推荐第1篇：员工基本要及岗位职责
员工基本要求
▲ 基本准则
1、必须自觉遵守中华人民共和国各项法律法规、公司制定的各项规章制度及有关规定。
2、在代表公司的各项活动中，员工必须维护公司荣誉与利益，杜绝与黑帮打交道。
3、每位员工都应在工作中积极进取、严于自律，不断学习以提升业务水平和综合素质。
4、公司提倡互相信任、和谐、团结的工作氛围，员工之间应该相互尊敬、互相关心和帮助。
5、员工应积极参与公司组织的各种有益的（文体、社会）活动。
▲ 职责权限
1、员工除本职日常业务（工作）外，未经公司法人代表授权或批准，不得从事下列活动：
（1）以公司名义考察、谈判、签约；
（2）以公司名义提供担保、证明；
（3）以公司名义对新闻媒介发表意见、消息；
（4）代表公司出席公众活动。
2、每位员工的工作必须对上级和下级负责；无下级的员工对同事、客户及相关业务领域负责。
▲ 日常工作
1、员工在业务范围内，应坚持合法、正当的职业道德。不准索 取或收受相关业务往来单位（客户）的酬金；以及用其它不正当手段取得不正当利益。
2、员工不得挪用公款谋求个人利益或为他人谋取利益，否则依法追究其刑事责任。
3、员工在对外业务往来中，不参加违反国家法律法规及社会公德的活动。
4、为维护公司形象，除休息日外，平常工作日请着正式服装（有领、有袖、男士着长裤）。在隆重、庄严的正式场合，男士穿西服，结领带；女士着职业装。
5、工作时间内员工应坚守岗位，须暂时离开时应与同事交代；离开公司外出，应向部门经理说明。
6、上班时间使用电话应注意礼貌，接听电话时请清楚的报出您的部门和名字，语言简明扼要。员工相互商讨工作、接听电话时应尽量低声以免影响他人工作。不得长时间打私人电话。
7、维护公司良好声誉、保护公司资产、保守公司机密是员工的基本职业道德，严禁为了个人利益损害公司利益。
8、员工要认真做好岗位职责，并严格遵守考勤、请假和保密制度以及办公环境管理规定。
董 事 长
岗位职责
董事长是公司重大经营事项的主要决策人，具体职责如下：
一、主持召开股东大会、董事会议，组织讨论和决定公司的发展规划、经营方针等重大事宜，并负责上述会议决议的贯彻落实。
二、提名公司总经理和其它高级职员的聘用和解职，并报董事会批准。
三、提议公司高级职员的报酬、待遇和支付方式，并报董事会决定。
四、定期审阅公司的财务报表和其它重要报表，全盘控制公司的财务状况。
五、签署董事会及其它重要的报表文件和资料。
六、处理其它由董事会授权的重大事项。
总 经 理
岗位职责
总经理由董事会聘任，对董事会负责，根据公司章程规定并结合公司实际行使以下职权：
一、主持公司的开发经营管理工作，组织实施董事会决 议，严格财经纪律，做好财务支出的审批工作。
二、组织实施公司年度开发经营计划和投资方案。
三、拟订公司内部管理机构设置方案。
四、拟订公司的基本管理制度；制定公司的具体规章。
五、直接管理项目营销策划工作。
六、提请聘任或者解聘公司总副经理、财务负责人。
七、决定聘任或者解聘除应由董事会决聘任或者解聘以外的管理人员。
八、董事会授予的其他职权。
副总经理（工程技术）
岗 位 职 责
在总经理领导下开展工作，对总经理负责，分管工程部、外协部。主要职责：
一、负责公司年度开发计划的制订，协助总经理监督、落实各 项措施，确保公司开发经营目标的全面实现。
二、负责召集和主持工程开发会议，检查、督促和协调各项工 程进展，确保工程质量、安全文明施工和工期进度。
三、负责审批现场工程经济签证，严格控制工程建安成本。
四、负责协调与开发建设工作相关的政府部门的关系，确保项 目开发计划的全面落实。
五、负责项目设计任务书的编制和与建筑设计院、股东方技术 支撑平台的联系，妥善处理项目建筑、结构、安装等技术疑难问题。
六、负责审批监理规划及监理实施细则，施工组织设计和各项 施工技术方案。
七、协助总经理处理公司重大突发事件。
（八）落实董事长/总经理授权处理的其它重要事项。
八、落实董事长/总经理授权处理的其它重要事项。
副总经理（行政财务）
岗 位 职 责
在总经理领导下开展工作，对总经理负责，分管行政部、财务部兼行政部经理。主要职责：
一、负责公司年度开发经营计划、规章制度、岗位职责的拟订修改、汇编和检查考核工作。协助总经理监督、落实各项措施，确保公司开发经营目标的全面实现。
二、负责公司印鉴管理，做好使用签批登记和车辆调配、工商年检、变更工作。
三、负责公司召集的会议会务工作，落实到会人员签到、会仪记录、拟写会议纪要，定期编写公司简报并及时呈报有关单位。
四、负责劳动工资管理、企业文化和员工生活后期保障工作，组织员工业务学习，开展文体活动。
五、负责员工考勤审核和员工出差车船机票订购工作。
六、负责公司缺额资金的调配，审核报销单据及有关费用支付凭单。负责与财税、金融部门的联系，及时掌握有关政策动向。
七、协助总经理处理公司重大突发事件。
八、落实董事长/总经理授权处理的其它重要事项。
行 政 部 文 秘
岗 位 职 责
一、熟练掌握办公自动化设备，按时优质完成打字、复印、邮发等工作。
二、负责公司的传真、电子邮件和信件资料的收发工作。
三、负责公司员工的考勤和工程建设开发统计工作。
四、负责并做好各种会务和来客接待工作。
五、负责公司会议纪要、信息文摘、简报拟编工作。
六、负责公司报刊、杂志等资料的征订及网络管理工作。
七、负责办公设备的管理，协助财务部做好固定资产、低值易耗品的入帐登记、盘点工作。
八、做好公司领导交办的其他工作任务。
行 政 部 驾 驶 员（兼总务）
岗 位 职 责
一、负责总经理公务专车驾驶工作，出色完成各项出车任务。
二、负责公司各车辆的定点维修、养护工作。
三、负责车辆原始档案的管理。建立车辆使用台帐，确保车辆保持良好状态，延长使用寿命。
四、负责车辆年检、保险和各项规费的交纳工作。
五、严格执行车辆管理制度，负责公司车辆违章行驶处理，协助驾驶责任人处理交通事故的善后工作。
六、负责兼职驾驶员驾驶技术与车辆维护知识的指导工作。定期检查公司车辆的车况与使用情况。
七、根据采购审批单，负责公司办公用品、劳保福利用品、接待用品的采购、入库、发放以及后勤服务工作。
八、协助配合公司综合会议的后勤保障工作。
九、做好公司领导交办的其他工作任务。
行 政 部 保 安
岗 位 职 责
一、负责办公区域影像监控设备管理，实时监控各出入口及财务室状况，按规定保持影像监控资料的有效时间。
二、负责外来人员进公司的询问、登记、接待工作并及时电话通知公司领导。
三、负责一楼营销洽谈区域客户的安保工作，实行24小时值勤安保。
四、负责公司员工下班后及时检查楼上办公区域门窗明 电器是否关闭。
五、负责营销顾问人员下班后的购房客户来电登记工作。
六、认真做好交接班工作，明确责任。
七、做好公司领导交办的其他工作任务。
行 政 部 保 洁
岗 位 职 责
一、负责办公区域场地的卫生保洁工作。
二、负责会议的茶水清理和保洁工作。
三、负责总经理室环境卫生保洁工作。
四、负责项目模型（沙盘、户型）的保洁工作。
五、做好公司领导交办的其他工作任务。
外 协 部 经 理
岗 位 职 责
一、负责工程项目前期开发办证工作（“五证二书” ）。
二、负责协调与开发建设工作相关的政府部门的关系，配合工程部做好项目施工招投标工作。
三、积极收集各种新材料、新技术应用的资料，及时提出各种合理化建议，提高工程质量，降低开发成本。
四、参与项目建设设备、材料供应商的选择和洽谈，掌握施工中所用工程材料，了解市场价格并做出分析，供公司领导决策。
五、协调管理外聘计核员做好零星工程预决算及项目投资估算工作，协助财务部做好成本核算工作。
六、配合营销部办理商品房销售有关手续及房屋、土地测绘和房屋确权登记工作。
七、做好公司领导交办的其他工作任务。
工 程 部 经 理
岗 位 职 责
一、负责编制工程建设进度计划，审核批准后组织实施，对开发项目的建设施工进行现场管理。
二、负责工程项目的施工安全、质量、工期的监督与管理，建立健全工程质量、安全管理保证体系。
三、负责开工项目的现场准备工作，落实施工现场平面布置和“六通一平”，配合外协部做好工程项目前期开发相关工作。
四、负责现场经济签证工作，严格控制工程建安成本。
五、组织施工图会审及设计技术交底，施工过程中出现的技术和工程质量问题，及时与工程技术副总经理汇报，并做出妥善处理。
六、严格按国家施工验收规范和工程承包合同要求，组织项目工程各分部工程验收、竣工验收及项目联合验收。
七、做好工程施工技术档案的归档和竣工项目资料备案工作。
八、参与并做好工程类合同的洽谈、审核、会签；水电工程量的核查和工程设备、材料的内部招投标工作。
九、做好公司领导交办的其他工作任务。
工 程 部 现 场 管 理
岗 位 职 责
一、负责工程质量管理保证体系各项措施的落实。
二、协助经理管理工地现场施工，做好监理、施工项目部和其他配套工程施工队在场地内的施工合作和配合。
三、认真查看施工图纸，组织施工图会审、设计技术交底以及设计变更联系单转发和交底工作。
四、负责监理规划、监理实施细则和施工方施工组织设计、专项技术方案的审查。
五、定期和不定期对施工项目有关安全、质量、施工进度进行检查和组织工程分项验收。
六、负责对现场经济签证内容、工程量等的核实、确认。
七、做好内部工程技术档案管理工作，以及影像资料、工程竣工资料的管理和备案工作。
八、做好公司领导交办的其他工作任务。
营 销 部 经 理
岗 位 职 责
一、负责与策划公司的对接和产品市场开发、销售策划工作。
二、根据公司经营目标，负责编制年度销售计划，组织销售人员分析市场环境，制订销售月度计划，提出定价策略方案，经公司审核批准后组织贯彻实施。
三、负责收集掌握房地产市场行情，分析销售动态、存在问题及市场竞争发展状况等，提出改进方案和措施，确保销售计划的完成。
四、严格执行价格策略，发现问题及时提出调整方案，报总经理审批后组织实施。
五、负责案场和外展中心的管理，制订和完善销售工作流程。
六、负责组织销售人员的业务培训，提高销售人员的整体素质。
七、负责公司广告宣传的策划、实施和检查。
八、公司派出销控人员具有独立的审价、复核合同和房款回笼等监督权，策划公司须积极配合，相互沟通，及时纠正偏差。
九、做好公司领导交办的其他工作任务。
营 销 部 销 控 管 理
岗 位 职 责
一、协助经理做好楼盘销控工作，制订销售策略及销售方针，报总经理审批后组织实施。
二、负责管理销售专用章，严格审核每个购房合同。
三、负责销售档案、客户资料管理。
四、负责与房产管理部门的联系，办好各种购房手续。
五、跟踪媒体播放的时间点，做好广告宣传策划的信息反馈，加强与策划公司的联系。
六、掌握房地产最新动态，对存在问题及时提出改进方案和措施，实现销售目标。
七、指导置业顾问规范服务及现场销售技巧，随时观察其工作情况，并针对薄弱环节向经理提出培训要点。
八、做好对销售人员的考核工作，充分挖掘销售人员的潜力，促使销售业绩持续上升。
九、做好公司领导交办的其他工作任务。
营 销 部 置 业 顾 问
岗 位 职 责
一、遵守国家法律法规，自觉维护公司利益，不得利用工作之便向客户索要或接受贵重物品。
二、敬业爱岗、尽职尽责、勤奋进取，按时完成销售任务。
三、严格执行销售管理制度、流程，员工之间团结协作，密切配合，认真做好SP活动，建立良好的合作关系。
四、待人接物热情有礼，着装仪表整洁大方，并保持统一规范的工作秩序。
五、严守商业机密，不得做出有损失公司象形、利益的事情。
六、及时做好客户登记、成交登记和值班记录工作，不得发生争抢客户的现象，遇特殊情况由经理判别客户归属。
七、统一销售说词，有疑难问题应向经理请示，严禁向客户承诺有关项目不详、不实的事宜。
八、注重自身素质修养，熟练掌握房地产专业知识及销售技巧，对竞争楼盘做到知己知彼，不断提高营销应变能力。
九、做好公司领导交办的其他工作任务。
财 务 部 经 理
岗 位 职 责
一、负责公司日常财务核算，参与公司的经营管理。
二、严格按会计法及其他财务、税收制度处理财务经营业务和纳税申报工作，做好财务报表、会计明细表及各种帐务处理工作。
三、负责编制公司财务收支计划、资金使用计划，合理调配资金，降低成本确保公司资金正常运转。
四、负责组织制定公司内部的财务会计制度，审核有关单据、各项费用支付及帐务处理。
五、负责公司各项财产的登记、核对、检查工作，做好资产管理。
六、负责公司劳动工资相关工作。
七、搜集公司经营活动情况、资金动态、营业收入和费用开支资料，进行分析，提出建议，定期向总经理报告。
八、负责与财政、税务、金融部门的联系，协助公司领导处理好与这些部门的关系，及时掌握财政、税务及融资政策动向，确保公司正常经营运作。
九、做好公司领导交办的其他工作任务。
财 务 部 会 计
岗 位 职 责
一、负责管理财务专用章，审核各项财务收支及报销凭证。
二、负责编制财务预算方案和资金使用计划，合理调配资金。
三、负责公司的信贷、税务申报工作，办理项目开发银行贷款；协调营销部办理客户购房按揭贷款相关事宜。
四、按照会计制度规定和相关税收税法政策，分类整理、编制会计凭证，按期上报各类财务、税务报表。做好发票、收据领用和回收，税款的上缴和工程建筑税款代扣代缴工作。
五、负责公司各类经济合同支付款项的审核和监督工作。执行建筑工程合同的价款支付方法，依据工程部和预决算员付款签批意见，核实工程款、保证金的支付。
六、依据销售报表，编制销售明细台帐，及时核对销售收入，按照公司销售佣金提成规定结算有关费用，办理销售清算工作。
七、负责整理和保管会计凭证，帐薄、报表等档案资料，保证 数据的真实、准确、可靠。未经总经理签批同意，不得私自向外界 提供会计资料及相关数据。
八、做好公司领导交办的其他工作任务。
财 务 部 出 纳
岗 位 职 责
一、按照公司制定的现金报销及费用款项支付程序，复核票据合法性、金额无误，并经总经理签批后付款。
二、办理经审核批准的以银行支付的结算业务。
三、及时登记现金日记帐和银行日记帐，要按“银行对帐单”随时与银行对帐，月末银行存款户帐面余额必须与银行相符。
四、在规定的报帐时间，向会计报出现金和银行存款的收支票据，经常清点库存现金，做到日清月结，帐帐相符。
五、按国家现金管理制度，妥善保管库存现金、有价证券、空白票据，负责现金的提取和存入。
六、对结算过程中需用的发票，收款收据，必须办理领用和回收手续，并在回收时一同列表登记发票、收据票面的所有内容，经会计审核后存档，换票。
七、做好公司领导交办的其他工作任务。
推荐第2篇：本人总结及自荐
本人总结及自荐
尊敬的领导：
您好！感谢您在百忙之中翻阅我的这份自荐材料，给我一次迈向成功的机会。我是长江师范学院2008届数学与应用数学专业的应届本科毕业生，我十分渴望能成为贵单位的一员。
四年的大学生活即将结束了,回首着校园的生活和社会实践活动,有欢笑,有悲伤，有成功，也有失败,但我始终以提高自身的综合素质为目标,以自我的全面发展为努力方向,树立了正确的人生观,价值观和世界观,但更多的是在这期间我学到了许多书本上学不到的知识修养和能力。
在思想品德上,我有良好的道德修养,并有坚定的政治方向,关注国家的时势要闻,积极向党组织靠拢,使我对我们党有更为深刻的认识.并用真诚的热心经常参加学校组织的志愿者活动,去关心和帮助他人。
“在学习中学会学习，在工作中学会工作”。在大学的前三年中，我一直担任学生干部工作，三年的学生干部工作培养了我的团队协作意识和协作奉献精神，提高了我的领导组织协调能力。同时我也积极参见学校组织的各项社会实践活动，并且我也将会在以后的生活和工作中继续发挥自己的苦干精神，继续努力提高自己的各方面的能力。
“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”，我相信通过自己的不断学习和努力，定能成为一个有理想、有道德、有文化、有纪律的“四有”青年，并在实际的生活工作中迎接挑战，努力打造自己，为单位增光、为社会添彩，为实现自己的人生目标而努力奋斗，为社会主义建设事业贡献我毕生的力量。 最后，我衷心的祝愿贵单位事业蒸蒸日上。
此致
敬礼
本人签名：xxx
20xx年x月x日
推荐第3篇：本人签定及自荐
本人签定及自荐
回顾大学生活，通过良师的教导和自身的努力，在学习上，我已圆满的完成了专业课程，并熟练掌握各门学科知识，也养成了认真对待学习的良好习惯。
在思想品德上，本人有良好的道德修养，遵纪守法，爱护公共财产，团结同学，乐于助人，建立了良好的人际关系。
在生活中，我养成了良好的生活习惯和正派作风。此外，对时间观念性十分重视，由于不易近人，待人友好，所以与人相处融洽，敢于拼搏、刻苦耐劳将伴随我迎接未来的挑战。
身为学生，我在修好学业的同时也注重于对社会的实践，本着学以致用，理论联系实际，熟练掌握计算机办公软件及简单程序。为提高个人素质，业余时间学习一些英语、日语，能进行一些简单的日常对话。并且在2003年12月获取中国高级物流管理员资格证书。
本人有工作经验，勾通能力强，心理素质好，适应能力强，工作认真负责，注重团体合作精神。
我非常希望能到贵公司工作，我相信我能胜任。如蒙贵公司聘用，我将会努力工作，以实际成绩来证明我的能力。
毕业生：×××
2004年4月12日
推荐第4篇：出纳的基本岗位职责
出纳岗位职责
出纳主要负责公司的货币资金核算、往来结算、工资核发。出纳不得兼任稽核、会计档案保管和收入、支出、费用、债权债务账目的核算登记工作。不得由一人办理货币资金业务的全过程。
一、现金和银行
1.办理现金支出，审核审批单据。严格按照国家有关现金管理制度的规定，必须经过会计审核、领导签批，方可办理款项收支。不允许私自坐支收到的现金及支票，要及时送交银行。不得以“白条”抵充现金，更不得任意挪用现金。要保守保险柜密码的秘密，保管好钥匙，不得任意转交他人。
2.办理银行结算，规范使用支票。严格按照银行结算制度规定，收到支票需及时填写支票进帐单并送银行，不可延期送票。严格控制签空白支票。支票遗失时要立即向银行办理挂失手续。
3.每月5日之前收取上月末银行对帐单，核对未达账项，要及时查询。要随时掌握银行存款余额。并编制银行余额调节表，做好后交给会计存档。
二、记帐和报表
1.认真登记现金和银行存款流水账，保证日清月结。对收到的银行承兑汇票和支票要作好备查账登记。
根据已经办理完毕的收付款凭证，逐笔顺序登记现金和银行存款日记流水账，并结出余额。银行存款的账面余额要及时与银行对账单核对。对于末达账款，
登记完毕将凭证转会计处记账。月终银行存款与银行对账单核对，有关未达账应做好“银行存款余额调节表”。 每星期要填报资金收入及支出的明细表。
2.每日盘存现金及银行存款，做到账账、账表、账物相符。每月至少盘点一次现金，如果发现库存现金有短缺或盈余，应查明原因，根据情况分别处理，不得私下取走或补足。如有短缺，要负赔偿责任。总经理可派人抽查、核对资金情况。
三、工资发放
每月按审核无误的工资表，按时足额发放工资。
**************公司
20**年**月**日
推荐第5篇：机房值班人员基本岗位职责
基本岗位职责
一、值班范围包括： UPS机房；报警中心，视频监控中心；确保每个机房环境整洁和设备稳定运行。
二、值班人员负责全面保障机房安全，保证设备正常运行，防火、防盗、防止一切人为事故出现。
三、值班人员必须严格执履行网络公司相关管理规定：《行政管理规定》、《保密制度》、《资产管理规定》、《机房管理规定》等。
四、值班人员必须认真以行职责，加强责任感，保持警惕。
五、值班人员须按时到岗离岗，不得迟到早退、空岗。有事须事先请假，以便安排临时替代人员，不准私自让他人代班、调班。
六、在岗期间不得饮酒，不得使用机房设备处理与工作无关事务或个人事务，不得将无关人员带入岗位。
七、值班期间遇到有人访问机房时，必须由公司领导陪同方可进入，并按要求填写《机房来访人员登记薄》等。
八、值班期间发生突发事件，值班人员必须迅速分析原因并按操作流程采取有效措施予以处理，不得以任何理由推诿、拖延故障处理时间，必须及时向部门经理、副经理及主岗报告，并做好详细的事件记录。
九、值班人员必须熟悉掌握设备的基本工作原理、操作流程，并熟悉应急预案、应急流程及应急措施。
十、值班人员未经部门经理、副经理批准，不得擅自更改机房内设备的配置参数；机房内设备、配件、软件、资料等任何物品不允许私自带出机房。
推荐第6篇：综合内勤基本岗位职责
综合内勤基本岗位职责
1.负责来宾具体接待、日程和参观内容的安排，以及住宿地点和车船机票代购等事宜。
2.负责各种行政文件的起草、打印工作。
3.负责公司各种会议安排、传达、准备、记录工作，并整理起草会议纪要。
4.负责编写企业年度工作报告、工作总结、工作计划。
5.在综合管理部经理的领导下负责公司人事工作，起草有关人事工作管理的初步意见；
6.协助综合管理部经理按用人标准配齐各种人才，合理调配员工到最适合的岗位上，做好人才挖掘和引进工作。
7.负责保存员工的人事档案，做好各种人才资源状况的统计、分析、预测。
8.具体负责招聘、劳动合同签订，职务任免、调配、解聘的办理。
9.负责员工考勤、工资的计算和绩效考核。
10.负责年终先进部门、个人的评选评比工作
11.负责公司文件、信件、报刊分发工作。
12.负责公司各种文件资料的整理、建档、保管工作。
13.负责办公室的传真、快递的收发、登记工作，负责文件复印的登记工作。
14.负责低值易耗和各类办公用品的发放、使用登记和离职时的缴回。
15.负责各类办公品、固定资产保养、维修，仓库保管，每月清点，
年终盘存统计，做到入库有验收、出库有手续，保证账实相符。
16.负责公司图书的借阅和管理。
17.负责公司日常车辆的出行安排，车辆年检及保险等。
18.负责员工工伤保险等相关险种事宜。
19.完成主管领导和公司领导临时交办的工作。
20.负责食堂的管理工作，对每天所采购的原材料质量、价格进行验收、监管、报帐以及造册登记。定期对食堂采购的主副材料进行市场询价，并做调查报告报给公司领导。严格执行公司的伙食标准。
21.负责维护和保障公司网络与应用平台的正常运行。
22.完成主管领导临时交办的工作。
推荐第7篇：基本医疗保险管理人员岗位职责
1.在主任的领导下负责医疗保险管理工作，熟知基本医疗保险的政策法规。2.负责组织有关人员进行基本医疗保险有关政策规定的学习培训，认真做好基本医疗保险人员的医疗服务。3.对医生提出的问题进行耐心解答，并进行业务指导，使之符合医保政策。对不执行医保规定造成呆账的科室(站)或个人有权向主管领导报告，并进行相应处理。4.负责医保人员的出院明细单按照规定及项目进行单极板输入、分割，正确核算出个人负担的费用。5.负责医保人员住院结算工作中的咨询,协助住院处对单极板结算费用的审批，发现问题及时解决，保证医保费用的正确结算。6.每月结算后及时与各区县医保中心进行账务结算，发现问题主动与各区县医保办取得联系，保证顺利解决费用问题。7.检查、督促住院处对住院超过三个月的病人,进行及时结账。8.及时反馈各种信息，总结工作中的经验教训，当好领导的参谋助手。9.完成领导交办的各项任务。
推荐第8篇：业务员的岗位职责及应具备的基本能力
业务员的岗位职责及应具备的基本能力
业务员一般无固定工资，按销售额提成。现时一般采用兼职方式，同时由于兼职的出现，在信息网络的作用下造就了不少新时代的兼职业务员。那么，业务员的岗位职责是什么呢呢?下面就让小编来告诉的大家吧!
业务员的岗位职责及应具备的基本能力
对年度销售指标分目标药店按季、月、周合理分解，并保证完成各期销售指标。
保证工作时间全部用于拜访店员、采购人员、店长(经理)、医生及其他促销活动，并保持良好的关系。
执行企业、地区组织的统一的市场活动，并对结果负责。
制定针对目标药店、店员及患者的促销活动计划，并负责执行。
负责向店员、患者传达企业文化、产品知识，维护企业形象。
负责目标药店的产品陈列、店员首荐、POP(卖点广告)布置。
建立、更新目标药店、患者的档案。
及时了解、收集竞品在目标药店的销售、活动信息，并制定应对策略汇报给地区经理。
真实、合理地使用针对目标药店、店员及患者的促销费用。
每月按时上报目标药店(诊所)的进销存报表，并对真实性负责。
保证目标药店(诊所)不断货、库存合理。
凡事预则立、不预则废。计划力是医药零售代表必须具备的能力，计划里主要表现在以下方面。
有目标，能把全年目标计划分配到每个季度、每个月、每周，甚至每天的工作中，努力实现每天的目标。
对于自己管辖的区域有计划性的拜访，能够制定出合理的拜访路线图。
对于业务谈判的内容有计划性，实现向好谈判中可能遇到的问题，准备好答案、控制好整个销售进程。
所谓的执行力，是指贯彻战略意图，完成预定目标的操作能力。具体到医药零售行业，就是医药零售代表要把上级领导的命令和想法变成行动，也就是把想法变成行动、把行动变成结果，最终保质保量地完成任务。
在医药销售中，尤其是新业务员，总是“想得太多、听的太多而做得太少”。在提出疑问后，经理和老业务员给出答案后，没有去做就开始换衣方法的时效性、不认可。对于新业务员，当你不知道怎么做的时候，经理和老业务员给你的方法，你先实践，不管对错，先做了再说，做错了在及时改正，不要没有做就开始反驳。
但也要发挥自己的主观能动性，勇于发现问题、思考问题、解决问题，提出自己的想法和建议。
沟通的对象有两个：一个是上级领导，一个是自己的客户。沟通是两方面的;一是倾听，而是诉说。作为医药零售代表，要掌握的沟通技巧不仅包括倾听和诉说，还要有一些有效的谈判技巧。能够通过沟通读懂对方的意思、了解正确的信息、把握业务的切入点和时机。另外，也要通过沟通传播公司的产品信息、产品优势、合作愿景和利益。
中国有句老话叫“活到老、学到老。”我们要通过学习，提高销售能力。
要了解医学和药学的基本知识，尤其是自己推广的药品的相关疾病的发病原因、治疗方案，公司产品治疗这类疾病的独特之处等。一方面，可以通过产品宣传手册学习;另一方面，也可以通过网络学习。
要了解医药行业的发展现状。通过《医药观察家》报、新闻媒体、网络等途径。
学以致用。提高自己的学习能力，学习知识最终是为了在客情维护中能够作为突破口，为后续合作提供便利。
推荐第9篇：业务员的岗位职责及应具备的基本能力
业务员的岗位职责
1.对年度销售指标分目标药店按季、月、周合理分解，并保证完成各期销售指标。
2.保证工作时间全部用于拜访店员、采购人员、店长（经理）、医生及其他促销活动，并保持良好的关系。
3.执行企业、地区组织的统一的市场活动，并对结果负责。4.制定针对目标药店、店员及患者的促销活动计划，并负责执行。 5.负责向店员、患者传达企业文化、产品知识，维护企业形象。 6.负责目标药店的产品陈列、店员首荐、POP（卖点广告）布置。 7.建立、更新目标药店、患者的档案。
8.及时了解、收集竞品在目标药店的销售、活动信息，并制定应对策略汇报给地区经理。
9.真实、合理地使用针对目标药店、店员及患者的促销费用。10.每月按时上报目标药店（诊所）的进销存报表，并对真实性负责。 11.保证目标药店（诊所）不断货、库存合理。
应具备的基本能力
一、计划力
凡事预则立、不预则废。计划力是医药零售代表必须具备的能力，计划里主要表现在以下方面。
1.有目标，能把全年目标计划分配到每个季度、每个月、每周，甚至每天的工作中，努力实现每天的目标。2.对于自己管辖的区域有计划性的拜访，能够制定出合理的拜访路线图。 3.对于业务谈判的内容有计划性，实现向好谈判中可能遇到的问题，准备好答案、控制好整个销售进程。
二、分析能力和总结能力
分析能力也可以说成思考能力。医药零售代表分析自己的区域、区域药店的特点，分析区域消费者的消费能力，用SWOT分析（下文有解释）推广的产品、分析客户。要学会总结工作，今天谈判成功了是什么原因，哪句话打动了客户，能不能在其他的业务谈判中使用；失败了是什么原因，是自己的仪容、仪表不好，是自己没有把握好谈判时机，是没有很好地介绍产品，还是自己的引证没能说服客户，以后要怎么改进。这些内容都要靠分析和总结，只有这样做，才能在医药零售行业越走越远、越走越顺。
SWOT分析，即基于内外部竞争环境和竞争条件下的态势分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。
三、执行力
所谓的执行力，是指贯彻战略意图，完成预定目标的操作能力。具体到医药零售行业，就是医药零售代表要把上级领导的命令和想法变成行动，也就是把想法变成行动、把行动变成结果，最终保质保量地完成任务。
在医药销售中，尤其是新业务员，总是“想得太多、听的太多而做得太少”。在提出疑问后，经理和老业务员给出答案后，没有去做就开始换衣方法的时效性、不认可。对于新业务员，当你不知道怎么做的时候，经理和老业务员给你的方法，你先实践，不管对错，先做了再说，做错了在及时改正，不要没有做就开始反驳。
但也要发挥自己的主观能动性，勇于发现问题、思考问题、解决问题，提出自己的想法和建议。
四、沟通能力
沟通的对象有两个：一个是上级领导，一个是自己的客户。沟通是两方面的；一是倾听，而是诉说。作为医药零售代表，要掌握的沟通技巧不仅包括倾听和诉说，还要有一些有效的谈判技巧。能够通过沟通读懂对方的意思、了解正确的信息、把握业务的切入点和时机。另外，也要通过沟通传播公司的产品信息、产品优势、合作愿景和利益。
五、学习力
中国有句老话叫“活到老、学到老。”我们要通过学习，提高销售能力。 1.要了解医学和药学的基本知识，尤其是自己推广的药品的相关疾病的发病原因、治疗方案，公司产品治疗这类疾病的独特之处等。一方面，可以通过产品宣传手册学习；另一方面，也可以通过网络学习。
2.要了解医药行业的发展现状。通过《医药观察家》报、新闻媒体、网络等途径。 学以致用。提高自己的学习能力，学习知识最终是为了在客情维护中能够作为突破口，为后续合作提供便利。
推荐第10篇：本人个人总结及工作计划
个人总结及工作计划
2011年即将过去，我来公司已有一个多月，这是我从学校毕业第一次踏上工作岗位。作为一名新员工，非常感谢公司提供给我一个成长的平台，让我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质和才能。
虽然缺少实践经验，但在这一个月里，对照相关标准，严以律己、团结同事、乐观上进，较好的完成各项工作任务。随着公司各项制度的实行，可以预料工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识也更高更广。为此，我将更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种工作技能，为公司做出应有的贡献。人是在不断改正错误中提高的，我对未来充满希望，今后我会更加严格要求自己。
2011年工作计划：
1.做个有责任感的人，把公司当做家一样的去对待、维护。
2.更加积极主动，每天主动完成属于自己的每项任务，积极配合各个部门及领导所安排的工作。
3.努力学习一些专业知识，为公司创造更多的盈利，还要经常与其他同事学习，以弥补自己的不足，同时，也能建立同事间互帮互组的团队精神。
在今后的工作中，我会不断的学习，提高自己的工作能力，并努力找出工作中得不足，以便更好的完成工作。不断的总结与反省，与公司共同进步，共同成长。
企管部：张馨月
2011年12月21日
第11篇：公务员本人特长及业绩
公务员本人特长及业绩
篇1：公务员100字自我评价(共8篇) 篇1：简历自我评价100字
简历自我评价100字
简历自我评价一
学习能力强，性格开朗，善于交流，有较强的交际和沟通能力，适应性强。提高自己，适应工作的需要，所以我希望找一份与自身知识结构相关的工作，如销售员， 外贸 员可以有更大的空间来证明自己! 简历自我评价二
热情随和，具有进取精神和团队精神，有较强的动手能力。良好协调沟通能力，适应力强，反应快、积极、灵活，爱创新!提高自己，适应工作的需要。所以我希望找一份与自身爱好相关的工作，可以有更大的空间来证明自己，发展自己! 简历自我评价三
服装设计能力强 有较强的电脑手绘功底 ai ps pt11 度卡cad 等软件使用娴熟;有管理电子商务的经验 淘宝网与阿里巴巴 曾获得吉林省服装设计新星 与视觉大赛服装组二等奖。有过管理与制作网站的经历，本人性格开朗、稳重、有活力，待人热情、真诚。工作认真负责，积极主动，能吃苦耐劳;喜欢思考，虚心与人交流,以取长补短。有较强的组织能力、实际动手能力和团体协作精神，能迅速的适应各种环境，并融合其中。社会责任感强,踏实肯干,主动争取锻炼机会。
简历自我评价四
曾做过多次德语口译工作，以及在杂志社担任过文字编辑及翻译;反应与接收能力较强，善于与人沟通;长期与外国人打交道，有较强的跨文化交际能力，德语能力较强。大学期间，成绩优异，同时担任过学生会文娱部副部长，组织过许多校内活动，组织能力和应变能力较强，有一定的团队合作经验;研究生期间则更加注重社会实践能力的培养。均通过了英语6级、德语专业8级考试，持有相关等级证书以及驾照。
简历自我评价五
本人性格热情开朗，待人友好，为人诚实谦虚。工作勤奋，认真负责，能吃苦耐劳，尽职尽责，有耐心，喜欢快节奏的工作。具有亲和力，平易近人，善于与人沟通。 有很强的团队精神，诚实守信。我会在以后的工作中，不断进取，更加努力。
篇2：自我评价100字
自我评价100字
范文一：
本人我自己是喜欢美术这专业，从高中开始我已经是专修平面设计，有独特的设计意念，虽然我仍未毕业，但是我已经熟练掌握
photoshop/illustrator/dream weaver等图形设计软件。擅长广告、平面设计。有一定的管理策划能力。
我热爱广告创意、广告制作工作，并在实践中取得了一些成绩。我的四年专业学习为我从事这一行业打下了坚实的基础，我有信心能胜任贵公司的广告创意工作。
范文二：
本人热爱生活，性格开朗活泼，乐观向上，乐于助人，乐于进取，积极勤奋，有团队精神，拥有充实的专业知识，也有独立的思维能力，工作态度认真，乐于与人交往，对艺术有着浓厚的兴趣，从小热爱绘画，热爱设计，在校期间曾参加过班级和校园的绘画展览，手绘能力强，熟练cad, 3d max, photoshop,coreldraw等设计软件.有一定的相关工作经验，绘画过许多大型室内空间效果图，本人的博客里有自己设计的3d效果图.希望能成为各大企业一份子,今后务必尽自己能力为贵企业出一份力。 范文三：
自入学以来，一直遵守学校的各项规章制度，具有良好的思想道德品质，各方面表现优秀。有强烈的集体荣誉感和工作责任心，坚持实事求事的原则。本人思想端正，能吃苦耐劳，有崇高的理想和伟大的目标，注重个人道德修养，养成良好的生活作风，乐于助人，关心国家大事。
在校期间，本人一直勤奋学习，刻苦钻研，通过系统地学习掌握较为扎实的基础知识。由于有良好的学习作风和明确的学习目标，曾获得优秀团员、三好学生... 为人正直，责任心强，上级交给的任务能及时很好的完成，有较强的工作能力，善于交际，能正确的处理人事关系，团结人心。
范文四：
在老师们的严格要求及个人的努力下，经过两年专业课程的学习和一年的临床实践，已具备了较为扎实的专业基础知识和临床经验，整体素质有了较大的提高。培养了敏锐的观察力。正确的判断力，独立完成工作的能力，严谨、踏实的工作态度。并以细心、爱心、耐心、责任心对待患者。适应整体护理的发展需要。因此我对自己的未来充满信心。
我热爱护理事业，殷切期盼能够在您的领导下为这一光荣事业添砖加瓦，并在工作中不断学习，进步。
篇3：公务员自我鉴定总结
公务员自我鉴定总结
xx年度在领导的关怀和同事的帮助下，通过自己的不懈努力，较好地完成了各项工作任务。现自我鉴定如下：
1、思想政治方面：加强理论学习，提高政治素质，解放思想，实事求是，始终坚持以马列主义、毛泽东思想、邓-小-平理论和“xxxx”重要思想指导自己的行动。热爱祖国，热爱人民，始终把为人民谋利益作为自己不懈的人生追求，始终保持共-产party人的高尚情怀和优良品德。
2、学习方面：坚持把学习作为自我完善和提高的重要途径，认真学习法律知识及相关工作业务知识，结合自己工作实际特点重点学习《中华人民共和国治安管理处罚法》、《中华人民共和国刑法》、《公安机关办理行政案件规定》、《福建省流动人口治安管理条例》等相关法律法规，并结合自己在公文写作及公文处理、电脑知识方面存在的不足，有针对性地学习公文写作及公文处理和电脑知识，通过学习，进一步增强法制意识、法制观念和提高自己工作能力。
3、工作方面：服从安排，认真负责，努力工作，按时完成工作任务。在具体工作中，认真收集各项信息资料，全面、准确地了解和掌握各方面工作的开展情况，分析工作存在的主要问题，总结工作经验，及时向领导汇报，让领导尽量能全面、准确地了解和掌握最近工作的实际情况，为解决问题作出科学的、正确的决策。
4、生活方面：勤俭节约，爱护公物，严于律己，诚实守信，助人为乐，尊敬领导，团结同事，时刻保持人民-警-察的良好形象。
xx年度在领导的关怀和同事的帮助下，通过自己的不懈努力，较好地完成了各项工作任务。现自我鉴定如下：
1、思想政治方面：加强理论学习，提高政治素质，解放思想，实事求是，始终坚持以马列主义、毛泽东思想、邓-小-平理论和“xxxx”重要思想指导自己的行动。热爱祖国，热爱人民，始终把为人民谋利益作为自己不懈的人生追求，始终保持共-产party人的高尚情怀和优良品德。
2、学习方面：坚持把学习作为自我完善和提高的重要途径，认真学习法律知识及相关工作业务知识，结合自己工作实际特点重点学习《中华人民共和国治安管理处罚法》、《中华人 民共和国刑法》、《公安机关办理行政案件规定》、
《福建省流动人口治安管理条例》等相关法律法规，并结合自己在公文写作及公文处理、电脑知识方面存在的不足，有针对性地学习公文写作及公文处理和电脑知识，通过学习，进一步增强法制意识、法制观念和提高自己工作能力。
3、工作方面：服从安排，认真负责，努力工作，按时完成工作任务。在具体工作中，认真收集各项信息资料，全面、准确地了解和掌握各方面工作的开展情况，分析工作存在的主要问题，总结工作经验，及时向领导汇报，让领导尽量能全面、准确地了解和掌握最近工作的实际情况，为解决问题作出科学的、正确的决策。
4、生活方面：勤俭节约，爱护公物，严于律己，诚实守信，助人为乐，尊敬领导，团结同事，时刻保持人民-警-察的良好形象。
资料来源：/data/grcl/ 篇4：公务员政审自我鉴定及个人总结
公务员政审自我鉴定及个人总结
我叫xxx，女，于19xx年x月出生于xx省xx县，x族。20xx年x月进入xxxx学校法学专业学习，2009年6月毕业，学制四年，大学本科学历，共青团员。毕业至今在xxx单位任职。
2010年2月，本人参加了xx省公务员考试，报考了xx职位，有幸以优异的成绩成为拟录用人员，现在我即将开始人生的另一段旅程，并逐步完成从事业单位到机关公务员的这种环境和角色的双重转变和适应。为了能更好的走向工作岗位，让领导对我有更深的了解，现对自己以往的学习、工作、思想、生活情况做如下小结。
一、学习工作方面
在大学期间，本人遵守国家法律、学校纪律，作为一名法学专业的学生，在日常生活中以课堂所学为基础，培养自己的法律意识，通过老师的教导、同学的帮助以及自己的努力，认真学习、打下了扎实的法学基础。
参加工作以来，围绕本职中心工作，对照相关标准，严以律己，较好的完成各项工作任务；同时，认真学习相关业务知识，不断提高自己的理论水平和综合素质；严格遵守单位制定的各项工作制度，积极参加单位组织的各项活动，虚心向有经验的同志请教工作上的问题，学习他们的先进经验和知识；敢于吃苦、善于钻研，能按规定的时间与程序办事，较好地完成领导交办的工作；同时积极主动配合其他部门工作的开展，不断提高工作效能。
二、思想政治方面
在思想上，本人认真学习邓小平理论、领会党的路线方针政策精神，利用电视、电脑、报纸、杂志等媒体关注国内国际形势，学习党的基本知识和有关政治思想文件、书籍，深刻领会胡总书记的讲话精神，并把它作为思想的纲领，行动的指南；积极参加党支部组织的各种政治学习及教育活动；时刻牢记为人民服务的宗旨，明白自己所肩负的责任；积极参与基层建设；积极向党组织靠拢，不满足于入党积极分子培训所获得的党的基本知识，在工作、学习和生活中增强自身的党性原则，按照新党章规定的党员标准来要求自己，虚心向身边的党员学习。
三、生活作风方面
在生活作风上，发扬艰苦朴素、勤俭耐劳、乐于助人的优良传统，始终做到老老实实做人，勤勤恳恳做事，勤劳简朴的生活，严格要求自己；遵章守纪、团结同事、务真求实、乐观上进，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨。
总结自己多年来的学习工作、生活情况，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如我刚刚踏出校园，步入社会。社会工作经验上还存在着一定的欠缺。这有待于在今后的工作中加以磨砺。在新的工作岗位上，我一定要继续加强学习，严格要求自己，在实践中不断提高自己的工作能力、应变能力、人际交往沟通能力等，力争做一名合格的司 法工作人员，为我国法治事业发展和壮大做出自己应有的贡献。
鉴定人：xxx 2011年7月26日
篇5：求职简历上100字简短自我评价范文3篇
求职简历上100字简短自我评价范文3篇
1本人工作认真、热忱，责任心强，创新意识好，合作精神佳。本着集思广益，不断进取为原则。为自己及集体努力工作，为末来创造更多的才富而不楔奋斗。
个人性格特点：自信、乐观、诚恳、稳重。
本人工作认真负责,有较强的进取精神,善于与人沟通有团队精神我非常想得到一个能够发挥我专业特长和能力的工作,为社会和家庭的发展做出一份贡献
本人性格：为人踏实，忠厚。
我是一个很直爽的人，不管是做事还是做人，所以一下我说的都是事实，没有夸张。我具有较强的专业能力，专业知识非常的牢固，年年获得大连医科大学优良学分先进个人称号，并在三甲医院实习一年，实习期间获得了老师的一致好评。有很强的英语能力，能进行一般的口语交流。具有较强的组织能力，在校期间多次组织班里的集体活动，都得到了同学的好评。 本人性格开朗、稳重、有活力，待人热情、真诚。工作认真负责，积极主动，能吃苦刻苦；喜欢思考，虚心与人交流,以取长补短。
3我极富敬业精神、积极开朗、乐观向上，有很强的沟通能力和团队协作能力。能承受压力，喜欢富有挑战性和具有发展空间的工作。it行业是一个具有挑战性的行业，随着科技的不断发展它也在不断更新，不仅要会工作还要会学习，我喜欢接受这种挑战，也愿意从事这方面工作。
能認真執行公司決策，服從公司領導，做事能吃苦耐勞，工作积极，有良好的团队合作精
篇6：2012公务员自我评价范文
一、具体工作：
2012年8月5日早上本人和会山镇农业服务中心的陈坤泽、陈丁基三人一起，为了让农业科技走进村服务到户。在镇领导的正确指示下，我们走进农民的田间了解水稻的生长及病虫害情况，有些村的农田水稻病虫害情况很明显也相对严重。在我们了解到这些情况后就请示镇领导，通过镇领导的批示。我们今天把一些防治水稻病虫害的药物送到会山镇山路最难走又偏远的溪仔村委会，然后一个一个村小组的服务说我们是会山镇农业科技110的下村为村民解决水稻病虫害问题的。在我们的服务过程中，有些村民通过我们的细心讲解就明白了，有些村民还是不明白，也不相信我们的讲解和所用的药物是否真实有效。村民们的这些顾虑是可以理解的，因为村民们都是靠种水稻吃饭，如果搞不好就没饭吃了。但我们还是耐心地慢慢给村民讲解：
一、“什么药打什么病虫害”如：虫灵主要打水稻稻纵卷叶螟；井冈霉素a主要治水稻纹枯病；扑虱灵主要打水稻稻飞虱、蚜虫、叶蝉。
二、“如何配制来打病虫害”如：简单的使用方法是将2包井冈霉素a、1包扑虱、4小把红钾王肥，一起放在4等份的水中彻底溶解均匀，然后将4等份的药水平分于4喷雾器里再用虫灵瓶盖量每喷雾器里3瓶盖虫灵药水再把水加满就可以用了，4喷雾器水就可以打一亩水稻了。以上是我们陈坤泽同志经过自己种植的水稻试用得出来的宝贵经验。就样我们一直忙到下午，为了让村民的水稻增收，在回来的时候还采集几株病虫害的水稻拿给专家鉴定、诊断，这样就能更准确地对症下药，更好地为村民们服务。
2012年12月协助做好全镇的能繁母猪补贴基金的发放工作。
二、工作中存在的问题及解决方法：
在此期间经过挨家挨户的走访核实，同时也发现了一些问题的存在，有些猪没有配带免疫标示。存在这些问题的原因是：
1、广大群众对动物防疫方面的知识不足；
2、相对宣传力 度不够；
3、群众的思想关念没有相对的转变。我个人觉得想解决好存在的这些问题就应该加强对广大群众关于动物防疫方面知识的宣传力度，让群众能够了解动物防疫的好处，然后慢慢
把一些旧的思想关念转变过来。
总之，在今后的工作中，我要更加努力，克服自己的不足之处，加强政治理论知识和专业知识方面的学习，力争成为学习型、创新型、实干型兼备的新世纪人才，在自己的岗位上实践“立党为公，执政为民”、实践“三个代表”.人的生命是有限的，而为人民服务是无限的，我愿将有限的生命投入到无限的为人民服务中去，为建设我国社会主义新事业而努力奋斗。
篇7：某办公室公务员自我鉴定
某办公室公务员自我鉴定
一、工作方面
1、在**局办公室工作中，认真做好督查、会议贯彻落实情况汇报等上报工作，做好综治、安全、教育执法督导、干部统计工作，做好单位城域网管理、上传下达文件、计算机管理等工作。
2、在县先进性教育活动办公室工作中，认真做好教育活动信息宣传工作，按时完成信息统计、撰写、上报等工作，每月上报信息10篇，部分信息稿件被市以上宣传媒体采用。
3、在**部志书编写办公室工作中，认真做好志书纲目、组织史资料搜集整理工作，探访革命老同志，编写文字工作。
4、在*纪委党风室工作中，认真做好党风廉政建设和反腐败宣传工作，廉政文化建设工作，多次组织参与各类党风廉政文化宣传活动。
二、政治思想方面：
首先，我主动加强政治学习，认真学习贯彻党的xx届四中、五中全会精神和“xxxx”重要思想，通过周六和业余时间学习，提高自己的思想觉悟，并积极要求加入党组织，并与今年*月被组织发展为入党积极分子，在思想上与党组织保持高度一致。其次，我还参加了国家公务员初任培训、保密员培训、组工信息员培训等，加强了自身的政治素养，提高了业务水平。
三、学习生活方面：
录入**局以来，由于离家较远，而且加之对生活习惯一直不适应，造成工作学习的耽误。通过近一年的体验以及在各级领导的关心和帮助下，已经逐渐适应了这边的工作状况，对于领导们的关心和关怀，我感到了很大的动力和压力，争取在以后的工作生活中以更加努力的优秀成绩来回报，不辜负领导们的期望。
一年来，我勤勤恳恳、尽职尽责、严格遵守单位各项纪律和规定，自觉接受纪律、法律约束和人民群众监督，但离组织的要求还有一定的距离，主要表现在比较年轻，工作中出现了一些不该出现的问题，学习还不够深入，思想还不够解放，工作经验还不够丰富。在今后的工作中，我将按照“xxxx”的要求，不断解放思想，转变作风，始终保持奋发向上的精神风貌和务实创新的精神，学好用好理论，搞好实践运用，炼就真本领。坚持与时俱进，扎实工作，努力探索新
形势下的工作新路子，创造性地开展工作，为促进工作做出自己的贡献。
资料来源：/data/grcl/ 篇8：最新公务员自我评价
最新公务员自我评价
一、思想政治方面：始终坚持以马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想指导自己的行动。热爱祖国，热爱人民，始终把为人民谋利益作为自己不懈的人生追 篇2：我的个性特长发展
我的个性特长发展
大丰市草庙中学初二（1）班许昊
本人个性良好，缺乏特长，所以在今后要提高自己书写、朗读、口头表达、逻辑思维、绘画、唱歌、体育等特长，争取做到全面发展。
本人在校热爱祖国，尊敬师长，团结同学，乐于助人，是老师的好帮手，同学的好朋友。我学习勤奋，积极向上，喜欢和同学讨论并解决问题，经常参加班级学校组织的各种课内外活动。
在家尊老爱幼，经常帮爸爸妈妈做家务是家长的好孩子，邻居的好榜样。 在综合实践课上，徐老师让我们学到很多，文明礼仪、设计校园、野地生存、遵守交通等。还让我们学生大胆地走上讲台，表达自己的所见、所闻、所想，或讲一个故事，更好地锻炼了我们的口头表达能力，在平时的作业上我把每写一个字都当成锻炼机会，力求写行更好；在美术课上，我也充分挖掘自己的绘画才能，曾获大丰少儿绘画比赛二等奖；在音乐课上，我不怕羞，尽展自己的歌喉。因为唱歌使人愉快。
我在学科方面较擅长数学，我觉得学习数学能锻炼我的思维敏捷能力，而且通过学习数学，也锻炼了我的细心，在做任何事时要耐心。千里之行,始于足下，我因在发展我特长的同时，取长补短。在体育方面我擅长的是长跑，尤其是800米。我曾拿过几次第一，。在长跑的过程中能够锻炼我的意志，坚持的精神，凡事要坚持这都是从长跑中我总结的好处。因此，我更应坚持下去。
我的个性有点不服输，有点任性！有点什么也不想输给别人！我会听取同学们给我的意见会及时改正！我的坏习惯就是当我觉得是无所谓的事就会放弃！我该坚持的！但如果我觉得该坚持的事儿我绝对不会放弃！我最大的坏习惯就是爱后悔！一些事儿做了之后才后悔莫及，我应该好好想想的!我会改正的！孔子说过“敏而好学,不耻下问”，因此我应更加好好的和同学相处，和同学取长补短。做到不骄傲，虚心请教，相信在未来我会更棒！在自己特长方面努力保持，在自己弱项方面争取进步，这样相信我的以后会有我想要的结果的，加油！come on! 在这学期里，我参加了学校组织的运动会。在运动会中，我跑的800米，取
得了好成绩。正是因为我在平时坚持锻炼，不管天气如何，有什么困难，我都会坚持的。所以在这次比赛中我才会取得这样的好成绩。但是我不会因为一次的成功而骄傲的，我应做到胜不骄，败不馁，只有这样才会使我在以后的学习与生活中不断进步的。在长跑的过程中能够锻炼我的意志，坚持的精神，凡事要坚持这都是从长跑中我总结的好处。因此，我更应坚持下去。古人说“三更灯火五更鸡,正是男儿发愤时。黑发不知勤学早,白首方悔读书迟。”我会更加努力的，加油！
自己遇到的困难都不算什么，因为我有一颗无所畏惧的心，就让我在这些磨练中变得更坚强吧！所话说“宝剑锋从磨砺中，梅花香自苦寒来”嘛！ 开始时，对一切都好陌生，有许多的第一次，有许多的不适应，更有许多的想法和猜疑，从小性格内向的我离开家人的身边，一切都要自己去尝试，这对于我来说是一个多么严峻的挑战啊！但我知道这是一个锻炼我的机会，这是在为自己的成长做铺垫，我不害怕，因为我会努力去学，努力去做，就如同“一份耕耘，一份收获”一样，我的付出也会给我带来回报的。
当然，我是不会骄傲的，因为我的进步空间还很大 ，有一句话不是这样说吗，“不满足时向上的车轮。”我会以我最大的努力去进步，去发展！在体育方面：我的长跑仍是自己的长项，我不会放弃自己的目标的，努力努力吧！我相信会有更好的结果等着我，我的努力不会白费的，我相信“一份耕耘，一份收获”，有付出就会有收获的。I believe me!
2013-1-26 篇3：2016公务员年度考核登记表个人总结
公务员年度考核是国家公务员管理的重要内容。从效用价值来看,公务员年度考核应包括:绩效考核分数、绩效考核等次和绩效系数等级,并在此基础上构建我国公务员年度考核评价模型。下面是相关的范文，欢迎参考。
【1】公务员年度考核登记表个人总结
20XX年度，本人严格按照打造阳光人事、推动人才人事、构建法制人事的总要求，紧紧围绕学习贯彻十七届五中全会和省委九届八次全会精神，积极争创五带五争优秀共产党员，较好地完成了职能所赋予的公务员管理、公招录用、奖惩任免、人事调配、事业单位参照管理等各项目标任务。
一、职能工作主要成绩
(一)公务员日常登记正常推进。按照集中统
一、高效规范的要求，审批办理了市级和四县(区)呈报的共计875名公务员登记、转正手续。
(二)公务员年度考核严格规范。2009年度考核严格按照规定比例和要求，完成了对行政机关、参照管理单位工作人员共计87个单位1510名同志的考核。确保年度考核工作评语准确、标准严格。
(五)规范管理提升服务水平。重点理顺管理工作机制，规范行文和档案材料，全年办理各种公文258份。依托自身知识特长优势，牢固树立以提升业务水平推动服务效能，以培养优良作风改善服务质量的理念，爱岗敬业，忠于职守，以办公室为家，以桌椅当铺， 高效办事，优质服务，赢得了广泛好评。(六)中心工作扎实推进。群众工作开展得有声有色，先后争取资金3万元，看望贫困户4户，支持扶贫资金2000元。积极开展党员示范岗，按照个人承诺，自觉提升服务水平，形成了工作严谨、作风优良、务实创新、清正廉洁的良好风范。
二、创新管理主要特点
(一)热点工作严密程序。人事调配一律列表上会，分层报批按章办理;任免职务坚持逐一对照任职时间与职级，不打政策擦边球;年度考核与奖惩，对应标准，不擅自扩大比例或网开一面;审核审批文稿一律按程序报签，不夹私货，不弄虚作假。
(二)体检医生随机抽签。在具有体检资质的市中医院，建立体检医生专家库，采取现场电脑随机抽签的方式，产生当天的承检医生，更进一步体现了公平、公正。
(三)理论调研收获成果。撰写了调研文章《阳光下的赛马选马》，在巴中日报等新闻媒体刊用。在为十二五人力资源和社会保障事业发展规划建言征文中，《完善公务员管理配套政策体系的思考》被《中国人事报》首篇刊载。业余文化生活健康向上，热情讴歌时代变迁，个人在巴中日报先后刊用4个专版稿件，年见报刊达60余篇。
20XX年工作虽有成效，但离标准和领导的要求仍有差距，主要是创新工作方法和工作的前瞻性不够。在新的一年里，以争创一流业绩，努力提高公务员管理科学化水平为主题，奋发有为，开拓创新，争当扣球手，投好三分球，为推动跨越发展做出新成绩。
【2】公务员年度考核登记表个人总结
一年来，在局领导班子的正确领导下，在同志们的大力支持帮助下，我始终坚持把学习建设具有中国特色社会主义创新理论作为提高自身政治素质的主要途径，认真学习和领会邓小平理论、三个代表重要思想及科学发展观深刻内涵，全面了解掌握了党的十八届三中、四中全会精神及加强以法治国、以宪治国等方面的重大理论知识，不断提高自身政策理论水平，以增强自身在实际工作中发现问题、分析问题、解决问题的能力。与此同时，我积极参与党的群众路线教育实践活动及局上组织的各类学习教育活动，主动分析查找本人在思想认识、工作作风等方面存在的不足和问题，认真开展批评与自我批评，解放思想，转变观念，积极整改，力求实效，从根本上改变以往自由散漫、思想保守、爱发牢骚等不良习惯，真正做到大事讲原则，小事讲风格，使自己的党性和人品得到很好锻炼。通过不懈努力，较好地完成了局上交办的各项工作任务，现将20xx年个人工作总结如下：
一、内强素质，外树形象。
一年来，我始终坚持马列主义立场和观点，熟练掌握科学发展观的方法论，灵活应用辩证唯物主义与历史唯物主义去分析和发现解决工作中遇到的新情况、新问题，明辨是非，坚持真理，坚持用正确的世界观、人生观、价值观指导自己的学习、工作和生活实践，在思想上积极构筑抵御一切腐朽思想侵蚀的坚固道德防线，全面提升自身综合素质。自觉服从组织工作安排，严格遵守工作纪律，顾大局、识大体，克己奉公，按章办事，作风正派，团结同志，从不计较个人得失。在实际工作中，始终坚持以人民群众根本利益为本的思想路线，一切从实际出发，讲实话，办实事，求实效，真抓实干，真正按照人民群众的意愿依法履行好自己的职责，积极参与各种形式的社会救助实践活动，以实际行动兑现自己作为一名构建社会主义和谐社会的坚定拥护者、执政为民的实践者、遵纪守法的倡导者的庄严承诺。
二、强化理论和业务学习，不断提高自身综合素质。
在实际工作中，我始终坚持把理论学习作为提高自身综合素质的最有效途径抓实抓好，抓出成效。一方面我积极参与局上组织各类学习教育活动，不断积累理论知识、努力提高工作技能的同时，踊跃报名参加省、市、县组织的各类业务技能知识培训，有针对性地重点学习掌握了公文写作、电脑操作技能及法律法规知识，使自己在实际工作技能上有较大提高和进步，真正做到学习工作两不误、两促进、两提高。
三、努力加强党性锻炼，不断增强拒腐防变能力。
多年来，我积极倡导勤政廉洁的优良作风。无论在生活上还是在工作上，我始终保持着节俭习惯，慎细慎微，从不大意，时刻检点着自己的言行，严格执行卫生干部工作纪律，从不向被下属单位吃拿卡要，并自觉接受社会监督;时刻牢记党的宗旨，严守党的纪律，坚决与享乐主义、拜金主义、形式主义、官僚主义作斗争，反对一切形式的浪费之风、奢靡之风、腐化之风，以实际行动维护社会公平正义。
四、努力工作，按时全面完成各项工作任务。
一年来，我遵照领导安排，对局上交办的每一项工作任务，都能做到分清轻重缓急，科学安排时间，按时、按质、按量地完成各项工作任务。
回顾一年来的工作，尽管我在思想上、学习上、工作上取得了新的进步，但是我也深刻地认识到自己在工作中还存在很多不足之处，主要表现在理论知识水平还比较低，现代办公技能还不够强，很大程度上对创造性开展工作造成了制约性束缚。因此，在今后工作中，我一定要认真克服缺点，发扬成绩，自觉把自己置于党组织和群众的监督之下，刻苦学习、勤奋工作，全面完成组织交给的各项工作任务，真正做一名组织信任、人民满意的合格公务员。
《公务员本人特长及业绩》
第12篇：银行客户经理基本岗位职责标准``
银行客户经理基本岗位职责标准``
1、加强市场研究分析，掌握市场变化，为领导决策提供详实的参考依据。
2、负责对各支行上报的重点项目进度跟踪、落实，按季进行通报。
3、在银行从事个人客户开发、客户管理和维护、产品销售、市场拓展等工作。
4、在银行网点识别并引导客户、挖掘优质客户资源、推介销售金融产品、提供业务咨询和服务。
5、对现有的客户，客户经理与之保持经常的联系，而对潜在的客户，客户经理要积极地去开发。
6、负责组织(或参与)银行某一金融产品或产品线的创新设计、生产营销、管理服务和应用实施工作的营销人员。
7、负责银行客户关系的建立和维护;
8、负责完成相应银行产品和服务的销售指标;
9、负责售前和售后的协调工作;
10、负责与合作银行各相关机构建立并保持良好的合作关系;
11、负责参与与银行业务有关的会议与谈判以及事务协调;
12、负责收集用户信息，及时向产品开发部门提供建议;
13、负责配合或组织公司其他部门及成员完成银行产品项目的接入和实施;
14、负责草拟、签订相关的合同、协议等工作
商业银行目前经营的主要收入来源是公司客户的存贷利差和中间业务收入，所以与公司客户打交道的客户经理是否符合竞争的需要就是衡量银行业务开展顺利的标准。一般来说，商业银行客户经理应该具备如下几点基本要求。
首先，客户经理须具备全天候、全方位的展业思维。其中全天候指不论在什么时间(包括在工作时间以外)，客户经理都要有良好的客户发掘意识;全方位是指客户经理能对客户提供全面的银行金融产品服务。
其次，客户经理须拥有适当的推销技巧。如某客户经理参加某课程并不是为了学习知识，他也许对所学知识一点兴趣都没有，而纯粹是为了推销业务。但当他刚加入学习班时，还不能暴露自己的真实身份，先用自己的名片，待打成一片后找到营销对象(Fact finding)后再用银行名片。
最后，客户经理要会把握营销时机。过早进入营销阶段不但不会提高成功率，反而容易暴露意图造成在与客户谈判过程中处于不利的局面，同时会成为其他 商业银行客户经理营销时候的比较基矗
下面，我们通过香港的H银行客户经理的职责阐述，希望对国内商业银行有所借鉴。 银联信分析：
香港商业银行客户经理职责
(一)客户需求调查与研究
一般主要由银行调研部门负责市场研究，但客户经理可以不断提供行业动态信息(如其他银行抢生意的花招、推出的新产品等)并反映客户实际需求。由于有时某银行推出新的公司业务产品时不会大肆宣传，怕其他银行学了其招数(如一家欧资银行推出集团共用额度、日常支票户和透支额度时就没有在报上打广告)。当然，要提高客户经理提供信息的积极性，就需要在考核中统筹考虑客户经理这方面的成绩。
1、发掘客户的有效途径
(1)现有客户推荐。如法式银行要求现有客户每年提供5个客户(但不强求)。
(2)亲友及同事推荐。特别是个人银行业务，如 信用卡业务。
(3)再拜访不活跃客户。这样做的好处是发展客户的速度较快。
(4)报章、杂志、广告及其他媒体。香港银行要求客户经理每天早上看报半小时，从新闻中找生意，部份银行要求客户经理每天做所负责行业的剪报，以免客户经理浪费时间只看娱乐专栏。如发现某间公司一年后要上市，可以先打公司总机问清财务老总姓名和传真号码，然后传真一个简短致函及相关银行业务简介过去。待1-2个小时后再打电话询问是否收到传真，并由此打开话头，最后可以要求面见，这样做一般效果不错。
(5)上市公司名录。
(6)行业性公司名录/专业人士名录。
(7)展览会/讲座/交流活动。主要是互相交换名片，并交谈几句，了解情况，以决定是否作进一步的跟进。
(8)社团/社区组织及其活动。
(9)其它渠道。如通知行、现有客户的顾客——供应商及其他经营伙伴等。
(10)COLD CALL(陌生拜访)。对初入道客户经理较适用。香港有个形象的说法叫“洗楼”，即先准备好致贵公司的一封信、业务简介等资料，然后从一层大楼的最高层开始，一层层往下逐个拜访。当然，这样做的成功率较低，但如果坚持并做出经验来了，仍会有不小的斩获。
二、具体金融服务
作为一位客户经理除了注重放款和存款业务外，还须有全方位的业务发展策略，尽量为银行带来各类收入。
现在的趋势是：交叉式销售;扩大收费业务比例，特别是美资银行的中间业务收费收入高达40%-50%，香港本地银行该比例为10%-30%，由于收费收入基本无风险，且不受资本充足率限制，银行想尽办法做代理收费业务，已成银行业的发展方向;“一站式”服务，包括 房地产放款业务、工商贷款、贸易融资、存款业务、企业咨询服务，还可以与个人金融部合作为企业经营者提供私人银行和零售银行业务服务。
三、加强关系 - 中国城市
1、先选出大户及重点户，排队探访。
2、较频繁地以电话方式与客户的财务部/会计部联系。
3、适当宴请客户，尤其是存款大户，在香港，宴请客户是实报实销，但要进行额度控制。宴请结束后客户经理要写一个简单的报告，说明与谁吃饭，关系如何、宴请目的等内容。
4、积极肩负起沟通桥梁的作用，协调各部门关系，为客户解决操作上的困难。
5、适当地运用通融权限。每个客户经理都有各不相同的通融权限，层次越高，通融权限越大，但不能让客户知道银行客户经理有通融权限，更不能让客户知道这个通融权有多大。客户经理对通融权的使用也要富有技巧性，如即使马上就能答复客户的通融权，也不能立即同意，最好让客户感到客户经理是经过千方百计争取才把客户的通融要求解决的，否则通融在客户看来没有什么价值，这叫“美丽的谎言”。一般来讲，在香港，客户90%的通融要求可以在客户经理区域中心负责人处得以解决，对总部的冲击相对较校
6、介绍各部门业务负责同事予客户认识。
7、主动向客户提供实用而又客观的资讯(注意保密原则)。
8、礼节性接触。
9、小礼物。如客户开新公司、小孩结婚等，可以送给客户一些小礼物。但小礼物一定要实用，质量较好，有银行标志在上面。
四、授信申请
客户经理在客户提出授信申请时的角色是：
1、资料准备+撰写授信申请书+解答提问
优点：更容易反映客户的实际资信;省时;培养客户经理之分析能力。
缺点：可能分析欠缺客观(如隐恶扬善，刻意不知道);摊薄推广业务时间。
2、资料准备+解答提问
授信申请书由审信部撰写，但审信部除此功能外不能直接面对客户。花旗银行采用该模式，这是目前客户经理角色的发展方向。
优点：内容更为客观;客户经理有更多时间推广业务。
缺点：需要较多时间让撰写员了解客户实际的情况;提高客户经理分析能力的速度较慢;不是一条龙服务，与客户的关系不够密切，整个办理时间较长。
五、贷款监控
若贷款监控工作做得不好或不够而引起呆坏账出现，客户经理是需要承担部份责任的。其中突击探访非常重要。如有的客户经理通过突击探访发现一个做远期信用证贴现的大客户工作时间办公室无人上班，打电话却有人接，推测该公司可能有问题，通过发提单到船公司证实提单是假的，从而及时采取预防措施避免了一场大的损失。
六、提供讯息
客户经理时常向客户提供各类资讯有时也非常重要。包括一些行业信息、银行产品信息、企业经营管理的分析，提供一些企业经营者私人方面的信息往往能起到事半功倍的效果。
第13篇：总经理助理的基本岗位职责
1．协助总经理开展日常管理工作及部门协调工作；
2．起草各类策划文案、公文、工作计划总结，并作好公司重要会议记录；
3．起草、存档整理总经理签发的文件；
4．公司管理制度的完善与修订，公司网页内容审核，设计方案的修订；
5．接听总经理的办公电话、妥当应答，并做好电话记录；
6．掌握并负责总经理的日常行程安排与协调；
7．完成总经理交办的其他工作；
8．根据公司发展的要求制定人力资源战略，设计并完善公司人力资源结构；
9．完成公司人力资源的日常招聘工作；
10．完善公司绩效考核制度。
我眼里的总经理助理
1．年龄25-30岁，男女不限、形象好气质佳，知识面广，热爱广告行业，有两年以上的驾龄，开朗现代、乐于迎接挑战。
2．本科以上学历，企业管理或其他相关专业毕业，两年以上相关工作经验。
3．有较强的公文写作能力、熟悉计算机及办公自动化操作。
4．敬业好学，工作细致耐心，具有良好的亲和力，优秀的人际沟通、组织、协调、公关能力及强烈的团队合作精神。
总经理助理在企业内该如何定位
1．总经理助理在企业内应该享受副总经理的基本待遇，职位相当于副总经理，职权次于副总经理和总监（行政总监、市场总监、客户总监、媒介总监、策划总监、艺术总监、财务总监等具体业务工作分管领导或责任人）。
2．总经理助理因直接配合总经理的日常工作，应该是总经理的得力干将、得意助手。
3．总经理助理工作时的言行应该代表总经理的作风与为人，必须以公司利益为重。
4．总经理助理的工作性质不同于总经理秘书。但初入职者，应先履行总经理秘书的工作，了解总经理的品性为人、思想意识、经营理念、人生目标、业务知识、社交圈子……，言辞必须谨慎，应严格遵守其与公司签定的保密协议。
5．总经理助理是总经理直接物色、培养、储备的企业管理者，对企业、对总经理应该绝对忠诚。
6．优秀、成熟的总经理助理，一般都能被提拔成副总经理或执行总经理，将会行使更高更多的职权，享受更高的待遇或直接把持企业一部分股份。
7．总经理助理的公关、协调能力应该比总经理优秀，思想意识、经营理念、人生目标、业务知识、社交圈子应尽量与总经理保持一致、不分伯仲，甚至应该超越总经理。否则就不能胜任该职位，也不可能得到总经理的赏识和提拔。
第14篇：货运质量员基本岗位职责
货运质量员基本岗位职责
1.代表商务部对本班次货运生产的现场业务管理工作，接受商务部的指导和监督。
2.与计划、调度、理货部门沟通协调、统筹安排进出口货物作业计划。
3.深入现场布置当班货运生产任务，检查、督促、处理货运业务管理工作的落实情况。
4.接受货物进出口作业委托单，受理船舶报港工作。
5.负责处理现场发生的货运业务问题和货运质量问题。
6.了解有关费收规定，负责运单、交接单、海事核销表及其它现场货运业务单证、报表、记录的制作、填报及分析工作。
7.深入现场，对生产过程中的货运质量进行指导、检查、督促，并负责一般货运质量事故的处理。
8.贯彻和宣传货运质量管理规定，反馈各类货运质量信息。
9.对当班各路作业情况进行记录，重点货种加强监督、检查，杜绝质量事故。
10.对各类货物的货运计量方法提出意见，熟练掌握船舶水尺计量法。
11.做好与各部门的信息沟通。
12.完成部门长交办的其它工作。
第15篇：本人试用期工作总结及转正申请
本人试用期工作总结及转正申请
工作总结频道为大家整理的本人试用期工作总结及转正申请，供大家阅读参考。 尊敬的领导：
本人XX，于二00七年元月八日入职我公司。 根据公司的规章制度，现申请转为公司正式员工。自进入公司以来， 曾经很担心不知该怎么与人共处，该如何做好工作；但是公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，让我很快适应和融入了公司的工作氛围和环境中。这是我人生中弥足珍贵的经历，也给我留下了精彩而美好的回忆。让我充分感受到了领导们“海纳百川”的胸襟，感受到了快运人“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气，也体会到了快运人作为拓荒者的艰难和坚定，也为我有机会成为工业园的一份子而惊喜万分。
在轮岗实习期间，我先后在门市班、仓库等各个部门的实习工作了一段时间。但是各部门领导和同事的耐心指导，使我在较短的时间内熟悉了公司的整个操作流程。同时在本部门的工作中，我一直严格要求自己，认真及时做好领导布置的每一项任务和每天的日常工作；专业和非专业上不懂的问题虚心向同事学习请教，不断提高充实自己，希望能尽早独当一面，为公司做出更大的贡献。
当然，在实际工作中难免出现一些小差小错，但前事之鉴，后
事之师，这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面，杜绝类似失误的发生。在此，我要特地感谢部门的领导和同事对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。
经过这三个月，我现在已经完全熟悉公司现在的运作流程，并且能够独立处理各项事务。我深知还有很多不足，处理问题的经验方面有待提高，团队协作能力也需要进一步增强，需要不断继续学习以提高自己业务能力。
这三个月来我学到了很多，感悟了很多；看到公司的迅速发展，我深深地感到骄傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式员工的身份在这里工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值，和公司一起成长。
在此我提出转正申请，恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来！我会用我的乐观豁达为将这艰难的攀登变得轻松活泼，将这孤独的旅程变得甜美珍贵而奉献自己的所有力量。
200７年又是一个充满激情的一年，在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：
1、学无止镜，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种营销知识，并用于指导实践。
2、“业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不断学习业务知
识，通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。
3、不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情、细致地的对待每一项工作。
营销工作核心任务就是业绩提升，提升市场占有率，在短时间内尽可能多的开发客户，完成公司下达的业绩目标，并培养一支开拓进取的核心营销人才团队。
发展才是硬道理，没有发展，一切都是空话，要想发展，关键在勤于思考，准确把握市场，找到适合自己的营销模式；
其次，要敢于开拓市场，坚信只有淡季思想、没有淡季市场，要在员工中树立由“坐商”向“行商”转变的观念和业务创新的思路，走出“靠天吃饭”的经营格局，在决策、用人、服务、咨询和业务创新等方面做有益的探索，并形成新的优势。
所以，营销工作的管理必须要坚定的放开营销思路限制.在对当地市场环境做深入调查之后，结合公司的具体情况，制定符合我公司自身具体情况的战略发展规划。从而决定是否要推行“电话营销”、是否要进行“社区营销“、是否要推行“营销团队建设”、是否要发展“资源型营销人才团队”，是否进行“大客户开发”。在答案是“是”之后确定怎么做，制订详细的实施方案。在具体的业务操作上，可以用公司所制定出来的工作方法去实施。
营销工作的核心理念就是要：坚信的“取”，坚定的
“舍”。建立自己的战略思路，策略灵活使用，最终发展出自己的营销模式。
做好营销核心人才团队的建设，合理有效对营销工作进行监督考核，同时避免核心人才出现“边缘化”、“去公司化”现象。在放开了思路、放开了模式之后，我们要加强对营销工作的重视和关怀。不能只关心业绩而不关心沟通、支持、培训和引导。要真正的通过行之有效的管理方法，达成对核心团队的发展、维系和巩固。公司的发展，营销工作的发展，只有建立在拥有一批符合公司理念精神、经过公司考察合格、拥有较高业务素质能力的核心人才团队的基础上。通过这些核心人才团队的共同协力，营销工作才能获得长期的发展。为了达成这样的目的，在营销管理中需要作好“一
第16篇：暑期社会实践内容及本人小结
暑期社会实践内容及本人小结
接近放暑假的时候，班长给我们每人发了一张大学生暑期实践活动登记表，要求我们利用暑期的时间投身到社会中去，目的是要我们从现在开始积累社会经验。暑期社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸也是推进素质教育进程的重要手段，可以有助于大学生接触社会，了解社会。同时实践也是大学生学习知识锻炼才干的有效途径更是大学生回报社会的一种良好形式。
现在转眼一个暑假已经接近尾声，回忆起这样一个经历，真得觉得有了个充实的暑假，更为自己大学之旅添上了一笔新财富！还记得刚刚放假回到家里，我跟爸妈商量了学校下达的暑期任务，他们都很支持学校的决定，也赞同我在暑期里去社会实践的这一作法，我也觉得这真的是一次自我锻炼的好机会。放假回家休息一周后，我来到了家附近的南通爱尔思轻合金精密成型有限公司，递交了到该公司暑期实习的申请，这也是我第一次真正的尝试。很荣幸当晚我就接到了通知我第二天前去实习的通知，激动不已又难以相信。
第二天我早早起了床，兴奋加上紧张来到了公司，培训管理员首先给我发放了一套工作服。当我换上了工作服，看着这套湛蓝的衬衣，内心萌发了一股强烈的责任，因为作为一位大一的我，第一次这么近距离的接触工作。除了责任更多的也就是压力。过了会培训管理员带我来到了公司厂房，可刚靠近厂房就闻到了一股胶水的味道，进入车间，管理员就为我们宣导了注意事项，就听到了“轰轰”的机器开启声，有音规机，焊接机，涂胶机，充磁机等等。周围的一切都使我充满了好奇，管理员给我讲解了一下这里的情况，注意事项以及我的工作任务——质量检验。当我得知我是这份工作时，那份压力或许减轻了不少，可就在那时，或许是管理员看出了我心思，严肃的告诉我说：“质量检验是质量体系中的一个重要要素。即使在现代质量管理中，质量检验也起着十分重要的作用。企业的生产活动是一个上下工序紧密联系的复杂过程。产品质量的形成由于受人员、机器、材料、方法、环境等主客观因素的影响，产品质量发生波动是必然的，因此在生产过程的各个环节和各道工序，都必须进行质量检验。”
给我介绍完任务，培训员就带我来到了实习学习间，开始了我为期三天的学习，首先给我介绍了公司的概况以及更详细的讲解了我的工作任务，工作流程，工作注意事项。在这三天的学习中让我受益匪浅，首先就是更了解了公司概况。南通爱尔思轻合金精密成型有限公司创建于2001年6月，2004年6月与台湾中兴电工机械股份有限公司合资，是台港澳合资经营企业、江苏省高新技术企业。企业以上海交通大学为技术依托，充分发挥名牌大学的技术优势, 从事高压、超高压电气行业用的铝铸件的生产, 产品小到几十克, 大到650kg，壁厚从 3mm 到 80mm 不等，最大的外形尺寸达到了φ1080×2522mm。壳体类产品按技术规范每个均需承受1.0~1.7MPa的水压试验及0.5~0.86MPa的气密性试验，这些壳体类铸件大多数属A类产品，技术难度大，科技含量高。产品从铸造、热处理、机械加工， 到性能的检测和质量控制都有严格的工艺规范，质量达到了国际先进水平。产品除供给上海 MWB互感器有限公司、厦门ABB、上海西门子、上海雷兹等中外合资企业外，还供应给中国西电集团、山东彼岸科技有限公司、江苏如高高压电气有限公司、上海思源高压开关有限公司等国内各大厂家，2002年起产品已出口到日本HITACHI、瑞士ABB、德国ABB、意大利ABB、美国ABB、AE POWER等国外著名企业。当我知道或许会有好多产品在我的检验后流入国外，心里更不敢生半点怠慢。于是认真听取了培训员的讲解，不懂就问，争取做到最好。 在此期间管理员还为我讲解了好多质量管理方面的知识，我简单的摘录了些：
（一）首先，质量检验是生产过程中必要的和正常的工序。在进行工艺准备时，在安排加工工序（或工位）的同时，就要安排检验工序（或工位），并为检验工序编制检验指导书（检验规范）；其次，生产工人完成的产品，在未经检验之前，其质量状态还是未知的，或者是未经证实的，可能是合格的，也可能是不合格的。只有经过检验之后，才能确定产品的质量状态；第三，检验工作对产品质量既起着把关作用，又起着预防的作用。对上一过程进行严格检验，把好质量关，同时就是下一过程的预防，防止将不合格品转入下一过程。例如，对原材料、外购件进行进货检验，做到不合格不入库，对制造来说，就防止了将不合格的原材料、外协件和
外购件投入生产。同样，做好零件和半成品的质量检验工作，把好零件和半成品的质量关，同时也就可以将不合格的零件和半成品转入装配。通过检验把好成品出厂的质量关，就可以防止不合格品流入市场。更进一步把企业质量检验信息及时报告和反馈，为企业研究和解决质量问题提供依据，以利于不断改进和 提高产品质量，提高企业经济效益和社会效益。
（二）质量检验的作用: 企业质量检验是企业对内外质量保证的重要手段，是企业质量体系要素之一，主要起以下4个方面作用。
1．评价作用 企业质量检验根据有关法规和技术标准进行检验，并将检测结果与标准对比，作出合格或不合格的判断，或对产品质量水平进行评价，以指导生产、商品交换和企业经济活动。
2.把关作用 检验人员通过对原材料、半成品、成品的检验，鉴别、分选、剔除不合格品，并决定该产品是否接收放行，严格把住每一个环节的质量关，做到：不合格的产品不出厂、销售；假冒、次劣产品不进入市场销售。同时，通过检验，对合格品签发产品合格证，也是对内（原材料和半成品）和对外（成品）的一种质量保证。
3．预防作用 通过入厂检验、首件检验、巡回检验和抽样检验，及早发现并排除原材料、外购件、外协件、半成品中不合格品，以预防不合格品流入下道工序，造成更大的损失。同时，通过对生产过程中质量检验，掌握质量动态，为质量控制提供依据，及时发现质量问题，以预防和减少不合格品的产生，防止大批产品报废的质量事故。
4．信息反馈作用 通过质量检验，搜集数据，发现不符合标准的质量问题与现场质量波动情况，及时做好记录，进行统计、分析和评价并及时报告企业管理者，反馈给生产、工艺、设计等职能部门，以便采取相应措施，改进和提高产品质量。
经过了三天的培训，就正式开始了一个月的实践，在此期间我尝尽了工作的酸甜苦辣，在工作中积累了人生的一大笔财富。怎样从一个什么都不懂，到能熟悉了解自己工作；怎样从一个晚睡晚起到早起早睡的调整；怎样从一个稚嫩学生向“成熟工人”的转变„„下面我就进行一下自我总结。
这是我进入南京工业大学以来第一次参加社会实践。对于一个大一学生而言，敢于接受挑战是一种基本的素质。虽烈日当天，我毅然踏上了社会实践的道路。想通过,亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。
在现今社会，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢？暑假社会实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。下面我就细细讲讲这次实践中学会的东西
一:挣钱的辛苦，每一份钱来之不易，杜绝铺张浪费
第一次近距离的接触公司厂房，看着身边的工人，整天在公司辛辛苦苦上班,天天面对的都是同一样事物,好无聊!好辛苦!在那时,我才更加的明白,父母在外打工挣钱是很不容易!作为消费者的我们用着父母的血汗钱，是否应该更节省呢？
二:人际关系
在这次实践中,让我很有感触的一点就人际交往方面, 大家都知道社会上人际交往非常复杂,但是具体多么复杂,我想也很难说清楚,只有经历了才能了解.才能有深刻的感受,大家为了工作走到一起, 每一个人都有自己的思想和个性，要跟他（她）们处理好关系得需要许多技巧,就看你怎么把握了.我想说的一点就是,在交际中,既然我们不能改变一些东西,那我们就学着适应它.如果还不行，那就改变一下适应它的方法。让我在这次社会实践中掌握了很多东西，最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。同时在这次实践中使我深深体会到我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。
三:管理者的管理
在公司里边,有很多的管理员,他们就如我们学校里边的领导和班级里面的班干部.要想成为一名好的管理,就必须要有好的管理方法,就要以艺术性的管理方法去管理好你的员工,你的下属,你班级里的同学们!要想让他们服从你的管理.那么你对每个员工或每个同学,要用到不同的管理方法,意思就是说:在管理时,要因人而异!
四:自强自立
俗话说:\"在家千日好,出门半\"招\"难!\"意思就是说:在家里的时候,有自已的父母照顾,关心,呵护!那肯定就是日子过得无忧无虑了,但是,只要你去到外面工作的时候,不管你遇到什么困难,挫折都是靠自已一个人去解决,在这一个多月里,让我学会了自强自立!凡事都要靠自已!现在,就算父母不在我的身边,我都能够自已独立!
五:认识来源于实践
一切认识都来源于实践。实践是认识的来源说明了亲身实践的必要性和重要性，但是并不排斥学习间接经验的必要性。实践的发展不断促进人类认识能力的发展。实践的不断发展，不断提出新的问题，促使人们去解决这些问题。而随着这些问题的不断解决，与此同步，人的认识能力也就不断地改善和提高!实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。
六:专业的重要性
选择了工业工程为专业的我，在这次实践中自然比较关注这一环。虽然在实践中只是负责比较简单的部分，但能把自己在学校学到的知识真正运用出来也使我颇感兴奋！在学校上课时都是老师在教授，学生听讲，理论部分占主体，而我自己对专业知识也能掌握，本以为到了企业实践应该能够应付得来，但是在企业里并没想象中如此容易。平时在学校，数字错了改一改就可以交上去了，但在工厂里，数字绝对不可以出错，因为质量是企业的第一生命，质量不行，企业的生产就会跟不上，而效率也会随之降低，企业就会在竞争的浪潮中失败，所谓“逆水行舟，不进则退”，企业要时时保持着这种竞争状态，才能在市场中立于不败之地，就因为这样，企业会对每一个在厂的员工严格要求，每一个环节都不能出错，这种要求在学校的课堂上是学不到的，在学校里可能会解一道题，算出一个程式就行了，但这里更需要的是与实际相结合，只有理论，没有实际操作，只是在纸上谈兵，是不可能在这个社会上立足的，所以一定要特别小心谨慎，而且一旦出错并不是像在学校里一样老师打个红叉，然后改过来就行了，在工厂里出错是要负上责任的，这关乎工厂的利益损失。
„.班„.
2011年8月21日
第17篇：本人述职
本人述职
我是浦北县六硍中心小学的一名普通教师，热爱教育事业，工作中，勤勤恳恳，无私奉献，遵纪守法，具有良好的师德，同时，关爱学生，教书育人，使学生在德、智、体、美、劳等各方面得到全面发展，赢得了学生的热爱、家长的信任。能按照教师职业道德规范要求自己，努力做好本职工作，并结合现代教育教学的需要，加强业务学习和文化素质的提高，与同事们团结协作，相互学习，取长补短，不断完善和优化课堂教学，取得了优异的成绩，并得到了同事、家长们的好评。
五年来本人一直从事小学教学工作，并担任班主任工作。虽然在教学工作中，由于经验不足，也曾出现过一些问题，但总的来说，正是在克服这些问题的过程中使自己得到了成长，有语文教学方面的技巧，也有班主任管理工作中累积的经验。具体的工作表现如下：
一、遵守纪律方面。
本人严格遵守学校的各项规章制度，不迟到、不早退，有事主动请假。工作中，尊敬领导、团结同事，正确处理好领导与同事之间的关系，处处以一名人民教师的要求来规范自己的言行，努力培养自己的综合素质和能力。
二、用心做好班集体建设。
首先积极配合班科教师，做好班主任工作，根据学生的实际情况，利用班、队活动的时间对学生进行爱国主义教育和革命传统教育，引导学生积极向上。同时根据班级的特殊情况，开展了丰富多彩的班级特色活动，不仅培养了学生的爱国主义精神，还让学生们学习、了解到了一些相关的法律和法规知识，从而增强了他们的自我保护意识和能力，为孩子们的健康成长，起到了正确的引导作用；同时，还让学生们体会到了劳动和兴趣的乐趣，培养了他们的动手、动脑能力；并在活动中学到一些待人处世的方法，也培养了学生们的良好品质；我所教过的班级班风正、学风好，是个团结温馨的班集体。
三、面向全体，真诚相待。
工作中，注重用不同的方式去接近个性不一的学生，与他们真诚相待，拉近师生间的距离，使每个学生都能感受到老师和班集体的爱，从而引导他们用同样的方式传输给他周围的人。对学生一视同仁，平等相待，在几年的教育实践活动中，我体会到对学生一定要平等公正，对学习有困难的学生更应该多关心、多帮助和多鼓励。在工作中，我能够积极地、主动地处理偶发事件，防止了不安全事件的发生，让每一个孩子都能健康、快乐的成长。善于利用家校合力，通过家校联络方式，帮助特殊孩子逐步走入健康成长之路。我就是这样用爱心叩开每一位学生的心扉，走进他们的内心世
界，用炽热的情感去感染学生，引导学生，从而使班集体成为一个健康向上、努力进取的整体。
四、认真教学，全面提高学生素质。
在教学中，注重深钻教材和吃透大纲，并结合学生个体的特点和差异，采用不同的教学方法，引导他们通过自身的努力取得好成绩。不断向有经验的教师学习，同时积极参加各级部门开展的教育教学活动，不断完善和提高自己的教学水平。通过积极地参加各种教研活动，虚心地向同事和书本学习，自己的教学水平逐步提高，保证了每堂课40分钟的质量，从而达到了培养、提高学生综合素质的目标。
以上各项工作取得的一定成绩已是过去的昨天，新的起点已经开始。我将在今后的教学工作和其他工作中做出新的努力和贡献。
第18篇：本人热爱祖国
本人热爱祖国、热爱人民，拥护中国共产党的领导，忠诚党和人民的教育事业，在自己的工作岗位上兢兢业业、勤勤恳恳，在教育、教学工作上无私地奉献。自参加工作以来，我一直担任语文教学工作。在工作中，我积极上进、务实创新，多年的教育、教学经历使我积累了丰富的经验，形成了个人独特的风格，受到同行的赞赏和尊敬。在多年的工作中，我认真执行中小学《德育纲要》、遵守《中小学教师职业道德规范》，以身作则、为人师表。始终把提高学生全面素质放在首位，管教管导，循循善诱，以一个教师真诚的爱去宽容、理解、尊重、信任和关怀每一个学生，为学生创设向上、平等参与的氛围，激发学生的潜能和创造力，促使他们健康向上成长。多年来我始终用自己高度的事业心和敬业精神，扎实地做好教育教学工作，时刻注意把加强学生素质教育贯穿教育教学活动中。我十分重视对学生进行德育教育，以德育为核心，抓德育促学习，并根据学生心理年龄特征组织学生积极参加校内外各项活动，充分调动学生的积极主动性，发挥学生特长。此外，我还善于掌握学生的动态，捕捉各方面的信息未雨绸缪，针对眼前存在的问题和今后的发展趋势着力重在预防，把一些问题消灭在萌芽状态。在日常工作中，坚持为学生开展心理咨询活动、帮教活动。教会学生正确处理学与玩、课内和课外、个人与集体等关系。由于所带班级班风好，学风浓，每个学年，都被评为学校的“文明班级”，受到了学生家长的一致好评。
“脚踏实地，大胆创新”是我教书育人的座右铭。认真学习新教学大纲，以新思路、新方法来指导工作。认真备课、上课，扎扎实实
地打好基础，出色地完成各项工作，在教学中不是照本宣科，而是以各种教学方式营造轻松、活泼、上进的学习氛围，用学生乐于接受的方法来教学。今年我担任的还是三年级的班主任，低年级段班主任的工作是琐碎而又忙碌的，再加上现在独生子女多，孩子有的任性、有的顽皮，这给教学工作带来了一定的麻烦。我就以极大的耐心和热情来对待我班的学生。由于现在大多数学生的家境较好，学生中存在严重浪费的现象，吃剩的点心、没用完的橡皮、本子等比比皆是，面对这种情况，我专门利用班队会进行教育，给他们讲革命故事，想想战争年代人们的生活。叫他们各抒己见，谈谈面包是怎样来的，灾区的孩子需要什么。渐渐地，班级中浪费的现象少了许多，大家争着把节约下来的钱捐给希望工程。
要想组织好班集体，可不能忽视了对“德困生”的教育。景小辉同学是我班出了名的捣蛋大王。别人打架他会拍手称好，爱打架骂人，故意损害公物，同学们都怕他。每当他做错了事，我总是单独地跟他谈话，从不当众责备他，可光说没多大效果。后来，我就抓住他爱动脑筋的“闪光点”。让他在课堂上，在集体活动中露了几手，还当众表扬了他，小朋友喜欢跟他做朋友了，他也由此改变了许多。无论在课堂上还是在课外，我都喜欢与学生进行平等地交流，完全没有高高在上的架势。对班中的每位学生都有一份小小的记录，如自己的孩子一般，包括孩子的家庭情况、性格、爱好及生日等。每当有谁过生日，我会悄悄地送上一份小礼物，小朋友往往高兴地不得了，非常感激我。当小朋友有什么不开心时，我会像好伙伴一样去安
慰他。我班还有位叫许超凡的孩子，父母离异，家庭条件不好。为此，我常常给他买学习用品。有时候，他父亲回家很晚，我就留他在家吃饭并辅导他功课。好动、顽皮的他不善言语，总是默默地为班级做好事。同学谁也没有瞧不起他，都待他如自己的亲兄弟。在班级中，我不仅发挥优秀学生的榜样作用，同时对后进生进行耐心地辅导，尽量不使一个学生掉队。为了更好搞好教学工作，我利用节假日进行家访，把孩子在校的情况及时反馈给家长，又把家长合理的建议运用于教学上。
有耕耘就有收获。通过努力，我所担的工作取得了优异成绩，受到了学校领导和全校教师的称赞。几年来的教学生涯，我真切地感受到教师是太阳底下最光辉最神圣的职业。我深深地爱上了教师这个岗位，并愿为此奋斗一生。
第19篇：本人工作总结
2010-2011学年第二学期工作总结
经济管理系辅导员：魏文英
转眼间，这半年我学到了很多，成熟了很多，回想起来，我内心充满了感激，感谢我的领导如此信任我，感谢我的同事处处帮助我，特别感谢蒋老师在工作中的帮助，咱们系团总支被评为“先进团总支”有在座的大家的功劳，谢谢！总之这半年，我的收获是满满的，各方面都有了更进一步的提高，圆满完成领导交办的各项工作，现有工作总结如下：
一、思想政治表现，品德素质修养
主任在表彰大会上说过“一个道德高尚、全面发展的人，首先要有优良的思想政治素质，有健康的道德修养”。因此，作为一名新辅导员的我，在努力学习管理知识的同时，也要提高政治思想素质，敢于承担责任，提高工作质量和办事效率，明礼诚信，做一个有着一定思想境界和道德层次的人。从自身做起，要工作认真、勤奋刻苦、努力拼搏，在思想和工作方面，给同学们树立榜样和模范作用。时刻用党员的标准要求自己，讲诚实、守信、敬业、奉献，做一个有益于社会的人。
二、班级管理工作
本学期我负责科信2010级金融保险、国际经济与贸易专业和09级市场开发与营销专业的学生管理工作。下面我将从学生思想政治教育工作、加强学风班风建设、宿舍管理和院、系重大活动取得的成绩做以下叙述：
1、加强思想政治教育工作，树立正确的人生观、价值观 作为一名思想政治辅导员，我认为工作的重中之重是做好学生各方面的思想工作。而这其中又可以分为两个方面：一是学生思想素质的提升，二是学生思想情绪的转变。
首先是学生思想素质的提升。作为为国家培养和输送优秀人才的大学教育来说，一个很重要的任务就是育人，引导学生树立正确的人生观、价值观、世界观，使学生具有一定的是非辨别能力，能够自觉抵制社会中存在的各种不良之风，用自己的言行来感染学生，教育他们艰苦朴素、自强不息，正身、正人、正气，帮助学生真正完成从自然人到社会人的转变，从普通素质到优良素质的提升。
其次是学生思想情绪的转变。这其中包括后进学生思想的转变，有家庭问题学生情绪的稳定，有心理问题学生思想的开导，以及学生一些突发情绪变化的处理。做为辅导员，在学生的生活和情感上，我像一个知心姐姐一样对待我的学生，对于存在家庭问题的学生，这其中包括贫困学生、遭遇家庭变故的学生以及父母关系不合家庭离异的学生。这些学生心理上的阴影往往使他们自卑，不愿向别人袒露心胸。长此以往，内心的压抑会使他们突然爆发而造成不可预知的后果。对于这些学生，在平常，我主动与他们沟通，付出情感，使他们建立自信心，愿意向我诉说难处，我也愿意成为一位倾听者，去了解他们，更愿意成为一名志愿者，去帮助他们，让这些学生感受到温暖。我刚接手09市场开发与营销班时，班里的有几个同学有一些心理问题，我找他们单独聊天，或发短信聊，慢慢他们对我没有了戒备心理，我
便乘机讲道理、讲实例，让他们发现自己也是幸福的，重新燃起对未来的信心。
2、加强班风、学风建设，争做优秀班集体
我班积极配合学院开展的“大学生日常行为规范”活动，加强学风建设，首先，利用班会、大型活动等多种场合强调大学生的职责，自己的任何行为都代表大学生的形象，让学生了解学习的重要性，鼓励大家刻苦学习，同时制定晚自习制度，督促学生学习，帮助他们养成自主学习的良好习惯，对于学习有困难的同学，指定同学帮扶，帮助他们树立学习信心、改善学习方法。目前，10级金融、国贸专业09级市场开发与营销专业的所有学生都能够自觉上晚自习，自觉学习专业知识。
在加强班风、纪律管理方面，积极响应学院开展的“三项教育”和“大学生日常行为规范”，通过召开“讲一则革命英雄事迹”和“争做合格大学生”主题班会，以及宣扬向革命前辈学习艰苦朴素和坚持不懈的学习精神，我班制定了多项管理制度，强化学生的安全意识与纪律意识，培养他们良好的生活习惯。目前，我带的两个班，班风良好，所有学生未发生安全事故，学生也能较好地遵守学校的各项规章制度。
3、宿舍管理
对学生生活及宿舍的严格管理是我院学生工作的一个特色，所以为了加强对宿舍的管理，使宿舍做到干净整洁，完全按照军训时教官
要求的整理内务式的军事化管理要求，我班制定了严格的宿舍管理规定。以宿舍安全文明管理为标准，加强对学生使用违规电器的检查与监督，扎实开展安全教育工作。我经常深入学生宿舍，定期检查，不定期抽查，严查学生夜不归宿、夜间晚归，违禁电器使用等违纪行为并及时予以整治，坚决杜绝宿舍“脏、乱、差”等现象，努力把宿舍营造成一个健康、舒适、卫生和安全的场所。另外，对于学生的人身安全、财产安全等安全问题的教育，我也通过班会这一平台多次向学生强调。
4、重大活动取得的成绩
参加集体活动既可以增强班集体的生命力和凝聚力，又可以提高班集体荣誉感。半年来，班里的所有成员积极参加学院和系里开展的各项活动。在“第八届文化艺术节”活动中，我班孙炫同学获得了“废物再利用”项目中一等奖；我班张文静同学在“男生女生歌手大赛”活动中获得二等奖；在“助学政策，助我成才”征文活动中，我班宋东明同学获得二等奖。在学院举行的“大学生日常行为规范”活动中，我们班两位同学被评为先进个人。此外，我班学生积极参加系团委的各项活动，为系里的各项工作付出自己的努力，还有学生凭实力积极参加学校的社团，并得到了老师、同学的好评。
三、工作中的不足
1、管理理论素养有待提高
参加工作时间较短，管理理论水平还较低，倍感自身管理知识和
管理经验有限，需要自己继续严格要求，并进行持之以恒的学习和向有经验的辅导员请教。
2、工作经验不足，工作能力有待进一步提高
在工作中，深切感到自己工作经验的缺乏，对一些刚接触的工作无从下手，甚至不知怎么做，只能自己一步一步地边摸索边请教前进。在日常工作处理上，有时因自己的不成熟，处事不果断而存在诸多不足之处。
一份春华，一份收获。在教学管理的道路上，我付出的是汗水，收获的是一份充实，我觉得自己是幸运的，更欣慰的是我生活在一个团结的集体中，尊敬的领导，热情的老师，让我找到了大家庭的温暖，让我把一生矢志不渝的教育心愿化为工作动力。
在今后的工作中，我会全心全意为学生服务，通过自己的勤奋努力不断提高教学管理水平，以出色的业绩证实自己的能力，希望领导支持，创造更好的业绩。
2011年6月23日
第20篇：本人总结
本人总结
评职称业务自传 我于 xxxx年x月从哈尔滨理工大学艺术学院毕业至今，一直从事教育教学工作，xxxx至xxxx学年度担任xxxx级广告专业辅导员、勤艺勤工助学协会会长，广告专业专业课教师等职。xxxx至xxxx学年度任,本人热爱本职工作，认真学习新的教育理论，广泛涉猎各种知识，形成比较完整的知识结构，严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，不断提高，从而不断提高自己的教学水平和思想觉悟。现将任现职以来的基本情况汇报如下。
（一）认真学习理论，牢固地树立爱岗敬业的思想
x年来，在思想上政治上时刻与党中央保持一致。热爱祖国，热爱中国共产党，坚决拥护党的正确领导，立志献身人民的教育事业。积极参加政治学习，关心国家大事，认真做好笔记，努力提高政治思想觉悟和思想理论水平。自任教以来，勤勤恳恳，踏踏实实，默默奉献，对工作尽职尽责。认真学习新的教育理论，及时更新教育理念。对教学不断研究,不断创新，对自身不断完善。新的教育形式不允许我们在课堂上重复讲书，我们必须具有先进的教育观念，才能适应教育的发展。所以我不但注重集体的政治理论学习，还注意从书本中汲取营养，认真学习仔细体会新形势下怎样做一名好教师。
（二）热爱学生，加强班级管理，培养良好的班集体。
辅导员工作纷繁复杂，除班级管理之外，还会有一些其他繁杂的任务要处理，有时还会有不可预见的事情发生。辅导员工作辛苦却十分重要，因为学生是一切的根本，而辅导员则是学生心灵导师，所以我一直在力求将这项工作做的尽善尽美。
首先，我爱我的学生，用心地去爱他们，公正地对待每一个学生，在生活和学习上处处关心他们。虽然很少开口表达，但我知道他们能够感受到老师的爱与关怀，而对于学生我从来不求任何回报；其次，我善于捕捉学生身上的闪光之处，在班内树立典型，鼓励、表扬好的学生典范，观察学生的一言一行，走进孩子中间，真诚地与他们沟通，了解他们的内心世界，捕捉每个人身上的闪光点，做到一视同仁；再次，重视学生的学业的同时，更要注重对学生进行思想品德教育，充分利用晨训、班会、思想品德课等时机，教育学生如何做人处世，为学生树立正确的价值观和人生观。开展丰富多彩的班队活动，让学生在轻松愉快的环境下受到思想启迪。
在我精心的管理下和细心呵护下，我所带的班级班风正，学风好，成绩保持年级前矛，深受学校的好评，也曾多次获得校先进班级的荣誉称号；在运动会上获得佳绩；毕业考试成绩突出。
（三）以身作则，为人师表；爱岗敬业，严谨治学。
“学高为师，身正为范”。我在心里经常告诫自己：要求学生做到的自己必须先做到，言教不如身教。所以，在实际生活中我努力使自己成为高尚情操的垂范者，健全人格的表率者，身体力行的践履者。我热爱自己的事业，从不因为个人的私事耽误工作的时间。并积极运用有效的工作时间做好自己分内的工作。还经常利用自己的休息时间为学校做力所能及的工作。平常严格要求自己，用自己的言行为学生作出表率，并且表里如一。为此，我注意自己一言一行在公众中的形象，懂得用自己的人格魅力去感化学生。坚持和学生一起到校，和学生一起劳动、学习，和学生坐在一起参与主题班会的讨论，与学生一起动手优化班容班貌，用自己的实际行动潜移默化的影响学生的品行。
“敬业爱岗、严谨治学”是教师必备的品德之一，是教师职业道德责任感的直接体现。在这方面我丝毫不敢放松自己。我课前悉心备课，课上尽情讲授，课后倾心交流，努力上好每一堂课。同时，我还不断总结自己教学中的成败得失，书写课后反思。在学术研究方面，我积极进行学术研究，共发表论文4篇。能较好地掌握本专业国内外前沿动态和发展趋势，具有独立解决本专业疑难复杂问题的能力和开拓创新能力。我深知只有刻苦钻研，才能不断形
成合理的知识结构；只有大胆创新，才能不断提高教学水平。
作为一个青年教师，我知道我的工作才刚刚开始，我惟有勇于进取才能取得更大的成绩，才能真正成为一名合格的人民教师。我深深地懂得：一名新世纪的人类灵魂的工程师，肩负着重大的历史使命和对未来的历史责任感。我会坚定自己的信念，继续努力，忠诚于党的教育事业，把全部的精力投入到工作中去，把全部的爱奉献给孩子们，到工作中寻找自我，在奋斗中充实人生。
