推荐第1篇：幼儿园实习老师招生工作总结
幼儿园实习老师招生工作总结
不仅让人感叹，快乐的时光总是过得那么快！
在幼儿园工作的时间是我一生中最快乐的时光之一，在这里我学会了很多在学校无法学到的东西，从生活中点点滴滴到为人处世的技巧，这一切的一切都让我感慨。感谢幼儿园领导及小朋友家长的支持与体谅，在这里向您们道一声谢谢！您们辛苦了！在以后的日子里，我会更加努力的学习，工作，向您们看齐！
以下是我在幼儿园工作这段时间的工作记录，算是对这段时间工作的总结。
一、在思想上，认识到什么是幼儿教育。
在踏入工商银行幼儿园之前，我的脑海里的幼儿园，就是老师带领着小朋友一起做游戏，学习的简单的知识的场所。可当我真正踏入这工作当中实践时，我对它有了进一步的了解。
幼儿教育是基础教育的有机组成部分，是学校教育的基础阶段，也是人才成长的奠基阶段，幼儿园的工作是实施保育与教育相结合的原则，对幼儿实施体、智、德、美诸方面的教育，促进其身心和谐发展。这是国家对幼儿园教育工作的要求，也是幼儿园全部的出发点和归宿。通过这个任务在活动中制定不同的目标，大大丰富和满足了幼儿身心的需要，真正使幼儿在活动中得到快乐，得到发展！
二、走近幼儿教育，让我爱上幼儿教育
工作中，每天面对一群嘴里总有讲不完的话的可爱孩子们，使我爱上了这一行，不仅仅是他们的可爱，还掺杂着一股浓浓的人情味！
三、如何打造幼儿教育环境
1、建立活动区学习环境。
开学初，将活动室原传统的桌椅摆放形式改革为区域形式。充分利用班级结构特点、现有空间、设备、合理分割半隐蔽式的，相对独立又便于幼儿合作互动的区角，并和幼儿取了寓意于名、符合幼儿认知特点的区域名称，各区角提供的各种材料便于幼儿取放、使用。还将每周护旗手、环保小卫士、值日生的版面布置在与幼儿视线平齐的墙面上，(m.depeat.Com)幼儿一目了然、及时做好准备。在墙面上张贴名言 “以愉快的心情学得的会永远记住”，以帮助教师成为快乐制造者。
2、让幼儿成为环境创设真正的主人，使幼儿在与环境的互动中留下痕迹。
环境创设前的规划，征求幼儿的意见，一切活动前的准备工作，如材料、资料的收集均有幼儿、家长、教师共同完成。
3、在一日活动中发现幼儿有不明确此时活动内容的现象，于是在全方面的互动中修订、细化、健全了各项活动常规，明确了规则，使幼儿一日活动更加合理、紧凑、有序，发挥了幼儿学习、生活的主动性。如将晨间活动（750—820）与餐后活动的内容统一，设计出活动安排图，让幼儿不用问老师自己就能看懂。
4、实行值日生、环保小卫士、护旗手轮流制。取消无法公平的评选制，给幼儿信任，调动幼儿的主动性，让幼儿以主人翁身份促使自己进步。
5、以”我和小花做朋友”的奖励形式，让幼儿把获得的各种”花”带回家张贴起来。让幼儿和自己的过去比较，看到自己的进步，增强自信心。
四、每天带着快乐去工作
1、提供快乐的环境。环境潜移默化地影响儿童的性格，正所谓“近朱者赤，近墨者黑”。幼儿快乐的性格是在适宜的环境中熏陶感染形成的，是一次次快乐的情感经验浸润、积淀的结果。营造一个充满民主、平等、和谐、欢乐气氛的环境尤为重要。让幼儿时时处处感受到教师的尊重与爱意，体验到同伴的温情与友谊。正如《纲要》指出的“让幼儿在集体生活中感到温暖，心情愉快，形成安全感、信赖感。”我们十分关注幼儿在园的情绪、情感表现，通过谈话、家长问卷收集每次活动中致使幼儿产生快乐和不快乐情绪的因素，从中探寻规律，运用于实践工作中。加强使用能让幼儿产生有益快乐的方法，消除化解让幼儿不快乐的因素，以促进幼儿健康情绪的发展，保证各项教育教学工作的有效落实。
我发现，孩子们不快乐的原因多种多样。如，在大带小活动中，胆小的孩子担心自己交不到朋友；游戏活动中，孩子们不快乐是因为没有玩到自己想玩的游戏；英语活动中，有些孩子不快乐是因为”很难学”；午睡不敢小便是因为怕老师；集中教育活动中，孩子们最大的不快乐常常是因为”没轮到我”、”没请我回答”、”我还没玩呢”；有的不快乐是因为事情进展得不顺，收集到这些信息后，我竭力地反思，并将反思结果运用于实践，使用多关注多开导、手把手亲自教、增添游戏材料、分组活动形式、个别辅导、转变教育态度、采用适宜教育行为等各种方式消除让幼儿产生不良情绪的因素。一段时间以来，幼儿活泼开朗大胆大方多了，师生关系更融洽，互动更好了。
2、提供丰富的活动。我们设计各种健康丰富的活动，发展幼儿智能，激发广泛兴趣，在活动中确认幼儿的主体地位，让幼儿充分享受“当家作主”的快乐。改变以往较多采用的集体教学形式，根据主题活动进程、内容需要有机整合优化使用分组、区域、小组、社会实践、参观、调查、家长助教、大带小等多种教学组织形式，使之发挥出最大的教育功效，促进了幼儿各方面有效的发展，让幼儿获得学习的快乐，幼儿变得乐学、善学，爱提问喜思考，性格活泼开朗，大胆自信。
3、提供幼儿合作交往的机会。合作交往是幼儿快乐的重要源泉，幼儿在合作交往中既享受快乐又创造快乐。让幼儿在一定的情境中扮演角色，感受互相关爱，使他们懂得关爱别人和被人关爱都是快乐，如两班之间的创游整合；展示活动、学习的成果，让大家互相欣赏，使他们懂得欣赏别人和被人欣赏都是快乐，如每个主题的幼儿作品展示；把心爱的物品带到幼儿园来，与大家共享快乐……孩子们在合作交往中获得这样的经验献出的是爱心、善心，得到的是快乐！
五、一年来的收获 经过了这几年的磨练，我在组织教育活动的时候，有一定的进步，经过园内的业务学习，我在理论方面也增加了许多知识。在观摩课上，也学到了许多经验，回头想想与自己刚来幼儿园的时候相比，确实提高了许多，在这里要感谢园内各位老师的细心帮助，使我很快的“成长”起来。家长工作方面我们注意在各种家园活动中渗透课改理念，以教师的实际行动带动家长工作，一段时间以后，家长们积极而主动，对我们的工作真诚肯定，孩子们在家园的配合下，得到有效的提高。
推荐第2篇：大学招生老师个人年终工作总结
时间转眼就逝去了，面对新的一年，我们即将迎来未知的挑战，所以要对上一年做一个总结和计划，以便于新的一年的工作。下面由小编给大家带来大学招生老师个人年终工作总结范文，一起来看看吧!
大学招生老师个人年终工作总结(一)
时光荏苒，伴随金秋的收获，我校的招生工作也接近尾声，详细回顾这一年的招生工作，由于领导的细心栽培和高度信任，我做了很多工作，充实许多也学到很多。在李科长以及同事的关心、帮助下，努力做到热爱本职工作，恪尽职守，以务实的工作作风、坚定的思想信念和饱满的工作热度，较好的完成了自己的本职工作和领导交办的各项工作任务。现就一年的工作总结如下：
一、思想政治方面
能够做到热爱自己的工作岗位，以科学发展观统领自己工作的一切事业。主动服从与尊重学校领导的工作安排，自觉遵守各项法规与规章制度，与同事团结协作，共谋发展，一心为学校的新发展贡献自己的努力。
二、工作能力及工作作风方面
本人进入学校到招生办工作已有两年的时间，基本熟悉招生的业务和知识，具有一定的交际和公关能力，组织协调和开拓创新能力以及分析、研究、解决和处理实际问题的能力
作风：具体在工作当中，能严格要求自己，恪尽职守，主动主动，勤勤恳恳，兢兢业业，团结同志，乐于助人，以高度的责任心，力求做好每一项工作。主动主动创新等等
三、全面完成招生的各项工作任务
1、宣传工作是招生工作的重要环节，是沟通学校、招生部门和考生及社会的桥梁，是外界了解我校最直接的途径。年初我们就可以开始投入简章制作，我通过以往收集的图片配合提供图片材料，
2、负责内蒙古职业技术学校联合办学的部分联系工作及xxx省、xxx招生资讯的简章编辑及刊登工作。
3、对于我校来说，我个人认为当今诸多形式的医疗卫生对口单位，比如社区卫生服务中心、诊所、药店等，都是医药工作者汇集的地方，来我校就读的学生将成为医护工作者的未来就业优势，所以药店就成为我校市区招生宣传的重要一部分。我和xx深入全市各大药店，通过细致周到、热度耐心地讲解，得到了药店工作人员的高度认可，提升了我校知名度。共对70余家诊所药店进行宣传。这一方法的实施，也使我校招生宣传工作又开辟了一项新的途径。
4、设立咨询招生办公室并有老师在招生办值班是学校面向社会的一个重要宣传窗口。招生老师应该在招生前主动研读父母心理，增强沟通技巧方面的训练定期互相交流招生宣传体会。在招生时做好招生咨询和接待工作。为了使咨询、接待工作有更好的效果，招生办的每一个老师应该认真熟悉招生政策，让父母“带着疑问来，怀揣满意归”。从招生期开始准备开始到招生结束期间放弃节假日，招办始终保证有教师值班并且主动延长上班时间历时近8个月，保证生源“上得来、留得住”。
5、在下社区宣传及值班过程中负责发放绶带，白帘，简章及时回收。
6、迎新工作，作为二校区迎新工作主力，组织协调报名程序，帮助协助的教师做好学生报名的准备工作，例如讲解的方法，报名的程序等等，保证迎新工作的顺利完成。迎新工作可以依靠我们的老生进行。
7、招生办通过相关方法了解报考高职中专类的考生及辍学在家的学生的联系电话，我们通过拨打电话方法让考生了解我校，为考生提供考试信息并指导学生报考。
8、对生源来源方法、各地区生源数量、各地区生源分布比例等基础数据进行细致统计分析作为20XX年招生奖励及科学决策20xx年招生工作打下坚实基础。
本年度的主要工作如下：
根据我校的自身情况，效仿省外高校招生的方法，采用设点招生的方法。我们通过各种形式动员全系教职工参与招生的宣传工作，把教师切身利益、专业涉及人员的利益同学校发展挂钩，理顺招生工作与学校的发展和自身利益的关系。增强教职工的危机感和主人翁认识，激发大家关心、参与招生宣传工作的热度，使全系上下主动关注招生进程，主动出谋献策，共同拓宽生源渠道。
大学招生老师个人年终工作总结(二)
根据学校工作计划，本学期围绕我校招生、就业、培训、实习、见习、技能鉴定的实际情况，积极有效地开展了一系列卓有成效的工作，现就一月来的工作总结如下：
一、招生工作
1、20xx秋季招生
根据《关于加强我市中职招生工作的意见》，我处也制定了相应的《xx市农广校20xx年秋季招生方案》。经过全校教职工的共同努力，在招生形式困难的情况下，我校秋季招生得以顺利完成。主要采取了以下措施：
(1)认真做好招生宣传工作。为使广大学员、家长及时了解我校秋季招生的政策，招生处协同有关处室认真做好招生宣传材料准备工作。招生根据十个初中学校分十个小组，在学生填报志愿前，学校派各招生组组长到各校进行招生宣传，鼓励部分学生报考我校。7月中考成绩一切线，各招生小组组织老师立即行动，进村入户，与家长、与学生交流沟通，做大量的动员工作。
(2)本学期我校继续扩大招生范围，校领导与周边县城的部分初中学校沟通，收集周边学校毕业生信息，部分教师积极主动的到XX县毕业生家里做家长的工作，并不断用电话联系，在教师的不懈努力下，效果明显，部分教师也因此获得了一定数额的招生奖金。
(3)招生具体成果
因校领导制定了有力的措施，经过全体招生工作人员的辛勤努力，在招生极端严峻的形势下，我校20XX年秋季，共招了360人，同时随机分为6班。
2、有力措施：
(1)20xx春季提前招生，宣传动员有力，招到了较为可观的学生数，缓解了秋季招生的压力，又达到很好的宣传效果，为秋季招生打下基础。
(2)制定了统一招生工作进程，对招生经费实行包干调配。
(3)成立招生领导小组，划分片区招生，把招生任务分解给每位教职工，使招生责任落实到个人。
(4)实行目标奖励，将招生成果与年度评优评先、年度考核挂钩。
(5)招生宣传既有统一，又有分解。我处加强与各初中校的联系，在招生过程中进行统一宣传口径、统一发放宣传单、统一招生进程。
(6)到外县招生有实在的鼓励机制，招到学生既能增加招生数，又能享受到奖励机制。
二、学生实习工作
本学期，我校继续开展校企合作，工学交替的办学机制，设施农业班的学生可以因地制宜、校外就业实习，学校派校领导跟班管理，学生在企业既能学到技术本领，又体验了生活，还能领到一定的实习报酬。
三、培训工作
1、创业培训
为了给想创业找不到思路，想就业找不到出路的社会青年提供创业指导，我校配合xx县劳动和社会保障局计划开办8期青年创业培训班，共培训230人，其中有90人顺利开办小企业。
2、阳光工程培训
本学期受农办委托，为提高农村劳动力的专业技能与就业能力，从9月到12月份，对农村劳动力进行阳光工程培训，共开设了村级阳光招生网，尽量做到“天网，地网，人网”。天网就是通过网络，用qq联系，方便快捷!地网就是在各个学校设立学校标准性宣传物，人网就是通过朋友了。总之，全校上下，全力以赴，与时俱进完成了任务。
大学招生老师个人年终工作总结(三)
在学校党政的领导下，根据学校整体工作计划和思路开展部门工作，坚持以市场需求为导向，以科学发展观及和谐发展观为指导，努力拓宽学校招生和毕业生的就业渠道。主要工作总结如下：
1、加大招生宣传力度，加强方法的研究，做出了操作性较强的招生方案。认真设计各项招生宣传材料准，包括招生彩页、专业简介、中招指南文字稿、电视专题片、招生宣讲搞、招生画板、、电视咨询提纲、志愿草表、招生问答等;在相关政策调整，招生面临困难的情况下，充分发挥主观能动性，克服困难，做好招生宣传工作。
2、加强宣传队伍建设，抽调活动能力强的教师组成招生宣传组。组织招生骨干教师进行业务培训，做好动员发动工作，先后召开多次宣传例会，在强调工作的计划性的同时，增强相关人员的宣传意识，提高宣传能力。科学合理地制定了各初中校招生负责人的招生计划数，力求合理、合情，充分调动招生负责人积极性。发动全校教职工和学生参与招生宣传，形成了全员招生，全方位招生的良好局面。
3、主动与各地教育局联系，继续在当地教育行政部门组织编印的招生宣传资料上刊登我校招生简章。
4、在招生期间，我们将着重做好服务和协调工作，规范招生程序，热情、仔细、周到地做好解释、咨询等工作。进一步做好考生咨询、报读、面试、寄发录取通知书等项工作，开通招生热线，提供全方位服务。
5、继续做好招生宣传工作、接收工作、首届毕业生的善后工作，为办班点提供必要的服务。
6、做好xx年新生的预录、录取、补录、录取档案材料的整理和核实，及时办理录取工作。
大学招生老师个人年终工作总结(四)
20xx年在学校党支部、校委会的正确领导和关怀下，在学校各科室的通力协作和帮助下，我们按照学校的统一部署和要求，认真贯彻执行党的教育方针，认真学习实践科学发展观，努力提高思想自觉性，不断提高工作水平和效能;进一步解放思想，更新观念，开拓进取，全体科室人员团结协作共同努力，较好完成了今年的各项工作任务。今年招生人数1080人;完成了自治区扶贫开发办公室下达给我校的贫困村劳动力转移就业培训工作任务450人。现将一年的科室工作总结如下：
一、较好完成20xx年招生工作任务
生源是办学的基本条件，招生是硬指标，它直接关系到学校的生存与发展。由于种种原因，招生出现了诸多的不利因素，招生市场竞争激烈，生源之争已达到了白热化程度，招生形势非常严峻。为了搞好招生工作，完成招生任务，我们继续发扬“四千”精神，不畏艰难，克服了重重困难，想尽办法招生。从招生方案的修订、招生简章的精心制作，招生对策、招生的宣传发动，组织生源、新生入学到录取审批等都做了大量的、卓有成效的工作。重点做了以下几方面工作：
1、继续成立招生工作组，分工落实，确保招生工作的顺利实施：根据今年的招生方案，抽调部分责任心强、吃苦耐劳、社会关系多、有招生能力的教职工组成招生工作组，任务到人，分片负责，大家团结协作，齐心协力，为完成招生工作任务提供了有力的保证。
2、广泛宣传，扩大知名度：我们精心制作了20xx年的招生简章，在全区14个市教育局出版的招生指南上刊登;在广西日报上刊登学校的招生信息;今年我们共印制发放招生简章、宣传资料近10万份;制作招生宣传展版3个;我们还利用社会招生人士、学校网站、电话、短信、电视广告、通过邮政邮寄学校招生简章资料等方式和手段宣传学校，进行了多渠道、多形式的宣传，有利地促进了招生工作;使考生及家长能够多方面、全方位对学校有更全面的了解。这些措施对于宣传学校，扩大学校的知名度，吸引和扩大生源起到了重要的作用。
3、与时俱进，大胆创新。今年招生我校没有制定出台招生优惠政策，加之校园面积小、硬件设施不足，与校园面积大、硬件设施好、有各种吸引人的招生优惠条件办法的中职学校对比，我们的竞争处于劣势。为此我们扬长避短大胆创新：
(1)用对xx附近中学报读我校的学生，安排他们在暑假期间进企业打工，挣第一学期的学习费用的办法;
(2)对校企合作订单培养，企业资助学费的宣传;
(3)扶贫资助政策宣传;
(4)采用就业典型事例促招生的宣传方式，使招生宣传更具特色，更具感染力和说服力。我们把近几年毕业生的就业情况按姓名、生源地、毕业中学、就读专业、毕业时间、就业单位，工资收入等内容制成表格资料，分发到初三班主任、学生、家长手上进行宣传。通过形式多样的宣传吸引了不少学生报读。其中xx中学、xx中学、xx一中等各有20-50人报读我校，一所中学里有十或十几个学生报读我校的就更多了，收到了很好的效果。
4、发扬“四千精神”深入乡镇农村，积极组织生源。积极与各级教育局招生办联系，营造和谐的招生环境，坚持深入各地，加强对中学的直接宣传，与初三班主任座谈、到班上向学生宣讲，利用家长会进行宣传，组织学生来校参观等。招生组成员不畏酷暑、日晒雨淋，经常早出晚归，牺牲许多休息时间，接待各中学老师组织学生来校参观考察48批次共569人。深入中学及乡村共350多个(不完全统计)。
5、认真做好考生和家长的接待工作：学校招生办公室是一个对外联系和接待的窗口，服务质量的好坏会影响学校的声誉，影响到学校招生工作的成败。我们要求全体招生工作人员统一认识，加强服务意识的教育，在解惑答疑咨询方面做到热情、耐心，有问必答，有信必回。待人接物方面做到热心、细致、周到、快捷，确保招生工作的顺利开展，20xx年共计接待2800多名学生及家长。
二、其他方面
1、关心帮助家庭贫困的学生，积极为他们联系勤工俭学，今年共帮助了150多名家庭贫困学生利用周末、寒暑假去企业打工，使他们既得到经济收入又得到了锻炼，较好的解决了学生经济上的困难，使他们得以继续学习完成学业;
2、积极与合作企业联系，为我校2017年迎新晚会拉赞助，共拉到赞助款46200元，为我校的校园文化建设做出了贡献。
三、存在问题与不足
今年的招生工作任务虽然完成了，但招生人数与20xx、20xx年比有所下滑，存在一些问题，如：
1、专业发展不协调，有些专业招生人数明显减少，如电子、制冷、营销、电会、物流等专业，个别专业甚至连开班都很勉强，如商务英语与文秘专业只招了25人。
2、招生力度仍不够大、招生渠道拓展不够宽;
3、招生政策有待完善;
4、招生工作组人员责任心、招生能力与业务水平有待提高，一些同志的招生业务仍欠佳，特别是对学校的办学优势、特色、各实训室的作用功能等介绍不出来。
大学招生老师个人年终工作总结(五)
紧张充实战斗的一学年就这样走到了尽头，回顾一学年的工作，想说的真是太多太多。本学年我担任两个班的语文教学工作，深感责任重大，丝毫不敢放松自己。而且本届学生是我们学校几年来生源较差的一届，,需要恶补的东西多，教学任务繁重。但是经过一个学年师生的共同努力，我与学生的关系处理得比较好，提高了学生学习语文的兴趣、取得了较好的学习效果。可以说完满地完成了教学任务。现总结如下:
一、思想方面
作为一名教师，我能注意自己的师德修养。平时积极参加各种学习和会议，并经常注意翻阅报纸和杂志，努力掌握最新的教育动态和教育信息，学以致用，时刻调整自己的方向，使自己能随时跟上时代的发展，合乎素质教育的要求。在为人师表方面，严格遵守“中学教师职业道德规范”，谨言慎行，不忘以德育人，坚信教师无小节，时刻注意树立良好的教师形象。随着教龄的增长，越来越向老教师看齐，敬业爱岗，诲人不倦。能热爱学生，关心学生，对学生严格要求，循循善诱，争取让他们成为具有综合素质的新型人才。我教育目的明确，态度端正，钻研业务，积极上进;工作认真负责，关心学生，爱护学生，能为人师表，有奉献精神。
二、教学方面
一学年来，本人认真备课、上课、听课、评课，及时批改作业、讲评作业，做好课后辅导工作，广泛涉猎各种知识，形成比较完整的知识结构，严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，不断提高，从而不断提高自己的教学水平和思想觉悟，并顺利完成教育教学任务。下面是本人的教学经验及教训。
1、要提高教学质量，关键是上好课。
为了上好课，我做了下面的工作：
⑴课前准备：备好课。
①认真钻研教材，对教材的基本思想、基本概念，每句话、每个字都弄清楚，了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好。
②了解学生原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。
③考虑教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。
⑵课堂上的情况。
组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的有意注意，使其保持相对稳定性，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，课堂提问面向全体学生，注意引发学生学数学的兴趣，课堂上讲练结合，布置好作业，作业少而精，减轻学生的负担。
(3)要提高教学质量，还要做好课后辅导工作.
学生爱动、好玩，常在学习上不能按时完成作业，有的学生抄袭作业，针对这种问题，就要抓好学生的思想教育，并使这一工作惯彻到对学生的学习指导中去，还要做好对学生学习的辅导和帮助工作。
2、积极参与听课、评课，虚心向同行学习教学方法,博采众长，提高教学水平。
3、培养多种兴趣爱好，到图书室借阅图书，不断扩宽知识面，为教学内容注入新鲜血液。
4、金无足赤，人无完人，在教学工作中难免有缺陷，例如，课堂语言啰嗦，平时考试较少，语言不够生动。这都是我需要在以后的学习工作中不断克服的问题。
三、教育方面
我虽然没有从事班主任工作，但不忘“身正为范”，在语文教学中渗入德育教育，从语文学科的角度，积极主动做好教育学生的工作。以身示范,真诚对待学生，与学生是师生，也是朋友，和学生一起努力搞好教与学，积极进取，使学生不只会学习，而且起码会做一个好人，这是我在语文课上一直在做的，现在的语文教学必须有大语文观念,主动同其他学科结合,同现实联系，才能从根本上取得理想的成绩,才符合教育发展的新形势.尤其注重了古典文学和传统文化的有益熏陶,让学生在领略祖国悠久古代文化的同时,促成了作为一个中国人健全人格的无形塑造.
四、努力方向
1、进一步提高个人知识能力水平，深入研究教材、研究学生、研究高考，立足现在，扎实努力，按部就班地完成每一项教学任务。课堂上做到精讲精练，注重对学生能力的培养，提高教学效率
2、针对学生的知识和能力状况，采取具体措施，力求使每一个学生都获得长足进步。和学生多沟通，深入学生内心，发现问题，使他们在各方面有更大进步。
3在教学上下功夫，努力使班级学生的成绩在原有的基础上有更大的进步。利用各种方法，训练学生提高、集中注意力。
4、发挥自己的知识水平方面的优势和同事共同学习，共同进步。
教学工作，是一项常做常新、永无止境的工作。社会在发展，时代在前进，学生的特点和问题也在发生着不断的变化。作为一名高中语文教师，必须以高度的敏感性和自觉性，及时发现、研究和解决学生教育和管理工作中的新情况、新问题，掌握其特点、发现其规律，尽职尽责地做好工作，以完成自己肩负的神圣历史使命。
走进21世纪，社会对教师的素质要求更高，在今后的教育教学工作中，我将更严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，为美好的明天奉献自己的力量。
推荐第3篇：2020年招生老师工作计划
招生一般是指各个学校 [1] 和培训机构招收新学生。一般高校招生都是在每年的7月至9月这个时间段举行，通过全国统一高中考试，学校根据当年报考的情况来划定录取分数线，最终决定录取的新生。今天小编给大家带来2020年招生老师工作计划精选，希望可以帮助到大家。
【招生教师工作计划第一篇】
一,指导思想
紧密围绕我校创建二职业学校,以\"三个规范\"为工作准绳,坚持科学发展观,解放思想,开拓创新,精细管理,踏实工作,保质保量的完成招生任务.
二,总体思路
进一步分析近年来我校学生生源分布,掌握清浦区乃至淮安市及周边初中生源的状况,明确招生的重点地区,找准招生突破口;加大招生宣传力度,不断提升学校的信誉;强化招生人员的培训,打造一支精良招生队伍;完善招生网络,全面提高生源质量.
三,工作安排
1.加大招生宣传
(1)开展淮安市建筑工程学校招生形势和对策的专题研讨,并让尽可能多的教师参与研讨,让全体教职员工了解招生形势,知道面临的危机,深知人人责任重大,做到个个积极参与学校招生宣传和招生工作,同时对专题研讨作出文字,并用研讨\"成果\"指导招生工作.
(2)程度的挖掘潜力,挖掘素材.对我校毕业生中所出现的就业明星进行深刻采访和追踪报道,把他们的典型事例加工成文字档案资料,从而加大我校招生工作的宣传力度和说服力.
(3)合理利用电视,报纸,网络等媒体进行招生宣传,提高学校知名度与美誉度.(4)与生源大户学校积极开展挂钩联谊活动,加强沟通,加深友谊,争取他们对我校招生工作的支持和帮助.
2.进一步完善招生网络,培养锻炼招生队伍
(1)通过对我校近几年的招生情况调查研究确定我校的主生源区与非主生源区,分析生源区形成原因,扩大主生源区面,增加非主生源区点,不断完善招生网络.
(2)建立各生源区初级中学分管校长,分管主任及各班主任小档案,以便及时沟通和联系.
(3)通过各种途径获取各生源区初三学生的有关信息,使招生时的工作能够有的放矢.
(4)做好招生市场的调研工作,积极开辟校外招生点.
(5)加大招生人员的培训力度,打造一支优质招生队伍.
3.踏实工作,保质保量的按时完成招生办各项其他任务.
(1)尽快打开短期技能培训班的招生市场.
(2)做好新生入学的各项工作
(3)负责招生录取后遗留问题的处理工作.
(4)作好新生各种数据的统计,分析及材料整理工作.
(5)认真收集反馈信息,及时做好招生的计划与总结工作.
(6)按时认真的完成学校布置的各项其他工作.
xx年保卫科工作要在校党政的领导下，发挥职能作用，提高服务质量，保证学校师生员工利益不受侵犯，为学校的教学、生活、工作、科研等工作顺利进行。
一、统一认识，强化素质，在新的一年里，保卫科要加强自身的学习，提高业务素质和能力，依据有关规章制度规范管理，提高工作质量和工作水平，完成学校交给的任务。
二、加强治安管理，维护校园秩序，巩固综治成果。
治安工作，要坚持打击与防范相结合，发挥职能作用与落实责任制相结合，加强治安管理与实施安全教育相结合，以保证校园治安秩序良好，促进教育教学的顺利进行，要突出抓好治安防范工作，在落实技术防范的同时，加大对门卫的管理，加强和保安公司联系、加强和辖区派出所联系，发挥人防技防作用。要继续依法严厉打击破坏校园治安的各类不法行为。保护学校及师生员工的财产安全。落实治安责任制，强化各部门负责人的责任意识。坚持在学生中开展安全教育，提高他们的安全意识和法律观念，加强对外来人员的管理，控制各类案件的发生。
三、坚持“预防为主，防消结合”的方针，做好安全防火工作，要继续实行日查、周小检查，月大检查，对重点部位盯住不放，对隐患部位抓住不松，务求监督到位，整改彻底。加强安全防火宣传教育、培训、演练和责任制的落实，以确保学校防火安全。
四、坚持做好稳定工作，要关注师生员工关心的焦点、热点问题。采取多种形式，做好各种矛盾的调处。坚持打防结合，做好转化工作，以确保学校的安全和稳定。
五、按照学校党政的要求，认真做好学校大型活动的安全保卫工作，充分发挥职能作用，保证学校各种大型活动的顺利进行，确保学校健康安全快速发展。
六、认真做好综治工作。
七、完成各级领导交办的其他工作。
【招生教师工作计划第二篇】
一、指导思想
以党的XX届X中全会精神和科学发展观重要思想为指导，深入学习、贯彻上级招、考文件，坚持以法治考，完善工作程序，提供优质服务，创新工作思路，以诚信招考为基石，确保全程管理更严谨;以平安招考为使命，确保安全管理更缜密;以创新招考为动力，确保技术管理更先进;以科学招考为先导，确保考务管理更规范;以满意招考为目标，确保队伍管理更和谐。实现招生、自考工作在南通市和考试管理万无一失的工作目标。
二、工作总体目标要求
1.遵纪守法，廉洁自律，全年无一起工作人员违纪现象发生。
2.各项考试的考风考纪好，无群体舞弊现象发生。
3.做好安全工作，保证试卷的保卫保密和考试的组织工作中不出任何安全事故。
4.高质量做好中考、高考、学业水平测试、自考、成考的考生电子档案，做到真实、准确、规范、齐全、及时，无差错，使我市的招生考试现代化管理上一个新台阶。
5.各种考试的考务工作做到准备充分，把关严格，统计精确，管理科学，不出任何差错。年度考务目标考核达省颁标准优秀级。
6.考生体检准确率达100%。
7.招生、考试宣传工作正常化，《简报》全年不少于10期，向市广播电台、电视台和有关报刊的发稿均不少于5篇。年底高质量完成各项总结和科研论文。
8.苦练自身内功，提升工作技能，做到让考生满意，让领导放心，让差错远离。
三、主要工作及措施
1.进一步加强内部管理。组织全办同志认真学习科学发展观，全面服务教育教学工作。①增强事业心和责任感。以勤奋工作、勇于创新的精神做好本职工作，提倡坚持原则、注重质量、加快节奏、提高效率的工作态度，真正做到真心实意做人，实实在在做事。②明确分工，团结协作。强化责任意识，以负责、细致、准确、迅速的要求对待岗位工作，按规定的时限和要求不折不扣地完成交办的工作任务，继续倡导和增强同志间以诚相待、工作上抢挑重担、通力协作的大局意识，做到团结实干，埋头苦干，高效快干。③苦练内功，提高工作业务素质，努力钻研考试业务，熟悉并掌握各类考试的政策、规定和细则，认真学习计算机管理技术，真正实现考试管理的现代化和电子化。
2.进一步加强和健全制度建设。一是继续严格实行公示承诺制度，做到向社会五公开。二是继续实行自觉接受监督制度。在招生考试的主要环节中，自觉接受领导监督、纪检部门监督、新闻媒体监督、群众监督。三是认真实行规范的管理制度。在工作中要严格执行安全保卫保密制度，部门、单位合作制度，岗位负责制度，督考制度，责任追究制度。严肃工作纪律，公正规范操作，确保达到一流的工作质量。四是继续实行首问负责制，决不对询问者说不。
3.进一步优化工作程序。以减负、科学、优质为目标，合理设计工作程序，突出重点环节，细化工作要求。要进一步开展调查研究，认真听取学校和考生的意见和建议，继续开展科研活动，优化工作方法，提高工作效率。
4.进一步强化服务意识。当好公仆，全心全意为考生、为学校、为海门经济建设服务。确立群众观念，改善工作态度，认真处理和接待人民来信、来访，热情宣传高校招生、中考、成考和自学考试的政策，耐心周到地解答有关问题。
5.进一步增强安全意识。一丝不苟地做好安全保卫保密工作。试卷安全、信息安全、设备安全是招考工作的生命线。要做到认识到位、设施到位、人员到位、工作到位、责任到位，确保招考工作万无一失，切实维护招生考试的严肃性。
【招生教师工作计划第三篇】
一、指导思想：
提高幼儿教育质量为中心，实行全方位的科学管理，注重幼儿素质的培养及智能的开发，办有多种特色教育模式。开设的语言、英语、珠脑算、美术、音乐、舞蹈等课程。
二、我们的培养目标是：
1、促进幼儿身体正常发育和机能的协调发展，增强体质、培养良好的生活习惯、卫生习惯和参加体育活动的兴趣。
2、培养儿童良好的心理素质和与人相处、合作、互助的良好品德。
3、发展幼儿智能，培养正确运用感官和运用语言交往的基本能力，增进对环境的认识、培养有益的兴趣和求知欲望，培养初步的动手能力。
三、招生原则：统一报名、统筹安排录取
四、招生对象
1、具有当地地区的户口、身体健康、智力正常的适龄幼儿。
2、大班：招收5---6岁
中班：招收4---5岁
小班：招收3---4岁
五、招生时间：4月-5月
六、招生要求
入园前，家长首先要带幼儿到幼儿园报名、登记;决定入园时，请家长带幼儿到我园指定医院进行体验，然后带体验结果及儿童预防接种卡片，预防接种证、户口本来园报到并办理入园手续。
【招生教师工作计划第四篇】
一、完善公司及部门组织架构
1.公司组织架构建设决定着企业的发展方向。鉴于此，人力资源部在20xx年首先应完善公司组织架构及人员编制。基于稳定、合理、健全的原则，制定出一个科学可行的组织架构，确定和区分各职能部门的权责，使每个部门、每个岗位的职责清晰明朗，科学适用，确保公司发展持续性及运营规范化。
2.组织架构设计须全面考虑公司整体发展战略和未来一年内运营需要进行设计。同时注重可行性和实操性。因为公司组织架构既是公司运营的基础，更是业务部门编制、人员配置的基础，组织架构一旦确定，除经公司高层特批以外，人力资源部对各部门的超出组织架构外人员增编将有权予以拒绝。
二、完善职位分析
1、职位分析是公司定岗、定编和调整组织架构、确定每个岗位薪酬的依据之一，通过职位分析可以了解公司各部门各职位的任职资格、工作内容，也有助于公司了解各部门、各职位全面的工作要素，适时调整公司及部门组织架构，进行扩、缩编制。详细的职位分析能给人力资源配置、招聘、考核及员工培训提供依据。
2、具体实施计划：
(1)拟对现有职位分析，在此基础上人力资源部将于3月底完成现行职位信息调查，汇总各职位分析草案发送各部门确认，由各部门负责人提出修改意见，修改完成汇总后报人力资源总监审批后备案，作为公司人力资源战略规划的基础性资料。
(2)公司职位分析必须严格按照公司组织架构内的所有职位进行分析，未涉及到的职位信息分析由人力资源部会同该职位所属部门进行撰写。
(3)计划达成后将运用到公司组织架构实际规划中，减少人力资源管理的重复性工作，同时人力资源部需注意做好部门间的协调与沟通工作。
三、人员招聘配置计划
1、考虑到公司目前的发展和经营情况，在201x年人才招聘与配置计划中，严格执行董事长(总经理)最终审批的201x年度人力资源需求计划，尽可能的节约人力成本，做到人尽其才。
2.招聘渠道：以网络招聘为主，兼顾兰州人才市场招聘会，适当考虑高校校园招聘会。
3.具体实施计划：
(1)201x年1-3月份，根据各部门人力需求计划参加1-2场现场招聘会及毕业生供需见面会。
(2)与各类招聘网站合作，储备需要的人才。根据需求和网站招聘效果随时发布招聘信息。
(3)招聘前做好准备工作，与用人部门沟通，了解特定需求;招聘广告(招聘职位描述与任职要求)的撰写、招聘时公司宣传品及安排面试相关事项。
四、员工培训与开发计划
1、员工培训与开发是公司长期发展的最重要工作之一，有利于培养员工的忠诚度、凝聚力。通过对员工的培训与开发，提升员工的工作技能、知识层次，有效改善员工工作效率，增强公司综合竞争力。
2、具体实施计划：
(1)根据公司年度经营目标及201x年培训需求，会同金润玉公司、金嘉玉公司编制201x年度公司员工培训计划，按照培训计划内容由集团公司人力资源部制作成PPT的。
(2)培训方式：
a中旭股份到公司授课;
b外派相关人员参加中旭的学习;
c选拔内部工程师进行内部管理和工作技能的培训;
d以老带新、以师傅带徒弟等形式培训;
e组织发起员工自我学习与学历进修等。
3、计划培训内容：根据各部门需求和公司发展需要而定，主要侧重以下几个方面：
(1)管理类：营销管理、人力资源管理、自我管理、时间管理等。
(2)专业知识：大理石加工专业知识、设备管理、质量管理、营销策略、房地产专业知识、房地产行业法律法规。
(3)素质教育：职业礼仪、沟通方法、团队协作、奉献精神等。
(4)新员工的培训等。
4、培训安排：
(1)各子公司组织员工参加PPT教学、专业知识培训原则上每月一次。
(2)将公司常规的培训文件制定成册，制作PPT培训教材。
(3)以工程师、部门负责人为主建立培训师队伍，由集团公司人力资源部牵头、各子公司、部门负责人组织培训。
(4)建立电子版专业知识、行业知识库，包括：房地产相关知识、电子相关知识、商务礼仪、业务知识、大理石基本知识、设备管理、质量管理、安全管理等电子文件夹，共享给员工，便于员工随时学习。
(5)计划组织1-2次户外拓展、户外活动等培训，培养员工团队精神及开放的心态。
(6)人力资源部将在201x年3月30日前完善《公司培训制度》及具体培训计划并报集团副总批准后下发执行。
五、薪资管理与员工福利计划
1、本着“对内体现公平性，对外具有竞争力”的原则，行政人事部将在201x年度完善薪资管理与员工福利的规范工作。进一步做好员工激励工作，更好的挖掘员工的工作积极性、主动性、稳定性及对企业的忠诚度、荣誉感。
2、具体实施计划：
(1)人力资源部于201x年上半年完成公司现有薪资与福利状况分析，结合公司组织架构设置和各职位工作分析，提交公司薪酬分析草案。
(2)力争公司薪酬水平达到行业中等偏上水平，保持薪酬的竞争性，以利于公司招聘优秀人才，给公司创造持续的利润。
(3)根据经营情况逐步调整现行员工福利项目。
(4)有计划有针对性的制订其他激励政策：季度、年度优秀员工评选表彰，员工内部升迁制度建立等。
六、绩效管理完善与实施计划
1、201x年，推行公司绩效考核体系。以达到绩效考核应有的效果，实现绩效考核的根本目的。有效激励员工不断改善工作方法和工作品质，建立公平的竞争机制，持续不断地提高组织工作效率，培养员工工作的计划性和责任心，及时查找工作中的不足并加以调整改善。
2、具体实施计划：
(1)将年度优秀员工评比与整个年度的月度考核结果相挂钩，并以此参考规划年度奖金发放，同时对全年绩效考核数据进行汇总及分析，提交公司作为员工年度调薪的依据。
(2)根据公司发展目标，人力资源部循序渐进的对公司各部门进行关键绩效指标的设定，设立公司各职能部门各个岗位的KPI指标库。其中以人力资源部为先进行关键绩效指标的设定，结合平衡积分卡对部门各岗位人员进行月度及年度绩效考核。
(3)绩效考核工作牵涉到每个部门、每个员工的切身利益，因此人力资源部在保证绩效考核与薪酬体系挂钩的基础上，还要做好绩效考核根本意义的宣传和解释答疑工作。从正面引导员工用积极的心态对待绩效考核，以期达到通过绩效考核改善工作、校正目标的目的。
(4)绩效管理在操作过程中注意纵向与横向的沟通，确保绩效考核工作的顺利进行;保证建立科学、合理、公平、有效的绩效考核体系。
七、企业文化与员工关系管理
1、创建良性企业文化，协调处理员工关系，合理控制企业人员流动率，是行政人事部门的基础性工作。
(1)人员流动控制年度目标：正式员工年流动率≤40%。
(2)员工关系协调处理目标：完善公司相关体系，熟悉劳动法规，尽可能避免员工关系纠纷。
做好离职沟通与分析，争取做每一个离职员工没有较大怨言和遗憾，树立公司良好的形象。
2、具体实施方案：
(1)为有效控制人员流动，首先把好严格用人关。行政人事部在201x年将对人员招聘工作进一步规范管理。一方面，严格审查预聘人员的资历，不仅对个人工作能力进行测评，还要对忠诚度、诚信、品行等进行综合考查。另一方面，任何部门需要人员都必须经行政人事部面试和审查。各部门用人需求须于每月25-30日报行政人事部，由行政人事经理审核，行政人事总监审批方可招聘。
(2)行政人事部及时地掌握员工思想动态，做好员工思想工作，有效预防员工的不正常流动。了解每一位辞职员工的真正离职原因，从中做好分析，找出应对方法，避免员工不正常流动。
(3)员工关系处理，行政人事部从公司根本利益出发，尽可能为员工争取合理合法的权益。站在客观公正的立场上，协调好公司与员工双方的关系。
(4)建设企业文化，从制度、文化活动、价值观各方面全面宣导及实施。
(5)组织评选季度优秀员工，嘉奖通知，全员参与，增强员工集体荣誉感与向心力。
(6)组织各种活动，丰富员工的业余生活，如每月生日会、公司年会等。
八、完善修订规章制度
1、201x年行政人事部将对公司日常管理规范进行完善，并制订改善更新措施，形成完整统一的管理体系。通过培训、监督、指导等方法加强员工意识，加大执行力度，确保体系能高效执行。
2、具体实施方案：
a由行政人事部于3月29日前统一对现行的管理制度做核查，根据现行情况给予更新及修订。
b根据公司已经实施的规章制度，统一规划世纪财富(海纳世纪)管理制度体系，编撰制度大纲待审批完后由行政人事部收集各部门现有工作流程、管理规定及相关资料，汇总分析制定具体制度修订计划，于3月27日前落实到相关部门予以编写。
c公司管理制度体系包括：管理总则(公司简介、企业方针、企业宗旨、组织架构等)，职责体系(部门职责、岗位职责等)，通用管理制度(人事管理、行政管理、办公用品及设备采购管理、财务管理、费用报销等)，部门管理制度(部门管理制度、一般管理规定、工作流程、运作表格表单等)。
d行政人事部负责定期核查及管理规范的维护、更新、回收、发文等。
九、行政服务与成本管控计划
1、201x年，行政人事部将以月度预算为依据，对公司行政服务与成本管控工作予以完善和补充。基于常规工作的基准上，重点完善内部沟通、办公室管理及公共关系管理，严格控制管理成本。
2、具体实施计划：
(1)内部沟通：
a建立内部沟通机制。行政人事部加强员工访谈的力度。主要在员工升迁、调动、离职、学习、调薪、绩效考核或个人出现思想波动的时机进行，每月访谈员工不少于4人次，并将每次访谈记录向部门经理及集团副总进行反馈。
b完善其他沟通机制。如员工满意度调查、经理助理会议等行政人事部将继续保持和完善。
c加强公司人员危机意识，不泄露公司任何机密。
(2)办公室管理：
a于201x年元月30日前，制订办公室管理制度，规范办公场所物品摆放、卫生清洁及人员着装、工牌配戴、礼节礼貌、消防安全等规范;并将在日常工作中加强监督检查。
b规范管理办公设备及资源：如打印机、复印机、传真机、饮水机、前台管理，报刊杂志管理等，专人负责，尽量实行无纸化办公，节省办公成本。
(3)后勤支持管理：
采购与库存管理：严格遵守公司采购流程，本着节约的原则货比三家，有效保证质量，严格控制进出。每季度对固定资产及库存进行盘点，上交库盘点表，协同财务进行库存检查，保证公司固定资产在可控、节约、有效使用的范围内。
(4)公共关系管理：
a加强行政人事部对外关系的协调及维护，如：政府、工商、法院等，确保其对公司相关工作的支持;同时需注意与一般业务单位如保险公司、固定供应商等的关系维护。
b协助公司领导做好客户接待工作。
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大学自主招生老师推荐信范文
齐鲁文化
崇周礼，重教化，尚德义
尊敬的上海交通大学老师： 你好！
我是长沙市雅礼中学2010届理科实验班的班主任，经历了近三年高中阶段的教学过程，我对班上学生有了比较全面的了解，而作为高三年级的班主任，我希望能把我的优秀学生推荐给优秀大学。
彭奕龙同学是2007年本校初中部直升进入高中阶段学习的，他阳光快乐、开朗自信，沉稳不乏活泼、聪颖不乏勤奋，是我们班最优秀的学生之一，其优秀潜质主要体现在以下几个方面：
一是品德端正，积极乐观。
他踏实认真，积极向上，思想上严格要求自己，树立了为中华崛起而努力奋斗的远大理想，进入高中不久就由本人申请班级投票推荐进入雅礼青年党校学习，连年获得三好学生等光荣称号，是一个品学兼优、全面发展的学生。在遇到困难挫折时，他能够迅速调整心态、乐观面对、坦然处之，具备了良好的心理素质和发展潜能。 二是热心公益，充满爱心。
2007年南方经历了一场罕见的冰灾，在学校无法上课的情况下，他不顾天寒地滑毅然走进社区和大家一起打冰扫雪；课余闲暇之时多次和同学一道深入敬老院慰问孤寡老人；在长沙创建文明城市之际，他带领同学走上街道清扫卫生，当义务宣传员。通过参加各种社会活动，培养了良好的思想情操和服务意识。 三是善于学习，勤于思考。
彭奕龙同学学习稳定成绩优异，他属于学习方法得当、花时不多、效率较高的学生，课上紧跟老师的思路，课后认真复习轻松完成作业，面对问题往往能多角度思考、多方式解题，思维开阔具有创新意识。在遇到难题时，他还能与同学互相探讨互相学习共同进步。
四是团结合作，兴趣广泛。在高中三年期间，彭奕龙能和每一位同学友好相处，在学习上生活上给同学无私的帮助，得到同学们的信赖；在接受学校和班级的工作后，能够和大家共同合作圆满完成任务，是一个善于组织善于合作的学生。同时他还有广泛的兴趣爱好，吉他、篮球、羽毛球是他课余时间娱乐锻炼的喜爱项目，在校园电视台他是电脑编辑，在社团节活动中能看见他作为摄像师的身影，每一时刻他都能找到自己的精彩。
惟楚有材，于斯为盛。湖南自古以来就是才俊辈出之地，有了湖湘文化的浸润，有了雅礼的启蒙，经过贵校的培养，我相信彭奕龙同学将能成为优秀乃至杰出人才。因此，我郑重向贵校推荐，希望贵校给他以机会，让他充分展示才华，也衷心祝愿他能顺利通过贵校的选拔，进入理想的大学学习。
致礼！
推荐人： 年月日
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2011年自主招生老师推荐信
尊敬的××大学领导：
你们好！
很高兴能够以这样的形式向你们推荐我最优秀的学生——＊＊同学。作为一名看着＊＊同学一步步成长的高中老师，我觉得把最优秀的学生推荐给最优秀的大学是我义不容辞的责任。希望我的这封推荐信能够帮你们更多更好地了解＊＊同学，一方面帮你们招进一名优秀的大学生，也能够使＊＊同学进入她梦寐以求的大学殿堂。
认识＊＊同学，是在07年的夏天，当时她刚刚考入高中，踌躇满志，意气风发。而如今，已是才(子)女初长成，隐隐有大家气象，实在是令人欣慰。回想这三年的经历，岁月把一个简单明快的女孩打造成了意志坚强、底蕴深厚、成熟内敛、秀外慧中、热爱生活，有爱心、同情心、上进心，具备优秀的思维品格、超强的学习能力，独具魅力的领导才能，完善的个性特点，较大发展空间和较强发展潜质的优秀人才。
他(她)才华横溢，思想深刻。中原自古多才俊。在炎黄故里这块火热的土地上，深厚的文化底蕴孕育出一名钟灵毓秀的才子(女)。她用五彩笔写作心灵的云卷云舒，也描绘校园生活的酸甜苦辣；他(她)弹得一手好琴，优美的旋律或渔舟唱晚或平湖秋月，打动过多少年轻的灵魂；他(她)朗诵、辩论、演出，学校的舞台始终活跃着他(她)靓丽的身影。他(她)的才华也许天赋，但更因为他(她)热爱读书，读文学、读历史、读哲学，李白杜甫曹雪芹甚至康德叔本华钱钟书冯友兰，因为博览，所以全面，因为厚积，所以有发。
很多时候，我们不愿意承认自己的教育是应试教育，但我不得不说，他(她)是我学生中的异类，是应试教育的奇迹。在领导能力组织能力方面他(她)是同龄人中的翘楚，同时，他(她)还具有较强的团队意识。他(她)长期担任班长和学生会的职务，组织了小到班级的班会、家长会，大到学校的读书节、辩论赛等大型活动。
其实，在他(她)身上，最打动人的不是傲视群芳的才情，不是优秀的成绩，甚至不是出色的领导能力，而是爱心，是对生活，未来，世界，他人甚至一草一木的热爱。在日益注重利益的今天，他(她)坚守着人类灵魂中最闪光的一方净土。
他(她)热爱生活，对生活充满了美好的想象，充满信心、希望和勇气。在他(她)的眼中，世界是美丽的，生活在这个世界上是幸福的。他(她)享受春花的美丽，秋月的温馨，夏雨的激情，冬雪的坚韧。他(她)感受快乐，也传达快乐。他(她)用一颗敏感、细腻而多情的心，让身边的人像自己一样对生活充满信心。他(她)不断伸出双手给不幸者带来希望，他(她)把自己对生活的理解告诉给每一个生活在黑暗中的人。他(她)为弱者流泪，为强者欢呼，他(她)与人为善，相信送人玫瑰手有余香，他(她)以饱满的激情感染着每一个人，他(她)的爱心使她身边的世界温暖、快乐、平和。
我们认识很久了，他(她)一直都是一个很谦和的人。他(她)的优秀，他(她)出众的才能，他(她)的光环，他(她)优秀的学业似乎并没有改变这个从容淡定的男(女)孩，他(她)仍然习惯淡淡的微笑，习惯在最合适的时候拿出最优秀的自己在生活中自在的行走。偶尔我们会一起看夕阳，看花开花落。在他 (她)身上，我看到了一个优秀生命个体的成长，看到年轻生命蓬勃的生机、热烈的色彩，他(她)像一个美丽的蝴蝶在我身边破茧而出，那夺目的光华令我眩晕、颤栗和感动。于是知道，作为他(她)的老师，我是幸福的，幸运的。三年教书生涯，他(她)成了我身边最美的风景。
他(她)的志向是××大学。许多年前，我也曾经对那所大学充满了向往，韶华不再，想起不过唏嘘。而现在，因为有他(她)，那熄灭的火重新燃起，我希望他(她)帮我完成在未了的心愿。更多的是，以他(她)这样的资质，不上××大学，岂不可惜。大学，大师之谓也。但大学，同样需要有优秀的学生加入，才能长期发展，可持续发展。所以，＊＊不读××大学，似乎也是××大学的损失。
写着这封信，伤感是有的，因为我知道几个月后，＊＊同学将离
开。但我更知道，以＊＊同学的能力，继续留在高中，是对他(她)的伤害。三个年头，近千个日子里，作为老师的我，不正是一直执著的等待他(她)展翅高飞，寻找更适合他(她)的未来？他(她)需要更广阔的天空，更开放的学习氛围，更多优秀老师的指导。而贵校，无疑是他(她)最好的选择。
在这里，我只能以自己的人格担保，我向贵校推荐的是一名优秀的学生，一个杰出的人才，他(她)不会让贵校失望。我衷心的祝愿他(她)能够通过贵校的选拔，也希望贵校能给他(她)一次机会。我相信，他(她)会用自己的实力给贵校更多惊喜。
此致 敬礼
张兴亚 2010年12月19日
推荐第6篇：招生老师职责[材料]
招生老师的职责
一、招生咨询、销售
1）熟悉亲子园教学情况，任教老师的基本情况、教学特点、所开课程的主要内容、课程设置、收费标准，各年龄段宝宝适合的课程等。
2）前台接待，对家长咨询做解答，并根据宝宝兴趣及亲子园所开课程向家长推荐课程。
3）对来访家长进行信息登记，留下联系方式。以便回访。 4）对咨询过的家长进行回访，填写回访记录，分析家长意向，并对家长进行分类。区分潜在客户。挖掘潜在客户。 5）按咨询意向划分预开班次，与园长沟通开班现实性。 6）与老师协调安排学生试听课程，引导宝宝家长缴费。 7）协助教师安排学生第一次上课。
8）依照招生宣传方案，定期发放宣传资料，熟悉学校周边环境，提出有效的宣传建议。
9）对每天的工作内容进行记录，形成日报以邮件形式每天报上级主管。（内容包括电话回访的数量，有效数量，客户来访次数，交费情况，电话沟通内容及存在的问题）
10）开展宣传推广工作；做好市场定位，市场调研与市场推广，了解竞争对手，扩大亲子园影响，提高市场占有率
二、后期维护
1）建立客户档案，并对客户信息进行整理、分析，将分析报告提交
领导及相关部门参阅
2）定期更新客户档案。（性别、年龄、年级、性格、辅导科目、签约课时）掌握学生的全部情况。
3）维护客户档案资料，保证资料信息的安全 4）与老师及时沟通，了解孩子上课情况。
5）对教师反映的学生停课、退费情况，进行回访，拟报挽单措施，执行挽单措施。
6）定期编制新生表、流失表，并做分析报告供领导及相关部门参阅。 7）关注市场与行业相关信息，搜集整理，提炼有价值信息。 8）在与家长沟通中，对家长建设性意见和发现校区周边有价值信息报上级主管。
三、其它工作
1）参加培训，了解亲子园政策，提高业务技能。 2）配合园长工作，维护工作区域环境卫生。 3）上级领导交办的其它工作。
推荐第7篇：招生工作总结
文 章来
源莲山 课件 w w
w.5 Y k J.Co m莲山 招生工作总结
这次假期招生并不好，这几天一直在分析原因，现总结如下:
一、简章发得不好，幸好有一位朋友积极帮我，关键是自己组织的人数不够。加上当天，去发简章的学校太多，自己的心情特郁闷。自己本人发的都不好。下一次，一定得把人数确定好。
二、这次我增加两所小学，但是，到目前为止这两所小学一个学生都没有，其中的一所，是我亲自过去发的，另一所我没过去，让我的学生帮我发的，她办事，我放心。因为这两所学校都靠近农村吧，他们可能觉得一下子拿那么多的学费给孩子上辅导班，有些心疼吧！不舍得。
三、过来咨询的家长，谈到跟我打电话时，听到我的声音，第一反应就是这位老师太年轻，见到本人觉得更年轻，孩子过来学，放心吗？对我有所怀疑。看起来年轻不是我的错。再者说我已经三十四岁了，这个年龄也不年轻呀，应该算是到中年吧！难道年长的老师就是有经验放心的老师吗？他们不用心，不认真，不负责任，也没有用呀？
四、有关学费，据家长反映，我的学费是所有辅导班中最高的，但是，他们走量的路线，我走质 的路线，是截然不同的吧！我觉得自己的劳动应该值这个。不过呢？如果要做起来，得考虑量呀，下一步，把学费调整一下，学生多，自然就宣传了。我的宣传力度就是不够。这次做的真的不好，没关系，至少假期我不累。这样也挺好的。加油！
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推荐第8篇：招生工作总结
招生工作总结
生源是一个学校的办学基础，加强招生宣传，吸引优秀生源，使我校的生源质量、报考率和第一志愿率稳步提高，是我校目前招生工作的重要任务。为了更好地做好今年的招生宣传工作，招生办组织我们回母校进行宣传工作。
一、工作准备：5月24晚在进行宣传工作指导。由指导老师给我们讲解宣传工作应注意的问题，还有在宣传中可能遇到的问题将如何解答，老师一一讲述，我也认真听了。会后领取了宣传资料和海报。准备工作结束。
二、工作过程：在5月
26、27两天里返回母校进行宣传，我的目标学校是，在25日下午我到达，26日早上回到县里，正遇到他们模拟考试，于是我联系了原来我高三时的班主任，让他领我进入了学校，聊了下，找了几个原来同班的补习生，我们一起挨着每个做宣传，将《》留在每个班里，对部分学生的提问做了回答，大部分问我这一年来的生活情况，好一点的专业，学习情况怎么样，感觉大学生活如何之类的，我一一解答。感觉时间很紧张，中午和下午，趁他们休息时间也去，还是觉得时间不够，每个人都想多了解一下大学生活。
对于大多数人关心的专业问题和以后的就业问题，我对他们也一一解答，也提醒他们对学校有更多的了解就认真阅读《报考指南》，里面有关于专业的详细介绍，想更多的了解陕西科技大学还可以拨打热线大话，直接与学校联系。之后我经过学校领导的同意在学校内张
贴了海报。
三、工作感受：通过这次工作的进行，我体会到了很多，首先，我很高兴能有这样的机会锻炼自己，处理问题，这是一种责任，自己要对自所做的事负责。
总而言之，在本次的工作中，我提高了自己的思想认识，提高自己的工作能力，使我更加了解熟悉学校的运作并取得了相应的工作成果。我感觉招生是个良心活，咱们不能把学生带过来就什么都不管了，招生就像一个产品，我们可以把它分成是售前、售中、售后三个阶段，我们不仅要为商品打好包装，而且更应该注重商品的质量。
这次招生协助工作已成为回忆，新学年已经到来。是我需要更加努力学习的一年，更是展现自我能力的一年。如果还有机会让我参加招生协助工作，我愿和同学、老师一起同甘共苦，为了协和的明天更美好而奋斗！
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工作总结
我是xxx，是2010年3月份进入我院工作的，我的职位是招生办干事。 3—5月份：
我参加了学校为期2个月的入职培训，结束后，就留校工作。 6—10月份：
前期，主要是联络已下点招生的老师，主要工作任务有以下几点：
1、对我院负责招生老师的工作进度，有所了解，以及对实际招生过程中存在的疑问予以及时的解答，确保招生任务的顺利进行。
2、确认下点后老师们的宾馆入住情况，每天学生及家长的来访情况。
3、在这其中，我们还有一项很重要的工作，就是给全国各个区域的老师，按照他们要求的数量，给他们发简章、海报。
并且在工作电话之余，给予下点老师以信心，保证2天左右摇联系一次。
中期，主要就是负责接待咨询来校参观的学生及家长，并且做好每天的来校参观人数记录等。
从最初的参观路线以及学生参观流程等程序的制定。
这中间因为招办人手不够，且多是女孩，所以就外聘了一批学生志愿者，我呢，主要对他们进行了一个简单的培训，包括我校一个大概的情况，参观路线、接待流程回答技巧等。
从6月份到10月份，共计来校参观的家长及学生2000人左右，在这期间，我自己也是在每天努力学习、进步着，从最初的对民办院校一无所知，慢慢的也是有所了解，也学会了如何把我家长、学生的心理动态，慢慢的知道了在什么情况下应该说什么样的话，做什么样的事情。
后期，也就是学生来校报到及参观的重要时期。
我的主要工作还是负责咨询接待，但是我们的工作重心已经转移到了学生报名的这个流程上来。如何在最快最有效的时间内，让学生及家长对我校各项情况满意，并报名交费才是首要的。
说实话，得知第一个学生交费了，而且是全费的那一刻，我就想哭，因为我知道，这几个月辛苦，终于有了结果，有学生报名了！ 是的，我是一名留校的招生干事，也就是为咱们在外的老师来做后勤工作的。我的工作成绩，我不知道是什么，但是，我却只明白一点，就是，我要尽我最大的努力，让来校的学生及家长满意，让他们报名。我希望学校越来越好。
10月份，招生工作结束了，我们忙了4个多月，招生人数不到400人。
10月份到现在，我们的工作就由招生转为学生的教学工作了。教务处、学生处成了学校最主要的工作部门。
而我，依然是留在招办，从事招办干事这个职位。 这期间，我们招办做了今年的招生总结及明年的招生计划。 工作总结，我是入实按照自己内心所写出来的。
一年了，在咱学院的这一年，我学会了很多，成熟了很多，无论是在工作中，还是同事间相处中。使我日渐成熟。
2010年，我是在和我们陕西高新科技技术学院大专部一起成长的。 我相信自己的能力，我不安于自己目前的现状，但是我必须要努力提高自己，要让自己有资格去要求自己所想要的一切。
2011年我明确自己的态度：希望自己不断完善，努力工作，在学院取得发展的同时，自己也能够得到发展。
推荐第10篇：招生工作总结
高昌区第八小学一年级招生总结
根据吐鲁番市、区教育局关于做好2018年义务教育中小学招生工作，我校领导班子集中开会研究，按照要求，广泛征求意见，深入研究，制定了符合我校实际的一年级招生简章，并于2018年7月9日通过各种渠道将我校一年级招生简章广泛宣传，在整个招生过程中秩序规范，程序公开、公平、公正。到目前为止，我校已基本完成招生工作任务。现将2018年秋季招生工作总结如下：
一、加强领导.规范招生。
1、为努力提高招生人员的责任意识，要求做到招生工作要规范有序，特成立了招生领导小组。
组长： 马金莲 副组长：帕提古丽买明 组员： 邵艳丽 欧阳静
二、招生人数
一年级现招生总人数：56人 汉族：18人
少数民族：维吾尔族23人，回族13人， 哈萨克族2人 男生人数：30人， 女生人数：26人
三、招生时间与地点
为使我辖区内学生全部报名，达到100%入学率招生总共进行了两个阶段。
第一阶段; 时间：7月11号---7月14号 地点：高昌区第八小学学校大门口 第二阶段： 时间:8月25号--8月27日 地点：高昌区第八小学学校大门口
四、招生对象范围
此次招生过程中，一贯坚持贯彻义务教育阶段的公办小学招生以免试就近入学为主的原则，范围如下: 1.招生范围：
社区：西环路社区、丝绸社区、戈壁社区、新站社区所辖子女及以上辖区内外来务工人员子女。
附属区域：军民共建路以北区域，高铁站、飞机场，宋峰物流
2.招生对象;均为年满6周岁的适龄儿童
五、招生过程中存在的问题：
1.我校辖区的学生绝大部分属于农村孩子及外来务工子女，家长时间观念不强，加之目前处于农忙季节，不能在规定的时间带孩子报名，导致学生在报名时出现断断续续的情况，不能及时完成招生工作。
2.部分家长将报名所需材料未准备齐全，导致招生工作时间延长。
3.有部分少数民族学生国语水平较差，交流存在较大的困难。4.有些学生居住地是否为我校辖区存在歧义。
总之，通过本次招生工作，我们总结经验，做好宣传工作，同时在今后的办学方向需要花大力气办好学校教育教学特色，在新的一学年里，我们将根据学校招生工作总结不懈努力，提质量，强宣传，使八小在原有基础上不断发展，办出自己的特色、自己的品牌。
第八小学教务处
2018年8月28日
第11篇：招生工作总结
石牌镇贺集中学2009年招生工作总结
今年以来，在钟祥市教育局石牌办事处的正确领导下，我校认真贯彻办事处招生工作会议精神，以科学发展观为指导，坚持以服务为宗旨，创新办学理念，大力推进教育教学改革，努力拓展教育发展的空间，学校各项事业得到了长足的发展,圆满完成了今年招生任务。
一、招生工作有重大突破：
根据办事处的规定，我校2009计划招生127人，实际招生为127人，完成计划招生的100%，取得了历史以来的最好成绩。
二、领导有方，措施得利：
我校认真贯彻办事处工作方案，同时，结合办事处方案，制定了《贺集中学2009年招生工作方案》。为进一步加强全体教职工对招生工作的认识和紧迫感，2009年春季开学后，我校即多次召开行政会和全体教职工大会，安排布置今年的招生工作。在几次会议上，学校校长周传斌同志明确提出了今年的招生工作意见，明确指出：严禁学校领导和教师协助外校来本辖区内招生；年末，将对招生完成好的学校予以表扬和奖励，对于工作懈怠、走过场，完成不好的个人予以通报批评，要求写出书面检查并全体教职工大会上说明情况；要求我校招生范围内的学生，必须全部到我校就读。
在全校招生动员大会上，学校政教处组织对我校今年的招生方案进行了解读，高度概括了我校今年招生工作的的形势与面临的主要任务。周校长实事求是地分析了我校在招生方面所面临的困境及解决的对策，确定了我校在今年招生工作的努力方向。从此，我校全体员工全员参与，多管齐下，历尽艰辛，进行了大量的宣传与动员工作，终于使今年的招生工作取得了令人满意的成绩。
三、重视宣传：
1、精心制作材料。我校在总结以往招生宣传工作经验，以广大考生及家长所关注的热点问题为突破口，认真撰写学校概况和学校特色介绍的文字材料，将宣传重点放在突出我校的办学特色和办学成果
上。精心制作了宣传手册，并于4月中旬，向全校师生和招生范围内学生、家长共寄发，努力将招生信息、招生政策深入到学校，深入到学生和家长中去，让人人都能成为我校的招生宣传员。
2、利用招生网站公布招生信息。4月底，报送计划办事处审批后，政教处及时在学校网站上公布招生信息。扩大了宣传面。
3、举行家长会和招生咨询会。学校组织全体招生工作专班人员，前行贺集小学，与家长见面，向他们做好宣传工作，学校校长周传斌同志亲自做了工作报告，向全体应届学生及家长当面介绍了我校的办学特色、招生政策，当面解决了家长的疑难与困惑，让他们明白，选择我校教育是明智之举。活动取得良好效果。
四、科学工作：
一是开通了招生咨询电话。在整个招生工作过程中，学校将招生工作专班人员的电话及联系方式向招生范围内的区域发放，安排专人全天候值班，回答家长和学生的各类问题，积极宣传招生政策帮助他们解决问题。解决不了的，及时向办事处报告。
二是定期组织全校教职工开展下乡家访活动。在整个工作期间，我校多次组织全体教职工下到招生对象家中，反复做好家长和学生的工作，第一时间帮助他们解决问题，让家长无后顾之忧，让学生对我校心生向往。
五、今后招生工作的对策：
1、继续大力加强舆论宣传，营造浓厚的招生宣传氛围。
2、继续与教育行政部门协调，继续采取有效措施，协调相关部门控制非我校招生范围内的学校的不正当招生竞争，进一步优化招生环境。禁止教师、社会人员充当外地学校的招生中介，有效阻止外地
今后，我们将以科学发展观为指导，不断创新，真抓实干，积极探索教育规律，促进我校教育和谐健康发展，力争在“办人民满意的教育”的征途上迈出更坚实的步伐！
2009年9月 非法招生，杜绝生源流失。
第12篇：招生工作总结
招生工作总结
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一、领导重视：
1、三月份，北湖区教育局就我校的招生工作召开表彰会议和XX年招生工作会议，区教育局把中等职业学校招生工作纳入党政领导、督学及股室联系学校责任制范围。局党政领导、督学及股室分片负责，综合协调，确保招生工作的顺利进行。并制定了严厉的奖罚措施，要求北湖区各生源学校无条件大力支持郴州综合职业中专学校的招生工作，任何教师不得以任何借口违反招生纪律。为我校招生工作吃了一颗定心丸。
2、学校围绕招生工作开会讨论多次，及时了解招生市场信息，制定相应对策。
3、学校领导身先士卒，亲临招生一线作战，联络生源学校，到生源学校下班宣传，联系学生及家长，极大地鼓动了学校教职工的士气。
4、学校在招生工作上投入很大，只要是有利于招生工作的开展，学校都大力支持。
二、招生办开展工作扎实、高效
1、3月底完成了招生宣传的准备工作。精心挑选招生组长，完成了下乡宣传的各种经费预算。
2、组建了一支强有力的招生队伍，专职招生人员。
3、制定招生宣传租车协议和租车管理制度
4、制作招生宣传资料，及时地保证了教师招生宣传。
5、集思广益，经教代会通过，行政经校委会多次讨论研究，制定了行之有效的招生方案，有力保证了招生工作的正常开展。
6、招生办制作各县、市区中学下班宣传情况汇报表，即时汇报学校，便于校领导及时了解各县市区下班宣传情况，掌握宣传进度
7、组织招生宣传队伍，下生源学校招生宣传。本期共宣传了213所生源学校，共386个班级，有力地保证了教师暑假招生有信息来源。
8、招生办积极主动与区、市教育局取得联系，即时掌握填报我校志愿的信息，有效地联系学生和家长。
9、协助学校为示范性中等职业学校复查搞资科、装备现场。
10、为招生工作在校内校外制作宣传墙，宣传版和宣传光碟。
11、征求教职工意见（报名申请招生区域），合理安排全校教职工的招生区域，将拿到的名单发给各县市报名招生的老师，保证了正常的招生次序。
12、培训选拔招生接待员，安排暑假招生接待工作。
2、做好了招生方案兑现的资料和凭据统计工作。本年度我校招收新生1400人（含春招和非学历班人数），已完成招生任务的教职工201人未完成任务的教职工3人，其中5人产假，6人住院，完成招生
15个以上的12人，完成基本任务人数占总人数的98%。
3、协助职教中心对非全日制注册进行注册及培训工作。
4、完成了五中学生分流工作及学生学费的缴纳工作。
5、落实各招生组申报的困难学生名单及补助相关工作。
6、出台我校教职工招生培训方案。
13、核实XX年交一期学费的学生，统计补发XX年未领完的招生费。
三、面对困难知难而进
1、今年是全市生源最低谷，总计初三毕业人数3万余人，生源量锐减，导致今年招生尤为困难。
2、普高跟职业学校抢夺生源，再加上大部分家长对职业教育的不理解，许多不具备上普高条件的学生也跟着潮流走，到普高求学，除去一些无力就读或无心就读的学生，上职中的人相当少，使职业学校生源巨减。
3、由于前几年社会上职教办学存在不规范现象，一些私营办学者采取不正规手段，其办学设施差，教书无责任感，纯粹是冲着经济致富的念头办学，学生不能学到一技之长，给职业教育抹了黑，其负面疚短时间内难以消除。
4、各职业学校之间恶性竞争生源，实行减费大战，互相攻击，造成招生负面影响大，招生成本提高。
5、教职工的招生工作积极性较往年有所下降，少部分教职工甚至作好了罚教也不下乡去招生的打算。
四、招生办招生服务工作及招生后续工作循序进行
1、九月份新生入学后，积极配合学校有关部门做好学生的稳定保学工作，排除了个别学生思想动摇的倾向，督促已报名但未入学的学生尽快入学，扩大了招生战果。
第13篇：招生工作总结
东至电大2015年度招生工作总结
一、基本情况
东至电大2015年度共招生322人，其中春招172人、秋招150人。截止秋季注册，东至电大在籍生总数1005人，首次突破千人。除去本期毕业88人，休学48人，目前在读学生869人。
近三年招生数处在动态变化中，13年度383人，14年度270人，15年度322人。并且春秋两季单季招生也不稳定，基本稳定的是传统强势专业，如本科法学、会计学、护理学，占本科12个专业162人中的92人，占比57%；专科行管、会计学、学前教育，占专科13个专业160人中83人，占比52%。逐渐萎缩的专业有：水利水电、建筑施工、药品经营与管理。新增专业如药学、市场营销、物流管理等目前还不具潜力，新增申报的机械制造、化工等助力计划专业，由于受县内三大工业园的整改影响，前景也不乐观。
通过近三年的招生宣传和新生报名咨询，我们感觉到，电大招生受制于县内政治经济环境影响和行业系统需求制约。比如东至化工园、东流工业园、大渡口工业园区年度没有生源，供电系统、水利系统、金融系统采取集体报名的方式报学电大基本稳定。
二、招生策略
尽管受外部环境影响的共性因素存在，但电大招生还是一如既往、不遗余力地进行广泛宣传和全员发动。一是每季招生，我们利用拉招生横幅的方式，宣传电大学历教育“教育部电子注册、国家承认学历”、“专本科招生、专业自主选择”。在全县各乡镇政府所在地、农村集市、交通道口、县内各社区均进行广告宣传。从学员咨询电话反馈，这种方式，十分有效。从12秋招生时夏校长提出采用这种方式后，我们坚持每季采用，效果明显。二是领导带头、全员发动，奖励到位。15春全校教职工招生126人，占总数172人的73%，15秋教职工招生97人，占总数150人的65%(教职工招生生源中减免学费的不在其中)。另外，我们还学习分校及青阳、石台的做法，本站学员专升本不收报名费，老生带新生与本校教职工同等奖励，集体报名享受减免总学费10%的奖励等。
三、今后打算
纵向比较，今年的招生比14年度增长了
1、2个百分点，在籍生总量也突破千人关，但与青阳、石台站相比，我们感到十分惭愧，与分校更不可比。分校领导虽然在招生总量上对我们给予表扬和鼓励，其实是对我们今后的招生进行鞭策，我们也有信心把今后的招生工作做好。
一是在分校领导的支持和指导下，在兄弟工作站的关心和帮助下，学习先进有效的招生策略，坚持有效的招生办法，认真分析生源市场需求，调整专业申报，使传统强势专业与引领需求专业结合。二是主动拓展农村生源市场、在农村新增劳动力和返乡回乡人员中广泛宣传、深入发动。三是借助中央电大改革期末考试办法，发动在校生在本单位进行群体宣传，力争在16春季招生中有所突破。
最后感谢分校在招生过程中对我站的关心和指导，尤其是对少数几个专业的新生挂靠，虽然给分校班级管理带来了诸多不便，但对我们来说，几个专业从无到有，从少到多，并趋于稳定，留住了生源，扩大了招生宣传。感谢青阳、石台工作站，每年招生时段，相互交流、互通有无，互相激励，共同进步，让我们增添信心，鼓舞斗志。
东至工作站
2015.12.2
第14篇：招生工作总结
2013招生工作总结
我加入远程高校中心这个大家庭已有将近3个月时间了，一开始是负责考务的工作，但是最后临危受命接手河池中心招办的职务，对我来说既激动又有点担心，毕竟这对自己来说是一个很大的挑战。现在紧张忙碌的招生工作终于结束了，以下是我对此次招生工作进行总结。
一、要重视广告宣传工作。在这次招生行动中，我们河池地区所做的宣传有河池日报、雄基广告、夹报、公交车内广告、三轮车广告、河池人才网及其他论坛的广告宣传还有广告布随手贴。针对这次的广告宣传，有一定的效果和回响，有很多人都是看了这些广告才打电话过来咨询的。但是我们这些广告投放的时间比较迟了，招生的最后一个月才匆忙的开始投放。
我们在进行这宣传之后，有一部份人员流失到河池学院的王老师那边去了，因为学员知道报名开始了，通过之前的老生流向了学院那边，而不是联系我们招生办。无形中我们也是在为他人做嫁衣。
二、加强信函的到达率和回访。针对信函方面我们对教师行业、七站八所事业单位、保险行业、辅警消防以及公安系统和民营企业进行了信函的邮寄。除了辅警和公安系统以外，其他的信函收效甚微。原因的由于一些单位因为放假或者偏远无法进行电话或者人员实地回访，还有就是报名截止了信函才达到这些单位的人员手中。
三、增设合作（直属）站点。针对东巴凤和都安、大化等地区我们直属站和合作站的空白，也让我们流失了很多生源。有些东巴凤
地区的学员都是在网上看到我们的函授信息才来报名的。说明当地的人们对于我们的了解度还不够，一个学员曾说想考虑其他学校就近学习，我们河池学院是河池唯一的一所大学，还不够近么?舍我其谁?
回顾这一段时间的招生工作，可能的我的工作和总结可能还是有这样或者那样的不足，但是在今后的日子里我一定会加强自身的工作能力，提高总结的水平。使今后我区招生工作再上一个新台阶。
河池中心招生办负责人：黄梦微20123.9.7
第15篇：招生工作总结
招生工作总结范文
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一、招生基本情况分析
（一）稳定生源数量
今年我院共在广东省范围内计划招生1759人，其中普通专科1609人，高职专科150人。实际报到1405人，取消新生入学资格5人（自己申请退学），报到率为80.31 %，比上一年提高了5%，顺利达到学院招生报到人数不低于1200人的要求，
（二）提高生源质量
生源质量经过几年的提升，逐步进入稳定期，并继续保持良好态势。XX年，我院文科最低录取分数线为461分，理科最低录取分数线为464分，美术类最低分数线为285/189分，3+证书最低分数线为335分，均超过本省3a类院校最低控制分数线（详见表一）。
（三）第一志愿报考专业冷热不均
我院文科类出档人数第一志愿报考率为工程造价专业280%，其它依次为会计专业260%，环境工程管理255.17%。第一志愿报考率相对较低的专业有建筑经济管理、社会工作，其余均超过100%。 我院理科类出档人数第一志愿报考率为环境工程管理专业292.59%，其它依次为会计专业292%，物流管理专业201.75%。
第一志愿报考率相对较低的专业有工程测量与监理(测绘技术)、给排水工程技术、市政工程技术(工程检测)，工程监理，均为超过50%。土木系专业相对报考比例较低。
我院美术类出档人数第一志愿报考率为艺术设计(室内环境设计)专业1897.50%，为历年来。美术类总体报考率理想，艺术设计风景园林设计方向和动漫方向相对偏低。特别园林专业是我院的省级示范专业，报考情况有待提升。
高职类出档人数第一志愿均超过专业计划人数。特别是商务英语，今年收到追捧，报考率达到404.44% 另，中职学校学生在全国技能竞赛获奖免试入读的共有2人。 综上所述，我院的专业不平衡情况还是比较明显，如会计专业、环境工程专业在文理类报考都很热门，而较冷的专业还需加强建设与宣传。(详见表
二、招生措施实施
（一）领导重视是关键
学院领导对招生工作十分重视，多次专门开会研究招生方案，形成了统一领导，分工负责的运行机制。
（二）慎重做好招生计划
招生计划是招生工作的起点，从源头上科学合理的规划招生人数，可以为提升生源质量创造条件。招生计划的确定分为研讨、拟定、修改、审批、报送、核对等多个步骤，每个步骤都要经过
仔细的推敲、认真的研讨、及时的落实，从每年9月到计划正式面向考生公布的5月，均历时近8个月，期间经过各系上报，统筹调整，专业论证会，应对计划数改变的多次调整，最终形成XX年招生计划。
(三)专业设置合理，符合社会需求
根据市政学院的需求和招生情况来看，专业设置对办学影响特别大。我们设置专业的思路是：根据生源需求，根据人才需求，根据社会需求，根据学校条件，巩固拳头专业，补漏拾遗，试办新专业。其中，今年学院申报设立机电一体化技术专业，招收数控技术、模具设计与制造、机械制造与自动化三个专业方向共135人，恢复社会工作专业招生。 事实证明，由于我们的专业设置紧紧围绕了社会经济建设这个中心，又迎合广大学员追求热门的心理，对我们的招生工作推动很大。 (四)加强学习，努力提高队伍素质
招生考试工作牵动千家万户，倍受社会关注，建立一支高素质的招生队伍是做好招生工作的重要保证。
1、加强政治理论学习，提高思想道德素质。工作中努力强化责任、自律、学习、竞争、创新、服务六种意识。
2、不断学习业务知识，提高政策水平和业务能力。针对不断变化的招生形势和工作要求，我们全面学习上级招生考试的有关文件规定，熟悉并掌握招生考试各环节的工作要求和操作程序，提高分析问题和处理问题的能力和水平。
3、明确岗位目标，落实工作管理规范。为高标准、高质量的完成各项工作，实现招生考试工作“零缺陷”，我们完善了内部管理制度，将任务逐级分解，落实到人，同时，还注意发挥集体的团队协作作用，互相帮助，互相支持，加班加点。
（五）深入实施高校招生“阳光工程”，提高招生考试工作透明度
宣传工作是招生工作的重要环节，是沟通政府、招生部门和考生及社会的桥梁，关系到广大考生的切身利益。因此，我们围绕招生考试这一社会关注的“热点”问题，大力开展宣传活动，始终把宣传工作贯穿于整个工作进程，提高招生工作的透明度。
第16篇：招生工作总结
2011年度招生工作总结
这段时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，各方面均取得了一定的进步。现将我的工作情况作如下总结：
一、落实招生工作的主要措施
1、招生宣传准备充分。在学校召开了有关会议以后，认真学习和研讨今年学校招生宣传的各项文件和规定，特别是今年招生规则的新变化，掌握宣传的尺度和技巧的基础上，进行了全面细致的招生宣传。
2、招生宣传重点突出。为了保证本次宣传的效果，同时巩固原有生源基地学校，我们把生源基地中学的回访、接触与宣传，作为一项突出重要的内容来抓。将学校的招生变化情况及时准确的通报各有关中学，并且以生源基地中学为中心，向周边学校扩展，为下一阶段的宣传工作打下了良好的基础。
4、招生宣传效果良好。本次赴深圳地区的招生宣传，共走访基层中学100所，其中绝大部分中学为民办中学，我们将自己的情况给别人介绍的同时也详细了解了中学的详细情况。了解同类学校的招生情况，还在我校的知名度等方面也做了一些调查，找到了自己在招生宣传和学生培养过程中的优势和卖点，同时也发现了一些问题，可以在以后的工作过程中加以改进。
5、招生宣传经费节约。在学校的要求之下，我认真设置自己的行程，同时针对情况灵活变更，在充分保重宣传效果的基础上，节约招生宣传经费的支出，努力保证将学校的招生宣传工作做到最好，为今后此项工作的开展打下了良好的基础。
6、招生宣传手段多样。在宣传的过程中由于不能每一所学校均能亲自跑到，在传统的招生宣传途径和方式的选择中，我们积极改进和创新，不仅利用直接的接受和了解，同时通过各中途径和学校取得联系，通过书信和网络等形式，丰富宣传的方式，提高宣传效果。
二、经验和体会
通过招生工作，让我深深的感到―――做招生工作容易，想做好就是一件非
常不容易的事情。可以用总结六条经验：一细二勤三要。一细即心细、二勤就是
嘴勤、腿勤、三要是皮要厚、嘴要甜、心要狠。
1、心细 比如，在处理日常工作过程中，经常会遇到学生～家长口头向我
询问学费和其他情况，通常他们是问几天以后的事情，可能几天都不问，但是突
然就会问到，如果心不细把他们的事情忘掉了，就会让学生觉得你不够重视他，
虽然是小事情，但足以以小见大，所以必须记住。另外，在平时沟通的时候，注
意一些细节问题，如：学校的发展方向、面积有多大、最近学校的情况、就业等
等，从各方面去关心他们，（学生～家长相对来说比较重感情！）
2、嘴勤俗话说：商场如战场！信息是非常重要的，一个重要的信息
就可带来丰厚的利润，所以在日常工作过程中，对于信息的传递是至关重要的，
尤其是学费、劳务费、等等，一定要及时的传递。
3、腿勤作为招生老师来说，一定要多跑学校，筛选有机会合作的
学校，有什么事情首先想到的就是找我去解决。
三、招生工作中的问题
1、由于本次招生宣传工作安排的时间紧、任务重。本次行程安排相对偏紧，
致使有些农村学校由于过于偏远而未能到达；
2、学校招生宣传的时间和精力应主要集中在下一阶段，但在本阶段应打好
基础，做好铺垫和准备；
3、学校的知名度由于地方中学中影响力不够，学校应在提高知名度和满意
度上做好文章。
四、建议与意见
1、学校应加大招生宣传的力度，保证在重点生源地区和中学的知名度。
2、拓宽宣传的渠道，通过多样化和先进的媒体工具，加大宣传力度、提高
宣传效果；
3、对于招生工作人员进行专门的技术培训，指导学校的招生宣传工作；
4、加大招生宣传的重视和投入
五、明年招生建议计划
1、任何借口都是推卸责任，在责任和借口之间，选择责任还是选择借口，
体现了一个人的工作态度。有了问题，特别是难以解决的问题，可能让你懊恼万
分。这时候，有一个基本的原则可用，而且永远使用。这个原则非常简单，就
是永远不要放弃，永远不要为自己找借口。
2、提议学校在每年1月份展开珠三角招生工作。
3、招生过程中及时的开展会议，及时的解决招生过程中遇到的各个问题。
4、我们还及时的纠正我们的宣传口径，使我们招生团队的宣传口径做到了
统一，这样可以减少不少因口径不一带来的很多问题。
以上是我做的工作总结，有不足之处，请给与指导。
2011—6—27
第17篇：招生工作总结
年度招生工作总结
一年的招生、教学工作已经尘埃落定，现将个人这段时间的招生工作总结归纳，并提出一些个人的想法。
一、招生工作： 从今年的招生大环境看，仍然受国家统招资格投档线的降低和生源的减少等因素的影响。结合今年的招生特点和经验教训，我总结如下并为下年度的招生做一点建议：
1、要掌握住在一年之中几个关键的招生工作时段：
秋季招生前期，应该制定整体招生思路，完善招生细节；根据招生的思路和招生渠道的设定组建有战斗力的团队；招生简章应在5月中旬印刷好。
招生中期，利用各种渠道，努力扩大招生宣传范围和区域范围，拓展生源渠道。在近几年严峻的招生环境下势必会出现新的招生渠道。
招生后期：稳定前期和中期的成果，提高报到率。
2、寻找更加有效的办学路子，要拓宽招生专业的涵盖面，不仅计算机类，还要在土建类，经管类等学科做探讨，看是否能办多点专业。
3、招生手段与渠道：
A、招生代理：必须有效的筛选实干的社会代理，招生期间随时他们保持联系经常沟通随时掌握代理招生进展情况。
（1） 在招生期间的几个重要时间段发放宣传材料要及时，比如高考前后几天的时间；成绩
出来几天学生要返校查成绩的时候；学生填报志愿的那几天。
（2） 过了年回来应尽快和招生代理取得联系并且筛选，太晚的话他们早就开始选择好合作
院校了。
（3） 继续和已经合作的招生代理合作，及时和他们沟通联系，保证及时掌握下面社会代理
的招生进展情况。
（4）吸取一些做得好的招生代理的经验，结合实际情况，培养出自己的招生队伍。
B、学生工（包括留在学校帮忙的专职学生工和外围起到宣传与沟通作用的学生工），学生工的优点是廉价，比较听话，能够掌握目标人群的第一手资料；缺点是招生经验不够，招生方
法稚嫩，接触社会较少，理想主义，思想单纯。
（1）学生工一定要培训好，培训好的学生工起到的作用是巨大的。
（2）在5月就开始招聘暑假招生专员，招聘可向学生宿舍投放招生宣传单页，周末晚上投
放会比较好，因为他们周末晚上都比较集中。
（3）招生期间一定要保持联系掌握他们的招生动态鼓励他们积极的投入到招生工作当中来，
毕竟夏天天热，咨询学生少了会懈怠，会失去信心。
（4）学生的招生薪金要及时发放，以免影响我们在学生中的口碑，把宣传材料及时的发放
到他们的手里利于及早地宣传。
（5）扩大学生代理的规模：整合所有的资源在各大高校招聘学生代理，甚至到南宁各大高
校宣传招聘学生代理，这点也是以后每年要改进的工作。
C、电话招生：
1、电话招生的关键是取得学生名单。
2、电话招生员的培训。
3、在招生期间针对不同的招生阶段要实行具有实际意思的奖励政策，鼓励招生工作人
员的加倍努力，提高工作人员的工作的热情和积极性。
D、网络招生：我们自己专门的招生网站要做的专业,引导学生留下联系方式等资料，为招生咨询带来第一手资料。
E、其他途径：如大篷车、高招会等
F、招生接待：办公室接待工作要做的更加到位，专门培训接待小组负责接待工作，负责接待的工作人员要分工明细讲解细致专业，要热情有耐心。
第18篇：招生工作总结
招生工作总结
来到现代学院的四年中每年暑假都积极参加学院的招生工作。原自于我对学院的这份感情，是学院改变了我。让我成长、帮我成功！
针对今年的招生工作我认为我做的还是比较成功 。
一、所负责招生区域的招生基本情况。
1、今年在荷泽市巨野县招生。学院给的招生任务45人最终到校报道人数为128人圆满完成学院给定任务。
2、2006年招生中共计花费18000元学院共计给于招生费用[9800+2000=11800] 前期费用不足！细分：车费共计约8000元；交通费9000元、
办事处费用3000、通讯费3000、公关800、劳务费1600、补助1000。
3、在06年的招生中同类院校加省外考正有40多个院校前来竟争。相对而言，英才、协和、滨海、南山与我院竟争激烈，省外院校较多在整个招生过程中除与英才发生过冲突之外，其余院校都表现出友好态度。
在做老师工作方面，英才性林做得比较好但是人员分配及整体素质和能力上不如我院，最终到校报到人数我院第一，其余院校没有超过100的。 各时期工作开展情况；
二、因第一年去巨野前期工作做的不是很到位与向中老师的关系因是第一吃接触且上年老师劳务费未与兑现所以具体时间工作安排：
四月份工作：
1、做到行动快！准备好招生人员15人（能干的，认真负责的）。
2、准备好给学生培训的内容、简章、条幅等。
准备五一期间工作需求：及时制定方针。选取几个重点，五一重点对口高 职了解其他学校（同类院校）的动态
3、做好费用预算
五月份：
1五一工作
① 通过招生的学生了解到了所有初、高中的所在位置，毕业生人数共计 7800、升学率：一中最高，但整体生本率不高。（要求：准确、详细）
② 对口高职宣传,与每个班的班主任沟通联系，简章发到每个班，问清填 志愿谁负责普通高中宣传联系各个班主任（拿到了所有班主任的电话） ③ 寻找内线，要求：内线是哪个学校，哪个班，班主任是谁,家是哪里,家 庭电话和手机。
④考查招生学生,给他们培训一段时间分好所做学校(初中、高中)。
⑤条幅（自己做）：找好设点位置，挂上条幅（长期固定的）。
⑥大面积发简章（门口、小卖部、报亭、水果小摊）。
⑦所有的高中先跑一边。
⑧设定办事处交押金。
⑨把下去分到每个学校的学生，家里电话记好（能随时联系）
2、发展内线：每个高中达到能每班一人
3、对口高职考试时间：5月20日——21日
了解考点在那里、考的专业是什么、有多少个考场和考生。要做到有针 对性
4、定好每个招生点的招生人员及负责人（组长）、制定招生任务（切实可行、
是否能够完成）由我做好他们的后勤保障工作！
5、和县招办做好沟通工作（谁管五年一贯的、对口高职、录取等）
6、五年一贯再这段时间2次分流
7、教育局的、职教中心的工作
8、本地区考察后北向召开咨询会但条件不足未能召开
9、定三个月的报纸（晚报）
六月份：
1、入住办事处（根据每个地区的需求而定）
2、初高中的老师该找的找、该做工作的做工作做细、做全面。和职高老师签
了协议
3、6月
7、8号高考
我院是做的最好的，别的院校都是在校外面宣传的，我们攻关做得到
位只有我们和联通公司在校内挂的条幅做的宣传！起到了很好的效果。
4、物资准备：（光盘、宣传画、易拉包、饮水机、太阳伞等）有4个考点。
准备好足够的简章
5、分好每个考点的固定宣传人员（每个考点都有人）
招生如同钓鱼：下的钩越多钓的越多
6、做好与市区主管、学生的沟通，及时了解信息和情况，做好计划和及时的 信息传达
7、高考完进入初中中考的宣传(6月24---6月25)，我们做到了和高中一样认 真去做但今年分流严重高中还招不满！
8、6月26日——27日艺术生、对口高职填志愿做好准备 抓住重点
9、（对口高职）公关：校长、级部主任、班主任，看是谁做主
要做到多方面、多角度、计划根据变化随时变
10、6月25日：高考成绩出结果。拿到了470分以下的学生成绩单（对口高职
的是全部）没有关系的通过中间环节寻找关系。
11、市招办各部门召开咨询会（一般6月一次、7月一次）
七月份:
1、组织学生参观报到
8、
9、10号
2、办事处的咨询工作(早6晚10)做好
3、初中出成绩、拿名单、做宣传，需要发通知书的发通知书
4、高中老师公关：送礼、请客、送钱（对于不信任你的）
5、做好填志愿的准备工作：人员组织、物资发放等
6、关注同类院校的行动
7、媒体广告（该做的做）
8、落榜生的名单：去县招办拿，如不行，直接去学校拿
9、第一时间给这些学生打电话，发通知书。
10、填完志愿后报我院的学生名单（要市招办的）
八月份：
1、参观报到
2、及时收集学生信息（在报名点咨询填表的）打电话做工作（家访）
3、8月8号录取出结果，尽快和学生联系，及时让学生到校报到
4、填志愿没有被录取的也要及时打电话，让其先报到后做补录工作
5、利用名单联系280分以下的学生，做其工作上预录班
6、发放通知书要统一（避免重发）
7、五年一贯的录取志愿（去招办有关系可以改）
九月份：
1、五年一贯、高职的补录工作
2、做到让学生不回去就补录（以免学生该补其他院校）
3、努力坚持到最后
三、人员配备及协作情况
06年招生中参与招生的共计15名学生，分配整体比较平衡，一中4人。二中4人，师范3人，实验2人，一职高一人，职教1人，四中上年无毕业生，今年有
31个计算机毕业生，平时我去跑，因对口高职与普高职的填志愿做工作的时间不一致，又因职高人员分配太少，所以达成互帮，职高填志愿时，整体人员分成3组，这样人员相对充足。
而且在招生一开始就制定了严格的招生制度，每一位招生人员每天必须早7点到，晚7点，准时在办事处开会，每天晚上集体发言今天的得失，明天怎么做，做什么，平时真对没个招生点的各个成员进行沟通，再根据不同的情况具体分工。 在整个招生过程中，我院学生自时至终都表现的积极主动，通力协作超额完成任务。
四、招生工作自评
在今年的招生过程中，未做到最好，所取得的成绩也对学院微不足道，但我们招生的团队是一个认真的吃苦的负责的团队，要对的是学生，家长和学院，是对学生的前程和命运的的重要选择，所以自始至终，我们都听从学院领导的安排，统一思想提高认识。
因为学校的招生工作是一项政策强，涉及面广，社会影响大的工作，他即使挖掘人才的重要方式，和人才培养的基础性关键环节，同时又直接涉及学生与家长的利益，是目前最为关注的热点，问题之一，我院历来把招生，教学，就业三大环节视为重点，尤其对于我们民办院校更是重中之重。
所以我们这个团队，自始至终都听从学院领导的安排，积极创造良好的招生宣传舆论氛围。
面对今年考生继往年增加且国家计划少，教材替换复读少的好形式下，我们没有盲目乐观，因竞争者太多，太强。又给我们一定压力。在学院领导支持下，在当地相关老师合作帮助下，我们县的宣传理念，宣传手段，宣传媒体上与往年有了新的突破，稳抓时机，拉好关系，我的着重宣传学院的以教学为中心，以就业为导向，以就业促进招生，并兼正确的开展就业，成才的理念尽可能减少公办民办之间的距离，提高学生家长的认同度。
我们严格把宣传口经关，达到与学院一致变短期应急宣传为长期经常宣传。
把招生工作制度为一种，为学生，为家长，在选择学校时，给予最大的帮助，使学校，学生与我们之间达成共赢。
工作不足之处，因上年招生老师未能及时对给予帮助的高中老师兑现承诺，所以导致在填报志愿时得不到高中老师认同，甚至起反作用，与竞争对手之间未达成良好的公识。招生期间与别的院校之间出现过竞争学生现象，造成不良影响，因为现在的社会只有互助，才能共嬴。
4．招生主管招生办及学院的工作意见
在今年的招生中争取得这样成绩离不了学院的大力帮助，在精神上，物质上的帮助，从每年的招生过程中，看到我学院不断成长，在学院的生存中，最好的进步就是不断学习，不断改进，现代的员工我相信在刘院长的带领和学习中，会变得更加优秀 ，更加努力工作，只要学院抓好招生，教学就业，我相信我们现代学院早晚有一天会成为中国的哈佛，为院校员工创造更好的工作环境和岗位，为社会培养更多的有用的人才！
成功不会向我们走来，但我们一定会向成功走去，走近现代，走向美好未来! 我坚信民办教育的伟大价值，坚信明天的现代学院更加美好！
总结人：张永强
2006-11-21
第19篇：招生工作总结
福建省莆田职业技术学校
2009年招生工作总结
2009年，我校招生工作坚持从学校可持续发展的战略高度出发，抓住职业教育良好就业前景，以就业带动招生。做到领导重视、全体动员、精诚团结一条心、高标准严要求确保招生上台阶。
一、2009年招生工作的基本情况
2009年，秋季招生新生报名857人，实际报到821人，护理105人，比08年的700人增长1.72 %，秀屿区398人、仙游县77人、城厢区138人、荔城区128人、涵江区76人。军人分校258人，函授生18人，社会培训（会计继续教育、会计电算化考试、中职资助系统培训、会计类考试、技能鉴定类考试等达5000多人次；动员参加电大学历教育在校生60多人；奥鹏招生也顺利开展，已招东财及师大二个学校本专科学生11人，为奥鹏招生起了个好头。总的招生人数又是我校建以来招生较多的一年。
二、2009年招生工作的主要做法
2009年招生工作在上级领导的高度重视下，统一组织，群力群策、科学调度，各科室通力协作，全校教职工积极发挥主人翁意识，不断探索新的招生工作方式方法，措施得力，超额完成今年招生计划。主要做法如下：
（一）提早动手，周密布署
去年招生工作，学校领导重视，责成招生办早做计划安排，诸事走在前，取得了显著的成绩。
去年秋季招生， 4月份就开始着手制定招生计划了； 6月初也正式启动。因为提前动手，并利用教职工下乡挈机取的生源校学生的名单，打破了县区的封锁，掌握了主动权，我们充分摸清了各生源校毕业生的人数及升学意愿，有针对性的制定招生任务，有目的的上生源校动员，使招生人数有所上升。
（二）领导带头包片包校；教职工主人翁意识强积极参与。
在近几年招生工作中，有一个成功的经验，就是每次招生都是领导带头包片包校；全体教职工发扬主人翁的精神，不顾高温酷暑、生源地极力封锁，为了学校的发展，充分利用在各校熟人、亲朋好友、同学等关系进行广泛地联系，他们在教学任务繁重情况下克服困难，不计较个人报酬，牺牲节假日休息时间下校进村，深入学生，面对面做宣传工作，特别是我校在徐秀华、吴银泉等同志的大力支持下，湄州岛招生取的巨大的突破，秀屿区在俞琼英老师的大力帮助下在丙仑中学设立教学点使我校在该区的招生取的巨大的进步去年招生达398人，特别是在暑期休息期间，各位老师当接到学生或学生家长要来校参观报名时，放弃自已的宝贵休息时间来到学校为他们引导说明。我们的招生就是这样在领导的高度重视，老师的高度责任心下一个一个的送进我们的学校，为了学校的发展在此我代表学校对各位老师说声“谢谢”
（三）多渠道、多形式加大招生宣传工作
俗话说得好，酒香也怕巷子深，职教招生，宣传先行。在历年的招生工作中，我们采取了多种形式和方法，广泛进行宣传。主要有①
电视媒体宣传：我们利用学校技能节、推荐学生就业、优秀毕业生、点歌等形式进行宣传。②报纸媒体宣传：先后在湄洲日报、莆田晚报、侨乡时报进行了广泛宣传。③印制赠品进行宣传。印制大量春联发放到广大农民家中进行学校招生宣传。④莆田电台广播进行全方位宣传。在今年秋季招生中，在几个黄金时段进行广播宣传⑤制作招生简章、招生宣传彩页、招生传单等进行宣传。在招生工作中，我们适应市场发展，及时调整专业并制作精美宣传资料。⑥挂招生条幅，在招生期间，在全市各主要聚集地挂学校宣传条幅，让主要人员聚集地流动的人了解我校。⑦充分利用网络信息化宣传。去年我们分别在莆田人才网、莆田在线、莆田007商情网，莆田教育局网、学校网站宣传 我校的招生政策。
（四）以就业促招生，将优秀毕业生事迹做为招生宣传的亮点
就业和招生是职业学校工作中很重要的两个部分，他们相互制约也相互促进。在招生中，我们唱响就业这根主旋律，以就业促招生。
（五）不足之处
（1）招生的方法还应创新
（2）新生来校正逢假期，实训室不能开展供学生参观
（3）网上报名还不能开通
四、2010年招生计划
充分发挥09年招生工作的众多特点及优点。在校领导的充分重注下，全体师生的共同努力下，乘势而上，再攀高峰，争取更好的成绩，为此招生计划如下：
（1） 抽调出责任心强、能说会道的教师组成强悍招生宣传
队，学校所有领导必须参与其中。领导带头深入生源校，体现了我校对招生工作的重视，也能引起生源校的重视。
（2） 继续在电视台、报纸、广播、条幅等宣传媒体进行学校
的招生宣传。
（3） 继续组织学校师生下生源校，下乡进行宣传学校招生信
息，收集各生源校的学校家庭地址、联系电话，以防各生源地的封锁
（4） 拟对招生办环境进行重新布置，重点体现学校的荣誉，
优秀毕业生简况、本校专业、合办、联办专业简介等
（5） 6月份开通学生预报名
（6） 为了提倡环保，拟在招生简章上做学校招生宣传标志进
行奖励
（7） 今年增设了奖学金制度，每班考试第一名奖励1000元、
每班品学兼优者一名奖励600元，特因生学费全免
（8） 积极做好相关专业与其它学校联办工作，形象美妆设计
与福州美联企业联办，护理专业今年我校自主招生。
（9） 做好与上级部门联系，保特招生信息的畅通。
第20篇：招生工作总结
2012年招生就业工作总结
2012年招生就业办在校部的正确领导下，在全体同志的共同努力下，不断探索新思路，紧紧围绕改革创新开展招生就业工作，并取得一定成果。
招生工作方面：
1、抓队伍建设。一切工作的成败都取决于工作态度、政治素质和业务能力。在工作中，本部门同志认真遵章守规，严格遵守学校各项规章制度，实行重点工作报告制；认真学习，提高认识，熟悉掌握业务技能，履行岗位职责；坚持推行周计划工作制，每周一都要精心安排本周工作，同志们都能脚踏实地，按部就班，有步骤、有秩序地完成好各项工作任务，
2、抓制度建设。行之有效的办事制度和工作规程，是招生工作稳步开展，取得良好社会效益的保证。抓好各项责任目标的落实，将任务逐级分解，落实到人，坚持谁主管谁负责，充分调动了每位同志的工作积极性，做到了“人人有任务、事事有责任、时时有要求、方方面面有制度”，在分工负责的同时，充分发挥集体的团队协作作用，在任务重、工作量大的情况下，使每位同志能以饱满的工作热情投入到工作中去。
3、扩大招生宣传规模。招生工作是一项长期的，艰巨的工作。随着各市、县、区中考生源的急剧下降，对于职业学校的招生是一个严峻的挑战；首先制定招生计划，提前做好招生宣传资料；其次运用媒体、网络、报纸等多种宣传方式，积极组织宣传，扩大宣传范围；再次组织招生，由于生源下降，各县区为确保当地职业教育，都实行地方保护政策，使招生工作举步维艰，在校领导支持和协调下，本人带领本处室人员奔赴在淮安和宿迁两个市开展招生工作，吃苦在前，没有双休日、节、假日，深入到每个县区教育局，每个学校，每个班级，乃至每个家庭，深入细致地组织招生，积极的宣传学校，充分展示我们学校的优势，使淮安的每个学校、每个学生了解我们、肯定我们；经过多年辛苦和付出，已建立了一个有力的招生网络，从市、县区的教育部门、到具体的各个学校，都有紧密的联系，为学校的招生提供了有力的保障。
目前招生工作中存在的问题：
主要是招生难，结合前不久市中等职业学校招生工作调研情况，我们分析，导致招生难的主要原因有三个方面：
第一，生源绝对数减少是一个重要原因。从调研情况看，近三年初中应届毕业生将是全省最低谷，很多县区中学因生数
减少已被合并，小学毕业生因学区划分导致部分学生放弃对我校的选择。
第二，部分学生家长不愿让孩子上职业学校。就业准入制的空白使大量初中毕业生选择了直接就业。目前各地没有实行就业准入制度，企业就业门槛低，用人单位招录职工时不执行“先培训、后就业”、“先培训、后上岗”的规定，招录初中毕业生直接上岗，造成中等职业学校生源减少，部分家长不愿再花钱让学生上职业学校。
第三，地方保护主义影响了职业学校的招生工作。各地教育行政部门为了本地中等职业学校的利益，都实行了比较强硬的保护措施，禁止生源外流，这就使一些学校很难招到足够的学生。特别是市直中等职业学校，由于其生源除了市区学生外，主要来自各县市区，而地方保护主义使之很难在各县市区开展招生工作。
生源少、学生不愿上职业学校、地方保护主义等，的确给我们的招生带来了困难。但招生任务必须完成，因此每一位教职工要发挥主观能动性，切实采取措施，完成招生任务。
就业工作：
1、毕业生报到证的办理。我们与就业指导中心的工作人员积极协调，认真为每一个毕业生办理报到手续。
2、召开用人见面会，积极联系用人单位来我校招聘。一方面，我们积极为毕业生提供就业信息，组织学生报名应聘；另一方面，多方联系用人单位来我校招聘优秀毕业生。
3、建立就业网络平台，为学生提供更广阔的就业平台，及时公布就业信息，让我校的毕业生了解用人信息，努力使每位毕业生都能有较好的工作岗位。
4、做好毕业生信息登记存档。为了做好我校毕业生毕业后的跟踪调查工作，我们自己设计了毕业生信息登记表，为每一个毕业生建立就业档案，这样我们就可以针对不同的用人要求，有针对的提供用人信息。
5、做好实习工作。及时联系用人单位，建立长效合作机制，尽量选取一些大型、公办、信誉较好的企事业单位供学生实习。建立有效的实习机制，并做好跟踪调查，确保学生实习有序、有效、充实。
二〇一二年十一月
