推荐第1篇：琴行计划
好久没有写一些东西了,不是不想写,而是没有心情写,一直象在忙着,但一直又不知在忙些什么?现在我要理清思路,到底我这段时间应该去怎么样安排和生活.要把琴行的生意越做越好,必须从以下几个方面入手:
首先,提高教师的职业水平和技术水平,每天要求老师练1-2小时的琴,还有备好每个学生的课,并且做到每个曲子完整无误的示范,还要对每个学生在一个月学习完后做一次总结,并且汇报给家长,让他们知道自己的小孩在这个月中学到了什么!进步在那些地方,不足在那些地方!干脆把每一个学生都发一个小本,把每次上课的作业和优缺点都写下来!再写上家长意见,每一个月总结一下,发给学生带回家里!
对来的每个新生,都要热情接待,并且展示自己的琴艺,和家长沟通,达到留住学生的作用.
其次,增开一些课程,比如说,试唱练耳和基本乐理,音乐欣赏的融合,做出动漫的效果,再增添幻灯片和音乐道具,是整个课上下来,生动有趣,而且让小朋友高兴,家长觉得上的值得,有用,就可以了!
琴行主要是由老学生带新学生,所以要对老学生多做宣传,并给与一定的回报,还有有空的时候多跟一些幼儿园的院长取得联系,能跟他们合作就更好了!最后,我觉得要多开办一些音乐party ，或者音乐沙龙的形式，再买一些小奖品，和好吃的东西，让学生展示自己的钢琴水平，提高他们的兴趣，让他们觉得很轻松，很愉快！等成熟了，我会安排到外面去演出，吸引社会人群来琴行学琴．
目前我只想到了这么多,改天在有新思想,再来,再来!哈哈
推荐第2篇：琴行经营报
琴行经营报 ——创刊词
第一本关注中国琴行的媒体问世了，在一个有声的世界里，默默无闻地诞生。
中国的琴行是一个非常特殊的社会群体。
在音乐教育退出学校领地的时代，他们肩负起了教育琴童，培养中国演奏大师的职责;
在音乐市场迅速发展的时期，他们把各种乐器送到千家万户，奋力地支撑这一行业的繁荣兴盛。
这是一个新鲜活泼，却同时有着厚重历史的飘逸人群，他们独行、自在、乐观而矜持。
琴行是一个古老的行业，在古希腊和古罗马，琴行既是乐器生产的基地，同时是贩卖器乐的教室。琴行的店家既音乐又商贾，一人分饰两角。
21世纪是声乐大发展的世纪，随声听、演唱会、超女、快男„„独乐乐，不如全民共乐乐。在声乐如日中天的时代，琴行的店家独掌器乐的大权，不紧不慢，甘做幕后隐士。
然而世道的发展，却不容他们甘于闲暇清静。在世俗的世界里，即便忘却了窗外的杂音，也不能不承认：吹拉弹唱已不是器乐世家们惟一的联系纽带。整个行业的发展越来越受到商业的影响，在整个行业的转型被迫完成之前，依然踯躅前行的琴行越来越成为艺术不能承受之重。
在这样巨变的时代里，相当数量的琴行沦为了弱势群体。他们偏居一隅，独自盘坐过去的精神家园，思忖一个待解的谜题：为什么一直以来，器乐行业独享的向外界人群传播音乐理念的特权日益弱化?相反，那些过去用五线谱拯救“人类灵魂”的音乐工程师们，现在要反过来等待世人的救赎?
共同的思考，使我们过去持有的一个命题成为可能：存在了20个世纪的琴行在为人类搭建“精神家园”的同时，也应该有一个自己的“精神园地”，这个园地，不再是过去单纯的“以琴会友”，而是一个共同交流，共同思考，共同行动的多元阵地。
这个阵地有利于我们共同面对这样一些可能一直存在的问题：
——在商业化的大潮洗礼中，我们如何在音乐的柔性和货币的刚性中找到平衡?
——我们有没有可能让孩子们在兴趣的驱动——而不是家长的淫威下学习这门可能受益终生的技能?
——我们能否抵制“声乐属于大众，器乐属于小众”的论断，让更多的人进入器乐的美丽世界?
乐感是人体最精妙的附属物，每一件乐器都是一件艺术品。中国的琴行和全部乐器企业为打造这个“美丽的附属物”以利于民间普及，已经作出了几十年的努力。现在，一群年轻人想把他们的这种执着与追求予以微观、审视、解析和评说。
这就是我们做《琴行经营报》的初衷和目的。
我们无意于在器乐甚至音乐的规律上指手画脚。我们想做的是为这个行业增加一台理性的显微镜和能够探查金属货币的X光机。当然，这一切离不开我们对这个行业持续的追随、沟通、互动„„甚至融合。直到有一天，我们称得上这个“中国琴行第一喉舌”的评价为止。
有谁想说些什么吗?发出共同弦音的时代应该来临了，想说就说吧，你们说，我们记。
推荐第3篇：琴行管理制度
琴行管理制度
为了确保本中心的教学工作能正常有秩序地开展，使管理制度化，规范化，特制定本制度，请认真遵守执行：
一、上班时间准时，不得迟到早退，上班期间不可以玩手机，不得上
课期间接听电话。（违反者每次扣除5元）
二、早上花半小时搞好琴行卫生，包括拖地，抹钢琴灰尘，办公室灰
尘，以及厕所卫生。
三、每天要加强自身专业水平提高，下午上班时间三点半到五点的时
间段为练琴时间。
四、严格遵守本琴行请假手续，若未履行正式的请假手续，一律按旷
工处理。（每周一次，违规请假每次40元）。
五、严格按照课程课时上课，若未履行调课手续而擅自缺课，月底将在底薪里扣除相应的课时费（45分钟扣除30元，30分钟扣除17元）
六、杜绝一切私下向家长推销琴行外的书籍以及一切乐器，以职业便利将琴行生源介绍其她家庭钢琴教师或将学生外带教学，严重损害本琴行的利益，一经发现，立即辞退及要承担相应责任。
七、郑重提示：教师要遵守行规，为避免生源外流，不可以向家长学生索要联系号码，教师可以课后跟家长交流学生情况，教师调换上课时间必须经过琴行同意，并提前一天经过琴行管理人员调课，不得私下擅自与家长调课。
如发现没能按照以上办事，不继续聘为全职教师，改为兼职，多劳多得。未尽事宜临时通知。
推荐第4篇：琴行广告词
琴行广告词
艺术改变人生，选择决定未来，在您快乐的音乐学习之路上，天音琴行将是您永远的朋友。
天音琴行以“专业的音乐教育、专业的乐器销售”为宗旨，为广大音乐爱好者和社会各界人士提供最好的音乐教育和乐器销售服务，倾力打造天祝音乐艺术第一品牌。
我行长期经销各类高中低档乐器、音响设备、演出用品，我们本着“质量第一，诚信至上”的经营理念，将以上乘的质量、优惠的价格、周到的服务、专业的指导为您服务，热忱欢迎广大新老客户光临选购。
琴行主要经营的乐器品种有：钢琴、电子琴、电钢琴、手风琴、民谣吉他、电吉他、电贝司、架子鼓、二胡、板胡、笛子、古筝、葫芦丝、萧、小号、萨克斯、黑管、小提琴、口琴、口风琴、乐器音箱等。
专业就是实力，实力就是质量。相约天音琴行，圆您音乐之梦。
推荐第5篇：琴行策划书
艺 馨 琴
行
策
划
书
目录
第一章：摘要 第二章：琴行介绍
一、宗旨
二、琴行简介
三、琴行运营战略
四、琴行的营销方式 第三章：投资方案
一、前期投资
二、后期投资 第四章：选址及装修
一、琴行选址
二、琴行的装修 第五章：宣传与销售
一、宣传部分
二、销售部分
第六章：人员管理及学员管理
一、人员选择
二、对待员工方面
三、对待学员方面
四、后勤工作
五、内部管理流程设计 第七章：财务计划 第八章：附录
一、琴行的背景与机构设置
二、市场背景
三、管理人员简历
四、竞争对手的文献资料
五、琴行的现状
六、学员名单
七、市场营销
八、财务汇总
九、财务年度报表
十、资金需求 十
一、预计收入报表 十
二、资产负债预计表 十
三、现金流量表 十
四、琴行的宣传册 十
五、琴行的学员培训合同
第一章：摘要
就目前来看，爱好音乐的人和想要会简单弹唱的年轻人越来越多，吉他、贝斯等时尚的乐器以及古筝、琵琶等古典乐器受到越来越多的人的青睐，所以开办琴行这项有艺术氛围的职业，成为了我们几个大学生的梦想。希望能借助这一平台满足我们的音乐欲望，收获更多财富。
根据现有的资金、能力水平，创建一个小规模，师资力量过硬，艺术氛围良好的，以电声为主，培训销售一体化的琴行。
琴行取名为艺馨琴行,寓意为德艺双馨。此琴行意在建立一个有音乐氛围的天地，而不是一个充满买卖气味的地方，并在经营过程中提炼琴行主导诉求，体现专业、差异的经营特色。在此之中，生源是我们要考虑的重点，其次就是我们的宣传，让更多的人知道这个琴行，除了要我们自己有实力之外就是要有很新颖的策略。
以下是我们各个阶段的任务及目标：
在筹备期，对前期宣传、学员招收、学员培训模式的制定、学员培训资费的定位、贵重乐器的进货渠道、运输方式、货物价格、行店内管理、店内规章制度制定、人员运作、资金运作等方面亲力亲为，为以后的管理进行总体把握，以便在哪个环节出现问题可以在第一时间内发现并及时处理。 在琴行建立起来，第一年甚至是第二年耐心经营，多花时间思考并根据实际的情况改变营销策略，在宣传方面下大力度。
在店铺稳定之后，将大本分工作转交给店长处理，自己定期检查学员的学习情况和资金运作环节，以保证不出问题。 稳定之后我会增加人手，聘请店员，店员听从店长管理。店员会招募厦门在校大学生，平常有闲散时间并且对乐器比较了解。
短期发展目标：加大宣传，招收更多的学员，扩大琴行的规模。琴行发展到一定的程度，可以考虑纵向发展，考虑其他的项目，比如酒吧，或者做自己的品牌。网店方面，在实体店稳定运营之后会开设网店，网点销售重点与实体店相同，主要是乐器与配件方面；在实体店稳定运营之后会考虑代理大品牌产品，如雅马哈、星海、芬达、握威等，增加店铺公信力。中期希望达成的目标就是开办成为集实体店琴行、网店琴行、社会服务、教学、零配件销售五大项为一体的琴行。最终的长期发展目标：开多家连锁店，拿下厦门乐器和培训代理商和培训代理商的位置。
第二章：琴行介绍
一、宗旨
创造一个有音乐氛围的天地，让更多的音乐人把这里当做可以尽情肆意玩音乐的地方。
二、琴行简介
琴行取名为艺馨琴行,寓意为德艺双馨。我们的目标是：德为先，艺为本，学前辈，奔双馨；我们的使命是：培养德艺双馨的人，让祖国成为世界的骄傲；我们的理念是：以德艺双馨的精神为基础，培养学生的丰富多彩的兴趣爱好；我们的愿景是：成为德艺双馨的卓越领导者。此琴行是一个小规模，师资力量过硬，艺术氛围良好的，以电声为主，培训销售一体化的琴行。
此琴行是一个有音乐氛围的天地，尤其是对那些“半道出家”开始晚上乐器的人，这里是有音乐交流气氛的琴行，是另一个“家”，更是一个学员可以玩音乐的天地，而不是一个充满买卖气味的地方。
三、琴行运营战略
1、学习借鉴其他琴行的优秀运营模式
a多和其他音乐行业的人士合作（音乐老师、学校钢琴老师、调音师等），
b提供学员参加大型演出的机会， c适时帮学员安排等级考试，
2、根据市场需要创建自己的运营模式
a “一对一培训”根据学员水平开设辅导班；
b “暑假班”，“寒假班”赠送一把吉他，全天候的在学校进行培训，并有专门的老师为其指导，如有任何问题都可以随时的向老师请教；
c “周末班”在一个月内免费赠送5节课，可根据学员的自身情况，自行前来上课，一个月后无效。
d 和美团、大众点评之类的网站进行合作，可以让音乐爱好者的低价上课或者免费试听课程。
3、创建富有特色的运营模式
加入其他元素，比如餐饮类，提供场地供学员购买饮料，冰激凌，寿司等。
四、琴行的营销方式： 1经营项目：
琴行的主要经营项目是乐器的销售，还兼有乐器的培训，设备的租赁，以及应顾客特别需要提供的CD/VCD录制编辑，乐队小样录制，音乐剪辑合成等经营项目。 2主营乐器种类：
主营热门乐器，像小提琴、吉他、贝斯、古筝、笛子等成本较低的乐器，加之少量的成本相对较高的乐器，像钢琴等。
3主营乐器品牌： 在明确销售乐器的品种之后，选择价格不太透明的、利润较高的品牌作为主营品牌。最好是邻家琴行也没有选择的品牌，以免造成乱价现象。 4主营课程：
就目前看来，琴行主要开展钢琴1-10级的一对一培训，古筝的1-10级的一对一培训，吉他的初级、中级的一对一培训，以及民谣吉他、电贝司、电吉他、古典吉他、爵士鼓、萨克斯、小提琴的一对一培训。此外还要开展集体课程如:非洲鼓，民谣吉他等。 5师资力量：
选择两到三个学院派的领导，省市歌舞团的首席作为琴行的挂牌专家。
选择各大高校的老师作为一对一辅导的专职老师。 选择各大高校的学生作为长期兼职培训老师。
第三章：投资方案
资金方面提前会做一个短期与长期的预算，分别来计算在店铺每个阶段上投资的金额总数与收益估计。在店铺的起始运营阶段的资金投入估计为15万元，分别包括：店面租金；装修；加盟费；进货费用；咨询、进货路费；人工费用等。具体数据如下：
一、前期投资： 1 店面费用：
转让费用在5万以下，店租5000左右。 2 设备投资：
乐器购进费用，新店开张，需要购进1-2件高级乐器（吉他、贝斯等）来撑起门面，另需购置一些音箱，调音台等基本设备。其他则以经济型的乐器业主。总价计划为3万元。前半年的亏损成本费用为3万。 3 装修费用：
门面装修，装修靠考虑到琴行的特殊性，所以需要特别的隔音设置；又考虑到厦门天气炎热，空调等必需品的费用价钱总计3万左右。此外控制装维时间为5天~7天，人工费用300元/天，装修费用有限，且需要有个开放式的大教室做为暑假陪练班的教室 4办公用品费用： 全部在二手市场淘货，需要购置的配件有：办公桌1张（前台）桌椅，茶盘，沙发一套（招待）椅子20~30把（上课需要）中央空调大三P一台，1P（每个教室配置一台）5000~8000元。 5广告费用：
前期宣传中在学校门口和小区区域附近发放广告，DM单页的价格根据淘宝网上的定价为1000—1999张，0.25元每张；2000--4999张，0.2元每张；大于5000张，0.18元每张。 6 乐器成本: 两台教学钢琴10000~15000.古筝1000,吉他16只3000元,(40寸8支,41寸8支)架子鼓一套500~2000.单板高端琴4~5支价格5000~8000元 7 流动资金：
留有部分流动资金，保证需要时能应急。
二、后期投资：
其后的资金投入根据店铺运营情况增长或缩减，不会出现货物囤积滞销的情况，如果运营情况良好会增加店铺开销，如增加乐器数量与质量，增加店铺销售种类等。
第四章：选址及装修
一、琴行选址：
尽量选择学区或者小区附近，因为针对的群体主要是学生。新店最好选择在裸露的街边，考虑到资金问题，折中选择次繁华的街道，此外还要考虑车流量，人流量较大的地方，尤其是交通枢纽地区。就目前来看首选地方有两个学区，中山公园附近，松柏学区，这两个都是老厦门地段，家庭的收入水平决定家长对孩子的规划包含了艺术类的培训，以及可以消费的起艺术类的培训费用。新店最好选择在裸露的街边，考虑到资金问题，折中选择次繁华的街道，此外还要考虑车流量，人流量较大的地方，尤其是交通枢纽地区。
二、琴行的装修： 1装修风格：
琴行装修的风格，必须依照内部软实力进行设计和展开， 对于钢琴、铜管乐以及架子鼓这种声音穿透力很大的乐器考虑将琴行教室采取隔音措施，以免影响到其他琴房教室的课程，而那些民乐、电声、尤其吉他的课程由于穿透力有限，普通房价就可以抵消一定程度的声音外流，这样就可以大大节省空间。比如建造中空层墙壁，在中空层中放入吸音棉，在墙壁外层安置吸音板，或者采取双层隔音门等。此外考虑到厦门夏天天气炎热，为保证空气流通，壁挂式空调或者排风扇必不可少。
拟设计两种风格，风格一：定位现代都市风格，主要材料为隔音玻璃进行装修和隔断；风格二：小清新风格，尽量采用壁纸和墙壁粉刷，还需要另配专门的隔音材料。 2 店面规格：如图所示：
在有限的经营空间和经营费用条件下，店面规格需要在至少50平方米，其中15-20平方米作为店面营业接待，其余每5-10平方米作为一个琴房，最少要有四个房间，古筝1个琴房，钢琴两个，大的琴房一个作为架子鼓房或者可以容纳的下整个乐队的乐队排练房，且需要有个开放是的大教室作为暑期排练班的教室。
第五章：宣传与销售
一、宣传部分： 1宣传资料的制定：
根据琴行的挂牌专家，相关科目师资的简介，各种乐器的简介，各种培训科目的收费标准设计宣传资料。 2宣传工作的开展；
用最短最快的时间让所有的乐手，吉他爱好者，band队知道自己的琴行。 3 利用网络进行宣传：
建立属于自己琴行的贴吧，Q群，网站等发布消息，让更多的人了解自己的琴行。或者在中国小提琴网，Q群，各类乐器群，吉他吧上发布消息，做广告。
4通过参加演出，和不同的社会团体合作，与高校的吉他协会合作，参加大型演出等让更多的人知道自己的琴行。 5.制定推荐朋友减免部分学费的营销模式，进行多米诺骨牌式的一传十，十传百的口耳相传。
6.有其他更新颖的营销模式吸引更多的学生。
二、销售部分：
琴行以培训为主，销售为辅，初期开业促销手段以保本为主，尽量以更多的促销信息以吸引客户。具体营销手段如前所述，现做简要说明 a.买琴送课程：凡在此琴行购买乐器者都可以免费赠送课本，琴谱等并免费试听三到五节课，如感觉到课程满意则可以选择进行培训。
b.暑假班开班：前20名享受购琴8.8折优惠或者加送一节价值120的个人班课程.报暑假班买琴5折,送2。 c.一次性缴费减免：如同学一次性选择了课程从低到高级别的学习，则价钱可以面谈。
d.后期做团购：根据市场的需要，团购课程越来越火爆，后期可以选择网络平台对某一时段的课程进行团购。 e.开办大班课程：集体教学，并及时监督学生的学习成果。 f.免费体验：吸引目标人群前来的最好的办法就是免费体验，大家亲自前来感受一下大千的培训环境，顺便了解一下大千的培训特色，只要吸引第一批目标人群前来，良好的培训环境，独具特色的培训课程会给他们留下深刻的印象，学生是一个喜欢结对的团体，自然会在自己周围的圈子里传播。
第六章：人员管理及学员管理
一、人员选择：
招聘好的合作伙伴或者员工，要求人品好，肯吃苦，上进，不怕吃亏，心态好，工作主动的优秀乐手。而不是好吃赖做，怕辛苦的90后，一心做音乐的乐手。 1进货渠道以及采购人员：
采购人员要及时关注中国小提琴或吉他网、论坛、社区等网站了解相关乐器的鉴别知识，做好市场调查，多和供货商沟通了解乐器行情，价格，质量，服务等，做到心中有数，并且要看准时机进货，在选择品种和品牌之后直接从生产工厂进货。比如可以在北京平谷县（我国最大的小提琴生产地）购买小提琴和吉他。 2教师人员：
选择两到三个学院派的领导，省市歌舞团的首席作为琴行的挂牌专家。选择各大高校的老师作为一对一辅导的专职老师。选择各大高校的学生作为长期兼职培训老师。 3店长：
店长负责外出寻找愿意合作的音乐方面的教师，成立音乐培训教室，增加服务项目，但所选取的每个教师都必须经领导亲自见面了解，同意后，签订合同后可以开始授课，授课地点由领导人员安排并会定期检查。店长同样会外出联系婚庆、酒店等合作项目，具体规则与音乐培训班相同。与婚庆酒店的合作包括乐器设备、音响等的租出租。
二、对待员工方面: 诚信对待每个员工，必要的话可以为员工买保险，社保，有适当的假期和培训，设置好的工资提成制度，避免工资拖欠，以促使他们有饱满的工作热情，不单单只顾自己的利益，更要考虑员工的发展，善待员工，真诚对员工，尽力留住优秀的员工，珍惜优秀的员工。
三、对待学员方面: 有针对性并结合琴行实际开展合理的教学活动，阐述活动的内容的意义，参加对象，以及活动主要辅导人的资历和简介，让家长充分得了解。必要时安排学员参加大型的活动或者在本琴行举行小型活动，供家长验收成本。根据学员的自身情况，为想要考级的学员安排考级事项。
四、后勤工作：
对乐器方面：注重产品质量控制和售后服务比如吉他的琴弦，刮花，裂开等，平时要注意保养，销售前要坦白说清楚所有问题，琴的情况，还有报修退换等问题。开具相关的发票，收据，以免以后其他矛盾和事情的发生。
对学员方面：追踪学员的后期学习情况，及时了解学员的学习现状，对学院的后期发展进行进一步汇总。
五、内部的管理流程设计：
咨询接待-------生源登记--------生源初试--------素质测评--------建议报告--------优化师资---------首次体验---------课程设计---------正式录入---------缴费注册
第七章：财务计划
初始运营需要投资的资金为15万元，要求按规定制定财务汇总表、财务年度报表、资金需求、预计收入报表、资产负债预计表、现金流量表。以现在所在的五弦琴行为例，其所在小区为房价3万/平的中高档小区群体，一个学生正常上课80元/节，但是每个学生平均的吉他消费水平为1500以上。从此收益上来看未必在前3个月内可以保持支出与收益持平，有入不敷出的可能性，但也属正常情况，预期可以在第4个月达到支出与收益平衡，半年后开始盈利。 琴行的主要收入应取决于学员缴纳的学费，相应的培训课程资费的标准，参考凯文琴行培训课程资费标准。而教师按课结算费用，琴行抽取佣金，具体金额按照现在市场行情来算。如图所示：
严格记录每月的收入支出和利润：
收入：按月器级别的不同，乐器的销售净利润为10%-50%，按正常的平均水平，琴行的月销售收入为2-3万元，加上招收学员进行音乐培训和其他的零碎的音乐制造业务，营业额可能会更高。
支出：每月的房租费用，加上水电费用等，每个员工的工资，尽量选取兼职大学生，这样可以将工资控制在1000-2000元左右，还有相应的税收费用。 利润：扣除其他各项费用后的净利润计划在1万元左右。
第八章：附录
一、琴行的背景与机构设置
二、市场背景
三、管理人员简历
四、竞争对手的文献资料
五、琴行的现状
六、学员名单
七、市场营销
八、财务汇总
九、财务年度报表
十、资金需求 十
一、预计收入报表 十
二、资产负债预计表 十
三、现金流量表 十
四、琴行的宣传册 十
五、琴行的学员培训合同
推荐第6篇：琴行问卷调查
瀚乐府琴行问卷调查
为了了解琴行学员的学习情况，提高学员学习质量，您的评价和指正对我们很重要， 谢谢您的意见，它们将帮助我们让您的学习体验更精彩。
学生姓名：__________
您对老师的授课方式是否满意？
1、满意
2、一般
3、需要改进
您喜欢什么样的教师上课？
1、风趣幽默
2、严肃认真
3、年轻教师
4、老教师
5、没有要求
您的孩子对所学的乐器是否感兴趣？
1、很感兴趣
2、喜欢
3、一般
你孩子的练琴情况？
1、每天都有练
2、有时间就练
3、看心情
你孩子每次练琴的时间？
1、一小时以上
2、一小时
3、半小时
4、15分钟以内
琴行的各项收费是否满意？
1、满意
2、一般
3、可以接受
2015年你对瀚乐府琴行有什么建议或者有怎样的期望？
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推荐第7篇：琴行简介
传音琴行是一家专业的吉他培训及销售的琴行，以“传播吉他文化，为爱好吉他的朋友提供信价比最好的吉他”为运营理念，因此琴行一贯奉行的准则是：以传播吉他文化带动商品销售、保证商品的质量品质、保证商品的高信价比、保证完善的售后服务。
传音琴行拥有一批以梁勤为代表，在吉他演奏、著作、教学、创作、维修等诸方面在本地乃至全南昌市都有较高影响力和专业水准的工作职员，确保为吉他与音乐爱好者提供本地最有专业水准更高质量的全方位服务。传音琴行依靠自身高水准的专业优势和专业精神，与国内外众多的著名音乐人建立了良好的互动关系和学术上的友谊。
传音琴行是目前南昌市唯一一家集吉他专卖、批发、维修、教学为一体的吉他专业琴行，也是南昌市最具影响力的吉他专业琴行之一。主营中外各类高、中、低档名牌吉他、贝斯、爵士鼓、专业资料（包括教材、乐谱、CD、VCD等）、配件及相关设备（音箱、效果器等），接受吉他爱好者的特殊预定。吉他培训部拥有雄厚的师资力量及正规的专业教程，常年开设各类吉他培训班，助你正确步入吉他音乐的殿堂，
推荐第8篇：琴行（推荐）
本人在广州市开了间30平方大的琴行，各种乐器都有，还有培训．但是生意很不理想．应该怎么办？
依我多年琴行销售经验归纳如下3点供参考,希望能有所帮助
1.扩大宣传开发新客源；
2.挖掘潜在客源；
3.礼品的选择；
如何有效地开发新客源、抓住更多准客户：
客源是销售的前提条件。正所谓：“巧妇难为无米之炊”。没有一定的客源再大的让利优惠,再好的售后服务都只是一纸空文。况且良好的售后服务是要靠良好的销售业绩来支撑的。因此，客源的多少直接影响销售业绩。
客源多少取决于门面的地理位置和商家的宣传力度。门面客源属于自然客源，所以如何有效地宣传就理所当然地成为扩大新客源之关键。
宣传的方法有很多，如：报刊广告、礼品广告等，在知名报刊上刊登广告是短时间内有效扩大客源的捷径，但是这种宣传方式生命周期较短，有效期都只有两三天，不能达到长期宣传的效果。而礼品广告精品广告则是一个长期有效的广告。而且还有利可图。例如：当一个顾客在琴行买到一个很精美饰品，那么他就会每天都在找机会为这个琴行做免费广告，因为人总是喜欢炫耀的，如果能在这个商品上印上琴行名称和电话号码那是再好不过的。所以在琴行销售一些精美的音乐礼品也是为琴行宣传的良策。
挖掘潜在的客户
真正意义上的销售是一个循环销售而不是单一的一次性的服务，而很多的销售人员都没有重视到这一点，都仅仅是围绕着新客户推销自己，推销自己的商品，有的甚至是守株待兔等待着下一个新客户的到来。这是一个极大的误区，因为他忽视了口碑传递对一个品牌的影响，忽视了第三者鉴证的巨大的商业价值，那么何为“第三者鉴证”，第三者鉴证是指除买卖双方以外的第三方对卖方产品及服务的评价。这个第三者通常是使用过或购买过该产品的人。
例如：当我要购买一个商品的时候通常会询问身边的朋友，如果我这个朋友告诉某某商店很好的话，那么我在这家店成交的可能性就比较大。如果反之我的这个朋友告诉我这家店的商品很差或服务态度很差，那么我会在这家店购买的可能性就比较小。
该如何做好第三者鉴证立个好口碑呢？这里我们应该谈到售后服务。售后服务分为三个层次：
第一个层次：施舍型的售后服务，这种低端的服务理念认为售后服务是我在帮客户，表现为服务态度不稳定、情绪化、时而积极时而傲慢。
第二个层次：有求必应型的售后服务，通常商家都把这个层次误认为是售后的最高层次，实则不是，因为他忽略了人的因素。
第三个层次：理想型服务。做到这一层次其实很简单，就是在一个服务基础上用心就够了，比如，逢年过节给客户发个短信、寄张贺卡等等，这么一个简单的动作会让客户感到亲切，他知道您没有忘记他，当然他也不会忘记您的。循环销售就是从这里开始的。
乐器行业是一个特殊的行业，它服务于爱好音乐的特殊群体，如果能在这一群体内做好口碑，循环销售，又何苦大海捞针或守株待兔呢？
礼品的选择
一份特殊的礼品不仅可以吸引客户促进销售，还可以起到很好的宣传效果，琴行的消费对象是音乐的爱好者，在选择礼品的时候，最好要选择何音乐有关的。www.daodoc.com
这是国内最具规模的音乐礼品饰品网站，在选择礼品时可作为参考。
呵呵
告诉你吧
个人认为，琴行的销售额不光在于规模 售后服务要做好 最重要的一点
要主动联系你们那各大院校或者很有名的艺术类老师 给他们点好处，说白了就是给回扣
琴行大多都是这么竞争的，就看楼主的社交能力了 如果谈的好的话
老师都会指导学生去你那买乐器，自己也得了好处 同时也为你的琴行增加了知名度和销售额 生意做到一定的程度，就该扩大规模了 因为30平米的店已经不是很大了 楼主赚钱别忘请客吃饭嘿嘿！~！~ 这个一两句说不清,第一你是要有能赔半年的计划,第二,对这个行业有经验,有基础最好,第三,一定要选个好的地方,否则也会做不下去.当然要有供货商,有渠道,有能力,有精力才行.好了,有需要货可以给一家石家庄的叫天骄乐器的联系,我刚开始做的时候也是从他们那里进货的发展开的,那家不错,估计也能帮上你吧,他们的电话是0311-83832666,或者上网查也行.
1.琴行大厅摆设的钢琴一定要多，这样才能给人实力雄厚，品牌多，服务周到完善的感觉（琴行人员的极品心得）
2.多和音乐行业的人士合作（音乐老师、学校钢琴采购员、调律师等等）（相关人员极品心得）
3.赠送小礼品，例如：乐谱、挂历、小饰物、著名钢琴曲闹钟、音乐书籍等等 （大众心得。）
4.找那些价格不太透明的牌子，利润比珠江、凯伦等价格透明的牌子高很多很多。（行业心得）
5.开琴行还要开培训、租琴、学生钢琴小比赛小颁奖、家长多联系多关心他们的孩子学钢琴效果，借书给他们看等等。（人情心得）
6.多上网发布你的琴行信息，尤其要到你所在的地区（省。市。区）的论坛、音乐网等网站发布一些钢琴信息（广告的话小心被删 - -） （行内人打拼心得）
7.多和供货商沟通了解钢琴行业行情，价格，质量，服务等，做到什么情况都心里有数。（哲学心得）
8.最好学会几首简单的钢琴曲，有人来买琴，你就弹油水最多的那台琴给客户听，告诉他这台琴性价比不错，很多人都买它。（智商心得）
广州珠江琴很不错的，店面、品牌、售后、服务、宣传推广等，这些方面做好就OK了
我感觉目前琴行前景还不错，准备开个小点琴行，具体情况还不了解，大概需要多少钱和应该具备哪些条件？ 请朋友们和经营琴行的前辈们多多指点！
琴行
过去琴行是一种集乐器销售和培训为一体的商业实体。
现在有的销售模式已慢慢的发生改变，现在很多学校都有开办这样那样的培训， 当然也有部份是请专业老师前来家中指导的等等。所以也很多都是直接从朋友或老师那里推荐去买什么样的琴，网上销售模式可以方便让人家选择及参考，我想会成为此行业的一个销售亮点。
在西方发达国家，国民掌握一门乐器的比例达到总人口的百分之十几。
在我国近年来，随着物质生活水平的提高，人们对文化生活的需求急剧上升，琴行的发展如雨后春笋，对促进整个国民素质的提高，
繁荣社会文化事业，增进青少年美育教育，起到很大推动作用。
国际国内知名品牌钢琴
第一组
（Group 1A-Group 1C）最高质量的演奏级钢琴
Group 1A：Blüthner博兰斯勒（德）
Bosendorfer贝森朵夫（奥地利）
Fazioli法西奥里（意）
Steingraeber & Sohne斯坦格列泊索纳（德）
Steinway & Sons汉堡产斯坦威（美）
Group 1B：Bechstein,C.贝茨坦斯（德）
Forster,August霍斯德奥格斯特（德）
Grotrian格罗川（德）
Sauter萨德（德）
Group 1C：Kawai,Shigeru手工卡瓦依（日）
Steinway & Sons纽约产斯坦威（美）
第二组
（Group 2A-Group 2C）高性能钢琴
Group 2A：Estonia伊斯坦尼亚（伊斯坦尼亚）
Mason＆Hamlin美森翰林（美）
Schimmel舒密尔（德）
Group 2B：Bechstein贝茨坦斯（德）
Haeler海斯勒（德）
Schimmel舒密尔（德）
Schulze Pollmann舒尔茨波尔曼（德）
Seiler塞乐尔（德）
Steinberg，Wilh.斯坦伯格（德）
Walter,Charles R.奥尔特查尔斯（美）
Yamaha雅马哈（日）
Group 2C：Baldwin鲍德温（美）
Bohemia波西米亚
Irmler欧米勒
Kemble肯宝（英）
Petrof佩洛夫（捷克）
Vogel伊人
第三组
（Group 3A-Group 3C）较高级别消费型钢琴
Group 3A：Boston波士顿（美）
Kawai卡瓦依（日）
Perzina博丝纳
Pramberger,J.P.普拉姆伯格
Weber,Albert威伯
Yamaha雅马哈（日）
Young Chang英昌
Group 3B：Baldwin鲍德温（美）
Eex艾塞克斯
Kawai卡瓦依
Knabe,Wm.柯纳比
Weber威伯
Yamaha雅马哈
Young Chang英昌
Group 3C：Kohler&Campbell科伦金堡
Pramberger,J.普拉姆伯格
第四组
（Group 4A-Group 4D）中级消费型钢琴
Group 4A：Brodmann波得曼
Ebel,Carl玉保卡尔
Heintzman海资曼
May Berlin美柏林
Perzina博斯纳
Steinberg,Gerh.斯坦别克
Group 4B：Everett艾弗雷特
Hallet,Davis哈莱特，戴维斯
Nordiska诺的斯卡
Story & Clark斯托立克拉克（美）
Weinbach布拉格（捷克）
Group 4C：Bergmann伯格曼
Eex艾塞克斯
Kohler & Campbell科伦金堡
Miller,Henry F亨利米勒
Palatino（AXL）帕拉天奴
Pearl River珠江
Remington雷明顿
Ritmuller里特米勒
Samick三益
Steigerman斯坦克曼
Weber威伯
Group 4D：Cable, Hobart M.豪巴特卡布里
Cristofori克利斯多佛利
Everett爱福莱特
Falcone富尔肯
Gulbransen古尔布兰森
Hallet, Davis哈莱特，戴维斯
Hamilton翰美登
Hardman,Peck哈德曼
Meister,Otto麦斯特尔
Nordiska诺的斯卡
George·Steck乔治·斯泰克
Steigerman斯坦格曼
Story & Clark斯托立克拉克（美）
Suzuki铃木
Vivace萨德
Wurlitzer沃立舍（美）
Wyman怀曼
等级划分考虑了音乐设计、工艺、耐久性、质量控制以及质量保修的可靠性。
此观点是人家通过与许多钢琴技师、经销商和其它行业人员的接触，以及自己三十年钢琴界的经历，付出努力以找到各种已知观点的共同点。等级划分和评述在性质上是主观的，仅供参考。
当品牌之间进行比较时，请应用一些常识来加以判断。立式琴与立式琴比较，三角琴与三角琴比较，只有尺寸相似的琴相互之间才可以比较。
钢琴可以分为两种类型的，主要是根据制造商的用意来加以划分。一种类型是制造达到很好标准，甚至是尽可能达到最好标准，价格则根据制造成本和营销成本来确定。我把这种类型的钢琴称为\"演奏级\"钢琴。另一种类型的钢琴以特价出售，通过调整材料、工艺、生产方法和地点来满足价格要求，我称之为\"消费级\"钢琴。两种类型的钢琴都是有必要的，因为不是每个人都需要或买的起最好的钢琴。
每种类型的钢琴可以进一步细分为两组，共计四组。
1、3组代表两种类型中质量最好的钢琴，
2、4组代表每一类型中质量稍微差一些的钢琴，但成本要低一些，结果经常是一种更好的价值体现。所以如果你冲着质量买的话，一般你可以查
1、3组。如果你想物有所值，你可以查
2、4组。
我觉得要看你所在的城市问题了。
如果是个大城市：
着名的琴行很多，很强，我劝你还是不要开琴行了，要开就开个大的，好的，比他们强的（难）。
中型城市：
城市肯定是分为繁华的地方，一般繁华的地方，不是很繁华的地方，不繁华的地方......能考虑到的就只有前面三个了。1，去繁华的地方开个超好的店。2，去中的地方开个好店。3，去不是很繁华的地方开个一般的店。
小城市
找到市中心（购物等等的人们去得最多的地方）。在市中心少偏一点的地方（因为那的房子不会有市中心那么贵）开一个跟你们那里比较好的店（不管什么店）店面差不多水平的。
要找有关于音乐的学校，建筑什么的附近。那样才会经常有懂音乐爱音乐的人经过。
要考虑你的店周围居住的人的生活水平，来决定你的店里的东西的水平以及店面的装修水平。大部分东西要让他们能接受，还一定要有些东西他们觉得是好的，是贵的，比他们的生活水平稍高点的。还要有一点更高水平的东西来压阵。 楼主所说的琴行我也不懂，不过我个人觉得要做一个行业不一定要精通，自己能精通固然很好，不精通有本钱也不错，可以顾人才，只要有人才就有市场，管理最重要，管理好了，人才不断的来，管理不好，就只能当做人家学习实习的跳板了！人家学会了就跳巢了！很多大老板都不懂行，但他们会用人才！
天时 编辑本段
要观察好你们那现在到底流行什么乐器，可以通过现在流行的歌手，游戏什么地看出来。或者是你想把大家领导到什么乐器（如果你有足够的金钱资源）。
人合
编辑本段
店员一定要懂的点乐器，但不一定全都是非要profeional。可以找几个专业老师开点什么学习班之类的。
其次就是店里的服务要好，要多做调查。调查是很重要的，调查的越好买卖就越好啊。
我想开一家琴行，必须具备什么条件？ 第一：要找好店铺的位置，人流量是否可以 第二：你要懂行，对乐器熟悉 第三：找对乐器有经验的员工，老师
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开琴行有什么技巧？
时下，兴趣音乐的年青人越来越多，于是，吉他、钢琴等既时尚流行、价格又比较实惠的乐器也越来越受到青睐。开琴行成为一项特别有艺术氛围的创业形式，既能赚钱，又能知足你对音乐的渴想。
开琴行并不是想做就能做的，不仅需要一定的音乐知识，还需要一定的资金、进货渠道等要求，这里，给想开琴行的人一些指导。 经营方案 前期投资：约3—5万元设备投资。门面装修、购置电脑等一次性投入约2万元；假如想要设备完善，再备制一些音箱、调音台等基本设备。
进货款：新店开张，一般尺度的琴行每个品种需要进1—2件高级乐器，其它仍是以经济型的乐器为主。琴行的顾客大多是年青人，他们基本都以购买经济型的乐器为主。总价大概为3万元左右。
经营项目：一般来说，琴行的主要经营项目是乐器销售，还兼有音乐培训、设备租赁，以及应顾客特别要求提供的CD、VCD录制编纂、乐队小样录制、音乐剪辑合成等服务内容。
每月支出：租一个40—50平方米的门面，加上水电等用度，一般花费在每月3000—5000元。
员工工资：一般礼聘的员工是热爱音乐的年青人，他们可以一边上班，一边搞音乐，其中多数是在校大学生做兼职，所以工资水平并不会很高，大概每月在1000—1200元。再需礼聘一名乐器调试工，每月工资支出3000元左右。加在一起，每月员工工资支出约4000元。
贸易的本质仍是人笥与人性，以诚待人，多从客户态度考虑，就能受到欢迎与尊重，琴行才会有好的回报。贸易布满变数，做人的底蕴才是事业的基石，这里他给温馨提示：
1、音乐真正意义在于使人幸福，琴行并不是一个布满买卖气息的地方，而是一个有音乐氛围的天地，所以凸起琴行的一艺术特色。另外，对孩子以及家长的学习指导沟通、关爱特别重要。
2、琴行的顾客基本上都是音乐兴趣者，所以有音乐交流气氛的琴行，人气会更加旺盛。做琴行一定要给人一种“家”的感觉，让兴趣音乐的年青人把这里当作可以玩音乐的地方。另外，也要考虑到中考年人群需要，只有这样，琴行的名气才会更响，客源也会越来越多。 至少要有人懂琴，同时要做培训
给Ta留言 加关注 晚托班如何扩大规模？朋友的琴行装让给我，装让费怎么算合理呢？
大家好，我想问一下1：我本来是在小县城开了个晚托班的，100多平方，20多个学生吧，刚开的，生意还算可以吧，可是也碰到了很多问题，特别是如果把学生安全、省钱接到晚托中心？办学资质批不下来，怎么办？
2：我晚托中心隔壁有个琴行，经营状况良好，老板要回老家了，准备转让，转让费怎么算？老板说要加生源转让费，我认为很不合理，如果没有这些生源，我要转这个琴行来干什么？我认为就是房租+装修+剩下产品的钱？
可以音乐启蒙教学，增加管理模式，也是可以招生的。。。
即将毕业 家里肯把积蓄 给我做生意 但是我又怕没有经验
[标签：琴行 创业指导] 音乐表演专业 本科即将毕业 但是因为行业竞争大 想毕业后做生意 跟同学商量想合伙开琴行 家里也答应拿出积蓄支持我 但是开琴行投资比较大 而且本地的琴行规模发展比较大 我刚刚踏入社会 没什么经验 又怕会做不好 想要先做其他工作 积累经验再做生意 请各位前辈指点指点 先去厂里实习几年吧。
先在你们当地的琴行当销售或调音，积累经验，摸索进货渠道和销售经验，慢慢来，先把这行搞熟了。
推荐第9篇：琴行奖状
同学：
荣获
恭喜您在奖，新春悦来越好’音乐会中，特发此状，以资鼓励 海悦琴行 年 月 日2015‘
推荐第10篇：琴行学生守则
学员上课须知
与支持，请自觉遵守。具体内容如下：
各位亲爱的学生及家长朋友们，为了更好地提供优质教学服务，保证教学秩序及教学质量，使大家有一个良好的学习环境，保障学生的利益。特制定以下制度，望您理解
一、学生守则
1、遵守各项规章制度，尊敬老师、言行礼貌、举止文明，同学之间和睦相处；
2、保持教室整洁干净，不得在教室及走廊中喧哗、嬉戏、打闹，不得在教室墙壁上乱涂乱画；下课后主动关好电源电器，收拾整齐自己的物品，安静离开；
3、爱护各项公共设施设备，损坏公物照价赔偿；
4、按时上下课，课前提前5—10分钟到校，下课后及时由家长接回家，并跟前台老师表示“再见”，课后自觉记得签字确认；
5、课后应认真完成教师布置的作业，努力练习（每天至少保证练习20—30分钟）如练习过程中有疑问，请及时联系老师解决。对于经常不练习导致学习效果差的学员本机构有权作劝退处理；
6、凡十岁以下的学生上下课需家长及时接送，确保路途安全。如有特殊情况请及时与管理老师或者上课老师说明；
7、每期还剩两节课时需按时预缴下一期的学费。
二、学员迟到、请假、补课、旷课及停课处理说明
1、课时制度：所有课程每期课程为15次课，每星期至少上1次课，4个月上完，最长有效期为5个月（交年费有效期为12个月），过期作废，且不退课时费。
2、上课迟到：学员无故上课迟到，为不影响后面学员的上课时间，严肃纪律，授课教师只按剩余时间授课，不对其课时顺延；
3、请假及补课：学员因故不能按时来上课，需换课或请假，学生需提前一天向管理老师或者授课老师提出，再协商安排时间在规定一周内把课补完。小组课和集体课学员请假，老师会在下一次上课前安排时间把缺课的内容补上，不会按正常上课时间来补课。每期请假不得超过3次，超过3次则不补课；
4、旷课：对于学生临时请假（未提前一天请假或临近上课才请假）或无故不请假，则视为旷课，且按已上课处理；
5、停课：因学生原因，如住院、转学等原因需要停课，须书面向老师说明，我们会为您从停课之日起保留半年的有效期，如实在无法继续学习，可把剩余课时转让给其他亲朋好友的小孩，但一旦开始课程学习，恕不退费。
为了给您及您的孩子提供优质教学服务，保证正常教学秩序和证教学质量，请学员和家长认真阅读以上内容。同时，我们每年都将不定期安排相关锻炼实践的活动，如演奏会、音乐会、比赛、考级等，希望学生学好本领，积极踊跃参与，也请家长给予大力支持！若您对我们有任何意见或建议，请及时与我们沟通，我们将全力为您解决。 谢谢！！
学员签字： 家长签字： 日 期：
第11篇：琴行计划书
艺 馨 琴 行 策 划 书 目录
第一章：摘要
第二章：琴行介绍
一、宗旨
二、琴行简介
三、琴行运营战略
四、琴行的营销方式
第三章：投资方案
一、前期投资
二、后期投资
第四章：选址及装修
一、琴行选址
二、琴行的装修
第五章：宣传与销售
一、宣传部分
二、销售部分
第六章：人员管理及学员管理
一、人员选择
二、对待员工方面
三、对待学员方面
四、后勤工作
五、内部管理流程设计
第七章：财务计划
一、琴行的背景与机构设置
二、市场背景
三、管理人员简历
四、竞争对手的文献资料
五、琴行的现状
六、学员名单
七、市场营销
八、财务汇总
九、财务年度报表
十、资金需求
十
一、预计收入报表
十二、资产负债预计表
十三、现金流量表
十四、琴行的宣传册
十
五、琴行的学员培训合同
第一章：摘要
就目前来看，爱好音乐的人和想要会简单弹唱的年轻人越来越多，吉他、贝斯等时尚的乐器以及古筝、琵琶等古典乐器受到越来越多的人的青睐，所以开办琴行这项有艺术氛围的职业，成为了我们几个大学生的梦想。希望能借助这一平台满足我们的音乐欲望，收获更多财富。 根据现有的资金、能力水平，创建一个小规模，师资力量过硬，艺术氛围良好的，以电声为主，培训销售一体化的琴行。
琴行取名为艺馨琴行,寓意为德艺双馨。此琴行意在建立一个有音乐氛围的天地，而不是一个充满买卖气味的地方，并在经营过程中提炼琴行主导诉求，体现专业、差异的经营特色。在此之中，生源是我们要考虑的重点，其次就是我们的宣传，让更多的人知道这个琴行，除了要我们自己有实力之外就是要有很新颖的策略。
以下是我们各个阶段的任务及目标：
在筹备期，对前期宣传、学员招收、学员培训模式的制定、学员培训资费的定位、贵重乐器的进货渠道、运输方式、货物价格、行店内管理、店内规章制度制定、人员运作、资金运作等方面亲力亲为，为以后的管理进行总体把握，以便在哪个环节出现问题可以在第一时间内发现并及时处理。
在琴行建立起来，第一年甚至是第二年耐心经营，多花时间思考并根据实际的情况改变营销策略，在宣传方面下大力度。
在店铺稳定之后，将大本分工作转交给店长处理，自己定期检查学员的学习情况和资金运作环节，以保证不出问题。 稳定之后我会增加人手，聘请店员，店员听从店长管理。店员会招募厦门在校大学生，平常有闲散时间并且对乐器比较了解。 短期发展目标：加大宣传，招收更多的学员，扩大琴行的规模。琴行发展到一定的程度，可以考虑纵向发展，考虑其他的项目，比如酒吧，或者做自己的品牌。网店方面，在实体店稳定运营之后会开设网店，网点销售重点与实体店相同，主要是乐器与配件方面；在实体店稳定运营之后会考虑代理大品牌产品，如雅马哈、星海、芬达、握威等，增加店铺公信力。中期希望达成的目标就是开办成为集实体店琴行、网店琴行、社会服务、教学、零配件销售五大项为一体的琴行。最终的长期发展目标：开多家连锁店，拿下厦门乐器和培训代理商和培训代理商的位置。篇2：琴行运营方案
薪火琴行营销推广方案
一、探讨问题
1、宣传方式
2、乐器、乐器配件进货
3、日常管理
4、入股资金（建议初期总投资额为10000元，分摊到每个股东身上应该是二至三千元左右，小本经营）
二、薪火琴行优劣势分析
1、劣势：地理位置局限性大，琴行位置较偏，不容易引起注意
2、威胁：培训、商演竞争激烈。
3、优势：硬件优势明显。零屋租，除水电人工外几乎零成本运营，根据铺面特点可以建立一个乐器展示厅及一个十几平方的教学室。
4、机会：第一：目前薪火琴行知名度低，许多学生、家长不知道，等待宣传力度的加大与口碑营销的推广，越来越多的人会知道。第二：越来越多的家长非常重视孩子才艺培训，都希望自己的子女多才多艺。第三：合浦尚没有一个乐队套餐式培训中心，我们可以填补空白，让学生自己组好队伍，我们这里推出套餐式的乐队培训满足客户需求。
5、营利渠道：首先是培训营利。培训营利模式按比例收入，琴行：个人＝1：4；其次是琴行商演收入，以琴行为固
定大本营，承接各类商演；再次是通过培训及其他宣传，销售琴行的乐器及乐器配件营利。
三、营销推广策略
1、不利因素转化为有利因素：琴行位置不好最大的不利因素是不易吸引过路人群，现在要做的就是把地点劣势转为优势。第一，由于地点较偏，而且附近有酒吧ktv，夜晚排练不容易吵及他人，适合我们的日常工作时间，可以晚上排练及教学。第二在门口或路口做广告灯箱，指引学生找到我们琴行。
2、塑造核心竞争力：培训、商演竞争激励，如何吸引更多的生源，必须要有自己独特的竞争优势，要不然即使能在此立足，但是效益不是很明显。我们利用我们自身的软硬件优势，推出乐队套餐式培训，以乐队形式代替传统的单一乐器形式的培训，以此吸引生源。
3、免费体验：吸引目标人群前来的最好的办法就是免费体验，让目标人群观看我们乐队的排练，只要吸引第一批目标人群前来，良好的培训环境，独具特色的培训课程会给他们留下深刻的印象，学生是一个喜欢结对子的团体，自然会在自己周围的圈子里传播。
4、精心策划活动：通过我们自己组织音乐活动吸引目标人群前来。
5、做好宣传。篇3：琴行计划
好久没有写一些东西了,不是不想写,而是没有心情写,一直象在忙着,但一直又不知在忙些什么?现在我要理清思路,到底我这段时间应该去怎么样安排和生活.要把琴行的生意越做越好,必须从以下几个方面入手: 首先,提高教师的职业水平和技术水平,每天要求老师练1-2小时的琴,还有备好每个学生的课,并且做到每个曲子完整无误的示范,还要对每个学生在一个月学习完后做一次总结,并且汇报给家长,让他们知道自己的小孩在这个月中学到了什么!进步在那些地方,不足在那些地方!干脆把每一个学生都发一个小本,把每次上课的作业和优缺点都写下来!再写上家长意见,每一个月总结一下,发给学生带回家里! 对来的每个新生,都要热情接待,并且展示自己的琴艺,和家长沟通,达到留住学生的作用. 其次,增开一些课程,比如说,试唱练耳和基本乐理,音乐欣赏的融合,做出动漫的效果,再增添幻灯片和音乐道具,是整个课上下来,生动有趣,而且让小朋友高兴,家长觉得上的值得,有用,就可以了! 琴行主要是由老学生带新学生,所以要对老学生多做宣传,并给与一定的回报,还有有空的时候多跟一些幼儿园的院长取得联系,能跟他们合作就更好了! 最后,我觉得要多开办一些音乐party ，或者音乐沙龙的形式，再买一些小奖品，和好吃的东西，让学生展示自己的钢琴水平，提高他们的兴趣，让他们觉得很轻松，很愉快！等成熟了，我会安排到外面去演出，吸引社会人群来琴行学琴．
目前我只想到了这么多,改天在有新思想,再来,再来!哈哈篇4：大千琴行营销推广方案
大千琴行营销推广方案
一、任务要求
1、如何推广，怎么让人上四楼
2、代理钢琴怎么卖
3、广告语锤炼，目的是吸引更多的家长托管孩子
二、大千琴行swot分析
1、劣势：地理位置局限性很大，四楼，电梯不能直达，通常需要爬楼梯。
2、威胁：周围同行竞争激烈，学校周围有6家琴行。
3、优势：办公硬件优势明显。350个平方，一个80平的展厅、钢琴等乐器展示及家长休息区，15间钢琴房，一个电钢古筝集体课教室，一书法教室，一60平的演奏厅（兼做舞蹈教室，学校附近没有舞蹈培训，现此教室已经出租给一舞蹈教师），一办公室（会议桌兼做写作业的地方）硬件肯定比周围的都好！楼顶拿了6块40平一块的大广告牌，楼外立面拿了一 2.6*18米的灯箱橱窗广告。
4、机会：第一：目前大千琴行知名度低，许多学生、家长不知道，等待宣传力度的加大与口碑营销的推广，越来越多的人会知道。第二：越来越多的家长非常重视孩子才艺培训，都希望自己的子女多才多艺。第三：工作时间紧迫，没时间照看孩子，想找一个托管的地方，大千琴行既能托管孩子，还能学习才艺。
三、营销推广策略
1、不利因素转化为有利因素：地处四楼，位置不好，电梯不能直接到，需要爬楼梯，最大的不利因素是上线不方便，现在要做的就是把上下不方便的劣势转为优势。第一在四楼电梯出口做好引导标识；第二在一楼电梯口打上“爬四楼，身体更好，才智越高”
2、塑造核心竞争力：大千琴行周围竞争激励，如何吸引更多的生源，必须要有自己独特的竞争优势，要不然即使能在此立足，但是效益不是很明显。如何塑造自身的核心优势，充分利用硬件，提供多方位的服务，作业辅导+乐器培训+书法+游泳+声乐+买钢琴，如果可行，与健身中心结合，吸引学生、家长同时培训。
3、终端生动化布置：现在的家长和孩子都比较挑剔，她们通常把办公环境与培训水平相结合考虑的，因此，终端生动化装修布置，对第一次上来的学生、家长会留下很好的印象。
4、启动宣传计划：启动自己现有的广告牌，打出大千琴行的广告。同时做一些大千琴行的宣传册，在学生中派发。
5、免费体验：吸引目标人群前来的最好的办法就是免费体验，大家亲自前来感受一下大千的培训环境，顺便了解一下大千的培训特色，只要吸引第一批目标人群前来，良好的培训环境，独具特色的培训课程会给他们留下深刻的印象，学生是一个喜欢结对子的团体，自然会在自己周围的圈子里传播。
6、精心策划活动：通过活动吸引学生及家长上四楼。
四、推广方案
1、主题：真才艺展示赢取免费深造机会
2、时间：2011年7月15日——2011年7月20日（暂定）
3、地点：大千琴行四楼
4、主办方：大千琴行；学校
5、目的：吸引周围有才艺的学生前来参加比赛，让更多的人知道大千琴行，通过参加比赛，对大千的环境和能力有所了解。
6、对象：学生（参与者）；家长（决策者）
7、方式：才艺比赛
8、内容：学生才艺展示比赛，组织专家品味现场点评。
9、设立奖项：
一等奖：在大千免费深造2月+礼品+大千颁发的证书
二等奖：在大千免费深造1月+礼品+大千颁发的证书
三等奖：精美精品+大千颁发的证书
优秀奖：大千颁发的证书
有真才艺，就自己为自己赢取深造机会，大千琴行为你们提供竞艺平台，也为你们提供免费深造的机会。
大千琴行“真才艺展示赢取免费深造机会”活动，诚邀才子们参与。
广告语：不必东奔西走，大千这里都用——大千琴行
真才艺展示赢取免费深造机会
活动宣传文案
，心心之蓝，舒于一片。 活动策划、招商策划、品牌策划、促销策划、公关策划、广告传播、分销渠道策划、价格策划、产品策划，全套营销策划，市场分析报告，年度营销计划，品牌诊断等。
真金不怕火炼，百般淬炼金更纯。多参加比赛，取长补短，方可高人一筹。
10、宣传策略：与学校合作，学校直接面向学生宣传，募集参赛选手。
积极参与，用自己的能力证明给自己看，我行。
全家都来练，各得其所——大千琴行
承接各类营销方案，价格从优，目标解决您的经营难题，开启企业的经营模式，构架营销势能篇5：乐器培训中心创业计划书
乐器培训中心创业计划书
第一章 实现自我的人生价值
造物者给万物准备了可以生存的环境，所以才放心让我们赤手空拳的降生。而在现在的社会中，生存与挑战并存，我觉得作为一名当代大学生，应该有忧患意识；可以提前感受一些可能在社会上会遇到的困难和挑战，让自己的生活有一些压力，这样更容易使自己进步。
第二章 问渠哪有清如许 惟有源头活水来——谈创业构想
创业计划的构想是建立在学校的引导和学校有形与无形资源之上的，中南大学创新素质教育基地的建立，为我们提供了创业的平台，是所有创业理想的奠基石。
一、乐器培训中心创建的切入点： 1 创新素质教育基地有无形的品牌效应； 2 学校提供有形的场地；
学校学生人数多，相对很集中，是其它地方很难达到的；
学校老师和领导给我们的支持与指导让我们更加坚定信心；
创新素质教育基地的领导愿意给一些资金的投入；
每届都有新生入学，这是一种不间断的资源优势；
到现在为止铁道校区还没有正式的乐器培训辅导，而有一些同学想学乐器，找老师却很不方便，单独请老师的费用又很高；
我从湖南师大艺术附中毕业，从小也受到过一些艺术的感染所以对艺术很感兴趣，对怎样办班也有一定的了解；
认识一些搞艺术的老师，也能请到一批教乐器的兼职老师；
大雅音乐学校以及节奏琴行愿意提供教学指导与师资；
相信自己能组织一个和谐、积极的器乐理事会，负责招生宣传工作。
二、创业进行比较：
要创立一个品牌，取得社会的信誉不是一日之功；
需要向国家交纳经营、管理等税务，这样就需要企业要有较高的经济效益，而较高的经济效益一般是建立在较高的资金投入上的，所以创业必须有较强的经济实力做后盾； 创业风险很大；
人员很复杂，经营管理难度很大；
三、分析
有学校的大力支持；
学生有兴趣，只要宣传有力，收费合理，应该有很多同学愿意去学；
老师有一定的保障。
三、推论：
经过以上三方面的分析，及有希望建立一个收费较低，旨在培养广大学生的音乐兴趣，丰富校园文化生活的普及型乐器辅导班。
第三章 市场调查
一、具体安排
时间（2002年11月——2002年1月）
制作调查问卷表200份，并打印出来；
组织人员进行调查；
对调查表进行分类统计；
对市场前景进行分析总结。
二、分析
经过将近2个月的调查统计，有相当一部分同学想学乐器，但有很多人愿意出的学费很低，比喻有同学一个月只愿出30元来学一门乐器，有10%的人认为只要价格合理就可以接受，但要求老师有一定的水平。
三、预算
1 经济预算 招生费
宣传费 彩喷三张、写真一张
宣传单1000份
乐器演奏会彩喷
乐器演奏会节目单1000份
教师上课费用——一次课100元
请老师、打印、做彩喷的车费 2 场地费用预算 3 收取学费预算 4 利润预算
四、推论
可以建立一个乐器培训中心，如果调动同学的积极性之后，学习的人应该会越来越多。
第4章 申报材料
中南大学创新素质教育基地的创建就是为了培养学生创业的能力，提高学生的综合素质，让学生自己做一些自己想做，而且确实可行的事，在这种情况下，得知学校愿意为学生提供这样的创业平台，由我们乐器培训协会商量决定，策划了“创新素质教育基地乐器培训中心”这样一个项目，具体情况如下：
目 的：策划乐器培训中心，是为了锻炼我们学生自己的实践能力，体验理论与实际工作中的差距，通过实践，不断吸取经验、总结教训，提高我们进入社后的生成能力，加强同学之间的分工合作的能力，使我们的大学生活更加充实、生动，不仅把书本上的东西学好，同时还用到实际工作中去。丰富校园文化生活，使同学们在紧张的学习之余，有所放松，而且可以加强工科学生的艺术涵养，使大学校园成为培养复合性人才的摇篮，使一些因为种种原因未能与音乐结缘的学生，真正亲身体验一次艺术的魅力，音乐的灵魂。
组织方式：乐器培训中心由学生组织、策划，学校领导担任顾问，指导这个组织向健康、积极的方向上发展。组织成员主要由器乐协会组成，聘请乐器专业老师，付给工资，进行统一管理，对培训学生收少量的费用。
合作方式：乐器培训协会采取与外界合作的形式成立乐器培训中心，乐器培训协会（甲方）提供教学场地，负责校内管理、组织等事务，赞助单位（乙方）组织一批教学骨干老师，以及提供几门较
昂贵的乐器，供教学和学生练习时使用。
规 模：根据具体的报名学生人数而定，具体规模有待进一步调查统计，只要学校的场地允许，培训规模可以适当的扩大，但这是在不影响学校的正常教学与学生的正常学习、生活为前提的。 前景预测：经过一段时间的考察，乐器培训有很大的生存空间，我们学校现在还没有正式全面的乐器培训班，很多学生搭很远的车到外边学习乐器，有些是因为学费较高，而没能学的学生，还有一批同学想学，而因为种种原因没能接触到，也成为他们一种遗憾，而且每年开学后都会有新生来学习，前景看好。将来学校开设音乐专业后，我们也不会影响学校的教学次序，培训中心只招收非专业的业余乐器爱好学生，使学校的艺术气氛更加浓烈。
培训时间：安排在学生的双休日以及暑假的前段时间，培训班，每期招生一次，每次培训时间为两个月，这样也可以在考试的前期停止培训，不影响学生的考试。
培训内容：吉它、扬琴、架子鼓、电子琴、小提琴、笛子、长笛、萨克斯、钢琴、二胡、古筝等。
师资：聘请几名知名的乐器专家，现请到的有著名洋琴演奏家鹏程，来我们培训中心教学，以及一些对工作负责的专业老师，并定期聘请国内知名教授来我校开讲座，这样可以加强与外界的交流，开阔同学们的视野。我们中南大学的音乐教授，只要他们有时间，有机会也将请他们为培训中心开一些相关讲座。
管 理：学校的领导给予指导，由乐器培训协会对培训中心进行统一管理，乙方与乐器协会共同制定培训制度，具体的合作合同。
希望学校能批准“中南大学创新素质教育基地乐器培训中心”成立，并且给予精神上的鼓励与支持，让我们学生自己开拓一片新的视野，锻炼自己的组织管理能力，学以至用，学以创新。
申报人：聂其林 学校盖章： 时 间：2002年11月20日 签 字：
第5章 创业计划的实施
1 组建创新素质教育基地器乐理事会
理事长
副理事长
招生干事（部员4人）
宣传干事（部员4人）
2 起草与节奏琴行的合作协议书
乐器培训合作协议书
一、订立合同双方
甲方：中南大学创新素质教育基地器乐理事会
乙方：节奏琴行
以上双方进行乐器培训合作，以互惠互利为基础，共同发展，在遵守中南大学规章制度、不影响正常教学的前提下，双方相互尊重，协商事宜。
二、合作双方权利及义务 1 甲、乙双方是合作关系,由甲方经营、管理培训中心，以及负责招生、宣传工作； 2 甲方负责安排培训场地；
3 甲方对培训费进行统一管理，负责发放老师工资，发放招生、宣传必须开支费用； 4 甲方对乙方提供的老师有监督权，如果某班有50%以上的同学反映老师教学存在问题时，甲方有权要求乙方立即更换老师，并适当扣除该老师工资； 5 甲方为乙方宣传提供支持； 6 由甲方向学校申请乐器演奏的场地，并为乙方提供在校园进行乐器演奏的冠名，乙方可以借此宣传各种乐器，由乙方组织乐器演奏的老师以及所需硬件； 7 乙方组织乐器租借工作以及出售各种乐器，学生自愿选择，甲方给予支持，并对所需乐器进行统计； 8乙方对老师享有人事管理权，负责所有老师的安排与调动工作； 9 乙方出售乐器所得 %返回给理事会作为活动经费开支；培训中心的所得收入，除去一切开支外，节余为培训盈利，其中甲方得90%，乙方得10%； 10 本学期开班时间为二个月，每次培训时间为2课时，二个月共培训8次时间为双休日上午，培训开始后，中途不能因客观原因停止上课，以免产生不良影响； 11如果以上班未达到办班规模，或者有学生需要单独辅导的另行商定老师工资；
三、最后 1 本协议报主管部门审批，经双方代表签字后生效，协议中如有未尽事宜，由双方共同协商修改； 2 合同期限暂定为2003年开学到本学期培训班结束，如果合作成功，以后合作将另行商定； 3 本协议正本一式三份，甲乙双方各一份，送中南大学艺术学院一份。
甲方代表签字： 乙方代表签字： 3003年2月12日 3 学校审批
4 制定工作时间表
培训中心工作进度表 2003年1月17日 开始筹备培训中心的宣传、招生、老师、乐器、以及组建理事会.2003年2月10日 与节奏琴行商定合作协议,包括课程老师工资,乐器租买,演奏会事项 2003年2月15日 合同交学校审批,下午与节奏琴行签字 3003年2月16日 打印宣传资料制作大型彩喷4张,宣传单1000张 2003年2月19日 开始宣传,贴出彩喷和海报 2003年2 月22日 开始设点招生,同时开始统计租购乐器的名单同时开始申报筹备演奏会
2003年3月9日 主办乐器演奏会,并进行乐器宣传和现场报名 3003年3月10日 报名截止 2003年3月10-15日 统计班级规模租买乐器到位 2003年3月23日 正式上课 3003年5月10日 第一期培训班结束
中南大学器乐理事会 2003-2-11 5 申报乐器演奏会场地（大礼堂） 6 制作广告传
经中南大学批准成立的创新素质教育基地，在2002年10月份通过了教育部专家团来校考察评估，并受到相当重视。在学校的大力支持下，隶属于创新素质教育基地的乐器培训中心正式成立。由理事会对培训中心进行统一管理。本着活跃校园文化生活，本着增强广大学生的艺术修养，拓宽同学们的知识层面，培养复合性人才的宗旨。现在正式面向校内外定期招收喜爱想学乐器的初学者，以及有音乐基础的学生进行专业培训。我们主要推广的是一种普及性教育，希望对音乐曾经有过梦想的同学千万别错过此次机会。
培训乐器：古典、民谣吉他、二胡、笛子、电子琴、长笛、萨克斯、小提琴、古筝；对架子鼓、扬琴、电吉他等我们将开设单独辅导，学费待定，当达到办班的规模后，我们将进行集中培训，如果有学生想对其他乐器进行单独辅导，请到报名处咨询。
教学工作：培训中心将聘请省内知名优秀老师以及承担湖南省吉他等级考试的专业老师担任培训工作，如果学生对老师有不满意的地方，可以向培训中心器乐理事会汇报，如查实老师存在较大的问题，我们将辞退老师，保证教学质量，请广大同学放心。并且培训中心将由艺术学院领导担任顾问。如果大家有什么建议或意见，欢迎批评指正。
培训场地：艺术学院（报名结束后分班，并在铁道校区公布） 培训时间：第一期培训班时间集中在2003年3月15日—5月4日双休日上午8：00—12：00。共两个月（16课时）
乐器来源：
一、自备乐器；
二、我们联系厂家以低于市场价的价格提供各种乐器，供不同需要的同学选购。
三、租借培训中心提供的乐器。
培训费用：古典、民谣吉他初级班 80元/期 租借乐器 30元/月
吉他提高班 120元/期 租借乐器 50元/月
笛子班 50元/期 租借乐器 10元/月
二胡班 80元/期 租借乐器 50元/月
小提琴班 120元/期 租借乐器 50元/月
电子琴班 150元/期 租借乐器 50元/月
古筝班 160元/期 租借乐器 80元/月
长笛班 180元/期 由于管乐易生锈不便租借
萨克斯班 180元/期 由于管乐易生锈不便租借
报 名： 2003年2月18日—3月13日，携带1寸相片到指定地点10舍—11舍 报名，领取培训中心学员卡。
咨询（补报）：5舍225室 电话：2658555 5641435 聂同学 5舍206 2659946 5641417 李同学
我们的宗旨是“以最低的价格培养最优秀的学生”，欢迎大家根据自己的爱好，有选择的学习乐器。
第12篇：琴行简介
博雅琴行&艺术培训招生简章
博雅琴行&艺术培训中心成立于2006年，以发展和普及艺术教育为办学宗旨，办学思路新颖，教学内容丰富，师资力量雄厚，现面向社会招收各个年龄段的音乐、美术、舞蹈学员,以一流的教学质量为广大音乐爱好者创造一个良好的学习氛围。
一 招生对象：
幼（少）儿、青少年、中老年人等有兴趣爱好者
二 开设课程：
钢琴、电子琴、古琴、古筝、小提琴、竹笛、二胡、萨克斯、长笛、箫、吉他等各类器乐课程
三 授课方式：
器乐个别课（1对1）钢琴陪练课（1-2人）
创意美术课（5-6人）软硬笔书法（6-8人）
四 其他项目：
★暑期综合性全托班（音乐、美术等综合课程）；
博雅琴行原址为秦虹路437号（怡馨花园小区对面），2010年10月应天大街旗舰店正式开业。新教室设备齐全，环境优美。欢迎大家前来参观、咨询。
电话：025-52625758
网址：http://b1184839.xici.net
旗舰店地址：大明路应天大街21号
（大明路高架出口前200米，碧水云天小区门面房）
第13篇：琴行工作总结
海川音乐中心2015年度总结
各位同事大家好，在这里祝大家新年快乐。日月如梭，今天我们在这里一起总结过去展望新的一年今天由我代表海川音乐中心对2015年全年的教学工作等进行回顾和总结。2015年我们海川音乐中心在公司领导们的领导下，同事们共同的努力下，取得相对良好的业绩。具体有一下几个方面：
首先在生源上较去年增长了一倍，现已经达到XX人，其中儿童XX，成年人XX。人员状况反应出我们海川的客户对象在足部变宽。不仅仅针对学生全体，成人这块也在不断地拓展。
第二方面是这一年来我们举办及参与的实践活动。2015年6月1日我们海川与金桥人家物业共同举办的“欢度六一儿童节”。 7月份我们倾情助力2015年廿三里街道羽毛球联谊赛；8月23日在拨浪鼓广场举办的暑期汇报演出；9月27日与金桥人家物业举办的中秋晚会。11月12月连续承办了首届雅马哈电子键盘大师海选及初赛。12月5日顺利召开了海川音乐中心首次家长会。而今年的新年音乐会正在积极筹备准备中，必将再创佳绩。经过这一系列的活动我们海川音乐中心在社会上的认可度逐步提升，同时也体现了我们实践活动体系逐渐完善，在家长、学生口碑这块已有良好的开端与提升。对我们海川音乐中心品牌形象的提升起到了良好的促进作用。
第三方面是我们海川音乐中心教学成果。在张经理的带领下，我们老师认真对待教学任务，在教学上不断专研，解决一系列教学内容及日常教学管理上的疑难问题。坚持不让一个学生掉队，积极帮组每一位学员学好口才，学好音乐。在2015年里我们海川首次参加了音乐考级，共有19名学员参加，百分百的通过率，并有3名优秀。给我我们家长朋友交上了一份满意的答卷。在雅马哈键盘大赛上我们的学员罗琦薇顺利晋级复赛，同时两名银奖，三名铜奖，七名优秀奖的好成绩。在平时的学习生活中我们的学员在参加学校及其他赛事活动中一样表现优异。这一切都在表明我们海川音乐中心在教学中的成果还是很好的。 当然在看到成绩的同时，我们应清楚认识到2015年存在着不少的问题和不足，在工作中责任心不强，办事拖拉，老师之间配合度不足，在对我们家长学员服务上的不细致，在教学上的教学方法不够新颖专业，这些都是在新的一年里要解决和客服的。
同志们，2016年海川音乐中心同样面临着形势依然严峻的市场环境及激烈的竞争，但有困难才有前进，有竞争才有发展。困难与希望并存。只有我们不断转变观念，挖掘潜力，与时俱进，勤奋努力，在海川张经理的正确领导及全体同事的不断努力下，2016年我们的海川音乐中心必将会取得更加辉煌的业绩。谢谢！
第14篇：琴行管理制度
星海琴行学生管理制度
1.学生上课、练琴时家长必须按时接送，星海琴行不负责接送学生。
2.正课时间最长为60分钟，具体的上课时间由星海琴行与家长商定，正常上课时间定为星期六，日。
3.本琴行具有更改教师及调动授课时间之权利。如有特殊情况星海 琴行会提前通知家长。故每位学生应遵守上下课时间，规定课前
至少提前10分钟到达；如有事不能来上课，家长应提前给老师打电话或通过其他方式请假，否则不给补课。
4.家长应该监督和鼓励孩子刻苦练琴，每天至少半小时，按时完成 老师留下的作业；学乐器并非其他科目，教师只负责教会怎么去 弹奏，怎么把握节奏、音准、感觉，每节课能保证学生理解，其 余时间需要学生花时间练习，学乐器乃手上功夫。
5.不允许任何学生在琴房里嬉戏、打闹。如不遵守规定，损毁任何 物件由监护人原价赔偿。 6.不准在琴行里饮食、大声谈笑。
7.上课时间不准接打手机，家长请调静音或去教室外接打电话。 8.不许乱动教室里的每一个电源插座、水龙头，当心电击或者造成 短路引起火灾、水灾，一旦发生意外后果自负。 9.私人财物自行保管，如有损失，本琴行恕不负责。
10.在练琴期内不能影响其他人的学习，练琴完毕应关好灯、空调， 盖好琴盖，然后安静离开。
11.请自觉缴纳学费，如继续学习下期课程，须在本期最后一节课前 缴纳下期学费。
第15篇：琴行规章制度
琴行规章制度
收交费制度
分期收交费制度：
一期一收，一期一交，一期为十二节课（一季度），先交费后上课；
收费标准： 初级80元/节（在校学生永久性9折），中级100元/节（在校学生永久性9折），高级为120元/节（在校学生永久性9折），每周一至两节课；
课时标准：
每节课课时为国家标准课时45分钟，如超过45分钟但不超过1小时的算一节课。
注：如本琴行搞活动，按活动价收费。
吉他大课为一期十五节课，600元/期，每周一节课。 如要续交学费需提前一节课课时。
考级等级五级以下为初级，六级到七级为中级，八级以上为高级。
退款制度
开课前退款：交全费学员最晚于开课前一天办理退款 退款须带：收据或发票（兑奖处完整） 不能办理退款的情况：
享受报名优惠或丢失交费凭证的学员，一律不可以退款。 开课后已上两次课及以上者不予退款。 双方协商一致，包括但不限于优惠报名，已在收据注明无退费的情况，不能退款。非琴行、老师原因所致需要退款的，不能退款。
请假调课制度
请假调课，在师生间进行；并由需要请假调课者上报培训部． 学员因故不能上课的，应提前一天以上向授课老师请假；近段时间无法上课的，还应提前到琴行培训部请假，如：外出旅游、参加考试… 老师因故无法上课的应提前一天以上向琴行请假，琴行培训部报备、通知到学生。
学员请假调课：学员未按规定提前一天请假调课的：
按已上课处理，扣除该生该课时费用。
原因：若学生提早请假调课，教师可以安排其他学员上课等其他工作。
例如：某学员上课时间为星期六第四节，既11：15—12：00；
若该学员要请假调课，应该在星期五17：00之前请假调课并通知培训部；
若是在星期六早上才要求请假调课，则视为未按规定提前一天请假调课。 学员旷课：没有请假调课，也没有来上课的，称为旷课。
按已上课处理，扣除该生该课时费用，理论上应向教师道歉。 学员迟到：上课上迟到后剩余的时间。
如：学员上课是8：15——9：00，学生是8：35才到，迟到20分钟； 那么，该课时只上8：35——9：00的课，25分钟。 友情提示：迟到的学员可与老师协商，看能否在课间休息时间内补上一点课。
教师请假调课：凡没有提早一天请假调课的：
一、把正常课时补上。
二、为学员免费上一节课。
原因：若教师早请假调课，学生可以安排其他事情。 教师迟到:上课上迟到后剩余的时间。
如：学员上课是8：15——9：00，教师是8：35才到，迟到20分钟。 那么，该课时只上只上8：35——9：00的课，上25分钟。 老师迟到10分钟以内的，可与学员协商，看看能否在课间休息时间内补回。 超过15分钟以上的，除上完这节课外，并另找时间为学员重上一节课。 教师旷课:暂定为旷课一节课，为学员免费补上两节课。
上课制度
教师应做到：
老师上课前要做好完善的备课工作，掌握每个学生的不同特点，注意因材施 教，根据具体为学生选择适合其学习的教材，制定学习进度。
教师要尊重、爱护学生，启发学生对乐器的兴趣，不得有打骂学生及打击其 自信心的行为。
教师应当及时与学生家长沟通学员的学习的近况，在鼓励的基础上客观真实的 对学生进行评价，以便更好的提高学生的演奏水平。
教师应该至少一周有一天时间在琴行。
学员应做到：
学员应当尊敬老师，服从教学安排，按照教师教学计划进行训练，并按时完成 老师布置的作业。 上课时应当保持安静，不得大声喧哗，嬉戏打闹，影响他人的学习。
以上规定，请学员与老师互相监督。
第16篇：琴行规章制度
学员守则
各位学员朋友、家长，锡安山琴行在大家的支持下，取得不错的成绩，为了更好提供教学服务及保证教学质量，我们将以制度维护我们的发展，保障学员的利益，望各位学员朋友及家长理解与支持。
1、遵守琴行各项规章制度，尊敬老师，言行礼貌、举止文明、诚实、谦让，同学之间和睦相处；
2、不准在教室及走廊中喧哗、跑跳、打闹；
3、爱护琴行公共设施，损坏公物照价赔偿；
4、保持琴行教室卫生，不得将零食带入教室，严禁教室内饮食
6、学员需按时预缴学费；
7、课后学员应认真完成老师布置的作业，家长需协助老师反映学员在家练习情况；
8、凡十岁以下的学员上下课需家长及时接送，如有特殊情况请及时与琴行管理人员说明；
9、请假制度（尊重他人时间，也是尊重自己的时间）
学员需提前向琴行提出请假，再由琴行与老师安排学员补课时间。如学员私下与老师请假，按学员旷课处理；
10、上课迟到
学员迟到，按剩下规定课时上课，教师有权不对其课时顺延；如得到老师口允之下，可以延长补足上课课时。
11、旷课
学员无故不请假，视为旷课；琴行将扣除学员当课课费。
12、休课
学员因故请假一个月或以上，需向琴行说明情况，琴行将视为休课处理，可保留其学籍。
13、补课
因学员原因，需要补课，学员需在规定时间内做好补课时间安排；
14、学员应努力学习，积极参加琴行组织的教学活动，如教学检查，实习演奏会，考核，比赛等。篇二：第7篇--琴行运营管理制度
目录
第七章
琴行营运管理制度.........................................................................................................................1 7.1 总则 ..............................................................................................................................................1 7.2 销售管理职责...............................................................................................................................2 7.3 销售计划管理...............................................................................................................................2 7.3.1 销售计划的编制原则、依据 ...........................................................................................2 7.3.2 编制内容 ...........................................................................................................................2 7.3.3 编制时间、步骤 ...............................................................................................................3 7.3.4 计划执行、考核 ...............................................................................................................3 7.4 促销活动管理...............................................................................................................................4 7.4.1 总则...................................................................................................................................4 7.4.2 促销计划制订 ...................................................................................................................4 7.4.3 促销活动管理 ...................................................................................................................5 7.4.4 促销活动评估 ...................................................................................................................6 7.5 价格管理 ......................................................................................................................................9 7.5.1 定价管理 ...........................................................................................................................9 7.5.2 调价管理 ...........................................................................................................................9 7.5.3 价格维护 .........................................................................................................................10 7.6 品牌管理 ....................................................................................................................................11 7.6.1 品牌管理原则 .................................................................................................................11 7.6.2 品牌引进管理 .................................................................................................................11 7.6.3 品牌分配的管理 .............................................................................................................12 7.6.4 品牌维护管理 .................................................................................................................12 7.7 附则 ............................................................................................................................................13 第七章 琴行营运管理制度 7.1 总则
1、目的
为提高公司销售业绩，加强各门店销售价格、产品促销、代理品牌的统一管理，建立健全公司销售责任制度体系，特制定本制度。
2、适用范围
凡本公司有关销售、价格、促销、品牌的管理，除另有规定外，均依照以下制度执行。 7.2 销售管理职责
1、负责制定公司琴行营运管理制度、工作流程等管理
2、负责组织制定公司琴行营运销售计划的编制
3、负责公司销售价格体系的管理。
4、负责组织并实施公司销售促销活动的管理。
5、负责公司琴行营运品牌管理。
6、负责销售的统计分析。
7、负责各级招投标、批发业务。
8、负责门店的规范营运管理。 7.3 销售计划管理
7.3.1 销售计划的编制原则、依据
1、销售部门按照自上而下与自下而上相结合的原则编制销售计划。
2、销售计划的制定必须依据总公司发展战略目标，依据市场变化情况，各区域经营环境，竞争对手等情况，统筹考虑。
3、销售计划的制定需要依据与供应商签订的销售合同。 7.3.2 编制内容
销售计划内容是指商品销售渠道、品种、及销售金额、进度计划等方面：
1、按商品品种分类，包括钢琴、管弦乐、电声、民族乐器销售计划；
2、按计划周期分类，包括年度计划、季度计划、月度销售计划；
3、按渠道分类包括，包括老店销售、新开店销售、批发销售计划（含招投标）；
4、按销售区域分类，包括北区计划、南区计划、业务部计划。 7.3.3 编制时间、步骤
销售计划是公司全年销售工作的指导性文件，对全年销售工作完成起着重要作用。琴行运营中心制订年度销售计划过程中， 必须在规定的时间内，充分调研，按照规范、科学的程序编制：
1、详尽的现状分析。根据今年公司销售业绩完成情况，针对当前市场情况、竞争对手、销售渠道、营销能力等因素进行评估。各相关部门应积极配合销售部门做好分析工作，提供相关资料。
2、销售部门根据前期计划的执行情况，现状的分析以及未来的预测三者结合起来，提出下一计划期切实可行的销售目标；
3、拟定的年度销售目标向各销售执行单位及相关部门征求意见后，报公司领导班子成员讨论通过；
4、年度销售计划必须在12月20日前制订完成，报公司领导班子，同时抄送物流部、财务部、采购部、连锁发展部等相关部门。 7.3.4 计划执行、考核
1、琴行营运中心按月度、季度就销售计划的执行情况，做出对比分析，定期召开经济运行分析协调会，分析市场变化情况，结合公司营销情况，定期以书面形式上报主管领导；
2、如遇市场异常变化需要调整销售计划，需书面说明原因，并经主管领导批准；
3、琴行营运中心要会同采购部、物流部、财务部、连锁发展部、品牌部等协调好各门店在销售运营过程中出现的问题，及时协调，确保计划指标的顺利完成；
4、销售计划完成情况的考核必须与经济责任制相结合。考核的计划数一律以上级及主管部门批准或下达的计划数为依据。经济责任制考核由人力资源部负责。分管领导必须随时监督检查计划的执行情况，及时发现执行过程中的问题，采取解决问题的有效措施，以保证计划的顺利完成 7.4 促销活动管理 7.4.1 总则
1、目的
为规范促销活动策划程序，指导相关部门促销计划的制订与实施，保证公司整体销售目标的达成，特制定本制度。
2、适用范围
本制度适用于公司所有促销活动管理。
3、职责
1．琴行运营管理中心主管负责促销各门店的拟定、促销活动的监督以及评估工作。 2．各门店负责促销计划的执行、促销效果的评估和信息收集工作。 3．企划部门负责促销方案的拟定、道具的制作、促销效果的评估等工作。
第4条 促销工作实施原则。 1．促销活动应多以回馈或答谢客户为主题，以赢得客户好感，提高客户对本公司品牌的忠诚度。
2．促销活动应根据公司产品销售情况、营销策略、市场变化情况进行策划，以保证促销效果。
3．促销活动应分阶段进行，合理划定各次活动的时间间隔，以避免造成市场购买疲软。 7.4.2 促销计划制订
1、信息收集与分析
琴行运营管理中心主管负责组织，各相关部门及门店负责提供相关市场信息，并进行分析，主要包括以下内容：
（1）客户和竞争对手情况。
（2）公司资金周转情况。
（3）公司库存情况及货物调配情况。
（4）供应商营销策略。
（5）新开门店拓展情况。
2、促销策划会议
琴行运营管理中心主管不定期组织召开策划会议，共同讨论促销活动计划。
3、年度促销计划编制 琴行运营管理中心每年年底负责制订下一年度的促销计划。《促销计划》包括公司计划、门店计划，计划内容由以下构成：
（1）促销活动目标。
（2）促销活动主题。
（3）促销活动主要内容。
（4）促销活动时间、预算。
4、年度促销计划审批
（1）年度促销计划经琴行运营管理中心经理审核后，报分管副总审批。
（2）修正后的年度促销计划审批通过后，由琴行云因管理中心存档。 7.4.3 促销活动管理
1、促销活动现场管理
琴行云因管理中心主管负责安排专人进行现场管理，并在实施促销工作前做好以下几种情况的应对措施。
（1）顾客反应热烈，促销现场因人员过多而产生拥挤。
（2）顾客反应冷淡，促销现场无人员旁观，出现冷场。
（3）顾客因对促销活动的理解有偏差，出现现场争吵等情况。
（4）遭遇竞争对手的对抗性促销。
2、促销现场安保控制
3、促销货物清点记录
促销活动结束后，琴行运营管理中心主管应安排各级促销人员对产品进行清点和核对，检查内容包括以下4个方面。
（1）清点当期产品销售数量及库存数量，并根据期初产品库存核对产品数量是否有误。篇三：六乐琴行规章制度
六乐琴行规章制度
收交费制度
分期收交费制度：
一期一收，一期一交，一期为十二节课，先交费后上课；
收费标准：
初级80元/节，中级100元/节，高级为120元/节，每周一至两节课；
课时标准：
每节课课时为国家标准课时45分钟，如超过45分钟但不超过1小时的算一节课。
注：如本琴行搞活动，按活动价收费。
吉他大课为一期十五节课，300元/期，每周一节课。
如要续交学费需提前一节课课时。
考级等级五级以下为初级，六级到七级为中级，八级以上为高级。
退款制度
开课前退款：交全费学员最晚于开课前一天办理退款
退款须带：听课证、收据或发票（兑奖处完整）、本人身份证
不能办理退款的情况：
享受报名优惠或丢失听课证、交费凭证的学员，一律不可以退款。
开课后已上两次课及以上者不予退款。
双方协商一致，包括但不限于优惠报名，已在听课证或收据注明无退费的情
况，不能退款。
非琴行、老师原因所致需要退款的，不能退款。 请假调课制度
请假调课，在师生间进行；并由需要请假调课者上报培训部．
学员因故不能上课的，应提前一天以上向授课老师请假；
近段时间无法上课的，还应提前到琴行培训部请假，如：外出旅游、参加考试… 老师因故无法上课的应提前一天以上向学员请假，并向琴行培训部报备。 学员请假调课：学员未按规定提前一天请假调课的：
按已上课处理，扣除该生该课时费用。
原因：若学生提早请假调课，教师可以安排其他学员上课等其他工作。 例如：某学员上课时间为星期六第四节，既11：15—12：00；
若该学员要请假调课，应该在星期五17：00之前请假调课并通知培训部； 若是在星期六早上才要求请假调课，则视为未按规定提前一天请假调课。 学员旷课：没有请假调课，也没有来上课的，称为旷课。
按已上课处理，扣除该生该课时费用，向教师道歉。
学员迟到：上课上迟到后剩余的时间。
如：学员上课是8：15——9：00，学生是8：35才到，迟到20分钟； 那么，该课时只上8：35——9：00的课，25分钟。
友情提示：迟到的学员可与老师协商，看能否在课间休息时间内补上一点课。
教师请假调课：凡没有提早一天请假调课的：
一、把正常课时补上。
二、为学员免费上一节课。
原因：若教师早请假调课，学生可以安排其他事情。
教师迟到:上课上迟到后剩余的时间。
如：学员上课是8：15——9：00，教师是8：35才到，迟到20分钟。 那么，该课时只上只上8：35——9：00的课，上25分钟。
老师迟到10分钟以内的，可与学员协商，看看能否在课间休息时间内补回。 超过15分钟以上的，除上完这节课外，并另找时间为学员重上一节课。 教师旷课:暂定为旷课一节课，为学员免费补上两节课。
上课制度
教师应做到：
老师上课前要做好完善的备课工作，掌握每个学生的不同特点，注意因材施
教，根据具体为学生选择适合其学习的教材，制定学习进度。
教师要尊重、爱护学生，启发学生对乐器的兴趣，不得有打骂学生及打击其
自信心的行为。
教师应当及时与学生家长沟通学员的学习的近况，在鼓励的基础上客观真实的
对学生进行评价，以便更好的提高学生的演奏水平。
学员应做到：
学员应当尊敬老师，服从教学安排，按照教师教学计划进行训练，并按时完成
老师布置的作业。 上课时应当保持安静，不得大声喧哗，嬉戏打闹，影响他人的学习。
以上规定，请学员与老师互相监督。篇四：长音琴行规章制度
长音琴行规章制度 1.学生上课、练琴时家长必须按时接送，长音琴行不负责接送学生。 2.正课时间最长为60分钟（补课时间要短），具体的上课时间由长音琴行与家长商定，正常上课时间定为星期六日。 3.本琴行具有更改教师及调动授课时间之权利。如有特殊情况长音琴行会提前通知家长。故每位学生应遵守上下课时间，规定课前最多提前10分钟到达；如有事不能来上课，家长应提前给老师打电话或通过其他方式请假，否则不给补课。 4.家长应该监督和鼓励孩子刻苦练琴，每天至少一小时，按时完成老师留下的作业；学乐器并非其他科目，教师只负责教会怎么去弹奏，怎么把握节奏、音准、感觉，每节课能保证学生理解，其余时间需要学生花时间练习，学乐器乃手上功夫。 5.不允许任何学生在教室里嬉戏、打闹。如不遵守规定，损毁任何物件由监护人原价赔偿。
6.不准在教室里饮食、大声谈笑。 7.上课时间不准接打手机，家长请调静音或去教室外接打电话。 8.不许乱动教室里的每一个电源插座、水龙头，当心电击或者造成短路引起火灾、水灾，一旦发生意外后果自负。
9.私人财物自行保管，如有损失，本琴行恕不负责。 10.在练琴期内不能影响其他人的学习，练琴完毕应关好灯、空调，盖好琴盖，然后安静离开。
11.请自觉缴纳学费，如继续学习下期课程，须在本期最后一节课前缴纳下期学费。 12.凡在长音琴行购买的所有乐器均可享受一切售后服务（免费上门调试、安装、保养等）。非本琴行购置的乐器不提供上门服务，而且要收取调试费用（1次/100元人民币）。篇五：雅和琴行各职位工作职责及工资制度
雅和琴行各职位工作职责及工资制度
经研究决定，雅和琴行2009年工资制度如下：
一、经理
负责统筹安排琴行乐器培训和乐器销售等对内对外各项事务，进行业务的宣传开拓，兼每周不少于10节课的教学任务。月薪1500元，不再领取课时费。超过10次课后每次课按照60%提成。招生以及乐器销售不再进行提成。
二、副经理
协助经理统筹安排琴行乐器培训和乐器销售等对内对外各项事务，进行业务的宣传开拓。负责培训部的课程管理，兼每周不少于12节课的教学任务。月薪1500元，不再领取课时费。超过12次课后每次课按照60%提成。招生以及乐器销售不再进行提成。
三、店长
负责门市部的客户接待、乐器销售，培训部的课程管理、学生练琴管理，琴行卫生管理。
四、专职教师
每周不少于18节课，月薪2000元，超过18节课后，每周按照70%提成。同时负责培训部的值班等管理工作。招生和销售业务参照b类。
五、兼职教师
无工作量限制，每节课按70%提成。招生和销售业务参照b类。
六、招生、销售提成等级制度 a类：在音乐界具有较大影响力的教师或音乐人，成功介绍学生到本琴行学习一年以上的，一次性给予200元提成；成功介绍客户到本琴行购买乐器的，古筝、钢琴按照最终出售价的15%—20%提成。 b类：（本琴行专职、兼职教师、学生数量8—15人的非本琴行教师）成功介绍学生到本琴行学习一年以上的，一次性给予150元提成；成功介绍客户到本琴行购买乐器的，古筝、钢琴按照最终出售价的13%—15%提成。 c类：（普通音乐教师）成功介绍学生到本琴行学习一年以上的，一次性给予100元提成；成功介绍客户到本琴行购买乐器的，古筝、钢琴按照最终出售价的10%—13%提成。
第17篇：琴行音乐会主持词
八度琴行2017年新年晚会主持词
A温馨提示：新年晚会即将开始，请各位家长朋友们注意保持会场安静，手机调至静音，家长们请勿在会场内抽烟，给我们的孩子们做一个好榜样。音乐会开始后，请勿随意走动，请各位小朋友们注意安全。在晚会的过程中，所有的观众一定要做个文明的观众，节目结束后不管孩子们的演出效果如何，都渴望得到大家认可和鼓励的掌声，你们支持是我们走向成功的原动力。在音乐会结束后，小朋友们请勿离开，晚会最后设有颁奖环节，将为各位琴行学员送上新年礼物！所有的演员待演出结束后在舞台合影留念，切勿随意走动。也不要提前离开。你们对他人的尊重将换取更多人对您的尊重。谢谢你们的配合。
A尊敬的各位领导 各位来宾
B亲爱的各位家长，老师，小朋友们 AB大家晚上好！
A我是雷州市雷城八度琴行（隆景店）的叶诗老师，很荣幸今由我担任本次琴行新年晚会的司仪，首先，我代表八度琴行隆景店的全体教职员工向各位家长、来宾致以最诚挚的谢意和衷心的祝福，祝大家新年快乐万事如意。
B大家好，我是八度琴行的学员苏婉婷，很荣幸今天和叶老师一起为本次的晚会担任主持，我仅代表八度琴行的所有学员对各位家长，各位老师，各位来宾表示最热烈的欢迎和感谢，谢谢你们对我们的栽培和信任。
A雷州八度琴行音乐艺术中心自2016年6月成立以来，秉承“快乐学音乐”的教学宗旨，坚守责任与爱心的教学态度，发展了小朋友们的音乐身心教育，使他们获得了良好的音乐素养与演奏成果。在短短的半年多时间先后有一百多位学生经琴行的悉心教导，现阶段拥有80多位学生在琴行学习，同时也离不开各位家长朋友们对本琴行的信任与支持，是因为您们的关心和爱护，才使得我们有了今天的成绩。
B今天还要感谢主办单位：雷州市文化馆 雷州市八度琴行隆景店
协办单位：雷州市音乐家协会
群英会跆拳道馆
舞迹舞蹈培训中心 特别鸣谢;雷州市大诚文化传媒公司
花海婚庆
A今天坐在现场的除了我们学生的家长和朋友以及各位市民朋友，我们还邀请到了各位艺术界的同仁，他们分别是：
B今天我们欢聚在这里，为大家呈现各位学员的琴路历程，展现他们各自的风采。与老师们一起为大家献上这场音乐盛宴。下面，我宣布，雷州市八度琴行2017年新年晚会
AB现在开始！
结束词
男：随着这动听的音乐，2017年八度琴行新年晚会已接近尾声，美妙的音乐依然吸引着在座的每一个人， 女：时光悄悄流淌，美妙的音符在指尖跳跃 男：让时光停驻，优美的曲调我们还没有听够 女：感谢老师同学们的到来
男：在以后的岁月里，我们跳跃的手指，将会编制出多彩的梦幻世界！ 八度琴行新年晚会到此结束，感谢大家的莅临。再次祝大家新年快乐，祝小朋友们在新的一年里健健康康，开开心心，学习天天向上！ 谢谢各位的捧场，谢谢大家。
请所有的演员上舞台和领导嘉宾老师合影留念。
第18篇：琴行社会实践报告
社会是学生学习中十分重要的内容，那么关于琴行的社会实践报告应该怎么写呢？下面是小编分享给大家的琴行社会实践报告，希望对大家有帮助。
忽的一下，大学第一年就这样过去了，还没来得及回味，暑假就开始了。
七月，烈日炎炎，生活在北回归线附近的我们，何其可悲，尤其是大学生。因为，暑假来了，我们就要提前步入社会，进行社会实践，从而锻炼自己，充实自己，为以后正式步入社会积累经验，打牢基础。
我，一个金融专业的学子，放弃了有关金融方面的暑期社会实践，选择了留在一间琴行实习。理由有三：
1：暑期是一个学习与实践并行的好时期。选择琴行，很重要的一点就是它给我提供这样的平台，学习再实践。
2：生命曾可贵，爱情价更高，若为自由故，二者皆可抛。在琴行，时间是自由支配的，我可以按自己的需要规划每一天的任务。
3：有朋友与无朋友在的地方，其他条件都一样，那么，我会选择有朋友的地方。选择琴行，因为两个大学最好的朋友也选择那里。
小平同志说过：实践是检验真理的唯一标准。此话甚好，事实说明我当初的选择是真确的。在琴行的一个多月的实习中，用白岩松的一本书的书名来说，就是：痛并快乐着。
先说痛吧，不得不说这一个月的生活就是“人间地狱式”的生活。我要学吉他弹奏了，这对天生五音不全的我而言就好像旱鸭子要学游泳了。事实也胜于雄辩，第一节课，我是在神游太虚的状态下解散的。老师讲得出神入化，我听得满头露水；老师对我那是信心满满，我那是快到绝望边缘。但是，万幸的是我天生自学能力还是很不错的，下课后，凭着一股不服输的牛劲，我拼命练习。可能是皇天不负有心人吧，我我的付出得到了回报，我学会了第一节课三分之一的内容。而此刻，夕阳西下，我实习的第一天，第一节课，结束了。
然而，痛还在继续。实习的第一个夜晚，我荣幸的当上了“厅长”。那一夜，我一夜无眠，我睡在沙发上，数完星星，数羊羊，直到黎明到来。望着窗外蓝蓝的天空，我突然觉得身心疲惫，很有种想回家的冲动。我很惊讶我会萌生此种想法，要知道我是农村土生土长的娃儿，我的血液里应该流淌着吃苦耐劳的特质。所以，很快我就打消这一想法，继续我的实习生活。
其实，最痛的还是跑业务时的一次次失败。当初选择来琴行就是因为在这里我可以学习业务知识。然而，学是学了。每天，老师都会教我们一些业务知识，教我们如何跑业务及其一些注意事项。每次，我都把老师教的东西牢记于心。“千里之行始于足下”。当我听完老师的传道，我就和我的搭档去把这些知识技巧付诸实践。但是，每次都是以失败告终。我记得有人说过：跑业务就像泡妞，前九十九次失败了，第一百次成功了就可以了。可是，我们别说第一百次了，第一千次也失败了。这让我不得不怀疑我的能力与运气。我的心情也一下子跌倒了谷底，整天浑浑噩噩，如同行尸走肉。
暴雨过后是彩虹，痛过之后是快乐。回首，快乐无处不在，无时不在，点缀整个暑假就像繁星点缀整个星空。
快乐之苦尽甘来。一个多月的苦练，我学会了弹吉他。虽然，技术还不够炉火纯青，但是，弹唱是没问题的了。回想刚开始的学习，再看看如今的成就，心中难免为自己倍感自豪。另外，我的业务能力也在这个月中大大的提高了。从开始的四处碰壁，到现在的百分之几的成功概率，虽不多，但够了，很满足。有句话：水果不仅需要阳光，也需要凉夜。寒冷的雨水能使其成熟。人的性格陶冶不仅需要欢乐，也需要考验和困难。是呀，只有经历困难，我们才能体验人生的酸甜苦辣，我们才能磨练心智，我们才能更好更快的提高自己各方面的能力，这就是一分耕耘一分收获。同时，也告诉我们：成功是在你要放弃时多坚持一会儿，向前多走一步；面对困难要有勇气，恒心。人生最幸福的时刻是苦尽甘来的那一嘴角上扬。
快乐之浓浓师生情。从小我就对老师特别没好感，经常跟老师斗嘴、吵架，觉得老师特别虚伪。但是，来到琴行，跟里面的老师相处了一个多月，我暂时搁下了原先对老师的这一观点，而是觉得老师真的很好。教我们吉他的是黄老师，他给我的第一感觉就是谦虚，老实厚道，很有绅士分度。我们和黄老师一个多月的相处，大家的关系除了师生关系外，更多的是兄弟情。黄老师不仅教我们弹吉他，更教我们一些为人处事的道理，我想这是一个老师最应该做到的，而黄老师做到了。当然，黄老师身上也有我不喜欢的一些东西，比如，他身上有一股香味，这让我很反感。除了黄老师，阿英姐、阿芬姐也相当不错，我们常常一起去吃宵夜，去玩。在琴行，我们要是犯错，她们总会为我们求情。我想这样的老师，值得我尊敬。从师生情也反映出另一个立足社会的重要因素：人际关系。没错，人际关系，这在当今复杂的社会里至关重要，堪比金钱、权利。我一直认为：大学除了学习，就是人际关系和社会实践了。在这一个月的实习里，我的人际关系不得不说又上升了一个台阶，结识了琴行里的老师，还有跑业务时认识的一些成功人士。我很高兴把我的人际网拉宽拉长，这为我以后走入社会，立足社会提供了强有力的保障。
快乐之顿悟。“我记得周老师跟我说过人际交往这一内容：“人际交往是人们社会生活的重要内容之一，自我的发展、心理的调适、信息的沟通、各种不同层次需求的满足、人际关系的协调，都离不开入际交往。每一个人，都希望善于交往、都，希望通过交往建立起和睦的家庭关系、亲属关系、邻里关系、朋友关系、同学、同事关系……而这些良好的社会关系可以使个人在温馨怡人的环境中愉快地学习、生活和工作。但在实际的交往过程中，总是或多或少地存在着一些不尽如人意之处，影响了人际交往的正常进行。在来访者当中，最常提到的问题如：“我怎样才能使别人喜欢我？”，或者“怎样才能消除自卑感？”，还有“怎样才能正确认识自己和他人”等等。还有人会问：“我为什么体会不到人际交往的快乐？”社会心理学的研究表明，那些在人际交往中颇受好评，很得“人缘”的人一般具以下特点：乐观、聪明、有个性、独立性强坦诚、有幽默感、能为他人着想、充满活力等等，当然，不是说这些特点都具备才能有好的人际交往。而那些在人际交往中不太受人欢迎的人也具有以下几个特点：自私、心眼小、斤斤计较、孤傲、依赖性、自我中心、虚伪自卑、没有个性等等。有了以上的参照标准，大家就可以对照自己，扬长避短。当然，在人际交往中，最主要的是坦诚，每个人都是独立的个人，不能丧失掉自我。阿谀奉承，随声附和并不能换来良好的人际交往。如何在人际交往中正确地估价自己和别人。古语说得好：“人贵有自知之明”，何为“贵”，为何“贵”，贵，说明其难。正确地认识自己的的确确不是一件容易的事。在错误的自我估价中，对交往妨碍最大的，莫过于自卑和自傲。自卑，即对自己的知识、能力、才华等作出过低的估价，进而否定自我。自卑的人在交往中，虽有良好的愿望，但是总是怕别人的轻视和拒绝，因而对自己没有信心，很想得到别人的肯定，又常常很敏感地把别人的不快归为自己的不当。有自卑感的人往往过分地自尊，为了保护自己，常表现得非常强硬，难以让人接近，在人际交往中变得格格入。自卑心理源于心理上的一种消极的自我暗示，很多心理学家指出，自卑感和本人的智力、受教育程度、所处的社会地位等因素无关，而仅仅是对“自己不如他人”的确信。所以，要克服和预防自卑心理，首先要敢于正视自己的不足。人无完人每个人都有自己的优缺点。对于一些不可改变的事实，如相貌、身高等等，完全可以用别处的辉煌来弥补，大可不必自渐形秽。其次，要正确地与人相比，自卑心重的人往往很善于发现他人的长处，这本身不是坏事，可是他老是用别人的长处和自己的短处比，不是激发起奋起直迫的勇气，而是越比越泄气，从而贬低、否定自己，以偏盖全。其实，人各有所长，自己不可能事事都强过别人，反过来也一样。见贤思齐应当鼓励，这其中还有一个量力而行的问题，所以，要防止和克服自卑感，还要注意不可对自己提出过高的要求，在选择目标时除考虑其价值和自身的愿望外，还要考虑其实现的可能性。与其追求那些不切实际的东西，还不如设立一些较为现实的目标，采用“小步子”原则，不断地使自己得到鼓励。最后一点，要锻炼自己的心理承受能力，不要因为一次失败而一蹶不振，或因自己某一方面的过失而全盘否定自己。自傲与自卑相比，也源于错误的自我估价，自傲者喜欢过高的估计自己，在交往中表现为妄自尊大、自吹自擂、盛气凌人，而且不愿和自认为不如自己的人交往。这样的人当然不会受到别人的欢迎。自傲者一旦受挫，往往会较为自卑。自傲者要学会尊重别人，善于发现别人的优点，这样才有利于客观评价自己，还要学会严于律己、宽以待人。知人者智，自知之明，能否正确地认识和了解他人，同样关系到人际交际能否顺利进行。要走出对他人认知的心理误区，要注意以下几个方面：第一；不以第一印象作为取舍判断的标准。第一印象，也就是第一次对人知觉时形成的形象，它往往最深刻，而且常会成为一种基本印象而影响对他人各方面的评价。俗话说，先入为主，讲的就是这个道理：人们很重视给别人的第一印象，但也该看到，第一印象得之于较短时间的接触，又无以往的经验作参照，主观性、片面性较强。所以，一定要注意其消极的一面既不能因第一印象不好而全盘否定，又要防止被表面的堂皇所迷惑。“金玉其外，败絮其中”，这样的例子也屡见不鲜。要练就一番透过现象看本质的本事，在长期的相处中全面、正确认识和了解他人。第二，不因一时一事评价人。某人刚犯了一个大错误，于是就有人发现，他从来就不是好人。这是近期效应在作怪。在较为长期的交往中，最近的印象比最初的印象更占优势，这是一种心理惯性。由于这种惯性的作用，人们往往会以最近的印象来评价人。”当时听到这些话，我还没怎么注意，而今，当我人际关系得到提高时，我才深深赞叹老师此话的用意，人际关系的处理需要很多技巧，需要用心去交际。
纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”我们都知道：当今社会是一个复杂的集合体，是个一个竞争的社会，没有一技之长你很难立足社会。一个多月的暑期实习，我深深体会到这一点。我也意识到：要想拥有自己的一片立足地就必须提高自己的竞争力。而这也让我重新思考大学剩下三年的规划。三年很短暂，如何在这三年里提高自己的竞争力是摆在我眼前的一大难题。除了把自己的专业知识学好并能够付诸实践外，还需要做什么？我想有很多，多到不知如何着手。但是，必须规划好，做好。不然，三年结束后，哪怕你专业知识掌握得再怎么好，都无法在复杂的社会里站稳。
快乐还有很多，与朋友的快乐时光、图书馆看书的安详、唱k时的轻松自在等等。这些都给我的暑假画上浓厚的一笔。
痛并快乐着，这就是大学的第一个暑假给我的感受，这个不平凡的夏天给我带来了很多惊喜，给了我重新思考大学生活的时间，给了我提前体验社会的机会，给了我立足社会所需要的各种能力条件。我想说：谢谢你。大学暑假，这一堪称社会的提前班，让我明白社会的复杂，于如何为步入社会做准备；谢谢你。琴行，这一东莞最出色的琴行，给我这样一次锻炼的机会；谢谢你，朋友，这一对讨人喜欢的兄妹，让我的大学暑假生活多姿多彩。谢谢，我痛并快乐着。
第19篇：琴行社会实践报告
罗定职业技术学院
实习报告
系 别：________________________ 专 业：________________________ 年 级：________________________ 学 号：________________________ 学生姓名：________________________ 实习单位：________________________ 指导老师：________________________ 完成时间：__________年__________月
目录
一、实习单位介绍 ······················ 1
二、实习岗位及主要内容 ··················· 1
三、实习主要过程 ······················ 1
四、实习的主要收获和体会
参考文献 ··························致谢 ···························实习记录表 ················
校外指导教师信息采集表 ·········· 3 9 10 错误！未定义书签。 错误！未定义书签。 ··················
实习报告
一、实习单位介绍
本人于2014年9月1号在佛山顺德巴罗克钢琴艺术中心进行为期大半年的实习工作。巴罗克钢琴艺术中心创立于1995年，发源于广东惠州，是中国目前最大的钢琴教育机构。2003年在深圳注册商标，并把总部搬到深圳！巴罗克在全国已拥有三百多家分店，主要分布在广东深圳、佛山、广州、惠州、东莞；福建厦门；浙江杭州；江苏南京等几个省。主要以沿海地区向内拓展，最近巴罗克也开始在湖南益阳开拓市场，打开了内陆的第一家巴罗克。并且公司现在也一步一步的发展旗下的子公司，如云岸科技公司等等。
巴罗克钢琴艺术中心以钢琴教育为主，舞蹈和销售（书与乐器）为辅。在钢琴教育方面，它有着自己独特的6+3教学模式，就是6个老师加3个展现平台，有着统一教学方法，也有着自己的弹奏方法，如抬臂、肢体语言等。每年都会举办巴罗克杯钢琴大赛和巴罗克考级，这些展现平台得到大数的家长与孩子的青睐。
在销售方面，巴罗克钢琴艺术中心在2014年开出1号琴行，主要销售有：钢琴书、吉他、巴罗克钢琴等等。巴罗克钢琴主要的销售方式是以内销为主，并以家庭实用和质量作为口碑。巴罗克钢琴在江苏与杭州为主要钢琴生产地。
在师资方面，巴罗克在师资着方面有着严格的要求，在上岗前、上岗中都要培训。不管老师是毕业于哪个音乐学院，来到巴罗克都要经过严格的培训，学习巴罗克的弹奏方法，考核合格后才可以正式上岗，在岗中，老师还有每个月都要经过培训师的培训，还要考核。双轨迹教学，质量更加保证！这就是巴罗克！
二、实习岗位及主要内容
本人在巴罗克钢琴艺术中心的实习岗位是部门管理，主要实习怎样管理好部门老师和学生，还有钢琴教育工作。
三、实习主要过程
对于我来说上完一节钢琴课是完全没有问题的，但是上好一节课却是比较难
得，因为我们必须要针对不同的学生进行不同的教育。有的小朋友特别乖，容易坐的住，一节课老师可以从头讲到尾，然而有的小朋友却坐不到20分钟就开始疲倦了，如果遇到这样的情况，我就会停止我的讲课，和学生来一个互动，花费10分钟的样子给小朋友讲故事，可以讲关于巴赫，贝多芬，肖邦，郎朗的一些事迹，或者和小朋友们一起唱歌，我来弹奏他们来演唱。这样，当学生的兴趣提起来时我仍然继续我的讲课。所以，上好一堂课对老师要有很高的要求，我必须要在课后多收集一些于钢琴家的有趣的事迹，那样上课才不会出现错误。
其实我们都知道家长让孩子来学钢琴的目的并不是成为优秀的演奏家，而是想让他们学好一门艺术，所以老师千万不能够扼杀孩子们的兴趣。通过两个月对新的学生的教育，我就收获了许多，对幼儿的小朋友，我们可以多练习儿歌，那样可以边弹边演奏，对于大一点的孩子可以让他们多演奏耳熟能详的钢琴曲，那样就不会乏味。在对陪练的学生也要培养他们的兴趣，像邹佳乐这样的学生，作业量少，不断复习曲目的学生，我想把45分钟的陪练课上完是非常困难的，对于这样的学生我就想到了一个办法，在钢琴旋律的下方加上歌词，想怎样加就怎样加，其乐融融，一节课不仅学会了弹奏还学会了歌唱，那样不就很好吗？我们还可以和学生来一次演奏比赛，看谁少出错（我经常故意弹错）那样学生就能够和老师一起互动。
我是一位不善于沟通的人，但自从和现在的人与物接触后，我又学会了很多。有些家长会陪同孩子一起来学习钢琴，和他们的沟通基本上是没有问题的，我在教育小朋友的同时，家长也学会了如何陪同孩子练琴。但并不是每一位家长都能够陪同孩子来学琴，由于家长没有来听课，所以孩子课后练琴是比较麻烦的，所以课后我们要和家长进行沟通，把孩子上课的表现，新课的难点，以及要注意什么都要告诉他们，或者写在书本上，那样即使家长没有听课也能够 陪同孩子练琴了。
沟通也是要有技巧的，孩子喜欢受表扬，其实大人也是，你表扬了他的孩子其实他内心也很高兴，所以在沟通时一定要先肯定了，再给与否定。
大家都讨厌一成不变的应试教育，因为没有创新，一直重复着同样的事情，老师的水平也是不能够进步的。在教育孩子时要有针对性，小孩子都是活泼的，呆板的教育只会破坏孩子们的兴趣。这就对老师的要求很高了，现在的网络很发达，在钢琴曲的选择老师完全可以多去参考，多去筛选，并且还要多去演奏才行。小孩子都喜欢听故事，我们就可以多去讲解钢琴的有趣的故事，小孩子都喜欢看动画片，我们也可以推荐好看的关于钢琴的动画片，或者讲给他们听。那样，小孩子的兴趣
就不会被摧毁了。我一直都这样的要求自己做的最好，虽然这些创新是我自己想到的，但是我都还没有很好的实施，未来的路还很长，我不仅要把以上的创新做好，而且还要有更多的创新，让孩子更有兴趣的爱好钢琴。
四、实习的主要收获和体会
时间过得飞快，转眼这已成回忆。大半年的实习工作时间已经结束，回想起在琴行工作过的一幅幅画面至今还在脑海中浮现。在教育教学工作上，我利用学科特有的魅力来教育学生的思想，尊重学生的人格，让学生独立，对学生进行各方面的引导和教育。在教学工作中，本学期，我担任九年级以及小五和小六的音乐教学任务。我根据新的教学目标和学生实际情况备课。如在九年级的音乐欣赏课中，我利用视频和课件来完成，让学生在教育教学中通过大屏幕直观的感受音乐所带来的智慧和魅力。在小学我开设了“小舞台”活动，让学生表现自己的才华，给予了他们充分的表现欲。注重学生学习习惯、学习方法的培养和积极性的调动，坚持以审美教育为核心，注重培养学生对音乐的兴趣，注重以学生为主体，让学生在愉快的音乐实践活动中，主动地去发现、去探究，去感受音乐、理解音乐、表现音乐。音乐真正成为他们的朋友，让每个学生都爱好音乐，喜欢音乐。另外对九年级学生的乐理知识做了系统的复习。特别在中考推荐生的艺术常识考试及加试方面全部合格。
为了使音乐考试不流于老套、死板，使学生能更自然地表现音乐。并且让我对每位学生有个基本的了解，这学期的音乐考试我采用了：让学生选择自选一首歌曲和一首口琴曲，各自50分。选班级优秀的学生4位一起评分，最后取平均分作为学生的最后评定成绩。基本要求：
1、歌曲要求是课本中或课外健康的歌曲（流行歌曲可以）。国歌和儿歌不能唱。
2、要求背唱歌曲一段歌词，任选一段歌词。
3、口琴：我们学过的口琴曲，任选一首。 我经常通过网络去收集各种音乐文化资料，以便让学生能多听、多看、多接触优秀的作品，从而增长见识，并获得更多美的感悟。此外，我们琴行的合唱队继续由我在每周三下午训练，学生学习的积极性很好，条件稍差的同学比如：音准、节奏、表演了等在我的严格帮助和指导下，基本上达到我的教学目的，一学期下来已经完成了4首合唱歌曲。
巴罗克钢琴艺术中心是一个专门从事钢琴销售、培训的专业琴行。我在那里了解到，一些家长为了“望子成龙，望女成凤” ，他们的孩子才四五岁就被送进琴篇二：暑期社会实践报告
国乐琴行暑期实践报告
时光荏苒，岁月如梭。短短的暑假已然逝去，暑假中的社会实践也已成往事，但天天那忙碌而又充实的生活则给我的人生画下了浓墨重彩的一笔。体验着社会中的人情冷暖，世故圆滑，此次的暑期实践我感受颇丰。
一、暑期实践目的 如今的社会压力越来越大，就业环境不容乐观。于是在假期进行适当的社会实践则成为我们锻炼自身能力的一种重要手段与途径。通过短短的暑假时间，可以磨砺我们的意志品质，提升我们的工作技巧与能力，最重要的则是为我们日后相关的社会工作积累了实践经验。这是一笔宝贵的无形资产，会使我们快速成长并逐步成为一名社会需要的人才。
现如今的社会是复杂的，多元化的，快节奏的。作为当代大学生仅凭从课堂书本中学到的知识想要立足于社会是远远不够的。现在社会需要的是多元化的人才，社会不要书呆子，也从不缺书呆子。压力迫使我们走出校园，到社会中去，接受社会的考验与磨砺。在亲身经历的实践中逐步了解社会，摸索着前进，走一条适合自己实际情况的道路。在实践过程中将理论知识结合实际，找到要点与不同，创造出适合自己的方法，从而学习并了解到书本中所了解不到的学习不了的知识与技能。培养自己的社会适应和生存能力。
在琴行中实习则是与各种各样的乐器打交道，而乐器则是我的弱项，故我需要强化此项技能。首先我就需要在最短的时间内大致了解并掌握相应的关于乐器方面的知识，为之后工作的顺利展开打下坚实的基础。
在做好准备工作后就要开始正式上班了，我需要在店中时时关注最新的店面动态，招待上门的顾客，认真倾了解他们的真实需求。有些顾客喜欢先店中环顾一圈，将商品进行对比与比较。而此时的我则需要一刻不离的陪伴在顾客身边，随时解答顾客提出的问题，以及将商品做出比较，从自身角度说出产品的各色特征，并陈恳的向消费者提出自己作为店员的建议。察言观色，掌握并了解消费者真正的实际需求，投其所好，微笑服务。
现在的乐器行很多，如何在众多乐器行中脱颖而出则成为了重要的研究问题。乐器都一样，要形成自身的核心竞争力就要靠我们销售人员，我们需要向顾客提供十分满意的服务，比如说样品的试用，包装，送货等等，一切事物部分大小巨细都要事必躬亲，将每件事物尽善尽美的完成，给顾客留下优良的印象，对本店产生依赖以及信赖感。对于回头客，不论是寻求售后服务还是购买商品，都要像对待新顾客那样热情，耐心，不可与顾客发生争执，切身为顾客着想，解决顾客关于乐器方面的问题与疑惑，增加沟通与交流，了解问题关键及时解决不可拖沓。 作为一名普通的销售人员，听起来简单，但做起来就不是那没轻松了。首先你一定要喜欢你自己现在的工作，喜爱自己销售的东西，只有喜爱才能产生激情和动力，不断促使人努力，前进。为了更高的目标而不断奋斗。其次就是自己一定要有自信，这是一个与人沟通的行业，自信尤为重要，你需要与人交流，将自己完美的一面展示在别人面前，在交流中了解别人，思考问题。相信自己的能力，不然将寸步难行。我认为销售人员应具备以下几项基本技能：
1、快速敏捷的学习能力
你需要在短时间内了解你原本并不熟悉的行业，知晓你所要销售商品的特质与性能。而这些都是你日后进行销售工作的先决条件，不掌握好，难以说服消费者购买，只有自己了解才能提出自己独创性的见解与意见。
2、有能力处理不确定的情况
有些时候会遇到顾客上门寻求售后服务的情况，有些客户态度较为恶劣，但作为一名合格的销售人员，你需要及时处理紧急情况，不能影响其他在店中消费的顾客，销售人员必须心平气和的与顾客交流，了解问题的关键，加强沟通，共同解决问题。不可一走了之，置之不理，更不可与顾客发生争执害人害己。
3、具备影响他人的能力
销售人员在销售过程中起着重要的导购作用，你需要引导顾客的购买行为，了解顾客的真实需求，在适当的时刻提出自己的见解与意
见，给顾客多样化的选择空间，并通过自信，良好的形象，在顾客心目中树立一种可信任，可信赖的形象。这将大大提升销售过程的成功率，一旦与顾客形成良好的销售关系，则要不断维持，始终如一，形成自己的品牌形象。
4、无监督情况下从事工作
在没有上级监督的情况下仍然积极工作，热情服务顾客。销售人员不是为别人在打工，在一定程度上是在为自己打工，积累经验，扩展人脉，自己多努力一分，收获便多一分。有监督的工作是无效率的，只有自己发自内心的喜爱这份工作，才能产生源动力，促使自己不断向前。
5、卓越的沟通能力
工作的唯一途径便是交流，所以交流成为销售人员必须掌握的技巧之一。无交流不销售，你需要在交流过程中了解对方，大致掌握对方的性格特质，以及顾客的真实需求。知晓顾客的心情，不同的顾客不同的交流方式，有些顾客较豪爽，那么说话就少些拐弯抹角，有些顾客精打细算，那就必须在边上为其比较商品，出谋划策，给他一种你在为他省钱有买到优质商品的形象。这一切必须亲身体验才能有所收获与感悟，冰冻三尺非一日之寒，实践只是一个过渡，日后的路还很长，仍需一步一个脚印，踏踏实实走下去。篇三：大一暑期社会实践报告 琴行打工
大一暑期社会实践报告 琴行打工 忽的一下，大学第一年就这样过去了，还没来得及回味，暑假就开始了。 七月，烈日炎炎，生活在北回归线附近的我们，何其可悲，尤其是大学生。因为，暑假来了，我们就要提前步入社会，进行社会实践，从而锻炼自己，充实自己，为以后正式步入社会积累经验，打牢基础。
我，一个金融专业的学子，放弃了有关金融方面的暑期社会实践，选择了留在一间琴行实习。理由有三： 1：暑期是一个学习与实践并行的好时期。选择琴行，很重要的一点就是它给我提供这样的平台，学习再实践。 2：生命曾可贵，爱情价更高，若为自由故，二者皆可抛。在琴行，时间是自由支配的，我可以按自己的需要规划每一天的任务。 3：有朋友与无朋友在的地方，其他条件都一样，那么，我会选择有朋友的地方。选择琴行，因为两个大学最好的朋友也选择那里。 小平同志说过：实践是检验真理的唯一标准。此话甚好，事实说明我当初的选择是真确的。在琴行的一个多月的实习中，用白岩松的一本书的书名来说，就是：痛并快乐着。
先说痛吧，不得不说这一个月的生活就是“人间地狱式”的生活。我要学吉他弹奏了，这对天生五音不全的我而言就好像旱鸭子要学游泳了。事实也胜于雄辩，第一节课，我是在神游太虚的状态下解散的。老师讲得出神入化，我听得满头露水；老师对我那是信心满满，我那是快到绝望边缘。但是，万幸的是我天生自学能力还是很不错的，下课后，凭着一股不服输的牛劲，我拼命练习。可能是皇天不负有心人吧，我我的付出得到了回报，我学会了第一节课三分之一的内容。而此刻，夕阳西下，我实习的第一天，第一节课，结束了。 然而，痛还在继续。实习的第一个夜晚，我荣幸的当上了“厅长”。那一夜，我一夜无眠，我睡在沙发上，数完星星，数羊羊，直到黎明到来。望着窗外蓝蓝的天空，我突然觉得身心疲惫，很有种想回家的冲动。我很惊讶我会萌生此种想法，要知道我是农村土生土长的娃儿，我的血液里应该流淌着吃苦耐劳的特质。所以，很快我就打消这一想法，继续我的实习生活。
其实，最痛的还是跑业务时的一次次失败。当初选择来琴行就是因为在这里我可以学习业务知识。然而，学是学了。每天，老师都会教我们一些业务知识，教我们如何跑业务及其一些注意事项。每次，我都把老师教的东西牢记于心。“千里之行始于足下”。当我听完老师的传道，我就和我的搭档去把这些知识技巧付诸实践。但是，每次都是以失败告终。我记得有人说过：跑业务就像泡妞，前九十九次失败了，第一百次成功了就可以了。可是，我们别说第一百次了，第一千次也失败了。这让我不得不怀疑我的能力与运气。我的心情也一下子跌倒了谷底，整天浑浑噩噩，如同行尸走肉。
暴雨过后是彩虹，痛过之后是快乐。回首，快乐无处不在，无时不在，点缀整个暑假就像繁星点缀整个星空。 快乐之苦尽甘来。一个多月的苦练，我学会了弹吉他。虽然，技术还不够炉火纯青，但是，弹唱是没问题的了。回想刚开始的学习，再看看如今的成就，心中难免为自己倍感自豪。另外，我的业务能力也在这个月中大大的提高了。从开始的四处碰壁，到现在的百分之几的成功概率，虽不多，但够了，很满足。有句话：水果不仅需要阳光，也需要凉夜。寒冷的雨水能使其成熟。人的性格陶冶不仅需要欢乐，也需要考验和困难。是呀，只有经历困难，我们才能体验人生的酸甜苦辣，我们才能磨练心智，我们才能更好更快的提高自己各方面的能力，这就是一分耕耘一分收获。同时，也告诉我们：成功是在你要放弃时多坚持一会儿，向前多走一步；面对困难要有勇气，恒心。人生最幸福的时刻是苦尽甘来的那一嘴角上扬。 快乐之浓浓师生情。从小我就对老师特别没好感，经常跟老师斗嘴、吵架，觉得老师特别虚伪。但是，来到琴行，跟里面的老师相处了一个多月，我 暂时搁下了原先对老师的这一观点，而是觉得老师真的很好。教我们吉他的是黄老师，他给我的第一感觉就是谦虚，老实厚道，很有绅士分度。我们和黄老师一个多月的相处，大家的关系除了师生关系外，更多的是兄弟情。黄老师不仅教我们弹吉他，更教我们一些为人处事的道理，我想这是一个老师最应该做到的，而黄老师做到了。当然，黄老师身上也有我不喜欢的一些东西，比如，他身上有一股香味，这让我很反感。除了黄老师，阿英姐、阿芬姐也相当不错，我们常常一起去吃宵夜，去玩。在琴行，我们要是犯错，她们总会为我们求情。我想这样的老师，值得我尊敬。从师生情也反映出另一个立足社会的重要因素：人际关系。没错，人际关系，这在当今复杂的社会里至关重要，堪比金钱、权利。我一直认为：大学除了学习，就是人际关系和社会实践了。在这一个月的实习里，我的人际关系不得不说又上升了一个台阶，结识了琴行里的老师，还有跑业务时认识的一些成功人士。我很高兴把我的人际网拉宽拉长，这为我以后走入社会，立足社会提供了强有力的保障。 快乐之顿悟。“我记得周老师跟我说过人际交往这一内容：“人际交往是人们社会生活的重要内容之一，自我的发展、心理的调适、信息的沟通、各种不同层次需求的满足、人际关系的协调，都离不开入际交往。每一个人，都希望善于交往、都，希望通过交往建立起和睦的家庭关系、亲属关系、邻里关系、朋友关系、同学、同事关系??而这些良好的社会关系可以使个人在温馨怡人的环境中愉快地学习、生活和工作。但在实际的交往过程中，总是或多或少地存在着一些不尽如人意之处，影响了人际交往的正常进行。在来访者当中，最常提到的问题如：“我怎样才能使别人喜欢我？”，或者“怎样才能消除自卑感？”，还有“怎样才能正确认识自己和他人”等等。还有人会问：“我为什么体会不到人际交往的快乐？”社会心理学的研究表明，那些在人际交往中颇受好评，很得“人缘”的人一般具以下特点：乐观、聪明、有个性、独立性强坦诚、有幽默感、能为他人着想、充满活力等等，当然，不是说这些特点都具备才能有好的人际交往。而那些在人际交往中不太受人欢迎的人也具有以下几个特点：自私、心眼小、斤斤计较、孤傲、依赖性、自我中心、虚伪自卑、没有个性等等。有了以上的参照标准，大家就可以对照自己，扬长避短。当然，在人际交往中，最主要的是坦诚，每个人都是独立的个人，不能丧 失掉自我。阿谀奉承，随声附和并不能换来良好的人际交往。如何在人际交往中正确地估价自己和别人。古语说得好：“人贵有自知之明”，何为“贵”，为何“贵”，贵，说明其难。正确地认识自己的的确确不是一件容易的事。在错误的自我估价中，对交往妨碍最大的，莫过于自卑和自傲。自卑，即对自己的知识、能力、才华等作出过低的估价，进而否定自我。自卑的人在交往中，虽有良好的愿望，但是总是怕别人的轻视和拒绝，因而对自己没有信心，很想得到别人的肯定，又常常很敏感地把别人的不快归为自己的不当。有自卑感的人往往过分地自尊，为了保护自己，常表现得非常强硬，难以让人接近，在人际交往中变得格格入。自卑心理源于心理上的一种消极的自我暗示，很多心理学家指出，自卑感和本人的智力、受教育程度、所处的社会地位等因素无关，而仅仅是对“自己不如他人”的确信。所以，要克服和预防自卑心理，首先要敢于正视自己的不足。人无完人每个人都有自己的优缺点。对于一些不可改变的事实，如相貌、身高等等，完全可以用别处的辉煌来弥补，大可不必自渐形秽。其次，要正确地与人相比，自卑心重的人往往很善于发现他人的长处，这本身不是坏事，可是他老是用别人的长处和自己的短处比，不是激发起奋起直迫的勇气，而是越比越泄气，从而贬低、否定自己，以偏盖全。其实，人各有所长，自己不可能事事都强过别人，反过来也一样。见贤思齐应当鼓励，这其中还有一个量力而行的问题，所以，要防止和克服自卑感，还要注意不可对自己提出过高的要求，在选择目标时除考虑其价值和自身的愿望外，还要考虑其实现的可能性。与其追求那些不切实际的东西，还不如设立一些较为现实的目标，采用“小步子”原则，不断地使自己得到鼓励。最后一点，要锻炼自己的心理承受能力，不要因为一次失败而一蹶不振，或因自己某一方面的过失而全盘否定自己。自傲与自卑相比，也源于错误的自我估价，自傲者喜欢过高的估计自己，在交往中表现为妄自尊大、自吹自擂、盛气凌人，而且不愿和自认为不如自己的人交往。这样的人当然不会受到别人的欢迎。自傲者一旦受挫，往往会较为自卑。自傲者要学会尊重别人，善于发现别人的优点，这样才有利于客观评价自己，还要学会严于律己、宽以待人。知人者智，自知之明，能否正确地认识和了解他人，同样关系到人际交际能否顺利进行。要走出对他人认知的心理误区，要注意以下几个方面：第一；不以第一印象作为取舍判断的标准。第一印象，也就是第一次对人知觉时形成的形象，它往往最深刻，而且常 会成为一种基本印象而影响对他人各方面的评价。俗话说，先入为主，讲的就是这个道理：人们很重视给别人的第一印象，但也该看到，第一印象得之于较短时间的接触，又无以往的经验作参照，主观性、片面性较强。所以，一定要注意其消极的一面既不能因第一印象不好而全盘否定，又要防止被表面的堂皇所迷惑。“金玉其外，败絮其中”，这样的例子也屡见不鲜。要练就一番透过现象看本质的本事，在长期的相处中全面、正确认识和了解他人。第二，不因一时一事评价人。某人刚犯了一个大错误，于是就有人发现，他从来就不是好人。这是近期效应在作怪。在较为长期的交往中，最近的印象比最初的印象更占优势，这是一种心理惯性。由于这种惯性的作用，人们往往会以最近的印象来评价人。”当时听到这些话，我还没怎么注意，而今，当我人际关系得到提高时，我才深深赞叹老师此话的用意，人际关系的处理需要很多技巧，需要用心去交际。 纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”我们都知道：当今社会是一个复杂的集合体，是个一个竞争的社会，没有一技之长你很难立足社会。一个多月的暑期实习，我深深体会到这一点。我也意识到：要想拥有自己的一片立足地就必须提高自己的竞争力。而这也让我重新思考大学剩下三年的规划。三年很短暂，如何在这三年里提高自己的竞争力是摆在我眼前的一大难题。除了把自己的专业知识学好并能够付诸实践外，还需要做什么？我想有很多，多到不知如何着手。但是，必须规划好，做好。不然，三年结束后，哪怕你专业知识掌握得再怎么好，都无法在复杂的社会里站稳。
快乐还有很多，与朋友的快乐时光、图书馆看书的安详、唱k时的轻松自在等等。这些都给我的暑假画上浓厚的一笔。
痛并快乐着，这就是大学的第一个暑假给我的感受，这个不平凡的夏天给我带来了很多惊喜，给了我重新思考大学生活的时间，给了我提前体验社会的机会，给了我立足社会所需要的各种能力条件。我想说：谢谢你。大学暑假，这一堪称社会的提前班，让我明白社会的复杂，于如何为步入社会做准备；谢谢你。
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总体来说学习乐器有七大好处：
1、提高个人修养与文化素质： 受到良好的音乐教育，不仅能使他们提高音乐素养和艺术修养，而且对培养严谨而踏实的学习态度、自觉刻苦的学习能力都具有重要意义。同时对一个人的文化素养、道德风尚、情操、性格的形成也起着潜移默化的影响。
2、充实精神生活：
音乐艺术是人类最广泛热爱和乐于接受的艺术门类。
3、开发智力，培养协调性：
器乐的练习和演奏是一种生动的动态系统，始终要求听觉的专注、手指各自独立前提下的灵敏积极活动、双手不同动作及其与全身肢体的协调配合。使大脑左右半球的机能获得同等发展并增进互相协调能力。无数事例证实，从幼年开始学习器乐的孩子，入学后，在理解能力，接受能力，想象力和创造性思维能力等方面，都显著高于一般孩子。
4、锻炼耐力和信心：
演奏需要相对熟练的技术、技巧，需要有规律的、科学的、恒久的训练。这种训练需要毅力、耐力、信心和勇气。所以，器乐学习对于培养坚强的意志、顽强进取的品质，以及踏实、严谨、科学的作风，都有良好的作用。
5、提高人的整体能力：
学过音乐的人，思考和处理事物的角度、方法、视野和境界，都不同于一般人，并更可能取得更大的成功。
6、帮助学习：
凡能仔细读谱、严密而准确地控制动作的学生，其数学成绩一定会上升；凡表情能主动积极而发自内心的学生，其作文的想象力就会丰富起来；音乐感强的学生其外语成绩一定不会差。因为音乐主要靠耳朵听，这对学习外语的听力提高大有裨益。
7、调节心态排解压力和烦恼：
现实生活中总会有无数的烦恼、困扰与无奈。孤独、寂寞、误解、焦虑、恐惧、伤感„„这些都会不可避免地伤害我们每个人。而每当这个时候，演奏起自己心爱的乐器，在美丽的音乐世界里，无拘无束，自由徜徉。这样的生活才能更多姿多彩，这样的人生才能更幸福美满。 宝贝学舞的最佳时机与年龄要求
几岁让宝宝去接触舞蹈，学习舞蹈是很多家长的难题，害怕早学影响孩子发育，晚学有失去最好的学舞时机，几岁开始让孩子接触舞蹈培训比较适宜?目前，运动医学界与舞蹈界都没有肯定的答案。因为孩子生长发育的个别差异很大，年龄的大小不足以作为判断的依据，更何况不同的生长环境、气候、营养、社会文化背景以及遗传等因素，都会影响孩子实际发有的情形。
舞蹈作为一门有益于孩子身心健康成长的艺术，初学时间并无严格限制，只是各年龄段有其最合适的教学内容。
1、婴儿时期亦可开始“舞蹈”训练，当然这一阶段只能做些基础性工作，比如培养婴儿对音乐的感受，练习一些简单的爬行动作等等。
2、4岁以下幼儿。孩子的骨骼韧带处于不成熟时期，应当注重兴趣的培养与动律的训练，达到四肢协调，有节奏感，如：学习一些简单而有趣的小舞蹈、几种简单的步伐，但动作切莫复杂，不宜给予某一局部动作过多重复的训练，如蹲、弯腰、跳跃等;亦不宜给予强烈的外力训练，如强压、强扳等。建议此年龄段的小朋友选择“母子班”学习。
3、4~7岁幼儿。此阶段还应以动律训练为主，另外可适当加入一些简单的软开度训练，但应当恰如其分，不可操之过急。另外此阶段不宜进行控制力量训练。同时，家长也要记住：不能以软开度好坏来衡量孩子的学习成果。
4、7~12岁儿童。此阶段应在软开度方面有更多要求，但由于生理条件逐渐成熟，训练要遵循适度原则，在孩子承受范围内，不要造成对身体的伤害，也不提倡力量型的控制训练，如身体各部位的控制。
同时，这个时期的孩子心理也逐渐成熟，对于一些情感和美感都有了相当的认识，因此要让他们多接触各种风格的舞蹈，包括：芭蕾、古典、民间、拉丁、街舞等舞蹈艺术形式。
5、12~15岁少年。孩子生长到这一阶段，身体条件已经基本成熟，应当进行一些控制力训练，如腿的控制、腰的控制及各种较高难度的跳跃和技巧训练，同时还应具有相当的表现力，这就要求教师多进行各类舞蹈的编排，从而使孩子增加学术积累。
宝贝学习舞蹈一般来说从幼儿园中大班开始，也就是4岁左右，但是现在3岁就学舞蹈的宝贝也非常多。因为这个年龄段的宝贝对音乐和舞蹈还缺乏理解，只能模仿，所以最初开始学习舞蹈时以启蒙为主，要通过游戏训练宝贝的基本动作，舞姿的训练也要从趣味性开始引发，再逐步开始学习初步的舞蹈小品表演。对宝贝进行比较正规的舞蹈训练，一般要到小学以后才开始。4岁一般是开始学习舞蹈的最好时期，但学习课时一般为1小时左右，但不宜超过1.5个小时。
