推荐第1篇：装潢设计部岗位职责
装潢设计部岗位职责
岗位职责：
设计总监: 统筹管理装璜设计部工作,图纸审批；
总监助理：
1、理解设计总监及设计经理的设计概念，演绎精准度及进行施工图会审；
2、负责传译店铺装修设计予工程经理及施工人员的衔接；
3、负责施工过程中的技术指导和监控工作。按工程进度对工程进行跟踪检查，监
督、控制施工队的施工质量，深入施工现场，组织协调并解决设计与工程施工现场不一致时出现的技术问题。
4、严格按照施工程序和国家验收规范进行店铺全面质量验收。参加工程的隐蔽验
收，中间验收和质量评定工作。
5、从专业角度审查施工单位的资格和能力；
6、审核装修、家私预结算及装修辅料价格；
7、完成领导交办的其它工作。
设计经理:
1、统筹搜集设计资料及建立资料库，协助设定设计概念方向，负责传译设计方向
给设计顾问团队及沟通管理
2、负责装潢设计的日常工作安排及监管,制定执行方案，并向部门总监汇报设计
装潢进展情况；
3、抓好设计组的设计及工程管理工作，组织设计师对店铺优秀设计及工程的考
察，提高设计师的思维和思路，提高创新设计观念，加快设计速度，使设计走向程序化、规范化，切合实际，符合市场发展规律。
4、负责设计图及施工图纸审核、完善、并上报设计总监审批。；
5、合理协调与其他部门及外界的沟通工作；
6、负责装修设计各环节的监控，确保现场装修与方案设计的符合；
7、执行装修工作的前、中、后期的工作准备和验收进度管理。
设计主管:
1、负责店面装潢单项工程设计图和施工图的管理；
2、协助设计经理制定项目设计方案；
3、与加盟商对有关图纸技术进行沟通与讲解；
4、设计与施工变更的修改确定及项目管理；
5、协助管理工程进度检查；
6、负责装潢单项工程档案资料管理。
设计师 :
1、协助设计主管深化设计方案并负责店面装潢单项工程的设计、施工图与效果图
绘制及工程施工进度的跟踪，深入施工现场，确保现场装修与方案设计的符合；
2、协助设计主管完成本部门的正常运作，负责向设计经理及部门总监汇报设计装
潢的进展情况；
3、配合设计主管完成分配的工作任务；
4、负责店铺实地复合尺寸；
5、合理协调与其他部门及外界的沟通工作；
工程经理:
1、统筹管理工程组工作，制定执行方案；；
2、根据品牌形象及商场要求审核施工图纸并加盖出图章；
3、对店铺的装修施工项目进行有效管制，实行各工程工地进度计划，选择合适的施
工队、家私厂、材料、辅料供应商，做好各部门协调工作，确保装潢工程质量和工期如期完工。预估工程进度，审核工程费用，监控装修成本；
4、负责VASTO,JK店面装潢工程施工的监督及跟进，严格按施工图纸操作。及时
与设计师、商场、施工队、家私厂沟通，协调好相互间的关系，调解决设计与施工中出现的各种问题；
5、严格控制工程质量，按照施工程序和国家验收规范进行店铺质量验收。参加工
程的隐蔽验收，中间验收和质量评定工作。
6、制定店铺的装修规范及标准；
工程主管：
1、完善施工图纸，了解设计意图，根据工程结构特点和施工技术措施，向施工队、
家私厂进行技术交底，确保按图施工和工程质量；
2、广告、物料及部分甲供材料下单并安排发货时间；
3、负责加盟店铺的装修支援及施工交底（加盟商自行装修）；
4、跟进店铺装修进度，监督、控制施工队的施工质量，协调解决施工中出现的各
种问题；确保工程质量及品牌形象的统一；
5、深入施工现场，具体指导施工技术工作，贯彻执行验收规范，操作规程，质量
标准；
6、后续问题解决（包含家私、灯具）。
助理：
1、编制每项工程的总体进度计划表；
2、按计划表对工程进行跟踪检查，督导各单位按时按质地完成各项任务。合理协
调设计与施工之间以及与公司其他部门及外界的沟通工作；
3、负责行业资料的收集、整理和传递工作。
4、将每项工程在设计及施工过程中形成的各种技术资料，及时、如实、完整的整
理建档，妥善保管。
5、收集会议议题及做好相关会议的记录及发放工作；
6、完成领导交办的其它工作。
推荐第2篇：设计总监岗位职责
设计总监岗位职责
总则：
1、绝对服从总经理的统一指挥，认真执行其工作指令，一切管理行为向总经理负责；
2、严格遵守公司规章制度；认真履行其工作职责；
主要职责：
1、公司网站及公司DM媒体的整体设计及客户广告设计；
2、品牌与包装的创意与设计；
3、公司市场宣传品的创意与设计；
4、公司网站前台及后台的日常更新及维护。协助网页设计人员对公司网站风格的把握，色调搭配，布局合理性，图片整理、企业徽标处理等等。
5、在总经理的指导下，收集整理创意参考资料和图片资料，运用消费者洞察，提出创意构想，草拟创作表现稿，达成创意目标；
6、参与创意讨论，与销售经理和企划经理商讨市场策略方向及创意的认同，清晰策略方向；
7、对设计人员的正稿及成品的制作方法、思路、步骤、规则给予指示、建议、引导；
8、负责店面装修设计，配合各项市场活动布展。
9、陈列效果布置，效果图制作。
10、负责公司形象广告、促销广告，画册等平面设计。
11、根据加盟商提供的尺寸做出平面设计图，立面图，效果图等所需施工图纸。
12、负责店铺整体形象及开店装修流程实施；
13、公司其他PC及MAC设计文件的使用，修改、数码照相处理、公司市场活动宣传品配合；
14、建立规范以保持设计执行高品质、高可靠性和高安全性标准；
15、按照现有规范及组织实际状况，确定并执行质量和安全标准；
16、与协作方沟通，保证各类平面项目的质量极其时间的把握，成功的验收。
17、负责设计控制的执行和维护，不断改进设计水平，以达到公司日益发展的要求。
18、利用自身的行业背景和知识，在设计和制作上有效的控制成本。
19、完成上级领导交办的其他工作任务。
推荐第3篇：设计总监岗位职责
设计总监岗位职责
设计总监岗位职责篇1：
1、负责设计部项目的组织实施，执行项目设计的规划、分配工作及规则制定；合理优化组内人员工作分配，（主要是按其组员特长分配工作，有利于提高工作效率，减少无必要的加班）
2、负责对本部门组员进行定期技能培训，并且协调组员之间工作上的问题,充分调动组员专业方面的最大创意能 力及创意效率，头脑风暴这类创意会议尽量让组员全体参与，定期做技能专业考核并且列入全年工作业绩中；
3、能独立果断地判断出概念设计方案并能遵循大市场定位、国际时尚风格走向等；同时负责与客户进行沟通，精 准地向客户阐述出设计理念，并让客户信服;
4、建立设计部服务规划文档及部门开发运行中的各项规定，让组员知道是规定在管理你而不是领导，身为领导也 要严格遵守这些规定，这才能让组员感觉到这是一个团队。切忌不要摆出领导的作风，这样很可能失去威信；
5、考核部门内部员工的业绩、态度和潜力。如第2条所说定期做技能专业考核并且列入全年工作业绩中；
6、部门财务预算制定、控制以及完善激励考核制度；奖罚分明，奖励是给工作中最突出的员工，作为领导不论做 出多大的支持也不要去贪这份功劳，这样会得不偿失。处罚是最不愿意发生的事情，因为组员的大意失误导致 工作损失的，视情况给与量罚，但作为部门领导在这些事件中有不可推卸的监管责任，因此也需要负有承担你 不的责任，因此经济处罚必不可少的会有你一份，这样的做法会让组员更加服从你的领导，对公司上层有很大 度的交代和老板的信任，对组员也笼络了人心。
7、管理设计部门就要学会去融合、和谐和激励，要学会分析每个组员的不同性格，管理上因人而异。领导设计团 队，不要有国企或国有职能部门那种不可一世的作风，组员不同于普通的员工，他们个性张扬，性格随意。多去包容你的组员。
篇2：设计部总监岗位职责设计部总监岗位职责职位： 设计总监直接上级：
总经理 主管部门：
设计部 工作性质：
在总经理的领导下全面负责公司设计部的各项技术和管理工作，相关部门总的协调工作。 岗位职责：
1、全面负责设计部各项工作，负有计划、组织、协调、督办的职责。
2、参与组织运作项目前期调研，工程项目的规划定位，协助完成项目设计总体规划；明确有关具体工程设计项目的信息指标，确保设计项目符合建筑要求和甲方要求。
3、承担公司总经理下达的设计任务，负责对部门各成员的任务下达及制定详细任务目标并做以合理分配。
4、负责监督本部门工作实施的过程及实施效果，同时负责与其它项目相关的公司或部门总的协调工作，以助于项目的顺利实施。
5、根据项目时间要求完成项目上所有设计图纸的校核、出图和项目上使用材料的选择、确认工作。
6、按照规范设计要求组织编制设计图纸、材料样板、施工图纸、竣工图纸、资料（法律文件），并进行校核，上交领导审核后，交由专员归档；
7、负责工程施工中的设计变更、技术支持等工作
8、有效整合团队，组织协调分工，增强团队凝聚力和战斗力，更好地发挥每个设计师的设计水平，从而为公司创造更大的效益。
9、负责对本部门组员进行定期技能培训，并且协调组员之间工作上的问题,充分调动组员专业方面的最大创意能力及创意效率。
10、研究、了解和跟踪国内外同类建筑在规划、设计方面的发展趋势；能独立果断地判断出概念设计方案并能遵循大市场定位、时尚风格走向等；同时负责与客户进行沟通，精准地向客户阐述出设计理念，并让客户信服。
1、根据设计部实际情况、结合公司总体规章制度，加以修改或制定合理、有效、深入的工作管理细则；同时要定期组织本部门成员学习公司的各项规章制度。
篇3:设计主管工作职责设计主管工作职责直接上级：
总经理 参加会议：各项工作会议，部门工作例会主要职责
1、执行及遵守公司的规章制度，服从公司管理；
2、负责监督公司各项规章制度的执行；
3、负责考勤监督及起表率作用；
4、负责设计部的全面工作，及时完成总经理要求的任务；
5、负责设计部工作任务的制定和实施；
6、负责分解设计部的任务，跟踪进度，保证工作目标的实现；
7、负责网站页面质量审核、监督与管理；
8、负责协调各部门之间的关系；
9、考核部门工作人员工作绩效，评定工作能力；
10、负责安排对销售和本部门员工的培训；
1、配合销售约见客户或与客户沟通；
2、审核制定单子的制作周期和单子的分配。设计助理工作职责工作内容：
一、在设计主管的领导下进行工作；
二、热爱公司，热爱本职工作；
三、认真遵守公司各项规章制度；
四、认真学习各项业务知识，不断提高操作技能；
五、必须按时、按质、按量完成总经理，设计主管交给的绘图工作任务，图纸绘制要求点、线、面标注准确无误；
六、认真完成领导交待的临时性工作。
七、坚守工作岗位，以规范的语言、礼貌的态度、诚信的服务精神迎接所有前来咨询的客户。
八、独立地完成业务咨询、洽谈和报价，并协助设计师与客户进行沟通，顺利完成设计任务。负责处理施工过程中与业务有关的疑难问题，及时完成增补项目，参与验收并及时收回尾款，填写质量保修卡；
九、根据公司统一报价标准进行预算，助理设计师不得以个人意志或客户的要求随意降低或抬高报价，不得擅自承诺对客户的安排。如遇特殊情况，须经总经理同意并签署书面意见，方可处理；
十、报价要清晰，项目要准确、全面，材料要按公司标准标明品牌、规格、产地、价格，增补项目下单要及时。如因工作疏忽报价失误造成的经济损失由助理设计师全额赔付；
十
一、助理设计师如发现工作质量、工艺等方面的问题应及时将信息反馈给总监或总经理。不得随意指责工人，更不能擅自决定更换人员，影响工作正常进行。否则，将承担由此而造成的一切经济损失；
十二、准确填写《业务洽谈预约表》，并及时进行跟踪服务，随时解答客户咨询。报价单在给客户看之前，应通知经理审核；
十三、有义务协助同事间的业务洽谈（特别是指在其它助理设计师不在公司的情况下）及与其他助理设计师客户间的沟通；
十四、在签约前，应对设计图进行通读，提出疑问，对价格进行最后调整。对回头单，原则上应归原助理设计师处理；
十
五、有权力和义务对公司的发展提出自己的想法和意见。有义务将公司向外进行宣传，做无形广告；
十
六、不断提高自己的业务水平和自身素质。项目专员岗位职责
一、协助部门经理制定公司长期项目发展规划和年度项目计划 及实施；
二、在部门经理领导下，负责公司的项目策划、运行、维护、监控、持续进行；
三、组织制（修）定公司各项项目管理手册、程序文件、技术 文件、管理文件并监督执行；
四、组织协调项目执行、保证项目计划和项目目标的实现，组织协调项目组人员、保证项目顺利开展；
五、检查、指导帮助项目小组人员工作；
六、定期开展小组会议，沟通项目进展情况；1）、每周例会，总结上周工作情况进展，结合具体情况制定本周工作计划。 2）、随时开展小组会议，沟通项目进程、协调相互间工作。
七、能够与设计部进行良好沟通，转达客户的相关要求；
八、熟悉掌握项目财务管理；
九、完成部门交办的其他工作。
十、提高自身业务水品、领导能力、沟通能力、项目管理能力，能够良好的与客户沟通并能够准确的了解客户的需求、把握客户心理，能够及时对客户需求做出反馈信息。
篇4：设计总监岗位职责设计总监岗位职责总则：
1、绝对服从总经理的统一指挥，认真执行其工作指令，一切管理行为向总经理负责；
2、严格遵守公司规章制度；认真履行其工作职责； 主要职责：
1、公司网站及公司DM媒体的整体设计及客户广告设计；
2、品牌与包装的创意与设计；
3、公司市场宣传品的创意与设计；
4、公司网站前台及后台的日常更新及维护。协助网页设计人员对公司网站风格的把握，色调搭配，布局合理性，图片整理、企业徽标处理等等。
5、在总经理的指导下，收集整理创意参考资料和图片资料，运用消费者洞察，提出创意构想，草拟创作表现稿，达成创意目标；
6、参与创意讨论，与销售经理和企划经理商讨市场策略方向及创意的认同，清晰策略方向；
7、对设计人员的正稿及成品的制作方法、思路、步骤、规则给予指示、建议、引导；
8、负责店面装修设计，配合各项市场活动布展。
9、陈列效果布置，效果图制作。
10、负责公司形象广告、促销广告，画册等平面设计。
1、根据加盟商提供的尺寸做出平面设计图，立面图，效果图等所需施工图纸。
2、负责店铺整体形象及开店装修流程实施；
3、公司其他PC及MAC设计文件的使用，修改、数码照相处理、公司市场活动宣传品配合；
4、建立规范以保持设计执行高品质、高可靠性和高安全性标准；
5、按照现有规范及组织实际状况，确定并执行质量和安全标准；
6、与协作方沟通，保证各类平面项目的质量极其时间的把握，成功的验收。
7、负责设计控制的执行和维护，不断改进设计水平，以达到公司日益发展的要求。
8、利用自身的行业背景和知识，在设计和制作上有效的控制成本。
9、完成上级领导交办的其他工作任务。
篇5：设计主管工作职责设计主管工作职责直接上级：
总经理 直接下级：
设计师及制作员 参加会议：
各项工作会议，部门工作例会 主要职责：
1、执行及遵守公司的规章制度，服从公司管理；
2、负责监督公司各项规章制度的执行；
3、负责考勤监督及起表率作用；
4、负责设计部的全面工作，及时完成总经理要求的任务；
5、负责设计部工作任务的制定和实施；
6、负责分解设计部的任务，跟踪进度，保证工作目标的实现；
7、负责网站页面质量审核、监督与管理；
8、负责协调各部门之间的关系；
9、考核部门工作人员工作绩效，评定工作能力；
10、负责安排对销售和本部门员工的培训；
1、配合销售约见客户或与客户沟通；
2、审核制定单子的制作周期和单子的分配；工作。 对部门内部，相处融洽 设计环境很重要，工作当中与同事相处时间很长，营造活跃、融洽的气氛很难得，这要求管理要花点心思。设计工作讲究有创意，管理上也要有技巧，很简单——用心。 设计部设计员岗位职责：
设计师将与项目经理合作，提供有创意的设计展示，完成业务并提供客户支持及咨询，监督和指导助理设计师的工作。 设计部主任岗位职责：
主任设计师，必须保证自己所做的项目中自己的工作要做好； 再说作为主任设计师，为本单位所有项目在专业方面把关，可能有些小项目或者说项目是由老设计师作为工程负责人和专业负责人，就用不到；但如果有些工程，本单位缺乏工程经验，或者类似的问题，需要大家商议确定，就要由专业负责人找到主任设计师，然后主任设计师联系设计专业的人，一起做商议，探讨；还有就是做方案评审，方案阶段的成果要通过方案评审征求大家的意见，这个工作要由主任设计师来组织实施。 基本上也就这些，主任设计师是建筑装饰公司行业上的头，说白了就是个拍板儿的，当有争议的时候找主任设计师定方案就行了，不会的就问主任设计师要解决办法……
设计部经理岗位职责：
此管理职位将协助规划设计总监开展工作，着重于领导规划团队，管理及协调各项目进程并保证其质量，监督和指导设计师及助理设计师的日常工作，并负责培训规划团队的专业技能等。 设计总监岗位职责：
此重要职位将为合格的候选人提供成为公司合伙人的机会。设计总监将共同参与设计工作，并负责进行内部培训指导，从而为各建筑装饰项目带来极富创意的设计成果。设计总监将协助维系客户关系，建筑装饰公司的日常工作管理，同时培养和激发公司团队的才能和潜能
篇6：设计总监的职责职责： 指导项目的设计及设计团队管理职责：
1）负责设计业务的管理、指导，负责与客户协调沟通；分析目标客户需求，充分理解客户意图，正确把握项目设计创意；设计相关工作规范、流程的制定、监督和执行
2）领导并组织平面画册、VI设计、海报设计等项目的定位、定向、定风格的研究，指导平面设计师策划具体设计与制作，解答设计师在创意方面遇到的问题
3）全面负责设计项目的质量，对设计的创意、色彩、版式等进行评审
4）负责设计业务的成本控制
5）管理、培训平面设计团队，督促团队为客户提供持续优化的长期形象传播顾问服务 1)负责项目设计方案的制定、审查与修订 2)领导设计师及制作人员对设计任务的有效完成 3)负责与客户进设计思想的交流，协助业务部与项目部对设计项目前期与后期的跟踪服务 4)负责和设计人员进行设计思想的交流与沟通 5)关注国际与国内设计潮流的动向，及时掌握设计的时尚形态，并融入设计之中 6)及时反馈设计思想成果，并与市场和客户接轨 负责设计方案的制定和过程的追踪以及方案的最终出品。 履职新说：
他认为作为设计总监，除了要具备专业设计能力外，更多的是履行设计管理职责。引领团队保持正确的设计取向，激发团队成员工作主动性和专业潜力，为设计团队创造和谐的工作氛围，帮他们解决各种可能会遇到的困难。 岗位职责:
1、审核设计方案和施工图纸，确保设计方案、图纸准确无误。
2、把握设计时尚、潮流，对重要工程设计进行指导、把关。
3、协调设计部内部工作，按各人特长、情况进行分配工作，保证设计部及时、保质保量完成设计工作任务。
4、能带领设计部人员建立企业品牌设计。
5、组织设计部人员定期开展学习、研讨和交流活动，不断提高企业整体设计水平。95年毕业于湖南大学美术系，注册项目经理。96年—99年就职于东莞市点石广告装饰工程公司任室内设计师一职，99年—201X年组建红土设计工作室，201X年—201X年就职于东莞扬诚国际空间设计工程公司设计总监一职。本人精通CAD、天正、3Dmax、LS、Phtshp、Creldra、Excel、rd等电脑软件，及工程预算、施工材料及工艺流程、工程项目管理。曾主持过多个大型工程项目的设计及工程管理。个人作品:.da-gng.篇7：
设计总监岗位职责设计总监岗位职责
1、负责设计部项目的组织实施，执行项目设计的规划、分配工作及规则制定；合理优化组内人员工作分配;
2、负责对本部门组员进行定期技能培训，并且协调组员之间工作上的问题,充分调动组员专业方面的最大创意能力及创意效率，头脑风暴这类创意会议尽量让组员全体参与，定期做技能专业考核并且列入全年工作业绩中；
3、建立设计部服务规划文档及部门开发运行中的各项规定;
4、考核部门内部员工的业绩、态度和潜力;
5、部门财务预算制定、控制以及完善激励考核制度；奖罚分明，奖励是给工作中最突出的员工，作为领导不论做出多大的支持也不要去贪这份功劳，这样会得不偿失。处罚是最不愿意发生的事情，因为组员的大意失误导致工作损失的，视情况给与量罚，但作为部门领导在这些事件中有不可推卸的监管责任，因此也需要负有承担你不的责任，因此经济处罚必不可少的会有你一份，这样的做法会让组员更加服从你的领导，对公司上层有很大度的交代和老板的信任，对组员也笼络了人心。
7、管理设计部门就要学会去融合、和谐和激励，要学会分析每个组员的不同性格，管理上因人而异。领导设计团队，不要有国企或国有职能部门那种不可一世的作风，组员不同于普通的员工，他们个性张扬，性格随意。多去包容你的组员。 篇8：
设计总监岗位职责美辰装饰设计有限公司 设计总监岗位职责 图片已关闭显示，点此查看 1 篇9：
岗位职责说明书-设计总监岗位职责说明书（设计总监） 岗位名称：
设计总监 所属单位：
岗位类别：
管理岗位 任职者：
岗位概述：
负责公司平面设计部的发展，保持部门营业额增长，公司自身宣传支持，设计师团队建设，客户关系维护，严格执行工作规范等高级管理岗位。 岗位职责：
一、平面设计部的发展。保持平面设计部有效积极地开展工作，建立团结稳定的工作团队，树立良好的企业形象，建立有效的宣传模式，提高企业竞争力。力求成为一个拥有极高客户满意度、业务有特色、爱岗敬业，高效率的设计团队。
二、部门盈利及增长。
1.每年至少完成20%的营业额递增。 2.每年至少完成3个新客户开发。
三、设计业务的执行。 1.项目合同确立工作。 a) b) c) 充分了解客户的需求，拟定初步合同蓝本。 在与客户充分交流后，制定正式合作合同，明确合同权利和义务，完成签订工作。 落实项目合同中细节问题，完成项目文件，与客户最终确认。
2.项目执行工作。a) b) c) d) e) f) g) 合理确定完成项目所需要的人员安排，有效控制人员使用成本。 及时合理安排项目执行计划，确定工作时间点报总经理监督。 完成阶段设计成果后按时间点与客户完成沟通工作。 根据客户的反馈修改，并按工作时间点提交客户审核。 与客户要求达成一致后，收取阶段性设计费用。 按工作时间点，最终收取设计费用。 完结合同后，及时汇报工作，并对项目工作进行总结。
四、团队建设。
1.平面设计团队管理工作。a) b) c) d) 建立平面设计师资源库，预备足够的设计师资源备用。 根据设计需要，及时寻找合适的设计师安排工作。 控制人力资源成本，合理安排设计师资源。 管理设计师团队，及时向人事部提交设计师储备情况。
五、制定工作规范。
1.制定平面设计部的工作规范 a) 建立在职岗位的《岗位责任书》。b) c) 监督《岗位责任书》的执行。 发现问题及时上报人事部处理。
六、客户关系维护。
1.客户宣传工作。a) b) c) d) 向目标客户展示公司作品，宣传公司业务。 了解客户需求情况，建立客户需求档案，填写《客户调查表》。 根据客户情况，有针对性的推荐公司相关业务。 每月拜访目标客户，以期初步建立合作意向。
七、公司自身宣传支持。 1.公司推广工作。 a) b) c) d) 根据公司推广安排，完成市场推广的策划工作，提交策划方案待审批。 根据经审批的策划方案安排设计宣传用相关资料，提交待审。 及时汇报宣传方案工作进度，保障宣传质量。 总结宣传效果，填写《工作总结表》。 岗位任职资格：
1. 2. 3. 4. 5.及时有效的完成公司布置的任务、不得以任何理由推诿。 高质量维护客户关系、无投诉。 保证工作速度，确定工作时间节点，按时间节点完成工作。 接受总经理监督指点，项目完成后及时向总经理汇报工作。 清楚工作流程，合理安排人力资源，高效完成工作。 篇10：
设计部经理工作职责设计部经理工作职责
1、设计部经理的直属领导是设计总监，负责主持设计部的日常工作，并向设计总监、公司领导汇报日常工作，执行和向下传达公司的各项工作指令。
2、负责编制设计部的工作职责，根据公司的年度计划、项目计划编制设计计划。
3、参与项目前期的投资分析、调研等项目开发前期的策划工作。
4、根据公司要求，选择设计单位，并配合成本部编制设计相关的合同。负责收集设计基础资料、向设计单位传达设计指令、提供设计条件，控制设计质量，并负责设计单位的设计费用的审核及向公司领导报批。
5、负责开展设计的输入、验证、输出、确认的评审工作，控制设计的质量。
6、配合设计总监日常工作，配合设计总监组织专家论证，对各专业的重要方案、重要施工部位、施工部位、施工难点、各项含量指标进行论证，以在满足规范前提下安全施工最大化节约工本。
7、负责协调设计过程中各相关部门及内部的组织与借口工作，配合做好招投标和材料选样、定样，确保工作的顺利实施。
8、积极配合公司领导及其部门的工作，做好与配合部门的交流工作。
9、组织设计部各专业工程师为现场施工提供技术支持。
10、编制各阶段的设计任务书，并组织公司相关人员评审设计方案，收集评审结论。 1
1、安排设计部专业工程师配合报建部门进行项目报建，为报建部提供相关图纸、数据及资料。 1
2、配合其他部门、设计院进行设备及材料选型定样工作，对重要材料进行封样。 1
3、督促资料员及时、准确、认真做好设计文件资料的收集、整理、保管、使用和归档管理工作，做好图纸、设计变更、设计资料的存档工作，利用电脑编排，便于资料快速检索。 1
4、参加项目部组织的各项质量验收工作，提供技术支持及图纸解答工作。 1
5、全力配合公司贯标工作的开展，负责设计相关的表格、制式、流程、制度的编制工作。 1
6、负责设计部员工的工作考核、培训工作，若能得到公司批准，采取邀请业界精英、专家、考察等方式，不定期组织业务素质培训活动，提高部门人员整体素质。 1
7、收集、总结项目设计过程和成果，为公司其他项目运作提供成果资料，为公司成本、各个阶段的方案、公司管理等提出合理化建议。
推荐第4篇：设计总监岗位职责
1.负责大型会展项目的设计、构图、修改、完稿。2.负责会展项目的设计创意、设计质量把关、监督和管理。3.负责本部门各展览设计小组及平面设计组的日常管理及团队建设。
推荐第5篇：设计总监岗位职责
设计总监岗位职责
本人从事设计工作十几年任部门管理也有六年之久，算不上管理的最好但也笼络了很多的人心。总结一些小经验供大家分享。
1、负责设计部项目的组织实施，执行项目设计的规划、分配工作及规则制定；
合理优化组内人员工作分配，（主要是按其组员特长分配工作，有利于提高工作效率，减少无必要的加班）
2、负责对本部门组员进行定期技能培训，并且协调组员之间工作上的问题,充分调动组员专业方面的最大创意能
力及创意效率，头脑风暴这类创意会议尽量让组员全体参与，定期做技能专业考核并且列入全年工作业绩中；
3、能独立果断地判断出概念设计方案并能遵循大市场定位、国际时尚风格走向等；同时负责与客户进行沟通，精
准地向客户阐述出设计理念，并让客户信服;
4、建立设计部服务规划文档及部门开发运行中的各项规定，让组员知道是规定在管理你而不是领导，身为领导也
要严格遵守这些规定，这才能让组员感觉到这是一个团队。切忌不要摆出领导的作风，这样很可能失去威信；
5、考核部门内部员工的业绩、态度和潜力。如第2条所说定期做技能专业考核并且列入全年工作业绩中；
6、部门财务预算制定、控制以及完善激励考核制度；奖罚分明，奖励是给工作中最突出的员工，作为领导不论做
出多大的支持也不要去贪这份功劳，这样会得不偿失。处罚是最不愿意发生的事情，因为组员的大意失误导致
工作损失的，视情况给与量罚，但作为部门领导在这些事件中有不可推卸的监管责任，因此也需要负有承担你
不的责任，因此经济处罚必不可少的会有你一份，这样的做法会让组员更加服从你的领导，对公司上层有很大
度的交代和老板的信任，对组员也笼络了人心。
7、管理设计部门就要学会去融合、和谐和激励，要学会分析每个组员的不同性格，管理上因人而异。领导设计团
队，不要有国企或国有职能部门那种不可一世的作风，组员不同于普通的员工，他们个性张扬，性格随意。多
去包容你的组员。
推荐第6篇：设计部总监岗位职责
设计部总监岗位职责
职位：设计总监
直接上级：总经理
主管部门：设计部
工作性质：
在总经理的领导下全面负责公司设计部的各项技术和管理工作，相关部门总的协调 工作。
岗位职责：
1、全面负责设计部各项工作，负有计划、组织、协调、督办的职责。
2、参与组织运作项目前期调研，工程项目的规划定位，协助完成项目设计总体规划；明确有关具体工程设计项目的信息指标，确保设计项目符合建筑要求和甲方要求。
3、承担公司总经理下达的设计任务，负责对部门各成员的任务下达及制定详细任务目标并做以合理分配。
4、负责监督本部门工作实施的过程及实施效果，同时负责与其它项目相关的公司或部门总的协调工作，以助于项目的顺利实施。
5、根据项目时间要求完成项目上所有设计图纸的校核、出图和项目上使用材料的选择、确认工作。
6、按照规范设计要求组织编制设计图纸、材料样板、施工图纸、竣工图纸、资料（法律文件），并进行校核，上交领导审核后，交由专员归档；
7、负责工程施工中的设计变更、技术支持等工作
8、有效整合团队，组织协调分工，增强团队凝聚力和战斗力，更好地发挥每个设计师的设计水平，从而为公司创造更大的效益。
9、负责对本部门组员进行定期技能培训，并且协调组员之间工作上的问题,充分调动组员专业方面的最大创意能力及创意效率。
10、研究、了解和跟踪国内外同类建筑在规划、设计方面的发展趋势；能独立果断地判断出概念设计方案并能遵循大市场定位、国际时尚风格走向等；同时负责与客户进行沟通，精准地向客户阐述出设计理念，并让客户信服。
11、根据设计部实际情况、结合公司总体规章制度，加以修改或制定合理、有效、深入的工作管理细则；同时要定期组织本部门成员学习公司的各项规章制度。
推荐第7篇：装潢设计
装潢设计
教学目的：培养适应于现代化从事广告设计，VI设计，展示设计
主要课程：素描、色彩、字体设计、立构、色构、图形设计、包装设计、版面设计
课时：图形设计
教学重点： 招贴创意设计
教学难点：在学习这个课题中 ，不能准确的理解，学生所做出的作业会偏离
教学方法：首先是要从这个课题的基础的图形开始，先讲解理论，然后通过示例图形展示给大家欣赏，最后布置课题作业，结合自己日常生活中的所见和发现，完成课题作业。
教具：投影仪，笔，黑板
作业检查：让每个学生做成电子稿的形式，上课之前拷贝到课室电脑中，上课后，按照每个人都学号，一个一个上来讲解自己的作业的过程和想法，然后老师在下面指出当中的优点和缺点，下次在加以改进。如果在课堂上有些同学不懂得，在课堂下之前可以和同学讲，有什么不懂的可以提出问题。
教学反思: 经过对学生作业的查阅和学生的疑问，总结问题，加以全面的完备教学的课题内容。
姓名:唐娟
学号：2011075144018
推荐第8篇：总监岗位职责
1.执行同艺中心成本核算管理和考核评价体系。2.协助同艺中心执行主任制定科普开放发展规划，推动并确保营业指标的顺利完成。3.承担科普开放日常管理工作，建立规范、高效的运营管理体系，营造积极的团队氛_。4.全面策划及统筹制定科普开放对外开放的发展方案，明晰定位、目标、发展战略并落实项目的实施与开展。5.组织科普活动的策划及实施。6.负责科普开放各项工作开展与实施有效性的监管。7.结合科普开放收人利润核算部门人员岗位津贴、绩效津贴。8.组织实施市场开拓及招商工作。
推荐第9篇：装潢设计合同
委托人：_____________________________（以下简称“业方”）
受托人：______，注册办事处位于_____（以下简称“设计方”）
鉴于业方请设计方就“__________ 假日酒店”项目（以下简称“本项目”）提供室内装潢设计服务， 而设计方亦同意就以下所述条款与条件，担任本项目所委托之设计方。
业方及设计方兹就本项目之室内装潢设计服务，同意订定下列条款以资遵循：
1． 委托及工作内容
1．1 业方委任设计方担任本项目之专任室内装潢设计方，并指定本项目主设计师由设计方的__________先生担任（mr．h．l．lim），设计方同意接受此项委任。
1．2 合同工作内容将限定以下范围内之室内装潢设计：
1．2．1 酒店区域（指除酒店内的厨房、机房等专业封闭场所外的所有客用区域，如餐饮场所、客房、健康中心、俱乐部，公共区域中的大堂、门庭、楼梯、浮廊通道、消防楼梯间、后台等整体酒店区域包括但不限于以下所列场所）
地下层bm
2地下停车库客用区域、电梯间、相应走廊及消防楼梯间。
地下层bm
1- 男女员工更衣室
- 员工餐厅
- 员工通道及相应电梯间、楼梯间。
地下层b
1- 宾客电梯厅及通道
- 男女更衣室
- 健身房
- 室内游泳池
- 美容院
- 康乐中心
首层
大堂门庭、过道、消防门及通道
- 酒店大堂及接待前台
- 大堂休息厅
- 宾客电梯厅及内装
- 前台办公室
- 一组男女卫生间
- 大堂客用扶梯及浮廊
第2层
- 宾客电梯厅及通道
- 全日营业餐厅（西餐厅、咖啡吧）
- 主题餐厅
- 一组男女卫生间
- 客用楼梯及浮廊
第3层
- 宾客电梯厅及通道
- 商务中心
- 宴会前厅
- 宴会厅
- ___间会议室
- 设有____个贵宾的中式餐馆
- 行政休闲厅
- _____组男女卫生间
第4层
- 宾客电梯厅及通道
- 所有客房及套房共_____间（其中包括所有豪华标准间、套房）
- 行政办公室
- 一组男女卫生间
第5至9层
- 宾客电梯及通道
- 所有客房及套房共______间（其中包括豪华标准间、套房、行政楼层、总统套房）
- 9层上达10层城市俱乐部的客用楼梯间、楼梯及浮廊
第10层
- 宾客电梯及通道
- 城市俱乐部及水疗中心（spa）
- 一组男女卫生间
﹡﹡本项目中的酒店服务式公寓区域
﹡﹡本项目中的国际女装中心商场区域
﹡﹡本项目中的建筑外立面
﹡﹡本项目中的外围景观设计
1．3 设计方就前述工作位置进行之工作应尽量与业方之项目协调员完全配合，一切工作计划亦需要完全配合业方之规划时程、设计整合及施工顺序。
2． 服务范围
2．1 设计方的服务分为四（4）个阶段完成。此四段如下页第3．0条中之说明。
2．2 设计方之服务范围需要包括设计、平面配置及空间分隔规划、色系及配色计划、材料及内装之规格与范围、家具及陈设之遴选，以及与业方委任之项目协调员极其它顾问之间的协调与咨询。
2．3 设计方之服务范围需要包括与业方或其委任之顾问的咨询与协商，以获取致一经过整合之设计方案。
2．4 设计方之服务范围需包括参加由业方或其委托之项目协调员及其它顾问在任何工地所召集之一般会议（请参照本案第5．
13、6．
9、8．1（a）及8．1（b）条款）。
2．5 对与本案标有（*）的区域，设计方的服务范围需包括色系与配色计划、材料及内装之规格与规范、家具及陈设之遴选，以及与业方委任之其它顾问之间的协调，但不包括任何细部设计和绘制图说。该细部设计和绘制图说应由业方或其项目协调员或其委任之顾问提供。
2．6 对本案标有（**）的区域，设计方的服务范围将只限于为获致一整合之设计方案的咨询服务。
3． 内装设计
业方本着对设计方的完全信任，同时在对设计方的设计成果给予高度期望的前提下委托设计方担当杭州____________假日酒店的室内装修整体设计。设计方承诺明了业方的建设杭州西湖畔高标准的，富有特色，环境高雅的五星级酒店的整体意图及要求，对业方所有的杭州____________假日酒店项目进行内部装修整体设计。在具体的设计过程之中，设计方应本着节省项目业方用于酒店固定成本投入的原则，在不影响设计效果的前提下尽量降低投入的装修成本。同时在物料的选择，施工工艺的运用上都应尽量考虑其经济效益并保持设计的独特性、可操作性和经济性，以减少本项目本身投入使用后的经营成本压力。
3．1 第一阶段：空间设计与家具陈设配置
3．1．1 与业方举行前置作业会议或讨论会，确认并建立所有设计与功能之需求内容、设计程序、进度时程及发展各楼层之平面配置大样。
3．1．2 与业方及其项目协调员或受其委任之其它顾问分别协商以建立内装之设计范围及内容。
3．1．3 针对上述第1．2条中指定之所有区域的概要平面设计的发展整合建筑师之设计理念、业方之需求，以及作出推荐。
3．1．4 设计方依据第1．2条约定，与提送所有区域之概要平面设计予业方后，视为本设计合同第一阶段的完成。平面配置大样应能反映功能需求、空间规划，包括地面标高、天棚净高、平面家俱配置、隔断位置等。
3．2 第二阶段：理念
3．2．1 第二阶段需于设计方对设计进度的确认后开始。第二阶段也可在业方的指示之下开始。于此阶段，设计方需发展色系及配色系统之规划和家具之遴选、地面墙面天花布置、初期施工图、立面图和透视图之描绘（请参照8．1（c）条款）以便清理室内装潢的基本理念。
3．2．2 设计方需送交一份执行内装设计所需包含内部家饰、松动家具、地毯、装饰灯具、墙纸、艺术品等的估计费用。固定式之内装，其估计费用应由业方的建筑师或经业方任命的估算师决定。设计方需协助提供估算师所有估算费用所需之装修配置计划以及建议单价。
3．2．3 设计方于提交业方本阶段所需完成之设计图说、装修材料及内部家饰、松动家具、地毯、装饰灯具、墙纸、艺术品等的估计费用后，视为本设计合同第二阶段完成。
本阶段设计方提交的成果应充分考虑到结构、水、电、暖通、照明、音响等其它专业的需求，并按4．0条款给出意见。
a．家俱配置图。
陈述所有固定装置、家俱图样上配合每件家俱和装饰拟定规格表标明编号，以便查阅材料规范说明。
b．建筑资料图
陈述关键性地点构形，如间隔墙位置，标明尺寸等资料以供建筑师使用。
c．天花图
陈述所有有关天花资料如物料、造型、饰面、颜色、灯具铺设、灯具之选择、机械资料，以供特聘之专业顾问，如灯光设计人员，综合于其设计内。
d．配电图
陈述有关电器/设备所需之机电插座位置、机械设备构形及位置，如地台电制、墙身风冷系统、出回风隔栅等。
e．地坪饰面图
陈述所需地坪饰面、颜色、材料规格、地台高差、新地坪标高。所有项目将配合材料规格编号。
3．3 第三阶段：施工图说与施工规范
3．3．1 第三阶段需于设计方对设计进度的确认后开始。第三阶段亦可在业方的指示之下开始。于次阶段，业方、其内装协调员或其委任的其他顾问应已提供所有设计方认为必需的数据、图说等，使设计方能够着手进行最后细部设计、绘制图说和施工规范的准备工作。
3．3．2 设计方需将用于第1．2条之区域中所需之所有材料和家饰，制作成图表及详细清单，并需列明合格供货商之材料。本项图表或可提供为未来采购和安装之基本数据，其方式如后述：
（a） 图说清册及详细目录。
（b） 图表详列家饰、松动家具、地毯、装饰灯具、墙纸、艺术品等。
（c） 在需要时，为不同装修材料和装修方式提供颜色样式和材质样品。
施工图应至少包括以下内容：
（a） 室内立面图
陈述墙身高度、饰面、保安系统位置、机电资料及固定装置项目、艺术摆设位置资料、配合材料规格及施工规范、标明编号。
（b） 施工大样图
陈述所有固定位置详细资料及配置。
（c） 客房样品规格
包括有关饰面、规格说明、图样、家具详图、数量、相片、物料样板资料。
（d） 公共区域样品规格
包括有关饰面、窗帘、地毯、艺术品摆设之规格说明。
设计方无需为电力、机械系统设计出工程图纸，但需提供图纸显示出器具位置使用系统回路设计图，并注明水、电、空调等动力需要量及正确位置并配合专业设计师的要求提出自己所知的建议。
3．3．3 设计方应在业方进行邀请承包商投标或对内装设计工作报价的过程上，协助业方或其项目协调员。惟所有承包商之选定均属业方的权责，设计方对承包商之任何举措、疏忽或不履约的行为不负担任何责任和义务。
3．3．4 设计方应在业方进行审批承包商标单或报价的过程上，协助业方、其项目协调员或其估算师，以确认投标者之投标案均符合设计之设计图与规范的要求及选定之材料。任何与设计图说、规格不同或使用替代之同级材料，均需经设计方审验同意。
3．4 第四阶段：协调与检验
3．4．1 设计方需定期视察施工场所，并需与业方、其建筑师或项目管理单位要求时到场，惟本项要求需于合理的时间内提前通知设计方。业方于提出要求后，设计方应在合理时间和间隔下依工作的进展。关切业方的承包商或次承包商之合同执行，以确保所有室内装修工作均已照施工图说、规范与设计之理念进行。
3．4．2 设计方需在业方的要求和指示下依本案第7．0条提供一名全职的工地协调员（以下称为“工地协调员”）在施工现场对关于室内装修之工作进行检验，联系并与业方、其项目协调员或其它顾问、承包商或其次承包商进行协调。工地内装协调员应逐日核对数据并提供此数据予任何需要单位，以利室内装修施工与安装作业进行。
3．4．3 工地内部协调员应遵照设计方的指挥并使用设计方之技术协助以利协调与检验工作的顺利进行。
3．4．4 工地内装协调员需有必要只授权和责任，以能代表业方接受或拒绝任何室内装修工作之成品以维持室内装修工作成果能达到合理的标准与品质。
3．4．5 工地内装协调员应在设计方的指挥下针对第1．2条中详述之所有服务区域编列施工瑕疵、疏忽及缺失改正建议清单。
3．4．6 假使业方或其项目协调员自行雇佣工地内装协调员，其内装协调员应接受来自设计方的指挥，惟本项工地内装协调员的所有薪水、红利和费用均由业方负责。
3．4．7 设计方（在工地内装协调员之协助下）针对1．2条款中详述之所有服务区域，完成提送施工瑕疵、疏忽及缺失改正建议清单。视为本设计合同第四阶段的完成。
4． 除外之合同服务项目
前述条款所述之设计方工作范围与责任并不包括合同没有具体提及的，酒店以外的其它工作范围及责任。所有未提及之项目均应适用本条款并认定为合同外之工作范围。有关该等除外工作包含下列各项：
4．1 本项目中除了第1．2条所提的酒店所有工作区域外，属业方的建筑师极其它顾问之专业及责任范围的所有区域。
4．2 本项目中除了第1．2条所提的所有工作区域外，所有与室内装修工作无关的建筑或其它专业工作项目，惟任何影响到客房结构、户型设计及组合调整与设计方专业范围有关的工作，设计方应针对装饰设计及酒店运作的需要及时提出相应的书面调整要求，以便建筑设计师进行相关的调整。
4．3 所有照明、电器或机械项目和其它同类项目安装图或配线图或设计图等。惟任何与设计方专业范围有关的工作，设计方仍会依业方的要求给予书面的建议。
4．4 空调系统设备的设计。但所有空调出风口及回风口等设施之整合应依照业方顾问的要求包含在工作范围内。
4．5 非装饰设计的施工图说或计算数量，或场地钢筋混凝土、一般性结构工作、给排水配管、照明与所有机械的服务。
4．6 厨房和洗衣房设备的设计和规范。
4．7 研究调查业方整体项目预算之可行性。
4．8 因遵照当地法令之规定而需与地方当局协调，而致需配合修改设计，或任何为配合取得执照或认可等之申办所需用之特别图说。
4．9 任何为与前述合同条款规定之服务区域毫无关联区域所需之设计及咨询工作。
4．10 投标和合同文件的准备。然而，设计方需提供业方所有其于本案范围内之详细设计图说和规范，以为据以包含在其投标/合同裆中。价目及数量表，招标和合同文件以及合同管理均非属设计方的责任。
4．11 制服、图案及标志和专业照明设计以及艺术品之咨询及采购。然而。设计方应以书面的形式就制服、图案及标志和专业照明设计以及艺术品之咨询和采购阐述与设计意图及主题相关的意见，并予业方委任之专家密切配合以适切反映专业顾问的设计理念于设计之中，最终获致一整合之设计成果。
4．12 施工/制造图或竣工图均由业方、其承包商或其次承包商提供。
5． 设计工作之执行
为避免双方于设计工作之进行过程中对本案的服务范围有任何疑义，以下条款规范双方之功能及其责任与义务。
5．1 设计方需提供如第3．0条之第一至四阶段所规定之设计图说与进度表和服务。
5．2 所有计划方案、草图、报告与规范应以中、英文对照制作，以方便业方人员理解设计方的全部设计意图，且可在任何工作地点为之，惟设计方必须时时配合与业方或其项目管理单位之核定时程与进度表提送。
5．3 所有内装设计图说、家具和照明设施之设计与图说，均属设计方的著作，在合同双方履行本合同后，业方享有设计方提供给业方的所有文件、文本、图册的所有权和使用权。同时业方承诺在未经设计方的同意下，业方不得或同意它方使用于本案范围以外之用途，除非是业方用于本项目内的替换、对外宣传推广或扩充方面。
5．4 设计方除了提供材料的样品外，不得对任何人、团体和公司发布任何命令以承接任何工程、提供货物、代表业方接受任何的投标，或提供其它服务。
5．5 所有施工场所及其它所有的会议记录均由业方或其项目协调员或建筑师制作。所有会议记录均需发送给设计方。除非因为修改而变更，否则此记录均视为在会议中正式确认的决定。
5．6 业方或其项目协调员或建筑师需提供所有悬挂框架、托座、挂钩或其它设备之图说及规范，以为设计方就其木造或装潢固定物之设计整合人建物主结构，例如梁柱、楼地板、墙壁和楼梯间。
5．7 业方或其项目协调员甚或建筑师在设计方的要求下，需提供存有所有（公制）图说的计算机磁盘。设计方为第一阶段提供的图说将为1：100的比例，而第二及第三阶段的图说将视各区域的情况为1：50、1：25和1：20的比例，并将由设计方指定。
5．8 于业方自付的成本和费用下，业方需指示其建筑师派用所有必要的绘图员和绘图办公室之设备以能将设计方的图说汇入业方的建筑图上，设计方亦需自行提供为达成服务范围所需之绘图设备和所有耗材及纸张之一切费用。
5．9 业方需应设计方的请求，供给设计方所有关于设计需求上所必需的书面数据，让设计方创造一个整合的内装设计。
5．10 设计方可应业方的请求，提出艺术师/技工或专家，以执行特殊内装或工程，例如马赛克、雕塑、壁画、雕刻的玻璃和绘画等。本项艺术师/技工或专家等的聘用需为业方认可，且其一切费用或津贴需由业方另行商议后由业方支付。
5．11 设计方需在下列项目中作出建议并协助业方选择：
（a） 灯具开关、插座和电话接点。
（b） 装饰的门把和五金配件。
（c） 卫浴器具和五金配件。
用于前述第1．2条中规定的区域。
5．12 为避免产生争议，在第3．0条中规定的阶段设计工作，或可在任何次序或以反向顺序或同时进行，但设计方相关服务费的支付方式将不受应依原时间顺序完成各阶段之付款的限制。
5．13 若业方有所指示，且在获付按6．9条规定可征收的每日视察费用及按第8．1（a）和8．1（b）规定的“需补还开支”的前提下，设计方可在前述任何阶段定期到业方/顾问的办公室或项目施工地进行海外探访，出席任何协调或检验会议。
6． 费用
6．1 本合同之设计工作的协议服务费为_____________美元（_________美元）其中包括设计方在工作期间为本项目的原因所花费的通讯费、邮递费、光盘制作、出图费用、印刷费用、文具用品等相关的所有杂费。但未包含设计方因本项目所发生的出差时的人员交通、食宿等需补还开支由条款8．0单独规定。除此之外业方不再承担其它费用。
（以下称之为“协议费用”）需依下列方式支付：
（a） 一笔_____________美元（_________美元）或相等于协议费用的百分之十（____％）的款项，应在签订本合同时，或业方或其项目协调员以书面指示设计方动工时立即支付。
（b） 第一阶段 －（___％） ____________美元
（c） 第二阶段 －（___％） ____________美元
（d） 第三阶段 －（___％） ____________美元
（e） 第四阶段 －（____％）____________美元
6．2 若业方于设计方已经开始的任一阶段或任几阶段的工作期间，要求依以下第12．0条终止本案，业方需为已开展工作的任一或任几阶段支付全额费用予设计方，即使该阶段或该等阶段的工作尚未完成。
6．3 为免产生争议，纵使业方并未要求或不需要设计方至工地做检验及协调之工作，但是业方仍应支付设计方所有第四阶段和所有本条款前列各项所约定的费用。
6．4 为免产生争议，完成一个阶段或几个阶段之计价款的支付将可不受原依时间顺序完成各阶段之付款限制。所有到期之应付款项应自设计方寄发请款凭证寄达业方之日起日内支付。
6．5 所有协议费用应为給付设计方的净费用，且必须是已扣除所有当地必要的所得税、附加费、代扣缴所得税、罚款、规费或其它捐税或因其他原因的扣减。若有类似前述之税赋或扣减的情况，业方需自行与税务机关协商办理，并仍需支付设计方有关上述之协议费用。
6．6 自请款凭证寄达业方之日起，超过天仍未支付者，将以每月％的利率核算利息。若超过天未支付者，设计方可保留暂停工作的权利。
6．7 业方同意设计方于一个阶段或几个阶段设计同时进行的方式下，可依各阶段完成之进程开立请款凭证予业方请示付款。设计方在开立各阶段请款凭证予业方前，可不受其它阶段设计的完成与否所限制。
6．8 业方同意设计方费用的协议费用自本合同日期或业方其项目协调员指示动工的信件日期起，含盖（3）年的时间。若项目有所延误或超过工期，业方应在三年期满后付清协议费用予设计方。对于设计方在项目中的继续参与，业方将按第9．3条中规定适用的时薪或双方可协议的总额款项，支付设计方项目超时服务的费用。
6．9 除了协议费用以外，业方应就设计方在办公室以外所花的时间支付每日计算的出差费用。该费用将从设计方离开办公室之日期和时间开始到回返办公室的日期和时间为止，以每日计算。适用收费率如下，计算方法按8．1c条款规定的内容执行：
总设计师每日美元
项目设计师每日美元
业方同意上述每日出差费用的请款凭证应在每个历月底开立。
7． 全职工地内装监理员（一或多位）（如适用）
7．1 业方可要求设计方聘雇一位或多位工地内装协调员。在此一状况下，业方同意对设计方除了上述协议费用之外，每月另行支付聘雇一位或多位协调员的工地内装协调员费用，另加该总费用的（%）之管理费。本项费用需预先支付且不含中国当地的所得税、附加费、代扣缴所得税、罚款、规费或其它税捐或因其它原因的扣减。若有类似前述之税赋或扣减的情况，业方需自行与税务机关协商办理，该期间业方仍需支付设计方有关工地协调之协调员的费用另加（%）之管理费（不含前述一切扣减）。
7．2 设计方应于每月计价时开立工地内装协调员服务费用的请款凭证予业方，业方需于接获该请款凭证天内，支付该笔费用（不含一切扣减）。工地内装协调员于完整的提供一整月之服务后，业方需按1/12之比例提拔工地内装协调员奖金。奖金必须于服务期满个月后的当月底支付，或在工地内装协调员的服务终止付清，以先发者为原则。本项奖金不含前述之一切扣减。
7．3 于业方指示聘用工地内装协调员后，设计方应即指派一名工地内装协调员担任前述第3．4．
2、3．4．
3、3．4．4条之职责，并提供所有的技术支持、绘图设备及文具用品。而业方必须自费负责之项目如下：
（a）一间具空调的办公室；
（b）办公室家具、打字机或个人计算机及打印机；
（c）电话、传真机以及复印机设备；
（d）文秘服务；
（e）事务杂费；
（f）当地交通费；
（g）经济舱机票；
（h）三星级饭店或租赁之居所。业方应负责所有租房及水电设施之押金及居所租金；
（i）医疗或医护之费用；
（j）个人及意外保险。
为免产生争议，设计方应与土地内装协调员约定，每完成四（4）个月之工地内装协调工作可返家探亲一（1）星期，业方变认同此条件。本项返家探亲假期可以累积或按比例计算。
8． 需补还开支
8．1 设计方根据本项目的需要，计划在未来的工作中由主设计师、项目设计师分别到现场视察指导九次，设计方应就以下招致或将招致的开支获得业方的补还。业方承诺按未来实际发生的次数及合同条款规定的费用标准范围结算，设计方承诺为减少业方的开支及节省时间，在此范围内尽量通过其他的方式如互联网、传真、电话进行沟通，减少出差的次数。
（a） 来往飞机票
设计方委任的总设计师__________美元/每次往返 共九次计：__________美元
项目设计师__________美元/每次往返 共九次计：__________美元
（b） 在设计方或其职员在代表业方出差时的五星级或四星级酒店住宿、膳食及当地交通费。
设计方委任的总设计师____________________美元/每天__________天/次 共__________次计：__________美元
项目设计师____________________美元/每天__________天/次 共__________次计：__________美元
（c） 现场视察费
设计方委任的总设计师____________________美元/每天 每次__________ 天 共__________次计：__________美元
项目设计师____________________美元/每天 每次__________天 共__________次计：__________美元
（d） 透视图费用。
本项目共需透视效果图__________张，每张按__________美元计价。计：us_________
计划本项目设计费以外的需补还开支费用总计为us_________。经合同双方协商一致同意，本项费用至装修完成并得到业方认可时，控制在总计为us＄__________范围内。
8．2 如设计方同时为处理其他业务而出差，以上差旅和生活费用将按比例分配。
9． 设计方额外的服务
9．1 业方要求增加本案外之设计服务，或要求对第1．2条以外之其它地区提供设计服务，业方必须依本案第6．0条的方式和形式支付额外服务的一切费用。由于本项目的特殊性，其中的酒店服务式公寓、国际女装中心商场、建筑物外立面设计要与设计方的室内设计风格、主题保持一致。设计方承诺在以上区域免费向业方及业方聘请的其它顾问提供指导，提出建议，提供咨询服务。设计方有关本项目的所有设计、图说、文档、材料、设计规范、材料样品及其它设计作品可以作为业主方在本项目其他区域的范本使用。
9．2 项目设计及图说一经业方核定后，业方若要求设计方修改设计、内容、范围、图说、样品、细部或其它与本案有关之工作等，业方需按本案第9．3条时薪之计费方式，再依本案第6．0条的方式和形式支付额外服务的一切费用。本项费用于计价时，设计方需提送详细工时报表以为对本项目执行服务的左证。业方若不同意以时薪之方式计费，双方需另行协议以固定总价之方式办理。
9．3 第9．2条所述之时薪计费需遵照下列不同职级人员之单价．设计方需另提送祥细工时报表以为对本项目执行服务的左证。
9．3．1 总设计师每小时_________美元
9．3．2 项目设计师每小时_________美元
9．3．3 助理设计师/绘图组长/资深管理职员每小时_________美元
9．3．4 绘图员/一般职员每小时_____美元
10． 文档所有权及著作权
10．1 所有设计、图说、文档、材料、设计规范、材料样品及其它设计作品之著作权，属设计方所有（以下简称“著作权材料”）。所有未经设计方同意而擅自在本项目以外使用著作权材料，均视为未经授权而侵犯设计方之著作权。业方在本项目范围内享有著作权材料的所有权，可以用于指导施工、对外宣传、出版相关的宣传品、刊物。除非事先获得设计方之书面同意且符合双方可达致之条件，业方不得擅自将本著作权材料用于其它项目。
11． 归功及刊物
11．1 在适合可行的情况下，为本项目所准备的相关规格书目、绘图表及施工地标志上，应适当地并入“lim．teo＋wilkesdesignworks”字样的归功词。
11．2 所有公开发布将列明lim．teo＋wilkesdesignworks为项目的室内设计顾问。
11．3 设计方有权发表其与本项目相关的作品。
12． 终止合同及部分服务
12．1 业方可予设计方__________天的书面通知以终止本合同。__________天书面通知期满后，本合同将被终止而不影响业方继续支付以下费用的义务：
（a） 所有应付而尚未支付于设计方之款项。
（b） 所有已完成且应付之各阶段的设计服务费用。
（c） 所有对正在进行中的各阶段或多个阶段应付的费用。为免产生争议，进行中的各阶段或多个阶段应付的费用将如同已完成该阶段或该等阶段而应付的费用。
（d） 本合同规定应付的协议费用余额的百分之__________的损害赔偿金。由于设计方的原因引起的业方终止本合同，本条不适用。
（e） 所有应偿还及实付费用和支出。
12．2 如因业方的下述各项情况，设计方可在予以业方__________天的书面通知后终止本案：
（a） 业方表现出有意放弃此项目。
（b） 业方无法或拒绝或疏于支付到期之费用给设计方。
（c） 业方在司法审判的管理，或遭清算管理，或遭破产管理的状况下。
（d） 业方不履行本案服务范围需配合设计方的义务或干扰设计方的工作。
12．3 依以上第12．2条终止本案后，业方必有以第12．1（a）、（b）、（c）、（d）及（e）条规定之细项支付费用于设计方。
13． 转让条款
13．1 业方及设计方之任一方如未经其另一方书面之方式同意，不得转让本案予第三方。
14． 合同之变更或修正
14．1 本案内之所有规定对双方均具约束力。除非以书面之方式并经双方签认，否则，任何对本案之条款及条件的变更或修正均属无效。
15． 合同解释与仲裁
15．1 于合同执行间，所有发生于业方和设计方间对合同内任何事务之争议或差异，则应提交单一仲裁人处理，惟若双方无法就单一仲裁人之选定取得共识，则应提交三名仲裁人决定，其中双方可各选定一名仲裁人并由此二名仲裁人共同推举第三名独立之仲裁人。
15．2 本合同之解释及裁定均应遵循中华人民共和国的法律规定，中华人民共和国最高人民法院对本合同项下的任何争议或事项拥有审判权。
16． 本合同一式四份，设计方、业方各持两份。合同一经双方签字即时生效。
兹双方在见证下签署本合同：签署人：__________________
代表：____________________
见证人：__________________
签署人：__________________
代表：____________________
见证人：__________________
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3DMAX教案
第一讲 3D概述
一、3D简介：
由美国的autodesk 公司推出的用于三维效果和动画的设计软件
二、应用领域 ：建筑、装饰、广告设计、影视等领域
三、与其它软件的结合 （cad\\ps\\ls）
CAD:平面布置图、电路图、机械图 PS：图像处理 LS：灯光渲染
四、硬件要求与安装 (解密)：
1、用序列号445-45190928进行安装。
2、安装完后，删除C:\\Documents and Settings\\All Users\\Application
Data\\Autodesk\\Software Licenses文件夹下的B2A7B000.dat（注意：要看到这个目录和文件，需要开启文件夹选项中的显示所有文件和隐藏系统文件选项。
3、用adlmdll.dll覆盖3dsmax7安装目录下的同名文件。
4、运行3dsmax7，这时会要求你激活，记下申请码（共8组）后，运行注册机Keygen.exe，在―Activate
Code:‖中输入刚才的申请码，按下最下面的―Generate‖按纽，就可以得到激活码（共5组）。
5、返回3dsmax7激活界面，选择―输入激活码（拥有激活码）‖，按―下一步‖，在―选择国家或地区‖
中选―China‖，输入刚才生成的5组激活码，按―下一步‖，完成注册
五、3D的界面布局与基本操作 1.界面的基本操作：
1）常用工具栏的显示与隐藏：ALT+6 2）命令面板的显示与隐藏：将鼠标置于常用工具栏显示手形时右击选择commound pannel命令面板
3）界面最大化：ctrl +X 4）文件：
新建：只删除场景中的物体
重置：将场景恢复为默认设置
保存：*.max格式
合并：合并三维物体merge 导入：import 导出:export 2.视图区:分为四个视图，分别为T、F、L、P 注：1）在哪个角度看到的造型就应该以哪个视图为初始视图
2）视图的切换：按所在视图的第一个字母 3）在视图上单击左键指定视图
4）三个面视图进行编辑制作造型，透视图主要用来观察。
3.视图控制区：
1）缩放：利用鼠标滚动（对当前视图放大或缩小） 2）所有窗口缩放 3）当前窗口最佳显示
4）所有窗口最佳显示（z）
5)局部缩放：单击框选的区域充满窗口 6）平移：按下滚轮平移鼠标 7）弧线旋转：alt+平移
8）当前窗口最大/最小切换：alt+w 4.命令面板
分别为：创建、修改、层级、运动、显示、系统 5.信息栏
第二讲 标准几何体的创建与编辑
一、物体的创建 （标准物体的创建）
1． 步骤：create—geometry---选择相应的名称在视图中单击并推动鼠标则生成形状 2． 名称和含义（中英文对照）
注：创建物体时要注意初始视图，通常情况下具有底截面的物体，初始视图在顶视图 3． 常见参数：
1）BOX：初始视图的Y轴方向对应长
初始视图的X轴方向对应宽
初始视图的Z轴方向对应高
2）segments:简称segs面数：对物体进行编辑时必须有足够的段数，不能太多，足够即可，否则影响其编辑速度。
3） radiUs:半径
4）slice on打开切割 分为slice from从哪里开始
slice on 切到哪里
5)hemisphere:半球
chop:切除 squash:挤入
6）cap:圆柱的顶盖
二、扩展物体简要介绍: 1)create—geometry—extended primitives 2)名称和含义
异面体 环形节 chamfer box:倒角方体 chamfercyl倒角柱体 油桶囊体 纺锤体 环形波 棱体 L\\C形体
第三讲物体的编辑
一、基本编辑
1.ctrl+z 撤消 ctrl+y还原 暂存:hold 取回:felch 2.Q：单击选择： 被选择的物体在视图中显示为白色并且一次只能选中 一个
3.名称选择：H 一般选择大的物体 all:ctrl+a 全选 none:ctrl+d 全不选 insert:ctrl+I 反选 ctrl:加选 alt: 减选 4.区域选择： 单击拖动框选 分为:交叉选择:只要接触到物体就可以选取
窗口选择:完全包围才能选中物体
5.移动（W）：1）坐标轴基本操作：显示：VIEW—显示坐标轴
大小：“+”“-”
2）精确移动（实用）：右击工具：绝对、相对的关系
位置关系
6.旋转（E）轴心的旋转（用BOX、teaport、粉笔盒为例） 7.缩放（R）分为等比缩放、非等比缩放、挤压 Y 长
二、精确绘图
1.Alignx、y、z轴进行位置的确定 当前对象 目标对象alt+a 注意：1)在进行对齐过程中，位置改变的为当前物体
2)min:最小边 max:最大边 center :中心 pivot:轴心 3）X、Y、Z：确定对齐的轴向
作业：桌子
2.捕捉
目标捕捉：S 角度捕捉：A
百分比捕捉
举例：简单效果图的制作 (可以简单讲解相机的使用)
第四讲 物体的复制、群组及隐藏
一、复制 ：
一、
按Alt拖出
1.shift+编辑工具（w\\e\\r）：按住shift的同时移动物体在弹出的窗口中，选择选项以及复制的个数
选项：1）copy:原物体与生成物体相互独立 2）instance:关联：相互影响
3）reference:引用：原物体仅对生成物体有影响，反之无效 2.阵列复制：array将选择的物体进行精确的移动、旋转、和缩放复制
在对话框中左侧表示物体之间的间距 右侧表示物体的总和 1D:沿一个方向复制物体 2D:沿两个方向复制物体 3D：沿3个方向复制物体
1）move:移动：选择物体—tools—array—在进行阵列过程中，视图选择不同则轴向也不同
2）旋转：以选定的轴心为旋转的轴心
物体轴心的更改
A：使用层次更改 只影响轴心 affect pivot only 只影响物体 affect object only B:使用参照物拾取的轴心：
方法：选取盒子---单击视图view选择pick轴心命令—选择第三个选项—盒子的轴心确定在圆柱上。
3）路径阵列shift+I 作用：将物体沿着某一路径进行阵列复制
使用：绘制物体和路径――选择物体通过tools(工具)――spacing tool （路径阵列）――单击pick path――在视图中选择作为路径的线条并设置conut（数目）――apply(应用)、close(关闭)
Follow:跟随
3.镜像复制mirror：将物体以某轴进行对称复制，主要用于生成关于轴对称的物体造型 Offect:偏移值：物体轴心到轴心的距离
二、群组
1.创建新组：选择要组合的物体—group—group 2.向组中添加对象（attach） 删除组中的对象(detach) group:将选择的物体组成一个整体 unguoup:取消群组(只取消当前的这层) open:打开当前的群组
close:关闭所选择物体的组 explode:取消全部群组
三、隐藏
方法一：快捷隐藏： 隐藏、取消隐藏
方法二：显示命令面版：隐藏、取消隐藏 ，冻结、取消冻结
快捷键：shift+c shift+l shift+g shift+s By hit :通过单击隐藏物体 Unhide all:全部显示 By name :按名称显示 Freeze:冻结
例子：灯的制作
四、视图菜单
1.undo view change:撤销视图 shift+Z 2.redo:重做 shift+y 3.save active perspective view：保存视图状态
4.restere active perspective view:取回保存的视图状态 5.grid---show home grid:显示网格
6.viewport background:alt+b：可显示不能渲染输出
单击文件files—选择图片
All views:在所有视图中显示背景设置 Active only:只在被选中的视图中应用 Display background:决定图像的显示与否
第五讲 三维物体的编辑修改器
一、修改面板的介绍
方法：选择要编辑的物体在命令面板中切换到修改选项，单击modifier list 修改列表从弹出的菜单中，按命令名称的首字母来查找
二、三维物体常见修改器
1.BEND(弯曲)：
作用：使物体按某一轴向产生弯曲 参数：angle :物体弯曲的角度
Direction:设置物体弯曲的方向 Bend axis :弯曲的作用轴
Limits:限制：用于设置弯曲的作用范围
例：旋转楼梯
2.TWIST（扭曲）
作用：使物体按一定轴向扭曲造型的表面顶点，
参数：bias（偏移）
例：螺丝钉
4.TAPER（锥化）：
作用：使物体按一定曲线轮廓产生缩放变形，从而使物体产生锥化效果。
Amount:设置物体锥化的程度
Curve:曲线：路径线的中间收缩或扩张 Primary:作用轴 Effect：效果轴
例：房顶
5.shell壳：使单面物体生成厚度
6.NOISE（噪波）：将物体的表面随机产生凹凸不平的效果，常用于制作地形和水面。 Seed（随机数）：噪波的随机效果 Scale（缩放）: 噪波的显示粗糙程度 Fracta(碎片) 一般用默认值
7.lattice(晶格):使物体以线框方式显示。
例子：珠帘、冰激凌的制作、椅子、纸篓的制作
三、布尔运算
位置：复合物体
注意：布尔运算只能两个物体进行（同时），当多个物体同时与另外一个物体运算时，先将多个物体进行合并，（右击其中一个物体，转换到edit mesh 单击attach在页面中单击要合并的物体，右击结束）
第六讲 二维物体的创建
一、二维物体的创建:
1.位置：create-shapes 2.参数及含义
二、注意事项
一）直线
1.rendering:渲染 1)renderabl:可渲染
2)display render :显示渲染 3)thickne:厚度
2.利用键盘精确创建：可以创建有长度的直线 Add point:添加点
二）rec:矩形：按ctrl可画正方形
三）circle：圆形
四）ellapse:椭圆
五）arc:圆弧
pie：扇形
六）donut：同心圆
七）ngon:多边形
八）star:星形
九）text:文本
十）helix:螺旋线
十一）section:剖面：得到三维物体上的截面
例子：自由形态的创建、窗帘的创建
第七讲 二维物体的内部编辑命令
Edit spline 一.vertex 点
1.属性：控制节点两边的线的光滑程序 1）smooth:平滑点
2）corner:拐角点 3）bezier:贝塞尔点
4）bezier corner:贝塞尔拐角点 2.break：打断：可以一个点变为两个点 3.refine：加点、细化
4.weld:焊接：只允许同一根线上的点进行焊接 5.connect：连接：两个点之间自动生成一个线段 6.make first ：制作第一点
7.Fuse:融合：使选择的点聚集到一起 8.cycle:循环选择点 9.chamfer:倒角 10.fillet:圆角 11.bind:捆绑 二.segments 段
1.divide：平均分段 2.detach:分离 三.spline 线
1.outline：轮廓：将线条或曲线快速生成平行且闭合的曲线 2.booeam：布尔运算
作用：将已经attach的线条进行并集、交集和差集运算
注意：先结合再运算
3.trim：快速修剪相交中多余的线条,修剪线条后相交的点必须要进行焊接weld 4.mirror:镜像
例子：1.带窗墙体的创建、天花造型的创建、画框2.复杂模型的制作
第八讲 二维物体生成三维物体
一、二维物体生成三维物体方法
1、拉伸 （extrude）
作用：将二维物体拉伸生成三维物体
例子：带窗墙体的创建、天花造型的创建、画框
2、车削（旋转）(lathe) 作用：将二维物体按一定轴向旋转一周生成三维物体。
参数：degrees:旋转角度 Weld ：焊接中心 Segments:段数 Align: 对齐
Min:最左边 max:最右边 center:中心 例子：花瓶、杯子、酒瓶、沙漏 注意：车削前绘制的截面必须闭合
旋转的轴向必须垂直如果不垂直会出现褶皱
解决：在output中选择nurbs 勾选weld
3、倒角 (bevel) 作用：将二维物体进行倒角拉伸
参数：keep lines from croing:保持线不相交 Height:斜切高度
Outline:在长度基础上向外扩或收缩
例子：茶几、梯脚墙体
第九讲 放样
一、放样的编辑与修改
1.位置：create---compound object---loft 2．放样的定义：将二维物体中的截面沿某一路径进行连续的排放生成三维物体的过程。 3.放样的创建方式：get shape（拾取图形） get path（拾取路径） 4．放样的修改：对于放样后生成的物体可以通过路径和截面进行修改
选择物体切换到修改loft展开单击截面进行缩放单击路径通过点进行改变，闭合路径通过缩放。
注：对于放样生面造型段数的更改，选择物体—修改在参数skin parameters（表面）中设置shape\\path的数值
5.多个截面的放样 例子：装饰柱的修改
注：多个不同截面在同一路径中放样时造型容易扭曲，解决的方式为对齐多个截面的基准点（在堆栈中设置shape――compare（比较）—利用旋转命令得到）
6.修改路径样条线可以得到不同的效果
二、放样变形(deformation)
1.scale(缩放):将放样过程中所用到的截面在x轴y轴进行缩放变形
例：包门边、洗面奶
2．Bevel（倒角）、twist（扭曲）等同于三维编辑中相应命令
3.fit（适配）:将放样生成的物体分别在X轴、Y轴去适配不同的截面 。
例子：1.窗帘的制作与修改2.电话的制作
第十讲 建筑构件的使用
建筑构件的创建与编辑
一、分类：门、窗、楼梯、栏杆、植物、墙
二、创建
三、结合运用
1.门窗与墙 :在墙上放置门或窗时可以自动抠洞，并且可以根据门窗的移动而移动。 2.楼梯与栏杆：在楼梯创建中勾选扶手路径，可以创建栏杆拾取扶手路径进行匹配，设置相应的栏杆数目及厚度得到相应楼梯扶手。
第十一讲 第十二讲 edit poly
一、Edit poly (编辑多边形)
对物体进行编辑时必须注意物体的分段数
层级分为顶点、边、边框、多边形、元素
注意事项：
ignore 忽略背面：在选择操作对象时反选择从当前观察方向可以看到的部分。 Extrude：拉伸或挤压
Guound:当选择多个面拉伸时，多个面与原面垂直并作为整体看待。 Locale: 当选择多个面拉伸时，多个面与原面平行并作为整体看待。
By: 当选择多个面拉伸时，多个面与原面平行并作为独立面看待
Make planner：将选择的区域合并成一个poly Connect：连结：将两个edge之间连接生成新的edge paint deformation （动态笔刷）这个功能主要通过绘图变形（Paint Deform）和绘图软选择（Paint Soft Selection）两个工具来实现与MAYA功能相似,推拉、松驰
bridge(桥接) 在次物体级别上生成边或者面之间的―连接面‖或者―过渡面‖。(四肢―缝合‖到躯干) break:打断
chamfer:分点，产生倒角 collapse:塌陷，多点合成一点
附：通过对点位置的变化使对象变形
edge:边
outline(轮廓):同面扩大，影响周边 insert(插入): 同面扩大，不影响周边 loop:循环 shrink:收缩
封口
例：铅笔、沙发
二、mesh smooth:网格圆滑
作用：将模型表面进行光滑处理
Method:方法 Claic:典型的
Quad output:光滑输出 Nurbs:曲面
Iterations:重复值
例子：沙发、显示器、电视机
第十三讲 材质编辑器
（一）
一、基本术语：
在３Ｄ中通过材质贴图可以实现物体的真实性 1．材质：构成对象的原材料
2．纹理：对象表面的图形样式（贴图）
3．表面属性：光泽度、对光的反射、折射效果 4． 贴图通道：对贴图进行调整处理
二、材质编辑器
1. 按m键调出材质编辑器，在以往的版本中我们在进行材质或是贴图的复制时都是来回用鼠标进行拖拽操作，在3ds max7中材质，贴图和颜色可以以右键菜单中命令的形式进行复制和粘贴 2.材质编辑器的构成
1）材质球：进行材质编辑的示例球。一个球代表一个材质。共２４个，右击可以设置排列的效果；双击可以进行详细观察 2）工具行 3）工具列
4）参数区：调节材质和贴图的参数
三、材质的基本设置（利用基本图形作演示）
基本参数：shader basic 1）材质类型（模板）
Blinn \\phong:柔和的程序例如塑料和木头 Metal:专做金属
Anisotropic:狭长的高光效果
Oren-nayer blinn：软的光滑制品，例如布匹丝绸 Strau:可以模拟金属
2）渲染类型:wire:线框 在扩展参数中可设置线的粗细
2-sided:双面
第十四讲 材质编辑器
（二）
一、基本参数：各项的含义及运用
1．分区：颜色、自发光、透明度、光泽度 2．颜色：
ambient：阴影色（玻璃：黑色）
diffuse：表面色（物体自身的颜色）
specular:高光色：反映物体对光线的敏感程度 3．光泽度的设置：
specular level:高光的级别 gloine:高光的区域
4．自发光：用来表现物体本身可以发光的效果或光线的穿透性 5．透明度：一般配合工具列中第3个按钮 6．抛光砖
二、扩展参数：
1．Fall off :衰减
in :由里向外 out:由外向里 2.wire :线框
三、Diffuse贴图通道
1．贴图：（纹理）
1）单击diffuse后的按钮 2）在对话框中选择图片
3）双击bitmap，在文件中找某些贴图 2．贴图的排列方式： 1）方向：offset:偏移 2）tiling:重复
3）mirror:异向重复 tile:同向重复
例子：实木家具的材质、壁画
3．本身贴图
tiles(纹路)纹理可以用来生成砖墙和地砖的排列图案，是建筑设计中常用的纹理类型，利用它可以创建各种砖拼装的效果。在Preset type （预装类型）下拉列表中有7种系统自带的拼装类型，配合提供的通道可用位图则能实现更好的效果。
四、不透明度通道
5.材料：黑白图片、原图片 6.效果：镂空
7.应用：铁艺：门、围墙、玻璃上的纹理 8.注：黑色透明、白色不透明
五、凹凸通道
1．材料：原图、蒙版 2．效果：黑的凹白的凸 例子：砖墙的调制、天花板
六、反射、折射通道
1．分类：镜面反射：镜子、反射强度强
普通反射：地板上、桌面、玻璃
2．使用：
1）镜面2）普通镜子 例子：大理石材质的调制
七、置换通道
第十五讲 材质编辑器
（三）
一、混合 blend 作用：通过某个mask实现2种贴图的混合 0：显示M1 100显示M2 MASK：按照黑白样式显示M1和M2 注意：利用曲线调节
例：大理石地板 脱落的砖墙
二、双面 double sided 1.单线性的对象，一般用于单线的lathe 2.lathe旋转产生的双面对象 3.standard---double sided 4.分别设置facing\\back
三、多面\\子材质
1.利用edit mesh的面编辑，设置相应位置的ID号 2.点击 standard—multi\\sub-object 3.默认—OK——set number ---输入ID的数量 4.设置各层ID材质的属性
注：贴图坐标：UVWmap修改器 可以调节其大小参数
四、上\\下层材质 top\\bottom:与法线有关
五、建筑材质
第十六讲 摄像机与灯光
一.摄像机 1.作用 :设置场景的观察角度
2.分类：目标摄像机（Target）和自由摄像机（Free） 3．区别：调节的位置有2个，机身和目标点
自由：建筑游走观察适合静物观察 4．创建：
1）目标：等同于目标聚光灯的创建
2）自由：直接点击即可在某位置点击，照射的该点的纵深方向
创建后调节目标点和摄像机的位置—在透视图中按C键，可切换到摄像机视图 5.参数设置： lens :镜头 fov：焦距
选择库存的焦距，值越小，纵深越长（反比），可以通过视图控制区的8个按钮进行调节 6.调节过程
1）选择好打摄影机的视图 2）调节好摄相机的观察角度
3）同时调节目标点和摄相机的位置，配合摄相机视图，选择其调节合适的焦距。
二、基本灯光 create --lights 1.作用:使场景增加立体感 2.类型：
1)target spot:目标聚光灯：一个发光点向一个方向照射，距离越远范围越大，强度越大。
例如：筒灯、射灯
2）target direct:目标平行光：一个发光点向一个方向照射，起始光照范围与结束光照范
围相等。如太阳光
3）omni:泛光灯：一个发光点向四周散发光源。如灯泡
4）free spot\\free diect 自由聚光灯、自由平行光：主要是做角色动画 5）skylight：天光：室外的光线 3.omni参数
参数
on:灯光的开关。在其后面可以选择灯的类型 shadow:阴影,是否显示物体的投影
exclude:灯光的排除：在列表中选择要排除的对象 multiplite:光线的强弱
注：若为负值时可以产生吸光的效果
光线的颜色：单击色块 decay:灯光的衰减
分类：none:无
反向：常用
反向平方：现实生活 利用 start调节衰减的范围
远距离衰减：far attenuation ：从最亮到最暗 start:灯光的开始位置,最亮区域橙色显示， END：灯光的结束位置 ，最暗区域，呈褐色显示 高级效果：advanced effect contr\\ often:设置对象照射或非照射的过度
diffrse\\specular:是否照射本身色和高光的位置 projector map:灯光贴图例如皮影戏
注：黑色部分进行投影，白色不出现 dens: 阴影边缘的粗糙程序 map:阴影贴图
shadow map:阴影的附加参数 bias:偏移
例子：卧室摄像机的架设与灯光的设置
第十七讲 光学度光源的使用及设置
一、目标聚光灯的参数 １．衰减：近或远
注：设置２条线的间距越小，光线越明显 ２．光束的调节: light cone:光束的横截面 show cone:显示线
作用于:设置光束的大小和边线的柔和程度
二、光学度光源的使用
1．点:（point）:以点的形式散发光源 线(linear)：以线的形式散发光源， 面(area)：以区域的方式散发光源 2.参数
1）分布方式：4种
各相同性：与omni相同 并且只能适用于点光源 点射：与spot相似：并且只能适用于点光源 等宽性：只能适用于线和面 光域网：适用于所有的光源
2)单位：CD；烛光度：发光体在特定方向单位立体角内所发射的光通量
LM：流明：光源每秒钟发出的可见光量之和，简单说就是发光量。规定流明（lm） LX：单位面积内入射的光通量，也就是光通量除以面积所得到的值。单位：勒克司（lux）。照度分为水平照度和垂直照度。水平照度为光通量入射水平表面的照度，垂直照度为光通量入射到垂直面的照度。
例：格栅灯、槽灯：
二、体积光
作用:模拟太阳光线、电影效果、舞台的光束效果 步骤：1）选中某灯，进入环境设置命令面板
2）点击add –选择volume light(体积光)—ok 3）可以对体积光的颜色和浓度进行设置—点击setup按钮
4）可以添加灯光贴图，产生体积光对贴图颜色的光线（电影效果） 附：光束的形状：圆形和矩形
第十八讲 室内、室外效果图的制作
1、场景建模
2、场景的合并
3、室内布局与灯光
4、photoshop的后期制作
例子： 办公楼的外观 过厅
Lightscape教案
第一讲ls概述
一.简述
1.全称lightscape.中文:渲染巨匠.2.版本:由美国Autodesk公司推出3.2 2004(中国版本)-刘绍辉推出.3.作用:光照模拟和可视化软件系统.4.技术优势：光照具备光线追踪和光能传递.二.3Dmax建模注意事项.1.建模必须规范化.( 面与面之间对齐；面与面之间无交叉；细分要足够;r所以建模的时候应尽量应用对齐和捕捉工具。 ) 2.建模时.尽量采用单面建模.( ls的每个面都会参与反射) 1>用poly代替box.2>Normal反转法线.3>Extrude时.可根据情况将Copping取消勾选.4>Edit poly将多余面删除.5>直接用Edit poly中的Filp.3.尽量少使用使物体增加不规则面的命令.如Boolean等.4.材质:将物体赋予材料并取名材质.导入ls.6>灯光:1>不分目标和自由.spot.omni.点.线.面可承认.
第二讲.文件输出
一.ls的文件格式.*lp(准备文件) *ls (解决文件) 直接打开时.必须为lp.ls格式文件.3Dmax输出时只具备lp格式.二.输出的注意事项.1.单位必须合适.1>模型中的一个单位.代表输出的一个单位.2>可通过ls中工具－测量距离来查看模型尺寸及其单位是否合适.3>文件－属性－units.只改变显示单位,真实尺寸不变.2.输出内容.Entive scene:全景输出.Selected:只输出所选择的.3.Qudvilaterals:公差. Length Tolerance:长度容差.3D输出到ls中时允许存在的最小面的值(尺寸).: 1.三角形.2.四边形.3.多边形.4.Textures:贴图.Don\'t save.不保留.Relative Textures:保留贴图路径.Average Textures:平均纹理.5.Views视图.只有场景中创建摄象机时.才有此选项卡.作用:建立视图备份.三.ls的界面布局.1.工具栏显示与隐藏.2.常用工具栏的使用.1)标准工具栏.撤消:只有删除物体时才可用.2)视图控制.局部放大.撤消局部放大.全图显示.3)视图设置工具:调整摄象机位置的. 注:视图－显示原始视图.4)显示工具栏:1>前三个显示.2>纹理.3>增强.四大列表:1>图层.2>图快.3>材质.4>灯光.5)选择工具栏:
选择条件:1>表面.2>图快.3>灯光.选择方式:单选.加选.全选.取消选择.交叉选择.窗口选择.6)光能传递工具栏.(lp－ls).
第三讲.图层和图块
一.ls操作流程.1.输入模型(3D－ls).2.准备阶段(*lp).
1>表面定向:选择场景中任意表面在场景中右击－表面定向－自动定向－关闭.2>调入图块.3>设置材质灯光.3.保存(*lp).4.解决阶段(*ls).1>进行光能传递到ls格式.2>进一步设置材质和灯光.3>局部光线追踪查看结果.4>网格细分.5>渲染.二.图层.1.作用:控制管理图形.2.新建:图层列表右击－新建－确定名称－回车.3.置为当前层.4.开＼关:双击√.5.删除:删除图层时.图层所包含的图形也备删除.三.图块.1.阶段:准备阶段,解决阶段.列表为空.2.图块的输入方式.(3D－ls) Object:(对象) Group:(组) Single:(单个的) None:(无) 注:建模时.尽量关联.尽量群组.
第四讲 图块
一． 图块：*blk 二． 基本操作
1.来源：1>3Dmax输出。File(文件) －输出（Export）－格式为blk。 single.找到图块列表右击－装入。 2>场景的任意表面来创建.
选择场景中的表面右击－新建图块 －确定名称 －确定.注：表面为图块上的面时，必须先分解.3>图块库.( *blk ).2.查询实例.3.双击图块。可单独编辑.右击－返回整体模型。 4.图块的操作.1>大体的编辑：变换工具栏
场景中选择图块右击
注：a.在编辑时.必须以轴向为基准 .
b.轴向
2>精确编辑：场景中选择图块右击－变换。
A.移动.绝对.相对.点取。 B.旋转.绝对.相对。
C.比例缩放：以1为基准，大于1放大，小于1缩小。
3>复制：场景中选图块右击 －复制。
生成方式为注：在物体的原位置复制一个物体,复制后,选中的为复制物体。 4>.多重复制：由数量.间距构成。
第五讲.灯光
（一）
一． 基本知识 .1.分类：自然光
人工光 2．基本概念。
1>光通量：单位时间内通过光线单位的数量。
单位：Lm.流明
2>光照度：单位面积内反射的光流量。 单位：国标 lx 美国 fc 4>光强度：单位面积内反射光线的数量。 单位：cd 烛光度。
二． 自然光.1.分类： 室内. 室外 2．步骤.1>选择表面—右击—选择表面控制—√窗口—OK 2>处理—参数 √Daylight(天光) √Daylight Thought opening and Windows(只通过窗口和洞口) —OK。
3>设置光线的位置：光线—日光。
4>太阳光和天空光。
5>直接控制：通过大体设置，入射方向和入射角度定位光线。
间接控制：通过具体的时间和位置定位光线。
二．Ls背景解决方式. 1.视图—背景对齐 2.返回3Dmax操作. 3.ps添加背景.1>.ls出图.2>.ps添加背景。
第六讲.灯光(二) 一.人工光.(自然光).1.来源.1>.3Dmax输出的。 2>.图块定义光源. 图块列表中选择图块右击—定义为光源—是—对光源的属性进行调整—确定。
3>灯光库. 2.光源属性的编辑.1>.设置光源类型: 点光源
线光源
面光源
2>.设置光源的分布方式：等宽性
点射
光域网
漫射 3.定位光源分布（准备阶段）。
1>.点光源时: 绝对 √pick 拾取 相对 √drag 拖拽
2>.为线和面时,选择类型后－√pick pane.－选择合适视图－单击发光面－确定强度颜色－确定完成－在灯光列表中选光源,在列表中预览方向是否合适。 4．设置光源的颜色和强度。
二、光源处理.√ 投射阴影
√ 保存直接光照
光影追踪直接光照
重新计算光照网格多,速度慢,质量高
注:列表中设置,表示对所有此类灯光的设置.场景中设置,表示只对所选择的灯光设置.
第七讲.材质(一) 一.基本知识.1.新建:材质列表右击－新建－取名－回车.2.赋材质: 拖动到表面. 选中表面右击－赋材料.3.查询选择.4.纹理显示.二.材质属性设置: 材质列表右击－编辑属性. 双击材质.设置材质的步骤:
1、设置材质模板. 注:设置模板后,属性会根据模板的不同,产生不同的效果
呈现: 绿色表示建议范围. 红色表示不建议范围. 灰色表示不可用. 2.设置材料. 1>.颜色选项卡,由H.S.V控制. 注:使用高饱和颜色时,传递后,对其他物体影响过大,可调整(color Blend)(颜色扩散度)控制对其他物体的影响程度.2>.Texture纹理选项卡. a.加贴图: 单击 Browse （浏览）. 注:1>单击“纹理平衡”(颜色选项卡). 2>最终亮度是由贴图亮度灯光亮度的乘积决定的,值大时产生暴光效果,并且最大／平均反射呈现红色显示. 解决: 贴图亮度
反射 b.辅助选项. 3.设置属性. Transparency:透明度(0－1) Shinine:光滑度,表面光滑或粗糙. Refractive:折射率. Luminance:自发光.
第八讲.材质
（二）
一.材质的属性. 特殊效果 1.Texture 1>√Fixed.size 固定尺寸.2>Blend:混合,贴图与颜色混合.3>Cutout:剪切，必须与带Alpha通道的贴图混合.不勾选时,背景为颜色.勾选时.背景为透明。
4>Fliter Method.输出方式.2.过程纹理.凹凸映射:使物体产生扭曲或起伏的效果.(可模拟水面.波纹.磨纱) 强度映射.二.材质调整. 使用:选择表面右击－选择纹理调整－设置纹理方式－Apply 注:1>纹理方式: 正交
柱形
球形
反射
对象
2>投射方向（映射）:Tile（重复） File(反转) Extend（拉伸） Dip（剪切） 3>设置时,与固定尺寸结合.
第九讲.网格细分
一.细分分类: 全局处理:对于整个场景的网格进行细分. 局部:只对所选择面的网格进行细分.二.细分的过程.1.全局处理.1>先根据向导给场景大体细分参数.处理－参数－wizard（向导）－直到完成 2>自定义网格参数（可参照向导参数设置） Mesh:设置网格细分的最大和最小尺寸.Min:最小 一般设置空间平均值的百分之一 Max:最大 一般设置空间平均值的十分之一 3>source光源: 直接光源
间接光源
4>公差.设置光照细分时,允许存在的误差尺寸.Length(长度):光能传递时,允许存在的最小尺寸值.值太大时,传递后会出现破面.2.局部处理.选择表面右击－选择表面控制.封闭面:一般将场景中大的表面设为非封闭面,解决大的投影.接受面:设置表面是否接受光线照射.(自发光除外) 反射面:控制物体表面是否反射光线.网格分辨率:设置表面的细分程度.(可以解决锯齿和破面)
第十讲.渲染
一.纹理网格.1>工具－纹理网格 2>选择转换方式. 1.转换每个表面为纹理.(适用于单个大面) 2.投影所有选择的几何图形为一个纹理（适用于墙壁挂东西） 3>根据转换方式的不同,设置不同的选择集.4>确定名称.5>确定效果
6>√ 用纹理代替几何图形 √ 重设新纹理网格－完成
注:此方法可解决背景.二.动画制作 1.动画－新建 2.动画－编辑
1>path:路径 a:view(视图) Direvter直接桢 Key Frame关键桢 b:mode(模式) Edit 编辑
Add after（后） Add before(前) C:selected 选择 2>motion:运动 Frame:制式
作用:设置运动的时间和速度.3>playback:播放预览 3.动画－保存 三.渲染输出 文件－渲染 1.方式: 2.设置: 1>名称位置 2>格式 3>尺寸大小 4>√Raytrace 5>输出场景: current view 当前视图 List of view 视图列表 Animation file 动画文件
注:如为动画文件时,生成单幅图片,需到AE／3D中合成动画文件.
第11篇：装潢设计介绍
在上世纪80年代以前，我国几乎没有什么装饰装潢公司，经常谈的是“装修”二字，实际上它是指对界面的维护、修饰。80年代以后，我国的装饰业得以迅速发展，但大多不是装饰，而是装修。自80年代初到90年代中期，无论是设计还是施工大多在界面上大做文章，因此有人戏称是“贴一张皮的工作”。这是非常值得反思和修正。试想一下，一个室内空间，由于户主的变化或者户主审美观念的变化，其装饰式样也会随之产生变化，如果在装修设计上投入很多，后来在改造时又要把原界面改掉，这样既费钱费工、又劳民伤财。而如果根据“简装修，重装饰”的原则，把界面做得较为简单，风格和个性却通过后来的陈设品来表现，这是非常明智的。在我最近出版的《室内陈设设计》的一书中，原室内设计分会会长曾坚先生为该书所写的序言中提道：“……我本来把室内设计分成四个层次。第一层次是六个面加门窗，第二层次是固定家具，第三层次是活动家具，第四层次是陈设。最近与欧洲室内设计专家们讨论，他们认为我们所谓的第
一、第二层次的设计越少越好，以便业主自己去发挥……”我认为，曾先生的这段话，非常具体地说明了装修与装饰之间的关系，同样也指明了我国室内设计的发展方向。
第12篇：人事总监岗位职责
人事总监岗位职责
职责一
负责制定集团公司人力资源规划。
工作任务：根据公司发展战略，组织制定人力资源战略规划。参与公司重大人事决策。不定期组织收集有关人事、招聘、培训、考核、薪酬等方面的信息，为公司重大人事决策提供信息支持。不定期组织收集员工想法和建议。 职责二
督促公司人力资源战略的执行。
工作任务：根据公司的情况，组织制定公司招聘制度、培训制度、薪酬考核制度、人事档案管理制度、员工手册等规章制度、实施细则和工作程序，并组织实施。对公司组织结构设计提出改进方案。 职责三
负责建立畅通的沟通渠道和有效的激励机制。
工作任务：负责建立公司、子公司内部畅通的沟通渠道，及时了解员工意见和想法。积极听取和采纳人力资源主管（人力资源主管）合理化建议，并反馈给相关部门。受理员工投诉，调查后落实相关部门解决。充分发挥员工的积极性和创造性。 职责四
全面负责集团人力资源部门的工作。
工作任务：组织制定公司年度人力资源需求计划。组织人员招聘过程，通过多种渠道为公司寻求合适的人才。组织制定公司培训计划，组织人员参加培训，评估培训效果。负责处理各种与劳动合同相关的事宜。 职责五
职责表述：其它工作。
工作任务：负责公司人力资源信息的上传下达工作。代表公司与政府及其他单位对口部门沟通、协调。 职责六
职责表述：内部组织管理。
工作任务：负责评价考核下属员工工作完成状况。控制部门预算的使用情况。
1)组织调研公司现阶段及中长期人力资源需求及外部供给情况，制定人力资源政策及规划，并推动实施，确保人力资源满足公司业务发展需求。
2)参与公司研发规划及产品立项评审，确保研发项目获得有效人力资源支持。
3)组织制定及完善公司的招聘体系、薪酬体系、绩效考核体系、培训体系，并推动实施。
4)跟踪研究职位及人员变化情况，拟订公司人员编制计划，控制人力资源成本。
5)制订公司企业文化的推进计划，并推动、监督实施，确保推进计划与核心价值观的一致性。
6)培养本职位接班人，提名人力资源管理干部，建设人力资源管理干部队伍。
第13篇：营销总监岗位职责
营销总监岗位职责
职务名称：营销总监
直接上级:总经理，副总经理
直接下级：销售部经理、
本职工作：负责公司的整体市场营销工作
工作责任
一、业务职责
1．参与制订公司营销战略。根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施。
2．负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥。
3．定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。
4．根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格，经批准后执行。
5．负责重大营销合同的谈判与签订。
6．主持制订、修订营销系统主管的工作程序和规章制度，经批准后施行。
7．制定营销系统年度专业培训计划并协助培训部实施。
1.参与制订公司年度预算及预算平衡和季度调整；
2.主持制订公司营销管理工作的有关的销售政策、规章制度、实施细则和工作程序，经批准后组织实施；
3.每月向总经理报送营销预算及其执行情况分析，报送销售成本分析报告；
4.组织建立健全营销组织，建立并拓展公司营销网络，巩固开拓目标市场
5.掌握重点大户的销售情况，发现问题及时解决；
6.根据市场需求状况报批新产品开发方案；
7.负责组织资材部、财务部进行合同评审工作，并依据合同评审结论对顾客进行反馈；
8.负责组织对客户提出的报价要求进行分析、调查和评审及确定报价与报价报批工作；
9.制订营销系统年度、季度工作目标和工作计划，经批准后执行；
10.经常开展对用户、市场、竞争对手的调查研究，针对市场和竞争对手的动向制定应对措施，巩固和完善原有市场，开发新市场，提高品牌形象；
11.与公司内部相关部门做好产销调研等协调工作。
12.主持和知道进行订货、发货、收款、退货、对账等日常业务作业；
13.及时、准确传达上级指示；
14.定期主持营销系统例会，并参加公司有关营销方面的会议及总经理办公会；
15.审阅营销系统及与其相关的文件，在权限范围内签发文件；
16.指导、监督、检查所属下级的各项工作，掌握工作情况和相关数据；
17.及时向总经理汇报营销系统的真实情况及有关数据；
19.在必要的情况下所属下级授权；
20.受理直接下级上报的合理化建议，按照规定程序处理；
21.及时对所属下级工作中的争议作出裁决；
22.填写直接下级的过失单和奖励单；
23.在权限范围内审批直接下级的过失单和奖励单；
24.培养和发现人才，根据工作需要按照程序申请招聘和调配直接下级，负责直接下级岗位人员任用的提名和隔级下级岗位人员的任命；
25.根据工作需要进行总体指挥和现场指挥；
26.关心所属下级的思想、工作和生活情况。
营销总监岗位职务职责
一、岗位标识信息岗位名称：营销总监 隶属部门：营销部
岗位级别：行政二级 直接上级：业务副总经理
直接下级：销售部经理、市场部经理、推广部经理、招商部经理、客服部主管
二、岗位工作概述全面负责公司的营销组织、营销策划和营销管理，确保公司营销工作的正常运行。
三、工作职责与任务
1、全面了解国家的宏观政策走向。
2、全面把握公司产品的市场状况，了解同业竞争策略与消费有效需求，为公司产品的市场定位提供科学的决策依据。
3、全面负责公司营销口各项目标和计划的落实执行。
4、负责拟定销售预测及行销计划。
5、负责督促拟订销售与推广行销方案。
6、负责拟订产品销售价格策略的执行方案，并监督执行。
7、全面负责协调营销口与公司其它部门之间的工作关系。
8、负责公司营销费用的审核。
9、负责制订公司的营销管理制度及工作规范。
10、负责对公司营销人员进行业务指导和专业培训。
11、定期主持召开公司营销工作会议，全面准确地握公司的营销运行状况。
12、及时、准确地领会公司的意图和直接上级的指示，并贯彻执行。
13、代表公司协调处理与政府相关职能部门、新闻媒体、广告策划公司的关系，重要危机公关。
14、负责审核销售佣金内部分配方案的执行。
15、领导、规范、考核直接下级的工作。
16、完成直接上级委派的其他作务。
17、负责对分子公司行销计划的审核及管控。
18、全面负责公司客户信息管理，妥善处理营销层面的客户投诉问题。
四、工作绩效标准
1、为公司产品市场定位提供的依据准确、及时、科学。
2、所订的行销计划及营销推广方案切合实际，科学合理，可操作性强，且行之有效。
3、拟订的销售价格执行方案既能确保公司的投资效益，又有利于销售工作的开展，最大限度发挥产品价值。
4、在营销费用的审核中严格把关，营销费用控制在年度预算内。
5、营销人员的整体素质满足业务开展需要。
6、销售佣金的内部分配严格按既定方案执行，且公开、公正、公平、合理。
7、营销队伍建设和业务整合到位，各项工作有序开展，且绩效达到预期目标。
8、在对外业务交往中，不使公司利益或形象受到损害。
五、岗位工作关系
1、所受监督：在本职业务工作开展中接受总经理的指导、监督。
2、所施监督：对直接下级及全体营销人员的工作开展实施指导、监督。
3、所施指导：对下属部门实施指导。
4、合作关系：在行销计划和推广方案的实施、营销费用审核、营销业务工作开展等方面与公司相关中高层管理人员发生合作关系
六、岗位工作权限
营销总监工作职责
职位；营销总监
直接上级；公司总经理
直接下级；区域销售经理，市场部经理
参加会议；年度工作会议，营销工作会议，市场营销工作评审表彰会议，公司列会。新品开发研讨会 主要职责；
1） 服2） 从公司安排，3） 尊守各项法律法规
4） 市场分析；
1.市场变化分析
2.市场占有率调查
3.竟争环境分析
4.成败原因分析
5） 制定销售目标6）
1.制定产品组合计划
2.制定销售组合计划
3.制定销售目标4.计划
5.制定价格政策
6.制定因季节，7.竟争环境变化的应变计划
8.制定费用开支计划
7） 决定销售策略
1.销售渠道战略
2.市场细分化战略
3.广告促销战略
4.支援经销商战略
8） 组织行动
1.分配各地区销售目标2.任务
3.组织分配广告促销行动
4.激励销售工作人员斗志 评定 审核下属工作能力，
11.内部沟通，合理要求生产计划
13.销售数据汇总分析
14.各地区工作量测定
9） 利益计划和资金管理
1.货款回收管理
2.销售资金调度分配
3.经营效益分析
4.预算控制
5.资金风险，6.信用控制
10） 提出市场开发建议
营销总监工作范围和权限
1.审核并汇编下属部门的工作计划，2.市场分析报告
2.制定销售计划和市场分析报告，4.报公司讨论通过
3.分配销售任务，
4.审核， 签署省级客户的合同9.
5.考核下属部门的工作效率，
6.下属部门负责人的工作调配安排
7.拜访重要客户，
第14篇：营销总监岗位职责
营销总监，在公司的发展战略和品牌规划上应有自身独到的见解，尤其与公司老板要在充分沟通基础上统一思想，以保持市场理念和管理办法的高度一致。应该讲，营销总监由于经常置身市场，对产品的定位、机会创新、推广有着敏锐感觉和独到见解，而这些恰恰是制定经营方针、明确营销策略以及落实团队管理的具体表现。对上要及时和老总沟通，以求得支持和帮助，对下，要善于求得团队理解并为之努力。无庸置疑，作为公司老板，他掌管全局，从产品研发、生产、销售等多方面都要倾注心血，营销总监的职责就是如何把多年养成的市场经验的综合优势与老板的战略意图形成高度统一。 角色理解
1、规划者角色：参与公司经营模式、品牌战略、市场策略的制定和设计
2、管理者角色：建设、培训和管理团队；流程设计、制度/政策制定；日常管理和协调
3、策划者角色：产品定义；推广规划（创意、活动、传播）
4、执行者角色：协调执行品牌和市场方案；调动资源实现目标；垂直，深入一线
5、分析者角色：清醒头脑，时刻保持市场敏感性；分析企业现状、目标市场动态、行业变化以及竞争对手，以保持企业和品牌的市场有利位置；
6、公关者角色：制定危机处理预案；密切关注项目进展，及时处理和化解危机!
营销总监工作内容；
1、制定计划目标并组织实施年度销售计划
2、代理商、加盟商、直营店的市场营运事项管理、指导
3、社会公关、促销活动案的规划、督导实施
4、各季度全国订货会工作的组织与统筹安排
5、制定公司营销策略及市场管理规划
6、新产品、新营销方案推广的督导
7、协调客户与公司之间的业务关系，保证销售业绩的提升
8、健全营销中心组织机构，人力需求、规划和配置，完善职责分工及有关监督管理制度
9、主持各分部门重大异常问题的协调处理与解决
10、主持营销部门会议，参与公司决策
11、总经理临时交代事项的办理，并定期向总经理汇报营销工作
加强对市场考察与信息分析、把握趋势
1）保持于一线市场紧密联系。 几乎每个销售总监都有太多的事要做，所以顾不上看市场，所以时间一长自己对市场的反应越来越迟钝，建议解决方法如下：给自己规定例行市场拜访时间，届时强迫自己放下手头一切工作，走出门去看市场；每天中午饭后，抓起电话随便找个经销商聊上十五分钟；在总监办公室门口设置市场信息留言板，各级业务人员有新的市场动态或建议第一时间写在留言板上，总监随时可看到。
2）尽可能了解竟品信息：仅靠员工的竟品的动态汇报远远不够，最好想办法拿到主竟品每个月的销售月报。分析一下他的销售强势在哪个区域，哪个渠道。思考他为什么要这样做，从中会发现竟品有些强势是我们需要辟其峰茫的。而有些优势正是我们的劣势所在，是我们要学习并迎头赶上的，厉害的销售总监甚至会在对方公司里安排自己的“耳目”，竟品一举一动尽在掌握之中。
3）观察数据发现问题： 报表体系的设计要体现问题分析的思想。如：销售日报表不仅仅反映各部门销量，还要反映各部门整个销售部当日销量，分品种销量，累计到目前各品种销量占总销量的比例（从而更精确的跟进各部门/整个销售部各品项的销售进度，贯彻全品项销售思想）。销售月报不但有销量、帐款汇报、本月工作总结、下月工作计划，还要反映当月客户别销量和客户别进货次数（一旦发现某重点客户销量/进货次数异常变化马上跟踪，避免客户流失和不法客户冲货砸价扰乱市场秩序）。
4）走访市场： 总监巡访市场主要任务不仅是检核（那是随行经理的主要工作）。至少留一半脑子在市场调研上，亲自和经销商、商超经理人员，一线业代甚至消费者交谈；在超市货架堆头前花上几个小时观察消费者购买特点，亲自到县乡批发市场看看那里的通路特点等等，这些无法用数字反映的市场信息在业代的市态反映表上是看不到的。主要抓好”
六、一”核心工作！
1、带领一支团队（组建与管理
2、制定一套计划（
3、设定一个目标（目标细分
4、寻求一种方法（营销策略
5、总结一套模式（盈利模式
6、完善一套制度（规范监督
一、带领一支团队（组建与管理
营销总监是整个营销人员的灵魂和标竿，除了自身的责任外，要具有全局和整体观念，要站在一个高度来严格要求自己，而不能把自身等同于区域经理，单枪匹马、孤军奋战，相反要在领会公司政策前提下带领团队步调一致认真的贯彻执行。因此，作为团队的领导人，必须要有包容、宽阔的胸襟，即便自身能力很强，也要讲究团结互助、共同奋斗。在对员工态度上，既要有鞭策更要有鼓励，碰到成绩不张扬，因为市场变数很大，遭遇挫折不气馁，试想，冬天即将过去，春天还会远吗？我们应该明白人心都是肉做的，人与人之间都在渴求情感的抚慰。所以，在具体工作中，不是一味的板起面孔压任务，而是想方设法如何凝聚人心，找出市场突破口。短缺经济时代，营销人往往是机械，被动的族群，他们行为角色似乎就是靠打拼体力、付诸血汗从而赢得生存空间和发展机会。但时代不同了，经济飞速发展的轨迹容不得残留以往的记忆和沉淀历史的回声，现今已是过剩经济时代，产品的高度同质化、市场的趋同细分化常常使企业在冰与火的对决中找寻希望的窗口。遗憾的是在我们周围，确实有一部分人，营销工作仅仅是无奈被动谋生过的中转站，当岁月浓缩的无非是经历的叠加和年龄的积累等数量式的机械，他们没有长远的规划，也不会有意识真正从本质上去理解营销的精髓所在，在实际工作中没有也不想创造性的根据市场动态变化调整策略，只是一味机械的执行，有时甚至是盲从。一旦工作不顺心，就立马想到下一个港口，于是，跳槽就成为了必然。碰到这种情况，作为营销总监应该深刻了解营销的本质和洞察市场严峻的变化，从长远角度规划好
营销人的职业生涯，站在企业价值观的角度实行“优者上，平者让，庸者下”的选拔措施，科学量化人才标准，把报酬与绩效紧密结合，同时多做帮教说服工作，平时加强培训，进一步解放思想、放下包袱、轻装上阵。否则，鼠目寸光的背后必定是前景的暗淡。
二、制定一套计划
压任务、压指标，对于置身一线的营销人员来说，已是司空见惯了，基本上每年的业绩指标都要求递增或翻番，而指标的合理性常常是考验营销总监真功夫的砝码。订得太高，违背客观规律虽然能满足老板盲目的虚荣，看似领导表面脸上有光，但市场人员明知道完不成实则画饼充饥，就会不配合，有时就不惜手段采取低价串货扰乱市场，到头来损害的还是自身的威信，今后要想再有话语权就难了。订得太低，老总那里又交代不过去，滋长了营销人的惰性，按部就班，不求上进。因此，如何合理制定分解任务计划，应该在认清市场发展趋势和现有产品销售运行中的真实情况，要心里明朗清楚才行。
三、设定一个目标（目标细分
俗话说，有压力才有动力。产品上市，除了要有清晰的定位，要有一个远景目标。营销工作中的每个步骤、每个细节，都要根据目标任务进行科学规划、合理分解。因为有了目标，我们的事业才有奔头；有了目标，各项任务的运作才会不偏离航向，并随时随地加以修正和改进。因此，根据目标，对每个阶段、每个时期的业务进行掌控和人员管理就非常重要，一旦弄不好，就会耽误市场进程。
四、寻求一种方法（营销策略
成功一定有方法。为什么有的产品在市场上风声水起，有的却来也匆匆去也匆匆或销声匿迹。这就是方法的魅力。营销总监作为整个营销团队的灵魂，应该站得高，看得远，面临同质化的竞争对手，你的产品如何规避风险、团队如何提高积极性，需要找对找准一种方法。尤其是营销总监，在面临强大的竞争对手时，需要大胆在产品概念、定位、包装等方面突出差异化、创新性。比如，就医药保健品来说，许多产品都强调补钙，对消费者亦很难产生吸引力和新鲜感，相反，有个产品则突出差异化和独创性，宣传中提醒“补充活的钙”，难道钙还有死活之分？它的精明就在于充分利用了消费者信息不对称打了檫边球。就补肾产品来说，大多针对男性，而广东某制药厂生产的补肾丸，它专门细分市场针对女性，而且是补充“女性三虚”：肾虚、血虚、气虚。看，这就是超越竞争对手的独特方法。这就好比在汽车市场上，奔驰汽车拥有“最尊贵”的定位，宝马汽车拥有“最佳驾驶表现”的定位，现代汽车拥有“价格最低廉”的定位，而沃尔沃汽车则具有“最安全”的定位一样。
五、总结一套模式（盈利模式
在经济过剩时代，营销总监肩上扛着沉重的压力。越来越高的渠道费用；越来越高的广告宣传费用；越来越高的人员工资费用和越来越低的产品销售价格，面对市场这“三高一低”的现状，到底是采用“大广告+大通路”的传统营销模式，在精细化上大做文章，还是走“技术+服务”的数据库营销模式，在精益化上大做文章，还是其它诸如直销、会务营销等等，是避开对手锋芒，还是曲线救国？这些都是营销总监经过深思熟虑需要作出决定的，比如前段时间，好记星、统一润滑油等市场火爆是因为运用保健品营销模式来武装电子消费类和民用消费类行业从而取得了成功的典范。
六、完善一套制度（规范监督
俗话说，没有规矩难成方圆，在市场运作中，规矩演变为可执行的制度。在一个团队中，上下级之间如何层级沟通、不同职能部门如何携手做事、团队成员如何管理和进行绩效考核等等都需要制度来保障。著名品牌营销专家于斐先生认为作为名营销总监，千万不能凭个人喜好、经验主义、本本主义来替代制度管理，要知道你所领导的团队，人都是有惰性的，永远不要寄希望员工要有自觉性。如果没有一个合理的流程就没有一个好的做事准则，如果没有一个完善的制度，那么公司的各个阶层都是在斗心眼、斗能力，这个时候如何能够做的好执行呢？
二、市场总监
市场总监（CMO）是指企业中负责市场运营工作的高级管理人员，在部分企业又称作市场部经理、营销总监。主要负责在企业中对营销思想进行定位；把握市场机会，制定市场营销战略和实施计划，完成企业的营销目标；协调企业内外部关系，对企业市场营销战略计划的执行进行监督和控制；负责企业营销组织建设与激励工作。
在充分理解公司战略图谋和产品/服务特征前提下，充分综合企业内部资源、合理利用外部资源，进行市场目标界定和分解、定位分析再定位、制定战略、策略、拟定计划并推进实施，并在实施过程中进行协调、控制、调整和修正，以保证目标的实现。总之，此岗位是对公司市场拥有全面权力和负有绝对责任的职位。
岗位职责/工作内容；
1、组织编制年度营销计划及营销费用、内部利润指标等计划；
2、有权向总经理提出营销部、办事处各营销机构的经理（主任）、副经理人选；
3、组织研究、拟定公司营销、市场开发方面的发展规划；
4、组织拟订营销业务管理的各种规定政策、制度和内部机构设置；
5、负责本部门营销业务人员进行聘用、考核、调配、晋升、惩罚和解聘；
6、负责核准营销经理、营销人员浮动工资、佣金发放标准；
7、组织编制并按时向总经理汇报每月营销执行情况及指标完成情况；
8、组织编制并按时向总经理汇报每月资金回笼情况、资金需求预测情况；
9、负责协调营销部门与财务部门、技术部门及其他部门工作的协作关系；
10、组织对营销人员业绩档案的建立，定期组织业绩考核和专业培训；
11、负责审批营销人员的借款单、差旅费、差假等；
12、负责研究和拟定营销线的新项目的开发；
13、组织收集市场销售信息、新技术产品开发信息、用户的反馈信息等；
14、负责组织、推行、检查和落实营销部门销售统计工作及规范管理工作；
15、组织开展市场统计分析和预测工作；
16、按时完成总经理交办的其他临时性工作
第15篇：安全总监岗位职责
1.1.1 安全总监岗位职责
1.1.1.1 行使安全施工（生产）监督管理权力，协助项目总经理全面履行安全施工（生产）管理职责。
1.1.1.2 负责项目安全生产、环境保护、综合治理、治安保卫、文明施工管理和员工的健康与劳动保护管理工作。
1.1.1.3 贯彻落实国家安全生产法律法规、中海油能源发展及本单位的安全施工（生产）管理规章制度；协助项目经理建立健全的安全生产保证体系、监督体系。
1.1.1.4 全面监督项目正确履行安全施工（生产）职责，参加项目工作会议，提出安全施工（生产）方面的意见、要求和措施，保证安全施工（生产）制度在决策环节中的贯彻落实。
1.1.1.5 负责审定项目安全管理投入计划，保证安全施工（生产）投入的有效实施；参与施工组织设计、施工方案的审查，监督安全技术措施的落实工作。
1.1.1.6 对存在事故隐患或不具备安全施工（生产）条件的部位、设施和作业；对违反安全生产法规制度的重大事项，具有督促整改的权力、越级上报的权力和下令停工的权力。
1.1.1.7 组织实施安全施工（生产）检查与考核；事故隐患排查整改；危险因素辨识监控；特种作业人员、特种设备、劳动防护用品的安全监管；负责牵头组织特种设备监检工作，相关部门配合。
1.1.1.8 组织建立应急管理体系，并定期组织应急演练。
1.1.1.9 组织安全事故的调查处理，监督处理决定的落实工作。
1.1.1.10 正确处理、协调好各方面关系，及时组织对项目组HSE工作进行总结和上报。
1.1.1.11 监督建设项目“三同时”并确保通过有关部门的审查验收。
1.1.1.12 完成项目组总经理交办的其它任务。
第16篇：营销总监岗位职责
营销总监岗位职责
1.参与制定公司的营销战略及销售策略、具体销售计划和市场分析及预测。
2.组建与管理营销团队，完成公司下达的销售目标。
3.控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。
4.招募、培训、激励、考核、任免下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。
5.定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。定期汇报或及时总经理。
6.参与制定和改进销售政策、业务规范、绩效等制度，使其不断适应市场的发展。
7.发展与协同企业和合作伙伴关系，如与渠道商的关系。
8.协助总经理做好市场危机公关处理。
9.协助制定公司新产品推广方案，并监督执行。
10.维护和协调在营销过程中与公司其他部门的关系，特别
是与商务部的配合。
11.服从总经理领导，上述各项事宜均需上报总经理同意后实施。
第17篇：销售总监岗位职责
销售总监岗位职责
（一）销售管理：
1.在总经理的领导下，制定公司的销售政策、销售目标，组织开展销售业务，对销售经营指标负责；
2.深入研究市场竞争格局，对渠道进行规划与整理，落实市场责任区域与目标任务，把目标销售任务分解到每个营销区经理和省级经理；
3.掌握市场动态和发展趋势,并根据市场变化规律,提出具体的营销计划方案；
4.扩大销售网络、熟悉市场特点、营销特点、与主要经销商、客户建立长期稳定的合作关系；
5.负责分解、落实公司产品的销售任务，主持每年、月度销售目标的制定，报批总经理并督导实施；
6.保持市场网络建设的合理性与秩序性。合理布局经销商，关注通路价格的稳定性，洞察预测通路危机并及时应对，亲自对重要客户定期巡访与维护；
7.分析市场需求，判断消费倾向，提出产品改善和产品开发建议；
8.负责经销商网络的开发建立、销售合同的评审、销售价格的控制；组织建立健全客户档案，
9.负责销售业务报表的签发、函、电、文件的审核，对文件、报表的有效性负责；
10.负责对各营销区人、财、物和业务工作管理、监督、协调、考核等工作；
（二）团队管理：
1.负责对销售机构的行政管理和下属业务人员的业务培训、绩效考核和督促,并根据市场变化对业务人员和营销资源进行动态优化分配；
2.监督营销区经理和省级经理的周、月工作计划的制定与实施，并对其进行评审、指导；
3.提高销售队伍的战斗力，深化与顾客的联系；明确经营方针与策略，指导营销区经理逐周制定滚动工作计划，落实目标任务；指导营销区经理管好下辖业务团队；
4.对各营销区经理及业务人员进行综合考核，制定奖惩方案；
5.检查各区域目标任务完成情况，监督营销区经理、省级经理的工作状态与结果；寻求提高运行效率的对策方案，及时检查与纠正下属的履职行为；加强绩效考评，不断提高下属的责任心，提高销售业绩，降低费用；
6.负责销售的管理，拟定部门内部管理制度及工作流程，组织实施并监督检查,对销售业务的有序性负责；
7.了解员工及优势，及时组织下属员工培训工作，提高员工解决问题的能力，加强员工的凝聚力及归属感。
（三）客户服务：
1.持续拜访客户，研究市场竞争情况；在总结营销经验基础上，提出系统的对策建议，定期向总经理作书面报告；
2.负责销售服务质量相关的人员、环境设施、营业秩序的控制，贯彻公司经营质量方针，对销售服务质量负责；
3.定期对客户销售情况进行跟进，对各单品销售量及盈利状况进行书面分析，了解客户需求，针对市场问题及时提出解决方案，指导经销商做好市场维护工作。
第18篇：营销总监岗位职责
千帆碧湾酒店销售总监责任书
职位：销售总监
直属上级：总经理
直属下级：业务员、接待员、客服、内勤
责任期：2014年1月1日—2014年12月31日
考核指标与承诺：
1、销售计划的完成情况；
2、业务人员和客户服务员的达标率；
3、销售费用的使用率；
4、公司营销信息系统管理情况（业务员和客户）；
5、部门配合度及员工的的满意度；
7、承诺任职期间，务必认真严格执行以上职责，服从公司制定销售奖罚制度，2014年销售任务2050 万，销售挑战任务2200万，如2014年任务无法完成，自行请辞职；
岗位责任人：
日期：
第19篇：销售总监岗位职责
销售总监岗位职责
销售总监是企业一线销售管理的负责人，肩负着客户管理的信任与重托，履行着企业营销系统执行的职责，肩负着经营与管理的双重使命。
主要岗位职责：
1、督促销售人员的工作
2、销售计划的制定
3、定期的销售总结
4、销售团队的管理
5、每月每位销售人员的绩效考核的评定
1) 开发客户的数量
2) 拜访客户的数量
3) 客户的跟进
4) 销售指标的完成
6、销售人员的计划及总结
7、上下级的沟通
8、销售人员的素质和专业培训
9、销售策略的运用
10、对于反对意见的处理
11、潜在客户以及现有客户的管理与维护等
销售总监的工作计划：
第一、督促销售人员的工作
每位销售人员都会有自己的一套销售理念，我们一开始是不知道每位销售人员的特色在哪里。等完全了解的时候，我们就应该充分发挥其潜在的优势，从而来弥补其不足之处。 如果销售人员是在没有什么潜力可以发掘，可以进行相对的帮助，来帮助每一位销售人员顺利的完成公司下达的销售指标。
销售总监需要督促的方面有：
1、参与制定公司的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。
2、组织与管理销售团队，完成公司销售目标。
3、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。
4、招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。
5、收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。
6、参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场发展。
7、发展与协同企业和合作伙伴关系，如渠道商的关系。
8、协助上级做好市场危机公关处理。
9、协助制定公司项目和公司品牌推广方案，并监督执行。
10、妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访。
第二、销售业绩的制定
销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。要根据公司的现在，以及公司课程种类划分。当然不能缺少的是销售淡旺季的考虑。
随后要做的使其就是落实到每一个销售员的身上，甚至可以细分到每一个销售人员的销售业绩应该是多少，周业绩是多少，从而完成公司下达的月销售业绩。最终完成每年的销售指标。
第三、销售计划的制定
制定一份很好的销售计划，同样也是至关重要的使其。当然销售计划也是要根据实际情况而制定的。销售计划的依据其实就是以销售业绩为基准，进行不同策略的跟进。现在销售计划可以分下面几个方面进行：
1、分区域进行
2、销售活动的制定
3、大客户的开发以及维护
4、潜在客户的开发工作
5、应收账款的回收问题
6、问题处理意见等
第四、定期的销售总结
销售总结工作是需要和销售计划相结合进行的。销售总结主要是让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销售的时间里面做了些什么事情。然后又取得了什么样的结果，最终总结出销售成功的法则。当然，我们可能也会碰上销售部成功的案例。倘若遇到这样的事情，我们也应该积极面对，看看自己在享受过程中间有什么地方没有考虑晚上，有什么地方以后应该改进的。
定期的销售总结同事也是销售总监与销售人员的交流沟通的好机会。能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情，碰到什么样的问题。以便可以给予他们帮助，从而使整个销售过程顺利进行。
第五、销售团队的管理
销售团队的管理可以说是一个学问，也是公共关系的一个重要方面。如今的销售模式不再是单纯的单独一个销售人员的魅力了。很好的完成销售任务，起到决定性作用的就是销售团队。 在所有销售团队里面的成员心齐、统一，目标明确为一个基本前提的基础上，充分发挥每一成员的潜能优势，是其感觉这样的工作很适合自己的发展。感觉加入我们的销售团队就像加入了一个温馨的大家庭中间，我们共同创造一个很好的企业文化。每一个人员都会喜欢自己的工作。
第六、绩效考核的评定
绩效考核的评定虽然比较繁琐，但是势在必行。对于很好的完成销售指标，绩效考核是一个比较直接的数据。绩效考核表大致内容包括：
1、原本计划的销售指标
2、实际完成销量
3、开发新客户数量
4、现有客户的拜访数量
5、电话销售拜访数量
6、周订单数量
7、增长率
8、新增开发客户数量
9、丢失客户数量
10、销售人员的行为纪律
11、工作计划、汇报完成率
12、需求资源客户的回复工作情况
第七、上下级的沟通
销售总监也起着穿针引线的作用，根据公司上级领导布置的任务，详细的落实每一位销售人员的身上。在接受任务的同时，也可以反应一下销售人员所遇到的实际困难。
1、组织研究、拟定市场营销、市场开发等方面的发展规划
2、组织编制年度营销计划及营销费用、内部利润指标等计划
3、制定营销实施方案，通过各种市场推广手段完成公司的营销目标
4、负责组织在编制范围内对所属部门的营销业务人员进行聘用、考核、调配、晋升、惩罚和解聘
5、组织编制并按时向总经理汇报营销合同签订、履行情况及指标完成情况
6、组织对营销业务员业绩档案的建立，定期组织对营销人员业绩考核和专业培训
7、组织搜集和汇报市场销售信息、用户的反馈信息、市场发展趋势信息等
8、负责组织、推行、检查和落实营销部门销售统计工作及统计基础核算工作的规范管理工作
第八、销售专员的培训
销售专员培训的主要作用在于：
1、提升公司整体形象
2、提升销售人员的销售水平
3、便于销售总监的监督管理
4、顺利完成销售
第20篇：营销总监岗位职责
营销总监岗位职责
一、严格遵守国家法律法规和公司的各项规章制度；
二、对公司董事长、总经理负责，并接受董事会及其
他部门的监督；
三、乐观、勤奋、爱岗敬业、执着敏锐、知足感恩、
公正无私；
四、搞好市场调研，制定销售方案，并严格监督，组
织实施；
五、积极发掘人才，制定培训计划，组建一流销售团队；
六、不断学习营销知识，掌握销售技巧，言传身教，
提高销售团队的整体水平；
七、积极协助技术部门搞好产品研发，不断创造，不
断更新，完善公司产品结构；
八、关心销售团队，了解思想动态，协调各部门共同
完成销售工作。
