推荐第1篇：楼盘开盘讲话稿
在**开盘仪式上的讲话
尊敬的各位领导、各位来宾，同志们，朋友们：
上午好！
盛夏时节，阳光明媚，清风送爽。今天，我们怀着喜悦的心情，隆重举行**开盘仪式。在这里，我代表区委、区政府对**的盛大开盘表示热烈的祝贺！ **工作启动以来，我们在大力推进产业项目建设的同时，全力推进棚户区改造工作，大力实施安居工程、民心工程。一片片旧日的棚户区得到拆迁改造，一片片崭新的楼群拔地而起，大批群众喜迁新居，城市环境面貌也得到明显改善。
今天，**盛大开盘，又一片昔日的棚户区亮丽转身，即将成为我区的高档精品社区。今日的盛事，对于改善我区人居环境，提升城市品位具有十分重要的意义。 同时，这也是项目方继**之后，再次积极支持我区发展。而此项目，也必将与**一同，进一步完善城市配套功能，拉动区域经济发展，为我区注入新的活力，为新城开发建设做出新的贡献！
最后，祝项目进展顺利！祝各位领导和来宾身体健康、万事顺达！谢谢大家！篇2：楼盘开盘发言稿(建设单位) 发 言 稿 xx有限公司 副总经理 xx 尊敬的各位领导，各位来宾，女生们、先生们，大家上午好！
今天，在这金秋时刻，隆重举行“xx”一期的开盘盛典，在此，我谨代表xxx房地产开发有限公司及全体员工向“xx”盛大开盘，表示热烈的祝贺，向前来参加庆典的各位领导、各界人士表示热烈地欢迎和衷心地感谢！
本项目是由我们xx房产投资，xx房产开发的第一个五莲住宅项目。建设之初，我们委托xx建筑设计研究院精心设计，组织一流的施工单位来施工，以高标准、严要求地打造高档的一流住宅小区。小区地面平铺草坪，立体种植果树及乔木，有山、有水、有花，每一处品质，都是经过仔细推敲后的自然流露，可以传承百年的人居精品。回家的路上仿佛是绿色的海洋，花的世界。让您享受绿色，享受生活，让居住成为一种荣耀！
品牌信誉是产品质量的保证。具体到本项目，从前期的选址、规划到建设中的质量监督，再到后期的物业管理，都充分考虑到生活的便捷和升值的空间，无论居家还是投资，这里都将成为您无悔的选择，可以说，“xxxx”的每一套房子，都是一个郑重的承诺，不仅提供一处休憩之地，更是营造一种生活方式，打造一种生活境界！ “xxxx”位于我们美丽旅游山城xx西部xxxx畔，与植物园毗（pì）邻，周围有学校、医院、超市，交通便利，集合了城市完善的生活元素，她坐拥宁静，又离繁华不远，是您完美城市生活的新起点。
来宾们、女生们、先生们，在“xxxx”的开发建设过程中，我们受到了xx县委县政府及各级主管部门的大力支持和帮助，借此机会表示衷心的感谢，同时也希望朋友们，能一如既往地参与“xxxx”的开发建设，为我们献言献策，让我们的“xxxx”成为高档的一流公园式住宅小区，为改善城市居民住宅环境做出我们不懈地、更大的贡献！
谢谢大家！篇3：楼盘开盘发言稿 尊敬的各位领导、各位来宾：
大家晚上好！
非常荣幸能参加今天的龙湖〃悠山郡启幕盛典。 xx，是一处风景秀美，历史悠久的无锡小镇。她既有“亿年火山、万亩桃林、千年古刹和百年书院”的底蕴传承；也有顶级的温泉酒店、一流的桃花岛主题公园和独具韵味的生态湿地。历史与现代的交融，自然与人文的和谐，都让每个生活在xx的人感到无比自豪！
今天，龙湖地产为我们xx又增加了一处国际高端楼盘——龙湖〃悠山郡。这无疑为我们xx的宜居、休闲、旅游事业注入了新的发展活力。作为国内著名的高端地产开发商，龙湖地产有“别墅专家”的美誉，在它独特的社区园林景观打造手法下，精致优雅的建筑群和xx的自然风光交相辉映，互补成趣。目睹这一排排精美的建筑拔地而起，感受这一座座优雅的花园脱颖而出，我们倍觉欣喜和鼓舞。
龙湖为xx增添了新的光彩，xx也为龙湖提供了新的施展空间。我们很高兴地看到，尽管龙湖初到xx，却已迅速地融入了xx的文化生活。在即将开幕的第十六届xx国际桃花节上，龙湖作为协办单位之一，将与有关部门合办自行车寻宝、摄影大赛等诸多活动，在此，对龙湖的积极配合和大力支持表示感谢！相信龙湖和xx能够继续发挥各自的独特优势，相互借力，合作共赢！希望龙湖能秉承18年别墅经验，为xx人民乃至全市市民打造出又一高标准、高质
量、高品位的别墅社区作品。
最后衷心祝愿龙湖在xx开发顺利、再创佳绩；衷心祝福我们大美xx明天更美好！
谢谢大家！篇4：房地产开盘致辞
房地产开盘致辞
各位来宾，女士们、先生们：
大家上午好！
今天我们在这里隆重举行“久景福园”的开盘盛典，在此我谨代表江苏久景置业有限公司及全体员工，向前来参加开盘盛典的各位领导、各位嘉宾、向已签订认购书或正式合同的“久景福园”新业主和即将成为久景福园新业主的朋友们，表示热烈地欢迎和真挚地感谢。 久景福园是我们久景置业公司在新集镇开发的第二个项目,久景福园主打产品85平米两房，106平米三房多层住宅。项目定位为小户型大生活，户型设计紧凑实用，功能分区明确！ 久景·福园项目位于扬州5分钟经济辐射圈内，大扬州交通格局，新集成为宜居城市后花园,真正意义上实现城镇生活的自由切换。久景·福园项目周边名边环绕，新集幼儿园、新集小学、新集中学。新集中心学校小学部和中学部分别是仪征市乡镇中唯一一所省实验小校和第一所省示范初中。 久景·福园项目全框架结构，抗震7度设防。外墙采用真实漆，首层彩色喷砂，砂加气自保温，冷桥部位水泥发泡板处理。门窗采用彩色塑钢窗、品牌进户防盗门。户式太阳能热水系统、小区监控安防系统，彰显精致社区高品质特质。这些充分实现人性化的居住，演绎现代生活的时尚居家梦想。我们坚信，好房子永远有市场，精品永远有
掌声。随着时间的推移，久景·福园必将被越来越多的人认识、喜欢和选择！
祝久景·福园开盘大卖，谢谢大家！篇5：房地产开盘发言稿
发言稿
今天我们在这里隆重举行“山水茗园”二期的开盘盛典，在此我谨代表山水茗园房地产有限公司及全体员工向“山水茗园”项目盛大开盘表示热烈的祝贺，以及前来参加庆典的政府部门人员、各界人士、媒体朋友们表示热烈地欢迎和真挚地感谢．
作为嘉源房地产开发公司发展的见证人，今天参加这个仪式我非常高兴．****房地产有限公司从建设山水茗园一期小区、嘉源财富广场等项目的建设，直到今天“88**二期”的开盘，我看见一个房地产企业从诞生到成长到逐步成为****县房地产领跑企业的全过程，公司成长的过程是一个开发理念逐步完善的过程，是一个产品逐步升级的过程，更是一个开发商逐步成熟的过程．“山水茗园”二期项目的公开发售就是山水茗园房地产开发公司逐步走向成熟的见证．
下面我讲讲“****”二期的六大优势
1、无可比拟的铂金地段
毗邻城市两大景观中心之南广场西侧，尽享城市核心景观广场，集合城市完善的生活元素。养生，养心，寻一方，以地养尊；养生，有道，延续人生传奇贵在养心，领悟生态反璞的心境，这里是您完美城市生活的新起点。
2、这里坐拥宁静 这里又离繁华不远
紧邻黑山商业大街，交通畅达，人气鼎沸。坐享老城区生活之便利，商政聚集、配套齐全，精英阶层睿智选择。居住于此的您将尽享往返从容，居家自由，兼收核心地段升值之利。
3、校区云集文化浓郁，一切为了孩子
南关小学、中学尽在咫尺，书声朗朗，孩子的未来比我们更好。放下书包，孩子们从来都是欢笑的天使，当你看到他们，会不会觉得开心。所以，现在请不要打扰我们的孩子，让孩童的欢乐继续上演，直到你找回久违的童年。
4、英伦庄园式果树景观，让风景更具特色
百余株果树风景，50米的超大楼间距，造就了48%的超高绿地率，一步一景，生态环境更适人居。百米景观长廊立体环绕，地面平铺草坪，立体种植果树及乔木，回家的路上仿佛是绿色的海洋，让您享受绿色享受生活，原生态自然居所，让居住成为一种荣耀！
5、现代英伦建筑风格，更显居者的品味与尊贵
建筑单体借鉴英伦建筑风格，高品质瓷砖立面 私享庭院更显尊贵，微观细节的格调，见证层峰生活品质，由细节成就的格调，使得被尊崇的感觉。每一处品质，都是经过推敲后的自
然流露，打造成可以传承百年的人居精品。
6、管家式贴心物业管理，自建物业更有保障 自建物业管理团队，全天候智能安防，24小时无忧生活。总有一盏灯，为晚归的人守候，留一盏灯，给晚归的人，在夜色初降时，悄悄亮起。像孩子的等待，更像家人的惦念。
物业管理公司倾情提供电子门禁系统、24小时保安巡更管理、园区内全天候闭路电视360度监控、周围布设红外线返攀爬系统、每家每户设防盗防撬电子报警系统等智能化设备设施，为业主们营造一个舒适安全的生活空间。
推荐第2篇：某楼盘开盘领导讲话稿
尊敬的各位领导、各位来宾、女士们、先生们大家好！
今天经纬壹号地项目隆重开盘了，在这喜庆的日子里，我代表施工单位江苏苏兴建设工程有限公司向大庆经纬房地产开发有限公司表示热烈的祝贺，向为项目顺利实施时付出辛勤劳动的各级政府、各职能部门领导、各参建单位和社会各界朋友表示最崇高的敬意！
经纬壹号地项目是大庆经纬房地产开发有限公司2012年精心打造的又一经典楼盘，作为承建单位我们以紧紧围绕各项建设任务、组织强有力的项目班子、严格按照设计图纸和工期要求、强化组织、精细管理、文明施工、确保工程安全优质高效如期完工，以建设一流工程、实施一流管理、培育一流队伍、创造一流业绩回报业主、单位对我们的信任和支持，回报社会各界朋友对我们的期望和重托！
朋友们工程的会战已打响，我们相信在市区各级政府和有关职能部门的领导下，在建设监理单位的监督指导和帮助下，通过大家的共同努力一定会让每位购房者享受到经纬壹号地建设的品位体会到经纬壹号地成熟社区的优势，收获到经纬壹号地财富的硕果！
祝愿经纬壹号地开盘圆满成功！
谢谢大家！
推荐第3篇：*楼盘开盘方案
xx楼盘开盘方案
一、活动目的
1．聚集人气
由于河西地区为新兴开发区，周边住户相对较少，人气不够，*楼盘开盘方案。通过举办现场活动，吸引人们前往，增加人气，凝聚财气。
2．制造项目开盘的轰动效应，扩大项目知名度
当前南京楼市竞争激烈，各发展商无不奇招迭出，以求得开盘人气鼎盛和轰动效应。
本次活动由“直升飞机看江景”、“看房送房大抽奖”两大现场活动组成，环环相扣，极易炒作现场气氛。因此必然能吸引市民连环关注，形成口碑效应；同时也可吸引新闻媒体主动关注，便于新闻炒作。
3．直接促销
部分人会受高额、连环巨奖的诱惑，形成冲动购买，直接增加销量。
4．场面热烈，持续时间较长，资金节省
二、活动时间
9月10日——9月16日，持续一周
现场开盘活动定于9月16日（星期六）
三、活动地点
xx售楼中心
四、活动形式
1、直升飞机看江景：租赁两架直升飞机看江景，直接感受滨江风情。
2、看房送房大抽奖：三重抽奖，奖项重重累积，形成巨大利益诱惑。
五、奖项设置
看房送房大抽奖
1、幸运奖：凡持有确认奖券的市民，购房时可免费获赠1平米（需凭本人身份证）；
2、连环奖：开盘当日共分三次抽奖，凡持有确认奖券的市民均可参加，规划方案《*楼盘开盘方案》。
一重奖——10名，各奖2平米
二重奖——5名，再奖2平米
三重奖——1名，再奖2平米
直升飞机看江景
1、凡持有确认奖券的市民均可参加（额满即止）；
2、所有抽奖获奖者均可参加看江景活动。
六、抽奖办法
通过各大报纸广告派送奖券（或持广告报样到售楼中心领取），所有奖券均需凭本人身份证，于9月10日——9月16日开盘期间前往湘江路开盘现场确认后方为有效。
七、活动程序
1．6：00，派发看江景登机牌（如现场聚集人群过多，可提前确认）
2．9：00，确认奖券结束、登机牌派发结束
3．9：16，主持人宣布活动开始
4．9：18，房地产公司总经理开锣致辞
5．9：28，嘉宾领导讲话
6．9：58，欢送第一批空中观景幸运者登机
7．10：28，第一次抽奖开始，所有获奖者分批登机观景
8．10：48，欢送第二批空中观景幸运者登机
9．11：08，第二次抽奖开始，幸运者登机观景
10． 11：28，第三次抽奖开始，徐总亲自陪同幸运者登机观景
11． 12：00前，抽奖结束，公证员宣读公证文书，开盘活动结束
八、活动准备工作进度表（略）
九、组织分工（略）
十、宣传方案（略）
十一、费用预算（略）
推荐第4篇：楼盘开盘广告语
楼盘开盘广告语
金月湾盛大开盘。
义德地产，火爆开盘。
xxxx(楼盘名字)，蔑视群雄，重磅出击!! 天下之中，荣耀之邦。——国贸中心
千金易得，良“居”难求——中富·奥斯卡春城城市生活标杆，公园居住典范——东盛·公园1号人生如江，幸福在岸。——长江帝景
明城天下 珠裕商家——明珠世贸商城
温泉电梯洋房，上流生活专属——南华康城二期矗繁华之上，居城市之央——金都华府
城市岸泊：城市的岸泊，生活的小镇
生活之美不缺少，在于发现
情趣不在于奢华，在于精彩
生活有了美感才值得思考?? 玫瑰庄园：山地生态，健康人生
卓越地段，超大社区
一种完整且完善的环境，像原生一样和谐原生景象自然天成
人本理念精品建筑 知名物业智能安防 诚信为本实力铸造 比华利山庄：海岸生活——引领世界的生活方式海岸生活——22公里的奢华
海岸生活——高尚人生的序曲
海岸生活——人与自然的融合
苹果二十二院街：人文自然现代
铺的蔓伸
荣和山水美地：让世界向往的故乡
香港时代：时代精英开拓未来
领衔建筑，彰显尊贵
绿地崴廉公寓：金桥 40万平方米德国音乐艺术生活汇都国际：昆明都心，城市引擎
财富之都风情之都梦幻之都文化之都商贸之都西部首座巨型商业之城
颠峰商圈的原动力，缔造西部财富新领地新江湾城：绿色生态港国际智慧城
新江湾城，一座承载上海新梦想的城区
上海城投，全心以赴
建设知识型，生态型花园城区
风和日丽：入住准现楼，升值在望
湾区大户，空中花园篇2：经典房地产广告语大全房地产开盘广告
经典房地产广告语大全 房地产开盘广告语欣赏
城市岸泊： 城市的岸泊，生活的小镇
生活之美不缺少，在于发现
情趣不在于奢华，在于精彩
生活有了美感才值得思考„„
玫瑰庄园： 山地生态，健康人生
卓越地段，超大社区
一种完整且完善的环境，像原生一样和谐
原生景象 自然天成
人本理念 精品建筑
知名物业 智能安防 诚信为本 实力铸造
比华利山庄：海岸生活——引领世界的生活方式
海岸生活——22公里的奢华
海岸生活——高尚人生的序曲
海岸生活——人与自然的融合
苹果二十二院街：人文 自然 现代
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荣和山水美地：让世界向往的故乡
香港时代： 时代精英 开拓未来
领衔建筑，彰显尊贵
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西部首座巨型商业之城
颠峰商圈的原动力，缔造西部财富新领地
新江湾城： 绿色生态港 国际智慧城
新江湾城，一座承载上海新梦想的城区 上海城投，全心以赴
建设知识型，生态型花园城区
风和日丽： 入住准现楼，升值在望
湾区大户，空中花园
大格局下的西海岸
市中心： 市中心 少数人的专属
颠峰珍贵市中心的稀世名宅
正中心 城市颠峰领地
颠峰 勾勒稀世名宅
繁华 不落幕的居家风景
地利 皇者尽得先机
稀世经典180席
阳光国际公寓：阳光金桥来自纽约的生活蓝本 钟宅湾： 海峡西岸生态人居 休闲商务区
汇聚国际财富与人居梦想的绝版宝地
二十一世纪是城市的世纪，二十一世纪也是海洋的世纪
谁控制了海洋，谁就控制了一切
站在蓝色海岸的前沿，开启一个新的地产时代
东南门户 海湾之心
海峡西岸生态人居 休闲商务区
让所有财富的目光聚集钟宅湾，这里每一天都在创造历史
上海a座（科维大厦）：创富人生的黄金眼
掘金上海！创富人生！
远东大厦： 花小公司的钱，做大公司的事
未来城： 无可挑战的优势 无可限量的空间 绿地集团： 居住问题的答疑者，舒适生活的提案人 茶马驿栈： 精明置业时机 享受附加值 财富最大化
雪山下的世外桃源 茶马古道上千年清泉之乡 金地格林春岸：城市精英的梦想家园
繁华与宁静共存，阔绰身份不显自露
建筑覆盖率仅20%，令视野更为广阔
占据最佳景观位置，用高度提炼生活
完美演绎自然精髓，谱写古城新篇章
创新房型推陈出新，阔气空间彰显不凡
365天的贴身护卫，阔度以您为尊
金地格林小城：心无界，身无界
春光永驻童话之城
我的家，我的天下篇3：房地产开盘广告语
房地产开盘广告语
比华利山庄：海岸生活——引领世界的生活方式。
诚信为本，实力铸造。
城市的岸泊，生活的小镇。
海岸生活——22公里的奢华。
海岸生活——高尚人生的序曲。
海岸生活——人与自然的融合。
玫瑰庄园： 山地生态，健康人生。
苹果二十二院街：人文，自然，现代。
情趣不在于奢华，在于精彩。
人本理念，精品建筑。
荣和山水美地：让世界向往的故乡。
生活有了美感才值得思考。
生活之美不缺少，在于发现。
香港时代： 时代精英 开拓未来。
一种完整且完善的环境，像原生一样和谐。
原生景象，自然天成。
知名物业，智能安防。
卓越地段，超大社区。
推荐第5篇：楼盘开盘致辞
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尊敬的各位领导、各位来宾，同志们，朋友们：
上午好！
盛夏时节，阳光明媚，清风送爽。今天，我们怀着喜悦的心情，隆重举行**开盘仪式。在这里，我代表区委、区政府对**的盛大开盘表示热烈的祝贺！
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今天，**盛大开盘，又一片昔日的棚户区亮丽转身，即将成为我区的高档精品社区。今日的盛事，对于改善我区人居环境，提升城市品位具有十分重要的意义。
同时，这也是项目方继**之后，再次积极支持我区发展。而此项目，也必将与**一同，进一步完善城市配套功能，拉动区域经济发展，为我区注入新的活力，为新城开发建设做出新的贡献！
最后，祝项目进展顺利！祝各位领导和来宾身体健康、万事顺达！谢谢大家！
推荐第6篇：楼盘开盘主持词
主持词
万和世家，位居阿克苏市中心！“零距离生活社区”，万和世家=时间=财富=身份=地位，一个黄金地段的财富前沿，一个成就少数人财富梦想的投资物业，一个不容错失的财富时机，绝版财富价值，值得荣耀典藏！万和世家小区总面积：106000平米，沿街商铺15000平米，火爆招商中；住宅面积90000平米，46平米-130平米精品户型，倾情呈现，低密度、高绿化率，公园里的住宅典范，用品质为您打造健康住宅。
尊敬的各位领导，各位来宾，万和世家的业主朋友们，阿克苏的父老乡亲们，大家上午好！
欢迎大家来到“万和世家”楼盘开幕活动现场，与我们一起收获惊喜，分享幸福！万佳和房产公司为答谢新老客户对万和世家的支持与厚爱，特隆重举办了此次开盘盛典活动，欢迎各位的到来。
我是主持人XX。我非常荣幸能与各位相约在位居阿克苏市中心，“零距离生活社区”的万和世家。5分钟步行解决就餐、就医、就学、购物、休闲等居家生活日常所需的区位优势、便捷的出行交通配套，以及高品质的小区环境，成为阿克苏高端人群的置业首选。在这里，家是可以选择的！生活可以很快捷、生活可以很低碳、孩子学校选择多、爱车也可以有个家，在这里生活可以很惬意！
本次活动得到了广大新老业主朋友的认可，同时也得到了万佳和房产各级领导与各界媒体的大力支持。在这里，我们再次感谢各位贵宾的到来,欢迎你们！
1.首先隆重请出阿克苏地区MBA企业家协会秘书长王志明先生作为我们的特邀贵宾，为本次开盘活动致词，同时以热烈的掌声欢迎他的到来。（鼓掌）
（主持人下场，王先生上台讲话）
2.下面有请阿克苏万佳和房地产开发有限责任公司总经理王芹女士,为本次开盘盛典致开幕词。（鼓掌）
（主持人下场，王总上台讲话）
3.接下来有请丰益万嘉公司负责人、万和世家项目策划总监马文斋先生，为本次开盘盛典致欢迎词。（鼓掌）
（主持人下场，马总上台讲话）
主持人：感谢王志明先生、王总和马总热情洋溢的致辞，让我们感受到了万和世家项目所有工作人员对各位来宾的欢迎之情，也让我们对万和世家有了更深的了解。在这我们也衷心祝愿万佳和房地产开发有限责任公司的事业能够蒸蒸日上，期待万佳和的明天更加辉煌。
亲爱的朋友们，唐代一位忧国忧民的现实主义诗人----杜甫，在一首诗中，曾经写下这样流传千古的诗句：“安得广厦千万间，大庇天下寒仕俱欢颜，风雨不动安如山。”今天，万和世家的剪彩仪式，也是顺应时代潮流，为民造福的一项工程,让更多的人有机会住到宽敞漂亮的房子。这就是今天旷达的济世情怀。(主持人宣布剪彩仪式开始，有请礼仪上台)，让我们用热烈的掌声有请万和世家的领导XX、XX进行剪彩。
王总宣布开盘仪式正式启动，礼炮响起
主持人上台介绍楼盘及开盘当天的优惠活动
万和世家-城央府邸、创富标杆，交通方便，地理位置优越，是名副其实的零距离生活社区。万和世家=时间=财富=身份=地位，该项目由知名企业--阿克苏万佳和房地产开发有限责任公司开发建设。万和世家小区总面积：106000平米，其中住宅面积90000平米，沿街商铺15000平米，住宅面积有48平米-121平米20余种精品户型，小区绿化率高达36.2%，容积率3.49%，是一个低密度、高绿化率的健康空间，小区停车位686个，拥有现代化的机械式地下停车场，采用人车分流设计模式，车行车道出入地下车库，地上为景观绿地，使小区住户与小区中心景观绿地紧密融为一体。沿街1-5层15000平米商铺，层高4.8米，看得见的投资价值。周边有六大社区环绕，学区、商业街、银行、超市遍布其间，人流如织，滚滚人流将为您带来钱潮滚滚，投资前景不言而喻。
同时我们还有两间样板房供大家参观。
再向大家公布个好消息！今天的各位来宾你们有福啦！开盘期间一层商铺22222元/平米起，二层商铺9999元/平米起，地下车库88888元/席起，开盘当日来访即送5000000元神秘大礼，开盘当日购房客户享受合作单位购买家装用品折扣优惠（价值5000元），开盘当日来访咨询即有精美礼品赠送。后面还有更大的惊喜等你哦，让您不仅拥有视觉上的享受外，还能满载而归。
听完这些大家有没有心动呢，心动不如行动，这么大的优惠仅限今日哦，下面请大家跟我一起进入咱们的有奖竞猜活动，答对的嘉宾也是有奖品的。
问：万和世家的总建筑面积是多少？ 答：106000平米
问：万和世家的主题是什么？ 答：零距离生活社区
万和世家=时间=财富=身份=地位，在这里，生活可以很快捷、很低碳、很酷炫„„
下面请欣赏我们精心为大家准备的街舞表演。有请酷炫小鲜肉登场。
小帅哥的表演有没有让各位hold不住，想来一段呢。下面的环节相信会让大家更hold不住，那就是激动人心的抽奖环节。
首先我向大家介绍今天的抽奖嘉宾，他们分别是阿克苏地区MBA企业家协会秘书长王志明先生，阿克苏万佳和房地产开发有限责任公司总经理王芹女士，丰益万嘉公司负责人、万和世家项目策划总监马文斋先生与万和世家销售总监李晋峰先生。
将要抽取的是今天的四等奖，四等奖名额是10人，每人可获得一个电饭煲。谁将是今天四等奖的得主呢，让我们一起带着悬念跟随万和世家销售总监李晋峰先生先抽取五位幸运嘉宾。
感谢李总同时让我们恭喜这五位幸运嘉宾，再一次把掌声送给他们。
今天的各位来宾真是太有福啦！一层商铺22222元/平米起，二层商铺9999元/平米起，地下车库有6席，低价88888元/席起，此外万和世家还有一个好消息告诉大家，我们一起请出万和世家销售总监李晋峰先生，为我们公布这个好消息！（李总上场）
如此劲爆的消息，我和我的小伙伴们都惊呆了！数量有限，先订先得，各位有意向的嘉宾，别再犹豫啦，抓紧时间订购吧！
今天是个好日子，心想的事儿都能成。不仅是万和世家的好日子，也是万和世家各位新业主以及即将成为万和世家业主的好日子。恰巧今天在场有三位嘉宾过生日，万和世家特意为三位嘉宾准备了生日蛋糕，掌声请出今天的三位寿星，他们是亢博博先生（来不了，由姐姐代领）、王迪先生、杨青梅女士。（礼仪把蛋糕端上来，背景音乐--生日快乐响起，在场人员跟唱，共同祝愿他们生日快乐，阖家幸福）在此我衷心祝愿万和的各位业主生活越来越好，下面有请XX，给我们带来宋祖英的歌曲“好日子”。
让我们以热烈的掌声再次感谢XX的精彩演出。
万和世家=时间=财富=身份=地位，“零距离生活社区”，接下来我继续问几个问题，答对的嘉宾有奖品的哦，千万不要让机会眼睁睁的溜走。
问：今天以低价88888元/席起售的地下车库有几席？ 答：6席 问：万和世家销售总监李晋峰李总向大家宣布的好消息是？ 答：推出2室2厅的住宅回馈客户，超低价3333元/起。
恭喜答对的两位嘉宾，把掌声送给他们。我们喜欢春天，因为她，是一年四季的开始，是万物生发的季节，虽然春天已经过去，但那春天的气息依然在我们心中。接下来让XX带领我们一起去歌咏春天，歌咏我们美好的青春。下面让我们一起欣赏舞蹈《咏春》。
感谢XX给我们带来一场视觉上的盛宴。（鼓掌）
接下来有请万和世家销售总监李晋峰先生抽取四等奖另外五位幸运嘉宾，相信大家跟我一样，心情都是忐忑的，让我们一起来揭晓这五名幸运嘉宾，他们是„„感谢李总并恭喜这五位幸运嘉宾
万和世家，雄踞阿克苏中央商务圈核心，“零距离生活社区”，好地段=时间=财富=身份=地位，周边世纪广场、南昌路地下商业街、温州路商业步行街、好家乡超市、太百购物中心以及阿克苏各大酒店、各金融机构的环绕之中。一个城市的绝对中心，一个黄金地段的财富前沿，一个成就少数人财富梦想的投资物业，一个不容错失的财富时机，在这里，我祝大家好运连连步步高升,恭喜发财！下面请欣赏XXX给大家演唱的歌曲——好运来！掌声！
感谢XXX的深情演唱，满满的祝福全在歌里啊！又到了激动人心的时刻，接下来开始我们的第二轮抽奖环节，有请丰益万嘉公司负责人、万和世家项目策划总监马文斋先生为我们抽取今天的三等奖，三等奖是5名，每人获得一台微波炉。
感谢马总！恭喜这五名获奖嘉宾！幸运总是属于少数人，但快乐人人都可以拥有，阿克苏的朋友们，愿快乐和幸福与你们常相伴！
互动主持人问其中一位幸运嘉宾：请问您在万和世家是否已经购房了呢，（若已订购），在座的有多少已经是万和世家的业主，能否举手示意一下，恭喜大家成为万和世家的业主，继续问这位幸运嘉宾：今天的活动相信您已经是深有体会了，不仅商铺、住房、车库有很大的优惠力度，今天购房客户还将享受合作单位购买家装用品折扣优惠（价值5000元），更赞的是只要今天来访咨询即有精美礼品等您拿，是不是很攒劲，您愿意跟我们分享一下您此时此刻的心情和选择万和世家的原因呢？（若是没订购）那您觉得万和世家怎么样，能分享一下让您还犹豫的原因吗？嘉宾说完以后，主持人问现场的嘉宾有多少是已经订房了的，举手示意一下，并邀请一位嘉宾谈一下自己的感受，问题同上。
感谢这位先生（或女士），让我们把最热烈的掌声送给他，并祝愿他生活美满，家庭幸福。生命的魅力在这里挥洒，青春的风采在这里绽放，在这激-情飞扬的时刻，让我们起舞。现在请欣赏XX带来的《爵士舞》
感谢XX的精彩表演。接下来进入我们今天的第三轮抽奖环节，让我们以掌声请出阿克苏地区MBA企业家协会秘书长王志明先生为我们抽取今天的二等奖项，二等奖2名，每人一台洗衣机。
万和世家--万佳和房产公司倾情巨献，“零距离生活社区”，万和世家=时间=财富=身份=地位，傲居城市商务圈中央，106000平米尊贵生活大宅，汇集阿克苏世纪广场，环东路、南昌路、新华路、英阿瓦提路四条城市主干街道人气、财气，15000平米1-5层临街旺铺，是酒店、宾馆、商业会所、中西餐厅、旗舰门店投资、经营理想之宝地。感谢王志明先生！恭喜这两位幸运嘉宾，同时让我们以热烈的掌声请出XX，带来歌曲：玛依拉变奏曲，欢迎！
一首玛依拉变奏曲有没有让各位嘉宾感受到浓浓的热情呢？著名企业家李嘉诚这样说过--决定房地产价值的因素，第一是地段，第二是地段，第三还是地段，万和世家让您轻松拥有！机会是留给有准备的人的，好好把握！接下来进入我们的知识抢答环节，答对者均有礼品。
问：万和世家的开发商是？
答：阿克苏万佳和房地产开发有限责任公司 问：开盘当天购房享有什么优惠活动？ 答：享受合作单位购买家装用品折扣优惠价值5000 问：万和世家的定制(售房)热线？ 答：0997-2665999 2667999
下面我们进入最后一个奖项的抽取，究竟会花落谁家呢，相信大家已经按捺不住了，有请阿克苏万佳和房地产开发有限责任公司总经理王芹女士为我们抽取今天最后一个奖项，一等奖，获奖名额只有1名，奖品液晶电视一台。（感谢王总！恭喜这位幸运嘉宾）
截止目前，今天早上的活动已接近尾声，在此我衷心祝愿每位客户都能在这城央府邸，城市生活尊宠的领地上选到自己最满意的住房，也祝愿大家身体健康，万事如意，钱潮滚滚。
最后感谢：海尔电器、西成花海装饰公司、太子家私、恒洁卫浴、箭牌卫浴、欧普照明、喜得来家具、乐天壁挂炉、红日厨卫、大视野窗帘、兰舍硅藻泥、新疆中道文化传媒有限公司等单位对本次开盘活动的大力支持！谢谢！
最后请我们的礼仪带大家参观样板房。我们在售楼中心还为大家准备了点心和水果，大家可以随意享用！
万和世家，祝所有来宾朋友们身体健康、家庭幸福„„
活动结束音乐响起，嘉宾离场......
推荐第7篇：楼盘开盘方案
楼盘【开盘•解筹】完全操作手册房策网 http://
目录
CONTENTS
•服务客户
•服务产品
•开盘时间
•推广主题
•推广目的
•活动场地•参加人数
•主办单位
•协办单位
•策划执行
•方案提供
•活动前
•相关支持
•前期准备
•审批流程
•执行流程
•费用预算
•人员分工
•媒体选择
•各项操作
•日程安排
•活动中
•开盘操作
•活动后
•善后工作
•效果评估
序言
前言：一切为了更好的服务与合作，一切为了销售！
•服务客户：××地产开发有限公司
•服务产品：××项目
•开盘时间：年月日
•推广主题：开盘•解筹
•推广目的：通过开盘•解筹活动，达到宣传、推广服务产品的目的，增加活动催
生的机会及期许达到的效果。
•活动场地：××项目售楼部或现场会所
•参加人数：预计×××位
•主办单位：××地产开发有限公司
•协办单位：
•策划执行：创典全程房地产运营机构
•方案提供：创典全程房地产运营机构××项目策划组
活动前
一、.综述
•年月日，××地产的××项目举行盛大开盘•解筹
•我司项目策划组先后与贵司相关负责人、就本案开盘•解筹活动事宜共同协商探讨，以期更好的宣扬
本案的××××宗旨，着力营造优雅、愉悦、感恩、了解、开放、互动的主题思想，推动本案的开盘•解筹。
•本案【开盘•解筹】盛典是面向政府、社会、客户、传媒的，一次适时的、良好的形象宣传机会，是树立××地产的
整体形象的良好契机，同时，为本案的销售夯实基础及形成口碑。
二.企业目标
•通过本案开盘活动，树立良好的本案形象，提升本案口碑，进而达成销售目标。 •增进与目标客户的交流及沟通，树立目标客户心目中的企业形象及本案的正面形象。
•在较小的投入下，利用开盘的时机与目标客户的口碑传颂，进一步培育潜在客户市场，谋求本案的销售达成，进而达到收益增长。
三.活动目的
•通过活动，让甲方更清楚地看到创典人服务理念的贯彻和精益求精的工作风范，达到专业值得信赖的目的
•通过缜密细致的活动安排，加深客户对产品的认可度，争取达到高解筹认购率 •检验价格水平是否合适，检测前期项目营销推广思路，反馈销售卖点，确定与调整下一步营销方案
•借助开盘•解筹活动推广项目形象，提高企业口牌，达到双赢
四.相关支持
礼品、奖品赞助；相关品牌支持；媒体支持；协办单位支持
五.前期准备
项目策划组针对项目开盘•解筹活动提出方案与甲方共同探讨，推动执行。
六.审批流程
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推荐第8篇：*楼盘开盘方案
XX楼盘开盘方案
一、活动目的
1．聚集人气
由于河西地区为新兴开发区，周边住户相对较少，人气不够。通过举办现场活动，吸引人们前往，增加人气，凝聚财气。
2．制造项目开盘的轰动效应，扩大项目知名度
当前南京楼市竞争激烈，各发展商无不奇招迭出，以求得开盘人气鼎盛和轰动效应。
本次活动由“直升飞机看江景”、“看房送房大抽奖”两大现场活动组成，环环相扣，极易炒作现场气氛。因此必然能吸引市民连环关注，形成口碑效应；同时也可吸引新闻媒体主动关注，便于新闻炒作。
3．直接促销
部分人会受高额、连环巨奖的诱惑，形成冲动购买，直接增加销量。
4．场面热烈，持续时间较长，资金节省
二、活动时间
9月10日——9月16日，持续一周
现场开盘活动定于9月16日（星期六）
三、活动地点
XX售楼中心
四、活动形式
1、直升飞机看江景：租赁两架直升飞机看江景，直接感受滨江风情。
2、看房送房大抽奖：三重抽奖，奖项重重累积，形成巨大利益诱惑。
五、奖项设置
看房送房大抽奖
1、幸运奖：凡持有确认奖券的市民，购房时可免费获赠1平米（需凭本人身份证）；
2、连环奖：开盘当日共分三次抽奖，凡持有确认奖券的市民均可参加。
一重奖——10名，各奖2平米
二重奖——5名，再奖2平米
三重奖——1名，再奖2平米
直升飞机看江景
1、凡持有确认奖券的市民均可参加（额满即止）；
2、所有抽奖获奖者均可参加看江景活动。
六、抽奖办法
通过各大报纸广告派送奖券（或持广告报样到售楼中心领取），所有奖券均需凭本人身份证，于9月10日——9月16日开盘期间前往湘江路开盘现场确认后方为有效。
七、活动程序
1．6：00，派发看江景登机牌（如现场聚集人群过多，可提前确认）
2．9：00，确认奖券结束、登机牌派发结束
3．9：16，主持人宣布活动开始
4．9：18，房地产公司总经理开锣致辞
5．9：28，嘉宾领导讲话
6．9：58，欢送第一批空中观景幸运者登机
7．10：28，第一次抽奖开始，所有获奖者分批登机观景
8．10：48，欢送第二批空中观景幸运者登机
9．11：08，第二次抽奖开始，幸运者登机观景
10． 11：28，第三次抽奖开始，徐总亲自陪同幸运者登机观景
11． 12：00前，抽奖结束，公证员宣读公证文书，开盘活动结束
八、活动准备工作进度表（略）
九、组织分工（略）
十、宣传方案（略）
十一、费用预算（略）
推荐第9篇：楼盘开盘方案
一、活动目的
1．聚集人气
由于河西地区为新兴开发区，周边住户相对较少，人气不够。通过举办现场活动，吸引人们前往，增加人气，凝聚财气。
2．制造项目开盘的轰动效应，扩大项目知名度
当前南京楼某地竞争激烈，各发展商无不奇招迭出，以求得开盘人气鼎盛和轰动效应。
本次活动由“直升飞机看江景”、“看房送房大抽奖”两大现场活动组成，环环相扣，极易炒作现场气氛。因此必然能吸引某地民连环关注，形成口碑效应；同时也可吸引新闻媒体主动关注，便于新闻炒作。
3．直接促销
部分人会受高额、连环巨奖的诱惑，形成冲动购买，直接增加销量。
4．场面热烈，持续时间较长，资金节某某
二、活动时间
9月10日——9月16日，持续一周
现场开盘活动定于9月16日（星期六）
三、活动地点
“秘书工作”售楼中心
四、活动形式
1、直升飞机看江景：租赁两架直升飞机看江景，直接感受滨江风情。
2、看房送房大抽奖：三重抽奖，奖项重重累积，形成巨大利益诱惑。
五、奖项设置
看房送房大抽奖
1、幸运奖：凡持有确认奖券的某地民，购房时可免费获赠1平米（需凭本人身份证）；
2、连环奖：开盘当日共分三次抽奖，凡持有确认奖券的某地民均可参加。
一重奖——10名，各奖2平米
二重奖——5名，再奖2平米
三重奖——1名，再奖2平米
直升飞机看江景
1、凡持有确认奖券的某地民均可参加（额满即止）；
2、所有抽奖获奖者均可参加看江景活动。
六、抽奖办法
通过各大报纸广告派送奖券（或持广告报样到售楼中心领取），所有奖券均需凭本人身份证，于9月10日——9月16日开盘期间前往湘江路开盘现场确认后方为有效。
七、活动程序
1．6：00，派发看江景登机牌（如现场聚集人群过多，可提前确认）
2．9：00，确认奖券结束、登机牌派发结束
3．9：16，主持人宣布活动开始
4．9：18，房地产公司总经理开锣致辞
5．9：28，嘉宾领导讲话
6．9：58，欢送第一批空中观景幸运者登机
7．10：28，第一次抽奖开始，所有获奖者分批登机观景
8．10：48，欢送第二批空中观景幸运者登机
9．11：08，第二次抽奖开始，幸运者登机观景
10． 11：28，第三次抽奖开始，徐总亲自陪同幸运者登机观景
11． 12：00前，抽奖结束，公证员宣读公证文书，开盘活动结束
八、活动准备工作进度表（略）
九、组织分工（略）
十、宣传方案（略）
十
一、费用预算（略）
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楼盘开盘广告语
金月湾盛大开盘。
义德地产，火爆开盘。
XXXX(楼盘名字)，蔑视群雄，重磅出击!!
天下之中，荣耀之邦。——国贸中心
千金易得，良“居”难求——中富·奥斯卡春城城市生活标杆，公园居住典范——东盛·公园1号人生如江，幸福在岸。——长江帝景
\"明\"城天下 \"珠\"裕商家——明珠世贸商城
温泉电梯洋房，上流生活专属——南华康城二期矗繁华之上，居城市之央——金都华府
城市岸泊：城市的岸泊，生活的小镇
生活之美不缺少，在于发现
情趣不在于奢华，在于精彩
生活有了美感才值得思考„„
玫瑰庄园：山地生态，健康人生
卓越地段，超大社区
一种完整且完善的环境，像原生一样和谐原生景象自然天成
人本理念精品建筑 知名物业智能安防 诚信为本实力铸造 比华利山庄：海岸生活——引领世界的生活方式海岸生活——22公里的奢华
海岸生活——高尚人生的序曲
海岸生活——人与自然的融合
苹果二十二院街：人文自然现代
铺的蔓伸
荣和山水美地：让世界向往的故乡
香港时代：时代精英开拓未来
领衔建筑，彰显尊贵
绿地崴廉公寓：金桥 40万平方米德国音乐艺术生活汇都国际：昆明都心，城市引擎
财富之都风情之都梦幻之都文化之都商贸之都西部首座巨型商业之城
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新江湾城，一座承载上海新梦想的城区
上海城投，全心以赴
建设知识型，生态型花园城区
风和日丽：入住准现楼，升值在望
湾区大户，空中花园
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湾区大户，空中花园篇二：经典房地产广告语大全房地产开盘广告
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城市岸泊： 城市的岸泊，生活的小镇
生活之美不缺少，在于发现
情趣不在于奢华，在于精彩
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玫瑰庄园： 山地生态，健康人生
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颠峰珍贵市中心的稀世名宅
正中心 城市颠峰领地
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繁华 不落幕的居家风景
地利 皇者尽得先机
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阳光国际公寓：阳光金桥来自纽约的生活蓝本 钟宅湾： 海峡西岸生态人居 休闲商务区
汇聚国际财富与人居梦想的绝版宝地
二十一世纪是城市的世纪，二十一世纪也是海洋的世纪
谁控制了海洋，谁就控制了一切
站在蓝色海岸的前沿，开启一个新的地产时代
东南门户 海湾之心
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让所有财富的目光聚集钟宅湾，这里每一天都在创造历史
上海a座（科维大厦）：创富人生的黄金眼
掘金上海！创富人生！
远东大厦： 花小公司的钱，做大公司的事
未来城： 无可挑战的优势 无可限量的空间 绿地集团： 居住问题的答疑者，舒适生活的提案人 茶马驿栈： 精明置业时机 享受附加值 财富最大化
雪山下的世外桃源 茶马古道上千年清泉之乡 金地格林春岸：城市精英的梦想家园
繁华与宁静共存，阔绰身份不显自露
建筑覆盖率仅20%，令视野更为广阔
占据最佳景观位置，用高度提炼生活
完美演绎自然精髓，谱写古城新篇章
创新房型推陈出新，阔气空间彰显不凡
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绿地集团： 居住问题的答疑者，舒适生活的提案人
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嘉德 中央公园：一群绝不妥协的居住理想家 完成一座改变你对住宅想象的超越作品
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钱江时代： 核心时代，核心生活核心位置 创意空间 优雅规划 人文景观 财富未来城市精神，自然风景，渗透私人空间 泰达时尚广场： 是球场更是剧场 城市经济活力源时尚
天津 水舞中国未来都会休闲之居创意时尚 天天嘉年华健康快乐新境界商旅新天地 缔造好生意城市运营战略联盟，参与协作，多方共赢
华龙碧水豪园： 浪漫一次，相守一生
东方莱茵： 品鉴品位 宜家宜人建筑一道贵族色彩品鉴一方美学空间品位一份怡然自得荡漾一股生命活力坐拥一处旺地静宅体会一种尊崇感受
常青花园（新康苑）：新康苑 生活感受凌驾常规 大非凡生活领域 成功人士的生活礼遇 拥有与自己身份地位相等的花园社区 在属于自己的宴会餐厅里会宾邀朋 只与自己品味爱好相同的成功人士为邻 孩子的起步就与优越同步 酒店式物管礼遇 拥有[一屋两公园 前后是氧吧]的美极环境
水木清华： 住在你心里
福星惠誉（金色华府）：金色华府，市府街 才智名门——释放生命的金色魅力真正了解一个人，要看他的朋友，看他的对手。真正了解一种生活，也当如此。核心地段（区位是一面镜子，照见家的质素）隐逸空间（环境是一面镜子，照见家的质素） 超大规模（点亮与过往不同的“大”生活）成熟配套（周边一切是镜子，照见家的质素）精品建筑（外揽天下，内宜室家）均好户型（每天每秒都被释放到四壁之外）
大唐新都： 原创生活，非常空间住宅不是炫耀的标签，生活是用来享受的。
第12篇：楼盘开盘策划
楼盘开盘策划 开盘准备工作 活动目的：
1.消化认筹登记阶段已经积累的诚意客户，将诚意客户转化成现实的购买力。
2.在预定的销售周期内迅速完成第一批单位的销售任务，实现项目的快销、热销。
3.为销售现场吸引人流，聚集现场人气，营造热烈火爆的现场销售气氛，提高现场客户成交比例。
开盘需要达到的效果
1.通过开盘前持续的广告宣传推广及热烈的现场活动，吸引前期登记的诚意客户当天前往销售现场，提高诚意登记客户的成交比例，力争达到50％以上的解筹率。
2.通过隆重热烈的开盘活动为销售现场带来更多的客流，力争为销售现场带来近100名的新客户。
3.通过开盘活动，再次将购房目标客户群的注意力吸引到来，成为市场所关注的焦点，掀起新一轮的销售热潮。
活动概况（时间、地点、人员（接待、洽谈、礼仪、维护秩序等安排）、嘉宾 现场布置：外围、主席台区、嘉宾区、礼品区、签到区、洽谈区、认购区、舞台设计
物料准备：条幅彩旗、彩球、绶带、胸花、茶水、用品、舞台灯光音响设计、花篮花牌、
现场活动：开盘仪式及流程（时段表） 摄影摄像、舞龙舞狮队、演出表演
第13篇：楼盘开盘发言稿
篇1：楼盘开盘发言稿(建设单位) 发 言 稿 xx有限公司 副总经理 xx 尊敬的各位领导，各位来宾，女生们、先生们，大家上午好！
今天，在这金秋时刻，隆重举行“xx”一期的开盘盛典，在此，我谨代表xxx房地产开发有限公司及全体员工向“xx”盛大开盘，表示热烈的祝贺，向前来参加庆典的各位领导、各界人士表示热烈地欢迎和衷心地感谢！
本项目是由我们xx房产投资，xx房产开发的第一个五莲住宅项目。建设之初，我们委托xx建筑设计研究院精心设计，组织一流的施工单位来施工，以高标准、严要求地打造高档的一流住宅小区。小区地面平铺草坪，立体种植果树及乔木，有山、有水、有花，每一处品质，都是经过仔细推敲后的自然流露，可以传承百年的人居精品。回家的路上仿佛是绿色的海洋，花的世界。让您享受绿色，享受生活，让居住成为一种荣耀！
品牌信誉是产品质量的保证。具体到本项目，从前期的选址、规划到建设中的质量监督，再到后期的物业管理，都充分考虑到生活的便捷和升值的空间，无论居家还是投资，这里都将成为您无悔的选择，可以说，“xxxx”的每一套房子，都是一个郑重的承诺，不仅提供一处休憩之地，更是营造一种生活方式，打造一种生活境界！ “xxxx”位于我们美丽旅游山城xx西部xxxx畔，与植物园毗（pì）邻，周围有学校、医院、超市，交通便利，集合了城市完善的生活元素，她坐拥宁静，又离繁华不远，是您完美城市生活的新起点。
来宾们、女生们、先生们，在“xxxx”的开发建设过程中，我们受到了xx县委县政府及各级主管部门的大力支持和帮助，借此机会表示衷心的感谢，同时也希望朋友们，能一如既往地参与“xxxx”的开发建设，为我们献言献策，让我们的“xxxx”成为高档的一流公园式住宅小区，为改善城市居民住宅环境做出我们不懈地、更大的贡献！ 谢谢大家！篇2：楼盘开盘发言稿 尊敬的各位领导、各位来宾： 大家晚上好！
非常荣幸能参加今天的龙湖〃悠山郡启幕盛典。
xx，是一处风景秀美，历史悠久的无锡小镇。她既有“亿年火山、万亩桃林、千年古刹和百年书院”的底蕴传承；也有顶级的温泉酒店、一流的桃花岛主题公园和独具韵味的生态湿地。历史与现代的交融，自然与人文的和谐，都让每个生活在xx的人感到无比自豪！
今天，龙湖地产为我们xx又增加了一处国际高端楼盘——龙湖〃悠山郡。这无疑为我们xx的宜居、休闲、旅游事业注入了新的发展活力。作为国内著名的高端地产开发商，龙湖地产有“别墅专家”的美誉，在它独特的社区园林景观打造手法下，精致优雅的建筑群和xx的自然风光交相辉映，互补成趣。目睹这一排排精美的建筑拔地而起，感受这一座座优雅的花园脱颖而出，我们倍觉欣喜和鼓舞。
龙湖为xx增添了新的光彩，xx也为龙湖提供了新的施展空间。我们很高兴地看到，尽管龙湖初到xx，却已迅速地融入了xx的文化生活。在即将开幕的第十六届xx国际桃花节上，龙湖作为协办单位之一，将与有关部门合办自行车寻宝、摄影大赛等诸多活动，在此，对龙湖的积极配合和大力支持表示感谢！相信龙湖和xx能够继续发挥各自的独特优势，相互借力，合作共赢！希望龙湖能秉承18年别墅经验，为xx人民乃至全市市民打造出又一高标准、高质量、高品位的别墅社区作品。
最后衷心祝愿龙湖在xx开发顺利、再创佳绩；衷心祝福我们大美xx明天更美好！ 谢谢大家！篇3：楼盘开盘领导发言稿
领导向来宾致辞发言稿 亲爱的各位来宾，
大家下午好。六月的*河岸边夏意正浓，花红柳绿。激情夏日·冰爽之旅——暨7#新品认筹活动在今天盛大开启。感谢大家对****一直以来的关注，并且在百忙之中抽出时间来参加活动，我们的景观楼王组团澜岸7#楼全城公开，相信不久后将给大家带来全新的视觉体验和生活享受。
****从最初的选址规划到现在推出景观楼王组团，已经快两年了，在这段时间里，社会各界的朋友们，广大的信阳市民都对项目给予了极大的关心和支持，项目的每一点变化和发展都看在眼里。大融信汲取国际知名河岸造城理念，在*河南岸占据绝佳观景位置打造的****御景府邸，就是希望能让大家都能揽尽一线*河景，享受高品质的豪宅生活。
从老城区走过来，一眼就能看到我们项目。****在众多滨水项目中脱颖而出，成为百里*河的一张名片。****3期澜岸作为项目的景观楼王组团，是整个项目最精华的所在，离*河风景最近，同时也是园区最高的建筑，俗话说“站得高才能看得远”，住在这里，不仅能欣赏到*河的美景，也能将整个信阳老城尽收眼底，气度自然也就与众不同。
项目所在的位置交通方便，开车沿河而行，享受驾乘乐趣，沿途的景致也让人赏心悦目。现在提倡环保，大家可以步行，也不用多久就能到达主城区了，和家人朋友吃吃饭，逛一逛，都是很好的。靠近*河这样一个天然的空气加湿器，风也会很清凉，在西班牙风情的园林中散步，呼吸清新的空气，会非常悠然自得。
买房是件大事，一辈子也没几次，大家都希望住着方便过的舒服，所以都会很慎重。****是大家千挑万选的结果，我相信一定不会令大家失望的。这里的生活是很惬意的。而且我们的户型飘窗多、阳台大，就是为了让每一个房间都能欣赏到最优美的风景。
今天大家来这里，对项目都有了很多了解，我们也为大家准备了许多精彩的节目和丰厚的奖品，一会儿啤酒比赛的时候也希望能喝得朋友喝得畅快，看比赛的朋友看的过瘾。最后祝愿大家今天都能玩的开心，奖品拿到手软，过一个愉快的下午。谢谢大家！
第14篇：楼盘开盘广告语
楼盘开盘广告语
楼盘开盘广告语1
一、龙凤纷至生态城，居家宝地暖人心。
二、龙凤生态城，给你一座生态公园，一生与自然激吻相拥。
三、祥瑞龙凤，人间开城，神仙眷侣，以此为家。
四、放心安全舒心，住房就选龙凤生态城。
五、龙凤生态城，环境好，户型多，交通便利。
六、龙凤生态城，雄居新城区，国企来开发，包您最满意。
七、龙凤生态城，感受自然气息。
八、宜居的城中城龙凤生态，完美家居，值得拥有。
九、千亿鄂旅，新城中心，爱在龙凤生态城，人文家居典范。
十、生态养生，龙凤呈祥，依山傍水，子孙名扬。
十一、龙凤生态城：自然生活美学，山水人文大宅。
十二、山水天地间，龙凤生态城。
十三、乐业安居，龙凤生态城就是好。
十四、龙凤生态城，我百里挑一的家园。
十五、买房子选龙凤，老人小孩住得安心，隔壁小孩都馋哭了。
十六、龙凤呈祥，生态恩施。
十七、龙凤呈祥，生态安康，城家天堂。
十八、龙凤生态城，城内龙凤生。
十九、家座龙凤生态城，望子成龙女成凤。
二十、选一城繁华，享一生安居。
二十一、生态龙凤城，优选人上人。
二十二、龙凤生态，值得信赖，购房首选。
二十三、现代享受，喜聚龙凤生态城；诗韵醉人，情醉温柔小港湾。
二十四、龙凤生态城，你值得拥有。
二十五、龙凤生态城，幸福一家人。
二十六、广告做得再好，不如亲自买一套，谁住谁知道。
二十七、经过举办征稿和评选活动，现将获奖作品予以公布，以供品鉴：
二十八、优质生活，完美体现一龙一凤一福邸，一山一水一仙居。
二十九、我想毕业就有一个家。
三十、选一城繁花，享一生安居；情定恩施州，安家龙凤城。
三十一、爱在恩施女儿会，安家龙凤生态城。
三十二、展宏图宅第瑞气生生态城北，繁花已至取个幺妹生龙凤，住所首选生态城。
三十三、龙凤生态城：大众的需求，普通人的皇宫。
三十四、龙来凤至，吉兆满城，购房首选。
楼盘开盘广告语2
地段优势，就是永恒价值优势
设计优势，就是生活质量优势
景观优势，就是生命健康优势
管理优势，就是生活品味优势
建筑一道贵族色彩
品鉴一方美学空间
品位一份怡然自得
荡漾一股生命活力
坐拥一处旺地静宅
体会一种尊崇感受
诚信为本，实力铸造。
城市的岸泊，生活的小镇。
海岸生活——22公里的奢华。
海岸生活——高尚人生的序曲。
海岸生活——人与自然的融合。
玫瑰庄园： 山地生态，健康人生。
苹果二十二院街：人文，自然，现代。
情趣不在于奢华，在于精彩。
人本理念，精品建筑。
荣和山水美地：让世界向往的故乡。
生活有了美感才值得思考。
生活之美不缺少，在于发现。
香港时代： 时代精英 开拓未来。
一种完整且完善的环境，像原生一样和谐。
原生景象，自然天成。
知名物业，智能安防。
卓越地段，超大社区。
楼盘开盘广告语3
1、XXXX(楼盘名字)，蔑视群雄，重磅出击!!
2、碧桂园凤凰城白领也可以住别墅(给你一个五星级的家，集十年经验建造)
3、翠山美庭(翠山美庭=住越秀山+中国大酒店)
4、凤凰城为每个成功的广州人建造一间别墅!
5、京士顿山尊，贵乎大自然为您预留一片绿色
6、领衔建造，彰显房地产广告营销策划尊贵
7、楼中豪杰,还属我翡翠湾
8、明城天下 "珠"裕商家
9、南国奥林匹克花园南园奥园，胜在综合性价比(我日复一日的追求，就是为了明天帮你圆梦)
10、荣和山水美地：让世界向往的故里
11、香港时代：时代精英 斥地将来
12、逸景翠园家园绿色而易居(在8.6M生态阳台上拥抱万亩生态果林)
13、和谐的精髓表达完美。
14、二十一世纪是城市的世纪，二十一世纪也是海洋的世纪
15、远东大厦：花小公司的钱，做大公司的事
16、玫瑰庄园：山地生态，健康人生
17、泰达时尚广场：是球场更是剧场
18、生活有了美感才值得思考……
19、美林别墅：源欧美经典纯自然空间
20、地利皇者尽得先机
21、金地格林小城：心无界，身无界
22、诚信为本实力铸造
23、汇都国际：昆明都心，城市引擎
24、以山水为卖点的楼盘：山水是真正的不动产
25、碧水晴天：生活就是……寻开心
26、春光永驻童话之城qq超拽签名
27、湾区大户，空中花园
28、市中心：市中心少数人的专属
29、汇都国际：昆明都心，城市引擎
30、一种完整且完善的环境，像原生一样和谐
31、颠峰珍重市中心的稀世名宅
32、金地格林小城：心无界，身无界
33、星星港湾：星星港湾，看见非一般的.梦想
34、西部首座巨型商业之城
35、无限阳光双景生态自然居停
36、空间随意识而变空间是流动变化的
37、西部首座巨型商业之城
38、上海城投，全心以赴
39、天的贴身护卫，阔度管理以您为尊
40、建筑――凝固的音乐
41、个性的爱献给个性的你
42、真正了解一种生活，也当如此。
43、华智翡翠星空：创意生活由此进
44、管理优势，就是生活品味优势
45、地利皇者尽得先机
46、绿地集团：居住问题的答疑者，舒适生活的提案人
47、上海五角世贸商城：百舸争流，谁能竞风流
48、山中的有氧户外
49、海虹景美景世界观
50、海岸生活――高尚人生的序曲
51、颠峰商圈的原动力，缔造西部财富新领地
52、精品建筑（外揽天下，内宜室家）
53、那里的花园没有四季――
54、空中华尔兹：自然而来的气质，华尔兹的生活等级
55、尾盘：最后，最珍重
56、昆明走廊：昆明走廊，一场与众不一样的城市诡计游戏，全情体验行走的变幻情趣
57、谁控制了海洋，谁就控制了一切
58、健康快乐新境界
59、财富之都风情之都梦幻之都文化之都商贸之都
60、商旅新天地缔造好生意
61、海岸生活――人与自然的融合
62、真正的健康住宅
63、某沿河楼盘：生活，在水岸停泊
64、新江湾城，一座承载上海新梦想的城区
65、健康趣味质朴自然是最好的设计师
66、拥有[一屋两公园前后是氧吧]的美极环境
67、BLOCK，围合式空间，标识居住者的领域感和归属感
68、沐浴屋的明亮窗的明净心底的明朗
69、天美景生活，幸福生活时时刻刻
70、坚持简约的后现代美学
71、站在蓝色海岸的前沿，开启一个新的地产时代
72、时尚天津水舞中国
73、远东大厦：花小公司的钱，做大公司的事
74、领衔建筑，彰显尊贵
75、山是一件户外装备
76、阳光海岸：美景与生活的邂逅
77、一个改变你世界观的城市文化住宅
78、冉冉升起我不能视而不见
79、艺境艺因琢而精
80、守望江的神奇滩的神话岸边的神韵
81、海虹景空间世界观
82、乐得家金瀚家园：水边的香格里拉
83、雪山下的世外桃源茶马古道上千年清泉之乡
84、新江湾城，一座承载上海新梦想的城区
85、生活是与自然的恋爱
86、海虹景：城市在变世界观也要变qq个人签名
87、在属于自我的宴会餐厅里会宾邀朋
88、淡雅怡景温馨自然
89、隐逸空间（环境是一面镜子，照见家的质素）
90、品质生活――上帝在细节中
91、诚信为本实力铸造
92、核心位置创意空间优雅规划人文景观财富未来
93、一块好地不仅仅要放到空间中更要放到时刻中去评价
94、城市运营方法联盟，参与协作，多方共赢
95、颠峰珍重市中心的稀世名宅
96、精彩正式开始
97、均好户型（每一天每秒都被释放到四壁之外）
98、所谓完美的习惯，是舒适空间的情绪定格！
99、有保证的幸福生活
100、香港时代：时代精英开拓未来
第15篇：楼盘开盘方案
XX楼盘开盘方案
一、活动目的1．聚集人气由于河西地区为新兴开发区，周边住户相对较少，人气不够。通过举办现场活动，吸引人们前往，增加人气，凝聚财气。2．制造项目开盘的轰动效应，扩大项目知名度当前南京楼市竞争激烈，各发展商无不奇招迭出，以求得开盘人气鼎盛和轰动效应。本次活动由“直升飞机看江景”、“看房送房大抽奖”两大现场活动组成，环环相扣，极易炒作现场气氛。因此必然能吸引市民连环关注，形成口碑效应；同时也可吸引新闻媒体主动关注，便于新闻炒作。3．直接促销部分人会受高额、连环巨奖的诱惑，形成冲动购买，直接增加销量。4．场面热烈，持续时间较长，资金节省
二、活动时间9月10日——9月16日，持续一周现场开盘活动定于9月16日（星期六）
三、活动地点XX售楼中心
四、活动形式
1、直升飞机看江景：租赁两架直升飞机看江景，直接感受滨江风情。
2、看房送房大抽奖：三重抽奖，奖项重重累积，形成巨大利益诱惑。
五、奖项设置看房送房大抽奖
1、幸运奖：凡持有确认奖券的市民，购房时可免费获赠1平米（需凭本人身份证）；
2、连环奖：开盘当日共分三次抽奖，凡持有确认奖券的市民均可参加。一重奖——10名，各奖2平米二重奖——5名，再奖2平米三重奖——1名，再奖2平米直升飞机看江景
1、凡持有确认奖券的市民均可参加（额满即止）；
2、所有抽奖获奖者均可参加看江景活动。
六、抽奖办法通过各大报纸广告派送奖券（或持广告报样到售楼中心领取），所有奖券均需凭本人身份证，于9月10日——9月16日开盘期间前往湘江路开盘现场确认后方为有效。
第16篇：楼盘开盘发言稿
尊敬的各位领导、各位来宾：
大家晚上好！
非常荣幸能参加今天的龙湖〃悠山郡启幕盛典。
XX，是一处风景秀美，历史悠久的无锡小镇。她既有“亿年火山、万亩桃林、千年古刹和百年书院”的底蕴传承；也有顶级的温泉酒店、一流的桃花岛主题公园和独具韵味的生态湿地。历史与现代的交融，自然与人文的和谐，都让每个生活在XX的人感到无比自豪！
今天，龙湖地产为我们XX又增加了一处国际高端楼盘——龙湖〃悠山郡。这无疑为我们XX的宜居、休闲、旅游事业注入了新的发展活力。作为国内著名的高端地产开发商，龙湖地产有“别墅专家”的美誉，在它独特的社区园林景观打造手法下，精致优雅的建筑群和XX的自然风光交相辉映，互补成趣。目睹这一排排精美的建筑拔地而起，感受这一座座优雅的花园脱颖而出，我们倍觉欣喜和鼓舞。
龙湖为XX增添了新的光彩，XX也为龙湖提供了新的施展空间。我们很高兴地看到，尽管龙湖初到XX，却已迅速地融入了XX的文化生活。在即将开幕的第十六届XX国际桃花节上，龙湖作为协办单位之一，将与有关部门合办自行车寻宝、摄影大赛等诸多活动，在此，对龙湖的积极配合和大力支持表示感谢！相信龙湖和XX能够继续发挥各自的独特优势，相互借力，合作共赢！希望龙湖能秉承18年别墅经验，为XX人民乃至全市市民打造出又一高标准、高质
量、高品位的别墅社区作品。
最后衷心祝愿龙湖在XX开发顺利、再创佳绩；衷心祝福我们大美XX明天更美好！
谢谢大家！
第17篇：楼盘开盘策划流程
楼盘开盘策划流程
一、楼盘开盘
楼盘开盘是指楼盘建设中取得了“销售许可证”，可以合法对外宣传预销售，为正式推向市场所进行的一个盛大的活动，就像某酒店开张营业了一样。盛大的开盘仪式可以起到很好的宣传作用，可增加消费者对该楼盘的关注程度，以促进楼盘销售。
二、楼盘开盘致词范例
各位来宾、朋友们、父老乡亲们：
大家晚上好！
非常高兴参加××楼盘的开盘庆典仪式！我谨代表××市党委、政府向××楼盘开发商××房地产开发有限公司表示热烈的祝贺！向出席庆典的各位嘉宾、朋友们表示诚挚的欢迎，向鼓励和支持××楼盘建设的相关部门表示衷心的感谢。近年来，××市大力发展城市建设，努力做好城市规划和经营，人民生活祥和，商贸流通活跃，呈现出一片繁华景象。××楼盘的盛大开盘，是××市经济发展的实力见证。随着××市城市建设飞速发展，××开发区的日益壮大，短期内我市人口将大量聚集，房产的刚性需求也将随之不断扩大，市党委、政府欢迎和支持房地产开发商抓住机遇，紧扣城市发展节奏加快房产建设步伐。××楼盘是××市党委、政府重点项目之一，总建筑面积××万平方米，它的开工建设，将为推动我市城市化进程、提升城市形象做出重要的贡献。相信在市党委、政府和有关部门的大力支持与帮助下，通过××房产的精心规划设计和建设，××楼盘一定会成为××镇最具现代品质的美宅之一。
希望××房产公司抓住盛大开盘契机，继续发扬艰苦奋斗、奉献社会的创业精神，坚持现代经营管理理念，以一流的规划设计、一流的建设质量、一流配套设施，精心打造锦绣江南，使××楼盘成为××百姓的又一个理想家园。最后，让我们共同预祝××楼盘开盘圆满成功！祝参加今天开盘仪式的各位朋友、同志们身体健康，万事如意！
谢谢大家！
三、楼盘开盘策划案
（一）、活动目的
1．聚集人气 由于河西地区为新兴开发区，周边住户相对较少，人气不够。通过举办现场活动，吸引人们前往，增加人气，凝聚财气。
2．制造项目开盘的轰动效应，扩大项目知名度
当前南京楼市竞争激烈，各发展商无不奇招迭出，以求得开盘人气鼎盛和轰动效应。 本次活动由“直升飞机看江景”、“看房送房大抽奖”两大现场活动组成，环环相扣，极易炒作现场气氛。因此必然能吸引市民连环关注，形成口碑效应；同时也可吸引新闻媒体主动关注，便于新闻炒作。
3．直接促销
部分人会受高额、连环巨奖的诱惑，形成冲动购买，直接增加销量。
4．场面热烈，持续时间较长，资金节省
（二）、活动时间
9月10日——9月16日，持续一周
现场开盘活动定于9月16日（星期六）
（三）、活动地点
XX售楼中心
（四）、活动形式
1、直升飞机看江景：租赁两架直升飞机看江景，直接感受滨江风情。
2、看房送房大抽奖：三重抽奖，奖项重重累积，形成巨大利益诱惑。
（五）、奖项设置
看房送房大抽奖
1、幸运奖：凡持有确认奖券的市民，购房时可免费获赠1平米（需凭本人身份证）；
2、连环奖：开盘当日共分三次抽奖，凡持有确认奖券的市民均可参加。
一重奖——10名，各奖2平米
二重奖——5名，再奖2平米
三重奖——1名，再奖2平米
直升飞机看江景
1、凡持有确认奖券的市民均可参加（额满即止）；
2、所有抽奖获奖者均可参加看江景活动。
（六）、抽奖办法
通过各大报纸广告派送奖券（或持广告报样到售楼中心领取），所有奖券均需凭本人身份证，于9月10日——9月16日开盘期间前往湘江路开盘现场确认后方为有效。
（七）、活动程序
1．6：00，派发看江景登机牌（如现场聚集人群过多，可提前确认）
2．9：00，确认奖券结束、登机牌派发结束
3．9：16，主持人宣布活动开始
4．9：18，房地产公司总经理开锣致辞
5．9：28，嘉宾领导讲话
6．9：58，欢送第一批空中观景幸运者登机
7．10：28，第一次抽奖开始，所有获奖者分批登机观景
8．10：48，欢送第二批空中观景幸运者登机
9．11：08，第二次抽奖开始，幸运者登机观景
10．11：28，第三次抽奖开始，徐总亲自陪同幸运者登机观景
11．12：00前，抽奖结束，公证员宣读公证文书，开盘活动结束本案例转自“我帮您活动网”——专业活动预定商城！活动方案、活动策划、活动文案、活动攻略图文并茂，应有尽有！一网打尽！
第18篇：楼盘开盘领导致辞
尊敬的各位领导、各位来宾：
早上好！
秋风送爽，丹桂飘香，由房地产开发有限公司开发，集团建设的项目——，在此举行隆重的开业庆典。值
此庆典之际，我谨代表公司全体员工，向今天所有光临期
开盘现场的各级领导、各位嘉宾以及新老业主，表示热烈的欢迎！同
时，向对项目工程给予的支持和帮助的社会各界朋友，致以诚挚的谢
意！项目总建筑面积万方，规划设计有
的中心园林景观、健身场地、球场、休闲场所、地下停车场、幼儿园、
会所等构成的大型社区配套。期现已全面完工，业主陆续入住，社区初具规模。一直以来我们不断努力，遵循
生活理念，设计独特的人文美宅，实现城市人居梦想，
成功打造首席标杆社区！
此次期开盘，隆重推出，我们追
求卓越品质，满怀生态人居理想，关注民生，诚信建房，倾力打造楼市的高端品牌。
我们相信，在各级领导的关心下，在新老客户和
备界朋友的支持下，一定会取得辉煌业绩！在此我们预祝期
全面交房，新老业主乔迁之喜，并祝愿大家工作愉快，身体健康，合
家幸福！
谢谢大家！
第19篇：楼盘开盘前准备工作
[分享]楼盘开盘前准备工作大暴光（甲方工作）
开盘前筹备工作
专案经理在代理项目确认，并鉴订代理合同后，开始着手案前筹备工作，在公司与发展商的配合下完成，通过工作进度表控制整体进程。筹备时间视代理项目情况而定，一般为30－45天。
一． 建筑设计部分：
1.蓝图：指工程蓝图，包括小区规划图，单体平面立图，蓝图由发展商直接提供，需准备三套，一套提供模型公司制作模型，一套提供广告公司制作效果图，一套留于售楼现场，用于案前产品分析或提供给购房客户查看数据。
2.管线图：指套内管线配置图，主要提供给客户入户装修时使用，由发展商提供。
3.墨线图：该图无任何数据，仅有平面框架结构由发展商提供，主要用于两方面：一方面提供企划部用于制作套内家具配置图，另一方面直接作为合同附件放入购房合同内。
4.扩初方案：由发展商提供，销售部根据扩初方案直接获取代理项目基本资料。
5.基本材料：由发展商直接提供，或由扩初方案中取得，需发展商签字确认后，方可生效。
6.建材设备：由发展商直接提供，或由扩初方案中取得，由发展商直接提供，或由扩初方案中取得，并作为合同附件放入购房合同内。
7.物业管理公约：由发展商指定物业公司提供，需发展商签字确认后，方可生效。并作为合同附件放入购房合同内。
8.预售证：由发展商提供，并作为销售资料放入销售员的销售夹中。
9.发展商证明资料：由发展商提供，并作为销售资料放入销售员的销售夹中。
二． 企划设计部分：
1.售楼处平面布置方案：由企划部提供，并由发展商签字确认后，组织人员施工，由企划部与销售部共同对施工过程进行监督。
2.案名与LOGO：通过分析发展商提供的产品资料，由企划部与销售部共同参与案前头脑风暴会议，挖掘产品优缺点，提炼广告总精神，由此产生个案推广名和LOGO，并由企划部负责平面创意。
3.名片和胸卡：由销售部提供专案组人员名单，企划部负责制作，名片制作需待电话号码确认后方可实施，名片一般为每人两盒，并备有两盒空白名片。
4.横幅、引导旗、块幅：由企划部负责创意、设计、制作，企划部与销售部共同制定发布周期与发布地点，并由企划部负责实施。（制作需以确认电话号码为前提条件。）
5.套内家具配置图：由销售部提供销售的实际需要，提供合理的家具配置方案，企划部负责创意制作，并提供一套完整的户型家具配置彩图给销售部，放入销售员的销售夹中作为销售资料使用。
6.单片、海报、楼书：根据代理项目情况不同，有选择地制作，并由企划部与销售部共同商定制作形式与内容。（制作以效果图完成和电话号码确认为前提）
7.NP稿：由企划部根据广告总精神和主推卖点，制作报纸系列稿，由企划部与销售部共同探讨，确定媒体投放频率与投放时间。
8.现场看板：企划部负责设计制作，由企划部与销售部共同商定看板数量与内容。
9.精神堡垒：作为楼盘的精神象征，安放于售楼处屋顶或门前，由企划部负责设计并制作。
10.灯箱：主要内容为小区整体效果图或单体局部效果图，由企划部负责设计并制作。
三． 现场表现部分：
1.售楼处选址：售楼处地址的选择要考虑人流量，进出动线的合理性，车辆的停放等问题。
2.销控台：销控台的位置布置，使专案经理对销售现场的视线无盲区，能够密切注意销售现场的情况变化，及时作出反应。
3.销售桌椅：视售楼处的大小决定销售桌椅的多少，一般一张桌子配四张椅子为佳。
4.电器：包括空调、饮水机、音响、复印机、传真机、点钞机、电脑、打印机等。
5.电话：在售楼处装修的同时，预埋电话线，并在开盘前三天，确保电话通畅，如有问题，及时修理。
6.室内绿化：通过绿化公司租赁。 四． 现场管理部分：
1.人员培训：在代理项目确认后，确定专案组人员名单，并通过基础培训和专业培训两大块培训对人员进行淘汰，择优录用。
2.销售讲习：分为七个部分
1) 市场篇：
区域概述（包括历史沿革，区域特性分析对区域有综合的定位和评判）
商业配置 通过扫街取得资料
公建配置 通过扫街取得资料 道路交通 市政动态 2）产品篇
小区规划（附小区平面图）
小区基本资料 发展商
承建商
设计单位、人
小区占地面积
小区建筑面积
住宅建筑面积
商场建筑面积
绿化率
得房率 容积率
建蔽率
车位
售楼处地址
预售许可证号码
第20篇：楼盘开盘条件1
房地产项目开盘法
目录
一、关于开盘的理解 1 1.1 定义 1 1.2 重要性 1 1.3 应遵循原则 1
二、开盘流程 2
三、开盘准备 3
3.1开盘的三大基础条件 3
3.2 三大基础条件的实现过程 3 3.2.1 政府销售许可文件的取得 3 3.2.2 良好的前期推广 3
3.2.3 充分有效的客户储备 8
四、开盘决策的五大核心问题 9 4.1开盘目标 9
4.1.1制定开盘目标需考虑的因素 9 4.1.2制定开盘目标的方法 10 4.2 开盘范围 10
4.2.1确定开盘推售范围的原则 11 4.2.2确定开盘范围的方法 11 4.2.3开盘加推计划 11 4.3 开盘定价 12 4.4 开盘时间 13 4.5 开盘选房方式 14
五、开盘的组织实施 15 5.1开盘组织安排 15 5.1.1 开盘组织流程 15 5.1.2 人员分工及培训 16 5.1.3 开盘空间组织 17
5.1.4 销售流程中的关键点控制 17 5.1.5 开盘物料清单及落实 18 5.1.6 开盘促销策略 19 5.1.7 开盘信息发布 19
5.1.8 突发事件的应对措施 20 5.1.9 开盘销售氛围营造 20
5.1.10 制定防止开盘未成交客户流失预案 20 5.2 开盘实地演练 21
六、开盘总结分析 22 6.1意义 22 6.2主要内容 22
七、开盘常见的主要问题 23
近年来中海地产加快了全国性布局和规模化扩张的步伐，地区公司数量及新开盘项目数量不断增加。公司规模发展的新形势对做好每一次开盘工作，使项目得以顺畅发展，确保公司经营指标的实现提出了更高要求，因此有必要加强开盘工作的系统性、规范性和科学性，力争每个项目都能成功开盘。营销策划中心根据海南会议精神和新的营销形势，在系统地总结中海地产多年开盘实践经验的基础上，围绕开盘的若干关键问题，从定义、原则、流程、方法等方面对开盘工作进行了总结和提炼，编制了中海地产房地产项目开盘法。
一、关于开盘的理解
1.1 定义
开盘是指项目对外集中公开发售，特别是首次大卖。
通过有效整合公司内外资源，对目标客户进行针对性的有效价值信息传递，实现客户积累，并根据积累情况采取适当的价格和方式对外集中销售。
1.2 重要性
1) 开盘是项目营销和发展的关键节点，在项目年度经营指标中具有举足轻重的作用
2) 开盘是对市场定位和营销推广的集中检验
3) 开盘是策略性调节供需关系的有效手段
4) 开盘是通过心理博弈，寻求市场价格取向，建立市场价格体系的基础
5) 开盘对建立项目的品牌和树立市场信心具有重要意义
1.3 应遵循原则
1) 客观求实，密切关注市场
2) 大胆预测小心求证，预测、调整、再预测、再调整，反复论证
3) 超前思考，预先提出条件要求
4) 全公司参与
5) 理性推理，量化分析
二、开盘流程
三、开盘准备
3.1开盘的三大基础条件
项目成功开盘有赖于对市场的准确判断和把握、项目价值传递的效果、有效的客户积累、合法的销售许可，以下三大基础条件尤为重要：
1) 政府销售许可文件的取得
2) 良好的前期推广
3) 充分的客户储备
3.2 三大基础条件的实现过程
3.2.1 政府销售许可文件的取得
1) 根据项目发展计划确定的开盘节点，制定政府销售许可文件取得计划；
2) 密切关注工程进度及营销进展情况，严格执行计划，争取按期取得，并可考虑根据营销进展适当调节销售许可文件的范围；
3.2.2 良好的前期推广
良好的前期推广是指在对市场和客户充分调研的基础上将产品价值信息（品牌、概念、性能、服务）包装后，在前期分层次、有计划地用最有效率的途径（媒体广告、新闻报道、产品推介会、示范区现场体验、公关活动等）传递给客户，并使其产生购买欲望。
1）前期推广的基本原则 效率最大化原则
产品价值信息充分展示原则
有层次、有焦点的系统宣传原则
宣传调性与产品档次匹配原则
2）前期推广的实施
前期推广的基础
良好前期推广的基础是充分的市场调研分析。
市场调研分析包括对宏观政策、区域市场、竞争项目、潜在客户等的调研分析。客户调研分析重在过程研究。
宏观政策调研分析
关注项目所在城市近半年或一年内有无针对房地产的金融、财税、国土、规划等政策出台。
区域市场调研分析
关注项目所在城市近一年同类型物业（住宅、商业、写字楼）成交套数、成交面积、成交金额、成交均价，并对趋势做出判断。
关注区域市场最新土地市场成交信息。
竞争项目调研分析
关注竞争项目产品结构及特点，竞争项目销售情况（成交套数、面积、均价等），尤其是现时的成交信息，在变化较快的市场环境中该信息尤为重要。
客户调研分析
在项目推广过程中重视对目标客户的研究，包括客户的需求情况（意向单位、意向价格）、来源区域、信息获取途径、典型特征及消费习惯。
前期推广途径
应根据项目整体营销计划制定前期推广计划表（见附件2），在不同阶段进行整合推广。常用的营销推广途径有以下几种：
① 媒体推广
产品卖点挖掘。从品牌、概念、性能、服务四个方面，挖掘产品主要卖点，并在营销推广中使用统一“版本”以强化效果。各卖点有主次先后之分，推广时应有所侧重。
关于产品卖点挖掘可参见附件1 广告主题提炼。广告主题是对产品卖点的高度提炼和概括，它将卖点转化成客户容易理解和记忆的感性信息，让客户充分认知产品，真正感受产品的魅力，具有“画龙点睛”之效。如以下的三个经典广告主题：
【中海阳光棕榈园】…………日子缓缓 生活散散
【香蜜湖一号】………………一个城市的珍藏
【中海蓝湾】…………………江景无边 心境无限
媒体组合。根据地域消费习惯和项目自身特点，有针对性地选择通过报纸、电视、路牌、网络、电台等一种或多种媒体，实现产品价值信息的有效传递。
② 示范区展示
示范区展示是通过现场体验把产品价值信息全方位传达给目标客户的有效方法。示范区展示原则是展示氛围与产品价值高度吻合，集中升华产品价值。
示范区的主要部分及基本要求
售楼中心——满足功能要求，利于营造现场气氛，一般利用会所
示范单位——展示未来生活场景，体现项目主题概念
样板房——产品交楼标准，分毛坯、精装修两类
园林展示——充分体现社区生活环境特点，一般围绕售楼处和示范单位等示范区开放 项目示范区开放的前期准备
现场工程条件要达到：工地现场与示范区的隔离、工程噪音适当控制、工地现场的正规化管理形象、工地现场及周边道路的清洁
示范区需要系统的包装，需要针对性地进行一些重点场景的设计，为开盘销售的基本活动创造条件。
示范区是业主正式入住的生活样板展示，其硬件环境和软性服务至少要达到正式入伙时的物业管理水平。
重视对示范区本身的推广
要加强对销售人员关于示范区的深入培训；
销售人员应陪同客户到示范区，并给客户作详细介绍；
必要时可专门设置示范区解说人员。
③ 产品推介会
产品推介会是开盘前集中进行产品核心价值（品牌、概念、性能、服务）宣传推广的营销活动，是产品的重要销售推广节点。它尤其适合新地区、新项目的宣传推广。
目的
全面系统地彰显公司实力和品牌价值，充分解析项目的概念、产品性能和服务。
发布项目销售信息，引发市场关注，最大限度吸引各类客户到场，是认知判断诚意客户的途径之一。
坚定诚意客户购买信心。
主要形式
发布会（新闻、演讲等）；
酒会（自助餐、表演等）。
④ 公关活动
注意事项
活动目的明确。是要宣传品牌，还是吸引客户实地体验，抑或是单纯为增加现场人气等。
活动主题与项目概念相关。要使客户在活动时联想到项目，促进销售。
活动主题与目标客户匹配。不同类型的客户关注的活动不同，活动主题与目标客户相匹配，才能引起其关注以达到预期效果。
3.2.3 充分有效的客户储备
客户储备要制定明确的目标，在客户积累过程中，通过逐步释放价格区间，剔除无效客户，不断进行量化分析，准确掌握有效客户数量。
1) 客户储备目标。制定客户储备目标时，要结合预期开盘成交量和预期会达到的推广效果。
2) 客户储备周期。以4—6周为宜，不宜过长，避免客户流失。
3) 客户储备方式。常见的客户储备方式有不排序认筹、排序不选房认筹、排序选房认筹。
客户储备中，要注意最大范围地储备客户，最大限度地减少客户流失，最佳配合开盘选房。
日常客户登记表参见附件3，具体客户储备方式介绍详见附件4。
4) 客户分析。通过逐步释放价格区间，对储备客户进行量化统计分析，为开盘决策提供重要的参考依据。着重从以下四个方面进行分析: 实际有效客户数量（≤认筹数）、储备客户的意向单位分布、储备客户的心理价位、储备客户特征调研（自身及消费特征）。
客户分析表可参考附件5。
除以上所述的客户储备目标、周期、方式外，客户储备还需关注以下三个方面的问题: 1) 惜筹如金，建立长期的客户储备模式，不要让客户轻易流失 2) 分期消化与长期储备的协调问题
3) 利用前期客户资源促进后期客户储备
四、开盘决策的五大核心问题
项目开盘决策的五大核心问题是开盘目标、开盘范围、开盘价格、开盘时间和开盘选房方式。
图2 开盘的五大核心问题
4.1开盘目标
开盘目标是指开盘当日的成交套数、成交比例
4.1.1制定开盘目标需考虑的因素
1) 公司年度销售指标
2) 客户储备情况
3) 首次开盘要达到轰动的市场效应
4) 项目发展规模及周期。
项目发展规模及周期是指项目在不同时间可供应的产品总量。为顺利实现各期“销售接力”，确保项目持续热销，需要根据项目发展规模及周期制定合适的开盘目标。
4.1.2制定开盘目标的方法
1) 假设公司年内同时发展多个项目，根据各项目的开发进度计划安排，预计各项目的开盘时间和销售周期。
2) 根据各项目的规模、产品类型、发展进度、销售周期将公司年度销售指标分解为各项目的年度销售指标。
3) 根据销售周期和市场淡旺季，预计A项目可集中开盘次数，并预计每次集中开盘的消化量。
4) 将A项目的年度销售指标分解为首次开盘指标、若干次集中开盘指标、日常销售指标三个分指标。例如公司年度销售指标分解后，A项目的年度销售指标为500套，销售周期为7个月，正常销售每天可销售1套，年内首次开盘后，可集中开盘2次，则开盘的销售指标为290套。参考可比楼盘每次集中开盘消化量及公司过往经验，如预计A项目后两次集中开盘每次可销售70-80套，则首次开盘指标为140套。
5) 根据开盘前客户储备情况对开盘目标进行修正和调整。
4.2 开盘范围
开盘范围是指在项目开盘时首批向市场推出的可售单位集合。
要注意在客户认筹时就初步框定拟推范围，以便准确把握客户的购买意向。
4.2.1确定开盘推售范围的原则
1）最大化消化有效储备客户
通过模拟销控掌握客户需求的分布，在满足公司策略性“销售控制”的前提下，推售范围应尽可能与客户需求相匹配。
2）最大化实现开盘目标
3）最有利于维持价格体系
4.2.2确定开盘范围的方法
1) 初定推盘量。根据开盘目标和预期的开盘成交率反算开盘推售数量。
2) 初选范围。根据开盘目标，在内部认购期初选拟推范围，注意好、中、差单位的搭配，向客户重点推介拟推范围内的产品，并进行客户引导和分流。
3) 模拟销控。对外公布价格范围后，对号入座进行模拟销控，分析客户需求，统计拟推范围内可能成交量。
4) 确定开盘范围。对可能成交量与开盘目标进行比较，结合客户储备数量和模拟销控，对初选拟推范围进行调整，确定开盘范围。
4.2.3开盘加推计划
开盘加推计划是开盘销售时的预备方案，它建立在开盘销售达到预期理想目标的基础上，它的启动需要一定的销售条件。
开盘加推计划的主要内容包括：
1) 加推条件
2) 加推范围
3) 加推价格
4) 现场加推宣传口径
5) 现场加推方式
4.3 开盘定价
开盘定价包括开盘均价及各单位具体价格的制定。通常情况下是先定开盘均价，再根据价格系数制定各单位的具体价格。在中海地产营销业务线，开盘均价是指一次性付款折实均价。
开盘定价是在综合考虑市场、成本、经营目标三个因素的基础上确定的。这里我们重点讨论
市场定价法确定开盘均价
1) 运用市场比较法初定均价
2) 在初定均价的基础上，确定不同阶段对外放价的范围。对外放价要遵循聚焦原则，即“逐步缩小放价范围，逼近客户心理价位上限”。对于新开楼盘，开盘前至少要经过三次放价过程。
前期推广阶段。在初定均价的基础上，视情况上、下各浮动一定量作为对外放价范围。一般情况下，此阶段的价格范围较大，且上限应高于实际开盘均价。
认筹储客阶段。在前期推广阶段放价范围的基础上，根据认筹情况和客户对价格的反应，认筹期逐步缩小放价范围；认筹期末对外公布“竖向”均价范围并根据客户反应进行调整。
开盘前。在竖向均价范围的基础上，对外公布各单位单价范围，并根据客户反应进行调整。
3) 在各单位单价范围的基础上，调整得出具体价目表，并计算出开盘均价
案例：以A项目为例，其开盘均价的确定过程如下表所示：
表1 A项目开盘均价确定过程
编号 阶段 价格（元/平米） 备注
1 通过市场比较法初定均价 6200
2 前期推广阶段放价范围 5800-7000 初次放价范围
3 认筹阶段放价范围 6000-6800 根据收筹量和客户反应缩小范围
4 认筹期末竖向均价放价范围 6000-6800 放价由总体均价变为竖向均价，
根据客户需求调整系数
5 开盘前几天具体单位放价范围 6400-6600 按6500上、下各浮动100 6 开盘均价 6500 同时生成价目表
具体价目表的确定方法
1）市场比较法初定均价 2）实地踏勘编制价格系数
3）通过模拟销控和客户心理价位分析，调整价格系数和均价
4）根据调整后的系数和均价，确定具体价目表
4.4 开盘时间
此处的开盘时间是指在满足了开盘准备的三大基础条件的前提下，对具体开盘日期的确定。具体开盘时间的确定还需考虑以下因素：
1) 项目卖场条件具备时间
2) 策略性避开主要竞争者或国家宏观调控政策
3) 便于客户到场
4) 天气因素
4.5 开盘选房方式
选择开盘选房方式的基本原则：
1) 成交客户最大化
2) 营造热烈有序氛围以利于成交
3) 具体开盘方式对有效客户数量的要求
4) 关注客户感受（不同档次楼盘目标客户的消费习惯）
常用的开盘选房方式有排队、抽签、诚意金顺序法等，不同的开盘方式有不同的适用条件和开盘流程，详见附件6“多种开盘方式比较表”。
五、开盘的组织实施
5.1开盘组织安排
开盘组织安排是指开盘当日销售活动的具体工作流程以及促进流程顺畅运行的各项保障工作。它的主要内容包括：开盘组织流程设计、人员分工及培训、开盘空间组织、销售流程中的关键点控制、开盘物料清单及落实、促销策略、开盘信息发布、突发事件的应对措施、销售氛围营造、防止开盘未成交客户流失预案等。
5.1.1 开盘组织流程
良好的开盘组织流程要具备以下特点：
1) 分区明确，责任到人
2) 内外场紧密联系配合，控制销售速度，确保开盘目标在一定时段内完成
3) 销控必须准确，坚决杜绝“一房多卖”现象。
4) 签约必须及时，保证“销控一个、签约一个”。
开盘认购流程图的参考格式见附件6（以换筹摇号选房为例）。
5.1.2 人员分工及培训
1）人员分工
开盘总指挥
各区（如换筹区、等候区、销控区、收银区、签约区、复核区）人员及负责人
销售人员：销控专员，销售经理，置业顾问 销售辅助人员：财务人员，签约人员，复核人员
咨询人员：银行按揭、设计、工程、法律人员
现场服务人员：服务生，保安员，保洁员
2）人员培训
销售培训：销售百问（统一对外说词），现场销售模拟
销售辅助培训：客户问答指引，工作流程模拟
物业服务培训：形象要求，服务动作要求，客户问答指引，现场服务流
程演练
5.1.3 开盘空间组织
开盘空间组织是指开盘组织流程中各工作区（节点）在实际空间中的具体位置分布，开盘空间组织的要求：
1) 易于营造热烈有序的销售氛围
2) 准确控制各区域的空间大小及形式，特别是销控区
3) 交通流线一定要围闭、顺畅、尽可能不交叉
4) 各工作区均预留工作人员通道，并确保各区按流程顺畅“接驳” 开盘空间组织图的参考格式见附件7。
5.1.4 销售流程中的关键点控制
项目开盘销售组织要进行分区管理，一般分为等候区、选房区、收银区、签约区及复核区。各片区设定管理负责人，片区之间由各区内设定的接头人进行联系，设置的总体协调人负责整个流程的正常运转及工作节奏的控制。
流程中的各区关键点控制：
1) 等候区——进入选房区的闸口处，注意控制节奏，要保证选房区内的成
交效率及现场人气
2) 选房区——准确记录销控，引导客户成交
3) 收银区——客户付款处，注意收银的准确性和速度
4) 签约区——客户签约处，注意签约的准确性和速度
5) 复核区——合约盖章处，避免销售出错的最后屏障
5.1.5 开盘物料清单及落实
开盘中涉及多种物料，开盘准备阶段应列出详细的物料清单，并落实到具体责任人。
主要物料包括：
1) 认购须知
2) 客户签约文本：认购书、合同统一文本
3) 现场销售物料：模型、洽谈桌椅、等候桌椅、服务台、销控板等
4) 销售宣传资料：楼书、宣传单张、户型单张等
5) 设备类物料：电脑、打印机、复印机、验钞机、POS机、保险箱、麦克风、扩音器等
6) 文具类物料：打印纸、笔、不干胶、电池等
7) 食品类物料：为客户及工作人员准备的食品和饮料等
8) 宣传类物料：空飘、喷绘等
物料清单的参考格式见附件8。
5.1.6 开盘促销策略
开盘促销的实质是通过某种形式刺激客户在短期内成交。
制定促销策略的基本原则:
1) 促销形式符合产品形象要求 2) 保持现场人气
3) 避免出现靠促销卖楼的市场形象
促销的基本形式包括但不限于：
1) 内部认购（诚意金）优惠
2) 付款方式优惠
3) 抽奖（礼品、电视、车、房款、管理费等）
4) 按期签约优惠
5.1.7 开盘信息发布
通过各种有效途径将项目开盘信息传递给市场，特别是储备客户。
5.1.8 突发事件的应对措施
开盘前要对突发事件的出现进行预估，并制定针对性的应对措施。
开盘突发事件的类型主要有：
1) 天气变化类：如暴雨等，可在现场准备基本物件应急；
2) 客户服务类：如客户银行卡无法划账，可提前安排专车及人员在现场随时准备陪同客户到附近银行取款；
3) 客户投诉类：如客户激烈投诉、现场争斗等，可紧急安排VIP室隔离、快速处理，必要时提前安排公安人员在现场进行协调；
4) 现场包装违规类：如城管对开盘的宣传条幅进行收缴等，可要求包装制作公司提前协调好政府管理人员，同时安排相关人员在现场随时准备协调工作。
5) 后勤保障类：如停电、停水等问题的处理。
5.1.9 开盘销售氛围营造
开盘销售氛围营造主要是通过一些活动形式为开盘现场提供一个良好的背景环境，它的本质是为销售而服务的，在活动安排时要注意不能过于分散工作人员的时间与精力，活动安排始终要围绕开盘销售进行。
5.1.10 制定防止开盘未成交客户流失预案
项目积累的每一个诚意认筹客户都是付出一定营销费用的代价获取的，是营销推广的成果，因此营销人员要树立“惜筹如金”的理念，提前制定防止开盘未成交客户流失预案，提出继续吸引未成交客户并争取其成交的解决方案。
5.2 开盘实地演练
开盘实地演练的基本要求：
1) 全流程实地演练
2) 全体人员参与
3) 充分估计困难
4) 现场出现问题现场解决
5) 反复实地演练直至顺畅无误
六、开盘总结分析
要求在首次开盘后一周内做出简要明晰的分析评价，对项目后续的销售策略提出建议，并报营销策划中心。
6.1意义
1) 制定与调整后续销售策略的依据
2) 项目持续定位的依据 3) 项目价格体系调整的依据
4) 项目推广效果评估与调整的依据
5) 制定与调整项目发展策略及发展速度的依据
6) 项目规划设计调整的依据
6.2主要内容
1) 客户分析
2) 各户型成交情况分析
3) 销售目标评估
4) 销售定价评估
5) 营销策略评估
6) 后续推售计划和价格建议
七、开盘常见的主要问题
1) 推广节奏与项目发展进度步调不一致，出现较大偏差，造成费用和客户资源的浪费
2) 对市场缺乏深入调研分析，流于表面
3) 市场数据陈旧，报告未能准确反映现时市场的真实情况
4) 重定性的感觉、轻量化的分析
5) 在客户储备过程中未设定初选推售范围，造成客户选择范围或过于散乱或过于集中，不利于确定开盘推售范围和客户分流
6) 开盘价格的确定缺乏分步测试、逐步聚焦的过程，造成无法准确判断客户的心理价位
7) 开盘组织流程不科学、不严密，造成现场氛围差、容易出错和客户流失
8) 不注重开盘总结，不能及时制定和调整后期的推售安排
9) 不重视售楼系统在开盘中的应用，不能实时掌握开盘成交数据
附件1：
产品卖点挖掘
1.对卖点的基本认识
房地产项目营销的实质就是通过最有效率的方式向客户传递产品的价值信息，并最终实现产品价值的转换。项目的卖点是项目有竞争力的价值点，也是吸引客户购买的理由。对卖点的理解包含以下几个方面：
常规性的价值点不等于卖点
卖点的唯一性：越具有唯一性（特定时间、空间和客户层）竞争优势越明显
卖点的特征：具有竞争优势，明确可转化为顾客实际利益的，可感知的
卖点需要整理，否则可能引起相互冲突，消抵价值
卖点需要包装和展示，需要营销推广，让客户了解、认识、接受
卖点推广需要成本，因此不一定越多越好
2.卖点的分类挖掘
项目卖点主要分为四大类：
品牌 概念 性能 服务
2．1 品牌类
品牌形象
在信息不对称的市场环境下，消费者大多会凭借开发商的品牌知名度来判断购买谁的房子。
卖点构成：开发商品牌、荣誉卖点等。
2．2 概念类
区位价值 区位对不同定位的项目来说，影响各有不同，但都是决定性的。某些项目的核心价值正是体现在区位上，需要更具创造性的发挥。
卖点构成：CBD概念、中心区概念、奥运概念、地铁概念等。
产品类别及原创概念
物以类聚，人以群分。某些特殊类型的产品可以更加准确地捕捉特定的目标客户群；产品的原创概念要符合客户的心理需求。
卖点构成：纯Townhouse社区、酒店式公寓、新独院house等。
居住文化与生活方式
不同阶层的人们具有不同的生活方式和居住文化，不同买家对住宅品质的要求也不同，如何为客户量身定做相应的居住氛围是值得探讨的问题。
卖点构成：深宅大院、国际化社区、白领公寓等。
产品功能提升
通过功能提升来为购房者创造附加值，这些价值提升往往超越了楼盘的先天资源。
卖点构成：健康概念、生态概念、教育概念、运动概念等。
2．3 性能类
楼盘硬件及空间价值
优质产品始终是决定购买行为的主要因素。楼盘的硬件价值体现在每个细节当中，要从中发掘有差异化竞争性的价值点，并能够让客户了解它；同时，客户对居住空间布置的合理性和实用性提出越来越高的要求，优质的产品需要以创新的户型为客户带来更大的空间价值。
卖点构成：规划、户型、配套设施、板式结构、新工艺新材料、新技术等。
建筑风格
建筑风格几乎是影响住宅魅力的第一元素。
卖点构成：地中海风格、意大利风格、纯中式风格等。
自然景观资源和园林主题
环境是居住空间的重要组成部分，产品对环境资源的占有程度往往能充分体现产品自身的市场价值，尤其在高端产品的市场中表现更加明显。
卖点构成：一线江景、全山景、一线公园景、全水景、海滨风情等。
2．4 服务类
楼盘软件与产品可感受价值
居住者对生活空间的感受是多元化的，高品质的项目配套及服务模式能有效地提升产品的可感受价值，无形中大大提升产品的竞争优势。
卖点构成：物业管理、个性化服务模式、社区文化等。
3.卖点宣传的系统化
对项目卖点要进行系统地梳理，要有主次之分，要同时有硬性表达和软性烘托，需要阶段性的包装推广。对主要卖点要重点宣传，切忌对所有卖点宣传都不痛不痒，缺乏市场轰动效应。
附件2
前期营销推广工作计划表
推广阶段划分 形象塑造期 入市准备期 内部认购期 第一次公开发售期
阶段目标
时间安排
推广策略
推广渠道组合
新 闻
炒
作 目的
主题
内容
广
告
宣
传 报纸广告
电视广告
户外广告
电梯广告
DM 其他
示范区展示 外围
销售中心
样板房
园林
通道
产品推介会 形式
地点
内容
活动推广 目的
主题
内容
附件3
日常客户登记表
日
期 客
户
姓
名 联
系
方
式 居住区域 信息来源 意向
户型 心理
价位 认识
中海 销售
人员 备注
A 区 B 区 C 区 D 区 E 区 F
区 报纸 电视 户外广告 网络 朋友介绍 D M直邮 其它 熟悉 一般 不了解
附件4
项目开盘客户储备方式介绍
项目的客户储备期一般划分为两个阶段（以项目获取预售许可证为主要分界点）:
1、客户登记期(项目获取预售许可证之前) 由于政府条例的限制，此阶段很难收取客户诚意金，客户储备主要以登记为主，具体方式有: 来电客户登记；
来访客户登记，免费派发登记卡作为客户优先购房的凭证。登记卡的形式可以多样化，如贵宾卡、白金卡、珍藏卡等；
客户申请加入客户联谊组织，如中海会；
客户在指定银行开设个人帐户，存入规定数额的诚意金，获取贵宾认购资格。（此方式有一定违规风险，主要适用于客户普遍诚意度较高的项目，需要与银行合作，执行中要密切关注政府与竞争对手的动向。）
2、客户认筹期(获取预售许可证之后，开盘之前) 此阶段以交纳诚意金为客户优先购房的资格许可。根据开盘的可能选房方式确定认筹的具体形式，见下表:
认筹
方式 优势 劣势 适用条件及选房方式
不排序
认筹 ★由于客户认筹先后对选房没有影响，利于后期客户的认筹；
★所有客户认筹都不分先后，对外显示比较公平；
★客户认购的筹码没有顺序，竞争对手不易判断客户储备情况。 ★由于客户认筹不分先后，对前期交筹的忠诚客户不利，可能影响此类客户的购房热情；
★客户认筹没有紧迫感，要临近开盘才去交筹，可能造成部分流失； 1．需求＞供应
2．摇号/抽签选房、排队选房
（客户到场先后顺序选房） 排序
不选房
认筹 ★由于筹码有先后顺序，对前期客户交筹有较大的促进；
★客户认筹的诚意度较高，有效客户比例较大，开盘现场跳空情况较少。 ★由于筹码序号靠后的客户选到意向单位的机会不大，后期客户的交筹积极性不大；
★客户的实际认筹数量对外透明度较高，若认筹效果不理想则不利于项目市场形象。 1．供需平衡
2．按筹码先后顺序选房
排序
选房
认筹 ★由于筹码与房号相对应，客户有明确的认筹目标，客户认筹积极性较大，诚意度较高；
★有条件在认筹阶段对客户需求进行明确引导，对客户进行分流，促进不同户型单位的销售均好性，减轻开盘的销售压力。 ★由于房号已被筹码锁定，后来的客户可能由于没有可选的房源而放弃认筹；
★客户认筹金是可退的，若开盘时客户放弃购买，则前期的客户引导就前功尽弃，而且还浪费了房源，使我方较为被动；
★若开盘时认筹客户放弃认购权，新客户现场购买操作比较困难，容易造成客户流失。 1．高端产品适合，替代性差的项目适合；
需求＜供应
2．客户认购筹码所对应的房号；
若筹码与房号是多对一的关系，则采取抽签形式确定客户购房顺序。
备注: ⑴排序是指客户认购的筹码有顺序编号，并且此编号为客户选房的先后顺序；
⑵以上排序选房是指客户认购的筹码与意向单位有对应关系，根据对应方式的不同主要有一对一关系和多对一关系， 一对一关系是指筹码与房号一一对应，多对一关系是指有多个筹码与一个房号有对应关系。
客户认筹还需要关注的事项:
⑴ 在不排序中，要防止部分客户为了中签而交纳多筹的情况发生，要注意避免开盘现场由于有效客户偏少、出现冷场的不利局面，具体操作时可采用控制客户认筹数量（一般在1－2个）及实名制进行规避；
⑵ 在排序选房中，要注意防止操作中可能引起的客户流失现象，此方式比较适用于个性化需求较高的高端项目，对于销售集中化程度偏高的中端项目要谨慎使用。
附件5
客户分析表
1．客户居住区域来源分析
序 号 区 域 人 数 比 例
1 A 区
2 B 区
3 C 区
4 D 区
5 E 区
合 计：
2.客户信息来源分析
信息 来源 报纸 户外
广告 电视 网络 朋友
介绍 D M 直邮 其它
A B C A B C 人数
比例
3.客户意向户型分析
X栋
户型
客户 A B C D A类客户
B类客户
C类客户
合 计
4．客户心理价位分析
价位
客户 5000 ～6000 6000 ～7000 7000 ～8000 8000 ～9000 A类客户
B类客户
C类客户
合 计
（人数）
5．客户对中海认识程度分析
程度 熟悉 一般 不了解
人数
比例
6．客户模拟销控表
X栋
楼层 A B
一选 二选 一选 二选
6 5 4 3 2 1 小计
合计
说明：为便于分析，在模拟销控表中用不同的颜色大致表示选择某单位的客户数量，随着选择人数的增加，颜色逐渐加深。如下：
附件6
多种开盘销售方式比较表
销售
方式 基本作法 储备方式 适用条件 注意事项
摇号
选房
开盘现场通过公开摇号（抽签）确定客户购房顺序，按顺序让客户进场选房。 不排序认筹 比较适用于认筹客户数量较多的情况，客户数量与推盘数量之比一般不低于1.5 避免过多客户不到场而出现冷场的局面；
注意整个操作的公正性与透明度。
分组
摇号
选房
将认筹客户预先分组，每组控制在8-12人，开盘现场通过公开摇号（抽签）确定各组别入场的先后顺序，同组内客户按交筹的先后顺序选房。 不排序认筹 适宜客户诚意度非常高；
供应需求数量都很大。 注意整个操作过程的公正性与透明度；
要清楚告知客户选房的具体流程。
排队
（按到场顺序选房） 预先告知客户开始选房的具体时间，按客户到场的先后顺序进行选房。 不排序认筹 忠诚客户较多，容易在卖场形成人龙；
客户心理不抵触此类方式；
由于客户比较辛苦，在观望市场及高端项目要慎用.
对外说法要明确是客户自愿行为，我方之前没有预计到；
注意在现场为客户提供便利服务，避免客户出现抱怨，相互之间发生纠纷。
按认筹顺序选房 在规定的开盘时间内，按客户认购筹码的先后顺序进行选房。 排序不选房认筹 客户比较理性；
认筹客户数量≤推盘数量.注意通过房源推介鼓励后期客户交筹；
注意开盘现场的气氛营造，刺激客户集中成交。
按筹码对应房号认购（一对一） 客户认购的筹码与推出房源一一对应，开盘时客户只能选购筹码所对应的房号。 排序选房认筹
(一对一) 需求＜供应
高端市场较适合 与客户的沟通置关重要，要保证客户对房源信息的充分消化；
由于认筹时已进入实质性的房源推介阶段，要保证认筹单位的高成交率；
开盘单位定价要与客户需求比较吻合，避免客户流失。 按筹码对应房号认购（多对一） 开盘推出的单个房源与多个客户认购筹码(控制在5个以内)相对应，开盘时根据抽签确定客户购房顺序，客户只能选购筹码所对应的房号。 排序选房认筹
(多对一) 客户对房源品质有较高要求，需要进行房源推介，适当分流；
对客户需求判断没有充分把握，需要保证推出房源的高成交率；
需求＞供应 与客户沟通，保证客户对房源信息充分消化；
由于认筹时已进入实质性的房源推介阶段，要保证认筹单位的高成交率；
注意整个操作过程的公正性与透明度；
有意向认筹，尽快成交，开盘集中签约 客户认筹时在开盘推售范围内选定意向单位，在取得销售许可后尽快分别成交，开盘时集中签约。 排序选房认筹
(松散) 需求≤供应
高端市场较适合 客户认购筹码与意向单位对应，没有强制性，一个筹码可能对应1～3个意向单位；
尽快分别成交主要防止客户出现流失，减少不必要的集中储客时间；
开盘集中签约形式非常重要，关键要提升人气，扩大影响力。
注：
在摇号选房、分组摇号选房、按认筹顺序选房及按筹码对应房号选房（多对一）的销售方式中，为了有效的避免由于客户未到场而造成的现场跳空现象，从而影响现场客户的购房信心，一般会安排到场客户预先进行换筹，在对有效客户进行梳理后，再按原定的销售方式进行选房。
附件7
开盘认购流程图（换筹摇号）
附件8 开盘空间组织图参考格式（换筹摇号）
区域 项目 数量 负责部门 落实时间 备注
等候区 认购卡
警戒线
音响系统
签到桌
导示牌
选房区 销控板
销控点
销控登记表
销控确认章
反尾铁夹
财务区 收款章
验钞机
刷卡机
空白收据
认购区 认购书填写资料
计算器
签字笔
空白认购书
复核区 认购书填写资料
销售章
订书机
纸箱
认购须知
销控复核表
物业准备 对讲机
保安
清洁人员
现场气氛 导示系统
条幅
气拱门
附件9
物料清单参考格式（排队方式）
附件10 销控板（参考格式） X栋
单位 A B C D 面积
总价 总价 总价 总价
楼
层 11 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1
