推荐第1篇：促销演讲稿
第一张PPT：
中国的传统节日从古代流传下来历久弥新，大家肯定都耳熟能详。而马云的淘宝却从2009年开始为中国网民创造了2个新节日——双11和双12购物狂欢节。
零九年，淘宝尝试双十一概念，提出在光棍节进行大促，当年的销售额是5000多万；网购狂欢节引爆了这个时间点的网络消费热情，并且一发不可收拾；次年双十一，销售额再次突破9亿大关；到了2011年，这个数字已经飙升到52亿元；2013年的网络购物节，天猫以350亿元的交易额成功收官，这个数字，大概是去年美国网络星期一交易额的两倍。不知在座的同学们为淘宝350亿销售额做了贡献吗？ 反正我是做了一点贡献的。^_^
而淘宝双十一之所以能这么火爆，除了它迎合了时代发展潮流——网购热潮和消费者需求，；另一方面归功于淘宝狂轰乱炸式多种多样的促销宣传手段。
第二张：
第三张：
下面我们就通过淘宝双11这个案例，深入分析促销对于消费者行为的作用。
促销是零售企业重要的营销手段，它的概念有广义和狭义之分。广义的促销是指为了提高企业销售现状而采取的包括销售促进、广告、人员推销和公共关系四大促销组合工具在内的营销方法。然而，在当前企业的营销活动中所提到的促销，仅仅是指广义促销里的销售促进这一个方面，即狭义的促销。
第四张：
促销有它自己的特点，而网络促销与传统促销相比也有他自己的新特点。
1.网络促销是通过网络技术传递产品和服务的存在、性能、功效及特征等信息的。它是建立在现代计算机与通讯技术基础之上的，并且随着计算机和网络技术的不断改进而改进。
2.网络促销是在虚拟市场上进行的。这个虚拟市场就是互联网。互联网是一个媒体，是一个连接世界各国的大网络，它在虚拟的网络社会中聚集了广泛的人口，融合了多种文化。
3.在全球统一大市场中进行。全球性的竞争迫使每个企业都必须学会在全球统一大市场上做生意
第五张：
同时，促销作为重要的营销策略之一，频繁地被电商所使用，在网购当中发挥着越来越重要的作用各种网络促销手段层出不穷：大打折扣、单品抢购、秒杀、积分换购、积分抵现、折上折、满就减、买就赠、、、、层出不穷的促销手段大大激起了消费者的购买欲望。总而言之就是，只有你想不到的促销手段，没有电商做不到的！
第六张：
那到底是什么促销手段吸引了这么多消费者参与双十一购物狂欢节呢？下面为大家总结下淘宝和天猫网上商城双十一促销活动：
1、优惠劵
一个月前，也就是10月11日，天猫就开始派送100亿优惠劵供用户收藏在双十一当天使用。派送优惠劵的商家既有国际大牌又含淘品牌。
这一举动是天猫双十一打响的第一炮，提前一个月便开始在用户群体预热、传播，起到了很好的传播和宣传作用。
2、预售
10月15日起，天猫开始预售双十一产品，进入预售平台付定金再付尾款即可购买。预售产
1品的好处很明显：缓解双十一当天压力、提前备货、更加精准锁定用户群体、有效管理供应链。可谓是业界对电商促销模式的一种新尝试与探索。
3、抢红包
双十一另一大举动为抢红包，继续添油加火为网购狂欢节预热。11月1日开始，天猫、支付宝、聚划算联合推出提前充值抢红包、11.11支付宝余额支付抽现金、付定金获红包等系列活动，在活动前11天就开始引爆用户热情及活动氛围，效果明显。
4、五折包邮
五折封顶就是用户为什么扎堆在双十一购买的最直观、最实际的原因 “全场五折”这一优惠不得不说是直接刺激到了用户神经最敏感的部位。
5、移动端口
不同往年的是，今年的手机移动端口同样出现了很多的新花样。手机下单可在整点时段参加抽红包，还能浏览最热宝贝、最八卦内容、附近的人购买（收藏）了哪些宝贝等，此举为上网不便的用户提供了很多便利。
有了这么多不同花样的促销活动，相信对消费者的吸引力是非常非大的，也难怪双11购物狂欢节会一年比一年更火爆。
第七张：
但是，当我们在淘宝、天猫、京东、当当疯狂扫货时，你是否思考过是什么让你如此的不理性呢？
我们从价值感知和消费情感以及环境因素三个方面进行分析。
1，价值感知
网络促销带给消费者的而是一系列利益的组合，主要包括了节约支出、品质体验方便、自我价值体现、探险和娱乐性利益。其中，经济利益是消费者对促销做出反应最重要的一种动因，价格促销活动可以为消费者省钱。
而促销类型不同给消费者所带来的经济诱因并不相同，通常打折、现金返还等价格促销更侧重于利用经济诱因来吸引顾客，而非价格促销如样品赠送、免费试用、抽奖等所提供的经济诱因没有价格促销那样强烈。这也是网络促销效果好的原因之一。
2，消费情感
情感因素是指由于促销而对消费者的心情与内心感受的影响。接触到促销信息、在促销时购买或者是错过了促销机会都可能会对消费者的心情产生影响，这种影响可能是正面的，也可能是负面的。
3.环境因素
网络促销环境（双十
一、双十二）引导消费者产生购买产品的欲望，在大环境的引导下，消费者的购买行为会不自觉的产生。
以上就是我们总结出促销通过影响消费者行为从对双十一的促进作用。谢谢
推荐第2篇：促销活动演讲稿
关于促销
最近将推一个暑期促销课，以折扣的形式，促销活动演讲稿。今天开会同事又提了一个新的方法，就是买几赠一的形式。这是我以前没想到的，看来头脑风暴挺管用，把大家脑子里的细胞都调动起来了。打折会降低每一课的利润，返赠的方式会好一些。但不知从学生的角度来看，哪个更能吸引他们呢？
大商场搞促销时，也有折扣也有返券，即使有很多人抱怨这些促销有种种问题，每次活动时仍然家家爆满，引得购物狂们提着大包小包楼上楼下的跑。对消费者来说，有人喜欢返券有人喜欢直接打折，各有所爱。不过对商家来说，好像更愿使用返券的手段。因为这样能使顾客在店里停留更多时间，间接带来销售增长。
另一个问题是，在人气不旺的情况下，是不是可以用折扣的手段带来人气？以前有的学生报名，特会坎价，把课时费压的很低。我们内部商量商量，也就从了他们。因为利润低，也总比他不报名没有利润强吧。今天大家又提起这个问题，以后是否要强硬起来，即使失去这个学生，也不降价。头疼中。
还有就是越来越发现广告和促销里面的学问太大了。同样的产品，用不同的手段或从不同的角度去宣传，就有不同的收效。现在还要站在外国人的角度上去想，真是绞尽脑汁啊。
【营销】关于促销活动的透析与思考
从一次失败的促销谈起
年初，一位减肥品经销商在浙江绍兴下属的××市举办了主题为“减肥效果万人大公证”的促销活动。希望通过这次活动，扩大产品的尝试人群，从而形成回头购买及口碑传播。据经销商讲，这次活动为达到预期目的做了积极准备，促销结果却不尽人意，这使他大惑不解，垂头丧气。希望蜥蜴团队为其指点迷津。
活动简述如下：
1、时间 3.15消费者权益日日。地点：仁寿堂大药店门口
2、内容 3月15日只须花18元就可以购买价值49元的××减肥胶囊。
3、活动前媒体宣传
（1）3月12日、14日分别在当地《××日报》作促销活动宣传。
（2）在当地人民广播电台，从3月10日―15日开始发布促销活动广告。时间从早8：00―晚9：00每天25次滚动播放。
（3） 在仁寿堂门口挂跨街横幅一条，内容为活动通知，时间为3月8日―15日（一周）。
4、活动经过
（1）现场促销员6名，由于报酬高，加上临时做了培训，积极性很高，一开始就基本进入状态。
（2）为了增加活动气氛，让咨询顾客对活动及产品能快速清晰明了，现场设大展板两块。一块介绍产品，一块介绍活动内容。顾客来咨询时，促销员一边发dm单，一边介绍活动及产品。
5、活动结果
现场只来了50名咨询的顾客，其中32人当场购买产品，合计销售八十盒。据事后统计70%买三盒，15%买四盒，10%买二盒。
从以上介绍看，活动从开始宣传到结束设计似乎很严密，而且经销商讲，自己经常在终端观摩别的厂家促销活动，大致都差不多，似乎谁也没有什么离奇的手法。然而这次活动结果与预期相差甚远。
像这类促销活动，据蜥蜴团队调查，在区域性产品经销商的运作中很有代表性。他们大多数凭经验做促销，没有专业的活动策划能力；所有促销活动的目的就是 “多卖产品”，很少考虑促销活动对品牌的影响。每次都精心准备，但活动过后总有避免不了的遗憾让人捶胸扼腕。这样常常造成不搞促销，产品销不起来，搞了促销又得不偿失。
失误俯拾即是
关于如何搞好促销这一老话题，许多业内人士都不屑一顾，似乎人人都会做促销。可现实是真正达到目的的促销真是不多。像上面提到的活动，看似无懈可击，其实许多地方都值得商榷。
1、媒体选择失误
该经销商所在地是南方一个富裕的县级市。在这一级的城市中，本地报纸发行量极其有限。《××日报》在报刊销售点难觅其踪迹。该报发行主要是当地政府、机关及事业团体订阅，广告登在其上效果当然不佳。
再说电台，据调查，听广播的人主要是老年人和外来打工者及学生；由于没有对准目标顾客，宣传当然也无多少效果。
根据蜥蜴团队的经验，在县级市场做促销由于媒体少，仅有的一些当地媒体影响力弱，并且县级市里的许多消费者没有大中城市人那种天天读报的习惯，所以只有电视台是极有力的传播渠道。
有人会说：“做电视广告谁不知道！不想做电视广告的原因是电视费用相对报纸电台高得多！”如果问题出在费用上，也不难解决。据调查，在当地电视台做游动字幕是传播促销信息最好的选择。
首先，游动字幕在县级市管理很灵活，除中央台、省台等二三个频道外，游动字幕在二十几个频道可以同时打出。无论消费者收看的是哪个频道，都能看见促销字幕。其次，每次游动字幕只需50个字，基本上能将活动信息传递出去，费用每次200元。（注：每个地方价格不一样。）如果活动提前一周作游动字幕宣传，那一周下来费用才1千多元，可效果远远大于上报纸及电台 。
2、地点选择失误
本次活动地点选在当地一个大药店门口。众所周知，来药店的人大部分是买药的，到药店闲逛的人少之又少。这样除了听到宣传来的几十个人外，无旁人加入，气氛自然热闹不起来。
成功的促销必是人气旺盛的，销售现场气氛有传染性，如果活动选在人气旺盛的大商场门口，借商场旺盛的人流，加上看到宣传来的目标顾客，活动成功的可能性将成倍提高。
3、促销价格失误
经销商代理价是每盒10元，本次减肥效果大公证活动价格定在每盒18元。对经销商来说投入很大宣传费用，卖18元是吐血甩卖了；可对消费者来说，×× 减肥品是新产品，你说原49元现卖18元，在保建品行业信誉度普遍降低的现在，消费者怎么会相信你是为公证效果而吐血卖货呢？
本次活动失误在于，经销商怕活动赔本，促销价格定的较高，消费者感到不太实惠。如果出手更狠一些，价格定在10到15元，情况会好得多。另外有人可能会说：“与其低价甩，不如免费送，那多有吸引力！肯定热火朝天！”蜥蜴团队认为，减肥品搞免费赠送不是上策。第一，如果是免费赠送，许多不是目标顾客的消费者也来将加大促销成本；如果附加领取条件，那许多目标顾客怕麻烦可能放弃参加活动。第二，不花钱得来的东西人们往往不珍惜。根据经验，免费发放的减肥产品，许多领用者都不认真服用，或者干脆不用，导致活动没有效果。如果我们改赠为特价卖，购买的消费者因为减肥愿望比较迫切，基本能按要求做，这样效果反而更好。
4、宣传内容失误
本次活动电台是其主要宣传媒体之一，在30秒的广播脚本中有90%在介绍产品功能，对活动介绍只有后面一句话。这样虽然每天滚动播出25次，对活动情况一带而过，顾客怎么会有印象。
如果能围绕活动内容作宣传，以活动为主反复传播促销信息，强化顾客记忆，肯定能促动顾客神经。只要把顾客请到现场，促销员自会详细讲解产品。
如何做好促销活动
促销活动在产品不同的生产周期中，活动的目的和方式有很大的差别，许多成功的品牌的促销活动都有着完善的年度促销规划。成功的促销不但是一种极好的广告，同时也是销售能力强大的零售终端。
一、活动的组织策划
蜥蜴团队认为，产品上市应有促销活动予以配合。通过促销活动，吸引了大量目标消费者，形成参与和购买热潮，传播产品和服务理念，形成口碑传播。活动前后配合新闻炒作和广告，将产品上市信息发布出去。以达到迅速启动市场的目的。
促销活动的组织策划包括以下内容：
第一、通过市调分析，初步确定活动的主题、内容、时间和地点，演讲稿《促销活动演讲稿》。
1、首先要确定活动主题。主题的选择要与产品的媒体传播概念遥相呼应。通过活动加深目标人群对产品及概念的理解与记忆。
2、活动内容根据主题确定。活动成功的前提就是内容要有吸引力。包括打折、免费赠送、尝试享受服务等，都是吸引目标人群必不可少的手段。
3、时间。根据经验，大型活动选择公众节假日举行，效果最好。
4、地点。一般定在人流量大和知名度高的商场或广场，注意现场要有足够的人员活动空间。
第二、出台活动方案。
根据调查分析策划活动方案，且进行投入产出分析，做好活动预算。
第三、活动前的准备工作。
1、信息发布
（1）报纸：
①活动信息一定要在当地发行量大，影响力最高的报刊发布。
②在当地报刊种类很少，无选择余地的情况下，可在发行量最大的报刊直接发布指定广告。
③提前确定广告发布日期，活动举办时间和广告时间间隔不超过5天，最后一期广告在活动前2天内刊出，不可与活动时间相隔太长。
④刊发可提高参与热情和人数的信息，例：活动在11：30开始，请不要太早排队。
⑤注意要在广告边角上加上“活动解释权归××公司所有”内容，以避免惹一些不必要的麻烦。
（2）电视：电视广告以滚动字幕或尾板方式配合，内容以介绍活动为主，辅以简单的产品介绍或干脆不提产品的功能等内容。
（3）电台：电台没有电视直观，更没有报纸拿在手中长时间翻阅的优势。用电台传播信息一定要反复强调具有吸引力的内容，及活动的时间地点，其他一概免谈。
2、现场布置
活动现场布置的好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气势和氛围，吸引更多人参与。以下物料在大型活动中一般是必备的：
（1） 写有活动主题的大幅横幅。
（2） 突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板。
（3） 挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。
（4） 咨询台、赠品（礼品）发放台、销售台等等。
3、人员安排
（1） 安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡或绶带，便于识别和引导服务。
（2） 现场要有一定数的秩序维持人员（有时可与公安片警及保安联络让其派员协助）。
（3） 现场咨询人员、销售人员既要分工明确又要相互配合。
（4） 应急人员（一般有领导担任，如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理）。
4、公关联络
提前到工商、城管等部门办理必要的审批手续。
第四、现场执行要点。
1、工作人员第一个到达现场，各就各位。
2、宣传人员派发宣传单，介绍活动和产品，引导顾客至销售台。
3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。
4、销售人员准备销售事项，介绍销售产品。
5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚，发放时登记个人资料、签字。
6、主持人宣布活动结束，现场暂时保留至可能时间。
7、现场销售台继续销售。
8、现场清理，保留可循环物品以备后用。
第五、活动结束要开总结会。
评估活动效果及得失是十分重要的一环。只有不断的总结，才能避免走弯路。
二、活动避免缺人气
在促销活动中经常碰到的一个问题就是来的人少，现场空荡荡。巧妇难为无米之炊。促销的技术再高明，如果现场无人，既达不到销售目标也达不到宣传目的。归纳起来，原因有四。
（1）调查不细 宣传错位
前面介绍的“减肥大公证”活动中，错误的媒体策略导致花了不少冤枉钱。原因就是调查时对当地媒体了解得不够造成的。还有宣传时目标顾客定位不准，内容无诱惑力等都会使活动竹篮打水一场空。
（2）仓促计划 准备不周
大中型活动的准备期至少15天至30天，如果为赶一些节日仓促上马，在活动中往往会有缺东少西的现象。比如有演出的活动，由于演员没有沟通好迟迟不能出场，导致到场的消费者逐渐流失。还有对天气变化估计不足，冷风、大雨都会阻止人们参加活动。因此提前向气象部门咨询都是不可缺少的准备环节。切记一招不慎满盘皆输。
（3）设计有误 活动脱节
活动常常开始人如潮涌，可一些节目结束或赠品发完消费者就散去了，导致销售台门前冷落鞍马稀。这种情况发生主要原因就是活动脱节。
比如在设计活动时，从消费者入场、咨询、领赠品、购买、服务登记等环节不能相互衔接；免费赠送等最具诱惑的节目没有放在最后等等，致使活动劳而无功。因此只有周密设计牵着消费者鼻子走，才会避免半途而废的情况发生。
（4）地点偏远 顾客稀少
地点偏远导致消费者不愿参加的情况也很多。所以大中型活动一定要选在繁华的商业圈周围，否则宁可不搞。不能因费用或公关阻力大等原因寻找退而求其次的地点。这样的地点，活动还没开始就已埋下失败的祸根。
除此之外，“控制不力、秩序混乱；意外变故、无防范措施”等都是需引起重视的方面。
促进活动销售的方法
1、限量销售 争相抢购
限量销售是一种提高销量的有效办法。限量销售只让一部分消费者得到实惠，因此常能形成争相抢购的销售局面。
姗拉娜收腹霜靠着一场场大的促销活动，把市场做得风生水起。限量销售就是其成功秘诀之一。
姗拉娜每次促销广告登出时，都有这样的内容：“如果您是到现场咨询的前50名，我们承诺为您报销到现场的打车费，（凭票限50元以内。）当场购买还可获得××礼品；如果您来晚了，对不起，购买时只能获得××赠品。”这种手法看似简单却着实管用。一些看广告后有兴趣的人，很早就来到现场排队，这样不仅为姗拉娜的促销增添热火朝天的活动氛围，而且这种火热的局面有力地推动了产品在其他地方的销售。
2、限时购买 创造高潮
限时购买的方法也是把促销活动推向高潮的有力之举。由于时间所限，促使许多犹豫不决的人下决心购买。当然要想销售形势火爆，必须和其他优惠措施相结合才能更加有效。
我们做旗人减肥品时就采用限时购买的手法搞了一个“减肥倒计时”的促销活动。活动从周五开始至周日一共举行三天。和几个终端协商后，在当地报纸上登出广告，“星期五买一赠一，星期六买二赠一，星期日买三赠一”，然后恢复正常销售。事后统计仅周五周六二天就销售了3600盒，几乎等于平时一个月的销量。
3、赠送牵制 销量倍增
活动方只提供赠品或部分赠品和优惠服务，消费者要想得到完整的馈赠或服务必须继续消费，直到满足活动设定条件。这种方法常让人有欲罢不能之感，就象用长线钓鱼一样，一步步地钓着消费者胃口。
端午节带儿子去吃肯德基，一套儿童餐送一只玩具，看到有玩具儿子很开心，打开后玩具很精美，说明书也介绍得很有趣，但却不能玩。拼装说明书上写着集齐全部四款，才能装配完整。为了不让儿子失望，看来还得来吃三次。把这种手段用在儿童身上，老肯之狠可见一斑。
4、旧招活用 威力无穷
促销手法有时不必刻意追求花样，否则容易变得复杂，消费者反而不愿参加。一些旧招法如能活学活用，效果同样惊人。
例如，“有奖销售”是一个几乎被人用烂的促销手段，可如今，某地电影院举办的“看电影抽大奖”促销活动仍搞得有声有色，销售如火如荼。
活动规定简单易懂，简述如下：
（1）上午10:00左右在电影院开始销售对奖卡。
（2）手摇机滚筒内90个号码球按1到90标示，花2元钱买一张对奖卡，上面印有15个镂空的号码。
（3）摇奖时90个号码球相继滚出，滚出一个服务员报一下球的号码数。
（4）如果在报出前30个数字之内，对奖卡的15个号码全部对上，就中头奖4800元；在报出的40个号码内对中15个号码奖金为2500元，以此类推；另外凡在××元以上获奖者均可看电影×场。
此活动推出后，原来门可罗雀的电影院空前热闹。其火爆的销售场面也着实带给我们许多启发：即使平常招法，如果能巧妙设计灵活运用，也会有无穷威力。
活动结束扩大战果
不论什么样的活动，活动结束还不能完事大吉。一场活动成功举行后，围绕活动扩大战果让活动效果最大化才是策划高手所为。
1、服务延伸 扩大战果
现在许多保健品、化妆品都建立了系统的服务体系。当顾客购买产品后，凭购货票到指定地点还可享受某种配套服务，这等好事稍有闲暇之人都会光顾。这样通过服务形成品牌忠诚，不但增加回头购买率，而且还能带动相关配套产品的销售。
2、大小活动 相互配合
小活动成功后毕竟影响有限，只有接下来操作大型活动，才能将销售推向高潮，否则小活动很快就会被人忘掉。
另一方面，大活动成功实施后，紧跟小型促销做品牌提醒式活动，让大活动建立的品牌效应通过小活动的服务得以延伸，常能很好的增加品牌积累。
推荐第3篇：促销活动演讲稿
篇1：促销演讲稿
第一张ppt：
中国的传统节日从古代流传下来历久弥新，大家肯定都耳熟能详。而马云的淘宝却从2009年开始为中国网民创造了2个新节日——双11和双12购物狂欢节。
零九年，淘宝尝试双十一概念，提出在光棍节进行大促，当年的销售额是5000多万；网购狂欢节引爆了这个时间点的网络消费热情，并且一发不可收拾；次年双十一，销售额再次突破9亿大关；到了2011年，这个数字已经飙升到52亿元；2013年的网络购物节，天猫以350亿元的交易额成功收官，这个数字，大概是去年美国网络星期一交易额的两倍。不知在座的同学们为淘宝350亿销售额做了贡献吗？ 反正我是做了一点贡献的。^_^ 而淘宝双十一之所以能这么火爆，除了它迎合了时代发展潮流——网购热潮和消费者需求，；另一方面归功于淘宝狂轰乱炸式多种多样的促销宣传手段。
第二张：
第三张：
下面我们就通过淘宝双11这个案例，深入分析促销对于消费者行为的作用。
促销是零售企业重要的营销手段，它的概念有广义和狭义之分。广义的促销是指为了提高企业销售现状而采取的包括销售促进、广告、人员推销和公共关系四大促销组合工具在内的营销方法。然而，在当前企业的营销活动中所提到的促销，仅仅是指广义促销里的销售促进这一个方面，即狭义的促销。
第四张：
促销有它自己的特点，而网络促销与传统促销相比也有他自己的新特点。
1.网络促销是通过网络技术传递产品和服务的存在、性能、功效及特征等信息的。它是建立在现代计算机与通讯技术基础之上的，并且随着计算机和网络技术的不断改进而改进。
2.网络促销是在虚拟市场上进行的。这个虚拟市场就是互联网。互联网是一个媒体，是一个连接世界各国的大网络，它在虚拟的网络社会中聚集了广泛的人口，融合了多种文化。
3.在全球统一大市场中进行。全球性的竞争迫使每个企业都必须学会在全球统一大市场上做生意
第五张：
同时，促销作为重要的营销策略之一，频繁地被电商所使用，在网购当中发挥着越来越重要的作用各种网络促销手段层出不穷：大打折扣、单品抢购、秒杀、积分换购、积分抵现、折上折、满就减、买就赠、、、、层出不穷的促销手段大大激起了消费者的购买欲望。总而言之就是，只有你想不到的促销手段，没有电商做不到的！
第六张：
那到底是什么促销手段吸引了这么多消费者参与双十一购物狂欢节呢？下面为大家总结下淘宝和天猫网上商城双十一促销活动：
1、优惠劵
一个月前，也就是10月11日，天猫就开始派送100亿优惠劵供用户收藏在双十一当天使用。派送优惠劵的商家既有国际大牌又含淘品牌。
这一举动是天猫双十一打响的第一炮，提前一个月便开始在用户群体预热、传播，起到了很好的传播和宣传作用。
2、预售
10月15日起，天猫开始预售双十一产品，进入预售平台付定金再付尾款即可购买。预售产
品的好处很明显：缓解双十一当天压力、提前备货、更加精准锁定用户群体、有效管理供应链。可谓是业界对电商促销模式的一种新尝试与探索。
3、抢红包
双十一另一大举动为抢红包，继续添油加火为网购狂欢节预热。11月1日开始，天猫、支付宝、聚划算联合推出提前充值抢红包、11.11支付宝余额支付抽现金、付定金获红包等系列活动，在活动前11天就开始引爆用户热情及活动氛围，效果明显。
4、五折包邮
五折封顶就是用户为什么扎堆在双十一购买的最直观、最实际的原因 “全场五折”这一优惠不得不说是直接刺激到了用户神经最敏感的部位。
5、移动端口
不同往年的是，今年的手机移动端口同样出现了很多的新花样。手机下单可在整点时段参加抽红包，还能浏览最热宝贝、最八卦内容、附近的人购买（收藏）了哪些宝贝等，此举为上网不便的用户提供了很多便利。
有了这么多不同花样的促销活动，相信对消费者的吸引力是非常非大的，也难怪双11购物狂欢节会一年比一年更火爆。
第七张：
但是，当我们在淘宝、天猫、京东、当当疯狂扫货时，你是否思考过是什么让你如此的不理性呢？
我们从价值感知和消费情感以及环境因素三个方面进行分析。
1，价值感知
网络促销带给消费者的而是一系列利益的组合，主要包括了节约支出、品质体验方便、自我价值体现、探险和娱乐性利益。其中，经济利益是消费者对促销做出反应最重要的一种动因，价格促销活动可以为消费者省钱。
而促销类型不同给消费者所带来的经济诱因并不相同，通常打折、现金返还等价格促销更侧重于利用经济诱因来吸引顾客，而非价格促销如样品赠送、免费试用、抽奖等所提供的经济诱因没有价格促销那样强烈。这也是网络促销效果好的原因之一。
2，消费情感
情感因素是指由于促销而对消费者的心情与内心感受的影响。接触到促销信息、在促销时购买或者是错过了促销机会都可能会对消费者的心情产生影响，这种影响可能是正面的，也可能是负面的。 3.环境因素
网络促销环境（双十
一、双十二）引导消费者产生购买产品的欲望，在大环境的引导下，消费者的购买行为会不自觉的产生。
以上就是我们总结出促销通过影响消费者行为从对双十一的促进作用。谢谢 篇2：营销活动演讲稿
老师们，同学们，大家下午好！
在我们的共同期待中，我们终于迎来了马鞍山高校首届营销交流会。这段时间我们营销协会的各位成员为了这次交流会付出了很大的努力，我在这里谨代表营销调研室的老师感谢他们。
我校营销协会成立于2010年10月10日，以“自强不息，韬光养晦，创造奇迹，兼济天下”为宗旨。协会由外联部、宣传部、财政部、行政部、文秘部以及策划部六个部门组成。2011年3月17日，在我校立志楼106教室成功举办了“第一届营销策划大赛”；2011年12月6日，在我校学术报告厅举办的“第二届营销策划大赛”也圆满的落下帷幕。为了更好的培养协会成员的团队精神，提高协会成员的实践操作能力，协会多次组织成员出去实践，如：小九华登山、姚家寨之旅，素质拓展体能测试等活动。通过一年不到的时间，我社正努力朝着三星级社团迈进。
每一个活动的举办，都有它所存在的价值和意义。此次高校营销交流会就是一个增长知识，交流信息的过程。这次活动是大学生全面展现自己勇气、雄心、才能、智慧、风度和口才的最佳机会之一。也是大学生们学习、锻炼的一次良机。同学们可以针对“营销”方面的知识展开全面的讨论和交流，不得不说这次交流会对我们同学有极大地作用和影响。我希望在接下来的交流中，同学们能够积极的说出自己对营销知识的见解或是提出自己在营销方面的困惑。
最后，我预祝马鞍山高校首届营销交流会能够取得圆满成功，谢谢！ 篇3：活动策划演讲稿 2 目录：
第一部分（国内活动）——都市丽人
都市丽人的成长历程
都市丽人的文化背景
都市丽人的管理方式
? 第二部分国际活动）——维多利亚的秘密
维多利亚的秘密成长历程
维多利亚的秘密文化背景
维多利亚的秘密管理方式
? 第三部分（内外对比）——维多利亚的秘密vs都市丽人 维多利亚的秘密vs都市丽人两者的品牌背景、管理方式对比 维多利亚的秘密vs都市丽人两者的活动不同点
维多利亚的秘密vs都市丽人两者的成功之处
维多利亚的秘密内衣秀活动
都市丽人的内衣秀活动
篇4：深宝促销策划书演讲稿
一、计划书概述 作为惠州学院第七届职业经理人挑战赛之品牌策划推广大赛的一支队伍，在本计划书里首先我们将先对我们的团队——super baas以及团队成员做介绍。
此次策划推广活动中我们的品牌——深宝饮料系列，我们将对这一品牌及公司集团做介绍。
此次我们推广的是深宝饮料系列是一种保健饮品，现今的该行的行业状况是怎么样的呢，我们也在本计划书中做了详细介绍。
清楚的确定公司的资源优势和缺陷，了解公司所面临的机会和挑战，对于制定公司未来的发展战略有着至关重要的意义。确定企业本身的竞争优势，竞争劣势，机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。以己之长，可敌之短，我们将会在本策划书中做swot分析。
市场细分是企业目标市场选择和市场定位的基础和前提。企业必须善于选择适合自己并能充分发挥自身资源优势的目标顾客群从事营销，确立企业在大市场中的位置，这是企业营销管理中的战略决策问题。虽然是在校园里，但是我们super baas团队在此次大赛中也算是一个企业，我们将在本计划书中展示我们的目标市场战略。
企业在选定的目标市场上，综合考虑环境、能力、竞争状况对企业自身可以控制的因素，加以最佳组合和运用，以完成企业的目的与任务。一个产品的生产，直到它被消费者购买了也才算是成为商品了，无可厚非，我们的营销组合策略是很重要的一个环节。 作为市场营销组合的基本策略之一，通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。我们将会在计划书中通过宣传、销售现场布置、销售要求和销售环节等详细介绍针对此次活动在惠州学院校园里的促销策略。
话说“想的容易”，那此次我们的设想与计划如何，可行性多大呢？本计划书以全面、系统的分析为主要方法，经济效益为核心，围绕影响项目的各种因素，运用大量的数据资料论证拟建项目是否可行。对我们整个的计划可行性研究提出综合分析评价，指出优缺点和建议。其中包括试验数据、论证材料、计算图表、附图等，以增强我们设想可行性的说服力。
最后，是我们对此次品牌推广活动品牌logo设计所赋予的内涵与风格特点做展示。
二、团队介绍
团队名称：super baas团队（超级老板，作为一个经营团队，我们要么不做，要做就要做到最好，super baas无疑是我们心声最好的表达。） 团队理念：用良心做人，用真诚待人，用激情做事、用创新思考、用理智生活、用团结互补实现团队的共同进步。
团队宗旨：用心服务，用爱行动。
团队口号：做好今天的销售员，成就明天的super baas！
产品宣传语：better shenbao better life！ 深宝，让生活更美好！
三、品牌介绍
深圳市深宝实业股份有限公司（股票代码：000019，200019）是中国食品饮料行业首家上市公司，是中国大陆最早生产利乐软包饮料的企业之一，拥有多家全资、控股、参股公司，截止至2010年3月31日，公司总市值达到18.7亿元人民币。目前公司拥有“深宝”、“三井”、“金雕”等品牌，形成茶及天然植物萃取浓缩汁、速溶粉，茶及天然保健饮品，调味品等三个产品系列。
公司自1975年成立以来，一直坚持以食品饮料加工制造和研发为主业，走实业发展之路。公司多个产品在市场上取得良好业绩，产品远销世界各地，其中“深宝”、“三井”品牌的系列产品在同行中具有一定的影响力，也得到消费者的充分认同。公司笃信诚信为本的经营理念，在发展的历程中获得多项荣誉，具有良好的银行信用度和商业信誉度。
公司在延续传统产品生命力的同时，以“天然、健康、营养”为核心，开发、发掘新的有竞争力的产品或领域，其中，在茶及天然植物萃取方面，已取得长足的进展，产品通过了haccp认证，同时远销日本、韩国、台湾及欧美等国。以茶及天然植物萃取为核心是公司的产业发展战略，做茶行业的领袖企业，并成为位居世界前列的茶粉和茶浓缩汁供应商是公司的战略目标。
今后，公司将继续在“创造价值、服务客户、回报股东”的理念指导下，充分利用上市公司的优势，集中资源做专做强做大主业，在回报股东的同时，承担优秀企业的社会责任。近几年深宝公司获奖与荣誉：
深宝公司荣获广东省“2009年度诚信示范企业”称号（2010-5-10) 2010-5-10) 公司荣获“深圳知名品牌”（2009-4-26) 公司荣获“全国食品安全示范单位”等多项荣誉（2008-11-14) 公司为四川地震灾区捐款献爱心（2008-5-21) 惠州学院社团联合会企业与市场调研协会
四、行业现状分析
1.饮料整体行业分析
2010度增长。2009呈快速发展态势。2011集中于同一个目标市场竞争，产品定位和促销方式雷同。
第二季度，饮料行业企业单位数呈增长态势，从2月的900923家。在30%以上(其中4月接近30%)，其中6月份最高达到41.98%。入4678781.7万元，比上年同期增长24.35%同期大幅度增长，4－6月份的增幅分别为11.69%、。瓶（罐）装水制造业产品各月均比上年同期大幅度增长，4－642.43%、38.11%、57.86%。与
2010 2010 2. , 早在《内经》中就提出了“治未病”的预防思想, : 健康应做到有病早治, 无病早防, 讲究, 医疗体制的改革, , 消费者对待疾病的态度逐渐从治疗为主向预防为主转移, 保健观由于化学药的不良反应及其原料药的价格昂贵, 加上世界范围内“回, 当前中国保健品市场中药类保健品逐渐成为新宠, 以天然植物为原料的中草药料正日益受到青睐。近年来, 我国保健类饮料发展势头迅猛, 许多研究机构、企业都在研发、生产保健类功能饮料, 通过查阅近10 年来的大量文献, 对其类型、组方选方机制、功能定位、制作工艺、开发前景等各方面的研究进展作一简要概述, 以期能对致力于中药保健饮料开发的研究工作者起到抛砖引玉的作用。
惠州学院社团联合会企业与市场调研协会
图表1 2006-2009年11月中国饮料制造业企业数量增长趋势图
图表2 2006年~2012 惠州学院社团联合会企业与市场调研协会
3.中国天然保健饮品市场的黄金发展期与市场变化
随着居民收入水平的提高，饮料生产量和消费量的持续增长成为可能。而一个品类要得宠于消费者，最根本的因素便是能切合消费者的欲望及追求。天然保健饮品的“天然、保健、健康、自然”满足了消费者对天然、营养、低糖、健康型饮料的需求，因此其消费长久不衰。
较低。被访者在一段时间内只喝一种类型品牌饮料的概率不足我国天然保健饮品的发展潜力仍然巨大。
五、品牌竞争分析
们把深宝定位为茶汤饮料,, 调味茶饮料品牌（如雀巢奶茶）则不分析。
1 96％。其中，统
一、康师傅、麒麟、王
即开型茶饮料的品牌集中在康师傅、统一两大品牌，其康师傅冰绿茶、统一绿茶，所占比例分别为35.7%、25.1%、21.3%、10.5%。 如果我们不细分茶的类型，而只是研究康师傅、统一两个品牌，则重度饮用者中有62.6%的人最经常饮用康师傅，38.6%的人最经常饮用统一，康师傅品牌在即开型茶饮料行业有着绝对的优势。
大型跨国企业：虽然雀巢的冰爽茶是目前唯一成功打入我国市场的茶汤饮料，但是很少人知道新一代茶饮料“雀巢冰爽茶”是由享誉全球的两大跨国企业可口可乐公司与雀巢公司联手推向中国市场的。不过康师傅、统一等品牌抢夺了国内市场先机，占据了国内市 篇5：南通突破之道之促销发言稿09.2.14 促销需要常态
08年，南通市场也和全国大部分城市一样遇到了前所未有的经济寒潮，房地产行业严重下滑，针对销售困境，我们从促销突围，进行了很多次的促销活动。
针对09年，经济形式不甚明朗，南通商场将结合市场形式将从促销方面主动出击，赢取市场主动权，进行全方位立体式促销。
一、09年的促销大致安排
1、事件、节假日、与总公司同步的促销：
2、主动营销渠道促销
二、促销五化
关于促销，结合08年欧派南通商场的运作，针对09年4月店面换样重新装修开业促销，谈我的几点体会。
1、优惠措施差异化
①完善的优惠方案。 我们开业促销优惠方案要设计成几个部分：
一部分是每家都可以享受的；
一部分是限时抢购的（限定某个时段享受优惠）； 一部分是限量抢购的（限量供应几户）。
②每家可以享受的部分再分为：
订单以后每家都必定享受的（购厨柜配送拉篮）；
购买指定款式才可享受的（某一型号门板特价）；
根据客户需要可以自己选择享受不享受的（客户购买水槽可享受优惠、购买电器可享受优惠）。
促销是为了促进客户购买，促销力度让客户心理感觉相对要大一些。为了避免影响以后的市场销售，一般不要说全场打几折，可选几种款式，打出原价多少，现价多少。很多客户看到这几种款式优惠力度很大，可能一冲动就当场下单了。客户最终下单时可能选择其他款式而放弃享受优惠，这样我们就又多订到单子又不损失利润。
2、促进签单及时化
①客户订单当场赠送礼品。
②礼品一般选厨房电器或实用性比较好的物品。
③礼品尽量新颖特别，有一定档次。
④礼品成本在200-300元之间，市场价在800-1000元之间的。
客户订单之后就当场赠送，手上拎着贴有欧派商标的礼品在每一家商场走动，就是一个很好的广告，会放大我们的促销活动影响力，促进更多的客户购买。现场互动，可进行抽奖、竞猜等活动增强现场气氛，现场气氛热烈，客户购买的理性程度就会降低。
3、时间选择短期化
促销的时间安排一般是星期
六、星期天2天。
在时间的选择上最好是周末，时间不能拉得太长，时间长了效果不一定好。前期宣传的时间可以长一点，但活动时间要短，只有这样，在很短的时间内，现场人流量大，让客户觉得这个优惠很难得，机不可失，可以增加客户下单的冲动。
4、宣传方式多样化
促销方案设计好以后，就要进行宣传，我们是提前两个星期宣传，宣传原则是集中火力宣传，进行全方位宣传。
即使觉得有的宣传方式效果不一定好，也要进行尝试，因为有时我们对宣传媒体的判断不一定准确，全方位宣传可减少我们判断失误的风险。假如只选一两种我们自己认
为效果好的宣传方式，万一宣传不到位，效果不好，活动就会前功尽弃。
5、团队管理细节化 活动物料、人员的准备等我就不多说了，现场布置肯定要有热烈的气氛，活动物料一定要准备齐全，人员要提前安排到位。这样我们这次促销的成功率就会大大提高。 关于促销，和大家分享南通商场以上经验，预祝欧派公司和欧派商场在09牛年，牛年行牛运，牛气冲天！
谢谢大家！
互动嘉宾：南京分公司总经理刘军刚
【嘉宾互动】
卢总的这篇演讲稿我读了四遍，刚刚又听了一遍，一共有五遍了。每阅读一遍我都有不同的收获，但是有一个感受是一致的：就是我觉得我们罗总的南通市场的促销非常“（纠）久，略有所失”，越多性，在这么多的促销活动基础之上。
【姚董对郑州和南通点评】
由于时间关系，简单的一点，先讲一下郑州兰总的。那么我说一部车，一部好车的话它没有说是哪一个地方特别好，就是整个都是很好。没有一个地方是差的，当然，有某些方面可能会更突出，不能说你的好好在哪里，应该都是好的。一部车呢，它应该这样分，你把它分成车头、车中间、车尾；你也可以分成车壳、发动机系统、包括底盘系统，也可以这样分。那么，兰总她如果把我们终端的经营分扩成店面的展示、品牌以及基础的日常的管理体系和主动营销体系。那么，除了兰总说，主动营销体系需要加强之外，它整个体系都是比较好的。那么，还有分法，跟分车一样，还有分法会把这个经营分成我以前说的，说抓住一个杆，我以前不说一个，我们能通过舢帆比喻，做一个小舢帆，得出一个结论，就是说我们的老板主要抓选人、用人这个机制，还有掌舵。那么从这个分法的话呢，兰总她也是做到了，刚才也讲到了。所以那个，那天我跟居然之家的副总吃饭的时候，他说他们的文化是“公平，阳光下的利益”，其实我们公司的文化是公平、光明。所以，像柳传制的联想集团，他说搞一个企业，主要是要选团队，带队，还有一个是选干部，带队伍，还有定方向、定战略，其实他这个也是选人、用人和掌舵。所以真理的东西都是相通的，相辅相定的。所以说呢，兰总我觉得你从企业的经营，从怎么分，它都已经是各个的最好，所以她作为全国的冠军是实质名归，是有道理的，不是偶然的。刚才冷总也说是心服口服。特别是她那个展示，展示大家都已经看到了是非常好的。以前都一直在价绍这个经验。今年我们从另外一个角度来介绍，从选人、用人方面，她的团队的打造，她的团队的激励机制，她现在已经跟我们公司的再造车计划是一致的，其实本质上是选人和机制的再造。所以兰总，你看我们不谋而合，我们的总冠军和总部不谋而合，已经走到一起去了。我们的英雄所见同公司的很多都是很相通的，相同的。所以一切的一切都是人干出来的，人做出来的。有了人，而且人人能够保持着热情，愿意一起奉献，那么这个事情是没有不可以的。这个道理是一致的。她这个总冠军实质名归。这是对兰总的点评。其中我还感觉到深刻的就是一些和我也是很相像的，在日常经营管理当中，我越来越感到力不从心，不但个人的思路有很大的局限性，而且感觉整个团队不够积极，没有方向感。那么，她这种危机的压力，其实我经常在与干部开会的时候，会这样说，我作为一个老总的话，经常战战兢兢，如履薄冰，如临深渊。这一点她感受到，这就是说我们战战兢兢，不是简单的发抖，就像我们的兰总一样，她危机感就是有力穷的感觉。那么她的这种力穷呢，不是简单的发抖和茫然。
推荐第4篇：产品促销演讲稿
08电子信息产品推销演讲稿
主讲人：王浩文
你想令你们宿舍多一点清香吗？
你想拥有一个有学校风景特色的装饰品来点缀宿舍吗？
你曾经因为宿舍被盗烦恼过吗？
经过贴心的08电子同学精心全面的调查：有90％同学想让自己的宿舍多一点的清香；有80％的同学都想拥有一个具有学校风景特色的装饰品来点缀自己的宿舍；甚至有44％的同学都有意去买个防盗器。
一、生产原由：
那么是什么导致了这些呢？
首先，由于我们学校地处马岗偏僻的外围，加上学校的各项措施也不是很完善，因而有些不法分子就盯上了我们学校；此外由于一些同学的安全防盗意识不强，这也给不法分子带来了可乘之机。
其次，宿舍是我们生活的地方，是一个让我们在疲倦过后能够得以舒缓的地方，可以想象，生活在飘逸着淡淡芬芳的居室内是多么惬意的事。
再次，装饰一新的生活环境还可以使我们的工作学习效率大大提高。综合上述原因，出于为人民服务、替人民分忧的伟大理想，我们集思广益，精心研制，在几个不眠之夜悄悄流过之后，我们隆重推出我们的产品：多功能防盗小间谍
二、产品简介：下面具体简绍一下我们的产品。
多功能防盗小间谍主要是由红外线防盗元件、清香剂、4节7号电池、卡纸和木条等组成。
首先，让我们来了解它那独特的造型。正面是经过剪纸艺术加工而
成的卡纸，它由图书馆、凌云塔和十七孔桥等组成，这些都是顺德校区的标志性建筑，代表着园林式的顺德校区。背面是电子防盗器。防盗器小巧精致，隐蔽性强、安装方便，彻底改变传统封闭式(安装铁堡笼)安防观念。电子防盗器发出的红外线通过正面的小孔向外面发射扩散，其探测距离为7至10米，无人或休息时打开开关，30至40秒便进入工作状态，从而起到防盗作用。
其次，清香剂装置拥有清香居室的功能，可以舒缓我们日益紧张
神经，让你更好的工作学习。
再次，我们的产品可以作为送给亲朋好友的绝佳礼物。南方医科
大学作为全国重点大学，我们的母校，具有极大的纪念意义。我们的产品实用性与美化性相结合；防盗性与装饰性相结合，无疑是完美的结合。而防盗器以装饰品为外壳本身就是一种防盗技术，这是防盗理念的提升。在给居室带来清新空气的同时，加上防盗功能，更是让你的居室如虎添翼。
此外，在很多人在为室内安全担忧的同时，也为防盗器的昂贵而踌躇。然而我们的产品刚好满足人们的需求，质量好到无与伦比，价格低到不可思议。产品惊爆价，只售18元，只需区区18元拥有防盗、清新、美丽的居室不再是梦！
三、风险评估：任何一项投资都是有风险的，我们也进行了现实的风险评估
首先，去年的金融海啸对市场经济尤其是电子类的市场经济造成毁
灭性的打击，人们的消费水平和消费观念也随之发生变化，物质享受
2方面的消费逐渐减少，相反他们更重视商品的实用性。我们都听说过东莞某大型玩具制造企业因以上原因倒闭。综合以上因素，就应该对我们的防盗器是否会受到金融危机的影响进行详细的分析。我们现在针对的消费对象是内地大学生，同学们的家庭收入可能会受到经济危机影响，而导致其没有较多的基本费用。这样的话，同学们还会不会考虑买一个防盗器呢？所以我们的产品必须要有足够的吸引力。我们的吸引力是什么呢？那就是：绝对的低成本，绝对的高质量，用货真价实的品牌回报客户！
其次，上面讲到了这防盗器是针对的是校内大学生。那么，大家
是否会觉得消费人群范围太窄？如果每个同学都买了，那么我们的销路就断了吗？当然不是！我们要在不断拓展产品销售市场的同时不断更新产品，而且产品更新的速度还要与市场需求同步。我们举个例子吧！为什么诺基亚可以在中国市场上独占鳌头，很重要的原因是它根据人们心理变化的需求不断研发新产品，在原有的基础上的加强其产品的质量与功能。以至于现在的诺基亚近乎成了掌上笔记本电脑，甚至必要时还可作为防身武器，有经验的同学一定知道从床上自由落体到地板的诺基亚依旧安然无恙。这就是它生存下去的有力保障！
言归正传，诺基亚如此我们的产品也如此，我们要不断更新产品，
使产品更新的速度与市场需求同步，从而最大限度的拓展我们的市场。
再次，由于品牌效应重量不可忽视，在中国，我们都知道伪劣产
品占有相当高的比例，同样我们的产品在创出品牌之后也可能会面对被仿造的风险。因此防伪措施是相当必要的。我们的产品具有原创性，
已申请医工专利，它有它的标志，它属于08电子信息工程。
3并且，我要强调的是：经过我们对市场调查，得出我们的产品是众望所归！
四、功能精概：最后我再总结一下我们产品的四大强劲功能：
第一，它具有净化室内空气的作用
第二，它具有美化室内环境的作用
第三，他还是馈赠亲友的佳品，彰显您的绅士风范
第四，也是最耀眼的一点，那就是它具有红外防盗作用.
六、高潮拉票:我们坚信，如此物美价廉，功能强劲的产品。精明的您又怎么忍心错过？
随着社会的不断发展，日新月异的高新技术层出不穷，并且正以不可思议的速度进入寻常百姓家。就拿去我们学校来说吧，现在大部分同学都用了自己的电脑。然而，同学们是否整天担心自己那宝贵的财产在哪一天不翼而飞呢？尤其是住在一二楼的同学们。我想，同学们的答案是肯定的，会。那么，就请同学们拥有我们的多功能防盗小间谍吧！
拥有多功能防盗小间谍，就等于拥有了一个奢华的装饰品； 拥有多功能防盗小间谍，就等于拥有一款时尚的空气清新剂；拥有多功能防盗小间谍，就等于拥有一部无敌防盗装置。
这样物美价廉的至宝摆在你的面前，还犹豫什么呢？赶快拿起你手中的笔投票吧，记住：我们的产品是多功能防盗小间谍。
推荐第5篇：促销活动演讲稿
促销活动演讲稿
在座的各位领导，各位电信人，大家晚上好!
我是xx工学院xx校区的电信3G促销活动团队长，我叫xx。今天xx分局局长把我叫到这里，让我来分享一下，我们团队的一些促销方法，在此申明，此方法，谨代表我团队正在运作或者是将来投入运作，其他非我团队成员如实施，产生的一切结果，与本人以及本团队无关。
因为从宝局找到我发言到现在，只有四个小时，所以我就说说我们团队的一些运作方法以及我们电信的手机优势。
1，网速比移动快，信号比联通好。
2，流量包比移动联通便宜。
3，无线WIFI优势。
4，手机开通时，就已经免费自动加入V网，和同学打电话不要钱(需是电信用户)
5，每个用户可设置3个全国亲情号码，在本地拨打亲情号码也不要钱。
6，凡购买电信手机用户，就可将自己原来的2M电信宽带免费升级至4M。
7，天翼3G智能手机可免费升级UIM卡，升级完后，可直接用手机刷公交，每次元，且可直接在校园电信营业厅充值“公交费”。
1，在搞活动的前十天，为鼓励大家的积极性，每天都对团队成员按当天的业绩结算酬金，绝不拖欠(这时候电信还没有给我结清钱)
2，从第十一天开始，采用定期支付酬金的方法，因为现在大家已经有了一定的收入，也知道做电信手机促销是可以在锻炼能力的同时有所收益，且收益不小，但是这时候不能再天天付钱了，因为电信还没有给我付钱，一来我垫不起这么多钱，二来，要为之后可能出现的风险做准备。
3，根据不同的团队成员能力和性格安排不同的岗位，且把手机促销做成一条流水线，让大家都能发挥自己的特长，又都能有自己的一块收益，又让这个活动成为“大家努力的成果”，便于团队管理。
1，针对我们的服务，制定口号“口号一：请放心!我们电信会负责到底。
口号二：没事!我们会帮您解决”
2，要想团队传递一个信号：我们这个团队的任何一个人，都是电信服务的活代表，所以，无论是售前还是售后，都应该友好的对待我们的客户。
3，对已经办理的客户，尽量满足客户的要求，就算是一个很小的事情，都要满足，就算是一个很小的问题，都要解决，就算是一个很小的客户疑问，都要解决。
4，售后要比售前更加热情!
5，免费帮忙刷机，但是在刷机之前一定要问清楚，如果是移动或者联通的客户，刷机就收50元每次，这是要让客户知道，我们的刷机服务虽然是免费的但是绝不是没有价值的。还有刷机之前一定要和客户讲清楚，一，刷机之后，一般厂家就不保修了;二，刷机过程中，对手机出现任何伤害，结果由客户承担。
6，开通客户讨论群，尽量避免老用户在营业厅提出手机使用过程中遇到的问题。能在群里解决的，绝不能让其去营业厅。
去年我们20天卖了将近1200台华为C8650。今年的任务是600台，我有信心会完成任务，我一直在和我的团队讲，我们的任务是一定会完成的，只是如果我们努力一点，完成的就会快一点，不努力的话，完成的就会慢一点。因为如果连作为团队长的我都没有信心的话，那么怎么要求团队成员能对这个认为有信心呢，
华为C8650+ 143台
中兴N880S 82台
酷派5860 38台
三星i509 33台
最后，谢谢大家的掌声，祝福所有鼓掌的同仁，都能超额完成任务，谢谢!
尊敬的各位经销商：
大家好!首先十分感谢各位在百忙之中抽空来参加百德嘉卫浴 “创新突围 赢动中国”暨XX年经销商终端营销力提升培训会。本次培训活动包括经销商终端销售实战的各项内容，具体有产品卖点信息、终端销售问答技巧和情景模拟训练、终端导购技巧培训等方面。
我们希望通过促销特训活动，给予经销商一个全面而丰富的终端销售技能体系，让经销商更加规范内部管理，提高自身团队的实力，增强终端店铺的赢利能力。同时，我们也希望借此传递一个信息：百德嘉卫浴非常重视这次十一促销活动，对经销商在产品、信息推广等各项政策的支持力度之大均是前所未有的。这表明，百德嘉卫浴作为厂家，是跟经销商一起集智合力，共进共赢的。而我们也希望经销商，有信心把这个活动做好，一起把百德嘉卫浴做大做强!在此，我谨代表百德嘉卫浴同仁对各位经销商表示由衷感谢!
随着消费者生活水平的不断提高和意识的不断加强，人们对生活的品质也越来越高。卫浴洁具作为现代化豪华生活的标志性用品，不仅要具有卫生与清洁功能，还应包括保健功能、欣赏功能以及娱乐功能，充分体现消费者对产品人本主义的功能追求。
为此，在这个有低迷也有发展的卫浴市场中，我们百德嘉卫浴稳中求进，在逆境中成就新的品牌形象，明确新的品牌定位人性卫浴的开创者。 人性卫浴作为新的卫浴发展潮流趋势，具有不可估量的市场价值。百德嘉人性化卫浴产品用材无毒无害安全环保，设计遵循人体工程学，融入高端智能技术和大胆创想的色彩，符合不同空间的自由搭配，完全贴合消费者对健康环保、个性简约、功能至上的生活习惯和需要。同时，利用我们整体卫浴丰富适需的产品线组合最大化地满足顾客，使顾客在一站式选购中获得最人性化的服务。
要引领市场和消费者的消费趋势，抢占市场更大的蛋糕。也基于经销商和店面导购人员的成长，对客户人性化服务的满足，最大化地实现、传递和提升百德嘉人性卫浴的品牌溢价。我们的经销商应该要比其他行业甚至同行的经销商拥有更专业的产品卖点知识、更卓越的终端营销能力，更透彻的消费者心理解读和更优秀的售后服务团队。所以，我们很有必要做这样的一次培训!智赢终端!
同时，我们大家也知道十一促销是销售的黄金点，是抓住市场的最佳时机。本次十一促销，我们的目的有四个：
一、在核心消费群心中建立百德嘉品牌印象;
二、帮助百德嘉卫浴代理商开发和培育;
三、将人性卫浴的概念全国推广;
四、提升终端销售业绩。
为打响十一促销，我们对经销商在政策上的支持力度之大是前所未有的。在经销商订货政策方面，百德嘉通过订货梯度分级、增加广告补贴、新产品折扣等给予大家很大的支持。同时，为了让大家更有效地开展促销活动，我们五楼展厅的整体宣传氛围已为大家提供一个很好的参考。大家在培训期间可以到展厅里参观和进行情景式模拟演练。
XX年是百德嘉实现品牌战略转型的关键年，是实现重大跨越和飞跃的重要时期!值此，再次感谢经销商一直以来为百德嘉品牌发展做出的努力!同时，我们希望大家齐心一致，一定要抓住十一促销这次难得的机会，用最强的信心和实力，打一场大胜仗!为日后的市场拓展打好最坚实的基础!
最后，谢谢大家!
推荐第6篇：促销活动演讲稿某
促销活动演讲稿XX
促销活动演讲稿需要怎么弄呢?那么下面是小编为大家搜集提供到的有关促销活动演讲稿XX范文。欢迎阅读参考学习!
尊敬的各位经销商：
大家好!首先十分感谢各位在百忙之中抽空来参加百德嘉卫浴 “创新突围 赢动中国”暨XX年经销商终端营销力提升培训会。本次培训活动包括经销商终端销售实战的各项内容，具体有产品卖点信息、终端销售问答技巧和情景模拟训练、终端导购技巧培训等方面。
我们希望通过促销特训活动，给予经销商一个全面而丰富的终端销售技能体系，让经销商更加规范内部管理，提高自身团队的实力，增强终端店铺的赢利能力。同时，我们也希望借此传递一个信息：百德嘉卫浴非常重视这次十一促销活动，对经销商在产品、信息推广等各项政策的支持力度之大均是前所未有的。这表明，百德嘉卫浴作为厂家，是跟经销商一起集智合力，共进共赢的。而我们也希望经销商，有信心把这个活动做好，一起把百德嘉卫浴做大做强!在此，我谨代表百德嘉卫浴同仁对各位经销商表示由衷感谢!
随着消费者生活水平的不断提高和意识的不断加强，人们对生活的品质也越来越高。卫浴洁具作为现代化豪华生活的标志性用品，不仅要具有卫生与清洁功能，还应包括保健功能、欣赏功能以及娱乐功能，充分体现消费者对产品人本主义的功能追求。
为此，在这个有低迷也有发展的卫浴市场中，我们百德嘉卫浴稳中求进，在逆境中成就新的品牌形象，明确新的品牌定位——人性卫浴的开创者。 人性卫浴作为新的卫浴发展潮流趋势，具有不可估量的市场价值。百德嘉人性化卫浴产品用材无毒无害安全环保，设计遵循人体工程学，融入高端智能技术和大胆创想的色彩，符合不同空间的自由搭配，完全贴合消费者对健康环保、个性简约、功能至上的生活习惯和需要。同时，利用我们整体卫浴丰富适需的产品线组合最大化地满足顾客，使顾客在一站式选购中获得最人性化的服务。
要引领市场和消费者的消费趋势，抢占市场更大的蛋糕。也基于经销商和店面导购人员的成长，对客户人性化服务的满足，最大化地实现、传递和提升百德嘉人性卫浴的品牌溢价。我们的经销商应该要比其他行业甚至同行的经销商拥有更专业的产品卖点知识、更卓越的终端营销能力，更透彻的消费者心理解读和更优秀的售后服务团队。所以，我们很有必要做这样的一次培训!智赢终端!
同时，我们大家也知道十一促销是销售的黄金点，是抓住市场的最佳时机。本次十一促销，我们的目的有四个：
一、在核心消费群心中建立百德嘉品牌印象;
二、帮助百德嘉卫浴代理商开发和培育;
三、将人性卫浴的概念全国推广;
四、提升终端销售业绩。
为打响十一促销，我们对经销商在政策上的支持力度之大是前所未有的。在经销商订货政策方面，百德嘉通过订货梯度分级、增加广告补贴、新产品折扣等给予大家很大的支持。同时，为了让大家更有效地开展促销活动，我们五楼展厅的整体宣传氛围已为大家提供一个很好的参考。大家在培训期间可以到展厅里参观和进行情景式模拟演练。
XX年是百德嘉实现品牌战略转型的关键年，是实现重大跨越和飞跃的重要时期!值此，再次感谢经销商一直以来为百德嘉品牌发展做出的努力!同时，我们希望大家齐心一致，一定要抓住十一促销这次难得的机会，用最强的信心和实力，打一场大胜仗!为日后的市场拓展打好最坚实的基础!
最后，谢谢大家!
在座的各位领导，各位电信人，大家晚上好!
我是xx工学院xx校区的电信3G促销活动团队长，我叫xx。今天xx分局局长把我叫到这里，让我来分享一下，我们团队的一些促销方法，在此申明，此方法，谨代表我团队正在运作或者是将来投入运作，其他非我团队成员如实施，产生的一切结果，与本人以及本团队无关。
因为从宝局找到我发言到现在，只有四个小时，所以我就说说我们团队的一些运作方法以及我们电信的手机优势。
我要说的，主要分为四点：
一，我们中国电信的手机优势：
1，网速比移动快，信号比联通好。
2，流量包比移动联通便宜。
3，无线WIFI优势。
4，手机开通时，就已经免费自动加入V网，和同学打电话不要钱(需是电信用户)
5，每个用户可设置3个全国亲情号码，在本地拨打亲情号码也不要钱。
6，凡购买电信手机用户，就可将自己原来的2M电信宽带免费升级至4M。
7，天翼3G智能手机可免费升级UIM卡，升级完后，可直接用手机刷公交，每次元，且可直接在校园电信营业厅充值“公交费”。
二，营销团队管理方法：
1，在搞活动的前十天，为鼓励大家的积极性，每天都对团队成员按当天的业绩结算酬金，绝不拖欠(这时候电信还没有给我结清钱)
2，从第十一天开始，采用定期支付酬金的方法，因为现在大家已经有了一定的收入，也知道做电信手机促销是可以在锻炼能力的同时有所收益，且收益不小，但是这时候不能再天天付钱了，因为电信还没有给我付钱，一来我垫不起这么多钱，二来，要为之后可能出现的风险做准备。
3，根据不同的团队成员能力和性格安排不同的岗位，且把手机促销做成一条流水线，让大家都能发挥自己的特长，又都能有自己的一块收益，又让这个活动成为“大家努力的成果”，便于团队管理。
三，和销售有关的方法：
1，针对我们的服务，制定口号“口号一：请放心!我们电信会负责到底。
口号二：没事!我们会帮您解决”
2，要想团队传递一个信号：我们这个团队的任何一个人，都是电信服务的活代表，所以，无论是售前还是售后，都应该友好的对待我们的客户。
3，对已经办理的客户，尽量满足客户的要求，就算是一个很小的事情，都要满足，就算是一个很小的问题，都要解决，就算是一个很小的客户疑问，都要解决。
4，售后要比售前更加热情!
5，免费帮忙刷机，但是在刷机之前一定要问清楚，如果是移动或者联通的客户，刷机就收50元每次，这是要让客户知道，我们的刷机服务虽然是免费的但是绝不是没有价值的。还有刷机之前一定要和客户讲清楚，一，刷机之后，一般厂家就不保修了;二，刷机过程中，对手机出现任何伤害，结果由客户承担。
6，开通客户讨论群，尽量避免老用户在营业厅提出手机使用过程中遇到的问题。能在群里解决的，绝不能让其去营业厅。
四，要对自己有信心：
去年我们20天卖了将近1200台华为C8650。今年的任务是600台，我有信心会完成任务，我一直在和我的团队讲，我们的任务是一定会完成的，只是如果我们努力一点，完成的就会快一点，不努力的话，完成的就会慢一点。因为如果连作为团队长的我都没有信心的话，那么怎么要求团队成员能对这个认为有信心呢，
截止到今天(到时候时间大概是2月19号)，我们的销售情况是：
华为C8650+ 143台
中兴N880S 82台
酷派5860 38台
三星i509 33台
最后，谢谢大家的掌声，祝福所有鼓掌的同仁，都能超额完成任务，谢谢!
推荐第7篇：手机促销活动演讲稿（优秀）
如何做到高瞻远瞩呢?乔吉拉德曾说过这样一句话：“如果你想要把东西卖给某人，你就应该尽自己的力量去收集他与你生意有关的情报……是啊，只有充分了解相关的情况，才能在销售上开拓出一条崭新的路子。以下是小编给大家带来的几篇手机促销活动演讲稿范文，供大家参考借鉴。
手机促销活动演讲稿范文1
在座的各位领导，各位电信人，大家晚上好!
我是xx工学院xx校区的电信3G促销活动团队长，我叫xx。今天xx分局局长把我叫到这里，让我来分享一下，我们团队的一些促销方法，在此申明，此方法，谨代表我团队正在运作或者是将来投入运作，其他非我团队成员如实施，产生的一切结果，与本人以及本团队无关。
因为从宝局找到我发言到现在，只有四个小时，所以我就说说我们团队的一些运作方法以及我们电信的手机优势。
我要说的，主要分为四点：
一，我们中国电信的手机优势：
1，网速比移动快，信号比联通好。
2，流量包比移动联通便宜。
3，无线WIFI优势。
4，手机开通时，就已经免费自动加入V网，和同学打电话不要钱(需是电信用户)
5，每个用户可设置3个全国亲情号码，在本地拨打亲情号码也不要钱。
6，凡购买电信手机用户，就可将自己原来的2M电信宽带免费升级至4M。
7，天翼3G智能手机可免费升级UIM卡，升级完后，可直接用手机刷公交，每次0.9元，且可直接在校园电信营业厅充值“公交费”。
二，营销团队管理方法：
1，在搞活动的前十天，为鼓励大家的积极性，每天都对团队成员按当天的业绩结算酬金，绝不拖欠(这时候电信还没有给我结清钱)
2，从第十一天开始，采用定期支付酬金的方法，因为现在大家已经有了一定的收入，也知道做电信手机促销是可以在锻炼能力的同时有所收益，且收益不小，但是这时候不能再天天付钱了，因为电信还没有给我付钱，一来我垫不起这么多钱，二来，要为之后可能出现的风险做准备。
3，根据不同的团队成员能力和性格安排不同的岗位，且把手机促销做成一条流水线，让大家都能发挥自己的特长，又都能有自己的一块收益，又让这个活动成为“大家努力的成果”，便于团队管理。
三，和销售有关的方法：
1，针对我们的服务，制定口号“口号一：请放心!我们电信会负责到底。
口号二：没事!我们会帮您解决”
2，要想团队传递一个信号：我们这个团队的任何一个人，都是电信服务的活代表，所以，无论是售前还是售后，都应该友好的对待我们的客户。
3，对已经办理的客户，尽量满足客户的要求，就算是一个很小的事情，都要满足，就算是一个很小的问题，都要解决，就算是一个很小的客户疑问，都要解决。
4，售后要比售前更加热情!
5，免费帮忙刷机，但是在刷机之前一定要问清楚，如果是移动或者联通的客户，刷机就收50元每次，这是要让客户知道，我们的刷机服务虽然是免费的但是绝不是没有价值的。还有刷机之前一定要和客户讲清楚，一，刷机之后，一般厂家就不保修了;二，刷机过程中，对手机出现任何伤害，结果由客户承担。
6，开通客户讨论群，尽量避免老用户在营业厅提出手机使用过程中遇到的问题。能在群里解决的，绝不能让其去营业厅。
四，要对自己有信心：
去年我们20天卖了将近1200台华为C8650。今年的任务是600台，我有信心会完成任务，我一直在和我的团队讲，我们的任务是一定会完成的，只是如果我们努力一点，完成的就会快一点，不努力的话，完成的就会慢一点。因为如果连作为团队长的我都没有信心的话，那么怎么要求团队成员能对这个认为有信心呢，
截止到今天(到时候时间大概是2月19号)，我们的销售情况是：
华为C8650+ 143台
中兴N880S 82台
酷派5860 38台
三星i509 33台
最后，谢谢大家的掌声，祝福所有鼓掌的同仁，都能超额完成任务，谢谢!
手机促销活动演讲稿范文2
尊敬的各位经销商：
大家好!首先十分感谢各位在百忙之中抽空来参加百德嘉卫浴 “创新突围 赢动中国”暨2012年经销商终端营销力提升培训会。本次培训活动包括经销商终端销售实战的各项内容，具体有产品卖点信息、终端销售问答技巧和情景模拟训练、终端导购技巧培训等方面。liuxue86.com
我们希望通过促销特训活动，给予经销商一个全面而丰富的终端销售技能体系，让经销商更加规范内部管理，提高自身团队的实力，增强终端店铺的赢利能力。
同时，我们也希望借此传递一个信息：百德嘉卫浴非常重视这次十一促销活动，对经销商在产品、信息推广等各项政策的支持力度之大均是前所未有的。这表明，百德嘉卫浴作为厂家，是跟经销商一起集智合力，共进共赢的。
而我们也希望经销商，有信心把这个活动做好，一起把百德嘉卫浴做大做强!在此，我谨代表百德嘉卫浴同仁对各位经销商表示由衷感谢!
随着消费者生活水平的不断提高和意识的不断加强，人们对生活的品质也越来越高。卫浴洁具作为现代化豪华生活的标志性用品，不仅要具有卫生与清洁功能，还应包括保健功能、欣赏功能以及娱乐功能，充分体现消费者对产品人本主义的功能追求。
手机促销活动演讲稿范文3
各位领导、各位同仁
大家好!我是来自销售部的xxx。人们常说：心有多大，舞台就有多大。对于我们销售人员来说：心有多高，业绩就有多高;努力有多大。市场就有多大。如果我是销售经理，我既要高瞻远瞩，策划营销;又要脚踏实地，开拓市场。
如何做到高瞻远瞩呢?乔吉拉德曾说过这样一句话：“如果你想要把东西卖给某人，你就应该尽自己的力量去收集他与你生意有关的情报……是啊，只有充分了解相关的情况，才能在销售上开拓出一条崭新的路子。所谓站得高才能看得远。对于一名销售销售经理来说，想要站得高，首先就要充分了解市场，了解客户，了解同行，了解团队，了解产品、还要了解自己。如果我们把市场、客户、同行、团队、产品、自己看作一座座高山，那么，了解的过程，即是登山的过程。只有“会当临绝顶”才能“一览众山小”，才能做到“知己知彼，百战不殆”;才能胸有成竹，规划合理的目标，制定可行的营销方案。如果我是销售经理，我将协同各位同事，通过广泛调研市场，制定系统大客户市场企划方案，找准目标，做到有的放矢。在此基础上，我将积极参与部门内研究制定系统大客户满意度提升方案，以优质的服务和诚挚的态度赢得客户的认可，从而唱响我们企业品牌，提升我们公司形象。
而脚踏实地，我以为就是一种执行能力，一种扎实的工作作风。有人说，当今时代，赢在思维力、赢在执行力。有了好的方案、好的产品，如果没有一定的执行能力，那么再好的蓝图，也只能是海市蜃楼，永远难以达到。而这种执行力，并不是指销售经理个人的能力，而是要依靠全体同仁的共同努力加以体现的。正如孟子所说，“天时不如地利，地利不如人和”。可以说，一个和谐的团队，是一切经营目标得以实现的保证。因此，如果我是销售经理，对营销人员进行一次彻底的摸底调查，根据其特长、能力安排合适的工作岗位，实现人尽其才、人尽其力、人尽其用。用真情和爱心去善待每一位同事，充分尊重他们的人格，营造出愉快、和谐的工作氛围，真正产生“人心齐、泰山移”的效果。
我的发言到此结束，谢谢各位!
手机促销活动演讲稿范文4
各位领导、各位同仁
大家好!
首先给大家说两个数字：15077和45。15077是东风雪铁龙XXXX年出租车总销量，和这个数字相比，45辆出租车的销量并不起眼，但在45辆背后却有着一段难忘感人的经历。
去年11月，区域经理XXX被派往吉林省延吉市开拓出租车市场。在三九寒天，滴水成冰的大东北，在有东风雪铁龙“销售白区”之称的延吉市场，没有网点、没有销售员、没有客户资源。如何突破坚冰，打开缺口?作为一个已经四十多岁的女同志，她选择了迎难而上!没有资料，自己组织;没有销售员，自己培训;白天一家家拜访客户、或者是运管处;晚上整理客户信息，制定营销方案。
磨破嘴，跑断腿。功夫不负有心人，XXX终于用自己的诚意感动了客户，赢得了客户的信任，也拿下了突破性的45辆出租车的订单。
当刺骨的寒风渐渐过去，我们已经无法真切感受。XXX曾经面对的困难和无助，但是我们知道，她挺过来了，为东风雪铁龙在延吉市场播下了弥足珍贵的希望的种子。
XXX只是东风雪铁龙众多销售将士的一个代表。在东风雪铁龙销售部，销售就是一切。为了销售，谦和有礼的同事间会争得面红耳赤;为了销售，堂堂七尺男儿曾委屈得潸然泪下;为了销售，一言九鼎的男子汉会对家人充满愧疚之情。可是平静下来，擦干眼泪，大家常挂在嘴边的一句话还是：“今天的销量还差多少?”从今年4月份开始，根据市场情况和公司状况，东风雪铁龙销售部主动调高整车销售价格——涨价。涨价?逆市场价格潮流而动，难度可想而知。结合公本文来自网上的信息，在百度中可以直接搜索到网络站司的生产经营形势和党的先进性教育活动，销售部领导9天连续到8个商务代表处召开工作座谈会，统一思想，并且向大家灌输这样一个观念：公司的利益至高无上，我们必须努力实现产品的价值回归，这是我们销售人员的责任，也体现着我们的价值!
除了努力提升营销质量，提高单辆车的利润贡献，销售部还主动请缨，将今年的销量目标从年初董事会下的7.5万辆，主动提高到了9.5万辆，直到今天承诺的10.5万辆。
市场如战场，任务书就是军令状，主动要求加任务，这意味着什么?意味着更强的压力、更重的责任和更大的风险。在今天的东风雪铁龙销售部，流传着这样一句话：要么站着，完成任务;要么躺下，住进医院。除此之外没有第三种选择。这不近人情、近乎残酷的话语中，饱含着东风雪铁龙全体销售将士对公司的满腔热血和无坚不摧的坚强意志!
从7.5万辆到9.5万辆，再到10.5万辆，说出来，挺容易，但做起来，却绝没有半点的轻松。下面我们一起来看看一位区域经理一天的工作日程安排：早上8点半，网点晨会;9点到10点，商务代表处网上工作讨论会;10点到12点，检查促销活动现场的落实情况;下午2点到5点，巡视网点，分析市场状况;6点网点夕会，总结一天的工作和问题;晚上8点到10点，参加网点销售员培训;11点开始填写当天的营销日报和销售数据跟踪，等到忙完这些，时间一般都已经到了深夜一两点钟。据大概统计，一个商务代表处主任平均一天要收阅处理的邮件高达100封，平均工作时间也在16个小时以上。正是这日复一日繁杂而高强度的扎实工作，才保证我们能够抓住市场先机，总比对手快一步;正是这月复一月的持之以恒的不懈努力，我们的假日营销、区域营销、量化营销才开展的风生水起，红红火火。
作为神龙的一员，不论是任务目标，还是价格调整，不论是商务活动，还是预算控制，在东风雪铁龙销售部全体员工的行为准则中，没有讨价还价的字眼，只有不折不扣地执行。
我们坚信，阳光总在风雨后，沧海横流，方显英雄本色。
这就是我们的决心，这就是我们的信心，这就是我们的神龙心。
手机促销活动演讲稿范文5
尊敬的公司领导、同志们：
大家好!
对公司而言创造了历史最辉煌成就的2010年静静地过去了，充满挑战和希望的20**年已经开始。今天，我们在这里组织召开公司20**年销售动员大会，是因为我们要放下过去的成绩，凝心聚力，重新开始又一个对公司发展富有光辉意义的新的一年。
20**年公司经营方针和目标已经下达，公司精心组织传统产品营销策略、大力打造新产业的可持续发展战略，已经从各个渠道传递到全体员工，为公司发展明确了方向，为员工和公司共同发展提供了内在动力，形成了生机勃勃的工作氛围。对作为经营龙头的销售工作，各单位主管领导已经做好了精心的布置，销售人员们也已经开始摩拳擦掌，公司销售运营活动已经按计划顺利展开。
在这里，我将就市场部对公司市场销售活动的宏观管理工作计划向大家做出汇报：
一、营销管理工作
管理是我们今年的基础工作：
我们将在去年工作的基础上，进一步加强销售活动的宏观管理，这些管理涉及合同管理、价格管理、客户信用及应收货款回收管理、人员行为规范管理、库房管理、驻外办事处管理、与顾客有关的过程程序管理等。20**年我们建立、健全了与销售工作有关的制度和规定，但是，因为个别单位制度意识淡漠、学习培训跟不上、市场部检查力度不够，导致有些销售人员到现在对这些制度还不熟悉，不能领会、掌握和有效执行。为改善这方面的不足，我们特别编制了《20**年销售人员工作手册》，将上述所有制度汇编成册，其中包含了销售人员可能在工作中需要的各种表格的模板，同时我们还加入了公司产品基础知识简表，以及销售人员通讯录。这个手册一会儿将由公司领导发放给各销售单位，人手一册，一册一个登记编号，希望大家好好保存，好好学习，能够把公司的营销管理制度真正贯彻落实到具体工作当中。
20**年我们将继续作好销售队伍的建设工作：我们将发布全年培训计划，每月向销售单位提供一个学习主题和相关的学习素材，要求各销售单位组织专题学习、讨论学习心得，建设学习型组织;全年争取组织两次水平较高的集中培训和团队活动，营造优秀卓越的团队精神;同时我们还将根据需要组织各类业务竞赛，为年轻和优秀的销售人员提供表现的舞台，为公司业务水平的不断提高集思广益。另一方面，我们还要持续地进行销售人员职业道德建设，销售是涉及公司利益、经济利益的岗位，如果不打造一个有人格、有职业道德的销售团队，就会诱使销售人员为了个人利益牺牲公司利益，为公司带来潜在的经济损失和长远的精神损失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全战胜一颗想要投机取巧的活人的心，所以，我们希望各销售单位从上到下注重销售人员职业道德的学习和渗透，把清白做事、健康做人的理念落实到业务当中，打造一个真正有竞争力的销售团队，这个真正的竞争力是什么，就是对自我的管理，对健康人格的追求。
20**年我们还要持续关注销售业务的宏观管理，做好统计工作的分类和程序优化，通过合理的统计分类，确保统计结果更准确、更有针对性、更适合于销售分析;同时提高销售数据分析能力和水平，提高销售工作的自我诊断能力;将价格管理更好地与市场调研相结合，对新产业价格行情给予更多的关注和学习，力争在20**年年底前形成较为成熟的、覆盖全公司产品的价格管理流程;对客户信用及应收货款回收管理、退换货管理、库房管理制度要更加严格执行，从制度上杜绝管理漏洞，把好发货关和安全关，做好服务和监督工作。
在汲取去年考核实践经验的基础上，今年我们还将进一步优化考核激励工作。今年的《销售目标责任书》已经编制并经过审核，一会儿将由公司领导与各单位领导签字生效。鉴于各单位考核指标都比去年有较大提高，今年人均考核奖金标准也比去年有相应增长;另外一个最重要的情况是，我们改变了公司以往奖金上封底的传统作法，对超过考核指标的完成情况也做出了明确的奖励规定，其中包括销售额超额奖、回款率超额奖、利润超额奖、重大管理贡献奖、新产品增额奖，这些新增奖金的设计意图是将销售人员个人收入更好地与其对公司的贡献联系到一起，更好地激励销售人员和公司的共同进步;为树立优秀销售人员的标杆，我们还将在条件适当的情况下，开展“金牌销售人员”评比和奖励活动。总之，在公司领导的大力支持下，我们希望通过不断地改进，逐步建立起一套更加科学的激励体系，奖勤罚懒，奖优罚劣，形成有效激励、正向激励、长远激励。作为管理部门，我们很感谢公司领导对销售工作重要性的理解和支持，我们一定会慎重用好考核的权力，使考核更好地发挥积极有效的作用，成为公司快速发展的润滑剂;对工作在一线的销售单位，我们希望通过自己的公正合理，使你们所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血，都通过公正的考核得到认可和赞赏，每个人都在乎钱，但钱不是万能的，比钱更重要的财富是信任、是理解、是同心同德、是一个有共同目标并愿意为实现目标而付出努力的卓越团队。
二、宣传推广和市场调研工作
随着新产业逐步走向市场，产品宣传推广工作突现出其重要性和紧迫性。在这方面我们的主要工作计划包括以下几个方面：
(一) 宣传资料的制作
首先是公司新的宣传光盘(加入了对新产业的内容介绍)，已由宣传部和进出口公司为主，完成了母板的制作。目前经由我们审核完毕，将在二月底前批量刻制并发放至各销售单位。
其次是公司宣传册的制作，其中包括一个总册和四个分册。此项工作历经了几个月的时间，是因为我们对这次制作提出了较高的标准和要求，所以从组稿、修改、技术审核、翻译、设计、校正，先后反复经过了好几个轮次，工作量非常大。目前小样已经出来，经过各销售单位终审后将付梓印刷，预计最晚三月份底就可以发放使用。
公司电子版(PPT)宣传资料的优化。去年年底我们在销售人员中搞了一个PPT 水平提高的讲座，之后组织了公司PPT宣传资料比赛活动，在收到的参赛作品中发现了很多优秀的设计;为使这些作品在内容上更加完整和全面，我们又为这些作者提供了更多的素材和资料，要求他们进行进一步的修改，我们计划在近期收集第二轮修改后的作品，综合各方优点，形成几个高水平的公司电子宣传模板，将其提供给广大销售人员使用。这种不断的改进将是持续的，没有最好，只有更好。
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同志们：
县政府今天专门召开这次全县苹果促销工作会议，主要目的是查找问题，部署任务，议定措施，动员组织全县上下迅速掀起全县苹果促销工作热潮，增加果农收入，促进我县苹果产业持续快速发展。刚才，春辉同志就当前我县苹果销售情况及下一步工作进行了安排部署，我完全同意，请大家认真抓好落实。下面，我再强调几点：
一、统一思想，切实增强苹果销售的紧迫感和责任感
苹果是我县的支柱产业，是农民收入的主要来源。苹果营销工作事关果农切身利益，关乎苹果产业持续发展。今年，全县苹果喜获丰收，总产达到86万吨，创历年之最。能否把今年剩余的苹果销售出去，是对各级政府及相关部门执政能力的一次严峻考验。“十一”黄金周之后，全国苹果市场呈现出低靡下滑态势，造成我县24.7万吨富士、12.4万吨秦冠苹果出现滞销现象，占总产量的43.2%。造成我县苹果滞销的主要原因可概括为“一增一降一滞后”，即全国苹果总产较上年增长10%、全国经济市场下行导致消费者购买力下降和我县大型果品贮藏库发展和果农果品贮藏设施滞后，随着时间的推移，果品、果农受损问题将会更加突出。因此，各镇（中心）、各部门要站在促进农民增收、确保农村稳定、加快农村发展的高度，把苹果促销作为当前工作的重中之重，切实增强紧迫感和责任感，严格实行“一把手”负责制，认真制定促销方案，多方联络客商，努力开拓市场，积极探索果品促销的新路子，全力促进苹果顺畅销售，最大限度降低果农损失、增加果农收入。
二是多措并举，全力做好苹果促销各项工作
（一）要搭建信息平台抓促销。由县果业中心牵头，各镇（中心）、各相关部门积极配合，进一步建立完善苹果销售信息采集发布网络平台，及时采集各地苹果信息和价格，对外公布全县剩余苹果品种、存量等信息，为广大果农和客商提供准确快捷的供销信息。要尽快开通淳化县网上苹果销售信息平台，加大网上营销力度，全力促进果品顺畅销售。同时，实行苹果销售报表制度，各镇（中心）要确定1名信息员和各行政村信息联络员，负责采集汇总上报本辖区苹果销售信息动态，每3天逐村上报苹果促销进度表。
（二）要主动联系客商抓促销。要充分利用果品销售龙头企业的主渠道作用，在全国各大中城市设立直销网点，开展超市、社区直销配送，多方开拓苹果销售市场；要充分发挥全县苹果专业合作社和经纪人的内引外联作用，制定出台信贷扶持政策，对果品企业、合作社收购苹果提供贴息贷款，确保县内加工企业正常生产，收贮企业、合作社正常运行，鼓励他们广招客商，联络经销户，使更多的苹果走向四面八方，积极帮助果农解决销售难题。
（三）要领导干部带头抓促销。各镇（中心）、各相关部门“一把手”要带头帮助果农销售苹果，充分利用苹果展销会等各种平台销售苹果，并采取主动推介促销、超市配送促销、社区直供促销等有效方法，减少中间环节，全方位、深层次地促进苹果销售；要做好群众教育引导和服务工作，引导果农认清形势、分析走势、判断市场，果断出售，尽快让苹果变现。同时，要充分利用现有果品贮藏设施，把暂时不能销售的苹果尽快入库储存，缓解销售压力，适当进行延期销售。
（四）要开展爱心活动抓促销。全县各级各部门要大力开展“情系果农、购销苹果”爱心活动，及时组织广大干部进入所包镇村，帮助果农联系客商、销售苹果，带头购买推介淳化苹果，千方百计解决果农燃眉之急。
三是通力协作，竭力优化果品销售环境
各镇（中心）、各有关工作部门要通力协作，不断加大营销环境整治和管理力度，开通“绿色通道”，对于销售中发生的各种矛盾纠纷，要做好协调沟通工作，及时予以解决。县法院对果商与果农之间的纠纷问题，要及时介入，秉公执法，快速办结；县工商、技术监督部门要加强市场管理，严厉打击掺杂使假，以次充好，坑商害农的行为；县公安、交通、农业部门要加大果品营运调度力度，加强路政管理，文明执勤，规范服务，并严格执行“绿色通道”的相关规定，绝不能压货、扣苹果，确保调运苹果车辆顺利通行，为果品销售创造有利条件。
推荐第9篇：十一促销培训领导演讲稿
尊敬的各位经销商：
大家好！首先十分感谢各位在百忙之中抽空来参加百德嘉卫浴 “创新突围 赢动中国”暨2012年经销商终端营销力提升培训会。本次培训活动包括经销商终端销售实战的各项内容，具体有产品卖点信息、终端销售问答技巧和情景模拟训练、终端导购技巧培训等方面。
我们希望通过促销特训活动，给予经销商一个全面而丰富的终端销售技能体系，让经销商更加规范内部管理，提高自身团队的实力，增强终端店铺的赢利能力。同时，我们也希望借此传递一个信息：百德嘉卫浴非常重视这次十一促销活动，对经销商在产品、信息推广等各项政策的支持力度之大均是前所未有的。这表明，百德嘉卫浴作为厂家，是跟经销商一起集智合力，共进共赢的。而我们也希望经销商，有信心把这个活动做好，一起把百德嘉卫浴做大做强！在此，我谨代表百德嘉卫浴同仁对各位经销商表示由衷感谢！
随着消费者生活水平的不断提高和意识的不断加强，人们对生活的品质也越来越高。卫浴洁具作为现代化豪华生活的标志性用品，不仅要具有卫生与清洁功能，还应包括保健功能、欣赏功能以及娱乐功能，充分体现消费者对产品人本主义的功能追求。
为此，在这个有低迷也有发展的卫浴市场中，我们百德嘉卫浴稳中求进，在逆境中成就新的品牌形象，明确新的品牌定位——人性卫浴的开创者。 人性卫浴作为新的卫浴发展潮流趋势，具有不可估量的市场价值。百德嘉人性化卫浴产品用材无毒无害安全环保，设计遵循人体工程学，融入高端智能技术和大胆创想的色彩，符合不同空间的自由搭配，完全贴合消费者对健康环保、个性简约、功能至上的生活习惯和需要。同时，利用我们整体卫浴丰富适需的产品线组合最大化地满足顾客，使顾客在一站式选购中获得最人性化的服务。
要引领市场和消费者的消费趋势，抢占市场更大的蛋糕。也基于经销商和店面导购人员的成长，对客户人性化服务的满足，最大化地实现、传递和提升百德嘉人性卫浴的品牌溢价。我们的经销商应该要比其他行业甚至同行的经销商拥有更专业的产品卖点知识、更卓越的终端营销能力，更透彻的消费者心理解读和更优秀的售后服务团队。所以，我们很有必要做这样的一次培训！智赢终端！
同时，我们大家也知道十一促销是销售的黄金点，是抓住市场的最佳时机。本次十一促销，我们的目的有四个：
一、在核心消费群心中建立百德嘉品牌印象；
二、帮助百德嘉卫浴代理商开发和培育；
三、将人性卫浴的概念全国推广；
四、提升终端销售业绩。
为打响十一促销，我们对经销商在政策上的支持力度之大是前所未有的。在经销商订货政策方面，百德嘉通过订货梯度分级、增加广告补贴、新产品折扣等给予大家很大的支持。同时，为了让大家更有效地开展促销活动，我们五楼展厅的整体宣传氛围已为大家提供一个很好的参考。大家在培训期间可以到展厅里参观和进行情景式模拟演练。
2012年是百德嘉实现品牌战略转型的关键年，是实现重大跨越和飞跃的重要时期！值此，再次感谢经销商一直以来为百德嘉品牌发展做出的努力！同时，我们希望大家齐心一致，一定要抓住十一促销这次难得的机会，用最强的信心和实力，打一场大胜仗！为日后的市场拓展打好最坚实的基础！
最后，谢谢大家！
推荐第10篇：促销
促销
现在的促销要求越来越多？
生意不好了要促销！
节日了要促销！
转季了要促销！
新品上市了要促销！
似乎，促销成为了无往而不利的制市法宝，在这个法宝下，我们可以36
变，72腾挪。
我们真的需要促销吗？
我们需要什么样的促销呢？
应该怎样设计我们的促销活动？
促销需要什么条件？
理解以上的问题，我们会发现，促销是一把双仞剑。
促销是什么----促销是把顾客引进门的手段----促销是建立品牌长期信誉度与顾客忠度度的法宝----促销是成交的临门一脚
促销实质上是一种沟通活动，即营销者（信息提供者或发送者）发出作为刺激物的各种信息，把信息传递到一个或更多的目标对象（即信息接受者，如听众、观众、读者、消费者或用户等），以影响其态度和行为，增加其对购买率或认知度。譬如，某媒体上发出了这样一条广告语：“20年只做文胸——汾芳王内衣！”显然，当消费者阅读到这一广告语，立即就可获得如下信息：该内衣的品牌是汾芳王牌，有20年历史，产品质量
可信赖；
看过促销的定义，我们问到促销的目的？所有的经销商可能都会讲：就是为了增加购买，提高知名度。不可否认，这是其中最重要的的一条，但促销在特定的时段与商品的目的是不一样的，不同的促销目的，体现出不同的促销方式，但促销的一个原则，目标不要太大，要专一。
促销的目的性：
节日促销：短期目标，提升节日销量，加大品牌短期竞争力度，进行终
端销量拦截。
新品上市：加大上市力度，增加铺市效果，增加品牌知名度，保证新品
顺利上市。
转季促销：消化库存。
淡季促销：反季特卖，抽出加笼资金。
一般来讲，不同的促销时段，其目的不一样，其表现的活动方式不一样。
（未完待续）
促销的原则：
有个朋友跟我说，你知道吗，我对面有个店，大门全部用白纸封住，写着惨惨惨，最后三天，全场甩卖，血本无归，最后三天，卖完回家。每天可以搞几千块呢。我问了一句，惨过之后怎么办。长期惨下去还有人去你的店吗？你的顾客忠诚度就完了。
有的促销短期内很有效，但会对品牌的伤害非常大。有的促销会对品牌的长期利益形成较好的美誉度与顾客忠诚度。因此在设计促销的活动时，
一定要尊守以下基本原则：
第一要知道促销的主要目的，是为了将积压的产品快速销售出去，降低库存，还是要唤醒潜在客户，提高人们对你的认知程度，还是为了反击，打击竞争对手等等，其实做每一件事都需要知道要做的目的是什么。
第二要用正确的，不能让消费者产生误解的表达方式将促销信息传达给
消费者。
第三针对促销目标对象，选择传达信息的载体。如目标对象分散最好选择大众媒体如报纸，电视等。而目标对象较为集中的话就可以选择人员推
广的方式。
第四年度计划促销原则，这是促销最重要的一个环节，很多公司都是头痛医头，脚痛医脚，到三八了就搞三八的原则，五一了就搞五一的活动，至于为什么搞，搞什么没有计划性，总结起来，发现每次活动不断类同，而且对品牌没有持续建立，这样促销比不促销更坏。不促销还能让人知道你是酒香不怕巷子深的促销。呵呵。这就是建立促销计划的持续性原则。
我在进行活动策划时，大体上分以下几个步骤：
首先我会考虑这个时侯我们的店铺现在这个时侯主销什么，淡销什么，确认促销的主力商品。不能对所有的东西都促销，记住一个基本点---你所有东西都促销，说明你什么都没有促销，箭射出去没有箭头是伤不到人的，促销是你的箭头，是吸客的手段。比如在三八前后，我的主力可能就是文胸品类，或是文胸单款进行促销，而其它的如美体这时就成了甩货商品，
跳楼价了。
其次要考虑拿出多大的力度，促销的功能就是要做到四两拔千斤的力道，不要总是一想到促销就是降价，一想到促销就是自己要出血了，一场促销做得好，要保证自己的合理利润，同时表现出来的力度又要让人觉得很有
吸引力。如何来做呢？
赠品促销，赠品的选择是否在自己的促销力度承担力之内，同时针对你的促销目标能足够的吸引人。一次我就是因为喜欢一个小苹果型的笔记本而买了一个裤子。在做赠品促销时，对赠品的选择非常重要，暨要关注你促销的目标群体的喜好，同时要注意这个赠品与你的品牌或商品有没有潜在的联系，及是否在适合的时间、对消费者的吸引率的大小，这些都是赠品促销成功与否最重要的条件，对于很多公司按排下来的促销品，代理商与经销商往往只会根据自身的费用限制或全国的整体环境着眼，很少会考虑到单店的定位、喜好、消费习惯来确定促销的力度，如果你很盲目的原搬硬套，结果是可想而知的。
芬芳花语品牌内衣连锁管理机构在这方面有自己独有的一套促销系统。我们首先会拿到上游品牌公司各公司的年度促销计划，原后根据湖北省的各店的现状，进行促销分解，单独设计活动与海报，这样就保证各店在促销活动中的差异，这就是为什么我们很多店的促销活动都是不同的。
另外，赠品的选择，也是活动成功的重要因素，要注意与主促商品的关联系；与季节的适宜；与促销的主题是否配套；是否能够增加主促品牌的美誉度与忠诚度。比如愿38妇女节，我们的促销主题一般是关爱女性，选择赠品一般会考虑护手霜（美容用品禁用，很可能对品牌形成伤害，形成公关危机）、内衣护垫，洗衣袋等作为赠品。而在情人节，因为爱的主题，我们曾用过包装成玫瑰样式的大红性感小内裤、心形包装盒、、化妆
盒、精巧的手饰盒选择赠品
；而在51活动上考虑到天气处在高温将来，梅雨季节，我们会选择遮阳伞、防晒霜作为赠品，这类赠品一是因为制作的成本不是特高，二是适性相应的节日情境，所以一般会获得增加销量，提升单日成绩的良方。
联合促销：又叫借鸡生蛋促销---有一次我们就策划了一家汾芳王专卖店与旁边的美容店结成对子，购汾芳王内衣达180元可到旁边的XXX美容院做价值88元的美肤一次。而旁边的XXX（在当地有点小名气）的顾客则可以在汾芳王专卖店购物获得X折的贵宾折扣与双倍积分。在联合促销中，可以结合的产业比较多，如美容院、美发店、化妆品店、女装店、医院等。在选择联合的店铺或公司当中，要选择那些品牌响，在当地形成较好口碑的店铺。也要注意自己的店铺是否能与别人匹配，是否被别人所接
受。
积分促销是一种非常好的促销方法。既可以促进顾客忠诚度，也可以获得较好的客户潜在资源，所在目前的很多行业、商场对这种促销手段精益求精，运作得非常好，一般一个内衣店如果有30%
哪些店不适合做这类促销 促销并不是每个店都可以做的，也不是每个店都能把活动做好。这里我把几类不能做赠品促销的店铺罗列如下：
格体系杂乱的店没有必要做价格促销，比如节日XX折，除非你把自己做得完全没利润，顾客只会觉得更加没底，更加对你的商品失去信心。我们有两个店同时做回馈活动---买一送一这个活动。其中有一个开了一年多的店，平时价格体系做得不够好，随卖随折，做下来不断顾客没有增加，而且利润反而更薄了。而另外一个店开了有3年了，价格一直保持在9折左右，一场活动下来，每天的销售额过万元。
形象不好的店做促销很难增加自己的美誉度，本身你的形象与你的品牌不匹配，忠诚度与美誉度都没有建立起来。你做的活动只会让消费者感觉你的利润还很高，在平时的购买中吃亏了，下次来可能与你侃价更狠一些，
呵呵，那你就惨了。
上次有个经销商问我说，为什么那些大品牌有时能把折扣打到4折，而一旦回复原价后价格一样上得去，而我的店就不敢这样了，如果象他们那样亏本打到4折，以后再想升上来那就难了。正是这样的，如果你在这个圈子里就会一直进入这个怪圈，当然所谓的品牌，所谓的长期利益也无从谈起。一旦一个店铺的价格价系能稳定下来，那么你在促销上的各种功能就能施展自如而不用担心被顾客所左右了适应角色转变，扎实开
展团的工作
———共青团铁东区委书记的述职报告 2011年是适应角色转变、思想进一步成熟的一年。这一年，自己能够坚持正确的政治方向，紧紧围绕党的中心，立足本职岗位，较好地完成本线的工作任务。自己政治觉悟、理论水平、思想素质、工作作风等各方面有了明显的进步和提高。总的来说，收获很大，感触颇深。
一、以德为先，进一步提升个人思想素质
过去的一年，我以一个共产党员的标准，以一个团干部的标准严格要求自己，在个人的道德修养、党性锻炼、思想素质上有了很大的进步。一是道德修养进一步提高。作为一个团干部，我的一言一行、我的自身形象将直接影响到团委各成员，甚至更广大的青少年。因此，在日常的工作和生活中，我每时每刻提醒自己，从小事做起，注重细节问题，做到干净做人、公正做事，以平常心看待自己的工作，要求自己在工作中诚实、守信、廉洁、自律，起好表率作用。二是党性锻炼得到不断加强。不断加强自己的党性锻炼，我严格按照《党章》和《中国共产党党员纪律处分条例》来要求和约束自己的行为，牢记党的宗旨，在团的工作中，以广大青少年的权益为出发点，务求时效。三是政治思想素质不断提高。一年来，我继续加强学习，积极参加理论中心组学习，经常自发利用休息时间学习，积极参加团省委组织赴井冈山革命传统与理想信念教育专题培训班、区委区政府组织赴清华大学县域经济培训班，通过“看、听、学、思”，进一步加深了对马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想的理解，进一步系统掌握了党在农村的路线、方针、政策以及对共青团工作的要求。特别是党的十七届六中全会以来，我通过学习原文、听专家讲课等，开拓了思想新境界，政治思想素质有了新的飞跃。
二、以能为先，进一步加强组织工作能力
在上级领导的信任和支持下，我本人也自加压力，抓住一切机会学习，注重与同事、与兄弟单位团委书记的交流，虚心请教，不耻下问，使各项工作都有序地开展。一是工作的统筹安排能力不断加强。我尽量做到工作提前一步，有计划、有安排、有预见性，保持思路清晰和决策的科学，力求操作有序，顺利开展。二是工作的协调能力不断加强。在工作中，我注重与上级的及时衔接、汇报，同时也注重与基层的交流沟通，听取多方意见和建议，从大局出发，对上做好配合，对下做好团结。三是有创新地开展工作。在工作中，我注重不断创新，使工作保持生机，使管理不断趋向人性化、合理化。
三、以勤为先，进一步提高团的业务水平
担任团委书记以来，认真了解情况、掌握知识，积极向团委领导、向前任书记学习、请教，了解团情、团史，努力掌握团的基本运作方式程序，便于更好地开展工作。加强沟通了解，增加感情，深入基层，了解基层团组织和团员青年的有关情况，以“活动”来强化自己的知识和水平。一年来，我立足以活动来促使自己尽快适应角色，迎接挑战。今年五四，团区委以全区人居环境整治为依托，以“五四火炬传承九十二载生生不息，铁东青年投入人居环境立志强区”为引领，积极开展了“共青团路，红领巾街”，“铁东青年林”等一系列活动。在活动中，增长了知识，深化了理解，使自己对团务工作有了全面的、系统的提高，为今后更好地提高团的业务水平打下了坚实的基础。
四、以绩为先，进一步完善团的组织建设
把《关于进一步深化“党建带团建”工作的实施意见》落到实处，把党的要求贯彻落实到团的建设中去，使团的建设纳入党的建设的总体规划。依托党建，从政策层面来解决和落实基层团组织存在的问题和困难。一是基层团干部的待遇问题。积极争取党组织在团干部配备上的重视和支持，基层团干“转业”得到了很好的安排（叶赫的荣威，住建局遇良，卫生局王国宴等）；二是解决好基层团组织活动的经费问题。积极争取专项，今年为每个乡镇街道从团省委争取经费三千元，共计三万六千元；三是团的基层组织格局创新工作。按照“1＋4＋N”模式，通过换届调整选配了大批乡镇（街道）团干部，变原有的“团干部兼职”模式为现在的“兼职团干部”模式，提升了基层团组织的凝聚力和战斗力。此次工作得到了团市委的充分认可，2011年四平市组织部班工作会议在我区召开。
以服务青年需求为目的，从单一组织青年开展活动转到生产环节，开展就业培训、创业交流、贫富结对；以服务党政中心为目的，发挥团组织自身优势，引导青年树立市场意识和投资意识，强化科技意识和参与意识，投身知识化、信息化和现代化、文明创建、环境整治、植绿护绿、社会治安等活动，把党政思路实践好。突出做好当前新兴的农村、社区和非公经济组织建团工作，延长团的工作手臂，丰富团的组织形式。先后与农联社、吉林银行等多家金融机构积极协调，为青年创业就业提供帮扶支持。特别是吉林银行的“吉青时代”小额贷款项目更得到团省委的无偿贴息。
五、以廉为先，进一步保持清正廉明形象
作为新任职的年轻干部、党员干部，我既感受到了组织的信任与关怀，同时也感受到了责任重大。我区在党委和政府的带领下，励精图治、奋发图强，取得了辉煌的成绩。越是这种时候，就越需要我们这些干部保持清醒的头脑，保持共产党员的先进本色。深知，作为一级干部，应该努力做到“清正廉洁”。古人说“物必自腐而虫生”，腐败现象表现上看来是经济问题、道德问题，但深层次的原因却是理想信念出了问题。要不断加强实践锻炼，要结合党的历史经验、改革开放和社会主义建设的实践以及自己的工作和思想实际，来刻苦磨炼自己。勇于剖析自己，积极开展自我批评，净化自己的灵魂。不断增强拒腐防变意识。在思想上、在行动上、生活中争作表率。在团区委开展“争做勤廉表率，竭诚服务青年”主题教育,召开机关党风廉政建设宣传教育活动动员会，全面启动党风廉政建设宣教活动。按照学习贯彻区委、区纪委关于党风廉政建设和反腐败工作的部署和要求，学习党的十七届六中精神，强化组织领导，制定工作计划。我们根据2011年党风廉政建设责任制考评要求，为了做好党风廉政建设和反腐败工作，成立了团区委党风廉政建设领导小组，并由我任组长。按照“一岗双责”的责任要求，明确了单位正职领导作为第一责任人，每年约谈团干部一次，就有关廉洁从政个人“不准”和“禁止”行为适时对所管的团干部进行廉政谈话。
在2012年即将到来之际，共青团区委迎来组织部考核组，对共青团区委一年来的工作进的实地测评，感谢组织的帮助与关怀，今后我们更要自觉地接受组织的监督与考核。铁东区的发展已经取得了令人瞩目的成就，而今又开始了新的征途。广大青年有幸成为亲历者，成为追随者，同时我们也是共享发展成果的受益者。我们应该心怀感恩，心存畏惧，“做一个组织和群众信赖的人，做一个同事和朋友敬重的人，做一个亲属子女可以引以为荣的人，做一个回顾人生能够问心无愧的人”。我们要牢记党的宗旨，全面贯彻党的方针路线，高举中国特色社会主义伟大旗帜，弘扬“攻坚克难、求富图强”的四平精神，坚定不移的实施 “五区”战略的发展规划，为建设富裕和谐新铁东的伟大目标而不懈奋斗。
适应角色转变，扎实开展团的工作
———共青团铁东区委书记的述职报告
2011年是适应角色转变、思想进一步成熟的一年。这一年，自己能够坚持正确的政治方向，紧紧围绕党的中心，立足本职岗位，较好地完成本线的工作任务。自己政治觉悟、理论水平、思想素质、工作作风等各方面有了明显的进步和提高。总的来说，收获很大，感触颇深。
一、以德为先，进一步提升个人思想素质
过去的一年，我以一个共产党员的标准，以一个团干部的标准严格要求自己，在个人的道德修养、党性锻炼、思想素质上有了很大的进步。一是道德修养进一步提高。作为一个团干部，我的一言一行、我的自身形象将直接影响到团委各成员，甚至更广大的青少年。因此，在日常的工作和生活中，我每时每刻提醒自己，从小事做起，注重细节问题，做到干净做人、公正做事，以平常心看待自己的工作，要求自己在工作中诚实、守信、廉洁、自律，起好表率作用。二是党性锻炼得到不断加强。不断加强自己的党性锻炼，我严格按照《党章》和《中国共产党党员纪律处分条例》来要求和约束自己的行为，牢记党的宗旨，在团的工作中，以广大青少年的权益为出发点，务求时效。三是政治思想素质不断提高。一年来，我继续加强学习，积极参加理论中心组学习，经常自发利用休息时间学习，积极参加团省委组织赴井冈山革命传统与理想信念教育专题培训班、区委区政府组织赴清华大学县域经济培训班，通过“看、听、学、思”，进一步加深了对马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想的理解，进一步系统掌握了党在农村的路线、方针、政策以及对共青团工作的要求。特别是党的十七届六中全会以来，我通过学习原文、听专家讲课等，开拓了思想新境界，政治思想素质有了新的飞跃。
二、以能为先，进一步加强组织工作能力
在上级领导的信任和支持下，我本人也自加压力，抓住一切机会学习，注重与同事、与兄弟单位团委书记的交流，虚心请教，不耻下问，使各项工作都有序地开展。一是工作的统筹安排能力不断加强。我尽量做到工作提前一步，有计划、有安排、有预见性，保持思路清晰和决策的科学，力求操作有序，顺利开展。二是工作的协调能力不断加强。在工作中，我注重与上级的及时衔接、汇报，同时也注重与基层的交流沟通，听取多方意见和建议，从大局出发，对上做好配合，对下做好团结。三是有创新地开展工作。在工作中，我注重不断创新，使工作保持生机，使管理不断趋向人性化、合理化。
三、以勤为先，进一步提高团的业务水平
担任团委书记以来，认真了解情况、掌握知识，积极向团委领导、向前任书记学习、请教，了解团情、团史，努力掌握团的基本运作方式程序，便于更好地开展工作。加强沟通了解，增加感情，深入基层，了解基层团组织和团员青年的有关情况，以“活动”来强化自己的知识和水平。一年来，我立足以活动来促使自己尽快适应角色，迎接挑战。今年五四，团区委以全区人居环境整治为依托，以“五四火炬传承九十二载生生不息，铁东青年投入人居环境立志强区”为引领，积极开展了“共青团路，红领巾街”，“铁东青年林”等一系列活动。在活动中，增长了知识，深化了理解，使自己对团务工作有了全面的、系统的提高，为今后更好地提高团的业务水平打下了坚实的基础。
四、以绩为先，进一步完善团的组织建设
把《关于进一步深化“党建带团建”工作的实施意见》落到实处，把党的要求贯彻落实到团的建设中去，使团的建设纳入党的建设的总体规划。依托党建，从政策层面来解决和落实基层团组织存在的问题和困难。一是基层团干部的待遇问题。积极争取党组织在团干部配备上的重视和支持，基层团干“转业”得到了很好的安排（叶赫的荣威，住建局遇良，卫生局王国宴等）；二是解决好基层团组织活动的经费问题。积极争取专项，今年为每个乡镇街道从团省委争取经费三千元，共计三万六千元；三是团的基层组织格局创新工作。按照“1＋4＋N”模式，通过换届调整选配了大批乡镇（街道）团干部，变原有的“团干部兼职”模式为现在的“兼职团干部”模式，提升了基层团组织的凝聚力和战斗力。此次工作得到了团市委的充分认可，2011年四平市组织部班工作会议在我区召开。
以服务青年需求为目的，从单一组织青年开展活动转到生产环节，开展就业培训、创业交流、贫富结对；以服务党政中心为目的，发挥团组织自身优势，引导青年树立市场意识和投资意识，强化科技意识和参与意识，投身知识化、信息化和现代化、文明创建、环境整治、植绿护绿、社会治安等活动，把党政思路实践好。突出做好当前新兴的农村、社区和非公经济组织建团工作，延长团的工作手臂，丰富团的组织形式。先后与农联社、吉林银行等多家金融机构积极协调，为青年创业就业提供帮扶支持。特别是吉林银行的“吉青时代”小额贷款项目更得到团省委的无偿贴息。
五、以廉为先，进一步保持清正廉明形象
作为新任职的年轻干部、党员干部，我既感受到了组织的信任与关怀，同时也感受到了责任重大。我区在党委和政府的带领下，励精图治、奋发图强，取得了辉煌的成绩。越是这种时候，就越需要我们这些干部保持清醒的头脑，保持共产党员的先进本色。深知，作为一级干部，应该努力做到“清正廉洁”。古人说“物必自腐而虫生”，腐败现象表现上看来是经济问题、道德问题，但深层次的原因却是理想信念出了问题。要不断加强实践锻炼，要结合党的历史经验、改革开放和社会主义建设的实践以及自己的工作和思想实际，来刻苦磨炼自己。勇于剖析自己，积极开展自我批评，净化自己的灵魂。不断增强拒腐防变意识。在思想上、在行动上、生活中争作表率。在团区委开展“争做勤廉表率，竭诚服务青年”主题教育,召开机关党风廉政建设宣传教育活动动员会，全面启动党风廉政建设宣教活动。按照学习贯彻区委、区纪委关于党风廉政建设和反腐败工作的部署和要求，学习党的十七届六中精神，强化组织领导，制定工作计划。我们根据2011年党风廉政建设责任制考评要求，为了做好党风廉政建设和反腐败工作，成立了团区委党风廉政建设领导小组，并由我任组长。按照“一岗双责”的责任要求，明确了单位正职领导作为第一责任人，每年约谈团干部一次，就有关廉洁从政个人“不准”和“禁止”行为适时对所管的团干部进行廉政谈话。
在2012年即将到来之际，共青团区委迎来组织部考核组，对共青团区委一年来的工作进的实地测评，感谢组织的帮助与关怀，今后我们更要自觉地接受组织的监督与考核。铁东区的发展已经取得了令人瞩目的成就，而今又开始了新的征途。广大青年有幸成为亲历者，成为追随者，同时我们也是共享发展成果的受益者。我们应该心怀感恩，心存畏惧，“做一个组织和群众信赖的人，做一个同事和朋友敬重的人，做一个亲属子女可以引以为荣的人，做一个回顾人生能够问心无愧的人”。我们要牢记党的宗旨，全面贯彻党的方针路线，高举中国特色社会主义伟大旗帜，弘扬“攻坚克难、求富图强”的四平精神，坚定不移的实施 “五区”战略的发展规划，为建设富裕和谐新铁东的伟大目标而不懈奋斗。
第11篇：服装促销广播稿与服装店长竞聘演讲稿
服装促销广播稿
服装促销广播稿一：商场服装促销广播稿
各位顾客早上好(中午好、晚上好)：
欢迎光临美特斯邦威xx店，本季美特斯邦威将大家带进了充满阳光的沙滩，让您在都市生活中也能享受阳光和沙滩带给您的无限喜悦。
现在美特斯邦威为了让您变的更酷更眩，特意为您挑选了多款热力精选货品， 价格惊现 最低只要29元。
心动的您还不赶快行动起来!美特斯邦威全体员工 祝您购物愉快!
服装促销广播稿二：商场服装促销广播稿
亲爱的顾客朋友们，欢迎光临森马专卖店!本店冬装绚丽登场，秋装缤纷热卖，本周优惠大酬宾，夏装t恤5--7折，进店有惊喜，本店推广款牛仔裤7折优惠，赶快停下您匆忙的脚步加入森马好礼进行中，穿什么就是什么，森马休闲服!一样的时节森马为你打造一个不一样的风采!
全体小森马祝您在本店购物开心，天天好心情!
服装促销广播稿三：商场服装促销广播稿
alt品牌是 active、liberty、tasteful 三个英文单词的缩写。 active 意为活跃、积极、现代; liberty 意为独立、自由; tasteful 意为优雅、唯美。 active、liberty、tasteful 精准地诠释了alt品牌对现代时尚生活的主张与追求，设计师以随意简约的设计风格、贴身流畅的剪裁、自由奔放的设计理念，勾勒出了 alt 独有的精致时尚风。
alt品牌以强调时尚人群工作和生活的两面性及不同场合穿着的多样化混搭风格一直受到消费者的青睐。
alt品牌定位为
新精致主义时尚男装 ，新精致主义是以随性、艺术、商务、格调等设计元素为主题，做时尚界最具先锋力的品牌标杆。
alt时尚男装以新精致主义为文化主线，以时尚元素为设计主线，倡导时尚、精致、活力的消费主张，奉行以
时尚文化为基础的品牌内涵，以时尚休闲为核心的产品诉求，与时尚张力嫁接的卖场新文化 为主旨的新精致主义发展路线。
为庆祝兴隆二百服饰节开幕，现6楼alt品牌在商场进行巡回模特走秀，以展现产品的活力性。同时6楼alt品牌庭进行限时活动：买一件加19元换购产品活动，时间仅限2日。
服装店长竞聘演讲稿
尊敬的各位领导同仁：
大家好，我很荣幸参加这次副店长竞聘，这对我来说是一次：提高能力，锻炼自我，展现自我的千载难逢的机会。
我叫，现工作于xx店，在xx店的岗位是一名导购员，现竞聘xx店副店长一职，请各位领导对我的工作进行考核， 07年10月我很有幸加入xxx集团公司，对于服装行业只是表面肤浅的了解略知一二，加入xxx集团后我觉得我对于服装行业是一个一无所知的人，接受了公司总部 培训后让我对公司规模，工作流程，业务知识，销售技巧，等有了一些初步的了解，在公司领导和同事的帮助下让我感受到了家庭般的温暖与温馨，让我坚定信心做一名合格的公司员工，培训结束后，我以优异的成绩和公司领导对我的肯定回到xx店工作，当时在店里是一名记帐员，主要负责货品的记帐核对，统计和管理，我知道管理帐目是一项细致的工作，对于刚进公司的我来说是一种考验，也是公司领导给予我的极大的信任，所以在工作中我要求自己，努力好学，积极求问，认真细致，做好货品的核计，统计，调配等工作，不断的寻求改进好的工作方法，让店内的货品帐目更细致化，明朗化，清晰化，同时不积压库存，还能保证货品的充足，满足不同层次顾客的消费需求，达到销售服务一条龙的销售效果。 通过自己不断的学习，吸取好的工作经验和店内销售相结合把每项工作做到完善化。
由于老员工的工作岗位的调动，在公司领导给予我的支持下，我被调到收银员的岗位，收银工作是一个很重要的一项工作，要将所以
的现金的收支准确无误的核对好，把各类报表填写清楚报到公司各部门，小票的保管，每一项细节每项表格都不能马虎，在现金方面更加加强责任心，票据和帐目方面也要做好保密工作，我想，首先我要严格要求自己，在人生观，价值观上树立，做一个严谨的人，在店长的指导和监督下，我用认真负责的工作态度，加强岗位技能学习，能够准确，快速做好收银结算工作，严格按照各项程序办事。工作一年以后，由于公司有了新的岗位方案模式，我又换了岗位，主抓销售，我向老员工学习销售技巧，业务知识，也不断的看书学习，了解客户心理更好的与客户沟通，抓住顾客的心理，让顾客感觉到我们的服务是站在顾客的角度上的，这样才可以达到一个前期的销售效果，微笑使人喜欢你，用我们主动热情的微笑服务去迎接顾客，与顾客做心灵上的沟通，不仅仅是客户也是我们的朋友，让顾客买的舒心买的畅心，让顾客在消费中寻求心灵上的享受。在工作中，把顾客的满意当成是我人生的一种快乐，我快乐，我微笑，生活才充满阳光，工作才充满激情！所以在销售上我拥有了许多客户，我想，有了客户就有了效益的来源，经济效益也将随之增加。 经历了不同的工作岗位，让我在这四年多的工作中掌握了业务知识，能够在市场多元化的进程中快速的掌握顾客心理，更加的配合店面的运作流程 辅助店长做好前期工作给新员工做好榜样。
XX年8月12日，xx郭尔罗斯店已隆重开业，即待开业的全省试范形象店也即将盛大开业，随着销售业绩的不断提升，店面的扩大，人才成了店面增进销售的先决任务。所以公司举办副店长竞聘的会议，也是为了更好的运营店面和店面的管理。好的店面形象，好的店
内管理，好的店内环境，好的服务理念，也是公司企业文化的一种体现。首先在我任职中我要配合店长做好销售前的服务工作，有效落实公司指令及时上报检查结果。一个店面的环境是顾客进店的 无论这次竞聘成功与否，我都将以百分之百的热情努力工作，不辜负领导和xx店全体员工对我的期望，我知道在工作中肯定会遇到困难和挫折，可不管怎样，我都会对工作保持激情，我相信坚持一定会成功，我依然会继续努力，成为大家心目中最优秀的我，因为我有一颗执着锐意进取的心，我会为成功找方法不为失败找借口，能与公司共同成长，能够见证集团公司走向新辉煌是我最大的心愿。
我的演讲完毕，谢谢大家！ 理经验，在工作的时候，经常得到经理的好评，做事认真细心。我在梅森凯瑟工作有4个多月了，有一定销售经验和管理经验同时也对入库，打调单这方面接触的多，多产品也有一定的了解。我热爱本职工作，有较强的学习和适应能力，善于沟通、工作踏踏实实、一丝不苟、不弄虚作假，同时具备了店长应具备的才能，我信奉诚实待人、严于律已的处世之道。我有持之已恒的决心，有较强的学习能力，勤于思考，有良好的团队精神。
..【好】
为了我今后所在门店的正常发展，我想公司能做到有法可依，我定会做到有法必依，执法必严，违法必纠，我会在 为今后的工作打下良好的基矗
3、要交流：经常与店内员工以及各门店员交流、(心态、经验)，了解店内及店外自己所不知道并且与店内正常销售息息相关的情况，真正做到取他人之长，避己之短。
4、要了解：即使未曾经历过的事情一定要了解这件事的过程与结果，真正了解了才会把这件事做的更加完美，所以对于工作当中所遇到的任何问题我都要了解这件事的过程与结果，分析利弊才能实施。
5、要总结：总结过往经验，将未曾做好的事情吸取教训，已经成功的事情寻找实施时的不足，把这些经验投入到以后的工作中去。
四、店面管理
店内日常小事常抓不懈，才能为店面经营管理奠定良好的基础，所以店面行政管理应放在首位。
1.建立逐级管理制度，岗位职责分工细化，自上而下。使工作事事有人管，件件能落实，防止死角现象的出现。
2.作为高级饼店企业，所有员工都要求专业。注重店内人员的培训工作，培养员工、销售人员集体荣誉感和主人翁意识，以店为荣，让每位员工、销售人员充分发挥各自的潜能，使之具有爱岗敬业、服务热情周到、懂业务、会管理的高素质人才。
3.以“追求顾客满意”为宗旨，在提高人员服务水平，加强服务意识教育的同时，注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的提高，更好的全心全意为顾客着想，减少投拆。
《店长竞聘演讲稿范文》正文开始>>尊敬的各位领导、各位评委、各位同事大家好：
本人___，__岁，大学本科、经济师、助理会计师、团员。于_年__月参加工作。1994－XX年历任海晶贸易公司业务员、仓库总保管、营业部主任、批发部主任。XX年4月经考试选拔进入办公室工作至今。
我竞聘的岗位是 量制定出客户分级档案，并与公司实现资源共享。
三、我将及时准确地掌握专营店的各方面工作动态，对各种情况进行科学的判断，发现问题及时向公司相关部门反映，发挥盐政哨所的积极作用。
四、利用所学商务管理及财务管理知识对所经手的购、销、存各个环节的帐簿进行规范登记,现金的收、缴严格按照相关制度执行。
五、从关心、理解、支持同事上入手，井然有序的做好本部门的各项工作。
六、严格执行卫生、防火、防盗等管理制度，努力树立良好的企业形象
七、加大宣传力度， 积极销售多品种盐。
八、服从组织安排，努力完成领导交办的其他工作。
积极参与公司人事制度改革、构筑商流现代化框架，是我参加竞聘的目的。今天的演讲则体现了我对今后工作的愿望，愿望的实现要靠自己的不懈努力和奋斗，即使今天竟聘不成功，
我也决心以这次竞聘为契机，加倍努力工作，充分发挥自己的聪明才智，为合肥盐业的发展和做强做大安徽盐业，奉献出自己的力量。
谢谢大家！
机会。
我叫xx，现年x岁，xx学历，xx年毕业于xx学院，现已在澄城电信分公司工作x年。x年来我从事过营业员、政企客户经理等工作，目前在办公室做着行政处理、会议组织招待和用户接待等工作。
今天，本着锻炼自己，提高自己的目的，我怀着满腔地热情，怀着实现自我价值体现地激情，怀着为电信事业进一步发展做出自己应有贡献的想法，促成我走上了店长竞聘的演讲台。
xx分公司东大街营业厅现有店长x名，营业人员x名，入厅代理x家。主要为城区内所有电信客户办理各种业务，解答客户问题，做好客户服务工作。营业厅x年完成按套餐价值约为x万元的收入，智能终端销售x部，售卡x张。 成为一名优秀的营业店长，我认为要有热爱电信事业，对工作有强烈的责任心；熟悉电信业务知识，能熟练掌握业务处理流程；始终对工作积极主动，善于思考、善于观察、有较强的团队意识；具有较强的人员管理能力，且性格随和，语言沟通能力突出。对于此次店长竞聘，我的想法有：
一、完善职责、合理调配、人尽其才。首先建立建全各项规章制度，结合营业厅实际情况，细化工作流程，在细节上查找不足和存在的问题，不断让服务制度得到完善和改进。使每位营业人员都清楚目标，明确责任，严格执行各类服务制度，一切做法皆有章可循。其次注重观察员工业务优势，及时发掘人才，对工作内容进行有效划分，将人员合理调配，让每个人都在最适合自己的岗位上，人尽其才。同时做好人员及工作之间的相互沟通衔接，以减少团队短板，突显团队整合力，把每位员工都打造成业务精英，为顾客提供最优质的服务。
二、强化管理、用心服务、提升品质。“如何更好的规范服务”，是每位店长和营业人员都在积极探索的问题。我认为只有通过不断地训练，经常性的进行自我批评自我纠正，才能将服务完美执行。在日常工作中，我将通过晨会、各种例会认真点评每天个人表现，出现问题及时解决，制定合理的奖惩措施，让每个员工认识到规范服务的重要性，自觉地调整自己的言行，使之符合要求，才能将优秀的服务完美地融入到各项工作，融入到各项服务的血脉。同时，我将根据季节、节日等不断营销不同风格的卖场氛围，大到卖场整体的布局，小到一个站台的设计、桌椅的摆放，积极发动全体员工拓展思路，利用各种合理的条件，优化布局，提升营业厅现场整体形象，让顾客体验一样的卖场不一样的感
受，充分表达中国电信“用心服务、用户至上”的服务理念。
三、加强培训、熟练业务、提高素质。员工素质决定服务质量，业务熟练度决定服务品质。一个微笑、一句问候都可以增加顾客的归属感，完美的 参与这次竞聘活动，对像我这样的青年员工来说也是充满了机遇与挑战。如果成功应聘，我会努力，如果没有成功，我仍旧会加倍努力，不管未来有多远，我相信现在所拥有的目标与希望，将终究是我人生道路上的一盏灯，我会点亮它，引领我在电信事业发展上勇敢向前！
谢谢大家！
在工作时我会忘记生活中的不快和压力，反到一来到公司就自然的愉悦起来。在工作上面我总是不断地在前进，总是不断地在学习，不求最好只求更好的精神，从小的独立的我培养出了坚强好胜的心理，一直以自己是打不死的小强在工作中努力，坚持把每份工作做好，因为我总是不甘落后。为达到目标我每月都在学习专业知识。但对自身的缺点也是明了的，比如在工作中还不够细致，等粗心的毛病在今后的工作中我会努力去改正。
这次竞聘的理由是，我觉得销售是一个很锻炼人的行业，读大学的时候，老师说过一句这样的话“如今的社会只有两大财富创造，一个是创新，另一个就是销售了。”这句话一直铭记在我心。特别是安国珠宝的这种模式我很感兴趣，这里不仅可以提高我的审美能力，更可以提高我的个人素质，还给了我更多的发张平台，同事与同事之间的相处也让我感受到了愉快和真诚。在我平时
的生活中就是一个爱笑的人，很愿意给大家带来欢乐，也很容易和大家打成一片。我是一个很有亲和力的人，为人以公平，公正，公开，乐于助人和奉献精神为主。假如我这次竞聘成功的话，我将我会本着“维护公司利益，维护公司声誉，维护公司形象”的原则积极的做好各项工作，发挥主动创新，勤于学习。坚持严以纪律，加强自身的专业学习，增强自身的工作能力，努力提高自身的综合素质，不仅在业绩上面做好，更要提高细节错误的减少，再次学会控制自己的情绪，要以好的情绪思想感染其他人，关心他人。认真履行职责，努力尽职，培养人才，公司传达的事情 只有抓住了服务突破和个性领先才能让消费者记住我们，在这方面我要起到带头作用，树立服务意思，加强服务思想，学习服务礼仪，做到从第一步做起从小细节抓住，先学会尊重同事，礼貌用语，只有从小细节抓住才能规范大的指导，有好的服务和好的行为，客户就会感觉到我们安国员工的素质和档次。
各位领导，同事，不管这次的竞聘我是否成功，我都会当做是一次从新的学习和锻炼，不管以后在哪个岗位，我都会把自己树立在高的岗位思想上，不想当将军的兵不是好兵，我会一如既往的认真履行工作职责，并为之奉献自己的力量。
第12篇：促销心得
促销心得
促销就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。经过在学校超市做了段时间促销，我对超市促销有了些心得体会。
一、前期准备；要做好促销的工作，首先我们要做好前期准备，如：在产品上的摆设上做好准备工作，让消费者看到产品有眼前一亮的感觉，增强卖点；还有就是我们促销人员心理上也要做好准备，调整自身工作状态，自我激励；
二、设定工作目标，这样能激发自己工作热情；
促销过程中要从实际出发，与顾客积极沟通；面对顾客驻足询问产品，我们要清楚这类顾客有购买的欲望，我们所要做的是跟顾客解释产品的性价比，让顾客充分了解产品，让他们知道购买我们促销的产品是绝对物有所值甚至物超所值，同时我们不能只着眼驻足询问产品的顾客，对于路过的行人也要采取各种措施引起他们的注意，因为他们都是潜在客户，这点可以通过促销活动的优惠来吸引他们前来了解我们的产品，向顾客透露现在促销活动的优惠可以勾起顾客的购买欲望，当顾客有欲望购买时，我们再介绍产品就可以事半功倍地向顾客销售产品，整个活动过程中也是考验口才和交际能力的过
三、程，所以我们要面带微笑，介绍产品时要流利的说明产品的优点；
要有颗不怕拒绝的心；在促销过程中，我们会遇到形形色色的顾客，顾客也会问一些比较难回答的问题，当我们回答不能令他们满意时，顾客购买时就会因此犹豫，甚至拒绝购买，这时我们要有颗不怕拒绝的心，以足够的耐心让顾客感受到我们的热情，促销的卖点不仅是产品的优点，还有我们促销员的工作热情；
四、总结；当促销活动结束时，我们就要总结一天的得失，吸取教训，争取在下次的活动中发扬长处，让促销能力更上一层楼。
经过这次促销，我学到了促销活动的运作程序，对于促销这个概念也有了具体的了解。在实际操作中体会了一次促销活动！
第13篇：促销广告
促销广告，是指直接向消费者推销产品或服务的广告性形式。运用各种途径和方式，将产品的质量、性能、特点、给消费者的方便性等进行诉求，唤起消费者的消费欲望，从而达到广告目的。是传统的以促销为首要目的的广告。 编辑本段促销广告策略
促销广告是企业进行产品营销常用的一种广告形式。促销广告主要有以下几种策略：
(一)馈赠型广告促销策略
大致可分为赠券广告、赠品广告、免费试用广告等。
赠券广告。利用报刊杂志向顾客赠送购物券。报刊登载商店赠券，赠券周围印有虚线，读者沿虚线将赠券剪下即可持券到商店购物。赠券一般优惠供应商品。赠券广告的作用可概括为三个方面：第一，薄利多销。第二，提高商店和品牌知名度。第三，赠券吸引顾客到商店来，从而带动其他商品的销售。如何让企业促销广告发挥最大的作用？品牌联播拥有超过10,000家优质媒体合作伙伴，10年以上资源合作关系；擅长网络多种营销方式有效结合，最具“效果”综合解决方案；通用电气、法拉利、奔驰、招商银行等上市公司，集团、行业龙头企业服务经验。 根据企业的现状和需求定制媒体发布方案，找到精准的定位，充分利用近20000家网络媒体资源，为客户提供专业的网络媒体策划、撰写和发布服务。
品牌联播与新浪、网易、搜狐、腾讯、新华网等在内的超过2万家的主流门户和垂直类专业网站建立了合作关系。
赠品广告。将富有创新意识与促销商品相关的广告小礼品，选择时机在较大范围内，赠送给消费者，从而引起轰动效应，促进商品销售。如可口可乐公司制作一种印有“Cacocala”字样小型红色手摇广告扇，选择亚运会时机，赠送给观众，顿时观众席上成了一片“Cacocala”的红色海洋，极大促进了商品销售，而每把手摇扇的成本只有0.2元(人民币)。
免费试用广告。将商品免费提供给消费者，一般让消费者在公众场合试用，以促进商品宣传。例如日本东京PI广告社，设计出一项新颖的试用广告，向车迷们免费出借全新名贵跑车。每辆跑车在不同部位按照所出广告费多少贴上企业的名称。车迷们在规定时间开着车子到事先指定地点亮相替企业作广告，产生了不同凡响的广告效应。
(二)直接型广告促销策略
大致可分为上门促销广告和邮递广告两种。
上门促销广告。促销人员不在大众媒体或商店做广告。而是把商品直接进到用户门口，当面向用户作产品宣传，并给用户一定的附加利益的一种促销方法。这种促销广告能及时回答顾客的问题，解除顾客的疑虑，直接推销产品。
邮递促销广告。促销人员在促销期间将印有“某商品折价优惠”或“请君试用”等字样，并备有图案和价目表之类的印刷品广告，通过邮局直接寄到用户家中或工作单位的一种促销方法。为了减少邮递促销广告的盲目性，企业平时要做经常性的资料收集工作，掌握用户的姓名、地址和偏好，双方保持一定形式的联系，提高用户对企业的信任感。
(三)示范型广告促销策略
大致可分为现场表演示范广告和名人示范广告。
名人示范广告。让社会名人替商品做广告。例如上海蓓英时装店有一天挂出两条特大号牛仔裤，打出“欢迎试穿，合身者本店免费奉赠以作纪念”的广告词，消息传出，观者如潮。当天下午两位巨人光顾，试穿结果恰好合身，老板欣然奉赠。这两位巨人并非别人，乃是我国篮坛名将穆铁柱和郑海霞。这个精心设计的名人示范广告，产生轰动效应。
现场表演示范广告。选择特定时间和地点，结合人们的生活习惯，突出商品的时尚功效，作公开场合示范表演。例如日本索尼公司于1979年开发出带立体声耳机的超小型放音机的新产品，起名为“步行者”(Walkman)。当时日本盛行散步、穿旱冰鞋锻炼等室外健身活动。为了增强宣传效果，索尼公司利用这种流行的生活习惯，特地作现场表演。公司请来模特儿，每人发一台“步行者”。模特儿头戴耳机，脚登旱冰鞋，一边愉快地听着音乐，一边悠闲地在公园里往来穿行，模特儿的现场表演给公园里的游客留下了深刻的印象。此后“步行者”销售量直线上升，起到了特殊的广告效应。
(四)集中型广告促销策略
利用大型庆典活动、赞助公益事业、展销会、订货会、文娱活动等人群集中的场合进行广告宣传，就是集中型促销广告，其广告形式多种多样。例如，1993年春，国际奥林匹克运动委员会检查团来北京考察申办奥运会情况，《人民政协报》有一则标题为“国际奥委会考察团今日到京”的广告，接着是“××公司预祝北京申办2000年奥运会成功”。这则广告给媒体受众留下深刻印象。
加多宝凉茶是大家都知道的凉茶品牌，由于加多宝冠名了《中国好声音》，因此一炮而红，另外，因为刘翔的代言，让所有人都知道了EMS，国酒茅台在世界博览会上摔酒瓶，也使得其知名度享誉世界，这些都是事件营销所起的巨大作用。可以说，21世纪，企业品牌推广离不开事件营销。
从上面的例子中，可以发现，企业进行品牌推广，有的是借助了自身造势，有的则是通过借势传播来达到品牌推广的目的，而企业进行造势事件本身具有新闻，
[1]除此之外，还需要产品过硬，以及企业一定的影响力，能够吸引媒体关注，而借势传播的前提是需要关注度高的事件的内涵是符合企业的价值的，这样企业的品牌推广才能做到一箭双雕。迅速让企业的品牌知名度以及品牌内涵双提升。 编辑本段促销广告的目的
促进品牌产品的销量额是促销广告优先考虑的目的。
进行提案、策划的广告活动。品牌认识度的上升、品牌形象的改善、价格优势的强调等也是促销广告的目的。
编辑本段促销广告的三个要素
为读者提供某些信息；
对读者有利；
通俗易懂，简单明了，生动有趣。
编辑本段促销广告的特点
1、方式独特；
2、突出其产品的品牌、商标及产地，使人留下深刻印象；
3、准确交待联系电话、地址、传真号码以及电子邮箱或网址；
4、常用新创词汇，使其产生耳目一新的效果。
编辑本段促销广告的其他形式
如今企业之间的品牌竞争变得愈发激烈，21世纪的竞争是品牌的竞争，若能进行有效的品牌推广，必定能快速抢占市场，让企业在众多同行竞争中，立于不败之地，那么企业该如何进行品牌推广呢，品牌联播本期浅谈品牌推广策略四大秘诀。
推广策划与网络热点相结合
企业若是很好的将品牌推广与网络热点相结合，就如同站在巨人的肩膀上，可以让企业的品牌推广顺应潮流，也能吸引公众关注，引起公众兴趣，企业该实时的关注热点，并在企业的品牌推广融入到网络中，势必能让推广效应迅猛提升。 活动和节日营销往往效果极佳
在节日中，消费者都会心情畅快，而且极乐于去接受别人的引导，并且企业要明白，在活动和节假日中，消费者对企业的推广活动的排斥度是非常低的，由于当今社会人们生活压力大的原因，很多人工薪阶层都希望通过假日以各种有趣的活动去放松，因此，企业的品牌推广也更不应该忽略节日和活动的推广黄金日期。抓住这个时期了，人们对事物的不排斥进行品牌推广，企业也可以的组织多种促销等宣传活动，通过活动现场企业与顾客的互动行为，潜移默化的进行了有效的品牌推广。
眼球效应，想办法让受众感兴趣
企业让品牌推广能够吸引受众眼球，这样是有两大好处的，第一是，口碑，第二是市场，这一点非常重要，说起来似乎很简单，但是往往也是容易被忽视的，这需要企业花费一定的资金去制造噱头，在网络社区，微博，博客等网络平台制作爆炸性话题，得到公众关注，也能够达到吸引眼球，达到眼球效应的效果。 想办法让顾客找企业
企业想办法找顾客，进行品牌推广，以及顾客主动找企业，两者效果是有很大区别的，顾客找企业往往代表企业更加有优势，成功率更高，企业该如何做到让顾客找上门呢，那就需要企业有不同之处，，让顾客信赖从而找上企业，通过让客户找企业的方法有很多，如通过品牌联播等一些专业新闻媒体策划与传播机构，通过权威媒体新闻报道企业，以此来达到迅速提升企业信任度的问题。
所以，企业进行品牌推广也并不是一件难事，关键是要对抓住日常生活中的每个可以进行品牌推广和宣传机会，这样也势必能让在小成本的前提下进行了有效的品牌营销，若企业想要了解更多品牌推广方面的资讯，企业亦可进入国际品牌网
[详细了解。
第14篇：促销广告词
各大公司比较经典的促销广告词.看看有没有适合您的.第一则：伟嘉猫食，小猫和鸟儿可以和平共处，可见猫食的威力，猫主人能不动心吗？
广告词：有了新伟嘉，你的小猫咪什么都不要了。
第二则，享受百事 干酪篇，绝对强的视觉冲击力。
第三则：素食餐馆（胡萝卜篇） 实在是幽默得可爱，我们为什么做不出这样的广告呢？
第四则：健力士黑啤 广告词：特别冰凉！
第五则：财经周刊 广告词：今天，你读什么报纸？
第六则：联邦快递 什么广告词都没有，不过他的竞争对手DHL（敦豪）看到以后会气死。
注意看箱子里装着什么? ………………..是敦豪快运的箱子 哈
第七则：道奇公羊皮卡 广告词：一些小虫死得就是比另一些伟大（倒，被这车撞死也是一种荣耀）
第八则：(意大利)沁扎诺牌苦艾酒
第九则：Baygon品牌护肤品 广告词：12小时保护
第十则：superiorbutter（黄油）
第十一：E-trade（贸易电子平台）
广告词：别让你的经纪人占你的便宜（当然到我们的平台上来做生意了，绕过人的经纪人）
下面三则是系列，台湾人做的。公益广告 注意左下角的物品才是作者所表达的目标 系列一： 系列二： 系列三：
第十五则： 网通的“由我天地宽” 还有一则：
第十七则：是一个芬兰足彩的广告
主题：上帝之手 广告词：如果你加入，你就能看到。 （英文中的“运动员”与“参与者”是同一个 单词） 看看，这个“Can see it\"与彩票何等相配！
第十八则：这是一则户外广告，本广告获2001嘎那广告银奖 广告公司：TBWA 广告主：芬兰首者赫尔辛基市红十字会
内容：爱滋病（2001年爱防爱滋的口号是：爱滋病就在我们身边） 广告词：“这个人可能是一个HIV携带者”
解释：我们已习惯于看到这样一个街边的广告，但任何一个人战在这个广告边上，就成为这个广告的一部分，绝！！！
第十九则：这则广告为NOKIAN轮胎创造了一个销售高峰
广告词：THISISALLYOUSEEDURINGAbrINKOFEYES.这就是在一眨眼间所能看到的。强调了轮胎性能的重要性
第二十则：IBM
广告词：当你离线的时候，很多事情发生了。 解释：这是IBM针对创业者开发的服务的广告。
第二十一则：这是可口可乐在西班牙的广告网页。
第二十二则：反爱滋广告（救生圈篇）
广告词：联合国艾滋病规划署敬告：坚持正确使用安全套是止前预防性病、艾滋病的最有效的方法。
第15篇：促销广告语
服装店五一促销广告语：
1 站在街头看美女，不如走进店内陪美女（适合成都春熙路商家）
2 外面太热，进来脱吧。我们拥有足够的试衣间！（适合大型商场）
3 本店为旅游形象店，本地居民请节后进入！（档次高的大店）
4 本店独家推出五一七彩套装，用色彩渲染你五一七天！（色调丰富的女店）
餐饮店五一促销广告语：
1 五一走来走去，一定要吃好喝好！
2 黄金周不产黄金，五一节却有五折！
3 七天度假好时光，三餐美食好味道。
旅游公司五一促销广告语：
1 让我们一起回味小学时的郊游吧！
广告语，言之有理才能言而有力
好的广告语绝对属于稀缺资源！“钻石恒久远，一颗永留传”，这样流传百年的经典之作，无
疑正是企业梦寐以求的：人人耳熟能详，购买成为梦想。
于是更多的广告语新鲜出炉“今年过节不收礼收礼就收脑白金”、“二十七层净化”“我的地盘
听我的”……
但是，这些优秀的广告语广为传播的同时，一批口号式、文字游戏式的厂家语言也粉墨登场。对于销售有利也罢、无力也好，反正大把广告费花出去，混个耳熟总能留下个记忆点。那么，
什么样的广告语才是企业所需要，才能让消费者心甘情愿的掏腰包？
站在4C理论的立场上，广告语无疑正是Communication（沟通）的重要工具，那么沟通
的目的在于销售，在于给消费者一个购买我们产品的理由！
从这个角度来讲，言之有理的广告语，就是消费者乐意接受的广告语，就是对销售有促进作
用的广告语。
比如：“乐百氏纯净水二十七层净化”
“农夫果园喝前摇一摇”
“零度不结冰，长久保持第一天的新鲜”
这些广告语都有共同的特点，那就是没有王婆卖瓜、自卖自夸一类的厂商语言。因为厂商语
言有先天的不足，那就是缺乏可信度，因而缺乏说服力。
那么他们选择的策略是什么呢？
寻找有利于自己的第三方标准！
“乐百氏纯净水二十七层净化”，看似厂商语言，其实是因为无形中树立了一个净化层数越多
越纯净的标准，因此属于就产品论产品的第三方标准。
“农夫果园喝前摇一摇”同样是树立了一个标准，那就是混合果汁必须是摇一摇的，而且只有
具备果肉沉淀的果汁，才是真才实料的好果汁。
“牙好，胃口就好，身体倍儿棒”，短短一句俗语，道尽了牙齿健康与身体健康的紧密联系。
从而将护齿与健康联系起来，令消费者心悦诚服的购买！
以上所列举的优秀广告语，均属于从技术角度来说服消费者，比如我因为“农夫山泉有点甜”而在众多矿泉水中选择了农夫山泉；我相信了“金施尔康帮你走出亚健康”而购买了金施尔
康。
但是另有一类第三方标准，完全抛开了技术化标准，利用的是社会价值标准：
“Elegance is an attitude ”（优雅是一种态度）——浪琴表
“出人头地的代价”——卡迪拉克
“你没有第二次机会给别人留下第一印象”——海飞丝
“Elegance is an attitude ”又译作“优雅态度，真我个性”，利用的社会价值标准是：只要你想，你就可以优雅。当然浪琴表就是优雅的标志。相比优雅，浪琴表再贵又算什么？“出人头地的代价”更是如此，既然已经出人头地，卡迪拉克再贵也要买，不然怎么算出人头
地？
“你没有第二次机会给别人留下第一印象”，则是对你的形象而言，不买海飞丝去屑会让你后
悔莫及。
如果说，利用技术标准让产品占据了技术上的“高地”，那么利用社会价值标准则让产品占据
了价值观的“高地”。
由于传播上的先发效应，谁先占据这个“高地”就是谁的，因此只要产品利益与这种社会价值
标准不冲突，那么懂得这个诀窍的厂家必然就近占领“高地”。
“钻石恒久远一颗永流传”，由于产品特点与传奇色彩浪漫格调非常相符，因此戴比斯钻石一
语定江山。
“想想还是小的好”。大众甲克虫，提出“think small”的主张，一句话改变了二十世纪六十年代的美国人观念，使美国人认识到小型车的优点。从此，大众的小型汽车就稳执美国汽车
市场之牛耳，直到日本汽车进入美国市。
再进一步讲，利用第三方标准中，社会价值标准往往具有更大的附加价值，支持高价位、支持溢价能力，就是为什么高价产品、奢侈品更注重利用社会价值这种感性诉求的原因。比如
酒类、烟草类、服饰珠宝类、汽车等产品。
例如：
“金利来 男人的世界 ”
“斯沃琪 腕上风景线”
“不得不承认 人生实在不公平”——轩尼诗
而技术标准多被快速消费品所采用，不仅因为产品本身要支撑社会价值标准，必须象投入巨额的广告经费塑造社会价值的形象，对于大部分快速消费品而言，可能并不是明智的选择。而且由于属于消费者的基本需求、消费群体巨大，能够立足一个技术标准高地，就足以获得
长久发展的基础。
“金施尔康帮你走出亚健康”——补充维生素的市场启动阶段，充分调动潜在消费需求。
“只融在口不融在手”——MM巧克力豆的差异化卖点。
不过技术标准和社会价值标准并非界限分明，有些产品广告语甚至两种标准兼而用之。比如三源美乳霜“做女人挺好”。但是无论社会价值标准还是技术标准，都是因为与产品利益相对应，也就是说对消费者的需求充分满足，甚至是超值（附加价值）的。只有如此，才能对消
费者产生说服力，真正起到推动销售的作用。
除了策略层面上，语言文字的应用技巧同样功不可没。据调查，广告语能否深入人心，给受众留下深刻的记忆，关键在于受众对广告语的熟悉程度，即广告语在媒体上的重复程度。此
外，广告语本身方面的因素——字数和独特性，也是重要的影响因素。
比如恒源祥的“羊羊羊”，知名度并不亚于“钻石恒久远一颗永流传”。
但是，正因为掌握到这些传播规律，而没有深层研究广告语的说服力问题，诸多企业非常热衷于以文字游戏代替广告语，骨子里还是明显的厂商语言。在大规模的广告运动之后，知名度确实不俗，但是对销售的推动力却无从谈起。比如：“鸡不可失，失不再来”——某某饭店。有些广告语技巧更巧妙，甚至令人爱不释口，但是说到底还是花钱买吆喝，并不具备推动销售的说服力。因此，产品广告语的好坏，核心问题依旧是取决于回避厂商语言、巧用第三方
标准——言之有理才能言而有力。
第16篇：促销广告词
１、XX超市“粽”有情
2、童喜童乐
3、商品超低嫁 欢迎您来娶
4、我是你的宝被（家纺节）
5、春春鱼动（春节鲜鱼特卖）
6、劝君多采些（情人节）
7、皂返有礼（洗化节赠洗衣皂）
8、齿齿情深（牙刷、牙膏、牙具特卖会）
9、望穿秋睡（初冬秋衣、睡衣、床上用品促销）
10、实心十一大放送（国庆节）
11、摇摇领鲜（生鲜节大摇奖）
12、瓜分恬夏（夏季水果节）
13、油投粉面大荟萃（粮油类促销）
14、读罢天下（图书音像特卖）
15、蜂蜜全国（鲜蜜促销）
16、义士饮喝乐九天（啤酒节，为期九天）
17、诸个亮君室（灯具大连展）
19、三锅宴易水壶传（高压锅、电饭锅、不粘锅、热水壶，厨房用品促销） 20、美好佳缘（婚庆用品特卖会）
21、冷战爆发：还有大“汗”族主义吗（空调节）
22、美、利、坚合众国（刀具促销）
23、衣览众衫晓（服装节）
24、真行中华（维权315）
25、冷库吾情（冰吧开业）
26、轻薄也晶彩（液晶电视大联展）
27、千书万书礼花开（图书节）
28、万类爽天竞自油（中秋油品促销）
29、糖旺利施民
（甜品类促销） 30、便宜无假货 真优美
一站式购足 全无敌 （开业宣传）
31、衫登绝顶我为缝（服装节）
32、扇动风情（电风扇促销）
33、食看天下谁能敌（美食节）
34、走遍天下都不爬（婴儿学步车促销）
35、前悟古人 后悟来者 （图书展）
36、集体荤礼（鸡鱼肉蛋大比拼）
37、春风炊又省（春季厨具、炊具大联展）
38、鲜泛粽筒（端午节）
39、100％奖皆实（抽奖促销） 40、情衣棉棉（棉纺针织大展销）
41、咬知松糕节（中、西点特卖会）
42、欢乐五凉夜（夏季5天狂欢夜市）
43、三千月佳客吞无（中秋月饼特供，日供3000斤）
44、当竞食界殊（美食节，竞吃大比拼）
45、先礼后冰（冰品促销）
46、洗笑颜开（洗化节）
47、花钱价下（特价促销）
48、果色添香（果蔬节）
49、月满乾坤 价驭天下（中秋） 50、九月九 久越久 （老年节
51、包粽，包“中”-------端午买粽抽奖
52、“美食”每刻，美食广场
53、“剪”便宜-----------DM剪角促销
54、“糕”兴而来，满溢而归！
55、开心购物“碟碟”送！（超市与音像制品合作、超市内场有音像制品销售的也可。）
56、一决“糕“低赢大奖, 米奇金像抱回家!
57、“礼”有充分
58、名品总动员 暑期大放“价”
59、百利家居
夏不为“利” 【惊喜百家姓】
活动期间，每天八个幸运“姓氏”（表中姓氏乃根据当地实际情况调查而制定）当天光临**即有惊喜赠送！
惊喜一：来店即送！当天幸运“姓氏”顾客光临**，即可凭有效证件获得优惠券一张，购买券上商品总共可省100余元，仅限本人领取，每人限领一张！惊喜二：购物再送！当天幸运“姓氏”顾客**购物累计满58元，再送店庆纪念品一份！ 具体安排表 时 间 幸运 “姓”
8月初一 候常任官 刘隋单栾
8月初二 王朱滕胡 姚尹邵吴
8月初三 宋郭蔡许 韩江门鞠
8月初四 张兰仪袁 秦陆岳范
8月初五 赵孟郇钟 周管崔董
8月初六 孙肖荆邱 田邹付柳
8月初七 马薛代齐 刑臧罗迟
8月初八 陈唐嵇梅 葛倪蒋魏
8月初九 于呼毕郝 初阮焦高
8月初十 徐甄丁乔 程雷谭曹
8月十一 杨彭鲁毛 房夏牟苗
8月十二 李解宿庄 栗杜何黄
8月十三 郑梁吕潘 姜昝辛安
8月十四 其他姓氏 ·喜从天降－80000元免费派送
活动期间**免费发放80000元“现金抵用券”。消费达到一定金额后，凭券可抵现金使用。 获取途径：
1、喜从天降：留意 ※城街市“**送财天使”；
2、守株待兔：小区投递，出门见喜；
3、喜上加喜：**购物满50元，还可获赠一张。
第17篇：促销广告词
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本店所有商品一律2元，通通2元，你只需花小小的2元零钱，来本店就能买到一件称心如意的好商品，为什么这么便宜呢，因为本店为了回笼资金，还清贷款，现将所有商品一次性特价大展销，展销的品种有，皮带，钢笔，圆珠笔，手表，眼镜，小闹钟，有珍珠项链水晶链，猫眼项链，乌钢石，有望远镜，放大镜，太阳镜，老花镜，有健身球，水晶球，小地球，名人名言名字画，各种大小中国结等上千样品种，现一次性紧急处理，特价甩卖，数量不多，卖完为止，朋友们2元零钱随你挑，2元零钱任你选，请你相信自己的眼光，所有商品不够工钱，不够料钱，就是一个手工钱也不止2元钱，人人都能买得起，家家户户都需要。机会难得莫错过，请你多买几个送送人，又好看又便宜，多选几样自己用更经济更实惠。尊敬的顾客朋友们请你放心的买，大胆的买，高兴的买，愿我们的商品，给你带来一个惊喜，一份幸运。让你高高兴兴的来，开开心心的走，朋友们我们真诚的服务如使你满意，请下次介绍你的朋友一起来，如不满意，请千万告诉我们，以便改正。请不要随意打开包装，挑好商品以后，拿在手上到门口交钱，谢谢您的光临，谢谢您的合作，谢谢您的选购。尊敬的顾客朋友们，大家好，欢迎光临好呀呀2元连锁店，本店所有商品一律2元，通通2元， 2元钱不算贵，不用回去开个家庭会，虽然不是传家宝，家家户户离不了，价钱便宜质量好！ 2元钱，不白花，一年四季都用它！抢购吧！抢购吧！抓紧时间抢购吧！
本店所有商品 全场两元，一律两元，厂价直销，实惠多多，百余种新潮款式任您挑选！停下您匆忙的脚步，快来看快来瞧，走过 路过 不要错过。
流行饰品 、韩国饰品 民族饰品 头饰品、化妆品 、围巾、时尚眼晴 、时尚钱包 、等各类时尚小饰品及家居生活类、礼品类饰品，这里有上百种精美奇特的饰品，等您选择，低廉的价格，买来最时尚的饰品，送给家人，送给爱人，送给自己，相信每个爱美的女孩都不会错过这个机会。
尊敬的顾客朋友们，大家好，欢迎光临好呀呀2元连锁店火爆大抢购，本店有：日用商品，文化用品，玉器、工艺品，装饰品，全场商品2元一样，品种有卫生用品，厨房洁具，陶瓷用品，玻璃制品，不锈钢用品，铝制品，塑料制品，文化体育用品，工艺品，各种小五金，儿童玩具等，可达上千样之多，所有商品2元一件，生产厂家直接进货，价格最低，日用商品上千样，价格便宜更实惠，本店为了回笼资金，现以最低价格处理一批文化学习用品，品种有笔记本，记事本，电话本，学习手册，工作手册等，笔的品种有书画笔，签字笔，钢笔，铅笔，圆珠笔等几十个品种，请您选购，全部2元一件，低价买到高档笔，价格便宜更实惠。另外本店还有一批库存玉器装饰品，一次性赔本销售，一律2元一件，品种有珍珠项链，高金项链，钛金项链，亚金项链，珍珠手镯，发夹，头饰，胸针饰品，玉石，玉器等上千个品种，式样齐全，做工精细，赔本销售，2元就买一件，请南来北往的先生们，女士们，来本店看一看，挑一挑，您只需花2元钱就能买一件称心如意的好商品，会给您带来一个惊喜，一份幸运，珍珠项链随你挑，玉石玉器任你选，请先生们，女士们挑选好你所需要的商品，拿在手上到门口交钱，不要随意打开各种包装，谢谢您的光临，谢谢您的合作，谢谢您的选购。
家有家财万贯,还得精打细算,你往前走,别回头,该出手时就出手!!!一律二元.买不买都过
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来看看,本商店商品一律二元.~~~ 走过路过 机会别错过 机会难得 赔钱甩卖 全场卖两块 全场卖两块
买不买没关系 到屋里瞧一瞧 到屋里看一看 挑啥都两块 买啥都两块
挑啥，拿啥，买啥都两块 原价都是十块八块的 现在全场卖两块
全场卖两块 买啥都两块 随便挑 随便选
两块钱 你买不了吃亏， 两块钱 你买 不了上当 真正的物有所值 拿啥啥便宜
随便挑 随便选 都两块
来往路过的顾客朋友们，本店有个好消息，本店有个特好消息， 本店特从全国各地名优厂家购进一批日用商品，学生用品， 风情首饰，五金工具等上千余种，
两元两元，样样两元，两元一样，各种各样，各项特价， 走过路过的朋友们，进来看一看；进来挑一挑 选一选 现在全场卖两块
两块钱处理，两块钱甩卖 你不用问价，也不用讲价 也不用怕被宰
全场卖两块 买啥都两块 真正的物有所值 拿啥啥便宜 买啥啥不贵 全场卖两块
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全场卖两块 买啥都两块 酷多多两元店欢迎大家到来!
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第18篇：促销策略
促销策略
多年以来,国际青年旅行社业迅猛发展,老品牌酒店和新崛起的快捷饭店等坐拥市场；个体餐馆新兴势力也出手不凡,遍地开花。.近半年的开拓发展历程，让我们国际青年旅社在竞争中已站有一席之地，为更好的扩展市场，树立国际青年旅社品牌，把国际青年旅社做成最好、最强的行业带头兵，特制定全年宣传计划。
1.人员推广策略
(1)充分利用员工宣传栏，把宣传栏做成国际青年旅社员工上下班特别关注的栏目；
(2)充分发挥国际青年旅社工会的作用，依照工会的全年工作计划，加强员工的职业道德教育，引导员工立足本职，爱岗敬业、开拓创新，鼓励员工学习科学文化知识、专业技术知识，提高员工的素质。
(3)结合国际青年旅社企业文化建设， 实施文化营销、文化服务、文化管理等战略，打造永济文化核心竞争力。
2.广告策略
从品牌、形象、特色、服务、功能、理念六个方面入手推出六篇系列软文和画面广告，明确告知消费者今日之海纳的优质形象,大致题目如下：《国际青年旅社管理的目标》《国际青年旅社，成功人士的选择》、《营造氛围、做足品位，国际青年旅社打造酒店航母》、《每一位顾客都成了国际青年旅社的回头客》、《一次邂逅次次选择、只因国际青年旅社酒店里服务好》.
3营业推广策略
根据有纪念价值的节日进行宣传，餐厅、客房优惠活动，利用现有的宣传媒体进行宣传，每月选择一至两个节日进行报纸广告宣传，两月一期软广告宣传，价值节日如下：
五月：国际劳动节[05/01]? 中国青年节[05/04]? 国际护士节[05/12]? 世界无烟日[05/31]
六月 ：国际儿童节[06/01]? 世界环境日[06/05]? 端午节[06/15]? 父亲节[第三个星期日]
七月：香港回归日[07/01]? 七夕情人节[农历七月初七]
八月：八一建军节[08/01]
九月：劳动节[09/02]?? 教师节[09/10]?? 中秋节[农历八月十五]?? 重阳节[农历九月九日]
十月：国庆节[10/01]
十一月：感恩节[11/28]
十二月：冬至节[农历12月22日]? 圣诞节晚会12月24日
一月：新年元旦[01/01]?? 腊八节[农历十二月初八]
二月：情人节[02/14]? 除夕[农历十二月三十]? 春节[农历正月初一] 元宵节[农历正月十五]
三月：妇女节[03/08]? 植树节[03/12]? 世界无烟日[05/31]
(1)新闻报道：主要是指能有效提高国际青年旅社知名度的新闻，包括深度分析、报道，系列追踪报道。焦点新闻，小消息。新闻专题。话题探讨(专栏)，人物特写(如老总。厨师)等，登载出于日报生活晨刊报，新闻内容
(2)活动：如征集乒乓球爱好者，太极拳等， (具体活动设计及操作方案另行文本：健康年宣传方案) 4 公共关系策略
（1）各个城市日报宣传报到国际青年旅社相关信息。
（2）DVD播放机；国际青年旅社好人好事、国际青年旅社的销售活动、促销活动、国际青年旅社各部介绍等，由技术部制成宣传片，店内新闻在国际青年旅社自办台播放。
第19篇：促销承诺书
商场促销区使用承诺书
我是 区 号摊位的 经营者，主要代理经营 品牌的
类商品。我于
年
月
日至
年
月
日止经商场同意使用位于 的促销展示区进行 形式的经营促销展示，每日展示时间为早 至晚 。 为了确保更好的打造商场整体形象，满足更多消费者不同需求，我将严格执行商场相关规定及各项法律法规要求，并作出如下郑重承诺：
一、保证严格按照商场消防安全管理规定及各项管理制度，不
在现场使用大容量电器、明火，以及吸烟或超占通道经营，同时负责提醒制止进入促销区内的顾客吸烟行为；
二、保证促销商品符合国家相关法律规定，不销售假冒伪劣、
以次充好的商品，不做损害消费者利益的经营活动；
三、保证严格按照商场规定的促销时间、地点、范围进行展示
经营，并且按时向商场交回促销区设施设备；
四、保证严格按照商场要求布置促销区，并确保促销区设施设
备的完好无损；
五、本承诺书一式两份，经营者与商场各持一份，经营者须严
格按照承诺内容规范经营。
经营者签章： 年 月 日篇二：促销员承诺书
促销员承诺书
1、同意遵守公司颁布的各项制度及管理规定。
2、同意服从公司所在部门管理人员的领导，服从部门领导的工作安排与管理。
3、同意遵守公司的考勤制度及班次规定；不擅自离岗、串岗，特殊情况离岗报部门主管批准后离开。
4、同意接受防损部门、督导、上一级管理人员的监督和检查。
5、同意接受公司着工装、戴名牌（胸牌）上岗，并按公司出入商场的规定，从员工通道进出卖场，并接受公司“自检”规定。
6、同意遵守在上班期间不聚众聊天，不在场内倚、靠、坐在货架或商品上；不相互嬉笑打闹，不在场内吃东西等公司行为规范（具体参照《员工行为规范》），若有违反同意接受公司的处罚条例，包括经济处罚。
7、同意遵守公司的服务规范，对待顾客要主动热情、文明礼貌，宣传介绍商品要实事求是、不浮夸虚吹、不贬低别家商品、不牵拉顾客强卖，不与顾客争吵、打骂，不能强卖，误导顾客，不在促销期间兜售其他产品。
8、同意接受不阻止超市对商品的摆放调整，不自行变动原有商品的摆放位置和摆放样式，不私自更改、调换价签。
9、同意遵守提前到岗，并清洁分摊区的卫生，包括分管区域内的货架、商品、道具卫生；并做好开市前的准备工作。
10、同意遵守在营业结束后清洁分摊区的卫生，包括分管区域内的货架、商品、道具卫生；并做好闭市后的工作。
11、同意在上班时间一律不选购、备购商品；如在店内发现盗窃，同意按“偷一赔百”予以处罚；并报国家执法部门。
12、同意促销员的行为保证金、工装及管理费由供应商缴纳。
本人同意以上承诺及约定，并遵守公司各项制度及处罚条例。
保证人: 日期：
供应商名称： 供应商代表签字： 日期： 身份证号码：篇三：促销员承诺书
促销员承诺书
一、目的：
为维护公司及促销员双方利益和安全，明确规定超市促销员的岗位职责，加强对促销员的管理，经双方协议一致，就促销员在职期间陈诺遵守以下行为规范：
二、规范条例： 1 促销员受供应商的派驻，负责对供应商在超市出售的商品进行促销、宣传活动，以增进该类商品的销售。 2 促销员在门店工作期间，应接受门店管理人员的管理。 3 促销员应严格遵守门店工作时间和考勤制度。 4 促销员应注重行为礼仪，坚持文明礼貌用语，优质高效服务。 5 促销员必须穿戴公司规定的制服及佩戴工号牌，严禁私借制服及号牌。 6 严禁私下交易和场外循环、将顾客带到厂家商品陈列区域。 7．严禁抵毁他品和擅自撕毁其他厂家促销pop，不得随意扩大其促销商品陈列及缩小其他厂家商品陈列区域。
8．严禁使用服务禁语怠慢顾客或隐瞒、抵触投诉。 9．严禁误导顾客及随意性促销。 10 必须在规定范围内按规定要求站立促销，并随时服务顾客，严禁聚集聊天及四处闲逛 。 11.须随时保持本促销区域的安全卫生。 12．严禁串岗、杂堆闲聊、倚靠货架、座蹲商品、办理私事、接待亲友、擅离工作岗位及其他禁止行为。 13 严禁偷盗卖场商品、公司财产及克扣、截留和私分赠品。 14 恪守公司的保密制度，严禁泄露门店内各项商业机密。 15 遵守公司卖场其它管理制度。 16 促销员态度应亲切、诚恳，对待顾客询问之事无论成交已否，应耐心、热情的答复，严禁与顾客争执、吵闹、打架等严重损害超市形象的行为。
以上行为规范最终解释权归属《郑州思念食品有限公司广西办事处》所有，如有促销员在岗期间违反以上行为规范者，公司有权处罚/辞退该员工，若违反卖场管理规定造成经济损失，公司将不给予承担，视为该员工个人行为所致；严重影响公司形象、卖场形象，造成不良后果者，公司将保留诉讼权。
承诺人（签字）：
年 月 日
郑州思念食品有限公司 --------广西办事处
2012年3月3日篇四：社区商业促销活动承诺书模板
社区商业促销活动承诺书
编号: crwy/qe作业文件/财务-表040 版本：c/1 表格生效期：2009年9月1日 序号： 华润置地（成都）物业服务有限公司：
本着平等互利友好的原则，我公司承诺在贵公司所管理的社区内开展商业促销业务活动期间，遵守并履行以下义务：
1、支付贵公司场地管理费： 元/天，从 年 月 日至 月 日止，
天/周，共计 天，合计人民币 元（大写： ）
2、开展的商业促销活动内容为：
3、进场时间：上午 时至下午 时；因我方原因导致不能及时进场的，我方自行承担责任；若因天气原因（如下雨）不能按照指定时间进场的，以贵公司另行指定的时间为准。
3、布展地点：
5、我公司参加促销活动员工为 人，均佩戴我公司统一工牌，着正装。
6、我公司促销活动所用物料有
7、我公司需要贵公司提供的配合:
8、自觉遵守贵公司以下管理规定： 8.1 未经贵公司同意，不得延长宣传促销时间。 8.2 服从贵公司对活动的管理，严格按照贵公司规划的位置布展，在贵公司指定的场地范围内进行业务推广宣传，不得私自扩张面积或转移场地。 8.3 在宣传期间若引起社区业主投诉的，积极配合贵公司协调处理，由此给业主造成任何损失的，贵公司不负任何责任，由我方自行承担。 8.4 在社区宣传推广的活动不超过贵公司限定的促销范围。 8.5 不在贵公司未指定的地方发布宣传广告，促销工作人员不在小区内干扰业主的正常生活。
9、所在项目物业管理中心联系方式：
承诺单位： 承诺人： 承诺时间：篇五：促销人员进场保证书
促销人员进场保证书
兹有我公司需要，于 年 月 日至 年 月 日期间，在贵公司举办产品宣传、销售活动，并委派促销人员 进场。为保障贵公司的合法权益，我公司现为被委派的促销人员作如下担保，并愿意承担该促销人员违反规定所应负的一切责任。
一、保证促销人员能遵守《中华人民共和国消费者权益保护法》的有关内容。
二、保证促销人员能遵守贵公司制定的有关规章制度（见《促销人员管理规定》），接受贵公司管理人的管理、安排。
三、自行解决因本公司宣传、销售的产品引起消费者的投诉。
四、本人及促销员已经仔细阅读了超市促销人员管理制度，接受并同意上述内容。
注： 本报证书一式三份，贵方及我公司及促销员各执一份。
第20篇：下乡促销
《文艺搭台、商品唱戏、喜迎龙年、促销到“底”》 朝阳农村及周边城市促销月活动策划文案
一个企业不仅要有优异的”产品“，还要把”产品“的优点告诉顾客，力求在顾客心目中树立该”产品“的形象，要做到这一点，就需要巧妙的运用广告和促销。对于促销来说最好的办法是锁定特定的消费人群及举办特定的活动，借龙年即将到来及我市农民大丰收之际，朝阳鸣一公司携手商家开展“文艺搭台、商品唱戏、喜迎龙年、促销到底”朝阳农村及周边城市促销月活动
促销活动目的：提高企业的知名度、美誉度、逐步提高商品销量 促销活动对象：农村百姓 促销活动主题：商家自定
促销活动方式：文艺表演、商品宣传、互动游戏、宣传单、优惠劵及小奖品的派送
活动时间和地点：（附后）
前期准备：
1、人员方面：演员 二人转 4人
本山模仿秀 1人
歌手 1人 主持人 1人 工作人员： 礼品发放 1人 传单发放 1人 要求： 人人有事做，事事有人管
2、设备、物资方面：演出车 1部
工作用车 1部
音响 1套
发电机 1套 演出服装 7套 促销方服装 2套 促销礼品、宣传单若干
要求：按单清点，确保万无一失。
费用预算：3500 /场
应急防范：每次活动都有可能出现意外，比如政府的干预，天气的变化等，必须对出现的意外做必要的人力、财力、物力等方面的准备
总结：效果预估，达到宣传目的，商品销量增加。
备注：促销产品宣传单、优惠券、小礼品、工作用车、促销方工作人员服装由商家提供。演出车、音响、演员、主持人以及演出服装由鸣一文化传播有限公司提供。
节 目 单
一、
音乐热场（发放传单）
二、
独唱
三、
主持人开场
四、
二人转（融入促销信息）
五、
产品宣传（有奖问答）
六、
独唱
七、
互动游戏（奖品）
八、
本山模仿秀（融入促销信息）
九、
产品宣传（有奖问答）
十、
二人转（融入促销信息） 十
一、十
二、
优惠卷发放 合唱（活动结束）
