推荐第1篇：教育机构招生广告
培润教育团队由四川大学各专业优秀在读研究生组成，各科代课老师均有3年以上教学经验。一般教育机构不仅收费昂贵，而且他们也是聘用在读本科生或研究生作为代课老师。此外，家长还需为代课老师课时费、广告宣传费、场地租用费等等买单，而我们只收取老师课时费，其他费用统统不计。我们的宗旨：为家长分忧，助孩子成长！
小学全科一对一50元/小时（市场价70元以上/小时）一对二40元/小时（市场价60元以上/小时）精品小班(3至6人)600元/学期（市场价800元以上/学期）
托管(周一至周五晚上)300元/月（市场价400元以上/月）
初中全科一对一70元/小时（市场价90元以上/小时）一对二60元/小时（市场价80元以上/小时）精品小班(3至6人)800元/学期（市场价1000元以上/学期） 托管(周一至周五晚上)400元/月（市场价500元以上/月）
高中全科一对一80元/小时（市场价100元以上/小时）一对二70元/小时（市场价80元以上/小时）精品小班(3至6人)1000元/学期（市场价1200元以上/学期）
也可提供上门家教,长期有效,欢迎来电咨询！！！
推荐第2篇：教育机构招生标语
1、前程，拓取人生动力的地方。
2、美好前程，从前程教育开始。
3、一切为了您的教育需求。
4、前程教育，教会孩子教育自己。
5、学习好，当然有前程。
6、前程永红，教育先行。
7、武汉前程教育——将来从此改变。
8、成功从武汉前程开始。
9、武汉前程教育——只是送你一把开启前程的金钥匙。
10、个性教育的精品，课外辅导的精彩。
11、前程教育——幸福人生的开始。
12、用知识开启未来——前程教育。
13、心有境，拓无疆。
14、脚下的路，通向前程。
15、前程教育：考前培训，事半功倍。
16、轻松突破考试难关——前程教育。
17、让国人感动，让人生无悔。
18、进前程，近前程。
19、前程教育：孩子的前程，我们的事业。
20、武汉前程教育——让学习变得如此轻松。
21、护航从前程开始，前成一帆风顺。
22、给你一个不同的选择——武汉前程教育。
23、前程光明，人生精彩。
24、今天好好学习，明天前程似锦。
25、前程教育——教育创造美好前程。
26、武汉前程教育集团精英特训营，为您的梦想插上翅膀。
27、前程，原来就在这里。
28、前程教育——为你的前程撑起一片蓝天。
29、前程教育：光明前程，辉煌人生。
30、前程教育，让前程似紧变似锦。
31、似锦前程，从前程开始。
32、一朝迸发在前程——前程教育。
33、前程教育，前程似锦。
34、虔诚的教育，在前程教育。
35、信我前程，助你前程。
36、相信前程，相信自己。
37、来前程，人上人。
38、前程教育——育精英。
39、多一分辅导，多一个未来。
40、选择前程，前程无忧。
41、教育成就前程——前程教育。
42、前程教育，打造孩子更好的教育。
43、让孩子拥有美好的前程。
44、前程教育——亮晶晶。
45、孩子有前程，学习更自信。
46、前程教育——掌握命运。
47、武汉前程教育——我的未来不是梦。
48、前程教育，其实学习就是这么简单。
49、前程，成功的基石。
50、武汉前程：教育为先，用心育人。
51、前程教育，让你前程似锦。
52、做中国最有前程的教育品牌——前程教育。
53、茫茫成才路，捷径奔前程。
54、前程，让教育不再焦虑。
55、我们一直在为您的前程着想。
56、前程教育，塑造美好前程。
57、美好前程，精彩人生。
58、进修前程，前程锦绣。
59、前程教育——一生只为孩子前程着想。
60、告别平凡，杜绝平庸；前程教育，成就一生。
61、前程，让知识与您同行。
62、前程教育，和您一起展望美好未来。
推荐第3篇：教育机构暑期招生策划书
新青年学习班招生策划书
一、策划主题：招生策划书
二、策划目的：以一对一教学，注重学生个人成长，为招生做规划
三、招生目标：尽一切力量挖掘所有潜在顾客，在竞争激烈的同类机构中站稳脚跟，打出优势，打响品牌！
四、招生时间：4—5月
五、招生对象：分配点各中小学生
六、前期准备
1、重点加强对老师的岗前培训，提升老师自身素质与解说技巧，熟悉本辅导中心的特点（包括优点和缺点）、发展历史、师资力量、竞争对手、收费标准、教学环境等基本信息，以便良好应对招生期间学生及家长提问。
2、熟悉招生市场，了解近年来本中心及其他竞争对手在生源地的招生情况。善于分析并借鉴之前的招生方式，去粗取精，避免犯同样的错误。
3、资料准备：简章、海报、横幅、报名表等。
七、市场营销及运作手段
1、市场调查，了解目标市场。认清自身的市场定位，应了解消费者对同类辅导机构的认知印象，此类辅导机构在学生眼中的地位、独特形象及优势，由定位可以确定营销方法及手段。方式：以学
校为单位，分为领导、教师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步了解实质情况。如每年参加此类辅导班的比例人数，老师、家长及学生对辅导班的意见和看法，哪些年级的学生参加辅导班的几率更高等。以此来确定目标市场，了解市场需求，从而将招生工作中的人力、物力集中于这一目标市场。
2、打好广告，建立知名度。广告具有面广、生动、迅速的特点。在简章的内容设定上，要诉诸理性、情感等诸多因素，其涵盖了辅导中心自身的特点、优势、师资、课程内容、教学环境与服务等。尽量贴近学生的实际需求，激发学生内心的潜在欲望。
3、一对一教学，针对性提高学生成绩。我们教育机构不同于学校或其他的教育机构实施的集体教育。我们学校提供一对一的教学，针对学生个人的情况，安排老师针对性的加强训练，取长补短。我们有良好的团队形象，有目共睹的教学成绩以及良好的口碑，用事实证明我们的优秀。
4、摆台设点，方便即时咨询。即在既定目标下，与潜在或已有的顾客谈话，针对性强，容易培养友谊。信息反馈快，但成本较高（时间上）。在招生工作中，以个人访谈、上门咨询、电话推销等方式，结合已经打好的广告策略，动之以情，晓之以理，发现有意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起报名欲望。
5、鼓舞士气，建立教师激励机制（其他同类辅导机构已有先例）。招生过程是非常繁琐艰苦的，在同等待遇的条件下，要激发老师
们招生的积极性，必须采取一些积极的手段，才能打破“大锅饭”的局面。比如：按老师的招生人数，适当给予物质奖励（具体数额由上级决定）。
6、以一带二，建立学生奖励机制。利用跟风心理与群体优势，鼓励已报名的学生推荐同学或亲友共同参与，并给予这样的学生适当的奖励（如学习用品等）。
八、招生的方法和步骤
建立明确的目标，对学员要讲诚信。
学会推销自己，学员不只选择学校，他更选择你做事态度和你的服务精神。1、得体的装份2、良好的卫生习惯3、恰当的招生礼仪4、正确的招生心态5、学会分析
一、找准学员
1、寻找学员
不论你在哪里，面对的是什么人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。现在我们主要是负责白石公园这一块。
2、评审你的招生团队
（ 1 ）圈定市场范围
根据了解，白石公园周边既有小学也有中学。首先，我们会把自己的团队分为两大块：小学组和中学组。
（ 2 ）列出现有代理的名单
找出湘潭口碑较好、信誉度好的代理，也可从大学中找学生来做兼职
代理 ，列出名单。联系好代理商，商讨好之间的要求。
（ 3 ）对现有代理进行分类
对，我们圈定的学校范围划分成几个版块，同时对代理商划分版块，然后分配好代理商和版块，并对代理商提出他们要达到的相应的名额。
（ 4 ）让他们工作起来
招聘期间应当注意的问题及解决方案
1、我们会为每一个学生建立信息档案，随时记录其学习进度及思想动态。本着对每一个学生负责的态度，老师在做好教学工作的同时，应当特别关注学生通过作业、谈话、上课态度等形式反馈的信息，适时调整教学方案，进行针对性教学。如果有家长需要了解学生学习状况，可以及时提供资料作为参考。同时，信息档案的建立，可以为今后在同地区进行的招生工作提供便利。
2、关于退费问题的处理方案。第一，报名前承诺，如开课后一周或三天内不满意可以退费；第二，在报名时明确表明不予退费，或非本中心原因不予退费。避免因讲解不清而引起与家长的冲突，损害中心形象。
3、加强团队建设，增强团队凝聚力。一个教学点便是一个团队，一个集体，教学工作能否正常开展，需要依靠大家的共同努力。做好老师的安抚工作，稳定老师情绪，为老师提供轻松舒适的生活环境，缓解个别老师出现的恋家情结。注意老师间的人际交往关系，调节老师间的矛盾，避免因此而影响正常教学。
推荐第4篇：教育培训机构招生宝典
辅导学校常用招生手段
以下是有些学校常用的招生营销方式？不知道大家觉得那一种最有效？
1、你有你们县或市的家长电话吗？如果有，发短信就可以了！——这种招生方式成本最低，效果最好，但短信内容要与众不同。
2、你有认识当地各学校的班主任或任课老师吗？如果有，请他们吃顿饭，给一定提成，让你在班上做一场公开课，你的几
十、几百学生就有了。——这种成本极低，但回报极高，但你的课必须出奇的好。
3、你有人在学校门口发宣传单吗？如果有，数量只要足够多了，效果也肯定是有的——这种方式不一定好了，但可以吸引一些学生过来看。（在大城市的万分之几的有效率）。
4、你有学生的QQ群或学生的贴吧吗？你只要找到吧主帮你做宣传就好了。
5、你有人在全城各地贴宣传单吗？你有人帮你扫楼发宣传单吗？新东方每天有上百人还在天天做这项工作！
6、你有在学校门口搞宣传，用小礼品来吸引学生并留下电话号码吗？
7、你有在学校周围大广场上挂你的宣传条幅、做过充气拱门吗吗？
8、你有在当地电视台打字幕广告吗？这种方式在县级市或县级台还是很便宜的？
9、你有宣传车在街上转圈圈做宣传吗？
10、你有做一些在购物街、超市、小区门口做各种招生说明活动吗？
11、你有关系搞定一个学校的主任校长，让你承包他们的年级课外辅导吗？
12、你认识学校的学科教师，让他们自己班级拉出来让你辅导吗？如果让他们出来上课，你课也不用上了，那就更爽了！！
13、你做过博客营销、QQ群、微信、微博、百度知道等新媒体营销吗？
14、你做当地的媒本硬广告或软文宣传吗？
15、你针对你的网站做SEO网络优化推广吗？
16、你在当地的大型场地或按学生作专家巡回讲座吗？
17、你会找一些市场人员做陌生拜访、直接拉人来听试听课吗？
18、你在小区门口放一辆三轮车，在上面的箱体上打广告吗？
19、你在学校门口礼品活动，记录学生电话
20、让教育部直接下线头文件，把你们学校成为
21、你有电话人员外呼家长学生来听课、测评吗？
22、你有写一封营销信在互联网上传播吗？
23、你用老生来带新生吗？
24、你经常开家长会，加深家校联系，强化服务，不断做口碑传播吗？
25、你会把当地送水的水票、当地洗浴中心发票的北面都印上你们学校的广告吗？学大就是这样在北京做的。
26、你会在你们当地的114台上打语音广告吗？
27、你会打当地的交通台的语音广告吗？
28、你做过组织三百人的人体广告队伍、穿上你们公司的文化衫做影响力宣传吗？
29、你让你们当地的退休教师打通本地的学校渠道吗？
30、你让你们当地的退休局长当你们的顾问帮你疏通渠道吗？
推荐第5篇：教育机构暑期招生策划书
内容仅供参考，请结合自身情况适当调整
一、策划主题：招生策划书
二、策划目的：以策划促招生，为招生做规划
三、招生目标：尽一切力量挖掘所有潜在顾客，在竞争激烈的同类机构中站
稳脚跟，打出优势，打响品牌！
四、招生时间：六月中下旬
五、招生对象：分配点各中小学生
六、前期准备
1、重点加强对老师的岗前培训，提升老师自身素质与解说技巧，熟悉本辅导中心的特点（包括优点和缺点）、发展历史、师资力量、竞争对手、收费标准、教学环境等基本信息，以便良好应对招生期间学生及家长提问。
2、熟悉招生市场，了解近年来本中心及其他竞争对手在生源地的招生情况。善于分析并借鉴之前的招生方式，去粗取精，避免犯同样的错误。
3、资料准备：简章、海报、横幅、报名表等。
七、市场营销及运作手段
1、市场调查，了解目标市场。认清自身的市场定位，应了解消费者对同类辅导机构的认知印象，此类辅导机构在学生眼中的地位、独特形象及优势，由定位可以确定营销方法及手段。方式：以学校为单位，分为领导、教师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步了解实质情况。如每年参加此类辅导班的比例人数，老师、家长及学生对辅导班的意见和看法，哪些年级的学生参加辅导班的几率更高等。以此来确定目标市场，了解市场需求，从而将招生工作中的人力、物力集中于这一目标市场。
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2、打好广告，建立知名度。广告具有面广、生动、迅速的特点。在简章的内容设定上，要诉诸理性、情感等诸多因素，其涵盖了辅导中心自身的特点、优势、师资、课程内容、教学环境与服务等。尽量贴近学生的实际需求，激发学生内心的潜在欲望。
3、建立网站，提升形象。网站建立要充实、精美。内容包括：课程介绍、开课计划、师资状况、办学理念、相关的学习视频及取得的成就等。这也是取得家长及学生信任，扩大本中心影响力，提升自身形象的途径之一。同时可以创立一个“新青年百度百科”，增加人们对新青年的了解，发掘潜在客户。
4、摆台设点，方便即时咨询。即在既定目标下，与潜在或已有的顾客谈话，针对性强，容易培养友谊。信息反馈快，但成本较高（时间上）。在招生工作中，以个人访谈、上门咨询、电话推销等方式，结合已经打好的广告策略，动之以情，晓之以理，发现有意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起报名欲望。
5、鼓舞士气，建立教师激励机制（其他同类辅导机构已有先例）。招生过程是非常繁琐艰苦的，在同等待遇的条件下，要激发老师们招生的积极性，必须采取一些积极的手段，才能打破“大锅饭”的局面。比如：按老师的招生人数，适当给予物质奖励（具体数额由上级决定）。
6、以虚探实，及时掌握对手信息。要在激励的市场竞争中脱颖而出，必须掌握一些商业手段。及时了解竞争对手的基本动态，在对手前抢占先机是出奇制胜的必备条件。在有限的市场中夺取主导地位，才是王者之道。
7、以一带二，建立学生奖励机制。即利用跟风心理与群体优势，鼓励已报名的学生推荐同学或亲友共同参与，并给予这样的学生适当的奖励（如学习
用品等）。
8、玩出花样，打出自身特色。以照片、视频文件、学生留言等花样资料，用展板的形式展现出来，着重突出新青年辅导中心融洽的师生关系，良好的团队形象，有目共睹的教学成绩以及良好的口碑，用事实证明我们的优秀。
八、教学期间应当注意的问题及解决方案
1、为每一个学生建立信息档案，随时记录其学习进度及思想动态。本着对每一个学生负责的态度，老师在做好教学工作的同时，应当特别关注学生通过作业、谈话、上课态度等形式反馈的信息，适时调整教学方案，进行针对性教学。如果有家长需要了解学生学习状况，可以及时提供资料作为参考。同时，信息档案的建立，可以为今后在同地区进行的招生工作提供便利。
2、关于退费问题的处理方案。第一，报名前承诺，如开课后一周或三天内不满意可以退费；第二，在报名时明确表明不予退费，或非本中心原因不予退费。避免因讲解不清而引起与家长的冲突，损害中心形象。
3、注重教学质量，根据学生自身特点，开展教学工作。利用各种教学资源及教学形式，激发学生的学习兴趣和积极性。夏天天气闷热，加上来辅导班上课的学生所选择的一般都是自己比较薄弱的科目，学习起来可能不太专心。这就要求老师在教学过程中起到主导作用，利用一些小游戏，有意义的比赛等，以生动活泼的教学方式，引导学生主动学习。
4、加强与家长的交流与沟通，及时反馈学生信息。利用家访、电话等方式，既能体现本中心认真负责的工作态度，又能及时了解家长对本中心工作的意见与建议，不断改进并完善自身工作，把事情越做越好。
5、着重注意安全问题，建立学生安全事故应急预案。安全问题责任重大，
教学期间应当重点保障学生人身安全。针对各种可能发生的安全事故，预先提出解决方案，未雨绸缪，在处理问题时才不至于手忙脚乱。例如：严禁学生在上课期间出去玩水，游泳；禁止学生在楼梯口嬉笑打闹；特别安排老师在课间及放学的这段时间监督学生，防止意外事故发生等。
6、做好教学监督工作，保证教学正常进行。包括老师的日常考勤，防止因老师无故旷到或迟到而造成无人上课或课堂纪律混乱的局面。还有学生的出勤情况，避免出现学生逃课而老师却不知道的情况出现，必须及时处理好这样的事情，防止学生出现意外。
7、加强团队建设，增强团队凝聚力。一个教学点便是一个团队，一个集体，教学工作能否正常开展，需要依靠大家的共同努力。做好老师的安抚工作，稳定老师情绪，为老师提供轻松舒适的生活环境，缓解个别老师出现的恋家情结。注意老师间的人际交往关系，调节老师间的矛盾，避免因此而影响正常教学。
8、管好财务，开源节流。在保证招生及教学工作顺利开展的情况下，进行合理的资源分配，尽量不要浪费，节约每一分成本资金。
推荐第6篇：教育培训机构招生策略浅析
Est.chinajzh.com家长汇个性化测评系统
教育培训机构招生策略浅析
据家长汇个性化测评系统有效数据分析，以目前教育总体形势来看，教育培训行业依然处于极大的劣势地位，这主要表现在：
1、学生总体规模小，参加培训的学生占总体学龄阶段总数的比例低；
2、师资水平低，国办学校政策和制度上的优势，吸引了优秀师资人才的流入，致使培训学校通常都是充当着“师资培训班”的角色；
3、课程未形成系统，在教材研发、课程设置上普通格局，纷乱无序；
4、学校管理能力差，领导者处于“教而优则管”阶段，学校管理脆弱；
5、社会支持力量小，教育培训机构之间的联盟组织越来越纵向成熟，但这改变不了外界支持力量小的事实。
即使如此，我们仍然面对无数的机遇：
1、区域强势品牌空缺，上市热潮退却，大型教育集团不像想象中巨无霸，依然有极大的市场空缺；
2、绝大多数校长是凭过去的经验在办学，局势变化，不少校长还在固守一隅之地；
3、普通收费偏低，收费模式接近。
4、利用系列课程的优势完成整合；
5、出国热使素质教育被提上日程；
6、中学高端未形成格局；
7、一对一走向低谷，个性化教学展示机会，例如家长汇个性化测评系统，针对学生进行一对一测评。
那么，培训市场跟随者该如何进行战略营销呢？家长汇个性化测评总结出了如下几点：
一、培训市场跟随者的营销战略
在培训市场动荡时期，更要有超前的意识和全局的眼光。我们需要不断的做好应对准备：
1、绕开价格竞争陷阱（自我昏迷）
2、做好前端鱼塘课程（短兵相接）
3、拉升同类课程价格（遇强则强）
4、建立差异盈利模式（涨价策略）
5、摆脱恶性低级手段（高于对方）
二、招生中存在的问题
1、宣传单量大效果差：特别是竖起很多机构数万张至数十万张的宣传单投放，一轮轮的市场投放中，物力成本不算，人力资源完全被牵制，同时还收效甚微。
其实分析我们的宣传单页，就会发现我们的宣传单常常会因为内容雷同，放到大街上千篇1律，毫无特色，造成家长心里排斥；效果跟着也大打折扣。发现这一点，我们就容易拿出有针对性的对付方针：锁定目标—增加频率—减少内容—保留好奇—说出不同。
我们可以在校门口设定展板。内容包括如：①学习方法宝典销售——家长汇个性化测评系统；没有一个孩子不想成为好学生；终不过没有
找到正确的方法。②家庭教育宝典销售；寻找英语偏科学生；破解英语高分密码。
2、电话问询多来的少：各种手段使用完毕，电话咨询也会每天连着不停，但终究到校来的少。同样分析接电话的问题一般表现在以下方面：①接电话的人没有经过训练，随意性极大；②回答问题过于详细，降低了来的必要性；③没有给家长留下深刻印象；④没有给家长安排好时间。那么我们如何增加接打电话成功率呢？
我觉得可以从以下四个方面着手：①改变应答为主动提问；②改变随意为安排时间；③改变提供为指出问题；④改变课程介绍转为个性测评。
3、咨询后还要再考虑：由于话术设置问题、人员接待问题。课程比较问题等等，任何一个环节都可能存在隐患，导致家长来来回回要考虑。我们可以尝试建立和谐的具体方式：少解说，多聆听；坚定的语言，多理解；适当的提问，让家长放松下来；找到家长的问题所在；传递不是孩子不努力，是方法不对；不要抨击别的机构等等。
三、培训机构如何摆脱同质化竞争
1、制定差异化的前端设计，实现一对一分析诊断。通过对学生的个性测评带动长期咨询，短时间迅速做大。用发展解决管理问题，优秀的企业是不是管出来的，是因为不断的创新，挖掘到了机会。
2、制定平行课程，实现分层次教学，通过个性化的教学设计获得差异性和领先性。改变内部环境设计，创造需求内部涨价，通过差异化定价方式提升利润。
3、内部提拔干部进而做久，做好内部复制，分工使我们优势互补，传承才能保持基业长青。校长要做到知人善任，文武争驰，无为而治。校长是润滑剂，管理人员是永动机。推动前进不如找到影响速度的障碍所在。竞争的关键是人才。
四、降低招生的难度
1、宣传的目的是更多家长关注；
2、发宣传单的内容是让家长看；
1）沟通的任务是降低犹豫，达成购买；
2）打电话的目的是见面做铺垫；
3）招生的目的不是捞鱼是养鱼。
五、家长汇的市场支持
为扩大招生力度，有效帮助各大机构进行招生，家长汇个性化测评系统不仅在技术上不断更新，同时，也在物料上对机构进行了很大的支持。在家长汇个性化测评的网页上有设计好的宣传单、测评卡、海报等，直接下载便可以进行印刷使用。
推荐第7篇：教育机构招生宣传口号集锦
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以学生为本，一切为了学生的将来，一切为了学生的发展 的教育理念 以教育为中心，以服务为宗旨、以素质为目的 ” 的办学思路 北京神州大学： 聚神州英才,创华夏名校
北京明园大学：为学生服务，教学生做人，学一专多能，走成功之路 理论知识+专业技能+国际礼仪=综合素质
学历证书+职业资格证书+创新精神=复合应用型人才
北京京海研修学院：贴心、专业、人文
竭力拼搏，更进一步
北京人文大学：走进人文，你将与成功比邻
北京中新企业管理学院：企业家的摇篮
北京民族大学：发扬民族特色、振兴中华教育
北京英迪经贸学院：积极、进取、高效
北京兴华大学：自尊自立、自强不息
选择兴华、创业北京
北京自修大学：让学生满意，为社会负责的精神，努力培养适应社会需型人才
北京京华医科大学：（办学宗旨）是贯彻党的教育方针，依靠首都医学的师资力量和临床基地，培养造就既有扎实的基础理论，又有专业知识联系实际的中医药卫生专业人才。
（办学特色）是以中西医结合为基础,开设中医学、中医针灸推拿学、中合临床医学、护理学、心理学等专业。面向全国招生
北京影视研修学院：东方好莱坞
北京现代管理学院：创新、求实、追求卓越
中国音乐学院：加强继续教育，完善艺术人生
北京美国英语语言学院：你的未来、比想象的更好
北京玄宇艺术研修学院：敬业垂范、博学笃行、求实创新
北京华诚学院：真诚博爱，强健自信，勤奋求实，开拓进取
北京青年企业管理学院：全力打造当代中国哈佛
北京中国驻颜美容学院：中国第一所美容化妆高等学府
中国农民大学：创建全球最大的农业科技创业培训机构
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北京新圆明职业学院：以德治教、育人为本
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北京市汽车工业学校：广阔顺畅的就业出口，紧密直接的校企合作石油化工管理干部学院：厚德博学、报效石化
北京辅仁外国语大学：使每一名学生精通一门外语；具备一项专业技能科专业知识；具有一项职业资格
北大方正软件技术学院：质量立校、人才强校、特色兴校、品牌铸校 （校训） 诚信、宽仁、精理、重艺， 就业率：95%
北京育达工商专修学院：两条“绿色通道” ——毕业后直接被首都旅游关中外企业录用就业，直升英国对口大学深造
北京青年企业管理研修学院：全力打造当代中国哈佛
北京长城学院：学院与世界接轨、就业无忧的大学
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推荐第8篇：教育培训机构的招生方案
教育培训机构的招生方案大全
如今很多培训机构都很热衷于招生类课程，都想急切招到更多的生源。有家庭教育类招生课程，活动类招生课程，互联网类招生课程等等，备受大家热捧。但是很多人却忽略了战略方面的营销策略，导致顾头不顾尾的现象出现，甚至用高额的招生成本换来学校生源短时间的增长，解决不了根本性的问题。这里总结了四十个教育培训机构的营销方法，供大家参考。
1、定价策略
定价定江山，不做低价招生，不随意打折，要明白打折就是翻倍打利润，用性价比来赢得家长认可，用附加价值打动家长。
2、产品定位策略
（1）三只眼睛（多一只发现的眼睛）。 （2）比客户发现好处的速度更快！
要想客户为什么要买竞争对手的产品？你能给客户带来什么好处？你有什么资源可以用。
3、结果导向策略
要结果为导向，要的是结果不是过程，要的是效果不是道理。通过计划设定全年招生和赢利目标，层层分解让全员都有销售目标的压力。
4、唯一策略
想办法让自己的产品成为某个时空角的唯一或者第一，例如：想办法用我们的话术把我们的四大核心产品成为当地的唯一。
5、品牌策略
我们的话术中一定要多强调我们的学校是个品牌学校，让家长一提到我们学校就知道做什么。
6、卖点升级策略
总结出学校的卖点产品，不停地升级，我们既可以不停地提价，还可以扩大销售量。我们的困惑就是别人的商机，我们一直处于困惑，我们就是客户，我们跳出来找到解决办法，我们就是商家，客户买了后还有什么问题就是卖点。
7、超值策略
最核心的课程或家长最关心的东西，低价或者免费赠送给家长，先把客户搜集上来，依靠核心课程赚家长的钱。如寒假班不好招生就在报春季班和秋季班时送寒假班。
8、一度策略 学校培养到99度的家长，带过来烧一度，促成成交。
9、杂交卖点策略
了解对手的卖点，给家长非来我们学校的理由，用一对多的促销法去成交。
10、异业招生策略
把自己的教学产品与相关联的其他儿童行业合作，利用双方的平台进行共同销售。
11、速度领先策略
战略调整要快，用速度领先于对手出牌，比竞争对手更早地发现不同框架里面的资源，第一时间整合。如：5月份开始暑期招生。
12、售点换位策略
人员的售点应放在我们能为家长和孩子提供什么好处上来，并且竞争对手做不到的没有的，不要一味盯在成交上。
13、金钻策略
费的时间放在不同的时空角，利用活动制造感动就可以增加成交的机率。
14、重定意义策略
织学生活动一定要包装，重点突出出活动意义，最好是活动的持续性意义，就能高价收费成交。同样的东西，换个说法，更有吸引力，更容易让人接受。
15、蓝海策略
将无形的附加值产品加在有形的教学和活动上，杂交在一起，就形成了独一无二的蓝海产品，例如：野外课堂活动。
16、大脑风暴策略
让全体员工坐在一起总结不同卖点，形成话术，全员统一话术。
17、搞定重点家长策略
一个班或一个学校总会有几个有影响力的家长，只要搞定这几个人，就能搞定一个学校的家长。
18、造势营销策略
在重点销售时间铺天盖地的宣传造势，让更多的人知道自己。
19、贴树皮策略
对手开在哪里，我们就开在哪里，质量好，价格还便宜，吸引对方客户资源甚至优秀员工，把对方的核心送给客户，就能吸收对手的资源。
20、切割营销策略 竞争对手的客户，在对手最薄弱的时空角下手，用一个拳头产品把对手的客户全部截流到自己这边来。
21、培养铁杆家长策略
培养铁杆家长，让铁杆家长成为你的义务宣传员，在节日送祝福和礼物，在年会邀请参加给予颁奖和发放礼品。
22、借大鱼塘策略
与大商家合作，给点好处在他的鱼塘中钓鱼找客户，例如与天旺商业合作。
23、信誉捆绑策略
与知名教育名牌相绑，让客户产生信任感，例如与牛主席捆绑。
24、杠杆原因策略
找到小支点，撬动大市场，例如与媒体合作一个大型的赛事。
25、卖点证明策略
家长相信什么就用什么证明给客户看，家长相信品牌，相信师资，相信孩子成绩，相信学校的时间长短，相信最贵，相信第一个做，相信名师，相信自己研发等。提高身份，内修外包，用第二性征取得别人的信赖。
26、广告语言设计策略
题目要勾魂、醒目、简单、定位准确，让对方潜意识处于接收状态，简洁清晰定位产品的好处、卖点、唯一性，标题定天下。
广告植入：广告方面一半是知识、一半是广告，他想学习的同时必须看到广告。
广告扭曲：七天练好字，其实是七天的课程，七十天的练习。 广告渠道：选择家长能看到的媒体或位置，最好把家长吸引到一个框架进行销讲。
广告捆绑：让媒体或区域内的人成为你的业务员，和媒体或商家合作，利用媒体或商家的公信力。
27、信任三个通道策略
信任的通道为视觉、听觉、感觉，家长相信眼见为实，我们要陈列和展示我们的作品和成果，家长相信他所相信的人的话（家长），所以就让你的铁杆家长替你说话。家长相信亲身体验，你就让孩子亲身体验，解决实际问题，自然相信。
28、高价策略
家长相信越贵越好，但是要有产生必然差异化。
29、涨价策略 每次收费时都要把涨价信息放出去，很多人会趋着低价买进，无需判断就产生购买冲动。
30、傻瓜营销策略
找出学校的一个傻瓜模式，教老师销售的重点不要在于教学、师资和客户的好坏，而在于如何把产品销售出去，每个员工都是销售员。
31、三赢策略（你、我、他）
一定要让和你合作的人占到大便宜才能做到，所以校长要舍得。
32、即时奖励和薪酬策略
99%的人对当下利益或者失去什么有感觉，对未来可能有的十倍好处或者坏处没有感觉，校长要用当下给员工发工资换取未来员工为学校创造更大利润。或者学校给当下家长好处，换取家长未来给学校带来巨大利润，谁的框架大，谁就赢。对销售人员当下及时的激励才能换回未来的动力和回报。销售人员应该低底薪高绩效，否则只能搞行政和后勤。
33、情感营销策略
让家长不和你计较的方法就是让客户爱上你，情义无价。
34、八次成交机会策略
①第一次在与家长交流恰当的时候成交一次。
②家长在这上课对你认可的时候动员他，报其他科目成交一次。 ③平时与家长沟通时信息或者时间不要太长，不要持续，既吊足胃口，又能坐等成交一次。
④做好活动包装动员，可以成交一次。 ⑤报名成交不成，买材料可以成交一次。 ⑥报名不成后期跟踪家长，也可以成交一次。
⑦报名不成动员家长关注我们的微信平台也可以成交一次。 ⑧做好平时的沟通和续费工作就能成交一次。
35、蚕食策略
先争取交流机会，建立感情和信任，一步一步蚕食家长，再成交一个科目或一期报名，再成交后续的多个课程。
36、会议营销策略
把家长圈到一个框架里，讲他们想要听的话，然后再用蚕食策略慢慢攻下来。
37、风险逆转策略
对家长承诺不满意就退费，你的风险我来承担（退费的是极少数）。
38、故事营销策略 故事最容易被人记住，更容易传播。比如海尔无氟冰箱，董明珠，诸时健等人，大家记住的他们的故事而不是本人。我们要会总结和制造学校和学生的故事，要学会A用C的故事讲给B来听。
39、心理预期策略
一个人的满足感，来自自己的心理预期，一个人的失落感是自己一手造成的。例如：大学生与乞丐的故事。
不要给家长太好的心理预期，否则我们会摔得更惨，对销售人员不要先给奖励，给了就不干了，梦想是用来勾引的。
40、备胎储备策略
主动的人有选择，有选择才会更主动，没有不对的家长，只有没有本事赚他钱的员工，如果客户没有问题，我们就没有存在的必要了，家长和学生不需要我们，我们就没有价值了，没有不讲理的家长，只有讲另一个理的家长，学生家长的流失，老师必须负责任。
我们在研究营销策略的时候还要研究营销的本质，不能盲目的去做营销。营销不是买产品，而是卖相信，产品本身好不好不重要，重要是客户相信产品好才重要。营销解决的是让客户相信的问题，只要相信的问题解决了，销售就成功了。希望今天的分享能让各位校长有所收获。
推荐第9篇：教育培训机构招生的8种方法
教育培训机构招生的8种方法
1.与所在社区管理处联系，专门针对高层楼盘，可以做停车库广告。即在每栋人电梯口，或门上，做一些形象广告，并附一些优惠活动，对学生家长，有很多的吸引力。
2.与学校老师取得联系，进行合作招生。
3.通过渠道，找到附近中小学联系方式，并对每个学生的学习情况做一个基本了解，然后打电话给家长，帮助分析学生状况，进行学生培训引导。
4.课内活动延伸课：老师上课时，可以统一穿一样的衣服，到最后半小时，将课程延伸至小区内部，既达到本校学生的学习兴趣，又能很好地吸引公众，间接通过学习互动来感染更多学生加入.
5.花几天时间，大面积群发广告单，让周边社区的客户对本机构的认知度。
6.学生带学生活动，引导学生推荐好朋友或同学，一起分享课程。聚集人气。
7.做公益形象活动，用整体效果渲染，提升机构的文化内涵，让学生不由自主过来该机构。
8.摆台，向公众推荐自己的课程优势与教学效果。
推荐第10篇：教育培训机构45个招生方式汇总
教育培训机构45个招生方式汇总
1、地推，聘请发单人员到早教幼儿园附近商场、儿童乐园等地进行礼物派发及名单收集，后期邀约免费体验活动。
2、进社区，与社区合作进行义务早教课程宣讲。
3、与月子中心、亲子中心等机构做联盟，合作进行教育讲座、课程体验等。
4、在小区内做活动演出，以扩大影响力。
5、发放宣传单并有针对性的赠送一些带有华夏爱婴标识的小礼品。
6、小区门口的宣传栏张贴大海报，必须有标识，有地址电话。
7、带领幼儿、家长和幼儿参与一系列社会性活动，培养幼儿的社会服务意识。
8、除用彩页宣传外，我们还要设咨询台，只要是咨询者，就发一个印有我园名称与电话的品牌标识产品。
9、为让家长更好地了解老师，在街道上搭建舞台进行教师的才艺表演和教学展示。
10、车载广告~在公交车或出租车上贴招生广告的形式进行招生。
11、以挂横幅报喜讯的形式，制作红布横幅的形式进行宣传招生的。
12、开展家长育儿讲座，针对园所每个阶段出现不同的问题情况，分为新生或老生专场。
13、家长微信群。
14、关注我园公众平台扫取二维码即可安排家长带孩子与同年龄段的孩子一起参加体验课！
15、教师可利用微信、QQ在网上大量宣传，联络网友帮忙转载宣传海报。
16、教师可利用周五，周六，周日晚间在各大公园，小区，卖场举行亲子互动活动（安全第一），发放带有品牌标识的小礼物。
17、在小区门口设立招生咨询点，并对做登记的幼儿派发印有logo的礼品，其次邀请家长带领幼儿免费试上四次亲子课。
18、线上主要做微信营销和一些教育网站对品牌的推广；
19、线下传统的地推营销方式一直保留，与异业的合作也是一种招生手段，让孩子穿着园服在附近的公园做一些活动，以扩大市场影响力。20、园所内会定期举办会员活动，并让幼儿带自己好朋友来一起参加，以便留下名单。
21、结合活动进行感恩回馈即发放代金券活动。
22、带幼儿在各个小区去体验生活如：我是环保小卫士，去小区捡垃圾，擦体育器械，大班幼儿去超市用钱购物买一样礼物送给家人，全员幼儿为灾区拿出自己的闲置玩具进行低价义卖捐款等。
23、以微营销为主要方式，只要一有活动，就编辑相关文字，重要的一定要体现园名，电话，地址，让家长发朋友圈，集赞等方式，就是让家长去为我们宣传。
24、用校车去周边的小区进行发宣传册直面沟通。
25、带新家长参观园所以及参加本园的开放日。
26、对即将入园的孩子和家长进行开放，通过各种室内，户外活动让家长解幼儿园。
27、面向幼儿园内外幼儿发放印有logo的产品。
28、公交车站广告牌。
29、在广场LED播放mv。30、面向社区不定期开放活动。
31、借助媒体，以扩大知名度。
32、做好幼儿园在园生源的服务，老生带新生。
33、以鼓励教师的方式，如班级生源满20到30（按不同段班级人数不同为准），超出数额，一个学生教师可抽成一定金额。
34、做了一份精美的幼儿生活宣传册。
35、做好园内工作，组织家长参加园组织的各项大型活动，家长会，半日活动等，通过校讯通把孩子的成长情况反馈给家长，经过长期的坚持，给我园积累良好的口碑，目前招生的情况都是家长囗口相传而来。
36、老师通过家访获取新生名单，把获取名单的家长邀约到幼儿园有，有专门的老师接待其参观、视听并详细介绍。
37、家长转介绍。
38、假期时园车在市区招收生源区域流动，选定人流量大的地方摆设招生咨询处，附赠幼儿园画册，广告扇，礼品卡等。
39、老生家长带新生家长的话一般是给老生礼品，一般是益智玩具。如果老家长介绍新家长，然后奖励的话，一定是介绍的新生上够一学期后，再给这个老生家长奖励，奖励的方法是在学费里减免100或是多少。不要直接奖励钱。
40、向家长发放印有早教幼儿园信息的环保手袋。
41、赠送品牌标识产品。
42、通过教师直接在其住所附近及亲戚朋友间宣传招生信息，散发礼品卡，报名时凭礼品卡上的教师姓名给予教师现金奖励。
43、让孩子带朋友参加集体生日。
44、举办两次汇演，一场汇演在小区内，一场走出小区毕业典礼。
45、每次活动的最后一个环节会设有抽奖环节，奖项会有减免费用，如特等奖减免一个月伙食费，一等奖赠送开学的所有幼儿用书、二等奖赠特色课等，这些费用不能抵现金或互相兑换，在下一学期开学使用，中途离园奖卷作废！
第11篇：教育培训机构招生电话话术
快乐语音集训营电话参考话术
请问您是**的家长吗？我是剑桥外语的**老师，耽误您一分钟的时间，您方便接电话吗？剑桥是泗阳首家专业英语培训机构，管理模式和教学质量得到家长的广泛认可，我今天给您打电话有个好消息告诉您，我们正在三至五年级开展快乐语音集训营课程团购活动，原价583元，团购价只要278元。请问您收到我们的短信了吗？你对这次课程团购活动情况了解了吧？不太了解的话，我给您介绍一下好吗？
已经了解了，给孩子选择放心的学校，又能帮助孩子解决单词记忆问题，这是物超所值的。我们这次活动得到了家长的积极响应，团购已经启动2天了，招生名额60名，我们学校老学员已经报名十几个了，如果你想让孩子掌握48个音标的语音技能，你可以到我们学校来填写下详细的团购确认单给孩子报个名的。招生人数60人满后，团购活动结束恢复原价。（一定要说）
打电话要礼貌告知对方自己的身份，委婉的获得和对方交流的机会，以聊天的方式交流，语速要平缓，不要急促，不要紧张，向好朋友在茶吧聊天一样，你不放松，家长也就不会放松，在交流中了解家长的基本情况，了解家长对我们活动的了解程度，了解家长对此事的态度，化解家长的戒备心，倾听家长的想法，帮助家长解惑。捕捉发现有疫源地家长，进行电话推进攻单，盛情邀请家长参加活动，准备好准确的已报名的学生信息，作为交流时的核武器，家长在陌生交流时最信任的是和他身份相同的其他家长，客户见证是最有效的手段。初期电话交流时间不要太短，一分钟时间什么也没说明白，也不要太长，5分钟还在外围绕圈，是谁都会反感。电话非常非常的关键，哪怕没有好的话术，一个家长多打几遍，只要用心，真诚的去打，没有好的技能一样能够拿单。
已报名学员名单：（记住，每报一名学员，要适时更新自己的数据）
这次上课，你就不要犹豫了，不就是200多块钱吗，200来块钱能干什么，给孩子买个衣服、陪孩子吃顿肯德基，孩子一个月的零花钱，爸爸抽几包烟，妈妈买件衣服还不够。花这点钱为孩子报一门英语启蒙课程，是送给孩子最好的礼物了，为孩子的学习知识投资，学会语音，掌握英语学习的金钥匙，为孩子英语学习打下坚实的基础，扫清语音和单词问题，从长远来说何止1000、2000的价值呢？况且孩子周围的同学都在参加、在变化，像****\\****,您也不希望孩子落后与其他同学吧，人家都学，您孩子不学，本身就是退步了，很危险的。在这样好的机会、和被成果验证的课程面前，您观望、思前顾后只能错失孩子发展的机会，孩子知道了，是该支持您，还是怪爸爸妈妈呢？对家长来说是200来块钱，对孩子来说可能是一年、两年乃至少年时期的进步啊，一步跟不上，步步跟不上啊。我们身边这些例子还少吗？家长，不要再犹豫了，为孩子报名学习，为孩子的学习保驾护航，孩子一定会感谢您的。您也放心，孩子交给我们，我们一定全力以赴帮您教育好孩子。
第12篇：招生代表协议书
招生代表协议书
甲方：北京华通信诺国际文化交流中心 广州荔湾分中心 地址：广州市荔湾区中山七路330号荔湾留学生科技园805（ 邮编：510170）电话：020-8136 0117传真：020-8136 191
4乙方：
地址：
电话：传真：
甲方是中华人民共和国教育部认定的自费出国留学中介服务机构，资格认定书编号为：教外综字认字【2005】375号。甲方拥有广泛的国外正规院校合作关系、稳定高效的团队，为广大客户提供院校咨询、录取、签证申请等优质代理服务。
为了发挥乙方与学生和家长广泛接触的优势，本着资源共享，互惠互利，更好的服务社会的原则，乙方同意作为甲方招生代表为甲方推荐生源，双方结成紧密的合作伙伴关系。
具体合作条款如下：
第一条：甲方的权利、义务
1． 向乙方提供相关的宣传手册和课程资料，保证课程与所提供服务的高质量和可操作性。
2． 甲方负责向乙方推荐的生源提供及时、详尽的课程与服务咨询。
3． 甲方负责向乙方及时通报推荐生源的报名情况和反馈。
第二条：乙方的权利、义务
1．乙方积极通过各种渠道，向学生和家长推荐和提供甲方的课程和服务信息，维护甲方的形象与信誉。
2．协助甲方的市场推广活动，甲方不定期举办的讲座、公开课和教育展览等，乙方给予积极配合，寻找有意向的人员前来参加。
3．对通过工作接触和其他渠道得知有关甲方的商业秘密要严格保密，不得向其他人披露。
第三条：招生酬金
1． 乙方推荐的生源委托甲方办理留学业务的，甲方向乙方支付酬金。以下详述：
1.1.酬金比例
甲方签约指导价见附件《华通留学广州分中心中介服务费一览表》。1
甲方实际收到的服务费收入乙方占20%，甲方占80%。
1.2.酬金支付方式：
乙方推荐的生源与甲方直接签订委托协议，甲方收到服务费后，全额支付。
1.3.乙方推荐的学生可享受甲方对外提供的优惠政策。
1.4.乙方的服务费提成以甲方最终合同金额为准计算。
1.5.甲方就上述各项业务的收费标准见客户签订的留学中介服务委托合同，甲方有权按需调整收费标准。除非获得甲方事前同意，乙方不应承诺给予其推荐的学生额外的费用优惠。
第四条：招生酬金结算、招生业务流程
1． 结算账户
1.1.如果乙方推荐生源委托甲方办理留学业务,甲方主动负责登记乙方推荐的学生的资料并且留档，双方核对无误后，上报财务，由财务将当月结算款存入乙方指定帐户。甲方指定统筹人负责通知乙方支付情况。
1.2.服务费提成以人民币结算。甲方应当通过乙方指定的下述银行帐号与乙方进行结算：（务必填写，具体列明银行，分行及支行）
户名：
账号：
银行：
2.甲方指定统筹人： 广州荔湾分中心经理 陈英豪
联系方式：020-8136 01
17、13928850992
甲方指定统筹人的职责：1.按乙方需要妥善安排相应的资深顾问全程跟进推荐
学生的申请；2.接受乙方对服务质量、流程或人员指派的监督和建议，对所反映的问题作及时回应和调整。
3.乙方指定统筹人：
乙方指定统筹人的职责是：1.按照甲方业务流程和文件规范，有效地协调客户
与甲方负责顾问之间的沟通，确保个案顺利进行；2.了解甲方主营业务，结合当地特点，发挥自身业务优势，开拓市场；3.对甲方反应的问题作及时回应和调整。
第五条，其他条款
活动，视为违约，守约方有权解除本协议。
2． 甲、乙双方均不得向第三方透露本协议的条款和相关信息。
3． 乙方应承担其获取招生劳务报酬所应缴交的一切税费。
4． 本协议自甲、乙双方签署之日起生效，有效期至 2011年12 月 30日。到期后双方 21． 如一方未经对方书面授权，以对方名义从事任何活动；或一方从事违反相关法律法规的
协商讨论下一年协议细则。
5． 本协议一式两份，具有同等效力，甲乙双方各持一份。
6． 本协议未尽事宜，双方同意通过协商和书面补充协议形式进行修改或补充。
甲方：北京华通信诺国际文化交流中心乙方:柏蔚教育
广州荔湾分中心
签字：
2011 年
月18 日签字：201年3 月日07
第13篇：舞蹈机构招生方案
这是为一个朋友写的，但人家似乎不领情，或者说不信任我吧！现在既然他不需要，反正我也写出来了，我把它贴出来，有需要的就拿去用吧！
（针对舞蹈培训机构）
首先，不要小看任何规模的体系，照我的朋友的看法，他所工作的培训班是一个规模比较小的培训机构，没前途，在那里工作没有提升空间，其实不然，只要方法用对了，一切皆有可能。
言归正传，舞蹈培训机构的招生体系最根本的招生资源来自于学校，而中学生群体则是这一体系的支撑梁柱。要想从根本上拓展招生资源，那么就要从学校如手。
一 广告效应
任何行业要想拓展行业业务就离不开广告，而这里的广告与传统意义的广告有所不同，不是说让你花大把大把的钞票去电视台打传媒广告，那样对于一个小培训班而言并不划算。不仅花销巨大，效果相信也微乎其微。
而最好的办法则是打公益擦边球，怎样打好公益又不会让人反感，这点就很重要了。我的方法是直接进驻校园，当然，你要想学校花钱雇佣你们是不可能的，他们更不会让你去里面打广告，所以这里采用的就是公益的形式。
公益这两个字任凭谁也难以抗拒，更何况是无盈利的方式。也许你会问，这样做是不是很傻，没有劳资，这不是白忙活吗？如果你要这么想就错了，我们要利用的其实是青少年的心理。假设，每周一次无偿公益教学，那么每周一次的公益教学自然学不到什么，而我们的目的是吸引学生们的注意，只要做到这一点，拿捏到他们的痛痒处就算成功了。
这么做指派前去公益教学的人员就很重要了，建议，一名导师加上两男两女四名学员，样貌气质具佳者最佳。（这点就好比当初我们上学时军训是一样的道理，对于中学生群体而言来自浮华社会的诱惑是难以抗拒，这点相信大家也深有体会。）
每两周更换一次随从学员，用意相信不言而喻。
二 前期铺垫
在第一条实施之前，前期的铺垫也是很重要的，在实施之前可以调动学员到各大公园之类的公共场所进行公益演出，这一点是为了更够更顺利的进驻校园，否则第一条就显得突兀了点，会令人难以接受，最好是每周一次，持续一个月即可。至于花销方面，不需要大肆铺张，只需要弄出点动静即可，其最用只是缓和
第一条的突兀感。
若是能让媒体有只言片语的评价就算完满。
总花销应该不多，但是效应绝对会物超所值。
第14篇：培训机构招生策划书
培训机构招生策划书
标签：招生招生技巧招生策划招生咨询招生问答
一、设立书人教育的背景大背景：中国的基础教育，存在着素质教育空间严重狭窄的问题。高考的无情竞争，直接控制了我国的基础教育。“一考定终生”，千军万马过独木桥，成千上万的孩子被挤入桥下。
并且，大学毕业即失业——反映出教学与实际工作严重脱节。我们的应试教育摧残学生，语文教师不是在教语文，而是在教如何考语文，数学教师也不是在教数学，而是在教如何考数学。这对学生的思考能力、创新能力完全是一种破坏。数、理、化、语、外等学科，各教各的，各学各的，学生看不到其中的根本性联系。小背景：溧阳现有的三十一所民办培训机构，其中针对中小学生的培训的机构，绝大部分培训内容是对学校课程的重复和强化，属于文化补习性质。不仅没有新意，反而有强补恶补之嫌。在巩固知识点上用力有余，在知识点的勾联与拓展上用力不足。实际混淆了学生在校学习与校外培训的界限。基于以上背景情况，书人培训中心的设立，有望填补学生校外培训之不足，在培养学生的思考能力、创新能力方面走出一条新的路子。
二、设立书人教育应具备的特色总体上说，是拓展学生的思维能力，培养学生的创新能力。在宣传上突出：正规性——南师大创办的教育培训中心在溧阳的教学点；模式成熟——已经成立17年，具有丰富的办学积累，能应对各种复杂情况；品牌效应——南师大（南方师范教育的一面旗帜）；书人培训（江苏教育培训园地里的一朵鲜花）；以上是书人培训中心与溧阳其它培训中心的最大最明显的区别。
三、教学点环境宣传户外广告：书人教育培训（三楼） 3×7M 大型喷绘广告营造人人爱读书、人人会读书、人人读好书的文化氛围——书人教育培训 1.5×9大型喷绘广告校内广告：见电子文本《标语》
四、社会媒体宣传布局及新闻运作创办《书人教育》资讯 1) 8K2版；70K纸印刷；15000份；双月出版； 2) 内容：书人形象宣传、课程设置、招生宣传、课程宣传等； 3) 发行：通过《扬子晚报》发行人随报纸在城区发行，约6000份或通过邮局随《溧阳宣传》在城区发行约9000份；通过送单人在学校、小区门口赠送，约5000份；自留2000份。
举行书人教育培训中心溧阳教学点成功设立新闻发布会 1) 江苏省教育厅官员或江苏省民办教育协会负责人莅临 2) 江苏书人（南师大）教育培训中心校长讲话 3) 地方教育局官员、职社科科长参加 4) 分管教育的副市长或人大、政协的二线官员到会 5) 电视台、报社记者报道 6) 会议安
排（时间、地点、议程等） 议程：主持人介绍各位来宾；溧阳教学点负责人向各位来宾汇报书人教育溧阳教学点设立情况；崔校长介绍江苏书人情况；溧阳市教育局领导汇报溧阳规范民办校的工作情况；市领导讲话；省厅领导讲话；主持人宣布会议结束，邀请各位来宾参观教学点现场；午餐。（纪念品劵随请帖提前发出）祝贺单位意向：江苏省教育学会考试研究会、南师大基础教育研究中心 电视剧点播。
（完毕） 本策划书著作权属林南飞策划中心。如有模仿、抄袭本方案者，本中心保留司法追究权利。策划人：王正喜策划人简介：男，1963年生。大学中文系毕业。1993至1998年任中共溧阳市委宣传部新闻科长，负责全市报社、电视台、电台新闻业务的管理与协调。江苏天目湖新闻报道第一人。“南山竹海”书面提法第一人。 [/hide] 培训中心宣传策划书
第15篇：安检机构岗位职责
安检机构专业技术人员和管理人员的岗位职责
一、经理
a、对本公司的工作全面负责，组织贯彻执行国家有关方针、政策、法律、法规；经理主持全公司的业务和行政管理工作，负责组织机构的设置、职能分配和资源配置；
b、负责质量管理体系的策划，制定本公司质量方针和质量目标，审查并批准、发布实施《质量手册》；
c、全面负责全公司的生产、技术、质量、行政等各项工作，特别是抓好全面质量管理工作、切实保证检测质量；负责签发本公司发出的文件；主持制定本公司各项规章制度，并检查贯彻情况；
d、定期召开全公司人员工作会议，对一定时期内的工作进行总结，对存在的问题及时进行整改；
e、负责定期向主管部门提交工作报告，包括本公司的长远规划、年度工作计划及业务发展计划等；
f、搞好安全、文明生产和社会主义精神文明建设，树立良好的社会形象； h、审批内部审核工作计划，主持管理评审； i负责组织对全体人员的考核；
j负责审批新建项目、技术改造项目和设备的购置计划。
二、副经理
a、协助经理工作，组织制定本公司的发展规划和年度工作计划；
b、负责检测工作的组织协调工作；
c、负责科研开发和技术引进工作；
d、组织和主持召开分管工作业务会议，对会议决议负责指导实施、检查落实；
e、负责技术交流、技术培训的组织和落实；
f、经理不在时行驶经理职责，完成经理交办的其他工作业务。
三、技术负责人
a、负责本公司的检测技术工作，组织贯彻国家、行业、地方有关标准，认真研究解决车辆检测方面存在的技术问题； b、参与《质量手册》的编写；
c、负责组织新建项目和设备购置计划的论证立项工作； d、主持对重大技术事故分析、处理； e、负责组织公司工作人员的技术培训和考核；
f、随时掌握检测设备的技术状况，在必要时可发出设备暂停使用通知； g、配合质量负责人，处理有关车辆检测质量的申诉；
h、负责审批检测方法、试验大纲等技术文件，核定各工位检测设备的操作规程、规范、严格执行国家、行业及地方有关标准；负责新购仪器设备的验收工作，组织人员进行安装调试； i、批准技术性质量记录表格；
j、按照检测报告的审批程序，审批检测报告； k、参与管理评审；
l、批准实验室间对比等能力验证计划；
m、了解国内外检测技术信息，组织开展检测技术交流和研究； n、在质量负责人外出时代行其责；
o、负责编制全公司人员的教育培训和工作考核计划； p、负责组织对检测管理体系运行情况的监督； q、负责技术人员技术档案的整理归档工作； r、组织协调全公司检测的质量保证工作； s、负责申诉和投诉的受理和处理工作。
四、质量负责人
a、全面负责本公司检测质量，定期向经理汇报检测质量情况； b、组织编制、修订《质量手册》；
c、组织本公司质量管理体系的建立和运行，负责编制内部审核计划、委派内审员、签发内部审核报告；
d、负责组织对不符合项的控制，并对纠正措施执行情况组织跟踪验证； e、组织处理检测工作中的申诉和投诉以及检测质量事故；
f、负责检查检测人员的检测质量和工作质量，监督检测人员遵守操作规程； g、组织落实检测仪器定期送检和日常维护工作；
h、严把检测质量关，行驶质量裁决权，处理还检测质量申诉，确保出具的检测数据准确可靠；
i、参与管理评审，负责编制管理评审计划和评审报告并组织实施； j、负责管理性质量记录表格式的批准； k、在技术负责人外出时代行其职
吉木乃顺安机动车检测有限责任公司
第16篇：机构管理员岗位职责
1.负责协调、处理营业网点日常营运管理工作。2.负责营业网点的布局设计和调整，新设、搬迁及内部改造的管理。3.负责经纪业务内部报表、文书等办公事务的管理。4.负责公司经纪业务对外公共关系和监管部门的协调。
第17篇：教育培训机构招生策划营销方案[推荐]
基本策划
现培训机构繁多，鱼龙混杂，作为一个刚推出的信息化教育，要想从中分得一杯羹，只能剑走偏锋，在传统思维方式与营销手段之外寻找新的市场突破口。基于此，我提出以下方案，希望能对我们针对C端的工作有所帮助。
一、不分市场空白带：
一般来讲，重要的培训机构均分布在城市的繁华地带，主要面向城市里的学生招生，而对城郊结合地带重视不够。其实，由于近年来国家城市化进程加快等原因，农民，尤其是城市周边地区的农民生活水平飞速提高，对子女的期望值也相应增加；同时我们的价格也是一般家庭能够接受的了。因此，我觉得可尝试不用太过重视区域划分，在当地较富裕的城郊结合区域展开充分的招生宣传。具体来说：
1、在当地较为富裕的城郊结合区域设立报名宣传点，若有条件可就地设立专门的面向当地中、高学生（这样学生每天从此路过，时间久了则从学生心里他就接受了）；
2、与该区域内的中、高中学校取得联系，和各校教研组组长达成一致，开展学习诊断、娱乐娱学、知识点提高计划等一系列活动；当然，若能以提成等方式说服在校老师在课堂上公开向学生推荐，则效果更好。
3、对该区域内中、高中学生中特别具有新闻价值的群体或个人（如特困农民工子弟、烈士子女、失足少年、身残志坚的“三好生”等）予以特别照顾，并适当给予宣传或报道。
二、充分利用学校与社区平台，在老师、学生与家长心中树立贵校的良好形象：
注：这里的学校与第一部分不同，泛指贵机构所在地的所有中小学。
1、典型示范：
与部分社区、中小学进行合作，从中选择部分孩子（每个社区、学校限定名额）参加英语集中培训营（1—2天时间）——孩子是最眼馋的，看到同校的、家门口的参加了英语培训的孩子回来一副眉飞色舞的样子，自然也忍不住想参与其中。
2、提供赠品：
个人认为在校门口发传单这种方式成功率很低，倒不如选择一些学校，上门派发有特殊意义的赠品——如英语作业本（封面和扉页有贵校的LOGO与广告）、圣诞节贺卡、新年明信片（巧妙地加入贵校的广告与祝福）、贵校给家长的慰问信，等等。
3、附带培训：
贵校可在不同的时期，针对学生的特不同需要，打出极具诱惑力的宣传口号。
比如，对于寒假参加英语培训的同学，贵校将派富有经验的资深教师帮助学生完成全部的寒假作业（或寒假作业中的英语部分）；对于除英语外某一门严重偏科的同学，贵校可派人就偏科的那门为其单独辅导三次，等等。
4、因时制宜：
选择一些特定的时期（如家长会、运动会、节日庆祝活动等），开展特别宣传活动。
三、借助社会其他资源，开展贵校英语培训招生：
1、借助儿童影楼、儿童服装店、文具店的资源，开展招生宣传。如：在某某儿童影楼摄影，参加贵校英语培训，可享受八折优惠，等等。反之亦可实施。
2、与相关媒体合作，联合开展大型英语演讲比赛、朗诵比赛、歌曲比赛，等等。可分为“儿童组”和“少年组”；具体操作借鉴“超女快男”模式，初赛、复赛、10进
7、7进
5、5进3，最终选出“英语小超人”一名。
3、孩子是家里的宝贝，而最重视孩子学习成绩的是年轻的妈妈们。因此，可以在大型商场前设点进行贵校英语培训宣传；甚至与当地白领妈妈常常光顾的服装城、化妆品专柜等开展合作——妈妈在这里买化妆品/衣服若超过一定限额，其宝宝参加贵校英语培训即可享受相应优惠。
4、在当地公园内设立贵校少儿英语角，并在周末和节假日于公园内设立招生宣传点。
第18篇：知名教育培训机构暑假招生策划书[优秀]
某培训机构暑假招生策划书
说明：出于对该机构的尊重还有职业道德，细节的部分，恕我不能公开，还请见谅，只是希望本策划书能给大家一点点启发。
学校业务的详述：
1、学校业务现状：
学校现在每期的生源数量在200-300个之间；教师有6个，全部是公立学校名师；教学产品无明显的独特性；
2、学校的经营规划：
教学：打造特色，专注于4-12岁少儿教育，素质教育和应试教育达到完美结合，将素质教育融合于应试教育中，发起##培训革命。
招生：市场化招生为主。
管理：标准化、规范化、自动化、易复制。
3、影响学校业务发展的主要因素
价格：通过增值服务来拉动价格的提高。
质量：实现素质教育是我们的根本目的，培养学生高能力，顺便培养学生的高分数，打造学生的健康人格，培养领袖气质。
特色：高能高分，全面开发学生的综合能力，快速、愉快地打造学生考试“能力”。我们只把高分作为一种能力，而不是学习的根本目的。
效果：可视化、可感知、可比较
目标：培养“有用”的人才！
经营策略
1、打造学校特色：
（1）做精做细市场：
成为4-12岁少儿市场的主导。砍掉其他项目，只做英语、语文、数学。--单从这点，我们就已经和其他的竞争对手形成了差异化。
（2）项目精准定位：高能高分
小学4-6年级：提分为主，素质教育作为增值服务；即使是为了提高学生分数，但也要做出特色。教材使用上，以公立学校的教材为主。同时在上课的过程中补充其他的内容。
英语补充项目：
单词快速记忆：可以直接从网上下载《单词不用记》的内容，当然这个需要点时间，因为要根据现有的教材，一个个去挑选。或者直接购买一套《单词不用记》然后用空的VCD盘复制。
音标快速记忆：辅音（使用马承的音标）
元音（使用李阳的发音记忆）
使用方法：将二者整合，录制成光盘。这二部分都可以在“百度视频”找到。
课文快速记忆：使用李阳的“三最口腔训练法”。
数学补充项目：
北京佳一思维数学：http:///index.asp
同时加入：心算课程
语文补充项目：
超右脑照相记忆
全脑超级记忆力（《道德经记忆》）
超脑光波速读班
具体内容可看：http:///index.asp（七田教育）
说明：该项目还包括英语项目（分为0-6岁和7-18岁二个阶段），特色课程：心灵重塑训练、注意力训练、创造力训练
幼儿及小学1-3年级：素质教育为主；
可用右脑课程
供选择项目：
小龙人右脑潜能开发：http:///index.asp
分项目：右脑识字阅读班、全脑映像作文班、右脑英语波动速读速记班、右脑潜能训练班（数学思维、空间思维能力）
七田教育：http:///index.asp
增值课程：
（1）对象：4-12岁
（2）项目：
超级演讲特训（语文/英语）：让学生更具个性、更有魅力、更富感染力、挖掘演说家的潜质。
感恩教育演讲课程：每月安排一次的感恩课程，邀请资深的演讲家，让孩子学会感恩。（并在这个过程中教孩子们“感恩手语舞蹈”。
少儿个人礼仪修养课：让孩子在学校、在家庭、在人际交往中成为一个更受欢迎的人。
未来领袖训练：
1、让孩子学会自我情绪调控-成为掌握自己情绪的小主人；
2、强化个人自信-善于发挥个人所长；
3、思维表达能力-成为一个乐于分享及表达个人思想的人；
4、意志力训练-确立个人梦想及勇于冒险的精神；
5、思考训练-提高思维速度及反应；
6、“双赢”及“多赢”价值观确立-缔造更亲和的人际关系。
少儿右脑潜能开发培训妈妈班（针对学生家长）
（1）时间：周一至周日晚上7点—8点半（每周一次）
（2）要求：二期连报或者连报二科的学生，可免费学习。
2、重建教师团队：
（1）教师必须重新招聘，要求年轻化、专职化，招聘来的教师必须经过课程专业考核及心态培训，否则不能上岗。
（2）新老交替：新聘用的教师，可以先作为助教，一方面熟悉教学，一方面事先让学生接触从而被学生接受。
（3）新老比例：逐步换血，首批可先找2个教师。
（4）公立学校教师妥善安排：申请成立##首个课题研究小组，让名师成为课题组的主要成员，公立学校的其他教师可吸收为理事或者会员，并按照程序颁发给相应的证书。（详见附件）
3、改变招生策略：
（1）每个月都邀请学生家长来看培训成果演示活动，并将过程拍成VCD免费发送给其他的学校的学生，并在VCD上印上“刮奖标记”（获得一等奖的可免费学习一期，二等奖的可免费学习一个月，三等奖的可享受6折优惠，具体比例由##根据实际定）。
（2）和当地最有影响力的报纸、电视台或者中国移动公司动感地带合作，
到各个小学开展感恩、赏识课程演讲，并在后续活动中，由各个小学自行评定“感恩之星”，“赏识之星”，赠送相应的礼品，将结果公布在学校的形象栏和报纸中，同时演讲过程中，分给每个学生一张抽奖卷（上面由学生自填基本信息，演讲后收回，作为未来招生的“潜在生源名单”）
（3）发起“心灵环保”行动
原因：现在小学生普遍存在以下的问题：
情感障碍。主要表现为情绪不稳定，自我调节，自我控制能力差和情感反常。典型的发展成为抑郁症，表现出孤独、忧虑、不愿与人交往、悲伤，对集体不感兴趣，常处于孤立无助的境地，产生厌学情绪。
意志障碍。这类小学生主要表现为意志薄弱，缺乏行动的目的性和一致性。做事半途而废，容易上当受骗，说谎，不能经受学习或生活带来的正常竞争，行动放任自流。
智力障碍。这里讲的智力障碍除先天因素外，指后天在记忆、思维过程中出现的不协调或错误定势。如：由于疾病导致缺课，考试成绩差，考试焦急而产生厌学，学习知识不连贯造成记忆障碍，不善判断、推理，情绪低落，自卑感强。
人格障碍。指小学生人格的发展不协调。心胸狭窄，嫉妒心强，异常固执，我行我素，人际关系紧张。
面对这样的情况，我们作为培训机构必须担负起社会责任，在教给孩子文化知识的同时，塑造孩子健康的人格。
操作：发给每个学生一个紫手环，让他们戴上紫手环，接受21天“心灵环保”的挑战！改造自己的人生，体验“心灵环保”的神奇力量！每个成为21天“心灵环保”的优胜者，将接受电视台的采访。当然这个活动最好是和中国移动或者少儿服装品牌等合作，并以公益行动的名义争议政府部门的支持。
（4）写一封销售信，将学校的特色告诉给家长，发到学生的手中。（销售信的内容模仿我博客里的形式，具体我可另外找时间再写）
4、形成标准化模式：以上这些课程、招生方式及教师管理，必须先小规模测试，成功后迅速复制。
（五）分项实施进度（详见附件）
第19篇：教育培训机构淡季招生活动策划方案
微远教育春季筑梦行动抽奖活动方案
抽奖目的：
一、兑现当初对留号码学生的承诺；
二、对未报名的学生做一次品牌宣传；
三、促进文化课、野外大课堂和五一训练营的报名。
四、对内部学生野外大课堂和五一训练营的有效宣传。
抽奖时间：本周天晚上7:00----8:00
抽奖地点：微远教育延安路校区会议室
兑奖明细表：
活动细则安排：
一、时间安排：周三至周五下午4点~8点，周
六、周天全天
二、人员安排：没教学任务的老师全员参与，有教学任务的在特定时间参与。
三、目标任务：每人每天完成100个有效电话，20个愿意来参加抽奖活动，没完成任务的自行加班完成，并做好跟踪记录，最终目标平均每人成交15个。
四：责任人：任老师负责客户信息的分发、检查和回收，电话营销过程的引导，任务完成监督，结果目标导向把控，营销质量监督。
注：电话营销只分发之前来微远咨询过但还没来学习的客 户，预约家长带孩子过来抽奖，内部学员由周六周日科任教师通知班上学生带同学和同学家长一起过来抽奖，带一个人来报名奖励10颗红星，内部学员如果再报其他科目，享受活动现场同等奖励优惠。
电话邀约技巧：
某某爸爸、妈妈，告诉你一个好消息，我们这边是微远教育的，为了提高孩子的学习积极性，增强孩子的学习兴趣，同时帮助孩子圆2014年春季筑梦行动，我们本周日晚上7:00举办一个大型公益抽奖活动，一等奖有价值680元一期的亲子课堂，二等奖是价值90元的“放飞梦想——摘草莓•放风筝”主题活动，提高孩
子的野外生存能力和人际交往能力，名额很有限，记得本周天6:50点前带孩子一起参与。你如果确定来我这边给你预留一个座位，以免到时人数不好控制。
再次确认：
本周日在下午5:00前一定要再一次确认意向过来参加的家长，参与者必须是家长带孩子才可行。同样由任老师负责完成。
抽奖现场安排：
一：活动前：5:40~6:00点之间做好会场布置（人员不需要太多，因为还有老师要打确认电话，只需安排两个人，包括卫生工作），6：00点钟全体员工准时开会，下发活动流程，做好人员分工（见附件一），会场音乐响起；6:15吃饭，但前台至少有两人值班，轮岗到6:30吃饭，吃过饭的6:30开始开展工作；入场的家长和孩子一律由负责教师引领到前台做好签到，再引领到会议室，并找到座位。
二：活动中：严格按照活动流程和分工开展工作，并做好机动灵活，一切围绕最终成交为目标，目标是100个成交量（包含文化课科目和主题活动）
三：活动后：各种设备桌椅回归原位，做好会场卫生整洁工作，咨询行政部做好每个人成交量的确认和汇总，财务做好账目清晰，收支无误。
奖励政策：
自己预约或自己学生转介绍过来现场报文化课一科奖金10元，另加所交学费三个点的奖励；报名参加“放飞梦想——摘草莓•放风筝”主题活动的每个人提10元，一对亲子提16元（注：
1、自己预约的家长自己跟踪，自己谈，如果搞不定可以找部门负责人或同事帮忙。如果乙同事在不知情的情况下把甲同事预约的客户搞定了，经核实先两人协商解决，如果协商未果，奖金和提成按五五分成。
2、赠送给家长的野外大课堂老师是没有提成奖励的。）
附件一：活动流程及人员安排(待完善)：
7:00前投影仪播放去年游学营的视屏，苹果树等等，抽奖时滚动播放《闪电部队在前进》，一个孩子只能摸一次，所有人坐在会议室里，孩子站在父母旁边，由工作人员按座位顺序把摸奖箱递到孩子面前摸，在摸奖前宣布兑奖明细表和摸奖纪律。在摸奖过程中，有大声喧哗和乱跑乱动的学生取消摸奖资格，由家长代摸，孩子在会议室外等候，实在不听话的学生由任老师带到七教室静坐等候。一个工作人员递摸奖箱，另一个工作人员把奖品送到孩子面前，一等奖、要上台分享感想，工作人员要时刻关注家长的当时面部表情，抓住让孩子和家长成交的机会。摸奖完毕，主持人把本次活动政策，学校主打项目、学校简介、学校风采全部再一次跟大家细细讲一遍，讲完后接下来所有老师开始攻单，找准自己的目标客户。主持人在一遍喊：离活动结束时间只有五分钟时间，抓紧时间抓紧机会，赶快行动，然后说某某报名了，制造火爆景象。如果人数非常多，把内部学员带到各个教室去抽奖攻单。工作人员要了解把已报名的家长安排到前四排，未报名的安排在后面，这个工作由郭老师负责安排座位，以便攻单时好推荐是文化课还是主推训练营和野外大课堂。
附件二：家长签到表：
微远教育市场部
2014/3/18
第20篇：教育培训行业招生部人员岗位职责
招生部人员岗位职责
1、根据学校年度计划，制定全年及学段招生计划，预算并按计划执行全年宣传经费；
2、负责新思维学校品牌的推广及延伸形象设计和使用。重点做好宣传材料的策划、设计与制作，力求达到最佳效果效果；
3、制定宣传计划以及宣传人员的培训，切实做好招生宣传工作，确保方案与目标任务的落实；
4、负责竞争对手信息的收集和分析，及时反馈与建立档案；
5、负责对教职工形象、口才、技巧、心理和团队等需要提出项目策划；
6、协助各校区开展综合形象的打造工作，协助各校区做好招生宣传工作。传播校园文化，标榜优秀教师，展示耕耘成果，树新思维人形象；
7、负责形象据点的建立；
8、在重大节日策划活动，制定全年固定策划活动；
9、协助教学部、学管部合作开发新产品；
10、评估全年生源流量与分布，并对下一年度生源数量进行测评与预估；
11、及时完成校领导安排的各项任务。
