新产品上市推广方案 新产品推广策划书
新产品上市推广方案
一:推广目的
1让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能.效果.缩短新产品推广期的时间长度,尽快进入成长期创收效益
2使目标消费群产生食用的欲望并逐步将其培育成品牌忠诚者
3提高品牌知名度和美誉度
4提高现场焦点的产品的销量
5提升经销商的信心和积极性
二:前期市场调查
市场调查主要是为火鸡系列产品上市推广提供科学依据,其调查内容调查方式调查地点如下所示
调查内容:
1:管理层深度谈话
2:营销人员小组座谈或问卷调查
3:渠道调查:火鸡系列产品销售渠道及特点
4:终端调查:火鸡系列产品销售终端类型及特点终端形象、终端陈列、终端活动等。
5:经销商调查 代理火鸡系列产品的经销商情况,代理品牌数量及销售情况,对当地火鸡系列产品市场的认识。6:消费者调查 对火鸡系列产品的认识及影响购买的主要因素等 调查方式 深度访谈 问卷调查 小组座谈 走访调查 二手资料等。
三:产品策略
1:产品定位:品牌定位于中高档系列
2:价格策略 ①利用专卖加盟 保持直接用户价格统一 利用品牌形象的建设
②保证经销商一定的高利润 可以吸引更多的经销商加入 提高市场招展速度
③产品价格给予目标市场上的大品牌和小品牌之间
四:产品推广
1:广告方面 本公司针对火鸡系列产品,推出的广告主要强调产品的特性,实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。
电视广告 以省级台和市县为主 报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势,同时充分借助行业杂志和行业
网站,对本公司生产的火鸡系列产品进行宣传以达到如下效果:
①:在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣②:提升企业及品牌形象
2:促销 在节假日或周末进行促销活动,活动采取多种形式,达到提高火鸡系列产品的知名度及销售额的效果。3:事件营销
①赞助有重大影响的活动
②为相关群体免费提供试尝和观看活的火鸡 五:火鸡系列产品上市安排
1:上市时间___________
2: 上市区域:以本市区和生产基地为中心,向周边十三个县区发展及北京天津等地区
六:终端策略
1:将部分终端优势建成专卖店 进一步提高火鸡系列品牌形象影响力
2:强化终端形象建设 提高终端销售力
3:提高终端导购人员执行力
七:服务策略
1:开通服务热线
八:相关部门职责
1:招商部:主要负责整体招商方案的指定,提高活动
的执行。
2:市场部:主要负责市场调研,营销策划和广告管理等工作。
3:销售部:主要负责产品的销售行业一线信息及客户反馈意见的收集。
4:物流部:主要负责产品的配送。
5:客服部:主要客户关于产品技术方面的咨询产品售后服务工作。
新产品推广策划书
一:背景介绍
二:活动介绍
活动主题:认识火鸡
活动目的:“前文”
三:活动方案
①平台推广:广告冠名赞助②超市大型海报户外巨型广告
③促销推广:礼品促销、大型系列活动④通路推广:零售终端、网络推广与销售 四:经费预算
第一期广告费用
①DM费用 8000
②条幅1000
第二期广告费用
①免费品尝食品支出 2000②宣传派发费用 1000
总计:12000