推荐第1篇：公益组织规范化
公益组织规范化
年夏天的多地水灾中，出现相当数量的社会自发公益组织。公众对善款的管理要求很高，而民间慈善机构天生的高效和透明，赢得了民众青睐。因为个别事件，公益组织在去年遭遇了前所未有的信任危机。反思、研判这些事件，对整个社会组织的发展具有警醒和激励作用。
小微公益组织北京瓷娃娃罕见病关怀中心，就在危机重重的年，其社会捐赠额猛增了倍。这些新生代公益组织是中国公益领域的一支新军。它们致力于公开透明的行动，其专业化、职业化理念，至诚务实的坚韧努力，正在公益界树起现代慈善的一个亮丽标杆。
【标准表述】
问题：
第一，要加强完善公益组织的管理。
目前我国公益组织管理上存在严进宽出的问题，一方面注册很难，进入门槛高；另一方面一旦获得合法身份，就会有很大的自由空间，政府和行业监管过于宽松。这导致现在一些地方具有官方色彩的民间组织影响逐渐减弱，一些风生水起的民间组织却得不到合法身份，要打破这种僵局，急需各地创新社会管理工作，必须先从观念上端正对民间组织的认识，然后才可能真正为民间组织松绑。
第二，要保持信息公开透明。
目前，我国要求公益组织公开信息的法规，只有一条原则性规定基金会依照章程从事公益活动，应当遵循公开、透明的原则，但同时出现的问题还有对信息公开要求不够明确，公益慈善组织的公信力决不能止于财务公开透明，更要表现在合法性、内部治理、项目选择方向以及工作绩效上。长期以来，承自计划时代的慈善组织，不仅财务处于灰色地带，其内部治理、组织文化也缺乏建设公信力的动力，且这方面的改革尤其困难。
最后，要完善公益组织行政成本界定和税收减免等政策，培育现代公益理念和公益人才队伍上。
面对一些公益组织运作的行政成本能否只能有的新情况，很多人产生了怀疑。对这个问题，北京瓷娃娃罕见病关怀中心有着直接体验。他们的行政运营费用，占整个资金来源的左右。如果仅仅是把善款分发出去，支出都用不了，但发钱是最没有效率的。我们的着力点在服务上，服务有价值，应该给付报酬。公募权、税收减免等政策也是公益领域关注的焦点。这些都需要进一步研究以适应新的现实情况。
在传统观念里，公益就是行善，就是做好事，就是帮助弱者。但现代公益事基于平等关系的相互施与，在这个基础上逐渐走向专业化、职业化、规范化。整个社会应走出一种观念误区，从业者要避免道德优越感，公众也要保持平常心，不能认为做公益就得自我牺牲，不能谈待遇，这其实就是一种工作。除了观念，更现实和紧迫的还有人才问题。薪酬较低、行业缺乏清晰的职业路径，都让从业者看不到更好的希望，也就很难吸引人才、留住人才、储备人才。
对策措施
应该说，公益组织大有可为，只不过，社会大众对任何一个公益组织的信任都是建立在对其执行团队的信任基础上，关键要看其团队成员能否接受现实考验，履行最初的诺言，如公众所预期，以最小的人为折损与内耗为前提，以公平、公正、公开为标准，将集结的爱心、募集的善款、整合的资源，高效率地进行配置，供给最有需要的个人或群体。只有这样，公益组织的公信力才不致于被过度透支。对于目前公益组织存在的问题，总结并提出以下几项建议与措施：
第一，社会组织管理应改变严进宽出状态，从重转入转向重监督。《基金会管理条例》在社会发展过程中，未能有效得到及时修正和补充，有些条款还是停留在当时社会条件下未能与时俱进，不利于基金会整体的长期发展。当下已经发现问题，就应及时予以纠正，并开始逐渐转变管理模式。
第二，公益组织公开信息亟需一整套成熟的解决方案。目前民政部制定的《公益组织信息公开制度》暂未出台，但一部分社会组织在长期运作下也逐渐开始形成了一套自律披露准则。这里面尤以大型基金会为代表，它们都在自身人、财、物上进行硬软件升级，同时相对较多地利用互联网平台进行统一的信息披露。我们认为，方案重点需要注意的是：公开透明不能只侧重捐款人，还要考虑社会其他方面；不能只偏重资金审计、财务报告和项目管理，还要考虑机构运营的总体情况；不能只是在机构官网、基金会中心网以及政府管理部门指定的媒体上披露信息，还要在更多的特别是网络媒体上公开信息。
第三，进一步研究公益组织行政成本界定和税收减免等政策，加强社会工作人才储备。我们认为，可以将运作型与资助型的基金会或公益组织分开，分别划定适宜的成本标准，因为前者要将很大一部分经费花在照料人员的工资方面。研究更贴近现实符合实际的公募权、税收减免等政策也都对公益组织的发展有很好的推动作用。另外，还要培养新的公益理念，这首先需要打消全社会对公益行业的误解。公益行业非营利主要体现在出钱的人，而不是指从业者的收入，要提高从业者的收入和职业发展空间，让他们得到更多的社会尊重，只有这样才能吸引更多的人才进入公益行业。
推荐第2篇：公益慈善组织透明化
关于公益慈善透明化的建
议
案由
2013年4月20日早上8点02分，四川省雅安市芦山县发生7.0级地震。地震发生后，甘肃、天津、陕西、福建等多地红十字会纷纷展开募捐活动，在个别地区红会募捐遭遇“不信任”。 深圳红会募捐遭遇“不信任” 有市民避而远之
4月21日，深圳红十字会在莲花山门口举行为雅安地震灾区募捐活动。此次募捐活动并未吸引市民参与，不少市民甚至见到捐款箱都避而远之，显示出市民对红十字会的信任度仍不高。
据南方都市报报道，昨日活动现场，有几十名志愿者手捧募捐箱在莲花山门口接受市民捐助，记者听到一名路过的男子称，“去年红十字会发生了那些事之后，现在都不敢相信你们了。”对此，一名义工无奈地笑了笑。
业内专家认为，事实证明，“郭美美事件”对官方公益组织公信力的损伤还远未被修复，以红十字会为代表的官方公益慈善组织难以得到人们的信任和尊重。
审查意见
主题词
公益慈善组织透明化
提案人
提案人：
主要内容
近期有关新闻
【红会拟重新调查郭美美事件】2013年4月23日，中国红十字会社会监督委员会新闻发言人表示，中国红十字会社会监督委员会拟于5月中下旬重启针对郭美美事件的调查，并邀请公众参与。
【香港向雅安捐款1亿计划未能在立法会表决通过】2013年4月24日，香港立法会财委会审议政府申请捐助四川地震1亿元的建议。会议结束时仍有10多名议员未发言，以及有议员提出10多项修订，所以拨款未能表决，另定时间继续审议。有反对议员直言，由于监管机制的缺失，难以保证捐款全部到达灾民手中。
【红十字会陷信任危机 收到捐款仅壹基金1/160】截至2013年4月20日当晚，红十字会收到了的捐款仅为14万余元，而壹基金达到了2240万元(红会捐款仅壹基金1/160)。
【红会：我们没有人说要重查郭美美事件】2013年4月26日，中国红十字会秘书长王汝鹏表示：红会没有任何人说要重查郭美美，社会监督委目前也没有开会作出决定要重查郭美美。有网络消息称，在传出红十字会要重新调查郭美美的消息之后，郭美美立即发出声明：“只要红十字会敢动我一根毫毛，我立即公布红十字会很多不为人知的贪污内幕！有胆的你们放马过来。”
中国公益现状
日前，由中国民政部主管的民办非企业单位中民慈善捐助信息中心发布了2012年度中国慈善透明报告。报告显示：2012年中国公益慈善组织的透明度比上年提高46%；不过，对慈善信息公开状况表示不满意的公众比例也达到了61%。
八成组织透明指数不满60分。
在500家公益慈善组织监测样本中，年度透明指数在80分以上的组织有20家，占4%；年度透明指数在60分至80分之间的组织有82家，占16.4%；年度透明指数在60分以下的组织有398家，占79.6%。 六成人对信息公开状况不满。
有56%的人表示，慈善信息公开工作在这一年有所进步，这些都是对慈善透明化工作的肯定。但是，仍然有61%的人对慈善信息公开状况并不满意，这说明公众对公益慈善行业信息公开有着更高的期待。与去年公众关注财务信息相比，今年关注的焦点转向了组织的业务信息。公众已经不是简单地质疑公益善款的来源去向，而是关注公益慈善组织的具体工作内容，希望了解公益慈善组织在做什么和怎么做。
我国相关法规
我国现行的社会组织管理法规当中，《民办非企业单位登记管理暂行条例》、《社会团体登记管理条例》、《基金会管理条例》是我国现行社会组织管理法规体系中的三大基本条例，分别于1998年10月2
5日、1998年11月25日和2004年6月1日颁布实施。
这三大基本条例制定时间距今有些年头，最长的《民办非企业单位登记管理暂行条例》、《社会团体登记管理条例》距今已有约14年。 2004年6月1日颁布实施的《基金会管理条例》距今也已约8个年头，最初为了规范基金会的组织和活动，维护基金会、捐赠人和受益人的合法权益，促进社会力量参与公益事业而颁布。当时《基金会管理条例》出台赋予了个人出资成立基金会的权利。很多人都预计，基金会将会在接下来的5年跟中国社会经济一样，迎来高速发展，整个社会的财富生态也会大大改变。但是事实并非如此，《基金会管理条例》在社会发展过程中，未能有效得到及时修正和补充，有些条款还是停留在当时社会条件下未能与时俱进，不利于基金会整体的长期发展。
建议
1制度出台要有标准，切合实际，与时俱进
全国已注册的2000多家基金会同行，各自情况不同，标准应该具有大多数机构的可操作性。
对于以往的法规，应与时俱进，使不合理的地方有效得到及时修正和补充。
2信息公开专业化、第三方化
信息公开透明是公益行业的发展方向，公益组织可以自由选择自有网站、官方平台、第三方平台等渠道。中国公益慈善组织应该定位
于“权威的公益信息数据平台，专业的公益应用服务共享平台，便捷的公益资源拓展和价值链的整合平台”，打造集公益传播、理论研究、数据查询、项目展示、捐赠求助和交流互动为一体的信息化平台。 3信息公开的强制性。
推进社会公益机构的信息公开要有强制性。在公布了信息公开的标准后，还需要将信息公开与其他制度相配套，如年审制度。信息不公开到某种程度，可以年审不予通过，让其关门歇业。
推荐第3篇：公益组织先进材料
公益事业先锋队 爱传三秦百里川
—记西安公益联盟先进事迹
西安公益联盟是一个由网络和现实有机结合的新型公
益组织，以西安公益网、论坛、500人QQ群为平台进行日常网络管理,自2006年11月12日成立以来，由最初的7位群员发展到现有的8千多人，组织公益活动近千次，累积捐款约200多万元，为儿童村、困难群众捐助衣服2万套以上，组织实地走访2千余次，受助人群达千人以上，为社会提供志愿者服务时间总计超过8万小时以上，志愿者服务5千人次左右，为陕西地区的公益志愿者事业做出了一定的贡献。
传播志愿精神 争做公益先锋
西安公益联盟在公益路上整整坚持了六年，并提出了一个响亮的口号：“传播志愿精神，争做公益先锋。”这句话的含义是联盟的志愿者不仅仅是去帮助他人，而最重要的是通过自己的榜样先锋作用，从身边小事做起，公益活动做在平时。这一点，联盟的志愿者都做到了，2010年公益活动达到了193次，2011年达到150次左右，活动频率几乎就是两天一次，有的时候一天安排
四、五个公益活动。目前公益联
盟开展的活动已经涉及到助学、社区、敬老、助残、助教、扶贫、儿童、环保、义演义卖、献血跟车、交警协勤、节日安保等多方面内容，广泛的公益活动带动了一批又一批的市民加入，对“无私奉献”核心价值观的传播起来了极大的作用。
助学扶贫足迹遍三秦 全国各地满获好口碑
西安公益联盟目前在陕西、西安地区甚至全国都有着广
泛的影响力，活动足迹逐渐遍布全陕西省及其它省会城市。东到渭南潼关县秦东中学助学，西到宝鸡扶风县为玉树孤儿送温暖，南到安康紫阳县助学、汉中勉县送物资和捐助款等。在西安附近的户县、蓝田、周至、长安、临潼等地开展活动，在周边渭南市以爱心敬老队进行看望孤寡老人，在外省河南郑州以郑州公益联盟开展留守儿童、敬老院等各种公益活
动，甚至有北京、上海、内蒙古等地志愿者纷纷要求加入。
公益联盟在全国获得了良好的口碑。2009年9月，西安
公益联盟代表西安志愿者进行“感受阳光，享受快乐”西安大型轮椅出行助残活动，受到全国各地残友们的一致好评并赠送“爱心大使”；从2009年开始，联盟始终不断的进行光荣、朱南社区志愿者活动，帮助社区内孤寡老人、癌症患者、残疾家庭等；2010年，联盟为宝鸡市扶风县贫困小学陆续送去了近40多万元的课桌椅和学习用品; 2011年，联盟
紧急救助了周至板房子乡特贫困山区袁焕宁家，后又进行了9户贫困家庭的扶贫，送去衣物和生活费;2012年，启动了“蒲公英”山区贫困中小学生一对一助学项目，截止3月25日已资助了蓝田玉川、商洛商州26名贫困学生，并计划用十年时间资助1万名贫困学生，有力促地当地教育事业。
公益的路难走，但公益的路却充满希望，西安公益联盟的志愿者们一定会坚持、坚持、再坚持，奉献、奉献、再奉献，为最终实现“人人皆参与公益、人人皆志愿者”的伟大愿景而奋斗终身。
推荐第4篇：公益组织的分类
公益组织在我看来大致分为：
1、政府，政府是最大的公益组织。这个你可以从政府制度本身的来源，最原始的功能去探讨；
2、官办慈善机构，例如慈善总会，一般此类组织的最高负责人是行政副长官，例如副省长。确实有官方背景，但是整个趋势是官方监督、自主营运。这是个趋势。
3、挂靠在官办机构下的基金，例如壹基金。资金运作和操作透明都较为规范，是现在最被看好的方式。但是体制上会有一些约束，官方基金会就像市场的准入方一样，过度制约了基金的发展。
4、私立基金会，多半是大型企业设立的，如江苏远东慈善基金会。不具有免税等等资格，但是项目操作非常好。
5、企业社会责任部门以及公益营销。如安利和强生。
6、NGO、NPO，借鉴现代企业制度，建设了一个个有执行力的社会企业。但是生命力不够旺盛，还处于发展阶段。
7、草根公益组织，中国公民社会责任最最有体现的地方，一旦被合理组织，将会成为中国公益的中流砥柱。现在发育得较慢。但是快了，并不好。
推荐第5篇：公益组织会员制度
爱心联盟会员制
为了更好的组织和进行公益活动，帮助他人，经爱心联盟管理委员会研究决定，爱心联盟将成立会员制，我们本着自愿参与的原则，每个成员都有选择成为会员权利，成为会员后需自愿承担会费每人每年30元人民币，作为联盟组织的各项爱心活动的经费，联盟会费的支出除了定制会旗，会章等一小部分花费外，其余将全部用做公益活动中帮助需要帮助的人，合理的安排每一项款项，希望我们的爱心能帮助更多需要帮助之人，您少抽两包烟，少喝两杯酒，您就可以帮助一些需要帮助的人，增人玫瑰，手留余香，帮助别人，成就自己！
具体收费办法如下：
1、联盟组织成员可自愿选择成为会员，成为会员每人每年向联盟自愿交纳30元做为爱心活动组织经费。
2、如果您是在校学生可以凭有效证件向联盟提出申请，通过后可减免10元
3、本着透明，公平的原则，会费的支出款项会在每次活动结束后及时的以报表形式发布在群空间内和大河论坛驻马店版，大家可以共同监督。
4、如果会员觉得所交纳的会费，在联盟支出的方式与您的想法有所出入时，那么您可以在您交会费之日起15天内向联盟秘书处和财务部提出申请，通过后可全额退回你的会费。
5、会员将参与爱心联盟的全部事务的讨论，参加组织领导的选举和被选举，监督会费的支出使用情况，将在年终评选优秀会员和爱心大使会员等荣誉称号。
推荐第6篇：公益组织筹备申请书
公益组织筹备申请书
岚县民政部门：
我谨岚县公益365爱心协会筹备组全体成员热切而真诚的向您提出公益365爱心协会成立的申请。我发现有很多协会各具体色，为丰富我们生活做出了很多贡献，同时因为有文化广电新闻出版局的大力支持和严格管理，使我们得以顺利开展和蓬勃发展，也使得我们对社会的认识更加完善，提高了自身的能力，我深深地被活动的魅力所吸引。于是我经过认真而周密思考，在和几位爱心人士商议之后，我们决定一起把我们自己的协会活动搞起来。所以我们决心成立岚县公益365爱心协会。
岚县公益365爱心协会，是我们成立的第一个协会，虽然组织经验少，个人能力有限，但我相信，在大家的支持帮助下，在我们协会筹备人员不懈的努力下，我们的岚县公益365爱心协会一定会很快成熟并发展起来，我们有理由相信，随着我们岚县公益365爱心协会的成立，我们民族活动定会得到新的发展。我愿以我百倍的热情和激情，努力管理好组织，服务好会员。
望尽快给予批准，此申请书如有不足之处还望领导给予帮助指正！万分感谢！
岚县公益365爱心协会
2016年8月15日
推荐第7篇：公益组织创业计划书
篇1：公益创业计划书 公益创业计划书
一、概要
“才子计划”特训营活动是由才子计划团队发起，面向高中学生的公益创业培训活动。她旨在帮助高中学生拓展视野，培养能力，顺利实现中学到大学的过渡，赢在大学的起跑线上。同时，她也是大学生公益与创业相结合的一次勇敢尝试。
“才子计划”团队将向着打造公益与创业相结合的具有良好声誉的培训机构的目标奋进，并将这样的活动延续下去，造福即将迈入大学的莘莘学子。
二、团队描述 1．团队的名称
我们的团队名为“才子计划”，主要有两种含义：第一是我们的成员都是名校的精英学生，我们的活动是他们梦想的载体；第二是我们的目标是为帮助高中生顺利完成高中向大学的过渡，培训未来的精英，我们要成为他们精英之路的一个起点或者台阶。 2．团队的宗旨
帮助中学生优化学习方法，扩展视野，为大学生活提前做好准备，顺利实现高中向大学的过渡，赢在起跑线上。
我们第一期的目标是把名校的理念带入长沙，成为长沙市教育培训的值得信赖的品牌，影响长沙的教育理念和格局。 3．团队的目标
在1年内完成组织的制度与规范建设。并在2014 年暑假，组织我们的第一期培训。同时，充分拓展与长沙市政府和各大学校联络及项目合作，积累各种社会资源，丰富开展活动的经验，树立组织的良好声誉。在2011年，注册成为正式的组织。扩大我们的影响范围，并开发更多的项目。
我们的长期目标是把这种模式推广到全国，帮助全国的高中生顺利完成向大学的过渡，并通过我们的努力，改变部分地区的教育理念和教育面貌。 4.团队的结构 5.团队经营策略
以公益创业为导向，以精英成员成就精英学生。
三、产品与服务 1.产品与服务
在2014年暑假，组织20位左右名校学生（其中清华北大10位左右），到长沙组织长沙市的优秀中学生，参加特训营活动。一起度过15天左右的时间。我们的活动分为两个环节，第一个是文化课堂，第二个是特色公益培训。 文化课堂
每天上午9：00到12:00，按照年级分成不同的班（每班不超过20人），由有经验的优秀名校大学生以专题形式授课。对于高一高二的同学，培训数学、英语、文综和理综，以讲解学习方法为主；对于高三毕业的同学，培训一些大学基础课程和基本技能。小班教学有利于授课老师与学生的充分交流，使上课学生在学习方法上获得突破，以取得在以后学习中事半功倍的效果。特色公益培训
凡参加第一个环节的学生可以自愿免费参加。该环节主要在培训期间的下午展开，形式灵活多样。
①讲座形式：用以介绍大学生活及文化，探讨人生及职业规划，启发中学生对大学及人生的思考，提早为大学生活及社会生活做长远规划，特别有助于高三毕业生完成由中学到大学的顺利过渡。 ②预开大学兴趣课程：对大学课程做简单的讲解和介绍，让中学生提前了解大学课程的特点，引导中学生提前适应大学里的课程学习，更有助于高三毕业生提前适应大学学习。③带领参与的学生外出参观：在游览的过程中，使参与的中学生和大学生充分平等自然地交流，使中学生在轻松的游览过程中畅所欲言。培养参与的学生对家乡的热爱，并对中学生思想素质的提高起到潜移默化的作用。 2．我们的优势与特色
相对于传统的培训机构，我们的优势有三个方面：
一是我们的培训是大学生公益创业活动，还可以获得国家政策和支持多方公益支持，能有效降低学生参加培训的成本；
二是我们身上的名校光环让我们更容易获得社会承认；
三是我们都是在校学生，与学生的年龄很接近，易于相互交流和理解。
我们的特色是多种教学手相结合，多媒体教学、普通话教学、研讨式教学等，让高中生提前熟悉大学的教育方式，缩短进入大学后的适应过程。
四、市场分析 1．市场状况
我们计划在公益教学培训行业发展，选择目的标地点为长沙市。主要原因学生逐渐产生对枯燥的学校教育的反感，也没有找到适合的学习方法。他们迫切需要得到有经验的学长们的指导与建议，寻找到中学阶段好的学习策略与思维；与此同时，提前了解一些大学生活方面的信息，以弥补严重的信息不对称，做好以后向大学生活过渡心理和思想上的准备，以期尽量降低大学里学习和生活方面转型所花费的成本。
据目前的市场分析，现阶段，家长对子女教育的需求不断增长。据统计，目前教育投入接近家庭收入的一半。家长总是想方设法让自己的子女获得更好的教育。
从学生角度来看，他们也迫切感受到在现阶段社会里知识的重要。大多数学生能够根据自身的条件，竭力继续学习。目前升学压力的不断加大，他们对更高的教育水准、以及对更好的学习方法的渴求与日俱增。
从政府角度来看，据近年的趋势可看出，中央财政与地方财政不断加大对公共教育的投入与支持。这既是政府政绩的评价指标，也是社会的福祉所在。
综上所述，在需求方面，公益教学培训行业的需求量巨大。它既迎合了家长对子女学习水平提升的需求，学生对多样化教学方式的需求，又弥补了政府在教育投入与发展方面的不足。从成本收益角度分析，以上三方在各自获得巨大的收益时，所付出的成本与传统教育途径相比大大减少。因此，不难看出，公益教学培训市场前景广阔，在未来的几年里必将大大发展。因此，我们的进入，将在该市场尚未成熟的基础上获得巨大的发展空间，抢先占领市场，扩大影响，树立品牌。
从供给方面来分析。鉴于长沙市地区的具体情况，目前从事公共教育培训的组织机构较少，且规模和影响力都不大。目前市场上占主导地位的仍是各种商业性质的私人家教培训，但规模都不大，只局限于周围可影响的较小范围;且师资都是以在校的教师为主，缺乏青年成员，虽经验上有优势，但与学生之间的信任度和交流度不高，教学效果不是很好。据观察，在过去几年，类似公益教学培训的组织也有很多，由在校大学生组织的也不少。但都只是局限于小规模的地区，且多为民间行为，未得到官方和社会的广泛认可。因此影响力都比较有限，规章制度不健全，且教学效果一般，由此导致延续性不够。由此可以看出，长沙市的公益教学培训市场开发度并不高，发展空间十分大，这也给我们的组织提供了巨大的成长空间。 2.市场优势
那么我们组织在公益教学培训市场上的优势又在哪里呢？与上述其他组织相比我们的优势主要体现在一下几个方面： 我们的活动理念：我们组织的目标不是以赢利为目标，而是为了给长沙市的有志青年学生们提供公益性的服务。在学校课程教育方面，注重以传授学习方法与经验为主，知识性讲授为辅；同时介绍丰富多彩的课外知识，介绍大学生活方面的相关感受。这一点是其他传统家教培训与以前的类似活动所没有做到或做好的一点。
我们的成员特色：我们组织的成员大都是各个名校的在校学生，都是从中学生活中走出来的佼佼者，有着比较丰富的学习经验和有效的学习方法。这对于中学生是迫切需要的东西。且年龄差距不大，较利于彼此的沟通，保证了较好的学习效果。
我们的外部性优势：鉴于我们活动的公益理念和良好的效果预期，可以得到政府、学校、企业等的支持和帮助，这将很大程度的减少我们活动的成本，便于我们的既有资源充分利用。我们成员的社会人脉较好，可以以此扩大活动影响，便于突破地域限制，有利于我们组织的长远发展。
3.市场发展战略: 我们组织计划长期从事公益教学培训事业，精心准备第一期培训，以期获得出色效果。然后再次基础上，更加有效地做好
2、3期的培训。在此期间，将活动的影响遍及整个长沙市地区，成为颇具影响力的公益品牌。这将更加有利于得到社会的认可、政府的承认、企业和学校的支持。为了做大做强，我们组织将开发内部潜力，努力打入长沙地区以外的市场，将我们的影响扩大到更大更广的范围。在此阶段，逐渐培养起我们稳定的战略合作伙伴、消费群体。
五、竞争分析 1．竞争描述
目前我们主要的目标市场是长沙市地区。在公益教学培训市场上，我们主要的竞争者有已有的此类活动组织、商业性的家教培训组织等。
从上面的分析可以看出，这两个主要的竞争者与我们相比有它们各自的比较优势：已有的此类活动组织的优势在于它们先于我们进入市场，积累了经验，培养了消费群体，打造了自己的社会关系网络。但正如上面所说的，鉴于它们的活动规模和影响力，上述优势只是局限在局部地区和局部人群，没有扩展开，因此其市场份额较小，也给我们留下了大量的发展空间。 商业性的家教培训组织的优势在于：它们的技术、经验、针对性。它们大多是由一些经验丰富的在校教师授课，对应试教育有较强的针对性。虽然它们单个的规模和影响力较小，但数量较多，占领了大量的市场份额。虽然我们是两种完全不同性质的组织，即一个是商业性的，一个是公益性的，看起来没多大冲突，但从消费者角度来看，时间的机会成本是一个重要因素。毕竟学生的课余补习时间是有限的，他们不得不在我们和商业性的家教培训组织之间做出权衡取舍。但从成本角度上看，我们有着巨大的优势。商业性的组织收费较高，而我们的收费较少，这将是家长考虑的一个重要因素。 由此看出，我们进入的市场存在着较激烈的竞争。 2．竞争战略
鉴于上述分析的市场竞争性，我们要想成功打入市场，并站稳脚跟，获得长远发展，我们必须做出我们的差别性产品，制造出我们的竞争力。那么我们的竞争性在哪里呢？这就是上面分析的我们的市场优势。这些因素是已有的此类组织较难以完全具备的，是商业性家教培训组织无法具备的。因此，我们所应该做的就是，充分发挥出我们的竞争优势，充分配置资源，并尽量弥补我们的不足，积累经验、培养消费群体、打造我们自己的社会关系网。
六、营销策略及宣传 1.营销计划
“才子计划”暑期特训营活动是定位于利用暑期时间组织各名校大学生为长沙市初高中学生提供文化培训及拓展视野训练服务的半公益性质组织。通过对长沙市的教育现状及家教市场分析，我们发现这样高水准的文化培训机构或组织在长沙尚属首次。 考虑到长沙市各家长对于优质文化培训的迫切需求，“才子计划”暑期特训营第一期活动预定招生人数为200—300人。相对于我们的竞争对手，如各教育培训机构而言，我们有着高素质的队伍，较为新颖的培训形式，更为前沿的视野，所以只要宣传工作做得到位，我们应该可以迅速占领市场，实现上述预定招生目标。 2．宣传战略
借鉴2010年“家教补习班”的成功宣传经验，我们为“才子计划”暑期特训营制订了全方位的立体宣传战略，大致分为三个阶段：
（1）初期宣传，这个阶段的宣传将在五月份展开，届时将会由我们制作极具吸引力的宣传单和易拉宝在长沙市各人流量大的地段派发宣传单和展示易拉宝，向各位家长及学生介绍我们的活动，留下初步印象
（2）中期宣传，这个阶段将会在六月初展开。通过前期宣传给家长和学生留下初步印象，中期宣传将把宣传重点放在我们成员简介和活动具体形式上，让各位家长和学生更深入地了解我们的活动，使他们持续地关注我们的活动。形式仍然以派发传单和展示易拉宝为主，同时配合报纸、网络甚至电视台等方式。
（3）后期宣传，这个阶段将会在六月末和七月初展开。在这个阶段里，我们将会把活动的报名开始及截止时间、场地等信息通知给各家长及学生。采用的宣传形式除了宣传单和易拉宝外，还将选择学生流量最多的公交车路线进行为期两周的公交车载广告宣传。通过这样的宣传战略，我们可以拥有较大的宣传覆盖面，达到较好的宣传效果。 3．合作伙伴
在这次活动中我们拥有以下合作伙伴：
（1）长沙市新世纪学校：新世纪学校能够为我们提供优良的场地及教员的住宿，同时，利用新世纪学校良好的地理位置和知名度，我们能够吸引更多的学生参加我们的活动。
（2）长沙市团市委：作为大学生的一次半公益性质的创业活动，长沙市团市委为我们的活动提供了大力的支持，在宣传等各方面为我们提供不少指导。
（3）湖南大学学生会：湖南大学学生会对长沙市场极其熟悉度，并且拥有在长沙举办各种活动的宣传组织经验，这为我们的宣传工作提供了极大的帮助。同时湖南大学与团市委有多次合作经验，利于宣传工作的顺利展开。 4．定价战略
由于我们活动的半公益性质，我们都把历练自己作为这次活动的主要目的，所以定价不会很高。通过对长沙市家教市场的分析，我们将收费方式定为按科目收费。我们将提供数学、英语、物理等科目的培训服务，学生将按照自愿原则选择科目，每科目收费暂定为200—400元。
主要针对高三毕业生的拓展视野训练将对每个高三毕业生收取200元左右。对于已经参加文化培训的学生，他们也可以自愿参加，完全免费。 5．市场沟通
从宣传工作开始起，我们将一直进行对市场的密切沟通。除去活动开始前的宣传，在活动开始后，我们将采取一系列的措施与学生和家长保持良好的沟通： （1）在活动开始时将举行一次讲座，邀请各位优秀大学生与家长及学生面谈学习经验及学习历程，以自己的亲身经历激起家长及学生的共鸣，为后面和学生及家长建立良好关系做好铺垫。
（2）在活动的进行过程中，通过出游等方式与学生面对面交流，在自然、平等、和谐的氛围中加深了解，和学生建立良好的关系。
（3）在活动的进行过程中，加强与家长的交流，多向家长汇报学生的情况，通过发现学生的特长及特点，向家长提出具有建设性的与孩子沟通的技巧及建议，从而巩固家长对我们的信任。
（4）在活动结束时，做一次总结报告会，向家长及学生总结活动的方方面面，为来年第二期活动做好铺垫。
七、财务分析（略）
八、风险及应对措施 关键的风险有两个方面：
a由于宣传工作的不到位以及随着家教市场的扩大各个培训机构竞争激烈而引起的生源严重不足。
我们的活动是有市场的，我们的团队也是极为优秀的，我们会全力推进前期的宣传工作。团队要专门设立相应的负责人并聘用相应的顾问老师，保证宣传的力度突出我们的优势，以期在激烈的市场竞争中脱颖而出篇2：公益创业计划书 公益创业计划书 参赛项目名称；东方教育文化传播有限公司（实用型少儿右脑教育开发 青少年右脑学科教育) 项目简介；本案（东方右脑教育）是一家从事学前右脑教育和产品开发，以及实用型右脑学科教育的专业教育文化传播企业。在目前国内少儿右脑教育市场混乱和缺乏科学依据的情况下，我们以为中国下一代提供最专业最科学最实用的右脑开发教育产品为目标。努力成为右脑教育领域的“新东方”。 项目市场分析；
二十一世纪最大的暴利产业是教育，据国家统计局的统计数据表明，家庭的教育支出目前是家庭总支出的主要组成部分。而尤其是幼儿早教和少儿教育目前作为新兴的教育产业是整个教育产业市场的热点，在这其中幼儿右脑教育更是二十一世纪的教育朝阳产业，在二十一世纪的今天，家长们正为如何让自己的孩子更加聪明，如何让自己的孩子比别人更加有想象力，记忆力，创造力更加出众而犯愁。早教右脑教育作为近年来在国内市场新发展起来的朝阳产业为我们带来了更多的发展机会。
1998年初李岗清副总理在考察时候明确指出“人们对素质教育认识要有一个新的突破，就要从科技的角度和人脑机能的角度深层次阐明”李岗清总理还指出“我们应试教育更多的是开发人的左脑，而事实上右脑是主要的”。
斯特东方专门为中国亿万儿童提供最专业最科学最实用的右脑开发教育，让我们的孩子不要输在起跑线上。
目前中国的平均人口的出生率是7%，这意味着每年新生儿童的数量大约是其中城市新生儿童数量大概在0——6岁的儿童数量在了幼儿早教市场的坚固客户基础和市场能量。 根据艾瑞特的资料表明国内家长每年在学前教育儿童身上的投入平均为150元人民币，那么2000万的年增长数量也就预示着每年的市场最少在而在国内大中型城市学前儿童的教育投入平均值至少每年在1000元/人/年。就陕西省来说每年的市场至少在上。加上目前幼儿右脑教育市场是近几年刚起步的朝阳产业，所以在这其中蕴藏的市场机会无比巨大。目前包括 新东方 疯狂英语 等国内国际知名教育企业纷纷加入了少儿教育的市场中，但是右脑教育市场目前依然处于“战国时期”市场很不成熟和竞争混乱，为我们进入幼儿右脑教育市场提供有利机会，同时也意味着我们要比别人提供更加专业和实用的产品。但是就整个市场来说机会巨大。 产品的商业构想
目前市场产品现状；目前市场上存在的右脑教育产品主要是为客户提供方法类的教育，比如快速记忆方面的产品，在幼儿以及少儿右脑教育方面的产品很少，并且这些产品存在很大的问题，产品开发者完全没有顾及幼儿智力和大脑机制的特殊性，强制式的为幼儿提供对其毫无意义的所谓右脑教育产品。由于3到6岁的儿童的思维活动主要以右脑为主，并且这个阶段的孩子对图像和声音的感知能力比较强，所以市场上提供的产品完全是破坏幼儿大脑机能的方法，这样不但不能起到开发右脑的目的，反而阻碍了幼儿的大脑发育。
本案提供的产品都是载专家和学者严格的科学论证的基础上，运用幼儿心理发展的特点开发适合他们的早教产品和服务，在极大限度的发挥幼儿右脑机能的基础上提供左右脑替补引导教育。从而在这个基础上弥补同类产品的不足，为家长和孩子提供适合自己的高品质的右脑教育，从而实现真正意义上的右脑开发教育。
本案提供的产品的优势在于首先填充了同类产品的市场空白，为广大家长和孩子提供真正意义上的高品质右脑教育产品，现在市场上所谓的右脑教育产品事实上是挂着右脑教育的名号买着普通的教育产品，事实上右脑教育是一个系统的教育工程，如何人和机构不可能在短时间内达到开发右脑的效果，所谓的神童式的快速记忆完全不是右脑教育，右脑教育就是要提高孩子的想象力 创造力 而不是培养能记住300位圆周率的伪天才。此次本案提供的产品是一个系统的右脑教育服务，它涵盖幼儿成长的各个阶段，根据不同的阶段特征加以不同的教育方法从而达到真正意义上的右脑教育服务。
除此之外在考虑到幼儿对图像声音等的感知能力特殊性的基础上本案将更多的利用高科技的手段和多媒体的方法全面的实施右脑教育产品 电子产品等。篇3：公益创业计划书组 长：王凯
成 员：李心雷、阮冀玥、刘旭文 曾圣翔、腾仕窍、藕天赐
日 期：2014年6月20日目录
前言.....................................................3
一、摘要................................................3
二、团队背景............................................3
三、行动方案............................................5
四、盈利模式............................................8
五、管理规划............................................9
六、行动进展...........................................11
七、附录...............................................12
一、摘要
本项目定位服务于考公务员辅导，为同学提供一个交流、分享经验的平台，为大家提供一个良好的学习环境。我们的团队名称是公务员交流会，专注于打造一个集体学习的环境氛围，组织大家统一资料一起学习，定期汇报进展，集体讨论难题，分享资讯和研讨重要文件（如两会报告等政府文件），并邀请有经验学长带来经验分享会。
项目之初是由组长王凯在创业管理课上提出的，之后经过种种探索和考虑之后确立了公务员辅导这一定位。团队组长是王凯。团队成员有：阮冀玥，刘旭文，曾圣翔，藕天赐，李心雷，滕仕窍，两两合作。
项目的实施分为三个阶段，初始阶段着重于项目定位的讨论，和团队能力的分析，最终确立了考公务员辅导这一项目重点。项目第二阶段为具体的实施阶段，项目第三阶段主要是针对本次公益项目的总结和学习。
项目的盈利模式主要有中公教育校园代理，公务员辅导讲座和教辅资料代理者三种方式，因项目仍在实施过程中，还未有盈利收入。
因本项目的公益性和可持续性，我们希望不会因为此届团队人员的变迁而使项目受到影响，每年都会进行换届的活动，以保持团队的活力，更好的服务于天商的学子
二、团队背景
（一）团队名称及涵义
团队名称：公务员交流会，涵义：我们团队主要是以辅导我校考公务员的学生为主，为同学提供一个交流、分享经验的平台，为大家提供一个良好的学习环境。同时，我们要求大家统一资料一起学习，定期汇报进展，集体讨论难题，分享资讯和研讨重要文件（如两会报告等政府文件），并邀请有经验学长带来经验分享会。
（二）团队的标志（logo）
我们的团队标志是一群人手挽手拥抱公务员，寓意着我们团队“公考团队，与你同行”的口号，红白色的明显对比也是我们带领大家前进
（三）团队的使命
定位服务于考公务员辅导，我们区别与校外的考公务员辅导课程，我们打造的是集体学习的环境氛围。因为准备公务员考试存在一定的难度，大家容易松懈乃至放弃，我们组织大家统一资料一起学习，定期汇报进展，集体讨论难题，分享资讯和研讨重要文件（如两会报告等政府文件），并邀请有经验学长带来经验分享会。
（四）团队的目标
我们团队主要是以公益为主，所以我们的目标就是希望可以给有需求的人提供一个很好的平台，满足大家的需求。通过各种活动形式（比如：经验分享会、交流会、提供一些信息、大家一起阅读相关政府新闻以及重大活动等等）来提供大家的水平，希望通过这个平台帮助更多的人。我们以后还是会继续做下去，如果把这个项目做大以后，我们将考虑和一些教育机构进行合作，在帮助他们宣传的同时，进一步扩大我们自己团队的实力。
（五）团队的历史
我们这个项目首先是由王凯的在创业管理课上提出的。主要是给考考公务员的同学提供帮助，组织大家一起学习共同促进，分享公务员方面的资讯，共同讨论难题和研读时事热点。对这个公益项目有兴趣的同学都踊跃加入进来，一共有七个人，这个小组就成立了。大家都积极讨论，提出意见，集体协商，是一个积极团结的团队。
（六）团队的组织架构
团队组长是王凯。团队成员有：阮冀玥，刘旭文，曾圣翔，藕天赐，李心雷，滕仕窍，两两合作。每次有任务，大家定好时间，或是在放学后一起讨论本次任务如何进行，何时进行，从哪里开始进行。每个人平均分工，极力配合自己的搭档，每次做完工作后在群里讨论，交流意见和结果，说明在执行过程中遇到哪些问题，如何解决等。组长汇总结果，调整和确定方向。大家再一起讨论具体的行动方案，提出建议。
（七）团队主要成员的相关资历
主要成员，王凯，拥有丰富的管理经验，曾创立天津商业大学国学社，志愿弘扬传统文化，提高学生综合素质，任期期间发展良好，摸索出公益组织发展的核心和经验
三、行动方案
（一）行动背景（问题陈述） 1.准备解决的问题
公务员复习是一个很艰难的过程，懈怠是最影响复习效果之一。因此，备考公务员的成员首先需要的是学习氛围。其次，这是非课程学习，遇到难题也没办法请教老师，学生缺少指导。最后，公务员考试的竞争激烈和人生意义犹如高考，科学备考方法才是考中的保障 2.问题的表现及影响
懈怠带来的问题就是同学们常常到了最后进行突击考试，而事实是我们同样也需要日积月累的知识，这是同学们最后无法弥补的。直接影响是错过大部分时间，也没有充分准备。 公务员的行测题有很多思路大家自己不能理解，需要积思广益，需要交流和引导。常常因为大家怎么不理解最后变得厌烦，跳过，心烦意乱等表现。不仅仅表现在未来考试这道题不会写，重要的是影响备考时注意力集中性和有效性。
备考方法通常大家都是看两本辅导书，有的人看的很快忘了，有的人看的很慢没进展。这是最简单的方法问题，其次忽略了搜集资讯，积累经验技巧。 3.解决问题的意义
国考报名人数150万，但最后参考人数只有110万，被刷下去的人都是没信心的人，根本问题是没有复习好。常常是因为以上三个问题，尤其第一个懈怠问
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公益组织注册流程
《社会团体登记管理条例》规定,社团成立须经过“筹备成立”和“成立登记”两个阶段。经社团登记管理机关下达批准筹备的文件后，社团筹备组应依法开展以下筹备工作：
一、发展会员
会员是社团的基础，发展会员是社团筹备工作的首要任务。社团在发展会员时应注意：
1、社团应根据自身宗旨和业务范围确定会员入会标准，吸收会员。
2、坚持“入会自愿、退会自由”的原则，不得以任何形式强迫企业等相关单位或个人入会。
3、社团吸收会员应履行入会程序，包括会员申请、社团筹备组批准、登记造册、颁发会员证（社团成立登记后方可颁发会员证）等。
4、社团筹备组应于召开第一届会员大会（会员代表大会）前将会员名册报送登记管理机关备案。
二、筹集资金
根据现行法规规定，成立地方性社团必须筹集3万元以上的活动资金，其资金来源必须合法。社团筹集的资金由会计师事务所验资，并出具验资报告。
三、落实办公场所
社团在证实其拥有办公场所时，应提供该场所的所有权或使用权的合法证明。办公场所系他人捐赠的，还应提交捐赠协议书。社团办公场所不得设在私人寓所内，不得与主管单位合署办公。登记管理机关将对社团办公场所进行实地核查。
四、召开会员（代表）大会
在完成上述工作后，社团筹备组应及时召开会员（代表）大会，大会应包括以下议程：
1、通过社团章程（章程草案须事先经业务主管单位联络员签字认可和登记管理机关初审）；
2、选举产生社团组织机构，选举负责人（会长、副会长、秘书长）和法定代表人；
3、通过社团会费标准（会费标准应按自治区相关规定制定）；
4、通过社团内部管理制度等。
社团筹备组应于登记管理机关批准筹备成立之日起6个月内召开会员（代表）大会。社团筹备机构召开会员（代表）大会应提前5个工作日通知登记管理机关，并将会议议程报登记管理机关备案。会员（代表）大会必须有2/3以上会员（代表）参加，其决议必须经到会会员（代表）半数以上表决通过方为有效。 社团会员（代表）大会通过决议时，必须以无记名方式进行，不得以鼓掌、举手等方式通过。社团会员（代表）大会应制作会议记录，并保留代表选票等原始资料。
五、申请成立登记
社团筹备组在完成筹备工作后，可向登记管理机关申请成立登记。申请成立登记应提交以下材料：
1、成立登记申请书（一式二份），申请书要说明社团的筹备过程及筹备工作的完成情况；
2、业务主管单位出具的同意该社团登记的文件；
3、会员大会或会员代表大会通过并经业务主管单位审查同意的章程及《社会团体章程核准表》；
4、《社会团体会费标准备案回执表》及相关材料；
5、会长（理事长）、副会长（副理事长）、秘书长、理事、常务理事名单及会员名册（名单、名册应有相关人员或单位基本情况及联系方式，个人会员不得少于50个，单位会员不得少于30个，单位和个人混合会员不得少于50个。理事人数不得超过会员数或会员代表数的三分之一，常务理事不得超过理事数的三分之一，副会长（副理事长）不得超过常务理事数的三分之一，会长（理事长）、副会长（副理事长）必须从常务理事中选举产生）；
6、注册资金验资报告或凭证；
7、填写规范、印章齐全的《社会团体申请登记表》、《社会团体法定代表人登记表》、《社会团体负责人备案表》；党政机关、人大机关、审判机关、检察机关及所属部门的在职县（处）级以上领导干部的，原则上不得兼任社团领导职务（含社团分支机构负责人）；因特殊情况确需兼任的，必须按干部任免权限报组织人事部门审批，并填报《党政领导干部兼任社会团体领导职务审批表》；（以上表格均为一式三份）
8、会员大会或会员代表大会的会议纪要，须载明理事会、常务理事会及其负责人选举产生情况和章程、会费标准表决通过情况；
9、会长（理事长）、副会长（副理事长）、秘书长的身份证复印件。
六、筹备期限
社团筹备组在6个月内未完成筹备工作的，其筹备资格自动取消，必须停止筹备活动，并在登记管理机关和业务主管单位监督下清退所筹得的款物；
款物无法清退的，上交登记管理机关用于扶持发展同类公益性民间组织。
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南开大学学生公益组织联盟
章程（草案）
第一章 总 则
第一条 南开大学学生公益组织联盟，以下简称“公益组织联盟”是由南开大学公益类社团、南开大学学生社团联合会共同成立的群众自发性非盈利公益组织。
第二条 公益组织联盟以帮扶贫困山区发展、宣传环境科学知识、保障残障群体利益、关注公益创业计划为宗旨，坚持以完全民主、平等、自愿的原则开展公益活动。
第三条 南开大学学生公益组织联盟的一切行为以中华人民共和国宪法为最高准则，在国家法规、纪律及南开大学规章制度允许的范围内开展工作。
第二章 工作内容
第四条 南开大学学生公益组织联盟的主要工作内容：
（一） 公益宣传。
以各领域社团为基础，积极开展公益宣传，向广大师生普及和推广公益活动，带动更多的团体或个人参与公益事业。
（二） 志愿服务。
自发组织或与其他社会慈善团体联合开展公益志愿服务，包括但不限于以下形式：支教活动、爱心慰问、募捐善款、环境保护、文化教育（论坛讲座）。
（三） 爱心义卖。
联络校内组织或校外企业，接受企业、学校组织或个人捐助的各种生活用品、科教用品或其他商品；开展、组织爱心义卖活动。学校将在学年内确定“爱心义卖月”，各联盟成员志愿加入义卖月活动，自行联络个人或校内组织或校外企业、学校组织，接受个人捐助的生活科教等各类用品，或组织企业提供的各类商品；由社团联合会同意申请场地，社团志愿加入，组织、开展爱心义卖活动。
（四） 交流与合作。
定期开展公益组织联席会，总结交流公益实践经验，展示工作成效共享社会公益资源；同领域社团间协力合办公益项目，不同领域社团间互相支持，丰富我校公益事业的种类并发展出有南开特色的公益新思路。
第三章 联盟成员
第五条 本联盟实行会员制，我校所有公益类社团在联盟成立时均为联盟会员。
第六条 会员享有下列权利：
（一） 与联盟内其他成员自由交流、合办活动；
（二） 依据合理可行的活动预案向联盟申请资金、场地及设施支持；
（三） 享有在南开大学学生公益组织联盟和南开大学学生社团联合会的公众平台的优先宣传权；
（四） 本联盟实行民主集中制，一切权利属于全体会员。联盟对会员负责，受会员监督。
第七条 会员履行下列义务：
（一） 所有成员应按时参加定期举行的公益组织联席会及联盟内部各项会议，无特殊情况，不得缺席。
（二） 积极配合联盟领导团队的指示要求，主动提出工作中存在的纰漏，为公益工作的广泛开展献计献策。
（三） 遵守本联盟章程和各项规章制度。成员如有严重违反本章程的行为，经联盟委员会表决通过，予以除名。
第四章 组织机构和负责人的产生
第八条 南开大学学生公益组织联盟全体会议每学年召开一次大会由全体会员单位代表以及全体联盟委员会成员参加，主要包括了以下两个内容：
（一） 委员会代表作述职报告；
（二） 任命新一届委员会成员；
（三） 选举新一届部门负责人。
第九条 各会员单位即学生公益社团每一任的负责人选举产生，须接受南开大学学生公益组织和学生社团联合会监督，并报送校团委审议通过。
第十条 本联盟的最高权力机构为联盟委员会，委员会成员为主席、执行主席、副主席、秘书长、副秘书长。下设办公部、联络部、实践部三大职能部门。可根据实际情况成立临时团支部、临时党支部。
第十一条委员会工作职责：
（一） 全面负责公益组织联盟的各项工作，研讨、制
定联盟的工作安排和未来发展方向。
（二） 有效传达上级组织的指示精神并积极贯彻相关
文件的工作要求，及时向上级组织汇报近期的工作成效并反映近期面临的问题。
（三） 南开大学学生公益组织联盟主席：主席由校团
委任命，一般由学生社团联合会主席团分管公益社团的副主席兼任，上报校团委备案。学生
公益组织副主席由主席提名，由校团委审议批准，由五星级公益社团负责人兼任。
（四） 南开大学学生公益组织联盟执行主席：
1、南开大学学生公益组织联盟执行主席实行
轮值制度。
2、各学生公益组织联盟理事会成员轮流担任
执行主席，每任执行主席任期时间由学生公益组织联盟全体会议中委员会讨论决定。
3、学生公益组织理事会成员由学生公益组织
联盟全体会议选举产生。理事会对委员会负责。
（五） 主席团负责指导、督促、协调、监督公益组织
联盟各职能部门的各阶段工作。负责向上级部门申请活动经费，协调场地；申请外出实践机会，保证志愿者的志愿服务权益。
（六） 秘书处负责审批、发放各活动单位所需的合理
的经费，对公益组织联盟成员进行各项管理制度的培训和考核，负责组织、监督各期委员会成员和职能部门成员的换届选举工作。
第十二条办公部工作职责：
定期召开公益组织联盟成员代表联席会并做相关会议记录；负责整理、保存公益组织联盟日常办公文件；负责统计志愿者的志愿服务时长并依照我国青年志愿者注册条例为符合要求的志愿者申请“中国注册志愿者”；负责记录“公益账单”，即统计一学年中各参与成员爱心义卖活动所筹善款，善款数目将作为社团评优与星级社团评比的参考指标之一。
第十三条 联络部工作职责; 负责监督、引导各联盟社团的日常工作，架起联盟委员会与成员社团的沟通桥梁；负责公益社团联盟与校内、校际及社会各组织之间的联络。
第十四条 实践部工作职责：
与校外公益实践基地联络，负责组织志愿者进行校外公益实践活动，保证志愿者的人身安全和服务权益；负责策划、组织公益组织联盟成员在寒暑假开展的跨省市的边远山区支教等志愿活动。
第五章 附 则
第十二条 本章程经 年 月 日南开大学学生公益组织联盟成员代表大会表决通过，在本联盟内具有最高效力。
第十三条 本章程的最终解释权由南开大学学生公益组织联盟委员会所有。
第十四条 本章程自会员代表表决通过之日起生效。
推荐第10篇：公益组织年度工作报告
首先感谢所有为联盟的发展做出贡献的成员、志愿者和群员，感谢所有支持联盟发展的朋友们。近期主要工作情况如下：
1、蒲公英助学项目启动，已完成蓝田第一批8个孩子的资助，目前第二批考察已安排在本周六。欢迎参与一对一助学，xxxx各地的贫困学生资料正在逐步收集整理中。
现存困难：
1、缺少爱心车辆进行考察工作，严重影响工作进展
2、缺少网络宣传员，进行广泛宣传;
3、缺少考察的志愿者;
4、意愿资助人只有30多名，人数太少，今年目标500名。
2、帮助长安区孤寡老人及6户贫困家庭活动已经结束，为需要的人送去物资。各项活动正在密集开展中。
3、联盟办公室运转已经走入正轨，工作人员共5名。办公室各项制度及职位职责已经清晰，整体规划已经完成。 目前最大的困难：缺少维持机构运转的持续收入，还在依靠捐助和负责人支出。无企业捐助、个人捐助十分有限，月捐成员太少。希望有实力成员和企业可以定期月捐或是提供产品进行义卖。
4、联盟百姓公益DM册及蒲公英专刊正在制作中，名片设计已经完成，需要美工设计及大量的编辑、写手加入，力争3月完成第一稿样本;
5、招募全职义工工作有所进展，目前已有一名研究生有意做全职义工，正在进一步商谈中，另有一全职义工参与外联工作。联盟长期招募全职义工来办公室负责日常各项工作，特别需要有资源的外联工作人员。
6、外宣工作取得重大突破。xx广播电视报、阳光报、西部网、xx晚报等媒体均有意合作，xx电视台第一新闻、xx电视台xx直播均进行了报道，xx之声DV工作室进行了蒲公英助学专题报道、商洛电视台已取得联系;有企业已经开始关注联盟，正在商谈资助贫困大学生项目。
7、省民政厅注册工作取得一定进展，因为属于陕西省第一例，目前民间组织管理局正在研究注册事宜。相信通过大家的一致努力，终会完成民政注册，取得正规单位的资质。
8、下来重点工作：继续全力完成蒲公英助学项目年500-600名的目标，大力发展爱心车队和企业成员，广泛招募全职义工，改革现有组织机构、完成百姓公益DM册、制作xx公益网新主页、广泛进行宣传工作、增加全面的合作伙伴、第一批志愿者转正、进行20xx年志愿者培训工作、适时启动“新朝阳”大学生公益社会实践教育项目、继续完成“唱响今朝”志愿者唱歌比赛、扶持高校志愿者社团项目拟启动。
公益联盟自xxxx年11月成立以来，经历了若干的困难，我们的负责人和志愿者始终乐观面对，踏实做事，真心公益，不图名利、出钱出力，这才有了今天的良好发展。所以，今天虽有困难，但只有我们时刻努力，团结一致，发挥每个人的力量，相信所有的困难都不是困难，所有的难题也一定会迎刃而解。自力更生、艰苦创业，这将是公益联盟一直坚持的原则。
第11篇：公益助学组织材料
金翼5·1·8与爱心班级协议
甲方（爱心班级）：院班级乙方：湘潭大学金翼5·1·8爱心团队
甲方经班内讨论同意成为乙方的爱心班级，甲方采取适当的形式将爱心款捐给经乙方调查走访确定的受资助学生。为有效利用爱心款、有效管理爱心班级，根据金翼5·1·8规章制度，经双方协商一致，订立本协议。
第一条 爱心班级
甲方经班级内部讨论成为乙方的爱心班级，有五分之三的人通过即可通过。成为爱心 班级后应设立爱心班级负责人（爱心班委）一名，具体负责与爱心班级相关的工作。
第二条 爱心款的捐助
（一）甲方本着自愿的原则每人每月捐助壹元人民币，不设上限。
（二）甲方根据自身情况选择A或B方式，将爱心款捐予受资助学生。
A：甲方将爱心款集中交予乙方管理，乙方需定期进行财务反馈。
B：甲方直接将爱心款汇给由乙方提供的受资助学生，甲方需向乙方出示汇款凭据，并及时将受资助者的相关信息（如：受资助情况、学习成绩、家庭重大变故、生活境况等）反映给甲方。
甲方选择（A\\B）捐助形式。
（三）为了方便乙方管理，甲方成为爱心班级的时限最少为一个学年。
第二条 爱心款的发放
（一）乙方管理的爱心款将定期发放给受资助的学生，标准为高中生500元/学期，初
中生300元/学期，保证让受资助者高中毕业。
（二）甲方在成为爱心班级期间的爱心款发放给固定的受资助学生，甲方可根据意愿
与受资助学生建立联系。
（三）剩余爱心款将存在固定的银行账户，甲方可与乙方联系到银行查询。
第三条 甲方的权利与义务
甲方权利：
（一） 甲方有权利监督乙方对爱心款的管理，了解财务支出状况。
（二） 甲方可以向乙方提出包括爱心班级建设、金翼5·1·8部门建设等各方面的意
见和建议。
（三） 甲方可以参加乙方组织的任何适合甲方参与的各项活动。
甲方义务：
（一） 为方便乙方管理，选择A方式的甲方的爱心款于每月的前七天筹集完毕，由乙
方工作人员负责收集。
（二） 选择B方式的甲方应及时将银行凭据的原单或复印件交由乙方存根。
（三） 爱心班级负责人应对工作认真负责，且富有爱心。
第四条 乙方的义务
（一） 乙方承诺将甲方交由乙方管理的爱心款只用于助学，不作为其他任何用途的款
项。
（二） 乙方的办公费用、宣传费用、活动费用等与助学无关的费用将由乙方自行承担，
分毫不动用甲方捐助爱心款。
（三） 乙方将认真处理甲方提出的各方面的意见和建议。
（四） 乙方将及时传达与甲方利益相关的的各方面信息。
（五） 乙方将对甲方发放“爱心优惠卡”，数量为爱心班级成员每人一张。
第五条 协议生效与其他
（一） 本协议经各方签字盖章后生效。
（二） 本协议一式两份，双方各执一份，效力相同。
（三） 签订协议双方对本协议条款的理解完全一致。
甲方：
代表人签章（签字、捺印）
签约日期：年月
乙方（盖章）代表人签字 签约日期：年月日日
第12篇：企业公益与公益组织公益
企业公益与公益组织公益
企业参与公益主要通过在企业内部设立相关部门或赋予既有部门职能开展公益活动，或者成立非公募基金会参与公益事业。企业参与公益与专业的公益组织（如国内众多知名公募基金会）有何不同？
首先是专业程度不同。企业参与公益的专业局限性决定了对外捐赠的效能发挥无法与公益组织相比，从资源最优配置和效用最大化的角度考虑，企业实施公益活动的最优选择应当是将自有公益资源直接配置到专业公益组织，通过委托公益组织实施公益项目或参与既有公益项目的方式开展公益活动。
其次是行为限制不同。公益组织不可能从事所有的公益事业，因而必须有特定的业务范围。而企业参与公益活动并不受业务范围限制，理论上可以从事所有的公益事业。无业务范围限制表面看起来自由，但也容易造成企业公益难于产生广泛影响力。因为选择范围不限，容易为外界干扰或左右，导致公益项目繁杂，公益资源分散，难于打造具有影响力的公益品牌。
第三是行为目标不同。企业参与公益事业与公益组织一样都具有第三次分配的一般意义。但公益组织的行为目标主要在于增进社会福祉，为组织自身考虑也仅在于提升公益竞争力，从而转化为筹资能力、社会影响力的提升，最终目标仍在于提升自身增进社会福祉的能力。而企业参与公益事业，需要更多考虑捐赠的营销作用，通过公益事业达到提高企业竞争力、拓展市场占有率、树立企业良好形象、提升企业知名度的目的。
第四是评价标准不同。在评价参与公益的成效时，对公益组织而言更多要看其项目的成效，以项目的规范性、合理性和效用性作为主要评价标准。但对于企业而言，要以是否提高企业竞争力、拓展市场占有率、树立企业良好形象、提升企业知名度为标准，企业内部相关工作机构对于企业而言才有了真正的价值。
这也就是众多跨国企业能够将公益融入企业发展战略，围绕公益拟定出与企业经营业务相关的主题，并制定出系统、详尽的公关计划与营销策略，以最终谋求捐赠的利益最大化的原因。既然公益需要服务于公司的商业目的，就需要考虑公益决策的商业属性。而国企捐赠一般都是利他型的，功利主义色彩较少，很少去开发一些与企业关键利益相关者密切相关的慈善领域，因而使该职能在企业中的地位难于凸显。
明确企业公益与公益组织公益的区别，至少在以下方面具有重要意义：
第一，在面对强制性外部捐赠要求时，因企业在项目选择上基本没有自主性，此时将捐赠委托专业机构实施是优先选择。
第二，对企业参与公益机构而言，努力目标不外两个：一是做到规范化，避免项目出现法律或道德风险；二是做到品牌化，以项目辨识度的提高促进企业辨识度的提升。
第三，在各类公益奖项评比中，对于不同主体实施的不同项目应适用不同的标准，不能简单将其归为一类。（作者单位：国家电网公司）
第13篇：会计岗位职责
亿通公司会计岗位职责
1．对公司的帐务进行进销存的登录，应收帐款和应付帐款的统计汇总，做到账务账目清楚；每月月底扎帐后将管家婆数据备份；并将应收款回收的帐（包括现金回收帐）与应付帐款付出的帐装订好后交经理处。
2、每月书面向经理汇报财务情况，当好经理参谋，发挥财务监督作用。
3.每月按时到税务报税，换发票（一通）；每年做好工商执照与机构代码证年检工作（每年六月前）；及时向公司经理提示国家有关财经方面的新规定，未经公司许可不得对外泄漏公司的财务状况。
4．经常清理往来帐目，避免呆帐；对费用帐户进行分析，提出建议；及时与销售部沟通，做好销售欠款的回收（一般不超过三个月）；按照商务订货要求价格核实后及时支付货款。
5.对技术员的工作量的统计，严格按工作日记与出库单或回执单对应进行统计，月底制成汇总表交经理处。销售人员销售提成的计算（开票金额-多开金额-销售成本-管理及税费〈有进项的按开票额5%，没进项的按开票额8%〉-劳务费〈工分*17〉=纯利）。
6.每月组织清查盘库工作，做到账物相符。并将库存明细打印出交商务。
7．及时登记现金及银行存款日记账；月底统计后上传经理处。
8．填写或打印公司的发票，保管好公司印章、发票等；每个单位开发票时，在出库单上注明开票时间与金额；并督促做好登记手续，原则上不准外带开发票；需增开发票金额的或外开的，必需通过公司认可。
9．做好进项税票的登记工作，督促出纳索取增值税进项发票。每月将统计数上交公司，没有开具发票的说明理由。
10．按财务制度要求编制一通公司的财务帐。并安全稳妥地保管原始凭证并按月装订成册，保证财务档案完整，寻找方便。
11．付款申请必须写明收款单位的货款明细。
12．每天记好（电子文档）工作日记，周一上传经理。
第14篇：会计岗位职责
成本会计岗位职责
1、原材料，低值易耗品和其他物料出库凭证的编制；
2、制造费用分摊及结转以及相关凭证的编制；
3、计算产品成本并编制产成品凭证；
4、进行产品成本分析，寻找产品成本节约空间；
5、编制成本报表，为管理层提出成本改进建议；
6、参与车间生产管理；
7、产品定额或其他成本核算的编制和监督执行；
8、按总部管理要求管理核算工厂成本；
9、按成本主管思路结合工厂实际开展工作；
10、规范监督工厂材料领用情况；
11、复核监督仓库期末盘点；
12、复核监督工厂工时费用的发生与统计；
13、监督工厂资产的安全与完整；
14、出具工厂本批本月成本核算表；
15、计算工厂本批本月订单盈亏情况；
16、同工厂经理出具分析本批本月订单盈亏原因分析；
17、同工厂经理讨论提供出现问题原因的整改建议；
18、职责范围内的会计资料的整理、保管；
19、同材料员计划员做好材料的控制使用；
20、同工厂经理共同研究提高工作效率按时完成订单的方法
21、协助工厂经理做好数据收集分析管理工作；
22、为规范工厂成本核算流程，提供建议方法解决方案；
23、公司交办的其他工作。
三、成本会计直接责任
1、对本职工作完成情况及工作质量负责；
2、对所出具的加工产品成本数据的准确性负责；
3、对所出具成本表的及时性负责；
4、对提出建议的存在性负责；
5、对主管交代的工作完成情况负责；
6、对分析表的合理性负责；
7、对工厂财务资料保密负责。
财务出纳工作职责
按照公司制度和有关规定，负责办理本公司的现金收付、银行结算及有关帐务，保管库存现金、有价证券、财务印章及有关票据等工作。
一、办理银行存款和现金领取。
二、负责支票、汇票、发票、收据管理。
三、做银行账和现金账，并负责保管财务章。
四、负责报销差旅费的工作。
1、员工出差分借支和不可借支，若需要借支就必须填写借支单，然后交总经理审批签名，交由财务审核，确认无误后，由出纳发款。
2、员工出差回来后，据实填写支付证明单，并在单后面贴上收据或发票，先交由证明人签名，然后给总经理签名，进行实报实销，再经会计审核后，由出纳给予报销。
五、员工工资的发放。
1、现金收付
1.1、现金收付的，要当面点清金额，并注意票面的真伪。若收到假币予以没收，由责任人负责。
1.2、现金一经付清，应在原单据上加盖\"现金付讫章\"。多付或少付金额，由责任人负责。 1.
3、把每日收到的现金送到银行，不得\"坐支\"。
1.4、每日做好日常的现金盘存工作，做到账实相符。做好现金结报单，防止现金盈亏。下班后现金与等价物交还总经理处。
1.5、一般不办理大面额现金的支付业务，支付用转账或汇兑手续。特殊情况需审批。
1.6、员工外出借款无论金额多少，都须总经理签字，批准并用借支单借款。若无批准借款，引起纠纷，由责任人自负。
2、银行账处理
2.1、登记银行日记账时先分清账户，避免张冠李戴。开汇兑手续。
2.2、每日结出各账户存款余额，以便总经理及财务会计了解公司资金运作情况，以调度资金。每日下班之前填制结报单。
2.3、保管好各种空白支票，不得随意乱放。2.
4、公司账务章平时由出纳保管。
3、报销审核
3.1、在支付证明单上经办人是否签字，证明人是否签字。若无则应补签。
3.2、附在支付证明单后的原始票据是否有涂改。若有，问明原因或不予报销。
3.3、正规发票是否与收据混贴，若有，应分开贴（原则上除印有财政监制章的财政票据外，其余收据不得报销，也不得税前扣除）。
3.4、支付证明单上填写的项目是否超过3项。若超过，应重填。 3.
5、大、小金额是否相符。若不相符，应更正重填。
3.6、报销内容是否属合理的报销。若不属，应拒绝报销，有特殊原因，应经审批。 3.
7、支付证明单上是否有总经理签字。若无总经理签字，不予报销。
总账会计岗位责任
1.承担责任审核出纳现金及银行存款余额是否账实相符，并与ERP系统相核对。
2.承担责任现金收支单据的审查。审查单据是否符合相关规定，项目是否填写齐全，数字计算是否正确，大小金额是否相符，有关签名和盖章是否齐全等。
3.承担责任复核仓库实物账务的准确性以及存货盘点表的准确性，保证账实相符、保证仓库实物账与总账、明细账数据、金额相一致。每月审核成本会计编制的盘盈盘亏报告表，盘盈、盘亏报财务经理和总经理审批后，按规定开展账务处理。
4.承担责任定期对已审核的原始凭证开展会计凭证处理，并定期传递给财务经理审核，经审核无误后，将其做为正式会计凭证登账。填制记账凭证应做到数字真实、内容完整、账物相符。
5.承担责任企业费用的核算，认真审核相关费用单据。并按部门归集、分配各项管理费用，编制各部门费用明细表，定期开展纵向分析。对企业费用开支异常情况及时汇报给财务经理或董事会，促使各部门杜绝浪费，自觉节约。
6.承担责任企业往来债权债务账目的定期检查，包括与集团企业往来账务的检查核对，按时与往来应付、应收会计核对明细账目，发现呆账及账实不符情况，及时上报财务经理或董事会处理。
7.承担责任企业日常财务核算，承担责任企业各项固定资产的登记、核对，按规定计提折旧，建立固定资立台账。
8.承担责任编制和登记各类明细账、总账并定期结账。
9.承担责任编制会计报表以及编制报表明细表，并开展财务报告分析。应在每月15日之前提交上月份的相关报表给企业财务经理、董事会审核。
10.承担责任整理会计资料。对会计资料及有关经济资料，应按月开展整理，装订，做到单据完整、凭证整洁、美观、易查。 11.监督月末、年末存货的盘点工作。
12.承担责任指导及部署总账助理人员日常工作。完成财务经理部署的其它工作。
1、严格遵守公司各项规章制度、认真履行岗位职责、尽职尽责，为公司当好管家，给公司领导当好参谋和助手。
2、根据《会计法》和国家有关政策，按《公司章程》和有关规定建立、实施公司的各项财务管理制度和相关的办法。落实本部门员工责任，全面完成财务部各项工作任务和公司领导交办的工作。
3、负责建立健全各种帐册，做好各种财务预算计划，并认真监督执行。按期作出财务决算报告。
4、做好记帐、结帐、报帐工作，正确核算各项费用开支、成本核算和财务损益等工作。
5、按期核对、结算，并编制会计报表，做到帐证、帐帐、帐表相符，数据真实可靠。
6、加强现金管理，严格审核和签发各种现金支票、转帐支票的使用，及时清理债务，杜绝或减少呆坏帐的发生，提高各种资金的使用效果。
7、负责产品成本核算，提出控制成本的办法，组织实施并不断完善，努力降低成本，提高企业效益。定期做好经济活动和财务经营状况的分析，提出相应措施和办法，供公司领导决策。
8、负责公司资金管理，积极配合、协调好主管部门及税务、银行、工商等有关单位相关工作。
9、严格控制资金的使用范围和数额，监督有关人员对财产、物资的正确使用，参与对财产物质的清查核定工作。
10、按规定及时上缴各种税金、利息和管理费。遵守财经纪律。
11、建立健全各种票据、帐、表等的管理制度，并认真执行。负责公司财务资料的安全工作。
12、坚持按财务制度办事，从严把好报销关，负责管理好增值税发票的使用，搞好财务保密工作。
13、团结协作，配合其它部门协调有序工作。
主办会计
1、严格遵守公司各项规章制度和财经纪律、服从管理、勤奋工作。
2、加强行业法规、政策和会计专业知识的学习，不断提高工作水平，认真完成本职工作。
3、认真处理各项会计事务：
(1)、严格审核各种原始依据，以保证入帐票据的真实、合法有效。
(2)、及时准确的处理各种会计资料，以便及时地进行会计核算。
(3)、严格按财务制度进行会计核算，并制定出会计核算体系。
(4)、认真做好各类明细帐、分类帐、总帐，及时、准确的报送各种财务报表。(每月15日前)
4、加强会计监督。对公司生产经营过程有效的监控，达到降低成本、节支增效的目的。
5、加强各种税收的核算工作，使公司在政策允许的前提下少缴税或不交税。
6、监督库房管理人员对公司存货的管理，做到帐实相符。
7、参与财务经营计划的制定和分析，加强各项应收、应付帐款的核算工作，做到帐实相符，杜绝或减少财务呆、坏帐的发生。
8、严守财务机密，积极协助配合其他员工工作。
第15篇：会计岗位职责
会计岗位职责
1、认真学习和贯彻执行国家有关财经的法律法规、方针政策，遵守《会计法》的规定，严格执行《会计基础工作规范》、《内部会计控制规范》、《会计档案管理办法》等有关财务会计工作的各项制度。遵守学院和公司各项财务管理规章制度，服从财务部工作安排，维护公司经济利益。
2、爱岗敬业、坚持原则，廉洁奉公，具有良好的职业道德，严谨的工作作风和较强的工作责任心。
3、认真落实岗位责任制。A、落实部门报账员岗位职责，熟练掌握报销制度、审核权限等规定，认真审核各项报销凭证是否合法合理，内容是否真实，手续是否完备，数字是否正确，会计科目使用是否符合规定，有无经手人和领导签字。严格把关、发现问题和差错，及时通知有关人员查明原因更正处理。对不符合要求的原始凭证应拒绝办理，并提出更改建议：对于大的开支项目，必须慎重办理，必须经过上一级部门领导或公司领导同意后方可办理。遇有伪造单据、涂改凭证、虚报冒领行为，应及时报请领导处理，预防违法违纪行为发生；加强成本控制管理，发挥财务监督作用，确保部门经费在规定的项目范围和核批的金额内使用，对未列入预算的经费报账不予受理。 应按规定及时报账，给单位提供一切真实的会计资料。B、落实固定资产会计岗位职责。认真执行公司固定资产管理办法，负责审核固定资产和在建工程的增加、减少核算工作，按月计算提取折旧，编制月度、年度相关报表；对购置、调入、调出、报废的固定资产，要督促有关部门办理会计手续，做到账物相符。定期对固定资产盘点，年终进行全面清查，发现盘盈、盘亏和毁损等情况，要查明原因，弄清责任，按规定的审批权限办理报批手续。发现有多余、闲置以及保管使用维护不当的固定资产，要及时向领导报告，并提出改进意见。完善公司固定资产的核算与管理办法。C、落实工资核算岗位职责。
1、配合人事部门，做好工资、奖金、福利费、保险费等的审核及明细核算工作，确保准确无误。
2、根据职工人数、各种津贴、补贴标准、各种代扣代缴款及人事部门的工资变动通知单等，编制每月工资表，经上级领导审核批准后交至工资开户行予以发放。
3、如实代扣、代缴各项费用，正确提取三险一金，并及时完成个人所得税上报工作。
4、加强公司财务管理，做好财务事前预测、事中控制、事后分析，严格控制成本费用 开支，促进公司各项经济指标的落实。
5、严格执行发票（收据）管理使用规定，专设登记薄登记，认真办理领用，注销手续。做好发票（收据）登记、领购、填制、保管、回收、缴销工作。
6、负责记账凭证的编号、整理、装订，严格执行《会计档案管理办法》，妥善保管会计凭证、会计帐簿、会计报表和其他会计资料。年终决算后，应将全年的会计资料收集齐全，分类排列，以便查阅，要归档的会计资料应按规定及时整理归档。
7、熟练使用办公软件，并按规定程序进行软件的管理与维护，定期检查软件、硬件设备的运行情况，及时做好数据备份。
8、与时俱进，敢于创新。加强政治学习和会计专业理论学习，不断提高自身综合办事能力。根据公司财务运行情况给合个人工作实际提出合理化建议，当好参谋。
9、团结协作，完成领导交办的其它工作任务。
谢正菊
2012-11-2
第16篇：会计岗位职责
会计岗位职责
（1）按照国家会计制度的规定进行会计核算，记帐、复帐、报帐做到手续完备，数字准确，帐目清楚，按期报帐；
（2）按照经济核算原则，定期检查，对企业的经营成果进行汇总核算，保证帐表的真实完整，分析公司财务、成本和利润的执行情况，挖掘增收节支潜力，考核资金使用效果，及时向领导提出合理化建议，当好领导的参谋；
（3）协调部门经理做好税收管理工作，负责企业所使用的发票、有效单据，作好申购、发放、登记和保管工作；
（4）根据规定的会计科目，设置总帐帐户，按照采用的会计核算形式及时记帐，月末，与相关明细帐核对，保证帐目相符；
（5）按规定妥善保管会计凭证、会计帐簿、会计报表和其他会计资料；
（6）每月末，根据总帐和有关明细帐的记录，编制有关会计报表，核对无误后，及时报出；
（7）遵守、宣传、维护财经纪律和规章制度，同违法乱纪行为作斗争；
（8）会计人员调离工作岗位时，必须按规定办理移交手续；
（9）完成领导交付的其他工作。
第17篇：会计岗位职责
会计的工作职责
1、负责编制公司会计凭证，审核、装订及保管各类会计凭证，登记及保管各类帐簿。
2、按月编制会计报表（资产负债表、损益表等），并进行分析汇总，报公司领导备案决策。
3、编制资金、供销成本费用、管理费用预算，控制成本预算，制定、分析进销预算，处理其他有关预算的事项。
4、建立内部核算体制，协助公司领导制定内部核算办法与标准，记录内部核算资料，分析内部核算结果，处理其他有关内部核算的事项。
5、负责监督公司财务运作情况，及时与出纳核对现金、应收（付）款凭证、应收（付）票据，做到帐款、票据数目清楚。
6、及时处理公司领导交办的其他事项。
出纳员岗位职责
一、要认真审查各种报销或支出的原始凭证，对违反国家规定或有误差的，要拒绝办理报销手续。
二、要根据原始凭证，记好现金和银行帐。书写整洁、数字准确、日清月结。
三、严格遵守现金管理制度，库存现金不得超过定额，不坐支，不挪用，不得用白条抵顶库存现金，保持现金实存与现金帐面一致。
四、负责到银行办理经费领取手续，支付和结算工作。
五、负责支票签发管理，不得签发空头支票，按规定设立支票领用登记簿。
六、加强安全防范意识和安全防范措施，严格执行安全制度，认真管好现金、各种印章、空白支票、空白收据及其他证卷。
七、负责作好工资、奖金、医药费的造册发放工作。
八、负责编造学期和每月的现金支出计划，分清资金渠道，有计划的领取和支付现金。
九、及时与银行对帐，作好银行对帐调节表。
十、根据规定和协议，作好应收款工作，定期向主管领导汇报收款情况。
十一、严格遵守、执行国家财经法律法规和财会制度，作好出纳工作。
办公室文员的工作职责
1、根据办公室领导的要求，完成有关报告、文稿的起草、修改工作。完成打字、复印及传真等工作，及时送交领导或按要求传送给客户。
2、做好日常电话接待工作。完成行政办公会议的书面记录、整理。
3、完成各类文件的收集、整理、立卷、装订、归档等保管工作。
4、根据要求采购日常办公用品，并及时登帐。管理本部的财产帐目（低值易耗品、固定资产）。做好办公室设备管理及维修。
5、做好年度报刊杂志的订阅工作，收发日常报刊杂志及邮件交换。
6、做好办公室每月考勤。做好物品保管工作。
业务新手如何过客户关
业务新手如何过好客户这道关，最快速度的赢得客户的认可与信任呢？ 第一步：学会做人，拉近与客户的距离
销售员每天都要与不同的客户打交道，销售员只有把与客户的关系处理好了，才有机会向客户推介你的产品，客户才有可能接受你的产品。作为业务新手，第一件事情就是学会做人，不断培养自己的情商，拉近与客户的距离。
首先业务新手要做一个自信的人。在自己的心目中没有什么不可能，决不怀疑自己的公司，决不怀疑公司的产品，决不怀疑自己的能力，相信自己一定能够征服客户，客户一定会对你另眼相看。当遭遇客户刚开始时的一两次冷眼或者不热情的态度时，业务新手心里要明白：这只是客户还没有或者不完全了解你之前的一种本能反应，没有什么大不了。千万不要客户一两次的冷眼或者不热情就怀疑自己能否在这里继续干。如果有这种想法，那结果肯定是在这个客户这里干不下去。
其次业务新手要做一个主动的人。天上不会掉馅饼，业务新手的命运掌握在自己的手中。客户不理采你，你可以主动去推销自己，关心他及他周边的人，用你的真诚行动去感染他及他的家人，如每次拜访为他或者他家人捎点小礼品等等；客户不告诉你的市场情况，你可以主动去问客户一些情况；市场的真实情况，你可以主动自己深入到客户市场一线，亲自去了解市场情况；客户没有告诉你他的基本情况，你可以主动地通过其他一些间接手段去了解。
再次业务新手要做一个能吃苦的人。很多客户不认可刚从学校毕业的新手，很大一部分原因是怀疑业务新手不能吃苦。业务新手如果没有吃苦的精神，是不可能获得客户的认可的。因为做销售，业务新手相对没有太多的经验，没有太多的关系网，没有太多的老本吃，唯独的方法是比别人拜访客户的时间更长，比别人拜访的客户更多，比别人拜访客户的频率更高，也就是说比别人吃更多的苦。只有这样，个人的业绩才能提高，个人的销售能力才能提升，才有可能得到客户的认可。
接着业务新手要做一个可*的人。业务新手除了自信、主动、吃苦还不够，还必须使自己成为一个值得客户信赖的人。业务新手应该严格遵守厂家的职业规范和作业制度，坚决不做任何有损客户与厂家利益的事情，公私分明。同时业务新手还要有诚信，不能做到的事情坚决不承诺，承诺的事情坚决做到。只有这样，才能使客户依赖你，才有可能获取客户最大的支持与配合。
最后业务新手还要做一个好学的人。一是业务新手要养成“多问”的习惯。业务新手既不要形成“自己什么都懂，而客户什么都不懂，客户不如自己”而不值得去问，也不要有“问多了，怕客户嘲笑自己愚笨”而怕去问。二是业务新手要养成“多听”的习惯。倾听，可以使你变得更聪明，更能受到对方的尊重。
第二步：从简单做起，让客户不要小瞧你
很多刚从学校毕业的业务新手，一下市场，就想管理多大多大的区域，就想做多好多好的销售业绩。业务新手有这些想法固然是好事情。由于受社会经验、专业知识、销售技能等因素的制约，业务新手要马上单独运作和管理好一个县级或者市级市场甚至更大区域的市场，难度很大。业务新手刚刚接手业务时，只有从简单做起，从容易做起，做点成绩出来，不让客户小瞧你。
1、从最小的区域市场单元做起。业务新手开始管理的区域不应过大，每个行业、每个厂家都有自己最小的区域市场单元，如快速消费品的最小区域市场单元可能是一条街、一个社区，饲料产品的最小区域市场是一个村、一个庄，业务新手可以选择从厂家最小的区域市场单元做起。选择从最小的区域市场单元做起，对业务新手的成长及业绩的提升有好处。一则管理区域小，业务新手市场拓展与市场管理的目标与思路比较明确，知道应该去做什么，应该怎么做；二则管理区域小，相对更容易操作，操作成功的机会要大些；三是便于业务新手树立信心。
2、从最简单和最基础的工作开始。销售工作是一项复杂且充满挑战性的工作，活动内容主要包括区域市场调查、竞争对手分析、市场开发计划、客户资信调查、客户开发、客户管理与维护、终端网点建设、终端理货与促销、产品投诉处理等等。开发与管理的对象也很多，有一级批发商、二级批发商、零售商、消费者等等。而业务新手要将每项销售活动执行到位，将每个层级的客户开发与管理好，确实有难度。业务新手可以从走访零售店，帮助零售店理货与促销等基础性的开始，一则积累产品知识和销售技能，再发展到开发零售店、二批，二则证明给客户看，你是最棒的。只有这样，才有可能取得客户的认可与信任，最终达到驾驭和管理客户乃至整个区域市场的目的。 第三步：与客户共同销售，用业绩赢取客户充分信赖
通过做人，拉近了与客户的距离。通过从简单做起，客户再也不小看你了。但做销售，最终的结果是销售业绩，是销量的持续增长和市场份额的不断提升。接下来，业务新手还应深入下去，将客户的激情充分的调动起来，与客户共同开发与管理市场，获取良好的市场业绩，最终使自己成为客户的合作伙伴关系，让客户感觉永远离不开你。
1、帮助客户重新调研、分析与规划市场。业务新手通过全面的市场调研与数据分析，评估客户的机会、威胁、优势与劣势，制定客户现在与未来的市场发展规划，包括经营定位、发展区域、网点布局与选择标准、经营产品定位与策略、价格策略、促销政策等等；
2、与客户共同开发与培育网点。业务新手动员客户亲自或者与其业务员一起前往市场一线，根据客户发展的总体规划与要求，搜索、物色、开发和培育新的网点，不断壮大客户的分销网络；
3、与客户共同管理市场。业务新手主动帮助客户管理市场，包括区域市场的渠道冲突控制、价格维护与控制、下线网点的管理、竞争策略的制定与调整等等；
4、帮助客户提高经营管理水平。业务新手除了业务上帮助客户提升外，还应成为客户的经营管理顾问，通过培训、现场指导、传、帮、带等方式帮助客户提高其财务管理水平、销售管理水平、人力资源管理水平。
业务员工作职责
遵守市场部相关制度，分析市场，根据公司总体营销战略，制定客户开发计划并落实执行，对市场开发及客户回款负责，建立良好的客户关系，传播公司品牌及产品知识，拓宽业务渠道，不断扩大公司商品的市场占有率；及时处理好客户投诉，保证客户满意，提高企业信誉； 团队协作经验共享，协助业务助理做好市场/客户的信息收集工作。
1、计划制定：遵守精锐及成员公司相关制度，在公司营销战略指导下分析市场，客户定位，制定市场/客户开发计划。
2、市场开发：利用各种有效资源落实市场/客户开发计划，制定针对性开发方案 （1）收集信息，了解潜在客户需求及竞争对手情况； （2）进行信息处理、分析，确定市场目标； （3）与潜在客户联系，争取合作机会； （4）合同条款的拟定、谈判、签约； （5）对客户信用鉴别。
3、完成订单：
（1）接受订单，交付销售内勤；
（2）跟踪客户信息制定投产计划，监督生产，保证供货； （4）每周制定发货计划，交销售内勤； （5）把发货信息输入电脑，向客户催款。
4、市场调研与宣传：积极参与市场调研活动，并对市场进行分析，提出相关建设性意见，主动传播公司品牌及产品知识
（1）跟踪客户需求，努力提高市场份额； （2）了解竞争对手情况； （3）了解客户产品信息； （4）了解行业 5.信息反馈：
（1）内部信息反馈，将交货投产的有关情况交质量小组；
（2）外部信息反馈，处理客户产品质量的问题以及正常的信息沟通。
6、客户管理：建立良好的客户关系，对长期客户进行跟踪和维护，做好市场/客户的信息收集工作。
7、沟通协调：积极参与市场部内外各种问题的讨论，和同事共享市场开发的经验和教训，合作解决各种疑难问题，协助业务助理作好市场部内的信息收集和档案管理工作动态、行业研发情况及现有市场的情况。
业务员的素质要求：
1、有广博的知识，不仅包括业务知识，还包括其他领域的知识。
2、非常了解客户心理，懂得客户的需要。
3、沟通表达能力强，和陌生人攀谈交往的能力强。
4、良好的人品，在交际中被客户认可人品。
5、开发市场有计划，有目标，有方法。
6、良好的心态，不会因为被人拒绝而气馁，或者自我否定，好的业务员是越战越勇的人。
岗位工作职责：
1、根据销售部的销售计划，负责对分解到管辖区的各项销售指标细化到每个区域，并确保执行到位，对本区的各项销售指标的完成过程进行指导、监控、调整，真正做到“过程+结果”的双重管理，对销售指标全面完成负全责。
2、负责组建和管理销售/组织架构体系，并负责对管辖区的人员进行招聘、培训、指导、提升、管理和监控，确保所管辖区域销售队伍的数量和质量，并对直属下级进行考核、激励，为公司业务发展培养和储备人才。
3、依据销售部管理制度，对管辖区域的管理制度进行细化和完善，使其适用性和操作性更强，并对其执行效果负全责。
4、依据公司销售网络发展计划，加强市场的建设，确保本区域零售网络建设的数量和质量，并对本区域零售网络的建设、维护和发展负全责。
5、定期召开销售经理会议，确保有效及时地开展工作，宣传新计划，寻求新机会，培训具有现代销售意识的销售队伍，树立“团队”精神。
6、负责对销售费用预算及销售合同的审定与监控，并对销售的货款回收负责。
7、严格贯彻和执行销售部下达的市场价格及货品流向管理制度，确保管辖区域市场环境的有序管理。
8、负责销售市场一线信息的及时收集、分析与反馈，并根据分析结果及区域推广计划制定出销售的三月滚动销售预测，对此销售预测的真实、准确、及时、有效负全责。
9、负责管辖区域内目标库存的管理工作，定期收集并统计分析零售终端的库存，并对本区域的库存结构负责。
10、依据市场部整体推广计划及促销计划，执行全国统一的市场推广计划，并与推广经理一起，结合本区域市场实际情况，制定本区域的月度、年度市场推广方案，报请市场部及销售部审批后，严格贯彻执行和监控，并对本区域的执行效果负全责。
11、负责本区域的公共关系，搞好与当地政府、金融机构、新闻机构及社区等的关系，树立良好的企业形象。
12、对各项售后服务工作负责，对售后人员及服务质量进行考评，同时要定期对公司的售后服务政策提供建设性的意见，以便从整体上提高售后服务水平。
岗位责任：
1、对销售任务、回款目标按计划完成负责。
2、对销售网络拓展及市场占有率负责。
3、对经销商数量与质量负责。
3、对各项售后服务负责。
3、对销售队伍的稳定性负责。
4、对所属员工队伍培训和考核公正性负责。
5、对上级交办事项完成的及时性负责。
6、对上级指示传达的正确性、及时性负责。
第18篇：会计岗位职责
会 计 岗 位 职 责
1、严格遵守国家财经纪律和各项财务有关制度，爱岗敬业，勤于职守，在总经理领导下，做好公司会计部门的管理工作。
2、负责所属的出纳员、稽核员、库管员，按要求记帐、收帐、收款。如实反映和监督企业的各项经济活动和财务收支情况，保证各项经济业务合理、合情、合法。
3、负责指导、监督检查、考核组织员工的核算、结帐、采购、库存等工作，及时处理工作中发生的问题，保证会计核算工作的顺利进行。
4、按时编制会计报表，做到数字真实、计算准确、内容完整，编报及时。
5、根据会计制度，定期汇总会计凭证，产与科目明细帐核对相符。
6、负责公司管理费的核算，认真审核收支原始凭证，帐务处理、符合制度规定、做到帐目清楚、数字准确、结处及时。
7、负责每月预提和待摊费用的工作核算。
8、负责公司税金台帐的登记和税金的交纳。
9、负责各部门的费用报销业务手续。
10、按月对工资表，水电耗用表，燃料耗用表等费用项目的编制和部门费用的分摊表，根据工资表提取福利费、会所经费、折旧费。
11、定期组织对公司固定资产和流动资金的清查核实工作，确保财产的准确性，加强对固定资产和流动资金的管理，提高资金利用率。
12、严格按照财务管理制度的要求，认真做好记帐凭证的稽核组织会计报表的编审工作，保证财务结算的正确、及时、真实，为领导提供可靠的经营管理资料。
13、及时掌握流动资金的使用和周转情况，定期向总经理汇报工作。
14、加强法制观念，强化保密意识，管好各种资料和业务档案，树立整体全局观念，为企业着想，服从主管部门安排的其它工作。
第19篇：会计岗位职责
会计岗位职责：
一、负责记好财务总帐及各种明细帐目。手续完备、数字准确、书写整洁、登记及时、帐面清楚。
二、负责编制月、季、年终决算和其他方面有关报表。
四、认真审核原始凭证，对违反规定或不合格的凭证应拒绝入帐。要严格掌握开支范围和开支标准。
五、定期核对固定资产帐目，作到帐物相符。
六、上级财务机关检查工作时，要负责提供资料和反映情况。
七、每月书面向经理汇报财务情况，当好经理参谋，发挥财务监督作用。
八、定期装订会计凭证、帐簿、表册等，妥善保管和存档。当年会计档案由会计人员保管，往年会计档案由学校档案室保管。
九、协助出纳作好工资、奖金的发放工作。
十、负责掌管财务印章，严格控制支票的签发。
十一、按期填报审计报表，认真自查，按时报送会计资料。
十二、加强安全防范意识和安全防范措施，严格执行财务管理方面的安全制度，确保不出安全问题。
十三、严格遵守，执行国家财经法律法规和财务会计制度，作好会计工作。
出纳员岗位职责 ：
一、要认真审查各种报销或支出的原始凭证，对违反国家规定或有误差的，要拒绝办理报销手续。
二、要根据原始凭证，记好现金和银行帐。书写整洁、数字准确、日清月结。
三、严格遵守现金管理制度，库存现金不得超过定额，不坐支，不挪用，不得用白条抵顶库存现金，保持现金实存与现金帐面一致。
四、负责到银行办理经费领取手续，支付和结算工作。
五、负责支票签发管理，不得签发空头支票，按规定设立支票领用登记簿。
六、加强安全防范意识和安全防范措施，严格执行安全制度，认真管好现金、各种印章、空白支票、空白收据及其他证卷。
七、负责作好工资、奖金、医药费的造册发放工作。
八、负责编造学期和每月的现金支出计划，分清资金渠道，有计划的领取和支付现金。
九、及时与银行对帐，作好银行对帐调节表。
十、根据规定和协议，作好应收款工作，定期向主管领导汇报收款情况。
十一、严格遵守、执行国家财经法律法规和财会制度，作好出纳工作。
第20篇：会计岗位职责
．必须严格遵守财经纪律，执行《会计法》及学校制定的各项财务规章制度。
2．负责下属部门在对外经营、对内服务中使用票据的合法性、合理性和规范性的审核、报销。
3．正确区分经营收入与服务收入，严格成本、费用的核算，根据部门经理要求及时、准确核算到位。正确反映出每个核算单位的盈亏情况。
4．协助下属部门对债权、债务的清理催收工作。
5．根据主任、部门经理的要求，及时、准确提供有关数据资料及报表。
6．每月对库存物资、食品、现金、银行存款等清查核对，做到帐帐、帐物、帐款相符，发现问题及时向主任、部门经理汇报。
7．每月将固定资产按资产规定的折旧比例计入成本。
8．按时做好总帐、分类帐、各项报表及税金申报、交纳工作。
9．积极参与经济活动分析和经营管理决策，当好领导的参谋和助手，定期参加集团组织的对下属部门经营情况讲评。
10．负责会计凭证，帐册凭证的保管及会计档案归档工作。
、贯彻执行《会计法》等财经法律制度制止违反财经纪律、财会制度的现象，发现重大问题及时向部门领导报告，确保企业各项财务活动符合有关规定。
2、审核各部门编制的费用报表，办理收入、成本、资金等会计核算，按时编制各种财务报表，使经营成果得到准确及时反映。根据国家有关规定，严格发票管理。并定期检查发票使用情况。
3、负责对公司调拨、库管、出纳等财务工作的协调与管理。协调各岗每月以报表方式对账目做出结算。
4、负责公司财务收支核算，即对各类报表的审核、监督及核销工作。
5、保管好各类财务资质证件、印章。
6、编制并审核记账凭证、录入电脑、核对总帐、明细账、登记帐簿、科目汇总表及财务报表。
7、协调出纳员进行资金业务管理。
8、对进项发票进行登记，并及时到税务机关认证。
9、按时报税、交税。协调好税务部门的工作。
10、编制应收应付、往来款项报表，每月传达到公司各部门进行帐目核对。
1.按国家统一会计制度规定设置会计科目。
2.即使确认销售收入，正确计算增值税、消项税额。
3.划清费用的开支范围及营业内外收入。
4.认真计算财务成果及各种税金。
5.按财务制度规定正确核算利润分配。
6.按期缴纳各种税款。
7.债权、债务及时登记、及时查清、按月做好财务状况分析。
8.对会计帐目及凭证要按期装订成册，妥善保管。
9.对商场的财务档案要立册，严格执行查阅制度及保管制度。
10.记帐要及时、准确，明细帐要按日登记，总帐定期登记，但不能超过三天。不许先出报表和后帐。
11.严格遵守财经纪律及商场制定的各项制度，发现问题及时上报主管经理。
