推荐第1篇：英语教学计划表
随着社会发展的需求，根据基础教育的性质和时代的特点，哪些语言基本技能使学生终身发展所必备的，同时应重新确定新时期的基础知识和基本技能的观念。为更好的配合课堂教学，使学生更科学合理的掌握本学期的内容以下计划。下面小编为你整理了英语教学计划表，希望能帮到你！
一、学生情况分析
学生已学过两年多的英语，已有一定的基础，并且教材难度偏大，教学内容与课时不成比例，学生的学习兴趣难以保持，两极分化较严重。因此，本学期应注重转化后进生，因材施教，基础教学，分层教学，保持学生的学习兴趣。
二、教材分析
五年级下册学生用书Let’s learn部分的词汇仍然是围绕话题归类出现的。这样有利于学生记忆和开展话题的讨论。与五年级上册相同，本册Let’s learn中的大部分词汇要求学生做到听、说、读、写四会掌握（即加粗的单词）。用来巩固复习词汇的活动主要是结对和小组活动，以及Let’s find out等启发学生主动思考的活动。
五年级下册学生用书的Let’s start也是一项brainstorm式的活动，这一点与五年级上册相同。同上一册不同的是，本册的Let’s start部分既可以用来引入话题、引出新词，也可以引出新句型。另外，在这一部分基本上都安排了一个任务型活动，需要学生通过问答、思考或讨论来完成。
Let’s talk部分依旧是一个浓缩了的情景会话，目标句型突出。为给学生提供灵活运用语言的机会，这一部分提供了可供替换的内容。
Read and write部分的教学目标是：读懂对话或短文；完成检测学生理解程度的填充句子练习；听、说、读、写四会掌握两组句子；完成一项综合运用所学语言的任务型语言活动。
三、本册教材学习的重难点
学习一天中不同时间段学习和生活起居情况的表达，尤其是学会使用频度副词谈论日常生活；问答最喜欢哪个季节并陈述原因；学习12个月份的名称和序数词；学习现在进行时，能够简单描述自己或他人正在做什么，询问他人正在做什么，询问动物正在做什么并作答；学习现在进行时的一般疑问句式的用法。
四、学期教学目标
1、能听、说、读、写81个短语和单词以及16组句子和11个单句。
2、能听、说、认读21个单词。
3、能听懂、会唱8首歌曲。
4、能完成6个自我评价活动。
5、能理解6个幽默小故事。
6、能了解6项简单的中西方文化知识。
五、教学措施
1、重视语音的训练，进一步复习巩固音标。
2、扎实训练四会句型，切实掌握语言材料。
3、在课堂上多开展一些有趣活动、游戏让学生在活动中学习英语，在生活中学习英语。
推荐第2篇：八年级英语教学计划表
教学计划是开展正常教学的准备工作，下面就是小编整理的八年级英文教学计划表，一起来看一下吧。
一、我的教学目标
1、总体目标。激发学生学习英文的兴趣，树立自信心。在整个教学过程中，让学生有丰富的生活常识、多文化背景的积累，并形成正确人生观、价值观，有积极的情感态度和跨文化的交际能力。同时培养自主学习能力，积累学习方法。
2.、具体目标。结合学生英文基础较差的实际，在教学刚开始的阶段，注意和初一知识的衔接，例如，复习积累基础词汇、词语搭配、句型，熟悉不同单元呈现的语法规则，掌握实际用法。希望第一学期后，能培养学生学习的兴趣，养成较好的学习习惯，对基础知识有一定的掌握。
二、学生基本情况
本班共有60人，学生聪明活泼、勤奋好学，但仍有少数学生对英文缺乏兴趣，虽然在七年级时有意识地培养他们的兴趣，取得了考试上的一些成绩，但综合学习能力，尤其是自主学习能力不是很高。
三、我的指导思想
由于社会在不停地发展，信息化和经济全球化性，使英文的重要性日益突出，在义务教育阶段中，英文教育也是一个重要组成部分，通过英文学习，激发学生的兴趣，掌握知识，提高口语水平和交际能力，同时又能磨砺意志，陶冶情操，拓宽视野，发展个性。在本学期的英文教学中，我要坚持以下理念的应用：
1、要面向全体学生，关注每个学生的情感，激发他们学习英文的兴趣，帮助他们建立学习的成就感和自信心,培养创新精神。
2、整体设计目标，体现灵活开放，目标设计以学生技能，语言知识，情感态度，学习策略和文化意识的发展为基础。
3、突出学生主体，尊重个体差异。
4、多听其他(她)教师的课，从中吸取精华。
四、我对教材分析
本学期我校使用20xx年4月第一版，20xx年6月第一次印刷的《仁爱版英文》，其上册有4个单元和12个话题以及2个复习单元，一共是6个单元，其中第
2、第4单元后面分别设置了一个复习单元，与往年相比有新的语法和句式，总共490个单词包括50个短语，此书由北京市仁爱教育研究出版社依据《英文课程标准》编写，它起点低，循序渐进，方便学生培养英文学习兴趣，从而很快进入英文学习的状态，教材编排得非常好。
五、我的教学计划安排：
六、教材教学的重难点
本册教材内容的重点是语法归类，如：现在完成时、直接引语和间接引语、被动语态等，难点也是语法和基本句型，这些重难点都应通过在语言材料的学习中及时强化和总结，呈现图文并茂的教学内容，把语言学习和实际生活结合起来，增强学生的听说能力，并通过开展各种任务性活动，巩固所学的知识。鼓励学生通过思考、体验、参与、合作等方式来学习，增强学生独立思考的良好习惯以及口语表达和合作学习的能力。
七、我本学期教学方法
英文的教育教学方法很多，各有优、缺点，教师可以针对不同的情况采用不同的教学方法来加以弥补。针对我教的班级，本学期本人打算用下列方法对学生进行教育教学：
1、Teach English in English.英文毕竟是一门语言，训练的是学生的听、说、读、写、译的综合能力，在教学的过程中需要对学生的听、说、读、写、译的能力进行很多的训练，这就要求我们用英文来教英文，在课堂上对学生进行各种能力的训练。
2、Think English in English.用英文想，也就是用英文思考。学英文而不用英文思考，一定学不好。用英文思考就是在用英文进行表达和理解时，没有美国人思考的介入，或者说美国人思考的介入被压缩到了极不明显的程度。这是真正流利、熟练的境界和标志。
3、背诵和多种练习结合。实事求是的说，大量背诵课文与大量多种练习的结合，乃是对于一切各不相同条件下的英文教学的普遍有效的方法。
4、合理利用课外资料，重点题要重点练习、重点讲解，做到主次分明，讲求实效。
5、针对不同的教学内容采用不同的教学方法;。英文的内容较多，包括语音、词汇、语法、交际等等内容，如果对每一项内容都采用同样的方法来进行教育教学，那么即使是再好的学生也不可能学好，再好的教师也不可能教好。因而，针对不同的内容采用不同的教学方法是不可违背的。
总之，利用教材形式多样的写作练习，既能培养学生的想象力，又能提高学生的写作技巧。并及时总结语法和日常用语，巩固所学语言知识，同时注重学生学习兴趣的培养，以不同方式最大限度的激发学生的学习动机。使学生对语言功能的认识，由感情上升到理性。在培养学生听说读写语言技能的基础上，开展综合探究活动进一步拓展学生的语言知识，在教学的过程中让学生多看，多记，多总结，多背、多练说来丰厚英文知识，提高学生的语言技能。以达到巩固、掌握和运用的目的，最终形成语言技能。
八、我的教学辅助活动
1“功夫不负有有心人”，我会经经常激发兴趣，增加容量，整体优化。
2、每日课前进行单词听写。
3、单词短语检测。
4、坚持值日生报告。
5、开展多种游戏和竞赛活动。
九、进行期末复习
本学期的时间虽然较紧，但是我打算在元月初进入复习阶段，在最后的几个星期里，我将从课本入手，以课本为基础梳理本学期所学的知识点，在梳理的基础上进行归纳和总结，尽量让学生理解本学期所学的内容，让学生做到心中有数。
推荐第3篇：计划表
会议记录
参加人员：全体2010-9-30
阿杰：
1、奇瑞：十月中旬会有活动，之前我们有做过打火机的样品，今天重新做了
伙计背面的效果图。另外对双钢杯很感兴趣，然后我们也设计了效果图，得到确认，但是必须要的等上级确认后，再做决定。
2、大众：财务部放假，押金没有拿过。
3、现代：谢经理的10个文件夹，已经打过电话，节后10号给送过去。
4、俊园酒店：领导还没确认，节后跟踪
5、新桃源：8号上班，也还没确认，要等节后。
大新
1、别克：车经理说智能钥匙扣比较贵。他们有新进一批是11元。没有佩盒子。
想要什么的盒子。对U610也感兴趣，想要做U盘。让发些好看的U盘图片。
2、有两家汽修①.说我们的智能钥匙扣比较贵，解释了，希望我们能带多种
样板。②.张先生看了驾驶证的样板，问是真皮还是PU，报价PU材质的10元左右，但是还是嫌贵。对U610感兴趣，想买，不想掏钱，给老总打电话，老总听说是送货上门就没有要了。另外还想让我们给他铺货，皮套的精品都可以。
小卢：
1、帝豪：之前卖了很多名片盒等。问了装驾驶证的，说皮不是很好。想要那种
耐磨一点的，对智能钥匙扣感兴趣，想要些。
2、广汽本田：对智能钥匙扣没什么反映。
3、星时代大众：精品部，觉得智能钥匙扣的皮太单薄，而且说价格贵。
SUMMER 阿良
1、出了11pcs样品，阿良送货去了，客户有订单，让节后先定做8pcs样品。
颜色暂时还未确认。
2、民爆光电节后会有丝印的订单。
3、唯斯特尔节后会有新的订单。
推荐第4篇：计划表
暑期计划表
1、每天十一点准时睡觉，早上八点半起床。
2、每天练习唱一首英文歌40分钟，中文歌20分钟。（可相互调节）1h
3、每天看两小时英文类的影视作品（需要完成的任务：《神探夏洛克三部》 ，《生活大爆
炸》 ，电脑中的四部片子要结束）2h
4、每天练习打字一个小时（金山打字通）1h
5、每天看三级偏软考试教程学习一章内容；写二级卷子40分钟（边复习边写）；1.5h
6、写故事 1h
7、每天看娱乐化片子（剩余时间）
推荐第5篇：补习班计划表
补习班计划表
1.办执照
2.目标
3.师资
4.招生
5.宣传
6.收费
7.上课安排
8.学生安全
（1） 执照需要 一个时间，在等候的时候同时处理其他事情。
（2） 初步决定以六年级和五年级的 学生，下一步再考虑初一
和初三的学生。
（3） 老师最好是找兼职的 有经验的老师，学校周围有小学，
看能不能找到路子招几个 老师，以英语老师为主，最好
有两个以上的 英语老师储备，数学和语文各有一个打
底。实在难找可以通过 中介找老师，我们可以委托中介
也可以去中介看有没有储备的老师资源，然后把老师争
取下来 。费用应该不高，再加上这里是学校附近，应该
补习老师不少，先找点。
（4） 招生以就近为主，主要考虑交通方便，省时，学员以中
档学生为主。
（5） 宣传分几点，首先由 两个点，第一是设计好宣传单，以
所能用的方法宣传，如发传单和找明显的地方贴上，而传单可以分两个方面发，可以在小区发给小孩家长，还可以在小学门口发给学生让之带回家。另外就是可以通过熟人先介绍学生就读，然后通过学生影响到他们的 同学入读。后续发展就可以通过老师介绍（付费），形成循环。
（6） 收费问题，由于我们刚开始没有什么名气，需要吸引家
长，决定刚开始不收费，两个星期后学生如果觉得不好可以自动离学，不收费用，实际上如果只补一种的话两个星期只有4节课。只要你读下去了 就会有一种依赖性，很难起换补习班的 想法，当然前提是我们的补习不要太差，然后时间到就通知家长缴费，连同前面另个星期的费用一起交，拟按月收费。至于具体收费要实地考察一下。
（7） 上课安排就星期一到六交叉来上，至于星期六和天，可
以这样安排，上午英语下午数学，星期天就休息，当然如果星期天有另外的学员的话可以单独进行补习的 ，这就要灵活和看市场。之前的一到六是属于一个固定班的 ，而星期天可能的话就弄成家教类的 ，一个星期总
有一些要去补习的学生，考虑到刚开始，如果学生难找星期天暂时可以不上课。至于老师的 安排就看我们手上具体有多少老师再进行联络上课。如果两个班的话就 要合理安排，避免出现老师出缺，那麻烦就大了。
（8） 至于学生的安全问题，一定要却定从学生家长手上接到
手然后交到学生家长手上，因为是 五六年级，加山就近，所以不排除学生家长放心学生自己上来补习，所以建议自己来上学的 学生我们接到后发信息通知家长，然后要就家长一定要回信息，确保我们接到学生，同样学生出门后自己回家的 我们在补习完后也发信息过去等回复，确保安全，至于这个消费，我们可以有两种做法，第一短信通知，这样的好处是我们不用太大成本，另一个 做法就是开一个手机群，要求家长加入，现在应该是月租五元，不过不能马上加入，有的家长可能担心加入之后自己的 孩子就不读了，但这样的好处是便于与学生家长联系。初步建议，以飞信为主，与此同时建一个群，尽量发展群员，也可起到宣传的作用。
推荐第6篇：差旅计划表
差 旅 安 排 计 划 表
组员：陈新（表格编辑、内容编写）
刘篙（图片查找、具体细节建议）
乔婷婷、杨晓丽（ppt编制）篇2：出差计划行程安排表
出差计划表
出差人： 张经理 出差区域： 北京京东世纪贸易有限公司 时间跨度：2012.12.1~2012.12.5 出差目的：关于本公司与北京京东世纪贸易有限公司2013年度供货的商定事宜 计划访问客户资料：（1）产品感受或特别要求、公司的服务配合程度；
（2）2013年度其公司所需产品详细信息；
（3 实际工作安排
费用预算：
1.交通费： 2.住宿费： 3.交际费： 4.饮食费： 5.通讯费： 6.其他： 7.合计：
涉及工具：
电脑提前预定机票(同城网)； 去时：
反时：
智能手机一部；老虎地图软件；篇3：出 差 计 划
出差申请计划
尊敬的公司领导： 您好
本人拟定于近期江苏地区出差事宜。向公司作预期出差计划，请公司领导审核，并恳请给予指导与帮助。
本计划包括两大部分:
一、出差工作计划；
二、行程工作时间表。
出差工作计划：
出行时间：11月15日起到11月30日止。计划为期15天。
出行城市：南京 无锡 徐州 常州 苏州 南通 连云港 淮安 盐城 扬州 镇江 泰州 宿迁
主要目的：
一：传达金御时空公司企业文化，销售理念。协助指导经销商当地品牌推广事宜。 二：基本市场调查。
1.产品市场定位，品牌认知度，客户评价； 2.区域销售情况，地市分销商信息； 3.了解竞争对手品牌销售情况，市场占有率。 4.认真听取客户反馈，记录汇报市场最新信息
三： 拜访当地客户，培养感情，了解经销商公司现状，加强品牌市场操控力。
四： 倾听取客户意见，建议，帮助经销商解决销售中常见问题。
五： 空白区域市场开发，提升区域品牌销售业绩。
行程工作时间表：
请公司领导给与指正和补充。另外请求携带新产品样卡、宣传品若干。便于当地市场的开拓。请给与支持。 申 请 人： xxx 日
期： 2010-11-1 篇4：出差计划表
xxxxxxx有 限 公 司 …………………………………………………………………………………………………………. xxxxx有 限 公 司
编号： 人力资源部（存）篇5：出差计划表模板
营销人员出差计划表
出差人： 申报日期： 年 月
日
营销人员出差计划表填写说明：
出差区域：
填写本次出差的省市级区域 时间跨度：
出差起止时间及全程天数 计划出差行程：
填写变换地点，县级和镇级都要列明。 出差目的：
主要是市场调研、了解业务信息、意向接单、投标、客户一般性拜访、关系人深度突破、一线使用单位拜访、收集客户服务要求、接触竞争对手。 计划访问客户资料：
所访单位是公司的哪类型客户（潜在客户、在线客户、忠诚客户、经销或意向经销商），如已发生业务，须分析其已购产品品种、规格、数量、付款情况、何人与公司何人接触、客户投诉或特别要求、公司的服务配合程度及服务人员等。
准备工作完成情况： 要带的资料数量和样板工具、通讯录或联系人、礼物或纪念品等。特别弄清楚拟出差地区，公司已有资讯（客户情况），本次出差要达成目标的已知条件或缺乏条件。
对公司支持要求：
通过分析列出对公司支持方面的要求，如出差费用、资料配备等。
推荐第7篇：编辑工作计划表
网站编辑工作计划书
网站编辑，是网站运营中的一个重要环节，是网站内容的设计师和建设者。在内容为王的时代，网站优化是否可以做好，其重点还要看我们编辑是否可以把网站的内容做好。作为一个编辑，对网站有很大的作用价值，是网站推广、网站优化、网站发展的基础。
工作目标： 1.网站更新，充实网站内容。网站内容丰富了用户和搜索引擎才会喜欢，这是网站编辑的基本工作目标。
2.增加站收录，提高网站权重。 3.提高网站免费流量，节省推广成本。 4.打造联诺公司知名度，形成品牌效应，让用户对联诺信任认可。当客户想更换加工液时立刻想到联诺。 5.提升转化率，转化是网站的最终目标。通过内容引导转化，把点击变成成交，提升公司销售额。
职业规划：
来到联诺公司，要为公司创造利益，体现自身价值。同时在联诺平台也获得我的人生追求。
我的职业规划是：编辑→推广→策划→运营” 。可分为两个阶段：编辑与推广阶段、策划营运阶段。
编辑与推广阶段：这是一个技能的提升阶段，这个是我现阶段重点的工作内容。
1、围绕网站主题规划网站栏目及频道。
2、编辑整理各栏目内容。
3、更新网站文章。
4、提升用户流量pv值。
5、增强用户浏览体验。
6、增加搜索引擎对网站的收录数量。
7、提高网站流量。
8、提高网站转化率，打造联诺品牌知名度，提升销售业绩。 策划与运营阶段：我们的工作都有终极目标。研究润滑油市场，传媒业的变迁，整个润滑油市场规模与赢利预期。培养策划与运营的能力。
实施计划：
在编辑和推广阶段，我把工作内容分为：网站内容编辑、网站美工、专题策划、seo。
一、网站内容编辑方面
网站内容编辑工作内容有：素材采集、素材加工、文章撰写。
1、关注相关行业网站、公众平台、论坛让信息主动找到我。
2、建立主题词，找到贴切关键词，定期结合自己的工作内容及时更新。要求：每天收集有用文章素材5篇，图片20张，视频2个。
3、素材分类，每周做一次素材分类归档。
4、素材撰写：把有价值素材提炼出来，每天撰写一篇文章。
二、网站美工方面
熟练运用ps，视频制作软件，提供读者的体验。
三、seo方面
每天更新官网的文章。在排名高的行业资讯网站发布文章，提升网站排名。
四、专题策划方面
每月初与部门领导商量讨论，定下合适的主题，以此展开，每月写一个专题。
策划与运营阶段：
1、策划学的知识，掌握一定的策划知识和策划方法
2、市场学的知识，建站的一个目的是从市场需求出发，所以，市场学的知识是必不可少的。只有借助市场学的知识才能科学客观的了解市场并从市场中发现商机。我们要分析市场，分析竞争对手，分析政策及社会环境，分析自己的优势和劣势，竞争对手情况等等，并制定网站的核心发展战略和竞争方案。
3、用户心理学的知识，我们的服务的对象和盈利的对象都是广大的网站客户。研究客户的心里行为是至关重要的，只有客户认可的才是可行的。
4、网络推广的知识和技巧，而推广至始至终都贯穿于整个网站发展的流程中，必须掌握网站推广的知识和技巧，这样才能策划出符合社会需求同时又能很好的切入市场并花费非常低的人力和物力成本进行推广的网站。
5、网站运营的相关知识，网站是用来盈利的。
6、互联网的相关知识，互联网的相关知识和使用技巧。
7、相关行业的知识，研究润滑油市场，整个润滑油市场规模与赢利预期。篇2：网络编辑2012年安排计划 网络编辑2012年安排计划 2011年已经过去，回顾过去的一年，我在公司领导的指导和关心下，在大家的共同努力下，做了一定的工作，但还有很多的不足。今年，我将按2011年度医院的整体发展规划及企业发展方向，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，发扬“以医院管理者的角度看待医院发展和管理”的工作作风，本着主人翁精神全面开展2012年度的工作。现制定工作计划如下：
编辑部门的调整与规划：
1、针对部门的现状对各科室病种的推广工作做以下人员安排：
蓝天医院
重点科室推广计划：
妇科计划2人负责推广 人流计划2人负责推广 包皮计划2人负责推广
普通科室推广计划：
结石计划1人负责推广 男科计划1人负责推广 肛肠计划1人负责推广 腋臭计划1人负责推广（夏季可增加一人） 育恩联合妇产医院：
2012年计划推广项目:妇产科 人流 四维彩超 妇产科计划1人负责推广
人流计划1人负责推广
四维彩超计划1人负责推广
编辑部推广工作概要：
网络推广的基本包括：医院品牌推广、网站推广、医疗信息发布、医疗问答、网上市场研究发掘管理等。
针对推广的区域：大重庆，重庆各个区县
推广手段： 1.在国内最大的中文搜索引擎-百度作全面推广 2.在各大分类信息网站大量地发布医院产品，技术，品牌信息 3.在大型的问答网站做自问自答 4.在人气火爆的贴吧论坛发帖，顶帖 5.在自己的网站上面宣传
6.不断挖掘其它有利于医院推广的新方法、新渠道，提高网络推广效果。
根据季节调整推广方案
根据一年的不同时段，重新调整推广方案，选择有效的推广方式进行网络广告投放和推广，一般就诊高峰在每年的3月至10月份，在此时间段内可以合理适当地增加广告投放量及增加推广力度。
部门管理工作：
1.严格执行部门的工作制度。 2.做好人才储备工作，合理搭配、培养，使部门工作顺畅有序。 3.做好部门内部、外部协调工作，有计划的组织部门员工培训和部门集体活动，营造团结、合作、进取的工作氛围。 4.加强编辑人员的管理与培训。就现有的编辑人员都还存在对于医院产品，疾病，科室包装，疗法等等还不是很了解，而且人员配备方面仍然没有最大优化。所以在人员配备方面需要重新组建一个忠诚度高、工作激情高、执行力强的团队，为网络推广正式打下一个坚实基础。 5.严格实施“一切按制度管理，一切按程序操作，一切用数据说话，一次就把工作做好”战略，使编辑部逐步成为执行型的团队。
外围推广计划
① 研究竞争对手，认真观察研究分类信息网，发觉新网站，加强老网站！ ② 继续投资网站：好喇叭 商国互联 百纳网 机电之家
全球机械网待观察（效果下降）
③ 计划投资网站：中国贸易网 中国网库 51搜了网
④ 加强问答类网站的发布工作，找新方法。
主站更新计划
①、对主站和子网站的更新应该有一系列的要求
②、鉴于我们主站排名较差的形势，加强做好主站的优化工作
③、抓好更新网站的伪原创工作，特别要注意文章的质量，错改、漏改比较多。 实行每周每小组召开一次工作总结会，把优点、缺点都讲出来大家参考，研讨。 部门建设
①一定要把好休假出勤制度
②做好新员工的培训工作，尽量避免老员工的缺点和错误
③现有编辑都可以写一份新一年的工作计划和去一年的工作总结
④可以适当增加部门聚会次数，增进同事之间的交流，加强团队的凝聚力建设 ⑤平时要多鼓励部门成员发言，提意见、建议
工作目标：
一.争取网络部实际就诊量在去年的基础上上升一个新水平
二.百度快照的排名上升到新高度
三.带动编辑部成员的工作热情和积极性
四.有效地完成上级交与的任务，积极配合医院各部、各科室做好工作
网络部人员安排
蓝天医院：
妇科2人： 贾 毅 周 宇
人流2人： 吴华二 张菊成
包皮2人： 曾徳莲
男科1人： 刘 祥
结石1人： 刘 祥 肛肠1人： 周俊燕 腋臭1人： 周俊燕 育恩联合妇产医院 人流1人： 李学俊
四维彩超/产检1人： 段小云 妇产科1人：
分组安排
一组： 组长：周 宇
成员：贾 毅 段小云 二组：
组长：吴华二
成员：张菊成 李学俊 三组：
组长：曾徳莲
成员：周俊燕 刘 祥 篇3：编辑工作计划
关于《xxxx》编辑工作的计划
一、《xxxx》的定位目标
我觉得定位是《xxxx》的重要部分。只有确定了我们的内刊到底是办给谁看的？主要目标读者是谁？只有确定了这些，才能理清《xxxx》的主题与内容。
根据以往《xxxx》的内容，它的定位主要有：关注行业热点、汇聚行业信息；交流管理心得、分享技术经验；传播企业优秀经营管理理念，提升领导艺术，提高员工素质；分享员工生活点滴，宣传美好幸福生活价值观。是一本集实用性、时效性、知识性、信息性于一体的综合性、知识性、信息性于一体的综合性内刊。
二、受众群
1、
2、
3、
4、
1、
2、
3、集团公司和各项目公司各部门领导；集团公司和各项目公司员工； 业务员团队、经销商； 相关政府部门和行业协会。 基本栏目：每期内刊必有得栏目； 常用栏目：间隔性地经常出现于内刊上的栏目。 临时栏目：根据企业宣传需要临时开辟的栏目。
三、内容构成
以上内容构成，以自采为主，编辑整合为辅，便派风格应当图文结合，风格稳重大气。
四、版面设置和内容
计划每期11个栏目，共xxx页内容（除去封面和封底）。 1.卷首语：每期可根据新举措（政策）或行业的新动向，适当地发表看法或提出问题，作为刊首语编发，对员工起到思想上的引导或激励作用。（每期限1篇，由编辑部门供稿或者公司领导签发署名文章）
2.特别报道：公司新闻，公司内部和本行业发生的一些重大事件的报道，
所编发内容按照国际国内、地区城市、行业企业进行划分，旨在及时反映行业最新资讯，迅速传递企业最近动态。（每期多则新闻稿或图片新闻, 由负责编辑部门供稿） 4.他山之石：介绍国内外优秀管理理念、营销技巧和团队合作等，让公司员工与客户及时了解行业的趋势与动向。
5.情满双汇：发生在各个部门、各个项目公司之间的感人事迹，突出集团的人文关怀； 6.xxx儿女：我觉得与情满双汇有些重复，能否改成领导信箱？上面印发员工对公司的优秀建议或自身的问题：如制度完善的建议、工作餐质量的问题等。所有的问题与建议都会交董事长或者相关责任人进行答疑解惑。 8.厨房：利用双汇的产品，肉制品、冷鲜肉、调料等产品能够做出的美食，并且提供食物的制作过程；张总裁昨天会议上提出要各个项目公司开发出自己的厨房招牌菜并且要进行厨艺比拼，我们可以在双汇厨房这个版块进行展示。 9xxxxx：以公司内部稿件为主，以抒情、记叙散文小说、诗歌、摄影、书法、雕刻等多种形式展示职工丰富多彩的业余生活。
11、重磅专题：各部门、各项目公司开展的人本管理活动相关报告。篇4：编辑部工作计划
韵行天下投资管理有限公司
（编辑部）
时间：二〇一三年七月工 作 计 划
工作计划
随着韵联的不断发展与壮大，编辑部应运而生。编辑部的任务是任重而道远。无论是风雨兼程还是一帆风顺，作为韵联的主人翁，需要不断地完善自己，为韵联的编辑部而努力，最大化地提高韵行天下的影响力。现编辑部做出以下部署：
一、加强制度建设。
制度是实现目标的基石，大力健全、完善的规章制度，保证编辑部的各项建设沿着正确、有序的轨道顺利向前发展；也只有如此，才能进一步提高工作效率，使所有成员有章可循，有章可依。为此，我们进一步制定和完善系列行之有效的规章制度，通过“编辑工作条例”、“编辑人员目标与量化考核”、“责任编辑负责制”、“审稿制度”、“组稿、约稿制度”、“责任编辑策划负责制度”、“定期审读制度”、“编前会制度”等一系列制度的实施， 为稳步提高编辑的质量打下坚实基础，从而大大提高工作效率。
二、充分调动和发挥韵联集团这坚强后盾的作用。韵联集团是编辑部编辑工作的指导中心，对编辑出版工作起指导、监督和咨询作用。充分调动和发挥韵联集团的作用，审定编辑方针和宗旨以及编辑部的编辑出版计划；检查指导编辑部的工作；定期召开韵联集团会议，听取编辑部工
作汇报，研究解决编辑部和委员们提出的有关编辑出版的问题，审查编辑、排版、费用、印刷质量和出版发行中的问题，提出改进意见和建议；各部门将有所发现和创新的稿件及时推荐给编辑部，为编辑部组稿、审稿提供信息。
三、制定编辑栏目，提高编辑质量，推出富有特色地编辑栏目。在编辑过程中必须树立精品意识 -- “精编”、“精选”、“精校”、“精印”、“精审”，时时刻刻把编辑质量视为自己的毕生追求。加强内部管理，认真落实编辑责任制，全面提高编校质量。加强对热点、难点问题进行专题策划工作，要集中报道一些热点问题，通过各部门会议、各部门活动等各种途径进行组稿和约稿。
四、加大韵联网站建设力度。
为了更快地推动韵联的发展，要依托韵联网，充分利用网络资源，编辑部将不断地为“韵联网站”输送新信息、新数据，做好审稿等工作，有效提高工作效率。
五、编辑部加强与各级主管部门的沟通与联系，争取得到各部门的大力指导与支持。
六、认真做编辑部统计报表的统计工作；认真做好韵联总部、分别及有关部门布置的相关工作。
韵行天下编辑部 二〇一三年七月篇5：编辑个人工作计划范文 编辑个人工作计划
一、提高新闻宣传舆论引导水平，为峄城区经济社会发展提供强有力的舆论支持
运用新闻手段，靠雄辩的事实为正确舆论提供强有力的依据。总揽全局，针对舆情，及时发表评论，表明立场，为社会舆论树旗定向，以使舆论朝着正确的方向流动并迅速发展为主导性舆论。弘扬主旋律，大力宣传先进典型。积极开展新闻批评，扶持正气，鞭挞邪恶，形成社会舆论的健康主流。 善于处理热点问题。主动化解社会矛盾，使舆论导向实现正效应。贴近实际，贴近生活，贴近群众，出精品，创名牌，增强宣传报道的吸引力。
二、要做好我区各项事业发展的宣传报道，做好对内宣传
在新闻的焦点上，我们要求新闻将加大对民生问题的关注力度，对群众普遍关心的热点、难点、焦点问题，不惜篇幅，深挖深究，形成重头报道，力争一期新闻，在群众心中打一个烙印。我们将按照贴近实际、贴近生活、贴近群众的总要求，明确责任，准确定位，坚持正确舆论导向，把体现党的意志和反映人民群众心声统一起来，深入实际、深入生活、深入群众、把每天发生农业、农村、农民中的生动事件、感人场景、动情故事和农民迫切需要的科学知识、科学方法、文化精品、通过声音、通过电波传递给广大农民，切实为“三农”服务，求得最佳社会效益和经济效益。适应“三贴近”要求，改进节目结构，扩大农村广播节目的影响力。
在广播节目的结构设计上，将逐步加强和改进新闻宣传。以贯彻区委、区政府决策，播报最新消息，关注人间万象，传承社会文明为宗旨的《峄城新闻》，以短新闻为主，内容全，种类多，既有动态报道，也有深度报道，既有时政新闻，也有社会百态，既有领导活动，也有群众实践。
随着峄城人民广播电台的发展壮大，我们在制播方式上，将变过去单一的录播方式基础上，发展为录播、直播两种方式，这样可以有效地形成听众与电台互动，吸引的听众参与，提高收听率;在节目设置上，将精心设置《峄城新闻》、《法制与生活》、《三农直通车》等7个录播节目和《与你同行》、《生活资讯网》、《娱乐新干线》、《戏曲大放送》等直播节目，在播出时间上由过去的6小时延长到12小时，能够比较好地满足不同年龄段、不同行业收听人群的听众需求。
三、切实提高峄城区的知名度，做好对外(上)宣传
1、在现有基础上，认真分析上级台的用稿需求，查找问题，寻找对策，同时加大在省级电台的上稿力度，围绕落实科学发展观、建设社会主义新农村、加快工业发展、构建和谐社会、推进自主创新等主题，及时宣传和挖掘我区各单位的先进典型和经验作法,加强对我区各项工作的报道力度，切实提高峄城区的知名度，努力把我区打造成全市、全省乃至全国有影响力的区县。
2、加强的学习培训力度。继续选送优秀到省市电台学习培训，进一步熟悉省市台报道的重点，加大重点新闻的报道。
3、进一步搞好上联，做好通联。继续加强与上省、市级台及兄弟电台的业务联系峄城人民广播电台继续加强与7个镇街站的通联工作，及时下发宣传报道要点，确定节目选题，做好内外宣传工作。
网络编辑个人计划范文
电台宣传思想工作的总体要求是：坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，以又好又快发展为主题，以社会主义核心价值体系为根本，深入学习贯彻科学发展观，大力加强和谐文化建设，动员全区力量按照党的十七大精神要求实现全区经济的跨越式发展，为加快建设社会主义新农村，构建社会主义和谐、民生社会提供强大的精神动力，创造良好的文化条件，营造和谐的舆论氛围。
围绕总体要求，我们制定了广播宣传的基本思路和目标，即“新闻立台、节目活台、外宣响台、活动强台”。峄城人民广播电台将紧紧围绕这一目标唱响主旋律，打好主动仗.使广播的影响力不断提升，广播的作用日益凸观。
一、提高新闻宣传舆论引导水平，为峄城区经济社会发展提供强有力的舆论支持
运用新闻手段，靠雄辩的事实为正确舆论提供强有力的依据。总揽全局，针对舆情，及时发表评论，表明立场，为社会舆论树旗定向，以使舆论朝着正确的方向流动并迅速发展为主导性舆论。弘扬主旋律，大力宣传先进典型。积极开展新闻批评，扶持正气，鞭挞邪恶，形成社会舆论的健康主流。 善于处理热点问题。主动化解社会矛盾，使舆论导向实现正效应。贴近实际，贴近生活，贴近群众，出精品，创名牌，增强宣传报道的吸引力。
二、要做好我区各项事业发展的宣传报道，做好对内宣传
在广播节目的结构设计上，将逐步加强和改进新闻宣传。以贯彻区委、区政府决策，播报最新消息，关注人间万象，传承社会文明为宗旨的《峄城新闻》，以短新闻为主，内容全，种类多，既有动态报道，也有深度报道，既有时政新闻，也有社会百态，既有领导活动，也有群众实践。
随着峄城人民广播电台的发展壮大，我们在制播方式上，将变过去单一的录播方式基础上，发展为录播、直播两种方式，这样可以有效地形成听众与电台互动，吸引的听众参与，提高收听率;在节目设置上，将精心设置《峄城新闻》、《法制与生活》、《三农直通车》等7个录播节目和《与你同行》、《生活资讯网》、《娱乐新干线》、《戏曲大放送》等直播节目，在
播出时间上由过去的6小时延长到12小时，能够比较好地满足不同年龄段、不同行业收听人群的听众需求。
三、切实提高峄城区的知名度，做好对外(上)宣传
2、加强的学习培训力度。继续选送优秀到省市电台学习培训，进一步熟悉省市台报道的重点，加大重点新闻的报道。
3、进一步搞好上联，做好通联。继续加强与上省、市级台及兄弟电台的业务联系峄城人民广播电台继续加强与7个镇街站的通联工作，及时下发宣传报道要点，确定节目选题，做好内外宣传工作。
网络编辑工作计划模板
来到公司也有半年年时间了，在领导和同事的帮助下，我成长了，也收获了很多，不仅是工作能力的提升，行业的熟悉，知识的积累等，还有一群可爱的同事，与他们在一起工作很开心，就算是加班都是充满欢声笑语的。
可以说选择网络编辑这一职业是误打误撞的，在没进入这一行时我对网络编辑没有一个很全的概念，以为网络编辑就是做的就是复制粘贴。当我加入房乐网这个大家庭后，随着对自己工作的加深，我觉的网络编辑与自己想的相隔万里，它不是局限于复制粘贴，而是需要具备各方面丰富海量的知识，超强的信息资源整合、写稿评论、组织策划能力??等。
通过在房乐网这半年的工作，让我对网络编辑有了一个全面的了解，下面我概述一下自己在这半年中对网络编辑这一职位的认识，只有对这一职位有一个很好的认识，才能把自己的工作做的更好，才会有自己想要努力的方向。
1、做网络编辑这一行我们大部分做的是文字内容的工作，首先细心是很必要的，细到一个标点符号都要注意。在心理上也要战胜自己，不要小瞧他们。
2、其次是要对信息的扑捉能力，把自己所发的新闻与热点新闻、热点词结合起来。
3、新闻标题要新颖有特色，能够吸引眼球。
4、做网络编辑并不是所有的新闻都要自己一个字一个字的去敲打出来，更多的时候是去把别人的东西变成自己的，所以我们必须要具有综合能力，有自己的想法。
5、做网络编辑这一行或多或少要接触一些图片，有时甚至要学会做一些比较简单的图 片，所以在图片设计处理这一方面必须加强，多学习一些设计软件，最常用的就是ps。
6、要想把网站做的更出色提高网站的权重，专题是必不可少的，所以作为网络编辑的我们必须懂得了一些简单代码。
7、网络编辑真的是一种高素质复合型人才，有时我们还会接触一些视频，这就需要我们懂的一些基本的视频剪切技能。
9、策划能力，想提高网站的知名度及美誉度，策划是不能避免的，这方面的能力也是举足轻重。
以上就是我对网络编辑的这一认识，我也将会从这些方面加强自己锻炼，提高自己的能力。我知道所认识的仅仅是冰山一角，所以我希望通过以后的努力，能够更深层次的挖掘它，把自己的工作做的更好。
推荐第8篇：五四计划表
“五四”系列活动计划表 篇2：五四期间活动安排预报表
附件：
五四期间相关主题活动安排预报表
团组织单位名称： 联系人： 联系方式： 篇3：2015年五四青年节活动方案 2015年“五四”青年节系列活动方案
今年是“ 五四”运动九十六周年，为继承和发扬“五四”精神，进一步团结动员全校广大团员学生努力学习科学技能为实现“中国梦”贡献青春、智慧和力量，经校长室提议，校团委研究决定，现将2015年“五四”青年节系列活动有关事项通知如下：
一、活动主题：青春志 中国梦
二、具体安排：
全校师生要紧密围绕纪念活动的主题，重点做好以下几方面的工作。
1、开展“华南梦 我的梦”青春感言征集活动。（具体安排见：附件1“华南梦 我的梦”青春感言征集活动通知）
2、出一期“青春畅想中国梦”主题黑板报。务必贴近主题，宣传深入，各班于4月16日之前完成此项工作。
3、“我的中国梦”主题班会。各班以“我的中国梦”为主题采取座谈讨论、演讲辩论、诗歌朗诵、故事讲述等形式开展主题团日活班会。
4、举办“三观”“三热爱”“中国梦”主题讲座。初定时间：第一场4月10日14:30——16:30、第二场 4月17日14:30——16:30。
5、“青春志 中国梦”——新团员入团暨十八岁成人宣誓仪式。（具体安排见：附件2新团员入团暨十八岁成人宣誓仪式的通知）
6、举办“青春岁月 圆梦华南”五四文艺晚会 （具体安排见：附件3“青春岁月 圆梦华南”五四文艺晚会通知）
三、活动要求:
1、各班要抓住这一重要契机，把本次五四系列活动与增强学生意识教育结合起来，贯穿融入教育内容，以期深化和扩大本次活动的成果。
2、各班要自觉参与到“青春志 中国梦”为主题“五四”青年节的各项活动中来，充分调动团员的积极性，抓好宣传、发动、组织、落实等各项工作，营造浓厚的纪念活动氛围，扩大共青团的影响力和号召力。
3、各班还应自行组织开展一系列有纪念意义、学生喜闻乐见的活动。
4、各班团支部要注意收集与活动相关的文字资料、图片，请5月15日前上报团委李老师处，统一上传到学校网站、刊登到《华南周迅》等，做好宣传工作。
学校团委
二o一五年四月一日
“华南梦 我的梦”青春口号征集活动的通知
一、活动宗旨：
激发青春才华，塑造创新观念；交流人生感悟，汇集智慧言语；张扬
语言个性魅力，展现华南学子风采。通过“华南梦 我的梦”深入理解习近平主席阐述的“中国梦”的理念，结合我们个人梦想，共同实现伟大祖国的“复兴之路”。
二、活动时间： 4月8日 — 4月18日
三、活动要求：
（1）字数10字内，内容贴近主题、个性创新、优美有文采。 （2）全校师生共同参与，每位一条以上，严禁抄袭。 （3）感言以文本版形式，写上班级，感言作者在4月15日前交至学生政教处
李勇老师处。
三、奖励办法：
评出校一等奖2名，二等奖3名，三等奖5名。颁发证书，相应为班级和班主任加分。
学校团委
二o一五年四月一日
青春志 中国梦
——新团员入团暨十八岁成人宣誓仪式的通知
时间：4月24日（周按）14：30——17:30（初定）
地点：学校操场
具体安排：
一、升旗仪式
二、表彰2014-2015年度优秀团干、团员、学生会干部及颁奖青春感言比赛。
三、新团员入团宣誓仪式
1、新团员入团宣誓
2、优秀团员为新团员佩戴团徽
四、十八岁成人宣誓仪式
1、十八岁成人宣誓
2、十八岁成人代表发言
五、学校领导讲话
六、市领导讲话
七、市领导开展“中国梦 我的梦”主题讲座
学校团委
二o一五年四月一日
青春岁月 圆梦华南
——五四文艺晚会的通知
一、晚会主题：青春岁月 圆梦华南
二、时间： 4月29日19:00—21：00 （初定）
三、地点: 学校操场
四、具体安排：
（一）、节目形式不限、主题新明、健康积极向上、形式新颖，富于时代感，有创新意识；
（二）、4月11日前，每个社团和每班报送两个或两个以上节目到学生政教处 李勇老师处；
（三）、彩排时间为4月
15、16日下午16:20——17:20。
五、奖励办法：
评出校一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名。颁发奖品及证书，相应为班级和班主任加分。
学校团委
二o一五年四月一日篇4：五四青年节活动计划书 团委活动计划书
（2010）团委文字第001号
一、概要
1、活动部门：xxxxxx团委
2、活动名称：迎“5.4”演讲比赛
3、活动负责人：
4、活动时间：
5、活动目的：增进共青团员间的友谊，树立青年团员积极向上的工作态度，庆祝“五 四”青年节
6、活动内容：结合本职工作，展现团员风貌
7、参与对象：
二、计划正文
1、活动内容：以庆祝“五 四”青年节，结合实际工作，开展演讲比赛。
2、活动排期：
3、活动地点：
4、具体内容：
（一）、前期准备
1、活动排期及预算规划
2、场地借用
3、嘉宾、评委及各团支部联系
4、主持稿撰写及主持
5、工作人员安排
6、演出编排、ppt制作、音源问题
（二）、工作过程
1、参赛人员确定
2、赛前彩排
3、场地布置和座位安排 暂定场地布局：
根据场地实际情况做调整
4、比赛流程安排
（1）、确认场地及各项设备是否准备就绪，各位置工作人员是否到位。 （2）、首先由主持人致开幕词并介绍到场嘉宾和评委，然后宣布比赛正式开始。 （3）、各参赛选手按赛前抽签的顺序依次出场，各参赛人员表演完之后主持人上台对各班表现做一短暂评价，同时评委开始对此选手表现进行评分。在一个节目表演完后公布上一个分数。
（4）、所有班级表演完后，由主持人邀请一位评委上台对整场比赛进行简要点评，点评完后主持人请上获奖班级代表并请嘉宾为他们颁奖。 （5）、预留10到15分钟时间清场 活动总时间预计为90分钟。
推荐第9篇：工作计划表
一、加强学习.工作要干好，首先要有一个好的工作态度，要树立正确的人生观、价值观，2012年度工作计划表。因此，今年我部将有计划、有针对性地开展提高员工职业道德素质的学习教育活动，帮助部门员工培养爱岗敬业与奉献的精神，树立全心全意的服务理念。结合公司实际，我部拟在2012年度以培养“一专多能的员工”活动为契机，进一步推进员工培训工作的深度，努力做好2012年的全员培训工作。 以公司经济工作为中心，将培养“一专多能的员工”的主题贯穿其中，培养“一专多能”复合型人才是2012年我部培训工作的主题。合理配置人力资源，通过培训、学习，来不断提高部门员工的业务技能与水平，提高办事效率。培养一支服务优质、技能有特色的高素质员工队伍，努力使之成为新时期不断学习、不断提高的智能型员工。
二、严格纪律树形象 .纪律是一个团体正常工作和生活所必须遵守的行为规则，是提高部门战斗力的有效保障。所以，今年我部将以更严格的组织纪律作保障，切实抓好2012年的全局性工作。 也将以 常抓不懈的态度严把软件服务关，一线员工的仪容仪表、服务意识等务实抓好部门员工的言谈举止、穿着打扮等规范 彻底杜绝违纪违规现象的发生。努力将我部打造成公司的一个文明窗口。 树立“宾客至上”的思想，用客人的口碑扩大公司的宣传面和提高公司的形象。
三、美化环境求实效 .严格卫生管理是确保环境整洁，为宾客提供舒适环境的有效措施，工作计划《2012年度工作计划表》。 今年，我部将加大卫生管理力度，并且严格按照标准，决不走过场，决不流于形式，除了继续坚持公司的卫生大扫除外.将不定期的对各卫生死角进行打扫清除消毒并检查 .以增强部门员工的责任感，调动员工的积极性，使卫生工作跃上一个新台阶。以营造“温馨家园”为目标 .
四、团队支持
强调团队精神，部门内部团结、部门外部协调工作，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。我部将与其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与其他部门密切联系，互相配合，充分发挥整体活力，创造最佳效益。在本职工作中做出自己应有的工作风采的同时。虚心听取来自不同部门的心声，更多的是协调和帮助其他部门共同进步。
五.加大对能源消耗的控制力度。
我部将加强对日常能源消耗的管理与控制。将责任落实到人，每月严格按照下达的消耗定额进行控制、考核。对整个部门的能源使用情况进行调查，找出能够节能的其他具体措施。例如：对各部区域调整供气时间，实行集中、统
一、定时、定点供气，减少锅炉燃烧时间；定时测量楼层温度，根据温度调整空调使用时间；根据天气情况及季节变化调整各区域的路灯、霓虹灯的开灯时间。
因我部各类设备很多.如中央空调系统、水池过滤 .加热设备等等.设备的投资、改造及日常维修、保养是一项很大的支出，因此我部也将对设备的管理建立一种“预防性维护”体系。 做好设备的日常养护，这样可以延长设备的使用寿命，避免由于设备出现故障而花费大笔维修费用和缩短设备的使用寿命。
我部也将积极培养员工的节能节流意识及爱岗敬业精神.在所有涉及成本的地方制定相应的技术和操作标准，并奖励持续改进的行为，用渐进的方式逐步、分区域的完善，经年累月，成本就可以降下来了。
以上是本人2012年工作安排，敬请领导审阅，不足之处还请领导指正批评！
推荐第10篇：劳动竞赛计划表
山西董榆线lj9标项目经理部
“抓进度 抢工期 决胜年度目标”劳动竞赛实施方案
为顺利完成业主以及公司、分公司下达的年度目标生产任务，全面加强工程管理，加快我项目工程建设进度，最大限度的把各方面力量组织起来，进一步激发和调动我项目各协作施工队的积极性、创造性。我项目部结合实际情况，决定开展“抓进度 抢工期 决胜年度目标”劳动竞赛。活动实施方案如下：
第一部份 劳动竞赛活动计划
一、活动纲要
1、活动时间：2013年09月16日～2013年11月20日。
2、活动主题：抓进度、抢工期、决胜年度目标，坚决优质高效地完成年度目标任务 ；抓安全、重质量，全面打造川交品牌在山西省光辉形象。
3、活动目标(竞赛总体目标与阶段目标)。
总体形象目标：土石方完成50%，桥梁下部主体结构完成90%，涵洞完成80%，挡防工程完成80%以上。箱梁梁板预制片，空心板预制片。
阶段形象目标：
第一阶段: 9月16日～10月15日：土石方完成30000方，
桥梁下部工程完成45%，涵洞工程40%，档防工程完成40%，预制场完成预制40片梁板。 第二阶段：10月16日～11月20日土石方挖方全部完成，借土填方完成50%。桥梁下部主体结构完成90%，涵洞完成80%，挡防工程完成80%以上，预制场全部完成梁板预制。
二、活动组织保障
1、责任片区划分
协作队进行单位工程责任考核，设定进度、质量、安全责任领导，每阶段考评由相关责任领导进行工作述评，并对责任领导的执行及完成情况按第三部份“劳动竞赛考核细则”（以下简称“考核细则”）进行奖惩。
2、关键单位工程责任划分
路基协作队、桥梁协作队实行所管单位工程生产总值目标划定，与协作队负责人签订《劳动竞赛责任状》进行责任追溯，经济奖惩。
3、活动组织机构
活动评审组：李拴军（组长）
许世锋（副组长） 杨洋（副组长）
组员：唐 强、谭元教、罗新华、赵怡钧、陈家秀、
夏 辉、何正路、杨 军、程荣兴、张双全、
吴泽军、文 展
活动进度组：李拴军（组长）
许世锋（副组长） 杨洋（副组长）
组员：赵怡钧、何正路、程荣兴、杨 军、文 展、张双全、陈家秀、谭元教
活动技术组：许世锋（组长）
组员：赵怡钧、何正路、杨军、
程荣兴、曾小龙、唐勇、陈家秀
活动成控组：赵怡钧（组长）
组员：夏 辉、谭元教、何正路、杨 军、程荣兴、文 展、张双全、陈家秀
活动安全组：唐 强（组长） 组员：杨运全、许江涛
活动宣管组：唐 强（组长）
组员：汤 尧
4、活动阶段评审时间：每月进行全面检查评比。
5、活动日常验收时间：每日开交流会，每周开总结会，每半月开冲刺会，每月开评比会。
三、活动保障
1、人员组织
(1) 强化工班管理，加强劳务工资发放，加强施工劳动保障，保持现有工班稳定。 (2) 对新增工班提早进场，加强培训与交底，前期创造工作面，安排非主要工序保证不待工不窝工，保证能进场能留住。
2、设备调配
(1) 由各工区负责人根据下半年度总体施工组织安排，安排相关设备进场。 (2) 对现有设备进行合理调配，以“集中使用，重点突破”为组织原则。
3、物资保障
(1) 工程科确保向机材科所提材料计划及时，若不及时，每次处500元罚款。 (2) 机材科确保物资供应及时，不出现停工待料现象。若出现所造成相关进度损失罚款由机材科承担。
4、技术支持
(1) 总工程师做好每月技术指导工作，同时在每周周会上对技术问题予以超前布置。 (2) 工程科与试验室发挥主观能动性，能提早发现问题，超前解决，能对现场技术管理予以落实，能对现场质量做到绝对管控。
5、协作互动 (1) 为扎实有效地开展“劳动竞赛”活动，落实“共产党员先进性教育”、“新时代有为新青年”精神，扎实贯彻党的群众路线，山西董榆线lj9标党支部在各关键控制点创建“共产党(团)员先锋岗”，并挂牌公示，使共产党(团)员吃苦在前、冲锋在先的先锋模范作用得以体现。 (2) 每晚由项目管理领导小组上工地督导施工组织与晚上加班安排。 (3) 每月25日进行月末综合大检查及评比考核工作。
第二部份 劳动竞赛考核
一、工程进度管理考核
工程进度管理目标：100％完成“劳动竞赛”生产目标 为保证工期进度的成功实现，设“活动进度组”，项目经理任组长，确定各施工段进度具体责任人。并采取以下措施加强工期目标的日常督促与实现。
第一条 土石方和桥梁晴天必须加班；预制场利用晴天做好备料工作不能让预制场因天气原因导致材料短缺而停工等；
第二条 实行工期目标周报制度，各部门及工段长每周汇报本周工期实现情况及下周工期实施计划；
第三条 项目经理部成立夜巡小组，每晚必须夜巡全工地一次，以加大夜晚加班施工监督力度，若发现停班停岗现象，视情节进行处罚；
第四条 任何工序凡停4小时以上，施工员或主管必须电话向分管进度组长及副组长汇报说明，超时不报则按“考核细则”进行处罚；
第五条 劳动竞赛期间，禁止一切影响工作的活动，项目领导做到靠前指挥，主动到现场加班督战，若有违反，按“考篇2：2014年劳动竞赛计划 舾装一区机电班2014年劳动竞赛计划
一、指导思想
为全面贯彻落实公司2014年工作目标，响应公司最近提出的“qes”方针口号“规范管理，卓越造船，关爱生命，绿色发展”为口号，以我公司25万吨矿砂船1#船的建造为契机，在部门领导的支持下，大力弘扬舾装一区作业区事事为先的精神，积极组织本班组员工，保持旺盛工作激情，积极组织本班组职工，把劳动竞赛与本作业区生产实际紧密结合，不断增强职工岗位争创一流的竞争意识和集体荣誉感，不断提高外包商职工的技术技能素质，通过劳动竞赛的开展，为公司25万吨矿砂船1#船的顺利交付做出我们的贡献。
二、竞赛时间：2014年3月—2014年6月
三、竞赛对象：班组成员，全员参与。
四、竞赛内容：作业区组织指导，成立竞赛领导小组，班组全员参与互动，公司计划指标与个人竞赛目标相结合，全面完成今年公司下达各项生产任务。以“比进度赛贡献，比质量赛技术，比成本赛效益”等为主要内容开展竞赛；以个人竞赛指标的完成，确保车间指标的实现。
五、竞赛目标：
1、设备组：根据管理部计划，按计划提前完成，单元及机舱设备的安装
以及铁舾件的舾装工作。
2、电气组：根据管理部计划，按计划提前完成，25万吨1#船电舾件的 安装，以及涂装工作。为下一步电缆铺设打好基础。
3、班组全年无重大责任安全、质量事故。
六、竞赛考核：
竞赛考核以车间完成全年第二季度任务为目标，参照公司劳动竞赛计划和车间劳动竞赛计划，竞赛刚性指标与综合评价指标相结合，每月进行一次竞赛考核评比。
竞赛刚性指标主要是各工段班组的竞赛目标：①细化生产责任分工根据船舶建造计划对小组所负责的计划细化到个人，班组结合实际情况订出考核目标；②各种工程进度的报验；③遵守安全操作规程，无责任安全生产事故和隐患，并实行一票否决，取消参赛评选资格。
七、竞赛管理：
竞赛领导小组要对竞赛活动全过程跟踪管理，定期对竞赛活动的开展情况和效果进行小结，每月在早上的班前会上通报竞赛情况和获奖职工名单的公示。
八、组织领导：
为确保劳动竞赛活动扎实有效开展，作业区成立劳动竞赛活动领导小组，具体负责劳动竞赛的组织领导、综合协调、情况汇总分析和综合评比考核工作，并将考核评比结果上报部内审核表彰。
九、竞赛奖励：
结合部内年度劳动竞赛奖励考核要求，作业区劳动竞赛领导小组将按照竞赛刚性指标与综合评价指标相结合的原则，每月根据评比要求进行一次评比，报部内领导审核。
舾装一区 马赛篇3：大干100天劳动竞赛活动方案
“保增长、降成本、抓质量、促履约”
大干100天劳动竞赛活动方案
单 位：中建新疆建工路桥工程有限公司
二〇一二年七月二十日
公司所属机关各部门、各生产单位：
为全面完成集团公司给我公司下达的2012年度各项经济指标，全面落实公司2012 年工作总体思路和工作任务及要求，团结、引导广大职工立足岗位、积极进取，提高综合竞争能力和经营质量，在推进企业创新发展、持续发展上迈出新步伐，做出新贡献，公司决定组织和落实好7—10月“100天劳动竞赛”活动，现将竞赛有关事项通知如下：
一、竞赛时间：2012年7月20日至2012年10月31日
二、竞赛指标 1．项目部：施工生产完成情况及基础业务管理、建造合同准则执行情况和成本预测分析及管理、合同管理及履约、安全生产、工程质量及顾客满意度、《项目管理手册》执行情况、劳务管理、文明施工、创先争优与法制工作。
三、竞赛领导小组
1、组 长：钱少华
成 员：李建国 马金星 鲁红彦 李新东 栾宏志 孙双隆 陈 军 李 明 戴华良
2、下设办公室： 主 任：栾宏志
成 员： 杨天贵 张晓燕 王东晓 李文海 李 军 王常新 陈秋燕 丰 爽
3、劳动竞赛组委会办公室设在公司项目管理部与安全技术
研发部，负责协调、处理劳动竞赛活动具体事宜，对公司竞赛活动指导、检查和评比，对本次劳动竞赛有关文件解释和说明。
四、竞赛宗旨及内容
公司各项目劳动竞赛活动要围绕“保增长、降成本、抓质量、促履约”的主题，牢固贯穿“创新创效创特色、提升管理增效益”的宗旨，进一步加大施工过程管理的监控和考核力度，以调动广大职工劳动、管理、经营热情，展现企业优秀形象，扩大企业影响力，提高企业经营运行质量。
五、竞赛要求
1、切实加强竞赛领导
各单位要成立劳动竞赛领导机构和工作机构，并按照公司竞活动总体安排，制订切实可行的竞赛方案，做好竞赛组织实施工作。各项目劳动竞赛方案于8月20日前报公司项目管理与安全技术研发部。
2、加强考核管理，注重务实求效
劳动竞赛过程涉及环节较多，各单位要特别注重强化竞赛活动阶段考评，丰富竞赛内容、激发竞赛活力，将竞赛方案落到实处，实现进度、质量、安全、文明施工、劳动关系、品牌建设、队伍建设的整体推进、协调发展，使劳动竞赛活动达到企业满意、职工满意、社会满意。
3、提升竞赛技术含量，努力营造创新氛围
各项目要及时掌握竞赛活动进展情况，借助“五小”活动、节能减排等平台，以项目技术带头人及项目部门的协作推动，完
整落实技术革新选题、立项、实施、考评、推进等各环节工，努力促进职工通过竞赛实现自我提升，逐步提高合理化建议的采纳率和实施率，提升竞赛技术含量，激发一线职工创新能量，推动技术创新成果切实转化为推动项目发展的生产力。
六、竞赛检查、考核办法及奖励：
1、竞赛考核检查：每月检查一次，时间为每月1日至12日；如有变化，另行通知。
2、具体参赛项目：公司各在建工程项目部。
3、竞赛过程中由集团公司按组织竞赛检查考评组《检查考核表》进行考评。
4、竞赛检查考评组按新疆建工路桥工程有限公司大干100天劳动竞赛活动办法检查，考核以100天劳动竞赛期间完成的指标作为依据。
6、项目若发生一般事故及以上安全生产事故，或发生直接经济损失三十万元以上的工程质量事故，除按有关规定对责任人进行处理外，否决该项目参赛评比资格。
7、奖励办法：
在公司各参赛项目项目评出优胜项目部二名，分别奖励2万元、1万元。 附件
建工路桥公司大干一百天劳动竞赛业务分值 篇4：xxx公司劳动竞赛活动实施方案 xxx公司
2011年全面开展劳动竞赛活动实施方案 2011年是实施?十二五?规划的开局之年，是xx集团xx分公司的巩固与发展之年。为确保分公司各项经济技术指标顺利完成，动员广大职工积极投入企业经营、生产、管理全过程，全面深入开展劳动竞赛活动，特制定2011年劳动竞赛活动实施方案，请项目部各劳务施工队伍精心组织，必须确保劳动竞赛任务的完成。
一、组织领导
为加强竞赛活动的组织领导，公司成立劳动竞赛活动领导小组，负责各项竞赛活动的组织领导工作。
组 长：ｘｘｘ ｘｘｘ
副组长：ｘｘｘ ｘｘｘ ｘｘｘ ｘｘｘ
组 员：ｘｘｘ ｘｘｘ ｘｘｘ ｘｘｘ ｘｘｘ 竞赛活动领导小组下设办公室，负责活动的组织开展、检查督办和总结表彰等日常工作。办公室设在xx分公司ｘｘｘ项目部，办公室主任：ｘｘｘ。
二、竞赛主题
竞赛活动以?我的工程我负责，全员参与抓管理?为主题。具体目标是：?五比、五赛、五创?，即：比工期提前，赛工程进度，创社会信誉；比打造精品，赛工程质量，创?西夏杯?工程；比事故为零，赛安全生产，创文明施工；比降低成本，赛经济效益，创施工利润；比管理水平，赛施工队伍建设，创规范化管理。
通过深入开展、全员参与、全面覆盖、形式多样的劳动
竞赛，鼓励职工立足?我的工程我负责?，达到培植优秀劳务队伍的目的；强化管理，实现劳务队伍各项综合管理水平全面提升；鼓舞职工士气，调动各方面的力量，掀起全面竞赛的高潮，形成比、学、赶、帮、超的良好局面。
三、参赛范围
分公司所属ｘｘｘ三支劳务队伍及分包单位。
四、竞赛活动内容
（一）重点开展?五比、五赛、五创?劳动竞赛。 比工期提前，赛工程进度，创社会信誉；比打造精品，赛工程质量，创?ｘｘｘ杯?工程；比事故为零，赛安全生产，创文明施工；比降低成本，赛经济效益，创施工利润；比管理水平，赛施工队伍建设，创规范化管理。
（二）积极组织?我的工程我负责?劳动竞赛。
在项目部开展?我的工程我负责?的劳动竞赛活动。号召职工人人为企业的发展做贡献，发掘出每一名职工的工作积极性和责任心，培养职工积极向上的工作热情，扩大公司各岗位的带头人队伍建设，培植优秀的劳务队伍，不断提高管理能力，增强企业发展的原动力。
项目部各劳务队伍及分包单位是展开?我的工程我负责?的主要对象，因此，在竞赛过程中，各劳务队伍及分包单位要做好动员工作。以?我的工程我负责?为目标，制定出有效的可行性措施，使全体职工提高自身的工作热情，增强工作的认真度，缩短施工周期，提高施工质量。
（三）积极开展?ｘｘｘ争创‘ｘｘｘ杯’工程?达标竞赛，提高项目整体管理水平，创建品牌工程项目。
分公司项目部号召三支劳务队伍及分包单位围绕安全施工、工程质量、降低成本、信息化管理、外施队管理五项指标。坚持质量第一的方针，加强过程管理，严格遵循质量规范，制定参加活动的计划，确定目标和保证措施，实现最终的效果，努力建设精品工程，显现xx在xx市场上的品牌优势。继续开展?安康杯?竞赛活动，落实职业安全健康管理体系。
（四）大力宣传?以人为本、本质安全?的理念。 鼓励职工学习安全生产知识、掌握安全生产技能、杜绝违章作业、抵制违章指挥，发挥广大职工的民主监督和参与作用，推进安全生产的基础工作，各部门要积极做好农民工的安全生产、劳动保护知识与素质教育培训，提高他们自我保护的能力。积极创建零伤亡、零事故工程现场。积极组织好公司的其他各项劳动竞赛。
（五）激发职工创造潜能，开展?经济技术创新-合理
化建议?征集推广竞赛活动。
重点抓好管理创新，号召施工人员在施工过程中提出应用新技术的建议，经过领导班子协商通过，推广应用新技术、新工艺、新材料、发明创造新专利；创本单位或本专业工作的新记录；创先进的管理办法，最大限度地降低成本、提高效益，推动企业全面发展。
（六）响应公司?赛经济效益，提盈利能力?的评比。项目部领导班子及管理人员现已将?成本在我心中，效益在我手中?这一标准作为办事准则。在生产、技术、材料、后勤四大方面，向管理要效益。 1.用制度办事，把好支出关。项目部规定，各系统需遵守?两先?原则，即：支出前先预计收入，采购前先咨询市场。编制可行性报告，按照程序填写资金申请表，此过程由项目部层层把关。此外，大额的支出，需要上报项目部领导班子，经过集体决策，决定是否支出。 2.开源节流，合理利用办公器材。分公司提出节约每度电、每张纸、每滴水，切实做到?成本在我心中，降耗在我手中，一切效益在谋划之中?。例如，原来主要部门的电脑全部配有打印机，现在实行联合办公，设置局域网，减少了办公设备，很好的控制了办公支出。 3．办公用品登记制度。职工领用办公用品，须登记在
册，做到责任到人。例如，安全帽的领用。原来的施工现场不确定安全帽的购买数量，造成了浪费；现在则采取每人一顶，丢失、损坏由个人负责赔偿。这样将个人利益与集体利益挂钩，不仅使办公用品管理更加科学，还促使项目部的管理人员把成本融入生活、融入管理。 4.学习索赔艺术，谋划索赔手段。在工程开工前，我们严格要求管理人员细读工程合同、招标文件及补充文件，在此基础上研究可行的索赔方案。索赔方案需具备文字、图片、甲方相关人员的签字、以及监理工程师的签字和时效差整理出完善的索赔资料。例如，前期现场生活区、办公区需要地面平整，过去的做法是一声令下机械轰鸣。而现在则是先进行留底，然后书面向甲方提出，准备数份文字及图片资料。正是通过这些日常工作中的点滴小事，引导管理人员，先算后干，用心工作，学会索赔。 5.控制成本，从我做起。项目部不但对各项经济指标进
行了解，更注重抓领导班子成员和所有人员的职责，我们将各岗位的责任上墙公布，每天上下班前固定时间?用眼看、用心读?，并总结、检查不足和缺陷，把?成本在我心中，降耗在我手中?充分运用到实际行动中。真正做到控制成本，从我做起。
（七）项目部紧抓安全施工、工程质量、文明施工、经济效益、施工进度、消防后勤六个方面。
现场项目部拟分成六组，对三支劳务队伍及分包单位进行评比。采取设标定量记分考核的办法，评定实绩，分高者得，总分100分。各劳务队伍及分包单位根据竞赛内容制定相应考核办法。
（1）安全施工评比组。
由ｘｘｘ负责。主要从以下几方面进行评比：安全培训、临边防护、临电管理、班前讲话、安全交底等。（详见劳动竞赛实施细则《安全施工考核表》）
（2）质量评比组。
由ｘｘｘ和ｘｘｘ负责。小组负责人参加对每支劳务队伍的施工测量、模板支搭、钢筋绑扎、砼四方面进行评比。（详见劳动竞赛实施细则《工程质量考核表》）
（3）文明施工评比组。
由ｘｘｘ负责。从施工现场、材料码放、民工宿舍、民工食堂等方面进行考评。（详见劳动竞赛实施细则《文明施工考核表》）。
（4）经济效益评比组。篇5：劳动竞赛实施方案 “精益运行比技能、精心维护比质量”
劳动竞赛实施方案
为切实做好接管设备安全稳定运行的各项工作，充分调
动广大员工工作的积极性，以机组“接得下、稳得住、发得出”为目标迎接首次“大考”，有效落实厂工会关于开展“精益运行比技能、精心维护比质量”为主题的劳动竞赛活动的通知要求（***?2013?9号），机械水工部分工会特制定以下具体实施方案。
一、组织机构
此次劳动竞赛活动（7月至12月）以分部工会小组为单
位，部门成立劳动竞赛责任小组，负责本次劳动竞赛活动的实施和相关事项的协调。劳动竞赛责任小组成员名单如下： 组 长：*** 副组长：** 成 员：**、***、***、**、
二、竞赛内容
（一）生产准备比管理，任务完成赛质量。按照接机发
电倒排计划、工作安排和全面开展管理提升活动相关要求，通过比管理，看组织措施、纪律作风、制度落实和规范化水平，比任务完成，看工作质量和工作效率，促进管理提升，
高标准、高质量地完成各项电力生产准备工作任务，确保顺
利接机发电。
（二）立足岗位比技能，现场练兵赛操作。一是各分部
根据设备设施接管进度，按照职责分工要求做好各类现场标
识的制作与布设工作，做好接管设备的运行环境优化工作。
二是按照职责分工，规范做好设备缺陷处理工作。在缺陷处
理过程中，做到作业现场规范有序、规程规范执行到位、缺
陷处理效果优良。部门竞赛小组结合设备管理及作业环境情
况，组织评选出优秀班组。
（三）合理化建议比智慧，全员参与赛计策。在机组接
管运行初期，针对设备管理、安全管理、现场管理及环境管
理开展合理化建议征集活动，结合发电机组并网安评标准的
贯彻落实，通过发现问题、提出问题、解决问题的程序，动
员员工提出合理的优化建议及解决措施，并将切实可行的建
议组织实施，从而提高设备运行的稳定性和安全可靠性。
（四）隐患排查比细心，运行维护赛业绩。各分部精心
组织做好设备维护工作，通过对设备定期现场巡检和在线监
测系统等掌握设备状态，及时发现设备存在的缺陷；对已产
生的缺陷做到及时处理，消除安全隐患。通过消缺的及时性、
消缺率及缺陷处理效果的跟踪进行评比，组织评选出“巡检 能手”、“消缺能手”，并对发现重大缺陷者给予特殊奖励。
三、竞赛指标
根据劳动竞赛内容，各专业组、各分部结合设备调试接
管与环境整治工作，按计划安排，开展机组设备巡检、趋势
分析等隐患排查活动，促进青年员工尽快掌握机组和机电设
备的工作特性，及时消缺，保障安全，确保机组长期稳定运
行。各项劳动竞赛指标如下表所示。 表1 劳动竞赛项目指标一览表
四、考评办法
在劳动竞赛活动过程中，各分部应健全完善各分部劳动
竞赛责任制、活动台帐，精心组织好设备接管后的运行管理
工作。分工会将加强劳动竞赛活动过程中的督查考评，各工
会小组每月进行一次自查总结，部门责任小组将对劳动竞赛
落实情况进行定期专项检查与不定期抽查，落实督促检查责
任。
12月下旬分工会将组织年终总结评比。在设备接管运行
期间，通过对发现隐患或缺陷的及时性、有效性、重要性进
行对比，评选出“巡检能手”；统计在规定的一段时间内，
对设备缺陷进行消缺处理工作，通过对发现缺陷时间、接收
缺陷时间、办理工作票时间、缺陷处理时间、缺陷处理效果、
后续跟踪情况进行对比，评选出“消缺能手”；在劳动竞赛
活动结束前，按附件考评表，评选出劳动竞赛优胜班组。
第11篇：业务培训计划表
培训计划书
业务部培训计划书
一、培训目标
通过培训使业务部人员掌握必备的沟通技巧，消除隔阂与沟通不畅问题，促进交流，增强部门内部的凝聚力，培养良好的团队精神，通过团队协作提高工作绩效。
二、培训方法 常见的培训方法根据举办培训地点的不同可以分为三种：在岗培训、在现场但不在岗培训以及脱岗培训。 根据我们的培训目标，以及为了实现学习效果的最大化，我们决定采取多样化的培训方法，主要包括三种： (一) 正规课程培训 在多个模拟的情境下进行沟通，一方面训练沟通技巧的实际应用，另一方面检验学员的
课堂学习成果。由讲师来评价他们的沟通效果，指出他们存在的问题，并指导他们进行改善。
(三) 野外旅游（拓展训练） 此项主要针对提高团队凝聚力。由专业体验式培训公司带领业务部人员参与野外拓展训
练课程。
三、培训内容： (一) 正规课程培训
课程名称：高级沟通技巧 课程时间：6小时
课程目的：
1、能够明确阐述沟通的重要性和基本知识；
2、掌握沟通的必备技巧；
3、能够灵活运用所学技巧与他人进行有效沟通。目标学员：共两批：业务部高级主管和业务部员工
前期准备：受训者：整理在工作中存在的沟通问题，填写沟通技巧培训自我评价量表 培训者：熟悉高级沟通技巧，准备课程材料（ppt及相关视频资料） 培训教室要求：座位按扇形摆放
所需材料和设备：电脑、投影仪、白板、白板笔、话筒 培训教室：公司三楼会议室 (二) 角色扮演
实施场所：由培训师在课堂实施。 目标学员：业务部全体成员 具体过程：由参加者身处某个模拟场景中，运用所学到的沟通技巧处理模拟的事情，从而提高处理能力。 (三) 拓展训练
培训公司：人众人公司
培训课程：场地拓展训练课程 课程时间：由培训公司制定 课程地点：由培训公司制定
四、
培训效果评估
由于培训目的是使人员能力、素质与行为发生改变，故采用问卷调查方式评估培训效果。问卷如下：
培训效果评估表
培训课程： 姓 名： 培训讲师： 培训时间：
此外，我们针对受训者特地设计了一份沟通技巧自我评价量表，此量表由受
训者在培训前和培训结束一个月之后分别填写，以帮助受训者了解自身沟通技巧是否有所提高和改善。量表如下：
沟通技巧培训自我评价量表
人力部培训专员：王叨叨篇2：业务培训计划周期表
业务培训计划（草拟）
为更好执行规范化作业，特在江苏，福建，江西，河南，安徽，上海，广东7省区进行业务试训，为达到销售业务人员了解和深刻认识售的一些基本观念，销售技巧，产品生动划陈列的要求和方法，销售谈判的方法与技巧，产品销售的异议处理及一些日常业务的综合能力的提高，特制订以下培训项目和培训时间。
一． 销售业务的心态
1.心态的调整：态度决定一切
（积极心态；我们为谁工作；面对拒绝的心态；遇到
价格异议的心态） 2.战胜销售倦怠
3.如何做好自己的职业规划 4.怎样养成良好的工作习惯
二．销售的基本概念
1.我们卖的是什么？产品or服务？ 2.销售的本质
3.售点是价值还是特点 4.我们的业务应该和谁谈
三．销售技巧 1.销售流程
2.确定销售机会（客户需求，提问和聆听） 3.提出销售建议（简单，清晰） 4.解释详情（3w1h）
从“秀才买柴”谈沟通的“3w1h” 有个秀才去买柴，对他卖柴的人说：“荷薪者过来”卖柴的人听不“荷薪者”（担柴的人）三个字，但
他听懂了“过来”两个字，于是把柴担到秀才面前。
秀才问他：“其价如何”卖柴的人听不太懂这句话，但他听懂了“价”这个字，于是就告诉秀才价钱。秀才接着说：“外实而内虚，烟多而焰少，请损之”（木柴的外表是干的，里面是湿的，燃烧时会浓烟多，
火焰少，请减些价钱吧！），卖柴的人听不懂秀才说什么，于是担着柴就走了。
从这个故事可以看出，沟通对人与人之间的交往非常重要。一项研究表明：一个人成功的因素75%靠沟通，25%靠天才和能力。虽然沟通如此重要，但并不是每个人都能掌握沟通的技巧，只有巧妙掌握沟通技巧
的人，才能有效地与他人沟通，取得良好的沟通效果，达到沟通的目的。
要真正做到有效沟通，必须明确与沟通相关的“3w1h”即“who”与谁进行沟通；“where”即在哪里沟通，确定沟通的地点；“when”即什么时候进行沟通；“what”即沟通什么内容；“how”即怎样进行沟通。在沟通之前，首先要确定与谁沟通，比如说业务员去拜访一个重要客户，业务员必须明白与客户方哪位负责人进行沟通，是客户方的采购员？还是客户方的业务经理？双方只有确定了沟通意向，方可进行沟通。确定沟通对象后，必须明确沟通的信息、主要内容，明确对方是否愿意就这一主题或内容与你沟通。如果 沟通的一方对某一内容比较避讳或者不具备沟通的必要时，最好避开这一内容进行沟通。 时间就是金钱，高效人士都非常注重对时间的管理。所以，在进行沟通时，沟通的一方与另一方必须约定恰当的时间，确定预计需要的时间，只有这样，才能使双方沟通时不被干扰而影响沟通的效果。沟通双方认为有必要约定地点时,需约定地点,如果是重要的机密内容需要沟通时,还要注意沟通的隐蔽性,防止
沟通内容不被泄露。 沟通过程中，最重要的还是如何与对方沟通，沟通的方式、方法有很多种，比如：email、电话、书信、面谈、肢体语言等等。沟通过程要达到良好效果，沟通双方须做相互尊重，尊重对方的语言、风俗习惯、爱好等等，做到真诚、自信，这是双方沟通的一个重要前提；沟通过程中需要更多赞美对方、善待对方，一味的指责或者攻击远远比不上赞美所带来的效果，即使向对方提出建议，也要做到忠肯，否则，会引起
对方的反感。
前面的故事就说明：秀才在与卖柴的人进行沟通时，没有做到尊重对方，用别人听不懂的语言与买柴的人进行沟通。所以，最终导致沟通失败。总之，我们只有必须因人、因时、因地、因内容而变化，熟练
掌握沟通的技巧，才能达到沟通的目的，产生良好的沟通效果。 5.强调利益
1.fab技巧（fab法则，即属性，作用，益处的法则，fab对应的是三
个英文单词：feature、advantage和benefit，按照这样的顺序来
介绍，就是说服性演讲的结构，它达到的效果就是让客户相信你 的是最好的） 2.学会讲利润故事 6.达成协议
7异议处理的技巧
四．产品生动化陈列 1.什么是产品生动化陈列 2.生动化陈列对公司的影响 3.生动化陈列对业务员的影响 4.生动化陈列的要素 5.生动化陈列的原则 6.具体操作流程及规范
五．销售谈判（经销客户和终端客户） 1.找出要谈判的问题 2.谈判过程中人的因素 3.谈判的资料准备 4.发展可行方案 5.谈判的环境因素 6谈判中的沟通技巧
7.达成协议的技巧
以上培训项目尽量用实在和实用的案例展示篇3：业务培训计划表
业务培训计划
第一周 熟悉公司
1、日常工作内容
市场开发内容及对象、途径
2、公司的整体构建
3、公司人员介绍
4、合作方简介
组委会、展馆、施工队、喷绘写真公司、标识公司、av设施公司等
5、公司的作息及其他制度
日常作息制度、请假销假制度、值日制度、工资发放制度、出差补助制度、公司办公室制度、保密制度等第二周 具体业务
1、制订年度市场开发计划
2、搜索会议方式
3、语言沟通方式
4、回访及维护内容
第三周 实际演练
1、电话销售演练
2、会面演练
3、总体工作流程演练
第四周 实际操作及考核篇4：2014年业务学习培训计划表 东营乐安糖尿病肾病医院 2014年业务学习培训计划表 篇5：业务员培训计划书
业务员培训计划
为确保公司业务员销售技能与职业素养的提升，以及新进业务员能尽快上岗，特制订以下培训计划：
一、培训对象：
1、公司在职业务人员；针对该类培训对象，使其最终达到能熟悉产品的用法和意义，并对本公司产品的深入应用作整体上的规划，推动整个系统的整体应用深度和广度。
2、公司新进业务人员。
针对该类培训对象，使其能迅速了解产品的功能与特点，并且对公司有充分的了解和对行业有一定的认知，尽快熟悉业务流程并且直接上岗。
二、培训地点：公司会议室
三、培训形势： 为了使培训达到最佳效果，使用户获得尽可能多的知识和经验， 我们将采用多种途径对培训对象进行培训：
1、授课：由公司培训师在现场对业务员进行培训。通常由课堂讲授和现场操作讲授组成，通常由产品的使用手册支持，适当的操作为辅助。
2、现场演练：在课堂后，要求业务员做现场演练，演练过程中去讲解正确操作步骤，指导业务员操作，并解答业务员的问题。
3、研讨会：我们将通过定期组织研讨会，和业务员一起对产品销售、客户拓展等问题进行研讨。
4、交流会：在工作开展过程中，我们会经常与业务员相互交流工作的经验、存在的问题。
四、培训内容：
1、公司前景发展；
2、产品功能介绍；
3、技能提升。
五、培训策略：
1、对新进业务员采取定期集中培训制，每月开展一次系统性授课培训，若本月未达3人，可推迟一个月进行开展。在授课后做现场演练及通关测评，让新进业务员尽快熟知专业及业务能力。
2、对在职业务员进行现场培训制，不定期召开现场交流会或研讨会，让其在会议中进行交流心得，并提出问题做现场解答。
六、培训要求：
1.参训学员请穿深色职业装、深色皮鞋出勤，衣衫不整者严禁进入培训会议室。 2.请遵守培训纪律，维持培训秩序。 3.出勤率必须达到100％。
第12篇：周计划表
第十八周
12月29日——1月2日
一、本周工作重点
1、“庆元旦、迎新春”环境布置。
2、鼓励幼儿记住自己家里的电话号码，提高幼儿的自我保护能力。
3、巩固幼儿操前、便后、回家前自己整理衣服的技能。
4、对幼儿进行爱护玩具的教育。
二、周工作安排
语
言：散文《冬爷爷》
讲述《两猫相争》
科
学: 常识《不同行业的制服》
《春夏秋冬》
美
工：绘画《街景》
绘画《小小消防员》 做做玩玩《漩涡挂饰》
表演游戏《小苹果树请医生》
（二）
语言活动：散文《冬爷爷》
一、活动目的
1、欣赏散文中拟人和比喻手法的运用，丰富有关冬天的知识，学习新词：棉絮。
2、提高想象力及对作品的理解力。
3、激发幼儿讲述的乐趣。
二、活动准备
《冬爷爷》挂图一张
三、活动过程
（一）开始部分 集中幼儿注意力
（二）基本部分
1、提问导入，集中幼儿注意力：“小朋友们，现在是什么季节？”
2、师朗诵儿歌，幼儿初步欣赏儿歌内容。
“散文里说到了谁？”“散文里哪里说到了冬天？”“它是怎么说的？”
3、师出示挂图，分段欣赏
“第一段说到了什么？”“棉絮是什么？”（丰富：棉絮）“它把棉絮分给了谁？”
4、讨论拟人和比喻手法的运用。
（三）自然结束
语言活动：讲述《两猫相争》
一、活动目的
1、喜欢欣赏漫画，较生动地描述图片的内容，学习词语：难解难分、满头大汗。
2、培养幼儿仔细观察的能力。
3、积极地参与讨论活动。
二、活动准备
挂图《两猫相争》
三、活动过程
（一）开始部分 集中幼儿注意力！
（二）基本部分：
1、以提问导入，引起幼儿讨论：“今天森林里开起了运动会，所有的小动物们都来到了草地上集合，可是左等右等都不见猫兄弟俩。猫兄弟俩去哪里了？”（边出示图片一）
2、观察感知理解图片并讲述
图一：感知讲述对象，并自由讲述，师：“原来猫兄弟俩在这里啊！”
（1）提问：“猫兄弟长得什么样子的？”“它们遇到了什么？”“谁能告诉大家这幅图里有什么它们遇到了什么？”
小结：白猫和花猫看见一只小老鼠咬着一条鱼，同时飞奔过来
图二：感知讲述对象，并自由讲述，师：“花猫和白猫最喜欢吃鱼的，难怪它们来不及参加森林运动会。接下来花猫和白猫会发生什么事情？”（边出示图片二）
（1）提问：“花猫和白猫它们在做什么？”“小老鼠在做什么？”“鱼它在哪里？”
（2）集体中讲述 小结：白猫咬住鱼头，花猫咬住鱼尾，互不相让，小老鼠在角落转头看。 图三：感知讲述对象，并自由讲述，师：“花猫白猫怎么样了？”（边出示图片三）丰富词汇：“难解难分”“乱成一团”
（1）提问：“它们在做什么？”“图片上还有什么？”
（2）集体中讲述
小结：两只猫争得难解难分，乱成一团，只见到两个发怒的猫头。 图四：感知讲述对象，并自由讲述，师：“让一起来看看谁抢到鱼了！”（边 出示图片四）丰富词汇：“满头大汗”
（1）提问：“花猫白猫它们怎么样了？”“鱼在哪里呢？” （2）集体中讲述
小结：两只猫争得筋疲力尽，满头大汗，趴在地上，惊奇得发现鱼不见了。
3、完整讲述图片内容并给图片取名
（1）分组自由讲述
请每组小朋友把这个故事完整得按图片的顺序和旁边的小朋友讲讲，等等老师要请几个小朋友来为我们讲讲这个故事。
（2）幼儿个别讲述
（3）取名，故事都讲完了，我们来给故事讲个好听的名字吧。
4、小结活动情况，提升主题
“今天啊，我们知道了‘两猫相争’的故事，可故事中两只猫有吃到鱼吗？” “猫为什么吃不到鱼？它们要怎么做才能吃到鱼？”
[友好协商，互相礼让]“我们平时在玩玩具时要怎么做呢？”
（三）结束部分
自然结束
常识活动《不同行业的制服》
一、活动目的
1、初步了解几种常见行业制服的基本特征和用途。
2、侦听、辨别不同音效，尝试根据音教分角色扮演。
3、萌发对各行业工作者的尊重、热爱之情。
二、活动准备
（1）不同行业制服拼图、服饰。
（2）警车声、消防车声、海浪声、炒菜声等的录音，播放器。
（3）教育挂图
三、活动过程
1．拼拼讲讲。
提出拼图要求。
引导语：今天，老师为每组的小朋友准备了一幅拼图，每幅拼图里都藏着一位客人，请你们把它拼一拼，看一看这位客人是谁。
幼儿分组拼图，教师巡回指导。
各组幼儿介绍本组拼出的客人。
引导语：拼图里的客人是谁？你是怎么知道的？
小结：是的，我们可以通过客人的衣服，精出他们从事的工作，因为许多行业都有自己的工作服装，也叫制服，不同的行业有不同的制服。
2．看看说说。
出示教育挂图‘不同行业的制服\'，引导幼儿观察讨论。
指导要点。
消防服：消防员穿的是用特殊材料做成的消防服，消防服上有荧光条，可以使消防员在混乱，黑暗的火灾现场变褥醒目，消防员的头上藏着钢盔，脸上罩着防毒面具，这些可以起到保护消防员的作用。
警服：警察的制服是蓝色的、袖子上有“中华人民共和国警察”的徽章，胸前有警号，帽子上有国徽，显得威武。
医生的白大褂：医生穿着白大褂，戴着白色的帽子，显得圣洁、干净。
厨师服：厨师戴着白色的厨师帽、围着白色的围裙，戴着口罩、袖套．手套，显得整洁、卫生。
军装：可以分为海军、空军、陆军三种，他们制服颜色的选择都是为了与他们的工作环境适应，使他们不容易被敌人发现。
A、海军：海军的制服有两种。一种是作训服，工作或训练时候穿的。海军在海上工作，大海是蓝色的、浪花是白色的，所以海军的作训服由白色和深蓝色组成。海军作训服的帽子上还有飘带，可以测风向。另一种是礼服，为纯白色西式服装。
B、空军：空军驾驶飞机邀游在蓝天，空军的制服与蓝天一样，是蓝色的，这样可以起到掩护作用，不容易被敌人发现。
C．陆军：陆军的制服是绿色的。
小结：不同行业的制服是不一样的。制服一般是上班时穿的。制服的用途可大了，它不仅是一种标志，有的还有保护和清洁作用，方便工作使用等。各行各业的人工作都很辛苦，小朋友要尊重并感谢他们。
3．演演玩玩。
提供几种常见的制服让幼儿自选穿戴。
引导语：你想扮演谁呢?请你选择一种自己喜欢的制服穿戴整齐。
启发幼儿根据音乐提示，分角色轮流表演，如听到警车声，穿警察制服的小朋友出来表演；听到消防车声，穿消防员制服的幼儿出来表演；听到救护车声，让穿医护人员制服的幼儿出来表演„„
引导幼儿交流表演的感受。
4．拓展话题。
引导语；你还见过什么样的制服？回家后和爸爸妈妈一起找一找、说一说，带到幼儿园和大家一起分享。 活动反思：
幼儿基本了解几种常见行业制服的基本特征和用途。个别幼儿有待加强。
常识活动《春夏秋冬》
一、活动目的
1、了解一年四季的明显特征和交替顺序。
2、大胆与同伴交流对四季的认识。
二、活动准备 挂图
三、活动过程
1．谈话引题
引导语：一年有哪几个季节？你最喜欢什么季节？为什么？
鼓励幼儿大胆与同伴交流对四季的认识。
小结：一年四季有春夏秋冬四个季节。小朋友有的喜欢春天，有的喜欢夏天，有的喜欢秋天，有的喜欢冬天，因为每个季节都有不同的美丽的景象和令人喜欢的地方。
2．认识四季
出示教育挂图《四季图》，引导幼儿观察：这是四季图，你能看出上面的四幅图各是什么季节吗？你是怎么看出来的？
启发幼儿从不同季节天气情况，动植物的生长变化、人们的衣着和活动情况进行思考，发现四季的明显特征，如春天：天气暖和，燕子飞来了，柳树发芽了，农民伯伯忙播种，一片生机勃勃的景象。
引导幼儿自由交流四季的经验，例如：夏天天气炎热，可以通过吃西瓜、冰淇淋来消暑。
3．认识四季交替
教师出示并转动四季大转盘，启发幼儿说说四季的变化顺序。
教师转动大转盘的指针，指针停转后指向某一季节的画面，请幼儿说出这一画面画的是什么季节，并说出这一季节过后是什么季节。引导幼儿了解四季的交替顺序。
小结：一年四季是按：“春天---夏天----秋天---冬天”的顺序不停轮换的。
美工活动：主题画《街景》
一、活动目的
指导幼儿画出所观察到的街旁的房子、树、栏杆和行人等，表现街景的细节及画面物体的重叠关系。
二、活动准备
准备画笔、画纸，以及关于街景的挂历。事先交代幼儿观察街景图片。
三、活动过程
（一）组织幼儿讲述所看到的街景。
（二）引导幼儿欣赏范例，启发幼儿思考并回答怎样安排画面才能表现出物体离我们近或离我们远，然后借助图片讲解、、说明近的东西遮住远处的部分物体，就会有重叠的感觉。绘画时可将近处的物体画在纸的下方。
（三）幼儿作画，师巡回指导。
着重指导幼儿表现出街旁的房子、树、栏杆等的远近关系。
（四）师生共同评价作品。
美工活动:绘画《小小消防员》
一、活动目的
1、指导幼儿画出正在喷水救火的侧面消防员形象。
2、丰富幼儿的消防知识，教育幼儿注意防火。
二、活动准备 范例。
三、活动过程
1、启发谈话，引出课题。
引导幼儿回忆所学过的有关常识，思考并回答：消防员在灭火时需要什么工具？灭火时的站姿是什么样？
2、要求幼儿画出消防员双手拿着喷水枪，一脚前、一脚后侧面站立的姿态。
3、教师可把重点、难点局部示范，讲讲作画顺序。
4、教育幼儿注意防火。
做做玩玩《漩涡挂饰》
一、活动目的
1、感受漩涡形状变化的美。
2、能独立进行趣味创作，培养创造力。
二、活动准备
毛线、卡纸、彩色笔、胶水、剪刀。
三、活动过程
（一）导入：
出示范例导入，引起幼儿的兴趣：“小朋友们，看一看，这是什么呀？” “今天我们一起来做这个漩涡挂饰。”
（二）师讲解示范，幼儿制作
1、师讲解示范
先将圆形剪下来，然后沿着圆形里的黑线剪出漩涡状；在中心处打洞穿上毛线作为挂饰；用卡纸做出各种图形进行装饰。
2、幼儿制作 要求：
使用剪刀时要注意安全，不用剪刀开玩笑。可尝试把不同形状剪出漩涡。
（三）展示幼儿作品
（四）自然结束。活动反思：
活动应重点讲解漩涡挂饰的做法，在发现幼儿掌握不好的时候应及时调整，难点示范，让大部分的幼儿掌握，并重点指导个别能力弱的幼儿
表演游戏《小苹果树请医生》（2）
一、活动目的
1、进一步了解故事内容，掌握故事里的对话。
2、喜欢表演，感受表演的乐趣。
二、活动准备
故事《小苹果树请医生》，头饰，场景布置。
三、活动过程
（一）导入：
直接导入，集中幼儿注意力：“小朋友们，今天我们来表演《小苹果树请医生》。”
（二）引导幼儿观察场景
“这是什么地方？”
（三）师幼共同复述故事内容，并模仿故事中的语气，语调、角色的动作。
（四）请个别幼儿上来示范表演。
师幼共同评价。
（五）幼儿分组游戏，师巡回指导。
（六）评价，自然结束。
第13篇：销售计划表
销售部培训计划表
一．公司的整体框架，二手车事业部扮演角色，日常工作内容和工作性质。 1.2.公司的目标（一站式汽车服务），核心价值观（汇聚成长的动力，诚信，团结，专业，学习）
二手车事业部作为公司整体业务架构的切入口，在整个公司业务板块起到了至关重要的重要。其一，是所有产品的切入口。其二，是公司产品的线下消化端口，是用户体验的端口。其三，培养综合性的销售人才和管理人才，为公司下一步的扩张与发展做人才储备。 3.日常工作内容，最终目标是车辆的售出以及为客户提供专业的车辆介绍与匹配，车辆代看代检以及具有优势和针对性的金融服务等汽车综合服务。
二．销售部基本业务流程培训
网运线索——销售回访——跟进及邀约——看车商谈——订车——交车
1、销售电话回访的要素
①延长交流时间增加谈话机会（找话题） ②交流中挖掘客户需求（显性和隐性）
③根据客户需求制定销售策略（分清重点和辅助点） ④扬长避短，避重就轻（引导客户进入自己的节奏） ⑤留有余地和再次交流的机会（种下成单的种子）
2、跟进及邀约
①分析客户的级别以及客户的类型（分清主次以及对症下药） ②客户档案的建立（跟进的时机及策略） ③设立交易场景（每一次成交都是需要导演的） ④准备工作以及前期沟通
⑤不轻易放弃每一个客户(销售最重要的还是永不言弃的精神）
3、看车商谈 ①团队协作，分工明确
②引导客户，把控全局，掌握主动（分析拍板人和客户及车商心里） ③运用专业软件测定合理价格和计算整体费用（心中有数） ④客户体验感（肢体语言和服务态度） ⑤充分介绍公司优势（质检.金融.延保.淘车）
4、订车
①不轻易放走客户 ②抓注时机收订金签合同 ③引导客户进入订车环节
④沟通并协调好各项手续环节避免出错及提高客户的满意度 ⑤合同的签订以及出现各种情况时要严控风险
5、交车
①全程跟紧交车进度
②及时和客户以及手续对接人进行沟通和协调 ③拍照留念，留好客户联系方式 ④完善手续，报单（爱客及用友云）
三．金融及质检等辅助产品培训及话术
1、以租代购及弹个车产品培训及营销话术
2、银行按揭产品培训及营销话术
3、保险的营销话术
4、金融产品的切入口和话术要点
PS.重点根据当时公司主推产品而定详细培训计划
四．外部拓展与展业包括维护车源渠道和拍照职能的培训。 1.拍照的基本要求（13图和车型车况把握） 2.展业的意义和展业的基本准备
3.外部拓展的要求和相应话术内容（根据具体产品而定详细培训计划）
五．销售流程及技能的优化和升级 1.2.3.
PS.时间安排方面，根据新进员工和老员工到岗时间，进行分批次培训。
培训人员方面初期由钟汉霖做主导后期陆续培养老员工成为新的培训人员 群策群力充分发挥员工的主观能动性，定期分享讨论 组织联谊等活动向同业或异业优秀公司及人员展开学习组织实战演练和团建活动充分升级提高销售人员综合素质及技能
第14篇：暑假计划表
暑假计划表制定得越仔细，就能够更合理高效的利用时间，xiexiebang.com范文大全特意为大家整理了关于暑假计划表范文的相关材料，希望对您的工作和生活有帮助。
作息时间表如下：
1.每天7：30——7：50起床、洗漱。
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2.每天7:50——8:20吃饭。
3.每天8:20——8:50读英语。(每天一个模块)
4.每天8:50——10:00写暑假作业。(语文、数学各四页)
5.每天10:00——12:00玩电脑、看课外书。
6.每天12:30——1500吃饭、午休。
7.每天15:00——15:40练字帖。
8.每天15:40——16:40预习五年级新知识或复习四年级旧知识。
9.每天16:40——18:10锻炼、玩乐。
10.每天18:10——19:30吃饭。
11.每天19:30——20:30看课外书或博文。
12.每天20:30——21:40看电视。
13.每天21:40——21:50写暑假记录。
14.每天21:50开始入睡。
15.每天抽时间做一件我力所能及的家务。
暑假每天我都要认真按照以上作息时间做!如遇到特殊情况(如辅导班、旅游等)，要当日事当日毕!过一个充实、快乐、劳逸结合、改善自我的暑假!
第15篇：高三计划表
一个高三学生的学习计划和时间安排
我知道许多人没有做学习计划的习惯，他们认为这很浪费时间。我是在高三才真正有了这个习惯，并认为这可以最切实地提高学习效率。我高一高二是随心所欲过的，没资格告诉你高一高二怎样安排最合理。只能把高三时的学习计划和时间安排列出来，仅供参考。
我是走读生，每天6：30起床。梳洗吃饭后，马上骑自行车去学校。学校7：20开始早读，我到的时间一般是7：10，有时候会更早。那时教室里的人还少，不出5个人。我静坐下来，复习前一天的笔记、英语短语、英语作文。 7：20，早读开始。因为已经学习一小段时间了，所以会比慢到的同学更快进入状态，读的效率就比较高。早读7：50结束。
上午有4节课，下午3节课。 上课我从来不打瞌睡。这和我的作息安排有关。认真听讲，作好笔记。
每一节课下课后，我通常会去找老师，请教前一天做练习遇到的问题或是上课时不明白的地方。有时老师有事，走得比较急，我就去请教同学。不管他能不能把问题讲明，我都会道声谢。有时实在没有什么问题，就先温习下一节课的内容。同学有时也会趁机问他们遇到的问题，我就尽力帮着解决，实在没办法就一起找老师。有时上厕所还讨论问题。这样反复发现问题，请教、解决，才不会使问题越积越多。有人说从来没有问老师问题习惯，这是不好的。有人觉得错太多，问老师问题很没面子，其实是自己想得太多了。错的多说明问题大，更应该问了。并且从一开学就应该养成请教老师问题的习惯，不要待到最后想问都不好意思。课间有人选择踢毽子，我认为流一堆汗再平静需要过渡。有人选择睡觉，那会在上课时还晕晕的。两种都会影响听课效率。如果你实在需要休息，我建议到厕所洗个脸、在座位上喝杯水或者出去走廊看看校园风景。
中午放学回到家是12点左右。先回房间整理书包，等齐家人一起吃饭。我把早上各科的作业列出来，挑一些适合中午做的。吃完午饭再继续学习一会，然后午睡，大概躺下眯20分钟就起床。老师说午睡最好是30分钟，不可以超过一小时，超过一小时会越睡越累。我觉得他说的很有道理，但对于我来说，没必要睡30分钟，20分钟就足够了，但我会保证一定有午睡。我认为功课再紧也必须午睡眯一下，下午的课才有精神听。 午睡起床后先喝一杯水，再去学校。下午上课，我一般提前到，先看看书。有的人提前到，却趴在书桌上睡，我认为那不好，跟在课间睡觉是一个道理，另外在教室睡觉还有毁形象。
下午17：00放学，放学后要考试或统练。回到家大概18点，先去阳台养鱼。
然后写晚上的学习计划，把早上、下午各科的作业列出来。预计用的时间也标上，以督促自己提高效率。
一般我会把晚上学习时间控制在5小时左右，列出任务的好处就是你该做多少事一目了然。你会在15分钟后要去吃晚饭时，很清楚现在还可以读单词，而不是在那里空想今天还有多少事要做，会不会做不完。就不会把你该做的最重要的事落下。心中有数，只要自己按照计划，一步一步走，就能从容地完成学习任务。而且，你能选出完成任务的最佳时间，比如在20点到21点完成数学或英语，而不是在23点才想起数学没有写。等到学习任务都完成了，再去做你喜欢做的事情，看看作文集什么的。 8点半到9点会喝一杯咖啡。然后洗澡。这样接下来的学习，精神状态就有保障。 我一般在晚上12点就熄灯，有时会再学习15分钟。这15分钟用来整理一下晚上复习的科目中有问题的地方，把第二天的功课表看一看，看看美文，或者把当晚背诵的内容再背一遍。然后，安然入睡。
我只在寒假、二轮复习和三轮复习时列过长期计划。
寒假有12天，我买了一本英语练习《5年高考3年模拟》，厚厚的一本，每天做两章。买了一册数学的预测卷，共13卷。买了一册综合预测卷，共9卷。每天下午的3：00到5：00，我就拿起来做，一天做数学，一天做综合。每天做《语文月刊》的合订本里的3套文言文阅读和1套专项练习。每天起床后和睡觉前的15分钟用来专攻我最薄弱的化学。当然，还不止这些，那时我寒假每天学习14小时。那时用8开白纸列了一张表。纵为日期，横为科目的细目及备注，要在哪一天做、需要多少时间做写在格里，完成时就用其他颜色的笔做记号，遇到问题在备注里写。
拿到练习时，你就可以想一下自己需要怎样安排时间才能充分好利用它。你没有必要买太多练习，老师推荐的就去买。不要把时间浪费在书店，买太多又写不完。也不能凭着自己的喜好去写，高中没有所谓的扬长避短，有的只是查缺补漏。看准一本练习，地毯式地扫雷过关，是你最好的选择。
毫无疑问，我是一个资质平庸的普通人。我没有那些高考状元的非凡的能力。从另一方面讲，我所想出来的这种方法是一个适合大多数人的方法。学会合理安排时间，做好学习计划，可以使我们学习生活程序化。每天像时钟一样滴答滴答地摆动，成功的喜悦就会慢慢浸润我们的生命。篇2：高三复习作息详细计划表
再不疯狂高考就过了，再不努力未来就没了。专心+努力=效率，效率=高考！ 白天的其他时间听听课，自习时复习数生物化。看自己情况稍微变动，有问题再打电话。 此计划坚持4个星期，2个星期后打电话和我说说情况~加油！开始有点赶不上，所以量不用多。篇3：高三文科生,比较合理的学习时间安排表
高三文科学习计划表
可参考的建议：
语文:提升的空间不大，重点放在文言文和作文，现代文带过了 数学:高一到高三,课本上的一般不难,但高考相对上了一个层次,你必须额外自己做题 英语:重点是语感,建议你每个早读花15分钟大声读,这样可以培养语感.疯狂英语李阳曾说过:学英语,最厉害的人是,会做题又讲的出为什么的:第二种是,读上去就会做,但是讲不出为什么,因为他不知道语法,只是凭语感做题。
文综： 1.把课本看熟，基础打牢。注意，是用心看熟，而不要死记硬背—这是强化提升的基础。 2在充分掌握课本主干内容的基础上，把目录背下来，这是至关重要的一步，无论是政治、历史还是地理，都把课本上的目录给背下来，这里我用的是“背”而不是“看”字，假如学文科真的有点什么必须死记硬背下来的话，首要的就是目录，不要去翻教辅书上整理的五花八门的内容。为什么要背目录呢，因为无论是政治、历史还是地理，都是按观点给分，比如一道题目12分，要答4个观点，每个观点3分，可能你写了很长一段但只有一个观点，那么你只能拿到一个观点的分数也就是3分；但如果你短小精悍地写了4句话，每句话却都踩着一个点，那么你的分数肯定要比你只答一个观点更高。目录背熟以后，无论碰到哪一道主观题，首先想到的都应该是那一张目录。依照目录，一节一节去回想内容，去发散，这时候看熟课本的好处就体现出来了，课本看得越熟，你迅速回想、发散到的就越多，短时间内想到的内容就越广。所以我们背目录再从目录发散，目的就是不要漏观点，所有的观点都是可从课本上延伸出来的。有的同学也许会问，可是考场上时间那么紧张，课本又那么多，每本课本都有自己的目录，哪有时间在一道题上花那么大功夫一点点地去回想，这个问题的解决就需要我们在平时多训练，在做一道主观题前，先不要看答案——假如你每做一道题都没有先思考过而是直接看答案的话，那你很难学会自己应对各类题目，你的思路会只局限在这一道题，这对文科来说弊端尤其明显——自己一点一点地回想目录，第一次、第二次也许会花费很长的时间，但如果坚持这么训练，你会发现在考场上你的速度会快很多，我解答一道政治大题回想目录的时间只需要十到十五秒钟，但回想完之后，我要答些什么，早已经成竹在胸了。
文综也很讲究时政热点，热点不能不注意，但仅仅是“注意”罢了，也就是说知道是最近发生的，大体是怎么回事，再扫几眼热点追踪辅导书所提供的观点就足够了。我对待时政热点的方法是：记下几个热门的词语，比如“和谐社会”、“科学发展观”、“社会主义新农村”等等。在答题的时候，与题目有没有关系，你都尽量用上它们，更多时候也许是你没有发现它们和题目之间的内在联系就忽略掉了它们，所以能用上的热点尽量用上。
背目录和看热点，其实都在为考场上的答题做准备。考生在考场上做文科综合的主观题时，心中默念六个字：“教材、材料、热点” 。千万别小瞧这六个字，要想做到这六个字还需要一番努力。这六个字怎么解读呢，用简单点的话说，教材——就是让你根据目录回想、发散；材料——就是让你联系材料上的具体事例，一些观点甚至可以直接从材料搬下来用，这点是很多同学都会忽略的，大家都会觉得，材料里怎么会有答案呢，事实上，很多答案都用的是材料里的语句；热点——就是刚刚说过的，联系上几个热门词语，别小看了这些热门词语，别觉得它们已经重复了千次万次，很可能高考里某一个三分就是你不愿意写的“科学发展观”。
3、至于客观题（也就是选择题）吧，课本主干掌握好了，课本细枝末节也了然于胸，文科系统思维有了，你还担心客观题会大面积失分吗？当然，重要的是平时多做训练，反正选择题题目短小精悍，看起来也挺可爱，做做选择题还是挺有成就感的，不要怕做错选择题，错了这一道，你就又多深刻地积累了一个知识点，哪怕错了十几道，也千万不要垂头丧气，坚持做，大量地做，不断地为以后积累经验教训，你会逐渐发现，客观题越错越少，不再成为你的绊脚石。 4.每科弄一个错题本，但并不是每个错题都记录，你认为你会的，但做 错的，可以不改，不会的记录在上面
时间安排：
1、不要妄想在一个晚上把所有科目都复习一遍，那只会囫囵吞枣，没多大意义，根据自己各学科学习状况，把一周的六天分别定为语文日，数学日，地理日英语日等，一个晚上集中精力攻一两门即可，千万不要贪多。要追求复习效率。
2、每一天中午午觉前加晚饭后的时间用来完成当天作业，晚自习用来看资料。放双休，用一个下午或者早上做一块的题目，你会找到做这方面题目的感觉的 3.做题要讲究效率,会的就过,把时间放在不会的上。英语,语文准备一个小本本,一科个一本,随时记下不懂的,从背面开始记你不熟悉的重点
备战三原则，三环节，备战法宝
●复习时切忌东抓一下地理，西抓一把历史、政治，结果是拆东墙补西墙，墙墙都漏。 ●思维不活跃、能力不强是得不了高分的关键因素。
文综备考阶段的复习要坚持三个原则：
一是完整性原则，即每一天的复习、每一个时段的复习都要保证学科的完整性，按计划复习完一个学科再进行另外一个学科的复习，切忌东抓一下地理，西抓一下历史，结果是拆东墙补西墙，墙墙都漏； 二是同步性原则，即同学们的复习计划一定要和学校教师的复习安排同步进行，切不可另起炉灶；
三是适度原则，即练题要以过去几年高考试题为蓝本，不是越多越好。从这三个原则出发，同学们在此阶段的复习要做到：
１．回归课本，夯实基础
基础知识不牢是高考失分的第一因素；思维不活跃、能力不强是得不了高分的关键因素。同学们应明确高考的内容要求，构建知识体系，概括基本观点，解决重、难、疑点，准确把握知识的内在联系，突出基础的核心内容。复习时不宜翻开即读，不妨先回忆某一阶段相关知识的标题，因为标题是“纲”，对这些“纲”的综合、归纳，便形成了知识体系。
２．关注现实，把握热点
把握重大现实热点问题，应了解事物的来龙去脉和前因后果、了解主要内容和典型具体的案例材料，运用相关的理论知识分析说明。要突出把握体现地方性特色的重大现实问题。对现实热点问题要注重宏观把握，微观切入。
３．掌握方法和技巧
掌握解题的思路方法和技能技巧，首先要仔细审题，而且要审准、审透，提炼出有效信息；其次要训练答案语言的科学规范性，答题要抓住要点，使用学科术语，不要用夸张或者过分修饰的语句。
注意事项：
第一，上课不要开小差，专心听老师讲课，认真记好笔记，毕竟记笔记可以集中注意力
第二，认真完成老师布置的作业，不要为了玩而抄袭他人的作业
第三，不要认为自己有多能，不要见到题不细看就认为自己会了，要真正的弄懂 第四，力争当上一个班委，并与老师搞好关系，到时老师会向你提供好的参考书，另外在学习上也会对你额外关照的
第五，杜绝上网和谈恋爱，这个会使你的成绩直线下降
第六，学习时要注意身体，反对挑灯夜战
第七，课下，多运动运动，为高三复习提供一个好的身体，但是不要过于激烈，反对篮球足球等剧烈运动，主张乒乓，羽毛球，慢跑
下面是参考书选择: 1.数学，高一高二高三《王后雄学案》，复习时用《世纪金榜》，相当好，但一定要把里面的题弄懂 2.语文和英语坚决不能放松，语文字词高考总共有9分，建议买《各个击破》，作文素材买《思维源聪明屋》，英语买《5年高考3年模拟》，如果能买到之完形填空,就相当好,这本书含有全篇翻译,既包括选择,还包括了阅读(完形必须在阅读的基础上做出选择的！
同学们，让我们在最后的这100天，每一天都这样做：
对同桌说：加油！！！
对老师说：感谢！！
对家长说：放心！！
对自己说！我能行！！
高三一年是冲刺的一年，要学习新内容、复习旧知识，要兼顾各科提高自己的能力，一年的时间显得十分的短暂而忙碌，如何在有限的时间内，尽可能多的提高自己的成绩？把最大部分的经历放在哪里能得到最高效的回报？大多数同学都会有自己的“强势科目”和“弱势科目”，相对来说，掌握偏弱的科目会有更大的提高空间，将同样的时间和经历花费在强、弱科目上，“弱势科目”提高的幅度和效果通常都会更大。 备考不能过分“聚焦”
竞争中经常是光想赢的不能赢，不怕输的反而赢了。从求知出发看高考，就会少点浮躁，少点急功近利。一些同学，从高一起就把矛头对准高考，非高考科目不下工夫，非课本参考书不感兴趣，好像这样就能“聚焦”，就能赢得高考。这样成功的可能性并不大。
从语篇中学外语。学英语，有的人专攻单词、语法和习题。这种高效率的办法并不一定适合你，相信，也不易达到好效果。喜欢看“杂书”，这兴趣也可迁移到了学外语上，兴趣恰恰是学习外语的最大动力。另外，对于课本：从语篇中学习一切知识点，这样既掌握了知识点，又能培养整体理解能力，还利于在写作中用上地道的句式和结构。 语文的复习，应分块归纳。按基础知识、阅读、写作分块，采用不同方法。基础知识，按老师的要求从参考书上挑出的十几页知识点复习，强调在快速多次重复阅读中加深记忆痕。对阅读，依*自己较强的阅读功底，主要把注意力集中在熟悉技巧、适应题型上。 轻重分明，全力补弱 在高三复习中执行的方针是：轻重分明，全力补弱。即：要对自己一向学得较好又学得轻松的课给予充分信任，少花时间，节省出大部分时间和精力放在弱势科目上。例如语文、数学、外语基础较好，所以复习重点放在课堂上，自己不另外加班，只对其中自己较突出的弱点予以额外训练；对历史、政治则是课上努力，自己适当超前一点进度。这样，强科中的弱点和弱科，就是复习重点。 数学重点应放在研究综合题上，但不必过滥；由于平常学习总是按章节进行，综合运用数学工具的能力就会不足，所以应重点弥补；外语，坚持语境中掌握知识的观点，熟读已陌生的课文，再做一定量习题，注意总结过去的错误；历史，应该“书必常看，题要精做”，不能扎到历史科学的汪洋中，而应安守课本。看课本不要钻牛角尖，不要抠得过细，也不要见木不见林。所以千万要在记忆知识点的基础上，抓联系：课本段篇章之间的联系，人物之间、事件之间、人物与事件之间的联系，弄清这些联系之间的联系。
学习阶段虽长，却易被忽视。因为真正的直面高考，当属高三。高三常常被人们认为是可能创造奇迹的一年。我要说的是，高三的奋斗确实能使你的知识产生质的变化，但任何妄想以前瞎混、仅*高三苦拼的思想都是不现实的。如果你以前瞎混过，那就要付出比别人多若干倍的努力 ! 跨入高三，也就意味着复习的开始。复习是在以前学习的基础上进行的，是站在全局高度上的一种综合。复习很讲究方法，下面就谈谈我的一些复习经验。
第一，复习要根据老师的进度制定相应的复习计划，最好稍稍超前一点。这样上复习课时重点、难点、弱点了然于胸，就能收到很好的效果了。要注意不光是对所学内容进行温习，还要对相近、相反、相关知识点进行比较和辨析。
第二，要找到一套适合自己的复习方法。每个人都有自己的特点，适用的方法也各不相同。比如我在复习时，常使用“目录回忆法”，即根据目录来回忆章节的内容，遇到印象模糊或没有印象的，立刻翻到该页仔细阅读。对我来说，这个方法十分有效，既全面又省时，同学们不妨一试。
第三，复习阶段要进行查漏补缺工作。大家可以拿出以前的练习本、试卷，把不懂处、易错处、常错处、常考处一一归纳总结，使自己对自己的情况胸中有数，便于利用有限的时间弥补弱点。记得当时语文中的名言名句很令我头疼，内容多，分值低，要花大力气才能拿到。于是我把一些常见的名言警句都抄在一个小本子上，一有空就拿出来看。到后来就能倒背如流了，填空自然就不在话下了。我发现这个方法不错，就继续把一些自己常错的内容抄到了本子上，果然出错率就直线下降了。
第四，要注意锻炼培养良好的心理素质。心理素质的好坏直接影响到考场上水平能否正常发挥。高三期间有许多模拟考试，一是为了检查同学们的复习情况，二是为了模拟高考情景，锻炼考生的心理素质。同学们平时就要有意培养自己认真仔细、顽强坚韧的品格。有的同学题目难考不好，题目容易还是考不好，这就是心理素质不好的表现。面对难题，苦思真想，不得其解，心慌烦躁，知难而退；面对易题，得意忘形，粗心大意，白白丢分，这是同学们最易犯的毛病。其实，若能想到我难人难，我易人易，沉着应战，就能取得理想的成绩。篇5：高三备考每日学习时间计划表
对于学习来讲，除了对一年以来高考复习的时间要统筹安排外，合理安排每日时间，最大效率地提高复习效果尤为重要。以下每日学习计划安排，考生可以参考进行。
早上6点-8点：一日之计在于晨，对一般人来说，疲劳已消除，头脑最清醒，体力亦充沛，是学习的黄金时段。可安排对功课的全面复习。 早上8点-9点：据试验结果显示，此时人的耐力处于最佳状态，正是接受各种“考验”的好时间。可安排难度大的攻坚内容。
上午9点-11点：试验表明这段时间短期记忆效果很好。对“抢记”和马上要考核的东西进行“突击”，可事半功倍。
正午13点-14点：饭后人易疲劳，夏季尤其如此。休息调整一下，养精蓄锐，以利再战。最好休息，也可听轻音乐。但午休切莫过长。
下午15点-16点：调整后精神又振，试验表明，此时长期记忆效果非常好。可合理安排那些需“永久记忆”的东西。
傍晚17点-18点：试验显示这是完成复杂计算和比较消耗脑力作业的好时间。这段时间适宜做复杂计算和费劲作业。
晚饭后：应根据各人情况妥善安排。可分两三段来学习，语、数、外等文理科交叉安排；也可作难易交替安排。 以下是一位高考优秀考生的每日作息时间表，可供参考：
每天6：00 起床，6：30-7：30 复习英语，7：40-9：40 复习数学，9：50-11：50 机动安排；中午午休；下午2：00-4：00 复习化学，4：10 -6：10 复习物理；晚上2个小时复习语文；其余时间机动。在每一门课的复习中，不同阶段以不同内容为主，多看课本或多做习题，要掌握好。
温馨提醒：在总体计划的基础上，注意小块的时间安排，既要抓紧时间，又该有张有弛，这样才能以一个较好、较正常的心态去参加高考，才能考好！
高三复习计划
制订一个切实可行的学习计划，把自己的假期安排好，不要急于求成，要脚踏实地，只有这样才会有成效的。
把高三的复习计划分为三大阶段。每个阶段有不同的任务、不同的目标和不同的学习方法。
第一阶段，是整个高三第一学期时间。这个阶段时间大约五个月，约占整个高三复习的
一半时间左右。这高三文科复习四忌
一忌抛开考纲，盲目复习。高考各科都有《考试说明》，学生首先应该依据《考试说明》，明确高考的考查范围和重点内容，再有针对性地进行复习。 二忌急于求成，忽视小题。有些学生认为文科需要背诵的知识点太多，而在高考中基础知识题的分值不高，所以索性就放弃了。他们不知道解决好基础知识，正是提高文科成绩的关键所在。
三忌支离破碎，缺乏系统。有些学生认为与理科相比，文科知识缺乏系统性和逻辑性，可以随意捡章节进行复习。其实文科复习应兼顾知识、能力、方法三个层次。
四忌浮光掠影，只重皮毛。有些学生只重视知识的背诵，缺乏专题性反思，不知道自己的涨分点在哪里。
第一个阶段可以称为基础复习阶段。学校里每一个科目都在逐册逐章节地进行复习，我们自己也应该和学校的教师步伐一致，进行各科的细致复习。我们要充分利用这五个月，把每一科在高考范围内的每个知识点都逐章逐节、逐篇逐段，甚至农字逐句地复习到，应做到毫无遗漏。这个阶段，复习中切忌急躁、浮躁，要知道“万丈高楼增地起”，只有这时候循序渐进、查缺被漏、巩固基础，才能在高考中取得好成绩；只有这时候把边边沿沿、枝枝杈杈的地方都复习到，才能在今后更多的时间去攻克一些综合性、高难度的题目。
这个阶段，还有一项重要任务，这就是高三第一学期的期末考试。这次考试十分重要，它既可以检验自己一学期来的复习效果，又可以查找自己急待解决的问题漏洞，还可以向你提出新的挑战。因此，我们把它戏称为一次“小高考”。这次考试还有一层特殊的涵义：它是高校招生中保送、推荐、评选市级三好学生的重要依据。我这里，特别提醒学习较好的高三同学，要格外重视这次考试。 第二阶段从寒假至第一次模拟考试前，时间大约四个月。这个阶段是复习工作中的最宝贵的时期，堪称复习的“黄金期”。之所以这样说，是因为这个时期复习任务最重，也最应该达到高效率的复习。也可以将这个阶段称为全面复习阶段。我们的任务是把前一个阶段中较为零乱、繁杂的知识系统化、条理化，找到每科中的一条宏观的线索，提纲挈领，全面复习。这个阶段的复习，直接目的就是第一次模拟考试。第一次模拟教育是高考前最重要的一次学习检验和阅兵，是你选报志愿的重要依据。一模成功，可以使自己信心倍增，但不要沾沾自喜；一模受挫，也不要恢心丧气，妄自菲薄。应该为一模恰当定位，在战略上藐视它，在战术上重视它。
第三阶段从一模结束至高考前，时间大约两个月。这是高考前最后的一段复习时间，也可以称为综合复习阶段。随着高考的日益迫近，有些同学可能心理压力会越来越重。因此，这个时期应当以卸包袱为一个重要任务。要善于调节自己的学习和生活节奏，放松一下绷得紧紧的神经。古人云：“文武之道，一张一弛”，在此时，第天不必复习得太晚，要赶快调整高三一年紧张复习中形成的不当的生物钟，以保证充沛的精力。另外，这个时期不必再做过多的过量的习题，更不应死抠难题和偏题，应该做少而精的练习。比如，花些工夫研究研究历年高考的题目，因为这些题目既是经过千锤百炼的精品，又是高考命题人意志的直接体现，
可谓字字珠玑。在复习中，我们中做题应先易后难，选择题拿不准也不要放弃，选一个最可能的空填上等等。
以上我介绍的是我在高三时的复习计划和体会。我想，我们在复习中，更重要的是从一点一滴做起。“千里之行，始于足下”，我们也应该重视日常每天每周的复习安排。
在高三一年的复习中，我们应该注意合理安排每一天的复习时间。在紧张的复习过程中，每天可供我们自己利用的时间并不多，其中最长的一段时间大约就是每天晚饭后至睡觉前的三个多小时时间。能否利用好这段时间，是高三复习成败的关键。在这方面，我的体会是不要在一个晚上把五科全复习到，这样做只会不分主次、自找麻烦。试想，仅仅是不足四小时的短短的一段宝贵时间，怎么能经得起五科的轮番轰炸呢？因此，我建议大家在一个晚上专攻一门到两门，抓住重点，集中精力，以争取达到较高的学习效率。我在高三每天晚上复习时，周一定为数学日，周二定为英语日，周三定为物理日，周四定为语文日，周五定为化学日，每晚集中精力复习一门功课，长期坚持，效果不错。
第16篇：周计划表
周计划表
2011年9月16日--2011年9月22日
1、本周完成情况
（1）房间内窗帘盒把
九、十层制作安装完成。
（2）房间内硅钙板吊顶十层封板完成。
下周完成计划
（1）六层以下房间按装改造完成的对其进行调试修整。
（2）房间内硅钙板由于最近几天一直下雨材料未能进场，七八层硅钙板未到，计划在完成九层吊顶工作后对十一层房间硅钙板安装完成。
3、现场工人：木工12人
4、需要解决的问题
（1）走廊内需要安装走线的工作抓紧做，给吊顶留出时间。
（2）外窗及玻璃要抓紧安装避免以上完硅钙板房间硅钙板由于吸潮导致其变形下垂。
（3）六层以下走廊安装需要走线走管有工作的抓紧安装，准备从六层以下对其进行吊顶硅钙板安装。
上海中建八局装饰有限责任公司
2011年9月16日
2011年9月23日--2011年9月29日
1、本周完成情况
（1）房间内窗帘盒把
七、八层制作安装完成。
（2）房间内硅钙板吊顶十一层东半部封板完成，西侧房间不具备安装条件。
下周完成计划
（1）
八、九层房间内硅钙板按装完成。
（2）房间内窗帘盒一二层制作完成。
3、现场工人：木工8人
4、需要解决的问题：
（1）六层以下房间内吊顶以上工作需要调整的抓紧调整，空调风口抓紧安装，我要对安装的硅钙板进行整修，整修完后不许再动顶板。
（2）卫生间吊顶以上工作未完成的抓紧做，给吊顶留出时间安装。
上海中建八局装饰有限责任公司
2011年9月23日
2011年9月30日--2011年10月6日
1、本周完成情况(由于八九层房间硅钙板不到位，上周未按计划施工)
（1）二层房间内硅钙板基本安装完成。
（2）二层窗帘盒已制作完成。
2、下周完成计划
八九层房间内硅钙板安装完成。
3、现场工人：木工6人
4、需要解决的问题
装上硅钙板的房间窗户及玻璃抓紧安装，以免板材因吸收潮气变形。
上海中建八局装饰有限责任公司
2011年9月30日
第17篇：学习计划表
新学期学生学习计划表
一、在校计划表
1、上课老师没有让讨论的时候不能和同桌说悄悄话，打乱课堂秩序，学习计划表。
2、在学校要有礼貌，见到老师时要问好，放学时要对老师说再见。
3、下课的时候，可以在操场上玩耍或在教室里安静地看课外书，不能追逐打闹。
二、作业质量计划表
写作业时要用正确的握笔姿势，把字写得工工整整，不能毛毛糙糙的，写错三个字扣一面红旗，如果这个星期内被扣掉五面红旗的话，这个星期则不能玩电脑。
三、放学后计划表
1、中午放学后，回家读一小时课外书。
2、下午放学后，回家第一件事是写作业，写完作业后可以适当地出去放松一下。
四、作息时间计划表
1、每天晚上八点四十开始洗漱，九点准时上床睡觉。
2、早上六点五十起床，做一做简单的运动。
3、七点半骑自行车上学。
五、游戏时间计划表
1、星期一——星期四不能玩电脑。
2、星期五——星期日可以玩电脑四十分钟。
六、学习成绩计划表
1、语文考93分以上。
2、数学考95分以上。
3、英语考97分以上。
七、写博文计划表
1、一周写一篇博文。
2、每天评论二十人。
3、一天抽出十分钟做评论时间。
小学生学习计划表
1、制定计划
要学习好，首先要制定一个切实可行的学习计划，用以指导自己的学习。古人说：“凡事预则立，不预则废。”因为有计划就不会打乱仗，就可以合理安排时间，恰当分配精力。
基本要点：
第一，要有正确的学习目的。每个学生的学习计划，都是为了达到他的学习目的服务的。正确的学习目的，是正确的学习动机的反映，它是推动学生主动积极学习和克服困难的内在动力。
第二，计划内容一般分五个部分：
①全学期学习的总的目的、要求和时间安排。
②分科学习的目的、要求和时间安排。优秀中学生的学习经验表明，在制定分科学习计划时要注意两点：要特别重视马列主义的基础知识、语文和数学三门学科的学习。学好这三门学科，是学好其他各门学科的基础。学习要有重点，但不能偏废某些学科。
③系统自学的目的、要求和时间安排，工作计划《学习计划表》。
自学内容大致有三方面：
①自学缺漏知识，以便打好扎实的知识基础，使自己所掌握的知识能跟上和适应新教材的学习。
②为了配合新教材的学习而系统自学有关的某种读物。
③不受老师的教学进度的限制提前系统自学新教材。
④参加课外科技活动和其他学习活动以及阅读课外书籍的目的、内容、要地和时间安排。
⑤坚持身体锻炼的目的、要求和时间安排。
第三，要从实际出发。一个中学生要不断地提高自己的学习质量，取得优秀的学习成绩，上述五个部分的计划内容都是不可缺少的。但是由于每个中学生的实际情况不一样，因而在订计划时，每个人的计划重点和要求也是不同的，并不是每个中学生在任何情况下制定学习计划都必须包括以上五个部分。有的中学生的学习基础很差，就不必急于去系统自学课外读物，而应该把主要精力放在自学缺漏知识和弄懂课本内容上。总之，要制定一个对学习有指导意义的计划，必须从实际出发，也就是要实事求是地摸清自己的学习情况，从自己实际掌握的知识程度出发。
第四，在执行总的学习计划过程中，还要制定月计划和周计划，以高度的学习热情和顽强的学习意志保证总意志的完成。有的优秀中学生每天还有一个学习小计划，严格要求自己，一步一个脚印地前进。
2、课前自学
课前自学是学生学好新课，取得高效率的学习成果的基础。如果不搞好课前自学，上新课时就会心中无数，不得要领。老师灌，自己吞，消极被动，食而不化。反之，如果做好了课前自学，不仅可以培养自学能力（主要是独立思考问题的能力），而且可以提高学习新课的兴趣，掌握学习的主动权。知道自己有哪些问题弄不懂，主要精力应集中在解决哪个或哪几个问题上。对新教材有个初步的了解，就可以集中精力对付新课的重点和自己理不懂的难点，配合老师授课，及时消化新知识和掌握新技能。
基本要点：
第一，根据老师的教学进度，教材本身的内在联系和难易程度，确定课前自学的内容和时间。
第二，课前自学不要走过场，要讲究质量，不要有依赖老师的思想，要力争在老师讲课以前把教材弄懂。
第三，反复阅读新教材，运用已知的知识和经验，以及有关的参考资料（包括工具书），进行积极的独立思考。
第四，将新教材中自己弄不懂的问题和词语用笔记下来或在课本上做上记号，积极思考，为接受新知识作好思想上的准备。
第五，不懂的问题，经过独立思考（包括运用参考资料）后，仍然得不到解决时，可以请教老师、家长、同学或其他人。
第六，结合课前自学，做一些自选的练习题，或进行一些必要而又可能做到的某种实际操作、现场观察、调查研究等，以丰富感性知识，加深对新教材的理解。
第七，新教材与学过的教材是连续的，新知识是建立在对旧知识的深透理解的基础上的，课前自学若发现与新课相关的旧知识掌握不牢时，一定要回过头去把有关的旧课弄懂。
第18篇：个人成长计划表
个人专业成长计划（ 2012年—— 2015 年）
研修内容：
以“电流跟电压、电阻的关系”为例，谈谈探究式教学的设计。
研修案例：
（一）、创设情景，激发兴趣
“情景——兴趣”在教学的过程中，可根据教学的实际需要，适时创设最佳的教学情景，通过情感的体验和意志的发挥，形成学习的动机，激发学生的学习兴趣和探究欲望，提高思维的积极性和主动性。在本节课引入中，设计两个实验，引导学生认识电流跟电压、电阻的关系。
[实验]将电源、电流表、定值电阻、开关，用导线连接成串联电路，用电压表测定值电阻两端的电压，电流表测电路中的电流的大小。 (1)、改变电流电压．引导观察电流表的示数； (2)、更换定值电阻，引导观察电流表的示数；
四、
我 的 校 本 研 修
内 容 与 案 例
（一） 质疑激趣，引发学生的深入思维。(1)、同学们看到了什么现象? （2)、大家猜测一下电流的大小可能跟哪些因素有关呢?
（二）、引导学生猜测与假设 采用谈话——讨论式的方法，引导学生猜测“电流跟电压、电阻的关系。结合学生在前面所学的知识，电压促使自由电荷定向移动形成电流，是电流形成的原因，而导体的电阻是导体本身阻碍电流的一种性质；再综合上面的实验与观察，可以科学推测：导体两端的电压越大，导体中的电流越大；导体的电阻越大，导
体中的电流越小。
（三）、学生制定计划与设计实验 l、科学探究的方法
导体中的电流跟导体两端的电压、导体的电阻有关，如何研究电流跟电压、电阻的定量关系呢? 通过回忆复习实验“研究电阻大小跟哪些因素有关、“研究压强跟压力、受力面积的关系，本节所研究的问题仍采用“控制变量法”，即当多个因素共同决定一个物理量时，为了探究在给定的条件下，影响问题的主要因素是什么，可保持若干个次要因素不变，以研究主要因素对该物理量的影响。如“研究压强跟压力、受力面积的关系时，知道压力f和受力面积s共同影响压强p，采用的方法：①保持压力f不变，研究压强p跟受力面积s的关系；②保持受力面积s不变，研究压强p跟压力f的关系。
2、研究电流跟电压的关系
在此让学生明确“研究电流跟电压的关系时，应保持电阻不变篇2：个人成长计划
一、自我剖析
我自我感觉是一个平平凡凡，比较文静，安于现状的人。但我在工作中还是能认认真真，尽
心尽力，做好自己本分的事情。当然人无完人，虽自我感觉良好，但目前还是存在许多不足：
由于经验有限，参与科研工作投入不够，自我感觉功底较浅，再则时间和精力的有限，虽然
说时间像海绵，可以挤，但是由于自己的惰性，有时放一放，松一松就懒过了。所以，虽然
经过课程改革的洗礼，在教育观念方面有了明显的转变，但是，还需不断学习，特别是业务
方面的知识、理论；其次是个人基本功的扎实与提高。
二、个人发展计划
1、理论学习方面，认真学习领会新课程，掌握自己所任学科的专业特点，善于思考，积极
改进教学方法，形成自己的教学风格。
2、认真做好学校各项日常教学常规工作，抓好教学质量，继续培养学生各方面良好习惯的。
3、勤于反思，在总结经验中完善自我。不断练习基本功，优化自己的教学方法。并积极使
用现代信息技术，运用信息技术服务于自己的教学。
三、具体措施：
1、专业水平的提高。
（1）学习教育理论，在理性认识中丰富自我。
认真阅读《课程标准》《教学用书》等有关资料，钻研新教材，新课标，研究教法，体会新
课程的性质、价值、理念，提高自己的业务能力。
多看教育类期刊杂志，丰富自己的文化素养。，如：《嘉兴教育》、《福建教育》、《中国教育报》、
《中小学教育》《新教育之梦》等，了解更多著名教育专家、行家的观点，了解当前的教改
动态。
（2）、专业素质的提高，在汲纳中充实自我。
勤听课，勤质疑，勇于提出自己的问题或不同观点，在共同探索中达到共同进步，从中得到
真切的感受，不断完善自我，促进个人专业知识的提升，让自己与新课程同成长。
2、日常教学常规的扎实与提升。
精心备课；细心批改每一本作业，多关注后进生，采用“一帮一”以优带差、小组竞争的方
式提高教育教学质量和良好习惯的养成，切实促进后进生各方面能力的提高。
3、勤于反思，完善自我。
学会思考教育问题，积极把先进的教育理念转化为教师的行为等，从反思中提升教学研究水
平。每节课后，把自己在教学实践中发现的问题和有价值的东西进行反思，弥补不足。努力
在本学期多写出有质量的教学随笔和一篇论文。
4、练就自己的基本功。
“钢笔字、粉笔字、普通话”是教师的基本功。写一笔好字，不仅看着潇洒悦目，更能影响
可塑性强的学生。所以自己每周练习两张钢笔字，不断临摹、使自己的字更加漂亮；多进行
朗读，提高自己的朗读水平。充分利用网络优势，学习教育教学方面的新思想，掌握新方式，
运用新理论，提高教学效果。多制作简单的多媒体课件用于课堂教学中，使自己提高教学的
有效性，提高教学质量。
当然要努力的东西很多，我将在经后的工作中努力做的更好一点，再好一点。
教师个人成长计划
时间过的很快转眼，我已经是在这个平凡的岗位上奋斗了将近3 年了。愉快地送走一
批又一批学生。作为一名教师，我深感荣幸。然而，面对竞争激烈的教师队伍，我感到了身
上的压力。作为新教师的我必须对自己今后的发展有一个计划，在这段时间里，我也不能放
松自己的学习，只有不断的学习，才能有所发展，有所进步。为了使自己能不断地成长，让
自己的业务水平日渐成熟，学到更多的有利于自身发展和教学研究的经验和方法，结合学校
的理念，我将在今后的工作中，在以下几个方面中努力提高。 1。思想目标：
之心，要以诚相待，要宽容和有强烈的责任感。热爱教育事业，热爱教育，尽心尽责，教书
育人。与家长建立良好的家校关系，并努力做到学生在校开心，家长放心。 2.职业道德目标
为人师表最重要的就是要有良好的道德品质，积极向上的精神和坚韧不拔的毅力。在这方面
我要严格要求自己，从每一件小事做起，培养敬业爱岗，为人师表和全身心投入教育事业的
精神，提高自己的职业道德素质。
善于思考,在实践中探求,感悟.要坚持用脑子工作,力争做到: 反思昨天——在反思中扬长; 审视今天——在审视中甄别; 前瞻明天——在前瞻中创新. 时刻把工作与思考相结合,在思考中工作,在工作中思考,创造性地开展工作.
3、潜心钻研，打造个性课堂。
（1）、树立强烈的目标意识，认真学习、研究课程和教学大纲，明确本学段学习内容以及知
识、技能、能力等方面的要求，并有机分解到每一个单元、每一个教时，落实到每一个学生
身上。
（2）、认真上课，注重课堂教学的有效性。认真对待自己的每一堂课，每一堂课争取有一个
亮点，要逐渐完成从一个合格型教师向特长型教师的转变。提高40分钟的教学效率。（3）、认真研究训练。按照教育学、心理学的基本原理，科学地、有针对性地安排有效的训练，每
次作业全部批改，做错的作业一定要订正并且批改，大面积出错的一定要讲评。 同时，认
真拟定辅导学生计划，使学习困难学生在原有水平上得到提高。
（4）、积极组织开展各类课内外活动。认真的、切合实际的评价学生。 （5）、在自己的班级中，努力营造尊重、赞赏、宽容的师生关系，加强师生的对话交流，形
成个性的教育艺术。
4、同伴互助，碰撞思维火花。
5、、勤于反思，促进自我完善。
（1）、“想大问题，做小事情。”学会思考教育问题，积极把先进的教育理念转化为自己的教
育行为，从反思中提升教学研究水平。
（2）、对每堂课的成败及时地进行总结和反思，是对自身教学工作的检查与评定，是适时总
结经验教训，找出教学中的成功不足的重要过程。
（3）、经常反思自己做人、做事中的不足，一步一个脚印，踏踏实实。
（4）、本期撰写教育随笔。撰写或发表有质量的教学论文。
教师个人成长计划
南照中学：刘同 2012-12-4 时间过的很快转眼，我已经是在这个平凡的岗位上奋斗了将近3 年了。愉快地送走一
批又一批学生。作为一名09年特岗教师，我深感荣幸。然而，面对竞争激烈的教师队伍，
我感到了身上的压力。作为新教师的我必须对自己今后的发展有一个计划，在这段时间里，
我也不能放松自己的学习，只有不断的学习，才能有所发展，有所进步，俗话说得好，“凡
事预则立，不预则废”，做任何事情，只有在做之前有一个明确的目的和方向，才能在开展
的时候能够比较顺利地进行。作为一名刚走上工作岗位的新特岗教师，对自己的职业有一个
长远的规划，使自己在进行教育事业时有一个明确的方向来前进和发展，显得尤其重要。
因为自己是刚参加工作，虽然能完成一些必要的工作要求，但在教学上与老教师比起
来还相差很多，在课堂教学上还是会或多或少出现一些小差错，不能那么的得心应手。但毕
竟我还年轻，也比较容易接受新的东西，思维活跃有自己的想法，勇于探索、能吃苦、有上
进心。在未来的三年里我对自己制定的总目标是：努力成为业务水平较高的教师、并在科研、
课题上小有成就。我将在今后的工作中，在以下几个方面中努力提高。 1．摸索学习阶段，教育教学认真实施《课程标准》，虚心向有经验的教师请教教育教学方
法，端正教育思想，热爱工作，热爱学生。多上几次公开课，并能取得老师的肯定。在工作
上能得到老教师的肯定及信任。
在教学上有一定的提高，在个人教师基本功上由量到质的飞跃，提高教育科研能力，能够
根据教育、体育与健康课程的发展不断充实和完善自身素质的能力，发现并提出学校体育与
健康有关的课题，以及进行研究设计的能力，进行教学研究、撰写科学研究论文的能力。 2．成为业务水平较高的教师，不断运用所学的理论知识指导自己的教学实践，在教学实
践的进程中感悟课程新理念，使自己的教学能力迅速提高，驾驭课堂更加游刃有余。能够独
立接受上级的安排。在教育科研上有一定的成绩。目标已经制定，以后摆在自己面前的就是
如何为这些目标努力奋斗。具体的实施措施如下：
一、师德方面：
作为一名新特岗教师教师，本人坚决拥护党的领导,热爱祖国,热爱教育事业。树立正确的
职业态度、敬业精神;热爱与尊重学生、诚恳待人，服从领导班子的工作安排，与学校同事
们团结协作，严格遵守教育法规，师德规范对教师的要求，遵守学校规章制度。规范自己的
道德，提高自身的素质。教师的职业道德将对学生的成长产生深远的影响。坚持把职业道德
放在首位，教师不仅仅是“传道、授业、解惑”者，更是具有道德准则(即私德、公德、职
业道德)的人，并最终形成为党的教育事业奋斗终生的师德。
二、教学专业化水平
作为一名新教师，虽然接受了很多知识的教育，通过一个学期以来的体育教学工作，使
我认识到教育教学能力很重要。教师的任务不仅仅是教书，重要的是育人。而且要使学生养
成文明的行为，良好的习惯，具有高尚的情操，坚强的意志。这就要求教师不断提高自身的
教育才能。在能力方面要求自己学习做到以下几点： 1.教育感染力。用心灵去教育学生，用情感去感动学生。教育学生不能只用规范和惩罚，
而要情感教育。经常给他们讲道理，分析问题的原因，教他们用道德来衡量事情的对错。 2.因材施教的能力。不管是学习上还是品德上，学生与学生之间总有差异，善于发现学
生的特点，并能运用适合的方式进行指导，提高他们的信心。 3.对《课程标准》、教科书、教学参考资料的理解能力。 4.学习、掌握与运用现代教育理论、体育理论、健康理论的能力。 5.设计体育与健康课程教学的能力。 6.激发学生学习主动性、积极性的能力。 7.恰当指导学生学习和掌握体育与健康知识和技能的能力。 8.完善课堂教学的能力。在一次又一次的实践中学会如何完成课堂教学任务，如何控制时间，如何实现师生互动，如何使学生更好的掌握知识。
三、教学理论及教学研究 1.积极努力学习关于自己专业的教学理论知识，并能运用在自己的教学中，及时进行反思。工作中不断阅读有关教学理论的书籍，不断提高自己。平时也要不断补充其他方面的理论知识，丰富自己，做到多听、多看、多写、多思、多问。 2.提高教育科研能力，包括：根据教育、体育与健康课程的发展不断充实和完善自身素质的能力；发现并提出学校体育与健康有关的课题，以及进行研究设计的能力，进行教学研究、撰写科学研究论文的能力。要求自己平时要善于根据自己的教学实践，发现课题并通过研究设计进行调查和实验研究，写出有一定内容和见解的调查分析报告和科研论文，以提高自己的科学素养和科研能力。
综上所述，本人对今后希望能够指引我更好的按照些目标要求来发展和充实自己的教师专业素质，使自己三年后从特岗老师的身份转变为正式的公办教师，这将是我的动力，为今后更长的教师生涯打下坚实的基础，为教育事业贡献自己的一份力量。当然要努力的东西很多，我将在经后的工作中努力做的更好一点，再好一点。篇3：个人成长目标规划表 篇4：个人成长计划书
个人成长计划书
光阴似箭，岁月如梭，不知不觉我们已经走过大一，踏入大二。在这一年多的时间里：我努力过、争取过、奋斗过、成功过、也失败过、伤心过、放弃过、再爬起来过。在大一的这一年多里我感受了以前从来没有过的挫折所带来的失意，我也体验到了以前从来没有过的忙所带来的充实。总而言之：大一过的充实中带有一丝悔意！悔于自己没有充分来利用好时间来提升自己。
人无完人，每个人都有自己的缺点，我不能受气，不爱看到人家给我脸色，否则容易火从心起。我不喜欢做麻烦的事。有时，有些浮躁，总是不能安心下来学习。不能很好的控制自己，安排好的事没有按时完成。但人也不是一无是处的，所谓的天生我材必有用，说的也就是每个人都有自己的优点。我是一个不甘人后的人、一个喜欢展现自己的人、一个有进取心的人、一个越挫越勇的人、一个热心助人的人、一个有责任心的人。我会好好的取长补短，发扬自己的长处，让自己的无论在学习、生活、工作上都有一定的提高，做一个更好的自己。
以下是我的个人发展计划; 学业方面：在大一年度里，学习成绩虽然不是年级之底，但是也没有拿过奖学金，虽然奖学金不代表什么，但是它代表了学校对你学习成绩的肯定，所以再以后的学习中，我想努力学习，争取拿得奖学金。在学好专业知识的同时，多看些课外的书籍，充分利用学校的图书资源，开拓自己的视野，增长自己的见识，提高自己的能力，让自己在以后的学习、生活、工作中有更好、更多的筹码，有能力创造自己的美好未来，幸福生活。虽然已经获得了国家计算机二级证书，但是还想在以后学习更多的计算机知识，毕竟在这个信息化的时代里，计算机知识是不可缺少的。还想抽出时间来学门外语，让自己能更好的适应社会。
本年度个人成长目标：这年度我将要迎来学生会的换届选举，我也以宣传部干事的身份参加这一次选举，我希望能够成功成为宣传部部长，虽然宣传部的工作很忙，但是我希望自己能在其中得到更好的锻炼，也能更好的服务师生。如果不能竞选成功，我就当是给我的再一次考验，也能移出更多的时间来学习专业知识，丰富课外能力，增强自己的能力。努力学习英语，在大二下学期考过英语四级。趁假期的机会，再去实习，体验，从实践中去获得书本上不可能得到的东西，也是对自己实践，工作等能力的考验。还要把以前没有学透的专业知识再过一遍甚至多遍，让自己能够熟练的掌握专业知识，让自己在以后的工作中，能够有更大的优势。也打算考一个人力资源师证。此外，还要发展自己的业余爱好，充实自己的业余生活。
日常生活方面：养成早起的习惯，好好的学习英语，养成早睡的习惯，为第二天的学习做好充分的准备。经常的锻炼自己的身体，身体是革命的本钱，也是学习、工作的本钱，所以要练好自己的身体。注意自己的饮食，均衡自己的饮食。 多结交朋友，开阔自己的人脉，。时也丰富自己的课余生活。多参加学校、社团等组织的各项活动，丰富自己的大学生活。
大学说长不长，说短也不短，主要看我们在大学的四年里收获了什么？当我们回首往事，不会因虚度光阴而后悔不已；当我们回首往事，不会因错过某事而怪责自己；当我们回首往事，不会因无所成绩而痛哭不已。大学是踏入社会的界点，但是是折进社会，还是用平滑过渡，都取决于我们。做最好的自己，充实的、富足的走过我们的大学生活。让我们去迎接美好、快乐、幸福的未来。让我们在社会中绽放自己的光芒。创造属于自己的新天地。篇5：个人发展计划书
个 人 发 展 计 划 书
——我与时代共同进步
一、前言
当今社会竞争越发激烈。在现代社会，人们的生活节奏加快，社会发展也非常快。如果如我们柔弱的个体，不加紧自己的脚步，跟随时代的步伐，通过不断学习，来充实自己，将很难有一个长足的进步。而一份对自己未来的规划是与人竞争的主要手段之一。个人发展规划要求你根据自身的“职业兴趣、性格特点，能力倾向，以及自身所学的专业知识技能等”自身因素，同时考虑到各种外界因素，经过综合权衡考虑，来把自己定位在一个最能发挥自己长处的位置，以便最大限度地实现自我价值。我不敢保证我的职业规划就一定切实可行，但至少它代表了我现阶段人生的最大理想，也是近期最应该付诸时间实践的，它的实施与否主宰着我的后半生的成功与失败。
二、自我认识
1、个人优点：性格外向、开朗、活泼。做事仔细认真，待人热情，思维敏捷，表达流畅，有学习新事物的欲望，自学能力强，考虑问题全面，具有较强的人际沟通能力与组织协调能力。工作认真投入，有非完成不可的决心。
2、个人缺点：缺乏主见，做事不够果断，不够主动，自控能力较差，容易情绪化。
3、个人小结：正确认识自己是一件十分困难的事。很多人在不断摸索的过程中学着去认识自己，但是真正能认识到自己的优缺点的却没有几个。我在性格方面，外向开朗。这样的性格使我乐观、看待事情积极，但同样让我容易情绪化、急于求成。我的爱好广泛，喜欢运动、看书、听音乐，可以说我是一个喜欢尝试新鲜事物的人，但是同时我也会对自己不喜欢的事物会有排斥感。对我自己的能力我比较自信的方面是与人交往、组织协调活动，比较缺乏的是做事的主动性。我的人生格言是“世间谤我欺我辱我笑我轻我贱我恶我骗我如何处治乎？只要忍他让他由他避他耐他敬他不要理他再待几年你且看！”
4、个人发展：不少人都曾经这样问过自己：“人生之路到底该如何去走？”记得一位哲人这样说过：“走好每一步，这就是你的人生。”是啊，人生之路说长也长，因为它是你一生意义的诠释，人生之路说短也短，因为你生活过的每一天都是你的人生。每个人都在设计自己的人生，都在实现自己的梦想。因此为了实现自己的梦想，我今后要学会自己做决定，自己拿主意，做事要积极主动，学会约束自己，为人处事要冷静，面对困难和问题时，经过仔细分析和思考，对遇到的问题做出正确的判断，并解决好。
三、环境形势分析
1、社会环境形势分析：现今中国政治稳定，是全球经济一体化环境中的重要角色。但在2008年，中国经济发展经受了近几年最为严峻的挑战和重大考验。由美国次贷危机引发的全球金融危机，我国经济增速也显著放缓；国内发生的南方冰雪低温灾害、四川汶川特大地震、舟曲泥石流灾害等，使灾区人民的生命财产遭受重大损失。由于国际经济形势发生了重大变化，多国贸易保护主义政策在悄
悄抬头，各种经济贸易的申诉调查和仲裁措施正在对中国经济的发展产生了较多的不利影响，这一情况无疑为大学毕业生的就业情况带来新的挑战。
2、专业环境形势分析：由于全球金融危机的发生，中国虽然是发展中国家，没有美国等西方发达国家面临的形势严峻，但也给当今大学生的就业带来很大困扰，作为与经济息息相关的建筑专业也面临着巨大考验。当前，我国建筑业在国家经济中处于重要地位，同时也处于支柱性产业阶段。但各种新材料新技术的运用，各种智能建筑概念的产生，以及各种新的建筑技术规范的发布，促使建筑业已不再停留在原有的简单结构上了。我们应认清这一事实积极做好准备，为工作打下坚实的基础。建筑业本是一个就业相当广泛的专业，建筑专业毕业的学生可以做资料员、施工员，也可以在公司做项目类整体策划或项目管理等，但这都需要有扎实的专业知识和专业能力做后盾，而在现今的社会形势下，我们更应该努力提高自己的知识与实践能力，迎接我们的未来。
四、未来的发展规划
1、短期规划——大学时期
大三：现已有计算机二级证书、三级营销师助理证书，目前正在为英语四级做准备，争取一次性通过。大三的目标是拿到营销师二级证书和英语六级证书，因此在这段时间里，努力提高自己的英语水平和专业知识，每天早晨背诵英语单词，课后的业余时间也积极利用起来，到图书馆借一些专业知识的书籍来看，以便将自己的专业知识丰富起来。多看一些财经新闻，及时了解国家发展和出台的一些新政策，上一些网站收集一些关于市场营销遇到的问题和解救方法。大三也是临近毕业的一年，要为毕业做好准备，收集一些素材开始写毕业论文，早些做好打算。如果准备考研，那就要开始复习了。总之，要将自己的生活充实起来。 大四：作为毕业生，很快会离开校园了，踏入社会。所以目标应锁定在提高求职技能、搜集公司信息、并确定自己是否要考研上。在撰写专业学术文章时，提出自己的见解，锻炼独立解决问题的能力和创造性。参加和专业有关的暑期工作，学习写简历、求职信，了解搜集工作信息的渠道，加入校友网络，和已经毕业的校友、师哥师姐谈话了解往年的求职情况。然后，开始毕业后工作的申请，积极参加招聘活动，在实践中校验自己的积累和准备。最后，预习或模拟面试。积极利用学校和其他方面提供的条件，了解用人公司资料信息、强化求职技巧、进行模拟面试等训练，尽可能地在做出较为充分准备的情况下进行施展演练。开始接触社会，熟悉工作环境，积累人际关系，虚心求教。初步找到适合自身发展的工作岗位。
2、长期计划——工作时期
如果考研成功，接下来的时间就是继续努力学习。如果考研失败了，那也不要气馁，早点步入社会，未必就不是一件好事，可以早点让自己成熟起来，以下是我对今后工作目标的规划。
毕业以后首先考虑的应该是能拿到一份稳定的工作，而考公务员则是一项很不错的选择，所以我应该会去考公务员。如果能成功，那就在这个工作岗位上好好努力，公务员俗称人民的公仆，那我就以这“公仆”的身份好好为人民服务。如果没有考取公务员，那就结合自己的专业按部就班的找一份自己感兴趣的工作，从基层做起，认真向领导和同事学习，全面提高个人综合素质，通过实习从宏观上了
解单位的工作方式、运转模式、工作流程，从微观上明确个人在岗位上的职责要求及规范。再通过自己的努力，把职位提升上去。
如果没有找到合适的工作，创业是我最大的考虑。相信这也是现在许多大学生的想法。因为大家都知道，在这个社会现实下，想找一份工作真的很难，更别说自己喜欢的工作了。有人把创业想的很遥不可及，他们总觉得创业只是理想主义的空想，很难实现，但我认为，创业并没有想像中那样困难，只要自己肯付出，相信就一定会有收获。我会从最低最基础的做起，经过一步一步的努力，最终获得成功。许多人认为创业难是因为他们没有毅力去坚持。创业真的是一个很漫长艰辛的过程，如果没有毅力，你就会半途而废。所以只要有一个对创业的正确认识，并准备为它而长期奋斗，再加上自己的所学，创业其实也没那么遥远，我会以自己的努力来取得成功！
五、结束语
中国人常说，尽人事，听天命。对于我们可以控制的，理当全力以赴，因为操之在我；对于不可控制的，我们应当养成坦然接受的胸怀和气度。要抱着一种信念，那就是不做则已，要做就要做好。在工作中，努力奋斗，自动自发，精益求精。这样，才能赢得收获。 一个人，一生当中不知道要遇到多少困难，很多困难是不能预见的，这就要靠我们自己处事时随机应变的能力，面对突如其来的麻烦事情，临危不乱，保持冷静的心态，急中生智，想出好办法来。睿智的人，善于分析事物的发展情况，能够抓住事物的特点，成竹在胸，料事如神，成功的预测事物的发展方向。决策于千里之外，谈笑间，樯橹灰飞烟灭。 任何目标，只说不做到头来都是一场空。然而，现实是未知多变的，定出的目标计划随时都可能遭遇问题，要求有清醒的头脑。
第19篇：工作计划表
二零一三年工作计划
在全体同事的共同努力和公司领导的全面支持、关心下，本着一切为客户服务的宗旨，围绕优化服务、拓展UPS的宣传和信息的功能，从客户的利益角度服务、业务管理、提高企业的知名度和利益最大化，通过扎扎实实的努力，圆满地完成了2012年的工作。为了让2013年的工作再上一个新台阶，现将2013年的工作计划规划如下。
下面是公司二零一二年总结；
从销售业绩来看，我们工作做的不是很好，可以说销售做的十分的失败。在南京市场上，UPS产品品牌众多。由于比较早的进入南京市场。UPS价格混乱，这对于我们开展市场造成很大压力 。
客观上一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题。主要表现在；
1.销售工作最基本的客户访问量太少。在市场部开始工作到现在有记载的客户访问记录有xx个。加上没记载的概括为xx个。十二月XX天三个销售员一天拜访的客户量为XX个。从上面的数字看我们基本的访问客户工作没有做好。
2.沟通不够深入，销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司的产品情况十分清晰的传送给客户，了解客户的真正想法和意图。对客户的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们产品有几分了解或者接受的什么程度。
3.工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有一个
写工作总结和计划的习惯。销售工作处于放任自由的状态。从而引发销售工作没有一个统一的管理。工作时间没有合理的分配。工作局面混乱等不良后果。
4.新业务的开拓部够。业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强；业务能力还有待提高。
二．市场分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
三．明年工作计划
明年工作中下面几项作为主要的工作来做；
1.建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源。一切销售业绩都起源于一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为主要的工作来抓。
2.完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是企业的难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性。对工作有高度的责任心。提高销售人员的主人翁意识。
3.培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在与提高销售人员综合素质。在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议。业务能力提高到一个新的档次。
4.在地区市建立销售，服务网点，（建议试行）根据今年在出差中遇到的一系列问题。约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不
在家等情况。使计划好的行程被打乱。不能顺利完成出差的目的。造成时间，金钱上的浪费。
5.今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子，根据公司下达的任务，把任务根据具体情况分解到，每月，每周，每日；把每周，每日的工作分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
以上，是我对2013年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望2013年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，相信自己会完成新的任务，能迎接2013年新的挑战。
二零一二年x 月x日
第20篇：整改计划表
整 改 计 划 表
机构名称： 第
页，共
页 篇二：整改措施计划表
整改措施计划表
单位：清洁 审核日期：2006年6月14-16日
制表人：庄少明 日期：2006年6月21日
整改措施计划表
单位： 园林 审核日期：2006年6月14-16日
制表人：庄少明 日期：2006年6月21日
整改措施计划表
单位：车队 审核日期：2006年6月14-16日 篇三：整改计划表 篇四：整改计划
“作风建设年”个人整改计划
茅箭区火车站小学 龚举伟
“教师是人类灵魂的工程师，必须努力提高自己的思想政治素质和业务水平，热爱教育事业，教书育人，为人师表。”这是《中小学教师职业道德》中要求的。是的，教师是学生学习的榜样，应该时刻注意自己的一言一行，虚心听取别人的意见，即时发现问题并解决问题。作为教师，还要有良好的工作作风，正确的教育思想，从各方面都做到典范作用。通过作风建设年的学习活动之后，对照自己，发现自身存在着许多不足之处。特制订以下整改计划及措施：
整改问题一：对学生的关心、爱护不够
整改措施：
由于我没有担任班主任，和学生接触的机会也不多，对于每个学生具体情况的了解不是很深，上课时，有的学生调皮捣蛋，影响了教学正常进行，这时我会批评他们几句，有时没有注意语言的艺术性，也许这已经伤害了学生的身心，也会导致师生关系不融洽。所以，在教学中要树立良好且正确的师生关系，真正做到尊师爱生，教学相长。教师要树立时刻为学生服务的思想，面对每一个学生，并用同一个标准去对待，尊重他们的人格，使他们的身心都能健康的发展。课后，主动走进学生的世界，和他们说说话，做做游戏??，通过各种途径来关心、爱护、走进学生。
整改问题二：教育理论学习不够；工作经验不足
由于平时工作忙，对于教育理论的学习时间较少，对于学习的理论知识还理解的不够彻底。所以我提出改进措施：
整改措施：
1、深化自己的专业知识，提高教育理论。不断地向其他老师请教，探索新知识，改进自己的教学方法，提高专业知识的运用能力。
2、刻苦钻研，相互学习，相互帮助，虚心求教，努力提高教学水平。
3、坚持学习教育教学知识，多听课，多动笔，不断给自己充电，真正做到因材施教。
4、主动，积极的做好本分工作，发扬奉献精神。 整改问题三：工作作风不够扎实
也许是每天都在做着同一件事，有时会感到厌烦，对于新事物的出现，只会有一时的新鲜感，时间一久，又会厌烦，不会认真的做事。因此，我为自己定了一些改进方法：
整改措施：
1、认真对待任何事情，不报应付的态度，脚踏实地，多花心思的去做事情。
2、做事的时候，从多个角度考虑问题，有创意，对待问题从深层次分析，思考深刻，不把工作当作一种负担，时刻改进工作方法，提高工作效率。
3、工作中时刻剖析自己，进行批评与自我批评，定期写好反思。做事情都遵守精细化原则，要做就要尽最大努力做到最好。用“精细化”来严格要求自己。
整改问题四：工作缺乏创新意识
工作中经常按部就班，习惯于用老经验、思路办事，墨守成规，开拓创先意识不足，思想保守，一味求稳，满足于现状，止步于眼前的局面。工作习惯于照本宣科，仅满足于领导的部署，没有强烈的创新动机，没有确立创新目标。过去工作怎么干现在还怎么干，这就谈不上创新了。面对新情况、新问题、新挑战，缺少不断推进方法和举措等方面的创新，站的不高，看的不远，使工作不能体现时代性和创造性。
整改措施：
提高工作的创新意识既是一个动态发展的过程，又是一个错综复杂的系统工程。如何提高创新意识？我认为，要从更新观念入手，选择工作中难点、薄弱环节，大胆开展创新实践，狠抓落实，推动工作迈上新台阶。 1.远处着想，在更新观念中提高创新力。观念的创新是全面创新发展的前提和基础。思想解放过程就是一个创新思维能力的过程，也是提高创新力的先决条件。实现工作的创新发展，就必须要破除旧框框。一是要破除守旧的思想。积极主动地用创新的思维去突破一切不符合实际的老规章。二是要破除形式与内容相割裂的思想。创新不是简单的花样翻新，不是搞形象工程，而是要工作的形式与内容相统一，坚持形式为内容服务。三是要破除畏难的思想。要置身于当前的新定位、新机遇，从发展的大局出发，善于用开阔的眼界、开阔的思路、开阔的胸襟，大胆地吸纳一切有利于推动工作开展的先进理念和先进办法，只有这样，才能提高创新意识，提高创新力，才能在思想上实现质的飞跃。 2.新处着手，在增强学习力中提高创新力。创新的根源是学习。知识的竞争，根本上讲是创新的竞争。而创新的竞争，本质上又是学习力的竞争。要通过增强学习力，提高创新力。要勤于向书本学习理论，善于向实践学习经验，勇于向别人学习技巧。 3.难处着笔，在解决难点问题中提高创新力。要围绕工作中的难点问题，想新招，出奇意，以创新的思维、创新的方法去解决工作中的难点问题，以难点问题的解决，来锻炼创新力，带动整体工作水平的提高。
通过这次师作风建设活动，我发现自己原来还有这么多的不足之处，还需要不断的改进，我要进一步改变工作作风，提高教育理论和专业知识水平，提高教学效率。但是，这也是一个漫长的过程，需要坚持不懈，花更多的精力，需要不断的总结经验教训，大胆实践，勇于创新，这样才能提高自己的师德水平，为教学服务，为提高教师自身的综合素质服务。篇五：整改计划书
整 改 计 划 书
苏州永立食品有限公司 2013年6月1日
前 言
致：江苏省苏州质量技术监督局 2013年4月19日，在贵局组织的省级产品监督抽检中，我公司生产日期为2013年03月14日，规格为1.2kg/罐的蓝莓果酱产品经苏州市产品质量监督检验所抽样检验，出现安赛蜜含量项目不合格情况。5月17日收到该检验结果通知后，我司立即提出异议，5月29日收到贵局异议不受理回复函。
接到通知后，我司立即停产，并对不合格产品实行召回，封存于仓库，并同时对我司添加剂进行彻底排查，将库存内其他果酱类产品送吴江产品质量监督检验所进行委托检验。另组织应急小组对不合格原因分析认为，出现此次产品不合格的原因是：蓝莓果酱产品（新品）的生产制作过程中，因工艺原因导致成品中安赛蜜含量超出食品添加剂使用标准限量。
针对以上情况，我公司制定《食品添加剂整改计划书》，次整改计划书从添加剂采购、验收、储存、使用、检验、添加剂法规等6大方面进行，确保我司添加剂的使用和产品中添加剂的含量确实符合《食品安全国家标准 食品添加剂使用标准》，为消费者和社会提供安全、健康的食品。
正 文
一、我司食品添加剂食品安全规范流程
二、具体整改措施
1、添加剂采购方面 1.1、采购部门与相关供应商联系更新并通知各供应商每年两次为我公司提供第三方检原辅料、食品添加剂测报告。，针对供应商的未提供和仅提供一年一次的检测报告的，予以取消供应资格，并将此条列入我司后续所有添加剂采购合同。 1.
2、采购部门建立台账记录所有检验报告日期，以便接近到期日时能及时与供应商联系更新。
1.3、对新增添加剂采购前报品保审核，其是否符合gb2760-2011中的食品分类，如不符合不应采购。
2、添加剂验收方面 2.1、品保在验收添加剂时，要求采购告知供应商每批次随货附带出厂检测报告，否则予以拒收，此条纳入原物料验收标准。 2.
2、对入厂的添加剂包装标签进行审核，无标识和标识不符合《食品安全法》和《食品添加剂生产监督管理规定》的一律退货。此条纳入我司原物料验收标准。
3、添加剂储存方面 3.1、对我司添加剂储存及配料室实行门禁管理，门禁卡交专人，所有添加剂进货、领用、退还、报废必须登记领退料单，并需专人管理签字确认。
附表1： 添加剂领/退表
审核： 仓库： 申请人： 3.2、对添加剂管理人员进行食品安全国家标准培训，每年由总经理进行考核，不能熟练掌握标准需进行再培训，并建立培训考核履历表。
附表2： 添加剂管理培训履历 3.3、每月对库存添加剂进行月终盘点，并对仓储环境进行检查，避免环境变化造成添加剂变质损坏，并对添加剂有效期列入盘点表，过期添加剂需报备品保部判定报废处理。
