推荐第1篇：铁军,演讲稿
篇1：铁军精神演讲稿 铁军精神演讲稿
信息学院 1108班 张金鑫 11263830 “光荣北伐武昌城下，血染着我们的姓名；孤军奋斗罗霄山上，继承了先烈的殊勋??”这首雄壮豪迈的《新四军军歌》不仅记载了新四军的奋斗历程和丰功伟绩，而且向人们昭示了伟大的铁军精神。 新四军是中国共产党领导的人民军队，是坚持华中敌后抗日根据地的主力军，是中国抗战的一支中坚力量。它源于第一次国共合作时期被誉为铁军的国民革命军第四军叶挺独立团和毛泽东、朱德创建的中国工农红军第四军，由南方8省14个地区的红军游击队改编而成。在中华民族面临生死存亡的危急关头，这支担负民族解放历史使命的人民武装，挺进华中敌后，浴血奋战，在对敌斗争中不断发展壮大，成为一支无往不胜的“铁军”，为抗日战争的胜利起到了重要作用，也为夺取新民主主义革命的胜利作出了历史贡献。新四军创造了辉煌战绩，也铸就了伟大的铁军精神。
铁军精神，既是人民军队优良传统的集中反映，也是共产党人优良作风的生动展示，更是中华民族自强不息精神的鲜明体现。它扎根于神州大地，深受着中华民族五千年优秀文化的滋养，浸润着民族魂魄的基因，凸现着“贫贱不能移、富贵不能淫、威武不能屈”的壮美情操。在全面建设小康社会和构建社会主义和谐社会的今天，铁军精神仍然具有超越时空的强大生命力，闪烁着耀眼夺目的光辉，为实现中华民族伟大复兴提供了强大的精神动力。伟大的时代铸就了铁军精神，铁军精神也铸就了伟大的时代。当前，我们要以即将召开的党的十七大精神为指导，大力宣传新四军的光辉历史和丰功伟绩，继承老一辈的光荣革命传统，在新的历史时期进一步弘扬铁军精神，把炽烈的爱国热情升华为建设有中国特色社会主义的理想信念和报国为民的实际行动，为实现中华民族的伟大复兴而努力奋斗。 学院:信息学院 班级:1108 班 姓名:张 金 鑫 学号:11263830 2013/10/22篇2：二中队铁军演讲稿 打造现代化消防铁军
之新思路、新体制、新精神
自2009年全国部署开展打造消防铁军活动已近三年，铁军队伍人员、装备、训练等方面已经取得了丰硕的成果。但同时也存在诸多的不足和弊端，如何更进一步的打造现代化消防铁军？本人以为关键的引绳、节点就是要创新思路摸式、完善待遇体制和树立战斗精神。 本人以为现阶段铁军建设中存在四重四轻的现象
一是重体能轻智能。在训练中，主要以身体更强更快为目标。强壮的身体和飞快的速度固然在比赛中能起到关键性的作用。但仅仅依靠我们的身体和速度就能应对日益繁重、复杂多变的灭火救援新情况吗？当然不够!那么，如何应对现代消防工作面临的新形势呢？显然，加强人员的专业知识、灾害危险评估能力、复杂现场处置能力更为重要。
二是重技术轻战术。我们不可否认新形势下所面对的灭火救援任务将日益艰巨，面临的挑战也更为严峻。但是我们训练体系，仍然过多的沿用传统消防灭火救援教材和大纲，缺少基于现代信息化手段的战术训练，无法达到真正与时俱进的要求。其次是现行训练体系项目太多，内容重复，场地设置不统一，或者训练重点只能围绕竞赛比武和考核来开展，铁军训练不够科学，不够系统，经常出现眉毛胡子一把抓，出现偏训、漏训的现象。
三是重单兵轻合成。我们的消防站建设标准普遍偏低，人员素质参差不齐，合成训练项目单一。现有场地、设施、器材均达不到铁军中队、攻坚组、专业队的相关配备标准，基层中队现有的训练条件无法满足开展铁军训练科目的要求，基地化训练还不能普遍开展。很多基层官兵有心在铁军工作中干出一番成绩，但“巧妇难为无米之炊”，工作只能打折扣或者就此作罢。
四是重实体轻精神。打造铁军仍停留在车辆、装备和训练成绩等看得见的实体上。需知铁军建设不仅仅是人员素质、装备配备方面的实体建设，更是铁军队伍灵魂的培塑，而且最终需要体现在战斗力之中。再好的人员素质，再好器材装备，如果没有团结协作的意识、百折不饶的精神、不畏艰险的勇气、顽强拼搏的战斗意志！那么，打造现代化消防铁军也只能是一纸空谈。即便是空有其壳，也是纸老虎一个，何谈铁军。
当然想要解决问题需要我们每一名忠于消防事业的同仁艰辛的付出。我相信，只要我们找准症结所在，理清思路，科学谋划，坚决执行，就一定能够达到我们预期的目标。
一、以提升战斗力为目标，创新拓展组训新模式。
在实施每一项训练科目时，要依据项目内容、目的、安全性来确定组训方法。要适时摈弃为成绩而训练，为秒数而训练的思维模式。努力做到三提升。一是科目要拓展提升，根据人员的职能拓展灭火救援工作中的实用训练；二是内容要递进提升，从基础单元训练开始，精选有代表性的单兵科目，层层递进组合形成技能与合成训练相结合。从而形成由点成线，由线及面的完整体系；三是考核要务实提升，考核要摆脱传统争分夺秒的方法，从“快”变为“能”，由“好看”变成“管用”，有效利用模拟设施、摸索虚拟作战方式，着重考核官兵实际灭火救人的临场处置和协调配合能力。
二、以提升铁军素质为抓手，制定完善人才培养体制。
要注重铁军人员的综合素质。首先要选好人才。一要甄选高素质兵员，经过部队熔炼后成长为专业性人才；二要挖掘现有人才潜力，实现部队现有人才的再成长。其次要活用人才。通过提高待遇，适当放宽任职的上限，为专业人才提供施展才华的广阔空间和足够年限。第三要重用人才。推行重要技术岗位人才“优先制”，即专业性较强的灭火救援岗位要优先任用有一定技术专长的人才。此外，在优待人才的同时，还要管紧人才，完善一套奖优汰劣的考评机制，努力在队伍之中营造公平公正的竞争环境。
三、以培育铁军军魂为核心，树立敢打必胜的战斗精神
打造消防铁军不但需要坚实的物质基础，更需要锻造消防官兵钢铁的意志和顽强的作风，树立敢打必胜的战斗精神。叫响“流血流汗不流泪，掉皮掉肉不掉队”的口号。当我们身负几十公斤的防护装备距目标还有十米、五米时！当我们利用绳索一步步的咬牙攀向至高点时！当我们身扛一百多斤的假人往终点线飞奔时！内心必定盘绕着“攻坚用我，用我必胜”的信念。只有把这种崇高的战斗精神根植于每名官兵的头脑中，才能为每一次成功的灭火救援提供强有力的精神保障，才能确保我们的队伍在每一次灭火救援战斗中占得先机，赢得战斗。 打造现代化消防铁军是一项需要我们长期探索的重大课题，既要在“新”上去动脑筋，又要在“精”上去花心思，还要在“细”上去做文章，更要在“实”上去下功夫。归根结底，战斗力才是检验铁军建设成败的唯一标准。我们要站在消防事业又好又快建设发展的高度上，坚持不懈、持之以恒、科学有序的实践我们思路和想法，落实我们的行动，就一定能够打造出一支攻无不克、战无不胜的消防铁军。篇3：演讲稿《铁军,不是一个人的战斗》 铁军，不是一个人的战斗
近几年来，全国公安消防部队在灭火救援行动中，特别是在扑救高层建筑、石油化工等特殊灾害事故时，由于业务不专、装备不专、战法不专等因素，造成了内攻近战“不敢进、不会进、不能进”等突出问题，延误了最佳作战时机，造成了不必要的人员和财产损失，甚至引发次生灾害。那么建设一支定向作战、专业施救、善于攻坚的队伍，短时间内提高部队的攻坚作战能力，就成为消防部队发展的迫切要求。为切实解决这一问题，全国公安消防部队3年来全力开展了打造现代化公安消防铁军的工作。
打造公安消防铁军是适应新《消防法》对消防部队职能拓展，进一步强化消防部队“处突维稳”应急快速反应能力，全面提升消防部队战斗力水平的强警之策，是体现消防部队核心价值和使命宗旨的客观要求。经过三年来的努力，打造消防铁军工作取得了较好的成效。但是，打造一支“忠诚可靠、服务人民、竭诚奉献”的现代化公安消防铁军队伍，需潜心钻研、打牢基础、反复磨砺、逐步积累。再说到打造消防铁军的具体工作，我认为一个具备高素质单兵作战能力的铁军固然重要，但我要说，铁军不是一个人的战斗，团队、协作、信任、坚持，这不是一个人能完成的任务，一支由精英组成的部队才能够凝聚成最强的战斗力，所以我认为在打造南粤消防铁军的过程当中应抓住“争创铁军中队”这个重点。基层中队处于灭火救援的第一线，直接担负着灭火救援任务，是消防部队最广大、最基础的战斗力量，承担着保卫人民生命财产安全的重要职责，如何在繁重复杂的日常工作中将“打造消防铁军，争创铁军中队”工作落到实处，抓好、练好、用好有限的警力，是我们值得探讨的问题。 作为一名新入警的大学生学员，将来的基层指挥官，我就围绕“什么是消防铁军？打造消防铁军干什么？怎么样打造消防铁军？”三个问题进行一些探讨。
一、什么是消防铁军？
首先，消防铁军是指当前所有消防部队，不是一支单独成立的特殊队伍，更不是一支崭新的部队。不能认为仅仅攻坚班是铁军，其实他们是铁军中的攻坚小组而已。具体到基层消防中队，铁军就是指中队所有的官兵，而不是仅仅指中队成立的攻坚班。
二、打造消防铁军干什么？打造消防铁军是对中队所有官兵的要求，那么一旦形成战斗力，就能应对中队所面临的所有灭火战斗和应急救援任务，不是仅仅应对急难险重的任务。一方面，打造铁军是有备而来的，主要是应对各种灾害事故的生命救援、地质等自然灾害的抢险和特殊火灾扑救及次生灾害的处置、各种化学灾害事故抢险、暴力恐怖事件中的消防救援。另一方面，虽然打造铁军主要是应对大仗恶仗，但是对一般火灾扑救和抢险救援的效率提高是有极大帮助的。真正达到铁军素质的中队，能更快速地应对一般火灾和险情，能尽快完成战斗任务，极大地减少损失。
三、怎么样打造消防铁军？
就中队内部自身建设而言，要打造铁军必须从以下几个方面入手：
一是要进行经常性政治责任感和使命感教育，开展关于消防神圣使命的大讨论。随时开展官兵学习党和国家最新的政策、方针等，能够真正理解清楚每一个时期面临的国家形势，为各种情形的出现做好相应的思想准备。
二是要有意识培养官兵的战斗精神和意志力，通过长跑和心理素质拓展等训练来锻造官兵战斗作风，力争使每一位同志在遇到相当困难的灭火救援情形时，能用坚强的意志力支撑自己，不被恐惧压倒。
三是要培养官兵精湛的灭火救援业务本领。我们消防官兵是专业性很强的队伍，必须把官兵的专业技能提高，才能提高队伍的战斗力。由于战斗员和基层中队指挥员在灭火救援中分工不同，应该适当地有所侧重。我们往往会特别强调战斗员的技能提高，而在实践训练中放松中队指挥员的要求，实际上中队指挥员才是最需要提高业务技能水平的，因为中队指挥员要靠前指挥，要求他们必须对各项技能熟悉，必须了然于胸，并且能够迅速在大脑中形成各种技能的合理组合，最终尽快把任务下达给各战斗小组和战斗员。 四是要提高官兵的身体素质，使之拥有强健的体魄。 五是要下意识培养官兵的奉献精神和牺牲精神。
消防部队面临着各种灾害事故和抢险救援的繁重任务，作为完成任务的一线基层部队，要时刻以胡锦涛总书记“三句话”总要求为指导，开拓创新，锐意进取，紧紧围绕打造现代化消防铁军这一目标，将基层消防部队真真正正锤炼成一支“攻无不克、战无不胜”的专业化灭火抢险救援攻坚队伍，打造成满足人民群众新需求、适应经济建设新发展、服务社会稳定新局面的钢铁之师，为促进地方经济社会发展，确保人民安居乐业做出更大的贡献。
推荐第2篇：铁军精神演讲稿
铁军精神演讲稿
信息学院1108班张金鑫11263830
“光荣北伐武昌城下，血染着我们的姓名；孤军奋斗罗霄山上，继承了先烈的殊勋„„”这首雄壮豪迈的《新四军军歌》不仅记载了新四军的奋斗历程和丰功伟绩，而且向人们昭示了伟大的铁军精神。新四军是中国共产党领导的人民军队，是坚持华中敌后抗日根据地的主力军，是中国抗战的一支中坚力量。它源于第一次国共合作时期被誉为铁军的国民革命军第四军叶挺独立团和毛泽东、朱德创建的中国工农红军第四军，由南方8省14个地区的红军游击队改编而成。在中华民族面临生死存亡的危急关头，这支担负民族解放历史使命的人民武装，挺进华中敌后，浴血奋战，在对敌斗争中不断发展壮大，成为一支无往不胜的“铁军”，为抗日战争的胜利起到了重要作用，也为夺取新民主主义革命的胜利作出了历史贡献。新四军创造了辉煌战绩，也铸就了伟大的铁军精神。
铁军精神，既是人民军队优良传统的集中反映，也是共产党人优良作风的生动展示，更是中华民族自强不息精神的鲜明体现。它扎根于神州大地，深受着中华民族五千年优秀文化的滋养，浸润着民族魂魄的基因，凸现着“贫贱不能移、富贵不能淫、威武不能屈”的壮美情操。在全面建设小康社会和构建社会主义和谐社会的今天，铁军精神仍然具有超越时空的强大生命力，闪烁着耀眼夺目的光辉，为实现中华民族伟大复兴提供了强大的精神动力。
伟大的时代铸就了铁军精神，铁军精神也铸就了伟大的时代。当前，我们要以即将召开的党的十七大精神为指导，大力宣传新四军的光辉历史和丰功伟绩，继承老一辈的光荣革命传统，在新的历史时期进一步弘扬铁军精神，把炽烈的爱国热情升华为建设有中国特色社会主义的理想信念和报国为民的实际行动，为实现中华民族的伟大复兴而努力奋斗。
学院:信息学院
班级:1108班
姓名:张 金 鑫
学号:11263830
2013/10/22
推荐第3篇：铁军精神
浅谈打造消防铁军精神
为了履行胡锦涛总书记对消防部队提出的“忠诚可靠、服务人民、竭诚奉献”的三句话总要求精神，公安部长孟建柱同志在2009年全国消防工作会议上第一次提出打造消防铁军的构想。孟部长要求：“消防部队必须有更高的标准，更严的要求，走在公安机关各警种的前列，打造一支铁的队伍，切实担负起党和人民赋予的神圣使命。并且要用三年左右的时间，把消防部队打造成攻无不克、战无不胜、英勇顽强的铁军。”
3年时间已经过去，今年是公安消防部队打造铁军的最后一年，全国公安消防部队正在如火如荼的开展一次前所未有的打造消防铁军战役。基层消防部队如何从繁重的日常工作中将消防铁军的战役打好是我们值得探讨的问题。基层消防部队更重要的是打造消防铁军精神。
“消防铁军”之所以称为铁军，关键在于这支部队在战斗实践中形成了以“铁的信念、铁的纪律、铁的团结、铁的意志、铁的作风”为主要内容的“铁军精神”。充分体现了消防部队听党指挥、服务人民、英勇善战的优良传统，也体现了一支英雄部队应有的精神。
打造消防铁军训练必须坚持“练兵第一，思想先行”的原则，将思想政治工作放在打造消防铁军之首，坚持不懈地开展政治教育，用科学的理论武装官兵头脑，提高官兵的政治思想觉悟，要培养官兵不畏艰难险阻、不怕流血牺牲的铁血浴战气慨，培养官兵勇往直前、冲锋陷阵、攻无不克、战无不胜铁胆攻坚精神，培育官兵“不抛弃、不放弃”、“铁军面前无困难、困难面前有铁军”的顽强勇毅作风，积极打造消防铁军精神。
首先，要从思想上培育铁军精神。培育铁军精神必须坚定不移的用胡总书记的“三句话”武装自己的头脑，保持良好的精神状态。必须要爱我们的这只部队，唯有爱才能有责任，才能完成一切看似不可能完成的任务。作为基层部队的警官，我们的精神状态、一举一动，都可能影响到整支部队，就决定了这只部队的灵魂。作为基层的指挥员，要具有铁的信念、铁的意志、铁的作风。战斗精神准备在平时，关键在养成。没有平时的严格管理教育，没有持之以恒的点滴养成，仅靠一时的强调，一时的教育，不可能培育出铁一般的战斗精神。因此，我们要从点滴做起，在小事上严格要求自己，培育自己的铁军精神，也唯有这样，才能带动整支队伍。
其次，要从身体上锻造铁军体魄。公安部副部长刘金国曾指出：“打造消防铁军，核心是培育战斗精神，关键是提高能力素质。”这就要求我们要有良好的身体素质。因此，在培育铁军精神的同时，更要有铁一般的身体。看到过铁军的训练强度，我们就更要提高标准，严格要求自己，使自己在拥有铁的意志同时，拥有铁一般的体魄。
再次，要从技术上打造铁军技能。随着科学技术的不断发展，消防科技装备也在不断的更新换代。我们的消防装备有了很大的变化，各种高精尖的装备不断装备基层部队，如何将之用于实际战斗中。对于各种装备的操作，更应向铁军们学习，看到他们使用器材作业就如同在用自己的手一般，让人敬佩不已。
最后，学习“铁军精神”。不断强化军魂意识，牢固树立铁军意识；牢记全心全意为人民服务的宗旨，做祖国和人民的忠诚卫士；发扬英勇善战的优良传统，扎扎实实准备各项工作，做到练为战。打造新时期公安消防铁军是时代赋予我们的使命，也是新时期社会进步发展对我们提出的新要求，不断的激励部队、鼓舞士气，使广大官兵始终保持良好的精神状态，积极投身到打造“铁军”的热潮中去，勇往直前、敢打敢拼，发扬决不屈服的战斗作风，磨练坚忍不拔的钢铁意志、培养英勇无畏的战斗作风和令行禁止的纪律作风。消防人要用铁铮铮的誓言证明消防部队是一支作风优良、纪律严谨、拉的出、打的赢、攻必胜、守必克的部队，充分发扬铁军精神，人民群众需要我们的时候,我们都用实际行动来证明了消防部队的战斗力。
推荐第4篇：铁军先进事迹
（一）张立新：业务训练领头雁。
只要在竞赛场上一亮相，一同参赛的选手就知道最大的竞争对手来了。几年的拼打造就了他的威名，成为了启工中队一个响亮的品牌，他就是启工中队中队长助理张立新。个头不算太高，其貌不扬，看起来有几分文静的他，却是竞赛场上出了名的“小老虎”，多次在岗位练兵竞赛中摘取桂冠，为中队争得荣誉，尤其在此次打造消防铁军比武竞赛中，他夺得了“消防状元”头衔，为中队取得团体总分第一名立下了汗马功劳。
作为一名中队长助理，张立新深知肩上的担子沉重。在平时的业务训练中，张立新认真制定训练计划，坚持科学施训。每一个训练项目、每一个动作要领，他都要亲自耐心细致地分解体会，达到能活学活用后再手把手操作示范，力求使每名战士都能熟练运用动作要领。训练场上大家经常看到这样的情景：第一个到场的是他，最后一个离开的也是他，休息时一个人训练的还是他。他一头扎进练兵工作中，率先垂范，与战友们同训练、同操课，从不放松对自己的要求，因为他懂得，自已在这次大比武中“领头雁”的作用是至关重要的。
无论做什么事情，张立新总是不甘人后，即使困难再大，再苦再累，他总要坚持走在别人前面。今年的夏天，骄阳似火，为了提高挂钩梯成绩，他细抠每一个细小动作，战士操作一次，他操作三次、四次，手上的血泡起了又破，破了又起。为了提高负重成绩，他经常身背约20斤重的沙袋并背空气呼吸器跑5000米，汗水浸透了全身，呼吸器肩带磨破了双肩，他硬是抱着空气呼吸器继续跑。
今年10月10日那天，因求功心切，张立新自我加压，偷偷的给自己加大训练量，在佩戴空气呼吸器登八楼练习中，居然一下子把右大腿的肌肉拉伤，想到过几天就要参加比赛，他咬着牙继续坚持训练，没想到因右腿受伤后，用力不均，又造成了左腿同样位置的肌肉也拉伤，眼看比武竞赛一点点临近，恐怕他的成绩要受到影响。为了合理的训练，张立新听从中队的安排，不再参加剧烈性的、强度较大的训练，老老实实完成教练下达的训练任务，确保了赛前每天保持一定的运动量，以致能保持良好的体能。
受伤的那些天，对张立新来说，每次的训练都象是对身体的一种摧残。为了训练，张立新至少要提前一个多小时来做身体的准备活动，否则就没办法开展训练，就这样，张立新一直同命运较真，咬着牙坚持到比赛的最后一刻。为了集体的荣誉，张立新凭着超强的毅力，顽强的拼搏完成了这些训练任务。功夫不负有心人，在今年的大比武活动竞赛中，他一举夺得了消防状元的优异成绩，为中队取得团体总分第一名立下了汗马功劳。
（二）王海丰：赛场上的“拼命三郎”
启工中队有这样一名战士，大家叫他“拼命三郎”，因为他是中队的三班长，在家排行老
三、训练战斗也像水浒英雄那样敢打敢拼，他就是启工中队三班班长王海丰。
在今年的比武竞赛准备过程中，王海丰不怕苦，不怕累，积极刻苦，努力认真，每天坚持早起晚睡。在训练场上，无论5000米负重，10000米跑、背空气呼气器手持两盘水带上十楼、400米综合体能操、单双杠训练，他都以惊人的毅力和优异的成绩冲锋在前。到了晚上，他还自己给自己“小练兵”加练俯卧撑、仰卧起坐等训练科目。
王海丰腰部、腿部有多处老伤，5000米负重，10000米跑、背空气呼气器手持两盘水带上十楼、400米综合体能操这些高强度的训练使大家都感觉艰辛，面对训练科目的困难，他没有退缩，一次次在烈日下奔跑、一次次背空气呼吸器携水带冲上十楼。腰伤和腿部的疼痛让他在训练中倍感艰辛，但他从未叫过一声苦，从未旷过操课，他以惊人的毅力一直奋战在训练队伍最前列。
对王海丰而言，最艰辛的科目莫过于负重爬十楼训练了，每次负重训练都会让他腰伤和腿部的老伤复发，但他每次都能凭着自己坚强的意志，跑在队伍的前列。一次背空气呼气器负重训练，王海丰在跑步中背部被空气呼吸器磨出了血痕，腰伤和腿部的老伤也发作了，但他依然忍着剧痛完成了训练任务。训练结束后，他的腰都痛的直不起来了，但他在经过一夜的休息后，又照常出现在训练场上。战友们看见他后，都关心地劝他休息两天，但他却说：“平时多流汗，战时少流血。比起艰苦的灭火救援战斗，这点小伤又算得了什么？”于是，训练场上又出现了他冲锋在前的身影。
通过努力，王海丰的体能、技能在中队训练中得到了全面提高，功夫不负有心人，终于在今年的大比武中夺得了榜眼的头衔。
（三）王志杰：场上“多面手”，场下“勤务兵”。
在比武对抗中，他并不是个佼佼者，因为他没有哪项成绩在大比武中是数一数二的。但在中队训练中提起他却没有人不树大拇指，因为在训练的劲头上，他的那股子狠劲，没有人能比得上他，他就是启工中队副中队长王志杰。
王志杰从小体弱多病，年少时他常常羡慕那些身体强壮的小朋友，希望长大了也能“壮”起来。面对训练，王志杰经常要付出比别人更多的勇气和意志，一遍不行就来两遍、三遍，一天练不成就用两天、三天。在启工中队的训练场上，王志杰再次踏上了“寻梦”之旅，面对复杂的科目、严格的标准，他鼓足了劲。虽然多数科目都及格，但王志杰依然落后于其他战友一大截。但他没有灰心，而是奋起直追，迎头赶上，在“多练一会儿、多来一遍”之中，他练成了训练场上综合素质的“多面手”。
作为副中队长，王志杰时刻不忘严格要求自己，服从命令、听从指挥，他总是率先垂范。在训练场下，他时刻关心战士的生活冷暖，在以此训练中，战士王帅在训练中腿部受伤，原本他想“坚持一下”，可结果不但掉到了队伍后面还使伤势恶化，倒在地上，场下的王志杰细心的发现了这一幕，他马上冲到上，有熟练的背式救生法将王帅送到了医务室。在之后的几天内，他利用休息时间承担起了“陪护员”的责任，每天陪着王帅打针，还通过请教家人自学了按摩的“手艺”，定时定点的当起了王帅的“按摩师”。哪里有需要他就会出现哪。买药、送水„„他总是为战友们在忙前忙后，成了训练场上的“勤务兵”。
凭借着不懈的努力和训练中不服输的劲头，王志杰取得了指挥员岗位第二的优异成绩，为启工中队的旗帜上增添了一抹鲜艳的红色。
（四）孔双龙：勤学苦练成就训练之鹰。
启工中队素以训练苦、强度大、要求严而闻名。刚刚入伍时，每天训练下来，缺乏基本功训练的新兵孔双龙常常弄得一身汗、满身伤。为了让自己能够迎头赶上，要强的孔双龙在每天训练
四、五个小时的基础上，自行加练基本功两小时，反复琢磨动作要领。别人练一遍，他练十遍，很快，他比别人更快、更好地完成了一个又一个训练项目。冬练三九，夏练三伏，孔双龙的战斗服上，汗渍像树墩上的年轮般一圈套着一圈，手上、脸上的皮被晒脱了一层又一层。多年的训练和战斗，让年轻的孔双龙身上伤痕累累，却也练就了他一身过人的本领。
中队成立了集训队，孔双龙也参加了集训。训练期间，他的主攻项目10余项，高强度的训练项目让大家望而生畏，但孔双龙在心里默默给自己定下了“力争第一”的目标。他为自己拟订了一份训练计划，并经常向中队领导和战友请教，使训练计划更加完善和科学。他给自己制定的标准很高，在训练场上，他一遍又一遍地检查自己的训练动作，有时为了一个小动作，他经常会反复练习几十遍甚至上百遍。手上磨出了一个又一个的血泡，脚上一次又一次地被磨破了皮，但他始终没有叫过一声苦，喊过一声累，始终精神抖擞地出现在每天的训练场上。凭着顽强的毅力，孔双龙最终适应了高强度、高难度的训练，成了中队集训队里的佼佼者，成了启工中队的“训练之鹰”。几个月下来，虽然身上到处有伤，但孔双龙不达目的决不罢休的韧劲使他顽强地坚持到了最后。
作为一名启工战士，孔双龙终于如愿以偿夺取了通讯员岗位第四的优异成绩，他用成绩充分检验了多年坚持不懈刻苦训练的成果，也充分证明了敢打敢拼、唯旗誓夺、勇攀高峰的启工精神。
在此次打造消防铁军比武竞赛活动中，启工中队官兵在“弘扬启工精神，打造消防铁军”的指引下，充分激发了官兵的训练热情，促使部队战斗力进一步提高，凝聚力进一步增强，充分展现了“英勇善战，唯旗誓夺”的启工精神，发挥了典型的模范带头作用，磨练了参赛官兵永不放弃、勇攀高峰的意志品质，为打造一支领导放心、群众满意的钢铁消防队伍奠定了坚实基础。
推荐第5篇：思想铁军
一是提高认识，打造思想铁军。支队党委及时向全体官兵发出《十八大消防安保倡议书》，将全体官兵的思想和行动统一到总队和支队党委的决策部署上来，使官兵充分认识做好十八大消防安保工作的极端重要性，牢固树立“立警为公，执法为民”的工作理念。同时，积极组织学习《青海省公安消防部队党的十八大消防安全保卫战动员令》，通过会议宣读、网上发布、文件传阅等形式把动员令渗透给每名官兵，切实增强官兵的政治责任感、历史使命感和工作紧迫感，全力以赴地投入到十八大消防安全保卫战中来。
二是加强教育，激发工作热情。支队在强化常规教育的同时，进一步推进“喜迎十八大、全力保安全”主题教育的开展，将党的基本理论、路线、方针、政策和公安消防部队职能使命以及消防官兵职责作为当前政治教育重点内容，强化官兵党性意识和战斗精神，树立必胜的信念。同时，继续强化专题教育，进一步学习刘金国、宋文博、启功中队等先进事迹，激发广大官兵的责任感、使命感，增强官兵为人民服务和做好党的十八大消防安全保卫的决心。
三是从优待警，提供政治保证。支队大力争取政策支持，积极落实官兵执勤、战备补贴发放，努力为安保一线执勤官兵争取资金，更新执勤装备，改善生活条件，并妥善安排岗位轮换，确保官兵必要的休整时间，及时掌握并帮助解决参战官兵在工作、生活中遇到的现实困难，解除官兵后顾之忧。
四是强化素质，树立良好形象。支队结合当前正在开展的政治干部岗位练兵活动，要求全体政工干部自觉加强业务理论学习，努力提升能力素质，争做政治岗位上的行家里手。并积极开展拥政爱民活动，充分利用十八大消防安保工作契机促进警民关系和谐，全面落实便民利民措施，主动为群众排忧解难，以良好的执勤风貌、热情的服务态度、严整的警容风纪，树立消防部队文明之师、威武之师的良好形象，不断提升人民群众对消防工作的满意度。
推荐第6篇：铁军精神
1、本次活动的主题是：打造铁军队伍，当好店小二，补齐发展短板。
2、什么是“铁军精神”？
铁的信念、铁的意志、铁的纪律、铁的目标、铁的担当。
3、如何当好“店小二”？
为患者全心全意；为员工敢于担当；为发展竭尽全力。
4、如何“补齐发展短板”？
转变观念；完善服务；找出短板；破解难题。
5、“天佑铁军”的培养目标是什么？
要培养有灵魂，有能力，有情义，有品德的新一代天佑医者。要求大家：解放思想，更新观念，拓宽视野，创新思路，自强自律。
6、“天佑铁军”的使命是什么？
患者利益，铁军之巅；医疗安全，铁军之本；医疗服务，铁军之基；员工利益，铁军之魂。
7、“天佑铁军”的核心价值观是什么？
信仰如铁，意志如铁，纪律如铁，团结如铁。
8、“天佑铁军”的愿景是什么？
医疗质量零缺陷，医疗管理无漏洞，医疗服务零距离。
9、“找出短板”从哪四个方面入手？
1、如何打造天佑医疗“铁军”
（1）端正思想，调整心态，审视自己是否“德不配位”？ （2）树立自我学习目标，树立自我管理标准。 （3）以诚待人、尊敬师长、团结同事、善待家人。 （4）专人专才专事，专科医院定位“专家”。 （5）责任当头，担当为纲。
（6）保持工作的激情、热情和斗志。
（7）把“三法一效”作为衡量工作的基本要求。 （8）严于律己，己所不欲，勿施于人。 （9）干净做人，清廉做事。
（10）着装得体，衣帽规整，言行举止，落落大方。 （11）敬畏生命，规范执业。 （12）合适的领导。 （13）良好的沟通 （14）相互的技能。 （15）相互的信任。 （16）清晰的角色。 （17）明确的目标。
（18）发现美，和为贵，只感恩，不抱怨。
2、如何做好“店小二”的服务？ （1）思想高度上的重视。 （2）行为动作上的坚持。 （3）语言表达上的艺术。 （4）预约的服务。 （5）面对面的服务。 （6）即时换位思考。
（7）严谨的医疗护理服务。 （8）牵挂的售后服务。
3、如何“补齐短板”？ （1）围绕自身找短板。
（2）学习充电切实提升自己。 （3）相互之间找短板。
我对大家有以下几点要求：
一、知行合一
我一问有些人，道理明白不，他说懂，知道。但就是做不到！做不到就不是真知道，知道必然做到。所以，行先于言，我们知道之后马上去做，做到了才能体会到中间的得失利弊。我们中的很多人说的头头是道，但是做的一塌糊涂。说的天花乱坠，做的一败涂地。我们只要结果，所以一定要言行一致，知行合一。
二、真干务实
我们反对“假、大、空”，我们倡导“务实”。务实首先思想上、认识上要务实，要老实，不要耍小心眼。其次才是行为上的务实，最终才有结果的真实性。心里面务实了，才能体会到付出的快乐，体会到收获的幸福。我们有些同仁目前还在“应付”、“得过且过”，抱着这种思想，很难有成绩，也很难适应医院的发展。
三、拓宽心量
一个人的成长成熟是看这个人的心量是否变大，一个组织的成长成熟是看这个组织的心变得强大。自己在成长，自己挣到了钱，也要让别人成长，让别人挣到钱。同时别人取得了成绩我们抱着祝福欢喜的心态。医院在发展的过程中，需要大家拓宽心量，心大量大福大，心小量小福小。不要在小事上跟人斤斤计较，不要为了鸡毛蒜皮的小事跟人过不去。
四、保持激情
工作有能力没激情就相当于有着先进的武器没有作战的斗志一样，最终也没有啥战果。保护激情，即使遇到困难，我们都会想办法解决，没有激情，即使身怀绝技，自己也发挥不出能力，也带不出团队。最近这段时间，大家的工作激情与前面相比大大减退，大家依然要保持高效率的工作状态。
五、充满正能量
负能量就是身体的癌细胞，在医院里，这种负能量的话语说多了就会对严重影响身体的运行，对工作造成很大的阻碍。所以在医院里面不允许“说一句负能量的话语”，只说积极上进的，有利于医院的。正能量的话不仅给自己打气，也给团队带来巨大的推动作用。
推荐第7篇：铁军文化
综采一队铁军文化
一、铁军文化形成背景
综采一队在工作中敢于挑战，发挥顽强拼搏、创新进取、勇攀高峰的团队精神，为打造1400万吨级综采队，建设世界第一井工煤矿而不断努力。从建队至今，累计生产原煤过亿吨，连续9年生产原煤过1000万吨。2013年更创出日产原煤5.5万吨、月产原煤132万吨、年产原煤1355万吨的新纪录。2010年1月1日，综采一队开始负责世界第一个7米大采高工作面的回采工作，4年来安全生产屡创佳绩，创造了多项行业领先的经济技术指标。先后获得中央企业团工委、神华集团公司团委“青年文明号”，中华全国总工会全国“安康杯”竞赛优胜班组，神华集团公司党组先进基层党组织，神华神东煤炭集团公司先进集体、标杆党支部、一级优秀科队等荣誉称号。综采一队这种在工作中不断超越自我、追求卓越的精神造就了综采一队铁军文化底蕴。
二、铁军文化内容
铁军文化的主题为：安全生产，铁军之本；创新高效，铁军之基；员工利益，铁军之巅。
铁军文化的特点为：信仰如铁，意志如铁，纪律如铁，团结如铁。 铁军文化的建设目标为：安全零伤害，管理无漏洞，操作零失误。 综采一队铁军文化内容包括三位一体文化支撑和天时地利人和保证。
（一）三位一体文化支撑
1、以安全高效、精益生产为特点的安全文化。
以安全文化为载体，以风险预控为手段，推进安全质量标准化建设，构建安全生产长效机制，确保人、机、环境和管理的高度统一，实现系统无缺陷、管理无漏洞、设备无故障、安全无事故
安全是区队最大的责任，班组最大的效益，是职工最大的幸福。严抓细管，实现安全零伤害，为我矿产出精品煤炭 。
2、以精益管理、一人一事为特点的管理文化。
以最小资源投入，创造出尽可能多的价值，用人性化的管理打造出一支责任过硬、作风顽强、纪律严明、执行有力的军事化团队，服从指挥安排，用制度规范行为，安全、优质、高效完成任务
人人有事做，事事有人管，岗位、制度、流程精细化，岗位职责清晰，分工协作明确，规章制度健全，工作流程科学。
3、以融心员工、团队协作为特点的美德文化。
着力解决好员工最关心、最直接、最现实的问题，努力将区队的一片浓情绿意融入广大职工的心田，员工时刻感觉到幸福感、归属感和荣誉感
团结就是力量，班组员工以老带新，以强带弱，各展所长，各司其责，共谋发展，精诚协作。
（二）天时地利人和保证
1、遵“天时” 履行安全这个最核心的责任；
2、得“地利”扛起生产这个最重要的经济责任；
3、谋“人和”践行和谐这个最根本的社会责任，打造和谐区队，共享幸福平安。
推荐第8篇：铁军执行力
《铁军执行力》读后感
铁军，无坚不摧，无往而不胜，是每一个帝王都想拥有的部队！
铁军，靠什么无坚不摧？靠什么无往而不胜？执行力！ 拥有一支这样的铁军，也是每一个管理者的梦想。《铁军执行力》就是一本这样的书。
有一种战斗叫执行！任何一支铁军都是经历过无数次的战斗，实现了无数次的执行，最后形成了坚定的执行力，而执行力又通过战斗，表现为战斗力，铁军的核心力就是“目标明确，团队协作无间，行动令行禁止”。
战场上的铁军打造还是比较容易的，巴顿将军用了不到一个月的时间将被德国人打垮的美军第二特种部队变成了一支盟军中的铁军，凭借的就是个人魅力和严明的军规。言出必行、以身作则、从小事开始行动、绝对服从，巴顿将军用自己的行动、绝对的权威、煽动的语言、迅速的行动，给美军第二特种部队带来了前所未有的执行力，也使他自己成为了二战中的“战神”。就是这位“战神”，到了没有战争的和平年代，面对着复杂的社会关系，也无所适从，最终淡出人们的视线。
凝聚力，是铁军的基石。
铁军，铁军，铁打的营盘流水的兵。铁军不是兵不变，而是铁军的精神不变！铁军的精神不变，靠的是什么？靠的是传承，靠的是铁军的凝聚力，靠的是每一位铁军中的兵都为曾经是铁军中的一员而自豪！
执行力，是铁军的灵魂。
铁军，铁军，有钢铁般意志的军队！为了实现目标，敢于上刀山、下火海的团队！为了实现目标，能够放弃不同，团结如一块铁板的团队！为了实现目标，能够放弃自己利益（甚至生命）的团队！
执行力的形成是长期习惯的养成，是第一时间本能的反应，而这种执行力的形成是需要管理者动脑筋训练的。一个高明的管理者会用10种方法训练一个下属的一个习惯，而不是用一种方法来训练10个下属或一个下属的10个习惯。执行力的形成还离不开对团队成员“追求卓越”思维的训练，因为只有每一个环节都追求卓越，都达到100%的执行，才会形成团队100%的执行，才是真正的执行力。否则，任何环节的执行折扣，都会让团队的执行成指数的下降，就比如六个环节，每个环节保持80%的执行，到最后，团队的执行也就只剩下26%，何谈团队成果？何谈团队的执行力？
战斗力，是铁军的表现。
铁军，铁军，战无不胜，攻无不克！
没有胜利，没有成果，铁军不铁军就没有衡量标准，任何团伙都可以号称自己是铁军了，即使是大难临头各自逃。所以铁军一定是打出来的，一定是胜出来的！ 铁军不是自封的，是让对手颤栗，让朋友仰慕，让队友自豪的！
想做铁军吗？
那就先从小事做起，培养自己的执行力，为能成为铁军中的一员做好准备，上帝只会给做好准备的人机会。
推荐第9篇：铁军小结
望城区消防中队打造消防铁军
第一季度训练小结（
3、4月）
本月训练中存在以下不足：
1训练中，把握规律不细，研究不细
2训练前的准备不细，对科目不能认真的理解
3业务不够熟练，技术部过硬
通过本月的训练, 反应出我们自身还存在着许多的不足，希望同志们在下一季度的训练中要认真，细心
望城区消防中队
二零一二年四月二十九日
推荐第10篇：安检铁军
安检铁军
----记我公司驻矿安检站站长李福生
葛良笔/文
“‘三违’不反，事故难免；隐患不除，矿无宁日。”这是我公司驻矿安检站站长李福生的口头禅。他是这样说的，也是这样做的。在他的带领下，驻矿安检站全员认真履职，关口前移，在工作中从严把关，筑就牢不可破的安全防线，实现了该公司连续八年安全生产、事故为零的目标，被驻矿干群亲切地称为“安检铁军”。
李福生，中共党员，1981年至2003年曾在乡办煤矿工作，有着丰富的安全经验和扎实的管理基础。因其工作出色，认真负责，敢说敢干，2004年被派驻到我公司驻矿安检站工作。
“打铁首先本身硬”。自任驻矿安检站站长以来，李福生感到了自身的担子有多重，责任和压力有多大，同时也明确了自己职责的神圣。为此，他化压力为动力，按照长治市驻矿安检员管理办法严格要求自己，注重加强自身法律法规学习，从政治的高度去认识、分析和处理问题。通过学习和实践，不断提高理论水平，规范服务和执法能力。同时，对所属人员不断加强思想教育和素质培训，严格按照工作职责、日程安排认真开展安检工作。他注重从加强煤矿企业的全员安全教育培训、质量标准化建设、现场管理等入手，以“一通三防”、防治水为重点，突出隐患整治，夯实质量基础，强化安全管理，带领安检员发扬铁面孔、铁手腕、铁纪律的“三铁”精神，为矿井安全生产保驾护航。
在工作中，他带头深入井下一线跟班，月月超额完成入井任务。并要求班前会议班班都有驻矿安检员到场叮嘱安全事项，班中都有安检人员现场盯班全程监管，班后进行工作汇报。对隐患排查做到了反馈、落实、闭合、销号，确保了检查质量，堵住了安全漏洞。
“三违”是安全的大敌，90%的安全事故是违章造成的。在2011年中，仅他本人就查出“三违”现象30余次，罚款1.2万元。8月20日零点班，有一位工人在井下违章操作，被李站长查住，他毫不留情地按照“四不放过”原则，对该职工进行了处理。这位工人找他求情，李站长耐心地给他讲解了安全生产的重要性和必要性,并动之以情，晓以利害:处罚你的目的是警醒教育你，要引以为戒，否则出现意外后悔就来不及了!一番话说得他心服口服，豁然开朗，以后再没有发现其出现“三违”。在他的带动和全站工作人员的不懈努力下，企业员工的“三违”现象明显下降。
在实际工作中，他们狠抓了从重点到薄弱环节的防范治理，做到了“隐患在一线查处，问题在一线整改，措施在一线落实，典型在一线推广，经验在一线总结”，对危及安全的作业场所采取果断有效措施，对处理不了的问题及时向上级煤炭主管部门报告。每天早上一次的安检例会雷打不动，用以会代课形式，现场剖析驻矿安检员反馈回来的隐患根源，按照“三定”（定时间、定人员、定措施）标准，进行登记归档，督促企业及时进行整改落实。为巩固安全成果，提高矿井的综合抗灾能力，他提议企业强化质量标准化建设，致力创建本质安全型企业，使振兴煤业安全形势日趋稳定，实现了连年安全生产的良好势头。
“宁愿职工骂红脸，不叫职工哭红眼”。在8年来的安全监管过程中，他时刻以“政府派我来驻矿，我驻矿山责任大”来严格要求自己，发扬敢抓敢管、求真务实的工作作风，时刻以“如临深渊，如履薄冰”的态度警醒自己狠抓安全，认真履行职责，不断自我加压，圆满完成了主管局站下达的工作目标。从日常小事抓起，狠抓落实，从而打造了一支高效务实的安检铁军，保证了所驻煤矿安全生产工作的顺利进行。
李福生同志务实的工作作风得到了驻矿干部职工的肯定，也得到了上级的认可：2004年至2005年被县政府授予“安全生产先进工作者”，2006年至2007年被市政府、市煤炭局授予“十佳驻矿安检员”，2008年至2010年连续三年被县政府授予“安全生产先进工作者”。该安检站2010年、2011年被县煤炭局授予“先进驻矿安检站”。
二〇一二年三月二十二日
第11篇：铁军亮相
铁军亮相——八一双鹿VS北京金隅
八一队作为CBA唯一一支没有外援的球队，近些年已没有了当初的辉煌，但“铁军”的精气神一直在队伍中传承。11月5日，八一队将迎来主场首秀对阵北京队。随着老将莫科、王中光的退役，以及阿尔斯兰、韩德龙等“95后”小将的出现，“铁军”正在完成新老交替。这场比赛的另一个看点是，已经宣布退役的王治郅将以“教练兼球员”的身份亮相，他到底会不会再披挂上阵？
十、新“锋”对决——福建浔兴VS新疆广汇
这场比赛的看点在于两位“90后”的中锋对决。1996年出生的周琦2014年首度入选国家队，被视为“未来之星”；而1994年出生的王哲林，在自己的CBA“菜鸟”赛季就交出了一份“两双”的惊艳数据，如今更加成熟的他已经成为具有
第12篇：演讲稿《铁军,不是一个人的战斗》
铁军，不是一个人的战斗
近几年来，全国公安消防部队在灭火救援行动中，特别是在扑救高层建筑、石油化工等特殊灾害事故时，由于业务不专、装备不专、战法不专等因素，造成了内攻近战“不敢进、不会进、不能进”等突出问题，延误了最佳作战时机，造成了不必要的人员和财产损失，甚至引发次生灾害。那么建设一支定向作战、专业施救、善于攻坚的队伍，短时间内提高部队的攻坚作战能力，就成为消防部队发展的迫切要求。为切实解决这一问题，全国公安消防部队3年来全力开展了打造现代化公安消防铁军的工作。
打造公安消防铁军是适应新《消防法》对消防部队职能拓展，进一步强化消防部队“处突维稳”应急快速反应能力，全面提升消防部队战斗力水平的强警之策，是体现消防部队核心价值和使命宗旨的客观要求。经过三年来的努力，打造消防铁军工作取得了较好的成效。但是，打造一支“忠诚可靠、服务人民、竭诚奉献”的现代化公安消防铁军队伍，需潜心钻研、打牢基础、反复磨砺、逐步积累。再说到打造消防铁军的具体工作，我认为一个具备高素质单兵作战能力的铁军固然重要，但我要说，铁军不是一个人的战斗，团队、协作、信任、坚持，这不是一个人能完成的任务，一支由精英组成的部队才能够凝聚成最强的战斗力，所以我认为在打造南粤消防铁军的过程当中应抓住“争创铁军中队”这个重点。基层中队处于灭火救援的第一线，直接担负着灭火救援任务，是消防部队最广大、最基础的战斗力量，承担着保卫人民生命财产安全的重要职责，如何在繁重复杂的日常工作中将“打造消防铁军，争创铁军中队”工作落到实处，抓好、练好、用好有限的警力，是我们值得探讨的问题。 作为一名新入警的大学生学员，将来的基层指挥官，我就围绕“什么是消防铁军？打造消防铁军干什么？怎么样打造消防铁军？”三个问题进行一些探讨。
一、什么是消防铁军？
首先，消防铁军是指当前所有消防部队，不是一支单独成立的特殊队伍，更不是一支崭新的部队。不能认为仅仅攻坚班是铁军，其实他们是铁军中的攻坚小组而已。具体到基层消防中队，铁军就是指中队所有的官兵，而不是仅仅指中队成立的攻坚班。
二、打造消防铁军干什么？
打造消防铁军是对中队所有官兵的要求，那么一旦形成战斗力，就能应对中队所面临的所有灭火战斗和应急救援任务，不是仅仅应对急难险重的任务。一方面，打造铁军是有备而来的，主要是应对各种灾害事故的生命救援、地质等自然灾害的抢险和特殊火灾扑救及次生灾害的处置、各种化学灾害事故抢险、暴力恐怖事件中的消防救援。另一方面，虽然打造铁军主要是应对大仗恶仗，但是对一般火灾扑救和抢险救援的效率提高是有极大帮助的。真正达到铁军素质的中队，能更快速地应对一般火灾和险情，能尽快完成战斗任务，极大地减少损失。
三、怎么样打造消防铁军？
就中队内部自身建设而言，要打造铁军必须从以下几个方面入手：
一是要进行经常性政治责任感和使命感教育，开展关于消防神圣使命的大讨论。随时开展官兵学习党和国家最新的政策、方针等，能够真正理解清楚每一个时期面临的国家形势，为各种情形的出现做好相应的思想准备。
二是要有意识培养官兵的战斗精神和意志力，通过长跑和心理素质拓展等训练来锻造官兵战斗作风，力争使每一位同志在遇到相当困难的灭火救援情形时，能用坚强的意志力支撑自己，不被恐惧压倒。
三是要培养官兵精湛的灭火救援业务本领。我们消防官兵是专业性很强的队伍，必须把官兵的专业技能提高，才能提高队伍的战斗力。由于战斗员和基层中队指挥员在灭火救援中分工不同，应该适当地有所侧重。我们往往会特别强调战斗员的技能提高，而在实践训练中放松中队指挥员的要求，实际上中队指挥员才是最需要提高业务技能水平的，因为中队指挥员要靠前指挥，要求他们必须对各项技能熟悉，必须了然于胸，并且能够迅速在大脑中形成各种技能的合理组合，最终尽快把任务下达给各战斗小组和战斗员。
四是要提高官兵的身体素质，使之拥有强健的体魄。
五是要下意识培养官兵的奉献精神和牺牲精神。
消防部队面临着各种灾害事故和抢险救援的繁重任务，作为完成任务的一线基层部队，要时刻以胡锦涛总书记“三句话”总要求为指导，开拓创新，锐意进取，紧紧围绕打造现代化消防铁军这一目标，将基层消防部队真真正正锤炼成一支“攻无不克、战无不胜”的专业化灭火抢险救援攻坚队伍，打造成满足人民群众新需求、适应经济建设新发展、服务社会稳定新局面的钢铁之师，为促进地方经济
社会发展，确保人民安居乐业做出更大的贡献。
第13篇：如何打造招生铁军演讲稿（优秀）
秦朗：如何打造巅峰招生铁军
说明：每一节讲完后，都要总结一下，特别是那些重点的内容，要让校长们跟着念一下，强化记忆！
竞争太激烈，招生太困难，这是你的感叹！更是2010年暑假，80%的学校所面临的一个普遍性的问题！！！
但是，依然有20%的学校，他们的招生不仅没有受到大环境的影响，反而招生量节节拔高，为什么？？？
要是我们也有一支强大的招生团队，我们也能赢！但，遗憾的是，很多学校，包括一些所谓的“万人大校”，却依然在靠„„高付出低回报„„的广告来招揽生源，他们没有，也不懂得怎么打造一支自己的招生团队！！！
从来就没有，“天生的招生精英”,更没有天生的团队，只有经过专业系统训练过的团队，才经得起市场的考验。
那么，如何才能锻造一支强大的招生团队呢？你需要做到以下几点：
强化记忆你的产品知识；
研究学生及家长心理，了解学生、家长的真正需求。 掌握营销的秘诀，营销不是强制的向家长推销，而是要站在学生和家长的角度，对他们进行引导。家长有的时候重视你的服务更甚于你的学校；
培养良好的心理素质，招生时最经常碰到的就是被冷漠地拒绝，所以要时刻准备着被拒绝、被冷漠、被挖苦；
1 不断地学习不断地演练6种最常见的招生方式：短信招生、电话招生、讲座招生、示范课招生、活动招生、面对面招生；
对于大多数的培训机构来说，电话招生是最为薄弱的、也是最关键的一个环节，同时，如果你学会了电话招生，那么其他的招生模式也能迎刃而解。因为招生，说白了就是沟通， 如何做呢？
第一节:如何解除家长的防卫心理? 电话拨通了„„
“谢谢你,等有需要的时候再打电话给你.” “不好意思,现在有点忙,以后再联系吧.”
作为一个电话招生人员,听到这样的话,你有什么感想? 为什么,你连介绍自己的机会都没有? 为什么,家长对你唯恐避之不及? 家长拒绝的背后到底隐藏着什么? 其实,你只要换位思考一下,就会明白,如果你每天都要面对无数个的销售电话,而且对方提供的产品和服务,不一定是你想要的,你有什么反应? 你只会感到烦恼和痛苦,于是,为了避免这样的痛苦再一次的发生在自己身上,你下意识的会将自己包裹起来,当再次接到电话的瞬间,你会本能地选择了说不.那么,又有那些原因直接触动了家长自我防卫的神经末梢呢?
2 1.引发警惕的问候及自我介绍
“您好,您是张小海的家长吗?”听到这样的电话,很多家长都会想,我的孩子是不是又闯祸了?他的内心马上产生了恐惧,一旦这种恐惧感形成了,以后你做再多的努力都无法弥补.同样的,很多电话招生人员,一上来,就介绍自己是某某培训学校的,现在学校推出了什么产品和服务,这样做的结果,是让家长马上产生了反感情绪,因为大家都不喜欢整天“被推销”。
正确的做法,应该是用一些模糊的语言,以一种很自然的、很轻松的、很亲切的语调,“您好,我是张老师,您现在方便接电话吗?”听到这样的话，家长以为你是他孩子学校的某个老师,他对你不会产生任何负面的联想,他也不会给你任何的托词.2.不明底细的促销诱饵
很多电话招生人员为了吸引家长的注意,在电话接通后,就会告诉家长:“我们学校针对新报名的学生,有一项特别的优惠,您的孩子现在报名,可以享受8折优惠。”
要钓鱼,就应该先知道鱼到底喜欢吃什么?你对家长的需求一点都不了解,又怎么能促使家长报名呢? 作为一个成熟的电话招生人员,应逐步的开发家长的需求,然后再介绍自己学校的教学和服务。
先让家长对你产生兴趣,然后在第二通电话中引导家长,最后经过多次的沟通,发现家长的痛苦和需求,才提出解决的方案.3.超越家长承受能力的强势销售
3 “您的孩子上几年级,学习成绩怎么样?”了解学生的学习情况,这是必须的.但是,只有在合适的时间问对正确的问题,才会引起共鸣。来大家和我一起念一下！
面对一个陌生的人,谁肯正面去回答你呢?你又凭什么去问这样的隐秘的问题呢? 向家长提问,必须是建立在双方彼此信任的基础上。在信任的桥梁还没完全搭建好的情况下就贸然提问,唯一的结果,就是加剧家长的紧张情绪。 第二节:挖掘家长的需求
需求,是报名的前提,当你的潜在生源没有需求的时候,无论你付出多大的努力,都无法达成报名。
你是否曾经有过这样的情况:你滔滔不绝地向你的潜在生源介绍你的学校,介绍你学校的教学和服务是多么多么的好,但是你得到的回应是,你的潜在生源对你除了摇头还是摇头。
这就涉及到一个买点的问题,简单说就是家长自己觉得你这个产品好,他自己认为有这个需求,这个时候,你认为的好处才是家长也认为的好处.所以,对于你来说,当你要介绍你的学校的时候,一定要让家长先明白他是有这个需求的,并想办法将家长的想要变成需要,想要和需要,就象我想要拥有一架私人飞机,但是你能说我需要一架飞机吗?只有将家长的想要转化为需要,才能达成报名.但是,很多时候,家长都没有意识到自己的需求,这个时候,你必
4 须想尽一切办法去引导和教育家长,通过改变家长内心的想法,帮他把需求挖掘出来。
接下来,你就要考虑什么是需求? 需求就是痛苦、不满、烦恼、抱怨,就是现状和理想之间的差距,并且这个差距,让家长对现状产生强烈的不满和抱怨,让他的内心饱受痛苦的煎熬,为了消除这样的痛苦,他急切地想要寻找解决问题的方案。
而实际上,需求又分成显性需求和隐性需求。显性需求,就是家长已经发现自己存在那些问题,并努力想要改变; 隐性需求,就是家长还没发现自己将会出现那些烦恼,或者他的痛苦还不够深。 当你电话打过去,刚好他的孩子,学习成绩一团糟,他正为孩子的学习而烦恼,他希望有人能为他的孩子提供解决的方案,可是一直没遇到合适的人选,非常走运的是,这个时候,你来了。 可惜的是,这样的好机会,不是每个人都能碰上的。你和我一样,我们所遇到的,大多是一些可以让孩子上培训学校,也可以不上培训学校的家长,他的需求是隐性的。能否促使这些客户报名,恰恰是衡量卓越电话招生人员和普通电话招生人员的一个分水岭。
一个卓越的电话招生人员,他总是能将家长的隐性需求转化成显性需求,让家长,从“我想要”到“我一定要”! 所以,亲爱的朋友,你明白了吗,招生的第一步骤,不是销售你的产品,而是销售痛苦,家长和学生痛苦了,你的钱就来了。
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就象,有个人感冒发烧了,他可能只会选择到药店,随便买点药,便宜又省事。但是,你要跟他说,现在是流感蔓延期,感冒不尽早治疗,可能会很麻烦呀,你说他还会为省钱,而不去医院吗?这就是销售痛苦。
那么,怎么做呢?很简单,首先你要了解家长的现状,然后发现他的期望,接着为家长寻找出他的痛苦和问题,最后你还要帮助家长,将他的隐性需求转化成显性需求.要了解家长的现状和期望,最有效的方式就是提问。或者可以说,提问技巧的高低,决定了电话招生人员的业绩好坏.但是,很奇怪的是,几乎所有的电话招生人员,都在拼命地学怎么和家长说,却很少有人想过如何更有效地提问,为什么呢?因为,他满脑子想的都是怎么让家长尽快报名,却没有想过如何帮家长解决问题。一个人要是只想着让自己快乐，却忽略了别人的快乐，那么最终谁都不快乐！ 第三节:有效提问才是硬道理
有效的提问,必须明白二个问题,一是问什么,二是怎么问. 一.问什么
提问的形式有很多种,但是你只要坚持“6W2H”的提问原则,就可以比较清晰地了解家长的现状和期望.What（什么）、Why（为什么）、How（怎么样）、When（什么
6 时候）、Who（谁）、Where（在哪里）、Which（哪一个）、How much（多少、多久）.1.What（什么）:指家长的现状或所期望的目标 “您的孩子现在读什么年级呢?” “孩子的成绩现在是什么程度呢?” “您选择培训学校的标准是什么?” “您心目中的好老师是什么样的?”
2.Why（为什么）:指造成某种结果的原因或做出某种选择的动机
“您知道孩子的成绩为什么老是提不高呢?” “为什么孩子不喜欢和您沟通呢?” “为什么孩子会厌学呢?”
“孩子沉迷网络,是什么原因造成的呢? 3.How（怎么样）:指家长怎么样去实现一个目标 “您是怎么样辅导孩子学习的?” “您是怎么样和孩子沟通的?” 4.When（什么时候）:指做某件事情的时间 “您的孩子上次接受培训,是在什么时候?” “什么时候,您有空带孩子来学校了解一下?”
“您说孩子的成绩下滑很厉害,是从什么时候开始的呢?” 5.Who（谁）:和某件事情有关联的人.“孩子在家,比较听谁的话?”
7 6.Where（在哪里）:具体的地点或者出现问题的环节 “您家是在哪个方位呢?”
“孩子成绩不好，您觉得问题是在那里呢?” 7.Which（哪一个）:提供几种方案供家长作出选择 “您觉得,哪个时间段送孩子来学习比较合适,是周六还是周日? “您是要让孩子报哪个科目?” “您是希望孩子读晚班的,还是周末班? “您想让孩子报半年期的,还是一年期的?”
8.How much（多少、多久）:指的是客户接受培训的时间、费用.“您的孩子上次接受培训的费用大概是多少?” 二.怎么问
1.许可式提问
在正式向家长提某个问题之前,先通过一些简单的问题,以此来解除家长对你的戒备心理,从而得到家长的许可，继续你和他之间的沟通.由易到难,实现自然的过渡,让你的提问显得不会那么突然,增加家长正面回答你的问题的机会.你可以这样说: “顺便问一下„„”
“我可以说一下自己的看法吗?” “您的意思是不是„„?”
8 2.聚焦式提问
这种提问方式,你必须注意的是,对于你将向家长提问的所有问题,你必须将它们聚焦在某一个点上,你的心中应该很清楚,你所要达到的最终目的是什么.你必须想办法知道家长的问题焦点在那里,而要达到这个目的,你必须想办法让家长自己讲出对于现状的不满和抱怨,以便帮助家长意识到自己所存在的问题.以下的几个方面,是你应该注意的: (1).精简你的提问数量
你所提的问题不能太多,因为家长没有足够的耐心和义务,一个一个地回答你的问题.所以,你在提问之前,应该做好充分的准备,确保每一个问题,都能问到点子上,以便你更好地收集到你想要的信息.(2).逐步升级你的提问
你应该从简单的,家长容易接受的问题入手,然后逐步升级问题的压力,并保持问题与问题之间的前后联系,同时你要密切注意家长的情绪反应,当你的问题使家长产生不良情绪,这个时候,你必须学会转移话题,以免双方出现尴尬.(3).让家长感觉你是为了帮他
为了让你和家长之间的对话更愉快、和谐,也为了家长更愿意正面回答你的问题,你最好是在正式提问之前,先告诉家长,你所提的问题,是为了更好的帮助他解决问题.
9 3.导向式提问
家长在回答你提问的时候,会不经意地透露出许多信息,你必须学会抓住信息中的关键点,进行针对性提问,因势利导,并将家长的思路转向你所关注的话题。
家长:“我最担心的就是孩子学习不自觉.”
电话招生人员:“是呀,这个问题确实很头痛,孩子是应该有人不断地督促,您说呢?”
这里的:“孩子是应该有人不断地督促,您说呢?”就是个导向问题,而且合情合理,你可以顺着这个思路不断地教育家长,应该让孩子到培训学校学习。
学习不自觉这是个信号，导出需要有人不断督促，再导出到培训学校学习。 4.确认式提问
当你经过几次的沟通,终于帮助家长发现了他的问题点,这个时候,你不要自己讲出来,而要将你的想法进行总结,然后提交给家长确认。
“您的意思是不是您的孩子学习不自觉,对吗?”然后,家长说:“是的,的确如此.”这就是确认.以上的四种提问方式是一个完整的流程,具体顺序: 1.许可式的提问----获得家长许可 2.聚焦式的提问----逐步接近目标问题 3.导向式的提问----引导家长讲出问题
10 4.确认式的提问----让家长确认结论
第四节:成交前的准备工作
你经过认真的努力,终于让家长意识到问题的重要性,也产生了明确报名的欲望,这个时候,你只要再前进一步,就可以实现成交了.但请你先抑制住激动的心情,不要放松,只要家长的钱还没到你的手里,就不算最后的成功。
你还需要注意几个问题: 1.再加一把柴火
水烧到100度才能开,这个道理你应该比我更清楚。当家长已经发出了明确的报名信号,你就应该马上、立刻跟进,并要求家长确定具体的报名时间.为了确保成交,你还应该将稀缺性和紧迫性告诉家长,提供让家长无法说“不”的超级赠品.2.充当家长的参谋
你要忘记你推销员的身份,你不是在推销你的学校,你是在帮助家长找到解决问题的方案.越接近成交,你的心态越要平和,你应该继续不断地给出想法和建议,然后让家长自己做出决定。
人都是喜欢自己解决问题,总是认为自己才是对的,这是人性的一部分.比如说,根据你和家长多次的沟通,你发现他的孩子学习成
11 绩很差,而且学习自觉性也很不好,同时家长又很忙,没有时间辅导孩子,最好的解决方案就是给孩子提供一对一的教学.但是你不要直接讲,而是要说:“张先生,你对孩子的辅导方式有什么看法?”如果家长说:“我也不太懂,不如你给个建议吧.”这个时候,你才给出选择性的建议:“我们这里有开设普通班,人数在25人以内;还有开设培优班,就是提供一对一的精致辅导.相比之下一对一的辅导,能更好地照顾到孩子的独特性和差异性,针对性也比较强.您看,普通班还是培优班,哪个更适合您的孩子?”
尽管,你提出的只是建议,但是实际上倾向性已经很明显了,这个时候家长会说:“那就报培优班吧!”家长自己拿的主意,同时也符合你的想法,这个时候,你再加一句:“好吧,那就按您说的,报培优班!”皆大欢喜,双方都是赢家.3.捕抓报名的信号
你要敏感地捕抓家长从电话中有意无意透露出的报名信息,并技巧性地提出解决的方案。
当家长产生报名的欲望的时候,一般会有以下的一些特征: (1).当家长谈到价格的时候
“报名费太贵了,能不能打个折扣?” “你们的普通班学费大概多少?” (2)当家长问到培训的细节
“你们的教学方法,是不是真的那么好?”
12 “你们学校在什么位置,离我这里远不远?” “你们的课程具体安排在什么时间?” “孩子需要准备什么材料吗?” (3)当家长不断肯定的时候
家长的肯定就是最明确的认可方式,比如:“确实象你说的那样.”“听别人说,你们的学校很不错.”
(4)当家长主动提出解决想法的时候 “你们怎么保证你们的教学效果呢?”
“以前也到一个培训学校辅导过,不知道你们的学校是否适合我的孩子?”
第五节:消除家长异议的6大案例
一．需求
暂时不需要,等有需要的时候再打电话给你
分析:暂时不需要,其实就是委婉的拒绝;再打电话给你,其实只是客套的说法,它的潜台词其实是,请你以后不要再骚扰我了.对策:转移话题----刺激痛苦----开发需求 话术: 家长:谢谢你,不过我现在暂时不需要.电话招生人员:不需要没有关系(重复并认可家长的意见),我今天打电话给您主要是想问候您一下,同时有一个教育孩子的问题,想和您交流一下.(转移话题,吸引注意力).
13 家长:哦?你说说看? 电话招生人员:是关于孩子学习方法的问题,很多家长经常向我们诉苦,为什么自己的孩子学习那么认真,可是成绩却一直提不高?还有的家长说,尽管自己的孩子成绩很好,但是每天孩子都学到很晚,看孩子一天天瘦下去,很心疼.可是,又找不到更好的方法?您的孩子,成绩一定很好,您能告诉我学习的诀窍吗? (刺激痛苦:对方的孩子成绩不好,那么他一定很担忧;如果孩子的成绩不错,他一定想了解可以让孩子学习更轻松的办法.) 家长:是的,我的孩子成绩都在60分左右,很头痛呀.电话招生人员:最近我们的专家组研发了一种可以快速提高孩子成绩的方法,所以想征求一下您的意见,看看可不可行? (开发需求,吸引注意力) 家长:哦.什么方法?快说说看! (需求被调动,否定了家长不需要的说法) 电话招生人员:您看,是周六还是周日有空,我们好好探讨一下.(故意卖关子,同时也为下一次沟通打下基础) 我还要和家里人商量一下
分析:其实这也是一种反对意见,只不过反对的程度相对比较浅.你要做的就是找到“再商量一下”背后真实的原因,才能做出相应的处理方案.对策: 寻找原因----聚焦疑义----提供好处----强化损失 话术: 家长: 我还要和家里人商量一下
14 电话招生人员:张先生,您是应该和家人商量一下(认可家长的说法),我做决定的时候也会认真考虑的,只是小秦有个事情想请您帮个忙,可以吗? 家长:“没事的,你说吧.”
电话招生人员:是这样的,我相信我们的教学能帮您的孩子解决学习的困扰,您之前对我们的教学也是非常认可的,只是我觉得您好象有什么事情不愿意告诉我,我可以知道您的真实想法吗? (找出背后的原因) 家长:老实说,我是有点不放心.电话招生人员:是什么呢?学费?教学质量?还是后续服务? 家长:你们的教学真的那么好吗? 电话招生人员:除了这一点,还有别的原因吗? (聚焦疑义,缩小范围) 家长:没有了,就是担心教学质量.电话招生人员:恩,我能理解.很多家长也有您这样的顾虑,不过您可能不知道,我们和其他学校不一样的地方是,我们提供了效果承诺,到时候会和每个学生签合同.(效果承诺,减少顾虑) 家长:这样很好,我看我还是再考虑一下.电话招生人员:是吗?您可以慢慢考虑,不过有件事情您可能需要尽快做出决定! (转移话题) 家长:什么事情? 电话招生人员:是这样的,在7月1号报名的,我们额外赠送了
15 一个“戒除网瘾训练班”,我们已经连续举办了2期了,有效率在95%以上,而且为了保证效果,我们每期只收100名学生.我就怕到时候,名额都被抢光了呀! (提供赠品,稀缺性,紧迫感) 家长:是吗? 电话招生人员:是呀,上次有个家长也是这样的,一直等到报名的最后一天才确定,可是名额已经没有了,前几天,我才和他聊过,他的孩子在网络越陷越深,哎呀，没想到,一个好好的孩子变成那样,真可惜呀! (强化痛苦,让家长感受到拖延所带来的严重后果) 我现在很忙,我们找时间再说吧
分析:不知道你注意到没有,家长总是很忙,当然也不排除他现在确实不方便接电话(可以从家长所处的环境的声音感受得到),但更多的是借口,这个时候,你要做的就是调整开场白,马上调动家长兴趣.对策:提供强有力的保证,设置悬念 话术: 家长: 我现在很忙,我们找时间再说吧
电话招生人员:林先生,我知道您的时间很宝贵,您肯定在怀疑和一个陌生的朋友沟通是否值得,但我向您保证,接下来的三分钟对您是非常值得的,如果我说的帮不到您,您可以随时挂掉电话,而且以后您也绝对不会再接到我的电话,您看这样好吗? (提供强有力的保证,先争取对话的权利,这是完全可以做到的)
16 家长:既然是这样,那你说吧.二.价格
作为一个电话招生人员,价格可能是你在招生中最常遇到的一个争议点.在电话沟通的开始阶段,家长就谈到价格,除非他是很急切的想为他的孩子报名,否则不要轻易地在价格的问题上和家长做太多的纠缠.你要记住,你销售的是价值,不是价格.万一家长一直和你谈论价格,你要学会转移话题,从而去挖掘家长真正的需求点.而在电话沟通的最后阶段,家长对你的价格提出异议,这是很正常的.每个人都希望用最少的投入获取最大的价值,这是人性的本能.你们的教学好是好,就是价格太高了.分析:或许你的培训是半年期的,家长听到一下子要2000多块,觉得很多,一下子接受不了,其实这也很正常,毕竟对于大多数人来说,一下子拿出2000多,很心疼.对策:拆分价格----降低压力 话术: 家长:价格太高了,都等于我一个月的工资了.电话招生人员:林先生,单从表面上看是高了点.不过,您想想看,我们的培训是半年期的,平均每天的费用才8元,还不够您买一包烟的钱.再说了,只用了8元,就解决了您非常头痛的孩子培养问题,更重要的是孩子的成绩提高了,您才能安心的去工作,您说是不是?
17 (当家长听到只要8元,再想想孩子成绩考不好的时候,那种烦恼和焦虑,怎么说也比只付出8元更痛苦,所以想想也觉得很划算).能不能优惠一些? 对策:强化价值----得失对比----描绘蓝图---刺激痛苦 话术: 家长:能不能优惠一些呢?你看,我是工薪阶层,收入不高.（刚才，我已经告诉你，三个案例了，你觉得这个时候，该怎么说比较好呢？）电话招生人员:我非常理解您的说法（先表示认可）.不过,您想想看,您为什么想把孩子送到我们这里学习,不就是看中了我们这里优质的教学和贴心的服务吗? （马上转移话题，我们要带动家长的思维，强化我们的价值，一定不要在价格上纠缠）
(强调价值,转移话题) 家长:这也是,你们的教学是没得说的.（话题已经被转化了，再加一把火）
电话招生人员:这就对了,我们的原则是教学质量从不打折(转换概念,将打折用到质量上),我想您还有您全家人,最大的愿望,不就是希望您的孩子能受到最好的教育,从而为孩子赢得一个更好的未来,您说对吗? (针对工薪阶层的人,最希望孩子可以改变命运,触动家长的情绪) 家长:是呀,我们就是希望孩子可以过得好一点,才想把孩子送到你们那里.(家长的痛苦已经开始被触动。他的头脑中，开始联想，为
18 什么我的收入低，工作累，就是因为我没有得到良好的教育，难道，我的孩子也要和我一样吗？
好，到了这里，你觉得够了吗？还不够，对方心里的伤口，已经裂开，隐隐作痛，如果再加一把盐，那么效果更不一样。
营销，说白了就是控脑，你控制了他的脑袋，就等于控制了他的口袋。
（怎么说呢？）电话招生人员:您再想想看,您的孩子今年读初二,这是最关键的一年,您现在投资一点钱,孩子就可以上重点高中(好，注意了，这边开始描绘美好蓝图);反之,如果孩子因为没得到很好的辅导,而考不上重点高中,那么你们可能要付出2万甚至更多的赞助费,更麻烦的是,还得求爷爷告奶奶地找关系,.相比之下,2000太值了,您说呢?(刺激痛苦,促成报名，特别注意我讲话的口气，就好像和她是一个认识多年的朋友) 别的学校好象更便宜.对策:分析理由---强力保证---价值换算 话术: 客户:我听说某某学校,学费只有400元,而你们这里竟然是680元.电话招生人员:您说得很对,很多家长也提到了同样的问题,从表面上看,我们确实高了800元,不过,这中间有2个很大的差别!(转移话题,告诉家长贵的理由) 家长:什么差别? 电话招生人员:第一,我们提供教学效果承诺,保证提高孩子的成绩,而这是其他学校所不敢提供的;第二,用我们的方法,可
19 以让孩子的学习时间缩短至少一半,您付出了一期的费用,却相当于在其他学校学习2期,这样算,我们这里不是贵了,而是便宜了,您说呢? 而且，我想您比我更清楚，赢得时间，对孩子来说意味着什么？
20
What（什么）:指家长的现状或所期望的目标； 您的孩子现在读几年级？ 孩子的成绩现在是什么程度？
您选择培训学校的标准是什么？您心目中的好老师是怎么样的Why（为什么）:指造成某种结果的原因
您知道孩子的成绩为什么老是提高不了呢？ 为什么孩子不喜欢和您沟通呢？ 孩子为什么会厌学呢？
When（什么时候）:指做某件事情的时间； 什么时候您有空带孩子来学校了解一下？ 您说孩子的成绩下滑很厉害，是什么时候开始的？
Who（谁）:和某件事情有关联的人.孩子在家，最听谁的话？
Where（在哪里）:具体的地点或者出现问题的环节 您家是在哪个方位呢？
Which（哪一个）:提供几种方案供客户作出选择 您觉得，哪个时间段送孩子来学习比较合适，是周六还是周日？
21 您是希望孩子读晚班，还是周末班？
22
第14篇：奏响强军号角历练消防铁军演讲稿
奏响强军号角历练消防铁军
峥嵘岁月，军魂凛然。 有灵魂，我们应信念坚定，听党指挥，内心长存理想与希望，不屈服、不放弃，我们消防兵为国家而生，为人民而战。谈起军人的灵魂，我的脑海中立刻浮现出“忠诚”两个大字。当数万个忠诚汇集在八一军旗下时，它自然而然地就成为了每名军人的信仰，这支军队的共同信仰。军旗不倒，信仰不变。当洪魔肆虐时，第一个站出来的依旧是我们，用躯躯血肉铸成新的长城；在抗震救灾中，是我们用双肩托起了生的希望，用沾满血迹的双手搜寻着废墟下奄奄一息着的生命。拿破仑有句名言：“如果你是军人，心里只能装着你的国家和你的敌人”。为国家，为人民，时时刻刻准备着。俗话说“养兵千日，用兵一时”，但对于我们消防官兵则是“养兵一时，用兵一时”。在国家和人民需要的时候挺身而出，撑起民族的脊梁。
宝剑锋出磨砺出，梅花香自苦寒来。有本事，我们应素质过硬，能打胜仗，提高自我能力，苦练业务本领，做到来之能战，战之必胜，以过硬的本领铸就军魂。肖劲光大将在他82岁高龄时曾赋诗曰：“从来养兵为征战，卫士戍疆老少安，宜将剑戟多砥砺，不教神州起烽烟”，作为消防员我们要心头装着国家的安危，眼睛盯着明天的战争，肩上扛着军人的责任，砥砺前行，戮力同心，奏响强军兴军的主旋律和最强音，不负一身戎装，不负军旅时光，不负党和人民的期望。 狭路相逢，勇者胜。有血性，我们应英勇顽强，不怕牺牲，敢于担当。在重大灭火救援现场，攻坚用我，用之必胜。有血性，是军人骨子里具有的刚强正直的气质和性格，它来自爱党爱国，来自对祖国和人民的无限的忠诚和热爱。唐代诗人戴叔伦曾高歌：“愿得此身长报国，何须生入玉门关”。唐代陈子昂也寄语：“感时思报国，拔剑起蒿莱”。正是男儿血，自壮烈，豪气贯胸心如铁，愿将此身长报国。作为消防员我们应当有“生当作人杰，死亦为鬼雄”的铁骨气概，应当有“男儿何不带吴钩，收取关山五十州”的雄心壮志，应当有“人生自古谁无死，留取丹心照汗青”的铮铮誓言，应当有“黄沙百战穿金甲，不破楼兰终不还”的责任意识，应当有“功名袛上马上取，真是英雄一丈夫”的担当精神。
千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。有品德，我们应情趣高尚，品行端正，孕育自我高尚人格，以高尚的品德铸就军魂，竖立着消防光辉形象。有言“无欲则刚”是指做到没有世俗的欲望，才能大义凛然，而新一代革命军人则应做到无欲则刚。当兵就要当标兵。正确的精神追求是向上向善的动力之源，是反映一个人精神境界的重要标准。养大德者可成大业，志存高远。一个人不可能为自己而活，否则就是自私。无私奉献，以人民过上更好的生活为己任。
历史的车轮滚滚向前，逝去的是时光，留下的是辉煌，前辈的丰碑是对后来者鞭策。现在，随着四有军人这一标准的提出，每个人都应该依次为契机，立足本职去完成个人梦想的自我实现。用鲜血和生命，谱写了一曲曲毫情万丈的青春赞歌。既然选择了这身军装，也就意味着我们必须少一点慵懒，多一份追求，少一点私情，多一份忠诚，少一点索取，多一份奉献。任性从此不再是我们90后的的性格标签，服从与执行成为我们的更高追求，不再羡慕流光溢彩的衣服，橄榄绿成为唯一不变的装束。水一半、火一半；热一半、冷一半；这就是我们消防兵的工作。
警铃是我们消防部队灭火救援出动信号。
警铃是我们消防部队冲锋陷阵的冲锋号。
第15篇：了不起的社保人（“经办铁军”演讲稿）
了不起的社保人（“经办铁军”演讲稿）
小惜 心有幽兰
我有俩闺蜜：一个是健身达人，一个是资深吃货。一个总是动员我说“来跑步吧，人要是不运动，那和咸鱼有什么区别”，另一个总是怂恿我说“来吃吧，人生在世吃喝二字，要懂得放飞自我”。往往下班后，看着她俩同时发给我的邀约，我就面临着一个人类终极选择难题：吃？还是瘦？不可否认，在我们的生活中，充满了大大小小的选择。小到明天早点吃什么？这条朋友圈我要不要点赞？大的选择，比如我们要从事什么样的事业，我们要怎样度过自己的一生。
在我身边有这样一群人：他们选择在平凡的岗位上默默的坚守。他们选择以“记录一生服务一生保障一生”为宗旨，奉献自己的一生。他们有一个了不起的名字：社保人！
可能你想说：我们有什么了不起？我们就是普通的经办者，平常的社保人。既盖不了高楼大厦，更造不了天宫一号。我们的工作就是一台电脑、两袖清风、三尺柜台、四季耕耘，服务中偶尔还免不了磕磕绊绊，出了力还受了气。
宝宝心里的苦，我都懂。因为我也是一名工作在基层的社保人。记得12年我刚入职时，正值145办理高峰，柜台前人声嘈杂水泄不通。我一边收集资料，一边做服务引导。很快我发现，事情并没有我想象那么简单：需要提供的资料不是少这件就是缺那件，连续填了几张表格却连身份证号都写不全，同样的事情讲了三遍可对方还是很茫然。我懵了！我就要在这样琐碎平凡的岗位上耗掉自己的一生？
慢慢地，随着时间的推移，我越来越多的了解到这儿的人和事。他们就像甘露一般涤去我心头的浮躁，让我沉下心，反省、思考、成长、历练，逐渐成为一名真正的社保人。
今年59岁的老张是一名“老社保”了。80年代末，为了收缴机关事业单位合同制工人的养老保险，他冒着酷暑，骑着自行车跑遍了千阳大大小小的乡镇，期间被质疑、被误会、甚至被当成骗子赶出来。90年代，为了扩面，他一家挨一家找个体工商户，宣讲政策动员参保。当时的群众不了解政策，扩面难度很大。遭受了无数冷眼和奚落，但他从来都没有放弃。前几天，为给一位群众查历史缴费资料，他在档案馆查阅了整整一天。找到结果那一刻，他紧皱的眉头舒展了。面对连道谢谢的群众，他摆摆手：分内的事，没啥。
小刘是单位的一名协管员。这几年她亲历了标准化建设、综合柜员制、“最多跑一次”等改革带来的变化。面对网上服务平台和手机app,她思考最多的就是如何让群众更快更好地享受到这些改革新成果的便捷。她一对一的指导企业专管员，手把手帮群众安装app。在她和同事们的努力下，千阳网上服务平台开通率和使用率达到了双百！通过手机app认证的人数比例位居全市第一。
这就是我们的队伍、我们的人，饱含着浓浓社保情的“社保人”！在我们的队伍中，还有风里雨里奔波在稽核路上的小王、牺牲休息时间加班加点做结算的老宋、从事发放工作多年深受大爷大妈喜爱的小陈、身怀六甲依然奋斗在综合岗上的小景、今年新招录却勤学好问的小刘等等...他们没有催人泪下的故事，他们只是日复一日年复一年，用一颗伟大的心，做着一件件微小的事！
千阳经办铁军，享誉三贤大地。像老张、小刘一样，一茬一茬的社保人孜孜不倦薪火相传，为千阳养老保险事业默默贡献着他们的能量。他们有铁一般的信仰、铁一般的纪律、铁一般的作风、铁一般的业务，他们更有着“铁汉柔情”：对社保事业的深厚情怀和炽热温度，执着的爱与不懈追求！
当下，我们一直在讨论中国梦。中国梦是什么？今天我们不说国富民强、民族复兴，国家是由一个个“人”组成的。在我国60岁以上老人有2.4亿。我想对于每一位平凡的老人来说，能拥有一份稳定的收入，能够体面而有尊严的生活，能够有一份安全感和幸福感，这就是他们的“梦”。从这个意义上说，我们真的应该庆幸，庆幸我们所做的事情和他们的“梦”契合的那么紧密，庆幸我们的努力让他们拥有梦想照亮现实的可能性，我们所做的事真的很了不起！
习总书记曾说，每一代人，都有自己的际遇和机缘，都要在自己所处的时代条件下谋划人生，创造历史。我们有幸生在这样一个时代，我们有幸成为书写“中国速度”、见证“中国奇迹”的一份子。这是时代赋予我们的荣光。时代的光荣赋予我们，时代的责任也更加坚实的靠在你我肩头。
我相信，那些在柜台外头，电话那头，电脑和手机屏前越来越多的参保人，会更加真切的感知到：有那么一群有情怀的社保人，在做着有温度的民生事。我坚信，我们通过努力将实现的，可持续多层次全覆盖的社会保障体系，会让更多的人拥有幸福的权利！我清楚的知道，在不远的将来，在实现中国梦的征途上，我们会更加自豪和自信地让世界为我们点赞：了不起的社保人，了不起的中国！
第16篇：弘扬铁军精神
弘扬铁军精神，践行核心价值观
12313301 才文青 会计124 在战火硝烟弥漫的年代，新四军经受住了战火的洗礼，没有辜负人民的殷切希望，顶住了日本疯狂的进攻，他们的英勇战斗为他们赢得了铁军的称号，而他们身上所表现出来的则是一种铁军精神。它是一种为了理想信念而舍生忘死的大无畏精神；是一种舍小家为大家，为人民的利益而不顾一切的献身精神；是一种勇于开拓的创新精神；是坚如磐石的团结互助精神；是在艰苦条件下苦不说苦累不说累的艰苦奋斗精神；是一种反对外来侵略，保家卫国的爱国主义精神。
铁军精神，既是人民军队优良传统的集中反映，也是共产党人优良作风的生动展示，更是中华民族自强不息精神的鲜明体现，昭显了“贫贱不能移，富贵不能淫，威武不能屈”的壮美情操。它同时又是一种文化的传承，它把中国文化的传承美德在新四军将士的身上得到很好的体现，构成了中国传统文化美德的一部分。而在全面建设小康社会和构建社会主义和谐社会的今天，铁军精神仍有其强大的生命力和号召力，它是中华民族伟大复兴的精神动力之一，是指引中华民族巨轮前进的灯塔。
铁军精神是建设社会主义核心价值观体系，形成全民族奋发向上的精神力量和团结和睦的精神纽带，把铁军精神融入国民教育和精神文明建设的全过程，贯穿现代化建设各方面，对于教育人民，用民族精神和时代精神凝聚力量，激发活力，倡导爱国主义，集体主义，社会主义思想，加强理念信念教育，加强国情和形势政策教育，有很强的创造力、说服力、感召力，对进一步形成全社会共同的理想信念和道德规范，打牢全党全国各族人民团结奋斗的思想道德基础有重要的作用。
社会主义核心价值观是人们对社会主义价值的性质、构成、标准和评价的根本看法和态度，是人们从主体的需要和客体能否满足主体的需要以及如何满足主体需要的角度考察和评价各种物质的、精神的现象以及主体的行为对个人、无产阶级和社会主义社会的意义。社会主义核心价值观是铁军精神在新的历史时期的深化和发展。铁军精神突显了那一时代的军人为了一个共同的理念而不惜舍生忘死、不惜艰苦奋斗，在今天看来那一时代的共同理念就是具体化为今天的构建社会主义和谐社会、创建中国特色社会主义共同理念的价值内核，社会和谐是中国特色社会主义的本质属性，是中国“和”文化的鲜明体现，是对中国传统文化美德的传承和发展，也是国家富强、民族振兴、人民幸福的重要保证。
新世纪新阶段，我军肩负着为党巩固执政地位提供重要的力量保证，为维护国家发展的重要战略机遇期提供坚强的安全保障，为维护国家利益提供有力的战略支撑，为维护世界和平与促进共同发展发挥重要作用。“三个提供、一个发挥”的历史使命光荣而艰巨，它承载着党和人民的重托，是引领军队全面建设和军事斗争准备的强大动力，也是激励官兵建功立业的动力源泉。要立足本职岗位做贡献，叫响“我的岗位我尽责，我的岗位请放心”，激励官兵岗位成才、岗位建功、岗位奉献。 但新世纪新阶段，我国面临的发展机遇前所未有，面对的挑战也前所未有。我国正处于并将长期处于社会初级阶段，人民日益增长的物质文化需要同落后的社会生产之间的矛盾仍然是我国社会的主要矛盾，统筹兼顾各方面利益的任务艰巨而繁重。特别要看到，我国已进入改革开放的关键时期，经济体制深刻变革，社会结构深刻变化，利益格局深刻调整，思想观念深刻变化，这种空前的社会变革给我国发展进步带来巨大活力的同时，也必然会带来诸多矛盾和问题。面对着这样一个既是机遇又有挑战的时代，我们要坚守铁军精神的阵地，主动出击，继续发扬铁军精神，把铁军精神融入到构建社会主义和谐社会中去，使其得以深化和发展。铁军精神虽然是时代的产物，但它远远超出了时代的适用范围，向着更深更广的方向延伸，今天的铁军精神除继承了原有的实质内容外，社会的发展又为其注入了新鲜的血液，增加了新的内容。要自觉践行社会主义荣辱观，把遵守社会一般道德规范与军队特殊道德准则有机结合起来，真正使社会主义荣辱观作为我们追求崇高的指南针，成为崇尚荣誉的航标灯。
第17篇：观铁军有感
观铁军有感
20XX年X月26日，教员组织大家去XXX中队观看铁军训练。说实话，在基层中队当兵锻炼时，每每都会听到战士们议论说某某人素质好，某某是打铁出来的。那是我就在想打铁究竟是什么样呢？能将战士的素质提高的这么大。
到达目的地后，我们观看了铁军比武的大部分科目表演，部分学员也参加了四百米物资疏散操的比赛，从他们完成比赛后所展现出的疲惫和不堪，使我明白了在观看刺激的表演时，队员们所付出的绝不是简单的努力。当看到近百副磨损的手套和训练销毁的灯泡、铁丝，让我深深地震撼了。突然觉得平时自己的训练在铁军面前变得那么的渺小。沾沾自喜于取得的小成绩而停滞不前。他们所展示的不仅是素质的优秀，更多的是意志的顽强和不拔的坚韧。这才是精兵，这才是练兵，这才是战斗。打铁同样打的是精神。
战斗精神是部队之魂，是战斗力的构成要素，是克敌制胜夺取胜利的力量源泉。消防铁军的战斗精神正是在继承和发扬一代又一代消防官兵赴汤蹈火、舍生忘死、英勇顽强、无私奉献的优良传统上形成和发展的。只有在这种净胜的鼓舞支持下，我们才有目标、有信仰、有战斗力。
打造公安消防铁军，不仅要有非同寻常的胆识、非同寻常
的决心，更要有高度的政治责任感，高度负责的态度。要有铁的队伍和铁的纪律作风；不仅要有特殊的装备，更要有特殊的训练，承担特殊的使命。
这是新时期消防部队推进消防事业发展进步的创新之举，是全面提升消防部队战斗力的强警之策，是新时期履行使命和消防队伍长远发展的必经之路。
在回程的路上，大家兴奋的讨论着铁军的威猛，精湛的技术，我的思绪似乎还留在那惊心动魄的场景上。我想，那是我一辈子都不会忘记的场景。那一刻，我觉得来到消防部队是自豪的。男人，需要锻炼、吃苦和坚韧才会慢慢成功！
第18篇：《阿里铁军》读后感
从事物发展最核心的角度理解企业管理的核心、阿里的精神内涵和宜信的精神内涵。
核心思想：借假修真
假：做事的具体方法，就是道家讲的术，例如具体的管理的手段，营销的方法，对员工管理的方式，这些都是术，因为所有的这些方法都是在不同的历史时期，面对不同的人的时候的方法，换了一个市场环境，这些方法就过时了，所以它是假的。
真：事物的本，也就是道家讲的道，万事万物运行的本性规律，在管理中就是管理的本质，化的内核，对目标卓越的追求，这些都不随着外界的变化而变化，外界的变化是指：市场的变化、员工的变化等等。
借假修真：借着学习方法（借假）达到感悟道（修真）的目的。
用三个变与不变，详尽的解读了真与假，术与道德辩证逻辑关系
第一个变与不变：
宜信在12年的发展中，经历了中国金融史上非常非常多的大事。我们所面临的市场我们所面临的客户包括我们自己，其实都在不断的这样一个变化的过程中。
所以宜信的管理手段在不断的发生变化，例如：咱们公司近期作出的人才方面的调整，可以预见在不远的将，咱们面临的管理的对象，一定是那些更有思想更难去管理的人群，或者某种程度上更\"易于\"管理的新一代的90后9后的大学生员工。那么对于这些人的管理方式一定是和之前不同的。
这个过程和阿里铁军很相似，阿里铁军在成立的初期，上世纪九十年代，加入阿里铁军的很多是七零后，甚至是六零后。他们还带有他们那个年代人特有的一种思维方式，他们比较能够接受的管理手段，还是那种，强执行力，强荣誉感。随着阿里不断的发展壮大，越越多的人才加入阿里，时间也走到了2018年，随着8后，90后员工加入，阿里的管理方式也必然随之而发生不同的变化。比如说，我们不可能再像以前那样要求他们有非常非常强的执行力和荣誉感，甚至我们要主动去赋予他们这样的品质。
那么管理的本质是什么呢？德鲁克的《高效能的管理者》：使组织的绩效得到提升，使人员的潜能得到充分的发挥。
第二个变与不变：
化方面。变的是什么？我们说化的形态在变，这个大家其实都能理解。咱们宜信成立以，我们的化已经变化过非常多次。在2018年，咱们又发布了新的化小屋，说明咱们的化又有了一种崭新的形态，变的是化的内容。他一直在变化的。化不变的是内核，拼搏精神，荣誉精神，荣誉感，责任担当是不变的。
第三个变与不变：
是咱们的目标感方面。首先变得是什么？是咱们目标本身。几年之前，咱们每个月的业绩目标一定不会像现在是到手一千万，以前可能是合同一千万。我们的目标随着行业的发展是一直在变化。不变的是我们对目标的卓越追求，这是不变的，也是我们特别重要的精神内核。
在提质增效的\"变\"之下，只要我们宜信人坚守我们不变的精神内涵：我们的拼搏精神，我们的精气神，我们这个企业的风骨，手拉着手，肩并着肩，就一定能迎宜信辉煌的蜕变。
第19篇：成交铁军大纲
《成交铁军》课程大纲
模块一：《成交团队管控》
（团队升级，更好的管控、激励销售团队）
（干部早会，全员早会，会后会，夕会，月度启动会，年终总结会，头脑风暴会 专项会（教会大家如何召开一场更高效的针对具体销售问题的会议）
风险管控会（找到方案实施中可能会出现的问题点）
模块二：《1对1成交》
（提升销售的成功率，提升团队个人的销售业绩）
1、原动力（再困难再辛苦，我也做销售的10大理由，我的产品值这个价的10大理由等）
2、开拓力（指如何开发客户，各种开发客户的方法和核心点）
3、洞察力（对客户更好的了解，有针对性的销售。如客户类型分析，如对客户需求的了解）
4、影响力（指销售中如何更好的影响客户，让客户采取我们所希望的行动。
，60秒自我加持，介绍产品技术（特优利），解除抗拒的心法技术，客户服务等）
5、成交力（用各种有效的成交方法实现成交。包括成交心法训练，18种成交技法等）
模块三：《1对多成交》
（就是会议营销，让所有学员掌握会销的核心点和流程，回去能够操作会销，实现销售模式的创新，既可以团队合作操作会销，也可以个人借场做会销，让销售人员多一把销售的利剑） 1对多成交讲解（主要是销讲流程如何设计）
1对多成交实操（12家企业，一般现场销售额在1万---10万之间，个别企业达到280万
模块四，《1生多成交》
成交客户之前先成交团队，成交团队之前先成交自己，团队文化成交所有人
一、成交自已
业绩倍增5连环（用心理学的方法帮助每个学员业绩更好的增长）
1、连环1：重塑自信
2、连环2：目标可见（现场制定业绩目标）
3、连环3：语言确认（每天3遍朗读目标）
4、连环4：场景预想（提前想象目标实现的场景）
5、连环5：公众承诺（参课学员上台做公众承诺，每个公司1个代表，其余学员回公司做
承诺）
二、成交团队
销售团队文化建设（这是销售团队建设的核心和灵魂，只有文化统一才能做大做长做强做久，团队文化成交所有人）
1、学习文化
2、积极文化
3、付出文化
4、PK文化
5、快乐文化
6、感恩文化
第20篇：湘电铁军
湘
电
铁
军
周 涛
湘电电力发展股份有限公司是超高压管理局的子公司，1992年成立，近几年在超高压管理局新一届领导班子的坚强领导下，这支“电力建设队伍”始终以秉承服务全局发展建设为宗旨，以“立足省内、拓展市场、放眼全国”为发展战略；参与了省内、外电网的建设，为推动超高压管理局优势资源转换，实现跨越发展做出了积极贡献。“十一五”期间公司持续健康快速发展，累计完成收入四亿八千多万元，创利税五千多万元；“十一五”末与“十五”末相比，企业产值翻了三番，实现了超常规跨越式发展。伴随湘电公司的不断跨越式的发展，一支特别的队伍，从无到有，从弱变强，到今天，他们高举着湘电铁军的红旗，打响了湘电铁军的品牌形象。
从低电压等级单一电气设备安装，到500千伏间隔扩建，再到现在的220千伏全站新建，公司的施工资质更是从无到有，从三级到二级再到现在荣获国家变电施工一级资质。一步一步的走来，回顾湘电的发展历程，就是一部艰苦创业、努力拼搏的发展史，也是湘电的战士们用自己的艰苦奋斗、用自己钢铁般的意志一次次的战胜了各种困难，打赢了一场场艰苦卓绝的战斗史。在过去的无数的日日夜夜，这支队伍创造了变电工程历史上的一个又一个奇迹，他们无愧于“铁军”的称号。 主力军
服务超高压管理局发展。
电力建设，被称为电力企业发展的一大命脉；而超高压管理局湘电人20年来一直是建设、保卫这条命脉畅通的“主力军”。
进入21世纪，湘电铁军依靠奋发图强、与时俱进、开拓创新、敢打硬拼的精神，攻克了一个又一个堡垒，攻打了一个又一个的战役，创造了一个又一个奇迹：先后参与220千伏德山全站重建工程、参与了220千伏榔梨变新建、广西贺州220千伏桂水变新建等多个重点工程。其中，榔梨工程荣获“双零奖”，广西贺州桂水变4个半月的施工期打破了多项变电施工记录。
湘电公司以科技兴企，以人才兴企为核心。公司近几年在工程施工管理方面实现了创新突破，探索形成了一套科学高效的工程施工管理模式，广泛应用新技术、新材料、新工艺，大胆启用新入职的大学生去一线承担责任，填补了超高压管理局湘电公司一线员工高学历、高素质人员的短板，通过工程实践带动了现场人员技术水平和电力建设项目管理能力迈上新台阶。
大家都知道，就在今年，在220千伏桂水变工程的建设中，湘电人肩负起对贺州电网电压全面升级的使命和责任，以“特别能吃苦、特别能战斗、特别能奉献、特别能打硬仗”的铁军精神勇挑重担。
全体参建人员仅历时4个半月，顶着超过40℃高温酷暑，用坚韧和执着在一片荒芜的土地上建立起了一个全新的高质量的变电站，通
过周密策划、精心组织，以质量最优、速度最快创造了电力建设的新奇迹，为满足八步片区作为贺州市重要政治、文化中心的高可靠性供电要求提供了保障，贺州电网的坚强和稳定从此将达到一个新的高度,桂东电力公司市场战略地位也将得到显著提升。
超高压局李文利局长亲自给参与贺州施工项目的各级部门、参建人员给予了经济奖励，希望在今后的工作中再接再厉，继续创造更为辉煌的成绩。 突击队
抗冰保网守护“生命线”
抗震救灾，社会责任重如山。
作为负责任的公司。湘电从不忘履行经济、政治和社会三大责任。公司员工基于对社会责任和企业使命的深刻认识，在灾难面前总是迎难而上,坚韧不拔，以顽强的毅力和过硬作风参与抗灾抢险保电，用实际行动履行了“铁军”在自然灾害面前所承担的三大责任。
2008年开年，一场百年不遇的雨雪冰冻灾害急速袭击湖南，电力铁塔倒塌，线路停运，使人民群众的正常生活和经济运行遭受巨大威胁。
“湖南电网岌岌可危，时不待我！”灾害来临一开始，湘电人没有迟疑，面对来势汹汹的冰雪危情挺身而出，请缨参战。
从1月份开始，公司总经理亲自率领突击队员，告别亲人离家救援， 队员们带着家人的祝福，全力投入到抗冰保网工作中。 这是一场极其艰苦卓越的战斗，这是一场面临严峻考验的战场，
面对难以想像的巨大困难：湿冷雪雨、冰雪覆盖、天气恶劣；工期短、时间紧、材料缺、施工难度大等；突击队员像人民子弟兵一样，发挥了吃得苦、不怕死、霸得蛮的精神，客服了一切一切的困难，取得了与自然灾害斗争的一个又一个胜利。
1月21号，株洲500千伏变电站设备严重受损，120万千瓦电能送出中断，湘中电网岌岌可危。接到任务后，已经几天几夜没有合眼的同志们，拖着极度疲惫的身躯又投入到变电站冰闪爆炸设备的抢修中。损毁的电力设备多在山顶，环境恶劣，地形复杂，坡陡路滑，车辆无法到达。突击小分队，硬是靠人抬肩扛，把6台重达18吨的互感器，24根重达25吨的管母线，8台高压开关上万个零部件运送上山。队员们的衣服成了“冰甲”，脸刮得刺痛，手脚冻得发麻，但没有一个人退缩，大家心中只有一个信念，尽快恢复送电！经过12个小时的紧张奋战，完成了平常需要72个小时才能完成的任务。这就是我们创造的奇迹，这就是铁军伟大力量。
这是和平时期一支特殊的队伍，这是一支不穿军装的军队，他们中有工地相会的“夫妻兵”，有抢修龙门架上的“父子兵”；有突击队中的“兄弟兵”；他们用自己的一腔热血融化冰雪，用无私奉献为灾区人民送去光明和温暖。铁军队员们义无反顾，临危不惧。展现了“四特”铁军精神和“招之即来、来之能战、战之能胜”的优良作风。事实证明，这是一支冰雪挡不住、疲惫拖不垮、死亡吓不倒的队伍。 2008年5月12日，汶川发生强烈地震，灾区电力设施得到极大破坏。
命令如山！湘电人又一次毫不犹豫踏上了新的征途，千里驰援。
在灾区，湘电人无畏无惧无时无刻可能发生的强烈余震，他们睡帐篷、洗冷水，啃面包。 不在乎！完全不在乎！
湘电人在乎的是如何在第一时间完成手中的任务，如何赶紧恢复变电站的电力，早日给灾区的人民送去光明和温暖。
5月20日接到抢险任务，更换110千伏天元变110千伏I母TV、避雷器及二次电缆。当天下午，在110千伏孝泉变刚刚完成工作的湘电安装公司立刻马不停蹄又赶往天元变，他们不顾疲劳，连续作战，仅用不到4个小时便完成了受损TV、避雷器的拆除。
5月21日上午10点，抢险队员分乘四辆车赶到现场，按照事先协调的检修方案，他们按照流水线作业方式分工协作，虽然参与人员众多，对新设备进行试验，拆除旧二次电缆，湘电安装公司进行吊装前准备、制作基础槽钢、金具，但是各个环节都井然有序，互不干扰。 中午12点，全部新设备吊装、焊接完毕。
完成了这个站的抢修任务，来不及休息的队员又马不停蹄的赶往了下一个工地。
全体抢险队员，不远千里，昼夜奔驰，不辞辛苦，连续赶路，支援四川灾区，表现出了特别能吃苦、特别能战斗、特别能奉献、特别负责任的精神，充分展现湘电“铁军”的风采，在确保抢修工作进度的同时，突出一个“抢”字，严格的制度来进行安全生产，以最大的
热情、最好的工作态度帮助了灾区人们重建家园。
文明号
追求卓越塑造企业灵魂
“一个党支部就是一座坚强堡垒，一名干部就是一个工作标杆，一个党员就是一面战斗旗帜”这一口号，早已成为湘电公司叫得响的品牌形象。
一直以来，湘电公司支部围绕施工生产经营的中心工作，在抓好党建工作的同时，充分发挥群众组织特点和优势，支持各分公司、团组织开展各种有益活动，全面提升了党建水平。
在面对严峻考验和重重困难时，广大党员干部和员工在支部的带领下，不迟疑、不动摇、不退缩，勇往直前，顽强拼搏，夺取了一项又一项胜利。打造了“四特”铁军精神和“品牌湘电”理念，构建了“以人为本”的企业文化。
在新的历史时期，按照新型现代企业的管理模式，公司推行依法制企、从严制企、群策群力的路线,认真落实以科学发展观为指导，注重健全完善各类规章制度，建立了有效的集体决策机制、程序和机构议事规则。
通过一系列的举措，使员工充分享受公司发展带来的成果：以人为本加强职业健康管理，为员工组织体检，人文关怀无处不在，落实局政策解决了员工子女就业问题；党群干群关系更加密切，党的良好形象在群众中得到了进一步深化；公司每年参加局举办各项文艺汇
演，丰富了职工业余文化生活;员工的幸福感增强，凝聚力和向心力提高、建设美好湘电的劲头更足。
湘电铁军，就是这么一支永远战斗在最前线的主力军，就是这么一支敢于面对艰难困险冲在最前面的突击队，也就是这么一支讲纪律、讲奉献的文明之师。在超高压局党委及全体新一届的领导班子的带领下，在全体战士们的共同努力下，这支特别的队伍必将在不久的将来，继续高举湘电红旗，继续
