推荐第1篇：洗煤厂岗位职责(岗位责任制)
保安岗位责任制
一、坚守工作岗位，加强责任心。负责厂区的治安保卫工作。对来访不明身份的人进行旁查询问；
二、负责来宾要热情接待，详细询问来客的意图并做好记录；
三、引导指挥进出车辆的进出秩序，维护好工厂大门口车辆的停放秩序；
四、保持大门附近整洁卫生，如有货车抛洒煤炭时应及时清理干净，树立良好的企业窗口形象；
五、坚持夜间早晨巡视，对办公室、车间、重要设备及无人居住点要重点巡视，发现问题尽早汇报有关领导。
铲车司机岗位职责
一、负责对铲车的日常维护、保养工作；
二、严禁岗前喝酒；
三、出车前要检查车辆的灯光、油、水、传动、制动系统及各仪表读数,并试运行；
四、按规定对铲车各部位及时打黄油，按规定维护保养车辆,保证车辆正常运行；
五、负责煤场各煤种的归堆工作；
六、负责原煤配煤及给机口上煤，严格执行配煤方案；
七、精煤优化过程要有高度的责任心，对各种煤堆放的位置必须清楚，如发现配煤或归堆不清，要及时向领导汇报解决；
八、在机口原煤输送工的指引下给机口上煤，上煤前确保原煤输送工站在机口外，上煤前应鸣笛示警，不得私自上煤；
九、配煤司机应确保机口及机口附近各有一堆已配好的原煤，不多配不少配；
十、负责给货车装载精煤，上煤完毕，及时清理场地；
十一、发现所驾车辆发生故障时要立即排除，不得带病作业。如需外修的，应立即报告，并提出具体的维修意见(包括维修项目和大致所需的经费等)。 十
二、完成领导交待的其它工作。
厨师岗位职责
一、合理使用资金，确保食堂工作正常开展。
二、严格把握质量，保证好食堂的清洁卫生和食品安全。
三、把握好烹煮时间，确保员工在就餐时间能够用餐。
四、掌握好饭菜的量，避免浪费。
五、负责食堂食物和其他物资的采购工作，按伙食标准购买食物。
六、确保采购物资的数量与质量，不采购过期变质的不合格物品。
七、及时清理当天的各项业务手续，做到日清月结。
八、采购物品注意了解市场行情，做到价格合理，避免超支。
九、注意菜色的多样化，经常更换菜色。
十、自觉爱护厨房工具设备及财产。
十一、注意卫生，认真搞好厨房及个人卫生，灶台及锅灶等一切器具要保持经常性清洁，烹煮过程中不得吸烟。
倒料拖拉机司机岗位职责
一、负责洗煤机
一、
二、三缸所排出的矸石、中煤、次精煤的倾倒工作；
二、熟悉驾驶车辆的机械性能，熟练驾驶车辆，自觉维护、保养好拖拉机，确保安全生产；
三、按照规定场地堆放各种产品，不得混淆，随时观察三个缸的情况，及时清运，不能因料斗满影响生产；
四、确保车厢密封，从装车点至卸车点线路不得有洒漏现象，如有此现象时应及时清理干净；
五、严格遵守厂纪厂规，未经许可证不得私自把车开出厂门；
六、与各排料岗位密切配合，下班时把各自区域的卫生清理干净，经常保持干净整洁；
七、禁止违章规驾驶，如造成车辆损坏，及人员损伤，后果自负。
电工岗位职责
一、熟悉掌握厂区各电气设备设施的性能和操作方法，各种仪器仪表和线路的分布；
二、负责厂区所有电气设备和电缆、电线、照明等的维护、保养、检修和安装工作；
三、经常对所有电气设备进行预防性的检查和维护，确保厂区正常生产；
严格执行安全技术操作规程，对本岗位安全工作负责，做到持岗上岗；
四、做好配件、材料的准备工作，并妥善管理；
五、保证所有电气设备、电线、电缆的安全送电；
六、熟悉有关的电气系统、操作系统、提高操作技能，做到及时迅速地排除故障；
七、认真遵守有关操作规程和技术措施，严禁违规作业；
八、与洗煤师、机修工等岗位密切配合，相互协作，不推卸责任，共同做好电气设备、电线、电缆的的维修和故障的处理工作；
九、严格遵守公司劳动纪律，上班时间不得擅自离开工作岗位，做到随时待命，随叫随到；
十、完成领导安排的其它工作。
浮选机岗位职责
一、掌握浮选机的性能、构造、技术特征及开、停机顺序，熟悉本岗位以及上、下岗位衔接的工艺要求和作用，根据精煤尾矿指标要求和入浮煤质情况，合理调整煤浆浓度、浮选剂添加量、药比、充气量等参数，确保产品质量达到指标要求；
二、严格执行操作规程，善于总结经验，不断提高浮选技术；
三、负责浮选机及其附属设备的操作；
四、随时观察各机械运转情况，对浮选机及其附属设备负主要责任，确保各部位水、油应在正确数据内，做到开机前检查，运转中观察，停机后维修，发现故障及时排除。如因缺油、缺水等人为因素造成机械故障影响生产时，浮选司机应负主要责任；
五、生产中要随时注意观察精煤的浮选量，及时调整风力，严格控药液平面的调整。在不超过规定的运行中，节约用药，尽最大可能发挥机械的功能作用；
六、应及时了解化验室的跟踪样的化验数据和每班的煤泥灰份，及时调整浮选量；
七、与其他工种协调配合，分工协作，建立良好的整体协作机制；
八、严格杜绝跑、冒、漏、滴现象，确保卫生责任区内干净、整洁；
九、严格执行操作规程，如因个人原因造成人员工伤，设备损坏，责任、损失当事人负责。
过磅员岗位职责
一、过磅员必须熟练操作过磅设备，负责全厂出入货物过磅计量工作。
二、凡经过磅的货物须及时开票，不得多开、漏开，所开票单字迹要工整、清晰。
三、对出入厂货物严格执行出入制度。手续不完善时，严禁过磅出入厂。未经批准，非本厂车辆严禁过磅。
四、认真填写过磅单及各种票据，原煤购进及各种产品出厂要每日汇总，并及时报有关部门。
五、经常保持磅房整洁卫生，如发现磅计量偏差过大，及时报告领导处理。
六、开票员不得与工作无关人员提供任何数据，做好保密工作。
七、做好交接班工作 化验室副主管（或班长）岗位职责
一、组织领导本班员工积极地按质按量、按时完成生产过程精煤及其副产品的跟踪和原煤的煤质化验工作，并对各项化验结果负责；
二、负责带领本班员工维护保管好仪器、设备、器具，及时更换药品；
三、合理布置和分配好当班员工的工作任务；
四、巡回检查本班采样、制样、浮沉、化验的工作标准和规范，对不符合要求的及时纠正处理；
五、对化验结果及时做好书面记录工作，并及时将相应的化验结果报相关部门和领导，积极配合相关部门工作；
六、协助领导搞好本班员工业务技能培训和安全培训工作；
七、及时向领导汇报工作中存在的问题及不安全因素；
八、及时保质保量的完成领导交办的各项工作。
化验员岗位职责
一、严格执行化验工作的操作规程，化验数据必须准确、真实、迅速，并及时报送有关领导及工作人员。认真学习知识，总结工作经验，不断提高工作水平。
二、原煤、精煤及副产品必须根据规定的时间与批次进行跟踪取样化验，化验数据及时书面通知洗煤师以便指导生产。
三、对送来化验原煤抽取部分进行保存以备重验；
四、各种化验数据规范保存，未经许可不得向它人泄漏，未经许可不得为它人做化验。
五、化验作业时，严格按照操作规程操作。并按照规定对化验设备进行标定、维护、保养，确保化验设备灵敏、精确，各种药剂严格按照规定存放，防止过期、失效、挥发、泄漏。
六、各种煤样化验完毕无保存价值时要及时处理，保持化验室干净、整洁。
七、与生产车间紧密配合，服从生产时间，完成领导安排的各项工作。
机口原煤供应工岗位职责
一、负责机口原煤的输送工作，将原煤捅下机口；
二、确保机口不断煤，对原煤中的大矸石、木头等杂质及时检出；
三、指挥铲车司机给机口上煤，铲车上煤时要站到机口外注意避让，并站在铲车司机视线范围内；
四、运行过程中随时观察掌握煤仓下煤情况，及时捅煤，确保下均匀下煤；
五、做好交接班工作，保管好本岗位的工具；
六、完成领导交待的其他工作。
机修工岗位职责
一、负责厂区所有机械设备设施的维护保养、检修和机械设备的安装工作；
二、熟悉掌握洗煤厂所有设备设施的性能特征以及操作规程、技术措施、管理制度，树立高度的责任心，严格按规程措施、制度的要求，保质保量高效地处理各种问题，确保设备设施正常工作；
三、每天关机后对洗煤厂的机械设备进行预防性的检查和维护，避免设备超负荷运转，并对机械润滑部位及时注油，确保机械设备安全运转；
四、维护好厂区的各风水管路，做到不漏风不漏水，发现问题及时处理；
五、深入钻研技术，熟悉各设备的结构性能和操作方法，及时排除设备故障；
六、做好配件、材料的准备工作，并妥善管理；
七、负责向有关领导汇报设备的运转情况，及时排除潜在风险；
八、与洗煤师、电工等岗位密切配合，相互协作，不推卸责任，共同做好机械设备的维修和故障的处理工作；
九、严格遵守公司劳动纪律，上班时间不得擅自离开工作岗位，做到随时待命，随叫随到；
十、完成领导安排的其它工作。
捡碴工岗位职责
一、掌握手选胶带的性能、构造、技术特征及本岗位与上、下岗位衔接的工艺作用和要求；
二、能熟练地将大块矸石、木块及杂物和铁器捡出。
三、搞好设备和环境卫生，做到地面无积煤、积水、积尘、杂物，设备达到“五不漏”，保证文明生产。
四、使用、保管好本岗位设施和工具，防止损坏和丢失，不准闲杂人员动用本岗位的设备、设施。
五、遵守劳动纪律及安全规程、操作规程、坚守工作岗位，保证安全生产。
六、认真做好交接班工作。
皮带工岗位责任制
一、坚守工作岗位，遵守劳动纪律，牢固树立“安全第一”的思想；
二、熟知本岗位设备的安全技术操作规程，并认真执行；
三、生产过程中要认真负责，发现问题及时汇报处理，保证生产的顺利运转；
四、负责皮带周边洒煤的清扫工作；
五、要听从调度指挥，起停之前应主动与调度联系，真正做到“三不伤害”；
六、对皮带巡回检查，发现皮带机机头、机尾跑偏现象要及时汇报领导；
七、完成领导交待的其它工作。
统计员岗位职责
一、负责汇总统计有关原始记录等资料，掌握所有的一手资料，核对有关原始记录是否真实，按时深入车间调查核实各项生产成本项目的真实情况。
二、做好产量工时记录，上报当日产量，质量及生产经营情况，做到准确无误，及时。
三、负责全厂工作人员的考勤管理，以及各部门工作情况的信息收集管理，做好记录。
四、根据各部门上报的统计资料以收集的信息资料，进行统计核算。
五、负责全厂其他方面的统计业务，以及编制相关的统计报表，做到核实准确、确保真实。
六、搞好办公室及环境区内的卫生，保持办公室干净、整洁、无积尘、无杂物。
七、月底做好各类月报表，并准确无误的做好工作的计算、发放、记账工作。
八、做好办公用品的领用，记账工作、保证账目清楚、出入平衡。办公用品必须使用得当、杜绝浪费。
九、搞好新到员工的的信息收集工作，并作好记录。
十、完成厂部交给的其它工作。
洗煤师岗位职责
一、熟悉洗煤机的构造及操作方式，认真学习，善于总结，努力提高洗煤技术。认真分析各个煤种成份，保证洗精煤达到标准。在正常情况下出现不合格产品时，洗煤司机负主要责任；
二、对洗煤机、风机、洗水泵、精煤筛、回收筛负主要责任，开机前必须认真检查各部位及油品是否正常，运转中要经常检查各种设备运转是否正常，对各部位机械故障应尽早发现，及时排除，如因人为的缺油等原因造成机械故障停产时，洗煤司机应负主要责任；
三、严格执行操作规程，随时观察各设备运转情况及生产情况，上班期间要坚守岗位，严禁在上班期间睡觉、看书等与工作无关的行为；
四、严禁在设备运转中攀登修理，严禁带电作业。造成工伤、设备损坏等当事人负主要责任；
五、对
二、三缸排料要经常观察，防止精煤泄漏，勤观察床层，管理对风、配水、适当掌握排量。做到精心操作，确保质量；
六、确保洗煤机附近的范围干净、整洁，及时清理洗煤机里的杂物，保证有一个良好的工作环境，保管好各种本岗位工具；
七、与其他工种协调配合，分工协作，建立良好的整体协作机制。
卸煤工岗位职责
一、负责进厂原煤的卸载工作，以及煤场的其他管理工作；
二、负责引导进厂的货车在指定地点卸煤；
三、卸煤前注意检查封条，确保货车车厢没有拆封；
四、确保入厂原煤货车车厢煤卸干净；
五、对已卸载干净的货车运单签字确认并报予过磅员；
六、及时对刚卸载的煤进行取样，并记录货车车牌，按要求将煤样送交化验室；
七、必须熟悉各煤种的堆放位置，避免不同煤种堆错位置；
八、领导交待的其他工作。
压滤机工岗位职责
一、负责操作压滤机，加压泵，运料刮板机及其附属设备。
二、掌握本岗位所有设备性能、构造、技术特征及开停机顺序，熟悉本岗位以及上、下岗位的工艺作用和要求，合理调整入料压力，掌握压滤时间，确保滤饼水分达到指标要求。
三、做到卸料彻底干净，及时更换破损的滤布，降低滤液浓度。
四、遵守劳动纪律及安全规程、运行规程、坚守岗位，加强运转情况巡回检查，出现故障时及时汇报处理；保证安全生产；
五、清扫好设备和环境卫生，做到地面无积煤、积水、积尘、杂物，清理换下的废滤布；
六、及时冲洗滤布，以免堵塞；
七、确保浓缩池中畅通，做到班前先抽，班后抽尽。
八、保证好本岗位设施和工具，防止损坏和丢失，不准闲杂人员动用本岗位的设备、设施。
推荐第2篇：岗位职责和岗位说明书的区别
岗位职责和岗位说明书的区别
岗位职责或责任制，只是一个总纲，比如说作文前的一个大体方向，让每个岗位的每个人知道自己要干什么，什么是可做，什么是不可做的一个总要求。 它是一人范围，大同小异！
而说明书，是要细化到工作中的日常琐事、工作时间段，工作计划、工作目标，工作异常等一些日常操作细节，
一般岗位说明书很细，细到可以让他个岗位一天正常上班时间都要做什么~ 海尔就做到了这一点~ 具体细化到详细点要对症下药才可以，不是一天或一个月两个月可以完成的，一个岗位说明书最少要6个月才是定稿
1、岗位职责是岗位说明书中最重要的一部分，不是全部。
2、岗位说明书包括了：上岗的基本条件、岗位的定位、岗位的级别、岗位职责、工作标准、考核标准、职业禁区等。
3、岗位职责仅仅是对岗位工作范围的划定或描述。
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一、岗位职责的含义：
1、岗位：是组织为完成某项任务而确立的。由工种、职务、职称和等级内容组成。
2、职责：是职务与责任的统一。由授权范围和相应的责任两部分组成。
二、怎样确定岗位及职责：
1、根据工作任务的需要确立工作岗位名称及其数量。
2、根据岗位工种确定岗位职务范围。
3、根据工种性质确定岗位使用的设备、工具、工作质量和效率。
4、明确岗位环境和确定岗位任职资格。
5、确定各个岗位之间的相互关系；
6、根据岗位的性质明确实现岗位的目标的责任。
三、实行岗位职责管理的作用和意义：
1、可以最大限度地实现劳动用工的科学配置；
2、有效地防止因职务重叠而发生的工作扯皮现象。
3、提高内部竞争活力，更好地发现和使用人才。
4、是组织考核的依据。
5、提高工作效率和工作质量意识。
6、规范操作行为。
7、减少违章行为和违章事故的发生。
职务、职位、岗位三个词的区别： 职务与职位的区别
职务即工作（job）,它是指企业员工所从事工作的类别。职务是指由一组主要职责相似的职位（或岗位）所组成，它是由实现企业职能的一个个具体活动所构成的相对独立体。职位即岗位（position），它是指在一个特定的企业组织中、在一个特定的时间内、由一个特定的人所担负的一个或数个任务所组成。简单地讲，职位是指企业的某个员工需要完成的一个或一组任务。
职务表示的是工作的类别，而职位表示的是工作任务；职务与机构没有直接的关系（确切地说，一个职务可为多个部门所有，而一个部门也可以有多个职务），职位与机构有直接的关系（即一个职位只能为某个具体的部门所拥有）。
我们说秘书是个职位，但秘书不是个职务。我们会说职位说明书，但不会说职务说明书，想来应该可以理解了。
职位与岗位不是一个概念：
我们说，经理是个职位，秘书是个职位，但很少说经理是个岗位。通常我们将岗位分为管理岗位或是一般岗位。职位是随组织结构定的，而岗位是随事定的，也就是我们常说的因事设岗。
职位和岗位的关系
岗位与人对应，只能由一个人担任，一个或若干个岗位的共性体现就是职位，即职位可以由一个或多个岗位组成。比如：制造型企业的生产部门的操作员是一个职位，这个职位有很多的岗位的员工担任，如果具体到某个工序的，就是岗位了，比如钻孔操作员，操作员的职位可能有钻孔操作员、层压操作员、丝印操作员等等岗位组成。对于组织而言，岗位和职位的演变是随着组织的不断扩大而不断产生的。其演变过程和逻辑关系如下：
要素（pactor）--活动（activity）--任务（tast）--职责（duty）--岗位（position）--职位（job）
职务和职位、岗位的关系
职务可以由不同的职位和岗位担任，比如管理者职务，可以由某个职能部门的经理，也可以由某个能力达到了职务的要求的非管理职位的员工担任。最常见的就是在项目管理中的不同职务。比如：就上个例子中的钻孔操作员可能在某个工序改善项目组中扮演项目成员的职务。
推荐第3篇：煤矿企业岗位责任制、岗位职责
目
录
1、矿长安全生产责任制
2、安全副矿长安全生产责任制
3、生产副矿长安全生产责任制
4、技术副矿长安全生产责任制
5、机电副矿长安全生产责任制
6、安全管理办公室负责人责任制
7、安全管理办公室工作人员责任制
8、井口调度室安全生产责任制
9、采掘队长安全责任制
10、班组长安全生产责任制
11、电钳工安全生产责任制
12、绞车工安全生产责任制
13、充电工岗位责任制
14、爆破员安全责任制
15、放炮员安全生产责任制
16、井口检身员岗位责任制
17、安全员岗位责任制
18、监控值班人员岗位职责
19、通风管理员岗位责任制
20、主扇及风机房值班员岗位责任制
21、挂钩工岗位责任制
22、采区队长岗位责任制
23、掘进工岗位责任制
24、采煤工岗位责任制
25、机电工岗位责任制
26、生技科长岗位职责
27、井口值班员岗位责任制
28、充电、配电值班员岗位职责
29、瓦检员岗位职责 30、瓦斯测量员岗位责任制
31、顶板管理员岗位责任制
32、水泵工岗位责任制
33、民爆物品管理员岗位责任制
34、保管员岗位责任制
35、出纳员岗位责任制
36、炊事员岗位责任制
37、工会主席岗位职责
38、行政科长岗位职责
39、财务科长岗位职责 40、供销科长岗位职责
矿长安全生产责任制
1、贯彻执行安全生产方针、政策、法律、法规，各级各部门的决定、决议。
2、根据本矿的实际情况，建立健全各级领导机构、各工种岗位、管理人员的安全产责任制。
3、负责制定本矿的安全生产规章制度、操作规程和各项管理制度，并负责监督实施。
4、每周不少于下井二次检查，督促安全工作，每月组织一次全面安全生产大检查，及时查处安全隐患，发现隐患立即排除。
5、每月召开一次职工大会，加强职工的安全教育、培训，不断提高职工队伍的安全意识和整体素质。
6、改进生产工艺，更换淘汰落后设备，加强安全生产基础设施建设，确保安全生产资金到位。
7、负责处理违章指挥、违章作业、违反劳动纪律人员，表彰在安全生产中做出成绩的先进集体和先进个人。采取有力措施防止各类安全事故发生。发生事故后及时报告有关部门，按照“四不放过”原则进行处理。
安全副矿长安全生产责任制
1、认真贯彻执行国家的安全生产方针、政策、法律、法规。在矿长（经理）和上级安全部门的领导下负责本单位的安全管理和监督工作。
2、协助矿长领导本单位的安全生产工作，对安全工作负直接责任。具体领导和支持安全技术部门开展安全工作。
3、负责组织制定、修订本单位安全卫生管理制度和安全技术规程，编制安全技术措施计划，并监督检查执行情况。
4、负责领导、组织安全生产大检查，督促解决安全生产中存在的问题，遇有危及安全生产的紧急情况，应立即责令其停止作业，并立即上报有关领导和上级部门。
5、负责水灾、火灾、爆炸等矿山安全事故的调查分析和处理工作。
生产副矿长安全生产责任制
1、协助矿长领导本单位的安全生产工作，对分管的安全工作负领导责任，具体领导和支持安技部门开展工作。
2、组织职工学习安全生产法规、标准及相关文件，主持制定安全生产管理制度和安全技术操作规程，定期检查执行情况。
3、协助矿长做好安全生产例会的准备工作，对例会决定的事项，负责组织贯彻落实。主持召开生产调度会，并同时部署安全生产的有关事项。
4、主持编制、审查年度安全技术措施计划，并组织实施。
5、组织班组和有关部门定期开展各种形式的安全检查。发现重大隐患，立即组织有关人员研究解决，或向矿长及上级有关部门提出报告。在上报的同时，组织制订可靠的临时安全措施。
6、发生重伤及死亡事故，应迅速察看现场，及时准确地向上级报告。同时主持事故调查，确定事故责任，提出对事故责任者的处理意见。
7、具体领导有关部门做好女工及未成年特殊保护工作、休息休假及工时管理工作和劳动防护用品的管理工作。
技术副矿长安全生产责任制
1、协助矿长领导本单位的安全生产，组织和领导技术部门对生产、安全、技术方面的设计方案和安全技术措施进行修订或参与制定，并对技术部门的安全工作负责。
2、在矿山生产、安全、技术的设计方案中要贯彻“安全第一”的思想并监督检查安全生产制度的执行情况。
3、负责本部门的安全意识和技能教育，提高科技人员整体安全素质。
4、定期召开技术部门的安全工作会议，分析生产、安全、技术动态，及时解决存在的问题。
5、把安全管理纳入技术管理之中，承担的各项技术工作必须明确的安全指标。
6、及时编制各作业面作业规程和特殊工程安全技术措施并组织贯彻学习。
机电副矿长安全生产责任制
1、认真贯彻执行国家的安全生产方针、政策、法律、法规。在矿长（经理）和上级安全管理部门领导下负责本单位的机电设备安全管理。
2、协助矿长领导本单位的安全生产工作，对机电设备的安全正常运行负直接责任。具体领导和指导本单位所有机电设备的配置，运行和维护保养。
3、严格按《煤矿安全规程》规定，配备安装井下电器并按规定对井下电气设备、电缆进行检查、维护和调整。
4、严格加强对机电工、绞车工、抽水工、通风工、瓦检员、爆破员等机电设备操作人员的培训和教育，做到持证上岗。
5、按规定对正在运行使用的设备，备用的设备进行检查，并确保检修齐备的质量。
6、严格按规定对机电设备的安全性能进行检查，对瓦检仪和风表按期送检。
安全管理办公室负责人责任制
一、认真贯彻执行国家有关安全生产法律、法规，坚持安全第一，预防为主，综合治理的方针。
二、负责对全矿职工进行安全知识教育培训，定期召开安全生产专题会议，每月不少于3次。
三、负责对新工人进行入矿“三级教育”，督促检查安全人员对各生产班组安全生产落实情况。
四、定期组织安全检查，每月不少于4次，对检查的各类隐患，定时、定人整改，督办到位，坚持隐患整改不过夜，真正做到先安全，后生产，不安全不生产的原则。
五、安全科科长是安全生产第一责任人，全面负责全矿的安全管理工作。
安全管理办公室工作人员责任制
1、安全管理人员必须认真学习有关法律、法规和安全业务技术知识，提高业务管理水平。
2、牢固树立安全第
一、预防为主的思想，自觉遵守《安全规程》和矿规矿纪。
3、分管通风、瓦斯的人员，经常对井下通风、瓦斯进行监督检查，督促通风工、瓦检员进行风量测定、瓦斯检测。
4、安全管理人员要督促井口值勤员搞好入井检身和出井登记录，杜绝烟火下井。
5、坚持天天下井检查，坚持勤走、勤查、勤看、勤抓的原则，处理问题及时，不得拖延。
6、凡属安全工作人员，对工作必须认真负责，实事求是，不得弄虚作假。
井口调度室安全生产责任制
一、井口调度室对所有下井人员必须逐个进行检身。
二、检身人员主要是收取下井人员的烟草、火柴、打火机和易燃爆物品。
三、检查下井人员是否按规定配备安全帽、防爆矿灯、棉布工作服、绝缘鞋。
四、检查下井人员是否将炸药、雷管混装或同时一人携带。
五、检身员有权制止违章携带烟草人员下井，并将有关人员违章情况及时报告矿有关部门进行处理。
六、严格出入井考勤制度，下井人员每班下井时必须挂牌以示本人已出井，此项工作不得由他人代替或自己代替他人。
七、下井人员出井后要向井口调度室考勤值班人员登记消号。
采掘队长安全责任制
一、切实履行采掘队安全生产第一责任人职责。
二、全面开展本队的安全生产工作，切实搞好现场安全管理。
三、及时处理采掘安全生产系统发现的各类事故隐患。
四、检查督促班组长、作业工人遵守煤矿安全规程、操作规程、作业规程，严防“三违”现象发生。
五、协调采、掘、运工种之间的作业矛盾，切实维护安全生产。
六、坚持跟班入井检查，发现隐患及时整改，并完善各种记录。
七、抓好本队各班组作业人员的日常安全教育工作，督促落实班组班前、班后安全会。
八、及时报告事故情况。
班组长安全生产责任制
1、认真组织所辖班组人员认真贯彻执行“安全第
一、预防为主”的安全生产方针，坚持先安全后生产、不安全、不生产的原则。
2、精心组织全班人员严格执行“三大规程”，严格工程质量，发现隐患及时处理。
3、熟悉掌握事故发生规律，准确检查判断和采取切实有效的预防措施防止事故发生，并能组织全班人员处理事故和避灾脱险。
4、组织全班人员按时参加班前安全例会、坚持班前、班后安全教育制度，做到班前敲警钟、班后勤检查、班后有总结、并坚持上下班人员清点制度。
5、严格执行规章制度，狠抓“三违”开展好班组群防群治安全工作和安全教育，提高全班人员安全生产的综合素质。
6、班组长为本班的安全第一责任人。
电钳工安全生产责任制
一、认真学习、领会、贯彻执行《煤矿安全规程》第九章有关电气方面的规定，提高电工技术，做到安全用电。
二、严格执行电钳工操作规程。
四、坚守工作岗位，端正工作态度，搞好机电设备，线路管理，保证井下各条线路、各类设备的完好和正常运行。
五、严把各类设备、电缆、电线入井入矿关，凡不符合《规程》要求的设备、线路一律不用，确保各类设备、线路安全使用，确保电气工作安全运行。
绞车工安全生产责任制
一、认真贯彻执行“安全第
一、预防为主、综合治理”的安全生产方针，认真执行操作规格，做到安全使用绞车。
二、保证对绞车做到应知应会，熟悉设备性能，能及时发现并排除一般设备故障，坚持持证上岗。
三、坚持工作时间，精力高度集中，不干与工作无关的事。
四、随时对绞车各个部位，钢丝绳进行细致的检查，发现问题及时处理或及时报告。
五、保证设备和硐室的清洁卫生。
六、坚持正义，狠抓“三违”，杜绝违章、保证按安全规程使用绞车，做到安全行车。
充电工岗位责任制
一、值班人员必须坚守工作岗位，坚持工作时间，不得擅离职守。
二、值班人员必须随时保持室内及矿灯、各类设备、设施的清洁卫生。
三、经常检查矿灯充电及完好情况，充电要足，发现问题及时维修。
四、停电后，一定要把充电倒回停充位置，送电后必须及时恢复充电，充电达到规定要求。
五、在工作中随时查看各类充电指示器，如有故障，及时排除，严禁不合格矿灯发给矿工。
六、搞好上下交接班，做到接班清楚，交班明白。
爆破员安全责任制
1、必须参加专门业务知识培训，取得公安部门颁发的证件，持证上岗。
2、严格执行“一炮三检”和“三人连锁放炮制”。
3、遵守爆破物品领退制度，保证爆破材料不丢失。
4、切实按爆炸物品管理的规定运送炸药、雷管，保证分开运送、存放，确保沿途安全。
5、履行安全放炮操作规定，保证放炮安全。
6、按照《煤炭安全规程》要求处理放炮故障（瞎、残、拒爆），防止放炮意外事故发生。
7、放炮母线必须使用绝缘双线，严禁使用轨道、金属管、水和大地用作回路。安全地点与放炮位置不得低于100m以上。
8、放炮器钥匙必须由放炮员随身携带，严禁转交他人，放炮后必须将钥匙取出妥善保管。
9、未用完的爆炸物品必须如数交回保管，办好交接手续。
放炮员安全生产责任制
一、负责在班组长安排下做好爆炸物品的领取、运送、存放、使用及退库等各项工作。
二、负责管好、用好发爆器和放炮母线。
三、负责按规定装配引药和筑炮。
四、负责按规定处理好瞎炮和残炮，并收集未爆炸的雷管炸药。
五、负责在班组长清点好人员、设置好警戒并发出放炮指令后按规定用发爆器实施爆破。
六、负责在班组长领导下严格执行《煤矿安全规程》有关井下爆破的有关规程，保证在爆炸物品的管理和爆破过程中不违犯《规程》的规定，确保井下爆破安全。
七、对违犯《煤矿安全规程》规定的行为，不论是何人，都必须坚决制止。
井口检身员岗位责任制
一、检身员每班对下井作业人员必须逐个进行检身。
二、检身员有权对违章携带烟火人员按矿《安全生产和违章作业奖惩制度》的有关规定进行处罚。
三、下井作业人员必须无条件地接受检身员的检身。
四、检查主要是收取下井人员的香烟、打火机、火柴和易燃爆物品。
五、检查下井人员是否按规定配备安全帽、防爆矿灯、绝缘鞋、棉布工作服。
六、检查有无将炸药、雷管混装或同时一人携带。
七、检身员空检、漏检或不负责放纵入井人员携带烟火下井将视为同样违章并加倍处理。
安全员岗位责任制
1、认真贯彻执行“安全第
一、预防为主、综合治理”的安全生产方针及国家有关安全生产的法律、法规、法令、规程。
2、在矿长领导下协助矿领导建立健全安全领导机构、各项安全生产责任制和岗位责任制并落实到位。
3、每天下井跟踪巡回检查各工作地点的安全生产工作、督促各岗位人员及时排查隐患、整改隐患、保证安全生产。
4、定期组织职工参加安全例会，加强职工的安全教育培训工作，不断提高职工队伍的安全意识和整体安全技术素质。
5、狠抓“三违”，对违章的人和事及时报告矿领导，并提出具体的处理意见。
6、熟悉掌握矿山生产安全事故发生规律，准确判断和采取有效的预防措施，防止事故发生，并能迅速组织井下工作人员处理应急事故和避灾脱险。
监控值班人员岗位职责
一、监控值班人员必须熟悉本岗位的安全操作技能，并经安全培训，考试合格后，方可上岗作业。
二、必须严密保守自己的“操作权限密码”，严禁越权对系统进行配置和操作。
三、严格实行24小时开机制，严禁利用监控系统主机播放影音文件，进行电脑游戏和上网。
四、熟练掌握监控系统的工作原理、操作规程及故障的应急处理措施。
五、认真监视显示器中的各种信息，详细记录系统及其各部分的运行情况。发现异常信息，按规定程序汇报、处理。
六、负责打印各种报表、记录并作好本班的档案管理。
七、不迟到、不早退，认真作好交接班，检查系统及其设备运行情况是否正常。
八、搞好本班室内卫生，物品摆放整齐，定期清除工控机及键盘、鼠标的污垢。
九、局端，矿端的监控室要随时保持正常的信息联络。
十、认真学习煤矿安全专业知识，掌握“一通三防”安全技术和《规程》规定的有害气体超限标准及处理要求。
十一、讲文明，讲礼貌，爱护公物，做到精心维护、遵守操作。
十二、未经批准，严禁非本科室人员入内。十
三、认真完成领导交办的临时性工作。
通风管理员岗位责任制
一、认真贯彻执行《煤矿安全规程》，熟悉本矿井通风系统和井巷工程质量情况；掌握通风设备的构造、性能和简单修理知识。
二、听从指挥、按时上岗，坚守岗位，树立对职工安全生产高度负责的思想。
三、加强设备保养，做到不缺件、无损坏部件，使其处于良好的工作状态。
四、发现不安全的隐患，及时发出信号并通知工人撤离危险区。
五、每旬对井下各主要地点风量进行测定，掌握井下总进风量与总回风量，计算各作业点所需风量，合格分配，保证风量满足各作业点需要。
六、绘制全矿井通风系统图，标注出每个作业点所需风量和实际风量。
主扇及风机房值班员岗位责任制
一、守护人员必须长期坚守工作岗位，不管生产与否都不能离开岗位。有事必须请假经批准后方可离开。
二、房内禁止吸烟和生火，扇风机出口三十米内不准吸烟。不准其他人员进入主扇机房。
三、认真做好扇风机运行记录，每小时检查一次，两小时记录一次运行情况，随时对各部位进行检查（如果是女工必须戴帽），随时检查风门是否完好。
四、如发生停机停电事故，应立即打开风门，通知矿领导。
五、如因失职而造成事故按有关规定进行处理。
挂钩工岗位责任制
一、挂钩工必须认真学习《煤矿三大规程》，和各种规章制度。
二、必须树立安全第一的思想，班班坚持“行车不行人，行人不行车”的原则。
三、随时检查矿车、钢丝绳是否完好，掌握好提升车辆的信号。
四、未提升车辆前应检查连环、插销连接情况。
五、随时注意车场有无行人，及其它障碍物。
六、必须做到交班要清，接班要明，坚守工作岗位。
采区队长岗位责任制
一、对采区的安全、生产、质量负全面领导和指挥责任。
二、加强本采区的通风瓦斯管理，保持工作面“三直、两稳、两畅通”。
三、加强顶板管理，经常对工作面巡回检查，按作业规程要求打好支柱。
四、加强工程质量管理，各大小掘进的净断面、坡度、支护符合规定要求。
五、采掘协调，掘在前，采在后，留足保安煤柱，对重大事故隐患要及时上报。
掘进工岗位责任制
一、牢固树立安全第一思想，熟记有关安全规定，定期参加安全活动和安全教育。严格遵守安全规程和操作规程。
二、服从安排、坚守岗位，不违反劳动纪律、不违章作业，有权拒绝任何人的违章指挥。
三、做到两检查：作业前检查工作面安全情况，棚子和地质变化情况，检查工具。
四、做到四合格：巷道断面合格；支护合格；中、腰线合格；轨道铺设合格。
五、九做到：一做到岩石分装分运并要除净；二做到炮眼布置、角度合理、爆破率高；三做到敲帮问顶进行有效支护；四做到推车运料注意行人，提车注意下面是否有人；五做到各工序密切配合协作；六做到交班按规定进行；七做到发现工作面异常情况立即处理并汇报。
采煤工岗位责任制
一、服从分配，遵守劳动纪律和规章制度。严禁擅自调工种、工作面和改变操作规程。
二、牢固树立“安全第一”的思想，熟悉井下安全有关规定，定期参加安全活动和安全知识学习。
三、搞好自身安全，作业前先检查该作业点的安全状况，发现问题及时向班组长报告并及时排除隐患。
四、井下作业时做到四个必须：必须遵守安全操作规程；必须坚持敲帮问顶，除净伪顶、伞顶、浮石；必须对采空及时进行有效支护；必须保证工程规格质量，留足保安煤柱。
五、作业时，不得乱摆弄矿灯，避免发生电火花引起瓦斯燃烧。
机电工岗位责任制
一、对安装检修的电器设备精益求精，保证电器设备正常运转。
二、按规定铺设、悬挂、连接井下电缆，做到无“鸡爪子”、“羊尾巴”，安全可靠。
三、随时检查线路及电器设备是否完好，发现问题及时处理。
四、维修线路及电器设备时必须切断电源，严禁带电作业。
五、检修前要检查瓦斯浓度，在规定限度内方可工作。
六、严禁防爆性能低劣的器材进入井下。
生技科长岗位职责
1、在矿长和分管矿长的领导下，负责生产安全科的全面工作，保质保量完成矿部下达的年度生产任务和安全目标。
2、根据矿部下达的生产任务，安全目标，组织编制采掘计划，制订生产作业操作规程和安全规程。
3、经常深入现场检查督促生产任务完成情况和各项规程执行情况。对查出的隐患及时提出整改意见并落实专人按期整改。
4、组织好工程数量和质量的验收，同时向矿长提出合理化建议，当好助手。
5、坚持跟班作业制度，做到班班有领导到位，全月在井下工作面检查生产、安全工作的时间不得低于20天。
6、在矿长和分管矿长的指挥下，组织好每月的安全大检查。对事故按“三不放过”的原则进行分析、处理汇报，制订整改措施，提出安全生产的建议和意见，当好参谋。
7、对员工组织岗前培训和生产安全技术培训，切实加强安全法制和职业道德教育工作。
井口值班员岗位责任制
一、严格执行“入井须知”，坚持入井检身制度，对领导和来宾入井一视同仁。
二、对入井人员进行登记，并注明工种及作业位置、入井时间，若发现工人未按时出班，应立即向矿领导汇报，及时查明原因。
三、严禁非矿井人员入井，看管好井口周围财产。
四、做好煤炭出井数的准确记录，严格把好质量关，对不符合质量者，按矿方规定扣减煤炭数量。
充电、配电值班员岗位职责
一、遵守劳动纪律，提前20分钟上岗，做到手上交班。认真查阅各项记录，听取上班交待设备的运行、维修及停送电等情况。
二、收发矿灯要做到“三对号”（灯与牌、牌与使用人、灯与充电架）。“四不发”（灯炮不全亮、充电不足、眨眼的、缺件失爆的）。
三、严格检查制度，对充电装置，仪表信号和设备发出的响声及气味等坚持巡回检查，掌握运行情况。发现设备异常时要及时报告调度室或值班领导。当发现设备可能出现故障，危及供电安全时，要采取果断措施排除险情或停电，然后报告值班员和主管领导，防止事故扩大，对容量不足缺件失爆的矿灯要进行及时清理和维修。
四、严格矿灯考核制度，杜绝丢失和无故损坏矿灯。矿灯完好率应达到95%以上，并保持总数的10%作为备用灯。矿灯初充电严格按规定执行。
5、熟悉掌握高低压接线圈和设备的性能、操作技术及安全使用方法。搞好设备防尘，利用节假日停电时间进行设备除尘。认真做好各种记录，管好、使用好绝缘工具和仪器仪表，经常检查安全防护措施和用具等。
六、清除充电架上污泥时必须停电作业，做到配件工具堆放整齐、室内空气流通，保持清洁卫生。
瓦检员岗位职责
1、熟悉矿井通风系统，全面掌握采区和局部通风情况。严格执行瓦斯检查制度，按《规程》规定的检查次数做到不空班漏检和少检。每次检查结果应写在工作地点的记录簿上，同时让班长在记录手册上签字。
2、严格执行“一炮三检”制。
3、严格执行手上交班，对当班的瓦检情况作好原始记录，向接班人当面交待清楚。瓦斯数据应做到日志、牌板、报表三对口。
4、尽职尽责，对当班所发生的瓦斯变化情况，主动查明原因，采取有效措施处理。对危及安全的作业场所，有权先停止作业，然后报告，并及时查明原因，提出处理措施。
瓦斯测量员岗位责任制
1、坚守持证上岗，不得空班漏检。
2、对当班测量的瓦斯浓度，如实、准确填写到瓦斯板牌上，并按时上报矿长日审。
3、在测量时，如矿井总回风巷或一翼回风巷中瓦斯或二氧化碳浓度超过0.75%时,必须查明原因,及时处理。采区回风巷、采掘工作面回风巷风流中瓦斯浓度超过1%或二氧化碳浓度超过1.5%时，必须报告有关领导或安排停止工作，撤出人员，采取措施进行处理。
采掘工作面及其他作业地点风流中、电动机或其开关安设地点附近20m以内风流中的瓦斯浓度达到1.5%时，必须停止工作，切断电源、撤出人员，进行处理。
采掘工作面及其他巷道内体积大于0.5m的空间积聚的瓦斯浓度达到2%时,附近20m内必须停止工作,撤出人员,切断电源,进行处理。
4、凡各工作地点井巷内瓦斯浓度超过《规程》规定，都必须加强通风，把瓦斯浓度降低到《规程》允许的浓度。
顶板管理员岗位责任制
一、认真对管辖范围内的工作负责，经常深入现场工作面巡回检查，有高度的事业心和责任感，树立安全第一的思想。
二、督促工人按规定打好支护，码好矸石带，做到硭台直，顶子迎山有力，排柱成行，无伞檐，制止作业点和工作面违章行为。
三、认真对顶板岩性进行分析，掌握采掘中的地质变化情况，对顶板初期来压和周期来压规律对破碎带顶板认真研究，选出适应的最佳支护方式，确保采掘作业安全。
四、如遇断层和较大裂隙时，自己不能解决的，应立即报告矿部进行处理。
五、如因发生冒顶事故，要追究相应的责任。
水泵工岗位责任制
一、坚守工作岗位、坚持工作时间，按时上下班。
二、严格执行好操作规程，按时真实填写水泵运行记录，搞好交接班。
三、随时观察、监测水仓水量，当水仓水量达到控制水位时必须及时抽水，将水量始终控制在控制水位以下。
四、抽水时水泵工严禁离开水泵房，并密切观察水泵运行情况，发现抽水设备异常，必须停电检查原因，根据情况及时处理或报告，严禁在水仓无水时使水泵空转。如因工作不负责任造成设备损坏，照价赔偿，如因此造成事故、按规定追究有关责任。
五、管好、用好水泵、爱护抽水设备、保持水泵房及设备清洁卫生。
六、拒绝其他无关人员随意进入水泵房。
民爆物品管理员岗位责任制
一、有高度的警惕性和责任心，对工作尽职尽责，随时检查两库，确保雷管、炸药存放安全，认真做好入库验收登记。
二、严格执行领退制度，凭票领取，禁止白条抵库，对库存数随时掌握，做到帐物相符，日清月结。
三、对库存物品做好管理工作，定期检查，存放合理，确保不变质，不报废。对库房要经常检查，发现问题，立即报告，认真查处。
四、熟悉储存民爆物品的性能、分类、保管业务知识和防火、防盗、防爆、报警等安全管理知识，保证储存安全。
五、严格遵守《中华人民共和国民用爆炸物品管理条例》和本矿规章制度。
仓库保管员岗位职责
1、认真落实公司有关管理制度，服从安排，坚守工作岗位，24小时为生产服务。熟练掌握财务软件的使用。
2、仓库物资由专人管理，非特殊情况其他人不得代理，除仓库管理人员外，其他任何人不得随便出入仓库。
3、仓库物资的采购。根据生产需要由分管领导提出采购计划，专人购买，要求做到货比三家，物有所值，不得购“水”货，不得购高价货。购货地点原则上由公司指定，采购员不得随意改变供应商。采购员须将供应商的地点、电话、负责人等基本情况通过电脑存储，以便查询。如供货质量出现问题，谁采购谁负责，仓库管理员不得办理入库手续。
4、负责原材料、备品、配件的保管，及时查看库存动态，保证原材料及备品、配件的合理库存，根据库存情况及时给相关责任人提供采购计划。做到事前有准备，保证原煤、掘进生产所需。
5、原材料、备品、配件验收入库前，须有申购单回执，供应商盖章的销货清单及采购员签字手续，确保实物与收货单数量相符，并对质量把关，各种手续具备后方可填制和打印入库单并签字。对炸材物资，先由炸材保管员手工填写入库单据，物资采购员凭此入库单据，再办理正式的材料入库手续。
6、固定资产与原材料一起进入库存材料帐处理，由保管单独作出固定资产资产台帐（分类，分存放地点，分责任人管理），报损必须有责任管理人和生产矿长报出，经理签字同意后方可处理报损。
7、发出材料时，对工人应扣消耗的材料，要求由各班班长和班长委派人员在领料单上签字后发放；不扣消耗的材料，要分清部门、用途填写领料单并经主管领导批准由领料人签字后发放。仓库保管员不得随意发货，严禁先发货后补单，由此造成直接经济损失由仓库保管员全额赔偿。
8、仓库物资的借用。因特殊情况企业周边老百姓或其他企业、个人急需向本企业借用物资，必须由借用人写借条，由企业分管负责人签字后，仓库保管员方可发货，谁签字谁负责。如不能按时收回借用物资，则由该分管负责人负责赔偿。
9、仓库废旧物资的处理。通过盘存发现不需用的物资和废旧物资需处理的，经公司主要负责人同意后，由公司财务人员和仓库保管员共同处理，并将所处理物资的资金及时收回，否则任何人不得处置。
10、建好材料明细帐，每月对材料进行一次抽查盘点，每个季度要进行一次全面盘存，由公司分管财务的领导、财务人员、仓库管理员一起共同参加，并如实填写盘存表，通过盘存如发现问题，要追查原因及相关人员，做到责任清楚。该由个人赔偿的必须由个人赔偿。做到帐实、账账相符。
11、建立工具明细帐，年终凭工具帐向领料人收回存放仓库。
12、炸材保管员对每次购进的炸材物资，必须按炸材的批次、编号逐个登记，建立严格的备查账。炸材仓库要求24小时有人值守，不得离岗。
13、仓库管理员必须做好仓库的环境卫生，材料分门别类存放整齐，确保仓库的整洁。同时要求仓库管理员不断改进工作方法和服务态度，努力为生产一线服好务。
14、月底编制各种报表，做到真实准确，附件齐全，并及时报送给会计人员。
15、确保各种物资的安全，凡因保管漏洞而造成的各种损失，保管员负全部责任，全额照价赔偿。
16、完成公司交办的其他工作。原煤销售的过磅工作，核实销售单和销售台帐发出实际数量并签字确认。
出纳员岗位职责
1、遵守企业各种财务管理制度，严格财经纪律。建立健全各种台账。熟练掌握财务软件的使用。
2、费用报销及材料支付款项必须有会计审核签字，现金支付严格执行经理签字准批制度，未经审批的原始单据不符合要求不能核销和支付。
3、按公司规定办理现金收支和银行结算业务。严格执行收支两条线制度，对收回的现金必须先存银行，支付款项时再从银行办理结算手续，严禁坐支现金和白条抵库。每天制作现金收支日汇总表，每周末将银行对帐单报财务经理审核存档。。
4、严格控制备用金限额，备用金库存不得超过1万元。
5、负责销售收款工作，销售单和销售台帐必须同时由出纳，保管员，客户三方签字。销售货款一律当天存进银行。
6、预收的煤款由会计开出收据，出纳在收据上签字，方可入帐。
7、负责公司内部业务帐的核算和记帐凭证的制作，做到帐帐、帐实、账表相符。并将会计审核登帐后的财务帐于每日下班前报财务经理。
8、及时核对和清收各种往来款项。
9、妥善保管好公司的凭证、支票、印鉴、票据等资料。因工作失职造成企业的资金或凭证、支票、印鉴、票据损失，由出纳员承担全部责任。
10、负责全矿工资的计算和发放。工资计算要每天收集生产数据（产量，掘进进尺数据，验收数据，杂工费用）做到依据充分、原始资料完整。
11、严守公司机密，配合公司会计做好其他工作。
12、对违规操作造成公司损失的行为，将根据情节轻重依法追究其责任。
炊事员岗位责任制
一、炊事员应保持良好身体素质，经医院检查符合条件者，方可从事炊事工作。认真执行《食品卫生法》。
二、炊事员必须按照矿部规定，确保矿内开饭时间，不断提高技术水平。
三、炊事员必须随时保证井下工人有热菜热饭。搞好个人和食堂卫生。
四、餐具做到“一洗、二清、三消毒”。
五、妥善保管食物和厨房的财产物资，做好登记。
工会主席岗位职责
1、认真贯彻执行党和国家的路线方针政策，遵纪守法。
2、在本矿党支部的领导下，组织工会全面工作，协调、配合矿行政抓好各项工作。
3、围绕企业经济建设中心，强化工会职能，维护企业、员工的合法权益和员工队伍的稳定。
4、组织员工认真学习党的各项方针政策，提高职工队伍政治思想、道德和科学文化素质，建设一支高素质的员工队伍。
5、强化民主管理意识，监督“劳动法”的实施，履行工会的组织职能。
6、抓好工会组织的自身建设，积极开展工会活动，增强工会组织的凝聚力、向心力，做员工贴心人。
行政科长岗位职责
1、负责上传下达纵横联系，协调好各部门和有关方面的关系，处理好矿领导交办的具体事务。
2、按照上级的要求，结合本矿实际，及时向党、政领导提出工作意见和建议。
3、布置、检查、督促本科职能人员工作职责的落实。
4、加强文档、劳资工作管理，搞好文件、材料的拟草、登记、打校、送发、收集及劳资日常工作的组织领导工作。
5、加强会务工作管理，及时发出会议通知检查督促会议的准备工作。对到会人数和会议内容作好记录。
6、协调检查各部门对工作职责的履行情况，收集、整理、反馈有关信息，给领导决策提供可靠依据。
7、搞好小车的调度，准确无误地作好机关人员的考核和出差登记工作，搞好来客接待，按规安排好食宿。
8、在有关部门的配合下，定期组织对本矿的文明、卫生和工作检查、总结、评比。
财务科长岗位职责
1、组织本矿财务工作，积极宣传党和国家的财经政策和相关法律、法规，严格遵守财经纪律和财务制度。
2、熟练掌握和运用财务软件，按会计法和本矿章程，组织搞好财务核算和成本管理。
3、负责对本矿的资金管理、收支计划及安排使用，加速资金周转。
4、按时组织财务人员参加业务学习，进行经济活动分析，总结经验教训，提出合理化的意见和建议，为领导决策当好参谋。
5、接受财政、税务、工商、审计、银行、主管部门的监督、检查。并按时报送各种报表，积极主动地申报纳税。
6、积极参加矿部的各种管理活动。
7、认真完成领导交办的其他任务。
原煤销售科岗位职责
1、坚守工作岗位，树立顾客是上帝的服务理念，热诚服务。
2、原煤销售时，必须保管员、收款员同时在场方可销售，严禁一人销售原煤。保管员过磅报数量，出纳员开单，收款，由保管员、出纳、客户三方共同在销售单和销售台帐上签字确认发出数量和收款金额。
3、严禁收款不开票，违者视同贪污处理。
4、随时掌握客户预付款的结存情况，严禁赊销（无款发货）和送人情，凡因此而导致货款无法收回，由保管员和收款员共同全额赔偿。
5、与销售责任人一起共同负责原煤销售调运秩序，对运煤车辆要求每次均须过车皮，并建立备查台账。负责监督已过皮车辆放水和卸载其它物品。
6、负责管理原煤仓库和上车人员，与销售责任人、账务人员一起对入库原煤的数量、质量进行严格把关。
7、月底编制各种报表，及时交与会计人员进行账务核算并确保数据准确。
8、完成领导交办的其他工作。
推荐第4篇：2001和区别
新标准GB14048.2-2008与GB14048.2-2001的
主要差异
（1）明确提出断路器须公布冲击耐受电压Uimp；
（2）明确对绝缘材料耐非正常热和火的要求；
在主回路中固定导体的绝缘材料 960℃；
其他绝缘材料650℃；
（3）对复位时间t进一步明确；
t不小于3min,实际值应记录在试验报告中，最大复位时间为15min或制造商规定的较长时间，但不超过1h,在此时间内断路器不应被移动，在复位时间内试合闸至少应隔1min；
（4）对电磁兼容提出更高要求；
除电子式过电流保护断路器外，对其辅助元件，如：欠电压脱扣器、分励脱扣器、闭合线圈、远程状态指示器等规定了电磁兼容要求，规定在附录N中；
（5）在型式试验中，电磁式和电子式脱扣器验证区别对待（见8.3.3.1.2）；
（6）增加附录L、附录M、附录O
附录L、附录M、附录O规定了三种新产品的要求和试验方法； 附录L 无过电流保护要求的断路器，简称CBI;
附录M 剩余电流装置模块（无内部电流分断装置），简称MRCD; 附录O 瞬时脱口断路器，简称ICB;
附录N 电磁兼容——不包括在附录B、附录F和附录M中附件的附加要求和试验。
推荐第5篇：区别one that和it
高考中常常考查one和that作为普通代词的区别，还常与it进行区别。主要用法如下：
it／one ／that三者均可用作代词, 指代前面提到的名词。一般说来, it指代同名同物; one与that则指代同名异物。
I have lost my umbrella; I\'m looking for it.（该句中it就是指前面的my umbrella）
I have lost my umbrella; I think I must buy one.（one在该句中表泛指, 因为my umbrella已经丢了）
The umbrella you bought is cheaper than that I bought.（替代词that在该句中特指“the umbrella I bought”, 以区别“the umbrella you bought”）
II.one与that虽可用来指代同名异物, 但one为泛指, 相当于a／an＋名词; that为特指, 相当于the ＋名词。所以one所指代的名词的修饰语一般为 a／an ／some ／any; that所指代的名词的修饰语往往是the ／this ／that。
A chair made of steel is stronger than one made of wood.（该句中one可以换成a chair） The water in the cup is hotter than that in the pot.（该句中that可以换成 the water）
III.one只能代替可数名词单数, 代替可数名词复数时用ones; that既可以代替不可数名词也可以代替可数名词单数, 代替可数名词复数时用 those。
I like this pen more than that one.（one代替可数名词单数pen）
There were a few young people and some older ones in the house.（ones代替可数名词复数people）
Mary\'s handwriting is far better than that of Peter.（that代替不可数名词 handwriting） These pictures are more beautiful than those.（those代替可数名词复数 pictures）
IV.one既可代替事物, 也可代替人, that只能代替事物而不能代替人。有时可以用the one或the ones代替that或those。
The one ／That on the table is mine.（该句中The one代替事物, 并且也可以用That）
He is the teacher, the one who is loved by the students.（该句中the one代替人, 不能用that） He advised the farmers to choose the best seed-heads, the ones ／those that had the best color.（该句中the ones代替事物, 并且也可以用those）
V.one一般有前置修饰语, 有时也可有后置修饰语或不用修饰语。而 that不能有前置修饰语, 但可有后置修饰语。
Cook was a strict but good captain, one who took good care of his sailors. The water in the well is cleaner than that in the river.
VI.it可以替代句中的不定式或从句等, 充当形式主语或形式宾语。one与that均无此用法。 It is known to everybody that the moon travels around the earth once every month. I found it hard to get on with her.
VII.it与that均可以替代上文全句的内容或部分内容, 而one ／ones则不可以。 He has saved my life; I\'ll never forget it.（it代替第一分句）
Tom is painting his house.I am told he does it every four years.（it代替前面分句的部分内容painting his house） Let\'s say we meet here at three o\'clock.That ought to give you time to buy everything.（That代替前面表述的内容
推荐第6篇：采购员职责和岗位责任制
采购员职责和岗位责任制
采购员工作职责：
一、认真贯彻执行公司采购管理规定和实施细则，努力提高自身采购业务水平。
二、按时、按质、按量完成采购供应计划，积极开拓货源市场，货（价）比三家，选择物美价廉的物资材料，完成下达的降低采购成本的责任指标。
三、负责与客户签订采购购合同，督促合同正常如期履行，并催讨所欠货款、或索赔款项。
四、严把采购质量关，选择样品供领导审核定样，对购进物料均须附有质保书或当场（委托）检验。协助有关部门妥善解决使用过程中出现的问题。
五、负责办理物料验收、运输入库、清点交接等手续。
六、收集一线商品供货信息，对公司采购策略、产品结构调整和新产品开发提出参考意见。
七、填写有关采购表格，提交采购分析和总结报告。
做到以公司利益为重，不索取回扣，如有馈赠钱物必须上缴公司。
八、完成公司领导临时交办的其他任务。
采购员岗位责任制：
1.了解各部门原料需求及各种原料市场供应情况,掌握财务科对各种原料采购成本及采购资金的控制要求,熟悉各种原料采购计划。
2.对各部门急用原料优先安排,并与供货单位联系及时供货。
3.及时与申购部门联系,落实原料的规格、质量要求、数量、避免出现差错。
4.认真核对各部门的申请计划,保证库房正常备量,防止原料积压,对定型、做好原料使用的周期性计划工作。
5.认真履行财务制度,购进的一切原料都应办理入库手续,手续办妥后,立即到财务室报帐,。
6.与仓库保持联系,落实当天原料到货的品种、规格、数量,并把好质量关
7.外出联系业务要详细说明去向,并告知上级领导。
8.尽量做到单据或发票随货同行,一并交仓库管理员验收,如因托收单据不能随货同行,应预先根据合同数量,通知仓库管理员做好收货准备。
9.认真落实各项进货合同的数量、质量、规格和性能,把好进货关,杜绝假冒伪劣商品对公司的损害。
推荐第7篇：食品安全管理制度和岗位责任制
食品安全管理制度和岗位责任制
一、原料采购索证制度
１、采购食品前与厨房等使用部门取得联系，做到计划进货。
２、采购食品时向供方提出质量要求，并产看食品质量。
３、采购肉类、酒类、饮料、乳制品、调味品、植物油等，向供方索取合格证明活检验报告。
４、腐败变质、发霉、生虫、虫蛀、有毒有害、掺杂掺假、质量不新鲜等感官异常的食品不采购。
５、不采购无卫生许可证的食品生产经营者供应的食品。
二、库房管理制度
1、做好食品数量、质量，进、发货登记，做到先进先出，易坏先用。
2、定型包装食品按类别、品种上架堆放，挂牌注明食品质量及进货日期。
3、散装易霉食品勤翻勤晒，储存容器加盖密封。
4、肉类、水产、蛋品等易腐食品冷藏（冻）储存。
5、食品与非食品不能混放，与消毒药品，有强烈气味的物品，不同库储存。
6、仓库经常开窗通风，保持干燥。
7、冰箱、冷库经常检查，定期去霜、保持霜薄气足。
8、经常检查食品质量，发现食品变质、发霉、生虫等及时处理。
9、做好防蝇、防鼠、防虫、防蟑螂工作。
10、定期大扫除、保持仓库室内外清洁。
三、食品添加剂使用与管理制度
1、使用符合卫生标准且有明确标识和规定的食品添加剂。
2、使用添加剂不得破坏和降低食品的营养价值。
3、适用添加剂不得用于掩盖食品的缺陷（变质、腐败）或粗制滥造欺骗消费者。
4、严格控制添加剂使用量及种类。
5、婴幼儿食品、儿童食品中，未经卫生部门许可，不得使用任何食品添加剂。
四、粗加工卫生管理制度
1、清洗加工食品先检查质量、腐败变质、有毒有害食品不加工。
2、肉类、水产品等易腐食品不落地存放。
3、各类食品原料在使用前必须洗净，蔬菜与水产品、肉类分池清洗，禽蛋在使用前应当对外壳进行清洗，必要时进行消毒处理。
4、肉类清洗后无血、毛、污、鱼类洗后无鳞、鳃、内脏。
5、活禽宰杀放血完全，去净羽毛、内脏、爪等。
6、蔬菜按一拣、二洗、三切的顺序操作，洗后无泥沙杂草。
7、食品盛放容器用后冲洗干净，荤素食品分开使用。
8、加工结束后将地面、水池、加工台、工具、容器清扫洗刷干净。
五、烹调加工管理制度
1、检查食品质量、变质食品不下锅、不蒸煮、不烘烤。
2、食品充分加热、防止里生外熟。
3、加工后的熟制品应当与食品原料或半成品分开存放。
4、半成品与食品原料分开存放。
5、烹饪后至食用前需较长时间（超过2小时）存放的食品，要在高于60°C或低于10°C的条件下存放。
6、需要冷藏制品，要在自然放凉后在冷藏。
7、隔餐或隔夜的熟制品必须经充分再加热后方可食用。
8、工作结束调料加盖，工具用具、灶上灶下、地面清扫洗刷干净。
六、面食制作管理制度
1、面食制作要严格挑选原料，发霉、虫蛀、变质原料不用。
2、制作前将手洗干净，穿戴清洁的工作衣帽。
3、制作面食前将刀、案板、擀面杖、食品容器等清洗干净。
4、馅芯用多少加工多少；剩余馅芯放入冰箱储存。
5、工用具、容器、盛器生熟分开，成品容器专用。
6、成品放入清洁的食品柜内、做到防蝇、防尘、防鼠。
7、工作结束后将刀、案板、面缸、食品容器等洗刷干净。
七、凉菜制作管理制度
1、凉菜间必须每天定时进行空气消毒。
2、操作人员必须穿戴洁净的工作衣帽，并将手洗净、消毒带口罩。
3、非凉菜间工作人员不得进入凉菜间。
4、加工凉菜的工具、容器必须专用，用前消毒、用后洗净并保持清洁。
5、供加工凉菜的蔬菜、水果等食品原料，必须洗净消毒。
6、未经清洗的水果、蔬菜、松花蛋等不行带入凉菜间。
7、加工凉菜先检查食品质量，原料不新鲜不加工。
8、熟食卤菜当日加工，售多少加工多少。
9、冷菜现用现配，隔顿隔夜改刀、冷盘，不作卤菜冷盘供应。
10、卤食装盘后不交叉重叠存放。
11、个人生活用品及杂物不带入熟食专间。
食品安全管理人员制度
一、制定本单位食品卫生管理制度和岗位卫生责任制管理措施。
二、制定本单位食品经营场所卫生设施改善的规划。
三、按有关发放食品流通许可证管理办法，办理领取或换发食品流通许可证，无食品流通许可证不得从事食品经营。做到亮证、亮照经营。
四、组织本单位食品从业人员进行食品安全有关法规和知识的培训，培训合格者才允许从事食品流通经营。
五、建立并执行从业人员健康管理制度。
六、对本单位贯彻执行《食品安全法》的情况进行监督检查，总结、推广经验，批评和奖励，制止违法行为。
七、执行食品安全标准。
八、协助食品安全监督管理机构实施食品安全监督、监测。
食品安全检查制度
一、配备专职或者兼职食品安全管理人员，负责日常食品安全监督检查。
二、食品安全管理人员坚持落实每天检查各部门、各岗位的卫生状况和岗位责任制的执行情况，并作好登记。
三、每日组织一次卫生检查，单位负责人每月组织考核食品安全管理人员工作。
四、每次检查，都必须有记录。
五、发现问题，应有人跟踪改正。
六、检查内容应包括食品储存、销售过程；陈列的各种防护设施设备，冷藏、冷冻设施卫生和周围环境卫生。
七、对损坏的卫生设施、设备、工具应有维修记录，确保正常运转。
八、各类检查记录必须完整、齐全，并存档。
食品采购管理制度
一、采购食品，应当查验供货者的许可证和食品合格的证明文件。应当建立食品进货查验记录制度，如实记录食品的名称、规格、数量、生产批号、保质期、供货者名称及联系方式、进货日期等内容。食品进货查验记录应当真实，保存期限不得少于二年。
实行统一配送经营方式的食品经营企业，可以由企业总部统一查验供货者的许可证和食品合格的证明文件，进行食品进货查验记录。
二、采购各类食品应注意生产日期或保存期等食品标识，不应采购快到期或超期食品。
三、采购时应向销售方索取该批产品有效许可证和食品合格的证明文件。
四、禁止采购腐败、霉变、生虫、污秽不洁、混有异物或其他感官性状异常、可能对人体健康造成危害的食品。
五、禁止采购病死、毒死、死因不明或有明显致病寄生虫的禽、畜、水产品及其制品、酸败油脂、变质乳及乳制品、包装严重污秽不洁、严重破损或者运输工具不洁而造成污染的食品。
六、禁止采购掺假、掺杂、伪造、冒牌、超期或用非食原料加工的食品。
七、采购人员应记录采购食品的来源及保管好相关的资料，注意个人卫生并随时接受管理人员检查。
食品从业人员健康管理制度
一、食品经营者建立并执行从业人员健康管理制度。患有痢疾、伤寒、病毒性肝炎等消化道传染病的人员，以及患有活动性肺结核、化脓性或者渗出性皮肤病等有碍食品安全的疾病的人员，不得从事接触直接入口食品的工作。
二、食品经营人员每年进行健康检查，取得健康证明后参加工作。
三、应当建立健全本单位的食品安全管理制度，加强对职工食品安全知识的培训。
四、从业人员体检合格证明应随身携带，以备检查。
五、从业人员健康检查合格证不得涂改，过期、笔迹不清无效。
食品从业人员个人卫生制度
一、从业人员每年应当进行健康检查，取得健康证明后方可参加工作。
二、勤洗澡、勤洗手、勤剪指甲。
三、勤洗衣服、被，勤换工作服，进入操作间须戴发帽，头发必须全部戴入帽内。
四、定期理发，不留长胡须。
五、平日不染红指甲，上班不戴戒指，手表，手镯。
六、不准穿工作服上厕所，大小便后坚持洗手消毒。
七、工作时严禁吸烟。
八、工作时不要随地吐痰。
九、不准用工作服擦汗,擦餐具或擦鼻涕。
十、不准用手抓直接入口食品。十
一、不准对着食品咳嗽或大喷嚏。十
二、自觉遵守卫生制度。
十三、抹布专用，经常搓洗，消毒。
食品仓库卫生岗位责任制
一、食品贮存方法：
1、低温贮存 1）冷藏贮存：0℃至－10℃条件下贮存 2）冷冻贮存：0℃至－29℃条件下贮存
2、常温贮存
贮存基本要求（1）清洁卫生（2）通风干燥（3）无鼠害
二、食品贮存库的卫生要求：
1、门窗、四壁完整，不漏雨，地面用不渗水无毒材料铺石。
2、库内保持通风、干燥，避免阳光直射。
3、要安装纱门、纱窗，挡鼠板，保证无蝇、无鼠、无昆虫。
4、高温冷库温度控制在4℃－0℃。低温冷库温度控制在-18℃以下。
三、食品贮存的卫生管理
1、建立入库、出库食品登记制度。按入库时间先后分类存放，先进先出。
2、各类食品要分开存放、按品种种类，进库整齐存放日期分类。
3、存放的食品应与墙壁，地面保持一定的距离。离地20CM－30CM，离墙30CM，货架之间有间距，中间留有通道。
4、建立库存食品定期检查制度掌握食品的保质期，防止发生霉烂，软化发臭，鼠咬。
5、仓库要定期打扫。
6、食品贮存库内不得存放农药等有毒有害物品。
7、冷库内不得存放腐败变质和有异味的食品。
岗位责任制度
1、负责人岗位职责 ：对食品的经营负全面责任;负责建立、健全质量管理体系，加强对业务经营人员的质量教育，保证质量管理方针和质量目标的落实和实施。定期开展质量教育和培训工作，每年组织一次全员身体检查。
2、管理人员岗位职责 ：对食品安全管理工作负直接责任;按时做好营业场所和仓库的清洁卫生，确保食品的经营条件和存放设施安全、无害、无污染;建立并管理员工健康档案，每年负责安排从业人员的健康检查,监督检查员工保持日常个人卫生;负责监督营业场所和仓库的温湿度在规定的范围内,确保经营食品的质量;发现可能影响食品安全的问题应立即解决，或向负责人报告。
3、购销人员岗位职责 ：严禁采购法律法规禁止上市销售的食品;严禁从证照不全的企业采购食品;进货时认真查验供货单位的《食品生产许可证》、《食品流通许可证》、《营业执照》和《检验合格证》等;确保所售出的食品在保质期内，并应定期检查在售食品的外观性状和保质期，发现问题立即下架，同时向食品安全管理人员报告。
从业人员卫生管理制度
1、凡从事食品经营工作的人员必须经岗前卫生知识方能上岗，从事直接入口食品工作岗位的人员必须取得健康证明，且每年进行健康检查，定期进行食品卫生和有关卫生法律、法规、业务技能的培训。
2、凡患有痢疾、伤寒、病毒性肝炎等消化道传染病(包括病原携带者)，活动性肺结核、化脓性或渗出性皮肤病及其他有碍食品安全的疾病的人员，不得从事接触直接入口食品的工作。
3、注意个人清洁卫生，做到个人仪表整洁。上岗时必须穿戴统一整洁的工作服，并应经常换洗，保持清洁。在工作岗位上不能嚼口香糖、进食、吸烟，私人物品必须存放在指定的区域或更衣室内，不可放臵在工作区内。
索证索票、进货查验制度
1、对采购的食品按照法律、法规和食品安全标准履行检查义务，检查食品感官质量和标签;查验是否为国家有关法律、法规禁止销售的食品;查验供货者的许可证、营业执照和食品合格的证明文件。销售进口食品的，查验进口食品的合法证明。销售生鲜食品的，查验检验检疫等上市凭证资料是否相符。
2、索证：进货时按规定向生产厂家或上级供货商索取“一照二证一报告”。即索取有效期内的营业执照、食品生产许可证、食品流通许可证等证件和质量检验合格报告。对生产厂家或上级批发企业的上述证照及时更新，以保证在有效期内。经营进口食品的，索取进口食品的合法证明。
3、索票：进货时索取载有食品的名称、规格、数量、生产批号(生产日期)、保质期、供货者名称及联系方式、进货日期等内容的进货票据。即经营预包装食品的应索取按照省工商局统一样式，运用电子台帐软件开具的供货凭证;经营生鲜食品的应索取检验检疫等上市凭证资料。
4、食品索证索票后，在指定场所显要位臵予以公示，供消费者进行查询及有关部门进行检查。
进销货台账制度
1、建立食品进销货台帐制度，如实记录食品的名称、规格、数量、生产批号(生产日期)、保质期、供货商名称及联系方式、进货日期等内容，或者保留载有上述信息的票据
2、进货查验记录、批发记录或者票据应当真实，不得伪造，保存期限不得少于两年
不合格食品退市制度
1、发现经营的食品不符合食品安全标准，立即停止经营，下架单独存放，通知相关生产经营者和消费者，并记录停止经营和通知情况，将有关情况报告辖区工商行政管理机关。在接到有关监管部门关于不合格食品退市通知后，及时按上述规定立即处理，并协助食品生产者执行食品召回制度
2、对贮存、销售的食品定期进行检查，查验食品的生产日期和保质期，及时清理变质、超过保质期及其他不符合食品安全要求的食品，主动将其退出市场，并做好相关记录。
食品进货检查验收制度
第一条为了加强本经营单位食品质量安全监督管理，确保本经营单位按照法定条件、要求从事食品经营活动，销售符合法定要求的食品，保护消费者的合法权益，制定本制度。
第二条凡进入本经营单位的食品都应当实行进货检查验收，审验供货方的经营资格，验明食品合格证明和食品标识，索取相关票证。应当检验检疫的，还应当向供货方按照产品生产批次索要符合法定条件的检验机构出具的检验报告或者由供货方签字或者盖章的检验报告复印件。
第三条经营包装食品的，本经营单位的经营者要对食品包装标识进行查验核对，内容包括：
（一）中文标明的商品名称、生产厂名和厂址；
（二）产品质量检验合格证明；
（三）商标、性能、用途、生产批号、产品标准号、定量包装商品的净含量及其标准方式；
（四）根据商品的特点和使用要求，需要标明的规格、等级、所含主要成分和含量；
（五）限期使用商品的生产日期、安全使用期（保质期、保鲜期、保存期）和失效日期；
（六）对使用不当、容易造成商品损坏可能危及人身、财产安全的商品的警示标志或中文警示语。
第四条法律、法规规定必须检验或者检疫的农产品及其他食品，经营者必须查验其有效检验检疫证明，未经检验检疫的，不得上市销售。法律、法规没有明确规定的，应经有关产品质量检测机构或市场设立的检测点检测合格才能上市销售。
第五条本经营单位的经营者应经常检查食品的外观质量，对包装不严实或不符合卫生要求的，应及时予以处理，对过期、腐烂变质的食品，应立即停止销售，并进行无害化处理。
第六条本经营单位的经营者按照食品广告指引购进食品时，要注意查验是否有虚假和误导宣传的内容。
第七条规模较大的商场或市场，要配备相应的检测设施，对在场内销售的食品进行检测，经检测不合格的禁止上市销售，并登记检测结果存档备查。
第八条本经营单位管理人员要指导场内经营者做好食品进货查验工作，检查督促经营者落实进货查验工作，对重要食品的相关票证，应统一保管，集中备案，接受行政执法部门的检查。
第九条本经营单位的经营者在进货时，对查验不合格和无合法来源的食品，应拒绝进货。发现有假冒伪劣食品时，应及时报告当地工商行政管理部门。
推荐第8篇：市场部门和销售部门的区别及市场部门各岗位职责
市场部门和销售部门的区别及市场部门各岗位职责，要求加精加分！
关于市场部和销售部的功能区别
关于市场部和销售部的功能和职责问题，现在很多企业,甚至包括一些营销工作者仍然纠缠不清,现在很多公司都设立了营销部与销售部;策划部,市场推广部和销售部;企划部,品牌推广部和销售部等等,根据本人的理解,其实这些概念部门不应该并列,正确的应该是营销部门下设市场部和销售部,上面并列的哪个营销部其实在的功能应该是市场部的工作.而策划,市场推广,品牌推广也好,应该是属于市场部的工作.而营销工作者也往往把“销售”（一般认为是比较低级的市场运作）和“营销”（一般认为较高级阶段的市场运作）作为一种层次上的区别.营销涉及的范围很大,在此我不想多做阐述,只想说一下市场部与销售部的工作区别: 1.工作目标: 市场部的目标是树立品牌，扩大品牌知名度、提升美誉度，给消费者提供产品购买的理由和刺激,而销售部的工作目标就是如何把产品送到消费者的面前，并成功的收回资金，实现商品的价值; 2.层次: 市场与销售就是“战略”和“战术”的关系,市场部涉及销售的方方面面,包括销售前,中,后的市场调查;营销方案的制定;产品定位和品牌推广方案;价格制定;渠道开发和促销的政策制定;售后服务政策等等,是全局统筹的工作,是战略层面的事情.销售部工作主要是将市场部研究规划出的产品按设计好的渠道和价格以及促销宣传方式具体实施，管好渠道畅通，物流、资金流安全畅通即可。是战术实施方面的事情。一个是策略制定,一个是执行,形象一点就是人的脑部与手脚的关系; 3.全局和局部: 市场部考虑的是全局性的，所代表的就是整体利益。因此除了销量外，还有品牌知名度、品牌美誉度等。考核标准也是难以确定和具体量化的。而销售部的工作就是体现在货物的销售和回款的多寡; 4.理论和实践：
由于两个部门的工作内容个性质不同，市场部往往是进行的务虚的“理论工作”，销售部往往进行的是“务实的实践工作”;
5.长远利益和短期利益：
市场部的市场策略研究、品牌规划建设一般都是以年度、五年度甚至十年度为一个检验周期。所以关系的是企业长远的利益。而销售部的销售往往是以月、季度、最多是年度为单位的。所以关系到的是企业的短期利益。
企业的销售部门与市场部门是企业营销的两大基本职能部门。市场部门的任务是解决市场对企业产品的需求问题，销售部门的任务是解决市场能不能买到产品的问题，这两个问题同时作用于市场，就是我们今天所做的市场营销工作。市场是企业的龙头，是企业实现产品变成资金、变成利润的主要职能部门；企业生产产品数量、生产产品品种、生产产品规格、产品包装、产品外观等等必须以市场为导向。这些观念已被我们的国内企业接受。有的国内企业已将这些观念在市场实战运用自如，倍尝甜头。
但是，到了20世纪末，一切都在快速发展，于是股东、企业、企业家、职业经理人又觉得这样销售太慢，在寻找诸如“肥*粉”、“丰乳剂”之类的快速成长添加剂加速销售额、销售量的增长，实现利润的最大化。企业纷纷设立市场部或企划部，进行了第二次营销行动。将广告、策划、宣传、创意、品牌、形象、市场定位等视为神明，认为“广告一响，黄金万两”。有的企业运用市场及广告到了惊天动地的地步，一年之内投入广告一个亿、五个亿已经司空见惯。
纵观百年国际著名消费品公司，都是一步一个台阶、一步一个脚印地发展市场，稳步地增长销售。这些公司有一个共同的营销特征，就是销售与市场二者之间协调的很好，既重视销售，又重视市场，将“拉”与“推”二种力量有机地结合了起来。
下面，本人就根据自己多年市场实战经验，针对市场或企划的基本功能和职责问题加以阐述，并就几个市场部的日常策略设计思路拿出来，供读者参考，也便于心急的企业、心急的人们能清醒地认识市场或企划的真正含义和作用，以免将市场或企划导入歧途，招人谩骂。
第一部分
市场部及各岗位职责
一、市场部的职责
市场部的主要职责有十五大方面。
0
1、制定年度营销目标计划。
0
2、建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统。
0
3、对消费者购买心理和行为的调查。
0
4、对竞争品牌产品的性能、价格、促销手段等小的收集、整理和分析。
0
5、对竞争品牌广告策略、竞争手段的分析。
0
6、做出销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划。
0
7、制定产品企划策略。
0
8、制定产品价格。
0
9、新产品上市规划。
10、制定通路计划及个阶段实施目标。
11、促销活动的策划及组织。
12、合理进行广告媒体和代理上的挑选及管理。
13、制定及实施市场广告推广活动和公关活动。
14、实施品牌规划和品牌的形象建设。
15、负责产销的协调工作。
市场部在产品不同阶段侧重点各有不同。
1．在产品导入期，市场部的职责重点有：对消费者购买心理行为的调查；制定产品上市规划；制定通路计划及个阶段实施目标；制定产品价格；制定产品企划策略。
2．在产品成长期，市场部的职责重点有：建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统；制定年度营销目标计划；负责产销的协调工作。
3．在产品成熟期，市场部的职责重点有：对竞争品牌广告策略、竞争手段的分析。对销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划。制定产品企划策略。制定广告策略。实施品牌规划。
二、市场部经理的职责
市场部经理全面负责市场部门的业务及人员管理，其具体职责是：
0
1、全面计划、安排、管理市场部工作。
0
2、制定年度营销策略和营销计划。
0
3、协调部门内部与其他部门之间的合作关系。
0
4、制定市场部的工作规范、行为准则及奖励制度。
0
5、指导、检查、控制本部门各项工作的实施。
0
6、配合人力资源部对市场人员的培训、考核、调配。
0
7、拟订并监督执行市场规划与预算。
0
8、拟订并监督执行公关及促销活动计划，计划安排年、季、月及专项市场推广策划。
0
9、制定广告策略，包括年、季、月及特定活动的广告计划。
10、对市场进行科学的预测和分析，并为产品的开发、生产及投放市场做出准备。
11、拟订并监督执行市场调研计划。
12、拟订并监督执行新产品上市计划和预算。
13、制定各项费用的申报及审核程序。
三、市场调研主管的职责
0
1、负责市场调研计划的制定及实施。
0
2、建立健全营销信息系统，制定内部信息、市场情报收集、整理、分析、交流及保密制度。
0
3、为本部门和其他部门提供信息决策支持。
0
4、协助市场部经理制定各项市场营销计划。
0
5、组织进行宏观环境及行业状况调研。
0
6、组织对企业内部营销环境调研。
0
7、组织对消费者及用户调研。
0
8、对配销渠道的调研。
0
9、收集竞争厂家的市场情报和各级政府、业界团体、学会发布的行业政策和信息。
10、提出新产品开发提案。
四、市场部营业企划主管的职责
0
1、制定各种不同的通路配置计划。
0
2、负责竞争产品信息的整理与分类。
0
3、制定产品的分销计划。
0
4、制定通路现在与培训、激励和控制政策。
0
5、定期分析、评估通路。
0
6、与销售部及时沟通每月销量计划并适量安排生产。
0
7、控制产成品、包装式样和库存数量。
0
8、控制物流并适时同胞促销计划。
五、市场部产品企划主管的职责
0
1、根据企业发展规划，判定产品年度、阅读性规划。
0
2、负责产品开发，并与研发、生产、采购、财务等部门共同进行产品商业化运作企划。
0
3、负责产品全方位企划，包括价格企划、包装企划、通路企划、延伸企划。
0
4、协助广告及促销企划部门进行产品广告及促销企划。
六、市场部广告企划主管的职责
0
1、制定年、季、月度广告费用计划。
0
2、负责企业各项产品、公关活动的策划与执行。
0
3、正确地选择广告公司。
0
4、督导广告及制作代理公司的工作。
0
5、制定产品不同时期的广告策略。
0
6、进行广告检测与统计，并保持与生产调研主管的业务沟通。
0
7、及时进行广告、公关活动的效果评估。
七、市场部促销企划主管的职责
0
1、根据公司的整体规划，进行年度、季度、月度及节假日的各种促销活动。
0
2、负责拟订各种促销方案，并监督各种促销方案的实施与效果的评估。
0
3、指导、监督个区域市场促销活动计划的拟订和实施，制定市场促销活动经费的申报以及审批程序，并对该项程序予以监督。
0
4、促销品的设计、制作及发放管理。
0
5、区域销量的分析统计及提出推进计划。
0
6、制定不同时期、不同促销活动的各项预算，并依据预算控制促销经费的使用。
八、市场部推广制作主管的职责
0
1、制定年度推广计划。
0
2、负责个商场专柜、专卖店的美术设计与制作以及POP的设计与制作。
0
3、负责各种推广方案的制定。
0
4、推广制作费用预算与控制。
0
5、负责各种推广方案的实施，并对方案的实施予以监督，并进行销售的评估。
九、市场部理货员职责
0
1、安排固定的走街拜访线路。
0
2、直接拜访零售店客户。
0
3、完成商品化陈列工作，有效进行陈列位置、空间位置、地面陈列的管理。
0
4、进行有效第购买点援助器材的张贴、悬挂及陈列。
0
5、培育零售商店对于商品化陈列工作的积极态度和对深度分销的较多认识。
0
6、积极了解并获得竞争对手的各种信息，积极利用有效渠道对相关信息进行反馈并提出建议。
0
7、建立良好的客户关系，保持亲善的态度，树立公司的专业形象。
0
8、积极有效利用促销资金，以最经济的方式运作并保持高效率。
0
9、完整、准确、及时地制作、呈报各类报表。
10、在市场代表的指导下，管理促销人员。
十、市场部与销售部的配合
市场部应将以下企划提供给销售部，并作必要的说明、培训及研讨：
0
1、销售促进计划。
0
2、促销活动/公关活动计划及安排。检查及沟通终端市场活化状况。
0
3、POP投放计划。促销/公关礼品发放计划。
0
4、年、季度、月销售目标制定。
0
5、产品市场占有率及品牌推广计划。
销售部应将以下工作向市场部提供：
0
1、终端产品陈列情况。
0
2、产品理货情况。
0
3、POP发放情况。
0
4、网点开发、覆盖率情况。
0
5、终端销售情况。
0
6、终端促销信息反馈。
0
7、区域销售状况。
0
8、竞争品牌市场信息反馈。
0
9、客户反馈。
销售部不仅要完成每月销售计划，还要反馈市场信息状况及竞品情况，以便市场部根据不同时期的变化指数预测未来市场产品需求走向，制定下月及调整下季度生产计划。
销售部在完成把产品有效送达销售终端的同时，要配合市场部达成有效推广，使消费者不仅能看到产品，而且能够产生购买欲望。所以，对销售终端的活化宣传，如产品摆放、促销活动配合、POP的配合宣传都是销售部人才工作范围，也是与市场部沟通较多的环节之一。
产品理货是业务代表最基本的工作，它的好坏直接影响产品在末端的销售，同时也会影响产品在消费者心中的信誉，所以它已经不单纯是简单的销售问题，与品牌的形象有关，也是涉及市场部管理的内容，因此要有这方面的沟通。
总之，销售部在市场前沿涉及品牌及企业长期性发展因素，销售部要与市场人员进行正常的沟通。 第二部分 市场活动管理及策划
一、市场生动化管理
市场生动化，是指通过有效的环境规划、气氛营造、商品陈列等手段使企业的产品在末端通路即销售点更加能吸引消费者光临，刺激消费者的购买欲望，最终促成消费者购买，实现整体销售的迅速提升。
1、市场生动化管理原则
1）创造购买环境。创造性的产品和市场广告的格式与位置，将直接刺激购买欲望。
2）改善卖场形象。我们的广告把我们的产品的最新信息告知公众，信息的新鲜与准确以及别具一格的陈列将使卖场不同于它的竞争对手。
3）增加销售和利润。这是我们销售工作的最终目标。
2、市场生动化管理流程
3、市场生动化管理的一般技巧
陈列商品的循环：要切合整体运营工作的目标和要求，保持陈列的新鲜感和时令性。
陈列商品的摆放：按品种系列安排，依分销重点依次摆放，每个品种的陈列面不低于6个，陈列产品禁止缺货，所有陈列产品商标一致面向消费者。
正确使用现场展示工具：陈列产品与展示工具应充分配合，新展示工具应用于样品上。
明显的价格标识：价格标识应准确、统一；所有陈列品种均应有价格标识，标识上应标明产品名、价格、产地、规格等（产品名---xx,价格------x元，企业名称----xx有限公司出品，规格-------）。
产品及场地的清洁：任何时候都应该保持产品及陈列货架的清洁，防止灰尘及污渍。避免影响销售。
存货管理：恰当的存货将防止脱销、维持分销并直接影响现场的消费心理。
正确使用POP广告：POP广告应置于店内合理摆放的显著位置，不可被其他物品挡住，插卡、海报与贴纸应接近水平视线；不可过高或过低；产品应保持格调和诉求方面的统一性，及时更换受损和过时广告产品。
店内陈列位置：与店方人员保持良好的客情关系，力求显著的产品陈列位置。
市场生动化管理的检查要点
产品必须陈列于消费者刚入店时所能看到的最佳位置；
主推产品及畅销新品必须占所有陈列空间70%的陈列面积；
家店等产品样品必须除去外包装后陈列；
每次拜访零售店时必须清理更换损失的产品及演示材料、POP;
所有陈列产品必须有清楚的价格标识；
及时补充新产品，新产品的补充要遵守先进先出的原则；撤换淘汰旧样品；
保持产品陈列及展示工具的清洁；
产品必须集中陈列；
产品标识、产品及宣传画等不能被其他图案或物品遮盖或包围
POP及其他展品不能遮盖住产品
4、市场生动化在产品不同阶段的特点
1） 导入期
特点：产品能够上柜或摆放整齐是最基本的要求，注重产品的可见度
目的：吸引消费者的注意力，以良好形象引起广泛兴趣
2） 成长期
特点：随着市场竞争的激烈，对生动化管理的要求也逐渐提高。此时应加强商品循环，商品及场地的清洁，正确适当地试用广告，必要时可增派理货员驻店。
目的：以市场生动化演示带动销售，加强产品的视觉冲击力
3） 成熟期
特点：更注重市场生动化的丰富性与新颖性，注重使用现场展示工具，注重占有更重要的陈列位置
目的：展示品牌丰富形象，促进销售持续增长
二、市场推广管理
市场推广管理的主要内容
各分公司/办事处经理直接领导区域性促销活动。办事处开展区域性广告等促销活动应预约提出方案，呈报销售经理、营销总监、市场部批准后方可组织实施。
为节约成本，各分公司/办事处促销活动需要的传单、招贴画、POP广告，绶带、横幅等可由市场部统一制作。
广告平面设计、文案、脚本（电视片）由营销总部统一制作。
全国性展销、展览会，由公司统一组织有关部门、办事处参加，费用纳入全年公司促销预算中。
对于邀请零售商或批发商参加的展销、展览会，其费用届时由公司、办事处及零售商（或经销商）具体协商解决。
公司举办的展销会、新闻发布会等纳入全年促销计划，由市场部提交方案，营销总监审核，市场部具体实施。
区域性展销、展览会，原则上由办事处自行组织。市场部应协助营销往总监审查其方案，并对结果进行分析。
对零售商的统一标识及卖场布置，由市场部提出设计方案，市场部组织有关人员审定，销售部、办事处负责执行。
为鼓励零售商或批发商的积极性，公司建立相应的奖励制度，并在协议中具体体现。激励机制应在营销总监的主持下，由市场部拟定，销售部会同公司审核。
市场推广管理产品不同阶段的特点。
导入期：早期就应严格管理，规范管理，以避免不必要的资源浪费
成长期：应注重标识的规范和统一，企业推广的步调应保持一致，努力保持对外统一形象，注意推广与销售之间的关系。
成熟期：保持并开拓器乐的形象，推广工作不断推陈出新，并努力电动零售商及批发商的积极性，注意推广与销售之间的关系。
销售部门在市场推广工作中承担着市场第一线的执行和市场反馈第一手资料的收集整理、统计分析和建议上报工作，是一个极其关键的环节。
三、新产品上市广告策划
产品生命周期是一种产品在市场上诞生、成长、发展、衰亡的动态过程。在一种产品生命周期的不同阶段，企业要多次修订其经营战略及策略，广告战略及策略也随之变化，因为产品时刻经历着经济环境的变化、竞争对手的变化、消费者消费需求与兴趣点的发展变化，企业都希望尽可能延长产品生命，扩大利润，所以，只有根据此类产品不同生命周期的市场特点制定相应的广告策略，才能在变化中取得优势，获得利润。一些国内消费品企业对产品生命周期概念模糊，甚至将一种产品的市场生命周期与自身品牌产品生命周期相混淆；在产品的市场运作方面更是分不清哪个阶段该用什么策略，以适应此种产品市场不同生命周期的变化。
新品上市期是指某单一品牌产品的入市期，是该品牌产品生命周期的第一阶段。但在此时，此类产品的整体市场上，可能处于产品生命周期的任何一个阶段。广告策划应配合企业销售策略，尽快打开市场局面，形成规模经济，实现企业利润的增长，尽量缩短导入市场的时间，协助企业顺利进入成长期。新品能否迅速转入自身的成长期，对于该品牌产品的成败至关重要，所以需要企业以适应此种产品市场生命周期所处阶段的特点的广告策略，将新产品导入市场。 单一品牌新产品上市期特点
●产品铺货低
●该品牌认知度低
●营销网络尚待营建
●若此时正值此种产品的导入期，市场认知度很低，消费者从认知到试用到接受再到扩散需要一个过程。往往产品越新颖，技术含量越高，这个时期经历的时间越长。
单一品牌新产品整体市场生命周期特点
1、导入期：
●产品普及率低，销量低，销售增长慢
●市场认知度低
●基本需求有待开发
●市场铺货低
●市场竞争不激烈
2、成长期：
●产物品市场认知度提升直至普及
●市场选择性需求与潜在需求迅速扩大
●整体市场销售量迅速提高，产品利润上升
●市场竞争日趋激烈
3、成熟期
●产品被市场普遍认知
●市场需求趋于稳定
●整体市场销售量稳定
●产品差异化加强，市场更细分
●市场竞争达到最激烈
根据新品上市所处的不同阶段，相应的广告策划重点说明
1、导入期
●目标：广而告之
●目的：培育市场，启发基本需求
●策略重点：强调产品功效方面的优势特点，以培育市场认知为主
2、成长期：
●目标：创建品牌
●目的：提高品牌知名度，开拓市场
●策略重点：定位鲜明，以品牌诉求为主，用树立品牌形象来带动产品
3、成熟期
●目标：创独特品牌
●目的：提高品牌知名度，争夺市场
●策略重点：定位独到，品牌个性独特，强调差别化、多样化
四、通路推广的广告策略
消费者与通路成员是企业主要的广告对象，企业无论对谁做广告，都要直接或间接地对通路的广告支持。企业通过对消费者的广告可以直接吸引消费者，拉动市场需求，促进销量提升。企业通过对通路成员的广告可以有效地推动销售，拓展市场，扩大市场份额。对通路的广告推广是“拉力”作用在通路中的运用与显现，是企业通常用来告知通路、吸引注意、提高销量、巩固通路合作关系，更好地服务与支持品牌及产品的重要推广方法之一。
一些企业为产品销路不畅而踌躇，原因不一定是产品不好和消费者不认同，还有可能是因为通路推广力度不够、手段不得法而影响了通路的合作信心与积极性。所以，加强通路中的拉力运作，掌握合理的通路推广方法是十分必要的。
在通路推广广告策划时，要考虑产品的不同生命周期特点、不同阶段的品牌市场价值、不同的销售季节变化、不同通路成员的利益驱动点、不同的销售目标等先决条件。因为，在上述不同情况下，通路推广广告的目标与作用是不同的。所以，只有在明确广告目标的基础上安排相应的、有针对性的广告策略，才能充分激发通路成员的信心，取得通路的合作与支持。
单一品牌产品生命周期
1、上市期
●广告核心目标：认知与开拓
●广告的目的与作用：促进通路认知与理解，引发通路兴趣，达成进货，迅速实现铺货
●广告策略：
1） 教育通路，用适当的媒体向通路传达产品优势信息，强化产品基本利益；介绍企业综合实力；发布有关企业对通路得优惠供货政策、服务帆板方式及推广支持等信息。
2） 强调企业所提供的通路政策利益空间较大，以吸引分销商尝试销售。
3） 配合末端零售商做消费者尝试促销及生动化展示；配合末端的促销活动
4） 做全方位的媒体广告；对末端零售商进行直接的奖励促销。
2、成长期
●广告核心目标：巩固与发展
●广告的目的与作用：大力开拓分销商网络，稳固已有分销商，刺激其进货并鼓励其提高销售量，培养通路成员的信心与支持
●广告策略：
1）树立产品品牌，强调由于产品的特色与品牌的市场价值而给分销商带来的利益。
2）大力宣传企业对通路成员优惠而灵活的促销政策，如各种形式的价格折扣、折让、免费商品、末端促销、推广补贴等。
3）配合末端零售商做促销及生动化展示，配合其他经销商的推广宣传在专业性、行业性、及权威媒体上刊播专题性文章，或制造有关产品与企业正面效应的新闻来增强通路信心。
4）在淡旺季交替期间，配合促销活动做好通路关系维护与广告宣传。
3、成熟期
●广告核心目标：维护与稳定
●广告的目的与作用：调整通路网络，加强通路控制，巩固维持通路与企业的合作关系
●广告策略：
1）树立企业品牌，强化企业品牌与产品品牌深远的文化理念，通过各种形式的公关广告与形象广告巩固通路信心。
2）强调企业实力与信誉及给分销商带来的不仅是销售的既得利益，而是一种诚信和保障，独一无二的支持与服务。
3）配合末端零售商做消费者促销及生动化展示；配合末端的促销活动做全方位的媒体广告。
4）配合淡旺季交替期间产品的销售做广告宣传。
5）广告策划严密注意竞争品牌推广行为。
五、促销活动的广告策略
促销从广义上讲，是指企业根据市场状况与自身条件，通过整体规划，在一定时期（通常是一年），制定能够促进产品销售的各项市场沟通手段的比例设置、形式设计与方式选择。旨在运用各种沟通手段、方式向通路或消费者传递产品（服务）与企业信息，实现双向沟通，使通路与消费者对企业及产品产生兴趣、好感与信任，进而做出购买决策。所以说，凡是可以促进产品销售的方式与手段都可以成为促销途径。主要包括：产品宣传、销售促进、人员推销与公关宣传。但我们这里所说的促销活动是指多数属于短期性刺激消费者或通路成员较迅速、大量地达成购买产品或服务的具体活动与举措，由于这种方式能为购买行为提供“催化剂”，产生强烈的短期效果，使得企业通常将它作为年度中刺激销售增长的重要手段。
为将有关促销活动的信息传达给消费者或通路，引起消费者或通路地注意与兴趣，需要广告宣传配合，以保证促销活动达到预期的效果。
针对不同对象的促销活动广告策划。
促销活动的基本原理是运用“推”与“拉”两种力量的有机结合来作用于目标市场。促销活动广告是服务于促销活动的推广手段，必须根据促销活动的对象、目的的不同来确定广告的目标、职能与策略。
不同对象促销活动的广告支持
针对不同时机的促销活动广告策划
促销活动的广告策划除了必须配合促销活动对象之外，还要把握促销活动的时机这个关键点，明确广告的目标，明确促销广告不同于产品广告的生命周期、销售季节、产品属性、竞品策略等作相应的调整和改变。见下表。
不同产品阶段促销活动的广告支持 不同销售季节促销活动的广告支持
六、企业形象宣传广告策划
企业形象广告是以塑造企业形象为目的而展开的，无论广告诉求内容、表现方式、媒体运用手段等都是着力强调企业在产品、品牌、服务、规模、资金、信誉、人才、市场地位等软硬件资源的全方位综合竞争实力，以及企业先进的理念、价值观、文化内涵、对社会的责任感等观念取向，来迎合并感染主流的社会价值观与消费者及通路成员的心理与经济价值的需求。
企业形象广告是树立企业品牌、维护企业长远利益、并同时带动已树立的产品品牌、推动企业当前利益相结合的一种具有长远战略性的广告推广活动。
企业形象宣传广告的类型。
从企业不同的宣传目的来看，企业形象广告的主题、立意、宣传侧重有所区别，以下介绍几种企业形象宣传的广告类型。
企业形象宣传的广告类型
企业形象宣传广告的手段运用
根据不同的企业形象广告目标、主题和立意，应采取相应的广告手段，利用或制造适宜的由头与事件，使企业的宣传效果事半功倍。
常用的企业形象宣传手段有以下十种
·声势广告：利用重大事件、大型活动大造社会声势，以其浩大的声势展示企业的能力，以及企业在公众面前的品牌与形象（如：庆典、赞助大型文体活动）
·记事广告：新闻性广告，利用新闻媒介将企业整体发展或某些系列事件整理汇总，以专栏或专题的形式推出，以体现企业的正面社会形象。
·祝贺广告：利用节假日或社会所关注的喜庆事件向社会表示祝贺（如:行业庆典、重大组织成立等。
·公益广告：以支持社会公益事业，展示其企业关注社会、回报社会的高度责任感来体现企业的博爱与人情味，拉近与公众的距离；增加新和感与美誉度
·致谢广告：用生产量或销售量达到一定数量，感谢消费者支持与厚爱为由头，来宣传企业品牌
·歉意广告：在企业出现失误被公众所指责的时候，向公众表示歉意、澄清事实、提出补救方法、展示改进情况、消除负面影响的广告。
·响应广告：以响应社会重大事件与关注热点，展示企业的社会责任。
·倡议广告：以企业的名义率先发起具有重大社会影响力的活动，以展示企业敏锐的眼光与独到的魄力。
·形象识别广告：即VI系统的展示与运用，以强化外围对企业的视觉形象识别及记忆，树立企业规范化形象。
·行为识别广告：即BI系统的对外宣传，以强化外围对企业的行为规范识别及记忆，树立企业规范化形象，增强信赖感。
企业形象宣传广告策划说明
目前，国内一些企业在做企业形象广告策划时，推广行为认识不清，将企业品牌与产品品牌混为一谈；推广元素混淆，造成企业产品导入与成长期推广定位偏差，在产品未被市场接受，产品品牌市场基础尚未建立时过早利用企业品牌宣传拉动产品品牌；还出现CIS功能至上论，认为导入CIS能化腐朽为神奇，一味模仿他人，在不适宜的时候推广企业形象。以上现象，分散了企业有限的推广资源，造成企业不必要的资源浪费，效果适得其反。
还有一种现象就是企业在形象展示时，只注重品牌的视觉，忽略品牌的概念表现，认为只要有一个企业的标志在市场上展示，让消费者得到认知，企业的品牌任务就可以达成了，其实消费者是根据你的标志和你的品牌理念的传达得到一种综合的结果。比如：你先给一个人穿上一件最时髦的时装，看上去是很好看，但这个人的定位是一个军人，这个时装和他的理念不协调，所以，孤立的看待企业的视觉表现就会犯舍本求末的结果。
成功的企业形象广告策划要明确目标、把握时机、善用事件、方法得当，才能真正在不浪费推广费用的情况下取得理想的效果。使企业品牌与产品品牌互相裨益，达到良性的循环与发展，保证企业近期与远期的综合效益。
推荐第9篇：从岗位职责来分析执行总经理和总经理的区别
从岗位职责来分析执行总经理和总经理的区别
执行总经理和总经理之间有哪些不同点？我们认为，执行总经理是和总经理是相对的，所谓执行总经理，他本身作为一个总经理参与企业的经营。我们在分析执行总经理和总经理的区别时，从其岗位职责便可分析出来。
而独立总经理就是跟公司没有任何关系的，可以独立发表自己的观点，对公司的总经理会决策包括一些重大的问题独立发表意见。证监会要求，他的意见必须是独立的，不会受到某一个集团利益的指示。在分析执行总经理和总经理的工作区别过程中，执行总经理它本身是在公司里面有其它的工作或者业务相对的独立总经理。
执行总经理和总经理是什么关系？总经理会对总经理团队进行管理，企业比较小的时候，在总经理会休会期间，执行总经理代行总经理会的一些权利。代行总经理会的权利，它跟经理层是一种管理的关系。
下面是一份执行总经理岗位职责，建议看看：
1、在董事会领导下，贯彻执行董事会决议，负责领导、管理本公司全面工作；
2、负责组织编制本公司年度、季度总体经营规划，制定营销策略、措施，并安排组织实施；
3、负责公司年度、季度财务预算决算及相关重大财务费用开支计划的审批；
4、负责安排行政/财务、业务副总经理工作，明确其职责、权限、并监督、检查、管理其工作任务完成情况；
5、组织协调各部门工作，听取各部门工作汇报，提出决策性意见；
6、负责上报材料总结、报告的政策性把关审核及上下行文的签发。主持向有关部门，机构的工作汇报；
7、负责制订本公司企业文化建设，战略方针。
王大琨是中国第3代房地产沙盘模拟培训领军者。清华大学、北京大学、上海交通大学、武汉大学等多所知名商学院客座教授。曾为北大纵横商学院房地产研究中心主任，清华、北大、人大房地产总裁班授课老师。 教育背景：清华大学土木工程管理硕士
万科、龙湖地产、住总集团、阳光100、首都机场地产、宏锦集团、天鸿集团、富力、常信集团、天津泰达集团、华远集团等知名地产公司特聘专家。
15年在建筑和房地产企业工作经历，曾在万科、泰达、天宝等多家房地产企业担任不同管理职位。有8年房地产高端管理人才培养和管理咨询经历。
在执行总经理与总经理的职责分析中，总经理是公司的业务执行的最高负责人.总经理的主要职责是负责公司日常业务的经营管理，经董事会授权，对外签订合同和处理业务；组织经营管理班子，提出任免副总经理、总经济师、总工程师及部门经理等高级职员的人选，并报董事会批准；定期向董事会报告业务情况，向董事会提交年度报告及各种报表、计划、方案，包括经营计划、利润分配方案、弥补亏损方案等。
因此，执行总经理是和总经理是相对的，所谓执行总经理，他本身也是一个总经理，主要参与企业的经营，执行总经理它本身是在公司里面有其它的工作或者业务相对的独立总经理。而独立总经理就是国内跟公司没有任何关系的，可以独立发表自己的观点，对公司的总经理会决策包括一些重大的问题独立发表意见。证监会要求，他的意见必须是独立的，不会受到某一个集团利益的指示。这便是执行总经理与总经理之间的本质区别。
推荐第10篇：代销和分销区别
代销是分销的一种，分销指公司的产品或服务销售出去的总称，其中代销指卖出去再给你钱，经销是经销商买你的货再卖，其它还分很多种，在此就不一一介绍了
在西方经济学中，分销的含义是建立销售渠道的意思，即产品通过一定渠道销售给消费者。从这个角度来讲，任何一种销售方式我们都可以把它称之为称为分销。亦即分销是产品由生产地点向销售地点运动的过程，产品必须通过某一种分销方式才能到达消费者手中。销渠道是由处于渠道起点的制造商,处于渠道终点的消费者,以及处于制造商与消费者之间的商人中间商(因为他们取得了商品的所有权)和代理商(因为他们帮助所有权的转移)等营销中介构成。分销渠道对产品的作用越来越大，尤其对于在全国范围内的分销，大多数渠道不仅仅起到销售的作用，还兼具售后服务、品牌推广等职责。先有成熟厂商，才有成熟运作的渠道，也才有成熟健康的市场环境。一旦规范好了渠道，就可以通过渠道去建设这个市场，从而最终赢得市场；凭借良好的市场环境，厂商会进一步做好渠道的建设，这样就形成了市场的良性循环。
所谓代销，就是指生产厂家或代理商家把产品让给批发商或零售商销售，在规定时间或者在批发商、零售商销售该产品后才收取货款的销售方式。它实际上是厂家(代理商)把产品让给商家的“试用”过程，若“试用”成功，商家就会经销该产品。代销是有风险的，弄不好厂家代销出去的产品既收不到贷款也取不回货。
销售或经销的意思很明确，就是你供货他出卖你的产品，双方要对相关的权利义务进行约定。
代理要约定清楚代理什麽，有代销产品，还有代理某方面的知识产权。代理销售含义也有不同，在市场中，销售者有的是买断进货自己销售自负盈亏；但有不少是代销，销售的产品与进货的制造商并不脱离，如果卖不出去，不都是由销售商负担，被代理的制造商也承担后果。如何界定双方的权利义务，都看双方所订立的合同了。
第11篇：a little和little的区别
a little和little的区别
首先要明白，要区分的是a little和a little(of），都是„一点‟的意思,但是a little of sth，of表示所属关系，指某物中的一点的时候，of是属于名词所有格中\"...的\" ，不可省略
前者后加形容词或副词的原级或比较级，或者修饰谓语动词。不表示数量也就是表示程度的时候和a bit同样用法后者加不可数名词或者代词，加代词（例如mine）就相当于of表示所属（比如a little of mine，我的某些东西中的一部分），不可省略of，加不可数名词时of通常省略，和a bit of同样用法，但a bit of的of不可省略
例如：Hurry up!We have only a little（of）time left.快点！我们只剩下一点点时间了。
He usually arrives there a little earlier.他通常早一点到
Iam a little tired.我有点累了。属于修饰谓语动词（like）的用法，形容喜欢的程度。
还有一点区别，not a little表示不是一点点，相当于very much和a lot，而not a bit表示根本不,相当于not...at all
例如 I like it not a little.=I like it very much.=I like it a lot.
I like it not a bit.= I do not like it at all.
最后一点，a little加不可数名词表示肯定意义的“有一点”，单独的little加不可数名词表示否定含义，是“几乎没有”的意思。与a few（加可数名词复数表示有一些）和few（加可数名词复数表示没几个，否定）相对 ，表示否定含义在反义疑问句中，反义疑问的部分不用否定。
例如 I have little time，do I？反义疑问部分提前的助动词要与逗号前部分的谓语动词相对
I have a little time，don\'t I？
few的用法一样，凡是有a的都表示肯定，变成反义疑问句的时候反义疑问部分都是否定，没有a的都是肯定，如上例
最近几年还有一种新题，可以迷惑你，是这样的。
There is_____sheep on the mountain.A little B a little C fewD a few 首先要弄清楚，sheep并不是不可数，而是单复数同形，所以要是修饰sheep的数量，显然应该用修饰可数名词的few或a few，但是前面的is表示单数，few表的是没有几个，a few表达有几个，都是要用are的，所以说这道题考的不是修饰名词表示数量。l转向little系列，little显然不可以，修饰不可数名词表否，a little单看不可以，但是放进句中就奇妙了，意思不是羊的数量，而是“山上有一只\"小绵羊\"”a little sheep一只小绵羊
这可能也是在提醒我们在记住考点的同时不要忘记最基本的用法，little可以做形容词表示“小，年幼的”
第12篇：诗和词区别
诗和词到底有什么区别
【一】从时间上：
词，是我国古代诗歌的一种。它始于梁代，形成于唐代而极盛于宋代。诗就可以从《诗经》追溯起。
【二】从题目方面：
诗是自由取题目的，词必须有词牌名
【三】从和音乐的关系方面：
古代称不合乐的为诗,合乐的称为歌,现代统称为诗歌。但是诗最终与音乐分离，并且在与音乐分离之后，走向了自己的成熟和繁荣。而词是在音乐的土壤中萌芽产生的，音乐性是词体文学的最基本特征，即使在南宋，词不再完全入乐歌唱，而成为一种新的韵律诗歌后，它仍是要按照词谱所规定的韵律乐调填写。
【四】从形式方面：
1、句式不同：
诗有律诗和绝句,有七言和五言之分，格律诗句式整齐划一，古诗长短随意。 如柳宗元的《渔翁》为七言诗： 渔翁夜傍西岩宿，晓汲清湘燃楚烛。 烟销日出不见人，欸乃一声山水绿。 回看天际下中流，岩上无心云相逐。
王维的《送别》为五言诗； 下马饮君酒，问君何所之。 君言不得意，归卧南山陲。 但去莫复闻，白云无尽时
词大致可分小令(58字以内）、中调(59一90字)和长调（91字以上，最长的词达240字)。一首词，有的只一段，称为单调；有的分两段，称双调；有的分三段或四段，称三叠或四叠。并且词有词牌，词在每种词牌名下有固定格式，每句几个字都有要求。
如《南歌子》的一种词牌格式为：（例词：温庭筠）
仄仄平平仄，平平仄仄平，平仄仄平平，仄平平仄仄，仄平平。 手里金鹦鹉。胸前绣凤凰。偷眼暗形相。不如从嫁与。作鸳鸯。
《如梦令》的词牌格式（例词：李清照）
仄仄仄平平仄，仄仄仄平平仄。仄仄仄平平，仄仄仄平平仄。平仄，平仄（叠句），仄仄仄平平仄。
常记溪亭日暮，沉醉不知归路。兴尽晚回舟，误入藕花深处。争渡，争渡，
惊起一滩鸥鹭。
2、诗词的押韵规则也不同：
格律诗只用平声韵，一韵到底，隔句压韵，首句可压可不压； 词平仄通压，中间可以换韵，韵脚疏密不定，但由格律规定。
3、诗词的对仗规定也很不相同：
格律诗第
二、第三两联必须对仗，而词的对仗却灵活得多，没有统一的要求。这两点可以从上面例子可以看出。从题材内容方面：“诗言志”（多写家国之事、人生沉浮）；“词言情”（多写风花雪月、男女之情）。诗在题材上比较偏重政治主题，以国家兴亡、民生疾苦、胸怀抱负、宦海浮沉等为主要内容，抒发的主要是社会性的群体所共有的情感，如谭嗣同《狱中题壁》一诗中“我自横刀向天笑。去留肝胆两昆仑”；
而词在题材内容上的一个显著特色，就是以描写男欢女爱、相思离别为主，抒发的大多是作者个人的自我情感。词大体上可分类为婉约派和豪放派。婉约派的词，其风格是典雅涪婉、曲尽情态；象柳永的“今宵酒醒何处？杨柳岸，晓风残月”；晏殊的“无可奈何花落去，似曾相识燕归来”；晏几道的“舞低杨柳楼心月，歌尽桃花扇底风”等名句，是情景交融的抒情杰作，艺术上有可取之处。豪放词作是从苏轼开始的。他把词从娱宾遗兴的天地里解助出来，发展成独立的抒情艺术。山川胜迹、农舍风光、优游放怀、报国壮志，在他手里都成为词的题材，使词从花间月下走向了广阔的社会生活。
【五】从语言特色方面：
从语言来区分诗的语言偏于自然清新，词的语言偏于精工华美。诗是一种典型的语言艺术，而词却是一种典型的精美语言艺术。词因为题材多关乎女性，故而词的语言也带有女性化的色彩纤柔香艳。
【六】从风格和意境方面：
诗庄词媚。诗的情感表达偏于庄重；词的情感表达偏于妩媚。“诗显词隐”诗的情感表达偏于显豁明朗；词的情感表达偏于含蓄蕴藉。“诗刚词柔”：诗的情感表达偏于刚劲明快，词的情感表达偏于柔婉细腻。“诗之境阔，词之言长”。诗的境界开阔，词的境界狭深。 例如： 唐诗：（刘禹锡《秋词》）
自古逢秋悲寂寥，我言秋日胜春潮。 晴空一鹤排云上，便引诗情到碧霄。
诗人的豪情壮志表达在振翅高举的鹤，在秋日晴空中，排云直上。
第13篇：会计和财务管理区别
一、工作的侧重点不同
财务会计的侧重点在于根据日常的业务记录,登记账簿,定期编制有关的财务报表,向企业外界具有经济利害关系的团体、个人报告企业的财务状况与经营成果,其具体目标主要为企业外界服务,财务会计又可称为“外部会计”。
而管理会计的侧重点在于针对企业经营管理遇到的特定问题进行分析研究,以便向企业内部各级管理人员提供预测决策和控制考核所需要的信息资料,其具体目标主要为企业内部管理服务,管理会计又可称为“内部会计”。
二、工作主体的层次不同
财务会计的工作主体往往只有一个层次,即主要以整个企业为工作主体,从而能够适应财务会计所特别强调的完整反映监督整个经济过程的要求,并且不能遗漏会计主体的任何会计要素。
而管理会计的工作主体可分为多层次,它既可以是整个企业的主体,又可以将企业内部的局部区域或个别部门甚至某一管理环节作为工作的主体。
三、作用时效不同
财务会计的作用时效主要在于反映过去,无论从强调客观性原则,还是坚持历史成本原则,都可以证明其反映的只能是过去实际已经发生的经济业务。因此,财务会计实质上属于算“呆账”的“报账型会计”。
而管理会计的作用时效不仅限于分析过去,而且还在于能动地利用财务会计的资料进行预测和规划未来,同时控制现在,从而横跨过去、现在、未来三个时态。管理会计面向未来的作用时效摆在第一位,而分析过去是为了控制现在和更好地指导未来。因此,管理会计实质上属于算“活账”的“经营型会计”。
四、遵循的原则、标准不同
财务会计工作必须严格遵守《企业会计准则》和行业统一会计制度,以保证所提供的财务信息报表在时间上的一致性和空间上的可比性。
而管理会计不受《企业会计准则》和行业统一会计制度的完全限制和严格约束,在工作中可灵活应用预测学、控制论、信息理论、决策原理等现代管理理论作为指导。
五、信息的特征、载体不同
财务会计能定期地向与企业有利害关系的集团或个人提供较为全面的、系统的、连续的和综合的财务信息。财务会计的信息载体是有统一格式的凭证系统、账簿系统和报表系统,统一规定财务报告的种类。
而管理会计所提供的信息往往是为满足内部管理的特定要求而有选择的、部分的和不定期的管理信息。管理会计的信息载体大多为没有统一格式的各种内部报告,而且对报告的种类也没有统一规定。
六、方法体系不同
财务会计的方法比较稳定,核算时往往只需要运用简单的算术方法。
而管理会计可选择灵活多样的方法对不同的问题进行分析处理,即使对相同的问题也可根据需要和可能而采用不同的方法进行处理,在信息过程中大量运用现代数学方法。
七、工作程序不同
财务会计必须执行固定的会计循环程序。无论从制作凭证到登记账簿,直至编报财务报告,都必须按规定的程序处理,不得随意变更其工作内容或颠倒工作顺序。同类企业的财务会计工作程序往往是大同小异的。
会计与财务管理区别:而管理会计工作的程序性较差,没有固定的工作程序可以遵循,有较大的回旋余地,企业可根据自己实际情况设计管理会计工作的流程。这样会导致不同企业间管理会计工作的较大差异。
八、体系的完善程度不同
财务会计就其体系的完善程度而言,已经达到相对成熟和稳定的地步,形成了通用的会计规范和统一的会计模式,具有统一性和规范性。
而管理会计体系尚不够完整,正处于继续发展和不断完善的过程中,缺乏统一性和规范性。
九、观念和取向不同
财务会计将其着重点放在如何真实准确地反映企业生产经营过程中人、财、物要素在供、产、销各个阶段上的分布及使用、消耗情况上,十分重视定期报告企业的财务状况和经营成果的质量。
而现代的管理会计不仅着重实施管理行为的结果,而且更为关注管理的过程。
十、对会计人员素质的要求不同
鉴于管理会计的方法灵活多样,又没有固定的工作程序可以遵循,其体系缺乏统一性和规范性,所以在很大程度上管理会计的水平取决于会计人员素质的高低。同时,由于管理会计工作需要考虑的因素比较多,涉及的内容也比较复杂,也要求从事这项工作的人员必须具备较宽的知识面和果断的应变能力,具有较强的分析问题、解决问题的能力。
财务会计工作则需要基础知识比较扎实、操作能力强、工作细致的专门人才来承担。
参考资料：你们知道会计与财务有区别吗？这是笔者经常问别人的问题。
每个公司都有财务部门，但专门设立会计部的公司却不太常见。人们通常认为财务与会计是没有区别的。实际上财务与会计是既有区别，也有联系。
简单地讲，会计偏重核算，财务偏重管理。
笔者在为职业经理人进行财务知识培训时，常作这样的比喻：
1、会计核算就是把货物整理分类后放到不同的货架上。
2、会计科目就是货架编号。
3、会计报表就是货物分类的汇总表。
4、做假帐就是把货物放到自己能找到而别人找不到的地方。但只要仔细找，总会被人找到，所以别轻易地做假帐。
5、财务负责制订怎样进行货物整理分类的方法，检查方法的执行情况，并对汇总表进行分析。
下面我们再来看看会计与财务区别的规范描述：
1、工作的侧重点不同
会计的侧重点在于根据日常的业务记录，登记账簿，定期编制有关的财务报表，向企业外界具有经济利害关系的团体、个人报告企业的财务状况与经营成果，其具体目标主要为企业外界服务。
财务的侧重点在于针对企业经营管理遇到的特定问题进行分析研究，以便向企业内部各级管理人员提供
预测决策和控制考核所需要的信息资料，其具体目标主要为企业内部管理服务。
2、工作主体的层次不同
会计的工作主体往往只有一个层次，即主要以整个企业为工作主体，从而能够适应财务会计所特别强调的完整反映监督整个经济过程的要求，并且不能遗漏会计主体的任何会计要素。
财务的工作主体可分为多层次，它既可以是整个企业的主体，又可以将企业内部的局部区域或个别部门甚至某一管理环节作为工作的主体。
3、作用时效不同
会计的作用时效主要在于反映过去，无论从强调客观性原则，还是坚持历史成本原则，都可以证明其反映的只能是过去实际已经发生的经济业务。因此，会计实质上属于算“呆账”的“报账型会计”。
财务的作用时效不仅限于分析过去，而且还在于能动地利用会计资料进行预测和规划未来，同时控制现在，从而横跨过去、现在、未来三个时态。财务面向未来的作用时效摆在第一位，而分析过去是为了控制现在和更好地指导未来。因此，实质上属于算“活账”的“经营型会计”。
4、遵循的原则、标准不同
会计工作必须严格遵守《企业会计准则》和行业统一会计制度，以保证所提供的财务信息报表在时间上的一致性和空间上的可比性。
财务不受《企业会计准则》和行业统一会计制度的完全限制和严格约束，在工作中可灵活应用预测学、控制论、信息理论、决策原理等现代管理理论作为指导。
5、信息的特征、载体不同
会计能定期地向与企业有利害关系的集团或个人提供较为全面的、系统的、连续的和综合的财务信息。财务会计的信息载体是有统一格式的凭证系统、账簿系统和报表系统，统一规定财务报告的种类。
财务所提供的信息往往是为满足内部管理的特定要求而有选择的、部分的和不定期的管理信息。财务的信息载体大多为没有统一格式的各种内部报告，而且对报告的种类也没有统一规定。
6、方法体系不同
会计的方法比较稳定，核算时往往只需要运用简单的算术方法。
财务可选择灵活多样的方法对不同的问题进行分析处理，即使对相同的问题也可根据需要和可能而采用不同的方法进行处理，在信息过程中大量运用现代数学方法。
7、工作程序不同
会计必须执行固定的会计循环程序。无论从制作凭证到登记账簿，直至编报财务报告，都必须按规定的程序处理，不得随意变更其工作内容或颠倒工作顺序。同类企业的会计工作程序往往是大同小异的。
财务工作的程序性较差，没有固定的工作程序可以遵循，有较大的回旋余地，企业可根据自己实际情况设计财务工作的流程。因此，导致不同企业间财务工作有较大差异。
8、体系的完善程度不同
会计就其体系的完善程度而言，已经达到相对成熟和稳定的地步，形成了通用的会计规范和统一的会计模式，具有统一性和规范性。
财务体系尚不够完整，正处于继续发展和不断完善的过程中，缺乏统一性和规范性。
9、观念和取向不同
会计将其着重点放在如何真实准确地反映企业生产经营过程中人、财、物要素在供、产、销各个阶段上的分布及使用、消耗情况上，十分重视定期报告企业的财务状况和经营成果的质量。
财务不仅着重实施管理行为的结果，而且更为关注管理的过程。
10、对会计人员素质的要求不同
鉴于财务的方法灵活多样，又没有固定的工作程序可以遵循，其体系缺乏统一性和规范性，所以在很大程度上财务的水平取决于会计人员素质的高低。同时，财务工作需要考虑的因素比较多，涉及的内容也比较
复杂，也要求从事这项工作的人员必须具备较宽的知识面和果断的应变能力，具有较强的分析问题、解决问题的能力。
会计工作则需要基础知识比较扎实、操作能力强、工作细致的专门人才来承担。
12对就业而言，都差不多，但是会计更加广泛，大中小公司都需要，而财务管理只有大公司才需要，中小公司只需要会计，财务管理是老板或者中高层管理人员在做，只是财务管理容易进证券公司分析部门而已。同时会计在公司也比财务管理更容易升职。领导都喜欢做事情的人而不是指手画脚的人。
规范描述就是严谨、全面，但在看了我通俗地比喻，你可能就会容易理解了。
第14篇：CEO和总裁区别
CEO和总裁
这是最容易产生混淆的一对概念，有关的论述也有很多，但看来看去，晕乎的时候多，明白的时候少。CEO是英文Chief Executive Offer的简称，中文译为首席执行官，有时也称行政总裁。在早年间其实没有这样一个头衔，这是伴随着企业规模扩大化，业务复杂化和经营全球化而出现的一个较新的称谓，基本可以理解为是一个企业的老大，握有大部分的最终决策权力。
总裁是一个相对古老的职位，在CEO没有出现之前，企业日常事务基本是由总裁说了算，重大战略决策是董事会说了算。但当在一个公司里两者并存的时候，之间的区别还是很明显的。简单来讲，就像在一个家庭里，所谓重大事务的决策权，如是不是该买房、添置什么样的车子、投资理财、孩子的教育问题等，这是CEO的决策范畴；而像今天该吃什么、请小时工打扫房间、家里的被子是不是该晒一晒了，则属于日常事务，是总裁的职责。如果一张名片上印着“CEO兼总裁”，那么就意味着这位老大是大事小事一把抓，精力极其充沛。在两个职位由不同的人来担任的时候，一般情况下总裁是要向CEO汇报的。再直观一点，CEO是总书记，总裁就相当于总理。
COO
COO 是Chief Operation Offer的简写，我认为正确的译法应该是首席运营官。有的公司把其叫做运营总监，或者把运营总监译为COO，我觉得是不准确的，毕竟从职位定位上来看，COO肯定是核心高管之一，而总监的称谓则是低一个层级了。在一个企业中，有COO则一般也会有CEO，两者之间的分工和上面提到的CEO和总裁差不多，一个负责重大决策，一个负责日常管理，所以有的大公司不设总裁，而设COO，也有COO兼任总裁的，意思也都差不多。COO一般在CEO的领导下开展工作，向CEO负责。
董事长
董事长英文译为Chairman of Board。在中西方的企业实践中，董事长的职能有很大的不同。改革开放30年来，中国的企业一般还都由第一代创业老板来实际掌控，企业的所有权和经营权还处于合二为一的状态，所以不管公司中有CEO也好，还是总裁也好，企业的最终话语权大多都在董事长手中。而在西方，很多的老牌企业都经过了几代的权力交接，第一代创业者的子孙们基本上都已经淡出了实际经营，而作为企业的股东独立存在。企业的具体运营都是由职业经理人团队来打理，所以我们才会说在那样的公司中，CEO的权力是很大的。董事长更像英国女王，一个权力的象征，而不过问具体的事务。 就像在黄光裕和陈晓的交锋中，是对企业实际控制权的争夺。陈晓的职务虽然是国美董事局主席，其角色更像是CEO，总裁是向以他为首的董事会汇报的，也因为他的股权比例很低，其职业经理人的色彩就会更浓一点。而黄光裕虽然是第一大股东，因为身在狱中，不得担任公众职务，也无法干预企业的日常运营，所以只能通过往董事会中安插自己的代言人来完成对企业的控制，其角色更像是西方现代企业意义上的董事长。比尔盖茨在前几年退出微软的具体管理职能后，仍保留了董事长的职位，这是一个明确的退居二线的举动，从具体的分工上，他不再插手实际的运营。如果他对现有微软的发展不满，只能是通过正常的董事会程序罢免CEO，换上自己中意的人选来执行自己的意志。但因为比尔盖茨是第一代创业者，其对企业的影响力和那些经过了几代权力交接后产生的董事长还是不可同日而语的。
CFO、CTO以及其他C某O
CFO 是Chief Finance Offer的简称，译为首席财务官，CTO是Chief Technology Offer，俗称首席技术官，其他如CMO、CIO等，都是指在某一领域的主要负责人。CFO是财务方面的老大，直接向CEO汇报，CTO是技术方面的老大，也向CEO汇报。这些职位都是企业多元化和全球化的产物。以CFO为例，如果一家企业的业务遍布全球，在世界各地都有分公司，那么按照垂直管理的原则，这些公司的财务负责人首先要向总部的CFO负责，在有关财务领域的决策权，CFO是要高于分公司的总经理或总裁的。CFO在很多的公司中都位高权重，在CEO退位后，CFO在不少的案例中都是当然的接替者。
有些时候我们还会看到CFO兼执行副总裁，或CTO兼高级副总裁，为了不至于混淆，我们可以大致认为一个是职能属性，一个是级别属性。就像我们在明清两代，巡抚一般都授侍郎衔，总督授尚书衔，如钦赐某某江苏巡抚授户部侍郎衔，钦赐某某四川总督授兵部尚书衔等。
EVP、SVP和VP
EVP 等于Executive Vice President，执行副总裁，或常务副总裁也说得过去，SVP等于Senior Vice President，高级副总裁或资深副总裁，VP就是Vice President，副总裁。同是副总裁，其中的说道还是不少的。在小公司中，一般没有这么多所谓VP、SVP或EVP的，统称副总裁就是了，但在大公司中，人多业务多，所以层级也多。通常情况下，我们记住EVP>SVP>VP就行了，很多VP并不直接向CEO或总裁汇报，他的直属上级可以是 SVP或是EVP。也就是说，你干到了VP，还仅仅就是登堂入室，慢慢混，年头够了，功劳够了，升SVP，再努力点，升EVP，才算是政治局常委了。早年间曾经有个朋友，原本是诺基亚中国区的SVP，后来跳到爱立信中国做EVP，算是升了半格。
执行董事和独立董事
执行董事和独立董事都是董事会成员，只不过一个参与公司日常事务，一个不在公司担任管理职务，只是提提建议，表个决什么的，不算是公司的正式成员。有时我们看到一个业界比较资深的人士可能会在几家公司担任独立董事，大致相当于是一个战略顾问的角色。执行董事有时会翻译为Managing Director，在公司规模不大时，可能就是公司的一把手。
总经理、总裁和总监
这几个概念就像抗生素一样，是经常被滥用的。一个十几个人的公司，名片上印着个总裁的职务；一个小年轻，下面总共带了2个兵，头衔也是总监，未免有点贻笑大方。头衔就像学历一样，总是那么不值钱。应该说，各种职位的名称不同，是为了方便工作，但在我们“官本位”的土壤中，谁都怕因为头衔不够显赫而引不起别人的重视，也会有公司怕头衔不够无法吸引人才，把总监啊副总啊什么的打包批发，让我们的浮躁无孔不入地变本加厉起来。 其实职位可以很简单，如果是单一公司，公司老大就是总经理，下属部门老大就是部门经理。只有规模扩大，变成了集团公司，下面有若干分公司，为了区别集团总部和子公司的不同称谓，那么这时分公司的主要负责人称总经理，而集团主要负责人称总裁，集团职能部门首脑是总监，下属分公司的部门领导是部门经理。就像我们的政府机构，省一级的叫公安厅，老大是厅长，国家级就是公安部，首脑叫部长。没有规矩不成方圆，如果我们的部长也是满天飞，那么就一定要仔细问问到底是公安部部长，还是小卖部部长了。
第15篇：区别TOPIK 和KLPT
区别TOPIK 和KLPT 韩国政府给予认证的韩国语考试叫做kpt（KoreanProficiencyTest）。
考试内容有四项，读（100分）、写（100分）、听（100分）、词语和语法（100分），共计400分。考试时间是四个小时，有六个等级，每个人可以根据自己的水平，报名参加相应一级的考试。
初级（
一、二级），总分60％以上；
中级（
三、四级），总分60％以上，单项30％以上；
高级（
五、六级），总分60％以上，单项30％以上。
没有达到韩语三级可先选择在韩国大学内进行语言研修。韩语研修不用考试，高中毕业生即可申请入学。语言研修后，可根据国内学历申请大学本科、续本、研究生、博士生专业课程。一些大学还设有全英语教学的硕博专业，直接招收优秀的外国留学生。
自从第9届开始， 韩国语能力考试英文名称改为 TOPIK（Test of Proficiency In Korean）
世界韩国语认证考试（Korean Language Proficiency Test）简称KLPT ，是由韩国语最高权威机关韩语学会主管，韩国法务部、劳动部协办的大规模的甄别韩国语能力的考试。韩国法务部规定2004年11月1日起，到韩国研修和就业的人员签证时必须提交世界韩国语认证考试委员会颁发的《基础韩国语认证考试资格证书》。通过该考试者就职于韩国企业和中国的韩资企业，可享受医疗、保险和其他各方面的优厚待遇。
KLPT考试
考试目的：为促进中韩两国经济、文化交流与合作，促进淄博市国际劳务输出的进一步发展，满足韩国企业和韩资企业日益增长的劳动力需求。按照标准化考试制度的要求，使学员通过韩国语能力的测试，达到留学、就业等目的。
考试对象：韩国语学习者，希望到韩国留学或到韩国企业、韩资企业及韩国公共机关就业者。年龄在18岁以上（有专业特长者可放宽到30岁），初中以上学历，五官端正，身体健康，男性身高160cm以上，女性身高150cm以上的城镇居民和农村村民，均可报名学习
KPT和KLPT考试都是以考察韩国语能力为目的，但是两者有比较明显的区别。
考试对象
KPT：韩语爱好者，希望在韩国留学者，希望在韩国就业者
KLPT：想在韩国找工作并享受与当地居民同样福利待遇（医疗、保险及其它）的海外人士
考试主管方
KPT：韩国教育过程评价院
KLPT：韩语学会
考试具体施行机关
KPT：驻各国的韩国大使馆，韩国教育院及韩国语能力考试委员会
最近考试时间
KPT：考试报名：6月24日-8月3日，考试时间：2004年9月12日，考试结果：11月1日，个别通知并在本院可以网站查询
KLPT： Basic KLPT注册开始日为2004年6月1日，考试开始日为2004年8月2日。
考试国家及地区
KPT：13个国家41个地区，其中中国考点为北京，上海，青岛。
KLPT：北京、大连、济南、南京、上海、厦门、广州、武汉、长沙、成都、西安、哈尔滨和昆明考试等级
KPT： 初级（1，2级），中级（3，4级），高级 （5，6级）
KLPT： 基础KLPT 和 KLPT
考试内容
KPT：词汇，语法，书写，听力，朗读
KLPT： 听力，词汇，语法，朗读，谈话
费用
KLPT ：294元人民币
青年人韩国语考试学习网:http:///waiyu/xyz/hy/
第16篇：if和whether的区别
英语教师网
if和whether的区别
1．if和whether都可以引导宾语从句，常常可以互换，表示“是否”。如：I don’t know whether（=if）I should tell him.
我不知道是否应该告诉他。
2。差别：
1whether可与or not连用，而if不可以 ○
I don’t know whether he will come or not.
我不知道他是否会来。
2在句首时用whether，而不用if； ○
Whether you take part in or not the result will be the same.
你参不参加结果都是一样的。
Whether he will come is still a question.
他是否会来还是一个疑问。
3在介词后用whether，而不用if； ○
It depends on whether he can solve the problem.
那取决于他能否解决这个问题。
4可以与动词不定式连用 ○
He can’t decide whether to visit her or not.
他决定不出是否去看她。
5表示“如果”时用if，而不用whether。如： ○
If it doesn’t rain tomorrow, I will go to Chongqing.
欢迎广大一线教师加盟合作！Tel: 0351-6378335
第17篇：管理者和领导者区别
领导学作业
关于“管理者和领导者的异同”问题的阐述
关于“管理者和领导者的异同”问题的阐述
课堂上老师提到了管理者和领导者的区别问题，不由引发了我的思考。现今社会各界对领导者和管理者的认识存在各种误区，导致领导者和管理者在组织中的定位模糊，结果降低了组织的管理水平。因此对领导者和管理者的关系进行探讨，以澄清认识，对领导者和管理者给予正确定位，能够管理人才提高管理水平。一下将从两个方面进行阐述，首先管理者和领导者有何区别，其次，管理者和领导者有何相同点。
管理者和领导者的区别：
1．从含义上看：领导是影响一个群体实现目标的能力。领导者主要就是创造影响，这种影响可能来自组织中正式的管理职位，也可能来自组织的正式结构之外。管理者主要是通过别人来完成工作。他们做决策，分配资源，指导别人的行为以达到工作目标。管理者在组织中
正式管理职位上完成他们的工作，他们监督别人的活动，并对达到组 织目标负有责任。领导者的核心就是“影响”，他就是通过自己的思考和行动，影响组织中的其他人。管理者的核心就是“指导和监督”，以维持组织的正常运转，达到组织的目标。
2．从组织结构上来看：以企业为例，企业的组织结构从纵向结构看划分为经营层、管理层和执行层等三个层次。每个管理层次都有领导者，他们具有共同的企业目标，但其领导责任和工作内容又有很大区别。我们所说的企业领导者则专指企业的最高层次的领导而言。他们是整个企业总的领导者，他们承担的工作具有战略性、综合性、决策性和超前性等特点。而管理者则通常被认为是企业的管理层和执行层的领导者，他们承担的工作具有战术性、具体性、执行性和现实性的特点。
3．从管理的主题上看：管理的主题就是提高效率和效果。管理就是要使资源成本最小化并且使活动实现预定的目标，即追求活动的效率和效果。效率涉及的是活动的方式，就是正确地做事。效果涉及的是活动的结果，就是做正确的事。从领导者与管理者的工作行为上看，领导者是在“做正确的事”，实现的是管理的效果问题；管理者是在“正确地做事”，实现的是管理的效率问题。
4．从管理人才的地位和任务上看：领导者的任务就是“领”。领导者要有远见，要判断出什么事可能发生，下一步可走什么方向；而管理者的任务则主要是控制和管理，辅佐领导者。如果只有“领”，而无强有力的“控”和“管”，则组织多有动荡，甚至相互牵制；如果
只有“控”和“管”，而元“领”，则组织会失去前进的方向，失去发展的机会，组织会逐渐地衰落下去。
5．从管理人才获得地位的方式上看：领导者的地位必须是赢得的，要想成为真正的领导者必须要有追随者。这种追随不能强迫人们跟着走，而是使他们主动跟着走。领导者要赢得领导地位，必须要有一定的成就，要有吸引力。这就是所谓的“权力”，即一个人有某种地位或素质而获得的一种力量，可用来影响别人根据他的劝告、建议或命令办事。领导者的权力有正式权力和非正式权力。管理者的地位，则主要来源于正式的组织结构所赋予的权力，即“权威”。管理者的权力仅指组织中正式的地位权力，包括法定性的权力、奖赏性的权力和惩戒性的权力。
6．从管理的职能上看：管理是用于应对复杂性的，而领导则是为了应对变革。如果没有良好的管理，组织的工作秩序就会被打乱，复杂的组织系统将缺乏效率和井然有序的责权利体系。如果没有有效的领导，组织就会在发展的过程中迷失方向，组织体系会在变革中墨守成 规，失去发展机会。因此，组织要想获得发展，必须要有有效的 领导和良好的管理。首先，领导者的主要职能有：(1)确定组织发展方向与道路，并为实现远景规划而制定经营战略，改革创新(2)进行组织设计，并根据变化的情况对组织体制和机构进行调整与改革。(3)组织队伍，建设强有力的领导班子，然后通过授权等方法，使骨干核心成员积极地为实现目标而努力工作。(4)激励和引导下属，形成组织价值文化，并培育积极向上的变革潜力和核心竞争力。(5)处理重
要社会关系，参加重大的社交活动。(6)处理重大突发事件，对于各种可能发生的突发事件，提前做好应急方案当突发事件发生时，要沉着指挥。其次，我们从管理者的主要职能看：(1)计划和预算：设立 目标，确定达到目标的实施方案，安排达成目标的时间预算、财务预算和其他资源分布。(2)为达成组织的中期目标，分配工作任务，配置合适的人员，建立必要的监控体系。(3)指导和协调组织下属的活动。(4)控制计划实现过程；对计划执行情况随时收集反馈信息，使 中期计划得以完成。
管理工作解决的多是规范性问题，有章法可以遵循，调整的目的是解决问题，适应新情况，使工作按一定秩序有条不紊地进行。领导工作解决的多是非常规性、战略性、重大变革性问题；领导最核心的管理活动是在形成某种发展的想法和战略之后，操纵这一设想的实现过程。而管理者则在实现过程中管人，以保证过程的顺利实施。 领导者和管理者的相同点：
虽然领导者与管理者之间存在着重大的差异，然而在实际工作中，对领导者与管理者进行清晰的划分也是很困难的，因为二者还存在着一些共性。
首先，二者要实现的目标是一致的，二者都在为实现组织的共同目标而努力工作，为了确定和达成目标，领导者和管理者都需计划和决策。只是领导者进行组织的长远规划，宏观决策，对管理者进行人员的安排。而管理者进行组织的具体的中短期计划，微观决策，对下属的员工进行人员的安排。但二者总的目的是实现组织长远的整体目
标。
其次，领导者与管理者所从事的工作都是工作的一部分，他们都从事四类管理活动，即传统的管理、沟通活动、人力资源活动、社会交往活动。只是相对而言，领导者在处理组织中的大事、把握全局性的事情。而管理者在处理日常琐碎的小事，需要掌握战术上的技巧。
再次，领导者和管理者在组织中所扮演的角色也基本相同，二者都在扮演三个重要的角色，即人际角色、信息传递的角色和决策的角色，只是各有侧重。领导者更加侧重人际角色和决策的角色，而管理者更加侧重信息传递的角色。
最后，领导者和管理者应掌握的技能是基本相同的，二者 都应该掌握三种基本技能，即技术技能、人际技能、概念技能。
总之，只有领导者和管理者的正确定位，才能使领导者和理者各司其职，各主其政，在自己的工作岗位上发号施令，做好自己的本职工作。也只有这样，才能还组织一个和谐的工作氛围；才能充分发挥领导者和管理者的聪明才干，提高组织的工作效率，从而真正实现高质量的管理。
第18篇：PNP和NPN区别
NPN和PNP三极管的区别
NPN和PNP主要就是电流方向和电压正负不同，说得“专业”一点，就是“极性”问题。
NPN 是用 B→E 的电流（IB）控制 C→E 的电流（IC），E极电位最低，且正常放大时通常C极电位最高，即 VC >VB >VE
PNP 是用 E→B 的电流（IB）控制 E→C 的电流（IC），E极电位最高，且正常放大时通常C极电位最低，即 VC
总之 VB 一般都是在中间，VC 和 VE 在两边，这跟通常的 BJT 符号中的位置是一致的，你可以利用这个帮助你的形象思维和记忆。而且BJT的各极之间虽然不是纯电阻，但电压方向和电流方向同样是一致的，不会出现电流从低电位处流行高电位的情况。如今流行的电路图画法，通常习惯“阳上阴下”，也就是“正电源在上负电源在下”。
那NPN电路中，E 最终都是接到地板（直接或间接），C 最终都是接到天花板（直接或间接）。
PNP电路则相反，C 最终都是接到地板（直接或间接），E 最终都是接到天花板（直接或间接）。这也是为了满足上面的VC 和 VE的关系。
一般的电路中，有了NPN的，你就可以按“上下对称交换”的方法得到 PNP 的版本。无论何时，只要满足上面的6个“极性”关系（4个电流方向和2个电压不等式），BJT电路就可能正常工作。
当然，要保证正常工作，还必须保证这些电压、电流满足一些进一步的定量条件，即所谓“工作点”条件。对于NPN电路：对于共射组态，可以粗略理解为把VE当作“固定”参考点，通过控制VB来控制VBE（VBE=VB-VE），从而控制 IB，并进一步控制IC（从电位更高的地方流进C极，你也可以把C极看作朝上的进水的漏斗）。对于共基组态，可以理解为把VB当作固定参考点，通过控制 VE来控制VBE（VBE=VB-VE），从而控制IB，并进一步控制IC。如果所需的输出信号不是电流形式，而是电压形式，这时就在 C 极加一个电阻 RC，把 IC 变成电压 IC*RC。但为满足 VC>VE， RC 另一端不接地，而接正电源。而且纯粹从BJT本身角度，而不考虑输入信号从哪里来，共射组态和共基组态其实很相似，反正都是控制VBE，只不过一个“固定” VE，改变VB，一个固定VB，改变VE。对于共射组态，没有“固定参考点”了，可以理解为利用VBE随IC或IE变化较小的特性，使得不论输出电流IE 怎么变化（当然也有个限度），VE基本上始终跟随VB变化（VE=VB-VBE），VB升高，VE也升高，VB降低，VE也降低，这就是电压跟随器的名称的由来。 PNP电路跟NPN是对称的，例如：对于共射组态，可以粗略理解为把VE当作“固定”参考点，通过控制VB来控制VEB（VEB=VE-VB），从而控制 IB，并进一步控制IC（从C极流向电位更低的地方，你也可以把C极看作朝下的出水管）。对于共基组态，可以理解为把VB当作固定参考点，通过控制VE来控制VEB（VEB=VE-VB），从而控制IB，并进一步控制IC。 „„ 上面所有的VE的“固定”二字都加了引号。因为E点有时是串联负反馈的引入点，这时VE也是变化的，但这个变化是反馈信号，即由VB变化这个因造成的果。
NPN和PNP的区别：
1.如果输入一个高电平，而输出需要一个低电平时，首选择npn。
2.如果输入一个低电平，而输出需要一个低电平时，首选择pnp。
3.如果输入一个低电平，而输出需要一个高电平时，首选择npn。
4.如果输入一个高电平，而输出需要一个高电平时，首选择pnp。
npn基极高电压，集电极与发射极短路。低电压，集电极与发射极开路。也就是不工作。
pnp基极高电压.集电极与发射极开路，也就是不工作。如果基极加低电位，集电极与发射极短路。NPN和PNP三极管是两种工作电压相反的,通常NPN形管用在电源负极接地的电路中,而PNP管用在电源正极接地的电路中。 NPN管是靠电子导电的,多数是用“硅”材料制成,而PNP管是靠空穴导电的,多数是用“锗”材料制成。简单说,发射极是发射电子或空穴的,集电极集合电子或空穴的,而基极则是控制电子或空穴流向集电极的数量,实现“以少控制多”的目的
第19篇：戴尔和联想区别
戴尔和联想
质量服务区别:戴尔服务时间:标准型：5×9
9：00-18：00
增强型：6×9（大部分机型免费提供）上门服务范围:全国上门（FY07调研结果为1603个城市）时效承诺:下1工作日上门、
EC280第3工作日上门响应时间:无承诺渠道网络:未显明联想服务时
间:7×9上门服务范围:全国上门时效承诺:1459个城市第2日修复响应时间:2小时渠道网络 :424个维修站服务站点遍布全国各地城市，随时随地能够找到联想专业服务网点全国无距离限制上门服务：全国各地无论城市和乡村，只要是联想产品客户，均能享受联想的上门维修服务，解除用户的上门服务之忧。快速响应机制：承诺自用户报修后两小时内快速联系用户，解除用户等待之忧快速修复支持：自用户报修后，承诺在全国主要城市第二日快速修复（1459个城市） 戴尔蛮便宜的，但是做工不是那么好多，工程塑料，而且比较厚噢，但是性价比比较高的，配置不错，她的服务现在不是有些问题嘛，不清楚，
联想的研发能力还不错的，现在越做越好了，设计适合东方审美观点的，我喜欢天逸系列的，服务不错
戴尔的电脑优势就是性能近乎完美，质量优异。
完美的设计理念，扎实的做工，是消费者的最爱。
戴尔电脑在电脑游戏测评网站测评结果很好，受到广大网友亲睐！
戴尔电脑为多媒体娱乐机型,置高，性能强劲，适合多种不同用途
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第20篇：户口迁移和区别
20 年前，因父亲在深圳单位工作，但是我和母亲的户籍仍然保留在农村户口， 那时父亲的收入比较高，所以生活还算比较富裕，其实刚开始时也并没有因为我 和母亲的户口在农村会给我们的生活带来不便，直到我 6 岁那年，也就是该到上 学的年龄，开学的时候母亲带我去小学报名缴费的时候才被告知，如果不是本地 户口需要多交借读费，当时母亲并没有自己做主交这个借读费，而是回家和父亲 商量了下此事，父亲当时听说要交借读费，就对母亲说“那明天把借读费一起带 过去交上，孩子上学要紧。”记得小学第一学期的时候我的确比其他同学多交了 点借读费，但是第二学期，父亲就通过各种关系将我和母亲的户口从农村转到深 圳来了，也许当时我还小，况且没有亲自参与这个事情，但是听邻居们说，反正 当时从农村户口转到城市户口这个事情比较麻烦，一般人很难转的。也许当时父 亲正是因为考虑到我上学才将农村户口转到城市户口， 所以当时农村户口和城市 户口在我们家的区别就是上学不用交借读费，仅此而已！ 其实当时在很多国人眼中，农村户口和城市户口主要的区别是：城市户口可以分 工作，可以吃“皇粮”，可以养老保险，可以城市生活低保什么的，总之城市户 口的最大好处是可以让你在生活中粘些农村户口粘不到的好处。 享受到一些不劳 而获的东西。 时代发展到今天， 农村户口和城市户口究竟是否仍然维持过去的现状？国人的观念是否仍旧 停留在过去的观念上？也许只有亲身亲历，亲自参与其中，或许会有更多地体会。 最近因为工作人事上的变动， 需要将 20 年的城市户口转为城市户口， 在当初我的观念里， 以为城市户口转为农村户口应该很简单吧！ 随便找个人帮忙办理下就可以， 但是真正开始办 理这个事情时才知道现在城市户口转为农村户口比农村户口转为城市户口还难？ 农村户口转为城市户口，现在有很多办法，有些地方是在在这个城市买个多大 的房子就可以帮你把户口转为该城市户口；有些地方是你在该城市工作几年以 上，比如上海工作 7 年持有上海居住证就可以转为上海城市户口；等等！ 但是城市户口转为农村户口， 去问身边的朋友这个事情该怎么处理的时候？还 真的没人知道，你去问身边的朋友，人家还以为你没事寻开心呢！我去办理城市 户口转为农村户口完全是工作的需要，根本没有其他什么意图，但是需要现在城 市户口转为农村户口需要首先找到一个能够接纳你的村子， 还必须经过村民代表 大会同意，并且受到村镇监督委员会的监督，要盖上两个公章。有些还要证明你 在城
市没有工作。还需要交 260 元户籍费，为何会出现这种情况，主要是和农村 户口的几大好处密切相关的： 第一个、可以享受农村计划生育的优惠政策。对城市户口的计划生育政策，相信 大家从城市的家庭结构可以清楚看到，那就是只允许生一个孩子，但是在农村， 考虑到农村主要是以劳动力为主， 所以计划生育政策在对农村生育问题上有了一 定的倾斜，那就是在农村， 如果第一胎生的是男孩的话，那么如果想再生第二胎就必须交纳一定的款项，这 样孩子才能上户口； 如果第一胎生的是女孩的话，那么在一定时间期限内允许生第二胎，而且第二胎 不需要交纳任何费用的。 第二个、可以分配建房子的土地和耕地获得粮食补贴。现在农村正在进行新农村 建设，很多村庄都在进行旧村改造，新村规划建设，根据规定可以获得新建房子 的土地，在农村，耕地是最基本的生活保障，根据中央的两免一补政策，去年的 粮食直补是一亩地补偿 20.78 元，今年更达到 35.34 元。 第二个、可以享受农村新型合作医疗实惠。在合作医疗方面，只要是农村户口， 每人一年只需要交 10 元钱， 国家给补助 40 元， 其中 38 元作为大病医疗补助—— 就是说，如果生了小病，可以在乡一级卫生院拿 12 元的药；超出 12 元不到 100 元的，可以报销 40%；4000 元以内的大病可以报销 50%；再以上，可以报销 60% 第
四、孩子义务教育免费。现在农村孩子基本实现义务教育免费。 也许有些人看到这些好处会觉得有些好笑，的确如此，其实当时我在听村子里 的人和我说这个的时候，我也时不时的笑，笑是因为害怕自己将城市户口转为农 村户口是冲这些好处来的，其实关于户口这个问题，熊一亮一直认为，特别是在 市场经济日益发达的今天，不管城市户口，还是农村户口，关键是要自己口袋里 有钱， 口袋里有了钱， 户口这东西也就黯然失色， 所以大家不必要为户口而苦闷， 而应该为自己口袋里的钱去奋斗！
