推荐第1篇：获中华小姐冠军的获奖感言
成长是一个过程,回想当选香港小姐的一年,是人生中最享受、也是获益能多的一个历程，无论是代表香港到外地交流，又或者在本地参与慈善工作，我都得到不少的启发，因此，我更积极去装备自己，也是面对各种艰辛的挑战，希望香港小姐的形象能够为时下的年轻人树立正面榜样，卸任在即对一年来鼓励、支持以及栽培我的朋友，我衷心令感，我相信xx年度的香港小姐会继续将香港友善、好客的精神带到世界各地之余，亦能够用爱去感应每一个香港人的心，我衷心祝福她有一个美满、丰盛的成长过程。
转眼间，一年过去了，成为中华小姐之后，生活有很大的转变，这一年有很多机会到不同国家继续文化交流，是我一生中最丰富、眼界最开阔的一年，最让我感激的是我有机会贡献自己，帮助别人，尤其是南亚海啸后，一连串的慈善活动，但我可以带给他们一点精神上的支持和鼓励，尽我小小的心意，参选华姐是我一生中最重要的决定之一，因为中华小姐与其他的选美不同，它加深了我对中国文化的认识，也让我的人生更有理物，下一刻我就要卸任，但我在这一年中，所学到的一切，将继续影响我的生命，我也愿意更多的事余，在此，感谢我的家人、凤凰卫视、华文加裕基金会，以及所有爱护我的朋友。
推荐第2篇：冠军感言
成长是一个过程,回想当选香港小姐的一年,是人生中最享受、也是获益能多的一个历程，无论是代表香港到外地交流，又或者在本地参与慈善工作，我都得到不少的启发，因此，我更积极去装备自己，也是面对各种艰辛的挑战，希望香港小姐的形象能够为时下的年轻人树立正面榜样，卸任在即对一年来鼓励、支持以及栽培我的朋友，我衷心令感，我相信XX年度的香港小姐会继续将香港友善、好客的精神带到世界各地之余，亦能够用爱去感应每一个香港人的心，我衷心祝福她有一个美满、丰盛的成长过程。
转眼间，一年过去了，成为中华小姐之后，生活有很大的转变，这一年有很多机会到不同国家继续文化交流，是我一生中最丰富、眼界最开阔的一年，最让我感激的是我有机会贡献自己，帮助别人，尤其是南亚海啸后，一连串的慈善活动，但我可以带给他们一点精神上的支持和鼓励，尽我小小的心意，参选华姐是我一生中最重要的决定之一，因为中华小姐与其他的选美不同，它加深了我对中国文化的认识，也让我的人生更有理物，下一刻我就要卸任，但我在这一年中，所学到的一切，将继续影响我的生命，我也愿意更多的事余，在此，感谢我的家人、凤凰卫视、华文加裕基金会，以及所有爱护我的朋友。
冠军感言（2）：
今天是七月一日，也是香港回归祖国十三周年。作为一名机关党务工作者，此时此刻，我首先要祝福我们伟大的中国共产党生日快乐！同时，也向光临寒舍的党员博友们致以美好的节日问候！
好，现在言归正传，开始说说我的冠军感言。
为了庆祝建党89周年，由区体育局、区直机关工委、区旅游局联合发起了“庆七一区直机关第二届登山比赛”活动，于今天早晨6点在凤凰山鸣枪，路线依然是从凤凰山山门到中寺。结果，经过20几分钟的鏖战，我成功卫冕，再次拿下这个冠军。这次参加的人数比上届多，据主办方介绍大约500人左右。按理说，这本是一次与本职工作没有任何关联的活动，没有必要浪费这些笔墨，可是，这个冠军对于我却不同于以往任何一次，实属来之不易，值得我在这里记录一下。
参加这次登山比赛，我可以说是顶着很大压力上场的。之所以说是来之不易，原因主要有以下几个：
第一，舆论压力。因为上一届我是冠军，自从上届比赛以后，无论是在机关食堂就餐，还是工作之余，总有机关干部拿我这个冠军说事儿，大约持续了很长一段时间。这次比赛，私下里我曾听到这样的信息，说已经有几个人暗下决心向我发起挑战，包括上届前五名的几位选手。就像奥运会一百米栏冠军刘翔一样，参加不参加，都会有很大压力。如果我不参加，好像被人吓到似的，这不是我的性格，此乃原因之一。
第二，身体和工作压力。今年，随着工作的调整，我的任务和责任不断加重，整天忙于所谓的事业，忽略也可以说忙于相对充裕的时间锻炼。还有，毕竟我已经是过40岁的人了，从体能上确实有些力不从心。登山毕竟是工作以外的事情，我必须以工作为重。
第三，家庭压力。在爱人和女儿的眼中，我历来是个非常坚强的人，无论做什么事，只要是我认准的就一定要努力做好。为了参加这次比赛，头两天前，我私下里做了一下实验，每天早上开始起来跑步，说来可笑，说是每天也只有29日、30日这两天的早上，距离大约3公里。由于很久没有跑步，直到今天早上，我的大腿还隐隐发木，膝盖软组织也有点拉伤。昨天晚上，爱人还替我按摩大腿。我也向刚刚中考完的女儿略表决心，爸爸这次还将是冠军，在这方面你要向爸爸学习。本来，我的爱人和女儿打算亲自前来助威，由于车坐不开没有如愿。
推荐第3篇：冠军感言
冠军感言范文4篇
大家好!非常高兴能有这次参加比赛的机会，也非常高兴通过自己的努力而获得的成功。我首先要感谢承办这次比赛的xxx单位，是你们给我们这些羽毛球爱好者提供了一个交流的平台。同时我也要今天这个场合上号召更多的人加入到羽毛球活动中来，希望每一个人都能够体验到羽毛球活动带给我们的快乐，同时推动羽毛球运动的发展。我也由衷的期盼下一次比赛的到来!谢谢!
工厂优秀员工获奖感言
自从参加工作以来，“追求突出，无论何时何争做最好”，一直是我的座右铭，入厂以来历届优秀员工都是我学习的榜样，沿着这个目标，我不断努力前进，我想优秀最重要的一点就是：要有一颗奉献的心，敢于行动，愿意付出，才有收获。获得优秀员工这个荣誉后，“优秀”这个词会鼓励我更加努力地去开展5s活动、tpm活动，用积极向上的态度去营造一个更加有战斗力的团体，更好地为公司服务。
销售冠军获奖感言
今年销售成绩的取得，首先要感谢公司和部门领导对我的关心、支持和帮助，感谢部门同仁对我的支持和帮助。感谢公司其他部门对我的鼎力支持，从而给了我这个展示自我与实现自我的大舞台。
做了这么久的销售，一个朋友问我，你为什么那么喜欢销售，你觉得一个优秀的销售人员应该具备哪些素质呢？
我这么喜欢销售，是因为热爱，我爱有激情、有挑战性的工作，一份有激情的工作，会让我的生活更多彩，会让我的未来更精彩。
借助今天这个难得机会，和大家分享我的一些销售心得，也是我做销售的一些感悟。
一、作为一个优秀销售人员，我们要有良好的心理素质，包括承受压力、承受挫折、同时还要拥有耐力、虚心和宽容，我们要以不变应万变，应对市场的瞬息万变，应对客户的万般挑剔。
二、我们也要博学多才，怎么样才能和客户找到共同的话题、有共同兴趣，客户提到哪儿，我们就能想到哪！这就要求我们的知识面一定要广，我们不一定很专业，但知识面要尽可能的广，这样才能与客户能找到一种共鸣，我们的销售才会如鱼得水。
三、要有亲和力，交流拜访，至少让对客户对你不讨厌，愿意和你交流，这就要保持微笑（抬手不打笑脸人），给对方以足够的尊重，倾听并关注对方，时而做出会意的动作（表示他的话，你认同，你一直在听，一直在专注的听），只要客户愿意与你交谈，那么，合作就成功了一半。
四、要有很强的市场专业素质。当和你的客户进行沟通的时候，要对客户所在的行业了解清楚（包括行业的特点、现状、发展趋势，、困惑、前景等），要对我们销售的产品优势
很熟悉，对产品的功能和应用很熟悉，对在用客户的反馈很熟悉……，你能给客户带来很多意想不到的东西，可信的服务保障，让客户认为你是这方面的专家，你就是它们的顾问。
五、销售人员的辛苦，大家有目共睹，我们要有吃苦耐劳，持之以恒的精神，简单的事情重复的做，脚踏实地，持之以恒，不怕吃苦，那么胜利就在眼前。同时要有十足的干劲，激昂的热情，更要有不达目的不罢休的冲劲，千方百计，充满热情的进行销售工作。
六、我们要对客户真心，对公司诚信，做到对外真心实意，对内精诚协作，这是对事业，对人生的一种态度，真正的用心做事，用信做人，保持一颗感恩的心，销售，我们将所向无敌！
作为公司开拓市场的一线工作人员，承担着销售任务，压力与风险并存，有业务就有收入，也就有业绩。营销公司各产品时，需要充分熟悉公司各产品，准确把握公司各产品营销策略，积极主动营销。
XX年我还积极寻求有意向的大客户洽谈合作开展有线电视新装业务，并为公司的高清互动、宽带上网等业务打下坚实基础。XX年虽然我在公司产品营销工作中取得了成绩，但成绩只属于过去，展望XX年，我将在营销工作中继续以敏锐的市场眼光，抓住市场机遇，洞察市场商机，更加积极主动营销。在部门领导的关心支持与部门同仁团结协作下，更好的做好营销工作，为公司的发展尽自己最大的力量。
公司销售员获奖感言
今天，我十分的高兴与荣幸能被评为公司授予星级促销员的光荣称号。首先我要感谢公司对我的信任和支持，感谢领导的提携和关爱，感谢同事们的帮助和支持。
自 XX 年进公司工作至今已经有两年了，其实我并没有为公司做出惊天动地的贡献，也没值得炫耀的骄人业绩，我所做的只是全身心地做好属于自己岗位上的每一项工作，尽我最大的努力和最大的能力的去完成每一项的任务指标，及时总结经验，时刻反思工作，吸取教训，向他人交流学习，争取把自己的工作做得一次比一次的出色，提高工作效率。
我仅仅是做了这些微不足道的工作，但是我坚信只要付出就会有回报，所以两年来我的坚持不懈的付出获得了公司的认可和赞誉，我深感荣幸。我想公司这次星级销售员的评优活动也是向每位员工传达与说明这样一个信息：只要有勤勤恳恳地付出，只要踏踏实实地做好了属于自己的每一项工作，圆圆满满地完成每一项目标任务，就会获得应有的回报。
被评为星级促销员，这是公司对我个人工作能力与成绩的肯定和表扬，也是对我日后做好本职工作的一种鼓励，也是对我迈向新的成功的一种鞭策。
在这里我要向公司的领导和同事们保证，我一定会把今后的工作做得更好。
公司的不断发展让我们成熟成长成功，我们的共同努力让公司更加辉煌。
最后，衷心祝愿明天的 xxxx 一定更强。 ...
足球赛冠军的获奖感言
获奖感言·90后运动员
“奥运奖金最起码我会拿出一半给家里人。”
——男子举重运动员龙清泉(1990年出生)
作为北京奥运会男子举重56公斤级的金牌得主，当龙清泉被问及如何分配奖金的问题时，随即表示至少会将其中的一半交给父母。事实上，这也是很多
90后运动员所具有的共同特点，那就是更关注家人，而且可以更为坦然地提及物质待遇的问题。一旦梦想成真，他们往往顾不上感谢方方面面，而是首先想到此举对于家庭的意义。无论龙清泉还是周洋的有关言论，都是这种心态下的产物，或许与是否爱国之类的话题扯不上多少关系。
冬季安全演讲稿4篇
同学们，老师们：大家早上好!
冬天早上非常寒冷，大家穿戴都比较严实，手脚也不够灵活了。在这样的情况下，万一出现意外比较难以应对。在此，老师和大家讲讲学校冬季安全小知识。
一、行路安全
由于早晨冰冻，或者雾茫茫，影响了汽车的刹车性能。因此，步行外出时要注意，一定要行走在人行道内，在没有人行道的地方要靠路边行走。横过马路时须等待绿灯，要注意来往车辆，不要斜穿、猛跑;在通过十路口时，要听从交通民警的指挥并遵守交通信号;在设有护栏或隔离墙的道路上不得横过马路。冬天在马路上会结冰，滑行非常非常危险，更不要在结有薄冰的湖面河面上玩耍，这样最容易出事。
二、运动安全
冬季长跑是一项不错的体育运动，但是在长跑锻炼前准备活动一定要充分，并系好鞋带。锻炼后还要做整理活动，同时一定要注意保暖，以防感冒。我们还需要特别注意，在集体长跑中，不可以推推搡搡，或者手插在口袋里，或者一边跑步一边讲话，这样很容易发生意外，也不利健康。
三、校园安全
严格禁止学生在走廊、楼梯口进行跑、跳、爬、拉、推、扯、打闹等危险动作。在上下楼梯不要大声喧哗。当前面的学生不小心跌倒，后面的学生原地停步，并转告后面的学生，不要再往前挤。在校园的早晨，有些低洼处，走廊上会结霜，结冰，同学们会好奇的滑一滑，玩一玩，这样也很危险。因为校园里人比较多，我们难以防备。还有我们在校园的喷水池、假山等处，还贴上了安全警示标语，因此更不应该去玩耍攀爬了。更有的同学还跑进了刚刚种好的绿化苗圃里，更不应该了。在这一周里，我们还要开展“文明行走”竞赛，比一比，看一看，哪个班行走最文明。
四、交际安全
冬天来了，过年也近了。诈骗，绑架、偷盗事件也特别多。上学放学路上，不要随便与陌 生人交谈，不能告诉陌生人自己的家庭住址、电话等重要信息，不接受陌生人的礼物，或者搭成陌生人的车子回家，以免上当受骗。离家、离校时关闭门窗，注意防盗。
五、居家安全
冬天天气比较冷，会用电、火取暖，使用时要注意小心，防火防电，不要用湿手、湿布触摸或擦拭电器、插拔插头，不能随便拆卸电器。身上禁止携带打火机、鞭炮、水果刀等危险物品到学校，以免发生危险。冬天气候干燥，在野外特别不可用火烧荒，或者随随便便的用火取暖，不分场合，不分时间，或者用完火后不处理随便离开，也很容易引起火灾。
六、食品安全
不吃过期和三无包装的小食品，不吃不卫生的东西。
同学们，事故似虎狼，常在暗中藏，若是不提防，它就把人伤。请大家时刻牢记，绷紧安全这个弦，提高安全意识。
冬季安全常识演讲稿
随着气温的下降，严寒的冬季已经来临了，由于冬季天气寒冷，气候干燥，是火灾事故、交通事故和人身伤害事故的多发季节，为了确保学校的安全与稳定，防止各类事故的发生，努力创造使师生满意的安全环境。今天，我就加强学校冬季人身安全和财产安全工作提出如下要求：
1、各班主任及各办公室、专用教室、微机房、实验室、图书室、食堂等负责人，要对相关室、场所的用电、用气、化学品等进行一次全面检查，发现存在安全隐患的要及时整改，不留盲区。
2、冬季雨、雪、雾天气多，人体关节的灵活性较差，反应也相对缓慢，在上、下学路上要注意交通安全。步行走人行道，在没有人行道的道路靠右边行走;骑自行车走慢车道，不走机动车道;通过路口或者横过马路时要减速慢行，注意观察交通信号灯，做到红灯停、绿灯行;步行、骑车要集中注意力，不追逐、不在路上玩耍，骑车不带人;特别要注意，不要乘坐无营运证的出租车及无牌照和车况较差的车辆。
3、要一如既往地做好各类流感的预防工作，搞好个人卫生，严防病从口入。
4、进入冬季，河流、路面等常有结冰的情况发生，同学们在上、下学的路途中更要注意安全，防止因路滑而发生事故;不要在冰上行走玩耍，不能抱侥幸心理或者因好奇而冒险;如遇结冰天气，不要用水拖地;上、下楼梯、去食堂用餐、户外活动等要慢步行走，不要奔跑，恶劣天气随时会在我们的身边出现，请大家要有应对的经验和心理准备。
5、进行体育锻炼、课外活动时，活动量要适度，活动后如果出汗多，应把汗水及时擦干，防止因汗水蒸发吸热而感冒。
6、冬季是火灾易发季节，希望同学们更要增强安全防范意识，不带易燃、易爆危险物品进入校园;节日期间，严禁在没有家长的监护下擅自燃放烟花、爆竹;注意用电、用气安全，使用取暖器时，不要将易燃物品放置在旁边;对不用的电器设备、燃气设备要关闭电源和气源，预防火灾事故和煤气中毒事故的发生。
7、最近学校添置了很多设备并完善了很多的设施，校园环境得到了进一步的美化和绿化，这就需要全体师生共同维护，在使用的过程中要倍加爱惜，要建立学校是我们共同的家园的意识。但这段时间，一些违纪和破坏公物现象的出现暴露出我们当中极少数同学的素质低下，希望全体同学积极行动起来，用正义的行动来监督、感化和帮助他们，同时希望这部分同学管好自己的手，为日后的成人奠定基矗
安全工作无小事，安全责任重于泰山。火灾和车祸是全国九大类事故隐患中的头号杀手，而这一起起交通和火灾事故，极少是有人故意所为的，是一点点的疏忽，或是偶尔的一次麻痹大意导致了这些悲剧的发生。生命是宝贵的，面对生命我们只有珍惜，面对美丽的校园我们需要呵护。为使我们拥有一个安全稳定的环境，希望大家把人和物的安全意识化为自己的行动，共同创造安全的环境，让危险远离我们的生活，让幸福陪伴我们一生。
祝你和你的家人平安幸福!
冬季安全生产演讲稿
今天在大调度会我就讲一讲。
一、我们为什么要抓冬季安全生产，冬季安全生产对我们有什么意义
大家都知道，11月29日集团公司专门召开了冬季安全生产领导干部视频会议，我们在家的班子成员、各生产厂的党政一把手都参加了这次会议。会议内容，除了通报x石化10月28日事故外，蒋总做了重要讲话，其中，蒋总讲话的一个部分，就是强调“要突出抓好冬季的安 全生产，坚决扭转被动局面”。在这部分讲话中，蒋总强调了几项重点工作，我在这里和大家重新温习一下。一是要继续以反“三违”为重点，引导广大职工进一步树立“违章就是事故”的观念，深刻认识“三违”的严重危害，克服侥幸心理，自觉查找习惯性“三违”，狠抓各项制度和规程的落实，努力做到个人无违章，岗位无隐患。二是对调研检查中发现的问题，要深入分析原因，及时制定整改方案，明确责任人，限期整改落实。三是切实抓好重点环节和要害部位的安全管理，包括炼化检维修、装置开停工、以及动火、用电、高处和进入有限空间作业等。四是全面加强冬季交通安全，重点加强对外雇车辆、非生产用车、以及运送危险化学品车辆的管理，杜绝重大交通事故。蒋总的讲话我们已挂在公司网页上，我们要很好的学习、领会。
冬季安全生产对我们大庆炼化公司意义尤为重大，因为我们是我们国家最北方的炼化企业，严寒对炼油化工企业的安全平稳生产威胁最大，这方面的案例和事故教训有很多。12月5日凌晨，我公司二套argg空冷器由于冻凝发生泄漏着了一把火，由于发现及时，补救措施得当，才没有造成较大影响和重大损失。现在气温已进入严冬，对我们平稳生产要带来多大的影响啊。所以冬季的安全生产，对我们炼化公司来讲，尤为重要。
集团公司党组非常重视地区公司的安全生产。除专题召开冬季安全生产领导干部会议外，马上由党组成员亲自带队到各地区公司进行安全工作调研。12月1 日，段总带队到我们公司进行的检查，并开大会对我们公司的安全生产现状进行了讲评。这次检查我们不是没有问题，给我们指出多少问题啊。上级领导对我们企业的冬季安全生产非常重视，不能不说下的决心非常大，在年底各项工作非常繁忙的情况下，由党组成员带队一个单位一个单位的检查，而且这次检查就是集中时间查两三个单位，每个党组成员就查那一两个单位，目的就要查深、查透、查实，我们应该能感受到上级领导对安全的重视和关心。但是就是在这样的情况下，安全形势依然严峻：12月11日，兰化公司助剂厂2万吨的顺酐装置常压冷凝水罐又爆炸了，刚才安全处已进行了通报。我们不能说兰化公司不重视安全工作，因为他们5 月29日已经出了一次事故了，领导能不重视能不抓安全吗？那么为什么还要发生亡人事故，还不是个别人仍然在麻痹大意吗！仍然在掉以轻心吗！这是人家，回头说说我们自己，公司安全监督站12日、13日、14日连续三天，发现集体睡岗事件，刚才照片都给大家看了，看的时候有些人还在笑！我就不理解你们怎么能笑得出声，这是别人吗？这不是我们炼化公司的员工吗？12日，是炼油二厂主控室中二套argg的当班操作工在睡岗，除班长一个人清醒外，都在睡。13日，聚合物一厂硫铵车间班长带着全班一起睡岗，把脚都放到桌子上了。14日是腈纶厂回收装置，班长跟着睡，清醒的那个是谁，是我们的市场化用工人员，多么有讽刺意味。老职工大睡特睡，新职工不敢睡，这不正反映出我们的用工机制问题吗，新职工为什么不敢睡啊，他不困吗？因为他有半年的实习期，我们有明确规定，半年内发现违纪的，一概不得录用，所以他就不敢睡。这起集体睡岗事件使我感到很震惊，也很后怕。我是笑不出来，因为这些问题发生在我公司8月14日出现重大安全生产事故以后不 到半年，在集团公司党组成员带队对我公司检查不到半个月。从他们睡觉的姿势看，决不是 然身在大庆地区，但我们把“铁人”的精神给忘了。三是我还太心慈手软，8.14事故我们没进行处理，相信我们员工能吸取教训，能够认真履行自己的责任，强调人性化管理，就把制度扔了，所以就出现了“严格不起来，落实不下去”，这是大忌，再这样下去，队伍要散，谁能保证不再出事故，上班睡大觉，谁能保证安全没事。问题在我这，我不埋怨大家，从现在开始我们严肃起来，认真起来，从我做起，扎扎实实地，一步一个脚印地把蒋总的四点要求落实好，落实在我们的行动上。从现在开始到三月末，利用100天的时间，开展一个冬季安全生产百日会战，强化管理，加大安全生产的检查和处罚的力度。这个活动我们公司也不作宣传，也没有方案，就是要踏踏实实做点事，把工作具体化，细致化，为此我提几点要求。
一、加大安全生产的监督检查力度
主要有这么几个方面的工作。一是要扎实开展好每周一查的安全大检查活动。到现在我们已经查了四个厂，这种检查方式，首先让我们了解了基层的工作情况，在一定程度上促进了基层工作的提升，对查出的问题，我们主要做两个工作。一方面要求被查单位对查出的问题要落实整改时间、措施和责任人。另一方面查出的问题在每周一的大调度会上进行通报，目的是有些问题有共性，需要未被检查的单位引起重视，提前整改，提前做好工作。我们说过，查出的问题不在奖金中兑现，但对整改的情况，要进行兑现。所以检查部门要回访，对没有整改的要严格考核，希望未被查到的单位注意在检查中仍然出现一些低级的问题是要考核的。
二是生产运行处、安全环保处、机动设备处、科技信息处、总经理办每天都要对生产计划的执行情况、跑冒滴漏情况、安全生产情况、劳动纪律情况、“四有一卡”的执行情况以及卫生规格化的情况进行讲评，要继续坚持，在讲评中，要一针见血的指出问题，对责任人要点名。你们要认真地负起管理责任来，对存在的问题，要具体讲，要真考核。
三是安全监督站每天要加大对劳动纪律的检查频次，监督站查出的违纪人员，不再随时通报基层单位了。现在安全监督站的工作难度很大啊，一旦查出违纪来，基层就狠处理，这是什么作风！从今天开始，不再随时通报，每月向人事处报一次对两级管理人员扣罚单。希望各个基层单位，要发挥你们的作用，厂长、副厂长，车间主任、副主任，你们要发挥作用啊。出现集体睡岗后，我们召开了两个座谈会，在分析中，我们有共同的认识，就是放松了对劳动纪律的管理和检查，领导不重视，下面就放松了，你们都重视起来，他们还敢这样吗。所以这三个方面的检查要继续做好、做扎实。
二、要加大对“
三违”行为的检查和处罚力度
推荐第4篇：销售冠军感言
据 2:8 定律，一个团队中 20%的人完成 80%的业绩，谁都想成为这 20%的人， 但怎样才能成为呢？成功模式能否快速复制呢？能打造出新的 8:2 团队(即 80% 的精英)吗？谁都想成为这 20%中的一员，但如何才能尽快地实现呢？有什么可 复制的成功经验吗？相信这是地产从业人员所关心的课题。 其实，成为一个房地产销售人员很容易，但要成为一名顶尖售楼精英却不是 一件简单的事。特别是在竞争激烈、变化莫测、不确定的房地产市场环境中，要 想脱颖而出，则更需要不断地提升自我。 打造第四代售楼精英 所有顶尖级的运动员都会利用最先进的方法及技巧来训练及改善自己， 帮助 他们在世界级的竞赛中取得胜出的优势， 世界级的竞赛中， 胜负往往决定于厘米、毫米亦或秒、毫秒之间。而顶尖的“售楼运动员”亦同样需要运用最先进的售楼 方法及售楼技巧来改善及提高自己， 使他们能够决胜于置业者在买与不买的一瞬 间。 要利用及学习最先进的售楼方法及技巧就必须先了解什么是目前最先进的售 楼方法及技巧。
什么是目前最先进的售楼方法及技巧？为了更加简单的说明这个问题，下 面就用这个大家都熟悉， 但却未必真正参透的“把梳子卖给和尚”故事来形象阐 明房地产销售技术的过去、现在及将来。 有一个公司为了招聘优秀销售员，对四个应聘者出了一道考题：“要求他们 把梳子销售给庙里的和尚”。第一个推销员接到任务后，心里嘀咕道：“和尚没 头发， 梳子是梳头发的， 要把梳子卖给和尚那是不可能的， 那怕是送一把给他们， 要是哪个和尚在腰里掏把梳子出来，也会有‘花和尚’之嫌，因此，他认定要把 梳子卖给和尚那是绝对不可能的”，结果他没卖出一把梳子；第二个推销员开始 也一直思考着梳子与和尚的关系，给梳子与和尚划上不等号，但后来他想到梳子 可以挠痒，胖和尚手不够长，可以用梳子来挠背，此外，梳子梳头时除了梳理头 发，其实还可以按摩头部，疏通血脉，老和尚如果经常用梳子梳梳头，念经之时 就不会打瞌睡了。于是，他就以胖和尚和老和尚为目标顾客进行了推销，不停地 向胖和尚及老和尚强调梳子挠痒及疏通血脉的功能， 终于有一位老和尚接受了他 的产品；第三个推销员，接受到任务后，没有急于推销，他先进行了一番调查， 结果他发现一般的庙都是建在山上，而来庙里上香的香客，经过长途跋涉，往往 衣冠不整，特别是山中腰的山风，吹得香客们头发凌乱。于是，他想到，如果能 在庙里各个梳洗的地方提供一两把梳子，对香客来说是很方便的。而后，他找到 庙里的后勤负责人，把他的观察及想法告诉了这个负责人，结果，他卖出了 100 把梳子；第四个推销售员是个超级推销员，他也不急于推销，而是在庙里进行了 长达一个星期的观察，通过他的观察和思考，他发现一个问题，现在人们的生活 水平不断提高，人们除了去庙里上香之外，也经常外出旅游，旅游时，人们经常 带些纪念品回来，而到庙里上香，捐献香油钱时，庙里却没有任何合适的纪念品 馈赠给香客。于是，他想出一个办法，在梳子上刻上三个字“积善梳”（人们上 香及捐香油钱的念头无非是想积德行善），当人们向庙里捐香油钱时，赠送一把 “积善梳”给香客，香客回家后，天天早上梳完头放下梳子就会看到“积善梳” 三个字，同时，就会联想起这间庙，这种天天的联想势必让他下一次再来捐香油 钱，同时，也加大了他向亲戚、朋友及同事等推荐这间庙的可能性，送出一把小 梳子，有所花费，但庙里的收入同时会因此大大提高。于是，他找了一间香火不 太旺盛的庙，并找到庙里的方丈，见面第一句话就问方丈：“我有个方法可以让 你庙里的香火旺盛三倍，不知道，你有没有兴趣了解一下？”本来就为庙里香火 头痛的方丈一听，自然非常有兴趣了，并表现出急切想知道的表情，这位推销员 就把他的观察及解决方案跟这位方丈说了一遍，于是，他得到了一张 1000 把的 定单。
其实，这四位推销员恰好代表着我们房地产市场的四代销售人员，其中，第 一位及第二位代表的是以“房地产”产品为中心的销售技术， 而第三位及第四位 则代表以“顾客”为中心的销售技术。 以产品为中心的“销售导向”型销售方式 强调产品本身，主要靠销售人员将记忆中的内容象装“罐头”样强行让客户接 受。这种独白的销售方式有时也叫成批销售，销售的完成主要依靠销售人员的个 人能力；以顾客为中心的“客户导向”型销售方式则强调客户的需求，通过鼓励 性的与客户的交流寻求客户的真实需求，以解决客户的需求为最终销售目的。当 然，这两种不同导向的销售方式（四代房地产销售人员）并存在今天的房地产销 售市场，并都起着不同程度的销售作用。只是，在我国房地产的不同发展阶段， 各代销售人员主导着当时的房地产销售形式。
第一代房地产销售形式，被动式“坐销” 第一代房地产销售形式，被动式“坐销” 这种房地产销售形式是房地产卖方市场时期的主要销售形式，销售人员根 据自身产品单向与置业者沟通，置业者口头说需要什么样的房屋，就寻找与之相 似的产品，当置业者说不买时，就认为置业者不可能买，他们从不了解置业者的 购买动机， 从不主动解除置业者的购买抗拒。 他们忽略了置业者不是专业购买者， 有时对自己的需求是描述不清楚的。 他们就像故事中的第一位推销员， 经常用 “不 可能”来结束一位顾客的购买行为。这种房地产销售形式在我国房地产业刚刚起 步阶段，还是房地产卖房市场时非常普遍，当然，在今天的房地产销售市场仍然 有不少这样的售楼员存在，他们共同的特点是带着有色眼镜看待前来的置业者， “挑剔”是他们的拿手好戏，这些售楼人员普遍业绩不太好。 第二代房地产销售形式，通过产品“功能” 第二代房地产销售形式，通过产品“功能”提高销售 故事中第二位销售员，他通过挖掘梳子的挠痒及疏通血脉的功能，成功地把 “不可能”的业绩提高到一把。第二代房地产销售人员也正是这样，通过挖掘房 地产的各项“功能”来提高销售业绩， “房地产不等于钢筋加水泥”就是这一代 房地产销售形式的中心思想。售楼员推销房屋时主要从地段、朝向、户型、周边 配套、小区环境等入手，单向式地向置业者们推荐他们手头的房屋，整个销售过 程中售楼人员主要扮演着一个房地产产品解说员的角色。
第三代房地产销售形式，通过“服务” 第三代房地产销售形式，通过“服务”提高销售 第三位推销员观察到香客需要梳洗这个问题， 通过提高庙里服务水平而获得 销售提高。销售过程以顾客为中心，发现顾客需求，并服务顾客。第三代房地产 销售形式也正是这样，当房地产进入买房市场时，房地产的销售开始转向以置业 者为导向，销售过程开始加强买卖双方的沟通，充分挖掘客户需求，产品设计越 来越人性化，市场细分不断升级。售楼人员在推销的过程也不再“唯地段论”， 大盘、超级大盘的出现不断弱化了“地段论”。目前，这种通过“服务”提升销 售的形式得到肯定及提倡，并在房地产销售领域得以不断升级及推广，房地产领 域正悄然进行一场服务争夺战。 第四代房地产销售形式，通过“双赢” 第四代房地产销售形式，通过“双赢”思维提高销售 第四位推销售员通过观察发现庙里有需要合适纪念品馈赠给香客这个潜在 的需求，并通过改良梳子来满足这个需求，达到提高庙里的业绩而获得销售上的 极大成功。从某种意义上可以说，他在提高庙里业绩的同时推销了他的梳子，他 的动机是帮助庙里提高业绩。第四代房地产销售形式正是这样，在帮助客户解决 问题的同时销售了自己的房子。这种销售形式集中表现在生活方式、概念地产、文化地产等概念销售的盛行，房地产销售技术更注重与客户的双向沟通，需求的 充分挖掘等方面。 “发现需求，满足它；发现问题，解决它”则是这种房地产销售形式的高度 概括，灵活运用它则可以产生戏剧性的功效。
为 了更好的理解这句话， 我们简单回顾一下小时候就非常熟悉的“阿凡堤吃馒头” 的故事：“阿凡堤吃到第十个馒头时，终于吃饱了，于时，他立即后悔，想道， 早知道是这样，就直接吃第十个馒头，而省着前面九个馒头的钱了”。这看起来 是个弱智的笑话，但其实类似的弱智想法却大量存在于我们的售楼人员当中， “当带到第十个客人看楼时，第十个客人才买楼，于时，不少售楼人员也有类似 的想法，早知道，就直接带第十个客人看楼好了，省着带前面九个客人看楼的时 间”；亦或是当带某一客人看了第十套房时，该客人才选择了第十套房，于是， 不少售楼人员也来个类似的“早知道”想法。售楼冠军们则完全不同，他们用更 多、更大量的承受失败及尝试成交的行动次数，来提高他们售楼成交的次数，直 至成为售楼冠军。www.daodoc.com
推荐第5篇：获助感言
获助感言
尊敬的校领导：
您好，我很荣幸获得助学金，内心的感激无法用言语来形容。首先，我要感谢党和国家给予贫困学生的这项优惠助学政策，感谢党和国家始终关注、支持教育发展，给予上学有困难的学生予以资助，让我能有机会来到大学，继续为儿时的梦想去奋斗，能够有机会为祖国的明天贡献自己的一份力量。通过这项政策，让我深深感受到党和过家对我的关怀，让我真正感受到生活在党和国家爱的光辉下的幸福。我也对未来充满了期待，充满了信心，也会积极利用这项优惠政策帮助自己好好学习，不负所望，努力使自己成长为一个对社会有用的人。
其次，我要感谢长江大学，感谢学校将这难得的机会给予我，感谢学校设身处地的为我们学生着想，“钱不要紧，关键是你要好好学习。”这句话让我感动了好长时间，扫除了刚来大学，人生地不熟的颓唐,这也为我紧张的心情服了一副镇定剂，让我在这艰辛的求学路上感到不在孤独，不在落寞，让我切实感到学校的关怀，让我深深体会到进校是一家的幸福。
刚来到大学，背负着沉重的心情，一边是家里，一边是大学，有时真的好迷失，觉得爸妈负担太重，应该多找几份兼职，为家里减轻负担，而且也能把自己锻炼锻炼。抱着这样的想法在学业与工作之间来回奔波。终于也体会到现实的残酷，不得不影响学习了。周末往家里打电话，对面传来的总是同一句话，“你好好学习，我和你爸还能行。”每每听到这我都感到无地自容，堂堂七尺男儿，啥都做不了，工作没做好，浪费了时间，学习勉强跟得上，确平平庸庸，却是陷入了迷茫，无心学习。直到老师宣布了这项政策，我一时才感到柳暗花明，云开见日，我有动力了，我也能够全身心的去学习了。这多多少少减轻了我的后顾之忧，让我有更多的精力去图书管，能够充实自己，更加自信的努力学习。这一切都要感谢你们给我的莫大的帮助。
最后，我还要感谢老师以及班上同学给予我的肯定、信任。感谢他们给我这项资助的评价，感谢他（她）们兢兢业业为我们工作，为我们服务、操心。而老师最是核心，与我们学生联系最紧密，因此，她也最辛苦。老师不紧要搞好学校工作，而且还要时时了解学生情况，努力把每一件事、每一个人都落到实处，她就像一个大姐姐关心弟弟一样，关怀备至，每天还要去查寝，叫醒每一个没起床的同学，让我切实感受到老师的负责任和对我们溢于言表的关心。生活上，她用慈母的口吻，嘱咐我们要注意身体，好好吃饭；学习上，鼓励我们要加倍努力，不甘落后，平凡中略带严父的辞言。她的谆谆教导至今仍回想在我耳边，“大家要注意安全，好好学习，天冷冷要多加衣服……”这让我也更加觉得日子过得如此之快，转眼大一半学期已经过了，想想四年以后，走出校门，还有谁会这么用心的去关心我，用行动去督促我呢？因此，我回永远记得老师您的好，并努力奋斗，深深的感谢你～老师！
在爱的阳光下，除了沐浴阳光外，我想我更应该去努力奋斗，发奋图强，力图让更多的人沐浴在爱的阳光下。因此，我会把握好大学的四年时光，磨炼自己，努力搞好自己的学业，争取做一个有用的人，以期在日后能帮助更多的人，把自己锻炼成一个爱人的青年大学生，让爱在互帮互助中永远传递，也让我得到更好的成长。
再次感谢学校，感谢老师给予我的帮助，谢谢！ 敬爱的学院领导：
谢谢你们能为我提供助学贷款帮助我完成大学学业，同时也感谢帮我办理助学贷款的辛苦工作。
首先作为一个来自中国贫穷农村的学生和一位你们的受益者，深感家庭经济困难学生求学的不易，所以希望学院领导能在以后能一如既往的支持家庭经济困难学生的学业。在此代表来自家庭经济困难的学生向你们表示深深的感谢。
作为国家助学贷款的受助对象和最终受益人，我深刻感受到党和国家政府对贫困生的关注、关心、关爱和大力资助，借此机会我想表达一个心声，感谢党和政府对我的关怀，感谢学院对我的资助，感谢母校对我的培养，感谢领导和老师对我的支持和在生活上、精神上给予我无微不至的帮助，真心谢谢你们！我觉得应该用自己的行动报答党和政府的关怀，一定要努力学习，成为对社会有用的人。
因为来自农村，也经历了求学路上因为经济困难而出现的窘况，但是因为一直有热心的朋友在帮助我，在学院办理贷款时，你们的耐心、笑容、宽容都深深的印在了我的记忆中。其实我觉得，助学贷款给我的一种感觉，不仅仅是经济上的援助，而且给我的是一种信念，一种生活上的勇气。我觉得，贷款远比资助给我心理深的压力小得多，我无偿接受别人资助的话，我会觉得很内疚，或者我怀着歉疚的心情接受别人的资助，因为我是贷款，我相信我自己有能力还掉贷款，我是用自己的钱做自己的事。我就很坦然，很洒脱地面对生活，我从来没有想过我是贫困生，我交不起学费，我只是认为，我和大家都是一样的，我在学校，在生活，我在努力地为自己的未来找一个方向。所以我一直觉得，这种生活方式给了我排解了很多很多心理上的压力，使我没有歉疚感，是促使我继续努力的动力。今后我一定要努力学习掌握过硬的本领，树立起坚定的政治信念，自觉接受党的教育，走在同学前列承担起一名大学生应尽的责任。几年来，我不放弃任何为广大学生服务的机会，在大家的推荐和推举下，我担任过学生干部，并积极主动帮助其他有困难的同学，为自己将来成为社会有用的人才，回报社会打下良好的基础。
三年的大学生活使我懂得了回报社会的责任，毕业将至，我要尽快还清贷款，让上不起学的孩子们能够享受国家助学贷款的资助。过去我想要成为父母的骄傲，现在我要成为社会的财富，通过自己的努力实现我的人生价值，尽到自身的义务和责任，把党和政府的关怀升华为前进的动力，积极投入到未来的工作当中，时刻鼓励、鞭策自己，踏踏实实做人，认认真真做事，为建设和谐社会主义传递一份力量。
记得有一首歌歌词是这样的：只要人人都献出一点爱，世界将变成美好的人间。我也相信，其实这个世界是非常需要爱的，如果每个人都能够有一些力所能及实实在在的爱，会使得生活在这里的人都感到温暖和幸福。
在成长过程中能够得到你们的帮助，是我的荣幸。也希望你们一直能够关注像我一样的家庭经济困难学生的成长。再次感谢你们的帮助！
此致 敬礼
推荐第6篇：获奖学金感言
为资助世界各国学生、学者到中国高等学校进行学习和研究，增进中国人民与世界各国人民的相互理解和友谊，发展中国与世界各国在教育、科技、文化、经贸等领域的交流与合作，中国政府设立了中国政府奖学金。下面小编l了获奖学金感言，供大家参考！
获奖学金感言(一)
你们好!我是000。我很荣幸能够获得长江大学奖学金。首先感谢学校设立了这个奖学金，感谢学校的领导们，感谢辛勤栽培学生的老师们，感谢平日里朝夕相处的同学们;是你们的关心和鼓励成就了我今天的成绩。
学校为品学兼优的学生设立了奖学金制度，对于广大的学生们来说，既是对我们学习的鼓励和鼓舞，又是对贫困优秀学生的一种资助;它不仅是对成绩优异学生的成绩的肯定，而且也激发了成绩相对较差的学生学习的动力。对于来自农村的我来说，获得此项奖学金，既是对我大一这一学年的总成绩全班第一的成绩的肯定，又对我贫困的生活有了一点缓解。
当我们的辛勤付出得到了别人肯定的时候，哪怕只是那么一点点，他也会让我们更有信心，有动力的学习。因此，获得奖学金的这种肯定而产生的动力将会使我的大学生活更加丰富多彩，意蕴非凡。培根说过：“读书足以怡情，足以傅采，足以长才”。学习也是如此，我们应该以快乐的心态去对待学习，求知和进取是我们人生中最大的快乐，因为我相信态度决定一切。在大学里，我们不像以前高中那样，每时每刻都有老师在身边辅导，要是我们在学习上遇到任何困难，都不要轻言放弃，要勇敢地面对，因为只有经过自己的努力奋斗后才会对书上的知识有着更加透彻的理解。
所谓“胜不骄，败不馁”，获奖后，我会更加努力地学习，积极进取，在学习的篇章上写下更辉煌的一笔。将来通过运用自己的专业知识更好地为社会做贡献。具体的，我会一如既往地采用学习过程中取得成绩较好的学习方法，改善效果不加的学习方法。并把自己的一点学习经验分享给大家。学习就怕认真二字，所以不论学习什么科目，我都会坚持认真二字：课前认真复习，上课认真听讲和思考，课后认真复习。古人云：“天道酬勤”，因而在学习过程中，我会勤奋、刻苦、认真地学习。“你浪费的今天，是昨天死去的人奢望的明天;你厌恶的现在，是未来回不去的曾经”。我会把握好分分秒秒，学习好每一科。还有自信，自信乃是荣誉之源，没有自信的人只会停留在阶梯的底层，远远地望着梯顶，可望不可即，应该志存高远，信心满满，地做事学习。自信+认真+勤奋，才能收到良好的学习效果。当然，在大学里，不应该“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”。我会涉猎各种知识，让自己得到全面的发展。虽然现在已经是党员发展计划的一员，但我不会懈怠，我会继续奋斗，争当一名正式党员。我会尽力向党员的要求方向发展，从现在开始为社会做一点力所能及的事。例如，积极参加各种活动，关心国家大事，了解时事新闻。现在我已是一名长江大学的青年志愿者，我参加过长大青年志愿者交通协管活动，去过惠民医院等，还有平时经常关注各类资讯。总之，我会全面地发展自己的各项能力。作为一名医务工作者，我会尽我所能想医学事业的蓬勃发展进军。我会用感恩的心去救治每一位患者，让博大的爱心在周围传播延伸。从现在开始，我会广泛阅读医疗类书籍，学好医学专业知识。
荣誉就好比圆形跑道，既是起点也是终点，不管曾经取得什么样的成绩都是代表过去。我们不能因为一时的好成绩而骄傲，也不能一时成绩不理想而气馁。所以我们心中应该有更高更远的追求，才会有继续前进的动力。学习就如逆水行舟不进则退，我会把我获得奖学金当做今后不竭的动力，完成新的征程。
获奖学金只能代表我前一段时间的努力，也给我带来了一丝鼓励与安慰。很感谢老师们能为我们提供这样的互动平台，让我们在一起切磋勉励。我希望获奖的同学再接再厉，没获奖的同学继续努力。相信总有一天成功会属于你。再次向曾经帮助过我的各位老师献上最忠心的感谢，感谢你们在我们的学习生涯中默默地付出与无私的奉献!我将会带着这份感激更加奋发图强，争取取得更好的成绩。
获奖学金感言(二)
在这里我想谈的不是贪图安逸的人生哲学，而是要向你们宣讲像苏文成教授一样的老师们，向他们一样勤奋的学习，努力的工作。我想说，成功的最高境界不属于满足安逸的人们，而是属于那些在艰难险阻面前从不畏惧终获辉煌的人。所以，我要讲的是，同学们我们不能好逸恶劳，而只能过刻苦勤奋的生活，假如我们同学一味贪图享乐，苟且偷安，我们将面临日益激烈的毕业竞争考验，那时我们将会冒着失业，没有地方居住，没有好的三餐的考验。因此，我们要勇敢的面对充满斗争考验的生活，下定决心卓越而果断地履行我们的职责;下定决心无论在语言和行动上都坚持努力学习;下定决心以切实可行的走向苏文成教授一样的人生活的道路。最重要的是，无论在精神还是物质，无论是学习还是生活，只要我们下定决心，我就朝着努力学习的道路毫不退缩。因此，我们只有通过学习，我们才能最终达到目标——成为向苏文成老师一样的人。的确，奖学金固然并不是衡量是我们是不是足够的努力的唯一标准，但这至少是对我们过去一段时间的肯定，同时也证明奖学金并不是一件遥不可及的事情，只需要在学习上付出更多一些的时间，多付出努力，只要有心去做，这绝不是困难的事。获奖也将成为我继续学习的动力，让我不断的充实自己，完善自己，为以后的人生打下坚实的基础。
做为一名大四毕业生，四年的大学生活即将结束，我不久就将要毕业离开这美丽的大学校园，因此，我更要珍惜后面的这几个月的宝贵时间，充分利用好大学的资源，努力学习各方面的知识，拓宽自己知识面，尤其是专业知识，扎实掌握好专业知识，为不久的将来步入社会，走向工作岗位时打下坚实的基础，培养自己多方面的爱好和发展自己的特长，多参加各种课外活动和社会实践，提高自己的综合素质和技能水平。此次能获得苏文成奖学金，我十分感动。所以我对在座的各位同学提议，好好使用你们的眼睛去观察我们身边尊敬的老师们，观察他们的举止，来规范我们的举止;好好使用我们的耳朵去聆听我们身边尊敬的老师们，聆听他们的语言，来规范我们的语言;好好使用我们的触觉去感触我们身边尊敬的老师们，感触他们的灵魂，来陶冶我们的情操。充分发挥每个官能的最大作用，学习学校丰富多彩的欢乐和美吧。这些美是通过老师们的言行举止提供的各种接触途径所获得的，我敢保证你会受益匪浅。只有这样我们才能不断地强大起来，之后我们才能回报国家，回报学校，回报老师们。
最后在这里我想说三个感谢：首先要感谢学院的这项奖学金制度。这既是对我们的一种奖励，更是对我们的一种激励。它让我们在今后的学习和未来的工作中继续努力，戒骄戒躁，一步步向梦想的彼岸接近。其次要感谢老师们，感谢他们的谆谆教导，没有他们辛勤无私的奉献，就没有我们今天取得的成绩。另外还要感谢我身边的同学和朋友，是他们给了我支持，是他们给了我鼓励。他们让我懂得了什么是爱，什么是集体的关怀。谢谢!
获奖学金感言(三)
我是城市建设学院土木工程系的一名普通学生。经过一年的努力，我很荣幸地获得学校设立的“奖学金”这个荣誉，并有机会在这里发表我的获奖感言。很感谢学校为品学兼优的学生设立的这项奖学金制度，对于我们广大学生来说，这是对于在学习热忱度上的一种激励和鼓舞，是我们在学习上不敢有丝毫懈怠。另外给我们授课的各位任课老师们，因为有了你们的辛勤付出，才有了我们今天的收获。
其实得到奖学金对我而言，并不纯粹是一种金钱物质鼓励，用它来请客?买东西?旅游?不!它最重要的本质是给我一种莫大的肯定、鞭策和希望，这些都是金钱难买的。大家还记得那些获奖的明星在颁奖典礼上是怎么说的吗?他们之前肯定会说一大串感谢他人的话，可每每当中都有这么一句话：“谢谢大家对于我在工作或学习上的肯定，我将会更加努力，不辜负您们的期望。”这虽然只是一句微不足道的话，可是对于发言者而言，就并不是那么的简简单单。当我们的辛勤付出得到了别人肯定的时候，哪怕只是那么一点点，它也会让我们更加有信心、有动力的继续努力下去。因此获得奖学金的这种肯定而产生的动力将会使我的大学生活更加有滋有味有意义。
人生旅途中，获奖只是一种助推器，它绝不是你最根本的动力器。当然这个助推器也是一股不可小视的力量。人要如何前进?答案就掌握在我们自己手中。
培根说过：“读书足以怡情，足以博cai，足以长才。”学习也是如此，我们应以快乐的心态去对待学习，求知和进取是我人生最大的快乐，因为我相信态度是一切。在大学里不像以前高中那样每时每刻有老师在旁边教导，要是我们遇到学习上的问题，这必定是难免的。因此我们要勇于面对，不要轻言放弃，只有经过自己的努力奋斗后，才会对书上的知识有更透彻的了解，并且不断培养自己的自学能力。
如果我说我们学习的目的不是为了奖学金，大家可能会认为我说的这句话很假，但是如果我说我们读大学的目的不是为了奖学金，大家还会认为我说的这句话很假吗?所以我们应该好好利用在大学里这些剩余的时间，让我们的生活变得更加充实、快乐、精彩。当然，除了学习之外，我还注重培养自己多方面的素质。大学校园生活丰富而充实，作为年轻的大学生中的一员，我从来不把自己关在寝室和教室这两个房间。积极参加学校组织的活动，还分别担任院学生工作处的工作助理和电影协会副会长。我从来都是把自己当作一个普通人，即使取得了一点成绩，我也从不骄傲，保持平常的心态，继续努力。即使在一些事情上处理的不好，我也从不失落急躁，自暴自弃。相反，我积极总结，调整心态。和同学保持良好的关系，正确处理同学室友的关系，不仅可以使自己生活在良好的氛围中，而且同学之间相互友好的交流，本身就是一种锻炼人的交往能力，处理社会事物能力的一种表现。
“吹尽黄沙始到金”时，学会养成不骄不躁，沉着理性的脾气，让成功增加信心。在这个知识竞争的年代，强者生存，弱者淘汰已成为生存法则，只有掌握丰富的专业知识过硬的专业技能娴熟的为人处世之道，才能找到立足之地。这个世界就好比一支大试管，而我们与困难就是大试管里面的两种单质，我们只有经过挫折，烈火，煅燃，才会结合成最稳定的化合物---成功。
拿破仑说胜利属于永远坚持不懈者。雏鸟要飞翔于苍天，需要振翅的勇敢;幼马要奔驰于旷野，需要跌倒又爬起的毅力;也许不是每个人都生来具有这样优秀的品质，但我们可以学习养成这种品质。“百步九折萦岩峦”时，学会养成知难而进、逆水行舟的能力，让逆境挖掘我们的智慧，激发我们的潜能;“吹尽黄沙始到金”时，学会养成不骄不躁、沉着理性的脾气，让成功增加我们的信心。
我要把奖学金化作今后不竭的动力，完成新的征程!
推荐第7篇：获奖学金感言
让岁月承载信念，用成就点缀人生
2007年的金秋九月，我考入了哈尔滨医科大学大庆校区。入校以来，我一直牢记“木直中绳，博学载医”的校训，传承“赤诚爱国，自强创业”的哈医大精神，怀着积极进取之心，在哈医大大庆校区浓厚的文化底蕴的熏陶下，追求思想、学习、工作、创新、实践的全方位发展，在成长的道路上，不断地完善自我，争做一名综合型人才，我坚信：宁静致远，天道酬勤，勤奋、坚强、感恩、拼搏、创新，定能成就非凡人生！
坚定信念——再苦再累心也甜
从入学的军训期间开始，我便放弃午休和双休日，除了正常的军事课目训练外，每天清晨三点起床，叠军被，帮助其他同学整理内务，再组织班委检查内务，协助辅导员整理班级的各种材料。
为了更好的开展工作和活动，熬夜写总结、统计调研数据已是家常便饭，曾经一遍一遍的改写活动策划书改到手软，午休时间不吃饭不休息走出学校为活动拉赞助，饥寒交迫又碰了一鼻子的灰，经常在辅导员值班的时候，找辅导员汇报思想，请辅导员指导工作，一直到深夜灯熄，走在漆黑的走廊，只能听见自己嗒嗒的脚步声，在别人学习的时候，我忙于各项工作，在别人休息的时候，我忙着恶补专业知识，每每夜深人静，室友鼾声四起，我都伏案奋笔疾书！曾经为了解决学生寒假买不到火车票的问题，自己带领学生会成员在天没亮就做两个小时的公交车到火车站排票，回到学校后冻到手脚僵硬，脸部生了冻疮，为了能够给大一新生军训带来更多的方便，烈日炎炎下陪伴新生军训„„
劳累过，委屈过，哭泣过„„但过后，看到自己的劳动成果，甘之如饴。 我坚信：岁月能承载信念，下一站我会收获丰富多彩的大学生活。
收获荣誉——宠辱不惊看人生
回望近三年的大学生活，我发现，付出努力的同时，应收获的果实紧随而至，军训期间的汗水使我荣获“军训优秀学员”的光荣称号，我所带领的方队也获得“军训优秀班级”，大一期间每一次主办活动时废寝忘食后的成绩，都是领导们的嘉奖，班级的荣誉更是不计其数，在五·四青年节荣获“优秀团员标兵”“优秀学生干部”等称号，每一个不眠的深夜坚定不移的学习党的理论知识，平时全心全意为同学服务为宗旨，使我成为了系部第一批加入中国共产党的学生，每一个被放弃的午休，使我的专业成绩稳居班级榜首，年年能拿到校区的奖学金，并在大二的第一学期荣获了国家励志奖学金，每一个放弃的双休日，使我能更快的融入社会，并在中国少儿特长生选拔大赛活动中获得“优秀志愿者”的荣誉„„
褪下班长、系外联部部长、学生会副主席、学生导员这些职务，抛开那些荣誉，我只是一名普通的大学生，人生的路还很长很长，我将始终铭记：宠辱不惊，闲看庭前花开花落；去留无意，漫随天外云卷云舒。
时光飞逝，转眼间，我已变得成熟而坚强，曾经遥不可及的理想，也正插上翅膀向我飞来，这不仅源于我一点一滴的积累，脚踏实地的努力和不断拼搏的精神，还要感谢教导我、培养我的辅导员，她无愧于“人类灵魂的工程师”的称号，更是我人生的导航者，更要感谢我的母校，她为我提供了一个全面发展，展示自我的华丽舞台，在这里，我付出着、努力着、成长着、收获着„„
愿我的目标和梦想，能够飞得更高更远，扬帆起航，为了彼岸，为了海，相信我的人生会更加精彩！
推荐第8篇：获奖学金感言
社会在进步,事物在发展,我希望我们在发展的时候不要走太多的弯路,不要做出太大的牺牲.我们八九十年代出生的是为国家的进步做出了贡献了牺牲,那就应以自己是”烈士”一样去为自己奋斗，不管现在怎么样,都去勇赶的面对,去勇敢的挑战吧!
在学校全方面地为学生考虑的政策下，不仅在学习上紧抓学生的成绩，在生活方面也是关怀备至，深入了解学生的心理和家庭情况，为贫困学生设立了助学金，最大限度地帮助学生，使他人的学习道路更加平坦畅通，减轻了学生的心理和家庭的压力，使他们感到了学校这上大家庭带给他们的温暖，在又一年到来的时刻，本着以“纪念青春岁月、重温革命精神”为宗旨，以“感悟成长 体验责任 回报社会”为主题，回报社会，感恩社会。在这次的活动中我希望我要牢记团组织的号召，要树立起为祖国贡献青春的伟大理想，要在今后的日子中不断充实自我，提升素质，争取成为新一代的优秀青年，不忘国家对自己的栽培，并用自己的双手去创造出属于自己的美好明天，为家庭争光、为母校争荣！让我们在一个充满爱心的环境中完成自己的学业。在此，我深深地向校领导鞠上一躬。
国家助学金是一项意义深远的政策，关系着我们青少年人的未来。实行这一举措最重大的意义在于通过制度性的保障，从起点上为我们青年学生的未来发展赢得机会和时间。国家助学金给了我很大的帮助，它大大减轻了我的家庭负担，我会合理运用这些钱，好好学习，将来为祖国繁荣昌盛贡献自己的一份力量。有了国家助学金的相伴，我们远行的道路更加宽广，我的心灵不再寂寞与无助。
助学金给予我的还有一种说不出的勇气，这种勇气用言语无法形容。我对生活充满了信心，心里充满感激，充满向前的动力，即便前方有再大的风雨，我也毫不畏惧，因为我相信生活中到处充满了爱。感谢国家给我这样一个机会，也让我感悟到人间温暖的真情，有了国家的帮助，让我们这些贫困学子解除了人生最初最大的遗憾。
我立志成为，有理想、有道德、有文化、有纪律的社会主义公民。遵守宪法和法律，热爱社会主义祖国，拥护中国共产党的领导。正确行使公民权利，积极履行公民义务，自觉遵守社会公德。服务他人，奉献社会；崇尚科学，追求真知；完善人格，强健体魄，为中华民族的富强、民主和文明，艰苦创业，奋斗终生！
过去的终将要过去的，成为是在甜蜜的负担中的艰难爬行，但这一刻我真的觉得很有意义。通过大学的磨砺，我一定会努力珍惜时间，从各个方面提高自己的能力，响应党的号召，保持自己作为一个入党积极分子的先进性。为走入社会，更好的为人民服务大好坚实的基础，默默的奉献来自大学毕业生的火热情怀。也许这就是党要求我们大学生积极投身社会的目的。
回顾过去，展望未来，面对新的机遇和挑战，在党组织的指导和关心下，我将以昂扬的精神，循着更高更远的目标前进，创造出更加辉煌的成就。最后，在此，感谢关心我的人。 在以后走出校园的一刻，我可以无愧于学校，在今后的生活中，我可以骄傲地说：“我是毕业于‘苏州科技学院的学生”学校的恩情我将铭记于心，经济的贫瘠学校帮我们解决，思想的贫瘠靠我们自己来弥补，我将用知识完善自己，丰富自己。今天学校给我们一份关怀，一份帮助；明天我们为学校的建设添砖加瓦。
动画1011班林亚军学号：1020313103
推荐第9篇：获奖学金感言
获奖学金感言
我是来自09级工商管理1班的何明星，经过两年的努力，很荣幸也很意外我这次能获得奖学金，这次对我来说也是头一遭，所以能够获奖让我感到很欣喜。因为这将成为我在西外美好回忆中的一个亮点吧！
当初和许多同学一样，追寻着自己的梦想来到西外，学了我喜欢的工商管理专业，心里美滋滋的，想着自己终于如愿以偿来到自己喜欢的大学并且学了自己喜欢的专业。当时就暗下决心一定要好好努力了。可是来了之后，西外才教会了我，在大学不光光是要搞好学习，积极参加社团活动和社会实践同样很重要。因为我们将来是要走上社会的，参加活动来锻炼自己的交际能力，沟通能力和做事能力也变得尤为重要。这次能获得奖学金与我积极参加各种活动也是分不开的。
我很感谢学校能为在各方面表现优秀的学生设立奖学金制度，奖学金固然不能衡量我们是否足够努力，但至少是对我们过去一段时间里努力的肯定，同时也证明了拿奖学金并不是一件遥不可及的事情，只要我们在学习和活动中多努力一些，多付出一些，只要有心就不是件困难的事。也是对我们后一段时间努力学习和工作的动力。这只是在激励我们不断地充实和完善自己，从而为以后的人生打下坚实的基础。
当然获得奖学金并不意味着就达到了我们的目标从而停泄不前。在生活当中，每一次获奖只是一种助推器，而不是最根本的动
力器。所以奖学金只是我们前进路途中的一股动力。我们要正确看待荣誉，不能因为一时的小成绩而沾沾自喜。以一颗平常心去看待得失，认真努力的去做每一件事情，踏实勤奋，不骄不躁，这样我们才能塑造一个稳重而优秀的自己。
在大学生活中，我们可能会受周围很多人的影响，有积极向前，努力进取的人，也有不思进取，无所事事的人，但我们不能人云亦云，要有自己的想法自己的计划和目标。不能因为别人的影响而迷失自我。时刻把握好自己的航行路线。
一个人如何才能前进，我觉得是态度，态度决定一切，如果我们能以正确的态度去做一件事情，我想没有什么不可能的。
奖学金增加了我们的信心，同时也在考验我们的定力，所以我们自己一定要hold住哦！
推荐第10篇：获助学金感言
国家助学金用款计划书
我叫张海峰，是11软工3班的学生。在来到宁波大红鹰学院以后我在许多方面都发生了改变。在学习上以前都是得过且过的，在生活上也不太注意，在思想上也是消极的认为自己再读书也没什么用。可是在来到宁波大红鹰学院以后，在学习上受到老师和同学的激励后，我学会了用心读书；在生活上学会了勤俭节约；在思想上积极向党组织靠近着。并且也养成了在图书馆借书、看书的好习惯。
首先,我很高兴能够申请到国家助学金,可能在别的同学看来,这一年申请这个两千多元的助学金能用来做什么呢?可是他们哪里知道这两千多元对于一个来自于农村的家庭孩子来说,这已经不是一个很小的数目了,更何况我还生活在一个消费水平很高的城市里。家里每月的收入，父亲都把这个月所挣的钱大部分转给了我用之于我的生活费用，所以家里只留下少部分的钱只能勉强的可以维持家里平时的日常开销。在班会上，辅导员详细通俗的向我们介绍了有关助学金的相关事项，而且还发给我们一张申请助学金的申请表，还特别详细的告诉了我们填写的方法及内容要求。
在我认真详实的填写了这张申请表后，学校不久就公布了我获得国家助学金的通知。如今我申请并获得了助学金，我会谨慎的处理和消费这笔钱，将大部分的钱用于在学习上，买一些关于学习的书籍和课外的阅读材料，这样有助于增加我的阅读量，丰富我的课外知识。将少部分的钱用于假期买票坐火车回家。所以在一定的程度上我获得助学金大大减少了我家人的负担。
在生活中，我和更多的同学相识了，也和更多的同学成了知心的朋友，我们在学习中互相帮助。大学生活虽丰富多彩，但主要任务还是学习，我想，这一点是我必须时刻清醒明确的提醒告诉自己的。我必须要珍惜自己来之不易的大学生活。我每天按时上课，认真听讲，积极的去上自习，努力着让自己每天的生活充实、有意义。
在这里，我感谢国家，是国家让我们有了一个稳定的大家庭；我要感谢学校，是学校让我们有了一个这么好的学习机会；我要感谢老师，是老师让我们学会应该做一个有感恩心的人。
张海峰
基础学院11软工3(本)2011年12月17日
第11篇：获奖学金感言
获奖学金感言
尊敬的各位老师、亲爱的同学们： 你们好！
我是来自09 级会计一班的##。今天，我很荣幸代表荣获奖学金的同学站在这里发表获奖感言！首先，我很感谢学校为品学兼优的学生设立的奖学金制度。对于我们广大学生来说，这是对我们在学习上的一种肯定，更是对我们学习上的一种激励和鼓舞。其次，我要感谢学院领导的关怀，感谢教育培育我们的老师们，因为有你们的谆谆教诲和辛勤的付出，才有了我们今天的收获。另外，我还要感谢和我一起学习奋战的同学和朋友们，谢谢你们的支持以及对我的关心与帮助。 大学是一个轻松快乐的园地，比起高中，学习轻松了许多，生活也丰富了许多。面对多彩的生活、复杂的人际关系，最重要的是要保持一颗明朗纯洁的心。大学是成人式的学习，我们接过学习的接力棒成为领跑者，在这场比赛中可以跨栏，可以跳跃，而决不能在起跑线上等待老师牵着你跑。态度决定一切，只有自主自立的学习，才能取得好成绩。我觉得学习要具备的是：正确的学习方法+信念+行动。获取知识最快最好的途径就是在课堂上认真听老师讲课，做好课堂笔记，课后要善于归纳和总结重点难点知识，并做一些练习题，更重要的是要定期复习，这样才能使知识得以巩固。在学习中，自制力是一种最难得的美德。热忱与喜爱是促使你采取行动的重要原动力，而自制力则是指引你行动方面的平衡轮。它能帮助我们的行动，而不会破坏我的行动。我们随时都要相信自己能成功，相信自己是能移动山的
人，会将万事做的最好。拿破仑曾经说过：“我成功，是因为我志在成功。”永远不要总被自己的缺点所迷惑，信心多一分，成功就会多十，我们应该学会自信。
获得了奖学金并不意味着就达到了我们的目标而可以停滞不前。在人生旅途中，获奖只是一种助推器，而不是最根本的动力器。我们要如何前进？答案就掌握在我们自己的手中。所以，奖学金并不是我们最终的目标，而是我们前进路途中的一股动力。我们应正确看待这种奖励和荣誉。不能因为一时取得好的成绩而骄傲，也不能因为成绩一时不理想而气馁。学习就如逆水行舟，不进则退。只有不断地努力，不骄不躁，认真对待学习，不轻言放弃，看淡得失。以一颗平常心，踏实勤奋，才能取得更优异的成绩，才能创造更美好的未来。
也许不是每个人都生来具有这样优秀的品质，但我们可以学习养成这种品质。“百步九折萦岩峦”时，学会养成知难而进、逆水行舟的能力，让逆境挖掘我们的智慧，激发我们的潜能；“吹尽黄沙始到金”时，学会养成不骄不躁、沉着理性的脾气，让成功增加我们的信心。百尺竿头，更进一步，让过去繁华谢幕，让我们把握好现在。在未来的生活中，让我们以百倍的信心和万分的努力去迎接未来更大的挑战，用辛勤的汗水和默默的耕耘谱写更加美好的明天！
第12篇：销售冠军获奖感言
这次能被评为公司XX年度工业材销售冠军，我感到非常高兴与荣幸，这是公司领导及各位同事对我的肯定与信任，承蒙公司领导的栽培与厚爱，能够给予我这份殊荣。
加入和平公司多年来，我从一个销售内勤转型到真正一线上的销售业务人员，我所做的只是全身心地做好属于自己岗位上的每一项工作，尽我最大的努力和最大的能力的去完成每一项的任务指标，及时总结经验，时刻反思工作，吸取教训，向他人交流学习，争取把自己的工作做得一次比一次的出色，提高工作效率。整个过程和靳总悉心指导和孜孜不倦的教诲密不可分，我的成长和今天所取得的成绩也同时离不开公司领导的认真教导和资深同事们的热心帮助，是和平给予我机会和自我发挥的空间!与和平一起走过近XX年的风风雨雨，品尝到了工作的辛苦与快乐，通过不断的实践与提升，我对现有的工作充满了自信！在工作中，我会加快步伐，虚心学习尽可能多的工业材开发技巧，为以后创造更优秀的业绩奠定坚实的基础。看到公司不断的发展壮大，我感到很骄傲和自豪。我想公司每年进行销售冠军的评优活动也是向每位员工传达与说明这样一个信息：只要有勤勤恳恳地付出，只要踏踏实实地做好了属于自己的每一项工作，圆圆满满地完成每一项目标任务，就会获得应有的回报。请大家相信，一分耕耘，一分收获。
能被评为优秀代表，也是对我日后做好本职工作的一种鼓励，也是对我迈向新的成功的一种鞭策。我愿意为和平的事业做大做强,贡献出自己的一份绵薄之力。 XX年度铝型材销售冠军、新客户销售冠军刘刚获奖感言
今天，我十分的高兴与荣幸能拿到铝材销售冠军和新客户销售冠军双项奖。首先要感谢以郭董为中心的和平领航人创建了这么好的施展个人能力的平台；能取得今天这样的业绩也要感谢各部门同仁给予我工作上的支持与配合，感谢营销中心全体的兄弟姐妹们的关怀与帮助；我想借此机会特别感谢营销中心总监靳总，让我在六年前加入和平，靳总多年的培养与领导，让我从一名普通司机到业务员，然后到今天取得的优异成绩，此时此刻，唯有感谢更能表达我的心情。自从XX年干上铝材销售，就爱上了销售的工作，每天都有激情、有挑战，也让我的生活变得多彩起来。借助《和平人》报纸，和大家分享我的一些销售心得，也是我做销售的一些感悟。
一、作为一个优秀销售人员，我们要有良好的心理素质，包括承受压力、承受挫折、同时还要拥有耐力、虚心和宽容，我们要以不变应万变，应对市场的瞬息万变，应对客户的万般挑剔。
二、我们也要博学多才，怎么样才能和客户找到共同的话题、有共同兴趣，客户提到哪儿，我们就能想到哪！这就要求我们的知识面一定要广，我们不一定很专业，但知识面要尽可能的广，这样才能与客户能找到一种共鸣，我们的销售才会如鱼得水。
三、要有亲和力，交流拜访，至少让客户对你不讨厌，愿意和你交流，这就要保持微笑，给对方以足够的尊重，倾听并关注对方，时而做出会意的动作（表示他的话，你认同，你一直在听，一直在专注的听），只要客户愿意与你交谈，那么，合作就成功了一半。
四、要有很强的市场专业素质。当和你的客户进行沟通的时候，要对客户所在的行业了解清楚（包括行业的特点、现状、发展趋势、困惑、前景等），要对我们销售的产品优势很熟悉，对产品的功能和应用很熟悉，对在用客户的反馈很熟悉&&，你能给客户带来很多意想不到的东西，可信的服务保障，让客户认为你是这方面的专家，你就是它们的顾问。
五、销售人员的辛苦，大家有目共睹，我们要有吃苦耐劳，持之以恒的精神，简单的事情重复的做，脚踏实地，持之以恒，不怕吃苦，那么胜利就在眼前。同时要有十足的干劲，激昂的热情，更要有不达目的不罢休的冲劲，千方百计，充满热情的进行销售工作。
六、我们要对客户真心，对公司诚信，做到对外真心实意，对内精诚协作，这是对事业，对人生的一种态度，真正的用心做事，用心做人，保持一颗感恩的心，销售，我们将所向无敌！ 作为公司开拓市场的一线工作人员，承担着销售任务，压力与风险，有业务就有收入，也就有业绩。销售公司各产品时，需要充分熟悉公司各产品，准确把握公司各产品营销策略，积极主动营销。
XX年虽然我在公司产品营销工作中取得了成绩，但成绩只属于过去，展望XX年，我将在营销工作中继续以敏锐的市场眼光，抓住市场机遇，洞察市场商机，更加积极主动营销。在部门领导的关心支持与部门同仁团结协作下，更好的做好营销工作，为公司的发展尽自己最大的力量。
XX年度配件销售冠军黄志刚获奖感言
XX年是我过去的职业生涯中最值得纪念的一年，因为在这一年里，我在配件总库邢总、李经理以及总库全体同事的支持和帮助下，荣幸地获得了XX年度配件销售冠军的荣誉称号，在此，我对所有帮助过我的领导和同事们表示衷心的感谢！
说到如何能取得今天这样的成绩，我也有一些感触，借此机会和各位同仁们进行分享。首先我认为所谓跑业务就一定要跑动起来，要想成为一名优秀的业务员勤奋是必须的，经常跟客户保持联系，即便这个客户暂时没有业务，也不能不予理睬，至少也要保持经常的电话联系，多沟通，让他认可你，继而与你成为朋友；其次一定要将服务客户的理念时刻装在头脑中，急客户之所急想客户之所想，准确掌握客户需求，针对性的介绍适合的产品，在能力范围之内帮客户解决问题，让他信任你，只要在他有需要的时候就能第一时间想起你，并且通过与他的沟通交流互访结识更多的准客户，让手中的客户群由点变线，由线成片，只有客户群的不断壮大才能带来更多的业务量；最后，时刻加强自身业务素质的建设，熟练掌握公司产品知识，并随时关注公司推出的新产品，尽量多的了解与配件相关的更多产品知识与相关技术，随时了解市场上的产品潮流，对我公司的订货和备货提出合理建议。
XX年再成功也已经成为过去式了，在新的一年里，我将加倍努力，提高自己，争取让销售业绩再上新的台阶，为公司的长足发展贡献自己的一份力量，同时也希望有更多的新同事加入我们的行列，和平公司为我们提供了一个施展才华的大舞台，只要我们努力就一定会有收获！
第13篇：销售冠军获奖感言
今年销售成绩的取得，首先要感谢公司和部门领导对我的关心、支持和帮助，感谢部门同仁对我的支持和帮助。感谢公司其他部门对我的鼎力支持，从而给了我这个展示自我与实现自我的大舞台。
做了这么久的销售，一个朋友问我，你为什么那么喜欢销售，你觉得一个优秀的销售人员应该具备哪些素质呢？
我这么喜欢销售，是因为热爱，我爱有激情、有挑战性的工作，一份有激情的工作，会让我的生活更多彩，会让我的未来更精彩。
借助今天这个难得机会，和大家分享我的一些销售心得，也是我做销售的一些感悟。
一、作为一个优秀销售人员，我们要有良好的心理素质，包括承受压力、承受挫折、同时还要拥有耐力、虚心和宽容，我们要以不变应万变，应对市场的瞬息万变，应对客户的万般挑剔。
二、我们也要博学多才，怎么样才能和客户找到共同的话题、有共同兴趣，客户提到哪儿，我们就能想到哪！这就要求我们的知识面一定要广，我们不一定很专业，但知识面要尽可能的广，这样才能与客户能找到一种共鸣，我们的销售才会如鱼得水。
三、要有亲和力，交流拜访，至少让对客户对你不讨厌，愿意和你交流，这就要保持微笑（抬手不打笑脸人），给对方以足够的尊重，倾听并关注对方，时而做出会意的动作（表示他的话，你认同，你一直在听，一直在专注的听），只要客户愿意与你交谈，那么，合作就成功了一半。
四、要有很强的市场专业素质。当和你的客户进行沟通的时候，要对客户所在的行业了解清楚（包括行业的特点、现状、发展趋势，、困惑、前景等），要对我们销售的产品优势很熟悉，对产品的功能和应用很熟悉，对在用客户的反馈很熟悉……，你能给客户带来很多意想不到的东西，可信的服务保障，让客户认为你是这方面的专家，你就是它们的顾问。
五、销售人员的辛苦，大家有目共睹，我们要有吃苦耐劳，持之以恒的精神，简单的事情重复的做，脚踏实地，持之以恒，不怕吃苦，那么胜利就在眼前。同时要有十足的干劲，激昂的热情，更要有不达目的不罢休的冲劲，千方百计，充满热情的进行销售工作。
六、我们要对客户真心，对公司诚信，做到对外真心实意，对内精诚协作，这是对事业，对人生的一种态度，真正的用心做事，用信做人，保持一颗感恩的心，销售，我们将所向无敌！
作为公司开拓市场的一线工作人员，承担着销售任务，压力与风险并存，有业务就有收入，也就有业绩。营销公司各产品时，需要充分熟悉公司各产品，准确把握公司各产品营销策略，积极主动营销。
XX年我还积极寻求有意向的大客户洽谈合作开展有线电视新装业务，并为公司的高清互动、宽带上网等业务打下坚实基础。XX年虽然我在公司产品营销工作中取得了成绩，但成绩只属于过去，展望XX年，我将在营销工作中继续以敏锐的市场眼光，抓住市场机遇，洞察市场商机，更加积极主动营销。在部门领导的关心支持与部门同仁团结协作下，更好的做好营销工作，为公司的发展尽自己最大的力量。
公司销售员获奖感言
今天，我十分的高兴与荣幸能被评为公司授予星级促销员的光荣称号。首先我要感谢公司对我的信任和支持，感谢领导的提携和关爱，感谢同事们的帮助和支持。
第14篇：销售冠军获奖感言
获奖感言
尊敬的各位领导、各位同仁，大家好！
我是渠道部的一名业务员，我的名字叫XXX。很荣幸能够获得6月代理商开发冠军称号并在大会上发言。
首先要感谢网聚天下给了我这个展示自我和实现自我价值的平台，我非常高兴也非常激动。获得这个奖要感谢总经理XXX对我的关怀与厚爱，要感谢部门其他的领导和同仁给予的支持和帮助。这个奖应该属于大家，没有大家的帮助我不可能取得这样的业绩，谢谢大家（深深的鞠躬）！！！
有今天的成功我深信以下几点：
1、勤于下市场收集产品信息、客户信息、及当地销售动向相关信息。知己知彼，百战不殆。
2、将公司利益趋近最大值、在不违背公司规章制度的前提下视客户为自己的亲人。
3、为公司利益为大，个人利益为小。
4、忍辱负重，微笑服务。
以上是我一直坚持的几点。
要想在今后的工作中获得更大的成功离不开大家的指导、建议和帮助。我觉得对你们最大的回报就是全身心的投入工作，创造更好的业绩。谢谢！
第15篇：销售冠军获奖感言
销售冠军获奖感言
销售冠军获奖感言
今年销售成绩的取得，首先要感谢公司和部门领导对我的关心、支持和帮助，感谢部门同仁对我的支持和帮助。感谢公司其他部门对我的鼎力支持，从而给了我这个展示自我与实现自我的大舞台。
做了这么久的销售，一个朋友问我，你为什么那么喜欢销售，你觉得一个优秀的销售人员应该具备哪些素质呢？
我这么喜欢销售，是因为热爱，我爱有激情、有挑战性的工作，一份有激情的工作，会让我的生活更多彩，会让我的未来更精彩。
借助今天这个难得机会，和大家分享我的一些销售心得，也是我做销售的一些感悟。
一、作为一个优秀销售人员，我们要有良好的心理素质，包括承受压力、承受挫折、同时还要拥有耐力、虚心和宽容，我们要以不变应万变，应对市场的瞬息万变，应对客户的万般挑剔。
二、我们也要博学多才，怎么样才能和客户找到共同的话题、有共同兴趣，客户提到哪儿，我们就能想到哪！这就要求我们的知识面一定要广，我们不一定很专业，但知识面要尽可能的广，这样才能与客户能找到一种共鸣，我们的销售才会如鱼得水。
三、要有亲和力，交流拜访，至少让对客户对你不讨厌，愿意和你交流，这就要保持微笑（抬手不打笑脸人），给对方以足够的尊重，倾听并关注对方，时而做出会意的动作（表示他的话，你认同，你一直在听，一直在专注的听），只要客户愿意与你交谈，那么，合作就成功了一半。
四、要有很强的市场专业素质。当和你的客户进行沟通的时候，要对客户所在的行业了解清楚（包括行业的特点、现状、发展趋势，、困惑、前景等），要对我们销售的产品优势很熟悉，对产品的功能和应用很熟悉，对在用客户的反馈很熟悉......，你能给客户带来很多意想不到的东西，可信的服务保障，让客户认为你是这方面的专家，你就是它们的顾问。
五、销售人员的辛苦，大家有目共睹，我们要有吃苦耐劳，持之以恒的精神，简单的事情重复的做，脚踏实地，持之以恒，不怕吃苦，那么胜利就在眼前。同时要有十足的干劲，激昂的热情，更要有不达目的不罢休的冲劲，千方百计，充满热情的进行销售工作。
六、我们要对客户真心，对公司诚信，做到对外真心实意，对内精诚协作，这是对事业，对人生的一种态度，真正的用心做事，用信做人，保持一颗感恩的心，销售，我们将所向（优秀团队获奖感言发言稿）无敌！
作为公司开拓市场的一线工作人员，承担着销售任务，压力与风险并存，有业务就有收入，也就有业绩。营销公司各产品时，需要充分熟悉公司各产品，准确把握公司各产品营销策略，积极主动营销。销售冠军获奖感言销售冠军获奖感言。
XX年我还积极寻求有意向的大客户洽谈合作开展有线电视新装业务，并为公司的高清互动、宽带上网等业务打下坚实基矗XX年虽然我在公司产品营销工作中取得了成绩，但成绩只属于过去，展望XX年，我将在营销工作中继续以敏锐的市场眼光，抓住市场机遇，洞察市场商机，更加积极主动营销。在部门领导的关心支持与部门同仁团结协作下，更好的做好营销工作，为公司的发展尽自己最大的力量。
销售冠军获奖感言
感言一
今天，我十分的高兴与荣幸能被评为公司授予星级促销员的光荣称号。首先我要感谢公司对我的信任和支持，感谢领导的提携和关爱，感谢同事们的帮助和支持。
自 20xx 年进公司工作至今已经有两年了，其实我并没有为公司做出惊天动地的贡献，也没值得炫耀的骄人业绩，我所做的只是全身心地做好属于自己岗位上的每一项工作，尽我最大的努力和最大的能力的去完成每一项的任务指标，及时总结经验，时刻反思工作，吸取教训，向他人交流学习，争取把自己的工作做得一次比一次的出色，提高工作效率。
我仅仅是做了这些微不足道的工作，但是我坚信只要付出就会有回报，所以两年来我的坚持不懈的付出获得了公司的认可和赞誉，我深感荣幸。我想公司这次星级销售员的评优活动也是向每位员工传达与说明这样一个信息：只要有勤勤恳恳地付出，只要踏踏实实地做好了属于自己的每一项工作，圆圆满满地完成每一项目标任务，就会获得应有的回报。
被评为星级促销员，这是公司对我个人工作能力与成绩的肯定和表扬，也是对我日后做好本职工作的一种鼓励，也是对我迈向新的成功的一种鞭策。
在这里我要向公司的领导和同事们保证，我一定会把今后的工作做得更好。
公司的不断发展让我们成熟成长成功，我们的共同努力让公司更加辉煌。
感言二
#from 销售冠军获奖感言来自 end#
各位领导、各位来宾，各位员工，大家好!
我作为年度销售冠军，今天在此发个言，不足之处还请大家多多指正。
我们习惯把攻心为上作为销售人员的杀手锏，毋庸置疑，这确实是优秀销售人员的必备技能，还有人把销售比喻成谈恋爱，必须胆大心细脸皮厚，但关键是很多情况下我们做的许多事情只是走了嘴，好一点的走了脑子，真正走心的太少了!做销售绝对不能浮于表面，如果真的把销售比喻成谈恋爱，你在销售过程中是不是做到了追女孩时经常做的三点：第一，充分了解对方的背景、喜好和需求，所谓是知己知彼百战百胜，投其所好会让你们之间的距离迅速拉近;第二，神经病式的揣摩对方说过的每一句话，每个眼神，每个表情，洞察对方的情绪变化，仔细想明白对方到底想要表达怎样的意愿;第三，不能走一步看一步，临场发挥，约见之前必须心里有预案，约见时间长了该说些啥，约见时间短了又该如何组织语言，要学会看三步走一步，经过认真准备的约见才会更加高效!
会哭的孩子有奶吃。被历史沉淀下来的东西都是经典中的经典，所以在做市场的过程中我们也应该谨记老祖宗的教诲：\"人心齐，泰山移!\"现在已经不是个人英雄主义的时代，必须要学会团队合作，要学会求助于人，大家都晓得会哭的孩子有奶吃，但很多销售人员根本不会哭，或者确切的说不知道该向谁哭?在做市场的过程中，一般有三个对象可以供你坦诚倾诉：一是公司高层领导，公司多年的经营积累了丰富的业内资源，并且随着历史的沉淀，资源越来越优质，在你摸清项目的来龙去脉之后，应该主动的频繁的向公司争取资源支持，那么多项目那么多销售人员，你不哭领导也不会知道你需要支持;二是自己的人脉圈子，既然选择了做市场，就必须学会编织人脉圈子，也许你认识的人不能直接的帮到你，但也许他的朋友可以直接帮到你，为了寻求间接的支持，必须定期的向喜好交际的好朋友汇报自己工作行踪，到时你就会发现这个世界真的很小，做事的就那么几个人;三是自己的客户，能爬到一定位置的老客户，在自己的那个能量层面上肯定积累了不少的同行资源，完全可以让他们当顾问或者导师，帮助你迅速找到关键人，要想让能量大的老客户帮到你，前提是他得信任你!
临近年关，形形色色各种各样的总结会议接踵而来，大部分会议都是以\"继往开来\"四字为主题，回首过去，总结经验，展望未来，再接再厉。销售冠军获奖感言文章销售冠军获奖感言出自，此链接！。前天的营销分公司年会，颁发了20xx年度销售之星的奖项，该奖由一位江湖气息稍浓的大哥捧走，这位大哥在20xx年为公司签下1亿2千万的总合同，为公司可谓是立下汗马功劳，在分享获奖感言时，他并没有像其他获奖人员一样说一些冠冕堂皇无关痛痒的致谢词，而是开口说道：\"拿到这个奖是意料之中的事情，相比感谢致辞我相信大家更愿意听听我是怎么拿到这么多大单的，接下来，我就和大家分享一下我在做市场工作时的一些个人体会，希望来年的年末，你也有机会站在这里发表获奖感言!\"掌声过后，他开始了自己的实战经验分享：\"我做市场把握住了三大原则，仁者见仁智者见智，希望这三点能引起在座各位对待市场销售更深邃的思考......
这个荣誉不但得益于公司各位同事的支持与默契合作，更得益于公司优良的团队气氛和集体上下一致信念，大家积极认真的工作态度，领导对我工作的信任和支持，同事们对我的支持与帮助以及整个南宁银嘉所有部门的共同努力，也正是在这个融洽与和谐的环境，让我能在工作中投入最高的热忱，从而实现自身更大的价值，所以这份沉甸甸的荣誉不光属于我个人而是属于我们销售团队每一个成员。这次能被评为五星员工，我想这也是对我今后工作做得更好的鼓励，我也坚信今后的工作一定会做得更好.销售部是我们公司的一线部门，我也是其中的一员，俗话说:没有平凡的岗位，只有平庸的员工，我在这个岗位上如果不尽职尽责，是不能够影响全局的，所以责任是高于一切的，在工作上，没有小事，小事如果不认真、不尽责，也能造成大错. 记得刚进入公司时什么都不懂，天天就跟着师傅的屁股后面转，看着师傅天天卖机器，想想自己什么时候才开始卖自己的第一台电脑，那时的心情是多么的能卖出一台电脑，告诉我的师傅和大家我能自己卖电脑啦!但是一次一次的失败让我静了下来，为什么师傅们一接到顾客就卖了，而我怎么接到的都不买的呢!郁闷呀?后来通过我师傅的教导以及学习他们的话术和技巧，我来到银嘉的第三天，终于在我师傅的帮助下销售出去了，那时的我不知道有多高兴和激动，而每个月的五星评比，我们新员工也只有看和鼓掌的份，什么时候我们也做到师傅们一样的业绩，也可以上去评比五星员工，五星员工是多么的荣耀，也是银嘉一线销售的最好证明，来公司半年自己还是没能上五星，自己那时候是多少的渴望能做到五星员工的级别，成功不是想就能得到的，也是靠实打实的做出来的，通过不段的努力我已经具备这样的能力，我也坚信我能做到五星员工的，这次能评上五星员工我真的很高兴也很激动，当然这也是在我的努力下获得的，因为我一直对我的工作有着坚定的毅力和必胜的信心，我也坚信一时的成功不是靠三分钟的热情就能做到的，而是一种持之以恒的精神，需要坚忍不拔的性格和坚强的意志.我相信一个人工作上优秀不优秀，并不取决于你的工作有多重要、贡献有多大;而在于你是否能兢兢业业地工作，把工作出色地完成，那你就是优秀，如果你不论负责哪项工作均能够同样做到最好，那你就是最优秀的。
销售冠军获奖感言
这次能被评为公司20xx年度工业材销售冠军，我感到非常高兴与荣幸，这是公司领导及各位同事对我的肯定与信任，承蒙公司领导的栽培与厚爱，能够给予我这份殊荣。
加入和平公司多年来，我从一个销售内勤转型到真正一线上的销售业务人员，我所做的只是全身心地做好属于自己岗位上的每一项工作，尽我最大的努力和最大的能力的去完成每一项的任务指标，及时总结经验，时刻反思工作，吸取教训，向他人交流学习，争取把自己的工作做得一次比一次的出色，提高工作效率。整个过程和靳总悉心指导和孜孜不倦的教诲密不可分，我的成长和今天所取得的成绩也同时离不开公司领导的认真教导和资深同事们的热心帮助，是和平给予我机会和自我发挥的空间!与和平一起走过近10年的风风雨雨，品尝到了工作的辛苦与快乐，通过不断的实践与提升，我对现有的工作充满了自信!在工作中，我会加快步伐，虚心学习尽可能多的工业材开发技巧，为以后创造更优秀的业绩奠定坚实的基础。看到公司不断的发展壮大，我感到很骄傲和自豪。我想公司每年进行销售冠军的评优活动也是向每位员工传达与说明这样一个信息：只要有勤勤恳恳地付出，只要踏踏实实地做好了属于自己的每一项工作，圆圆满满地完成每一项目标任务，就会获得应有的回报。请大家相信，一分耕耘，一分收获。
能被评为优秀代表，也是对我日后做好本职工作的一种鼓励，也是对我迈向新的成功的一种鞭策。我愿意为和平的事业做大做强，贡献出自己的一份绵薄之力。
20xx年度铝型材销售冠军、新客户销售冠军——刘刚获奖感言
今天，我十分的高兴与荣幸能拿到铝材销售冠军和新客户销售冠军双项奖。首先要感谢以郭董为中心的和平领航人创建了这么好的施展个人能力的平台;能取得今天这样的业绩也要感谢各部门同仁给予我工作上的支持与配合，感谢营销中心全体的兄弟姐妹们的关怀与帮助;我想借此机会特别感谢营销中心总监——靳总，让我在六年前加入和平，靳总多年的培养与领导，让我从一名普通司机到业务员，然后到今天取得的优异成绩，此时此刻，唯有感谢更能表达我的心情。自从xx年干上铝材销售，就爱上了销售的工作，每天都有激情、有挑战，也让我的生活变得多彩起来。借助《和平人》报纸，和大家分享我的一些销售心得，也是我做销售的一些感悟。
一、作为一个优秀销售人员，我们要有良好的心理素质，包括承受压力、承受挫折、同时还要拥有耐力、虚心和宽容，我们要以不变应万变，应对市场的瞬息万变，应对客户的万般挑剔。
二、我们也要博学多才，怎么样才能和客户找到共同的话题、有共同兴趣，客户提到哪儿，我们就能想到哪!这就要求我们的知识面一定要广，我们不一定很专业，但知识面要尽可能的广，这样才能与客户能找到一种共鸣，我们的销售才会如鱼得水。
三、要有亲和力，交流拜访，至少让客户对你不讨厌，愿意和你交流，这就要保持微笑，给对方以足够的尊重，倾听并关注对方，时而做出会意的动作(表示他的话，你认同，你一直在听，一直在专注的听)，只要客户愿意与你交谈，那么，合作就成功了一半。销售冠军获奖感言获奖感言-作文获奖感言-征文获奖感言-标兵获奖感言-红旗手获奖感言-护士获奖感言。
四、要有很强的市场专业素质。当和你的客户进行沟通的时候，要对客户所在的行业了解清楚(包括行业的特点、现状、发展趋势、困惑、前景等)，要对我们销售的产品优势很熟悉，对产品的功能和应用很熟悉，对在用客户的反馈很熟悉......，你能给客户带来很多意想不到的东西，可信的服务保障，让客户认为你是这方面的专家，你就是它们的顾问。
五、销售人员的辛苦，大家有目共睹，我们要有吃苦耐劳，持之以恒的精神，简单的事情重复的做，脚踏实地，持之以恒，不怕吃苦，那么胜利就在眼前。同时要有十足的干劲，激昂的热情，更要有不达目的不罢休的冲劲，千方百计，充满热情的进行销售工作。
六、我们要对客户真心，对公司诚信，做到对外真心实意，对内精诚协作，这是对事业，对人生的一种态度，真正的用心做事，用心做人，保持一颗感恩的心，销售，我们将所向无敌!
作为公司开拓市场的一线工作人员，承担着销售任务，压力与风险，有业务就有收入，也就有业绩。销售公司各产品时，需要充分熟悉公司各产品，准确把握公司各产品营销策略，积极主动营销。
20xx年虽然我在公司产品营销工作中取得了成绩，但成绩只属于过去，展望20xx年，我将在营销工作中继续以敏锐的市场眼光，抓住市场机遇，洞察市场商机，更加积极主动营销。在部门领导的关心支持与部门同仁团结协作下，更好的做好营销工作，为公司的发展尽自己最大的力量。
第16篇：获国家助学金感言
获国家助学金感言
在观看了国家诚信教育宣传片后，我更加了解国家助学政策。知道了高校家庭经济困难学生资助体系的构成包括：国家奖学金，国家励志奖学金、国家助学金、国家助学贷款等一系列的对贫困学子的优惠政策。帮助贫困大学生顺利毕业。我主要谈谈关于国家助学金及国家助学贷款。
国家助学金主要资助家庭经济困难学生的生活费用开支。国家助学金的平均资助标准是每生每年1000—3000元，可分为2—3档，由中央高校国家助学金分档及具体标准由财政部有关部门规定，地方高校助学金分档及具体标准由各个省确定。我校就分为3档，分别为1000、2000、3000。
国家助学贷款分为生源地国家助学贷款和校园地国家助学贷款。主要解决贫困大学生学费问题。每年最高可贷款6000元。并且在校期间的国家助学贷款利息全部由国家财政部补贴，还款由个人毕业后的就业和收入情况，在毕业后1—2年内选择开始偿还本金的时间，6年内还清贷款本息。不仅如此，国家还出台了新的政策：对毕业后选择去偏远地区工作3年以上的可以由国家来还贷款以示奖励。
国家助学贷款解决了学费问题，国家助学金解决了生活费问题。它们就犹如一缕阳光，照亮贫困学子无比艰辛的求学之路。让贫困学子无后顾之忧好好地学习知识，提高知识文化水平。作为一名贫困大学生，很高兴能享受这一惠民政策。让我和其他同学一样专注于学业而不用担心学费及生活费的问题。
我家住在福建的一个小山村里，父母在很小的时候就离婚了，从小由母亲一人抚养长大。家里还有一个小我两岁的弟弟今年高三。9月份也要步入大学了。母亲是个农民，以前靠务农维持家庭收支平衡，生活不富裕，但日子也还过得去。而如今妈妈已经快50了并且身体越来越不好，一个人作农活吃不消，因此前几年向亲戚借钱买了一辆小货车，帮村子里的人装装农产品赚一些钱补贴家用。一开始收入还不错，很快把钱还了。但是近一两年村子里的人大多出去务工了，没有人自然没有货，货少了，收入也就跟着少了。
眼看着我和弟弟一天天的长大，要有钱的地方也渐渐增多。妈妈心里开始忧虑。我上大学的学费和生活费就是一个大问题。让妈妈在为我考上大学开学的同时也在心里忧虑。担心学费，担心我在大学里会因为生活拮据而有心里负担，不能好好学习。不过所幸我生长在国家经济高速发展的年代，国家重视教育，重视人才培养，出台了许多优惠政策。而我也申请了国家助学贷款和国家助学金，顺利进入大学学习生活。这减少了妈妈的经济负担和心理压力。
在国家政策支持和亲戚朋友的帮助下我才得以进入大学学习，我深知它的来之不易。因此我定不会辜负祖**亲和众人的希望，会更加珍惜学习机会，多学，多思，多动手，多实践，努力学习科学文化知识，和工作能力水平。提高自我，充实自我。努力做到自己的第一。树立正确的世界观，人生观，价值观，提高自身道德文化修养。争取成为对国家对民族有贡献的人。
第17篇：学生获助学金感言
学生获助学金感言
会计系会计电算化1班 焦x
时光飞逝，绿树常青，定下神来想想自己已经在政法学院里生活有一年多的光景了。在这一年的学习生活中，我收获了知识，享受着快乐，仿佛校园中的每一个角落都有我和同学及老师们的欢声笑语……回荡着校园，激荡着我的心灵。
然而，每当自己回想起刚入学时，那个怀着忐忑之心的自己时，不禁感慨万千。现在想起来应该是感恩万千吧……
我是一个来自农村的普通小姑娘，家里的生活是靠按人口分配的土地及父亲每天在外面打的零工来维持的，其实我心里知道，自己的父母有多么的辛苦，他们每天四点多就要起床，去地里做尽可能多的农活，虽然我知道那些东西不会有太多的收入；父亲，更是披星戴月，早出晚归；然而当他们不知疲倦的完成一天的工作时，回到家后我还有一个年迈多病的爷爷需要照顾……然而繁重的家庭负担也早以使原本年轻力壮的父母双鬓添白，体弱多病了再加上自己下面还有一个比自己小五岁的妹妹，这就使得我们家在劳动力方面又少了个帮手了。于是，那年高中毕业的我，一个也同样拥有大学梦想的我，抱着自己的大学通知书，哭了，哭了整整一夜，那一夜似乎比我十年寒窗还要长；那一夜我深深的感到了自己身上的责任和对家庭的负担；那一夜我失眠了，失眠到了天亮，泪水也在不知不觉中早已浸湿了我的枕巾……终于，开学的日子到了，我在放弃与坚持中抉择着，我挣扎着，我清楚的知道自己并不想放弃，因为那是我的梦啊！同时也是改变自己，甚至是改变我这个家庭的最有潜力的一条路了。这时是通知书中的一份助学申请单给了我一线希望的光芒，于是，母亲让我去上学，去走自己想走的路，去实现自己的梦，她坚定的对我说：“去吧，孩子，我相信政法学院，相信它不会阻止一个有梦的翅膀的孩子去飞翔的，虽然我们的阻力也许会很大，但我坚信你一定会努力的，去吧，我的孩子……
于是我带着母亲的叮嘱，系着家人的希望，背着自己的梦想，同时也怀着一颗忐忑的心来到了政法学院。心中喜悦与不安交织着，自卑与胆怯伴随着，责任与使命也如影随行着……
然而，当我第一次踏入政法时，我便有一股暖流直入心田的感觉。报到处有老师热情的接待，宿舍楼里也有大二师兄师姐细心周到的安排，一时间，自己有种回到家的感觉，原本心中的不安与胆怯早已灰飞烟灭，心中只有一份温暖回荡着，一种幸福的感觉被自己享受着！这就是我对政法的第一印象——温暖、幸福。
在学校安顿下来后，父母因为家里的农活要忙，就只留给了我第一年的学费和仅２００元的生活费就不舍的离开了，离开时他们并没有对我多说什么，但我心里知道，他们也很无奈，他们也是没办法，这钱也已经是他们千方百计向亲朋好友借来的了，我拿着钱，原本塌实的心，也就又更加的不安起来………
人间自有真情在，眺望时，前方的一片荆棘仿佛已开满了希望之花！这一切就发生在刚开学不久后的一次班会，一次关系到我的大学梦想能否实现的班会。在班会上，导员详细通俗的向我们介绍了有关助学金的相关事项，而且还发给我们一张申请助学金的申请表，还特别详细的告诉了我们填写的方法及内容要求，此时我就像接受了希望之神光顾般双手接过了它。
在我认真详实的填写了这张申请表后，学校不久就公布了我有２０００元助学金的通知。我看着这份通知，心中的希望之火仿佛在更加坚定的燃烧着，当我把这个消息告诉家里后，父母心里的石头，身上的担子一时间也放下了很多，很多…….
随后，学校给我安排了一系列的工作，在工作中使我更加了解了政法，了解了这所我深爱着的大学。在工作中，我和更多的同学相识了，也和更多的同学成了知心的朋友，我们在学习中互相帮助，在工作中尽心尽责，是我们的友情，我们的热情，我们的团结，让我们的工作成为了一种乐趣，我们在工作中增加了了解，也加深了友情……..
有时，我甚至有种公主般的幸福感，有那么多的图书可以阅读，有那么多的知识可以去学习，还有那么多知心朋友可以去谈天说地，现在，想来，好幸福……
当然，我也清楚的知道，大学生活虽丰富多彩，但主要任务还是学习，我想，这一点是我必须时刻清醒明确的提醒告诉自己的。我必须要珍惜自己来之不易的大学生活。
转眼，我已是大二老生了，初来的陌生感早已荡然无存了心中多的自然是一份温暖，一份真情，还有一份感激……
然而，身为一名大二的老生，对于一个还有一年多大学生活的我来说，现在更加珍惜我的大学生活了：我每天按时上课，认真听讲，积极的去上自习，努力着让自己每天的生活充实、有意义；每天都提醒着自己，自己的梦想，自己想要的未来，所以，为此我一刻不曾停歇地奋斗着，努力着，向自己的希望之光处飞翔着。
感谢你，政法学院，我心中呐喊，感谢你给了我一个梦想的天堂……
感谢你，政法学院的老师们，是你们给了我知识的翅膀，给了我飞翔的动力…….
也感谢你们，政法学院里我的朋友们，和你们的相识让我感到快乐，让我觉得人生更有意义。
蓦然回首，政法让我成熟，政法教我成长，政法也将助我辉煌，我坚持着，我执着着，更在倍加努力奋斗着，因为我希望有一天自己能高呼：今天我因政法而骄傲，明天政法因我而自豪!
第18篇：助学金获助感言
助学金获助感言
尊敬的汉能李嘉宁集团：
我叫吕超，来自北京交通大学10级理学院信科1002班。怀着说不出的激动与感谢，怀着无法形容心情，我拿到了这份助学金，千言万语化作一份动力，鼓舞我在今后的学习道路上更加奋勇向前。 在这风景如画的金秋十月，我无比荣幸的获得了这份助学金，让我这个寒门学子深感社会的光明与美好，在一个充满爱心的环境中完成自己的学业，在这个爱的环境中，使我懂得感谢，懂得感恩。当我懂得感激时，我便能够生活在一个感恩的世界里，没有怨没有恨，只有和谐，尊重，平等，博爱。我相信“上帝关上一扇门，会给你打开一扇窗”，家庭贫困并不是一件很可怕的事情，只要励精图治，这种“可怕”就会变成无限的动力。我将勇敢的去面对，去克服，决不放弃，持之以恒。不断的从知识的海洋中吸收长青的营养，踏踏实实一步一个脚印去迎接未来的挑战。拿到这份助学金对我来说不只是一份帮助，一份来自社会的关怀，更是我学习动力的源泉。这不仅帮助我减轻了我的家庭负担，也让我的心里有了一个目标：我要努力学习，掌握专业知识，作一个有理想，有报复，有志向的新一代青年，为建设祖国奉出自己的力量.
获得这份助学金的同时，我觉得——反思大于欢喜。想到许多贫困学生因家庭条件而被迫辍学，想到我有这样的机会获得资助，我的内心充满了无限的感激。是的，除了‘感恩’，我想，没有其它词汇能
诠释我此时此刻内心的感受了。
感恩是一种方式，感恩更是一种境界。我要用心经营好这颗感恩的心，我会把感恩理解为生活中的一种美好，怀着一颗感恩的心直面人生，我生活的世界里又多了一双能发现美的眼睛。我要怀着一颗感恩的心，给自己昏睡的心灵多一些触动，让趋于麻木的神经有些灵醒，使冷硬的神色显些温情！学会感恩，懂得感谢，感谢一切美好与相助，甚而感谢促使我开悟的感动与教会我坚强的酸苦！
再次感谢贵集团
信科1002班吕超
2011年10月30 日
第19篇：获国家助学金感言
获国家助学金感言
从今夏天开始众多贫困学子的求学之路将更加通畅，因为国家新资助体系各项政策落实到位后，每年用于助学的财政投入、助学贷款和学校安排的助学经费将达５００亿元，为解决家庭经济困难学生上学问题提供强有力的财力保障。
这个春天，同学们感受着春天里的春风，春天里的美丽阳光，暖和着我们的脸庞，暖和着我们的心灵。风里带来的不仅仅是温暖，还有关心关怀，更有千万学子们心灵的慰藉。 我是一名来自贫困家庭的学生，从上大学的第一天起就肩负着许许多多的责任：为家人减轻负担，为自己的未来负责，为培养我帮助我的人争气。最初这一切让我感到压力巨大，有时会担心自己能不能做得够好，能不能坚持住克服困难一往无前地走下去。所幸，我是一个幸运的孩子。本学期，学校为我校的贫困生争取到了国家励志奖学金和国家助学金的名额，给我们贫困生带来了希望和关怀。我也成为其中的幸运儿，申请到了国家助学金二等奖。受到了恩惠，我们还应该继续将爱心传递下去，让和谐永存。作为一名贫困生，上大学无论是对自己还是对家人都是一件既有欢喜又有忧的事情，喜的是多年的努力终于有了回报，忧的是那巨额的学费和以后的生活费。然而，由于国家的优惠政策，让我和家人都减轻了负担。如今在国家政策豆腐吃下，让贫困学子不能上学不再是奢求，国家助学金给予了我们实现自己理想的希望与力量。让我很感动，真的很谢谢他们的关爱和帮助，使我在这个充满爱的环境中成长，使我懂得感谢，懂得感恩。当我们懂得感激时，我们便能够生活在一个感恩的世界里，我们就会没有怨，没有恨，只有和谐、尊重、平等、博爱。学校这次给我们提供助学金是为了给我们创造一个更好的环境来学习，学好知识以后能贡献于社会，做有用的人。我认为我们应先学会感激，只有先拥有感激的心才会有回报的行动。其实很多时候，感恩也并不在于回报什么，而是在自己与社会、他人之间创造一种互相影响的友善的氛围。老师和同学在帮助我们时，并不是希望我们以后能回报他们什么，他们只想将心中的那份关爱传递给我们，也希望我们能将这份爱继续传递给别人。
如果说国家助学金给我带来什么感想，我觉得——反思大于欢喜。想到许多贫困学生因家庭条件而被迫辍学，想到我有这样的机会获得国家的资助，我的内心充满了无限的感激。是的，除了‘感恩’，我想，没有其它词汇能诠释我此时此刻内心的感受了。
有很多话要说，却不知如何开口，国家的恩情，社会的关爱……这些都无法用言语来形容与衡量的，无论过去的我们有怎样的不幸，尽管我们也曾抱怨过命运为何对我们这样薄情，责怪上天的不公，但我们坚强的后盾，让我们在孤独与迷茫中认清了自己的方向，我们坚守着：努力学习，报效祖国，回报社会的信念，继续着求知的旅程，这段旅程，虽有坎坷，有心酸，但我不会后悔，因为我知道前方会事一片光明。
感恩是一种方式，感恩更是一种境界。我要用心经营好这颗感恩的心，我会把感恩理解为生活中的一种美好，怀着一颗感恩的心直面人生，我生活的世界里又多了一双能发现美的眼睛。我要怀着一颗感恩的心，给自己昏睡的心灵多一些触动，让趋于麻木的神经有些灵醒，使冷硬的神色显些温情！学会感恩，懂得感谢，感谢一切美好与相助，甚而感谢促使我开悟的感动与教会我坚强的酸苦！
第20篇：助学金获助感言
助学金获助感言
班级：姓名： 学号：
国家改革的春风，带来的不仅仅是温暖，还有关怀，更有千万学子们心灵的慰藉。 我是一名来自偏僻农村贫困家庭的大一新生。也许当别人第一次看到我时，总会觉得我比较瘦小和脆弱，但只有我深刻地明白自己肩负着许许多多的责任。对自己负责：对自己的过去负责，对自己的现在负责，对自己的未来负责。对他人负责：对家人负责，对那些培育我的人负责，对那些帮助过我的人负责。对学校负责，对社会负责，对国家负责。这一切让我感到压力巨大，有时我真的很大的担心自己能不能做得到，自己能不能克服一切困难勇往直前地走下去，自己能不能走到最后。
感恩是一种方式，感恩更是一种境界。我要用心灌溉着一颗心，我会用心经营着一颗心，使之在我的内心深处成长开花，将此传递下去。我要怀着一颗感恩之心，直面人生，发现人世间更多的美好；我要怀着一颗感恩之心，给昏睡的心灵以触动，让趋于麻木的神经以清醒，使冷硬的神色显温情。学会感恩懂得感谢，感激一切美好与相助，感激......用实际行动来表达心声，努力学习，同时积极参加社会实践活动，为增加自己的社会经验打下基础，是自己变得更成熟。认真学习马克思列宁主义，毛泽东思想，邓小平理论以及“三个代表”重要思想，保持共青团员的先进思想，起到模范带头作用。我愿加入中国共产党，我希望成为社会主义现代化的四有新人。
国家助学金给了我很多的帮助，大大的减轻了家庭负担，使家庭经济极度贫困的我能够继续完成我的学业。我将会合理地运用这些钱，使之充分被实现它的价值
我将重新编织我的大学生活和梦想，并尽一切努力来实现它。首先我要刻苦学习，因为来到学校的主要任务是学习，搞好自己的专业课，扎实自己的基础，为将来更深入研究理论知识做好准备，课堂将是我实现梦想的神殿，图书馆将是我汲取更多养料的源泉；其次，我要积极参加学校举办的各种活动，积极参加社团活动，丰富自己的社会经验，为将来走向社会，更好的适应社会生活，更好的为社会贡献自己的一份力量做准备。再次，我会合理利用助学金，不因多了一份生活费而买自己曾经不敢想的奢侈品，不与同学攀比着装与生活，过自己的人生，显自己的个性，不因别人的条件而羡慕，人生是活给自己的，因为我深知，我的生活费是国家资助的，不是自己劳动所得，我要对得起国家对我的支持与帮助，更要对这份帮助承担责任，让他发挥自己应有的作用。
我再次感谢你们，感谢中国扶贫基金会，感谢长江大学感谢那些关爱我的人。面对开学以来你们所给予的帮助和鼓励，我心中虽万般感激，却无法言表，只能用简简单单普普通通的话表露我的心声：谢谢你们，亲爱的领导、老师和同学们。多年后的我，一定不会忘记在长江大学这段艰辛却洋溢着幸福的岁月，不会忘记大学期间那些大公无私默默资助我的人，不会忘记那些关心帮助和鼓励我的人。我将一生不会忘记你们！篇二：助学金获助感言
助学金获助感言
尊敬的领导、老师、同学：
你们好！
我是xxx学院、xxx的xxx。来自xx的一个农村，考上大学对于我的家庭来说的确是一件喜事，然而高额的学费对于农村的我来说，却是一道难题。父母年纪较大，家庭收入单一，所以，为了更好地完成自己的学业，同时减轻家庭的负担，我申请了国家助学金。 怀着激动与感谢的心情，我拿到了国家助学金，这是学校对我的肯定也是学校给予我的帮助,千言万语化做一份动力,鼓舞我在今后的学习道路上更加奋勇向前。我一定会正确合理的使用助学金，用它为自己的学习成绩的进步提供动力。因为这是学校、老师和同学对我的一次考验。
能拿到这份助学金对我来说不只是一份帮助，一份来自校领导的关怀，更是我学习动力的源泉。这不仅帮助我减轻了我的家庭负担，也让我的心里有了一个目标：我要努力学习，增强自身的文化水平，成为一个对社会发展有用的人。国家和学校为贫困学生设立了助学金，最大限度地帮助学生，使他人的学习道路更加平坦畅通，减轻了学生的心理和家庭的压力，使他们感到了学校这上大家庭带给他们的温暖，让我们在一个充满爱心的环境中完成自己的学业。在此，我深深地向校领导鞠上一躬。
此次获得国家助学金让我真切的感受到国家，学校对我们学生的关怀与照顾，想到许多贫困学生因家庭条件而被迫辍学，想到我有这
样的机会获得国家的资助，我的内心充满了无限的感激。是的，除了‘感恩’，我想，没有其它词汇能诠释我此时此刻内心的感受了。国家助学金体现了国家、学校对教育事业的支持以及重视，我相信，在国家，学校的共同努力下，我们学生的学习坏境一定会越来越好，我们国家的教育水平也会一定越来越高。
我也知道，在现在的社会中，有着比我们更不幸的人存在。所以，我们要怀着感恩的心努力学习、拓展知识范围、珍惜时间、拼搏奋斗、努力成为祖国未来合格的接班人和建设者。用自己的力量为祖国、为人民做出我力所能及最真诚的贡献。
总之，除了感谢国家对我的帮助外，还要感谢学校领导以及助学金工作的老师，还有我的班主任及亲爱的同学们，正是你们的帮助和理解，我才有机会获得此次的国家助学金。
最后，再一次感谢国家、学校的帮助，我定当努力学习，不辜负你们对我的帮助。谢谢你们。篇三：助学金获助感言
费孝通助学金获助感言
尊敬的领导：
我叫xxx，来自xxxx。怀着说不出的激动与感谢，怀着无法形容心情，我拿
到了这份助学金，千言万语化作一份动力，鼓舞我在今后的学习道路上更加奋勇
向前。
在这风景如画的金秋十月，我无比荣幸的获得了这份助学金，让我这个寒门
学子深感社会的光明与美好，在一个充满爱心的环境中完成自己的学业，在这个
爱的环境中，使我懂得感谢，懂得感恩。当我懂得感激时，我便能够生活在一个
对普通本科高校、高等职业学校家庭经济困难学生的关怀，帮助他们顺利完成学
业而。在学校和老师的帮助下，结合我的家庭情况，我申请到了费孝通助学金，
再加上借亲戚的一些钱，我的学费难题就解决了。至于生活费，我在课余时间里
在校外做兼职，在校园内也做一些勤工俭学的工作，再加上平时省吃俭用，倒也
不是特别大的问题了。我很理解家里的状况，在学校从不和同学们攀比，我也从
不会抱怨父母，相反，我自立自强，自己工作赚钱解决自己的生活费问题，我为
我自己感到骄傲。我努力学习专业知识，积极参与学校组织的各种活动，遵守校
规校纪，节约用钱，尽量做到不乱花一分钱，不浪费一粒米。抱着对党和政府以
及学院和老师的感恩之心，我在大学度过了我人生中最美好的三年多。
贫穷，决不是一个人的资本，受资助也不是什么值得炫耀的事情，但我也没
感到一丝的自卑，相反，我觉得自己由助学金收获了很多，真的，助学金给予我
的是一笔巨大的财富，而不仅仅是金钱上的资助。我怀着说不出的激动与感谢, 怀着无法形容的心情,拿到了这份助学金.这是学校对我的肯定也是学校给予我
的帮助,千言万语化做一份动力,鼓舞我在今后的学习道路上更加奋勇向前.在
学校学习生活已经一年半了，我一直勤勤恳恳。因为家境不好，所以我努力学习
专业知识，下决心靠自己的努力改变这一切，改变我的家庭和命运。这期间我曾
迷茫过，曾不知所措，对未来的不肯定，对自己的家庭，我曾满怀虑，也曾满腹
牢骚，就在我迷失方向的时候，是学校的老师和领导给我点亮了指路的明灯。
我相信“上帝关上一扇门，会给你打开一扇窗”，家庭贫困并不是一件很可 怕的事情，只要励精图治，这种“可怕”就会变成无限的动力。我将勇敢的去面
对，去克服，决不放弃，持之以恒。不断的从知识的海洋中吸收长青的营养，踏
踏实实一步一个脚印去迎接未来的挑战。拿到这份助学金对我来说不只是一份帮
助，一份来自社会的关怀，更是我学习动力的源泉。这不仅帮助我减轻了我的家
庭负担，也让我的心里有了一个目标：我要努力学习，掌握专业知识，作一个有
理想，有报复，有志向的新一代青年，为建设祖国奉出自己的力量。
获得这份助学金的同时，我觉得——反思大于欢喜。想到许多贫困学生因家庭条
件而被迫辍学，想到我有这样的机会获得资助，我的内心充满了无限的感激。是
的，除了‘感恩’，我想，没有其它词汇能诠释我此时此刻内心的感受了。
感恩是一种方式，感恩更是一种境界。我要用心经营好这颗感恩的心，我会把感
恩理解为生活中的一种美好，怀着一颗感恩的心直面人生，我生活的世界里又多
了一双能发现美的眼睛。
