推荐第1篇：服装采购
以下是采购的基本程序，可以借鉴以下。
采购管理程序：
1、价格管理：是企业确定采购价格的过程，建立和管理企业采购物品的统一价格体系，对采购价格的执行范围、定价方式进行规范，必联采购网为用户企业构建了一套完善的价格管理体系。
2、采购计划：是由企业根据生产计划制定并按照不同的计划阶段导入必联采购网，支持多种格式文件导入，导入后的生产计划可以进行查看、修改。系统提供了数据校验机制，通过采购网中的采购目录与计划中物料的核对，自动将不合格数据筛选出来，有效保证了计划数据的准确性。
3、采购定价：企业可根据业务需要选择多种采购模式：招标、竞价、询价。充分发挥市场杠杆效应，降低采购品的材料成本和采购过程成本，提升采购工作效率，从而达到降低企业采购成本目的。
4、合同、协议管理：是采购定价结果的体现，也是采购实施的依据，包括采购品的价格信息、交货条件、付款方式等主要信息。可以手工录入合同，也可以根据采购定价项目的中标结果直接生成合同。
5、订单协同：企业需要一个完整的供应链管理，才能动态快速地响应客户需求。必联采购网提供了一整套订单协同的功能，包括订单、收货、退货等的流程。
6、采购统计：主设定统计查询方式，分为按项目采购统计和按采购价格统计两种，可以对供应商报价的历史纪录、订单响应、送货及时率、货物合格率、交易数据等进行自动统计，为采购决策提供强有力支持。7 供应商管理及评估：供应商通过网上注册，申请成为供应商企业，经过必联采购网对供应商注册信息校对、验证通过，供应商真正注册成为采购网供应商；采购商可对供应商进行认证，使其成为自己的潜在供应商；拥有供货资质的供应商称为正式供应商；采购商可对正式供应商进行评估，选出合格供应商。
8、采购目录维护：采购品目录是整个采购系统的基础和根本，它具有统一分类、统一编码的特点，各个采购商根据自身企业的特点和需要进行维护。
推荐第2篇：服装采购
服装采购员需要知道哪些知识 采购知识
（一）：采购的分类
（一）按价格分类
1.招标采购 2.询价采购 3.比价采购 4.议价采购 5.定价采购 6.公开市场采购
（二）按采购主体分类
1.个人采购 2.集团采购
（三）按采购方法分类
1.传统采购
2.科学采购
（1）订货点采购 （2）MRP采购 （3）JIT采购 （4）供应链采购
（5）电子商务采购
谈判不是球赛，更不是战争，在球赛或战争中只有一个赢家，别一个是输家，在成功的谈判里，双方应该都是赢家( 双赢), 不是一方可能比另一方多赢一些。
谈判不是绞死对方：很多采购员都误认为，采购谈判就是“讨价还价”。但其实绝大多数成功的谈判，都是一种买卖双方经过研究、计划和分析，最后达成互相可接受的协议或折中方案。采购合同中条款那么多，如果只纠纷于价格和费用条款，不但容易将谈判搞僵，而且还容易失去更好的结果。
所以大多数谈判的结果是落到妥协中，或者落到协作中。供应商不是傻子，他在某项上失去的，肯定还要在另外的项目上找回来的。
1． 谈判前要有充分的准备
知已知彼，百战百胜。采购员必须了解商品知识、品类市场现有价格、品类供需状况、本企业情况，供应商情、本企业所能接受的价格底线与上限，以及其他谈判的目标。
2． 只与有权决定的人谈判
谈判之前，最好先了解和谈判对方的权限。采购人员应尽量避免与无权决定事务的谈判，以免浪费自己的时间，同时也可避免事先将本企业的立场透露对方。
3． 尽量在本企业办公室谈判 采购员应尽量在本企业的业务洽谈室里谈业务。除了提高采购活动的透明度，杜绝个人交易行为之外，最大的目的其实是在帮助采购员创造谈判的优势地位。
4． 对等原则
不要单独与一群供应商的人员谈判，这样对自己不利。也就是说：我方的人数与级别应与对方大致相同。如果对方极想集体谈，先拒绝，再研究对策。
5． 不要表露对供应商的认可和对商品的兴趣
交易开始前，对方的期待值会决定最终的交易条件，所以有经验的采购员，不论遇到多好的商品和价格，都不过度表露内心的看法。让供应商得到一个印象：费九牛二虎力，终于获取了你的一点宝贵的让步！永远不要忘记：在谈判中的每一分钟，要一直持怀疑态度，不要流露与对方合作的兴趣，让供应商感觉在你心中可有可无，这样比较容易获得有利的交易条件。
6． 放长线钓大鱼
采购人员要避免先让对手知道我公司的需要，否则对手会利用此弱点要求采购人员先做出让步。
采购知识
1、尽量收集多一点产品信息：我不熟悉这个产品，但是我会尽我最大的努力寻找懂得这个产品信息的人，从别人那去学到自己本来不知道的东西。那怕是一丝丝信息都算是学习和进步。
采购知识
2、做事情要有条理：我基本上会每天记录下来，我所做过的工作，处理的事，对没有处理好的事，要求次日，或紧接处理，尽量做到问题不推迟，尽最快解决。buyer.top-sales.com.cn
采购知识
3、工作有计划：在每一天结束前我会在头脑里打旋我什么事没完成，明天的主要事情是什么，做个计划。很重要的，或事情较多，我会记录下来，逐个或交*处理。
采购知识
4、学会主动与人沟通：经常与车间，仓库，打样车间、品质的相关人员接触，这样便于自己了解产品，跟踪需要，减少工作失误，提高工作效率。
采购知识
5、对工作的难点重点要有总结：对工作中的难点，事后尽量做个简短的书面总结便于自己以后总结经验。要求厂家处服务处理事得交书面说明。
采购知识
6、尽量做好工作总结：对所做的工作，每个月至少做个简短的总结。从工作量、工作内容、完成事项，要事处理，问题解决，工作失误，工作计划等方面做个简短的总结。
采购知识
7、做好供应商的管理：尽量用条款有效的文件去约束牵制他们，让他们能主动争取配合我们工作，及时解决问题，让其感受有压力又有动力。
采购知识
8、要持续对订单的跟踪：工作要有责任心，要严谨，要主动出击，不要寄希望于供应商肯定没有问题，要及时做好跟催工作，要分析供应商的每一次看似合理的理由，是否隐藏着丝丝供货风险或其它东西。要做好记录，便于查询和统计，及配合相关部门做好工作。
采购知识
9、问题处理：反应要快，汇报要及时、处理问题要敏捷果断，要有自己较好的处理建议提供，并能与供应商做个合适的谈判结论。
采购知识
10、职业习惯：要让自己有一个好的职业习惯，有成本概念，有利润思维，有风险意识、有统筹能力、有交流沟通好习惯。这些都有助于自己向一个更优秀的采购靠近，做一名真正优秀的采购员。
采购员，在进行业务联系时，打业务电话的要点。
1、想好打电话的目的是什么？是询价、是讲价、是订价、是分析市场变化等。
2、组织好自身谈话内容的概要，做到谈话流畅，语言丰富，用语专业，亲切自然大方，热情大度。
3、对供应商所销售的这个品种及其它供应商（同种产品）的信息要了解，以此好回应对方的谈话。
4、要记住对方所销售这个品种现在的大约价格，及你上次所订购价格，或上次你报给对方你购的价格及你虚拟报给对方的价格。
5、在关心业务的同时，不妨多给予客户出了业务关心外，工作身体等也做个善意问侯。
6、对新客户多介绍并展示一下自己公司的实力和优势等。
另外有本书不错，就是关于服装采购的相关知识的。推荐给你看，各大书店应该有卖的。 《服装采购作业指南》
本书内容包括服装基础知识、服装采购决策、采购方法和技巧等诸多方面，实用性强，使您在服装采购中运筹帷幄，让您的服装零售事业跨出成功的第一步。 本书可作为普通高等院校服装专业的专业教材，也可作为高职高专、中职中专教材，还可以作为大型综合性零售企业、服装批发零售企业服装采购从业人员的实用手册，用途是专业、实用而广泛的。 随着人们经济水平的提高和审美观的不断发展，服装业凸显其强劲的发展势头。服装市场花色品种和新产品的不断涌现，给广大的服装采购人员在采购中增加了难度；另外，服装的质量、规格、档次和款式的差别也日益扩大，给服装采购人员提供了更大的选择范围，但同时也增加了采购的难度。在服装采购中服装采购人员不但要掌握采购的技巧，以保证以后的经营活动顺利进行，还要做到采购效益的最大化，不断降低采购成本，以最少的成本获得最大的效益。而做到这一点，关键就是要努力追求科学采购。与此同时，随着科学技术、网络经济、电子商务的迅速发展，随着全球经济一体化的加快，随着国际社会化大流通格局的形成，经济活动的专业化程度越来越高，因此要求服装采购人员掌握的采购知识也越来越多。 本书内容包括服装基础知识、服装采购决策、采购方法和技巧等诸多方面，实用性强，使您在服装采购中运筹帷幄，让您的服装零售事业跨出成功的第一步。 第一章 服装采购不是简单的购买 第一节 服装采购要面向多个对象
一、服装采购的概念
二、服装采购的分类
三、服装采购的形式
四、服装采购流程 第二节 服装采购管理
一、服装采购管理的目标
二、服装采购管理的作用
三、服装采购管理的内容和模式 第三节 服装采购必须了解的常识
一、供应商代码
二、物料编号
三、绿色服装与生态纺织品的环保标准
四、织物英文标记的识别
五、服装型号
第四节 服装采购的认证操作
一、认证准备
二、初选供应商
三、试制认证
四、中试认证
五、批量认证
六、供应认证评估
第二章 运筹帷幄，服装采购也要预测 第一节 了解市场特点，制定完善计划
一、服装采购市场的特点
二、服装采购计划的内容
三、服装采购预测的一般程序
第二节 影响服装采购计划和预算的因素
一、服装市场需求预测
二、年度行销计划
三、存量管制卡
四、设定服装标准成本
五、价格预期
第三节 如何做好服装采购计划
一、采购计划的关键点
二、服装品种计划与定位
三、服装品种组合计划
第四节 如何做服装采购预算
一、服装采购经济批量
二、固定数量法(FOQ)
三、批对批法(LFL)
四、固定期间法(FPR) 第三章 进货的“3w”原则
第一节 where——从哪里进货
一、服装批发商
二、服装厂
三、网络渠道
四、其它渠道
第二节 who——选择谁来供货
一、如何选择供应商
二、开发新供应商的操作流程
三、供应商的认证程序与认证内容
四、供应商考核指标
五、供应商关系管理
第三节 when一一抓住最好的进货时机
一、服装采购时机决策
二、服装采购批量决策
第四章 不可不知的服装采购技巧 第一节 明确服装采购流程
一、发现需求
二、制定采购计划
三、选择供应商
四、洽谈价格，签订合同
五、安排采购订单
六、跟踪和催货
七、货物的接收与检验
八、货款结算
九、采购档案的管理
第二节 服装采购决策的六个因素
一、质量
二、价格
三、品牌
四、包装
五、规格
第三节 重中之重——价格
一、服装采购品项决策
二、服装采购价格决策
第四节 服装连锁店集中采购
一、集中采购的特点及其作业流程
二、服装连锁店集中采购带来的好处
三、实现网上集中采购是大势所趋 第五节 服装的询价采购
一、询价采购要把握好五点
二、询价技巧
第五章 走向服装采购的谈判桌 第一节 预先准备谈什么
一、服装价格
二、服装品质
第二节 如何去谈判
一、采购谈判的准备工作
二、采购谈判的流程
第三节 谈判重点——价格谈判
一、询价
二、报价
三、比价
四、议价
第四节 服装采购谈判的策略与技巧
一、报价技巧
二、杀价技巧
三、让步技巧
四、讨价还价技巧
第六章 服装采购的合同管理 第一节 签合同一定要规范
一、合同规范性
二、项目管理
三、合同控制工作
四、合同跟踪
第二节 签合同相关的法律知识
一、采购合同签订的一般程序
二、服装采购合同的主要条款
三、合同变更和解除
四、无购货合同
第三节 有了合同争议怎能办
一、争议、索赔和理赔的含义
二、投诉
三、索赔与理赔
四、其他解决争议的途径 第七章 服装采购质量控制 第一节 服装质量控制体系
一、服装企业与ISO9000
二、术语与ISO9000标准
三、ISO9000与服装行业应用
四、全面的品质管理
第二节 服装检验的“一量三看”原则
一、“一量”
二、“三看”
第三节 服装的鉴别常识
一、服装原料的鉴别常识
二、服装成品的鉴别常识
三、皮革制品的鉴别常识
四、羽绒制品的鉴别常识
五、服装的常见缺陷
第八章 服装采购的运输问题 第一节 运输方式和承运商的选择
一、服装运输方式
二、运输决策的影响因素
三、选择承运商的标准
第二节 服装采购的国际运输
一、国际运输相关文件
二、《国际贸易术语解释通则》概要 第三节 运输合同的签订
一、怎样签订和履行货物运输合同
二、托运人、收货人的权利与义务
三、承运人的权利和义务
四、多式联运合同
五、违反货物的合同应承担的责任 第四节 运输保险事项
一、国内货物运输保险
二、国际货物运输保险
第九章 服装采购的库存管理 第一节 服装采购的入库保管
一、货品验收方式
二、服装验收流程
三、服装入库检查
四、入库服装的整理
五、库存服装的保管注意事项 第二节 降低服装库存成本
一、服装采购成本
二、库存持有成本
三、缺货成本
第三节 库存的现代化管理方法
一、定期采购控制法
二、定量采购控制法
三、经济订货批量控制法 第四节 服装库存的盘点方法
一、服装盘点方法
二、仓库盘点流程
三、盘点前仓库清理工作的内容
四、产生盘点差异的原因及处理措施
五、盘点工作注意事项 第十章 现代电子商务采购
第一节 服装网络采购的准备与操作模式
一、电子商务的基本分类
二、电子商务采购的形式
三、电子商务采购的程序
四、电子商务采购的六大优势
五、网络采购 第二节 服装的网络采购案例
一、网上黄页
二、B2B商业网站——阿里巴巴
三、虚拟社区——无锡红豆集团
四、C2C商业网站——淘宝、易趣
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进货的数量、质量、种类该如何确定，进货资金和流动资金的比例该如何确定，什么时候补货及如何确定补货的数量，作为经营者都应该了解。下面，我们就把这些商业中常用的基本知识介绍给大家，希望能对一些刚入门的小本经营者有所启发。
一、批发和零售的利润模式
批发和零售最大的区别是：批发商卖单个商品的利润低，只有通过大量的出货才能赚钱，而零售商卖单个商品的利润高，但出货量要比批发商少。
开店初期，大多经营者由于不想压太多的商品，因此他们会选择每种商品都只进一小部分作为样品，通过样品去渐渐了解消费者的市场需求。如果发现该商品的需求量很大，再决定去补货，因为这样做相对稳妥，风险要小。但这种方式也有一个缺点，就是当你向批发商提出购是没有人愿意买单件产品时，要不就给你货，即使给你货价格也要比批发价格高出很多。这样一来，你这件商品较高的进货价格加上利润，必然会导致你的价格没有竞争力，很多顾客都会放弃购买，无形中干扰了你对这个产品市场前景的判断。
所以当你做之前需要深入了解客户人群的需求，对自己的选货眼光有绝对的信心(如果对自己选货的信心都没有，那还进什么货呢?)，进货过程中给予批发商足够的诚意和信心，用数量来为自己争取拿到好的批发价格。
二、进货的数量
进货数量包括多个方而，如进货金额，进货商品种类，单个商品种类及数量等。确定进货金额有个比较简单的方法，即把你整个店铺的单月经营成本加起来(包括店租、人工水电，税，管理费用等等)，然后除以利润率，得出的数据就是你每月要进货的金额。比如，你的全部经营成本为5000元，产品卖出的平均利润在200%，那你最起码就需要进2500元的货了，因为5000／200%=2500。这样的话你刚好能够平衡收支。如果你只是进了2000元的货。那你即使把这些货在一个月内卖完，你的利润也只有4000。是不够你的支出的。
进货商品种类第一次应该尽可能的多，因为你需要给顾客各种类产品的选择。当对顾客有了一定了解的时候，你就可以锁定一定种类的产品了，因为资金总是有限的，只有把资金集中投入到有限的种类中，你才可能单个产品进货量大，要求批发商给予更低的批发价格。当你锁定某些种类的产品时，单个商品种类的数量可以细分为陈列数量、库存数量和周转数量。陈列数量就是你放在货架上的数量，库存数量就是你仓库里面备货的数量，周转数量就是你在两次进货期间实际的出货数量。从有多年经营经验的经营者得出的结论看，起码每个单品要有3个才能够维持一个比较良性的商品周转。当你进了一件商品又出现了热销，你很快就需要为这个商品单独补货，这时无论从所花费的时间和资金上看，都是得不偿失的。而你不补货，又只好眼睁睁看着顾客失望地离开。但如果你进了3件同样的商品的话，在销售完这3个产品的期间其他的产品也很可能需要补货，这样你就可以一次性去补货来提高补货的效率，从而节约补货开支。
三、如何获得批发商的支持
能影响到批发商对你的支持有两个因素：第一个是你的首次进货金额，如果你首次进货金额太少，批发商就会认为你没有实力，或者你对他的产品信心不足；第二是补货的频率，如果你经常到批发商那里去补货，即使数量不多，但批发商还是认为你的货物周转快，能够为他带来长期的效益。
批发商对你的支持表现在一旦有新货会尽快通知你，而且可能下次进货的时候他会自动把价格调整下来。还有就是批发商如果认为你是重要客户，一般都会向你透露近期那类商品热销，了解这些行情会让你对市场和客户判断更准确。
四、批发市场的规则
1、不要在批发商店慢慢检查你的产品。
当你提到货后，只要把数量点清就可以了，一般回去发现产品有问题后再要求更换(当然离
进货时间不要太远了)。若你提货后就蹲在批发店里面点货，会让批发商觉得你是个很麻烦的顾客，从而不愿与你打长期的交道。
2、不要指望通过批发商换货来降低风险。
进货时，千万不要对批发商提出如果产品不好卖能不能换成好卖的商品这类问题，如果你这样问，会被批发商认定你以前没有做过生意的，是生意场上的新手(如果做生意风险可以控制到这种地步，可能谁都发财了)，接下来不用说你都猜到批发商会给你什么样的报价了。批发商没有义务为你承担进货的风险，他能够为你更换次品已经是很好的支持了。
3、批发市场里面价格的调整很小。
前面提到，批发商单件商品的利润很低，商品价格的下调不可能像零售商一样，一般调整都在2%～3%，能够降个5%就已经很厉害了。如果你死缠着批发商要求在批发价上再打个8折，又会让批发商知道你很少到批发市场混了。另一方面，在批发市场里，一般货物的运输都是通过汽车或者铁路(因为运输成本比快递低得多)，而且都是买家自己负责，碰上个好的批发商的话，他最多愿意帮你去托运，但是搬运到货场的费用和运费肯定都是买家自己付的要做好一家服装店，除了要有良好的销售方法外，最关键的一点是要“懂”进货。
服装小店的经营状况如何，跟商品的定位和进货的眼光很有关系。要做好一家服装店，除了要有良好的销售方法外，最关键的一点是要“懂”进货。
这个“懂”字包含的内容非常多，不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群，还要了解小店针对的客户群的喜好、身材特点，更重要的是要会淘货，要练就一双选货的火眼金睛。这种历练需要时间和经验的不断积累，要达到炉火纯青的境界，至少要3年左右的时间。
服装进货要适销、适量，简称“双适”，是经商者必须把握的关键一条。经营服装，既要适销，又要适量，但两者很难掌握“准”。很多初次开店的投资者因为眼光不准，都在第一次进货时吃过大亏，有人甚至笑称：开服装店的第一批货都会积压，所以最好第一批少进一些货。首次进货的迷途在进货上，艾童第一次也栽了跟头。她在第一次进货前，对周围的同行出售的货品进行了仔细分析，发现他们的货大多是从当地的外贸小厂和批发市场进的，为了显示自己的商品跟他们不一样，艾童决定找一些更有特色的货源。她在网上看到很多人对杭州的外贸服装批发很推崇，于是在店铺装修期间舍近求远，到杭州的九星、中星等批发市场进了货。舟车劳顿、途中辛苦自不必说，她到了杭州后发现，很多批发商听说她是从深圳来的，都用很奇怪的眼光看她。等她带着1.5万元的货回到深圳，经营了一个多月之后，才慢慢发现原来这些商品在深圳的批发市场都有，而且批发价比她的进价低了一半。艾童这才明白，自己是守着金山要饭吃，明明周围有的是批发市场，却被她自作聪明地忽略了。
更让她烦闷的事情还不是这个。商品就算进得贵了，但只要能够卖掉，也就是少赚一些，没有太大的问题，但糟糕的是，由于她进第一批货前，没有仔细了解附近消费者的体形特点，无论她进的衬衫还是裤子，尺码都偏小了。店里的客人一批接一批，络绎不绝，很多都是被漂亮的装修吸引过来的，但是他们大多数是30岁以上的顾客，身形比较丰满，艾童进的尺码对他们而言都偏小了。每天只能做到两三百元的营业额，因为店租较低，艾童倒是没有赔钱，但她雇的店员说，按照开业后的客流量，如果店里的衣服尺码合适，一天可以达到1000元的流水。艾童知道自己还是掉进了首次进货的迷宫了。渐渐地就看出第一批货拿得不对了，不单是尺码不合适，款式也不太对路。小店的客人以30岁以上的女性居多，她们大多喜欢休闲风格，而艾童第一批进货以衬衫为主，比较正统，适合上班一族穿，并不适合她的客户群。
服装店的经营者在进货时会面临各种困惑，诸如是该选自己喜好的款式，坚持自己的品味，还是应该选择更潮流化的商品？是听从批发商某个款式好卖的建议，还是只挑选自己中意的花色？是在附近的批发市场进货，还是到外地似乎更有名的市场上批发？这些问题，从
开业之初便时刻考验着店铺的投资者们，他们仿佛钻进了一个很大的迷宫，每个出口似乎都有希望，而每个出口又好像前途渺茫。
练就选货的火眼金睛
在进货的历练中，顺德的许保英堪称个中高手。她的小店开在大良高坎路一条小的商业街上，5年来，这家位置并不算好的服装店，每个月都能为她带来近万元的收入，如今她已经是3家服装店的所有者，服装销售事业可谓是蒸蒸日上。
现在，许保英把服装店的经营大权都移交给了妹妹，妹妹接手管理已经有两年多时间了，而且顾客都很喜欢让妹妹帮忙挑衣服，但许保英还是不能完全将服装店交出去，原因就是在进货上，妹妹的眼光还需要磨练。
古人讲十年磨一剑，宝剑出鞘必然撼动天地，而许保英则可以说是5年练一眼，慧眼一亮便能看准热卖新款。许保英经营的是散货店，店里的衣服、鞋子、皮包都是她从批发市场上一手淘回来的，她说衣服“淘”对了，生意就好，否则跟顾客关系再熟，也不可能把衣服卖出去。说到进货的难度，许保英则练出了选货“快、准、狠”的本事，只有这样，才能挑到合适的货品，并将进货成本降到最低。
由于生意兴旺，许保英每周要进3次货，每次都是天刚亮6点左右就要从顺德坐车到东莞虎门，8点钟左右到达虎门后，一下车就要冲到批发商店里，经常要在短短的4个小时里从数家店铺里淘够一两万元的货品，然后再搭乘12点的长途直达车返回顺德。
许保英说，她所以能准确进货，主要做到了三点：
一是掌握当地市场行情：出现了哪些新品种？销售趋势如何？社会存量多少？价格涨势如何？购买力状况如何？大体上心中有数。
二是编制要货计划，当然在进货过程中也可应变修改。
三是在进货时，首先到市场上转一转，比较一下各个市场和批发商的价格，因为服装批发“窜货”的情况非常多，常常一个市场里20元的商品，在另外一个市场15元就可以拿到，因此必须进行比较，然后再着手落实进货。
很多人对服装经营有一个认识，就是只拿新款，旧款即使好卖也不会再补货，以使店铺新品不断流动。但许保英却并不这样做。她从来不会因为某个款式是热销的旧款而不再进货，反而会抓住市场需求迅速补充货源，并且持续销售到势头减弱或者此款销完为止。因为热销款式一旦赢得市场认可，销售额便会屡创新高，这比试销其他款式容易得多，而且能够带来更大的利润。
一次她看中了一款新的女式羊毛大衣，款式很好，但她以前没有卖过此类款式，心里没底，就先进了5件，结果一天就卖完了。第二次她又大胆进了40件，3天销售一空。后来她每次补货都进30件，而且销售势头一直很好。
外贸服装 李鬼泛滥
现在，在街头林立的服装小店中，挂着“外贸服装”的店铺越来越多，经营外贸服装一度成了服装店投资的首选。所谓外贸服装，是指国内服装生产厂家根据国外来料或国外来样、国内选料加工的同时，在完成订单后剩余的那部分尾货，包括从面料、规格、花色上看不太出小毛病的残次品、多余或节省下来布料私自加工的及国外退货的但无残次的“出口转内销”服装。这类服装价格优惠，而且非常受欢迎，因此也让很多经营者把目光锁定在外贸服装上。满大街的外贸服装店里新品不断，而厂家并不会真有这么多的外贸尾货，那么这些尾货是怎么来的呢？据一位外贸工厂的经理介绍，尾货有且仅有两种可能，一是瑕疵品，一是工厂用自己采购的面料做的专门内销的商品，后者生产的量非常大。外商跟外贸厂家有严格的合同约定，外商会严格控制面料数量，虽然每批产品都允许有损耗，但是多余的面料一般都会控制在两套以下，有时候甚至一点不剩。因此现在市场上很多的所谓外贸尾货只是厂家生产的仿制品，最多就是做工精致一些而已。一般是商家拿着国外名牌服装的图片或样品，请国
内的服装厂家成批仿制的；或者是国内的服装企业在做完外加工之后，再买点低档的面料，按原来的样板再做一批，低价批给销售商，销售商贴上各种假商标就流向市场。
这样的商品对消费者还是有吸引力的，很多服装店和批发商在销售时都会贯之以“正单”、“跟单”、“原单”等不同的说法，初入行的投资者如果真相信了批发商的这些说法，就未免过于天真了。现在很多服装批发商都会销售市场上热门品牌的当季新款，批发价也比同类内销产品高得多，利润空间也很大，一件15元从外贸厂里批来的毛衣，自己订上一个名牌的标签就能卖25元甚至更高。因此服装经营者在进货时一定要擦亮眼睛，注意观察服装的细节，防止进到质次价高的伪“外贸服装”。
由于练就了如此高深的选货本领，许保英不用像其他人一样在虎门住宿，不仅降低了进货成本，而且店铺的新货流转率也更高，更能吸引客户持续选购。这样，她店铺里服装的款式翻新之快已经让其他店铺难以望其项背，甚至连跟风模仿都来不及。这种选货的技巧跟许保英较高的服装审美水平有关，更重要的是善于搜集服装流行信息。她搜集的方法主要是听、看、访、查。
“听”，就是一方面听取顾客对花色、款式的要求；另一方面是留意倾听人们对花色、款式方面的议论；“看”，一是看内外地市场情况，二是看电视上的时装表演和服装展销，三是看报刊上的信息等；“访”，就是直接寻问穿戴者其服装的销售货源；“查”，就是对不便直接询问的，就寄信或打电话，跟踪查询。一旦掌握信息就抢时间进货，捷足先登。
外贸服装的鉴别方法看针脚。真正的外贸服装对于针脚要求很高，每英寸有多少针脚都是有严格要求，所以直观上看，真正的外贸服装的针脚均匀细密，而假货就往往顾及不了这么多。看辅料。有时候，真假外贸服装在面料上难于区分，就要从小处着眼看辅料，真正的外贸服装的辅料大多都是“客供”，做工精致，带有品牌的特征，比如拉链、纽扣、衣服上的小标识等等，有的还带有品牌的标志（logo），如果做工粗糙，或者大批量衣服使用同种纽扣等辅料，就可能是假货。
看是否水洗。真正的外贸服装很多都经过预先的水洗工序，这样不容易缩水，手感好，一些对人体有害的物质也得以清除，而假货很多都没有经过这一工序，这一点在面料的手感和观感上都有明显差别。
各地主要服装批发市场一览
广州:广州是华南服装中心，批发市场在火车站旁边的站前路、站西路上，主要有白马大厦、黑马大厦、步步高批发市场、流花批发市场、国宏大厦、十三行、新大地批发市场、康乐牛仔城等。白马、红棉、天马等大厦的写字楼是以品牌为主，流花、站西则是中档产品的首选，十三行是低档货的主要批发地。步步高及新大地则是针织衫，毛衫的批发集中地。
虎门:有较老的富民服装批发市场、较新的黄河时装城和新开业的大莹女装城。
北京:较大的的服装批发市场有两个，木樨园和动物园南门。此外还有京温、大红门服装城、新世纪商城，以及去年新开业的天雅大厦、今年5月开业的百荣世贸商城、木樨园商贸城等。
杭州:四季青批发城是近几年发展起来的新市场，主要以女装（少女装）为主，温州的男装也很多集中在这里批发。市场大，品种及质量都很不错，典型的南派风格，不太适合北方客户。
上海:七浦路市场比较有名，但没有领导华东的服装市场，安徽、江苏的零售商更喜欢去杭
州四季青拿货。
武汉:武汉的汉正街全国闻名，虽然近年汉正街的销售额有所萎缩，但仍然是湖北省批发商品的重要渠道。
福建:福建有两个批发市场，福州和石狮。石狮的服装批发市场较为分散，几乎遍及整个城市，拥有近20条服装批发街、6座商业城和8个不同类别的成衣专业市场等，共8000多家服装店。
沈阳:沈阳五爱市场是东北的老服装市场，因为老，单位面积偏小，许多有实力的租户在厂家的要求下，搬离纷纷五爱市场，在附近扎兵。
不管哪里的服装批发市场，都有四种形式，第一种，批发市场以外，仓库化办公，这样做的都是一些大品牌，像以纯、美特斯邦威等。第二种，批发市场的写字楼，楼层较高，都是一些二线品牌，像伊韵儿、依米茹、灰鼠、云中依等。第三种是档口，位于批发市场的
一、二楼铺位，都是一些小牌子。第四种就是路边的小店，这种业态以汉正街最多。
所为的代理商就是中端商，是一线零售商与生产商的“桥梁”。所以代明商对于品牌创建初期是生产商的渠道开发“助手”，但后期是生产商的“发货部门”与“服务部门”。
顾名思义要做好代理商就必需具备“拓展”与“后期维护”。
在现“白热化”服装市场中，如何做好拓展？而要做好拓展“诚信”与“款式”就是前提条件，我们都知道在传统透明的行业里边谁能立足无疑是谁多“一口气”，这“一口气”也就是比其它企业付出更多的“诚信”与“款式”相综合后才可能所达到的。
“诚信”是怎么得来？诚信是从代理商的创建之日起开始记算的，也是有权来掌握的，而款式对于代理商来说是没有掌握权的，这是由厂家来掌握的。所以当代理商签定好代理某品牌后，能否把握好自己的命运就靠后期的服务了，不论是现有的店铺营运还是后期的加盟拓展都需要“诚信”来支撑。
我们的代理商在与加盟零售店洽谈时都说“只有你们赚钱到了我们才可能有钱赚”，前面甜言蜜语的拓展，但后来我们的代理商与加盟商的和作中实际有做到吗？
就在这短短的两三年时间里为什么我们代理商的业绩今非昔比了，就在这两三年的时间里一落千丈的销售业绩让不少当初叱诧风云的代理商们把以往胜利的果实都快赔光了。
虽着经济危机的连袭前两三年还是我们 引以为傲的代理商怎么就瞬间杳无踪影了呢？“危机”在中国文化的字典里的意思是蕴藏着机会，而这个机会是给大胆创新与拥有大量地头力才的企业最好最有力的举证，同时也是给跨传统思维与逆道而行的有力。所以“危机”对于亦步亦趋者与胆怯者来说是“危机”，而对于创新与地头力的企业来说确是“机会”。
推荐第4篇：服装采购报告
新乡卫生学校职工服装采购报告
我校在0
9、
10、11年新进了一批人员，为符合我校职工的统一着装，现对新进24名职工进行服装定作。经过调查、对比，选取了与我校工装最为接近的布料，以每人每套500元的价格（包含衬衣、领带）确定制作。总价合计为壹万两千元整（12000）。 请校领导批示。
校工会
2011年10月4日
推荐第5篇：服装采购术语
服装采购术语
分销商（Allocators）：
主要负责将特定款式和数量的产品分销给零售商（也指一些分店销售商）。 艺术总监（Art Directors）：
主要负责产品宣传手册或邮购目录的设计，包括为产品进行拍照等。 品牌产品（Branded Merchandise）： 指不是由零售商自己设计开发的产品，一般冠以供应商的品牌名称进行销售，主要指针对中档价位市场和设计师品牌产品。 CIF：
即产品成本、保险加运费付至目的地。指当货物在装运港越过船舷时（实际为装运船舱内），卖方即完成交货。货物自装运港到目的港的运费，保险费等由卖方支付，但货物装船后发生的损坏及丢失的风险由买方承担。 经典款式产品（Claics）： 指多年长盛不衰的款式产品。 来料加工（CMT）：
至服装制造商不提供服装设计和样式裁剪设备，只进行服装裁剪和加工程序。 调色板（Colour palette）： 指为产品所选的一系列颜色。 色彩搭配（Colourway）：
指制作某款服装所使用的颜色。大部分所售产品会为消费者提供一系列可供选择的颜色款式，以此获得最大销量。少数有关联的产品会采用同一颜色搭配方式。 比较采购（Comparative Shopping）：
指通过对不同零售商的产品进行比较从而采购产品。买手和设计师会至少每季利用比较购物方式采购产品，以供自己参考或编写产品报告。 织物图案（Confined Prints）：
它在某一特定时期内只属于某一个零售商。 成本价格（Cost Price）：
指供应商给零售商的产品价格。 撰稿人（Copywriters）：
为产品邮购目录撰写产品说明的人员。 核心产品（Core Product）：
指能流行超过一季的基本服装款式（有时也指经典款式）。 高级服装（Couture）： 指在发布会中展示的产品，一般由巴黎的服装设计师设计。这种服装一般是最昂贵的服装产品，通常为顾客进行量身手工缝制。 关键路径（Critical Path）：
指在产品研发和生产过程中应完成阶段性工作的一系列时间关键点，以便在确定的时间能给商店交货。
企业社会责任的缩写（CSR）: 许多零售商会有其自己成熟的企业社会责任策略，有些零售商会要求其雇员将这种道德策略应用到原料产品的采购中。
来源：中赫时尚
顾客档案（Customer Profile）：
指零售商对目标顾客的类型进行图像或文字的记录。 副牌产品（Diffusion Ranges）：
指由成衣设计师设计生产的、比正牌产品价格更低一些的服装产品。 直接购物（Directional Shopping）：
指设计师或买手到主要的服装城市进行下一季的服装采购，以此获得设计灵感和流行概念。 进价（Entry Prices）：
指零售商购进产品的最低价格。 贸易道德协议（ETI）： 指公司、非政府组织和贸易联盟间的一种合作，旨在提高英国市场供货商其雇员的工作条件。 面料批发商（Fabric Merchants）： 他们并非生产面料的企业，而是通过从面料供应商处大量进口面料，从而进行小数量的销售。 面料采购（Fabric Sourcing）：
指通过与面料供应商进行洽谈选择服装面料，在这一过程中，买手、设计师和面料技术师会与面料供应商的销售代表，在面料交易会上进行大量的面谈从而选购面料。 面料技师（Fabric Technologists）：
主要工作时保证面料要满足零售商提出的质量要求。零售商、制造商或独立的实验室常雇有面料技术师。
流行产品（Fads）：
指在相对短期内非常流行的服装产品，通常流行不会超过一季。 产品最终选择（Final Range Selection）：
指买手在会议中向公司同事和管理人员展示下一季系列产品样品，通常这是确定最终产品阶段。
离岸价（FOB）： 即装运港船上交货价，是指卖方在约定的装运港将货物交到买方指定的船上。按此术语成交，卖方负责办理出口手续，买方负责派船接运货物，买卖双方费用和风险的划分，则以装运船舷为界。
服装供销信息（Garment Sourcing）：
指服装零售商与服装供应商之间的信息沟通，其目的是为零售商选择要销售的产品。 服装等级（Grades）：
指服装款式的尺寸范围，如女装的尺寸标准的12号，同时也包括订单中的最大号和最小号产品。
色样（Lab dye）：
是指为服装款式选择的被染成特定花色的一小块样料。样料通常由面料供应商提供给买手，以便确认是否可以批量印染。 研制周期（Lead Time）：
指产品从研发到上市的整个时间周期。.差价（Mark-up）：
指产品成本价与销售价的差额。 差额率（Margin）：
差价的另一种表达方式，通常用销售价的百分比来表示。 销售商（Merchandisers）：
来源：中赫时尚
主要工作是保证该系列产品准时、数量无误的由供应商提供给零售商。他们主要与买手和供应商进行合作，来掌握产品的销售情况和研发进程（有些公司也指仓库管理者）。 最小产品量（Minimums）： 指供应商生产产品的最小量。一般供应商不会再提供更少数量的产品，主要是由于产品研发过程中的成本因素，除非收取一定的额外费用。 产品说明书（New Line Sheets）：
指一种表格，由买手和销售商制成，列举出某一产品款式的所有相关细节。供零售商和供应商使用，作为这个款式的特定相关信息文件（某些零售商对于New line sheets有其他不同的称呼，如购买订单）。 机动资金（Open-to-buy）：
是零售商进行存储采购预算资金的一部分，用来在预先大量采购之后保留的一定的资金，在某个销售季或季中再进行采购。
国外采购办事处（Overseas Sourcing Offies）：
服装零售商利用国外办事处可以方便与其他国家的供应商进行沟通。 新品进货时间（Phases）：
指一个流行季内新品上架时间段。大多数服装零售每季至少会有三个新品上架时间段。 终端促销（Point-of-sale）：
指店内促销资料，如小册子或卡片。 潜在顾客（Potential Customers）：
指零售商产品的目标购买者，一般会根据年龄、生活方式和收入情况进行分组。 预选会（Pre-selection）：
指在最终选择产品之前的产品初选。会上，买手、销售商和质量监控人员会对产品进行分析，提出款式和价格的修改意见。
产品追踪检验（Progre Chasing）：
指产品研发过程中的每一关键路径阶段对其进行检验，一般由买手、供应商、质量监控人员和销售商共同进行。
公共关系（PR,Public Relations的缩写）：
零售商一般会通过内部的公关关系部或独立的公共关系公司在杂志和报刊上宣传公司的形象。
产品生命周期（Product Life Cycle）： 指产品自上市到衰退的一个周期。
质量检验（QC,Quality Controller或Quality Controll的缩写）： 大多数的服装零售商会聘用质检人员来管理产品质量，以保证产品符合要求（也有零售商称此为质量监控员或服装技师）。 产品线规划（Range Planning）：
指根据预测的产品流行趋势和历史销售记录对下一季所需产品的数量和款式进行计划。 成衣（Ready-to-wear）：
该词来源于法语中的prêt-á-porter成衣，是指由那些每个流行季都要在伦敦、巴黎、米兰或纽约的时装发布会上发布其系列作品的设计师的设计的服装。这些服装通常比高级服装便宜，因为不是采用定制的方式生产，但要比大路货服装贵。 重复订单（Repeat Orders）： 指在相对短的一段时期内，由买手或销售商对预计将会售完的款式产品进行二次订购。如果原供应商没有足够的生产能力，零售商又设计出新款式，买手会将订单转向具有生产能力的其他制造商。
来源：中赫时尚
封样（Sealing Samples）： 指最终确认生产的服装样品。零售商的质量监控部门会对样品进行验证并盖章。零售商和制造商都会留有每款服装的样品，是产品生产能达到同样的质量标准。 说明书（Spec.sheet，Specification Sheet的缩写）： 指由设计师提供的一份产品目录说明，包括图样（服装样式简图）、面料成分和装饰等细节。 花样（Strike-off）：
指面料样品上的印花样式，花样通常由买手在面料印花批量生产前对颜色进行确认。 今年/去年（TYLY）：
指产品今年的销售业绩与去年同期的比较，如在某一周内某一款产品的销售额情况的比较。 视觉营销（Visual Merchandising）： 指零售商进行的产品展示和陈列。 穿着试验（Wearer Trials）： 在产品发货前，对其进行穿着试验以检测耐久性。这项工作一般会在特定时间内由志愿顾客试验，最后由制造商或零售商进行分析确认。
来源：中赫时尚
推荐第6篇：服装采购技巧
懂得美才能经营美
顾客可以在你的店里反复穿来试去，而店主在批发市场则没有办法以身试衣。因此，在你集中采购时，必须有足够的知识和独到的眼光，必须充分了解你的顾客群，了解他们的喜好、个性、欲望和购买能力。
那么，作为一个服装经营的采购，就必须懂得服饰的色彩、款式、质地、做工的相关知识和适应人群。比如服装色彩搭配知识，怎样才能选好顾客及他们的家人、邻居、同事都说好看的服装，让你的顾客成为你的追随者、宣传者，久而久之，你的崇拜者就会不断倍增，你的利润就会愈来愈大。
可是，怎样才能熟练掌握这些知识和技巧呢？
我们举办服装采购知识培训，就是从有关的系统的基本知识开始讲起，主要包括
服装店进货的采购技巧
服装店进货的采购技巧
服装专家教你服装店进货的采购技巧，服装店进货技巧,服装店进货,开服装店怎么进货等专业技巧！
一、采购技巧
1、招标采购--选择能提供最有利供货条件的供应商为合作伙伴
2、询价采购--对几个供货商(通常至少三家)的报价进行比较以确保价格具有竞争性的一种采购方式
3、谈判采购
(1)谈判前的商务调研--包括商品名称与规格、商品价格与付款方式、主要供应商(3家以上)的供货条件、供应商的情况等
(2)制订谈判策略
合理配置谈判成员--做到知识互补、性格互补、角色互补(黑脸与白脸)
制订谈判议程与选择谈判场所
(3)报价、还价策略
确立起点、界点、争取点、以作报价的基础
报价的先后次序(当对方精明，已方不了解行情时，宜后报价;反之，宜先报价) 报价要果断
报价不附加解释，除非对方询问
(4)僵持策略
比耐心
使用威胁手段
转移对方期待，将对方期待拉向自己的目标
不要表示出强烈的达成协议的期望
(5)让步策略
让步要让对方认为再也不能让步了
要善于掩饰让步的真实原因
以让为进，寻找其他方面的利益(主要是价格及折扣、付款条件、退货等)
(6)签约
4、集中采购--集中采购(包括一次性集中采购与累积集中采购)可以有效地增强企业的侃价能力，获得较有利的采购条件
二、价格定位的依据与如何进行价格定位
1、价格定位的依据：
(1)订价的目标：
以扩大市场份额为目标，宜采用较低的价格
以质量领先或主要经营高档品牌服装，宜定较高的价格
以规避竞争为目标，宜采用随行就市的定价方式以渡过企业经营困境，宜采用成本定价(一般高于可变成本)的方式
(2)市场需求
即消费者对价格的接受程度，市场需求决定了定价的上限，一般而言，服装产品的定价就以企业所能获得最大利润为准，而非最高利润率，否则顾客采购量不足会影响企业的利润。
(3)企业经营的成本
企业经营的总成本分为变动成本与固定成本，服装店的固定成本主要是店内设备的投资与房产的投资(或房租)，总固定成本与产品的销量无关，但单位固定成本与产品的销量成反比。服装店的可变成本主要表现为服装的采购成本、员工的工资、水电费等。产品的可变成本决定了产品价格的底限，当企业处于经营困境时，价格可以定于固定成本之下，可变成之上，以求清除库存，加快自己回笼，渡过困难时期。
(4)国家有关政策或生产企业的特点要求
2、定价方法：
(1)心理定价法
取脂定价(即高价)--利用顾客的求新心理：主要针对那些吸引消费者的新品渗透定价(即低价)--利用顾客的求廉心理：通过薄利多销来实现企业的利润声望定价(即高价)--利用顾客的求名心理：主要针对那些知名品牌的服装零数定价--利用顾客的求准心理
(2)成本定价
成本加成定价
目标利润订价
变动成本订价
(3)折扣定价
数量折扣
现金折扣
季节折扣
(4)促销定价
招徕订价--通过几款特价服装来吸引顾客，带动其他商品的销售
特殊事件定价--如店庆、节假日等
(5)产品组合订价--如衬衫与裤子一起卖比单件卖要实惠，以鼓励顾客多买产品
(6)价值感知订价--在顾客估计价格的基础上进行定价
推荐第7篇：服装采购申请
服装采购申请
公司领导：
为了更好地展示公司外在形象，全力配合营销工作，给广大前来看房、购房及即将入住业主一个焕然一新的视觉感。另因秋季即将来临，部分岗位服装数量欠缺、原岗位服装过于陈旧（如礼宾部秋装原是白色现已穿过两年多，有洗涤留下来的泛黄和长时间清不掉的污渍，白色易脏不易清理）故申请将原物业人员工作服装进行更新制作，及部分岗位原欠缺服装进行补填。
近期在本区域筛选三家服装公司，现将其公司情况简介、报价表及需要采购服装的部门及采购数量、金额如附件： 附件一（重庆XXXXXXX） 附件二（重庆XXXX） 附件三（XX）
对所选三家服装公司的价格、所用材料质量、服装版型效果、售后服务等进行逐一比较，同等材料附件一与附件三两家价格的性价比是比较高的，附件一与附件二两家公司总站都在重庆但是附件一公司在XX本区域有售后服务站，综合比较之后，建议公司订做服装采用附件一重庆XXXXXXX司。
注：申请服装人员所在区域如下：
申请表1是：物业人员配备
申请表2是：销售中心物业服务人员
承办： 审核： 审核： 审批：
申请时间：申请人：XXXX
2015年XX月XX日
推荐第8篇：服装采购招标书)
药都银行服装采购招标书
为了适应标准基层行社创建工作的需要，药都银行将实行服装统一规范，以体现药都银行的金融服装特色和新的风貌，现就员工统一制作服装项目进行公开招标招标，具体内容如下：
一、招标对象
国内（或合资）知名品牌的服装生产企业和省级以上的服装代理商，且质优价合理服务好的企业优先入围。参加投标的单位投标时需出具营业执照副本（原件）、厂家对参加与本次投标的授权委托书（原件）、相关资质证书（原件）及背景资料。
二、服装款式与数量及布料要求（参照“安徽省农村信用社联合社职业装设计方案”要求）
（一）秋冬装（男装）
1、职业西服（每人各1套，每套西服含2褂3裤）：共约265套。
面料：95%毛、4.5%涤、0.5%导电纤维，100支纱、双经双纬、280克重。以平驳头、三粒扣、翻袋盖、圆满角下摆为主要款式，颜色：深藏青色、蓝条纹。
2、长袖衬衫（每人二件）：约530件
面料：60%棉免烫，常规翻领、明门襟。颜色：蓝白相间条纹。
3、领带（每人二条）：约550条，颜色为藏青色底，蓝白色相间条纹。并标付安徽农金LOGO，面料为进口涤丝成份，领带总长度为145CM。
（二）夏装（男装）
1、男短袖衬衫（每人3件）：约795件
面料：60%棉免烫，常规翻领、明门襟。颜色：蓝白相间条纹。
2、男裤（每人4条）：约1060条。
面料：薄毛料、50%羊毛、50%涤纶、100支纱225G。颜色：藏青或深蓝色基调为主。
（三）秋冬装（女装）
1、职业西服（每人各1套,每套含2褂3裤）：约310套。
面料：95%毛、4.5%涤、0.5%导电纤维，100支纱、双经双纬、280克重。二粒扣、平驳头为主、圆角下摆、公主分割加腰身修饰、合体收腰加上攻针。颜色：深藏青色、蓝条纹。每套西服含一褂两裤。
2、长袖衬衫（每人二件）：约720件。
面料：尖角V型领、60%棉免烫，常规翻领、明门襟。颜色：黑白相间条纹。
3、领带（每人1条）：约310条，颜色为藏青色底，蓝白色相间条纹。并标付安徽农金LOGO，面料为进口涤丝成份，领带总长度为145CM。
4、丝巾（每人1条）：约310条，以100%的真丝，丝巾图案为安徽农金LOGO为主要纹样而形成。颜色：粉红色，尺寸为50*50的正方巾。
（四）夏装（女装）
1、女短袖衬衫（每人3件）：约930件
面料：尖角V型领，60%棉免烫，常规翻领、明门襟。颜色：蓝白相间条纹。
2、女士短裙（每人2条）：约620条，裤子（每人2条），约620条。
短裙面料为：50%毛、50涤，颜色：藏青或深蓝色基调为主。
裤子面料：薄毛料、50%羊毛、50%涤纶、100支纱225G。颜色：藏青或深蓝色基调为主。
领带夹6000个。
三、投标要求
（一）根据对服装的有关要求，各投标单位应按照“安徽省联社职业装设计方案要求”提供能反映药都银行特色的服装设计与搭配方案。
（二）规范投标书一份。
（三）是否中标由本行服装招标委员会成员根据在符合招标要求的前提下，以最低价二家单位入围。然后由药都银行服装招标委员会确定一家中标并及时通知中标单位。对中标的单位药都银行将派人实地考察，确定一家单位。
四、供货与付款方式以及质量要求
（一）生产方式：套版到人，量身定制。
（二）供货方式：送货上门，供方需将制作好的服装送到指定地点。
（三）付款方式：货到验收合格后付款60%，货到后6个月付款30%，剩下10%壹年付清。如发现起毛、发光、挑沙、退色等问题，视问题程度扣除货款10%。
（四）售后服务：供货方应保证对不合身的服装在2周内返修结束并送达药都银行。
五、具体数量以实际量体为准。
六、请竞标单位于2011年7月25日下午6点前将投标书送达本行。
七、履约验收
中标供应商有义务协助药都银行对服装的检查与验收，提供相关技术资料、合格证明等文件，保证这些文件的真实有效性。同时，经省级质检部门进行二次抽检，第一次抽检布样，不合格者，中止合同；待服装到位后进行第二次抽检，抽检不合格将退回全部服装，无论合格与否，抽检费用由供货方全部承担。地址：亳州市魏武大道南段838号
联系电话：
附件：服装招标邀请函
联系单位：
二○一一年七月十一日
推荐第9篇：服装采购合同范本
服装采购合同
甲方：
乙方：
甲乙双方根据《中华人民共和国合同法》及有关法律法规的规定，双方在平等互利的基础上，就采购工作服事宜经充分协商，达成如下一致意见，特签订本合同： 第一条名称、数量、单价、总价款。
1.工装 56 套，每套包含两件衬衣，一条裤子，每套单价 1200.00 元，共计 67200.00元（大写 陆万柒仟贰佰元整 ）。
第二条交货时间、方式和地点
1.交货时间：量体后60日。
2.乙方负责将货物送至甲方指定地点，运送费用由乙方承担。3.交货地点：甲方指定地点。 4.包装方式：袋装 第三条付款方式、期限
1.付款方式： 银行转账 单位名称： 地址： 开户银行： 账号：
电 话： 2.甲方信息：
单位名称：
地址： 第四条加工形式
1.乙方根据甲方要求，并经双方协商确定服装款式、面料后，根据本合同约定数量进行批量生产。
2.采取乙方包工包料并提供全部辅料的方式。第五条甲方责任
1.甲乙双方确定服装款式及面料后，在合同生效及执行过程中不得擅自更改。2.甲方定好量体时间，保证人员齐全。 3.按此合同付款日期，按时付款。
4.货物到达甲方指定地点后，甲方进行清点验收。甲方对产品质量有异议的，应当在收到产品后7日内提出异议并通知乙方；逾期不提出异议的，视为甲方产品质量符合本合同约定要求。 第六条乙方责任
1.乙方按照投标书标的物标准保证产品质量。2.按双方确定的交货日期，按时交货。
3.乙方需对本合同内所供应的产品提供三个月的质保服务，此服务产生的费用由乙方承担。
第七条解除与终止
本合同签订后即对双方具有约束力，任何一方都不得擅自解除；经甲乙双方协商一致的，可以终止合同的履行。 第八条违约责任
本合同签订后，任何一方违约，都应当承担合同总额5%的违约金。若违约金不足以弥补守约方损失的，违约方应当赔偿给守约方造成的一切损失（包括直接损失、可得利益损失及主张权利的费用等）。 第九条不可抗力
因火灾、战争、罢工、自然灾害等不可抗力因素而致本合同不能履行的，双方终止合同的履行，各自的损失各自承担。不可抗力因素消失后，双方需要继续履行合同的，由双方另行协商。 第十条争议解决
本合同履行过程中产生争议的，双方可协商解决。协商不成的，应向乙方所在地人民法院提起诉讼解决。 第十一条其他
本合同经双方签字盖章后生效。本合同一式二份，双方各执一份。
甲方： 乙方：
法定代表人： 法定代表人：
年 月 日 年 月 日
推荐第10篇：服装采购合同范本
采购合同是企业（供方）与分供方，经过双方谈判协商一致同意而签订的“供需关系”的法律性文件，合同双方都应遵守和履行，并且是双方联系的共同语言基础。下面给大家分享服装采购合同，欢迎借鉴！服装采购合同1
甲方：
乙方：
_________管理有限公司（以下简称甲方）与___________服装服饰有限公司（以下简称乙方）就工服制作业务签订以下合同，共同遵守。
第一条产品名称、价格、数量。
风险提示：买卖的标的物
双方一定要明确约定买卖产品名称、品牌、规格、型号、等级，生产厂家，数量等详细内容，尽可能把产品的各项标示都作为标的内容写进合同。如有样品的，双方应封存样品并可进行公正。防止因产品约定不清，而就所提供合格与否产生纠纷。
同时，要求供货方对产品的所有权及处分权作出保证或承诺，防止其产品上存在权利限制，如产品被出租、抵押、涉嫌侵犯他人的知识产权等影响到标的物的交付。
产品名称：
价格：
数量：
第二条交货地点及时间
1、地点：
2、时间：自本合同签订且乙方收到预付款后______日内。
第三条加工形式
1、乙方根据甲方要求提供服装款式及面料样品，经双方确认后，再进行批量生产。
2、采取乙方包工包料并提供全部辅料的方式。
3、货物到达甲方指定地点后，甲乙双方依据订货清单进行清点验收，并办理交接签字手续。
第四条甲方责任
1、甲方通过服装款式及面料后，在合同生效及执行过程中不得擅自更改。
2、甲方定好量体时间，保证人员齐全。
3、按此合同付款日期，按时付款。
第五条乙方责任
1、乙方须保证产品质量，如有制作问题，乙方须负责修改。
2、按此合同交货日期，按时交货。如未按时交货，甲方将扣除乙方________的货款作为违约金。
第六条结算方式
风险提示：价款及支付方式
采购合同的主要义务是一方给物，一方给钱。因此，价款是采购合同的最为重要的内容之一。采购单一货物，价格固定，价款比较清楚，一般不会产生争议。如果采购多种货物或进行长时间的货物买卖，价款较为复杂，一旦约定不明，则极易产生争议。因此，合同中应明确产品单价、计量标准、数量、产品附件等，对于涉外合同，还应当明确货币种类及外汇结算标准，防止出现分歧。
另外，支付方式也应当约定明确，价款支付是现金支付，还是用支票支付；如果采用汇款，汇费由谁负担等细节应当明确。
1、支票结算。此合同签订后____日内，甲方须预付_________的货款给乙方。
2、终结付款额，依据实际制衣件数，经双方认可后的款额支付。
3、甲方收到乙方全部货物并验收合格后，须在________内付清乙方全部货款。如有延误，每日须加付________的滞纳金。
风险提示：验收标准
验收标准约定不明时，极易发生产品质量纠纷。
应在验收条款中详细列明货物的验收标准、验收手续及过程，还可选择约定验收结果的最终确认权人。同时还应详细列明货物不符合约定条件时的处理方式、及以处理过程的沟通与衔接。
第七条本合同有效期自签订之日起生效，到全部货款结清之日为止。
第八条此合同经双方签字盖章后生效。如有一方在有效期内欲终止合同，需赔偿对方______的货款作为违约金。本合同一式___份，双方各执___份。
甲方盖章：
日期：
乙方盖章：
日期：
服装采购合同2甲方：
乙方：
甲乙双方在平等互利的基础上，经友好协商一致达成纺织品买卖协议，订立本合同，供双方共同遵守：
第一条产品名称、价格及数量
第二条合同金额
货物总值：xx元大写：陆拾叁万壹仟贰佰元整
第三条：付款方式
样品确认后，甲方支付合同金额30%计壹拾玖万壹贰佰元作为定金；乙方出货后15天内甲方将合同款剩余金额肆拾肆万元划入乙方负责人开立的帐户上（帐号为）；
第四条交货地点及时间
1、地点：乙方负责把货物送到甲方指定地点，产生的费用由乙方负责。
2、时间：自本合同签订且乙方收到预付款后日内。
第五条交货条件
如在交货过程中遇到问题，双方应本着互惠互利，精诚合作的态度协商解决。逾期交货：未经甲方允许逾期交货的，乙方逾期交货一天扣除除乙方逾期产品货款总额5%的违约金；乙方逾期10天未交货的，甲方可以拒收，同时有权解除合同。并按预付款的两倍要求乙方支付违约金。逾期取货：如甲方暂缓要货，乙方将收取按暂缓要货金额1%的仓储费用。若甲方暂缓要货超过15天应事先以书面形式重复乙方同意。
第六条甲方责任
1、甲方通过款式，在合同生效及执行过程中不得擅自更改。
2、按此合同付款日期，按时付款。
3、及时验货，甲方应在收到货物10天内验货完毕。
第七条乙方责任
1、乙方须保证产品质量，有质量问题的产品，乙方须负责更换或退货。
2、按此合同交货日期，按时交货。
第八条本合同有效期自签订之日起生效，到全部货款结清之日为止。
第九条此合同经双方签字盖章后生效。如有一方在有效期内欲终止合同。本合同一式两份，双方各执一份。
甲方（公章）：_________乙方（公章）：_________
法定代表人（签字）：_________法定代表人（签字）：_________
_________年____月____日_________年____月____日
服装采购合同3供方：（以下简称甲方）
需方：（以下简称乙方）
1、本合同是依照《中华人民共和国合同法》订立的，经双方签字盖章后，即发生法律效力，双方必须严格履行。
2、合同条款及付款方式：
签订双方商妥订货产品总值人民币694410元。其产品名称的规格、数量、单价、总值如下：样品确认后，需方支付合同金额20%作为订金。供方出货后1天内需方将合同剩余金额划入供方帐户上，确认货款到后，供方向需方提供等额发票。
3、经济责任：
（1）供方如未能履行合同，须负下列责任：
①产品规格、质量不符合合同规定：需方同意利用的，按质论价，退货贬值总值价款；不能利用的，应负责保退、保换。由于延误交货时间，每天应偿付需方千分之一的罚金。
②产品数量不符合规定：少交需方仍有需要的照数补交；因延期而不要的，可以退货，并承担因此而造成的损失；不能交货的，应偿付需方以不能交货的货款总值的百分之一的罚金。
（2）需方未能履行合同时，须负以下责任：
①中途变更产品花色、品种、规格、质量或包装的规格，应偿付变更部分货款（或包装价值）总值百分之一罚金。
②中途退货，由双方根据实际情况商定，同意退货的偿付退货部分货款总值百分之一的罚金。
③自提产品未按规定日期提货，每延期一天，应偿付供方以延期提货部分货款总额千分之一罚金。
④未按规定日期付款，每延期一天，应偿付以延期付款总额千分之一的罚金。
（3）产品价格：如需要调整，必须经双方协商方能变更。
（4）任何一方要求全部或部分解除合同，必须提出充分理由，经双方协商，并报请鉴证机关备案。
（5）确因自然灾害等原因，影响执行合同或延期交货，需通知对方，经有关机构证明，可酌情减免罚金。
4、执行合同中，发生争议和纠纷，签约双方协商不成，均可向法院提出诉讼或向仲裁机关申请仲裁（两者选一）
5、本合同及附件一式两份，供需双方各执一份。
甲方（公章）：_________乙方（公章）：_________
法定代表人（签字）：_________法定代表人（签字）：_________
_________年____月____日_________年____月____日
第11篇：服装采购合同
服装购销合同
甲方：
乙方：
根据《中华人民共和国合同法》及有关法律、法规的规定，甲、乙双方在互利互惠、平等自愿的基础上，经友好协商，就制服买卖达成如下一致条款，以资共同信守。
第一条 订购的物品、数量、金额
本合同项下的货品单价见附表，合同总价款为人民币。
以上单价、总价如未作特别说明，均已包含了货款、包装费、运输费、装卸费、损耗及利润、税费等一切费用，货款最终总价按甲方实际接受的货量计算。
第二条 质量要求
甲方按照乙方的要求提供套码榜，并经乙方确认后严格按照样板标准制作。
第三条 交货地点、方式
3.1 甲方负责组织运输及装货，因运输及装卸而产生的一切费用及责任概由乙方承担。
3.2 本合同的交货地点为甲方所在地。（嘉善干窑工业区宏伟北路15号）
第四条 货品的验收、方法及提出异议的期限
4.1 甲方与乙方签订合同后正常生产周期内交货。
4.2 乙方收到货后，应即时签收数量。乙方在收货后1个月内如制作质量问题，交由甲方负责修改完善或更换。如乙方需要补充服装辅料定做量，无论数量多少，甲方均应按本合同价格在乙方的要求期限内如期交货。
第五条 结算方式及期限
5.1签订合同后甲方付给乙方订金总额元。余下款项乙方收到发票后向乙方支付全部货款。
5.2 甲方必须凭有效的正式发票结算货款。
第六条 风险条款
如发生不可抗力原因而阻碍了合同的正常履行，双方互不负违约责任，但应采取积极措施防止损失的扩大，并及时提供充分的证明文件给对方，在不可抗力对合同的阻碍消除后，应继续履行合同，如因不可抗力造成合同不能履行的，双方皆可终止或解除合同。
第七条 违约责任
7.1 如甲方逾期交货，每逾期一日，支付逾期货品货款的千分之五的违约金。。
7.2 如乙方逾期付款，每逾期一日，支付逾期付款额千分之五的违约金。
7.3 任何一方违反本合同规定的其他条款，均应赔偿对方因此受到的损失，如因违约致使合同不能履行或合同的目的不能实现的，违约方应向对方支付合同总价
款的百分之二十的违约金。在本合同履行过程中，如发生争议，双方应本着平等友好的原则，及时协商解决，如协商不成的，提起诉讼的一方应向交货地（嘉兴市嘉善县）所在的人民法院提出。
本合同签定于嘉兴市嘉善县。
第八条、本合同一式四份，甲方两份，乙方两份，自双方签章之日起生效。
甲方：乙方：
签字代表：
签约日期：年 月
签字代表： 签约日期：年 月日 日
第12篇：服装采购方案
服装采购方案
1，夏季衣服
衬衣紧身修身
2，夏季裤子
女士牛仔裤
男士牛仔裤
第13篇：服装采购经理
服装采购经理
【主办单位】百乔罗管理咨询（上海）有限公司
【课程对象】采购人员/主管/经理、采购工程师。供应商质量管理(SQE)。质量工程师/经理、供货商辅导师、副总经理 【培训费用】2800元（含资料费、午餐费、专家演讲费）；住宿统一安排，费用自理； 【报名电话】 闫老师
【温馨提示】本课程可为企业提供内训，欢迎来电咨询！
课程背景：
最新零成本采购理念
先进采购系统与模式—Sourcing/ Buyer 某著名先进企业采购组织机构/采购组织职能与采购流程设计/某著名企业采购组职责权限与业务流程实例分析
课程提纲：
第14篇：采购岗位职责
* 建立完整的进货渠道，根据材料的具体情况和公司质量要求的条件，对每种材料建立3-5个供货点，以求供货平衡；收集一线商品供货信息，对公司采购策略、产品原料结构调整改进，对新产品开发提出参考意见。
* 建立材料供货合同台帐，严格履行合同，遵守合同法，明确供货时间、地点、价格、数量、质量要求、赔偿和发生纠纷处理方法； * 建立清购材料台帐，根据项目工程部提供的材料清单，分明类别，逐项登记；
* 建立进货台帐，对每天进库物资必须在验收合格后进行记帐，注明进货厂商家、地址、价格、数量等；负责办理物料验收、运输入库、清点交接等手续。
* 及时收集市场材料价格信息以及新材料和环保材料信息，反馈给信息员，并随时与供应商协商调整材料供应价格；
* 各种材料采购前必须货比三家，在保证质量的前提下真正做到价廉物美；填写有关采购表格，提交采购分析和总结报告。
* 对大重物资的采购，需要变更原定点单位，或价格有大的浮动情况下，必须向总经理请示汇报；
* 进库前材料验收发现质量问题，采购员应在当天负责处理，最迟不得超过三天。由于退货发生的费用，由采购员负责向供货厂商索赔；严把采购质量关，选择样品供领导审核定样，对购进物料均须附有质保书或当场（委托）检验。协助有关部门妥善解决使用过程中出现的问题。
* 各种材料在使用过程中，发现质量问题，采购员必须跟供货厂商交涉，协商赔偿事宜；
* 进货单在材料验收合格后，应在当天报销，最长不得超过三天； * 负责指导公司采购工作的规范化并对其进行检查与考核 * 完成总经理临时安排的工作任务。
第15篇：采购岗位职责
采购部的职责
一、职务设置目的
对公司的供应商、采购物料的质量进行控制，保证采购的材料，产品和服务项目满足公司和客户要求。
二、采购员岗位工作职责
1、依照部门总体目标，按计划单、仓储安全库存、生管调度员计划及时拟定采购计划，实施采购操作细则，保证生产计划顺畅进行；
2、负责建立供应商管理，寻找开发合格供应商，促使生产系统生产畅通，对以往合作良好的供应商建立合格供应商名单，并跟踪供应商供货质量及交付及时情况，作为对供应商再评价的信息；
3、供应商开发管理：采购员负责搜集物资市场信息，对产品质量有直接影响的A类物资及用量大的通用配件及包材等B类物质，应开发3-5家供应商作为供货供应商储备，收集评价供应商的供货能力及质量保证能力；
4、负责采购过程控制管理：
a.依据技术部、生产部的计划单，制定采购计划报上级审批；
b．在合格供应商名单中选择相应供应商进行价格比较，经审核批准后，实施采购； c.针对采购物资需求，编制材料订购单，明确品种规格数量货期及质量要求； d.采购过程中，采购专员应保持与供应商沟通，及时了解供应商备货进度，一旦交付期有延误的迹象，应及时跟催并反馈给生产部负责人以便及时调整生产计划；
e.对已确定交付时间的物资，采购专员应及时通知仓库做好库区规划和接收准备；
5、沟通协作管理：采购专员每天及时与仓库管理员沟通，了解材料到位情况，对特殊物品或新材料、重要材料，应协助仓库管理人员及进货质检人员确认到货产品是否与订货要求一致，发现异常情况及时上报以便及时调整生产进度；
6、对常规库存的通用材料，采购专员应及时了解库存数量，对低于公司最低库存量的材料品种，应及时采购补充；
7、时刻了解我司物料的市场动态，寻找更好物廉价美的物料生产厂家，全力降低我司的采购成本。
三、外协跟单员岗位工作职责
1、依照部门总体目标，按计划单、仓储安全库存、生管调度员计划及时拟定采购计划，实施采购操作细则，保证生产计划顺畅进行；
2、依据生产计划及订单信息，编制外协加工计划并依据外协加工计划跟踪；
3、每天及时与采购专员及生管专员沟通了解材料采购及内部加工到位进度情况，发现异常情况及时上报，以便及时调整生产进度；
4、依据材料到位状况，按单编制外协加工送货单，并注明加工要求及货期要求，通知五金仓库做好发料准备工作，并跟踪监督五金仓库外协发货，确认外发物件与发货单品种数量一致。如遇新材料或与常规部件不一致的加工要求，应特别注明并及时与加工方沟通确认，并尽可能要求加工方做好首件确认；
5、每天与外协加工方沟通及时了解所有外发物件加工进度和质量状况，通知五金仓库做好收料库区安排准备工作。
6、外协加工如遇货期或质量异常，应及时报告生产副总调整生产计划安排，必要时报告公司副总协调解决；
7、对各车间发现批量不良品而导致需外协加工补料的，应及时统计并跟踪材料补充情况；
8、若遇生产需要，必要时应到外加工方现场跟踪落实加工进度及质量改进。
四、综上所述，采购部各职员工，应认真执行公司采购管理规定和实施细则，严格按采购计划采购，做到及时、适用，合理降低物资积压和采购成本。对购进物品做到票证齐全、票物相符，报帐及时。
熟悉和掌握市场行情，按“质优、价廉”的原则货比三家，择优采购。注重收集市场信息，及时向部门领导反馈市场价格和有关信息。合理安排采购顺序，对紧缺物资和需要长途采购的原料应提前安排采购计划及时购进。
严把采购质量关，物资选择样品供使用部门审核定样，购进大宗物资均须附有质保书和售后服务合同。积极协助有关部门妥善解决使用过程中会出现的问题。加强与验收、保管人员的协作，有责任提供有效的物品保管方法，防止物品保管不妥而受损失。
第16篇：采购岗位职责
采购员岗位职责：
负责对象：超市商品的采购、供应
工作目标：要求将公司的生产所需的保质、保量安全及时的满足
1、及时供应卖场日常销售所需
2、提高卖场销售金额、毛利 权力与责任：
严格遵守公司的各项规章制度和有关规定;
根据销售计划和促销活动，编制采购计划;
掌握好实际库存和在途物料情况;
合理安排采购顺序，对紧缺商品及需长距离或应季采购的商品应提前安排采购计划及时购进;
对主要供应商进行考察，逐步的建立能收取进店费用
严格执行监督库房入库检验制度; 工作流程细则
1、负责完成采购目标和计划，考察供货商的产品质量、供货能力、企业质量保证能力、企业信誉等方面，在现有供应商基础上不断寻求新的供应商，以确保供应资源的丰富与宽阔的选择范围，负责新增供应商的寻访、调查，并组织相关部门进行评估、审查
2、分析供应商市场信息，及时收集相关信息,确定短期和长期的供应商和供应渠道。根据业务部门的采购需要，完成产品询价和议价，并做好记录；整理供应商报价及产品等各项信息汇总，选定价格合理、货物质量可靠、信誉好服务优质的供应厂商，建立长期合作；维持与供应商的关系，协商竞争价格。对供应商进行询价、比价、议价；
3、负责采购计划的拟定、执行及跟进，采购物品交货期的跟踪及控制。执行跟踪货款支付情况及发票到位情况，及时与财务部门沟通。
4、产品质量跟踪及产品到达仓库入库情况的跟进。协助仓库检验产品质量，如不合格则及时与供应商协商退换货。
5、处理退换货
6、每月编制采购计划总表，根据各部门的需要提供相关信息；
7、监督仓库的定期盘点管理工作。
8、完成上级交给的其它事务性工作。
9、做到遵纪守法、秉公办事、大公无私、廉洁自律的职业道德，做到诚实虚心、尽职尽责、不断学习业务知识，提高业务工作能力的敬业精神;
第17篇：采购岗位职责
采购员岗位职责：
岗位名称：采购员
直接上级：采购经理
负责对象：物资的采购、供应(主要指面料)
工作目标：要求将公司的生产所需的保质、保量安全及时的满足 权力与责任：
严格遵守公司的各项规章制度和有关规定;
根据生产计划和资金情况，编制采购计划;
全面负责生产所用的原料、包装材料的采购工作;
掌握好实际库存和在途物料情况;
合理安排采购顺序，对紧缺物料及需长距离采购的原料应提前安排采购计划及时购进;
对主要原料供应商进行考查;
负责签订购货合同;
严格执行原料包装材料入库检验制度;
随时掌握原料，包装材料市场行情负责;
下属的管理工作。 工作流程细则
1、负责完成采购目标和计划，考察供货商的产品质量、供货能力、企业质量保证能力、企业信誉等方面，在现有供应商基础上不断寻求新的供应商，以确保供应资源的丰富与宽阔的选择范围，负责新增供应商的寻访、调查，并组织相关部门进行评估、审查
2、根据生产部下的次月计划制作原辅包材计划量，根据计划和仓库的剩余数量作出初采购计划，再根据品种和物料的数量评估作出最终采购计划。
3、协助经理做好采购流程的控制,并提出优化建议。
4、分析供应商市场信息，及时收集相关信息,确定短期和长期的供应商和供应渠道。根据业务部门的采购需要，完成产品询价和议价，并做好记录；整理供应商报价及产品等各项信息汇总，选定价格合理、货物质量可靠、信誉好服务优质的供应厂商，建立长期合作；维持与供应商的关系，协商竞争价格和劳务合同。对供应商进行询价、比价、议价，并上报相关信息(交货周期、日产能、最低订购量、包装要求、品质标准、价格条件等);
5、负责采购合同的拟定、执行及跟进，采购物品交货期的跟踪及控制。负责与客户签订采购合同，执行采购合同订单的下发、物料验收及付款流程，履行跟进落实工作；跟踪货款支付情况及发票到位情况，及时与财务部门沟通。
6、产品质量跟踪及产品到达仓库入库情况的跟进。办理物料验收、运输入库、清点交接等手续；协助仓库和质检检验产品质量，如不合格则及时与供应商协商退换货。
7、处理退换货及一般赔偿事宜。
8、协助有关部门妥善解决使用过程中出现的问题
9、整理和登记采购合同及各类文件，记录到货时间。
10、保管采购记录、购货合同、供应商信息。
11、每月编制采购总表，根据各部门的需要提供相关信息；
12、仓库的定期盘点管理工作。
13、完成上级交给的其它事务性工作。
14、做到遵纪守法、秉公办事、大公无私、廉洁自律的职业道德，做到诚实虚心、尽职尽责、不断学习业务知识，提高业务工作能力的敬业精神;
第18篇：采购岗位职责
采购岗位职责
一、在项目经理的直接领导下进行工作，向公司负责；
二、建立完整的进货渠道，根据材料市场的具体情况和工地质量要求的条件，对每种材料建立１—２个供货点，以求供货平
三、建立材料供货合同台帐，严格履行合同，遵守合同法，明确供货时间、地点、价格、数量、质量要求、赔偿和发生纠纷处理方法 ；
四、建立清购材料台帐，根据项目工程部提供的材料清单，分明类别，逐项登记；
五、各种材料采购前必须货比三家，在保证质量的前提下真正做到价廉物美；；
六、对大重物资的采购，需要变更原定点单位，或价格有大的浮动情况下，必须向公司领导请示汇报；
七、进库前材料验收发现质量问题，采购员应在当天负责处理，最迟不得超过三天。由于退货发生的费用，由采购员负责向供货厂商索赔；
八、各种材料在使用过程中，发现质量问题，采购员必须跟供货厂商交涉，协商赔偿事宜；
九、进货单在材料验收合格后，应在十五天内报销，最长不得超过三十天
1、负责验收记件工程的工程量，记录记时工的工作量。
2、在技术员的协助下，负责工地管理的各类材料、器件工具、等采购工作。
3、及时了解材料需求情况和市场动态，提出采购计划，及时采购保证材料及时到位。
4、采购物品要保质保量，争取做到物美价廉、经久耐用、符合规格。
5、严格购进物品并及时入库，防止丢失，且有相关人员签字。
6、遵守财经纪律，及时报销帐目，不得挪用公款。
7、完成领导交办的其它任务。
第19篇：采购岗位职责
采购员岗位职责
1.负责公司物资的采购工作。
2.按公司下达的物资计划，核对仓库库存，拟订采购方案，及时采购所需物资。
3.采购物资时，根据市场行情波动，做好购价、比价、议价工作，采购的物资必须质优价廉。
4.办理物资入库手续，在保证数量相符的情况下，持产品的合格证、资质证、发票、合同等四证交保管员验收。
5.掌握公司各部门物资的需求及消耗情况，熟悉各种物资的供应渠道和市场行情，与物资供应方建立良好的关系，按照《合同法》的规定签订购货合同。
6.熟悉掌握各类物资的名称、规格、型号、用途和生产厂家，以及有关材料性能、质量、标准。
7.加强法制学习，树立法制观念，自觉抵制不良之风。8.完成领导交办的其他工作。
采购经理工作职责
1、主持采购部的全面工作。
2、领导采购部门按部门的工作职能做好工作。
3、根据项目营销计划和生产计划制订采购计划，并督导实施。
4、制定本部门的物资管理相关制度，使之规范化。
5、制定物资采购原则，并督导实施。
6、做好采购的预测工作，根据资金运作情况，材料堆放程度，合理进行预先采购。
7、定期组织员工进行采购业务知识的学习，精通采购业务和技巧，培养采购人员廉洁奉公的情操。
8、带头遵守采购制度，杜绝不良行为的产生。
9、控制好物资批量进购，避开由于市场不稳定所带来的风险。
10、监控项目物流的状况，控制不合理的物资采购和消费。
11、进行采购收据的规范指导和审批工作，协助财会进行工程的审核及成本的控制。
12、完成上级交办的其他任务。
第20篇：服装采购谈判技巧
服装采购谈判技巧
1． 谈判前要有充分的准备
知已知彼，百战百胜。采购员必须了解商品知识、品类市场现有价格、品类供需状况、本企业情况，供应商情、本企业所能接受的价格底线与上限，以及其他谈判的目标。
2． 只与有权决定的人谈判
谈判之前，最好先了解和谈判对方的权限。采购人员应尽量避免与无权决定事务的谈判，以免浪费自己的时间，同时也可避免事先将本企业的立场透露对方。
3． 尽量在本企业办公室谈判
采购员应尽量在本企业的业务洽谈室里谈业务。除了提高采购活动的透明度，杜绝个人交易行为之外，最大的目的其实是在帮助采购员创造谈判的优势地位。
4． 对等原则
不要单独与一群供应商的人员谈判，这样对自己不利。也就是说：我方的人数与级别应与对方大致相同。如果对方极想集体谈，先拒绝，再研究对策。
5． 不要表露对供应商的认可和对商品的兴趣
交易开始前，对方的期待值会决定最终的交易条件，所以有经验的采购员，不论遇到多好的商品和价格，都不过度表露内心的看法。让供应商得到一个印象：费
九牛二虎力，终于获取了你的一点宝贵的让步！永远不要忘记：在谈判中的每一分钟，要一直持怀疑态度，不要流露与对方合作的兴趣，让供应商感觉在你心中可有可无，这样比较容易获得有利的交易条件。
6． 放长线钓大鱼
采购人员要避免先让对手知道我公司的需要，否则对手会利用此弱点要求采购人员先做出让步。
采购知识
1、尽量收集多一点产品信息：我不熟悉这个产品，但是我会尽我最大的努力寻找懂得这个产品信息的人，从别人那去学到自己本来不知道的东西。那怕是一丝丝信息都算是学习和进步。
采购知识
2、做事情要有条理：我基本上会每天记录下来，我所做过的工作，处理的事，对没有处理好的事，要求次日，或紧接处理，尽量做到问题不推迟，尽最快解决。
采购知识
3、工作有计划：在每一天结束前我会在头脑里打旋我什么事没完成，明天的主要事情是什么，做个计划。很重要的，或事情较多，我会记录下来，逐个或交*处理。
采购知识
4、学会主动与人沟通：经常与车间，仓库，打样车间、品质的相关人员接触，这样便于自己了解产品，跟踪需要，减少工作失误，提高工作效率。
采购知识
5、对工作的难点重点要有总结：对工作中的难点，事后尽量做个简短的书面总结便于自己以后总结经验。要求厂家处服务处理事得交书面说明。
采购知识
6、尽量做好工作总结：对所做的工作，每个月至少做个简短的总结。
从工作量、工作内容、完成事项，要事处理，问题解决，工作失误，工作计划等方面做个简短的总结。
采购知识
7、做好供应商的管理：尽量用条款有效的文件去约束牵制他们，让他们能主动争取配合我们工作，及时解决问题，让其感受有压力又有动力。
采购知识
8、要持续对订单的跟踪：工作要有责任心，要严谨，要主动出击，不要寄希望于供应商肯定没有问题，要及时做好跟催工作，要分析供应商的每一次看似合理的理由，是否隐藏着丝丝供货风险或其它东西。要做好记录，便于查询和统计，及配合相关部门做好工作。
采购知识
9、问题处理：反应要快，汇报要及时、处理问题要敏捷果断，要有自己较好的处理建议提供，并能与供应商做个合适的谈判结论。
采购知识
10、职业习惯：要让自己有一个好的职业习惯，有成本概念，有利润思维，有风险意识、有统筹能力、有交流沟通好习惯。这些都有助于自己向一个更优秀的采购靠近，做一名真正优秀的采购员。
采购员，在进行业务联系时，打业务电话的要点。
1、想好打电话的目的是什么？是询价、是讲价、是订价、是分析市场变化等。
2、组织好自身谈话内容的概要，做到谈话流畅，语言丰富，用语专业，亲切自然大方，热情大度。
3、对供应商所销售的这个品种及其它供应商（同种产品）的信息要了解，以此
好回应对方的谈话。
4、要记住对方所销售这个品种现在的大约价格，及你上次所订购价格，或上次你报给对方你购的价格及你虚拟报给对方的价格。
5、在关心业务的同时，不妨多给予客户出了业务关心外，工作身体等也做个善意问侯。
6、对新客户多介绍并展示一下自己公司的实力和优势等。
