推荐第1篇：陌陌广告词
篇一：品牌看中温情广告 陌陌的故事深入人心
品牌看中温情广告 陌陌的故事深入人心
在此之前，陌陌曾经发布过一则广告《总有新奇在身边》，该广告描绘了一幕幕新鲜有趣，激动人心的场景，反映出一种渴望突破条框的生活理想，旁白听似消极，实则讲出一个年轻人不甘平淡的决心。 ?? 值得一提的是，这支广告中出现的人物均为陌陌的真实用户，故事也完全收集于陌陌平台。这条广告自投放以来的4个月里，仅优酷平台播放量已突破10万。
?? ?? ?? 陌陌最新的一个短片《七个纹身的故事》再次沿袭这样的情感路线：改编自陌陌用户的摄影纪实经历，故事以知名女摄影师(莫梵稀)为主角，从讲述其好友因为车祸痛失挚爱而选择以纹身的方式留住美好记忆而展开。
?? ?? 自此，摄影师开始借助陌陌“纹身吧”征集每个纹身背后的故事，以蒙太奇的视听手法、文艺的独白和极端风格化的色调，展现出一段段或喜或悲的人生记忆——出租身体广告位的搓澡工、不甘被欺负的老实少年、怀抱乐队梦想的都市白领、勇敢战胜疾病的少女、甚至是无法自理而纹上家人电话号码的孩子„„
电脑前笨拙的学习打字的故事。由于正值春节，这样一个应景的广告感动了不少游子，也让腾讯这个品牌多了一些柔软与温情。
?? 广告领域的资深人士和从业者大多默认，国内的客户及其代理公司一直在追随美国广告的发展轨迹，并很快在情感广告或者说是悲情广告这方面得到突破。让人欣喜的是，国内众多品牌在借鉴美国广告的同时，更贴近本土的文化。
?? 与此同时，不少业内人士认为，此类情感广告对直击受众内心有着强有力的作用，但也容易显得冗长和公式化，并且经常犯一个用力过猛的毛病。虽然大多数电视观众都是以感性来观影，但话题过于沉重和表达手法过于悲情的广告仍然极易让观众产生抵触和反感情绪，反而无法传递品牌要表达的信息。
?? 从陌陌这次打造的温情广告可以看出，适当的情感类广告将会对品牌推广产生优秀的传播效果。
来源: 互联网 篇二：浅谈陌陌的运营与营销
现在每天已有1/3的消息量出自双向关注的用户，陌陌开始构思如何沉淀关系
虎嗅注：
陌陌，1岁，移动app，爱好是撮合近距离的陌生人社交。
王力，30岁，自称王老板，陌陌科技运营总监，负责分析、推动陌陌的运营。 在媒体上听了太多关于陌陌的创业经历与故事后，来看看王老板开的“技术贴”，讲陌陌怎么做运营，讲他为什么选择在微博做推广，怎么看“约炮神器”这个概念，怎么规划产品上陌生关系的沉淀。
以下为王力口述，虎嗅整理：
最早ceo唐岩在网易当总编辑，我也在网易，负责新闻频道的微博业务，但我们老早就认识了。他先出来跟团队开发模型，到去年6月份，产品差不多快要出来了，他就跟我大概讲了一下是个什么东西，邀请我过来做运营。
明年我们在产品上会做比较大一个改进。现在我们每天有1/3的消息量是双向关注的用户发出来的了，这就意味着它已经有一定关系沉淀在里面。那我们就需要给他们创造更多的空间和内容，更多层次的沟通，来让他们产生新的互动。 陌生人社交是个伪概念，任何一段社交关系的开始都是陌生人，我更愿意用移动社交来称呼陌陌。
为什么扎在新浪微博做运营
一开始也谈不上什么运营策略，我比较讨厌这些虚了吧唧的词汇，就是一步步摸索着走。8月产品刚上线，是面临推广这么一个阶段。最初我们只有ios版本，推的时候发现ios渠道非常窄，也没什么第三方市场，就有一些威锋、91等垂直类的网站和专门做app推荐的网站，还有一些是cpc广告什么的。
但我很快发现这些渠道有两个问题：第一个是性价比非常低，折合下来单个用户的获取成本在六七块钱。当时我们很穷的，启动资金也就100多万。第二个是，不能作为一个持续的推广方式。像威锋这种网站，在论坛置顶做一个礼拜的广告也就到头了，没什么继续做的价值，盘子太小。
在微博上，我们一开始就是发点传统信息，说有这么个产品上线了，找了一些朋友帮忙推了一下。当时前十来天的下载量是每小时大概几十个，做了一些推广之后，每小时最多能有几百。我觉得这个路子是对的，但肯定要换种效果更好的形式，把产品放到一个场景里去讲故事。这就让用户置身那个场景的时候，可能会想的起来要去用。比方说，旅游时可以寻找当地的中国人，可以获取帮助啊，咨询问路啊什么的。
微博只有140个字，我必须在一个很短的故事里告诉用户，产品在一个环境里能帮你能实现什么。用户很聪明的，你给个提示他会联想。当时也正好赶上新浪微博的增长高峰，传播效果非常好，我来提供内容，把那些营销账号用作平台，就按他们的价格体系来合作。
这个推广手段性价比非常高，算一下单个ios用户的获取成本也就几毛钱。陌陌从上线之后一个月左右开始密集做的这个，每天都会做不同的推广，根据不同时间段来做一些调整。
运营视角看产品
活跃度是由产品本身决定的。也不是说把互联网产品移动到手机上就能叫移动互联网产品，lbs才是移动的。
我一开始来的时候，产品那边的想法是做一个很轻量的产品，每个用户除了头像、基本注册资料之外没有太多东西。但我就觉得作为一个社交产品其实是还原现实社会，应该让大多数人在现实生活中的不同社交优势也在上面体现：有的人可能是长得很美头像很漂亮;有的可能是教育背景是名校毕业的;有的可能工作背景在500强，是高管;还有的比较有内涵有思想有趣味，可以绑定微博、豆瓣来展示。当时我就是觉得这个社交产品，如果是我来用的话我就不知道怎么用，我长得不帅，又不能靠照片吸引人，但我有别的东西希望别的用户能知道的。讨论之后，我们还是把这些东西加进1.0版本里去了。
用什么手段促进产品活跃度
尽管好多人在网上讲人工手段怎么运营活跃度，我个人觉得都是扯淡。我只是判断，一个社区的活跃取决于女性用户的活跃，女性用户的活跃取决于她在这里是否得到了想要的社交需求，第二能不能规避一些冒犯、骚扰，给女性安全感。所以我们安排了一个七八人的团队，每天处理举报信息。每天我们收到2万个左右的投诉，基本上都是1个小时内处理掉。
关于“约炮”这个东西，我们从来没有主动宣传过。但一个社交产品，有一堆漂亮女用户，又主要是点对点交流，地理位置又近，很自然被往这个方向上引，媒体又喜欢噱头，就给放大了。
我对约炮神器这个称呼没什么特别反感，我是83年出生的，那一年严打，很多人也知道是怎么回事。今天我们有更多的自由选择，这是个好事情。我也不喜欢谈论道德，我只相信自由的价值。
我介意的是这对我们产品是个比较狭隘的理解。我们每天收到2万条举报，但每天有接近5000万条信息，270万活跃用户，而且举报量里的有效举报实际上也不到一半，这就说明其实陌陌上面不全是骚扰，不全是所有人天天在上面聊一夜情。我们一再跟大家强调，这上面的用户是有更多复杂关系和诉求的。
但这种品牌形象完全靠公关是不大可能彻底改变的，除非你产品做很大调整，现在提供一个熟人通道，不再走陌生关系的主线。不过我们也会加大对市场的重视。
群组的运营工作要更复杂。这个群组会需要我来建立、引导，包括我希望它呈现什么形式，我会做出一整套逻辑出来。陌陌的运营团队也还需要加人。现在公司60人，运营也就12人，不多。
下一阶段：沉淀关系，死磕lbs 沉淀关系是我们下阶段的问题，涉及到我们的产品是否需要转型。我们的前期目的是希望那些关系已经有简单沉淀的用户在产品上有一个持续的互动，让这个产品比较有生命力。要是给了用户足够的空间和互动机会，他一般是不会转移的，因为转移成本比较高，而且以后要是有了群组，转移成本更高。
这是我们下一个阶段的重点工作，具体怎样的形式，我们也还在讨论。我大概的想法就是给用户更多表达的机会，能更立体的展现自己，希望社交的切入点更丰富。
我们就是要挖掘地理位置的最大价值，这里面有很多可以挖掘，也确实可以改变很多东西。其实好多lbs产品一开始就方向错了，签到什么的，这跟小狗撒尿似的有什么意义呢?谁关心你去哪了?但把lbs放在一个社交、本地化的位置去看的话，它就变成了线上关系到线下关系的转换契机。 你在cbd刷出的都是白领，在学校附近刷都是学生，每个地理位置都有它的社会属性，好多东西你都可以去联想。前几天我一个朋友他母亲病了，挂不上号，他就在协和医院走廊里刷陌陌，刷出一堆医生护士，就挑了一个护士开始套磁，聊了半天挺高兴，他就跟人家说我妈病了，挂不上号，小护士马上说没问题我帮你挂一个。当然这个我们不鼓励，但你一联想，就会发现前景很宽阔。
商业化或者盈利模式也完全不是问题，不过我们目前不着急，我们没有资金压力，而且这个也需要市场培育。明年的时候我们日活跃用户或者说uv，就有可能超越门户网站了，但现在大家都往门户上投广告，因为有认知了，移动互联网也需要市场认知的过程，其价值还没有被充分意味到。
总之，陌陌未来所有产品设计都不会离开最基本的点，就是lbs。接下来这一年我主要的工作是保持用户高增长的同时保持高活跃，我们现在的用户日活跃大概22%到23%左右，昨天活跃用户是270万。我们反正是创业公司，没什么kpi，不怕丢脸，产品和运营都是尽快去碰壁，尽快去改进，尝试新的东西。但最重要的就是快。 篇三：经典广告语
世间所有的内向都是聊错了对象。 ——陌陌
世界上那么多人都不一样，孤独起来，都一个样。
借我三分钟，还你不孤独。
陌陌，连接原本就该连接的人。
一个伤感的故事，何必西天万里遥。
你我都是陌陌分之一
别和陌生人说话 别做新鲜事 继续过平常的生活 胆小一点 别好奇 就玩你会的 离冒险远远的 有些事想想就好 没必要改变 待在熟悉的地方 最好待在家里 听一样的音乐 见一样的人 重复同样的话题 心思别太活 梦想要实际 不要什么都尝试 就这样活着吧
坚果手机，漂亮得不像实力派。 ——锤子手机
彪悍得不像偶像派。
流畅易用得不像安卓系统。
和谐一致得不像两个面。
给那些看什么都不顺眼的年轻人。
为了那些“体内流淌着革命的坏血”的年轻人。
可能是史上第一部一千多元的非屌丝机。
iphone就是iphone iphone 2g：苹果重新定义了手机
iphone 3g： 一个你一直在等待的手机
iphone 3gs：最快的一代iphone ;有千万个理由让你爱 iphone 4：再一次改变一切 iphone 4s：最令人惊奇的一代 ;出色的iphone，如今更出色 iphone 5s：最超前的手机 ; 超前 空前 iphone 5：迄今为止最大的iphone ; 易惹人爱，所以得众人所爱 iphone 5c：生来多彩
iphone 6/6 plus:比逼格更有逼格 the two and only. 为什么iphone就是那么不一样 篇四：陌陌广告
别和陌生人说话 别做新鲜事 继续过平常的生活 胆小一点 别好奇 就玩你会的 离冒险远远的 有些事想想就好 没必要改变 待在熟悉的地方 最好待在家里 听一样的音乐 见一样的人 重复同样的话题 心思别太活 梦想要实际 不要什么都尝试 就这样活着吧
篇五：陌陌营销方法
“到店通
”是陌陌为本地线下商家提供线上展示的广告平台，商家可以按照地理位置进行精准投放，并且和用户进行实时互动，开展新客源，维系老客户。
推荐第2篇：追女生吧之陌陌搭讪开场白
追女生吧之陌陌搭讪开场白
追女生吧之陌陌搭讪开场白的核心是自控力方法，本身并不是一套操控目标的技术。之前有人在那篇经典的《第一次约会技巧之坏男孩如何让她爱上你》里提到过核心技术原理：调节自我控制，分辨与目标的关系连接点与目标达成共鸣达成关系互动。本套速约模型，分为3个模块。第一次聊天，二号目标第二次聊天，三号目标第二次聊天。完全以邀约最终目的模型方法。
自控力方法，本身并不是一套操控目标的技术。核心技术原理：调节自我控制，分辨与目标的关系连接点与目标达成共鸣达成关系互动。
本套陌陌搭讪开场白模型，分为3个模块。第一次聊天，二号目标第二次聊天，三号目标第二次聊天。完全以邀约最终目的模型方法。
追女生吧第二次聊天
（请原谅，不可公开）
自控力方法之聊天法则：
1，开场
开场总让人头疼，在尝试过多种开场白以后发现开场白并不是聊天的关键要素。不管在线上还是线下，目标在与你建立联系之前都会对你的信息做个简单了解。只有少数无聊的目标在乎你的开场白。个人建设是聊天软件的第一步。
头像占有网聊第一映像的60%，资料占30%，开场白10%。当你的建设过关才会关注到你的开场白。开场白的用处就是用来引发话题和表现自己的DHV的过程。
也许：你看着我如此真诚的眼神，你好意思不回复么？
像这样的开场白幽默自信，能给目标表现你是一个幽默感强的人。但是很少会引发话题，除非遇到幽默感强，或是对你的资料兴趣很高的目标。那你接下来要做的就是自备话题。
而我的开场建议是，现场目标的资料寻找可以用来开启话题的素材，然后再去开场。
例如：
坏男孩：你的装化的很漂亮，但是„„
目标：怎么？
坏男孩：看不到全景好可惜。
直接引发话题会带来很少的尴尬，而且能后及时产生共鸣。当有了共鸣更方便打开话题。
2，给别人留说话的余地
追女生吧在最初没有接触陌陌搭讪开场白的时候我就发现。有些时候我把话全部说完了，目标会回应但是会很冷淡。我百思不解，有一次我在和我妹妹沟通的时候才发现，我其实在做个人表演。很多时候都是自己在说话，想去表现自己。但是聪明反被聪明误，我确实表现了自己，但是忽略了目标的感受。她纵然觉得我是一个比较优秀的人，但是在和我相处的过程中慢慢的会觉得无聊。是因为没有互动。
互动是聊天过程里面最重要的过程，你说一句，目标能回你一句。早期的时候我用的方法很简单一个陈述句，然后带一个问句。这样去提起对方的话题，但是慢慢的发现这个方法只适合小部分人。在聊天过程中你给目标留下说话的余地会让聊天真正的起到互动的效果。
例如：
“今天去吃满月酒！我那兄弟女儿真漂亮。”
“OY！我觉得你可以去修炼一下第六感了！”
“好吧！我改天给你丢几块！照顾你生意。”
“好啊！这样我就把你收了！\"
”我觉得！你还是当你自己吧！“
这样的说话方式虽然是陈诉句，但是里面包含了有争议的话题内容。当你的话题有了争议，目标就会对你的话题产生反应并且回复。有了回复你的话题才会有价值。
3，引导话题
聊天过程中，一直停留在一个话题阶段是没办法让互动更好的升级下去。第一个话题只是用来打开说话，而你接下来要做的是引导一个话题走向你想要的话题点和想要发生的事件。这是一个话题抓取，和话题联系的技巧。唯一要做的是，在目标给出的句子里面抓住关键词，然后衍生并别达成邀约或是转换话题。
例如：
目标：我要减肥。
坏男孩：这不正好！你和你朋友一起建设，跑跑步。
目标：不要，好累啊！
坏男孩：那你想肉肉陪伴你一生？
目标：不要！！
坏男孩：你不健身又要减肥那有这么好的事情。
目标：懒嘛！
坏男孩：找个男友，带你运动。
目标：男朋友又管不到我。
坏男孩：帮助你减肥啊！
目标：我喜欢玩！不好管！
坏男孩：这你就不懂了，有一种运动男人做，女人消耗能量很大。
目标：呵呵！讨厌！
坏男孩：你有多久没做了？
话题衍生，联想加引导。这个过程慢慢的一步一步走入你想要开启的话题或是邀请。这个目的会让目标有一个简单缓慢的适应期，增加话题的接受度。
4，筛选
筛选是一个很重要的过程。在你想要发生什么事情的之前你需要去做一个筛选合理化你提出的要求。也是一个总结过的过程，你和目标聊完天了你需要做一个“结案陈词”总结一下和目标聊天的感觉，然后表现自己很喜欢和目标一起互动聊天。然后筛选出目标并且提出邀约。
例如：
”我觉得和你聊天挺自然的，留下电话，有空一起喝茶。“
”你挺幽默的，挺好玩。我在XX地方，过来一起吃东西。“
”和你聊天，感觉你是一个很懂事的女孩子，很少有女孩子像你一样会想事情。你挺讨人喜欢。“
筛选的目的是为了向目标表露自己的需求感，合理化需求的理由。并且释放自己的可得性。但是筛选之前一定记得是产生了吸引。
5，寻找窗口
寻找窗口是非常重要的过程。在整个速约的过程中，虽然形式上是自己主动的去邀约，但是实质上是目标在给予暗示可约。正确的方式是看准窗口并且提出邀约。
何为窗口。聊天过程中发现主动暧昧，害羞，撒娇，提出无聊。这些都是窗口的来源，但是针对不同的目标，窗口形成的方式会有很多。
例如：
”不行，你得赔偿我。“
”我一个人XX地方逛街。“
”在哪啊？“
”你家住哪啊？“
窗口的形成，大多都是目标主动向你提出强烈的IOI回复。这需要一定的经验去辨别。当然有一些目标会很直接说出来，遇到比较含蓄的妹子识别窗口是非常重要的过程。
在整个速约模型里面有3个目标，只有一种目标是能够马上进行约会的。一方面是因为时间和地点巧合，但是并不是成功率较高的目标。那篇经典的《第一次约会技巧之坏男孩如何让她爱上你》里提到过只是能够马上进入现场互动，现场建立联系感。而二好目标却是3种目标之中成功率最高的目标，因为服从性和互动性都能够保持的很好。
推荐第3篇：陌拜技巧之超级开场白
销售技巧之超级开场白
业务员都明白，开场白很重要。我们通过简单的例子说说关于开场白的销售技巧。
如果你可以将客户的利益和自己的利益结合起来，那么你所提的问题将特别容易打动客户（关于客户信任），顾客不仅仅是购买产品，他们更多是向你购买物品、服务、想法、观念的人。所以你说问的问题要引导客户，让客户认为这是你为了他的利益所问的问题。
有一名销售图书的销售员，他总是能提出为客户着想的问题，比如： “如果有人送了您一本有关管理的书，您打开书发现这本书非常有意思，您会读下去吗？”
“在您读过之后您认为这本书是与众不同的，那么您会买吗？” “如果您认为这是一本不适合您的书，那么请您将书寄到这个地址，可以吗？”
往往简单的是最有效的，这个推销员开场白处处为客户着想，让客户根本找不出理由拒绝。值得我们大家学习。
这篇简单的销售技巧希望能给朋友们一些启发。
很多销售人员在拜访陌生客户时往往会为客户产生的心理抗性而发愁，如果遇到心理抗性很大的客户，你就用这个办法。因为你的准客户可能曾经遇到一些恶劣并且强势的销售人员，但客户感到自己的位置与原来相同时，他就会启动心理屏障，对来访的人反感。 反问句的开场白可以这么说：
“您好先生，在我提一些问题以前，我希望您能够明白，我来的目的
不是销售产品。我们今天的会面只有短短的几分钟，我只是向您请教一些问题，来看看我们公司是否能够帮助您来解决这些问题。”如果你想要给你的准客户留下好的印象，那么要在你们见面之前，做好一份你想和他探讨的问题大纲，不要太多，3个左右就好。给他这样一份大纲，能让客户感到你对他的尊重，并且转移客户的注意力。 然后要问客户：这些问题是否可以问，如果可以的话就用一个访问开场白
“在我们谈话之前，我想向您请教一个问题，您是如何走到这个行业上去的？”
如果你将谈话的主题偏离销售内容，转到一些思考探索的问题上，问他一些关于踏入这个行业的注意事项以及他是如何踏入这个行业的，那么客户一定会对你敞开心扉的。
最能够让客户放松的问题就是“你怎么会进入这一行（或做这种工作）？”因为大多数人都希望自己的经历得到关注，所以当你问他这个问题时，客户会很高兴地与你谈论自己的经历，而你也有了博得客户信任的机会。(销售忌讳有哪些？)
曾经有一位销售人员到我的公司去销售他们的产品。他上来就开始了一个简短的自我介绍：
“您好，我是××，我在××公司做销售代表，在咱们开始之前，我十分肯定的告诉您，我并不是来这里给您捣乱或者浪费您的时间来的，我这次来的主要目的是和您一起探讨并且解决您的一些实际问题，帮助您盈利。”
然后问我：“您对我们公司十分了解吗？”
大家注意他的口气，他是说：“您对我们公司十分了解吗？”
他用这个很绝对但是很简单的问题，主导了客户谈判的思路，并且是准客户的注意力全部转移了过来，他接着说：
“我们公司是在本市同行业中规模最大的公司。它在本市已经有十年多的历史了，我们公司在这十年之内，员工人数由8个人发展到了200多人。在本市同行业中我们的市场份额为40%以上，并且绝大多数客户在使用了我们的产品之后，成为了我们忠实的客户。”
“××经理，您是否注意到××公司使用了我们的产品之后，这家公司的生产能力已经大幅度提高。”
通过这样的一个开场白，这个销售人员已经为他和他的公司，建立了从无到最大的客户信任度。这个销售人员已经回答了客户所担心的安全性，可靠性？”这两个问题。这样的开场白可以降低准顾客的抗拒，让准顾客有兴趣知道哪些公司在使用它们的产品之后获得好处。所以准客户便开始开放和接受。
一位优秀的销售人员都要对打消客户疑虑，降低准客户的心理抗性有一套自己的办法，下面是一个小例子：
“您好，××经理！”
请问你是？
“我是××保险公司的×××，今天我到您这里来，是有两个问题来专门请教这一代最了解行情的人。”
“这一带最了解行情的人？”
“对啊！根据我们的调查，很多人都推荐您来帮助我来解决这个问题。”
“是吗！都推荐我啊！呵呵，可是是什么问题呢？”
“实不相瞒，是如何有效地将企业的运作风险降到最低的事情。”“好的，坐下说话吧！”
“„„”
一般来说，有这几种打消客户疑虑的方法：
（1）夸奖，赞美你的客户。
（2）要让客户说出需求。
（3要击中对方要害。
在拜访陌生客户时，如果激起顾客的兴趣与好奇并且会抓住客户的全部注意力的话，那么你的销售任务也就会有一个好的开始，举个例子： “您一定会对我给您带来的东西感兴趣！”
“我这个东西是刚刚才获得国家专利的，是一个革命性的成果！”“我们有一套会让您在一个月内减少50%成本的方法！”
无论说什么，都会在对方的心底起到反应：“这种东西正是我需要的！”或是“快让我看看！”如果客户公司所涉及到的业务能通过你所卖的东西得到改变的话，那么它就会非常想了解你卖的东西。
一个好的开场白会让客户产生疑问，如果你说完你的开场白后，最好的效果就是客户问你，你卖的什么东西？当客户问你买什么东西的时候，就表示客户对你和你的东西已经产生兴趣。如果没有则表示无效.很多优秀的销售人员会采用假设问句的方式来做开场白，这样有助于
让客户对你的产品产生兴趣。
举个例子，如果你的产品可以减少你客户的成本，增加客户的收益，那么在一上来时，我们可以直接问：
“您好，如果我有一种可以节省您公司的每月开支的方法，这种方法最少每个月可以让您节省2000元，那么您有兴趣用十分钟的时间来了解吗？”
在这种情况下，如果客户的回答是肯定的，那么接下来你所要做的产品介绍和说明，就是很简单地去验证你的产品和服务是否能帮助客户提高他们的业绩，那么自然而然地他们就能够做出购买决定了。
推荐第4篇：陌电培训
置业顾问call客技巧
导读：电话营销决不等于随机打出大量电话，靠碰运气去推销房子，而是通过Call客，有计划、有组织并且高效率地扩大顾客群、提高上访量、成交量。
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一、Call客资源获取
通过多渠道获取潜在客户资源，实现目标客户群搜索范围最大化。 1.渠道来源
（1）本项目资源：前期各阶段的来访、来电客户；
（2）拓客渠道资源：看房团、巡展、陌拜、派单登记表所搜集客户信息；
（3）项目数据库资源：高端车主、企业家名录、政府公务员、商超VIP、合作单位、其他项目来电来访等数据信息； （4）短信公司截流数据：竞争楼盘进线截流电话号码； （5）重点社区电话；话费分级电话；重点行业电话。 2.客户上门及成交转化率排名
多次Call客结果表明，各类客户资源上门和成交转化率排名如下：本项目资源>拓客渠道>客户会资源>代理公司资源>短信公司截流数据。 3.资源循环利用
各渠道资源不断循环CALL客，筛选有效客户：每次CALL客意向客户分A、B、C类客户，A、B、C为不同诚意都有效客户; 4.CALL客结果分类
A类——肯定来，并确定上门时间； B类——有时间就来，不确定上门时间；
C类——有购房需求，后续有其他优惠或周末活动时愿意接收短信或电话通知；
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二、Call客前的准备工作
1.专业知识的准备
（1）结合项目的房地产专业知识（销讲、房地产基础知识、政策等）； （2）项目的卖点（包括产品、地段、品牌、价格）； （3）所售项目的答客问。 2.工作状态的准备
（1）保持热情友善、充满激情；
（2）注重电话礼仪：控制语速、语调、音量、清晰度和礼貌用语； （3）接听电话前要及时清除口中咀嚼物； 3.营销工具的准备
（1）销讲夹（内附计算器、按揭利率表等）； （2）笔和客户登记表；
（3）记事薄（用于记录客户购房登记外的其它信息）；
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三、统一Call客口径
Call客口径是辅助销售与潜在客户直接交流的重要工具，是促进客户上门的利器。
1.开场白
Call客口径首句是让客户产生兴趣的关键点，是重中之重，一定要简洁、有力、有吸引力。
例如：“我打这个电话，是因为集团在青岛开发建设了一个精装修及星级配套社区，作为高尚品质楼盘，已经引起青岛市大量购房者的关注和购买。” （1）较吸引人的首句一般会提及“有新品推出”，说出自己与其他产品的区别，如“青岛唯一精装修的楼盘”世界五百强正大集团开发建设项目，正大食品、饲料等信息点。
（2）以数字的形式，如低总价、低首付等吸引价格敏感客户的关注； （3）尽量首句避免出现“售楼处”等字眼； （4）首句基本控制在10字左右，一句话即可；
（5）后续说辞要生活化、情景化；淡化广告，尽量采用拉家常的方式传达信息。
2.开盘前Call客技巧 （1）关于价格问题
关于价格问题，尤其是价格不在优势的情况下。采用敷衍法，兜圈子，以一房一价回答，还可以反问客户心理价位或了解的 市场价位；必须报价时，就报一个价格区间，比如3500-5500，精装毛坯都有，拉大价格区间，淡化客户对价格的敏感性。让客户对价格产生一定的认知，但不至于形成固定的价格印象。
（2）释放优惠消息
使用多重折扣：统一使用99*99*98„„等方式，并包装为“销售经理折扣”、“项目总经理折扣”、“董事长折扣”、“一次性付款折扣”„„ 3.Call客口径模板
针对不同客户资源，撰写不同针对性口径，根据销售节点和思路每周进行调整。因人制宜，如表达欠佳，就采用职业化的call客口吻；如表达流利且灵活，则采用拉家常的方式进行。
4.项目蓄客阶段Call客说辞
开场白：XX先生/小姐，我是恒大雅苑营销中心的某某，告诉您一个好消息，恒大雅苑3号楼大清尾，最高优惠14万。我用两分钟的时间给您介绍一下吧？您看您今天什么时间有空，过来看一下。
——看过，已经买了
恭喜您成为我们尊贵的业主。那您更应该常回家看看了，咱社区快封顶了。而且现在会所正式开放了，您可以带着亲朋好友常回来玩玩。另外，告诉您一个好消息，老带新“新老客户各免三年物业费”的政策延续，和亲友在这么好的社区里做邻居是多美的一件事啊。请问你有认识的朋友需要购房吗？
——有兴趣，没买/没看过
我们恒大雅苑是中国地产龙头恒大集团在新乡开发的首个精装修住宅项目，交房时保证您拎包即住，我们还有8000平的景观湖，大批名贵的树木，并且我们这些景观绿化都已经做好了，5200平五星级运动会所也正式开放了，如果您感兴趣，一定要到现场来，参观我们比公园还美的家，再详细了解一下我们的沙盘和户型图，绝对让您震撼。再告诉您一个好消息：我们3号楼正在清尾，有很多优惠，绝对超值！
另外，我们集团在海南开发的一线海景房也在热销，你可以一并了解一下。您看您今天有时间吗？（明天呢，周末呢） ——没有兴趣
那您对商铺感兴趣吗，我们的商铺都是沿街底商，层高很高，可以说是买一层得两层，面积从26-160不等，总价才19万多，就剩最后几套了，非常的实惠。
——如客户仍不感兴趣
不买房也没有关系。我们五星级运动会所已经对外开放了，很多客户会到我们这边游玩。正好现在是我们一周年大庆，我们给每天前5名到访的客户赠送价值500元的豪华会所VIP卡，在我们花三千万重金打造的会所里，您可以来健身、打打牌、打打乒乓球、玩玩斯诺克，再过一阵子就可以来免费游泳。
特别是本周末，我们恒大雅苑主办的首届新乡城市小姐大赛决赛将在营销中心举行，泳装、晚装都有，绝对惊艳，你可以带着朋友家人来观看，感受感受咱新乡的美丽与风情。
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四、电话接听技巧
1.电话倾听技巧
（1）充满耐心，让对方一吐为快以获得更多的信息； （2）不要匆忙下结论，不要带个人偏见，客观看待问题； （3）不要争辩，全神贯注，专心聆听，排除干扰不分心； （4）边听边做记录； （5）留心话外音；
（6）以“是的”、“没错”等适当插入语做出反馈。 2.答的技巧
（1）根据客户的需求，有针对性地呈现卖点；
（2）回答的内容要以吸引客户到售楼处详细洽谈为目的；
（3）如果客户提出的问题不是你能力范围内的，可将此问题作为再次沟通的理由。 3.问的技巧
（1）多用一些开放性的问题，不能只用“是”或“不是”来回答，它没有预设的答案； （2）抓住时机进行反问；
（3）有针对性地了解客户目前状况及需求，如：“您觉得我们的房子如何？”“您购房最主要考虑哪些因素？”等等； （4）主动发问，引导客户的思路； （5）显示出你对客户所陈述的观点感兴趣；
（6）以提问的方式重申客户的陈述，这要求我们不仅具备良好的倾听能力，而且要善于抓住客户在陈述中关键的感受或观点； （5）只有多问，你才能“挖”出客户的真实需求。
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五、call客中常见问题处理方式
1.说有时间来看，但就是不来
（1）电话沟通时你是否已经告知客户项目的“核心卖点”？
（2）客户是否真的了解了，你是否与客户约定了一个具体时间？ （3）客户真的很忙，忘记了或没时间，需要你提醒并保持联系； （4）制造紧迫感，引导客户尽快来访。 2.感觉客户对项目的认同感有所变化
（1）客户有可能是听了其他人的意见，思想产生动摇。可以帮其分析，坚定客户的信心；
（2）客户可能去看其他楼盘，对两个项目无法抉择，不要刻意突出其他项目的劣势，通过自身的优势体现出性价比。 3.出差了、在开会或睡觉
（1）跟踪电话时要注意选择合适的时间，时间的选择因人而异，在前一次电话（接待）中尽可能多地了解客户的作息时间； （2）要分析客户的真实想法，是推托还是想再看看其他的楼盘，可以帮他从侧面分析一下周边楼盘，进一步的了解客户的想法。 4.还没考虑清楚
（1）找出客户的异议，帮助解决顾虑；
（2）是否需要与家人一同决定，可以邀请其家人一起来现场看看； （3）是否是客户接听不方便，可以发个短信表明意图。
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六、Call客管理与考核
1.人员组成
（1）置业顾问、兼职大学生，其中兼职大学生可从派单员里选拔； （2）女生Call客效果优于男生，声音甜美、性格开朗者尤佳；
（3）案场经理或销售主管组织培训及监督管理。 2.项目基础信息介绍与规范说辞
（1）所有的Call客大学生必须首先熟悉恒大雅苑的项目基础资料并按规范说辞进行操作。 每日量化工作指标：
（2）每日Call客电话量：150个（数量可适时调整，如果电话有限两个置业顾问可以用一个电话） （3）每日约访上门：周一至周四1组/天，周五至周日2组/天（每周不低于10组） 3.奖惩制度
（1）为提高销售Call客积极性和质量，设置周Call客奖励，每周Call转上门量前三名的销售给予奖励（第一名500元、第二名300元、第三名200元，奖项仅作参考，根据项目不同节点及不同情况设置）；
（2）对于Call客量没有完成的销售进行惩罚，每人罚款100元作为团队活动基金；
（3）策划进行Call客记录检查，每天不定期回访销售Call记录，如有作假，1个罚款50，超过3个罚款200元； （4）每周总结例会上颁发销售激励，有仪式感的由领导激励颁发现金奖励，表示对销售call客任务的重视及激励。
推荐第5篇：陌路人（全文）
陌路人
有些人天生就是朋友，有些人注定会是敌人，有些人相识多年可注定是陌生人。命运不容我们自主！
看似美好的相遇注定是不愉快的结局，天生的陌生人。偶尔在街边遇到一个人，或许他就是贵人，会改变你的一生，改变你的命运成为你一生永远无法忘记的一个。前世一千次的回眸，换来今生的一次相遇。 与你相识不到几天，可命运注定我们是陌生人，之前的愉快对话，欢声笑语是为了成为陌生人做铺垫。交谈不过几句话，相对不过几眼，你------已深深印在我心中，茫茫人海中相识是一种缘分......
如果知道我们注定是陌生人；就像 情侣天生注定要在一起、人注定会死、天没夜会黑。我会选择不认识你，宁肯多个人也路不愿有个不知该认识还是不该认识的仇人。。。。。。世间有很多不可能，有很多我们不愿相信和不敢去想的事情发生。命运一直在捉弄我，第一天与你相见，与你走在学校的校园里，你的笑，你的多情，刚强下的柔弱让我想要去爱护你。最不可能动情的我居然爱上了你。可偏偏上天安排那是第一次也是最后一次美好的相遇，我们——陌路人。 之后的每个夜晚都是在蒙蒙中睡去，在浑浑中醒来，你扰了我的梦，搅了我的生活。
推荐第6篇：光棍节陌陌祝福语
光棍伤，自己来暖床;光棍浪，四处随便逛;光棍棒，不用去买房;光棍强，可以乱挖墙;光棍慌，到处找对象;光棍忙，友情勤收藏。祝光棍节快乐!
光棍时代真够棒，耳边挺清静、心中无压力、自由任我行。真可谓：“光棍快乐无极限”。光棍朋友们，为我们光棍时代而继续努力奋斗呦!
光棍是青年中的排头兵;青年，是光棍中的主力军。今天过世界青年节，要放轻松，永葆快乐青春;明天度光棍节，要抓紧点，早日开心“脱单”。
光棍伟大不伟大，光棍耶稣属第一;光棍光荣不光荣，奥运冠军比例居第一;光棍铁杆不铁杆，蝉联三届张一一。哈哈，祝光棍节快乐!
光棍无忧无虑崇尚自由主义，没对象也别苦了自己，吃香的喝辣的的照样开心，有对象的也别神气，光棍节那天发短信骚扰你!光棍节快乐!
光棍新解，小光棍节时，你还是毛头小光棍;中光棍节后，你已挤身中年资深光棍行列;再不告别单身，到大光棍节，小心沦为没人睬的大龄老光棍哦!
光棍优势：节约资源，节约唾沫，节约被套，节约礼单。节约是美德，单身是贵族。光棍节，提前祝你：形单，心情不孤单;影单，事业不简单!节日快乐!
光棍有好也有坏，就看个人各所爱，爱者坚持诚可贵，不爱赶快去恋爱。时光悠悠岁月过，红颜白发变得快。祝君早日脱单，进入围城被女菜。光棍节快乐。
光棍有优势：节约资源，节约能量，节约被套，节约礼单。节约是美德，单身是贵族。光棍节，祝你：形单，心情不孤单;影单，生活不简单!节日快乐!
光棍在哪里啊光棍在哪里，光棍都在婚介所的名单里。脱“单”怎么办啊脱“单”怎么办，脱“单”就要：大胆表白，勇敢行动。光棍节，祝你早日脱“单”。
每年过光棍节，都会有很多的寂寞。寂寞是不能和朋友分享的，除非这是个特殊的朋友，而且也有同样的寂寞。寂寞中的朋友，让我们彼此用心灵安慰吧!
每一年的12个情人节，我忍了;每个月27日的爱妻日，我也忍了;还有个七夕节，我还忍了;今年光棍节六条棍，我实在忍不住了：朋友，真该脱单了。
推荐第7篇：陌拜心得
陌拜心得
4月19日我跟我们部门同事王国峰一起去到了车公庙的天济大厦进行了陌生拜访。在这次拜访的过程当中，我体会颇多，由于我从事电话销售工作以前一直都未接触过类似的工作，因此这次陌生拜访多少有些紧张。
之前听过很多拜访的同事的分享，我们早早就准备好了相关资料和着装等等就出去了。我们去的那栋大厦不算豪华的办公区，但是也不算是破旧的那种，好在物业保安都不管我们的。我们径直坐电梯到了顶楼。第一家公司还算是一般般的中小型企业，他听过我们的介绍以后说先留下我们的资料，他没有听过我们。回头了解以后就跟我们联系。其实大部分的公司都是这样的一些敷衍式的回复，先是说不了解，然后听我们的介绍以后就说留下资料有需要再联系。但是也有一家大公司，叫做盈投控股有限公司的人事经理廖先生，他说他对我们公司非常了解，已经来我们公司三次参加过相关的HR沙龙了，对我们公司的杜操啊冷总啊这些人都比较熟悉。因此我们受到了他的热情接待，因为他们公司涉及到的领域很多，因此也问及我们公司别的一些网站的客户情况，包括深圳这边的业务情况等等，不过很可惜我除了对我们网站自己的情况比较了解一点以外别的都知之甚少。另外还有一家公司：深圳市凯弦电气自动化有限公司，他是做电气自动化的，之前用过很多网站都感觉不怎么样，因此多多少少对网络招聘有些失望，之前也不了解我们公司，听过我们的介绍以后就留下了我们的资料，说是需要开通临时权限然后看看我们的人才库然后再考虑合作。由于他们都不是我们行业的，并且OA资源都在别的同事哪里因此回来以后这两家意向客户我都交给了相关的负责人去跟进了。
通过这次的陌生拜访客户，最主要的感受就是觉得我自己对我们公司内部都了解太少了，比如我们去拜访的客户问到房地产英才网在深圳有哪些主要客户我都不知道，既然要去拜访就应该想到客户会问到这些问题，另一个角度讲我们应该熟悉这些东西的。还有我们的交际能力，临场应变能力的不足都是特别突出的，我们除了打电话以外好像真的什么都不太会。还反映出打电话的效率远比上面拜访效率更高，我们如果都去拜访的话每天累死累活可能能淘出一家意向客户，可是打电话足不出户也能打出两家意向客户。因此我们以后一定要更加要好好利用平时打电话的时间好好打电话跟客户沟通。努力提升自身的业务知识和交际能力才能更加有效快速的成单。
推荐第8篇：陌陂中学自查报告
陌陂中学2012年度自查报告
陌陂中学在新领导班子的带领下，经过一期来的努力工作，使学校教育教学质量、校容校貌等多方面发生了很大的变化，通过对学校各方面工作进行细致深入的检查，虽然取得一些成绩，但也的确存在一些不容忽视的问题，现将自查情况报告如下：
一、教育教学质量还有待提升
我校在强力推进高校课堂中，认真落实上级精神，很多老师积极投身课改之中，运用“四引”和“导学悟链”模式进行课堂教学，但是由于一些老师在新课改中意识保守，观念落后，使课堂效果达不到要求、学生学习积极性没有充分调动起来，在检测中学生成绩不够理想，使全校的总体教育教学质量受到一定影响。
二、学校环境整治上有待改进
我校在资金紧张的情况下，努力治理校园环境，操场已初步进行修缮，但是还有2/3没有得到硬化，跑道坑坑洼洼，学生上操受到影响。
在周边环境上，我校被外界霸占去两排房子，已经推到被占去的围墙，需要对其进行整理。
三、在防辍控流上措施不够得力
本学期一些学生辍学、流失，有的外出打工、有的学习没兴趣等等，需要在以后加强对学生进行人生观、世界观的教育，培养良好的心态，调动学生学习积极性。
四、在学校安全工作方面存在问题
1、
2、
3、学校大门口过往车辆多，没有明显标志；学生喜欢购买校外路边上的零食，带来安全隐患； 个别学生欺侮、敲诈本校学生
总之，我校在已取得成绩的基础上不骄不躁、冷静反思，直面困难，直面困难努力改进工作，争取早日达到要求。
推荐第9篇：陌陌品牌宣传片解读
陌陌品牌宣传片解读
今年5月，由陌陌和国际知名独立广告公司Wieden＋Kennedy（W+K）上海公司操刀一起合作的“总有新奇在身边”系列广告一经推出，即吸引了公众的广泛关注与讨论。广告以陌陌真实用户为主角，充分展现了陌陌基于地理位置和兴趣聚合的移动社交产品特征，并打出“总有新奇在身边”的宣传口号。
近日，以“总有新奇在身边”为主题的陌陌品牌宣传片在全国各大卫视、院线、楼宇以及视频平台强势推出。本支宣传片是继陌陌首波“总有新奇在身边”系列户外及网络广告后对陌陌品牌形象的进一步解读，倡导人们打破社交壁垒，发现身边的新奇。
值得一提的是，此次宣传片也邀请了一些陌陌真实用户本色出演，展现身边陌陌用户的精彩生活。陌陌希望通过此支品牌宣传片，进一步引发人们对现有生活的思索，并鼓励陌陌用户打开视野，走出社交温室，去充满未知的世界里遇见各种新奇的人和事。
推荐第10篇：陌沫文学社演讲稿
文学社成立大会发言稿
尊敬的领导！亲爱的老师、同学们！ 大家好！
在这金风送爽，玉桂飘香，菊花吐艳的宜人时节，我们的“陌沫文学社”顺利诞生了！这标志着我校校园文化建设在原来群芳竞艳的基础上又上了一个崭新的台阶。首先，我谨代表陌沫文学社向所有关心、支持文学社的老师们、同学们，表示深深的感谢！
陌沫的鸟儿们，横跃过的，是五千年来的沧桑与烟波，背负着永恒不变的使命，在碧水蓝天间飞翔，于长河浩月间嬉戏，人去人还中守望 … … 而现在的她，却是一条通往美丽仙境路。
伟大的天才作家托尔斯泰说过：“艺术永恒，人生短暂”。我们就敢于用短暂的人生撞击永恒艺术的大门，哪怕靠近艺术的殿堂百分之一步、千分之一步、万分之一步，我们的信仰总是百分、千分、万分；我们没有誓词，但却有坚强的基督精神，朝拜永恒艺术的上帝。
文学，更是一门生活的艺术，我们可用它抒写心灵，升华感情，表达我们对人生与自然的审美。文学让人快乐和幸福。当你苦闷寂寞或快乐振奋的时候，当人生波澜壮阔或平静闲适的时候，当社会光明幸福或民不聊生的时候，当大自然春光明媚或风雨如磐的时候„„用文学的方式来表现，使别人能通过你的表达去感觉到这一切，因而产生审美的愉悦和情感的共鸣，进而把人的灵魂提升到一个崇高的境界，这就是文学的作用与价值。从这个意义上看，我们的教育，应该有文学教育，我们的学校活动，应该有文学活动。也正因为此，我为“陌沫”文学社的成立感到欣慰和骄傲，让我们的文学社茁壮成长，健康发展，让她成为我们学校一道亮丽的风景。
其实文学，并不是像大家所想的那样枯燥无味，我们每一次记录下的随笔都有可能是为文学留下了伏笔。“腹有诗书气自华，胸无点墨空自嗟。”三年的初中生活是我们人生的重要驿站，今天我们含英咀华，捉笔耕耘，必将为将来的厚积薄发奠定良好的基础。
我们属于赶潮的年龄，我们属于拼搏，我们每一次带血的搏击，都会获得每一次新生。世纪的海，蓝蓝的，世纪的浪潮，汹汹涌涌的奔来，“我们赶潮去。”于是，空旷的沙滩上，每一个属于赶潮的青春，留下一串又一串深深浅浅的足迹，直向着远方的海湾去。
面对时代的挑战，面对关爱我们的殷殷目光，我们“七中”人将凭借着火一般的勇气，冰一般的锐气，朝阳一般的生命，黑夜一般的眼睛，为自己也为“陌沫文学社”构建这所精神家园，以人文关怀和尊重每个学生的个性发展为矢志不渝的追求。我们知道，一个活动的成功，不是一时之举，而是在无数次的经历中积累起来的。千里之行始于足下，“陌沫文学社”的壮大发展，需要我们每个“七中人”走出艰难的、重要的一步又一步。这于个人，文学路漫漫，也只有上下求索，于文学社也是一种有意义的尝试，是一个个深深的足迹，一分分珍贵的记忆。因此，我们无畏求索的艰难，我们坚信在摸爬滚打中必将走向成熟。也就是说，我们“七中人”寻梦的脚步将永不停歇！
参加文学社不能不是一种自我发现、发展：一种自我挑战、逾越：一种莫大的推动、促进。因此，我们无谓求索的艰难，我们坚信在摸爬滚打中必将走向成熟。陌沫文学社的成立将是我们走向共同目标的一个新起点，我们走进来将收获自信，我们走出去将会收获成功——我们有这个希望，也有这个信心！
我相信在我们的共同努力下，陌沫校刊会越办越好，成为校园文学的一朵奇葩，它将为我们打开一片崭新的天地，这里会有青春拼搏的旋律，也会有对人生哲理的思考；有生活的歌唱，也会有郁闷的咏叹；有高亢的号子，也会有低回的叹息；有现实的抒写，也会有童年的追忆；有燃烧的热情，也会有失落的惆怅；有红色的艳丽，也会有灰色的黯淡……。因为青春年少本身就是一首美丽的诗。我们期待着这些“美丽”的出现！
最后，我谨代表全体社员再一次感谢校领导给予我们的关怀与支持，感谢我们的指导老师，希望我们全体社员能够共同努力，让陌沫文学社能为校园文化建设做出应有的贡献。
明天，腾飞的鸟儿将于天际中划出一道又一道绚丽夺目的彩虹！陌沫文学社是广大文学爱好者生活中不可缺少的一部分，鸟儿陪伴我们成长，我们陪鸟儿飞翔。我们在这尽情欢笑与哭泣，在这挥洒无悔的青春。鸟儿在长大，我们在成熟。陌沫，我们一起走过！
清蓝轩
很棒的名字,清取其淡雅,清净又很安逸的意思.
蓝取其色泽,和它韵语海和天空的广阔.
轩是通常用于房间,书屋,还有学社的最文雅的字.
第11篇：最新陌陌个性签名
1、表面是一个开心的，心里却不是开心的。
2、好想你啊，你有那么一点点想我吗？
3、多读书，多看报，少吃零食多睡觉。
4、到现在才真正明白幸福俩字咋写里。
5、喝药递瓶，上吊给绳，跳楼的挥着小手绢送行。
6、人吃饭是为了活着，但活着不是为了吃饭。
7、我早该做的也最该做的就是告诉我喜欢你。
8、那个説罘螚承诺给峩一辈孓幸福，却螚让峩开惢旳侽秂
9、你根本就不爱我，每天晚上抢我被子，你娶我一定是想要报复我想要活活冻死我。
10、长成那样儿，就不要撒娇了吧，容易让人起妊娠反应。
11、三个字，八个字母，说出来，我就是你的。
12、同样的情话说给不同的人听不觉得很脏吗
13、车到山前必有路，有路也是死胡同。这假放的，连字都不会写了。
14、伤感个性签名：出发之前永远是梦想，上路之后永远是挑战。
15、年少轻狂。只能说那个时候。好累，好苦。
16、除了更深地去爱，没有什么方法可以治疗爱。
17、姐妹、是用来疼的。曾经、我最不珍惜的友谊。现在却成了我最宝贵的东西。
18、我臊眉耷眼的走了，正如我挤眉弄眼地来。
19、花开了，也败了，爱来了，也散了，她变了，我倦了，然后不得不分离。
20、您硬要活生生把一奥黛丽赫本给打造成了站街妹。
21、别走那么快好吗，我喜欢待在你的身后，躲太阳。
22、用心的去爱你的邻居，不过不要让他老公知道。
23、既然你要假装不认识我，那我又何必费心记得你。
24、漫漫人生路，一直在迷路。
25、考试不作弊，来年当学弟，宁可没人格，不能不及格。
26、曾经我也是风靡全校的女神经病。
27、请不要假装对我好，我很傻，会当真的。
28、不要羡慕比你白的人，因为ta有可能肾虚！
29、过去的事情、可以不忘记、但一定要放下。
30、世界上女人有很多，像俄这样的只有俄一个。
31、告别悲伤吧、因为已经抑郁很久了。莪从此也想可以微笑地送别。
32、我担心这秒钟的我爱你，下秒钟是对不起。
33、炮轰的脑袋还梳个雷劈的逢。
34、我爱的人的爱人请善待我爱的人。
35、跟我说你现在很幸福是吗抱歉我不想听只是祝福你。
36、路见不平一声吼，该出丑时就出丑
37、没有关系只要我活着，我就会笑到最后。
38、屈己者，能处众，好胜者，必遇敌()
39、我想我可以习惯一个人生活，在记忆里面擦去你的承诺。
40、钻石变成尘埃我信你在我爱你如鲸向海
41、遥不可及的梦境，你宠溺的微笑不再属于我。
42、陪伴，就是不管你需不需要，我一直都在。
43、泼出去的水，老子连盆子都不要了。
44、总有一些话来不及说，总有一个人是心头的朱砂。
45、我比较喜欢火影忍者，因为一死就死一村的日本人
46、花有百般红，人与狗不同。
47、真心不如红钞票，感情只是性的需要。
48、不要说我怀旧，因为我看不到未来。
49、女生因为爱上一个人而长大，男孩会因为失去一个人而长大
50、夜长梦多，你脱我就脱。
51、生活就像便便，我们如屎壳郎一样陶醉其中。
52、我亲眼看着你走上台，不知道你是将要献丑，还是出丑。
53、我怕你对我这秒钟的好，下秒到别人身上。
54、在我未遇见你之前，请替我照顾好你自己
55、打算理发了，甩刘海甩的我脖子都崴了
56、没有不可治愈的伤痛，没有不能结束的沉沦，所有失去的，会有另一种种方式归来。
57、我要嫁的不是王子，而是把我当公主的人。
58、水不试不知深浅，人不交不知好歹。
59、水浅王八多，遍地是大哥。不是社会人，竟唠社会嗑。
60、我是你的你是我的这两句话听起来好苦涩。
61、当别人给你发哈喽的时候，你不要回哈喽，应该回酷狗。
62、忘不掉的是你的微笑，洗不掉的是我们的爱情。
63、玩的嗨，想的开，啪啪一顿小平拍。
64、蓝颜就是有着男朋友的义务，却没有男朋友的权利。
65、不能放弃就继续喜欢吧至少心不会空荡荡的
66、其实去哪不重要，重要的是和谁一起去。
67、我也需要关心需要爱需要陪伴需要有人在我难过的时候说我在。
68、人生短暂，要么开始快乐，要么一直快乐。
69、生死看淡，不服就干。
70、谁没为生活煎熬过努力过忍耐过委曲求全过
71、你说冰是睡着的水，我只记得屁是屎的叹息
72、你何止是见钱眼开啊，你见钱儿都开了，不能叫开，那简直就是怒放。
73、充话费的时候才知道。原来我的话这么值钱。
74、我觉得全世界的熊全都一个熊样。
第12篇：陌陌红尘，几经轮回
陌陌红尘，风雨人生，有缘的相聚，无缘的散开，那么人那些事轻轻的浅浅的流过我的人生，花开几度，几经轮回！
当我们的生命轮回于四季交错之间，当时光的隧道也随之打开，我们的陌陌红尘，又埋葬了多少春花秋月的朴实与完美，又留下了多少月圆月缺的悲欢离合！
我走完了今生，再回头看看，时光滑过去，静静地抹去一切。在灯火阑珊处，流年只是咳嗽了一下，在旧墙上划了一道指痕。
在时光的缝隙中轮回，岁月带不走轮回，轮回却带走了回忆。于是，前世的人们，今生不再相遇相知，成了过客人，旅途的浅吟低唱，没有过多的欢喜和苍凉，只是在另一个轮回中，静染红尘！
孤单的天空，飘着缠绵的细雨，错落的光景轮回在不经的岁月，红尘千般，过客几番。
多少无可奈何的走过，留下结局叹息的尾声；
多少冬去春来的路过，刻下身隔天涯的遗憾；
多少寻寻觅觅，踏破红尘，又是下一个轮回；
多少离愁缠绵，相思不断，只是醉了无奈中忧郁的灵魂；
多少不朽的誓言，依旧飘散着，在红尘里，随着尘埃，随着流水，一直无声的飘散；
……
若说，红尘本是一场轮回，我愿时光带走我所有的一切，抹去岁月中所有的痕迹。
人生浮华世事，一切总将成为过往云烟，流云只为风而聚散，海水只为浪而飘浮。我的陌陌红尘如流水，如天涯，只是匆匆一瞬。
想你，在漫天飞舞的桃花树下，轻轻的敲击着心里的柔情似水；
想你，在红尘陌路，唱曲调婉转，唱沧海桑田，唱红楼梦断；
想你，让我读懂了什么是轮回，什么是苍茫红尘；
想你，等流年安静，时光荏苒，红尘路口，今世为你雪舞一曲；
……
陌陌红尘，我们只是其中的过客，三生石上深深刻着缘分的痕迹，是否有你我呢？
看樱花满天，悲伤在流转，却掩不住斑驳的流年。我怀揣着虔诚的佛心，在这纷繁的红尘的寻求机缘，是宿命的悲、还是轮回的痛。
于是，我习惯了等待，几经轮回，我还是无法抗拒的站回等待的原点。总以为，曾经那个一路陪我走过年华的人，你终究会再来到我的身边。
任红尘凡事清浊，看云卷云舒，因你一笑间甘堕轮回。那一天，闭目在经殿香雾中，悄然听见，你的浅吟低唱；那一月，我摇动所有的经筒，不为超度，只为触摸你的指尖；那一年，我匍匐在红尘中，不为遇见，只为贴着你的温暖；那一世，我走遍千山万水，只为寻着你的一丝气息。
一纸淡墨流年，于红尘深处，聆听岁月浅唱的轻歌，我们的点点滴滴，终究在你我的之间苍凉，红尘陌路。
我透过朦胧的眸光，读一窗飘零的过往，于红尘深处，婉情辗转，散了芬芳，只是因为舍不得与你别离。
此生繁华殆尽，几经轮回，阡陌纵横，愿与你摆渡红尘！
第13篇：【陌】——深夜碎语
【陌】——深夜碎语
今晚月色真好。月光下，如霜满地。聆听夜色，聆听心声。凌晨两点半——
“还能挽回么，我们的关系？”“这次，是真的成为过去了。”
沉默。还是沉默。依旧是沉默。沉
默——
沉默，是一种无言的诉说。一种无奈的解脱，一种“不宽容”的宽容。沉默，也是一种伤害，往往更为严重。沉默过后，一切风平浪静。就像刺猬爱上玫瑰。为了不彼此伤害，玫瑰选择了离开。
随意敲打着键盘，把混乱的文字装满思绪。然后存盘，再清除——试图掩埋所有真挚的感情。
夜深如墨，月明如水。无比的清冷，安静。是谁在敲打我心——耳边，音乐回旋。一曲，又一曲。深呼吸，哪怕沉默也好，那是一种无言的安慰。
第14篇：陌陌个性签名介绍
1、如果有人问起，就说忘了。不解释，不悲伤，你懂得
2、如果有一天你不再爱我了，我会安静的离开。
3、你为她难过的时候，有没有想过，我也再为你难过。
4、我给不了你多少温暖但有个词叫尽我所能
5、有时候遗忘，是最好的解脱。而沉默，是最好的诉说。
6、每个人都有深藏心里的秘密，比如说，我还爱着你。
7、我假装过去不重要，却发现自己办不到。
8、有一种习惯是可以消失的，不知从哪一天起，这种习惯就彻底的消失了，没再回来……
9、原来有些你自以为很重要的人，你不联系他，他就真的永远不会联系你。
10、如果我的初恋不是你，也许我现在会更相信爱。
11、明明好爱你，却要装做无关痛痒的听你和别人说着暧昧的情话。
12、如果没有当初相遇，是不是就不会有今天的疼痛。
13、爱上一个人不是由你决定的，而是由心决定你的爱情
14、每个人，都有一个世界；每首歌，都有一个故事。
15、我的心不是二十四小时营业的，不能随时欢迎你光临。
16、虽然还爱你，但是我已经慢慢习惯没有你的日子了。
17、有木有人跟我一样，感冒不喜欢吃药，自己会慢慢的好了。
18、别人怎么看你，和你毫无关系。你要怎么活，也和别人毫无关系。
19、现在的你看到那么憔悴的我，会不会有一丝的心疼。
20、思绪凌乱的时候会说平时不会说的话也容易让自己做后悔的决定
21、看不透的那些画面，一直都发生在我背后。
22、任何东西都可以被替代爱情，往事，记忆，失望，时间都可以被替代只有你不可替代。
23、如果有一天你叫我，我没有回头，只有一个原因。我哭了。
24、总有那么一个人，一句对不起，让你心痛，刻骨铭心。
25、听说旅行的意义就是逃离，逃离的不是一座城，而是一段记忆
26、其实世界上没有那么多的如果，有时候，我们一瞬间失去的东西就是永恒
27、爱一个人容易，去忘了一个人哪有那么容易、、
28、再多舍不得，再多难过，我都狠得下心说放得下。
29、我一生中最美好的时光是，当我和你，成为“我们”。
30、我想在你的生命里世界里心脏里猖狂一辈子
31、我以为一切不曾改变，后来时间久了，只剩下我在远点。
32、“当你想做一件事，却无能为力的时候，是最痛苦的。”
33、床，你放开我，不要这样子，我还要上学哇
34、我多希望在我害怕的时候在我旁边的人是你
35、我不需要一张照片把你记起，因为在我心里你从未曾离去。
36、我多害怕习惯了谁的好，然后又被无情的丢掉。
37、突然发现，我再也没有离开你的力气了。
38、只是我回首来时路的每一步都走的好孤独。
39、只要你说：离我远点。我就会立马消失，但是你那眼神却让我看不懂了
40、忘记一段逝去的感情、忘记一个已经不爱你的人，那个过程，就像戒除毒瘾一样痛苦。
41、可有可无，在你心里我终于弄清了自己处在一个多么尴尬的位置，
42、我假装无所谓，告诉我自己，我那么的坚强，我可以承受一切的！
43、距离是一种考验，为了看看爱到底能走多远。
44、我和特仑苏的差别就是！我的纯度低，特仑苏的纯度高！
45、人从自己的哭声中醒来，在别人的哭声中死去，而中间的过程叫幸福
46、原来爱情一直都在，只是我记得，而你却忘了。
47、我讨厌的是，你说你想我，但你却什么都不做。
48、一次错误的牵手，一个荒谬的决定，造就一个恶魔的灵魂。
49、没用的东西，再便宜也不要买，不爱的人，再寂寞也不要依赖。
50、我想每个人的心底都会有那么一个永远无法忘记的人。
第15篇：周末的陌陌祝福语
1、周末来到，忘记烦恼，情绪打扫，美好拥抱；抓住笑容，携带快乐，相伴甜蜜，逍遥生活；清风徐徐，白云朵朵，用心发现，开心周末！祝周末欢乐！
2、伴随雪花飞舞，微笑送出祝福，周末已经倒数，暂缓忙碌辛苦，轻松启程上路，快乐正在路途，常有朋友关注，心情不会孤独，放飞美丽心情，快乐心中永驻！
3、美不美，周末随；亲不亲，周末人。都说周末好风光，愿你疲倦一扫光，烦恼全跑光，忙碌都除光，悠闲似阳光。你的脸上有阳光，因为有我祝福伴身旁。
4、天天开心日日笑，天天顺利不烦恼，天天想你不停脚，天天念你心上绕，愿你时时好心情，我送短信，你来笑，周末逍遥，你最俏。
5、周末让人怀念，周一令人厌倦。对周末，咱愿意日日与君好；对周一，咱希望老死不相见。周末是相见时难别亦难，周一是东风无力百花残。盼周末，共祈愿。
6、大海的水太咸，天空的云太淡，生活没有滋味让人难以下咽，诗章的美太甜，旋律的妙太香，祝福香甜可口才能健康有益，祝你口福多多周末愉快。
7、宁静的时间凝结快乐的主题，点播快乐的歌曲，翻阅快乐的文章，品尝快乐的佳肴，绽放快乐的微笑，度过快乐的周末，朋友，祝你有个和谐放松的周末。
8、暴风骤雨，闪电曝光了一周疲惫的身体，天潮气闷，呼吸解读了心情的烦闷，伏天，辅助快乐，送你稳定周末，夏天，闲暇周末，送你清凉双休。
9、为生活，劳累奔波不算苦；保健康，天气寒冷及时添衣服；惜情谊，时常联系不让好友生疏；周末又至，友情常在，短信言未尽，唯愿友健康。
10、美丽的心情，唤醒灿烂的微笑；清新的空气，涤荡生活的烦恼；多彩的阳光，迎来心情的美妙；温馨的祝福，不赶早，不赶晚，此时来到，愿你周末轻松逍遥。
11、把你的周末我的周末串一串，串一株幸运草，串一个开心圆，让所有烦恼都随着风飘散，让快乐幸福都来到你身边，用真心问候，把悠闲逍遥种在你心田。
12、一周已到底，喜迎周末要有底，将快乐进行到底，将健康保持到底，将幸福坚持到底，将吉祥陪伴到底，将平安延续到底，将祝福送到心底：周末快乐！
13、日子脱缰一样飞奔，忙碌一周转瞬即过；调整睡眠保持精神，放松身心忘掉工作；陪陪家人做做家务，约约朋友唠唠家常；祝我最好的同事，周末快乐。
14、朋友是生命的丛林，是心灵歇脚的驿站，是收藏心事的寓所，是储蓄感情的行囊。不管人生路上有几多风雨，朋友如伞，伴你一路晴空！祝周末愉快！
15、周末让人怀念，周一令人厌倦。对周末，咱愿意日日与君好；对周一，咱希望老死不相见。周末是相见时难别亦难，周一是东风无力百花残。盼周末，共祈愿。
第16篇：保险陌拜技巧
1． 保险是传销，都是骗人的
业；为什么这样说呢？你是不是被骗过？ 客：没有，没有。我都是听别人说的。 业：这个是《中华人民共和国保险法》。骗人的东西会不会受法律保护呢？这个是小学四年级〈〈社会〉〉教材。请你打开56页第3课〈〈千家万户帮一家〉〉是关于人寿保险的。这是高一的思想政治教材，翻到57页，这个是专门说保险的。国家是绝不会把骗人的东西编入学生课本的。还有，这是2006年国务院颁发的文件〈〈国十条〉〉，关于保险业发展的的十大意见。再者我国强制所有机动车辆购买交强险，在我国50多所大学都开设保险专业。这一系列事实都充分说明保险不是骗人的。相反，这是我们国家大力发展的行业。
2． 让我考虑考虑，过一段时间再说吧。
我遇到过很多人以各种理由，各种借口推迟买保险，如花销大，想买车，想买房等，结果在买保险前就出事了。没钱买衣服，破的也能将就，没有新汽车，破的也能凑着开，没有新房子，老房子凑合着还能住。但是，一天没有保险，一旦出了事，没有替代品。一家老少就会长期没好衣服穿，没有好车开，没有好房子住，没有好日子过。因此，保险宁可百年不用，不可一日不备。早一天买，就能早一天获得保障，而且买的越早保费越便宜。你说呢？ 3.
我现在没有钱，等我有钱再说吧。
如果你这样说，我觉得你更需要保险啦。意外和疾病会不会也嫌贫爱富，看咱们没钱，承受不住打击，可怜咱们，就不来侵犯咱们了？现在连这点保费都存不起，那如果有一天，意外和疾病在咱们毫无准备的情况下来侵犯，让咱们花很多医疗费的时候，咱们该怎么办？保险不是有钱人的专利，因为，我们和有钱人一样有人生风险，而且有时候我们的风险更大，有钱人不怕意外。对于一些意外，疾病带来的经济损失的承受力较强，而我们普通人一旦有什么意外，就无力承担。所以我们更应该买。保险决不是用闲钱买的。保险费要理所当然成为我们日常开支的一部分。我们现在钱不多，就少存一点，等到以后有钱了，再多存一些，积少成多嘛。
4． 要是得这些病基本必死无疑，还买保险干什么？
其实，一个人自出生那天起就肩负着各种责任，对孩子肩负着抚养成人的责任：对父母肩负着养老送终的责任：对整个家庭来说，肩负着改变生活，遮风挡雨的责任。你想啊，一旦我们离开了，我们的父母怎么办？我们的家庭怎么办？我们所有没有尽到的责任由谁来替我们尽呢？我们可以说不需要保险，我们的父母，妻儿活着可是万事艰难啊！像你这样有责任心，有爱心的人应该为家庭做万全的准备，你说是吗？ 5． 我的朋友老张都没有买，等他买了之后我再买。
王先生，你说等你的朋友老张买了你就买，老张不买你就不买。如果他不买，你万一发生意外，我是说万一，老张会为你支付医疗费吗？-----不会。会帮你脱离困境吗？我知道你和老张很好，但保险不是生活中的普通消费品，它是能够规避风险，解决你后顾之忧的商品，应该由您自己决定才是。如果你觉得不踏实，我可以让你看客户档案，他们中的许多人都跟你一样，都买了保险，你还担心什么呢？
6． 买保险利息太低，不如做生意，不划算。
利息是可以算出来的，风险是算不出来的。是否划算，要看我们遇到什么情况，如果马路上不再有大大小小的车祸，医院里不再有老老少少的病人，日常生活中不再有磕磕碰碰，我们都有金刚不坏之身，遇事都会逢凶化吉，而我们的家人也同我们一样。那么买保险是不划算的。而事实是，一个人再大本事，有两样事是他无法预知和控制的。一是疾病，一是意外。这两种情况一旦发生，就必然带来损失，有的时候甚至是我们无法承担的损失。而保险往往能在这个时候在一定程度上给我们挽回损失，而利息同保险给我们的补偿相比，我觉得根本不值一提。
7. 我有钱，用不着买保险。你是一位成功人士，年轻有为，真是令人羡慕。正因为如此，才更需要买保险。因为你为这个社会创造的多，所以，你的生命才更有价值。我想你一定给汽车买了保险吧？难道你的生命还没有你的汽车值钱吗？你能为汽车投保，为什么不关心自己呢？另外，你想一想，商场上有没有常胜将军，做生意谁有十足的把握稳赚不赔？经验告诉我们，不能把鸡蛋放在同一个篮子里。我们挣的钱消费一些，投资一些，再存一些，这样才是稳健的。把钱存入保险公司是一种理想的方式，既保值又有生命保障的功能。即使以后我们遇到经营状况不理想的时候，我们还能有东山再起的资本，你说呢？ 8． 家庭开支太大，没有闲钱买保险。
你知道你的开支为什么那么大吗？因为每个月你拿到辛辛苦苦赚来的钱的时候，会有一大群人伸手向你要钱，他们会向你要伙食费，交通费，衣着费，医药费，应酬费等等。这些钱都是给别人的，你把自己放到第几位？买保险就是将自己排在第一位，因为只有保险费是给自己准备的，这笔钱肯定会交给自己或家人的，你觉得有道理吗？更重要的是当您有事发生时，其他人还会继续向你要钱，只有保险他不会向你要钱，反过来还会给你送钱。人不为己，天诛地灭。既然钱是你辛苦赚的，如果支付出去，就应该先支付给自己，你说对吗？ 9． 我现在年轻，不需要保险。
那你说，什么时候需要保险啊？你说不需要保险，那是因为现在还年轻，身体很好。但是，你能保证自己永远年轻，一辈子都很健康吗？在我们的家中总有一些东西不常用却不得不准备，小偷不一定上门，但你却安装了防盗门，出门是你能放心不锁门吗？车胎不一定被扎破，但几乎每辆车都有备用胎。人寿保险也是如此，在不需要的时候买，在需要的时候用。很多人都是需要的时候才想起来买，却再也买不到了。你愿意步他们的后尘吗？人寿保险是责任和爱心的体现，关键在于你是否愿意去了解他，当你说不需要保险时，首先受伤害的不是我，而是你自己和家人，因为，你的拒绝只会让我少一个客户，少挣点钱，而你失去的可能是你和亲人的幸福，等我讲解以后，你再做决定，好吗？ 10． 我对保险不感兴趣。
应该恭喜你，你对保险不感兴趣，说明你的身体很健康，暂时用不上保险，你知道什么样的人对保险最感兴趣吗？躺在医院的人读。你可以访问一下，他们几乎100%对保险感兴趣，因为他们太需要保险了，但这个时候他们已经失去了买保险的权利了。保险这东西是一种特殊的商品，在不需要时买，在需要的时候用，提前不准备，在该用时你就永远失去它。当你对保险公司不感兴趣时，保险公司对你最感兴趣，而当你对保险公司最感兴趣的时候，保险公司对你反而不感兴趣了。
11． 保险公司不吉利，保险，保险，一保就险。 你真会开玩笑。你说医院是个吉利的地方吗？不是。那我们把医院都撤消不就行了（那不行）。开设了医院，有了医生，就是为了让人生病吗？（当然不是）。相反，是先有了病人才有医生，有了医院，医院是让病人早日康复的地方。同样的道理，保险不是想让风险发生，是因为人们经常发生风险，遭受损失，才有了保险。不管有没有保险，都有人发生风险，而保险就是为了让发生不幸的人及家庭生活得更好，如果像你说的一保就险，保险公司早就倒闭完了。
第17篇：陌陌签名经典语句
1、跟哥玩感情，我会让你哭的很有节奏。
2、我想有个人让我陪她疯陪她闹把ta宠的无法无天。
3、每一个调皮的小男生，最终都会成长为高大而坚强的父亲
4、只要我的父母健在，兄弟不散，爱人不走。其他都可以去他妈的
5、看老子笑话的人，总有一天老子笑给你看。
6、别惹哥，哥生气连自己都打。
7、倾心于oppa眉心的美男痣。
8、待我强大，毁你天下！
9、整天不学好，整月不洗澡，整年往外跑，整辈子检讨！
10、人生在世要么不做要做就做最好
11、与其说我花心，不如说你抓不住我的心。
12、打死我也不说，你还没使美人计呢！
13、昔日兄弟分散，名利早已看淡。爱过恨过辉煌过，我已无心再战。
14、虽然我很喜欢她，但始终没有告诉她，因为我知道得不到的东西永远是最好的。
15、我可喜欢助人了，尤其是女孩子。
16、男人的眼睛会说谎
17、好男人不止有曾小贤。
18、染血一生终不悔，红尘逍遥我独醉。
19、独立傲然，俯视脚下苍生，只为红颜而泣。
20、不是我不近女色，是女色不近我！
21、媳妇儿~生日快乐！以后你的幸福和快乐由我独家赞助！
22、男人活着的最大作用就是让自己心爱的女人开心快乐！
23、不抽烟不会死，但会比死还难受。
24、不要迷恋哥，哥只是低调中带点犀利的宅男！
25、不要怪哥太疯狂，只因着世界太嚣张。
26、早知道尕妹妹的心变了，谈他妈的恋爱是做啥呢。
27、你说，哪天我不要你了，你一定终身不嫁，让我内疚。
28、至今为止我都觉得愿意帮自己媳妇系鞋带的男人最帅！
29、男生不需要长得好看但必须穿的好看。
30、我年轻，需要你指点，但不需要你指指点点。
31、上帝给你一双作弊的眼睛，你却用来翻白眼，浪费资源。
32、不管在哪里，都可以发挥我们的厚脸皮精神。
33、即使再精明再潇洒，我始终是你眼里的傻瓜。
34、心情不好的时候莪就暴打反正免费
35、年年打工年年愁，天天加班像只猴，加班加点无报酬，天天挨骂无理由。
36、宁可要残酷的现实泯灭我无知的理想，也不要只能在梦中的绮丽。
37、天才和疯子只有一步之遥、如果我是那一步，就不会有天才存在。
38、为避免酒多误事，请在酒醉时保持清醒状态。
39、我不跟猪摔跤有两个原因：首先这让我自己变得很脏，其次这让猪很高兴。
40、哥是寂寞，但哥也不用你来施舍哥。
41、风化了骨的悲哀，在不知不觉中为你开满了玫瑰。
42、早上刚一起床，就有一股睡午觉的冲动。
43、不要挑战俄的极限，把俄惹急了俄也会咬人。
44、给我一个支点，我便能撬动你的心。
45、机会是一个区别英雄与狗熊的台阶，上一步什么都是，下一步什么都不是。
46、我默默的转身，只为再给你一次华丽的出场。
47、别逼我，否则我伟大起来，一发不可收拾。
48、莪们青春年少，可以放声大笑。
49、名花虽有主，哥来松松土。
50、不要迷恋锅，锅只是个炒饭的。
第18篇：陌峪村概况
陌峪村概况
陌峪村地处太行山腹地，位于武乡县东部、蟠龙镇西部，地势为铧尖三角形，上窄下宽，坐西朝东。
村东有一条小溪，村西紧靠黄土高坡，村中有大庙、龙王庙、韩性的家谱亭，村对面是山坡，山上绿树成荫，山的中腰有座文昌庙，山顶有座文昌塔，和全村村景相对映，恰似绿树村边合，青山郭外斜。
小溪旁有一口天然水井，人们习惯称它“东泉水井”。这口井里的水冰凉可口、清澈甘甜、源头活水，用之不竭。除供本村人畜饮用外，还为胡峦岭和上北漳提供了优质的水源。
全村耕地肥沃、土质优良，共有黄、红、黑及沙土四种土质，适宜农作物生长，全村有土地2800亩，可耕地1700亩，山岭地1100亩，无霜期为170天，以传统纯农业生产为主。
过去陌峪村曾办过酒坊、染坊，出过“关东客”“沈阳客”在外经商的两位名人。
抗战前，陌峪村是封建地主富人掌权，以“香手”为形式治理执政，尽管他们是以压迫穷人为主，过着不劳而食的生活，但是在治理村政方面，不只办了一些利民的好事，如修缮庙宇、修建学校、支持办学，还积累了一套公益事业管理经验，拥有公积金和公用土地，而且每年按时举办庙会、唱戏活动，不花老百姓一分钱。所用公物如每年正月十五闹元宵用的黄河杆和灯盏，虽是一般物品，却有数千之多，但使用后都能一个不少地归回原处。本村和邻村合作办事，均能按时进行，他们这种协作精神值得我们学习。
中共武乡县委是1933年成立的，牺盟会的特派员李子实1934年在陌峪村以小学教师为公开身份，团结联系了不少青年，宣传马列主义、革命思想。我村韩根来、韩四元、韩江锁在他的影响下较早地走上了革命道路。李子实任教时，学校里的小学生放学后，常常到顽固的封建地主富家门口高呼打倒某某某口号。七七事变后，李子实调离我村到昔阳县第二区“动委会”工作，他的父亲便来村顶替他教书，后来陆陆续续到村任教的教师大多是共产党员，当时的小学就有三个学生入党，这和共产党员教师的教育是分不开的。这便是我村当时的政治气候。
… …
2001年国家地质勘测队，探测出在陌峪村范围内的胡青凹、张家烟、水察沟三处地下均有丰富的优质煤层，可供炼焦和工业之用，其蕴藏量在3500万吨以上。
第19篇：陌秋征文大赛
首届“陌秋杯’文学征文大赛
时间推搡，落尽记忆尘屑。
岁月拾荒，本就斑驳离离。
可否还记得——
蛰伏在心中的那股涌动，
想是那泼墨山河般的较量，
才拼盘下笔走天涯的果敢。
现在，我们等待着你的文字，
浓墨地在每一掷地有声的律动下，
去收获那力透纸背的厚实，
来捂暖那段人走茶凉的苦涩年华。
一等奖：1名，奖金100元+书籍1本+证书
二等奖：3名，奖金50元+书籍1本+证书
三等奖：5名，书籍1本+证书
征文要求：题材不限，字数不限，可写散文，小说，诗歌，杂文，可写青春，年华，记忆，幻想，书写灵魂浮出幽灵隐现的瞬间。来稿一律以电子稿的形式发到moqiu2013@126.com，截稿日期到11月28号。来稿请注明联系方式。
评委：浙江在线云端悦读团队将担任本次比赛评委，获奖同学将有机会成为浙江在线云端悦读团队签约写手,获奖作品将发表在陌秋文学社期刊杂志上。
主办方：杭电陌秋文学社
第20篇：写字楼陌拜方案
写字楼陌拜方案
前言
淡市之下，当上门量日益减少的时候，守在销售中心等待客户上门的模式已经不能满足完成目标所需要的客户量。实施“走出去”，用保险式营销思维去卖房子，化被动为主动，主动寻找客户。这种营销方式成本较低、直击目标，长期坚持，一定能起到不错的效果。但是，需要提醒的是，陌生拜访并非单纯意义的派单。
一、陌拜前准备
1.根据项目之前发送DM直邮的情况及范围分析，本次陌拜范围锁定在南二环、含光路沿线，高新区早期写字楼内入驻企业为主。（具体陌拜时间及地点见附表一）
2. 项目的资料袋，袋内装有项目宣传资料、礼品、叉车卡、平层图等；
足够的名片，并将名片钉在项目的宣传资料上。建议同时为每位商务顾问制作
刻有他们姓名电话的印章，印在宣传资料上，可以节约成本，以备名片不足之
需。
小礼品，比如印有项目LOGO的精美纸巾一盒、钥匙扣。送礼品能提高客户的
关注度，减少抗拒心理。
3.刚开始陌生拜访的时候商务顾问在心理上都会有害怕胆怯的心理，需要团队之间及时沟通，互相予以辅导。销售经理可在每次例会上对销售代表进行心理克服和拜访技术上的指导。陌拜小组人员组成：
4.
交通工具的便利可以大大提高拜访的效率。建议向陌拜小组提供交通费，商务顾问凭票据报销。
二、拜访流程
本次陌生拜访可以分为三轮，通过有目的的拜访逐步接近意向客户。
（陌拜说辞附表二）
第一轮：简单派发资料阶段
【时间】： 10月17---11月1日
【目的】：该阶段陌生的客户有很强的戒心和抗拒心理，以传递项目信息为主要目的。【任务】：（1）把拜访的面铺开，最大程度的多派出去资料，多拿回客户的电话。由于要进
行拜访的写字楼众多，因此第一轮拜访需要讲求效率。但遇到感兴趣的客户时也不要放过，抓住机会深聊，吸引其成为我们的客户。
（2）在短时间向客户介绍我们的项目。发现挖掘潜力的客户。对于有潜力的客户
及时挖掘。
实现目标：（１）真实电话 ；（２）有效调查问卷——基本资料、原意购买的原因、价格区间、区域抗性。
第二轮：回访阶段
【时间】：11月6日-11月15日
【目的】：初步甄别客户诚意度。所以第二轮拜访的重心向第一轮拜访的客户中稍具诚意度
的客户倾斜。制作礼物，以为他们送小礼品的名义进行再次上门。
【任务】：（结果：确定是否有意向来）
（1）对于已经表现出有兴趣的客户重点拜访，利用他们生意不忙的间隙坐下来闲
谈。进一步拉近距离。
（2）对于诚意度不大的客户也要好好经营。给他们留下良好的印象。即使他们不
买，他们的朋友也有可能会买。这时候良好的口碑传播的力量就显现出来了。
实现目标:确定所筛选客户是否愿意上门，并且甄别诚意度，完成第二道筛选。
第三轮：邀请上门阶段
【时间】： 11月底
【目的】：客户升级。经历了前两轮的铺垫后，仍表示兴趣的客户基本上是对项目有诚
意的客户，通过第三轮拜访的，邀请诚意客户上门。
【任务】：商务顾问向诚意客户送邀请函。通过邀请其上门进一步了解项目，可与项目
签约仪式结合，邀请其来售楼部在项目实地考察或者参加签约仪式，充分增强客户信息，体现实力。
实现目标：第三轮筛选出诚意客户，预约其上门时间。
三、拜访技巧
1.第一轮拜访中每日的工作量很大，拜访的商铺数量众多，很容易将商铺混淆。这里
有一些小技巧：
出发前制作一张表格（附表三）。每拜访完几个商铺就在上面记录，避免回来
整理的时候头脑一片空白。这个表格也有利于比较每一次拜访客户的详细情况。
若取得客户的名片，可以在出来后直接在名片上记录（避免被客户看到），这
样比较省力，待回来后再整理。
2.每一个片区，每一个写字楼入驻企业都有其特殊的情况，如该栋写字楼内同领域企
业较多、经营遇到较大竞争等，如果在拜访的初期就了解到这些情况，那么对于后续的拜访就可以做到“先发制人，知己知彼，百战百胜”。
在刚开始拜访某栋写字楼的时候，需要先做足功课，针对这一栋的特殊情
况进行突破。可与物业人员或者保安先进行详聊，了解到这栋写字楼的企业入驻情况、租金、公司情况、生意情况、对房子的需求情况等。若此处无法突破，也尽量从侧面（甚至保洁员处）了解到这些情况。尽量避免在不了解情况下就开始大规模的拜访，以免后期返工。
了解到这些情况后，针对这些情况进行调整。若某栋写字楼内金融企业居
多，可以以一家有代表性的企业为重要突破点，拜访后去其他公司，以这家公司向客户举例，进一步消除客户心理陌生及不信任感觉。
2013年10月12日星期六
附表一：
附表二
陌拜说辞
置业顾问：您好，打扰一下！ 前台：您好，请问你有什么事吗？
置业顾问：我先自我介绍下，我是曲江国际金融中心（全力行地产）的商务顾问杨阳。
我们何总让我给贵公司总经理送来一份资料和邀请函，请问方便引见吗？ 前台：你给我就可以了，是什么资料？
置业顾问：资料是我们何总让我们送给你们总经理的，是我们开发的甲级写字楼曲江
国际金融中心的资料和礼品，另外还有一份特别重要的邀请函，我们何总千叮咛万嘱咐，这份邀请函和资料一定要送到贵公司总经理那里，麻烦您一定转交。 前台：那你放这里就行了。
置业顾问：呵呵，我还特地给您备了份礼品，我们项目做的精美的笔记本。 前台：呵呵 ，好的，谢谢。
置业顾问：那就麻烦您一定把邀请函还有资料交给你们总经理呀，这是我的名片，我
们何总特别交代，说让我一定要把资料送到，麻烦你留个电话给我吧，明天早上我给你打电话确定下，好给我们领导汇报工作，你们领导参加我们活动，有啥事情咱也好沟通么，认识了就是朋友。
（根据前台情况，置业顾问找话题攀谈，打探有用的信息）
置业顾问：贵司最近在买写字楼吗？贵司的写字楼是租的还是买的？这里的办公环境
怎么样呀？物业服务好不好？ （置业顾问根据前台回答的情况）
开始简单介绍项目信息，并透漏大型金融企业进驻信息
您好，刚听您说了目前你们的办公环境，但是对贵公司来说目前可以有更好的选择，其实我们这次来的目的主要还想推荐我们的项目，我们是曲江绝对第一的5A甲级写字楼，无论从配置还有各项服务上都在曲江市一流的，光十部电梯这样的设置一定便捷性上可以充分满足大型企业的需求。目前已经盖到25层了，并且大型的金融机构也已经选择了我们，请您一定转达给贵公司领导，有意向可以随时跟我们联系，我们项目售楼部非常好找，就在曲江会议中心一层，来的话可以随时带他直接去楼体内部看项目整体情况。谢谢您的接待，再见！
附表三
