广告语的创意是围绕卖点来进行的

发布时间：2020-03-04 04:01:14 来源：范文大全收藏本文下载本文手机版

广告语的创意是围绕卖点来进行的，是强化卖点的，是提升卖点的，

超一流的（也必定是创意卓绝的）广告词，就像一块聚光的凹透镜，能把广告的主题和信息反复聚焦，最后成为一个又热又亮的焦点，于是，原本散射的不冷不热的光，就有了熔化坚硬合金的巨大能量。

若广告内容是刀，广告语就是它的刀尖；广告内容是皇冠，广告语就是它的钻石……由于广告内容创意是一个庞大繁复的系统化工程，可以专写一本书了，限于篇幅，只好只写一下广告词创意了。

好一个“吹”字正话反说，形贬实褒，是广告的常用手法。

建国以前有两则广告堪称经典：一是梁新记牙刷，广告词是“一毛不拔”；另一则是鹤鸣皮鞋，广告词是“天下第一厚皮”。可谓出语不凡，妙趣横生，貌似自嘲，其实却是自夸，恰到好处地渲染了商品的优点。

无独有偶，建国以后这类广告也有相当出色的，“天仙牌”电风扇的广告便给我留下了深刻的印象。它的广告词是：“天仙是吹出来的！”这一个“吹”字，真是神来之笔，开始你也许会想到“吹牛”，但当你明白广告产品是电风扇时，准保会会心一笑，不能不佩服广告创作者的聪明。电风扇的功能自然是“吹”，“天仙”是由湘潭电机厂生产的，其质量可与老名牌华生电扇比肩而立，在全国名重一时。这种名气不靠“吹”靠什么？ “一毛不拔”，抓住了牙刷的特点；“第一厚皮”，突出了皮鞋的用料；这一个“吹”字，则是强调电风扇的功能。这还不是一般的“吹”，而是“吹”得出色，“吹”得优秀，“吹”得胜人一筹，不同凡响，否则，天仙能“吹”出来吗？如今家里装上空调，不用电风扇了，但这句广告词仍是那么耐人寻味。

一语双关说“联想” “如果没有联想，世界将会变成怎样？”面对这句铿锵有力的广告语，我有一种被震撼的感觉。确实，从心理学的角度来说，联想太重要了！联想是思维的过程，是经验的运用，是创造的前提。如果没有联想，科学技术就不可能发展，人类社会就不可能进步，那将是一个多么可怕的局面啊！值得称道的是，这里的“联想”是一个双关语：既是指一种心理现象，更是指一种名为“联想”的高科技单位及其产品。广告作者巧妙地偷换了概念，把一虚一实两个“联想”混为一谈，或者说结合得天衣无缝，合二为一。人类没有联想能力，世界将会停滞不前；同样，人类如果没有联想公司生产的联想产品，世界也会遭受不可估量的损失。人们在思考广告提出的问题时，不知不觉地接受和认同了广告作者预设的答案。于是，广告圆满地完成了自己的宣传任务。没有说教，没有强制，一切都水到渠成。

广州万家乐以一字万金的承诺征集五字广告语（共５万元），难度极大，一难难在原来的“万家乐，乐万家”本已相当出色，要求超过它；二难难在五个字中必须完整地包含“万家乐”三个字在内，真正允许创意的只剩下两个字。应征来稿雪片般飞来，多达６１万封之巨，最后是“爱使万家乐”五个字中奖了。为什么呢？完全是语言的功夫：

一、“爱（喜欢）用万家乐产品”；

二、“爱，使得万家欢乐”；

三、“爱死（“使”的谐音”）了万家乐”，我也曾参与此次广告语擂台赛，但对最终的获奖者完全服气。

据说广州一家房地产公司以２０万元征集一条广告语，并且先提了个问题，“家是什么？”。也是应答者如云，最后是这条广告词获奖，“家是放„心\'的地方”。一公布出来，大家也没话说了，因其语言功夫高下立见。

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