推荐第1篇：教师如何做好课堂教学设计
教师如何做好课堂教学设计
我有一个观点：教学设计是课堂教学的灵魂。我还有一个观点：如果没有教学设计并且迷失了教学目标，教师自认为上得“好”的课，或者说教师的课堂表现力越强，带来的不良后果就越严重，因为教师表现力强，误导力也强。所以，做好教学设计已成为现今教师职业能力的一个重要标志，实践证明在教师的专业成长过程中，有很大的精力都是在用于研究教学设计，既然如此，我们应该怎么去认识和做好教学设计呢？先来看看关于教学设计的定义：教学设计是依据教学理论、学习理论和传播理论，运用系统科学的方法对教学目标、教学内容、教学对象、教学媒体、教学策略、教学评价等教学要素和教学环节进行分析、计划并做出具体安排的过程。明白了这个定义也就明白了什么是教学设计，换言之，教学设计就是课堂教学的一个蓝图，没有这张蓝图课就无法上成好课，正如做建筑要有建筑蓝图一个道理。
在做教学设计的过程中，梳理清楚教学系统的各种关系的逻辑秩序是非常必要的，任何一门课程在它的最上面都有一个课程标准，课程标准把课程价值和总体目标作了一个宏观层面的规划，教师实施每节课的方向必需指向自己学科的课程价值和总体目标，若干课的集合是为了实现课程价值和总体目标，教师首先要熟悉课程价值和总体目标才能把握住课程方向，而课程方向是进行教学设计的起点，从这个起点出发，教师开始研究教学目标、教学内容、教学对象、教学媒体、教学策略、教学评价等教学要素，对这些要素的研究是教师日常教学的一个重要行为组成部分；课堂教学是由教师组织起来的，作用的对象是学生，目的是让学生成长起来，因此，教师是主导，学生是主体；教学目标是学生要去实现的，教学内容是学生要内化的；教学媒体、策略、评价及教学环节是为学生学习服务的。以上一系列的逻辑关系作为一个教师要非常的清楚明白，才可能做好教学设计。下面具体谈谈教学设计中几个重要并且不易把握的环节：
一、教学目标
在做教学设计的时候，遇到的一个重要的具体问题就是怎样做好教学目标，启动课程改革以后，都是以三维目标来进行目标的表述，三个维度的特点高度概括了一个人成长过程的立体定位，因此，三维目标是非常重要和必要的，可以说，任何一节课的设计都要有三维目标的表述，在一节课中所有的教学要素都要服从三维目标的定向安排，科学合理地制定好三维教学目标是课堂教学的先决条件。 我们首先来看“知识与技能”目标，这个目标包涵的内容是一些现成的或是通过机械重复练就的知识、经验及技能等，实现这个目标，主要是通过老师讲学生练，这里说的讲是广意的，包括看书领会文字记录的内容、看视频等等，练主要是反复练，知识与技能目标要实现和建立的对象更多的是载体类基础层面的东西，也可通俗的说是死的已有的材料和机械的练习结果，比如一加一等于二，又比如学会电脑打字等，因此，这个目标的内涵具有不变与稳固的性质。教师在表述这个目标时可以使用：学会、理解、训练、明白、掌握、认识、了解、初步形成等词语来描述这个目标的内容，比如：某老师做的《表格数据的图形化》教学设计中的：“掌握表格数据中图形化的基本特征和操作技能；能根据数据的需要和统计图的特点选择适当的图表来表述数据。”，这两条目标在“知识与技能”中就设定得比较好。
三维目标中有至为关键的目标是：“过程与方法”，目标中的关键词“过程”是指学生去探究、去实践、去思考等等的过程，“方法”是指能运用已有的方法去解决问题及学会去解决问题的方法，因此，这个目标带有很强的课堂生成性。在做“过程与方法”目标时，教师要从实施教学的整个进程中去做好构想和设计，要动态地去思考课堂上预期的教学对象（主体）的活动、教师主导的思维取向、学生要建构的能力分类，以及对课堂上涉及的具体过程与结果的逻辑表象进行精确的描述，有了合理科学的“过程与方法”的设计以后，教学各个环节的安排才会富有层次，才会重点突出。比如在某个技术课中有这样一个目标就设定比较好：“体验设计的过程，学会选择不同的方法和材料并做出符合技术要求和性能规格的设计方案，提高实践和创造能力。”从这个目标的描述可以看出其中的三个动态内容，一是参与设计，二是根据要求运用和学会运用方法完成方案，三是达到实践力和创造力的提高。所以，“过程与方法”是极具灵活与创新性质的。
至于“情感态度价值观”目标，在实践中教师们比较容易把握，在做这个目标时要抓住一个关键词：心灵回应，课堂上能让学生产生心灵振撼，并且还能回应教师呼唤，就可以认为是情感态度价值观的内容，比如：意志毅力、好恶分辩、精神表现和价值取向，同时也包括最直接最浅层的教师仪容仪表给学生带来的心理反应等等都在情感态度价值观的范畴。
综上所述，一节课的三维目标缺一不可，而且目标分类要明确具体可操作，还要从学生的认知能力的差别出发呈现出不同的目标梯度。在目标描述上不能给人的感觉是教师要去达到的，而应是学生要去达到的才对，也就是说行为主体是学生。
二、教学策略
在做教学设计时，教师们普遍遇到的另一个棘手的问题是教学策略不知怎么做，教学策略和教学方法分不清。简单说来教学策略可以理解为：教师为了实现教学目标而思考设计的实施方案，并且这个方案可以转化为教师的外部动作，这个外部动作包含并借助于方式、方法和媒体的运用，作用于教与学的活动中，达到教学目标的实现。
由此看来，教学策略就是教学的一种方案而已，是我们对实施教学的思考，不同的教学目标的实现，自然就会考虑不同的实施方案，因此，每课有每课的教学策略，在做教学策略时有两个途径都是可以被认可的，一是根据需要拿前人总结好的现成的策略用于教学设计，比如：先行组织者教学策略、支架式教学策略等等，在用别人的教学策略时首先把握好某个策略的内涵意义，其次是准确地用在课堂教学中。二是从自己的经验、思考和研究出发，自己设计自己计划自己表述教学策略，在教学实践中，很多教师都是这样做的，只要科学合理能有效地作用于教与学的活动中，切实实现教学目标，都是可以的。以下举例两个教学策略：
1．《动画信息的简单加工》教学策略
本节课采用抛描式的教学策略，运用任务驱动、自主探究、小组合作、评价反馈及总结的方式完成教学目标。为了让学生在一个课时中学会使用一个新的软件来制作动画，又运用先行组织者策略，通过插入知识引导，把技术先期移植进学生的认知结构中，这样有利于学生进行自主创作。
２．《信息价值的判断》教学策略
本节课是一节理论学习课，为了充分调动学生的学习积极性，设计了“信息鉴宝”学生活动，以情境设置和主题任务组织教学，在活动中开展合作及探究式学习。用源于学生生活的实际情境，使原本抽象的理论知识变为学生易于接受的内容，让学生在活动中实现知识内化。同时通过组内分工及组间竞赛活动的开展，实现学生交流能力和合作能力的提高。
两个教学策略都清楚明白地把课堂教学要做的事情进行了描述，并且从策略中可以看出所有的计划都是为了实现目标而做的，第一个策略借鉴了前人总结的策略，第二个策略完全是教师自己的安排，对两个策略的分析还可以看出，在一堂课中，可以运用多个不同的教学策略来实现不同的教学目标，另外，在策略中其实已经把教学方法包含了，所以，教师在做教学设计时，有了精心计划的策略以后，可以不必单列“教学方法”一栏。
三、教材、学情、教学重难点
在做教学设计时，免不了要对学生情况、教材内容进行分析，这两个对象都是客观存在的，前者对于要上的这节课来说，其认知结构、能力水平等相对是固定的，后者在量上是可以增删调节的。在做教学设计时，分析学生的目的是找出学生已有的学习习惯、学习能力、知识结构、基础水平怎么样，证实在多大程度上才会有利于这堂课的教学目标实现和教学方式方法的适应，以便作出设计上的调整及确定，分析学生又叫学情分析，在作这个分析的时候容易走偏的是，不具体没有针对性，一堂课的学情分析着眼点应放在之前一堂或几堂课以来的学生情况就行了，这样才会对本堂课的设计有参考价值，不要使用“是农村学生、是城郊结合部的学生、是高中一年级的学生”等等这样类似的宏观分析，这种分析对本堂课的设计是没有切实帮助的；教学内容的分析主要是找出教材的设计意图、知识结构特点、与学生基础的吻合度、重难点等等，便于做好教学设计的整体安排和补充调节等，据此，在教学设计中，有了教学内容的分析以后，也可以不必单列“教学的重难点”。
四、教学过程
最后再谈谈教学过程的设计问题，有了上面的诸多分析以后，教学过程的设计其实是比较容易的事情了，教学过程是由若干个不同教学环节组成的，教学环节当然也有主次之分，但是在课堂上的地位和作用同等重要，为主的环节往往承载着精彩所在，教学的重点在这里获得演绎；为次的环节在教学进程中起过渡及推波助澜的作用，各环节的设计既要做到界线清楚，又要做到相互呼应，上一个环节和下一个环节之间过渡要流畅，整堂课环节虽多，但要环环相扣，每个环节的独立性与课堂教学的整体性要有机统一。
做教学过程的设计时，有一个技巧可以分享，结合之前完成的目标、策略、学情等的分析，把着眼点放在学生身上，先布局安排出学生在这节课里的时间序列中应有的多个活动环节，比如：阅读教材、实验操作、讨论、倾听、汇报、展示作品、小组活动、交流辩论等等，同时确定好每个环节需要的时间周期，然后以学生活动环节为纲，从环节的需要出发来科学合理地充实教学的各种要素，如教师的活动、媒体的介入、情景创设的设计与安排、评价反馈的设计与安排等等，这样做的好处是不仅容易实现过程的设计，而且主体意识更容易得到体现。这一技巧已在一些实践中得到运用，在评课议课及教学反思中用这个技巧提供的视角去研究教学过程设计的优劣，依然有效。
总之，教师做教学设计是整个教学活动中必不可缺少的重要组成部分，也是体现教师专业技术特征的重要标志，进行教学设计的过程，也是开展教育科学研究的过程，因此，丰富的经验、科学的精神、与同行交流的习惯、以及不断实践不断反思总结的养成等，可以在很大程度上促进教学设计水平的完美提升。
推荐第2篇：教师如何做好课堂教学设计
《教师如何做好课堂教学设计》读书笔记
托四中石建峰
课堂教学设计是教师教学环节的关键一环，要真正把新课程的教学理念转化为实践。教学设计直接体现教师的教学理念和这种理念转化为具体教学实践的能力。可以说课堂教学设计的成功与否直接决定了这堂课的教学效果，很大程度上决定了新课程的理念是否付诸实施。
我们过去所写的教案只是教学设计的表现形式之一，并且是不全面的。与传统的备课相比，教学设计更注意理论和实践的结合，更强调教学情境的策划和教学手段的运用，更具有灵活性和创造性。所以新课程的教学设计应以学生为中心，从学生的实际出发，强调学生的自主学习、自我构建知识。树立以“学生发展为本”的教学目的观。系统化的方法要求教师在进行教学设计时把可资利用的教学资源如教材、学生、教师、教具等要素当作一个有机的整体来考虑，以达到教学效果的最优化。因此，我个人认为要从以下三个方面入手：
一、教学设计要富于创新性。历史教师在进行教学设计时要敢于创新，大胆设计。教师要根据新课改的理论和教学设计理论，对不同的课型进行设计，要勇于打破传统课堂教学的的模式，不断探索。教师教学设计最终要在课堂教学中加以落实，历史教师在教学设计时一定要充分考虑各种情况。此外，教师在教学设计时还要考虑到班级的人数，时间的安排等因素。由于历史学科内容的多样性，复杂性，教师在设计教法、组织教学时一定要注意详略得当，统筹规划，真正将教学设计落到实处。 教学设计不是写教案。曾经以为，教学设计就是写教案，最多也就是在教案的基础上把一些地方写得详细些，把内容弄得精彩些。但是，经过新课程的改革，对教学设计有了更进一步的认识。教学设计不是写教案，是以一定的教学思想、教学观念、教学理论为指导，以分析教学需求为基础，以确立解决教学问题的步骤为目的,对教学的系统规划及其教学方法的设计。作为初中历史教学设计，就是要在教学之前，做出的如何最有效的向学生传播基础知识、培养基本能力、指导学生学会学习的正确方法、养成学生良好情感态度价值观，并从一节课中有所收获的整体设计。特别是在当前新课程改革的背景下，教学设计更显出了其特点，要更多地体现新的教育教学理念，要能够促使教师去理性地思考教学，同时教师要在教学认知能力上有所提高。教学设计功能与传统教案有所不同：它不仅仅只是上课的依据，它更是关于教学的说明，我简单的理解为：教学设计在于重点要说清楚为什么这么设计，是整个教学过程的起始阶段，对教学过程起着宏观调控的作用。
二、教学设计要注重集体备课。正因为教学设计是要重点说明为什么这样设计，所以，我觉得，要设计出一堂好的课，很不容易。要把每节课都这样每个步骤认真的去设计，不是一个人能完成得好的。需要全组老师在一起不断的商讨，共同的努力，从重难点的确定、突破方法、从课的导入、目标的达成、从找资料、到制作等等，都经过几次集体反反复复的讨论、修改，是大家智慧的结晶，这也的确体现了新课程改革下，教师自主、合作、探究，形成研讨氛围，发挥“集团效应”的作用，仅依靠个人孤军奋战、冥思苦想，显然不可取，有时甚至会出现知识错误。集体备课有利于发挥集体的智慧，弥补个人在备课过程中的不足，取长补短，提高教学的整体水平；在集体备课中，教师之间相互合作，从集体中获取知识，汲取力量，倡导“以生为本”“一切为了学生，为了一切学生”，在轻松的氛围中，大家可以畅所欲言，既彼此交流了情感，又能引发参与者的智慧，从而提高教育教学效果。
三、教学设计要以学生为主体。评价一堂课好不好，其实是不可能有一个统一的标准的。因为评价标准可以随学校、教师、学生、学科、教材等情况的不同而不同。可是在实际工作中，往往要学生按照自己的设计进行，总感觉老是在牵着学生走，偏要想学生要配合自己的教学设计，大多数情况都是教师问学生答，在教学中，还是有些保守，太注重自己讲述的，没有真正做到放手让学生自主的学习，没有体现出所设计的很多理念。自己忽略了最重要的对象——孩子。
总之，教学过程中不能拘泥于教学设计，被教学设计束缚了手脚，一切应以学生为重，以教促学，应学生动而动、应情境变而变，对课堂教学各种变化进行综合把握，及时做出正确的判断，采取有效的措施。我们对学生提出探究学习要求，同时对教师也提出了更高的要求，这也同样要求历史教师应象指战员认真准备一个个战役一样认真准备好每一节课的教学设计。教师撰写的教学设计是非常重要的，教师的教学设计必需为学生学习服务，要求学生进行探究学习，教师必需要准备好指导学生探究学习的教学设计。教师在教学设计过程中，要着力注重结合历史学科的特点提出有效的策略和具体的评价手段，引导学生走向探究性学习过程，从而促进学生和谐发展。新课程标准下的历史教学设计的撰写，涉及一些诸多方面的问题。每位教师每节课的教学设计不可能也不应该完全一样，无论在内容、教法，形式上都不会千篇1律。在撰写教学设计方面，应提倡百花齐放，不拘一格。教师只有参与到学生的探究性学习活动中去，与学生一起学习、探索，在实践中不断改进，才能形成具有可行性的教学设计，才能正确引导学生进行探究性学习。
推荐第3篇：教你如何做好广东展厅设计（推荐）
教你如何做好广东展厅设计
广东展厅设计得越复杂，出来的掉过就越容易使参观者反感，因为简单的留下清晰、强烈的印象。观众往往在匆忙的行走中简单的留下一眼的足迹，若不能在瞬间捕捉明确的信息，观众就不会对此产生兴趣。另外展厅内展品摆放要选择具有代表性的，布置展品必须有选择，有所舍弃，因为鱼与熊掌不可兼得。
常流的水不发臭，常转的门轴不遭虫蛀，我们用一句简单的成语概括就是“流水不腐，户枢不蠹”， 中国文化博大精深，源远流长，假若我们墨戈毕加将老祖宗传下来的智慧运用到展厅设计中会是什么样呢？墨戈小编给大家见证一下历史的震撼，在这里我给大家举一个例子：陕西神南企业展厅。这个实例，这个智慧得到了充分的体现和无限的放大。陕西神南企业展厅的展示空间运用了流水式设计，而其中凸显出来的效果更是让人耳目一新。整个展厅设计的布局没有一处是规则的形状，取而代之的是弯弯曲曲的长廊，一个仿佛没有尽头的长廊。长廊两侧的底部均采用了海蓝色的光带，同时整个展厅都是以深蓝色为主色调，给人感觉就像漫游在天际一样。
这种不规则，不按套路出牌的展厅设计工程理念给人带来了巨大的惊奇和惊喜。我们墨戈毕加的设计师们也朝着这种具有前卫性的设计理念往前走，不断的在广州展厅设计上奋力打滚，以达到“流水不腐，户枢不蠹”，
推荐第4篇：读《课堂教学设计》心得体会
学习《课堂教学设计》体会
向课堂40分钟要效率”，这是随着新课程教学改革不断深入所发出的呼吁。但是怎样向课堂40分钟要效率？要怎么样的效率？这是我从事教学工作多年以来一直在思考和探索的问题，前段时间，我们组织培训学习了《课堂教学设计》讲座，让我有了一定的认识。现结合自身的教学工作谈谈自己的体会：
一、教学设计的目的和理念。
教学过程是互动过程，是师生共同努力、共同探索、共同研究的过程。教师是主导者、引导者、组织者、合作者。教师要研究学生怎样积极主动参与到教学活动中来，教师要充分信任学生，相信学生完全有学习的能力，把机会交给学生，学生的是教学主体，在教学中要关注学生是否积极主动参与，是否积极主动思考，是否积极主动建构、理解知识。教学设计要关注知识的生成过程，要关注现代信息技术与教学的有效整合。
二、教学设计的依据首先是课程目标。
现代教学不仅要把知识与技能作为目标。更重要把过程与方法作为目标，师生在教学的生成和发展过程中进行互动。情感态度与价值观是教学最重要的目标。让学生有了良好的情感态度，学生就有学习的内在驱动力，就愿意学习。教学目标设计中要注重宣讲当代主流，对学生以后工作和生活都有重要指导意义。学习最重要的是学会本学科思考问题的方法。作为一名教师，我在今后教学过程尽可能围绕课程目标的三个维度，注意培养学生从化学视角观察生活的习惯，教会学生将知识应用于生活实践的方法，使他们能对有关的生活问题做出合理的解释，感受学习的乐趣，体会学习的价值。将知识融入到生活中，应用到生活中才是真正的学以致用。
三、教学设计中教学活动要注意表明设计意图。
设计意图是为教学目标服务的，设计意图反映了教学目标，设计意图越精细，则教学目的越强，体验和积累就会越具有针对性，课后反思时目的使向性会越强。
四、最有效的调动学生学习积极性是小组活动。
小组活动能够让每一个学生参与学习，能动让学优生数量大幅度提高，能动让学困生数量大幅度减少，若让小组合作更有成效，要做分好组，分组的原则-----组间同质，组内异质。还有注意同学之间的关系。组间产生竞争。
总之，我要把这些教学理念应用到自己的教学设计中，使自己的教学更上一层楼。
学习《课堂教学设计》体会红崖子小学
杜凌飞
学习《中小学教师职业道德研修读本》心得体会
教师的基本任务是育人，教育事业中最基本的人际关系是师生关系。因此，一个教师对人民教育事业的热爱、忠诚和献身精神，只有通过热爱学生，教书育人的具体行动才能体现出来。苏联教育家苏霍姆林斯基说过：“教育是人和人心灵上最微妙的相互接触。”他用诗一般的语言十分确切地指明了教师对学生施加影响的方式和途径。他还说，“我生活中最主要的东西是什么？我毫不犹豫地回答：对孩子的爱。这一点自己也深有体会，爱自己所从事的事业，爱自己所教的学生。这里需要说明的是，教师对学生的爱，不是属于亲缘关系，不是出于个人需求，而是来源于对教育事业的深刻理解和高度责任感，这是一种特殊的、充满科学的、普遍持久而又深厚的爱。这种爱具体表现为教师对学生特有的一种亲近感、期望感和献身的热忱。这种爱可以为学生的健康成长创造良好的环境和氛围，可以在师生之间架起心灵上相互沟通的桥梁，可以转化学生自身学习和进步的内在动力。正像一位同事所说：“有时自身感到很疲乏，当一走进教室见了自己的学生，不知从什么地方那个劲儿就上来了。”我认为这就是一种爱的力量，有了这种爱，什么金钱、享乐将会被抛于九霄云外。教育是爱的教育，没有对学生的爱就没有真正成功的教育。就不可能建立起师生之间平等、和谐、融洽的关系，获得学生的信任，赢得学生的支持，提高教育和教学的成效。要做到“细微之处树榜样”。一名优秀的人民教师，除了忠于事业，关心热爱学生之外，还必须自觉地高标准地去塑造自己。教育家夸美纽斯指出：“教师的任务是用自己和榜样教育学生。”也就是说，言传身教。特别是小学教师，在学生的心目中，老师是智慧的象征和人格的化身，教师的言行就是道德标准，教师的思想、言行、作风和品质，每时每刻都在影响着学生，对学生起着潜移默化的作用。所以要以身作则，为人师表，要求学生做到的自己首先要做到，要求学生不做的，自己首先不做。学校无小事，处处是教育，学高为师，身正为范，欲正人先正己。同时作为一名教师，就努力使自己得到全面的发展，努力形成一种健康、完好的、和谐的人格：德才兼备，言行一致，不拘小节，聪明过人，举止稳重等等。
总之，从事了教师职业，就意味着我们整个人生航程始终面临着人格上的挑战。特别在新的历史时期，作为一名教师，一定要时刻铭记自己的职业道德，工作中履行职业道德，才真正称得起是一名教师。
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红崖子小学
杜凌飞
推荐第5篇：课堂教学设计培训 心得体会
课堂教学设计培训
心得体会
回顾此次《新课程的课堂教学设计》培训，至今仍感慨颇多，从理论到实践，在不到一小时的听与记里，我学到很多很多的东西，不仅加深了以前所了解过的知识，而且学到了很多在理论上和实践上所没有思考到过和没有解决好的内容，学习《新课程的课堂教学设计》的心得与体会。通过这次学习使我懂得了理论与实际相结合是很重要的，只有埋头实践是远远不够的，还得把所学的理论知识与实践相结合起来，从理论中检验实践，才是真正的知识，才能提高自己的课堂教学设计与组织能力和驾驭课堂的管理能力。在学习的过程中发现了自己的不足之处，对以前所理解的新课程标准指导下的课堂教学设计理解得不够深刻，掌握得不够深入，通过这次课程学习，把以前所理解的新课标指导下的课堂教学设计与实施有了新一层的解读，既使得自己教学设计与思路有了理论依据，加深巩固了教学的理论的认识，又对自己课堂教学设计有了更高更科学的要求。
学与用之间不要把他们对立或者说分开来，其实也是在贯彻新课程标准中所提倡的在用中学的目标。最后学到了在活动设计前一定要有预见性的思考。做好衔接工作，就是在活动环节之间的衔接要保证流畅。也可以说兼顾到点面结合的问题。在学习课堂控制问题时学习到了教师自己还要具备教育课堂的管理能力。使课堂活跃而不杂乱无序。热闹是润徐的，乱哄哄就是失控了，呵呵。有时候自己还真得出现过乱哄哄的情景。虽说只有一两分钟的乱，但也说明我在调控方面做得不够及时，今后在前期设计时尤其要部署一定的防范举措，做好衔接。
我想在具体的教学设计和实施环节还有许多具体问题函待解决，这就需要我一方面多学习，多读理论指导，另一方面也需要我创造性的发挥来解决实际问题，让自己和学生一同成长。
2011.10.16
课堂教学设计培训心得体会
王艳霞 2011.10.17
推荐第6篇：教你做好职场英语演讲
话筒的使用看似是小事一桩，但如果使用不当，也可能会让你在台上尴尬不已。下面就教您如何使用好话筒。
How to use the microphone
如何使用话筒
You must speak up and project your voice even if you are using a microphone;
即使是用话筒，也要声音响亮并运气发声；
Your voice should be resonant and sustained when you speak;
声音要有回声并能稍持续一阵儿；
pitch your voice slightly lower than normal.Listeners tend to aociate credibility and authority with a relatively deep voice;
音调要定得比正常讲话时低一些，听众往往把可信度与权威性与一个相对低沉的声音联系在一起；
Try to end declarative sentences on a low tone without, however, trailing off in volume;
尽量用降调结束陈述句，但不要减弱音量；
Slow down.
放慢语速。
推荐第7篇：教你如何做好自我介绍
大凡进入面试，面试官最常问的问题就是：先来做下自我介绍吧！自我介绍因此成了一个面试的开胃菜。俗话说好的开始是成功的一半，又曰：第一印象最重要。当你来到了面试官前面，如果能做好自己的自我介绍，那么将会是事半功倍，否则事倍功半。
本人在整个求职历程中经历了多场面试，通过不断的自我总结，渐渐发展出了一套比较适合自己的自我介绍套路。虽然说，每个人都有自己不同的方式，但是我还是拿出来和大家分享，希望能给大家一点启示。
首先要明确，自我介绍不是真的要做个自我介绍，让对方了解你。事实上，HR并不想完全了解你，他也没有时间，并且在听你介绍前早已经看过了你的简历。就是说自我介绍只是个让HR了解你表达能力以及临场应变能力的手段而已。明白了这一点，我们就能够有的放矢做好自我介绍。
看过很多关于自我介绍的所谓宝典，基本都是以怎么全面地介绍为重点呢。其实我觉得这很不利，就像一个人跟你介绍了很多东西但是没有终点到头来你什么都不记得了。比如说我在工行一面的时候一个上海理工的应届生背了面经，自我介绍头头是道，但是基本集中在社会经历并且讲了很多无关痛痒的话，这就变得非常的散，没有重点。自我介绍也跟文章一样，要有主心骨，要有层次和逻辑，让听的人又听的欲望，这才对！
好了讲了这么多，开始讲我的自我介绍。首先，要对自己的情况了如指掌。比如说，我总结了我的几个优势：
1、英语好。
2、专业是金融背景的。
3、性格方面的优势（这一点大家基本都可以写进去，毕竟性格无优劣，嘿嘿）。在分析了自己之后，可以定下我的自我介绍的主心骨，也就是层次。我的自我介绍因此就分为三部分：
1、突出我的英语的优势
2、突出我的金融专业的优势
3、突出我的性格方面的优势
那么怎么进行一个自我介绍的开场白呢？首先，姓名是少不了了，我叫***，英文名也顺带一起报了，然后说我的学校和专业是什么。好了，基本信息就够了，什么年龄等等啊简历上都有了，不用费口舌。
下面第一句话，我用的是：“和其他应聘者相比，我的竞争优势主要集中在三方面（或：我感觉自己和其他应聘者相比有三大优势），第一是我的英语优势。我比较喜欢英语，在大学期间我努力学习了英语，因此我在大学英语四六级考试中均获得了优秀的好成绩；同时我也很重视实用性的英语，通过自己的不懈努力我通过了上海市英语中级口译和高级口译考试，获得了资格证书，这两张都是含金量高难度高的考试；同时利用课余时间我通过了法语四级考试。所以说，应于是我的一大竞争优势。”
接下来马上第二点：“我的第二个优势是我的专业优势。我的专业是金融学国际银行业务，通过这四年的学习，我对金融知识（银行知识）有了较多了解，因此我自信能够胜任该岗位。要说的是，上海正在建设国际金融中心。所谓国际，就是需要外语要好的人才；所谓金融，就是专业基础要扎实。为此我还考出了人民银行颁发的金融英语证书，因此我可以说是一个金融英语的复合型人才。”
第三点：“我为人比较低调，具有团队协作精神，并且我比较勤恳，相信做什么事只要花了功夫就一定能作好。另外我比较自信，对待事情开朗乐观，比较容易与人打交道。这就是我的三个优势。但是我有时不是很有耐心，急于求成；有时太过于苛刻，力求完美，这将使我今后要改进的地方。”
好了，这就是我的自我介绍，虽然很简单，三段论，但是你是不是可以比较全面地了解我并且马上捕捉到了我的长处呢？企业招人，就是看中你能给企业带来什么，通过让对方快速了解你的优势，方便他们做出选择。同样的介绍，如果我说，我参加过什么社会活动，然后讲得很清楚到底干了什么或者当过什么干部，你觉得谁好呢？一个个点无法及面，我们需要的是在尽可能少的话语里让对方捕捉到信息点，这就是好的自我介绍的必备要素。
让我们再来看看自我介绍中的要点。
1、自我介绍切忌话多。比如说，交行二面要求每个人用三句话介绍自己，难道真的只能姓名+专业+学校了？当然要变通。像我，就说，第一句话，英语好；第二句话，专业对口；第三句话，性格优势。然后扩展稍微讲几句，效果非常好。
2、要注意逻辑和结构。有些人的自我介绍信手拈来，随便讲，天马行空，没有重点和结构，势必让人摸不着头脑，因此要自己理出一条线，有条不紊地讲。
3、语速要慢一点，注意抑扬顿挫。
4、自我介绍中可以说一下自己的不足，但是可以以另一种方式，比如我的处理方式，如果有时比较急躁，可以说成太急于求成；有时对于细节不肯放过而误了大局可以说成太过于追求完美等等。总之处理得好就可以了。
5、团队精神或者协调能力越来越受到用人单位青睐，因此无论如何这一点要加上去。
6、可以引用一些例子，比如自己参加过什么比赛，来反映自己的一些优势。这是中非常生动的方法，会让听惯了说书性质的自我介绍的面试官们眼前一亮。比如说，我参加了校模拟ApEC比赛，那么我可以说，我和我的队友们努力合作，因此我具有团队合作精神，但是注意陈述中请用我们，us，不然体现不出teamspirit。
说到这里，我相信大家都能够做出一份让人眼前一亮的自我介绍了吧。
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推荐第8篇：教你如何做好调研
“调研的目的在于帮助解决问题，而不是为调研而调研”。
1、通过信息收集、数据分析，剖析问题，用事实说话，解决问题。
2、通过调研为决策者做出正确的决策提供依据、为决策者提供可行性的建议。
调研方法有文案调研、特殊调研、实地调研三种。
文案调研：主要是二手资料的收集、整理和分析。
特殊调研：特殊调查有固定样本、调查组等持续性实地调查
实地调研：实地调研可分为观察法、专题研讨法、问询法和实验法四种
启动调研工作之前，必须作好选题、知识、方案、组织等准备工作。
（一）选题准备
调研什么，调研解决什么问题，是调研工作首先必须解决的问题。调研课题从何而来？如何确定？是调研人员必须面对的事情。
（二）知识准备
在确定对某选题题进行专题调研之后，大学生志愿者，必须根据选题特点进行知识准备和理论武装，使自己早一点进入课题角色。知识准备主要有两大途径。一是通过网络、书刊等载体，系统地从理论上、政策上了解调研对象。二是查阅档案资料，了解调研对象的过去和发生发展过程。知识准备，要做到政策法规，首先学好，相关知识，也不能少。知识准备充分，调研者一下从门外汉就成了调研对象的知情人，为调研工作减少盲目性和不走弯路奠定了基础。
（三）方案准备
在对调研对象有所了解之后，就应抓紧制作调研工作方案。调研方案是调研工作的路线图，其科学性和操作性如何？直接影响到调研工作能否顺利开展和调研质量高低。不少调研工作费时费劲、效果不佳，其重要原因是调研方案缺失或调研方案是次品、废品。调研工作方案至少包含以下内容：
一是调研工作的指导思想、主要任务和调研目的。
二是调研组织及成员分工。组建调研组，总的要求是应有领导、队伍要精、各有专长、内行最好。人员在精不在多，3至5人为宜，
由有能力、听指挥、有时间、能独挡一面的人组成。要明确包括课题组长在内的成员各自任务、分工负责、相互配合。三是调研的重点内容即调研提纲。调研提纲重在针对性和完整性。要把需调查的问题全部列入提纲，让被调查人清楚具体的调研事项，防止被调查人在调查中出现无的放矢、挂一漏万、敷衍塞责的现象发生。有的调研课题有一个调研提纲即可，有的则需根据不同的调研对象设计多个调研提纲。四是调研工作方式。调研方式主要有召开座谈会、个别访谈、听取汇报、实地考察、书面调查、异地考察等。由于调研内容的不同，调研方式往往有所选择，此次中国生态小康科考的主要形式为走访、实地调查、书面调查。五是调研日程安排。从调研工作准备开始，到调研报告送出为止，应将调研工作具体事项落实到每一时段，在调查阶段落实到每一天，甚至每半天。日程安排有文字叙述和列表两种形式。日程安排在明确时间、事项、责任人、参加人的同时，还应有地点和其他要求。六是后勤保障工作。调研方案越细密、越科学，对调研工作开展越有利。其中，最为关键的是调研组织及成员分工和调研提纲。调研方案拟定后，可在一定范围内研究，并按程序审定。
（四）组织准备
调研方案确定之后，各调研小组应及时召开成员会仪。会议主要进行调研动员和明确分工责任。此外，还应及时向有关单位发出协助开展调研工作的书面通知，要求协助单位做好相关准备工作并为调研工作提供方便。
推荐第9篇：教你如何做好家教
如何做好家教我这里也提供一些自己的观点看法， 给准备或正在提供家教服务的朋友们做个 参考。
1、首先了解学生情况。我所指学生的情况，主要包括以下几点：（1）学生的学习情况和 课程进度； （2）学生的性格、智力水平、平时的兴趣爱好等；（3）学生请家教出于其主动性还是被 动性等。
2、制定适当的教学计划。（1）对学生所辅导科目进行摸底测验，了解对各章节掌握的真 实情况， 并根据其情况分析其真正原因进行解决； （2）根据分析的原因制订相应的教学计划，如有时间，尽量进行备课（特别是对高中生的 辅导）， 比如这堂课要学的内容，学新的课程还是复习学过的，又需要几堂课时间，心中一定要有条 理。 不要企图以己昏昏使人昭昭。
3、因材施教。根据每个学生的程度和领悟力来确定教学内容和进度，要根据他的实际情况 来定 教学目标和方案，务必做到对学生有用，可行，保证他确确实实学到东西。对基础太差的学 生 可将其所学课程来个全面复习， 实在有必要也可考虑将他低一年级课程来个快速复习， 打稳 基础。
4、以课本知识为主。学习中以巩固课本知识为主，帮助学生理解内容，真正学懂才能够在 实际解 题中灵活运用所学知识。在理解课本内容的基础上适当的给学生进行一些典型例题的讲解， 对基础较好的学生，可适当用一些拔高题来激发他的思维能力。
5、教学生如何进行思维。在教学过程中向他灌输自己的好的思维方式，告诉学生你是怎么 样去 理解那些知识，在解题的时候又是怎么样的思路，向学生展示你的整个思维过程，以供学生 学习参考。
6、抓紧时间提高效率。上课过程中一般不给时间学生自己做题的，那样比较浪费时间，无 法提高效率。 虽然时间比较好混一些，但出于对学生负责的角度，不要给学生太多彷徨的时间，让他说他 的思路， 在关键的地方对他的思路进行点拨。 但对于思维比较迟钝或学习主动性不强的学生， 建议在 对其思路 进行点拨后监督其独立做完，好像与刚才所说有点矛盾，但事事无绝对，因为效率＝工作成 果/完成所需时间，所以我们只有在保证工作成果的前提下才能谈到效率问题。这也是我们 具体问题具体分析的一个特例，请各位朋友在家教中好好体会。
7、复习加例题模式。毕业班的学生以复习为主，可跟随他们学校的进度给他加强复习，如 基础太差， 也可另定一套适合他的复习计划， 再复习重难点的同时可讲解一些与复习内容相 关的典型例题。复习内容和例题讲解配合进行。
8、要求学生配备改错本。学生准备改错本后，可将平时练习及考试中做错
的习题进行集中， 然后进行正确的解答，并在一旁注明错误原因，提醒自己以避免再犯。经常温习容易犯错的习题， 特别是在临考之前进行改错本的内容复习， 对在考试中避免常犯的错误有很直接的帮 助。
9、调动学生的积极性。家教过程中学生是否肯学非常重要，因此，在教学过程中的讲解要 尽量幽默生动通俗易懂，尽量吸引学生的注意力，以提高教学质量和效率。
10、对学生负责。家庭教师也是老师，因此，为人师表要有责任心，不能拿学生的前途开 玩笑，尽量多花些心思。既然有缘师徒一场，要对学生负责。 最后，祝大家有个充实的暑假。 如何做好一个家教，这是每一个做家教的人都在思考的问题，这里我谈一些自己的看法，供 有兴趣的人参考。 在开始辅导之前，首先要做到三点：
一、让孩子喜欢你。这一点非常重要，做不到，你将很难进行你的辅导。
二、了解家长的意图和想达到的效果，与家长达成共识，注意细节，如果可能，向家长了解 与孩子最好的沟通方式有哪些，不过这一点有些家长自己都不知道。
三、弄清楚孩子哪些方面是薄弱环节，以便有针对性的进行辅导。能做到以上三点， 你未教就已经成功一半了。 最好再了解一下家长的文化程度， 家庭情况等， 但这一点不能操之过急，以免引起家长的反感。 家教难做，这是很多人都知道的。难在哪里，难在达不到双方满意，难在不知道如何教，难 在教不出成效，难在如何评判教出的成效。 做好家教主要要达到以下三个方面的效果：
一、教会孩子学习的方法，让孩子知道如何才能学有成效，懂得解题的切入点。
二、培养孩子的学习兴趣，注意教育和沟通的方式方法，要灵活，活泼、生动，千万不要用 家长常用的那种说教的方式。
三、让孩子学会有计划的安排自己的学习和生活。建立一种相互信任和互动的关系， 因为找家教的孩子一般都是学习成绩不是很理想的， 或是 孩子学习不主动、不努力、不听话、贪玩，或者是缺乏沟通和理解能力，智力贫弱等等。所 以，你一定要让孩子信任你，喜欢你。 有些做家教的学生，虽然自己会，自己懂，但不会教，既然是家教，就一定要会教才行，不 会教，你有再高的学历也没用，得不到家长的认可，也不会得到相应的报酬。相反会因为心 高气傲，因为学历与收入的不相符而产生矛盾。出成效才会有好的报酬。 另外，初次上门，自己要注意外在形象，要让人一看有一种神清气爽的感觉，注意亲和力， 不要让人感到你是一个难以沟通和相处之人。 做家教一定要认真负责，宽严有度。要制订一个临时的辅导计划，
切忌东一搭西一耙的乱教 一起。要有所侧重，以点带面，先把孩子没有掌握的重点教会，让孩子弄懂。最好先给孩子 做一个小测试，可以是口头的，也可以是书面的，看孩子概念性的东西是否掌握，哪些方面 比较欠缺。有可能的话，教学中间穿插讲一些智力或幽默小故事，成语典故或天文地理知识 等，如果是教语文，可以以短文分析形式、写小作文形式经常使用，但其它科目则少用。教 者要有耐心，这也是很重要的，千万不能乱发脾气，以免引起家长反感和孩子的抵触情绪。 另外，对不同年龄、年级的学生要有不一样的方法，低年级的学生需要培养他的兴趣，上课 活泼生动一点好，高年级的学生，他已经知道自己需要哪个方面的辅导，所以，可以直接切 入正题，制订一个辅导计划，按计划实施就行了。有的只是要突击加强某一方面，那就按家 长和学生的要求来，你只要针对性的提出自己的一些看法，如果家长和学生没有意见，那就 可以开始突击辅导了。对无所适从的家长，你一定要有自己的主见，让人看到你的信心。当 然，最终是辅导的效果来检验你的水平和价值的。 失败的家教：
1、拖延时间，不认真教，
2、一来就问孩子，你哪个题目不会做啊，我来教 你，教会一个只是一个，而不是教会孩子学习和解题的方法，
3、布置作业让孩子自己做， 自己则在旁边发呆或看书，最后仅仅点评一下，
4、聊天（指无关于学习的）多于学习，
5、切忌草草收场，有些学生因为想多挣些钱，同时教了好多孩子，因为时间紧张，所以，每一 个学生都是草草结束，时间掐得很紧，让人感觉你在敷衍了事，不负责任。这样你很快就会 被家长炒掉，说不好工钱还拿不到。 最后别忘了签署一个家教协议，以保障自己的权利。但如果你们已建立了绝对信任的关系， 对方绝对可以信任，或是你自己不想签，也可以不签，总之不要忘了学会保护自己。 联合教育网本着诚信、专业的精神，在为广大教员朋友提供家教中介服务的过程中，经常发 现我们的教员要想做好一份家教工作， 真的很不容易； 我们教员本身也确实存在一些值得改 进的地方。 在今天的南京家教市场上，现实是需要家教的教员人数远远多于需要家教辅导的学员人 数， 如何快速的找到合适的家教工作， 如何做好家教工作， 如何实实在在的提高学员的成绩， 都是值得注意的问题。根据长期的成功的中介经验和观察，以及我们本身的家教实践，现将 我们的心得与大学生分享：
一、找到正规的中介是做好家教工作的关键第一步。目前，南京的各种家教中介，包括正式注册的、未注册的
、老师自办的、大学生办的、零零总总不下 1000 多家， 这么多中介， 由于市场规模太小， 不规范的操作存在客观的土壤。 不规范的操作表现在先是打包票式的许诺， 然后是漫长的拖延和不断的再次许诺， 中间有时 也会有一两次家教的机会，但总是不太适合大学生，这样不断的耗下去，直到广大教员厌倦 为止，于是中介就理所当然地把不退的钱拿到手了。而正规一些的中介，一般在介绍不成功 时，会将大部分中介费退还给大学生，如 70 元，退 40 元；80 元退 50 元等等。 正规的中介，不仅仅在收费上是合理的，而且由于其长期较好的服务，在市场上已确立 优势地位，其家教信息也丰富得多，大大增加了教员找到合适家教工作的可能性。以我们联 合家教网为例，凡是成为我们网站会员、认证教员或者预先缴费的大学生，一般都可以很快 的找到家教工作。 二、良好的态度是做好家教工作的根本原因。 米卢说：态度决定一切。今天，教员作一份家教工作，绝不仅仅是随随便便的帮帮学员 方辅导一下学员这么简单。学员方花费相当的成本，购买的是一种服务商品，学员方的要求 是很高的。不从思想上认识家教工作的严肃性，是不可能做好家教工作的。 在实践中，许多教员存在服务意识不强、时间观念弱、责任心差等问题。要知道，如果教员 不能在家教工作中使学员在改进学习态度、提高学习兴趣、掌握正确的学习方法、提高学习能力和学习成绩等方面，取得明显的进步，学员方一般是不会满意的。态度好不好，会很快 的反映到具体的家教工作上。
三、精心的准备是做好家教工作的前提。凡事预则立，不预则废。专职的教师都要天天备课，即使从教多年的经验非常丰富的优 秀老教师， 从来也不会在备课上偷懒。 但我们的教员朋友， 却常常认为所教的课程非常简单， 可以当场发挥。事实上如果没有精心的准备时，上课时还是较难做到熟练的，这样，就会大 大影响授课的效率和效果。 怎么做好准备呢？程序一般如下： 先是电话了解学员方的学习状况和本次请家教的需求， 然后提出有针对性的家教辅导方案，准备好辅导材料和授课计划；准备好备课本；在每次家 教工作开始时，都要对上次家教辅导后的效果进行检测；每次家教工作结束时，都须提出一 些留待学生思考的问题或者要做的作业等。 四、一定的能力和方法是做好家教工作的具体步骤。 成功者找方法，失败者找理由。成功地做好家教工作，是要以我们教员自身的能力为基 础，然后在总结自身学习方法的基础上，用一套系统的方法来指导自己的家教辅导工作，往 往
有效得多。 我们建议广大教员朋友从培养学生的学习兴趣， 掌握良好的学习方法上入手， 加以热心的帮 助、辅导，有针对性地补差提优，每次辅导都有精心准备的预案。 五、和学员方的良好沟通不但决定着能否做成家教工作，也决定了家教工作的效果。 现在的学员方对作家教的教员已越来越挑剔，教员朋友一定要树立起足够的自信心。某 种意义上可以说，有没有足够的自信，决定着第一次试讲的成功与否。从能力上看，大家做 家教工作，是完全可以胜任的。但事实上，很多朋友第一次接受家长的面试时，往往显得底 气不足，试想：自己都对自己不是很信任，别人能信任你吗？ 一定要有自信，有信心使学员在改进学习态度、提高学习兴趣、掌握正确的学习方法、提高学习能力和学习成绩等方面，取得明显的进步。要不断的和家长沟通，和家长适当的讨 论学员学习上的各种问题以及其他相关问题， 获得家长对自己的教学方式和风格的认可； 当 学员取得成绩或进步时， 要以适当的方式让家长知道； 当学员存在一些学习或心理上的问题 时，要诚恳、积极、热情的和家长讨论解决问题的办法。 六、只有和学员良好沟通，才能确保家教工作的成功。 教员对学员的辅导是通过沟通来实现的，那么怎样才能做到有效沟通呢？首 先应该准备好长时间谈话的各种材料；其次要有教学计划和时间上的先后安排； 然后了解学员和家长的性格特点，寻找话题；关键是要切实从心理上把握学员的 学习需求，使学员实实在在的感到学习的乐趣、与教员相交、相知的乐趣；做学 员的朋友式的老师是至关重要的。 B： 首先，你必须确定你要教的是哪个阶段的学生。 其次，你还要了解他的学习成绩。一般来说，请家教的很少是学习刻苦用功的孩子，大多数 都是基础差，自觉性很弱的孩子，如果那样的话，其实很好办，只要给他夯实基础就好，讲 讲课本上面的题，把他不会的题翻出来再重讲一次。你是家教，传授的是知识，所以买书和习题的事情应该是学生和家长们的事情， 你可以告诉他们买什么样的书， 但是你自己掏腰包 就不太明智了。 如果你遇到的是学习好拔高的孩子，那么就会相对的累一点儿，但是会很高兴，因为一般那 种孩子问的问题都是一针见血的，就像是和聪明人在一起的那种感觉（ps：我没遇见过， 我们同学教的那个孩子就是）。 如果你教的是初中以下学历的孩子， 那么上课的重点之一就是要吸引他们的注意力， 一般女 孩子会比男孩子听话，但是也不绝对，我现在就教一个二年级男生英语，每次上完课就像是 虚脱一样，开
始我也有你这样的顾虑，不知道应该讲些什么，后来他妈妈就给他买了一本儿 书，我就照着书讲了。 还有，也是最重要的，就是要学会调剂。就是，你可以在某些时候对你的学生要求松一点， 但是如果他们家长在的话就要很认真很认真，因为人家也是花高价钱把你请来的，但是，对 于那个孩子来说， 你要让他从心里崇拜你而不是敬畏你， 就需要一些小礼物来调剂你们之间 的关系，一支圆珠笔，一块儿橡皮或者是别的什么东西都能拉进你们的距离，这里的花钱就 和上面说的买书的钱是不一样的。 另外，还要学会和家长沟通，向他们汇报你们的进度，对他们提出些要求，譬如多多监督什 么的， 每次都要想办法让他们看到你是很努力很努力地在教他们的孩子， 让他们觉得钱没有 白花，还有，就是时间问题，每次课应该要长几分钟到十几分钟，那样就会让你的雇主更喜 欢你。 这就是我当家教的一点心得，希望能给你帮助。 还有就是千万别迟到，要注意个人卫生，举止要端庄，大方。有时有些家庭是很 注重这些的！ a、要认真备课 我们要把家教当成自己的事业来做，精心准备。我们不仅要对所教的那门课程整体上要熟， 还要有意识地学习一些心理知识和教学技巧。 在每次到家长家里去之前， 要对本次授课的内 容进行认真地备课。不备课是不负责任的一种表现，这不仅给家长留下不好的印象，更使教 学效果大打折扣。曾经有名大学生到别人家去做家教，家长拿出小孩的试卷让他做，结果十 道题目做错了七道，家长很恼火地说：“我小孩还能做对五道呢，这是什么老师啊！” b、周密计划、及时总结 我们在对小孩情况有了大体的了解以后， 还要根据小孩的情况制定一个总体计划， 按照计划 安排每次补课的内容。要定期进行检测，查看效果，再根据效果对计划进行相应调整。 c、注意礼节，为人师表 教师不仅是一个职业，更代表了一种形象和知识。在家长的眼中，教师的地位是崇高的。作 为一名家教老师，一定要注意自己的言行举止。譬如到家长家里，穿着要大方得体、干净， 不要穿背心、拖鞋，袜子鞋垫要换干净的。不要到别人家里时满头大汗、气喘息息。对人要 有礼貌，特别是有些学生基础比较差，不能对他们产生埋怨和不耐烦的情绪。要尊重学生， 做他们的知心朋友。也要循循善诱，真正做到传道、授业、解惑。很多时候一个生活小节就 能导致别人对你印象的改变。曾经有个大学生第一次到家长家里去，头发很乱（感觉也比较 脏），衣服也很随便。家长当场就回绝了，打电话给家教部说：“这样的老师我担心会把
推荐第10篇：课堂教学的有效设计心得体会
课堂教学的有效设计心得体会
青铜峡六中：陶玲萍
最近聆听了银川教科所王纬光所长的讲座，我更进一步了解和掌握了新课改的发展方向和目标, 反思了以往工作中的不足。使我受益匪浅。一个有效的课堂教学是要学生“会学”而不是“学会”。有效的课堂教学一直是我的“教学追求”。我想课堂教学的设计，会直接影响到教学效果 。好的课堂教学设计应以学生为主体，充分调动学生学习的积极性，使每位学生在“活动”中学习，在 “主动”中发展，在“合作”中增知，在“探究”中创新。我认为有效地课堂教学设计应该从以下几方面入手：
1.树立先进的教学理念。理念是灵魂。教学理念是指导教学行为的思想观念和精神追求。对于教师来说，具有明确的先进的教学理念，应该是基本的素质要求。在推行新课程中，教师必须以新观念来实施新课程。
2.丰富个人知识储备。课堂上，如果教师对教材的理解缺乏深度广度，那么教学就会肤浅，学生学习就无法深入。可见，作为新课程直接实施者的教师，一定要不断学习和探索，不断拓展自己的知识内涵。知识的厚度增加了，课堂就能深入浅出，左右逢源。
3.做一个有反思力的教师。叶澜教授有一句著名的话：一个教师写一辈子教案不一定成为名师，如果一个教师写三年教学反思，就可能成为名师。教师应在实践——反思——再实践——再反思螺旋式上升中，实现专业成长。 4.目标要有效：学生为行为主体；行为是可测量、可评价、具体而明确的；行为条件是指影响学生产生学习结果的特定的限制或范围；为评价提供参照的依据表现程度指学生学习之后预期达到的最低表现水准； 教师再经过对学生原有认知条件、情感态度以及对课程标准、教材编写者意图和学生需要意图的深入研究之后，确定的教学
目标应该对教学过程任务具有导向作用。课堂的有效组织。这一环节，教师要做到：语言组织准确、简练；时间组织恰到好处；教学组织面向全体学生。课后的有效练习。量不在多，贵在精。现在有的教师在应试教育思想的影响下，大搞题海战，使学生的大部分时间都用在反复的抄得不到有效提升。提高练习的有效性就是要充分了解学情，因课设计练习，让学生在训练中思考问题、解决问题。
总之教学的艺术在于激励、唤醒和鼓舞。课堂上灵活的应变能力，熟练的驾驭能力，炉火纯青的教育艺术，都有赖于教学各方面持之以恒的锻练。
第11篇：如何做好课堂教学中的改革心得体会
《如何做好课堂教学中的改革》心得体会
《如何做好课堂教学中的改革》一书给了我很大的启发，下面我就如何做好课堂教学改革谈谈自己的看法。
（一）新课改与教师、学生一起成长
读了《如何做好课堂教学中的改革》一书，把大脑彻底的洗刷了一遍，有人说“换的不只是教材，而是教法，也就是大的教育改革！许多新鲜的词句“自主、快乐、高效”如急风骤雨，容不得你半点犹豫就劈头盖脸而来，看着大家突然忙碌起来，我的压力骤然而升：不学习，就要落后，不转变观念，就要被淘汰！容不得半点犹豫，带着“自主、快乐、高效”的新理念用于课堂实践,让孩子们自主,让孩子们快乐,让孩子在自主快乐中实现课堂学习的高效。课堂教学改革只是一次契机，它就是我们一直在做，而且从未间断过的追求，只是一些更富学识的人将它完整的归纳并积极推广的教育理念。它并不清高，也不像我们想象中的那样不可能，它是可行的，也是可信的，更是自主、快乐、高效的! 契诃夫说过：“书知识如果没有经过教师心灵的加温，传授越多，学生将变得越冷漠、越无知”。教学中，我深深地会到课堂教学改革会让教师轻松，让学生快乐；课堂教学改革改变了学生的学习生活，也改变教师的教学生活。课堂教学改革中学生可能会改变他们的一生，新课程中的教师也将焕发出新的生命。教师将与课堂教学改革同行，将与学生共同成长。
(二)多听听学生的心声
师生之间多多交流，会提高课堂的教学质量,也是课堂教学改革信息的反馈，多听学生的心声，更能收到意想不到的效果。对此，我深有感悟。如果在课堂上安排自己的合作伙伴一起创作，能激发孩子们的创作热情，而且还能培养他们的团体合作意识，（而现在的孩子在生活中恰恰缺少的就是合作精神）为了能让学生更好地更愉悦地把学习积极性参与到课堂中来，使他们成为课堂的主人，我便答应了所有学生们的要求。我又跟同学们说：“我满足了大家的要求，也希望大
家满足老师的要求，做出让老师最满意的创作，而且还要注意课堂纪律，不要太＂放肆＂了，而影响别人。”再上课时，我发现每一自由组合的同学都能积极主动地创作和学习。通过好的学生和相对弱一点的学生的搭配组合，对后进生的转化起到一定的效果，每次面对他们的合作创作都满意地点了点头，说：“真不错，继续努力！”
每一个学生都有他自己独特的想法，只要老师愿意去听，细心去感受，就会深入到他们的心灵深处，探知他们的需求和渴望，由此，也就会在教学方面收到意想不到的效果。课堂教学改革需要我们每一位教师不断地探索、实践、领悟。与此同时，不要忘了多和学生交流，多听听学生的心声。
我在今后的教学中，要结合自身与学校实际，学其精髓，把握内涵，深刻领会，提高课堂效益。在教学中，我要尝试让学生自己来实践知识的获得过程，自己对照课本进行自学，并且在课堂上展示自己的学习成果，互相交流，互相学习，让学生在学习中找到乐趣，找到自我。学习是一种快乐，我们也“学着乐，乐着学”，使我们的课堂真正成为活动的课堂、自由的课堂、和谐的课堂、激情燃烧的课堂、回旋着生命旋律的课堂。
在教学中，要给学生一个足够的空间，从而体现他们的主体地位。教师在日常教学中，要充分挖掘学生的潜力，要把课堂还给学生，让他们在学习中获得成功地快乐，进一步激发求知的欲望，从而提高教育教学效率。
以上是我对实施新课改的一点初浅体会，新课改让教师原有的角色发生变化，新课改也为教师发展创造了一个新的机遇。相信我们在新课程理念的指导下，激发自身的活力，在教学中不断反思、不断创新，一定会使学生向“学会学习”这一最高目标迈进。相信自己也会在新课改理念的指导下不断成长，只要我们不断学习，在教学中努力贯彻新课程的理念，不断进行教育教学上的创新。
第12篇：教你怎样做好婚庆司仪
随着人们生活水平的不断提高，人们对婚礼司仪的要求也越来越高，从最初的朋友帮忙到现在的专业司仪，甚至有电视台的专业主持人也加入到司仪的行业里来，婚礼司仪似乎一夜之间变成了香饽饽，但由于学历水平、从事行业、生活经历等的不同，现在的婚礼司仪呈现参差不齐的状况，主要表现为：缺乏职业精神；收取隐性收费；生搬硬套，趋于雷同；缺少跟新人充分的交流，毫无个性可言；文化底蕴不够；抢新人风头等等。而婚礼司仪在婚礼上出现的失误却是不可弥补的。那么如何才能做一个好司仪呢？
首先，作为司仪，应该恪守职业道德。有一句话把司仪跟客户的立场表达得非常到位：“对司仪来讲，一场婚礼只是他所有婚礼中的一场，是百分之一；而对新人来说，却是百分之百。”作为一名司仪，既然客户把一辈子一次的仪式交给你主持，那么就应该把客户的利益放在第一位。
其次，司仪可以相互借鉴长处，弥补自己的缺点。但在借鉴他人优点的同时，更要树立自己的风格。要将自己的特长充分发挥出来。如有的司仪嗓音好，音质佳，在婚礼中以唱的形式开场会给人耳目一新的感觉。有的司仪会快书曲艺，那么在介绍新人时以快书的形式表现更让人印象深刻。
再次，充分与新人进行交流，挖掘素材，一切围绕新人作文章。这样才能在主持婚礼时思维敏捷，及时抓取婚礼现场的细节。交流中，要掌握来宾的构成，通过分析来宾的构成，使用不同风格的语句来适应来宾的接受能力。不断学习，加强文化修养，一个博学的司仪带给来宾的，绝不仅仅是一场婚礼，更是一种享受。
最后，不断运用新的思路和硬件设备。随着时代的发展，人们的欣赏水平也在不断提高，而作为婚礼司仪，也要不断推陈出新，给大家带来意外的惊喜。
第13篇：教你如何做好微商
教你如何做好微商
在当下移动互联网覆盖全球的时代，很多的平民草根借助这个移动网络平台做起来了微商。想借助这个微商的新兴的行业来改变自己的人生轨迹，那么是不是每个做微商的人都赚得了人生的第一桶金呢？当然不是，万事开头难，很多刚涉足微商行业的小白们，在微商的十字路上都在迷茫和徘徊不知道从哪下手去做，有的微商小白们不知道方法和技巧盲目的去做，走了不少弯路浪费了不少时间和精力。那么就由我来告诉大家我多年做微商的经验和技巧微商小白们能够借鉴回去学习。
那么新手微商小白们要想做好微商要从以下几个方面入手
一、选择货源
在选择货源方面，无论你想卖什么，或者你在卖什么，一定要选择做正品。
还有就是定位，选择自己喜欢的东西去做，一般都不会差。因为你喜欢这款东西，所以自然而然的也会全心而入的去经营这款产品。不要盲目的跟风，看见市场上某款产品特别火，但是自己一点也不喜欢，可还是去做了，这样你肯定做不好的，要快乐的工作！并且做产品一定要少而精，我还发现有的代理同时有好几个上家，卖这卖那的都有，别人一看他的朋友圈眼花缭乱，甚至他具体卖什么，客户都不知道。
最后一点就是售后服务，产品的售后服务一定要简单。这里的售后服务是指产品本身的使用，而不是指我们的对顾客的售后服务。比如说吃的买回去就可以吃，面膜买回去就直接贴，也不用教顾客怎么使用，也不用服务。最好就做“一锤子买卖”，产品卖出去了就完事了。如果买了我们的产品，售后服务很麻烦，营销是很难持续发展的，也很难发展做大。
二、如何找客源
微商没有客源是微商们最大的一个头疼病，很多微商小白每天闭着眼睛用粉软件去主动加人，或者每天不分时间段的在朋友圈狂刷产品图片，以为这样就可以加到客户立马出单，其实这都是错误的做法，这样硬性推销别人会很厌恶你甚至把你拉黑。不是所有的客源都是所需要的，你需要的是对你产品感兴趣的精准客源。这样才能提高你产品的成交率，那么怎么找精准客源呢？我来告诉小白们几个方法。
1、同行互推，大家可以相互推没有的产品，也可以比较价格之类的。
2、就是各大网站上发信息，这个方法效果好，适合长期做产品。
3、去陌陌吧里面发布话题，随便加入一个陌陌吧，可以加一些交流之类的，发布一些话题，互动的话，会有很多不是微商的加你的，这个方法很有效()。
4、可以去各大网站发布信息，58同城、赶集网、安居客、招聘网站，你可以留微信号说我上班不方便接电话，有好的房源可以发图片在微信上，这样话一天弄好了三四百人加你应该没问题。
5、可以自己印点带自己微信二维码的不干胶贴在你的产品上，现在的人都有扫二维的习惯。
6、邮件列表网站推广法，就是定期或不定期的给女性消费者发送针对他们可能需求的资料。
7、口碑网站推广法。好好做内容，让网民自己主动传播你的内容源。
8、图片打水印推广法。通过微博丶百度图片等方式把你打好水印的图片传播出去
三、打造朋友圈
朋友圈一定要晒，晒收入，晒成交，晒发货，别整天发一些心灵鸡汤的玩意儿，那没用，微商都出来这么久了，那些东西早就看腻了，只有你有收入别人才会跟你做，举个简单的例子你去吃饭，有两家店给你选择，一家店门庭若市，一家店门可罗雀，你去哪家店里面吃饭?你肯定是去人多的店吃饭，因为都会先入为主的认为这家店这么多人可能做的饭菜比较好吃，不然怎么这么多人，而另外一家肯定弄的不好吃，不然怎么没人去吃。但是事实是这样嘛?商家的尔虞我诈你们多去了解就知道了。但是显然他的手段成功了。经商者无奸不商，从古至今就是这样。所以打造一个好的朋友圈是多么重要明白了吧!
第14篇：十个步骤教你做好职业规划
如何做好职业规划？这一直都是大学毕业生或者工作一两年得职场人最苦恼的一个问题，职业规划其实并没有那么的复杂，做好职业规划一定需要明确自己的位置，下面武汉招聘网小编就来列举几点，如何制定自己的职业规划。
1、了解自身的性格特点、个性
性格特点是指在认知、情感等心理活动中所表现出来相对稳定而又区别与他人的一种通俗说法。所谓个性，是指这个人所具有的心理特征，与身边的人也是有所不同的。这些心理特征包括：需求、动机、价值观等等。了解了自己的性格特点，那么职业规划也就进入到了第一步了。
2、明确自己的人生价值观
对于一些在职场中摸爬滚打了好几年甚至是好几十年的人自然不必说，他们已经具备了相当多的职业经历，人生观、价值观也都已经逐渐定型。而刚毕业的大学生及工作一两的人一定要先想清楚自己未来的生活目标，培养社会责任感。
3、找到自己奋斗的目标
几乎所有成功的职业经理人都提出职业规划首先得有一个目标，找到奋斗的目标就不会荒废你的青春，在有限的时间中，奋斗的目标往往会指引你走向成功的大道中，所以初入职场的人一定先要制定一个奋斗目标。
4、找到自己感兴趣的事
兴趣是人的第一任老师，在生活学习中，兴趣往往是占据非常重要的地位，兴趣是最能够激发人类潜能。所以，如果你在工作中选择了与自己兴趣相关的工作，我想你永远也不会觉得乏味，因为在之后的路上一直会有个“人”陪伴着你，面对一切挫折。
5、催化你的晋升欲望
晋升永远都是你需要重视的东西，如果你本身具有晋升的欲望，那么你一定要首先做好手中的工作，如果你没有这方面的欲望，那么你现在就需要问自己，为什么没有，并且将晋升正式纳入你的日程中。
6、明确自己成功的概念
成功是因人而异的，没有明确的标准，但是你应该明确的是什么是你的底线，这样可以促进你不断的进步。明确好成功的概念，你会时刻注意自己的生活及工作状态，如果发现不良的情况一定要去改正。
7、透视自己目前的职业状态
工作是否开心？发展空间如何？你需要透视目前的职业状况，目的是为了管理好你的职业生涯。职业生涯犹如花草，假如你精心去打理它，他也一定会用丰厚的奖励来回报你。如果你疏于或懒于去管理他，那么你也不要指望他会给予你回报。
文章来源：华中人才网
第15篇：教你六招如何做好演讲
教你六招如何做好演讲.txt45想洗澡吗？不要到外面等待下雨；想成功吗？不要空等机遇的到来。摘下的一瓣花能美丽多久？一时的放纵又能快乐多久？有志者要为一生的目标孜孜以求。少年自有少年狂，藐昆仑，笑吕梁；磨剑数年，今将试锋芒。自命不凡不可取，妄自菲薄更不宜。教你六招如何做好演讲 演讲技巧 May 5th, 2010 有多少次你因为会议上演讲者呆板的陈述而感到无聊？反之，想想自己的演讲报告，你有多投入，又怎能确定可以吸引你的听众呢？你想表达的意思真的都传递出去了吗？
下面就介绍六个绝佳方法，让你的陈述更富吸引力。
舍弃PPT 用PPT来做演讲报告实属普遍，但这真的是表达你自己想法的最好方式吗？用PPT的最大弊端是它将你紧紧束缚住了——你不得不按着屏幕上写好的来说。听众们看着幻灯片，根本不需要听你在讲什么。大多数用PPT的陈述报告总是有大量的幻灯片，幻灯片上的信息也过多，这实在枯燥无聊。试着将你的想法压缩成几个点，然后直接表达出来。看着你的听众，对着他们讲话，用少数几张甚至完全不用幻灯片。用你的直接和热情来代替PPT。
发自内心的表达
没有什么比激情更能说服人了——所以，对于你的想法持有激情吧。个人经历和强烈的情感总是比干巴巴的事实和数据更能吸引你的听众。当然，你也可以将你的个人情感赋予数据支持，这样会更好。但是，从你个人开始，你要注意的是怎样将这个经历跟自己产生联系的同时还要跟你听众产生联系。从个人经历延伸到跟听众的生活与职业息息相关的报告，是有趣而富有力量的，也最能吸引他们的注意。
富有幽默感
许多演讲者对讲笑话总是感到害羞，觉得自己的笑话会得不到任何回应，不过这确实值得一试。听众一般会比较欣赏那些愿意去取悦他们的演讲者，而不是那个在台上做简单陈述的人。仔细选择好你笑话的台词，多排演几次，记个时间，这样你再讲时就能满怀信心了。自嘲性质的笑话总是保险的。开开会场上有名气的几个人的玩笑也是不错的选择，但是之前要先问过他们。还有，跟种族、性有关或富有攻击性的笑话则要回避。
边走边讲
不使用PPT的另一个好处就是你不用一直待在讲台上，不停地按着鼠标。你可以在讲台上来回走动。当你走动时，一定要直视台下的听众，确保与他们有眼神接触。这种方式可以传送出的活力和说服力是躲在讲台后怎样也不可能做到的。
变换你的音调
许多演讲者在讲话时都很单调——从头到尾一模一样的节奏，一模一样的声量，一模一样的音调。要是你能在演讲过程中变换你的声音，听众们一定更感兴趣。你的音调一定要丰富而清晰——时而大声时而轻柔都是必要的。有时候，最有力的观点可以用非常轻柔的声音表达出来的，伴随着听众的呼吸声让他们接收。而一个演讲者最有力的却又常常未被充分利用的武器，就是暂停。适时的运用暂停可以使关键信息达到预期的效果，赋予冲击力且印象持久。 保持简单
告诉听众他们会听到什么，以及听到内容很重要的原因。比如，“我将给出四个要点，这可以帮助你们今年的市场份额翻一番”。接着你就可以开始说了，最后再总结和重复你的主要观点，结尾时的总结要富有力量和激发性。冗长、复杂的报告看起来很尖端，但往往引不起听众的兴趣，说完了也没什么可以记住的。优秀的报告会向听众呈现清晰的观点，而这往往富有启发性，富有力量，同时容易让人记住。
TweetShareEmailSix Ways to Transform your PresentationMay 22 by Paul Sloane | 12 Comments and 0 Reactions | Communication | Tags: audience, interest, keynote, powerpoint, presentation, speech Ads by Google YWAM Destination Paradise Faith.Life.Adventure.Discipleship Training Schools www.daodoc.com How many times have you been bored rigid by conference speakers?How can you make sure that your presentations engage and interest your audience? How can you really get your meage acro?Here are some great ways to liven up your pitch and avoid boring your audience to tears: 1.Throw away PowerPoint.PowerPoint presentations are the norm but are they the best way to communicate your meage?The trouble with them is that they lock you into a straitjacket – you have to follow what is written on the screen.The audience reads the slides and it does not listen to you.Most PowerPoint presentations have too many slides with too much information on each.It becomes a dreary list.Try to condense your meage into a small number of key points and then deliver them directly.Look at and speak to your audience and use very few or no slides at all.Replace Powerpoint with directne and enthusiasm.2.Speak from the Heart.Nothing persuades like paion – so be paionate about your meage.Personal stories and strong feelings can sway audiences much more than dry facts and statistics.Of course if you can back up your personal feelings with supporting data then so much the better.But start from the personal – how it relates to you and how it relates to them – the audience.Leons from personal experience that are relevant to their lives and careers are interesting and powerful ways of holding their attention.3.Use Humor.Many speakers shy away from humor because they worry the jokes may fall flat.But it is generally a risk worth taking.Audiences appreciate a speaker who tries to entertain rather than just inform.Choose your humorous lines carefully and then rehearse the words and timing so that you can deliver them with confidence.Self–deprecating jokes are safe bets.Making a joke about some well-known figure at the conference can work well too but it is wise to check with them first.Of course racist, sexist or offensive material should always be avoided.4.Walk the Talk.One of the great things about not using a slide presentation is that you do not have to hide behind a lectern preing the mouse.You can roam the stage.As you walk you should look straight at the audience and ensure eye contact with people.This delivers energy and conviction that can never be achieved from behind a lectern.5.Vary your Pitch.Many speakers deliver their talks in a monotone – same pace, same volume, same tone throughout.The audience will find it much more interesting if you deploy variety in your style of speech.Your tone should be rich and clear – louder and softer as needed.Sometimes the most powerful points can be delivered in a very quiet voice- with the audience breathle to hear.One of the most potent and underused weapons in the speaker’s armoury is the pause.Used with effect it can build the anticipation, impact and retention of a key meage.6.Keep it Simple.Tell them what they are going to hear and why it is important.E.g.‘I am going to give you four key meages that will enable you to double your market share this year.’Then tell them.Finally summarise and reprise the main points.Finish with a strong and motivational summary.Long, complex presentations may appear sophisticated but often they will lose the audience and little is retained.The best presentations engage the audience with clear meages that are inspirational, powerful and easily remembered.
第16篇：三点教你怎样做好自我介绍
以下就介绍了一篇3点教你怎样做好自我介绍，供各位参考。
面试的过程中主试与被试双方面对面地观察、交谈，是一种双向的信息沟通过程，主试通过对被试的外部行为特征的观察与分析，以及对过去行为的考察来评价其素质特征。同时，被试也在对主试进行观察与分析判断，对主试的个性、爱好、价值观等进行推测，力图使自己的回答和其他表现符合考官的要求，所以，演好这场重头戏，自我介绍需要注意什么?
面试自我介绍，首先请报出自己的姓名和身份。可能应试者与面试考官打招呼时，已经将此告诉了对方，而且考官们完全可以从你的报名表、简历等材料中了解这些情况，但仍请你主动提及。这是礼貌的需要，还可以加深考官对你的印象。
(1)自我介绍是应以面试的测评为导向。
自我介绍也是一种说服的手段与艺术，聪明的应试者会以公务员考录的要求与测试重点而组织自我介绍的内容，你不仅仅要告诉考官们你是多么优秀的人，你更要告诉考官，你如何地适合这个工作岗位。而与面试无关的内容，既使是你引以为荣的优点和长处，你也要忍痛舍弃，以突出重点。
(2)自我介绍要有充分的信心。
要想让考官们欣赏你，你必须明确地告诉考官们你具有应考职位必需的能力与素质，而只有你对此有信心并表现出这种信心后，你才证明了自己。
应试者在谈自己的优点的一个明智的办法是:在谈到自己的优点时，保持低调。也就是轻描淡写、语气平静，只谈事实，别用自己的主观评论。同时也要注意适可而止，重要的、关键的，要谈，与面试无关的特长最好别谈。另外，谈过自己的优点后，也要谈自己的缺点，但一定要强调自己克服这些缺点的愿望和努力。
(3)自我介绍注意事项
应试者应充分利用各种个人资源。除了前面提到的面带微笑、目光交流、坐姿端正等表情、身体语言外，请以沉稳平静的声音、以中等语速、以清晰的吐字发音、以开朗响亮的声调给考官以愉悦的听觉享受，声音小而模糊、吞吞吐吐的人，一定是胆怯、紧张、不自信和缺乏活力与感染力的。情绪也是一个需要控制的重要方面。情绪，做为个人的重要素养，如果在自我介绍中起伏波动，就会产生负面影响。例如在介绍自己的基本情况时面无表情、语调生硬;在谈及自己的优点时眉飞色舞。兴奋不已;而在谈论自己的缺点时又无精打采、萎糜不振。
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第17篇：手把手教你如何做好PPT
如何做好PPT？
用PPT进行演讲是沟通，如同聊天一样，语速不适太快，用语言表述时，眼睛不要只看屏幕和电脑，和主要听众要心领“神”会。通过这样的交流，你可以调节节奏，确定哪些听众感兴趣的内容可以多停留一些，哪些可以直接跳过。
谁听？--确定观众
谁讲？--讲话的人，也很重要
讲啥？--确立目标，设计内容
咋讲？--细节决定成败
排练中发现问题。---认真对待每一件事
任何时候都要关注结果。---结果最重要
PPT只是信息时代的一种时髦工具。如何应用它，完全取决于我们自己。 1.Magic Seven原则（7士2＝5～9）。每张幻灯片传达5个概念效果最好。 7个概念人脑恰恰好可以处理。 超过9个概念负担太重了，请重新组织。
2、KISS (Keep It Simple and Stupid)原则。因为我们做PPT针对的是大众，不是小众。我们的目的是把自己的理解灌输给听众。深入浅出才代表你对知识的真正掌握。
3、10/20/30法则。演示文件不超过10页，演讲时间不超过20分钟，演示使用的字体不小于30号(30 point)。
个人觉得这些有指导意义，但经验感和技术感太强。也没有说清楚为什么要这样做。我更愿意接受“利用PPT作为工具控制观众的眼球和注意力”的说法。
4、能用图表就用图表。所有的人都会先挑图看。所有人看到图表，第一眼就是找最低的和最高的，然后找跟自己相关的。把这三个东西标出来，人家会觉得很省事。
5、别写那么多字，没人看，除非你打算照着念。要想办法让人知道你的PPT还有多少，或者告诉人家你要说的条理和结构。这非常重要，对自己好也对观众好。
6、不要用超过3种的动画效果，包括幻灯片切换。好的PPT不是靠效果堆砌出来的，朴素一点比花哨的更受欢迎。
7、多用口语，放在一些类似tips的地方，效果往往加倍。
8、字体大小建议：大标题 44 点 粗体；标题一 32点 粗体；标题二 28点 粗体；标题三 24 粗体
9、PPT的灵魂----“逻辑！”12字真言：“能用图，不用表；能用表，不用字”
10、不能图片太多、太鲜艳，ppt目的是让别人看到文字，而不是图片，求花哨容易分散观看者的注意力。
11、尽量选择深色背景配浅色字体，或者浅色背景配深色字体，对比强一些，因为如果用颜色相近的背景和字体，会看不清楚。
12、不要把全屏都铺满文字，演示是提纲挈领式的，显示内容越精炼越好。
13、为文字内容设定动画，一步一步显示，有利于讲演。由此,根据我的经验,我认为做PPT的流程应该是:
1、最开始什么都不要想,不要去查资料,也不要接触电脑,而是用笔在纸上写出提纲,当然,能简单的划出逻辑结构图最好了.越细越好.
2、打开PPT,不要用任何模板,将你的提纲按一个标题一页整出来.(过去我就总是追求完美,首先搞摸板,花掉半个多小时,做的过程中不满意又修改,做完后又修改,甚至最后完全推翻----伤神费力耗时!!)
3、有了整篇结构性的PPT(底版/内容都是空白的,只是每页有一个标题而已),就可以开始去查资料了,将适合标题表达的内容写出来或从网上拷贝进来,稍 微修整一下文字,每
页的内容做成带\"项目编号\"的要点.当然在查阅资料的过程中,可能会发现新的资料,非常有用,却不在你的提纲范围中,则可以进行调整, 在合适的位置增加新的页面.
4、看看PPT中的内容哪些是可以做成图的,如其中中带有数字、流程、因果关系、障碍、趋势、时间、并列、顺序等等内容的，全都考虑用图画的方式来表现。如果有时候内容过多或实在是用图无法表现的时候，就用“表格”来表现。实在实在是不行了，才用文字说明。所以，最好的表现顺序是：图--表--字。这个过 程中图是否漂亮不要在意，“糙”点没关系，关键是你用的图是否准确。
5、选用合适的母版，根据你的PPT呈现出的情绪选用不同的色彩搭配，如果觉得office自带的母版不合适，自己在母版视图中进行调整，自己加背景图、Logo、装饰图等。其实关于母版颜色的选择，这么多年，我也一直没有研究透彻，据说不同的颜色会给人带来不同的感情冲击，专业的书讲的都是些狗屁理论， 不就是情绪吗？我就按自己的情绪来定了。当然，如果是有公司自己的标准模版，就不用费这些工夫了，直接用之。
6、在母版视图中调整标题、文字的大小和自体，以及合适的位置。
7、根据母版的色调，将图进行美化，调整颜色、阴影、立体、线条，美化表格、突出文字等。注意在此过程中，把握整个PPT的颜色不要超过3个色系！否则你的PPT就显得特别乱而且“土”！
8、美化页面，看看哪里应该放个装饰图，图片可以从网上找，建议用GOOGLE的图片搜索（用英文最好），装饰图的使用原则是“符合当页主题，大小、颜色不能喧宾夺主！”
9、最后在放映状态下，自己通读一遍，哪里不合适或不满意就调整一下，修改错别字！
10、你以为这就完了吗？？没有！注意错别字！（上一步你已改过了，但不够！你自己做自己查的正确率并不高），你知道吃饭的时候，饭里有只苍蝇是什么感觉吗？就是看PPT时看到错别字时的感觉！而且读者一般是老板或客户，会非常怀疑的专业精神和工作态度，前面99%的工作已经做的非常不错了，但你的给读者印象却可能毁于这1%的失误上！因此，将PPT给你的同事或者朋友检查一下，如果文件很重要，建议给2-3个同事检查。
密技真言：
尽量用1种字体，最好不要超过3种 PPT的灵魂----“逻辑！”
PPT的恶心----“错别字等于苍蝇” 3色原则：“不要超过3种色系”
6字解码：“大化小，小化图”----提纲时，用逻辑树尽量将大问题分解成小问题，小问题用图表现。
只要掌握如上原则，PPT肯定不会很“糙”或“土”，而且具有专业精神！ 幻灯片是PPT中比较重要的元素，关于它的技巧也相当多，笔者在此作了一些搜罗。希望对大家有所帮助。由于技巧较多，因此分为上、中、下三部分陆续刊登。这里刊登的是第三部分。 1.与你的听众建立联系
2.引导并始终保持他们的注意力 3.促进理解和记忆
换句话说，你需要（1）与你的听众以及他们的目标和兴趣点建立联系；（2）你要吸引并且一直保持听众的注意力和兴趣，让他们了解什么是重要的信息，而什么 不是的；同时（3）你应该设法让他们更容易理解、效法和记住你的材料。书中的八条原理正是围绕如何实现这三点来展开的。如果需要更详尽的细节，具体应用， 生动的例子，那一定要看原书，但基本上这些原理可以这样归类：
目标1 ：与你的听众建立联系。这个目标源于心理学的关联性原理 （The principle of Relevance）和适当知识原理（The principle of Appropriate Knowledge）。不要包含过多或过少的信息量，要针对你的具体听众，筛选信息，同时要用恰当的语言来表达。
目标2 ：引导并始终保持他们的注意力。这个目标源于心理学的突出性、可辨性和知觉组织原理（The principles of Salience, Discriminability, and Perceptual Organization）。注意力被不同的领域所牵引，所以使用杠杆作用的设计原理（如对比度、突出放大显示特别的地方）。或者，像Robin Williams说的，“拒绝平庸！” 另外也要记住，人们会自然而然的将看起来相似的元素默认的归为同类。
目标3 ：促进理解和记忆。这个目标源于相容原理（The principle of Compatibility）和信息变化原理（The principle of Informative Changes），以及限量原理（The principle of Capacity Limitations）。消息在与意思一致的情况下，更容易被人记住。例如，“红色” 一词如果被用绿色字体显示，则违背了这一原理；同样的道理，如果一张关于大阪市流浪猫数量的图表却辅以一张人与活蹦乱跳的狗玩耍的背景图片，也是不妥的。 另外要提醒的是，人们期待你的演讲有变化，例如突然插进一段笑话、一个故事，幻灯片上的视觉变化或加入一段动画，等等。当然这些东西必须是有意义的，否则 就变成了干扰，反而破坏了效果。同时，听众在一个演讲中只能记住有限的信息量（见 认知负载理论），所以一定要仔细筛选，千万不要试图不断地向人们灌输信息，那只是做无用功。
背景，突出性和协调性
让我们使用突出性和相容性这两个原理，来单独检验幻灯片背景的问题。Kolyn认为，设计中最重要的元素同样也应该是最为出众的。你可以通过使用大号字体、加粗字体、颜色的选择、显著的位置以及其他的方法来使其醒目。
Kolyn同样认为，通常幻灯片的背景则不需要过于突显。也就是说，背景应该简单，其本身不需要过多的变化，以防止干扰前景的元素。Kolyn则 提醒背景图片是用来强调我们的信息而不是形成干扰的。他还告诉我们好的背景可以“帮助你有效的衬托出信息，否则就会混淆观点。背景图片不应该与所展示的信 息相冲突。”
1、思路幻灯片是用来说明问题的，所以在做幻灯片之前首先要理清思路：
我要说的是什么？这个问题包括幻灯片的主题、重点、叙述顺序和各个部分的比重等等，是最重要的一部分，应该首先解决。
我要说给谁听？考虑你所要面对的观众，对团队成员的演讲和对VC的演讲完全是两码事。考虑观众喜欢的演讲风格、幻灯片设计，观众的知识水平，对该问题的了解程度等等。
我要达到什么效果？是要让大家明白自己说的问题还是故意让大家不明白（有时候忽悠是必要的）？不过，大部分时候我们的目的是前者。这就需要考虑语言的安排，幻灯片的具体设计方法等等。
2、内容
思路设计好了，就要考试筹划自己的内容。举个例子，加入你要面对的是几个大牌VC合伙人，你的幻灯片里面需要有那些内容呢？毫无疑问，这些内容应该是观众最关心的，最想要知道的。在这个方面，Guy Kawasaki在他的幻灯片的10/20/30原则中说：
一次PowerPoint陈述，应该只有10页幻灯片，持续时间不超过20分钟，字体不小于30磅。我在风险投资业的经历表明，这一原则适用于任何能达成协议的陈述：比如，募集资本、推销、建立合作关系等等。
所以，在撰写一个面对VC的幻灯片时，应该把握这样几个问题：
问题是什么？你的解决方案是什么？现在用户是怎么解决的？你的方案好在哪里？你的市场容量、竞争对手、团队和商业模式都是什么？你的财务规划如何？
其实可以看看我翻译的一篇红杉基金对创业者的要求，里面详细地说明了幻灯片里应该包含什么内容。
3、设计
幻灯片的设计也是重中之重，如何能让你的幻灯片引起观众的兴趣而不是让他们昏昏欲睡，全靠幻灯片的设计。
在幻灯片的设计方面要把握几个原则：
幻灯片是用来帮助观众了解你说的问题的，是一种辅助的工具，而不是主题。 幻灯片应该有清晰的逻辑，即幻灯片的每一页都是一个整体陈述的一部分，有其自己的作用，例如说明问题、展示图表、或者仅仅是衔接。 不同场合的幻灯片应该有不同的风格，例如老师讲课用的幻灯片可以更加生动有趣一些，而商业用的幻灯片则需要保守甚至陈旧一些的风格。
幻灯片需要结构化，就像我们写word文档一样（这个另文阐述），需要分好几级标题和不同的页面。
图片和文字的搭配一定要合理，无论是数量、位置等等，要注意色彩搭配的协调。
需要强调的文字用加粗和大写，而不是在旁边加线。
不要用带圈字符，而是用色块加反白的字符。
尽量用单色图片，而不是用彩图，这样可以尽量减少不协调。
另外，要注意尽量少地使用幻灯片放映动画。过多的动画只会分散观众的注意力，如果一定要用，需要很好的把握这些动画，使其更好地用于辅助演讲者。例如，高亮演讲者正在讲的词是个不错的办法。
1.主题
主题是什么，这是至关重要的。买书的经验告诉我们。书的封面都是精心设计的，用来吸引人的注意的。所以对于PPT的主题，也同样需要时间来精心设计。不过，很可惜的是，大部分PPT的封面并没有特别设计过，常常很简陋。
2.内容提纲
如果是帮助别人设计PPT，在不知道内容提纲的情况下，就是巧妇难为无米之炊。如果能了解演讲人的要点，哪些地方需要详细说明，哪些地方一笔带过。需要特别强调什么数字或者重点。这样设计起来就会得心应手。
3.内容讲稿
如果时间允许，能拿到内容讲稿，那是再好不过了。因为讲稿本身就已经能看出详略的地方，同时也可以根据现有的文字内容，视觉化很多东西出来，增加PPT的可视性。
4.目的
了解演讲的目的，可以作为一个参考。
5.语言
中文，英文，还是中英双语？
6.听众和风格
了解你的听众很关键。对不同的观众群，设计的内容会有所不同。不同的听众，决定了不同的风格。“专业”这个词经常被用到，但是不同的情况对“专业”的定义不 同。有时候用照片是专业，有时候用卡通是专业。设计前有一个风格的界定比较不容易返工。如果有特别要求的颜色，也要特别注意。
7.时间
演讲的时间和持续的时间。前者你会知道你有多少设计的时间。后者决定了PPT的页数
1.内容与背景的对比要强（建议用较暗、柔和的背景色） 2.图文并茂（包括表格、动画或视频片段）
3.字体清晰，图文要呼应（列出关键词句即可） 4.每张只展示一个主题
5.整体风格（版式、字体样式等）保持一致
第18篇：教你如何做好甲方代表
摘 要：作为甲方，对项目的工程管理主要体现在投资、进度、质量、安全、文明施工、各单位的综合协调和各种社会关系处理上面。要做好这些工作，首先要建立一个高效的管理团队，配齐需要的各种管理人员。根据本人入职这些年来一直在甲方一线工作的经历，总结出一些甲方做好工程项目管理的工作心得供大家参考。
关键词：甲方；工程项目管理；心得
作为甲方，对工程的施工管理主要体现在投资、进度、质量、安全、文明施工、各单位的综合协调和各种社会关系处理上面。要做好这些工作，首先要建立一个高效的管理团队，配齐需要的各种管理人员。根据本人入职这些年来一直在甲方一线工作的经历，总结出一些甲方做好工程管理的工作心得供大家参考。
第一、选择优秀的勘探和设计单位。、
这些单位是工程建设的先头兵，好的勘探队伍能准确的对土质情况进行定位，提供合理的基础设计依据，从而节约工程造价。优秀的设计单位能精确的对房屋进行设计，优化工程结构，减少和避免不必要的浪费，节约工程造价和加快工程进度。
第二、选择素质高的施工企业和项目经理。
施工企业和项目经理的素质好坏，直接关系着工程进度和工程质量。怎样去选择，应当有一整套的组织架构，如：施工企业资质、施工企业技术力量、施工企业机械设备、近三年的工作业绩、企业可靠度和诚信度、项目经理资质、项目经理素质及能力、员工素质及能力等，只有多方面了解和掌握这些信息，加大筛选的力度，才能为我们选择优秀的项目班子提供合理的依据。
第三、建立高效合理的管理模式。
这种模式虽是一种广泛的行为，但也可进行系统的分类，如：工程材料管理、工程队伍管理、工程资料管理等。工程材料主要是指工程甲供材，我们要加大甲供材的市场调研，多方面进行比较和区分，合理的选价和选材，严把材料质量和数量关，提高材料的供应速度，这就同时加快了工程进度，提高了工程质量和降低了工程成本。工程队伍是工程建设的主体，要对工程队伍进行行之有效的管理，如：合理的施工组织设计、有效的奖罚制度等，这样才能保证工程进度和工程质量。工程资料是工程的档案，记录着工程建设的整个过程，表现着工程特征。真实具体的做好工程资料，能切实反映工程质量的好坏，为工程质量的评定提供了合理的依据。
第四、作为甲方的工程现场管理人员，要具备一些能力。
1、具有统筹能力
所谓的统筹能力就是能够为实现项目的最终利润目标而统一安排各种任务：工程管理、办理销售许可、办理政府各项批文，处理与项目有关的各方面的关系（如施工方、设计、监理、建设单位、政府部门，未来的业主、邻里关系等）。统筹能力需要有一定的前膽性，能够提前预测到可能发生的问题，并做好防范工作，对项目的方方面面作出计划的能力。
2、开发项目要做到规范化
所谓的规范化就是开发项目要遵循固定的工作程序、工作内容，并有固定的工作方法技巧，甚至工具等都是固定的。规范化的操作可以少走弯路。现在的工程管理，尤其是房地产开发商的工程管理，随意性太强，影响了工程进度、工程质量和建设成本。平时要编写各种现场管理的程序文件，包括合同文本、招投标程序、设计任务书、审图、报建、分项分部验收、竣工验收、资料备案、设计变更等等。做到有案可依，而且照单办事，不搞即兴发挥。
3、工作程序文件细化程度高
各种程序文章要细化，尽量做到工程日常管理中发现的问题都可以在程序文件中找到解决的方法。做到在执行过程中少变更。
4、工作要有一个全盘的计划
全盘的计划要以销售和交楼为终点，以达到满足销售和交楼的各种状况为节点。使报建、施工、资料准备、批文办理、交楼（竣工验收阶段）相协调。
5、工程计划要保持连续性和稳定性
工程计划包括施工进度、设计图纸、合同条文、资金计划等要做到连续稳定。工程管理如果变化太多太频繁，就可能造成质量控制、进度控制、成本控制全盘皆输的局面。
6、甲方代表这个角色应该是一个“协调管理大师”兼“技术人才”的角色，所以他应该拥有比较全面的素质。甲方代表要深入掌握公司和部门的相关管理制度，熟悉各项工作的流程,在此基础上有一下八点建议：
6.1、一勤：勤字当头最重要；勤快是一个人有责任心的体现，一个人无论做任何事，从事任何职业，其实都是在做人，所从事的任何工作都体现了个人的素养。在工作中要体现敬业精神，尽量多发现问题，多解决问题。要对在工程上发现的问题，遇到的问题进行深入研究，不能人云亦云，应做好核实工作，工作中要说到做到，要求的事情必须认真落实处理；对外围联系的工作，应主动及时的处理；总之要落实到有坚强的执行力，否则一切均白搭。
6.2、二拒：拒礼拒请；守法遵纪是组织与协调工作的第一原则，甲方代表必须要有在公平公正角度上行驶权利的观念，懂得协调各合作单位和公司内部关联部门之间的关系，建立获得正确信息的有效渠道。这样才能对问题进行正确判断和发布正确指令，这也是检验一个人职业情操的标准。
6.3、三学：向施工人员学、向监理学、向质监人员学。做为甲方，不可能各方面的知识技能都具备，但必须都要了解一些，并且精于某些方面，在施工的时候，施工方的质量检验员来管理工程质量，但需要让他们知道你的能力，这样在你管理工程的某些方面时，会大大提高你的威信。也会赢得大家的尊重。如果大家有技术问题都觉得你是个摆设，那就树立不起权威，即是要能解决大多数的现场技术问题。甲方代表必须具备学习专业知识，重视经验的积累，练就过硬的判断、解决工程技术问题的能力，这样才能有效地开展工作，完成甲方代表的职责与任务。
6.4、四问：不明处问设计、问工人、问行家，问朋友，以对比其他项目是如何处理问题的。甲方代表首先要深入掌握公司和部门的相关管理制度，熟悉各项工作的流程,在此基础上要有一定的扎实的专业技术知识和工作经验，必须不断学习、更新专业知识，同时要重视经验的积累，练就过硬的判断、解决工程技术问题的能力，这样才能更有效地开展工作，完成自己的职责与任务。
6.5、五说：发现问题要多说，给施工造成多重压力。在现场说、在例会上说、联检时说、对质检安检说，离开工地你不说。尤其是甲方代表，一定6要保护自己产品的形象。
6.6、六查：对施工队要查证件、查制度、查材料、查工艺过程、查中间产品或施工中的产品、查结果。把好投入关、把好进程关，才能出好产品。
6.7、七看：看图纸、看合同、看施工组织设计（施工方案）、看清单、看规范、看教科书，看施工与它们相符否，不符者不同意。
第五、要统筹安排，控制好几个重要节点。
1、质量管理中，必须以监理为龙头，实行监理问责制，即甲方发现质量问题马上通知并追踪监理，由监理再对施工单位问题做出处理。这么做是因为甲方对质量和进度往往同时具备需求，而这两方面在某些时候可能是一对矛盾点。总包方常常会利用甲方对质量问题双向心理迫使甲方做出某种让步。而监理在质量管控中具备一定单向性，而且具有资料签字权，管理效果往往会更好些。所以甲方必须高度重视监理的质量检查工作，而对质量问题麻木不仁，不闻不问的监理工程师应立即更换，加大质量管理力度。
2、在工程初期，应把质量放在首位，进度放在第二位。这是因为，在工程初期，即结构施工阶段，多为总包一家单位施工，其整体协调性、进度计划性较强。且无其他甲直分包参与施工，出现工期延误总包亦无法推卸责任。再者，只有工程初期加大质量管理力度，形成良好质量意识习惯，在工程后期，才可能不因为抢工使质量管理失控。
3、在工程后期，甲方应更加关注工程进度。因为在这个阶段，甲方分包开始增加。我们前面说过，总包和甲方都关注进度，但着眼点不同。与甲方相比，总包更关注于自己承揽工程的那一块。在施工中，总包方可能会因为自身的原因造成进度延误。为避免承担延期后果，有的总包单位，会利用自己掌握的资源优势，故意减缓甲方分包的工程进度，用以转嫁责任。对这一点，甲方必须加强重视，因为这会使工期进一步延误，造成恶性循环。
4、在工程后期，由于抢工期的需要，甲方会在许多方面对总包退让妥协。而且在这个阶段，建设方高层往往会参与到工程的直接指挥管理之中。这就使现场甲方管理人员与监理威信发生弱化，出现总包一枝独大的现象，造成管理上的困难。对此，必须引起建设方管理层的高度注意。因为，平衡是永恒的主题。 第
六、其他应充分考虑的方面。
1、艺术的处理施工单位、监理单位和本单位的关系。
原则性问题决不退让，小问题可进可退要看施工单位表现。如果专业监理工程师在质量上放水，做为甲方的我们也不能拿到工作例会上说，最重要的是跟总监理工程师甚至是监理公司老总沟通，让他们对工程予以重视。根据自己的经验制定一套适合本项目的质量管理细则和施工管理细则，项目工程管理最开始必须要执行而且管理细则要以公司的名义出，这样甲方代表就可以从容的在公司与施工单位周游，把握大原则。
a、要协调好总包与监理之间的关系。
b、要在施工现场及会议上为监理撑腰。
c、对监理的不足要在与监理的沟通中及时指出。
d、在签立施工合同中建立完善的施工奖罚条例。
e、理顺与设计单位之间的关系，避免施工单位直接与设计单位直接不打招呼就沟通，加强甲方与监理和设计的沟通。
f、把自己和设计、监理、施工放到一个平等的位置。
g、甲方工程师应当扶持监理，绝对不能代替监理。
2、充分利用好监理单位。
国家建设部已经明确：监理单位拿建设单位的钱，就要替建设单位办事。这已经摆脱了原来监理必须站在公平公正角度上行驶权利的观念，监理单位也必须正视自己的角色定位。因此，建设单位用好监理单位已经在法律上站得正正当当了，我们必须充分利用和发挥好监理单位的作用。
3、强化合同意识。
合同是甲乙双方工程管理的基石，加强合同管理必须与加强法制教育相结合，牢固树立法制观念，设立必要的合同管理系统，努力提高合同管理人员的业务素质，提高合同管理水平，不偏不倚的执行合同，赏罚分明。
4、协调工程各施工方关系的能力。
一个项目中参加施工的单位可能有好几十家，总包单位、总包的分包单位、甲分包单位、甲供材料单位，涉及的合同也好几十份，处理好甲分包、甲供单位与总包单位的关系是基础。站在甲方主导的地位上，可以强行要求总包单位如何如何，但私底下具体事务还要由分包与总包处理，关系上不能搞得太过僵硬，不能让总包单位觉得建设单位偏向甲分包甲供货单位。
5、处理公司内部关系的能力。
作为工程部门，还要同公司设计口、采购口、成本口打交道，这些部门的关系协调好了，才能保证工程的进度。
5.8、八记：记所看、记所听、记所想、记所说；会上记、检查记、联检记、交流记、验收记。
建设项目工程管理是一门全面、系统的学问。由于甲方是建设工程项目生产过程的总组织者，因此甲方的项目管理是管理的核心，所以需要我们在实践中不断创新。工程管理者需要平时注意通过对工程的分析总结,获得经验积累。有一天我们就会发现,作为甲方的一名管理者,你在工程管理工作中已经做到游刃有余了。
第19篇：七个技巧教你做好市场营销
七个技巧教你做好市场营销
一、计划目标要高，但不能高不可及坚持观点：具体目标--我今天要完成1万的额反对观点：目标抽象--我要更加的努力工作你每天无论是拜访客户，或去销售场所进行促销，或处理其它问题，心目中总是围绕一个目标--今天1万的销售计划，当工作中遇到不顺心或其它困难时，总会想方设法为今天1万的目标再辟其它途径，直至完成。原因是完成1万的目标可用的方法较多，容易使自己坚持完成今天的计划目标，为了明天的计划完成而不挫伤信心，这样每周小结一次，以调整下周的工作目标。
二、记下自己的业绩提升，培养成就感坚持观点：坚持记录自己的销售业绩反对观点：我这几天都干什么了？忘了从以往工作情况看，坚持记录工作日记有助于提升销售业绩，有助于自己的业务素质的提高，其实工作日记本身就是对工作过程的记录与总结，在某个时段某个时间做了什么，哪件事情哪个活动做得非常有意义，哪件事情做的有欠缺，回过头再看一看，无形中对自己是一种触动与鼓励，尤其是伴随个人工作经验的积累产生一种成就感，这种感觉会给你带来喜悦与信心，并帮助自己清楚的认识自己，用这些还可以挑战自己，订立新的工作目标。
三、学会奖赏自己和所带领的坚持观点：只要每周完成自己的计划目标并完成月计划目标，就去……反对观点：这和提高销售业绩有什么关系通过以上方法在具体工作中的实施，自己奖励自己和自己所带领的团队，比不奖励的成功率可高出2-3倍，在工作中你还可以把奖励方法推广给团队每个人，比如某某、某某商超，通过促销销售额连续3天提升
1.5倍，就给自己买一套比较喜欢的运动衣，把销售业绩与生活中的重要东西都可以结合起来。
四、做一件有意义的小事坚持观点：做一件有助于销售的小事反对观点：今天很忙，实在没时间做那件事了尽管每天的工作很忙，工作之余片刻休息的时间还是有的，想想该给谁打一个电话，对于比较放心的市场及客户再了解一下产品及终端销售状况……这些事情都是你日工作计划中没有列入的事件，但又对你的销售工作非常有利，就象我们每天多喝半杯水对身体健康有利一样，只要每天坚持，别说一年就拿一个月来看，这些事情就很了不起。
五、找一个与自己业务相近的伙伴坚持观点：业务中好事坏事都给他聊一聊反对观点：独处孤行工作中取得成功与遇到困难给朋友说一说，听听朋友的意见，是个很不错的方法，这非常有助于提升自己的业绩，尤其是工作中遇到困难与挫折，听听朋友的建议可能是柳暗花明，大长士气，有时朋友会不经意的帮助你做这件事。比如你那里有一种新产品，由于推广不够，销售不畅，给朋友说明情况后，他会自觉不自觉的帮你推销，这样销售业绩的受益是你没有预想到的，同时两个人在一起交流能使你横竖比较，两人又能相互支持，相互鼓励，从群体责任感中受益。
六、多方位选择促销方式坚持观点：变化纷繁的市场总有合适于你的促销方式与场所反对观点：外面的世界很精彩，外面的世界很无奈现代的各行各业，只要不是垄断，销售会处处存在，由于竞争的存在就会让你想方设法促进销售，用常规的方式方法总会让你感动落后，这时你不妨扩大一下销售外延，有时会有出奇的效果，比如一个乳品公司上一页1业务人员通过与该公司销售辅助设备（）厂的谈判，促成了冰箱厂8000多人每人发一件乳品公司的产品，销售额的增长是可想而知的，而且这笔销售额在计划之外的场所销售，使销售处延增大，这些都是敢想敢做才会有的出奇效果。
七、制订备用方案坚持观点：错就错了，及时更正反对观点：无法做了，因为有障碍生活中我们常说，人无完人，孰能无过，工作上我们也一样，尽管事前我们经过深思熟虑制订方案，但工作中遇到困难与障碍是不可避免的，重要的是遇到困难与障碍后，不能放弃，你应选择另外一套方案-----备用方案，做到有备无患，其实工作中有时出现问题是正常的，你大可不必因为出现问题而感到愧疚，要学会及时更正就可以了。
第20篇：教你如何做好童装生意
教你如何做好童装生意
一、“四大”秘决
怎么做好童装生意?这里小编需要提醒一下大家，无论选择童装加盟还是自主开店，保持乐观心态与创新意识都很重要。新手开店，由于没有开店经验，需要面临很多问题的考验。所以保持一颗乐观的心态最重要，心态好了，才以寻找解决问题的方法。同时，如果想适应这个社会的发展，加盟商需要具备创新的意识，培养创新的意识。
怎么做好童装生意?经营正确的品牌很重要。自己所经营的品牌只有风格、价位、款式都符合当的消费习惯以及消费水平，才能获得热销。所以加盟商前期需要对当地的市场作一个整体的调查，再对品牌进行筛选。
怎么做好童装生意?进货很重要。如今的消费者不但重视童装的质量，也重视童装的价格，童装的款式。所以加盟商只有迎合他们的“口味”，才能获得盈利。在进货方面，需要多花点心思，留意市面上热销的产品。这里，可以参考一下童装进货指导。
怎么做好童装生意?做好促销是关键。成功的促销可以大幅度提高店面的销售额。加盟商需要学会把握时机，适时的举办促销活动。这里小编提醒大家，促销不宜过繁频，这样才不会使消费者产生“疲劳感”，同时，促销要有新意，这样才能成功的“抓住”消费者的“胃口”，促销才会有意义。
成功经营好一家童装店不是一朝一夕的事情，加盟商需要学会在经营中不断总结问题，提高店铺经营技巧。
二、五大要点左右童装营销
（一）、生活水平与童装观念
1.生活水平低质时期的童装观念是：
①童装是护体之物;
②童装是遮羞之物
③童装是生活习惯和风俗;
④童装是社会规范的需要。
2.生活水平高质时期的童装观念是：
①童装是生活快乐之物;
②童装是机能活动之物;
③童装是心理满足之物;
④童装是社会流行要求之物。
（二）、实际消费需求的产生
消费者对产品的兴趣并不能构成消费的实际需求。在实际生活中，消费者需求的满足程度和满足方式主要取决于消费者的经济状况。即是消费者只有同时具备购买欲望和购买力两个要素，才能产生实际购买行为。
三、童装店促销“送礼物，如何送”策略
（一）、送何礼物：
1.有价值的：物品一定要有使用价值，而不是摆设,这一问题常被忽略。
2.与童装相关性强。
3.要想想那是别人所不具备的礼物，别人喜欢独特的东西。
3.价值长久的礼物。
4.有特色的礼物。
（二）、如何送礼物：
限定性：注意不要让客人认为东西没有价值。
自己的童装不要送：沦为赠品，你的价值差了，这个是重点，可以采取奖品的策略。
赠送是一个重点问题，要注意细细的挑选
