推荐第1篇：一个钻戒多少钱
一个钻戒多少钱
一个钻戒多少钱？价钱影响因素很多。质量一般的钻戒，也就五六千，质量非常好的话，上百万都不奇怪。之所以钻戒价钱差距这么大，首先是受到钻石4C，即钻石重量、净度、颜色和切工的影响，其次是戒拖，还有品牌等等。
切割
切割是其中唯一的人为因素。一个熟练的钻石切割师能使一块好的钻矿石光彩夺目，他能使内部的光芒最大程度地反射到钻石表面。切割师要把它切割得如同左右仿佛在照镜子般对称。一块好的钻矿石可能因为切割师的技术不足而荒废。一颗切割理想的钻石应呈圆形，并且有58条清晰的切割边，它能最大程度反射光芒。一颗优质的钻石有着很高的价值，反射性强且对称，但它的切割并不十分完美。切割劣质的钻石可能因为要保留它的最大重量而切割太深或太浅，因而无法使它光彩尽放。抛光技术也将影响钻石的质量，一颗切割完美，对称的钻石可能因为抛光不好而降低价值。
色泽
在一些大的珠宝店里会陈列一些用于对比的钻石，他们将各种色泽等级的钻石列成一排，以帮助顾客进行对照，因为一般顾客无法用肉眼来区别钻石的色泽。钻石的颜色以无色为最上品，随着黄色的加深而逐渐次之。
纯净度
总的来说，瑕疵决定的钻石的价值。更准确的说，要看钻矿石中杂质的多少。几乎每块钻矿石中都含有杂质，即使是质量再好的钻矿石。
克拉
克拉曾被认为是衡量钻石价值的决定性标准。当有人说买了2克拉的钻石时，人们都会感到难以置信。其实，钻石的切割、色泽和纯净度和重量对于钻石价值来说是同样重要的。一颗切割工艺差、颜色偏黄且有瑕疵的2克拉的钻石的价值要远低于一颗切割完美，透明纯净的钻石。因此，钻石的重量并不是决定钻石价值的主要因素。 钻石的重量仍然影响它的价值。弄清珠宝商所告诉你的钻石的重量是否准确很重要。因此在购买时让你的珠宝商当场测出钻石的重量，如果珠宝商不愿意这么做，那就去别的店家。
款式
经典款式是首选。结婚钻戒将伴随你的下半生，在款式的选择上要避免选择太俏皮、可爱的款式，免得将来年岁渐长时显得稚气。婚戒是一个“简单即是高贵”的世界，同时经典钻戒款式更能保护钻石不脱落。
品牌
不管是国际品牌还是国内品牌，戒指价钱都会带上品牌附加值。所以这个时候，更应该选一个戒指寓意好的品牌店，比如Darry Ring，只能由男士购买，一生只能购买一次，送给最爱的人，寓意一生唯一真爱。
推荐第2篇：钻戒怎么选
标题：钻戒怎么选？
很多面对结婚或者求婚的人，都对于挑选钻戒非常的头疼，很多人都不知道应该如何挑选，今天在这里跟大家大概分享下一些挑选钻戒的方法。总结几点就有：定预算，选品牌，挑款式，重服务。
1、定预算，很多人都会犯一个小错误，那就是经常到珠宝店或者是问在线的客服，“你们的戒指多少钱啊？”其实这是一个让人无法回答的问题，稍微有一些钻戒常识的人都知道，钻戒的价格都是不确定的，从几千到过百万千万都是有的。所以，正确的做法是，先确定自己的预算，大概是什么样价位的钻戒会比较好一些。确定好预算之后，再来选择所对应的4C标准。
2、选品牌，在确定了钻戒预算之后，接下来就是选择适合自己或者自己喜欢的戒指品牌了，每一个珠宝品牌都有自己独特的品牌理念跟文化，比如说，Onlymark唯一印记的戒指，每个人一生只能只能定制一枚，每一枚Onlymark的戒指都代表着，此生唯一真爱的承诺。这是Onlymark品牌独特的品牌理念，也是被很多人认为最适合，求婚或者是结婚的戒指品牌，如果你喜欢这样理念的品牌，那就可以选择它。
3、挑款式，在确定好自己的预算以及需要的品牌之后，就是挑选自己喜欢的款式。
4、重服务，钻戒对于很多人来说不但是贵重的物品，而且承载着彼此爱情，记录着彼此生活的点点滴滴，戴上了戒指，意味着就是一辈子，因此，如此贵重的东西，对于它的售后服务就必须要要高要求，但是目前国内大部分品牌对于售后服务做得依然差强人意，也有一些是与国际钻石服务接轨的品牌，比如说Onlymark就是比肩国际一线品牌的售后服务，每一枚戒指都是终身服务的。
以上是比较常见的钻戒挑选的流程。
推荐第3篇：怎样挑选钻戒
怎样挑选钻戒
对于没买过钻戒的人，总是在纠结怎样挑选钻戒。关于这个问题，我有查过一些资料，希望能帮到需要挑选钻戒的人。
钻戒不是一件普通的商品，首先你需要花点时间了解一下钻戒的一些知识，比如钻石、材质、镶嵌工艺等;去珠宝店多做一些调查，了解下如今现在钻戒的价格，大家都喜欢买多大的钻石戒指，比如现在比较主流的是30-50分的戒指，那么你就要弄清楚这个大小的钻戒价格一般是多少;准备好时间也是必须的，一般要提前2-3个月的时间，时间充裕才好多去看看，如果是定制的话，那更要留足时间了;最好需要准备的是一份花费预算，这可是关键，不知道自己能买什么样的钻戒，就很难做出选择，所以要明确知道自己能买什么多大的钻戒。
选什么材质的戒拖。目前市面上比较流行18k白金和铂金等等。而铂金常用来做戒托的有pt950和pt900。非常坚韧，又不变色，所以选择铂金的比较多。
国内流行的钻戒款式有方形、心形、橄榄形、椭圆形和水滴形等等，选择自己喜欢的款式就可以了。
当然，许多夫妻情侣越来越希望能一起来设计自己的戒指，可以自己选择戒指的设计、材质、颜色和形状。设计你自己独一无二的钻戒是一个难得的机会，可以让普通的钻戒成为一件艺术品，让它变得更为宝贵。
怎么挑选钻戒？一个独一无二的钻戒是一个表达爱情更独特和更个性化的方式，比如Darry Ring真爱钻戒，一个男人一辈子只可以买一个，送给最爱的人，寓意一生唯一真爱。这一枚小小的钻戒，恰好能表达出你内心对女友的爱意以及一辈子的承诺。女生收到DR钻戒，也就懂得了自己是男生心中的唯一，放心将自己的一生交给男生，并且与之共度一生，白头到老。
推荐第4篇：钻戒品牌排名
2014年钻戒品牌排名
钻戒不仅仅是装饰品，更是被寓意着爱的语言的最高象征，戒指不仅是西方的仪式，现在在国内也越来越受关注，不管是结婚和订婚，都是表达爱意的最好选择，这样看来，选择一款好的戒指对年轻人，特别是热衷表达自己爱意的年轻人来讲，越来越重要，但是，因为我们平时对钻戒的很少有了解，往往是在购买之前恶补钻戒知识，有时甚至根据店员的推销，直接选择购买。没有细心的选择，性价比，钻戒品质，钻戒寓意各方面都不能满足要求，这样的话，因为一时的冲动或者草率，可能就会导致购买不到理想的钻戒。但是，钻戒的参考指标又太多，往往会把我们搞的头昏脑涨的，如果对钻戒品牌足够了解的话，可以借助对品牌的信任度，以及品牌本身的质量和信誉为保障，来选购钻戒，算是最简单牢靠的的一种方式啦，下面是我最近通过查找各方资料收集到的，2014年钻戒品牌排名，希望能为你购买钻戒提供参考性的帮助：
1、卡地亚(Cartier)品牌形象：历史与野性之美
这个被英国国王爱德华七世誉为“皇帝的珠宝商，珠宝商的皇帝”的著名品牌，在150余年中，创作了许许多多光彩夺目的美妙作品。这些作品，不仅是珠宝腕表创作的精品，而且在艺术上也具有很高的价值，值得欣赏玩味，往往还因曾归属名人，而被蒙上一层传奇色彩。从印度王子订制的巨大项链，到曾与温莎公爵夫人行影相随的虎形眼镜，以及大文人科克托充满象征符号的法兰西学院佩剑，卡地亚讲述着一个又一个传奇故事。
2、蒂芬尼(Tiffany&Co)品牌形象：庄重与时尚经典
1837年9月18日，查尔斯.刘易斯.蒂芬尼贷款1000美元作为资本，在位于纽约市百老汇大街259号开设了一家名为 Tiffany&Young的文具及日用精品店，开业当天的营业额仅为4.98美元;至蒂芬尼在1902年逝世时候遗留下的财产为3500万美元。没有财富是从天而降的，从一个小小的文具精品店发展到今天世界上最大的珠宝公司之一，“经典”已经成为TIFFANY的代名词，因为有太多的人以佩戴 TIFFANY的首饰引以为荣，那是与历史共同沉积而发展至今的。
3、梵克雅宝（VanCleef&Arpels）品牌形象：贵族气质与风采
梵克雅宝自其诞生之日起便一直是世界各国贵族和名流雅士所特别钟爱的顶级珠宝品牌。传奇般的历史人物和名流巨星无不选择Van Cleef & Arpels梵克雅宝的珠宝以展现他们无比尊贵的气质与风采。珠宝的开始，就隐含了美丽的爱情蜜语。它的故事源于一段旷世姻缘。19世纪末，EstelleArpels 与AlfredVanCleef，两位同样来自荷兰的珠宝商喜结连理。婚后，他们共创了以双方姓氏作为珠宝店名号的珠宝事业。两个珠宝家族结合了各自的专长技艺，孜孜不倦地追求极致的珠宝艺术。 1906年，首家梵克雅宝(Van Cleef & Arpels)精品店在当时最为国际名流人士流连忘返的巴黎芳登广场亮相，绵延一个世纪的珠宝传奇故事从此开启。
4、戴瑞(Darry Ring)品牌形象：一生唯一真爱的见证与传承
被世人赋予全球最浪漫的求婚钻戒品牌之称，求婚钻戒全球销量No.1。Darry Ring的独创之处在于男士凭借身份ID一生仅可定制一枚。用真爱唯一的理念诠释了求婚钻戒的真正意义，使得Darry Ring成为全球求婚钻戒品牌中，品味与格调的象征。
自品牌首次在巴塞尔国际钟表珠宝展这个全球顶级珠宝展上现身之日起，一个世纪以来国际大师的精湛工艺与 TRUE LOVE 概念的完美融合，就使该品牌成为世界瞩目的焦点。不仅如此，Darry Ring用Pink Warmth稀世粉钻高端定制钻戒系列实现了Jean Vendome这位法国当代珠宝之父 “Color Your Love用色彩装点爱情“的梦想。现如今，Darry Ring已成为各国恋人心目中表露真爱并证明承诺的首选。
5、、宝格丽(Bvlgari)品牌形象：奢华
这个品牌源自希腊，创始人索蒂里奥.布尔加里是希腊伊庇鲁斯地区的一个银匠。1879年，索蒂里奥举家移民到意大利的那不勒斯，1884年他在罗马开了一家银器店，专门出售精美的银制雕刻品。
6、海瑞温斯顿HarryWinston品牌形象：王室经典
享誉全球超过百年的超级珠宝品牌，在切割钻石上的精湛工艺与周密谨慎的考量，总能让钻石转手增加数倍的价值。郅除伊莉莎白女王、温莎女公爵等王室贵族之外，好莱坞知名影星，更是HarryWinston珠宝的偏爱者。
7、蒂爵(DERIER)品牌形象：对工艺的极致追求
1837年，蒂爵的创始人LouiseDerier(1807-1874)在巴黎GrandsBoulevards开始了金银器及珠宝镶嵌的专门店。由于家族传统的独特工艺技法以及LouiseDerier认真的工作精神，使得蒂爵家族曾被上流社会所推崇的产品。
8、德米亚尼(Damiani)品牌形象：时尚潮流并富于设计感
Damiani家族与珠宝的开始，可以推溯到1924年，创始人EnricoGraiDamiani在义大利的Valenza成立了一间小型的工作室，华丽的珠宝设计风格，让他的名声迅速扩张，成为当时许多极具影响力的家族所指定的专属珠宝设计师，在他死后，第二代传人Damiano在依循传统的设计风格之外，添加了摩登与流行的创意元素，同时积极将工作室转型成为珠宝品牌，并且以独特的Lunette(半月型钻石镶嵌)技法重新诠释出钻石光芒，并且从1976年开始，Damiani的作品陆续获得国际钻石大奖(其重要性有如电影艺术的奥斯卡奖项)18次的肯定，让Damiani真正在国际珠宝市场占有一席之地，同时，这也是Damiani吸引布莱德彼特注意的重要原因，一件来自现今设计总监Silvia1996年的得奖作品──BlueMoon，让这位万人迷动起与她合作设计珠宝的念头，一同设计了送给珍妮佛安妮斯顿的订婚戒指与婚戒，也就是分别在日本狂卖的Unity(现改名为D-side)与P-romise系列，至此也让布莱德彼特多了一个珠宝设计师的新头衔。
9、宝诗龙(Boucheron)品牌形象：低调的奢华
Boucheron，享誉150年的法国著名高级计时和珠宝品牌Boucheron宝诗龙日前将在时尚之都上海外滩18号拉开华美帷幕。作为GUCCI集团旗下的顶级珠宝品牌，成立于1858年的Boucheron，因其完美的切割技术和优质的宝石质量闻名于世，是珠宝界的翘楚，奢华的表征。现如今，Boucheron成为一个国际化品牌，在欧洲、俄罗斯、美国、日本、韩国和中国台湾等地开设精品店，并且在中国大陆开设第一家精品店——外滩18号店。Boucheron是世界上为数不多的始终保持高级珠宝和腕表精湛的制作工艺和传统风格的珠宝商之一。
10、Oxette 品牌形象：优雅时尚的希腊女神
这个“希腊女神”，每季都可以穿上来自欧洲各国顶级设计师为她量身打造的“新衣”。以925银为主材，点缀以南非，南美洲天然石，半宝石，合成石及施华洛式奇水晶，充满优雅和时尚。 “她”的所有产品都是配套设计和生产的，
无论是戒指，耳环还是项链，经过设计师的完美搭配，都使他们的独特品质得到最大程度的展现。 Oxette是国际上公认的时尚品牌，其100%的欧洲手工制作，缔造出每一款产品的精美与唯一，优秀的品质和卓越的设计，值得每一位追求时尚的女士所拥有。
推荐第5篇：怎么选钻戒
入门篇：
（1）颜色(Colour)：以无色为最好，色调越深，质量越差。在无色钻石的颜色分级里，顶级颜色是D色，依次往下排列到Z，我们在这里只说从D到J的颜色级别，D-G是无色级别，G-J是近无色级别，从K往下就基本没有收藏和佩戴意义了。因为从K往下钻石就会逐渐偏黄，我们选钻的时候，尽量选H 以上的颜色，I-J的级别虽然也在近无色的范畴，但多少也能察觉到一丝微黄．具有彩色的钻石，如：红、粉红、绿、蓝的珍品，价格昂贵。其中又以红钻最为名贵.
（2）净度（Clarity)：净度分级的依据是内含物的位置，大小和数量的不同来划分的．净度级别由高到低详细可分为FL,IF,VVS1,VVS2,VS1,VS2,SI1,SI2,SI3,P1,P2,P3.应在十倍显微镜下仔细观察钻石洁净程度，瑕疵越多，所在位置越明显，则质量越差，价格也相应地要降。
（3）克拉重量(Carat)：在其他三C相同的情况下，钻石的价格与重量的平方成正比，重量越大，价值越高。钻石的重量是以克拉为单位的。1克拉（ct）=0.2克(g)。把一克拉平均分成一百份，每一份是一分，商场价签上标的0.3ct，0.4ct就是我们说的30分，40分。
（4) 切工(Cut)：一颗钻石的原石，即使扔到大马路上也不会有人去注意，是切工赋予了它第二生命，让它有着绚丽的火彩．切工是指成品裸钻各种瓣面的几何形状及其排列的方式．切工分为切割比例，抛光，对称性三项。每一项都有五个级别，由高到低依次是EXCELLENT,VERYGOOD,GOOD,FAIR,POOR.一般我们所见的都是标准圆钻型切工。顶级切工的石头，它对于光线的演绎可以达到一个最接近完美的表现。
这些标准是大部分人挑选钻戒所用的标准，网上也有很多这4C的介绍。一般来说，大部分人也就了解了这4C后，就拍板买钻戒了。因为这4C是我们能在门店里看到的参数，但对于想为心爱的人精心挑选一颗最好钻石的你来说，这4C的参数是远远不够的。如果想更多的了解如何才能挑到好钻石，请看《进阶篇》：
进阶篇：
裸钻进阶参数—形状（Shape）
钻石也有很多形状，但是圆形还是最受推崇的。因为这种钻石形状根据现代光学原理计算出面角和各部分的比例，有着圆锥对称形状，可以反射最大部分光线，能很好了反映火彩、光泽，因此成为迄今为止在珠宝市场上最流行的钻石切割方式，占目前市场上在销售的钻石中的75%。可以说，圆形钻石是最为经典的钻石形状。
裸钻进阶参数—荧光（Fluorescence）
如果说在钻石4C之外还有什么值得注意的地方的话，那么就是荧光指标了！ 荧光指标，英文Fluorescence,是一个重要的指标，它影响钻石的颜色。荧光指标是指钻石在强烈紫外线下会发出的蓝光的强度。国际上Fluorescence的级别由高到低分别是none（无），faint（微弱），mediumblue（中等蓝）/mediumyellow（中等黄），strongblue（强蓝）/yellow（强黄）等级别。
裸钻进阶参数—八心八箭(Hearts & Arrows)
八心八箭切工是最近市场上新出现的一种切工，属于钻石的花式琢型的其中一种类型。八心八箭切工的钻石，从冠部的台面角度看，像是有八颗心，心的尖端指向钻石的中心。而从钻石正上方切面俯视，可以看到大小一致、光芒璀璨且对称的八支箭，从钻石的正下方看则呈现出完美对称、饱满的八颗心，赋予了婚戒独有的收藏价值.完美对称的八颗心和八支箭、精确无瑕的切工令人赞叹不已，八心八箭凝聚一体，比喻“邂逅、钟情、暗示、梦幻、初吻、缠绵、默契、山盟”等八个美丽意境。
裸钻进阶参数—证书
钻石证书，也可以称作钻石分级证书（diamond grading report）、钻石质量保证书（diamondquality report），是对钻石以4C标准为基础，是由珠宝专家们在特定的环境下依据严格的分级标准仔细观察和检测钻石从而形成的一份报告。其中将钻石置于十倍放大镜下分析它的尺寸、净度、切工、抛光、对称等特性是很重要的一个环节，另外还包括确定钻石的颜色级别，荧光检测等。
那是不是了解到证书上面的参数就能挑到好的钻石了呢？答案是：not enough！以下的《高手篇》属于完全原创，这3个月的经历和心得都在这一篇中，为了让有心之人更好的选择到自己中意的钻石，相信下篇中的内容会给你很大的帮助！
高手篇：
被忽略的参数—尺寸(Measurement)
论起钻石的大小，大部分人都以为克拉是决定因素。众所周知，克拉是重量，越重的钻石尺寸越大。那么相同重量的钻石尺寸都一样吗？显然不是，下面有一个例子：
两颗钻石都是圆钻，直径分别是6.08-6.09mm和6.09-6.11mm。直径相差无几，但是重量却是一个80分，一个1克拉。
看完这个例子相信各位应该明白其中的含义了吧？要想钻石看上去大，最重要的是尺寸，与重量没有很直接的关系。
令一颗钻石成为传说的参数—火彩(Fire)
钻石用她独一无二的闪耀虏获众人的眼球，而决定这种闪耀的就是火彩。由于火彩是由钻石对光的折射而产生的，所以一颗钻石要想超群的火彩，对其所有的参数都有着非常严苛的要求。
形状：圆钻最佳；圆钻的切面最多，可以让光在钻石中多次折射而产生火彩； 颜色：D色最佳；越白的钻石，对光线颜色的吸收越少，折射出来的火彩也越漂亮； 净度：无暇最佳；如钻石内有瑕疵，那光线通过时会产生散射，导致火彩不佳；
切工：EX最佳；切工、抛光及对称性佳的钻石能让光线在其内部平稳通过，折射出美丽的火彩；
荧光：无荧光最佳；强荧光会使钻石在强光下看上去浑浊，俗称“奶油钻”。这会严重影响钻石的火彩。
决定钻石价值专业参数—比例(Percentage) 钻石比例：全深(Total Depth)、台宽(Table)、冠角(CrownAngle)及亭角(PavilionAngle）
这个图相信看过GIA证书的朋友都见过，但是不是每个人都去研究过这个图具体的含义是什么。在下解释一下，这个图所展示的是这颗钻石的各项比例。一个好比例的钻石所展现出来的美是一颗差比例钻石无法比拟的，犹如一位九头身美女和一位一比一美女的区别。所以，在下认为，一张GIA证书上最重要的信息就是这张图，而净度或重量等其他参数只有在钻石自身是完美比例的情况下，才能尽显其作用。
如何使用证书上这些看似复杂的专业参数来量化钻石价值呢？详解见下图：
以上这个图出自一个专门以钻石比例来计算钻石的折光、火彩、闪耀及延展性好坏的网站。就是闪耀（Scintillation）很难达到Excellent。一般都是折光和火彩是Excellent，闪耀是VeryGood。当时也一时没有想明白为什么。在慢慢认识了解钻石后，个人得出一个这样的结论：用维度的方法来分析，折光是指光线通过钻石时，钻石折射光线的能力，我把它看为一维（1D）；火彩是指光线在钻石内部多次折射后形成的光芒，我把它看为二维(2D)；而闪耀是指在钻石运动的状态下呈现出的光芒，我把它看为三维(3D)。折光、火彩及闪耀三者是循序渐进，从量变到质变。只有当折光达到完美时，才会出现火彩；当火彩达到完美时，才会出现闪耀；而闪耀能得以表现的最淋漓尽致，就是需要GIA证书上提供的钻石完美比例参数，当这三维都达到excellent等级时，这颗钻石必然璀璨夺目。
挑选钻石的原则：
1、确定自己的预算；
2、明确自己最在意的参数，如：重量、净度、切工、颜色等；
3、备选钻石的自身比例；
4、钻石尺寸。
以上表格由钻石商直接提供，与在门店里或网上选购裸钻不同。
推荐第6篇：钻戒市场调研报告
鞍山地区钻戒市场调研报告
102.9策划团队
总 监：邱秀晨 主 策 划：冯丽丹
市场调查：刘丹、刘颖、郭月 文案撰写：吕 也、贾雪梅
美术设计：宫 颖 电脑操作：李 凯
一、前言
日前，文章的劈腿事件引起了社会公众的广泛关注，特别是在广大的中青年网民中，更是一片谴责之声，甚至对如今充满欲望诱惑的时代是否还存在真爱表示困惑，这再一次证明了公众对纯真、专一爱情的美好向往。香港戴瑞珠宝集团旗下求婚钻戒Darry Ring，是国内首屈一指的专注真爱文化的珠宝品牌，以实名制购买，强调“一个男人一生只能购买唯一一枚”的独特形式，成为了全球首家真正意义上赋予了钻戒情感的珠宝企业。每一枚Darry Ring都绑定男士的身份证号，一生只有一枚，寓意“一生唯一真爱”。自上个世纪九十年代开始在香港从事裸钻批发业务以来，公司不断发展壮大。2012年以来，在珠宝行业整体增长放缓，戴瑞darry ring珠宝却异军突起，在大陆一线城市的市场上取得不俗的战绩。为了了解鞍山消费者对钻戒的需求，对Darry Ring品牌的认知、感受和态度，顺利打开鞍山市场，我们开展了此次调研活动，以下就是我们对此次调研的结果的分析。
二、调查目的
通过本次调查，了解DR在鞍山钻戒市场的销售情况以及未来发展前景，具体内容如下：
（一）了解鞍山钻戒消费市场状况。
（二）了解钻戒在鞍山消费者心中的需求程度，消费观点及习惯。
（三）分析鞍山消费者对钻戒的消费行为与消费特点。
（四）了解竞争对手的广告策略、销售策略。
三、调查对象及抽样
1、调研对象：准备结婚的人群，已婚的小资阶层，以及正在恋爱的青年男女。
2、抽样方法：调查是采用重点调查以及分层随机抽样的方法。
四、调查方法
此次调查主要以问卷调查法为主，文案调查法为辅。
五、调查内容
（一）市场环境分析
1、宏观环境分析
（1）人口环境：
珠宝首饰市场是由具有购买需求、购买欲望和购买能力的消费者所构成的。因此，人口的数量、分布、构成、教育程度以及在地区间的移动等因素，就形成了珠宝首饰企业市场营销活动的人口环境。我国的钻石消费现已成为仅次于美国的全球第二大钻石消费国，在全球钻石产业中占据重要地位。鞍山，作为辽宁省第三大城市，沈阳经济区副中心城市，近年来经济增长迅速，且鞍山市人口约为364万人，巨大的人口容量以及经济发展水平为钻戒市场的发展提供了巨大的发展机遇与前景。根据调查发现，年轻人占据了市场的主要部分，他们喜欢浪漫，敢于追求爱情。而我们的目标群体主要有喜欢浪漫的小资阶层和已婚人士等。
（2）经济环境
根据调查显示，鞍山地区的社会购买力、消费者的收入、消费者支出、物价水平、消信贷及居民储蓄等因素影响和制约着钻戒行业的发展。由下图可知，目前无收入者居多，它们大多是追求浪漫的未来潜在消费者，对市场的未来发展有巨大影响。收入在4000以下的小资阶层且敢于追求真爱人数占33%，4000-6000及以上人数占10%，而收入在6000以上的占6.14%。
2.SWOT分析
（1）优势：鞍山的经济发展水平呈逐年增长的趋势，人民收入水平和生活水平不断增加，这都为Darry Ring的发展和推广奠定了良好的基础。加之它的种类多样，设计精美，适应不同收入的人群，独特的购买形式和“一生唯一真爱”的寓意，不断激发消费者的购买欲望。
（2）劣势：由图表可以看出，Darry Ring 在鞍山本地的知名度还不够大，很少有人真正的去了解它的品质与内涵，宣传力度不够，公众的认可度还有待提高。
（3）机遇：由图可以看出，消费者目前大部分是未婚人士，未来的钻石销售市场潜力巨大，推广的空间也很大。
选项
小计
比例
已婚
1
311.4%
未婚
10
188.6%
此外，除了订婚、求婚外人们认为恋爱纪念日时更适合购买钻戒，婚庆和爱人的生日适合购买钻戒的人数也很多占41.2%，人们很重视这些节日。
选项
小计
比例
婚庆
26
22.81%
爱人生日
2118.42%
恋爱纪念日
5447.37%
其它
1
311.4%
从分析中发现，劣势也是机遇的另一种体现，如果提升了它在鞍山市场的知名度和美誉度，做好良好的宣传工作，凭借其本身的产品优势和美好内涵将会为Darry Ring的发展创造更大的机遇。
（4）威胁：鞍山钻戒市场目前竞争压力比较大，如I DO、卡地亚，周大福，蒂芙尼等，都是较为强劲的竞争对手。这都是Darry Ring发展存在的巨大威胁。
（二）消费者分析
1.由问卷分析数据可知，男女比例各占38.6%和61.4%，且填写问卷的人员年龄83.3%在20-30之间，消费者购买钻石大多是在结婚时，而在恋爱时和婚后纪念日购买的人相对较少一些。
2.有64%的消费者对钻石知识不太了解，大概了解一些的占33.3%，非常了解的却只占2.6%，说明目前人们对钻石知识，钻石市场并不了解，我们以后可以介绍推广的空间有很大，我们应加大对钻石知识的普及，让人们更深入的去了解他并有意愿购买钻石。而对于Darry Ring 钻戒这一品牌，从未听说过和了解一点的人数个占一半，很了解的只有6%，所以大部分人对这个品牌都不太了解，我们可以做好前期的广告宣传，让更多人了解戴瑞。
3.如图可知，有一半的人选择购买钻石的情景是在老公求婚时，21%的人选择老婆做主购买，16%的人选择综合两人意见购买，这表明夫妻之间购买钻戒大多数妻子占主决策身份，因此，网上销售应该注重个性化服务。
选项
小计
比例
老公陪老婆去买，主要由老婆做主
2
421.05%
老公求婚或给老婆惊喜
56
49.12%
老公老婆综合意见
18
15.79%
其他
16
14.04%
4.在选择购买钻戒时，通过品牌专柜渠道购买的人数占87.7%，说明对于钻石这种高档的消费品人们更相信实体店的品牌专柜，专柜购买更具有可信度，而且可以亲自体验一下。可能担心网上购买会带来风险，认为专柜更有质量保证。选择网络购买的只占4.4% ，说明对于高档的消费品人们还抱有迟疑的态度。因此，我们如果想网上销售，一定要做好安全保障性的措施。
选项
小计
比例
品牌专柜
100
87.72%
网络购买
54.39%
其它
97.89%
5.购买钻戒消费者更加注重的是钻石颜色、款式，其次是钻石纯度质量，性价比及品牌服务，最后才关注克拉的大小。说明不管经营什么品牌的钻石，一定要被顾客喜欢，货真价实，品牌服务当然是一种重要的隐形服务。
6.消费者一般选择购买的钻戒价位人们对于钻戒更能接受的价位在10000-20000之间，5000-10000之间也占23.68%人们更愿意花高价位购买钻石，这更能体现钻石的永恒的价值
选项
小计
比例
5000以内
2118.42%
5000-10000
27
23.68%
10000-20000
39
34.21%
20000-50000
1
412.28%
50000以上
1
311.4%
7.表明能给顾客带来信任和忠诚度的因素有带有国际权威机构证书、商家为其购买钻石险、有质量问题包退包换、货到付款等。说明要想赢得忠诚顾客，首先就要给顾客诚恳有力的保证。
8.Darry Ring 寓意“一生唯一真爱”，94.8%的人愿意为这美好希冀而去购买此款钻戒，说明人们很认可这个寓意，其中57.02%的人会考虑它的性价比，如果太贵超出人们的预支太多，这部分人会选择不购买戴瑞，所以要想销售的更好，性价比高很重要。
选项
小计
比例
会
4337.72%
会考虑，但也要看性价比
6
557.02%
不会
65.26%
（三）竞争者分析
1.鞍山地区珠宝行业的发展状况
鞍山地区珠宝行业处于一个稳定，快速发展的阶段。珠宝市场多元化，高档市场空白，中档市场竞争激烈，但行业同质化现象也比较严重，产品之间差异性较小。目前，鞍山地区存在很多的钻戒品牌和DR进行竞争，有些钻戒品牌在知名度上在鞍山已经打下了市场，这将为DR的市场开拓产生一定影响。主要存在的较为强劲的竞争对手主要有I DO ，卡地亚，周大福，蒂芙尼等。
2.竞争者们产品和服务
（1）产品：如图，人们更信任I DO和戴瑞品牌的钻戒，卡地亚和周大福居于第二，其次是蒂芙尼
（2）服务：对于戴瑞的竞争者，特别是一些知名品牌，他们的售前、售中、售后服务都做的不错。
3.竞争者们的价位制定和顾客管理
（1）价位定制：Darry Ring ：价位为千元至百万元
I Do ：价位为千元至百万元
卡地亚 ：价位为万元至千万元
周大福 ：价位为千元至百万元
蒂芙尼 ：价位为万元至千万元
（2）顾客管理：分为贵宾客户和普通客户两种
贵宾客户除为其建立客户档案，定期回访以及宣传以外，还可以提供超额退货服务。例如提供15天内全额退款，一个月内9折退款。
对所有客户可以提供积分反馈和代金券计划，即凡购买多少钱的产品便可以返一定数额的代金券，在下次购买时全额使用，积分卡用于顾客多次购买积累积分，当积分达到一定数额可以返现或赠送礼品，带朋友来购买仍可参加累积积分。
四、总结和建议
根据调查我们发现，目前鞍山钻戒市场整体呈现出平稳发展的态势，市场具有一定潜在的发展空间，这对于Darry Ring的发展提供了良好的外部发展环境，消费者更加注重的是Darry Ring所带有的美好寓意，这将是它打开鞍山钻戒市场，占领市场份额的一个突出的优势。现在人们对DR的了解还停留在表层，如果对其进行很好的宣传，将会有很广阔的发展空间。相比于其他品牌的竞争者来说，由于现在珠宝产品同质化现象严重，所以，良好的宣传以及设计上的创新都将为DR的发展创造出新的机遇。根据调查提出以下几点建议：
（一）努力塑造本品牌的“诚信、专业、尊贵”的形象
形象在前，服务在后作为支持，提高认同度，扩大知名度。我们要加大Darry Ring的宣传力度，侧重于它的寓意推广，从而提高它的知名度和美誉度一次增加销量。通过本地媒体加大力度宣传，既赚了眼球效应又宣传了自身的实力。
（二）实施差异化价格策略，满足多层次顾客的需求
价格实际上就是顾客的一种感觉，我们要在钻戒设计的价位上要适当合理，价格居中较多一些，过高过低的适中即可，满足顾客的多种需求。
（三）注重产品质量和售后服务
寓意很好但更应该注重钻石的质量和售后，我们应加强Darry Ring的信誉度，可以从有权威的国际认证机构和承诺有质量问题可以包退包换两个方面做。在设计钻石方面，尽量多考虑几种因素，可以满足顾客多样化的需求心理。现在钻戒市场产品差异化程度较低，所以在制作工艺上应该有一定的突破和创新，积极地融入一些时尚流行的元素，打造出多种多样的钻戒风格，使其在凸显出自身的自然特色的同时又不乏奢华和内涵。
（四）在品牌的推广上，注重实地推广和网络推广相结合
在投入期应该举办大型宣传活动及相关公益活动，在不同的媒体、杂志等上大量的投放广告，对Darry Ring“一生唯一真爱”的美好寓意和其独特购买形式进行宣传，同时降低成本，以低价渗透策略打开市场，迅速占领市场份额，吸引消费者和潜在消费者的眼球。网络宣传要与实地宣传同步进行，网页局面设计要秉承吸引消费者眼球原则设计，只有在产品的投入期占据一定的市场份额才能在未来的市场上站住脚步。
推荐第7篇：经典结婚钻戒排行榜
经典结婚钻戒排行榜
经典代表着能经受岁月的考验，而每个人都希望自己的结婚钻戒能传承着爱情的永恒。而只有经典的结婚钻戒，才能实现这一希望。今天小编给最经典的五款结婚钻戒做一个排序，看看你是否在第一位。
第一位：国际公认的结婚镶嵌款式“六爪圆钻式结婚钻戒”。六爪钻戒，在设计时将圆形的钻石镶嵌在铂金戒环上，最大限度地衬托出了钻石，使其光线随着切割面得以全方位折射，尽显璀璨光华。最有稳定感并最适合欣赏钻石火彩。
第二位：男女皆佳的“公主方结婚钻戒”。方钻婚戒，意味着时尚、奢华、个性、足够震撼。无论是以公主方钻为主的正方形钻石，还是以祖母绿型钻为主的长方形钻石，无一不以绝对宽大的钻石台面而夺人眼球。优秀的台面质感最符合都市白领的气质。
第三位：同是爪镶的“四爪圆钻式结婚钻戒”。四爪镶嵌的圆钻继续了六爪圆钻的基本款式，但同时，它不如六爪那样“众星拱月”，相应的也就显得更加活泼灵动。由于缩小戒爪的尺寸，这样一来，不但让钻石显得更加轻盈，而且能与更多小钻以不同镶嵌方式加以组合。
第四位：最有浪漫气息的“心型结婚钻戒”。心型钻戒，是爱的承诺，是浪漫的代表。简约高雅的单粒造型，将心形钻石烘托地越发闪亮。让女生在浪漫中成为最幸福的新娘。
第五位：最朴素的“均钻圈式结婚钻戒”。其实并不是每个人都喜欢“鸽子蛋”，因此，钻戒中最为低调的均钻圈式就一直为他们而存在并长盛不衰着。这种戒指不以任何一颗钻石为主，强调小颗粒钻石的均衡性，以星光般的小钻点缀整枚戒指，熠熠生彩但却并不张扬。日常佩戴时不会显得突兀，盛装时也能和其他钻饰搭配，可谓百搭高手。（奢华珠宝编辑）
你的结婚戒指是第几位？其实那个位置并不重要，只是是一枚拥有爱的结婚钻戒，它在们心中的位置永远是NO.1。
推荐第8篇：结婚钻戒完美手册
结婚钻戒完美手册
2006年，爱情的天空终于因走出了“婚事不宜”的阴霾而可以开始期待红地毯的灿烂和钻石的光芒。那些璀璨的结婚钻石如同刺透云层的耀眼阳光，照亮你面前的道路，让你能够像女神般优雅自信地走进一个万众瞩目的婚典。
尽管最终是他为你戴上结婚钻戒，但其实这之前的过程却是你们两人间心思的巧妙交流，含蓄间却有深意。
所有这一切只为让你知道他是多么在乎你。
To Woman钻戒，让我如何说出口？
1明知故问法
和三五好友聊天的时候，让你的朋友很自然地提起“钻戒”这个话题，除了仔细聆听做“虚心好学”状，你完全可以装作好奇地提几个问题“考验”一下他现有的钻石知识，让朋友为他“扫扫盲”，最关键的是，你最好能在这次聊天中透露出你对戒指的一些想法，好让他心里有数。
2左右言他法
在他面前，对身边女朋友佩戴的钻石极尽“溢美之辞”，你可以说“Jane的钻戒真漂亮，我也觉得椭圆形的钻石造型是所有钻戒中最优雅高贵的。”
3线索遗留法
在婚庆杂志中找一款你最中意的钻戒，然后把杂志故意翻到某一页，摆放在他看得到的地方，或者把这一页撕下来，夹在他经常看的杂志里。
4名片提示法
和男友周末逛店的时候，如果你碰巧在某个珠宝柜台看中了某一款让你心仪钻戒，便当着男友的面，请销售人员把名片给你，你可以把这张名片再转交给你的男友，或者悄悄把名片放进他的皮夹里。
5网上传情法
如果你在网上找到了一枚让你心动的钻戒，把网站的链接发到他的邮箱里，如果还想做得更不露声色，可以让你的朋友在MSN上，把这条链接发给他。
然后再抱歉地说，“不好意思，这条链接是我原来想告诉你女朋友的。”
To Man
STEP1如何知道她的戒指尺寸？
要想创造一个永恒珍藏的瞬间，就要用完美的结婚钻戒给他一份求婚的惊喜！在这样神圣的时刻，一定要精确地确定戒指的尺寸，这里有一些小技巧，教你如何在她不知道这个大秘密的情况下得到她的戒指尺寸。
关键词1：转移
如果你的她，经常在右手中指戴一只戒指（记住，每一根手指尺寸都是不同的），找一个她不戴这只戒指的时机，把戒指拿到首饰商那里测一下尺寸，然后把戒指归还到原处而不要引起怀疑！
关键词2：清洗
建议她把戒指拿到首饰商那里清洗，这样你同样可以得到戒指的尺寸。
关键词3：印记
如果她不会把戒指脱下来太久，那么你可以把戒指按到面包、肥皂、黏土或者其他有延展性的物质上，根据戒指留下的印记，你就可以拿到首饰商那里获得一个较为可靠的测量数据。 关键词4：纸笔
万一手头没有软的物质，取笔和纸，然后再沿着戒指的内圈画线，再把这纸拿到首饰商那里，他们可以帮你取得较准确的尺寸。
关键词5：自测
最快捷的方式是把她的戒指再戴在你的手指上，一直戴到最深处，用笔在你的手指上记下戒指所戴的位置，然后到首饰商那里测量。
关键词6：询问
你当然也可以试着询问一下她的朋友或者亲戚，她们也许知道她的戒指尺寸，但是，你得确保你所问的人不会泄露秘密！
STEP2如果选择最合适的钻戒款式？
钻戒是一种华丽的体现，这小小的宝石价值不菲，胜过男人说上一夜的甜言蜜语。钻石婚戒来自心，戴于手，所以应该选择配合手形的钻石形状。一颗钻石的款式取决于切割后所呈现的形状，传统上有5种切割形状：圆形、椭圆形、梨形、方形、心形。
手指短小：最好配梨形或椭圆形的钻石，这样会让你的手指显得修长，切忌方形钻。 手指骨感：可选择圆形钻石镶在两行金环之间的款式，让手指显得圆润一点。
手指小巧：适宜配心形的钻石。
手指粗壮：忌用心形的钻石，宜用越简单越好。
手指扁平：戴上椭圆形、梨形、长形戒指面，会增加其手指的细长感。
STEP3购买钻戒的贴心提示
男人呈上钻就就是求婚，女人收下钻戒就是托付，这份款款情意需要通过钻石来完成仪式。钻石不仅昂贵而且尊贵，它可以代表永生不渝，挑选这样一件象征着完美与永恒的爱情信物，你的确需要有备而来。
1、质量保证是关键
购买40分以上的钻戒，一定别忘要求商家出示国家级检测部门的鉴定证书。购买后还要索取钻石鉴定证书和质量保证书。同时，钻戒佩戴一段时间后，还需要进行清洗、翻新、维修保养等工作。所以，完善的售后服务是必不可少的。
2、钻戒首饰一起买
在购买钻戒时，最好将能与之相配套的耳钉、吊坠一并购买，以免新娘的首饰搭配不当留下遗憾，若购买男女款式相同的婚戒，简单而典雅的设计是最佳的选择，设计不要过分花俏或女性化和孩子气。
3、货比三家不吃亏
先决条件是看清钻石的品质和首饰的做工，比较好的方式是多做市场调查，或者请教懂行的人。
4、开口多讲4C
在购买时要问问以上提到的钻石的“4C”，问清“钻石的重量是多少”，“它的颜色达到什么等级”，“这两颗切工有什么差异”，店家不仅会认真回答，还会明白你是懂行的人。切记，SI以上的净度就足以绽放钻石的璀璨魅力。另外，选购钻石时最好拿到自然光下观看，且光线不能过强，千万不要在有色的灯光下观看。
5、选购时机要找准
许多珠宝或钻石店都会利用节日或庆典，如情人节，母亲节等等进行促销，不妨平常多留意报刊杂志的广告。
6、专业姿势请摆对
专业姿势一般是用右手拿10倍的宝石放大镜，左手用宝石夹夹住宝石，将钻石夹到眼前检视，记住喔！看钻石时两眼要全开，睁一只眼闭一只眼就显得太外行了。
推荐第9篇：时间钻戒的故事
据说，伟大的所罗门有一天晚上做了一个梦，一位先圣在梦里告诉他一句话，这句话涵盖了人类的所有智慧，让他高兴的时候不会忘乎所以，忧伤的时候能够自拔，始终保持勤勉，兢兢业业。但是，醒来后却怎么也想不起那句话来。于是，他召来了最有智慧的几位老臣，向他们说了那个梦，要他们把那句话想出来，并拿出一颗大钻戒，说：“如果想出来那句话，就把它雕刻在戒面上。我要把这颗戒指天天戴在手上。”
一个星期后，几位老臣来送还钻戒。戒指上已刻上了一句简单的话：
“这也会过去。”
是的，无论是痛苦与快乐、成功与失败，一切都将在时间无声的脚步中成为过去。我们不必为暂时的不如意而痛苦不休，因为“这也会过去”，我们更不必为一时的成功而自命不凡，因为“这也会过去”；成功时不必骄矜，失意时也不必气馁，因为一切终将成为过去。时间如流水，流走的是光阴和生命，它比任何钻石都宝贵，钻石可以在这世界留住，但是生命不能。珍惜现在的光阴，珍爱短暂的生命，乐观豁达地对待生命中的潮起和潮落，从从容容地度过人生中的每个冬日和春天，以积极的心态面对生活，你的人生会更加美好。
推荐第10篇：结婚钻戒十大品牌
结婚钻戒十大品牌
结婚钻戒品牌的选择一直是婚戒定制最为难的问题，因为众多珠宝品牌，让我们的消费者看花眼，不知道选择什么品牌来定制婚戒好。而且结婚钻戒是一生的承诺，爱情的见证，所以我们在定制的时候要特别用心加细心，不能有半点马虎。以下是在结婚钻戒十大品牌：
一、戴瑞（Darry Ring）（上个世纪九十年代香港）
品牌形象：一生唯一真爱的见证与传承
被世人赋予最浪漫的求婚钻戒品牌之称，求婚钻戒全球销量第一。Darry Ring的独创之处在于男士凭借身份证一生仅可定制一枚，用真爱唯一的理念诠释了求婚钻戒的真正意义，使得Darry Ring成为品味与格调的象征。
二、蒂芙尼(Tiffany&Co)(1837年美国纽约)
1837年9月18日，查尔斯·蒂芙尼和约翰·B·杨贷款1000美元作为资本,在位于纽约市百老汇大街259号开设了一家名为“蒂芙尼和杨”（Tiffany&Young）的文具及日用精品店，开业当天的营业额仅为4.98美元；至蒂芙尼在1902年逝世时候遗留下的财产为3500万美元。没有财富是从天而降的，从一个小小的文具精品店发展到今天世界上最大的珠宝公司之一，“经典”已经成为Tiffany的代名词，因为有太多的人以佩戴Tiffany的首饰引以为荣，那是与历史共同沉积而发展至今的。
三、宝格丽(Bvlgari) (1884年于意大利)
宝格丽是继法国卡迪亚和美国蒂芙尼之后的世界第三大珠宝品牌。这个品牌源自希腊，创始人索蒂里奥·布尔加里是希腊伊庇鲁斯地区的一个银匠。1879年，索蒂里奥举家移民到意大利的那不勒斯，1884年他在罗马开了一家银器店，专门出售精美的银制雕刻品。宝格丽在首饰生产中以色彩为设计精髓，独创性地用多种不同颜色的宝石进行搭配组合，再运用不同材质的底座，以凸显宝石的耀眼色彩。
四、梵克雅宝Van Cleef & Arpels (1906年法国巴黎)
梵克雅宝自其诞生之日起便一直是世界各国贵族和名流雅士所特别钟爱的顶级珠宝品牌。珠宝的开始，就隐含了美丽的爱情蜜语。19世纪末，Estelle Arpels与Alfred Van Cleef，两位来自荷兰的珠宝商喜结连理。婚后，他们共创了以双方姓氏作为珠宝店名号的珠宝事业。 1906年，首家梵克雅宝（Van Cleef & Arpels）精品店在当时最为国际名流人士流连忘返的巴黎芳登广场亮相，绵延一个世纪的珠宝传奇故事从此开启。
五、海瑞·温斯顿（Harry Winston） (1890年美国纽约)
海瑞·温斯顿被称为“钻石之王”，是享誉全球超过百年的超级珠宝品牌，
在切割钻石上的精湛工艺与周密谨慎的考量，总能让钻石转手增加数倍的价值。除了伊莉莎白女王、温莎女公爵等王室贵族之外，好莱坞知名影星，更是Harry Winston珠宝的偏爱者。
六、帝爵(DERIER) (1837年法国巴黎)
1837年，蒂爵的创始人Louise Derier在巴黎Grands Boulevards开始了金银器及珠宝镶嵌的专门店。由于家族传统的独特工艺技法以及Louise Derier认真的工作精神，使得帝爵家族曾被上流社会所推崇的产品。
七、德米亚尼(Damiani) (1924年意大利,奢侈品珠宝首饰)
1924年，创始人Enrico Grai Damiani在意大利的Valenza成立工作室，华丽的珠宝设计风格，让他成为当时许多极具影响力的家族所指定的专属珠宝设计师。Damiani的作品曾获得国际钻石大奖18次的肯定，让Damiani真正在国际珠宝市场占有一席之地。设计总监Silvia1996年的得奖作品——Blue Moon也让布莱德·彼特（Brad Pitt）萌生与她合作设计珠宝的念头，一同设计了送给珍妮佛·安妮斯顿的订婚戒指与婚戒，也就是分别在日本狂卖的Unity（现改名为D-side）与P-romise系列，至此也让布莱德彼特多了一个珠宝设计师的新头衔。
八、宝诗龙(Boucheron) (1858年法国巴黎)
宝诗龙(Boucheron)是享誉150年的法国著名高级计师和珠宝品牌。作为GUCCI集团旗下的顶级珠宝品牌，成立于1858年，因其完美的切割技术和优质的宝石质量闻名于世，是珠宝界的翘楚，奢华的表征。现如今，宝诗龙在欧洲、俄罗斯、美国、日本、韩国和中国台湾等地开设精品店，并且在中国大陆开设第一家精品店——外滩18号店。宝诗龙是世界上为数不多的始终保持高级珠宝和腕表精湛的制作工艺和传统风格的珠宝商之一。
九、御木本(MIKIMOTO) (1893年日本)
日本御木本Mikimoto珠宝的创始人御木本幸吉先生享有“珍珠之王”(The Pearl King)的美誉，以他创造的人工培育珍珠方法历代传承到2003年，已有整整110年的悠久历史。现已在世界各地建立103家分店，由家族第四代传人御木本丰彦掌管。目前由伊藤先生担任公司的总裁。Mikimoto御木本珠宝对经典品质与典雅完美有着永恒的追求，无愧被誉为“珍珠之王”。
十、施华洛世奇(SWAROVSKI) (1895年奥地利)
施华洛世奇 SWAROVSKI ，一百多年来，施华洛世奇公司今天资产已达 20亿美元，产品经常出现在影视中，妮可.基德曼和伊万.麦格雷戈主演的《红磨坊》、奥黛丽.赫本主演的《情归巴黎》和格雷斯.凯利的《上流社会》中都有施华洛世奇产品的镜头。
第11篇：珠宝钻戒销售案例
一天，三位顾客走进了吉盟专柜，我猜想是老妈妈陪一对恋人来挑选结婚或订婚首饰，经过询问，果然是打算买结婚首饰。我把他们引到“爱.闪耀2”结婚钻戒专区，告诉女孩这些都是新款，非常别致独特。我拿出一款叫“幸福里”的戒指帮她戴上，指圈大小刚刚好，优雅柔美的造型和钻石璀璨的光芒将女孩的纤纤玉指衬托得更加动人。她不停地在镜子和她男友面前摆弄戒指，看得出来，她打心眼里喜欢上了。算算价格大概5000元，女孩恋恋不舍地取下戒指，摇了摇头，认为太贵了，超出了预算。
女孩又走到了铂金专区，要我帮她选个便宜点的铂金戒指，经过不断的试戴，女孩选中了一款1800元的铂金戒指，我赶紧再给她戴上“幸福里”让其比较，很明显，“幸福里”更适合她。我对女孩说：“结婚是人生大事，婚戒的挑选很重要，钻石代表永恒，更能代表坚贞不渝的爱情，放弃自己心仪的结婚礼物会留下遗憾，以后用钱也无法弥补这种感觉。”我知道她心里是喜欢钻石的，只是勤俭节约之人舍不得一下子花这么多钱，如果有人鼓励和赞同她，她肯定会动心的。 我再次把她引到了钻石专区，她开始选低价位的，选了两款，都是K金镶嵌，戴上去也不适合她的手指。我还是让女孩重新戴上“幸福里”，对她说：“铂金和钻石是最完美的搭配，你看，这枚钻戒戴上去多漂亮，其它两款还要去改指圈，多麻烦。”女孩把戴着“幸福里”的手让男友看，征求他的意见。我马上对他说：“你真的很幸福，找到了这么能干勤俭的好老婆，她很喜欢这枚戒指，简洁大气很耐看，很适合她的手型。俗话说的好，千金难买美人笑，只要她喜欢，贵一点又有什么关系，别让爱人留下美丽的遗憾。”他笑着说：“再便宜点，我昨天在另一家品牌看好了，不然我去别家买了。”我也笑着说：“吉盟产品的款式都是独一无二的，别家都没有，并且我们现在有优惠活动，现在是最后两天了，你看，你这里就省了好几百呢，我看看还有什么礼物可以送给你们，表达对你们的祝福。”我找出一套餐具对女孩说：“你们运气真好，还有最后一套餐具，我把它送给你，表示我们的一份心意。” 他们见我如此诚恳，最终购买了“幸福里”，并且还顺带买了一条铂金项链。我向他们详细介绍了售后服务细则，看着他们离去的背影，我默默地祝福，希望这对有情人能像手上的戒指一样，生活在幸福里。
第12篇：香港钻戒品牌排名
香港钻戒品牌排名
香港是全球闻名遐迩的国际大都市，是仅次于伦敦和纽约的全球第三大金融中心，香港钻戒品牌融合了世界顶级钻戒品牌，还有香港本地的老品牌，下面这份排名，是某权威机构根据对香港市民的调查，做出的一份香港钻戒品牌排名，具有参考价值，如下：
1、卡地亚（Cartier SA）是一间法国钟表及珠宝制造商，于1847年由Louis-François Cartier在巴黎创办。1874年，其子亚法·卡地亚继承其管理权，由其孙子路易·卡地亚、皮尔·卡地亚与积斯·卡地亚将其发展成世界著名品牌。
2、戴瑞，戴瑞珠宝DR上世纪90年代,首创绑定男士身份证模式，一生只此一枚，赠予心中唯一挚爱，获得消费者的喜爱，发展迅速，市场占有量极高，中国驰名商标,国内珠宝业领军企业,十大钻石品牌,极具影响力钻饰品牌。
3、蒂芙尼公司（Tiffany ）是一间于1837年开设的美国珠宝和银饰公司。1853年查尔斯·蒂芙尼掌握了公司的控制权，将公司名称简化为“蒂芙尼公司”（Tiffany)，公司也从此确立了以珠宝业为经营重点。蒂芙尼逐渐在全球各大城市建立分店。蒂芙尼制定了一套自己的宝石、铂金标准，并被美国美国政府采纳为官方标准。时至今日，蒂芙尼是全球中知名的奢侈品公司之一。
4、周大福集团是一个实力雄厚的私人商业集团，其总资产值超过 50 亿美元。所经营的业务遍布全世界，合共雇用员工约共 8 万人。在香港及国内的珠宝首饰行业里，每年销售额占市场第一位。
5、周生生集团国际有限公司，又名周生生，它的业务包括出口、入口、生产、批发及零售贵金属、黄金、珠宝、首饰等。周生生集团国际有限公司现在为香港交易所主板上市公司。
6、金伯利1870年人们在南非发现了孕育钻石的母岩---金伯利岩，由于始发现于南非的“金伯利”小镇，故以该地名来命名。深藏地底数亿年的神秘矿岩，就这样悄然撩开了她的神秘面纱---钻石，第一次被人类发现了。从此，“金伯利”就成了钻石的代名词。
7、周大生即香港周大生珠宝首饰有限公司，是由海外华人于1966年正式创立的，以钻石进出口、批发及连锁经营为主要业务经营范围的公司。几十载光阴荏苒，公司经营的"周大生"品牌钻石首饰及其它珠宝饰品已凭借其高品质的产品，周到的售后服务和高性价比的价格，成为国内市场最具影响力的珠宝首饰品牌之一。
8、老凤祥，上海老凤祥有限公司正是由创始于1848年的上海老凤祥银楼，上市公司，中国500强企业，。至今已有160多年的历史，是中国珠宝首饰业唯一跨越3个世纪的品牌，也是中国最具历史厚重感、品牌价值感和创新时尚感的珠宝首饰龙头企业。作为海派首饰的领头羊，“老凤祥” 2008年零售额突破百亿元大关。截至2008年底，老凤祥国内有100余家连锁银楼、300余家专卖店，并在国内各地1000余家中高档商场开设了零售专柜，产品的市场销售覆盖率达全国市场的87%。
9、戴梦得自1993年至1997年间公司走过了从起步到崛起的重要里程，“戴梦得”品牌牢牢扎根于中国消费者心目中。1997年至2002年在接连两次成功的资产重组后，中宝戴梦得宝石股份有限公司成立并挂牌上市。2002年，经过进一步资产重组，包括中华民族珠宝第一品牌“戴梦得”在内的资产以整体转让、受让的形式纳入新成立的骏业珠宝有限责任公司。公司已发展成为以经营高品质镶嵌类珠宝首饰和翡翠为主，集矿石开采、切割、首饰制造、批发零售、科技商贸为一体，年营业额达数亿元的大型股份制企业。
10、谢瑞麟(「TSL」或「集团」)是亚洲区著名珠宝集团，主要从事珠宝首饰设计、零售、出口及制造业务。TSL于1971年成立，并在1987年于香港联合交易所有限公司上市。是第一个进入中国内地市场的香港珠宝品牌。
第13篇：求婚钻戒第一品牌是什么
求婚钻戒第一品牌是什么
钻戒作为爱情信物非常受人关注。大家都喜爱用一枚合适的钻戒来求婚，这样不仅圆了女孩子对于浪漫的梦想，更是以钻石的坚贞来证明彼此直接的爱的忠贞。但是大多数人对于求婚钻戒并不是很了解，但希望买到最好的。那么，求婚钻戒第一品牌是什么呢？
我觉得求婚钻戒第一品牌，首先钻石质量要靠谱，配有国家权威鉴定中心出具的证书或GIA证书，所有产品享受售后保障和退货政策，为消费者购买、保养都提供了安全保障。现在这里给大家普及一下钻石知识，钻石质量是由钻石4C决定的。即钻石克拉重量、颜色、净度和切工。
克拉：重量单位是克拉(ct)，1克拉=0.2克=100分，一般10分以上要标明钻石等级。
颜色：从高到低有：极白、优白、白、浅黄白、浅黄五个等级，一般以白、浅黄白为主。
净度：从高到低有：LC、VVS、VS、SI、P五个等级，LC等级一般很少见。
切工：镶嵌钻石一般不对切工进行评价。钻石的荧光有无或强弱与钻石等级好坏无关，只是确保证书与钻石对应的证据之一。
其次，我觉得，在选择求婚钻戒的时候不仅仅要看它的品牌，也要关注其他。对于每一对情侣来说，钻戒是爱情里的见证信物。求婚钻戒最重要的并不是价格，大小，更重要的是一颗钻戒背后代表的一颗真心，所以钻戒的意义才是最重要的。
D arry R ing真爱钻戒被誉为全球最浪漫的钻戒，可称之为求婚钻戒第一品牌。购买这枚D R真爱戒指，必须由男士用身份证购买，而且一生仅能定制一枚，送给最爱的女子，寓意一 生 唯 一 真 爱。男士购买这样一枚钻戒可以表达自己对心中所爱女孩子的爱意，也可用DR真爱钻戒作为彼此的爱情见证信物！
第14篇：如何选购情侣钻戒实惠
如何选购情侣钻戒实惠
在当代，网购已经成为我们生活当中不可缺少的一部分。小到钻戒，大到家具电器，都可以在网上购买。我们都知道，在网络上购买比在传统的实体店购买要节省很多开支。同一牌子质量相同的商品价格在实体店要比在网店贵许多。情侣钻戒的差价就更不用说了。所以，选钻戒，最好在网上订购。
情侣钻戒的材质选择也很重要，在材质上，一般分为18K金和PT铂金的。虽然铂金因其稀有性、高纯度以及华丽的外表近年来深受消费者喜爱。不过，如果您的经济能力有限，18K金无疑是个相当实惠的选择。
选择18K金要记住，要认清上面的印记，国家标准规定，贵金属饰品都应打有含量印记，无印记产品为不合格产品。一般来说18K产品的印记为18K或者AU750。
18K金和PT铂金在价格和重量上是有差异的，同样一个戒指款式，选择PT铂金作为材质，价格有可能比18K金高出一倍。还有，18K金硬度比铂金高，同时具有延展性强的特点，制作出的K金首饰手工精细，小巧美观，非常适合作镶嵌钻石或宝石饰物。
选购情侣钻戒要做好预算，要有明确的目标。在预算的范围内，在选择款式、钻石的时候，作出合理的决定，这才明智。
选购情侣钻戒，对款式的挑选也是十分重要的。情侣钻戒的款式大体分为素金钻戒和镶钻戒指，风格上以中性居多，这是因为要平衡男女双方的需要。所以，最重要的是要根据双方的喜好，选择最适合双方的情侣钻戒
第15篇：购买钻戒需要注意什么
购买钻戒需要注意事项
一、货比三家
俗话说：不怕不识货，就怕货比货。多看看，多比比，是没有坏处的，但先决条件是看清钻石的品质和首饰的做工，钻石的价格比较稳定，也比较透明。比较好的方式是到珠宝批发场所调查一下，或者请教懂行的人。
二、根据自己年龄选择适合自己的钻戒
一般对于年轻人，根据自己的消费能力，选择价格不高、设计新颖的钻饰作为起点是没错的。随着年龄增长，经济实力增强，就可以选择大些的钻石，成熟化的款式。30岁以上的人如果再戴几分的小钻戒就不太合适，就像一间大屋子放一盏小灯，光芒难以施展。根据自己的年龄和身份选择，才会令钻饰与你相得益彰。
三、购买时专业术语不离口，一定不会被懵
在购买前多了解一些钻石的基础知识，问问专家和朋友。买钻石的时候，提出\"钻石的重量是多少?\"净度怎么样?\"，\"它的颜色达到什么等级?\"，\"这两颗的切工有什么差异?\"这样的问题，店家不仅会认真回答，还会明白你是懂行的人，自然不敢糊弄你了。当然问清这些，货比三家也有了依据。
四、挑选钻石
购买钻戒，首先要挑选的是钻石。在条件允许的情况下，大重量、高品质的钻石自然是投资保值的首选。理论上是钻石4C越高越好，但是，对于净度和颜色的要求相对可以放低，但3EX完美切工尽量
要保证，这是保值的重要条件。在镶嵌手法上，尽量选择用爪镶工艺镶嵌成的戒指。
五、钻戒戒托材质的选择
钻戒一般会用18K金或是铂金戒托，而铂金本身属于稀有金属。随着铂金在市场价格的不断上涨，铂金更是收藏、投资的首选，黄金具有货币属性，赋予了黄金一种保值的功能。如果单从保值和增值方面来看的话，选择黄金饰品是最稳妥的办法。但是黄金材质不宜保养，而且黄金戒托色泽不好，与钻石不搭配，铂金是比黄金更稀有的一种金属，也是最适宜于镶嵌钻石的材质，铂金出众的金属特性使其耐磨、耐高温、耐腐蚀，性质十分稳定，因此不会褪色、变色或发黄，考虑到钻石的升值保值能力，选择铂金是比较合理的。
六、适时而动，换饰有妙招
当你的身份、环境和审美观点有所改变时，很多珠宝店已经有的一些服务措施可以让你用少量的花费达到更换首饰的目的。比如以小换大。根据年龄的变化，换取更适合你的大一点的钻饰是可行的，要注意平时爱惜自己的钻饰，别损伤；另外，改款重镶也是不错的主意，钻石是钻饰主要的价值所在，改个托，花费不多就能得到一件新钻饰。
七、索要质量保证书和售后服务卡
了解了商家的信誉后方可考虑购买，购买后要索取钻石鉴定证书和质量保证书，同时钻饰佩戴一段时间后，需要进行清洗、翻新、维修保养等工作，完善的售后服务是必不可少的。这也是你选择商家需要考虑的一个重要因素。
第16篇：钻戒品牌排行正式揭晓
2014年钻戒品牌排行正式揭晓
对女人来说，身着白纱，携手爱人步入婚姻的殿堂，恐怕是人生中的头等大事，而在众亲友前对爱情起誓后，那枚见证誓言的钻戒，也随着时代的进步化身为真爱的写照，逐渐成为了婚礼中的主角。
2013-2014年岁末年初之际，堪称求婚、订婚、结婚旺季，而钻戒作为婚嫁中不可缺少的主角，自然备受广大年轻消费者的青睐，据2013-2014年度钻戒行业统计权威报告显示，根据消费者购买钻戒的反馈，有近8成以上的消费者更信赖和选择大品牌产品。同时，目前由新浪、腾讯、搜狐、凤凰网、网易等多家权威媒体、机构发起的2013-2014年度十大钻戒品牌排行投票评选活动已圆满结束。其中卡地亚、乐维斯、蒂芙尼以绝对压倒性的票数名列前三甲，此外还有多个大家熟悉的品牌榜上有名，这些品牌具体有哪些呢？请您随小编一起来看榜单！
1:卡地亚 （1847年成立，法国名牌，世界顶级珠宝，珠宝领导品牌，历峰商业有限公司。） 2:乐维斯 （上世纪70年代，专注求婚钻戒定制，香港品牌，乐维斯钻石国际集团有限公司。） 3:蒂芙尼 （世界500强品牌，著名珠宝品牌，以钻石著称于世，全球奢侈品Tiffany公司。） 4:周大福 （成立于1929年,中国驰名商标,著名珠宝首饰品牌,周大福珠宝金行有限公司。） 5:周生生 （1934年成立，亚太地区著名珠宝品牌，专业生产珠宝，周生生集团国际有限公司。）
6:金伯利 （钻石设计、切磨镶嵌一体，知名的钻石销售商之一，上海金伯利钻石有限公司。） 7:周大生 （著名钻石品牌、中国驰名商标、珠宝大型企业，周大生珠宝股份有限公司。） 8:老凤祥 （成立于1948年，中国驰名商标，大型首饰集团，上海老凤祥有限公司。） 9:戴梦得 （行业著名品牌，中华民族珠宝品牌，钻石切割销售企业，骏业珠宝有限责任公司。）
10:谢瑞麟 （1971年香港，上市公司，珠宝零售制造商，谢瑞麟珠宝（国际）有限公司。）
据专业人士预测，随着天气的转暖，钻戒行业又将迎来新一轮的购买小高潮，而面对激烈的行业竞争，谁能挖掘出钻戒更深层的文化内涵，谁就能占据行业高地，引领钻戒行业的流行风向标，也将最终获得行业领导者的位子。
通过近三年来的销售调查数据发现，五成以上的年轻人更愿意将目光集中在私人定制类型的产品，他们年轻、热爱时尚、渴望与众不同，也更偏爱品牌更深层的文化底蕴，这种有关人文精神的强烈市场需求，为乐维斯这样的独家定制品牌，提供了良好的发展机遇和更广泛的发展空间。乐维斯之所以像一匹黑马，蝉联2013-2014年度的钻戒品牌前三甲，秘诀不仅仅在于其别具特色的实名定制服务，更多的在于其对真爱品牌文化、服务理念的执着追求，它所坚持的“以我之名，冠你指间；一生相伴，一世相随”的内涵寓意，更符合我们国人对传统爱情的追求，特别是今天物质化、功利化、实用化的大环境面前，寻找真爱更是难上加难，因为稀缺所以珍贵！乐维斯进驻大陆短短三年，已在业界刮起了一场声势浩大的“实名制戒指”旋风。今年蝉联大陆市场钻戒品牌第二名，与另外两大国际大牌不分伯仲，也就不足为奇了。
俗话说的好：商场如战场。在经济日新月异飞速发展的今天，谁能将爱情正能量最大化，谁能专注挖掘爱情的真谛，谁就能抓住年青人的心而成为终极大赢家。2014年是充满希望的一年，让我们满怀希望，一起拭目以待我国钻戒行业的持续腾飞吧！
第17篇：国内钻戒十大品牌排行
2013年国内钻戒十大品牌排行
七夕情人节将至，对于寻找幸福的情侣们一枚钻戒是必不可少的。新时代的年青人观念超前，在他们定制钻戒时，品牌因素越来越看重，普遍都会先关注知名品牌，对于原因确各不相同，大部分恋人是考量品牌和价格的平衡以及质量服务的考虑，少数人消费者纯粹的品牌追求者。下面就为大家解析一下2013国内钻戒十大品牌排名！
2013年国内钻戒十大品牌排名：
1、周大福
2、乐维斯
3、周生生
4、六福
5、谢瑞麟
6、老凤祥
7、金伯利
8、金至尊
9、周大生
10、金大福
麻辣点评1：“周”、“金”字钻戒品牌，让消费者亦混淆
我想对于“周”字辈的品牌，像周大福、周生生、周大生等，对于大家在挑选的时候难免会有点凌乱，同姓却非同一个品牌，怎么选这个还真的有点难啊？其实对于这几个“周”品牌，能坐上头把金交椅的非周大福莫属了，可以说在内地市场拥有2000个零售店，加上庞大的网络，相比周生生和周大生等“周”字品牌略胜一筹。
而对于“金”字招牌店，金至尊、金伯利、金大福等没有像“周”字品牌那么混淆，能在钻戒十大品牌中占据一席之地确实让我们看到了它们的实力，毕竟能在钻戒珠宝中打响自己的品牌和影响力是靠着完美的质量和放心的服务。
麻辣点评2：定制钻戒异军突起，成市场新宠
近几年随着互联网电子商务的发展，钻戒网购已经成为新渠道，实体店与网购相结合，使得一些个性化定制的品牌更受追捧，像香港的乐维斯就是一个典型。它的“实体店+电子商务”相结合的营销模式中，满足了不同客户的个性需求。更重要的是乐维斯求婚钻戒需实名制定制，寓意“一生一世不离不弃”，恰恰吻合了当下8090的年轻人浪漫而不失真的爱情观，对于定制乐维斯的情侣来说，它既满足了个性化需求，也满足了品质服务的保障。大家知道，现在的8090后的年轻群体，定制钻戒不仅仅比的是“money”，还要的是一种浪漫追求，最重要的是一种寓意非凡的真爱承诺。
2013年七夕情人节将到，可想而知婚庆市场将会成为众珠宝品牌竞相宣传、激烈争夺的热点。在这求婚、结婚的旺季，珠宝钻戒消费走俏是必然的结果。在这个浪漫的节日，各大珠宝卖场，珠宝品牌纷纷推出增值服务和促销活动，吸引更多新人选购婚礼饰品。
在这个诸侯竞争的时代，作为消费者来说考虑的不光是金钱，更是对爱那种不折不扣的追求。望在七夕浪漫的情人节，每个人都能拥有专属自己的幸福！
第18篇：pt950是什么意思,pt950钻戒好不好
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pt950是什么意思，pt950钻戒好不好
在购买钻戒的时候，经常会看到pt950的字样。那么，常见的pt950到底是什么意思？有着pt950标志的钻戒好不好呢？下面就一起来看看。
pt950是什么意思
Pt950，其中PT是一种化学符号，代表的是铂金（Platinum），而950代表的是含铂量的千分数，pt950指的也就是含铂量950‰的铂金。根据国家规定，每一件铂金首饰的背面都必须刻有铂金的专有标志：Pt或铂(铂金)，并且在标志后还要注明表示铂金纯度即含铂量的千分数，如铂(铂金) 或Pt950。这就像是铂金的身份证，只有标明铂金专有标志的首饰，才是真正的铂金首饰。所以在选钻戒时看到pt950标志，其实就是在告诉我们钻戒的戒托材质为pt950铂金。
pt950钻戒好不好
铂金作为一种天然形成的白色贵重金属，有着稀有、纯净、永恒的特点。其光泽洁白，自然纯净，即使是每天佩戴，铂金都能保持其天然纯白的光泽，不会出现褪色或者变色的情况。而且铂金纯白的色泽能够更好的呈现出钻石本身的火彩，反射出钻石的真正光芒，让钻戒看起来更加璀璨夺目。同时铂金的纯净适合任何肌肤的人佩戴，不会对肌肤造成过敏反应。另外，铂金有着很好的坚韧性和延展性，这意味着即使是很小的铂金爪也能安全牢固的镶嵌
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每一颗钻石，给予钻石安全的呵护。
pt950是什么意思，pt950钻戒好不好？相信看到这里，大家都有了一定的了解。事实上，铂金夙有“爱情金属”之称，被认为是爱情永恒的最佳象征。而钻戒本就是见证彼此爱情的信物，所以如今不少人都会选择用铂金钻戒来见证他们纯洁无暇、永恒不变的爱情。除了pt950，钻戒还有其他的材质，比如18K金等等，大家在购买钻戒的时候可以根据自己的喜好来选择。当然了，钻戒价格不菲，所以大家在选择的时候也不要忘了选择一个可靠的品牌。男士一生仅能定制一枚的Darry Ring，由男士实名定制，一生只送一人，有着一生唯一真爱的浪漫寓意，不失为一个好的选择。
第19篇：结婚钻戒的由来及传统
钻戒被作为爱情和婚姻的重要代表物，它有着悠久的历史渊源，有着非常优美的传说。 几百年以来，坚不可摧的钻石与永生不渝的爱情联系在一起，把钻石作为表达爱意、传递爱情的最佳礼物。
据说，钻戒第一次作为定情信物的典故，发生在1477年，奥地利的马克西米连为了得到法国的玛丽公主的爱，因为玛丽太漂亮，追求的王孙贵族云集，马克西米连为此召集了很多谋士出谋划则，最后有人提议，钻戒象征坚贞永恒的爱情，在公主的手指上戴上钻戒便可以得到他的爱。后来，马克西米连用了此办法，并且，果然灵验，当他把象征爱情的钻戒轻轻的戴在玛丽公主左手的无名指时，玛丽公主应允了。从此开始了赠送钻戒订婚的传统。
但是，为什麽都把钻石戴在左手？又为什麽戴在无名指上呢？信奉基督教者相信这是源 自在婚礼仪式上，牧师手拿戒指按顺序轻触新人的左手，并说：“奉圣父、圣子、圣灵之名”，最后戒指落在左手的第四个手指——无名指上，因此形成这一传统。 然而浪漫的古埃及人却相信，“爱情之脉”是通过左手无名指与心相连的。在中世纪，很多人相信，钻石不仅是爱的象征，而且具有维系爱情的功效，它使濒临破裂的婚姻巩固起来。
的确，披着洁白婚纱的新娘，洋溢着光彩动人的笑容，甜甜地看着心爱的人给她的手指戴上一枚闪亮的戒指，幸福、诺言、真爱。煽情的美丽辞藻，却总会让人不由自主地感动好久„„ 潮流不断改变，钻石地位却始终如一，无可替代。从六百年的结婚钻戒演变史中我们看到，结婚钻戒依然是各个时期新人最梦寐以求的爱情象征——钻石恒久远，一颗永留传。
第20篇：伊采儿钻戒网络广告策划书
伊采儿钻戒网络广告策划书
目录
第一部分:市场分析
一、我国钻戒行业的现状
(一)钻戒市场总体规模及消费态势
(二)市场上居于主要地位的钻戒品牌
二.钻戒的消费者分析
三、产品分析
四.伊采儿和竞争对手分析
(一)伊采儿在竞争中的地位
(二)伊采儿的竞争对手
(三)伊采儿与竞争对手的比较
第二部分 网络广告战略说明
一.广告目标市场战略
二.产品定位战略
三.广告诉求战略
四.广告表现策略
五.广告媒介策略
第三部分 网络广告实施计划
一.广告目标
二.广告活动时间
三.广告活动区域
四.广告活动内容
五.网络广告形式选择以及相应的创意说明
六、网络广告投放的网站
伊采儿广告策划书正文
第一部分 市场分析
一、我国钻戒行业的现状
(一)钻戒市场总体规模及消费态势
近年来,各种档次的专卖店、销售点星罗棋布;各种款式、各种层次的产品充分满足了日益增长的市场需求.随着社会经济、文化的飞跃发展,人们正从温饱型步入小康型,崇尚人性和时尚,不断塑造个性和魅力,已成为人们的追求.2006年,我国十种有色金属总产量为1917.01万吨,比2005年增长17.48%,连续五年居世界第一位.这是记者从22日召开的\"中国有色金属工业协会第二届理事会第二次会议\"上了解到的.据中国有色金属工业协会会长康义在会议上介绍,2006年也是我国有色金属工业经济效益最好的一年.在有色金属价格高位运行的拉动下,我国规模以上有色金属工业企业实现利税1630.7亿元,比上年增长87.47%;实现利润1100.3亿元,比上年翻了一番,增加利润548.7亿元.
由于现在顾客对品牌意识、质量意识越来越强,对有质量保证和服务保障的品牌商品信任度提高.品牌专营连锁以自己规模化经营的优势形成了新的商业布局.但品牌经营在我国很少有企业能够提供品牌支持,零售店对季节性、流行趋势的把握和预测缺乏经验,缺乏应对措施.如何进一步开发持续经营的潜力,需要我们进行探索性和开拓性研究.
钻石首饰过去主要的销售对象是结婚人士,还有少数的大富之家.前者寻找的是经典、朴实的款式,钻石的大小成为了男方诚意的象征;而后者需要钻石在一些隆重的场合显示自己的身份,追求的是华丽的造型.但现在钻石已经成为了职业女性的\"玩具\",这类消费者并不单纯追求钻
石的大小和质量,宁愿选择一些漂亮、耀眼的款式,简单总结就是价钱不贵但看上去钻石不小.
(二)市场上居于主要地位的钻戒品牌
Tiffany蒂芙尼、金伯利Kimberley钻戒、戴梦得钻戒这三个中国名牌占据了市场的多数份额,还有Singelringen钻戒国外品牌也进如中国市场,它是伊采儿的直接竞争对手.
二、消费者分析
(一)消费者购买此类钻戒可以自己使用,也可以赠送给好友.
(二)适合此类钻戒消费群的构成
消费群体:单身一族、情侣.(年龄:20--35)
购买地点(方式):网络订购
性别:男女皆适宜
购买动机:出于一种好奇感,抱着尝一尝的心理.还有是钻 戒的设计比较新颖,无论是情侣还是单身一族都适用.
(三)现有消费者态度
消费者对本产品了解还太少,且购买欲望低.
消费者认为知名度低.
三、产品分析
(一)产品设计分析
此款钻戒是根据消费者需求而专门设计的一款简洁大方的钻戒.现代钻戒设计的一大主流mm简洁,简洁流畅的线条,简约凝练的整体构造,是这一风格的 主旋律,.其外观呈流线型或几何型,在视觉上既简约明快又含蓄内敛.最能代表简洁风格的日用钻戒当属单颗美钻了.独特经典的实际恰到好处地显露出钻石慑人的光芒.
单身戒只有一种款式,它的颜色也只有一种鲜艳的蓝紫色.之所以没有设计更多的颜色和款式是因为只有这样它才能极容易在人群中被辨认出来.试想一下,如果单身戒有十几种不同的颜色和款式,那它与其他牌子的戒指也就没什么区别了.毕竟单身戒不仅仅只是用来装饰的,它同时也代表了佩戴者单身的状态和积极的心态.给单身打上标记.单身戒简洁、现代的线条强调了一种时髦的且独具特性的首饰.它幽雅的设计和精良的制技中,这款中性戒指的设计融合新颖和传统的材料:在配搭迷人的蓝紫色钻石镶在一个可以转动的小正方体上,指环是坚固的标准纯银.一个独特的正方体镶钻使其银色质地得以完美闪现,并且意味着佩带者对于新对话、友谊或者浪漫关系的开放态度.
四、伊采儿和竞争对手分析
(一)伊采儿在竞争中所处什么地位
伊采儿是一个新创立的钻戒品牌,规模虽小,但设计独特.伊采儿钻戒要想在国内市场有良好的发展,必须正确认识自己与知名企业的差距,知己知彼,找到适合自己的发展道路,从而在竞争中取胜.从整体水平上看虽与知名企业在产品档次、品质、品牌知名度产品数量等上有差距,很大原因上也是在于伊采儿是新创立的品牌,但它有自己的优势:设计新颖,风格独特,不仅仅只有情侣才可以拥有它,单身一族同样可以尝试着拥有.
(二)伊采儿的竞争对手
竞争对手为:Singelringen钻戒 Tiffany蒂芙尼 金伯利Kimberley钻戒 戴梦得钻戒
(三)伊采儿与竞争对手的比较
竞争对手的基本情况
1、Singelringen钻戒
Singelringen钻戒表达自己的单身状态,也暗示了自己是个「自信的单身族」 (proud singles) ,以开放积极的态度,认识其他的单身朋友,或许可以建立一个意想不到的新关系.Singelringen 是瑞典字,代表的是 proud singles 戴的戒指,这个概念由 Johan 发起后,已经在全世界迅速燃
烧蔓延,全世界的 Singelringer ,都有机会在路上、在咖啡厅、在机场、在火车上、在任何一个角落遇到其他的 Singelringer ,美国、欧洲、日本、南美洲、singelringen 的数目正在飞速增加中.
2、Tiffany&Co
Tiffany&Co的设计以爱与美、罗曼蒂克与梦想为主题,它以充满感官的美和柔软纤细的感性,满足了世界上女性的幻想和欲望.Tiffany&Co铂金的完美程度被受推崇,钻戒纯度均达0.950.此外,从铸造那一刻起的没道工序都一丝不苟,确保不会留下影响硬度及纯度的气泡和杂质.伊采儿与竞争对手的比较
Tiffany蒂芙尼、金伯利Kimberley钻戒、戴梦得钻戒是国内知名品牌,具有一定的市场占有率,但对于伊采儿这样一个新品牌,同样也有它的优势所在:在市场上各种款式的钻戒太多了,而造成钻戒太平凡不起眼,没有自己的新颖之处.伊采儿钻戒拥有着自己的品牌意义,它不仅仅是情侣戒,同样也是单身戒.设计讲求精益求精,取灵感、撇下繁琐和娇柔做作,国美电器,只求简洁明朗,而且这件杰作反映人类与生俱来的直率、乐观的个性.
伊采儿的优势:低廉的价格(通过网络销售,从而降低了产品价格),我们拥有专业的钻石加工技术,无懈可击的钻石鉴定书,优美的款式、精致的做工和快速高效的购买.
第二部分 网络广告战略说明
一、广告目标市场战略
Singelringen钻戒、Tiffany蒂芙尼、金伯利Kimberley钻戒、戴梦得钻戒这几个资金雄厚的品牌公司,伊采儿面临着极大的挑战力.伊采儿的目标受众群不仅仅是情侣还有单身贵族,单身--新的目标消费市场.相信有很多单身会愿意来尝试这款意义独特的钻戒.
二、产品定位
市场经济的飞速发展,人们的生活品味、生活质量,正在发生着质的飞跃.崇尚人性和时尚,不断塑造个性和魅力,更崇尚文化和风情.钻戒设计以简洁、大方为主,还有抓住受众群的心理而设计的具有特别意义的钻戒.
三、广告诉求
广告诉求于简洁、Lovely、Personality.单身戒不仅仅只是用来装饰的,它同时也代表了佩戴者单身的状态和积极的心态.而单身戒的另一层含义是情侣戒,戒指设计可以让我们转换角色,红色代表爱情甜美的热恋情侣,而紫色则代表等待爱情的单身一族.这款中性戒指的设计融合新颖和传统的材料,同时也展示它设计背后的特殊意义,使人们对它的魅力保持持久的热情,就像许多经典的工业设计,虽然在年代已经过时,但是仍旧使人们心目中的时尚.
四、广告表现
广告表现要展示L-O-V-E钻戒的特殊意义,给单身一族打上记号,让有意追求你的人发现你是单身一族的秘密,从而也避免误会和尴尬的场合,这也是广告所要表现的重要主题之一.
五、广告媒介策略
(一)广告定位
1、市场定位:中国
2、产品预期定位:产品分为高档、中档、低档三种价格类型
3、广告定位:网络广告 电视 报纸
4、广告对象定位:适合向往爱情的单身和在热恋的情侣(年龄范围20--35)
5、伊采儿网上开店理由
与传统的店铺销售模式相比,电子商务方便快捷,24小时永久在线,这样就便于顾客能以最快的速度获取商品信息并且互动性非常强.除此以外,低成本也是电子商务的最大优势,由于省去了大部分的营销成本,使电子商务具有很大的价格优势.钻戒业有相对较长的供应链,即中间商,每一层都要抽取一部分利润,致使产品零售价居高不下.通常,一颗南非白钻到达消费者
手里之前,至少需要五个中间环节.而Blue Nile公司则可以通过网络直接从南非当地的主要供货商进货,欧莱诺,此举至少要省去三个甚至更多中间环节.
专家表示,网络是一个非常好的服务平台,它可以降低各种成本,减少了中间环节,使产品的价格降到最低,完全可以满足普通消费者的需要.而搜索实名只是网络营销中的一小部分,而如果珠宝公司能够进一步深入网络营销,将会产生更大的效果.随着互联网产业的飞速发展,中国网民数量爆炸式增长,据conic最新统计数据,国内网民数量已达到3370万人,其中45岁以下的网民比例高达67.8%,非常符合我们各系列产品的目标消费群,再加上网络广告费用的低廉,不失为物美价廉的载体.
第三部分 网络广告实施计划
一、广告目标
(一)使用较少费用最大限度覆盖招商广告的目标群体,金蛋网官网,保持较高的接触频率次数.
(二)提高伊采儿品牌的知名度和美誉度
(三)树立国内伊采儿公司的品牌形象,巩固市场份额.
二、广告活动时间 2008.1.1--2008.3.1
三、广告活动区域 湖南
四、广告活动内容 互动网络广告活动
消费者可以进入伊采儿所在门户网站,点击伊采儿网络广告页面后,参与伊采儿开展的抽奖活动,消费者按照需要填写调查问卷,此外还需要填写个人的基本资料和联系方式.抽奖活动将在2008年情人节当晚揭晓抽奖结果,获奖者可得到一枚最新款L-o-v-e钻戒.
五、网络广告形式选择以及相应的创意说明
旗帜广告: 可以体现公司的形象,广告以精美LOGO或Flash的形式出现,可以更好在网页上起到画龙点睛的视觉冲击效果.
六、网络广告投放的网站
在淘宝网、易趣等几个网站上打广告,原因在于这些网站的知名度较高,而且消费者点击率也相对较高
