推荐第1篇：(陆)教师节表彰大会发言稿临泽增智
躬耕不辍园丁路一片丹心育花朵
甘州区第一幼儿园陆惠萍
（二〇一二年九月十日）
尊敬的各位领导，亲爱的老师们：
大家好！金秋送爽，硕果飘香，在这收获与喜悦交融的季节里，我们迎来了第28个教师节！今天，市委、市政府召开隆重的庆祝表彰大会，是对教育事业的高度重视，也是对教师的亲切关怀和有力鞭策，使我们更加深切感受到了作为一名教师的真正价值和沉甸甸的责任。从1985年第一个教师节至今，28年的时光匆匆而过，正是这28个由鲜花和掌声、关注与期待交织在一起的教师节，使更多的人把热情与尊重，理解与关怀的目光投向了我们。作为教师，今天的我们是欣慰的，因为我们每接纳一名孩子，就接纳了一个家庭的希望，每输送一名学子，就给国家增添了一份力量。今天的我们是幸运的，因为我们迎来了贯彻落实教育规划纲要的关键期，迎来了张掖经济社会转型发展的黄金期。今天的我们是幸福的，因为我们得到了党和政府关心与支持，得到了社会各界的理解和尊重！此刻，能作为优秀教师代表发言，我深感自豪和荣幸，倍受鼓舞与振奋。在此，我代表全体获奖教师，向关心支持教育事业的各级领导表示崇高的敬意和衷心的感谢！
十九年前, 省幼师毕业后，带着圆梦的兴奋和青春的激情我走进幼儿园,才发现一切并不是想象中的那样简单。孩子们的哭闹、大小便不能自理的尴尬弄得我经常手足无措。可是，既然选择了这个职业,我只能努力去做好,努力做得更好,努力做到最好!每天清晨,我早早来到教室,仔细收拾每一个角落,擦拭每一件玩具,为孩子们创设卫生安全的活动环境;当孩子出现病痛,我就
用温暖的怀抱和亲昵的抚摸来为他们缓解疼痛;当孩子大小便失控,我会不厌其烦地为他们擦洗,换上干净的衣裤;每次午睡起床,我都要仔细检查孩子衣服穿反了没有、鞋带系好了没有,因为这些小失误可能导致孩子行走奔跑时发生意外;要是哪个孩子的脸无端红了,就赶紧摸摸会不会是发烧了，一天的时光就在这些琐碎的事情中溜走了……说句真心话，当一名幼儿教师真的很累，这种累不只是身体的疲乏，还常在一天的工作中反复变换几种不同的角色：护理孩子吃饭睡觉当妈妈，组织教育活动当老师，引导参与游戏当伙伴。每天总有断不完的“官司”，擦不尽的鼻涕，系不完的鞋带……可每当看到星光一样明亮的眼睛，听着宛如天籁的童音，捧起纯真无瑕的笑脸，看着他们象禾苗一样一天天快乐地拔节成长,想着家长每天接走孩子时满意的笑脸，那份收获的喜悦,远远超过了他们带来的烦恼，我觉得再苦再累都无怨无悔！
话语再长，也说不完我们对教育事业的忠诚；诗篇再美，也表达不尽我们对教育事业的热爱。教育规划纲要的颁布实施，为教育事业发展迎来了新的春天；“唱响宜居宜游，服务转型跨越”的战略实践，对我们提出了更高要求。我们将以更加饱满的热情，更加务实的作风，更加优异的成绩，培养出更多更好的人才，来回报党和政府的重托，人民群众的期盼！
民族复兴，我们责无旁贷；爱洒桃李，我们无怨无悔。亲爱的老师们，让我们携起手来，以今天为新起点，为张掖教育事业的发展勤勉奋斗，用我们的辛苦指数换取人民群众更多的幸福指数！
祝愿张掖的明天更加美好、张掖的教育更加辉煌！祝愿各位领导身体健康，万事如意！祝愿老师们节日快乐，幸福永远！
谢谢大家！
推荐第2篇：增训
新员工入职培训方案
浏览次数：21802次悬赏分：0 | 提问时间：2010-12-30 22:48 | 提问者：匿名
推荐答案
新员工入职培训方案程子展老师可以提供，程子展老师是河南商专高等专科学校客座教授；国家知名职业培训师；美国路透社专家成员；河南广播电台特邀讲师；银行培训网、中华培训师网特聘讲师；多家培训公司特聘高级讲师；多家酒店高级管理顾问；澳门豆捞连锁总部行政培训总监；被众多客户称为“真正具备实践性与实用性的实力派讲师”。 新员工入职培训方案
课程主题：新员工入职培训 培训讲师：程子展
培训时间：1-2天（根据您的需要调整） 培训地点：客户自定 培训对象：银行新员工 培训方式：
讲师讲授、案例分析、案例分享讨论、课堂联系、情景演练、使培训效果达到最好！
培训目的
方向比努力重要，选择比努力重要，确定方向比出力流汗重要。起跑的时候，要明确自己冲刺的终点在哪里。
态度比知识重要，什么样的心态就有什么样的人生。积极健康的职业态度是获得职业成功最重要的资本，也是最核心的竞争力。
能力比薪水重要，在职业生涯的初始阶段，懂得投资自己比得到更有意义。 情商比智商重要，学会做人的智慧，成为一个受同事欢迎、受上司喜欢、受企业重用的人。
团队比个人重要，一滴水只有汇入大海才会永不干涸，一个人只有融入团队才会有更大的力量，要成就自我，离不开强大团队的支持。
第一比第二重要，职场竞争限残酷，只承认第一，不记得第二。机会就一次，做到最好，争取第一才是成功。
课程背景
新员工入职培训，又称岗前培训、职前教育、入厂教育，是一个且有所录用的员工从局外人转变成为企业人的过程，是员工从一个团体的成员融入到另一个团体的过程，员工逐渐熟悉、适应组织环境并开始初步规划自己的职业生涯、定位自己的角色、开始发挥自己的才能。
但是，很少会有公司会告诉新员工在公司中最应该注意的是什么。新员工的家长或朋友多半会告诉自己的孩子要少说话，多做事，好好表现等。但是这些忠告，对新员工来说并非最为重要。对企业新员工该怎么做，以及如何做，确实需要有人指导一下。
课程内容：
课程导入——银行入职培训指导 案例分析
第一讲：新员工必备的职业意识
1、顾客至上意识——没有客户，就没有公司
2、强化交货期限意识——不允许“超过交货期限”
3、协调意识——作为组织的一员应具备的思考方式及行动
4、确立目标的意识——“我尽最大努力”的态度是不行的
5、改革意识——没有最好，只有更好
6、成本意识——节省经费就是增加利润
7、品质意识——工作做到何种程度才算到位
第二讲：新员工团队执行力训练：（配合情景模拟互动讲授）
1、建立个人执行力意识
2、帮助组织建立执行体系（情景互动：链条传递） 第三讲：新员工的工作观
1、工作：成功之路的起点
2、忠诚：卓越一生的基础
3、逆境：唤醒心中的巨人
4、信念：铸造生命的奇迹
5、目标：奔向人生的彼岸 第四讲：新员工的人生银行
1、人际银行
2、财富银行
3、知识银行
4、找到不足与充实的方法
5、确定自己的阶段性目标
6、了解理想与现实的差距
第五讲：新员工职业形象的建立
1、第一印象的重要性
2、第一印象的决定因素
3、您的第一印象告诉别人什么
4、商务礼仪与仪容仪表
5、穿着与职业相符的服装
6、女士职业服饰的种类及选择
7、男士职业服饰的种类及选择 第六讲：新员工工作态度培训
1、心态决定状态
2、北大毕业等于零？
3、职业心态
4、积极心态
5、阳光心态
6、新人心态
第七讲：新员工人际关系培训
1、人际关系法则一：不批评、不责备、不抱怨
2、人际关系法则二：给予真诚的赞赏与感谢
3、人际关系法则三：引发他人心中的渴望
4、人际关系法则四：给予真诚的赞赏与感
5、人际关系法则五：经常微笑
6、人际关系法则六：记得别人的名字
7、人际关系法则七：聆听。鼓励他人多谈自己的事
8、人际关系法则八：谈论他人感兴趣的话
9、人际关系法则九：衷心让别人觉得他很重要 第八讲：新员工有效沟通培训
1、音像资料讨论：问题出在哪
2、什么是有效沟通
3、对上沟通
如何领会上级指示 如何对上汇报
4、平级沟通
平级沟通的五步骤
5、高效沟通的关键：心态 第九讲：新员工职业生涯培训
1、你认为你每天是在干什么？
2、金融危机下严峻的就业形势剖析
3、银行喜欢什么样的职员
4、被辞退的大学生的案例
5、细节决定成败流程决定生死
6、员工职业发展的基本模式
7、制定发展道路
十、新员工入职培训之感恩的心
1、感动就在身边的故事
2、生命的转折点
3、从小到大历程：过去—现在—未来
4、先做好该做的事再做想做的事
5、男孩和苹果树
6、一生时间知多少
7、他们真的老了
8、\"我感觉要说的是\" 十
一、新员工入职培训效果测试（请将试题用B5型纸复印，人手一份，进行效果检测）
银行入职培训效果测试题及参考答案 十
二、新员工赢在职场的六大超越
1、自信——精神超越
2、速度——起点超越
3、勤奋——时间超越
4、担当——问题超越
5、学习——标杆超越
6、创新——方法超越
十三、新员工职业成功的多一盎司定律
1、结果总是多一点
2、效率总是快一点
3、质量总是好一点
4、成本总是省一点
十四、银行新员工HAPPY（快乐）工作
1、HelpfulOTUhelpful乐于助人
2、AskOTTell征询而不是告诉
3、PositiveOTegative积极主动
4、PoliteOTAbrupt谦逊有礼
6、YouOTUs以客为尊*（内部客户与外部客户） 十
五、银行新员工创新思维培训 体验活动：驿站传书 讨论：
—市场竞争与压力
—创新技能与组织命运
十六新员工客户关系管理培训
1、客户在银行员工眼中应有的地位
2、与国际领先银行客户关系相比的差距
3、现代商业银行新服务理念
4、战略客户关系管理的卓越思路
5、如何当好客户经理
6、客户经理必须提高的六大素质
7、通过“加减乘除”提升营销成功“指数”
8、让客户成为伙伴与客户共创成功
9、现代商业银行客户经理素质
10、银行进行战略客户关系的基本策略 十
七、银行入职培训之从口头到行动 学习回顾
行动计划制定 管理层致辞
十八、新员工入职培训总结
推荐第3篇：增未来
成龙：增未来你和我的竞赛
我的梦牵着山脉增未来高峰就会变得更精彩 奔跑才有了期待增未来
增员写着我的未来嗨呀嗨呀我的梦牵着山脉 高峰就会更精彩奔跑才有了期待
王力宏：增未来增员写着我的未来嗨呀嗨呀平安精英一起来高峰就会更精彩 超越不只是现在增未来
高峰的精彩一直在嗨呀嗨呀平安精英一起来 泪水是胜利感慨嗨呀超越不只是现在
成龙：多少风雨的等待高峰的精彩一直在嗨呀嗨呀平安组织发展告诉我的存在泪水是胜利感慨嗨呀 王力宏：高峰获得喝彩
我和你的期待嗨呀嗨呀嗨呀嗨呀 定能看见团队发展的色彩 韩红：多少梦想的主宰 勇敢和我一起用心增得未来 成龙：彼此距离不在 你和我的竞赛
增未来高峰就会变得更精彩 孙燕姿：增未来 我的梦牵着山脉 奔跑才有了期待
增员写着我的未来嗨呀嗨呀 高峰就会更精彩 韩红：增未来平安精英一起来 超越不只是现在
高峰的精彩一直在嗨呀嗨呀 泪水是胜利感慨嗨呀 合唱：多少风雨的等待平安组织发展告诉我的存在 高峰获得喝彩 我和你的期待
定能看见团队发展的色彩 多少梦想的主宰
勇敢和我一起用心增得未来 彼此距离不在 你和我的竞赛
增未来高峰就会变得更精彩 多少梦想的主宰
勇敢和我一起用心增得未来
彼此距离不在
推荐第4篇：增项
联系电话 相关法办理建筑企业升级、增项资质程序
0372-8135780 《中华人民共和国建筑法》
律法规 《建设工程质量管理条例》 许可条件 建设部《建筑业企业资质管理规定》（建设部令第159号），《建筑业企业资质管理规定实施意见》（建市〔2007〕241号），《建筑业企业资质等级标准》（建建〔2001〕82号），《施工总承包企业特级资质标准》（建市〔2007〕72号）。 建筑企业资质申请表四份(见附表）；
建设企业技术经济人员信息表及电子文档一份； 资料(资料格式为下列顺序)二套及所有原件扫描件二套 第一册、综合资料
1、企业资质就位申请报告
2、企业法人营业执照正、副本
3、企业资质证书正、副本
4、企业章程
5、近三年建筑业行业统计报表
6、企业经审计的近三年度财务报表
7、企业法定代表人资料（股东会决议、职称证、身份证、）
8、企业负责人及三总师资料
申请资料 （企业负责人：董事会决议、职称证、身份证、养老保险凭证、劳务合同） （技术负责人：任命文、职称证、身份证、养老保险凭证、劳务合同） （财务负责人：任命文、职称证、身份证、养老保险凭证、劳务合同） （经营负责人：任命文、职称证、身份证、养老保险凭证、劳务合同）
9、企业机械设备资料、办公场所资料（机械设备名单、发票、办公场所平面图、租赁协议或房产证明）
10、企业安全生产许可证正、副本 第二册、技术经济管理人员资料
8、建筑业企业注册人员资料（人员名单、注册证书、身份证、印章、劳动合同）
9、技术经济人员资料（人员名单、职称证、身份证、养老保险凭证、劳动合同） 第三册、代表工程业绩资料
10、第一项代表工程资料（中标通知书、施工许可证、合同、验收备案、图纸、[决算书]、照片）
11、第二项代表工程资料（中标通知书、施工许可证、合同、验收备案、图纸、[决算书]、照片）
12、第三项代表工程资料（中标通知书、施工许可证、合同、验收备案、图纸、[决算书]、照片）
13、第四项代表工程资料（中标通知书、施工许可证、合同、验收备案、图纸、[决算书]、照片）
1．申请人在住房和城乡建设厅网站进行网上申报，并向滑县建设行政主管部门提出申请，提交有关材料。
办理程序 2．滑县建设行政主管部门对申请材料进行初审，并正式行文将初审意见和全部申请材料报送厅政务服务大厅；政务服务大厅核验相关证件，符合条件的予以受理。
3．厅建筑管理处对申报材料进行审核，河南省住房和城乡建设厅作出行政许可决定，在厅网站进行公示、公告。 办理部门 法律效力 住建局建筑与房地产管理股
《中华人民共和国建筑法》、《建设工程质量管理条例》
办理程序 第一步：申请人持相关材料向市政务服务中心工商局窗口提出申 请，经受理审查员初审通过，开具《受理通知书》或者《申请材料接 收单》 ；不符合受理条件的，在当场或者 5 个工作日内一次性告知申 请人应当补正的全部材料（出具告知单） 。
第二步：对申请人申请材料齐全、符合法定形式的，当场作出是否 准予登记的决定并出具《登记决定通知书》 ；需要对申请材料的实质 内容进行核实的，出具《企业登记材料需要核实事项告知书》 ，在 10 个工作日内作出核准或者驳回申请的决定。
第三步：在 1 个工作日后（申请材料的实质内容需核实的除外） ， 申请人可以凭《登记决定通知书》到发照窗口换发《企业法人营业执 照》 。 申请材料: １、法定代表人签署的《公司变更登记申请书》——下载网址： “www.daodoc.com”（公司加盖公章） ； ２、公司签署的《指定代表或者共同委托代理人的证明》——下载 网址：“www.daodoc.com”（公司加盖公章）及指定代表或委托代理 人的身份证件复印件； 应标明指定代表或者共同委托代理人的办理事项、权限、授权期限。
3、关于修改公司章程的决议、决定；下载模板网址 （ ——www.daodoc.com） 有限责任公司提交由代表三分之二以上表决权的股东签署股东会 决议； 股份有限公司提交由会议主持人及出席会议的董事签字股东大 会会议记录或者会议决议； 一人有限责任公司提交股东签署的书面决 定。国有独资公司提交国务院、地方人民政府或者其授权的本级人民 政府国有资产监督管理机构的批准文件。
4、修改后的公司章程或者公司章程修正案（下载模板网址 ——www.daodoc.com 公司法定代表人签署） ； ５、公司申请登记的经营范围中有法律、行政法规和国务院决定规 定必须在登记前报经批准的项目， 提交有关的批准文件或者许可证书 复印件或许可证明； ６、法律、行政法规和国务院决定规定变更经营范围必须报经批准的， 提交有关的批准文件或者许可证书复印件； ７、公司营业执照副本。 注：１、依照《公司法》《公司登记管理条例》设立的公司申请经营、范围变更登记适用本规范。 ２、《公司变更登记申请书》《指定代表或者共同委托代理人的证、明》可以登陆 www.daodoc.com。
3、提交的申请书与其它申请材料应当使用 A4 型纸。 以上各项未注明提交复印件的，应当提交原件；提交复印件的，应 当注明“与原件一致”并由公司签署， 或者由其指定的代表或委托的代 理人加盖公章或签字。
4、以上涉及股东签署的，自然人股东由本人签字；自然人以外的 股东加盖公章。
企业资质增项部门工作职责
（一）熟悉《中华人民共和国建筑法》、《建设工程质量管理条例》、建设部《建筑业企业资质管理规定》（建设部令第159号）、《建筑业企业资质管理规定实施意见》（建市〔2007〕241号）、《建筑业企业资质等级标准》（建建〔2001〕82号）、《施工总承包企业特级资质标准》（建市〔2007〕72号），以及地方建设工程增项办理流程；
（二）负责收集企业资质增项的各项资料；
（三）负责办理企业资质增项的手续；
（四）负责增项所需注册执业人员证书的收集、登记、备案管理工作；
（五）负责企业增项资格证书的备案、年审等后续工作；
（六）及时了解政府关于资质增项管理的公告和新的动态信息；
（七）按规定程序管理企业资质证书及相关档案；
（八）完成上级交办的其他工作。
推荐第5篇：增员
增员问题处理：
一、没时间? 答：其实上帝最公平的就是给每个人每天都是24个小时，没有任何人多一分钟或多一秒种，只不过是你如何去安排你的时间，我们除了吃饭、睡觉、休闲、娱乐外，每天有8个小时是给我们用来工作和赚钱的。如果我们做这个行业，只能赚到1000元的收入，而做另外一个事情，能够赚到5千到1万元的收入，我肯定会考虑把时间花在后面这个事情，你说对吗？当你真正了解保险这个行业后，我相信你一定会爱上它的。
二、做到单就有吃，没做到就没得吃？
答：做保险其实就和做生意一样，假如你去开饭店或一家公司，你可能投入大量资金，做了大量的宣传，但是可能依然是亏本，而保险这份生意，你不需要太多的投资，也没有任何的风险，你只要把你所知道的，所学到的保险的好处告诉给身边的人，真诚地为他们做好服务，我相信他们一定会在你手上签单的。
三、在家带孩子，照顾老公，老公又有钱，不需要工作？
答：你知道为什么香港女人受到男人的尊重吗?是因为她们拥有三权：①思维独立权②经济独立权③交际独立权。而我们国内的女性很多人都成为了男人的附属品，在家里是没有太多的地位的，因为她长期不出来与社会接触，就会与整个社会形成一个代沟，许多新鲜的事物她都不了解，而她的丈夫事业越来越成功，他们之间的距离就会越来越远，原来美丽的女人都会变得越来越没有吸引力，就会变成真正的黄脸婆，当有一天，她的丈夫在外面彩旗飘飘的时候，她不得不选择沉默或睁一支眼闭一支眼，因为此时的她已经失去在这个社会上生存的能力。一旦离婚，她将面临凄惨的后半生，当她出去找工作时，老板就会问：会不会电脑？不会。会不会电算会计？不会。会不会商务管理？不会。那你会什么？会洗衣、带孩子、做饭。好，那你回去洗衣服、带孩子、做饭吧！
四、做兼职如何谈？
答：其实像你这么优秀的人才，身边也会有许多优秀的朋友，但是很多时候，你都没有把你的资源利用起来，很多时候因为你不了解，而错失了许多赚钱的机会，其实人寿保险就是把无形的人脉关系变成有形的个人资产。这是个成人达己的行业，在你帮助别人的同时，也成就了你自己。
五、同业公司的主任如何谈？
答：不知道你想过没有，你在同业公司做了这么长时间，还没有晋升为部经理，到底是什么原因？
我们从小就听人说失败乃成功之母，今天我要告诉你，“失败绝对不是成功之母”。只有分析和总结才是成功之母。如果你照着原来失败的方法做一万次，也还是失败，永远都不可能成功，只有不断地思考，加以改进工作方式，你才能获得成功。
你在同业公司做了这么多年，都没有晋升部门经理，并不是因为你的能力不行，而是因为你的眼光不够好，你没有认清和把握住这个行业的趋势。同业公司好不好？好，很好；但是公司好并不代表你好，作为我们个人的发展，在同业公司已经错过了他的青春发展期，它已经转入为防守的一种守势。而邓小平理论告诉我们，“只有发展才是硬道理”，只有不断地进攻，才是最好的防守，孔明他再聪明也需要借东风，而我们只有借助XX公司这股历史发展东风，才能使我们个人的事业得到快速的提升和发展！
六、我的朋友买了保险都退了，还会买吗？
1.为什么有些人结了婚之后又离婚，离了婚之后又再婚，因为他虽然遇到了婚姻的不愉快，但他们还是需要生活幸福和家庭的温暖，虽然原有的伴侣不称心如意，但是他还是会享受选择幸福的权利。
2.（拿出手机）比如说，我现在去买台手机，这台手机很漂亮，我很喜欢它。所以把它买了回来了，但我买这台手机，不单单是因为它漂亮好看，更重要的是我因为要用它，但是我买回之后发现这台手机一点也不好用，听又听不清，还老是断电，这样的话，你会不会去找商家，要求换一台或者退掉？但是你发现这商家既不肯换，又不肯退，甚至还讲了几句让你恶心的话，这样的话你们是不是有可能吵起来，但是你吵来吵去，还是吵不赢他，只好退而求其次，就让他帮你修一下，但是关系已经破坏了，他修也不肯修，遇到这种情况，你是不是有可能拿起这个手机当场就摔掉(动作)。
但是我们回过头来想想，你把手机摔掉以后，你肯定会遭受到一定的经济损失，而且会很气愤，但是，你会不会因为这件事情这辈子再也不买手机或不用手机了。我相信你一定会另外选择一家信誉更好的更值得信赖的商家再买一台手机，其实保险也是一样。怎样增员工作不久的年轻人
90后的增员点
●增员点：
1、工资低，上班时间不自由；
2、工作性质单调，发展空间小，晋升机会慢（论资排辈） ●动摇话术：
1、你对你现在的工作满意吗？
2、收入和待遇也很满意吗？
3、你觉得现在的工作能让你充分发挥自己的才能吗？
4、你觉得你要工作几年才会有晋升和加薪的机会呢？
5、你想过工作几年后自己可以买房买车呢？
6、如果有一个机会能让你在三年内实现你的目标你愿意吗？ ●说明话术：
现在我们公司正面对社会招聘像您一样年轻有文化积极向上的人为储备干部，你想尝试吗？
这个行业上班时间很自由，收入不封顶，学习机会多，发展空间大晋升不需要凭关系，也不需要资历，全凭你自己的能力，还有出国旅游的机会哦！ ●拒绝处理：
1、没有人力资源：
是的，有人力资源固然好做，其实保险是人人都需要的，再说你有过同学、朋友、邻居，这些就是你的人脉，而且他们还可以给你转介绍，带来源源不断的客户资源。
2、没有固定收入：
对，你说的很好，保险确实没有固定收入，但我的收入不封顶，而且一定会与你的付出成正比，你觉得那些当老板的有底薪，有每月领工资吗？你觉得你每个月2000元的工资固定满意吗？做保险的收入一个月可以拿到8000元--2万元不等，你觉得哪个更好呢？
3、做保险没面子，不好意思说：
那你觉得什么人有面子呢？当你和朋友出去旅游或你的孩子在玩具店看中了好玩的玩具想买，而你囊中羞涩不敢去消费，你觉得有面子吗？面子是靠自己的价值提升的、去争的，如原来戏子，现在国家重视了叫艺术家，20年前有人瞧不起个体户，但他们先富起来了，现在个个都喜欢尊称为老板。
4、没经验，没口才：
对，那请问你现在的工作原来做过吗？不也是没有经验吗？更何况我们的公司还专门聘请了一批国内外的寿险精英编写了一套系统的可操作性的展业方法，还有循序渐进的培训体系在主管的辅导下一定会让你熟能生巧，挣到高于你现有收入的几倍的工资，你不想？ ●行业介绍：
1、现在社会的风险正不断增加，保险是一个千家万户都需要的必须品，市场潜力大。
2、保险是一个可持续发展的朝阳行业。
3、现在政府从基层到中央都在大力倡导和扶持的行业。
4、保险是一个传递和延伸爱与责任的行业。
5、保险业一个可以让我们快速创造财富的行业。
电话招聘接电话的秘籍：
1.放松，不要紧张，记住你是招聘方，对方是应聘者！
2..变被动为主动，把她问你你们是什么单位，不要直面回答，而是马上问下面的问题：请问你是不是看广告打得招聘电话吗？请问你年龄多大？请问你什么学历？请问你是否住在县城？请问你现在正在从事什么工作？
3.在上面的问话中，你始终是占主动的，是问问题的人，而不是回答问题的人！你的主要任务是为了收集准增员信息，评估一下是否符合我们的象限：年龄，学历，人脉，经历，如果不符合，要果断说不，一定是我们没有回答她的任何问题之前！年龄太小，如果你没能力养他，伱见面不如不见！4.对于一直问你们到底是什么单位？如果资料已经收集完毕，也符合我们的要求，这个时候有2种处理方式：1.好的，男/女士你的信息基本符合我们的招聘要求，我们有很多岗位，从保洁，保安，文秘，会计到管理人员，不知道你到底符合哪一个？要不这样，4号下午公司有一个招聘座谈会，你带身份证，学历证来了解一下吧，公司地址是：任丘路职工医院北门斜对面中国平安
我的手机号是…，到时候不见不散，再见！这个过程一直都没有回答他的任何问题！2.直接告诉他是平安“我们的公司您肯定听说过，中国平安”，一般她会说“怎么又是平安？保险我做不了”“怎么？您做过保险么？您觉得您适合做保险么？其实我们是一家综合金融单位，有很多岗位可以选择，如保安保洁，文秘会计，经理助理，管理人员，您不一定适合哪一个！不行4号下午您过来试一下吧！”4.全程都要稳，不要慌。尽可能避开平安，保险等敏感字眼。好好背诵，一定成功，别怕，接多了机会了！注意微笑和声音的甜美和磁性！4号下午创说会集中面试，不见不散！
不同类别人员约谈：
类别一：外出务工滞留人员
优势：见多识广、对保险的认识高。
不足：长期在外，家里亲朋较少联系，缘故市场有限 心理特点： （1）面临失业
（2）担心今后的养老、医疗、子女的教育问题，
（3）但又不知选择一个什么样的工作（开店、继续打工？）犹豫不决。 增员约访：
“你现在外出也不一定好找工作，下周我们有一个返乡人员创业座谈会，我给你送张请柬！请问是明天上午还是下午你比较方便？” 增员动摇：
首先与对方通过聊天、拉家常的形式（赞美对方有丰富的工作经验，见多识广）拉近彼此之间的距离，了解目前的金融形势，以及目前所处的环境。找准切入点。通过公司的基本法及各种激励方案来启动他们的意愿。
“您每月打工能赚多少钱？收入是由谁来决定的？以你的能力，如果有份工作能比你每月收入高出很多，而且收入上不封顶，能在时间自由的前提下赚钱，同时能不断提升自己，体现自己的人生价值，你感兴趣吗？” 增员拒绝：
我不了解保险，怕做不好、做不长久
“正因为不了解，特邀请你参加我们公司举办的创业说明会，来不来做是你的问题，做不做得好是公司的问题，我们公司有一整套培训体系，能帮助你成功。
事在人为，市场是可以挖掘的，有人的地方就有市场，还可以索取转介绍。只要你坚持相信你一定会成功。
寿险行业是一个朝阳行业，而且是一份爱心事业，更是一个无本经营的行业，国家这么重视保险业的发展，况且收入不封顶，同时还能提升你的自身能力，体现你的自我价值，你还有什么犹豫的呢？ 增员促成：
愿你把握此次机会，相信你能成功。 类别二：职业商人
优势：经济流动率高，接触面广，朋友多，经济意识强，有充足的营销思路和营销经验。 不足：活动范围小，愁进也愁销，资金成本大，经营风险大，是一种高风险行业。 心理特点：
（1）钱是人的胆，有钱能使鬼推磨。
（2）时刻怕亏本，对同行业竞争提心吊胆。
（3）如果能够既能从事经商，又能懂得合理理财，能找到保本保息稳健经营的避风港是最大的心愿。 增员约访：
“现在金融危机生意受到危险是很正常啦，要不你也多了解了解别的行业，下周我们有一个金融危机下的创业机会座谈会，我给你送张请柬！请问是明天上午还是下午你比较方便？” 增员动摇：
“今天有钱不等于明天有钱，阐述人生风险无处不在的道理。”
“不懂得合理理财，不会运用保险机制来发展和保护自己的商人不是一个真正的商人。” “做保险也是一种经商，并且是一种高智商的经商。” 增员拒绝：
钱不需要多够用就行了，我不喜欢跟别人讲好话。
“世上没有怕钱多的人，您虽在当地比较富有，但如果您走出去再看远一点，我相信您会感到非常的震撼。 我卖的是老百姓的需求品、生活品、保险又不是非卖不可的。
“自古隔行如隔山，您只知道您所卖的东西是老百姓所需要的，殊不知保险对每个家庭来说，比您的商品更重要。因为它是转嫁风险的唯一方法。而您的商品能转嫁风险吗？ 增员促成; “须知一个商人如果与保险结缘并亲自成为保险业务员，对自己的业务将有更大的空间，用好客户资源，你的生意将会越做越大、越做越好、不出几年你就会名利双收，名声大震，让我们握手吧！” 类别三：村会计 优势：
（1）对客户经济情况比较了解 （2）有一定的地位和影响力
（3）有一定的组织能力和沟通能力 不足：
（1）事情较多，比较杂，不能全身心的投入 （2）个人收入较低
心理特点：不满足现状，体现不出人身的价值 增员约访：
“您做会计工作客户资源丰富，有一定的诚信度，因国十条、省九条出台，大力发展保险业，每个人都需要保险，如果你不做，别人会做，你千万别浪费资源。下周我们有一个保险专题讲座，我给你送张请柬！请问是明天上午还是下午你比较方便？” 增员动摇：
“保险公司是一个朝阳行业，个人收入不封顶，福利待遇好，学习机会多，能展示个人的人生价值” 增员拒绝：
我没有时间，也没能力，又不会说，可能做不好。
“时间是靠挤的，我看中了您的能力，您没有尝试，怎么知道做不好呢？我们公司会教您怎么做保险。 增员促成：
王会计，通过我们今天的交流，我想你应该对保险有更深层次的了解，特别是我们今天非常诚恳的邀请您走进保险公司，成为一名正式业务员，兼做两份工作，拿双份工资，既有经济收入，又能给自己一个展示个人能力，实现人生价值的平台，在你人生路上添写更加精彩的一笔。我们期待您的加盟。 类别四：妇女主任 优势：
（1）知名度高，老百姓认可。 （2）了解所在村的家庭经济状况。 （3）最易接近家庭掌管经济权的人。 （4）沟通能力强。 （5）心，做事有耐心。 不足：
(1)工作忙，时间紧。 (2)收入不高。
心理特点：没时间，怕做不好。 增员约访：
“做保险也不一定要额外花你很多时间，下周我们有一个保险专题讲座，我给你送张请柬！请问是明天上午还是下午你比较方便？” 增员动摇：
“工资不封顶，收入与付出成正比” 增员拒绝：
现在做保险太迟了，有钱的人和想买的都买了
“现在是做保险的黄金时段，象日本一个人拥有六张保单，而我们国家还只达到15％，远远不及国外，所以说在我国还有非常大的保险空间，您还怕没有用武之地吗？ 增员促成：
你走家串户做工作之余，完全可以利用拉家常来宣传保险，并不占用您很多的时间，只要业务专业签单是很容易的，现在国家正在大力支持保险行业，您还担心什么呢？ 类别五：教师 优势：
（1）受人尊重 （2）、文化素质高 （3）时间充欲 不足：
（1）人际交往单一
（2）上班受限制，尤其是班主任。 心理特点：
（1）教师职业稳定，大多数教师比较安逸。 （2）文人面子观点重，不愿求人。 （3）比较爱钻牛角尖。 增员约访：
“保险是一份爱心事业，相信每位教师经历了身边许多亲朋好友及学生人生中的悲欢离合的故事，如果能用我们的爱心帮助身边的人抵御人生的风险。让我们既做知识的传播者又做一个爱心传播者岂不更好？本周六下午我们有一个保险专题讲座，我给你送张请柬！请问是明天上午还是下午你比较方便？” 增员动摇：
“利用我们大量的客户资源，利用业余时间，来赚取另一份合法的收入，让生活更美好。” 增员拒绝：
我没市场，没关系。
“保险是一份朝阳事业，中国保险业才刚进入发展阶段，你的市场更是大得很，你的亲朋好友，学生及家长都是你的客户源，保险不需要关系，只要你把正确的保险理念传达给客户就可以了。只要你迈开第一步，走进太保，我们就一定保证你能做成功。” 增员促成：
保险行业没有适合不适合，只有愿意不愿意做，只要自己有信心，就会做得很好。（象我们公司的***举例促成）一小胆子小
二大困难大、压力大
三少朋友少、有钱的少、愿买保险的少
四多不愿投保的多、保险公司离职的多、做保险的多、疑虑多
五怕怕泼冷水、怕被淘汰、怕能力不够、怕有传销之嫌、怕通不过保险代理人考试 六不不稳定、不可靠、不支持、不光彩、不长久、不合群
七无无信心、无兴趣、无经验、无口才、无福利、无市场、无前途 一小： 1-1胆子小
人没有天生就胆大的。胆大胆小是相对的，且与生活环境息息相关。您胆子小，是因为你的生活环境、工作单位没有给你更多的练胆壮胆的机会，而寿险正是锻炼胆量，施展才华的最佳舞台。 二大： 2-1困难大
您说做什么事情没有困难呢？保险是不好做，但是还是有很多人做得很好，那您跟做得很好的人学习，是不是也可以做得很好？在这行业里面很多人失败，也有很多人成功啊！您光看失败的例子，当然难做；您多看成功的人，做起来就简单。
2-2压力大
压力让煤变成钻石，让沙变成珍珠！
大气压力那么大，我们不照常活得好好的！
做任何事情都会有压力，如果压力都是一样的，但待遇却不同，当然选择待遇较好的！公务员没有压力？当市长没有压力？国家主席没压力？就连会计小姐也有压力，帐记错了要自己赔；老板要你记假帐也有压力，不然…… “压力就是动力”。生活的压力就是我们人生奋斗的动力。 三少
3-1朋友少
“一回生，二回熟，三回四回是朋友”。朋友圈子小，是因为平时接触太少、交往太少，做保险就是跟人交往接触，不断拓展人缘。做保险就是交朋友。 3-2有钱的少
您说有钱的少，但您是否看到，高级饭店天天高朋满座，豪华宾馆客盈门，娱乐场所场场爆满，繁华夜市通宵营业。400万人口至少有20万人年收入在10万元以上。您能说有钱的人少吗？其实，钱多钱少是相对的。买保险并不需要花很多钱，什么样的人都有相适应的保险险种，钱多的可以多买，钱少的可以少买。 3-3愿买保险的少
美国有一家鞋业公司的总裁，想招聘一个非洲市场的业务经理。总裁选派两名优秀的应聘者前往非洲考察鞋业市场，第一个考察归来，向总裁汇报，“唉，整个非洲人人都打赤脚，没有一个人穿鞋，说明非洲没有鞋子市场”；第二个考察归来，汇报说：“非洲人目前都不穿鞋子，如果人人都穿鞋子，那市场真是太大了。”结果第一个落选了，第二个被录用了。这个故事告诉我们，目前愿买保险的人少，说明保险市场的潜力更大。 四多
4-1不愿投保的多
保险是宁可不用，不可不备的商品。人人都存有侥幸心理。主动投保的人几乎为零。如果人人都有很强的投保意愿，主动排队买保险，那就用不着我们这批优秀的保险代理人了。不愿投保是暂时的，是因为不了解。有购买能力的人迟早会有购买欲望。
4-2保险公司离职的多
保险公司离职的基本上是以下几种情况： 1.草率选择，仓促上岗； 2.未全心投入，浅尝辄止； 3.遭遇挫折，就不能坚持； 4.未取得家人同意和支持； 5.兼职，不能融入团队。
以上五种情况均属于准备不充分。请问您准备好了吗？如果您一切准备就绪，保险公司离职的再多，也不会轮到您呀！ 4-3做保险的多
做保险的多，正显示这个行业有吸引力，也更能挑战一个人的潜力。在发达国家，每个保险业务人员平均拥有100个左右的客户，而我国每个保险业务员可拥有4000多个客户。你能说做保险的太多了吗？做保险不怕人多，人人都能成功。业务主任、营业部经理的位置没有限额。机会在于把握，成功不分你我！ 4-4疑虑多 可否兼职？
做任何事情都要全心全意、全心投入、全力以赴。请问您看过脚踏两只船的恋爱最后能有成功的吗？ 是否考勤？
不以规矩不成方圆。一个团队，没有严格的纪律，就象一盘散沙。人人都有惰性，严格的考勤能让您养成良好的生活、工作习惯。惰性每天减少一点点，成功向您靠近一点点。 可否晋升？
看得出来您是一个很有进取心的人。寿险的优势就在于每个人都有平等的晋升机会和空间。晋升不难，当您的业绩、组织达到一定程度的时候，您就可以逐级晋升为业务主任、营业部经理直至业务总监。 五怕
5-1怕泼冷水
由于一般人对保险的认识不够，因而产生了许多误解，甚至是完全不信任的态度，每当一位有雄心壮志的青年人想要踏入此一行业时，总要经过一番家庭革命。当初，我家人同样反对我从事保险工作，现在不但不反对，反而还鼓励我，因为他们知道我是在做善人善事，我所推销的是幸福、保障，同时又有丰富的收入，使一家人能够过上更舒适的生活。更何况保险业是青年人创业，迈向成功的捷径，这么好的机会，您不想把握吗？ 5-2怕被淘汰
凭良心说，这个行业不是人人能干的。寿险的三大机制就是“竞争、激励、淘汰”。竞争的社会不可能没有淘汰。寿险淘汰的是那些心态不好，业绩不好，拿不到收入得不到发展的人。呆在这里也是浪费时间，耽误前程。根据我们的经验分析、观察判断，这个行业还是适合于您。但您胜不胜任这个行业，全在于您自己的把握。 5-3怕能力不够
每个人天生就是赢家，天生就是推销员。没有试过、做过、经历的事，谁都不敢说有十拿十稳的把握。没有尝试过，不要轻言能力如何如何。能力是在尝试当中不断提高的，推销尤其如此。像您这样有爱心，有丰富的经历，又能吃苦的人，一定能够胜任保险工作。如果您某方面能力有所欠缺，那来寿险公司进修，倒是挺合适的。 不出半年，您的综合能力和素质将得到全面提升。 5-4怕有传销之嫌
传销对社会和国家有危害，所以国家明令禁止传销。世界上是先有保险，后有传销，传销只是借鉴了保险先进的营销管理办法,但本质不同。不要因为传销被禁止，就把保险先进而科学的管理体制、培训激励全盘否定。保险营销与传销有本质的区别，保险营销也是受国家的保险法保护的。 5-5怕通不过保险代理人考试
离开学校多年，重又回到考场，人人都有一种畏惧心理。全国统一的保险代理人资格考试，是基础知识的测试。我们公司有专业的讲师、专门的教材、专门的培训辅导，只要您用心听课，做好笔记，把教材弄懂，一般都会通过。根据近年寿险考试情况，通过率高达70%—80%以上。 六不
6-1不稳定
如果您的工作量稳定，业绩就稳定，我们有推销流程、推销架构。每认识10个人在一年内绝对有1个人跟你买保险，大数法则，如果今年想成交100件，就得认识1000人，依此类推。工作量稳定，收入就稳定，假如你每天坐在办公室里当然无法产生业绩，所以收入要稳定一定要去认识更多的人。 6-2不可靠
我想您讲的不可靠是指市场不可靠、收入不可靠吧？ 市场——有主顾就有市场 收入——三项工作多项收入 三项工作即：展业、增员、服务
多项收入即：初年佣金、续年佣金、继续率奖金、增员奖、年终奖、管理津贴等 市场上流行一首《寿险收入歌》 年薪一万保底数一万以下留不住 二万三万脱贫户四万五万才进步 六万七万不算富八万步入小康路 九万不可称大户十万年薪不满足 6-3不支持
先说服您本人！你家人会不会反对您象原一平那么有钱？原一平是不是做保险的？很多人在您未成功前都在泼冷水，在您成功后说您的选择是对的。您成功了，家人以您为荣，没人反对您做保险；您的家人是反对您失败。您觉得您会失败吗？如果您象我一样努力，您还会失败吗？ 6-4不光彩
真正不光彩的时候是囊中羞涩的时候。保险是一个帮助别人，送人保障、幸福平安的事业。当客户享受到保险好处的时候，客户连感激都来不及，您怎么会感觉到不光彩呢？同时，您会感觉到保险原来真的是一项神圣的事业。 6-5不长久
无论从事哪个行业，如果仅靠人情、关系都不会有永久性的工作。因为一个人的亲戚朋友总是有限的。如果我们不了解保险是什么，那么我们只能靠人情卖保险，但是我们公司有一套完整的训练制度，告诉您什么是保险，它的意义、功能以及推销方法，让您成为保险的专业人才，只要您加入我们公司，我们有把握使您不靠人情就能卖保险，使保险成为您的终身事业。 6-6不合群
您觉得您不合群是什么原因吗？您每天的工作生活圈是否缺少一种团队的关爱和温馨。寿险正是一个团结进取、活泼向上、凝聚力强的大家庭。只要您融入团队，与人友善，互相帮助，团结友爱，包容他人，您就会在潜移默化中开朗起来，成为一个性格合群、有归属感、有影响力的人。 七无
7-1无信心
信心来自哪里？一件事情如果你曾经做过，或者曾经看别人做过，你会不会有信心？信心是不是来自于经验？经验是不是可以传承？我们有系统的培训、推荐人及主管也会经常关心帮助。这样还会没有信心吗？ 7-2无兴趣
你对什么有兴趣？您想成功吗？成功和兴趣是一对孪生子。兴趣是可以培养的，比如做游戏，是不是当您懂得游戏规则，并参与进去时兴趣就来了。兴趣是在与人交往中产生的。您对交朋友感兴趣吗？做保险不就是交朋友嘛！ 7-3无经验
请问您出娘胎之前有没有经验？人生是不是有很多第一次？您结婚了没有？结婚之前有没有经验？未曾经历，不成经验。有很多东西是不是总有第一次，何况你又不是第一个，第一次不一定就是这个行业的第一个，有很多经验是可以传承的。200多年的保险历史，无数成功人士的经验都是有章可循的。 7-4无口才
做保险主要是要能够表述清楚，并不象您想象的那样一定要口若悬河。只要您心地好，就可以了！如果您真的觉得自己的口才不好，那倒真要到保险公司来锻炼。这是一个改善你口才千载难逢的机会。 7-5无福利 确实，现在很多企事业单位福利成了一句空话。而寿险公司正在实施“两个终身”保障计划：对客户终身服务，对员工终身规划。业务员一加盟寿险，就拥有X万元的人身意外伤害保障。达成转正，公司即提供万元团体人身保险，每年X元的住院医疗保障，及X元的意外医疗保障。一旦晋升为主任、经理，享受的福利待遇更丰厚。 试用业务员在试用期内，只要开单，就可享有每月X元的底薪（即训练津贴）。而且业务员从第二年起，即可享有每月较稳定的底薪（即续年拥金）。
待遇多多，福利多多，心动不如行动，赶快加盟！ 7-6无市场
中国什么都不多，就是人多。寿险在欧洲已经有200多年的历史。而中国的寿险不过10几年，现在正是人寿保险这份朝阳事业的春天。 7-7无前途
前途源于机缘的把握，前途源于不懈的奋斗。
胡锦涛做过技术员；李瑞环做过木工；王永庆做过推销员。保险事业也造就了原一平、柴田和子、陈明利等精英。一个人的前途在于一个人的投入和对事业的专注与追求。保险事业对每个业务员都有广阔的发展空间，人人都可以平等地拥有晋升机会。寿队推销必将成为收入丰厚、晋升公平、人脉广泛、受人尊敬的高尚职业。加盟寿险，前途无量！放下自己的想法，看法和观点；
•不带评价的了解并看清对方的问题； •说对方想听的话；而不是你想说的；
•提出对方问题背后所存在的问题并提出解决方案；
处理异议的要领
•在以客观的角度，指出问题的关键“按钮”
——要让对方领悟新的信念和思想 ——要让对方接受事实并保留面子
•处理感觉比处理异议更重要；
—不要和对方争论！ —不要想说服对方！
—不要让对方感觉他错了！
•不接收对方的异议讯息
—只谈对方感兴趣的（焦点）问题
拒绝处理的五步骤策略
一、倾听以减少拒绝
创造你是设身处地地为对方着想的感受(我正认真听以及了解你的问题)
[ 赢得信任及尊重]
二、重新陈述问题加以澄清
让我先确认一下您的问题（回应性倾听）
[避免争执]
三、隔离问题，以便确认 除了这个问题以外，是否还有其它的问题困扰着您，让您还没下决定？是否这个(些)问题解决了，你就会下定决心？
四、激发思考以促进决定
•多使用图示、实例或故事来激励对方做决定 •说明时要强调对方关心的收益
•促成时应再次强调对方担心或渴望拥有的欲望
五、定位自己成为协助者角色
你就当我是个懂保险的朋友，我们一起共同来探讨，究竟从事保险行业有什么好处，如果有，我们深入研究，没有我绝不会勉强你，好吗！
•客户提出拒绝问题时，有可能想隐瞒一些事实，记住千万别拆穿，只要把注意力放在对方关心及忧虑的地方
•永远要假设他现在就想要来！
常见增员拒绝问题
一、我比较内向不善言辞，不适合做保险
1、没有天生的销售高手，我们有系统的培训。
2、不去尝试，怎么知道不行。
3、我今天来找你，并不是因为你能说会道。
二、做保险没底薪，收入又不稳定
1、稳定与否是相对的
2、发展空间有局限
3、心态、知识、习惯决定收入的稳定
三、有朋友做过保险，因为做不到成绩不做了
1、任何行业中都有杰出者与不适者
2、相信自己，敢于挑战自己
3、争取过，无遗憾。
四、保险太难做了
1、容易做的工作，收入不可观
2、不会就难，会了就容易
3、保险是朝阳行业
五、做保险太累、太辛苦
1、经营自己的生意你会觉得累吗？
2、现在累点、苦点，好过年老来辛苦。
3、累、苦、压力才是我们成长的机会。别人是以你看待自己的方式看待你，不是吗？ 著名的伤痕实验：亲爱的，外面没有别人
美国科研人员进行过一项有趣的心理学实验，名曰“伤痕实验”。 他们向参与其中的志愿者宣称，该实验旨在观察人们对身体有缺陷的陌生人作何反应，尤其是面部有伤痕的人。
每位志愿者都被安排在没有镜子的小房间里，由好莱坞的专业化妆师在其左脸做出一道血肉模糊、触目惊心的伤痕。志愿者被允许用一面小镜子照照化妆的效果后，镜子就被拿走了。
关键的是最后一步，化妆师表示需要在伤痕表面再涂一层粉末，以防止它被不小心擦掉。实际上，化妆师用纸巾偷偷抹掉了化妆的痕迹。
对此毫不知情的志愿者，被派往各医院的候诊室，他们的任务就是观察人们对其面部伤痕的反应。
规定的时间到了，返回的志愿者竟无一例外地叙述了相同的感受—人们对他们比以往粗鲁无理、不友好，而且总是盯着他们的脸看！可实际上，他们的脸上与往常并无二致，什么也没有不同；他们之所以得出那样的结论，看来是错误的自我认知影响了他们的判断。 这真是一个发人深省的实验。 原来，一个人内心怎样看待自己，在外界就能感受到怎样的眼光。同时，这个实验也从一个侧面验证了一句西方格言：“别人是以你看待自己的方式看待你。”不是吗？ 一个从容的人，感受到的多是平和的眼光； 一个自卑的人，感受到的多是歧视的眼光； 一个和善的人，感受到的多是友好的眼光； 一个叛逆的人，感受到的多是挑惕的眼光……
可以说，有什么样的内心世界，就有什么样的外界眼光。如此看来，一个人若是长期抱怨自己的处境冷漠、不公、缺少阳光，那就说明，真正出问题的，正是他自己的内心世界，是他对自我的认知出了偏差。这个时候，需要改变的，正是自己的内心；而内心的世界一旦改善，身外的处境必然随之好转。毕竟，在这个世界上，只有你自己，才能决定别人看你的眼光。
我们往往花大力气去了解别人，认识别人，却很少花精力去了解自己，认识自己。我们一般是不能直接看到自己模样的，只能通过镜子、照片。同理我们一般也是透过别人的眼光来认识自己，每一个人眼里的你都是不一样的，100个人眼里就有100个你，1000个人眼里就有一千个你，在不同的人眼里你是不同的，善良的、聪明的、可恶的、愚蠢的、忠诚的、虚伪的、背叛的，不胜列举。那么真实的你究竟是什么样的呢，真正的你又在哪里呢，“伤痕实验”明确的告诉我们答案——内心，一个内心烦躁的人纵然身处幽静也是狂躁不安的，一个内心清净的人虽然深处闹市，他的世界还是清净的。无论是追求幸福、宁静、安全……都到你内心去寻找吧，那里有无穷无尽的资源和能量。亲们共勉转：去年我的直辖组，员工尤发，在母亲过生日那天，给他的父亲购买了一份年存2456元保险，指定受益人给了母亲！今年的9月8日中秋节夜里23点多他的父亲熟睡中被蝎子蛰了中毒很深！医院抢救50多分钟死亡……年仅49岁……就这样留下了相儒以沫的妻子和一对儿女……还有本月下周即将出生的孙子……他的父亲留给家人最后一份爱8万保险理赔金……逝者己逝，生者长存！好在有8万保险留给家人！让爱永远传承下去……
昨天早上和同事梅德才、刘丹、亓燕,青、张芳、一起赶往员工尤发新乡原阳县东大河村举行殡仪告别仪式……[流泪] 我越来越发现自己工作的伟大意义！愿我们一生平安！ [爱心]保险是一种很令人纠结的商品：
办的时候总感觉用不上、用上了总感觉办的太少！当您觉得您还不着急办保险的时候，就问自己三个问题: 一，如果生病了，谁可以给我30万或50万？
二，如果发生意外了，谁可以帮我抚养小孩，照顾我的父母，帮我还房贷，车贷？
三，如果治好了病，但后续需要维持生活需要20万或30万，谁可以借给我或资助我？ 如果没有这样的亲戚和朋友！ 还是建议您办份保险吧！
转自平安高卫红同事的真实经历
推荐第6篇：增训
新员工入职培训方案
浏览次数：21802次悬赏分：0 | 提问时间：2010-12-30 22:48 | 提问者：匿名
推荐答案
新员工入职培训方案程子展老师可以提供，程子展老师是河南商专高等专科学校客座教授；国家知名职业培训师；美国路透社专家成员；河南广播电台特邀讲师；银行培训网、中华培训师网特聘讲师；多家培训公司特聘高级讲师；多家酒店高级管理顾问；澳门豆捞连锁总部行政培训总监；被众多客户称为“真正具备实践性与实用性的实力派讲师”。 新员工入职培训方案
课程主题：新员工入职培训 培训讲师：程子展
培训时间：1-2天（根据您的需要调整） 培训地点：客户自定 培训对象：银行新员工 培训方式：
讲师讲授、案例分析、案例分享讨论、课堂联系、情景演练、使培训效果达到最好！
培训目的
方向比努力重要，选择比努力重要，确定方向比出力流汗重要。起跑的时候，要明确自己冲刺的终点在哪里。
态度比知识重要，什么样的心态就有什么样的人生。积极健康的职业态度是获得职业成功最重要的资本，也是最核心的竞争力。
能力比薪水重要，在职业生涯的初始阶段，懂得投资自己比得到更有意义。 情商比智商重要，学会做人的智慧，成为一个受同事欢迎、受上司喜欢、受企业重用的人。
团队比个人重要，一滴水只有汇入大海才会永不干涸，一个人只有融入团队才会有更大的力量，要成就自我，离不开强大团队的支持。
第一比第二重要，职场竞争限残酷，只承认第一，不记得第二。机会就一次，做到最好，争取第一才是成功。
课程背景
新员工入职培训，又称岗前培训、职前教育、入厂教育，是一个且有所录用的员工从局外人转变成为企业人的过程，是员工从一个团体的成员融入到另一个团体的过程，员工逐渐熟悉、适应组织环境并开始初步规划自己的职业生涯、定位自己的角色、开始发挥自己的才能。
但是，很少会有公司会告诉新员工在公司中最应该注意的是什么。新员工的家长或朋友多半会告诉自己的孩子要少说话，多做事，好好表现等。但是这些忠告，对新员工来说并非最为重要。对企业新员工该怎么做，以及如何做，确实需要有人指导一下。
课程内容：
课程导入——银行入职培训指导 案例分析
第一讲：新员工必备的职业意识
1、顾客至上意识——没有客户，就没有公司
2、强化交货期限意识——不允许“超过交货期限”
3、协调意识——作为组织的一员应具备的思考方式及行动
4、确立目标的意识——“我尽最大努力”的态度是不行的
5、改革意识——没有最好，只有更好
6、成本意识——节省经费就是增加利润
7、品质意识——工作做到何种程度才算到位
第二讲：新员工团队执行力训练：（配合情景模拟互动讲授）
1、建立个人执行力意识
2、帮助组织建立执行体系（情景互动：链条传递） 第三讲：新员工的工作观
1、工作：成功之路的起点
2、忠诚：卓越一生的基础
3、逆境：唤醒心中的巨人
4、信念：铸造生命的奇迹
5、目标：奔向人生的彼岸 第四讲：新员工的人生银行
1、人际银行
2、财富银行
3、知识银行
4、找到不足与充实的方法
5、确定自己的阶段性目标
6、了解理想与现实的差距
第五讲：新员工职业形象的建立
1、第一印象的重要性
2、第一印象的决定因素
3、您的第一印象告诉别人什么
4、商务礼仪与仪容仪表
5、穿着与职业相符的服装
6、女士职业服饰的种类及选择
7、男士职业服饰的种类及选择 第六讲：新员工工作态度培训
1、心态决定状态
2、北大毕业等于零？
3、职业心态
4、积极心态
5、阳光心态
6、新人心态
第七讲：新员工人际关系培训
1、人际关系法则一：不批评、不责备、不抱怨
2、人际关系法则二：给予真诚的赞赏与感谢
3、人际关系法则三：引发他人心中的渴望
4、人际关系法则四：给予真诚的赞赏与感
5、人际关系法则五：经常微笑
6、人际关系法则六：记得别人的名字
7、人际关系法则七：聆听。鼓励他人多谈自己的事
8、人际关系法则八：谈论他人感兴趣的话
9、人际关系法则九：衷心让别人觉得他很重要 第八讲：新员工有效沟通培训
1、音像资料讨论：问题出在哪
2、什么是有效沟通
3、对上沟通
如何领会上级指示 如何对上汇报
4、平级沟通
平级沟通的五步骤
5、高效沟通的关键：心态 第九讲：新员工职业生涯培训
1、你认为你每天是在干什么？
2、金融危机下严峻的就业形势剖析
3、银行喜欢什么样的职员
4、被辞退的大学生的案例
5、细节决定成败流程决定生死
6、员工职业发展的基本模式
7、制定发展道路
十、新员工入职培训之感恩的心
1、感动就在身边的故事
2、生命的转折点
3、从小到大历程：过去—现在—未来
4、先做好该做的事再做想做的事
5、男孩和苹果树
6、一生时间知多少
7、他们真的老了
8、\"我感觉要说的是\" 十
一、新员工入职培训效果测试（请将试题用B5型纸复印，人手一份，进行效果检测）
银行入职培训效果测试题及参考答案 十
二、新员工赢在职场的六大超越
1、自信——精神超越
2、速度——起点超越
3、勤奋——时间超越
4、担当——问题超越
5、学习——标杆超越
6、创新——方法超越
十三、新员工职业成功的多一盎司定律
1、结果总是多一点
2、效率总是快一点
3、质量总是好一点
4、成本总是省一点
十四、银行新员工HAPPY（快乐）工作
1、HelpfulOTUhelpful乐于助人
2、AskOTTell征询而不是告诉
3、PositiveOTegative积极主动
4、PoliteOTAbrupt谦逊有礼
6、YouOTUs以客为尊*（内部客户与外部客户） 十
五、银行新员工创新思维培训 体验活动：驿站传书 讨论：
—市场竞争与压力
—创新技能与组织命运
十六新员工客户关系管理培训
1、客户在银行员工眼中应有的地位
2、与国际领先银行客户关系相比的差距
3、现代商业银行新服务理念
4、战略客户关系管理的卓越思路
5、如何当好客户经理
6、客户经理必须提高的六大素质
7、通过“加减乘除”提升营销成功“指数”
8、让客户成为伙伴与客户共创成功
9、现代商业银行客户经理素质
10、银行进行战略客户关系的基本策略 十
七、银行入职培训之从口头到行动 学习回顾
行动计划制定 管理层致辞
十八、新员工入职培训总结
推荐第7篇：提升服务、提增效能活动交流发言稿
【“双提”活动表态发言材料】
着力提升三大能力努力塑造三种形象
（凤凰镇妇联）
尊敬的各位领导，妇女姐妹们：
今年春节长假后的第一个工作日，市委、市政府在馨苑度假村会议中心就召开全市表彰先进暨干部作风建设大会。会议确定2010年为干部作风建设“执行力提升年”，要求进一步提升全市干部队伍作风建设水平，在更高层面上营造风清气正、干事创业的浓厚氛围。 今天，市妇联又适时提出了在机关妇女中开展提升服务、提增效能“双提”活动，其目的在于以我们机关妇女自身素质的提升、形象的提升、服务能力的提升，更好地保民生、促发展。我们凤凰镇妇联作为基层妇女组织，将积极响应这一活动的开展，紧紧围绕“提升三大能力、塑造三种形象”，在凤凰镇机关妇女中全面开展“双提”活动，确保机关妇女实现素质、能力、形象三大升级。
一、立足“三大创新”，提升学习能力，努力塑造勤奋好学，勇于探索的新形象。
一是立足创新学习理念，增强学习动力。我们将引导机关妇女树立四种学习理念，即树立以学习促进工作的理念，树立在学习中推进创新的理念，树立把学习作为重要责任的理念，树立把学习作为生存的理念，教育机关妇女充分认识到只有加强学习，才能适应国家、世界形势和党的事业发展的需要，才能在新的挑战面前交出合格的答卷，动员机关妇女向学习要工作成效，向学习要工作业绩。
二是立足创新学习载体，搭建学习的平台。我们将以党委中心组为轴心建立理论学习阵地，在中心社区图书馆、文化活动中心等场所建立文化教育阵地，在镇红旗党校、成教中心等场所建立业务科技培训
阵地，在河阳山歌馆、恬庄古街等基地建立传统教育阵地，通过凤凰镇网站和组织上的远程教育平台建立网络教育阵地，搭建便于知识传播、信息交流、学习成果共享的学习的平台，动员机关妇女紧紧围绕树立新思想新观念加强政治理论学习，紧紧围绕掌握新知识、新技能加强业务学习，紧紧围绕新的难点和重点加强社会信息学习，从而激发学习热情，提高学习质量。
三是立足创新学习机制，建立推动促进学习的保障体系。为使机关妇女学习走上经常化、制度化、规范化的轨道，我们将健全三项机制：激励约束机制，对学习中涌现出来的先进典型进行表彰，激发机关妇女追求知识、超越自我的热情；经费保障机制，加大资金投入，确保学习活动场所的完善以及各项学习活动的开展；齐抓共管领导机制，成立专门领导小组，明确各级各部门职责，总体规划部署，共同督促落实，上下结合，步调一致，齐抓共管、协调推进。
二、依托“三大结合”，提升争先进位能力，努力塑造与时俱进、奋发有为的新形象。
一是依托“双提”活动与“巾帼建功”活动相结合。我们将以市“十大女杰”和凤凰镇首届“十佳”巾帼英雄为榜样，引导机关妇女立足本职，爱岗敬业，乐于奉献，要将自己的聪明才智充分运用到工作中，实现岗位建功、岗位成才；通过开展岗位技能竞赛、巾帼创新业、“巾帼文明岗”争创活动等，激励机关妇女以优良素质、一流服务、最佳业绩，树起“岗位标杆”。
二是依托“双提”活动与科学发展观活动相结合。我们将把“双提”活动与深化学习实践科学发展观活动相结合，以“我为百姓做了什么”回头看活动的深化为有效衔接，在机关女党员中广泛开展“做平时看得出，关键时刻站得出，危难时候豁得出的合格党员”主题教育，充分发挥机关妇女党员的先锋模范作用，塑树优秀妇女典型，展现新时期机关妇女良好精神风貌。
三是依托“双提”活动与机关作风建设相结合。围绕“抓作风建设，促妇女发展”，推动机关妇女作风建设持久深入开展，巩固和扩大“作风建设年”活动成果，并将这一成果有效转化到“执行力提升年”活动中，有效转移到“双提”活动中，进一步树立机关妇女廉洁、自律、自尊、自强的崭新形象。
三、深化“三项行动”，提升服务社会能力，努力塑造求真务实、团结和谐的新形象。
一是深化结对共建行动。我们将以“小区域、大党建”活动的开展为契机，依托党建带妇建，以“城乡妇女手拉手，共建美好新农村”为主题，加快推进机关妇女组织与村、企妇女组织的结对共建行动，以项目牵手、信息牵手、活动共建的形式，积极开展“送信息、送科技、送培训、送法律、送医疗、送温暖”下乡活动。
二是深化结对帮扶行动。以“8〃26”结对助学活动为抓手，加强机关妇女与贫困学生结对助学行动，及时调整结对对象，要求机关妇女对贫困学生助学、助心、助成长；以牵手单亲母亲活动为抓手，加强机关妇女与贫困单亲家庭结对帮扶行动，通过政策引导、项目支持、资金扶持，帮助有条件的贫困单亲家庭实现脱贫致富。
三是深化巾帼义工行动。我们将以刚刚成立的“巾帼义工团”为载体，组织机关妇女加入到这一团队中，以"相互关爱、服务社会"为主题，以争当历史文化传承人、文明新风弘扬人为目标，组织带领机关妇女带着真诚和爱心，利用传统节日，借助大型活动，走向街头、走向农村为农民群众提供热情便捷的义务服务。
各位领导，妇女姐妹们，我们凤凰镇妇联将在“双提”活动中，以求实、务实、落实为标准，与时俱进、群策群力，为努力实现机关服务提升、效能提增、为推动全市经济社会的又好又快发展，争创全省“第二个率先”示范区，发挥妇女“半边天”的作用。
推荐第8篇：运动增活力
运动增活力，激情写华章
—陈仓区职教中心2012年春季田径运动会侧记
王砚
气势恢宏的校舍、崭新整洁的校园、绿草如茵的运动场、阳光灿烂的跑道、铿锵有力的步伐、热情四溢的笑脸，5月3日，伴随着雄壮的国歌声，陈仓区职教中心2012年春季田径运动会隆重开幕了。盛大的开幕式上，大型团体操诠释着“我参与，我成长，我健康，我快乐”的运动主题。这是我校今春的又一次盛会。
本次运动会设短跑、中长跑、接力赛、跳高、跳远、投掷等25个项目，千余人次的比赛。虽然项目繁多，任务繁重，但整个赛事筹备到位，秩序井然：竞赛组、政宣组、治安纪律纠察组、后勤组教师激情饱满各司其职，裁判员一丝不苟严格公正，运动员顽强拼搏奋力争先，志愿者奔走忙碌认真负责，工作人员热情服务周到细致。所有这些，都成为新校一道道亮丽的风景线！使整个活动在文明、竞争、高效、祥和、积极、进取的气氛中进行。
主席台上，组委会全程督战、运筹帷幄，赛场上生龙活虎的镜头，场外激情似火的加油声，各班热情洋溢的广播稿，发令枪声、呐喊声、欢呼声，将大会一次次推向高潮！
为时三天半紧张有序的比赛为全体师生搭建了综合展示的平台。体现了“更高、更快、更强”的奥运精神。 “阳光体育，快乐人生”、“热爱运动，放飞青春”的口号，彰显了莘莘学子的青春风采和时代风貌。7日下午，学校举行了盛大的闭幕式。鲜花、掌声、奖杯、欢
快的运动员进行曲交相辉映，运动员们尽享拼搏的快乐，成功的喜悦。
本次运动会虽然拉上了帷幕，但运动会中团结协作、锐意进取、顽强拼搏的运动精神，将感召我校全体师生以昂扬的热情、满腔的斗志迎接学校新的华美篇章！
（供稿：陈仓区职教中心 王砚 联系电话13571725673）
推荐第9篇：营改增
关于建筑业\"营改增\"细则的十八条深
度解读
顾春晓 / 2016-03-29 591 1
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声明：本文由会说作者撰写，观点仅代表个人，不代表中国会计视野。文中部分图片来自于网络，感谢原作者。
导读：营改增后，建筑业受到怎样影响?是否在服务提供地预缴？预缴的比例？老项目如何判定？过渡政策有哪些？违法分包，是否存在税务风险？甲供材的处理方式是否改变？……
在营改增新政实施前的营业税税制下，建筑业2015年度纳营业税5136亿占营业税的27%，是营业税税源的主要来源之一。而营改增后，建筑业将受到怎样的影响?是否在服务提供地预缴？预缴的比例是多少？对于工程老项目如何判定？过渡政策有哪些？对于违法分包，是否会存在税务风险？甲供材的处理方式是否发生改变？……细则对于上述部分内容作了相关规定，但也有部分事项未做明确规定，笔者结合以往政策，对建筑业新细则做出深度解读。
No、1纳税人的界定与适用税率 文件规定： I、财税[2016]36号规定应税行为的年应征增值税销售额（以下称应税销售额）超过财政部和国家税务总局规定标准（500万元）的纳税人为一般纳税人，未超过规定标准的纳税人为小规模纳税人。年应税销售额超过规定标准的其他个人不属于一般纳税人。年应税销售额超过规定标准但不经常发生应税行为的单位和个体工商户可选择按照小规模纳税人纳税。
II、《实施办法》第十五条规定，纳税人提供建筑服务的税率为11%，对于小规模纳税人及特殊项目适用3%征收率。 实务解读：
1、增值税征收率是指对特定的货物或特定的纳税人销售的货物、应税劳务在某一生产流通环节应纳税额与销售额的比率。
2、增值税征收率只是计算纳税人应纳增值税税额的一种尺度，不能体现货物或劳务的整体税收负担水平。适用征收率的货物和劳务，应纳增值税税额计算公式为应纳税额=销售额×征收率（3%），不得抵扣进项税额。
3、相比较于营业税制下的3%、5%等税率，建筑业增值税税率确定为11%，在使用一般计税办法（销项税额-进项税额）下，如果进项不足，同时议价能力有限，可能面临税负增加的风险。
4、一般纳税人适用税率为11%，但清包工纳税人、甲供工程纳税人，建筑老项目纳税人可以选择适用简易计税方法，小规模纳税人适用征收率为3%。No、2计税方法 文件规定： I、一般计税办法
一般纳税人适用一般计税方法，一般计税方法的应纳税额计算公式为：
应纳税额=当期销项税额—当期进项税额 =当期销售额*11%—当期进项税额 II、简易计税方法
财税[2016]36号确认了建筑施工企业在四种情况下可以采用简易计税方法计税 （1）纳税人为小规模纳税人； （2）以清包工方式提供建筑服务； （3）为甲供工程提供建筑服务； （4）为建筑工程老项目提供建筑服务。
一般纳税人存在上述（2）-（4）情形可以选择适用简易计税方法计税，但一经选择，36个月内不得变更，且会丧失营改增后取得不动产的进项税额自取得之日起分2年从销项税额中的抵扣权利。
试点纳税人提供建筑服务适用简易计税方法的，以取得的全部价款和价外费用扣除支付的分包款后的余额为销售额。 实务解读：
1、简单说适用简易计税方法计税，可适用3%的增值税征收率，按3%的比例交税，同时不得抵扣进项税额。
2、清包工：一般的，纳税人以清包工方式去提供的建筑服务，可以适用于简易计税方法。具体是指业主自己购买所有建筑工程所需要的材料，而施工方并不负责，只收取相关的人工、管理及其他费用。
3、甲供工程：是指全部或部分设备、材料、动力由工程发包方自行采购的建筑工程。纳税人给甲供工程去提供建筑服务，也可以采取这种计税方式。
4、小规模纳税人：这类人群发生的应税行为同样适用于这种计税方式
5、老项目：为建筑工程的一些所谓的\"老项目\"提供的一些建筑服务，同样适用。
6、采用简易征收并不绝对有利于降低税负，建筑施工企业应考虑进项抵扣因素，并根据自身的实际情况合理选择计税方法。No、3建筑服务范围 文件规定：
财税[2016]36号规定：\"销售服务、无形资产、不动产注释\"规定：建筑服务，是指各类建筑物、构筑物及其附属设施的建造、修缮、装饰，线路、管道、设备、设施等的安装以及其他工程作业的业务活动。包括工程服务、安装服务、修缮服务、装饰服务和其他建筑服务。 实务解读： 具体包括：
1、工程服务。指新建、改建各种建筑物、构筑物的工程作业，包括与建筑物相连的各种设备或者支柱、操作平台的安装或者装设工程作业，以及各种窑炉和金属结构工程作业。
2、安装服务。指生产设备、动力设备、起重设备、运输设备、传动设备、医疗实验设备以及其他各种设备、设施的装配、安置工程作业，包括与被安装设备相连的工作台、梯子、栏杆的装设工程作业，以及被安装设备的绝缘、防腐、保温、油漆等工程作业。
固定电话、有线电视、宽带、水、电、燃气、暖气等经营者向用户收取的安装费、初装费、开户费、扩容费以及类似收费，按照安装服务缴纳增值税。
3、修缮服务。指对建筑物、构筑物进行修补、加固、养护、改善，使之恢复原来的使用价值或者延长其使用期限的工程作业。
4、装饰服务。指对建筑物、构筑物进行修饰装修，使之美观或者具有特定用途的工程作业。
5、其他建筑服务。指上列工程作业之外的各种工程作业服务，如钻井（打井）、拆除建筑物或者构筑物、平整土地、园林绿化、疏浚（不包括航道疏浚）、建筑物平移、搭脚手架、爆破、矿山穿孔、表面附着物（包括岩层、土层、沙层等）剥离和清理等工程作业。 No、4增值税纳税义务发生时间 文件规定：
财税[2016]36号规定：
（一）纳税人发生应税行为并收讫销售款项或者取得索取销售款项凭据的当天；先开具发票的，为开具发票的当天。
（二）纳税人提供建筑服务、租赁服务采取预收款方式的，其纳税义务发生时间为收到预收款的当天。
（三）增值税扣缴义务发生时间为纳税人增值税纳税义务发生的当天。实务解读：
1、从税法上看，纳税义务发生后，经营者的行为就被纳入税收征管的视线内了，就要按照纳税申报期限、方式。因此纳税义务发生时间很重要，一是要合规，否则面临滞纳金甚至罚款的风险;二是要进行合理的规划，通过合同条款推迟纳税义务发生时间，带来资金的时间价值。
2、收讫销售款项，是指纳税人销售服务、无形资产、不动产过程中或者完成后收到款项。取得索取销售款项凭据的当天，是指书面合同确定的付款日期；未签订书面合同或者书面合同未确定付款日期的，为服务、无形资产转让完成的当天或者不动产权属变更的当天。 No、5纳税义务发生地点 文件解读：
I、据财税[2016]36号第四十六条规定增值税纳税地点为：
（一）固定业户应当向其机构所在地或者居住地主管税务机关申报纳税。总机构和分支机构不在同一县（市）的，应当分别向各自所在地的主管税务机关申报纳税；经财政部和国家税务总局或者其授权的财政和税务机关批准，可以由总机构汇总向总机构所在地的主管税务机关申报纳税。
（二）非固定业户应当向应税行为发生地主管税务机关申报纳税；未申报纳税的，由其机构所在地或者居住地主管税务机关补征税款。
（三）其他个人提供建筑服务，销售或者租赁不动产，转让自然资源使用权，应向建筑服务发生地、不动产所在地、自然资源所在地主管税务机关申报纳税。
（四）扣缴义务人应当向其机构所在地或者居住地主管税务机关申报缴纳扣缴的税款。II、向境外提供建筑服务
附件4第二条规定：境内的单位和个人销售的下列服务（工程项目在境外的建筑服务）和无形资产免征增值税，但财政部和国家税务总局规定适用增值税零税率的除外。 实务解读：
1、\"跨地\"经营该如何纳税? 一般纳税人跨县（市）提供建筑服务 （1）适用一般计税方法计税的。
纳税人应以取得的全部价款和价外费用扣除支付的分包款后的余额，按照2％的预征率在建筑服务发生地预缴税款后，向机构所在地主管税务机关进行纳税申报。 （2）选择适用简易计税方法计税的。 应以取得的全部价款和价外费用扣除支付的分包款后的余额为销售额，按照3%的征收率计算应纳税额。纳税人应按照上述计税方法在建筑服务发生地预缴税款后，向机构所在地主管税务机关进行纳税申报。
2、虽然分总公司之间的汇总纳税可以有效解决集团内不同纳税主体间增值税进项、销项互不匹配的问题，但会改变不同省市上缴和分得的税收收入，从目前的税法实践来看，税务机关往往不认可存在多个分支机构的法人实体适用增值税汇总纳税政策。
\"营改增\"后，为减轻\"营改增\"对于实体经济的冲击，缓解企业承受的压力，税务机关可能会放宽政策适用口径。建筑施工企业若希望进行汇总纳税，应积极与税务机关沟通，关注税务机关的执法口径，争取有利政策。
3、对于跨县（市）提供建筑服务的一般纳税人，不管是选择一般计税方法还是简易计税方法，均应按照2%的预征率在建筑服务发生地预缴，向机构所在地主管税务机关申报缴纳增值税，预缴基数为总分包的差额。这符合之前营业税的规定，按照总分包差额进行缴纳，并将税款归入到当地财政。
4、预缴税款的依据为取得全部价款和价外费用扣除支付的分包款后的余额，对于建筑企业而言，应以合同约定的付款金额扣除分包的金额作为纳税基数。但对于税务机关而言，其怎样控制该税款的缴纳，未做详细规定，以后可能会陆续出台政策，保证预缴税款的及时足额缴纳。
但如果分包违反《建筑法》，比如主体分包，能否进行抵扣后预缴，文件未明确规定。 No、6新老项目的划分 文件规定：
财税[2016]36号对营改增前后的新老项目进行了划分，规定建筑工程老项目是指：
（一）《建筑工程施工许可证》注明的合同开工日期在2016年4月30日前的建筑工程项目；
（二）未取得《建筑工程施工许可证》的，建筑工程承包合同注明的开工日期在2016年4月30日前的建筑工程项目。纳税人为建筑工程老项目提供的建筑服务的可以采用简易计税方法计税。 实务解读：
1、对于老项目可以选择简易计税的方法，但与房地产老项目的判定存在差异，房地产老项目仅指《建筑工程施工许可证》注明的合同开工日期在2016年4月30日前的房地产项目。而建筑工程老项目，对于未取得《建筑工程施工许可证》的，可以按照建筑工程承包合同注明的开工日期作为判定。
2、文中对于简易计税方法的选择，是采用\"可以\"字眼。也就是说也可以选择一般计税方法，但对于选择一般计税方法，其进项税可以抵扣的节点未做说明，税企势必产生较大分歧，所以对于老项目很可能要求全部采用简易征收的方式。
3、新老项目交替随之出现，在共同经营、生产的情况下，采购、核算、决算都要分开。全面营改增后，由老项目而产生的增值税的进项税，不能够在新的项目中进行抵扣。
No、7挂靠、承包经营方式 文件规定:
财税[2016]36号规定单位以承包、承租、挂靠方式经营的，承包人以发包人名义对外经营并由发包人承担相关法律责任的，以该发包人为纳税人。否则，以承包人为纳税人。 实务解读：
1、挂靠、承包经营纳税人面临的风险
在实务中由于我国对工程的承揽资质要求比较严格，导致实务中出现了很多专门依靠出卖资质生产的企业。营改增后由于凭证要求比较严格，给这两类企业带来了一定的税收风险。
在实务中大都是以被挂靠人的名义对外经营的，只有把挂靠人的经营收支全部纳入被挂靠人的财务核算，相关发票都开给被挂靠人，并与被挂靠人签订合同，款项也是支付给被挂靠人，这样被挂靠人才可能有进项税额可以抵扣。被挂靠企业把款项支付给挂靠企业也要取得相关的合法凭证。
上述规定从挂靠的法律实质出发，认为若同时符合\"以发包人名义对外经营\"及\"发包人承担相关法律责任\"两个要件，此时实际仍是由发包人对业主方提供建筑施工服务，应当由发包人为纳税人。
2、\"营改增\"后建筑业挂靠、承包经营方式依然得到税务机关的认可，但应关注增值税发票征管等带来的税务风险，传统的挂靠、承包经营方式下，发包人作为增值税纳税人开具增值税专用发票后很可能并未取得与成本有关进项税额的合法抵扣凭证，将承担高额的增值税税负，而实际支出成本的承包人空有进项税额而未能取得销项税额，不得抵扣，整体税负较重。
3、清包工方式提供的建筑服务
一般纳税人以清包工方式提供的建筑服务，可以选择适用简易计税方法计税。以清包工方式提供建筑服务，是指施工方不采购建筑工程所需的材料或只采购辅助材料，并收取人工费、管理费或者其他费用的建筑服务。 对于清包工方式的计税，文件明确可以选择简易计税，即按照3%的征收率计税，如果不选用简易计税，则按11%的税率计算缴纳增值税，对于清包工来说，由于仅少许的辅料能取得进项税，选择简易计税方式，其税负比较低。
但是工程报价也存在差异，报价是选择简易计税还是一般计税，对于和甲方的谈价肯定存在差异，所以还要具体问题具体分析，才能找出最适合的缴税方式。 No、8免征增值税的有哪些 文件规定：
据附件４《跨境应税行为适用增值税零税率和免税政策的规定》，下列３种建筑业情形可以免征增值税：
（一）工程项目在境外的建筑服务。
（二）工程项目在境外的工程监理服务。
（三）工程、矿产资源在境外的工程勘察勘探服务。实务解读：
税费的减免是很多人关注的一个重点，就新颁布的\"营改增\"细则而言，目前部分项目可以免征增值税。 No、9关于材料提供的问题 文件规定：
I、原材料的税率大都是17%，建筑业、不动产业的税率是11%，这个相当于用17%的增值税进项税来抵扣11%的销项税。这导致可能甲方要求材料由其自己提供（当然原营业税政策中的甲方提供原材料，施工方依旧计入营业额的政策肯可能取消），企业在业务处理中考虑这方面的问题，以合理确定整体税负。 II、提供甲供工程的服务
一般纳税人为甲供工程提供的建筑服务，可以选择适用简易计税方法计税。
甲供工程，是指全部或部分设备、材料、动力由工程发包方自行采购的建筑工程。 实务解读：
1、对于甲供材的工程项目，文件提到全部或部分材料甲供，建筑业即可选择适用简易计税方法，但文件未规定甲供的比例，如果甲供材的比例为20%或80%，两种情况对于建筑业的税负产生较大影响。一般情况，在甲供材料较少时，应选择一般计税方法，这样既保证与甲方工程报价的优势，又可以保持较为合理的税负。 对于甲方提供甲供材是否需要认定销售，是之前税企争议较大的事情，文件未对于此方面做明确规定。是否作为甲方的销售额，需要根据工程报价合同等事项，具体分析才可以判定。
2、同时，提醒房地产企业，在签订合同时，应约定提供什么样的发票，是3%征收率的还是11%税率的。No、10关于进项税额抵扣的问题 文件规定：
据附件1《营业税改征增值税试点实施办法》规定， 下列进项税额准予从销项税额中抵扣：
(一)从销售方取得的增值税专用发票(含税控机动车销售统一发票，下同)上注明的增值税额。
(二)从海关取得的海关进口增值税专用缴款书上注明的增值税额。
(三)购进农产品，除取得增值税专用发票或者海关进口增值税专用缴款书外，按照农产品收购发票或者销售发票上注明的农产品买价和13%的扣除率计算的进项税额。
(四)从境外单位或者个人购进服务、无形资产或者不动产，自税务机关或者扣缴义务人取得的解缴税款的完税凭证上注明的增值税额。
下列项目的进项税额不得从销项税额中抵扣： (一)用于简易计税方法计税项目、免征增值税项目、集体福利或者个人消费的购进货物、加工修理修配劳务、服务、无形资产和不动产。其中涉及的固定资产、无形资产、不动产，仅指专用于上述项目的固定资产、无形资产(不包括其他权益性无形资产)、不动产。（纳税人的交际应酬消费属于个人消费。）
(二)非正常损失的购进货物，以及相关的加工修理修配劳务和交通运输服务。(三)非正常损失的在产品、产成品所耗用的购进货物(不包括固定资产)、加工修理修配劳务和交通运输服务。
(四)非正常损失的不动产，以及该不动产所耗用的购进货物、设计服务和建筑服务。
(五)非正常损失的不动产在建工程所耗用的购进货物、设计服务和建筑服务。纳税人新建、改建、扩建、修缮、装饰不动产，均属于不动产在建工程。 (六)购进的旅客运输服务、贷款服务、餐饮服务、居民日常服务和娱乐服务。(七)财政部和国家税务总局规定的其他情形。
本条第(四)项、第(五)项所称货物，是指构成不动产实体的材料和设备，包括建筑装饰材料和给排水、采暖、卫生、通风、照明、通讯、煤气、消防、中央空调、电梯、电气、智能化楼宇设备及配套设施。 实务解读：
可抵扣进项管理非常重要，直接决定税负的大小，企业应高度重视抵扣凭证的获取和管理，同时对于已抵扣的进项税额后续出现新政中罗列的七种不得抵扣的法定情形，将面临\"应当将该进项税额从当期进项税额中扣减\"的法律后果，因此，未来建筑业对发票等抵扣凭证的管理应在公司管理中应提到更加重要的层面。 No、11进项税额中不动产抵扣销项税额的问题 文件规定：
据附件2《营业税改征增值税试点有关事项的规定》，适用一般计税方法的试点纳税人，2016年5月1日后取得并在会计制度上按固定资产核算的不动产或者2016年5月1日后取得的不动产在建工程，其进项税额应自取得之日起分2年从销项税额中抵扣，第一年抵扣比例为60%，第二年抵扣比例为40%。 实务解读：
1、取得不动产，包括以直接购买、接受捐赠、接受投资入股、自建以及抵债等各种形式取得不动产，不包括房地产开发企业自行开发的房地产项目。
2、融资租入的不动产以及在施工现场修建的临时建筑物、构筑物，其进项税额不适用上述分2年抵扣的规定。
3、自购买机器设备进项税额可以抵扣后，增值税又向前迈进了一步，新取得的不动产可以抵扣进项税额，有利于减轻企业税负。但企业需要注意的是，必须依法取得增值税专用发票。
No、12在签订合同时应注意的问题 实务解读：
1、没有实行营业税改征增值税前，营业税属于价内税，合同收入中包含营业税，这样不用提示是否含税；而实行营业税改征增值税后，增值税是价外税，如果没有特别注明，合同收入中应当是不包含增值税的。为了避免歧义，企业最好在合同中明确交易额是否含税，并明确提供多少税率的发票。
2、如果对方是小规模纳税人，你获得的抵扣就比较少，这样会导致企业的税收负担加重。
3、在合同中要明确增值税发票的提供时间，因为只有取得了对方的增值税发票，纳税人才可以抵扣。
4、在原有的营业税体系下，虽然也有发票开具的规范性要求，但相对而言，增值税体系下对服务提供方开具发票将更为严格。比如纳税人识别号信息在增值税专用发票开具中是必须列示的，在开具营业税发票时，则不需要提供。因此，服务接受方需要把公司名称、纳税人识别号、地址、电话、开户行、账号信息主动提供给服务提供方，用于服务提供方开具增值税专用发票。在拟定合同时，要注意信息的准确性，并明确由于信息的不准确造成的不可挽回损失，应当如何承担。 No、13增值税发票的处理 文件规定：
《国家税务总局关于调整增值税扣税凭证抵扣期限有关问题的通知》（国税函[2009]617号）第一条规定，增值税一般纳税人取得2010年1月1日以后开具的增值税专用发票、公路内河货物运输业统一发票和机动车销售统一发票，应在开具之日起180日内到税务机关办理认证，并在认证通过的次月申报期内，向主管税务机关申报抵扣进项税额。 实务解读：
1、抵扣的是增值税专用发票（非货物运输业增值税专用发票、税控机动车销售统一发票）上注明的增值税额，与专票上的税率无关；
2、小规模纳税人和一般纳税人适用简易计税方法，代开或开具的专票也是抵扣票的\"增值税额\"；
3、一张专票开具多个税率，也是抵扣票的\"增值税额\"；
4、180天：仅指开票之日起到认证期限，含节假日；
5、认证完须及时申报：认证当月计算抵扣，并在次月申报期内，申报抵扣进项税额，逾期不得抵扣。No、14混合销售 文件规定：
财税[2016]36号规定一项销售行为如果既涉及服务又涉及货物，为混合销售。从事货物的生产、批发或者零售的单位和个体工商户的混合销售行为，按照销售货物缴纳增值税；其他单位和个体工商户的混合销售行为，按照销售服务缴纳增值税。 实务解读：
新规定改变了之前增值税混合销售的概念，工程总承包业务中总承包企业在销售设备货物的同时提供相应的安装劳务，建议结合自身主营业务性质，对总承包模式或范围进行合理调整，以降低税负。 No、15兼营业务 文件规定：
财税[2016]36号规定纳税人兼营销售货物、劳务、服务、无形资产或者不动产，适用不同税率或者征收率的，应当分别核算适用不同税率或者征收率的销售额；未分别核算的，从高适用税率。 实务解读：
新文件将原先混业经营纳入了兼营行为的范畴，工程总承包企业在总承包业务中可能同时提供多种不同税率的增值税应税服务。为避免统一从高适用税率缴纳增值税，总承包合同中应当明确区分不同税率对应应税行为的具体金额 No、16服务业视同销售 文件规定：
财税[2016]36号明确规定单位或者个体工商户向其他单位或者个人无偿提供建筑施工服务，视同销售服务，视同销售应按下列顺序确定销售额：
（一）按纳税人最近时期同类货物的平均销售价格确定；
（二）按其他纳税人最近时期同类货物的平均销售价格确定；
（三）按组成计税价格确定，组成计税价格的公式为：组成计税价格=成本×（1+成本利润率）。实务解读：
1、之前营业税\"视同销售\"仅针对不动产或者土地使用权无偿赠送和自建建筑物后销售行为，并未规定服务业也存在\"视同销售\"。
2、财税[2016]36号正面回应了税务实践中饱受争议的无偿提供服务是否属于价格明显偏低的问题，明确将无偿提供服务行为的性质应为\"视同销售\"，并明确了销售额的确定方式。建筑施工企业应充分警惕为关联企业无偿提供建筑施工服务构成视同销售的税务风险。 No、17价格调整 文件规定：
财税[2016]36号规定，纳税人发生应税行为价格明显偏低或者偏高且不具有合理商业目的的，税务机关有权对按既定规则确定销售额。相对于《增值税暂行条例》的规定，财税[2016]36号的价格调整规定有如下特点：
（一）用合理商业目的替换不具有正当理由，并明确不具有合理商业目的是指以谋取税收利益为主要目的，通过人为安排，减少、免除、推迟缴纳增值税税款，或者增加退还增值税税款，将流转税、所得税领域的合理商业目的概念予以趋同；
（二）允许对价格明显偏高进行调整。但财税[2016]36号依然未明确价格明显偏低或偏高的判定标准，有待税务机关进一步明确。 实务解读：
建筑施工企业在\"营改增\"后应充分重视服务定价的公允性，对于价格不公允的情形，应积极收集自身定价具有合理商业目的的依据，与税务机关进行沟通，以避免被税务机关调整销售额的税务风险。 No、18财务管理 文件规定：
财税[2016]36号规定，一般纳税人会计核算不健全，或者不能够提供准确税务资料的，企业应当按照销售额和增值税税率计算应纳税额，不得抵扣进项税额，也不得使用增值税专用发票；同时，纳税人兼营免税、减税项目的，应当分别核算免税、减税项目的销售额；未分别核算的，不得免税、减税。 实务解读：
增值税管理体系对企业的财务管理提出了更高的要求，建筑施工企业应及时加大对财务人员的培训力度，完善企业财务、内控管理制度，同时需要对非财务人员提供营改增相关培训，转变思维，提高整体管理水平。同时建行业交易复杂，交易金额大，需要完善增值税管理信息系统，通过系统管理将极大的降低企业风险。 文章部分来源：施工会计网、税言税语、中国建筑防水杂志社
推荐第10篇：预增年报
1 . 大族激光002008 同比增长11920%以上
市盈率(动)：28.38 流通股本:61530.16万股 中盘股
所属板块：广东省 制造业 电子 其他电子设备制造业 11月解禁股 中小企业 预盈预增 电子行业 内部职工股 机构持股 珠三角区 深圳市 定向增发 基金重仓股 深圳本地 节能照明 公募增发 公司简介：
公司是中国激光装备行业的领军企业，也是亚洲最大、世界知名的激光加工设备生产厂商，主要从事激光加工设备的研发、生产和销售。公司承担建设的主要科研项目被国家科技部火炬高新技术产业中心认定为“国家级火炬计划项目”。公司激光焊接机、激光切割设备产品市场不断成熟，未来三年这两项业务有望保持高速增长。
业绩预告内预计2010年1月1日-2010年12月31日业绩：归属于上市公司股容速，公司主要客户先进制造设备需求大幅增长。本公司子公司辽宁大族冠华印刷科技股份有限公司老厂区土地动迁补偿收益及本公司转让深圳市大族医疗设备有限公司98.82%股权的股权转让收益的取得也使得公司预计业绩较上年度大幅增长，公司上年同期净利润基数较低也是公司预计业绩大幅增长的原因之一。
优势：业绩弹性空间大 估值优势明显
2. 大港股份 002077
同比增长2100%以上
市盈率(动)：79.44 流通股本:10679.44万股 小盘股
所属板块：江苏省 中小企业 机构持股 长三角区 江苏沿海地区 预盈预增 综合类 镇江市 新能源 公司简介：
公司地处镇江新区，主营工业园区综合开发、基础设施建设、仓储物流、产业投资等业务，下属大港通达铜材公司、大港物流公司、港润物业公司三家控股子公司，并投资参股奇美化工、道达尔等多家进区优秀三资企业。自成立以来，公司依托镇江新区良好的区位优势和自身的人才、技术优势，逐步向园区开发与服务相结合模式发展，实现工业区的策划、开发、建设、经营和服务一体化。通过输出成熟的经验和管理模式，寻求区域外开发业务，形成了以园区综合开发、物流、物业管理、市政工程建设为主业，业务多样化、跨地域经营的大型第三方服务类企业。
业绩预告内预计2010年1月1日-2010年12月31日业绩：净利润为5800万容-1.47亿元,2010年光伏行业回暖,大成新能源实现扭亏为盈，预计全年营业收入和净利润比去年同期均大幅增长。
2、公司开发的房地产项目翠竹苑安置房上半年完工交付后，下半年周边的商业用房和门面房实现销售。
缺点：大股东减持
3.包钢稀土 600111 同比增长1200% 市盈率(动)：74.18 流通股本:49315.66万股 大盘股
所属板块： 内蒙古自治区 制造业 有色金属冶炼及压延加工业 新能源 锂电池 新材料 基金重仓股 机构持股 参股银行 金属、非金属 包头市 稀有稀土金属冶炼业 预盈预增 稀缺资源 低碳经济 新能源汽车
公司简介：
内蒙古包钢稀土高科技股份有限公司是由包钢(集团)公司、香港嘉鑫有限公司、包钢综企（集团）公司于1997年9月共同发起设立，是中国稀土行业第一家股票上市公司，其前身为包钢稀土三厂，始建于1961年。现有员工1830人，其中：技术人员占11.2%，管理人员占2.13%。到目前为止公司总资产为25.2亿元，净资产为12.27亿元。
业绩预告内预计2010年1月1日-2010年12月31日业绩：累计净利润同比增容业景气度显著回升；同时，公司大力推进降本增效，加大市场运作力度，盈利水平同比大幅提高。据此，公司预计年初至下一报告期期末的累计净利润同比将大幅提高。
优势：政策长期利好
4.芭田股份 002170 同比增长700%-750% 市盈率(动)：49.33 流通股本:18566.01万股 中盘股 所属板块：广东省 制造业 石油、化学、塑胶、塑料 化学原料及化学制品制造业
中小企业 小盘股 机构持股 珠三角区 内部职工股 深圳市 基金重仓股 深圳本地 预盈预增 社保重仓股
公司简介：
公司是一家以复合肥生产经营为主业，集科研开发、生产和销售为一体的高新技术企业，主要生产生物肥、控释肥、生态型复合肥和高效复合肥等系列产品。公司生产的“芭田牌”复合肥曾被评为广东省名牌产品、“中国复合肥市场产品质量用户满意农民放心首选第一品牌”，“芭田”商标被认定为“中国驰名商标”。公司拥有“深圳市生态肥工程技术开发中心”等研发机构，目前已参加完成了国家“863”计划项目两项，国家农业科技成果资金转化项目一项，组织制定了我国“有机―无机复混肥国家标准”。
业绩预告内预计2010年1月1日-2010年12月31日业绩：净利润预计在8400容收入和净利润较去年同期有一定的增长，但仍存在不确定因素。
优势：行业前景看好
5.湘潭电化 002125 同比增长730%-770% 市盈率(动)：82.85 流通股本:7539.77万股 小盘股
所属板块：湖南省 制造业 中小企业 小盘股 预盈预增 出口退税 石油、化学、塑胶、塑料 化学原料及化学制品制造业 湘潭市 内部职工股
公司简介：
公司主要从事二氧化锰、电池材料和其他能源新材料的研究、开发、生产和销售，是国内规模最大的电解二氧化锰生产企业，也是国内目前最大规模生产绿色高能环保电池--无汞碱锰电池专用电解二氧化锰生产企业。在国际上首先开发出以碳酸锰贫矿为原料生产无汞碱锰电解二氧化锰的新工艺技术，在世界电池工业史上有重要意义，公司与众多国内外大型知名锌锰干电池生产厂商如Duracell、高能、松下、Rayovac&Varta、南孚、中银等，保持着长期稳定的合作关系，在国内外电解二氧化锰行业享有较高的声誉。
业绩预告内预计2010年1月1日-2010年12月31日业绩：公司预计2010年容新的营销模式取得较好的成效，市场得到稳定和开拓，产品销量稳步攀升。 缺点：主要原材料碳酸锰粉、氧化锰、硫酸以及能源价格维持高位，公司生产成本难以下降，受市场竞争影响，产品售价暂不能完全消化成本上升带来压力，人民币汇率继续上升，原享受13%出口退税取消。
6.津滨发展 000897
同比增长450%-500% 市盈率(动)：124.77 流通股本:161700.73万股 中盘股
所属板块：天津市 11月解禁股 股指期货概念 循环经济 房地产开发与经营业 滨海新区 新材料 参股保险 房地产业 预盈预增 内部职工股 资产注入 社保重仓股 基金重仓股 公募增发
公司简介：
公司目前拥有分公司2家，控股有限责任公司9家，明确了“以工业房地产为基础，以商用和民用房地产为重点”的发展战略，使房地产业作为津滨公司的主导产业的地位日益凸显，已成为天津开发区国有控股上市公司从事房地产建设开发的旗舰企业。2007年9月公司定向增发募资35亿建津滨新城，公司的土地储备将增加到6500亩，成为滨海新区的地产航母。随着滨海新区发展规划纳入国家整体发展战略，滨海新区迎来了前所未有的大发展的契机。08年公司将继续重点推动玛歌庄园、津滨广东腾越大厦、滨海国际项目、津滨时代国际项目、汉沽津滨科技园项目、滨海圣乔治项目等。
业绩预告内预计2010年1月1日-2010年12月31日业绩：净利润9095.85容2010年度确认其销售收入。
2、天津津滨发展股份有限公司于2009年10月31日与天津经济技术开发区国有资产经营公司（以下简称国资公司）签署《资产收购合同》，将位于天津经济技术开发区宏达街19号的滨海投资服务中心大厦及其附属设施转让给国资公司，总价款为5.79亿元。我公司2009年已收到购房款2亿元。截至2010年三季度，相关产权过户手续已经办理完毕，可以确认转让收入。
缺点：房市受国家政策影响 优势：低价股
7.厦工股份 600815 同比增长500%以上
市盈率(动)：15.84 流通股本:77970.96万股 中盘股
所属板块：福建省 制造业 机械、设备、仪表 专用设备制造业 基金重仓股 全流通股 三通概念 预盈预增 发行可转债公司 厦门市 海峡西岸经济区 公募增发 QFII持股 社保重仓股
公司简介：
公司是国家重点生产轮式装载系列产品的骨干大型一类企业，是国家经贸委512家重点联系单位之一。2004年9月荣获“中国名牌产品”称号，并于2005年荣获“中国驰名商标”。2004年厦工工业园建成投产，面积达135万平方米，是当今中国最大的工程机械制造基地。公司具有年产壹万台套工程机械的生产能力。厦工产品历年畅销不衰，市场占有率稳居同行前列，并先后出口到美国、埃及、东南亚等十多个国家和地区。
业绩预告内预计2010年1月1日-2010年12月31日业绩：累计净利润比上年容
优点：行业龙头 政策利好
8.沈阳机床 000410 同比增长584.29% 市盈率(动)：32.55 流通股本:53662.10万股 中盘股
所属板块：辽宁省 制造业 机械、设备、仪表 普通机械制造业 税收优惠股 预盈预增 社保重仓股 参股券商 机构持股 参股金融 沈阳市 内部职工股 基金重仓股 东北振兴
公司简介：
公司的主要生产基地分布在中国的沈阳、昆明以及德国的阿瑟斯雷本。公司主导产品为金属切削机床，包括两大类：一类是数控机床，包括数控车床、数控铣镗床、立式加工中心、卧式加工中心、数控钻床、高速仿形铣床、激光切割机、质量定心机及各种数控专用机床和数控刀架等；另一类是普通机床，包括普通车床、摇臂钻床、卧式镗床、多轴自动车床、各种普通专机和附件。共300多个品种，千余种规格。市场覆盖全国，并出口80多个国家和地区。公司的机床产销量多年来始终居国内同行业首位。目前，公司的中高档数控机床已成批量进入汽车、国防军工、航空航天、轨道交通等重点行业的核心制造领域。 业绩预告内预计2010年1月1日-2010年12月31日业绩：净利润约18500容为财务部门初步预测,准确数据请参见公司年度报告。
优势：行业龙头
9.京山轻机 000821 同比增长554% 市盈率(动)：136.04 流通股本:34521.18万股 小盘股
所属板块：湖北省 制造业 机械、设备、仪表 专用设备制造业 12月解禁股 内部职工股 预盈预增 荆门市 定向增发
公司简介：
公司是中国轻工总会和中国包装总公司定点生产纸制品包装机械的最大骨干企业，是中国纸制品包装机械行业唯一的一家上市公司。拥有世界上最先进的德国EMA公司的CNC瓦楞辊热处理设备、德国ELB公司瓦楞辊磨床、日本OKUMA公司的CNC加工中心、韩国SAMSUNG公司的CNC加工中心与激光切割机以及台湾亚威公司CNC加工中心等各种设备1000余台，主要产品有纸箱、纸盒两大系列，78个品种，160多个规格。
业绩预告内预计2010年1月1日-2010年12月31日业绩：净利润2100万元容长20%-40%。
2、投资取得较好收益，今年1-9月投资获得利润1,094.65万元，而2009年全年相关利润只有869.54万元。
优势：行业龙头
10.常铝股份 002160 同比增长450%-500% 市盈率(动)：61.77 流通股本:17000.00万股 小盘股
所属板块： 江苏省 制造业 金属、非金属 有色金属冶炼及压延加工业 中小企业
小盘股 长三角区 全流通股 苏州市 江苏沿海地区 预盈预增 已实施分红 公司简介：
公司是国内专业生产铝箔、亲水涂层铝箔和铝板带材的铝加工企业，中国铝箔十强企业、江苏省首批22家重点民营科技企业。公司具备从铝锭熔铸、热轧（含连铸连轧）、粗精轧、精整、热处理、涂复和剪切等铝加工及深加工生产设施；具备年生产铸轧、热轧坯料10万吨（其中热轧8万吨，铸轧2.1万吨），素铝箔及铝箔毛料5万吨、亲水涂层铝箔4.2万吨的设计生产能力，产品远销日本、韩国、东南亚、美国等10多个国家或地区。06年9月公司生产的“环球”牌铝箔被评定为首批铝箔类“中国名牌”产品。
业绩预告内容预计2010年1月1日-2010年12月31日业绩：净利润比上年同期增长450%-500%；上年同期业绩：净利润5,281,082.03元。
受国家家电下乡、以旧换新、新能效标准等宏观政策的刺激，市场环境好于预期，公司产销规模预计全年增长30%-50%。
优势：政策利好
11.实益达 002137 同比增长400%-430% 市盈率(动)：93.68 流通股本:25685.11万股 中盘股
所属板块：广东省 制造业 电子 电子元器件制造业 中小企业 小盘股 深圳本地
电子行业 珠三角区 预盈预增 深圳市 内部职工股 已实施分红
公司简介：
公司成立于1998年6月，总部坐落于深圳宝安区龙华大浪龙泉科技园，面积为3.8万平米、员工1800余名，是深圳颇具规模的电子制造服务型企业之一。公司所开发和生产的产品广泛涵盖消费类电子产品，包括台式和便携式DVD、家庭影院、数码相机、PMP、组合音响、车载视听、LCD-TV等产品，客户主要集中在国内外知名的消费类电子产品公司，其中最为紧密的合作伙伴是PHILIPS公司。伴随业务的不断拓展，公司已在江苏无锡成立了子公司，该公司坐落在无锡国家高新技术产业开发区，占地面积5.3万平米，厂房面积6.7万平米，从而使公司完成了在华东生产基地的布局，实现华南、华东两翼齐飞。
业绩预告内预计2010年1月1日-2010年12月31日业绩：公司预计 2010 全容增加。
2、公司全资子公司无锡实益达电子有限公司订单量大幅增加，实现扭亏为盈。
12.德豪润达 002005 同比增长360%-390%
市盈率(动)：32.23 流通股本:30717.60万股 中盘股
所属板块：广东省 制造业 机械、设备、仪表 电器机械及器材制造业 11月解禁股 中小企业 珠三角区 节能照明 基金重仓股 珠海市 日用电器制造业 珠港澳大桥概念 预盈预增 券商重仓股 横琴新区 节能环保 公募增发
公司简介：
公司前身为1996 年5 月设立的珠海华润电器有限公司。经广东省人民政府办公厅2001 年8 月6 日粤办函[2001]493 号文、广东省经贸委2001 年8 月24日粤经贸监督[2001]733 号文批准，珠海华润电器有限公司于2001 年10 月整体变更为广东德豪润达电气股份有限公司。
业绩预告内预计2010年1月1日-2010年12月31日业绩：预计净利润在22536容上年。
2、上年开始投入的LED 业务贡献了部分盈利，公司全资子公司芜湖德豪润达、扬州德豪润达获得政府补贴2.52 亿元、0.13 亿元，扣除所得税影响后贡献当期利润约1.99 亿元。
3、人民币兑美元汇率从9 月开始出现较大幅度升值，为公司的出口业务带来一定的不利影响。
优势：新业务前景看好 劣势：受市场，人民币汇率影响
13.京新药业 002020 同比增长220%-320% 市盈率(动)：131.65 流通股本:7675.89万股 小盘股
所属板块：浙江省 制造业 医药、生物制品 医药制造业 11月解禁股 中小企业 医药板块 出口退税 内部职工股 小盘股 长三角区 预盈预增 绍兴市
公司简介：
公司是一家国家药品GMP认证、ISO14001环境认证企业，拥有博士后工作站的国家重点高新技术企业。公司现建设有国内最大氟喹诺酮类药物生产基地，拥有年产化学合成原料药1200吨、制剂12亿粒/片、输液500万瓶的生产能力，主导产品环丙沙星、左氟沙星全国产销量第一；产品结构合理、科技含量高，拥有3只国家重点新产品、10只国家级新药、五个国家计划项目。“京新”牌盐酸环丙沙星及制剂被认定为浙江省名牌产品，“京新”商标被认定为浙江省著名商标，“京新药业”被评为浙江省知名商号，“京必舒新”被评为绍兴市著名商标和绍兴市名牌产品。
业绩预告内预计2010年1月1日-2010年12月31日业绩：预计归属上市公司容
14.宏达高科 002144 同比增长270%-300% 市盈率(动)：77.77 流通股本:6822.95万股
所属板块：浙江省 制造业 纺织、服装、皮毛 纺织业 中小企业 小盘股 内部职工股 预盈预增 长三角区 嘉兴市 基金重仓股 公募增发 券商重仓股
公司简介：
公司始创于1985年，地处浙江海宁市，是一家集经编织物织造和染色后整理于一体的大型企业。目前公司已成为全国最大的汽车内饰面料生产厂家之一，拥有从德国等国家引进的具有世界先进水平整经机、经编机71台（套），以及染色机、水洗机、定型机、检验机和测试设备，已形成织造、染色、起绒、定型一条龙生产线，技术设备和生产规模在全国经编行业中处于领先地位。公司已通过ISO9001质量体系认证和“清洁生产”审核，企业技术中心被认定为高性能经编材料省级研发中心。“宏达”牌针织面料先后荣获“国家免检产品”、“中国针织名牌产品”、“浙江省名牌产品”等称号。
业绩预告内预计2010年1月1日-2010年12月31日业绩：净利润4160 万元容公司全资子公司深圳威尔德医疗电子有限公司自2010年8月1日起合并报表，带来利润增加。
优势：进军新行业，前景看好
15.海鸥卫浴 002084 同比增长300%-350% 市盈率(动)：40.47 流通股本:27965.28万股 小盘股 所属板块：广东省 制造业 金属、非金属 金属制品业 预盈预增 中小企业 出口退税 珠港澳大桥概念 小盘股 珠三角区 广州市 全流通股 基金重仓股 券商重仓股
公司简介：
公司地处广州市番禺区联邦工业城，主营高档水暖器材和五金件（含电镀加工）的生产、销售。公司主要产品包括各种高档水龙头零组件、排水器、温控阀及浴室配件等，产品全部出口，主要销往北美和欧洲的数十个国家和地区，客户包括摩恩、得而达、科勒、汉斯格雅等全球前十大卫浴产品生产商。凭借不断创新和日趋完善的制造服务能力，目前公司已成为多家全球顶级品牌商的重要供应基地和首选供应商，并与客户确立了长期战略合作关系。
业绩预告内预计2010年1月1日-2010年12月31日业绩：净利润为7000万容收入同比增长52.58%；预计2010 年全年业绩较去年较大幅增长。
优势：行业龙头
16.景兴纸业 002067 同比增长240%-290% 市盈率(动)：29.27 流通股本:32903.75万股 小盘股
所属板块：浙江省 制造业 造纸、印刷 造纸及纸制品业 中小企业 定向增发 内部职工股 机构持股 长三角区 跌破增发价股 基金重仓股 嘉兴市 预盈预增
公司简介：
公司是全国最大的专业生产牛皮箱板纸生产企业之一，公司及其子公司可生产定量在120g/m2--360g/m2的A级、B级牛皮箱板纸和高档白面牛卡纸。可生产定量在110g/m2--180g/m2的高强度瓦楞原纸；目前已成功开发24g/m2的油封纸。目前具有21世纪国际先进水平的4850mm造纸流水线1条，90年代国内先进水平的2400mm、1600mm等11条造纸流水线，生产的牛皮箱板纸在华东地区的市场占有率达15%，并且与国际著名品牌和国内知名企业可口可乐、娃哈哈、上海烟草等建立长期密切的业务关系。
业绩预告内容预计2010年1月1日-2010年12月31日业绩：净利润比上年同期增长240%-290%。上年同期净利润31888015.89元。 预计公司主要产品销量以及价格比去年同期上升，使得公司盈利能力提高。由于气温下降，三季度由于限电而对公司经营造成的影响得以解除。
优势：受利于人民币升值
17.华峰氨纶 002064 同比增长180%-230% 市盈率(动)：30.91 流通股本:65066.55万股 中盘股
所属板块：浙江省 制造业 石油、化学、塑胶、塑料 化学纤维制造业 中小企业 小盘股 预盈预增 长三角区 基金重仓股 温州市 合成纤维制造业 内部职工股
公司简介：
公司专业从事氨纶纤维的生产、销售和技术开发，是全国最大的氨纶纤维制造企业之一，全国化纤行业效益十佳企业。公司氨纶产品的年生产能力从成立之初的1000吨发展到目前的17000吨，产品规格覆盖了15D—840D，可满足机织、经编、圆编等不同用户需求。产品性能、生产效率和盈利能力均居国内行业前列。公司生产的棉包芯用氨纶丝和30D以下细旦氨纶丝已成为国内替代进口的主要产品，“年产3000吨高透明度差别化氨纶纤维项目”被列入国家重点技术改造“双高一优”项目和国家火炬计划项目。公司以直销为主、经销结合，建立了完善的销售网络和售后服务系统，产品销售覆盖全国20多个省市。
业绩预告内预计2010年1月1日-2010年12月31日业绩：预计 2010 年归属容上升。
优势：行业龙头
第11篇：营改增
“营改增”的思考
上海“营改增”试点从2012年1月1日开始已逾百日，涉及交通运输业和其他服务业12.6万户，北京“营改增”亦已通过审批，将于7月1日起在全市5.4万户纳税人中全面推开，据报道：江苏、浙江、广东等地已申请进行“营改增”的试点，一时间，“营改增”成为财税制度改革的热点话题。其实围绕增值税改革的讨论，从我国分税制确立以来就一直没有停止过，增值税制度也一直处于完善中，2004年东北三省开展的增值税转型试点到2009年1月1日在全国实施，我国的增值税实现了由生产型向消费型的转型，为企业节省税收负担1200亿元。“营改增”是进一步深化增值税改革的必然选择，对于完善增值税环节，避免重复征税，具有重要意义，同时也是增值税国家的通行做法。就现阶段而言，2011年，全国税收收入实际完成86524亿元（扣除出口退税，不包括关税、船舶吨税、耕地占用税和契税），，为全面推进“营改增”提供了可靠的财力保证，但全面推开“营改增”工作仍然面临着一定的压力：
一、地方主体税种的缺位是“营改增”的最大瓶颈。增值税、营业税作为国地税的主体税种，2011年分别占税收收入的27%和22.6%，其中营业税入库13678.61亿元，占地税收入的32.76%，“营改增”以后，除娱乐业以外的大部分营业税项目将改征增值税，带来的是地方主体税种的消失，而重庆等地试点的房产税改革，并未达到预期的目标，无力承担地方主体税种的责任，而城市维护建设税、印花税等小税种更难挑大梁。
二、事权大于财权的财政体制使地方政府的积极性不高。我国实行一级政府一级财政，在上面只给政策不给钱的情况下，地方政府用40%的财权承担着70%的事权，很多政府的财政尤其是基层政府的财政已成了”吃饭财政\"，“营改增”意味着结构性减税，意味着财政收入的减少，对地方政府而言无疑使雪上加霜。同时“营改增”使原本为地方税的营业税成了共享税，地方政府的参与积极性不高，即便使“营改增”所征税款仍归地方所有，但其总量和增幅肯定有所影响。
三、征管范围的变化引起国地税机构事务的失衡。94年分设国地税机构，各自按税种进行征管。但随后进行的一系列税制改革，国、地税之间的职能开始交叉，对同一税种，进行交叉征管，先是利息收入的个人所得税（后取消），后来是新办企业的企业所得税，都划归了国税机关进行管理，“营改增”明确由国税机关进行征管，国税部门的工作压力陡增，而地税部门失去了主体税种，面临着职能重新定位。“营改增”在率先在上海试点，就是因为上海的国地税是合署办公，不会因为征管范围的变动使国地税事务失衡。
四、以减税为锲入口的宣传制约税制改革的进一步开展。“营改增”是以结构性减税为宣传点，用以提高纳税人参与的积极性。但任何一项改革都不可能让所有人都得到实惠，上海的“营改增”试点也说明了这一点。通过“营改增”部分纳税人的税负确实减低了，但作为“营改增”重头戏的物流业，据中国物流与采购联合会调查测算，税负却从改革前的行业平均税负1.3%增加到4.2%，增幅123%，其他行业同样喜忧参半。这种宣传造成的纳税人心理预期与实际的反差，容易使受众产生逆反心理。
第12篇：不负众望才干增
不负众望才干增
自来水有压力才能上高楼,大学生村官压担子才能成长｡龙井乡党委､人大､政府领导很重视对陈仁娇的培养,都认为她对党忠诚､办事认真踏实､工作热情勤奋,还安排她在乡党建办兼做组织人事工作,当组织委员的助手｡这样,陈仁娇将村官职责､组织人事工作两副重担一肩挑,两头奔忙｡她始终任劳任怨,积极苦干｡
组织人事工作,是一项既重要又严肃的工作｡开始工作情况不熟,陈仁娇虚心请教分管领导乡人大主席曾昭平和组织委员马秀英及党建办主任章兴国,在认真翻阅材料,了解全乡组织人事情况后,然后她逐步做到胸有成竹,进入角色｡她还分管全乡村级活动室､电教(远程教育)､干部工资发放､人事任免等工作,平时,要搜集整理材料,撰写公文,如计划､报告､总结､简报等,常为写材料加班加点,牺牲休息时间,但她总是高兴做事,毫无怨言｡
她积极落实党支部培养､发展新党员的工作,近两年,在全乡发展新党员38人,壮大了基层党组织力量｡
在2010年巫山县第八届村级换届选举时,陈仁娇在桂花村全程参与选举工作,尽职尽责地依法开展选举工作｡她认为,村级换届选举极为重要,万丈高楼从地起,这是基础,关系到能否带领村民走致富路的组织保障,必须选出全体党员和广大村民信得过的满意的领导班子｡她走访众多党员和选民,在村委会选举中,因地域辽阔,全村分为4个选民区,陈仁娇担任第二选区选举大会主持人兼监票员,还担任村委会选举监票员,圆满地完成了村级换届选举工作,任务虽重但选出了选民满意的领导班子｡
倾世皇妃飞越高,越飞越远!
第13篇：增员申请报告
增员申请报告
尊敬的公司领导：
星隆国际广场正式开业。至今工程部暖通空调岗位及高配值班电工岗位急缺。目前工程部暖通空调专业需要增加1人，因中央空调全为手动控制模式，高配值班电工需增加1人，因高配变电所24小时值班。因为人员不足，开业之后此岗位人员都均未正常休息。
特此申请，望领导批准！
合肥商管工程部
2016.3.4
第14篇：增优补差
增优补差工作计划
为全面贯彻党的教育方针，面向全体，因材施教，把新一轮课程改革的理念落到实处，本学期我班将继续加强后进生转化工作，并努力探索新形势下教育方法，全面提高教育教学质量，让每一个学生得以生动、活泼、主动、健康的发展。
一、加强对素质教育内涵的理解，树立正确的教育观。
我将有计划、有组织、有目的地深入学习有关素质教育的理论。通过学习，提高认识，转变观念，要实施素质教育“全体、全面和生动、活泼、主动发展”的关键是形成一个融洽的师生关系。教师的职能不能只是传授知识，教师应注重创造，构建民主，平等的师生交往和生生交往，使学生在人与人的关系中，特别是师生关系中体验到平等和民主，尊重和信任，理解和宽容，亲情和友爱，同时受到感化、激励和鼓舞。
二、以心理健康教育为切入点，努力探索后进生转化工作的新路子。
1、加强学习，提高认识，把心理健康教育纳入日常教学过程中去。有目的地进行学生心理知识的学习，在课堂教学中，把心理素质教育作为教学的重要任务之一，渗透到日常课堂教学中去。根据学生个性心理的发展状况，开发学生的心理潜能，形成教书育人，管理育人，环境育人的双育合力。
2、加强对后进生的个别心理辅导。深入学生的内心世界，搞好特别学生的情况跟踪调查，对其心理障碍进行研究和排除，矫治其心理疾病，充分发挥心理教育的德育功能。
3、校内外齐抓共管，家校结合，拓宽教育渠道。搞好心理健康教育，家长是最好的帮手和支持者。将通过家长会，与家长共同探讨教育孩子的方法。另外，通过家长委员会，把学生中在接受心理健康指导后取得明显成效的例子在家长中广泛宣传，帮助家长掌握部分心理学方面的知识，指导他们训练学生健康的人格和良好的品质。
三、加强管理，努力提高后进生转化工作的实效性。
1、建立健全后进生转化工作档案。确定帮带对象，不使任何一个学生掉队。对每一位后进生的思想，学习状况，性格特点，爱好特长，家庭情况等都作详细记录，制定具体的措施和目标。期末总结评比，对成绩突出的予以表彰。
2、对后进生坚持“四个不”“五个先”原则。“四个不”即：（1）不定性，（2）不歧视，（3）不溺爱，（4）不加压。“五个先”即：表扬鼓励优先，关心帮助优先，作业批改和学习辅导优先，家访优先，参加群体活动优先，以努力提高教育的实效性。
四、优化课堂教学，激发学生学习兴趣大面提高教学质量。
1、贯彻“兴趣贯课堂”让课堂教学“活”起来。课堂教学中，课堂始终遵循“主体性原则”，激发学生以极大的兴趣参与教学活动的全过程，主动的去体验，获取。对一些后进生，要给他们创造积极参与学习活动的机会，引导学生在课上有所思，有所情，有所收获，以情入境，真正从思维上参与，从情感上参与。
2、积极探索“低起点，多层次，高需求。”的课堂教学模式。“低起点”就是传授新知识的起始阶段放低起点，运用直观形象的方法，使学生听的懂，学得进。“多层次”就是针对学生的共性和个性差异，因材施教。“高要求”就是精心钻研教材，使所有的学生都处于“跳一跳，摘个桃”的学习状态。通过课堂教学改革，引导学生积极主动的学习与发展，从而全面提高教学质量
增优补差工作计划
双井中学
李秉云
德育工作计划
双井中学校
李秉云 三年级下册综合实践活动教学计划
一、指导思想： 综合实践活动课是一种研究性活动，也是一种通过实践研究让学生产生情感体验、能力方法和知识经验的活动。在教育实践中我们发现，孩子们在经历每一个主题实践活动都生成了一些与学科课程相关的能力。于此，我们想以学科实践活动为基点，开展系统性的综合实践活动，让更多的老师参与进来，以推动学生综合学习和实践研究的能力。 在本学期中，我校在综合实践活动课程的实施方面以发展学生的人际交往能力、丰富学生个性，形成良好个性品质为总目标，而我们三年级教学的重点还在于培养学生关心生态环境，关心周围的人们，充分了解社区环境，体会感受自我的成长。
二、活动内容：
1、我爱我家；
2、关注生活垃圾；
3、欢乐卡通地带；
4、漫游石头王国；
5、植物园里乐淘淘；
6、身边的清洁用品。
7、家有宠物
三、综合实践活动课程目标：
1、亲近周围的自然环境，热爱自然，初步形成自觉保护周围自然的意识和能力
2、考察周围的社会环境，自觉遵守社会行为规范，增长社会沟通能力，养成初步的服务意识和对社会负责的态度。
小学综合实践计划
双井中学校
李秉云
德育工作计划
德育教育的开展使教育工作锦上添花，
我要学习先进教师爱岗敬业、教书育人、为人师表的光荣事迹。在教育教学中渗透德育教育思想，为此做到以下几点：
1、自觉学习政治理论、教育理论、专业知识、教育法规等。通过自身的不断努力，提高自我教育、自我约束意识，升华道德境界。
2、学习政策法规，增强依法施教、科学施教的自觉性。听专题讲座，增强教师的职业素养。观看由教育部录制的《师德启示录》和《教师礼仪》。写出观看记录和观后感。通过学习进一步更新观念，规范言行。 3有效利用家长开放日。在家长开放日活动时，上课。让家长更多的了解学校，更多的重视教育。
4定期开展体育锻炼，坚持和学生一起做操等形式，提高健康意识，提高身体素质。工作计划工作计划格式工作计划写作周工作计划月工作计划季度工作计划
5以学生评价作为透视自己师德情况的重要窗口。要重视学生的评价，胸怀坦荡，从征求学生的意见的角度出发，根据工作实际设计自我问卷，在所教班里进行自主的问卷调查，了解学生的想法和需求。再根据学生
的回答，反思自己的工作，及时调整自己的教育教学思路，真正做到有则改之，无则加冕
6畅通家长和学校的沟通渠道，广泛听取家长意见，接受社会监督。
控辍保学工作计划
学工作是全面推进以素质教育为核心的教育现代化进程的重要内 容，尤其是对于城乡结合的中学来说，也是“普九”工作中的重中之 重。因此，在学校控辍保学领导小组的领导组织下，我将采取以下措 施，努力做好该工作，争取得到圆满成功。
一、提高认识，思想到位。开学初，学校就召开了全体干部教师会议， 尤其是针对我们班主任老师，使我充分认识到了控辍保学工作的意义和重要性。从而使我对控辍保学工作有了新的认识，这也成为我努力工作的思想基础。
二、关心后进生，照顾特困生。只有思想基础是不够的，工作还是需要方法和手段的。在一年来，为了我班的控辍工作，我动了很大的心思，采取了各种措施。
１、摸清后进生和特困生的情况，做到心中有数，有的放矢。本班同学，经济状况，家庭状况，个人素质参差不齐。所以，开学一个月内， 我进行了摸底工作。从学生干部，学校教师，以及问卷调查中， 了解了我班的后进生和特困生情况，并建立了后进生和特困生档案。 ２、上报特困生的档案，为特困生学习扫清经济障碍。学校每年 都会有社会捐资助学的单位和个人，及时上报我班特困生情况，不仅 为学校提供依据，也为我班的控辍工作开展打下了基础。 ３、建立学生家庭联系卡，上面详细准确记录每个学生的家庭住 址，联系方式。坚持每一天考勤制度，严格学生请假制度。这样就基
工作计划工作计划格式工作计划写作周工作计划月工作计划季度作计划本解决了后进生逃课现象，一旦发现问题和家长及时沟通， 避免了由于学生因厌学而误课过多的辍学现象。
４、实行经常家访的措施。以往在班主任工作中，对学生的病、事假确认后就不管不问了。今年，我对后进生和特困生采用了电话确 认的方法。学生请了病事假，我在傍晚放学后，还要主动给他们通电 话，问一问“病好了吗？”“明天能上学吗？”“事情办好了 吗？”“有什么我帮忙的吗？”看似简单的话语，在家长和学生的心 里却是暧融融的，拉近了班主任和学生以及家长的距离，为控辍工作 扫清了许多障碍。
三、配合学校各种活动，促进后进生的转变。
１、后进生往往在学习中缺乏兴趣，学校、班级对他们缺少吸引 力。针对这种情况，我将开放班级的各种管理工作故意让后进生来做， 增强他们的责任感。这样，让他们时时刻刻感觉到班级中自我的存在， 感受到自己在受到大家的关注。
２、为了控辍保学，学校也开展了大量的活动，来吸引学生。做 为班主任老师，我认真配合学校各项活动，从来不去敷衍。每次都按 要求认真布置。这样，增强了集体的荣誉感，使那些特困生和后进生 感受到生活在集体中的乐趣。
控辍保学工作计划
双井中学校
李秉云
小学英语六年级上册教学计划
本学期我仍继续担任六年级的英语教学工作。根据学生的实际情况，拟定以下教学计划： 一．学情分析.六年级的学生对英语学习兴趣整体有所下降，两极分化比较严重。所以本学期应做好后进生的转化工作。激发学生学习英语的兴趣，培养他们学习英语的积极态度，使他们初步建立学习英语的自信心，培养学生具有一定的语感和良好的语音、语调、书写基础，以及良好的学习习惯，使他们初步具备用英语进行简单日常交流的能力。同时培养学生的观察、记忆、思维、想象和创造能力。教师在教学过程中应强调语言的综合运用，注意学生能力的培养，突出对学生学习兴趣的激发，重视知识的灵活扩展，真正将英语教学的目标落实到实处。在五年级的对话的基础上，增加了阅读的内容和难度。本册中所涉及的一般现在时、一般将来时、过去时等句型中对人称、是动词的变化、行为动词的运用对小学生都是一个难点，要打好此部分的基础，为六年级的毕业考试打好基础。 二．教材分析
本册教材是《义务教育课程标准实验教科书英语（PEP）》是课程教材研究所英语课程教材研究开发中心，与加拿大Lingo Media国际集团合作编写的一套全新的小学英语教材。这套教材是根据教育部制定的《国家英语课程标准》编写而成的。供小学6年级的学生使用。本册教材的特点是：1．强调语言运用。2．注重能力培养3．突出兴趣激发4．重视双向交流5．融合学科内容6．重视灵活扩展7．实现整体设计
三．教学目标
1．能听、说、读、写61个单词或短语以及7组句子和4个单句。（包括长度、重量、高度、看病、情感、周末和假期活动、旅行、晚会等几个话题）。要求能在真实语境中正确运用并能读懂简短语篇。 2．能完成1个手工制作。3．能听懂、会唱6首歌曲。
4．能听懂、会吟唱6首歌谣。5．能完成4个自我评价活动。
6．能理解6个幽默小故事。7．能了解6项简单的中西方文化知识。 四．教材重难点
能按四会、三会的要求掌握所学单词。能按四会要求掌握所学句型。 能使用日常交际用语，活用四会句型，进行简单的交流，做到大胆开口，发音正确。
4、能在图片、手势、情境等非语言提示的帮助下，听懂清晰的话语和录音。难点
1．一般过去时、一般将来时等几个小学阶段所学句型中对人称、是动词的变化、行为动词的运用。
2．对四会要求掌握所学句型的灵活运用：对话、写作、阅读。 3．教学内容与学生的生活经验知识层次的有机结合。 五．教学措施
１、以活动为课堂教学的主要形式，设计丰富多彩的教学活动，让学生在乐中学、学中用，从而保证学生英语学习的可持续性发展。２、通过听、说、读、写、唱、游、演、画、做等形式，进行大量的语言操练和练习。
３、培养学生拼读音标的能力，确保学生自主学习的质量。４、设计全面、高效的课外作业，培养学生良好的书写习惯，做到整洁、规范、正确地书写。 后进生转化措施：
1、对后进生要求要适度，应懂得“大目标，小步走”；
2、让后进生获得成功；
3、让后进生充分发展自己的才能。
还是要狠下工夫监督学生去完成课堂作业与课后作业，课后做到个别辅导，尽量减少差生的数量。做好与家长的沟通工作，与班主任多做交流，大家齐心协力完成六年级的教学任务。
优秀生提高措施：对尖子生加强培养，发掘其潜力，设计更多的弹性问题，让心有余力的优秀生留有扩展延伸知识的机会，积极引导学生独立思考，主动探索，寻求解决问题的途径。 六．教学进度
由于本学年教学时间紧张，学习内容多，因此对本学年的教学作如下安排：教材共六个单元。每单元6课，其中5节新授课，计两周一个单元。书本知识共３２课，不排除因为课文难，学生接受较慢而增加课时。教学中还穿插各种形式的小测验，丰富多彩的英语活动，还有数次作业、考试的评析，同时由于放假、学生差异、教学容量、教师进修、考试等其他客观因素的影响，我将按实际需要对课时进行适当调整，力求达到最佳效果。
总而言之，这是六年级学习小学英语的最后一年，本学期英语教学的目的就在于要使学生爱学、乐学、善学。为中学的英语学习打下基础，同时教师充分利用“情景教学”这一重要方法扩展教学形式，培养、维持和发展学生学习英语的兴趣，提高英语教学的效果。 周次
教 学 内 容
第一周、第二周
Unit One
6课时 第三周、第四周
Unit Two
6课时 第五周、第六周
Unit Three
6课时 第七周、第八周
Recycle One
6课时 第九周、第十周
Unit Four
6课时 第十
一、十二周
Unit Five
6课时 第十
三、十四周
Unit Six
6课时 第十
五、六周
Recycle Two
6课时 第十
七、十八周
总体复习
6课时
小学英语六年级上册教学计划
双井中学校
李秉云
第15篇：渔业增养殖
水产养殖“增产增收”的关键因素
新农匠生态讲习所
许海东
（原创）
摘要：水质调控，增产增收。
一、水对渔业增养殖的重要性：
在八字精养法中“水”处在第一位，说明水在渔业增养殖过程中，有非常重要的位置及作用。在日常生活中我们经常说“鱼水之情”，说起来简单，其实包含有深刻的科学内容，其主要内容正是“水产生态养殖”的理论基础。水是养殖动物及其它水生生物的生存介质，水为这些生物提供了一个立体生活空间，养殖水产动物及其它水生生物，从繁殖、生长、收获至死亡，一生都是在水中度过。一切有益、有害的影响，都需要经由水、改变水质，才能作用于这些生物。 具体说如下：
（1）水要供给氧气（溶解氧/DO），保证养殖生物的呼吸需要。
（2）水要供给基础营养盐，增殖天然饵料，满足养殖生物发育、生长的物质与能量需求。
（3）水要容纳水中生物的代谢物及尸骸 ，促使分解转化，防止产生对水产动物有毒、有害物质。
（4）水能够溶解分散药物，达到防病治病、回复健康的目的。
（5）水中还有一些所谓“化学通讯物质”，可用来传递信息、指挥行动，对鱼类的索饵、繁殖、区别同伴、发现危险、逃避毒物等行为，都有重要影响。
二、水环境与养殖水产动物相互影响的连带关系
1、人的发展离不开社会，水产动物的生存也离不开水体。我们养殖的水产动物的生存环境主要是水体，水体的生态环境状况对水产动物的生存与生长起关键性作用。同样水产动物生长繁殖活动及种群状况也会引起水体与池底生态环境的改变。所以生态环境与水产动物生长有相互影响的连带关系。
2、如果水体生态环境的改变次数、幅度都处于可控范围内，则基本不会对水产动物的生长有制约作用，如果好的生态环境持续稳定的保持下去，则水产动物的生长就会加快，体质就会增强，能够抵御病害的侵袭。反之，如果水体生态环境处于不可控范围内（水体中溶氧含量经常低等），就会使水产动物长时间处于受应激的状态，生长就会受到影响，体质下降，抵御病害能力减弱，这是养殖状况中引起发病的主要原因之一。
三、事实上生态环境与水产动物生长及种群状况相互影响的连带关系中，水产动物的生长及种群状况也能够引起环境的变化：
1、养殖动物生长过程中的排泄物，在水质清瘦时能起到肥水作用，水质较肥时，会使水质向老水方向转化，会引起水的不稳定，反过来也会影响水产动物自身的生长。
2、养殖动物生长过程中，对水体中的浮游动物始终有抑制作用；浮游动物过少时，有些养殖动物摄食浮游动物，是在破坏水体平衡；浮游动物过多时，被养殖动物摄食，是保持水体稳定的重要措施。
3、养殖动物密度过大时，会使水环境压力变大，对水环境的控制难度增大。*由此可见*：在水产动物养殖过程中，养殖动物的活动、种群、密度等因素与环境变化有很大关联性，什么样的密度就应该对应什么样的环境条件，调节到与密度对应的养殖环境，并对其控制是至关重要的。
第16篇：增项合同范本
增项合同范本
篇1：装修工程增项补充合同
装修工程增项补充合同
发包人（甲方）： （全称）
承包人（乙方）：（全称）
鉴于甲方要求对原有设计方案进行修改，材料价格相应有变化。甲乙双方本着互利互惠的原则，经友好协商，依据实际情况，在原合同（ 主材价格 ）的基础上追加合同条款部分内容，特订立以下补充协议。
一、合同内容补充部分：
1，工程中出现的工程量增加，以及应甲方要求出现的项目增加统称为项目增项表，增项表与原合同具有同等法律效力和质保时间。
2，除本合同中明确所作修改的条款之外，原合同的其余部分应完全继续有效。本合同与原合同有相互冲突时，以本合同为准。
3，增项表确认后，增项款待工程完工验收后三个工作日内一次性付款。
二、本合同一式贰份，甲乙各执壹份，具有同等法律效力，自双方盖章之日起生效。
甲方（盖章）： 乙方（盖章）： 代表人：代表人：
联系电话： 联系电话：
签订时间： 签订时间： 篇2：装修增项协议
装修增项协议
发包方： 地址：电话： 承包方： 地址：电话：
一、施工名称（木工）：
1、室内卧室门2套*1900元/套=3800元（非标门含五金，欧式）
2、两卫生间玻璃门2套*2100元/套=4200元（非标门含五金，橡木门套、欧式）
3、入户门一套1900元（含五金，欧式）
4、主卧衣柜一套3500元（不含推拉门）
5、窗套4个*600元/个=2400元
6、造型欧式垭口3个*2200元/个=6600元
7、造型大垭口1个2000元
8、厨房大垭口1个2000元（不含推拉门）
9、餐厅吊顶2000元（不含灯具）
10、客厅吊顶2000元（不含灯具）
11、电视墙1500元（不含软包、含茶镜）
12、卧室背景墙1200元（不含软包）
13、沙发背景墙2500元（含玻璃，不含软包）
二、以上工程总造价叁万伍仟陆佰元整￥35600元整。
三、如果衣柜推拉门、厨房推拉门及软包由承包方订制，费用另算，按实际费用另算。
四、付款方式：签订协议时，付工程总造价的50%，待木工完工时付工程总造价的30%，待全部完工并验收合格后，付清所剩工程款的20%。
五、本协议一式两份，自签订之日起生效。
六、自签订协议之日起至2013年3月1日交工。
发包方签字： 承包方签字：
年 月 日 篇3：工装合同范本
合同编号：
装修工程施工合同
工程名称： 工程地址： 工程面积： 发包方（甲方) :承包方（乙方）:
甲方：
乙方：
经甲方对乙方所作装修方案评审和预算报价的审核，确定由乙方担任该项目的施工任务，为此，按照《中华人民共和国经济合同法》《建筑安装工程承包合同条例》，国家工商管理局和建设部颁发的（GF-91-0201）-“建设工程施工合同示范文本”，并结合北京市有关规定及本工程具体情况，甲乙双方经过友好协商，拟订以下合同条款。 1.1 本合同工程承包造价为￥元；
金额大写：人民币 。
1.2 双方按国家和本市有关主管部门现行规定，在合同生效后，甲方按下列方式向乙方预付或支付 工程款，甲方不按时拨付工
程款，从应付之日起承担应付款的同期银行存款利息，并承担违约责任，乙方有权停工，工期顺延。 1.3 具体付款方式如下：
1.4 在工程竣工验收合格后，甲方应拨付工程尾款，如甲方不能支付工程尾款，乙方有权留置部分或全部工程予以妥善保护，由甲方承担保护费用，并承担违约责任，该工程视同进入工程保修期。
2.1 乙方将按照合约指定之数量、图纸及工作范围施工，监督及按期完成。
2.2 工程进行期间，如更改设计，数量及物料，新加或删减之工程项目将作为后加，乙方将依照主合同之项目单价，提出后加单供甲方确认增加或减少金额；该款项确认后，甲方将按届时已支付合同款项占合同总金额的比例三个工作日内支付部分变更款项给乙方，余款随原合同日期和比例进行支付。
2.3 甲方必须签署“改动工程合约”或“工程备忘”以确认增加或减少之工程项目，同时必须按照主合同指定之付款办法支付工程变更价款。影响工期之项目，完工日期将会顺延；
2.4 甲方在收到后加单之日起5天内（重大变更10天内）予以签认，无正当理由而不签认，自后加单送达之日起10天自行生效，由此延误的工期相应顺延。
3.1 双方议定此工程工期为式进入工地施工及收到预付款最迟之日起计算。
3.2对以下原因造成竣工日期推迟，责任方提供证明或甲方直接判断确认后，工期相应顺延：
1) 经甲方确认的工程量变化及设计变更；
2) 施工期间因大厦、非乙方原因每日工作少于8小时； 3) 不可抗力；
4) 甲方付款时间晚于本合同
第17篇：营改增
营改增
“营改增”试点的应税服务包括：陆路运输服务、水路运输服务、航空运输服务、管道运输服务、研发和技术服务、信息技术服务、文化创意服务、物流辅助服务、有形动产租赁服务、鉴证咨询服务、广播影视服务。应税服务的具体范围按照国家税务总局公布的《应税服务范围注释》执行。与之前相比增加了广播影视服务。这里的增值税纳税人，分为一般纳税人和小规模纳税人。应税服务的年应征增值税销售额(以下称应税服务年销售额)超过财政部和国家税务总局规定标准，即应税服务年销售额超过500万元的为一般纳税人，未超过规定标准的纳税人为小规模纳税人。 [2013-05-24 10:10]
第18篇：梁纪增
二○一一年述职述廉报告
2011年2月21日
各位领导、同志们：
我叫梁纪增，现年31岁，中共党员，助理工程师，现任郑新鑫盛（新密）煤业有限公司生产矿长。在郑新鑫盛（新密）煤业有限公司工作的时间里，坚持以科学发展观为指导，致力于鑫盛煤矿的复工复产前的各项生产准备工作。现将我的履职情况和廉洁自律情况报告如下：
一、加强理论学习，提高自我素质从思想上提高拒腐防变能力
要树立正确的思想观，必须加强理论及业务的学习。在鑫盛矿工作的时间里，在郑新四公司党政的正确领导下，我坚持学习集团公司、郑新公司及郑新四公司等下发的各类文件，及时认真贯彻落实上级纪检监察部门关于党风廉政建设工作的指示、精神，并利用业余时间坚持自学，不断增强自身党性修养和拒腐防变的毅力和恒心。并将我的所学与自己的思想和实际工作相结合，认清矿井安全生产形势，在推动安全生产上下功夫，以此来提高自身政治理论水平及业务素质，在思想上筑起拒腐防变意识防线。
二、转变意识，坚持以人为本的理念，一切从安全出发切实在思想行动上促进各项工作全面发展。
安全是煤矿生产的头等大事。井下作业条件复杂多变，时刻受到水、火、瓦斯、煤尘及顶板等自然灾害的威胁，但在诸多的影响安全生产因素中，人却是最关键最具决定性的因素。作业人员的素质与煤矿安全生产密切相关，如果培训不到位，则可能人人是隐患。因此，必须转变意识，坚持以人为本的安全生产理念。加强对职工安全法规的学习、落实，组织开展安全生产大讨论活动，理清业务部门责任，管生产必须管安全，管安全必须管隐患治理、质量达标和文明生产。创新安全管理举措，强化现场管理，规范作业行为，要从思想上转变，始终坚持一切从安全出发。
三、加强廉洁自律，在纪律上以廉政为准则
作为一名党员领导干部，我时刻严格要求自己，以身作则，清正廉洁。在工作上，以创新的精神和务实的态度，认真落实民主集中制，围绕中心服务大局，履行好自己的工作职责，摆正好自己的位置，做到了识大体、顾大局。在思想上，牢固筑起反腐拒变防线，树立勤政廉政意识，自觉抵御各种腐朽思想侵蚀。在作风上，求真务实，谦虚谨慎，不骄不躁，按照上级廉政工作的部署和要求，认真执行《廉政准则》，尽职尽责，不搞特权。在生活中，没有利用职务和工作之便吃请、收受礼品等违规违纪的现象，真正把《廉政准则》落到了实处，达到了各项要求。
在我工作的这段时间里，我在党风廉政建设工作上取得了一些成绩，但也存在一些不足。需要在下一步的工作中加以克服。今后，我将严格按照上级党风廉政建设的有关规定，围绕集团公司、郑新公司、郑新四公司的中心工作，进一步强化党风廉政建设知识学习的自觉性，转变工作作风，规范执政行为，增强廉洁自律和反腐败意识，真正做到廉政勤政、依法行政，为鑫盛煤业公司的平稳持续发展做出更加积极的贡献。
以上报告有不妥之处，敬请批评指正。 谢谢大家！
第19篇：营改增
今年5月1日，为避免重复征税，打通税收抵扣链，给企业减轻财政负担，国家全面落实营改增政策。所谓营改增，即将营业税改为增值税。营业税是指按照营业额收取税额，增值税是指就增值的部分收取税额。但是近几年来我国中小企业因资金周转不灵、融资难、服务质量、产品质量等问题，纷纷折戟。今天我方的判断标准是：营改增政策能否减轻企业的税赋负担，缓解资金问题，促进企业更好的发展。
首先，营改增政策推动企业降低成本，有利于降低物价，减轻通胀压力，提高产品和服务质量，使企业更具竞争力。实行增值税，构建税收抵扣链，实行进项税抵扣，避免了企业重复上税，减轻企业的税赋负担。小规模企业相对利润较低，增值税税负变化对其利润影响最大。在这种税制下，月营业额为15万的蛋糕店，按照3%的征收率征税，一个月的税收就只有4500元。而按之前的税制则需上税7500。减税额高达3000，减幅高达40%。爱吃蛋糕的都知道，雀巢奶油比安佳奶油口感更好，但是价格每升高出5块钱，税额的降低可以让该店提升蛋糕口味。2012年上海市数据显示，试点行业设备采购金额同比增长136%，促进扩大生产规模。湖州“香飘飘”食品公司，据该公司介绍，国税部门试点“营改增”后，企业一年可获直接与间接减税共约2000万元，为开发新产品提供资金后盾，因而出现喜人局面。税负的下降，企业将有多于的资金用于产品质量、服务质量的提升，促进供给侧机构改革。
其次，营改增促进了社会生产的分工细化，延长了产业链，有利于个企业朝专业化发展。在营改增之前，中小企业为了避免多次重复交税降低成本，尽可能的缩短产业链，减少交易次序，造成一个企业同时支撑多道工序。耗费大量的人力物力财力，本已资金不足的中小企业雪上加霜。而同时支撑多道工序也使得产品的质量不高，降低了企业的核心竞争力。营改增之后，避免了重复上税，中小企业便可以将本不属于经验范围内的生产外包给其他企业，分工更加细化。古言道“术业有专攻”，企业专注自己的生产，最大化的利用有限的资金，提高产品质量，创造核心竞争力。营改增使，产业结构逐步趋于合理，生产体系将会更加网络化、弹性化和融合化。从而提升整个经济体系的生产效率，给中小企业提供更加高效的发展空间。
第20篇：营改增
营改增”后，交通运输业税收管理遇挑战
2013-04-03 10:34 来源：中国税务报
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自2012年10月1日起，安徽省全面实施交通运输业和部分现代服务业营业税改征增值税试点改革（以下简称“营改增”）。为了进一步了解交通运输业经营规律，提供有针对性的税收管理建议，笔者对安徽省滁州市交通运输业“营改增”试点情况作了调研。调研发现，政策发生变化后，部分交通运输主体试图用各种手段规避税收。如何找准切入点，加强交通运输业税收管理，已成为税务机关亟须关注的课题。
“营改增”后交通运输业税收征管中的问题
从税收制度角度来看，交通运输业和部分现代服务业纳入增值税征收范围，在一定程度上完善了增值税链条，有利于税务机关通过纳税人上下游之间的利益制衡防控偷逃税。但是，交通运输业的经营特点、增值税专用发票的抵扣功能等因素，容易形成利益驱动的洼地，导致税收征管问题的出现。
经营业务难以全面掌控管理。交通运输业具有分散性、流动性和隐蔽性特点，挂靠经营普遍，实际车主和名义车主往往不一致。车籍所在地、企业注册地和实际经营地往往不一致。
确定纳税主体难度加大。营业税实施细则和“营改增”实施办法均对挂靠经营中纳税人的确认作了规定，即同时符合“以被挂靠人的名义对外经营、由被挂靠人承担相关的法律责任”这两个条件的，以被挂靠方为纳税人；否则，以挂靠人为纳税人。现实中，客运和大部分的货运业务一般不允许个人经营，个人拥有车辆的必须挂靠企业，以企业的名义经营，被挂靠的企业一般也承担一定的法律连带责任或有限责任。但是，挂靠人的经营收入归挂靠车主自留，被挂靠企业仅收取一定的挂靠费或管理费，名义车主（被挂靠企业）的利润分配与实际车主（挂靠人）无关。“营改增”前，营业税征收都是以挂靠人为实际纳税人。例如，相当一部分纳税人特别是挂靠经营的出租车司机按个体核定营业额。营业税起征点提高后，大部分出租车司机因未达起征点不用缴税。目前，如果严格按试点实施办法的规定，以被挂靠方为纳税人，原按未达起征点管理的个体车辆的经营成果将成为被挂靠企业经营成果的组成部分，至少缴纳3%的税收，多则按11%的税率计算销项税。这一问题，已引起征纳双方争议。
违法代开发票增加。“营改增”前，由地方税务机关代开的发票和运输企业代开的发票都是按7%的扣除率计算进项税额，代开发票的纳税人一般会自觉选择到地方税务机关代开。“营改增”后，到国税机关代开货运专用发票仍然按7%的扣除率计算进项税额，而违规在运输企业代开货运专用发票却可以抵扣11%税率的进项税，提供代开票的一般纳税人交通运输企业可以通过超税负返还的财政扶持政策将多缴的税款消化掉。这会诱使部分小规模纳税人脱离国税机关监管，到一般纳税人运输企业违规代开。
虚开发票的几率增加。过去只有生产、经销和加工修理修配企业才可以抵扣增值税进项税，实施“营改增”后，可以抵扣进项税的纳税人范围扩大到交通运输业和部分现代服务业，并且征收率与抵扣率之间的差距进一步拉大，可能导致一些人虚构运输业务、虚开发票套取不法利益。
混淆租赁和交通运输服务。纳税人通过所谓的税收筹划，混淆税目，可达到少缴税款的目的。例如，小规模纳税人提供交通运输服务，却签订虚假的出租汽车合同，使一般纳税人的承租方可以多申报抵扣进项税，同时增加油料和过路过桥费等所得税税前扣除的费用支出。
利用“营改增”政策空隙规避税收。原来部分征收营业税的服务项目实行的是差额征税，“营改增”基本延续了这一政策。部分交通运输企业开始利用差额征税规避税收。例如，非试点地区某运输企业A由于不能开具货运增值税专用发票，与试点地区某一般纳税人交通运输企业B合作，由B充当承运单位，A充当联运单位，B就收取的全部运输费用X元开具专用发票，并收取A单位因承担联运业务而开具的公路内河货运发票，金额Y元。此案例中，如果不考虑其他进项，A缴纳营业税为Y×3%，B缴纳增值税为（X-Y）/（1+11%）×11%，B开具的专用发票使下游企业抵扣税款为X/（1+11%）×11%。当X与Y无限接近时，可以看出，从非试点地区纳税人购进的运输服务也变相地抵扣了11%的进项税，国家税款损失为X/（1+11%）×11%-Y×7%。
因政策规定不够明确加大征管操作难度。“营改增”试点后，不少政策不够明确，特别是交通运输业，征管难度加大。比如，挂靠企业挂靠运输公司经营，发生的油费支出是否可以在被挂靠的运输公司抵扣。客运公司自有营运车辆的票价收入中按物价部门规定价格向乘客收取的费用是否征收增值税等。
加强“营改增”后交通运输业税收管理的建议
进一步规范经营主体。对于挂靠经营，应逐步引导被挂靠企业回购挂靠个体运输户实际拥有的车辆，使个体运输户成为企业员工，所实现的运营收入纳入企业收入核算，以企业取得的全部收入缴纳税款，发生的购车、油耗等费用由企业抵扣。与原个体车主的利益分配也以企业的利润为基础，企业承担相应的法律责任。这样，名义车主和实际车主相一致，纳税主体、管理体制和法律责任等均主体明确，承担的社会责任也比较明晰。
强化委托代征。在目前名义车主与实际车主不一致、纳税主体分离的情况下，维持原征管模式不变，在逐步淘汰原运营车辆的过程中，采取委托代征的方式，由被挂靠企业代征个体车主的交通运输增值税。对未达起征点的不征税。同时引导个体车主自觉办理税务登记，以实现纳税主体的合法化。
强化部门通力协作。借鉴车辆购置税的控制关卡和地税机关长期积累形成的管理经验，由第三方把关，控制税源的流失。利用车辆年审的环节，由车管部门在车辆年审时查验达到起征点个体户和零散税源的完税证明。
制定严格的以票控税办法。借鉴对福利企业的管理办法，完善纳税人信息，在征管系统中登记交通运输企业名下的自有车辆信息，一旦出现同样的车号以企业之外的名义开具发票则有化整为零的嫌疑；如果有系统以外的车辆以企业的名义开具发票，则有违规代开的嫌疑。坚持货运“一车（船）一票”的原则，严格最高限额管理。与交通部门联合制定或确认车辆、船舶每吨每月实现运费的最高限额，实施限额控制。完善清单管理，纳税人申报时要求其报送货物运输发票清单，待每月申报期结束后，将其上月合计开票金额与最高限额标准进行比对，发现问题及时处理。
严格实施发票分类管理。依据开票金额和最高限额标准的比对结果实施分类管理。低于标准的，可以正常领购发票。高于标准，未超过一定幅度的，纳税人提供书面说明和其他证明材料，税务机关将对企业发票开具情况进行抽查核实，对有代开、虚开发票行为或其他税务违法行为的企业，立即停供发票并依法处理。开票金额超过一定幅度的，由税务机关对企业开票情况作审核和交叉稽核，有选择地实施纳税评估，对有代开、虚开发票行为或其他税务违法行为的，立即停供发票并依法处理。对混淆税目、假借联运等方式有意规避税收的行为应加强真实性的核查。
进一步扩大试点范围。由于目前的“营改增”试点选择在部分地区开展，一些纳税人利用试点地区与非试点地区之间的税制差异避税，有违税制公平，也增加了税务机关核查的难度。建议尽快在全国范围内就交通运输业开展全行业的“营改增”试点，以抹平洼地效应，公平税负，降低执法风险。
进一步明确有关交通运输业政策规定。如，按纳税主体确定对发生的油费支出的抵扣，即以挂靠企业为纳税人的，其发生的油费支出取得的增值税专用发票应可以进行抵扣；以被挂靠运输公司为纳税人的，挂靠人以被挂靠人名义经营发生的油费支出取得的增值税专用发票应在被挂靠运输公司进行抵扣等。
