公司谈判的开场白范文（精选多篇）

发布时间：2022-12-10 09:09:46 来源：开场白收藏本文下载本文手机版

推荐第1篇：谈判技巧开场白

开场白：

在商务谈判中合理的运用语言技巧，非常关键。小到影响谈判者个人之间的关系，大到影响谈判的气氛及谈判的成功与否。商务谈判能帮助企业增加利润，创造价值。

有效的谈判是我们在赢得谈判的同时却还要让对方感觉他也是赢家。你想做一个谈判高手吗？你想创造不凡的业绩吗？本次的课程将帮助我们掌握谈判的技巧，让我们在谈判时挥洒自如，达到双方最理想的结果。话不多说，让我们用惊天动地的掌声欢迎郭总，为我们分享他的：谈判技巧。

结束语：

推荐第2篇：销售谈判开场白（全文）

第一篇：销售谈判的开场白

虽然不太喜欢\"谈判\"这个似乎有点剑拔弩张的词；更喜欢用\"交谈中判断，判断中交流\"来诠释：既然这无疑是做销售，做生意，与人交往必然的路：我也根据我的经验谈谈吧。

谈判需要销售员具备实力，更需要具备技巧和敏锐的思维。所以掌握一定的销售谈判技巧对销售工作有非常重要的帮助！

下面谈谈销售谈判的开场白

开场白是如何大开局面的关键，良好的开始是成功的一半。着就验证了一句话：开始决定结果。

开场白如何表达呢？

A 迂回方式：一般是谈判开始不要直接设计到谈判的主题。为谈判铺垫良好的交流氛围。巧妙的寒暄或艺术的赞美是最好的开场白，比如：

1）今天的天气很好

2）某女士你真魅力，女强人啊！（魅力是通用词）

3）某总你办公室装修真的好独特啊。我见过（一定是公众人物，是他所知道的人）都没有你办公室装修的漂亮。。。。。。

4）见到你比电话里谈更亲切啊，。。。

5）闲谈公司的经营怎样？

通过这些放松的话题可以自然导如主题。

B 直接方式：单刀直入

开门见山。直接告诉对方我来的目的。想法。让对方一听就明白。这种方式一般在时间紧迫或非常熟悉的情况应用。要具备一定心理素质。具备一定气质。甚至有骨子里的霸气。（自己的心态是，我跟你谈是给你机会或面子的感觉）。

我见客户谈判我80%应用单刀直入方法：

1）大家都是商务人士，我就不绕弯子了，我是来为某企业招商的，请问你公司有钱吗？这是句费话

他要是回答钱不成问题，你说啥事吧？我就开始介绍产品的招商政策。。。。。。。。但这种回答70%是没钱的老板。

他要是回答钱有点问题，你说啥事吧？我就开始帮他分析招商政策。。。。。。重点谈招商政策的省钱部分。但这种回答60%是有钱的老板。能当场成交20%左右，后续跟踪可以达到40%成交。

2）大家都是商务人士，我就不绕弯子了，我是来为某企业招商的，你能直接做主吗？我不想浪费时间，因为我还要去某公司谈（一定要说出他竞争对手的公司）

这时候他看你的气势会告诉他能否做主或告诉能真正做主的人。

第二篇：销售谈判（附图）

推荐第3篇：装修公司谈判方法

漳州装修公司谈判方法

对于每一个刚拥有新居的业主来说，装修是一件十分重要的事情。装修的效果好坏，又与装饰公司的优劣有密切关联。所以装修业主与装修公司洽谈时，要掌握一定的技巧，这对家居装修起到十分重要的作用。如何洽谈，听听我们的意见，说不定对你有帮助哦!

了解装饰公司工程及施工资格;

和装饰公司洽谈时，要了解装饰公司的工程施工资格。装饰公司必须有进行装饰工程施工的资格，还要检查该公司的营业执照。此外，公司有无正规的办公地点，是否能出具合格的票据等，都是需要仔细考察的。室内设计师的水平和资历，直接关系到设计水平的高低，所以要对这家公司的设计师详尽询问。如果是朋友介绍，可以通过熟人来了解公司的情况。但有时亲朋好友并不是这方面的“行家”，难免会有“误导”，所以还是要亲力亲为。

初步接洽家装公司

目前装饰公司的报价方式有两种：一种是业主报出想投入多少钱，由装饰公司结合业主的要求，开始设计和报价;另一种是业主提出居室装修的具体要求，由装饰公司报出实现业主的要求要花多少钱。

许多消费者都愿意采用第二种洽谈方式，其目的是为了避免装饰公司把“底”探走。消费者都想让装饰公司先报价，自己也有个比较和还价的余地。

其实，所有正规的装饰公司的利润率都相差无几，所不同的是设计力量和售后服务有好有坏。业主这样做只会耽误自己的时间，从而拖延施工进度。所以在与装饰公司开始接触时，最好直接将自己准备花多少钱，想达到什么样的效果，向装饰公司表达。如果装饰公司同意承接业主的家庭装修工程，才能进入具体的设计、报价和协商阶段。

确认设计讨价还价

在业主与装饰公司达成初步意向之后，装饰公司就要了解业主的具体要求，并进行实地测量。随后，公司会将设计图，以及一张详尽的报价单交给业主，上面列有非常具体的用料和施工量。

业主拿到这份材料之后，首先要看设计是否符合自己的要求。业主当然可以请设计师来解释这份设计方案，比如说一些空间的处理，材料的应用等。在确认了设计方案之后，还要仔细考察报价单中每一单项的价格和用量是否合理。

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杜绝装修合同漏洞

在认可了报价之后，正规的装饰公司还要和业主签订一份施工合同或协议书。在这份合同中，业主要注意以下3个问题：

1、合同中必须写明装修的具体要求和完工日期。有的消费者在签订合同时，没有注意这两点，给某些装饰公司粗制滥造和拖延工期埋下了“伏笔”。

2、在合同中必须注明使用的装饰材料的具体品牌或型号，以防装饰公司以次充好。

3、合同中有关保修的条文是必不可少的，而且要分清责任：如果属于施工或材料的质量问题，装饰公司应承担全部责任;如果属于用户使用不当，双方可协商处理。

考察施工队

装修质量的好坏，很大程度上取决于施工队的素质。所以在装修之前，业主还要考察一下装修公司所用的施工队。

从目前情况看，在全国各大城市从事家庭装修的施工队，绝大部分都是外地人员。目前装饰工程电动化程度很高，一般有实力的施工队为了提高质量和效率，都开始使用电气泵、射钉枪等工具。因此业主从工人使用的工具上，就可判断施工队是否具有相应的素质。

在装修中大多数业主装修完成后，都不是很满意的。因为装修中的一些小细节问题往往不注意，最后留下很多遗憾。现在特别为大家总结了一些装修的小细节问题却很影响装修结果的问题，给大家总结归纳一下，都是非常装修遇到的比较经典的问题。

一、忌仓促上马

盼了多年的新房的钥匙终于拿到了手中，一些性急的人往往迫不及待地想要赶紧装修入住。匆忙的结果可能导致一系列问题：选择的装饰公司不尽如人意，设计、施工水平没能达到要求，质量问题接连不断地出现。因此在装修之前，你应留出一段时间好好考虑房间的设计和装饰材料的选择，以及用一段时间去选择一家合格的装饰公司。

二、忌“胸无全局”

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家是一个整体，它需要统筹部署。在装修之前，你应该对房间的装饰风格、所使用的装饰材料、家具的选择和大致的摆放位置以及装修的预算等做到心中有数。如果对房间装饰没有通盘考虑，往往会出现家具与装饰风格不相符合的现象。

三、忌“一刀切”式的统一

虽然说一套住宅应该统一在一种装饰风格下，但每个房间都有不同的功用，居住者也不一样，所以切忌在所有的房间中都采用一种装饰风格，使用同样的装饰材料。这样做的结果只能使房间显得单调，缺少情趣和变化。

四、忌表面的“涂脂抹粉”

从目前的建筑格局来讲，并非所有的格局都很合理，所以切忌依赖房间原有的格局，只做房间的“表面文章”。从美学角度考虑，矩形的房间并不理想。

五、忌不分主次

有些人在装修中不分主次，对所有空间“一视同仁”。这样装修不仅花费过多，而且往往“事倍功半”。其实整套房间并非一定着墨一样、面面俱到，凭家具和装饰品来点缀或许效果更佳。

六、忌脱离文化背景

很多人装修前都爱参照各类家居画册，取长补短无可厚非，但完全照搬就只能是“画虎不成反类犬”了，所以切忌脱离文化背景。

七、忌脱离外部环境

如果你的居室外面十分嘈杂、纷乱，内部装修就要简洁一些。如果房间在阴面，光线不足，装修时就忌用深颜色。

八、忌“无人参与”

有些消费者把装修的全过程都交给装饰公司，自己不参与一点意见，装修过程中也不到现场察看及时掌握工程情况，这样装修出来的房间不但没有一点主人爱好和性格的体现，出现问题也不能得到及时整改。

九、忌追求“一步到位”

目前大部分消费者都希望装修“一步到位”，其实这并非明智之举，因为人在变化，家在“生长”，装修也应该随之做一些小的调整。例如孩子大了，儿童间的装修和家具就要随之改换。

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十、忌生搬硬套

所有的装饰手法都有一定的局限性，生搬硬套和硬性拼凑只能给人凌乱的感觉。尤其是在装修之前，有些人喜欢去别人家“取经”，结果自己家的装修风格凌乱，不成体系。

屋宽未必美，室雅何需大。居室只有通过精心设计、合理布置以及优良施工，才能体现出家的温馨和舒适。

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推荐第4篇：婚庆公司谈判技巧

怎样和婚庆公司谈判

一、一般婚庆公司分项报价事项：

1、摄像：全程‘

2、跟拍：全程

3、化妆：新人、父母

4、司仪：商议主持风格

5、舞台、t台：（面积大小）

6、背景布置：风格选择

7、现场布置：包括地面的布置、酒席的装饰、椅背的装饰等

8、路引：样式，例如欧式罗马路引多少座；是否装饰鲜花

9、拱门：样式，是否用鲜花？

10、迎宾区和签到台布置

（5—10项，最要让婚庆公司提供类似照片作凭证）

11、液晶屏（面积）或投影仪（台数）：

12、干冰机：台数

13、手捧花（式样要写好）、新人和贵宾的胸花、车头花；（手捧

花和新人胸花要分上午场和下午两份）

14、香槟台的布置：层数、杯子数量，是否提供香槟

15、蛋糕：样式、大小

16、喷彩(支数？)、鲜花雨（时间）；

17、婚庆流程商榷；

18、婚庆互动时间的控制；

19、提供爱情故事和甜蜜素材 20、注意定金和订金，付款方式等

二、婚礼流程参考：

1、迎宾仪式现场

2、婚礼仪式前：投影仪播放电子相册、婚礼仪式正式开始、

司仪温馨提示婚礼开始、司仪上场致开场白

3、新人入场仪式

4、主持人简介新郎新娘

5、揭新娘头纱

6、主、证婚人致辞

7、感恩父母仪式

8、爱的誓言见证仪式

9、新郎新娘交换戒指：

10、交换互赠礼：

11、新郎新娘分享爱情故事

12、倒香槟仪式

13、喝交杯酒

14、拥吻新娘仪式

15、新人致谢词

16、切蛋糕仪式

17、抛花球仪式

18、举杯共贺，酒宴开始

19、晚装入场，新人敬酒 20、来宾互动游戏篇2：婚庆公司谈单技巧

婚庆公司谈单技巧

沟通四解法则!

一、了解: 谨记,一切行为的最终目的是为了满足新人的需求.如果你一开始就滔滔不绝的讲述典礼程序,很有可能忽略了新人真正的需要!而且很难取得新人的信赖!所以,在绝对充分了解新人之前,请闭嘴!少说多听问对问题,是第一步骤中的关键.做一个倾听者,一个引导者,一个记录者. 你需要了解的内容有: 人员情况:观礼人数,年龄划分,社会成分,工作性质,性格特点,主要人员情况等.★场地情况:布置风格,主题颜色,灯光道具,场地大小等. ★恋爱情况:恋爱经历,纪念日期,难忘回忆,爱情感悟等. ★特殊情况:特别的人,特别的事,特别的话,特别的歌,特别的礼物等. 以上列举的内容,因人而异.很多未列举的内容请自行研究. 了解中需注意的几点: ☆不可涉及新人伤感,尴尬,避讳的话题. ☆对新人讲述的内容做及时的反应和记录,让新人看到你的认真态度. 适时提出引导性问题,帮助新人找到真正的需求. 了解来自于沟通,做一个优秀的婚礼主持人,要更多的学习提问的技巧.

二、理解: 充分了解的同时,主持人要及时的对已掌握的资料进行分析,并把你理解的内容加以升华,适当的讲出来.注意以下几点: ☆真诚的赞美和认同新人的观点. ☆在他(她)的面前夸奖他(她)的爱人. ☆针对新人的困惑举例说明,我曾经碰到过类似的问题,结果解决得很好! ☆对很难解决的问题,要表示愿意和新人一起努力! 这样新人会觉得: ★你记住了我讲的话! ★你理解了我讲的话! ★你知道我的需要! ★你是真正了解我的人! ★你值得信赖,你是最适合我的主持人! 总之,表示你的理解,是为了取得新人的信赖,这是第二步骤的关键.只有充分的

信赖才会使新人愿意接受你的建议.理解万岁!

三、讲解: 取得信赖之后,你所说的话很容易被新人接受.此时,你可以针对新人的需要开

始讲解典礼程序了.注意以下几点: ☆提醒新人记录需要准备的发言稿,典礼用具,容易出错的地方. ☆对新人很重视的环节,一定要表示:这是为你特别设计的! ☆一定要说明:婚礼现场是灵活的,我有可能随时调整程序. ☆随时记录下与新人的特殊约定,避免现场遗忘. 讲解要条理清楚,是第三步骤的关键.

四、化解: 讲解的同时,一定要巧妙的化解可能会对典礼工作产生负面影响的问题.可能出现的负面问题包括: ★典礼时间的冲突. ★新人的不合理要求. ★无法把握的现场可能. 婚庆公司接单技巧实战经验学习

对一个公司而言，无论是做什么行业，如果接不到业务，这个公司的生存将

很难保障，发展更是无从谈起。所以说，接单人员的接待能力是非常重要的。那么如何能接下单来？如何提高接单的成功率？如何提高每单的成交额度？这是我们这节课要共同探讨的问题。

接单人员的专业称呼（在名片上，可以印上婚礼顾问或是新人秘书。）婚礼顾问：是指在喜庆方面具有专业的知识，能够为新人提供专业咨询的人。而且现在也比较流行顾问式的销售，这也是一种比较新的销售概念与销售模式。对新人来说，由一个婚礼顾问来接待自己，他感觉是在和一个专家对话，这样容易使新人对接单人员产生信赖感。（可以展开来讲一讲顾问式销售）新人秘书：这是近年来在喜庆行业里炒得比较热门的职业。一个专业的新人

秘书，需要经过专业的训练，不仅对整个婚庆市场有十分全面的认识。而且熟悉化妆技巧、色彩、礼仪及民俗知识，她的任务除了婚礼前期为新人的采购给出合理的建议和参谋、与酒店协调好关系、对伴郎伴娘进行指导、安排好婚礼相关事宜，准备好婚礼中需要的道具之外，她还要在婚礼当天照顾好新娘，给新娘换衣服、化妆，帮新娘查漏补缺、打好圆场，应付婚礼上的一些意外情况。这也就是说，新人秘书是全能型的，她的服务贯穿于新人的婚礼前后。在大城市里，一个新娘秘书的服务费用能要到500元左右，这也是我们婚庆公司今后的一个赢利点。而我们目前这样给接单人员来定位，一是可以使新人来到我们店里后感受到的是一种专业的服务，使新人产生信赖感。二是可以从内部激励我们的接单人员，对其职业发展指明一个方向。同样一个岗位，为什么会有两种称呼呢？这是因为加盟店所聘用的人员在年龄上有很大的差别，有的店聘用的人员年龄非常小 30岁以下），那她们就适合叫新人秘书，而年龄大的（30岁以上）接单人员就可以叫喜庆顾问。此还有从性别上来区分，女士叫新人秘书，男士则叫婚礼顾问更合适一些。

接单人员的工作流程：了解客户的信息，挖掘客户的需求客户来访寒

喧受理订金客户信息整理归档展示公司的优势客户回访转交给策划师后续跟踪服务客户咨询：分为电话咨询和上门咨询两类（视情况可补充主动电话约新人的情况）电话咨询注意的问题：（1）沟通时间不宜过长。（2）对于客户提出的问题要给予合理的答复，不能避而不答，一问一答然后变被动为主动。（3）切忌操之过急，不要急于将自己掌握的那些知识灌输给来访人员。（4）接待人员态度要诚恳，语言表达要清晰，说得头头是道，吸引客户做进一步的咨询。（5）要适当的了解一些客户信息。姓什么？什么时候结婚？联系方式（6）明确电话咨询的目的，是为了让客户上门，而不是在电话里促成交易。要通过客户所问的问题，找出他比较关心的问题，告诉客户我们能为他提供哪些帮助？让他愿意来公司当面咨询。电话话述参考：您好！请问有什么问题需要我帮助呢？ (接电话的基本礼仪) “你们是婚庆公司吗？” “是的。” (简洁明了) “都有什么服务？” “我们这里和婚礼相关的服务都有。” （一问一答，回答问题一定要简单。但是，接下来，他可能会问你们车多少钱、主持多少钱 ! ，就把你带走了，你就得回答他主持多少钱，车多少钱。） “一个主持人多少钱？” “我们的主持从400到2400不等。” “为什么有400的？为什么有2400的？” “主持人的主持水平、主持年限、社会知名度、回头客等都决定了价格的不同。如果您有时间，可以来我们店里看看他们的主持光盘，选择你喜欢的那类主持。我也顺便把整个婚礼的要素、流程跟您讲一讲，帮您做个大致的预算，哪儿该花钱，哪儿该省钱，花多少钱以及婚礼中应该注意的

细节给您做个详细地介绍” （变被动为主动） “你们在哪儿啊？” （切入主题了）（我们在xx上班。） “你们什么时候上班啊？” “我们xx上班。” （这是电话咨询，目的达到了，吸引他，几句话。）上门咨询（变被动为主动，促成接单）

（一）寒喧：当客户进门时，大部分情况有两类人群，一是沉默不语型的，二是先入为主型的。无论哪一种客户接待人员都要以礼相待，做必要的寒喧。目的是为了在最短的时间内消除客户对新环境的陌生感，拉近与客户的关系。让客户坐下来，这样他才有耐心听我们介绍婚礼项目。沉默不语型：对于不说话的人，我们首先要分析一下原因：可能是这个人性格内向，城府很深；可能是好奇进来看看；还有可能是我们的同行。那我们要做的首先是打破沉默“您好!欢迎来随便看看。请问是要给朋友咨询一下婚礼还是给自己呢？”“有什么需要我解答的吗？咱到里面坐下来聊吧” 先入为主型：“做一场婚礼多少钱啊？”（对这类开门见山的问题，既要回答，又不能直接回答） “很多人一进门都问这个问题，关心价格，人之常情啊！是这样的，我们从几百元到几万元的婚礼都做过，也不知道你喜欢哪一种类型的？我这里有一些以前婚礼的素材，可以给您介绍一下，如果您有兴趣咱坐下来聊聊，这么热的天，先喝杯水吧！（变被动为主动，转移客户的注意力） “您的婚礼日期定了吗？” 注意问题：

1、有客户进来，注意基本的礼仪规范。一定要起身相迎，热情接待。不能坐视不理，也不能热情过度，要做到恰到好处。使新人进来后有一种宾至如归的感觉，在最短的时间内消除陌生感。

2、让客户坐下来，这样才会有耐心听我们介绍婚礼项目。

3、为客户倒杯水，递上自已的名片，简单做一下自我介绍。要想了解别人，首先把自已介绍给对方，这样会让客户心理平衡一些。有助于客户能打开心扉和我们进行坦诚交流。

4、接待新人要自然，要真诚。

5、说话的声音需柔和，语速要因人而异。遇到急性子，语速要适当放快，相反，语速也要放缓慢些。话述参考： “您好，我叫xx，这是我的名片。我是婚礼顾问，很高兴能为您提供咨询。” （表明身份） “现在婚礼准备得怎么样了？已经定下什么项目了？” （了解新人已有的资源） “还有什么没定呢？这样吧，我一项一项问你们，你们看你们哪个没有，告诉我，有的，咱们就过去。化妆有了吗？化妆有了，这样吧，在这里我提醒一句，化妆师一定要注意那天之前提前给你试个妆，第二个呢，一定要请个化妆师那天到你家里去化妆，还有化妆师一定要跟着你走，随时改妆补妆。”” （温馨提示） “干吗用这么好的车呀，不用这么好的车，车的开销很大，车的开销是婚礼中很大一部分开销，我建议把车的开销省一省，把钱花到别的地方去，我们不是供给不了你车，完全可以供，你要的越多，我们赚的越多，但是我个人认为，我觉得没有必要。” “作为你来说，咱们并不是找不起，花不起这钱，而是没有必要，把饭店找的档次高一些，场地布置的好一些，更能显出婚礼的档次，这比那车重要多了。” （真诚的表现。）

（二）了解客户信息，判断客户的消费能力，挖掘客户的需求。

1、交通工具

2、穿着打扮

3、说话水平

4、婚纱套系：在哪个婚纱影楼里照的？多少钱的价位？

5、婚宴地址、标准

6、来宾层次

7、费用预算

8、职业、家庭背景

9、婚礼日期

10、主持人、摄像、婚车、化妆师等人员是否已经定好？

11、对婚礼有什么要求？

（三）展示公司的优势

1、语言展示，我们到底有哪些优势？（1）品牌优势，国际化品牌，源自香港。香港没有经历过文化大革命，传统文化保留得比较完整。英国值民统治近百年，受西方文化的影响和渗透，融合了中西方传统文化的精髓。在这样一个特殊的环境下诞生了金玉良缘这个品牌。（2）有专业的团队，从业人员都是经过专业的培训后才上岗的。（3）正规化操作，服务质量不会缩水，也不会暗箱操作。（4）细致、贴心的服务，我们的工作人员将每一对新人的婚礼都当成自己最好朋友的婚礼来做。将婚礼当天繁琐的事情放心交给我们，新人可以轻松地享受婚礼，真正从劳累中解脱出来。（5）能够真正地为新人量身定做专属于他们自己的个性婚礼。根据新人自己的喜好、职业特点、家庭背景、恋爱经历等因素策划婚礼。为新人圆梦！（7）在初次谈婚礼的时候，切忌把婚礼说得很复杂，以免使新人产生不办婚礼的念头。正确的做法可以这样： “第一阶段是接亲迎亲的阶段，注意的问题是安全、顺畅、礼俗正确。第二阶段婚礼仪式的阶段，也是整个仪式当中最短的一段时间，半个小时左右，也是整个仪式的重头戏。注意的要点是喜庆、热烈、大方、浪漫” 要把这阶段的重要性告诉他第三阶段就是婚宴阶段，这阶段的时间虽然比较长，但基本上没有太多的事情，主要给来宾去敬酒，需要咱们营造一种祥和热烈气氛。” （8）如果没有当天签单，要留下新人的联系方式，或者邮箱。如“如果方便可以留下联系方式，以后我们有优惠活动可以通知您，有婚礼资料可以发给您，但绝对不会骚扰您。进了金玉良缘的门，也算我们有缘份，出了这个门大家还是朋友。不从我们这里定婚礼也没关系，做婚礼是喜事，我们希望咱们像好朋友一样，大家愉快的合作。”

（四）受理订金

1、从整合人员方面入手，看似与客户站在同一阵线上，让客户交纳订金。如新人没有定主持人，而婚礼日期也就在两三月以后，那就可以说：“主持人得早定啊，很多新人提前半年，甚至是一年就定了，这几年是结婚旺年，好日子结婚扎堆，主持人的数量有限，尤其是好的主持人如不早定，即使你愿意多花钱都找不到。”

2、订金的数额不宜太多。以二三百元为宜。

3、收订金时要注意分析客户的心理，订金的数额不能说一个固定的数，要让客户自己选择。例如我们想收客户300元，那么在和客户谈这个问题的时候，可以这样说：“订金嘛，也不用太多，通常情况下也就是三四百块钱，主要是把这钱给了主持人，即使有人比咱们给的价钱高，他也不能再接别的婚礼了。”这样说，客户给我们的一定是300元，而不是400元。我们不能说“通常情况下也就是二三百块钱”那客户给我们的一定是200元，这就不是我们的心理数值了。

4、收客户订金时，要给新人开收据，而且要盖上金玉良缘的章。这样显得正规一些，让新人放心。

5、为了促成首次来访成交，可以赠送一些小项目，也可以搞一些优惠活动（如几号之前定婚礼，可获得什么优惠？）

（五）客户信息整理归档（附《新人档案表》）

（六）转交给策划师（进行策划阶段）

（七）后续跟踪服务（对于没有交订金的客户，这个环节就很重要了）

1、可以陆续给新人发些资料。如：如何挑选婚纱？蜜月旅行注意事项婚礼准备表。。。。。。。

2、搞一些公益性的活动，通知准新人来免费参加。如：美新娘培训班

婚礼流行趋势与相关行业举办的促销活动。。。。。。。

3、注意问题：（1）不能频繁地给客户打电话；

（2）打电话的时间要尽量选择非工作时间；（3）找好再次预约的充足理由。接单人员话述参考

1、你们刚开业，

2、还没做过婚礼吧？答：我们金玉良缘的所有的从业人员，在上岗之前，都是经过专业培训的。虽然篇3：婚庆公司接单技巧婚庆公司接单技巧实战经验学习

对一个公司而言，无论是做什么行业，如果接不到业务，这个公司的生存将很难保障，发展更是无从谈起。所以说，接单人员的接待能力是非常重要的。那么如何能接下单来？如何提高接单的成功率？如何提高每单的成交额度？这是我们这节课要共同探讨的问题。) 接单人员的专业称呼（在名片上，可以印上婚礼顾问或是新人秘书。）婚礼顾问：是指在喜庆方面具有专业的知识，能够为新人提供专业咨询的人。而且现在也比较流行顾问式的销售，这也是一种比较新的销售概念与销售模式。对新人来说，由一个婚礼顾问来接待自己，他感觉是在和一个专家对话，这样容易使新人对接单人员产生信赖感。

（可以展开来讲一讲顾问式销售）新人秘书：这是近年来在喜庆行业里炒得比较热门的职业。一个专业的新人秘书，需要经过专业的训练，不仅对整个婚庆市场有十分全面的认识。而且熟悉化妆技巧、色彩、礼仪及民俗知识，她的任务除了婚礼前期为新人的采购给出合理的建议和参谋、与酒店协调好关系、对伴郎伴娘进行指导、安排好婚礼相关事宜，准备好婚礼中需要的道具之外，她还要在婚礼当天照顾好新娘，给新娘换衣服、化妆，帮新娘查漏补缺、打好圆场，应付婚礼上的一些意外情况。这也就是说，新人秘书是全能型的，她的服务贯穿于新人的婚礼前后。在大城市里，一个新娘秘书的服务费用能要到500元左右，这也是我们婚庆公司今后的一个赢利点。而我们目前这样给接单人员来定位，一是可以使新人来到我们店里后感受到的是一种专业的服务，使新人产生信赖感。二是可以从内部激励我们的接单人员，对其职业发展指明一个方向。同样一个岗位，为什么会有两种称呼呢？这是因为加盟店所聘用的人员在年龄上有很大的差别，有的店聘用的人员年龄非常小30岁以下），那她们就适合叫新人秘书，而年龄大的（30岁以上）接单人员就可以叫喜庆顾问。此还有从性别上来区分，女士叫新人秘书，男士则叫婚礼顾问更合适一些。

接单人员的工作流程

了解客户的信息，挖掘客户的需求

客户来访寒喧受理订金客户信息整理归档

展示公司的优势

客户回访

转交给策划师后续跟踪服务

客户咨询：分为电话咨询和上门咨询两类（视情况可补充主动电话约新人的情况）电话咨询注意的问题：

（1）沟通时间不宜过长。

（2）（2）对于客户提出的问题要给予合理的答复，不能避而不答，一问一答然后变被动为主动。

（3）切忌操之过急，不要急于将自己掌握的那些知识灌输给来访人员。（4）（4）接待人员态度要诚恳，语言表达要清晰，说得头头是道，吸引客户做进一步的咨询。

（5）要适当的了解一些客户信息。姓什么？什么时候结婚？联系方式

（6）明确电话咨询的目的，是为了让客户上门，而不是在电话里促成交易。要通过客户所问的问题，找出他比较关心的问题，告诉客户我们能为他提供哪些帮助？让他愿意来公司当面咨询。

电话话述参考：? 您好！金玉良缘，请问有什么问题需要我帮助呢？(接电话的基本礼仪) “你们是婚庆公司吗？”

“是的。”(简洁明了) “都有什么服务？”

“我们这里和婚礼相关的服务都有。”（一问一答，回答问题一定要简单。但是，接下来，他可能会问你们车多少钱、主持多少钱，就把你带走了，你就得回答他主持多少钱，车多少钱。）

“一个主持人多少钱？”

“我们的主持从400到2400不等。”

“为什么有400的？为什么有2400的？”

“主持人的主持水平、主持年限、社会知名度、回头客等都决定了价格的不同。如果您有时间，可以来我们店里看看他们的主持光盘，选择你喜欢的那类主持。我也顺便把整个婚礼的要素、流程跟您讲一讲，帮您做个大致的预算，哪儿该花钱，哪儿该省钱，花多少钱以及婚礼中应该注意的细节给您做个详细地介绍”（变被动为主动）az]s&\\??i7t “你们在哪儿啊？”（切入主题了）

（我们在xx上班。）

“你们什么时候上班啊？”

“我们xx上班。”（这是电话咨询，目的达到了，吸引他，几句话。）

上门咨询（变被动为主动，促成接单）

（一）寒喧：当客户进门时，大部分情况有两类人群，一是沉默不语型的，二是先入为主型的。无论哪一种客户接待人员都要以礼相待，做必要的寒喧。目的是为了在最短的时间内消除客户对新环境的陌生感，拉近与客户的关系。让客户坐下来，这样他才有耐心听我们介绍婚礼项目。

沉默不语型：对于不说话的人，我们首先要分析一下原因：可能是这个人性格内向，城府很深；可能是好奇进来看看；还有可能是我们的同行。那我们要做的首先是打破沉默“您好!欢迎来金玉良缘随便看看。请问是要给朋友咨询一下婚礼还是给自己呢？”“有什么需要我解答的吗？咱到里面坐下来聊吧”

先入为主型：“做一场婚礼多少钱啊？”（对这类开门见山的问题，既要回答，又不能直接回答）

“很多人一进门都问这个问题，关心价格，人之常情啊！是这样的，我们从几百元到几万元的婚礼都做过，也不知道你喜欢哪一种类型的？我这里有一些以前婚礼的素材，可以给您介绍一下，如果您有兴趣咱坐下来聊聊，这么热的天，先喝杯水吧！”（变被动为主动，转移客户的注意力）

“您的婚礼日期定了吗？” ?? 注意问题：

2、让客户坐下来，这样才会有耐心听我们介绍婚礼项目。

4、接待新人要自然，要真诚。

5、说话的声音需柔和，语速要因人而异。遇到急性子，语速要适当放快，相反，语速也要放缓慢些。

话述参考：

“您好，我叫xx，这是我的名片。我是婚礼顾问，很高兴能为您提供咨询。”（表明身份）

“现在婚礼准备得怎么样了？已经定下什么项目了？”（了解新人已有的资源）

“还有什么没定呢？这样吧，我一项一项问你们，你们看你们哪个没有，告诉我，有的，咱们就过去。化妆有了吗？化妆有了，这样吧，在这里我提醒一句，化妆师一定要注意那天之前提前给你试个妆，第二个呢，一定要请个化妆师那天到你家里去化妆，还有化妆师一定要跟着你走，随时改妆补妆。””

（温馨提示）

“干吗用这么好的车呀，不用这么好的车，车的开销很大，车的开销是婚礼中很大一部分开销，我建议把车的开销省一省，把钱花到别的地方去，我们不是供给不了你车，完全可以供，你要的越多，我们赚的越多，但是我个人认为，我觉得没有必要。” “作为你来说，咱们并不是找不起，花不起这钱，而是没有必要，把饭店找的档次高一些，场地布置的好一些，更能显出婚礼的档次，这比那车重要多了。”（真诚的表现。）

（二）了解客户信息，判断客户的消费能力，挖掘客户的需求。

（三）

1、交通工具

2、穿着打扮

3、说话水平

4、婚纱套系：在哪个婚纱影楼里照的？多少钱的价位？

5、婚宴地址、标准

6、来宾层次

7、费用预算

8、职业、家庭背景

9、婚礼日期

10、主持人、摄像、婚车、化妆师等人员是否已经定好？

11、对婚礼有什么要求？

（三）展示公司的优势

1、语言展示，我们金玉良缘到底有哪些优势？

（1）品牌优势，国际化品牌，源自香港。香港没有经历过文化大革命，传统文化保留得比较完整。英国值民统治近百年，受西方文化的影响和渗透，融合了中西方传统文化的精髓。在这样一个特殊的环境下诞生了金玉良缘这个品牌。

（2）有专业的团队，从业人员都是经过专业的培训后才上岗的。

（3）正规化操作，服务质量不会缩水，也不会暗箱操作。（4）细致、贴心的服务，我们的工作人员将每一对新人的婚礼都当成自己最好朋友的婚礼来做。将婚礼当天繁琐的事情放心交给我们金玉良缘，新人可以轻松地享受婚礼，真正从劳累中解脱出来。

（5）能够真正地为新人量身定做专属于他们自己的个性婚礼。根据新人自己的喜好、职业特点、家庭背景、恋爱经历等因素策划婚礼。为新人圆梦！

（7）在初次谈婚礼的时候，切忌把婚礼说得很复杂，以免使新人产生不办婚礼的念头。正确的做法可以这样：

“第一阶段是接亲迎亲的阶段，注意的问题是安全、顺畅、礼俗正确。

第二阶段婚礼仪式的阶段，也是整个仪式当中最短的一段时间，半个小时左右，也是整个仪式的重头戏。注意的要点是喜庆、热烈、大方、浪漫”要把这阶段的重要性告诉他. 第三阶段就是婚宴阶段，这阶段的时间虽然比较长，但基本上没有太多的事情，主要给来宾去敬酒，需要咱们营造一种祥和热烈气氛。

（8）如果没有当天签单，要留下新人的联系方式，或者邮箱。如“如果方便可以留下联系方式，以后我们有优惠活动可以通知您，有婚礼资料可以发给您，但绝对不会骚扰您。进了金玉良缘的门，也算我们有缘份，出了这个门大家还是朋友。不从我们这里定婚礼也没关系，做婚礼是喜事，我们希望咱们像好朋友一样，大家愉快的合作。”

（四）受理订金

2、订金的数额不宜太多。以二三百元为宜。

4、收客户订金时，要给新人开收据，而且要盖上金玉良缘的章。这样显得正规一些，让新人放心。

5、为了促成首次来访成交，可以赠送一些小项目，也可以搞一些优惠活动（如几号之前定婚礼，可获得什么优惠？）

（五）客户信息整理归档（附《新人档案表》）

（六）转交给策划师（进行策划阶段）

（七）后续跟踪服务（对于没有交订金的客户，这个环节就很重要了）

1、可以陆续给新人发些资料。如：

如何挑选婚纱？?? 蜜月旅行注意事项

婚礼准备表

2、搞一些公益性的活动，通知准新人来免费参加。如：

美新娘培训班

婚礼流行趋势!?? 与相关行业举办的促销活动

3、注意问题：

4、（1）不能频繁地给客户打电话；

（2）打电话的时间要尽量选择非工作时间；

（3）（3）找好再次预约的充足理由。?? 接单人员话述参考

1、你们刚开业，还没做过婚礼吧？答：我们金玉良缘的所有的从业人员，在上岗之前，都是经过专业培训的。虽然没有开业，但我们却在总部培训时参与实践，做过婚礼的。放心，既然能接您的婚礼，就一定会给您做一场成功的婚礼的。

2、婚车的价钱还能便宜吗？答：价格问题还可以商量，还需要什么别的车吗？或者是还需要什么别的服务吗？

注意：不能说不能降价（要给客户希望），但真要降，也不能降太多（会让客户我们的报价太虚），而且，能不能降价还要看是否需要其他的项目。（也就是说，能不能降价是根据你所需要的整体的服务而定的。如果某些日子你光要一个车，别说便宜了，我都不一定给你。）

4、做一场婚礼多少钱啊？答：（前面已经有了一种说法）从几百元到几万元，甚至是十几万、几十万元不等。这要看新人的情况和要求了。为什么婚礼的价钱会有这么大的出入呢？以幸福门为例，用彩球门、仿真花门、鲜花门价钱不一样，再以鲜花门为例，用什么样的花材，做什么样的造型，价格区别又很大，而且鲜花的价格一天一个价，遇上情人节，母亲节那更有区别了。其实很多人都很关心价钱，这也很正常。不过呢，你若想选择婚庆公司，价钱不应是排在第一位的。这么多家婚庆公司，谁的价格也不能定得太高，当然，也不能赔钱做。凡是:打出超低价的，那服务一定会缩水的。是不是这样的啊？选择一家专业的婚庆公司，该花的钱要花，该省的钱要省。避免造成不必要的浪费。如果有时间，我可以详细地给你介绍一下婚礼该如何消费？

5、你们和其他婚庆公司有什么区别？??答：其实我们婚庆公司都没有什么区别，只不过我们更注重服务品质，将客户的婚礼当成自己的婚礼来办；注重策划，策划比别的公司新颖，真正为新人量身打造专属于自己的婚礼。注重细节，每个婚礼的细节我们安排得非常周到，所谓细节决定成败；注重婚礼文化内涵。注意：视情况有所选择地回答。

6、老人想办中式婚礼，而

7、我们想办西式婚礼。这怎么办呢？答：能不能给你们前半场办西式，后半场办中式，好不好？前半场办西式，你们能找到感觉，后半场办中式，让家长来宾找到感觉好不好？

中国人的婚礼文化是人前文化，人前文化更多的是在大众面前表现的东西，是做给别人看的。敲锣打鼓、放鞭炮为的是让别人知道，知道我结婚了，我娶媳妇了，还要让大家知道我用的什么车？有多气派。出来就是结婚了，这是文化的不同时候，西方的婚礼文化更多的是新郎新娘的感受，在教堂里，这是一个很神圣的地方，可能来参加婚礼的人只有三五个人，一二十个人，新郎新娘就把婚礼办了，甚至于经常有就是两个人，到教堂做一个洗礼就把婚礼办了，没有敲锣打鼓，没有其他任何东西。两个人进教堂，由牧师或者神甫做洗礼，这时候是心灵的承诺，是通过内心去思考：你是否愿意与你对面这位小姐结为夫妻，或者你是否愿意与你对面这位小姐以婚姻的形式结为夫妻，永远的敬她爱她，保护她，无论她贫穷，富有，健康，疾病，不离不弃，永远的与她相伴一生吗？当牧师问到这话的时候新郎在认真思考，在回答出来的是我愿意，用心的承诺，这是文化的不同。那我们呢，把西方的这种东西运用到我们的仪式当中，我们认为好才运用到我们的仪式当中，虽然我们不是牧师，不是神父，但是我觉得一个婚姻应该当着所有人的面，当着双方家长的面，也要用心承诺，让别人听到承诺，所以我们把这点感受说到这儿了，我们不是让你们回答我主持人，而是回答给对方，我们往往这个时候让新郎新娘面对面，手拉手，看着对方的眼睛看着对方这个人，去回答，这个时候他回答出来的东西我愿意，新娘回答我愿意这种感受，这个时候主持人再让他们去拥抱，是真诚的拥抱，绝对不是给大家看的，亲吻是真诚的亲吻。我们会让你感受到具有西方文化色彩的新郎新娘的自身感受，不光是人前表现。备注：

二星和三星的去掉第三部分，接单人员话述参考的部分。

四星和五星的是本篇所列的全部内容。

旗舰店的要加上顾问式销售的概念以及顾问式销售与喜庆业的结合 1：如遇到顾客进门，就问价格，觉得贵，没办法留住客人，怎么半？

答：门市人员应学会在沟通中判断顾客的消费能力,然后为顾客设计预算,如果顾客及早地介入到价格中,门市人员可以运用一些像没关系,价格一定会让您满意,先看看喜不喜欢我们的照片,如果不喜欢的话再便宜,你也不会拍的,是不是?然后继续讲产品或与顾客沟通,刺激顾客的购买欲望,若顾客刚进门就询问价格,此时顾客的购买欲望并不足,价格很难让顾客满意.要主动说出店的优势和特点。提高顾客购买欲望。 2：如遇到顾客很有主见，见识很广，略带有摄影和设计的技巧的顾客怎么半？篇4：预定婚宴谈判技巧大全

预定婚宴谈判技巧大全

1、摆满多少桌，可以升级，有什么优惠？

2、所有价格是否为净价？另外还有无服务费等？

3、保证免费停车位多少？位置在何处？

4、有无免费婚房提供？如果桌数多婚房能否升级？使用时间？

5、能否加座？未成年的小孩是否也按一人标准算？

6、预定桌数以及备桌：

1）需要和酒店商量备桌，如不用不必另交钱。按照10%来备桌； 2）桌数控制：桌数要区别预定数和保证数(不包括备桌)，婚礼前再确认； 3）如果宾客未达到预定桌数，如何退订？

7、免费提供两名礼仪小姐2小时服务，主要是倒酒。这样可以让伴郎伴娘休息一下。酒店一般都会答应，因为这个不需要他的成本。

8、必须赠送新娘化妆室一间，位置在何处要写明。能否免费提供带电视空调的休息室一间？

9、如有同一天办宴席。能否分开，在不同的场所接待？如果不能，那么就要求酒店大堂有较好的分隔余地，不要到时候想隔也隔不开。

10、免费提供迎宾水牌(位置、大小)、能否免费提供充气拱门(位置)？

11、免费提供大门位置(因为有的酒店要收费)，新人进行婚庆装饰，前提是不破坏酒店装修设施。

12、能否免费提供蛋糕(层数和尺寸大小)、香槟塔(是否含香槟)？

13、是否免费提供红地毯？

14、提供签到台(是否含签到用品如签到本和布置)，具体位置要写明(主要怕同一天有其他宴席。

15、需要酒店方面提供专人负责音响、专人负责灯光。

16、免费提供婚礼音乐、麦克风(无线及有线话筒)、扩音设备、投影仪。

17、能否免费提供婚车？车型、使用时间、有无驾驶员？

18、发票问题：如果不要发票，能否打折？

19、酒水问题：能否享受啤酒和饮料畅饮?有无时间限制？如不能畅饮，价格如何?老山城多少钱？软饮多少毫升多少钱？能否自带，且不收开瓶费？ 20、保证食品、餐饮用品卫生安全。

21、菜单是否会加价？若会，则幅度如何。最好定明上限以作保障。

22、免费提供手搓麻将。保证数量多少？位置何处？

23、写明茶水免费。可自带茶叶和水果，免服务费。

24、棋牌包房。最少提供机麻多少副?茶水免费。可以自带茶叶和水果免服务费。

25、要求绝对保证宴会厅和指定草坪的使用，不能被占用、共用，确保新人的婚礼如期举行。

26、防止婚宴位置被调换。一定要固定好婚宴所定的座位和宴会厅。不能被占用、共用。

27、会场布置。宴会场所的会场基本配置。如椅子，餐桌的摆放和桌布的颜色。可否加椅套蝴蝶结

28、会场时间控制，几点可以入场布置;到何时结束。一般都是提前一天进场布置。

29、上菜时间，要固定!比如12：30开始上菜。 30、千万别忽视离席时间。

31、万一违约，定金如何处理？

32、按照菜谱来对价。

33、菜单要给顾客一份，但具体到单个菜品，到时候可以要求酒店稍做调整。

34、在婚宴上坚持海鲜清蒸，因为这是一种检验食品新鲜与否的烹饪方法。

35、如选用鱼类，就要写明鱼的品种、重量、数量。

36、菜品要双数。水果不能上梨子、李子。

37、防止婚宴菜量被打折。 1）分量：一定要写清楚。例如：椰香脆皮乳鸽，要求写清楚是整只还是半只，多大的鸽子。

2）当天要专人看是否菜品上齐全。如有必要，要求酒店提供席位卡，自己将当天菜单放在桌子上。

推荐第5篇：红酒公司谈判方案

正文：

——谈判，是指在社会生活中，人们为满足各自需要和维护各自利益，双方妥善地解决某一问题而进行的协商。曾有人说：“生活本身就是一系列无休止的谈判”，这也是不无道理的。而商务谈判，是指谈判双方为实现某种商品或劳务的交易，对多种交易条件进行的协商。随着商品经济的发展，商品概念的外延也在扩大，她不仅包括一切劳动产品，还包括资金、技术、信息、服务等。因此，商务谈判是指一切商品形态的交易洽谈，如商品供求谈判、技术引进与转让谈判、投资谈判等。商务谈判是一门艺术，需要有一颗懂得欣赏艺术的心。商务谈判也是一场没有硝烟的战争，需要我们周密策划，思维缜密，全力!

一谈判主题

解决红酒的延迟交货的索赔问题，维护企业声誉以及双方长期合作关系，使双方合作向新的高度迈进

二准备阶段

包括寻求法律支持、援引过往案例等，从而达到明确谈判目标、明确谈判切入点等目的。

谈判团队人员组成

主谈：陈浩、李洋

决策人：马亭

技术顾问：何源、刘春晖

法律顾问：温美玲、陈丽娜

1、寻求法律支持

其中的核心问题也就是对红酒是否属于不可抗力，以及经过HINI疫情之后的延迟交货问题法律上怎么规制。经过详细找资料发现除了较少数案例如09年北京市中级人民法院曾判定HINI疫情为可抗因素外，更多的案例还是将其定性为不可抗力因素。我方在HINI疫情时的停产基本属于不可抗力因素，因此我方坚持这一观点。

1、知己知彼

1）对方公司在整个产业中的位置，进一步明确这一种合作关系对双方的重要性，以确定自己的谈判目标。

经过调查我们发现，一方面，对方公司是国内三大酒业品牌之一，占有全国三分之一的市场份额，对方如果失去我方这一合作伙伴，在原材料供应方面会很不利；另一方面，我公司是全国仅有的三家能够生产红酒产品的公司之一，失去与我方的合作关系不利于对方的长期发展。因此，双方都亟需通过这次谈判，和平友好地解决这次延期交货引起的不快，并力争使合作上升到一个新的高度。

2）了解谈判对手，尽可能的搜集信息，包括其性格、职务、任职时间等等。

3）与对方协商确定通则，包括谈判时间、地点等安排

三双方核心利益及优劣势分析

1 我方核心利益：

1）维护企业声誉

2）保持双方长期合作关系

3）降低本次疫情中企业停产的损失

2 对方利益：

1）：维护双方长期合作关系；

2）：要求我方尽早交货；

3）：要求我方赔偿，弥补其损失。

3 我方优劣势分析：

我方优势：

1）该布料市场为卖方市场，处于供不应求的状态，

2）对方迫切需要布料供应恢复自身生产和销售

3）该不料生产技术及工艺流程处于发展起步阶段，对方无法全面了解

我方劣势：

1）未按照合同约定按时交货

2）对方在该行业为强者，失去这个合作伙伴对我方不利

3）我方无法承担企业名誉受损的损失

四谈判目标：

战略目标：

以最小的的损失并维护我方声誉及长期合作关系

原因分析：

1 我方重视企业声誉，在该市场上有长期发展

2 对方为服装行业强者，我方重视与对方的强强合作

3 我方因尽量避免加重损失，

最高目标：

1 用合理方式避免赔款

2 保持其他合作约定底线：

1 维护企业声誉

2 适量赔款

3 给予一定优惠政策，例如：价格，供给量，交货时限

4 维护长期合作

五具体谈判程序及策略：

（一）开局陈述：

根据现有资料和情况，我方决定将谈判维持在和谐友好的气氛中

方案一：

平和开局：首先分析本次争端的背景，强调HINI疫情带来双方的损失，大家都应本着尽早解决争端，迅速恢复合作和各自生产的目的

方案二：

强硬开局：强调此次事件为不可抗力，强调我方已经尽力减少损失，希望对方以合作大局为重，不为短期利益而纠缠

（二）中期谈判：

双方进行报价：

提出由对方首先进行报价，针对对方报价

我方报价：

1 愿意提供数额很小的象征性赔款以示诚意，对对方提出的大金额不予接受

2 对于交货期限等其他政策适当考虑优惠

报价理由：

1 .停工为不可抗力

2.我方已尽力恢复生产，以减少双方损失

3.对于双方合作关系的重视

根据对方报价提出问题，

如：

1 质疑对方所报的赔偿金额的合理性

2 对对方对我方指责进行回应

两大问题：

不可抗力，尽力生产

先讲不可抗力——理性分析有理有节，表明自身于理无亏；后说尽力生产——客观阐述，重在诚意诚心，打感情牌

（三）磋商阶段：

我方对赔偿金额的基本原则：

1.不做无谓的让步，应该体现对己放让步的绝对值的大小，还取决于对彼此的让步策略，即怎样做出让步，以及对方怎样争取到让步 2.让步让在刀口上，让得恰到好处，使自己较小的让步能给对方以较大的满足

3.在我方认为重要的问题上要力求对方先让步，而在较为次要的问题上，根据情况的需要，我方可以考虑先做让步

4.对每次让步都要进行反复磋商，使对方决定我方让步也不是轻而易举的事情，珍惜已经得到的让步

我方遵循的谈判方式

互惠式让步：

我方初坚持底线利益外，不固执与某一问题的让步，统观全局，分清厉害关系，避重就轻，灵活地使对方在其他方面得到补偿

1 当我方谈判人员提出让步时，向对方表明，我方做出此让步是与公司政策或公司主管的指使相悖。因此，我方只同意个别让步，即对方在必须在某个问题上有所回报，我们回去也好有个交代

2 把我方的让步和对方的让步直接联系起来。表明我方可以做出这次让步，只要在我方要求对方让步的问题上能达成一致，一切就好解决

一，针对对方提出的赔偿金额进行磋商

方案一：当对方让价为渐进式

基本态度：友好，耐心

具体应对：初期金额徘徊在高位时，我方反复强调本次争端并无重大过错，于理无亏

并且及时恢复生产，尽力减少双方损失，于情有嘉

方案二：对方让价幅度开始时很小之后变大

基本态度：冷静，沉着

具体应对：与之据理力争，但切不可浮躁上火，必要时采用中场休息等技巧进行一定程度缓和，以期局面有所改变。

基本态度：坚决

具体应对：对方降低赔偿金额的幅度大，则难度也大，故我方应当适当坚决，利用我放为供货方这个优势来要求对方降低赔偿要求

二，针对对方提出的提前交货要求进行磋商

我方认为：

1该酒料生产流程及技术环节为相对商业秘密，对方提出提前交货要求不合理，没有遵循正常生产规律，提出对方可以调查相关生产资料，请公证人员或技术人员进行公证。

2 我方在于对方合作的同时，也与市场中其他厂商进行合作，因此此次争端并不只是两家公司。其他厂商的订单也是在安排之中，我方并没有义务为对方优先生产。

3 依照我方谈判原则，可以适当采取应急措施，即在生产过程中提前分批供货，减少对方损失

三，辅助性条款商榷阶段

经过激烈的主体条款磋商之后，我们尽量将气氛缓和下来，经过一晚上的休息娱乐后。第二天双方将进入辅助性条款的磋商。

如果说主题条款的商榷是“就事论事”的话，那么关于辅助性条款的商榷就是“细水长流”了。辅助性条款签订的目的就是对未来长期合作关系一种改进以及确立。

在辅助条款商榷的主体就是在对方进行赔款金额的削减过程中得到的一系列辅助条款，其目的就是为了争取双方的长期合作。又因为这一方面并不像主体条款的商榷那样具有硬性，谈判应在一个较为和缓宽松的气氛下进行。

四，成交阶段

在这一阶段主要事项已基本确定，谈判趋于结束，因此我方可适时提出最后的象征性的让步以显示合作的诚意，但是让步必须把握好尺度，既要考虑到对方主谈的身份地位，又不可让步过多而给对方“依然有利可图”的感觉以穷追不舍、回到谈判第二阶段。

不忘最后的获利，同时可适时要求对方给与我方相应的优惠

注意协议的完整性与合理性，避免节外生枝。

六应急预案

如果在谈判开始对方因为蒙受的巨大损失而将谈判定在一个极其强硬和恶劣的气氛中，我方则应通过回顾双方的友好合作等行为缓和气氛，同时暗示对方双方的这一合作对双方的重要性。

如果在谈判中对方坚称HINI疫情并非不可抗力，并举出相应已经宣判为可抗因素的实例，我方同样需要举出宣判为不可抗因素的法律实例，并且强调我方为仅有的红酒生产商，与寻常案例之间基本没有可比性。

如果谈判中对方一再指出自身所受到的巨大损失，试图将这一压力转嫁给我方，我方则首先需要本着理解的态度做出实现拟定的适当让步，随后指出不同的商业合同之间是没有必然联系的，本着就事论事解决问题的态度是不应如此转嫁压力的。

如果对方认为我方现在已经迟于事先约定的5月20日交货，因而要求进一步赔偿，我方则可称因为五月十日对方首先提出索赔，因此我们已经进入了另一套生产—合作程序，原先约定的自然也就作废了。

如果在谈判中对方坚称自己受到较大损失，执意要求我方给予巨额赔款，因我方为客场谈判，因此在进行适当让步之后，可适时提出请示公司高层管理人员，借机暂缓谈判，稳定双方情绪。

珠璧之星

2010年1月1日

推荐第6篇：公司春节联欢晚会开场白

男：亲爱的朋友们！

女：女士们！先生们！

合：大家晚上好！

女：金猴辞旧岁！

男：金鸡报春来！

女：今天，我们1000多名飞豹集团大家庭欢聚一堂。

男：笑语欢颜彻云宵！

女：同庆新春佳节！

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推荐第7篇：公司元旦晚会开场白

公司元旦晚会主持词开场白一：

主持人男：新年的钟声将即将响起，我们又将迎来万象更新的春天。

主持人女：回首逝去的一年，我们有收获的喜悦，在我们的肩上承载着新的希望。

主持人男：今天，我们欢聚一堂，共同庆祝20xx年的元旦。

主持人女：今天，我们载歌载舞，一起憧憬20xx年的辉煌。

主持人男：现在我宣布，周行学校20xx年度元旦文艺会演——

合：现在开始！

公司元旦晚会主持词开场白二：

主持人甲：尊敬的各位领导

主持人乙：亲爱的同事们

合：大家晚好！

主持人甲：在缤纷的焰火和欢快的乐曲中，新的一年向我们走来。辞旧迎新之际，我们总是百感交集、思绪万千。

主持人乙：在新的一年，我们有许许多多的事情要做，有许许多多的任务要去完成，我们将面临新的挑战和新的机遇。

主持人甲：我们xx公司以最诚挚的心意、用最吉祥的语言祝福你们，也祝福每一位员工，祝你们美梦成真，学习进步，身体健康！

主持人乙：朋友们，新年的阳光将洒在你们的身上，新年的春风将吹在你们的脸上，请坚信，我们将和你们同行，因为我们对你们的爱是那么深沉和执着！

主持人甲：今天我们xx公司全体员工聚在一起，满怀激动和喜悦的心情，迎来了"20**年元旦联欢会"

合：在这辞旧迎新的时刻，我们给大家拜年啦。

推荐第8篇：公司春节联欢晚会开场白

公司春节联欢晚会开场白

公司春节联欢晚会主持人开场白男主持人：亲爱的朋友们！女主持人：女士们！先生们！合：大家晚上好！女主持人：玉兔辞旧岁！男主持人：蛟龙报新春！

女主持人：今天，我们**多名***（公司简称）大家庭欢聚一堂。男主持人：笑语欢颜彻云宵！女主持人：同庆新春佳节！

男主持人：过去的一年是我们丰收的一年，是我们硕果累累的一年。女主持人：企业之舟一路劈波斩浪，浩浩而行！

男主持人：这一年，在***（公司简称）各位领导的亲切关怀下，在社会各界人士的大力支持下，我们取得了不平凡的业绩。

女主持人：我们圆满完成了各项生产经营任务、增供扩销又攀新高，企业综合实力明显增强......(说点公司的成绩！) 男主持人：我们现在正在以崭新的企业风貌驰聘于市场之中！女主持人：在这美好的日子里，让我们唱起来，舞起来，乐起来！合：下面我们宣布：****年春节联欢会现在开始！女主持人：首先有请我们敬爱的***总经理致辞！ ......致辞中....(掌声) 男主持人：非常感谢我们****总经理的致辞！下面我们掌声有请员工代表致辞！

****致辞中****(掌声) 女主持人：谢谢我们的员工代表！

男主持人：在***的品牌里，印下了你们耕耘的足迹；女主持人：优良的产品和服务中，佐证了他们无私的奉献！男主持人：下面我们掌声有请***（某部门）代表致辞！ ****致辞中****(掌声)

推荐第9篇：公司年会开场白

开场白

主持人甲：尊敬的各位领导!

主持人乙：亲爱的各位来宾!

合：大家***好!

主持人甲：又是一年春来到

主持人乙：又是一季花枝俏

主持人丙：马腾祥云去主持人丁：羊岁如意来

主持人甲：2014已向我们挥手告别，会看过去是丰收，是收获，是喜悦。

主持人乙：2015迈开脚步滚滚而来，展望未来是奋斗，是希望，是美好。

主持人丙：此时此刻，霞光与彩翼共舞。

主持人丁：此情此景，收获与希望齐飞，在这辞旧迎新的美好时节，我们首先向各位领导、各位来宾道一声

合：新年好!

主持人甲：祝大家在新的一年里，羊年走的是洋运，收的是洋钱，

主持人乙：住的是洋房，坐的是洋车，用的是洋货，发的是洋福，

主持人丙：满面阳光灿烂，爱情扬眉吐气，

主持人丁：事业洋洋得意，万事阳关大道！

合：新春快乐!万事如意!

主持人甲：在这里还有我们的****同样为大家送上新春祝福（播放视频）

主持人甲：过去的一年，是奋斗的一年，是硕果累累的一年，（单位），取得了令人振奋的成就。

主持人乙：告别2014，我们迎来了新一年的新一轮太阳，从那喷薄而出的火焰里，人们看到了更加耀眼的希望，看到了更加美好的未来!

主持人丙：走进2015，我们将更加坚定信念，昂首阔步，走向更加辉煌的明天。

主持人丁：未来的一年，是希望的一年，是创造美好的一年！丰收的硕果在向我们招手。

主持人甲：由xxxx主办的2015年（年会名称）今天在这隆重举行。

主持人乙：希望我们的春节联欢晚会能给大家带来节日的快乐和幸福!

主持人甲：我是今晚的主持人**。今天这台晚会，就由我们四人联手，共同来为大家主持。

主持人丙：光临今天晚会的领导和嘉宾有：*****等领导。

主持人丁：让我们对各位领导和嘉宾的到来表示最诚挚的欢迎和衷心的感谢!

推荐第10篇：公司晚宴开场白

尊敬的各位领导、亲爱的各位来宾、各位朋友大家晚上好！

(女)今晚我们--公司的全体同仁在这里欢聚一堂,喜庆昨日的辉煌业绩,展望公司的美好未来! (男)回首往昔,兔年对于我们每一个人来说都难以忘怀,她给予了我们希望、收获，更重要的是给予了我们成长的经历。

(女)展望未来,一年胜似一年景,金龙东升,迎来美好明天.我们坚信:在中国经济持续高速发展的带动下,公司的事业一定能蒸蒸日上,她的明天将更加美好.(男)炮竹声声辞旧岁 (女)和风送暖迎新春

(男)愿新年的炮声带给我们吉祥如意 (女)愿新年的钟声带给我们幸福平安（男）我是——主持人（某某）（女）我是——主持人（某某）

(男)出席我们今天晚会的是公司的全体同仁,同时非常荣幸,我们也邀请了客户和厂商的嘉宾:他们是:xx先生,xx先生,xx先生

(女)xx先生,xx先生, (男)某某公司的发展和成功,是和你们的大力支持和帮助分不开的,让我们以热烈的掌声对他们的到来表示隆重的欢迎和衷心的感谢, (女)下面大家以热烈的掌声有请公司董事长**先生上台，为我们致新年贺词.（按需求修改）祝酒

(男)接下来有请公司领导xx总和各部门领导上台为我们祝酒,有请各领导(准备酒杯等开始祝酒,主持人致祝酒词,台下一起举杯)

(女)这杯酒有三个祝愿:一是祝......公司事业兴旺发达,财源广进; (男)第二个愿望是祝我们远方的父母和亲人身体健康.万事如意; (女)第三个愿望是祝我们每一位朋友年来年行好运,心想事成.步步高升.朋友们,一起干杯.(干杯完后,领导回到席上) 答谢晚会结束：

衷心的感谢公司领导以及各位同仁给予我的支持,鼓励和关怀.在刚刚过去的2011年.在**的正确决策下，全体同仁齐心协力、共创辉煌，,在新的一年里我们携手同行、开拓进取,为我们公司明天的宏伟蓝图添一份色，创造更加辉煌的业绩。让我们跨过时间的门槛，走向快乐的明天！。祝诸位新年快乐.工作顺利.身体安康!

开场音乐——《春节序曲》

颁奖音乐——《团结友谊进行曲》、《欢送进行曲》

悬念音乐——《carl orff o fortuna》、《surfaris penetration》、《The ma》

茶话会用轻音乐：

1.Richard Clayderman-梦中的婚礼.mp3 2.古典钢琴-少女的祈祷.mp3 3, Yellow Tricycle-雨的印记.mp3 4.天空之城久石让

5.星空理查德·克莱德曼星空 6.英雄的黎明纯音乐

7.初雪班得瑞莱茵河波影 8.月光班得瑞日光海岸

9.蓝色的爱理查德·克莱德曼命运

第11篇：公司会开场白

男：尊敬的领导、各位亲爱的朋友们!

女：女士们、先生们!

合：大家晚上好!

男：数九寒天人心暖，一家欢聚情意浓。欢迎大家如约来到博远公司xxxx年元旦联欢晚会现场。

女：奋斗的xxxx年即将划上一个句号，在过去的一年里，我们挥洒汗水，付出辛劳，迎来进步，收获成果。

男：今后，我们将再接再厉，用勤劳和智慧浇灌出我们丰收的硕果;今后，我们将满怀激情，以努力和认真迎接我们美好的未来!

女：让我们用最美妙的歌声迎接新年的钟声，愿明天更加美好;

男：让我们用最激情的舞姿描绘明天的美景，愿明天更加辉煌!

女：送你一千个祝福，祝福里有我的万语千言;

男：送你一万个祈祷，祈祷里是我晶莹的杯盏。

女：滨州市博远模版有限公司xxxx年元旦联欢晚会

合：现在开始。

第12篇：公司春节联欢晚会开场白

男：亲爱的朋友们！

女：女士们！先生们！

合：大家晚上好！

女：金猴辞旧岁！

男：金鸡报春来！

女：今天，我们1000多名飞豹集团大家庭欢聚一堂。

男：笑语欢颜彻云宵！

女：同庆新春佳节！

男：过去的一年是我们丰收的一年，是我们硕果累累的一年。

女：企业之舟一路劈波斩浪，浩浩而行！

男：这一年，在威虎集团各位领导的亲切关怀下，在社会各界人士的大力支持下，我们取得了不平凡的业绩。

女：我们圆满完成了各项生产经营任务、增供扩销又攀新高，企业综合实力明显增强，并且我们的企业于2008年1月27日成功在地新坡挂牌上市了！

男：我们现在正在以崭新的企业风貌驰聘于市场之中！

女：在这美好的日子里，让我们唱起来，舞起来，乐起来！

合：下面我们宣布：2008年春节联欢会现在开始！

女：首先有请我们曾国明总经理致辞！

。。。。。。。。。致辞中。。。。。。掌声

男：非常感谢我们曾总经理的致辞！下面我们掌声有请员工代表致辞！

[5] [6] [7] [8] [9]

。。。。。。。。。致辞中。。。。。。。

女：谢谢我们的员工代表！

男：飞豹的品牌里，印下了你们耕耘的足迹；

女：优良的产品中，佐证了他们无私的奉献！

男：下面我们掌声有请供应商代表致辞！

。。。。。。致辞中。。。。。。

第二步：

序

号

节目类型

节目名称

演出人员

部门

所需时间

所需导具

备注

女声独唱

《丁香花》

[5] [6] [7] [8] [9]

白文婵

数码相机

3分钟

相声

《着急》

姚茂忠、唐海波

数码相机

未确定

男声朗诵

《羊皮卷》

[5] [6] [7] [8] [9]

占海涛

喷印科

3分钟

舞蹈

《love,love,love 》

曹娟娟、罗芳芳

曾月明

品管部

6分钟

男声独唱

[5] [6] [7] [8] [9]

《断点》

葛伟

仓储科

5分钟

舞蹈

《傣族舞与印度舞》结合的舞蹈

王归、徐艳妮、

陈晶晶

装配科

4分钟

[5] [6] [7] [8] [9]

舞蹈

《新疆舞》

戴平等

数码相机

4分钟

相声

《傻子相亲》

朱晓英、邓秀平

潘梅秀

注塑科

5分钟

[5] [6] [7] [8] [9]

舞蹈

《西洋舞》

韩雪芹

喷印科

3分钟

音乐伴奏：海盗

女声独唱

《真的好想你》

朱文菊

财务部

4分钟

[5] [6] [7] [8] [9]

舞蹈

《追寻梦想》

陈亚萍、张娟等

工程部

5分钟

男声独唱

《老鼠爱大米》

刘涛涛

工程部

4分钟

[5] [6] [7] [8] [9]

结束语：

男：快乐的时光总是那么短暂！

女：团聚的日子特别让人感动！

男：今天我们欢歌笑语！

女：今天我们畅想未来！

男：让我们记住今天！

女：让我们期待明天！

男：2008年春节联欢晚会到此结束！

女：让我们明年再相会！

合：恭祝大家新年快乐，万事如意！

人事行政部

2008年1月25日

[5] [6] [7] [8] [9]

第13篇：公司年会开场白

公司年会开场白

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尊敬的各位领导、各位同事，大家上午好。喜悦伴着汗水，成功伴着艰辛，遗憾激励奋斗，不知不觉间，我们已经一起走过了1年。2017已如约而至，我们满怀期待。在这个辞旧迎新的日子里，我们在这里欢聚一堂，召开“鲜清事业部年终总结大会”，主要目的是一起回顾过去一年取得的成绩，以及我们工作中发现的问题，并借此机会总结经验、积累教训，为我们在新的一年里顺利展开工作打好基础。

年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。回顾2017年，我们公司从3月份在武汉成立到现如今的规模及良好的发展势头，从初步打开市场到完全占据武汉大大小小近两千家药店，除此之外，我们还开发了黄陂、蔡甸、新洲、江夏、阳逻、汉南等周边地区。这些足以证明我们公司在短短一年里便取得了令人鼓舞的成绩。回眸我们的每一个成就，都凝聚着公司领导班子的辛劳和心血，洋溢着我们全体员工的不懈努力和辛勤汗水。在此，让我们向全体员工说一声“大家辛苦了!

第14篇：公司春节晚会开场白

开场白:

甲:新年的钟声即将敲响,时光的车轮又留下了一道深深的印痕。伴随着冬日里温暖的阳光，2008年元旦如约而至；

乙：在这一刻，我们已经感受到了春的气息，这是我们学校的春天，这是我们（XX）这个大家庭的春天，这更是我们每个人的春天；

甲：今天，我们相约在这里，享受缘分带给我们的欢乐，享受这段美好时光；

乙：今天，我们相聚在这里，一起用心来感受真情，用爱来融化冰雪；

甲：今天，我们相聚在这里，敞开你的心扉，释放你的激情；

乙：今天，我们相聚在这里，这里将成为欢乐的海洋，让快乐响彻云霄！

甲：2006年元旦联欢会现在开始！首先，由X长致新年祝词！（......)感谢X长的祝福!让我们用掌声把祝福也送给她和她的家人,祝他们新年快乐,身体健康!同时,也把祝福送给在座的每一位,祝大家新的一年万事如意,心想事成!

节目串词(节选):

1.新年新气象,在新的一年里,你都有哪些想法呢?X校X班同学的想法就是希望明天会更好,这也是我们大家的想法,我们每个人都希望明天会更好!下面,就让我们在的歌声中进入今天联欢会的第一版块!

12.每个人都有过纯真的童年时代,它象一股清泉流淌在我们心底.长大了,每每想起童年,我们都会回味无穷.下面,X班***等给大家带来配乐诗朗诵.有请!

19.赵本山,宋丹丹以其诙谐、幽默打动了亿万观众的心，再加上小崔的机智，更显得珠联壁合。接下来就由***、***、***为我们演绎02级版本的《昨天，今天，明天》！

27.一段充满青春活力的劲舞过后，我们来共同欣赏一首歌曲《亲密爱人》。

30.优美的笛声讲述了一段非常感人的故事，在人生的道路上，我们会经历挫折，经历失败，但是，只要我们不断努力，终会有成功的一天，因为《阳光总在风雨后》！

53.在****，不论老师还是同学，真诚是彼此的依靠。这里不仅教书，而且育人，我们在座的每一个人都感受到了这一点，但是感受最深的，我想还要数历届留校的老师了，让我们一起来听一听他们的《真情告白》。

结束语：

甲：多么动人的夜晚，多么难忘的时光。虽然我们无法阻拦时间的流逝，但是我们可以主宰

自己的心情；

乙：今天的联欢会更加体现出职教处是一个充满活力，面向未来的集体；

甲：在这里，校训“******”为我们指明了努力的方向，催人上进，振奋人心；

乙：在这里，有默默耕耘的辛勤园丁，有孜孜以求的莘莘学子；

甲：在这里，散发着油墨的清香，跳动着青春的脉搏；

乙：在这里，有我们对生活的激情，更有我们对未来的渴望；

合：因为，我们始终相信：明天会更好！

甲：今天的联欢会到此结束，再次祝大家新年快乐，万事如意，心想事成！

自己再加工一下。。。。。。。

第15篇：公司演讲稿开场白

尊敬的各位领导、评委、同事：

大家好。

我是生产技术处员工xiexiebang，首先感谢公司领导给我们提供了这样一个突破自己，展示自我的机会，也让我有机会表达自己内心那份对企业的热爱之情。我今晚演讲的题目是“情系威斯特”。望各位领导，评委，同事给予指正，希望我今晚的演讲能给大家带来舒畅的情怀。

春归大地，万物复苏，转眼间我们威斯特铜矿已经在这美丽的果洛草原扎根六年多，而我来到威斯特也将近四年，在这充满希望并且布满坎坷的四年时间里我见证了威斯特从小到大，由弱到强的每一个变化。它就像是一艘试航的大船，在这波涛汹涌的市场大潮中顶风破浪，勇往直前，在努力的寻找着属于自己的那份航线。转眼间，这艘航船已经在漫长的旅途中找到了自己所驶的方向，而我们这些伴随着大船航行的水手们，在经过了暴风骤雨的洗礼后也渐渐的变得成熟起来，生活的考验，工作的磨练，使我们少了一份天真，少了一份莽撞，少了一份激-情，但却多了一份成熟，多了一份慎重，更多了一份责任心。

从2004年至今，我们威斯特矿区的发展也有了质的变化，六年的风雨坎坷，六年的艰苦创业，我们铜矿人以战天斗地的决心和艰苦奋斗的精神在海拔 4000多米的青藏高原上建起了一座现代化的大型矿山企业。如今昔日的荒凉已经消失，寂寞和空旷也已远去，在艰苦创业的历程中，我们威斯特人也培育出了我们威斯特独特的企业文化和管理理念。以矿立企，以人为本，键全的人才管理体制，招揽了社会各界的有志之士加入到威斯特这个强大的团队中，成为我们中间的一分子，也为威斯特的发展注入大量的新鲜血液。从学金山，降成本的深入开展，到各项指标的优化提升，体现威斯特在节能降耗、将本增效、科技创新等方面的智慧结晶，体现了我们威斯特一种全新的发展模式正在形成。

感恩社会，回报社会，这是我们威斯特公司长久以来所奉行的一条基本的企业道德准则，我们在获取地球母亲赐予我们珍贵矿产资源的同时，我们也将企业所获得的一部分收入回报给了我们的同类，大到天灾，小到人祸，我们威斯特人都在力所能及的情况下尽到了自己最大的力量。在这样一个充满感恩和奉献精神的企业里，强大的内部凝聚力使我们众志成城，无坚不摧，在任何的困难和挫折面前我们都无所畏惧。

大家都记得08年的那场金融危机吧它所波及和影响的范围覆盖了全球，它让许多的企业到了濒临破产的边缘，在这最困难的时期，我们威斯特公司在集团公司和本公司领导的带领下度过了最艰难的时期，我很庆幸，自己能在这最艰难的时期见证了我们威斯特人艰忍不拔的毅力，也为自己在这期间陪着威斯特度过了难关而感到自豪。

各位同事，做为威斯特的一员，我们应该感谢我们的企业，它给了我们一个可以展示自己的平台，也使我们有了一分比较可观的收入，因此我想我们大家应该一起为威斯特更好的明天而努力奋斗。也许有的同事已经对目前的工作失去了激-情，自己也已经有了那么一丝丝的疲惫，是啊，在这远离家乡和都市的高原上，内心有情绪的波动也是人之常情，但是我们选择了这个岗位，就必须记住自己的责任和使命，厂兴我荣，厂衰我辱，做为威斯特的一员，公司的兴衰荣辱和我们每个人息息相关。

今天，紫金集团总部发起了“我为新一轮创业做贡献”的活动，做为紫金一名普普通通的员工，我们不能忘记紫金企业文化精神，不能忘记前辈艰苦创业的壮举，我们只有从现在做起、从自身做起，做好自身的本职工作，做好点点滴滴;爱岗敬业，勇于挑起新一轮创业的担子。我相信，紫金威斯特明天会更加美好，更加灿烂!

我的演讲到此结束，谢谢大家!

第16篇：公司演讲稿开场白

小编整理：尊敬的各位领导、评委、同事：

大家好。

我是生产技术处员工YJBYS，首先感谢公司领导给我们提供了这样一个突破自己，展示自我的机会，也让我有机会表达自己内心那份对企业的热爱之情。我今晚演讲的题目是“情系威斯特”。望各位领导，评委，同事给予指正，希望我今晚的演讲能给大家带来舒畅的情怀。

今天，紫金集团总部发起了“我为新一轮创业做贡献”的活动，做为紫金一名普普通通的员工，我们不能忘记紫金企业文化精神，不能忘记前辈艰苦创业的壮举，我们只有从现在做起、从自身做起，做好自身的本职工作，做好点点滴滴;爱岗敬业，勇于挑起新一轮创业的担子。

第17篇：公司演讲稿开场白

篇一：公司企业文化演讲稿开场白范文

公司企业文化演讲稿开场白范文

尊敬的各位领导、各位评委：

大家好! 我是动力厂的一名普通护卫队员，首先要感谢护卫支队，提供了这么一次机会让我荣幸的站在这里，和众多的战友们一起学习交流，其次感谢我们单位领导对我的信任，让我能够代表动力厂护卫队全体队员来谈谈我们对学习、进取、责任和忠诚这四个词语的理解和感悟!其实这四个词大家一定都不陌生，它就是我们公司企业文化里的核心价值观，也是我们所有有色人实现自我价值的根源! 个人、企业乃至国家，惟有学习才能生存，惟有学习才能求得发展，也惟有学习才能在竞争中立于不败之地。“ 昨天的面包不充饥”，“知识就像纸盒上贴着日期的鲜奶”，则更形象的说明了学习，终身学习的重要性。我干了整整十年的保卫工作，个中滋味，酸甜苦辣，自有体味。我觉得如果不学习，就接受不了新事物、新观念，跟不上时代步伐，适应不了企业发展需要。从去年到今年，又逢世界金融危机，我更深深的意识到，惟有学习将成为终身的职业，也惟有学习才能应对这千变万化的世界，惟有学习而后知不足，方能求思、求变，求生存与发展。所以，我们要立足本职，终身学习。在学习中工作，在工作中学习;做正确的事，正确的做事;简单的事做对，持续的做对??在学中思，思中学，方能打造出一个敬业、精业、团结、向上的自我。

在我们动力厂护卫队里，现在有12名队员，平时主要担负着厂内部治安秩序维护管理，日常值班执勤工作，同时还协助主管科室或受领导指派完成一些突发性、临时性的治保任务。我们认为要热爱本职，要服从和服务于企业大局，才能真正做好岗位工作，把组织分配的任务担当起来。但仅此是不够的，做为治安秩序的第一阶段管理者，不能让工作永远停留在一个水平上，而要与时代同步、与企业发展同步，不断学习，深入思考，不断进步，每一天、每一月、每一年的工作都要有所进步，有所创新，有所发展，这样才算尽心尽职。做为护卫人员，要不甘平凡，而要努力从平凡到优秀，从优秀到卓越。

为了能更好的完成各项工作任务，充分调动起大家对学习的兴趣，搭建一个学习管理平台，让大家在不断学习，不断进取中提高自已的职业素养和专业能力。主管领导在不断的完善学习制度，提供学习环境，结合我厂组织的学习型班组建设，坚持进行周题、月课、季考活动，并且不定期地进行队列和擒敌拳的操练，还在队员之间开展比赛，依照平时工作学习中的表现给予相应的奖励或处罚!慢慢的形成一种良好的学习氛围，调动大家的进取之心，让大家在这样的环境里感受学习的乐趣，找到学习的动力，形成你追我赶的学习劲头，把学习变成我们进步的阶梯!这样的学习效果很显著，可喜的情景一次次在上演，我们全队有3人通过了自学考试，拿到了大专文凭，1人拿到了本科文凭;有3人通过了公司组织的高级护卫考试，拿到了职称;有3人通过了国家职业技能鉴定;另还有3人正在报读电大课程。我们体会到了甜处，因为这些学习成果扩宽了我们的知识面，使我们掌握了更多的技能，并且还能让我们保持一颗年轻的心态，乐于接受新鲜事物，不断挑战自我，而且灵活地调整自己，自我加压，实实在在地干一行、爱一行、钻一行、精一行。篇二：企业领导演讲稿开场白的运用

企业领导演讲稿开场白的运用

尊敬的合作伙伴、亲爱的朋友们：

捷报频传的×年，××××，谱写了××辉煌的业绩，充满希望的×年、××××，描绘了××宏伟的蓝图。

在过去的一年中，××集团公司与共和国共同进步，与广大客户携手并进。我们遵循一切以市场为中心，一切为了用户的方针，不断提高产品质量，努力塑造zwz品牌形象，使zwz产品成为用户的首选产品;我们实施了一系列管理创新项目，使企业在稳健中保持了发展的势头;我们开展了高起点、大规模、立体化的技术改造和技术创新工程，把一条条新布局的生产线建立起来，把一个个新工艺创造出来，把高精密轴承、等速万向节、滚珠丝杠等新产品开发出来，我们以不懈努力和精诚的服务，赢得了一批批新的用户，同时也壮大了××的实力。篇三：演讲稿开场白2083170 演讲稿开场白

演讲稿开场白,从心理学原理看，思维与语言是紧密地联系着的，演讲稿开场白语言所表达的是思维活动的结果。如果思维不敏捷不清晰不严密，语言的表达也就不可能流畅清楚。一个思维迟钝而又混乱的人，绝不可能口若悬河滔滔不绝而又条理清晰地表达自己的思想。因此，口才表述水平的提高，很大程度上取决于表述者思维素质和能力的提高。

开场白的选择

第一句往往是最难的，往往又是最重要的。因为你若说得不好，可能会给对方留下一个不好的印象，从而打消了与你继续交谈的兴致。

一、以下几种开头方法可供你参考：

说些幽默、有趣的事情，使对方心情放松。

引起对方的好奇心。

先扼要提出问题的要点。

先把一些非凡事件的结果说出来，使听者想知道这件事的经过情形，从而引起听者的好奇心。

先提出一个问题，请对方帮助你共同思考，在取得共同认识的基础上，再进一步发挥你的话题。

6.说一些与听者切肤相关的话。

不要用重复的字眼

最重要的是，说话时，字句不可经常叠用。演讲稿开场白“为什么”一语，用一次就够了，有些人却偏爱说：“为什么为什么为什么”；答应别人某件事时，最多说两个“好”，如说成“好好好好好好”，那就不精炼了。叠句的使用是为了引人注意，起一种强调的作用，所以，非必要时，这种语句还是少说为佳。还有些人，由于词汇贫乏，以致把本来可以丰富的表述，简单化了。如某些人喜欢用“伟大”这个词，于是，他的话中什么都“伟大”起来。“你太伟大了”，“这出戏真是伟大”，“我见到一个伟大的场面”，“吃了一顿伟大的午餐”等等。某些字眼不分场合的重复使用，使你的表述显得呆板、拖沓，明智的做法是，应根据不同的语言环境来变化。

还有一些近乎口头禅似的字眼，也是不可多用或重叠使用的。如：“那个??那个??”、“基本上??”、“反正”、“就是说??”这类没有意义的口头禅是思维出现障碍时用来填空的，目的是引出后面的话。

与口头禅类似的，还有诸如“自然啦”、“当然啦”、“坦白地说”、“老实说”、“你明白了吗”、“你说是不是”这一类不必要的话，都造成语句芜杂的现象。

苏格拉底曾说：“别说‘我想’，而说‘你想呢？’”他提醒人们千万不要在表述中“我”字当头。

因为突出“我”的人，容易给人造成一种自高自大的感觉。“我认为”、“我

需要”、“我??”都使人认为你是“自我中心”，从而产生疏远感。不要用鼻音说话

用鼻音说话，具有破坏性的效果。尤其是初次与人交谈时，往往会给人一种无精打采的厌烦之感。

纠正鼻音必须努力减低心理紧张，演讲稿开场白放松你的下颚、舌头，张开喉咙，使声音可以由此散发，而不从鼻孔中遁出。

不要用尖音说话

尖音给人的感觉是不愉快的。因为尖音刺耳，使人神经紧张，容易破坏谈话的气氛。

尖音的消除当然也离不开心理因素，因此要做到心平气和。此外，平时还应多作放松喉咙的训练。下列方法可供你训练时参考：

1.轻闭双目，合上嘴唇；2.放松下已，嘴唇仍闭着；3.打一个懒洋洋的大呵欠；4.张大嘴巴及至喉咙深处，感受到肌肉的伸张，张开喉咙。

讲演中常用的连接句

讲演中，为了使表述具有层次感，就要特别注意连接句的使用，因为说话不可能像文章那样分段，段与段之间往往不很明确。

因此，使用连接句就大有必要。

常用的连接句有——

各位听众，现在我们不妨来考虑如下的情况?? 接着我们从另一个角度来看这个问题?? 考虑这个问题时，重点应在?? 我们可以再提出一个难题来?? 今天要讲的题目可以分作三个方面，下面先讲第一方面?? 6.刚才讲的是第一方面，现在接着讲第二方面??演讲稿开场白这些

连接句就像铆钉，把讲演的各部分连接起来，形成一个完整的整体，

使之层次分明。

要注意的是，在一番较长的讲演结束之后，为给人留下一个清晰、明确的印象，就要加上明确的结语，使人有一个完整感。

减缓紧张气氛的用语

商谈不能不问问对方的意见，探求他的假设和愿望。但是这些探求不应该针对人，应该针对商谈的公事。下列用语在询问对方时，可以减低紧张的气氛：根据你的假定，我可以知道你的结论。但是你有没有考虑到?? 有一些资料，你可能还不晓得。

我们彼此间的观点相差并不大，可是?? 我想贵公司的生产人员可能让你有了一个错误的印象。

也许还有一些我知道的原因。

我们换个角度来说吧?? 这当然是可以公开谈的，但是我相信?? 当一个人被逼到非常困窘的地步时，我们有没有办法减少他对我们的敌意呢？有。一是责备第三者的错误和矛盾，例如归咎于会计人员、律师或者其他人员。二是归咎于双方政策、程序或者档案处理的分歧。借着这些“代罪羔羊”你可以推卸许多责任，双方也能够因此而重修旧好。

也可以用比较积极的方法来消除对方的敌意：先尽量找出彼此相同的观点，愈多愈好，然后一起合作将共同的观点写成一个协定。演讲稿开场白双方的关系是合作的，而不是敌对的。

请记住，无论你是如何地气愤或是为自己的立场辩护，都不要直接攻击对方，这是很危险的。要永远替对方设想，顾全他的面子，这是很重要的。谨慎回答时特别受用的辞句

通常当人们想要小心回答问题的时候，个个都会有一些特别受用的辞句。无论是老练的政治家，还是精明的商界谈判高手，当他们遇到难题的时候，他经常会采用下列辞句：

请你把这个问题再说一遍。

我不十分清楚你在说什么。

那要看??情形而定。

那已经是另一个问题了。

你应当了解一下历史的渊源背景，那是开始于?? 在我回答这个问题之前，你必须先了解一下详细的程序?? 对我来说，那?? 就我记忆所及?? 篇四：非常精彩的经典演讲开场白

几种精彩的演讲开场白

一段精彩的开场白有三种作用。第一，吸引听众的注意力，激发听众的好奇心；第二，概述你演讲的主要内容；第三，向听众阐明听你演讲的必要性。

1、引人入胜的开头

开场白的主要目的就是赢得听众的注意。由于听众对演讲的第一印象会很快形成，如果开场白不能吸引他们，那么其他部分就只会白白浪费掉了。举例：想像一下现在是2050年。你已经65岁了。你刚刚收到一封来信，打开信封，里面是一张10万美元的支票。不，不是你赢什么彩票。当意识到在过去的40年中自己的少量投资的策略现在终于有了可观的收益时，你不禁喜上眉头。

2.概述要点

在开始演讲后的几秒钟内，听众应该对你要谈到的内容有一个很好的了解。不要因为讲了几个笑话或例证导致离题万里，而把根本目标抛到了脑后。

举例：今天我来回答三个问题，这三个问题有助于你理财。第一，你如何挣钱？第二，你如何投资？第三，小钱如何生大钱？

3.向你的听众阐明听你演讲的理由

即便你已经抓住了听众的注意力，也阐明了演讲的话题，你也必须告诉听众为什么要接着听下去。

举例：

弄清这三个问题的答案的确可以带来意外的收益。你只需要很少的投资，严谨的态度，挣得10万美元不在话下。

开场白的技巧

演讲的开场白只要几句话就行，长一点的演讲则需几段。如何在几分钟内有效地做到吸引听众，引出话题，建立信任，介绍要点呢？下面这六个技巧屡试不爽，不妨一试：(1)语出惊人；(2)提出问题；(3)利用幽默；(4)设置悬念；(5)讲述故事；(6)建立信任。这些技巧并非每一条都适用于任何演讲、任何场合。然而，在这些技巧中，你肯定至少会找到一条能在你下次演讲中大显身手。

1.语出惊人

如果你想迅速吸引你的听众，那么开场白一开始就要语出惊人。你可能会描绘一个异乎寻常的场面，透露一个触目惊心的数据，或者栩栩如生描述一个耸人听闻的问题。听众不仅会蓦然凝神，而且还会侧耳细听，更多地寻求你的讲话内容，探询你演讲的原因。南达科

他州北部州立大学的希瑟·拉森在撰写她的演讲词“逆流而行”时，运用了一系列的惊人之语，迅速地把她的听众吸引了过来。

举例：每11分钟就有一个美国人死于这种病。这个数量是死于谋杀犯罪案人数的两倍。今年有4.6万人死于这种病，而8年越南战争的死亡人数也不过是这个数字。在近十年里，美国人死于这种病的人数是死于艾滋病13.3万人数的三倍。这种病将使你我和其他美国人今年在医疗费用上花费掉超过60亿美元，并失去劳动能力，更不用说我们所遭受到的生命损失了。我所说的患乳腺癌这种疾病的浪潮可能会直接袭击我们在座的每一个人。

2.提出问题

你可以通过提出与中心思想相关的问题来使听众投入于你的开场白。举例：

看到这张美钞吗？它对你有什么用呢？你可以用它来投资，可以省下来买更贵的物品，或者干脆花掉。虽然现今1美元买不了多少东西，但另一方面，孩子们可以用这1美元去买他们喜欢的东西，即便是他们买来的东西会伤害他们。这1美元可以让孩子们廉价地、随处可得地，但非常致命地“爽”一把。很显然，威德森不想让她的听众真的来回答她的问题。她只想引发他们对她的话题--吸入溶剂和气溶胶的危险--进行思考。

3.利用幽默

幽默如果运用得恰当，在吸引听众注意力上能取到很好的效果。它有助于缓和现场气氛，使他们愿意继续听你的演讲。

下例演讲者以幽默的语气用他自己的故事作开场白，来表达他对被邀请作演讲的感谢。举例：

三位公司主管试图给“名声”这个词下个定义。

第一个说：“名声就是白宫邀请你去与总统会面。”

第二个说：“名声就是白宫给你发出邀请，当你在那儿时，电话响了，但是总统却不接。” 第三个主管说：“你们俩说的都不对。名声就是你被邀请到白宫拜见总统，这时总统的热线电话响了，他接过来，听了听，然后说：‘找你的！’”

今天我应邀在这里演讲就如同在白宫有电话找我。

4.设置悬念

丽贝卡·威特就读于圣路易斯州的密苏里大学，她曾给大学生做过演讲，看看她是如何开场的。

举例：

我是一个由七个字母构成的单词。我破坏了友情、亲情、邻里之情、同学之情。我是当今青少年中最大的杀手。我并非酒类，也并非可卡因，我的名字叫自杀。

威特的开场白激起了听众的好奇心，促使他们继续听下去以便找到答案。于是，为了保持听众的兴趣，威特引用了一些触目惊心的统计数据，又提出了两个令人深思的问题。

举例：

为什么高级中学没有采取措施呢？作为日常课程的组成部分，为什么高级中学缺少强制性的自杀防范纲要？这些问题都很重要。这也正是我今天在这里做演讲的原因。

起初，威特的开场白激起了听众的兴趣，因此，在一两分钟内就吸引住了他们。但是在头两句话之后仍旧保持听众的兴趣，威特就必须继续努力。通过引用数据，提出问题，她确保了她的听众兴致不减。

5.讲述故事

只要与你演讲的主题相关，动人的故事人人都会喜欢。不论哪种类型的演讲，以故事开篇都会给人留下深刻的印象。一位大学生用下面这个故事开始了他的演讲：“卫生保健的斗争领域”。

举例：

加利福尼亚急诊护士提姆·杜非弥尔成了一位英雄，不是因为他成功地抢救了一位病人，而是因为他勇敢地营救了一位急诊医生。一个不满的患者在没有任何征兆的情况下枪击三位急诊科医生，造成两人轻微受伤，一人中弹--正中头部和胸部。杜非弥尔猛扑向持枪者，救出了重伤的医生，迅速送往急诊手术室。

6.建立信任

听众之所以倾听你的演讲与你可信度密切相关。你得让你的听众明白：你有资格站在这里阐述这个话题。

约翰·f·富格逊部长在华盛顿kirkland的一所中学举行的老兵节集会上讲话时，他在开场白中获得了听众对自己的信任。

举例：

约翰·f·富格逊向听众说明他曾亲自参加了越战。他并没有自吹自擂，夸大其辞；他只阐明了他那时的任务是什么。他的经历与战争老兵的主题以及学校集会的目的直接相关。因此，对听众来说，他似乎显得更为可信。篇五：演讲稿开场白

演讲稿开场白

【经典>演讲稿开场白】

>演讲稿开场白，从心理学原理看，思维与语言是紧密地联系着的，>演讲稿开场白语言所表达的是思维活动的结果。如果思维不敏捷不清晰不严密，语言的表达也就不可能流畅清楚。一个思维迟钝而又混乱的人，绝不可能口若悬河滔滔不绝而又条理清晰地表达自己的思想。因此，口才表述水平的提高，很大程度上取决于表述者思维素质和能力的提高。

【>演讲开场白的重要性】

一段精彩的开场白有三种作用。第一，吸引听众的注意力，激发听众的好奇心；第二，概述你>演讲的主要内容；第三，向听众阐明听你>演讲的必要性。

俄国大文学家高尔基说：“最难的是开场白，就是第一句话，如同在音乐上一样，全曲的音调，都是安给予的。平常得好久去寻找。”高尔基的这段话包含两层意思：第一，>演讲的第一句话至关重要，他的作用同音乐的“定调”，规定着全曲的基本面貌和基本风格。第二，适当的第一句话是不那么容易找到的，它是长期积累和苦心斟酌的结果。

奥地利的乐团指挥韦勒说：“如同有“招眼萠东西一般，也有”招耳的东西。首先，对于>演讲者而言，有决定意义的是要获得听众的好感，引起他们的注意，开场白就是沟通>演讲者和听众之间的第一座桥梁”。这位音乐家指出，>演讲者的开场白必须“招耳”，即引起听众的注意，获得他们的好感。

瑞士作家温克勒说：“开场白有两项任务，一是建立说者与听者之间的感情；二是如字意所示，打开场面，引入正题。”温克勒也强调开场白应建议说者和听者之间的认同情感，并为下面的>演讲作好准备。

【>演讲开场白的方式】

一.设问式

>演讲者一开始就提出一个或几个出乎意料的问题，触发听众神经元的亢奋，能够迅速地唤起听众的兴趣和注意力，缩短>演讲者与听众的距离，并能加深听众对问题的记忆和理解。如: 1980年复旦大学举办的《青年与祖国》的>演讲比赛，当时由于种种原因，会场嘈杂难静，这时有位同学上台，他刚讲个开头，就立刻扭转了混乱局面，紧紧抓住了观众的心。他说:“我想提个问题。”台下听众立即被他这种新奇的开头形式所吸引。他停顿了下，继续说:“谁能用一个字来概括青年和祖国的关系呢?”台下听众议论纷纷，情绪活跃。他立即引导说:“可以用‘根’字来概括这种关系。”“我们青年有一个共同的姓，就是‘中华’;有一个共同的名，就是‘根’。‘中华根’应该是中国青年最自豪、最光荣的名字!”话音刚落，全场顿时掌声雷动。

这样的提问开头，新颖别致，出人意料，让人耳目一新，激起听众浓厚的兴趣。

一位学生在讲《走出误区，实现价值》时这样开头: “同学们，当前我们大学生求职出现了前所未有的困难，原因是什么呢?是我们国家的人才太多了吗?是我们学的东西过时了吗?还是我们眼光不再符合社会需求了呢?面对这么多的问题，我们这些即将走出校门的大学生又如何应对这一现象呢?”

一连串的问题一下子紧紧抓住观众。

对于提问式开头应注意:不能泛泛地为提问而提问，提问的信息要与对象、场合相适应，同时讲究内容的合理性和确定性，要使听众感到新鲜，出乎意料，能激发听众积极思考，而且与后面阐述的问题联系紧密，能巧妙自然地引发出>演讲的主体内容。

二.叙事式

>演讲者一开始就讲述新近发生的奇闻怪事、令人震惊的重大事件或生动感人的故事，这种开头，由于故事具有情节生动、内容新奇等特征，容易赢得听众的关注，并能造成悬念，激起听众的兴趣。如:《救救孩子》的>演讲，是这样开头的: 去年5月24日的《新民晚报》，披露这样一个事实:一个四年级的小学生，每天要带父母亲手剥光了壳的鸡蛋到学校吃。有一次，父母忘了给鸡蛋剥壳，差点憋坏了孩子，他对着鸡蛋左瞅瞅，右看看，不知如何下口。结果只好原蛋带回。母亲问他怎么不吃鸡蛋，回答很简单:没有缝，叫我怎么吃! 通过这个小故事的开头，引发了整个社会、家庭关注《救救孩子》的>演讲。然后，作者提出所有的老师、所有的家长，是否也应该考虑一下我们的学生的社会生活能力究竟怎样?今后他们能自立于社会，贡献于社会吗? 一位选手在作《爱的真谛》>演讲时的开头: “最近我从报上看到这样一则新闻:一个男青年和一个女青年正在热恋中，女青年突然患病瘫痪，然而男青年没有离开她，而是全力地帮她治病，下班后守在她身边为她喂饭吃药。他顶着社会和家人的压力，一守就是5年!就在女青年要做大手术的前一天，男青年找来了一个平板车，拉着女青年到民政局领取了结婚证，叮嘱她:‘放心做手术吧!不管结果如何，我都是你的丈夫„„’”

用故事触发兴趣的开头，要求做到:叙事简明扼要，短小精悍，不可啰嗦拖沓;事情本身要有针对性，耐人寻味，能触发听众兴趣;所叙事情要与中心论题密切相关。

三.解题式

这样的开头扼要地解释、说明>演讲题目的含义，能自然顺畅地转入正文的论述。如: 在一次“>演讲与口才培训班”结业典礼时，一位民警同志紧接在一位营业员之后发表>演讲，他借营业员>演讲的结尾，引出自己的开头。承接顺畅自然，显得生动有趣。他说:“同志们，刚才那位营业员同志说，欢迎大家到百货大楼来，可我呢?却不欢迎大家到我那里去，因为我是长春市公安局交通警察大队的。提起交通警察，有人给我们送了个雅号——“马路橛子”。好吧，今天，我就专题讲一讲《好一个马路橛子》。

这样风趣的开头，不仅扼要地说明了题目的含义，也具有即兴的特点。

解题式的开头，要避免冗长啰嗦，同义反复。同时，在承接前面>演讲内容时，要力求出新，不落俗套，不要矫揉造作，故作谦虚，也不要巧涂脂粉，自吹自擂。

四.明旨式

这是常见的开头方式。这种方式开宗明义，开门见山，概括主要内容，直接揭示主题，说明意图。如:《战士的爱》听到这个题目，在座的许多同志也许会联想到爱情。是的，爱情是神圣的，也是美好的。可是，我今天所要讲的，却是一种更高意义上、具有更强生命力的爱。这，就是战士的爱! 明旨式的开头，常常使用名言、警句、谚语等。——因为这些话言简意赅、富有哲理性，发人深思，对>演讲内容能起提纲挈领、画龙点睛的作用。如:《生命之树常青》

伟大的诗人歌德曾有这样一句话:“生命之树常青。”是的，生命是阳光带来的，应该像阳光一样，不要浪费它，让它也去照耀人间。

明旨式的开头，要尽量做到集中突出，语言准确凝练，不宜转弯抹角，过多渲染铺垫，否则容易造成开头臃肿而与主体比例失调。这种开头方式往往在比较庄重严肃的>演讲中使用。

五.抒情式

这种开头意在渲染气氛，以情感人，使听众迅速受到情绪感染，注意聆听>演讲内容。这种开头多采用排比、比喻、比拟等修辞手法;多用诗化的语言，有的干脆直接引用诗歌，因而自然优美，形象生动引人入胜。如:《我是夜幕的一颗星》

疲劳的人们已经进入梦乡，祖国大地的每个角落里不都闪烁着警卫战士一双双警惕的眼睛吗?它就像天上的星星一样，不知困倦地注视着大地，搜寻着每一个可疑的目标„„ 这段类似散文诗的开头，构思巧妙，比拟得当，语言形象生动。

抒情式的开头，一定要有真挚的感情，不可矫揉造作，架空“抒情”。如果一上台，满口学生腔，“无病呻吟”似地“嗯嗯啊啊”一通，就会让人大倒胃口。

六.示物式

这种开头方式多在军事>演讲、法庭>演讲或学术>演讲中使用。它通过展示实物，首先给听众一个感性的直观印象，然后借助具体实物，提出和阐述自己的见解。如:军事>演讲首先向听众展示军用挂图或战场实物，学术>演讲首先展示科研成果或图表，法庭>演讲展示证物等等。如:《拼搏——永恒的旋律》

今天我给大家带来了一样礼物。(举起一个小铜盒)我珍藏它已五年多了。它不仅使我改变了自己的命运，更使我明白了自己肩上重担不止千斤。你们一定想知道它是什么?那就请听一个关于我自己的真实的故事„„ 这样示物开头很自然地给听众留下了悬念。接着，>演讲者便以铜盒为线索讲了下去。讲到关键处，激动地打开铜盒，拿出内装的用血书写的“拼搏到底”四个字，使听众产生强烈的感情冲动。

七.从日常生活或切身体会开篇

“今天，我要借这个>演讲台，向各位讲一下，我和我爱人结婚的第一晚上，讲的第一句话是什么。结婚的那天晚上，我妻子羞答答地碰碰我说:‘哎!有一件事跟你说一下。’我高兴地赶快说:‘说吧，说吧!尽管说。’妻子说:‘我家在农村，条件不好，我妈培养我上学也不容易。毕业后我参加了工作，每月都要给我妈寄点钱回去。现在我们结婚了，你说以后还寄不寄?’我万万没有想到妻子会问这么一个问题。我怎么回答呢?我说:‘从今天起，你妈就是我妈，那我妈呢?’妻子笑笑说:‘当然也是我妈了。’好，我就给大家讲一下:《你妈我妈都是妈》。”

八.以幽默的语言开篇

美国黑人领袖约翰·罗克在面对白人听众关于解放黑人奴隶的演说时，说:“女士们，先生们——我来这里，与其说是发表讲话，还不如说是给这一场合增添了一点‘颜色’”。

这是一个自嘲式的开场白，引起听众哄堂大笑。笑声冲淡了由种族差异而造成的心理隔阂，使沉重的话题变得轻松。

著名书法家启功也喜欢诙谐风趣的说话，一次参加学术研讨会，主持人说:“下面请启

老做指示。”启老接上去的话却是:“指示不敢当，因为我的祖先活动在东北，是满族，属少数民族，历史上通称‘胡人’，所以在下所讲，全是不折不扣的‘胡

说’„„”

一番话，逗得全场哈哈大笑。

九.以人文场景开篇

“班主任安排我当班长，如果说上任之前我对当好班长还有顾虑的话，那么现在我是信心十足了!为什么?因为从大家热烈的掌声中，从一双双明亮的眼睛中，我看到了两个字:”信赖”! 同学们，还有什么比信赖更使人鼓舞的。”

十.以直白式开篇

在《什么是男子汉》的>演讲中，一位>演讲者开篇就直奔主题: “对于什么是男子汉，不同人有不同的理解。而我的观点是:男子汉，不见得风流倜傥气宇轩昂，也不必有伟岸的身躯和雄伟的体魄，但他必须有为国、为民、为国勇于负责的精神和关键时刻挺身而出的高尚人格。”

>演讲者不拖泥带水，开场便“亮相”，从而给听众留下了深刻印象。

十一.以烘托式开篇

这样借以拓宽听众的视野，使文眼在“云雾”中变得更鲜明，如《新女性的赞歌》: “有人推崇在事业上有所作为的女性，有人推崇生活中温柔、贤惠的女性，还有人推崇事业成功而在家庭中是贤妻良母式的女性。而我则推崇那些敢于自我否定，敢于向旧意识宣战的不断进步的新女性。”

十二.以取喻明理式开篇

取喻明理，化抽象为具体，将观点寄于观点之中。如《平凡中的伟大》: “蜡烛，很普遍，光不强，但能给我们带来光明;小草，很渺小，不高大，但却能点缀春天。我们很平凡，但要学蜡烛，燃烧自己照亮他人;要学小草，在平凡的土地上谱写伟大的诗篇。”

比喻发人深省，耐人寻味。

第18篇：公司早会开场白

保险公司的早会尽量简单，不要废话，因为大家的时间很宝贵。

先用你特有的声音焦距大家的注意力，告诉大家早会开始了；接下来问候，你们公司应该有自己特有的问候方式吧；再接下来就直奔早会主题。承接要自然。公司早会主持不像其他的会议主持，给自己人开会，除了走必要的程序外，最主要的是给大家提供来开会的收获，实实在在的值得学的……

早会主持主要是看你的连贯性，首先你要将你主持早会的流程打在灯片上，跟据你们公司的习惯制定就好，给你点建议：士气展示、敬业时间、新闻播报、公司动态、业绩速报、领导期许等，基本上是这些，如果有需要还可以加上学习时间。这些内容你只要将每个环节串联上就可以，不要想你的主持能多精彩，只要流畅就好，将你要说的话背下来，相信你自己，肯定没问题的。

要什么开场白, 有事说事, 无事退朝.单刀直入的把要说的说完.

如下仅作参考：

非常高兴今天以主持的身份站到前面来。首先感谢公司领导和经理给我这次难能可贵的锻炼机会，借助大家温暖的双手再次感激他们！

1.先自我介绍。我来自优秀的--部门........

2.温馨提示大家不要随意走动，不要接电话......

3.今天是2010年-月-日，一个特别的日子因为今天有位特殊的嘉宾给我们带出今天的晨操。

4.我们来这里是学习的，大家掌声请出。

5.今天的早会到这里结束，感谢的配合与支持。

第19篇：公司早会开场白

公司早会开场白怎么说呢？下面小编整理了公司早会开场白模板，欢迎大家阅读！

公司早会开场白模板【一】

各位，各位优秀的事业同仁们：早上好!

非常荣幸，今天的早会再一次的由我为大家主持，在正式进入早会之前，还是有请各位调整好坐姿，将您的手机调入静音状态，非常希望能够得到并且也非常感谢各位的配合。

首先，让我们以热烈的掌声欢迎新伙伴加盟中国人寿这个大家庭。

三月的战场早已是硝烟弥漫，冲锋的号角已经响彻大地。此时，只有用鲜血、生命和灵魂谱写而成的国歌，才能抒发我们心中的壮志豪情。

在这硝烟战火中，是谁早已吹响那冲锋的号角，是谁已捷足先登。我们看一看又有哪些伙伴克服万难，挑战自我，为自己的家人、为团队带来骄人的业绩：

让我们用热烈的掌声对他们表示祝贺!并有请XX经理为以上伙伴颁发破零奖――展业名片一盒。首先有请到前台领奖，有请!

成功的背后往往有艰辛的付出。成功的风貌是什么?成功是帮助更多的人去成功，实现生命的价值。有请带出他的心路历程。有请!

榜样的力量将是无穷的，让我们向着榜样靠拢，一步步地迈向成功!再一次地把掌声送给我们优秀的榜样--。

快乐是一种流动的空气，俗话说：笑一笑，十年少。

接下来是由李迪宏老师带来的专题《广阔天地，大有作为》，好，掌声有请李老师!

是啊，农村寿险市场的需求，就是寿险服务的竞争。了解农村市场的需求，向服务要市场是我们寿险经营永恒不变的主题。也将是我们致胜的法宝。在这广袤的土地上，我们终将大有作为!再一次地把感谢的掌声送给李老师!

好，下面有请XX经理作政令宣达，掌声有请!

积极的思维产生积极的行为，积极的行为导致积极的结果。好再一次地把感谢的掌声送给为我们日夜操劳的杜经理!

今天的早会即将结束。在早会的最后，有一段话带给大家：快乐有人分享，就拥有加倍的快乐，痛苦有人分担，就会减轻痛苦的一半。如果你想拥有快乐，想获得爱，那么就不要去要求，也不要要求得到回报。我们必须记住这样一个秘诀：我们只有内心充满爱，才能把爱施于别人，随处撒播你的爱心，就从你的家人开始，多一份关爱给他们。

公司早会开场白模板【二】

尊敬的**经理，尊敬的各位营业部经理，亲爱的伙伴们，大家早上好!伴随着新一轮太阳的冉冉升起，我们又迎来了崭新的一天。窗外春暖花开、草长莺飞、阳光明媚、鸟语花香……(细雨霏霏;秋高气爽;瑞雪纷飞……)，室内激-情飞扬，正是展业的好时节。

非常荣幸今天的大早会由我来主持，我是来自**营业部的***，我的增员人是非常优秀的***经理(主任、伙伴)，非常感谢他能够把我引领到这样一个环境中来，在这里借助大家的掌声对他表示衷心的感谢!

1.下面请跟我一起关注天气状况：今天……，春暖花开、草长莺飞、阳光明媚、鸟语花香……(细雨霏霏;秋高气爽;瑞雪纷飞……)的好天气，非常适合我们展业，祝愿大家今天拜访多多，收获多多!

2.维护良好的职场秩序，是我们每一位合众员工的良好品质。早会开始之前，友情提醒大家将我们的通讯工具关闭或调整到静音状态，早会期间请大家不要随意走动，有吸烟习惯的伙伴请暂时忍耐。(给大家30秒钟时间调整手机)

3.接下来有请大家全体起立，让我们心怀感恩，一起诵读公司司训……

4.让我们继续满怀深情齐声高唱《相亲相爱的一家人》……。通过大家饱含深情地齐唱，让我们更加坚定“加盟嘉禾，家和万事兴”的信心，让我们在“相亲相爱的一家人”的和-谐大家庭里展翅飞翔!(周一国歌：“中华儿女多奇志，敢教日月换新天”，每一位炎黄子孙都会凝心聚力，奋发图强。让我们满怀深情齐声高唱《中华人民共和国国歌》……)

5.锻炼身体，增强体质，健康的体魄才能够更好的创造美好的明天。让我们一起跳起今天欢乐的晨操《***》，请会跳的伙伴踊跃登场，一起带领大家舞动青春的旋律!(等领操人员站定开始晨操)。

大家请坐。一曲欢乐的(激-情的、悠扬的、深情的、激昂的……)晨操给大家带来愉悦的心情，感谢领操的伙伴，让我们用掌声表示感谢!

(敬业时间，考勤报备)有请非常敬业***老师为我们做考勤

6.“风声雨声读书声声声入耳;家事国事天下事事事关心”，关注时事，爱岗敬业，提高我们的服务水平是我们每一个保险从业人员的职责，接下来，让我们以最热烈的掌声欢迎我们著名的《嘉禾新闻网》资深主持人***伙伴上场!(《嘉禾新闻网》主持人上场主持)。根据新闻内容稍作总结。让我们再次感谢***伙伴!

7.谁英雄谁好汉，龙虎榜上比比看，接下来大家用最热烈的掌声有请尊敬的**经理给大家公布今天的业绩龙虎榜!(非常感谢***经理给大家带来的业绩分析，让我们以饱满的热情投入到今天的拜访中，争取明天榜上有名!)

8.每一份成绩的取得，无不凝聚着成功者对寿险行业以及对公司的满怀信心和对客户的高度负责，而且，每一张保单背后都会留下闪光的足迹和宝贵的展业经验。成功自有成功的方法，接下来让我们有请今天的展业明星，他就是——**营业部优秀的伙伴——***!让我们掌声有请他闪亮登场!(非常感谢***伙伴精彩的分享，成功的取得来之不易，但是，掌握娴熟的展业技能，能够使我们事半功倍。让我们再次把最热烈的掌声送给我们今天的展业明星!)

9.俗话说：笑一笑，十年少，快乐的心情让我们每天都拥有年轻的心态，焕发青春的朝气。让我们掌声请出我们今天的开心大使***伙伴!

第20篇：公司年会开场白

年会指某些社会团体一年举行一次的集会，是企业和组织一年一度的“家庭盛会”，主要目的是客户答谢，激扬士气，营造组织气氛、深化内部沟通、促进战略分享、增进目标认同，下面是小编给大家介绍的公司年会开场白，欢迎阅读。

篇一：公司年会开场白台词

赵：尊敬的各位来宾

谭：尊敬的各位领导

温：亲爱的同事们

瞿：亲爱的朋友们

合：大家——下午好!

赵：新的一年

谭：新的征程

温：新的祝福

瞿：新的期待

赵、谭：在这洒满温暖阳光的金色午后，我们相聚在在洋溢芬芳的金百合酒店

瞿：充满激情和喜悦的金流明团队，共同迎接金灿灿的龙年

赵：我是主持人赵宁，祝愿大家度过一个宁静祥和的新年;

谭：我是主持人谭x，祝愿大家新年里莺歌燕舞、快乐幸福;

温：我是主持人温x，祝愿大家见到我温暖的春天就油然而生;

瞿：我是主持人瞿x，祝愿大家见到我冬日生香、活色生香

赵：2017的鸡年，在成长和收获的喜悦中蹦蹦跳跳的远去了

谭：2016的猴年，在期待和奋进的激情中腾云驾雾而来

温：回首过去，我们满怀豪情

瞿：展望未来，我们重任在肩

赵：感谢各位领导同事的辛勤付出，更感谢各位供应商的鼎力支持，让我们对未来信心百倍

谭：今天到达年会现场的有深圳市太森科技限公司、深圳市x电路科技有限公司、x讯电子、x电子(深圳)有限公司、x晶电有限公司、深圳市x电子有限公司

温：深圳x制品有限公司

瞿：深圳x有限公司

赵：深圳x有限公司

谭：为了点燃一个金色的梦，让我们共同欢迎新年的到来，让我们共同祝愿大家在新的一年里

合：心想事成，万事如意，龙年大吉

赵：今天，我们相约在这里，享受缘分带给我们的欢乐，享受这段美好时光;

谭：今天，我们相聚在这里，一起用心来感受真情，用爱来迎接春天;

温：今天，我们相聚在这里，敞开你的心扉，释放你的激情;

瞿：今天，我们相聚在这里，这里将成为欢乐的海洋，让快乐响彻云霄!

合：金流明光电2017年年度大会正式开始!

篇二：公司年会开场白台词

女：歌声袅袅辞旧岁

男：舞姿翩翩贺新春

尊敬的各位来宾

女：亲爱的同事们

合：大家晚上好!

男：刚刚过去的20xx年，是公司承前启后、继往开来的一年。公司10年底……，依托xx更大的资源平台和支持，进一步加强了产品技术研发力量，在整个行业遭遇寒冬的大环境下，我们并没有被困难所吓倒，公司业务保持了持续稳健的发展，取得了良好的业绩。

女：成功伴着艰辛，喜悦伴着汗水。在忙忙碌碌的每一天中，我们不知不觉地迎来了崭新的2017年!

男：今天，让我们在这里欢聚一堂，共同畅想美好的明天。现在

合：xxxx20xx年度大会正式开始!

篇三：公司年会开场白台词

男：尊敬的各位领导

女：亲爱的同事们

合：大家下午好!

男：在下b，在这里先给大家拜个早年了，在这喜庆快乐的新春佳节，我给你虎虎的祝福，虎虎的甜蜜，虎虎的运气，虎虎的健康，虎虎的快乐，虎虎的心情，虎虎的欣慰，虎虎的顺利，虎虎的幸福，虎虎的人生!

女：在下a，新春福虎送吉祥，金虎进家富满堂，肥虎祝你寿延长，奶虎为你送健康，耕虎愿你粮满仓，红虎祝你事业旺，虎郎望你爱情长!

男：刚刚过去的20xx年，是公司的谱写历史丰碑的一年。

女：公司成立、金融危机，在整个行业遭遇寒冬的大环境下，我们并没有被困难所吓倒。

男：公司业务持续稳健的发展，并取得了良好的业绩。

女：成功伴着艰辛，喜悦伴着汗水。我们在这里真诚的向大家说一声：

合：尊敬的领导，亲爱的同事们，你们辛苦了!

女：在忙忙碌碌的每一天中，我们不知不觉地迎来了崭新的20xx年!

男：今天，让我们在这里欢聚一堂，共同畅想美好的明天。现在

合：上海******公司20xx年度春节联谊会正式开始!

《公司谈判的开场白范文.doc》

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