多 投资理财的，但是现在金融危机这么强，股票掉的很厉害 ，好多客户都套在里面 ，转出来做的期货， 但是咱们期货就是你能买这个商品的上涨，还能买它下跌，是双向的 ，你股票种类比较多 ，也比较难选择分析 ，但是咱们期货就17 种，是农作物和金属，和咱们生活中的市场价格都息息相关，所以好选择
另外期货是当天交易 ，就是你买上以后 ，10分钟 20 分钟行情有变化赚个 50 .200的你就可以当天卖出去 ，现在客户一般没有在去做股票的
2我关注过
您一般关注什么品种， 以前做过期货吗 ？从哪个公司做的?收益怎么样?操盘手给您做还是您自己操作 ，您那边手续费怎么样 ?\\您可以看下咱们公司，银河期货在全国都有分公司的，您吧鸡蛋放一个篮子里，万一有闪失对咱们也不好，您不如货比三家，或者分开做一下 ，对比下收益，对您也没什么害处~
3我没钱
王老师 ，咱们这个期货用不了多大的资金，一般35 万就可以操作 ，在一个它不响股票似的来个行情下跌就套着你了 ，想用资金都没法取
但是咱们期货就是当天买了。赚了后，下午想用资金，就能立马转到您的建行卡上去，资金方便
4我没时间做
老师 ，这个您不用担心 ，咱们公司有专业的分析师和操盘手 您要是有时间 就可以教您自己操作 ，没时间就让我 门老师给您代理做 ，这个操作前2 个月都是免费的 ， 后期咱们利益分成 ，我门肯定很努力的给您操作 ，这样双方 都有利润
我门老师给您做的同时，您在你家电脑上登陆账号和密码就能看得到老师操作情况，】 我业会在3点停盘之后吧一天的交易情况打电话给您说下的，叫你盈利哪怕亏损都的明白！ 5我再考虑 考虑 吧
王老师 ，您看下现在咱们公司光济南的客户都 7 万多人，再加上外省的 ，更多 ，现在人没有吧钱存银行的 ，也没多少利息，您做个期货这样多少一个月也的百分之20的收益，再说这个当天就可以见到利润 ，您要是做3 天觉的也没赚多少钱，您可以直接在你家电脑上吧资金转到您银行卡上 ，这个很安全
您可以先开个户 开户是免费的 ， 熟悉下咱们的行情 ，等你觉的可以了 ，试着少入点资金做下您就试着做上35 天 ， 看看这个 利润 ，要不好您就转出去 ·
6哦 ，我还没看过呢 ，也不知道行情怎么样
王老师 ，您看最近这个白糖 ，从 3000点这两天上到了3700点 ，中间咱们的利润您都错过去了 ，要是从我上次和您说 ，您就操作上 ，现在 应该i就赚1700 多了 。你看 我临沂做造纸的那个涨老师，和你 一起联系的 ，到现在他做了有 一周多 ，才投了 5 万，目前是盈利了1千4，行情都叫你错过去了 。 跟 股票样 ，前几年客户都赚钱，都人都发现了 都做了 。咋做都不赚钱了 。所以现在期货都是锌得开始 ，等 人越来越多，这市场的钱也都不好 赚了所以机遇很重要
7我朋友说期货不熟悉不好做
不知道你朋友对期货熟不熟悉？反过来说，如果你朋友建议你做你是否马上同意做呢？你朋友说的不错。不过要知道人不是“生而知之”而是“学而知之”的。就你而言我相信你最初对自己所做的行业也可以说是知之甚少吧，但为了发展你也要拼命的研究，积年累月，你的知识增加，眼光独到，经验丰富，才成为这行业的佼佼者。像我刚入行业是一无所知的，但经过努力今天我也具备较丰富的投资知识，所以我可以在你不熟悉的情况下给你帮助
8。这一行风险很大
任何生意都是有赚有赔得，没有任何人敢说自己做生意是包赚的。一个投资者盲目投资就等于赌钱，赚和赔是一半对一半。而我市专业人士，能够运用我的学识经验及公司的准确消息避重就轻，化险为夷，将风险尽量减低。而且我们还有止损等方式防范风险。。。。。。我相信任何风险我们都可以应付
9我曾经在别的公司亏过钱、
你如果做过期货就更容易明白。假如你在别的公司赚过钱，我会衷心替你高兴.但如果你是亏损的话你有没有考虑过是什么原因吗？是否是经纪人的水平问题？消息是否方便快捷等等。如果真是上面的问题为什么不搞率别的公司呢？我不敢说我们公司是全国最好的公司，但我深信我的服务和运作比其他公司更为全面
10期货好像是赌博
我想你对期货还有一些误解吧。首先赌博是赌运气，赌机遇，纯粹是经验，毫无科学道理。而期货的涨跌是受供求关系的价值规律影响的，盈亏在于自己掌握。其次，赌博是违法的国家禁止，而期货时法律允许的。再说期货是一种投资手段，有很多防范风险的对策，而赌博不过是一种娱乐，两者有根本的区别
11我的钱比较够用，放在银行比较安全。
你知道物价是在随时上涨的，货币的购买力也是不断下降的，钱放在银行表面上很安全，其实是不断在贬值。现在的100块与十年前的100块比较一下你就知道谁更值钱呀。何况现实生活中谁也无法预料哪天会不会更缺钱呀
12我已经有很多投资啦
我们经常听说不要把鸡蛋放在一个篮子里，这话的意思是说如果把鸡蛋放在一个篮子里一旦倒下就会损失很大的。现在经济发展，各项投资的风险也在加大，这也客观要求我们分散投资，以便分散风险。常言说东方不亮西方亮，精明的投资者一定会进行各种投资组合的
开发客户的正确思想
在开发期货客户时，要建立正确的销售思想
1． 期货投资是一种有利于客户资金增值的投资手段。期货经纪人的日常工作时为帮助客户合理理财的服务行为，所以双方是平等的，经纪人不需要自卑，保持一种不卑不亢的态度，把开发客户的思想转化为服务客户的思想。
2． 拜访客户保持一种交朋友的心态。每一次拜访客户并不一定会成功，客户机是不投资也可以通过与你接触学习到一种新的投资方法，两人可以成为新朋友。
3． 与客户交流的目的是为了给他介绍一种投资方式，而不是要他马上就进行投资，这样既可以克服紧张气氛，也能消除客户敌对的情绪。
4． 不急于要客户答复是否他投资，应给机会让他了解各种投资手段
