推荐第1篇：格力简介
一·公司简介
珠海格力电器]股份有限公司成立于1991年，是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业，2008年实现销售收入420.32亿元，净利润19.67亿元，2010年营业额608.07亿，利润42.76亿，2011年上半年营业收入402.39亿。连续九年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强”。格力电器旗下的“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球100多个国家和地区。1995年至今，格力空调连续14年产销量、市场占有率位居中国空调行业第一；2005年至今，家用空调产销量连续5年位居世界第一；2008年，格力全球用户超过8800万。
二·上市情况
1996年11月8日 格力电器股票在深圳证券交易所上市
上市代码：000651
上市日期：1996-11-18
行业类别：日用电器制造业
目前总股本：300786.544万股
目前流通A股：298621.156万股
三·发展历程
（一）初创阶段
1994～1996年，公司开始以抓质量为中心，提出了“出精品、创名牌、上规模、创世界一流水平”的质量方针，实施了“精品战略”，建立和完善质量管理体系，出台了“总经理十二条禁令”，推行“零缺陷工程”。几年的狠抓质量工作，使格力产品在质量上实现了质的飞跃，奠定了格力产品在质量上的竞争优
势，创出了“格力”这一著名品牌，在消费者中树立良好的口碑。1994年，董明珠总裁开始主管销售工作，凭借不断创新的营销模式，95年格力空调的产销量一举跃居全国同行第一。
（二）发展阶段
1997～2001年，公司狠抓市场开拓，董明珠总裁独创了被誉为“21世纪经济领域的全新营销模式”的“区域性销售公司”，成为了公司制胜市场的“法宝”。1998年公司三期工程建设完毕，2001年重庆公司投入建设，巴西生产基地投入生产，格力的生产能力不断提升，形成规模效益；同时，通过强化成本管理，为公司创造最大利润。自此产量、销量、销售收入、市场占有率一直稳居国内行业领头地位，公司效益连年稳步增长，在竞争激烈的家电业内一枝独秀。
（三）国际化阶段
2001年至2005年，公司提出了“争创世界第一”的发展目标，在管理上不断创新，引入六西格玛管理方法，推行卓越绩效管理模式，加大拓展国际市场力度，向国际化企业发展。2005年，公司家用空调销量突破1000万台/套，实现销售世界第一的目标，成为全球家用空调“单打冠军”。“格力空调，领跑世界”的时代已经来临！
四·产品与服务
（一）电器业 为充分利用品牌、资金、技术格力空调和人才上的优势，格力集团不断开展资本经营和对外投资。1996年5月，格力电器兼并了江苏丹阳黄河纽士威空调器厂。1996年11月，格力电器股票在深圳证券交易所成功上市，格力空调迎来了一个大发展时期。1998年，格力集团在重庆万县建立重庆格力新元电子有限公司。2001年，格力电器（重庆）有限公司成立，一期工程于2002年5月竣工投产，二期工程于2004年4月份建成，形成了年产空调300万台（套）的生产能力。2001年6月格力电器投资2000万美元在巴西建设的空调器生产基地正式投产。2002年5月，格力漆包线马鞍山生产基地建成投产，2002年10月，入股香港环球动力控股有限公司。一系列重大投资项目的顺利推进，为格力集团持续注入新的活力 。集团坚持“以科技进步推动发展，以高新产品占领市场”的发展思路，以新产品、新技术主打市场，成功地创建了格力电器、凌达压缩机、格力罗西尼、格力磁电等一批有实力的工业企业，2005年工业产值超200
亿元，占全市工业总产值的近七分之一。核心企业格力电器股份有限公司已发展成为全国生产规模最大、技术实力最雄厚的大型专业化空调经营企业，被誉为“中国家电最佳上市公司”。2004年初开始并于年内完成的工业产业整合，以家用电器为主导产品，将集团内与家电相关的企业和产品向格力电器股份有限公司集聚，格力电器成功收购集团持有的凌达压缩机、格力小家电、格力电工、格力新元等公司的股权，使之配套完善，形成产业优势，提高核心竞争能力，抢占行业制高点。2006年，格力空调力争销量突破1200万台套，进一步巩固世界最大的空调生产厂家的地位。集团的工业产业将实施国际化的发展战略，以全面提升企业的经营管理运行机制，推动各类品牌市场美誉度和格力整体形象的提升。
（二）格力集团财务有限公司
2003年格力集团通过重组成立格力集团财务有限公司，成为全国第一家经过重组方式设立的财务公司。财务公司是集团未来发展的重要资金平台，通过集中资源，统筹协调，建立以财务公司为支撑点的资金借贷新体系，实现全集团资金计划一盘棋，结算业务一中心，将大大提高集团的融资能力，为三大板块的发展提供有力支持。2年多的运行实践表明，格力财务公司在提供信贷担保、调剂资金余缺、提高资金使用效率、降低财务成本等方面已经发挥出了重要作用。
推荐第2篇：格力案例
这种以股份制组成的销售公司模式是：统一渠道、统一网络、统一市场、统一服务，开辟了独具一格的专业化销售道路，统一价格对外批货、共同开拓市场，共谋发展。 湖北格力区域股份公司成立，标志着董明珠理想中的“股份制区域性销售公司模式”计划正式开始实施。股份制区域性销售模式的实质就是在每个省选定几家大的经销商，共同出资参股组建销售公司，组成“利益共同体”，把区域内大的经销商捆绑到格力的战船上，共同操控和占有区域市场，达到共赢的目的。其中，格力只输出品牌和管理，在销售分公司中占有少许股份。此种模式被格力迅速推向全国，先后在重庆、安徽、湖南、河北等全国32个省市成立了区域性销售公司，成为格力空调参与激烈市场竞争的“杀手锏”。
一、格力电器股份有限公司简介
格力电器股份有限公司成立于1991年的珠海格力电器股份有限公司是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业。
2008年实现销售收入420.32亿元，净利润19.67亿元，连续八年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强”。
“格力”品牌空调，是中国空调业的“世界名牌”产品，业务遍及全球100多个国家和地区。连续14年产销量、市场占有率位居中国空调行业第一；2005年至今，家用空调产销量连续4年位居世界第一；2008年，格力全球用户超过8800万。
二、格力电器渠道结构分析
①渠道短（渠道结构扁平化）
格力空调致力于自建渠道，以设置专卖店，电子商务网上直销、采用直销的方式销售产品为主。
从近些年来的发展趋势来看，渠道结构呈现扁平化发展。当海尔、美的等众多空调品牌都在和家电专业连锁商大力合作的同时，格力却一直保留着自己独特的销售渠道。据了解，目前格力90%的空调产品都是通过自己的专卖店以及零售终端卖给消费者的，而大型家电连锁的销售量在格力的总销售量中只占到很少的一部分。
由于渠道结构扁平化有以下几种优势：
第一，厂家在终端与消费者作直接、互动的沟通，作好售前、售中、售后服务，更好地满足消费者的需求,了解消费者的真实需求获取更准确的市场信息。利于企业更好的开发产品
第二，渠道扁平化、强化终端有利于管理和服务经销商，又有利于控制和驾驭经销商。
第三，企业越来越越重视企业的销售成本问题，由于扁平化的销售渠道可以使企业减少在经销代理过程中的利润摩擦，因而扁平化的分销渠道有利于发挥企业的成本优势。
第四，控制渠道产出期望的服务水平；通过控制分销达到赚取更多利润；可以提供更多的品种和更好的展示，
基于这几点，格力电器采取这种独家专卖渠道方式为主可以更好的控制市场、了解消费需求并降低成本。
但是选择直接渠道也会有一定的弊端：
第一，销售队伍庞大，管理难度大
第二，渠道的覆盖面较窄，消费者购买产品不方便
第三，不一定能够产生更高的分销效率。一个企业既从事生产又从事分销，会导致企业规模扩大和复杂，从而产生低效率。
②中间商种类少：中间商，在格力电器的分销渠道中，渠道中中间商所占的比例并不是很大，以国美、大中、苏宁为主，但面对国美收购大中的事实，国美与苏宁形成双寡头市场，格力勇于挑战渠道之王之称的国美电器，毅然停止向国美供货（见附录）。受其影响格力与大中的合作关系也受到相应的影响。
但是单纯靠格力自身的专卖模式是难以大量的占领市场，格力不排斥任何坚持真诚平等互惠互利经营原则的销售渠道，积极探索与家电连锁等新兴渠道的合作。连锁渠道也是格力经销商的一部分，而且连锁渠道也有很多合作伙伴可以供格力选择去合作。但目前在格力的渠道中，专卖店和专营店是主流，尤其是专卖店，并且今后仍然是他们的大力发展的方向。
③选择性分销渠道（selective distribution channel），是指在某一渠道层级上选择少量的渠道中间商来进行商品分销的一种渠道类型。格力电器在选择中间商方面主要选择少量中间商进行销售代理。格力电器在各个分销地区设置分销的格力分公司，分公司之下并相应的选择个别的经销商、零售商进行代理，诚信、亲情、公平，靠这三招，格力在商界赢得了渠道的普遍尊敬，从而居于领先的主动地位。
格力的经销商之一四川内江卓越电器高德军总经理的话颇具代表性：“格力最吸引人的地方是它说一不二和说到绝对做到的风格。格力的各种销售政策、返利、奖励办法等凭业务员的一句口头通知就生效。”
家电有2种，以工贸家电，国美，苏宁为主的卖场，他们都是以贸易为主的，而专卖店是以服务为主的，
格力空调蝉联8年全国空调销售冠军，市场占有率超过了13％，是空调行业的第一品牌。格力空调取得这样的骄人业绩，与格力独创性的分销渠道模式——股份制区域销售公司，是密不可分的。
这种模式较好地解决了厂商之间的利益矛盾，在调动渠道积极性、价格控制、跨区域窜货、规范市场管理等方面都有独创性的做法。其中的一些市场思想值得空调界学习，甚至对整个家电行业的市场销售也有一定的借鉴值。同时，随着市场竞争的加剧，特别是面临着连锁经营这种新兴的终端销售模式的崛起，格力的渠道模式表现出某些方面的不适应性。处于同一产业链上的两个重要成员的矛盾是两种渠道模式的矛盾，从深层次来讲，是整个家电业传统渠道与新兴渠道的矛盾。
（1）格力： 厂商股份合作制促销：在格力模式中，格力公司负责实施全国范围内的广告和促销活动，而象当地的广告和促销活动以及店面装修这样一类工作则由合资销售公司负责完成。格力公司只是对品牌建设提出建议。有关的费用可以折算成价格在货款中扣除，有时也上报格力总部核定后再予以报销。
分销：分销工作全部由合资公司负责，他们制定批发价格和零售价格，并要求下级经销商严格遵守。物流和往来结算无需格力公司过问。
售后服务：售后服务也是由合资公司承担并管理的，他们和各服务公司签订合约，监督其执行。当安装或维修工作完成后，费用单据上报给合资公司结算。格力总部只是对其中一部分进行抽查和回访而已。
通过这几个公司营销模式的比较，可以看出格力空调的成本优势
（1）交易成本首先，格力空调的信息收集成本低于其他两类企业，通过专卖店反馈回来的信息就可以进行信息的收集；其次，在谈判成本方面，格力面对的只是各个专卖店，只需要与专卖店进行谈判，而不像其他企业还要与经销商、分销商进行谈判，大大节省了谈判的成本；最后，相对于其他空调生产商来说，格力空调对各专卖店进行监督的成本也比较低，格力只需要监督相关的专卖店进行监督，所以成本比较低。
（2）管理成本与自建渠道网络相比，格力节省了大量资金。以湖北公司为例，如果单纯由格力自己投资，需要840万元，成立股份公司，吸纳了经销商640万元的资金，节约成本76％；消除了多个批发商之间的价格大战；解决了经销商在品牌经营上的短期行为。这样就可以大大节约格力空调的管理成本，提高了其竞争力。
另外，股份制销售公司缺乏规范的管理；如何统一股东的发展方向；渠道内的利益分配不公；以单纯利益所维系的渠道具有先天的脆弱性等等这样一些问题又增加了格力空调的管
理成本，需要格力生产商对这些成本进行管理，尽量降低管理成本。
综合而言，格力空调采取这种营销模式还是会节约其交易成本和管理成本的，增加了格力空调在同行业的竞争力。
渠道优点:
1）与自建渠道网络相比，节省了大量资金。以湖北公司为例，如果单纯由格力自己投资，需要840万元，成立股份公司，吸纳了经销商640万元的资金，节约成本76％。
2）消除了多个批发商之间的价格大战。
3）解决了经销商在品牌经营上的短期行为。
存在的问题:
1）股份制销售公司缺乏规范的管理。
2）如何统一股东的发展方向。
3）渠道内的利益分配不公。
4）以单纯利益所维系的渠道具有先天的脆弱性
2004年3月10日，四川格力开始将产品全线撤出成都国美6大卖场。四川格力表示，这是一次全国统一行动，格力在全国有20多家销售分公司，其中有5家公司与国美有合作，产品直接在国美销售，导致这次撤柜的主要原因是与国美在2004年度的空调销售政策上未能达成共识。3月11日，国美北京总部向全国分公司下达通知，要求各门店清理格力空调库存。通知称，格力代理商模式、价格等已经不能满足国美的市场经营需求，要求国美各地分公司做好将格力空调撤场的准备。
面对国美的“封杀令”，格力的态度并没有退让。格力空调北京销售公司副总经理金杰表示：“国美不是格力的关键渠道，格力在北京有400多个专卖性质的分销点，他们才是核心。谁抛弃谁，消费者说了算。”格力空调珠海总部新闻发言人黄芳华表示，在渠道策略上，格力不会随大流。格力空调连续数年全国销量第一，渠道模式好与坏，市场是最好的检验。格力电器公司总经理董明珠接受《广州日报》记者采访时表示，格力只与国美的少数分店有合作，此事对格力空调的销售几乎没有什么影响，自己的销售方式也不会为此做出改变。对一个企业来说，对任何经销商都应该是一个态度，不能因为以大欺小，格力对不同的经销商价格都是一样的。格力在各地设立自己的销售公司主要是为了在各个区域进行市场规范管理，保持自己的品牌形象，而销售公司靠服务取得合理利润，价格一直贴近市场，格力空调去年500万台的销量就证明了这一点，因此格力不会改变这种销售方式。对于今后能否与国美继续合作，格力坚持厂商之间的合作必须建立在平等公正的基础上，违背这种合作原则只能一拍两散。
事实上，在国美、苏宁等全国性专业连锁企业势力逐渐强盛的今天，格力电器依然坚持以依靠自身经销网点为主要销售渠道。格力是从2001年下半年才开始进入国美、苏宁等大型家电卖场中的。与一些家电企业完全或很大程度地依赖家电卖场渠道不同的是，格力只是把这些卖场当作自己的普通经销网点，与其他众多经销商一视同仁，因此在对国美的供货价格上也与其他经销商一样，这是格力电器在全国的推广模式，也是保障各级经销商利益的方式。以北京地区为例，格力
拥有着1200多家经销商。2003年度格力在北京的总销售额为3亿元，而通过国美等大卖场的销售额不过10%。由于零售业市场格局的变化，格力的确已经意识到原来单纯依靠自己的经销网络已经不适应市场的发展，因此从2001年开始进入大卖场，但格力以自有营销网络作为主体的战略并没有改变。
格力电器为何要得罪 “渠道王者”？细看一下格力电器财报就能得到一些答案：格力电器在最近三年中空调及配件销售额同比增长均在20%以上，而其毛利率却出现了三年负增长。比较众多的家电上市公司，前5名采购比重越高的企业，则其利润率水平越低，而对大渠道依赖不是太重的企业，则其利润率水平反而较高。原本利润率水平不足1%的家电业，在渠道面前正在谋求变化，而格力电器只不过是先行者之一。
一般专卖店比要比一些商场便宜点的，售后服务也好，因为专卖店只做一个品牌。相比较专卖店比较优惠。服务态度也不错！赠品好像也多！
茂名格力空调4S专卖店成立于2009年6月，是经营格力空调家用、商用及中央空调的批发、零售、安装、维修于一体，年销售格力空调8000多套的责任制企业。是茂名市场格力空调一级代理商，几年来与格力电器建立了良好的合作关系，是茂名销售及经营比较完善的格力空调4S专卖店。
一般国美会比打零售价的95折，而专买店会打9-8.8折。格力销售一般都是系自建渠道上销售（专买店型式）会比大买场便宜和款式会较多。你可以到海印格力专买店看看。。。
推荐第3篇：格力模式
格力模式——厂商股份合作制
一、渠道的组织结构
格力渠道模式最大的特点就是格力公司在每个省和当地经销商合资建立了销售公司，即所谓的使经销商之间化敌为友，“以控价为主线，坚持区域自治原则，确保各级经销商合理利润”，由多方参股的区域销售公司形式，各地市级的经销商也成立了合资销售分公司，由这些合资企业负责格力空调的销售工作。厂家以统一价格对各区域销售公司发货，当地所有一级经销商必须从销售公司进货，严禁跨省市窜货。格力总部给产品价格划定一条标准城，各销售公司在批发给下一级经销商时结合当地实际情况“有节制地上下浮动”。
二、渠道政策
1.组织结构调整
格力模式根本性的变化在于，格力公司与经销商组织起来建立一个地区性的、格力为大股东的合资销售公司，以这个公司来充当格力空调的分公司管理当地市场。各区域销售公司董事长由格力方出任，总经理按参股经销商的出资数目共同推举产生，各股东年终按股本结构分红，入股经销商形成一个利益联盟。对入股经销商的基本要求是，当地空调大户，并且格力占其经营业务的70％以上。在这种模式下有几层组织结构：
（1）省级合资销售公司。即格力的区域销售公司，由省内最大的几个批发商同格力合资组成，向格力空调总部承担一定数量的销售计划，并同总部结算价格。区域销售公司相当于格力的一个二级管理机构，也是一个独立的经济核算实体。销售公司负责对当地市场进行监控，规范价格体系和进货渠道，以统一的价格将产品批发给下一级经销商。除了与总部有货源关系，听从总部“宏观调控”外，价格、服务、促销实行“区域自治”。
（2）区级合资分公司。各地市级批发商也组成相应的合资分公司，负责所在区域内的格力空调销售，但格力在其中没有股份。合资分公司向省级合资公司承担销售任务，两者之间结算价格。
（3）零售商。合资销售分公司负责向所在区域内的零售商供货，零售商在此模式下显得没什么发言权，他们的毛利率较低。
2.分配方式的改变
在格力模式的分销网络中，原来互为竞争对手的大批发商都作为股东加入合资公司，各自的销售网络也合并在一起执行统一的价格政策，批发商的利润来源不再是批零差价，而是合资公司税后利润分红。省级台资公司的毛利水平最高可达到10％以上，入股的经销商会全力推广，促使销售量迅速上升。
3.垂直营销系统概念的应用
格力认为这种分销模式从根本上解决了批发商渠道问题，称之为“福特汽车式的营销系统”，经销商入股成立代理销售公司由此广受行业关注。
推荐第4篇：格力企业文化
格力精神
企业精神：忠诚、友善、勤奋、进取
经营理念：制造最好的空调奉献给广大消费者
管理理念：创新永无止境
管理特色：合理化、科学化、标准化、网络化
服务理念：您的每一件小事都是格力的大事
人力资源理念：以人为本
格力愿景、使命及核心价值观
愿景：缔造全球领先的空调企业，成就格力百年的世界品牌
使命：弘扬工业精神，追求完美质量，提供专业服务，创造舒适环境
格力求实文化
格力实文化是以“实、信、廉、新、礼”为核心价值观，以“忠诚、友善、勤奋、进取”为企业精神，以“少说空话、多干实事”为务实的工作态度，从而形成了外拓内敛的求实文化。
实－－是诚实、实干、实事求是、实实在在
“实”体现在公司战略上是实事求是，求真务实，心无旁骛地坚持走专业化和稳健发展之路；在市场经营上是反对不实的宣传，实实在在地通过优质产品来满足顾客需求、树立良好口碑、赢得市场；在工作上树立脚踏实地，稳抓实干，多做实事，少说空话的务实工作作风；在员工身上保持优良品德，“做诚实人、说老实话、干实在事”，杜绝弄虚作假。
信－－是信念、信任、诚信、守信和信义
精心打造优质产品，为人类提供舒适生活环境，是全体员工的坚定信念，是信仰之所在。信任是公司用人机制的“唯才是举”；公司领导对中层干部的信任、授权以及中层干部对基层员工和员工之间的彼此信任。诚信是我们的经营理念。对消费者的诚信，是“不拿消费者做试验品”，以高品质的产品、服务奉献给全球客户；对经销商、供应商的诚信，是结成战略伙伴关系，实现多方共赢的局面；对股东的诚信，就是慎重决策，竭力所为，为股东创造最大价值；对相关方诚信，是坚守信用和道义，依法纳税，构建和谐社会，主动承担企业公民责任，为国家、社会做出应有贡献。
廉－－是廉洁奉公、严于律己
公司是员工赖以生存和发展的基础，企业的发展决定员工的前途和出路，只有企业发展，员工才有希望。全体员工廉洁奉公、克已为人可以形成强大的动力，形成良好的企业精神风貌，所有员工凝成一股合力向目标奋进；而全体员工爱岗敬业、无私奉献又是公司成功的有力保证。
新－－是创新、开拓、进取
公司通过不断进行技术、管理和营销创新，从而不断创造辉煌。公司鼓励创新，要求员工尊重科学但要勇于创新、遵守制度但要善于突破、脚踏实地但要努力向上，创造出更大价值。 礼－－是尊重、平等、友善、团结和协作公司以人为本，尊重员工。建立全程式（培养、锻炼、任用、提拔）“任人唯贤，人尽其才”的人力资源体系；要求员工对待同事、顾客、相关方人员要以礼相待；尊重领导；令行禁止；团结同事；精诚协作；平等处事、友好待人。 格力企业文化是以“实”为基础,衍生出“信”“廉”“新”“礼”。
企业文化所造就的管理奇迹
实力强信誉高
格力空调十八年一心一意专业做好空调，是一家经营业绩优秀、公信力高的上市公司。年产能力超过2500万台（套）。连续13年，产销量、市场占有率稳居首位。连续3年家用空调世界产、销第一。 研发水平领先
格力很早就采用CIMS系统制造空调。通过内部联网的电脑系统，把开发、设计、供应等各部门、各环节、各工序置于计算机控制之下，合理调度配置，有效提升产品质量。 设备新高精尖
格力坚持以“技术创新强占制高点”的开发战略，汇聚“高尖精”专业技术人才，引进一流科研生产设备，积极创新，拥有数百项专利技术。 选材用料精良
格力空调主要部件全部选用国内外优质材料或配件。压缩机选用日立、三洋、三菱、美国谷轮等，控制器的芯片选用日本的三菱、东芝、美国的MOTOROLA等，蒸发器铝箔选用优质亲水膜铝箔，铜管采用锯齿形内螺纹管，钢板采用性能好的热镀锌板等。 生产工艺先进
格力注重应用先进工艺技术，也不断创新和改良工艺技术，将多种先进工艺应用在空调的生产过程中，确保卓越品质。 检测手段完善
格力电器拥有独一无二的“筛选分厂”，270多间实验室。格力的实验能力已涵盖了国家标准、ISO标准、UL标准等所规定的空调器以及空调部件等的性能测试和研究标准。 质量稳定可靠 格力产品在投放市场前模拟在非常恶劣的工况下运行测试，充分保障空调的可靠性。6700万全球用户、十几项国内外权威认证、数十项行业殊荣，足可见证格力空调国际品质。理外型美观大方
格力空调倡导并实践21世纪空调设计理念，精益求精。顶尖科技融入人本设计，使格力空调溢美于形，超凡于质，淡泊悠然间更显时尚魅力。 品种规格齐全
格力空调拥有20大类400个系列7000多种规格的家用空调产品和中央空调产品。空调精品层出不穷，充分满足不同地域不同家居结构的消费者之需要。 全程服务周到
格力空调的营销网络已经覆盖中国大陆30多个省市自治区和海外200多个国家和地区，售前、售中、售后全程服务细致周到。5000多个统一标准的售后服务网点，充分保障了格力快速及时、高效便捷的服务。
关于格力集团的小细则故事
一：“中国制造就是世界名牌”
送走一拨外交使节参观团，格力电器当家人董明珠坐在记者面前。一落座，快人快语的董明珠就向记者回忆起不久前的一次“发火”。
格力空调打进中东区域家电市场已逾8年，在经销商们看来，他们的年度销售业绩似乎还没有达到理想的空间。制约因素在那里？有人通过当地一些空调用户的反馈意见，认为产品标签中的“MADE IN CHINA”英文字母有点刺眼。
经销商认为，不管是过去那些假中国制造之名的不良商人给国外用户造成的偏见，还是中东地区对洋品牌的消费习惯，家电商品“卖出去才是硬道理”，如果把格力空调标签中的“中国制造”改成“泰国制造”或其他国家和地区制造，销售业绩一定会有更好的表现。在好不容易盼来的格力电器董事长、总裁董明珠的见面会上，经销商们小心翼翼地提出了建议。
“当时我一听就压不住火了！这不是什么建议，这是对中国制造的侮辱，是对格力产品及全体格力人的蔑视！”董明珠说，“我告诉他们，分布全球的3万家格力实体店都必须牢记，中国制造的‘格力’不是那些偷工减料、粗制滥造的地摊货，我们所有的格力产品都是消费者心目中最优质、最放心的高档商品。全世界销售的格力电器，无论产自何处，都必须是货真价实的中国制造！都是空调产品中当之无愧的世界第一品牌！如果有谁要拿偷换标签做交易，搞那些偷鸡摸狗的小动作，那我宁可一台空调也不卖！”
董明珠的底气来自何处？格力电器总工程师黄辉告诉记者，从创业之初“好空调，格力造”的承诺，到确立“掌握核心科技”的工业精神，再到如今为了人类的可持续生存自觉担负起能源革命的大任，格力人的使命与担当早就超越了一个企业的范畴。
20世纪90年代，国内空调销售市场正处于最火爆的日子，全国空调厂家纷纷扩产增效，只有格力电器一家不惜降低产能，放弃唾手可得的市场空间和丰厚利润，停下脚步来主攻产品质量与关键技术，建起了当时全行业独一无二的零配件筛选分厂和产品质量监控流程，这才一举打破了国外空调业巨头对空调压缩机等核心技术的垄断局面，最终赢得了国内空调市场二分天下有其
一、国外空调市场三分天下有其一的规模。
二：“创新文化渗透到每个员工的血液中”
格力的工程技术人员累计创造了1.2万个技术专利，其中发明专利4000多项，仅2013年申报专利就有2700多项，平均每天有8项专利在格力问世。技术专利的背后是全体格力人对企业的认同感和归属感。
有一则空调业内流传甚广的故事，说国内某家空调制造商老总曾亲自带领他的“猎头”团队驻扎在格力珠海总部周围，周旋一个多月，硬是没能挖走一个格力的技术专家和高级管理人员。
“一家拥有近万名技术研发人才的大型国企，能够具备如此强大的凝聚力和创造力，这是外界所不可想象的。”格力市场部部长陈自力对记者说，每年新招聘的格力员工，他们除了享有令自己满意的薪酬福利和股权激励外，还会有一位职业导师。格力电器首创的企业内部三级导师制度不仅使刚入职的新员工以最快的速度适应工作岗位，而且还能把独特的工业精神和创新文化渗透到每个新老员工的血液中。在职业导师的指导下，通过不断学习、钻研和立足岗位的创新发明，几乎每一位员工都能有效地拓展自己的职业发展平台和事业上升空间。
知识型工人张树源，初到格力时，只有初中文化，对空调技术知识几乎一无所知。有了导师指导和学习的平台，张树源一步步成长为高级技术工人。
搬运工曹祥云通过导师争取到一个学开叉车的脱产培训机会，拿到上岗证后，又在导师的言传身教下，练就了一手叉车绝技，在中央电视台举办的挑战赛上蝉联冠军，成为闻名全国的“叉车王”。曹祥云对记者说：“是格力电器给了我实现人生梦想的舞台，我们没有理由不把这里当家。”
“格力电器正在投入巨资筹建职业技术学院，努力实现格力一线工人从技能到岗位的全员性转型升级。”格力电器培训部部长王法雯骄傲地说，现在全公司已有2000多名一线工人在大专班里学习，本科以上管理技术人员有400多人在读企业内部的工程硕士班和MBA班，格力开创的“六大模块”全员培训体系，更是支撑起了一个无坚不摧、无往不胜的创新型高科技企业。记者看到，专为自己员工学习充电的大专班、研究生班就开在格力的厂房一角或行政大楼里。每天员工们走进车间是生产能手，坐进课堂是莘莘学子。
总裁助理、副总工程师谭建明在接受记者采访时说，这里的普通员工偶尔见到总裁，谈论的不是个人的薪酬待遇，而是哪项工艺该如何改进，自己又有了什么很好的想法，一旦得到总裁的肯定，个个都会摩拳擦掌，主动请战，普通员工也敢当面立下军令状。因为有了公司慷慨给资源、给平台、鼓励尝试、允许失败的“创新文化”，这才使岗位成才、创造发明成了每个格力人的自觉行动。谭建明说，格力电器8000名研发工程师几乎每个人都常年保持“两天干完三天活”的干劲，每人每天自觉自愿加班五六个钟头是常见的，赶都赶不走。干劲和毅力来自万众一心的坚定目标。这个目标是：“让全世界都用上格力空调”，董明珠告诉记者。
三、掌握核心技术
这是南粤大地上寻常的一天。一轮红日喷薄出海，美丽灿烂的朝霞染红了珠江口西岸的广袤山川，映红了珠海格力电器研发大楼里23张青春笑脸和他们欢呼雀跃的矫健身影。2013年7月6日，伴随着这一轮太阳的冉冉升起，一种使用太阳能的空调在一帮平均年龄只有30岁的中国工程师们的手中诞生。从午夜到黎明，格力光伏中央空调实验检测中心宁静而忙碌，工程师们的神情紧张而庄严。一切准备就绪，他们在静等阳光普照大地的时刻。他们要用一年多来经历的386次故障排除、500多次烧毁电机、损失数千万元才换来的这台“用电设备”，去拥抱宇宙中那一轮取之不尽的“发电设备”、用之不竭的“可再生能源”。
凌晨时分，初升的太阳将她的第一缕霞光照射在屋顶太阳能板上，光明和温情的施舍毫不吝啬，形成一片水盈盈、亮晶晶的蓝色湖泊。此时此刻，格力压缩机制造信息集控指挥中心庄严肃穆，时间仿佛凝固，人们屏住呼吸，随着现场信息员的一声声口令，硕大的电子显示屏上，空调机组、光伏系统、公用电网三组纷繁有序的数据阵跳荡起伏，变幻莫测，一场不同寻常的实验就这样开始了。
“电压635伏！电流101安！”
“电压640伏！电流190安！”
“电压630伏！电流230安！”
指挥员果断下令：“模式一启动，主机开机！”
主机光伏中央空调制冷随之开机，指挥中心大厅里再度炸响阵阵惊雷。
指挥员再度下令：“模式二启动，主机加载，光伏合闸！”
“光伏功率80千瓦！”
“光伏功率130千瓦！”
“光伏功率180千瓦！”
仿佛天外来客，在一股太阳能直流电压的作用下，净重28吨的光伏中央空调缓缓启动，直流电频离心机顿时发出动人心弦的欢唱。与此同时，一股更加强劲的光伏电流缓缓注入珠海市区城市电网。检测中心电子显示屏上，空调机组、光伏电能、公用电网第一次实现了人们梦寐以求的能量自由流动、无缝对接、一体化监控和自动化管理。
“成功了！”“我们成功了！”熬过漫漫长夜，终于迎来奇迹的工程师们热泪盈眶，闻讯赶来的格力员工们个个奔走相告！
“这是改变世界的一天。”将可再生光伏能源与制冷设备结合在一起的梦想首次实现。中国制冷空调工业协会秘书长张朝晖评价说，利用太阳能直流电直接驱动空调，发电与用电在这里实现自如切换，必将极大地节约地球上的化石能源消耗，极大地缓解国家电能供应短缺的局面。
2013年12月21日，中国科学院为格力举行重大发明成果鉴定会，权威专家一致认定：“不用电费的中央空调”诞生在中国格力，此为国际领先，世界首创。
“这是格力人的蓝天梦变成现实的一天！”格力电器董事长董明珠在接受本报记者采访时说，格力人23年来的中国制造梦、民族自尊梦和世界品牌梦，如今都凝聚成一个梦想：一切为了人类的可持续生存，为了让天空更蓝，大地更绿。
我们一再强调格力实文化中的每一个字眼：“实、信、廉、新、礼”，强调“忠诚、友善、勤奋、进取”的企业精神，“少说空话、多干实事”为务实的工作态度，从上面的三则小故事，我们很容易看到企业文化在整体上对企业的生产和管理带来的积极作用，这种不断下放的精神注入到每个格力员工的血液中从而形成了外拓内敛的求实文化。
推荐第5篇：格力型号
格力
1）商用变频-多联空调机组
主机型号GMV-Pd***W/NaB-N1
内机型号a.风管机GMV(R)-R**P/Na
b.E系列风管机GMV(R)-R**P/NaE
c.超薄风管机GMV(R)-R**P/NaL
d.单面出风天井机GMV(R)-R**Td/Na
e.四面出风天井机GMV(R)-R**T/Na
f.挂壁机GMV(R)-R**G/NaB
2）家用直流变频多联空调机组
主机型号GMV-Pd***W/NaC-N1(单相电)
GMV-Pd***W/NaBS-N1(三相电)
内机型号a.风管机GMV(R)-R**P/Na
b.E系列风管机GMV(R)-R**P/NaE
c.超薄风管机GMV(R)-R**P/NaL
d.单面出风天井机GMV(R)-R**Td/Na
e.挂壁机GMV(R)-R**G/NaB
3）格力B1系列超薄风管机(一拖一)FGR**/B1
4）格力直流变频系列风管机(一拖一)FGR**Pd/ENa
5）格力天井机系列(一拖一)KFR-**TW
6）格力挂机定频型号KFR-**GW，柜机定频型号KFR-**LW，挂机变频型号KFR-**GW/FN，柜机变频型号KFR-**LW/FN
推荐第6篇：格力企业文化
格力精神
企业精神：忠诚、友善、勤奋、进取
经营理念：制造最好的空调奉献给广大消费者
管理理念：创新永无止境
管理特色：合理化、科学化、标准化、网络化
服务理念：您的每一件小事都是格力的大事
人力资源理念：以人为本
格力愿景、使命及核心价值观
愿景：缔造全球领先的空调企业，成就格力百年的世界品牌
使命：弘扬工业精神，追求完美质量，提供专业服务，创造舒适环境
格力实文化
格力实文化是以“实、信、廉、新、礼”为核心价值观，以“忠诚、友善、勤奋、进取”为企业精神，以“少说空话、多干实事”为务实的工作态度，从而形成了外拓内敛的求实文化。
实－－是诚实、实干、实事求是、实实在在
“实”体现在公司战略上是实事求是，求真务实，心无旁骛地坚持走专业化和稳健发展之路；在市场经营上是反对不实的宣传，实实在在地通过优质产品来满足顾客需求、树立良好口碑、赢得市场；在工作上树立脚踏实地，稳抓实干，多做实事，少说空话的务实工作作风；在员工身上保持优良品德，“做诚实人、说老实话、干实在事”，杜绝弄虚作假。 信－－是信念、信任、诚信、守信和信义
精心打造优质产品，为人类提供舒适生活环境，是全体员工的坚定信念，是信仰之所在。信任是公司用人机制的“唯才是举”；公司领导对中层干部的信任、授权以及中层干部对基层员工和员工之间的彼此信任。
诚信是我们的经营理念。对消费者的诚信，是“不拿消费者做试验品”，以高品质的产品、服务奉献给全球客户；对经销商、供应商的诚信，是结成战略伙伴关系，实现多方共赢的局面；对股东的诚信，就是慎重决策，竭力所为，为股东创造最大价值；对相关方诚信，是坚守信用和道义，依法纳税，构建和谐社会，主动承担企业公民责任，为国家、社会做出应有贡献。
廉－－是廉洁奉公、严于律己
公司是员工赖以生存和发展的基础，企业的发展决定员工的前途和出路，只有企业发展，员工才有希望。全体员工廉洁奉公、克已为人可以形成强大的动力，形成良好的企业精神风
貌，所有员工凝成一股合力向目标奋进；而全体员工爱岗敬业、无私奉献又是公司成功的有力保证。
新－－是创新、开拓、进取
公司通过不断进行技术、管理和营销创新，从而不断创造辉煌。公司鼓励创新，要求员工尊重科学但要勇于创新、遵守制度但要善于突破、脚踏实地但要努力向上，创造出更大价值。
礼－－是尊重、平等、友善、团结和协作
公司以人为本，尊重员工。建立全程式（培养、锻炼、任用、提拔）“任人唯贤，人尽其才”的人力资源体系；要求员工对待同事、顾客、相关方人员要以礼相待；尊重领导；令行禁止；团结同事；精诚协作；平等处事、友好待人。
格力企业文化是以“实”为基础,衍生出 “信”“廉”“新”“礼”.空调器的四大工作部件是什么
压缩机..毛细管..冷凝器..蒸发器
格力电暖器分为哪几种类别
硅晶快热多块型电热膜系列，储热保暖型储热砖，防水快热炉，PTC陶瓷、格力远红外取暖器、格力台式小太阳取暖器
变频空调的概念
“变频”通俗地讲就是改变输入交流电的频率。通过变频输入电频率来改变压缩机的转速。当变频空调器达到设定温度后，它不会像非变频空调器那样停止运行，而会以较低的频率运转，以维持设定温度。这样既避免了温度忽高忽低带来的人体感觉不适，又避免了压缩机多次启动造成的用电量和机件的损耗。变频空调的核心是指变频压缩机，即通过改变电流的频率实现对压缩机转速的调节，从而实现控制室温波动的目的。目前，市场上有交流变频空调和直流变频空调两类。
变频空调的核心是指变频压缩机，是通过改变输入电流的频率来实现对空调压缩机的转速的调节，从而实现对空调温度控制的目的。变频空调，当温度达到设定温度后，压缩机不会停机，保持以低频率运转，以维持设定温度，避免了空调温度忽高忽低，压缩机频繁启动造成的耗电损耗。舒适、节能、稳定。
简述一下舒适省电模式
格力通过深入研究人体对环境感知最舒适的温度区域，建立了人体最佳体感温度、空调自动运行温度、室内环境温度“三位一体”的系统数据库，通过科学的实验论证，成功研发出
“舒适省电模式”。在该模式下，用户开机后，空调微电脑系统将根据环境温度的变化和人体对环境最佳体感温度的需求，自动调整空调在节电温度范围下运行，达到既能满足用户对空调舒适性的要求，同时也能使空调在使用过程中达到较好的省电节能的效果，最高节电能达到20%。效防止夏季“空调病”。
人体最佳体感温度，空调自动运行温度，室内环境温度，三位一体化数据库，空调微电脑根据环境温度变化，人体最佳体感温度需求，在使用过程中达到节能效果，舒适性。20% 请你阐述一下格力使命及核心价值观分别是什么
使命：弘扬工业精神，追求完美质量，提供专业服务，创造舒适环境
核心价值观：
少说空话、多干实事
质量第
一、顾客满意
忠诚友善、勤奋进取
诚信经营、多方共赢
爱岗敬业、开拓创新
遵纪守法、廉洁奉公
选择格力产品的几大理由
理由1实力强信誉高
格力空调十八年一心一意专业做好空调，是一家经营业绩优秀、公信力高的上市 公司。年产能力超过2500万台（套）。连续13年，产销量、市场占有率稳居首位。连续3年家用空调世界产、销第一。
理由2研发水平领先
格力很早就采用CIMS系统制造空调。通过内部联网的电脑系统，把开发、设计、供应等各部门、各环节、各工序置于计算机控制之下，合理调度配置，有效提升 产品质量。
理由3设备新高精尖
格力坚持以“技术创新强占制高点”的开发战略，汇聚“高尖精”专业技术人才， 引进一流科研生产设备，积极创新，拥有数百项专利技术。
理由4选材用料精良
格力空调主要部件全部选用国内外优质材料或配件。压缩机选用日立、三洋、三 菱、美国谷轮等，控制器的芯片选用日本的三菱、东芝、美国的MOTOROLA等，蒸发器铝箔选用优质亲水膜铝箔，铜管采用锯齿形内螺纹管，钢板采用性能好的热镀锌板等。
理由5生产工艺先进
格力注重应用先进工艺技术，也不断创新和改良工艺技术，将多种先进工艺应用在空调的生产过程中，确保卓越品质。
理由6检测手段完善
格力电器拥有独一无二的“筛选分厂”，270多间实验室。格力的实验能力已涵盖了国家标准、ISO标准、UL标准等所规定的空调器以及空调部件等的性能测试和研究标准。
理由7质量稳定可靠
格力产品在投放市场前模拟在非常恶劣的工况下运行测试，充分保障空调的可靠 性。6700万全球用户、十几项国内外权威认证、数十项行业殊荣，足可见证格力空调国际品质。
理由8外型美观大方
格力空调倡导并实践21世纪空调设计理念，精益求精。顶尖科技融入人本设计， 使格力空调溢美于形，超凡于质，淡泊悠然间更显时尚魅力。
理由9品种规格齐全
格力空调拥有20大类400个系列7000多种规格的家用空调产品和中央空调产品。空调精品层出不穷，充分满足不同地域不同家居结构的消费者之需要。理由10全程服务周到
格力空调的营销网络已经覆盖中国大陆30多个省市自治区和海外200多个国家和地区，售前、售中、售后全程服务细致周到。5000多个统一标准的售后服务网点，充分保障了格力快速及时、高效便捷的服务。
推荐第7篇：格力参考价
河南弘力环保科技有限公司文件
豫格销字[2014]第15号
-------—-------------------------★
关于开展“大爱无疆—格力关爱健康惠中原”大型促销活动的
通 知
各经销商：
随着一件件水污染事件的发生，一个个雾霾天气的新闻报导和各地不断出现的极端恶劣天气，如何关爱老人、儿童及自己的健康，如何给我们创造一个舒适、健康的生活环境，已成为每个家庭都需急迫解决的严重问题。本次公司将以前所未有的优惠力度向广大消费者提供格力净水机和大松空气净化器，尽我们所能来改善他们的生活品质，以实实在在的让利来实现我们对健康的关爱。为了更好的普及净水机及空气净化器的使用，格力空调也将参加本次关爱健康的行动，为每个消费者提供更加舒适健康的生活环境。具体活动内容如下：
一、活动主题：大爱无疆—格力关爱健康惠中原
二、活动时间：2014年5月9日-2014年6月9日
三、活动内容：
（一） 格力净水机—格力净水机全场5折起大优惠
1、《大爱无疆—格力净水机活动机型及价格表》（见附表一）。
2、活动机型政策要求
① 本次活动经销商销售自己本年度所提的库存机凭6月15日前上交客服的活动期间所销机型的安装卡量，公司以返利形式按活动开票价给予补差，并可以享受以前已获得的各项奖励，但不再享受今后的一切奖励政策。
② 本次活动中按本次活动开票价所提的机器为一次买断机，不再享受今后的一切奖励政策。
③ 工程机、样机、组合优惠机不享受本次活动政策。
（二） 大松空气净化器——买大松空气净化器台台优惠价再送格力净水器
活动价格表中的内容进行销售和赠送赠品，活动赠品随开票提货时一起发放。相应库存机型公司将根据已提货数量进行赠品补发。享受本次活动赠品的机型不再享受任何奖励政策，相应库存机型赠品补发后只享受前期超低优惠价的价格优惠，不再享受原奖励政
第1 页共3页
策。
（三）格力空调——购买格力空调台台有大礼
1、礼品的供应及赠送办法
本次格力空调活动礼品由经销商和公司共同出资或单由公司出资采购，根据礼品的价值不同，公司将采取不收或部分收取经销商一定礼品费用的方式供应礼品，经销商按照活动价格表中的赠品内容进行赠送。
2、格力空调活动资格的要求及资源分配办法 ① 凡在5月25日前晶弘冰箱提货达到全年任务90%（含90%）以上，并且在6月15日前格力净水机的提货市、县级经销商达到全年任务的65%，乡镇经销商达到全年任务45%的，特价机所赠送的大松汤锅由公司出资予以赠送；变频I铂、变频I尊、变频王者之尊所赠送的两门晶弘冰箱，公司按每台300元的礼品费向经销商收取，其他格力空调活动机型所赠送的格力净水机及风扇类赠品公司按每台30元的单台礼品费向经销商收取，活动赠品其余所需费用由公司承担。 ② 若只达到上述晶弘冰箱或格力净水机一项活动提货要求的，公司将对所赠送的大松汤锅每个按10元、风扇类赠品每台按50元、格力净水机每台按130元、两门晶弘冰箱每台按500元收取礼品费，其余所需费用由公司承担。如两项活动提货要求均未达到的，将不再享受本次格力空调的活动礼品资源，销售所需赠品按本次核销办法中相应赠品金额自行购买。 ③ 两项提货都达到本次提货要求的地区，公司将对该地区核算本次格力空调的活动资源，没有达到要求的地区，则将对完成的经销商核算。
3、活动内容
活动期间，参加活动的机型（特价机除外）均需按《2014销售年度第二阶段格力空调及空气能热水器系列产品价格表》中的“挂牌价”统一挂牌，并严格按最低零售限价销售。活动机以赠送大礼的形式体现活动力度，具体活动机型及所赠送的礼品按《大爱无疆—格力空调活动机型及价格表》执行（见附表二）。 ① 特价机活动政策要求
活动期间所销售的以下系列机型为特价机，在按活动售价销售中直接实现销售毛利，
要求：以上机型须在活动中或活动结束后3日内按“活动开票价”提货，逾期公司不再按活动开票价供货。
② 核销办法
本次活动的核销手续为销售台账及安装卡（见附表三），销售台账需在6月12日下午5点前由地区总经销商核对后上交公司市场部邮箱（解世开收），安装卡需在6月15日前上交。公司凭核销台账及安装卡核销本次活动礼品，对虚假部分的礼品汤锅按30元/个、风扇类按80元/台、格力净水机按392元/台、晶弘冰箱按1280元/台给予3倍收差。
（四） 格力净水机、大松空气净化器、格力空调联合活动
1、凡在活动期间购买格力空调的用户，每购买一台格力空调均可获赠一张100元的格力爱心卡，该爱心卡在购买格力净水机或大松空气净化器时，在享受本次活动优惠的基础上，可再抵100元货款使用，但每台格力净水机或大松空气净化器只可使用一张爱心卡。本次活动格力爱心卡的100元优惠由经销商从顺加利润中让利。
2、本次活动中销售和赠送的格力净水机在安装合格且上交安装卡后仍可享受2014年度价格表中60元的安装费。
四、乡镇经销商超额完成小家电全年任务其超出部分可计入净水机全年任务考核量
格力净水机各经销商应努力完成已下达的全年任务。如部分乡镇经销商的格力及大松小家电累计提货在完成格力小家电全年任务60%（含）以上且大松小家电达到小家电全年任务5%（含）以上的提货要求后，超额所提的格力及大松小家电的提货金额可计入乡镇经销商格力净水机的全年任务量考核，但不计入本次格力空调活动所要求的格力净水机提货要求的考核。望广大经销商利用本次净水机前所未有的活动资源实现销量和利润的双丰收。
五、“晶弘冰箱 巨惠中原巡展节”大型促销活动在本次活动期间仍应按格力系列产品08号文
的要求认真宣传和实施，抓住本次机遇加大销售量，使经销商能轻松和圆满的完成全年任务。
本次关爱活动不但体现了公司对消费者健康的关心，也充分体现了公司对广大经销商销售工作的大力支持，望广大经销商努力加强产品的销售工作，完满完成本年度各项销售任务。
河南弘力环保科技有限公司2014年5月8日
推荐第8篇：格力企业介绍
格 力 简 介
珠海格力电器股份有限公司是目前中国乃至全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业。
公司自1991年成立以来，紧紧围绕“专业化”的核心技术发展战略，以“创新”精神促进企业发展壮大，以“诚信务实”的经营理念赢取市场和回报社会，使企业在竞争异常激烈的家电市场中连续多年稳健发展，取得了良好的经济效益和社会效益。
十多年的迅猛发展，格力电器业绩斐然：从一个当初年产不到2万台的毫不知名的空调小厂，一跃成为今天拥有珠海、重庆、合肥、巴西四大生产基地、员工超过35000人、家用空调年生产能力2000万台、商用空调年产值50亿元的知名跨国企业；从1991年至今，累计纳税42.5亿元。2006年实现销售收入238.03亿元，家用空调销量突破1300万台，连续两年位居世界第一；2007年1月至6月，格力电器实现销售收入200.52亿元，同比增长52.28%；实现净利润4.86亿元，同比增长54.22%。
同时，格力电器在技术、营销、服务和管理等创新领域硕果累累，深情演绎了一个中国企业肩负的历史使命和社会责任，让业界为之动容。
技术创新：至尽已开发包括家用空调、商用空调在内的20大类、400个系列、7000多个品种规格的产品，其中商用有9大系列、1000多个品种，拥有过内外专利1100多项，成功研发出GMV数码多联一拖多、离心式中央空调等高端技术，并全球首创国际领先的超低温热泵中央空调，填补了国内空白，打破了美日制冷巨头的技术垄断，在国际制冷界赢得了广泛的知名度和影响力。 营销创新：1997年，格力电器独创的以资产为纽带、以品牌为旗帜、以“三个代表”（代表厂家的利益，代表商家的利益、代表消费者的利益）为灵魂的区域性销售公司模式，树立了格力品牌的领跑地位，被经济界、理论界誉为“21世纪经济领域的全新革命”。
服务创新：2005年1月1日，格力电器率先在业内推出“整机6年免费包修”政策，彻底根除了消费者的后顾之忧，肃清了游离在行业边缘的“螺丝刀加工厂”，保护了消费者的利益。
管理创新：格力电器设有业内独一无二的筛选分厂，300多名员工利用先进的检测设备，对所有外协外购的空调零部件进行100%的全检，这是一项不产生任何经济效益的工作，但就是这样的“笨办法”保证了每一台格力空调都能经受岁月的见证。
多年来，格力空调奠定了国内空调市场的领跑者地位，格力品牌深入人心，并以“好空调，格力造”和“买品质，选格力”著称国内空调市场，在广大消费者中享有很高的声誉，先后多次荣获“中国驰名商标”、“中国名牌产品”、“国家免检产品”、海关总署“进出口企业红名单”、B.I.D“WQC国际之星金奖”、B.I.D“杰出成就和商业声誉国际质量最高奖”等知名荣誉。2005年10月，格力电器还被授予2005年度中国“节能贡献奖”称号，是空调品牌云集的广东省唯一获得这一称号的空调企业；2006年3月，格力空调被巴西民意调查局授予“巴西人最满意品牌”称号；2006年7月，格力获“中国空调行业标志性品牌”称号；2006年9月，格力被国家质检总局授予“中国世界名牌”称号，成为中国空调行业第一个也是唯一一个世界名牌，2006年11月，格力电器获得了中国质量领域的顶级荣誉——“全国质量奖”；同月，格力电器获国家质检总局颁发的“出口免验”证书，从而成为中国空调行业首家获得“出口免验”的企业，2007年1月，格力品牌被国家商务部授予“最具竞争力品牌”；2007年7月，格力电器被国家人事部、国家质检总局联合授予“全国质量工作先进集体”称号，是家电业唯一获此殊荣的企业。
在风云跌宕的证券市场上，格力电器的表现同样让人叹为观止：自1995年在深圳证券交易所上市以来共募集资金7.2亿元，而历年来向股东分红则超过18亿元；格力电器连续6年入选“中国最具发展潜力上市公司50强”，是上市公司中的老牌绩优股；2003年9月，全球著名的投资银行——瑞士信贷第一波士顿对中国1200多家上市公司进行分析，格力电器被评为“中国最具有投资价值的12家上市公司”之一，是中国家电业唯一入选的企业，被誉为“中国家电最佳上市公司”；2001年至2007年，格力电器连续7年入选美国《财富》杂志“中国上市公司100强”，连续5年进入国家税务总局评选的“中国上市公司纳税百强”，并连续6年位居家电行业纳税首位。
格力电器还积极倡导在国家市场上打造“格力”自主品牌，让灿烂的中国文化随着“格力”品牌走向世界。目前，格力电器已经在全球200多个国家和地区建立了销售和服务网络，并将“格力”牌产品成功打入英国、法国、巴西、俄罗斯、澳大利亚、菲律宾、沙特、印度等80多个国家和地区的家电市场。在巴西，“格力”牌空调自1998年进入当地市场以来，仅用了不到三年的时间，就一跃成为当地市场占有率第二的空调品牌；2001年，格力电器在巴西投资建厂，开创了中国空调企业向国际市场输出技术的先河。经过多年的发展，格力节能技术连续两年获得巴西政府的最高嘉奖——被授予“A级能源标签证书”和“节能之星”奖杯；2004年，格力电器巴西工厂实现赢利2500万元，成为中国企业“走出去”的典范。据海关统计，格力空调出口量、出口增幅连续多年均位居全国同
行前列。
为提升格力空调在国际舞台上的综合竞争力和维护“格力”品牌的形象，2004年9月，格力电器成功收购了珠海凌达压缩机有限公司、珠海格力电工有限公司、珠海格力新元电子有限公司和珠海格力小家电有限公司四家企业，2006年3月，格力电器再次成功收购珠海凯邦电机有限公司，开始整合上游资源，完善空调产业链，充实营销网络，为企业进一步做精、做强、做大奠定良好的基础。
“谁言寸草心，报得三春晖”。格力人深知，格力电器的发展壮大离不开政府和社会的大力支持。多年来，格力寄情万民，以博爱之心、赤子知之情回报社会，公益性捐款捐物累计近5000万元。
“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”。如今，格力电器正全力贯彻落实“精品战略”，“打造精品企业、制造精品产品、创立精品品牌”，稳步渗透到世界的每一个角落，精心打造美好生活。
“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”。展望未来，格力电器将为全社会做出更大的贡献！
推荐第9篇：格力渠道建设
2010年，是格力空调畅销的第15个年头。这一年，格力空调以销售收入600亿元的成绩，继续领航国内空调业。在家电领域，很多品牌都踌躇不前，而格力却能逆势而上，并且保持较高的利润率。总结格力电器取得的这些成就，总裁董明珠认为应该归功于其20多年来建立起来的分销网络，“我们创造出‘格力专卖店’这一独特的渠道模式，通过多年经营，逐渐形成了以城市为中心、以地县为基础、以乡镇为依托的三级营销网络，从而保证了在空调市场格力自建渠道提升了对供应链终端的掌控能力。竞争激烈、家电渠道商挤压厂家利润的形势下，销售连年增长。”格力建立起的渠道优势成为其他竞争对手难以追赶的关键所在。通过区域性销售公司形成渠道利益共同体
格力掌控渠道终端，是被逼无奈的结果。1997年，格力湖北的四大经销大户，在整个行业空调大战中，为了抢占地盘、追求利润，搞竞相降价游戏，结果导致格力在湖北的市场价格体系被冲得七零八落。格力和经销商两败俱伤。情急之下，时任格力销售总经理的董明珠，提出一个大胆的想法：成立以利益为纽带，以格力品牌为旗帜，互利双赢的联合经营实体，由此，湖北格力空调销售公司诞生。区域销售公司由企业与渠道商共同出资组建，各占股份并实施年底共同分红。它的核心理念是渠道、网络、市场、服务全部实现统一，共同做市场共同谋发展。在这其中，格力只输出品牌和管理，在销售分公司中占有少许股份。湖北格力空调销售公司在成立后的第二年就使销售上了一个新台阶，增长幅度达45%，销售额突破5亿元。此后三年，格力空调的销售实现了飞跃式的增长，销售额从1997年的42亿元增长到1999年的60亿元，2004年时已达138.32亿元。
凭借这些区域公司的支撑，格力对零售终端的掌控力度越来越大。2004年3月，格力电器与国美在格力空调的销售上发生争执，格力电器认为成都国美擅自降价破坏了格力空调在市场中长期稳定统一的价格体系，决定停止向国美供货。国美则称由于格力电器在价格上不肯让步，与国美“薄利多销”的原则相违背，要求各地分公司将格力空调的库存清理完毕。争执最终导致格力电器脱离国美的销售渠道。不过，格力销售额并没有就此受到太大影响，那时他们的专卖店已近万家，遍布全国。
格力渠道体系自上而下分工明确，组织严密。格力空调省级合资经销商由省内最大的几个批发商同格力电器合资组成，负责对当地市场进行监控，规范价格体系和进货渠道，以统一的价格将产品批发给下一级经销商；各地市级批发商也组成相应的合资分公司，负责所在区域内的格力空调销售，但格力在其中没有股份。此外，格力公司负责实施全国范围内的广告和促销活动，而当地广告和促销活动以及店面装修之类工作则由合资销售公司负责完成。格力专卖店体系是区域渠道联营体直接管理，由区域联营体或下级经销商自建而成。格力先后在32个省市成立了区域性销售公司，这些多分支机构开拓了近万家专卖店。
格力的“股份制区域销售公司”模式，通过相对清晰的股份制产权关系，很好地解决了利益的创造和分享的问题。同时培养了各经销商对格力品牌的忠诚度，统一价格体系，成为利益共同体。
用资本的方式控制经销商
2000年之后，格力各地经销公司的实力壮大，控制权也随之增强，与格力的“磨擦”又多起来。
为此，格力采取了强有力的措施。
2001年，格力先后在湖北和安徽清理了原有的经销商。2003年8月，格力开始主动对渠道动手术。第一步，格力首次向广州和深圳分公司注入资金，增持两个分公司的股份，达到控股目的。第二步，格力直接从总部派驻董事长和销售主管，总经理也由新股东担任。其三，重新划分销售区域，将从化、番禺、花都和清远等分公司直接划入广州分公司，惠州、东莞等分公司被划入深圳分公司。由此，广州和深圳销售公司势力范围得以加强。此后，在湖北、安徽、广西也采取类似方法。
格力渠道简单说来是“三级体制”规划，厂家—厂商联营体—渠道体。这里面，厂家是决策层，厂商联营体是执行层，渠道体是格力到达最终消费者的平台和桥梁。格力以专卖店作为主导的零售形态，是想让格力专卖店未来的服务走向专业化、标准化。这种专业化、标准化的要求按照董明珠的话来说就是：只要某一个消费者在格力专卖店买一台空调，格力全国营业网点都知道他在哪一家专卖店买了什么型号的空调、什么时候装的机，该消费者所购的空调无论什么时候在什么地方出现质量问题，只要打个电话，格力的服务就能即刻到位。
推荐第10篇：格力企业文化[全文]
格力企业文化
班级：08国际商务5班姓名：姜婷婷
学号：200804010526
格力的企业文化是什么？它是如何形成的？
成立于1991年的珠海格力电器股份有限公司是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业。格力企业文化是以“实、信、廉、新、礼”为核心价值观，以“忠诚、友善、勤奋、进取”为企业精神，以“少说空话、多干实事”为务实的工作态度，从而形成了外拓内敛的求实文化，又紧密结合中国改革开放的实际情况、围绕当代“以人为本”构建和谐社会和向全球化发展潮流的具有“格力”特色的企业文化，这独特的企业文化，支撑公司始终如一地坚持追求卓越、勇于创新，提高人类生活质量，促进社会进步，为社会创造最大财富。
企业精神：忠诚、友善、勤奋、进取。
经营理念：制造最好的空调奉献给广大消费者
管理理念：创新永无止境
管理特色：合理化、科学化、标准化、网络化
服务理念：您的每一件小事都是格力的大事
人力资源理念：以人为本
格力愿景和使命：缔造全球领先的空调企业，成就格力百年的世界品牌；弘扬工业精神，追求完美质量，提供专业服务，创造舒适环境
格力电器在实施创名牌战略中，把企业文化建设提到更突出的地位,把企业文化作为统一的奋斗目标，始终不渝地把“两手抓、两手都要硬”的精神提到重要的位置，以树立企业员工的经营理念、价值观作为企业文化的关键，把提高员工的整体素质作为企业精神文化的主体，以丰富的文化活动作为企业精神文明的载体，以廉洁制度作为企业文化的保证。通过营造一种能使企业员工衷心认同的核心价值观念和使命感，一个能促进员工奋发向上的心理及工作环境、一个能够确保企业经营业绩不断提高、一个能积极地推动组织变革的企业化。
格力企业在进行企业文化建设具体体现在以下几方面：
在企业精神方面：忠诚、友善、勤奋、进取 。充分体现企业对员工的要求。作为一名格力人，首先必须对公司忠诚，对企业忠诚，对消费者忠诚。以友善和真诚对待所有人，对待每一位员工、每一位消费者。鼓励员工勤奋学习，勤奋工作，以不断进取的精神，在观念、技术、管理、质量、营销、服务等方面大胆创新，保持和拓展格力空调日新月异、精益求精的核心竞争能力。
在经营理念方面：制造最好的空调奉献给广大消费者 。准确、鲜明地表明企业对社会和消费者的承诺，以及坚持走专业化道路的决心和对产品质量的卓越追求及信心。
在管理理念方面：创新永无止境 。在管理上，采用了先进的计算机制造模块BAAN系统，使全公司生产中的物流和信息流达到快捷而通畅，实现生产过程的高效率和低成本。而对于生产现场，通过大力开展文明生产和5S管理，努力加强班组建设，使生产现场始终能够保持规范和有序，保证良好的工作环境和生产效率。为了在企业里同时获得极高的生产率、极佳的产品质量和很大的生产柔性，公司正在推行精益管理法和6σ管理方法，随着各种先进管理方法在格力的应用，公司的资源将可得到更加合理的配置和充分的利用，生产管理水平也将不断提高。
在管理特色方面：合理化、科学化、标准化、网络化 。公司各种管理制度的推出，强调科学化、合理化，并随着企业的时间和环境的变化而不断地修订和完善，从而形成公司自我否定、自我完善的文化气氛。将管理制度标准化，以法管理企业。内部网络化的建立，大大提高了各种信息的共享程度，从而使工作效率、工作质量得到显著地提高。在弘扬格力企业文化、增强企业凝聚力方面，格力电器做了很多扎扎实实、富有成效的工作，员工都以成为一名格力电器的员工而感到骄傲和自豪。公司善待员工，员工也把格力电器当作是自己的家。格力每一位员工在企业文化的熏陶下，在企业精神的激励下，充分发扬其劳动积极性、主动性、创造性和劳动工作潜能，为企业服务，为社会服务。
在服务理念方面：您的每一件小事都是格力的大事 。把服务贯穿于企业整个生产经营活动之中，强调售前、售中、售后三服务。售前服务：在产品设计、制造过，控制好设计、制造质量，制造出\"精品\"，不拿消费者当试验品。售中服务：正确宣传、引导顾客，让顾客做出正确的购买决策；制定一套严格的管理制度，将责任和义务细化，加强监督，保证各级经销商和特约维修点能配合企业做好销售和安装工作。售后服务：用真诚、一流的服务态度，消除顾客的不满意，让顾客买得称心、用得放心，使顾客成为忠诚的顾客。
格力电器秉承\"以人为本\"的理念，致力于建立一套科学的人力资源开发和管理机制，激发员工努力工作、自身发展，发挥员工的最大劳动潜能，创建了一支高效率、高素质，具有团队精神和较强竞争力与国际接轨的员工队伍。 \"以人为本\"，这是格力对员工的承诺，作为一名格力员工，可以享受公平竞争的机会，也是一个充分施展个人才能的场所，企业为每一位员工营造了一个良好的工作身心环境，一个不断学习、成长的机会。 （1871字）
第11篇：珠海格力笔试
珠海格力。有一次在宪梓堂和青年之家的大型招聘会当中，我就向珠海格力投递了简历。他的招聘环节：现场简单面试、筛选简历—笔试—面试—录取。我拿着我厚厚的简历，（上面所有的证书复印件都有）顺利通过了第一轮简历筛选。我们班级去的6个人也都通过了筛选。然后就是下午的面试了。这个当中就大有学问了。笔试之后的名单上面，我们班级就剩下我一个人了。
其实笔试的内容很简单，就是一篇作文。大概谈谈你在今后在珠海格力的发展计划，谈谈你对自己的职业生涯规划。可以说，这个时候，对于找工作的人来说，写这个文章简直是老生常谈了。大多数的人在看到要求之后，直接就写下了，自己首先要选择自己的兴趣所在，然后呢，努力工作学习充实自己，最后在自己的岗位上面达到一个什么职位等等。总而言之，就是你能够想到的，别人也都能够写的出来。我看到别人都在写，知道如果这么写，考官看了肯定没有感觉，千篇1律，不如写点东西，让他记住自己。于是我在开头引用了一个故事：从前，有一个青年，他自认为自己才学很高，但是偏偏怀才不遇，既然世间没有伯乐，他也就没有理由生活下去了。于是他遇到了上帝，上帝捡起地上的一块小石头，让那个青年看了看，然后随手扔到了地上，他让青年去寻找刚才扔掉的那块石头，青年找了半天都没有找到。后来上帝又把手上的戒指扔到了地上，让青年去寻找，青年一下子就找到了。上帝笑着告诉青年：“其实不是因为世界上没有伯乐，而是因为你现在还只是一块石头，而不是一块金子。”青年什么都明白了。
把这个故事放到开头，当然是吸引眼球了，然后我把题目也变成了“做一个块金子”，用来比喻自己现在还是石头，将来会踏踏实实的把自己塑造成为一个金子的。是金子在哪里都发光！于是不出所料，我的笔试顺利通过了。
接下来的就是面试了。格力的面试有一个很重要的一点，就是平均分配目光。为什么呢？因为就你一个站在讲台上，下面能有将近十个人在看着你，其中几个人会问问你问题。这个时候，你不能忽视任何人。我认为我面试成功是因为上台了之后，问了一声好之后，微笑着几乎看了每一个人，而不只是其中的几个问我问题的考官。所以，整体感觉下来，就连自己都很舒服呢，生活中也一样，不能够忽视你周围的任何人，要让他们知道，你还在关注他们。这种眼神的微笑交流，是这次面试成功的关键。
但是由于我是一个本科生，而我选择的同样又是财务方面，所以珠海格力最后给我offer的时候，是市场营销策划方向。自己不是很喜欢，所以就放弃了。
心得：要自信，而且要有策略，如果同样让你写作文，不妨尝试一下我的方法哦！“从前有一个青年，自以为才学很高，但是偏偏怀才不遇”既然世间没有伯乐，那么他也就没有了活下去的理由。
珠海格力空调的笔试作文。出奇制胜！虚心学习！策略很重要。
专业笔试就是这个了啊
格力笔试（电气工程及其自动化专业）考什么
这个专业强电考电路和电机学 弱电考模电数电还有电力电子技术考了集成电路的特点、TTL和COMS、桥式全波半波、晶闸管导通条件、Boost和Buck电路、单片机组成部分、8086两大功能、三极管、进制转换、放大器、重点是模电的放大电路分析P119-147页康光华主编的
第12篇：格力校园招聘
格力电器2012届校园招聘
成立于1991年的珠海格力电器股份有限公司是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的国有控股专业化空调企业，2010年全年营业总收入超过608.07亿元，净利润42.67亿元，纳税39.33亿元，连续9年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强”。2011年上半年实现营业总收入402.39亿元，同比增长60.03%；净利润22.08亿元，同比增长40.37%。
格力电器旗下的“格力”空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球100多个国家和地区。家用空调年产能5000万台(套)，商用空调年产能550万台(套)；2005年至今，格力空调产销量连续6年全球领先。
作为一家专注于空调产品的大型电器制造商，格力电器致力于为全球消费者提供技术领先、品质卓越的空调产品。在全球拥有珠海、重庆、合肥、郑州、武汉、巴西、巴基斯坦、越南8大生产基地，8万多名员工，至今已开发出包括家用空调、商用空调在内的20大类、400个系列、7000多个品种规格的产品，能充分满足不同消费群体的各种需求；拥有技术专利4000多项，其中发明专利710多项，自主研发的超低温数码多联机组、高效离心式冷水机组、1赫兹变频空调、超高效定速压缩机、R290环保冷媒空调等一系列“国际领先”产品，填补了行业空白。
在激烈的市场竞争中，格力空调先后中标2008年“北京奥运媒体村”、2010年南非“世界杯”主场馆及多个配套工程、2010年广州亚运会14个比赛场馆、2014年俄罗斯索契冬奥会配套工程等国际知名空调招标项目，在国际舞台上赢得了广泛的知名度和影响力，引领“中国制造”走向“中国创造”。
在一流的企业与优秀的人才一起工作、一起进步，相信是每位刚刚走出校园的毕业生的最大梦想！在此，格力电器热诚欢迎广大优秀毕业生的加盟，为打造“格力”世界品牌、振兴民族工业共同奋斗！
一、招聘对象：2012届全日制本科、硕士、博士毕业生
二、岗位类别及专业要求
岗位方向 专业类别 专业名称 学历
技术研发；生产管理；工艺工程； 制冷暖通类 热能与动力工程、建筑环境与设备工程、制冷与空调、制冷与低温工程、能源工程及其自动化、能源动力系统及其自动化、能源与环境系统工程 本科
制冷与低温工程、工程热物理、流体机械及工程、压缩机、供热、供燃气、通风及空调工程、热能工程、动力机械及工程等相关专业 硕士/博士
机械工程类 机械设计制造及其自动化、机械制造及其自动化、机械电子工程、过程装备与控制工程、材料成型与控制工程、焊接技术、包装工程、工业工程 本科
机械设计及理论、机械振动、振动与噪声、化工过程机械等相关专业 硕士/
博士
电子电气类 电气工程及其自动化、自动化、电子信息工程、测控技术与仪器、通信工程、计算机科学与技术、软件工程 本科
电力电子、电机控制、电机与电器、控制理论与控制工程、电磁场、电磁兼容、检测技术与自动化装置、模式识别与智能系统等相关专业 硕士/博士
其他类 声学、流体力学、工程力学、力学、工业设计 本科/硕士
人力资源 人力资源类 人力资源管理、劳动与社会保障、应用心理学、劳动经济学等相关专业 本科/硕士
注：工作地点珠海总部，以上招聘信息会实时更新，请以官方网站为准。
三、应聘要求
1、较强的沟通协调能力、良好的团队合作精神。
2、勇于接受挑战和承受工作压力，能在生产一线接受锻炼。
3、成绩优秀、党员、学生干部及三好学生优先。
4、学习能力强，专业知识扎实，有实践经验者优先。
四、福利待遇
1、薪资福利
行业内领先的薪资福利方案。设有年终奖、季度奖、科技进步奖、管理创新奖、合理化建议奖、先进个人等众多奖项以及带薪年休假、节日慰问金、餐费补贴等多项福利。公司提供养老、医疗、工伤、失业、生育等社会保险及住房公积金。
2、职业发展
公司拥有内部招聘、岗位轮换、竞聘等多种方式实现个人职业发展，为毕业生提供广阔的发展空间。
3、培训成长
完善的培训体系，提供全方位的知识、技能培训。拥有公司内部讲师团、外部知名专家教授、咨询公司等众多讲师资源，同时提供送外培训、自我开发学习、外派学习考察等机会。
4、康乐设施
公司为员工免费提供篮球场、足球场、乒乓球室、台球室、健身房、阅览室、
游泳池、卡拉OK多功能厅、KTV包房等活动设施。
5、生活环境
提供现代化的集体公寓，内设数字电视、冰箱、热水器、空调、家具等配套设施（已婚员工可申请“过渡房”），并有完善的生活区物业管理。公司内设有员工食堂、免费量身订做工作服、定期开展多种文体活动。
6、交通班车
公司为员工上、下班提供免费班车服务。
7、珠海户口
公司为毕业生解决珠海市经济特区户口、免费托管人事档案及接收党组织关系。
五、简历投递
1、请登录公司官方网站（http://61.143.38.66:7089/hrweb/）进行注册并将简历填写完整、完成提交，同时牢记您的账号及密码。
2、应聘岗位方向最多可申请两个。
3、简历要求上传照片，所填内容必须完整、准确、详细、真实。
4、简历审核通过后，我们将采用电子邮件、手机短信等方式主动与您联系。
六、温馨提示
1、在应聘期间请密切留意公司网页、官方招聘微博、学校就业网、邮件及手机短信，请保持联系方式畅通。
2、如有问题需要咨询，请发邮件至zhaopin@gree.com.cn，邮件主题注明“2012校园招聘咨询”，我们会尽快为您解答。
3、宣讲地点、时间等有关招聘信息将实时更新，请以官方网站信息为准。
七、联系我们
1、官方网站：http://.cn
2、招聘官方微博：http://weibo.com/gree2011（校园招聘专用）
3、咨询邮箱：zhaopin@gree.com.cn（请勿投递简历）
世界名牌企业欢迎各位优秀毕业生加盟！
格力电器校园招聘工作组
第13篇：格力之企业文化
背景资料
格力之企业文化及其影响
珠海格力电器股份有限公司2008年实现销售收入420.32亿元，净利润19.67亿元，连续八年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强”。2009年公司营业总收入和净利润双双逆势增长，全年实现营业总收入426.37亿元，较上年同期小幅增长1.04%；净利润29.13亿元，较上年同期增长48.15%，格力电器在成本控制、技术创新等方面的长足进步保证了其净利润的增长，全年继续保持快速、健康的良好发展态势。在格力电器主营业务分产品情况中，空调及配件业务实现营业收入383.29亿元，占公司营收比例98.11%。格力电器旗下的“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球100多个国家和地区。1995年至今，格力空调连续14年产销量、市场占有率位居中国空调行业第一；2005年至今，家用空调产销量连续4年位居世界第一；2008年，格力全球用户超过8800万。
2008年12月30日，世界权威的品牌价值研究机构——世界品牌价值实验室举办的“2008世界品牌价值实验室年度大奖”评选活动中，格力凭借良好的品牌印象和品牌活力，荣登“中国最具竞争力品牌榜单”大奖，赢得广大消费者普遍赞誉。
作为一家专注于空调产品的大型电器制造商，格力电器致力于为全球消费者提供技术领先、品质卓越的空调产品。在全球拥有珠海、重庆、合肥、巴西、巴基斯坦、越南6大生产基地，4万多名员工，至今已开发出包括家用空调、商用空调在内的20大类、400个系列、7000多个品种规格的产品，能充分满足不同消费群体的各种需求；拥有技术专利近2000项，自主研发的GMV数码多联一拖多机组、离心式大型中央空调、G-Matrik直流变频空调等一系列高科技产品填补了国内空白，打破了美日制冷巨头的技术垄断，成为从“中国制造”走向“中国创造”的典范，在国际舞台上赢得了广泛的知名度和影响力.“一个没有创新的企业，是一个没有灵魂的企业；一个没有核心技术的企业是没有脊梁的企业，一个没有脊梁的人永远站不起来。”展望未来，格力电器将坚持“自我发展，自主创新，自有品牌”的发展思路，以“缔造全球领先的空调企业，成就格力百年的世界品牌”为目标，为“中国创造”贡献更多的力量。
格力的企业文化
格力电器在实施创名牌战略中，把企业文化建设提到更突出的地位,把企业文化作为统一的奋斗目标，始终不渝地把“两手抓、两手都要硬”的精神提到重要的位置，以树立企业员工的经营理念、价值观作为企业文化的关键，把提高员工的整体素质作为企业精神文化的主体，以丰富的文化活动作为企业精神文明的载体，以廉洁制度作为企业文化的保证。通过营造一种能使企业员工衷心认同的核心价值观念和使命感，一个能促进员工奋发向上的心理及工作环境、一个能够确保企业经营业绩不断提高、一个能积极地推动组织变革的企业文化。
企 业 理 念
企业精神：忠诚、友善、勤奋、进取
充分体现企业对员工的要求。作为一名格力人，首先必须对公司忠诚，对企业忠诚，对消费者忠诚。以友善和真诚对待所有人，对待每一位员工、每一位消费者。鼓励员工勤奋学习，勤奋工作，以不断进取的精神，在观念、技术、管理、质量、营销、服务等方面大胆创新，保持和拓展格力空调日新月异、精益求精的核心竞争能力。
经营理念：制造最好的空调奉献给广大消费者
准确、鲜明地表明企业对社会和消费者的承诺，以及坚持走专业化道路的决心和对产品质量的卓越追求及信心。
管理理念：创新永无止境
在管理上，采用了先进的计算机制造模块BAAN系统，使全公司生产中的物流和信息流达到快捷而通畅，实现生产过程的高效率和低成本。而对于生产现场，通过大力开展文明生产和5S管理，努力加强班组建设，使生产现场始终能够保持规范和有序，保证良好的工作环境和生产效率。为了在企业里同时获得极高的生产率、极佳的产品质量和很大的生产柔性，公司正在推行精益管理法和6σ管理方法，随着各种先进管理方法在格力的应用，公司的资源将可得到更加合理的配置和充分的利用，生产管理水平也将不断提高。
管理特色：合理化、科学化、标准化、网络化
公司各种管理制度的推出，强调科学化、合理化，并随着企业的时间和环境的变化而不断地修订和完善，从而形成公司自我否定、自我完善的文化气氛。将管理制度标准化，以法管理企业。内部网络化的建立，大大提高了各种信息的共享程度，从而使工作效率、工作质量得到显著地提高。 ? 在弘扬格力企业文化、增强企业凝聚力方面，格力电器做了很多扎扎实实、富有成效的工作，员工都以成为一名格力电器的员工而感到骄傲和自豪。公司善待员工，员工也把格力电器当作是自己的家。格力每一位员工在企业文化的熏陶下，在企业精神的激励下，充分发扬其劳动积极性、主动性、创造性和劳动工作潜能，为企业服务，为社会服务。
服务理念：您的每一件小事都是格力的大事
把服务贯穿于企业整个生产经营活动之中，强调售前、售中、售后三服务。售前服务：在产品设计、制造过，控制好设计、制造质量，制造出\"精品\"，不拿消费者当试验品。售中服务：正确宣传、引导顾客，让顾客做出正确的购买决策；制定一套严格的管理制度，将责任和义务细化，加强监督，保证各级经销商和特约维修点能配合企业做好销售和安装工作。售后服务：用真诚、一流的服务态度，消除顾客的不满意，让顾客买得称心、用得放心，使顾客成为忠诚的顾客。
人力资源理念：以人为本
格力电器秉承\"以人为本\"的理念，致力于建立一套科学的人力资源开发和管理机制，激发员工努力工作、自身发展，发挥员工的最大劳动潜能，创建了一支高效率、高素质，具有团队精神和较强竞争力与国际接轨的员工队伍。 \"以人为本\"，这是格力对员工的承诺，作为一名格力员工，可以享受公平竞争的机会，也是一个充分施展个人才能的场所，企业为每一位员工营造了一个良好的工作身心环境，一个不断学习、成长的机会。 以人为本的温情企业文化
格力认为，工作不只为员工提供一个谋生的岗位，更重要的是培养他们自觉的学习能力和进取精神，成为企业和社会的有用创新人才。为此，公司不仅在各个分厂设有培训基地，在总部还建有专门的培训中心，为员工进行文化知识和专业技能等再造培训。走进格力员工培训中心大楼，你会发现每个培训室里都在针对不同的受众进行着形形色色的培训讲座，如质量控制、技术工艺、安全生产甚至文学写作等等不一而足。员工的思想政治教育在格力也是一道亮丽的风景线，在有效的培训机制和长期优秀的企业文化浸淫下，员工个人才智得到长足提升，行为规范得到扶正优化，工作激情和积极性被充分激发。 感受格力员工幸福多彩文化生活
从格力企业文化中获得的启示
1、构建企业特色文化
现代企业的竞争，归根到底是企业文化的竞争。从这个角度看，企业不仅是一个经济组织，也是一个文化组织，企业的生产经营活动不仅是产品竞争，而且也是文化竞争。因此企业竞争实际上也是隐含在企业形象展示、产品广告宣传及社会公关活动背后的文化竞争，建设企业文化就是要提高企业核心竞争力，追求良好的企业效益。企业必须重视文化战略，以文化决胜于市场，以企业文化推动企业发展，这是提高企业核心竞争力的关键因素。但建立自己的企业文化不能照抄照搬，必须根据自身特点以及借鉴优秀企业的文化精髓，建立适合本企业、有特色的企业文化。只有这样才能真正将企业文化变成企业核心竞争力的一部分，促进企业的健康发展。格力电器公司正是在发展过程中构建、总结、完善自身的企业文化，在精品战略的指导下凸出自身特色。
2、创新是企业长远发展的重要因素
格力一直坚信，只有有核心技术的企业，才能在强手如林的国际市场上站稳脚跟并取得突破，才可以被称为世界名牌。作为专业化的空调生产企业，格力不仅要在销售量和销售额上领先于对手，更要在技术研发上占尽先机。只有拥有自主的核心技术，才能在竞争中取得主动权。
企业文化是需要一代一代人的传承，企业文化对于企业发展起着至关重要的作用，企业文化的重要性有哪些呢？其实概括起来这样几条：是企业的灵魂；是企业经营活动的统帅；是企业行动的指南；企业文化在企业所有的经营活动中是具有无法替代的核心作用。你可能会接触到有一些企业很成功，但是并没有非常明确的企业文化。但事实上任何一个成功的企业，无论它承认还是不承认，它一定都有非常优秀的企业文化。而没有企业文化的企业，一定是那些失败的。企业格力公司有今天的成就与其独有的企业文化是密不可分的，因此建立适合自己企业特色的企业文化并将其与企业管理有机地结合在一起，与时俱进开拓创新，使企业文化能为企业的发展和壮大起到积极的作用，是经济腾飞的中国企业努力的方向。
姓名：周志伟
学号：1141102042 系别：机械系
班级：11热本
第14篇：珠海格力面试
珠海格力一轮面试相关
进门之后只有一个面试官（本来据说是两个面试官的），看起来很严肃的一个大叔。
首先他让做下自我介绍（第一次面试有点紧张），这个要看自己怎么准备的，尽量让自己的优点特长之类的凸显出来，不要给人很罗嗦的感觉。
之后他就根据你的简历和自我介绍问你一些相关问题
像是根据自我介绍问：你的家乡的相关问题，身高，体重，家庭情况，有无男朋友之类的；
而根据简历：他可能问你简历上涉及的任何问题，记得要对你的简历非常熟悉，免得到时措手不及。
最后说下你的专长或性格优点，之后就你的专长优势具体举例说明；也可能是就你在学校担任的职务或者获得的奖项具体说明下你组织的活动或者你获奖的优势（你可以吹下你组织举办的活动或者获奖过程）。
虽然没通过一轮面试，但是觉得凡事以事实为基础，稍微夸大吹水点，尽量表现自己好的一面，一定要有礼貌。
PS：听同学说珠海格力二轮面试是体能测试，这个一般都能过的
第15篇：格力总经理禁令
格力总经理禁令
禁令来源：1994年，格力董事长朱江洪在意大利进行用户调查，一台正在试运行的空调发出哗哗的响声，意大利客人自然把愤怒指向了朱江洪。面红耳赤的朱江洪亲自拆机检查，罪魁祸首居然是一块没有粘紧的海绵正搭落在风叶上！
回国后，执拗的朱江洪立即起草了“总经理十二条禁令”。一位曾经被评为先进个人的员工，因为违反了禁令第八条：“严禁违反制冷系统防尘防水操作规范”，尽管同事一再为他求情，最终他还是没有继续留在格力。 格力“总经理十二条禁令”已经发展为“总裁十四条禁令”
一、违反以下禁令之一者一律辞退，触犯法律的送司法机关处理：
1、严禁人为破坏，盗取公司财物。
2、严禁利用职务之便故意刁难、打击报复、敲诈勒索。
3、严禁威胁、报复检举监督管理人员。
4、严禁聚众闹事、赌博、打架斗殴。
5、严禁违反公司保密规定。
6、严禁勒索、受贿。
7、严禁在公司内外公开场合、报刊杂志、大众传媒及互联网上恶意散布或张贴有损公司形象和声誉的言论文字。
8、严禁违反公司消防禁令。
二、违反以下禁令之一者一律辞退：
1、严禁违反充氮焊接工艺。
2、严禁擅自减少工序、改变工艺、改变技术参数和工艺参数。
3、严禁未经检验或经检验不合格的零部件转入下道工序。
4、严禁违反生产过程氟利昂回收工艺。
5、严禁强拉电机、电器导线。
6、严禁未经评审合格的产品上线批量生产。
7、严禁违反真空氦检工艺。
8、严禁擅自改变调整专用工具、检测仪器。
9、严禁擅自更改成品包装箱。
10、严禁安排未经培训或培训不合格人员直接上岗。
11、严禁安排关键重点岗位无证上岗。
12、严禁造谣生事，恶意诽谤。
13、严禁非对外人员未经批准与供应商往来。
14、严禁撕毁、伪造标识、伪造或擅改记录、伪造签名。
15、严禁在供方公司兼职。
16、严禁虚报、瞒报、弄虚作假。
17、严禁违反海绵粘贴工艺。
18、严禁违反制冷系统防尘、防水操作规范。
19、严禁违反压缩机过载线插接工艺。20、严禁违反控制器防静电工艺。
三、违反以下禁令之一者，一律降低一级工资：
1、严禁在工作场地追逐打闹。
2、严禁违反标准机定期清洗工艺。
3、严禁野蛮摔打产品或零件。
4、严禁安排未经评审的生产线生产从未生产过的新机种。
5、严禁未经批准安排验收不合格的磨具进行批量生产。
第16篇：格力在炒作
格力在炒作
以很苛刻的眼光来看，广州市财政局在这件事情上没有任何不妥，都找不到一点瑕疵。
政府采购告广州市财政局的（案子），还没有一单赢的；不是说我们做事厉害，是我们做事是有原则的。
你们是不是特别想挖出个大黑洞？最好是我张杰明受贿！搞来搞去，最后还是证明没有问题！
我1700万第一标中标，而且是自主产权的技术。而对方竟然找了个理由说你的文字错了一个字要把你废标，选了个2100万的，多了400万。这个的产品质量肯定没有我好，我在这里可以这样说。
政府给我们最大的支持不是给钱，给钱有什么用，钱从哪里来，还不是靠我们企业纳税，所以政府要给我们的是公平公正的环境，让我们去竞争。
“张局，董明珠向汪书记告你状了！”昨日早上，广州市财政局局长张杰明刚刚进入小组审议的会场，一位代表就拿着报纸朝他挥手。张杰明笑了笑，“格力是炒作。”
前日，格力电器总裁董明珠向省委书记汪洋“告状”格力空调在政府招标采购中遭遇的“不公平”。这个新闻在广州团第一小组引起了空前的关注，因为董明珠告的广州市财政局局长张杰明是该小组的省人大代表。
“如果有任何瑕疵，就定它错了”
“张局，讲讲怎么回事吧！”
“不讲，有记者在！”张杰明看了看记者席上的一排记者，摇摇头。
“你讲讲，正好记者帮你说说话！”有人劝说。
张杰明想了一下，说，“既然大家都有兴趣，我就讲讲吧，反正人代会期间代表讲话是免责的！”
各位代表一听，来劲了，有人还鼓起掌来。
张杰明说，接到这个投诉后，他要求工作人员用最苛刻的眼光来看待这件事情。“一定要挑一挑这当中有没有瑕疵，如果有任何瑕疵，就定它错了。”
张杰明说，广州市财政局经过行政复议，最终还是认定了番禺区财政局的决定：广州格力招标书不能满足该次采购项目招标文件的实质性要求。所谓的实质性要求，张杰明解释，就是格力空调的标书当中有写实质性的条款没有响应，而规则要求这些项目是必须要实质性响应的。“如果没有响应就作为踢出局的依据。”
“不响应的话，是过不了形式审查的，这样就进不了价格标，那为什么格力还以1707万元的最低报价成为预选中标供应商？”一位熟悉招投标程序的代表提出了质疑。
张杰明承认，格力确实进入了第一轮，但后来业主提出格力空调的标书当中有实质性的条款没有响应，是个废标。“经过专家确认，格力就出来了。”他说，这个纠正的过程也是合法合规的。
张杰明透露了一个细节，当时他发现行政复议的时候用的是同一批专家，就要求重新组织再评。通过政府采购中心再次随机摇了数位专家复议了一次，结果仍然是“格力不行”。
被“踢出局”的格力一怒之下将广州市财政局告上法庭。广州市天河区人民法院裁定广州市财政局并非格力废标案的“适格被告”，驳回上诉。法院认为被告主体不应该是该案行政复审机关，而应该是行政处理决定作出机关，即被告对象。
“那你干脆直接把国务院告了”
为什么不告番禺区财政局？张杰明说，曾经有人问过格力这个问题，对方的回答是，“番禺财政局和番禺法院关系太近。”
“就说我们离得远，那你干脆直接把国务院告到最高人民法院，这个关系最远，涵盖最大，可不可以这样做？”张杰明很难接受这个解释，他认为，格力就是借市财政局炒作，在这件事上格力比较成功的一点就是充分利用媒体宣传格力。“起码达到了一项效果就是我格力的质量是不错的，价格是比较便宜的。”
“以很苛刻的眼光来看，广州市财政局在这件事情上没有任何不妥，都找不到一点瑕疵。”对于“打赢”官司，张杰明一点也不怀疑。
这份自信让张杰明都没有请律师。“如果说我的心里有点虚，或者说想充分地利用一下法律来为我辩解的话，可能就会请，其实这件事情太清白不过了，太简单不过了，我都不愿意去多辩解。”
他很“硬气”地说，“因为政府采购告广州市财政局的（案子），还没有一单赢的；不是说我们做事厉害，是我们做事是有原则的。”
有趣的是，前日董明珠向汪洋告状时，也信心满满地表示“我们一定会赢的”。
“是不是挖出我张杰明受贿”
“你们是不是特别想挖出个大黑洞？最好是我张杰明受贿！”对于媒体的“穷追猛打”，张杰明半开玩笑地问，“搞来搞去，最后还是证明没有问题！”
“这个我不赞成，绝对不赞成！”省人大代表、律师朱列玉抢了“麦”。他说，他一直很留意这个案子的进展，但从来没认为财政局或者哪个领导一定有问题。但是他赞成，大家都来关注这个案件，因为社会的民主法制进步要靠着一个个事件去推动。“比如说政府采购，我们都希望他更阳光，不要搞出些鬼名堂。格力废标案对社会的发展是有推动的。”
【事件背景】
去年9月，广州格力参与广州市政府采购中心公开竞标的番禺中心医院“门诊楼变频多联空调设备及其安装”采购项目，并在11月4日以1707万元的最低报价成为第一位预选中标供应商。一个月之后公布的中标结果显示，原先位列第
一、投标报价最低的广州格力被排除在外，中标的是广东石化，报价金额为2151.1887万元。董明珠认为，该采购案中，围标串标迹象明显。广州格力不服，向广州市财政局投诉。投诉无效之后，格力一纸诉状将广州市财政局告上法庭。
只买贵的不买对的？一时间，“民告官”成为城中热点。
格力辩护意见
告错人？
市财局有监督责任
对于张杰明所说的两点意见——— 标书对一些实质性条款没有响应和格力告错了人，格力方面在去年11月2日的天河区法院庭审中即表达过不同意见。
当时，格力空调表示，状告广州市财政局是因为番禺区财政局和地方法院有不可切割的关系，而且广州市财政局作为上级机构，负有对下级财政部门监督的责任。
标书无效？
谁有评审权
对标书首轮过关后被刷下这一情节，格力空调的代理人认为无限次地评标没有法定依据。广州市财政局的代理人回应，当初之所以进行了3次评标，是因为格力空调的投标文件无效。格力空调代理人则针锋相对“你说无效就无效，是不是该有个权威部门进行评审？”
【对话】
代表：会不会有专家受贿了？
一代表：会不会有专家受贿了？
张杰明：那你要有证据才行。我记得格力空调在高调讲这个事情的时候，朱永平律师发表了一篇文章叫做《不要忽视了程序正义》。因为政府采购是一个很严格的程序性的东西。这就好比一个小孩，平常读书不错，在班里成绩也很好，但是后来考大学的时候没考上北大，另外一个同学考上了，他就不服。人家说你的卷子做错了，他说这个东西我懂，只要你让我到现场去问一问，我都给你答出来。问题是判卷老师会让你到现场去答吗？他只能根据判卷当时的理解来决定给分。
一代表：就是说他没有第二次机会了？
张杰明：不会。
一代表：再给第二次机会，对其他人不公。
张杰明：没有证据显示作弊
一代表：我平时会接到一些类似政府采购的投诉，就说找一些理由废标，这种可能性也有呀。
张杰明：我现在不敢说有呀，我没有任何证据。
一代表：如果要查这个事，谁来管？
张杰明：如果你有证据证明专家作弊，那很多地方都可以管了。证据是要调查的。
一代表：那怎么调查？比如说，我们认为某一个官员有受贿的情况，我们举报，违纪乱法的事情总得有人管管。
张杰明：这次格力投诉后，监查部门是去查了的，调查完了没问题。
……
张杰明：我第一次给你们披露一个细节，当时这个标由三块组成，好像是技术、实物、服务。单就空调来说，格力一点都不便宜，它便宜在什么地方呢？在服务上，就说保修3年这个条款，其它单位开的400万，格力开的是多少呢，4万，差别主要在这儿。格力空调说它便宜，其实它并不便宜。
记者：如果它用4万能做到400万的服务，那也没有问题。
张杰明：我只是披露这个事实而已，不作评论。
张杰明：你们说的是王朔、宋祖德
张杰明：在“*”前学术界有这么一种现象，就是我是学者但是大家不太知道我，怎么办呢？我找一个知名学者，你发表文章我先挑战你，然后挑战来挑战去，最后我也成为名人啦。
一代表：两人PK.好像有一个人就是这样，先骂鲁迅，再骂巴金，谁有名骂谁。
张杰明：你说的是王朔。
一代表：广州文艺界的一个大佬也是逮谁骂谁，我记不清了。
张杰明：宋祖德。
一代表：招标书出了问题，关键是工作人员失误，不要再犯类似的错误。
张杰明：这个问题不要搞得这么复杂，它告我们财政局嘛，说来说去是告财政局行不行的问题。如果他不告财政局，他要告别人，他爱告谁告谁去。
一代表：告你才有广告效应嘛。
张杰明：你们想想格力为什么告我们财政局？我相信你们成年人都有判断能力吧。
第17篇：格力促销策划书
前言
格力电器旗下的“格力”空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球100多个国家和地区。家用空调年产能超过6000万台(套)，商用空调年产能550万台(套)；2005年至今，格力空调产销量连续7年全球领先。
作为一家专注于空调产品的大型电器制造商，格力电器致力于为全球消费者提供技术领先、品质卓越的空调产品。在全球拥有珠海、重庆、合肥、郑州、武汉、石家庄、巴西、巴基斯坦等9大生产基地，8万多名员工，至今已开发出包括家用空调、商用空调在内的20大类、400个系列、7000多个品种规格的产品，能充分满足不同消费群体的各种需求；拥有技术专利超过5000多项，其中发明专利710多项，自主研发的超低温数码多联机组、高效直流变频离心式冷水机组、多功能地暖户式中央空调、1赫兹变频空调、R290环保冷媒空调、超高效定速压缩机等一系列“国际领先”产品，填补了行业空白。
在激烈的市场竞争中，格力空调先后中标2008年“北京奥运媒体村”、2010年南非“世界杯”主场馆及多个配套工程、2010年广州亚运会14个比赛场馆、2014年俄罗斯索契冬奥会配套工程等国际知名空调招标项目，在国际舞台上赢得了广泛的知名度和影响力，引领“中国制造”走向“中国创造”。
“一个没有创新的企业，是一个没有灵魂的企业；一个没有核心技术的企业是没有脊梁的企业，一个没有脊梁的人永远站不起来。”展望未来，格力电器将坚持“科技救企业、质量兴企业、效益促企业”的发展思路，以“缔造全球领先的空调企业，成就格力百年的世界品牌”为目标，为“中国创造”贡献更多的力量。
目录
一 市场分析……………………………………………7
二SWOT分析……………………………………………8
三营销目标及战略……………………………………8
四促销目标及其策略…………………………………9
五促销活动计划………………………………………9
六促销执行及控制……………………………………10
七促销效果评测………………………………………10
八参考文献……………………………………………10
格力空调重庆主城促销策划书
概要
我的方案主要是由市场分析，自身与竞争对手的性能分析，swot分析，营业目标，营销战略及行动方案，各项费用预算，行动方案控制，行动方案风险控制。
一、市场分析
（一）行业分析
最近两年的家电行业“以旧换新”、“节能惠民”以及“家电下乡”三大政策，使这两年空调销量大增，释放的需求提前透支了未来稳定购置需求，市场近期在忧郁已经达到需求“天花板”。 家电行业“过冬”迹象显现，业内普遍预期，2012年家电业的增速将会放缓，空调业甚至可能出现负增长。虽说历史上“竞争白热化、价格白菜化、产品同质化”是空调业的标签，但整个行业由于市场需求以及市场份额的提高，国内空调企业总体上还是实现了快速发展。
（二）消费者分析
2009 年 12 月 11 日，对重庆重百 2 家家电市场的抽样调查： 1.调查中女性购买者远大于男性购买者，女性在总体的 54%；且多为 30-40 年龄段，占调查总体人数的 26.5%，其次则为 41 岁-50 岁，51 岁-60 岁， 21 岁-30 岁年龄段分别占总调查人数的 23%，21.5%，17.5%；因而可得 出购买主体大多为中老年群体。 2.信息来源从调查中我们了解到消费者受电视媒介的影响很大，占 51.4% 的人都通过电视广告了解产品相关信息， 其次是报刊杂志占 38.2%。 也不 从中我们可以看出电视是主流媒体。 乏有他人介绍和网络了解的占 20%， 3.竞争产品主要竞争则是海尔、美的、志高等其他品牌，其中格力产品占 46.2%，海尔的消费者占 28.1%，美的占 31.8%，其他 20%左右。
（三）竞争者分析
美的的竞争 美的创于1968年，1980年正式进入家用电器行业。1981年进入 美的创于1968年，1980年正式进入家用电器行业。1981年进入 美国品牌，于1997年实行事业部制改造，2001年转为民营企业。 美国品牌，于1997年实行事业部制改造，2001年转为民营企业。 美 的得到国内中国政府的支持，利用国内劳动成本底。劳工素质好以及 讲诚信，成为空调领域的领跑者。但其缺乏深厚技术积累提高品质， 降低成本不够，因而被格力空调后来居上。 海尔的竞争 海尔坚持宁可牺牲速度利益也要保证质量，保证品牌，注重服务 创新，坚持真诚到永远的服务的营销策略。海尔的原动力是创新，致 力于塑造目标化知名品牌的形象，但其缺乏适度的宣传，因而也被格 力打败。 综合所述，在竞争中，格力应更
加提高技术改革，从促销战，广告 战，价格战三战中巩固其霸主地位，并不断塑造企业强有力的形象， 塑造环保健康的气息，走绿色环保健康之路。
（四）企业自身分析
成立于1991年的珠海格力电器股份有限公司是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的国有控股专业化空调企业， 2011年实现营业总收入835.17亿元， 同比增37.35%；净利润52.37亿元，同比增22.48%；纳税超过53亿元，连续9年上 榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强” 。 格力电器旗下的“格力”空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品， 业务遍及全球100多个国家和地区。家用空调年产能超过6000万台(套)，商用空 调年产能550万台(套)；2005年至今，格力空调产销量连续7年全球领先。 作为一家专注于空调产品的大型电器制造商， 格力电器致力于为全球消费者 提供技术领先、品质卓越的空调产品。在全球拥有珠海、重庆、合肥、郑州、武 汉、石家庄、巴西、巴基斯坦等9大生产基地，8万多名员工，至今已开发出包括 家用空调、商用空调在内的20大类、400个系列、7000多个品种规格的产品，能 充分满足不同消费群体的各种需求；拥有技术专利超过5000多项，其中发明专利 710多项，自主研发的超低温数码多联机组、高效直流变频离心式冷水机组、多 功能地暖户式中央空调、1赫兹变频空调、R290环保冷媒空调、超高效定速压缩 机等一系列“国际领先”产品，填补了行业空白。 在激烈的市场竞争中，格力空调先后中标2008年“北京奥运媒体村”、2010 年南非 “世界杯” 主场馆及多个配套工程、2010年广州亚运会14个比赛场馆、2014 年俄罗斯索契冬奥会配套工程等国际知名空调招标项目， 在国际舞台上赢得了广 泛的知名度和影响力，引领“中国制造”走向“中国创造” 。
二、SWOT分析
1优势
规模大，专业化。格力空调产能1000万台，专业化生产，努力打造“好空调，格力造”高品质形象。股份制，提款机。格力独特的股份制销售模式，好比渠道中的“提款机”，抢占了渠道中稀缺的商家资源，每年淡季格力一出政策，渠道商的款就被吸走一半。 2劣势
产权不清，体制受限。格力集团是传统国企，格力电器虽是股份制企业，但国有股一股独大，管理层缺乏创业激情。
3机会
随着国美、苏宁等新业态大鳄的崛起，其渠道的话语权受到了极大的挑战，部份地区销售公司欺上瞒下，盘剥中小商家利润的恶劣做法，严重损害了其诚信形象，铁腕“董姐”的霸道作风也影响了其追随者及商家的积极性。
4威胁
加快国企改造步伐，理清产权关系，管理层持股经营，责任到位。
三、目标市场，营销目标及战略目标市场
（一）目标市场
格力空调考虑到购买者收入多少及住房的多 少和对产品的了解程度，将购买者年龄定位在 25到35岁之间。其长期目标是维持良好的品牌 25到35岁之间。
（二）营销目标
其长期目标是维持良好的品牌 形象，同时以空调的产品形象带动其他的家电 产品。而短期行销目标定位于2008年销售 产品。而短期行销目标定位于2008年销售 2000万台，并在年终消除格力的库存压力，从 2000万台，并在年终消除格力的库存压力，从 而有利于新机型有强势的市场力量。
（三）营销战略
我们采用的是专业化经营战略。
四、促销目标及其策略
（一）促销目标
（1）扩大格力空调在重庆市场的知名度、美誉度。
（2）提升格力空调的商场和售点的实现销量。
（二）促销策略
（1）广告策略
1.推广初期采用突破性的媒体投放策略，以大规模的广告投放态势， 结合广告推拉力量，力争在最短时间内吸引公共注意力，迅速提升市场。 2.推广中期适当降低强度与频率，根据反馈信息，及时调整广告策略， 可拉长周期，采取细水长流方式渗透，保证市场稳步增长。 3.推广后期再度加强广告投放态势，低密度，高强度，进行冲刺，造 成强销。 媒体的选择： ·电视（CF）（20“与10”）：传播力高且迅速。 电视（CF）（20“ 10” 1.覆盖率很广 2.与目标市场范围相符 3.权威性较高，如重庆电视台 4.针对性广泛 5.在电视上连续推出广告，可能一天重复多次，间隔时间短，给观众留下深 刻印象 ·报纸（NP）：文案作理性诉求，辅助TV。 报纸（NP）：文案作理性诉求，辅助TV。 1． 可信度高，影响力强 2． 信息量大，便于阅读和存查，制作简单，费用较低 ·杂志（MG）：生活类。 杂志（MG）：生活类。 1读者广泛而稳定，阅读率高 2有效时间长，印刷精美，可用篇幅较多 ·店头广告及展示中心的POP，增加现场销售之商品形象。
（2）公共关系策略
整合企业资源，通过有创意的活动，进行事件营销，使之成为大众关心的话题，吸引媒体的报道和消费者的参与，迅速提高格力空调的知名度。
五、促销活动计划
1.促销时间：2012年6月16日至2012年7月16日
2.活动地点：重庆主城区各大广场
3.促销对象：25岁至35岁人群
4.具体实施安排
活动主题：炎炎夏日格力陪你一起度过
活动口号：好空调，格力造
人员安排：1.城区广场的周围黄金地段聘请专人去发本次活动的传单。2.在各大广场活动处及周边拉活动横幅.在各大广场分配五名发传单、两位家电顾问、一位主持人、五名家电销售人员。
活动规则：（1）抽奖促销：凡在你消费的商场或专卖店满2000元即可获得抽奖卡到抽奖处抽奖，奖品：500元 800元 1000元三个层次的你消费的商场或专卖店购物劵和小奖品。获奖率100%.（2）降价：6.6折起优惠.
（3）买赠：凡是在活动期间购买格力空调都会赠送空调消毒剂（挂壁机专用）空调消毒剂（柜式机专用）.
5.促销费用预算
临时员工费10万
广告费30万
场地租用费和活动道具费10万
奖品费用和降价补贴100万
总费用150万
六、促销执行及控制
此次活动是根据格力的实际情况设定的，策划设计合理，容易实施。给正式员工和临时员工相应的提成，这样可以激励他们的工作积极性。在每个活动地点发放避暑用品，以防工作人员和顾客中暑。
七、促销效果测评
此活动能很好的实现这次的目标。
八、参考文献
第18篇：格力SWOT分析
格力SWOT分析
格力空调成立于1991年的珠海格力股份有限公司是目前全球最大的集研发、生产、销 售、服务于一体的专业化空调企业，2007年实现销售收入380.41亿元，净利润12.70亿元，连续八年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强”。格力电器旗下的“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球90多个国家和地区。1995年至今，格力空调连续13年产销量、市场占有率位居中国空调行业第一；2005年至今，家用空调产销量连续3年位居世界第一；2007年，格力全球用户超过7000万。为什么格力电器公司能在世界上占有这么大的地位呢，这和它的“SWOT”有很大的关系。
1.内部优势（Strengthes)： 格力空调连续十一年产销量全国第一，不仅得益于格力空调过硬的优秀品质及品牌的强势，而且得益于格力独有的区域代理制加上格力品牌专卖店的渠道模式。产品-品牌-品牌专卖店组成了一个完美的品牌质量。格力空调已经做了十一年的专卖店，并且打算将起专卖店继续作大作强 。
2.内部劣势(Weaknees)：虽然当前格力正在市场上仍处于从导地位，但仍值得鉴戒，随灭空调业变频拐点的到来，格力所面临的市场压力也逐渐加大。其次广州团购网，正在面临美的、海尔那些强无力合做敌手，且彼此之间的市场份额正在逐渐缩小时，格力也不得不调整策略，寻求正在处所空调营业上的冲破。
3.外部机会（Opportunities）：中国的经济发展势头不可估量，也进一步带动了中央空调行业的发展。瞄准这些经济发展带来的机遇，近年来格力、美的、海尔中央空调纷纷进入轨道交通、房地产、通信、医疗卫生等工程项目，在商用空调市场大有作为。
4.外部威胁（Threats）：外资品牌对本土企业的威胁，在我国中央空调市场表现明显。像海尔，美的，东芝等这些外部空调企业的威胁，中国格力空调企业面临着巨大的挑战，虽然国产企业有一定的本土优势，但是外资品牌在中央空调行业起步早，技术成熟，市场积累丰富。 中国格力空调企业要缩小与其它空调品牌的差距，还需要任重而道远！
第19篇：格力企业文化介绍
格力企业文化介绍
珠海格力电器股份有限公司是集研发、生产、销售、服务于一体的国有控股家电企业，其产品包括家用空调、中央空调、空气能热水器、TOSOT生活电器、晶弘冰箱等。
格力精神
企业精神：忠诚、友善、勤奋、进取 经营理念：制造最好的空调奉献给广大消费者 管理理念：创新永无止境
管理特色：合理化、科学化、标准化、网络化 服务理念：您的每一件小事都是格力的大事 人力资源理念：以人为本 格力愿景、使命及核心价值观
愿景：缔造全球领先的空调企业，成就格力百年的世界品牌 使命：弘扬工业精神，追求完美质量，提供专业服务，创造舒适环境 核心价值观： 少说空话、多干实事 质量第
一、顾客满意 忠诚友善、勤奋进取 诚信经营、多方共赢 爱岗敬业、开拓创新 遵纪守法、廉洁奉公 核心理念 【企训】
忠诚 友善 勤奋 进取 【企魂】
给消费者以精品和满意，给创业者以机会和发展，给投资者以业绩和回报。 【企略】
运用双赢智慧寻求发展空间，实施规范管理激活创新机制，容纳多种声音构筑和谐环境，追求个人梦想创造格力奇迹。
第20篇：格力开张主持稿
主持稿
尊敬的各位领导、各位来宾、现场的朋友们：大家上午好！今天这里彩旗飘飘，锣鼓喧天、热闹非凡，一派喜庆洋洋的节日气氛，我们迎来了肇庆市长盈电器有限公司盛大的开业盛典。在这里，我谨代表肇庆市长盈电器有限公司及全体工作人员，对各位领导、各位来宾的光临，表示热烈的欢迎和衷心的感谢！历经二十多年风雨兼程的格力电器，在顽强拼搏和不懈努力下，如今的格力电器已遍及全国几百个地市。多年来，优质的产品性能和完善的服务体系，使格力电器在全国各地，不仅树立了诚信品牌的光荣称号，也因此而备受消费者所青睐，是中国首家净利润、纳税双双超过百亿的家电企业，连续12年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强...............................................
短短的几年间，我们先后在建立了格力全国性的连锁机构，不仅有效地满足了各地人民群众的消费需求，也为地方经济、社会发展，做出了积极的贡献。格力空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球100多个国家和地区。家用空调年产能超过6000万台(套)，商用空调年产能550万台(套)；2005年至今，格力空调产销量连续9年领跑全球，用户超过3亿。
今天，我们大家相聚于此，将共同见证格力电器又一新的发展历程。我们相信，正式运营之后的长盈电器有限公司，必将会多层次、多需要地满足肇庆市广大人民群众的消费需求，也必将会有效地促进我市经济的继续繁荣和社会的全面进步！下面，我郑重宣布：肇庆市长盈电器有限公司开业庆典，现在正式开始！鸣炮，奏乐！
舞狮点精
各位来宾，下面有请肇庆市长盈电器有限公司总经理为“格力4S店”引来舞狮喝彩！现在，有请嘉宾为我们的狮子点上生意的睛火！一点左眼：灵气满身 ，二点右眼：志在乾坤， 三点额头：旭日临空，照亮生财之道； 四点狮嘴：招财纳祥，无限财源滚滚自天来。共同祝愿国泰民安、瑞狮呈祥、城祥龙腾„„（点睛完毕）
下面请欣赏精彩的舞狮采青表演。 舞狮采青
下面有请总裁接青，寓意锦绣江南未来发展生生发发，财源滚滚。
在所有在场嘉宾和朋友的关心和美好的祝愿下，长盈有限公司一定会如同雄狮一样以王者之势傲视群雄。
（点精仪式完毕后）有请点上双睛的狮子像威武的狮皇！
贵宾介绍
首先，请允许我向大家介绍出席此次开业盛典的各位领导和嘉宾。
莅临肇庆市长盈电器有限公司开业庆典现场的各级领导和各位嘉宾有：（提供到会人员名单）。让我们再次用热烈的掌声向各位领导和嘉宾的光临，表示热烈的欢迎！（再次的掌声）光临此次开业盛典现场的来宾还有：（提供到会人员名单）。 隆重的剪彩仪式
下面将进行隆重的剪裁环节，让我们请出剪彩嘉宾， 有请
让我们大家共同见证格力长盈难忘的一刻，请现场所有朋友一起倒数5声五谷丰登，数到1后请台上的领导用你手中的金剪为我们格力长盈剪出一条辉煌的蓬勃发展之路。 各位领导以及现场的朋友准备好了吗？5 4321剪彩！自此翻开新的一页谱写新的篇章.祝我们的格力长盈电器有限公司天天开门红，日日好运来，生意兴荣，财源滚滚！再一次掌声感谢各位剪裁嘉宾 。
亲爱的顾客朋友们，为了回报大家的厚爱和支持，在今后的工作中，我们将以不懈的努力为大家营造一个极具时代感而又明净舒适的购物空间，同时，我们长盈电器有限公司也将以最热情周到的服务和质优价廉的商品回报大家的厚爱！我们相信，长盈电器有限公司这艘商业巨轮，在今后的商海搏击中，定能乘风破浪，扬帆远航，驶向成功的彼岸！（热烈的掌声）最后，预祝肇庆市长盈电器有限公司开业庆典圆满成功！
衷心祝愿大家，在新的一年里，健康永驻、辉煌发展！（又一次的掌声）我宣布：长盈电器有限公司开业庆典活动，到此圆满结束！再次感谢各位的光临！
愿你们乘兴而来，满意而归！祝愿大家购物愉快！
（开业庆典圆满结束，此时一首《一起飞翔》的歌声回响在XXX电器商场的上空，大家有序地进入商常参观结束后，与会领导和嘉宾一同合影留念。
