证券代表岗位职责（精选多篇）

发布时间：2020-06-08 08:32:22 来源：岗位职责收藏本文下载本文手机版

推荐第1篇：证券事务代表的岗位职责

证券事务代表的岗位职责

证券事务代表主要负责上市公司的“三会”（股东大会、董事会、监事会）事务，包括三会的会务及其会议资料的准备、归档，信息披露，年报之类文件的编制，平时投资者关系的维护，与证监局、交易所等监管部门的联系，协助董事会秘书做好公司日常治理结构改善工作等等。

证券事务代表，需要考证券从业资格证么？

相关规定没有要求具备从业资格，而是应当通过交易所组织的董事会秘书资格考试，并取得交易所颁发的董事会秘书资格证书。

考试的基本范围包括：

（一）《公司法》、《证券法》、《刑法修正案

（六）》等法律和行政法规；

（二）《上市公司治理准则》、《上市公司信息披露管理办法》、《上市公司股东大会规则》、《上市公司章程指引》、《上市公司收购管理办法》、《上市公司重大资产重组管理办法》等相关部门规章和规范性文件；

（三）《上市规则》、《交易规则》等本所发布的相关业务规则和其他相关规定；

（四）与证券登记结算业务有关的业务规则和其他规定；

（五）本所要求的其他法律、法规、规章、规范性文件及业务规则。证券从业资格考试可以登录中国证券业协会网站查询

岗位职责:

1、负责信息的收集、行业研究及相关报告的撰写；

2、负责投资项目可行性研究；

3、负责信息披露方面的管理；

4、负责公司与投资者的关系管理；

5、负责公司发展战略与行业发展的研究；

6、负责股、董、监等会议的筹备与组织。

任职要求：

1、性别不限，工作经验不限；

2、年龄30岁以下，本科以上学历，投资经济、法律、财务、财政、金融、经济等相关专业毕业；

3、必须具备深厚的文字功底，优秀的写作能力，并擅长分析报告和方案的撰写；

4、必须具备良好表达能力和沟通能力；

5、必须具备严谨的工作态度，工作认真细致，责任心强；

6、掌握基本财务知识和基本法律知识；

负责准备、起草、管理并报送公司董事会及股东大会的各类文件资料；公司中报制作及报送，公司股东大会的筹备；

负责为公司董事会提供证券事务信息及提供公司证券事务方面的操作建议；负责公司信息披露的具体操作。

得看公司的情况。有的是拟上市公司，那招证代一般是要有在上市公司从业经验的，如果是上市公司，那就可能更看重学历和专业，学法律和会计的居多，但实际上对专业知识要求没那么严格。具体工作跟董秘是一样的，其实是董秘的下面的办事人员中级别最高的。对一个上市公司而言，日常工作就是信息披露、准备三会文件，如果要再融资那工作就可能有些辛苦。拟上市公司的主要工作就是上市中的一切杂务，配合中介机构工作。

一、企业上市的好处：

﹡取得固定的融资渠道

﹡得到更多的融资机会

﹡获得创业资本或持续发展资本

﹡募集资金以解决发展资金短缺

﹡为了降低债务比例而采用的措施

﹡在行业内扩展或跨行业发展

﹡增加知名度和品牌形象

﹡持股人出售股票

﹡管理者收购企业股权

﹡对雇员的期权激励

﹡取得更多的“政策”优惠和竞争地位

二、企业上市的“坏处”：

﹡信息披露使财务状况公开化

﹡股权稀释，减少控股权

﹡高级管理人员将承担更多的责任

﹡公司面临严格的审查

﹡上市的成本和费用较高

﹡经常会产生股东败诉

证代（证券事务代表）的职责主要是协助董秘（董事会秘书）的工作，一般情况下就是帮董秘处理董事会的事，以及接待投资者及对外信息披露等。对内，要了解公司内部的经营计划和相关信息的收集，对外要及时向证监局等机关和广大投资者发布及时、公正、公平、准确地信息，否则会被处以通报批评或追究责任等证券事务代表

1、在董事会秘书领导下工作。协助董秘处理公司与监管部门、交易所及其他相关机构有关公司上市筹备事宜；

2、负责编制董事会会议文件和会议筹备等事项；

3、提出股东大会的召开方案、编制股东大会文件；

4、根据上市公司信息披露制度,组织相关报告的编制工作；

5、协助董秘做好公司股东相关联系事宜

证券事务代表一般是上市公司或在筹备上市工作时才设立的岗位.主要工作职责是:参与公司被收购后进行的资产重组，负责公司资产偿债的具体操作及文件起草；负责公司迁址、更名的具体操作及文件起草；负责准备、起草、管理并报送公司董事会及股东大会的各类文件资料；

公司中报制作及报送，公司股东大会的筹备；负责为公司董事会提供证券事务信息及提供公司证券事务方面的操作建议；负责公司信息披露的具体操作。

需要对公司法,证券法等法律里跟上市公司相关的规定十分清楚

而且对本公司的大体的经营情况要了解,对交易所的相关规定也要十分清楚证券事务代表是公司董事会办公室的重要对外联系人，工作内容又主要是公司信息披露等事项

应聘这个岗位需要对公司法,证券法等法律里跟上市公司相关的规定要十分清楚对本公司的大体的经营情况要了解

对交易所的相关规定要十分清楚

需要对公司法,证券法等法律里跟上市公司相关的规定十分清楚

而且对本公司的大体的经营情况要了解,对交易所的相关规定也要十分清楚

推荐第2篇：证券事务代表的岗位职责

证券事务代表的岗位职责

证券事务代表，需要考证券从业资格证么？

相关规定没有要求具备从业资格，而是应当通过交易所组织的董事会秘书资格考试，并取得交易所颁发的董事会秘书资格证书。考试的基本范围包括：

（一）《公司法》、《证券法》、《刑法修正案

（六）》等法律和行政法规；

（三）《上市规则》、《交易规则》等本所发布的相关业务规则和其他相关规定；

（四）与证券登记结算业务有关的业务规则和其他规定；

（五）本所要求的其他法律、法规、规章、规范性文件及业务规则。证券从业资格考试可以登录中国证券业协会网站查询

岗位职责:

1、负责信息的收集、行业研究及相关报告的撰写；

2、负责投资项目可行性研究；

3、负责信息披露方面的管理；

4、负责公司与投资者的关系管理；

5、负责公司发展战略与行业发展的研究；

6、负责股、董、监等会议的筹备与组织。任职要求：

1、性别不限，工作经验不限；

2、年龄30岁以下，本科以上学历，投资经济、法律、财务、财政、金融、经济等相关专业毕业；

3、必须具备深厚的文字功底，优秀的写作能力，并擅长分析报告和方案的撰写；

4、必须具备良好表达能力和沟通能力；

5、必须具备严谨的工作态度，工作认真细致，责任心强；

6、掌握基本财务知识和基本法律知识；

负责准备、起草、管理并报送公司董事会及股东大会的各类文件资料；

公司中报制作及报送，公司股东大会的筹备；

负责为公司董事会提供证券事务信息及提供公司证券事务方面的操作建议；

负责公司信息披露的具体操作。

一、企业上市的好处：

﹡取得固定的融资渠道

﹡得到更多的融资机会

﹡获得创业资本或持续发展资本

﹡募集资金以解决发展资金短缺

﹡为了降低债务比例而采用的措施

﹡在行业内扩展或跨行业发展

﹡增加知名度和品牌形象

﹡持股人出售股票

﹡管理者收购企业股权

﹡对雇员的期权激励

﹡取得更多的“政策”优惠和竞争地位

二、企业上市的“坏处”：

﹡信息披露使财务状况公开化

﹡股权稀释，减少控股权

﹡高级管理人员将承担更多的责任

﹡公司面临严格的审查

﹡上市的成本和费用较高

﹡经常会产生股东败诉

证代（证券事务代表）的职责主要是协助董秘（董事会秘书）的工作，一般情况下就是帮董秘处理董事会的事，以及接待投资者及对外信息披露等。对内，要了解公司内部的经营计划和相关信息的收集，对外要及时向证监局等机关和广大投资者发布及时、公正、公平、准确地信息，否则会被处以通报批评或追究责任等

证券事务代表

1、在董事会秘书领导下工作。协助董秘处理公司与监管部门、交易所及其他相关机构有关公司上市筹备事宜；

2、负责编制董事会会议文件和会议筹备等事项；

3、提出股东大会的召开方案、编制股东大会文件；

4、根据上市公司信息披露制度,组织相关报告的编制工作；

5、协助董秘做好公司股东相关联系事宜

需要对公司法,证券法等法律里跟上市公司相关的规定十分清楚而且对本公司的大体的经营情况要了解,对交易所的相关规定也要十分清楚证券事务代表是公司董事会办公室的重要对外联系人，工作内容又主要是公司信息披露等事项

推荐第3篇：证券事务代表

证券事务代表

一、岗位职责

1、协助董秘完成董事会规范治理工作，履行证券事务代表职责，在董秘不能履行职责时，代行董秘职责；

2、协助董秘处理和协调公司与监管部门、交易所的所有来往业务；

3、负责公司定期报告的组织起草及审核流程等工作；

4、公司临时公告及有关对外文件的主要草拟、审核流程及发布，确保公司的信息披露合规；

5、负责管理股东名册和股份发行、变更、质押等事项；负责公司重大事项的相关资料提供及协调工作；

6、协助董秘做好董事会、监事会、股东大会等筹划工作；

7、协助董秘做好公司股东相关联系事宜，开展投资者关系管理工作，维护公司良好的市场形象；

8、负责处理董秘办日常应急事务。

二、任职条件：

1、经济类、金融类或法学类相关专业，硕士以上学历；

2、2年以上证券及企业管理工作经历，有上市公司或拟上市公司同类岗位经验者优先；

3、具备扎实的专业知识，熟悉国家财务政策、会计准则、审计准则、税务、证券等法律法规；

4、熟悉上市公司运行规则，有较强的综合分析能力、沟通协调能力和语言表达能力；

5、工作细心、责任心强，具良好地职业道德；

6、有董秘资格证书的优先考虑；

7、熟练使用办公以及证券分析软件，接受过金融、证券、法律等方面的培训。

推荐第4篇：证券事务代表要求

本人目前就职于一上市公司，任证券事务代表，就我个人角度来说，这个职位要求掌握的东西要求比较多，可以分一下几个方面：

一、金融证券知识

这部分是最基础的，要对证券基础知识比较了解，熟悉股票、债券、基金等金融衍生品的相关知识，了解国内证券市场基本知识以及熟练运用相关证券分析软件等等。最好去考一个证券从业资格证，有五门课程，都了解了解肯定会有好处。

二、证券法律知识

这是做证券事务代表所需要掌握最重要的一部分知识，就是你说的如《公司法》《证券法》等这些法律知识了，但是就这两部法律仅仅只是最最基础的，主要涉及到的相关法律在融资、并购重组、公司治理等方面的法律法规，你百度一下春晖投行在线，里面涉及到的一些法律知识很实用。一般上市公司的证券事务代表上交所和深交所都要进行法律法规培训，颁发董事秘书资格证。

三、财务知识

要求具备基本的会计知识，能看懂财务三大表，了解相关财务报表的编制知识，以及相关会计法则，当然每个公司里面肯定都会有财务部，这部分了解掌握基础即可。

四、文字功底

每家上市公司都会发布很多公告，而这些公告一般是由证券事务代表编写发布的，面向全国公开发布，所以只要出现一丁点的差错漏洞被发现后都要重新发布更正公告，同时在日常的工作中会涉及到大量的文档以及对内或对外的公文，这要求具有相当的文字编写功底。

五、个人性格

证券事务代表的工作经常会涉及到公司的一些机密，所以个人的保密工作要做好，另外在日常的投资者关系处里中会接触到形形色色的人，最好是那种性格沉稳老练的人最好。

就我个人的工作来看，基本上要做到以上几点，但是在实际工作中肯定还需要这样那样的知识，那就需要自己去不断努力学习了。

1.按照营业部规划，主持制定服务部年度、月度工作计划，依照计划组织贯彻实施，并结合实际情况进行督促检査。2.完成服务部年度经营利润计划。3.组织贯彻执行上级主管部门、交易所的有关规定及公司的各项规章制度，建立制约机制，规避风险，保障营业部不出现重大违法违规事件。4.按时向营业部领导汇报工作，超过权限的事项及服务部重大、特殊事项及时上报。5.定期组织召开经营工作会议和办公会议，研究、探讨服务部经营管理中的问题，认真听取各方面意见、建议。6.加强与外部有关部门的联系，建立良好的外部环境。7.以身作则，关心员工生活，奖罚分明，增强员工的凝聚力、创造力。8.及时完成营业部领导交办的其他工作。9.在上级领导下主持服务部工作，对营业部领导负责。10.确定营业部各岗位职责、对营业部人员的工作安排和任务调整有决定权。

推荐第6篇：证券事务代表职业发展规划

自我职业发展塑形方向

一、学历以及专业知识

国家统招类本科及以上学历。（硕士优先考虑）

法律、财务、金融、经济、工商管理、证券、会计学、投资经济学、财务管理等相关专业毕业。

了解和熟悉财务、法律、证券、投资、税务、金融市场、资本市场、证券市场、基本财务分析、税务筹划、沟通技巧、企业管理、计算机应用等知识。项目管理、市值管理、财务管理（中级）、并购重组和再融资等方面的理论或者实战培训。

熟悉公司法、证券法或其它相关专业会计法、资本市场运作相关法律法规。

二、个人气质与性情

男女不限，35岁以下，端庄大方，形象气质佳，性格外向，为人端正，品格坚韧，思路活跃而且清晰。

三、外语水平以及能力

CET-6以上，较强的英语听说读写能力。

四、工作经验以及职位大致要求

有三年以上上市公司、证券公司、投资公司的证券事务工作或实习经历者优先，具有IPO或融资项目管理经验及企业法务经验，曾参与IPO优先；有在企业全程主持或协助上市的成功工作经验优先考虑有上市公司同等职位工作经验优先。具有1年以上上市公司董事会秘书或证券事务代表工作经验。接受过证券相关法律、上市规则、上市公司信息披露等方面的培训，在上市公司担任证券事务管理工作，熟悉证券交易所信息披露相关工作流程。具备辅导企业上市2年以上工作经验，熟悉操作流程者优先。有完整经历过公司IPO，并在IPO过程中担任相关证券事务工作经验者优先。参与过上市，有投资银行工作经验或在上市公司的总经办、董事会秘书室工作者优先。有投资银行或上市公司证券事务代表工作经验、或有证券及金融行业工作经验者优先。熟悉上市公司各项对外证券事务，有上市企业或证券公司、律师事务所工作经历，有全程参与上市工作经验。从事过兼并、重组、上市等相关项目的具体实施者优先。

熟悉证券法律、行政法规、规章以及规范性文件熟悉上市公司各项对外证券事务，具备履行职责所必需的专业知识和能力。熟悉境内外上市公司相关法规具备深圳证券交易所董秘资格，熟悉股份公司、证券、投资等相关政策。熟悉券商操作模式，对资本运作有一定了解，非常熟悉上司公司信息披露程序，能够处理信息中出现的复杂问题。了解股权登记、抵押、冻结、结算的程序和专业技能应用。熟悉登记结算软件平台的使用，能很好运用证券金融的相关专业知识和技能。善于编制各类定期报告、临时公告、规范制度等文件。熟悉金融市场、资本市场、证券市场和公司法、证券法等相关法律知识，熟悉股份公司、证劵、投资等相关行政法规、规章以及规范性文件。掌握上市公司运作的程序。熟悉三会运作流程和要求。

五、个人能力以及职业素质修养

具有良好的处事和沟通能力和人际协调能力。

具备良好的公文写作、写作能力，富有逻辑型，口头表达能力与书面表达能力较好。

具有严谨的处事风格，有耐心、责任心强，具备敬业精神，较强的团队合作意识，工作认真仔细，工作原则性强。具有较强分析、沟通、解决问题的能力，持续学习能力强，愿意承受有挑战性和压力大的工作，较高的综合职业素质与修养，应变能力，保密意识强，有一定的职业敏感性。

能主动积极领会和贯彻上级下达的任务。

六、办公软件以及其他工具使用情况

熟练使用常用办公软件（尤其是office）和证券相关信息披露软件平台。熟练使用电脑、打印机、扫描仪、复印机，传真机、碎纸机、工作等设备。熟练使用证券办公以及证券分析软件。会开车。

七、职业资格与培训情况

董事会秘书培训合格证书、证劵从业人员资格证、律师资格证、注册会计师资格、注册审计师、通过司法考试者优先。

接受过深交所组织的董事会秘书任职资格培训，并持有相关执业证书，参加过证监会或证券交易所培训，有董事会秘书资格者接受受过金融、证券、法律等方面的培训。取得证券交易所颁发的董事会秘书培训合格证书优先。有券商、审计、律师等中介机构从业经验者优先，有注册会计师资格者优先。

推荐第7篇：如何做上市公司证券事务代表

2011-04-13 12:20 提问者采纳

相关规定没有要求具备从业资格，而是应当通过交易所组织的董事会秘书资格考试，并取得交易所颁发的董事会秘书资格证书。

考试的基本范围包括：

（一）《公司法》、《证券法》、《刑法修正案

（六）》等法律和行政法规；

（三）《上市规则》、《交易规则》等本所发布的相关业务规则和其他相关规定；

（四）与证券登记结算业务有关的业务规则和其他规定；

（五）本所要求的其他法律、法规、规章、规范性文件及业务规则。

证券从业资格考试可以登录中国证券业协会网站查询

自我职业发展塑形方向

一、学历以及专业知识国家统招类本科及以上学历。（硕士优先考虑）法律、财务、金融、经济、工商管理、证券、会计学、投资经济学、财务管理等相关专业毕业。了解和熟悉财务、法律、证券、投资、税务、金融市场、资本市场、证券市场、基本财务分析、税务筹划、沟通技巧、企业管理、计算机应用等知识。项目管理、市值管理、财务管理（中级）、并购重组和再融资等方面的理论或者实战培训。熟悉公司法、证券法或其它相关专业会计法、资本市场运作相关法律法规。

二、个人气质与性情男女不限，35岁以下，端庄大方，形象气质佳，性格外向，为人端正，品格坚韧，思路活跃而且清晰。

三、外语水平以及能力CET-6以上，较强的英语听说读写能力。

四、工作经验以及职位大致要求有三年以上上市公司、证券公司、投资公司的证券事务工作或实习经历者优先，具有IPO或融资项目管理经验及企业法务经验，曾参与IPO优先；有在企业全程主持或协助上市的成功工作经验优先考虑有上市公司同等职位工作经验优先。具有1年以上上市公司董事会秘书或证券事务代表工作经验。接受过证券相关法律、上市规则、上市公司信息披露等方面的培训，在上市公司担任证券事务管理工作，熟悉证券交易所信息披露相关工作流程。具备辅导企业上市2年以上工作经验，熟悉操作流程者优先。有完整经历过公司IPO，并在IPO过程中担任相关证券事务工作经验者优先。参与过上市，有投资银行工作经验或在上市公司的总经办、董事会秘书室工作者优先。有投资银行或上市公司证券事务代表工作经验、或有证券及金融行业工作经验者优先。熟悉上市公司各项对外证券事务，有上市企业或证券公司、律师事务所工作经历，有全程参与上市工作经验。从事过兼并、重组、上市等相关项目的具体实施者优先。熟悉证券法律、行政法规、规章以及规范性文件熟悉上市公司各项对外证券事务，具备履行职责所必需的专业知识和能力。熟悉境内外上市公司相关法规具备深圳证券交易所董秘资格，熟悉股份公司、证券、投资等相关政策。熟悉券商操作模式，对资本运作有一定了解，非常熟悉上司公司信息披露程序，能够处理信息中出现的复杂问题。了解股权登记、抵押、冻结、结算的程序和专业技能应用。熟悉登记结算软件平台的使用，能很好运用证券金融的相关专业知识和技能。善于编制各类定期报告、临时公告、规范制度等文件。熟悉金融市场、资本市场、证券市场和公司法、证券法等相关法律知识，熟悉股份公司、证劵、投资等相关行政法规、规章以及规范性文件。掌握上市公司运作的程序。熟悉三会运作流程和要

求。

五、个人能力以及职业素质修养具有良好的处事和沟通能力和人际协调能力。具备良好的公文写作、写作能力，富有逻辑型，口头表达能力与书面表达能力较好。具有严谨的处事风格，有耐心、责任心强，具备敬业精神，较强的团队合作意识，工作认真仔细，工作原则性强。具有较强分析、沟通、解决问题的能力，持续学习能力强，愿意承受有挑战性和压力大的工作，较高的综合职业素质与修养，应变能力，保密意识强，有一定的职业敏感性。能主动积极领会和贯彻上级下达的任务。

六、办公软件以及其他工具使用情况熟练使用常用办公软件（尤其是office）和证券相关信息披露软件平台。熟练使用电脑、打印机、扫描仪、复印机，传真机、碎纸机、工作等设备。熟练使用证券办公以及证券分析软件。会开车。

七、职业资格与培训情况董事会秘书培训合格证书、证劵从业人员资格证、律师资格证、注册会计师资格、注册审计师、通过司法考试者优先。接受过深交所组织的董事会秘书任职资格培训，并持有相关执业证书，参加过证监会或证券交易所培训，有董事会秘书资格者接受受过金融、证券、法律等方面的培训。取得证券交易所颁发的董事会秘书培训合格证书优先。有券商、审计、律师等中介机构从业经验者优先，有注册会计师资格者优先。

推荐第8篇：证券年终员工代表发言

证券年终员工代表发言(精选多篇)

尊敬的领导.亲爱的同事们:

大家好!

时光飞逝，岁月如梭。转眼间2014度全年工作已经接近尾声了。今天我们满怀喜悦的心情欢聚于此，迎来了公司每年一度的年会。

首先请允许我做一下自我介绍，我叫*。来自公话部，于2014年5月末来到公司，担任公话部业务员一职，今天，能够做为公司本年度先进员工代表发言，我感到非常地荣幸！同时，也深感不安。我个人以为，我还不够优秀，不足以代表获奖员工发言，享受如此殊容，不足以展现公司各位精英们的主人翁风采。我深深知道，荣誉应该属于在

座的每一位爱岗敬业的员工，更应该属于我们这个团结互助.勤奋进取的团队。请允许我向获奖的同事们表示祝贺！并向为企业发展作出贡献的领导们致以诚挚地敬意及美好地祝愿！

回顾2014年，我们在公司领导的正确领导下，公司得到进一步的发展，取得了可喜的销售业绩。我个人工作中，服从领导，听从指挥，每天辛勤工作，不怕苦累，起到了模范带头作用。但是，总体来说我还做得不够完善，我还要虚心地向各位同事们学习，虚心的听取领导们的批评指正，以更高的标准提高和完善自我，以此实现自我价值的同时，为公司带来更大的收益。回报领导、同事们的信任与期盼！

今天我被评为先进个人，我的心情特别地激动！感谢同事们对我工作地充分支持与密切配合，感谢公司领导给了我今天展现自己的这个平台。借此机会，我也谨作为优秀员工代表向各位致以衷心地感谢！

一年的时间很快的就过去了，一转眼我在威光公司也快8个月了，这8个月是我长见识的8个月，是我积累经验的8个月，是我走向成熟最关键的8个月。在此，我感谢公司能给我这样一个展示自己的平台，一个展现自身价值的机会，谢谢！！

最后我想说的是，过去辉煌不会印在未来的道路上。2014年，新的一年，新的希望，新的目标，催人奋进，希望我们威光人，能够心往一块想，劲往一块使，一起努力，把威光公司做大，做强，做成行业内响当当的企业。

同时，在这里也祝愿公司各位领导及家人身体健康，万事如意，祝各位同事新年新气象，马年，马到成功！

年度优秀员工获奖感言

尊敬的各位领导、各位同事：

大家下午好！

我是餐饮部员工，很荣幸作为员工代表在这里发言，我首先要感谢酒店领导对我们普通员工的关心和厚爱，同时

也要感谢那些和我一样在普通工作岗位上默默工作的同事们，谢谢大家对我的大力支持。这份荣誉不仅仅属于我个人，更应该属于我们在座的全体同事。获得“年度酒店优秀员工”这份殊荣，我感到很荣幸，心中除了喜悦，更多的是感动！入职酒店两年多，我并没有为酒店做出了不起的大贡献，也没取得值得炫耀的成绩，我只是尽力做好属于自己岗位上的工作而已，这本是我应尽的责任，酒店却给予我这么大的荣誉，同事们给予我这么多的信任！酒店优秀员工的评选活动，也再次向每位员工传达与说明了：只要有付出，只要做好了属于自己的本职工作，就会有回报。

在大酒店这个大家庭里，与其说我付出了很多，倒不如说我得到了很多，我不懂得大道理，只知道酒店作为服务行业，需要通过用心、用细节做好服务把客人的“心”与酒店拉近，让客人萌发出对我们“企业忠诚”的情感，成为酒店长期的忠诚客户。所以我要尽自己的最

大努力去服务我们的顾客，让客人满意的消费，这样才能留住客人，我们的酒店才会得以兴旺，酒店兴旺了，我们员工才会工作和生活得更好。作为一名餐饮服务员，我们的一言一行，一举一动都会影响客人对酒店的印象，所以，我们必须更加严格的要求自己。客人来

了，给客人一个温暖的微笑、一声亲切的称呼，递上一杯热腾腾的茶水，提供标准、规范的用餐服务------这些都是很平常很细微的工作，却会让客人感受到来自我们大酒店的温暖和热情。真正体会到:宾至如归。

虽然被评为优秀员工，但我深知，我做得不够的地方还很多，还有很多东西需要我努力去学。“年度酒店优秀员工”的称号，对我既是一份荣誉，更是一种激励，我会在以后的工作中，更加虚心的向同事们学习，更踏实的工作，用自己的行动，表达对这个称号的珍惜和对酒店、同事们的感激。我深信，一份耕耘一份收获，只要我们大家都从点滴

做起，不断提高，我们大酒店的明天定会更好！让我们一起努力吧，谢谢大家！

新员工代表发言稿

尊敬的各位领导，亲爱的各位同事们：

大家好!我是来自调合车间的郭开顺，很荣幸能够在这个地方和大家一起分享，作为一名昆仑润滑油人的兴奋与幸福!同时，也很感谢领导给我这个难得的机会，让我与大家一起来交流、学习。谢谢你们!

现在我最想说的话就是十几年学生生涯结束了，我的身份也彻底发生了改变，由学生转变成员工，这一转变意味颇多，心情很是激动也很是感激。激动的是从今天起，我这个让父母操劳养活二十多年的儿子也终于可以挣到钱养活他们了。所以，我激动。激动的同时，我也感激，感激领导发现并肯定我们的价值，感激领导在百忙中抽出宝贵时间为我们举办这样的仪式，更要感激公司在近些年，就业情况如此紧张的形势下，

给我们这样一个宝贵的工作机会。所以，在此请允许我斗胆代表xx年新入职的新员工，表示对玉门润滑油的由衷感谢。激动和感激之余，感受最多的还是紧张，因为我们要担负起更多的责任，在企业的发展中发挥自己的作用。虽说，我们读过大学，学过多年的知识，但是对于我们这些刚迈出校门踏进社会的年轻人而言，如何尽快退掉学生时代身上的散漫天真，尽快融入到全新的工作环境中，如何将在校所学的书本知识更好地发挥到工作实践中，如何将自己个人的发展与企业的发展相统一，这些都是我们需要思考解决的问题。玉门润滑油厂这个家庭，这个将播撒我青春年华的地方，正在热火朝天的生产和发货场景中，我看到了昆仑润滑油事业的庞大，这是一艘国内润滑油产业的航母，为此我感到自豪和信心十足。众所周知，在各位领导英明的指导下，玉门润滑油厂正处于产业的腾飞阶段，产业多元化、跨地域经营阶段，是调整承上启下的重要时期，

这样一个时期给我们这些年轻人提出更大挑战，同时，也留下了很大的用武之地。作为新到的玉门润滑油人，我们愿意接受这些挑战，更满怀信心做好准备和玉门润滑油一起迎接机遇，脚踏实地的工作，不断地补充和学习，胜任自己的工作，并有所创新，在工作中学习，在学习中进步前行!

正所谓“进取无止境”，对玉门润滑油了解越多，我们越能感觉到自己在许多方面的欠缺与不足。玉门润滑油给了我们空间，给了我们舞台，玉门润滑油的前辈们为我们搭好了梯子铺好了路，我们应当趁着这大好时机赶快行动，在各方面得到充分的发展，把“玉门润滑油”五个字印在心里，把自己的利益和玉门润滑油的利益高度统一起来，和各位同事一道，人人努力，天天努力，人人学习，天天学习，开拓创新，争创一流，为了我们共同的目标而奋斗!

最后，我们坚信，今天，昆仑润滑油是我们的骄傲，明天，我们必将是昆

仑润滑油的骄傲!谢谢大家!

员工代表：----

今天能够代表公司的老同志在年终表彰大会上进行发言，我感到十分荣幸。自加入公司以来，我先后经历了zz、检-察-院以及在建的xx工程，其中现监理的xx工程由t1塔楼61层综合塔楼，r1塔楼54层商务公寓塔楼，r2塔楼56层商务公寓塔楼，r3塔楼59层商务公寓塔楼，商业裙楼4层局部6层以及地下室3层组成。工程总建筑面积为354388㎡，其中：地下部分建筑面积为77388㎡，地上部分建筑面积为277000㎡。t1塔楼建筑混凝土结构高度为277.9米，总高度为323米，为目前胶东第一高层。

现在我将自己工作中的一些做法和心得跟大家分享一下。

工程监理是工程中很重要的一个环节，它的主要目标“三控三管理一协调”。

首先，没有较高的业务水平是不可能搞好监理工作的，由于项目监理部监

理人员的知识水平、经验参差不齐，监理水平自然也有高低之分，最多时xx监理部人员达到9人之多，我们除了每周召开一次内部会议，总结一周来的工作，提出下周应注意的事项外，还为了将年轻人培养成技术全面的综合性人才，于是充分发挥了老同志传帮带的精神，现场安排任务，对年轻人进行手把手的指导教育，还实行了年轻人每周1个问题的学习实践活动，保证了年轻人员从理论和实践各方面均有了综合性提高，从而使监理工作有质的飞跃。

其次，在进度控制方面

我们主要采取了从技术、经济、组织等各方面进行调控，首先严格审核施工各阶段的施工方案，对比合同和协议，不失时机的提出影响工程进度的因素，督促施工方采取措施，将耽误的工期赶上来，其次，随着工程各方面的顺利开展，新的矛盾不断出现，施工单位的施工劳务人员不足也成为当时主要问题，期间，监理会同业主利用各种方式对施

工单位进行催促，取得了不错的效果。

第三，在质量控制方面

作为现场的老同志，充分发挥经验丰富及兢兢业业的精神1)钢筋方面严格按照图纸、图集、规范要求进行验收，加大巡视力度，增加验收批次，不符合要求的立即进行整改，直到整改合格后方允许下一个环节的进行;2)对混凝土及模板等方面主要做了以下工作:①加强混凝土本身质量的控制，及时派人到混凝土厂落实原材料情况;②做好旁站监理工作，确保砼浇筑质量。③对高标号砼原材进行严格控制，要求砼站严格按议定的配合比配置;④要求并监督施工方制作同条件养护试块，存放在相应的构件部位;⑤要求试块的制作应有专职人员，以确保混凝土试块的制作质量。3)针对钢结构方面：①加强钢构件质量原厂检查，不合格材料严禁出厂进场;②加强钢构件安装质量控制，保证构件轴线偏差在钢结构规范允许的范围之内，避免误差积累;③做好高空作业的安全教育及防护，

严格执行施工方案;④对漏焊缺焊处要求立即整改。

每周三组织业主与施工单位共同对施工现场进行全面的质量大检查，监理部全员参与，各司其责，资料员整理好问题记录，在检查结束后举行专题内部会议，解决问题，总结经验，共同提高。

此外，由于xx存在大量的新工艺，所以先后参与了t1大体积混凝土、高支模、钢管混凝土、保温一体板、爬架、爬模、超高层幕墙等多次专家评审，从而切实保证了现场工程的质量与安全。检-察-院已获得泰山杯，xx正在为争创鲁班奖而努力。

第四，资料管理方面

尊敬的领导、教官们、亲爱的同事们：

大家好！

我叫陈志霞，来自妇科。请让我代表全体新职工，向一直关怀指导我们的院领导表示衷心的感谢！向为我们军训

付出辛勤劳动的教官和带队的老师们表示崇高的敬意！

经过严格的面试和考核，我们荣幸地加入广东省中医院这个温馨的大家庭！今天，非常感谢大家给我一次宝贵的机会，在此代表新职工发言！

我们顺利地完成了为期4天的军训，并接受了院领导的检阅。这次军训凝聚着我院领导的亲切关怀和教官的辛勤汗水，黄慧玲副书记等院领导在百忙之中抽出宝贵的时间来慰问指导我们；带队老师为我们做好后勤保障工作；海军兵种指挥学院的教官们顶着烈日为我们操练，仔细耐心地为我们纠正动作。

军训生活培养了我们高度的组织纪律性和雷厉风行的军人作风，磨练了我们坚强的体魄和战胜困难的信心和勇气，增强了我们集体主义观念和健康的心理素质！我们将把部队严明的纪律、优良的作风，吃苦耐劳的精神和医院“仁爱敬业、务实进取”的精神以及“病人至上，真诚关爱”的价值观，带到我们的工

作岗位中，对自己高标准、高要求、珍惜医院工作的机会，用实际行动诠释“以病人为中心”的服务理念，努力成为一名优秀的省中医人。

“昨天是厚积，是为了明天的薄发”！尊敬的院领导，请相信我们将豪情满怀、昂首奋进，用汗水和热血为省中医院辉煌的明天添砖加瓦。以昂扬姿态投入到工作中

尊敬的各位领导、教官、同事们：

大家好！我是来自肛肠科的张力。今天，我很荣幸的代表省中医院xx年参加军训汇操的全体新员工在此发言，感到十分的激动。在此，我谨代表全体新员工向这几天一直关心我们的各位领导和悉心教导我们的教官们表示衷心的感谢。

在这短短的四天里，教官们教会了我们站军姿，踢正步等一系列的军事技能。紧张的训练，使我们增强了体质，提高了素质，培养了我们良好的纪律观念和组织观念。俗话说：“没有规矩无以

成方圆”。作为省中医院的一员，我们更应该懂得遵守纪律的重要性。没有严格的纪律，我们就不能在工作中取得更大的进步。

通过军训，使我们的集体意识和组织纪律观念大大增强了，在我们的头脑中，形成事事都以我院的价值观：“病人至上，真诚关爱”来约束自己，真正把“一切以病人为中心”的理念做到实处。

今天，我们意气风发，英姿飒爽，向大家展现出我们省中医院人的风采。我们有着顽强的毅力和坚强的意志，不怕苦，不怕累。我们相信，军训结束以后，我们一定会继续保持和发扬这些优良的军队作风，以军人式的昂扬姿态投入到以后的工作和生活中。以实际行动回报各位领导和教官的无私关心，并在以后的工作中处处体现着我们省中医院人“仁爱、敬业、务实、进取”的精神。努力为把我院建设成为“全国一流的，国际知名的，现代化的，综合性的中医院”作出最大的贡献。

谢谢大家！

尊敬的各位领导、亲爱的各位同事们：

大家晚上好：

今天是一个辞旧迎新的日子，我们都满心欢喜，我们公司的所有人每年都会在这一天团聚，这样的年终大会，让我们的心靠得更拢。今天，我的心情很ji动，因为我能站在这里发言，我感到很荣幸，作为一名优秀员工的获得者，我很自豪。在这里，我代表所有优秀员工获得者向大家表示感谢，感谢领导的厚爱，感谢同事们的支持。

我来到公司已经有×年了，在这几年里，我明显感觉到了单位的发展，也感觉到了自身的成长。记得刚踏入公司时，我还是个懵懵懂懂的小姑娘，没有任何的经验，这几年来，多亏了领导的悉心教育，也多亏了同事们的支持与帮助，我已经获得了很多经验，我的人生也在逐渐成长，我的头脑也日益丰富，我的生活也越来越丰富多彩。

今年，我能获得优秀员工，首先，我认为这个荣誉是属于大家的，我取得的成绩和成长与领导的关心和同事们的帮助是分不本文来自小草范文网开的，在此，我真诚的说声谢谢，谢谢单位给我就业与表现的机会，谢谢领导的谆谆教诲，谢谢朝夕相处的同事们给我的鼓励与支持，谢谢你们。

其次，我认为我取得的这些成绩与公司的大环境有着密切的关系，在我们单位，有一批兢兢业业的员工，员工们的素质个个都很强，我们单位的企业文化业在日益的鼓励着我们，我们的办公设备也越来越先进，办公环境也越来越舒适。在这样的工作环境中，我们的业务逐渐精湛，我们的技术越来越专业，我为此感到自豪，我为自己能在这样的环境中工作而倍感ji情，我愿意将我的每一份精力都奉献给我最钟爱的工作。

xx年即将过去，xx年即将到来，过去的成绩我不沾沾自喜，在以后的工作中，我会再接再厉，脑勤、腿勤、手

勤，完成好公司交给我的各项工作任务，尽职、尽责！同时向公司里的老员工们学习，学习他们的优良品质和熟练的工作业务！我相信，我一定会通过努力获得更好的成绩，我相信，在大家的齐心协力下，我们单位的明天将会越来越好。

最后，我还是要感谢，感谢公司、感谢领导、感谢同事，祝愿你们在新的一年里身体健康，万事如意！

谢谢大家！

推荐第9篇：销售代表岗位职责

成都金美赢涂料有限公司

销售代表岗位职责

职务名称：销售代表

直接上级：销售总监

本职概述：是公司制订的全年销售业绩指标的直接责任人，以电话为主要工具，上门拜访沟通为主要途径来进行客户开发与管理，让客户了解公司产品进而达成销售，具有自我激励和挑战的理念和能力，全面负责企业的市场开拓，能够克服困难完成销售目标。

岗位职责：

一、全力完成公司下达的销售指标，负责制定区域的市场开发、客户推广和销售管理工作。

二、收集和寻找潜在客户，开发新客户，拓展与老客户的业务，建立和维护潜在客户档案。

三、制定自己的销售计划，并按计划拜访客户，原则上每周至少拜访10个客户，新增销售机会每周不低于2个。

四、熟悉产品知识，保证准确无误地向客户转达产品信息，建立公司专业负责的良好形象。

五、学习并掌握有效销售技巧，通过对客户专业化面对面拜访，说服客户接受公司产品。

六、负责进行客户分析，及时掌握客户现状和未来动向，控制销售成本，提高销售利润。

七、下班后做好每天工作情况报告和完成相关销售报表，及时汇报给相关领

导，参加公司召开的各种销售会议和培训。

八、做好销售合同的签订、履行与管理等相关工作，以及协调处理各种市场

问题。

九、与客户建立良好合作关系，维护企业形象，积极配合公司其他部门共同

完成销售工作。

十、接待来访客户，以及综合协调日常销售事务。

十一、保持良好的心态和规范的行为，提升企业和产品的美誉度和客户满意度。十

二、严格遵守和执行公司各项规章制度，遵守职业道德，严守公司商业秘密。十

三、办公时间不允许使用计算机进行聊天、打游戏等与工作无关的行为，违

者罚款50元。

十四、每天销售报表不事先向主管上级领导说明而延迟或者不报的每次罚款

50元，从当月工资中扣除。

十五、需要固定报出的内容：每天下班后整理（更新）出的拜访记录，销售例会前做出的上周工作报告，例会后确定下周工作重点。

注意：

1、斜体内容纳入公司KPI考核；

2、销售例会的核心内容：销售指标完成情况、销售漏斗分析、上周工作

计划完成情况、本周工作计划讨论；

3、工作报告必须包括的内容：销售指标完成情况、原因分析、应对措施、

销售漏斗分析、针对漏斗不正常情况的解决办法、本周工作计划的完成情况、原因。

推荐第10篇：销售代表岗位职责

销售代表岗位职责

岗位名称：销售代表

直属上级：副总经理

岗位职责：协助副总经理制定酒店的月、季、年度的销售计划、落实并完成。负责酒店对外住房协议的签订工作，维护与协议公司、旅行社、订房中介的关系组织和招徕客源，掌握市场信息，做好内外协调沟通，确保酒店取得良好的经济效益和社会效益。

工作内容：

1、在副总经理领导下，对本酒店市场的开发、客源组织和酒店客房销售等方面的工作。收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势。提供给副总经理制定市场销售策略，确定主要目标市场、市场结构和销售方针，并在报总经理审批后组织实施；

2、协调、维护酒店和各协议公司的关系，经常保持同上级旅游管理部门、各旅行社、各办事机构、政府部门的密切联系，并同各客户建立长期稳定的良好协作关系；

3、了解当天酒店客房出租率、营运状况、接待情况、会议安排，组织协调各部门，按照规定要求接待好VIP客人及会议团体。

4、月底做好当月酒店营运状况分析与下月销售部工作计划，交驻店总经理审批，及时汇总当月客户投诉情况，以书面形式交予驻店总经理审阅。

5、建立健全销售档案。做好销售业绩的日（周、月）报工作，及时组织收取销售应达帐，确保帐款的安全、到位。

第11篇：总监代表岗位职责

总监代表岗位职责

一、协助总监确定本项目监理部人员的分工和岗位职责，对此提出初步意见；

二、代表总监理工程师负责管理项目监理部的日常工作，并每周向总监汇报。负责起草监理部工作制度，并负责执行；

三、根据总监的布置，负责起草监理规划及土建专业监理实施细则；

四、审查分包单位的资质，并提出审查意见；

五、检查和监督监理人员的工作，根据工程项目的进展情况及时向总监提出监理人员的合理增减意见，对项目监理部监理人员向总监提出考核意见，对不称职的监理人员适时向总监提出更换；

六、根据总监的安排，主持监理例会并签发会议纪要；

七、组织编写并签发监理月报，监理工作阶段报告，专题报告和项目监理工作总结；

八、审定承包单位提交的技术方案，进度计划；

九、组织监理人员对待验收的工程项目进行质量检查，并向总监提出验收意见；

十、负责监理部人员的廉政及职业道德，行业纪律方面的监督、检查，定期向总监汇报，发现问题及时报告总监；十

一、总监不在现场时负责对建设单位的联系、沟通；

十二、现场发生突发事件及发现重大问题时，立即向总监汇报，并及时报告建设单位；

十三、办理总监随时交办的其它监理工作。

石家庄新世纪建设监理有限公司

第12篇：销售代表岗位职责

销售代表岗位职责

岗位职责

①遵守公司各项规章制度，在销售主管领导下，严格执行销售政策，按时完成销售任务，保证销售服务质量，维护公司形象；

②负责接听、回答客户来电问询和来访客户的接待、楼盘讲解、引领参观等工作；

③负责客户的洽谈、签约工作并协助客户办理按揭贷款、交房及办证手续； ④负责对客户反馈信息及市场信息的汇总、收集工作；

⑤协助公司其他部门的工作。

工作任务及要求

①在电话铃声响两声之内接起电话，用公司规定标准问候语主动问候；热情、详细、耐心回答客户问询；实行首问负责制，首先接听电话者必须负责到底；

②客户来访，起立接待，用公司规定标准问候语主动问候；热情、耐心、讲解，引领客户参观；

③工作中须严格执行服务标准，树立公司形象；

④与客户签约或协助客户办理按揭时，及时提醒和催促客户提供各种资料，保证如期签约；在公司指定的按揭行办理，催促并全程跟踪协助客户办理按揭；

⑤在销售、交房或其他工作中发现问题时，须及时如实的向销售主管反馈；须及时将顾客的意见及所收集的市场信息向销售主管反馈；

⑥完成上级交办的其他任务。

第13篇：总监代表岗位职责

总监代表岗位职责

一、协助总监确定本项目监理部人员的分工和岗位职责，对此提出初步意见；

二、代表总监理工程师负责管理项目监理部的日常工作，并每周向总监汇报。负责起草监理部工作制度，并负责执行；

三、根据总监的布置，负责起草监理规划及土建专业监理实施细则；

四、审查分包单位的资质，并提出审查意见；

六、根据总监的安排，主持监理例会并签发会议纪要；

七、组织编写并签发监理月报，监理工作阶段报告，专题报告和项目监理工作总结；

八、审定承包单位提交的技术方案，进度计划；

九、组织监理人员对待验收的工程项目进行质量检查，并向总监提出验收意见；

十、负责监理部人员的廉政及职业道德，行业纪律方面的监督、检查，定期向总监汇报，发现问题及时报告总监；

十一、总监不在现场时负责对建设单位的联系、沟通；

十二、现场发生突发事件及发现重大问题时，立即向总监汇报，并及

时报告建设单位；

十三、办理总监随时交办的其它监理工作。

石家庄新世纪建设监理有限公司

第14篇：总监代表岗位职责

总监代表岗位职责

一、总监代表岗位职责

1、掌握国家有关规定和公司的有关制度要求，并依照制度要求实施监理工作；

2、总监理工程师不在场时负责现场的协调工作，协助总监管理项目监理机构的日常工作；

3、参与项目监理规划、项目监理实施细则等技术文件的编制；

4、初审承包单位提交的开工报告、施工组织设计、技术方案、进度计划；

5、协助总监理工程师组织项目实施的综合协调工作和召开工程例会，主持监理专题会；

6、现场巡视、督促、检查专业监理工程师的工作，对不称职的人员可向总监提出退回公司处理的意见；

7、协助总监理工程师组织承包单位的工程竣工审查工作，在认定承包单位完成施工合同规定的工作内容并达到合同规定的标准后，向总监反映审核结果；

8、协助总监做好监理日志的检查，参与编写监理月报、项目监理工作总结、整理项目监理文件；

9、协助总监做好监理费的回收工作；

10、指导和督促监理文件、资料的收集、整理和归档工作；

11、完成分管的各项工作；

12、《建设工程监理规范》和国家、地方规定的其他职责。

二、总监理工程师不得将下列工作委托给总监理工程师代表

1、主持编写项目监理规划、审批项目监理实施细则等技术文件；

2、组织审核工程开/复工报审表、工程暂停令、工程款支付证书、工程竣工（设备出厂）报验单；

3、审核签认结算报表；

4、调解建设单位与施工单位的合同争议、处理索赔；

5、根据项目进展情况进行监理人员的调配，调换不称职的监理人员。

第15篇：总监代表岗位职责

总监代表岗位职责

一、总监代表岗位职责

1、掌握国家有关规定和公司的有关制度要求，并依照制度要求实施监理工作；

2、总监理工程师不在场时负责现场的协调工作，协助总监管理项目监理机构的日常工作；

3、参与项目监理规划、项目监理实施细则等技术文件的编制；

4、初审承包单位提交的开工报告、施工组织设计、技术方案、进度计划；

5、协助总监理工程师组织项目实施的综合协调工作和召开工程例会，主持监理专题会；

6、现场巡视、督促、检查专业监理工程师的工作，对不称职的人员可向总监提出退回公司处理的意见；

8、协助总监做好监理日志的检查，参与编写监理月报、项目监理工作总结、整理项目监理文件；

9、协助总监做好监理费的回收工作；

10、指导和督促监理文件、资料的收集、整理和归档工作；

11、完成分管的各项工作；

12、《建设工程监理规范》和国家、地方规定的其他职责。

二、总监理工程师不得将下列工作委托给总监理工程师代表

1、主持编写项目监理规划、审批项目监理实施细则等技术文件；审批项目

2、组织审核工程开工/复工报审表、工程暂停令、工程款支付证书、工程竣工（设备出厂）报验单；

3、审核签认结算报表；

4、调解建设单位与施工单位的合同争议、处理索赔；

5、根据项目进展情况进行监理人员的调配，调换不称职的监理人员。

第16篇：销售代表岗位职责

销售代表岗位职责

1：依据公司下达的销售、汇款任务，制定本人的年销售、汇款计划，月销售、汇款计划，周销售、汇款计划，新客户开发计划，月客户拜访计划；

2：全面掌握公司产品性能、规格、价格，熟练产品的操作规程及使用说明。有能力制作各种标书，报价，设备选型等工作；

3:以钱和的态度和客户接触并注意服装仪容的整洁； 4：广泛收集市场信息，不断挖掘潜在客户；

5：定期拜访现有客户，并汇集下列资料；

·产品品质的反映；

·价格的反映；

·产品及配件的使用量；

·客户对竞争对手产品的反映及竞争对手销售状况； ·有关同行业动态；

·新产品调查；

·客户的信用状况。

6：及时处理客户反馈的各种情况、并及时通报公司； 7：按合同规定及时回收货款：

·收到客户货款应当日缴回公司；

·不得以任何理由挪用货款；

·不得以其他支票抵缴收回的现金；

8：督促客户所订产品及配件的发运；

9：客户退货的处理；

10：建立客户档案，整理各项销售资料。

11：根据客户档案，整理各项销售资料；

12：销售人员每天必须做好工作日志，反映出一天的工作内容及情况，按要求填写《客户拜访表》应于次日外出工作前呈交主管。无理由未填者每人20元罚款；

13：严格执行公司产品的销售价格，不得任意变更售价。

第17篇：销售代表岗位职责

职务名称：软件销售代表

直接上级: 销售总监

本职概述：是公司董事会订下的全年销售业绩指标的直接责任人，以电话为主要工具、上门拜访沟通为主要途径来进行客户的开发与管理，让客户了解产品进而达成销售，具有自我激励和自我挑战的理念和能力，全面负责企业的市场开拓，能够克服困难完成销售目标。销售代表岗位职责：具备能够把工作化繁为简的能力------每天就处理两件事，一是拜访客户，二是打电话联系客户。

一、全力完成公司下达的销售指标，负责指定区域的市场开发、客户推广和销售管理等工作。

二、搜集与寻找潜在客户，开发新客户，拓展与老客户的业务，建立和维护潜在客户档案。

三、制定自己的销售计划，并按计划拜访客户，保证客户档案数据库的良性更新。

四、熟悉产品知识，保证准确无误向客户传达产品信息，建立公司专业负责的良好形象

五、学习并掌握有效销售技巧，通过对客户专业化面对面拜访，说服客户接受公司产品

六、负责进行客户分析，及时掌握客户现状及未来动向，控制销售成本，提高销售利润。

七、下班后做好每天工作情况报告和完成相关销售报表，及时汇报给相关领导，参加公司召开的各种销售会议和培训。

八、做好销售合同的签订、履行与管理等相关工作，以及协调处理各类市场问题。

九、与客户建立良好合作关系，维护企业形象，积极配合公司其他部门共同完成好销售工作。

十、接待来访客户，以及综合协调日常销售事务。

十一、保持良好的心态和规范的行为，提升企业及其产品的美誉度和客户满意度。十

二、严格遵守和执行公司各项规章制度，遵守职业道德，严守公司商业秘密。