推荐第1篇：装修电话销售开场白
装修电话销售开场白需要怎么写呢？我们不妨来参考下范文吧！以下是小编为您搜集整理提供到的装修电话销售开场白内容，希望对您有所帮助！欢迎阅读参考学习！
2018装修电话销售开场白
1开场白
XX您好，我是江苏君炫装饰的，我公司现在正在征集样板房，推出100平米3.88万全包精装,含吊顶/背景墙/全套家具/地板/卫浴/橱柜/套装门等，比其它装饰公司要省40%以上。
请问您家屋子有没有打算装修?
回答：没有
您家的屋子是打算自己住仍是租出去?
回答：自己住
我建议仍是早点装修，装修材料也便宜，而且对身体健康也好，特别是现在推出的样板房流动，全部材料用出厂价供货，可以让您省这么多钱，我觉得可以考虑一下。
回答：出租的
那我们的流动真是太适合您了，由于我们的方案主要是在实用、质量方面，特别装修的价格又低，适合装修后，出租给别人住。
回答：我现在很忙
答：那真的很歉仄，这样吧，我把流动用短信给您发过去，您有空看一下，然后我们再联系。
回答：现在没钱装
答：那您可以先预定，只要交一千块就可以了，以后装修还可以享受现在的流动，您也知道，材料物价天天都会上涨，假如以后装修的话，估计5.88万装不了，您说对分歧错误?
回答：现在没考虑装
那这样吧，我先把资料发给您看一下，您有空也可以我们公司了解一下，装不装都可以，对您以后装修肯定会有好处的。
回答：不需要
回答：打算自己找装修工厂装的
自己找工人装的话，也挺好的，实在现在市场竞争这么激烈，装饰公司和个人装修的价格也没什么差距，我们公司原材料都是厂家直供，价格上更有上风，应该总体价格，比找个人来装，还会便宜。
我们也有一部门客户一开始是自己找工人装，但后期的服务得不到保障，找装修公司的话，有合同，有公司在，这就你放心多得多。
回答：这几天有时间过去看看吧。
2018装修电话销售开场白2
业务员：您好!请问是××先生(小姐)吗?
客户：是的，你哪位?
业务员：您好××先生(小姐)，我是**装饰公司的××，是这样的我们公司现在针对××小区的客户有特别的优惠活动，请问您家里近期有
打算装修吗?
客户：有什么优惠?(其他可能性回答及应变见第二条)
业务员：是这样的，我们现在针对××小区的客户提供免费的方案设计，还有我们对每种不同的户型征集三套作为我们的样板房，不知道您有
没有兴趣报名参加?
客户：样板房是什么概念?对我有什么好处?
业务员：哦，样板房的好处有很多，首先，样板房由我们公司的设计总监亲自设计，其次，我们会安排公司最好的施工团队进行施工，保证把
您家打造成我们的精品工程。
另外，作为我们的样板房还能享受特别的价格优惠。
但是有一点，样板房是给我们公司当样板做广告的，所以要求您至少在装修好后的三个月内方便我们带客户到您家参观，当然我们会事先跟您预约。
请问××先生(小姐)，您看需要我
现在帮您登记参加样板房活动吗?
客户：好的。
业务员：好的××先生(小姐)，非常感谢您接听我的电话，接下去第一步我们设计师需要到您家里现场测量一下，您看今天是否有空?
推荐第2篇：装修公司电话营销开场白
装修公司电话营销开场白
我：您好！不好意思打扰一下，我是百家好装修公司的客户顾问小谢 请问是X 大哥/大姐吗？请问您水木春花小区的房子最近有打算装修吗？
客户： 第一种情况：不装修（客户：“我现在很忙”，然后挂了 —调整心情表达下一个电话；“我在开会或 我再开 车”— 对不起打扰了，再见！）
第二种情况：目前不装修，没有这个计划 我：那不好意思，再打扰一下您，因为我们公司最近有 个活动非常优惠，我简单的给您介绍一下！。。。。。。。您看一下，如果可以的话到公司 里来看一下，具体我们可以帮您安排设计师给您做介绍一下，对您的装修一定会有很 大的帮助的！ 我们打算XX 时候再装，现在不急 我：嗯没关系，您房子反正迟早都要装修，我们现在的活动非常优惠，要不让我们 的设计师给您做个免费的设计和预算，如果您觉得合适的话，我可以申请把活动给 您保留一段时间可以吗？ 客户：暂时就不考虑 我：那我这里就先把您的信息记录下来，等再有优惠活动的时候再联系您可以吗？
第三种情况：不知道,目前没有打算。（这个时候要分辨客户是因为什么不装修，是投资还是自己住， 也有客户说有计划，但是没钱装修。那么你可以邀请客户先到公司了解了解，然后等 有了装修打算了再开始进行也可以，然后你就需要保持后寻得连续接触） 我：那么请问您今年有计划装修么？
第四种情况：客户：还没有这个打算呢，目前都没有计划的 我：（如果客户前面态度比较好，语气和缓）呵呵，您可以过来公司看看，了解一下。 对您以后装修时会有帮助的。（可以向其介绍在那些小区做过）
第五种情况：客户：还没有这个打算呢，目前都没有计划的 我（如果客户语气很生硬，很不耐烦。那么可以选择不要这个时候打扰他）对不起， 打扰了，祝您生活愉快，再见！
第六种情况：客户：大概要到下半年/过两个月装修 我说：那么我到时候再和您
联系一下。欢迎您有空的时候，到我们公司来看看，了解 一下我们。我们公司在。。。。。。 客户：好的，我会去（你们公司）的 我：打扰您了，祝您天天快乐！
第七种情况：客户：目前还不确定，有需要的时候再联系你们把 我：欢迎您有空的时候的时候，到我们公司来看看，了解一下我们，参考一下我们公 司坐的样板工房，打扰您了，祝您天天快乐，再见！
第八种情况：我们公司目前在***小区做的工地不少，现在正在做的有几套。您看看什么时候有时 间，可以到公司来看看，我们公司的设计、施工、管理各方面都很到位的，您可以先 到我们公司了解一些情况。
1、客户：最近不太空啊（需要装修的客户） 我：那您是大概什么时候有空呢？ 客户：大概要周末才有空（需要装修的客户） 我：那我周五下午的时候联系一下，确定一下时间好吧。 客户：好的！ 我：那么打扰您了，祝您天天快乐。再见！
2、客户：最近不太有空 我：那您是大概什么时候有空呢？ 客户：我最近比较忙，不太确定什么时候有时间 我|：要不您晚上上下班之后有空么?或者您看看什么时间会有空，我们先过去您 那 边谈谈，您觉得怎么样？ 客户：还是等有空的时候再说吧！ 我：好吧，那我过两天再跟您联系一下，好么？ 客户：好的 我：那么打扰您了，祝您天天快乐。再见！
我：请问是XX 先生/小姐吗？（有知道全名边陈虎其全名） 我是XXX,我们现在正在报名登记XXX 验房活动，本次活动只做一天，机会不多。您是否需要帮 您留一个名额呢？
A.客户回答：准备装修的（对活动感兴趣，询问具体时间和地址）
我：好的 稍后将具体时间和地址发短信告诉您，我会提前帮您预留好位置，因为这次人会比较多，最 好来之前将房子的户型图带上。欢迎您参加。
B.客户回答：不打算装修先（可能比较忙，或近期确实没有这个计划）
我：（1）您的房子是准备自己住还是出租转让？（尽可能多了解客户信息）
（2）好的，不好意思打扰了，谢谢，再见（改天再打电话邀约）
C.客户回答：没空，忙！
我：没关系，提前了解一下对您日后装修会有很大帮助，而且这次咨询会机会难得！或留下qq 发 一些活动的内容或效果图。
D.客户挂断 我：发邀请短信，改天再试。
我：您好，我是百家好装饰，听声音、辨别先生女士，在打招呼。 占用您一分钟时间（请问您在XX 小区的房子交付了吧？现在房子装修到那个阶段了？后面根 据不同情况套用)
我：您好！请问是XX 先生吗？
客户：是的，你是哪位？
我：是这样的，我是百家好装饰客户代表，我姓谢，占用您一分钟时间，我们公司在这个周末有一个 参观样板房和一个假装经典设计咨询会，请问您家的新房需要装修对吧？
第一 客户：是的你们在哪里？ 我：（说公司地址）那么我以短信的形式发到您手机上，谢谢！
第二 客户：我不装修
我：您新房准备是自己住呢还是出租转让呢？
客户：忙，没时间
我：没关系，如果你家的房子在近期装修，刚好我们有这样的活动，对您日后装修时非常有帮助的， 我可以提前安排一下，这次的家装设计咨询会机会难得！（留客户qq 发些效果图以及优惠活动）
我：您好！请问您是XX 先生/小姐吗？ 不好意思打扰您几分钟，我是百家好装饰设计机构的，是这样的，打电话给您呢，是有一个非常棒 的资讯要跟您分享，本周六上午9 点到下午九点，我们将邀请80 位装修业主，参加家装经典设计 咨
询会，多名资深设计师现场为您解答装修上面的难题，让您了解一些装修时所需的材料，请问您 是来1 位还是来2 位呢？
第一 客户：1 位或2 位 我：好的，我帮您登记一下，预留一份精美的礼品，因为这次人员会较多，礼物有限。我稍后会 把地址发到您手机上，您过来的时候可以和我联系，我帮您安排一些优秀的客户经理和设计 师为您服务。
第二 客户：不需要。（搞清楚房子的状况。如果是转让，我会跟客户说，我也认识一些中介的朋友，可 以帮您打听打听现在您那边的行情，如果您身边也有要装修的朋友，也可以和我联系）
第三 客户：近期不考虑。 我：没关系，前期呢，可以对装修作一个了解咨询。刚好，我们这次也有这个活动，对您房子的 装修也有很大的帮助，方便留个您的qq，给您传点新方案，（以后不断跟进）祝您生活愉快！
第四 客户：已经在做了（已近签合同了） 我：哦那恭喜您以后有什么装修的上的疑问也可以问我，我会为您解答，祝您生活愉快！
我：您好！冒昧打扰一下，我是***装饰公司的** ，听朋友讲您在XXXX 定了一套房子，是吗？ 请问您最近有打算装修吗？我们公司想为您的新房做套设计和估算。供您参考了解。
客户：可以/已近有其他公司帮我做过方案了
我：您看什么时候有时间，来我们公司坐一个详细的了解。/那也没有关系啊吗，房子装修时一件大事， 您可以多了解几家，而且我们公司现有很多进行不同工序的工地您可以参观，不论是在工艺，手工， 材料，您也可以多方面的对比一下，这样才能对您家装修做出最好的选择。
我：您好！请问您是XX 先生/小姐吗？我是百家好装饰的，我姓谢，目前我们公司正在对水木春华小 区征集示范样板工程的设计，想电话向您咨询一下，您家的新房近期要考虑装修、设计，是吗？
第一 客户：已近装修好了 我：XX 先生/女士打扰您了，不好意思，请问一下您这个小区有朋友一起买房的没有，我再这个 小区征集2 套没费设计的样板工程，设计师我们设计总监亲自负责的您帮忙介绍一下，介绍 成功的话我们感谢您，没成功我也感谢您，您的朋友的电话或邮件给我一个好吗？谢谢您！ 第二 客户：已经在装修了 我：请问您的房子现在已经在设计当中还是在施工中？ 客户：设计当中 我：XX 先生/女士，您看这样可不可以：“我们也愿意帮您做一个平面方案，也好让您做个比较。 装修和买东西一样，总要货比三家，比设计效果，蔽施工质量，比价格合理，比品牌，比服 务，你觉得我们设计好，价格满意，再做选择，毕竟装修不是件小事啊！您看看你是周一至 周五有空还是双休有空，您来我们公司或是我们到您新房现场测量一下，你也可以参观我们 的标准化施工现场，相信我们会是您理想的选择。
您好，您水木春华小区的***的房子，是否已经装修，如果您还未房子装修烦恼的话，2 分钟 就能解决这个头疼的问题，您是否愿意听呢！
我：您好，是陈大哥吗？冒昧的问一下您水木春华新房子那边，您家楼下林姐那边已经开始装修了， 最近有没有到哪里看一下？（那是我们的一个样板工程或那是我们公司设计的！）如果有空的话 可以过去了解一下！
我：您好！陈大哥吗？我听朋友说您水木春华那边买了一套房子对吗？不知道大哥您有没有考虑装修？
我：陈大哥您好！最近忙吗？问一下水木春华那边有的业主已经交房了，物业那边有没有通知您过去 交房呀？
我：您好，是陈大哥吗？不好意思打扰您了，问一下您水木春华的新房施工进展这么样了？（搞清楚 业主有没有装修）
我：陈大哥您好，打扰一下，我们之前有联系过，您水木春花那边1#1301 的设计方案我们已经做好 了，还帮您做了几张效果图，您什么时候有时间到公司里
来看一下？或者说我们给您送过去也 行？
我：陈大哥您好，您现在方便听电话吗？ 嗯，是这样的，我这次打电话给您呢是有一个很棒的资讯要和您分享，我们公司最近针对水木春 华的业主做了一套优惠政策，80平米以下的户型简装的话呢只要69800，是非常实惠的，刚好您 家户型是符合条件的，不知道大哥您有没有装修这一块的打算呢？
我：陈大哥您好，打扰一下，我是百家好装饰公司的设计师小谢 公司委托我做个调查，问下您水木春华新房那边装修施工怎么样了，有没有遇到什么施工上 的问题呢？我可以帮您解答一下！
我：您好，陈大哥吗？我是百家好装饰公司的设计师小谢，您最近有到水木春华小区那边吗？我们在 那边最新做了一个样板房（设计），挺漂亮的！您最近有时间可以过去参观一下，另外您家那个 户型呢我们也帮您做了个设计，你看最近是不是到公司来看一看，或者说你下次去小区的时候 打个电话给我，我把方案给您送过去，您看满意了再看看我们有 没有机会合作！
我：您好，是陈大哥吗？打扰您一下，我是百家好装饰公司的设计总监助理小谢 这次打电话给您呢，是有个好消息和您分享一下，我们公司最近在水木春华小区这边征集2 两套 样板房，这个样板房呢是由我们设计总监免费为您设计的，施工队呢我们也是争取到了公司最好 的工程队为我们施工，而且在价格上我们样板房也是有很大优惠的，不知道您最近有没有考虑装 修这一块呢？
我：您好，是陈大哥吗？我是百家好装饰公司的设计师，您家水木春华那边的新房的方案我们已经帮 您设计好了，您看看那天是不是来公司这边看一下，了解一下我们！或者说您什么时候还去小区， 你通知下我们，我把方案给您送过去，顺便给您讲解一下施工工艺？
我：陈大哥，您好！问下最近您有到小区那边去吗？上次在小区那边我有看到您，但是上次看到您太 忙了没敢打扰您了，您1#1301 的方案我们已经做好了，您下
次有过去的时候通知一下我，我好把 方案拿过去给您，你看可以吗？还是说您抽时间到公司来看看，我可以安排一个好点的设计师为 您讲解一下方案，顺便了解一下我们！
我：您好，是陈大哥吗？我是百家好装饰公司的设计师小谢，在这里先给您道个喜了，恭喜您买到了 称心如意如意的新房子！（呵呵）我看过了你家的户型非常好，有不错的采光和通风条件，大哥您 看看您房子户型这么好，有没有考虑装修的这一块呢？要不这样我们可以免费帮您做一次测量， 再帮您免费设计几个方案，做几张效果图，你参考一下？
推荐第3篇：关于装修电话营销开场白
开场白是演出开场时引入本题的道白，以下是小编整理的关于关于装修电话营销开场白，欢迎阅读参考。
关于装修电话营销开场白
（一）
何、楚：尊敬的各位南湖国际社区的业主朋友们，你们好！现在请允许我们先作一个简单的自我介绍；
何：我是来自川豪装饰四川大区的总经理助理何文武；
楚：我是来自川豪装饰四川大区的网络一部的员工楚远燕；
何：今天，我和楚远艳将以主持人的身份，陪同大家度过一个愉快、轻松的一天；
楚：今天又是一个新的周末，首先恭祝大家周末愉快。同时，我也代表川豪装饰，非常感谢大家牺牲自己的休息时间，来到我们的预约会现场。我也谨代表川豪装饰全体员工，对大家的到来，再次表示最诚挚的谢意和最热烈的欢迎。
何：是的！川豪装饰对各位尊贵的业主亲临活动现场，表示最真诚的欢迎！当然了，我们也肯定不会辜负大家的期望，讲有众多精彩纷呈的活动内容为大家一一奉上。现在，请由我对川豪装饰企业做一个简单的介绍。作为全国装饰百强，成都家装三强企业，川豪装饰诞生于98年，经过13余年的磨砺，如今，实力有目共睹！其间，相继推出具有行业差异化的竞争体系——精益工程，完善贴心的服务体系——精益服务，和行业首套装修设计标准——精艺设计，并一直坚持贯彻执行这行业三大巅峰标准。也正式基于此，川豪装饰在成都高端装修市场上的影响力和口碑不同凡响。因此，我们才有资格，才有信心，于今天来到南湖国际社区，来为大家提供梦想的品质装修服务。
楚：让我们用掌声感谢何总的精彩介绍。现在，我再告诉大家一个好消息：为了带给南湖国际社区尊贵的业主们更高的装修服务，本次活动，我们更是特别邀请了来自台湾的国际大师刘茂添老师和在国内家居风水界享有极高声誉的人居环境专家李云龙老师。首先我们用热烈的掌声欢迎他们亲临活动现场，等会儿，他们将一一上台，为大家进行精彩的专题讲座。另外，川豪装饰的30余名行业高端设计师也已经坐镇现场，将带给大家最专业、最高端的装修咨询服务。同时，我们还施行了众多的优惠举措。只望大家不虚此行，满载而归！
何：谢谢，谢谢楚远燕的介绍。现在，我们有请川豪装饰四川大区总经理侯朝晖先生，给我们带来活动致辞。
关于装修电话营销开场白
（二）
不好意思，请问一下您这个小区有朋友一起买房的没有，我们在这个小区征集2套免费设计的样板工程，设计是我们设计总监亲自负责的您帮忙介绍一下，介绍成功的话我们感谢您，没成功我也感谢您。
关于装修电话营销开场白
（三）
A:您好！请问是xx先生（女士）吗？（全名）
B：是的，你是哪位？
A：是这样的，我是XX装饰公司，我姓X，占用你一分钟时间，我们 公司在这个周末有一个参观样板房和一个家装经典设计咨询会，请问你家的新房 还没有装修对吧？
推荐第4篇：装修公司电话营销技巧开场白
装修公司电话营销技巧开场白
日期：2017-07-13 来源：互联网 编辑：家居装修网浏览：340 做SEO有何技巧？
问题详情：我是 做环氧地坪漆的公司，在做SEO，想问这样的网站都从哪里找文章啊，还有做SEO有何技巧，请大神分享。
推荐回答：天下文章一大抄啊，百度搜同类型的都可以摘抄些，觉得不行可以自己找人写。SEO我不是太了解，只知道效果不是很好，很容易被顶掉，而且做上去周期长复杂，一般都是通过第三方网站挂些自己的信息做上去，性价比较高。
二手房销售话术开场白？
问题详情：二手房销售话术有什么好的开场白？
推荐回答：二手房销售话术开场白一：我只听过xx，xx房产公司，我怎么没听过你们公司，你们公司怎么样？
1、不去诋毁别的公司。
2、介绍我们公司的服务特色，我们的服务特色:强调交易安全，实行先产权调查再签订交易合同，确保产权真实性。专业性强，我们有法律专员负责为双方拟定交易合同。我们的企业理念:安全、迅速、合理。收费透明，收取固定比例佣金，不赚差价。
3、介绍一下经纪人自己的优势。
4、请您给我一个机会，感受一下我们的服务，我相信不会令您失望。
二手房销售话术开场白二：我愿意自己卖，方便又节省钱。
●自售的缺点:
1、无法让买方产生竞争，出售价格比较低。
2、安全无法保障，房地产纠纷、官司不断。
3、花太多时间在售屋上，会影响其他事。
4、无法主动与买方洽谈。
5、广告费负担重。
6、销售渠道有哪些？销售手段又有多少呢 ？
7、无法过滤客户，生活受打扰。
8、女房东带看存在危险。
9、比较不会推销，介绍产品。
10、定价策略、议价方法，收定方法不够专业。
11、买方防范心理较重，不利成交。
二手房销售话术开场白三：为什么要签委托，会不会把我套进去？
1、客户资料是公司机密，绝对保密。
2、需要你授权，不签委托等于你没有授权，我们没有权利帮你卖房。
3、电脑输入需要契据号，后续服务都以契据为起点。
4、不签委托时，看房者多为中介，签委托后都是真正买方。
5、委托合同对双方是平等的，我们同样会有约束。
6、可避免一房二售的纠纷。
7、不签的原因在哪里，顾虑的重点在哪里，解释合同条款对你并无害处。销售行业曾一度不愿公开的销售五大攻心步骤>验证000
8、以前社会重视口头承诺，现在社会重视法律承诺。
9、举结婚为例，到头来还是会选择一个。
二手房销售话术开场白四：当房东询问房价时如何回应
1、你认为可以卖多少？
2、我们的专业告诉我们不能不负责任地随便说说。
3、我必须先了解房屋的状况，包括地段、小区环境、户型、面积、楼层、朝向、装修以及市场等等情况。
4、房价的决定权在房东。
5、此类房子开价应该是在xxx到yyy上下比较合适。
6、但不敢保证xxx万一定卖得掉或一定卖不掉。
7、我们做服务业的就是客户想卖多少，我们尽量帮他卖到多少。
8、你问我就对了，以我三年的专业经验来看，我个人以为此类房产每平方8200左右比较符合市场。(如果房东报价8500)
9、我希望是在xxxx到yyyy价位帮你卖掉最好，但是有时卖房讲缘分，更要根据市场和买方来定。
10、可以先试试这个价格，看看买方的反映再做调整，最后卖房决定人一定是你。
二手房销售话术开场白五：委托期限太长了？
1、只有好处，没有坏处!多申请广告费，集中促销人力、财力。
2、倘若不相信我们，即使只委托一天都算长。
3、我们大公司客户很多，享受公司资源，即使没有成交的买方还可以做朋友，帮你建立人脉。
4、对你的案子有信心我们才敢接。
5、我并不是只做开发，我们开发没奖金，目的是帮你销售，责任在后头。
6、需要好价钱，时间短有可能吗？
7、续约比较麻烦，填更改副表，耽搁时机。
8、只要对你有好处我们都愿意，即使花再长时间，再多精力都无所谓。
9、时间段，损失最大的是你。
10、我的立场跟你相同。
11、你觉得我希望何时帮你卖掉？
12、只有三天就卖掉，你会不会后悔？
13、请问你是不是很急着要把房子卖掉，或者急需钱用？
二手房销售话术开场白六：服务费太高
1、安全保障，介绍法务协助的成本。
2、其实并不贵，比喻(五星与三星酒店)服务品质不同，介绍公司资历。
3、卖房子是大事，重点是保障安全。
4、同行收费情况告知。
5、能够收2%的公司都不会说只收1%，低价的公司大都有问题，我们不象其他赚差价，利润只有服务费。
6、服务费少只会减低销售意愿与动力。
7、服务内容介绍与服务流程介绍。
8、举例——失败及纠纷案件，因小失大。
9、成交之前不收取任何费用，成交后继续免费服务，全程陪同，保障安全及利益。
二手房销售话术开场白七：佣金支付期限
1、居间中介指撮合买卖双方达成协议，至此中介义务完成，后面是我们免费服务。
2、的确很抱歉，公司有规定什么时候收佣金。
3、我们大公司，有品牌，服务品质有保证，不会收佣金之后不管。
二手房销售话术开场白八：我很忙，没时间和你们谈
1、就是因为你忙，所以没时间关心买房的事，倒不如交给我们来处理。
2、自售花时间及精力，公事会受耽搁，反之，生意做的更好。
3、客户看房时间不好协调，更难出售。
4、认同他很忙，忙是好事情，生意做得大，事业有成等赞美。
5、有诚意的买方会因为你很忙，退缩机会大。
二手房销售话术开场白九：有需要我会跟你联系
1、那我们如何联络，时间确定下来，直接约时间(选择法)。
2、这段时间我保证不会打扰你。
3、顺道过来看看，只是跟你聊聊，绝对不会跟你谈房子的事，如果有，你马上赶我走。
4、有需要是需要什么，我可以先帮你准备，安全、迅速还是价格合理？
5、这段时间我自己也很忙，某个时间恰好有空挡，到时再来拜访。
6、感谢信任，转移话题。
二手房销售话术开场白十：独家委托与一般委托优势比较
1、独家卖的价格好，买方不会压价。
2、独家会是整个公司重点销售案源，全体同事均会作为强案推荐。
3、争取更多公司资源，广告费用申请多，机会一样不会少。
4、独家不会重复了解房屋状况，有效客户较多，成交一样快速。
二手房销售话术开场白十一：有客户就带来，到时再签委托
1、不可能，公司有制度，销售才有效率。
2、同行会找假客户来看房，我们不会这么做。
3、只有我一个经纪人带客户来看，销售几乎不可能。
4、签委托后上公司网络，同事都会带客户来看房。
5、签委托后法务做产调，买方比较放心，才会来看房。
6、举例一房多卖官司惨例，以前成交某房的房东想法原先跟你相同，但最后还是选择先签委托。
7、不签委托只有我一个人保障你的安全，签委托，全公司保障你的安全。
8、举例——步枪与霰弹的差异。
二手房销售话术开场白十二：已经委托同行
1、同样委托我们不会起冲突，增加机会。
2、小中介只有几个人在帮你卖，只有少数客户上门，专业度不足，广告预算少，流通性小，赚取差价。
3、我们效率高，直营跟加盟有区别，加盟店素质参差不齐。
4、我们连锁效益强，团队合作、企业文化较好，加盟店较独立，人手不足。
5、我们的作业方式积极主动，小公司作业等待被动。
二手房销售话术开场白十三：我朋友多，也有做房产的，都在帮我卖
1、卖房不可以做人情。
2、我也是你的朋友，而且我们是大公司，人脉更广。
3、销售渠道有限，耽误时间。
4、不方便谈价格，如何与客户的沟通才能有效率这应该也要在开场中进行思考 。
5、你的朋友也有其他事情，一时卖不掉或者卖得价格不好时他也很为难。
6、交给我们会更专业、迅速与安全。
家装电话销售技巧和话术？ 问题详情：我是装饰公司的老板，不知道怎样让业务员能提高销售能力
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家装电话营销技巧之知已知彼
通常我们在电话营销之前，就会想到有很多业主会拒绝我们，甚至态度恶劣，那么首先我们要知道，客户为什么要拒绝。
1、同类的推销电话让他接烦了
一个业主在交房前后每天可能接到几十个装饰公司的推销电话，接烦了也是情理之中的事情。
2、销售人员一开始就进行推销
一般人们对张口就开始推销产品的人都抱有厌烦的态度。
3、销售人员的素质问题 态度不佳、语言粗俗等。
4、销售人员声音不好听
对于声音不好听的电销人员，在电销上本身就存在劣势。
5、客户的心情不太好
当电话打过去时，恰逢客户心情不太好
6、客户养成了拒绝的习惯
当客户销售电话接多的了时候，自然会养成拒绝的习惯。所以当一些销售打电话过去时，当说到：XX先生你好。电话那边就会说：我不需要装修。然后就挂了。 终上所述，我们从问题上入手，解决我们电销不成功的原因。做销售或创业都需要靠自己去摸索，成长免不了要碰的头破血流，如果有高手指点一二，省下来的绝对不是一天两天的时间，销售创业高手群每天分享销售技巧和创业经验。群：二流叁玖玖伊伊七叁，验证码：上进心，一起探讨销售、创业问题，欢迎大家！比如一开始不能进行推销、说话时注意言辞和态度、要尽量保持最佳状态的声音等。
家装电话营销技巧之打不死的狼性
电话营销被拒绝是常事，但被拒绝并不是因为客户不装修，有可能是其它原因，就如同上面我们所说的客户拒绝的原因。那么我们应该怎么办呢，就是要坚持下去。这就叫的不死的狼性。
1、客户不挂电话就继续的沟通下去
2、客户房子没装修就继续打给他
3、客户态度再不好也要继续打
4、每一个电话都要有正面的结果
正面的结果是指客户同意、邀约成功、或者与客户约好下一次沟通时间、或者得到一个不确定的结果，类似客户说不知道什么装修准备装修。而我们就要说先短信联系，等到要装修的时候再让客户记得找你等。
小技巧：有的时候遇上态度不好的客户甚至会骂我们的销售人员，而作为销售人员当然不可能和客户对骂，所以最好的方法就是傻笑一下。 家装电话营销技巧之熟人理论
打电话中熟人理论是非常好的，为什么要讲究一个熟人理论，原因有二。
1、人们不容易拒绝熟人
2、人们更容易相信熟人
那怎样成为熟人，最好的方法就是可以冒充熟人。比方说我们打电话过去可以说：“XX先生你好，我是头次与你联系的XX公司的家装顾问XXX。”这样子话，业主就会愣一下，因为这段时间打电话的太多了，他也不知道你是不是之前给他打过电话。这种开场白，通常不容易被业主拒绝。 分析：往往越是熟人，电话中越不客户。比如我们给最好的朋友打电话，说话都很随便，比如：你个土匪最近在干啥呢。一般都只有很好很好的朋友才会在电话里这样说，所以尽量挖掘熟人关系。 家装电话营销技巧之选择成交法
电话营销中需要的是选择成交法，选择成交法就是给客户两个都是下面的选择。比如我们周六搞活动。我们要给客户的问题就是：
1、你是自己来还是和家人一起来呢？
2、你是上午来还是下午来呢？
这种问法客户容易被搞晕，有的客户就会说我下午来，但其实他心里没想过要过来。有人就会说，这样子到时候客户还是不会过来。但至少，你得到了一个再次和客户电话预约的机会，比如客户说下午来，你周六上午的时候就可以再给客户打电话。
家装电话营销技巧之短信再跟踪
打完电话后，得到结果后，一定要给客户发短信，加深客户对你的印象。 家装电话营销技巧之常见的错误话术
1、你现在通话方便吗？
2、你是XX先生吗?
3、你是XX小区的业主吗？
4、你是刚买了一套房子吗？
5、你小区是不是马上要交房了？
6、你对比有兴趣吗？
7、你到时候会过来吗？
8、你看这样子好吗？
9、我待会儿给你打电话过去。家装电话营销技巧之自我催眠
电话营销是一个需要强大心理承受能力的工作，因为每一次打电话就可能被各种各样的人拒绝，需要我们一直保持积极向上的心态去进行电话销售，所以在电话开始之前，我们一定要给自己假设，假设下一个电话就能够成功。
1、要假设客户通话方便
2、要假设客户对我们的活动有兴趣
3、要假设客户正是要装修
4、要假设客户一定会来参加活动
5、要假设客户会继续和我沟通
6、要假设这个客户就是最后要与我签合同的人。
电话销售开场白技巧，如何做好电话销售？ 问题详情：刚做电话销售，不知道有什么技巧，求指教
推荐回答：谢谢！老鬼提供几个实战要诀供使用：
一、谨记：20秒钟决定客户是否要继续听你说话
电话销售，见不到对方。而且大家每天都在被无数电话推销“骚扰”，因此客户不会给你太多面子！因此，牢记：拨通电话20秒内别说无用的废话！——这是前提！下面这些这些“废话”你常说，但你意识到的可能性很低！
二、去除掉下面的废话！
1，除非你的公司是大众知名的，否则别浪费一秒钟去说“我是某某某公司的”。 我管你公司叫什么名字干嘛？！我又不认识你！
直接阐述对方最有可能感兴趣的内容才是关键！（别着急，什么感兴趣？继续往下看）
2，别问对方“是否需要”类的废话！ 哪个公司不需要让办公成本降下来？ 哪个人不希望自己口袋里的钱能够变的更多？ 哪个经销商、代理商不希望能有让他挣更多钱的商品？ 社会上有多少家庭不希望有属于自己的房子？
问对方是否需要？明知故问嘛！——对方只是需要不需要从你那里购买而已！ 你会突然打电话给一个没有男朋友的女孩问：你需要不需要结婚？（别笑！别以为这两个比喻根本不沾边！因为这和给客户打电话一样的白痴！） 3，去掉“嗯、啊、这个、那个”之类的口头禅！
很多电话销售人员，没有去自我训练，口头禅非常严重，这些日常朋友聊天中根本无伤大雅的小小瑕疵，却是电话销售的大忌！因为，对方看不到你！只能靠听！
三、内心控制
1，别因为打通电话后客户的回应腔调而去评判什么！
一打通电话，当你问是否是张先生李太太后，对方回应的语气可能差异非常大！请千万不要因为语气的差异而内心起什么波动，造成自己的话术严重走形！
2，换个思路：别指望第一通电话就达到什么实质成果
很多电销人员，第一通电话就希望使尽浑身解数一样能够让客户产生浓厚兴趣——纯属异想天开！
对于电销高手或许有这个可能，又或者你天上掉馅饼正好赶上客户急需马上、立刻得到你销售的产品，否则，别做美梦！
四、数据、案例的巧妙融入是杀手锏
开场白中使用数据与案例，是与电话那一端的陌生人增加信任感的不二法门。 哦！如果你不会使用，别乱扯老鬼说的不对！不能因为方法的错误去否定思路！（思路对了，方法不得当，照样达不到效果！） 使用
五、实战举例：
电话销售开场白，要求一定能够让客户感兴趣并愿意继续听你将下去才是关键！当然，或许客户确实在忙，需要你第二次去电。无论如何“感兴趣”、“不烦”是基础哦！
举例1：我（企业办公易耗品销售）
先生您好，我们公司是做办公耗材直供业务的。现在我们从厂家直接采购的1000多种办公耗材直接供应着咱们深圳2400多家企业。这样平均给客户节省百分之三十的耗材成本。所以打电话给您介绍一下我们的业务……（约90个字）。除了最后一句外，前面的用20秒足够说完！ 举例2：装饰服务公司
先生您好我是某装饰公司的，听说您的新房要装修，所以给您打个电话。请问您房子在桥东、桥西（问大的区域！不要问哪个小区！否则客户马上排斥！！！如此，对方在没有压迫感前提下会告诉你！如果问哪个小区？——你这个陌生人要查户口？！）
得知在哪个区或者哪条主要城市干道后：哦，桥东（区）我负责的有4个小区，正给20来家业主装修，今天我刚去某某小区给客户最后交房验收…… 行业太多、产品、服务类型太多，老鬼不能一一举例。
同时说明：上面两个案例，也只是作为激发诸位思路的内容。根据自己企业与产品状况进行梳理设计才是根本！
吃毛求疵的事情别做，从中找对您有参考价值的内容即可！
“找不足、挑毛病”不是优秀销售人员的特质。去粗取精、为我所用才是正道！ 越多分享，越多收获！
我是老鬼，如果方便，可以关注，三克油！ 补充说明：
1，任何行业、企业、产品的话术设计、定型过程，是需要有严谨的过程的！ 2，只是告诉老鬼您所在的行业或者销售的产品，老鬼无法设计有效开场白话术。 3，话术设计，需要与当事人针对企业、产品、服务等等做细致沟通，从而挖掘出提现该企业特色、实力、优势的素材。并结合该企业所面对的客户群体、客户特点、市场目前状况等等做分析梳理。最终确定话术！
4，话术设计，如果衡量时间的话，至少需要一两个小时的沟通。没有这个耐心与老鬼沟通，而只是希望老鬼靠感觉去“大致”弄一个提供给您？老鬼不干！那只会最终让老鬼挨骂！
5，谢谢留言的朋友！如果确实需要，私下我们联络就好。
家居搭配窗帘有什么技巧？要注意什么呢？
问题详情：最近家里装修，，选各种家具都很顺利，，但是就是不知道怎么选窗帘，求问窗帘要怎么选呢？有什么技巧吗？
推荐回答：4大类家装风格的窗帘搭配技巧，总有一款适合你的家。 1华丽欧式Style 如果你家够大、够壕，如果你家的装修风格是欧式、中式、古典美式风格，那华丽的欧式窗帘就太适合你了。
2简约现代Style 淡淡的颜色、轻薄透光的质地、简简单单的线条，既容易搭配，又方便打理，现代style窗帘已经走进了很多年轻人的家。
3绚丽多彩Style 浓郁的色彩，个性十足的图案，这类型的窗帘适合异域风情的家装，或者处于颜色认知时期的儿童房间。
4清新文艺Style 田园、韩式、小清新风格的家，都适合这类型的窗帘，不仅充满了文艺气息，而且让家显得更为明亮清新。
来轻舟装饰，百余种设计风格任你选！轻舟与你一起打造舒适、清新的家！ 了解0元装修，赶快关注微信：北京轻舟装饰集团（微信号：Qingzhouzhuangshi-bj）
电话销售有什么比较普遍适用的技巧吗？ 问题详情：我们的销售产品基本都是先打电话找意向客户，再约来公司面谈现在打电话感觉有点吃力，有没有比较实用的电话沟通的技巧？ 推荐回答：
很多人在初期接触电话销售的时候，很害怕被拒绝，甚至在拨出电话之前，前前后后的查阅资料，自己觉得话术以及应对场景都准备的差不多的时候才开始拨号。
结果电话对面出现停机、拒接、无人接听等等情况，打击自己的信心。做电销一定要记得一句话：“等待的成本大于你纠错的成本！”
如何快速的过渡这个阶段呢？一定是摆正好心态。做销售，被客户拒绝是再正常不过的事情。不被客户拒绝才显得不正常，销售是个零存整取的过程，每次拒绝都在给我们攒钱，要对我们自己的产品和服务有200%的信心。 工作中，要有耐心，恒心，心态要端正，因为电话销售中，有一个最大的难题，就是同质化竞争太激烈，蛋糕就那么大，打的公司多了，客户的电话普遍接听率不高，或者接听后，排斥感非常的强，根本不给你机会介绍你要推荐的产品。这个时候，保持良好的心态是我们制胜的关键。
不怕吃苦、坚持每天不断的打电话，任何事情都有一个概率。你电话打的多，成功率肯定就会高了。一天打300个电话和一天50个电话效果是绝对不一样的。
电话销售技术还有一个技巧，就是打电话的时间，看公司的产品特点，客户群在哪个时间段电话接听率高，做销售或创业都需要靠自己去摸索，要成长就免不了要碰的头破血流，有个高手交流群每天分享开单的经验和创业技巧。群：贰流三九九依依七叁，验证码：专注，一起探讨销售、创业问题，欢迎大家！你就每天集中在哪个时间段集中火力打电话；
一个优秀的电销人员，要有非常好的记忆和亲和力。如果天生不足，就要用笔和纸整理出来，好记性不如烂笔头，建立客户的档案一定是高明之举。
一单生意的成交，不是一两次电话就能搞定的，有时需要很长的过程跟进。每个顾客的电话沟通都要记录下来，通过几次的记录一定能看出一些规律。 在每次电话沟通时，不要急着销售你的产品，可以从许多侧面去交谈，去关心，了解对方。用心做销售早晚会成功，能够让顾客记住朝令夕改的名字，或者听出你的声音，你已经做的很棒了。 做销售一定要善于总结。要去感谢每位拒绝我们的客户，是他让我们成长。就像商业巨人史玉柱曾经讲过：“成功的总结往往是不真实的，失败的总结一定是最深刻的”。
我们要及时的反思自己的问题和错误，把客户的比较常见的20个问题都写出来，并且去请教同行高手揣摩他们的做法，最后借鉴过来取其精华，锤炼出专属于自己的性格模板的话术。
最后就是学习力，俗话说活到老学到老，每天能抽二十分钟或者三十分钟，坚持一段时间我们一定可以成为行业里面的高手。 具体的可以从下面5个点： 1）突破心理障碍：
如果是电话销售小白，最开始都会有种惧怕打电话的心理，怕被拒绝和打击！需要明白一点销售是从拒绝开始的，这个阶段在电话销售中不可必免的。 不要一直思索客户在那头如何拒绝我的场景，说的白一点这些都是自己幻想出来，机会都是靠自己去努力去争取的，多说一句话多提一个问题可能就打开了话匣子。前期要多打电话，拒绝了就换下一个不要停顿。打电话就是大数法则，以量取胜！
2）用专业来塑造自己： 电话销售不像其他的销售，客户跟我们初期接触就是通过声音，产品的基本知识一定要扎实，你回答地磕磕盼盼，不清不楚，有些客户是非常繁忙的，本来听你做推销的，心理上可能就有戒心了，再勉强听你结结巴巴的介绍那就更没有雅兴了。
一定要多花些精力在产品上，至少在跟客户对话中能说到点子上，留个好印象下次也有机会再详谈。在对话中被客户问住、断片儿，肯定是无法获得客户的信赖。
3）释然也是一种修养：
在电话销售中难免遇到客户正忙，或者心情不好，发生了一些不愉快的事情，我们还是要尊重一下自己职业，跟客户打电话是代表的公司不是个人，曾经看到一些销售遭到客户拒绝后采取抱复的行为。
比如：用座机无限循环的拨客户的电话、发短信语言攻击客户、网上找软件轰炸客户等等。不排除一些客户确实是个人素质问题，遇到类似事情还是要有一个好心态，狗咬你一口，难不成你还要咬回去吗？学会开导自己。
4）好记性不如烂笔头：
详细记录客户资料，包括客户公司规模、个人喜好、购买意向、客户对此类产品的认识等等，总之越详细越好。古人云：知已知彼方能百战百胜！ 多了解一下客户对自己总是有好处的，学会建立自己的鱼塘（客户档案），每家客户都记录到电脑或者笔记本上，每周花上一两小时时间将重要的客户过滤出来，清晰自己的目标和客户情况。
5）沟通懂得随机应变：
不是每次打电话的时间点都是对的，做销售或创业都需要靠自己去摸索，要成长就免不了要碰的头破血流，有个高手交流群每天分享开单的经验和创业技巧。群：贰流三九九依依七叁，验证码：专注，一起探讨销售、创业问题，欢迎大家！看清情况不要总是对客户一顿穷追猛打，当然也不能轻易放弃任何一个潜在客户。如果客户确实是说“我很忙”、“我现在没时间听你介绍”，那我们可以跟客户预约下一次沟通的时间。
“那我上午或者下午X点X分再跟您联系一下可以吗？”非主流的客户我们就不看了，正常一般会给你一个时间，设置好闹铃提醒自己，一定不要失信，因为机会难得。
电话销售需保持积极乐观的心态，虽然并没有见面，但是声音会传递给客户一种感受，用热情、亲切的语言与客户沟通，声音适中、语速适度，边介绍产品边要竖起耳朵听听客户在电话那头的反映，不要像机关枪一样说个没完。 尽量放慢说话速度，口齿要清晰，在我们不确定客户的兴趣点时介绍要简言意骇，描述重点！因为客户的时间是很宝贵的。如果他对你所说的产品有兴趣那你再详细深入的介绍下去。
选购木门有什么技巧吗？
问题详情：家里装修，木门选购一直没有头绪。大家有什么妙招吗？什么材料的好？
推荐回答：1.看搭配：木门要与居室风格保持一致
木门的造型要与居室的装修风格相一致，家具的装修风格主要分为中式、欧式、简约、混搭、古典等，如果房间的装修是欧式风格，那木门也最好选择欧式的，比如，雕花的木门和欧式的镜面彼此相照。由于木门和装饰风格息息相关，建议您在装修之前，对哪个房间采用何种门，事先就要有一个明确的规划。
2、看环保：把握住三点就可避免不环保带来的伤害
a、闻味道 选购时对明显有特殊刺激性气味的可能有问题，不要购买。 b、看报告 向经销商索取质量检验报告，看看木门的各种有害物释放是否在标准允许的范围里。
c、有害物释放 廉价的人造板材大量使用了劣质胶水，致使各种有害物释放量存留量严重超标。因此要警惕掉入低价陷阱。
3、看质量：一般从三方面着手
一、看外观 看颜色、看细节、看质感
二、看报告 高档木门应有国家颁发的带材料、结构、质量及性能等方面的详细介绍说明
三、看配件 越是高档的实木门，不仅其主体部分材料可靠，其辅助配件也都是明显物有所值的。
4、看功能：不仅仅是安全
a、卧室门最重要的是考虑私密性和营造一种温馨的氛围，因而多采用透光性弱且坚实的门型，书房门则应选择隔音效果好、透光性好、设计感强的门型，如配有古式窗棱图案的木门，能产生古朴典雅的书香韵致。
b.、厨房门则应选择防水性、密封性好的门型，以便有效阻隔做饭时产生的油烟。卫生间的门主要注重私密性和防水性等因素。
推荐第5篇：装修培训营销_电话销售的开场白
装修培训营销_电话销售的开场白
电话销售的开场白就像报纸的大标题，运用得好可使人立刻产生好奇心，吸引注意力。电话销售是声音和语言的艺术，如果在接通电话的前30秒内，电话销售人员的语言索然无味，声音听起来无精打采，则对方要么立即结束电话，要么就敷衍来电。
下面从正反两个方面来探讨电话销售的开场白。
开场白，就是电话销售人员拿起电话时最初要对客户说的话，也是通过电话给对方留下的第一印象，所以最初的几句话非常关键。俗话说“好的开始，成功的一半”，如果电话销售人员能诵讨最初的几句谈话便深深吸引住自己的客户，那么，接下去的交谈就会变得非常轻松和愉快。
好的开场白应包括的内容
开场包含内容
我是谁
我代表哪家公司，
我打电话给对方的目的是什么
开场遵循的原则
多提问，少陈述，提问时要提对方感兴趣的问题
多用礼貌用语，充分尊重对方
把握住谈话的主动权，不断引起对方的
兴趣
我公司的产品或服务能给对方哪些好
注意互动
处
以下是一个成功的案例。
电话销售：早上好，李经理！我是XX，
XX公司的，有件事情想麻烦您一下！ 客
户：请说！
电话销售：我今天打电话给您就是有一个好消息要告诉您！ 客户：什么好消息？
电话销售：这个好消息就是贵公司的销售业绩明年可能会增加30%，您想听吗？ 客
户：哦，是吗？
电话销售：在说之前我有个条件，我想请教您几个问题，好吗？ 客
户：好，请说！
电话销售：我想请教一下李经理，您作为公司销售部的经理，对如何提高销售业绩这一问题，您应该是最关注的，是吗？ 客
户：是的！
电话销售：那么请问业绩是谁做出来的呢？ 客
户：
销售人员呀！
电话销售：非常好，不错！是销售人员！那么请问李经理，销售人员的销售技巧好坏对业绩有影响吗？ 客
户：
当然有。
电话销售：没错，我非常赞同您的观点，那么如何提高销售人员的业务技巧这个问题，我相信是您一直都在关注的，对吗？ 客
户：对！
电话销售：李经理，非常感谢您的宝贵时间，我相信贵公司能够拥有像您这样敬业且负责任的领导，真的非常幸运！那么今天„
这个案例成功因素有以下几个方面： 提到了自己和公司的名字。 告知了客户为何打电话过来。 告知客户可能带来哪些好处。 询司客户相关问题，使客户参与。 询司问题的逻辑性较强。 不断肯定客户的回答。 控制了整个局面。
把握机会真诚地赞美了客户。 多次提到客户的姓名。 能不断引起客户的兴趣。
拒绝是人的天性。志愿者在车站出口处免费帮乘客提行李，都会遭到很多的拒绝，更何况你是在散销售，有很多电话销售人员老是抱怨“我一开口说话客户就立即拒绝了我”，而这种“不幸”的发生，在很多情况下，恰恰是电话销售人员自己给了对方轻易拒绝自己的机会。
下面来看三个失败的案例。
电话销售：您好，李经理，我是xx公司的小吴，我们是专门从事装修的公司，请问李先生，您现在是否需要装修呢？ 客户：不需要。
（挂断）
失败的原因如下：
电话销售人员没有说明为何打电话过来。
电话销售人员没有说明产品能给客户带来的好处。
在还没有提到产品给客户可能带来的好处之前就开始问问题，让人产生防卫心理。 让客户很容易辨别出是销售电话。 谈话没有新颖性。 没有使用礼貌用语，
在还没有明确客户是否有需求时就直接推销产品。
电话销售：
您好，李经理，我是XX公司的小吴，我们索邦装饰公司已经有7年历史了，不知道您是否听说过我们公司？ 客户：没听说过o （挂断）
失败的原因如下：
没有说明为何打电话过来。 没有说明产品对客户的好处。 没有使用礼貌用语
在关系没有建立之前，客户根本不会在意我们的公司成立了多久。 使用了错误的吸引方式。 没有以客户为重点。
电话销售：
您好，李经理，我是XX公司的小吴，我们公司是搞装饰的，不知道您现在是否有空，我想花一点时间与您探讨一下。
客
户：
现在没时间毛
（挂断）
失败的原因如下：
不做铺垫，太直接地提到产品本身。 没有说出产品会给客户带来哪些好处。 不要询问客户“是否有时间”，应该直接要求“时间”。 电话销售人员最好不要使用如“可不可以”、
“有没有时间”、“需不需要”、“能不能”、“行不行”等词语进行提问，因为含有这些词语的问句会引导客户给出简单的否定回答，如“不需要”、
“没时间”、“不可以”、“不行”等，在很多情况下，客户的拒绝恰恰是因为电话销售人员给了对方机会。
“提恰当的问题”非常重要，电话销售人员得到的答案，在很多情况下取决于其提了什么问题。另一种情况则是电话销售人员间了错误的问题，即使得到了正确的答案，也没有任何意义。
[检视] 拒绝存在于生活中的很多方面，你能列举出5个例子，并且提出解决办法吗？
解决办法：
解决办法：
解决办法：
解决办法：
解决办法：
“30秒内给出一个惊喜”考察的就是一个人所具备的机智，生活中时常需要这种智慧，作为电话销售人员更需要这种瞬时解决问题的能力。因为电话销售人员所能利用的资源非常有限，仅仅只能通过—部电话在有限的时间内来解决所有问题，不像面对面销售，业务人员可以调动很多工具达到销售的目的。
在电话被接通后约30秒内，开场白是否吸引人将直攒夭糸剑谈诂能否继续下去，如果嗦嗦不着边际，最后被“扫地出门”也就在情理之中了。
“在30秒内抓住对方的注意力”应成为每一名电话销售人员的一项基本修炼，本节将提供六种方法供电话销售人员参考。
1、请求帮忙法
电话销售：您好，李经理，我是小明，
XX公司的，有件事情想麻烦您一下！
（或有件事想请您帮忙！） 客户：请讲！
一般情况下，在刚开始就请求对方帮忙，对方是不好意思断然拒绝的。电话销售人员会有100 %的机会与通话人继续交谈。
2、第三者介绍法
电话销售：您好，是李经理吗？ 客户：是的。
电话销售：我是XX的朋友，我叫张明，是他介绍我认识您的。前几天我们刚通了一个电话，在电话中他说您是一个非常和蔼可亲的人，他一直非常敬佩您的才能。在我打电话给您之前，他叮嘱我务必要向您问好。
客
户：客气了。
电话销售：实际上我和XX既是朋友关系又是客户关系，上个月我们公司为他家装修竣工，他非常满意，之后他第一个想到的就是您，所以他让我今天务必给您打个电话。
电话销售人员为了与客户在第一通电话中就建立良好的关系，通常在开场白中使用第三者介绍法，但让人非常头痛的问题是，由于自己的人脉有限，不可能在每三个企业都有认识的人，因此此时完全可以虚构一个朋友，也可以如此说：“你的一位好朋友推荐我给你打电话的。”如果客户继续追问下去，这个时候电话销售人员可以幽默处理。
电话销售：您好，请问是李经理吗？ 客
户：是的，你是哪一位？
电话销售：我叫张明，是你的一位好朋友介绍我打电话给您的。 客户：哪位朋友呀？
电话销售：呵呵。一位姓缘的朋友。 客户：哪一位挂袁的朋友呀？
电话销售：哈哈。缘分您认识吗？如果今生能够与您通上电话，一定是几辈子修来的福分，叫我要好好珍惜。因此我今天特意打电话过来祝福您。另外有几个问题想请教一下您，请问您现在方便说话吗？
（引导到装修邀约上来）
通过“第三者”这个“桥梁”过渡后，更容易打开话题。因为有“朋友介绍”这种关系，就会在无形中解除客户的不安全感和警惕性，很容易与客户建立信任关系。
但如果技巧使用不当，将很容易造成不良后果：以下便是一个失败的案例。
电话销售：您好，是刘阿姨吗？ 客户：是的，什么事情？
电话销售：您好，刘阿姨，我是刘菲菲，荣盛装饰公司的，是您的朋友王新介绍我打电话给您的，我们是一家做了8年的专业装 饰公司，所以他让我打电话给您，问您家现在需要装修吗？
客
户：对不起，我们暂时还没有装修的考虑。
（挂断）
以上对话中的错误在于没有进行铺垫就急于推销产品。很多电话销售人员在平时的工作当中经常犯这种错误，不仅失去了客户，而且也丟掉了人情。
所以使用“第三者介绍法”打开话题时，务必要注意以下几点。 首先说明与介绍人的关系。 必须传达介绍人的赞美和问候。 公司的产品得到了介绍人的肯定。 巧妙引导客户到与产品有关的事上来。
切忌在客户还没有了解自己与介绍人的关系之前就介绍产品。
3、“羊群效应”法
上成群的羊一起向前奔跑时，它们一定是很有规律地向同一个方向跑，而不是向不同方向跑，以致乱成一片。把自然界的这种现象运用到人类的市场行为中，就产生了所谓的“羊群效应”。它是指通过提出“与对方类似的其他人”已经采取了某种行动，从而引导对方采取同样行动的方法。
电话销售：您好，王先生，我是昌盛装饰公司的刘飞，我打电话给您的原因是因为您小区大部分业主，如一号楼和三号楼、四号楼等，还有您的好朋友刘宁也在我们这里签订了装修协议，我想请问一下你„
电话销售人员在介绍自己产品的时候，告诉客户都在使用自己的产品和服务，这时“羊群效应”就开始发挥作用，便可以刺激客户的购买欲望，
4、激起兴趣法
这种方法在开场白中运用得最多、最普遍，使用起来也比较方便、自然，激起对方兴趣的方法有很多，只要我们用心去观察，话题的切入点就很容易找到。请参看以下案例。
小张打电话给一家非常知名的优秀教师。据小张了解，该教师经常在报纸上发表诗歌散文。
电话销售：
您好，李老师，我是天慧装饰公司的小张，在没有打电话给您之前，我经常在一些报纸和网站上看过对您的详细介绍，还拜读了您大部分的诗歌散文。我想请问一下李老师，您的每一首诗词都写出了气节和襟怀，您是怎么做到的？
客户：
（开始滔滔不绝地谈论自己的观点。）
阿珠是易盛装饰公司的销售主管，她运用自己的智慧轻松地约到了客户师。在打电话之前，她通过其他同事了解到刘先生是一个学校的乒乓球助教，经常在下午两点钟就会到体育中心打球，所以她的开场自如下。
电话营销：您好，请问是刘教练吗？ 客户：哦，我是助教，请问你是哪里？
电话营销：我是易盛装饰公司的阿珠，第一次给您打电话，但我相信我们一定有共同点。 客户：是吗？什么共同点？
电话营销：如果您想知道，明天下午两点钟在老地方等我。 客
户：什么老地方？
电话营销：体育中心室內球场，我是那里的会员，到时我再给您电话，咱们不见不散。
从以上的案例中不难看出，引发客户的兴趣是销售成功的关键因素之一，因为每个人都喜欢谈论自己感兴趣的话题；如果电话销售人员听说的话能引起客户的兴趣，客户就会继续谈下去，从而才有机会做生意。那么如何使客户对电话销售人员说的话感兴趣呢？这就需要电话销售人员具备以下能力。
洞察力强，能观察出客户对什么感兴趣（产品、公司、价格等，童
通过各种途径收集客户的一些重要信息，找出客户的与众不同之处，再赞美他。 通过客户公司的其他同事了解客户的情况（兴趣、爱好等）。 经常看书、“充电”，不断吸收新的知识，与客户分享一些有哲理性的观点。
5、巧借“东风”法
1、痢联缲几十万的大军，诸葛孔明借的就是东风。如果电话销售人员能够敏锐乏发襄身适的“东风”，并将之浩用，往往能起到“四两拨千斤”的效果。
2、小莉是国内一家大型旅行公司G公司的电话销售人员，她的工作是向客户推荐一种旅行服务卡，如果客户使用该卡去住酒店、乘坐飞机可获得折扣优惠。这种卡是免费的，她的任务是让客户充分认识到这种卡能给对方 带来哪些好处，然后去使用它。刚好她手里有一份从某机场得到的客户资料。看一下她是怎样切入话题的。
电话销售：您好，请问是李经理吗？ 客户：是的，什么事？
电话销售：，您好，李经理，这里是G公司客户服务部，我叫小莉，今天给您打电话最主要是感谢您对XX航空公司和G公司一直以来的支持，谢谢您！
客户：这没什么！
电话销售：
为答谢老顾客对XX航空公司和G公司的支持，特赠送一份礼品表示感谢。礼品是一张优惠卡，它可以使您在以后的旅行中不管是住酒店还是坐飞机，都有机会享受优惠折扣。这张卡是XX航空公司和G公司共同推出的。请问一下李经理您的详细地址，我们会尽快给您邮寄过去。
客
户：
XX省，
XX市„„
黄燕是飞达装修公司的市场主管，她整理好上次在家居博览会期间收集的资料，看看她又是如何借“东风”的。 电话销售：您好，是张总吗？
客户：是的，什么事情？
电话销售：
您好，张总，我是家居博览会客户服务部的黄燕，前几天您刚参加过家居博览会，今天打电话过来是为了感谢您对我们工作的支持！同时也有一份小礼品要送给您，这份小礼品是有关家装环保的知识和本月装修的优惠卡，希望您喜欢。我会以邮寄方式寄给您，请问您的地址是„„
客户：
XX区X„，
电话销售：
谢谢，顺便说一下，这张卡是家居博览会客户服务部与飞达装饰公司合作共同推出的，所以我会通知他们马上邮寄给您。我相信您很快就可以得到它。再次感谢您！
在以上几个案例当中电话销售人员都借用了“东风”，借用了客户比较信任的企业，这样就进一步与客户拉近了关系，从而巧妙地把自己销售的产品与要借力的企业联系在一‘起，客户就很难拒绝。因此，在运用巧借“东风”这个方法时，有几点要注意。
借力对象必须是与本企业合作的、知名的企业，并且能够让客户信任的企业。 借力对象必须与自己公司销售的产品有密切关系。 以客户服务回访的方式进行“借力”一般比较有效。
6、老客户回访
老客户就像老朋友，对方一听到老朋友的声音就会产生一种很亲切的感觉，所以对方基本上不会拒绝。
电话销售：王总您好，我是G旅行公司的小美，您曾经在半年前使用过我们的会员卡预订酒店，今天特意打电话过来感谢您对我们工作的一贯支持。另外有件事情想麻烦一下王总，根据我们系统的显示，您最近三个月都没有使用它，我想请问一下，是卡丟失了，还是我们的服务有哪些方面做得不到位？
王总：上一次不小心丢了。
电话销售：哦，是这样呀，那我帮您„„
奠女刊杂志公司拥有几百万的忠实读者．为了充分檸掘和利用芳客户咨源，该女刊公司成立了专门的电话销售中心，由原来的被动接听电话转为主动呼出电话，这对于刚刚从事电话销售工作的新员工来说无疑是一项巨大的挑战，如何突破这，瓶颈呢？设计一个以“老客户回访”的脚本便轻松解决了这个问题。
电话销售：
早上好！我是女刊瘦美人小铺的XX，请问是XX女士吗？ 客户：是的。
电话销售：XX女士您好，非常感谢您一直以来对我们女刊公司的支持，据我们这边资料显示，您已经是我们的老顾客了，因此今天特意给您打电话，做一个客户回访，请问现在方便吗？
客户：你说吧，什么事？
电话销售好的，谢谢您，是这样的，为了能使我们做得更好，想请教您几个问题，好吗？ 客户：好的。
电话销售：请问您：觉得女刊的封面设计做的怎么样呢？ 客户：还不错。
电话销售：谢谢您对我们的认可，请问您平时看女刊一般比较喜欢关注哪部分的内容？ 客户：我喜欢看护肤方面的内容。
电话销售：呵呵，那么您一定非常看重自己的皮侠保养了，不用说，您一定很漂亮。 客户：
哪里，我不漂亮呢。
电话销售：
呵呵，我不这么认为，女人的漂亮分内在和外在两种，虽然我没有见过您，
自然不知道您长得怎么样？但通过与您的电话沟通，我能感觉得到您是一个内在很美的女性，我的一位导师曾经告诉我，女人的内在美主要表现有两点：第一是善良；第二是真诚。通过短短几分钟时间，您的内在美就通过电话线传递给我了。
客尸：哈哈，是吗？
电话销售：
那当然，我这人最大的缺点就是不会说谎。因为女刊公司在招聘我们进来时，对每一位员工的内在美非常看重，只招善良真诚的员工。所以我们跟读者的关系都会很好，他们也很信赖我们。呵呵，您刚才提到比较关注护肤方面的内容是吗？
客户：是的。
电话销售：请问您皮肤是油性还是干性呢？ 客户：我的皮肤比较多油。
电话销售：哦，前几天还有一个浙江的读者打电话咨询我们，她说她的皮肤也是多油型的，她说她老感觉到脸是脏脏的、粘粘的，好像没有洗干净一样？您会有这样的感觉吗？
客户：有，是的。挺不舒服的。
电话销售：那有没有想过用什么方法来进行护理，从而改善现在的肤质呢？ 客户：用过一些洗面奶，不过感觉效果都不是很理想。
电话销售：
您说不理想，能具体说一下是哪些方面不够理想吗？
客
户：觉得刚开始几天还可以，不过过一段时间之后就感觉到没有什么效果了；
电话销售：
原来是这样，我的理解是您目前挺想改变您多油的肤质，但现在用的洗面奶刚开始使用时，感觉还有点效果，但用了一段时间之后，就感觉到没有效果了，对吗？
客户：是呀！
电话销售：某某女士，我可以称呼您的名字吗？我觉得这样会更亲切一点？ 客户：好呀。
电话销售：
您这样的情况，
目前有很多的读者都在跟我们反映过，同时他们很希望女刊能帮他们推荐一些信得过的产品，毕竟她们信任女刊。因此女刊现在成立了一个代购中心，专门为读者代购产品。您刚才提到希望改善自己的多油肤质，我们正好有一个这样的产品，我们有很多读者使用之后都觉得不错。这个产品的主要功效就是除油，与其他产品的不同点在于它的效果持久性较强，另外这个产品的原料是纯国外进口，非常温和，不刺激皮肤，对皮肤没有一点副作用，刚好现在是促销期，我先跟您邮寄一瓶过去试一试，请问您的地址是—
客户：我的地址是„，
电话销售：为了让您能够尽快得到这个产品，对于您的重要信息我再次与您核实一下，您的地址是„„，全名是„„
电话号码是„—对吧？
客户：
对。
电话销售：另外我们女刊公司还帮读者代购瘦身产品、美体产品、增丙产品等，请问您还需要我们帮您代购其他产品吗？ 客
户：暂时不要了。
电话销售：
好的，非常感谢您宝贵的时间，今天跟您沟通很愉快，祝您越来越美丽。如果您身边的朋友需要我们的服务，也请您帮我们做一个推荐，祝您工作愉快，再见。
从事销售工作的人都知道，开发一个新客户花的时间要比维护一个老客户的时间多三倍。权威调查机构的调查结果显不，在正常情况下，客户的流失率将会在30%左右，为了减少客户的流失率，我们要时常采取客户回访方式与客户建立关系，从而激起客户重复购买的欲望
通常在做客户回访时，电话销售人员可以采取交叉销售的方法，向客户介绍更多的产品，供客户选择，电话销售人员在客户回访时要注意以下几点。
在回访时首先要向老客户表示感谢。 咨询老客户使用产品之后的效果。
咨询老客户现在没再次使用产品的原因。
如在上次的交易中有不愉快的地方，一定要道歉。
请老客户提一些建议。
本节中曾提到过“激起兴趣”是应用较多的一种方法，除上面提到的几种方法外，还有一些方法。 提及对方现在最关心的事情。
“李总您好，听您的同事提到，您目前最头痛的事情是公司现在很难招到合适的人，是吗？” 学会赞美对方。
“同事们都说应该找您，您在这方面是专家。”
“我相信贵公司能够发展这么快，与您的人格魅力是分不开的。” 提及对方的竞争对手。
“我们刚与XX公司（目标客户的竞争对手）合作过，他们认为我们的服务非常好，所以我今天决定给您打一个电话。”
引起他的担心和忧虑。 “不断有客户提到，：公司的销售人员很容易流失这一现象，这实在是一件令人担心的事情。”
“不少客户提到他们的客户服务人员经常接到一些骚扰电话，很不好应对，不知王经理是如何处理这种事情的呢？”
提到你曾寄过的信。
“前几天曾寄过一封重要的信／邮件给您„„” “我寄给您的信，相信您一定看过了吧！„„” 宣传新出的畅销品。
“我公司产品刚推出一个月，就有1万个客户注册了„，” “有很多客户主动打电话过来办理手续„„” 用具体的数字。
“如果我们的服务能让您的销售业绩提高30%，您一定有兴趣听，是吗？”
“如果我们的服务可以为贵公司每年节约20万元开支，我相信您一定会感兴趣，是吗？” [故事里的事]：向乞丐学营销
乞丐乞讨其实是一件很有智慧的行为。试想，行人经过乞丐面前的时间平均不到3秒钟，作为乞丐，必须要想方用这3秒钟时间，吸引行人的注意力，然后让行人大发善心，给予施舍。那么他们是如何做到的呢？
方法一：向行人展示自己的残疾。要么露出血淋淋的伤口，要么伸出只有半截的腿，目的是对你的视觉造成强烈的冲击，让你突发善心，不知不觉掏腰包。
方法二：讲述一个悲惨的故事。要么是父母双亡，无钱继续学业；要么是丈夫无情无义，剩下孤儿寡母无以为继，目的是引发你的联想，然后让你心生慈悲，伸出援助的手。
方法三：利用文学手段。最著名的如一位诗人给一个瞎子乞丐题的诗“春天来啦，可是我看不见”。笔者有一次经过某立交桥下时，一对父子相互依偎，面前放着一张纸牌，上面写着“我好饿”，虽然他们不说一句话，可是笔者的眼泪还是止不住地往外流，当然还得给钱。
[小结1 很多公司在运用电话销售开展业务时大都比较喜欢采用固定的统一电话销售脚本。这样做有利也有敝，总体来说敝大于利。
干人干面，一千个电话打给一千个不同的客户，必、定是一千种不同的过程。采用统一的固定话本，对新人职的销售人员是有效的，但对于老销售人员而言实际上是束缚个性及潜能的。
更多资料参阅：大禹家装培训网
昊森装饰现推出基装380元起，签单就送ABB全套开关插座。公司对工程质量方面要求严格，一定要做到最好，让客户装修过程满意、省心，装修所包含材料由您先验收再施工。装修效果方面尽量让您花最少的钱为你搭配出您想要的最好效果。如果您正在考虑装修，可以到先公司了解下，公司地址位于璧山区大宏鼎建材市场对面，万友汽车旁，电话：023-41812415 15902302415
推荐第6篇：开场白
1立即引起听众的注意 做一些特别的动作。例如冯涛。
2用事件、实例开始讲话
3制造悬念
4要求听众举手表决
5运用展示物
6引用名人的话作为开场白
7提问题开场 例如我的猜猜猜。
8赞美式开场。欢迎。。。。。。
9华丽版开场白主题是跨越气势磅礴的语言和辞藻去鼓舞大家心中澎湃的热血。豪迈与气势同存才能让您的员工慷慨激昂不畏前行。那么主持人开场白可以写成：
跨越，分秒之内，或许颠覆一个世界。
勇恒，在每一个人的路上.
一棋，一天下，胜势在握。更在意从心所欲的姿态
自然的大地与天空之间，企及颠峰的心性无所不至。
奇迹-从来只在我们手中。
10语文的 各种技巧 尤其是排比。
切忌：
用所谓幽默故事开头
不要从表示道歉开始
推荐第7篇：开场白
开场白：
A：76年前那个冬天，祖国正经历一场劫难，《何梅协议》的签订，暴露了腐败统治者的嘴脸！
B：是啊,正当中华民族处在生死存亡的危急关头，北平广大学生高举爱国主义的伟大旗帜,发出了“停止内战，一致对外”的呐喊.这就是震惊中外的一二九学生运动。
C：他们唤醒了沉睡的国民，点燃了抗日救亡的烈焰！ D：他们用青春和热血书写着中华民族不屈的历史,爱国主义永远是激励我们振兴中华的精神支柱，下面请六枝一中同志讲话，大家热烈欢迎!
结束语：
甲：伴着嘹亮的歌声，踏着雄壮的舞曲，六枝一中纪念一二九运动76周年文艺大赛取得圆满成功；
乙：让我们高举爱国主义的伟大旗帜，继往开来，团结一致，用双手托起明天的太阳；
丙：感谢所有为一二九运动付出辛苦劳动的老师和同学们； 丁：谢谢大家观看，再见！
开场白：
A：76年前那个冬天，祖国正经历一场劫难，《何梅协议》的签订，暴露了腐败统治者的嘴脸！
B：是啊,正当中华民族处在生死存亡的危急关头，北平广大学生高举爱国主义的伟大旗帜,发出了“停止内战，一致对外”的呐喊.这就是震惊中外的一二九学生运动。
C：他们唤醒了沉睡的国民，点燃了抗日救亡的烈焰！ D：他们用青春和热血书写着中华民族不屈的历史,爱国主义永远是激励我们振兴中华的精神支柱，下面请六枝一中同志讲话，大家热烈欢迎!
结束语：
甲：伴着嘹亮的歌声，踏着雄壮的舞曲，六枝一中纪念一二九运动76周年文艺大赛取得圆满成功；
乙：让我们高举爱国主义的伟大旗帜，继往开来，团结一致，用双手托起明天的太阳；
丙：感谢所有为一二九运动付出辛苦劳动的老师和同学们； 丁：谢谢大家观看，再见！
推荐第8篇：开场白
演出或其他开场时引入本题的道白，比喻文章、介绍或讲话等开始的部分。
开场白是否成功，在很大程度上影响着演讲的成败。对开场白的基本要求是简洁而富有吸引力。
常见的开场白类型有以下6种。
1．故事式
故事式开场白是通过一个与演讲主题有密切关系的故事或事件作为演讲的开头。这个故事或事件要有人物，有细节。
大家一定会记得这样一个传说吧：阿拉伯有个神奇的山洞，里面收藏了40个大盗偷来的金银财宝和珍珠玛瑙。只要掌握了一句咒语，洞门就会自动打开。有一天，一个叫阿里巴巴的人无意中知道了这句咒语，他打开了这个财宝之门，成为巨富。
演讲者以人们熟知的阿拉伯传说作为开场白，把大学校门比做知识的财富之门，获得了较好的演讲效果。
故事式的开场白要避免复杂的情节和冗长的语言。
2．开宗明义式
开门见山，用精炼的语言交代演讲意图或主题，然后在主体部分展开论证和阐述。这种开场白方式可称之为开宗明义式。
开宗明义式开场白适合运用于较为正规、庄重的应用性演讲场合，它要求演讲者具有较好的概括能力。
3．幽默式
幽默式是以幽默、诙谐的语言或事例作为演讲的开场白，它能使听众在轻松愉快之中很快进人演讲接受者的角色。
幽默式开场白切忌低级庸俗的笑话或粗俗的语言。
4．引用式
演讲开场白也可以直接引用别人的话语，为展开自己的演讲主题作必要的铺垫和烘托。作为开场白的被引用材料，一般要具备两个基本条件：
第一，被引用的材料具有相当强的概括力、说服力和感染力。
第二，被引用的材料出自权威、名人或听众十分熟悉的人物，演讲者利用权威效应或亲友效应唤起听众的注意。
某些情况下，演讲者甚至不必交代被引用材料的出处。
5．悬念式
悬念能激发听众的好奇心，能促使听众尽快进入演讲者的主题框架。
实物悬念是悬念式开场白的特殊形式。
运用悬念式开场白要注意两点：一是不要把人人都知道的常识性问题硬性转换成悬念；二是不要故意吊听众的“胃口”。这都可能激起听众对演讲者的反感。
6．强力式
强力或开场白是把要论及的内容加以适度夸张或从常人未曾想象过的角度予以渲染，以引起听众的高度重视。
生活中某些具有典型性但并不具有普遍性的现象往往可以成为强力式开场白的好素材。
一、介绍性
因为是开场白，有向读者介绍有关相关内容的必要，所以它要对所介绍的对象或解释其特点，或说明其作用。比如: 有人远离故土，原因各不相同，但乡愁是共同的。女娲造人的神话说明了祖先对土地的崇拜；开疆拓土是古代许多统治者成就霸业的目标；而保卫土地的故事更是不计其数。《脚踏一方土》
再比如：提起小说，你一定不陌生。那生动的故事，鲜活的人物，一定给你留下过深
刻的印象。《走进小说天地》
二、抒情性
既然是活动，总是大家关注的对象，是热点，大家总是对它充满感情的，所以要在开场白中表达出这种情绪。比如: 三年的时光已悄悄过去。相聚犹在昨天，分别即在眼前。回首逝去的日子里，数不清校园里留下多少欢乐，而今心头不免涌起缕缕怅惘。《岁月如歌——我的初中生活》。再比如：音乐诠释人生的酸甜苦辣，表达生活的喜怒哀乐。有时，身体是沉重的，歌声却长着翅膀，带你飞翔。《乘着音乐的翅膀》
三、鼓动性
开场白是号召大家一起来参与到活动当中来所以它必须具有号召力和鼓动性。比如: 孔子、孟子离我们的时代已十分久远，然而他们那杰出的智慧和伟大的人格，仍会给我们以有益的启迪。让我们更多的了解一下孔子和孟子吧。《我所了解的孔子和孟子》再比如：。社区是我们的家园。关注社区，建设社区，是每一个人应尽的业务。让我们行动起来，为美化我们的社区贡献自己的一份力量。《关注我们的社区》
四、简洁性
开场白要在有限的字数内介绍出特点，表达出感情，发动大家来参与到活动当中来，就要求它的语言必需简洁。比如:
不管你是在城市，还是在乡村，我们每个人都生活在一定的社区。社区的自然状况、文化环境与我们的生活息息相关。社区是我们的家园。关注社区，建设社区，是每一个人应尽的业务。让我们行动起来，为美化我们的社区贡献自己的一份力量。《关注我们的社区》再比如：“轻轻的我走了，正如我轻轻来。”三年的时光已悄悄过去。相聚犹在昨天，分别即在眼前。回首逝去的日子里，数不清校园里留下多少欢乐，而今心头不免涌起缕缕怅惘。但人的一生必然要走过许多“驿站”，每一个“驿站”，既意味着结束，更是一场新征程的开始。现在，就让我们对这三年来的人生轨迹来一番回顾吧！《岁月如歌——我的初中
推荐第9篇：开场白
开场白：同学们，大家好，在火热的八月看到火热的你们，我由衷感到高兴和激动。今天是新学期第一节课，我有个习惯，第一节课我喜欢随意聊聊。我想，大家最关心的就是我这个新老师是一个什么样的老师，那我就先自报家门了。
一：自我介绍（略）
二：澄清语文的概念
提问：同学们，我们从小学就开始学习语文知识了，那门大家谁能说说，语文是什么，语文到底要学习什么？
流行的几种说法:
1.语言和文学
2.听说读写
3.叶圣陶：口语和书面语
高中语文学习的主要任务：掌握语言基础知识，具备初步的文学欣赏能力和写作能力。能阅读浅易的文言文。另外在如今应试教育体制下，同学们还要掌握好应试的技能。
三：如何学好语文
古人讲人的修为时，主张“仁义礼智信”，我这个话题，可以用“缘趣意信方”来概括。
缘.中国有句俗话“十年修得同船渡”，是指缘分的巧妙和难得。通常，人们喜欢用蜡烛来比喻教师，燃烧自己照亮了别人。古诗有云：“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干”，这是对教师职业的赞美，而我更喜欢把教师职业比成撑船的水手，三年一调头，送走一批学生就送走一批渡客。老师，学生，水手，渡客，这就是缘分。这就是老师今天讲的第一方面：惜缘。［接下来和学生聊了自己一些故事］
趣，兴趣是最好的教师，同学们应该主动去体验和发掘语文的乐趣。这里我随便谈谈。
1.音趣。我们通常会被电影中精彩的对白和大师精彩的朗诵所折服，在这里我们欣赏一曲散文朗诵《野马度》，感受一下语文的魅力。（打开论坛，播放朗诵）
2.字趣。语言中的每个字或者是每个标点的变化都会幻化无穷的乐趣。
a.外国记者讽刺说:\"对牛弹琴。\"周恩来回敬道:“对，牛弹琴！”
b.歧义之趣：“叔叔亲了我妈妈也亲了我”［实际讲课中删除了此例子］
c.一字诗：清代王祯《题秋江独钓图》“一蓑一笠一扁舟，一丈丝纶一寸钩，一曲高歌一樽酒，一人独钓一江秋”
举重若轻，轻描淡写就绘就一幅渔人秋江独钓的胜景。
d.茶壶的四周有“可以清心也”五个字，看看有多少种读法，有什么特点。
3.句趣。欣赏“年年岁岁花相似，岁岁年年人不同”
刘希夷因为此诗此句而出名。“年年岁岁”“岁岁年年”不仅排沓回荡，音韵优美，更在于强调了时光流逝的无情事实和听天由命的无奈情绪。花卉盛衰有时而人生青春不再，耐人寻味
4.篇趣。好文章很多，脍炙人口的佳篇比比皆是。
介绍王勃的《滕王阁序》成篇故事。
王勃著《滕王阁序》，时年十四。都督阎公不之信。勃虽在座，而阎公意属子婿孟学士者为之，已宿构矣。及从纸笔巡让宾客，勃不辞让。公大怒，拂衣而去，专会人伺其下笔。第一报云：‘南昌故郡，洪都新府。’公曰：‘亦是老生常谈。’又报曰：‘星公翼轸，地接衡庐。’公闻之，沈吟不言。又云：‘落霞与孤骛齐飞，秋水共长天一色。’公矍然而起曰：‘此真天才，当垂不朽矣！’遂亟请宴所，极欢而罢。”
意。指学习语文的意义。
作为基础语言工具，掌握好语文这门工具有非比寻常的意义，首先是交际需要语文，更重要的是语文可以提升人格魅力。 （雅和俗）以《还珠格格》中表达爱情的语言和汉乐府《上邪》比较。
“上邪，我欲与君相知，长命无绝衰。山无棱，江水为竭，冬雷阵阵，夏雨雪，天地合，乃敢与君绝”
信。指学好语文的信念。（略）
方。指学好语文的方法。
首先，我要求同学们有民主的观念。在我的课堂上，同学之间，师生之间是地位是平等的，对于学习上的问题，我们共同探讨。要敢于发言,说出你的理解。
其次，大家要有钻研精神。相对大家而言，我接受教育比你们早，对于很多问题，我已经形成了我的一套看法。对于学习上的问题，我的观点肯定带有我自己思想的影子。孟子说的好，“尽信书不如无书”，对于别人的观点、书上的既成观点，大家要自己思考不要人云亦云。（举例子略）
再次，注意积累。文章本天成，妙手偶得之。要达到这样的状态，需要多读，多写，多积累，厚积薄发。积累的多了自然就会有感悟。
具体的作业要求：
a.一个星期一篇随笔，佳作将发到校园文学网，精品会发到《守望》刊物。
b.坚持摘抄。内容比如：名言名句、诗词、优美文段、新颖的观点等等。
c.坚持作笔记，日常积累不可少。
总之，我视教书为事业，视语文为艺术，请大家放心，我会竭尽全力上好每一节课，同大家一起遨游五彩缤纷的文学殿堂。我希望等大家走出我的课堂后，能像章士钊在《挽百里》中说的：“谈兵稍带儒酸气，入世偏留狷介风”，不管什么时候，你们都能首先拥有一种儒酸之气，像一个“读书人”，同时一定要有自己的个性，不要与世俗同流合污，在如今的复杂社会迷失方向。
最后送大家当代语文教育家李镇西的一句话：“追求永远不会遗憾”！
师小结;我们必须抓住时间中的分分秒秒，莫让光阴空自流。同学们，新的一年开启新的希望,新的空白承载新的梦想。为了让我们的梦想能成为现实，在这里，老师给大家提几点希望和要求：(1)端正自己的学习态度，以饱满的热情投入到学习中去：上课认真听讲、课后认真写作业、考前认真复习、考后认真总结，一定能让自己的学习成绩又一个新的突破，也能在知识的海洋中体会辛勤航行后的巨大喜悦和丰硕收获。
(2)愿你们每一个人都能成为受老师、同学们欢迎的文明好学生。班级是我们的家，文明卫生的良好环境需要大家的共同维护，彻底告别不文明行为和习惯，时刻牢记安全第一，让我们在这样温馨和谐的集体氛围中健康快乐地成长。
(3)愿大家在这片广阔的沃土上茁壮成长，尽情展示你们的聪明才智。
新的学期，新的征程。愿我们在这个温暖幸福的大家庭里，快乐每一天，进步每一天，收获每一天!
推荐第10篇：开场白
一、首先是开场白：
各位老师，上午好！我叫……，是……级……班的学生，我的论文题目是……。论文是在……导师的悉心指点下完成的，在这里我向我的导师表示深深的谢意，向各位老师不辞辛苦参加我的论文答辩表示衷心的感谢，并对三年来我有机会聆听教诲的各位老师表示由衷的敬意。下面我将本论文设计的目的和主要内容向各位老师作一汇报，恳请各位老师批评指导。
二、内容
首先，我想谈谈这个毕业论文设计的目的及意义。……
其次，我想谈谈这篇论文的结构和主要内容。
本文分成……个部分.
第一部分是……。这部分主要论述……
第二部分是……。这部分分析……
第三部分是……
三、结束语
最后，我想谈谈这篇论文和系统存在的不足。
这篇论文的写作以及修改的过程，也是我越来越认识到自己知识与经验缺乏的过程。虽然，我尽可能地收集材料，竭尽所能运用自己所学的知识进行论文写作，但论文还是存在许多不足之处，有待改进。请各位评委老师多批评指正，让我在今后的学习中学到更多。 谢谢！
四、老师提问
答辩的准备工作学生可以从下列问题（第4~10题）中，根据自己实际，选取二三个问题，作好汇报准备，（第1~3题必选）。时间一般不超过10分钟。内容最好烂熟于心中，不看稿纸，语言简明流畅。
1．为什么选择这个课题（或题目），研究、写作它有什么学术价值或现实意义。
2．说明这个课题的历史和现状，即前人做过哪些研究，取得哪些成果，有哪些问题没有解决，自己有什么新的看法，提出并解决了哪些问题。
3．文章的基本观点和立论的基本依据。
4．学术界和社会上对某些问题的具体争论，自己的倾向性观点。
5．重要引文的具体出处。
6．本应涉及或解决但因力不从心而未接触的问题；因认为与本文中心关系不大而未写入的新见解。
7．本文提出的见解的可行性。
8．定稿交出后，自己重读审查新发现的缺陷。
9．写作毕业论文（作业）的体会。
10．本文的优缺点。总之，要作好口头表述的准备。不是宣读论文，也不是宣读写作提纲和朗读内容提要。
学生答辩注意事项
1．带上自己的论文、资料和笔记本。
2．注意开场白、结束语的礼仪。
3．坦然镇定，声音要大而准确，使在场的所有人都能听到。
4．听取答辩小组成员的提问，精神要高度集中，同时，将提问的问题——记在本上。
5．对提出的问题，要在短时间内迅速做出反应，以自信而流畅的语言，肯定的语气，不慌不忙地—一回答每个问题。
6．对提出的疑问，要审慎地回答，对有把握的疑问要回答或辩解、申明理由；对拿不准的问题，可不进行辩解，而实事求是地回答，态度要谦虚。
7．回答问题要注意的几点：
（1）正确、准确。正面回答问题，不转换论题，更不要答非所问。
（2）重点突出。抓住主题、要领，抓住关键词语，言简意赅。
（3）清晰明白。开门见山，直接入题，不绕圈子。
（4）有答有辩。有坚持真理、修正错误的勇气。既敢于阐发自己独到的新观点、真知灼见，维护自己正确观点，反驳错误观点，又敢于承认自己的不足，修正失误。
（5）辩才技巧。讲普通话，用词准确，讲究逻辑，吐词清楚，声音洪亮，抑扬顿挫，助以手势说明问题；力求深刻生动；对答如流，说服力、感染力强，给教师和听众留下良好的印象。
祝毕业季的同学们都能顺利通过答辩哦！
二、
一、开场白
三、自我介绍：班级、姓名、论文题目
四、自述报告的内容：
五、
1、自己为什么选择这个课题？
六、
2、研究这个课题的意义和目的是什么？
七、
3、全文的基本框架、基本结构是如何安排的？
八、
4、全文的各部分之间逻辑关系如何？
九、
5、在研究本课题的过程中，发现了那些不同见解？对这些不同的意见，自己是怎样逐步认识的？又是如何处理的？
十、
6、论文虽未论及，但与其较密切相关的问题还有哪些？
十一、
7、还有哪些问题自己还没有搞清楚，在论文中论述得不够透彻？
十二、
8、写作论文时立论的主要依据是什么？
十三、对以上问题应仔细想一想，必要时要用笔记整理出来，写成发言提纲，在答辩时用。这样才能做到有备无患，临阵不慌。
十四、
二、答辩技巧
十五、学生首先要介绍一下论文的概要，这就是所谓“自述报告”，须强调一点的是“自述”而不是“自读”。这里重要的技巧是必须注意不能照本宣读，把报告变成了“读书”。“照本宣读”是第一大忌。这一部分的内容可包括写作动机、缘由、研究方向、选题比较、研究范围、围绕这一论题的最新研究成果、自己在论文中的新见解、新的理解或新的突破。做到概括简要，言简意赅。不能占用过多时间，一般以十分钟为限。所谓“削繁去冗留清被，画到无时是熟时”，就是说，尽量做到词约旨丰，一语中的。要突出重点，把自己的最大收获、最深体会、最精华与最富特色的部分表述出来。这里要注意一忌主题不明；二忌内容空泛，东拉西扯；三忌平平淡淡，没有重点。
十六、在答辩时，学生要注意仪态与风度，这是进入人们感受渠道的第一信号。如果答辩者能在最初的两分种内以良好的仪态和风度体现出良好的形象，就有了一个良好的开端。有人
将人的体态分解为最小单位来研究（如头、肩、胸、脊、腰等）认为凹胸显现怯懦、自卑，挺胸显示情绪高昂—但过分则为傲慢自负；肩手颈正显示正直、刚强，脊背挺拔体现严肃而充满自信。但过于如此，就会被人看作拘泥刻板保守，略为弯腰有度，稍稍欠身可表示谦虚礼貌。孙中山先生曾说过“其所具风度姿态，即使全场有肃然起敬之心，举动格式又须使听者有安静详和之气”他的这番金玉良言，对我们确实有很大的启发。
十七、在听取教师提问时所要掌握的技巧要领是：
十八、沉着冷静，边听边记
十九、精神集中，认真思考
二
十、既要自信，又要虚心
二十一、实事求是，绝不勉强
二十二、听准听清，听懂听明
二十三、在回答问题时所要掌握的技巧是构思时要求每个问题所要答的“中心”“症结”“关健”在哪里？从哪一个角度去回答问题最好？应举什么例子来证明？回答问题的内容实质上是一段有组织的“口头作文”。这就要
一、文章应有论点、论据。
二、有开头主体与结尾。
三、有条理、有层次。
四、应用词确当，语言流畅。
五、应口齿清楚、语速适度。开头要简洁：单刀直入，是最好的开头，开门见山地表述观点，在答辩中是最好的办法。主体部份的表述可条分缕析，即把所要回答的内容逐条归纳分析，实际上是对自己掌握的材料由此及彼，由表及里地做整理。这样的表述就不会流于表面，而能深入本质。条分缕析可以把自己掌握的一些实际例子合并，整理成若干条目，列成几个小标题：分成几点，一点一点，一条一条地说出。满碗的饭必须一口一口吃，满肚子的道理也必须一条一条讲出来，环环相扣，条条相连，令人听完后有清楚的印象。假如在准备的时候已经准备了一个较完整的提纲，那么沿着回答问题的主线，再穿上一些玉珠（举例子）就可以做到中心明确，条理清楚，有理有例了。 二十
四、作为将要参加论文答辩同学，首先而且必须对自己所著的毕业论文内容有比较深刻理解和比较全面的熟悉。这是为回答毕业论文答辩委员会成员就有关毕业论文的深度及相关知识面而可能提出的论文答辩问题所做的准备。所谓“深刻的理解”是对毕业论文有横向的把握。例如题为《创建名牌产品发展民族产业》的论文，毕业论文答辩委员会可能会问“民族品牌”与“名牌”有何关系。尽管毕业论文中未必涉及“民族品牌”，但 参加论文答辩的学生必须对自己的毕业论文有“比较全面的熟悉”和“比较深刻的理解”，否则，就会出现尴尬局面。 二十
五、
三、论文答辩——图表穿插
任何毕业论文，无论是文科还是理科都或多或少地涉及到用图表表达论文观点的可能，故我认为应该有此准备。图表不仅是一种直观的表达观点的方法，更是一种调节论文答辩会气氛的手段，特别是对私人论文答辩委员会成员来讲，长时间地听述，听觉难免会有排斥性，不再对你论述的内容接纳吸收，这样，必然对你的毕业论文答辩成绩有所影响。所以，应该在论文答辩过程中适当穿插图表或类似图表的其它媒介以提高你的论文答辩成绩。
二十六、
四、论文答辩——语流适中
进行毕业论文答辩的同学一般都是首次。无数事实证明，他们论文答辩时，说话速度往往越来越快，以致毕业答辩委员会成员听不清楚，影响了毕业答辩成绩。故毕业答辩学生一定要注意在论文答辩过程中的语流速度，要有急有缓，有轻有重，不能像连珠炮似地轰向听众。 二十
七、
五、论文答辩——目光移动
毕业生在论文答辩时，一般可脱稿，也可半脱稿，也可完全不脱稿。但不管哪种方式，都应注意自己的目光，使目光时常地瞟向论文答辩委员会成员及会场上的同学们。这是你用目光与听众进行心灵的交流，使听众对你的论题产生兴趣的一种手段。在毕业论文答辩会上，由于听的时间过长，委员们难免会有分神现象，这时，你用目光的投射会很礼貌地将他们的神“拉”回来，使委员们的思路跟着你的思路走。
二十八、
六、论文答辩——体态语辅助
虽然毕业论文答辩同其它论文答辩一样以口语为主，但适当的体态语运用会辅助你的论文答辩，使你的论文答辩效果更好。特别是手势语言的恰当运用会显得自信、有力、不容辩驳。相反，如果你在论文答辩过程中始终直挺挺地站着，或者始终如一地低头俯视，即使你的论文结构再合理、主题再新颖，结论再正确，论文答辩效果也会大受影响。所以在毕业论文答辩时，一定要注意使用体态语。
二十九、
七、论文答辩——时间控制
一般在比较正规的论文答辩会上，都对辩手有答辩时间要求，因此，毕业 论文答辩学生在进行论文答辩时应重视论文答辩时间的掌握。对论文答辩时间的控制要有力度，到该截止的时间立即结束，这样，显得有准备，对内容的掌握和控制也轻车熟路，容易给毕业论文答辩委员会成员一个良好的印象。故在毕业论文答辩前应该对将要答辩的内容有时间上的估计。当然在毕业论文答辩过程中灵活地减少或增加也是对论文答辩时间控制的一种表现，应该重视。
三
十、
八、论文答辩——紧扣主题
在校园中进行毕业论文答辩，往往辩手较多，因此，对于毕业论文答辩委员会成员来说，他们不可能对每一位的毕业论文内容有全面的了解，有的甚至连毕业论文题目也不一定熟悉。因此，在整个论文答辩过程中能否围绕主题进行，能否最后扣题就显得非常重要了。另外，委员们一般也容易就论文题目所涉及的问题进行提问，如界能自始至终地以论文题目为中心展开论述就会使评委思维明朗，对你的毕业论文给予肯定。
三十
一、
九、论文答辩——人称使用
在毕业论文答辩过程中必然涉及到人称使用问题，我建议尽量多地使用第一人称，如“我”“我们”即使论文中的材料是引用他人的，用“我们引用”了哪儿哪儿的数据或材料，特别是毕业论文大多是称自己作的，所以要更多使用而且是果断地、大胆地使用第一人称“我”和“我们”。如果是这样，会使人有这样的印象：东西是你的，工作做了不少！
三十
二、
第11篇：开场白
开场白
各位亲爱的同学们：
大家晚上好。
金秋送爽，明月高悬，又是一年一度的中秋节了。中秋节是个团圆的节日，也正是如此，我们大家今天晚上才能够聚在一起，共同庆祝即将到来的月饼节。（感谢中秋，感谢中秋的月亮，阿门）古诗有云：年年岁岁月相似，岁岁年年人不同。中秋晚会年年有，但是这次的晚会并不单单是庆祝中秋节的，正如大家所看到的我们这次是“双迎晚会”，所以说还有紧跟中秋之后的国庆节，这在往年是没有出现的情况，所以也请大家尽情的期待接下来的晚会吧，相信今天晚上我们能够给大家带来一种前所未有的全新感受！下面我宣布：地理科学系1002班迎中秋庆国庆双迎晚会正式开始！
串词
明月几时有，中秋有一个不可缺少的节目，那就是赏月。那么接下来，让我们跟随1002班的两位班长杨筑筑、冉越男一起去看月亮爬上来！
结束语
美好的时光总是飞逝而过的，我不得不说这次的晚会到这里就要结束了。虽然我们无法主宰时间的流逝，但我们可以主宰自己的心情，希望大家在今后的日子里能够一直延续这份愉悦的心情！快乐地度过每一天。
最后，我们文体宣小组预祝大家：中秋佳节团团圆圆、国庆长假快快乐乐、外出游玩平平安安、一切都能心想事成！
谢谢大家！
我们过了这么多年的中秋节，那么大家知道中秋节这个名字的来历吗？因为阴历八月十五这天正值三秋制的中间，这一天的月亮分外明亮，而且这一天，月下老人会抛出无数的红线，把一对对有情人拴在一起。
第12篇：开场白
你好，我是xx传媒有限公司的王xx，我们公司是专门做短信群发这块的，想咨询下贵公司短信群发这块现在在做吗？
回答1： A:没考虑过，拼音xx楼盘做短信这块没啥实质效果
B:效果跟很多方面有关，短信发送的对象，到达率 发送时间等等 要综合起来总结**，像我们公司最近合作的国信世家短信效果非常不错 一周前平时售楼处经常一天也没有个人来 现在每天都有成交
A:你能保证我这个楼盘每天都有成交？
B:短信只是其中一种广告形式 成交靠的不仅仅是广告，就像贵公司在106路公交线路上做的广告一样 你能保证他给你成交多少套房吗？ 但是可以确定的是 做我们短信这块是所有其他广告里面 费用最低而且效果最好的，
A:我先考虑下 过两天需要联系你吧
B:像 王总您现在主要考虑的是哪一块，从公司的利益来考虑 建议您尽快把短信广告做起来，再不用就卖不过同价位的楼盘了，像你们这样好的楼盘 很少有不用短信广告的。要不这样吧 王总您晚上有约吗，咱们边吃 我边跟您详细介绍短信的好处。
A:晚上有事 没空
B:行 那我资料留给您看 您先考虑下 我过两天再来拜访您
2.回答2：A:在做，效果还不错
B:嗯 短信群发却是是个非常好的宣传工具 像你们既然在这块做的很好 可以考虑多几家公司一起合作 结合每个公司的优点 让短信为您的楼盘带来更高的利益
A:可是我已经跟某某公司合作了 再和其他公司合作不好吧？
B:您知道西水东吧 西水东现在同时跟七八家公司合作短信，最终他会选择其中一到两家效果最好的长期合作 这样就才能给公司带来最大的利益 像你们公司最近一周发多少短信啊？
A:100w条吧，
B:咨询的电话量 成交量多吗
A:一周三四十个电话吧，成交比平时多个一两套、
B:嗯 还可以 你可以试试我们的数据库 不敢说效果会最好成交最多 但是绝对是最新的
A：你们价格方面是？
B：价格都一样5分/条，这个价格我们还有10%的空间给您操作，您可以适当给公司报的再便宜点都没问题，至于票价金额方面的话，我们可以按照贵公司的要求来运作。 李总 要不我们晚上去吃个饭 慢慢聊？
A：好
回答3： A:没做过，暂不考虑短信广告
B: 现在短信广告做的这么广泛，几乎每个楼盘都在用 像您是什么原因没考虑短信广告呢 ~
A:
房地产不可能不做短信广告 短信是房地产专用的 目前没有听说哪家不做的 只是选择哪家
的问题
像xx楼盘 xx楼盘 一直在用我们的短信 效果非常的不错
B:效果跟很多方面有关 （短信内容发送时间 发送数量 以及我们的数据库等 都有着直接的关系），效果是肯定有的 只是可能各方面内外部原因 没达到预期想要的效果 ，我们专业做短信五年多了 在无锡是一个非常成熟的公司这方面的经验非常丰富 可以把短信这块做到成本最低 效果最大化，你可以试试我们的 像国信世家 金太湖 奥林匹克 都在用我们的短信而且效果非常的不错。
回答3：之前做过，没什么实质效果 现在不考虑做了
效果这个跟很多方面有关 像发送时间 内容 数量 以及跟我们的数据库等等有着直接的联系 有一方面没做好 就影响到整体的效果，当时你们楼盘的 短信还有吗 我来帮你看看……….
揣摩 举例子
顾客犹豫的时候：
1.为什么犹豫 和其他公司合作 价格 揣摩
公司做的久效果方面市场认可··做的久
第13篇：开场白
春去秋来传说天使到人间的时候会唱动听的歌
我刚巧从那岔道口经过，听着，便醉了
秋天里有一个日子我们不曾忘记
那个特别的日子，笑着，却哭了
这天使明明在云端却选择了忙碌
这日子明明是在节日却依然在耕耘
多少年季节轮回
多少个春夏秋冬
像春蚕献出一生的忠诚
像冬梅吟唱早春的歌声
加减乘除，算不尽您做出的贡献
诗歌辞赋，送不完对您的崇敬
一个特别的日子
特别在是您的日子
今天，教师节
一个铭刻的日子
铭刻在史册上
年复一年，我们传递着人类文明的成果；造就着祖国未来的栋梁。我从不怀疑，教育是这个世界上最有价值的社会活动之一。
我一直坚信，教师应位列三百六十行中最高尚的职业之首。
你们辛勤地工作，用爱心唤醒一颗颗冥顽的心灵。
我们忘我地付出，让责任写下一行行拼搏的足印
。
我想我应该用数学语言来表达我们对您的情感
回首这一年的时光，您真的为我们付出了太多太多，假设我们的错误是个自然数集，那么您的胸怀就是实数集，能够包容我们的错误。即使您的失误是个有限集，您在我们心中的形象还是正无穷大的。而在我们的心里，您的缺点就是个空集，一年的时光，让我们感到您对我们的爱是个无限集，您就像是一个绝对值符号，总是把我们引上正道，您又像是一个内层函数，不管我们这群外层函数怎样变化，经常是通过调整，使我们的成绩成为一个单调递增函数，而单调区间自然是和你们在一起的每分每秒的时光，您对我们的付出甚至大于对自己家人的关怀
请允许我们 ，用最真挚的语言表达我们对你们的感激
我们亲爱的老师，你们辛苦了
第14篇：开场白
开场白：
尊敬的领导、老师、亲爱的同学们：
大家好！校团委经过认真筹备精心准备，演讲比赛今天如期举行。我们举办本次活动，目的就是运用演讲这种传统的活动方式，让学生从“感恩”教育的内涵中挖掘具有鲜明时代特征、具有感召力和向心力的主旨，培养当代初中生的责任感，增强感恩意识，激发励志精神，我们把这次演讲比赛命名为 “懂得感恩、青春励志”。
活动开始之前，我先向大家介绍这次比赛的评委。担任本次活动评委的是：王柏涛校长、胡玉山书记、刘文成校长、工会王岚主席、高红光校长、教务处侯国文主任、职教处柴清林主任、综治办吕洪峰主任、教务处陈建文主任、政教处李炳泽主任、校宣传组组长李树祥老师。
下面，让我们以热烈的掌声，欢迎评委会主任、校长王柏涛同志讲话！
（讲话完毕）
有请本次活动主持人赵宏鹏、郭琦闪亮登场，大家掌声欢迎！
讲话人：董晓光
2012年10月26日
第15篇：开场白
开场白：
首先感谢各位老总到访益辰财富（中国）总部参观考察！首先坐下自我介绍，我叫邱波，是合约部授权经理，接下来由我为各位老总对益辰财富这个项目，通过这个PPT做一个详细的介绍，主要是对各位老总所关心的，行业，市场，模式，产品，行业间的比较，以及加盟后我们所能提供的支持等做一个详细的介绍，在展示的过程中，如果各位老总有什么问题，我们可以保持沟通和互动，也可以在结束之后又专门的答疑环节，解答各位老总的问题。
什么是益辰财富？
益辰财富如果我们用一个词来概括，就是《平台》，哪什么是平台呢？比如马云的淘宝，我们知道淘宝自己是不生产任何商品的，他不生产衣服，鞋子，食品，淘宝只是搭建了一个C2C的线上电子商务交易平台。但是所有的商家都愿意把商品放到这个平台上去出售，消费者都在淘宝上购买东西，13年双十一一天时间淘宝创下350.19亿的交易额。这就是平台。
所以平台是未来商业发展的一个趋势，哪我们益辰是以个什么样的平台呢？可以用两句话来概括：
1：第三方金融服务的资源整合平台；
平台上集合了珠宝，民间借贷P2P，贵金属，大宗商品，基金，信托，股权投资等一系列的金融产品。
2：资本投资和增值的服务平台；
我们是帮消费者实现资产保值增值的，现在的老百姓生活都好了，手里也都有存款了，他们需要把这些钱实现保值或者增值，但是却找不到很好的投资渠道，或者说缺乏专业的机构来帮他们做，我我们益辰就是这样一个服务于消费者的资产保值增值的平台！
刚才说了第三方金融，哪什么是第三方金融呢？我们来先看一下第三方金融的定义。 第三方金融服务不代表任何金融机构，我们以第三方中立的立场帮客户分析财务的状况和投资的需求。通过各种金融工具合理的帮助客户实现个人的财富管理！
接下来大家可能会更关心第三金融市场情况到底怎么样？判断一件事情有没有市场，我们首先要了解市场到底有没有第三方金融的需求。 首先我了解下第三方金融的起源，第三方金融起源于欧美，目前市场已经相当成熟，在美国，他已经占到华尔街金融市场的60%，远超过了正规的金融机构，而且在老牌金融帝国英国。第三方金融业务远超过了银行，统领了整个金融市场。98年金融危机以后第三方金融在香港开始起步，目前有300多家，占市场的30%。那我们国内呢，国内是05年才开始出现萌芽期。现在金占市场的1%不到。1%意味着什么呢，对我们来说这是一个巨大的空白市场，相对于欧美，英国和香港这些已经发展的很成熟的市场来说，我们未来将更有优势，在未来的第三方金融市场我们将拥有无穷大的发展空间。不要小看现在这1%的市场，14年世界企业500强排名25的中国工商银行的营业额是1488亿美元，哪他的1%就是14.88亿美元，这只是一个工商银行，如果是整个中国金融市场呢。。。
那目前中国的金融市场是什么样的呢，国人的钱都是怎么投资的呢，我们来分析一下，首先是银行，中国至少有一半的人钱是存银行的，银行存款收益相对来说是最安全的。但是要知道，现在银行存款利息是跑不过CPI的，财富其实在是贬值的，其次是房产，房产前几年还不错，但现在已经是夕阳产业了，加上房产税，已经不是一个很好的投资选择了。接下来就是股票了。中国的股票，我就不多说什么了。既然这些投资选择并不好，哪为什么人们还要选择这样的方式理财呢，原因有三点。 第一：缺乏渠道和平台。 第二：缺少时间。
第三：缺乏专业的知识，对金融产品不了解，没有技术。 他们缺少的正是我们可以解决的，他们正是需要我们服务的对象，所以这个市场的发展空间是巨大的。哪到底有多少人愿意去做第三方理财服务呢？有专业的机构做过内地关于第三方金融服务的调查，有74%的人对第三方金融服务感兴趣，41%的人需要金融服务并且愿意支付服务费用，为什么需要呢，回到之前的话题，因为他们现在传统的投资渠道不够好。不能够让他的财产得到很好的保值和升值，而自己又对金融产品不了解，没有专业的知识和技术让他们做其他的投资，而我们正好有他们需要的渠道和平台！这么大的市场需求在这，就需要有人来做。
接着我们分析一下第三方金融的利润，根据业内专业人士的分析，保守估计，14年到16年全国第三方金融服务市场规模将达到5万亿人民币以上，5万亿是什么概念，13年我国国民生产总值是56万亿。也就是说，第三方金融市场占据了国民生产总值的9%，这么巨大的利润空间不容忽视。
通过上面所述我们可以看出，第一，我们有需求，第二，我们有市场，既然这样，那我们到底是是怎么做的呢，接下来我们看一下益辰的财富的模式， 第三方金融都包括了丰富多样的金融产品，那我们益辰都有哪些业务品种呢？目前主要有益辰珠宝，益辰投融资，益辰贵金属，益辰大宗商品，益辰保险代理，未来我们还有益辰基金，益辰信托，益辰私募，益辰股权投资等等。哪今天我主要是给各位老总重点介绍益辰珠宝。通过前面的了解，相信我们现在可以理解益辰珠宝的模式了，益辰珠宝不仅仅是个消费者品牌，更是一个全新的商业模式品牌。益辰珠宝是益辰第三方金融服务下的一个产品，他不仅具备品牌消费的实体体验属性，同时又具备价值传播属性 ；具备增值效益及安全投资的品牌形象与生态商业模式。这就是益辰珠宝。
为什么要选择珠宝。有这么一句话，乱世藏金 盛世藏玉
乱世指的是战火纷飞的年代，这个时候什么最重要。生存，所以这个时候最实在的就是真金白银和现钞，这些东西可以为我们换来生存空间，换来水和食物。让我们活下去。盛世指的就是我们现在所处的年代，歌舞升平，生活美好。除了吃饱穿暖外手里还有剩余资金财产，于是我们想到让财产保值，或者升值，今天手里有100W，我希望手里还是100万，或者变为200W。这个时候我们想到了投资，而玉恰恰就有很好的投资价值，为什么呢，
有些人买玉是为了保值投资，中国自古对玉都是有需求的，玉是不可再生资源，越开采越少，从近30年来玉的发展来看，原来一公斤和田玉的籽料1000元，现在呢，10万元、以前的玉石交易是按吨位来计算，而现在是按克来计算。 求名，有句古话叫“君子无故玉不离身”，“君子比德于玉”把人的美好品质和玉联系起来， 玉也是地位的象征，比如古代帝王的传国玉玺等。
还有些人喜欢买些玉呆在身上求平安，想玉佛，玉菩萨，玉貔貅等。 爱美之人也多拿玉器来装点自己，比如玉耳环，玉手镯，玉吊坠等等。 所以说不同层次和不同人群对玉都是有自己的需求的，整体来说人们对玉的需求量是非常大的。
接下来我们看下玉的利润空间 国际经验表明，当一个国家人GDP达到3000美元时，居民的消费支出将由以衣食为主的生存型、温饱型，向享受型、发展型快速转变。
这是97年到2010年美日中三国的人均GDP的走势图，我们可以看出是在逐渐上升的，截止2013年，我国人均GDP达到41908元，折合美元已经远远超过3000美元，标志着我国已正式迈入消费结构快速调整时期
我们可以看到，现在国内人们生活水平都提高了，已经不在满足于吃饱穿暖了，而开始注重享受和消费，可以看到国人到香港，纽约，巴黎旅游，人们注重的往往不是景点，更多的是在商场和购物街上消费，而且我们知道2012年中国取代了日本，成为全球最大的奢侈品消费国，所以，现在的中国老百姓是完全有购买玉器珠宝的的消费能力的。
为什么这么说，我们继续看下国内目前珠宝玉器的利润空间分析。 这是来自全球分析网的数据，可以看到01年到12年金银珠宝类商品零售在整个商品零售中的比例是不断的在上升的，到13年珠宝商品零售总额达到了4700亿，这个利润空间，相信大家都能理解。
那我们有一组数据，这是全球几个国家的人均珠宝消费额，美国是154.7，日本是89.0.最后看我们中国仅仅18.8，这说明什么问题，姑且以美国为饱和市场来看，我们的市场还有很大一片空白，也就是说我们有巨大的利润提升空间。最后总结一下，珠宝行业，无论是市场需求，人们的消费能力，还是市场的利润空间，这都是一个很好的朝阳行业，这个行业存在很大的机遇，
那是不是每个人都可以在这个市场很好的生存下去呢，答案是否定的，接下来我为几位老总继续分析原因。
首先我们看一下中国传统的珠宝产业行业，现在的传统珠宝行业并不好做，为什么呢，先看传统珠宝的产业链，从采购加工，到各级经销商，批发商，在到零售商再到消费者手里，层层加码。成本很高，比如加工商，加工商一般赚取的的很少的加工费，所以用工成本是他们最大的问题，08年新劳动法出来以后，社保这一项就导致他们的成本上升20%。还有设计版权的问题，现在也越来越突出，再说批发商和经销商，现在大批赊货的方式已经不存在了，基本上都是现金交易，这就要求他们有很高的资金周转能力，无疑加重了成本，到了零售商手里，看似这里珠宝价格昂贵，利润空间很大，其实不然，他们要承担的成本太多。商场扣点，人员工资，各种税务，另外随着市场的透明度，现在消费者越来越希望买到便宜又好的商品，这导致零售商必须想办法通过价格保证他们的市场竞争力，这严重制约了他们的利润空间，
所以传统的珠宝行业看似风光，其实背地里正在煎熬的严冬期。那作为现在或者是未来将要成为珠宝商的我们，必须要分析一下，我们的利润到底流失在什么地方，谁动了我的利润。 第一，采购成本：环节众多，层层加价，作为单个的珠宝商，你无法实现大规模采购，所以你没有资本去跟采购上游谈优惠。之前我们也说过，珠宝是不可再生资源，采购的成本只会越来越高。 第二，营销成本：需要花大量的广告投入，但是作为个体经营单位，你没有办法想别人一样，花几十万，几百万去投入广告，请明星代言。而且广告是个长期的过程，不是你今天花一百万，明天就能收到两百万的，广告是你今天花一百万，明天花一百万，后天花一百万，大后天可能才能收回来十万。他是有量的积累才能出现质的变化，没有广告投入就有品牌溢价能力，没有品牌溢价能力，就会很影响你的利润。 第三，商业模式：经营产品单一，营收渠道少，
说到这，各位老总是不是觉得很奇怪，前面我们说这个行业是朝阳行业，潜力无限，后面却说这个行业这么难做，利润这么难获取，其实不矛盾， 前面我们说的是这个行业的方向和发展前景，后面说的是这个行业目前的现状和问题，只要我们能解决这问题，哪这就是个机遇。哪利润的问题到底怎么解决，如何获取高额的利润呢，这就是我们益辰主要要做的，
这就是我们益辰珠宝的核心知识产权MPP模式。实现了珠宝销售从生产商到平台再到客户的创新。
第一：减少了珠宝的供应链问题，总部直供，没有中间的经销商，批发商，代理商，实现利润的最大化，
第二：平台的双向反馈，珠宝材料有总部直接规模采购，然后由总部工厂个性化设计生产，然后直接供应给终端客户，
第三：作为总部，我们始终在做品牌的营销推广，全国加盟商也同事在推同一个品牌，可以大大的节省加盟商的营销推广成本。
最后，我们说商业模式，也是我们要强调的。益辰珠宝是益辰财富第三发金融服务体系下的一个业务产品，它不仅仅是珠宝运营商，还是第三方金融服务的平台运营商，我门整合了两大渠道资源，一方面是我们的个人客户，企业客户和机构客户。另一方面是我们市场机构，商品交易，中外投资银行，商业银行，贵金属交易，股权交易，保险公司，信托公司，个人投资者，其他金融。所以，我们不单单只有益辰珠宝这一个利润点，我们还有许许多多其他的利润点。这是我们的优势。
说了这么多，不知道几位老总对我刚才说的第三方金融模式和益辰珠宝MPP模式有什么问题吗？
好没问题，我相信各位老总这么远过来都是抱着合作的态度考察的，哪现在又了市场，有了模式，我们怎么合作才能实现共赢呢，加盟，提到加盟我想到一句话，“罗伯特。清琦”说的，二十一世纪没有个人英雄主义，一个人想要成功，要么买一个系统，要么创建一个系统，要么租一个系统。通过这句话我们可以很好的理解加盟，加盟就是辅助学习别人的成功的经验，
第16篇：开场白
开场白：
主持人甲：尊敬的老师
主持人乙：亲爱的同学们
合：大家晚上好！
主持人甲：在这个迷人的夜晚，在这片闪烁的灯光下，我们共同迎来了新的一年，也迎来了我们8（2）班2012年迎新春元旦晚会。
: 新年的钟声即将敲响,时光的车轮又留下了一道深深的印痕。伴随着冬日里温暖的阳光，2012年元旦如约而至
主持人乙: 是的，在缤纷的焰火和欢快的乐曲中，新的一年向我们走来。辞旧迎新之际，我们总是百感交集、思绪万千。
主持人甲：年年岁岁花相似 岁岁年年人不同。回首过去，我们热情洋溢；
主持人乙：展望未来，我们斗志昂扬。又是瑞雪飘飞的季节了,8（2）班这个大家庭每到这时候总是会欢聚一堂。
主持人甲：我们相聚在这里，用心来感受真情，用爱来融化冰雪；
主持人乙：我们相聚在这里，用智慧来铸就辉煌，用忠诚来谱写明天！
主持人甲：台历翻去最后一页，刚刚迈越的365个昼夜
主持人乙：，彷佛是365个台阶，还横亘在未及尘封的历史上。
主持人甲：再度回首，曾让我们痛心疾首的挫折，让我们雀跃欢呼的成绩，早已留在记忆深处。现在，春已归来， 今晚就让我们乘着着歌声的翅膀，自由飞翔！
主持人乙：春已归来，今晚就让我们踏着瑰丽的舞步，尽情欢笑！
合：8（2）班2012年元旦联欢会现在开始！
结束语：
主持人甲：飞扬的歌声，吟唱的是曾经难忘的岁月，凝聚的是心头不变的情节；
主持人乙：熟悉的旋律，演绎的是此刻激动的心情，回荡的是金诺人情怀不改的真切； 主持人甲：多么动人的夜晚，多么难忘的时刻！可欢乐的时光总是短暂的。
主持人乙：是的，虽然我们无法阻挡时间流逝，但是，我们可以记录此时灿烂的瞬间； 主持人甲：告别今天，我们将站在新的起点上； 展望明天，我们将用奋斗塑造更加辉煌的未来！
主持人甲：今天的联欢会更加体现了8（2）班是一个充满活力，面向未来的大家庭； 主持人乙：这里，有我们对同一信念的坚守，有我们对共同事业的追求；
主持人甲：这里，有我们对过去生活的回忆，更有我们对未来明天的渴望；
合：因为，我们始终相信：我们的明天会更好！
主持人乙：今天的联欢会到此结束，再次恭祝大家元旦快乐，
主持人甲：愿新年的快乐给您带来吉祥、给您带去永远的顺利！
合：再见，我们明年再相会！
第17篇：开场白
2013年XX迎新晚会
开场白（前奏台词）
尊敬的各位领导！各位来宾，亲爱的老师们，刚刚步入工大的校园的新同学们！大家（上午、下午、晚上）好！欢迎大家来到“XX迎新会的主题读出来”迎新晚会的现场首先请允许我介绍今晚到场的领导及嘉宾，他们是：让我们再次以热烈的掌声欢迎他们的到来。 这是4人主持的开场白
A带着憧憬，怀揣梦想，在这美好的 XX五湖四海的你们汇聚到这知识的象牙塔
B: 今天的工大因为你们而不同，因为你们的到来而更加精彩。C: 是你们坚毅的步伐，青春的身影，为工大注入新的激情与希望。D: 大学，是倡扬科学精神的圣地；
A: 大学，是彰显人文魅力的殿堂。
B：丰收的锣鼓，敲开大学的征程，今晚，我们书写青春铺开七彩的画卷；C：激情的乐章，奏响欢聚的时刻，今晚，我们超越梦想立下豪迈的誓言。D:13级新同学们，走进工大，你们将开始一段崭新的生活；走进工大， 我们将共同创造一个充满激情与梦想的明天。
A：下面我宣布：
2013年迎新晚会XX“XX XX梦想从这里启航”现在开始
今天我们用欢乐传递激情，放飞梦想，明天我们用汗水创造未来，编织希望。
以下还有是我公司员工卡啦OK比赛的开场白仅供参考 哈哈可别笑话老妈哟呵呵 如果对我儿有一点点启发就很高兴了哈哈
“五一“、”五四“员工卡啦OK比赛
尊敬的各位领导！各位来宾，亲爱的老师们，大家下午好！火红的五月，迸发着激情。因为它赋予了我们劳动者应有自豪。灿烂的五月，散发着热情，因为它赋予了我们西酒物业青年勇于肩负社会责任的历史使命感。是广大员工贯彻公司“诚信为本、服务第一”的经营理念，辛勤劳作把我们的西酒物业装扮得如此的绚丽多彩。是各位青年同仁们的蓬勃朝气使我们的西酒物业更加活力四射。
伴着春天的旋律，今天，我们相约这里，共同庆祝五一劳动节。
踏着跳动的音符，今天，我们相约这里，共同迎接五四青年节。
祝愿西酒物业每一位员工身体健康，工作顺利。
祝愿每一位年青朋友青春亮丽，朝气蓬勃。
西酒物业2010年“庆五一，迎五四”卡啦OK比赛正式开始！
我首先介绍一下出席今天比赛的各位领导和评委，他们是：(市基建工会的施主席、、)公司领导和部门经理他们是陈健、刘汉梅、何玲玲、林杰、于青、陈瑞珠、林宝生、方艳玉、袁建红、李勇等，让我们用热烈的掌声欢迎他们的到来！
下面首先让我们以热烈的掌声欢迎市基建工会的施主席讲话„„ 感谢施主席激情洋溢的讲话；接下来有请公司总经理助理刘汉梅为本次比赛致辞。掌声有请！„„同时感谢市基建工会的领导对员工业余文化生活的关心和支持。本次活动得到了公司总经理邓象和各分公司领导以及各部门的大力支持，
下面比赛正式开始：首先上场的是1号选手***由***项目选送的他参赛的歌曲是《》
请各位评委亮分
在我们比赛开始之前，
和以及各部领导
，在这个激动人心的时刻，让我们携起手来，与工厂同呼吸、共命运，心连心、共同奔向美好的明天。
在我们欢聚在这里共同庆祝两节之际，也请允许我代表公司广大员工和青年朋友们对仍然坚守在工作岗位上的同仁们道一声：“你们辛苦了“！
五月是花如潮歌如海的季节，同时也正缝海交会和鼓山大桥通车，喜事联连。
女：一花独放不是春，万紫千红春满园。1-4月我们工区圆满完成了生产任务，岗位创新成果显著，安全生产，员工士气高涨，精神振奋。
男：我们一定要总结昨天，把握今天，创造美好的未来。
合：我们莫州工区明天更美好，愿我们的工作更快乐，生活更幸福。
女：联欢会到此结束，请愿意玩的朋友继续跳起来（大家一起跳起来）。
最衷心的感谢。
男：祝大家身体健康、万事如意，祝青年朋友们节日快乐！
女：恭请市领导、广电集团有限公司肇庆供电分公司的嘉宾们上台与演员合影留念。
晚会前奏台词
尊敬的各位领导！亲爱的同仁们！大家下午好！
火红的五月，迸发着激情。因为它赋予了我们劳动者应有权利和自豪。
灿烂的五月，散发着热情，因为它赋予了我们西酒物业青年勇于肩负社会责任的历史使命感。
是广大员工贯彻公司“诚信为本、服务第一”的经营理念，辛勤劳作把我们的装扮得如此的绚丽多彩。是各位青年的蓬勃朝气使我们的西酒物业更加活力四射。
伴着春天的旋律，今天，我们相约这里，共同庆祝五一劳动节。
踏着跳动的音符，今天，我们相约这里，共同迎接五四青年节。
让我们共同祝愿每一位××员工身体健康，工作顺利。
让我们共同祝愿每一位年青朋友青春亮丽，朝气蓬勃。
2010年“庆五一，迎五四”卡啦OK比赛正式开始！
下面我非常荣幸的向大家介绍出席今天晚会的领导。他们是：„„
非常感谢公司总经理×××和×部经理×××对员工业余文化生活的关心和支持，下面有请经理×××先生为本次比赛致辞。掌声有请！
感谢××经理激情洋溢的讲话，在这个激动人心的时刻，让我们携起手来，与工厂同呼吸、共命运，心连心、共同奔向美好的明天。
节目游戏串词
男：今夜星光灿烂，在这个放飞梦想的夜晚，让我们燃烧所有的热情，去创造更加崭新的未来。
女：今日的××人你追我赶，只争朝夕，表现出××人真我的风采。下面请欣赏喷印车间×××给大家带来的《真我的风采》。
男：爱太深，恨太深，所以难舍难分。千纸鹤，千颗心，千份情，下面有请××红星注塑车间××用歌声《千纸鹤》来表达我们对大伟的情与爱。
女：在在两首优美、动听的歌曲之后，让我们大家来放松放松一下激动的心情，下
面我们来做一个游戏！它的名字叫“抢凳子”。
男：宣读游戏规则，（工作人员准备）员工上台参与，游戏中„„。
女：面对品质我们无话可说，质量是我们生存的唯一，下面是品检部×××给大家带来的独唱《莫斯科没有眼泪》。
男：爱是令人心醉的，刻骨铭心的，同时也是最令人心痛的，有请喷印车间的×××、×××演唱《爱多一次痛多一次》。
女：乒乓球大家都有打过吧！但是你夹过吗？下面我们就来进行一次用筷子夹乒乓球的比赛，看谁夹得最快，最多„„。
男：宣读游戏规则，（工作人员准备），员工参与，游戏中„„。
女：远离家乡的游子，对家，对亲人的思念是永远说不完的话题。
男：是啊！慈母手中线，游子身上衣。下面就请工模部×××为大家演唱《念亲恩》。女：有一种东西酸酸甜甜的，是话梅还是葡萄？
男：噢！二个都不是，下面有请工模部的×××用歌声来告诉大家。
女：请欣赏歌曲《酸酸甜甜就是我》。
男：黄梅戏《天仙配》中有一个选段：你挑水来，我浇园，夫妻双双把家还„„”下面我们做一个游戏，这个游戏的就叫做：《夫妻双双把家还》，（宣读游戏规则）。女：有请五对“夫妻”上台来！游戏比赛中„„。
男：刚才“夫妻双双把家还”的游戏大家弄懂没有，我们的主持人×××小姐已经开始懂了，下面有有请物料部×××小姐为大家演唱《开始懂了》。
男：感谢×××小姐给我们带来的动听歌声。下面有请彩油车间的刘天王×××为大家演唱《你是我的玫瑰花》。
女：感谢刘天王送给××女同胞的玫瑰花，下面我们做一个游戏《心有灵犀一点通》。男：心有灵犀是不是一点就通，我猜你猜大家猜！关键是看各组搭档之间的配合。宣读游戏规则。
女：有请五位选手上台，（同时再请五位选台下的作为自己的搭档）游戏进行中„„。男：我们都是炎黄子孙，我们都是龙的传人，有请行政部×××为大家演唱这首令人心神激荡的歌曲，《龙的传人》。
女：感谢我们的×先生，在五月份我们就可以见到×的传人，开个玩笑！×先生五月份就要做父亲了。下面我们做最后的一个非常有意思的游戏《拋圈套物》。
男：宣读游戏规则。（工作人员准备），游戏进行中„„。
女：时间飞逝，转眼间，又是我们劳动者的节日──“五一”节。
第18篇：开场白
（开场视频后）
L:我们带着满怀的希望
;W我们带着美好的憧憬
L我们带着相聚的欣喜
W我们带着离别的忧伤
L今天 我们济济一堂
W;共同度过这个美好而难忘的夜晚
L尊敬的各位领导，来宾
W亲爱的老师，同学们，大家
晚上好
L我是今晚的主持人朱军。
W我是主持人董卿。
L:哎哎哎，咱们还是正常点吧正常点吧
W我是今晚的主持人王琼
我是主持人李乃星
W:欢迎各位来到哈尔滨工程大学理学院欢送晚会
在这个特殊的夜晚，我们有幸请到了我们理学院的各位领导和老师，他们是
L相逢是首歌，同行是你我。
W这一年半中，我们由陌生到熟悉，没有人能取代与你们的那段青春年华，
;L是的，朋友，与你们的故事已成为过去，我们无法留住时光，但我们可以留住记忆，那最美的记忆。
W请欣赏下面的视频，让我们重温那段时光。
（播放视频）
L岁月荏苒，渐行渐远，让我们铭记过往最美的时光，扬帆起航。
L千言万语道不尽我们对转系同学的不舍，与此同时，我们的 xxxx也有话对我们说，让我们有请xxxx
W掌声有请
L感谢xxx对我们同学们的寄语，我们理学院是一个大家庭，我们每一个人都是这个大家庭中的一分子
W不论谁离开，我们心中都是不舍。慈母手中线，游子身上衣。班主任代表林锰老师也有一番感想想对我们倾诉 。
L接下来有请31班班主任林锰老师上台致辞。
L大家觉得领导说几句话就够了吗？
W不够
L那你们还想要什么，真是的。
W哎，不对啊，魏老师不还是给大家准备了红袜子吗？
L哎呀~我就是想给大家制造个悬念吗？！真没有默契！！好吧，既然她已经说出来了，那我就告诉大家吧。
W我知道，魏老师祝大家步步高升，好运滚滚来。
L好运滚滚乃。、
W我呸,接下来有请六位班长，为转系的小伙伴们颁发纪念品，红袜子和纪念光盘。 L请转系同学代表上台领纪念品
W请班长上台为同学颁发纪念品
L在每一个大学生心中，都有那么一个存在
W那个人给我们带来了永不磨没的记忆
L他存着我们每个人的生日
W他还知道我们每个人的电话号码
L他还知道我们家长的电话号码
W他还关注我们的人人，qq，微信，腾讯微博，等等等等。。。
L大家知道他是谁吗
W他就是我们敬爱的辅导员魏老师，请魏老师上台发言
L掌声有请
W话说，李乃星你是学霸还是学渣？
L其实
W不用说了，我知道你是学渣
L哎，不是
W不用解释了，解释就是掩饰，掩饰就是事实
L哎，会不会聊天，会不会说话，那么烦人呢，得，咱还是请个会说话的人上来吧 W请大学霸唐文博为我们揭秘一下，学霸是怎样炼成的
L掌声有请
L:拿了我的给我送回来，吃了我的给我吐出来，闪闪红星里面的记载，变成此时对白。王琼你知道这首歌是谁唱的吗？ W：这是花儿乐队的代表作《嘻唰唰》。在马年的春晚上大张伟带来一首同样激昂的歌。算是春晚上最欢喜的一首。大家知道是那首歌吗？
L:话不多说，接下来有请钟虎江、吴雨农、张振华、张振宇、黄鹏、冉桂仓为大家演唱《倍儿爽 》。
W怎么样？听了这首歌，有没有觉得倍儿爽啊？
L嗯！那是很有感觉啊！不过接下来啊，还有爽的！
W哦？还有爽的？（问我）（浮夸表演）
L哎呦，你不是都知道接下来要颁奖吗？这浮夸的演技。
W这不是要配合你吗，真是的！
L哈哈，开个玩笑啦～好勒，接下来啊，咱们颁发几个高端大气上档次的奖。
W:首先颁发的是LOL最坑队友奖
L获此殊荣的同学是
W:请XX为获LOL最坑队友奖的六位同学颁奖。
（LOL最坑队友奖，最早起床奖、2012级K歌之王）
L:下面进入惊险刺激的游戏环节，谁是卧底。
游戏规则如下七个游戏者，一个卧底，在7个人中6个人拿到相同的一个词语，剩下的一个拿到与之相关的另一个词语。每人每轮只能说一句话描述自己拿到的词语（不能直接说出该词语），与不能让卧底发现，也要给同胞以暗示。
W:每轮描述完毕，7人投票选出怀疑是卧底的那个人，得票数多的出局，两个人一样多的话，待定。
若有卧底撑到最后三个，则卧底获胜，反之则大部队获胜。
I:很有意思的一个游戏，谁敢上来尝试一下。
L有那么一个人吧，就因为他名字起的好，别人就总觉得他唱歌一定很好。
W对，就是李奇，和中国好声音的总冠军重名。
L哎，对，不管唱得好不好吧，各大晚会总是上台唱歌
W你别黑人家，人家唱得挺好的。别看看别人多大的肺活量。
L究竟唱得怎么样呢，那就有请我们的明星歌手李奇、谢鹏，苏敏童，为大家带来温柔
L:接下来又是我们搞笑刺激的颁奖环节，首先颁发的是营养吸收最好奖、
W:获得XXX的奖的同学是XXX，他XXX.最温柔女汉子奖、
年纪学霸奖
W:下
营》
L:游
上台
面中戏参这大规与个家则这环经想个节是我最喜欢的环节了，在《快乐大本常会玩，叫做你来比划我来猜。、必大家都知道了，现在谁愿意做志愿者，节目。
L:咱们大家 high了这么半天，我们节目组呢，特意为大家准备了个舒缓精神的节目 W:在这个时候，听一听舒缓的歌曲，最享受了。
L:接下来，有请我们的美女学霸陈嘉琪为我们带来歌曲《后来》
W:尖叫声在那里，美女出击，所向披靡。
L大家掌声有请陈嘉琪。
L:王琼啊，我们都知道，咱们理学院有很多恩爱的情侣，也有很多般配好基友。 W:对呀，羡煞旁人啊，在这个时候，必须也得让他们上台表示表示了
L:对，得找他们上来表演个节目，表演什么呢？
W:唱知心爱人怎么样？
L:可是这个总让我想起了一个广告词。
(一起）洗洗更健康更清爽。
L:接下来，有请基友代表为我们演唱《知心爱人》
W掌声有请
L说得再多、唱得再好也无法尽情表达我们的不舍
W但是，无论我们在何处何地，我们都是朋友，都是亲人
L;一首由钟虎江、冉桂仓带来的《启程》送给大家
W我们同学唱了这么多的歌曲，离别之际，总得让魏导给我们展示一下他的才艺嘛 L是呀是呀，魏老师在一番思想斗争后，决定豁出去了。好东西可不能藏着。 W现在请欣赏由魏老师为我们带来的歌曲《辅导员之歌》
L:歌声响起，往事历历在目，
W:天下没有不散的筵席，
L:让我们虔诚祷告，祝福彼此。
W:现在请全体起立，齐唱《朋友》
W：带着依恋，
L：怀着憧憬，
W：让我们怒放生命
L：畅想青春，
（一起）梦想从这里启航。
W;现在我宣布哈工程理学院2012级欢送晚会到此结束。 大家晚安。
第19篇：开场白
感恩母亲节主题班会开场白
杨；世界上有一位最好的女性,她便是慈爱的母亲.王；世界上有一种最美丽的声音,那便是母亲的呼唤.
王；1976年7月28日北京时间03时42分， 唐山发生了强度里氏7.8级地震，强震产生的能量相当于400颗广岛原子弹爆炸，整个唐山市顷刻间夷为平地，因为发生于凌晨人们熟睡之时，使得绝大部分人毫无防备，唐山在天崩地裂中塌陷。一对母子被埋在废墟之下。八天，整整过了八天 ！当救援人员发现她们时，七八个月大的孩子安然无恙--而母亲，却永远的离开了人间。
在那阴冷、无水、没有食物的环境中，是母亲用乳汁延续着孩子的生命。乳汁吸干了，她用力咬断手指，让孩子吸吮自己的鲜血，直到最后一滴生命流逝。直到人们发现了那用慈母之心创造的生命奇迹。这就是母亲对生命意义的最高诠释。
我们崇尚母爱之伟大，是因为母亲给予了我们生命，在一帆风顺的日子里，也许体会不到母爱的真正价值；但在绝望无路的时候，你一定会感受到母爱无处不在的身影、无时不有的叮咛，是母亲教会了我们勇敢与坚强，是母亲用她娇小而挺直的身躯遮住了苦难与风险。为了我们的成长毫费了您多少精力，匆匆而过了多少青春，您无怨无悔。
五月，让我们在高歌无私而伟大的母爱的同时，能更多的理解母亲，关爱母亲，珍惜这份与生俱来的缘份。
让我们向天下的母亲共同道一声\"您，辛苦了！\"让我们一同祝愿全天下的母亲节日快乐。
同学们，又是一年母亲节，在这个温馨的日子将要来临之际，让我们一起来感恩母亲吧！ 我们应学会感恩，有一颗感恩的心。 感恩节主题班会开场白
thanksgiving day，大家是否知道这个单词的含义?不错，感恩节。在美国，把每年11月的最后一个星期四定为感恩节，在这一天，具有不同信仰和不同背景的人们，会按照习俗前往教堂做感恩祈祷，感谢上苍一年里对自己的己的恩赐和惠顾。
人类不能缺少的是人际之间的互爱，就如人的生存不能缺少太阳、空气和水。我们今天坐在这里开主题班会，首先要感谢学校给我们搭建了一个进行自我教育的平台。我们中国也有着 “感恩”的传统，像“滴水之恩，涌泉相报”“谁言寸草心，报得三春晖”都是很好的写照，但严峻的现实是，现在有不少年轻人令人遗憾地成了不会感恩、只知道汲取的“冷漠一代”、“啃老一族”。我们举行这次以“感恩”为主题的班会，希望同学们以此为契机，学会感恩，诚信守纪，巧学善思，来回报父母、回报老师、回报社会。
下面请XXX同学来主持这次班会，大家欢迎。
学会感恩主题班会
主要目的：
通过这次主题班会，使学生对“恩重如山的母亲”、“有滴水之恩的朋友、陌生人”拥有一颗感恩的心，对他们心存感激，懂得珍惜、感恩，使自己的生命充满光彩。
1、让学生了解父母之爱，感受父母之情，体验亲情的无私和伟大，即让学生懂得为什么要感恩父母。
2、让学生学会如何去理解父母、尊敬父母、体谅关心父母，与父母和谐相处，从现在做起从点滴以实际的行动来回报父母。
一、主持人出场宣布班会开始
甲：我们沐浴着爱的阳光长大
乙：我们滋润着真情的雨露成长
丙：鲜花感恩阳光雨露，苍鹰感恩长空，高山感恩大地
丁：我们感恩父母、感恩老师、感恩朋友。
（合）我们宣布二（3）班主题班会，正式开始！
甲：世界上有一种琐碎的爱，她的名字叫母爱。阴雨时节，一把雨伞送来了她的深情，傍晚时分，一杯牛奶送来了她的关怀，琐碎之中，爱在荡漾，爱在澎湃。
乙：世界上有一种宽容的爱，他的名字叫父爱。像高山似大海，他包容着一切。多么宽容的父爱，多么博大的襟怀。让我们感恩我们的父母。首先，请欣赏配乐诗朗诵《感恩父母的爱》（两名同学朗诵） 感恩的心主题班会主持词
刘：在这个阳光灿烂，秋高气爽的下午，让我们敞开心扉，聆听彼此的心声。
郝：11级广电班《感恩的心》主题班会现在开始。
刘：常怀感恩之心，感谢父母，因为他们给予了我生命，让我健康成长，他们一次次的搀扶让我自信的放飞理想。
郝：常怀感恩之心，感谢师长，因为他们给予了我教诲，让我抛开无知，懂得思考，在学习的过程中实现自我。
刘：常怀感恩之心，感谢同学，因为你们让我在广电班的大家庭里感受到家的温暖。
郝：常怀感恩之心，感谢朋友，因为他们让我在这个尘世间不再孤单，让我知道有人可以和我相依相偎
刘：感谢曾经帮助过我的人，他们用暖暖的心灯让我发现生命是如此丰厚而富有。
郝：感谢肯接受我帮助的人，他们用淡淡的柔弱让我把这份善良延续。 第一环节
刘：好，让我们共同进入这次班会的第一环节——
合：亲情回报。
郝：现在请同学们齐读孟郊的《游子吟》。
第20篇：开场白
开场白：今天表演一个群口双簧，，这个群口双簧是在群口相声的基础上得以启发的，要说到这双簧呀可有意思了，它要求一个在前面表演，另一个在后边说台词，从远处一看呀，跟一个人似的，这就要求两人的表演要非常的有默契，非常的配合，要不然双簧就不叫双簧了。赶紧，赶紧，化化装，正所谓人陪衣服马配鞍，人不到成不漂亮，这人一到成以后，咱们在看看，还不如不到成呢！接下来给大家带来的是我们的一个新作叫《宿舍悄悄话》，希望大家喜欢！
甲“如果女孩都献出一份爱，孤单男孩将变多么的美好，啦啦啦，啦啦拉，啦啦啦，睡不着”。乙：喂喂喂，干吗呢？大半夜还让不让人睡觉了，这都新社会了，怎么旧社会剥削劳动人民那一套——半夜鸡叫还存在呀！更何况就这嗓子还不如鸡叫的声音好听呢！怎么了，睡在上铺的兄弟，有什么烦恼，说说吧！
甲：别说了，还不是为了女人，不！准确的讲是女孩！又吹了！
乙：又吹！这都第几个了，宫成良田都比不过你呀,我看你快赶上樱木花道了，我说不就是女人吗？少了她，男同胞们就活不成了？
丙：就是！还是我们舍长想的开，如今这年头，没钱就别想找GF，更何况咱们宿舍都是穷光蛋，实象点吧，难道让女孩子跟我们去喝西北风去呀！
丁：我晕！有西北风喝那还算好的呢！最起码还能画饼充饥，最可怕的是有没有西北风喝那还是个问题呀！何必为一个女人而烦恼！不过话说回来，这回又是什么原因而导致“孔雀东南飞”的呀！上次好像是因为你没男人味，越看越像老太太。
甲：老太太怎么了，这才体现我长的超凡脱俗吗！充分的证明那句话！
丙：哪句话呀！
甲：男人的一半是女人吗！
乙：天那，你还觉得自豪是吧！我们宿舍的脸都给你丢光了！这回呢！又为了什么！是没钱呀还是没色呀？
甲：这回吧是我的长相惹的祸！她说我远看像潘长江，近看像赵本山，左看像曾自伟，右看像赵传，我简直是个“四不相”。
丙：咳！直说你丑不就完了吗！
甲：这不伤我自尊吗？我是有点丑，可是我很温柔呀！
乙：温柔倒没看出来，就你这丑劲，快可以赶上花果山的那些猴了！
丙：他要是孙猴还好着呢！丑有什么了不起，大不了七十二变，变个帅小伙，去迷倒咱们大学的MM们！：顺便在给哥们介绍几个！
丁：我可不要，MM和ONLINE我选者后者，我对MM不感兴趣。 甲：别老说我的不是呀！对了！年第快到了！大伙有什么打算呀！
乙：睡觉！在梦里去见我的神仙姐姐！现实生活太虚伪，讲吃讲穿真后悔，在我的眼里见谁看谁都像只孤魂野鬼，干脆眼不见心不烦，在梦中和我的神仙姐姐去送水！
丙：舍长，不是我说你，一天到晚就知道谁，吃了就睡，睡了就吃，也不见你胖，你这不是浪费国家的粮食吗？你对的起咱学校食堂的大婶吗？说真的得干点事实呀！年底快到了，这么多活动，就没一个你看的上的吗？
丁：我想去参加咱们学校的迎新晚会！我可听说，亮女可多了，说不定凭我的魅力还能泡上一个两个的！
甲：刚才是谁说对MM不感兴趣的！这回就马上改口了！真是“男人心，海底深”。
乙：这不文盲吗？亏你还读了2年的大学，怎么说出的话这么没水准呀！什么叫“男人心，海底深”，正确的是“女人心，海底深”。知道不！
丁：舍长教训的是！我有个注意！到不如，平安夜的那天晚上，我们出去外面旅馆去住！咱们也去享受一下3星级酒店的滋味，怎么样？
甲：什么？去外面开房间，就咱们几个大老爷们。
乙：喊什么呀？别把宿舍管理员给找来了，没见过事面，大惊小怪，老土！
丙：我看这个提议行，反正那晚大多数都是一对一对的过圣诞节，我们4光棍也总得找点事做吧！我觉的光住酒店还不够，因该先去大吃一顿，吃火锅怎么样？
丁：别说了，我现在口水都流出来了。
乙：没出息，不就是一顿火锅吗！如果在来两瓶酒的话，你是不是马上就起床开吃呀！就知道吃！
甲：舍长！到时可以带家属吗？
乙：带家属的钱你出，不能算在光棍4人组的帐里！
甲：知道了，这还用说吗！
乙：太晚了，明天还要早起呢！
丙：做早操呀！
丁：几点做呀！
乙：要不说干什么都不记点事呢！6点呀！
甲：舍长！几点做？
丁：喊这么大声干吗呀！要死呀！
乙：6点呀！都别说话了，睡觉！
甲：舍长我看谁都别睡了。 乙：怎么了！
甲：刚才我看了一下表，现在已经是5：60了！
乙丙丁：啊！起床！做操！
甲：做操！命苦呀！
