推荐第1篇：销售宣誓大会发言稿
销售宣誓大会发言稿
销售宣誓大会发言稿
尊敬的董事长、各位领导、同仁们大家好：
今天的发言稿是我两天前才重新赶写出来的，为什么这样“仓促”，不是难于写不出好的内容，而是担心短短的几分钟自己利用不好，想着写点什么才能让大家和我一样时刻充满激情、斗志、信心、决心、力量来较量这火热的每一天！
在某篇文章看到了马云说的一句话，深有体会和感悟，我想今天借此机会分享给大家，特别是正在奋斗过程中的，我们这一代青年人！
销售运营中心·毕XX发言
他说：一个人想成功，需要做好三件事：第一件事是“找对平台”；第二件事是“跟对贵人”；第三件事是“交对朋友”。
一、所谓找对平台
无论你是才华横溢，还是草根布衣，你只有把自己放对了地方，你才会有正念正见、正语正行，因为，人是环境的产物。由此让我想到在XX工作的我们，无论是在公司还是酒店，只要你是金子，又能够把握好机会，“XX”就肯无私的为我们搭建最好的平台,就会给我们展示自己的舞台，我想，这其实才是我们在座各位真正想要的，因为各位都是在“江南”大浪淘沙后筛选下的金子员工！是“新XX”的骨干和栋梁！
二、所谓跟对贵人 古人云“先有伯乐，然后才有千里马。”人是可以被教育的，前提是，你的伯乐在哪里？他是谁？他能让你成为谁？贵人是教育你建立正确思维、正确价值观、正确人生理念的人；贵人是给你理顺思路的人；是给你明确方向的人；是修正你的人；是鼓励和帮助你的人；是恨铁不成钢又不忍心放弃你的人；是扶你上马送你一程的人；是陪你到胜利为你呐喊欢呼的人！大家想想，现在新XX工作的我们；得到认可提拔的我们；正在努力前进中的我们；身边不正有这样的一位睿智的好领导，一位慧眼伯乐、一位不寻常的贵人吗？那我们，想成功的我们，还在犹豫什么！还有什么犹豫！赶快行动起来，紧跟领导步伐，前进吧！
三、所谓交对朋友
“物以类聚，人以群分”你的一生要么影响别人，要么被别人影响，当你还是处在社会底层的时候，被人影响非常重要，也十分必要！关键是你被谁在影响，你是否经常被一些与你同层次的人弄得人云亦云、被消极的催眠呢？请记住，跟谁交朋友，将决定你的一生可能跟谁一样！所以选择很重要！我们只有选择在正能量的团队里工作，心态才能积极、向上、乐观、豁达！在和谐的氛围下，微笑面对工作、面对生活、面对每一个人，开心的度过每一段人生经历，这样的人生才无憾！
回到今天的主题，奋战100天，今年酒店重新装修后正式启用已经一个月零三天，面对激烈的市场竞争，全国的整风、公款消费的管控等等形势下的挑战，我都无所畏惧！因为我坚信：天道酬勤！路是人走的！世上无难事，只怕有心人！我更坚信：众人拾柴火焰高！没有完美的个人，只有完美的团队！在XX这个和谐的大家庭里，兄弟姐妹互相帮衬，各显神通，又有董事长全面的激励政策，我们有信心：一定满载收获突破新高！胜利指日可待！加油XX人！XX人加油！
销售运营中心 表态发言代表：毕XX 2014年X月XX日
推荐第2篇：旺季销售大会发言稿
旺季销售大会发言稿
旺季销售大会发言稿
尊敬的董事长、各位领导、各位同仁： 大家下午好！
今天参加会议的同事尽管来自不同岗位，不同部门，但其工作性质和职责都与销售工作有着千丝万缕的联系，都是顺利完成销售工作不可或缺的重要环节，是关系江南不断发展壮大的重要力量。
随着暑期的开始，旅游旺季的来临，我们XX大酒店也迎来了一年一度的销售旺季，今天我们也将拉开2014年销售旺季的序幕。现在整个公司、整个酒店，上至董事长、下至普通员工，都在为做好XX村项目、酒店旺季销售而忙碌起来。
财务结算中心·佘XX
在2014年旺季销售来临之际，我们作为XX的员工，要做好以下几点工作：
１、要把巧干、快干、实干运用到实际工作中去，加大工作力度，加快工作节奏，立足工作岗位，在工作效率上再提升，不断开拓工作新思路。
２、“走进XX门人人都是服务员”，在客房需要清房的时候，我们会出现在房间，做好客房服务员的工作；客人在餐饮需要服务的时候，餐饮就会有我们的身影，厨房需要帮忙的时候，我就是一名刷碗工，无论时间、不分部门，我们愿做XX的一块砖，在哪里需要的时候，我们都会毫不犹豫的挺身而出，积极配合。
３、“走出XX门人人都是销售员”，借助旅游旺季的有利时机，加强和外界的联系，实现友情营销，亲情营销，诚信营销，为XX村项目、XX大酒店做好宣传，全面围绕公司、酒店的销售目标和本次会议的精神，积极开拓客源，争取更多的效益。在销售上下大力气，发挥大局应有作用，为完成全年各项目标任务而努力。
公司的前景和大家的利益是息息相关的，“店兴我荣、店衰我耻”，在以后的工作中，我将以：“XX为我搭舞台，我为XX添光彩”的座右铭时刻鞭策自己，为XX的发展着想。我深信：只要我们团结一心，发扬XX人的团队精神，互帮互爱、协作谦让，一定能取得最佳成绩，让我们携起手来，为实现“XX村”销售3000万元、XX大酒店销售350万元共同努力吧！
财务结算中心
表态发言代表：佘XX 2014年X月XX日
推荐第3篇：销售宣誓大会发言稿
销售宣誓大会发言稿
尊敬的董事长、各位领导、同仁们大家好：
今天的发言稿是我两天前才重新赶写出来的，为什么这样“仓促”，不是难于写不出好的内容，而是担心短短的几分钟自己利用不好，想着写点什么才能让大家和我一样时刻充满激情、斗志、信心、决心、力量来较量这火热的每一天！
在某篇文章看到了马云说的一句话，深有体会和感悟，我想今天借此机会分享给大家，特别是正在奋斗过程中的，我们这一代青年人！
销售运营中心·毕XX发言
他说：一个人想成功，需要做好三件事：第一件事是“找对平台”；第二件事是“跟对贵人”；第三件事是“交对朋友”。
一、所谓找对平台
无论你是才华横溢，还是草根布衣，你只有把自己放对了地方，你才会有正念正见、正语正行，因为，人是环境的产物。由此让我想到在XX工作的我们，无论是在公司还是酒店，只要你是金子，又能够把握好机会，“XX”就肯无私的为我们搭建最好的平台,就会给我们展示自己的舞台，我想，这其实才是我们在座各位真正想要的，因为各位都是在“江南”大浪淘沙后筛选下的金子员工！是“新XX”的骨干和栋梁！
二、所谓跟对贵人
古人云“先有伯乐，然后才有千里马。”人是可以被教育的，前提是，你的伯乐在哪里？他是谁？他能让你成为谁？贵人是教育你建立正确思维、正确价值观、正确人生理念的人；贵人是给你理顺思路的人；是给你明确方向的人；是修正你的人；是鼓励和帮助你的人；是恨铁不成钢又不忍心放弃你的人；是扶你上马送你一程的人；是陪你到胜利为你呐喊欢呼的人！大家想想，现在新XX工作的我们；得到认可提拔的我们；正在努力前进中的我们；身边不正有这样的一位睿智的好领导，一位慧眼伯乐、一位不寻常的贵人吗？那我们，想成功的我们，还在犹豫什么！还有什么犹豫！赶快行动起来，紧跟领导步伐，前进吧！
三、所谓交对朋友
“物以类聚，人以群分”你的一生要么影响别人，要么被别人影响，当你还是处在社会底层的时候，被人影响非常重要，也十分必要！关键是你被谁在影响，你是否经常被一些与你同层次的人弄得人云亦云、被消极的催眠呢？请记住，跟谁交朋友，将决定你的一生可能跟谁一样！所以选择很重要！我们只有选择在正能量的团队里工作，心态才能积极、向上、乐观、豁达！在和谐的氛围下，微笑面对工作、面对生活、面对每一个人，开心的度过每一段人生经历，这样的人生才无憾！
回到今天的主题，奋战100天，今年酒店重新装修后正式启用已经一个月零三天，面对激烈的市场竞争，全国的整风、公款消费的管控等等形势下的挑战，我都无所畏惧！因为我坚信：天道酬勤！路是人走的！世上无难事，只怕有心人！我更坚信：众人拾柴火焰高！没有完美的个人，只有完美的团队！在XX这个和谐的大家庭里，兄弟姐妹互相帮衬，各显神通，又有董事长全面的激励政策，我们有信心：一定满载收获突破新高！胜利指日可待！加油XX人！XX人加油！
销售运营中心
表态发言代表：毕XX
2014年X月XX日
推荐第4篇：旺季销售大会发言稿
尊敬的董事长、各位领导、各位同仁： 大家下午好！
今天参加会议的同事尽管来自不同岗位，不同部门，但其工作性质和职责都与销售工作有着千丝万缕的联系，都是顺利完成销售工作不可或缺的重要环节，是关系江南不断发展壮大的重要力量。
随着暑期的开始，旅游旺季的来临，我们xx大酒店也迎来了一年一度的销售旺季，今天我们也将拉开2014年销售旺季的序幕。现在整个公司、整个酒店，上至董事长、下至普通员工，都在为做好xx村项目、酒店旺季销售而忙碌起来。 财务结算中心·佘xx 在2014年旺季销售来临之际，我们作为xx的员工，要做好以下几点工作：
１、要把巧干、快干、实干运用到实际工作中去，加大工作力度，加快工作节奏，立足工作岗位，在工作效率上再提升，不断开拓工作新思路。２、“走进xx门人人都是服务员”，在客房需要清房的时候，我们会出现在房间，做好客房服务员的工作；客人在餐饮需要服务的时候，餐饮就会有我们的身影，厨房需要帮忙的时候，我就是一名刷碗工，无论时间、不分部门，我们愿做xx的一块砖，在哪里需要的时候，我们都会毫不犹豫的挺身而出，积极配合。 公司的前景和大家的利益是息息相关的，“店兴我荣、店衰我耻”，在以后的工作中，我将以：“xx为我搭舞台，我为xx添光彩”的座右铭时刻鞭策自己，为xx的发展着想。
推荐第5篇：旺季销售大会发言稿
旺季销售大会发言稿
尊敬的董事长、各位领导、各位同仁：
大家下午好！
今天参加会议的同事尽管来自不同岗位，不同部门，但其工作性质和职责都与销售工作有着千丝万缕的联系，都是顺利完成销售工作不可或缺的重要环节，是关系江南不断发展壮大的重要力量。
随着暑期的开始，旅游旺季的来临，我们XX大酒店也迎来了一年一度的销售旺季，今天我们也将拉开2014年销售旺季的序幕。现在整个公司、整个酒店，上至董事长、下至普通员工，都在为做好XX村项目、酒店旺季销售而忙碌起来。
财务结算中心·佘XX
在2014年旺季销售来临之际，我们作为XX的员工，要做好以下几点工作：
１、要把巧干、快干、实干运用到实际工作中去，加大工作力度，加快工作节奏，立足工作岗位，在工作效率上再提升，不断开拓工作新思路。
２、“走进XX门人人都是服务员”，在客房需要清房的时候，我们会出现在房间，做好客房服务员的工作；客人在餐饮需要服务的时候，餐饮就会有我们的身影，厨房需要帮忙的时候，我就是一名刷碗工，无论时间、不分部门，我们愿做XX的一块砖，在哪里需要的时候，我们都会毫不犹豫的挺身而出，积极配合。
３、“走出XX门人人都是销售员”，借助旅游旺季的有利时机，加强和外界的联系，实现友情营销，亲情营销，诚信营销，为XX村项目、XX大酒店做好宣传，全面围绕公司、酒店的销售目标和本次会议的精神，积极开拓客源，争取更多的效益。在销售上下大力气，发挥大局应有作用，为完成全年各项目标任务而努力。
公司的前景和大家的利益是息息相关的，“店兴我荣、店衰我耻”，在以后的工作中，我将以：“XX为我搭舞台，我为XX添光彩”的座右铭时刻鞭策自己，为XX的发展着想。我深信：只要我们团结一心，发扬XX人的团队精神，互帮互爱、协作谦让，一定能取得最佳成绩，让我们携起手来，为实现“XX村”销售3000万元、XX大酒店销售350万元共同努力吧！
财务结算中心
表态发言代表：佘XX
2014年X月XX日
推荐第6篇：销售启动大会发言稿
在我们平凡的日常里，发言稿的使用越来越广泛，好的发言稿可以引导听众，使听众能更好地理解演讲的内容。那么你有了解过发言稿吗？下面是小编收集整理的销售启动大会发言稿，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
销售启动大会发言稿1
我们做销售的人或多或少都会有些想法的，只不过有些人想法高些，有些人想法低些而已；有些人更愿意付出，有些人付出得很少，有些人一直在坚持，有些人遇到困难轻易就放弃了，导致了不同的结果。
一个月的收入是别人一年的收入！如果你做一名办公室普通职员，你的工资按目前水平也就3000块/月，一年才3.6万；如果你是一个业务员，一个月下来，提成就可以超过这个数，也许根本不用一个月，也许就是当天，你看完这个文章后，你拿起你手中的电话，马上给你想到的客户打电话，或直接跑出去见你的客户，你今天的收入，有可能是他们干一年的收入。普通职员，最盼望的是月底，因为那个时候有3000块钱，如果遇到公司偶然发点奖金，那他高兴的一夜不能睡觉。
他的天空，也就只有20层楼的高度，是灰色的，因为能够看着到，摸得着。做销售的人，天空永远是蓝色的，永远不可能触摸到，既使你今天签了十个单，还有明天，还有后天。
不过，当你停止了拜访客户的步骤，你的天空将会变成黑色，会变得失落、迷茫、郁闷和痛苦，所以永远不要停下来，永远不要放弃，你的天空会一直是蓝色的，一直充满着大量的希望。是男人就要顶起一片天！八十年代出生的人，从小的时候，父母就抱着非常大的期望，无论付出任何代价，也要让孩子读完大学，现在的高文凭的人太多了，学校学的东西，社会上根本用不上。
竞争太大了，即使你胆子再大，也没有多少机会可追了，你卖的东西跟我卖的东西也没有什么不得了的差别，价格也不会低到哪里去，那我们到底怎么办呢？父母在等待着我们“胜利”的声音，亲朋好友在看着我们如何“表演”，老婆那个失落的眼神，你的心能平静吗？不能！~怎么办？努力，竞争虽然大，那我就要比别人更努力，别人一天面谈三个客户，我一天谈八个，别人一天工作八小时，我一天工作十四小时，别人在聊天，我在谈客户，别人在看电视，我在整理客户资料，因为我是男人，是男人就在负起责任来，不能让自己的父母再劳累，自己不去辛苦，难道还要让自己老婆去辛苦吗？一生只做一件有意义的事！做销售，最容易的事就是放弃，真的，放弃太容易了，只要写一封离职报告就可以了，甚至有些单位，写都不用写，直接说一声，到财务领钱就走人。做销售，最伤心的事也是离职，因为一离开，你以前的努力，可能就白费了，其它的行业，还要重头再来；做销售，太容易暂时性成功了，因为只要你想跑，愿意去跑，那结果只是一个自然而然的事，也是太让人容易自满的职业，一但有了小小的成功，就以“老资格”自居，没有了空杯的心态，没有了激情，自然就没有了结果。
做销售，最难最难的事就是一直坚持，决不放弃！决不抛弃！永远像个新人，永远有谈不完的客户，其实这不是很难的事。想一想，你到底为什么做这份工作？你只是为了钱养活自己还是为了帮助别人？如果只是为了钱，你也许可以做五年，也可以坚持八年，但八年之后，你会发现，自己什么都没有，钱来的快，去的更快。
一个人没有一个远大的理想，是干不长的，正如一些企业也是一样，目标不明确，最后昙花一现，说没就没。在你选择一个行业的时候，或选择一家公司的时候，想一想，除了钱之外，为什么做这个行业，只有你想好了，遇到困难时，你才不会退缩，只有坚持、再坚持的人，一生只做一件事的人，才能持续的成功！我觉得做销售有4点好处
1、我们是靠能力赚钱。只要使用正确的方法，付出的越多得到的就会越多，其实就是借助公司的平台为自己打工！有干劲啊！
2、自我能力提升比较快。因为要接触不同性格的人，不同职业的人，为了拿下更多的客户只好拼命学习知识跟人际关系！
3、行业选择比较容易，当我们做到一个销售行业的顶尖时，想去另一家公司，很容易！
4、晋升的空间比较大，只要我们有能力你就可以晋升，不像机关单位要靠关系，而销售行业靠的是实力！
销售也给我们带来了很大收获：
1、可以接触到不同的人，从而锻炼自己的沟通能力；
2、可以锻炼自己对人、对事的判断力；
3、可以发现自己的潜能；
4、可以锻炼自己的意志，因为销售很苦；
5、可以锻炼自己的抗压力、抗击打的能力；因为100次得拜访，肯能遇到99次得的拒绝；
6、可以锻炼自己的创造力；因为你要想办法提高销量，所以要有新的创意和方法；
7、可以锻炼你的团队协调能力：因为你是连接上游和下游的中间环节；
8、销售让你懂得感恩；
9、销售让你成长的更加扎实、坚定。
销售启动大会发言稿2
敬爱的领导、亲爱的同事们：
大家好！所谓初生牛犊不怕虎，在此，我就是一出生牛犊，我有冲劲，有激情，有一往无前的胆气，以及不怕挫折、不怕困难的坚强的心，我相信，我会成为一名优秀的业务人员，为公司创造利益！
站在这，我汹涌澎湃，因为这是我人生的第一份事业，我正在努力实现我人生梦想的第一个阶段！为此，我会努力前进，不辜负大家对我的期望！
如同其他的出生牛犊一样，我阅历短浅，职场生涯经验欠缺，业务能力也有限，甚至有的时候，遇事可能头脑发热，不够冷静。但是，这并不会成为阻碍我向前的绊脚石，因为，我有在坐各位领导的教导提携以及同事们的经验相授。在我遇到挫折的时候，给予我鼓励；在我困惑的时候，为我指明道路；在我遇到瓶颈的时候，帮我开启智慧......
凡事我都会多学、多问，一方面，力求提升自身的职业素质与业务技能，尽快上手，成为为公司创造利益的一员，我希望在坐的各位领导以及同事们，时时提醒我，让我做对人，做对事，先谢谢大家！另一方面，我会尽快融入团队，成为团队里面的一份子，大家通力合作，努力地去执行公司交代的任务，做到事事以公司利益为第一位，团队利益为第一位力，我相信，我有着良好的沟通能力，以及团队精神，会很快和大家打成一片，共同努力，相互鼓励，打拼出一片美好天空，为公司付出自己的一份力量，为公司创造财富，体现我的价值。
虽然还有很多话要说，但是，我有些激动，口舌有点生硬，许多话到了嘴上，却哽塞于喉，怕词不达意，因此，我还是不说了，就到这，谢谢大家，谢谢！谢谢大家对我多多的鼓励，给我更多职场的经验，更多提升技能的技巧！谢谢！
销售启动大会发言稿3
尊敬的公司领导、尊敬各职能部门领导、尊敬各位战斗在市场销售一线和后勤协作岗位领导和同志们：
大家好！
对公司而言创造了历史最辉煌成就20xx年静静地过去了，充满挑战和希望20xx年已经开始。今天，我们在这里组织召开公司20xx年销售动员大会，是因为我们要放下过去成绩，凝心聚力，重新开始又一个对公司发展富有光辉意义新一年。
20xx年公司经营方针和目标已经下达，公司精心组织传统产品营销策略、大力打造新产业可持续发展战略，已经从各个渠道传递到全体员工，为公司发展明确了方向，为员工和公司共同发展提供了内在动力，形成了生机勃勃工作氛围。对作为经营龙头销售工作，各单位主管领导已经做好了精心布置，销售人员们也已经开始摩拳擦掌，公司销售运营活动已经按计划顺利展开。
在这里，我将就市场部对公司市场销售活动宏观管理工作计划向大家做出汇报：
一、营销管理工作
管理是我们今年基础工作：
我们将在去年工作基础上，进一步加强销售活动宏观管理，这些管理涉及合同管理、价格管理、客户信用及应收货款回收管理、人员行为规范管理、库房管理、驻外办事处管理、与顾客有关过程程序管理等。20xx年我们建立、健全了与销售工作有关制度和规定，但是，因为个别单位制度意识淡漠、学习培训跟不上、市场部检查力度不够，导致有些销售人员到现在对这些制度还不熟悉，不能领会、掌握和有效执行。为改善这方面不足，我们特别编制了《20xx年销售人员工作手册》，将上述所有制度汇编成册，其中包含了销售人员可能在工作中需要各种表格模板，同时我们还加入了公司产品基础知识简表，以及销售人员通讯录。这个手册一会儿将由公司领导发放给各销售单位，人手一册，一册一个登记编号，希望大家好好保存，好好学习，能够把公司营销管理制度真正贯彻落实到具体工作当中。
20xx年我们将继续作好销售队伍建设工作：我们将发布全年培训计划，每月向销售单位提供一个学习主题和相关学习素材，要求各销售单位组织专题学习、讨论学习心得，建设学习型组织；全年争取组织两次水平较高集中培训和团队活动，营造优秀卓越团队精神；同时我们还将根据需要组织各类业务竞赛，为年轻和优秀销售人员提供表现舞台，为公司业务水平不断提高集思广益。另一方面，我们还要持续地进行销售人员职业道德建设，销售是涉及公司利益、经济利益岗位，如果不打造一个有人格、有职业道德销售团队，就会诱使销售人员为了个人利益牺牲公司利益，为公司带来潜在经济损失和长远精神损失，最高管理是自我管理，任何死制度都不能完全战胜一颗想要投机取巧活人心，所以，我们希望各销售单位从上到下注重销售人员职业道德学习和渗透，把清白做事、健康做人理念落实到业务当中，打造一个真正有竞争力销售团队，这个真正竞争力是什么，就是对自我管理，对健康人格追求。
20xx年我们还要持续关注销售业务宏观管理，做好统计工作分类和程序优化，通过合理统计分类，确保统计结果更准确、更有针对性、更适合于销售分析；同时提高销售数据分析能力和水平，提高销售工作自我诊断能力；将价格管理更好地与市场调研相结合，对新产业价格行情给予更多关注和学习，力争在20xx年年底前形成较为成熟、覆盖全公司产品价格管理流程；对客户信用及应收货款回收管理、退换货管理、库房管理制度要更加严格执行，从制度上杜绝管理漏洞，把好发货关和安全关，做好服务和监督工作。
在汲取去年考核实践经验基础上，今年我们还将进一步优化考核激励工作。今年《销售目标责任书》已经编制并经过审核，一会儿将由公司领导与各单位领导签字生效。鉴于各单位考核指标都比去年有较大提高，今年人均考核奖金标准也比去年有相应增长；另外一个最重要情况是，我们改变了公司以往奖金上封底传统作法，对超过考核指标完成情况也做出了明确奖励规定，其中包括销售额超额奖、回款率超额奖、利润超额奖、重大管理贡献奖、新产品增额奖，这些新增奖金设计意图是将销售人员个人收入更好地与其对公司贡献联系到一起，更好地激励销售人员和公司共同进步；为树立优秀销售人员标杆，我们还将在条件适当情况下，开展“金牌销售人员”评比和奖励活动。总之，在公司领导大力支持下，我们希望通过不断地改进，逐步建立起一套更加科学激励体系，奖勤罚懒，奖优罚劣，形成有效激励、正向激励、长远激励。作为管理部门，我们很感谢公司领导对销售工作重要性理解和支持，我们一定会慎重用好考核权力，使考核更好地发挥积极有效作用，成为公司快速发展润滑剂；对工作在一线销售单位，我们希望通过自己公正合理，使你们所滴下每一滴辛勤汗水和所付出每一份智慧心血，都通过公正考核得到认可和赞赏，每个人都在乎钱，但钱不是万能，比钱更重要财富是信任、是理解、是同心同德、是一个有共同目标并愿意为实现目标而付出努力卓越团队。
二、宣传推广和市场调研工作
随着新产业逐步走向市场，产品宣传推广工作突现出其重要性和紧迫性。在这方面我们主要工作计划包括以下几个方面：
（一） 宣传资料制作
首先是公司新宣传光盘（加入了对新产业内容介绍），已由宣传部和进出口公司为主，完成了母板制作。目前经由我们审核完毕，将在二月底前批量刻制并发放至各销售单位。
其次是公司宣传册制作，其中包括一个总册和四个分册。此项工作历经了几个月时间，是因为我们对这次制作提出了较高标准和要求，所以从组稿、修改、技术审核、翻译、设计、校正，先后反复经过了好几个轮次，工作量非常大。目前小样已经出来，经过各销售单位终审后将付梓印刷，预计最晚三月份底就可以发放使用。
公司电子版（PPT）宣传资料优化。去年年底我们在销售人员中搞了一个PPT水平提高讲座，之后组织了公司PPT宣传资料比赛活动，在收到参赛作品中发现了很多优秀设计；为使这些作品在内容上更加完整和全面，我们又为这些作者提供了更多素材和资料，要求他们进行进一步修改，我们计划在近期收集第二轮修改后作品，综合各方优点，形成几个高水平公司电子宣传模板，将其提供给广大销售人员使用。这种不断改进将是持续，没有最好，只有更好。
最后我们还计划对公司网站中与产品营销有关内容进行一遍全面审查、修正和完善工作。目前公司网站内容，特别是英文内容，都存在明显错误、不妥或相互不一致说法，对产品系列划分不科学、内容不充分、重点不突出，存在诸多需要改进地方。我们计划在宣传册出来之后，以其为基础，对网站内容进行一次大更新，使公司对外形象和宣传说法更加统一正规。另外，在条件和精力具备情况下，我们还计划对销售人员对外形象进行统一设计，在服装、信笺、礼仪、礼品、接待等方面更多地加入企业形象和企业个性元素，使宣传更加广泛和职业化。
（二）宣传工具利用
使用好已选择签约各专业网站、媒体和专业期刊等宣传工具，为各销售单位提供及时有效招投标信息、价格变化信息、技术信息和政策信息等。
继续选择好宣传工具，找到更适合公司产品推广较为有效媒体工具。对阿里巴巴等商业网站进一步考察，寻找将公司新产业产品推向海外市场公共渠道。
统筹组织各销售单位和相关人员，积极参加与公司各业务领域有关重要行业会议，组织发布和传递与公司相关技术和市场信息。
（三）策划并组织产品推广活动
将根据新产业项目建设和投产情况，在公司统一安排下，策划并组织一到两次规模较大新产品发布会/推广会。
（四）做好市场调研工作
随着公司新产业战略性规划，我们将加强对市场调研工作进一步探索和推动。坦白说，这项工作目前是我们弱项，我们缺少人员，也缺少经验，但工作重要性也要求我们必须对此有足够重视。所以希望在公司支持下，能够为市场部配备综合素质硬朗年轻人员，能跑，好学，有钻劲，把公司市场调研工作真正做出水平来。为了改进市场部人员远离销售一线、没有一线感觉不足，今年我们将要求市场调研人员严格执行各销售单位客户来访会谈旁听规定，使其能够触摸到市场感觉；同时我们还将派调研员随同销售人员访问客户，或就调研专题独立走访市场，使其能生出市场敏感性。在市场调研方面困难是有，但我们相信路是人走出来，通过持之以恒努力，我们一定会形成自己方法和经验，并有所成果。
以上就是市场今年总体计划，有不妥和不足之处，敬请各位领导和同志们批评指正。二月虽然春寒料峭，但春天已经到来，那一丝寒冷只不过是为了提醒我们更精神地去面对新一年工作挑战和工作乐趣。我们相信在公司领导战略决策指导下，在全体营销人员共同努力下，20xx年公司销售工作一定会实际既定目标，创造出新辉煌。谢谢大家！
销售启动大会发言稿4
同志们，下午好！
旧岁已去，新年已经到来。在这辞旧迎新之际，我们在这里召开值班长以上干部会议暨20xx年工作总结20xx年经济责任承包签订大会。主要目的就是总结和思考过去，展望和规划未来。在过去的一年里，有许多值得我们在座的各位包括我自己去认真总结和思索的地方。
20xx年，对于我们长江棉纺织有限公司来说，可以说是一个“失败之年”。古人有云：“败军之将，岂敢言勇”。我作为总经理，责任自然是不可推卸的。但痛定思痛，我们这一年中究竟在哪些方面出了问题呢？要想20xx年能有个好的开门红、能有更好的发展，我们就必须找出问题的所在，想出解决的办法。下面我就来给大家具体的汇报一下今年工作的开展情况。
20xx年我公司实现产值17506万元，与20xx年全年相比增加5559万元，增长率46.53%；实现销售收入17945万元，同比增长6607万元，增长率58.27%；完成纯收入1315万元，同比下降102万元，下降比例7.2%。
从上面的数据可以清楚的看出，我们的产值销售是在大幅的上升，但却并没有能够带动纯收入、净利润的同步上升。这究竟是什么原因造成的？道理很简单，产品的差价降低了。
我们的百元销售创纯收入自然就下降了。形成这种趋势导致的结果就是让我们完成全年的计划任务很不理想。一些客观原因，不是在座的你我所能左右的。例如20xx年的春天美伊战争结束后，即四月份就出现了非典疫情，下半年的棉花及农副产品价格的大幅上升。
这一系列的客观原因的出现，自然会令我们损失惨重。对干这方面，我们在座的各位不用抱怨、不用自责。因为客观原因，不会长期存在。我们要分析的是我们企业内部存在的问题。只有扎实的练好“内功”，才有足够的力量去迎接那些所谓客观原因给我们带来的挑战！以下是我针对我们自身的不足归纳的几个方面：
一、质量方面
产量是生存之本、质量是发展之源、没有质量就没有市场、没有产量就没有了一切，一个企业没有质量也就无信誉可言更无效益可言。因为没有了质量也就根本没有人会要我们的产品。在质量方面，我们公司在20xx年做的很不理想。今年全年的质量赔款达到近一百多万元，每月一般情况下都要有5—6万左右的氨纶纱赔款。其中的三次质量赔款就达到了70万，一次是50s的并线赔了17万、另外两次分别是40s的并线赔了32万、20万。
在今年的中秋节的那次会议上我记得我曾讲过：假如这笔不小的赔款金，用来增发我们职工的工资，用来增添新设备，这样会给我们的公司、给我们的员工带来多大的利益。现在我还要老生常谈，主要目的就是再次提醒大家，“同样的错误我们不能犯第二次”。
都是几万、几十万的钱赔给人家，我们得到了什么了？不但没得到任何利益，还给我们的客户留下很坏的印象。这对于以后的业务也是很不好的影响。我归纳了一下质量问题主要有以下四点：
一是质量的不稳定性，也就是说质量时好时坏，说不准在哪一个批号的产品上就出现了问题。这也是由于我们员工的操作水平层次不一所造成的。
对于这一解决的措施只有一条那就是提高挡车工的操作水平，加强刚进厂员工的操作培训。
二就是纱支粗细不一，成筒有大有小，纱支条干不匀。这个问题解决方法只有依靠我们的员工在生产过程注意。
三混批现象相当严重，全年发生的大大小小混批事故达到十五六起，造成的损失也将近十万元。归纳一下混批主要原因有四个方面
（1）原料在生产进程中混批
（2）包装混批
（3）筒管混批
（4）纱子混批
（5）并线混批
对于解决混批现象的办法。我想在座的各位可能比我更清楚！我唯一要讲的就是不管是挡车工、还是包装工在工作中一定要细心、再细心。
四、抓质量有放松现象，没有抓细抓实，没有落实到班组。从原料到成品，再到销售。一旦有不合格现象，销售出去的产品客户肯定会不满意，市场则难以打开。同志们！没有强硬的`产品质量，就谈不上占领多大市场份额，反之只有过硬的产品质量，才能占领市场。
在此我希望我们的全体员工在这方面一定要重视起来。质量一定要抓好，这样我们才会拥有竞争的最起码资本。
二、销售方面
20xx年的销售额上不可谓不高，我们的销售员在业务拓展过程中也吃了不少苦，付出了不少的心血。我们的销售收入达到了17945万元，与去年相比增长6607万元。增长率达到58。27%。但是最大的缺憾，相信我们每个销售员都知道，也就是到目前为止我们的应收款比去年增加了471。34万元。
以上的这个数据，不能不令我们销售部的每位销售员深思。这种形势是很逼人的。销售本来就是“企业的第一车间”。销售搞不好，我们的企业就失去了生存之本，我们的其它工作就不能正常开展。应收款一增加，相对来说也就是我们的流动资金就会欠缺，对企业的正常运作就带来了困难。
基于这一点11月份的时候，我不得不制定了“承包销售协议”。意思也就是严格控制欠款销售。应收款严格按照“谁发生谁负责”的原则进行。对于一些低差价、欠款且数量小的订单，我们宁愿压单，甚至拒绝生产，也不能让应收款继续增加。
在销售方面，陆永其经理在以后的销售工作中，一定要严格抓上去，绝对不能放松，并要督促各销售员绝对要做到“货到付款”，最好是带款提货。还有我要提到的是我们销售人员的素质问题和销售质量问题，目前我们公司的销售人员的素质普遍有待提高。在以下几点能显示出来我们的业务水平：
第一、业务滞留在旧客户上，比较安于现状。
第二、在应收款的催收方面没有加强力度，对一些客户太照顾情面，办起事来拖泥带水。
第三、市场开发效果不太好，我公司的市场没有能完全打开，仅仅局限于原先开发几个区域市场。
第四、没有真正巩固发展到上2—3000吨的大客户。
三、安全方面
安全问题，这是每次开会必讲的问题，“安全第一”是生产的根本前提。可是在20xx年依然发生了近20起安全事故。其中工伤事故5起，造成直接经济损失7万元。安全事故的赔款总额达到近10万元。
这不仅仅给我们公司的经济带来损失，同时也严重损害了我们员工的身心。发生的几起事故中有的员工摔断了腿、有的在操作中被机器绞断了手指。同志们，这些都是血淋淋的事实啊！我们每个员工都希望健健康康的在外地打工挣点钱回家开开心心的过个年。可是摔断腿、少了手指，这年还能过的开心吗？归纳分析事故发生的原因主要有以下几点：
第一、有些员工没有按照操作规程办事，完全按照自己的想法胡乱操作。
第二、缺乏安全意识，在有些员工的思想概念当中，根本就从来没有重视过。
第三、我们公司的安全培训工作开展的力度还是不够，没有深入到实际、没有给员工真正的树立起安全防范意识。
在此，我对大家要说的就是，一定要加强员工的安全意识，在新员工进厂时，一定严格对员工进行培训。一定要严格按照操作规程来操作。保证安全、才能保证生产，希望在新的一年里不会再有安全事故发生。
四、现场管理方面
对于现场管理方面，我主要讲的就是卫生方面，这也是我们公司的老大难问题。我在会议上也不知说过多少次。但究竟效果如何呢？我相信我在这里不用多加描述，大家心里也应该有数。通过本人亲自检查以及综合管理部每个月的抽查表明，卫生方面最差的主要就是三分厂和四分厂两大分厂，尤其是四分厂，作为一个新的车间，现场管理搞得如此差，而且被集团公司检查扣了分，我们的领导不能不去思考。希望在这方面姚厂长和杜厂长应当重视起来。
卫生问题是绝不容忽视的，你们要知道生产卫生问题，严重的影响着产品的质量。在今年几次的质量赔款中，有的就是因为在生产过程中，一点毫不起眼的小纤维落到纱上，就造成了产品的疵点。带疵点的产品卖给客户，客户自然会有意见。
我们的各大分厂在卫生方面，不要“三分钟热度”。
一听要检查了就抓紧打扫一下，应付了事。在新的一年里，这项工作一定也严抓。肖副总这是你们综合管理部管辖范围内的事。希望你要督促到位，同时也希望我们各大分厂厂长能配合起来。一定要坚持把卫生搞好，绝对不能放松。
五、技改方面
我们厂是个老厂，设备有不少还是八十年代留下的，自然是很陈旧、很落后，生产出来的产品也就很难符合客户方面的要求。我也曾想过一步到位的把落后的设备全部更新。但是各方各面的条件不允许，相信大家也能理解这一点。但我们必须要克服困难，而且必须通过我们自身的努力去克服。
在20xx年的技改上我们是有一定的成果，例如对梳棉车的改造、对清花车的改造都是很成功的，在此我还得再一次感谢参与技改的技术人员和科技人员。但是在总体的技改力度上还是不够大。
我们要想利用自身有限的实力，去创造更大的财富，就必须要求我们加大技改力度，改进我们现有的设备，希望能进一步提高我们的产量、提高我们产品的质量，这就需要我们的科技人员不断的努力，争取这方面明年能有更大的发展。明年对在技改上发明有成效的工段或部门一律按所节约的资金30—50%结算奖励现金。
六、素质修养方面
我们的企业已经不再是当初八十年代的手工作坊式的，更不是那种小型的村办企业，我们公司已经逐步走向现代化。现代化的企业就必须要求我们在管理上现代化、技术设备上现代化、人的思想观念现代化。
而我们在座的各位，可以说都是我们长江棉纺织有限公司的中坚力量，你们的工作质量好坏，素质修养的高低，直接决定着公司的兴衰成败，而在座的各位包括我自己文化水平都不是太高，虽说眼前通过自己的努力工作能应付自己的本职工作。
但随着我们企业不断的进步、不断的发展，凭我们那点能耐肯定要被淘汰的。如果各位不加强学习，不提高自身的素质修养，不用现代化意识来考虑解决问题的话，以后肯定不能适应时代的发展、社会的进步。在此我希望在座的各位包括我自己不管是在哪个部门、哪个岗位，不管是年纪大的，还是年纪轻的，都不能丢掉学习，一定要不断提高自身的素质修养，用知识来武装自己。
销售启动大会发言稿5
尊敬的公司领导及员工：
大家下午好！
我很荣幸代表长虹一线员工在此发言，我倍感自豪。我们遂宁地区各产品线有今天的销售成绩，这不但得益于我们各部门领导和员工的努力与默契配合，更得益于股份公司优良的团队氛围和传化责任感理念对我们的熏陶，
商场就是战场激烈的竞争的无处不在，我们在深入了解我们产品的同时，绝对有必要了解同行品牌的优缺点，这不但丰富了我们的日常生活知识，同时也会提高我们的销售，同时也增加我们的收入。
长虹公司的“三个满意”，经过不断的实践、诠释和丰富，现已经上升为长虹的宗旨，这不但考虑了公司的发展，还充分考虑了我们一线员工，长虹作为世界500强企业，不管是在产品质量和售后服务都在同类品牌前列。我们难道没有信心销售我们的产品吗？
我们将来的路还很长，我们要做的事还很多，但只要有公司各层领导的支持，有各位同仁的精诚团结，我们又信心完成我们的奋斗目标。
对这点我是坚信不疑的，因为过去的一年已经充分证实了，今年的5.1还将会的到证实。新的5。1即将到来我们将保持高昂斗志做好一线销售工作，这不仅仅向领导交上一份满意的答卷，同时也向我们交上答卷！
销售启动大会发言稿6
进入xx月份，许多酒店纷纷面对月饼产销同一课题。市场只有一块奶酪，而我们有竞争如林对手，弱肉强食，因此，竞争也就成为永恒不变主题。今年虽然还没有月饼上市，但对手们早已霍霍磨刀，露出狰狞面目，纷纷亮出高招，明打、暗打、歪打，可谓奇招百出。在这场逐鹿商家“战场”上，到底谁是射手，最后又鹿死谁手呢？我想只有让时间去验证！
今天我们又迎来了欢聚一堂机会，让我们共谋酒店经营发展、同探今年月饼销售大计，所以，我和大家一样充满激情，特别值得一提是，今年xx“xx”肆虐全球恐慌状态下，xx人处变不惊，保持着健康心态，从容迎战，用勤劳和智慧，为消费者创造了安全、整洁消费环境；为稳定经营创造了佳绩。在此，我谨代表酒店感谢新老员工与我们同心同德、甘苦与共以及爱岗敬业精神，对此，集团公司杨董事长也来电表示致谢。
xx年xx日，在同一个地方我们召开了壮怀激烈“月饼销售动员大会”大家表了决心，结果都实现了承诺。xxx日，我们月饼就要出炉上市，月饼销售战很快就要打响。面对今年月饼销售工作，我们必须要从思想上、认识上、行动上解决销售。
认清新形势
今年中秋不同往年，因为它是“xx”过后人们迎来第一个较大传统节日。由于受非典影响，今年月饼市场比去年要充满变数。非典后，人们卫生和健康识有了提高，尤其是食品消费行为受到自我制约。月饼卫生要求更高，这就会影响到消费者过去那种随意性购买行为，但也不难发觉许多乐观方面。正因为非典出现，相关部门对食品卫生要求制定了更高新标准，严厉制压了地下工厂，山寨厂生存空间。而真正有生产能力，讲信誉、卫生达标、知名品牌月饼产品才能在市场上受欢迎。
根据以上这种新形势和消费者心态，我们要重点抓产品卫生，保证每一块月饼出炉后要新鲜达标，过了食用期一律收回消毁，绝对要让客人买放心，吃得安心；另抓月饼创新，我们已开发环保饼馅，走绿色之路。并同广州等地一些食品厂家取得联系，今年向市场投放“保健参茸月、绿色保健月、迷你水果月”。传统月饼确保xxx产百分百白莲蓉做饼馅。只有处处为消费者着想，把卫生、安全、保健放在首位，才会突出我们优势。
宝石月饼自身品牌优势
从一九九九年开始，在xx镇，xx是最早进入月饼市场企业，经过四年稳步、规模发展，每一年都推出一批创新月饼，并且都会创新外包装。每年出炉上市月饼，不但口味受欢迎，而且产品质量上都留下了较好口碑。几年以来，经过xx人不懈努力和创新，xx月饼在市场也竖起了名牌优势。
1、品种优势。今年我们推出了四大月饼系列，有精工细琢、推陈出新“金伙礼品月系列”其中有盛世瑰宝月，定价xxx元，该款月饼属宫廷极品月，过去只有王公将相才能享用，今日寻常百姓家也消费得起。这种月饼馅主要采用原只干包及吉品鲍鱼，鲜美独异，另配送洋酒，采用富贵华丽、古色古香玉石木盒作包装，不仅体现出尊贵身份，更是出手大方送礼极品。另外，还有马到成功月饼、秋月至尊月饼，精美礼品月饼三个系列；有华而不贵，送礼佳品“中秋月系列”，其中有七款月饼组成；也有传统风味，品质依旧“宝月系列”由八种传统月饼组成；更推出瓜果鲜香，适宜老少“迷你水果月”则由三种绿色月饼组成。二十二款月饼分低、中、高档次，以满足不同人士和市场需求。
2、生产、管理优势。多年来我们一贯秉承香港点心大师秘制配方，每年六月份派中厨人员到xx、xx等地考察、研究同行业月饼口味和饼馅进货渠道。而在生产上每年均要指定一名副总亲自主抓月饼生产。各款月饼全部在酒店并采用封闭式空调房内制作。我们不仅制定了“月饼卫生标准”和“生产管理条例”而且规定制作师傅，生产工人都必须经国家指定体检医院检查身体合格，严格遵守月饼“上炉—包装—成品”生产工艺流程，如发现有工人裸手接触饼馅和成品月饼，要给予重罚。
3、营销优势。看望镇孤寡老人、慰问五保户、贫困户，关心社会、热爱他人，每年我们都要开展这种公益活动，以德取天下。每年开展月饼品尝会活动，诚邀新老顾客，把创新月饼介绍俭他们，让他们先尝为快。加深沟通、联络感情，回报新老客户。大手笔策划：各经营部门推出优惠政策，每年中秋节当晚搞大型歌舞晚会，免费向外来工开放。设立大奖，重奖那些购买宝石月饼和关心支持我们消费者。统一行销：月饼销售点、代卖点，统一宝石月饼形象和包装，使人一目了然，易于识别。要让xx月饼深得民心，使千家万户节日情绪和我们连结在一起。
干群要重视，同心又同德
一个部门要想取得良好月饼销售业绩，部门干部要高度认识，重视月饼销售，提高员工业务素质和销售技巧，抓培训，班前、后会，部门例会灌输思想，解决问题。月饼销售是经营工作中不可分割一部分，所以要当作工作、经营、管理来抓。各部门要掀起月饼销售一股热潮和营造这种氛围。更要群策群力，发挥团队精神，迎接同行业挑战，冲出困难。老员工要帮助新员工，做到传、帮、教、带。我们坚决反对那种听天由命、顺其自然，无组织无纪律、无秩序状态。
制定策略，广开渠道
1、加强培训，全员考核。各部门按市场营销部下发《月饼销售手册》，由人力资源部配合营销总监，定期组织各部门员培训。只有培训，才能使员工了解月饼品种、价格、原料、销售技巧和预定办法等等。并采用考核奖励优秀、不及格惩罚办法相结合，使每一个员工在今年实际售月中，个个都能成为出色推销能手，销售业绩将纳入干部绩效考核工资及普升当中。
2、销售渠道应多元化。利用个人关系网和客户关系网，推销月饼券，设点代销等多种渠道扩大销售途径，找到三个老朋友，就会影响二十四个新朋友，这其中可能有八个人帮助你。
明确任务，落实到人
酒店制定了月饼销售目标，各部门结合去年销售基础，把任务指标分解到部门，由部门再分配到个人。要建立一个月饼销售排行榜，每日统计，每日上榜，增进了解，相互促进。部门要完成酒店下达指针，个人要完成部门分配任务，对成绩突出者，将分阶段性进行通报表彰。
“xx”过后，市场疲软是肯定，但只要我们对自己充满信心，对宝石月饼卫生、质量，这个品牌有信心，背水一战，置之死地而后生；只有学会打硬仗，才能获胜。
常言说：灯不点不亮，路不指不明。在这里详尽阐明了今年酒店总体思路，大家在月饼质量、市场、销售上要有清晰认识和明确方向。我深信，只要大家发挥自己聪明才智，发扬宝石人团队精神，互帮互爱，协作谦让；我更坚信，有这样一批来之能战，战之即胜、精兵强将员工队伍，面对任何困难，我们都能克服，最终我们将一定能取得最佳成绩。
推荐第7篇：销售大会
销售大会会议方案
时间：2012年3月3日
会议时长：60-90分钟
会议地点：双兴集团
会议参加人员：公司全体人员
会议主题：宣传公司经营理念探讨销售方式加强彼此之间的合作性。
会议会前准备：会场的确定/展架/宣传彩页/公司主要经营材料准备/产品的展示/矿泉水、饮料、水果/销售视频播放/音乐、音响（用于调节现场气氛）/统一服装/安排指定人员录像和拍照、（会议桌、椅、台布、台裙、茶叶、烟缸、纸、笔、横幅、鲜花等绿色植树、会议牌、奖品、）。
★按要求将所需用设备摆放就位，并调试好相关设备如麦克风、幻灯机、录像机、投影仪等。
。
会议流程：
一、所有组织人员及参加员工准时到场，坐好。（播放背景音乐）
二、由主持人致开场词。
三、请双兴总经理上台致辞。（上台之前播放音乐，总经理上台）
四、销售代表讲话（直击主题）。将出席会议的主讲专家的特长交代给每一工作人员。（并且要求，言辞激昂）（播放背景音乐）
五、主持人活跃气氛。
六、有请双兴领导，根据销售业绩和团队配合，对表现突出的员工进行相对的奖励（奖金、礼品）。由双兴领导颁布！（播放背景音乐）
七、获奖人员发表感言。（同时播放请音乐）
八、双兴领导作为带头，上台依次致辞。（双兴领导陆续上台，作为活跃气氛，需要与邻近的伙伴们握手互动）
九、领导讲话后，全体人员宣誓。
九、主持人宣布大会结束，全体人员拍照留念。
PS：大会结束后，要整理现场！
1.（美国一大百货公司门口贴出告示，上写“无货不备，如有缺货，愿罚10万美元。”一法国游人欲得此10万美元，环绕公司一周后去找该公司经理，问：“我买潜水艇，在什么地方？”经理领他到18楼，玩具摊里真的有潜水艇。法国人又说要外星人，经理领他到“未来世界”货摊，果真有几个外星人模特儿。法国人决不罢休，问道：“可有肚脐长在眼睛之上的妇女吗？”经理不慌不忙地对旁边一位女售货员说：“你来一下倒立给这位客人看看。”）
2.（一位女青年在选购帽子：“这顶白兔皮帽子我很喜欢，不知兔皮是否怕水？” 售货员：“当然不怕，您什么时候见过兔子打伞！”）
3.（最牛的销售员）
一个乡下来的小伙子去应聘城里“世界最大”的“应有尽有”百货公司的销售员。 老板问他：“你以前做过销售员吗？”
他回答说：“我以前是村里挨家挨户推销的小贩子。”老板喜欢他的机灵：“你明天可以来上班了。等下班的时候，我会来看一下。”
一天的光阴对这个乡下来的穷小子来说太长了，而且还有些难熬。但是年轻人还是熬到了5点，差不多该下班了。老板真的来了，问他说：“你今天做了几单买卖。”
“一单，”年轻人回答说。“只有一单？”老板很吃惊地说：“我们这儿的售货员一天基本上可以完成20到30单生意呢。你卖了多少钱?”
“300,000美元，”年轻人回答道。“你怎么卖到那么多钱的？”目瞪口呆，半晌才回过神来的老板问道。
“是这样的，”乡下来的年轻人说，“一个男士进来买东西，我先卖给他一个小号的鱼钩，然后中号的鱼钩，最后大号的鱼钩。接着，我卖给他小号的鱼线，中号的鱼线，最后是大号的鱼线。我问他上哪儿钓鱼，他说海边。我建议他买条船，所以我带他到卖船的专柜，卖给他长20英尺有两个发动机的纵帆船。然后他说他的大众牌汽车可能拖不动这么大的船。我于是带他去汽车销售区，卖给他一辆丰田新款豪华型‘巡洋舰’。”
老板后退两步，几乎难以置信地问道：“一个顾客仅仅来买个鱼钩，你就能卖给他这么多东西？”
“不是的，”乡下来的年轻售货员回答道，“他是来给他妻子买卫生棉的。我就告诉他‘你的周末算是毁了，干吗不去钓鱼呢？’”）
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在蚌埠市登山协会成立大会的上讲话
韶关市登山协会会长 刘丰
（各位领导、同志们、朋友们：
回归自然、亲近自然、保护自然是国际健身流行趋势，而登山运动是这种流行中最好的运动方式。这项运动不但能增长知识，启迪智慧和丰富生活，而且还能增强身体素质，提高对环境的适应能力。同时，登山运动还可与科学考察相结合，为国家的经济建设和科学发展做出贡献。随着国务院《全民健身纲要》的颁布,提高全民整体素质是重要工作,这是体育工作者的责任。蚌埠有丰富的山地资源,应该让大众充分享受山给人们带来的快乐。
今天，蚌埠市登山协会在这成立，标志着蚌埠市的户外运动步入了健康发展的轨道，这是我们所有登山爱好者一大幸事，也是蚌埠市人民的一件喜事。相信在市体育局、市民政局、市体育总会及各级领导的关怀支持下, 以向大众\"服务、引导、规范、安全\"为宗旨的市登山协会，一定能成为“管理规范、技术完备、人气兴旺”的组织，蚌埠市的户外运动事业，一定能够健康稳步地发展。
首先，我谨以个人的名义，为自己能够当选首届登山协会会长，对各位委员的信任与支持表示衷心地感谢。我将在协会各位同仁的大力支持下，殚精竭虑，求真务实，扎实工作，不辜负大家的期望。
蚌埠市登山协会于XXXX年X月经市民政局批准成立。筹备工作小组在去年底已经展开，近一年来，筹备小组在市民政局、市体育局、市体育总会的直接领导和指导下，依靠广大登山爱好者，克服各种困难，对我市的登山运动资源进行摸底探路，组织了走进XXX等系列活动，足迹遍布蚌埠各县、市、区，为协会成立后的工作开展打下了良好的基础。
登山运动是一项广大群众所喜爱的体育运动，包含有很多高危险项目，如探险、攀岩、速降、探洞等，近年来，随着登山户外运动的繁荣，在社会上存在很多不规范的行为，因而，大小事故不断出现。
面临当前的新形势、新问题、新任务，首届协会班子要尽快寻求进一步发展我市登山运动的良方，抓住机遇，共谋我市登山运动更快更好地发展大业。因此，我们要努力做到：
第一，坚决贯彻江泽民同志“三个代表”重要思想，坚持党的体育工作基本方针，坚持体育为人民大众服务的基本方向，坚持社会体育社会办的基本原则，面向大众，面向社会，为全民健身运动的深入开展，做出积极贡献。
第二，加强协会组织领导，振奋精神，开拓创新。这项运动本身有很强的生命力，有广泛的群众基础，前景十分光明。我们首先要加强对协会的组织领导，严格执行章程，加强领导，加强协会自身建设，团结务实，开拓创新，强化管理，规范制度，增强凝聚力，团结会员，正确指导全市登山运动的健康发展。
第三，加大宣传力度，加强与媒体的合作，进一步扩大登山运动的影响力。对我市一些重要的登山或表演赛，进行全程拍录，并争取社会、企业的赞助，把比赛办好、办活、办出影响、办出规模、办出特色。
第四，加大竞赛工作力度。市体育总会和登山运动协会要充分发挥组织的强大作用，增加比赛的次数，丰富比赛形式，定期举办表演赛和锦标赛。促进全市登山运动的健康发展和运动技术水平的提高。加强与省、国家登山协会的联系，学习先进经验，加强技术指导，培训优秀运动员和运动队，逐步使我市登山运动走上规范化、制度化的发展轨道。
同志们，我们相信，有各级领导的重视与关心，有新一届协会的坚强领导，有各县（市）体育局和社会各界的大力支持，有广大登山运动爱好者的积极参与，我市的登山运动一定会得到新的发展。我们的明天会更好！
谢谢大家！
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各位老师、各位同学：
大家晚上好！能作为入党积极分子代表在此发言，我感到十分的荣幸，也是非常的激动。从成为入党积极分子到现在已经将近一年的时间的，在这一年里我也没有做什么惊天动地的事情，只是做好作为一名入党积极分子该做的事情。积极的用实际行动来向党组织靠拢。大家都知道中国共产党是中国工人阶级的先锋队，是中国人民和中华民族的先锋队，也是中国特色社会主义事业的领导核心。它代表着中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。
所以，我们首先必须端正入党的动机，我们要明白，党的最高理想和最终目标是实现共产主义。一名党员，必须时刻以“全心全意为人民服务”为宗旨。要在任何时候把人民群众的利益放在第一位，同群众同甘共苦，保持最密切的联系。我们青年学生作为入党积极分子，必须刻苦努力地学习，积极地参加社会实践活动。随时随地的做力所能及的有利于人民大众的事情。
当然，我们也应当加强思想方面的学习，要坚持学习马克思、列宁主义、毛泽东思想等先进理论，相信中国共产党的先进性，相信党领导我们走的路线是正确的，是无数人集体智慧的结晶。同时，我们也要把建设四个现代化当成自己的责任，为社会主义建设添砖加瓦。虽说，我们现在是学生，最主要的任务就是努力地扎实地学习，但我们在学习过程中，也要勇于探索，积极思考创新，要站在更高的角度看问题.总之，要尽最大的努力为将来打好基础。不论是思想，还是能力，都要做到更强。我们决心要成为大学生的表率，以十分饱满的热情和态度投入到每一件事情中。我们还应当在校风、学风、班风的建设上起到入党积极分子的模范带头作用，而且时刻以一名党员的标准来严格要求自己，我相信我们做得到，请党组织在实践中考验我们！
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大会发言稿
尊敬的各位领导、各位专家、同道、来宾: 大家上午好！非常感谢大家百忙之中前来参加本次大会。首先请允许我介绍莅临本次大会的领导和嘉宾，他们分别是海南省人民医院李灼日院长，上海交通大学瑞金医院郑民华教授，解放军总医院杜晓辉教授，让我们以热烈的掌声对各位专家表示欢迎。
众所周知，传统外科手术如同一把双刃剑，在去除病灶的同时也给患者带来了较大的创伤。而以腹腔镜为代表的微创外科技术的诞生和普及很好地解决了这一矛盾。伴随着腹腔镜技术在国内外迅猛发展的浪潮，近十年来，腹腔镜技术在我省也取得了快速的发展，从胃肠道肿瘤根治，到腹腔镜肝切除、胆囊切除、疝修补等良性疾病都得到了广泛的应用。但是我们必须清楚认识到，腔镜外科的快速发展依赖于现代外科技术的发展、地域之间的相互交流和学习。腹腔镜技术在我省得到全面发展的同时，各家医院的技术水平仍存在较大的差异，这就需要我们加强与外界的交流，加强省内外学术界在这一领域的交流和学习，在全省大力推广和普及腹腔镜的专业知识与操作技巧，互通有无，相互学习，达到相互提高、专业化、规范化的目的。
我科作为海南省胃肠外科疾病诊疗中心，承办此次大会，有幸邀请到国内腹腔镜和内镜外科顶尖专家进行理论指导和现场手术演示，并就腹腔镜和内镜外科在新时期、新形势下的机遇和挑战问题进行深入探讨。希望通过这次会议，能够使大家转变观念、拓宽视野、达成共识，加快微创外科在我省的发展和应用，促进我省腹腔镜胃肠道肿瘤手术的快速发展、规范化、标准化和普及。
再一次向莅临本次大会的各位领导、专家、同道们表示衷心的感谢，希望与您共度一个愉快而又有收获的周末，携手开创我省腔镜外科领域的美好未来，预祝本次大会圆满成功！
第11篇：大会发言稿
篇一：公司年会发言稿
尊敬的各位领导、各位同事：
大家好！
在这辞旧迎新的日子里，我们迎来了每年一次的年会，我心情特别激动，而且非常荣幸的在这里发言。我在**公司任职会计工作一年有余，这是我第二次参加公司的年会，在职期间公司的各位领导和同事们给了我很多指导和帮助，在此，我深表感谢，谢谢大家！
在职期间我始终本着“做一名优秀的财务人员”的信念，并以主人翁的心态积极、热情、严谨、细微地完成各项工作，严格要求自己，在本职岗位上发挥了应有的作用。
大家都知道，财务部门作为公司的一个主要职能监督部门，“当好家，理好财，更好地服务企业”是财务部门应尽的职责。20**年财务部门顺利地完成了公司领导交付的各项工作，下面就将这一年的工作情况向大家做一个简单的汇报：
首先，我们用心工作。在日常工作中用心努力地做好每件事，争取把问题想周到，尽量使自己能做到事半功倍的效果。在财务工作中我始终以提高工作效率和工作质量为目标，力争做到总公司和分公司财务制度统一，积极主动地了解各分公司财务工作中出现的问题，及时上报，及时解决。使得各分公司人员按照公司的制度和标准完成每项工作，熟练掌握工作流程，坚持按财务制度办事，保持头脑清醒，及时掌握各公司签订合同和收付工程款项等情况。在工作中发现问题，解决问题，采纳大家提出的合理化建议。
其次，我们态度端正。财务部门是为大家服务的部门，坚持按原则办事，加强个人责任心培养，履行会计职能，勇于负责，积极主动，虚心向各位同事学习，配合公司各位领导完成每项工作，严格遵守公司的各项规章制度，不能马虎，不能怕麻烦，也不能怕得罪人，认真审核每笔业务，本着对事不对人的态度工作。
在工作和学习中，我坚持取人之长，补已之短。因为我深知财务工作始终贯穿于企业生产经营的每个角落，需要不断的学习，不断的更新专业知识，结合本企业实际情况，向领导提出合理化建议，争取找到更好的方法为企业服务。
在这一年里，总公司和分公司财务人员的工作在不断的摸索改进，到目前已经规范化，各人员的工作做的比较细，方法也得当，互相配合的很默契，致使总公司和分公司财务工作进展得很顺利。
经过一年多的工作，我在不断的改正缺点，完善自己，也希望大家多给我提出宝贵意见，而且在专业方面我会争取多学习财务管理知识，充实自己，更好地为企业服务。
公司是平台，我们每个人都是主人，把企业的事当自己的事来做，把企业的财当自己的财来理，从大处着眼，从小处着手。在新的一年，我对财务工作有几点想法：计划控制财务成本、审核监督费用开支、积极配合销售安装、保证财产物资安全、准确及时进行财务分析。服务于公司，服务于员工，服务于客户，以促进公司开拓市场、增收节支、从而谋取利润最大化，以最优的人力配置谋取最大的经济效益。
最后，让我们全体员工以高度饱满的工作热情、积极端正的工作态度，不断提高自己的业务水平和业务素质，努力奋斗！相信在全体员工的努力下，我们公司的明天会更好！相信公司的明年会更加灿烂辉煌！再次祝大家新年快乐！全家幸福！
谢谢大家！
篇二：全体员工大会发言稿
各位同仁：
大家上午好！时隔半年之久，今天，我们又齐聚一堂，共谋发展，内心激动非常，感动万分！在此，我谨代表四川蓉药集团和即将在重庆成立的玖信。健佳生物科技有限责任公司向大家致以最最诚挚的谢意和敬意！感谢你们在过去的一年里，为公司的发展不遗余力，出谋划策。可谓批星戴月，劳苦功高！公司能有今天的发展，与你们的努力是分不开的！同时，特别感谢大家对我的帮助和关心！
蓉药集团重庆营销服务中心自去年成立以来，至今也一年有余，在过去的一年里，我们并肩作战，同欢苦，共荣辱，有很多的辛酸和汗水，也有很多的收获和快乐！最为宝贵的收获是培养了一批公司骨干人员，汇集了一大批你们这样的销售精英和营销高手！看到你们，我就看到了公司的希望，不禁遐想起公司的未来，有你们在，我坚信！有任何的困难我们都可以克服，有任何市场我们都可以做好！公司的明天将充满无限希望！
过去的一年，有太多太多的故事，值得我们追忆，回想当初来到垫江，我可以说是一无所有，只有一名员工，几千块钱。有的只是坚信自己会成功的信念，以及一往如前的大无畏的勇气。市场一片空白，营销模式一片陌生，很茫然、很无助。一切都是从零开始。我至今依然记的，40几度的高温天气，我和郭丽娟在高安，为了找到一个客户，徒步走了5个多小时，从上午走到下午，没有喝一口水，没有吃一口饭，结果那个客户还一盒药都没有定。短短两个月，我走遍了几乎垫江所有的客户！终于把市场打开了，用我们的汗水和诚信，建立了良好的口碑，才进入了良性循环，才有了后来的长寿市场、忠县市场。才有了我们现在坐在一起的所有同事。回想往事，感慨颇多，为了公司的发展，我们有很多的同事付出了很多，虽然，现在有的同事没有在公司上班了，但我依然怀念他们！依然感谢他们！
过去的一年中，我们有过太多的失败，也有过很多的成功。总结过去，展望未来。我们需要的不是沉醉于过去的些许收获，更不是懊恼于过去的点滴不足。我们需要的是认真总结，深刻反思！共同创造更加辉煌的明天！
下面，我将我们过去一年以来公司所存在的一些问题简单作一下总结，希望大家共勉！
公司的收获与成功：
一、在过去的一年中，公司产品在市场上从无到有，从滞销到畅销。知名度、美誉度不断攀升。截止到6月30日，我们三个市场，共实现销售回款160多万元。客户九千多家，其中，建立稳定供销关系的近三千家。产品也有原来的16种增加到现在的20几种，并且以后还会逐渐增加！我们充分看到了市场的潜力，也看到了蓉药集团和我们的发展。
二、在过去的一年中，公司员工队伍从最初的一个人，发展到今天的几十人，员工队伍不断成长，销售额更是节节攀升。涌现出一大批的优秀员工和优秀骨干，为公司的后续发展提供了可靠的人力资源保障。我们不但完善了我们的管理制度，还完善了我们的企业文化，并且还将不断努力，不断完善，努力为大家创造一个好的平台，一个快乐和谐的工作环境。
三、在过去的一年中，营销模式从陌生到熟悉，从不了解到应用自如，并且，在大家的共同努力下，我们创新了很多营销模式，垫江**年十月十日中秋感恩活动更是创下垫江之最、蓉药之最。每每回忆至此，就不禁感到非常自豪，因为我们有一个团结的团队，创新的团队，这也正是我们公司最为宝贵的财富。
四、现在的我们，更是得到了蓉药集团总部的大力支持，得到了王总和李总的大力帮助，公司总部不但给了我们300万的信用担保，还给了我们更多的市场。我们有蓉药集团这样一个好的平台，有总部大力的扶持，是没有理由做不好的。
过去的辉煌都也成为过去，人的眼睛是长在前面的，不是长在后面，现在的我们，最应该做的是做好以后的工作。保证我们曾经犯过的错误不在出现第二次，有鉴与此，我跟大家开诚布公的总结总结我们过去的一年来所犯的错误，也许，这些错误在大多数人看来都是情有可原，难以避免。也有人说责任不在员工，在领导。是的，我也很认同这种说法，过去的所有错误，责任的确不在员工，也不在经理，而在于我自己，如果我不出差，不担搁这段时间，所有的错误是不是都可以避免呢？所以，今天把这些过去的失误指出来，并不是要追究哪一个人的责任，而是要大家共勉，共同反思。
篇三：行政年终总结大会演讲稿
各位领导、各位同事：
大家好！
很高兴与大家相聚在这一年一度的年终大会，我在此向大家致以最真诚的问候，祝：大家元旦愉快！身体健康！万事如意！新年大发！
回顾到公司以来的日子，风风雨雨与公司经历了短短几月的路程，在这些日子里，不管老元帅还是新同事，我们共同领略了洋溢在这里的盛大喜乐，也共同披风顶雪覆过那些隐藏在这里的忧患，与公司共荣发展。首先，我从这几个月对公司行政工作的细心观察，只能粗略的给大家做一次不怎么详尽的总结。如果总结得不好，还望大家见谅！
行政部在最近几个月结合工作实际，认真履行工作职责，加强与其它部门的协调与沟通，使行政部基础治理工作实现了规范化，为公司各项工作的开展创造了良好的条件。一是建立了员工人事档案、业绩考评档案、培训计划、培训流程和培训档案等，出台了《员工手册》、《新员工培训方案》、《各岗位人员职责》、《员工花名册》、《消防安全紧急预案》等各种大小方案和制度，日常工作基本能落到实处，但在某些方面还是没能做到为领导和员工创造一个良好的工作环境。这几个月以来收发文件20几件，并对领导批示的公文做到及时处理，从不拖拉；及时完成各类报表及总结；办公用品领用与办公用品采购坚持精打细算的原则，办公用品领用从节省出发，减少公司不必要的开支；组织和协助组织召开各种会议20多场，做到会前有准备，会中有记录，会后有总结；组织全体员工户外活动1次，做到活动前有方案，活动后有总结。二是健全了人事资料，各类报表及总结。三是完善了部门组织职能，入职、请假、离职、领料等一系列工作程序以及报表等工作。对南北方分公司返货管理、对账也进行了规范；对返货监督实行人人监督，奖惩分明。当然，之所以取得这些好的成绩，主要得益于孙总和刘总的有力领导和大家对我工作的支持。在此，我以无限的真诚向大家说声：“谢谢！”谢谢大家对我工作的支持与鼓励！
在行政工作取得一定成绩的同时，行政工作还存在着诸多问题：一是在公司原有的企业文化中，工作开展得不是很顺畅，工作开展难度是时出不穷，甚至在某些时候没法主动性去开展工作。二是深层次的企业文化尚未取得显著成效。三是各职能部门未执行到位，不能发挥各部门职能作用，导致工作起来没有层次感，没有执行力度，没有工作效率。工作难开展、问题难解决、工作效率难提高。
针对行政工作的种种问题，行政部门将在来年积极、主动加强与各部门领导沟通，协调好组织工作，起到承上启下的作用，解决“三难”问题。把行政部职能工作发挥到更大、更强！
谢谢大家！
第12篇：大会发言稿
大会发言稿
今天借助6月22日这个特殊的日子我们再次举行员工大会首先说明几项： 第
一、回顾我们的成绩
转眼间，从酒店2009年6月22日新领导班子的确定至今已经共同走过了两个春秋，两年里，首先请允许我代表正运通酒店向各位员工表示亲切的问候及崇高的敬意，两年里有的人坚持自己的原则和对未来生活的向往依然留在了这里，感谢你们，感谢你们对正运通酒店的相信，感谢你们对正运通酒店的支持，酒店要告诉你们，绝对不会让你们失望的！但部分人为了寻找更好的生活离开了这里开始了新的起航，希望他们能从新的起点有更好的突破。我要说正运通是你们的家，记得常回家看看，感谢你们曾经对正运通所付出的努力，正运通酒店不会忘记你们。酒店的过去什么样子我在此就不做过多的说明，过去毕竟过去了，通过我们大家的共同努力我们最基本的就是能自己发工资了，这是不可回避的问题，历史毕竟是历史成绩是过去的，但我们现在还是在临亏临界点，不是很稳定，所以这就要求酒店要给自己一个新的目标，新的方向，新的起点，我们各位就要严格按照相应的要求去做，不准做倒滑船桨的人。
酒店要重新进行星级评定，借此相关工作的安排，酒店在星级复核三星级旅游饭店过程中，要对酒店各部门不规范的地方进行督导整改，同时围绕复核工作，认真开展软件服务工程的建设工作：
按照国家标准北京市旅游发展委员会《旅游饭店星级划分评定》北京市质量技术监督局发布《旅游星级饭店服务质量要求》的规定，加强学习，不断提高，组织各级人员进行自查、整改、符合国家三星级标准。对全体员工将进行星级服务标准、服务意识、礼节礼貌的强化培训，组织员工开展业务技能大赛，另外还将组织员工加强学习员工手册、规章制度，法律法规，企业规定，行为规范、仪容仪表、礼节礼貌、消防安全的统一培训，对服务技能技巧、考勤条例、操作规范等进行分门别类的培训，培训结束后进行考试，考试结果与录用、工资等挂钩。从而进一步规范服务行为，提高服务水平，并针对《星级服务标准》存在的问题及时进行整改，同时对考核不合格的进行强化培训。
我们要认真重视此次从新评定的重要性，我店把此次评定工作纳入单位的议事日程，紧紧围绕规范管理、塑造品牌、强力营销、争创效益的工作指导方针，以市场需求为中心，把复评工作当成对酒店员工的一次全面培训、长期对设施设备的一次全面维护保养、当成酒店产品的一次营销，努力把酒店建成客人温暖的家。
各位同事们：当今社会的多变复杂形式，随着市场的日益深入，主权消费形式的日益加强，
酒店餐饮服务业的竞争也日益突出明显，企业和客户之间的关系也日益发生着变化，客户需要更加个性话和及时的服务，我们深处的地方现在既是机遇又是挑战，机遇随着北京市亦庄及通州的规划我们所处的位置应该是越来越好，但很明显的看出，我们当今主要是为周围企业客户服务的。所谓挑战也是随着周围产业园区不断的扩大同我们一起分蛋糕的人也越来越多，相反来讲这个挑战也是机遇，使我们与同行有所对比，使我们能够更加体现自身的价值，这就要求我们要不断创新，不断进步，原地踏步只能让我们流失客户，万事求新，当今社会追求创新，追求消费创新，改变固有的思维定式，消极的思维定式会让我们养成一种机械、千篇一律的解题习惯，当新旧问题出现差异时，思维定势往往会使解题者步入误区，举个小的案例，前阶段我做了个实验，把六只蜜蜂和同样多的苍蝇装进一个玻璃瓶中，然后将瓶子平方，让瓶底朝着窗户，结果发生了什么情况？蜜蜂不停地想在瓶底上找到出口，一直到它们力竭倒毙或饿死；而苍蝇则会在不到两分钟之内，穿过另一端的瓶颈逃逸一空。由于蜜蜂基于出口就在光亮处的思维方式，想当然地设定了出口的方位，并且不停地重复着这种合乎逻辑的行动。可以说，正是由于这种思维定势，它们才没有能走出囚室。而那些苍蝇则对所谓的逻辑毫不留意，全然没有对光亮的定势，而是私下乱飞，终于走出了囚室，头脑简单者在智者消亡的地方顺利得救，在偶然当中有很深的必然性。
各位员工：发展才是硬道理，是我们酒店走向美好明天，走向未来连锁道路的首要任务，离开了发展这一话题，让员工得到同行当中较高的福利待遇的目标就是空话，同志们面对当前的国际国内形式，面对同行业日新月异，竞争也日趋激烈，希望我们所有员工本着店兴我荣，店衰我耻的精神，立足脚下，踏实工作，多提合理化建议，为了酒店明日的辉煌，为了实现你们人生的价值而努力奋斗！谢谢大家
第13篇：大会发言稿
大会发言稿精选
党支部换届选举大会发言稿
尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：
大家下午好!商学院学生支部工作总结表彰暨党支部换届选举大会，今天在此隆重召开。我代表即将离任的支委们向大家表示热烈的欢迎!向在过去一年里支持我们学生支部工作的领导和广大党员表示衷心的感谢!学生支部在商学院党委的领导下，积极响应学校各项号召，积极组织党员、积极分子学习科学发展观，践行科学发展观。过去一年当中，我们支部工作硕果累累：
一、组织发展工作有序开展，材料审核细致、规范
我们一直坚持把组织发展工作放在首位。从确定入党积极分子到安排培养人，从入党积极分子的考察到确定发展对象，支部都制定出详细的操作办法，并对各项考核指标进行量化。工作中坚持原则，严格标准。支部每学期都要对担任培养人的学生正式党员进行组织发展工作专题培训，在工作中，我们完善了党员、积极分子的管理细则。各项工作与校组织部和院党委的时间安排及进度保持协调一致。
在材料整理方面，我们更加严格要求，所有材料严格按照校党委的要求，一字一句都不含糊。对于首次递交入党申请书和思想汇报的同学，我们当面检查材料，做到有问题当面指出，帮助他们及时更正，并耐心讲解。我们不仅在材料质量方面细致入微，在整理材料的进度方面，我们都提前做好计划，在校党委组织部规定的时间内保质保量地完成。在这次的省优秀党员活动室评比中，我们在材料评比中也取得了不错的成绩。
二、组织活动丰富多彩，党员觉悟不断提高
支部通过形式多样的活动开展工作，扩大影响。为了弘扬爱国主义精神，加强爱国主义教育，引导广大党员、积极分子树立正确的世界观、人生观、价值观，在清明节，支部组织全体支委和部分党员、积极分子参观九江抗洪纪念广场，重温98抗洪精神。为了使科学发展观深入到党员、积极分子们的生活中去，为了弘扬体育精神。今年上半年，支部举行了首届商学院党员积极分子趣味运动会。大家在游戏中加深了了解，增进了感情。下半年，支部还组织支委一起观看电影《建国大业》等等活动。通过举行这些活动，我们不断提高自己的理论水平和实践能力，提高我们的思想觉悟。
三、党员活动室软硬件设施不断升级，为组织开展工作提供有利保障
现在，我们的党员活动室得到了进一步的完善，为广大的党员同志提供了更多的资源。活动室中新增了大流量的图书和报刊资源，供党员和积极分子来学习、使用。另外，完善的多媒体资源为我们提供了很好的学习环境和便利的学习条件。可供积极分子和党员同志一起学习、探讨，增进联系，促进交流。网络资源给支委的工作带来了极大地便利。使我们的工作完成的更有质量、有效率。为支委和支部书记、教师、以及学生党员的联系和交流提供了便利。
四、支部管理制度不断完善，管理水平显著提高
在工作中，学生支部逐步完善各项规章制度，严格按照《商学院学生支部确定入党积极分子具体实施办法》、《商学院学生入党积极分子管理细则》、《商学院学生预备党员管理细则》、《商学院学生正式党员民主评议办法》等一系列管理条例，从多个方面详尽的规范了发展党员的程序以及党员的行为作风，同时也对积极分子提出了具体要求。依照这些管理条例展开工作，在积极分子确定、党员发展、预备党员转正时都进行公示，做到公平、公正、公开，并征求各方面意见，对其进行全面考察。使党员的工作、学习、生活有纲可依，井然有序。在实践中，支部进一步完善了有利于学生党员健康发展的运行机制，包括党员和入党积极分子培养中的竞争机制、奖惩机制、群众监督制度、目标管理新体制等。
学生支部在过去一年中认真完成了组织下达的各项任务，并结合实际情况不断创新。学生党建工作也取得了长足发展，为党组织培养了大批高素质的党员，赢得了广大同学的认可，得到了学校领导的充分肯定。作为即将离任的支委代表，此刻我的心情溢于言表，激动不是过去一年的成绩，是我们后继有人。在此，我衷心的希望新一届支委能够继承我们历届支委的优良传统，发扬无私奉献的精神，发挥我们党员的先锋模范作用!积极投身到支部工作中去，将支部建设得更好。也希望今天在座的党员能够全力支持下届支委的工作，为把基层党建工作做好而努力奋斗!
中考百日誓师大会发言稿
敬爱的各位领导，亲爱的老师们、同学们：
大家，下午好!在这春光明媚的日子里，我怀着无比激动的心情走上这个讲台，因为真的很荣幸今天可以作为教师代表在这里发言，因为我旁边有着关怀、爱护着我的领导，有着关心、支持着我的同事，更重要的是，因为我面对着你们，2015届180位优秀的毕业班学生。
我发言的题目是：让梦想在六月张开翅膀!
今天，是一个不同寻常的日子。因为再过100天，我们将接受中考的洗礼。这一刻，意味着决战中考的冲锋号已经吹响，意味着我们到了圆梦的关键时刻，意味着我们到了全力以赴的最后时刻!
进入初三下学期，同学们可能都有这样的感觉，课业负担越来越重了，学习压力越来越大了，老师的要求越来越严格了，很多同学开始对老师的严格发出抱怨。可是，作为一名新教师，我用我的所见所闻告诉你们，你们的老师并没有只关心成绩不关心你们，你们的老师并没有只在乎成绩不理解你们。多少次，我听办公室的老师们说：其实孩子们也很可怜，有的家那么远还要那么早就来学校，那该多早就要起床啊。多少次我听办公室的老师说：其实孩子们不写作业，我也理解，天气这么冷，家里要是没有空调，作业多做到那么晚，怎么受得了?可是，身为老师，我们也很无奈~~细节决定成败，学习改变命运!考不过别人，在未来的社会中，你们又该如何立足呢?毕竟，你爸不是李刚。所以，同学们，在此，我诚恳的请你们试着去体谅你们的老师，有时候，“严也是一种爱，逼迫你们更是一份无奈”，你们的支持和认可将是我们最大的安慰。
作为老师，我们有幸陪伴大家走过你们生命中最亮丽的季节;在中考冲刺阶段，我们初三全体教师仍将时刻与你们同在!黄沙百战穿金甲，不破楼兰终不还!在剩下的日子里，我们全体教师仍会一如既往地踏实工作，弘扬江宁初级中学团结奋进，敢为人先的光荣传统，以饱满的热情，务实的作风投入到备考工作中去;刻苦钻研，精心备课，科学讲解，耐心辅导，力争不漏掉一个问题，不放弃一位学生，“甘将心血化时雨，润出桃花一片红” 。在短暂的时间里，我们无法给予你们更多的东西，只能倾其所有，伴你们成长，助你们成功!我们力争做你们最坚强，最可信赖的后盾!
马克思说过，“在科学上没有平坦的大道，只有沿着陡峭山路攀登的人，才有希望达到光辉的顶点。”学海无崖，只有耐得辛苦，不畏辛劳的勤奋者才能有所建树，取得成就。三年初中的大好时光，还剩下最后的100天了，我们也希望，每一个同学充分地利用现有的时间，不让一分光阴虚度，当中考结束时，回首这一百天，我们不会因碌碌无为而羞耻，更不会因虚度年华而悔恨。宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来!我们坚信通过全体师生的共同努力，全力以赴，备战中考，我们一定可以让梦想在六月张开翅膀!让我们的青春在这个仲夏闪光!实现个人梦想，更创宁中辉煌!
最后，祝愿所有老师身体健康，工作顺利!预祝我们180位学子考出最理想的成绩!
第14篇：发言稿(大会发言稿)
尊敬的各位领导、各位老师：大家好！我叫xxx，是孟州一中的一名普通教师，发言稿(大会发言稿)。在今天颁发教育质量奖大会上，能够与大家共享教育带给我们的精彩与快乐，我感到十分荣幸。在此，我衷心感谢孟州市委、市政府对广大教师的关爱与鼓励。设立教育质量奖是市委、市政府为积极实施科教兴国战略，切实落实教育优先、超前、加快发展部署，努力营造尊师重教良好氛围，为广大教师办的大好事、大实事，它必将极大地激发广大教师干事创业、勇创佳绩的积极性和创造性。包括我们在座各位老师在内的全市所有教师都能在这美好的时刻，实实在在地感受到市委、市政府对教育的高度重视和对教师的特别关怀；真真切切地体验到教育事业的崇高和教师职业的光荣。孟州一中是孟州36万父老乡亲的孟州一中，作为我们市的教育龙头，承载着太多的责任与期盼。胡小平书记刚到我们市不久，就风尘仆仆夜访一中，给一中的发展送来了春的气息；在全市扩大会议上为一中振臂呐喊助威，给一中吹响了奋进的号角；在一中及时召开教育现场会，谆谆教诲大家：\"钟情岗位，激情工作，痴情事业，追求最佳\"，给一中的快速进步注入了新的活力。魏超杰市长多次亲临一中，嘘寒问暖，倾听教职工的心声，及时把政府的关心与温暖送到教职工的心里。王荔副市长多次到一中现场办公，及时解决实际问题，为一中发展架桥铺路、鼓劲加油。期殷殷之情，天地可鉴。每一位一中教师都深知任重而道远，且责无旁贷。我们从校长，到全体教职工都以高度责任感和使命感，迎难而上，锐意进取，全心投入，勤奋工作，勇创佳绩。教师们每天值班到深夜，几乎没有节假日，默默奉献，任劳任怨，忘我工作。很多老教师已经或将到退休年龄，仍战斗在教学第一线；中年教师忍辱负重，勇挑重担。有的在父母弥留之际，还在讲台上给学生上课，不忍耽误学生一节课。有的身患疾病仍不请假，带病坚持上好每一节课，发言稿《发言稿(大会发言稿)》。 年轻教师力求向上，奋勇争先。为减轻教师少的压力，有的一再推迟婚期，有的把幼小的孩子狠心地送到老家照管。他们视事业如生命，爱岗位如眼睛，用各自的忠诚与心血书写不同凡响的教育赞歌。去年一中取得了六县高考一本上线率、二本上线率、三本上线提高率第一三项第一的佳绩，这简单的数字背后，就是一中人对事业忠诚的写照，是一中人顽强精神的凝聚，是一中人对社会的最好报答。我带的班以总评第一的成绩，荣获模范班集体，所教的两个班数学成绩总评第一。在省、市、县发表或交流10余篇教改论文，获焦作市教育科研先进工作者称号，所辅导学生在省数学竞赛中勇夺佳绩，获省优秀辅导教师荣誉称号。这次荣获\"孟州市教育质量奖\"表彰，我倍受鼓舞。学海无涯，教海无边。教育是崇高的事业，需要我们去献身；教育是严谨的科学，需要我们去探究；教育是多彩的艺术，需要我们去创新，教育是系统的工程，需要我们齐心协力、全力以赴。我作为一中人中很幸运的一员，荣获了教育质量奖，但我仍会与大家一道，珍惜荣誉，戒骄戒躁，认真学习邓小平理论和\"三个代表重要思想\"，深入研究教育教学规律，唱响提升教育质量主旋律，用先进教育理念指导教育教学实践，教好书，育好人，努力为每个学生的发展创造条件，为孟州经济繁荣、社会进步培养更多优秀人才。要立足岗位，树师德，铸师魂，强师能，以人格魅力打动学生，以才华智慧折服学生，以奉献精神感染学生，为学生的全面健康成长搭建最广阔的舞台。要以新课程改革为契机，走科研兴教之路，积极开展教育教学研究，转变教育观念，更新教育内容，丰富教育形式，创新教学艺术，讲求教学方法，变革教学方式，最大限度地提高课堂效益，大面积提高教育教学质量。各位领导，各位老师：新的征程，新的起点。\"教育质量奖\"的颁发是对我们教育工作者的鞭策和鼓励，是市委市政府对广大教师的关爱与肯定，我们一定要借此东风，不断学习，勇于探索，以卓有成效的工作为孟州教育的全面发展做出更大的贡献。谢谢大家！
第15篇：大会发言稿
各位领导各位同志大家早上好：
新的一年，我们整齐队伍，振奋精神开始了新的征途。今天我们有幸迎来*****的同志前来指导工作，在此我代表****有限公司及全体商户和工作人员，对你们表示热烈的欢迎（鼓掌）。
职工是素来我们企业的命脉，我们的运作离不开所有在职员工的默默奉献。规范员工工作、提升员工素质是我们企业发展的始终课题。此次*****出面对我们的同志进行****指导，给予了我们企业莫大的支持和帮助，对此我表示衷心的感谢（鼓掌）。
解决好员工问题就是解决我们企业发展问题，让员工对集体有归属感一直是我们努力的目标。长久以来，*****和我们企业一直致力于规范员工工作、解决就业问题，也达到了不错的效果。每年我们的员工经过培训都能更好的履行岗位职责，提升工作的效率和企业形象。今天，培训工作开展，将继续为我们造就更为合格和优秀的同志。而未来，我们企业也将继续努力配合*****工作，维护职工权益，履行好企业的义务。下面进入正题，就请****同志为我们进行专业化的培训，大家掌声欢迎。。。
第16篇：大会发言稿
供应商大会
（发言稿）
尊敬的各位来宾：下午好！
今天大家共聚一堂，共同见证常发的发展，特别是今年常发在土地拍卖、楼盘开发、销售和工程管理等方面取得的成绩，这些成绩的取得也与在坐的各合作单位的努力分不开，在此我代表常发工程管理方面的全体员工向大家表示衷心的感谢，并希望大家继续支持常发地产朝着提高品质的方向发展，努力把常发地产打造成常州一流、江苏知名的房地产品牌企业。
下面我结合常发地产各子公司项目的进度进度和质量情况，谈谈下半年我们计划新开的项目和今后的标准化管理事宜：
一、项目形象进度
嘉盛花园三期
局部一层施工，其它基础施工
常发大厦、常发嘉园1#、2#楼
基本完工，室外管线施工，年内交付
华都名城3号地块
大部分完工，局部栋号基础和主体结构施工
无锡清扬御庭一期
基本完工，室外管线开始
常发香城湾一期
主体结构施工（6栋）
苏州四期
第一批年内交付的大部分完工，局部内外装饰，室外管线开始施工 永宁雅苑一期
基本完工，室外管线施工，年内交付
豪庭国际
内外装饰完成80%，室外开始回土
进度存在问题
年内交付的项目要抓紧房号的收尾和分户验收工作，及早达到竣前验收标准，室外管线和景观的施工时间已不多了（4个月左右），各施工单位和材料供应单位要积极服从项目公司工程部和总经理的安排，全力支持项目按合同时 1
间交付。
二、质量评析
1、总体质量较好，施工质量处于可控制范围内，相比前几年质量有较大的提高，特别是昆山、无锡、常州的大部分楼盘总体质量较好，苏州、镇江也较以前有了很大的提高。
2、个别施工抓进度轻视质量，钢筋冷拉外加工情况严重（再发现一律开罚单处罚），钢筋的翻样和绑扎问题较多，如锚固不够、搭接部位错误、间距不符合设计图纸、钢筋的品牌不符合要求等，对03G101-1理解不够。有的施工单位不按图纸或图集要求施工。
3、个别混凝土结构断面尺寸掌握不准，200的墙厚最小的只有165，有的么涨模严重，凿除是主筋外露，有的层高掌握错误，凿除地坪时负筋外露（同时板厚又达不到要求）
4、砌体和二次结构有待提高，要达到观摩工地的标准。
5、内外装饰上毛糙，涂料披底马虎是通病。
6、试行的施工样板流程还没有一个楼盘实施（已发过通知）。
三 、今年下半年的开发计划：
昆山：B区的B6-8（5.06万平米）已经开始打桩，土建9-10月开工；B区的B1-5（10.9万平米）土建在年底或明年上半年开工；C区的C3-5（9300平米）土建11月开工；
苏州：四期的1-
9、11#（2.2万平米）土建在年底或明年上半年开工；
无锡清扬二期：1-
6、8#（12.7万平米）准备打桩，土建在年底或明年上
半年开工；
无锡欧风街：B地块的1-6#（12.4万平米）已开或下月开工，C地块（8.4万平米）明年上半年开工；
永宁雅苑：4-
5、7-9#（7.8万平米）已开或即将开工；
豪庭国际：三期商业（连地下室8万平米）10月份打桩，年内开工；
苏州新购地块
四、今后的管理
1、加强合作伙伴的考察、考核工作，未经过考察的项目部一律不得进入
常发地产承接业务；已经进入的按季（年度）进行考核，考核不及格
的淘汰出局，为常发地产品牌提升打下良好的基础。
2、战略合作伙伴的权利和义务（略）
3、标准化施工和管理
《常发毛胚房统一做法》、《现场材料检查要点》、《现场质量控制
要点》、《材料封样要求》、《方案论证流程》、《工序样板流程》、《分户
验收要求》、《安全文明统一规定》、《成品保护统一规定》、《监理管理
制度》等一系列标准化文件的陆续出台，将支撑着常发地产的工程管
理向着高品质的方向发展和成长。
各分公司工程管理人员、监理单位和各施工项目部要学习和贯彻
这一系列文件，按照规定要求对照检查。
总的来说，目前我们在质量管理上还不适应用新的标准来要求自己，旧
的思维模式继续存在惯性发展，部分现场施工管理人员对设计要求的理解对现行规范的掌握存在差异，导致现场施工质量不符合要求的现象时常发生，特别是我们的监理单位、我们的项目经理自己要有较高的质量意识，才能带动项目部做出好的工程来（如无锡华仁的7#屋面、豪庭的外墙线条）。克服以上缺陷，要求我们端正态度，加强学习，找到差距，不断完善提高。工作上要精益求精，才能更好的控制施工质量，提高品质，作出精品。希望各合作伙伴随我们常发共同提高、共同成长，共同达到明天的辉煌！
第17篇：大会发言稿
新春伊始，万象更新。让我们满载着XX年的各项经济效益全面增长的丰硕成果，迎来了XX年的春天。值此集团XX年总结表彰大会之际，我谨代表受表彰的先进企业、先进集体及先进个人对集团总裁和各位领导及全体员工表示诚挚的谢意和致以崇高的敬礼！ 在过去的一年里，集团在总裁的英明、正确领导下，各项工作取得了丰硕的成果。尤其是我公司，大家上下一心，想企业之所想，及公司之所需，想方设法扩大销售，千方百计提高经济效益，调动一切积极因素，促进事业发展。从稳固市场、扩大市场着手，从抢占市场、发展市场着眼，在竞争中求生存，在竞争中求发展，取得了较好的成绩和明显的效果，各项经济指标均创历史最好水平，在全省同行业中名列前茅，为××集团争得了荣誉。XX年集团公司各行业取得的骄人业绩应归功于集团总裁的英明决策、正确领导和集团全体员工齐心协力、团结奋战、不懈努力的结果。XX年，在集团总裁领导下，我们有信心、有决心把各项工作做得更好：
一、提高企业的凝聚力、向心力和亲和力。坚持顺上扶下的原则和向管理要效益的方针。在总裁领导下，发挥集团企业整合效应。职工爱岗敬业，视集团为家，企兴家合。
二、塑造企业形象，打造××集团品牌，巩固和发展企业市场，在质量中求生存，在竞争中求发展。
三、提高企业经济效益，坚决完成XX年集团公司下达的各项经济指标。以效益为中心，把优质服务为前导，全面提高优质服务水平。
四、搞好培训，提高员工业务技能和各行业企业管理干部的领导和管理水平，使企业在竞争中处于不败的地位。
为后现代主义科学观辩护
——基于知识论视角的考察
摘要：通过知识论的考察，可以发现传统的科学观作为一种信念，并不能提供必然的知识，因此，后现代主义科学观的出现是有合法性的，它是对传统科学观的修正与调整。
关键词：后现代主义科学观，知识论，辩护。
中图分类号：b082 文献标识码：a
在全球化浪潮扑面而来的今天，如何理解全球化已经成为我们改变传统思维模式的一种被动的契机。在笔者看来，全球化最直接的显现就是经济全球化，然而这是全球化的表面现象。最深层的全球化却是思维和观念的全球化，而这一点却常被我们有意或无意地回避了。在这里笔者愿意就观念的全球化谈一些看法，选取的视角就是公众对科学的理解的变化，换言之，如何看待科学就成为我们衡量观念全球化的一个最好的切入点。
一 基于知识论的视角对现代科学观的考察
自上个世纪九十年代中期以来，现代科学观与后现代科学观爆发了激烈的辩论（这场所谓的科学大战以索卡尔诈文事件的作为标志），辩论的双方都有众多的学者为之辩护，但是，遗憾的是这场有意义的辩论并没有得出十分令人满意的结果。如何看待这两种科学观的利弊得失就成为检验我们观念转化的一个严格的检验。
为了给出很好的论证，我们需要对科学观进行一些简单的界定，只有这样，论证才不至于流于空泛。然而要准确给科学观下一个定义似乎又是一件不可能的事情，因为科学在时刻发展变化，人们对科学的理解也随之发生变化，因而做出一个一劳永逸的科学观概念是不可能的。因而我们在这里只能给出一个最低限度的界定，即科学观是指在特定时空范围内的认知主体对科学的一种模糊的认识，并以此做为应对生活世界内遭遇的各种经验的一种信念。就我们个人的经验而言，我们通常把拥有一种科学观作为一种信念，那么既然是信念就有正确和错误之分，抛开这点不谈，众所周知，信念又是构成我们的知识的重要元素。那么传统的科学观作为一种信念是真的吗？进一步而言，它是否正确地构成了我们的知识。对此，我们需要加以仔细地梳理。如所周知，科学观的构成是多方面的，如方法论的层面、价值论的层面、功能的层面、审美的层面等等，沿着这条线索，可以继续追问。比如科学方法万能的科学观，这个结论是如何得出的呢？很显然，这是归纳的结果，也就是说，我们从有限的个案应用科学方法都获得了成功，然后我们就得出了具有普遍性的命题，即科学方法万能。但是这个论证是存在问题的，换言之，从单称判断到全称判断没有必然的逻辑通道，因而归纳得出的结果就不能必然为真，这就是早为人们熟知的“休谟问题”，其他层面的科学观仔细推敲起来与此类似。由此可知现代的科学观并不一定为真，最多只能称为高概率的为真，这也就是逻辑实证主义最后得出的结果。既然不能完全证实，但是可以一次性的证伪，这就是哲学家波普尔给我们提供的一条有创见的道路，在下面的论证中，笔者将采纳这种合理的观点。那么从知识论的角度看，现代的科学观为我们提供了知识吗？按照葛梯尔（a.gettier）的观点：“传统的知识定义有三种。”[1]分别为1．s知道p：如果（1）p是真的；（2）s相信p；（3）s相信p得到证实。2．s知道p，如果：（1）s接受p；（2）s有充分的证据接受p；（3）p是真的。3．s知道p，如果：（1）p是真的；（2）s确信p是真的；（3）s有权利相信p是真的。关于知识的第一种表述是柏拉图的，出现在柏拉图的《泰阿泰德篇》的201以及《迈农篇》的98中；第二种定义取自齐硕姆(r.m.chisholm)的《察见：哲学研究》（1957）中；第三种定义是英国哲学家艾耶尔(a.j.ayer)在《知识问题》（1956）中提出的。从知识的这三种定义中，我们可以感觉到，后两种方案都是在柏拉图的基础上的改进方案，限于篇幅，这里不再展开。回到柏拉图的方案对照我们的现代科学观就可以知道，在前提条件处，即科学观作为一种信念p是真的，这一点，通过我们上面的分析已经知道这是不可能的，因而在即便在传统的知识定义中，现代的科学观作为一种信念，也不能为我们提供可靠的知识。然而，现代知识论的研究已经揭示，传统的知识定义是不完善的，这就是葛梯尔在1963年提出的著名反例。他的主要结论是即便是确证的真信念也可能不是知识。按照这个观点，现代科学观更无法保证它的信念能够成为必然的知识。鉴于此，笔者认为，后现代主义科学观的出现正是看到了传统科学观存在的问题，而采取的一种修正策略。
二 为后现代主义科学观辩护
在为后现代科学观进行辩护之前，需要指出当前存在的两种错误认识：其一，科学大战彻底终结了后现代科学观存在的合法性问题；其二，科学是不容怀疑和反思的绝对真理的体现。坦率地讲，这两种认识都不是对科学的正确认识。正如笔者在一篇文章中指出的那样：“如果缺乏一种历史的眼光，那么这场科学大战的深远影响和重大意义将在短视的争吵中大打折扣。”[2]
如果我们把思考的基点放在整个人类文化发展的高度，就会发现传统的科学观在当前已经面临一种片面化发展的倾向。现代科学观的出现是奠基在启蒙运动以后所萌生的现代性的基础之上的，那个时代的背景是整个社会要完成从封建社会转型到资本主义社会的巨大变革，在这个特定的背景下，传统的科学观对僵化的封建思想以及虚妄的神学观进行了彻底的颠覆，对于推进整个社会的变革起到了巨大的推动作用。相比之下，当今的社会至少从上个世纪六十年代以来整个社会的主导经济形式开始发生变革，进入到一种后工业化社会（在当前人们耳熟能详的名称还有信息社会、知识经济社会等标志社会转型的名目），这一点已经为社会所普遍接受，而传统的科学观原本具有的解放功能基本上丧失殆尽。在这种时代背景下，后现代科学观的出现应该是一种历史的必然。正如法国学者利奥塔尔指出的那样，在后现代社会，科学面临着合法化的危机，换言之，传统科学观所承担的思辩的叙事与解放的叙事的功能都已经无法完全实现了，联想到当前科学的现状，一方面学科的高度分化与专业化，另一方面，又在不同的学科之间存在高度的综合，导致现代的教育系统培养的人才只能是专业人员和工程师，而恰恰无法培养一种关注社会与人类命运的思想家，在这个意义上我们还能完全拒绝后现代科学观的出现吗？
反观这场“科学大战”的实质，不难发现它指涉了两种文化在当前的矛盾和紧张的状态。换成菲利普.基彻的说法就是：代表传统科学方的实在论——理性主义群体与代表人文方的社会——历史主义群体之间的矛盾。显然，这里争论的核心观点是如何看待科学这个问题。对此，只需考察一下人们对于科学的认识发展的演进轨迹，就可以粗略地反映出问题的本质所在。在近代科学发展的这四百年的历史中，人们对于科学的认识经历了如下的几个阶段：最初对科学漠视（16世纪）、好奇与惊讶（17世纪）、进而相信科学（18世纪）、最后演变成崇拜科学（19世纪以后），到二十世纪中叶，崇拜科学已经成为人们科学观的主导图景。但是恰恰在这个时期，由于一系列的生态问题、社会问题的涌现，人们又开始对传统科学观产生怀疑与反思，这个过程类似于黑格尔的辨证的否定的过程。它反映的人类认识的深化和提高，因而我们不必对科学大战的后果以及前景讳莫如深，这恰恰标志着人类理性的成熟。鉴于这种考虑，笔者认为为了正确地反思与认识这场科学大战的意义，需要引入效果历史意识的分析方法，只有这样才能正确理解与凸现后现代科学观在人类认识史上的重要作用。
如果我们把科学理解成一种历史流传物的话，那么对它的理解就包含一种前见，而这种前见内化于我们的意识中，成为一种不易被发觉的预设。对于科学，我们的日常理解正是这样的，只不过这个作为预设前提的前见，来自于启蒙运动以来形成的一种观点，即科学是客观的、价值中立的、科学是不会出错的（康德的先天综合判断已经证明了科学何以可能的问题）等。带着这个预设，索卡尔的诈文事件，被认为是对后现代科学观的终审判决，以此来捍卫科学的神圣地位。其实，这个事件暴露了科学方在整个事件中忽视科学的历史性存在的特点，进而没有意识到前见在这个过程中所起的作用，因而他们的结论就不能为正确理解科学提供一种可行的道路。正如伽达默尔指出的那样：“谁因为他依据于他的方法的客观性并否认他自己的历史条件性而认为自己摆脱了前见，他就把不自觉支配他的前见的力量经验为一种背后来的力。凡是不承认他被前见所统治的人将不能看见前见光芒所揭示的东西。”[3]因此，可以说，现代科学方自始至终没有反思他们自身存在的前见的可靠性，进而没有考察构成这种前见的诸要素的可靠性，尤其是在科学近几个世纪的巨大成功面前，这种科学原本具有的反思与批判精神被遮蔽了，因而他们的批判还是不能完全说服后现代主义者。如果联系到上面所做的知识论的论证，便可以发现传统的科学观并不符合成为必然知识的条件。拿构成知识论的三要素来衡量传统科学的概念，可以发现作为科学观基础的那些前见，并没有得到完全的确证。从生存论的角度来说，科学的概念也是处于发展中的。更何况在1963年哲学家葛梯尔指出：“即使满足知识的真、确证与相信三个条件，确证的真信念也可能不是知识。”[4] 葛梯尔反例的存在更证明了构成科学概念的前见的那些要素，并不是如科学方所宣称的那样牢固，因而对传统科学观的批判与反思是可能的，也是合理的。后现代主义者的攻击点正是这些前见的可靠性问题，如k学派的学者们，通过田野考察的方法，提出了科学的社会建构论主张，直接否定了科学派意识深处的纯粹客观性的前见，就是很好的说明。对此，我们认为索卡尔精心策划的诈文事件反映了科学方的两种心态：其一，后现代主义科学观基本上是主观臆测，没有任何价值，只能造成相对主义的泛滥；其二，科学是非常专业化的学科，尤其是现代的自然科学已经远离了人们的日常经验，因而外人无权对它说三到四。对于第一点，索卡尔的论证并不充分，众所周知，后现代主义的科学观的形成不是一夜间出现的，自从科学作为一种建制出现以来，它像许多其他行业一样，日益与社会的政治、经济、文化等形成一种千丝万缕的联系，因而它的发展也日益受到社会因素的影响，这已是不争的事实，因而，后现代主义科学观的出现恰恰是对当前科学的实际生存状态的一种真实描述。至于第二点是一种事实，也是科学方狂妄心态的表达的最好理由，问题是现在的科学共同体已经很少甚至无力从宏观上反思科学的本质，他们日益陷入一种狭隘的专业偏见中，所谓只见树木不见森林的情景就是这样的。而后现代主义者，虽然没有那么专业化的研究，但至少保持了视野的开放性。正如海德格尔指出的那样：“如果严格性是从那种努力方式中——凭借这种努力，知识总是遵守着与存在者之本质要素的关联——获得其本质的，那么精确的思想就决不是最严格的思想。精确的思想仅仅系缚于对存在者的计算。并且唯一地为此而效力。”[5]可以说，正是由于现代科学对精确与专业化的追求，它日益失去对科学本质的理解。十九世纪末，尼采已经发现现代科学观的发展将造成一种虚无主义的流行，而虚无主义将导致人类文明的危机，这也是胡塞尔所谓的欧洲科学出现危机的根源所在。从这个意义上说，后现代科学观正在唤起被现代科学所丢失的东西。
但是，不容质疑的是，以索卡尔等人为代表的科学方的确很尖锐地指出了当前后现代科学观存在的诸多问题：比如一些极端的女性主义的科学观、k的强纲领等直接导致了普遍的怀疑论的倾向与相对主义的蔓延，这些都是不利于我们正确认识科学的。产生这种情况的根源就是菲利普.基彻指出的对四种教条主义的无限制夸大，这四种教条主义就是：“1.观察的理论负载；2.证据对理论的不确定性；3.信念的多样性；4.行动者范畴与历史书写。”[6]可以说，这任何一条在我们认识科学时都是存在的，但是不能无限制地夸大的它的作用，否则科学在人类历史中的出现将是荒谬的。这也说明以k等为代表的后现代主义科学观，一旦发展到极端的地步，也就完成了自身意义的否定。这一点的确是后现代科学观面临的重大原则问题。对此，菲利普.基彻指出：“如果我们走向极端的建构主义，否认理性、证据和真理的概念，那么将存在一个对科学的可怕的反讽…如果我们希望从各种阴险的知识赝品中寻找出有价值的科学，我们就需要理性、真理和进步的范畴。”[7]
三 结 语
综上，通过知识论的考察，可以发现传统的科学观作为一种信念，自身并不必然为真，因而它无法承担构成知识的重任。后现代科学观的出现是对它的修正与调整。从世界范围来看，后现代科学观已经不是某个国家内部的观念了，而是一种遍及全球的思潮，这恰恰表明在以“时空压缩”为标志的后现代，全球化影响最为深远的是观念的全球化。从人类思想史的角度来看，后现代主义科学观的出现是人类认识的提高，反映了认识发展的规律，它的积极意义在于使我们能够以一种平和的心态来看待作为历史性存在的科学，使长期以来免遭祛魅的科学，走下神坛，这对于科学自身的发展来说也是有好处的。同时，通过这场有益的争论，也能使两种文化更好地认识与反省自身，并且避免任何话语的垄断地位，倡导一种公平竞争的环境，这对于两种文化的融合来说，具有积极的建设性意义，也许更为重要的是，这两种科学观的争论，对于我们建设具有批判功能的开放的公共领域具有积极的推动作用。
第18篇：大会发言稿
读书征文表彰会学生发言稿
敬爱的各位叔叔阿姨、各位老师：
你们好！
我叫许婷,我来自麟游县常丰中心小学。今天我很荣幸代表麟游县常丰中心小学200多名同学，向关心我们学习与生活的陕西省图书馆的各位叔叔阿姨说一声：谢谢你们！谢谢你们为了我们的健康成长，不远千里，来到我们麟游这样偏远贫穷的山区，给我们带来了物质援助，更带来了水晶一样的爱心。我们贫困山区所有的孩子将会对党、对你们永远心存感激，永远铭记你们的心，永远铭记你们的爱。
小草的成长离不开阳光的呵护，花儿的开放离不开雨露的滋润。在这雾锁深秋的季节里，你们像阳光与细雨一样来到了我们身边，给我们带来了春天的温暖与希望，小包裹，大爱心，您们的资助，减轻了我们家庭的负担，让我们能在学校里更加安心的学习；您们的资助，改善了我们的生活，让我们得到更加健康的成长；您们的资助，丰富了我的学习用品，让我们更有信心搞好学习。你们用爱心点燃了我们理想的火炬；你们用爱心鼓起了我们前进的风帆；你们用爱心给了我们战胜困难的勇气。
这份情比山还高，这份心比海还深。然而，我们又能拿什么回报你们呢？
在此，请让我代表常丰中心小学200多名学生，向叔叔阿姨、老师们郑重承诺：我们一定会谨记您们的嘱托，感恩您们的爱心，刻苦 - 1 -
学习，勤劳节俭、自尊自强，用优异的成绩来回报你们的关怀和爱。
世界上最美丽的言辞也代表不了行动，请你们看我们的实际行动吧！
最后，请允许我再一次代表全校的同学们陕西省图书馆的各位叔叔阿姨、各位领导真诚地说一声：谢谢！
读书征文表彰会学生发言稿
尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们:
大家好！今天我很荣幸代表麟游县常丰中心小学向支持我们学习、生活的叔叔阿姨说一声：谢谢你们！
一本书可以点燃一个人的希望；一本书，可以改变一个人的一生。 “博览群书”是我们每个少年儿童发自内心的呼唤。对我们这些农村孩子而言，拥有读不完的好书，更是我们朝思暮想的。
小草的成长离不开阳光的呵护，花儿的开放离不开雨露的滋养，我们的成长更是离不开热心人士的相帮。去年，各位领导叔叔阿姨给我们送来了崭新的图书，我们心怀感激，充满信心，因为你们的到来，给我们送来了阳光，送来希望，我们一定要在领导和老师的教诲下，努力学习，奋发向上。
青山有了绿水的相伴，才显得更加灵秀；天空有了白云的映衬，才显得更加蔚蓝，常丰小学的明天，因为有了你们的支持会更加辉煌、灿烂。
叔叔阿姨们，你们用伟大的行动，带给了我们拼搏的船桨；你们用心灵的清泉，润育着我们遥远的梦想，在我们心里，你们胜过世上任何偶像，你们就是经久不衰的歌谣，点燃我们心中的希望。
此时此刻，千言万语，难以诉说你们关注教育的情怀，万语千言，难以抒发我们全校师生对你们的无限感激。请允许我再一次代表全校师生向各位叔叔阿姨真诚的说一声：谢谢你们！祝好人一生平安！
读书征文表彰会教师代表发言稿
尊敬的各位领导、省图书馆的朋友们、老师们、同学们：大家上午好！
我是一名来自麟游山区的小学教师，今天我能够站在这里发言我有一种说不出的激动和幸福。一颗感恩的心激荡着万语千言如潮水般涌来，再也抑制不住。那就让我向在省图书馆工作的朋友们道一声谢谢吧：“谢谢你们，你们辛苦了！”
去年，陕西省图书馆的各位朋友在领导的带领下，来到我们偏僻的常丰中心小学，对我校进行图书捐赠，这种义举让我非常感动，是你们让我们感觉倍受关怀和体贴的滋味；是你们让我们体会倍感幸福和大爱无言的温馨；是你们让我们有了坚定的信念和奋起的力量。你们想人之所想，急人这所急，乐善好施，扶贫帮困，给人雪中送碳，令人敬佩。你们带来的不仅仅是这些书籍，更是一种信念、勇气和力量。请允许我代表常丰中心小学的全体师生向省图书馆的人们致以最诚挚的谢意！谢谢你们！
作为常丰小学的一名教师，我一定要教育孩子们千万不能辜负上级领导及所有好心人、热心人对他们的期望，教育他们一定要刻苦学习，早日成为对国家、对社会有用的人才，尽早回报国家、回报社会。
最后，我衷心地祝愿省图书馆的朋友们身体健康，合家幸福，事事如意！！
2013年5月8日
第19篇：销售大会议程
10月店长大会议程（2011.）
一.会议目的： 连锁店销售业绩分享（每月例行）
二.参加人员
主持人：
后勤：
协调：
支持：
参加：
三.会议时间：10月6日 10:00-12:00 13:30-17:30 （合计6小时）
四.会议地点：
五.会前准备
资料准备：店长大会议程7份（主持、后勤、协调人手1份，会议室张贴1份）；
物品准备：投影仪、会议电脑、无线麦克风2个、音响、数码相机、摄像机、奖杯(按获奖人数)、现
金红包、桌椅座次安排、红地毯铺设。
会议横幅：依斯卡化妆品连锁店店长大会
服务准备：
现场拍照与录像。
六.会议各议程用时：
议题负责人时间
1.会议开场30分钟
2.业绩分析70分钟
3.旺季销售动员30分钟
4.中午聚餐90分钟
5.旺季产品陈列说明15分钟
6.新店面考勤管理制度说明45分钟
7.销售计划30分钟
8.业绩分享90分钟
9.颁奖30分钟
10.冬季安全宣导10分钟
11.会议结束分钟
会议时间以实际用时为准预计总时间： 360分钟 （6小时）
人力行政中心编制
2011-9-22
第20篇：销售大会誓词
销售大会誓词
在我心中；
五星红旗与国坛公司司旗庄严而神圣； 面对国旗与公司司旗宣誓； 我倍感骄傲与自豪； 我宣誓
天行健，君子以自强不息； 地势坤，我辈以厚德载物； 拼搏与奋斗成就人生梦想； 创造与奉献促进企业发展； 作为一名光荣的国坛人； 我们庄严承诺； 秉承国坛大志； 成人 达己 精进 感恩
恪守造福社会职责； 践行国坛责任文化； 立足国坛拼搏奉献；
让世界所有爱酒的人都能品味到中国国坛酒， 这是对中国白酒历史的一种珍爱 勤勉自主； 追求卓越；
顷无限激情，为企业跨越发展而努力； 立责于心； 合理致远；
尽毕生之力，为打造国坛百年事业而奋斗；
***
宣誓人；
