推荐第1篇：电动车广场招商方案
**电动车广场品牌进店联合经营方案
一、电动车市场现状
电动车行业在中国崛起仅仅几年时间，在这短短的几年内，取得了高速的发展和长足的进步。由于不需要核心技术，进入门槛低，赢利空间大，引得商人争先恐后的加入。 目前***及周边电动车行业面临六大困惑：
1、品牌多，恶性竞争大；
2、展销规模小，仓储分散、偏远，价格高；
3、厂家品宣、促销、经营扶持不明朗；
4、自主售后人员少技术不专业，解决问题效率低；
5、三四线、贴牌品牌，质量差，价格低，利润高挤压品牌市场；
二、**电动车广场五大优势
1、规范的经营管理
**电动车广场以成熟的商场模式管理做营运指导，监督与规范工作。制定管理标准、确定经营管理目标及计划；协调处理客户投诉、监督退换产品，统一售后服务；规范商品物价与陈列；健全的财务体系统一结算；专业的市场营销做好形象建设。
2、规模大、品类全，集产销综合体
**广场占地13万平方，一层展销，二层仓储，三层生产。新能源交通工具、2至4轮电动车及配件、附件展销区3万平方米，仓储区3万平方米，生产组装区4万平方米，生活配套服务区2万平方米，将成为阜阳乃皖北规模最大，品牌最多，品类最全新能源电动车产销综合体专业基地。
3、高效的市场营销模式
**广场与当地电视台、广播电台、各知名报纸、杂志等媒介常期合作，根据市场行情及卖场需求不定期策划营销方案，确保“天天有特价，周周有活动，月月有促销”。为入驻商家提供外围媒介宣传，提升各品牌电动车知名度和市场影响力。
4、完善的商场配套设施
统一提供商场配套设施，涵盖仓储式货架、收银台、文件柜、各种宣传物料、休闲椅、休闲台、网式架、各类货架配件产品、4米*4米电梯、停车位、千人会议室、室内游泳池、露天卡丁车赛道、及配套职工公寓等相关配套设施服务；免费购物班车往来于市区与园区
间提供方便的同时带动客流量。
5、便捷的交通、良好的地理优势
“***电动车广场”项目位居三大开发区（**经济开发区、**新城、**经济开发区）的中心结合部。紧邻的105国道、颍五路直通市内。距市区约15分钟车程，园区周边四面环路，通畅便捷。六十平方公里的**新城、八平方公里的汽贸物流园、进驻了海尔、格力、伊利等知名品牌，与此同时安医附院、与合家福也加速进驻，势必吸引大量人气并迅速形成商气。
三、***电动车广场九大支持
1、政府大力支持
**产业园是政府重点招商引资项目，安徽省861重点工程，享受政府扶持政策。同时享受新能源经营的各种补贴。
2、雄厚的资金支持。
项目总规划用地约500亩，总规划建筑面积43万平方米，总投资10.6亿元人民币。并对合作品牌经营提供资金支持。
3、专业的售后、优质的增值服务支持
***广场拥有专业快捷的物流队伍，提供产品配送服务。庞大的售后体系根据品牌要求提供道路救援、上门维修、送货上门等一系列售后服务。其次在商家原有售后服务层面上提供延保增值服务。
4、三年免收场地使用费、经营管理费支持
凡满足入驻条件的经销商均可享受**广场免费提供的三年场地使用、商场经营管理支持。
5、商场统一及单一品牌宣传及促销支持
免费提供单一品牌宣传支持，并根据商家需求可提供单一品牌的市场宣传，以提升品牌知名度，促进销售。
6、网点分销支持
入驻商家可免费享受**广场***三区五县的百家网点分销，确保品牌进的来，销得出。
7、**电动车广场为入驻商提供经营行为所需证照办理支持。
8、**电动车广场为入驻商提供统一申办政府节能补贴及协调上牌服务支持。
9、入驻商家可申请**电动车广场提供电子商务平台支持。
四：进店条件
1、具备行业资质或许可认证，具有两轮、三轮、四轮电动车，配件及附件销售相关企业和
个人。
2、商品供应时价不高于其他企业同类产品的供应价，质量合格有着良好的售后服务体系。
3、配合电动车4D广场的经营管理，资源调配，价格、票据、结管管理，统一售后服务等。
4、配合电动车4D广场整体或单一品牌宣传促销中价格调整，物料落地，资源整合等；
5、按实际使用面积交纳对应保障金。
五、***广场简介
***广场”是***电动车股份有限公司与**产业园强强合作联手打造，是中原地区最大的新能源电动车专业基地。以生产经营两轮、三轮、四轮系列电动车及配件、附件为主。 “**电动车广场”项目位居三大开发区（**经济开发区、**新城、**经济开发区）的中心结合部。项目总规划用地500亩，总规划建筑面积43万平米，总投资10.6亿元人民币。总项目分三期实施，其中一期13万平方“产销综合体”正式启动运营。新能源交通工具、各类电动车及配件、附件展销区3万平方米， 生产组装区4万平方米，仓储区3万平方米，生活配套服务区2万平方米，是中原地区新通源电动车最具价值产销综合体专业基地。
六、***广场的利弊
利：社会效益：**电动车广场成立将成为**乃至皖北规模最大，品牌最多，品类最全，经营管理最规范的专业电动车卖场。 势必成为整个**地区电动车及配件选购的最佳场所。
经济效益：**电动车广场的成立规范了**电动车市场经营，为电动车商提供优良的市场环境。在扩大规模提升知名度的情况下节省了人力、物力、财力，从而促进多品牌电动车商的持续发展；同时**电动车广场产销综合，配件、附件齐全，一站式购物理念，我们的商品在市区商品同等质量的前提下价格更低、售后更好，(or我们的商品在市区商品同等质量的前提下,提供更低的价格、更好的售后)足以满足大众消费需求。
弊：**电动车广场的成立会造成市场转移，市场份额占比大，对市区商家有较大影响。
推荐第2篇：立马电动车的招商方案
飞越黄河 成就梦想
——立马电动车案例总结
一、项目背景
上海立马电动车成立于2004年，成立六年来，一直专注于电动车行业，获得了国家50多项专利，优质的产品品质在业和消费者中赢得了一定的声誉。
立马电动车虽然具有优质的产品品质，但由于对营销与品牌建设的投入不够，没有清晰的品牌规划，对营销和传播的不重视，造成产品在消费者中的品牌知名度相对较低，消费者对立马品牌认知不足，加之，随着电动车行业高速发展，市场竞争越来越激烈，越来越多的厂家进入电动车行业，立马电动车的发展受到重大挑战。
面对在产品、宣传同质化的电动车行业，立马该如何突破，实现品牌和销量的快速提升？
二、项目现状及问题分析
2009年10月22日，采纳立马项目组在接到项目后，立即开始了内访和外调。项目组对立马公司高层、营销部、售后部、技术研部发等各个部门进行了近十场访谈，并对生产车间、技术研发车间等进行了现场走访。
我们还对湖南长沙、常德，山东，浙江台州及其周边等市场进行了走访。通过内访和外调，项目组收集了详细的公司、经销商、消费者等各个方面的资料，对整个电动车行业有了一个较为深刻的了解。
（一）电动车行业研究
通过调查我们发现，目前电动车市场竞争激烈，区域性品牌格局明显，全国性品牌在逐渐形成过程中。
1、整个电动车行业依然处于只大不强的局面，以区域竞争为主，地方消费的差异性及区域资源优势，形成各区域的强势品牌，如捷马在临沂地区居于领导地位，浙江是绿驹，湖 南是立马，全国性品牌正逐日形成。
2、各品牌以电池、防盗、动力、使用寿命等功能层面进行产品卖点诉求，吸引消费者购买；由于没有统一的行业标准，还没有哪家企业在技术上有所突破，各品牌产品之间的技术相差不远，没有品质代差。
3、经十余年发展后，电动车行业也面临机遇和挑战。一些优质企业寻求新的市场突破，而一些小型靠仿冒为主的企业以低价劣质产品充斥市场，扰乱市场秩序；各品牌在各区域市场大打“价格战”，以价格吸引消费者。
（二）立马竞争对手研究
立马核心的竞争对手，主要有一下4家：爱玛、雅迪、新日、绿源
爱玛企业通过清晰的企业定位和产品定位，明确了自己的核心竞争力：简易车，时尚的款式。
雅迪电动车定位于时尚、科技，但其在产品层面并没有很好的支撑。其品牌并没有形成独特的优势，雅迪的主要核心竞争力主要在渠道终端的建设。
新日品牌在市场上并没有明确的定位，但在传播中始终强调自己是老品牌，销量第一，树立自己行业老大的地位。
绿源电动车不断的强化自己的环保定位，绿源通过强有力的公益性活动和事件的运作，将绿色环保深置于品牌中，形成了比较好的公益形象，也使得品牌形成比较鲜明的环保卫士的形象。
（三）立马自身研究
在内访和外调中，我们发现立马没有系统的品牌规划，缺乏品牌的核心价值，品牌定位模糊，品牌主张不统一，比如宣传阳光立马，时尚立马，立马鸿运来等。同时，立马产品线比较混乱，没有明确的规划。北方简易款市场非常薄弱，需要强势发力。对营销传播的不重视，立马知名度较低。面对如此多的问题，立马该从何处入手？
品牌篇：飞越黄河 勇敢向前
首先，针对立马缺乏品牌规划、定位模糊等问题，我们为立马提出了全新的品牌战略规划，从根本上全面提升立马品牌形象。
（一） 精准洞察，抢占“动力”定位
通过调研，我们发现，立马电动车主要的消费人群以27-45岁之间的上班一族为主，包括很多处于创业中的个体户；他们购买电动车的主要用途就是代步工具。他们关注车的整体品质，关注动力性能，希望能够快一点，节约时间、省力。
虽然立马没有系统的品牌规划和定位，但在企业内部、消费者和经销商中已经形成了立马电动车品质优良的认知。立马的优势在豪华款电动车上，无论是研发、外观设计、还是生产，都拥有领先的地位。特别是在品质、动力方面，更是拥有较好的口碑。
同时，几个主要竞争对手爱玛、雅迪、绿源等主要诉求时尚、科技/自由、环保/专业、行业领先等，动力的定位均没有被抢占，其他电动车品牌虽然曾经也提到过动力，但目前而言，没有一个品牌占据消费者“动力”心智。
因此，我们将立马电动车的定位在：动力。
（二） 品牌表述，让“飞黄”来代言
在确立了“动力”的品牌定位后，如何才能让消费者容易记忆？
如何让立马品牌更具差异化？
立马如何在产品同质化的电动车市场脱颖而出？
我们的策略就是
——让“飞黄”代言立马。
立马将于2010年进行飞越黄河的活动，这是立马实现品牌跳跃的一次重大事件营销。是立马品牌2010年，甚至接下来的2-3年内传播的核心内容。通过此事件的传播，立马实现品牌、产品、传播、渠道、终端的升级工作，从而实现企业的升级。而飞越黄河突出了立马电动车动力强劲，品质卓著的特点。与飞黄相结合更能够表现立马的定位，同时易于消费者接受和记忆。飞黄是立马品牌动力性能的“代言人”，是立马品牌最为与众不同之处。
因此，我们将立马的品牌定位表述为：
——飞越黄河的电动车
让“飞黄”代言立马，飞越黄河的电动车将让立马脱颖而出，无人争锋。
（三）不断挑战，勇敢向前
立马电动车品牌如何与我们的核心目标消费群体进行沟通？来有效的传达立马品牌的定位？
飞越黄河体现的是一种勇者的气概，是勇于挑战的精神，挑战自我、挑战现实、勇敢向前，毫不畏惧。这种精神也是消费者生活的动力，消费者在生活中会遇到到很多的不如意，工作上的、家庭中的、事业上的、爱情上的……因此需要成功的动力、生活的动力、工作的动力、爱情的动力……勇敢面对生活的一切，勇敢向前。
因此，立马的核心价值就是挑战、超越，而品牌主张就是：勇敢向前。
“勇敢向前”让立马动力的品牌定位不仅仅停留于物理层面，而是上升到精神和生活方式层面，容易引发消费者的共鸣，来实现品牌精神化。
（四）战略匹配，让立马飞得更远
立马确定了“动力”的定位后，如何更好地支撑品牌定位，巩固现有优势，实现市场上的绝对地位。我们提出了立马品牌的战略匹配。
1、在研发上：围绕动力提升作为企业研发的核心，建立起超越竞争对手的动力核心技术；提升与动力相关的减震、刹车、电池等相关的技术优势；
2、在采购上：零配件与动力要配套，上游零配件的供应一定要严格要求；
3、在产品上：产品开发围绕动力进行分类管理；
4、在传播上：始终以动力为核心传播内容，强化动力定位；
5、在终端上：以各种生动化陈列方式，提升对动力的体验；
招商篇：特色招商 惊爆财富
相对于豪华款来说，简易款市场是立马的弱势，然而电动车简易款作为未来电动车行业的发展趋势，立马若想成为整个电动车行业的领导品牌，必须坚强对简易款的投入与建设。
面对北方简易款空白市场，立马首先要做的就是通过招商完善简易款销售网络。如今的招商越来越缺少新意，投入大，效果差。如何才能通过低投入产生大效果。为此，采纳为立马策划了两次差异化的招商会，通过低投入，高效果，新创意的招商会，为立马布局北方简易款市场，改变中国电动车行业格局迈出了战略性的重要一步。
延安招商会：红色招商 财富梦想
2009年12月17日，采纳为全程策划的“红色激情，财富梦想”立马电动车延安招商会，特色招商会大获成功，得到了立马公司和经销商的一致好评。
本次招商会在延安召开，为了充分利用延安的地域以及文化特色来为招商大会服务。采纳策划了“红色”为主题的招商大会。整个招商大会以红色革命为主题，将革命精神穿插于整个招商会，从现场布置、与会人员着装、演讲的内容等，都始终紧扣红色革命、延安精神，营造出红色革命的氛围。
立马延安招商会现场氛围布置
立马“红军”整装待发
经销商“红军”进入会场
朱总：向经销商传授“毛主席营销兵法”
在招商会上，朱总做了“跟毛主席学营销”的演讲，将毛泽东思想与营销理论相结合，通过浅显易懂的讲解阐释深奥的营销理论，向广大经销商传授如何将毛泽东思想运用到营销中，赚取更大财富，生动幽默的演讲得到了经销商一阵阵的掌声。
朱总在招商大会上向广大经销传授“毛主席营销兵法”
采纳制作的以“红色”为主题的立马招商会宣传视频“立马大业”
招商大会现场“红军战士”被朱总生动幽默的演讲所吸引
立马：发动2010年的中国红色革命
立马公司领导在会上公布了立马2010年的营销战略、经销商政策以及立马最新产品。立马誓要发起一场振动中国电动车行业的红的革命，通过2010年的强势发力，改变中国电动车行业的格局。
立马公司领导讲解《2010年立马的中国红色革命》
广大经销商“红军”正在聆听立马2010年的红色革命战略
媒体：高空轰炸，助力立马红色革命
会上我们还策划了立马飞越黄河海选选手选拔启动仪式，1997年中国骑摩托车飞越黄河第一人朱朝辉亲临现场，并担当飞黄活动总教练，西安体育学院的学生更是现场踊跃报名。立马还与中央电视台、山东卫视、湖南都市等十多家电视台结成战略合作伙伴，并进行现场签约仪式。我们将飞越黄河活动和本次招商会很好的结合起来，让经销商看到了立马2010年强势发力的消息，更加坚定了经销商的信心。
招商大会上“飞越黄河”海选启动仪式
立马与央视等媒体结成战略合作联
经销商：信心十足，纷纷签约
卓越的产品、优惠的政策、巨大的广告投入以及声势浩大的飞黄事件营销，得到了广大经销商的欢迎，广大经销商纷纷上台签约。同时，伟大领袖“毛主席”更是前来为立马招商会助阵。
伟大领袖 “毛主席”助阵立马延安招商会
会后，经销商表示，此次招商会独特、有创意，是他们所见过的最好招商会，朱总深入浅出，生动幽默的演讲让他们受益匪浅。立马精良的产品、优惠的招商政策、大手笔的广告投入和差异化的事件传播让他们充满信心。
经销商“红军战士”正在观看立马精良的“武器”
天津招商会：飞黄招商 差异营销
2010年3月25日，中国北方国际电动车展在天津拉正式召开，采纳公司帮助立马策划了以“飞越黄河”为主题的展会，通过差异化的宣传，以较低的花费，取得了巨大的效果。立马电动车大放异彩，独树一帜，成为整个展会最耀眼的明星。整个展会期间，立马成为人气最旺的电动车厂家，吸引了广大的经销商的眼球，上千人参加了立马经销商大会，广大经销商对立马好评如潮，加之立马品质精良的产品，现场签约近百家经销商。
面对年年毫无新意的展会，广大经销商早已产生了审美疲劳。无数的电动车厂家大打广告牌、抢占好展位，使出浑身解数，想出各种绝招吸引经销商，花费不少，效果较差。
采纳针对此种情况，不去跟其他电动车厂家比广告、不去比投入，而是让飞黄元素始终贯穿整个展会。“飞越黄河试飞表演”、“创意人海秀”、“电动车营销高峰论坛”、“战略合作共赢峰会”、“展馆设计”等始终围绕飞黄展开，与其他电动车厂家形成独特的差异化宣传攻势，使广大经销商眼前一亮。
飞黄试飞：强势发力，一飞冲天
我们在天津国际会展中心展馆外搭建了150米的飞越黄河试飞表演跑道，邀请了1995年骑摩托车飞越黄河第一人朱朝辉先生在现场进行试飞表演。飞黄表演期间，立马表演现场人山人海，广大经销商争先观看。当朱朝辉骑立马电动车飞越十多米的距离时候，整个现场沸腾了，广大经销商跟着飞黄车奔跑，拍照，欢呼。
立马飞越黄河试飞跑道
立马飞越黄河试飞跑道 试飞现场人山人海
通过在展馆外围的飞越黄河试飞表演不仅吸引人气，同时也展现立马电动车精良的产品品质，广大经销商在观看了立马的表演后，对立马电动车的品质更加认可。同时，飞黄表演与展会现场其他电动车厂家同质化的宣传形成对比，展示立马独特差异化的营销。
试飞表演开始
展馆设计：传播品牌，展现品质
整个立马展馆设计完全以飞黄为主题，展厅外靠过道处设置巨大的LED屏，不间断的播放立马飞黄海选视屏，通过强大的声音、图文等形式吸引经销商注意，拦截路过展厅外的经销商，吸引其参观立马展厅。整个展厅内人山人海，络绎不绝。展馆内通过和经销商互动，像经销商传递飞黄信息，不断强化经销商对立马品牌的认知。
立马场馆内络绎不绝的经销商
经销商在展馆内看立马车 经销商驻足观看飞黄海选视频
同时展馆内海设置了产品和零部件对比区域，通过电机、刹车系统、车架系统等对比展示，不断给经销商强化立马的品质、动力性能，实现体验式的营销。通过对比的方式，来强化、加深经销商参观印象。广大经销商在参观完立马的产品后，对立马的产品品质赞不绝口。
创意人海秀：靓丽风景，立马缔造
由于立马展馆位置较差，而且又是第一次参加天津展会，如何才能更好地像广大经销商传递立马品牌信息，让其关注立马？我们采取了“创意人海秀”的宣传策略。通过人海战术，招聘100位大学生，穿着立马统一的服装，走出展区，实施全馆拦截的方式，不局限于展区内，来开展立马全馆宣传活动，制造影响力。立马流动的人群成为展会现场一道靓丽的风景，让立马品牌无处不在。创意人海秀，通过较低的投入换去了巨大的效果。
整装待发
创意人海秀
高峰论坛：年赚千万，您也可以
展会期间，举办了“年赚千万，您也可以”的电动车营销高峰论坛，朱总为广大经销商传授如何年赚千万的营销秘密。论坛现场，一千多经销商参加了会议，天津会展中心最大会场座无虚席。朱总为广大经销商讲解了目前电动车行业的现状，如何选择电动车品牌，以及如何在激励的市场竞争中更好的经销商电动车，更快更好的卖好电动车。朱总生动幽默的演讲，赢得了广大经销商的阵阵掌声。广大经销商表示，他们在听了朱总的演讲后豁然开朗，受益匪浅，更有信心一年赚取千万，他们一定要将朱总讲的理论和方法运用到电动车经营之中，使自己的电动车销量翻番。
朱总在大会上做演讲
座无虚席的朱总培训大会
经销商大会：千人大会，争相签约
在立马经销商大会上，立马天津分公司技术总监李工，立马技术顾问西南大学教授薛教授向广大经销商讲解了立马的产品技术，使广大经销商对立马的产品有更深刻的认知和了解，让广大经销商对立马的产品更加信任。立马公司营销总经理黄青平向广大经销商讲解了立马2010年的营销战略和经销商政策。政策公布后，广大经销商争相上台，现场签约上百家经销商。
千人经销商大会
签约经销商敲响“财富金锣” 立马营销总经理黄总宣布经销商政策
通过这次成功的展会，立马向广大经销商展示了立马2010年新的市场运作思路，强势发力的信息。同时，通过采纳和立马的合作与服务，2010年，中国的电动车行业必将因为立马的强势发力而改变。
后记：我们相信通过通过采纳和立马的合作，采纳必将助立马改变整个电动车行业的格局，使其成为整个电动车行业强劲动力和高品质的开拓者和引领者，助立马飞越黄河，成就未来。
推荐第3篇：0915盈月电动车招商政策定稿
盈月电动车招商政策
一．开业礼
1.首批进货5万到9.9万元以上的店面，公司给与1000元活动礼品支持（对应产品的传单，工服，茶杯，易拉宝，海报等）
2.首批进货10万元到19.9万元以上的店面，公司给与2000元活动礼品支持（对应产品的传单，工服，茶杯，易拉宝，海报等）
3.首批进货20万元以上的店面，公司给与3000元活动礼品支持（对应产品的传单，工服，茶杯，易拉宝，海报等）。
二．店面租金支持
1.月提货量达到10辆车以上的店面，公司给与店面租金1000元。
2.月提货量达到15辆车以上的店面，公司给与店面租金1800元。
3.月提货量达到20辆车以上的店面，公司给与店面租金2500元。
（备注：店面租金支持的下月报销上月完成销售指标的可以冲抵货款，没有完成指标的则没有支持。）
三．店面形象支持
1.普通店面：首批进货达到15万元以上的店面，公司统一提供门头喷绘
2.专卖店面：100平方米以下，首批进货20万元以上，公司按照80元/平方米的标准
给与报销；
150平米以下，首批进货30万元以上，公司按照100元/平方米的标准
给与报销
（备注：以上必须是专卖店。装修必须按照盈月总公司形象标准进行。
装修完成经公司审核无误后，平装修合同或材料清单及装修原始凭证及
发票给与报销50%，一年后报销50%）
四．广告支持
公司制定统一方案在平面及媒体全面广告播出提升品牌形象。
五．促销支持
1.公司将安排五一，国庆，元旦等节假日促销活动，具体活动安排按盈月总公司具体通知。
2.公司对市场主导畅销车型特价推广，让经销商更具市场竞争力。
六．价格售后服务保障支持
1.全国统一出厂价格
2.公司帮助下线客户培训1-2个销售，售后服务人员。
3.严格执行三包内服务。
七．奖励政策
1.年销量达到30辆的店面，公司给与每辆车返利100元。
2.年销量达到40辆车的店面，公司给与每辆车返利150元。
3.年销量达到50辆车的店面，公司给与每辆车返利200元。
4.年销量达到80辆车的店面，公司给与每辆车返利300元。
八．区域保护
凡是经营盈月电动车专卖店公司均保证其在当地的独家品牌经销权。
以上政策支持最终解释权归北京盈月新能源电动车有限公司所有。
北京盈月新能源汽车有限公司
推荐第4篇：0915盈月电动车招商政策定稿
盈月电动车招商政策
一．开业礼
1.首批进货5万到9.9万元以上的店面，公司给与1000元活动礼品支持（对应产品的传单，工服，茶杯，易拉宝，海报等）
2.首批进货10万元到19.9万元以上的店面，公司给与2000元活动礼品支持（对应产品的传单，工服，茶杯，易拉宝，海报等）
3.首批进货20万元以上的店面，公司给与3000元活动礼品支持（对应产品的传单，工服，茶杯，易拉宝，海报等）。
二．店面租金支持
1.月提货量达到10辆车以上的店面，公司给与店面租金1000元。
2.月提货量达到15辆车以上的店面，公司给与店面租金1800元。
3.月提货量达到20辆车以上的店面，公司给与店面租金2500元。
（备注：店面租金支持的下月报销上月完成销售指标的可以冲抵货款，没有完成指标的则没有支持。）
三．店面形象支持
1.普通店面：首批进货达到15万元以上的店面，公司统一提供门头喷绘
2.专卖店面：100平方米以下，首批进货20万元以上，公司按照80元/平方米的标准
给与报销；
150平米以下，首批进货30万元以上，公司按照100元/平方米的标准
给与报销
（备注：以上必须是专卖店。装修必须按照盈月总公司形象标准进行。
装修完成经公司审核无误后，平装修合同或材料清单及装修原始凭证及
发票给与报销50%，一年后报销50%）
四．广告支持
公司制定统一方案在平面及媒体全面广告播出提升品牌形象。
五．促销支持
1.公司将安排五一，国庆，元旦等节假日促销活动，具体活动安排按盈月总公司具体通知。
2.公司对市场主导畅销车型特价推广，让经销商更具市场竞争力。
六．价格售后服务保障支持
1.全国统一出厂价格
2.公司帮助下线客户培训1-2个销售，售后服务人员。
3.严格执行三包内服务。
七．奖励政策
1.年销量达到30辆的店面，公司给与每辆车返利100元。
2.年销量达到40辆车的店面，公司给与每辆车返利150元。
3.年销量达到50辆车的店面，公司给与每辆车返利200元。
4.年销量达到80辆车的店面，公司给与每辆车返利300元。
八．区域保护
凡是经营盈月电动车专卖店公司均保证其在当地的独家品牌经销权。
以上政策支持最终解释权归北京盈月新能源电动车有限公司所有。
北京盈月新能源汽车有限公司
推荐第5篇：华凯杰电动车新招商合作方案
中国华凯杰电动车招商合作方案
一．区、县级代理(品牌保证金38000元，免费赠送20辆）
1.保证金返还：累计进货100辆返1.2万，返完保证金为止（返还标准120元/辆）
2.装修费及广告费补贴：累计进货100辆奖装修费1万元。
3.运输费补贴：累计进货100辆，一次性补贴1.2万元
4.进货奖励：累计进100辆奖10辆.
二． 地级城市（不含县区）：品牌保证金78000元，免费赠送40辆
1.保证金返还：累积进货150辆返1.8万元，返完保证金为止（返还标准120元/辆）
2.装修费及广告费补贴：累计进货150辆奖装修费1.5万元。
3.运输费补贴：累计进货150辆，一次性补贴1.8万元
4．进货奖励：累计进150辆奖15辆.
三．地级代理（品牌保证金16万，免费赠送80辆）
1.保证金返还：累计进货400辆返6.4万，返完保证金为止（返还标准160元/辆）
2.装修费及广告费补贴：累计进货200辆奖装修费2万元。
3.运输费补贴：累计进货200辆，一次性补贴2.4万元
4.进货奖励：累计进200辆奖25辆.
四．省会城市（或直辖市）（品牌保证金30万，免费赠送150辆）
1.保证金返还：累计进货800辆返12.6万，返完保证金为止（返还标准170元/辆）
2.装修费及广告费补贴：累计进货400辆奖装修费4万元。
3.运输费补贴：累计进货400辆，一次性补贴4.8万元
4.进货奖励：累计进400辆奖60辆.
五．省级代理（品牌保证金100万，免费赠送500辆）
1.保证金返还：累计进货2000辆返38万，返完保证金为止（返还标准190元/辆）
2.装修费及广告费补贴：累计进货400辆奖装修费4万元。
3.运输费补贴：累计进货400辆，一次性补贴4.8万元
4.进货奖励：累计进400辆奖60辆.
年终累计进货奖励：
1.进货量达到500辆，奖励现金15000元。
2.进货量达到1000辆，奖励价值30000元的东风小康K07（微面）。
3.进货量达到2000辆，奖励价值90000元的现代伊朗特小轿车一辆。
4.进货量达到3000辆，奖励价值160000元的现代途胜越野车一辆。备注：武汉民丰联创商贸有限公司拥有以上招商合作方案最终解释权，最终合作情况以公司实际合作方案为准。
推荐第6篇：电动车
近年来，电动自行车以其经济、便捷等特点，成为群众出行的重要交通工具，电动自行车产业快速发展，保有量迅猛增长。但是，电动自行车不按规定生产、销售问题严重，大量“超标”电动自行车上路行驶，道路交通安全隐患突出。为规范电动自行车生产、销售和使用管理，按照国家四部委《关于加强电动自行车管理的通知》以及奎屯市道路交通事故预防工作领导小组《关于加强摩托车（电动车）管理通知》的文件要求，结合工商行政管理职能，特制定以下实施方案：
一、指导思想和工作目标
认真贯彻落实 《安全生产法》，以整治销售不符合国家有关标准的规定的电动车为重点，从源头上把好关，逐步减少不符合标准的电动车上路行驶。近期目标：开展为期一个月助力车专项整治，使市区销售不符合标准的电动车行为有效遏制。
二、领导机构和工作机制
（一）成立电动车市场整治工作领导小组，由任晓东局长任组长，宋年鹏副局长任副组长，相关科室、工商所负责人为成员，办公室设在市场经检队。
领导小组负责专项整治的总体部署工作，宋年鹏副局长为专项整治的主要责任人，相关科室、工商所负责人为具体负责人。
三、整治重点
1、依法加强电动自行车销售企业的日常监管，督促销售企业建立并切实执行进货检查验收制度，验明电动自行车合格证明和其他标识，核查整车质量、外形尺寸等参数，确保销售的电动自行车符合法律、法规和标准要求。
2、强化流通领域电动自行车商品质量的监督检查，加大案件查办力度，对销售不符合法律、法规和国家标准等规定要求电动自行车的，按照《产品质量法》等法律法规的规定责令停止销售，并处以罚款或者没收违法所得，情节严重的依法吊销企业营业执照。
3、发挥12315消费者申诉举报网络的作用，及时受理和依法处理消费者相关申诉举报，切实维护消费者合法权益。
四、任务分解
（一）查处无照经营电动车违法行为
责任科室：注册科、市场经检队、各工商所
责任人：马祖华、张杰、杜伯威、李志红、叶军
（二）查处电动车经营企业（包括个体工商户）违反注册登记法律法规的行为。责任科室：注册科、市场经检队、各工商所
责任人：马祖华、张杰、杜伯威、李志红、叶军
（三）查处销售不符合国家标准进入流通领域的电动车的行为，查处销售“三无”电动车等违法行为
责任科室：市场经检队、各工商所
责任人：张杰、杜伯威、李志红、叶军
（四）查处侵害、危害消费者生命财产安全的行为。
责任科室：市场经检队、各工商所
责任人：张杰、杜伯威、李志红、叶军
（五）及时受理、解决消费者投诉
责任科室：消保科、各工商所
责任人：乔秋丽、杜伯威、李志红、叶军
五、整治步骤
（一）整治时间。从2011年7月25日至8月25日，为期一个月。
（二）整治方式。采取不定期集中检查行动。
（三）整治重点。全市销售电动车的所有门店。
六、工作要求
（一）领导重视，加强配合。开展电动车专项整治需要各部门要高度重视，统一认识，部门加强配合，精心组织，务求实效。
（二）明确职责，形成整体合力。各单位要加强配合，及时解决整治工作中存在的问题和困难。
（三）根据法律法规，严格执法。充分履行法律法规赋予的职责，严格执法。
（四）注意工作方法。电动车专项整治工作涉及面广、政策性强，各单位在严格执法的同时，要注意工作方式方法，坚持热情服务、文明管理，避免激化群众矛盾，整治工作要以安全教育和纠正违法为主、处罚为辅以及循序渐进的原则进行。
（五）总结上报。各工商所要将辖区内的电动车经营户登记造册，加强管理，并与专项整治工作总结于8月29日前一并上报到市场经检队
二是宣传教育在先。一方面，采取上门派发宣传单张、在主要街道张贴通知公告等手段，向企业和群众宣传超标电动车和超标助力车的法律界定、存在的安全隐患等，教育其自行处理不符合国家标准的电动和助力自行车，营造了严厉打击销售超标电动和助力自行车的良好氛围。另一方面，该局于7月26日召集相关经营者在仓后工商所以座谈会的形式对其进行宣法教育，收集意见和建议，共同探讨电动和助力自行车市场监管的办法。座谈会上，工商和交警部门的有关人员分别结合职能对有关法律法规进行了解读、宣讲，阐明了销售超标电动和助力自行车的利害关系，明确了对依法从事电动和助力自行车经营户的规范引导和扶持的立场，有效地消除了经营者对工商部门监管执法的抵触情绪，争取了对整治工作的理解和支持。
三是整改规范在先。在整治过程中，该局根据《电动自行车通用技术条件》（国家标准GB17761-1999）和《汽油机助力自行车通用技术条件》（国家标准GB17284-1998）的规定，结合日常巡查监管工作，督促经营者对所销售的电动和助力自行车进行认真核查，建立进销货台帐。对销售超标电动车、超标助力车的经营户，该局则坚持“能整改先指导，能教育不处罚，能轻罚不重罚”的原则，强教育引导和整改规范。对销售超标电动车、超标助力车的经营户，以整改规范为主，对经营者发出了《责令改正通知书》，部分经营户主动改正了违法经营行为。
一是以审查主体资格为重点，打击无照经营。针对从事非法载人载客营运电动三轮车无证无照经营的特点，以政指导和无照查处相结合的方式，着力提高整治行动的威慑力。同时，结合前期的调查摸底情况，重点检查电动车销售商的主体经营资格，从源头规范营运市场。 二是以严查经营行为为重点，打击超范围经营。以此次整治活动为契机，针对检查中发现的部分具备经营主体资格的销售商存在的出售以燃油为动力的
二、三轮车、助力车，并提供非法改装服务等超范围经营行为予以规范。
三是以实施商标保护为重点，打击假冒伪劣产品。对电动车销售市场假冒商标、质量不合格的劣质产品等行为进行查处，进一步净化电动车市场，拓宽专项整治监管面。
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2015年江苏省新能源汽车推广应用
省级财政补贴实施细则
根据财政部、科技部、工业和信息化部、发展改革委等四部委《关于继续开展新能源汽车推广应用工作的通知》（财建〔2013〕551号）和省政府《关于进一步支持新能源汽车推广应用的若干意见》（苏政发〔2014〕128 号）精神，省财政对2015年全省推广应用新能源汽车车辆购置、充电设施建设费用给予补贴；对省内企业研发的新能源汽车产品给予奖励。为及时兑付补贴和奖励资金，特制定本细则。
一、补贴和奖励对象
省级财政资金补贴的对象为公共服务领域消费者（包括公交、出租、公务、环卫、物流、旅游、电力、通勤等）、私人消费者（仅限于购置乘用车）；承建公共服务领域充换电设施的服务运营单位。省级财政资金奖励的对象为省内新能源汽车生产企业。
二、补贴和奖励范围
省级财政资金对购置《节能与新能源汽车示范推广应用工程推荐车型目录》中纯电动汽车、插电式混合动力汽车（含增程式）和燃料电池汽车的省内消费者给予补贴；对承建公共服务领域充电设施建设服务运营单位给予补贴；对研发新能源汽车产品并列入2015年国家《节能与新能源汽车示范推广应用工程推荐车型目录》的省内企业给予奖励。
三、省级财政资金补贴和奖励标准
（一）车辆购置补贴标准
10米以上纯电动客车补贴20万元/辆；
6-10米纯电动客车按电池容量每千瓦时补贴1200元（最高不超过国家补贴标准的40%。对应用于城乡公交领域的6-8米纯电动客车补贴12万元/辆、8-10米纯电动客车补贴16万元/辆）；
10米以上插电式混合动力客车（含增程式）补贴10万元/辆； 纯电动专用车按电池容量每千瓦时补贴800元（最高不超过6万元）；
纯电动乘用车轴距大于2.45米每辆补贴2.4万元、轴距小于2.45米每辆补贴1.8万元、轴距小于2.2米每辆补贴1万元；
插电式混合动力乘用车（含增程式）每辆补贴1.4万元； 燃料电池乘用车（5座及以下）7.2万元/辆； 燃料电池客车（9座及以上）18万元/辆； 10米以上超级电容、钛酸锂客车6万元/辆。
（二）充电设施补贴标准
按充电桩充电功率对充电设施建设给予补贴，交流充电桩每千瓦800元、直流充电桩每千瓦1200元。
（三）新能源汽车产品研发奖励标准
对省内企业新研发的具有较高技术水平、较好节能减排效果，且列入《节能与新能源汽车示范推广应用工程推荐车型目录》的新能源汽车基础车型给予一次性资金奖励。
纯电动专用车每个车型50万元；
6-10米纯电动客车及10米以上插电式混合动力客车(含增程式)每个车型60万元； 10米以上纯电动客车及乘用车（含纯电动、插电式和增程式）每个车型80万元。 在基础车型基础上储能装置和驱动装置至少有一项发生变化的扩展车型按照基础车型奖励标准的40%执行。
纳入省财政补贴和奖励的新能源汽车产品需满足一定的技术要求（详见附件1）。
四、省级财政补贴和奖励资金实行按季拨付，于每季度结束后30个工作日内将资金下达至各省辖市财政局。各省辖市财政局和新能源汽车推广应用牵头部门，于季度结束后15个工作日内，向省财政厅和省经济和信息化委提交本地区（包括所辖的县（市）、区）申请拨付资金报告、新能源汽车推广应用省级财政补贴资金汇总表（附件2）、相关申请材料，以及本地区财政补贴资金安排方案。
五、公共领域消费者购置新能源汽车，省级补贴资金由所在地财政部门拨付给相关公共领域消费者；私人消费者购置新能源乘用车，省级补贴资金由所在地财政部门拨付给当地汽车销售机构（4S店），汽车销售机构（4S店）以扣除补贴后的价格与私人消费者结算；充电设施省级补贴资金、新能源汽车产品研发奖励资金由所在地财政部门分别拨付给承建服务运营单位和研发新能源汽车产品的企业。
六、申请省级财政补贴和奖励资金材料
1、公共领域消费者申请新能源汽车购置省级财政补贴资金，需提交新能源汽车推广应用省级财政补贴资金申请表（公共领域）（附件3）和以下材料：
（1）企业营业执照、组织机构代码、税务登记证复印件； （2）车辆购销合同、购销发票等凭证复印件；
（3）注册地公安部门核发的机动车号牌、登记证书和行驶证复印件； （4）车辆用途及配套设施建设情况的说明；
（5）车辆目录批次、技术参数、售后服务能力、质保承诺等凭证和说明材料（需生产厂家盖章）；
（6）5年内不转让车辆的承诺； （7）其他需要提供的材料。
2、汽车销售机构（4S店）申请私人领域新能源乘用车车辆购置财政补贴资金，需提交新能源汽车推广应用省级财政补贴资金申请表（私人领域）（附件4）和以下材料：
（1）销售机构（4S店）营业执照、组织机构代码、税务登记证复印件； （2）车辆购销合同、购销发票等凭证复印件；
（3）注册地公安部门核发的机动车号牌、登记证书和行驶证复印件；
（4）购车者身份证复印件（非本地户籍的需一并提供社会保险基金缴纳证明）； （5）车辆目录批次、技术参数、售后服务能力、质保承诺等凭证和说明材料（需生产厂家盖章）；
（6）5年内不转让车辆的承诺； （7）其他需要提供的材料。
3、申请充电设施建设财政补贴资金的承建运营单位，需提交新能源汽车推广应用省级财政补贴资金申请表（基础设施建设）（附件5）和以下材料：
（1）企业法人营业执照、组织机构代码、税务登记证； （2）项目备案批复文件复印件； （3）项目建设和运营规划书；
（4）建设成本预算，有关设备的购置合同、发票，工程建设委托合同等； （5）省辖市新能源汽车推广应用牵头部门组织的项目验收合格材料； （6）其他需要提供的材料。
4、申请新能源汽车产品研发奖励资金的企业，需提交新能源汽车产品研发省级财政补贴资金申请表（附件6）和以下材料：
（1）企业法人营业执照、组织机构代码、税务登记证复印件；
（2）车型列入2015年国家《节能与新能源汽车示范推广应用工程推荐车型目录》批次及有关技术参数说明；
（3）车辆技术水平、节能效果、储能装置和驱动装置的有关说明； （4）新产品测试、检测及公告准入等费用的发票； （5）其他需要提供的材料。
七、享受省级财政补贴资金的新能源汽车注册地限于本省范围内，且5年内不得转让、过户（公共领域消费者因企业破产等原因确需转让的需报省新能源汽车推广应用协调小组办公室备案，且只能在注册地范围内转让、过户）；非注册地户籍私人消费者购买新能源乘用车申请省级财政补贴资金的，需在注册地缴纳一年以上的社会保险基金；享受省级财政补贴资金的公共服务领域充电基础设施原则上不得移除，因规划调整等原因确需移除的需报省新能源汽车推广应用协调小组办公室备案。
八、新能源汽车生产企业应保障产品的安全可靠，具有保证新能源汽车正常使用的售后服务能力，并负责对废旧电池进行回收和处理；应对消费者提供动力电池等储能装置、驱动电机、电机控制器质量保证，其中乘用车生产企业应提供不低于10年或15万公里（以先到者为准）的质保期限，其他车辆应提供不低于8年或20万公里的质保期限（以先到者为准）；购置新能源客车的企业或单位应具备正常使用新能源客车的能力和正当合理用途，符合《江苏省道路运输条例》有关规定；公共服务领域充电设施的服务运营单位应保障充电设施正常安全使用；营运的新能源汽车、充电设施需符合国家和省有关部门制定的技术规范，实时监控，确保运行安全。
九、申请省级财政补贴和奖励资金的公共领域消费者、销售机构及私人消费者、车辆生产企业，对提交申请材料的真实性负责；各省辖市新能源汽车推广应用牵头部门负责对本地区新能源汽车省级财政资金申请材料进行审核，财政部门负责按补贴标准核实并及时拨付资金。对提供虚假信息、无法保证新能源汽车正常运行、汽车技术参数不满足要求等骗取省级财政补贴奖励资金的，将追缴补贴奖励资金、取消补贴奖励资格，并按照《财政违法行为处罚处分条例》、《江苏省财政监督办法》予以处罚。
十、各地要根据省政府《关于进一步支持新能源汽车推广应用的若干意见》要求，按照简化程序，方便申报的原则，结合本地区实际情况，于2015年4月底前制定市级财政补贴实施细则并报省财政厅、省经济和信息化委备案。
十一、本实施细则由省财政厅、省经济和信息化委负责解释。附件：
1、纳入省级财政补贴的新能源汽车产品技术要求
2、新能源汽车推广应用省级财政补贴资金汇总表
3、新能源汽车推广应用省级财政补贴资金申请表（公共领域）
4、新能源汽车推广应用省级财政补贴资金申请表（私人领域）
5、新能源汽车推广应用省级财政补贴资金申请表（充电设施建设）
6、新能源汽车产品研发省级财政奖励资金申请表
7、单位载质量能量消耗量评价指标说明
本次采购车型凌特客运版75度电。车价25万元，补贴每度电3000元，补贴车价22.5万元，三个月后退还22.5万元补贴款。
推荐第8篇：招商大会演讲稿
尊敬的各位来宾，亲爱的合作伙伴们，大家上午好！
伴随整个社会经济水平提高，汽车已经成为家庭提升生活品质，外出、工作、代步的主要交通工具。据公安部交管局统计，截至2015年底，全国机动车保有量达2.79亿辆，其中汽车1.72亿辆；机动车驾驶人3.27亿人，其中汽车驾驶人超过2.8亿人，超越美国，成为全球第一大汽车市场；截至目前西宁市机动车保有量已达43万余辆，并且每天以200到400辆的速度在增长。从2010年至2014年，西宁市机动车保有量和驾驶人保有量分别增长了90%和57%，平均每5人拥有一辆机动车，而北京每5.6人才拥有一辆机动车，机动车增长率居全国前列。目前我国的汽车后市场产值约7000亿元，未来将突破万亿大关成为全球第一大汽车后市场。
广阔的前景，为汽车用品行业的快速发展提供了保障，毫不夸张的说汽车用品行业是名副其实的朝阳行业。汽车用品行业已经进入高端的专业商场时代，东中部地区的汽车用品专业卖场已经非常红火。但是目前青海的汽车用品行业还处于杂乱无序、各自为战、鱼目混珠的传统汽配城时代，根本无法满足消费者一站式的购物需求。××××的出现，将从根本上解决了这一现状，填补市场空白点！
××××是青海第一家规模大、级次高、产品覆盖广、业态组合全的专业型综合汽车用品商城，可以为广大车主提供一站式汽车服务。
项目总建筑面积为15000㎡，共五层：负一层及一层规划为靓车生活；二层规划为国际车品；三层规划为潮车地带；四层规划为互联网+汽车；多种业态全方位组合，以一站式产品服务带动销售，以统一运营管理保证经营品质。 ××××配置了八台自动扶梯、两部观光电梯等将有效引导客流购物；电子监控系统、智能化管理系统、自动消防喷淋系统、导购系统、背景音乐系统等超前的配套设施为消费者营造一个轻松、舒适的购物环境。
同时我们通过整合商家、优化环境、强化服务，提升了整个行业的档次，必然使得××××成为青海地区业态组合齐全的专业综合卖场，彻底改变青海地区传统汽车用品行业零散、杂乱的经营环境，为青海市民打造一个集时尚、购物、展示、体验为一体的“一站式汽车用品城”。
××××将依托强大的软硬件资源，引进先进的经营管理理念以及专业的团队，对管理、企划、服务、销售等方面进行专业的操作。统一规划、统一招商、统一包装、统一管理，有力的保障长久旺场经营。
我们必然将××××打造成青海地区首家规模大、级次高、产品覆盖广、业态组合全的专业型综合汽车用品商城，创建“高原汽车用品第一商城”，树立汽车后市场标杆，打造行业新地标！
推荐第9篇：招商中心演讲稿
有方向，在路上
各位领导、各位同事：
早上好，很荣幸代表招商中心来做这次优秀团队事迹的汇报。
青州泰华城开业已4个月有余，现在回想回想那时候的经历，心里仍旧感慨万千。
2014年4月1日，青州泰华城项目招商正式启动。今天就来跟大家聊聊我们招商这个团队。招商中心主管级10人，其中2名主管招商时间不超过1年，8名主管从事招商工作不足4个月，大家手中基本没有什么客户资源，更没有全新项目招商的实操经验，可就是这样一群人，在面对市场压力和品牌开店困难的情况下，创造了一个又一个奇迹。
2014年的招商，我们遇到了两大难题：一是2014年整体市场经济不景气，许多品牌无开店计划且开始大面积闭店，谈完的品牌也出现反水情况；再就是这次合作的客户基本以当地代理为主，他们对青州东部新区缺乏信心，加之青州当地的一个项目开业时间迟迟不定，造成了当地客户对泰华城项目也产生了质疑，这种质疑在青州当地客户中形成了连锁反应，意向合作客户都持观望态度…这一个个的问题就像大山一样压在招商中心每一个人头上。
8月份的时候，招商工作到了瓶颈状态，工作成一两个星期的推进不了，每个人焦急的巡查着自己的沟通记录，看是否有遗漏的品牌，白天与客户电话沟通，晚上整理沟通记录及品牌落位。出差更是一件让我们这些招商人员难以忘怀的事情，有时候去拜访，还没等递上名片，品牌公司的前台人员就拒绝接待，没有开店计划，负责人不在家。。。尽管每次都是友好交涉，却还是未然成功。七八月份一年之中最炎热的季节，招商中心的同事一直在追求着自己的理想，梦想，心中只有一个信念：就是全力以赴，确保满铺开业。路走的太多了，平常舒适的鞋子，竟然也能把脚磨出泡来，汗水湿透了我们衣服，头发黏在脸上，原来要美要靓的姑娘现在都没有了形象，每到一个地方，时间有限，力争在最短的时间内拜访更多的客户，晚上回到住处，累的都不想吃饭，说实话这种苦累都算不上什么，让招商人员心理上承受不住的是客户的一次一次的反水，那种无奈，那种煎熬，真的是精神已经到了濒临崩溃的程度，真的不想经历第二次。每个人的心酸只有经历过被别人拒绝的人才能感受的到。
在我们的招商工作中有很多感人的事迹：我们的负责人袁训花总监，父亲手术住院，无暇顾及，白天跟同事工作在项目现场，晚上回去陪床，从没因家中的事影响到工作，每天傍晚开碰头会，都是信心满满，传递着正能量。我们的崔丽莉同事，夫妻均外派在外，孩子老人都照顾不到，老母亲瘫痪多年，为了那份责任，信念和担当，她不想在女儿面前当个逃兵，不想在老公面前打退堂鼓，不想在父母面前因承受不了这份压力而退缩，不想在公司领导面前临阵脱逃。为了打开青州当地代理商的缺口，她不惜去拜访新郎代理商达20多趟......我们部门唯一的葱花李涛，从事招商工作4个月不到，在集团项目部总指挥做出尝试汽车招商这个方案时，让他负责这个品类的摸底工作，并展开招商，本身招商经验就不是很丰富，加上汽车品类的招商也是青州项目一个大胆的尝试，但是他没有胆怯，他马不停蹄，昼夜约见客户，听从指挥意见，跟搭档用了短短的两个月的时间，签约汽车品牌40余家，真的，只有不敢想，没有做不到的事情，李涛夫妻都是长期驻外，宝贝女儿今年才4岁，脱不开身的工作，女儿上幼儿园经常是朋友去接送，实在不行他就把女儿仍在青岛父母那里一扔就是十天半个月的，对女儿的亏欠让这位父亲时常偷着哽咽，。。。。我们年轻有活力的陈韶敬美女，为了筹备这个项目，不顾家人劝阻，推迟要孩子的时间，全身心投入的筹备工作中来，成功打造目前青州运动休闲户外面积最大（5000平方）、品牌组合最全的运动汇。所负责运动休闲户外品类截止到7月中旬签约率已高达80%，7月底，突然接集团公司会议决定对运动休闲品类落位进行大调整—由百货四层调整至新天地二层，这就意味着整体品牌从位置到合作条件的重新洽谈。干招商的都知道，二次谈判困难尤其大，面对开业在即以及合作商的质疑，一不小心就会动摇客户的合作信心，时间紧任务重，必须顶住压力、调整心态，安抚客户重新报店迫在眉睫。经过几轮沟通洽谈，最终使40多家签约客户30天时间内全部按照最新规划重新落位，有效的防止了客户流失。
在这支年轻的团队里，我算是较有招商经验同事了，但是在这一次项目筹备中也备受冷遇打击，之前走访跟进的高大上品牌，在这个县级市无用武之地，这种心理上的落差真的不好受，为了尽快让自己适应面对现实，接受并认同接地气的品牌，我同我的伙伴们无数次的穿梭在青岛、济南、淄博这些同等商场中，了解品牌，沟通品牌。
这次女装招商的压力，是我从事招商工作以来接受的最严峻的一次挑战和考验，一次次的打击，一次次的失望而归，心里的酸楚无以言表，到九月份的时候，女装的招商才达60%，一次会议上，吕总当着满会议室几十号人破口骂我，“这么长时间了招成这样，丢人啊！” “别给我讲困难，我要结果。”“人家怎么都招来了？怎么到了你这就推不动了？”这一次的批评，确实让我很受打击，受够了也干够了，我看到几个同事担心的眼神，竭力压制了自己内心的委屈，不让眼泪掉下来，我在问自己：张静，你不服气吗？你工作不赶进度有什么资格不服气？仅仅是因为在那么多同事面前的痛骂让你觉得没有自尊，没有面子吗？我不知道自己是怎么走出会议室的，那一刻让我对自己的沟通谈判产生了质疑，自己真的水平有限？真的干不了？一个个否定自己的问题盘绕在我的脑海中，之后我有一周多的时间没跟吕总汇报工作进展，其实后来想想，不是因为抵触，赌气，是因为没脸。那段时间我找不到了自信，找不到了方向，更找不到了自己，后来在王萌总监找我谈话，给我分析，同事李会萍也劝慰我，我迅速调整自己，走出泥潭，我告诉自己：张静，你是撑起自己的唯一，别人精彩不了你，要争这口气！利用这次事迹汇报的机会，我要跟吕总说声：对不起，总是任性让您操心，对不住了。对王萌总监及筹备过程中帮助过我、鼓励过我的同事说声：谢谢你们，谢谢你们的宽心之语，让我重拾信心。也要跟我团队小组的小伙伴们说声：感谢，感谢你们跟我一起扛过来，当初把你们骂哭了好多次，我也不忍心，感谢刘海菁，感谢宋星。
我们的季秀梅、张丽敏孩子都才一岁多点，对待工作全身心的投入，不搞特殊，和大家一样该加班加班，该出差出差，扎扎实实，一丝不苟。谈判一次次的不顺利，没有把她们击倒，她们发挥着泰华人持之以恒的精神，继续约见第二个第三个.....，负责鞋类招商的刘辉，都快把泺口当家了，孩子身体弱，三天两头不舒服，她硬是狠心把孩子扔给丈夫一个人，她为了不掉队，赶进度，一个月中有十几天是在泺口市场找品牌，给品牌找客户，帮客户谈条件，不少客户都被她这种执着的精神感动了。招商中心这些感人事情只是青州泰华城项目筹备组影射的一角，在青州泰华城这样感人的事迹太多太多了。 从前期市场调研，北京、上海、济南、淄博等地目标品牌出差拜访到签约完毕历时7个月的时间，招商中心在这7个月的时间里共计洽谈品牌近3000余家，其中意向品牌1000余配个，最终达成合作签约400余个品牌，首次入驻青州的品牌 150个，引进标杆品牌50多家，确保了青州泰华城的品牌组合及11月29日满铺开业。
2014年11月29日，青州泰华城耀世开业，从品牌组合、业绩到客流得到了业界同行、合作商和顾客朋友们的高度好评。项目的成功再次证明招商中心是一支敢打硬仗、敢啃硬骨头的团队。
做一件事情并不难，难的在于坚持，坚持一下也不难，难的是坚持到底，拼！是胜过一切豪言壮语的行动！是给自己的一个交代。今天，我站在这里，并不是要标榜招商中心这个团队有多么的伟大，多么的厉害，只是我觉得有一种精神是可以传承的。我很骄傲，骄傲着我们的这个团队。
有方向，在路上。谢谢我们一起走过风，走过雨的同事、战友们。谢谢。 谢谢大家！
推荐第10篇：招商工作演讲稿
栽下梧桐树，引来金凤凰
——努力创造优良环境，推动招商引资工作上新水平
各位领导，各位老师，各位同学：
大家好。非常高兴组织上给了我这次为期一个月的学习机会，也非常荣幸我们组的同志给了我这次发言的机会。我发言的题目是：《栽下梧桐树，引来金凤凰》，为了切中主题，我设了个副标题：《——努力创造优良环境，推动招商引资工作上新水平》。下面，我就结合自身工作，谈谈对这个话题的粗浅认识，不当之处请批评指正。
受组织上指派，我和另一名同志于去年3月31日踏上专业招商之旅，到现在整整一年。一年中，我们辗转于上海、广东、浙江、江苏、安徽、山东、北京、新疆等地，行程数万公里，与100多个企业和投资商进行了接洽，但仅从工作的成效看，并不十分理想。我们小组从上报的十多个项目中筛选出几个重点项目，目前已完成了前期考察和洽谈，最后能否引资到位还需要深入工作。据了解其他9个组的情况也大同小异。如果让我们首批从事专业招商工作的20名同志谈一谈一年来的工作感受，那么，普遍的认识至少有三点：即招商引资工作非常重要、非常艰难、必须加大力度。
第一，关于招商引资工作的重要性。市委七届十次全会把招商引资上项目作为事关生存和发展最紧迫的任务，要求各级政府主管经济工作的领导、经济综合部门的领导，必须用不少于一半的时间 - 1 -
抓招商，各级班子必须保证三分之一的领导主要抓招商，每个班子都要有领导常年驻外招商。市长郭新双同志强调：坚持把招商引资作为促进项目建设、推动经济发展的长效举措，加强力量、搭建平台、优化环境、严格奖惩，全面提升招商引资质量效果，力争引进固定资产投资10亿元以上项目2个，亿元以上项目10个。这不仅为今后的招商引资工作明确了方向和目标，而且给专业招商队伍提出了更高的要求。
第二，关于招商引资工作难在何处。根据自己专业招商工作的经历我有这样几点看法：
一是从地理位置看，我们在硬件上处于劣势。从地图上就能看出，我市地处比较偏远，从投资的角度看，路途遥远就意味着物流成本提高，加之我们这里冬季时间长、天气寒冷，必然影响生产时间和成本。仅仅这些，就足以让许多南方的投资者望而怯步。（举例：
1、看图相认；
2、接待安徽客商）
二是从自然资源看，我们的资源优势不突出。大家都知道，我市是因煤而生、因煤而兴的城市，资源比较单一，虽然以出产优质煤炭著称，但煤炭储量已很有限。况且，按照我市专业招商的政策，采煤、洗煤、焦化项目除外，这样，仅仅靠引进煤炭深加工和其他生产加工型企业，难度可想而知。（举例：
1、深圳LED；
2、临朐铝材）
三是从经济发展环境看，我们的软环境不容乐观。我这样讲，并不是说我市的经济发展环境如何不好。事实上，我市从实施“888”
工程以来，特别是近几年，市委、市政府和各部门都十分重视改善优良经济发展环境，并且有了很大的进步（在从事专业招商之前我自己就是一名纪检干部，主要工作就是协助党委抓行风建设），但是，由于宣传不够等种种原因，外省的投资商大多数依然用“老眼光”看人——认为的政策环境不够好（换言之，在这方面我们过去的名声不好）。（举例：加油站）。从对外商的重视程度和政策的优惠程度看，我们在一定程度上存在着重视不够、政策不优的问题。（举例：节能锅炉项目）我举这个例子，就是想说明，我们在招商引资方面的优惠政策与内地一些省份相比，优势并不明显。此外，各招商组在实际工作中也感到，一些部门的工作人员在为招商引资企业办理相关手续时支持不够，甚至有梗阻现象。
常言说：知己知彼，百战不殆。我罗列上述对我市招商引资工作不利的因素，并不是一味地消极、悲观、绝望、厌战，而是想正视现实，如何变不利为有利，扬长避短、取长补短，进一步做好今后的招商引资工作。
第三，关于如何加大招商引资工作力度。我个人有三点不成熟的看法：
一要创建更加优良的经济发展环境，增强对域外资金的吸引力。常言说：栽下梧桐树，引来金凤凰。我还赞成这样一句话：外商能否引得来、留得住、干得成，关键看“政策是否优惠、服务是否到位”。因此，我们不仅要有最优惠的政策，还要有把政策落实到位的保障措施，比如开辟绿色通道、简化办事程序、加大督办力
度等等。
二要不断改进招商引资的工作方法，增大招商引资工作的合力。应当说，去年开始建立专业招商队伍是我市加大招商引资工作力度的创新举措和有益探索，尽管在具体操作的办法上还需要不断改进（这方面888做的好）。作为一名专业招商人员，我对市委、市政府正在酝酿的下一步专业招商新举措抱有期待。
三要加大对招商引资工作的宣传，为招商引资工作创造良好氛围。希望在全市尽快形成一个人人重视、人人支持招商引资的良好局面，在全市掀起一场招商引资的“大会战”。
最后，作为一名即将再次出征的专业招商工作者，面对各位老师和同学也表个态：本人坚决拥护市委、市政府关于招商引资的各项决策，坚定信心，不怕困难，努力完成下达给我们的工作任务。同时，也恳请大家更加关心、支持我们的工作，让我们共同努力，为进一步创造优良经济发展环境，推动我市招商引资工作上新水平做出贡献。
谢谢大家。
(发言者：王茂军)
第11篇：招商局局长竞聘演讲稿
如果想要竞聘招商局局长的朋友，以下这篇文章是竞聘者写演讲稿的最佳参考范文，欢迎大家阅读。
尊敬的各位领导、各位同志：
大家好!今天，我本着挑战自我、展示自我的目的走上竞职演讲台，感谢各位领导多年来对我的教育和培养，感谢在座各位同志对我的支持和信任。我这次竞聘的是招商局局长。
我叫xxx，中共党员，大学文化，1997年参加工作，先后担任学校少先队大队辅导员、教育系统团委书记、教育局少先队总辅导员、政教股长，目前借调到政府办公室工作。为了锻炼、提高自己，实现人生的自我价值，今天，来参加招商局局长职位的竞争，信心来源于以下几方面：
一、思想进步，政治坚定。我服从党的领导，在日常行为中严格要求自己，以积极向上的世界观、人生观、价值观指导自己的工作和学习，本份做人，踏实做事。
二是有虚心好学、开拓进取的创新意识。我虚心学习，于2001年取得教育行政管理专业自学考试大专毕业证书，2008年参加了省教院公共事业管理专业的本科函授学习，并取得了文凭。并且通过不断学习，丰富了自己的政治理论及业务知识，可以说目前我基本上能够处理和解决业务工作中出现的各类问题。另外，我思想比较活跃，精力旺盛，工作热情高、干劲足，接受新事物比较快，勇于实践，具有开拓精神和昂扬的斗志。
三是有踏踏实实、兢兢业业的敬业精神。能以饱满的热情投入到本职工作中去，工作上勤恳认真，严谨负责，尽心尽职，毫无怨言。我爱岗敬业，工作踏踏实实，兢兢业业，一丝不苟，不管干什么从不讲价钱，更不怨天忧人，干一行，爱一行，总是努力把工作做得最好。
四是有认认真真、求真务实的工作作风。求真务实的工作作风，养成了我遇事不含糊，办事不拖拉的工作习惯，造就了我不唯书、不唯上、只唯真、只唯实的工作态度。
五是有一定的管理能力。我在教育局工作期间，从事学校思想政治日常管理。在工作期间，积累了一定的管理经验，我所负责的各项工作均取得了较好成绩，受到过各级表彰奖励。2011年元月借调到政府办公室担任秘书工作后，对我本人的管理水平和综合协调能力有了很大的提高，自身的整体素质和综合能力都得到了加强，这对我在今后的工作中，如何正确处理和解决各类问题，提供了丰富的实践经验和管理能力。
假如我如果我竞聘成功，我认为这不仅是一种权力，而且是一种职责，为了履行这一职责，对自己就要提出更高的要求：
首先，加强学习，全面系统地掌握相关法规和业务知识。古语云：不积跬步，无以致千里；不积小流，无以成江河。为此，我要时刻注意提高自身综合素质，不断以新知识、新理论充实自己。尽可能快地熟悉业务，进入角色。
第二、扎实工作，锐意进取。既发扬以往好的作风、好的传统，埋头苦干，扎实工作，又注重在工作实践中摸索经验、探索路子，和大家一道努力把我区的招商引资工作抓好，抓出成效。
第三、摆正位置，当好助手。在工作中我将尊重局长的核心地位，维护局长的威信，多请示汇报，多交心通气，甘当助手。辩证的看待自己的长处和短处、扬长避短，团结协作，做到：到位不越位，补台不拆台。
假如我能在此次竞争中脱颖而出走上招商局副局长领导岗位，我一定不负众望，在领导和同志们的支持下，努力学习，开拓进取，解放思想，大胆创新，紧紧围绕中央实施西部大开发和利用我国经济处于高速发展时期的历史机遇，利用外商和东部企业资金流、物流、人流向西部倾斜，到西部投资热情日益高涨的契机，加大招商引资力度，培育新的经济增长点，为贡井的跨越式发展做出积极贡献。因此我打算从以下几个方面来开展工作：
一、大力优化招商环境
一是实行最优惠的政策。本着你发财我发展的原则，在不违背国家法律、法规的前提下，把政策放宽到周围地区最优惠的程度。对来我区兴办各类企业的投资者给予财政扶持、收费、用地等方面的优惠。
二是提供最优质的服务。履行服务承诺，接受群众监督，推进诚信建设，为外来投资者的生产经营和生活提供最便捷的服务，包括对其子女入托、入学等给予照顾和优惠。
二、改进和创新招商方式，进一步增强我区招商引资的吸引力和竞争力。首先，搞好招商项目的论证包装。项目是基础，没有好的项目招商就无从谈起，因此要搞好项目的收集、筛选、论证和包装工作，提高质量，体现项目的科学性、前瞻性、实效性和可操作性，力求项目最好达到项目建议书，可行性研究报告的要求。
然后，做好项目的推出工作。首先是调动企业的积极性，利用企业自身的对外联系网络，寻找同行业中可以合作的对象，同时依托各级招商部门的引荐和服务，依靠社会各界的牵线搭桥，充分利用各种投资说明会、招商活动、各种信息和互联网项目推荐平台等，多渠道、多形式获取招商信息。
三是要讲诚信，抓落实。我认为，招商引资的立体内涵应该是招得来，留得住，能发展，而不能仅仅停留在招和引的层面上。要设身处地为外来投资企业着想，招商引资工作要讲诚信，以促使企业能生产、能发展。
三、继续把招商引资作为重点工作抓紧抓好。首先抓在谈项目。目前我区的意向投资在谈项目很多，促其尽快落户是今后的招商工作重点。下一步，对所有在谈项目进行梳理排队，集中力量，落实相关条件，加快洽谈速度，力争早日落户我区。在此基础上抓产业规划。适应发展需要，研究制定科学产业规划，根据规划，制定招商引资方案，并全力组织实施，通过抓规划促招商，以招商促产业膨胀。
三是抓在建项目服务。进一步落实责任制，抓项目服务，促建设进度，使之尽快投产达效。
四、在招商队伍建设上下大力气，大力培育优秀的招商人员，增强招商人员的责任感，提高政治业务素质和工作技巧，培养持之以恒、热忱招商的精神，确保有人招商，招好商，出成效。
在各位领导和同事面前，我还是一个才疏学浅、相对陌生的学生或者新兵；参与竞争，我不敢奢求什么，只想更加清醒地看到了自身存在的差距，促使我在以后的工作当中，努力学习，勤奋工作，以绵薄之力来回报组织和同志们。
谢谢大家
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第12篇：竞聘招商科长演讲稿
尊敬的各位领导，各位同事：
大家好！
首先感谢党组织给我一个展示自我的机会。请允许我先作一下简单介绍，我毕业于xxxxxxxxxx专业，xxxxx年来到开发区，先后在XXX、XXX
工作。今天，我竞聘的岗位是招商局招商科长。
之所以竞争这个岗位，我个人认为我有三个方面的优势，一是有招商工作的经历和经验，自02年到07年，我在招商局一直从事综合业务工作，对招商工作有深刻的理解和认识，我个人的工作也得到了领导和同事的认可，因此我更渴望能够再次加入到一线招商的队伍中来；二是专业技能的支持，我从事多年的国际贸易业务，熟悉招商实务，有一定的商务工作基础，并积累了扎实的外语和文字功底，我认为这些将更有利于招商工作；三是经过多个岗位的历练，我形成了严谨、务实的工作态度，“勤勉、敬业，干有所爱，爱有所专”是我工作的座右铭，平时工作，我始终坚持务求最好，不断提高，用心、用情、用良心来工作。
更重要的是我对招商工作的激情和热爱，在过去招商的岁月里，我深深体会到了招商的艰辛和不易，更感受到各级领导和部门对招商的理解和支持。无论何时，我都没有降低对招商工作的热情，无论何地，我都会时常想起在一线招商的领导和同志们，想起一起奋斗的场面和情景。激情孵化梦
想，创业成就未来，我坚信，只有激情不灭，才能永褒工作的青春和活力，才能在开发区这片投资的热土上，撑起一片蓝天！
当然，金无足赤，人无完人，我也清醒地认识到自身存在的不足。我更明白作为女性，干招商工作，可能还要面临着工作和家庭的双重压力。但我相信，面对更重的担子，有领导和同志们的帮助和支持，有满腔的热情和执着，我一定能够不断克服自身的困难和不足，与大家一起排难奋进，共创开发区美好未来！
各位领导，各位同事，我深知，招商岗位责任深重，它关系着我们开发区未来的脚步，关系着每一个开发区人的明天，作为一名积极地参与者，我当然希望在竞争中获得成功。如果领导和大家把我推上这个岗位，我将珍惜这个机会，全力以赴回报大家的厚爱和支持；但是，我也绝不会回避失败，如果竞争不上，我也毫不气馁，在以后的工作中，我将认真校正自己，更加尽职、尽责，不断提高和完善。
最后，请允许我再次以诚挚的谢意结束我的演讲。 谢谢！
第13篇：招商酒会领导演讲稿
尊敬的XX置业有限公司XX董事长，XX总经理，各位嘉宾、女士们、先生们：
大家上午好！很荣幸参加这次由XX置业有限公司组织的XX国际新老客户迎春答谢酒会。首先我代表XX县人大常委会对本次酒会的胜利举办表示热烈的祝贺，对到场的各位嘉宾表示热烈的欢迎和衷心的感谢！
XX国际商业广场是由XX县人大重点招商的城建项目，也是我县东移北扩发展战略的重要一环。项目填补了从国贸中心到海通商圈的商业空白，直接呼应了我县即将实施的XX商业街规划建设，是建立在国贸之上的一个城市商业综合体。
作为重点城建项目，在建筑规划上，项目引进欧式建筑的风格，把商业文化和建筑文化有机地结合在一起，引领城市商业新风貌；在商业布局上，则建立起以大型超市等主力商业为龙头，以临街商铺为主轴，以商务办公、休闲餐饮等为配套，保障了大商业格局；同时，万豪国际以统一管理和统一服务，为城市商业的可持续发展以及进驻商家获得持续收益做出了巨大贡献，项目从一开始就确立了高端商业品牌的发展目标，逐步引进国际一线品牌，打造XX首席高端商业平台。这不仅合乎县委县政府建设中等城市的发展战略要求，而且可以确保进驻商业广场的经营商获得丰厚的回报。
XX国际地处XX最繁华的商业中心，而我县在十二五期间城区人口预计将达到25万人。我们坚信，随着万豪国际的逐步发展建设，随着城区的不断扩大，不久的将来将会以XX国际为中心形成一个新的商圈和强劲的消费群体。
最后祝本次酒会获得圆满成功！也祝各位嘉宾新春愉快，全家幸福，万事如意，谢谢！
第14篇：电动车简介
电动车的基本结构常识
电动自行车由车体、电动机、控制器、位置传感器、蓄电池、充电器、仪表系统组成， 其中电动机、控制器、蓄电池、充电器是非常重要，又比较容易发生故障的部件，俗称“四 大件”。
一、车体，
1、车架部件，车架部件包括车架、前叉、车把等部分。前叉部件的上端 和车把、车架配合，下端和前轴、前轮部件配合，组成电动车的导向部分。前叉早车架上可 以相对车架的前管灵活转动。转动车把带动前叉，使前轮改变方向。另外前叉对于行车时保 持电动车的平衡也起着重要的作用。
2、附属部件，附属部件包括鞍座部件、反射器和鸣号部件、前挡泥板部件、后挡泥板部件、支架部件、车锁部件、前筐部件等。
二、电动机，电动机按磁场结构，可分为励磁式、永磁式、混合式;按电动机总 称的机械结构，可分为有齿式和无齿式；按外形结构，可分为柱式和轮毂式。最常用的分类方式是按电动机的通电方式，分为有刷电动机和无刷电动机。
三、控制器，是用来控制电动车电机的启动、运行、进退、速度、停止以及电动车的其它电子器件的核心控制器件，它就象是电动车的大脑，是电动车上重要的部件。电动车就目前来看主要包括电动自行车、电动二轮摩托车、电动三轮车、电动三轮 摩托车、电动四轮车、电瓶车等，电动车控制器也因为不同的车型而有不同的性能和特点。
四、位置传感器，位置传感器有很多种，而最适合于无刷直流电动机的是的光电式和 磁敏式两种位置传感器。
五、蓄电池。目前，电动车主要采用铅酸蓄电池。铅酸蓄电池由正负极板、隔板和电 解液、蓄电池槽及连接条、接线端子和排气阀组成。一只蓄电池一般由 6 个单格组合而成， 每个单格由若干片正负极板间隔重叠而成， 中间用超细玻璃纤维隔板隔离。 数片正极板用铅 合金焊接而成正极群，同样负极也是如此，正负极群装于蓄电池槽内组成单体蓄电池。单体 蓄电池之间用铅零件或连接条从单格之间的蓄电池槽隔板顶端以串联形式连在一起， 蓄电池 槽盖用密封胶粘结。首尾单格做引出端子，引出正负极。
六、充电器。充电器是电动车四大核心部件之一，充电器的好坏严重影响着蓄电池的 使用寿命。充电器主要由整流滤波、高压开关、电压交换、恒压及电控制等几个部分组成。 其中整流滤波电路的用途是将 220v 交流电压转变为 300v 左右的直流电压，通过高压开关 电路及电压交换， 产生充电时所需的低压直流电压， 再由充电控制电路控制后对蓄电池充电， 采用这种方式的充电器具有体积小、重量轻、效率高等优点。
第15篇：电动车调查报告
关于开封市爱心城市观光游览有限公司开展电瓶观光车非法营运一事的调查报告 市委、市政府：
开封市自电瓶观光车上路运营以来，受到了多方关注，出租车司机、公交公司反映强烈，认为电瓶观光车冲击了正常的营运市场、破坏了交通秩序。《大河报》、《汴梁晚报》、《新华网》、《开封网》等媒体也进行了报道。市政府在事件发生后及时作出反应，召开协调会，决定由市工商局牵头，成立由交警、运管、残联、城管部门参加的治理整顿办公室，开展治理整顿工作。由于电瓶观光车属新生事物，国家现行的法律、法规尚无明确规定，只出台了一个生产技术通用条件，再加上电瓶观光车司机皆为残疾人，各部门在一起研究处理此事时，都认为应慎重考虑，在政府制定解决问题的方案后集中行动，达到预期治理效果。前期先做好事件调查和思想疏导工作，了解他们的想法，宣传相关的法律、法规，从思想上打掉非法营运的念头。下面将近期所做的一些工作和调查情况向各位领导作一汇报，情况如下：
一、注册登记情况
该公司于2008年12月11日取得《企业名称预先核准通知书》（开工商）登记私名预核字[2008]第003989号，核准名称为：开封市爱心城市观光游览有限公司。该公司系由冯庆平、段梅英共同出资组建的有限公司，注册资本31万元，冯
庆平货币出资8.5万元，占注册资本的27.4%，段梅英货币出资22.5万元，占注册资本的72.6%。公司法定代表人：冯庆平，公司住所：开封市晋安路马市街小区8号楼。经营范围：本市区观光游览服务信息咨询，电动车出租。于2009年元月4日在金明工商分局取得核准登记，注册号：410211100002689，营业期限：10年。需要说明的是，该公司的委托代理人在申请办理营业执照时，向受理人描述的电动车出租业务是在景区内向外地游客出租电动车供其使用，收取一定的租金，并出示了其它城市办理的同类营业执照。按照“国民经济分类”73大类规定，我局所核发的经营范围中的电动车出租属于租赁业，而从事营运应在取得前置许可后，核准的经营范围应为客运服务和货运服务，因此，按照相关法律法规规定，国家没有明令禁止准入的行业，且不需要前置许可审批的，工商部门应当核发营业执照，否则将是不作为，所以，核发的营业执照并无不当之处。
二、公司经营调查和处理情况
据了解，爱心城市观光游览有限公司成立后，在开封万宝公司定购“鸿马牌”电瓶观光车-3型（12座）50辆，支付订金50万元，先期提走20辆（款已付清，每辆车5。6万元），尚余30辆车未提，厂家已做好，后经工作组做万宝公司工作暂未发货。该车由河南鸿马实业有限公司生产，产品名称：电动观光车，型号：HMDC-12,该车使用说明书里明确告知该
车是为高尔夫球场、旅游景点、社区、工厂、学校、机场、医院等提供的绿色环保系列电动车产品。另外，根据国标《非公路用旅游观光车通用技术条件》规定，非公路用旅游观光车是指在指定区域内行驶，以电动机或内燃机驱动，具有四个或四个以上车轮的非轨道无架线的乘用车辆。该型车是以休闲、观光、游览为主要设计用途，适合在旅游风景区、综合社区、步行街等指定区域运行的车辆。据查：爱心城市观光游览有限公司成立后，实际用于出租搞营运9辆，每位顾客上车收取一元，营运线路不定，主要在金明广场到旅游景点、火车站、鼓楼广场一带。公司法定代表人和电瓶观光车司机皆为残疾人。2009年2 月2 日，金明工商分局接到该公司非法营运举报后，即派出执法人员前往调查处理，告知该公司法定代表人冯庆平，其在未取得前置许可的情况下出租电动车搞营运是违法行为，责令立即改正。公司法定代表人冯庆平表示立即停止非法营运，召集股东讨论相关事宜。经工作组反复做工作且坚持每天上门督导检查，现基本停止营运。
三、爱心城市观光游览有限公司反映情况
公司法定代表人冯庆平介绍:“我公司系由残疾人自筹资金购买车辆组成，即个人筹集购车款以公司名义定购并由公司负责管理，车辆属于个人所有。我们认为：电瓶观光车属节能、环保型车，且外表美观大方，比现行摩的安全、美
观，能为城市环境作出贡献。郑州、商丘、新郑已有类似车辆正在运营。所以，我们在开封也效仿别人成立了公司，在公司成立前我们曾向运管部门提出过办理相关手续，运管部门回答，依照现行法律法规，电瓶观光车营运不归他们管，他们只负责机动车营运。工商部门正在调查我们超经营范围一事，我们愿意配合改正，但是不知道应到哪个部门办理相关手续，我们残疾人不给政府填麻烦自食其力干事业为什么不能给予支持？政府如果不让我们营运，应拿出不准营运的法律规定和依据，不然我们的投资怎么办？我们如何生活？希望领导答复。”
四、各职能部门管理职责和法律依据
针对电瓶观光车非法营运一事，我们工商局积极行动，对该事件进行了深入细致的调查，反复做该公司的工作，解释相关的法律、法规和政策。成立办公室后，派出工作组天天上门宣传和劝阻其停止非法营运。但要从根本上解决问题，工商部门在执法依据和执法手段上显得有些力不从心，我们建议：应依法办事，各职能部门在法律赋予的职责范围内予以查处。我们尚且不讨论电动观光车是机动车还是非机动车，是否能上路行驶，根据《中华人民共和国道路交通安全法》第五条第一款 国务院公安部门负责全国道路交通安全管理工作。县级以上地方各级人民政府公安机关交通管理部门负责本行政区域内的道路交通安全管理工作。依据以上
规定，电动观光车上路应由公安机关交通管理部门负责查处。其二，根据《中华人民共和国道路运输条例》第七条 国务院交通主管部门主管全国道路运输管理工作。县级以上地方人民政府交通主管部门负责组织领导本行政区域的道路运输管理工作。县级以上道路运输管理机构负责具体实施道路运输管理工作。第六十四条 违反本条例的规定，未取得道路运输经营许可，擅自从事道路运输经营的，由县级以上道路运输管理机构责令停止经营；有违法所得的，没收违法所得，处违法所得2倍以上10倍以下的罚款；没有违法所得或者违法所得不足2万元的，处3万元以上10万元以下的罚款；构成犯罪的，依法追究刑事责任。该条例第十条第四款还规定：客运经营者应当持道路运输经营许可证依法向工商行政管理机关办理有关登记手续。另外，开封市人民政府文件 汴政（2007）80号《 开封市人民政府关于加强无证照经营查处取缔工作的通知》也明确规定了各自的职责分工。文件内容
三、职责分工
（一）市工商行政管理部门：负责依法查处、取缔无须取得许可证（批准文件）或已经领取许可证（批准文件）而未依法领取营业执照，擅自从事经营活动的行为；已被依法吊销营业执照或营业执照有效期届满后未按规定重新办理营业执照，继续从事生产、经营活动的行为。
（十）市交通部门：负责依法查处、取缔未经许可而擅自从事道路客、货运输、出租汽车营运、服务、机动车驾驶员培
训、机动车维修等经营活动的行为；已被依法吊销许可证或许可证有效期届满后未按规定重新办理行政许可手续，继续从事经营活动的行为。
（十二）城市管理部门：负责对各区城市管理行政执法工作的指导、监督，开展城管行政执法工作。负责依法查处、取缔未经许可而擅自从事城市公共交通、城市燃气经营等违法行为；已被依法吊销许可证或许可证有效期届满后未按规定重新办理行政许可手续，继续从事经营活动的行为。因此，各部门应依据各自的职责开展执法活动，取缔这一违法现象。
2009-2-23
第16篇：电动车承诺书
承 诺 书
南宁市公安局交警支队车管所：
本人 张某身份证号码 450XXXXXXXXXXXXXXX，现有一辆品牌为 某某某车架号为XXXXXX电动机号为XXXXXX 颜色为 XX 的电动自行车，因 XXXXXX 的原因，本人购买的电动自行车发票缺失。本人郑重承诺：该电动车为本人所有，来源合法，如以上所述失实，本人愿意承担相应的法律责任。
承诺人：张某
（本人手印）
X 年 X 月 X 日
第17篇：电动车广告词
雅迪起步，永远领先一步
低碳未来，一起来。爱玛电动车。
爱环境就是爱自己，爱就马上行动，爱玛电动车
五星钻豹,步步领先
在成功的路上，你并不孤独。在浩瀚的世界，你并不渺小。五星钻豹与你相伴
杂志广告文案系列一
大标题：品牌——企业之魂
副标题：品牌成就琪安达
广告语：好妈妈就选琪安达，
好妈妈专用第一品牌，上海琪安达电动车
开垦中国电动车行业的处女地，
广告内容：
目前，我国电动车品牌已经超过2000个，但是真正有品牌的企业却寥寥无几，琪安达人深深地认识到没有强势品牌支撑的“市场”必然缺乏稳定性，只有品牌才是电动车企业生存与发展最有力的保障。
北京琪安达科技有限公司，是一家集电动车研究、开发、销售等高新科技企业，公司拥有一批高素质的名专业科研和管理人员，连续三年被国家技术监督局评为“质量信得过单位”，产品质量保证体系严格达到了ISO2000标准。公司早于2003年，被中国电动车发展研究院纳为首批会员，近期又被其认定为2007年战略合作伙伴。
杂志广告文案系列二
大标题：想赚钱就找琪安达
副标题：琪安达为你搭建财富平台
广告语：好妈妈就选琪安达
广告内容：
电动车的价格压压压！利润少少少！如何应对？
商场终端抢抢抢！终端利润降降降！如何突破？
你的财富梦去哪里寻找？谁来为你的幸福生活买单？
现在加入琪安达，一切财富就会平安到达，你离幸福生活还远吗？
杂志广告文案系列三
大标题：另辟途径，与众不同，用实力搏击市场，赚大钱！
副标题：走差异化道路，精确定位
广告语：好妈妈就选琪安达
广告内容：
一家之中，谁在家庭生活中的位置最重要？毫无疑问那就是“妈妈”。
妈妈好则家庭好，妈妈强则家庭强。好妈妈有了琪安达电动车做代步工具，家的温馨倍至。
☆品类差异——在现在纷繁复杂的电动车行业中，琪安达人与众不同，以高度的社会责任心为己任，在注重产品质量的同时，研发出了“关爱生命，呵护全家”为主题的“好妈妈系列”琪安达电动车。
☆定位差异——在价格定位上采用适中策略，2000元左右/部，相当于一部中档手机的价位，非常适合消费者的购买能力。
☆品牌差异——款式新颖、造型豪华、配置精良、体积小、动力强、技术先进等特点。采用高容量蓄电池，无刷高效直流电机。防盗、控制器的数字化技术跃居国内领先水平。
琪安达骑回家，真是舒服家！
好妈妈骑上琪安达电动车，就是好！
走差异化道路战略，让你赢在起点！
杂志广告文案系列四
大标题：优势——核心竞争力
副标题：琪安达——电动车行业的新宠儿
广告语：好妈妈就选琪安达
广告内容：
面对如此激烈的电动车销售市场，你的感想如何？
是想涉足，还是退却？
怎么样才能够从这份饕餮大餐中分到一杯羹？
琪安达以平民化身份，纯良的血统，傲立于电动车行列。
她一出生就以一种高姿态、完善化的面孔接受社会商业风暴的洗礼。其无与伦比的优势赢得了行业内外的赞誉。北京琪安达科技有限公司以市场、品质、技术和管理等优势，做您的坚实后盾，在比其他品牌经营方式风险更低的前提下，与你分担风险，共享利益，减少了摸索、寻觅的漫长过程。使你取得令人满意的经营成果。
☆市场优势——琪安达公司为加盟商设计了统一的店面形象、统一的经营管理模式、统一的广告宣传方案，这让你的投资成本及风险降到最低。
☆品质优势——琪安达电动车种类齐全、品质优秀，并多次荣获国内外的奖
☆技术优势——琪安达电动车技术先进，工艺精湛，并有专业人士负责技术培训，公司为加盟者提供长久的技术支持。琪安达车业中置电机系列技术，目前在国内外遥遥领先于行业技术。
☆管理优势——琪安达经过多年运作，已经在国内外建立多个分销网络。产品遍及大江南北，成熟的管理经验和质量保证以及公司提供的技术支持，广告统一营销方案，将会使你在经营中倍感轻松。
第18篇：新能源电动车
轻型低速阳光新能源电动车有限公司二○一二年六月十八日目 录第一章 项目概况 1 1.1 项目背景 1 1.2 项目概况 2 1.3 企业概况 4 况 4 理团队 5 有主要人力资源配置 5 项目建设单位研发能力 6 第二章 项目建设的必要性 10 2.1项目建设是缓解能源紧张、持续发展的需要 10 2.2项目建设是节能减排、保护环境的需要 11 2.3项目建设是调整产业结构、抢占汽车工业新跑道的需要 11
2.4项目建设是阳光公司发展的需要 12 2.5项目的建设是增加地方税收、扩大就业、推动当地经济发展的需要 12 第三章 市场分析 13 3.1 政策回顾 13 3.2发展现状 16 3.3市场规模 17 3.4项目市场定位 18 3.5市场竞争分析 19 风品牌 20 路品牌 21 捷品牌 21 德文品牌 21 宇宙（跃迪）品牌 22 第四章产品方案及建设规模 23 4.1 产品方案 23 4.2项目的择址 23 4.3 建设规模 23 第五章 技术、工艺、设备及工程方案 24 5.1 技术方案 24 源 24 货车技术方案: 24 车技术方案: 25 5.2 工艺方案 26 冲压 26 焊装 27 涂装 28 线束 35 总装 36 模具 38 5.3 设备选型 38 设备选型原则 38 备选型 38 5.4 工程方案 39 第六章 总图布置及公用工程 41 6.1 总图布置 41 6.2 交通组织 41 6.3 公用配套工程 41 供电设施 41 设施 41 6.4 采暖设计 41 6.5 通风系统 42 冲压车间 42 焊装车间 42 涂装车间 42 总装车间 43 全室换气 43 6.6 制冷站设计 43 第七章 环境保护 45 7.1 编制依据及标准 45 环境质量标准 45 污染物排放标准 45 7.2 建设地点环境状况 45 7.3 主要污染源及污染物可能造成的影响 46 7.4 主要污染物治理措施 46 7.5 绿化 46 第八章 节能与节能措施 47 8.1 概述 47 8.2 能耗指标及分析 47 8.3 主要节能措施 47 供电 47 采用的节能设备 47 其它节能措
第19篇：电动车营销
区域市场快速突围八步骤
一、背景分析正所谓“知己知彼，百战不殆”，做任何事情都必须了解自身所处的环境态势和自身位置，只有做到心中有数，才能处事不惊。要想实现区域市场的快速突围，至少必须从以下三方面进行环境分析：
1、消费者消费者是产品的最终使用者，也是产品实现自身价值的关键。那么要分析消费者什么呢？第一，消费者是什么样的人？年龄、性别、生理特征等。也就是说，你能给你的消费者画出清晰的肖像。第二，消费者的需求是什么？也就是说消费者为什么要用这种产品，他们使用这种产品来做什么或达到什么目的。第三，消费者的价值观念如何？也就是说消费者为了达到他的目的，他愿意付出的代价。包括价格、质量、包装、品牌等因素。第四，消费者的生活和工作状态如何？即他们平时的生活环境和工作环境，他们的交际方式，每天的时间安排等当然每个产品都有很多怀有不同目的消费者，比如纯净水，常规的消费方式是解渴，但也有消费者在不方面的时候用来洗手。抓最主要的消费者分析，也就是数量最多的那类消费者的特征来分析。
2、竞争品
竞争品主要从以下方面进行分析：第
一、竞争品的产品本身怎么样？即产品本身的价格、质量、规格、包装、品牌影响力等第
二、竞争品的市场竞争策略？产品策略、价格策略、通路策略及销售促进策略第
三、消费者及客户对竞争品的反应与期待第
四、竞争品的市场操作团队怎么样？精神面貌、专业技能及部门间的协作关系。第四点是执行力的问题，也是关键所在。错误的战略战术得到有力执行将产生更大的错误，经典绝妙的战略战术得不到有力的贯彻也无济于事，在高度竞争的社会中，人的作用是至关重要的。
3、自身产品力第
一、自身产品物理或化学特征，质量、规格、包装等第
二、消费者对产品的评价和期待第
三、通路客户对产品的评价和期待第
四、目前的市场竞争策略效果如何总结一个SOWT分析（优势、机会、劣势和机会）可以帮助你来认识上述的分析。
二、目标设定通过上述细致的分析，你已经对于市场成竹在胸了。可以设定你的目标了，切记路是一步一步走出来的。第
一、销售目标，这其中包含了销售过程中的目标如产品的铺货率、上架率、产品陈列达标率以及促销活动执行的费效率，当然最终的目标是产品的实际消化（而不是产品滞留在经销商或分销商及零售终端的仓库里）。销售目标通常指定年度销售目标，年度目标需要根据市场情况再分解为季度目标和月度目标。第
二、品牌目标主要包括产品或品牌的知名度和美誉度，知名度解决的产品在市场上声音大小的问题，而美誉度则是解决消费者对产品的支持和偏好的时间长短问题。知名度的建立较为容易，可以通过选择强势的媒体或巧妙的营销谋划做到，但是美誉度则是必须通过长期的艰苦市场服务来建立和巩固的。知名度考验的是厂家的胆识和魄力，而美誉度则是考验厂家的毅力和决心。
三、关键问题分析产品突然在市场上停滞不前，都是因为周边的环境在时时刻刻的变化。当我们未察觉到这些变化或没有及时响应这些变化时，代价往往就在产品身上体现出来了。因此，要分析影响产品出现目前窘境的原因：方法之一如下：第一阶段，拿出一张白纸，从消费者、竞争品和产品力三个方向上把所有可能影响到产品在市场上表现的因素列举出来，该阶段只要考虑一张问题，就是尽可能全的把影响因素列举出来，可以采用“头脑风暴法”；第二阶段，把列举出来的影响因素按照重要和紧急两个维度分别列在四个象限里。这四个象限是“重要而紧急”、“重要不紧急”、“紧急而不重要”和“既不紧急也不重要”，每个象限一定要根据重要程度和紧急程度排序； 第三阶段，按照“紧急而重要”、“紧急而不重要”、“重要而不紧急”、“既不重要也不紧急”的顺序分析各象限内影响因素对实现目标的敏感程度（影响程度）。当然这个要借助你专业的市场调研方法和你的经验。如果通过解决“紧急而重要”的因素得以完成目标，那么其它因素可以暂且缓一段时间。在这段时间内你要做的就是想法设法完成“紧急而重要”因素带给你的考验。如果该象限内所有问题都解决后仍不能完成目标，则继续往下个象限分析。但当前两个象限的问题都解决了，仍然不能完成目标，那说明你的目标设定过高，该市场问题不太可能在短时间内解决的，快速市场突围不太可能实现，同时也说明你的营销系统存在较多的问题，营销系统的问题基本上是属于“重要而不紧急的”。至于“既不重要也不紧急”的因素基本你可以不管，或者说你解决该类问题只能浪费你的时间和精力。
四、品牌策略品牌策略就是重要而不紧急的问题，一战一役的得失并不能说明任何战略上的问题。品牌策略所要确定的是你究竟是想要服务取胜，还是想以价格取胜，或者以质量取胜，再或者是兼而有之。品牌策略决定你前进方向的方式方法。举个例子，你要从广州出发到北京参加奥运会，你首先要确定的北京是在广州的正北方方向，这就是你的战略方向，这也是你品牌策略的基础。在这个过程中，品牌策略就是你选择铁路、公路、航空、水路的的思考。
五、产品策略、价格策略、通路策略及销售促进策略目标确定了，大方向确定了，然后就是要根据目标和品牌策略来实施具体的操作策略。还是用你要从广州出发去北京参加奥运会为例，假定你选择公路出发，那么产品策略要比你要选择的行驶车辆，是坐大巴还是自己开车，是用什么型号的车过去？在产品策略中，你要充分考虑各个产品的使命和盈利能力。价格策略怎么来说呢？价格策略就是你决定你的速度的思考，高毛利固然很好，但是市场能不能接受是个风险。好比车速越快当然越好，但是安全问题是个风险一样。通路策略就是你选择走高速还是国道或者乡村小道的思考。销售促进策略就是你选择润滑油的问题了，这个相信你们可以类推而得知。有人看了会说，其中很多的因素我不能改变只能接受，怎么分析？做市场也一样，通路客户对毛利的要求和竞争品的市场行为都是你很难控制的，你只能先接受再想办法改进。切记，做任何一件事都有千万理由可以做或是不做，起决定作用的是你的价值观和心态。另外要注意的是，产品策略、价格策略、通路策略及销售促进策略是相互关联的，任务一个因素的改变都可能导致其它三方面策略的改变。
六、核心传播思想及整合营销架构核心传播思想就是要求你精炼出一个消费者难以忘怀的卖点，比如王老吉的卖点就是降火，当然王老吉还可以解渴等。那么你产品的卖点是什么？不要说你产品几十个卖点，即使有这么多卖点也请你只精炼其中的一个。信息爆炸式的传播使得消费者没有很多的时间和精力来听你啰嗦。更可怕的是你纵有90%以上的卖点超越消费者期待，只要其中一条没满足消费者者期待，那么消费者也认定你也一个骗子从而影响了其它卖点的公信力。所以还是想请你精炼其中的一个卖点传播给消费者，其它的当作惊喜留给消费者吧，让消费者享受发现的魅力，让他们不知疲倦的来研究和发现你带给他们的惊喜。整合营销架构就是线上线下市场活动的组合，包括产品的包装、媒体的宣传，货架堆头陈列，人员助销，事件营销，慈善事业的赞助等。根据你的优势和强项来搭建这个结构吧。
七、费用预算、资源分配天下没有免费的午餐，任何市场操作都要付出代价。另外任何企业的资源都是有限的，面对消费者无限的需求都是沧海一粟。好比大企业是轮船，你的企业是小渔船，但面对大海都是沧海一粟一样，只要你不是硬碰，你还是有广阔的生存空间的。记住“避实就虚”策略和“田忌赛马”故事，好好来规划和分配你的费用和资源。
八、执行时间表纸上谈兵不能避免赵国覆灭。要想实现市场的快速突围，执行力非常关键。它是策略凑效的前提。把目标分解到每个市场人员，把目标分解到每季度每月每周每日，制定严格的执行时间表。如果出现执行不到位的地方，分析原因立即予以纠正且不能影响到下个阶段目标。
电动车促销新24招
通过对全国许多电动车企业和经销商的调查，通过系统思考和策划，提出电动车促销24招，希望对电动车企业和经销商有所帮助和启发：
1、电动车秀 选择各式有代表性的车款，节假日选派经过培训的促销人员骑行，在大型超市、居民小区、广场等人流聚集的地方停留，发放宣传资料，解答消费者提问，充分展示电动车品牌的特色和优势。
2、免费试驾 让消费者试乘试骑，听取消费者意见。
3、电动车赛 可以组织电动车和公共汽车、出租车比赛，展示电动车的机动性；也可以组织电动车性能比赛，如爬坡能力、续行能力等，突出自身电动车品牌的卖点。
4、景点租车 在旅游城市的风景点设立电动车出租点，设计有广告特色的电动车，让流动的广告在风景区成为亮丽的色彩，带动销售。
5、第一报道 和新闻单位合作，成立快速报道小组，让记者骑行电动车采访现场新闻，冠名“某某第一，现场报道”，在新闻媒体挂角发布。
6、赞助新闻 在新闻媒体上开辟“某某杯”新闻大奖赛、摄影大奖赛、新闻线索大奖赛，把电动车作为奖品。
7、横幅浪潮 选择城市的重点居民小区，用密集悬挂横幅的方式在每个社区宣传，100—200幅的横幅可以覆盖一座城市的各个社区。
8、团体推介 团购主要有以下几种方式：
A、企业搬迁团购。因为城市建设的需要，现在很多大公司都从市区搬迁到了郊区，可是大多数职工的家是不能搬迁的，所以上班的路途无疑遥远了许多，这就需要有更便利的交通工具上下班。经销商和生产企业可以上门服务，鼓励搬迁企业职工团购电动车。
B、居民搬迁团购。现在老城区拆建，居民们都由城市中心搬往郊区的新住宅区，工作与住处的距离增加了好几倍。在新社区开盘的时候，经销商和生产企业可以采用送货上门，送（购物）券上门的办法，鼓励居民集体购买电动车。
C、企业团购。可以利用促销员到工矿企业、公司、机关推销产品，用集团消费优惠的办法鼓励团购。很多企业在每年年终的时候都对优秀员工进行奖励，电动车作为奖品是比较合适的。特别是一些保险公司，每个季度都会评选优秀业务员，如果奖励优秀业务员每人一辆电动车，让他们跑得更快更勤，对公司不是更有利吗？
D、中学生团购。现在家长望子成龙心切，不惜自己辛劳，也要把孩子送进重点中学。而中学往往都不在自己家的附近。父母接送也不大可能，靠他自己骑自行车是可以，但父母又怕他们太劳累。可以抓住商机，重点宣传，让孩子的家长为中学生购买电动车。
E、可以预先广而告之，3人以上集体购买优惠5%，5人以上集体购买优惠8%，10人以上集体购买优惠10%。在一段时间里形成购买电动车的热点。
9、网上销售——充分利用互连网进行销售的方式。电动车网上销售主要有三种方式：
A、网上团购。指有一定经济基础的消费者以互连网为纽带，使互不相识的个体消费者联合成一个团队，集体消费的新方式。
B、依靠正规的大型网上商城，如当当网、新浪商城、SOHU商城等，在网上开辟商铺；或者依靠自己企业的网站，提供在线电子支付、货到付款、就近提货的销售方式。
C、利用国际贸易类商务网站开展对外贸易，外销电动车。
10、以租带售 采用先租后买的方式销售电动车。
11、安全讲座 和交警部门合作，到企业、大、中学校、社区、超市和广场，向消费者举办电动车安全知识讲座，宣传企业产品，举办电动车现场演示，激发消费者购买欲望。
12、用户服务 对前几年已购买电动车的用户发放用户（金）卡，建立电动车会员俱乐部，对会员提供各种超值服务，引导他们介绍新的用户。提高他们对电动车品牌的忠诚度。
13、以旧换新 让消费者用旧的电动车更换新的电动车，适当补足差价。在以旧换新的同时还可以对旧电动车升级换代。也可以对旧电动车的一些部件进行以旧换新，增加配制、优化性能。
14、来店就送 登报招徕消费者，对进入店面的所有消费者都赠送纪念品或电动车介绍，激发他们购买电动车的兴趣。
15、抽奖活动 利用专卖店开业、公司庆典、节假日等时机，设计各种趣味性有奖活动，对购买电动车的消费者抽奖，或采用超值极限促销，奖励高档电动车或汽车，超值回报
16、联合销售 和手机经销商、手机运营公司、车锁企业、食品企业等单位合作，采用购买电动车送手机、送话费、送防盗锁、送食品饮料等联合销售活动。
17、广场活动 利用城市广场，结合展览、文化活动，设立电动车展销摊位，边展示边销售。
18、遍地开花 采用夹报广告和闹市区散发的方式，广泛发送电动车宣传单，在短时间内迅速扩大广告效应。
19、现场开箱 在专卖店或店中店开业的时候，采用现场开箱的办法吸引消费者，展示电动车的质量信誉。
20、假日销售 充分利用电动车大卖场和专卖店假日销售高潮现象，精心设计一周促销安排，周一总结和布置车位，周二设计广告和用户服务，周
三、周四散发宣传单页、周五报纸广告，周六周日集中导购，以此类推，每周循环。
21、连环优惠 把促销赠送、购车优惠、免费服务、发放金卡等活动有机结合，宣传八连环、九连环、十连环„„
22、随叫随到 完善售后服务体系，12小时随叫随到服务，形成1—2小时服务圈，让消费者满意。
23、小区充电站 在居民小区集中停车的地方设立充电站，为电动车消费者免费或优惠充电，吸引更多的用户。
24、无条件退货 卖车的时候给消费者承诺，在7天内发现任何质量问题免费更换新电动车，用电动车的高质量要求赢得消费者信任。
由于各地的市场的环境不同、生产企业和经销商的实际情况不同，以上的24招不一定全部适用于某个地区某个经销商，但是相关的企业和经销商可以灵活运用其中的几招，或者在此基础上创新、整合、变幻，使电动车的销售技巧和促销方式千变万化，以适应市场和消费者不断提高的需求。 雅迪:创新营销 出奇制胜 《孙子兵法》曰：“凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。”一位具有创造性思维的人，总能以高度的敏感性、非凡的洞察力及时的把握事物的关键要素，从而稳稳取胜，成为让人叹服的赢家。山东邹城雅迪专卖店的杨广清老总就是这样一位敏锐的智者，他所经营的邹城雅迪专卖店仅一年多的时间已遥遥领先于对手，在当地市场稳占领导者地位。
今年6月，国务院办公厅颁布了《商品零售场所塑料购物袋有偿使用管理办法》，超市、商场、集贸市场等商品零售场所开始实行塑料购物袋有偿使用制度，这一变化让敏锐的杨总看到了隐藏的商机，经过一个月的准备，他在当地开展了一场“倡导限塑 节能环保”的宣传活动。7月，杨总印刷了几千份宣传资料，制作了 “倡导限塑 节能环保” 大型宣传条幅，出动了三辆雅迪的宣传服务车，并聘用7至8名在校大学生，穿着统一的雅迪市场活动衫到邹城的各地超市、大型社区、厂矿及农贸易市场等人员密集区进行流动宣传。每到一个居民区，公司的员工都热情地免费发放雅迪的环保健康袋及宣传资料，并号召居民使用环保健康袋来代替塑料袋，以减少白色污染，为自己及后代营造一个更加绿色健康的生活环境。更让人叫绝的是，结合“节能环保”的口号，作为电动车的经营者，杨总组织公司的宣传队向居民进一步讲解了电动车的“环保、节能、便捷”的特点，并倡议居民使用绿色的交通工具电动车为环保做一些力所能及的贡献。随后，通过宣传队对雅迪产品的性能卖点进一步演示，让消费者更加了解雅迪电动车的优良性能，更加坚定了他们使用电动车的信心。
电动车作为环保节能的代步工具，是国家倡导的绿色环保产品，如何让这种产品逐渐取代排放毒害尾气的燃油车；如何让老百姓对电动车的性能有更深入的认识，让更多的消费者改变消费选择——购买电动车；如何让消费者在众多的产品中选用质量和服务更胜一筹的雅迪电动车，这是杨总成立宣传队的初衷。经过认真赛选后，2007年4月，由8名对车子性能熟悉的员工组成的宣传队成立了。每款新车出来后，杨总都会组织业务人员、技术人员、导购员等一起研究探讨每款车的性能，汇总成易记的文字，再由宣传队展示。雅迪的一部简易款电动车轻鹿，可以站立10人依然可以畅行，经过宣传队的展示后，其独特的性能，强韧的塑件强度在老百姓心中留下了很深的印象，增加了消费者对雅迪品牌的直观印象，来回的展示让消费者看到了雅迪电动车卓越的性能，极大的提升了雅迪品牌在当地的知名度和美誉度，让新进的雅迪品牌迅速的占领了当地市场，一跃成为强势品牌，并赢得了很大的市场份额。
在邹城，杨广清老总以对市场的敏锐把握总能成为这些优秀的市场操作手法的先行者，并在当地引领一股效仿、跟风的热潮。当问到如何敏锐的把握市场的脉动时，十多年摩托车从业经验的杨总回答了这样一句话“专心、专注、专业，要做，就做好！”简单的一句话，却包含了太多的智慧，但我们相信：这就是对成功的最好诠释！
松正实现大跨越的“魔方” ［ 作者：佚名 来源：本站原创 点击数： 21 更新时间：2008-10-17 文章录入：Admin ］
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天津市松正电动科技有限公司前身是从事工业自动控制、电子产品开发、单片机应用推广的高新技术企业。2001年初，松正进入电动车领域，成为从事核心技术部件有刷、无刷电机控制器及相关配套电子产品的研发、生产、销售的新型企业。当时全国300多家的控制器企业给松正带来的竞争压力曾使松正感到窒息，四年后的今天，松正以20%的国内市场占有率力压群雄，并且，2005年，松正人站在年销售额1.2亿元人民币的平台上，又给自己立下了年底突破1.8亿元的目标；四年前，作为一个行业新兵，松正老总孔昭松需要对企业的方方面面做到“眉毛胡子一把抓”，四年后，孔总已完全从企业的日常管理中抽身而出，目前松正整个企业的各个环节基本形成了以几个行业精英为核心的领导机制。那么，松正实现如此大跨越的秘密在哪里？孔总认为：重质量、讲诚信和企业文化就是企业快速健康发展的必胜“魔方”。“魔方”
一、以快致胜
“以前的市场是大鱼吃小鱼，现在是快鱼吃慢鱼。” 孔总如是说。以快致胜是松正人的首要“魔方”。“抢占市场要快，还要好。”在松正的快速扩张中，也出现过产品质量问题。但面对问题，孔总认为松正无非做到两件事：一是把现在的问题处理好，二是避免下次发生类似问题。所以，质量问题对于松正这艘战舰来说，只是靠岸加油的地方，短暂的休憩以后，它将会以更快的速度前进。
市场对一个企业的重要性不言而喻。面对市场的多变性，企业只有及时准确地做出反应，才能真正掌握竞争的主动权。2004年，整个电动车行业展现了强劲的上升势头。面对市场对控制器需求量的极速上升，孔总切实感受到当时行业中那种半作坊式的生产模式已跟不上市场的步伐——实现企业的全自动化生产迫在眉睫！由此，去年9月份至今,松正公司毅然投入上千万资金,在行业内首次引进了8台日本原装进口的贴片机和一台美国 ； MPM ； ； UP 2000全自动焊膏机，从而使自己的产能和产品质量又获得了一次大的飞跃，值得一提的是，这几台大型机器的引进，从想法形成到正式上马，前后只用了两个月的时间！短短两个月，就使松正再一次拉大了自己与竞争对手之间的距离！“魔方”
二、岗位轮换
一艘战舰要快速前行，除了总舵手的操纵全局外，还需各位水手的有力配合。松正的真正可怕之处，在于这艘战舰上的每个水手都那么优秀。这些优秀的员工，得益于松正先进的人才培训与管理机制。其中最能体现这种机制之先进性的，是松正现行的“岗位轮换”制度。
所谓“岗位轮换”，顾名思义即岗位轮流交换，转变各人职能，建立人员流动机制。孔总认为，在同一个岗位，工作是重复性的劳动，没有任何新意，只有调换岗位，才能体会到跑市场和做生产个中的不易，同时也能培养员工的集体观念，使之能够从公司整体的角度去看待生产、市场、品质等各个环节。实践证明，松正的岗位轮换制取得了很好的效果，不仅增强了员工的换位思考能力，同时从多方面培养和锻炼了人才，增强了员工的应变能力，激发了员工的创新意识和实干精神。“魔方”
三、大胆放权
《松正企业文化手册·企业的目标》：“给每个参与者以充分的空间，发挥能力，挑战自我，充实自我„„”
松正之所以在很短的时间内得以快速建立起自己的优秀人才队伍，一个很重要的原因在于孔总的大胆放权。孔总曾在给主管松正财务的一位经理的信中如此写到：“„„我一点也不懂财务，所以我想尽力给予（您）尽量广阔的空间及权力，让您能发挥您的才能，但这需要您真正的主动性、积极性„„对财务我是不懂的，所以您不能指望我每件事指派您做，其实您若积极地做，那么方法与结果对公司的发展都将是创造性的„„”
能把公司的财务大权如此放心大胆地托给一个“外人”来管理，纵观国内大大小小的所有民营企业家，我认为孔总也只是仅有的几人而已！
当然，除了财务以外，其他环节上，孔总培养提拔人才的方式也都有不少的独到之处：如在产品设计与开发方面，松正的用人标准只有一条，那就是必须为电子技术爱好者。正因如此，同是“电子技术爱好者”的孔总放心地从产品设计环节抽身而出的时候，他的理由是“现在搞这个工作的员工的能力已超出了我的水平。”“魔方”
四、以创为守
四年的飞速发展，成就了松正今日的辉煌。四年前，孔总作为行业的初入者，他所需做的只是尽情挥舞着手中的工具来掘取蕴藏在控制器行业内的宝藏，四年后，松正已成为行业内的领袖，所以，目前摆在孔总面前的问题变得愈发复杂——已挖掘到的财富应如何处理？后面的宝藏应如何以更好的方式去开采——守业与创业，一个亘古常新的话题。
四年的快速扩展，确给松正的发展积留了很多难题——“市场报怨生产产品的质量不稳定，交期不及时；生产抱怨市场不考虑生产能力问题；品质抱怨生产质量控制不到位，生产抱怨品质考虑质量而忽略产量„„”。面对这些问题，孔总显得冷静而自信，“矛盾是事物发展的源动力。矛盾越尖锐，事物就发展得越快！”所以，松正决不会因害怕矛盾的出现而放慢自己发展的步伐！“也许因为年轻，所以在孔总人生哲学中，只有对事业的永恒追求，只有永远的创业！
闲”谈市场开拓
当一个行业的市场竞争趋于白热化的状态时，作为厂家，市场开拓也就到了议事日程。可以说，市场开拓做得好，企业就有了利润增长点，可持续发展也就有了保障。否则，企业就会面对生死存亡的决择。目前，很多厂家都有自己的销售团队，支持政策也可谓灵活实惠。问题是，业务员在市场上“转”了几个月，差旅费花了不少，可就是没开发几个客户。那么，问题究竟出在了哪里？
笔者认为：营销是一个系统的工程。内，在于产品的价值，有了这个基础，不论是4P，4C还是4R,4V，怎么做都可以。否则，就有让人无米之炊之嫌。外，在于市场开拓人员的操作，营销既需要“营”的势能，也需要“销”的动能，二者不可偏废，也缺一不可。有人说：“营销不是人做的，是人才做的”。我看一点都不过分。有些业务员直到失败了、离开了销售团队，最后也没弄明白自己失败在哪里。
笔者在做经销商的时候，曾接待过很多业务员，前一段时间也曾与业务员一同下市场，总体来讲，业务员所犯错误或欠缺之处归纳起来有以下几方面。
首先，是方法不对，业务员在面对经销商时，不会用经销商的语言去沟通。结果会谈还没进入正题就被打断，充满希望而来，满腹不解而去。聪明的人懂得说，智慧的人懂得听，高明的人懂得问。这里边的“说”，说什么？怎么说？是很有讲究的。你得清楚经销商想听什么？他最关心最关注的问题是什么？如果不是首先推销自己的人格魅力，而是急着讲产品、讲利润，恐怕经销商不会愿意多听你讲。在平面上，两点之间直线最短。销售工作很多时候是曲线最短。要学会沟通的艺术，做到说话说到他想听，听话听到他想说。相信合作有了这个沟通的基础，只要后期适时跟进，是不会出现什么问题的。
其次，是方式不对，老虎与老鼠的区别在于，老虎总是以森林之王的身份出现，而老鼠总是认为自己是鼠辈，很多业务员，包里装的全部是彩页和名片。下到市场不是先观察与考察，而是挨门逐户地拜访。其结果不言而喻。回到厂家以后，说该市场如何如何，好像是为自己的差旅费找了一个报销的理由。
笔者曾数次与几个业务员谈到向狼学习，做到学狼似虎，狼在行动之前绝不贸然攻击，一定是要侦察猎物群的数量，每个个体目前的状态。地形对整个行动有何有利与不利的影响，为何利用，然后是排兵布阵。所以，狼很少有失手的时候。如果一个业务员既具备一颗狼心，又有虎形，也就是说有了“销”的动能，也具备了“营”的势能。还用为市场开拓发愁吗？
第三，在业务员的案头上，几乎每个人都有几本成功学方面的书。从威廉.戴尔卡耐基到拿破仑希尔，从张瑞敏到牛根生，其理论与故事几乎倒背如流。所以，到了经销商那里，大谈成功学。殊不知，现在社会中有一种说法是：有一种毒品叫成功。说白了，经销商每天守着一亩三分地,愁的是客户的开拓，缺的是促销策划。要的是如何能让导购员学会专业化的推销方法，盼的是厂家在产品、售后、广告策划方面的支持，而不是成功学。因为在他们的案头上也有《成功学》或诸如《获取财富的三十六计》之类的书。他们学习了，没有成功，难道你讲了，他会成功吗？
成功是一个目标，你要告诉他或者给予他的是成功路上必须具备的条件与技能，只有这样，他才会跟你合作，否则，免谈。
所以说，作为市场开拓人员，一定要认真研究市场的状态是什么？经销商的状况如何，然后有针对性的结合你的产品，制定出一套较为科学的市场开拓方案。之后再去与经销商沟通。那么，怎么才能做到这一点呢？其实很简单，就是跟经销商交成朋友，熟悉并了解这个群体，攻其所必救，助其所必需。
总之，一个市场开拓的高手一定是靠感情、靠智慧走市场，是解决问题的专家，是使推销成为不必要的行家里手。
学会应势而动，顺势而动，然后做到得心应手。如何才能成为一个优秀的电动车业务人员
业务人员又称销售代表，无论作为哪个行业的销售代表，首要任务是销售，如果没有销售，产品就没有希望，企业也没有希望。同时，销售代表的工作还有拓展，只有销售也是没有希望的，因为你销售出去的只是产品或服务，而只有不断拓展市场，才能够建立起长期的市场地位，赢得长期的市场份额，为企业的销售渠道建立了重要的无形资产，为自己赢得了稳定的业绩。那么作为一个优秀的电动车销售代表，应当具备哪些心态呢？
一、真诚
态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个销售人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。销售代表是企业的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽，因此，销售代表的态度直接影响着企业的产品销量。特别是在现如今我国电动车行业现状如此混乱的背景下，有众多厂家供经销商选择，你的态度显得更为重要。
二、自信心
信心是一种力量，首先，要对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是最优秀的！我是最棒的！信心会使你更有活力。同时，要相信公司，相信公司提供给消费者的是最优秀的产品，要相信自己所销售的产品是同类中的最优秀的，相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会。
要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。
作为销售代表，你不仅仅是在销售商品，你也是在销售自己，客户接受了你，才会接受你的商品。被称为汽车销售大王的世界基尼斯纪录创造者乔·吉拉德，曾在一年中零售推销汽车1600多部，平均每天将近五部。他去应聘汽车推销员时，老板问他，你推销过汽车吗？他说，没有，但是我推销过日用品，推销过电器，我能够推销它们，说明我能够推销自己，当然也能够推销汽车。知道没有力量，相信才有力量。乔·吉拉德之所以能够成功，是因为他有一种自信，相信自己可以做到。
三、做个有心人
“处处留心皆学问”，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍，看看哪些地方做的好，为什么？做的不好，为什么？多问自己几个为什么？才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。机遇对每个人来说都是平等的，只要你是有心人，就一定能成为行业的佼佼者。台湾企业家王永庆刚开始经营自己的米店时，就记录客户每次买米的时间，记住家里有几口人，这样，他算出人家米能吃几天，快到吃完时，就给客户送过去。正是王永庆的这种细心，才使自己的事业发展壮大。作为一个电动车的销售代表，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。
四、韧性
销售电动车的工作实际是很辛苦的，这就要求业务代表要具有吃苦、坚持不懈的韧性。“吃得苦种苦，方得人上人”。销售工作的一半是用脚跑出来的，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务，销售工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神。
美国明星史泰龙在没有成名前，为了能够演电影，在好莱坞各个电影公司一家一家的去推荐自己，在他碰了一千五百次壁之后，终于有一家电影公司愿意用他。从此，他走上影坛，靠自己坚韧不拔的韧性，演绎了众多的硬汉形象，成为好莱坞最著名的影星之一。销售代表每天所遇到问题，难道比史泰龙遇到的困难还大吗？没有。
五、责任心
销售代表的言行举止都代表着你的公司，如果你没有责任感，你的客户也会向你学习，这不但会影响你的销量，也会影响公司的形象。无疑，这对市场会形成伤害。
有一家三口住进了新房，妻子见丈夫和儿子不太讲究卫生，就在家里写了一条标语：讲究卫生，人人有责。儿子放学回家后，见了标语，拿笔把标语改成“讲究卫生，大人有责”。第二天，丈夫看见，也拿出笔，把标语改成“讲究卫生，夫人有责”。
这虽然是一个笑话，但说明一个问题。责任是不能推卸的，只有负起责任，就象故事里的那一家，怎样才能够让家里变的更卫生？首先，要自己讲究卫生，不能推卸责任。作为一个销售代表，你的责任心就是你的信誉，你的责任心，决定着你的业绩。
六、交际能力
每一个人都有长处，不一定要求每一个销售代表都八面玲珑、能说会道，但一定要多和别人交流，培养自己的交际能力，尽可能的多交朋友，这样就多了机会，要知道，朋友多了路才好走。另外，朋友也是资源，要知道，拥有资源不会成功，善用资源才会成功。
八、热情
热情是具有感染力的一种情感，他能够带动周围的人去关注某些事情，当你很热情的去和客户交流时，你的客户也会“投之以李，报之以桃”。当你在路上行走时，正好碰到你的客户，你伸出手，很热情的与对方寒暄，也许，他很久就没有碰到这么看重他的人了，或许，你的热情就促成一笔新的交易。
七、知识面要宽
销售代表要和形形色色、各种层次的人打交道，不同的人所关注的话题和内容是不一样的，只有具备广博的知识，才能与对方有共同话题，才能谈的投机。因此，要涉猎各种书籍，无论天文地理、文学艺术、新闻、体育等，只要有空闲，养成不断学习的习惯。
九、良好的心理素质
具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。每一个客户都有不同的背景，也有不同的性格、处世方法，自己受到打击要保持平静的心态，多分析客户，不断调整自己的心态，改进工作方法，使自己能够面对一切责难。只有这样，才能克服困难。同时，也不能因一时的顺利而得意忘形，须知“乐极生悲”，只有这样，才能够胜不骄，败不馁。
谈判力
其实销售代表无时不在谈判，谈判的过程就是一个说服的过程，就是寻找双方最佳利益结合点的过程。在谈判之前，要搞清楚对方的情况，所谓知己知彼，了解对方的越多，对自己越有利，掌握主动的机会就越多。
孙子曰，知己知彼，百战不殆。谈判力的表现不是你能够滔滔不绝的说话，而是你能够抓住要点，首先满足客户的需求，在满足自己的需求，在双方都有异议时，就看你平时掌握了客户多少信息，那么，你掌握的信息越多，你的主动权就有可能更好的运用。谈判力的目的是达到双赢，达到互惠互利。
一个业务代表要养成勤于思考，勤于总结的习惯，你每天面对的客户不同，就要用不同的方式去谈判，去和客户达成最满意的交易，这才是你谈判的目的。
前国家足球总教练米卢说：心态决定一切！我相信幸运之门总是对天道酬勤的人敞开着，世界上没有卑微的工作，只有卑微的工作态度。作为一个销售代表，只有用谦卑的心态，积极的心态去面对每一天的工作，成功一定在不远处等着你我。
营销高手必读
内容: 营销高手必读 想成为顶尖的行销高手吗？如果你很认真地想达到行销成功的目标，这儿有40个常见于成功行销人员身上的个性与特征，看看有多少个适用于你？有多少个准则你能忠实遵循？我建议你把这张清单贴在一个你可以天天看得到的地方。每天读一遍这些原则，并付诸实行，直到它们成为你生活的一部分。
一、永远保持积极的态度；这是行销的第一条规则，积极的态度会让你走向成功之路且持久永恒。如果心存疑惑，你就没有积极的态度。积极的态度不只是思想过程，更是持续不间断的实践。
二、自信；如果你连自己都不相信是否能够做得到，谁会相信你呢？你掌握的行销最重要的工具，就是你的自信度。
三、设定目标并完成；确定并完成特定长期（你想要些什么）以及短期（如何取得你想要的）目标。目标就是成功的地图，它将引导你走向成功。
四、学习行销学；持续不断地学习如何行销，不论是阅读、听录音带、参加研讨会，最好还是来听我的超级行销学的课程。
五、了解并满足客户需求；倾听客户所说的话，并提出引导性问题，发掘他们真正的需要。对客户要一视同仁，友好对待。
六、抱着乐在帮助的心态；不要太不知足，那会写在你脸上，为帮助客户而销售，不要为了佣金而销售。
七、保留顾客；要真诚，你想别人怎么待你，便怎么待人。如果你真有机会能了解一名客户，把精力放在他最关切的事项上，你所获得的将远远超过佣金所能给你的。
八、相信你的公司与产品；相信你的产品并做到服务一流，这份信心会在无形中显现出来。你的信念会清楚地传达给客户，而且会在你的业绩数字上表现出来。如果你对自己的产品都没有信心，你的客户对你还有信心吗？
九、自我操练；积极主动与充分的准备，是你发掘顾客成功的最佳动力。你必须时刻准备好并随时行销，否则你就在准备失败。准备齐全你的职业套装、行销工具、自我介绍、该问的问题、该说的话以及可能的回答。一个具备创意的准备工作，能决定你的工作绩效 营销恋爱论讲义 理论都是比较空洞的,但谈恋爱肯定是美好的! 销理念就像你去追求女孩，先要找机会相处，接着送些礼物，在求婚前要说美好的将来，向她表忠心。营销人员和客户交往也一样。至于营销口才，哪里都可以学，马路上有人吵架，你去听听也能学到一些。
不会追女孩子，就别去面对客户！
像追女孩子一样地追求客户
女孩子不好追，你主动与之接近，可她心眼奇小如海底的针，她心思善变如天上的云，欲迎还拒、至难捉摸；客户也不好求，你上门寻求合作，可他们对你的条件诸多挑剔，他们索要的\"聘礼\"让人为难，店大欺厂、择人而\"嫁\"。如果说\"自古唯女子与客户难追也\"，以为亦无不当。
争取客户像极追求女孩子，细究起来，其实也是一场斗智斗勇、比耐力拼决心的\"爱情长跑\"。这两者，虽然被许多人视作极困难之事，却深藏学问，其中大有规律可循、多有技巧可寻。
最浅显的道理是，与客户初次见面或交情尚浅，就不好开门见山直奔主题，要求\"请你向我下100万元订单\"。这就好像我们在街上遇到漂亮的女孩，虽然看着喜欢，却不可以跑上去跟她讲\"请你嫁给我吧\"。为什么？因为大家还不了解呀，怎好贸然把终身托付给你！
要增进了解，第一步是找机会相处。营销人员即有\"四勤\"、\"三责任\"之要求。\"四勤\"是\"勤访客户；勤当消费者；勤当旁观者；勤作导购员\"。\"三责任\"是\"客户赚不到钱是我们的责任；客户卖得不好是我们的责任；客户不满意更是我们的责任\"。\"勤访客户\"的标准是，1个月中，至少有20天是必须出差在外的。作这样的规定，就是为了让营销人员花时间与客户多相处。
这很好理解：追女孩子，讲究脸皮厚、鞋底厚；营销人对目标客户，也理应死缠烂打、紧盯不放，但又不能让对方产生反感。我们拜访客户，有所谓的\"成功五步诀\"，说的是：第一次拜访客户，没被赶出来；第二次，给对方名片而没被当场扔掉；第三次，客户肯赐你一张名片；第四次，肯给你5分钟时间介绍企业与产品；第五次，肯接受你的邀请吃一顿饭。这5步，都代表你阶段性的成功。这样的容易满足兼自我宽慰，虽然迹近\"阿Q胜利法\"，却是优秀营销人必须具有的心理素质，即使遭到拒绝、攻关受挫，也不得灰心丧气甚至萌生退意。 \"鲜花攻势\"的配合也很重要。浪漫是需要金钱来营造的，女孩子多喜欢风花雪月、偏爱鲜花和巧克力，所以千万别吝啬你的小钱，多送礼物每能拨动她的心弦；对于客户，如果开展\"鲜花攻势\"，同样是博取好感、增进友情的良策。
有位商务人员，一心想把产品卖给一家省级经销商，为此没少请对方老总吃饭，但是成效终是不彰。一打听，原来是该老总天天有人请吃喝，多到让他记不住每一个做东者。朋友就心生一计，把该老总请到乡下吃农家饭。后者平常出入多为高档酒楼饭店，赴这样特别的饭局却是头一遭，所以对他的安排特别满意，印象自然深刻。结果你已猜到--生意很顺利就成交了。
这个故事能够说明：越是大客户，就像是最漂亮最出众的女孩子，越是有大批追慕者在其身边围着打转。如果别人都送玫瑰你也送玫瑰，别人送999朵你也照送999朵，那你不过是众多追慕者中顶不起眼的一位，怎能教人有感觉？是故，\"鲜花攻势\"也讲究策略，最忌没有个性而落入俗套。
商家选择合作方的标准，同样可以部分参考女孩子挑男朋友的眼光：诚实、可靠，总之要有安全感。这也难怪，近些年国内的诚信体系很不健全，同时，随着市场竞争加剧，许多看似庞然大物的企业，不定哪天就在大浪淘沙中被涤荡得没了影啦，所以商家不得不很警惕，担心傍上\"骗子企业\"和\"短命鬼\"。对此，营销人仍然可以从\"恋爱宝典\"中找到解决之道：男人向女孩子求婚前，畅谈美好的未来，向她表忠心，成功概率即会倍增；我们见了客户，也不妨多多介绍企业宏大发展规划、描绘双方合作蓝图。这样，既增谈资，又可建立诚信可靠的正面高大形象。
有时候，也要勇担责任。恋人相处，女孩子偶尔闹闹小脾气使使小性子，可能为了一些连她自己都说不清的原因。做男友的，一声不吭态度老实，等她骂得差不多时，还关心一句：\"别气坏了身子，不管什么原因惹你生气是我不对。\"怎不叫女孩子爱意倍增甜从心起？其实，笔者所服务企业提出的\"三责任\"，也颇能让客户体验当女孩子的感觉。更何况，我们不仅说，而且做：提供各项支持帮客户出货，这于客户更是一份意外之喜。
追客户犹追女孩子，纵然爱她，也该有一定之原则，不可将之捧上天。说这话可能会招来女孩子的一片骂声，但事实就该如此。最近笔者跟一零售巨头谈判，希望产品能进驻其名下的卖场。但对方开出的条件实属苛刻，教人难以接受。多谈无益，笔者就明确告之我方底线，并略为透露说同城的另一家商业巨头正有意同我方合作；此后有一周的时间，对该零售巨头作了\"冷处理\"。我们态度的变化，使对方顿感失落，而竞争者的加入，愈发增加了其危机感。权衡之下，就主动向我方示好，成功\"联姻\"。所以说，一味迎合退让，只会让人看不起；不亢不卑才是正确的交友、为商之道。 至于营销口才，哪里都可以学。马路上有人吵架，你去听听也能学到一些。梁实秋先生归纳有\"骂人十法\"--在\"知己知彼、不骂不如己者、适可而止、旁敲侧击、态度镇定、出言典雅、以退为进、预设埋伏、小题大做、远交近攻\"这10大绝招之中，骂街者只消运用了其中的一二项，对营销人来说，\"可以为师矣\"。 为了使买方的心理推理过程尽快和高质量地完成，销售人员要发挥其独特的作用，主要是启发和刺激作用。“恋爱”营销中销售人员对买方和产品的结合所起的牵线搭桥工作主要由四个驱动组成，即利益驱动、专业驱动、思想驱动和魅力驱动。
１、利益驱动
利益驱动是销售人员通过对买方的购买动机的深刻理解和对产品使用价值的客观分析，论证产品能为买方带来经济价值（最好用金钱表示）。如卖方在商场上对换代产品推出的以旧换新的做法，便促进了销售。如果产品能为买方解决实际问题，创造价值的话，那么买方一定会在经济利益的驱使下购买产品的。
２、专业驱动
专业驱动是销售人员对买方进行有关产品的技术指导，包括功能介绍、使用说明及维修保养等，许多卖方在商店进行产品试用，现场讲解产品的特点，让买方一目了然。现场示范的做法有助于提高了产品的销售额。对技术含量高的产品，卖方还要对买方进行专门的技术培训或定期质量检查。
３、思想驱动
思想驱动就是一种满足买方精神需求的做法即把产品人格化，然后让买方通过对产品的使用来实现自己的价值观。如人们见到一辆劳斯莱斯牌轿车，就会联想到它的主人一定是一个地位显赫、举足轻重的绅士。这就是卖方开发出商品的文化价值的结果。
４、魅力驱动
魅力驱动就是通过销售人员的个人魅力来打动买方，刺激买方的购买欲望。魅力来自人的个性，是一种很艺术化的东西，是知识和经验的结晶，是修养情操的自然流露，带有很浓的感情成分，它会产生一种震撼人心的力量，使人为之倾倒。销售人员在销售产品的同时，还要销售自己，而魅力营销则是推销自己的最佳手段。
销售人员要学会巧妙地运用四种驱动力。做到恰到好处的关键在会用“巧”，“巧”就是销售人员在使用驱动力时，给买方留有多大的选择空间。只有让买方与产品真正的“自由恋爱”，才能让买方真正“爱”上产品并对产品情有独钟。
“恋爱”营销已然不再是教买方购物时如何去省钱，而是驱动买方在他们经济能力的限度内买到最好的产品。营销的目的在于让买方懂得产品对他们的长期利益，让他们更好地享受生活。这样，“恋爱”营销解决了“爱情”的深度问题，即买方对产品的忠诚度问题。
“恋爱”的结果不仅仅是买方与产品“结婚”，更多的是买方对产品忠诚，“爱得越深”，买方对产品的忠诚度就越高。忠诚度地提高会使买方购买产品的重复率提高，为卖方节省了大量市场开拓费用。同时，忠实的买方又是产品“活的广告”，他会把他的购买和使用产品的经历告诉给与他关系密切的人，这些人在购买后会采取同样的行为，从而产生连锁效应。这是一种免费的成功率极高的广告。 总之，“恋爱”营销会使买方和卖方皆大欢喜。为什么不勇敢地尝试一下呢？
电动车区域市场致胜策略
.企业在竞争激烈的市场中,要想获得属于自己的一片蓝海。必须要做好区域市场,特别是对于电动车企业来说。目前电动车行业还没有形成全国性的品牌,区域市场对于电动车企业来说就是重中之重。一般来讲,电动车企业要做好区域市场,无非是两件法宝:一是价格,另外是品牌。
07年下半年开始,电动车市场陷入了沉寂,状态低迷,加上原材料价格上涨,厂家商家更加忐忑不安。其实,电动车迅猛发展后,遭受挫折是正常的市场表现。从行业的快速发展到市场的爆冷,处于市场最前沿的商家早就感受到了层层压力。那么如何度过目前困难,迎接越来越困难与考验?以下我们从商家的角度,对处于不同区域、不同市场阶梯、不同市场时期的商家,寻求解决之道。
电动车区域市场，按市场周期划分，可分为三类；按经销商所处于市场阶梯，可以大致分为三类：
第一类：三国演义——相对成熟的市场
这类市场起步早、市场的容量比较大,市场上有三家或者三家以上的经销商,形成“主要势力”。这些商家占据了高利润市场的大多数份额,对区域市场有引领作用。在这类市场,消费者一般认品牌、认价格、认服务。商家按实力来划分的话,可分为一线经销商、二线经销商、小经销商还有新加入者。
市场上主力经销商间的竞争不可避免。如何面对相互间的竞争,坐稳老大宝座,仅凭经验资历是不够的。有句话说得好“一流企业做标准，二流企业做品牌，三流企业做产品”，市场上的老大只有提高自身的服务水平,才能把老大的位置坐稳。
二线经销商,要想获得大发展,上位成为一线经销商,是比较困难的。虽说是困难的,但是也不是没有可能,依然有可能选择。二线商家,可以采取跟随策略,从市场中分得一杯羹。因此，二线经销商应在低端市场建立品牌与信誉，主动拉低高端市场利润，努力扩大生存、成长的空间。
小经销商的日子是最难过的,往往只看单车车价,愿意和厂家接触。谁知厂家看不上,很难给他支持。因此,小经销商经常换品牌,也不见起色。因此,对小经销商来说重视的不是“利润”，而是“风险”，重要的不是“赚大钱”，而是“稳赚不赔”。只有依靠大经销商，做加盟商或分销商，做好终端零售，才能稳稳当当赚钱。
新加入者，进入市场的机会较大，较易在某一新类别上做出成绩，当然确有实力者，可运用颠覆策略，建立新的游戏规则，但前提是，深谙旧规则，能抓住“软肋”。 即使是相对成熟市场，依然存在新的销量增长点与市场机会，比如“电池瓶颈”的突破、分类管理信号的日益清晰、细分市场的可能性、城郊与农村市场的高速增长。跳出有限的圈子，新的空间，还有大把机会。第二类：东周列国——高速发展的市场
这类市场发展快、市场增幅较大，但往往稳定性较差，领先品牌更替频繁；经销商的格局呈现出“诸侯割据”，此消彼长的状态，实力相差不大。领先品牌更替频繁，经销商实力相差不大；消费上相对盲从，顾客购车时缺少标准，容易形成跟风。
高速发展的区域市场，有胆有智者，抢占网点、客源、广告资源，则能在成本较低之时，建立起压倒性优势，从而获得迅猛发展，成为区域市场领袖。有智而谨慎者，建立并巩固起核心优势，精耕细作，则有机会成为中坚力量。
稍有实力的经销商，一般店里都有三五个产品品牌，事实证明，对经销的几个品牌，平均用力，最终哪个品牌也做不大，因此，欲做领袖，应采用舍弃策略：
不要企图做大手中所有品牌。 重要的不是单车利润，而是总体销量；关键的不是今天能赚多长，而是在这个行业可以做到多大、多久。行业知名品牌、研发力较强的品牌、生产规模较大的品牌等，优势显著，生长性好、生命力长，是值得投放，也是能够长期合作的。将优势集中于某一可能做大的产品品牌上，强势姿态将其打造为该区域市场的第一品牌，是“舍”、“得”的第一步。不要企图在全部价格段位上，都做到最大。
不要企图满足所有人的需求，不要试图对所有市场变化都去“反应”。
比如你主推实用型品牌，质量可靠，价格合理，主打卖点是“爬坡力强、续行里程长”等性能诉求，市场需求旺盛，销量也很可观，推广了一年左右，市场反应很好。而此时，出现了轻便性、时尚化的女士电动车的新需求，竞争对手抓住了这一市场，销量明显上升。是继续深化做“实用型”，还是调整方向，做“时尚型”？
我们的建议是：首先判断这两个市场，是都在持续高速增长，还是一个已然“日迫西山”，而另一个是“红日初升”。如果是后者，自然要及时调转方向。答案是前者，则：
1、看你手中的“实用型”品牌，在实用型市场的品牌影响力、销量，是否与对手拉开了极大差距？
2、是否已做到顾客心目中的“第一选择”？
3、其次，看你手中有无可在“时尚市场”有所作为的品牌？如果三题答案皆为“是”，则应“实用型”市场力度不减的前提下，介入“时尚型市场”，但运作手段上，必须要与“实用型市场”的推广方式形成鲜明差异，避免混淆顾客视听。如果答案为“否”，则应集中人、财、物巩固并持续扩大自己的优势市场，如实在不愿放弃“新需求”，则以产品做“跟随”即可，“时尚市场”，你高调喊口号，我低调做跟随，“实用市场”上，保持我的“声音”依然最大。
高速发展的市场，机会大于风险，但不等于没有风险，产品品牌投机取巧、混水摸鱼者，多矣。在此类区域市场环境下，做中坚力量，更为稳健。稳健派可采用聚焦策略，专注于某一优势特征的打造，能降低风险，获得良性健康的发展。
选择一个“优质”产品品牌，是最根本的优势；终端战斗力的提升，无须入多大资金，但“见效”快而明显，一般经销商，只要有心、坚持都可做到；实力较强的经销商，可优先铺设网络，但前提是，要有足够的产出来支撑网络成本；售后优势，是顾客越来越重视的，电动车发达区域的大经销商的服务，已远远超过生产厂家，售后中心、客服基地的建立，丰富服务项目的推出，一方面让顾客买得安心、用得放心，极大促进了销售，从长远看，售后亦有非常可观的利润„„?实力微弱者，采用跟随原则，高速发展时，也同样可以收获市场果实。
第三类：盘古开天地——起步阶段的市场 这类市场发展起步晚，搭上行业高速发展的列车，迅速实现了零的突破，正因总体拥有量极低，市场呈几何倍数增长；经销商间“互不相闻”、“互不关心”，低度竞争或无竞争，正因如此，商家的经营“段数”较低，处于谁都会有机会的时期；对于消费者而言，电动车消费是“新鲜事物”，消费上容易“先入为主”。
起步阶段的市场，三种类型的经销商，一类经销商看重未来收益，愿做市场的培育者，则可遵循心智法则，即“与其第一个进入市场，不如第一个进入消费者脑海中”，因此建立品牌影响力与服务标准，是首要任务，从一开始即以高标准、规范、负责的形象出现，赢得了顾客信任与口碑，一方面，销量自然随之而来，另一方面，抢先建立起高门槛与壁垒，能有效阻挡后来者追赶的脚步。与此同时，应在市场竞争成本较低之时，垄断资源，让后来者无法追赶。在市场初期，建立规范和秩序，无疑，是为整个区域市场做“好事”，要花费财力、人力、物力，但要做首领，要在未来引导和左右区域市场，要在市场做大时成为最大赢家，为“行业服务”的胸襟和境界必须要有。 另一类经销商看重眼前利益，赚钱为上，则可采用跟随策略、比附策略。还有一类经销商，想做大，又担心市场风险，处于观望状态，想瞅准时机“再下手”，对于这类经销商，能否准确判断进入时机、何时高调介入，是关键。以北方市场为例，县级市场领先品牌单品牌销量2000辆、地级单品牌销量5000辆，超过这一数量“坎级”，如无意外，领先品牌的上升势头将难以遏制。此时再不“下手”，等其“坐稳了江山”，再想把“皇帝拉下马”，多花费几倍的银钱、精力，亦难称愿了。
第20篇：电动车技术
第一章绪论
1.1关于电动汽车的简述与发展
上世纪30年代——电动汽车的崛起时。电动汽车的历史比普通汽车的历史还要长，因此它更为古老。1842年美国人托马斯-达文波特和苏格兰人罗伯特-戴维森合作开始了电动车的研制，由于科技条件限制他们采用了不可充电电池。1902年，安东尼电气公司、贝克集团、底特律电气控股、爱迪生电气公司、Studebaker研究所等国外知名公司、科研单位相继推出自家的电动汽车，当时电动车的销量大大超过普通汽车。电动汽车在19世纪20年代获得巨大成功，它的销售量在当时达到了巅峰。
1920年到1990年，由于内燃机技术和能源开采技术的提高，汽柴油机渐渐应用广泛。电动汽车的发展受阻，很快又失去了前进的势头。 在技术上存在很多难题，相反内燃机汽车在技术上、销量上、运行模式上逐渐成熟。从20世纪20年代开始，电动汽车逐渐被内燃机汽车超越、替代。
20世纪90年代至今——电动汽车的复苏。20世纪70年代和80年代的能源危机令电动汽车再次得到业界的青睐。在1990年7月的洛杉矶车展，通用汽车首席执行官Roger Smith发布了Impact纯电动概念车，并宣布通用汽车电动车将实现量产，并上市销售。
进入21世纪之后，面对全球范围日益严峻的能源形势和环保压力，电动汽车（EV，Electric Vehicle）作为新能源汽车的主体，面临着新的机遇和挑战[4]。
中国的第一辆电动汽车1966年在上海诞生，1977年在上海试制出SHD170、SHD610型号的电动汽车，但是我国当时的蓄电池技术很落后，未能量产，90年以后我国开始重视电动汽车，以清华、同济为首的高校都在积极研发电动汽车，另外我国的各大企业，像比亚迪、比德文、吉利等都在与国外汽车公司合作，发展电动汽车，突破技术难题。
1.1.1电动汽车的分类和特征
电动汽车的种类：纯电动汽车(BEV)、混合动力汽车(HEV)、燃料电池汽车(FCEV)。
纯电动汽车（BEV）：由电动机驱动的汽车。电动机的驱动电能来源于车载可充电蓄电池或其他能量储存装置。大部分车辆直接采用电机驱动，有一部分车辆把电动机装在发动机舱内，也有一部分直接以车轮作为四台电动机的转子，其难点在于电力储存技术。本身不排放污染大气的有害气体，即使按所耗电量换算为
发电厂的排放，除硫和微粒外，其它污染物也显著减少，由于电厂大多建于远离人口密集的城市，对人类伤害较少，而且电厂是固定不动的，集中的排放，清除各种有害排放物较容易，也已有了相关技术。由于电力可以从多种一次能源获得，如煤、核能、水力、风力、光、热等，解除人们对石油资源日见枯竭的担心。电动汽车还可以充分利用晚间用电低谷时富余的电力充电，使发电设备日夜都能充分利用，大大提高其经济效益。有关研究表明，同样的原油经过粗炼，送至电厂发电，经充入电池，再由电池驱动汽车，其能量利用效率比经过精炼变为汽油，再经汽油机驱动汽车高，因此有利于节约能源和减少二氧化碳的排量，正是这些优点，使电动汽车的研究和应用成为汽车工业的一个“热点”。有专家认为，对于电动车而言，目前最大的障碍就是基础设施建设以及价格影响了产业化的进程，与混合动力相比，电动车更需要基础设施的配套，而这不是一家企业能解决的，需要各企业联合起来与当地政府部门一起建设，才会有大规模推广的机会。 优点：技术相对简单成熟，只要有电力供应的地方都能够充电。缺点：目前蓄电池单位重量储存的能量太少，还因电动车的电池较贵，又没形成经济规模，故购买价格较贵，至于使用成本，有些使用价格比汽车贵，有些价格仅为汽车的1/3，这主要取决于电池的寿命及当地的油、电价格。
混合动力汽车指能够至少从下述两类车载储存的能量中获得动力的汽车：—可消耗的燃料；可再充电能量储存装置。根据动力系统结构形式可分为三类：串联式混合动力汽车SHEV）：车辆的驱动力只来源于电动机的混合动力（电动)汽车。结构特点是发动机带动发电机发电，电能通过电机控制器输送给电动机，由电动机驱动汽车行驶。另外，动力电池也可以单独向电动机提供电能驱动汽车行驶。联式混合动力汽车（PHEV）：车辆的驱动力由电动机及发动机同时或单独供给的混合动力(电动)汽车。结构特点是并联式驱动系统可以单独使用发动机或电动机作为动力源，也可以同时使用电动机和发动机作为动力源驱动汽车行驶。混联式混合动力汽车（CHEV）：同时具有串联式、并联式驱动方式的混合动力（电动)汽车。结构特点是可以在串联混合模式下工作，也可以在并联混合模式下工作，同时兼顾了串联式和并联式的特点。（注：随着混合动力电动汽车技术的发展，其类型不局限于以上几种，还可按照其它型式划分。）目前那些通常采用传统燃料的，同时配以电动机发动机来改善低速动力输出和燃油消耗。目前国内市场上，混合动力车辆的主流都是汽油混合动力，而国际市场上柴油混合动力车型发展也很快。优点：
1、采用混合动力后可按平均需用的功率来确定内燃机的最大功率，此时处于油耗低、污染少的最优工况下工作。需要大功率内燃机功率不足时，由电池来补充；负荷少时，富余的功率可发电给电池充电，由于内燃机可持续工作，电池又可以不断得到充电，故其行程和普通汽车一样。
2、因为有了
电池，可以十分方便地回收制动时、下坡时、怠速时的能量。
3、在繁华市区，可关停内燃机，由电池单独驱动，实现“零”排放。
4、有了内燃机可以十分方便地解决耗能大的空调、取暖、除霜等纯电动汽车遇到的难题。
5、可以利用现有的加油站加油，不必再投资。
6、可让电池保持在良好的工作状态，不发生过充、过放，延长其使用寿命，降低成本。缺点：长距离高速行驶基本不能省油。燃料电池汽车:以燃料电池作为动力电源的汽车。燃料电池的化学反应过程不会产生有害产物，因此燃料电池车辆是无污染汽车，燃料电池的能量转换效率比内燃机要高2至3倍，因此从能源的利用和环境保护方面，燃料电池汽车是一种理想的车辆。单个的燃料电池必须结合成燃料电池组，以便获得必需的动力，满足车辆使用的要求。近几年来，燃料电池技术已经取得了重大的进展。世界著名汽车制造厂，如戴姆勒－克莱斯勒、福特、丰田和通用汽车公司已经宣布，计划在2004年以前将燃料电池汽车投向市场。目前，燃料电池轿车的样车正在进行试验，以燃料电池为动力的运输大客车在北美的几个城市中正在进行示范项目。在开发燃料电池汽车中仍然存在着技术性挑战，如燃料电池组的一体化，提高商业化电动汽车料处理器和辅助汽车制造厂在朝着集成部件和减少部件成本的方向努力，并已取得了显著的进步。和传统汽车相比，燃料电池汽车具有以下优点：
1、零排放或近似零排放。
2、减少了机油泄露带来的水污染。
3、降低了温室气体的排放。
4、提高了燃油经济性。
5、提高了发动机燃烧效率。
6、运行平稳、无噪声。
