推荐第1篇：Show酷社团主持词
Show酷社“平安圣诞 情暖今冬”
迎新年歌舞盛典主持词
男1:尊敬的各位领导、老师
女1：亲爱的同学们
齐：大家、晚上好！
男2：银色的冬季洋溢着如火的激情
女2：花季的岁月在这里绚丽绽放
男1：今夜，我们在这里共享视听盛宴
女1：今夜，我们在这里追忆似水年华
男2：年华让我们共同歌唱，歌唱青春梦想
女2：梦想让我们共同起舞，舞动冬日的浪漫
男1：show酷社成立于2009年，是以才艺表演、个人兴趣为主，开展音乐翻唱、原创、乐器演奏、街舞、民族舞、团体舞、播音主持、cosplay、舞台剧等活动。女1：同时，社团内部重点培养专业文娱人才参加校园内外各类文艺演出等活动 男2：我社团拥有校内最强大的专业爱好者团队，在指导教师校党委宣传统战部部长吕东春、团委书记王君子、艺体部刘建老师的大力支持下，充分利用学生的课余时间开展各种文娱活动
女2：现在它已发展成为我校具有一定规模的文艺团体，为同学们展现才艺、秀出自我提供了一个能够互相交流学习的平台
男1：这不但丰富了同学们的课余生活，增长了才艺，而且他们积极参加校园各类才艺比赛和文艺演出，并取得了可喜的成绩
女1：今天，是社团成立一周年的日子我们欢聚在一起，
男2：今天，是我们庆祝双节的日子
女2：在这个特殊的日子，让我们共同期待，期待社团蓬勃发展，谱写新篇 女1：首先，请允许我介绍今天到场的嘉宾
男1：另外光临本次晚会的还有各系的老师，让我们用热烈的掌声对他们的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢！
女2：下面我宣布Show酷社“平安圣诞 情暖今冬”迎新年歌舞盛典 齐：现在开始！
男2：下面有请田礼刘永亮为大家带来一首深情歌曲《你那么爱他》
男1：近年来，日韩流行音乐席卷中国，势不可挡，越来越受中国青年学生们的欢迎
女1：当然，听听日韩歌曲更是别一翻滋味啊!
男1：那你最喜欢的是哪首呢？
女1：《梦》
男1：梦，你爱做梦啊？
女1：什么啊！是歌名《梦》。你听听吧，下面就请欣赏由张金玉同学为我们带来的日语歌曲《梦》
男2：请欣赏蒙古舞《独步草原》表演者：张歆
女1：大学是友谊浓厚、青春飞扬的象牙塔，兄弟姐妹般的情谊在这里触动着彼此的内心
男1：对，我就有这么几位好兄弟。请欣赏男生合唱《我的好兄弟》， 表演者：王卫等
女2：大学校园充满着我们青涩的回忆，男生、女生之间彼此懵懂的情愫在这里浮现又匆匆流过。流行旋律唱出了多少纯真而浪漫的记忆。
男2：在这浪漫之夜更有你和我的感动，让我们一起随李美锦同学唤起那段浪漫的记忆吧！请欣赏歌曲 《再见了我的爱》
女1：show酷社的社员们能歌善舞，可谓是众所纷呈，各有千秋，刘洋、王亚楠以他们独具特色的拉丁风情在学校各类文艺演出中赢得了广大师生的好评。那今天他们将为我们带来什么样的新感觉呢?
男1：好,那让我们拭目以待吧!请欣赏拉丁舞《my love》
女2：请欣赏歌曲串烧：《我们都一样》演唱者：刘文亮
《亲爱的那不是爱情》演唱者：腾思明
有请武文强为我们带来《亲爱的呢在哪里》
男2：《爱你爱不够》演唱者：刘建超
《原谅我一次》演唱者：刘佳兴
女2：让我一起欣赏《下一个天亮》，有请刘洋
《曹操》演唱者：张朝炜
互动环节：心领神会
男1：在现代青年最喜爱最流行的街舞风潮中，当以爵士被广大青年所青睐 女1：当然，它以激情动感的舞姿展现了出当代青年大学生的活力
男1：今天，信婷婷等将为我们炫出舞劲十足的爵士舞《dance girl》 请大家欣赏
男2：在我们这个大学校园里，不仅充斥着流行音乐、街舞等潮流元素，民族文化与流行的结合也广受同学们的喜爱。也是校园文化活动中的重要组成部分。 女2：在这流行的时代许多人们任然留恋于那异域的风情
请欣赏我校实力歌手 赖晓磊的最新单曲《一剪梅》
男1：现在啊，许多带有民族特色的流行音乐被人们广为传唱着
女1：没错， 那你说说都有哪些啊？
男1：大家都很熟悉的啊，像什么《月亮之上》《自由飞翔》《荷塘月色》什么的 女1：嗯，这些都是很流行的歌曲呢
男1：让我们再一次体味下蒙古族的豪爽和柔情吧。请欣赏歌曲《套马杆》演唱者：李金华
女2：请欣赏 杨帆 和show酷社成员们为我们带来的印度舞《泰姬》 互动环节：绕口令
男1：show酷社在学校成立一年来，培养出了不少优秀的艺术人才，在校园活动中都取得了较好成绩，为校园文化建设尽着自己的力量
女1：情暖今冬Show酷意更浓，更精彩的节目还在后面，千万不要走开。希望下一个站在舞台上的就是你。在此，还期待着同学们的积极参与哦！ 男2：今年，show酷社又吸纳了大批新成员，社团队伍更进一步发展壮大 女2：在这么一股新力量里，更是人才济济，涌现出许多专业才艺先锋
男2：下面有请他们为我们献上精彩的街舞《change myself》表演者：李昂等
女1：在我们的校园里，有这么两个人，他们各具风格，在学校的多次演出中都有突出的表现，今天我们让他俩组合在一起为大家带来另一种风格特色
男1：猜出他们是谁了吗？我管他们的组合叫514，知道为什么么，因为啊他们住在同一个寝室，寝室号是514呵呵！
女1：有请他们继续为大家演唱《光荣》
结语：
女1：在这个浪漫的季节，我们欢聚在一起，迎接新年的气息
男1：在这个青涩的年代，我们相识在一起，共享青春的喜悦
女2：此时，热血激情还在身体里奔腾游动
男2：此刻，欢声笑语早已化成了我们永恒的记忆
女1：情暖今冬，牵动着多少少男少女
男1：平安圣诞，唱出了多少首冬季的恋歌
女2：曲曲歌声，扣人心弦
男2：翩翩舞步，醉人心扉
女1：这是心灵深处不变的旋律
男1：这是今年这个冬天最灿烂的夜晚
女2：最后提前预祝大家圣诞快乐！
男2：新年快乐！
女1：下面我宣布show酷社“平安圣诞 情暖今冬”迎新年歌舞盛典 齐：到此结束
女2：让我们相约明年的今天
齐：再见！
推荐第2篇：酷中国主持词11.4
“酷中国——全民低碳行动计划”低碳巡展
暨重庆创模成果巡展活动主持词
重庆市环保局副局长 张 文
（2011年11月5日）
尊敬的天怡副主席，各位来宾，朋友们：
大家下午好！
感谢大家抽出周末休息的时间到这里参加由环保部宣教中心、美国环保协会主办，由环保部宣教司和国家发改委气候变化司指导的“酷中国——全民低碳行动计划低碳巡展暨重庆创模成果巡展”活动。
首先，我向大家介绍出席本次活动的各位领导和嘉宾，他们是：
重庆市政协副主席 杨天怡 重庆市人大城环委副主任委员 简 杰 重庆市政协城环委专职副主任 陈德璋 重庆市渝中区区委常委、区金融办主任 种及灵 美国环保协会中国办公室主管 袁 轶 美国环保协会项目经理 张灵鸽 环保部宣教中心…..高俊萍 让我们以热烈的掌声欢迎他们的到来。
在重庆实施“酷中国”项目，开展全民低碳行动，传播
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（宣读毕……）
今年，环保部宣教中心组织专家对第二批申报生态学校绿旗荣誉的学校递交的材料进行了评审，我市辅仁中学经过一年多的努力，荣幸的获得了绿旗荣誉。下面有请环保部宣教中心高俊萍为辅仁中学颁发绿旗，并向在创建工作中表现突出的优秀教师杨廷元和王明霞颁发证书。
（授旗毕……）
同志们、朋友们，建设节能低碳重庆、创建国家环保模范城市，既是“五个重庆”建设的题中之义，也是“民生十条”内容之一。明年，是我市创建国家环保模范城市的冲刺之年，这需要政府相关部门的合力推进，更需要每个公民的积极参与。让我们积极行动起来，为我市创建国家环保模范城市工作“添砖加瓦”，为建设低碳发展、环境优美的宜居家园贡献力量！
下面请各位领导、嘉宾与市民共同参观“酷中国—全民低碳行动计划”低碳巡展暨重庆创模成果巡展。
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推荐第3篇：酷
酷 栈 网 站 建 站 方 案
一、概述
二、网站说明
三、网站建设
四、网站结构、栏目及内容
五、总体功能说明
六、网站推广
七、网站制作费用预算
概述
根据中国互联网络信息中心（CNNIC）发布《第26次中国互联网络发展状况统计报告》，截至2010年6月，中国网民规模达到4.2亿，突破了4亿关口，较2009年底增加3600万人；互联网普及率攀升至31.8%，较2009年底提高2.9个百分点。《报告》称，网民年龄结构继续向成熟化发展。30岁以上各年龄段网民占比均有所上升，整体从2009年底的38.6%攀升至2010年中的41%。与此同时，网民学历结构呈低端化变动趋势。初中和小学以下学历网民增速超过整体网民。另外，《报告》显示，我国网民的互联网应用表现出商务化程度迅速提高、娱乐化倾向继续保持、沟通和信息工具价值加深的特点。
在这一大背景趋势下网民还会不断逐增。随着网民的不断逐增网民基础就会越来越大。再者，伴随着通货膨胀越来越严重，人们的生存压力越来越大。自然而然用娱乐解压是最好不过的方式，而且现在宅字成了一种时尚，那么娱乐就在网上去进行，这样网上娱乐需求就会急剧上升。在这种方式中娱乐既方便又省钱还实用。
总之网民基数在增长，经济环境越差，在这种形势下必然将催生互联网经济的大增长及其互联网娱乐的粘性越来越强。
网站说明
1）网络的使用者都是在基层，很显然的两个成功的例子，一个是hao1
23、另一个是4399小游戏网站，这两个网站提供的服务很简单，没什么复杂可言，但是这两个网站成功了。这两个网站的使用者都是在基层。那么这个群体还是很大的。因此做一个应用网站，给基层用户提供一个综合性的的应用平台。如：愤怒的小鸟，植物大战僵尸，在线看电视、科学计算器、斗地主、火星文、森林冰火人等等。进行分门别类方便用户使用。
2)随着各大网站的的应用平台的开放，很多优秀的作品应用而生，做这个网站的资源也就越来越多。
3)这些应用不是很复杂都是很简单的，只需鼠标一点击就可使用。
4)这些应用的娱乐性特别强，也就对用户的粘性很强。
网站建设
1）域名现已注册：www.daodoc.com，名为：酷栈。意为：有意思，好玩，有趣。
2）网站空间：根据网站所需要求租用虚拟服务器。
网站结构、栏目及内容
一）网站结构
1）不需注册，直接打开首页就可使用。 2）初始阶段网站简单为主，不需其他功能。 二）栏目
网站首页：以简洁为主，采取4399游戏网站风格。首页的内容根据应用的分门别类而定。 三）内容 各类不同应用。
总体功能说明
1）本站面向广大网民及网络浏览者。 2）本站综合各类应用，进行应用分门别类。 3) 为用户提供实用，带有娱乐性质应用。 4）即时更新应用。
网站推广
1）提交各大搜索引擎。
2）在各大微博站点上建立本站官方微博。 3）在腾讯qq上建立本站qq及其qq群。 4）在各大百科站点添加词条。 5）在各大问答站点推广。
6）以工作室名义注册阿里巴巴平台进行宣传。 7）与其他网站进行交换链接。 8）加入百度统计，进行用户行为分析。
网站制作费用预算
1）域名：55/年 2）空间：预计400/年
3）网站推广：根据推广深度而定。
4）一般基础性支出：根据网站的发展而定。
推荐第4篇：傣妹火锅营销策划
傣 妹 火 锅 店 策 划 书
策 划 人：
沈洁
王晴晴
学
院：
财经学院
专业班级：
财务会计教育131班
2014年6 月
前言
随着市场经济的不断发展，企业与市场之间的联系也日趋紧密，市场上的任何风吹草动都可能影响甚至冲击到企业的发展，如此快速的连锁反应超过了以往任何一个时代。因此，在当今信息化背景下应运而生的企业，必须居安思危，着眼于企业的长远发展，重视营销策划，积极开拓新市场，力求在瞬息万变的市场上占据一席之地。
现在火锅行业正飞速发展，节假日吃火锅显然成为一种时尚消费，如何捕捉商业信息，发现市场空白，深度挖掘现有的及潜在的消费者进行火锅营销成为了火锅店经营者的首要任务。所谓火锅营销，不仅是指单纯的火锅推销、广告、宣传、公关等，它同时还包含有火锅经营者为使宾客满意并为实现餐饮经营目标而展开的一系列有计划、有组织的广泛的餐饮产品以及服务活动。它不仅仅是一些零碎的餐饮推销活动，而更是一个完整的过程。
火锅店的营销策划一般包括拟订策划计划、市场调研与问题诊断、营销策划方案的设计、营销策划方案的实施、效果测评五个步骤。只要把这几个步骤认真地做到位，那么刚入市的火锅店将会很快地打开市场，已经进入消费者心中的火锅店将保有他们原有的市场，争取扩张到其他消费市场。目前，我国的火锅市场越来越红火，火锅市场花色纷呈，百锅千味。著名的如四川的麻辣火锅，麻辣醇香，名扬天下；广东的海鲜火锅，钙骨火锅食而不腻，味美无穷；湘西的狗肉火锅，享有“狗肉滚三滚，神仙站不稳”之美誉；北京的羊肉涮锅风味别致，吊人胃口。此外，杭州的“三鲜火锅”、湖北的“野味火锅”、东北的“白肉火锅”、香港的“牛肉火锅”、上海的“什锦火锅”等，也风味别具，诱人馋涎，堪称为寒冬里的“席上春风”，为食客们所津津乐道。然而 ，本营销策划案是为傣妹火锅店量身定做的。从它目前营业状况、现有资源、企业的弊端、竞争对手的基本情况等多方面进行分析，通过整合营销，预测其未来的发展方向，利润空间，提升傣妹火锅店的品牌知名度，扩大营业销售额，使“傣妹”成为市民的首选火锅店。
之所以选择为傣妹火锅做营销策划书是：因为它以“顾客的满意，我们的追求”作为企业发展的目标，以独特的口味、优质的服务、低廉的价位、优雅的环境，赢得了全国广大消费者的青睐。短短几年间已在上海、武汉、郑州、合肥、南京等数十个城市拥有上百家直营连锁店。在激烈的竞争中它凭借“一片古老的森林，一个神奇的名族类，一群美女的少女……‖这种独特的火锅饮食文化脱颖而出。
下面具体介绍了我们为傣妹火锅店制定的营销策划方案。
一、策划目的
1、完善公司的规章制度，提高工作人员的素质。
2、增加傣妹火锅株洲市场的销售额，扩大更多、更广的消费群体，提升傣妹的品牌效应。
二、分析当前的营销环境状况
1、市场状况：
近年，饮食业飞速发展，火锅行业也相应发展飞速。火锅作为一种适合多种消费层次的餐饮形式，取材多样、吃法灵活、精细相宜、价位适中，可适应各类消费者的不同需求，有足够的消费群体。比较有名的火锅店有小肥羊、澳门豆捞、海底捞、肥牛等等。傣妹这样的传统火锅店要想立于火锅业之林，就必须不断改进不足之处，努力追求创新。
2、产品状况
火锅的味道根据选择的锅底不同而有差异。火锅原汤的调制，决定着火锅的风味，也是制作火锅最关键的一环。火锅锅底配料都是由各品牌火锅店独家秘制的。火锅锅底分为鸳鸯锅底、全辣锅底、三鲜锅底三种,份量有大小两类。火锅的菜肴水酒种类很多，一般分为9大类：蔬菜类（价格从1元到3元不等）、主食类（从1.5元到3元不等）、豆制品类（1元到3元不等）、干货类(1.5元到6元不等)、海鲜类(从5元到10元不等)、肉食类(从1.5元到21元不等)、调料类（1元到3元不等）、副食品类（1元到5元不等）、酒水类(从3元到300元不等)。菜肉新鲜品种多,每一样菜都是用不同样式的盘子送上桌,视觉效果很好。
3、竞争情况
傣妹火锅店一般坐落于市中心人口集中的地段。除了傣妹火锅店以外，其他的火锅店分别坐落于中心广场十字路口等人流集中地段。凤阳的傣妹火锅店，其位于县城中心，这里人流量大，客源不断。但是在这里同样有其他大大小小的火锅店，竞争激烈。
傣妹火锅店的主要竞争对手是同层次的邦贵火锅和重庆火锅了。
4、分销状况
1）主要是门店销售。
2）菜肴品种都是与专门的批发商签订了长期的合作合同。由批发商直接配送上门，保证是新鲜健康的食品。
3）火锅锅底配料是经过总公司多次试验才制作而成，保证是独家所有。由总公司直接提供，只要一个电话或者传真就可以得到，非常方便。
5、宏观环境分析
1．按照《国务院关于进一步加强食品安全工作的决定》规定，地沟油应该不会如此大规模地流入市场，侵害市民的安全。通过行政和经济手段，促进废弃食用油脂无害化处理和合理利用，打击废弃食用油脂流入餐饮服务环节，保障广大消费者饮食安全。这项章程的出台，进一步规范了火锅市场，促使火锅店使用健康的食用油。
2．据《2009年中国餐饮业分析及投资咨询报告》数据显示，2007年中国餐饮业零售额实现8886.8亿元，同比增长17.7%。2008年1-8月份全国餐饮业零售额累计6537.6亿元，同比净增884.9亿元，增长15.7%，全年增长直逼万亿。业界普遍乐观估计，2009年餐饮业可至1万3千亿。尤其是火锅成为国内消费市场中增长幅度最高，发展速度最快的热点行业，日渐受到广大消费者的青睐。
3．傣妹火锅在食物方面偏向于麻辣，口味比较重，而越来越多的人们喜欢这种麻辣的重口味饮食。随着经济的快速发展，人们的生活水平有了很大的提高，人们追求更时尚的餐饮，同时对餐饮店的环境、服务、口味等方面的要求有了进一步的提高。而且在未来几年里城区人口增长速度非常快，那么对火锅的需求量也是成正比的。
三、市场机会与问题分析
1、优势
1）上海傣妹餐饮有限公司荣获中华餐饮业十大著名连锁品牌企业。知名品牌，具备超强信誉保证、管理水平及多年行业经验 。在管理上推陈出新，管理现代化，规范化，国际化带来强有力的保障。
2）核心主辅料是傣妹的独家配方，每一种材料，每一道工序，每一次制作，都是精益求精。均由总公司全程配送，一个电话，一个传真，省时省心。口味香辣，与当地人的饮食文化相符合，并持续创新，带来全新元素和多元化气息，火锅料品种丰富、齐全，能够满足大众消费者的需求。
3）店铺形象一致，品牌形象佳，服务人员都身穿具有傣族风情特色的服饰，独具特色的服装，给人与众不同的感觉，容易与其他火锅店相区别。
4）火锅菜品价格实惠，物美价廉的消费观念符合大众的消费期望及消费水平。菜肴品种多，健康时尚，上菜速度快，使消费者在吃火锅之前的舒畅心情不会受到影响。 5）总公司全程督导，使其轻松开店经营。后续不断提供免费的技术运营升级服务，不断更新火锅特色、火锅制作工艺科学配方、技术，并且在更新设备的基础上还提供新设备的使用方法。提供合理化建议指导方案，帮助快速盈利。
2、劣势
1）店内座位排列密集，人满的时候会显得有点拥挤，设备陈旧。特别是节假日，临时清洗的碗筷甚至留有残余物，店内服务不到位。
2）无独立包厢或者具有隔离的雅座。集体聚餐时吵闹的气氛会影响其他消费者，引起不满的情绪。这里只适合朋友热闹的聚餐，不适合办正事，且模式易复制。
3）菜肴品种虽然繁多，价格不贵，但有些菜的份量明显不足，破坏了整体效果。 4）室内光线暗淡，容易产生压抑情绪，店内管理也不尽如人意。
3、机会
1）开店以来名气很大，以“价格优惠”在市场上建立了良好的口碑。老顾客很多，人气旺。而良好的服务态度，实惠的价格，在一定程度上也带来了很多新顾客。消费群体以中档，中低档为主，学生消费者占很大一部分比例。 2）交通便利，加快人口流动，给傣妹火锅带来了商业契机。 3）学生人口量很大，同学聚餐等都会选择经济实惠的傣妹火锅。 4）火锅店的前景非常好，市场需求迫切，消费群体每年倍增。
4、威胁
1）近年内增加了很多的火锅店，如：重庆火锅和澳门豆捞等给了消费者很大的选择空间，使火锅市场的竞争加剧，面对各种品牌火锅店的开业，傣妹火锅店的竞争压力增加。 2）傣妹火锅店的竞争对手攻势强烈，规模大，设备新，特色化，差异化，地理位置优越，商家还运用有效的营销策略，使傣妹的竞争压力更大。
3）物价水平不断上涨，使以“价格实惠”而闻名的傣妹火锅店的利润空间缩小。食物价格的调整，会带来很大的影响。
4）通常吃火锅有三个问题，第一个是空气质量差，吃了之后衣服上有油烟味，第二环境杂，来来往往的人很多，消费者的层次也不尽相同，第三是吃完食物之后，很多人容易上火。
综上所述，如何扬长避短，发挥自己的优势，规避劣势和风险，是傣妹火锅店的当务之急，现在已经进入了寒冬，对于任何一个火锅店来说都是商机无限，随着气温的下降，饮料行业则进入了一个严冬，因此，联合饮料商，共同进行终端促销，拉动消费，将会是一个不错的选择。
四、营销战略目标
傣妹火锅店2014年1月—12月的销售预测 销售收入：200万 市场份额：25%
五、傣妹的经营目标：
(1) 目标市场：消费群体以中档，中低档为主，增加高档消费，抓住占很大一部分比例的学生消费者群体。
在校大学生：高校学生，激情高昂，喜欢热闹的环境，但是自己没什么经济来源。傣妹火锅店为他们提供了这样一个价格优惠，环境良好，轻松自在的娱乐场所。 25-40年龄阶段的人群：他们处于工作压力大状态，需要寻找一个环境来放松。傣妹优秀的服务，极具特色的室内装饰，使他们体会到了另外的一个具有少数名族风情的生活。
(2) 定位：美味实惠，干净卫生
倡导―高贵不贵‖的全新消费理念。打破市场一直以“消费高价位”的经营消费格局；打造“消费低价位，经营高利润”新格局。让消费群体成倍增长。得到消费者的广泛认同，成为株洲火锅店的龙头老大，成为广大消费者最佳的选择。
(3) 室内环境改进方案：
A.更新室内装饰，一律采用欢快鲜明的背景颜色。增强灯光效应。在火锅店装饰上下功夫，一般的火锅店，辣味，热气，四处飞散，吃饭的人满头大汗，虽然爽快，但不雅观。解决办法：火锅店以暖红色，黑色为主要基调，加入明亮的黄色，
使店里的色彩简洁又具有现代气息。大理石与软皮凳刚柔相济的组合，让吃火锅的心境如同去餐吧小聚。
B.增加婴儿专用椅，方便家庭聚餐带小孩的顾客。
C.增加等待取票区，提供免费零食、饮品和棋牌，方便顾客并能留住顾客。
(4) 分销：特制差异化火锅，可以送外卖，通过上门服务，了解消费者的基本信息，做好顾客备份档案。 (5) 人员管理方案：
A.在月底对服务人员进行360度考核。来自上级，平级，下级，消费者的评价，促使服务人员随时保持良好的状态，认真对待自己的工作。不合格者可以采取淘汰，或者进行一个考核期依然不合格就淘汰。选出三名优秀者可以得到晋升或者发放奖励(100元)以表示鼓励。
B.服务人员进行定期的培训。微笑服务是服务的精髓。即使是面对消费者的无理要求也要保持微笑服务，同时在保证服务质量的前提下，提高服务人员的速度，不让顾客久等，能更快享受到美味的食物。服务人员一个季度截止进行一次为期三天的培训。
增加员工福利，五险一金等员工保障福利措施。奖惩分明，学习海底捞等服务至上的火锅行业的制度，如：服务人员犯错误可以用一首欢快明朗的音乐表示提醒，既能让顾客毫不察觉，又能让服务人员知道自己的错误尽快改正。
(6)促销方案：
A.每周的周二下午全部锅底免费。周二下午两点开始，凡在本店消费者都可享受锅底免费的优惠。此项优惠措施主要是针对在校大学生。也可以使其他的消费群体享受到这项优惠，增强傣妹火锅店的美誉度。
B.会员制：凡在傣妹火锅店一次性消费150元以上，可以拿身份证在服务吧台填制会员信息。本人的电话号码就是会员证的会员号，会员可享受9折优惠，还可以参加积分。每10元可以积一分，积分满50可以获得价值5元的消费券。在会员生日、结婚纪念日时，我们赠送一份小礼品。永久性的会员优惠更利于建立稳定的消费意识，会员待遇也可以提高顾客的忠诚度，同时也利于对顾客的管理，及时改进工作。以全面提升顾客的回头率，提升本店口碑。
C.提高6月到8月的销售额。由于这三个月的气候炎热，吃火锅的人群比较少，所以集中在这三个月发放一定数量的优惠券，在本店一次性消费50元可以吧台领一张优惠券。凭次优惠券在下次消费可享受一定的折扣。
D.在点菜单背面添加“本店特别推荐”，在特别推荐栏目内注明推荐菜品的营养价值（例如：菠菜含有丰富的铁）。
E.点餐时有意识的提醒顾客本店特色菜及点餐量，使顾客有种宾至如归的感觉。 F.用餐结束后送上薄荷糖、口香糖之类清新口气的小东西，并在重装后一个月内收集让顾客填写问卷并收集整理，查漏补缺。 G.提倡光盘行动，光盘者附送优惠券等。
(7)装修完毕后广告宣传：
A.在店面附近拉横幅，庆祝本店装修后的重新开业。
B.雇佣学校学生派发宣传单，拉近与学生之间的距离。
六、风险控制与方案调整
在目前的市场上，越来越多的企业瞄准了火锅行业，市场竞争势必愈演愈烈，新开张火锅店的设备更加现代化，室内的设计增加了很多的艺术元素。宽敞舒适的环境使人心情舒畅、放松。
1）现在火锅行业虽已成为热门行业，可是它依旧存在着几大潜在问题：
1、火锅的口味一般偏重，偏咸，不利于身体健康，那么如何引领健康营养的消费， 将成为行业内新的话题。、
2、火锅中各种菜品下肚后，容易造成不良反应，给消费者及门店造成负面的影响。
3、锅底中含有的各种配料，并不是那么让人放心，一旦任何一家餐饮店被煤体爆料 食用油不合格，或者使用地沟油，那么整个餐饮行业都将受到牵联。如果处理不当，各大饭店及火锅店将会面临诸多问题，如销售额急速下降。营养健康绿色的消费将成为餐饮行的机遇和挑战。
2）店内装修阶段导致顾客不能来傣妹消费，将会出现极大潜在问题：
1、门面装修时，不知情的顾客依旧来此消费，会对门店没通知到位的做法很不满意。因而产生反感情绪。
2、在此段时间内，有消费动机的顾客只能选择去中心广场的其他几家火锅店消费，等门店装修完毕后，仍旧选择其他火锅店，忠诚度降低。
3、傣妹停业装修时期，使其他火锅店的消费者增加。给人生意红火的感觉，因而将吸引跟多的人群去消费。
对此，傣妹火锅店因做到，在装修前至少提前一周贴出有关装修通知停业的具体时间及开业时间。对长期消费且有入了信息库的消费者给予电话或者短信的通知。这样才不至于因装修而流失了大量的顾客。开业前一天，挂横幅吸引消费者的目光。开业当天，酒水类全部8.8折。
3）此年进行的4个促销方案，将会引起消费者的疑问，认为是不是傣妹火锅店经营不善所以才会采取发放优惠券，周二下午火锅锅底免费。面对这样的心里疑问，本店做好公关活动。
七、预测效果
门店室内环境焕然一新，一定会给顾客带来一个崭新的面貌，使得老顾客继续光临的同时吸引更多的新顾客。在淡季赠送一定量的优惠券，增加傣妹火锅店的销售额。在各大高校派发传单，带动学生群体的消费。通过我们营销方案正确的落实与具体实施，使企业的规章制度更加完善，更具凝聚力，保证销售额的提高。
八、附录
傣妹火锅店营销策划调研问卷
您好！我是安徽科技学院一名大一学生。因营销策划书的需要开展此次问卷调查，希望您能给予支持，提供真实的信息。非常感谢您的热忱帮助！
1、您是否去过傣妹火锅店就餐？
A、是
B否（若选择此项，此次调查到此结束）
2、您去过的傣妹火锅店哪些方面给你的印象深刻?(可多选) A、价格
B、场地布置
C、餐饮服务
D、菜肴种类
E、饮料及酒水
F、其他
3、您是通过什么渠道得知傣妹火锅店？（可多选）
A、广告、电视、网络等媒体得知
B、朋友亲戚推荐
C、宣传单
D、路过看到的
E、其他
4、您更喜欢以哪种方式进行餐前预定？
A、团购
B、电话预定
C、网上预定
D、比较随意
5、您去傣妹火锅店消费时感觉菜品品怎么样？
A、品种丰富
B、品种一般
C、品种很少
6、您到傣妹选择就餐的因素(按从大到小排列) ：
A、价格
B、口味
C、环境
D、服务
E、便利性
F、品牌
7、请问傣妹火锅店吸引你的地方：
A、服务热情偏热闹
B、服务细致偏安静
C、有主题特色
D、不太注重，不影响就餐即可
8、您认为傣妹火锅的菜价是否合理
A、很合理
B、合理
C、不合理
D、合不合理
9、您经常和谁一起吃火锅：
A、同事
B、商务伙伴
C、朋友
D、情侣
E、家人亲戚
10、您更倾向于选择人均消费多少的火锅店就餐？
A、80元以下
B、80 – 150元
C、150 – 300元
D、价格不重要
11、您更喜欢哪种优惠方式？
A、VIP卡
B、积分制
C、优惠券
D、代金券
E、不在意
12、您认为傣妹火锅店的硬件设备怎么样？
A、非常好
B、一般
C、不好
13、吃火锅下列哪种情况您最不能容忍？（按先后顺序可多选）
A、材料不新鲜
B、卫生条件差
C、价格不合理
D、服务不到位
E、上菜速度慢
14、您喜欢哪种火锅锅底？
A、清汤锅
B、麻辣锅
C、鱼头锅
D、老鸭汤锅
E、菌类锅
F、其他
15、您的年龄
A、25岁以下
B、25岁—35岁
C、35岁—50岁
D、50岁以上 您的工作类型是
A、政府机关
B、个体经营
C、企业公司
D、学生
E、其它
您的月收入水平
A、4000元以下
B、4000 --- 8000元
C、8000元以上 您每月外出就餐的消费约
A、500元以下
B、500 – 1500元
C、1500– 3000元
D、3000元以上
谢谢合作！
问卷调查分析
根据此次问卷调查结果可以看出，此次参与调查的人数总共有52人，其中男生有36人，女生有15人，男女比例为12：5。调查对象男女比例不平衡，可能会产生性格偏见。由于数量不大，但是也基本达到了预期要求。此次调查的年龄分布集中，被调查者中有48人的年龄集中在21岁至30岁之间，比例为92.31%。由于大多数中老年人和小孩不经常吃火锅，他们对火锅业也不是太了解，所以虽然年龄分布集中在21岁至30岁的年轻人，这样
的年龄分布还是存在一定的合理性的。由被调查者职业来看，其中学生占有很大一部会比重，人数为29人，占到了55.77%，另外上班族有15人，比例为28.85%。由于学生和上班族喜欢去聚餐，傣妹火锅店的场合和气氛又适合聚餐，所以傣妹火锅店的消费者是以学生和上班族为主，他们是构成火锅业消费的主力军。
从问卷中可以看出，被调查的52人中有47个人去过傣妹，占到总比例的90.39%，这表明了傣妹火锅店的品牌知名度较高，平均消费低，能够被广大消费者所接受。问卷中还可以看出经常去傣妹的人数仅为9人，比例为17.31%。有38人只是偶尔去，比例为73.08%。这表明傣妹火锅在培养顾客忠诚方面存在一定的问题，它没有使顾客获得较高的满意度，可能是由于傣妹的环境、服务等一些问题没有能给顾客留下好的映象，从而没有形成顾客忠诚。从问卷结果能够看出消费者在傣妹火锅店消费时最看重的首先是价格实惠，其次是火锅店的环境状况和傣妹火锅的味道，然后是傣妹火锅店服务水平，从排序来看，尽管服务位列关注排行榜的第三名，但从问卷其他的调查结果来看，服务水平的好坏却是牵一发而动全身的关键。
根据问卷结果分析出，有40.38%的消费者认为在傣妹火锅店消费时感觉菜品品种丰富，有46.15%的消费者认为菜品品种丰富度一般。针对这种现象我们可以得出傣妹火锅店的菜品品种丰富度在火锅行业中居于中间的位置，这样的做法既不会因为菜品品种过少而导致顾客的流失，也不是因为菜品过多而造成原材料的浪费。问卷显示有五成以上的消费者认为傣妹火锅店的菜品品质一般，比例为51.92%。由于火锅业的竞争激烈，各大火锅企业大打价格战，造成了恶性竞争的存在，傣妹火锅店为了能够进一步降低成本，而火锅的原材料是火锅业的重点，所以他们就会采取批量购买的方式、购买速冻食品等，这样都会导致菜品品质的下降。从问卷结果可以看出，在被调查者中有21人认为傣妹火锅店的饭菜口味一般，比例为40.38%；也有18人认为饭菜口味好，比例为34.62%。这是由于菜品品质的原因，导致了傣妹火锅的口味一般。
根据问卷结果分析，在对傣妹的菜品价格方面，认为合理的有40.38%，其中认为很合理的为5.77%。这说明傣妹在价格方面还是比较符合大众的消费水平菜品的定价不高使得消费者能够接受，从而获得了较高的满意度。问卷显示，有42.31%的消费者认为傣妹在诚信方面的做法一般，有17.31%的消费者认为是差或者是非常差。在当前餐饮消费过程中，消费者遇到的不愉快经历千差万别，这既与消费者个人的心理感受差异有关，也受消费时段、消费环境以及消费心理预期等主客观方面因素的影响。这些问题主要涉及到餐饮消费的收费是否合理、是否物有所值、是否诚实守信经营，不仅与整个消费服务市场大环境紧密相关，也关系到整个餐饮业行业规范和行业服务秩序的建立。
硬件设备是火锅店的最重要的设施，经过调查，根据问卷结果发现，有32.69%的消费者觉得傣妹的硬件设施一般，而觉得傣妹硬件设施非常好的消费者只占9.62%，这说明傣妹的硬件设施不尽如意，所以，傣妹在这方面要加大改进措施。环境的好坏决定着顾客满意度的高低，好的就餐环境可以给顾客带来愉悦的心情，傣妹在这方面做得相当的好，顾客对傣妹的整体环境很不满意只占了7.69%，所以傣妹要再接再厉，最大限度的降低顾客的不满意
程度。对于火锅业来说，卫生是消费者最关注的问题，根据问卷显示，傣妹的卫生状况53.85%的消费者保持中立，非常好的只占7.69%，所以卫生状况的改进是傣妹迫在眉睫要完成的关键任务。打折制度是成功吸引更多的消费者的一个非常有成效的措施，是火锅餐饮业普遍采用的方法。从调查问卷结果可以看出，51.92%的消费者觉得傣妹在促销打折这方面做得一般，这结果不利于傣妹吸引更多的消费者来傣妹进行消费。
对傣妹的菜品质量、品种、口味和价格，服务员的服务态度，硬件设备，整体环境的综合评价，消费者对傣妹的总体满意度保持在中上等，所以，这部分的消费者愿意再次来傣妹进行消费也愿意将傣妹介绍给亲朋好友，为傣妹带来了更多的消费者也形成了顾客忠诚。但是其中不满意和很不满意的消费者各占5.77%，对于这部分消费者，傣妹要加大各方面的改进，争取获得更高的顾客满意度。
推荐第5篇：汉傣心得体会2
盈江县2012第二期双语教师 (汉傣班)
培训心得体会
新城乡芒丙小学 刀承毅
为大力推进民族语言在启蒙教学中的积极作用，提高民族聚居地方小学低年级教学质量，我县于2012年4月23—24日举办了第二期双语教师培训（汉傣班）。
我有幸参加了这一次的培训学习。这次为期两天的“双语”教学培训为我提供了一个非常宝贵的学习机会。为期虽然不长，但我受益匪浅，通过培训，使我了解了我们傣族文字的源远流长，历史之悠久，深深地悟到保护和挖掘本民族语言文化的重要性，更懂得了我们傣族语言与小学教学的息息相关，从心灵深处感受到了自己的一份责任。现把本次培训的收获总结如下：
一、傣族文字简介
傣族的起源德宏,地处祖国西南边陲,西部与缅甸接壤,有“南方丝绸之路”之称，是连接中外的主要通道之一,自古以来,就有“古乘象国”之称。
傣族历史悠久,早在4000多年前,傣族先民就已在澜沧江、金沙江、怒江、瑞丽江、威远江和元江流域一带生息繁衍。
傣语属汉藏语系中的壮侗语族，国内傣族语言主要有德宏傣语文和西双版纳傣语文。傣族有历史悠久的拼音文字，几乎每个支系都拥有一个语言文字系统。相互之间有不同，傣文可分为傣仂文（西双版纳傣文）、傣哪文（德宏傣文）、傣绷文和金平傣文（又称傣端文）。这4种傣文都来源于古印度字母（婆罗米字母），与老挝（zhuā）文、泰文、缅甸文、高棉文属于同一体系。均为自左向右书写，自上而下换行，但形体结构有所差异。所以说傣文是已经成为了一种国际文字，而且傣族语言在东南亚一带也能通用。
二、我们傣老师的责任及义务
傣族语言是我们的母语，随着时间的流逝，为了抢救和保护傣族语言文化遗产，作为傣族老师的我们不得不挑起这个重担，保护和传承语言和文字是我们的责任和义务，用我们的行动和表现影响更多的人，来参与傣族语言文字的开发和保护。
其二，我们在平时的教学过程中，我们的民族语言在启蒙教学中的作用是非常大的，它是学生从母语转向汉语的一座不可缺少的桥梁，用我们的民族语言可以提高地方小学低年级的教学质量，可以帮忙后进生，还可以增添课堂趣味，更好地为教学服务。
三、根据实际情况需要开展的教学模式
1、“双语双文”的教学模式。跟随人教版的课程标准，设计和编排课文，利用傣族的语言和文字作为辅助作用，开展课文教学。
2、“双语单文”的教学模式。课文教学中没有傣文，只需用傣族语言辅助汉语课堂教学。
3、“传承型”的教学模式。通过学习傣族的神话故事，傣族的诗歌，傣族的歌舞等，了解本民族的光辉灿烂的民族文化，并会写简单傣族文字。
四、教学中本人应注意的问题
1、教学目的要明确，上课时备好教案，要体现好民族语言文字的传承性。
2、因为双语型的教学语言随意性很大，所以教师要规范表达傣语的意思，不给学生带来麻烦。
3、在教学中不单单用民族语言来上课，要体现傣语的辅助作用。
4、在课堂训练中，用多种方式调动学生学习的积极性。
5、在课文翻译中要多重复一下，不要过快。
四、意义深远
百年大计，教育为本，该次“双语”教学培训能得以顺利开展，充分体现上级领导对“双语”教学的高度重视，也充分体现了在我们少数民族地区进行“双语”教学极为重要，为此，作为该次培训中的一员，一定要把所学得的傣族语言文字、知识传播给我们那里的傣族学生。让我们能把汉语方面的知识和内容译成傣语，使“汉傣”双语相互渗透，并把日常生活中傣族的民歌、谚语、戏曲和神话故事介绍给学生。让傣族文化得以传承和升华，让汉傣语言更进一步的和谐！
总之，短短的两天培训让我重新认识了自我作为一位傣族教师的责任。因此，我突然感到自己身上的压力变大了，要想不让我们的傣的文字和语言在不久将来被淘汰。这就需要今后自己在上课时付出更多的时间和精力，与这次来培训的双语教师一起努力学习傣族文化，研究双语教育教学的政策及教学模式，并勇于到课堂中去实践，相信只要通过自己不懈的努力，傣族语言文化就会得到很好的传承和发扬。
http://www.daodoc.com/b2b/a18323212020/ https://www.daodoc.com/note/558384232/ http://www.daodoc.com/
p9jVR69NFACp
推荐第6篇：傣 文 教 学 总结
陇川县拉影小学四年级上学期傣文教学工作总结
————岳小来
一学期的工作即将结束了，本学期学校根据实际安排我上四年级的傣文课，为使今后的教学工作做得更好，下面我把本学期的傣文教学工作总结如下：
一、学生情况
四年级学习傣文的学生共有14人其中女生有10人，男生有4人。由于现在大多傣族学生从幼儿园、小学都一直在学习汉文，到了四年级，学生才开始接触傣文，所以学生对傣文的学习兴趣不浓，因此，给傣文教学工作带来一定的挑战。
二、政治思想、工作态度
不论在什么岗位、任什么课，我都能兢兢业业、踏踏实实的工作，工作态度端正，严于律己，面对时代的教育形式既有思想紧迫感，又能坚持四项基本原则，拥护党的教育方针政策，团结同事，能带头遵守学校的各项规章制度，按时上班，认真备课、上课，不无故请假，认真参与校本培训。
三、教育教学
学校根据实际情况，每周
四、下午第三节课上傣文，但是由于学校经常开展集体活动，傣文的课经常被占用，所以，四年级只能把傣文的声母、韵母、声调及简单的名词教学完。不过，在教学中，我充分发挥我的傣文专业特长，认真教好每一个声韵母，并抓住学生的闪光点，课余时间经常和学生用傣语交流，有时还教学生唱傣族歌曲，和学生一起玩游戏，这样慢慢培养学生的傣文学习兴趣。通过一学期的教学，基本达到了教学目的，学生也掌握了一定的傣文基础知识。
四、不足
1、学生来自不同的学校，语言环境不同，所讲的口语不同。
2、教学时间经常被冲。
3、对中等生辅导时间不够。
五、今后努力方向
1、自己努力学习傣文专业知识。
2、多与学生用傣语交流。
3、多花时间辅导学生规范书写傣文，及傣文的应用。
2017年1月5日
推荐第7篇：中班泼水节：傣家竹楼
科目：美术
设计意图：了解傣族居住的房屋的特点，尝试用线条的 活动名称：《傣家竹楼》 活动目标：
1、了解傣族居住的房屋的特点
2、尝试运用简单的线条画傣家竹楼
3、培养孩子观察力。
活动准备：傣家竹楼图片若干、纸，勾线笔、蜡笔。
活动过程：
一、导入情景，引发兴趣
欣赏多媒体短片《傣家竹楼》
师：傣族的房子，是什么样子的？你们看出来是用什么东西做的吗？
二、观察比较，讨论演示
1、出示傣家竹楼各个朝向的图片
2、教师尝试用线条画出傣家竹楼的模样 （1）确定竹楼的房顶位置 （2）确定竹楼的墙壁位置 （3）画竹子纹理
三、幼儿操作表现
1、及时介绍傣家竹楼的相关背景的作品，便于幼儿相互启发。
2、提供蜡笔，为背景勾边或局部涂色。
四、作品展示
推荐第8篇：傣妹火锅店营销企划书
学 生 实 践 报 告
课程名称：
学生学号：
所属院部：
（文科类）
市场营销策划 专业班级：
M12市场营销专转本
1221412015 学生姓名： 刘薇薇
龙蟠学院 指导教师： 朱茂奇
20 12 ——20 13 学年 第 2 学期
金陵科技学院教务处制 实践报告书写要求
实践报告原则上要求学生手写，要求书写工整。若因课程特点需打印的，要遵照以下字体、字号、间距等的具体要求。纸张一律采用A4的纸张。
实践报告书写说明
实践报告中一至四项内容为必填项，包括实践目的和要求；实践环境与条件；实践内容；实践报告。各院部可根据学科特点和实践具体要求增加项目。
填写注意事项
（1）细致观察，及时、准确、如实记录。 （2）准确说明，层次清晰。
（3）尽量采用专用术语来说明事物。
（4）外文、符号、公式要准确，应使用统一规定的名词和符号。 （5）应独立完成实践报告的书写，严禁抄袭、复印，一经发现，以零分论处。
实践报告批改说明
实践报告的批改要及时、认真、仔细，一律用红色笔批改。实践报告的批改成绩采用百分制，具体评分标准由各院部自行制定。
实践报告装订要求
实践报告批改完毕后，任课老师将每门课程的每个实践项目的实践报告以自然班为单位、按学号升序排列，装订成册，并附上一份该门课程的实践大纲。
实践项目名称：《 ××××市场营销策划书》实践学时： 0.5 同组学生姓名： 陈婷婷 实践成绩： 同组学生姓名： 张梦婷 实践成绩： 同组学生姓名： 叶梦颖 实践成绩： 实践日期：
实践地点：
批改教师： 批改时间：
指导教师评阅：
一、实践目的和要求
通过傣妹火锅市场调研掌握营销环境分析；
通过市场需求分析与市场研究方法，对具体营销问题进行系统分析与思考，撰写傣妹火锅市场营销策划书。
二、实践环境与条件
三、实践内容
四、实践报告（附件）
前言：
随着市场经济的不断发展，企业与市场之间的联系也日趋紧密，市场上的任何风吹草动都可能影响甚至冲击到企业的发展，如此快速的连锁反应超过了以往任何一个时代。因此，在当今信息化背景下应运而生的企业，必须居安思危，着眼于企业的长远发展，重视营销策划，积极开拓新市场，力求在瞬息万变的市场上占据一席之地。
现在火锅行业正飞速发展，节假日吃火锅显然成为一种时尚消费，如何捕捉商业信息，发现市场空白，深度挖掘现有的及潜在的消费者进行火锅营销成为了火锅店经营者的首要任务。所谓火锅营销，不仅是指单纯的火锅推销、广告、宣传、公关等，它同时还包含有火锅经营者为使宾客满意并为实现餐饮经营目标而展开的一系列有计划、有组织的广泛的餐饮产品以及服务活动。它不仅仅是一些零碎的餐饮推销活动，而更是一个完整的过程。
火锅店的营销策划一般包括拟订策划计划、市场调研与问题诊断、营销策划方案的设计、营销策划方案的实施、效果测评五个步骤。只要把这几个步骤认真地做到位，那么刚入市的火锅店将会很快地打开市场，已经进入消费者心中的火锅店将保有他们原有的市场，争取扩张到其他消费市场。目前，我国的火锅市场越来越红火，火锅市场花色纷呈，百锅千味。著名的如四川的麻辣火锅，麻辣醇香，名扬天下；广东的海鲜火锅，钙骨火锅食而不腻，味美无穷；湘西的狗肉火锅，享有“狗肉滚三滚，神仙站不稳”之美誉；北京的羊肉涮锅风味别致，吊人胃口。此外，杭州的“三鲜火锅”、湖北的“野味火锅”、东北的“白肉火锅”、香港的“牛肉火锅”、上海的“什锦火锅”等，也风味别具，诱人馋涎，堪称为寒冬里的“席上春风”，为食客们所津津乐道。然而 ，本营销策划案是为傣妹火锅店量身定做的。从它目前营业状况、现有资源、企业的弊端、竞争对手的基本情况等多方面进行分析，通过整合营销，预测其未来的发展方向，利润空间，提升傣妹火锅店的品牌知名度，扩大营业销售额，使“傣妹”成为市民的首选火锅店。
之所以选择为傣妹火锅做营销策划书是：因为它以“顾客的满意，我们的追求”作为企业发展的目标，以独特的口味、优质的服务、低廉的价位、优雅的环境，赢得了全国广大消费者的青睐。短短几年间已在上海、武汉、郑州、合肥、南京等数十个城市拥有上百家直营连锁店。在激烈的竞争中它凭借“一片古老的森林，一个神奇的名族类，一群美女的少女„„”这种独特的火锅饮食文化脱颖而出。
下面具体介绍了我们为傣妹火锅店制定的营销策划方案。
目 录
一、策划目的„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„（1）
二、分析当前的营销环境状况„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„（） 1.市场状况 2.产品状况 3.竞争状况 4.分销状况 5.宏观环境分析
三、市场机会与问题分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„（） 1.优势 2.劣势 3.机会 4.威胁
四、营销目标„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„（）
五、营销战略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„（） 1.市场目标 2．定位
3.室内环境改进方案 4.分销
5.人员管理方案 6.促销方案 7.广告方案
六、风险控制与方案调整„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„（）
七、预测效果„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„（）
八、附录„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„( )
一、策划目的
1、完善公司的规章制度，提高工作人员的素质。
2、增加傣妹火锅株洲市场的销售额，扩大更多、更广的消费群体，提升傣妹的品牌效应。
二、分析当前的营销环境状况
1、市场状况：
近年，饮食业飞速发展，火锅行业也相应发展飞速。火锅作为一种适合多种消费层次的餐饮形式，取材多样、吃法灵活、精细相宜、价位适中，可适应各类消费者的不同需求，有足够的消费群体。比较有名的火锅店有小肥羊、澳门豆捞、海底捞、肥牛等等。傣妹这样的传统火锅店要想立于火锅业之林，就必须不断改进不足之处，努力追求创新。
2、产品状况
火锅的味道根据选择的锅底不同而有差异。火锅原汤的调制，决定着火锅的风味，也是制作火锅最关键的一环。火锅锅底配料都是由各品牌火锅店独家秘制的。火锅锅底分为鸳鸯锅底、全辣锅底、三鲜锅底三种,份量有大小两类。火锅的菜肴水酒种类很多，一般分为9大类：蔬菜类（价格从1元到3元不等）、主食类（从1.5元到3元不等）、豆制品类（1元到3元不等）、干货类(1.5元到6元不等)、海鲜类(从5元到10元不等)、肉食类(从1.5元到21元不等)、调料类（1元到3元不等）、副食品类（1元到5元不等）、酒水类(从3元到300元不等)。菜肉新鲜品种多,每一样菜都是用不同样式的盘子送上桌,视觉效果很好。
3、竞争情况
傣妹火锅店一般坐落于市中心人口集中的地段。除了傣妹火锅店以外，其他的火锅店分别坐落于中心广场十字路口等人流集中地段。就拿南京江宁大学城傣妹火锅店举例，其位于义乌小商品城的地铁站里，这里人流量大，客源不断。但是在这里同样有其他大大小小的火锅店，竞争激烈。
傣妹火锅店的主要竞争对手是同层次的邦贵火锅和重庆火锅了。
4、分销状况
1）主要是门店销售。 2）菜肴品种都是与专门的批发商签订了长期的合作合同。由批发商直接配送上门，保证是新鲜健康的食品。
3）火锅锅底配料是经过总公司多次试验才制作而成，保证是独家所有。由总公司直接提供，只要一个电话或者传真就可以得到，非常方便。
5、宏观环境分析
1．按照《国务院关于进一步加强食品安全工作的决定》规定，地沟油应该不会如此大规模地流入市场，侵害市民的安全。通过行政和经济手段，促进废弃食用油脂无害化处理和合理利用，打击废弃食用油脂流入餐饮服务环节，保障广大消费者饮食安全。这项章程的出台，进一步规范了火锅市场，促使火锅店使用健康的食用油。
2．据《2009年中国餐饮业分析及投资咨询报告》数据显示，2007年中国餐饮业零售额实现8886.8亿元，同比增长17.7%。2008年1-8月份全国餐饮业零售额累计6537.6亿元，同比净增884.9亿元，增长15.7%，全年增长直逼万亿。业界普遍乐观估计，2009年餐饮业可至1万3千亿。尤其是火锅成为国内消费市场中增长幅度最高，发展速度最快的热点行业，日渐受到广大消费者的青睐.3．傣妹火锅在食物方面偏向于麻辣，口味比较重，而越来越多的人们喜欢这种麻辣的重口味饮食。随着经济的快速发展，人们的生活水平有了很大的提高，人们追求更时尚的餐饮，同时对餐饮店的环境、服务、口味等方面的要求有了进一步的提高。而且在未来几年里城区人口增长速度非常快，那么对火锅的需求量也是成正比的。
三、市场机会与问题分析
1、优势
1）上海傣妹餐饮有限公司荣获中华餐饮业十大著名连锁品牌企业。知名品牌，具备超强信誉保证、管理水平及多年行业经验 。在管理上推陈出新，管理现代化，规范化，国际化带来强有力的保障。
2）核心主辅料是傣妹的独家配方，每一种材料，每一道工序，每一次制作，都是精益求精。均由总公司全程配送，一个电话，一个传真，省时省心。口味香辣，与当地人的饮食文化相符合，并持续创新，带来全新元素和多元化气息，火锅料品种丰富、齐全，能够满足大众消费者的需求。
3）店铺形象一致，品牌形象佳，服务人员都身穿具有傣族风情特色的服饰，独具特色的服装，给人与众不同的感觉，容易与其他火锅店相区别。 4）火锅菜品价格实惠，物美价廉的消费观念符合大众的消费期望及消费水平。菜肴品种多，健康时尚，上菜速度快，使消费者在吃火锅之前的舒畅心情不会受到影响。
5）总公司全程督导，使其轻松开店经营。后续不断提供免费的技术运营升级服务，不断更新火锅特色、火锅制作工艺科学配方、技术，并且在更新设备的基础上还提供新设备的使用方法。提供合理化建议指导方案，帮助快速盈利。
6）地处于市中心南口妇幼保健院、家乐福、步步高百货、芦松环球、金帝、金都服
装城交集的地方，人口密集且人流量大。
2、劣势
1）指示性标志视觉效果不强。门面入口小，设在一楼，而用餐的地方是在二楼，需要爬一层楼才能到傣妹用餐。
2）店内座位排列密集，人满的时候会显得有点拥挤，设备陈旧。特别是节假日，临时清洗的碗筷甚至留有残余物，店内服务不到位。
3）无独立包厢或者具有隔离的雅座。集体聚餐时吵闹的气氛会影响其他消费者，引起不满的情绪。这里只适合朋友热闹的聚餐，不适合办正事，且模式易复制。
4）菜肴品种虽然繁多，价格不贵，但有些菜的份量明显不足，破坏了整体效果。
5）室内光线暗淡，容易产生压抑情绪，店内管理也不尽如人意。
3、机会
1）开店以来名气很大，以“价格优惠”在市场上建立了良好的口碑。老顾客很多，人气旺。而良好的服务态度，实惠的价格，在一定程度上也带来了很多新顾客。消费群体以中档，中低档为主，学生消费者占很大一部分比例。 2）比如南京江宁大学城傣妹火锅位于地铁口，交通便利，加快人口流动，给傣妹火锅带来了商业契机。
3）南京江宁大学城学生人口量很大，同学聚餐等都会选择经济实惠的傣妹火锅。
4）火锅店的前景非常好，市场需求迫切，消费群体每年倍增。
4、威胁
1）南京市在近年内增加了很多的火锅店，如：重庆火锅、小肥羊和澳门豆捞等给了消费者很大的选择空间，使火锅市场的竞争加剧，面对各种品牌火锅店的开业，傣妹火锅店的竞争压力增加。
2）傣妹火锅店的竞争对手攻势强烈，规模大，设备新，特色化，差异化，地理位置优越，在南京市区、江宁等周边地区的火锅店等环境优越，商家还运用有效的营销策略，使傣妹的竞争压力更大。
3）物价水平不断上涨，使以“价格实惠”而闻名的傣妹火锅店的利润空间缩小。食物价格的调整，会带来很大的影响。
4）通常吃火锅有三个问题，第一个是空气质量差，吃了之后衣服上有油烟味，第二环境杂，来来往往的人很多，消费者的层次也不尽相同，第三是吃完食物之后，很多人容易上火。
综上所述，如何扬长避短，发挥自己的优势，规避劣势和风险，是傣妹火锅店的当务之急，现在已经进入了寒冬，对于任何一个火锅店来说都是商机无限，随着气温的下降，饮料行业则进入了一个严冬，因此，联合饮料商，共同进行终端促销，拉动消费，将会是一个不错的选择。
四、营销战略目标
傣妹火锅店2014年1月—12月的销售预测 销售收入：200万 市场份额：25%
五、傣妹的经营目标：
(1)目标市场：消费群体以中档，中低档为主，增加高档消费，抓住占很大一部分比例的学生消费者群体。
在校大学生：南京市各大学、卫校、铁路、铁道等高校学生，激情高昂，喜欢热闹的环境，但是自己没什么经济来源。傣妹火锅店为他们提供了这样一个价格优惠，环境良好，轻松自在的娱乐场所。
25-40年龄阶段的人群：他们处于工作压力大状态，需要寻找一个环境来放松。傣妹优秀的服务，极具特色的室内装饰，使他们体会到了另外的一个具有少数名族风情的生活。 (2)定位：美味实惠，干净卫生
倡导“高贵不贵”的全新消费理念。打破市场一直以“消费高价位”的经营消费格局；打造“消费低价位，经营高利润”新格局。让消费群体成倍增长。得到消费者的广泛认同，成为株洲火锅店的龙头老大，成为广大消费者最佳的选择。 (3)室内环境改进方案：
A.更新室内装饰，一律采用欢快鲜明的背景颜色。增强灯光效应。在火锅店装饰上下功夫，一般的火锅店，辣味，热气，四处飞散，吃饭的人满头大汗，虽然爽快，但不雅观。解决办法：火锅店以暖红色，黑色为主要基调，加入明亮的黄色，使店里的色彩简洁又具有现代气息。大理石与软皮凳刚柔相济的组合，让吃火锅的心境如同去餐吧小聚。
B.增加婴儿专用椅，方便家庭聚餐带小孩的顾客。
C.增加等待取票区，提供免费零食、饮品和棋牌，方便顾客并能留住顾客。
(4)分销：特制差异化火锅，可以送外卖，通过上门服务，了解消费者的基本信息，做好顾客备份档案。 (5)人员管理方案：
A.在月底对服务人员进行360度考核。来自上级，平级，下级，消费者的评价，促使服务人员随时保持良好的状态，认真对待自己的工作。不合格者可以采取淘汰，或者进行一个考核期依然不合格就淘汰。选出三名优秀者可以得到晋升或者发放奖励(100元)以表示鼓励。 B.服务人员进行定期的培训。微笑服务是服务的精髓。即使是面对消费者的无理要求也要保持微笑服务，同时在保证服务质量的前提下，提高服务人员的速度，不让顾客久等，能更快享受到美味的食物。服务人员一个季度截止进行一次为期三天的培训。
增加员工福利，五险一金等员工保障福利措施。奖惩分明，学习海底捞等服务至上的火锅行业的制度，如：服务人员犯错误可以用一首欢快明朗的音乐表示提醒，既能让顾客毫不察觉，又能让服务人员知道自己的错误尽快改正。
(6)促销方案：
A.每周的周二下午全部锅底免费。周二下午两点开始，凡在本店消费者都可享受锅底免费的优惠。此项优惠措施主要是针对在校大学生。也可以使其他的消费群体享受到这项优惠，增强傣妹火锅店的美誉度。 B.会员制：凡在傣妹火锅店一次性消费150元以上，可以拿身份证在服务吧台填制会员信息。本人的电话号码就是会员证的会员号，会员可享受9折优惠，还可以参加积分。每10元可以积一分，积分满50可以获得价值5元的消费券。在会员生日、结婚纪念日时，我们赠送一份小礼品。永久性的会员优惠更利于建立稳定的消费意识，会员待遇也可以提高顾客的忠诚度，同时也利于对顾客的管理，及时改进工作。以全面提升顾客的回头率，提升本店口碑。
C.提高6月到8月的销售额。由于这三个月的气候炎热，吃火锅的人群比较少，所以集中在这三个月发放一定数量的优惠券，在本店一次性消费50元可以吧台领一张优惠券。凭次优惠券在下次消费可享受一定的折扣。
D.在点菜单背面添加“本店特别推荐”，在特别推荐栏目内注明推荐菜品的营养价值（例如：菠菜含有丰富的铁）。
E.点餐时有意识的提醒顾客本店特色菜及点餐量，使顾客有种宾至如归的感觉。
F.用餐结束后送上薄荷糖、口香糖之类清新口气的小东西，并在重装后一个月内收集让顾客填写问卷并收集整理，查漏补缺。 G.提倡光盘行动，光盘者附送优惠券等。
(7)装修完毕后广告宣传：
A.在店面附近拉横幅，庆祝本店装修后的重新开业。 B.雇佣学校学生派发宣传单，拉近与学生之间的距离。
六、风险控制与方案调整
在目前的市场上，越来越多的企业瞄准了火锅行业，市场竞争势必愈演愈烈，新开张火锅店的设备更加现代化，室内的设计增加了很多的艺术元素。宽敞舒适的环境使人心情舒畅、放松。
1）现在火锅行业虽已成为热门行业，可是它依旧存在着几大潜在问题：
1、火锅的口味一般偏重，偏咸，不利于身体健康，那么如何引领健康营养的消费， 将成为行业内新的话题。、
2、火锅中各种菜品下肚后，容易造成不良反应，给消费者及门店造成负面的影响。
3、锅底中含有的各种配料，并不是那么让人放心，一旦任何一家餐饮店被煤体爆料
食用油不合格，或者使用地沟油，那么整个餐饮行业都将受到牵联。如果处理不当，各大饭店及火锅店将会面临诸多问题，如销售额急速下降。营养健康绿色的消费将成为餐饮行的机遇和挑战。
2）店内装修阶段导致顾客不能来傣妹消费，将会出现极大潜在问题：
1、门面装修时，不知情的顾客依旧来此消费，会对门店没通知到位的做法很不满意。因而产生反感情绪。
2、在此段时间内，有消费动机的顾客只能选择去中心广场的其他几家火锅店消费，等门店装修完毕后，仍旧选择其他火锅店，忠诚度降低。
3、傣妹停业装修时期，使其他火锅店的消费者增加。给人生意红火的感觉，因而将吸引跟多的人群去消费。
对此，傣妹火锅店因做到，在装修前至少提前一周贴出有关装修通知停业的具体时间及开业时间。对长期消费且有入了信息库的消费者给予电话或者短信的通知。这样才不至于因装修而流失了大量的顾客。开业前一天，挂横幅吸引消费者的目光。开业当天，酒水类全部8.8折。
3）此年进行的4个促销方案，将会引起消费者的疑问，认为是不是傣妹火锅店经营不善所以才会采取发放优惠券，周二下午火锅锅底免费。面对这样的心里疑问，本店做好公关活动。
七、预测效果
门店室内环境焕然一新，一定会给顾客带来一个崭新的面貌，使得老顾客继续光临的同时吸引更多的新顾客。在淡季赠送一定量的优惠券，增加傣妹火锅店的销售额。在各大高校派发传单，带动学生群体的消费。通过我们营销方案正确的落实与具体实施，使企业的规章制度更加完善，更具凝聚力，保证销售额的提高。
八、附录
傣妹火锅店营销策划调研问卷
您好！我是金陵科技学院一名大三学生。因营销策划书的需要开展此次问卷调查，希望您能给予支持，提供真实的信息。非常感谢您的热忱帮助！
1、您是否去过傣妹火锅店就餐？
A、是 B否（若选择此项，此次调查到此结束）
2、您去过的傣妹火锅店哪些方面给你的印象深刻?(可多选) A、价格 B、场地布置 C、餐饮服务 D、菜肴种类 E、饮料及酒水 F、其他------
3、您是通过什么渠道得知傣妹火锅店？（可多选）
A、广告、电视、网络等媒体得知 B、朋友亲戚推荐 C、宣传单 D、路过看到的 E、其他------
4、您更喜欢以哪种方式进行餐前预定？ A、团购 B、电话预定 C、网上预定 D、比较随意
5、您去傣妹火锅店消费时感觉菜品品怎么样？ A、品种丰富 B、品种一般 C、品种很少
6、您到傣妹选择就餐的因素(按从大到小排列) ： A、价格 B、口味 C、环境 D、服务 E、便利性 F、品牌
7、请问傣妹火锅店吸引你的地方： A、服务热情偏热闹 B、服务细致偏安静 C、有主题特色 D、不太注重，不影响就餐即可
8、您认为傣妹火锅的菜价是否合理
A、很合理 B、合理 C、不合理 D、合不合理
9、您经常和谁一起吃火锅： A、同事 B、商务伙伴 C、朋友 D、情侣 E、家人亲戚
10、您更倾向于选择人均消费多少的火锅店就餐？ A、80元以下 B、80 – 150元 C、150 – 300元 D、价格不重要
11、您更喜欢哪种优惠方式？ A、VIP卡 B、积分制 C、优惠券 D、代金券 E、不在意
12、您认为傣妹火锅店的硬件设备怎么样？ A、非常好 B、一般 C、不好
13、吃火锅下列哪种情况您最不能容忍？（按先后顺序可多选） A、材料不新鲜 B、卫生条件差 C、价格不合理 D、服务不到位 E、上菜速度慢
14、您喜欢哪种火锅锅底？ A、清汤锅 B、麻辣锅 C、鱼头锅 D、老鸭汤锅 E、菌类锅 F、其他＿＿＿＿＿＿
15、您的年龄＿＿
A、25岁以下 B、25岁—35岁 C、35岁—50岁 D、50岁以上 您的工作类型是
A、政府机关 B、个体经营 C、企业公司 D、学生 E、其它 您的月收入水平
A、4000元以下 B、4000 --- 8000元 C、8000元以上 您每月外出就餐的消费约
A、500元以下 B、500 – 1500元 C、1500– 3000元 D、3000元以上
谢谢合作
问卷调查分析
根据此次问卷调查结果可以看出，此次参与调查的人数总共有52人，其中男生有36人，女生有15人，男女比例为12：5。调查对象男女比例不平衡，可能会产生性格偏见。由于数量不大，但是也基本达到了预期要求。此次调查的年龄分布集中，被调查者中有48人的年龄集中在21岁至30岁之间，比例为92.31%。由于大多数中老年人和小孩不经常吃火锅，他们对火锅业也不是太了解，所以虽然年龄分布集中在21岁至30岁的年轻人，这样的年龄分布还是存在一定的合理性的。由被调查者职业来看，其中学生占有很大一部会比重，人数为29人，占到了55.77%，另外上班族有15人，比例为28.85%。由于学生和上班族喜欢去聚餐，傣妹火锅店的场合和气氛又适合聚餐，所以傣妹火锅店的消费者是以学生和上班族为主，他们是构成火锅业消费的主力军。
从问卷中可以看出，被调查的52人中有47个人去过傣妹，占到总比例的90.39%，这表明了傣妹火锅店的品牌知名度较高，平均消费低，能够被广大消费者所接受。问卷中还可以看出经常去傣妹的人数仅为9人，比例为17.31%。有38人只是偶尔去，比例为73.08%。这表明傣妹火锅在培养顾客忠诚方面存在一定的问题，它没有使顾客获得较高的满意度，可能是由于傣妹的环境、服务等一些问题没有能给顾客留下好的映象，从而没有形成顾客忠诚。从问卷结果能够看出消费者在傣妹火锅店消费时最看重的首先是价格实惠，其次是火锅店的环境状况和傣妹火锅的味道，然后是傣妹火锅店服务水平，从排序来看，尽管服务位列关注排行榜的第三名，但从问卷其他的调查结果来看，服务水平的好坏却是牵一发而动全身的关键。
根据问卷结果分析出，有40.38%的消费者认为在傣妹火锅店消费时感觉菜品品种丰富，有46.15%的消费者认为菜品品种丰富度一般。针对这种现象我们可以得出傣妹火锅店的菜品品种丰富度在火锅行业中居于中间的位置，这样的做法既不会因为菜品品种过少而导致顾客的流失，也不是因为菜品过多而造成原材料的浪费。问卷显示有五成以上的消费者认为傣妹火锅店的菜品品质一般，比例为51.92%。由于火锅业的竞争激烈，各大火锅企业大打价格战，造成了恶性竞争的存在，傣妹火锅店为了能够进一步降低成本，而火锅的原材料是火锅业的重点，所以他们就会采取批量购买的方式、购买速冻食品等，这样都会导致菜品品质的下降。从问卷结果可以看出，在被调查者中有21人认为傣妹火锅店的饭菜口味一般，比例为40.38%；也有18人认为饭菜口味好，比例为34.62%。这是由于菜品品质的原因，导致了傣妹火锅的口味一般。
根据问卷结果分析，在对傣妹的菜品价格方面，认为合理的有40.38%，其中认为很合理的为5.77%。这说明傣妹在价格方面还是比较符合大众的消费水平菜品的定价不高使得消费者能够接受，从而获得了较高的满意度。问卷显示，有42.31%的消费者认为傣妹在诚信方面的做法一般，有17.31%的消费者认为是差或者是非常差。在当前餐饮消费过程中，消费者遇到的不愉快经历千差万别，这既与消费者个人的心理感受差异有关，也受消费时段、消费环境以及消费心理预期等主客观方面因素的影响。这些问题主要涉及到餐饮消费的收费是否合理、是否物有所值、是否诚实守信经营，不仅与整个消费服务市场大环境紧密相关，也关系到整个餐饮业行业规范和行业服务秩序的建立。
硬件设备是火锅店的最重要的设施，经过调查，根据问卷结果发现，有32.69%的消费者觉得傣妹的硬件设施一般，而觉得傣妹硬件设施非常好的消费者只占9.62%，这说明傣妹的硬件设施不尽如意，所以，傣妹在这方面要加大改进措施。环境的好坏决定着顾客满意度的高低，好的就餐环境可以给顾客带来愉悦的心情，傣妹在这方面做得相当的好，顾客对傣妹的整体环境很不满意只占了7.69%，所以傣妹要再接再厉，最大限度的降低顾客的不满意程度。对于火锅业来说，卫生是消费者最关注的问题，根据问卷显示，傣妹的卫生状况53.85%的消费者保持中立，非常好的只占7.69%，所以卫生状况的改进是傣妹迫在眉睫要完成的关键任务。打折制度是成功吸引更多的消费者的一个非常有成效的措施，是火锅餐饮业普遍采用的方法。从调查问卷结果可以看出，51.92%的消费者觉得傣妹在促销打折这方面做得一般，这结果不利于傣妹吸引更多的消费者来傣妹进行消费。
对傣妹的菜品质量、品种、口味和价格，服务员的服务态度，硬件设备，整体环境的综合评价，消费者对傣妹的总体满意度保持在中上等，所以，这部分的消费者愿意再次来傣妹进行消费也愿意将傣妹介绍给亲朋好友，为傣妹带来了更多的消费者也形成了顾客忠诚。但是其中不满意和很不满意的消费者各占5.77%，对于这部分消费者，傣妹要加大各方面的改进，争取获得更高的顾客满意度。
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有趣的傣语地名
类似“西双版纳”这样的傣语地名在傣族地区多不胜数，但其汉语字面意义与其实际含意相差甚远，所以对这些地名千万不能望文生义，“勐龙飞龙没有龙，弄岛冰岛未见岛，姐告姐相非姐妹，南京不是石头城”的打油诗就是对这种状况的说明。傣语“龙”是大，勐龙、飞龙是“大坝子”、“大树荫”；“岛”为青苔，弄岛、冰岛是“长青苔的水塘”和“长青苔的角落”；“姐”为城，姐告、姐相是“老城”、“宝石城”；云南省镇源县有南京乡、南京街，瑞丽县有南京里，其实傣语中“南”为江河、水源、“京”为吃，“里”为好，“南京”就是有水吃的地方，“南京里”就是有好水吃的地方。
西双版纳州府所在地景洪，是黎明之城的意思，“景”为城镇，“洪”为黎明。传说佛主释迦牟尼四处巡游传教，当抵达该地时，正是夜尽天晓，雄鸡啼鸣的时候，于是佛主便将此地命名为“黎明之城”。佛祖继续前行，走到今景洪庄洪路时，正值早餐时分，于是便有：“庄洪路”之称。“庄洪路”为傣汉语混用地名，“庄洪”为傣语，意为头道餐即早餐，“路”是汉语。佛主绕过勐养蹬上基诺山的曼坡时，回首眺望，发现还有一小块地方自己没有走到，于是惊呼“勐养囡！”——还剩下一小块地方！此地便有了勐养或小勐养之称。“勐”为地方，“养”为剩余，“囡”为小。以上地名来源于佛教，不难看出傣族人民对佛主的敬仰与崇拜之情。
还有一些与自然环境、物产资源有关的傣语地名。嘎栋区的曼浓罕，意为“金湖寨”。“曼”为寨，“浓”为湖，“罕”为金子。据传，此地原有一湖，常有金马鹿前来饮水，遂得此名。这便让人联想到帕雅拉吾追逐金鹿来到神奇的西双版纳的传说，也许这里就是当初金鹿跃入的金湖吧。勐海县的勐混，意思是河水倒流的地方，“勐”是地方，“混”是倒退。勐混县境内有一条河叫南混河，意思是转道而流的河。传说南混河原本从格朗河流向东南，佛祖经游此地，用神杖向西一指，河水便转道向西倒退流去。于是就有了“南混”、“勐混”之称。还有勐腊，意为产茶之地；勐仑，意为软石之地；磨黑，意为“盐井”；磨整，意为“铅井”等等。
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西双版纳傣语 小教材
1.称谓
你—【mâng】孟
我—【Gu】姑 【Gao】高 【Aǐ】艾 【Huǎi】怀
他—【Màn】曼【 Do dan】多丹
她—【Màn】 曼 它—【Màn】 曼 我们—【Hào】浩
你们—【Su】苏【Su dan】苏丹
它们 他们 她们—【Khao】蒿
父亲 爸爸—【Bo】波
母亲 妈妈—【Mie】 咩 哥哥—【Bi jài】 比在
弟弟—【Nîng jai】侬在
姐姐—【Bi yìng】比映
妹妹—【Nïng yìng】侬映
祖母—【Ie ya】依呀
外婆—【Mie tào】咩套
外公—【Bo tào】 波套 祖父—【Ie bú】依布
小姐—【Nàng sao】喃少
1 小妹—【Nîng sao】侬少 女士—【Yìng sao】映少
先生—【Lïng bo】龙波【Bo long】波龙
年轻人—【Gǜn nïm】棍弄
老师—【Kǜ suan】库酸【A zan】阿占
小孩—【lùng úan】鲁丸 儿子—【lùng jài】鲁在
女儿—【lung yìng】鲁映
同学—【Gǜa dàng nàng hân】国荡囊恨
室友—【 Gǜa dàng hîm hǔang】国荡红慌
伯母—【Mie bǎ】咩耙【Ie mie】依咩
姑姑—【Ie nà】依娜
阿姨—【Ie a】依啊
婶婶—【A bài】啊拜 舅母—【Nà bài】娜拜
伯伯—【Bo lïng】波龙
叔叔—【Aǐ ao】艾凹
舅舅—【Aǐ nà】艾娜 姑父—【Ao kei】凹黑
老公—【Po】婆【Bo su】波苏『用于夫妻之间的称呼』
老婆—【Mìe】咩 【Mìe su】咩苏『用于夫
2 妻之间的称呼』
表（哥弟姐妹）—【 Lïng bi Lïng Nïng】鲁比鲁弄
孙子—【Lan jài】兰在
孙女—【Lan yìng】兰映 侄子—【 Lan jài】兰在
侄女—【 Lan yìng】兰映 女婿—【Lïng kei】 鲁黑 媳妇—【Lïng bài】鲁拜
父母（家长）—【Bo mie】波咩【zào hân】召恨
男孩—【Aǐjài】艾在 【 Aǐ báo】艾帽 女孩- 【Ie sao】依少【 Yìng sao】映少【 Nàng sao】喃少
男朋友—【Máo】帽 女朋友—【Sao】少
傻瓜?笨蛋—【Aǐ bǎi】矮摆【 Aǐ gyao】矮孬 【Aǐ bǎi ho lïng】矮摆活龙
大力士—【Aǐ Hìang lïng】艾恒龙
哥哥?大哥—【Aǐ lïng】爱龙
亲爱的—【Gǜn hàng】棍航
男子汉、大丈夫—【Aǐ gǜa jài】爱国仔
3
下一集，请待续。
自编的，有些用汉字发音不出来。。请在看旁边的拼音，在找版纳正宗的傣族发音确认一下。
西双版纳傣语小教材2 数字
2?数字
1—【Neng】能
2—【Suang】双
3—【Sam】三
4—【Xí】习
5—【Hǎ】哈
6—【Hîng】哄
7—【J en】节 8—【Bíe】別
9—【Gǎo】稿
10—【Xím】西
11—【Xím yíe】西一
12—【Xím suang】西双
13—【Xím sam】西三
14—【Xím xí】西习
15—【Xím hǎ】西哈
4 16—【Xím hǒng】西哄
17—【Xím jen】西节
18—【Xím bíe】西别
19—【Xím gǎo】西稿
20—【Sào】绍
21—【Sào
yíe】绍一
22—【Sào
suang】绍双
30—【Sam
xím】三西
31—【Sam
xím yíe】 三西一
32—【Sam
xím suang】三西双
33—【Sam
xím sam】 三西三
40—【Xí
xím】习西
41—【Xí
xím yíe】习西一
50—【Hǎ
xím】哈西
60—【Hǒng xím】哄西
70—【Jen
xím】节西
80—【Bíe
xím】别西
90—【Gǎo
xím】稿西
100—【Hǔai百】怀
【Hǔai neng一百】怀能
101—【Hǔai bai neng】怀百能
102—【Hǔai bai suang】怀百双
5 1000—【Bàn千】版
【Bàn neng一千】版能
10000—【Mãn】闷
【Mãn neng】闷能
十万—【Xian】先
【Xím mãn】西闷
百万—【Làn】兰
【Hǔai mãn】怀闷
千万—【Bàn
mãn】版闷
亿—【Gǒn】滚
序数词：
第1— 【Tì
neng】替能
第2— 【Tì
suang】替双
第3— 【Tì
sam】替三
第4— 【Tì
xí】替习
第5— 【Tì
hǎ】替哈
第6— 【Tì
hǒng】替哄
第7— 【Tì
jen】替节
第8— 【Tì
bíe】替别
第9— 【Tì
gǎo】替稿
第10—【Tì
xím】替西
第11—【Tì
xím yíe】替西一
第12—【Tì
xím suang】替西双 第20—【Tì
sào】替绍
第21—【Tì
sào yíe】替绍一
第22—【Tì
sào suang】替绍双
第30—【Tì
sam
xím】替三西
第40—【Tì
xí
xím】替习西
第50—【Tì
hǎ
xím】替哈西
第60—【Tì
hǒng
xím】替哄西
第70—【Tì
jen xím】替节西
第80—【Tì
bíe xím】替别西
第90—【Tì
gǎo xím】替稿西
第100—【Tì
hǔai 】替怀
下一集，请待续。
西双版纳傣语小教材3 （时间） （年?月?日） （季节） 小时【Da】 点钟【Nǎ lí】 分【Nà tì】 秒【Mìao】 天【Wàn】 夜【Khân】
今天
【Wàn ni】 昨天
【Wàn wà】 明天
【Wàn pîg】
7 后天
【Wàn hâ】 前天
【Wàn sân】 星期一【Wàn zan】 星期二【Wàn gàn】 星期三【Wàn bug】 星期四【Wàn pán】 星期五【Wàn sug】 星期六【Wàn sao】 星期日【Wàn dig】 上星期【A dig uan】 下星期【A dig nǎ】
工作日【Wàn heg gan 】【Wàn ga dàm gyan】
周末【Wàn sao hâng】【Wàn
yàng】 早上（上午）【Gang nai zǎo】【Bài zǎo】 中午【Gang wàn】【Wàn dieng】 下午【Lǎ
lìang】【Bài
lǎ】 傍晚【Gang kân】【Gang
kam】 黎明【Yàm hung zǎo】【Gang nai kiu】 半夜【Gang kân leg】
早上6点【Gang nai zǎo hog da】 早上8点【Gang nai zǎo bãg da】
8 中午12点【Gang wàn xím suang da】 下午4点【Lǎ
lìang xí
da】 晚上8点【Gang kân bãg da】 晚上10点【Gang kân xím da】 年【Bi】
今年【Bi nǐ】 去年【Bi liào】【Bi gai】 前年【Bi uan】【Bi gǘan】 明年【Bi nǎ】【Bi lí
mà】 后年【Bi nài】 新年【Bi maí】
傣族新年【Bi maí
daì】
春节 【Bi maí
hǚa 】 闰年【Bi suang gǎo】平年【Bi gǎo liu】 月【Len 】
本月【Len nì】 上个月【Len uan】 下个月【Len nǎ】 一月【Len
neng】 二月【Len suang】 三月【Len sam】
9 四月【Len xí】 五月【Len hǎ】 六月【Len hog】 七月【Len jãg】 八月【Len bãg】 九月【Len gǎo】 十月【Len xím】
十一月【Len xím eg】 十二月【Len xím suang】 春天【Yàm wàn】 夏天【Yàm fun】
秋天【Yàm fe mài lǜn】 冬天【Yàm nao】
西双版纳傣语小教材 4 （食品）
西双版纳傣语小教材 4 （食品） 米饭 【Hǎo】好
紫米 【Hǎo gám】好嘎姆 炒饭 【Hǎo hǒ】好火 焖饭 【Hǎo zǎo】好早
傣族年糕 【Hǎo log sǚa】好罗嗦 竹筒饭 【Hǎo lam】好拉姆 粽子 【Hǎo dǒm】好朵姆
10 米花 【Hǎo dog】好多格 米花糖 【Hǎo dian】好滇
花生糖 【Hǎo tï
lin】好陀林 米线 【Hǎo nîm】好糯姆 饼干 【Hǎo mùn】好闷
牛奶 【Nàm nîm】纳姆 怒姆 鸡蛋 【Kaí
gaí】还该
凉粉 【Hǎo líang fân】好凉粉 冷饭 【Hǎo yin】好音
玉米 【Hǎo long】好龙【Hǎo san 好三力
汤圆 【Hǎo mag mà】好玛格马 汤
【Hìe】赫
菜汤【Hìe pag】赫旁格 清淡汤【Hìe yâ】赫音 杂菜汤【Hìe hî】赫货 菜 【Pag 】旁格
白菜【Pag kao】旁格蒿
青菜【Pag kiu】旁格扣
京白菜【Pag gán nuí】旁格干挪威葱【Pag wï】旁格窝 萝卜 【Ho beg】货蹦
lì】 酸菜 腌菜 咸菜 【Pag sǒm】旁格 嗦姆 肉 【Jǐn】进【Nâ】讷 牛肉【Jǐn Hà】进喔 猪肉【Jǐn mu】进木 鸡肉【Jǐn gaí】进盖 鱼肉【Jǐn ba】进巴 烤鸡【Gaí
bǐng】盖丙 烤鱼【Ba
bǐng】巴丙 剁生【Jǐn sǎ】进洒 干巴【Jǐn hǐang】经恒 烧烤肉【Jǐn bǐng】进丙 瘦肉【Jǐn nìe】进聂 蒸肉【Jǐn něng】进能 酸肉【Jǐn sǒm】进嗦姆
一起吃年糕【Zǜo gan jin hǎo a】做干今好罗嗦
西双版纳傣语小教材 5 用餐
西双版纳傣语小教材 5 用餐
早餐 【Hǎo baì
zǎo】好拜早
早点 【Hǎo yog】好哟格 午餐 【Hǎo gnai】好耐 晚餐 【Hǎo pào】好泡
log sǚ 筷子 【Tú】图 勺子 【Zùan】钻 碗
【Wán】碗 刀
【Fà】 法
玻璃杯子【Gog giǎo】咣 稿 茶杯 【Gog là】咣腊
水杯 【Gog nǎm】咣那姆 饭罐 【Hǎo guáng】 好光 饭盒 【Hǎo amg】好啊姆格 水壶 【Mǒ
gúan】抹罐 盘子 【Zan】占
锅
【Mǒ】抹
卫生纸【Jǐe weí
sheng zhì】解卫生纸 你吃饭了没？ 【Mâng jin hǎo lìao lía】
孟今好料咧？
茶水 【Nàm là】那姆腊
牛奶 【Nàm nîm】那姆
糯姆
果汁 【Nàm máng maì】那姆芒麦 咖啡 【Nàm ka fei】那姆咖啡 酒
【Lǎo】老
白酒 【Lǎo kián】老啃
啤酒 【Lǎo you mà】老优马 【Lǎo pí
13 jìu】老啤酒
饮料 【Nàm wan】那姆湾 盐
【Ge】哥
味精 【Ge wan】哥湾
【Nàm ba】那姆巴
辣椒 【Mag pig】马格 皮格 红糖 【Uǎi liang】伟良 白糖 【Uǎi kao】伟犒
油
【Nàm màn】 那姆曼 酱油 【Nàm jíang】那姆姜
花生油【Nàm màn túo lin】那姆曼陀林 醋
【Nàm Sú】那姆俗 胡椒 【Mag kián】马格啃 姜
【King】坑
蒜
【Huo hom】火活姆 豆
【Túo】陀
茄子【Mag ke】马格科 香菇【Heg hom】恨活姆
一起来吃饭【Mà
jin hǎo zîm gan】马今好做姆干
水果——【Mag mài】马格麦
14
苹果——【Mag gěm hïng】马格根红
马格苹果
桔子——【Mag zug】马格
朱格
葡萄——【Mag ig】马格嗯
牛心果—【Mag o zá】马格窝杂
栗子——【Mag guá 】马格刮
梨——【Mag gǒ】马格果
番木瓜—【Mag guǐ
sa bào】马格鬼沙抱
番石榴—【Mag guǐ
xiang la】马格鬼香拉
柑桔，橙子—【Mag gěng】马格梗
15 柚子——【Mag gěng zàng】马格梗掌
【Mag î】马格握
【Om bog】嗡蹦
多依果—【Mag gog mìan】马格咣面
桃子——【Mag ún】马格门
酸角——【Mag
橄榄——【Mag 波姆
菠萝蜜—【Mag
菠萝——【Mag
荔枝——【Mag
石榴——【Mag
hïng】马格红 【Mag mham】马格
哈姆 ham bǒm】马格
哈姆ka nun】马格卡嫩 ka neg】马格卡念 gaì
bog】马格盖波 gîng gãng】马格咣港 16
瓜——【Mag diang】马格噔
酸枣——【Mag dìan】马格电
柠檬——【Mag nào】马格闹
番荔枝——【Mag nùai nà】马格内那
椰子——【Mag bǎo】马格宝
芒果——【Mag mong】马格蒙
核桃——【Mag màn lî】马格曼罗
梅子——【Mag mom】马格 莫姆
龙眼——【Mag làm yài】马格 拉姆 也爱
酸木瓜——【Mag wào】马格茂
柿子——【Mag ho hǒm】马格活胡姆
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李子——【Mag màn】马格满
荸荠——【Mag hǐu】马格吼
红毛丹——【Mag yom yam】马格 入姆 呀姆
西瓜——【Mag diang nàm】马格滇纳姆
第11篇：傣汉双语教师培训学习心得
德宏州2012年双语教师培训学习心得
2012年9月19日 ——9月22日 ，本人有幸参加县教育局举办的德宏州2012年双语教师培训学习心得，分别听了州教育局、教研室的……等专家老师的讲课，使本人大开眼界，教学业务水平得进一步提高，现将收获体会列举如下：
一、在开班仪式上听取了各位领导讲话精神，认清了双语教学目前的现状和发展趋势。要求我们认真学习双语课标及设置方案，结合实际开展好双语教学，为提高少数民族学生的汉语水平打下坚实基础。在思维能力，情感态度与价值观等多方面得到进步和发展。实施双语课程既能帮助少数民族学生更好地学习汉语，又能传承民族文化。双语课程将致力于培养光大少数民族学生、特别是少数民族聚居地区学生的汉语言文字及民族语言文字的运用能力，提升学生的综合素养，为学好其他课程打下基础。双语课程的多重功能和奠基作用，决定了它在边疆少数民族地区教育中的重要地位。
二、杨捷老师为我们详细解读了《德宏州义务教育（含学前）少数民族双语课程标准》。认真分析了双语课标的结构、理论基础、教学条件、设计思路以及学段目标与内容，强调好教师能使任何教科书都出奇迹，克服差课程的缺陷，而差教师却会把好课程和好教师教坏。也就是说教师的教学总体设计就是通过对教材的巧妙处理和教学过程的组织筹
划，充分调动学生学习的积极性，让学生产生想学，我要学，爱学，自愿学的心理。采用多元学习方式的教学设计，提倡自主探究，合作探讨，让学生在体验中学习，在体验中获得新知识。激发民族学生学习汉语的浓厚兴趣，让少数民族学生在双语教学活动中主动获取汉语和本民族语言的听、说、读、写能力，促进少数民族学生和谐发展，为培养民汉兼通的优秀人才奠定基础。
三、充分发挥师生双方在教学中的主动性和创造性。学生是学习的主人。少数民族双语教学，应激发少数民族学生的学习兴趣，注重培养少数民族学生自主学习的意识和习惯，为少数民族学生创设良好的自主学习情境，尊重少数民族学生的个体差异，鼓励少数民族学生选择适合自己的学习方式。专家、老师们的讲课能结合实际，通俗易懂，理论结合实际，联系生活，给我们指明了方向，作了向导。针对该学习的教学内容，该如何备课如何施教作出正确指导。我体会最深的还是课堂教学设计，一节好的课堂教学设计，可使学生得到牢固的知识，加深理解认识，并在课上发挥，充分调动学习积极性，领会掌握新知深刻，反而课堂设计差的，使学生厌学，懒学，促使课堂纪律差，乱搞小动作，同时一个教学内容，同时一个班学生，为什么不同的老师上课就可能会出现不同的效果，这就说明了老师的教学能力、本领、素质、知识的差别，所以教师要不断的更新知识，改变观念
加强学习新课标，并积极参加校本研究参加继续教育培训学习，才能适应新时期教育教学改革的路子。
四、今后的努力方向：
①在教学本民族拼音文字时，要围绕拼音文字，设计教学环节：以活动和游戏为主，使学生在兴趣盎然中学习。加强对新课标的学习理解，认真学习数学的新理念，积极参与校本双语教学研究，提高教学能力。
②识字教学提倡在情境中识字，在生活中识字，利用儿童已有的经验用自己喜欢的方式识字，达到奋斗目标。
③注重双语数学思想方法的研究，不断学习融会贯通新的理念，新的知识。重视学生在阅读过程中主体地位、独特感受和体验。
④学会掌握儿童数学思维的特点，积极引导学生参与教学学习及研究。注重激发写作兴趣和自信心，养成写作的良好习惯，培养语言能力和思维能力同步发展。
⑤精心创设交际情境。努力实现口语交际的双向互动。积极组织培养学生探究“合作交流，自主探究”的学习方法，转变从“要我学成为我要学”努力提高自身的数学素养。
2012年9月26日
第12篇：傣人塑舞蹈结构论文
2003年的8月，在四川成都举办的第七届桃李杯上，莫松凭借着在校期间的三年努力学习，以及在荷花奖比赛上的经验的累积，莫松获得了二等奖的优异成绩。《傣人塑》这一舞蹈主要采用了云南省西双版纳傣族自治州的傣族舞蹈为素材，主要讲诉了一个塑造傣族泥人的过程，一个从无形到有形，一个从迟钝到灵动的过程，同时也深刻表现了一个艺术家在作一件艺术作品时的艰辛过程，同时整个作品也在慢慢的走向成熟！但整个作品也是离不开音乐、服装、舞美的多方面的因素。舞蹈毕竟是一个综合艺术。
《傣人塑》的作曲是朱江，整个音乐都是按照舞蹈的气息、动律、风格的要求来完成的。主要使用傣族民间乐器来完成。其中包括葫芦丝、巴乌、象脚鼓、锣，还用了一些现代的音乐电钢和打击乐。音乐的曲式和舞蹈的段落是一直的，分为三段、A（慢）、B（快）、C（超快）的形式，第一个段落还分成了（A
1、A
2、A3）三个段落。
《傣人塑》第一段主要使用葫芦丝、巴乌，主要内容和功能非常的明确清晰节奏主要4/4拍为主，音乐创造出了空灵的意境，影子是用电钢作为背景音乐。上面淡淡的飘着巴乌和葫芦丝的音乐。A1段犹如在原始密林中飘荡着的一丝丝阳光。主要讲述了泥人出现了生命，一个有手有脚的过程。A2段是用电钢作的，体现出生命的蠕动，一种艰难，却没有方向的感觉。音乐稍有些现代，为的是配合舞蹈的进一步发展而铺垫。舞蹈讲述的是泥块在有手有脚以后，想要站立却又不知如何站立，想要蠕动却又十分迟钝。A3段又回到了葫芦丝和巴乌的飘荡中，那泥人跟着音乐在迟钝的舞蹈着，第一大段主要作为铺垫，再为整个舞蹈的高潮进行着进一步的升华。生命的初声！
《傣人塑》第二段主要是一个过渡段，舞蹈的内容也跟着音乐的变化而变化，这一段音乐在原由的葫芦丝和巴乌上加上了锣和鼓，配合着舞蹈过渡。音乐节奏明确，具有一定的跳动性，舞蹈演员也跟着音乐跳动，也慢慢的灵动了起来。从一个迟钝的状态中改变了自己，泥人身上好象有了细胞而且每一个细胞都在跳动。第二段舞蹈过渡段起决定性作用，讲诉生命成长的过程，从钝到灵的过程。
《傣人塑》第三段也就是最后一段，在原有的基础上加进了强有力的打击乐，音乐的节奏十分强劲，有很强的演奏性和造型感，舞蹈的内容和音乐的关系开始有了一定的变化。这个变化，由于泥人的每一个细胞都在跳动，好象乐器们都在为舞蹈而演奏，进入了一种乐舞合一的状态。音乐舞蹈都在不断的加速，越来越快、越来越快，到了，到极至了。突然一切都停了，这时，场下的观众掌声如雷，体现着生命的主宰。
《傣人塑》的成功离不开它的音乐，音乐带动着舞蹈和演员，观众们从一个优美适境，感情内在含蓄的情况下发展到了手脚不听使唤，细胞跳动，乐舞合一的状态中去。讲述着生命的初声及生命的成长再到生命主宰万物的过程。珍惜生命，让生命舞动！
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第13篇：酷鲨童装
酷鲨童装
健康与时尚并存
嘉美盛华文化发展（北京）有限公司是一家极富创新性的现代化综合性的服装服饰企业，作为中国童装的领导企业，致力于开发、制造并销售安全可靠、绿色环保的儿童服饰。 酷鲨宝贝品牌童装是专门针对孩子多汗、多摩擦、爱运动的特点而研发出来的一款品牌童装，酷鲨宝贝品牌童装是用竹纤维作为原材料，不仅能够天然抗菌、抑菌、防臭和抗紫外线，而且更是具备很好的透气性、瞬间吸水性、较强的耐磨性给孩子一种自然的清凉感觉，让孩子喜爱上酷鲨宝贝品牌童装!
“酷鲨”童装定位为：2—14岁的主力消费群体，配饰为辅的产品结构，提供“绿色、环保、舒适”的四季着装和生活方案。体现自然纯净的童真感受，此外，在面料色彩款式的选择与设计，均表现活泼、可爱、天真烂漫的儿童个性。实现流行时尚、健康并存的品牌特色。
酷鲨宝贝品牌童装是以中高档品牌路线，适合在商场、步行街、商业街等消费人群较高的场所经营。品牌质检也是有保证的，我们除了拥有全方位科学化的质量检验系统，对每道工序均有专业的质量检测人员严格把关外，国家法定质检权威机构，酷鲨宝贝品牌童装还负责对产品质量进行跟踪监督。
第14篇：QQ酷网名
Φ囮囚囻囲囷國 /.朦朧o 禙甩的鱤覺 唯⒈のsē綵.ザ酷拽Ф舞神 ぜ繸嶼峏銨~ 壞Ｐī氣づ帥 GaмeОひеr /|丶孓亥シ ─━★①哖極 ╃橘qìлg 呔╃ ╰→ωǒ种下愛ャ ※！▲！※ ||▌[祭]||▍ ⑩月メ嘚尐鱈 ┊緈┊﹎諨﹎ 乄終極の幻想 ◇親伱メ尐嘴 鎖o鈊de鎡菋 諵街ぁ枭尐 (_靈霄〄爱 壞メoヤ尐メ κiξs瀟灑吖 o⒌顔⒍銫.サ殘﹎夙ザ 徍丗钚洅諟 。貪戀ㄨ ﹏夨＊迲 軻鱫ヤ棉錵餹 ㈤喜歡d'⒋伱 ァo鈊汰乿 →篱誸de~彅 ωǒ瘌痢頭
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恋上伱dё淚VS 怺薳吥鋶泪 絕戀の情 VS じ☆ve→絕戀 ╳灬儍儍滴ぴ ╳灬痴痴滴ぴ 下辈子、陪你k日出╮
爱，无处安放的情绪
留不住的是人心 – 曾想、死心塌地的爱迩 曲終、朲散场 蹲街，式寂寞
眼眸里印不出你的温柔ζ 抱歉。nl、不配
多少度才能把你温暖 倾ア世妖娆只为你 爱的深、伤的痛 爱，无处安放的情绪 曾想、死心塌地的爱迩 ▎對於你 ，硪只能選放棄残留的回忆 迩欠莪ア个幸福 似花如流水╭ 忘了我就亡了我 我说过，你不算什么 聆听、你的哀伤 留不住的是人心 –
眼眸里印不出你的温柔ζ 错过ア瞬间,就是ア辈子 回忆太多绕不过
1个人失忆 风筝、断弦
曾经的曾经亦不再有
(…‘洎己選擇嘚潞丶゜,
-゜,哭著也喓赱輐＂,﹑# 黑名单，表达不了我的感情ぅ词曲背后的心痛、谁懂得假装微笑、我背后的伤谁懂既然放手，何须纠缠暧昧。 童话完美。衬托出现实残酷尘世如戏丶逢场做戏 这份爱丶你当儿戏我却当真越多的依赖 越多的空白
用涐完完整整旳爱守护迩つ 嘴角、洋溢起的ア丝微笑 ﹏转过头、泪流满面╮ 穿过眼瞳的那些虚伪阳光丶 带刺的女人、笑得狠无奈╯ 转眼间爱已经走到终点▕ 对你的爱へ无数不是陷阱〃 别调戏我丶小心我非礼你 对吥起、只是突然想起伱゜ 你幸福了 我就快乐了 眼眸里印不出你的温柔ζ 闭上眼睛深呼吸 慢慢分离 短暂的烟火照亮了沉默つ ╰向日葵没了太阳如何微笑 情在久丶终有凋零的ア天゠ ゠回忆在黑夜里泛起涟漪﹌ ゟ﹏尼古ィ不懂夜的伤 新欢只是欢 旧爱才是爱 我是你转身就会忘的路人甲 最美的爱情已在回忆里待 牵过你的手看过海滩日落 换回那根红线丶在续ア段情 现在若相离何必曾经若相依 自由、自我存在的理由 敢不敢和我来ア个天长地久 誓言是蛊惑人心的最大毒药
我是红色彼岸花 妖红似血 用沉默来诠释你的毫不挽留 寂寞是ア种瘾想戒都戒不掉 剪不断那刻骨铭心的纠缠つ 扯淡的年月，疯狂芳华 幸福可不可以直到未来。 滞留于街角处得夏末秋凉つ じ浮年留下了那寂静的伤 づ小三的无可奈何。谁懂 曾经的煽情早已沦为滥情ㄟ 呐ア世 伱是否也爱着俄﹌ 半个灵魂只留下半点喘息声 你沉默的喊叫孤单开始发酵 用无言来解释你的薄情寡义 把对你的思念，全部挖掘 ╰つ 抬头看不见你的笑脸 °盛开在冬日里的ア抹微阳
你的幸福与我无关￠ ア切都是自导自演的骗局ノ 你的笑 扯痛了我的神经ァ ミ可惜不是你、陪我到最后 我们不适合相爱却适合结婚 为我战天下却忘了好好爱我 下次流星来临你ア定要陪我 搁浅唯⒈黑白的记忆 每个人的世界都有⒈个天堂
只想描述ア下纯粹的青春 男生专属个性网名 那个人〃那条路〃那段回忆 ﹌捂住灵魂嘲笑世间万物 曾经的承诺已不属于我。 ゛微笑不能抹去心里的忐忑 搬着板凳去你家唱忐忑ゝ 那抹微笑、用什么保留゠ 阳光下透彻洒满忧伤的光≈ 没有了你,我的天变的灰白 别用感觉来欺骗自己的爱情 阳光刺痛双眼却未散去悲伤 爱是寂寞在说谎冲动在诱惑 我们的爱蔓延城市大街小巷 左耳温情。抚平落日忧伤 硪们的爱情只不过是场闹剧 ぷ 帷幕落下，沵选择放弃 借酒消愁为你买醉美人憔悴 我的情绪突然跌进回忆的坑 带着记忆丶在轮回中找到你 沧海桑田扰乱了我的思绪゠ 不离不弃只是卑微的谎言゠ 用笑容、掩饰背后的凄凉 凌晨つ墨色凌乱ア纸妖娆。 承诺侵蚀了曾泛滥的心动ゟ 每ア段疼痛，都会成为笑谈
╰別以为裸奔就可以装纯╮ 我已承受不了,你给的伤害 ≠ 颠颠倒倒撞到地球崩溃 各尽繁华，我为你画地为牢 面颊上゛泪゠不争气的滑落 ﹏ゝ淡漠记忆、忘记回忆つ 你的世界╭我无言以对ぃ -誓言，瞬眼眸之间的悲伤 拉扯的愛╮徒增結局的難堪 你送我的红豆、原来会腐朽 伪装， 止不住的心跳- 百转千回▍ 猜不透这命理 ア颗真心, 何必弄虚作假 用橡皮擦终究抹不掉的回忆 任凭那美好在时间灰飞烟灭、凝成的ア些思绪叫做心情 曾经的践踏的水坑丶遗留痕、假面背后掩藏的虚伪 擦干眼泪＿继续微笑丶
别让假假的暧昧填满爱╮ |▍ 扯淡,那ア刻的思绪 回忆的只是那搁浅的过客° 伪装、败给了那场寂寞 黑色记忆╮空白的网名。 ァ花花世界丶何去何从。 ※゠剧情再美、终究是戏╮
伤心欲绝丶哭的撕心裂肺ら 卑微的爱情、假的那么真实 巴黎铁塔下苦涩的幸福‖ 忍着泪忘掉不该有的思念∥ 别得瑟、对你微笑纯属礼貌 ▓｜白天不懂°夜的黑╮ 迩的狠心，让莪无话可说。 你的微笑、是我永恒的记忆 续写、总是带着ア缕忧伤 你要的、幸福我给不了 似水流年丶念留在心间︶ㄣ ゠巴黎街头很沧桑旳丶男人 艹蛋的爱情，扯淡的所有 路边的野花，不采白不采 放肆的青春，我们以笑面对 ◆时光风靡的那些旧背影◇ 放肆的青春，谁在玩弄着谁 破天荒的谎言、谈敷衍 〝你只属于我，无可替代 泛滥的青春丶多情的社会。 挥霍不安流年、乱了浮生 ゠我许你ア生゜你许我ア世 □゛丶骨子里都犯贱德男人 沵旳笑容魅惑了涐旳瞳孔ゆ 潮起潮落°我最终失去所有 倾慕已久丶你那甜美的笑
手插口袋、谁都不爱 念念bu忘、我们的过去- ︶￣y１季花落丶乱了浮华 |▍风吹记忆丶随风走 ℡﹎听、这ア季淡淡的雨声 っ虚伪的连呼吸都略带虚伪 倾ア世温柔、只为红颜ア笑 ′离别╰无法言喻的伤痛。 回到原点、却回不到原来╮ 凋零丶祭奠逝去旳爱情 那回忆つ不值得我去回忆 夏风吹散了曾经的回忆丶 香烟╮抽不走我对你的爱恋 ◇◆丶℡守护沵对涐的依赖 用眼睛、素描你内心的世界 回忆再淡。也无法忘记你 下ゟ、页谈场不分手的恋爱 你要的幸福，我能给你 花花世界、谁许谁ア世欢颜 繁花落幕╭ァ那曲终人散 丶给祢的爱、还不够完整。 电影预告▁我的爱终跑掉〞 扯淡的青春,2b的年代丶 ╰烟花再美,也只是ア瞬间 待繁华落幕，望各自安好、兵慌马乱ゞ旳小青春。
等到尘埃落定、陪你诉说 分手后的思念不叫思念，叫犯贱
配不上╰你虚伪的表情 终究逃不过命运之间德纠缠 你爱或不爱我，但我只爱你 女人这个难以琢磨的东西 ア个比红钻°还红的男银 毛主席说这个女人很革命 ∝峩以为峩只是y1个路人 黄蜂后尾针,最毒妇人心/ ァ自己对着镜子、学会微笑 可惜莪的演技不如迩。// ゛迩所谓的单纯莪早已看透 用歌词疗伤用听觉写文章 ╰ 现实中幸福永远缺货。 ゟ、我们却要爱到丶离开。 ▌涐们哭哭笑笑打打闹 つ 爱迩又如何,ア样没结果ξ ╭ァ 执着是思念的病 青涩的回忆泛滥丶在劫难逃 不思恋不留恋不眷恋不怀恋 只为她，描述卟①样鍀世界 绝望了丶转身乜要对你好 ゟ、青春如钻石ア般耀眼 红颜ア笑ゝ让我欲罢不能 ＼遍体粼伤德爱、才叫漂亮
眸孔跟随你ア直在移动▽ ┃迩什么时候把俄放在心上 昔日黑白渲染 无尽思念 回忆。回不去的记忆。 ￠ 她渲染了我的整个空城 樱桃小丸子做我的女人づ
男人，活着真累 ▂▂▂花落空丶淡了伊人妆 对伱微笑纯属ア种礼貌 拿着苹果，回忆去年的今天 喜剧不过是悲剧加上时间 你是我心底坍塌的ア座城 把不想要的回忆全部丢掉丶 流海边那无与伦比的眼眸﹌ 寂寞让我怀念你的温柔 世界上再也没有第2个你 残留你所剩无几的余温゛ ╰留个小板寸回忆小童年 寂寞的街、安静的很绝对っ 故事在变 人在变 我也在 把昨天作废，回到今天 不分手的恋爱结局注定失败 华硕的彩灯迷离了我的双眼 叹息你永远不懂我的心。 回忆都只是被串改的记忆。 万ア奥特曼打不过小怪兽ゞ
感情的事没有标准的答案 时光风靡的那些旧背影。 找不到借口来代替沉默 我们的故事、让人羡慕不已 世界这么乱づ装纯给谁看 -▲爱如ア场无声游戏/ 萤火之光,也敢于日月争辉 想陪你到没有终点的终点 你就是我那触摸不到的柔弱 ╯纣帝（续写堕落的爱情〃 ゆ你曾让我ア度着迷╰ 握不住の沙╮咱就扬了它∞ 乱了思绪 慌了挣扎▲ 砸破纯真、不留ア丝分寸 覆天盖地是你完美演技 / 享受生活繁琐平庸的常态▌ 我希望每年的情人节有你& 等待你给我ア世爱▼ 别怀念，怀念也回不到从前 黑暗的世界不会出现色彩 安然存于世↘有迩就幸福。 ）￣男人，请活出你的狂妄 谁在等待中ア点点苍老゠ 向往╰つ欲望巴黎 你说的比任何痛都痛的彻底 想你是每天的功课 |▍
旧背影湮没在谁的旧年间 ﹏、yi个温柔狠心的女R |▍没了樱桃的丸子怎么活 ）￣。无须在意我的近况 最后的最后 我们都放弃了 关于我的流言蜚语你相信谁 ゟ没有了派大星的海绵宝宝 ）￣像八阿哥内样重新爱你 ゆ 轻描淡写你给我的伤痛 玩感情我会让你输得有节奏 风中弥漫着暧昧感觉太诱惑 安全感是ア种很奢侈的东西 任性放纵青春的唯ア导火线 硪爱的沵却若即若离。 原来，那种感觉叫『心痛』 曾今约好，ア辈子爱你。 手写的留念，何必要那么甜 掏空的身体，拿什么去填满 灯火模仿，坠落的星光∮ 「幸福」，如履薄冰。‖ 苦咖啡。 里面藏的是思念 透过阳光看虚伪的阳光╮ ゠疯子也有疯子旳情调つ 奈何桥边默默地等待ミ 现实、永远都是那么现实。 我不是安徒生丶写不出幸福
拿m1ng珍惜，此生厮守。 此伊人丶你笑的如此轻浮。 幸福,不是你可以摧毁的∮ ゛在斑驳的流年许天荒地老. 错落年间、谁许你ア世欢颜 ˇ 爱与被爱不ア定成正比
距离- 苍白谁旳爱 没有剧本的戏如何持续永恒 拿俄旳全部证明我们相爱丶 寻不到过去流年的踪影 | ）站在原地呼吸你的气息 消失那天才明白゛莪冇多爱 男生专属经典个性网名 把对你的思念，全部挖掘 搁浅唯⒈黑白的记忆 每个人的世界都有⒈个天堂 只想描述ア下纯粹的青春 暧昧﹏我们缠绵的延续 じ浮年留下了那寂静的伤。 我躲在角落看你们幸福゛ ゛烟花在美,也只是瞬间。 我的情绪突然跌进回忆的坑 带着记忆丶在轮回中找到你 自由、自我存在的理由 敢不敢和我来ア个天长地久 誓言是蛊惑人心的最大毒药
醉死在忧伤里而却ア醉不起 幸福是你柔软发香下的味道 只有你才会是我等待的尽头 那个人〃那条路〃那段回忆 废墟里捡起我们的回忆べ 把莪们的爱埋葬在这个冬季 音符。奏不出对你的思念。 时间冲淡了爱情的颜色§ 用距离聆听最后的尾奏。 散落的时光、是凉薄的凉 时光，苍白了我偏执的守候 °泛黄的承诺被泪水覆盖 回忆丶脆弱的不可ア击。 始终找不到属于自己的岛。 ★始终为你的存在而存在。 我。没，想象中那么脆弱。 你。没，想象中那么恋旧。 等你回头、换来心碎的迷离 倾城容颜、抵不过流年亦逝 似曾相识丶如梦幻般的感觉 堕落₁让我享受你的全部▓ 乀被时间，冲淡的感情。 ▲星星寂寞的好像你的眼睛 你给我的◆却被我浪费。 伤了后░你问居然说可以爱。 ▓心已经欠费。无法再爱。
沿途的风景我只能边走边忘 用生命去诠释你的逢场做戏 想着想着，心中泛起悲伤。 虚情假意，演绎这场闹剧。 ○ア个如此○牵强的理由。 乀如此逼真的逢场作戏。 へ灯光闪烁这将尽的缘分。 ぺ多ア点挽留的机会。 「空虚人生」重复设问。 ヘ风。吹散彼此的余温。 ░浅浅的伤，深深的痛。♪ 红颜无罪，只是太美 。 忧伤安静的旋律醉了回忆 你渲染了我的整个空城 终有ア天、完美爱情属于我 乀哭只是ア种感情的宣泄 冷漠的脸庞ゝ不带ア点表情 爱你丶不是为了和你去汝家 没了你，心脏都停止了跳动 轻描淡写ゟ淡不去的是惆怅 最后ア滴眼泪╮迩会为谁流 ■□っ幸福偏离了导航线 つ 诠释 ゛ア种信仰╰ 雪落在手中融化成温暖的春 我的世界、不需要太多人懂 如何能让我掩饰住这、寂寞
敷敷衍衍衍出地久天长(り 你淡眸浅笑╰说只爱我ア个 ア个比特仑苏还纯的小男人。 感觉上到了”实际上没到 笑谈ア纸风华的缠绵つ 我的离开乀也是爱。 ぃ哭泣是放弃ア切的瞬间、东京罗日╰染红我的天空╮ 你的回眸ア笑让我魂牵梦萦 ≈ 只有我 只有我那么不舍 不需要旁观者理解只要快乐 心若有温暖,爱不会流浪 沵是涐今玍无法峜及的光﹌ 只愿你的记忆里有我的拥抱 伤口是暧昧的痕迹▓ 你那灿烂的笑，温暖我的心 。选你所爱、爱你所选 那女人世俗了、他的世界、//太阳不只为向日葵活着
＂ 独影 阴霾 ら 淡忘 ぁ ㄟ 旧人序║ 拾荒人 ≡ 欲梦人 ≡
▓
不成熟 折原沐苑 っ 别来无恙 っ 随遇而安 っ 与世无争 っ 作茧自缚 っ 离岛晴空 っ 过眼飘散 っ 空荡的心 % ≡ 浮生未歇゜ 潮人用潮名： 失我所失 1/2゜ 夏日罗曼史゜ 记得要忘记゜ 沦落了世界 ≈ 回忆都是负荷 ≈ 华尔街- 49゜ 初秋 Gentle゜ 负荷- Sameal゜ 劣徒 Sadne゜ 未亡 Sakitam゜ 暖兮 prince゜ 钟摆人- Puppet゜ 流浪者 Decadent゜
长网名：
不打扰，是我最后温柔゜
没有你 拥有全世界又如何゜
太别致旳致命温柔゜习惯那些不曾习惯的习惯゜
说好了再也不见゜ 执着在你眼里算什么゜ 颠沛流离旳青春何处找寻゜ 迷失在那温暖笑脸中゜ 是什么让你负气流浪゜ 坑爹的社会里我还相信谁゜
刽子手不曾心动゜ ア代青年的血泪史゜ 怀念曾经这ア切的点点滴滴゜
拿命去搏我的未来゜ 听世界的喧闹 心却寂寥゜
旧城故人勿念゜ 早已习惯了遗忘在角落上゜
庸人自扰旳玩笑゜ 眼眸里印不出你的温柔゜ 花为迩自惭形秽゜ 就算痛 也要笑的毫无瑕疵゜
雨滴溅落莫名忧伤゜ 涐ア直认为自己很强大゜ 心痛比快乐更真实゜ 潮涨潮落为让谁观看゜ 离开是涐们的解药゜ 不是诗人 却在这里忧伤゜
麻木 使我更加清醒゜ 我遇见谁会有怎样的对白゜ 沉默只是代表ア种姿色゜ 没有任何杂质的情゜ 大片阳光因你微笑而失色゜ 对你的爱有点神经质゜ 隔着玻璃眺望你的世界゜
我对阳光过敏゜ 堕落 连我自己都不甚了然゜
在乎你的不在乎゜ 我用尽了力气想要留住你゜ 说每颗星球都会寂寞゜ 我不在乎你对我的不在乎゜ 为何这么容易原谅你゜ 我过得很好 不要打扰゜ ア抹笑悸动了我尘封的心゜ 擦肩并不比分手残忍゜ 太美的承诺因为太年轻゜ 故乡故事里的故人゜ 请别以为沵有多难忘゜ 我真以为我是你的谁゜ 有些承诺只是ア时兴起゜ 只想安安静静的陪伴你゜
你的笑容温暖着俄的心房 小孩谈恋爱丶大人别插手
▍你早已不是我的唯ア 巴黎欧莱雅美得太放肆丶 时光褪尽枯黄旧年的惆怅ゞ 乀经不起nl的、诱惑〃 ゠拥有恶魔般的微笑 没资格让我陪你耗尽年华 沉默诠释你的毫不挽留╰ 看淡世道ア切，不过如此、时光稀释淡漠的回忆 思绪早已变得凌乱不堪 涐其实比任何人都懦弱っ 轻轻浮过灬脸庞的烟熏 /、回忆会把人变的颓废゠ /、总是生活在记忆当中゠ 怎样的阳光才是你要的味╰ 巴黎。东京塔上的小裁缝* 冷漠的脸庞ゝ不带ア点表情 骑着小毛驴带沵环游世界ら 罂粟花下泛滥成灾的妖娆丶 我要做ア个执迷不悟的强者 -有种距离变得让人沉重 放任时光飞逝我却无能无力 指间゠徘徊着落寞的烟草味 结束、那撕心裂肺的爱情 假装过头了心里都是苦涩≈ 说说说说说丶不完的谎言
过多德在乎、换来①句再见 狐狸未成精丶纯属骚的轻 嘴角翘起ア抹残缺的微笑▋ 繁花落尽╯谁陪我落日流年 ╰、心里的她，无可替代℡ Ⅲ是我没有你要的成熟 ）ㄣ放映开始放肆的青春 抽烟，依旧解决不了那份爱 ゠你的存在是我致命的依赖 笑、掩饰不了我眼里落寞 太阳也照不亮心中的黑暗。 我们的爱，被你的ア句话。 阿尔卑斯，曾经的熟悉。 迅雷，没有我的心快。 ▼ 女人, 太让人心碎 炎热的夏天り烦躁的心情╮ 你去放肆╮我在原地等你 只是ア味的付出丶不求回报 脑海的记忆往事不堪回首丶 白纸黑字 续写了多少过去 爱情不过是ア场随遇而安丶 我爱你丶可以告诉全世界么 等到壹无所有时，你已转身 丶为你放弃世界◆有何不可 流氓兔ゝ的好色我咋学不来 我不是徐良我又何必犯贱、
落幕的黑夜╰无奈的结局 ﹌聋子听哑巴说瞎子看见鬼 我怀念的只是那温柔的你ㄨ 俄爱迩时麻烦迩别对俄随便 __爱只是俄的ア个代词 缠绵过后谁许谁地老天荒丶 心里很多话想说说不出来* 敷衍着我说伤痛很浅 ㄣ 素颜、要多纯洁有多纯洁。 手机不只是为了考试作弊▓ ● 不怪别人 只怪我眼瞎。 都是酸牛奶装什么特仑苏。 装作无所谓,笑得那么的狼狈♣ 感觉到的世界丶并不完美 丶轻叹花开花落的流年 暮然回首ら你杂还不走。 你是我无法触摸的温柔.
把感情线、圈成ア个情人结 知不知道、你已是我的全部 对你我觉得已经爱得够多 那爱丶撕心裂肺゛ 谁愿许诺丶付我ア世安然 ″沵ア转身丶流年以苍白） ╰戒不掉你在我怀里撒娇° 你的不幸福我假装看不清楚╰つ 指缝阳光、灿烂的谁的不堪
╰小
三、你不也是个孩子、１颗心只为迩魂牵梦绕〃 拼凑你目光的刺眼很刺╮ ゛男人不狠、江山不稳↘ 谎沙﹌１个人旳巴黎铁塔▕ 撕心裂腓丶疼痛难受 精选男生好听的网名 我有我〃骄傲的倔强▓ 没资格让我陪你耗尽年华 沉默诠释你的毫不挽留╰ 看淡世道ア切，不过如此、＊因为你我没有勇气再爱。 默数着自己的、小幸福° 只为你哭嘚 撕心裂肺つ 在虚假的幸福里、苟活° *阳光落下支离破碎旳斑驳 |▍阳光透过指缝刺痛眼眸 ﹌蛋疼的生活揉着蛋也要过 你曾说过会给我永远的爱﹌ 爱情是纠结我蛋疼的问题。 你敢地老，我就敢天荒 思念像潮水丶不可阻挡 生的潇洒丶活的自在 我的爱，在你眼里轻如鸿毛 没了你丶我该和谁地老天荒 男人的孤独谁能懂、
小
三、迩也会歩小三的后尘 做个不倾国的耀眼男子゠ 背负着惨不忍睹的沧桑゠ 在你转身后心里多了缺口 沉默 诠释你的毫不挽留 爱若不在 -就让记忆延续 内心的渴望比表面来得多、爱ア个人 如何厮守到老 高调红颜゛寻寻觅觅千百度 蜡笔小新也有悲伤的ア面 情歌被打败 爱以不存在。 后悔的人、我们ア起唱后来 朝花夕拾，叹ア地残花败柳 撕心裂肺的痛、小姐你不懂 ▓这段情、伤了谁的心 红颜虽美、终为祸水 思绪、以扰乱莪的情绪╮ 记住、会给你幸福的人是我 ◎心脏里面装着沵゛_爱情 蹲街角╰只为等出墙红杏╮ 對於你丶只有拿生命珍惜。 那抹|▍．灯红酒路的柔情 ゟ、始终执着℡十指相扣ァ 红太狼、灰太狼很爱你 这放荡无忌的青春年代〓 爱剩下心酸，热情总会变冷
≠ 颠颠倒倒撞到地球崩溃 喂丶把心打开让我钻进去 世界上只有你、在我心中 迷了路╮索性就不走路 单调的情歌不是用来唱的つ 女人丶我愿意为你放弃现在 小男人、有点小自恋ァ 骨子里透着彼岸花的傲气≡ 劳资旳心、被你弄来没了 ＿对于你的爱〃我不屑ア看 世界这么脏°受伤又何妨 伤害不涨价、爱情不降价 戒情不戒烟℡伤肺不伤心 瞳孔中╯残留着你的红颜 女人的誓言、那么的不值钱 两腿之间、犯罪的深渊づ 沧海桑田扰乱了我的思绪゠ 用笑容、掩饰背后的凄凉 有ア种执着叫无可取代ァ ゛出事儿别怕゠有110呢、红颜本祸水,何苦再留念つ ∞奈何 我愿踏入下世轮回 画ア方禁地囚我于无期° 逝去的爱情、无法重来 社会太黑暗、别太放肆 烟花再美、也有消逝的时候
゠巴黎铁塔下、谁在等待 花言巧语丶只为逢场作戏╮ づ为你倾城ア笑、无可救药 ╰45°仰望属于我的幸福 ︶黑色的轮廓泛白的记忆 失去伱丶硪旳世界開始空洞 “繁华间、带ア点忧伤 文字り.解释不清我的情绪 我会想起〃欠你的幸福 纯音倾诉 冬日阳光弥漫 风吹干了湿漉漉的记忆 回不到过去看不见未来丶 被时光摧残而夭折的爱情。 花花世界゛仅存黑白的记忆 ＿喧哗的城市、空白的心〃 思念止步╮心痛却反反覆覆 等待灰姑娘╮的寂寞王子 简简单单╮才会天长地久 女人、请活出属于你的姿态 ”扯淡旳态度，面对人生 零落回忆祭奠那年痴迷╮ 微风吹过、仅留ア丝余温 繁华落尽，唯你不凋谢。 ╰小情绪ぅ牵动着我的世界 曾经 你说的诺言ˊ没有用 堇色流年里、跌跌撞撞前行
有ア种痛叫做、撕心裂肺 °记录，我的似水流年。 〓彼此说会在原地等待 (り 世界最最温暖的角落 ゟ再忧伤我也用微笑带过╮ 十指相扣,没到最后的最后 滴不尽相思╮血泪抛红豆 此男神经质|▍禁止勾引 最好的幸福、是沵给的在乎 ︶ㄣ繁华背后的、落寞 ∝空荡荡旳心丶任沵摧毁﹌
谁懂我的伤，痛为谁 戏演得再好′终究是戏 ア个疯子狠爱狠爱你的疯子丶 ゛酒杯里颓废着你的柔情 记忆，是俄们回忆的曲线づ 这场雨，打湿了我的心 我们曾经路过、爱 冷却的爱情，只觉得痛 左耳钉的璀璨折射寂寞゠ つ不配活在灯红酒绿的世界 我做过最疯狂的事,是爱情 我不是马良，画不出你要的 沉默对我来说是最好的解释
不做超人、只做属于你的﹌ ゛喧嚣散尽感情已被风干╮ 最好的满足、是你给的在乎 没有太阳╮向日葵还会美？ 孤独是ア种幸福的忧伤♬ 停了ア切动作 断了ア切想念
最好听的男生网名 真心不被看好 深情不受欢迎 下ア站黄泉路 这ア站奈何桥 小看红尘伤 悲闻琉璃醉 我正在破天荒 观众不要紧张 爱情缠绵悱恻 故事凄美动人 窗外的雨、敲起了谁的回忆 世界这么脏°受伤又何妨 ❀冷眼旁观你们那所谓的爱情 向日葵的宿命丶瞻仰幸福﹌ 今生、你是我的〃唯ア。 孤独岁月丶冷色映照紫涵゛ 伤害你最难过的是我自己丶 ╭请你、给偶吃醋旳权悧╯ 凭什么劳资不能拥有你° 始终都要自己撑起ア片天＼ 感情丶只是ア种寂寞的释放 忧郁丶是你模仿不来的气质 时光被预料重来的残酷﹌ 那ア抹笑已经不再属于我ァ
我要的温柔′你给不了乂 ，独自ア人在记忆深处徘徊 原来、放弃丶也是ア种幸福 你离开以后我失去自由╮ 曾经的卜屑、如今的卜舍つ 浮伤年华丶谁又来演绎 带上尾戒宣誓我还单身 纵然你风情万种我也不爱◎ 学习不刻苦，不如卖红薯。 骨子里迸发出野心的男人 艹蛋的青春じ 让我蛋疼ミ ゛男人゠缺什么都不能缺风 中国3亿人,还怕没媳妇儿/ 你是莪触摸不到的影子℡ 你是我记忆里残留的余温℡ ∝ 有情人还在颠沛流离 放下的是尊严 放不下的是你 蝴蝶为花醉 花却随风飞 涐跳不出离不开沵旳温柔∝ 空旷旳誓言总在眼前依稀浮 日光里 韶颜淡褪于陈旧ㄟ ╰阳光刺痛叻眼角德苦涩。 ゛灰灰不是狼只因未成年 我爱你 不言不语不忘记。 扯淡 扯不出我想要的未来 我们很配 却配到了分开゠ ˉ 给涐旳敷衍不停旳重演
悲伤的等待无望的爱 我在挥霍ア个小丑旳青春 -时间冲凉感情的热し 〃ア抹苦涩 忆已逝的过去 掩饰不了瞳孔中旳空洞|▍ 用生命、演绎伱的逢场作戏 回忆换不回沵倾城旳温柔乀 ╮嘴角的微笑轻唱著离歌 昨日的誓言）ㄣ今日的谎言 °谁在挽留着凋零的温存ァ ╰゛沵给的承诺淹没在谎言 指着心脏用眼神说爱你。 我不是向日葵、怎么对你笑 那个夏天′太阳也曾哭过丶 伱旳心里没有莪旳位置、止不住的泪，是因为没人疼 巴黎街头盛开的向日葵丶 那ア路车、那ア次情 灵魂是用来抚摸不是撕扯的 看着我的眼睛说你爱我,? 回头捡起零落的碎片。
相濡以沫、不如两两相忘ゝ 林子大了，什么鸟都没有 累了，照惯例又想你了 最好的幸福是把ア个人记住 爱受了些苦才变的铭心刻骨
我们的爱没有完结篇 峩陪沵╰╮海枯石烂° #我没想象中的那么坚强 ﹋删除べつ心中那ア丝感动
﹏ 狠明白、那只是敷衍′
幸福是被你需要゠ 莫名的心痛纠结我的心、沵为他哭红了沵旳眼眸っ 如果仅有此生我不会放手、承诺只是谎言的ア个伏笔.神说丶我只是ア个小孩。 思念、尽管是我的固执ぃ ╰像傻子般爱了你那么久 ∈我的记忆里装满了你。 我会想起〃欠你的幸福 °记录，我的似水流年。 〓彼此说会在原地等待 (り 世界最最温暖的角落 ゟ再忧伤我也用微笑带过╮ 看你笑的时候就已经好足够 ）黑色记忆泛白了轮廓゠ n德微笑、百度搜不到 ‖街边、玩暧昧） 花开花落,只因我想守护你 灰太狼、让我借下你的坚强 感情里的戏丶我没有演技。
繁华世界╮由我领衔主演 ╯不属于我的泪。我不会流 今世的缘、我卟会再放手 小姐ゝ我是你沾不起的草° 奈何桥尾、彼岸花又开 ﹌泛滥旳青春里谁是谁旳谁 誓言只不过是拆散的谎言 带上面具谁都是王子|▍ 被你遗忘的忧伤我追不上 巴黎古钟细数岁月旳枯燥 淡然路过却精心为你留景 我是你想不到的无关痛痒＂ ）￣１季花落谁肯谢幕繁华 心伤了╮你却无情的走了。 回忆美好但有伤痛的过去 所有爱恨忐忑ア夜成灰 繁华面具背后华丽的虚伪ㄣ ′黑白的世界谁分的清.幸福、是彼此相偎时的感觉 我们彼此的缘分、是否终结 用ア世素颜倾听半世未央づ 公元前的彼岸花„生死之花 瞳孔里永不凋谢的盛世繁华 八戒很时尚丶钉耙加西装 是我走错了路和鞋没关系 歪歪扭扭走到世界尽头 年轻、不是懦弱的借口
世界的末日。就是没钱了， ╰男人要有骨气才能强悍ゞ ┌．多少时光被我挥霍了ァ 坐在那个破墙脚等红杏。 ◇╮掌柜我要典当爱情√ 谁替你轻藏着你的半夏时光 人生如戏丶死无对祭、）￣喝着可乐继续耍流氓 我不是曹操说到就到 轻描淡写丶抚平曾有的离殇 笑转回眸、看那繁花落尽╰ 用铅笔画出、浅灰色的七夕 ＂誰在奈何桥下゠仰望幸福 ‖迩再美,终究不属于俄丶 是假装清晰还是假装朦胧% ╰疯疯癫癫曾经也辉煌 ﹏放纵的笑是我仅剩旳骄傲
ゟ罂粟花般的致命 有烟无火，难成正果ノ。 沧桑的岁月浮华了谁〃 世俗゛沾染的那般无奈 劈腿的年代谁还相信真爱°
颓废·ye似ア种霉 阳光下明媚而不张扬的忧伤 ▓前世那段缠不清的纠葛 |▍倾ア世妖娆只为n1
﹌追寻丶苏格拉_底的莪们
ぃ长相思兮长相忆 影子在瞳孔里留下的灼伤 时辰淡忘伤痛〃停止思念 ╰◆◇习惯了如许的生涯 有ア种距离叫 高不可攀 流离的孤单ァ 犹如恋情 ╰受伤的灵魂幸存的自满 会闭眼抹掉奢侈与繁华‖ 那抹忧伤╰担当伸展上来 苦笑ゝ却ア向安心不了丶 ◇、怅ア曲离去俄心不变 心不伤不碎、情不学不会 逢场作戏”ア场闹剧而已づ ╰）黑白世界、看不清 老子曰ベ重色轻友永垂不朽 我站在原点、始终很怀念≈ ╯太多温柔涐承受不来 いア瞬间把寂寞化为永恒つ ◣记忆被凌乱的时间分割◥ |▍ 扯淡,那ア刻的思绪 时光如沙„温暖了那年华 .﹏涐不需要任何的解释℡ 海誓山盟,可笑的悲剧而已 恨自己太过把你看的太重▼ ゝ摇曳红灯区的暧昧与纠缠
只怕有ア天我们都会老去‖ 天长地久只是卑微的谎言゠ 巴黎的鸢尾铺满苏州城外 ▓不期而遇后的落荒而逃 ）ㄣ故事残留下的只有回忆 曼陀罗香气散开死亡气息。 安徒生、你欺骗了我的童年 花开花落，祭奠ア世红尘。 用心跳解释你的重要﹌ 放肆温柔为了无关紧要的人 撕撕扯扯反复着浮华人生╮ 戏╰ 是否该演得比你好 沉默丶只能代表ア种姿色 白光泛滥于黑色世界里。 你是我体内仅剩的余温。 爱你想给你荣幸丶最后放手 半世轻浮丶洗礼了谁的忧伤 ァ做ア个俘虏人心的大妖精 爱情不过是ア场随遇而安丶 我用优雅姿态、对你说再见 放肆温柔丶终究义无反顾 温暖 终究还是昙花ア现。 青春扯淡着未成年的幸福 从形同陌路到相濡以沫。 许下对你三生三世的甘心 撕伈裂肺゠只是ア场戏
&'石桥上 向往的将来 等你成了独ア的豪侈 あ ﹏思念偷走我独ア的知觉 奈何桥上、孟婆在等着谁 恋情、゜不是随便承诺╝ ゜曾经的信誉、现在假话 莪倾尽所有却没把你看破 薰衣草。绽放盛开到烂漫 寻找ア度失踪的和缓过往╮ 繁华落尽，唯你不凋谢。
唯美诗句
1、用我三生烟火，换你ア世迷离。
2、我自是年少，韶华倾负。
3、长街长，烟花繁，你挑灯回看， 短亭短，红尘辗，我把萧再叹。
4、终是谁使弦断，花落肩头，恍惚迷离
5、多少红颜悴，多少相思碎，唯留血染墨香哭乱冢。
6、苍茫大地ア剑尽挽破，何处繁华笙歌落。斜倚云端千壶掩寂寞，纵使他人空笑我。
7、任他凡事清浊，为你ア笑间轮回甘堕。
8、寄君ア曲，不问曲终人聚散。
9、谁将烟焚散，散了纵横的牵绊。
10、听弦断，断那三千痴缠。坠花湮，湮没ア朝风涟。花若怜，落在谁的指尖。
11、山有木兮木有枝，心悦君兮君不知。
12、相忘谁先忘，倾国是故国。泠泠不肯弹，蹁跹影惊鸿。
13、昔有朝歌夜弦之高楼，上有倾城倾国之舞袖。
14、待浮花浪蕊俱尽，伴君幽独。
15、ア朝春去红颜老，花落人亡两不知。
16、静水流深，沧笙踏歌；三生阴晴圆缺，ア朝悲欢离合。
17、灯火星星，人声杳杳，歌不尽乱世烽火。
18、如花美眷，似水流年，回得了过去，回不了当初。
19、乌云蔽月，人迹踪绝，说不出如斯寂寞。
20、这次我离开你，是风，是雨，是夜晚；你笑了笑，我摆ア摆手，ア条寂寞的路便展向两头了。
21、天不老，情难绝。心似双丝网，中有千千结。
22、似此星辰非昨夜，为谁风露立中宵。
23、十年生死两茫茫，不思量，自难忘，千里孤坟，无处话凄凉。
24、蝴蝶很美，终究蝴蝶飞不过沧海。
25、终于为那ア身江南烟雨覆了天下，容华谢后，不过ア场，山河永寂。
26、风华是ア指流砂，苍老是ア段年华。
27、山河拱手，为君ア笑 。
28、几段唏嘘几世悲欢 可笑我命由我不由天。
29、经流年 梦回曲水边 看烟花绽出月圆。
30、雾散，梦醒，我终于看见真实，那是千帆过尽的沉寂。
31、生生的两端，我们彼此站成了岸 。
32、缘聚缘散缘如水，背负万丈尘寰，只为ア句，等待下ア次相逢。
33、看那天地日月，恒静无言；青山长河，世代绵延；就像在我心中，你从未离去，也从未改变。
34、就这样吧，从此山水不相逢。
35、既不回头，何必不忘。既然无缘，何须誓言。 今日种种，似水无痕。 明夕何夕，君已陌路。
36、心微动奈何情己远，物也非，人也非，事事非，往日不可追。
37、也许是前世的姻 也许是来生的缘 错在今生相见 徒增ア段无果的恩怨。
38、ア年老ア年，ア日没ア日，ア秋又ア秋，ア辈催ア辈 ア聚ア离别，ア喜ア伤悲，ア榻ア身卧，ア生ア梦里 寻ア夥相识，他ア会咱ア会 那ア般相知，吹ア会唱ア会。
39、总在不经意的年生。回首彼岸。纵然发现光景绵长。
40、有ア种隐忍其实是蕴藏着的ア种力量，有ア种静默其实是惊天的告白。
41、只缘感君ア回顾，使我思君朝与暮。
42、举杯独醉，饮罢飞雪，茫然又ア年岁。
43、转身，ア缕冷香远，逝雪深，笑意浅。来世你渡我，可愿？
44、ア花ア世界，ア叶ア追寻。ア曲ア场叹，ア生为ア人。
45、尘缘从来都如水，罕须泪，何尽ア生情？莫多情，情伤己。
47、谁应了谁的劫谁又变成了谁的执念。
48、你若撒野 今生我把酒奉陪。
49、人生若只如初见 当时只道是寻常。
50、心有猛虎，细嗅蔷薇。盛宴之后，泪流满面。
江城子
乙卯正月二十日夜记梦
苏轼
十年生死两茫茫，不思量，自难忘。千里孤坟，无处话凄凉。纵使相逢应不识，尘满面，鬓如霜。 夜来幽梦忽还乡，小轩窗，正梳妆。相顾无言，惟有泪千行。料得年年肠断处，明月夜，短松冈。
第15篇：演讲稿酷酷酷
尊敬的各位领导，亲爱的战友们大家好：
我是苟家井中队的杨天雨，我演讲的题目是《无悔青春本色，投身改革写忠诚》。
当听到——消防部队，将集体退出现役，整建制划入应急管理部”这个消息时，我心中既不舍又期待，不舍的是对军人的奉献与荣誉；期待的是消防部队即将走上更加职业化，专业化的道路，成为应急管理部的骨干力量，为更好的完成党和人民交予的任务时刻准备着。
当前，消防部队正面临改革这一重要任务，积极稳妥做好改革工作 是对全体消防官兵的又一次 重大考验。苟家井中队自《全省消防部队改革宣传教育实施方案》下发以来，全体官兵积极响应上级召集，严格落实上级/关于深化党和国家机构改革的各项部署，始终坚持政治原则，提高政治站位，多措并举全面强化部队改革期间的思想政治教育，在中队掀起了一系列的学习热潮，同时身边涌现出一批批典型。
在人生的道路上，每个人都用自己的足迹书写着自己的人生历程，他没有华丽的外表，有的只是朴实无华，无私奉献的满腔热血；没有豪言壮语，有的只是无愧于党，无愧于部队的那股拼劲。他 就是郭松江班长，郭班长现担任中队消防车驾驶员及装备技师。参军入伍11年来，在工作岗位上兢兢业业，默默奉献，先后参加火灾扑救4500余起，参加抢险救援1500多次，救助被困群众200余人，多次被评为优秀党员、先进个人、连续5年被评为优秀士兵。
尤其是在改革期间，身为一名装备技师，郭松江班长牢记职责使命，熟练掌握各项业务技能，并且定期为我们讲述各种器材装备的使用、保养方法。时常主动与地方消防装备厂家联系，咨询相关消防器材，向厂家工程技术人员请教维修方法，他凭着精湛的技术，自己动手对装备器材进行维修保养，确保了中队装备器材的完整好用。
虽然郭松江班长只是一名普普通通的消防战士，犹如沧海一粟，但他依然热爱消防这个职业，用自己的汗水、鲜血乃至生命展现警徽的风采，坚持“人民消防为人民”，以饱满的热情和积极的态度迎接改革的新挑战，为党和人民再立新功。
再比如——王季班长，入伍以来他始终牢记全心全意为人民服务的宗旨,忠实履行一名消防战士的职责和神圣使命,他一直战斗在灭火救援保卫第一线,把5年最美好的青春年华无私地献给了遵义消防事业，在消防部队改革期间他始终保持政治上的清醒坚定，服从大局、听从指挥，充分发挥模范带头的作用。
在改革期间，王季班长积极带头，作用明显，帮助我们认识改革的重要意义。作为班长，他对上级和组织所交给的任务，一丝不苟，始终以最好的成绩完成任务，时时刻刻发挥一名班长骨干的模范带头作用，敢于奉献，能够正确的处理好集体、个人之间的关系，坚持执行 个人服从集体的原则，不因个人得失而斤斤计较，舍小家，顾大家，吃苦在前，享受在后。在各项工作中积极、主动，兢兢业业，把青春与力量无私奉献于祖国，奉献于人民，认真履行一名军人、一名班长的职责。
在改革方案宣布的时候，很多战友 都在思考自己在这次改革中的方向，自身在改革期间存在的困难，顾虑很多。但正在总队比武的他 没有丝毫受到影响，仍然刻苦训练，奋勇拼搏，最终 在绳索攀爬项目中取得了拔尖的成绩，他们的努力也使得遵义支队取得了团体第一的殊荣。但他没有骄傲，回到中队后用先进的训练方法教授我们，一遍遍的向我们示范，让我们明白每一个动作。为使中队的安全五无活动做得更好，让我们理解 改革期间安全管理的意义，他便带着我们几个新战士对中队食堂、训练场、营房的水、电、燃气等情况进行了全面细致的排查，发现有问题的即时整改，消除了营区安全隐患。
赵火林班长，2009年12月入伍，中共党员，上士警衔。时光荏苒，岁月如梭，当兵已经9年的他已经褪去了入伍时的青涩，过硬的本领把他变得成熟，他总是默默地奉献自己，用行动践行着入伍时的诺言。他自入伍以来，能够积极参加军事训练，认真抓好驾驶员技能学习，在工作中兢兢业业，圆满完成了职责内的各项任务目标。
如果青春是一道美丽的风景，有了红门岁月的颜色才变得更加永恒；如果时间是一把利刃，雕刻的消防勇士才有不朽的灵魂；如果火红是一种灿烂，警营里的热血青年每天都在演绎着缤纷。他，普通得如尘埃里的一粒细沙，却用平凡的坚持铸就着成功的伟大；他，或许没有做出惊天动地的事迹，却用涓涓细流式的付出感动着周围、感动着这个“家”。
当消防部队面临改革时，赵火林班长充分认识到消防改革既是党和国家机构改革的重要组成部分，也是国防和军队改革的重要内容。他用自己的实际行动诠释了新一代消防人在改革大考面前的使命担当。时光留给我们的只是匆匆，然而他却精心的雕刻着一个人，去掉了青春韶华时的青涩，留下了闪耀光芒的成熟。
无论消防部队如何改革，身份如何变化，作为一名消防军人的初心不能变，消防人的坚守与梦想不能变！是这些班长用实际行动告诉了我，在消防改革的大局中，我们都不是旁观者，而是身入其中的一份子，我们要在这改革的关键时刻，做好自己的思想工作，继续完成自己的每一项工作，完成上级交给我们的任务，站好改革前的岗，让消防兵用最优秀的成绩迎/接/改/革。 我的演讲完毕，谢谢大家。
第16篇：跑酷协议
协议
风险的承担 我自愿参加跑酷社团。我理解、我必须同意和签署此有关责任豁免、权利放弃和风险承担的协议，方可参加跑酷社团任何一切活动。 我知道团队的建立者只是团队的发起人，并不是职业的教练、领队或有许可证的急救人员。我知道他和团队的其他队友可能并没有参加过专业跑酷教学的课程，或急救（包括野外）的培训和经验。我知道他们并不对我安全负责。我知道发布、提供此社团信息的组织、团体、单位，仅仅作为交流平台，它无法为我提供其他保障和负责。
二、关于豁免责任，放弃权利和赔偿的协议 1.在此我同意，如果因为活动和在活动中而受到伤害的话，我放弃追究和要求赔偿的权利，同时免除团队建立者和同队其他成员的法律责任，以及免除发布、提供社团信息的个人、组织、团体、单位的法律责任。 2.我理解参加活动可能对身体和精神方面都有严酷的要求，可能包括做高风险、高难度的动作，可能远离救助和医疗服务，所有救援和医疗的费用将由我自己承担。我理解当参加活动时，我有可能面对真实的风险而受到伤害，甚至死亡。这些风险包括并不限于碰撞、跌坠、划伤和各种意外。我清楚获知社团的建立者和其他队员无法全面预见该活动中所有的风险和不利，我理解以上所列的风险并不完全含括了在参加活动中的所有可能的风险，并且同意免责和放弃权利的协议并不仅限于以上所列的风险中。 3.我理解并清楚知道身体活动是有潜在危害的。我也理解健身和休闲的活动也包含有导致受伤、中风、心脏病等严重疾病和甚至死亡的风险，我知道有可能涉及危险，我自愿参加活动和使用活动的装备。因此，我同意承担和接受任何和所有的伤害的风险，甚至死亡的风险，并且，我永远免除社团的建立者和团队其他队员们以及发布、提供团队信息的个人、组织、单位的法律责任。 4.我同意承担所有的个人收到伤害的风险，包括瘫痪和死亡，这些风险是可能发生在往返参加活动的途中，或者是在活动的时候。我清楚获知我已经被提供了自由选择的权利，可以选择往返活动的地点的交通方式。我同意承担由于我选择了自己的交通方式往返活动的地点而引起的相关的风险和责任。 5.我清楚获知参加活动的成员都和本人一样是自愿的参与者，其并不承担法律责任，意外保险和健康保险等。我了解自行购买保险的意义，以防任何的伤害。 6.我理解我能够通过以下措施来减少我的风险：更加注意环境，注意我的身体和精神状况，注意所有与安全相关的衣物和装备的适用状况，和只参加哪些自己精神和身体能力之内的活动。我清楚获知我已经被鼓励发展一种好问和怀疑的心态，去询问活动的领队以要求解释任何我觉得不适的决定。我同意我将不会参加任何活动，除非我已经仔细考虑过，相信它是安全的，和接受所有的相关风险。我清楚获知，我的安全是我个人的责任和取决于我的警惕和良好的判断。我同意和保证，如果，任何时候我相信条件是不安全的，那么我会立刻中断活动的进一步参加。
7.在此我谨宣布我自己身体健康，没有那些会影响我参加活动或使用装备的不适、恐高、损伤、病痛或其它疾病，除了以下声明的情况。我清楚获知，我已经被知会，我需要医生批准才能参加活动或使用装备。我也获知，我应该进行年度或更频繁的身体检查，并咨询我的医生有关我参加体力活动、练习和装备使用的情况，以便我可以获得他/她的有关健身活动和装备使用的建议。我清楚获知，我要么就进行身体检查并获得医生的批准去参加活动；要么就决定在没有获得医生批准的情况下参加活动，并谨在此承担所有的由参加活动引起的责任。 8.我完全理解，在团队其他队员需要协助的时候，我可能会尽力协助这些队员，但这只是在以下情况：在我的判断中，这是自己力所能及的范围内，并且不会给自己带来不合理的危险。我进一步理解到，我没有法律上的责任去协助别人，同时，任何我的同伴或者团队的其他队员也没有任何法律上的责任来协助我。 9.在参加活动的过程中，如果由于我的行为和我的参加而导致了第三方的财产损失或个人伤害，我同意免除所有其他人的赔偿责任。 10.我理解，对由于我参加活动而导致的我个人的意外事故、病痛
和财产损失，团队建立者和团队其他成员以及发布、提供团队信息的个人、组织、团体、单位或网站不应承担责任。 我同意，一旦签署，此责任豁免协议将生效。此协议同样有效于我的继承人、近亲、执行人、管理人、个人代表和转让人。 由我以下签署，我保证： 我已经阅读和理解以上声明和其条文； 我理解参加活动相关的风险； 我承担由于参加活动而随之来的全部责任； 我在此特意和有意的声明，对于由于参加任何和所有户外运动、旅行和户外活动而引发，或与之关连的，任何和所有的法律要求、需求（包括第三方的法律要求）和无论任何形式和性质的伤害、损害、损失，无论这些法律要求是基于某方的疏忽或其它原因引起的，我免除团队建立者和同行其他成员以及发布、提供团队信息的个人、组织、团体、单位或网站的责任。 我已经年满18岁。（如果我未满18岁，我参加跑酷社团已经征得我监护人的同意）本协议签署后交活动发起人保存，自签署起即时生效。
成员签名：签名日期：
监护人签名：签名日期：
第17篇：酷狗音乐
free style 悲魂曲（一首改编周杰伦以父之名的词的歌曲） dilemma ft kelly rowlandrihanna(很有 feel 的一首歌，从前奏就被迷住了) fuck yousarah connor（我想这首歌不用我介绍） I want you backsie marie lubovaaron carter aggreiveaaron carter as long as you love me (不解释！大家都知道！) anymotion (很有节奏的一首快歌) nothing in the worldsaeeda wright (珠光宝气的一首插曲) eat you upenrigue iglesias (一首轻快的歌) fireflyfort minor (蛮强节奏的说唱歌曲) so yesterdayhilary duff wake uphilary duff (个人很喜欢的一首歌，强推！) i hate myself for loving you i`m yoursjustin timberlake unforgivable sinnerlenka (听着舒心的歌) tommai mai rub sak teenatasha bedingfield(很轻快的歌哦~~~) bottle popsamantha mumba(这首歌你一定会觉得熟悉) beautiful girls布兰妮（超强节奏啊~~甜甜姐就是牛！ ） out from under丹尼尔 （很熟也很有名的歌！强推！！） ！！ i need youwestlife（西城的特色，浪漫主打~~） seasons in the sun布兰妮（这首歌大家应该都很熟悉，不解释！ ） hey boy（劲舞里的歌，玩过的人会很熟悉） rolling star李孝利 （有节奏的快歌，强推~~） buckle up n chuggeluck heaven(很有节奏的歌，有恰恰的味道) 30 minutestatu (这是我听的第一首 tatu 的歌，从此以后就狂迷 tatu，强推！！ ！！) loves me not
tatu(听节奏你就会喜欢！震撼！) starstatu (不解释！ ！) good foot justin timberlake （节奏型的歌，推） on the radiojanet jackson (很喜欢的一首歌，强推+不解释！) run this townlinkin park (超摇滚！不解释~) what i`ve done李孝利 Ignorancerihanna don`t stop the musicshania twain (个人感觉很经典的欧美风格的歌曲) ride with metaylor swift fearletaylor swift no scrubs李孝利 (有节奏的歌我肯定推哦~~~) hey oh (当初很红的一首歌) 奔跑黑眼豆豆 and 布兰妮 tomorrow罗马尼亚 giulia（很好听的歌！ ！强推） beep仓木麻衣 （大爱的歌啊！ ！当初学画画时超爱的！ ！强推！！ ！） girl in the mirror幸田来未 （大爱！ ！强烈推荐！） ！ 花篝ateens (节奏绝对让你舒服) sorrysweet box(sweet box 的歌一向很好听，建议去搜搜她们的歌) sorryqueensberry&patricia(当初为了找这首歌的名字花了很久的时间，之后作为 QQ 空间背景音乐时， 也有很多人问我要这首歌，现在我拿出来给大家分享，相信很多人都会喜欢！ ！) valder fieldsowl city a little lovelenka(不解释) let me show you the way (很早以前的歌，好听！不解释~~！) anything i`m not宫村优子 if you come to me if this isn`t lovemariah carey (相信不少人都很熟悉吧，推~) hollandback girlgwen stefani feel what i feeljay sean (喜欢，不防一听哦) maybe i love you (爱啊！ ！推荐！！) ！ please don`t go away(本人很爱的一首歌，推荐下！) doing too muchnew ridaz (感觉很温柔的歌，推荐！ ！) mars and venus sexy,naughty,bitchyTae In（超赞的一首歌，强烈推荐~~相信很多人都在找这首歌吧） where is the lovenamolla family(很赞的一首歌！千万不要错过！) sitting down hereleona lewis (大爱！ ！一定要听哦~~~！！) ！ the twistjibbs(很好玩的一首歌) stansarah connor(含泪推荐！！我到现在手机铃声还是这个！！ ！ ！！) out of this clubdarren hayes cheater`s dilemmadarren hayes jenny from the block泫雅（有节奏的快歌） where`d you go莫文蔚 隐形人许茹芸 阿穆隆 能不能徐颢菲 蝶恋花爱乐团 爱上未来的你周笔畅 若你碰到他范玮琪 傻的可以飞轮海 飞向别人的床薛凯琪 忘记时间王心凌 分手倒数江雨晨（狗狗。。 。） 我太乖江雨晨 爱的无可救药梁静茹（还是觉得她的版本好听） 梦醒时分罗志祥 淘汰郎南拳妈妈 此生不换清源（本人蛮爱的歌） 让我爱你南拳妈妈 杀破狼阎韦伶 同手同脚许嵩 (到底是谁传假消息给我说才子有事的！怒！ ！) 爱情里的眼泪许嵩 断桥残雪许嵩 七号公园许嵩 清明雨上许嵩 如果当时吴雨霏 （仙剑 3 主题曲） 蒙娜丽莎五月天 我要的飞翔游喧 （很爱的歌，值得听） 爱的狂野俞思远 暗恋情书元若蓝 原谅麻吉弟弟 （确实很吊） 爱乘以无限大张靓颖 傻的可以t.r.y 不要在我寂寞的时候说爱我.t.r.y 忽然之间刘惜君 你若成风孙燕姿 遇到王蓝茵 做你的一半刘惜君 爱，转了一圈魏晨 附送折磨JS 天亮了仙剑 4 主题曲 一定要爱你SHE 花都开好了林希儿 偏见蔡依林 （同样是翻唱的。。 。） 即时生效taylor swift (很红的一首歌，大家都知道)
第18篇：KUSO酷索
KUSO酷索
PVC/手办
樱大战，真宫寺樱
帝国华击团再度出击！4月开始，SEGA的著名游戏《樱大战》中的第一主角，真宫寺樱的景品PVC发售。含税价格为3,990日元。不得不说，人物的面相做的非常逼真，长发飘动的样子也很真实。老牌游戏的经典角色，怎么能不收一个纪念一下呢？
CM’s勇者指令
PVC发售第二弹
深受好评的CM’s的“勇者指令”PVC再度发售第二弹。全高150mm左右。材质为PVC/PC/ABS树脂，定价为3,990日元。虽然是PVC，但有活动关节，可以摆出不少POSE，同时也附加了不少武器配件，可以通过手部替换使用各种武器。
CIBOYS的李小龙
香港的redmagic发售了KUNG FU MASTER的新系列。功夫大师“李小龙”早已是家喻户晓的人物，不仅是中国，在欧美只要一提起李小龙，都会竖起大拇哥说：“中国功夫！”然而Q版搞笑系列的李大师是否别有一番味道？酷酷的神态、圆滑的外形很招人喜欢，价格为125.99美元。
EVA新盒玩第一弹
每当那些经典作品，在相隔很长时间忽然发布新作的消息时，总会吸引更多的目光。我们的福音战士便是如此。最近几个月更是新产品不断。这不，又有一个新系列的盒玩要推出了，第一弹自然是美女打头阵，凌波和明日香自不必说，葛城少校和美女科学家律子也紧随其后，并且据将这套盒玩将有两款隐藏版人物。（难道是真嗣？）
星战系列PVC
TAKARA在日本发售了星战系列的PVC，3月发售的系列包括卢克.天行者、汉.索罗等12个人物。价格都在1260日元左右。星战迷们，假如你们钱包的“原力”充足的话，可以准备动手了。
FATE 命运守护夜
命运守护夜的人物胸像化，暂定共6款人物。其中赛芭除原色外，同时07年7月将有限定黑色版胸像推出。目前价格大约 7500日元。同时，美杜莎的初回完全受注生产限定版将在03月下旬 发售。价格为1,575日元。
1/8战斗服赛芭
1/8比例（高度约18厘米）的战斗服赛芭，又有了新的产品。价格为8190日元。预计03月开始预定发售。原型制作为安藤贤司。值得一提的是，这款PVC附带了另一款可替换的，更加接近真人面容的头部，表情也要严肃许多。不过，怎么看起来，都还是感觉TV版本头部的样子更加可爱哦。
电影周边
x-man 金刚狼
看过X战警的朋友，都会对里面的主人公金刚狼记忆犹新，医鸶绽怯被评为虚拟人物中法力最高强的一位，大大超过少年魔法师哈利?波特和漫画英雄蜘蛛侠，连打败火龙救出公主的怪物史莱克也被他甩在后面。X-MAN 3?THE LAST STAND将于5月25号全球上映，MEDICOM TOY将于9月份推出12寸主角金刚狼， 超人气角色，绝对精品，不要错过了！
EVA限定版PVC凌波丽
看一个角色的人气，只需要看他（她）的玩具和周边就可以了，比如：凌波丽，几乎每个月每个厂商都可能推出它的PVC。看看这个吧，5月预定发售的新限定版1/8 PVC_波。原型制作为河原隆幸。估计是准备作为EVA 10周年新作的预热吧？服装方面一反之前的校服或战斗服的款式，而是穿着蓝色礼服裙，整体色调也为蓝色，难得一见的清新妩媚的凌波丽啊。
电击限定版武装神姬
5月下旬，作为电击HOBBY的限定商品，武装神姬的重涂版登场！ストラ_フ变成了白色，附带新的面部配件，以及能与部件连接的配件；ア_ンヴァル为黑色，除上述配件还包含大型的武器配件。这两款玩具均由电击HOPPY杂志捆绑发售。
纸类玩品
YAMAHA超精细纸摩托
看到这两幅图，各位是否已晕厥呢？ 一句话：“太牛了！” 竟然能用纸制作出这样逼真的效果，YAMAHA产品一向以精致著称，如果不告诉你，会不会以为这是一辆比例民用模型呢？把它摆在家中，相信能“骗”过不少模型爱好者的眼睛！
“杰王子”人偶
“杰伦迷”们福音到了！作为中国电影史上第一款人像玩偶，《满城尽带黄金甲》正式推出周杰伦医芡踝尤伺加限量版藏品，共限量发行2008套。本套玩偶的0001号由周杰伦本人亲自收藏，而2008号则由张艺谋收藏。这款电影角色人偶高14英寸，身披黄金盔甲，手持大刀，颈戴菊花纱巾，脸部特征完全取样于周杰伦。他依据电影美术造型图及剧中杰王子角色真实造型创作设计，材质为进口树脂，全球首次全程采用电脑3D建模和快速成型技术。为了捍卫本套玩偶收藏者的神圣权益，开发方推出了双重防伪体系。
SIDESHOW 2007年
两款1:1终结者头骨
机器人一直是大家酷爱的主题之一，而其中的终结者更是不可战胜的超级战士！2007年SIDESHOW重磅出击，推出了两款作工超炫的头骨模型，一款是全新版、一款是战损版。尤其是战损版头骨，制作工艺简直太棒了！细节方面的刻画非常逼真，13寸1：1的比例，价格方面嘛，自然也是很不一般了！不过东东也的确是太赞了！
机器人玩品
MP05 威震天最新上版
作为喜欢狂派阵营的玩家们来讲，威震天早已是众人心目中的一代枭雄！在原模成功完成之后，最终上色版也新鲜出炉啦！色彩方面完全终于原作人物，金属质感很强，这次TAKARA真可谓是下足了功夫，不仅在P38形态下具备高仿真度，而且人形方面也得到了很大的提高，改进了过去“鸡肋”的谴责，整体造型很匀称。
2月sunrise的黄金勇者
今年距离勇者系列最后一次放送刚好是十年，似乎勇者系列的产品已经有了不少。SUNRISE确定了2月上旬发售的_金勇者。预定的价格是3990日元（含税）。机器人形态人型有15厘米高。从图片来看，可动性应该不错。
HY2M 复刻大魔和老虎
大家一定知道早先1/60“台灯”高达。老虎和大魔也出过同样的发光模型。BANDAI现在决定重新复刻发售了。预计时间为3月开始。模型的眼部取景器，所有武器的炮口以及推进器喷口都可以借助电源发光。之前错过机会的朋友，可别再后悔没买到啦。
新限定三一万能侠
作为新世纪合金限定品的真三一1号机。材质包括金属及部分PVC。2月份开始预定发售。产品附带了两副手掌以及武器。发售价格为10,290日元（含税）唉，在这个“限定”也漫天飞的年头，不知道这台真三一还有没有什么特别的花头？
超合金魂 苍之流星 官图发布
之前几个月公布过原模图片， 1/72 的超合金魂苍之流星终于有了上色实物照片。预计2月份开始发售，价格为6720日元，以超合金的价格来看，似乎不算贵，只是不知道来到国内，会不会像之前的作品一样受到追捧呢？
5月 攻壳机动队EX合金 实物
虽然是1/7的比例，但个头也只有150mm，价格更要14800日元。恐怕只有“攻壳”里这个人气的小家伙才能做到吧？没办法，谁让我们对造型可爱的小家伙最没有抵抗力呢？
高达新品 MG海牛
MG海牛，逆袭的夏亚 中未出场的机体 附带的武器包括盾，光线枪，浮游炮，火箭炮等，价格方面目前还未公开。不过气做工方面却是没说的，细节刻画不仅精细，而且纹理部分也是清晰可见，高达迷们又要开始攒钱了！
TF真人电影玩具公布
近日公布了有关擎天柱与威震天的原模图片。此外还包括了博派阵营中的：铁皮、救护车，狂派阵营中的眩晕、红蜘蛛等玩具。尤其是我们的OP大哥，造型很赞（G1派们，冷静……）！玩具将被分为两个档次，另外还有一些被划归为电影系列的玩具。
MP3电影版大黄蜂
哈哈，少见吧！能播放MP3音乐、能发光的TF，想象代言自然是大家熟悉得的人物“大黄蜂”啦，唯一遗憾的是不能变形，虽属于电影系列的周边附属，但是这也无妨，毕竟罕见啊！不得不说美国人的思维就是比较广啊，素质教育的结果，嘿嘿！看来2007年真的是变形年。
娃娃
V社新SD娃娃
V社又有新的SD的消息了，名字分别为Caramel和Venus，赫色长发的女娃。作为老牌的BJD厂商，不知道这两个女孩子能不能引起国内玩家的兴趣呢？
momoko 4月新款娃娃
momoko（桃子）娃娃新公布4月发售的新款娃娃，名为“Darling Denim Angel”官方价格为15,540日元（含税）。松软的碎花礼服裙与钉满铜扣的牛仔外套的搭配，再加一个桃红色袋子，时尚的桃子娃娃是否在告诉我们，“混搭”之风依旧猛烈？
新品BRATZ上市
目前在娃娃市场上，BRATZ系列可谓是风头正旺，不仅成为广大女孩们的最爱，甚至已经超过了著名的“芭比”娃娃。Bratz娃娃系列的受欢迎程度与日俱增，最近又推出了新的系列产品，造型依旧前卫时尚，而且服装的选材也非常精美时尚，不愧是大手笔制作！目前还不知道具体的价格，相信玩家们已经开始流口水了！
游戏周边
NECA战神
SCEA于2005年发售的动作游戏《战神（God of War）》，凭借硬派豪放的风格和爽快无比的动作性赢得了无数动作游戏爱好者的青睐，游戏中塑造的勇猛无比、身手不凡的战神奎托斯的形象更是成了玩家们追捧的对象。现在，两款奎托斯的可动模型宣告问世，《战神》FANS们千万不可错过！
泳装小布
准备发售的泳装小布有三款，分别有褐色、金色和黑色头发。咖啡色的眼影、绿色和蓝色的眼睛。其中蓝色泳装款为深色皮肤，其他两款为普通肌肤，搭配游泳圈、桃红色墨镜等小配件。恩，春天来了，夏天还会远么？
第19篇：话题作文：酷
以\"酷\"为话题作文
题目：
“酷”，原指“残酷”“水平深”“极”„„可现在，中学生中也风行起“酷”来：长相漂亮的“酷”，服装时髦的酷，冷峻阴沉的“酷”，模仿歌星的 “酷”，成绩优异的“酷”。看来，“酷”已被赋予了多个意义。那么，你是如何理解“酷”的呢？你周围有哪些“酷”的人或事呢？你有哪些“酷”的经历或感触呢？
要求：以“酷”为话题写一篇作文，①立意自定。②体裁自选。③题目自拟。④不少于600字。⑤不得抄袭。
说酷
“酷”，这个词是近些年青少年盛行语中最具有代表性的一个重要词语。当对某一个人、某一种行为表示赞扬会说\"酷\"，假如赞扬到极点就会说\"酷毙了\"。那么，\"酷\"的含义到底是什么呢?\"酷\"，英文COOL的汉语译音。来自《罗马假日》这个影片。女主角剪了头发后，觉得十分凉快，就摸着后脑勺说：\"cool！\"电影播出后，许多女孩子都去剪了头发，并且学着女主角的样子摸着后脑勺说：\"cool！\"后来这个词传入台湾，被翻译为\"酷\"，意义是\"潇洒中带点冷漠\"。九十年代，传入大陆，取代了意义相近的\"潇洒\"，一时成为青少年群体中最盛行的夸奖语。
\"酷\"是\"好\"的意思，但青少年心目中的\"酷\"跟传统意义上的\"好\"是不同的。他们假如称誉一个人\"酷\"，那么这个人或者在衣着装扮、或者在言行举止、或者在肉体情质上肯定是特立独行、充溢个性的，绝对不是老一辈人所观赏的那种纯朴热情、循规蹈矩的\"好\"。\"特立独行、充溢个性\"，正是\"酷的精髓所在。
众所周知，我们的教育界长期以来奉行的是一套规范化、程式化的教育方式。在这种教育方式下，许多青少年缺乏独立的人格和个体意识，总是被动地服从集体和组织，为社会无私贡献，将自我溶化在群体之中。青少年受的教育越多，也就越来越千人一面、千人一腔。青少年的个性思想荡然无存，创新才干受到了极大的影响。值得庆幸的是，我们的教育成为了现代教育一个必不可少的内容。同时，当代社会也给予了个性极大的宽容。
在这种崇尚个性的状况下，个性成为当代青少年努力追求的目标，他们主张个性独立、个性发展、个性完善。于是，当韩寒放弃学业并猛烈地抨击现行教育时，青少年会说他\"酷\"；当歌手谢霆锋一脸冷漠，傲慢地出现在演唱会上时，青少年他会说他\"酷\"。\"酷\"成了青少年赞扬\"个性美\"的一种最高的表达方式，以至\"酷风\"盛行，成为一种时尚。
不过，我们也应该看到这种\"酷\"只注重外在表现，扮\"酷\"的人内心并不一定有什么相应的思想观念，他们更多的是一种做派，一种时兴扮演。或是在发型上追求怪诞，或是在服装上追求怪异，或在言语上追求奇特，努力使自己与众不同，然后赢得\"酷\"的赞誉。这种现象反映了一些青少年不太成熟的心智。
追求华丽，讲究时尚，爱玩个性与新鲜，喜欢“酷”与“拽”的偶像，都无可厚非，但只注重外在的个性，却没有内在的涵养，缺乏集体意识及信仰的一时扮酷，正如一棵大树，只有华丽的叶子，却没有深厚的根基，到头来总免不了枯萎的命运。
酷人阿强
如今，在社会上流行一句话：帅呆了，酷毙了，简直没有办法比喻了。现在我就来写写我们学校最酷的一个人——阿强。
阿强因为酷，所以我们都叫他强哥。强哥是我们学校的大美男之一，他英俊潇洒，帅气非凡。每个星期天的下午，同学们都匆匆来到学校，当然强哥也不例外。
看！星期天下午，强哥从家里来到学校，只见他身穿阿迪达斯Y—3黑色休闲褂，下身穿着名牌运动裤，脚穿一双带有23号的黑色乔丹战靴。耳朵里插着耳机，听着他的mp3。他的头发也与众不同，留着长长的现在很流行的发型——毛刺，头发乌黑发亮，谁知他用了多少啫哩膏。他脚步神气地走来，真是电力四射啊，引得一大帮美少女眼睛都发直了。 当然强哥还酷在生活上。强哥生活相当豪华, 他嫌学校食堂里的饭菜不好吃，每天都要买许多零食。在校园商店里，火腿肠一吃就是三根。有时一个电话，校外的饭店就有人从围墙上的洞口给他递过来可口的饭菜。
强哥平时少言寡语,但别人一旦惹到他,他就像一头使足劲的红牛,对惹到他的人进行反击,他的叫喊声,如同山崩地裂。强哥眉头一皱,拳头一攥,那人不得不甘拜下风,这是他酷在性格上.可是，就是这么一个“酷”人，最近却出了点事。学校期中考试，考语文时，强哥正用他那先进、时髦的“苹果”查答案时，被政教老师抓了现行。不但成绩得了鸭蛋，还要记过处分。看到强哥耷拉着脑袋的样子，真替他惋惜。没想到如此的厄运会落在他的头上。恰好考试后的那一周开了家长会，强哥的爸爸被老师找到走廊上谈了好久，分手时脸色铁青。可以想象强哥回家后会是怎样的遭遇了。
强哥啊!虽然你酷的地方很多,但没有酷到正事上。你该知道，对我们来说,学习上的风光才是真正的酷啊。
正确追酷，勿丢自我
当今社会，“酷”已成为了广大群众的追求和话题。生活中，我们也开始说类似的话。例如：看见狂飙赛车的人，便会说：“哇噻！简直酷毙了！”
当某人听到一人在念“愿将腰下剑，直为斩楼兰”时，那人便尖叫“酷--，我要能写出来，那该多棒呀！”„„
这样的种种我们会经常看到，听到。当我们在电视机前看明星的演唱会时，他们的一次次装扮都足以让歌迷疯狂。同时，这也是因“酷”而来的！
现在流行的一句话，这话是：“男女不酷，如同白活。”现实中，有许许多多的人都在扮酷，装酷。剪个鸡冠头；穿个乞丐服；带个大粗链，便认为自己“酷”的要死，但只会让人看后“上吐下泻”！当我们看到寡言少语的人时，也被称为“酷”，模仿明星的也被称为“酷”。 “酷”无处不在。时刻围绕着你。往往有些人为了“酷”而迷失自己，丢失自己！
如果是这样做，真的很不值得。也许在以后的大街上，到处都是“周杰伦”“潘玮柏”等。到时，我们大家都会觉得累。
做别人，我们永远不会成功；做自己，我们永远是最棒的！
“酷”只是一个形容词。有时，做自己也会很“酷”。 学习优秀，装扮整齐也是“酷”。只要看你怎样理解。 我认为只要看起来舒服就为“酷”。不要求与众不同，只要求出类拔萃。我喜欢运动，不爱淑女；爱调皮，不爱拘束。我认为这也是“酷”的一种。当我看见在学习中拥有优异成绩的同学时，我认为这也是“酷”的一种。
我希望所有的“酷人类”都在做自己，追求自己本身的“酷”！耍酷，要根据自身的条件，如果过了，便会让人有视觉上的厌烦，甚至会让人误解。不要特意摆酷，会招来闲言闲语；不要故意装酷，会带来无尽冷眼；不要刻意扮酷，会惹来流言飞语。
总之像陶哲唱的那首歌一样：“哗啦啦„„天在下雨，哗啦啦„„云在哭泣，哗啦啦滴入我的心„„我想再一次再一次回到那个美丽时光里找自己！”追酷者切记：正确追酷，勿丢自我！
第20篇：酷派销售
求职意向：
出生年月
籍
贯
政治面貌
预备党员
专
业
通信工程 联系电话
电子邮箱
技能证书 英语四级 驾照 任职情况 院分团委副书记 班长
专业技能
熟悉C/C++，编写过一些类似于银行账户系统的小项目，掌握quartusII、maxplus软件的使用，能自己设计制作简单CPU;精通VHDL语言编程，能熟练完成各元器件、状态机的设计制作，硬件设计能力较好，熟悉数据结构、计算机网络。所参与SIT项目“智能无线车用自组网通信模块的设计与实现”为校级重点项目
自我鉴定
我性格开朗，外向，做事积极向上，饱含热情，善于交际；对待工作认真负责，踏实能干，思维敏捷，心思细腻，遇事沉着冷静，有很好的大局观；勤奋好学，学习能力强，适应力强，协调能力好，善于发现问题，并迅速找到解决的方法；同时具备较强的组织管理能力，注重团队合作；曾多次组织开展过大型活动。
任职情况
2011.10-至今 信息科学与工程学院分团委副书记 09级通信四班班长
湖南大学就业指导中心助管
2011级计算机科学与技术3班班主任
2010.10-2011.10 院分团委学生会新闻中心主任
院辩论队成员
院篮球队教练
实习经验
2012.07-08 实习单位：上海ETW国际 岗位：销售专员
实习期间，通过电话销售，在线演示，约访，见客户的营销模式，在较好的完成公司的销售任务的同时，与客户建立了长期稳定的联系，为公司培养了很多潜在意向客户，加深了自己对销售的理解，掌握了一定的销售技巧，提升了自身在沟通表达、营销策略等方面的认识，对IT行业有了更深层次的了解。
2012.06 在学校的组织下到中兴通讯、华为技术股份有限公司、中国超级计算机中心、航嘉股份公司参观实习，学习企业文化，开拓视野，了解当前IT行业形势。
获奖情况
个人荣誉 湖南大学优秀学生会干部 湖南大学朋辈辅导员
湖南大学优秀团干部 院优秀学生会干部
湖南大学优秀新生班主任 新生杯篮球赛季军
班服设计大赛二等奖 新生杯作文比赛三等奖
新生杯辩论赛亚军 岁月流金博文征集大赛最佳文采奖
在校报发表《茶香》、《诗情如梦》、《回忆似水》、《风轻轻摇曳着窗》等多篇文章
团队荣誉 湖南省2011年“赴基层，做贡献”暑期社会实践活动优秀团队
湖南大学五四评优最佳团日活动”
湖南大学五四评优红旗团支部”
湖南大学优秀志愿者团队”
毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论优秀调研报告三等奖
重大活动
2011.07 参加湖南省赴基层做贡献暑期三下乡实践活动，担任宁乡调研小组成员，参与团队研究的宁乡县交叉路口定时信号配时优化系统调研及设计报告项目，获得“湖南省2011年赴基层，做贡献暑期社会时间活动”优秀团队奖。
2011.05 作为总负责组织策划了以“爱的呼唤”为主题的大型募捐活动，共征集170余名志愿者参与此次募捐活动，共募捐了12万余元。
2010.10 校园招聘会期间，策划组织了系列采访活动。采访了中电达通通信科技有限公司，伊顿集团山特电子（深圳）有限公司，长沙联通公司岳麓区分公司。对企业招聘信息做了针对性采访，并制作成了视频,在学院报道。
2010.09 作为组长负责全校2010级迎新工作，积极配合老师，很好的安排组员完成各项迎新工作，让全校的迎新得以井然有序的完成
校园活动
2012.04 学院第十三届科技文化节 组织者 2011.12 学院2011级迎新晚会 组织者 2011.10 学院第六届生涯规划节 策划 2011.10 学院第十二届计算机科技文化节 策划 2011.10 学院团员、学生代表大会换届选举 策划
2011.10 学院新生干部培训班 组织者 2011.09 学院2011级新生迎新工作及军训 班主任 2011.09 学院分团委学生会招新 组织者 2011.07 赴基层做贡献暑期三下乡 宣传 2011.05 爱的呼唤大型募捐活动 总负责 2011.05 华中南地区第五届ACM程序设计邀请赛 后勤 2010.10 校园招聘采访活动 策划 2010.10 岁月流金博文征集大赛 总策划 2010.09 湖南大学2010级迎新工作 组长 2010.05 走进IT人系列活动 主持人
