大学生 创新创业 讲话稿（精选多篇）

推荐第1篇：大学生创新创业

大 学 生 创 新 创 业

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目录

摘要： ..............................................................................................................................................3 关键词： ..........................................................................................................................................3

一、科技与创新同步 ......................................................................................................................3

二、调查市场，不断开拓...............................................................................................................4

三、创业所需的条件 ......................................................................................................................4

四、创业途径 ..................................................................................................................................8 参考文献：.....................................................................................................................................11

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大学生创新创业

摘要：创业是现在国家的大势所趋，作为大学生更是创业者中的主力军。本文分析了大学生创业所需注意的事项和创业的基本要求。

关键词：创业 创新 大学生

随着国家教育力度的加大，人们的文化水平不断提高。每年高校毕业生人数不管上升，大学生毕业就等于失业。现阶段，大学生就业难成为了一种普遍的社会现象。因而鼓励大学生创业，“以创业促进就业”则逐渐成为缓解就业压力，提高大学核心竞争力的有效途径。

一、科技与创新同步

古往今来，人们都注重科技力量，并称其科技为第一生产力，但在科技不断发展的同时，也要注重创新。当代大学生在创业中，他们可能拥有天才般的头脑，但很多时候都是继前人之后，缺乏创新。一个好的创业计划，更注重的是新颖！

创新是以新思维、新发明和新描述为特征的一种概念化过程。它原意有三层含义，第一，更新；第二，创造新的东西；第三，改变。科技创新就是一个利用新知识和新技术、新工艺，采用新的生产方式和经营管理模式，开发新产品，提高产品质量，提供新服务的过程。作为21世纪当代大学生，我觉得我们每一位大学生都应该具备有创新精神，创新是一个民族进步的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力，在市场竞争激烈、产品生命周期短、技术突飞猛进的今天，不创新，就会灭亡。创新是企业生存的根本，是发展的动力，是成功的保障。在今天，创新能力已成了国家的核心竞争力，也是企业生存和发

展的关键，是企业实现跨越式发展的第一步。同时也让我们在校期间让自己得到了锻炼，为以后自己在就业、创业的路途上铺上了垫脚石。

二、调查市场，不断开拓

创业致富是每一个创业者的梦想，也是通往成功的最佳捷径，那么，想要成功实现创业梦想首先要做好市场调查，市场调查是在市场营销的整个领域中的一个重要元素。它把消费者、客户、公众和营销者通过信息联系起来，这些信息有以下职能：识别、定义市场机会和可能出现的问题，制定、优化营销组合并评估其效果。 市场调查要确定说明问题所需的信息，设计收集信息的方法，监测和执行数据收集的过程，分析结果，并把调查中的发现和其含义提供给客户。 市场调查包括定量调查，定性调查，媒体和广告调查，商户和工业品调查，特殊社会群体调查，民意测验和案面研究。 这样才能保证百战百胜，最终实现成功。

三、创业所需的条件

1、规划人生、制定计划

这一点对年轻人来说，是不容易实现的。尤其是大学生刚出校门，对社会和自己的认识还非常有限。要想清楚地知道自己以后发展方向在哪里，仅靠自身的苦思冥想是找不到答案的。最好的办法就是通过自己去观察别人，征求“过来人”的意见，再结合自己的实际情况制定一些小的目标，通过确定和实现这小小目标，再慢慢地开始规划自己的人生。在创业过程当中，要经常性地提前计划或规划一些事情。在制定计划的时候一定要综合各种因素，形成切实可行的动作分解，要

将任何可能的细节都考虑在内。而在实施的过程当中要针对当下的具体情况进行，适时做调整。运营需要强有力的计划管理能力，只有具备这一能力才能让自己更靠近成功创业之门。

2、胆识和魄力

作为创业者，你就是团队的灵魂。团队运营后，甚至在筹备之初就会面临各种各样的决策，你的一举一动都左右着创业的发展走向和兴衰。前期创业者可能会广泛地征求亲朋好友的建议，一旦自己能够独立自主后，就必须要通过自己的智慧和胆识去决定各种大小事务。当在自主地做出决策时，谨慎是必不可少的，一旦优柔寡断可能就会失去一个绝佳的商业的机会。同时，决策的胆识和魄力一定是要建立深思熟虑的基础之上，既要选择风险小又要兼顾利益最大化。

3、团队管理、信息管理、目标管理

任何创业如同经营一家企业一样，需要制定各种制度。制度不在于多，而在于是否让所有相关人都能够明白其道理，并且严格执行。创业者需要针对自己团队实际情况建立各种有效的管理制度，包括：店员管理、培训，绩效考核等。同时，针对市场的不断发展变化而改进相应制度，只有这样才能够让创业者及其团队立于不败之地，拥有发展的主动权。在此想提醒大学生创业者，在制定和改进管理制度的时候，一定要基于客观事实出发，而不要想当然，要极力保证制度的可实施性。创业者每天都会通过不同渠道接触各种信息，如：竞争对手又开始降价了、明天要下雨、厂家又有新政策等等。如何从大量的信息里筛选与自己相关的，再从与自己相关的信息里找到有效的，这需要长

时间的锻炼。只有正确有效信息才能指导自己店铺各项工作有序开展。对于大学生创业者而言，由于缺乏大量的社会实践经验，所以在接触各种信息的时候，难免会有失偏颇地做一些决定。当大家对信息无所适从的情况下，可以向过来人进行请教，加以甄别。要在观察和请别别人过程当中，不断提高自身管理信息的能力。

开店创业必须要有明确的目的性。在不同创业阶段需制定明确的目标，把目标进行细致化的分解。一个团队要想得到长远发展，那么必须得有长远的发展目标，长远的发展目标又可以按阶段分解成不同的小目标，而这些小目标又可以分解到每个相关人。在这个过程当中，作为创业者主导者，就需要对不同的目标进行统筹和管理。

4、谈判

在创业者人际交往过程当中，与人谈判的情况必不可少。谈判对创业者的要求是综合多面的，需要求创业者有一定的语言能力、心理分析能力、人文素养等。要想在谈判当中占得主动地位，必须要有很强的谈判能力。杰出的谈判能力能够让创业者在谈判过程当中直接获得更多的利益。

5、处理突发事件

创业过程当中，会不可避免地发生一些突发事件，而其中很大部分都是我们想避免的。然而当事情发生的时候，需要我们更为积极地应对。如果这些事情发生在创业者顾客身上，处理得当的话，还能起到广告效果。通过用心的服务会向顾客者传递了一负责任的形象。“好事不出门坏事传千里”，任何一件突发的事件，稍加不注意，也会使自己

的形象一落千丈，甚至砸掉招牌。何处理好每次的突发事件，化险为夷甚至通过这些事件的妥善解决，让消顾客更加认同你或者你的团队，再借由消费者之口，为你不断传播好口碑。

6、学习

现代社会要想取得不断地成功，必须具备持续的学习能力。市场和行业的竞争日益激烈，大到一个企业，小到个人要想力争上游，那就必须比竞争对手更快地掌握更多的知识，通过不断地学习是自己处于不败之地。对于大学生创业者而言，除了书本的理论知识，更要重视学习其他方面的综合能力。

7、社会交往能力

良好的人际关系，不仅能给人生带来快乐，而且还能助人走向成功。大学生创业者在开始创业后必将会接触到各种不同类型、身份的人，而接触的人大多都是跟自己的利益攸关的。所以从创业最开始就要学会跟各种人打交道。要尽可能地去结交人脉，认识朋友，舍得给自己投资。在与前辈们的交流和学习当中不断认识到自己的不足，针对性地加以完善。

8、保持身心健康

创业者经常是要与孤独和挫折为伴，绝大多数的创业过程不是一帆风顺的。时下流行一个词“逆商”，也就是说人在适应逆境的能力。创业者如何保持乐观而稳定的心态，需要在长时间的历练当中找到方法。而对大学生创业者一般都比较心高气傲，有着强烈的自尊。建议刚毕业的大学生一样要放低姿态，平静地去接受一切可能的打击。同样，

在得意时，也要克服骄傲的情绪，切不可沾沾自喜，妄自称大， 身体是革命的本钱，创业者只有身体健康才能够支撑一切的打拼和奋斗。为事业拼搏而废寝忘食的精神非常值得肯定，但是终究不能视之为常态。大抵年创的创业者都会经历旺盛，一旦投入工作中都很难自拔。在创业的过程当中一定要注意劳逸结合，切莫因为太拼而让自己的健康状况下滑。

四、创业途径 途径一：学习途径

创业者通过课堂学习能拥有过硬的专业知识，在创业过程中将受益无穷；大学图书馆通常能找到创业指导方面的报刊和图书，广泛阅读能增加对创业市场的认识，大学社团活动能锻炼各种综合能力，这是创业者积累经验必不可少的实践过程。 途径二：媒体资讯

一是纸质媒体，人才类、经济类媒体是首要选择。例如比较专业的《21世纪人才报》、《21世纪经济报道》、《IT经理世界》； 二是网络媒体，管理类、人才类、专业创业类网站是必要选择。例如《中国营销传播网》、《中华英才网》、《中华创业网》、《人才中国网》、《校导网》等。此外，从各地创业中心、创新服务中心、大学生科技园、留学生创业园、科技信息中心、知名的民营企业的网站等都可以学到创业知识。 途径三：与人交流

商业活动无处不在。你可以在你生活的周围，找有创业经验的亲

朋好友交流。在他们那里，你将得到最直接的创业技巧与经验，更多的时候这比看书本的收获更多。你甚至还可以通过电子邮件和电话拜访你崇拜的商界人士，或咨询与你的创业项目有密切联系的商业团体，你的谦逊总能得到他们的支持。 途径四：曲线创业

先就业、再创业是时下很多学生的选择。毕业后，由于自己各方面阅历和经验都不够，能够到实体单位锻炼几年，积累了一定的知识和经验再创业也不迟。先就业再创业的学生跳槽后，所从事的创业项目通常也是在过去的工作中密切接触的。而在准备创业的过程中，你可以利用与专业人士交流的机会获得更多的来自市场的创业知识。 途径五：创业实践

真正的创业实践开始于创业意识萌发之时。大学生的创业实践是学习创业知识的最好途径。

间接的创业实践学习主要可借助学校举办的某些课程的角色性、情景性模拟参与来完成。例如积极参加校内外举办的各类大学生创业大赛、工业设计大赛等，对知名企业家成长经历、知名企业经营案例开展系统研究等也属间接学习范畴。

直接的创业实践学习主要可通过课余、例如大学校园各楼宇做饮水机清洗消毒有偿服务等，假期在外的兼职打工、试办公司、试申请专利、试办著作权登记、试办商标申请等事项来完成；也可通过举办创意项目活动、创建电子商务网站、谋划书刊出版事宜

9 等多种方式来完.

10 参考文献：

1严建雯，叶贤．《大学生创业意向的现状调查》2009 2席升阳.《我国大学创业教育的观念、理念与实践北京》科学出版社,2008 3施庆辉.《新形势下大学生创新创业教育分析》传记文学选刊2010 4张向明，刘新琼．《构建创新创业大平台，培养学生创新创业能力》2010 5杨田宏，刘海学，陈敏，等．《创新创业信息平台建设的研究》2012

推荐第2篇：大学生创新创业

关于开展哈尔滨学院2014年“大学生创新创业训练计划”项目评审暨省级项目立项推荐工作的通知

各学院（部）、部门：

根据省教育厅《关于开展2014年大学生创新创业训练计划项目申报工作的通知》（黑教高[2014]212号）要求，依据 《哈尔滨学院大学生创新创业训练计划工作方案》，学校决定开展2014年校级 “大学生创新创业训练计划”项目评审和省级项目立项推荐工作。 现就相关事宜通知如下：

一、申报对象

1.凡对科研有浓厚兴趣，具备从事创新性实验研究和创业实践基本素质的学生均可参与申报。

2．申请人能够在指导教师的指导下自主完成方案设计、实验实施、数据处理、企业规划与实施措施、撰写报告等工作。

3．学校鼓励学生开展跨学科、跨年级合作研究，项目成员不超过5人。

4．项目负责学生在校期间仅限申请一个项目，且无考试违纪、作弊处分。毕业年级学生原则上不能担任项目主持人。

二、申报要求

1.项目选题要求思路新颖、目标明确、具有创新性和探索性，必须是在导师指导下自主设计。学生可参与教师子课题研究或参与企业横向课题研究。

2.项目完成时间为1年，最长可延至1.5年。项目负责人本科毕业前，必须完成申报项目。

3.项目主持人不超过2人，项目组成员必须有明确的分工。每名学生在校期间只能作为负责人申报1项创新或创业训练计划项目。

4.每个项目配备1至2名指导教师，每位指导教师同时指导的项目不超过2项，在项目结题前不能申报指导新的创新创业训练项目。项目指导教师应具备中级及以上职称的教学科研人员，负责学生立项、实施、中期检查、结题过程的全程指导。

三、立项奖励和经费资助

1.大学生创新创业训练计划项目立项的负责人和团队成员根据《哈尔滨学院大学生创新创业训练计划项目管理办法》可以申请相应的创新学分，按期顺利结项的学生依据“管理办法”可以申请奖励学分。

2.省级、校级创新创业训练项目可获得学校的经费资助。

五、申报程序

1.2014年6月19日- 6月25日，各项目团队负责人落实选题、指导老师及成员，并负责申报材料的搜集与整理工作，填写《哈尔滨学院创新创业训练计划项目申请表》。各学院大学生创新创业训练计划项目工作小组，具体负责学院项目的组织与评审工作并须按照项目水平，对创新训练项目、创业训练项目和创业实践项目进行排序，填写《哈尔滨学院创新创业训练计划项目汇总表》。汇总表项目排序将作为学校专家评审的参考依据。

2.2014年6月26日，各学院（部）、部门提交申报材料至教务处实践教学科。

上述电子材料，放在网上邻居—科研—《 2014年大学生创新创业训练计划》文件夹中。

推荐第3篇：创新创业大会讲话稿

创新创业大会讲话稿 创新创业大会讲话稿

1.关注社会热点问题与当地经济状况： 关注创新、创意产品相关网站。 2.储备相关知识 3.选题方向

与社会热点或当地经济状况息息相关的；

考虑到实验条件有限，创意产品（创业设计大赛）和调研报告（挑战杯）。 4团队组建

寻找有创业意向的同学做主力队员、动员有科研精神和社会资源的同学参与。 篇3：县长在青年创新创业大会上的讲话 在扶持青年创新创业大会上的讲话。 县委副书记县长 （201X年4月24日）

同志们：今天，召开的这个创新创业专项资金首发式及青年创业促进会聘用大会，是非常好的细微人性化政策展示，为全县有志青年尤其是综改区青年增强创业能力，拓展就业新机遇夯实了基础、搭建了一个全新的平台。在此，我代表县委、县政府，对莅临本次活动的向书记、文会长表示热烈的欢迎，对获得创新创业专项资金和被聘用的青年创业促进会导师表示热烈地祝贺！

党中央、国务院高度重视大众创业、万众创新。中央领导多次就“众创”工作作出重要指示，省委、省政府更是把***作为了全省实施创新驱动发展战略的重要载体，要求打造成全川“创新创业示范区”。为了搭上“大众创业、万众创新”国家号列车，作为构建全川丘区经济文化生态强县和农业大县的**务必要乘上创新驱动发展的航船，合力推进国家级科技城的创新突破发展。所以，营造良好的创新创业生态环境，迅速掀起大众创业、万众创新的热潮，意义深远、责任重大。县委、县政府在财力十分紧张的情况下，建立起支持青年创新创业一百万元专项资金，就是为了全力支持青年人的创新创业战略，确保资金的滚动利用、发挥好良性效益。4月15日召开了全市创新创业大会，**书记作了重要指示。下面，就贯彻**书记重要指示精神，推动我县“众创”工作发展，我提几点要求：政府相关部门要当好“指挥部长”，在引领青年创新创业上下功夫。一要在政策上特殊对待。加大创业扶持力度，搞好创业知识培训，认真地把那些“临时性的、特惠性的”政策，变成常态性的政策稳定下来，有效降低其创新创业门槛，以帮助更多的人施展才华、建功立业。二要在典型上加强宣传。大力褒扬那些“敢为人先不断在失败中奋起”的精神，大力宣扬创新典型、创业轨迹，营造健康向上的筑梦文化，让更多的青年人学有榜样、干有劲头。三要在工作中密切联系。借助市场主体提质增效，继续把市场主体增量提质纳入重要的目标考核范畴；有效利用**市农村综合改革试验区、新农村示范村等地资源汇聚的优势，构建青年自主创业绿色通道，强化“科技突破创新”；提供良好的市场环境，让创新创业有成者在经济上得实惠、在政治上有地位、在社会上受尊重。

各级团组织要当好“后勤部长”，在服务青年创新创业上下功夫。一要全方位抓服务。要把青年创业工作作为当前和今后一个时期的重点工作来抓，通过建立青年创业项目库、举办青年创业项目发布会、建立青年创业导师团等途径，为青年创业在技能培训、创业设计、业务咨询、政策指导、决策参考等方面提供全程服务。二要深层次抓服务。充分利用好我市青年创业论坛这一平台，积极学习外地先进经验，深入开展多领域全方位的交流与合作，积极推进青年创业活动的深入开展。三要多元化抓服务。要为青年创新创业这艘航母“扬好帆、鼓足劲”。从培养创新创业精神、丰富创新创业知识、提升创新创业能力、加强创业青年心理辅导等方面为创业青年保驾护航。

青年创业促进会要当好“参谋部长”，在促进青年创新创业上下功夫。一要搞好创业培训。保障创业指导的全过程跟进，探索建立一套具有系统性、可操作性的创新创业指导体系，与相关部门联合指导创业青年如何搞好财务管理、风险控制。二要建好创业基地。要引导多方面基础投资，不断完善具有滚动孵化功能的创业基地建设，让自主创业青年理清创业思路，提高创业技能。三要做好创业咨询。通过联合知名企业家、成功创业人士、专家学者组建自主创业团队，根据自主创业者不同需要，提供咨询、技术、管理、政务代理等项指导和服务。

广大创业青年要当好“四本新人”，在提升创新创业能力上下功夫。第一是要有“本领”。要不断学习、不断提高、不断掌握应对市场变化的本领。特别要加强理论和实践相结合的学习，努力掌握创业实践中必备的金融、财务、营销、管理等方面的专业知识，深入了解国家和地方有关政策法规，虚心学习创业成功人士的有益经验，打牢创业基础，做到厚积薄发。第二是要务“本行”。就是要有专业知识和专业能力，立足本职岗位。我们鼓励创业，但创业要有基本的创业知识和创业能力，不能瞎干蛮干，尽量做自己明白的行业这是基本的创业方法。第三是要讲“本分”。就是讲职业操守、职业道德，讲诚实守信，不能投机取巧，不能伤害别人、抬高自己。第四是要讲”本人“。就是要事必躬亲，亲历亲为，要想在前、干在前、发挥表率带动作用。各创业团队要立足现实、踏石留痕，努力把企业和产业”做优做强做大“，打造出大众创新创业的新引擎。

最后，祝愿今天获得创新创业专项资金的青年朋友们事业取得更大成功，在不同领域发挥好示范引领作用，创造更多就业机会，带动全市、全县新的就业和经济社会的可持续发展。再次感谢团市委、市青年创业促进会对我县工作的大力支持！

谢谢大家。

篇4：全民创业大会讲话稿 弘扬新时期创业精神再掀全民创业新高潮

——在全市全民创业动员大会上讲话201X年月日

同志们：推进全民创业，是加快发展的必然选择，是富民强市的根本途径。一座城市、一个地方的创业精神有多强、创业成效有多少，很大程度上取决于党委政府改革的决心有多大、改革的程度有多深。今天，我们召开这样规格、规模的会议，目的就是要表明市委、市政府强力推动全民创业的态度和决心；就是要让鼓励、支持、引导全民创业的政策措施家喻户晓；就是要营造更加浓厚的创业氛围，让无名成为创业者成就梦想的乐园，进一步激发创业热情和创业追求，再掀全民创业热潮，加快推动幸福无名建设。

为开好这次大会，此前，市委市政府专题研究全民创业工作，并在市经信委等部门专项调查基础上，出台了针对性政策措施。刚才，***同志作的工作报告，全面总结我市全民创业工作近年来所取得的成绩，分析了存在的问题和差距，对进一步加快推进我市全民创业工作进行了全面部署。我完全同意，大家要认真地抓好落实。下面，我再强调四点。

一、着眼科学发展全局和幸福无名建设实际，坚定不移地推进全民创业，我们讲全民创业，不是狭义的”开公司、办企业“，而是”人人干事创业“的广义概念。具体地讲，就是”百姓创家业、能人创企业、干部创事业“。事实证明，一个国家或地区发展的最根本动因，不在于占有多少自然资源、拥有多少生产要素，而在于人们摆脱贫困、谋求幸福生活的强烈愿望，在于人们内心涌动的成就事业、追求成功的创业激情。发达地区经济成功起飞例证反复证明，只有全民创业，才能激发各类生产要素活力；只有全民创业，才能带来全民富裕；只有全民创业，才能营造干事氛围，实现超常规发展。强力推进全民创业，正是市委、市政府着眼科学发展全局，立足幸福无名建设实际作出的重大决策。市九次党代会明确提出，把无名建成现代产业之城、创新创业之城、精致大气之城、平安幸福之城。”四个之城“建设的基础核心内容就是创业。离开创业，一切都是空谈。我们必须最大限度地调动一切积极因素和全社会的创造活力，加快推进全民创业，让一切创造财富的源泉充分涌流，依靠全民的力量推动我市实现转型发展、创新发展、和谐发展。之所以这样讲，是基于对经济发展规律和无名发展实际的认识。无名因铜得名，以铜立市。悠久的青铜文明史，其实质就是一部凝结创业精神、闪耀光辉的创业史。正是无名先人和前辈的艰难创业，才成就了”中国古铜都、当代铜基地“的辉煌。正是这种创业精神的感召和引领，我市才涌现出以精达、***等为代表的自主创业、艰苦创业、科技创业的先锋；精达的王世根、九鼎的肖珍、***等更是以个人的努力，生动精彩地诠释了新时期创业精神的独特魅力。正是各类创业主体的多年不懈努力与艰辛付出，无名才跻身全省奋力崛起第一方阵行列。201X年，面对复杂严峻的国际国内形势，全市经济社会发展仍取得了可喜的成绩，人均生产总值超1万美元，财政收入突破百亿大关，城镇居民人均可支配收入首超全国平均水平，农民人均纯收入增幅连续五年超过城镇居民人均可支配收入增幅，实现了”十二五“良好开局。这些成绩就是全市上下艰苦创业、奋力拼搏结果的集中体现。在此，我代表市几套班子，向积极参与全民创业的同志们，表示衷心的感谢和亲切的慰问！

在肯定成绩的同时，我们也必须清醒地认识到，跳出无名，将无名臵身全省，乃至更高层次，我市经济整体发展水平、发展质量、发展活力，仍存在较大的差距。特别是当前宏观经济形势错综复杂，我市经济”稳中求进、好中求快“发展，面临的不确定、不稳定因素增多，加上多年累积的结构性矛盾凸显，我市经济持续快速健康发展面临着严重挑战，经济下行风险和压力明显加大。究其原因，在于创业主体规模不够大，规模以上企业偏少，创业带动作用不够；在于民间创业不足，非公经济发展不足。201X年底，全市私营企业仅***多家个体工商户仅***万户；在于崇尚创业、支持创业、服务创业的氛围还不够浓厚，创业精神不振；在于科技创业不足，经济发展内在动力不足。

总而言之，创业问题已成为无名经济社会发展诸多深层次矛盾的症结所在，成为经济质量结构与总量速度提升的集中制约因素，成为加快幸福无名建设必须突破的最关键瓶颈，严重制约着我市在新一轮发展中的争先进位。我们必须从科学发展全局和幸福无名建设实际出发，正视现实竞争发展大潮中不进则退、慢进也是退的严峻现实，弘扬创业精神，激发创业热情，人人争做全民创业的参与者、服务者、支持者和推动者，全力推进全民创业工作，搭建创业发展平台，促进项目、场地、资金、技术、人才、政策、服务等各种创业要素的有效聚集和对接，圆创业者梦想，助中小企业成长，促进中小企业全面提升数量和质量，切实以全民创业的大突破来推动全市经济转型发展、创新发展、跨越发展、和谐发展。

二、着眼激活主体不，断培育和壮大各类创业主体，提升全民创业实效，实施全民创业，关键是要培育各类有激情、有胆识、有作为的创业主体。通过创业主体培育，把潜在的创业主体变为现实的创业主体，把小的创业主体变为大的创业主体，把外来的创业主体变为我市的创业主体，促进全市全民创业群体不断发展壮大。

近年来，我市经过多轮解放思想大讨论，全民创业的氛围日渐浓厚；聚集的大量民间资本，为全民创业提供了丰厚资金来源；国家、省以及市促进全民创业的政策支持进一步加大；全市经济实力的不断增强和城乡一体化建设的快速推进，为全民创业提供了广阔的舞台和空间；一批市场竞争中成长起来的企业家，为全民创业发挥了示范带动作用；机关效能建设，为全民创业营造了良好的外部环境。我们每一个无名人都要倍加珍惜这个充满机遇的创业时代，积极投身全民创业大潮。特别是在激发创业热情上，要突出重点人群，突出示范带动，有针对性提供高质量服务，抓好创业主体培育。

要大力扶持初始创业。鼓励支持广大农民群众、城镇下岗失业人员、失地农民和返乡农民工、大中专毕业生和转业退伍军人，不等不靠，充分利用国家和省市有关就业扶持政策，敢于从无到有、白手起家，实现自主创业。要鼓励支持城乡居民发展家庭作坊式的小规模生产加工，带动千家万户自主创业，使更多的劳动者转变为创业者。特别是要注重引凤还巢。在外打工有成者有资本、有经验，有为家乡做贡献的热情，我们要高度重视这个重点群体，发动群众打好亲情乡情牌，鼓励、引导。 篇5：高校创新创业工作推进会议讲话稿 高校创新创业工作推进会议讲话稿

今天把大学的书记、校长和分管的领导同志请来，安排这次推进会议，主要意图是传达贯彻国务院、教育部最近在长春召开的会议精神，交流一下经验，学习各地的好做法，最后我再对下一步工作提一些要求。虽然我们省在这项工作上有了积极明显的新变化，但是我们与真正做得好的发达地区、与我们具备的潜力比，还有差距。所以，我认为有必要再开一个会，与大学的领导同志再讨论一下有关问题。

一、深入学习和贯彻落实党的十八届五中全会精神

要深入贯彻落实好党的十八届五中全会精神，以创新发展理念引领大学生创新创业工作，进一步促进全省高等院校和有关政府部门转变观念、加强引导、有效推动、营造氛围、释放科技和人力资源优势，把大学生和青年知识分子更多地引入经济建设主战场，通过创新平台和创业平台留住更多我们培养的人才，为xx新一轮经济增长和未来发展积蓄力量。

准确把握党的十八届五中全会的精神核心。现在全党、全国，各个方面、各个领域都在认真学习五中全会精神，五中全会精神到底有哪些核心的精神？学习应该是上下结合，第一自己认真学习，第二上级领导根据自己的理解、把握与大家做交流。我建议教育系统还是要把五中全会精神学透。我今天借这个机会稍微说一点，特别是有几个地方请大家要注意：这次五中全会在”十三五“规划的建议上跟过去有一个最大的差别，不是写法上的差别，是用五大发展理念统领。中国经济发展到了一个什么样的新阶段？为什么中央在这个时候提出了新的五大发展理念？总书记讲：

”理念是行动的先导，一定的发展实践都是由一定的发展理念来引领的。发展理念是否对头，从根本上决定着发展成效乃至成败。实践告诉我们，发展是一个不断变化的进程，发展环境不会一成不变，发展条件不会一成不变，发展理念自然也不会一成不变。“我听完这段话想到的肯定是xx，既然理念这么重要，我们的理念是不是最正确的？是不是最符合当前的这个阶段？这就需要在座的同志们好好地思考。这就是今天为什么把高校的书记也请来的原因，这是我们的体制和分工，高校是党委领导下的校长负责制，这是中央权威表述，所以大事党委要碰。如果说哪个大学思想观念落后到极致，党委书记要负责的，这是体制决定的。

充分认识为什么中央把创新的发展理念摆放到突出位置。对总书记提出的五大发展理念，我今天不展开讲，这里特别强调一条，就是创新发展理念为什么摆到了这么突出的位置上。总书记讲”我们必须把创新作为引领发展的第一动力“，这是一句话，同志们很多都记住了。第二句话很多人没注意，”把人才作为支撑发展的第一资源“。

接下来说”把创新摆在国家发展全局的核心位置，不断推进理论创新、制度创新、科技创新、文化创新等各方面创新，让创新贯穿党和国家一切工作，让创新在全社会蔚然成风“。总书记强调，新常态下，我国经济发展表现出速度变化、结构优化、动力转换三大特点，增长速度要从高速转向中高速，发展方式要从规模速度型转向质量效率型，经济结构调整要从增量扩能为主转向调整存量、做优增量并举，发展动力要从主要依靠资源和低成本劳动力等要素投入转向创新驱动。我们省到没到一个从依靠资源和低成本劳动力等要素投入转向创新驱动的阶段？我理解这个创新主要从动力转换角度讲，那么我们在座的同志又要思考xx的动力转换，原来的动力是什么，转换成什么？若不细考虑，原来的动力都说不清。原来的动力是什么？那就看贡献率50%以上都是工业。我看了看，工业高的时候，能源工业增速最高13.1%，最低6.3%，现在是-4%。要保持一个稳定的增长速度，新的动力能不能出来呢？过去动力就在这里。大家看粮食增加的多，但粮食在统计当中它的增加值率比较低，不太出数，也不太出税，必须深加工才行。这里又出现一个问题，动力转换。这就是创新的重要性。所以说，中央做这个判断不是随便做的，是有足够依据的。

正确把握五大发展理念的关系。总书记强调：“这五大发展理念是相互贯通、相互促进，是具有内在联系的集合体，要统一贯彻，不能顾此失彼，也不能相互替代。”这里大家注意，不能把它简单地割裂开。再注意有一段话：“特别要强调的是，进入全面建成小康社会决胜阶段，不是新一轮大干快上，不能靠粗放型发展方式、靠强力刺激抬高速度实现’两个翻番‘，否则势必走到老路上去，那将会带来新的矛盾和问题。”这段话很重要，这是针对我们有一些同志“你说你的，我干我的”讲的。总书记还说：

“我们不仅要全面建成小康社会，而且要考虑更长远时期的发展要求，加快形成适应经济发展新常态的经济发展方式。这样，才能建成高质量的小康社会，才能为实现第二个百年奋斗目标奠定更为牢靠的基础。”这段话也很重要，这是完全有针对性的。大家知道，中央领导讲话永远是两个角度：

一是正面阐述，二是针对问题。总书记还讲一段话，我国发展重要战略机遇期没变、但内涵变了，怎么变的呢？“正在由原来加快发展速度的机遇转变为加快经济发展方式转变的机遇，正在由原来规模快速扩张的机遇转变为提高发展质量和效益的机遇。”这都是属于极其重要的、需要我们高度重视的、要结合xx实际来消化的重要精神。当然，这不是说我们不能上项目，不抓固定资产投资，这不是一回事，而是让我们对整个国家经济的内涵发展阶段有一个清醒把握，清楚中央倡导什么，我们应该怎么做。深刻理解中央关于创新创业的部署要求。关于创新创业的问题，总书记今年在长春的会上有一段话，讲了四个着力。第一个着力是完善体制机制，第二个着力是推进结构调整，第三个着力是鼓励创新创业，第四个着力是保障和改善民生。总书记讲“创新创业不足，也是制约东北地区发展的一个重要因素”这是第一句话；“市场竞争，说到底是创新的竞争。谁抢占了创新这个制高点，谁就能占得先机、赢得主动”这是第二句话；第三句话很重要，“不创新就要落后，创新慢了也要落后”。大家要注意，为什么我请同志们理解我的心情，有些事不是为了跟谁过不去，也不是急于求成，而是要结合xx拥有的巨大潜力。我在想，如果在西部有些省份工作，这些事不会这么抓，因为抓不出这么多的潜力来。别看都需要创新，但有些省要抓创新创业，那就是另外一支队伍，而xx抓创新创业，有三支队伍，有一支队伍中央并没讲过，就是农民。今天开完这个会，我要找农民队伍好好聊一次，农民能不能创新创业？当然可以，创新商业模式、营销方式就叫创新。对农民来说什么叫创业？只要不把粮食按国家最低收购价卖给国家的一切种植、养殖、营销、产业化的行为都是农民的创业，能多挣钱都叫创业。创业要跟致富联系起来，如果创业越创越穷，那怎么能叫创业，怎么奔小康？所以xx不光要抓我们高校这支队伍的创新创业，农民创业也要抓。全省已经部署了这项工作，最近要三条线同时推进，今天是其中一条线。总书记针对我们东北讲的这些话，希望同志们要好好体会。点到了东北创新创业不足，最后一句话又很适合东北的同志，不创新要落后，创新慢了也要落后。这就是竞争的含义。关于创新创业，李克强总理有一个提法，大家要很好地思考，就是为什么要强调创新创业的意义。总理讲创新创关系到四个角度。总理说，双创是扩大就业的有力支撑，是发展分享经济的重要理念，是收入分配模式的创新，是促进社会公正的有效途径。这四句话，大学的领导同志要结合我们整个思想意识形态、社会公正，很好

地来体会一下以上是我想说的第一个问题。我们学习中央精神，一定要领会好为什么中央不是一个简单的工作部署，要深刻理解中央部署背后凝聚很多重要的思考、一系列重大的判断。希望同志们很好地领会。

二、深刻认识创新创业的可行性

高校既是人才培养基地，也是重要的创新源大。学生是我省创新创业三支重要主力军之一。党中央、国务院做出“双创工”作部署以来，全省高校系统坚决贯彻、很好落实教育部和省委、省政府工作安排，大学生创新创业工作取得了一定成效，呈现出积极明显的新变化。但与发达地区、与我省具备的潜力和可能形成的优势相比，我们的工作还存在较大差距，特别是部分高校在思想观念、认识程度、具体落实、工作主动性和深度上还有不足，需要积极努力去改变。

最近，我一直在学习党的十八届五中全会精神结，合中央的要求和我省实际进行思考，我想为什么中央现在提出来创新创业呢？总书记的讲话已经回答了必要性，总理讲的四条也很透彻。我要问一下，可行性呢？可行性的依据在哪里呢？我以为大家要很好地观察一下在世界范围内出现的新技术革命和新商业模式的趋势性问题。中国已经融入世界发展之中，这一次”双十一‘’，阿里巴巴等几个平台都是十来分钟几分钟、就百亿元销售额，然后紧接着就是忙到极致的全球采购、物流、我今天再提一提上次全省大会上我讲的东西，让大家要注意全球范围内出现的新技术革命和新商业模式的趋势性变化。什么变化？我以为有这么几个学者的东西大家还是要关注的，特别是大学的领导干部和老师，下一步要编写创新创业教材，绝不能完全依托我们现有的那点学习积累，那是完全不够的，那会误导学生的。菲尔普斯大繁荣那本著作，我们讲创新创业的老师要看一看。里夫金和凯文凯利的作品，我们的老师是要看的。看完之后，要浓缩一些最精华的东西讲给学生。里夫金的《第三次工业革命》是一本很多领导同志都夸过的书。他本人也是欧盟多个国家领导的顾问。我们大学里的领导同志和讲创新创业的老师都要注意这些问题。今天把就业指导中心的主任都请来，你们给学生编教材的时候，一定要关注新的技术革命和商业模式的趋势性变化，否则跟学生解释不了可行性。这方面，我和大家交流一下我的体会。

第一点体会，我过去讲过，因为社会基础组成要素的物质和技术结构变了，所以草根创业才有可能，这与二次工业革命有本质不同。二次工业革命靠资本集成、垄断跨国公司靠规模效益。这次不一样，因为互联网+技术改变了社会。上次我们到绥化市调研看到一个例子，在一个居民区的小楼里，绥化学院的一位毕业生就借淘宝的平台创业开店，雇了很多人，这不就是草根创业典型吗？这是谁给他带来的机会，互联网+、马云的整体淘宝平台。所以我们说这不就是草根创业的实践吗？

第二点体会，下一步会出现新的产业发展方式和企业存在形式的变化，会出现一批极具专业化、小而强的企业。当前和二次工业革命的一个新变化是什么？企业不一定大，但极具专业化，小而强。前几天我去东北林业大学调研看到，有个学生创办的互联网+中央厨房，就专门做校园内一部分合理半径内的电子物流配送，而且就集中在比如盒饭这个领域，把它做透，几个学生就把这件事拿下来了，为什么？物流是有密度的，在一个合理的半径内物流密度越大，总物流成本越低，效益越好。可见极具专业化、小而强的企业会大量存在，这也是我思考xx省农业问题的一个重要的突破。我刚来xx的时候带着工业逻辑，农产品怎样形成资本集中、大品牌、做营销、品牌营销、渠道营销？互联网+给我一次启发，不一定需要这么干，可以点对点营销，个人、集团定制营销。这一点我今天要明确提出，也请我们讲创业的老师讲给学生听，这都是规律。请大家一定要重视这两个规律：一是社会基础组成要素物质技术结构变化给草根创业带来机会，二是未来企业存在形式会出现一大批极具专业化的小而强的企业。你不用担心小企业存在不下去，关键是强，强靠你对合理的领域和区域的把握。推动这项工作不光是有必要性，实际上可行性已经充分摆在我们面前。

三、下一步重点关注和解决的几个问题

第一个问题，要结合贯彻落实党的十八届五中全会精神，高度重视转变观念问题。请大学的党委书记、校长同志很好地研究一下观念理念，思想观念、发展理念，这是一个重要的问题。同时，注意两个结合：第一个要结合全球新的技术革命、产业变革和新的商业模式的趋势性变化；第二个要结合xx的实际。我们不能被时代淘汰，大学有引领年青人的重要教育使命。观念问题从来不可能自然而然地转变，一定要有主观或客观的触动。自然而然的转变过程太长，人的认识就是这么形成的。观念的本质是人的认识，现在就需要既靠主观又靠客观来触动。比如说主观，认真学习领会中央精神，不要把跟党中央保持一致变成口号，要变成思想过程，然后才有可能变成行动过程，我们很多同志完全习惯当成政治口号。比如总书记讲的五大发展理念，五条之间的关系怎么体现整体性、与“十三五”规划什么关系？对“十二五”怎么总结，怎么结合我们的实际？哪些过去的惯性还要必须改？哪些坚决果断地改？中央领导讲现在每年评出这么多成果，是为了评吗？是为了让你们得奖吗？是但更重要的是为了让这些成果转化。所以，我们大学的领导同志如果还沉溺于过去那种成果评审，又得了什么奖的观念，那还有多少意义呢？因为一件事没完，仅仅做了一半儿，体现一个阶段性的水准，但不是全部，更不是终极目标。创新能力最后体现在哪里？如果xx继续保持科技成果产出全国第七名，科技成果转化率全国第二十七名的话，从某种角度讲，那就是我们整个这一条战线思想观念转变不够，没有很好地领会中央要求。我们希望也相信以后这个数字能变，逐步改变。转变观念，对于农村的同志可能只能靠感受来让其改变，但对于我们这样的高素质知识分子群体，转变观念有时候就是一层窗户纸，就是对某一领域的关注、学习，就这两条。但为什么不能转呢？这就是今天我要特别强调的。转观念，首先要学习中央精神；第二做合理必要的引导；还要有一条就是必要的行政推动。所以，我以为观念转变的事，要摆到大学重要议事日程上，否则体制机制转变这个问题还要说5年，10年前中央出台振兴东北文件也都讲到了体制机制问题。观念的问题，大家要重视起来，而且要多个角度。

第二个问题要给学生讲清楚三个问题这是我们跟学生一定要讲清楚的：第一要讲创业的规律。一定要给学生讲清两个规律，第一个规律，就业经验和就业技能积累，对成功创业的重要促进作用。不是一毕业自己开公司叫创业，自己开小公司、去小公司创业工作、去不确定性的基层工作、能磨练意志的基层岗位工作都是创业，这个创业规律一定要和同学们讲透。就业和创业相互之间促进，既要看到创业对就业的带动，更要看到一定的就业经验积累，对创业的促进作用。我引用了清华大学的研究成果，中国青年人直接创业与工作以后再创业的比例是4：129。第二个规律，去小公司，去能够磨练人的综合素质的基层，都是创业，去自己的师兄、高年级校友开的公司工作都是创业。这里有无穷多的例子，一个四通公司裂变了多少个企业，一个万通公司裂变出潘石屹他们多少个企业？这都是规律这些规律要跟学生讲。第二要讲创业的市场机会。我今天提一条要求，凡是给学生讲创业课的老师，要看xx日报、看xx卫视新闻，要观察一下省委省、政府的部署和分析。我承认我们很多媒体的确有套话的东西，但是也有集中全省智慧的重大分析，一定要看，否则就会耽误事。想在xx留住我们的人才，首先要把机会讲清楚，xx有多少机会？xx哪些领域有差距？这些差距都是创业的载体、路径。xx在国内总需求有增长空间的若干领域，又在xx有供给优势的领域，存在可以发力的市场机会。这是我一年多来反复强调最多的一个看法，我希望老师们看一看，特别是讲创业课程的老师。人一定要清醒，一个人再有本领，无论是谁，他对全社会的认知程度也是不够的，所以要善于集中各方面的智慧。讲创业课的老师连xx的市场机会在哪都讲不清楚，你能够给学生讲清楚创业？你不就照本宣科吗？xx有什么机会？结论不重要，方法论是重要的，方法论就是要看国内哪些领域有总需求增长空间，不是产能过剩或需求不足的领域。然后再看看哪些领域xx有供给优势，然后再看看这些领域当中哪些适合中小企业。这几方面讲清楚，创业机会不就出来了吗？要相信学生对真理魅力的尊重。

第三，要讲创业的政策措施。省政府出台的《关于促进大学生创新创业若干意见》在全国是有影响的，教育部给了充分肯定，要推广。我们自己要让更多的学生掌握，更要让刚毕业的学生掌握。这是第二个要求，这是我们要跟学生讲清的三个问题，只讲清任何一条都不够，讲规律，有机会，还得有政策支持。

第三个问题，省教育厅要抓紧组织专家编写全省大学生创新创业的教材。我就给你们两个月的时间，编出有xx特色的创新创业教育教材。要把中央领导讲话，新技术革命和新商业模式的内容，xx的创业案例都吸纳进去。这项工作请孙东生同志组织，务求教材要有自己独特特点，与我们创业实践和政策结合起来。我去过一些大学看过一些创业教材，内容离xx还，有点远只是讲一些办企业的基本方法和知识，并没有讲规律，这还不够，没有很强的针对性。那些内容保留一部分就行了，篇幅控制在20万字左右，要最快的速度编出来。

第四个问题，大学要在校园内和校园，周边建好孵化器和创业园给大学生提供一定条件的创业物理空间。孵化器不一定要多华丽，要简单、便捷、实用、要紧跟时代变化、结合大学生的特点，采用创客空间等方式推动大学生创业。

推荐第4篇：大学生创新创业计划书

大学生创新创业计划书

系别：医学系

班级：康复治疗技术一班 学号：201520601047 姓名：曹冠宇

电话号码：17854188096

目录

一、前言

二、创业背景

三、创业目的

四、经营项目及内容

1、经营内容

2、主要项目

五、经营原则

1、真实原则

2、互利原则

3、科学性原则

4、守信、准时原则

六、服务群体

七、市场分析

八、经营策略

1、人力上

2、宣传上

3、经营上

4、策略上

5、店面上

6、设备上

九、经费来源及分配

1、来源

2、分配

月基本工资分配标准 每月提成分配标准

十、收费标准

十一、预想问题及解决办法

一、前言

在这个“人才至上”的年代，为了迎接未来的挑战，我们作为当代社会的大学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃，必须提前做好准备，充分利用自己的优势和机遇发展自己的事业，为以后的生活创建一个坚固的基础，为社会做出贡献，增加就业机会给他人和自己给自己带来美好的未来。

当然，锻炼自我的方法有很多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用，但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新，独树一帜，不说是做第一个吃螃蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出自己的一条可行之路。只有这样才能顺应社会的发展，才能更好的为泰州作贡献和为建设和谐社会奉献出自己的一份力量。

当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战！

为此，我打算建立一个“点子”便尔店，既方便他人，也满足自己，从更大的方面跟上时代的步伐，促进社会的发展！

这是个知识的时代，但是这个时代更加需要人才，只要你愿意，没有什么不可以，相信自己----路是自己走出来的！

二、创业背景：

1、时代的变迁赋予了当代大学生不一样的涵义，也给予了当代大学生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不断的进步，生活水平的不断提高，人类惰性的潜能又被激发出来，使得一部分大学生宁愿花钱也不愿意自己动手做一些事情，有些时候急于需要一个“帮手”来帮他们完成所要完成的事情。

2、一部分大学生为了锻炼自己，增加实践经验，不惜耗掉了自己课余之外的所有时间来参加学校里的活动。所以很多事情自己没办法也没时间去完成，无奈之余便幻想的希望自己可以拥有“分身术”。

三、创业目的：

1、众所周知，在大学校园里，能力远比知识更重要，这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练和展现自我、从而增加能力。学校里面的社团和学生会对我们来说已经没有多大诱惑了，所以我们需要自主创业来为自己铺路。

2、勤工助学是我们很多大学生都想做的事情，一来可以减轻父母的负担，二来也可以向他人证明自己的自立与成长，但是据我所知，校内能提供的勤工助学岗位是非常有限的。这就使得我们只有通过自己的努力来打开另外一种勤工助学的渠道,以真正做到自立自强！

3、在校外做兼职这个方法虽然可以让我们挣一些钱，为自己解一时的经济困难，但回头想想我们发现我们的大部分时间都被它占据了，我们没有自己的自由，不能随意的做其他的事情，因为在他人的手下我们没有选择的余地，我们只能听令于他们。

四、经营项目及内容:

1、经营内容：

主要是帮助一些没时间或不愿意自己出面去完成工作、任务、及人际交流的同学完成他们的所需，作为他们的一个“帮手”来认真努力完成他们所要求完成的事情。

2、主要项目：

代办PARTY策划：根据所需者的个人需要（包括场地、时间、操办等级、风格等方面），进行生日聚会，同学聚餐，男女约会等项目的策划，并按时按要求完成任务；

代写文字方案：可以替那些有想法但无法用文字表达的需求者写些文字方案，包括策划书、通知、海报、申请书等一系列应用文体；

代取物品：代替一些不想把时间浪费在路上的同学取些所需物，并且代保管(保管另外收取费用）；

代沟通交流：大学犹如小社会，同学、朋友间很容易闹些别扭及不愉快，但是由于自尊心作怪，始终无法先开口解开疙瘩，这时我们就可以代替需要者，作为中介人进行帮助沟通交流，使得原本不畅的关系得以调解；

代出点子：吸取各方优良经验，为一些在生活，学习，感情上遇到困难的求助者提供有建设性的点子，从而为需求者排忧解难。

代设计唯美、酷炫、简约等封面（应聘书、规划书等）

五、经营原则：

1、真实原则：对求助者以礼相待，不欺不瞒，友善平等。“顾客是上帝”在这里不再是空洞的说教，而是一种真实的感受；

2、互利原则：在真诚的基础上，做到主顾双方平等互惠；

3、科学性原则：保证为求助者所提供的策划，方案科学可靠；真正做到切实可用。

4、守信、准时原则：在规定的时间、地点完成别人的需求;

六、服务群体：

1、学习工作繁忙，无暇动脑的人群;

2、时间紧迫，求助无门的人群；

3、力主创新，个人能力单一的人群；

4、在校老师及在外老师。

七、市场分析：

1、在大学的校园内外，至今还没有这方面的经营店。所以在市场竞争上，我们处于一个相对的优势位置。但是正因为如此，市场的打开又将面临着一个大的问题。在一定程度上，很多同学会存在戒备的心理，所以一个创新的有说服力的广告宣传是必要的。

2、另外，大学本来就是个人才济济的地方，“点子”对大家来说都是随手就来的事，所以我们面临的另外一个问题就是同学不屑接受的一个问题，所以我们要拿出有威望、有质量、真正有效的“点子\",先着手树立一个良好的形象，以便更快打开市场。

3、大学是一个小型的社会，所以有着广大的服务对象，虽然起步可能有些困难，但坚持下去，诚信经营、我相信我们会打出自己名声，吸引更多的人群，互利共赢。

八、经营策略：

1、人力上：集纳高思维、有独特创新思想的人才进入；同时，人员必须要有吃苦耐劳的精神，交际能力强语言组织能力强者优先。在此基础上采取有秩序的管理模式；

2、宣传上：开业期间可在资金允许的基础上，发放大量的宣传单，先吸引群众眼球，打入寝室内部做宣传；

3、经营上：为了弥补资金上的缺乏，可同时在店内附上打印复印业务，不仅可以增加收入，还可以在一定程度上增加知名度，让前来打印复印的同学了解本店的业务范围，扩大宣传面；

4、策略上：开业期间可采取五折优惠、免费服务等业务；

5、店面上：店面需设在引人瞩目的地方，店面设计上需新颖独特，体现智慧形象；

6、设备上：需要两台电脑、打印机、复印机、电话、桌椅、及微小办公用品。

九、经费来源及分配：

1、来源：起初，采取入股制，自备电脑等大件物品；打印机、复印机可以先购二手的以节省资金。

2、分配：

1、月基本工资分配标准：每月月底将净剩收入的百分之八十按入股份额的比例发放给员工；

2、每月提成分配标准：按个人接受项目、完成项目及顾客的满意度分配，将员工的个人业绩分为甲、乙、丙三个等级，从而分配提成。

十、收费标准：

代办PARTY策划：按策划的难易程度收费，基本费为5元，然后按难度稍作调整，其余按顾客满意度自行付费；

代写文字方案：按字数要求付费，基本费为2元，然后按难度稍作调整；

代取物品：按路途遥远程度及物品重量收取费用，基本费为2元，然后按难度稍作调整，且代保管，保管另外收取费用，平均1元/天；

代沟通交流：根据最终调节程度及顾客满意度收取费用，基本费2元，且第一次调解失败，可免费进行第二次调节，直至顾客满意; 代出点子：基本费用2元，如对所需者无用，可免去收费； 代设计封面：按不同的风格收出不定的价格。

十

一、预想问题及解决办法：

在服务过程中，可能会出现顾客因不满意而要求赔偿的事宜，为此，我们必须坚持“顾客是上帝”的原则，尽量满足顾客合理要求；

在服务过程中，也可能出现这样的情况，因为本店的失职，导致延误顾客需求项目的进行，这时，我们必须向顾客道歉，并免去收取费用，且承诺下次免费为该顾客服务一次； 在服务过程中，可能出现资金周转不动或者出现一些没预料到的突发事件则根据情况，作出相应的解决方案。

推荐第5篇：大学生创新创业(精华版)

大学生创新创业（精华版）

朱恒源

一.创业团队

1-1导论

1.【单选题】学习创新创业课程的目的不包括：（ ） A、获得物质收获 B、培养创业意识 C、激发创业精神 D、训练创新思维 我的答案：A

）。 A、获得物质收获 B、培养创业意识 C、激发创业精神 D、训练创新思维

我的答案：ABCD

我的答案：×

1-2开场案例：贝宝“黑帮”

1.【单选题】创业团队成员往往来自于：（ ） A、朋友圈 B、猎头 C、招聘公司 D、招聘会

我的答案：A

（ ） A、成员间的友情 B、应对困难的经验 C、物质上的奖励 D、合作经验

我的答案：ABD 3.【判断题】团队成员不同背景不同专业出身往往能互补，取得较好的成绩。（我的答案：√

（ ）

我的答案：×

） 【多选题】创业活动广泛存在于哪些领域？（【判断题】创新创业课程只是针对于有志创业的同学。【多选题】团队成员在处理初创企业各种困难时，获得了下列收获：【判断题】创业者需要有显赫地家庭背景。1-3创业者的个人素质

【单选题】创业者的心理素质特征不包括：（ ）。 A、创新 B、独立 C、赌徒心理 D、乐观

我的答案：C 2.多选题】创业者的特征主要包括：（ ） A、创新精神 B、冒险精神 C、独立精神 D、控制变化

我的答案：ABCD

3.【判断题】创业者都是具有创新精神的人。（ ）

我的答案：√

4.判断题】拥有多次创业经验的人往往更受投资者青睐 我的答案：√

1-4创业者的社会经验

1.【单选题】创业者的主要创业动机说法正确的是：（ ）。 A、创业者难以和他人相处 B、创业者难以接受领导权威 C、创业者实现自我创意 D、创业者讨厌朝九晚五

我的答案：C 2.【多选题】创业者的创业动机通常会有以下几种 A、自己乐于当老板 B、实现自我创意 C、获得较高职位 D、获得财务回报

我的答案：ABD 3.【多选题】考量个人的创业条件是否成熟包括：（ ）。 A、是否对该领域充满激情 B、是否准备好了落地的计划 C、是否痴迷于满足客户需求 D、是否保持乐观坚定的态度

我的答案：ABCD 4.【判断题】获得财务回报往往是创业者的首要动机。

我的答案：× 1-5企业团队的构成（上）

1.【单选题】具有前期创业经历的创业者，拥有的优势在于：（ ）。

A、收获了经验 B、丢失了人脉 C、获得了资金积累 D、获得了关键员工

我的答案：A 2.【多选题】狭义的创业团队是指初始合伙人团队，它的特点包括：（ ）。 A、拥有共同目的 B、共享创业收益 C、共担创业风险 D、风险投资人

我的答案：ABC 3.【多选题】决定创业团队质量的因素包括：（ ）。 A、受教育程度 B、家庭背景 C、相关产业经验 D、前期创业经验

我的答案：ACD 4.【判断题】团队成员相似度越高越容易达成一致从而使企业获得成功。（ ）

我的答案：×

1-6企业团队的构成（下）

1.【单选题】下列哪一项不属于优秀团队的特质?（ ）。 A、团结协作 B、“臭味相投” C、优势相似 D、价值观相同

我的答案：C 2.【多选题】核心创业者需要在哪三方面起到关键作用？（ ）。 A、公司发展方向 B、寻找和整合资源 C、搭建团队 D、融资谈判

我的答案：ABC 3.【多选题】成功团队的内在特征包括：（ ） A、性格互补 B、能力互补 C、教育程度相似 D、不同的价值观

我的答案：ABC 4.【判断题】每一个创业团队都应该有个核心人物。（ ） 我的答案：√

1-7创业团队的组建（上）

1.【单选题】关于组建创业团队的下列说法中错误的是：（ ）。 A、首先需要评估商业机会需要什么样的人才 B、最好请猎头在市场上找各领域的顶尖人才 C、评估人员素质

D、相互间充分了解和磨合

我的答案：B 2.【单选题】寻找创业伙伴的过程中，下列哪一项是正确的?（ ）。 A、先寻找伙伴再思考商业机会 B、最好是同一专业毕业

C、可以通过非正式性接触彼此相互了解沟通 D、中介介绍的优于身边的伙伴

我的答案：C 3.【多选题】组建创始团队的过程包括：（ ）。 A、评估商业机会对人员的需要 B、从身边开始寻找合适伙伴 C、评估人员素质和团队组合 D、尝试接触了解试探可行性

我的答案：ABCD 4.【判断题】先搭团队再找项目是比较通行的办法。（ ）

我的答案：×

1-8创业团队的组建（下）

1.【单选题】关于团队中的认知冲突的说法正确的是：（ ）

A、有可能是好事 B、对事不对人

C、几乎所有团队都存在认知冲突 D、以上选项都正确

我的答案：D 2.【单选题】团队成员进行人身攻击一般发生在什么冲突阶段？（ ）。 A、认知冲突 B、利益冲突 C、情感冲突 D、以上都不是

我的答案：C 3.【单选题】团队中认知冲突产生的原因包括：（ ）。 A、意见不一致 B、观点不一致 C、看法不一致 D、以上都有可能 我的答案：D 1-9创业团队的建设（上）

1.【单选题】团队建设的手段包括：（ ）

A、集体创新 B、分享心得 C、相互支持 D、以上都是

我的答案：D 2.【多选题】“成则举杯相庆，败则拼死相救”是指团队建设中：（ ）。 A、集体创新

B、分享知识和心得 C、共享收获 D、共担风险

我的答案：CD 3.【判断题】头脑风暴是集体创新的一种形式。（ ）

我的答案：√

4.【判断题】团队可以充分利用早会和晚会分享知识和心得。（ ） 我的答案：√

1-10创业团队的建设（下）

1.【单选题】新创企业中股权分配的实质是：（ ）。

A、成员获得更多物质利益 B、将团队与企业共呼吸共命运 C、体现创始人的慷慨 D、以上都是

我的答案：B 2.【单选题】通常情况下股权不应该分配给（ ）。 A、创业者 B、核心员工 C、投资人 D、资源提供者

我的答案：D 3.【多选题】我们常说创业团队建设是一个动态的过程，是因为：（ ）。 A、机会是动态变化的 B、目标跟着机会变 C、员工要求在变 D、人员流动性大

我的答案：AB 4.【判断题】在创业过程中，机会的性质决定目标，目标变了团队建设也变。（我的答案：√

） 1-11创业团队的股权分配（上）

1.【单选题】新创企业可以给核心员工设置股票期权，是指：（ ）。 A、给核心员工期货

B、达到一定标准后允许员工以特定的价格购入一定数量的股权 C、大的现金奖励 D、期权不一定行权

我的答案：B 2.【单选题】新创企业股权分配的原则不包括：（ ）。 A、遵循契约精神 B、贡献决定权利

C、控制权与决策权统一 D、资金投入比例

我的答案：D 3.【多选题】新创公司的股份获得者包括：（ ）。 A、创始人 B、核心员工 C、资源提供者 D、一般员工

我的答案：AB 1-12创业团队的股权分配（下）

【多选题】新创企业股权分配的目标是：（ ）。 A、公平B、随心 C、激励 D、制约

我的答案：AC 2.【判断题】给予核心员工股票期权等于直接支付员工一笔现金。（ ）

我的答案：×

3.【判断题】一般员工也应获得公司股份。（ ） 我的答案：×

1-13以团队为核心组建创业型组织

1.【单选题】Post-money valuation是指：（ ）。 A、投前估值 B、投后估值 C、热钱 D、上市估值

我的答案：B 2.【单选题】股权稀释对于公司创始人而言（ ）。 A、股值上升 B、股值下降 C、股值不变 D、不确定

我的答案：D 3.【单选题】股权稀释意味着股比（） A、上升 B、下降 C、不变

D、以上都不对

我的答案：B 4.【判断题】创业过程中的价值创造是不断创造，把蛋糕做大并分享的过程。（我的答案：√

1-14身边的创业者：马琳琳

只有视频

）

推荐第6篇：大学生创新创业导论

《大学生创新创业导论》课后心得体会

在高中的时候我就萌生了创业的念头，当初懵懂的认为创业很简单有人，有钱就行。可是随着岁月的流逝，我上了大学懂得了社会上很多的是是非非，才知道创业并不简单。当我上了《大学生创新创业导论》这门可后我才知道创业需要具备多种素质。

推荐第7篇：大学生创新创业课

大 学 生 创 新 创 业 计 划 书

组织人员：李丹艳学号：14410027 陈菊红

14410021 徐明明

14410022 秦励娜

14410016 邢肖雅

14410018 陈亚萍

14410045 李洋

14410051 张国亮

14410041 1 目录

一、快餐店的概况 ...........................................................................................................................3

二、市场需求与竞争 .......................................................................................................................3

三、经营计划 ...................................................................................................................................3 四，人事计划 ...................................................................................................................................4 五，销售计划 ...................................................................................................................................4 六,财务计划 ......................................................................................................................................5 七,实用工具 ......................................................................................................................................5 八.创建快餐店原因 ..........................................................................................................................6 九.总结 .............................................................................................................................................6 十.自评 .............................................................................................................................................6 2

花园快餐店创业计划书

摘要:民以食为天,而对于在校大学生来说,“吃饭”成为了一个重要的问题,简言而之就是食堂的饭菜的问题,食堂由于大多数采取的大锅饭的形式,品种比较单一,味道达不到学生的要求,并且商家为了简便,很多都是前一天剩鸡蛋,第二天再卖.这样也有食品安全的问题.关键字:花园快餐店, 创业, 计划书.

一、快餐店的概况

1.本店属于餐饮服务行业,名称为花园快餐店,是合资企业,主要提供中午餐和晚餐,多以炒菜,各种面食以及无烟烧烤为主.2.花园快餐店将设置在学校饭堂的里面（具体位置,有待考察）如果有条件的话会将其扩展为中性的“校园连锁店”.3.花园快餐店将采取合资开办政策,所有者是投资人员,我相信凭借我们的智慧,才能和对事业的一颗执着的心,一定能将“花园快餐店”办理的绘声绘色.4.本店需的创业资金在具体筹划之中.5.本店经营对象只要是安阳学院的在校学生.

二、市场需求与竞争

本快餐店位于安阳学院内,资源相对丰富,但竞争对手也不少,为了尽快的让学校师生熟悉,了解,信任本餐厅店,我们将采取开业前一天免费品尝的优惠政策.而对于原本存在的快餐销售处,我们将缺少固定岗的销售群体,希望能通过在以后的销售的过程中能够解决这个问题.

三、经营计划

1.2.快餐店主要是面向学生,因此菜价不太高,属于中低价位.大力开展便民晚餐,午晚餐要品种繁多,价格便宜,至于早餐,由于学生时间紧迫,可能不能按时提供他们所需要的食物,将会进行另外的计划.3.务.

3 午晚餐提供经济型,营养丰富的菜肴,并提供免费的送到宿舍的服4.提供带走的服务.（由于学校已有的餐厅的带走的服务全是用塑料袋打包,这不利于保护环境,所以我们采取用自带饭盒的措施.学生可以寄存本店饭盒,方便学生利用）

5.6.7.卫生.8.对于以上各项服务情况,都有专门的人员对其进行监督,以便于保全天服务政策,便于解决一小部分学生的半晌吃饭问题.随时根据学生需要开发新食品,以便与适应市场需求.定期对其人员的工作态度,以及卫生情况检查,保证其服务质量和证学生的健康与需求 四，人事计划

1， 本店开业前期，初步计划招收6名全日制雇员（包括1名厨师），1名临时雇员，具体内容如下：

1） 通过寻找，有一定工作经验，有良好的职业道德，能够吃苦耐劳，有意加入餐饮行业者的人群。

2） 经面试，笔试，体检合格者，与其签订劳动合同（含试用期）。

2， 为了提高服务人员整体素质，被招聘上岗的人员都需要接受2个月的培训，具体内容如下：

1） 制定培训计划，确定培训目的，制定评估方法。

2） 实施培训计划，贯彻学习《劳动纪律》和各种规章制度。

3） 考核上岗，对于不合格者给予停职学习，扣除20%工资，直至合格为止。若3 次考试不合格者，扣除当月全部工资和福利。

3，

五，销售计划

1， 开业前进行一系列宣传企业工作，向消费者介绍本店“物美价廉”的销售策略，还会发放问卷调查表，根据消费者的需求，完善本店的产品和服务内容。

2， 推出会员制，季卡，月卡，从而吸引更多的学生顾客。

3， 每月累计消费1000元者可参加每月末大抽奖，中奖者（1名）可获

4 可以招收一些学生，为其提供一个勤工俭学的机会。 得价值888元的礼券。

4， 每月累计消费100元者，赠送价值10元的礼券，200元赠送20元礼券，以此类推。

5， 经常举办一些小型的娱乐活动，增加学生对本快餐店的熟悉

六,财务计划

本店内所有账目情况必须及时入账，支出与收入的钱款必须经由会计入账或记录后方能使用，记账使用复式记账法，以科学的方法进行管理，以免账务混乱，每日的收入应进行及时清点，所有点菜的菜单及收款的凭证必须保存并一式两份，以便核对及入账，店内所有的物品属店内的固定资产，不得随意破坏或带走，每月的总收益，除去一切费用，剩下的存入银行，如果经过每月的结算后，收入比计划高，将适度调整工资，以调动大家的工作热情。如发现工作中无故破坏饭店的财产，将从责任人的工资或奖金中扣除。

1,初始阶段的成本主要是：场地租赁费用，厨房用具购置费用，宣传费用等。

2,运营阶段成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，水电燃料费，固定资本折旧费，杂项开支费等。

3,据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需4100元。流动资金1000元,费用完全可以有自己筹集。

4,本店主要是初期投入大，以后每天的营业额都可以用于第二天的物料采购费用等日需必须开支的费用。

5,对于账目，要做到日有日账，月有乐帐，季有季账，年有年终总账，这样企业的盈亏在账目上一目了然，就避免了经营管理工作的盲目性。 七,实用工具

本快餐店将使用去透明推车工具来进行销售。使用透明推车工具，将便于学生看清我们的食物制造过程，也能对食物的资与量进行监控。采用推车，可以使我们随着学生的喜好变换位置，便与销售。我们也会适合的尝试一些新的工具，以此来吸引学生的注意。

5 八.创建快餐店原因

根据统计以及在校观察情况,发现快餐更适合学校的发展,原因由上图调查结果可知:快餐店具有较好的发展前景.原因有以下几点: 1.方便快捷,由于本店将特点选在学校,而主要的对象是学生,对于学生来说,时间紧张是其不能很好地吃饭的主要原因.而快餐,做起来比较容易,还能够打包带走边走边吃.2.快餐的口味更得到学生的青睐.3.对于经营者来说,快餐店投资较少,便于管理,更能根据消费者需求不断的进行变换.九.总结

相对于其他的创业可行性,本组认为本方案最作为小成本的创业项目,成功的几率非常大.并且其成本不高,实施起来比较容易.十.自评

本方案的.创新之处:通过对周边环境的观察了解饭店经营的新方式,也为小本经营开辟了一条新道路.

推荐第8篇：大学生创新创业导论

一．国内总需求的变化趋势

2014年中央经济工作会议首次明确阐述，我国经济步入新常态发展阶段。中国经济呈现出新常态，具有下面三个主要特点：一是从高速增长转为中高速增长。二是经济结构不断优化升级，第三产业逐步成为主体，城乡区域差距逐步缩小，居民收入占比上升，发展成果惠及更广大民众。三是从要素驱动，投资驱动转向创新驱动。

（一） 最终消费对经济贡献率将不断提高

（二） 消费主导的第三产业比重持续上升

（三） 消费重点由商品转为服务

（四） 网络消费成为新型消费消费形式

（五） 节能环保和绿色消费继续升温 二．黑龙江具有供给优势的领域

对黑龙江而言，具有供给优势的领域与其丰富的自然资源，人文资源和经济资源有关。以下黑龙江具有优势的领域值得大家关注：

1） 现代农业诱导出的优质高效农业，畜牧业，食品加工业及涉农服务业； 2） 整体性生态化带来的旅游，养老，健康产业； 3） 信息服务业；

4） 若干领域的高效的高新产业和战略性新兴产业； 5） 对俄全方位合作；

6） 部分地区的教育，文化产业

三．作为大学生在大众创业，万众创新的时代背景下，讨论如何为黑龙江经济发展助力？

（一）黑龙江经济转型带给大学生的创新创业机会 1.黑龙江农业转型带给大学生的创新创业机会

面向水利，科技，农机，生态这四条黑龙江农业发展的主线，在农作物新品种研发，新型畜牧业企业创办，新型农业机械研制，新型职业农民培训等方面，推进“互联网+农业”，搞活农产品电子商务，探索种植环境的远距离体验式营销，都有适合涉农专业大学生创新创业的空间。

2.黑龙江工业转型带给大学生的创新创业机会

在黑龙江发展新型战略性产业的进程中找机会，在黑龙江发展先进生产性服务业的进程中找机会，在黑龙江用高新技术和先进适用技术改造提升传统产业的进程中找机会。

3.黑龙江服务业转型带给大学生的创新创业机会

在黑龙江旅游业创新营销方式的过程中，在黑龙江旅游业丰富旅游产品内容的过程中，在黑龙江旅游优化客源结构的过程中，有大学生的创新创业机会。

（二） 黑龙江社会转型带给大学生的创新创业机会

1.黑龙江新型城镇化与城市社区化带给大学生的创新创业机会

一是在新型城镇化加速实现的过程中，面向政府企业和百姓的现实及潜在需求，大学生可以寻求在规划设计，教育培训，产品研发领域的创新创业机会。

二是在城市社区服务升级的过程中，健康医疗，居家养老，家政服务，课外辅导等领域，存在着大龄的适合大学生创新创业的机会。2.黑龙江沿边开发开放带给大学生的创新创业机会

一是发展对俄跨境电子商务缺少人力资源

二是引进俄罗斯高科技产业项目缺少对接团队

三是家强中俄人文交流缺乏主导力量

3.黑龙江城乡信息化带给大学生的创新创业机会

在现代农业，旅游业，医疗，食品工业，物流，教育文化方面。在这些互联网+龙江传统产业的领域中，存在着许多适合发挥大学生特长创新创业的机会

(三)黑龙江教育转型带给大学生的创新创业机会 1.黑龙江学前教育转型带给大学生的创新创业机会 一是农村与城市教育的落差 二是国内与国外学前教育的落差 三是需求与供给的落差

2.黑龙江中小学教育转型带给大学生的创新创业机会 一是考试招生及课程改革 二是中小学教育信息化 三是中小学教育国际化

3.黑龙江高等教育转型带给大学生的创新创业机会

一是以教育资源开发者的角色参与到高等教育转型之中，从资源享用和资源提供两个方面收益

二是以科研资源开发者的角色参与到高等教育转型之中，从资源享用和资源提供两个方面收益

三是以社会资源开发者的角色参与到高等教育转型之中，从资源享用和资源提供两个方面收益

4.黑龙江社会教育转型带给大学生的创新创业机会

一是参与社会教育网络平台的创建，以创新的方式整合教育资源，争取各级政府将其纳入民生规划并购买服务

二是参与社会教育课程内容的设计，面向各个人群的特色需要开发新课程探索新的商业模式

三是参与社会教育数据资源开发，面向潜在用户的不同需求，形成数据供应的新方式

推荐第9篇：大学生创新创业策划书

大学生创新创业大赛

策划书

项目名称： 团队名称：

一、公司概况

【企业名称】 【企业标志】

【企业类型】有限责任公司【注册资产】 【组织结构图】

董事长 企划部 企业规划设计品牌策划中心 财务部 业务部 财务档案管理 总经理 管理部 业务拓展审计中心现金出纳市客信销场服息售部部部部人行力库政资管部源部部【各部门业务介绍】 企划部

1.负责公司品牌推广、企划工作，建立和发展公司的企业文化、市场文化和管理文化

2.市场调研、信息搜集，组织、参与、指导活动方案的制定，完成公司营销推广项目的整体策划创意设计

3.负责公司对外形象的建立与宣传，配合完成日常推广工作 财务部

1.负责公司日常财务核算，参与公司的经营管理

2.搜集公司经营活动情况、资金动态、营业收入和费用开支的资料并进行分析、提出建议，定期向上级汇报

3.组织各部门编制收支计划，编制公司的月、季、年度营业计划和财务计划，定期对执行情况进行检查分析

4.严格财务管理，加强财务监管，督促财务人员严格执行各项财务制度和财经纪律 业务部

1.制定年度公司业务计划，监督各校区业务计划的实施，负责销售业绩，实现预定的销售目标

2.负责客户关系管理，制定季度和年度客户回访计划，并监督计划的实施，确保客户满意，同各大高校的外联部建议良好的关系 3.负责收集市场需求信息和客户满意度信息 4.负责订单的管理和销售费用的管理 管理部

1.协助公司领导组织公司日常办公及有关活动的安排，向公司领导提供后勤保障，为公司的正常业务做好服务

2.负责制定公司人事、劳务工资、考核、培训等管理制度、规章和办法并组织实施

3.负责公司各类会议、重要活动的组织筹备，编写会议纪要 4.统一管理公司各种医疗器材和办公设备 5.推广先进的经营管理理念

二、服务介绍：

我们的服务主要是面向大学城的全体老师、在校大学生和职工。依托专业的技术，在中医理论的指导下，利用传统医学文化与现代养生技术，以中医养生为主要业务，健康指导和保健产品为辅助，推崇治未病保健宗旨，是一家以艾灸、推拿等为主要调理方法的中医保健养生企业，依据中医“治未病”的理念，致力于亚健康的调理。

在生活节奏越来越快、压力越来越大的当前，亚健康已经严重危害着人们身心健康。我们在针对上述人群进行了问卷调查以后，发现大家的健康状况不容乐观，也同时发现了一个我们可以施展所学的广阔市场。中医理论中“阴阳平衡即健康”的理念，为亚健康状态的调理提供了理论基础。为了提高在校大学生的身体素质，缓解教职工的职业病，我们经过筹备，于今正式推出“治未病”中医养生诊疗。提供从脉诊、咨询到调理的全方位服务，帮助大学生和教职工全面摆脱亚健康、预防慢性病。

我们的服务项目包括：中医养生诊断、中医养生指导、养生食疗指导、保健按摩、中药足浴、艾灸、拔罐、刮痧等理疗项目。调理范围主要有：落枕、偏头痛、颈椎病、肩周炎、坐骨神经痛、风湿腿痛、各种肌肉拉伤、女生宫寒、痛经、四肢冰凉、面部美容按摩等。 下面是我们的养生保健价目：

1、拔罐：3元/罐

2、刮痧：20元/次

3、拉罐：30元/次

4、艾灸：20/次（半小时）

5、足疗：60元/次(半小时)

6、面部美容按摩：15元/次（半小时）

7、全身保健按摩：40元/次（半小时）

8、养生食疗指导：30元/次

另外，针对已病者，我们也有自己的治疗方法。在现代，相当一部分大学生的生活习惯生活不规律，熬夜，长时间玩手机玩电脑，缺乏锻炼都对身体带来很大的伤害。比如长时间玩手机造成的颈肩部肌肉劳损，甚至颈椎病、肩周炎等等。针对已病者，我们将治疗的价格列于下：

1、痛经：100元（痊愈）

2、四肢冰凉：30元/次（痊愈大概要6个疗程，也就是6次左右）

3、落枕：50元（痊愈）

4、偏头痛：35/次（疗程视个人状况而定，一般1-5个疗程痊愈）

5、肌肉拉伤：65元/次（1-3个疗程痊愈）

另，我们有一个优秀的团队，管理学院的佼佼者，还有临床学院的优秀的同学。为了能造福更多的同学，我们每周六都会开展关于传统中医养生保健的学习课，主要讲授一些基本的中医理疗知识与操作技能，大学城的同学们可以前来学习。同时，为了方便大家学有所用，我们会出售一些大家需要的理疗器械，保证质优而价廉。现将部分理疗器材的价格公布于下：

1、火罐：20/套（一共有五只）

2、引火器：3元/个

3、气罐：35/套

4、刮痧板：8元/个

5、刮痧油：18/瓶

6、酒精：12元/瓶（95%）

7、艾条：9元/盒（三年陈艾）

三、行业及市场现状分析：

随着人们生活水平的提高和工作节奏的加快，人们的健康意识不断加强，为中医保健按摩行业带来了巨大的商机。我国保健按摩行业形成于20世纪80年代，近几年来保健市场增长迅速，消费支出的增长速度达到30%，远远高出发达国家平均13%的增长速度。

保健市场空间大，主要有两方面原因：一方面随着人们生活水平的提高人们的健康意识不断加强；另一方面，目前保健市场无论在结构上还是在数量上都存在巨大缺口。\"没有调查就没有发言权\"，任何科学的决策都是建立在全面客观地调查基础上的。因此，如何做好市场调研工作成为任何一个致力于创造商业价值与顾客价值企业的重要课题。本调查报告，旨在从企业战略发展的高度出发，以了解太原市以及榆次大学成按摩业市场的基本概况为目标，以竞争者分析和消费者分析为主线，以问卷调查为调查方式深入了解大学城上门按摩业市场的基本状况，从而收集一系列全面、真实的数据资料，帮助企业拓展市场、稳定顾客，成为大学城乃至大学城按摩业市场上基于连锁加盟的商业标杆提供参考依据。

调查方式：问卷调查。调查内容及深度做了详细的规定，以保证调查的有效性。问卷如下

关于大学城中医养生保健需求的调查问卷 谢谢您能抽出宝贵的时间帮我们做这份调查问卷，祝您生活愉快，身体健康！ 性别： 男 女 年龄： 18——25 26——35 36——45 46——50 50以上 职业： 教师 学生 职工 1.对自己目前的身体状况如何评价？ A、满意 B、不满意 C、一般 2.以前有过中医保健养生方面的了解吗？ A、有 B、没有 C、偶尔 3.中医养生方式您实践过哪个方面？ （多选） A、针灸养生 B、药物养生 C、传统健身术养生 D、足疗养生 E、火罐疗法 F、刮痧 G、其他

4、您身体有一下哪种不适吗？ A、腰椎间盘突出 B、颈椎痛 C、神经痛 D、痛经 E、感到疲劳 F、其他

5、您是否有需要通过针灸推拿等中医养生手段来缓解上述不适的需求？ A、是 B、否

6、您更喜欢哪种诊治方式？ A、去医院 B、利用零散的上门服务 C、都可以

7、您更愿意什么时间用于诊治？ A、课间 B、节假日 C、晚上 D、其他

8、您能接受的价位（元/次）？ A、10元一下 B、10——20 C、20——30 D、只要有效果价格无所谓

9、您更倾向哪种付费方式？ A、按次付费 B、累计付费 C、预支付费

10、您一般愿意间隔多长时间进行一次中医养生？ A、10天一下 B、半个月 C、一个月 D、听医师安排 调查时间及人员：为期进行7天。派出5名工作人员，在大学城有效范围内进行问卷调查并现场解决过程中出现的问题。

问卷处理结果：经过调查人员多次对整个大学城地区的走访得到按摩行业市场基本概况如下：

1、随着这两年经济的持续发展，人民生活水平不断提高，思想观念进一步开放，大学生及周围居民保健意识越来越强。通过调研人员的实地调查和对大量二手资料的仔细分析发现按摩业市场的需求比过去有明显的增长并且消费者呈低龄化趋势发展。

2、从现有市场的供给状况来看按摩服务的提供者数量较多，但规模较小、管理较差、档次较低、品牌意识不强。

从我们总结出的数据来看，需要进行保健按摩的人群占所有调查者的72%,其中所调查的亚健康人群约占总调查人数的60%，接近90%的大学生有需要上门进行推拿按摩服务。上门按摩这个市场巨大。

行业竞争分析：目前，按摩业发达的地区主要有长沙、重庆、南京、广州、北京、上海等地，在这些按摩业发达地区，按摩业已形成寡头垄断态势，比如南京的手佳，上海的易霖，湖南的颐尔康，基本上控制了当地的绝大多数市场，而在其他许多地区按摩业才刚刚起步。

按摩保健行业需求层次差异如此大的原因主要是当前我国居民收入分配不均，主要表现为我国东西、南北经济发展不均衡，居民收入相差很大，由于我国是发展中国家，所以我们觉得我们推广的按摩服务主要以低档需求为主。

行业发展趋势分析：从整个国内的按摩行业来看按摩业市场供需极不平衡，市场供给存在巨大的缺口。一方面，得益于国民经济的高速增长人民的生活水平不断提高，人们对健康的需求不断增强，也开始越来越关注亚健康，这些因素迅速扩大了保健按摩行业的需求。但是从另一方面来看，目前保健按摩行业市场供给方存在巨大的结构和数量缺口，即目前保健按摩市场的经营者以足疗机构为主，即使有少量专业保健按摩院，他们普遍规模小管理不规范。从当前按摩业市场的供需现状来看，按摩业的需求类型以中低档为主，但高档市场也存在一定市场，即中档市场和高档市场并存。一方面市场上存在着高端经营者，另一方面市场上也充斥着大量像怡康、舒康这样的低端经营者。从整个按摩业市场的发展趋势来看按摩行业未来的发展会出现以中低档需求为主，少量高档需求并存的两极分化局面。同时随着经济的发展，人民生活水平的不断提高将来高档按摩院在高收入人群中会逐渐成为时尚，而低档按摩院在低收入人群中的重要性也会不断增强。

根据前面需求类型分析的结论，像我们这种新进入者应该定位于高端市场以新兴消费者为目标顾客。因为保健按摩消费有一个非常主要的特点即按疗程消费，这种消费方式往往能带来大量稳定顾客，对他们的管理比较合适的方式是会员制管理，而会员制管理的服务相当于大客户管理受成本限制要求顾客数量少但含金量高。

在目前竞争如此激烈的市场上，保健按摩企业要想持续增长就必须实行差异化战略，企业应该开发需求大的服务项目如孕妇按摩、康复按摩、美容按摩，上门服务等服务，例如坐落在美国加州的加里斯多加按摩中心，推出了夫妻按摩和培训夫妻相互按摩等特色项目;在德克萨斯州的美好按摩中心，他们以开展办公室椅式按摩为特色，到各家公司上门服务，为繁忙的白领人士提供了一种十分方便的缓解压力的按摩方法。

四、企业管理条例：

第一章、管理总则 为加强公司的规范化管理，完善各项工作制度，促进公司发展壮大，提高经济效益，根据国家有关法律、法规及公司章程的规定，特制订本公司管理制度。

本规章制度适用于公司所有员工，包括管理人员、技术人员、普通员工、试用工。

1、公司全体员工必须遵守公司章程，遵守公司的各项规章制度和各项决定、纪律。

2、禁止任何部门、个人做有损公司利益、形象、声誉或破坏公司发展的事情。

3、公司倡导员工团结互助，发扬集体合作和集体创造精神。

4、公司推行岗位责任制，实行考勤、考核制度，端正工作作风和提高工作效率，反对办事拖拉和不负责任的工作态度。

5、员工必须维护公司纪律，对任何违反公司章程和各项规章制度的行为，都要予以追究。

第二章、工作制度

1、公司员工应根据自身岗位所分配的工作任务,严格按规定、按时限，积极、主动负责地做好职责范围内的工作。

2、听从指挥，增强组织纪律观念，服从领导调配，工作不推诿、不扯皮、不能当面顶撞上级，不得提高自己贬低上级。如有违规按公司奖罚制度给予处理。

3、公司员工不得私自以公司名义或利用公司平台为己谋求利益。如有违反，一经查实，按情节轻重酌情扣除年终奖金，特别严重者待岗或开除处理。

4、坚持事先请示和事后汇报制度，重大事项应及时报告公司领导。如因个人原因造成损失，由当事人承担相应责任。

5、注重学习，积极主动参加各种培训和考核，努力提高自身素质和业务水平。

6、对工作程序中不合理之处，应及时提出建议并报告上级，使工作能有序开展，提高工作效率。第三章、行为制度

1、办公室工作时间不得大声喧哗，以免影响他人办公。对公司来客，接待应热情、周到。工作期间不谈与工作无关的事，与本人业务无关不得随便插话，不得用公司电话闲聊。

2、公司员工应注意办公室卫生，不得随地吐痰、抽烟，不做有损公司形象的事，保证良好的工作环境。值班人员每天上午8：15分前打扫办公室卫生。

3、公司员工每天早六点至晚十二点间应保证手机开机，（公司业务旺季和特殊情况需24小时开机）不得拒接电话或无故关机，如有公司或同事的未接电话应及时回电。

4、严守公司内部工作秘密，不得用公司名誉，对外人进行虚假承诺，未经授权不得向外透漏公司内部情况或资料。

5、严把接待用餐关。本着精减节约的原则，能不请的尽量不请，能不吃的尽量不吃。除公司经理外，其他员工原则上不得自行安排公务接待和用餐。

6、职员应在每天的工作时间开始前和工作时间结束后做好个人工作区内的卫生保洁工作，保持物品整齐，桌面清洁。

7、发现办公设备（包括通讯、照明、影音、电脑等）损坏或发生故障时，员工应立即向办公室报修，以便及时解决问题。第四章、考勤制度

为加强公司管理，严格上下班工作制度，树立爱岗敬业的良好工作作风，特制定本考勤制度。

1、公司员工必须自觉遵守劳动纪律，按规定时间上、下班，不迟到、不早退。

2、员工上下班实行指纹签到制，员工上下班考勤记录将作为公司业绩考核的其中一项考核内容。

3、上班期间必须坚守工作岗位，不串岗、不离岗、不脱岗、不相互闲聊，不得从事与工作无关的活动，认真做好本职工作。如因工作需要临时外出，应向办公室报告。

4、上班10分钟以后到达，视为迟到，下班10分钟以前离开，视为早退。以月为计算单位，第一次迟到早退10分钟内扣款3元；1个月内迟到、早退累计达3次者，扣发1天的基本工资；累计达3次以上5次以下者，扣发2天的基本工资；累计达5次以上10次以下者，扣发当月3天的基本工资。迟到早退情节严重屡教不改者，解除劳务关系。

5、参加公司组织的会议、培训、学习、考试或其他团队活动，工作人员应该准时到，因故不能按时参加，必须提前半小时向负责人请假，否则视为旷工。

6、周一至周五为工作日，公司周六和周日值班由办公室统一安排。

7、严格请、销假制度。工作人员请事、病假，必须提前一天填写请假条，经批准后方可休假。未填写请假条视为旷工。请假半天以内（含半天），由办公室（基地）负责人批准；请假一天以上（含一天），由经理或董事长批准，所有假条送办公室登记。请假员工事毕向批准人销假。未经批准而擅离工作岗位的按旷工处理。如因员工未请假、临时请假原因造成公司损失则由请假人员承担相应的经济责任。

注：春天为公司植树旺季，节假日正常上班。（注：旺季原则上不准请假，特殊情况需提前说明。）

8、第一次旷工一天者，扣发2天的基本工资；第二次旷工一天者，扣发3天的基本工资；第三次旷工一天者，扣发4天的基本工资，并给予警告；每月累计旷工3天者，扣发12天的基本工资并予以严肃警告。如影响工作，给公司造成损失的让其停职待岗。如违规人员还未改正、表现没体现有所明显进步的，公司参照用人相关规定给以开除决定。

9、经总经理批准，决定假日加班工作或值班的每天补助

元；夜间加班或值班的，每个补助

元；节日值班每天补助

元。未经批准，值班人员不得空岗或迟到，如有空岗者，视为旷工。 第五章、财务报销制度

为了严格公司管理制度，规范公司财务报销行为，合理控制费用支出，健全财务审批手续，特制订本制度。 本制度适用公司全体员工。

1、公司员工对日常工作需要支出的费用，应本着节约的原则，按财务制度办理报销手续。

2、公司员工因工程需要需外出购物要向公司借款时，应填写借支单，交由公司上级领导审批同意后方可借款。借款必须在7个工作日内办理报销还款手续。

3、公司对经批准的日常业务活动中发生的合理、真实的费用予以报销。申请报销的人员和批准报销的负责人均有责任确保所提交和批准的报销内容和单据是正确、完整、及时和充分的。

4、报销时，日常办公中所开支的费用需统一开具正规发票，并在发票背面注明开支情况，原则上应该是正式发票（被财务承认为有效的），如没有正式发票的，必须开具明细收据方可报销。第六章、人事管理制度 为进一步完善人事管理制度，根据国家有关劳动人事法规、政策规定，特制定本制度。

1、员工的聘用

（1）新进员工的聘用，由办公室统一安排招聘；办公室将在收到简历后进行简历筛选及面试，面试合格者，办公室将对其学历、身份证明等进行资格审查，通过审核后，经公司领导审批后，由办公室办理试用手续。

（2）新聘员工在到职当日办理入职手续，必须填写《入职登记表》并提交个人照片1寸1张，提交身份证、学历证书、技术职称的原件，原件核对后退回。 （3）员工被录用后，一律实行试用期。试用期时间为1-3个月，试用期间公司将对员工的表现及其对工作的适应程度进行考核，优秀者可提前转正。试用期满，转为正式员工。

2、员工的离职

公司有权辞退不合格的员工。员工有辞职的自由，但均须按本制度规定履行手续。 （1）离职

1）试用人员在试用期内辞职的，需提前一周应向公司办公室提出辞职报告再办理辞职手续。

2）正式员工辞职的，需提前一个月向上级领导提出辞职报告，到办公室办理辞职手续。

3）员工未经批准而自行离职的，公司不予办理任何手续。

4）员工在工作交接后填写《交接手续表》，并经工作接手人签字，方视为完成，办公室填写解聘书。

5）员工辞职在离开公司以前按规定移交所有属于公司的财务、文件及业务资料，经核准离职且办妥移交手续，方可正式离职；未办理离职手续自行离职者，公司财产若有损失、遗失，其损失全额从薪资中扣还，如薪资不足以抵扣时，离职者应承担由此造成的经济损失。

6）接交者要做好工作移交事项，清点并核实移交物品。 （2）辞退

1）员工必须服从公司安排，遵守各项规章制度，如有违反并经教育不改者，公司有权予以解聘、辞退。

2）辞退员工必须提前1个月前通知被辞退者。

3）辞退的员工由办公室面谈，说明辞退理由并做好相关思想工作。

面谈当日即为员工离职日期，公司以此作为该员工当月考勤及工资核算的依据之一。

4）员工的辞退办理不得拖延，自正式通知当事人后，三天之内应完成一切移交清算工作，办公室及当事人所在部门应共同做好其它不当行为发生的防范工作。 第七章、违纪处罚制度

1、公司员工在工作期间或接听电话时要讲文明、用语要规范，凡不礼貌、用词不规范造成对方误解者，每次罚款10元。

2、严禁对同事恶意攻击、诬谄、无故制造事端、传播流言蜚语等，对违犯纪律者，扣罚一天工资。情节严重者按治安管理处罚条例处理。

3、公司内严禁吵架、打架、酗酒闹事、赌博、扰乱办公秩序等不良行为，对不听劝阻者，待岗并罚款50-100元。

4、公司员工工作时违反操作规程，造成办公用品及设备损坏，需承担实际维修费用。

5、爱护公司财物，节约使用办公用品。如有浪费、私自使用财物，造成公司财物损坏或丢失，视情况全额或折半赔偿。

6、公司员工不准将公司内部有关业务随意泄密，一经发现视情节轻重予以罚款500元——2000元，严重泄密者无条件开除。

7、公司对言行不负责，不思进取，不努力完成工作者予以警告，警告三次无效者予以待岗并罚款50—100元。对完成工作不及时、工作完成后不及时汇报结果、工作期间不及时接听、回复电话或无故关机者视情节轻重予以警告。如因工作完成不及时或其他上述原因造成公司损失则由相关人员承担经济责任，并扣罚1个月至半年工资。

8、凡涉嫌毒品等违犯法律行为一经发现无条件辞退。第八章、学习及会议制度

1、公司每月召开1-2次例会，由经理召集主持，全体员工必须按通知要求准时参加。除出差、病、事假等特殊情况外，不得擅自缺席，如有急事不能参加必须向办公室请假。

2、学习、开会实行签到制，因故未参加的事后必须自行补课。

3、学习、开会时应自觉遵守会议纪律。参加学习、会议的员工要认真做好笔记，办公室每半年检查一次。

4、会议主要内容：

（1）总结前期工作和讨论布置下一步工作安排。

（2）听取各员工汇报当月工作进展情况和下一个月工作安排意见。 （3）经理对当月工作情况点评和对下一个月工作调度。 第九章、公司人员岗位职责 （1）副总经理岗位职责

1）负责所管辖区的经营管理工作，努力作好总经理的参谋助手，起到承上启下的作用，协调总经理与公司各部门的工作关系。

2）在总经理领导下负责公司具体管理工作的布置、实施、检查、督促、落实执行情况。

3）协助总经理调查研究，了解公司经营管理情况并提出处理意见或建议，供总经理决策。

4）加强员工队伍建设，增强团队的凝聚力。

5）协助总经理推进公司企业文化建设和对外形象宣传、公共关系。 6）审核并完善公司各项规章制度。 7）负责组织公司重大活动。

8）协助总经理对公司运作与各职能部门进行管理。

9）负责提出聘任或者解聘公司各部门经理以及其他管理人员。

10）负责公司的对外工作，协调公司与政府部门及各企业的关系；组织公司企业文化建设，提炼和宣传企业理念，负责各种活动的举办，促进员工凝聚力。 11）负责处理总经理下达的其他相关工作。 （2）办公室主任岗位职责

1）负责办公室日常行政管理工作。 2）负责公司印章管理。

3）协助公司各种管理规章制度的建立、修订并监督实施。 4）负责组织公司内部查阅资料（如报纸、杂志等）的购买工作。 5）负责通讯、交通、招待、办公费用的审核和控制。 6）负责会议场所的安排与布置；负责会议相关活动的安排；负责会议决议的督办事项。

7）负责来访人员的接待。

8）负责公司档案资料的管理工作。 9）负责公司人员的考勤工作。 10）负责公司的员工招聘、解聘工作。

11）负责协调公司各部门的工作关系，做好上传下达。 12）负责公司卫生管理工作。 13）完成上级领导交办的其他工作。 （3）项目经理岗位职责

1）项目经理是企业法人代表的代理人，代表企业对工程项目全面负责。 2）遵守国家和地方政府的政策、法规，执行集团公司的规章制度和指令。代表公司履行与业主签订的工程承包合同与书面承诺，努力完成项目与本公司签订的经营承包合同。

3）组织精干的项目管理班子，确定项目的职能机构及职责范围。

4）主持制定项目的施工组织设计和质量计划及总体计划和年、季、月施工进度计划。

5）按照合同要求和上级的指令，保证施工人员、设备按时进场，做好材料供应工作。

6）深入施工现场，处理矛盾，解决问题。

7）做好项目的基础管理工作，保证各种文件、资料、数据等信息准确及时地传递和反馈，及时进行工程结算。 8）开发人才，培养下属。

9）搞好安全生产，保护国有资产完好不受损失，保障职工人身、财产的安全。 10）搞好项目的现场管理和精神文明建设，加强民主管理和思想政治工作。 11）项目完工后，及时搞好资产清算和债权债务清理工作，并向总公司提交清算结果报告以便审计和交接。

12）接受集团公司的监督，按时上交各项费用。

13）在公司核准的工资总额内制定项目职工的收入分配方案。

14）按照上级的规定和条例对优秀职工进行奖励，对违纪职工给予处罚。 （4）业务员岗位职责

1)详细了解所辖区域市场。通过相关的市场调查（通过网络、走访客户、文本资料等），熟悉并掌握所辖区域的资源状况，确定在当地的市场目标。

2）挖掘客户信息，进行有效过滤；与客户沟通，建立客户关系；对有意向客户进行跟踪，以便完成营销任务定额；并在合同执行过程中认真跟进，同营管部进行有效的信息沟通，随时了解合同完成的进度及效果，以求为客户提供优质服务,并跟踪合同完成后的回款。

3）结合公司安排，提出年度业务、出差及网点建设计划。 4）结合具体市场，逐步规划网络，并逐步提升网络质量。

5）执行公司规定的业务政策，每周必须拜访3 个新客户，并根据市场反馈，提出合理改进意见。

6）收集区域市场信息，掌握区域市场动态、特点和趋势，并将所收集到的有用信息开会时反馈给总经理以便作为决策参考资料。

7）了解国内市场信息，根据公司计划开展业务活动，尽可能与客户达成合作意向，扩大区域市场。

8）不断学习行业知识，不断提高业务素质，以便完成各项任务指标，扩大公司市场影响，增强国内市场竞争能力，提高公司的知名度。

五、营销方案：

一、销售模式：

1.O2O简介：O2O模式简单的说就是线上销售，线下消费。O2O概念即Online To Offline ，也即将线下商务的机会与互联网结合在了一起，让互联网成为线下交易的前台。O2O模式的核心很简单，就是把线上的消费者带到现实的商店中去——在线支付购买线下的商品和服务，再到线下去享受服务。

2．O2O营销模式的优势： O2O模式的益处在于，订单在线上产生，每笔交易可追踪，展开推广效果透明度高。让 消费者在线上选择心仪的服务再到线下享受服务。

二、具体营销方案： 1.线上营销：

（1）前期，建立企业的微信公众平台，将企业的理疗服务按类别放置在这个平台上，线上线下同时开展推广，让消费者在这个平台上找到自己想要的产品进行下单。开通企业官方微博，发布和宣传企业产品。

（2）中期，建设企业的官方网站，介绍企业的产品，展示企业文化，以及宣传中医养生保健的知识，并开设网上养生课堂。

（3）后期，搭建企业自己的App，并逐步完善企业线上营销的渠道。 2.线下营销：

（1）前期，通过高校联谊活动宣传企业，第一次，学生或老师扫描二维码添加微信公众平台，便可以享有一次免费推拿。开展打折优惠的活动，先让部分消费者体验上门理疗的服务。

（2）中期，结合网站，巩固消费者对企业产品的信任。

（3）后期，宣传推广App，结合其他社交网站让大家认识了解我们的企业，并为接下来开拓市场做好准备工作。 SP策划预案：

1．无偿SP：利用节日举办活动，让消费者有机会获得免费理疗的机会，或获得一套理疗器具等。

2.惠赠SP：消费者消费一定次数可以获得一次免费理疗的机会；对于报培训班的消费者，可以赠送免费课程；等等

3.双赢SP：和通讯公司合作，给消费者提供消费送话费的活动；和手机商家合作，给参与消费的消费者提供抽奖送手机的活动；等等。

六、风险分析与防范

一、质量风险 1.风险表现

本公司提供的中医传统养生服务无法保证在短期对每一位顾客都有良好的效果，可能会对企业的形象造成不利的影响。 2.应对措施

（1）在服务方面需要不断完善，提高每一位技师的技能，及时收集每一位顾客的意见与建议，并对服务做出相应的调整。

（2）利用好各大校区的广告媒体资源，树立公司的良好形象。

二、营销风险 1.风险表现

（1）潜在的竞争者的出现。

（2）大学城内学生居多，消费水平可能受限。

（3）服务发展的潜力，客户群对我们提供的火罐疗法、针灸推拿等服务的接受程度，如果客户对我们的接受度不高，会导致我们公司推广的延滞，盈利计划延后，可能会导致企业破产。 2.应对措施

（1）突出本企业的特色服务，利用顾客的零散时间提供上门服务，使本企业能够在行业竞争者中脱颖而出，占领市场。

（2）占领大学城市场后，会迅速进入晋中市场，太原市场乃至全国市场，在各地建立分公司，逐步推广中医传统养生。

（3）在对公司宣传的基础上，加大大家对传统中医养生的认识，使其更好地为大家所接受。

（4）提高服务质量，增加专业性，做到传统的中医院达不到的服务水平与高度。

三、管理风险 1.风险表现

（1）组织风险，企业在创立的初级阶段，组织机构尙不完善，管理机制不健全，可能会导致沟通不及时，组织协调失衡，管理失控，降低企业的运作效率。 （2）人员风险，企业人员风险行为是组织内部人员的行为偏离组织的目标和预期，使企业遭受损失的行为。企业人员的培训跟不上，很可能导致企业的人力资源危机的把批发，而且作为服务行业，一旦服务意识不高，很可能会导致客户的流失。 2.应对措施

（1）加强企业管理人员的管理水平，用宽容的企业文化营造所有企业人员的共同成长，在各层间建立顺畅的沟通渠道，实现信息的互动。

（2）加强企业的文化建设，增强企业人员的风险防范意识，提高职工的技能，服务水平和思想道德修养。另外，有效的防范措施需要对企业人员风险行为进行监测和识别，做到防范于未然。

只有对企业面临的风险进行透彻的分析，并作出相应的应对措施，提高危机意识，才会使企业更好的突出自己的特色，树立良好的企业形象，企业才能得以更持久的发展。

七、实施规划

1.短期规划（实施起至第6个月）

目标：完成大学城市场的全覆盖，销售业绩达到10万。 第一个月：

第一步：在校内举办招聘活动，招收的人员有：理疗医师（从事推拿、拔罐、刮痧、针灸、推油、足疗等），财务管理人员，平台维护人员，宣传推广人员。 第二步：对招收的人员进行培训（包括团队建设，企业文化的宣传，员工的工作规范），完成微信公众平台的建设。

第三步：联系各高校的外联部，充分利用各高校的广播站平台，将在各高校开展义务理疗活动，宣传中医理疗的功效，并宣传推广微信公众平台。 第二个月：

第一步：开设养生课堂，招收并培训授课团队（要求掌握基本的中医保健知识，熟练的技术）。 第二步：在各高校巡回举办两场免费讲座（内容包括中医理疗的疗效，简单的推拿手法介绍，养生保健知识），学生通过扫二维码听课。 第三个月起：

对客户定期进行回访，发现我们存在的问题并及时改正，维护好客户群，尽量使每位客户满意，树立良好的企业形象。 2.中期规划（第7个月起至第二年）

目标：完成晋中市场、太原市场的全覆盖，销售业绩达到100万。 第一个半年：开拓榆次市场，在榆次区各大社区开展宣传活动。

第二个半年：开拓太原市场，在太原市各大社区开展宣传活动。

第三个半年：开拓山西其他主要城市市场，在其他城市各大社区开展宣传活动，使企业的各项运转逐步成熟起来。 3.长期规划（第三年起至第十年）

目标：发展连锁加盟店，完成全国市场的全覆盖，销售业绩达到200亿。

八、其他

策划团队： 策划时间：

推荐第10篇：大学生创新创业论文

摘要：随着我国社会主义市场化，逐步形成了“供需见面，双向选择”的就业模式，这种新的就业模式，使毕业生和用人单位从被服从的地位，变为就业市场中两个平等、互选的主体，双方都有自主的选择，这就要求大学生要有更高的素质来面对选择，更强的独立创业者精神来迎接挑战。大学生作为社会向前发展的源动力，必须与知识经济时代发展要求相适应，具有较强的创新创业能力。

关键词：大学生 创新创业

创业是创业者通过发现和识别商业机会，成立活动组织，利用各种资源，提供产品和服务，以创造价值的过程。

创业是就业的另一种模式，所不同的是创业者不是被动地等待他人给自己“饭碗”（就业机会），而是主动地为自己或他人创造“饭碗”。目前，我们国家提倡和鼓励大学生自主创业，并为此出台了一系列包括工商、税务等方面的优惠政策。之所以提倡大学生创业，除了创业不失为缓解目前就业压力的一条解决途径外，更重要的是引导大学生要具有一种敢于开拓的创业精神。江泽民同志也多次提到：“创新是一个民族的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力。” 青年一代，尤其是大学生，是中国最具活力的群体，如果失去了创造的冲动和欲望，而仅仅安于现状和守成，那么中华民族最终将失去发展的不竭动力。创业意识和创新精神绝不仅是希望创业的同学所应考虑的事情，即使是在其它岗位就业的大学毕业生也不该失去创新之“心”。

创业具有较高的风险，但也有较高的回报。随着商业经济的高速发展和知识经济的迅猛来临，越来越多的大学生投入到创业的浪潮中，并取得不少成功的经验，大学生创业也因此成为热门的话题。

但是， 随着我国高校招生人数的不断扩大,每年的大学生毕业人数也迅速增加,于是毕业大学生就业问题成了一个人们十分关注的问题。毕业后何去何从,也成为大学生们不得不尽早考虑的问题。创业作为另一种就业方式会不会被越来越多的大学生所考虑呢？三年前大学生创业作为一种新鲜事物引起了各界关注。而近年来，风起云涌的学生创业潮却遭遇“寒流”，很多学生公司纷纷倒闭。有专家指出：“当前大学生创业还刚刚迈出幼嫩的脚步。对于大学生创业，各方面

的观点正在形成之中，条件和环境也都在逐步完善。随着时间的推移，参与创业的学生越来越多，创业定成为根植大学生心中的一种成才模式、成才理念。”

那么，我们要怎么解决大学生创业难的问题呢？

我觉得，在自身方面，大学生至少要注意四个方面：

1、要提高自身的创业素质。一些大学生创业者对公司运作的认识过于简单，他们不清楚如何融资、如何做商业上的事务活动筹谋、如何塑造管理团队等，甚至连基本的财务、管理方面的常识都很短缺。因此，在创业前，应该有一个相对系统的理论培训。

2、要进行充分的市场调研。既然是在市场经济环境下进行创业，那创业就必须符合市场规律，不经过市场调研，盲目投资，成功的可能就很小。因此，在创业之前，应该冷静地思考，选择啥子行业来做才气更接近成功。

3、要多方面了解政策，充分哄骗政策。对大中专结业生毕业后选择自主创业的，通称里有不少相干的优惠政策，大学生创业者应该充分了解这些政策，哪些用度是可以减免的，哪些优惠是可以申请的，都要做到胸中有数，这样才气在创业之初，节约资金更好发展。

4、要有坚韧不拔的精神。心理脆弱是大大都大学结业生的通病，遇到一点挫折和困难就轻言放弃，是不会取得终极成功的。创业的道路没可能一帆风顺，以是，大学生在心理上的准备也是必不可少的。大学生创新创业能力提升的途径。 在学校方面，我们应该对教学方面的不足加以改善：

1、构建个性化的学生选拔培养考核体系，使创新创业及实践教育走向系统化、科学化、规范化轨道。

建立合理的个性化学生选拔培养考核体系是创新创业教育的重要内容，它使高校教育更为系统化、科学化、规范化。同时，为我国高校进一步深化、细化教育创新理论提供了科学依据。社会经济和高等教育的发展对创新创业型人才培养提出了新要求，学校应积极更新教育观念，打破传统教育模式，在人才选拔培养考核过程中，其模式的定位、形式及体系的整合和内容的改革上，要树立以适应性为核心、以个性化为特点的高等教育质量观，以贴近学生实际、满足学生内在需求为目标，构建系统化、科学化、规范化的创新创业人才培养体系。不仅使学生有更大的自主选择空间，也给学生提供更多能够发挥自己潜能的创业平台。

2、加强实践活动是培养学生创新创业能力的根本途径。

培养大学生创新创业能力，实践是关键。只有把课堂教学所学到的文化知识通过形式多样的课外活动，尤其是广泛的社会实践活动，才能使学生的创新创业能力真正得以提高。

3、重视开发利用社会教育资源，重视师资队伍建设，创新教育模式确保创新创业教育的有效实施。

创业品质有着丰富的内涵，它包括敢于竞争、敢于冒险的精神，脚踏实地、勤奋求实的态度，锲而不舍、坚定执着的顽强意志，不畏艰难、艰苦创业的心理素质以及良好的心态及自控能力、团队精神与协作意识等。一支优秀的师资队伍是培养大学生具有良好创业品质的前题，优秀的导师是高校创新创业人才培养的保障。所以在不断加强和改善高校教师队伍建设的同时，学校要注重开发社会教育资源，聘请创业上有建树，品德高尚、乐于奉献、责任心强的成功企业家来担任大学生创业实践导师，充分利用他们的创新创业思想与实践平台，创新教育模式，有计划分期分批对大学生进行创新创业与实践能力培养和教育，只有这样才能保证创新创业教育的有效实施；才能培养出具有敢于探索、突破常规、勇于创新的复合型人才。

4、强化大学生创新创业意识

创新创业教育是对创新精神和创造能力的具体要求，是人才培养的重要渠道。其目的在于引导学生主动参与学习，加强基础知识与实践能力的培养，注重知识的

实际运用，重视综合能力的发展，使学生在知识能力、心理承受能力及创新思维开发等方面得到主动发展。所以，强化大学生创新创业意识，是培养大学生创业及实践能力的前提和基础，也是当前高校开展创业教育的重点。首先要教育和引导大学生全面理解自主创业的深刻内涵，增强创新意识和创业精神；其次要通过新闻媒体广泛宣传成功企业家和自主创业的先进典型，通过他们的事迹坚定大学生创新创业的信心，鼓励和扶植更多具备自主创业条件的大学生凭借知识、智慧和胆识去开创能发挥一己之长的事业；最后就是要形成以项目为载体、以团队或社团为组织形式的“创业教育”实践群体来激发大学生的创新意识和创业精神，让大学生的创业动力在具体实践中找到恰当的结合点，使其形成自主创新创业的理念。

第11篇：大学生创新创业策划书

创业计划书是一份全方位的商业计划，其主要用途是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。以下是小编为大家搜集整理提供到的大学生创新创业策划书范文，欢迎大家阅读参考学习，希望对大家有所帮助！

大学生创新创业策划书范文

1(1)市场机会

目前，中国空调企业正急于扩大产能。2009冷冻年度旺季的销售大爆发以及2010冷冻年度史无前例的高速增长令中国空调市场空前繁荣。整个中国空调企业要货要到疯狂的地步，空调压缩机供应根本跟不上。\"这样的备货情况让人震惊，市场风险很大!\" 然而在各个空调企业一个接一个更大的投建项目纷纷上马。美的和格力分别新建生产基地，奥克斯、志高、格兰仕也在投建新基地……很显然，这些投建扩产项目的市场效应是留给两三年之后检验的。

2011年是\"十二五规划\"开局之年，各个空调企业也在纷纷规划未来5年的发展，其中最重要的就是规模扩张程度。据《电器》记者了解，2011年格力、美的、海尔、志高、奥克斯、海信科龙和格兰仕这七家市场主要品牌的总产能已经超过1亿台，未来5年，这个数字很可能将接近两亿。

据产业在线统计，2010年中国空调销量达到9495万台，同比增长44%。其中内销为5135万台，同比增长37%;外销为4360万台，同比增长55%。多数人认为中国家用空调内销市场销量将大幅波动，但乐观估计，年均增速将保持在15%，出口量则预期每年将有10%的平均增幅。通过2010年的基本数据可以推算，2013年中国空调内销量将达到7800万台，2015年将达到1.03亿台;出口量在 2013年将达到5803万台，2015年将达到7000万台，市场需求大。

未来空调的需求增长来源于四方面:

其一是房地产市场。虽然房地产调控政策目前非常严厉，但政策效应并不明显，并且由于房地产调控导致全国各地房屋租赁市场火爆，客观上造成了各地房屋空置率下降，从而带动空调消费。此外，未来五年3600万套保障房建设目标，还会增加约7000万台空调的消费量。

其二是城市空调的更新消费。按照平均一台空调使用8年时间计算，未来5年正是空调大量更新的阶段。

其三是出口市场。发达国家的经济复苏以及新兴市场的高速成长都为出口市场带来机会。此外，全球变暖趋势明显，炎热天气出现的概率增高。

其四是农村市场。2010年家电下乡空调的销售额约为250亿元，约占空调内销总额的10%。产业界最新反馈的消息表明，2011年第一季度，家电下乡空调销售额处于激增状态。各个空调企业普遍认为，农村市场的空调普及将带来巨大的市场空间。

美的空调有关人士表示：\"几乎可以肯定，未来5年，空调市场若想波澜不惊的快速而平稳地发展是不可能的。空调销售受天气影响太大，国家的政策也还有很大的不确定性，这些都将导致各个企业扩产战略风险巨大。董明珠说过：\"未来空调市场的另一增长点，来自于某些同行的倒下。\"

大学生创新创业策划书范文

2项目概述

1、项目策划的背景

随着计划生育的深入，独生子女越来越多。并且随着人民生活水平的提高，“再苦也不能苦了孩子”。到处都可得到验证。更不用说对婴幼儿的主要营养品—奶粉及奶制品了。即使在农村小孩子的奶粉也是从不间断的。经过大量的市场调查，大部分都是到当地的百货超市购买奶粉，甚至到一些个体户的杂货店购买。如果有某种品牌的奶粉有质量问题不能及时通知消费者。这样没有一个很好的销售服务，一旦出现某种问题就会产生很严重的后果。

2、项目概念与独特优势

我们超市则以优质的售后服务去服务顾客。及时了解顾客的需要，再帮助顾客解决困难，排除他们的疑惑。

3、项目成功的关键要素

项目要推广成功其关键问题是：

(1)了解并掌握顾客的心理。其中包括收入较高的顾客，他们会更加关注的是产品的质量，所以我们会有高档的商品便于他们选购，而对那些购买力比较低的消费者，我们同样会有价格偏低的商品让他们选购。但不论是哪种消费者，只要他们购买了商品，我们提供的服务是一样的。切实将售后服务做好，及时掌握市场的动态。

(2)引导一种新型的健康消费，提高商品的附加值。因为市场上还没有我们这样的售后服务。另外，我们所倡导的是更注重宝宝健康的消费。所以称为新型的健康消费。

4、项目成功的保证条件

“健康宝宝”奶粉专卖关心宝宝健康。

(1)以商品的质量为生命，我们在采购的时候必需按照国家制定的奶粉基本配制方法。

(2)有良好的售后服务。这对销售者无疑产生巨大的吸引力。

随着人民生活水平的不断提高，父母更加关注宝宝的健康，会选择具有更好的售后服务的商品购买。而我们就是为消费者提供优质的售后服务和严格的质量保证的购买场所。

项目实施目标

首先提高“健康宝宝”奶粉专卖的知名度。作为一个新的商场开业，先以县城为单位的市场上打开市场，取得经验和口碑之后，以农村包围城市的战略，在全国大中城市进行招商引资，然后推向全国的市场。

近期目标：在一些三级市场上占有一定的销售市场份额。用一年的时间占领市场40%~50%的销售份额，用两年的时间占领全县80%以上的市场份额。

中期目标：以奶粉及奶制品为突破口，获得认可之后我们即可上架一些婴幼儿玩具、日常用品(包括奶具、尿不湿、爽身粉、花露水……)及服饰、鞋等。

长期目标：有关婴幼儿的商品，取得全国30%-40%的 销售市场。

一、服务介绍

“健康宝宝”奶粉专卖给销售者提供的服务：

(一)首先从店面的布局，要求店面面积为40平方米左右，一边采用冷冻设备。冷冻一些鲜奶，需要保鲜的奶制品。另一边则设货架放置灌装的奶粉。两边相距60~80cm 设货架，摆放一些袋装奶粉及盒装液态奶和瓶装液态奶。当然货架不能全部利用，那是为以后扩充做准备。中间则有1.6M左右的空间摆放桌椅为消费者提供休息的场所，并且店内免费为消费者提供茶水。

(二)其次在店外张贴标志“请勿吸烟”因为店内随时有孕妇和宝宝在场，二手吸烟者伤害最大，坚决不能让孕妇和儿童在店内做二手吸烟者，所以要保证店内有良好的环境和新鲜的空气。

(三)只要顾客购买了奶粉或液态奶(24瓶装)之后我们需要进行登记，表格的内容包括姓名、宝宝姓名、家庭住址、联系方式、奶粉名称、购买时间、备注。

在顾客购买三天之内我们以电话的方式询问宝宝食用情况 ，可有不良反应等。这样去关注宝宝的健康，关注每位顾客的利益。在一个月之后我们再次打电话询问，了解宝宝的成长状况、健康状况并且了解奶粉的食用情况，可以提醒家长要正常给宝宝喂奶等。如果是液态奶，了解是每天早上一杯还是早晚各一杯。这样如果他们有什么困难，我们可以给予及时的帮助，在两个半月以后，我们会第三次以电话的方式了解宝宝的成长状况及他们反馈的问题。通过直接与消费者接触，我们更容易了解消费者的心理。另外，通过三次电话的交流会给消费者留下深刻的印象。此外，我们就会记住消费者的姓名，待他们再次光临的时候，我们就能产生熟悉的感觉，这样消费者就会有亲切感。

这就是我们倡导的跟踪服务。不是在消费者发现问题之后才去帮助解决而是主动的及时的了解顾客的需要。及时帮助他们解决困难，这样才是真正的售后服务。

二、市场分析

1、综合环境分析

中国的人口数众多，婴幼儿也很多，并且即将进入计划生育后生育的第二个高峰期，并且随着中国人民生活水平的提高，消费水平也跟着提高。另外，中国有着“再苦不能苦孩子”的习俗。所以对婴幼儿食用奶粉及奶制品不会认为是奢侈这种消极的观念。其次，很多人忙于上班和工作，母乳喂养时间特别短，有的儿童食用奶粉从几个月到好几岁。所以奶粉的市场容量还将继续扩大。

2、竞争环境分析

目前，东至县只有两家大型超市(上海联华超市和池州东华东超市)占有70%~80%的市场份额。我们的竞争对手主要是这两家超市。从东至县的地理环境看，东至县县城是东至主要的购物中心，一些重要的商品都会到县城购买，并且离县城最远的乡镇坐车到县城只要13元。所以我们把超市开在商业街，这样便于顾客发现，能够达到直销的效果。

3、竞争状况

由于市场竞争机制引入，商场的竞争也愈演愈烈。随着中国人均消费水平的提高以及奶粉市场竞争的加剧，中国奶粉越来越走向专门化、细分化。但专卖婴幼儿奶粉的还是比较少见的，可以说是一块空白市场。当然，这种新型的经营模式出现，不排除有人模仿从事这种专卖。

4、竞争者划定

作为一种新型的经营模式，奶粉专卖会触及所有商场奶粉销售的利益，以及各种小型的杂货店。与所有卖婴幼儿奶粉的商家都有竞争。但主要竞争者还是大型超市。

5、竞争者战略地位

综合以上分析，“健康宝宝”奶粉专卖采取优质的售后服务，良好的购物环境，用售后服务差异化战略抢占市场份额。

我们通过加强专业队伍的培训，不断提高服务质量，提供更加优越的购物环境等提高公司的知名度。另外我们会不间断的搞一些关于保护宝宝健康的课题。让消费者更多的了解我们公司的内涵。

6、“健康宝宝”奶粉专卖的问题点与机会点

问题点(市场阻碍)

很多大型超市已经在人们心中形成了品牌效应，觉得大型超市的质量信得过，比较安全。所以新的超市进入市场很难打入，短时间内无法提高知名度。

机会点(市场空挡)

虽然超市卖婴幼儿奶粉，但很多业务员并不了解奶粉的构成，不知道奶粉的文化，并且没有专卖婴幼儿奶粉的。另外没有优质的售后服务，商品附加值不高。我们通过增加商品附加值，了解消费者心理，及时解决他们的需要。这就是我们在销售过程中的一大亮点。

公司战略及营销策略

(一)公司战略

在公司成立前期，我们以县城为单位，取得一定的市场份额。在最短时间内站稳脚跟之后，向离县城较远的乡镇做大量的宣传，主要以张贴海报和发放传单的形式进行宣传。争取一年能占有全县40%的销售市场，得到消费者认可之后，我们上架儿童日常用品。

中期目标：以奶粉及奶制品为突破口，获得认可之后我们即可上架一些婴幼儿玩具、日常用品(包括奶具、尿不湿、爽身粉、花露水……)及服饰、鞋等。

长期目标：有关婴幼儿的商品，取得全国30%-40%的 销售市场。

时机成熟后，我们可以在全省乃至全国范围内招加盟商。在不同的销售领域可以因地制宜，但公司的服务宗旨和销售理念不能改变。

(二)营销策略

每年公司有两个活动宣传时期。一个是“六一儿童节”，我们会以各类活动方式吸引更多的消费者。另一个是“三八妇女节”、“母亲节”、“感恩节”其中一个时期(不同地区可以因地制宜。)进行大型文化下乡活动宣传。主题以“关爱母亲、回报母亲”。联系当地文化局，以行政村为单位。比如我们东至县由于受安庆黄梅戏的感染，很多人喜欢看黄梅戏，我们可以请一些业余黄梅戏团到各个村搭台演出。这样大力度宣传之后，我们的市场份额就会逐步扩大，预期可达40%~50%的销售份额。

未来市场的竞争肯定是终端市场的竞争。所以我们从三级市场以下做起，拉近消费者的距离。把握与消费者沟通交流的每个细节，使顾客满意放心是我们服务的最终目标。

1、货源：每种产品的厂家都在每个省市设有销售部，我们可以通过各种方式与他们谈判。降低进价成本，增加进货数量。让他们了解到我们公司以后的发展及发展方向和趋势。让他们意识到如果我们不代理他们的奶粉及奶制品，他们现在的损失是多少，三五年后在全国的损失又是多少。这样我们用最低的成本进到更多的货。最后到他们主动找我们进行合作，甚至到免费提供运费。公司未来的发展趋势是我们与别人谈判的资本。

2、宣传：在开业前期，我们在县城内进行拉横幅、张贴海报、竖立广告牌以及在东至电视台和东至新闻进行宣传。因为东至电视台辐射整个东至县，人们也很关注东至新闻，通过这种宣传可以达到让全县人都知道有这样的超市这种效果。在县城之外的乡镇采用张贴海报和发放传单的方式进行宣传。开业当天，我们会以各类促销活动进行宣传。开业之后我们就会按照我们的服务模式对消费者进行服务。我们最终要达到的就是利用优质的服务使消费者认可，然后利用他们的口碑进行宣传。因为商业销售中有句话叫“金杯银杯比不上老百姓的口碑”。

3、定价：每个地方都有一定的贫富差距，所以我们会上架高中低三个档次的商品。这样就有高中低三种定价。与其他超市的同样商品，我们会通过价格渗透的方式进行定价，同类商品的定价会稍低于他们的定价。这样可以利用价格的优势战胜其他超市，获得消费者的青睐。

4、促销：我们开业时间会选择在“六一儿童节”，开业当天，我们会有各种不同类型的方式进行促销。运营之后，我们在不同时期也可举办一些活动进行宣传。比如，在春天，我们可以举办“健康宝宝”健身活动，让所有的宝宝参加我们的活动。天气炎热，我们可以赠送小帽子、小雨伞。冬天，我们可以赠送暖手宝等。让消费者感觉到我们天天有礼品，天天有惊喜!这样可以在很大程度上扩大市场份额，提高知名度。

四、团队能力和经营管理

(一)团队能力

所有员工都要有很好的合作精神和沟通能力，管理层要知道如何去欣赏员工的工作，懂得如何去激励员工，提高员工的自觉性、主动性和创新性。挖掘员工的潜能，以最大限度实现员工的价值。在服务上，鼓励员工大胆的创新，在服务宗旨不变的情况下，可以从不同角度对顾客进行针对性服务，以便提高服务质量。不间断的培训员工的专业技能，全面提高员工的素质。让所有员工知道和运用“残废原理”。

所有员工都要以公司盈利为基础，以顾客需求为目标，都要有“同事重于亲朋”的理念去合作于公司的所有事物。做到事事有人管，人人能管事。每个员工都有自己的权利，以顾客为向导，重目标，重执行，重过程，追求更高的顾客满意度。

(二)经营管理

领导和员工永远处于管理和被管理的关系，如何处理这一重要的关系是相当重要的。首先无论是领导还是员工都要从最基本的做人与处世原则出发，相互尊重、相互关心、相互帮助。才能使领导和员工的关系处理的很融洽。

在商场上有一句商言“在某种程度上加大成本投入实际是最大程度降低成本”，我想在员工的工资付给上高出我们当地的员工工资，这样就可以留住很多优秀的员工，一名的价值也会很好的表现出来，我们就可以不需要用高价聘请一些人才。其实人才就在我们身边，就看管理者去不去发觉他们的潜能。通过不间断的培训，让他们知道和运用残废原则，就可以为以后公司规模的扩大奠定人才基础。

对公司的经营透明化，管理公开化。让所有的公司成员把自己的命运和公司发展联系起来。“人尽其才”让所有员工做自己感兴趣、专业特长的事情。这样就能在最大程度上节约人才成本。

虽然公司推行员工是上帝的原则，但我们公司对员工同样有约束的，必需有很好的工作制度，到位的岗位职责。

五、企业经济/财务状况

如果想让员工把公司当成自己的家一样的去关心、呵护，那么，公司的所有状况都要让员工熟知，更包括企业经济。本店准备聘请4个营业员。我认为把企业的经济让所有的员工去了解，既可以让员工了解到公司的经营状况更可以让他们知道公司现在的处境。如果是好的势头，我们将如何齐心合力开创更美好的明天，如果是不良的状况，我们要通过什么努力克服困难，改变这种不良的状况。企业的经济最能反映企业的运营情况。所有的财务公开透明，让大家相互监督，使员工和投资者的利益最大化。

我们超市一期投资55万。店面租金4万、装潢2万和设备4万，进货30万，公关费用2万，宣传费用5万，流动资金、应急资金8万。

根据人口调查分析，0~14岁人口占全国总人口的20.3%，我们东至县60万人口，若按这样的比例，我们全县就有12万个消费群体，我们前期能占有10%的市场份额，就是1万个消费群。一个消费者一年食用100元的灌装奶粉三罐，利润为中端利润15%~20%，每个消费者的年利润为45~60元，这样每年可赚毛利润(毛利润=收入-进货成本)45~60万元。

1 费用表 单位：元

2 总账 明细帐户 金额

3 管理费用 保险费 55120

4 租金 40000

5 办公费 40000

6 应付职工薪酬 38400

7 水电费 5400

8 电话费 4800

9 财务费用 应付利息 30000

10 销售费用 赠品费 20000

11 广告费 50000

12 营业税及附加 营业税 22500

附注：(1)超市保险 50000元

人寿保险 1080元/人/年

意外伤亡保险 200元/人/年

(2)应付职工薪酬 营业员 800元/人/月

(3)财务费用 短期借款 250000元 利息 12%

(4)营业税及附加 营业税 5% 大学生创业前3年免税

1 利润表 单位： 元

2 毛利润 450000

3 减：营业税及附加 22500

4 销售费用 70000

5 财务费用 30000

6 管理费用 143720

7 净利润 143780

融资方案和回报

根据安徽省促进大学生创业就业文件精神，鼓励大学生毕业后创业，给社会提供就业岗位，对实施可行的创业方案可以提供30万以下的小额贷款，并且前三年免息。所以我们可以通过向银行贷款25万，自有资金30万。因此资金55万我们能够通过银行贷款和自有资金得到保障。

关键的风险和问题的分析

1、作为一种新生的超市，在大众心中还没有形成品牌效应的时候可能占有的市场份额比较小，预期的目标不能达到。我们会通过加大力度进行宣传，以优质的售后服务让消费者认可和购买，力求在最短的时间内达到预期目标。

2、代理的某种产品有质量问题，对消费者产生了不良状况，阻碍了公司的正常运营。对于这种情况，一旦发生，我们将所有这个厂家的商品下架，并以最快的速度通过电话联系已经购买这类商品的顾客，让他们停止给宝宝食用这种奶粉，不能通过电话联系的，我们要亲自上门告知具体的情况。对产生不良反应的宝宝，要求必需立即就医。为了防止这类事情的发生，我们没有很好的资金保障，我们会通过保险公司给超市买保险，这样保险公司就给我们提供了资金保障。

3、如果两家超市联合，采用恶性竞争，利用低价策略。那么我们超市依旧保持原有价格不变，不调价，不参与恶性竞争。但服务质量不变，跟踪服务到位。

4、如果员工带有消极情绪上班，与顾客发生了不愉快的事情， 影响了公司的信誉和知名度。在顾客心中留下了不良印象，影响公司的盈利。遇到这种事情我们会向消费者道歉，指正员工的错误。如果同类事情超过两次，则开除这样的员工。以保证服务质量和公司形象。

员工工作制度

1、所有员工必须在早上7：30之前到超市，用半个小时将店内所有卫生打扫一遍，包括所有的奶粉外包装和货架。

2、客户离员工2米远时，要停止手中的工作，专心为顾客服务。

3、服务顾客态度要好，面带微笑。不准和顾客发生争执，不能有不耐烦的表现。

4、帮顾客抱小孩时，左手托住宝宝屁股，右手扶住宝宝颈部。

5、与小孩讲话时，必须蹲下来，目光与其平齐进行交流。

6、牢记店内各种产品摆放的位置和价格，随时能回答出顾客提出的任何专业问题。

7、工作忙碌时，要相互协调、相互配合。

8、有问题要及时汇报，积极解决问题，要有主人翁意识。

9、同样的错误不能犯两次以上。因为第一次叫不知道，情有可原。第二次叫失误。第三次就是故意的犯错。一旦有第三次就会被开除。

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第12篇：大学生创新创业论文

现阶段，大学生就业难已经成为一种普遍的社会现象，而鼓励大学生进行创业， “以创业促就业”则逐渐成为缓解就业压力，提高大学生核心竞争力的有效途径。下面小编为你整理了，希望能帮到你！

大学生创新创业论文（1）

在这一年多的时间里，有争执，有合作，有汗水，有欢笑。但是，更多的是，收获！平时的课堂学习，老师都会给我们强调什么是学习的重点，同时又通过课下作业进行强化，把握知识相对较容易；但是在项目中，遇到的问题往往需要宽广的知识面及一定的开发经历解决，没有人能直接的告诉你问题原因所在，不能及时的解决问题。因此，具有自主学习的能力显得比较重要。在创新方面，首先要确定创新的方向和目标，要始终围绕创新点，不能偏离主题，也不能随意猜测，而要有根据有目的地做出假设，再一步步通过实践去论证自己的猜测。整个过程中我认识到做科研必须具有一丝不苟的严谨态度，要本着对科研负责，对科学负责的态度，进行自己的研究。

通过这次项目，不仅在学习实践方面收获颇多，也让我们在为人处事方面更加成熟稳重。创新项目的设计过程中也极大地磨砺了我们的耐心与细心，也弥补了我们这方面的不足。与此同时，它也让我们感受到创新实践的乐趣，提高了扩展思维能力增强了合作意识，在实践方面也有很大的提升，更重要的是结识了不少良师益友。希望以后还能更多地参加类似的活动，充实我们的大学生活。

真诚的感谢课题的指导老师，带给我们的不仅是他丰富的项目经验，还有他 对项目敏锐的洞察力，他的每一次检查都能及时地给我们反馈信息，并告诉我们要如何使得我们的项目进行地更有效率。没有忘记老师在课堂上教会我们的要简化问题，无论是我们的项目还是我们做人。我们就是照着简化项目的思想，将问题逐步分解，最终制定详细的计划而确定我们的开发。而让这一次创新项目不仅仅成为一个课程的原因就是老师一直强调的创新，让我们在做项目的同时，不断积累和学习别人的优秀技术和创新，并不断找寻我们的亮点，我们一直在努力用我们有限地技术力量使得我们的项目与众不同。而在这个过程中，老师一直强调每一组都可以成功，并给我们提出了很多可行的建议，给予我们坚持下去的信心。

这次创新项目给我们带来了很多，有能力上的提高，有思维上的创新，有情谊上的收获在忙碌中充实了自己，学到了很多东西，并坚持认真细致地完成了项目的研究内容。在实验中，尽管困难重重，尽管工作量较大，我们不断鞭策鼓励自己无论怎样都要有始有终，尽最大努力做到最好。相信这次实验会对我们今后的学习、工作和生活产生很重要的影响，真诚地感谢学校给我们提供了这样一个锻炼我们的机会，感谢老师的指导和鼓励，感谢小组组成员的支持和帮助，感谢同学提出的宝贵意见。

大学生创新创业论文（2）

摘要：大学生作为社会向前发展的源动力，必须与知识经济时代发展要求相适应，具有较强的创新创业能力。而未来社会迫切需要的是具有创新创业能力的人才。高素质人才应具有独立生存的自信心、不断创新的进取心、广泛关怀的责任心；具有对环境的适应能力、对文化的整合能力、为理想而奋斗的实践能力。大学生应该通过坚持知识能力素质的辩证统一，突出创新能力的培养，努力提高实践能力，加强心理素质的锻炼促进独立创业思想的培养。

关键词：大学生 创新创业 能力培养 创业精神

众所周知，在大学校园里，能力远比知识更重要，这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练和展现自我、从而增加能力。学校里面的社团和学生会对我们来说已经没有多大诱惑了，所以我们需要自主创业来为自己铺路。

勤工助学是我们很多大学生都想做的事情，一来可以减轻父母的负担，二来也可以向他人证明自己的自立与成长，但是据我所知，校内能提供的勤工助学岗位是非常有限的。这就使得我们只有通过自己的努力来打开另外一种勤工助学的渠道，以真正做到自立自强！

首先要说的是培养创新创业思想的必要性和紧迫性。

一．培养大学生创新创业能力是缓解不断扩大的社会就业压力的需要

进入21世纪后，我国普通高校毕业生已突破200万大关，国家教育部学生司司长林蕙青指出，虽然毕业生数量增幅较大，但社会整体就业岗位没有明显增加的趋势。在毕业生数量年年大幅度增长的同时，离校毕业生待业的现象开始出现，数量逐年上升。国家教育部的有关统计显示，全国高校毕业生平均就业率始终只有70%左右，仅大学本科毕业生的待业人数就很多。面对日趋严峻的就业形势，在大学生中开展创业教育，树立大学生正确的职业理想和择业观念，开发创造性思维，提高综合素质和创业能力，对于大学生参与社会竞争，具有很强的现实意义。

二．培养大学生创新创业能力是适应社会主义市场经济发展的需要

随着市场经济的发展，城乡产业结构将依据市场的不断变化进行相应调整，

从而带来劳动力的转移和职业岗位的转换，而且还应该具备新技术、新工艺的实施以及新产品的开发和创造能力，也就是要求未来的劳动者不仅要具备从业能力，还必须具备创新创业能力。因此，不断加强创新创业能力的培养正是适应了社会主义市场经济对人才培养方面的诸多要求，同时也能促进高等教育自身的改革与发展。

三．培养大学生创新创业能力是推动创新型国家建设的需要

创新是一个民族进步的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力。一个拥有创新能力和大量高素质人力资源的国家，将具备发展知识经济的巨大潜力；一个缺少雄厚科学储备和创新能力的国家将失去知识经济带来的机遇。21世纪的竞争是经济和综合国力的竞争，实际是科技和教育的竞争，归根到底是高素质人才的竞争。高校是人才培养的摇篮，培养和造就基础宽厚、富有创新精神、能够应付未来社会中国大学生就业发展和挑战的人才，是各类高校在教育创新中担负的首要任务。大力培养大学生创新创业能力是建立高校创新体系的关键性环节和基础性内容，能有效地支持和推动国家创新体系的建立，对建设创新型国家也会起到积极的作用。

其次是提升大学生创新创业精神的途径。

国际21世纪教育委员会在《教育财富蕴藏其中》的报告中认为：“教育应该促进每个人的全面，即身心、智力、敏感性、审美意识、个人责任感、精神价值等方面的发展，使青年学生通过大学教育能够形成独立自主、富有批判精神的思想意识，以及培养自己的判断能力，以便由自己确定在人生的各种不同的情况下做自己认为该做的事。”要实现这一教育目标，大学生必须做到以下几点：一，突出创新能力的培养。注重个性发展，培养好奇心、求知欲，独立思考，抱有探索精神、创新思维，要崇尚真知，追求真理；二，努力提高实践能力。利用课余时间参加一定的社会实践活动，增强学生自己对社会的了解并进而加强对社会的适应能力；三，加强心理素质的锻炼。有针对性地学习心理健康知识，优化心理素质，增强心理调适能力和社会生活的适应能力，预防和缓解心理问题。处理好环境适应、自我管理、学习成才、人际交往、交友恋爱、求职择业、人格发展和情绪调节等方面的困惑，提高健康水平，促进德智体美等全面发展。学会自我心理调适，有效消除心理困惑，自觉培养坚忍不拔的意志品质和艰苦奋斗的精神，

提高承受和应对挫折的能力。总之，独立创业精神的培养既取决于客观条件的许可，更依赖于学生主观的努力，作为学校要营造有利于人才脱颖而出的氛围，积极培养学生的独立创业者精神，为培养现时代社会所需要的人才而努力。 再次是大学生创新创业途径。

1、构建个性化的学生选拔培养考核体系，使创新创业及实践教育走向系统化、科学化、规范化轨道。

建立合理的个性化学生选拔培养考核体系是创新创业教育的重要内容，它使高校教育更为系统化、科学化、规范化。同时，为我国高校进一步深化、细化教育创新理论提供了科学依据。社会经济和高等教育的发展对创新创业型人才培养提出了新要求，学校应积极更新教育观念，打破传统教育模式，在人才选拔培养考核过程中，其模式的定位、形式及体系的整合和内容的改革上，要树立以适应性为核心、以个性化为特点的高等教育质量观，以贴近学生实际、满足学生内在需求为目标，构建系统化、科学化、规范化的创新创业人才培养体系。不仅使学生有更大的自主选择空间，也给学生提供更多能够发挥自己潜能的创业平台。

2、加强实践活动是培养学生创新创业能力的根本途径。

培养大学生创新创业能力，实践是关键。只有把课堂教学所学到的文化知识通过形式多样的课外活动，尤其是广泛的社会实践活动，才能使学生的创新创业能力真正得以提高。

3、重视开发利用社会教育资源，重视师资队伍建设，创新教育模式确保创新创业教育的有效实施。

创业品质有着丰富的内涵，它包括敢于竞争、敢于冒险的精神，脚踏实地、勤奋求实的态度，锲而不舍、坚定执着的顽强意志，不畏艰难、艰苦创业的心理素质以及良好的心态及自控能力、团队精神与协作意识等。一支优秀的师资队伍是培养大学生具有良好创业品质的前题，优秀的导师是高校创新创业人才培养的保障。所以在不断加强和改善高校教师队伍建设的同时，要注重开发社会教育资源，聘请创业上有建树，品德高尚、乐于奉献、责任心强的成功企业家来担任大学生创业实践导师，充分利用他们的创新创业思想与实践平台，创新教育模式，有计划分期分批对大学生进行创新创业与实践能力培养和教育，只有这样才能保

证创新创业教育的有效实施；才能培养出具有敢于探索、突破常规、勇于创新的复合型人才。

大学生创新创业的意义：

江主席多次提到：“创新是一个民族的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力。” 青年一代，尤其是大学生，是中国最具活力的群体，如果失去了创造的冲动和欲望，而仅仅安于现状和守成，那么中华民族最终将失去发展的不竭动力。创业意识和创新精神绝不仅是希望创业的同学所应考虑的事情，即使是在其它岗位就业的大学毕业生也不该失去创新之“心”。

创业是创业者通过发现和识别商业机会，成立活动组织，利用各种资源，提供产品和服务，以创造价值的过程。创业具有较高的风险，但也有较高的回报。随着商业经济的高速发展和知识经济的迅猛来临，越来越多的大学生投入到创业的浪潮中，并取得不少成功的经验，大学生创业也因此成为热门的话题。

创业是就业的另一种模式，所不同的是创业者不是被动地等待他人给自己“饭碗”（就业机会），而是主动地为自己或他人创造“饭碗”。目前，我们国家提倡和鼓励大学生自主创业，并为此出台了一系列包括工商、税务等方面的优惠政策。之所以提倡大学生创业，除了创业不失为缓解目前就业压力的一条解决途径外，更重要的是引导大学生要具有一种敢于开拓的创业精神。

大学生创新创业论文（3）

开展大学生创新创业教育，培养学生的创新素质和创业能力，是高校人才培养面临的重要课题。本文通过介绍高校大学生创新创业教育的内涵及提出背景，阐述大学生创新创业教育的重要意义，从多个角度探讨高校培养大学生创新创业能力的方法和途径。

一、大学生创新创业教育的内涵及提出背景

（一）大学生创新创业教育的提出背景

早在1990年，我国就开展了基础教育阶段实施就业创业教育的项目研究，但我国大学生创业比例比较低。据有关调查显示，在我国的创业者群体中，“具有大学学历的创业者在全部创业群体中仅占3。7%”，而发达国家一般占20%—30%。这说明我国高校的创新创业教育尚处于起步阶段，其系统性、科学性和可操作性还不够完善。

近几年，我国高校大学生创新创业教育虽取得了一定的成效，但整体上还存在着诸多问题，如大学生创新创业教育的师资建设不完善、大学生创新创业教育的理论体系不健全；大学生创业教育的文化氛围不浓厚；大学生创业教育的开展范围不广泛等等。目前，在我国一些高等院校，围绕“挑战杯”和“创业计划”大赛，运用第二课堂的形式开展大学生创新创业教育已经成为较普遍的形式，但这种创业教育的受众面比较小。

随着我国社会主义市场经济体制的发展，创新创业对经济发展的巨大作用越来越受到重视，同时，社会经济的发展对人才的素质提出了更高的要求。从我国目前经济发展和教育改革与发展的现状来看，迫切需要对学生开展创新创业教育，这是时代提出的要求，也是社会发展的必然趋势。目前各高校越来越重视开展创业教育，大力扶持那些掌握创新知识的大学生进行创业，成为国家基础研究和高科技领域原始创新的主力军，为建设创新型国家提供支持和保障。

（二）大学生创新创业教育的内涵

“创业教育”是由英语中“enterprise education”翻译而来的，创业教育指通过开发和提高学生创业基本素质和创业能力的教育，使学生具备从事创业实践活动所必需的知识、能力及心理品质，是未来的人应掌握的“第三本教育护照”。首届世界高等教育会议上就曾强调“高等教育必须将创业技能和创新精神作为基本目标，以使高校毕业生不仅仅是求职者，而首先是工作岗位的创造者”。

其中创新能力是指运用知识和理论完成创新过程、产生创新成果的综合能力。创新能力的表现形式是发明和发现，是人类创造性的外化。创新能力包含着创造性思维能力和创造性实践能力，主要包括四个方面的内容：创新意识、创新思维、创新技能和创新人格。

创业能力是指在各种创新活动中，凭借个性品质的支持，利用已有的知识和经验，新颖独特地解决问题，产生出有价值的新设想、新方法、新方案和新成果的本领。创业素质的人才应具有的能力包括：创造力和创造精神、学习能力、技术能力、团队合作精神、解决问题能力、信息收集能力、敏锐的洞察力、研究和完成项目的能力、环境适应能力和献身精神等。

二、开展大学生创新创业教育的重要意义

（一）开展创新创业教育有利于拓展就业渠道，缓解就业压力

20xx年，我国有107万普通高校毕业生，20xx年增至338万人，20xx年达到413万人，20xx年、20xx年分别为559万人和611万人。从以上数字我们看出，高校毕业生数量在大幅度增长。据教育部有关统计显示，20xx—2007年全国高校毕业生平均就业率只有70%，其中本科生的待业人数20xx年为34万，20xx年达到79万，2007年为增至144万，20xx年、20xx年由于全球经济危机，我国大学毕业生的就业形势更加严峻。

近年来，高校招生总体规模不断扩大，大学毕业生逐年增多，越来越多的高校毕业生源源不断地涌入人才市场，如果单从高校毕业生这一项来讲，就会给社会带来巨大的就业压力，再加上政府机关、其他事业单位减员增效，难以接收更多毕业生，国有大中型企业及其他单位也因结构调整和产业优化重组而难以为大学毕业生提供充足的就业机会。在这样严峻的就业形势下，大学生毕业就有可能面临着失业，这将给社会带来很多的不安定因素。因此，开展创新创业教育，教育和引导更多的大学生加入到创业创新队伍中来，是大学生走向社会接受社会挑战的重要途径，同时也能大大缓解社会的就业压力。

（二）开展创新创业教育有利于提高大学生综合素质和核心竞争力

开展创新创业教育是大学生自身发展的需要，在人的全面素质中，不仅要德智体美全面发展，而且要具有创新意识、创造精神和创业能力，而创业素质的养成必须通过创业教育来实现。创业教育不但体现了素质教育的内涵，而且突出了教育创新和对学生实际能力的培养。在未来的人才竞争中，核心竞争力的培育是至关重要的，高校的核心竞争力来自于培养大学生人文和科学素质、就业和创业技能、创新和创业精神的机制和能力。通过创业教育，培养大学生良好的创业素质，培育大学生的实践精神、探索精神、冒险精神和创业能力，进而促使学生注重自身基本素质的提高，提高大学生的就业竞争力。

根据心理学家马斯洛的“需要层次理论”，大学毕业生目前的主导需要就是就业，在就业问题解决不了时，创业就变成了他们的主导需要。创办一个小企业，并使其不断发展，是实现其人才价值、人生理想的有效途径，是实现大学生的自我价值的需要。在知识经济时代，大学生想展现自己的才华，体现自己的人生价值，他们对创新创业的要求也越来越强烈，因此，培养大学生创新创业能力为他们实现自身发展准备了条件。在创业活动中，大学生通过选择适合自己发展的领域，以独特的思想去突破和创新，从而最终实现人生价值。

（三）开展创新创业教育有利于创新型国家的建设

、能够应付未来社会发展变化的具有创新创业素质的人才。因此，我们说教育培养学生的创新创业能力能够有效地推动创新型国家的建设。

“创新是一个民族进步的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力”，纵观祖国的发展历史，科技强则国强，而科技发展的生命力源于创新。当前国际竞争是综合国力的竞争，其实质是科技、人才的竞争，而建设创新型国家，提高科学技术水平，就必须培养大量的高素质人才。高校是人才培养的基地，高校的首要任务就是培养和造就基础知识扎实、富有创新精神

三、新时期培养大学生创新创业能力的有效方法

（一）设立大学生创新创业专项基金，建立健全激励机制

目前，有的高校为激励和鼓励大学生创业，专门设立了“大学生创新创业专项奖学金”，奖励在创业创新方面有突出贡献的学生和老师。有的学校对创业较好或参加全国创业大赛并取得优异成绩的学生和指导教师，给予一定的精神和物质奖励。这些做法都在不断地完善大学生创新创业的激励机制，只有机制完善了，才会吸引更多的老师和学生参与进来，才会使越来越多的创业人才脱颖而出，才会激励大学生创新创业的热情。从多个方面积极营造创新型校园文化，通过创新文化潜移默化地影响学生，并逐步内化为学生的素质，增强学生的求知欲望，开阔学生视野，提高学生的创新能力，激发学生的创新思维。

（二）构建创新创业教育课程体系，激发师生创新创业兴趣

首先，增设有关创新创业教育的课程，丰富学生创新创业理论知识。改革传统的教学模式，增设创业教育课程，采用创业案例进行教学，展示成功创业者的创业精神、创业方法、创业过程和规律。可以定期举办“创业企业家交流论坛”，“与企业面对面”等活动，请创业成功人士与学生进行面对面的沟通，帮助学生分析创业成功与失败的原因，为学生提供理论指导。

其次，加强创新创业教育师资队伍建设。要想加强学生的创新创业能力，首先要培养出具有较高创造性思维和创造精神的教师队伍，只有不断加强创新创业教育师资队伍建设，才能培养出具有创新素质的学生。在这方面，可以聘请社会上成功的创业人士或校友为老师做创新创业专题客座，带领教师学习创新创业相关理论和技能知识，使教师首先明确创新创业教育的目标，以便在向学生传授创业知识时，能够有的放矢，从而增强创新与创业教育的有效性。

再次，深化思想政治教育的内涵，增强学生创新意识和创业精神。建立全面的素质教育观念，深化思想政治教育内涵，注重学生创新素质的培养。把创新创业教育贯穿于思想政治教育的始终，将学生创新素质的培养与其他方面的思想教育有机结合起来，将创新意识和创业精神的培养作为高校创新创业教育的重点，使学生意识到，要适应时代发展的要求，就必须强化自身的创新创业意识。

（三）加强校园文化建设，营造创新创业氛围

充分发挥大学生科技社团的作用，营造创新创业文化氛围。通过大学生科技社团，开展丰富多彩的课外科技实践活动，开阔学生视野，激发学生的积极性，培养学生创新创业素质，形成创新创业的文化良好氛围。在培养过程中，要做到普遍性与重点培养相结合，发现、培养一批骨干分子，发挥示范作用。

开展各种创新创业教育专题活动，拓展创新创业教育载体。在校园文化中开展各种创新创业教育专题活动，以社会实践为纽带，将创新创业教育的目标、任务、内容、要求有机地融入到校园文化中来，开展创新创业实践活动。如参观创业成功的企业，请创业成功者介绍创业的奋斗历程，鼓励在校大学生创业，大力营造创业光荣的氛围，带动更多的学生勇于创业。

以校园科技文化活动为载体，以科技竞赛为依托，培育学生科技创新能力。依托校园各种科技竞赛，充分发挥“挑战杯”创业计划大赛、课外学术科技作品竞赛、大学生就业创业论坛、科技论坛等大学生创新创业课外活动，推动学生积极参与到创新创业的课外活动中来，培养学生的科技创新能力。

（四）搭建实习实训平台，提高学生创新创业实践能力培养创新创业实践能力，为学生搭建实践训练平台。这里有三种途径，一种是校企合作，联合创立实践训练基地；第二种是在高校建立“创业基金会”、“创业协会”等组织机构，为学生提供创业实战演习场所；第三种是通过勤工助学岗位，帮助学生体验创业。以上三种途径都是在为学生参与创新创业搭建起一个发展的平台，通过走产学研相结合的道路，高校与企业联姻，企业走进高校，共同探讨人才培养的新模式，从而不断提升学生创新与创业能力。

培养企业家精神，打造领军人物。如何提高学生的创新创业实践能力，除了进行校企合作，建立实习基地外，还必须树立起由创业导向模式向培养具有企业家精神的管理人才模式转变的新理念。只有将第一课堂课程和第二课堂有机结合起来，从深层次不断唤醒、启发和挖掘大学生的创新创业潜能，通过职业生涯规划教育、团队训练、岗位见习、创业实践等实践活动，逐步培养出创业领军人物，才能在大学生中塑造创新创业理念，从而提升大学生创新创业的整体水平，从整体上提高学生的创业意识、创业品格和创业能力。

第13篇：大学生创新创业论文

我对大学生创新创业的看法

论文摘要：随着我国社会主义市场化，逐步形成了“供需见面，双向选择”的就业模式，这种新的就业模式，使毕业生和用人单位从被服从的地位，变为就业市场中两个平等、互选的主体，双方都有自主的选择，这就要求大学生要有更高的素质来面对选择，更强的独立创业者精神来迎接挑战。大学生作为社会向前发展的源动力，必须与知识经济时代发展要求相适应，具有较强的创新创业能力。

关键词：大学生 创新创业

一、创新创业思想的必要性和紧迫性。

1、培养大学生创新创业能力是缓解不断扩大的社会就业压力的需要

进入21世纪后，我国普通高校毕业生已突破200万大关，国家教育部学生司司长林蕙青指出，虽然毕业生数量增幅较大，但社会整体就业岗位没有明显增加的趋势。在毕业生数量年年大幅度增长的同时，离校毕业生待业的现象开始出现，数量逐年上升。国家教育部的有关统计显示，全国高校毕业生平均就业率始终只有70%左右，仅大学本科毕业生的待业人数就很多。面对日趋严峻的就业形势，在大学生中开展创业教育，树立大学生正确的职业理想和择业观念，开发创造性思维，提高综合素质和创业能力，对于大学生参与社会竞争，具有很强的现实意义。

2、培养大学生创新创业能力是适应社会主义市场经济发展的需要

随着市场经济的发展，城乡产业结构将依据市场的不断变化进行相应调整，从而带来劳动力的转移和职业岗位的转换，而且还应该具备新技术、新工艺的实施以及新产品的开发和创造能力，也就是要求未来的劳动者不仅要具备从业能力，还必须具备创新创业能力。因此，不断加强创新创业能力的培养正是适应了社会主义市场经济对人才培养方面的诸多要求，同时也能促进高等教育自身的改革与发展。

3、培养大学生创新创业能力是推动创新型国家建设的需要

创新是一个民族进步的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力。一个拥有创新能力和大量高素质人力资源的国家，将具备发展知识经济的巨大潜力；一个缺

少雄厚科学储备和创新能力的国家将失去知识经济带来的机遇。21世纪的竞争是经济和综合国力的竞争,实际是科技和教育的竞争,归根到底是高素质人才的竞争。高校是人才培养的摇篮，培养和造就基础宽厚、富有创新精神、能够应付未来社会中国大学生就业发展和挑战的人才，是各类高校在教育创新中担负的首要任务。大力培养大学生创新创业能力是建立高校创新体系的关键性环节和基础性内容，能有效地支持和推动国家创新体系的建立，对建设创新型国家也会起到积极的作用。

二、想创业的大学生至少要注意四个方面：

首先，要提高自身的创业素质。一些大学生创业者对公司运作的认识过于简单，他们不清楚如何融资、如何做商业上的事务活动筹谋、如何塑造管理团队等，甚至连基本的财务、管理方面的常识都很短缺。因此，在创业前，应该有一个相对系统的理论培训。市劳保局每月都有免费的创业者培训班，有心创业的大学生可以来报名到场学习。

其次，要进行充分的市场调研。既然是在市场经济环境下进行创业，那创业就必须符合市场规律，不经过市场调研，盲目投资，成功的可能就很小。因此，在创业之前，应该冷静地思考，选择啥子行业来做才气更接近成功。建议最好先到相干行业去打工，熟悉一些行业的运作规律和流程，也可到市劳保局到场见习培训，有50多种岗位可供选择，在见习培训中选择创业方向。

再次，要多方面了解政策，充分哄骗政策。对大中专结业生毕业后选择自主创业的，通称里有不少相干的优惠政策，大学生创业者应该充分了解这些政策，哪些用度是可以减免的，哪些优惠是可以申请的，都要做到胸中有数，这样才气在创业之初，节约资金更好发展。

最后，要有坚韧不拔的精神。心理脆弱是大大都大学结业生的通病，遇到一点挫

折和困难就轻言放弃，是不会取得终极成功的。创业的道路没可能一帆风顺，以是，大学生在心理上的准备也是必不可少的。大学生创新创业能力提升的途径。

三、大学生创新创业途径：

1、构建个性化的学生选拔培养考核体系，使创新创业及实践教育走向系统化、科学化、规范化轨道。

建立合理的个性化学生选拔培养考核体系是创新创业教育的重要内容，它使高校教育更为系统化、科学化、规范化。同时，为我国高校进一步深化、细化教育创新理论提供了科学依据。社会经济和高等教育的发展对创新创业型人才培养提出了新要求，学校应积极更新教育观念，打破传统教育模式，在人才选拔培养考核过程中，其模式的定位、形式及体系的整合和内容的改革上，要树立以适应性为核心、以个性化为特点的高等教育质量观，以贴近学生实际、满足学生内在需求为目标，构建系统化、科学化、规范化的创新创业人才培养体系。不仅使学生有更大的自主选择空间，也给学生提供更多能够发挥自己潜能的创业平台。

2、加强实践活动是培养学生创新创业能力的根本途径。

培养大学生创新创业能力，实践是关键。只有把课堂教学所学到的文化知识通过形式多样的课外活动，尤其是广泛的社会实践活动，才能使学生的创新创业能力真正得以提高。

3重视开发利用社会教育资源，重视师资队伍建设，创新教育模式确保创新创业教育的有效实施。

创业品质有着丰富的内涵，它包括敢于竞争、敢于冒险的精神，脚踏实地、勤奋求实的态度，锲而不舍、坚定执着的顽强意志，不畏艰难、艰苦创业的心理素质以及良好的心态及自控能力、团队精神与协作意识等。一支优秀的师资队伍是培养大学生具有良好创业品质的前题，优秀的导师是高校创新创业人才培养的保障。所以在不断加强和改善高校教师队伍建设的同时，要注重开发社会教育资源，聘请创业上有建树，品德高尚、乐于奉献、责任心强的成功企业家来担任大学生创业实践导师，充分利用他们的创新创业思想与实践平台，创新教育模式，有计

划分期分批对大学生进行创新创业与实践能力培养和教育，只有这样才能保证创新创业教育的有效实施；才能培养出具有敢于探索、突破常规、勇于创新的复合型人才。

4、强化大学生创新创业意识

创新创业教育是对创新精神和创造能力的具体要求，是人才培养的重要渠道。其目的在于引导学生主动参与学习，加强基础知识与实践能力的培养，注重知识的实际运用，重视综合能力的发展，使学生在知识能力、心理承受能力及创新思维开发等方面得到主动发展。所以，强化大学生创新创业意识，是培养大学生创业及实践能力的前提和基础，也是当前高校开展创业教育的重点。首先要教育和引导大学生全面理解自主创业的深刻内涵，增强创新意识和创业精神；其次要通过新闻媒体广泛宣传成功企业家和自主创业的先进典型，通过他们的事迹坚定大学生创新创业的信心，鼓励和扶植更多具备自主创业条件的大学生凭借知识、智慧和胆识去开创能发挥一己之长的事业；最后就是要形成以项目为载体、以团队或社团为组织形式的“创业教育”实践群体来激发大学生的创新意识和创业精神，让大学生的创业动力在具体实践中找到恰当的结合点，使其形成自主创新创业的理念。

四、大学生创新创业的意义：

江泽民同志多次提到：“创新是一个民族的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力。” 青年一代，尤其是大学生，是中国最具活力的群体，如果失去了创造的冲动和欲望，而仅仅安于现状和守成，那么中华民族最终将失去发展的不竭动力。创业意识和创新精神绝不仅是希望创

业的同学所应考虑的事情，即使是在其它岗位就业的大学毕业生也不该失去创新之“心”。

创业是创业者通过发现和识别商业机会，成立活动组织，利用各种资源，提供产品和服务，以创造价值的过程。创业具有较高的风险，但也有较高的回报。随着商业经济的高速发展和知识经济的迅猛来临，越来越多的大学生投入到创业的浪潮中，并取得不少成功的经验，大学生创业也因此成为热门的话题。

创业是就业的另一种模式，所不同的是创业者不是被动地等待他人给自己“饭碗”（就业机会），而是主动地为自己或他人创造“饭碗”。目前，我们国家提倡和鼓励大学生自主创业，并为此出台了一系列包括工商、税务等方面的优惠政策。之所以提倡大学生创业，除了创业不失为缓解目前就业压力的一条解决途径外，更重要的是引导大学生要具有一种敢于开拓的创业精神。

第14篇：大学生创新创业指南

附件1 大学生创新性实验计划项目申报指南

一、目的任务

计划的实施，旨在探索并建立以问题和课题为核心的教学模式，倡导以本科学生为主体的创新性实验改革，调动学生的主动性、积极性和创造性，激发学生的创新思维和创新意识，逐渐掌握思考问题、解决问题的方法、提高其创新实践的能力。

通过开展实施计划，带动广大学生在本科阶段得到科学研究与发明创造的训练，改变目前高等教育培养过程中实践教学环节薄弱，动手能力不强的现状，改变灌输式的教学方法，推广研究性学习和个性化培养的教学方式，形成创新教育的氛围，建设创新文化，进一步推动我校教学改革，提高教学质量，助学生参加各类科技创新创业大赛。

二、实施原则

1．兴趣驱动。参与计划的学生要对科学研究或创造发明有浓厚兴趣。在兴趣驱动下，在导师指导下完成实验过程。

2．自主实验。参与计划的学生要自主设计实验、自主完成实验、自主管理实验。

3．重在过程。注重创新性实验项目的实施过程，强调项目实施过程中学生在创新思维和创新实践方面的收获。

“大学生创新性实验计划”项目，注重计划实施过程中的“四个结合”，即： 1.充分发挥项目的带动作用，调动学生的积极性和目的性，形成推动本科生的课堂学习与课外科研训练相互促进的有效机制。

2.充分发挥导师的指导作用，尽可能把教师科研活动与学生科研训练有机结合，把“本科生创新性实验计划”项目与“导师制”有机结合起来。

3.充分发挥项目团队协作作用，通过搭建项目，建立高年级学生与低年级学生相互学习的交流平台，形成以老带新的新机制。

4.充分推动不同学院、不同学科、专业之间的交叉融合，以项目为主导，尽可能吸纳不同专业背景的学生参与创新性实验计划。

三、计划内容

1．计划的组成。计划由学生创新性实验项目和学校创新性实验计划组成。其中，学生创新性实验项目是本科学生个人或创新团队，在导师的指导下，自主进行研究性学习，自主进行实验方法的设计、组织设备和材料、实施实验、分析处理数据、撰写总结报告等工作。学校创新性实验计划包括学生创新性实验项目和对其项目的管理。 2．计划的运行方式。学校负责组织评审、批准立项、经费资助、监督和管理学生创新性实验项目。本科学生在导师指导下以个人或团队向学校申请项目，并接受学校的管理。

3．计划的资助范围。主要资助在校本科学生开展研究性学习和创新性实验，共资助不超过25个学生项目，每个项目资助不超过1万元。经费可以用于购买（复印）图书、资料、元器件等相关耗材，参加学术会议、与调研活动相关的交通费等。

四、计划管理

1.计划采取学院申报、专家评审、学校批准的方式选定，各学院项目申报数量一般不超过10项。

2.各学院在评审出本年度申报的学生创新性实验项目后，在学校层面进行评审后对学生项目进行备案并予以公布。

3.学生项目执行时间一般不超过1年（重点项目一般不超过2年），各学院应关注项目进展情况。项目结束后，学校每年组织项目验收，并将验收结果进行公布。验收结果中，必需材料为各学生项目的总结报告，补充材料为论文、设计、专利以及相关支撑材料。

4.项目批准后，视情况遴选一批项目进入创新创业教育学院“创研空间”开展相关研究工作。

5.所申报项目不得与团委组织的“大学生科技创新”项目重复，若发现重复申报则取消项目立项。

五、相关工作

1．学院要为参与项目的学生配备导师，负责指导学生进行创新性实验。学院要制定相关的激励措施，依据指导的项目数认定教师指导工作量，每指导一个项目相当于指导一个学生毕业设计（论文）的教学工作量。

2．学校的示范性实验中心、各类开放实验室和重点实验室要向参与项目的学生免费提供实验场地和实验仪器设备。

3．项目经费由教务处代管，由承担项目的学生使用，教师不得使用学生研究经费，学院不得提取管理费，不得截留和挪用。项目团队人数不超过5人。

4．各学院要营造创新文化氛围，学校要搭建项目学生交流平台，利用项目学生俱乐部等形式，定期开展相关活动。

5．学院要为参加项目的学生制订个性化培养方案，学校制定相关配套措施，包括学分认定、选课、考试、成果认定等。

6．学校组织项目学生不定期开展学术交流，参加学术团体组织的学术会议，为学生创新研究提供交流经验、展示成果、共享资源的机会。学校还要定期组织项目指导教师之间的交流。 7．学校鼓励学生参加项目，对参与项目表现优秀的学生进行奖励。对项目申报、实施过程中弄虚作假、工作无明显进展的学生将终止其项目运行。对更改项目内容、更换项目成员、提前或推迟项目结题等事项制定规范的管理办法。

8．申请项目指导教师一般应由讲师、讲师以上职称或具有博士学位的教师指导，同一指导教师指导学生数一般为3—5人。

六、学生要求

1．参与项目的学生一定要出于对科学研究或创造发明的浓厚兴趣，发挥学生主动学习的积极性。

2．学生是项目的主体。每个项目都要配备导师，但导师只是起辅导作用，参与项目的本科学生个人或创新团队，在导师指导下，一定要自主选题设计、自主组织实施、独立撰写总结报告。

3．学生项目选题要适合。项目选题要求思路新颖、目标明确、具有创新性和探索性，学生要对研究方案及技术路线进行可行性分析，并在实施过程中不断调整优化。

4．参与项目的学生要合理使用项目经费，要遵守学校财务管理制度。 5．参与项目的学生要听从导师的安排和指导，合理地安排课程学习和课外研究工作，处理好学习基础知识和基本技能与创新性实验和创造发明的关系。如果学生在选修课程时间受到学分警告或考试课程出现不及格，将终止经费资助

七、项目成果

1．创新性实验计划项目所取得的成果公开发表时要注明“东华理工大学大学生创新性实验计划项目”资助，项目形成科技成果的知识产权归学校所有。

2．鼓励学生以第一作者身份发表学术论文，学生为第一作者在国内外正式期刊上发表论文的，凭录用通知可以申请版面费；学生为第一申请人在国内外申请专利的，凭专利受理书可以申请专利申请费。

3．参加项目的每名学生在项目通过结题验收后可获得创新创业教育学分。 4．教师指导的项目参加上级部门组织的各类竞赛并获得奖励者，学校按照相关制度给予奖励。

第15篇：大学生创新创业计划书

创

新

创

业 计 划 书

班级：********** 姓名：*** 学号：**********

1

**快餐店创业计划书

摘要：民以食为天，而对于在校大学生来说，“吃饭”成为了一个重大的问题，简言之就是食堂的饭菜问题。食堂由于采用大锅饭的形式，品种比较单一，味道达不到学生的需求，有时还涉及一些安全问题。本文利用项目市场分析、项目规模确定等可行性分析方法来确立快餐店建立的可行性，取名为\"常信快餐店\"。

关键字：快餐店，创业，计划书。

一、快餐店概况

1、本店属于餐饮服务行业，名称为快餐店，是合资企业。主要提供中午餐和晚餐，多以炒菜、各种面食及无烟烧烤为主。

2、快餐店将设置在学校饭堂的里面（具体位置，有待考察）， 如果有条件的话会将其扩展为中性的“校园连锁店”。

3、快餐店将采取和资开办政策，所有者是投资人员，我相信凭借我们的智慧、才能和对事业的一颗执着的心，一定能将“快餐店”办理的绘声绘色。

4、本店需的创业资金在具体筹划中。

5、本店经营对象主要为南阳理工学院学院学生。

二、市场需求与竞争

本快餐店位于南阳理工学院院内，客源相对丰富，但竞争对手也不少，为了尽快的让学校师生熟悉、了解、信任本快餐店，我们将采取开业前一天免费品尝的优惠政策。而对于原本都存在

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的快餐销售处，我们缺少固定的销售群体，希望能通过在以后的销售中解决这一问题。

三、经营计划

1、快餐店主要是面向学生，因此菜价不太高，属中低价位。

2、大力开展便民午晚餐，午晚餐要品种繁多，价格便宜。至于早餐，由于学生时间紧迫，可能不能按时提供他们所需要的食物，将会进行另外的计划。

3、午晚餐提供经济型、营养丰富的菜肴，并提供免费送到寝室服务。

4、提供带走服务。（原本学校已有的快餐店带走服务全是用塑料袋来打包，这样不利用学生的健康，还会对环境造成不必要的污染）打包全用可以回收利用的碗碟，使用保鲜膜来进行封装。

5、全天服务政策，便于解决一小部分学生的半响吃饭问题。

6、随时根据学生需要开发新厂品，以便于适应市场需求。

7、定期对其人员的工作态度以及卫生情况进行检查，保证其服务质量和卫生。

8、对于以上各项服务，都有专门的人员对其进行监督，以便于保证学生的健康与需求。

四、人事计划

1、本店开业前期，初步计划招收多少6名全日制雇员(包括多少1名厨师)，多少1名临时雇员(含厨师)具体内容如下：

3

1)通过寻找，有一定工作经验，有良好的职业道德，能够吃苦耐劳，有意加入餐饮行业者的人群。

2)经面试，笔试，体检合格者，与其签订劳动合同(含试用期)。

2、为了提高服务人员整体素质，被招聘上岗的人员都需要接受2个月的培训，具体内容如下：

1)制定培训计划，确定培训目的，制定评估方法。

2)实施培训计划，贯彻学习《劳动纪律》和各种规章制度。

3)考核上岗，对于不合格者给予停职学习，扣除20%工资，直至合格为止。若3次考试及不合格者，扣除当月全部工资和福利。

3、可以招收一些学生，为其提供一个勤工俭学的机会。

五、销售计划

1、开业前进行一系列宣传企业工作，向消费者介绍本店“物美价廉”的销售策略，还会发放问卷调查表，根据消费者的需求，完善本店的产品和服务内容。

2、推出会员制，季卡、月卡，从而吸引更多的学生顾客。

3、每月累计消费1000元者可参加每月末大抽奖，中奖者(1名)可获得价值888元的礼券。

4、每月累计消费100元者，赠送价值10元的礼券，200元赠送20元礼券，以此类推。

5、经常举办一些小型的娱乐活动，添加学生对本快餐店的熟悉度。

4

六、财务计划

本店内所有帐目情况必须及时入帐，支出与收入的钱款必须经由会计入帐或记录后方能使用，记帐使用复式记帐法，以科学的方法进行管理，以免帐务混乱，每日的收入应进行及时清点，所有点菜的菜单及收款的凭据必须保存并一式两份，以便核对及入帐。店内所有的物品属店内的固定资产，不得随意破坏或带走，每月的总收益，除去一切费用，剩下的存入银行;如果经过每月的结算后，收入比计划高，将适度调整工资，以调动大家的工作热情，如发现在工作中无故破坏饭店的财产，将从责任人的工资或奖金中扣除。

1、初始阶段的成本主要是：场地租赁费用、厨房用具购置费用、宣传费用等

2、运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，水电燃料费，固定资本折旧费，杂项开支等。

3、据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需4100元（场地租赁费用600元，厨房用具购置费用3000元，宣传费用500元），流动资金1000元。费用完全可以由自己筹集。

4、本店主要是初期投入大，以后每天的营业额都可以用于第二天的物料采购费用等日常必须开支的费用。

5、对于帐目，要做到日有日帐，月有月帐，季有季帐，年有年终总帐，这样企业的盈亏在帐面上一目了然，就避免了经营管理工作的盲目性。

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七、使用工具

本快餐店将使用去透明推车工具来进行销售。使用透明推车工具，将便于学生看清我们的食物制造过程，也能对食物的资与量进行监控。采用推车，可以使我们随着学生的喜好变换位置，便于销售。

我们也会适合的尝试一些新工具，以此来吸引学生的注意。

八、创建快餐店原因

根据统计以及在校观察情况，发现快餐更适合学校的发展，原9876543210因000000000一月二月如下图：

快餐杂货店小吃店三月四月 由上图调查结果可知：快餐店具有较好的发展前景。原因有以下几点：

1.方便快捷，由于本店将地点选在学院，而主要的对象是学生。对于学生来说，时间紧张是其不能很好的吃饭的主要原因。而快餐，做起来比较容易，还能够打包带走边走边吃。 2.快餐的口味更得到学生的青睐。

3.对于经营者来说，快餐店投资较少，便于管理，更能

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根据消费者需求不断的进行变换。

九、总结

相对于其他的创业可行性，本人认为本方案作为小成本创业项目，成功的几率非常大。并且其成本不高，实施起来比较容易。

十、自评

1、本文优点：通过可行性分析验证了快餐店开业的可行性，且通过数据得出创业成功的几率。

2、本文不足：本文内容太过称述化，没有考虑经营过程中可能会实际遇到的困难。

3、创新之处：通过对周边环境的观察了解饭店经营的新方式，也为小本经营开辟了一条新道路。

第16篇：大学生创新创业论文

浅谈大学生创新创业

随着我国市场经济的发展，逐步形成了“供需见面，双向选择”的就业模式，这种新的就业模式，使毕业生和用人单位从被服从的地位，变为就业市场中两个平等、互选的主体，双方都有自主的选择，这就要求大学生要有更高的素质来面对选择，更强的独立创业者精神来迎接挑战。大学生作为社会向前发展的源动力，必须与知识经济时代发展要求相适应，具有较强的创新创业能力。

一、创新创业思想的必要性和紧迫性。

1、培养大学生创新创业能力是缓解不断扩大的社会就业压力的需要

进入21世纪后，我国普通高校毕业生数量年年大幅度增长，离校毕业生待业的现象开始出现，数量逐年上升。面对日趋严峻的就业形势，在大学生中开展创业教育，树立大学生正确的职业理想和择业观念，开发创造性思维，提高综合素质和创业能力，对于大学生参与社会竞争，具有很强的现实意义。

2、培养大学生创新创业能力是适应社会主义市场经济发展的需要

随着市场经济的发展，城乡产业结构将依据市场的不断变化进行相应调整，从而带来劳动力的转移和职业岗位的转换，而且还应该具备新技术、新工艺的实施以及新产品的开发和创造能力，也就是要求未来的劳动者不仅要具备从业能力，还必须具备创新创业能力。因此，不断加强创新创业能力的培养正是适应了社会主义市场经济对人才培养方面的诸多要求，同时也能促进高等教育自身的改革与发展。

3、培养大学生创新创业能力是推动创新型国家建设的需要

创新是一个民族进步的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力。一个拥有创新能力和大量高素质人力资源的国家，将具备发展知识经济的巨大潜力。 21世纪的竞争是经济和综合国力的竞争,实际是科技和教育的竞争,归根到底是高素质人才的竞争。大力培养大学生创新创业能力是建立高校创新体系的关键性环节和基础性内容，能有效地支持和推动国家创新体系的建立，对建设创新型国家也会起到积极的作用。

二、创业的大学生要注意四个方面：

首先，要提高自身的创业素质。一些大学生创业者对公司运作的认识过于简单，他们不清楚如何融资、如何做商业上的事务活动筹谋、如何塑造管理团队等，甚至连基本的财务、管理方面的常识都很短缺。因此，在创业前，应该有一个相对系统的理论培训。

其次，要进行充分的市场调研。既然是在市场经济环境下进行创业，那创业就必须符合市场规律，不经过市场调研，盲目投资，成功的可能就很小。因此，在创业之前，应该冷静地思考，选择什么行业来做才更接近成功。

再次，要多方面了解政策，充分利用政策。对大中专毕业后选择自主创业的，通常有不少相关的优惠政策，大学生创业者应该充分了解这些政策，哪些用度是可以减免的，哪些优惠是可以申请的，都要做到胸中有数，这样才气在创业之初，节约资金更好发展。

最后，要有坚韧不拔的精神。心理脆弱是大学生的通病，遇到一点挫折和困难就轻言放弃，是不会取得成功的。创业的道路不可能一帆风顺，大学生在心理上的准备也是必不可少的。

三、大学生创新创业途径：

1、构建个性化的学生选拔培养考核体系，使创新创业及实践教育走向系统化、科学化、规范化轨道。社会经济和高等教育的发展对创新创业型人才培养提出了新要求，学校应积极更新教育观念，打破传统教育模式，在人才选拔培养考核过程中，其模式的定位、形式及体系的整合和内容的改革上，要树立以适应性为核心、以个性化为特点的高等教育质量观，以贴近学生实际、满足学生内在需求为目标，构建系统化、科学化、规范化的创新创业人才培养体系。不仅使学生有更大的自主选择空间，也给学生提供更多能够发挥自己潜能的创业平台。

2、加强实践活动是培养学生创新创业能力的根本途径。培养大学生创新创业能力，实践是关键。只有把课堂教学所学到的文化知识通过形式多样的课外活动，尤其是广泛的社会实践活动，才能使学生的创新创业能力真正得以提高。

3、强化大学生创新创业意识 强化大学生创新创业意识，是培养大学生创业及实践能力的前提和基础，也是当前高校开展创业教育的重点。首先要教育和引导大学生全面理解自主创业的深刻内涵，增强创新意识和创业精神；其次要广泛宣传成功企业家和自主创业的先进典型，通过他们的事迹坚定大学生创新创业的信心，去开创能发挥一己之长的事业；最后就是要形成以项目为载体、以团队或社团为组织形式的“创业教育”实践群体来激发大学生的创新意识和创业精神，让大学生的创业动力在具体实践中找到恰当的结合点，使其形成自主创新创业的理念。

四、大学生创新创业的意义：

创新是一个民族的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力。青年一代，尤其是大学生，是中国最具活力的群体，如果失去了创造的冲动和欲望，而仅仅安于现状和守成，那么中华民族最终将失去发展的不竭动力。创业是创业者通过发现和识别商业机会，成立活动组织，利用各种资源，提供产品和服务，以创造价值的过程。创业具有较高的风险，但也有较高的回报。随着商业经济的高速发展和知识经济的迅猛来临，越来越多的大学生投入到创业的浪潮中，并取得不少成功的经验，大学生创业也因此成为热门的话题。之所以提倡大学生创业，除了创业不失为缓解目前就业压力的一条解决途径外，更重要的是引导大学生要具有一种敢于开拓的创业精神，以便在以后取得更大的成功。

第17篇：大学生创新创业之我见

大学生创新创业之我见

创新是以新思维、新发明和新描述为特征的一种概念化过程。它原意有三层含义，第一，更新；第二，创造新的东西；第三，改变。创新是人类特有的认识能力和实践能力，是人类主观能动性的高级表现形式，是推动民族进步和社会发展的不竭动力。一个民族要想走在时代前列，就一刻也不能没有理论思维，一刻也不能停止理论创新。创业就是开创新事业，是创新能力在实践中的体现。人们通常把创业理解为创建一家企业，事实上，具有创业精神与技能对任何企业，不管是大企业还是小企业、公共企业还是私营企业、盈利还是非盈利、地方企业还是跨国公司，都至关重要。换言之，创业活动并不局限于新企业的创建，成熟企业、事业单位都存在或需要创业精神与活动。创业的本质是不拘泥于当前资源条件的限制而对机会的追寻，是将不同的资源组合并创造价值的过程创业是指某个人发现某种信息、资源、机会或掌握某种技术，利用或借用相应的平台或载体，将其发现的信息、资源、机会或掌握的技术，以一定的方式，转化、创造成更多的财富、价值，并实现某种追求或目标的过程。 在大学生中开展创新创业教育具有着其关键的重要性和必要性。

1、建设创新型国家、创新型城市的大背景

改革开放以来，我国的经济、社会的发展取得了巨大的成绩，经济实力和综合国力在世界上都处于领先地位，我国和发达国家在诸多方面的差距已越来越小，这和我国对发达国家先进的科学技术和管理经验的学习和吸收是分不开的。但我们要进一步赶超发达国家，则不能一味地学习、吸收、引进，而要更多地依靠我们自己的自主创新。我国党和政府已充分认识到这一点，提出了建设创新型国家的战略决策，并把它作为我们的基本国策。

2、大学生就业、创业的实际需要

在现阶段，大学生就业难已经引起学校、家庭、政府等多方面的重视。开展大学生创新创业研究和教育可以以创业促就业，减轻大学生就业问题对社会的压力。当然，并不是每个大学生毕业后都要去创办自己的企业，但大学生创新创业能力的培养可以帮助他们更好地就业，可以使他们在今后的职业生涯中取得更大的成功。

3、是大学生这个学习阶段、年龄阶段的迫切需要。

随着我国高等教育的发展，大学生毕业人数增多，最近几年大学生就业压力更是空前增大。而且伴随社会主义市场经济逐步完善，逐步形成了双向选择的就业模式，毕业生和用人单位从被服从变为自主选择，这就要求大学生要有更高的素质来面对选择，迎接挑战。在这种形势下，大学生创新创业精神显得特别重要。

我们大学生对未来充满希望，有着蓬勃的朝气和“初生牛犊不怕虎”的精神。在学校里通过学习，也获得一些知识技术优势。而且随着社会的进步，当代大学生创新精神得到了发扬，使他们有对传统观念和传统行业挑战的信心和欲望，而这种创新精神也往往造就了大学生创业的动力源泉，成为成功创业的精神基础。

大学生就业面临新的形势。大学生就业是一个重大的社会问题。怎样认识大学生在新形势下的就业问题，如何以新的理念、新的思维教育学生自主创业，自主创业，这不仅是大学生本身的问题，也是社会教育的问题。大学生就业难，到底难在哪里？在谈到这个问题的时候，我们还可以换个角度来思考，中国的人口那么多，能提供的就业岗位也是相对有限的。这就要求我们要转变观念，形成新的理念，从就业走向创业，不仅给了自己就业的机会，还可以为社会创造更多的就业机会来满足更多的求职者。

个性,或称为个性特质,是指一个人在一定的社会条件和教育影响下形成的比较固定的特性。一个具有创新品质的人才有可能去进行一系列创新活动。一个人的创新品质包括强烈的好奇心、广泛而浓厚的学习兴趣、积极主动学习的学习习惯、敢于质疑的学习精神等，大学生这是拥有这个重要品质的群体。创业需要一个好的创业环境。创业环境，常被视作一座城市、一个地区经济增长的重要环节。这就要求我们大学生在选定目标城市的时候，找准位置，找对方向。大学生应该做好自我职业规划我们大学生是祖国的未来，民族的希望，要把握住这大好机遇，在激烈的竞争中立于不败之地，力争把祖国建设的更加繁荣富强。为此，我们更应该为自己做好职业规划。要从自身的实际出发，找出想做的而又能做的，分析自己的实力、价值和需要，然后考虑可行性，这就是通俗所说的“职业规划”。对现在“不包分配”的大学生来说，应该从一开始就要有所准备。职业规划强调的是，要从填报高考志愿到进入大学校门开始，就要对自己以后的职业生涯进行思考规划。

很多刚刚走出校园的大学生，心态浮躁，眼高手低，没有清晰地认清自己的能力，没有找准自己的位置，往往对自己的期望过高，在没有足够的积累之前盲目投入到创业的大潮中，结果血本无归，其实可以先就业、再创业。先就业、再创业是时下很多学生的选择。毕业后，由于自己各方面阅历和经验都不够，能够到实体单位锻炼几年，积累了一定的知识和经验再创业也不迟。先就业再创业的学生跳槽后，所从事的创业项目通常也是在过去的工作中密切接触的。用创业的心态去工作，本职工作无法完成，谈何创业，在自己岗位上创业无风险，无成本。任何人在职场，其一生都离不开创业，没有创造就不会有基业，没有岗位又何谈创业和基业，做不好本职工作的人一辈子都不会有创业的机会，更何谈成就。所以岗位创业是毕业大学生的一条不错的出路。

从我自身出发，我觉得在日益增加的生活压力面前，生存是一个很艰巨也很现实的问题。如何在艰难的社会环境下生存，如何能活下去，这才是毕业大学生最先应该关心的事。于我而言，我会选择岗位创业，毕业后先选择就业，找一个可以养活自己的工作，让自己活着才是最重要的。这份工作自己不一定多么喜欢，只是在一个特定阶段的一个过渡而已，在这个岗位上边工作边学习，学习工作经验，学习为人处世的道理，学习自己喜欢的东西，为自己以后的创业积蓄能量，养活自己的同事得到充电时间。

我觉得沈航的大学生创新与创业教育与实践方面现状不容乐观，我们学校作为航空航天特色的工科院校，我们的管理也更趋于军事化。在严格管理的背后同样存在着缺乏活力，缺少人性化的缺点，教育体制上也略显呆板与滞后。大学生大学生创新与创业教育至关重要，创新思维能力是大学创新能力培养的关键。因为人的一切创新都来源于思维的创新。创新思维包括逻辑思维与非逻辑思维。创新思维能力培养包括逻辑思维训练和非逻辑思维训练。培养逻辑思维能力与非逻辑思维能力的关键在于养成逻辑思维与非逻辑思维的习惯。充足理由律是划分逻辑思维和非逻辑思维的一个根本标准，培养非逻辑思维能力的关键在于养成没有充足理由就得出结论的思维习惯，培养非逻辑思维能力的关键在于养成由充足理由得出结论的思维习惯。

对于沈航的大学生创新与创业教育与实践方面现状我有几点建议，首先，应该改变理念，将经历和资源更多的投入到学生综合素质的提高，对个人价值观的正确树立上。其次，应该加大力度打造校园内的文化氛围，把同学们从单一的埋头苦读中解放出来，释放内心的理想和激情。最后，也是最关键的是体制上的改革，变成一种更自由、更开放、更有活力的体制。对大学生创业更支持、更宽松，人力物力上更有力的保障。 祝每个沈航的学子都有繁花似锦的明天！！

第18篇：大学生创新创业优秀论文

创业励志照亮人生，大学生创业改变命运，下面小编收集了有关大学生创新创业优秀论文，供大家参考。

篇1：大学生创新创业论文

随着我国市场经济的发展，逐步形成了“供需见面，双向选择”的就业模式，这种新的就业模式，使毕业生和用人单位从被服从的地位，变为就业市场中两个平等、互选的主体，双方都有自主的选择，这就要求大学生要有更高的素质来面对选择，更强的独立创业者精神来迎接挑战。大学生作为社会向前发展的源动力，必须与知识经济时代发展要求相适应，具有较强的创新创业能力。

一、创新创业思想的必要性和紧迫性。

1、培养大学生创新创业能力是缓解不断扩大的社会就业压力的需要

进入21世纪后，我国普通高校毕业生数量年年大幅度增长，离校毕业生待业的现象开始出现，数量逐年上升。面对日趋严峻的就业形势，在大学生中开展创业教育，树立大学生正确的职业理想和择业观念，开发创造性思维，提高综合素质和创业能力，对于大学生参与社会竞争，具有很强的现实意义。

2、培养大学生创新创业能力是适应社会主义市场经济发展的需要

随着市场经济的发展，城乡产业结构将依据市场的不断变化进行相应调整，从而带来劳动力的转移和职业岗位的转换，而且还应该具备新技术、新工艺的实施以及新产品的开发和创造能力，也就是要求未来的劳动者不仅要具备从业能力，还必须具备创新创业能力。因此，不断加强创新创业能力的培养正是适应了社会主义市场经济对人才培养方面的诸多要求，同时也能促进高等教育自身的改革与发展。

3、培养大学生创新创业能力是推动创新型国家建设的需要

创新是一个民族进步的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力。一个拥有创新能力和大量高素质人力资源的国家，将具备发展知识经济的巨大潜力。 21世纪的竞争是经济和综合国力的竞争, 实际是科技和教育的竞争, 归根到底是高素质人才的竞争。大力培养大学生创新创业能力是建立高校创新体系的关键性环节和基础性内容，能有效地支持和推动国家创新体系的建立，对建设创新型国家也会起到积极的作用。

二、创业的大学生要注意四个方面：

首先，要提高自身的创业素质。一些大学生创业者对公司运作的认识过于简单，他们不清楚如何融资、如何做商业上的事务活动筹谋、如何塑造管理团队等，甚至连基本的财务、管理方面的常识都很短缺。因此，在创业前，应该有一个相对系统的理论培训。

其次，要进行充分的市场调研。既然是在市场经济环境下进行创业，那创业就必须符合市场规律，不经过市场调研，盲目投资，成功的可能就很小。因此，在创业之前，应该冷静地思考，选择什么行业来做才更接近成功。

再次，要多方面了解政策，充分利用政策。对大中专毕业后选择自主创业的，通常有不少相关的优惠政策，大学生创业者应该充分了解这些政策，哪些用度是可以减免的，哪些优惠是可以申请的，都要做到胸中有数，这样才气在创业之初，节约资金更好发展。

最后，要有坚韧不拔的精神。心理脆弱是大学生的通病，遇到一点挫折和困难就轻言放弃，是不会取得成功的。创业的道路不可能一帆风顺，大学生在心理上的准备也是必不可少的。

三、大学生创新创业途径：

1、构建个性化的学生选拔培养考核体系，使创新创业及实践教育走向系统化、科学化、规范化轨道。社会经济和高等教育的发展对创新创业型人才培养提出了新要求，学校应积极更新教育观念，打破传统教育模式，在人才选拔培养考核过程中，其模式的定位、形式及体系的整合和内容的改革上，要树立以适应性为核心、以个性化为特点的高等教育质量观，以贴近学生实际、满足学生内在需求为目标，构建系统化、科学化、规范化的创新创业人才培养体系。不仅使学生有更大的自主选择空间，也给学生提供更多能够发挥自己潜能的创业平台。

2、加强实践活动是培养学生创新创业能力的根本途径。

培养大学生创新创业能力，实践是关键。只有把课堂教学所学到的文化知识通过形式多样的课外活动，尤其是广泛的社会实践活动，才能使学生的创新创业能力真正得以提高。

3、强化大学生创新创业意识

强化大学生创新创业意识，是培养大学生创业及实践能力的前提和基础，也是当前高校开展创业教育的重点。首先要教育和引导大学生全面理解自主创业的深刻内涵，增强创新意识和创业精神；其次要广泛宣传成功企业家和自主创业的先进典型，通过他们的事迹坚定大学生创新创业的信心，去开创能发挥一己之长的事业；最后就是要形成以项目为载体、以团队或社团为组织形式的“创业教育”实践群体来激发大学生的创新意识和创业精神，让大学生的创业动力在具体实践中找到恰当的结合点，使其形成自主创新创业的理念。

四、大学生创新创业的意义：

创新是一个民族的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力。青年一代，尤其是大学生，是中国最具活力的群体，如果失去了创造的冲动和欲望，而仅仅安于现状和守成，那么中华民族最终将失去发展的不竭动力。创业是创业者通过发现和识别商业机会，成立活动组织，利用各种资源，提供产品和服务，以创造价值的过程。创业具有较高的风险，但也有较高的回报。随着商业经济的高速发展和知识经济的迅猛来临，越来越多的大学生投入到创业的浪潮中，并取得不少成功的经验，大学生创业也因此成为热门的话题。之所以提倡大学生创业，除了创业不失为缓解目前就业压力的一条解决途径外，更重要的是引导大学生要具有一种敢于开拓的创业精神，以便在以后取得更大的成功。

篇2：大学生创新创业论文

21世纪是一个竞争激烈的社会，一旦自己的产品或者能力达不到要求的话，就很有可能面临淘汰，那么在这个社会创业更是艰难，无论什么行业，竞争力都非常巨大，而且科技发达的现在，更难于生存。大学生在这个阶段创业是最困难的，做点小本创业的小项目吧，找不到合适的，不是资金投入量大，就是利润太低，没有前景，那么21世纪的大学生创业贵在一个“创新”上，没有创新，永远面临被淘汰！

当今社会就业形势十分严峻，当代大学生就业困难，面对这样的局面，我们当代大学生更应该自主创新创业。大学生创业成功,不仅自身不用再向社会索取岗位,相反会成为工作岗位的提供者,假如大学毕业生成功创业汇流成河,无疑可以大大缓解整个社会的就业难问题。当然,我们还必须认识到,大学生创业不是一件容易的事。创业的能力和素质并非短期培训所能达成。有些素质甚至靠培训也很难达到,比如谋略、胆量,以及识人用人等,这些都需要长时间不断训练和积累。创业的心理准备也是一个关键,许多大学生并不害怕自主创业,而是担心创业后很可能面临的失败打击。大学生必需对自己进行职业规划,不仅需要明确自己是否适合创业,是否具备创业者应具备的基本素养,还需要准确的定位、清晰的目标和合理的通道,确保创业在既定轨道上有序发展。

大学生创新创业不仅可以给自身带来财富，而且能给社会带来更多的就业岗位，使社会得到更好的发展。那么作为大学生，我们该如何创新创业呢？怎样才能成功创业呢？创业需要我们具备怎样的能力和素质呢？这些都是我们能否成功创业的关键。

改革开放初期，提倡摸着石头过河，鼓励人们大胆试、大胆闯。这曾经有功，甚至功不可没。但时过境迁，在倡导科学发展观的今天，不应该再摸着石头过河。社会的开放度已经充分高、市场规则也基本建立、信息传播也非常便捷，人们的基本生活需求也得到了多方面的满足。现在不是市场到处空白的年代，不是商品极度匮乏的年代，不再是石头缝里都能捡到金元宝的时代。创业只要有激情就能成功的年代已经过去。大学生创业往往白手起家的居多，经不起反复的失败和折腾。摸着石头过河，显然不能成为我们的选择。所以创业应该从自己的实际情况出发，做实际情况能做到的事情，资金少，就要做资金少的工作，创业应该是一个摸索自己所在行业套路的过程，不在于资金的多少，而在于怎样根据自己的实际情况出发，去选择创业。

一个成功的创业者所谓的“天分”，主要是靠在创业的“实践”中培养出来的。不仅包括思想方法、知识和智慧、经验和技能、品格和气质、风度，更重要的是做人的品行、人格、心态和为人的心胸。

第一，必须具有影响他人的能力，就是能够让合伙人、周边员工心甘情愿地跟随自己去为理想而奋斗。只有感召力和创业者的影响力才可以激励团队和自己一起前进。

第二，创业者应具有激励他人的能力。一个可以调动团队潜能的领军人物，才可以焕发团队每个人的事业激情，才可以振奋人心，才可以使每个人为参与到伟大的事业而感到自豪。只有这样的团队才有生命力和活力。

第三,创业者必须有非常清晰的使命感和远景目标。一个没有方向的创业者是没有办法成功的，所以使命和目标是成功的第一步。创业者必须回答，我从哪里来，现在在哪里，将要去哪里。也就是说，应有一个清晰的企业发展和成长的蓝图，同时要有能力制定实现目标的战略和途径。

第四，面对激烈的市场竞争，需要有非凡的决策能力。因为，光把事情做好或把企业管理好是远远不够的，考验成败的关键是能否做正确的事情，也就是必须做正确的决策。外面的诱惑很多，机会也太多，而一不小心就可能掉入盲目决策的陷阱。

第五，必须有整合资源的能力。企业的资源不仅是人、财、物，还包括知识、时间、智慧组合、公共关系等无形的要素。如果没有把资源整合在一起的能力就会失去竞争的优势和先机。

第六，必须具备应付变革的能力。创业者是否可以在激烈的市场竞争环境下，突破自己固有的思维局限，挑战自己以往的成功模式和战略手段，是考验创业者心理素质和魄力的重要环节。不断否定自己，突破自己，战胜自己，向自己挑战，向明天挑战，才有机会成为未来的佼佼者。

一个成功的创业者还必须具备良好的信誉，有脚踏实地的工作作风，有非常强的沟通能力；并具有熟悉本行的专业知识；对待周边人群具备开放的心胸和一颗同情心、关怀心。

同时，创业者还应具备一定的文化素养。文化素养是一个看不着但能感觉得到的品质，是在知识社会中长久保持成功所必须具备的品质。不过，创业者不必过分担心自己的文化素质，创业者应该知道文化素质是一个人的修养，通过平常多读书，勤思考，渗透到自己的言行中，就会逐步提高自己的文化修养。

文化素养的内容十分广泛，几乎无所不包。创业者每天要辛勤地工作，没有太多的时间和精力放在文化素养的修炼上。因此，创业者也不必试图从全方位提升自己的文化修养，只要抓住文化修养的主要内容即可。一个人的文化素质一般集中体现在思想道德和专业知识上。

创业者或许对思想道德重视不够。其实，做商业的人士，要特别重视自己的思想道德修养。创业者放弃别的种种诱惑从事新事业的开创，也是以实现自己理想为目的的。在这里所说的思想道德修养是指创业者对待广大客户的态度以及对待社会的态度。中国当前已进入了买方经济时代，作为卖方的商家必须以优质的产品、真诚的服务来赢得顾客的信赖。只有那些能为顾客带来更多便利、创造更多价值的商家，才能在商场上立于不败之地。创业者在创办商业机构的选择上，在公司的运作经营上，不要将心思全部用在如何赚钱，而应思考自己所创的事业是否给众多的人带来更多的幸福。因为，创业者辛勤创业，并非只是为了金钱，而是为了实现人生的价值。

作为当代大学生，尽管我们有知识、有激情、有梦想、有冲劲，但是由于我们缺乏社会实践，没有经过市场的风雨考验，缺乏管理团队的经历，所以我们创业比起职场过来人有着更多的风险和盲目。这就要求我们必须努力学习以前成功创业者的经验，努力提高自身的创业能力与素质，更要注重创新。只有不断完善自己，我们才能在创新创业的路上走得更远，给社会带来更多的财富。

篇3：大学生创新创业论文

摘要：文章根据有关影响大学生创业决策的理论构建创业决策模型，设计相应的指标，并以此为基础设计量表对云南省的部分高校学生进行问卷调查;通过探索性因子分析和信度分析对量表的结构效度和信度进行检验，确定模型和量表的适用性;通过相关分析测量各个影响因素对创业决策的影响程度，并简单统计分析大学生的创业意向和创业动机。结论表明，家庭因素是大学生创业决策的主要影响因素，学校和政策因素次之，大学生的个人因素与创业决策没有明显的相关性。最后据此给出合理建议。

关键字：创业决策;影响因素;相关分析

一、引言

自1999年开始，我国高等院校大规模扩招，每年的大学毕业生人数不断攀升，但社会的就业岗位却没有按比例增加，这必然导致劳动力市场供给与需求的矛盾。全球金融危机对中国的影响不仅表现在实体经济方面，也使本来就有矛盾的就业形势更加严峻。以创业带动就业的经济政策不仅可以为大学生化解就业的尴尬，创造大好的机会，创业也会为社会带来新的经济增长点。

近年来的大学生创业，不仅让社会和学校认识到学生的潜力，还对大学生群体这一宝贵的人力资源的开发和利用给予全新的认识。心理学研究表明，创造力最活跃的时期为25—29岁，这一年龄阶段的青年处在创造心理的觉醒时期，对创造充满渴望和憧憬，受传统的习惯势力束缚较少，有一种“初生牛犊不怕虎”的创造精神，而且创新意识强，敢于标新立异，思维活跃，他们理所当然是创业的主力军。

对于大学生创业决策的影响因素，国内主要侧重于学生的人格特质、能力素质等自身因素和学校、社会教育服务体系等方面的研究，只是定性的分析家庭、学校、社会等因素对大学生创业有重要影响，但各个因素的影响程度究竟有多大却并未进行深入的探讨。文章以云南省的高校为例，通过构建影响创业决策的模型，定量地分析各个影响因素对决策的影响程度，并对当前的创业热潮提出合理的建议。

二、研究方法

1.指标构建和模型假设

根据相关文献资料，假设家庭、学校、政策以及大学生个人是影响大学生创业决策的4个主要维度，并构建指标来测量各个维度，同时也构建了测量大学生创业决策的相关指标。这些指标包括：父母意愿、资金、社会关系、创业课程、创业培训、创业大赛、实践活动、创业咨询、贷款、税收、审批手续、知识、能力、特质、对大学生创业的看法、创业的打算。

以大学生创业决策为因变量，影响大学生创业决策的四个主要维度为自变量建立模型及假设，如下：

图1-1初始假设模型

H1：家庭对大学生创业决策有显著正向影响。

H2：学校对大学生创业决策有显著正向影响。

H3：政策对大学生创业决策有显著正向影响。

H4：个人知识能力对大学生创业决策有显著正向影响。

2.量表的设计

为了量化分析的方便，本研究选取利克特量表来测量各个指标。针对每个指标设计问题项，并将备选答案五等分(“非常符合、符合、一般、不符合、极不符合”，赋予的分数值分别为“

5、

4、

3、

2、1”)，要求被访者就每个指标的评价按自己的实际情况做出选择。

比如，对父母意愿的测量问题是“父母希望我将来能自主创业”，备选项是“A、非常符合，B、符合，C、一般，D、不符合，E、极不符合”。

3.样本的选择和基本情况描述

在云南的高等院校中，本研究选取了云南大学、昆明理工大学、云南师范大学、云南财经大学4所办学类型为大学的2012级毕业生为调查对象。本研究共发送问卷400份，回收有效问卷290份，回收率达到72.5%。

4.分析方法

本文主要通过统计分析软件SPSS13.0进行因子分析、信度分析、相关分析和简单统计分析。通过探索性因子分析和信度分析检验量表的效度和信度，以便改进模型和确定正式用于测试的量表;在此基础上通过相关分析测量各个影响维度对决策的影响程度;最后简单统计分析大学生创业意向和创业动机。

三、数据处理与结果

1.因子分析与信度检验

通过统计软件SPSS13.0分别对自变量和因变量进行KMO检验和巴特利特球度检验，得到因变量和自变量的KMO值分别为0.777和0.721，表明该问卷适合做因子分析;同时，巴特利特球度检验统计量值分别为1367.777和81.973，相应的概率Sig.均为0.000

对自变量和因变量分别进行主成分分析，方差最大法旋转，在自变量和因变量中分别得到特征值大于1的4个因子和1个因子，自变量中的4个因子累计解释了数据中总方差的64.064%，因变量的1个因子解释了数据中总方差的74.904%。经过因子旋转后重新排列了大于0.5的因子负载值，表明问卷有较高的结构效度。

从信度分析的结果来看，各个因子和问卷整体的信度系数都大于0.7，因此问卷具有较好的信度。

2.相关分析

四个影响维度和创业决策的皮尔逊相关分析表明，大学生的创业决策与家庭、学校、政策三个因素显著相关，其中与家庭关系最为密切，其次是学校和政策，而与大学生个人因素没有显著相关性。

3.简单统计分析

(1)创业意向分析

由统计结果可以看出，现阶段有信心要创业的大学生占被访人数的7.6%，虽然落后于发达国家20%-25%的大学生创业水平，但却高于我国2011年调查的全国平均大学生1%的创业率。比较想创业但觉得时机未成熟和有点但还处于迷茫阶段的大学生依然占多数，分别未35.9%和33.1%。说明在一定的家庭、学校和政策的影响下，越来越多的大学生有创业的意向。

(2)创业动机分析

由统计结果可以看出，追求财富是大学生创业最大的动机，大约有66.21%的被访者选择了该项。除此之外追求自由，就业压力和提高社会地位也是大学生创业的主要动机，分别有44.14%、33.1%和26.9%的被访者选择了它们。另外还有提高社会地位，企业家的榜样作用，爱好创新及其它一些事物也是少数大学生的创业动机。

第19篇：大学生创新创业问卷调查

大学生创业调查问卷

万分感谢您在百忙之中抽出时间来填写这份问卷！

1、您有没有创业的想法*（）

A、有B、没有

2、您是如何看待大学生创业的？(可多选)* （）

A、要有运气B、关键是对该行业熟悉C、很难D、关键在坚持E、人际关系很重要

3、您的文化程度*（）

A、初中 B、中专 C、职高 D、高中 E、大专 F、本科 G、本科以上

4、您对创业的理解*（）

A、开办一个公司或企业 B、只要开创一份事业都可以叫创业

C、开发研究新产品 D、其它

5、在您认识的人中有没有大学生创业的例子？*（）

A、有 B、没有 C、不知道

6、您认为大学期间创业会不会影响学习？*（）

A、不会，学习和实践并行

B、会，创业会花费学习时间

C、可能会可能不会，关键是创业者怎么对待

7、您认为在大学期间参加何种形式的活动有助于以后的创业？（多选）*（）

A、学生干部工作B、学校安排的实习C、兼职工作

D、各种社会实践活动E、其他

8、大学生应该多尝试去创业，这种说法您赞同吗？*（）

A、赞同 B、不赞同 C、不赞同也不反对

9、大学生第一次创业成功与否是否重要？*（）

A、很重要，第一次成功可以促人奋进 B、不重要，失败是成功之母

C、因人而异，关键是怎么看待

10、您希望接受创业的教育课程吗？*（）

A、希望 B、不希望

11、您认为创业需要具备哪些素质？（可多选）*（）

A、领域知识积累B、社会经验能力C、良好的心理素质D、风险意识

院校----------------系别---------------------姓名---------------------------

第20篇：浅谈大学生创新创业

浅谈大学生创新创业

摘要：现阶段,大学生就业难已经成为一种普遍的社会现象,而鼓励大学生进行创业, “以创业促就业”则逐渐成为缓解就业压力,提高大学生核心竞争力的有效途径。开展大学生创新创业教育,培养学生的创新素质和创业能力,是高校人才培 养面临的重要课题。本文通过介绍高校大学生创新创业教育的内涵及提出背景,阐述大学生创新创业的意义,从多个角度探讨大学生提高创新创业能力的方法和途径。

关键词:大学生 创新思维 创业 职业规划

1.大学生创新创业教育的内涵及提出背景

1.1大学生创新创业教育的提出背景

早在1990年,我国就开展了基础教育阶段实施就业创业教育的项目研究,但我国大学生创业比例比较低。据有关调查显示,在我国的创业者群体中,“具有大 学学历的创业者在全部创业群体中仅占3.7%”,而发达国家一般占20%—30%。这说明我国高校的创新创业教育尚处于起步阶段,其系统性、科学性和可操作性还不够完善。

近几年,我国高校大学生创新创业教育虽取得了一定的成效,但整体上还存在着诸多问题,如大学生创新创业教育的师资建设不完善、大学生创新创业教育的理论体系不健全；大学生创业教育的文化氛围不浓厚；大学生创业教育的开展范围不广泛等等。目前,在我国一些高等院校,围绕 “挑战杯”和“创业计划”大赛,运用第二课堂的形式开展大学生创新创业教育已经成为较普遍的形式,但这种创业教育的受众面比较小。

1.2大学生创新创业教育的内涵

“创业教育”是由英语中“enterprise education”翻译而来的,创业教育指通过开发和提高学生创业基本素质和创业能力的教育,使学生具备从事创业实践活动所必需的知识、能力及心理品质,是未来的人应掌握的“第三本教育护照”。首届世界高等教育会议上就曾强调“高等教育必须将创业技能和创新精神作为基本目标,以使高校毕业生不仅仅是求职者,而首先是工作岗位的创造者”。

其中创新能力是指运用知识和理论完成创新过程、产生创新成果的综合能力。创新能力的表现形式是发明和发现,是人类创造性的外化。创新能力包含着创造性思维能力和创造性实践能力,主要包括四个方面的内容:创新意识、创新思维、创新技能和创新人格。

创业能力是指在各种创新活动中,凭借个性品质的支持,利用已有的知识和经验,新颖独特地解决问题,产生出有价值的新设想、新方法、新方案和新成果的本领。创业素质的人才应具有的能力包括:创造力和创造精神、学习能力、技术

能力、团队合作精神、解决问题能力、信息收集能力、敏锐的洞察力、研究和完成项目的能力、环境适应能力和献身精神等。

2.开展大学生创新创业教育的重要意义

2.1开展创新创业教育,缓解就业压力

2001年,我国有107万普通高校毕业生,2005年增至338万人,2006年达到413万人,2008年、2009年分别为559万人和611万 人。从以上数字我们看出,高校毕业生数量在大幅度增长。据教育部有关统计显示,2001—2007年全国高校毕业生平均就业率只有70%,其中本科生的待业人数2001年为34万,2005年达到79万,2007年为增至144万,2008年、2009年由于全球经济危机,我国大学毕业生的就业形势更加严峻。

近年来,高校招生总体规模不断扩大,大学毕业生逐年增多,越来越多的高校毕业生源源不断地涌入人才市场,给社会带来巨大的就业压力在这样严峻的就业形势下,大学生毕业就有可能面临着失业,这将给社会带来很多的不安定因素。因此,开展创新创业教育，教育和引导更多的大学生加入到创业创新队伍中来,是大学生走向社会接受社会挑战的重要途径,同时也能大大缓解社会的就业压力。2.2提高大学生综合素质和核心竞争力

开展创新创业教育是大学生自身发展的需要,在人的全面素质中,不仅要德智体美全面发展,而且要具有创新意识、创造精神和创业能力,而创业素质的养成必须通过创业教育来实现。创业教育不但体现了素质教育的内涵,而且突出了教育创新和对学生实际能力的培养。在未来的人才竞争中,核心竞争力的培育是至关重要的,高校的核心竞争力来自于培养大学生人文和科学素质、就业和创业技能、创新和创业精神的机制和能力。通过创业教育,培养大学生良好的创业素质,培育大学生的实践精神、探索精神、冒险精神和创业能力,进而促使学生注重自身基本素质的提高,提高大学生的就业竞争力。

根据心理学家马斯洛的“需要层次理论”,大学毕业生目前的主导需要就是就业,在就业问题解决不了时,创业就变成了他们的主导需要。创办一个小企业,并使其不断发展,是实现其人才价值、人生理想的有效途径,是实现大学生的自我价值的需要。在知识经济时代,大学生想展现自己的才华,体现自己的人生价值,他们对创新创业的要求也越来越强烈,因此,培养大学生创新创业能力为他们实现自身发展准备了条件。在创业活动中,大学生通过选择适合自己发展的领域,以独特的思想去突破和创新,从而最终实现人生价值。

3.培养大学生创新创业能力的有效方法

3.1提高大学生创新积极性

目前,有的高校为激励和鼓励大学生创业,专门设立了“大学生创新创业专项奖学金”,奖励在创业创新方面有突出贡献的学生和老师。有的学校对创业较

好或参加全国创业大赛并取得优异成绩的学生和指导教师,给予一定的精神和物质奖励。这些做法都在不断地完善大学生创新创业的激励机制,只有机制完善了,才会吸引更多的老师和学生参与进来,才会使越来越多的创业人才脱颖而出,才会激励大学生创新创业的热情。从多个方面积极营造创新型校园文化,通过创新文化潜移默化地影响学生,并逐步内化为学生的素质,增强学生的求知欲望,开阔学生视野,提高学生的创新能力,激发学生的创新思维。

3.2激发学生创新创业兴趣

首先,增设有关创新创业教育的课程,丰富学生创新创业理论知识。改革传统的教学模式,增设创业教育课程,采用创业案例进行教学,展示成功创业者的创业精神、创业方法、创业过程和规律。可以定期举办“创业企业家交流论坛”,“与企业面对面”等活动,请创业成功人士与学生进行面对面的沟通,帮助学生分析创业成功与失败的原因,为学生提供理论指导。

其次,加强创新创业教育师资队伍建设。要想加强学生的创新创业能力,首先要培养出具有较高创造性思维和创造精神的教师队伍,只有不断加强创新创业教育师资队伍建设,才能培养出具有创新素质的学生。在这方面,可以聘请社会上成功的创业人士或校友为老师做创新创业专题客座,带领教师学习创新创业相关理论和技能知识,使教师首先明确创新创业教育的目标,以便在向学生传授创业知识时,能够有的放矢,从而增强创新与创业教育的有效性。

3.3营造创新创业氛围

充分发挥大学生科技社团的作用,营造创新创业文化氛围。通过大学生科技社团,开展丰富多彩的课外科技实践活动,开阔学生视野,激发学生的积极性,培养学生创新创业素质,形成创新创业的文化良好氛围。

开展各种创新创业教育专题活动,拓展创新创业教育载体。在校园文化中开展各种创新创业教育专题活动,以社会实践为纽带,将创新创业教育的目标、任务、内容、要求有机地融入到校园文化中来,开展创新创业实践活动。如参观创业成功的企业,请创业成功者介绍创业的奋斗历程,鼓励在校大学生创业,大力营造创业光荣的氛围,带动更多的学生勇于创业。

以校园科技文化活动为载体,以科技竞赛为依托,培育学生科技创新能力。依托校园各种科技竞赛,充分发挥“挑战杯”创业计划大赛、课外学术科技作品竞赛、大学生就业创业论坛、大学生节能减排大赛等大学生创新创业课外活动,推动学生积极参与到创新创业的课外活动中来,培养学生的科技创新能力。

3.4提高学生创新创业实践能力

为学生搭建实践训练平台，这里有三种途径,一种是校企合作,联合创立实践训练基地；第二种是在高校建立“创业基金会”、“创业协会”等组织机构,为学生提供创业实战演习场所；第三种是通过勤工助学岗位,帮助学生体验创业。

以上三种途径都是在为学生参与创新创业搭建起一个发展的平台。通过走产学研相结合的道路,高校与企业联姻,企业走进高校,共同探讨人才培养的新模式,从而不断提升学生创新与创业能力。

3.5培养企业家精神,打造领军人物

如何提高学生的创新创业实践能力,除了进行校企合作,建立实习基地外,还必须树立起由创业导向模式向培养具有企业家精神的管理人才模式转变的新理念。只有将第一课堂和第二课堂有机结合起来,从深层次不断唤醒、启发和挖掘大学生的创新创业潜能,通过职业生涯规划教育、团队训练、岗位见习、创业实践等实践活动,逐步培养出创业领军人物，才能在大学生中塑造创新创业理念,从而提升大学生创新创业的整体水平。从整体上提高学生的创业意识、创业品格和创业能力。

《大学生 创新创业 讲话稿.doc》

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