推荐第1篇：大区经理岗位职责
大区经理岗位职责
一、职务名称:大区经理
直接上级:销售经理（总监） 直接下级:城市经理
岗位概述: 根据全国区域市场发展和公司的战略规划，配合销售经理制定本区域销售战略、营销计划、销售目标，负责所辖各区域的销售管理，确保所辖区域的市场稳定和营销计划及销售目标的有效实施。在协调组织所辖销售区域销售资源、费用合理分配的基础上分解销售目标，督导销售区域销售目标的完成情况。
二、岗位职责
（一）工作内容及职责：
1、参与公司销售战略、市场营销策略的制定，执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划。
2、制定本区域营销计划、分解销售目标。并对城市经理进行销售目标的量化考核。
3、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息，为公司制定销售策略及营销计划提供支持。
4、负责建立和健全所辖区域的销售管理制度，督导公司的的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行，对所辖区域人员的政策落实情况、制度执行情况负责。
5、保证城市经理直管职能模块高效率运行。
6、不得借用公司或出差名义为其他公司做销售工作，否则按公司相关规定处罚。
7、对所辖区域的销售资源及费用合理分配。
8、良好的基层工作心态，熟悉城市经理、业务主管的工作流程和客户网络，出现市场真空时，有责任并有能力暂代任其职务。
（二）执行：
1、巡检所辖各个销售平台的市场和销售工作。
2、对下属的工作进行评价并协助制定和实施绩效改善计划。
3、充分发挥枢纽作用,保证公司各部门与所属大区沟通顺畅。
4、直接参与主持重要客户的业务谈判及成交。
5、处理客户投诉。
6、协助城市经理完成业务主管的招聘，对城市经理及业务主管进行培训、指导。
7、完成领导交办的其他工作。
三、任职资格
1、产品专业知识和专业的营销知识。
2、大区经营策略制订能力、丰富的市场操作经验。
3、竞争分析能力。
4、产品定价能力。
5、促销政策的制定和管理落实能力。
6、渠道信息收集能力和客户信息管理能力。
7、客户销售攻关能力和客户关系维护能力。
8、良好的抗压性、适应经常出差。
9、富有激情,执行力强,具有强烈的目标达成意识。
10、流程管理能力和人力资源管理能力。
四、大区经理的工作职责包括：
承担公司在规定所辖区域市场的全面拓展，组织实施营销推广计划，完成区域的销售目标
1.按照确定的区域发展策略规划、渠道拓展规划、促销策略，组织实施和落实
2.根据费用利润规划，组织实施预算 3.调整并完善区域发展策略及渠道规划 4.调整并完善促销策略 5.调整并完善产品拓展策略 6.调整并完善客户拓展策略 7.调整并完善费用利润规划 业务运作
1.合理分配销售目标 2.合理分配费用预算 3.合理组织人员
4.合理安排各项业务专项活动
5.填写区域销售周报、月报，并上报销售部经理
6.每月综合销售信息的收集、整理与分析，并上报销售部经理 7.完善费用管理 8.降低各种业务成本 9.完善销售综合信息的处理 渠道管理
1.确定区域渠道拓展计划及方案，并上报销售部经理审批 2.了解区域渠道拓展进度
3.为区域主管渠道拓展提供服务与支持 4.检查区域渠道拓展过程及进度 5.强化、完善各项服务与支持 促销管理
1.制订区域季度推广规划，并报销售部审批 2.制订区域月度推广落实方案
推荐第2篇：大区经理 岗位职责
大区经理 岗位职责
职务名称:大区总监 直接上级:营销总监 直接下级：小区经理
一、岗位概述
根据全国区域市场发展和公司的营销战略规划，配合销售总监制定 本区域销售战略、营销计划、销售目标，领导所辖各区域的销售管 理，确保所辖区域的市场稳定和营销计划及销售目标的有效实施。 在协调组织所辖销售区域销售资源、费用合理分配的基础上分解销 售目标，督导销售区域销售目标的完成情况。
二、岗位职责
（一）工作内容及职责权限：
1、参与公司销售战略、市场营销策略的制定，执行公司营销策略并对区
域市场开拓进行策划；
2、制定本区域营销计划、分解销售目标。并对下辖区域经理进行销售目
标的量化考核；
3、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息，为
上司制定销售策略及营销计划提供支持；
4、负责建立和健全所辖区域的销售管理制度，督导公司的的销售政策的
落实、各项制度的贯彻执行，对所辖区域人员的政策落实情况、制度
执行情况负责；
5、保证省级经理直管职能模块高效率运行；
6、对所辖区域的销售资源及费用合理分配；
7、良好的工作心态，熟悉各加盟店店长、导购的工作流程及工作内容。
（二）执行：
1、巡检所辖各省份的市场和销售工作；
2、对下属的工作进行评价并协助制定和实施绩效改善计划；
3、直接参与主持重要客户的业务谈判及成交；
4、处理客户投诉；
5、协助区域经理完成业务，对各店面经理及导购进行培训、指导；
6、完成领导交办的其它各项工作。
推荐第3篇：大区经理岗位职责
大区经理岗位职责
1.严格遵守公司及部门各项规章及管理制度
2.维护公司及部门形象，不得出现任何有损公司形象的行为 3.负责本部门全面工作开展 4.督促检查各项管理制度的实施
5.负责组织并实施新工艺、新材料的创新研究，促进施工工艺不断提高
6.严格控制班组长施工质量，工程进度，工程单量，严查班组长不报增项做私活现象
7.对市场材料费、人工费进行不定期调研，配合成控部控制好施工工程成本
8.负责本部门全面管理工作，根据工作需要和人员状况调配工作安排。
9.负责对本部门员工的督导和培养及考核工作，建立可持续人事储备。
10.负责处理工地突发事件，及时妥善处理客户投诉。
11.做好本部门与公司其他部门的协调与配合工作，提供样板间等服务。
12.坚决杜绝施工管理过程中的强贪、强索、曲意执行公司管理条例等现象。
13.负责对班组长，工程经理、监理的引进，并制定详细的培训及考核计划。
14.每月组织一次工地质量大检查（时间随机），并及时上报检查时间及结果。
15.正常情况下，每周至少去工地检查1次。每月对未缴纳尾款的工地进行清查，做到月月清。
16.召开好每周工程部会议，了解工地质量、进度、监理工作相关情况。
17.及时向部门员工传达公司会议精神及会议内容，督促部门人员严格遵守公司相关管理制度。
18.每月按时向总监理提交工作计划、工作总结。
推荐第4篇：医药企业大区经理岗位职责
大区经理岗位职责“大区经理职责”:大区经理的职责 22大区经理招聘大区经理述职报告如何做好大区经理大区经理竞聘报告经理 职责 承担公司在规定所辖区域市场的全面拓展，组织实施营销推广计划，完成区域的销售目标和利润-
-
大区经理岗位职责“大区经理职责”-
大区经理的职责 22大区经理招聘大区经理述职报告如何做好大区经理大区经理竞聘报告经理 职责
承担公司在规定所辖区域市场的全面拓展，组织实施营销推广计划，完成区域的销售目标和利润目标。
策略规划：
1.制订所负责大区的区域发展策略规划、渠道拓展规划、促销策略，报销售部经理审批
2.制订产品拓展和结构调整策略、客户拓展和管理策略，报销售部经理审批
3.制订大区的费用利润规划，报销售部经理审批
4.按照确定的区域发展策略规划、渠道拓展规划、促销策略，组织实施和落实
5.根据费用利润规划，组织实施预算
6.调整并完善区域发展策略及渠道规划
7.调整并完善促销策略
8.调整并完善产品拓展策略
9.调整并完善客户拓展策略
10.调整并完善费用利润规划
业务运作
1.合理分配销售目标
2.合理分配费用预算
3.合理组织人员
4.合理安排各项业务专项活动
5.填写区域销售周报、月报，并上报销售部经理
6.每月综合销售信息的收集、整理与分析，并上报销售部经理7.完善费用管理8.降低各种业务成本9.完善销售综合信息的处理渠道管理1.确定区域渠道拓展计划及方案，并上报销售部经理审批2.了解区域渠道拓展进度3.为区域主管渠道拓展提供服务与支持4.检查区域渠道拓展过程及进度5.强化、完善各项服务与支持促销管理1.制订区域季度促销规划，并报销售部审批2.制订区域月度促销落实方案3.编制省区内促销用品需求计划4.了解各区域的促销活动落实情况5.推动业务主管开展工作6.为各业务主管开展促销活动提供服务与支持7.优化促销方案8.强化促销执行效率产品管理1.确定区域产品的拓展和调整方案2.制订省区内产品结构和生命周期管理方案
3.制订省区内的新产品发展建议
4.了解区域产品拓展进度、评估区域产品拓展框架
5.每月产品销售信息的收集、整理与分析，并上报销售部经理
大区经理岗位职责说明书
职位名称
直接上级
职务概要:
承担公司在规定所辖区域市场的全面拓展，组织实施营销推广计划，完成区域的销售目标和利润目标，培养和管理销售团队
工作职责 计划阶段
策略规划 1.制订所负责大区的区域发展策略规划、渠道拓展规划、促销策略，报销售部经理审批
2.制订产品拓展和结构调整策略、客户拓展和管理策略，报销售部经理审批
3.制订团队建设和人员发展规划，报销售部经理审批
4.制订大区的费用利润规划，报销售部经理审批
业务运作 1.合理分配销售目标
2.合理分配费用预算
3.合理组织人员
4.合理安排各项业务专项活动
渠道管理 1.确定区域渠道拓展方案，并上报销售部经理审批
2.确定区域渠道拓展计划，并上报销售部经理审批
促销管理 1.制订区域季度促销规划，并报销售部审批
2.制订区域月度促销落实方案
3.编制省区内促销用品需求计划
产品管理 1.确定区域产品的拓展和调整方案
2.制订省区内产品结构和生命周期管理方案&nbs.....1.大区经理业务直接由公司营销总监负责，大区经理直接管理下级区域主管，大区经理承担公司在规定所辖区域市场的全面业务开拓，组织实施营销推广计划，完成区域年销售目标500万以上。
2.负责制订所辖区域发展策略规划、渠道拓展规划、促销策略报营销总监审批。
3.制订产品拓展和结构调整策略、客户拓展和管理策略报营销总监审批。
4.按照确定的区域发展策略计划、渠道拓展规划、促销策略，组织实施和落实，并按区域实际情况调整并完善发展策略及渠道规划。
5、.业务运作规定：合理分配销售目标，合理分配预算费用，合理招聘、培训、组织人员进行工作，合理安排各项业务专业活动，填写区域销售周报、月报并上报给公司营销总监。每
月综合销售信息的收集、整理与分析，并上报公司营销总监，完善费用管理，努力降低各项业务成本，完善销售综合信息的处理。
7.渠道管理规定：
确定区域渠道拓展计划及方案，并上报公司营销总监批准。了解区域渠道拓展进度，为区域主管渠道拓展提供服务与支持，检查区域渠道拓展过程及进度，强化、完善各项服务与支持。
8.促销管理规定：
制订区域季度促销规划，并报公司营销总监批准，制定区域月度促销方案的落实，编制省区内促销用品的需求计划，了解各区域的促销活动落实情况，促使业务主管努力工作，为各业务主管开展促销活动提供服务与支持，优惠促销方案落实并强化促销执行效率。
9.产品管理规定：
确定区域产品的拓展和调整方案，制订省区内的新产品结构和生命同期管理方案，制订省内区的新产品开发建设，了解区域产品拓展进度及时评估区域产品拓展框架。每月产品销售信息的收集、整理与分析，并及时上报给公司营销总监
推荐第5篇：大区销售经理助理岗位职责
大区销售经理助理岗位职责：
1、协助销售大区经理和销售人员汇总销售数据；
2、提供分类的业务报表及部门销售业绩的统计、查询、管理；
3、负责建立、整理代理商档案、商业客户档案、临床终端档案，建立有效的客户信息档案；
4、协助各类市场销售会议的组织和安排工作；
5、负责接收和传递各区域及销售人员各种报表和申请；
6、负责及时提供市场所需的各类文件资料及样品；
7、负责起草、打印大区销售的各类文件；
8、负责办事处的日常工作和卫生以及物资安全 ；
9、协助人事部门对销售人员进行考核；
10、严守公司秘密，完成上级主管交办的其它工作。任职资格
1、从事医药行业销售内勤工作2年以上，年龄25-40岁。
2、熟练掌握office自动化办公软件
3、大专以上学历
4、对工作认真负责，做事有条理，有较强的责任心。
推荐第6篇：化妆品销售员岗位职责
化妆品销售员岗位职责
据了解，我国在逐渐发展成为化妆品消费大国，总体消费水平已超越欧盟、日本，仅次于美国，成为世界上化妆品第二消费大国，而且我国人口众多，人均消费水平还较低，还存在相当大的市场消费潜力，这无疑会给化妆品企业带来很多发展机会，随之也加大了对化妆品销售人才的需求。想从事化妆品销售行业的求职者，在了解销售员岗位职责的同时，还要有针对性的了解化妆品销售员岗位职责。总结了化妆品销售员岗位职责。
1.努力完成每个月公司下达的销售指标，向客户介绍企业产品项目；
2.负责货架摆放，样品陈列等日常环境卫生工作，确保产品、架无灰尘，定时对商品库存盘点；
3.维护公司品牌形象，传播公司品牌信息、营造良好的企业与顾客之间的桥梁；
4.对客户资料进行分析、整理，提供销售数据；
5.主动积极联系客户，留住老客户，发掘潜在客户。
6.加深了解美容保健、化妆品行业，提升基本医学、美容知识的营销能力。
推荐第7篇：经理岗位职责(化妆品)
1.维持全店良好的后勤服务,保障商场的正常销售。2.建立完善的管理制度，确保人、财、物的严格管理和供应。3.控制全店费用预算和支出，加强成本观念和效益观念。4.负责办公区及生活区的环境布置和卫生。5.负责全店人事编制和管理，加强对员工的招聘、培训、考核等各项工作管理。6.严格审核店内各项预算和支出，做好物品的供应，保障商场的正常运作。7.建立健全保安的各项制度，做好消防、治安、防盗工作的指导和管理。8.维护店内各项设施，保证公司财产安全。9.为店内各部门提供良好的工作秩序和工作环境。10.负责部门正、副主管的排班和业绩考核。11.负责搞好员工食堂及其他员工福利工作,做好后勤保障工作。12.传达公司政策及店长、副店长的各项指示，落实执行情况。13.负责与其他部门及总公司的沟通协调工作。14.负责店内轮值班，在正、副店长不在店内时，根据授权代表店经理作出决定,并在值班簿内登记报告给店长。
推荐第8篇：店长岗位职责(化妆品)
1.主持负责专卖店的全面管理。2.做好店内卫生，保持货品、货架、展台、促销台、展板、海报等所有设施设备的整洁。3.做好专卖店防火、防盗、防洪，并严格按照设备说明书维护店内设施及电子设备正常运营，确保专卖店一切安全及正常运营。4.保证店员人身安全、关心店员身体健康，了解店员心态，做好人员管理和团队建设，以及见习店长和实习店员的人才储备。5.根据当地顾客特点和营业中随时出现的问题，结合店中情况总结、撰写数套话术，并及时传授给庙员，总结撰写的话术应形成文字上报销售经理,并及时与其他店长分享，以相互促进、相互借鉴。6.以身作则遵守店规，并与店员及促销员一起熟练掌握基础护肤知识，能根据顾客肤质和特点合理搭配，向顾客推荐适合的产品。7.熟悉庙内所有商品品牌、品名，能熟练说出店内所有产品的产品特点，对商品摆放位置做到了如指掌。8.了解市场流通品牌和常见产品的优缺点和特性，对于指名购买流通产品的顾客，要有能力在保证成功销售该产品的同时，推荐适合顾客特点的其他优质产品。9.熟练掌握电脑操作、店内电子设备操作及Word、Excel文档撰写，做到能说、会写、会讲课。10.每日召开店务会传达公司政策或指令，听取店员反馈意见、建议及汇报并及时向办事处销售经理汇报。11.及时填写各种销售报表，做到账目日清日结，保证账、货相符，并根据库存情况和销售情况制订合理的要货计划。12.每日向办事处会计汇报当日销量及汇款数额，每月月底应及时上交库存盘点表、月度销量报表和考勤表。13.每月25日上报下月工作计划，每月5日前上报工作总结，每月1日前将下月销售任务传达店员。14.及时分析店中销售情况。提升销量，执行公司的促销活动，解决店内滞销产品，并以先进先出原则出货。15.及时向办事处经理和销售经理汇报本店营业状况、人员动态和特殊情况；表彰表现优秀的店员，并可提议对优秀员工进行奖励。16.做好专卖店货品盘点。除周盘点及月盘点外，如有特殊情况应随时盘点，以保证随时掌握店内库存状况，确保丢失货品后能及时发现责任人。17.解决职责范围内应该解决的相关问题，如遇到自己无法解决的问题，应及时向办事处汇报，以免导致问题久拖不决。18.了解当地化妆品商店及超市的产品种类、产品陈列和价格行情，并及时与督导和销售经理进行沟通。19.如遇消费者投诉，应该与顾客耐心沟通，不得蛮横无理、粗暴对待。如果不能圆满解决，应以婉转口气表明因职权有限无法定夺,恳请顾客留下联系方式，待请示上级再做答复，以争取有缓冲时间和回旋余地，然后在第一时间向办事处销售经理请示。20.如有公安消防、城管、工商、税务、质量检验检疫等政府部门工作人员，应礼貌对待，尽量避免与之发生冲突，有特殊情况必须请示办事处经理方可答复对方，严禁意气用事、自作主张而激化矛盾，导致无法收场。21.店长必须尽心尽力、尽职尽责，不得玩忽职守、得过且过。22.店长必须以积极向上的心态和行动，感染见习店长、店员、实习店员，并带动大家以良好态度面对所有顾客，不得有任何消极情绪影响他人。23.店长必须展示自己的管理能力、销售能力以及沟通能力,确保以德服人，从而树立自己的威信。店长不得嫉贤妒能，不得以冷言冷语、给脸色瞪白眼等简单粗暴的方式对待下属。
推荐第9篇：大区销售经理的岗位职责
大区销售经理的职位介绍
一、工作目标：负责本区域的销售与服务工作。完成公司下达的销售任务；负责本区域经销商与客户的经营维护工作；负责销售网络的经营、维护、构建；负责沟通协调相关政府单位的关系，保证经销商与客户的利益；在事故发生时，负责第一时间予以沟通解决。
二、岗位职责：
1、遵守国家的相关法律与公司的各项规章制度，坚决服从销售经理的指挥，与公司的思想保持高度一致，并不折不扣的去执行。
2、参与公司销售制度、计划、战略的制定，并及时向销售经理汇报工作时发现的情况与问题，以便公司决策。
3、负责对本区域的经销商进行沟通、培训、指导、开发；负责对本区域的重点客户进行沟通、维护、开发及转介绍等工作；及时反馈相关信息，保证沟通顺畅；及时处理客户投诉，实施客户满意度调查，并及时的进行反馈。对各项售后服务工作负责，对售后人员及服务质量进行考评，同时要定期对售后服务政策提供建设性的意见，以便从整体上提高售后服务水平。
4、分解和执行区域年、季、月销售计划、市场开发与推广计划，切实的提高公司在该区域的市场份额与知名度。
6、随时督导、检查负责地区代理商业绩的督导、评估与考核。定期与代理商协同拜访重要客户。
7、选择、管理并协调区域内代理商及分销渠道，依照建立并完善区域销售网络，加强服务与资信管理。协助销售部完成经销商、村屯农业基础信息、重点客户、普通客户的数据库的建立。
8、负责本地区订货、发货、换货信息的收集、初步审核与处理。协助处理呆帐、坏帐、调价、报损等业务事宜。
9、适时组织开展小型的农业知识普及培训及田间技术指导。计划、协调、参与重要销售活动，组织好各种形式的研讨会。
10、负责本区域的公关工作，搞好与当地政府、新闻机构、各种合作社及具有市场影响力人物等的联系，争取更多的资源及政策倾斜，获得更过人的认可，同时树立良好的企业形象。
13、积极学习先进的市场营销理念、专业知识、管理知识，抓住并创造学习机会，努力提升自己的知识技能水平。
14、严格管理掌控渠道中各级经销商及直营店所销售产品的进销存数字，随时掌握竞争品种在渠道中的销售动向，及时反馈给上级，并提出应对措施。深入调查确保经销商的信誉度，坚持诚信经营，信用品德不行的经销商坚决予以取缔。根据业务需要有策略的发展经销商，并对原经销商进行考察和筛选。每日、周、月进行销售总结、汇报，及时发现问题、分析问题，解决问题。依据公司销售网络发展计划，加强市场的建设，确保本区域零售网络建设的数量和质量，并对本区域零售网络的建设、维护和发展负全责。严格贯彻和执行公司的市场价格及货品流通管理制度，确保管辖区域市场环境的有序管理。负责管辖区域内目标库存的管理工作，定期收集并统计分析零售终端的库存，并对本区域的库存结构负责。
16、应建设并培育销售队伍，提高销售人员的达标率。定期听取直接下级述职，并对其做出工作评定。销售经理应该管理并考核销售人员，形成业务评估体系，帮助选拔、补充、发展销售团队，为公司业务发展培养和储备人才，努力打造一支优秀的销售团队。
17、根据统计报告、市场反馈信息、市场调研报告等工具，预测市场销量，制定销售计划，并细化到各县市。结合各县市实际情况，帮助并指导各经销商将计划科学合理的细分至各乡镇经销商，结合各村实际情况，将任务细化到每个村屯（锁定重点客户），并做好销售统计和销售分析，并对经销商和直营店进行经营分析指导及信用调查。要善于了解和扑捉所辖市场工作情况和相关数据，根据实际情况及时调整销售策略。根据公司的销售计划，负责对分解到管辖区的各项销售指标细化到每个区域，并确保执行到位，对本区的各项销售指标的完成过程进行指导、监控、调整，真正做到“过程+结果”的双重管理，对销售指标全面完成负全责。负责销售市场一线信息的及时收集、分析与反馈，并根据分析结果及区域推广计划制定出销售的三月滚动销售预测，对此销售预测的真实、准确、及时、有效负全责。还应该对市场变化有敏锐的观察力，能够根据不断变化的市场需求做出相应的政策调整，从而不断地挖掘市场潜力，扩大本企业产品在市场上的份额。市场调研和分析做好市场调研，既可以了解消费需求的变化，进行市场预测，把握市场机会，又可以有效的觉察各种市场威胁或危机，从而规避风险。积极深入市场，及时的反馈产品质量信息，并及时将结果反馈给科研等相关部门，提出产品开发、改进建议。
18、完成公司领导交办的其他工作任务。
三、大区销售经理的工作权限
1.具有参与公司重大销售决策与制度制定的权利。
2.具有制定销售计划和市场分析报告的权利。
3.有权组建自己的销售团队，并对此有人事任免权。
4.根据公司下达的销售任务，依据负责区域各地的实际情况，有权将任务细化到各地。
5.对所属区域的经销商拥有信誉评定、培训考核、建议增撤的权利。
6.报公司审批后，有权适时组织开展各种销售与宣传活动。
7.按照公司原则，有权第一时间妥善协调处理相关突发事件。
8、遵照公司规章制度，行使于所在职责范围内的其它权利。
推荐第10篇：化妆品公司区域经理岗位职责
化妆品公司区域经理岗位职责
1、
2、
3、
4、三年以上美容行业店务管理经验。
熟练使用Office办公软件，具备基本的网络知识。
沟通能力强、执行力强、处理应急问题的能力及管理能力上佳。 制订所辖区域的团队发展策略规划、市场开发计划和促销策 略，报总经理审批。
5、
6、
7、
8、
9、根据团队建设和人员发展规划，及时进行调整，并上报人资备案。每月产品销售信息的收集、整理与分析，及时备案并上报总经理。 高效处理客户投诉、质量投诉，同时上报公司办公室。 每月上报促销用品需求计划，制订月度促销方案并落实。 制订客户拓展方案，并上报李总审批。
10、及时跟踪销售目标完成进度和日常管理状况，及时组织召所辖域店
长会和销售会议。
11、填写区域销售周报、月报，并上报公司办公室。
12、每月综合销售信息的收集、整理与分析，并上报公司办公室。
13、检查销售目标分配、日常管理状况、销售会议的有效性、销售报表
填写的状况、综合销售信息的完整性以及员工培训效果。
14、检查促销策略的正确性、合理性、执行效率和效果。
15、检查所辖区域内的客户设置是否合理，拓展进度如何，管理效果如
何，相关的服务与支持力度如何。
16、优化销售会议的成效、完善费用管理、降低各种运营成本、完善 销售综合信息的处理、改进人员培训方式和方法
17、优化促销方案，强化促销执行效率，改进促销服务。
18、改善客户投诉事项，改进管理客户的工具和方法。
19、公司临时安排在所辖区域内的各类活动的工作安排。20、根据公司需要到外地支持加盟商做活动。
21、对于管辖区域的员工有权依其工作表现依制度进行奖惩，但职以上
处罚需以书面形式上报公司人力资源部。
22、有权进行店铺员工的招聘，报请人力资源部备案后留在本区域内工
作。
23、可直接向人力资源部递交招聘及辞退人员名单。
24、对于管辖区域出现的岗位空缺有权向人力资源部递交岗位人员申请
书。
25、对于所辖区域下级有三天批假的权利，超出三天者需上报人力资源
部。
26、对于管辖区域店铺的促销优惠方案，可依店铺实际情况以书面形式
向总经理另行申报，经批准后可按新方案执行。
第11篇：研发工程师岗位职责(化妆品)
1.负责化妆品配方的研究开发。2.负责研究项目的工艺制定。3.负责研究项目资料收集、整理、分析及产品稳定性刺激性考察。
第12篇：化妆品公司各岗位职责
总经理岗位职责 上下级 直属上级无 直属下级副总经理、总经理助理及各部门负责人 职位目的 全面掌控公司的经营决策、管理及运作制定和实施公司总体战略与年度经营计划建立和健全公司的管理体系与组织结构主持公司的日常经营管理工作实现公司经营管理目标和发展目标。 工作内容 描 述 主持公司经营管理工作 组织实施公司年度经营计划和投资方案 组织拟定公司内部管理机构设置方案 组织拟定公司基本管理制度及具体规章 聘任或解聘公司员工 确定公司发展方向制定公司的整体发展战略规划 负责审核制定公司投资项目计划、管理方案、企业操作流程 推动各项管理规章、制度的建设和完善 组织完成公司整体业务计划 协调、激励各个部门的工作 行使经营决策权、运作指挥权、行政管理权、考核任免权。组织、指挥、监督、检查和评定各部门及员工的工作 以人为本调动各方面的积极因素实现公司的经营目标 其他工作。 权力 公司发展规划、投资计划、研究开发的决策权 经营决策权组织机构设置权机构人员配置、聘任、解聘权 审定、修改、签发公司发展规划及生产、经营、销售计划的权力 文件审批权或否决权 各职能部门的总体经费支出的审批权或否决权 公司重大经营管理项目的主持权 直属下级的监督、指导权 责任 对公司经营管理的重大决策负主要责任 对公司重大经营管理项目负主持责任 对全体员工负连带法律责任。 任职资格 内容 必备条件 期望条件 教育水平市场营销、企业管理、经济管理等相关专业本科以上学历 企业管理、经济管理相关专业本科以上学历 工作经验 从事过五年以上大中型企业全面管理工作并担任总经理职位三年以上 本行业同等职位五年以上管理经验 技能与能力 知识结构经营管理、市场营销、财务管理、人事管理、公共关系等 核心能力决策能力、组织协调能力、社交能力及语言表达能力 其他要求了解企业相关法律条文敏锐的观察力及判断力 具备战略能力和战略眼光熟悉现代企业管理制度和管理模式 经营管理、市场营销、财务管理 较强的决策能力、组织协调能力、督导下属能力、社会交往能力及语言文字能力 懂国家经济相关政策法规熟悉经济合同法、税法及财经纪律熟悉国营、私营、合资企业管理制度及模式 个性与品质 忠于公司、为人正直、清正廉洁思想敏捷、性格沉稳、善于沟通和决断 正直、廉洁、果断、稳重 职务等级 职级高层决策 薪酬标准 基础工资 副总经理岗位职责 上下级 直属上级 总经理 直属下级总经理助理及各部门经理 职位目的 协助总经理制定并实施企业战略、经营计划等政策方略实现公司的经营管理目标及发展目标。 工作内容 描 述 在总经理授权下全面管理公司营销工作 收集营销信息分析市场趋势负责组织制定公司营销战略与年度、月度计划保证全面完成公司目标任务 组织拟定营运机构设置和内部管理方案提高管理效率 组建公司销售团队规范销售流程制定销售制度完成销售目标 负责搜集市场资料进行深入的市场分析提供市场动作方向性的建议 负责与客户沟通、联络巩固、扩大客户范围 对与营销相关的重要部门进行公关并对公关项目进行整体管理 组织公司产品和竞争对手产品在市场上销售情况的调查综合客户的反馈意见撰写市场调查报告提交公司决策层 组织对公司客户的售后服务提供必要的技术支持 协调营运职能部门与公司其他部门的工作关系制定营销资金使用计划产品供应计划降低营销成本提高应收款回笼率加速资金流转 制定销售预测、预算和计划并实施 参与建立企业的分销体系及制定、执行业务计划 深入了解本行业把握信息向企业提供业务发展战略与依据 拓展并推进主要的客户管理计划及活动 结合营销实际情况对营销人员进行思想教育和业务指导提高人员素质建设一支过硬的营销队伍 负责向总经理报告营运工作开展情况听取意见并接受监督 负责考核营运各职能部门负责人的工作绩效和工作能力 会同总经理和总经理助理、其他副总经理制定和修改公司营运策略 执行公司关于营运工作的决策 其他相关工作。 权力 主持营销战略和年度、月度营销计划的制定 会同总经理制定、修订营销基本政策 有权对营运机构的设置、调整或撤销作出决定有权对营运各职能部门负责人提出任免建议并实施考核有权按计划审批营运工作中所需资金对超计划资金提出方案报总经理 在紧急情况下对超越职权的营销问题有临时处置权事后报告总经理 总经理授予的其他相关权力。 责任 对市场营销的规划、制定负组织责任 对营运合同的签订、履行和管理负总体责任如因合同的订立、履行及管理不善给公司造成损失应负相应的经济责任、行政责任。 任职资格 内容 必备条件 期望条件 教育水平市场营销、企业管理、经济管理等相关专业本科以上学历 企业管理、经济管理相关专业本科以上学历 工作经验 从事过五年以上大中型企业全面管理工作并担任总经理职位三年以上 本行业同等职位五年以上管理经验 技能与能力 知识结构经营管理、市场营销、财务管理、人事管理、公共关系等 核心能力决策能力、组织协调能力、社交能力及语言表达能力 其他要求了解企业相关法律条文敏锐的观察力及判断力 具备战略能力和战略眼光熟悉现代企业管理制度和管理模式 经营管理、市场营销、财务管理 较强的决策能力、组织协调能力、督导下属能力、社会交往能力及语言文字能力 懂国家经济相关政策法规熟悉经济合同法、税法及财经纪律熟悉国营、私营、合资企业管理制度及模式 个性与品质 忠于公司、为人正直、清正廉洁思想敏捷、性格沉稳、善于沟通和决断 正直、廉洁、果断、稳重 职务等级 职级参与决策 薪酬标准 基础工资 工作环境 工作地点副总经理办公室。 工作时间按照规定工作时间出勤。 总经理助理岗位职责 上下级 直属上级总经理 直属下级 职位目的 协助总经理整合公司资源制定、贯彻、落实各项经营发展战略、计划实现企业经营管理目标拓展新项目。 工作内容 描 述 协助总经理制定公司的发展战略规划、年度经营计划及各阶段工作目标分解 协助总经理推动公司销售业务组织完成公司整体业务计划 协助总经理协调和激励各职能部门的工作对公司运作与各职能部门进行管理、协调内部各部门关系尤其是业务部门间的日常工作关系以及事务处理必要时可单独召集业务沟通会议或工作会议 协助总经理起草及发放相关制度文件 协助总经理完成日常工作的追踪、汇报提供分析意见及改进建议 配合总经理处理外部公共关系政府、重要客户等参与各种商务活动 在公司经营计划、销售策略、资本运作等方面向总经理提供相关解决方案 撰写和跟进落实公司总经理会议、专题研讨会议等公司会议纪要 协助总经理进行公司企业文化建设配合管理办开展企业文化工作 贯彻落实总经理的指示 总经理交办的其他工作。 权力 经总经理授权后对公司的各项投资有计划权和调度权 各职能部门完成任务情况的考核参与权 对公司经营、管理、投资等决策的建议权 总经理授予的其他权力。 责任 对公司投资计划的完成组织与协调负责 对公司中、长期发展规划负组织、推动责任 因工作失职或失误给公司造成损失应负相应的经济责任、行政责任。 任职资格 内容 必备条件 期望条件 教育水平工商管理、企业管理、财政金融、中文或法律等相关专业本科以上学历 工商管理、企业管理、财政金融等相关专业本科以上学历 工作经验 三年以上相关行业大中型企业管理经验 三年以上化妆品行业中型企业同等职位管理经验 技能与能力 知识结构经济法、财政金融、领导科学、决策科学、企业管理知识等 核心能力具备出色的领导管理才能具备先进的管理理念、战略观念熟悉现代企业管理制度和管理模式。具有较强计划、控制能力、综合分析能力、沟通协调及语言表达能力 其他要求能够熟练操作计算机及办公软件熟悉政府有关政策的条例、企业及公司各项规章的制度、企业的管理具备良好中英文写作能力 经济法、领导科学、财政金融、企业管理 计划、控制能力强沟通、协调、谈判能力强思维敏捷、口才好。 熟练使用ord、xcel以及utlook等办公软件熟悉政府公文写作 个性与品质 稳重、正直、忠诚、诚实 忠诚、正直、廉洁、稳重 职务等级 职级参与决策 薪酬标准 基础工资 工作环境 工作地点总经办办公室 工作时间按照规定工作时间出勤。 行政人事部经理岗位职责 上下级 直属上级总经理 直属下级办公室文员 职位目的 规划、指导、协调公司行政服务支持、人事管理等各项工作组织管理下属人员完成本职工作。 工作内容 描 述 组织制定行政部工作发展规划、计划与预算方案 组织、协调公司年会、员工活动、市场类活动及各类会议负责外联工作及办理公司所需各项证照 组织制定行政管理规章制度及督促、检查制度的贯彻执行 起草及归档公司相关文件 搜集、整理公司内部信息及时组织编写公司大事记 管理公司重要资质证件 办公用品管理负责办公用品的申购、保管和发放工装管理负责工装押金的收缴服装的保管、发放 公司印章的管理做好印章使用登记工作 负责对招聘、录用、培训、入职、转正、调职、晋升、离职人力资源控制程序的组织管理协调公司内部行政人事等工作 关切落实《劳动法》及地方政府有关劳动法律、法规协调处理劳动人事纠纷 正式员工的保险办理 12负责组织在公司工员办公区域清洁卫生工作。 权力 受总经理的委托行使对公司行政后勤、总务工作的指挥、指导、协调、监督、管理的权力 对违反公司管理制度的部门和个人有提请处罚的权力 有权代表公司处理劳动争议或参加劳动诉讼 4要求相关部门和人员配合工作的权力 责任 承担执行公司各项规程、工作指令的义务管理责任 全员劳动合同制的推行负组织责任 对所分管的工作全面负责 4发生劳动争议时负协商处理责任 任职资格 内容 必备条件 期望条件 教育水平企业管理管理本科学历 企业管理、公共关系、人力资源管理等专业本科以上学历 工作经验 三年以上行政管理工作经验 三年以上化妆品行业企业行政管理工作经验 技能与能力 知识结构管理学、心理学、公共关系、劳动合同法、人力资源管理 核心能力具备先进的行政管理观念和行政管理方法较强的观察能力、应变能力、交往能力计划、控制能力强沟通、组织协调能力强 其他要求熟悉计算机操作熟悉公文写作 管理学、社会学、公共关系、人力资源管理、领导艺术等 应变能力计划控制能力沟通、组织协调能力 熟悉计算机操作、公文写作等 个性与品质 个性温和、意志坚强、有耐心、主动积极、乐于助人、忠诚守信、工作严谨、敬业、有团队合作精神 忠诚、温和、耐心、敬业 职务等级 职级管理人员 薪酬标准 基础工资 工作环境 工作地点总经办办公室 工作时间按照规定工作时间出勤。 行政办文员岗位职责 上下级 直属上级行政经理 直属下级无 职位目的 协助行政经理处理日常行政工作 工作内容 描 述 考勤管理负责全公司人员的考勤工作并做好记载监督、执行《员工考勤制度》的施行每月初将上月考勤汇总表报财务核算上月工资。 负责按照《日常行为管理规定》监督、执行办公室工作秩序及员工仪容、仪表。 负责公司宣传资料、广告海报、灯箱片等的制作。 负责管理公司出差人员的《出差申请表》、《出差工作总结》发现问题及时报告所在部门负责人并于每月底汇总。 负责安排每日晨会执行官工作并监督执行。 前台接待工作电话接听并记录 负责文件、信件、传真等收发并进行资料整理、登记和管理。 权力 考勤监督权 要求相关部门和人员配合工作的权力 责任 对工作质量负责 公司宣传资料、广告海报、灯箱片制作不符要求追究责任 任职资格 内容 必备条件 期望条件 教育水平专科以上学历 广告平面设计专科以上学历 工作经验 一年以上前台文员工作经验 两年以上办公室文员工作经验 技能与能力 知识结构office办公软件、网络维护、平面设计 核心能力熟练使用操作办公自动化设备包括计算机、打印机、传真机、复印机等具有较强的时间管理能力 其他要求知识素养较高知识面较广。 计算机维护、广告制作、平面设计 熟悉公司文档管理熟练使用办公软件及设备工作效率较高 知识面较广公关能力强 个性与品质 性格外向做事细心、责任心强 忠诚、耐心、积极、责任心强 职务等级 职级普通员工 薪酬标准 基础工资 工作环境 工作地点公司前台 工作时间按照规定工作时间出勤。 营销总监职责 上下级 直属上级总经理 直属下级 品牌组、市场部 职位目的 统筹安排营销部开展工作根据公司发展目标组织实施公司的市场开发和产品销售工作管理部门人员做好工作实现公司年度目标。 工作内容 描 述 协助总经理制定销售计划、销售政策 制定销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划 围绕公司下达的销售目标拟写营销方针和策略计划 与其他部门合作、执行销售计划 建立和管理销售队伍 收集市场销售信息 负责组织在编制范围内对所属部门的营销业务人员进行聘用、考核、调配、晋升、惩罚和解聘 负责核准营销经理、营销人员浮动工资、佣金发放标准 组织编制并按时向总经理汇报营销合同签订、履行情况及指标完成情况 组织编制并按时向总经理汇报资金回收情况、资金需求预测情况 组织对营销业务员业绩档案的建立定期组织对营销人员业绩考核和专业培训 负责审批营销人员的借款单、差旅费、差假等 配合其它部门所涉及相关工作 负责组织、推行、检查和落实营销部门销售统计工作及统计基础核算工作的规范管理工作 权力 有权对销售费用的支出进行总体控制 本部门员工考核、监督、检查权 本部门员工聘任、解聘建议权 代表公司签订销售合同的权力 总经理授予的其他权力。 责任 对销售任务完成负领导责任 如因工作失职给公司造成损失应负相应的经济责任、行政责任。 任职资格 内容 必备条件 期望条件 教育水平市场营销等相关专业本科以上学历 市场营销等专业本科以上学历 工作经验 从事五年以上销售实践工作经验二年以上销售主管以上职位工作经验。 从事五年以上化妆品行业营销主管实践及管理经验。 技能与能力 知识结构市场营销、管理学、决策学、合同法、经济法 核心能力能够独立组织销售工作具有较强的组织、计划、控制、协调能力较强的公关能力具备敏锐的观察力较高的谈判技巧先进的管理理念、战略观念精通现代营销理论且具备较强的执行力 其它要求具备较强的综合分析能力较强的计算能力、逻辑思维能力以及较强的应变能力 市场营销、管理学、合同法 具有较强的组织、计划、控制、协调能力较高的谈判技巧 个性与品质 正直、坦诚、成熟、豁达、自信 高度的工作热情良好的团队合作精神优秀的沟通、协调、组织与开拓能力 忠诚、敬业、奉献 职务等级 职级高层管理 薪酬标准 基础工作 工作环境 工作地点市场部 工作时间按照规定工作时间出勤 市场部经理 上下级 直属上级市场总监 直属下级 无 职位目的 品牌开发、网络建设 工作内容 描述 在市场总监领导下全面负责市场开发策划、市场调研及市场信息收集工作全面完成市场部职责范围内的各项工作 协助总监制定公司的营销计划并组织下属人员实施督导市场人员做好各品牌及各地区市场信息的搜集反馈、客户开发管理、客户服务、市场推广及投诉管理等工作。 参与制定营销战略规划为重大营销决策提供建议和市场信息支持 负责组织制定和实施市场开发策划管理制度规范市场调研工作流程 组织策划市场调研、研究及市场信息客观的动态分析活动提供准确可靠的市场情报信息 负责组织市场开发计划的制定、实施、定期编制市场调研和分析报告 根据新产品的市场定位制定切实可行的市场推广策划方案 根据市场开发规划负责空白市场的开发新客户的选定及跟进。 建立开发客户完整档案。 对加盟客户进行资格初审。 权力 有要求相关部门和人员配合工作的权力 享有与履行岗位职责相对应的指挥权、督导权、评价权、决策权、建议权。 品牌服务工作的分配权及管理权。 市场总监授予的其他权力。 责任 对本职工作质量负责 如因工作失职给公司造成损失应负相应的经济责任、行政责任。 任职资格 内容 必备条件 期望条件 教育水平市场营销等相关专业大专以上学历 市场营销等相关专业大专以上学历 工作经验 从事两年以上销售工作经验有成功业绩 两年以上化妆品行业市场销售经验 技能与能力 知识结构市场营销、管理学、合同法、经济法、财务知识等 核心能力熟悉现代营销理论具有一定的人际交往能力及谈判技巧具备较敏锐的观察力具备融洽的亲和力具有一定的综合分析能力具有较强的执行力熟悉产品 其他要求具备较强的逻辑思维能力 市场营销、合同法、财务知识 熟悉现代营销理论具有一定人际交往能力具备较强的学习能力 具有熟练的电脑操作能力。 个性与品质 热情、创新、踏实、勤奋 忠诚、激情、敬业、乐观 职务等级 职级 薪酬标准 基础工资 工作环境 工作地点市场部 工作时间按照规定工作时间出勤。 品牌经理职责 上下级 直属上级市场总监 直属下级区域经理 职位目的 协助市场总监完成公司品牌推广、营销计划等 工作内容 描述 协助营销总监制定品牌销售政策及推广方案并组织下属人员实施 了解、分析市场走向和需求竞争品牌情况及发展趋势搜集市场信息做好市场调查和销售预测 配合市场部经理督导下属人员做为各区域市场信息的搜集反馈、网点开发管理、客户服务、市场推广等工作 制订全年度品牌推广计划和投入费用预算及损益预估 做好目标消费群调查和品牌跟踪调查 销售状况追踪撰写分区域推动计划 组织督导促销推广、网络建设与网络管理、市场规范、客户管理等方面措施的执行 向高层汇报品牌战略思想和如何执行 负责组织管理对客户提供培训与辅导 负责组织制定并落实公司品牌整体规划、品牌塑造、品牌经营模式、促销、广告宣传等品牌建设管理工作。 重点客户重点计划跟踪管理工作 亲自处理服务中的实发事件与重大事件。 通过电话、信函、下店等多种形式与客户沟通妥善解决客户的抱怨或投诉 领导、指挥、激励、监督、评价直接下属的工作。 权力 营销工作建议权 品牌发展规划权 市场总监授予的其他权力。 责任 对本职工作质量负责建立、维护品牌声誉责任。 任职资格 内容 必备条件 期望条件 教育水平市场营销等相关专业专科以上学历 市场营销等专业专科以上学历 工作经验 从事三年以上销售工作经验一年以上品牌经理职位工作经验 从事三年以上化妆品行业品牌经理职位工作经验 技能与能力 知识结构市场营销、管理学、决策学、合同法经济法、财务知识等 核心能力能独立组织品牌推广工作熟悉现代营销理论具有一定的组织、计划、控制、协调能力具有一定的领导管理能力及应变能力具备先进的管理理念、战略观念具有一定的公关能力及谈判技巧。 其他要求沟通和合作的能力、良好的规划判断能力和全面了解产品的情况。 市场营销、合同法、经济法、财务知识等 能独立组织销售工作熟悉现代营销理论具有一定的组织、计划、控制、协调能力具有一定的公关能力及谈判技巧 具有一定的综合分析能力及较强的沟通和合作能力。 个性与品质 性格外向富有激情敬业、富有奉献精神忠诚且善与人合作 忠诚、敬业、富有激情 职务等级 职级管理人员 薪酬.
第13篇：大区经理
A品牌2005年华南大区工作总结
华南市场（广东、广西、福建）在公司的支持下，迅速扩展销售渠道，并于年中重新开发了被一度放弃的海南市场。完成了销售任务，回款同期增长26.68%，现就一年来的工作总结如下（年终总结的写作应分为两大部分，一是本年度工作总结，二是未来一年的工作计划。在本年度总结部分主要是要回顾一年的销售情况；对直接影响当年工作结果的经营情况作重点分析，只谈重点，不记流水账；客观汇报市场存在的问题；陈述工作亮点，写工作亮点，不是单纯的表功，而是体现自己的工作能力和所带团队的销售业绩。在下一年工作计划部分，重点陈述销售目标，完成销售目标的依据是什么？另外，把未来一年的主要几项工作计划写出来，要定位好自己的位置，不要写成省办经理总结，具体到分析某个渠道或网点的销售办法。也不要写成销售总经理总结，只谈大方向，谈展望和概念。）
一、本年度工作总结
销售回顾
华南市场由于中小品牌众多，迪彩、亮荘、蒂花之秀这类新品牌又切入终端卖场抢占份额，2003年和2004年都处于销售下滑态势。今年能止跌，并实现23.48%的增长，主要居于两个方面的原因：一是收回了沃尔玛的经营权。沃尔玛之前一直由经销商供货、结款，我们提供促销人员和促销活动支持，经销商享受利润。由于经销经营资金有限，沃尔玛新店逐淅增加，经销商从前年底开始就经常不能满足沃尔玛订单需求；同时，经销商对利润要求高，对店方基本上没有销售支持，造成沃尔玛对我们品牌不够重视，给予的陈列或堆码支持都较少。这些原因直接影响到了销售的增长，去年底开始与经销商协商，于今年初成功收回沃尔玛的经营权。沃尔玛转为公司直营后，没有再出现断货情况，加大了对店方的促销支持，沃尔玛全年直接增加销售920万元。
另一方面，重新开发了海南市场。海南市场前年因为经销商原因被公司放弃，今年6月份寻找了新的经销商合作，重新启动运作，半年时间直接增加销售372万元。（分析增长的主要原因，销售是有来源的，没有平白无故的增长或下滑。你的区域增长了，公司管理层首先投来的不一定是肯定的目光，也许是质疑：是不是窜货了？是下面省办经理自己表现好吧，大区经理对增长有没起到决定作用？管理层所站的角度不一样，思考问题的方式也有差异，不能主观的认为管理层什么都知道，很多误会常常因为不沟通而发生。增长了，是因为什么？下滑了，是什么原因？客观的写出来，既可以减少误会，更可以体现自己一直在市场一线，市场的发展是和自己的规划与运作分不开的，作为大区经理，自己并不是“甩手掌柜”。当然，销售下滑，自己也首当其冲的承担责任。）
经营分析
按年初预算，华南大区销售费用点数为27%，利润指标为10%。
由于我们是以终端销售为主，需要配置大量的促销人员，销售代表和内勤人员也相对较多，所以人员工资一直居高不下，在14.5%左右徘徊，占了销售费用很大比重。华南市场因为费用高居不下，已经连续两年没有完成利润指标。
为了降低销售费用，提高经营利润，华南主要做了两个方面的调整：一是优化人员。省办经理带头兼省办所在地区域经理、区域经理兼部分卖场管理工作，整个华南市场直接减少销售代表15名；核定每个省办含仓管、文员、出纳内勤人数为3名，不能随意增加。另一方面，改变了卖场的投入方式。之前由于多年终端销售习惯，只要是上了货，销售达到3000元的卖场，都会配置1名促销人员，人均产出极不合理。今年作了调整，撤掉了单店产出在4500元以下的驻店促销人员。同时加大家乐福、百佳、好又多、沃尔玛、吉之岛、华联（广西）、柳州佳用连锁（已被联华兼并）等重点零售卖场的投入，通过提高单产来降低销售费用。通过这两项工作，人均单产从2004年9.5万/人提高至12.4万/人，直接降低了销售费
用。（在一年销售工作中，一些事件或决策直接影响到了经营结果。分析经营状况，重点在于分析这些对经营结果产生重大影响的销售事件或决策。一个方面是展现自己的经营能力，体现整个销售团队的工作业绩；另一方面，是为管理层提供一些新的工作方法和工作思路，有利于将优秀的工作方法在全国推广，以提升整个公司的销售业绩，而不是自己“偷着乐”。） 存在问题
华南市场虽然销售增长，但仍存在较大问题，尤其表现为销售队伍不稳定和销售渠道不够下沉两个方面。
销售队伍不稳定，由于广东市场大小日化品牌众多，整个华南市场对日化类销售人才需求过剩。一些中小品牌为了吸引有经验的销售人员和取得经销商资料，往往以高薪引诱，导致成熟品牌的销售人员流失。今年年初从兄弟市场调到广东市场8名资深区域经理，有4名跳槽至同类中小品牌，1名辞职，直接影响到了广东市场工作。
销售渠道不够下沉，以目前重点投入大型卖场，保护经销商利润的销售模式，使得我们的产品停留在一二级市场销售，三四级县级市场和工业区外来工聚居地很难见到我们的产品销售。这主要由于产品销售多年，价格已经透明，三四级县级市场分销商销售利润空间小，失去销售我们产品的积极性。而我们把精力和销售支持集中于一二级市场大型零售卖场，对三四级县级分销商无投入和支持，很多中小品牌却趁着这个时机，在三四级县级市场和工业区外来工聚居地加速市场开发速度和加大销售投入，树立了稳固的销售地位。（客观汇报市场上所存在的问题，不是叫苦。而是分析问题所在，以便自己找到解决问题的办法，把今年的问题变成明年市场工作的机会。让公司管理层真实的了解这些问题，也为下一步你自己争取销售政策支持打下基础。不要担心谈问题，销售的过程本来就是解决问题的过程，如果有完美的市场，就没有营销人存在的理由。大部分公司管理层都明白这个道理。）
第14篇：中国大区
【华 北】 北京市 天津市 河北省 山西省 内蒙古自治区
【东 北】 辽宁省 吉林省 黑龙江省
【华 东】 上海市 江苏省（南京市省会） 浙江省 安徽省 福建省 江西省（太原市省会） 山东省
【中 南】 河南省 湖北省（武汉市省会） 湖南省 广东省 广西壮族自治区 海南省
【西 南】 重庆市 四川省 贵州省 云南省 西藏自治区
【西 北】 陕西省 甘肃省（兰州市省会） 青海省 宁夏回族自治区 新疆维吾尔自治区
【港澳台】 香港特别行政区 澳门特别行政区 台湾省
1997年7月1日，中国政府恢复对香港行使主权，设立香港特别行政区；1999年12月20日，中国政府恢复对澳门行使主权，设立澳门特别行政区。目前中国有34个省级行政区，即4个直辖市、23个省、5个自治区、2个特别行政区。
截至2004年12月31日，全国县级以上行政区划共有：23个省，5个自治区，4个直辖市，2个特别行政区；50个地区（州、盟）；661个市，其中：直辖市4个；地级市283个；县级市374个；1636个县（自治县、旗、自治旗、特区和林区）；852个市辖区。总计：省级34个，地级333个，县级2862个。
直辖市： 北京上海天津重庆
安徽： 合肥安庆蚌埠亳州巢湖池州滁州阜阳淮北淮南黄山六安马鞍山宿州铜陵芜湖宣城福建： 福州龙岩南平宁德莆田泉州三明厦门漳州
甘肃： 兰州白银定西甘南州嘉峪关金昌酒泉临夏州陇南平凉 庆阳天水武威张掖
广东： 广州潮州东莞佛山河源惠州江门揭阳茂名梅州清远汕头汕尾韶关深圳阳江云浮湛
江肇庆中山珠海
广西： 南宁百色北海崇左防城港桂林贵港河池贺州来宾柳州钦州梧州玉林
贵州： 贵阳安顺毕节地区六盘水铜仁地区遵义黔西南州黔东南州黔南州
海南： 海口白沙保亭昌江儋州澄迈东方定安琼海琼中乐东临高陵水三亚屯昌万宁文昌五
指山
河北： 石家庄保定沧州承德邯郸衡水廊坊秦皇岛唐山邢台张家口
河南： 郑州安阳鹤壁焦作开封洛阳漯河南阳平顶山濮阳三门峡商丘新乡信阳许昌周口
驻马店
黑龙江： 哈尔滨大庆大兴安岭地区鹤岗黑河鸡西佳木斯牡丹江七台河齐齐哈尔双鸭山绥化
伊春
湖北： 武汉鄂州恩施黄冈黄石荆门荆州潜江神农架林区十堰随州天门仙桃咸宁襄樊孝感
宜昌
湖南： 长沙常德郴州衡阳怀化娄底邵阳湘潭湘西州益阳永州岳阳张家界株洲
江苏： 南京常州淮安连云港南通苏州宿迁泰州无锡徐州盐城扬州镇江
江西： 南昌抚州赣州吉安景德镇九江萍乡上饶新余宜春鹰潭
吉林： 长春白城白山吉林市辽源四平松原通化延边
辽宁： 沈阳鞍山本溪朝阳大连丹东抚顺阜新葫芦岛锦州辽阳盘锦铁岭营口
内蒙古： 呼和浩特阿拉善盟包头巴彦淖尔赤峰鄂尔多斯呼伦贝尔通辽乌海乌兰察布锡林郭
勒盟兴安盟
宁夏： 银川固原石嘴山吴忠中卫
青海： 西宁果洛州海东地区海北州海南州海西州黄南州玉树州
山东： 济南滨州东营德州菏泽济宁莱芜聊城临沂青岛日照泰安威海潍坊烟台枣庄淄博山西： 太原长治大同晋城晋中临汾吕梁朔州忻州阳泉运城
陕西： 西安安康宝鸡汉中商洛铜川渭南咸阳延安榆林
四川： 成都阿坝州巴中达州德阳甘孜州广安广元乐山凉山州泸州南充眉山绵阳内江攀枝
花遂宁雅安宜宾资阳自贡
西藏： 拉萨阿里地区昌都地区林芝地区那曲地区日喀则地区山南地区
新疆： 乌鲁木齐阿拉尔阿克苏地区阿勒泰地区巴音郭楞博尔塔拉州昌吉州哈密地区和田
地区喀什地区克拉玛依克孜勒苏州石河子塔城地区图木舒克吐鲁番地区五家渠伊犁州
云南： 昆明保山楚雄州大理州德宏州迪庆州红河州丽江临沧怒江州普洱曲靖昭通文山西
双版纳玉溪
浙江： 杭州 湖州 嘉兴 金华 丽水 宁波 衢州 绍兴 台州 温州 舟山
第15篇：大区经理
大区经理职责
在当今市场环境急速变化的压力下，身为一方诸侯的分疆大吏，必须时时面对更加激烈的竞争和挑战，比邻客品牌机遇的把握。整个区域的市场开发、渠道管理、人员管理、费用控制等是否卓有成效，决定于大区经理注入的力量和远见。身为沈阳比邻客大区经理，应做好以下几个方面的工作。
一、角色定位
大区经理不仅是企业战略的执行者，更应该是一位出色的战术大师。一位合格的大区经理必须首先明确大区管理的职能及他所扮演的角色和职责。
作为片区的管理者，其管理职能概括为：计划、组织、领导、控制。通俗点说，就是面对重重困境和挑战，带领一支拥有自信、竞争力强及高效的团队，达到并超越你的业绩目标。
二、理解销售管理的流程与模式
销售管理是一个持续进行的流程，逻辑上是一步衔接一步。清楚的控制了每一个步骤，可以让你对整个流程有完整的掌握。 销售管理流程大致可分为以下几个步骤：
1、策略和目标
2、人才招聘
3、训练
4、组织
5、薪金管理
6、销售预测
7、激励措施
8、业绩评估
三、首要任务－招聘及培训
招聘是大区经理不可忽略的首要任务。
那么作为招聘，首先要根据公司产品及市场状况，拟定候选人轮廓，然后通过各种渠道寻找优秀应征者，从而根据依据标准选定最佳人选。切忌“宁缺勿滥” “招聘是前提，留人是关键”，留人关键就是通过系统的培训，使员工尽快融入企业、适应工作。其中培训是一个长期、持续的过程，可分为岗前培训、实地辅导、业务会议培训等。
四、销售的渠道管理
作为一个市场的开发者、管理者。首先应根据公司策略及市场现状选择适当的业务通路及销售模式。作为我公司产品的市场开发应采用自建队伍和发展代理“两条腿走路”的模式尽快渗入市场。
接下来是要如何组织这些业务体系，一般边远地区或市场进入困难的区域选择代理商是迅速开发市场的一条捷径。
五、销售预测与目标
“预则立，不预则废”凡事预作计划就会有好的结果。预测和目标可以使你跳脱现在工作，往更远的未来思考。
首先，目标应是一个“切实可行”“可以达到”的目标
另外，采用“由下而上”的销售预测，即由每个人到整个区域。 其次，销售预测是一个数字游戏，而切实可行的销售计划是达成上述业绩数字的战术和战略规划。
六、销售人员的管理和激励
1、先行，起带头作用
2、指导，在组织决策后进行指导
3、沟通，同员工之间消除障碍
4、给员工一—使命感和安全感
5、激励，分为精神和物资两方面；满足不同个体不同层次的需求，是最高境界的激励。
七、市场自检
“实践是检验真理的唯一标准”大区经理必须经常巡视自己的市场。当“出巡”不是走马观花，落桥下马时，你将会有意想不到的收获，你会知道你的“每一得、每一失”皆有因缘。
作为一名合格的大区经理，需要多方面素质的修炼。
第16篇：大区经理职责
大区经理岗位职责
一、基本关系
职务名称:大区经理
直接上级:销售经理（总监）
直接下级:城市经理
岗位概述: 根据全国区域市场发展和公司的战略规划，配合销售经理制定本区域销售战略、营销计划、销售目标，领导所辖各区域的销售管理，确保所辖区域的市场稳定和营销计划及销售目标的有效实施。在协调组织所辖销售区域销售资源、费用合理分配的基础上分解销售目标，督导销售区域销售目标的完成情况。
二、岗位职责
（一）工作内容及职责权限：
1、参与公司销售战略、市场营销策略的制定，执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划。
2、制定本区域营销计划、分解销售目标。并对城市经理进行销售目标的量化考核。
3、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息，为公司制定销售策略及营销计划提供支持。
4、负责建立和健全所辖区域的销售管理制度，督导公司的的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行，对所辖区域人员的政策落实情况、制度执行情况负责。
5、保证城市经理直管职能模块高效率运行。
6、不得借用公司或出差名义为其他公司做销售工作，否则按公司相关规定处罚。
7、对所辖区域的销售资源及费用合理分配。
8、良好的基层工作心态，熟悉城市经理、业务主管的工作流程和客户网络，出现市场真空时，有责任并有能力暂代任其职务。
（二）执行：
1、巡检所辖各个销售平台的市场和销售工作。
2、对下属的工作进行评价并协助制定和实施绩效改善计划。
3、充分发挥枢纽作用,保证公司各部门与所属大区沟通顺畅。
4、直接参与主持重要客户的业务谈判及成交。
5、处理客户投诉。
6、协助城市经理完成业务主管的招聘，对城市经理及业务主管进行培训、指导。
7、完成领导交办的其他工作。
三、任职资格
1、骨病产品专业知识和专业的营销知识。
2、大区经营策略制订能力、丰富的市场操作经验。
3、竞争分析能力。
4、产品定价能力。
5、促销政策的制定和管理落实能力。
6、渠道信息收集能力和客户信息管理能力。
7、客户销售攻关能力和客户关系维护能力。
8、良好的抗压性、适应经常出差。
9、富有激情,执行力强,具有强烈的目标达成意识。
10、流程管理能力和人力资源管理能力
第17篇：大区经理问题
大区经理提问问题
1.XX先生、女士，请您就以往的工作经历先简单做一个自我介绍？
2.请谈一下您从目前企业离开的原因是什么？
3.请谈一下期望中的行业、工作环境和平台是什么样子的？
4.在您以往的工作中，你遇到的最有挑战性的问题是什么？你是怎么应对的？
5.您主要负责哪个大区或是哪些省市？请问一下咱们大区的销售策略是由谁来制定
的？如果是您，您制定的依据是什么？
6.您觉得在什么样的工作环境或在什么样条件下，您比较有利于做出好的业绩，为什
么？
7.那在您过往的工作经历中，给您留下的最深刻印象的成就或是取得的最大的成绩是
什么？您是如何做到的？
8.在贵公司和您级别相同的大区经理有多少？和他们相比，您的成绩在您所在的公司
里是什么样一个水平？
9.您认为一个作为一个大区经理要具备哪些素质？你在这些方面表现的怎么样？
10.针对我们公司的这个职位（或是与其他人相比），你所具有的优势有哪些？
11.请谈一下您最近所在单位的组织架构是什么样子的？您的汇报对象是谁？
12.你喜欢什么样的管理风格？你理想中的上级是什么样子的？
13.在工作中遇到一个实际问题，或是你提出一个方案，你的上司不同意，你们意见相
左，你会怎么做？
14.向您汇报的是谁？您的直接下属有多少人？您是如何管理您的团队和带领您的下
属的？
15.针对我们公司这个职位，如果您来做，您会怎么去做？
16.您对我们公司还有什么想了解的地方？
第18篇：3301 大区经理
大区经理岗位职责
所属部门：销售大区
直接上司：营销副总经理
1、办事处管理
2、根据公司整体营销计划，制订大区销售、回款、清欠及年度费用的预算计划，并分解落实到各办事处，报批后实施
3、起草、修订及完善销售管理制度
4、提报本区域广告需求计划，并负责广告运作的监督与配合
5、提报本区域的促销计划，组织促销计划的落实和效果监控
6、负责公司销售政策的执行与控制，并根据市场变化，提出区域市场销售策略的建议
7、参与公司各项营销管理决策
8、建立、优化与管理区域销售网络，合理筛选、控制经销商
9、统筹与协调本区域市场业务，并协调办事处与营销、销售中心各职能部门、办事处之间、经销商之间的关系
10、定期或不定期进行市场巡视与监管，收集与反馈各种市场信息
11、推进、落实、监督销售管理规范化
12、合理控制本区域销售费用和相关市场投入费用
13、对销售价格的控制与管理，并防止低价冲货、窜货等现象
14、提供假货信息，并积极配合打假
15、合理配置本区域人力资源，建立创新、求实、稳定的销售队伍
16、对下属人员进行工作分配与协调，改善下属业绩，并对下属进行绩效考核
17、组织参加各种交易会、推广会、座谈会、答谢会等
18、终端促销工作的管理
19、对下属工作的指导和培训
20、负责异地招聘、录用、解聘促销代表
21、审核经销商全年购销协议
22、建议、选择、确立经销商
23、对产品包装设计提出建议
24、确保销售、回款等计划的准确和可行
25、大区报表系统管理
26、大区文件、政策及信息管理
27、日常内部行政事务管理
第1页
共2页
28、大区数据库动态管理
29、协调处理大区与公司各部门的关系
30、协调与当地行政、工商、物价等部门关系，协助市场人员办理有关手续，为产品进入市场创造条件
31、负责制定代理商及经销商授信标准，并对客户的资信情况进行监督
32、上级交办的其他临时工作
第2页
共2页
第19篇：某公司大区管理制度
大区经理（直辖区域经理）日常管理制度
一、工作职责
1.规划制定责任区域市场开发计划，选择并开发区域经销商；2.服务区域经销商，与区域经销商建立良好互动的合作关系；
3.协助、指导区域经销商建设或完善分销渠道，参与培训经销商的业务、促销人员；4.督促经销商严格执行价格政策，着力销售公司产品，并及时订货、回款； 5.收集反馈市场竞品销售信息，向公司提供新产品开发建议；
二、授权范围
1.授权大区经理（直辖区域经理）依照公司销售政策与经销商签署经销协议（涉及价格调整、货款支付方式等重要内容的变更，须报营销中心负责人核准回复后执行。）；
2.授权大区经理（直辖区域经理）协调处理区域间经销商争议，融洽区域经销商之间的各种友好关系；
3.授权大区经理（直辖区域经理）向经销商追收应收货款，但不得经手现金货款（须直接汇入公司指定账户账号）；
4.授权大区经理（直辖区域经理）终止区域不良经销商的特约经销权，处理市场善后事宜。
三、管理要求
1.大区经理（直辖区域经理）直属营销中心营销中心负责人管理，每月1日前制定《区域市场月度工作推进计划》（见附表1），在月度例会上陈述并经审定完善后执行。每月1前日拟写上月度工作总结，书面呈报给营销中心负责人审阅。
2.每月出差时间不少于18天，出差前需书面填写《差旅计划表》（见附件2）呈中心负责人（营销中心负责人）审批后，方可办理费用借支；出差过程中每到达一个新的区域须用当地座机向营销中心客户服务部经理报告行踪；每周日20时之前将上周工作执行情况书面列出，以电子邮件方式发送至313968946QQ邮箱汇总后呈报营销中心负责人审阅；重大事件及时电话向营销中心负责人汇报。
3.要求大区经理（直辖区域经理）每日做好“日清日结”工作记录，无论出差过程中或者在公司办公时间段；内容包括但不仅限于客户拜访状况、参与客户市场工作情况、区域市场竞品销售情况、区域渠道（连锁药店、卖场等）基础状况、问题和建议等，并拟定次日工作计划，营销中心负责人随机抽查。回公司述职或参与工作时间里，必须每天召开晨会，参与中心或公司组织的各项活动。
4.大区经理（直辖区域经理）拜访客户的具体内容和要求：
（1）区域客户经销产品的库存情况、“两补一替”沟通、新品推介、竞品状况了解； （2）走访区域经销商所属的一个县城和或乡镇市场，拜访不少于10家以上的终端（连锁、单体店、夫妻店），了解和分析实际情况（销售品项、价格、销售状况、区域消费水平、消费习惯，畅销品情况，销售政策、进货渠道、竞品状况等）。
（3）同客户就区域市场的经营方面进行有效的沟通、交流。
5.大区经理（直辖区域经理）在差旅过程中还需保持与对应客服专员和营销中心综合岗的及时沟通联系，指导相关销售工作和了解区域客户订货、回款情况，并及时跟进和解决问题。
6.大区经理（直辖区域经理）辞职，须提前3个月向营销中心负责人提出书面申请，否则扣除当月工资和各项提成，并不予报销当月的差旅费用。
四、处罚规定
1．未制定月度工作推进计划并呈报营销中心负责人审批的，罚款2000元。 2．一日没做工作日志（日清日结），随进抽查一次罚款50元。 3.周工作汇报少一次罚款100元。
4.未呈报月度工作总结，不予报销差旅费用。5.差旅返回公司后5个工作日内及时报销费用（需附上书面差旅行程表，呈交财务部、营销中心负责人审批，否则不予审批）。逾期则不予报销并扣除薪酬费用总额额2000元/次。
6.以上处罚款项从应发放的保底工资额度中扣除。
五、黄线制度
1、大区经理（直辖区域经理）在客户中散布、编造、传播有损公司品牌形象的言论，经查证第一次给予当事人罚款200元；第二次罚款2000元；第三次无条件辞退。
2、大区经理（直辖区域经理）向客户传递虚假销售政策、促销政策，欺骗经销商汇款订货或者投入费用，发生直接或间接经济损失的，当事人承担全额赔偿。
五、红线制度
1、大区经理（直辖区域经理）挪用货款、侵占物资、以现金形式收取客户货款；伙同他人虚报虚领费用等，一经查证，即行开除，并扣发相应工资提成。若造成较大经济损失，还将追其究法律责任。
2、大区经理（直辖区域经理）兼职其他厂家、品牌的业务，一经查证，无条件辞退，并扣发相应费用和提成。
3、大区经理（直辖区域经理）伙同经销商恶意冲串货，一经查出，无条件辞退，并扣除相应经济损失和费用提成。
六、本制度自2012年3月1日开始执行，解释、修改权归营销中心负责人。销售大区（直辖区域）2012销售年度薪资费用制度
一、薪资费用组成：
保底月薪（大区经理5000元/月；直辖区域经理3000元/月；区域经理待定；底薪含电话费）+差旅费用+业绩提成
二、薪资费用计算标准：
1、大区薪资费用实行总额控制，与销售回款、考核系数（销售任务完成率、重点产品销售任务完成率）挂钩，具体薪资费用总额计算标准如下：
当期大区薪资费用总额=当期销售回款*当期考核系数*总额系数
备注：①当期考核系数=当期销售任务完成率*70%+当期重点产品销售任务完成率*30% ②任务完成率按发货计算；总额系数按8%计算
③若大区新增人员，则新增人员所辖区域的总额系数按10%计算，并在人员试用期由公司承担新增人员的底薪（待定），大区新增人员的薪酬费用政策待定
④若当期考核系数计算为0.9-1，则考核系数按1计算，其余按实际比例计算
2、大区人员每月保底底薪扣除罚款后由公司根据底薪标准由财务部统一发放，差旅费用每月据实按标准报销；
3、大区人员的薪酬费用总额每月兑现70%，剩余的30%在销售年度结束后一个月内支付，具体每月提成兑现额度计算公式如下：
当月提成额度=截止上月累计薪资费用总额*70%－截止上月累计底薪发放总额－截止上月累计罚款额
度－截止上月累计提成总额
备注:若当月提成额度为负数,则不发放单月提成
4、直辖区域人员的总额系数为6%，具体计算方法同大区计算方法；
1、一类地区包含：省会地所在城市、直辖市（北京、天津、上海）、经济特区仅限深圳、东莞、厦门、珠海、海南、无锡、苏州、宁波、温州、嘉兴、绍兴。
2、乘坐交通工具（长途汽车、火车硬座或硬卧）据实报销。特殊情况需乘坐飞机，必须经营销中心负责人批准，否则只能按照火车票费用额度报销。
3、营销中心安排参加招商会议或者到非责任区域协助处理突发事件等的费用据实报销。
4、营销中心安排参与非责任大区市场拓展相关工作的，责任区域大区经理承担参与人费用总额的50%。
5、未尽事宜按公司统一的费用管理要求执行；
四、特别政策：
1.2012年度公司对大区经理实行薪酬保底政策，此款政策与前述政策不相冲突，就高不就低。
（1）区域销售回款额在200万元以内（不含）；保底年薪6万元； （2）区域销售回款额在200-250万元以内（不含）；保底年薪7万元； （3）区域销售回款额在250-300万元以内（不含）；保底年薪8万元； （4）区域销售回款额在300万元以上（含）；保底年薪10万元。
2、直销区域经理2012年度的保底为年薪3.6万元。
四、特别说明：
1、新上岗大区经理（直辖区域经理）试用期为3-6个月，试用期内新开发代理商回款按上述政策计算费用、业绩兑现，原有代理商回款月度按上述政策的50%计算；试用期考核不合格者调整岗位或者以自动辞职论处，业绩优秀者可提前结束试用期。
2．大区经理（直辖区域经理）自行辞职或被公司辞退不予发放预留30%部分的薪资费用额度。
五、本销售年度自2012年4月1日至2013年3月31日起结束行。营销中心负责人对本制度有调整解释权。
第20篇：华北大区工作报告
北京市2009―2010年数据分析 春季 夏季 09年实绩 （万元） 2010年实绩（万元） 2010比09 增长率% 升降 09年实绩 （万元） 2010年实绩（万元） 2010比09 增长率% 升降 46.38 50.3 8.45% ↑ 37.50 51.15 36.40% ↑ 秋季 冬季 09年实绩 （万元） 2010年实绩 （万元） 2010比09 增长率% 升降 09年实绩 （万元） 2010年实绩（万元） 2010比09 增长率% 升降 32.23 63.86 98.14% ↑ 62.16 68.65 10.44% ↑ 山东省2009―2010年数据分析 春季 夏季 09年实绩 （万元） 2010年实绩（万元） 2010比09 增长率% 升降 09年实绩 （万元） 2010年实绩（万元） 2010比09 增长率% 升降 83.75 79.91 -4.59% ↓ 70.97 88.66 24.93% ↑ 秋季 冬季 09年实绩 （万元） 2010年实绩 （万元） 2010比09 增长率% 升降 09年实绩 （万元） 2010年实绩 （万元） 2010比09 增长率% 升降 78.38 107.49 37.14% ↑ 130.65 176.56 35.14% ↑ 黑龙江省2009―2010年数据分析 春季 夏季 09年实绩 （万元） 2010年实绩（万元） 2010比09 增长率% 升降 09年实绩 （万元） 2010年实绩（万元） 2010比09 增长率% 升降 107.09 121.87 13.80% ↑ 83.29 86.48 3.83% ↑ 秋季 冬季 09年实绩 （万元） 2010年实绩 （万元） 2010比09 增长率% 升降 09年实绩 （万元） 2010年实绩 （万元） 2010比09 增长率% 升降 107.99 91.55 -15.22% ↓ 125.77 130.76 3.97% ↑ 吉林省2009―2010年数据分析 春季 夏季 09年实绩 （万元） 2010年实绩（万元） 2010比09 增长率% 升降 09年实绩 （万元） 2010年实绩（万元） 2010比09 增长率% 升降 29.97 0.00% ↑ 秋季 冬季 09年实绩 （万元） 2010年实绩 （万元） 2010比09 增长率% 升降 09年实绩 （万元） 2010年实绩 （万元） 2010比09 增长率% 升降 40.09 30.09 ↑ 辽宁省2009―2010年数据分析 春季 夏季 09年实绩 （万元） 2010年实绩（万元） 2010比09 增长率% 升降 09年实绩 （万元） 2010年实绩（万元） 2010比09 增长率% 升降 84.91 84.16 -0.88% ↓ 58.90 53.64 -8.93% ↓ 秋季 冬季 09年实绩 （万元） 2010年实绩 （万元） 2010比09 增长率% 升降 09年实绩 （万元） 2010年实绩 （万元） 2010比09 增长率% 升降 66.60 71.17 6.86% ↑ 108.33 119.09 9.93% ↑ 第二篇 区域数据 季节分析 1 客户分析 2 √ 年度总分析 3 华北大区2009―2010年数据分析 省份 春季 夏季 秋季 冬季 汇总 09年 实绩 2010年实绩 09年实绩 2010年实绩 09年实绩 2010年实绩 09年实绩 2010年实绩 2009年汇总 2010年汇总 河北 63.08 80.15 41.87 72.66 75.24 113.52 123.66 175.14 303.85 441.47 北京 46.38 50.3 37.50 51.15 32.23 63.86 62.16 68.65 178.27 233.96 黑龙江省 107.09 121.87 83.29 86.48 107.99 91.55 125.77 130.76 424.14 430.66 吉林省 29.97 40.09 30.09 0 100.15 辽宁省 84.91 84.16 58.90 53.64 66.60 71.17 108.33 119.09 318.74 328.06 山东省 83.75 79.91 70.97 88.66 78.38 107.49 130.65 176.56 363.75 452.62 合计 385 416 293 383 360 488 551 701 1589 1987 第三篇 2011春季数据分析 √华北大区数据汇总 1 华北各站一句话汇报 2 吉林站总结与分享 3 华北大区2011年春季数据分析 省份 春季 2009年实绩 （万元） 2010年实绩（万元） 2011年实绩（万元） 2010比2009 增长率% 2011比2010 增长率% 石家庄 63.08 80.15 122 27.06% 52.21% 北京 46.38 50.3 88 8.45% 74.95% 黑龙江省 107.09 121.87 138 13.80% 13.24% 吉林省 0 25 81.5 ―― 226.00% 辽宁省 84.91 84.16 102 -0.88% 21.20% 山东省 83.75 79.91 139 -4.59% 73.95% 汇总 385.21 441.39 670.5 14.58% 51.91% 第三篇 2011春季数据分析 华北大区数据汇总 1 √华北各站一句话汇报 2 吉林站总结与分享 3 2010年9月28日，在前任欧阳经理的努力下以138万的成就超额完成任务。后续经理将要再接再厉，加强代理商团队建设和终端店面品牌意识升级。 2010年9月16日，代理商高建藏先生对婴姿坊品牌高度忠诚，工作极度敬业，紧随公司战略，严格落实公司各项政策，发展势头强劲。河北广阔天地，新任经理将大有作为。 2010年9月22日，代理商与公司保持紧密合作，运作思路极大提升，并圆满完成订货指标。新驻经理责任重大，提升代理商整体运营能力和终端销售能力是下一步的重要工作。 2010年9月10日，山东市场自调整后，代理商严格走品牌路线，调整并优化终端网络，全面提升终端品牌意识和品牌形象，成果显著。新任经理表现优异，值得学习。 2010年9月24日，在公司英明决策和大力支持下，经过婴姿坊首批“尖刀连”20多天的团队协作和强烈攻势下，开拓势头强劲，最终以226%的增长超越历史完成了80多万的订货指标，其中加盟商订货75万。 2010年9月6日，北京作为首站，代理商高建藏先生对婴姿坊品牌高度忠诚，工作极度敬业，紧随公司战略，严格落实公司各项政策，精耕细作将是下一步重中之重的工作。 E B L Z W F H I A C D J Y M P Q S U V F X Y K O T Z 20 11 华北大区述职报告及工作规划 max.book118.com 2010年10月6日 YZF1992―2011 因为缘分我们相亲相爱 因为家庭我们奋发图强 因为事业我们共通行动 因为使命我们荣辱与共 我们是 鹰一样的个人 实现自我 绝不妥协 狼一样的团队 成就大我 永不放弃 携手 整合 联动 共赢 所谓成功： 就是“做最好的自己”； 所谓团队： 就是（团队的定义）； 所谓自信： 就是“先胜而后战”； 所谓执行力： 就是不折不扣坚守承诺，并出色完成任务。 第一篇 区域概况 华北大区战场 黑龙江 吉林 辽宁 山东 河北 北京 天津 黑龙江 吉林 辽宁 山东 河北 北京 天津 所辖市场代理商团队名单 杨秀华 王路平何中安 吴春林 易帅军 高建藏 高建藏 高赞 高建藏 黑龙江 吉林 辽宁 山东 河北 北京 天津 所辖市场狼鹰团队名单 吴启伯 侯平周开成 黄伟 马立辉 练继雄 练继雄 尖刀连&华北狼鹰战队 黄伟、练继雄、马立辉、侯平、孙腾飞、吴基叶、吴启伯、周开成 黑龙江省地图 地级市：13个 县（县级市）：67个 区：65个 现有客户：42个 面积： 人口： 人口密度： 人均收入： 省区优势： 黑龙江行政区域 吉林省地图 地级市：9个 县（县级市）：40个 区：20个 现有客户：30个 面积： 人口： 人口密度： 人均收入： 省区优势： 吉林省行政区域 辽宁省地图 地级市：14个 县（县级市）：44个 区：56个 现有客户：45个 面积： 人口： 人口密度： 人均收入： 省区优势： 吉林省行政区域 河北省、北京、天津地图 河北省简介： 地级市：11个 县（县级市）：136个 区：36个 现有客户：70个 面积： 人口： 人口密度： 人均收入： 省区优势： 北京市简介： 县（县级市）：2个 区：16个 现有客户：30个 面积： 人口： 人口密度： 人均收入： 省区优势： 河北省行政区域 北京、天津行政区域 山东省地图 地级市：17个 县（县级市）：91个 区：48个 现有客户：60个 面积： 人口： 人口密度： 人均收入： 省区优势： 山东省行政区域 第二篇 区域数据 √ 季节分析 1 客户分析 2 年度总分析 3 华北大区2009―2010春季订货数据分析 省份 总代 名称 春季 09年实绩 （万元） 2010年实绩（万元） 2010比09 增长率% 升降 石家庄 高建藏 63.08 80.15 27.06% ↑ 北京 高建藏 46.38 50.3 8.45% ↑ 黑龙江省 杨秀华 107.09 121.87 13.80% ↑ 吉林省 王路平辽宁省 何中安 84.91 84.16 -0.88% ↓ 山东省 吴春林 83.75 79.91 -4.59% ↓ 1 华北大区2009―2010夏季订货数据分析 省份 总代 名称 夏季 09年实绩 （万元） 2010年实绩（万元） 2010比09 增长率% 升降 石家庄 高建藏 41.87 72.66 73.54% ↑ 北京 高建藏 37.50 51.15 36.40% ↑ 黑龙江省 杨秀华 83.29 86.48 3.83% ↑ 吉林省 王路平29.97 0.00% ↑ 辽宁省 何中安 58.90 53.64 -8.93% ↓ 山东省 吴春林 70.97 88.66 24.93% ↑ 华北大区2009―2010秋季订货数据分析 省份 总代 名称 秋季 09年实绩 （万元） 2010年实绩 （万元） 2010比09 增长率% 升降 石家庄 高建藏 75.24 113.52 50.88% ↑ 北京 高建藏 32.23 63.86 98.14% ↑ 黑龙江省 杨秀华 107.99 91.55 -15.22% ↓ 吉林省 王路平40.09 辽宁省 何中安 66.60 71.17 6.86% ↑ 山东省 吴春林 78.38 107.49 37.14% ↑ 华北大区2009―2010冬季订货数据分析 省份 总代 名称 冬季 09年实绩 （万元） 2010年实绩 （万元） 2010比09 增长率% 升降 石家庄 高建藏 123.66 175.14 41.63% ↑ 北京 高建藏 62.16 68.65 10.44% ↑ 黑龙江省 杨秀华 125.77 130.76 3.97% ↑ 吉林省 王路平30.09 ↑ 辽宁省 何中安 108.33 119.09 9.93% ↑ 山东省 吴春林 130.65 176.56 35.14% ↑ 第二篇 区域数据 季节分析 1 √ 客户分析 2 年度总分析 3 河北省2009―2010年数据分析 春季 夏季 09年实绩 （万元） 2010年实绩（万元） 2010比09 增长率% 升降 09年实绩 （万元） 2010年实绩（万元） 2010比09 增长率% 升降 63.08 80.15 27.06% ↑ 41.87 72.66 73.54% ↑ 秋季 冬季 09年实绩 （万元） 2010年实绩 （万元） 2010比09 增长率% 升降 09年实绩 （万元） 2010年实绩 （万元） 2010比09 增长率% 升降 75.24 113.52 50.88% ↑ 123.66 175.14 41.63% ↑
