生产实习总结报告
2010年12月7日这一天,我们开始了为期一个多月的pocib实习，渐渐明白有时实际要比理论简单直接的多，但大多数情况下实际操作还是比理论要复杂、要间接，通常是我在别人的实际操作中领会到了自己所学理论的重点及要旨。值得庆幸的是在这一个月的时间里，公司的员工给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学这几年所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。
在POCIB里，从报价到最后的出口核销或进口核销，这整个贸易流程都是由学员一人完成。这一点让我受益匪浅。一般在业务部门的工作主要有做合同、填装箱单等单据等等，是接触不到后面的流程的。业务员经常与后面流程的工作人员有工作上的联系，但是我对托单、报关这些流程完全不懂，刚开始在部门上班时经常觉得难于理解。自己动手参与了一流水线的关节后，我再和经营管理部、物流部的同事交流时，发现问题少了，沟通起来也方便的多。在填写单据这一方面，同时做现实中的单据和POCIB中的单据是一件很有趣的事。相互之间有不同点也有相同点，不过最共同的一点就是两者都需要绝对的细心。稍微弄错一点地方就会导致后面的环节很大的麻烦。最近在做的出口明细单，有些类似于装箱单，如果其中的体积或重量有错误，后面发现了再改，将耗费几个部门的人力物力。我明白了: 细心是任何环节的通行证。
平时很忙，也不能全天候的操作POCIB，我都是在工作有5分钟、10分钟的空余时去看一眼POCIB，慢慢的一点点学会怎样做好我的业务。当完成了1，2笔业务后，对整个流程也就熟悉了很多，效率也提高了很多。
经过这些天 pocib 的实习，我对贸易公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了进口业务的实际操作。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有一个多月的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力，年少的我们，还应该更加努力。这近三十天的时间，给了我一次成长的机会，让我受益匪浅。以下是对自己在实习期间的总结。
通过POCIB模拟训练我对以前所学过的知识有了一次系统的回顾，又在训练中对国际贸易的流程及操作有了更加深刻的体会，这对我未来的工作在思想上做了充分的准备。
经过一个多月的模拟训练，我对国际贸易的业务流程及操作有了更进一步的了解和感触，现在我对贸易的理解已经不在停留在单纯的理论层面。
在头一两个星期里，我处理起业务是不知从何做起，填写单据那是相当的慢，算一笔进出口预算表都要算上一个多小时。经过两个星期不间断的练习，到后来的操作练习中我处理的是得心应手，可谓从容自如。
通过本次的模拟训练，我可以发现以前学习中的薄弱环节，为今后的学习指明了方向，也为实际操作打下一个良好的基础。本次模拟训练给我最大的体会就是操作细节的细腻及流程的缜密，各个流程相互衔接，此流程的疏忽将会导致彼流程无法完成，某一细节的不慎错误或纰漏将会导致整个流程操作前功尽弃，这为未来的实际工作敲响了警钟：做贸易一定要仔细谨慎。
在本次实训中，我充分利用了POCIB提供的各项资源。我充分使用邮件系统进行业务磋商，这是未来工作中必不可少的，通过模拟系统我们可以掌握往来函电的书写技巧，不足之处通过老师的悉心指导和查阅相关资料又可以起到温故知新的作用。在模拟中对不同的业务和角色我们采用不同的贸易术语和方式，我们可以掌握不同价格术语在海运、保险方面的差异。在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，灵活运用价格术语和结算方式，正确核算成本、费用和利润，以争取较好的成交价格，是我们在未来的贸易实务中必不可少的基本功。POCIB的检验系统可以在我们做完每一笔业务后对我们实习过程的结果计算出准确的误差及正确的结果，这样可以减少我们在类似的业务中的错误。国际贸易不同于国内贸易，在国际贸易中我们将面对各种各样的问题。我们要培养适应环境、应对各种角色和处理各种问题的能力。POCIB为我们提供了良好的资源，使我们有一种身临其境的感觉。.本次实训时间虽不太长，但是我对国际贸易的了解程度已不再停留在初级阶段，对业务流程目前已经达到了相当的程度。 虽
然实际业务的开展远没有模拟系统如此顺利，但模拟系统为我们提供了一个演练的平台。现实中可能会遇到的问题均有所涉及，通过今天的模拟操作，我们可以熟练掌握实务的基本流程，而外贸操作过程中暴露出来的英语基础的薄弱、基本知识的不熟练等问题也为今后的学习指明了方向。只有通过刻苦的学习，加强对业务知识的熟练掌握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。POCIB 这个平台增强了我合作和竞争的意识。从努力开拓“市场”到主动与别人洽谈，我遇到了很强势的对手，从议价到贸易术语再到货币的使用选择，苛刻到每一环节。面对每一个难题，我都需要重新考虑，这提高了换位思考能力，也增强了独立思考的能力。在业务过程中，因为一些细节导致了有几笔业务处于亏本状态，吸取教训之后，回头查缺补漏，对症下药，以至于后来的业务努力追求利润最大化。
每一笔成功业务都是让我欣慰。煎熬20几天，每天早起晚睡，有时候甚至为了一些单据而通宵熬夜，撇去过程的漫长以及等待的艰辛，我所收获的是POCIB带给我的乐趣，让我找到了自己缺点，对症下药，让我在走上正式岗位之前尽量完善自己。POCIB让我学会了很多在课堂以外的知识，也让我明白了，只有“读万卷书，行万里路”。 通过这次的实训，也锻炼了我的英语基础能力。在外贸业务中，由于是不同国家间进行交易所以无法像国内交易一样面对面进行谈判磋商，因此在这一环节中信函显的尤其重要，这次的实训就要求在模拟过程中的信函必须得用英语写，这一要求在无形中帮助我提高了我的英语水平。在预算上，从书本上学到的只是简单的一些计算，懂的FOB,CFR,CIF的组成，但通过这次实训使我发现，原来在我们实际操作中这三种贸易术语的计算比书本上复杂的多，只有通过实际的操作才能知道该如何去计算，去理解。在实训过程中如何应用POCIB百科也是至关重要的，能充分地运用其中的示例，充分理解其中的各种介绍，对于自己在POCIB中取得好成绩也起着重要的作用。
实习是个人综合能力的检验。 从学校到企业的环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，在这巨大的转变中，我们可能无法马上适应新的环境。我们也许无法忍受员工们漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没有用，所干的只是一些无关重要的杂活，而在学校，
有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。 每日重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦，象我就是每天就是坐着对着电脑打打字，显得枯燥乏味。但是工作简单也不能马虎，你一个小小的错误可能会给公司带来巨大的麻烦或损失，还是得认真完成
此次实习，在对对整个出口贸易流程接触过程，我掌握了很多有实际应用价值的官方语句，很有收获感。特别是实习的全过程实际上是贸易业务函电的草拟、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、以及贸易文件的制作和审核等主要业务技能的操作，完成了商品出口的全过程。这个过程使我对国际贸易的交易过程有了新的认识，而不再只是了解空洞的理论知识.而且使我重新认识了,以前我只是把课本上的知识掌握了，却很少联系到实际，没有认识到实际操作的重要性。另外，知道自己的英语和计算机操作能力比较差，但根本就没有认识到计算机操作的重要。通过这次实训才认识到计算机在商务活动中的重要，每个环节有全是计算机完成，所以必须提高自己的实际操作能力和英语水平。
\"艰辛知人生，实践长才干\"，通过这次业务实习，我从中化黑龙江进出口公司员工的广泛接触、了解、交流中受到真切的感染和体验，从许多活生生的典型事例中受到深刻的启发和教育，提高了我的社会适应能力和运用知识解决实际问题的能力，扩大了视野，对自己有了清醒的定位，我们不仅发现自己知识结构中欠缺的一面，并且同时使个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。相信，有了这一次实习的经历，无论是今后的学习，还是工作，甚至是生活，我都会更加清楚，自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好；相信，此次实习将是我今后人生的一个良好开端。我会以此次实习为起点，更加努力的学习，加快提高专业水平，在能在以后的工作中取得更好的进步，更好地发展为我们的国际贸易事业垫好基础。
综观这一个月的实训，我主要有如下三点收获与感想。
一是寓教于乐的实训方式利于学习积极性与效率的提高。POCIB
本质上是一个国际贸易模拟软件，其实也是一个“游戏”，作为模拟软件，它可以授人以知识，作为“游戏”，它可以予人以乐趣，所以它寓教于乐的教学方式利于提高学员的积极性。就我个人而言，平均每天花4~5小时学习软件，有时为了收一个单据而熬夜等待，足以证明其吸引力。而当一个月的实训结束后，可以熟知各种贸易方式，外贸流程以及提交单据等各项知识，也证明了其教育意义。所以此次实训，成绩斐然，收获颇丰。
二是合理的评分制促进了培训生彼此的合作与竞争，也增进了彼此的感情交流。在POCIB中，每人各代表一国进行贸易，没有“别国”的合作是无法达成贸易的，这要求我们努力开拓“市场”，主动与别人洽谈，并在之后的一系列环节中密切合作，最终达成贸易。由此，我们提高了换位思考能力，培养了双赢思维，这些在将来的工作中都是具有重要意义的。在合作的同时，我们也增强了独立思考的能力，以及在此基础上的竞争精神。作为一个个各具特色的“国家”，我们需要充分发挥自己国家的产品优势，同时也要根据现金流情况选择合适的贸易方式以及收汇方式，这需要我们独立分析与判断，做出促使自己利益最大化的选择。在此基础上，尽管系统中只是虚拟的货币，我们还是以实干的竞争精神，努力追求利润最大化。通过POCIB，我们为自己创造价值，将来，我们为公司创造价值，同时实现个人价值。三是增强了我们商务函件写作以及进出口预算的能力。英语写作方面我虽然不能妙笔生花，倒也写得通晓流畅，但到了商务函件的写作上，我确实遇到了一些麻烦。格式，用语以及贸易相关术语，都需要我自主学习，因此也增进了自己的函件写作能力。至于进出口预算，也是一步一个脚印，通过POCIB百科逐步习得的，尤其是财务知识，虽然在大学曾辅修过经济学与投资评估，具体到实际操作中还是感觉有些不明白，经过两天的仔细研究以及之后的实际操作，我对进出口预算已经熟稔于心。后来还做了一个预算表格分享给大家，经过不断地改进，最后的几笔预算与系统的决算结果非常吻合。通过这两方面的学习，自己的自信心得到了很大的提高,对于将来从事的岗位也充满了信心。
总之，这一个月的学习是大有裨益的，之于现今的工作，之于将
来的发展。
下月中旬，即将走入岗位，对于将来，当全力以赴。
