推荐第1篇：仿写《谁来了》
仿写《谁来了》
花儿开了，散发着香味，勤劳的小蜜蜂来了，尖尖的嘴是吸管，嗡嗡嗡……把花蜜采走了。
蒲公英烦恼了，不知去往何处安家，风儿来了，吹了一个口哨，蒲公英潇洒地飘飞在乡间的田野上，找到了自己的新家，开心地笑了。
小青蛙疲惫了，在水面上飘荡，荷叶看见了，悄悄地弯下了腰，她那宽大柔软的身体就像一张舒适的大床，小青蛙在上面美美地睡了一觉，兴致勃勃地跳走了。
种子累了，呼呼地睡着。春雨来了，沙沙地下着，唤醒了种子，它喝了一口水，钻出了泥土，精神抖擞地做起了体操。
花儿开了，仰着头。勤劳的蜜蜂来了，尖尖的嘴巴像吸管，伸进花蕊里，吸吸吸……把花蜜吸走了。
—
小鸟冷了，蜷缩着身体。太阳公公来了，灿烂的阳光是棉被，温暖着大地。小鸟的翅膀舒展了，在树林里欢快地飞来飞去。
风筝挂在树上，飞不起来了。长颈鹿来了，长长的脖子是竹竿，呀，把风筝取下来了！
小虫要去看奶奶，可小河拦住了它。长颈鹿来了，小虫爬到它脖子上，长颈鹿把头一弯，长长的脖子是一座桥。啊，小虫过了河，看到了奶奶 。
——
黑板弟弟脏了，花着脸。黑板刷姐姐来了，雪白的绒毛像毛巾，轻轻地擦过。黑板弟弟干净了，憨憨地笑了！
寒冷的冬天把全世界都冻住了，春天来了，带来了温暖的阳光，小草、树木都发芽了，世界变绿了。
推荐第2篇：青春挽歌为谁写
我曾仰望的天空还是曾经那样，没有繁星，没有月光，漆黑的夜幕反让万家灯火显得有那么些温暖，或许只有在这样的夜晚，我才能静下心来看看窗外。有月光的夜晚，只在夜半骑车归家时仔细把玩过，看月亮，高高挂在天际，那么近，又那么远，皎洁的不含一丝杂质，看不见月宫嫦娥与玉兔，更看不见痴心吴刚，细细比较每天的月亮，发现每天都是那么圆，就以为没有月缺。我是不懂浪漫的人，宁愿把时间用来睡觉，也不会特意去享受月光。 或许人生的美好对于每个人来说都是不同的，而我们所追寻的快乐也是不同的，我喜欢随意的人生，在任何时间关掉手机，不回短信，大发脾气，一切都只为了自己的心之所至。也许我心中的浪漫就是像船长一样追寻自己心中最想，跟随未知的引导去探寻人生的宝藏，可惜这样的年代已经没有岛屿可以自己掌握命运，而我对于各种昆虫也没设么好感，因此探险对我来说也过于不切实际。
而我，是喜欢陌生的城市的，没有熟悉的人，就算做了什么丢人的事，也不怕被人认出来而遭到大肆宣扬，有时候，熟人也真的是很可怕。喜欢无拘无束，没有牵挂，就像自己不属于这个世界般的生活。所以喜欢吸血鬼，不仅因为美貌与力量，更是因为超脱人类的生活方式，可以自由的奔跑，那种充满刺激的血液，无所畏惧的生活，真的太令人嫉妒。
喜欢下雨天，躲在家里，那种幸灾乐祸的心情，温暖舒适的我和那些落汤鸡，这种对比让人有种幸福的感觉。或许雨水可以让我身体里有种温暖在流动，就像喝下了一杯暖暖的牛奶。 很久都不记得那种踩水坑的满足了，可能长大的我们就会变得懒惰，不再喜欢去享受生活，而是等待岁月把我们吞噬耗尽。
所谓青春，对我而言，并没有值得炫耀的快乐，我沉默在青春里，沉默在岁月里，快乐和痛苦并不像黑白那样对比鲜明，就像咖啡和巧克力，苦与甜的混杂，分不清是泪水还是汗水。或许我们只是对青春抱有太多的幻想，正如得不到的才是最好的，我们在青春中挥霍，在老去后失落，于我们而言，并没有哪段岁月是充实而无憾的。我们总在叹息中回首，看不见过去，也看不见未来。
我想问，现在，我们除了青春还有什么？回答是一无所有。我们什么都没有，我们是贫穷的富人，看似一张数额巨大的支票，但却暂时无法兑现。我们在快乐中哭泣，在幸福中哭泣，在无助中哭泣，我们只是一无所有。我们拥有的只是绚烂而虚无的青春，青春与白骨究竟有何区别，或许只是多了一份感觉，我们会痛，而白骨不会。
我们以自己的方式活在所谓青春中，而我，根本不知道什么是青春。它那样虚无缥缈，所有人都为她写下赞歌，而当我要替我的青春写下一首挽歌时，却不知道她是谁，是在何时来的，又是在何时离去的。
推荐第3篇：作文为谁而写
作文为谁而写
考试作文是写给谁看的？这个问题是写作文的首要问题，如果不清楚这个问题，就会容易使自己的作文误入歧途，本文从评卷者的角度来谈一谈这个问题。
这几年考试中优秀作文中独特的创新个性，引得不少学生羡慕不已，在自己的作文中更是刻意地模仿，见别人写古文成功，自己也之乎者也，看他人写诗歌成名，自己赶快截文为诗，结果推陈出新之作很少，无病呻吟之文皆是，作文似乎无从下手了。
其实，我们只要搞清楚了考试作文是写给谁看的，一切问题就迎刃而解了。 首先，你要明白考试作文是写给改卷老师看的，作文不是自己写给自己看的日记——可以在其中任意挥洒内心的情感，只要倾泄了感情，一切都可不论。这也正是许多文采不错的同学而作文考试也会失误的原因之一。既然是写给别人看的，你得先让别人能看懂，让别人愿意看下去，然后才是想办法让别人喜欢看，最后才是让别人看了感动。能让人看下去并感动的作文，它的分数会低吗？但能让人看懂、让别人愿意看下去并喜欢看的作文，至少要具备以下老生常谈的几点：
1、作文的卷面要整洁，包括书写的字迹要工整美观，尽量少涂改。现阶段作文练习和考试还是以手写为主，卷面给老师的留下的印象很重要，评卷的老师不是机械，也受自己的情感控制，多数情况下，老师面对的是大量的水平一般的作品，进行的是一种单调重复的工作，整洁的卷面给人的感觉是赏心悦目，老师自然喜欢看这种作文。比如一个人，先不说你思想如何高尚，心灵如何美好，如何多才多艺，如果不讲个人卫生，满身的污垢，通体的臭气，每一个正常的人都会退避三舍的。可见，再好的文章，字写得都让人难以分辨看清，又怎么会让人看明白，更不用说让人有一种平静的心情看下去，就是莎士比亚的作品写成这样，也会被扔进废纸篓的。
2、作文的条理要清楚，要有层次，段落分的要合理。每个学生都知道，一篇文章囫囵一段不好，但也不是一句一段就好，从头到尾一两段的作文固然呆板沉重，段落太分散也会给人一种杂乱纷繁的感觉。虽说不同的文体，不同的写作内容，表现在文章的段落上是不一样的，但也有一定的规律。就像画一个人，你可以把他分为头、上半身、下半身和脚来画，也可以进一步再分为头、颈、躯干、双臂、大腿、小腿和脚来画，但非要把汗毛孔也一个一个分出来画，这就如同把人画成囫囵一团的一样让人无法忍受了。如果作文写到了别人不能忍受的程度，这作文还看得下去吗？就中招考试的篇幅来说，写四至六段比较合理。
3、作文的结构要合理严谨，注意前后的照应，不能忽略内容之间的过渡。文章每一部分写多写少，虽说没有规定教条，但也不是尽自己的喜好随意写的。还拿画人来说，你把人画成了大脑袋小身子不好，画成了大肚子麻杆腿也不好，将脑袋和肩膀粘在一处更不好，因为这种人的外型实在不美。健康人的体型，身体各部分都符合一定的比例，符合黄金分割的定律，四肢也都有关节连接。文章也应该这样，该铿锵简短就铿锵简短，该雍容丰满的就雍容丰满，该过渡照应的就过渡照应，一个外型“健美”的文章，别人能不喜欢看下去吗？一般而言，开头好结尾尽可能简洁，中间几段的关系多用并列和递进。
4、作文的语言要自然流畅，作文要想让人看懂，也能让人看下去，还有一个关键的因素，那就是作文的语言要自然流畅。一篇满是病句、错别字的作文，别人自然是看不下去的，但有些同学作文的语言故作高深莫测，让人读起来晦涩
难懂，同样也是让人无法看下去的。就像一个人虽然长得靓丽英俊，身上的服饰却不合体，甚至不合时宜，该在家里穿的睡衣你穿到了大街上，该穿夏天的衣服了你非要裹个厚棉袄，别人看了都会很不舒服，你原有的美也会消失殆尽。作文也是这样，语言清新也好，华丽也罢，让人读起来自然流畅就好。万不可为过分的个性将自己打扮得人不像人、鬼不像鬼，因为别人是不喜欢鬼怪的。其实作文语言美好有一个诀窍，那就是在作文中要有意识运用比喻、拟人好排比的修辞。
5、作文的立意要不同一般，一篇作文别人喜欢不喜欢看，有时也不完全在于你的作文写得好不好，再好的文章如果与别人的作文没有多大的差别，别人也是不会喜欢的。据说某地一次考试作文评卷，一位老师被一位考生的作文深深打动，该考生在作文中写到，自己是在刚刚经历了家破人亡而坚强地来到考场参加考试的。如此立意怎不让人为之感动！谁知道后面的不少考生立意竟是惊人的相似，或刚遭遇水灾，或才碰到了车祸„„，你想，再好吃的菜也架不住天天吃，后面的作文命运自然可知了。所以作文的立意也非常重要，要么新颖、要么深刻、要么巧妙，你总得占一头，跟着大众跑的作文，别人是不会喜欢看的，作文的分数也只可能是大众分。如果不会创新，那就老老实实写那些积极向上的主题好了。
许多作文功底不错的同学在熟悉自己的老师的“溺爱”下，作文的得分会很高，一旦走出去参加考试，上文所谓的毛病就会显现出来，有时甚至会成为致命的杀手，作文得分与平时水平大相径庭，究其原因还是没有明白作文首先是写给别人看的，作文好不好，不是自己说了算，也不是已经对你有偏爱心的老师说了算，而是别人说了算，读者说了算！对那些只顾自己写得高兴的学生来说，必须扭转自己的“象牙塔“观念，在写作文的时候多问一下自己：别人能看懂吗？别人会看下去吗？别人喜欢看吗？
当然，一篇作文仅仅让别人能看懂，能看下去，还不能算是一篇好文章，你还要想法设法让别人喜欢看，在此基础上，让别人看了感动，才能算是好文章。写完了一篇作文，自己都懒得再想，一篇作文连自己都感动不了，又怎么去感动别人呢？所以，要想感动别人首先要先感动自己，名家作品多为吐血之作，也正是这个道理。所以，必须明白作文也是写给自己看的，文章是心声的外露，是自己对自己的情感倾诉。让自己的文章感动自己的因素很多，归根结底离不开用心灵写作。
有些学生要么写不出作文，要么写出的是些不疼不痒的文章，总说原因是自己不喜欢作文，其实，每个学生都可以写出不错的文章，想想你在日记中如痴如醉地倾诉情感，你在与同学朋友的书信中的慷慨陈辞，哪一篇不是好文章的雏形？在自己的日记和书信中就能写好，归根结底是你在用自己的心在写文章。假如在平常的作文中也能如写日记和书信那样用心写作，那么作文就走上了成功的第一步。
写好作文的方法有很多，不同的角度提出的看法自然不一样，每一个人都可以对自己的作文沾沾自喜，因为那是你写的，但作文写成之后就不属于你了，除非你把它束之高阁，不让人见。所以作文尽管是自己写的，它最终是给别人看的。作文是为别人写的，没有读者的作文不是作文。
推荐第4篇：《谁和谁好》仿写创作
谁和谁好
（杨谦锐）
谁和谁好
（陈锦春）
谁和谁好 ？
谁和谁好？ 船和鱼好，
小草和泥土好， 鱼儿轻轻游，
泥土脸朝上， 船儿喊加油。
小草对它笑。 谁和谁好 ？
电脑和鼠标好，
鼠标到处跑，
电脑微微笑。
谁和谁好(汪子和)
谁和谁好?
风和帆船好，
风往哪里吹，
船往哪里跑。
谁和谁好？
老师和同学好，
老师在讲课，
同学笑呵呵。
谁和谁好？ 我和书包好， 我们唱着歌， 一起上学校。
谁和谁好（张添凯） 谁和谁好？
星星和月亮好，
星星到处跑，
月亮管不了。
谁和谁好？
铅笔和橡皮好，
铅笔写错字，
橡皮歇不了。
谁和谁好（柳成茵）
谁和谁好（胡怿康） 谁和谁好？
谁和谁好？ 风和船好，
鱼儿和大海好， 船儿要起航，
鱼儿来跳舞， 风儿来帮忙。
大海来唱歌。 谁和谁好？
雷公和电母好，
雷公在打鼓，
电母来帮助。
谁和谁好
（刘申）
谁和谁好？
草和花好，
草往哪里长，
花往哪里插。
谁和谁好 （刘芳铭）
谁和谁好 ？
我和同学好，
我们手拉手，
不吵也不闹。
谁和谁好？
星星和月亮好，
星星讲笑话，
月亮咯咯笑。 谁和谁好
（王峥旭）谁和谁好 ? 松鼠和松树好，
松鼠摘松果，
松树来帮忙。
谁和谁好 （罗隽骞） 谁和谁好？
草和虫好，
草往哪里长，
虫往哪里跳。
谁和谁好（邱润恒）
谁和谁好（程锐）
谁和谁好？
谁和谁好 ？
笔和橡皮好，
天和地好，
笔走错了路，
大地望着天，
橡皮来帮助。
天空微微笑。
谁和谁好（易大泽）
谁和谁好？
青蛙和荷叶好，
青蛙哇哇叫，
荷叶摇一摇。
谁和谁好（颜立行）
谁和谁好？
我和同学好，
我们一起学习，
我们一起做游戏 。
谁和谁好（梁承昫）
谁和谁好？
汽车和轮胎好，
轮胎向前跑，
汽车嘟嘟叫。
谁和谁好 （唐昶）
谁和谁好？
我和书好，
书本学问大，
进步全靠它。
谁和谁好 （李俊余） 谁和谁好？ 鱼和大海好， 鱼儿水中游， 大海奏歌谣。
谁和谁好（胡心怡）
谁和谁好？
小鸟和绿树好，
小鸟来唱歌，
绿树来舞蹈。
如果我是一只鸟 （柳成茵）
如果有一天，
我要变成一只鸟。
那么，
我要变成一只猫头鹰。
因为可以捉老鼠，
为人民服务是我的愿望； 做黄莺也不错， 给人们唱歌做贡献…… 叮叮叮！ 闹钟响了， 啊哈！ 原来， 这只是一场梦！
推荐第5篇：情书谁写的这信？
因为她最小，个个都亲昵地叫她幺妹；
又因她长得水灵，很多人又叫她靓幺妹。
靓幺妹这天又赶了个早，想再碰碰运气找到突破口，她不相信没有蛛丝马迹。但会是谁呢？难道这写信人真的就人间蒸发了？
幺妹的心就象这八月火辣太阳，早早翻腾起热浪。空调机里呼呼吐出的冷气，丝毫不能平定她内心的燥热，她已喝尽第二杯冰水了。
那封扰乱她生活而又热情洋溢的信，还在她玲珑小巧的手提包里躺着。那杏色有形的骆驼皮手包，是她春上出差广州与谢总一块买的，此时就横放在她栗色办公桌抽屉里。她面向门坐在办公桌前，高而软的枣红皮靠背椅经她心不在焉地扭摆，摩擦出轻微悠长的咯吱声。这些天她忐忑不安，注意力总不能集中，她已三番五次仔细阅读过那信，也认真推敲筛选过写信的人。怎奈周边有太多优秀男人，一一排查也无法确定。她的心象被敲打的鼓，咚咚咚难以宁静。
幺妹企业管理大专毕业，上年秋受聘于某销售公司任总经理助理。
自她来到公司，订单量当月就直线上升，从没拿过奖金的员工能领月奖都欢天喜地。谢总也喜上眉梢，很是满意。
先别说她工作能力和敬业精神，单她清丽的俏模样，就使得以前从没与公司有过业务往来的大单位，也纷纷登门请求签单。原来门可落雀的小公司突然变得门庭若市，这在小小的山城引起不小振动。
这不，就半年功夫，机关经营部王经理鉴于公司的迅速发展考虑，经请示特地为她单独安排一套带会客厅的办公室，还抽来小李子帮忙签约。销售部邓经理也非常重视，依据她业绩的急聚累积，书面请求谢总特批幺妹按她完成利润的百分之五提成。如此优越丰厚的条件太诱人，对参加工作仅半年的她真是不小的刺激与鼓励。这在公司也是史无前例，因此，幺妹越干越起劲了。
正当她全力潜心工作心不遐及时，收到了那封匿名的求爱信。
推荐第6篇：樱桃红是谁写的剧本
樱桃红是谁写的剧本
问：樱桃红是谁写的剧本
答：李晨雨。
附上作者相关介绍： 李晨雨：黑龙江省戏剧家协会会员。毕业于齐齐哈尔农学院艺术系。受家庭熏陶，从小就爱好文学。曾当过歌手、音响师，后来将人生坐标定位于自由撰稿人。主要作品有：30集系列广播剧《一千零一夜》，由黑龙江电台制作，重庆音像出版社出版发行，其中节选5集发表于《剧作家》2002年3期，本剧荣获黑龙江省文化厅、《剧作家》杂志社举办的第二届全国剧本、论文征文评奖一等奖，并荣获黑龙江省文艺精品工程奖二等奖；百集系列广播剧《奇案100》（编剧、导演）；《中外童话精粹100集》（其中撰写50集）；《百集抗非典小品》（其中撰写20集）；6集系列广播剧《爱在非常时》发表于《剧作家》2003年5期；广播短剧《太阳与小鸟》荣获第十四届黑龙江省广播剧“飞龙奖”二等奖；儿童广播剧《雨滴、露珠和小溪》荣获第十五届黑龙江省广播剧“飞龙奖”一等奖。论文《生命与生命之间架起的桥梁——评广播短剧〈特殊旅行〉》获第四届中国广播剧研究会广播剧论文奖一等奖；为黑龙江电台广播文艺搞笑栏目撰写的《爆笑串串烧》荣获2004年全国首届娱乐节目大赛银奖。在剧作家李景宽先生担纲总编剧的60集系列情景喜剧《夕阳快乐吧》中执笔创作40集分集剧本。2011年热映的苦情大戏《樱桃》以及其姐妹篇《樱桃红》也参与编剧。另参与有声小说播讲。
推荐第7篇：推销员岗位职责怎么写
区域销售员岗位职责
第一条 依据；本公司销售员的具体事务处理须依照本规定进行。
第二条 目的；本规定的目的在于明确销售员在销售活动中事务处理的基准及手续，使其销
售得以合理进行。
第三条 销售员对公司负责，其主管上级为销售经理及销售副总。
事务范围；
销售员的事务范围如下：
1.处理销售区域权限的事项；
2.从接触客户、报价到货款回收为止的一切与销售有关实务； 3.因销售而发生的会计记账事务； 4.分销商与直销零客的管理与发展；
第五条 销售计划的立案。
此计划的立案权归属销售经理。销售计划在策立之前，应先就现有销售员对销
售行情和过去的销售实绩的分析、市场调查资料等，与公司的生产、资金现状况做一对照后再立案。销售员对上报的资料真实性负责。
第六条 定价。
定价权经销售经理与销售副总商讨，销售副总提案，总经理或总裁批准签署，
销售部下发销售员执行。在定价过程中，销售员可依据手头上现有的同行业及市场行情，对定价做自己的建议，但销售员对于定价权仅限为建议者。
第七条 与客户签订供销合同。
销售员与客户签订供销合同，以文书原件方式互相交换，使与客户订立的契约
内容确定。
第八条货款的回收。
销售员务必设法使本厂产品销售后的货款顺利回收。因此在货款收讫之后，必
须经常留意客户的后续发展。
第九条 严格遵守销售员区域管辖制度。
销售员务必严格遵守区域销售员的区域范围，不得跨区销售，如有因客户的搬
迁、建设新厂、分公司等而造成区域的重叠，该客户由原销售员继续管理。如有区域销售员发生跨区销售，必须报备销售经理批准，否则该销售业绩计入客户所属区
域销售员或公司所有。
第十条 客户资料的统一管理与设置。
销售员对于客户资料的记载、公司内部流转资料的使用，必须统一与合理化。
所有销售员客户资料须报备公司销售部，每季度进行一次更新。
第十一条 代理商、信誉销售商的遴选、发展。
代理商、信誉销售商的遴选、发展通常以该区域销售员一手信息为主、销售部
拜访调研为辅，继续发展的话需经得销售经理或主管销售副总批准。报批时销售员须准备所有该客户资料，谨防公司资金发生风险。
第十三条 公司新产品开发后的推广。
销售员在公司开发新产品时需使客户认识新产品，并激励客户对产品的需求，
扩大销售管道。另外，在销售过程中注意收集客户对于新产品的意见。
第十四条 销售部门的定义。
在本规定中，销售部门是指本公司销售部
第十五条 销售计划的制定。 销售部经理需依据本规定第五条的内容，与销售员进行联络、协议制定销售计划。
该计划上报销售副总审批，审批完成后销售员执行。
第十六条 销售计划的实施。
销售计划中会定期考核销售员作为销售部的业绩发展指标，包括：销售员月销
售额、月度的回款表及各月份的回款计划。
第十七条 月销售资料的交报。
销售经理将上述报表及回款计划按时提交给销售副总经理。同时告知销售员同
期销售指标完成情况。
第十八条 资料的调查分析。
销售部为制定计划，应收集区域销售员过去的销售实绩、市场动向及其他资料，
进行调查与分析。
第十九条 举行会议。
销售经理定期召集销售员举行年度、半年度、月份销售会议及每月回款会议，
分期考评，落实计划。
1.半年度销售会议 于每年的1月及7月上旬召开，会议目的在于审议下年度的销售计划的可行性方案。
2.月份销售会议 于每月上旬举行，目的在于审议执行销售计划的稳妥性。
3.每月回款会议 于每月上旬举行，目的在于制定每月的收款计划，并进行审议。
第二十条 信用调查。
销售员必须不断更新掌握顾客的信用状况。尤其是对于首次交易的客户应特
别慎重，如交易涉及重大的应请示销售公司的裁决而后行事。
第二十一条 收集、整理各项资料。
销售员必须不断收集其他同类厂家产品价格表、库存及其他各类信息资料，
设法使其完备，帮助公司销售部的销售活动得以顺利进行
第二十二条 报价。
销售员报价分为面价的报价与分销商的报价二种：
1.面价的报价是指产品价格表中所列出本公司的标准报价。
2.分销商报价是指产品价格表中未列出价格或标准以外的奖励政策报价。
基价：由销售副总经理提报总经理或董事长决定。
对于长期客户、销售量大的客户，如报价与基价有显著差异对日后销售有重
大影响者，应由请示上级裁示后行事。
第二十三条 报价的裁决基准。
销售员在报客户产品标准价和特定价以下列规定为裁决基准（均为不开票面价
为基准，开票下浮为公司标定基准不可更改）： 1.报价在基价下浮12%的售价，由销售副总裁决。 2.报价在基价下浮11%的售价，由销售部经理裁决。 3.其他销售奖励措施按公司政策标准执行。 4.原则上410kw以下产品一律不予以下浮。
第二十四条 区域销售员的客户没有特别发展理由，通常以本公司所指定的报价表来进行报
价。
第二十五条 销售合同文本的处理。
销售员在签订销售合同时，须依照下列规定来处理销售合同文本： 1.在销售合同号码上冠以英文字母，以表示产品销售的地区。 2.销售合同文本的交换发生困难时，也必须设法取得足以证明的文书及方法。 3.销售合同若由客户一方做成（一般不存在），则须注意对其记载的内容是否与本公司所提的报价内容相符，详细检核是否符合本公司利益的工作。若销售合同文本
由本公司负责制作，则必须使用公司所现有文本为标准。 4.销售合同文本一概由销售部负责保管。
第二十六条 销售编号的使用区分。
销售编号的使用区分，另行规定（待定）。
第二十七条 销售员出货的事务手续。
接到客户的订货时，须依照下列规定完成事务手续：
1.告知销售部经理，由销售部经理通知销售副总货物名称、台份及付款方式。
2.销售副总根据销售经理告知的情况，具体调度，并告知发货时间或不发货理由。第二十八条 出货计划的控制、管理。
销售员只负责申请出货的控制、管理工作，由销售经理负责。
第二十九条 出货的相关事务处理。
销售员出货的相关事务处理应依据下列规定来进行：
1.销售部在每月月底经由销售经理发出各销售员出货月表，根据此表，销售经理会敦促销售员销售及货款回收等等相关事宜。
2.在销售过程中如有质量检测的必要时，销售员应告知本公司售后或相关技术部门，委托行使。
第三十条 不良品的退换等。
销售员关于产品质量方面的退换，遵照公司三包规定来进行，由售后部门裁决。
第三十一条 销售合同的变更、解除。有关销售合同的变更、解除的处理，依照公司规定进
行。
第三十二条 货款回收的事务处理。
销售员货款的回收事务须依照下列规定进行： 1.一般客户原则上款到发货。
2.执行信誉销售的客户，除报批信誉额度外货款，原则上也为款到发货。
3.月结客户在每月25-30号必须货款回笼，若未回笼，必须向销售部经理汇报情况
说明理由，并告知何时到款，同时销售部经理向销售副总汇报告知。
第三十三条 货款的催讨。
销售员如果货款的回收发生延迟时，应根据公司规定的方式，催请客户及时回付
货款。如果货款的回收拖延过久，则根据公司信誉销售协议或其他销售合同文本执行。如发生这种情况，销售员应事先取得客户债务的确认书并及时与公司沟通。
第三十四条 倒闭债的处理。
销售员的客户若因破产或其他因素以至货款回收无望时，此部分的未收款项销售
员为第一责任人。公司有权对相关责任人制定除未收款外的惩罚措施，责任重大者，公司保有依法追究相关法律之权利。
第三十五条 合同。
本公司产品销售合同(本公司为甲方、代理方为乙方)分为现金结算合同及信誉
分销协议。
1.所谓现金结算合同是指乙方直接以现金方式从甲方买进产品所签署的合同。 2.所谓信誉分销协议是指乙方作为甲方的代理人，具有一定账期及其他优惠方式的合同。
第三十六条 会议的召开。 销售部组织每年举行一次全国分销商会议，使销售员对其分销客户管理得以顺利进行。 第三十七条 代理合同的更新。
第三十九 未尽事宜皆由发生之后补充成文。
签发：上海凯迅发动机有限公司销售部签发人： 赵熠
日期：2013-11-18 批准人：批准人：
日期： 日期：篇2：销售人员工作职责描述一览表
销售员岗位职责描述
一、岗位职责：
1、按照项目规定的接听电话和接待来访次序，认真接听来电电话、热情
接待来访客户，并做详细记录。
2、向来电、来访客户主动、热情介绍本项目概况，耐心了解客户需求，
推荐户型。
3、珍惜每一位客源，详细分析客户情况，制定跟进策略，及时填制客户
档案，作好跟进记录。
4、在成交过程中出现疑难问题及时向主管汇报，以便取得帮助。
5、积极与客户取得联系，促成客户复访、提高客户购房意向直至成交。
6、客户成交时及时通知开发商收款，不得以任何理由截留，认购、成交
后务必将认购协议和合同在成交当日交给经理（主管）或秘书，不得
以任何理由保留在销售员手中。
7、成交时须在第一时间报告经理及主管、秘书，确认该房号尚未售出后
方可销售，不得在不知情的情况下销售，否则后果自负。
8、及时与经理（主管）沟通客户情况，认真分析成交或未成交的原因，
不断提高销售业务水平。
9、积极主动协助成交客户办理认购、成交及其他购房手续。
10、与客户建立并保持良好的关系，将有关通知、项目最新信息、促销活动及时主动转达客户。
11、尊重开发商工作人员，与开发商的财务、工程、销售管理人员保持良好的关系，及时将有关信息传达给销售经理（主管）。
12、服从销售经理（主管）领导，服从项目分配。
13、与同事保持友好合作态度，如遇撞单应互相沟通情况，及时向经理
14、汇报并服从上级安排，不得以各种形式抢单。
15、积极参加公司组织的各类培训和项目培训。
16、严格遵守公司或项目所要求的工作时间。
17、积极主动做好并保持销售现场清洁卫生。
二、每日工作：
1、按时到岗：早9：00前台按时集合做到服装得体，工牌佩戴完毕。
2、晨会按时参加
3、客户接待正常：包括来电来访、定期回访
4、b级卡填写完整（不在b级卡上体现的客户公司不予给短信群发）
5、晚总结会4：45—5：00按时召开，认真分析当日客户情况并做好回访计划。
6、在5：10之前配合内业完成每日销售统计
7、因事早退应在24小时前向经理递交申请，由公司批示后决定
8、周一至周五12：00到13：30分为置业顾问休息时间，前台保留两位置业顾问负责接待
每月：
按照部门要求参加培训活动。
两周休3天其中一天将按照公司要求与总公司策划进行沟通，如无公司安排则自行安排踏街市调工作并做出相关总结。
三、协调工作：
向上汇报：项目主管
平行联络：其他销售人员、秘书篇3：推销员的职责与任务
第四节 推销员的职责与任务
卖产品与做市场是完全不同的两个概念。所谓卖产品，是指简单的商品交易， 卖方格产品交给买方，完成商品所有权的转移，然后收回贷款。做市场则要比卖 产品复杂得多，也宽泛得多。做市场的着眼点不在于每一次具体的交易行为如何， 而在于整个目标市场的开拓、占有、巩固和驾驭，所要考虑的是如何扩大市场份 额，提高自己的市场占有率，在充分占有市场的基础上去谋取利益。如果将推销
理解为就是卖产品，则必然会考虑交易的成本，vishay电阻亏本的买卖是不做的。而做市场 则不去计较“一城一池的得失”，只要有利于市场占有，即使是暂时亏本也要做， 为的是以后有更大的回报。做市场的思路是：没有市场，何来销售；没有销售， 何来利润。正所谓“皮之不存，毛将焉附”。下边的一个案例，可以帮助洲门来理 解做市场的含义。
有一家电池生产企业，欲将自己的产品打入某地市场，但前期调查的结果并
不令人满意：①市场基本上没有空隙，本企业所能生产的各种产品市场上都有； ②竞争非常激烈，有几十种牌子的电池在大打价格战，获利微薄：②本企业产
品无论是知名度还是价格都不具有特别的优势。
那么，这个市场还要不要进?还是要进，因为其他地区的市场也和这个市场
差不多，如果都放弃，则没有自己可能立足的地盘。
经过进一步的调查分析，发现该地市场销售的几十种电池中，有一家销量最
大，约占一半左右，其他都不超过loo／o，要挤占这个市场，这是主要的竞争对手， 策哈、手段均应围绕这家企业来制定和实施。
第一步，以l号普通电池为敲门砖，以低价位撕开市场缺口。
经分析，虽然几十家企业在打价格战，但基本上都保持在成本线以上，尚无 一家亏本销售，主要竞争对手的1号普通电池向批发商供负价格为每件118元， 据判断应是其成本底线，向下则会亏本。批发商以每件120元向外批发，获利2 元，水乎较低，批发商并不满意。选择1号电池作为敲门砖，是因为l号电他销 量较大，用户对价格比较敏感。另外，l号电池在各型号中销量不是最大，即使
亏一点，也不会对企业造成严重伤害，为此决定以每件115元向批发商供贷，如 批发价保持不变，r瞅发商的毛利水平在4％左右，基本符合惯例，批发商会比 较满意。另随首批供货免费向批发商提供2500一3凹。支电池作为试用品，供其向 下属网络免费派发，同时提供pop广告支持和人力资源支持。经过近三个月的配 合运作，基本上达到了预期目的，产品的市场覆盖率超过50％，占有率超过10％， 更主要的是消费者对产品有了认知，回头客很多。
第二步，以保本价推出销量最大的5号电池，挤占市场。
在前期成功运作的基础上，该企业以保本价推出了销量最大的5号电池，之 所以仍保持低价位，是因为这一型号的电池是主要竞争对手的利润点，对方全靠 这一型号的电池获利。虽然此时的低价位已不同前期，但即使保本销售也会令对 手十分难受，不降价可能会失去市场，降价又会伤及根本利益，左右为难。果然 在低价位推出5号电池之后，竞争对手犹犹豫豫，摇摆不定，结果该公司得以趁 势发挥，扩大地盘。等到对手意识到问题的严重性，也降价相迎的时候，市场已 经损失大半，半壁江山已归于该公司磨下。
第三步，借势发挥，推出盈利产品。
经过一番拼杀，已基本奠定了胜局，产品的市场占有串已超过了50％，消费 者已普通认同，口砷不错，并培养了消费者的购买习惯。借此有利时机，该公司 适时推出了盈利产品，将盈利水平较高的碱性电池、镍锅电池等推向市场。此类
产品的毛利率均在30％左右，但此时己不去和对手拼价格。一是此类产品是竞争 对手的一个弱项，产品质量一直不够稳定，消费者对其颇有微词；二是这类产品 普造价格较高，过去的价格战基本未涉及这类产品，根据该公司目前的市场地值 也无必要去挑起战乱。另外，如果出价太低，还会引起消费者无端猜疑，怀疑j 品质量不好。所以正好倍势发挥，从中取利。
第四步，改头换面，抬升价位。
在取得市场有利地位之后，该公司开始对先期投入市场的l号、5号电池进伤 造：—是推出系列产品，彩管、纸板、铁壳陆续登场s二是改头换面，改换包装上市 以新产品的面目出现，借机抬升价位，使之保持盈利水平。由于电池属1持家性购买 绝大多数消费者池k5口之不深，此举并未引起市场振荡，厂家意图得以j酬实现。 第五步，保持竞争态势，巩固地盘。
为了防止已有的市场地位遭到破坏，
l号、5号普通电池仍子保留，价位不变，
过大的精力，随其自然。
该公司对于当初作为敲门砖和杀手钢6 以保持一种竞争的态势，只是不再投j 通过这一事例，我们可看出卖产品与做市场的不同，市场的占有虽然是以— 笔笔的交易为基础，但如果每一笔交易都去计较得失，则势必为挤占市场增加9 多难度，有时甚至是做不到的。现实中，我们可以发现许多类似的事例：超市1 每公斤2元钱的鸡蛋，166元一台的彩电，绝不是为了卖产品赚钱，无论如何自 是亏本的，之所以会如此，是有一个更大的目标比这还重要，那就是占有市场。 构筑自己的销售网络是推销员顺利推销的基础，这个网络的结点就是一个1 客户。但一个推销员所接触的面是有限的，不可能接触到每个消费者，对于一t 消费类产品来讲，更是如此。kemet代理商必须学会借别人的网络做自己的生意。 比如，一种产品的分销渠道是厂商——批发商——零售商——消费者，作g 生产厂家的推销员，他的推销对象可以是批发商，也可以是零售商，或者是消g 者，但最好是批发商，因为在每一个批发商的背后，都有一个由零售商组成的夕 销网络，而每一个零售商的背后，又是由大量的消费者群体构成的网络，抓住1 批发商，就等于抓住了消费者，这种关系如图l—1所示。
如果推销员台弃中间环节，直接面对消费者群体，由于推销对象数量上急剧
增加，会使推销员应接不暇，服务很难周到，供贷难以保证，费用却会大幅上涨， 如图1—2所示。
消费考 m9者 消典者 ?” ． ． ?．‘ 消势者
图1—2直销网络示意图
这一原理其实并不难懂，实践也证明，借网销售是最经济最便捷的一种方式。 使别人的网络能为自己所用，需注意以下几点：
(1)重视中间商的作用。中间商不只是一个利用的对象，而是还是企业重要
的合作伙伴，不能招之即来，挥之即去。在产品销路不好时，将中间商奉为上帝， 百般奉应，什么条件都可答应；产品一旦走俏，即弃之不理，这对市场的稳定发 展是极为不利的。 (2)让中间商有利可图。中间商有其自身的利益，不能忽视，如果产品不能
为中间商带来利益，最终他是会放弃的。有一家生产洗涤剂的企业，在为市场供 货时，来者不拒，对批发商和零售商采取一个价格政策，结果批发商因无利可图 而被迫放弃。要保证中间商的稳定，必须使之有利可图，而且要保持足够的利润
水平。因此，在推销政策上需要区别对待。
(3)与中间商结成利益共同体。使中间商不成为对手，而成为同一战壕里的
战友，无疑是最好的。要做到达一点，就得使双方的利益紧密联系在一起，企业 兴旺，中间商能得到好处；企业衰退，中间商也跟着焦急。这样，推销的外绦就 得到了扩大，企业的推销队伍元需扩充，推销的有效力员却会成倍增长。比如有 的企业就吸引长期经营本企业产品的一些优秀的中间商参股分红，极大地调动了 中间商的积极性。
(4)帮助中间商进行促销。当训]通过中间商分销时，不只是把产品卖给中
间商就行了，还要帮助中问商去找销路，因为只有中间商能够顺畅出负，他才会 不断要求供贷，也才能保证渠道的通畅。所以，推销员既是企业的推销员，也是 中间商的促销员。
三、推销员的职责与任务
有了以上的认识，我们将推销员的职责与任务概括如下 (一)推销员的主要职贵 1．寻找与发现市场机会
寻找与发现市场机会是推销员的首要职责，
争中找出进入市场的机会，要做的工作主要有： (u寻找与确定目标市场s 推销员必须善于在激烈的市场竞 (3)了解目标市场需求的具体特征s (4)为企业决策当好参谋。 2．开拓与进入市场
开拓与进入市场是推销员的具体职责，也是推销员的主要工作 (1)与企业共同制定产品的销售网络计划和推销政策： (2)寻访客户，开展推销洽谈工作； (3)沟通信息，协调客户关系；
(4)开展公关活动，树立良好的企业形象和产品形象，创造优良的购销环境。 3．做好销售服务工作
推销员不仅仅只是卖出商品、收回贷款就万事大吉，销售服务工作也是其重
要的职责，主要工作有：
(1)做好售前、售中和售后服务s (2)处理好客户的投诉；
(3)协助政府职能部门打击假冒伪劣商品， (二)推销员酌任务
推销员的任务，就是耍做大市场份额，提高本企业产品的市场占有串。
1．推销的定义有广义和狭义之分，狭义的推销是指推销人员向顾客推荐其 商品，井说服顾客购买。推销活动由三个要素组成，即推销主体、推销客体和推 销对象。有四个特点：信息双向传递、推销过程的完整性、推销活动的灵活性及 推销费用高。
2．推销观念是人们在推销过程中所遵循的指导思想，也就是推销主体在推 销活动中始终遵循并力图使消费者接受的原则和信念。大体可分为四种：一是生
产导向观念，panasonic电阻其核心是“企业卖什么，顾客就买什么”：二是推销导向观念，其核心是“如何将产品卖出去”；三是需求导向观念，其核心是“发现并满足顾客的需 求”；四是竞争导向观念，其核心是“推销产品的使用价值观念”。
3．推销员素质包含五个方面的要求，即强烈的敬业精神、充满自信、宽阔 的知识面、良好的职业道德、健康的体魄和优雅的风度。
4．推销员应着力构建自己的销售网络，其根本任务就是要做大市场份额， 提高本企业产品的市场占有率。主要职责是：寻找与发现市场机会，开拓与进入 市场，做好销售服务工作。
一、复习思考题
1．什么是推销?人员推销具有哪些特点? 2．推销活动的构成要素有哪些?它们之间的相互关系是什 3．推销观念有哪几种?其核心内容是什么? 4．推销员应具各什么样的素质? 5．卖产品与做市场有何不同? 6．推销员的职责与任务是什么? 、选择题
下列说法中正确的是( )。
儿上高档酒楼与到低档餐馆就轻的顾客属于同一层面，都是为了吃饭
b．上高档酒楼的顾客不仅是为7吃饭，还为了显示身份成追求享受，与 到小轻信进餐的顾客不属于同一层面
上高档酒楼的人从来就不到小冬倍吃饭
吃饭是人的第一需要，不分高低贵贱，只要能满足需要
“如何特产品卖出去” a．生产导向观念 c．需求导向观念 b．推销导向观念 d．竞争导向观念
下列说法中不正确的是( )。
a．推销员长年在外，四处奔波，工作很辛苦
b．推销员在推销中经常遭受挫折，没有积极的心理准备做不好 c推销员阅历丰富、交友广泛，是企业形象的重要代表
d．推销员工作轻松，收入较多，还能到处旅游，是个好职业
下列说法中正确的是( )。
推荐第8篇：诗为谁写的爱情诗歌
为你写诗，
提笔你是我一纸的书香，
信步你是我一生的方向，
入眠你是我一世的梦香，
醒来你是我一亩的归乡，
原来你就在我心上。
我不愿做你的信箱，
我想要做你的翅膀，
我不愿做那个客商，
我想住进你的心房，
回忆，
你是我那一帘的幽殇，
经过，
你是我那一抹的留香，
静坐，
你依偎在我身旁，
灵动，
你徘徊让我心慌，
尘世，
你是我的天堂，
天堂，
你是我的新娘，
我不想错过这今世的情缘，
因你是我今生的思念，
你来，
是窗前风铃的期待，
你去，
是天边云朵的爱怜，
闲的时候，
读你，
静的时候，
写你，
因你是我今生的等待，
想你时，
你就在我眼前，
爱你时，
你就在我心田，
与你相恋，
此生无怨，
执子之手，
百年相守。
诗为谁写，
你心可明白。
推荐第9篇：写人作文猜猜他是谁
猜猜他是谁
他，我再熟悉不过了。每天从踏进教室里起，我和他就能以半米左右的距离相处一天。而他一说话，就是吵架，但这种吵架只是吵闹，并没有真的生气。他一开口，我几乎就能笑到爆。
他圆圆的“大盘子脸”上镶嵌着一双杜海涛一样几乎看不到的眼睛，猛一看，还以为两只“黑苍蝇”在脸上黏住了。扁扁的鼻子下面有一张“香肠”一样的嘴唇，这张嘴真是能语出“伤人”啊，伤得我趴在桌子上哭笑不得，他软乎乎的手臂真是够肥的，就像最近吧，搜出来一对手链，那做工真是太精致了，简直要接近完美，可惜都怪他那粗肥的手腕，戴最大扣都戴不上，真是瞎了那对手链。不过在这儿多问一句，八卦一下：那是要送给谁呢?嘿嘿！还有他那双脚，真是不够老实，有事没事就在桌子下边踢我，踢得我想和他发火，可一看他那立刻告饶、假装可怜的模样，我想笑的心情就忍不住从脸上完美的呈现出来，想想我就想揍他!顺便告诉一声，其实他的表情真的好囧的1他的一个独门绝招就是挑动眉毛，一挑一挑的，真像是在跳舞。我就纳闷儿：怎么他那眼部肌肉咋这么灵活呢？唉，也就是只有他在挑眉毛逗乐的时候，我才能看清他那双“黑溜溜”的小眼睛。不过他那样子真是可笑啊！他还有一个经常性的表情就是对着人眯一下眼，看到他这表情，我真想踹死他!他那双手既像“熊掌”，又像“猪蹄”，出自他那双手的字，根本没法看啊！他经常和我一起谈论关于音乐方面的事情，如：最近流行的歌曲啊，他最爱听的那首歌啊„„
他的风趣幽默，给我们周围带来了无限的乐趣。这位同学，因为
我跟你太熟了，简直把你当哥们儿，所以把你形容的比较损，你可别怪我啊！
推荐第10篇：谁把心情写の如此透彻
谁把心情写の如此透彻
1、玩笑中常常藏着真心话。
2、现在才知道为什么裤子要设计兜兜、那是因为没人牵我手，自个揣兜走。
3、有没有这么一个人，你无数次说着要放弃，但终究还是舍不得。
4、只有在落难的时候，才能看清什么是狗，什么是兄弟
5、如果有一天、我变的目中无人，请记得、曾经也没有人把我放心里。
6、女人，不需要倾国倾城，只需要一个男人为她倾尽一生。
7、总会有那么一首歌，唱出你的希望与绝望，唱到你心疼。
8、公主，不一定只配王子，只要幸福一切都好つ
9、越是熟的朋友，对话就越粗鲁；越是熟的朋友，行为就越猥琐
10、我爱你，在你眼里却成了我碍你。
11、山有木兮木有枝，心悦君兮君不知、
12、多少句我爱你，最终变成了我爱过你 。
13、我说的我不爱你，就跟你说的你很爱我一样,都是谎话
14、世上只有骗子是真心的，因为只有他是真心骗你的。
15、小时候认为流血是一件很严重的事，所以，不管疼不疼，先哭了再说。
16、我习惯了无所谓，却不是真的什么都不在乎。
17、每天进空间我都会习惯性在最近访客里，寻找一个熟悉的头像。
18、我真想掐死现在懦弱心软的自己。
19、我知道，没有安全感的孩子，会爱音乐，非常非常爱怕黑，却习惯晚睡。20、我不是不理你，我只是，在等你先开口。
21、别用你那盗版蒙娜丽莎般的微笑朝着我笑，我的胃没有你想象的那么坚强。
22、使人成熟的并不是岁月，而是经历。
23、少问别人为什么，多问自己凭什么。
24、泼出去的水，我连盆都不要。
25、我说我不爱你了，连自己都骗不过。
26、有没有人跟我一样,晚上睡不着,白天不想起。
27、生活将我们磨圆，是为了让我们滚的更远。
28、我的耳朵不是垃圾桶，别什么话都往这里扔。
第11篇：谁能把对联写的这么有意思
联：风声雨声读书声，我不出声。
下联：家事国事天下事，关我屁事。
横批：一边玩去。
上联：男生，女生，穷书生，生生不息！
下联：初恋，热恋，婚外恋，恋恋不舍！
横批：生无可恋
上联：博士生，研究生，本科生，生生不息！
下联：上一届，这一届，下一届，届届失业！
横批：愿读服输
上联：金沙江，嘉陵江，黑龙江，江江可投！
下联：实验楼，教学楼，宿舍楼，楼楼可跳！
横批：空前绝后
上联：爱国爱家爱师妹！
下联：防火防盗防师兄！
横批：恋爱自由
★上联：风在刮，雨在下，我在等你回电话；下联：为你生，为你死，为你守候一辈子；
横批：发错人了。
★上联：看背影急煞千军万马；
下联：转过头吓退百万雄师；
横批：我的妈呀
★上联：考试不作弊来年当学弟；
下联：宁可没人格不可不及格；
横批：就是要过！
★上联：麻将扑克金花，输完之后回家；
下联：古道西风瘦马，断肠人在天涯；
横批：惨啊！
★上联：去除数字一和二；
下联：还有四五六七九；
横批：只剩三八！
★上联：说你行你就行不行也行；
下联：你说不行就不行行也不行；
横批：不服不行。
★上联：为你痴为你累为你受尽所有罪；
下联：为你死为你狂为你咣咣撞大墙；
横批：为爱疯狂。
★上联：我爱的人名花有主；
下联：爱我的人惨不忍睹；
横批：命苦。
★上联：在上为帅；
下联：在下为猪；
横批：天蓬元帅。
★上联：假名假姓假地址；
下联：骗吃骗喝骗感情； 横批：愿者上钩。 ★上联：红米饭南瓜汤，老婆一个孩子一帮； 下联：红米饭王八汤，孩子一个老婆一帮； 横批：与时俱进。 ★上联：上压下层层加码，马到成功； 下联：下骗上节节掺水，水到渠成； 横批：皆大欢喜。 ★上联：爱与被爱都艰难； 下联：有情有缘要时间； 横批：情义无价
千古绝对(对联)
1，
重重叠叠山青青山叠叠重重；
弯弯曲曲碧水水碧曲曲弯弯。
2，
天上月圆，地下月半，月月月圆逢月半；
今日年尾，明日年头，年年年尾接年头。
3，
坐北向南吃西瓜，皮朝东甩；
思前想后读左传，页往右翻。
4，
一盏灯四个字，酒酒酒酒；
二更鼓四面锣，哐哐哐哐。
5，
东典当，西典当，东西典当典东西；
春读书，秋读书，春秋读书读春秋。
6，
一犁耕破路边土，今日“芒种”；
双手捧住炉中火，明天“大寒”。
7，
洞庭八百里, 波滔滔、浪滚滚，宗师由何而来？
巫山十二峰，云重重，雾霭霭，本院从天而降！
8，
雨打沙滩，沉一渚，陈一渚；
风吹腊烛，流半边，留半边。
9，
望江楼，望江流，望江楼上望江流。江楼千古，江流千古；
印月井，印月影，印月井中印月影。月井万年，月影万年。
10，
北斗七星，水底连天十四点；
南楼孤雁，月中带影一双飞。
11，
趵突泉啸八声，石上四声，石下四声，声绕一池春水；
寒山钟声十响，寺内五响，寺外五响，响传百里客船。
12，
水底日为天上日；
眼中人是面前人。
13，
发愤识遍天下字；
立志读尽人间书。 14，
一叶孤舟，坐了
二、三个骚客，启用四桨五帆，经过六滩七湾，历尽八颠九簸，可叹十分来迟；
十年寒窗，进了
九、八家书院，抛却七情六欲，苦读五经四书，考了三番二次，今天一定要中。
15，
有志者，事竟成，破釜沈舟，百二秦关终属楚；
苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。
16，
一对船儿紥港湾，一船秀才，一船官。当官本是秀才作，先做秀才后做官；
两个女人一样长一个女儿，一个娘。为娘本是女儿做，先做女儿后做娘。
17，
什么贵？什么重？风吹什么动？什么里面能藏风？
书为贵，情为重。风吹秋波动，哥心深处能藏风。 18，
雏凤学飞，万里风云从此起；
潜龙奋起，九天雷雨及时来。
19，
海到无边天作岸；
山登绝顶我为峰。
海水朝朝朝朝朝朝朝落 浮云长长长长长长长消 21
烟锁池塘柳”这一千古绝对的上联，多少年来，无数贤人才子试对，均无佳句。我们不禁要问，这个对联果真没有完美答案吗？清代一文人指出：遍览汉语之字，亦难得其精妙恰当，意境更甚之。不过，多少年来，还是有不少仁人试对。据说民国年间，某地出土一碑，上刻一对：
烟锁池塘柳
桃燃锦江堤
此对一出，震惊四海。此联堪称无可替代的“绝对”对法。无论在格律、意境、机关之上完全契合。清一色的左五行偏旁，无一与上联雷同且顺序一致（上联“火→金→水→土→木”，下联“木→火→金→水→土”），平仄工整，意境深远。如果说“烟锁池塘柳”是一副美丽的晨暮画卷，而“桃燃锦江堤”更体现出春日生机盎然之景象，一为轻柔婉约，一为热烈奔放，两副画形成鲜明对比。特别是一“燃”字，其用笔之工完全不逊于“锁”字，堪称绝笔也。如果给诸下联评分的话，“炮镇海城楼”句只能给65分。其优势在于五行顺序竟与上联完全相同，但意境相差实在太大，只能称得上“的对”。“灯深村寺钟”与“烽销极塞鸿”意境绝妙，惜五行不齐，平仄各异。70分。“茶烹凿壁泉”之句五行工整，意境较好，应得75分。而而“桃燃锦江堤”可得90分。
当然，“桃燃锦江堤”句也是有缺点的，不能说是完美答案，只可说是相比之下的最佳答案。一方面“锦江堤”非通用名词，“锦江”与“池塘”相比非通用也，故：“锦江堤”与“池塘柳”相比还是有一定的差距，此外“桃”与“烟”也有同平仄问题。不过，能得出如此的下联，已是非常的不容易。不过作者已无可考，或许来自民间。可能他很聪明，料定此联未来必将震动天下，故刻于碑埋之地下，其法亦妙也。
第12篇：工作岗位职责怎么写(共)
篇1：岗位职责 车间主任岗位职责
1服从领导调度和安排，及时传达公司、部门的会议精神并监督执行。 2负责本车间生产环境、安全的检查、督促和改进工作，对出现的人身、设备事故负责。
3负责跟踪本车间工艺的实施跟踪工作，如有出现影响产品的情况要报告部门。
4负责本车间的工艺改进、节能降耗、成本核算工作，集思广益，能听取员工的意见，对产品的成本负责。
5做好员工的安全教育和岗位培训工作并存档，以做调资依据。 6负责车间员工的调资工作。
7负责本车间所有备件的申报工作、劳保用品的申领工作，协助机修搞好设备检查工作，保证设备正常运行
8协调车间、班组的生产作业计划，对本车间完成的产量、质量负责 9贯彻落实下达的生产作业计划。
10负责本车间所有记录本的检查工作。
11对出现的质量、操作、安全、设备等问题立刻处理并要求相应班组填写好事故分析报告，再填写处理意见后上交部门，在1小时以内没有解决的要立刻向部门报告。 14对本车间的各个岗位记录，每月进行收集并上交部门保存。 日常事务
1每天检查工艺执行情况，对出现质量质量问题和不合工艺要求的查找原因。 2贯彻公司、部门的各项规章制度，执行上级的决议。 3加强车间内部的保密意识，确保有关生产工艺技术的机密性。 4消除跑、冒、滴、漏，努力降低消耗。
5月末计算原辅料盘点与消耗，做好成本分析，汇总车间考勤，更换各岗位记录本。 6对车间岗位设置、岗位记录及人员根据生需要进行调整，更改和增添。
7对车间新进员工在试用期两个月内分四次考试，对于考试不及格或不胜任任岗位要求的要予以辞退。
8对车间各岗位员工每季度考试一次，对考试不合格的向部门建议，视具体情况予以降级、待岗或辞退处理。
9每天查看所有岗位记录，对出现的问题及时处理。 10提前24小时做好车间的停机清洗、维修计划。 11负责本车间所有卫生区的清洁及安全工作。
12负责和其他车间联系跟踪计划完成情况和质量情况，作好下一步工作。 13检查、督促员工遵守岗位操作规程和劳动纪律。
14负责每天消耗的统计上报工作（不在职时要授权班长统计）。
班长岗位职责
1在车间主任的领导下工作，对领导负责
2组织本班人员按工艺要求稳定、均衡地进行生产，服从指挥听从调度，保证按质、按量完成任务。
3优质高产，严格执行工艺指标，对产品质量负责。 4安全第一，实现安全文明高效生产，杜绝违章作业。
5总结生产操作经验，纠正不合理的和错误的操作方法，发生事故及时向上级报告并协同处理。
6负责当班期间所有记录的检查工作。 7作好班前会的安排和班后会的总结工作。 8对当班出现的质量、操作、安全、设备等问题要积极的解决，在30分钟以内没有解决的要立刻向车间报告。
9按车间的要求作好当班期间、交接班时的卫生清洁工作，组织本班人员认真按照设备三级保养要求作业，并做好保养记录。
10负责新进员工的现场培训工作；对本班员工的安全、操作的熟练程度负责。 11按要求作好班长交接班记录和各项记录表的填写、检查。
12停机清洗时负责接受车间的任务组织本班员工保质、保量、按时完成任务。
日常事务
1每班班中检查各岗位记录是否规范、详实并下班时签名。
2对生产中的设备发生故障的及时联系相应部门予以检修并做好记录，凡可能影响纸机正常生产的必需马上通知上级领导。
3检查督促各岗位认真执行工艺指标，及时联系抄纸、浆、辅料使用情况，对指标异常的予以及时调整。
4班中合理安排工作进度，保持与抄纸同步生产，生产的浆、辅料不可过多或过少，尤其是在纸车生产不正常时。
5改产前、后及时联系各车间班长，合理安排替换浆料配比。 6停车清洗严格执行生产部下达的清洗计划安排 7不定期检查辅料过滤器是否干净，是否有破洞。 8每星期天白班组织本班员工清洗车间所有纱窗一次（用清洗机清洗）。 9负责本班上班期间各岗位卫生，保持清洁无杂物。
辅料岗位职责：
1、在班长的领导下对班长负责；
2、服从班长领导班前接受生产任务和班后汇报生产情况。
3、负责本岗位范围内各种设备的操作、开机、停机、清洗工 作。
4、负责按工艺要求准确的计量加入松香或中性胶、消泡剂、
阳离子淀粉、染料、等辅料以及按工艺要求配浆，满足生
产、质量需要。
5、负责定期对浆料、辅料的加入计量进行校验检查工作。
6、负责本岗范围内的安全文明生产的落实和完成工作。
7、负责配合机修、电仪人员加强对本岗位设备的巡检、维护
保养工作。
8、负责本岗位内各种事故的应急处理。
9、负责保持本岗位内环境卫生情况。
10、协助处理领料及原料的运输工作。
11、认真作好原始记录。
流送工岗位职责
1、在领班的组织下工作，对领导负责。
2、负责横向定量、水分和纵向定量的调节使其在5%以内。
3、负责成纸水分的调整，使其符合工艺要求。
4、在上浆浓度发生变化时及时和浆料联系。
5、负责配合机修人员搞好上浆系统各设备运行的检查工作
和工艺参数的检查工作
6、在定量或水分变化超出工艺要求时要及时和相关岗位联 系做好标记并记录并调整。
7、负责流浆箱唇板和阶梯扩散管的清洗工作。
8、停机清洗时负责上浆系统、损纸系统的串水工作。
9、负责配合电气人员检查控制室内有电流显示的设备的电
流情况，发现异常及时报告。
10、根据水分情况负责检查调整多缸进汽和冷凝水系统，及
一缸汽罩热风用汽压力。
11、负责检查除渣器、压力筛进出口压力使其在工艺范围内。
12、负责调整机外白水池及低浓池的液位在工艺范围内。
13、负责本岗区域内的卫生和记录的填写。
网压工岗位职责
1、在领班的组织下工作，对领导负责。
2、负责流浆箱、网部、压榨部的正常运行、维护、喷
淋水调整以及清洁工作。
3、正确调节湿真空箱和高真空箱的真空度，处理网部
产生的各种纸病。
4、按照成纸抄宽，正确调整湿纸幅宽度和调整水针以
及压榨部引纸辊边封位置。。
5、按照工艺要求，负责监视真空压榨辊和真空引纸辊、
毛布真空箱的真空度，发现异常作相应调整，处理网部、
压榨部产生的各种纸病
6、负责驱网辊电流的检查调整。
7、严密监视网部成形网的运行情况（网面是否起拱、是否
需清洗、跑偏），监视毛布的运行情况包括标准线是否水平、毛布是否须清洗、表面是否损伤等情况。
8、负责换网前的准备保护工作，换网后的检查工作以
及换毛布前的准备保护工作，换完后的检查清洗工作。
9、负责配合机修人员搞好网部设备的检查工作。
10、负责保管交接换网工具和常用工具。
11、负责水线长度的检查调整工作。
12、负责成型网的清洗工作以及各区毛布的清洁和清
洗工作，经常检查盲辊、导毯辊、引纸辊表面的清洁程
度并清洁。
13、负责水针及过滤器的检查清洗工作。
14、负责常压、高压、以及喷边水的检查疏通工作。
15、按照生产工艺规定调整各压区的线压力。
16、检查走台上是否有纸屑杂质、纸幅开放区是否掉
杂质。
17、负责网压部刮刀的更换清洁。
18、负责工作区域的环境卫生。
19、认真作好原始记录。
大缸工岗位职责：
1、在领班的组织下工作，对领导负责。
2、负责开机前的蒸汽冷凝水的检查和大缸及风机热交换器的预热加温工作。
3、负责开机时大缸刮刀的检查和大缸油毛布喷油及引纸的准备工作；
4、负责开机或断纸时一缸至二缸的引纸工作；
5、负责正常运行时大缸汽压和二缸汽压的调整工作，使其在工艺控制范围内；
6、负责检查热风气罩的温度并负责调整；
7、负责本岗位区域的卫生清理工作。涂布工岗位职责：职责 1在领班的组织下工作，对领导负责；
2负责调整上料罐施胶淀粉（或涂料）固含量在工艺要求范围内； 3负责联系涂料制备工序送施胶淀粉（或涂料）及过滤工作； 4根据工艺需求负责涂布机刮刀压力及气囊压力的调整工作； 负责涂布刮刀和涂布背辊的检查、及联系更换工作； 5负责干燥箱的温度控制及清洁工作；
6负责停机后涂布机岗位的卫生清理和串水工作； 7负责本岗位过滤器的清理工作；
8负责配合机修人员做好本岗位的设备保养、维护工作； 9断纸时负责配合领班做好引纸工作； 10负责本岗位的安全文明生产工作；
11负责本岗位记录及原始数据的填写工作。
压光卷取工岗位职责：
1、在领班的组织下工作，对领导负责；
2、负责断纸时协助组缸、压光、卷取的引纸工作；
3、负责组缸引纸绳、干毯、压光卷取引纸绳的检查更换工作；
4、根据工艺要求负责压光机的运行检查及压力调整工作；
5、负责卷取长度的计量换卷工作；
6、负责成品纸质量检查标识及转移单的填写工作；
7、负责本岗位区域的清洁安全文明生产工作；
8、负责配合机修、电仪人员做好本岗位的设备保养、维护工作
9、负责本岗位原始记录的填写工作；
复卷工岗位职责
1服从班长领导,接受车间安排的生产任务,发现异常向班长报告.2负责复卷机开\\停机工作. 3负责按生产计划单准确复卷,并严格控制每套纸长度. 4负责本岗位范围内的安全生产和各种应急事故的处理.5按规定认真作好的纸卷编号及原始记录,对数据负责. 6负责车间划分的岗位卫生工作. 打包工岗位职责 1服从班长领导. 2按照工艺要求,负责产品的外包装,做到包装整齐,外观平整,确保产品的外包装质量. 3负责核对分切规格,定量,重量等数据与合格证是否相同. 4统计每班的包装材料消耗情况. 5负责搞好车间划分的岗位卫生. 6按6s现场管理要求,管理好本岗位的生产现场. 7协助复卷机的引纸,接头等工作. 篇2：职位说明书工作职责(jd)怎么写
职位说明书/工作职责(jd)，又称工作说明书，包括职位基本信息、工作内容、工作目标与职责，关键绩效指标、任职资格、专业技能、证书与其他能力、确认签字等八个部分。 编制职位说明书是人力资源管理中最为基础的工作，也是薪酬制度、考核标准、培训内容等确立的依据。职位说明书要求准备、规范、清晰。在编写之前，需要确定职位说明书的规范用语、版面格式要求和各个栏目的具体内容。
例如：
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编写职位说明书时经常出现的问题有以下几个：
问题一 混淆职位概要的内容
职位概要，实际上是要求用一句话概述该职位的使命及作用。但如果简单从字面上理解，很可能犯两类错误：其一，将其与职位标识混淆，进而省略对该部分的描述；其二，将其定位为对岗位职责的简单陈述，导致该项目与“工作职责”项目之间内容边界的模糊，最终演变为工作职责的简略版。
问题二 核心项目的遗漏或赘述
工作职责是职位说明书的核心部分之一。在描述时，如果忽视与工作分析调查和访谈结果的结合，就可能影响其周全性和完备性。比如，在人力资源部经理的工作职责中必然有对公司制度、计划等文件的管理，但如果撰写者缺乏对该职责的了解很可能只会简单地描述为“组织编制年度部门工作计划、总结”，“组织实施人力资源管理的规章制度、文件”等，而一些报批、审核、督导等若干细节性职责就被忽略掉了。
任职资格是职位说明书的另一核心部分。它是任职者履行职位职责时，所应具备的最低资格条件(或称必备要求)，包括学历、工作经验，核心知识、核心能力、通用技能、素质要求、工作环境等。如果不能区分各类项目的内涵，可能导致重复描述。比如，人力资源部经理的“核心能力”一栏中有“较强的协调能力和沟通能力”的规定，如果在“通用技能”一栏又要求任职者具备“能够建立并维护公司内外部良好的工作关系”的技能，很显然，这两部分的描述是内含因果联系的语义重复。
问题三 用语随意、遣词粗糙
职位说明书的很多项目需要以规格化的模式和语词加以描述，如果不能谨慎用词、斟酌用语，将可能产生歧义或弱化说明书的精准性。比如，将人力资源部经理的一项工作职责描述为“负责企业人力资源管理制度、计划等的制定和执行”，就会产生以下疑问：首先是语义不清。“负责”指的是亲力亲为，是组织安排，还是工作监督?第二是职责不明。“企业人力资源管理制度、计划等文件的制定和执行”是一个连续性的管理过程，涉及组织、管理，制定、核批、审查、
督导、实施等诸多工作环节，仅以一句话粗略带过，造成职责描述不清，也显然与人力资源部经理实际的工作内容不符。
再比如，人力资源部经理的任职者，应通晓现代人力资源引进、开发、管理等方面的知识，精通国家及地区的劳动法规和政策，可如果在职位说明书的任职资格中被描述为“掌握现代人力资源引进、开发、管理等方面的知识，知道国家及地区的劳动法规和政策”，表述方式缺少了程度性词语的修饰，无形中扩大了任职者的资格范围，弱化了职位说明书的准确性。
问题四 主次不分、轻重不明
有的企业认为，职位说明书就是一个职位的流水账，编制时无需注意太多，只要把能想到的写全了就好。殊不知，漂亮的职位说明书就好像岗位的“标签”，能够让不了解它的人马上把握概况、让热悉它的人立刻洞悉要点，企业如果在描述职位责任、工作联系、任职资格等项目时，不分主次、无视重点地“眉毛胡子一把抓”，那么职位说明书的作用也就被泯灭了。
实际上，如果企业能够掌握一定的编制技巧，就能够克服以上的问题。由于职位说明书与具体岗位相关，需要结合该岗位的特点、性质、要求等内容加以描述。笔者选取人力资源部经理岗位分析一下。
要点一 明确职位说明书各项目的边界
撰写职位说明书之前，应准确定位各项目的内涵和边界。职位标识是一个职位最基本、独特的信息，帮助人们形成对该职位的直观印象，并与其他职位相区别。职位标识包括职位名称、职位所在部门、职位编码以及编制日期等四个内容。工作职责则是对职位概要的具体化和明细化，是对特定职位主要的职能及对应职能下所涵盖的主要职责的详细描述。而职位概要则是从宏观层面把握职位职责的一种概括性表述，不同于职位标识和工作职责。
职位概要一般要求按照“职责+范围+目的”的范式进行。比如，人力资源部经理的职位概要是“组织管理公司人力资源的选、用、育、留工作，保证公司发展和管理工作对人力资源数量和质量的要求。”其中，“组织管理人力资源的选、用、育、留工作”是人力资源部经理的职责，职责的权限范围为“公司”，目的是“保证公司发展和管理工作对人力资源数量和质量的要求”。
要点二 认真梳理工作分析的结果，力求全面、无遗漏
无论是工作职责的描述，还是任职资格的规定，都应遵循“穷举、互斥”原则，达到“既包括所有工作内容，又避免相互重叠”的目的。
为确保工作职责描述的完备性，对于部门、科室等负责人的职能，原则上可分为“制度、计划、文件管理”、“业务管理”、“部门／科室管理”、“其他”等四大类。其中，如果“业务管理”类涉及的内容较多，还可以进—步细分为具
体的业务职能。一般员工的职能，可按照其工作的流程划分。比如，人力资源部经理的职能就分为“制度、计划、文件管理”、“组织与职位管理”、“招聘管理”、“培训管理”、“部门管理”、“其他”等几类。“其他”类中主要涉及与平行部门的业务协作关系，以及完成上级领导布置的工作任务。
为避免任职资格规定的反复性，首先要明确各项目的内涵。比如，核心知识是完成本职位工作所需的关键知识；核心能力是职位对任职者的关键能力要求；通用技能则是一种实际操作能力，包括计算机使用技能、写作技能、外语运用技能等。进而圈定各项目书写的内容或格式。比如，“核心知识”就是载入文件、书本的文字性内容；“核心能力”的描述，最好按照“应具备的能力+要完成的任务或活动”的模式进行；若职位要求任职者掌握cad技术、excel的使用或编写某种计算机语言程序等，就写入“通用技术”中。
要点三 拿捏语词，描述准确，切合实际
描述工作职责时应特别注意用词的恰当性，最好选择比较专业的词汇。
因而，人力资源部经理“负责企业人力资源管理制度、计划等的制定和执行”这一职能，就可扩展为诸如“组织建立、健全人力资源管理相关各项制度，报批后组织实施”、“组织编制年度人力资源管理工作计划，报批后组织实施”“审核人力资源管理相关文件并督导实施”、、“督导人力资源管理制度、计划等文件执行”等若干明晰，具体的工作职责。
另外，在描述职位所需的“核心知识”、“核心能力”、“通用技能”等项目时，应注意运用程度性词汇。比如，核心知识可分成“非常熟悉”、“熟悉”、“了解”三个层次。人力资源部经理应“熟练掌握现代人力资源引进、开发、管理知识”，“全面理解公司的发展远景，熟悉公司和专业公司的业务整体运作流程及制度，熟悉公司各部门的职能、职责、职权”。再比如，核心能力可分成“很强”、“较强”、“一般”三个层次。人力资源部经理的核心能力之一是“很强的计划管理能力，能有效制定公司的人力资源管理工作相关制度并督导实施”。
要点四 主次分明，突出重点
工作职责包括职能和具体职责两个部分。职能是根据业务流程或工作性质、内容对各项职责的概括；具体职责是对某项职能执行过程的描述。为体现条理性，二者最好都按照业务流程的顺序加以描述。若职能间缺乏必要的流程关系，也要按照相对重要性排序确定。所谓相对重要性，即岗位职责的主次顺序或占用任职者工作时间多寡来权衡。
为进一步突出重要性，一般每个职位的职能划分以及对每项职能的描述都不宜超过六项，并遵循“穷举、互斥”原则。书写具体职责时，可采用动宾短语的格式，以提升精准性。比如，人力资源部经理“制度、计划、文件管理”职能里的第一项具体职责为“组织建立、健全人力资源管理相关的各项制度，报批后组织实施”。
另外，关键绩效指标的确定也要注意轻重之别。首先通过现有制度文件、访谈、外部资料、标杆职位信息等渠道获取备选指标，进而针对职位职责应达到的绩效标准进行甄选。由于该指标主要用于考核，为体现“关键”二字，一个职位墩多选取5项指标，并依相对重要性排序。
当职位任职者、职位直接上级和人力资源部经理共同在职位说明书上确认签字后，该说明书就将成为员工工作的主要依据性文件，以及管理者对其实施管理的基础。
篇3：统计工作岗位职责 综合统计员工作职责
一、负责日常统计工作事务，组织协调各专业统计人员准确及时完成上级统计部门布置的各项统计工作任务。
二、具体负责拟定统计工作计划、方案，拟定综合性统计工作文件、制度和统计工作考核办法。
三、组织开展镇所属统计单位统计人员业务培训，协助上级统计部门做好统计从业资格认定和统计人员继续教育工作。
四、做好统计基础建设工作，具体负责综合统计台账资料的收集、整理和记载工作，以及综合性统计资料的档案管理工作，负责建立和维护统计基本单位名录库。
五、落实镇统计法律、法规的宣传、执行、监督工作，组织开展镇日常统计检查指导，配合上级统计部门执法检查。
六、负责编写镇相应对外统计资料，撰写本镇经济社会发展综合情况的统计分析报告，为领导决策提供优质服务。
七、完成各级统计部门交办的临时性统计工作任务。农业统计员工作职责
一、贯彻执行并组织实施农村统计报表和抽样调查制度，搜集、整理和上报农村统计数据，确保数据质量。
二、负责农村统计基础建设工作，建立健全农村统计台账，做好农业调查样本户的管理、维护工作。
三、负责农业统计人员的业务培训，配合上级统计部门做好农业统计从业人员资格认定和继续教育工作。
四、积极撰写农业生产发展调研分析材料，为党政领导决策提供优质服务。
五、加强农村统计调查资料的立卷、存档、保管工作，确保农村统计资料的完整性。
六、负责农业主要数据的质量评估和检查工作，向综合统计员提供农村统计资料，配合上级统计部门开展农村统计执法检查。
七、完成各级统计部门交办的临时性农业统计工作任务。工业统计员工作职责
一、负责管理年主营业务收入500万元以上工业企业的工业产销总值及主要产品产量、工业企业主要经济指标、能源消耗、科技和劳动工资情况等统计工作。
二、负责组织实施年主营业务收入500万元以下工业企业和个体户的抽样调查工作。
三、负责工业统计基础建设工作，建立健全工业统计台账，做好工业单位的登记、清查和名录库的管理、维护工作。
四、负责工业统计人员的业务培训，配合上级统计部门做好工业统计单位统计从业资格认定和继续教育工作。
五、积极撰写工业经济发展运行分析材料，为党政领导决策提供优质服务。
六、负责工业统计调查资料的立卷、存档、保管工作，确保工业统计资料的完整性。
七、负责工业经济主要数据的质量评估和检查工作，向综合统计员提供工业统计资料，配合上级统计部门开展工业统计执法检查。
八、完成各级统计部门交办的临时性工业统计工作任务。商贸统计员工作职责
一、负责管理限额以上商贸服务业的月经营状况报表的统计工作和限额以下商贸服务业的抽要调查的统计工作。
二、负责商贸服务业统计基础建设工作，建立健全商贸统计台账，做好商贸单位的登记、清查和名录库的管理、维护工作。
三、负责商贸统计人员的业务培训，配合上级统计部门做好商贸统计单位统计从业资格认定和继续教育工作。
四、负责商贸统计调查资料的立卷、存档、保管工作，确保商贸统计资料的完整性。
五、负责商贸服务业的经济主要数据的质量评估和检查工作，向综合统计员提供商贸统计资料，配合上级统计部门开展商贸服务业统计执法检查。
六、完成各级统计部门交办的临时性商贸服务业统计工作任务。
篇4：日常管理工作人员岗位职责 日常管理工作人员岗位职责
一、认真学习环境保护的方针、政策、法律、法规，执行各项规章制度。
二、钻研专业技术知识，提高业务水平和技术素质。
三、负责科内日常事务工作，做好来文、来电的记录，收集、整理，保管好各种资料档案，打印、发送有关文件材料。
四、做好绿化宣传教育工作，提高绿化意识，使矿区职工养成“爱树护花，人人有责”的风尚。
五、做好矿区绿化工作，加强对树木、花草的安全防护，对损坏树木花草的现象及时制止，视情节依照有关规定给予处罚。
六、搞好科内卫生工作。
柳家庄煤矿
篇5：办公室岗位职责格式 部（室）主任职责
(1984年制定，2013年修订)
1、主持本部（室）的工作，对本部（室）工作职责所规定的各项工作任务及其执行结果负全面责任。
2、在既定的编制内负责本部（室）人员的配置聘用，实行合理分工，提高工作效率。
3、制定并不断完善本部（室）各岗位工作规范和各项规章制度。
4、负责本部（室）工作计划的制定并组织实施，定期进行工作总结并向馆领导和本部员工报告。
5、检查本部（室）各项日常工作和规章制度的执行情况，及时解决出现的问题。
6、定期对本部室人员进行考核，并根据考核结果对所属人员实施奖惩。
7、负责编制与上报本部（室）有关的各种统计报表，文书材料，确保准确、及时、齐全。
8、负责本部（室）的安全保卫工作。
9、组织安排本部（室）员工的政治、业务学习，协同党支部做好思想政治工作。
10、关心体谅员工，在力所能及的范围内帮助员工解决实际困难。
11、顾全大局，维护部门间的团结协作。
12、贯彻改革的精神，不断进取，努力开创部门工作的新局面。
13、在负责本部（室）管理工作的同时，也应承担本部（室）某方面的业务工作。
14、副主任协助主任工作，并对所主管的工作负直接责任。办公室部门与岗位职责
（2013年修订） [部门职责范围]
1、保证全馆日常运行管理。
2、全馆财务管理与监督。
3、全馆人事、工资、养老保险、医疗保险、技术职称考评晋升等。
4、全馆人事档案、业务档案、统计、文书、公文审核、文电收发拟办。
5、离退休人员的管理和服务。
6、全馆综合性的工作报告、计划、总结的起草以及各类文件、信函、通知、通报。
7、负责记载馆内有关会议和重大事项的记录备案。
8、负责统筹协调全馆人员考核工作。
9、负责本部门的各项业务统计和业务档案管理。
10、完成馆领导下达的其他任务。 [部门工作任务及要求]
1、全馆日常运行管理、落实安排馆务会决议和决定。
2、做好本馆财务记帐、审核、监督工作。要求了解本馆业务活动及经费使用的情况，掌握有关财务管理规定，为领导做好参谋。
2、及时正确地编制月、季、年度会计报表，要求月报在次月20日前，季报在次月20日前，年报在次年1月底前上报。
3、严格按财务管理制度中规定的程序办理报销手续，严格执行现金管理制度。
4、每月10日发放基础性绩效工资，同时根据考核情况发放奖励性绩效工资。并按有关规定代扣代缴公积金、养老保险金、医疗保险金及所得税后将职工工资打入银行卡。
5、按规定时间进行医疗费用报销工作，要求认真执行医保的有关报销规定，把好审核关，凡超过标准者，必须馆长签字方可报销。
6、按照国家有关政策规定，做好人员招聘、调动、晋升工资、申报职称等人事管理工作。要求秉公办事，手续完备，审核仔细。
7、要求按有关规定整理和保管人事档案，做到档案、卡片、人员三者相符。年度考核表等有关材料要及时归档，每年核对一次。
8、及时收集整理本馆行文材料及上级有关部门与本馆工作有关的文稿（包括本馆工作活动的照片、有关新闻报道、报纸剪贴等），并按有关文书管理规定整理装订成册，要求当年的文件在次年一季度前完成归类装订。
9、按专业技术人员的职称职级建立“专业技术人员业务档案”，及时收集专业技术人员的论著、文凭等有关材料，申报职称用毕的材料及时归档。
10、认真做好离退休人员的管理和服务工作，及时看望生病住院的离退休职工，春节前后安排好馆领导慰问离退休职工工作。
11、及时完成各种文件的打印工作，要求严格遵守保密制度。
12、上级机关、平级机关或外单位寄送来的文件及时登记，尽快进行传阅、行文工作，内容紧急或重大事项要及时向领导汇报。重视文件保密。
13、认真做好起草全馆综合性的工作报告、计划、总结以及各类文件、信函、通知、通报。
14、做好馆务会、中层干部会、党支部大会等各种会议记录。坚持大事记载，勿使遗漏。
15、协助馆领导完善职工绩效考核机制，认真督办各部门考核工作的完成情况。
16、认真履行本部门财产物资和安全卫生管理职责，执行相关管理规范。
17、按时保质保量地完成馆领导下达的与本部门职责范围相关的工作任务，团结协作，支持全馆工作。
[各岗位职责与工作要求]
一、秘书岗 [岗位职责]：
1、负责起草全馆综合性的工作报告、计划、总结以及各类文件、信函、通知、通报。
2、负责有关会议的记录，整理、编写会议纪要，记载馆内重大事宜或重要决议。
3、回复一般信函、来电，参加有关的来访接待工作。
4、负责全馆文书档案的整理、保管工作。
5、做好全馆人员的各类休假及考勤的统计汇总工作。
6、重视保密工作。
7、完成部门安排的其他工作。 [工作要求]：
1、加强思想与业务修养，努力提高政策水平和工作能力。
2、注意收集整理各种信息，做好调研工作，辅助领导决策。
3、起草全馆综合性的工作报告、计划、总结以及信函、通知、通报等文件，要求认真、及时、准确、规范，符合公文格式和行文规则，层次清楚，文字通顺，结构严谨。
4、作为一定程度上的领导代言人和领导的工作思路、计划以及部署的执笔者和体现者，撰写前要明确领导意图，了解具体事由。起草的文稿及时送交馆领导审阅、修改，对领导批复的较重大或重要的改动，在保存稿中做好附注，存档。
5、做好公文校对工作，对各部门以图书馆名义印发的公文进行初审、把关，严格按照本馆相关规定办理。保证馆内对外宣传口径的一致性。对各部门送交存档的文件进行审核，不符合规范和有差错的要退回修改。
6、负责全馆大事记的记录、整理工作，要及时、准确、全面地反映馆内重大事件。参加馆领导安排的各类会议，做好会议记录，编写会议纪要。
7、养成良好的存盘习惯，对具有保存价值的电子文件，必须随时备份，并适时生成纸质文件或存储于能够脱机保存的载体上。
8、严格遵守保密制度，注意保管好各种文稿，馆内尚未公开的事项不得泄露，及时销 毁各种不属归档范围文件的底稿和打印件，不得任意流散。严格文件的印制份数，不得私自留用或转让。
9、在参加有关的来访接待工作中，做好记录和照相等有关工作。
10、文书档案管理：及时收集本馆行文材料及上级有关部门与本馆工作有关的文稿（凡涉及本馆工作的、有参考价值的函件、报告、批复、计划、总结、人事任命、会议文件、经费预算、调资、统计、协议书、合同、图纸、照片等均应收集），于下一年度一季度前将全年文书资料分“永久”、“长期”、“短期”三类装订成册，并做好目录索引，以便查找。
11、对于所有档案、文件的借阅必须完善手续，做好登记，借阅人签字。
12、在每月的月底前做好当月全馆人员的各类休假及考勤的统计汇总工作。
13、每月认真填写个人工作考核记实手册，每月5日前交部门进行月考核。
14、按时保质保量地完成部门安排的其他工作。
二、人事、档案管理岗 [岗位职责]：
1、人事管理：负责办理全馆职工的聘用、调动及出国、辞职、留职停薪有关人事工作手续。
2、档案工作：负责全馆人事档案、业务档案的整理、保管工作。
3、劳资工作：办理全馆职工工资定级、升级手续，负责全馆职工公积金、养老及医疗保险金的核算工作。
4、专业技术职务管理工作：负责全馆职工专业技术职务评审材料的整理、上报工作，建立健全业务档案。
5、老干部工作：负责办理干部离退休手续及离退休人员的管理、服务工作。
6、党建工作：负责填写党员年报及全馆党员党费的交纳管理工作。
7、重视文件保密工作。
8、完成部门安排的其他工作。[工作要求]：
1、按照编制、机构设置的情况配合馆领导做好人事调配工作，为领导当好参谋。
2、配合馆领导，每年对馆内用人情况做预测分析，制订本年度进人计划。
3、通过参加全市统一的事业单位人员公开招聘方式录用大学毕业生，安排军转干及推荐调入等方法引进各类专业人员，办理手续认真及时。
4、人事档案管理：按照上级要求，分九大类归类、装订。档案、卡片与全馆人员必须三相符，每年核对一次。归档的材料必须及时装订，不得漏订、误订，调入人员的档案，必须及时整理，归类装订。
5、业务档案管理：馆内所有业务人员按职称职级建立业务档案，对于业务人员论著、文凭、年度考核等材料及时收集、归档。申报职称所用材料用毕及时归档。
6、对于所有档案、文件的借阅必须完善手续，做好登记，借阅人签字。
7、认真负责地办理全馆职工专业技术职称申报评聘工作，做到申报准备材料齐全，手续完备，审核仔细。对于申报初级职称的同志，本着实事求是的原则，认真填写其工作表现及单位意见，中高级职称交馆领导填写，审核后加盖公章上报。收到上级评审通过的批文后，及时填报“评聘专业技术职务人员名册”并按规定兑现工资。
8、按照国家的政策和规定，办理职工的提薪、晋级、定级、核算公积金、养老及医疗保险金等工作，并与会计配合，做好职工的工资管理工作。
9、每次调资必须准确掌握有关精神。对于各种政策，应按照上级要求，做到政策传达到位及时、执行准确透明。
10、对于退休职工的工资要计算准确，并与退休职工本人交待清楚。
11、认真做好离退休人员的工作，关心离退休人员的生活福利待遇，及时反映他们的要求，帮助他们解决生活中的实际问题。按规定及时发放离休干部特殊津贴及旅游费用。每年至少两次看望离退休职工，春节与馆领导一起慰问离退休职工。
12、严格按有关规定开具各类证明和介绍信，正确使用单位公章。
13、严格遵守保密制度，不得泄露文件内的机密事项和尚未公开事项。应及时销毁各种 不属归档范围文件的底稿和版纸。严格文件的印制份数，不得私自留用或转让。
14、按上级要求完成全馆党员年报的填报工作，组织全馆党员按时缴纳党费。
15、每月认真填写个人工作考核记实手册，每月5日前交部门进行月考核。
16、按时保质保量地完成部门安排的其他工作。
三、会计岗 [岗位职责]：
1、负责全馆事业经费、财政专户及其他资金的记帐、审核、监督及财务预算报表的编制工作。
2、负责全馆基本情况的统计年报工作。
3、完成部门安排的其他工作。 [工作要求]：
1、了解本馆业务活动的一般规律，掌握本馆财务开支标准，为领导做好参谋。
2、科学制定会计核算程序，正确使用会计账薄，合理运用会计科目，严格审核原始凭证，处理好会计核算业务，做好记帐、算帐、对帐、报帐工作。
3、按时完成登帐、结帐工作，做到手续完备，数字准确，内容真实，帐面整洁，帐帐相符，帐目一致。
4、及时正确地编制月、季、年度会计报表，报帐及时准确。（月报在次月20日，季报在次月20日，年报在次年1月底）。
5、认真做好会计审核和监督工作，严格控制经费开支。对不符合财务制度支出的款项，不予办理；对记载不清楚、不准确或手续不完备的原始凭证，要退回补办手续；对经济往来的应收应付款项要区别轻重缓急，认真做好调查工作，及时处理。
6、管好用好专用基金，按上级规定进行计提，按计划和上级指示监督使用，坚持专款专用，先提后用，先批后支的原则。
7、对各种有关财务会计凭证、帐本必须定期汇总、整理、装订成册，立卷归案。
8、正确使用会计电算化软件，规范操作。
9、每月认真填写个人工作考核记实手册，每月5日前交部门进行月考核。
10、按时保质保量地完成部门安排的其他工作。
四、出纳岗 [岗位职责]：
1、负责全馆经费的货币资金管理，收付款及转帐、信汇、托收、工资发放等工作。
2、负责全馆的税务工作，负责代扣代缴全馆人员的各种社会保障费。
4、完成部门安排的其他工作。 [工作要求]：
1、根据审核无误、手续完备的凭证进行现金的收付和转帐付款工作，并认真及时地按时间顺序记录现金日记帐。
2、正确审核并计算复核收入与支出的单据，收付款时一律当面点清，分清责任。
3、做好借书办证押金的管理工作，保管好有关票据凭证，往来交接手续完善，账目清楚。
4、严格按照财务管理制度中报销规定程序办事，凡审批手续不健全者一律不予报销（一切凭证，须由经手人签字，大宗用品还须由验收人签字，经分管领导签字后方可报销）。在报销中如有发现违反财务纪律的情况，应及时向有关领导反映，并予以拒付，把好收支审核第一关。
5、严格管理银行转帐支票，任何人领用支票，都必须填写支票领用单，经分管领导批准，签字后方可领用，并及时进行登记。月终未报销者，应向领用者催报。随时掌握银行存款，避免签发空头支票。
6、及时掌握和核对库存现金、银行存款的结存情况，做到库存现金日清月结，银行存款月终核对无误，帐帐相符，帐款相符。
7、严格执行现金管理制度，按规定办理现金收支手续，库存备用现金不得超过银行规定。平时收入现金及时解交银行，原则上不允许坐支。
8、每月月初按规定编制工资表并负责发放工作。负责代扣代缴全馆人员的各种社会保障费，根据各部门的考核情况，负责绩效工资发放工作，做到准确无误。
9、负责本馆经费与其他业务往来的转帐、信汇、托收及其结算工作，并经有关领导同意，会计审核后方可办理。如帐户没有款项时，不能开空白支票。
11、负责做好全馆公费医疗报销工作，认真执行有关报销规定，把好审核关。
12、每月认真填写个人工作考核记实手册，每月5日前交部门进行月考核。
13、按时保质保量地完成部门安排的其他工作。
篇6：浅谈对《岗位职责》的认识 浅谈对《岗位职责》的认识
杨蕾
我们每天都在朗读“对自己负责、对公司整体利益负责、对用户负责、对社会负责”，这四个负责是公司经营理念，也是员工岗位职责的核心，是指导我们完成本职工作的风向标。
通过学习《岗位职责》，让我们更加明确了自己的工作职责和在工作应承担的责任，公司的每一个人均处于相应的岗位上，每一个岗位均有不同的岗位职责。我常常在思考这样一个问题，为什么人们在同样的一个岗位，做着同样的工作，履行着同样的岗位职责，却得到不一样的工作业绩和不同的发展？这一定与一个人的忠诚、敬业有着密切的联系。现在我就“只有忠诚才能获得信任，只有敬业才能获得发展”，谈一些自己的看法。
一、如何理解忠诚和敬业
刚刚加入xx公司这个大团体的时候，对工作是尽职、尽责的，但对忠诚敬业的理解是模糊的，随着我和公司的同步发展，对忠诚敬业的深刻含义才真正地理解了，其实忠诚在于你的内心，敬业在于你的工作态度，这两者是分不开的。从理解它的深刻涵义时，忠诚、敬业就是我推崇的做人、做事原则。事实证明，忠诚企业，你可以得到信任和实业的发展，敬业职责，你可以实现人生奋斗的目标。也就是讲，只有忠诚和敬业才能得到他人的尊重、理想的实现。
二、什么是忠诚？什么是敬业？
我们曾经学习过《把信送给加西亚》这本书。书中通过罗文中尉将一封信件送给加西亚的故事，告诉后人什么是忠诚、什么是敬业。罗文中尉的忠诚和敬业使他毫不迟延地接受并且不讲任何条件去完成极其艰巨的任务，不折不扣的履行了一个军人应该完成的神圣职责，让我们看到了他的高尚品质，也使我们从内心悠然而生对他人格魅力的敬佩。
“忠诚、敬业”不是对一个有恩于己的老板顶礼膜拜，而是要完成好自己所从事的本职工作，关心企业的生存和发展，与企业荣耻与共，尽一切能力为了企业的发展而努力。我认为忠诚敬业是效率，忠诚敬业是竞争力，忠诚敬业是企业发展的基石。也就讲，一支“忠诚敬业”的团队是战无不胜，无坚不摧的团队，这支团队是在企业发展实践中磨练成就一支别人无法克隆的团队。一名“忠诚敬业”的员工是企业最宝贵的财富，他们是企业发挥的生力军，在他们身上有一种与生俱来的顽强精神，同时他们能为企业带来生机、能让企业摆脱困境、能与企业共渡难关、共同发展。
三、年限长不等同于你对企业的忠诚和敬业
一个缺乏忠诚度、缺乏敬业精神、缺乏职责意识的员工在一个企业工作时间再长，也并不代表他对企业的忠诚和敬业，而是因为他未能找到如愿的工作，只能勉强呆在企业，所以他们根本谈不上对企业
的忠诚和敬业，这些员工对企业的整体发展也是不利的，会影响其他人的工作效率，同时也是企业“高风险”的员工。他们在企业聊以度日，小心完成自己份内的事情，对其它的事情不闻不问，事不关己，高高挂起，当个人利益与企业利益发生冲突时，他们忘却自己的岗位职责，失去原则，会做出一些有损于企业利益的事情。而忠诚、敬业的员工对企业忠心耿耿，他们热爱自己为之服务的企业，相信企业会为自己的长远发展进行规划，他们会不折不扣地遵守企业的各项规章制度，认真履行自己的岗位职责，因为他们非常珍惜自己的工作，即便是日后他们离开了企业，他们对企业的益处远远大于那些干久了混日子的人，所以讲时间并不代表一个员工对企业的忠诚和敬业。
四、我要做一名忠诚敬业的员工
在现实中，到处都可以看到，胸怀大志却一事无成的人，当看到这些人时，我在反思，为什么这些人一事无成？其实答案已得出，那就是他们缺乏对企业的忠诚、对工作的敬业。作为xx的一名员工，我要做到忠诚企业，敬业自己的本职工作，严以律已、忠于职守，爱岗敬业，多干实事，从小事做起，加强主观能动性，从不同的角度审视自己、反思自己，查找自己，克服自身的缺点，力争在平凡的岗位上做出不平几的业绩，用自己微薄的力量为xx企业的发展添砖添瓦，愿做一名默默无闻的铺路石。
第13篇：谁 谁 谁
谁 谁 谁
文/吉连成拉
风起时，你想起谁？ 雨来时，你念着谁？
人世间百媚千红，你钟情一生，为谁？
花开时，你爱着谁？ 叶落时，你恋着谁？
红尘中痴心茫然，你倾情一生，为谁？
夜里，你盼着谁？ 梦里，你梦着谁？ 等待，谁盛开在你梦里？
快乐时，你心里有着谁？ 忧伤时，你心里装着谁？ 期盼，谁给予你想要的归宿
第14篇：你在为谁读书自己写的读后感
《你在为谁读书》读后感
这是一位CEO写给青少年的读物《你在为谁读书》，这本书不仅使我受益匪浅，而且对于我们每个人都是一次心灵的洗礼。 《你在为谁读书》讲的是：杨略是一个脑子聪明又不肯用功的富家子弟，有点像人们说的二世祖。但在他收到了一个陌生人的来信后，他的心灵受到了震撼，从此树立自己的人生目标，并为之奋斗，终于从一个自诩叛逆的少年变成了世人眼中的好孩子。
在读了这本书之后，我也受到了心灵的震撼。在书中有这样一个故事，中国近代数学家杨乐，他小时候喜欢数学，可他发现所有的数学定理和公式都是用外国人的名字命名的，于是他立志一定要让数学定理用中国人的名字。就是这个目标驱使他不断的学习和努力，在1973年，他写的论文受到了国内外学者的高度赞扬。他开辟了数学研究的一个新方向，人们在杨乐发现的定理前面冠上了他的姓名，杨乐终于实现了把中国人的名字载入史册的崇高理想。此时的我意识到也该为自己树立学习目标了。只有有了自己的小目标，才能把它们积累起来去完成自己定下的人生目标。这样的问题爸妈曾也跟我提过，但自己从未重视过也未行动过。在学习上是学到哪里算哪里，老师指向哪里，自己也到不了哪里，自己又管不住自己，每天都在无所事事中度过。我想大家都不愿碌碌无为,都不甘心沉湎于庸俗.我们只有把大目标分
成小目标,然后分阶段的逐一实现,这样成功就不会可望而不可即了!
我认为年轻人要有远大抱负也是十分重要的。我们不能只满足于现状，要有追求。如果我们做事情凡事不求有功，但求无过，这样一辈子都不会有出头之日。我们追求尽善尽美，学习工作时给自己制定一个更高的标准。只有这样，我们才不会受懒惰等不良习惯的侵蚀，我们才能竭尽全力，充分享受追求成功时带来的充实感。
当然你有了明确目标但没有行动是等于零的。在实际生活中，有许多人只会空想没有行动的举动，更没有勤奋的精神。当你玩得不亦乐乎时,别人正在背英语单词,做练习题。也许你会说自己定下一个目标但没什么成效。“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。”学习是一种艰苦的劳动，我们要为自己定下的目标诸之于行动，并为之勤奋奋斗，永不放弃。
第15篇：写家乡参考资料谁不说俺家乡好教案
谁不说俺家乡好 设计理念
“夸家乡”这一教学内容是人教版第四册教科书的第三组以“爱祖国、爱家乡”为专题来编排的单元。通过这一组内容的学习，学生可以了解到祖国的辽阔、美丽，增强对祖国的认识和热爱，并能激发他们渴望了解家乡和赞美家乡的感情。 要夸家乡，不仅要对家乡有感性的认识，还要对家乡有更多深层的了解。在上这节课前，可以布置学生在家人的帮助下，搜集有关家乡的历史、名胜、风景、特产等方面的资料。资料的形式可以是文字、图片或照片。可以查阅资料、可以参观游览、可以调查访问。还可以在课前组织学生参观家乡的景点、农庄、果园等，使学生积累对家乡更多的感性认知，从而培养学生对家乡发自内心的热爱。 教学目标
1.通过调查访问、观察等形式收集资料，了解家乡的过去，认识家乡的今昔变化。2.通过调查、访问、对比感受家乡的巨大变化，培养热爱家乡的情怀。 3.学习从历史、风景、物产等角度描述家乡的美。
4.进一步萌发对家乡的热爱之情，从小关心家乡的发展，为家乡的发展献计出力。教学重点
通过参观、收集家乡的历史、地理、人文等有关故事，了解家乡的变迁。 教学难点
激发学生对家乡的自豪感。 教学准备：
1.歌曲：《谁不说俺家乡好》。
2.收集有关历史、地理、人文等有关故事及图片等资料。3.多媒体教学课件。 教学过程：
一、活动一：感受家乡的变化。1.歌曲导入。
今天，老师能和你们这群活泼可爱的孩子在一起学习，心情特别好，像阳光一样灿
1 烂，还为你们带来了一首优美动听的歌曲，我们一起听一听。 课件出示歌曲《谁不说俺家乡好》。
2.说一说自己听到了什么？（指名几名学生说）
3.歌声唱出家乡的美丽。你们想知道老师的家乡是哪里吗？
老师的家乡是滨海乡镇的一个小村子，那里以前泥路崎岖，交通十分不便，特别是雨天，老师上学要走一个多小时的泥路才到学校。令人惊喜的是，如今那崎岖的泥路已经变成了平坦的水泥路，这就是老师家乡最大的变化。不过比起城市来，老师的家乡还是十分落后，但老师仍然十分热爱自己的家乡，那你们热爱自己的家乡吗？能不能把你们家乡变化的情况说一说，让老师和同学们一起分享？ 4.采用小组自由汇报的形式，向全班学生汇报自己小组的调查情况。
（1）你们采用什么方法了解家乡的？（小组汇报、组长汇报、写成文章汇报……） （2）自由选择自己了解家乡印象最深的一个方面进行小组交流。（房屋、道路、小桥、家庭……）
（3）选择自己最喜欢的方式进行汇报交流。（口头、照片、录象、图片……） 5.补充材料，深化感知。
通过同学们课下调查，刚才听了同学们的汇报，看了同学们自己收集到的许多照片，我也切实亲身体验到了家乡的变化，我为自己家乡有这样大的变化而感到骄傲。今天老师也去拍了些材料，我们一起来欣赏一下我们家乡的美丽风景吧。那就让电脑做我们的导游，一块儿去欣赏我们家乡的优美风光吧。（课件出示图片）
二、活动二：夸一夸家乡的变化。
1.人人都夸我们家乡美，我们为之感到骄傲、自豪，让我们用自己独特的方式来说一说对家乡变化的美好感受吧。
（1）可以对家乡变化的美好感受唱一首歌； （2）可以写一首诗； （3）可以画认为最美的一角； （4）可以说一说。 2.小组交流、汇报。
三、活动三：辩论家乡的变化是不是也给我们带来烦恼？ 1.烦恼
的确，我们的家乡变化得如此美丽、富饶。但是，有人说：“变化也给我们带来了一些烦恼。汽车多了，空气差了；楼房多了，绿地少了……”（课件出示） 2.讨论
你们同意这种说法吗？我们来辩论一下：
家乡的变化是不是也给我们带来了烦恼？（课件出示） 正方：家乡的变化是给我们带来了烦恼。 反方：家乡的变化不是给我们带来烦恼。 3.小结
通过刚才同学们精彩的辩论，我们知道，家乡在发展变化过程中，带给我们许许多多的便利，叫人欣喜，催人振奋；同时我们也看到，家乡在变化过程中也给我们一些不利的因素，叫人忧虑，令人遗憾。那么怎么样把那些不利的因素转化为有利的资源，使我们的家乡更加完美呢？这个问题要靠我们全体同学去努力啊。
四、活动四：雏鹰小队在行动。
请同学们在课后认真调查了解自己的家乡建设中“美中不足”？你打算把“不足”之处如何改造，使之更完美。
小结：通过这节课的学习，我们知道，作为未来家乡的建设者，从现在起，我们应该为家乡的发展献计出力。
五、作文指导
1.学习例文《家乡的荔枝》
了解主要内容，学习抓住特点描述家乡。 2.了解家乡——郑州。
看图片，重温家乡。著名的二七塔，流光溢彩的立交桥，惊险刺激的世纪欢乐园，美丽的公园……
3.学描述：怎样抓住一处特点展开描述？老师引导学生练说，选择两三个景点内容准确、词句生动的描述。
3 4.整理思路： (1) 基本模式: 题目：我的家乡、美丽的家乡、我爱家乡
开头：介绍家乡的位置、气候。（中原地区，环境优美，气候宜人） 中间：家乡的景色。
（二七纪念塔，世纪欢乐园，人民公园） 结尾：表达喜爱之情、建设家乡的决心。 (2) 思路导航一
开头：巧设悬念，最后点出家乡的一处景物。
例：提到我的家乡郑州，让人不能不想到那个热闹又繁华的地方——二七广场。 中间：
要清楚的把家乡的景物介绍给读者，要按照一定的顺序来描写。可以按空间方位，如从上到下，从左到右，从远到近，从里到外等。也可按时间顺序，如春夏秋冬，早中晚。如果该景点有一定的历史意义，介绍出来更好。
例：二七广场中央的二七纪念塔，从远处看，像什么？近看它的最顶端是什么？加入自己的感情，整点时你从它身边经过时听到了什么？又想到了什么？（加入想象更好）它是为什么而建？把它的历史意义写出来，更能加深读者的印象。
晚上的二七广场更漂亮，二七广场四周就成了灯的海洋，光的世界。从颜色，形状来写，加入想象更美。
结尾：向读者发出邀请。
例：听了我的介绍，你是不是对郑州有很深的了解了呢？如果有兴趣，请到郑州来参观一下吧！ (3)思路导航二
开头：百里挑一式。 我喜欢郑州的……我喜欢郑州的……但我更喜欢郑州的…… 中间：抓住景物特点，语句优美。学会当美容师，打扮句子。可用上比喻句（春天松花江江水湛蓝，蓝得像茫茫大海，更像无边无际的天空）、拟人句（一棵颗樱
4 桃树贪婪地吮吸着春天的甘露）排比句，引用古诗句，名言，谚语，歇后语，用上优美词句。
郑州又叫绿城。绿城广场上美丽的鲜花最吸引人的眼球了。从花的形状，颜色，多用比喻，拟人句。
结尾：总写对家乡的热爱，以及建设家乡的决心。 例文
我的家乡郑州
我的家在河南郑州，地处黄河中游，是中原大地一座具有悠久历史的文化名城。它不仅有秀丽的景色，而且还有丰富的物产，同时也是一座新兴的现代化商贸城。
早在3500年前，中华民族的始祖——黄帝生于轩辕之丘(新郑境内)。我国历史上第一个奴隶制王朝夏代曾建都于阳城(今登封)。后来汤灭夏，建立商朝，定都为亳。就是现在的郑州。当你参观商代遗址、二里村遗址、大河村遗址时，你会为 郑州悠久的古文明、灿烂的文化而由衷的赞叹。
屹立在市中心的“二七”纪念塔雄伟壮丽，是这座城市的光辉象征。造型新
颖别致的河南省博物馆是省会郑州的标志形建筑之一，馆内展出文物1000多件，均 属馆藏精品。参观河南博物馆，你仿佛进入了中华文明发展的时间隧道。
漫步郑州，沿街整齐高大的梧桐树，宛如一把把天然巨伞组成美丽的林荫道。
景观道两边月季花盛开，高大的楼房拔地而起；立交桥如同横空飞架的彩虹；金水 河像一条绿色的绸带绕城而过，一片片绿地，一处处园景，会使你深深地感受到， 城在花园中，人在景中游。
假如你想到郑州来描绘一幅山水画，那我可以为你作向导，带你去寻风景
看名胜，黄河游览区、桃花峪风景区、雪花洞风景区、嵩山风景区等等，保你目 不暇接，有画不完的美景、绘不完的彩图。
郑州还有丰富的特产，有久负盛名的黄河鲤鱼，新郑大枣。还有荥阳柿饼、
广武石榴、新密的金银花、中牟大蒜、郑州西瓜等。不仅家乡人喜欢，还畅销全国 及港澳地区，深受各地客商的青眯。
郑州还是京广铁路、陇海铁路的交通枢纽。是连接我国东西南北大动脉的纽
5 带，有亚洲最大的货物编组站，新郑机场又为郑州开辟了新的国际航空港，为郑州 经济的发展和腾飞，创造了有利的条件。
郑州东区的建设，使城市建设迈上了一个新的台阶，为郑州成为区域性中心
城市开创了良好开端，为城市经济文化的发展，注入了新的活力，翻开了郑州发展 史上新的一页。
今日的郑州商业繁荣，大型购物商场、批发市场、服装城、综合超市，遍及
市区各个角落。傍晚时分，华灯初照，流光溢彩，映衬着琳琅满目的商品，令人留 恋往返，人们的生活水平有了很大的提高，穿着打扮，精神面貌都发生了巨大的变 化。真是年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。古老的商城焕发了青春，成为中原大 地上一颗璀璨的明珠。
家乡在变化，家乡在腾飞。
郑州，我可爱的家乡，我为你的发展感到骄傲和自豪，我要为你更美好的明
天而努力。
第16篇：退出酒场通知,谁写的,太有才了
2018退出酒场通知，谁写的，太有才了
2018，退出酒场通知，谁写的，太有才了！酒逢知己千杯少白日放歌须纵酒，青春作伴好还乡（美文）酒入愁肠，化作相思泪（美文）人生就那几吨酒，谁先喝完谁先走！酒少喝是享受，多喝需忍受，再喝准难受。酒是粮食精，越喝越年轻，但现在假酒太多，还是退出的好！退出酒场是英雄，就像打战一样赢了打战经历了千弹百孔回家休息养身体！另外主要退出因素主要是当今酒海浪潮太大好多人被浪潮拍倒在沙难上，其实中国千年酒文化只有纯粮酒很多酒英没有喝到就被迫退出！革命的小酒天天醉，喝坏了身体喝坏了胃，喝得社会大倒退，喝得夫妻不在一块睡，喝得娃娃证做了废，喝得老婆去找居委会，主任说\'有酒不喝也不对，我们也是经常醉\'。老婆还是不解气，接着去找乡党委，乡长说\'酒喝多了既伤身体又伤胃，酒少喝点无所谓，你先在这里等一会，我得马上赴宴会，酒宴就差我一位\'。老婆这才消了气，哎，离开烟酒办不成事！亲身体会，我已经戒酒好几年，退出酒场好是好，但是成为孤家寡人了，除了花钱有人找，其他基本上都没有联系了，要耐得住寂寞才行。退出酒桌放下酒杯的想法，对于无奈应付场合的人是常有的事，每每遇到喝多的时候更是坚定信心，一定离开无谓酒场，但酒醒之后又有多少人，能真正放心酒杯，远离酒局！酒能成事也能败事，人脉和人际关系方能在酒场上充分发挥体现。酒，喝多了伤胃，喝醉了伤肝，没有酒可又伤心。有人说酒是粮食精，越喝越年青。酒这东西，少不掉用不得。切记酒是穿肠毒药，适量而止！酒品如人品，常喝酒爱喝酒的人好想处，喝酒让着不喝的人想处也难。别迷恋哥，哥抽的不是烟，是寂寞！哥喝的不是酒，是孤独！男同胞们懂的！酒，少喝是享受，多喝须忍受，再喝准难受酒，喝了伤胃，不喝伤情，劝君再进一杯酒，喝完还是好朋友!西出阳关无故人，不喝这杯怎么成！吃好，喝好，玩好！美酒虽好，可不要贪杯哦！男人怎么挡酒：妻管严的男人：攻法：酒壮英雄胆，不服老婆管。守法：来时夫人有交代，少喝酒来多吃菜。劝中年人酒：攻法：一条大河波浪宽，端起这杯咱就干。守法：万水千山总是情，少喝一杯行不行?女人劝男人：攻法：激动的心，颤抖的手，给您倒杯酒，不喝嫌我丑。守法：春眠不觉晓，处处闻啼鸟，举杯问美女，我该喝多少?主人举杯，对所有人劝法：\'女人大点口，男人全进去。\'酒是别人的，胃是自己的，不管任何应酬，要量力而行。一杯解千愁，好事不无酒。事大如天醉亦休，不必管明朝。称兄道弟真，又能驱忧愁。不饮旁人笑我痴，乐趣君知否?喝酒最主要的是要有个度！自己把握那个度就好！不要“半斤不当酒，一斤扶墙走，斤半墙走我不走。”《酒》装在瓶里活像水，喝到口中会辣嘴。串进肚里会闹鬼，走起路来打软腿。说起话来屚嘴，醒过酒来又后悔。酒色财气人人所好，但都要有一个度，超了，过了就对你的身体造成伤害，为了自己和家人，请注意身体。2018提高身体素质从我做起，珍惜生命，远离酒局！
第17篇：北师大版一年级语文下册《谁来了》仿写
北师大版一年级语文下册《谁来了》仿写范例
*仿写模板：（谁）来了，
老树病了，身体里长了虫子。啄木鸟来了，尖尖的嘴是镊子，这里敲敲，那里敲敲，捉出了大虫子，呀，老树的病好了！
*仿写素材：庄稼—青蛙鲜花—蜜蜂庄稼—猫头鹰
小草—大象小麦---农民伯伯 …….（只要两者能有一方尽力所能及帮助另一
方即可，让孩子先说后写。）
*仿写范例
1.风筝挂在树上，飞不起来了。啄木鸟来 了，尖尖的嘴是夹子，用力一夹，啊，风筝
取下来了！
2.风筝挂在树上，飞不起来了。长颈鹿来了，长长的脖子是竹竿，呀，把风筝取下来
了！
3.小鸭子在黑夜里迷了路，伤心地哭了。萤火虫来了，亮亮的身子是路灯，照亮了路，
哟，小鸭子回到家了！
4.小蚂蚁过不了河，急坏了。小鸭子来了，它的身子是小船，小蚂蚁坐在它身上，游
过了河，哇，小蚂蚁过了河！
5、小蚂蚁爬上树，下不来了。松鼠来了，大大的尾巴是降落伞，小蚂蚁拉住松鼠的尾
巴，降落伞慢慢落下来，呀，小蚂蚁回到了地上！
6.小虫要去看奶奶，可小河拦住了它。长颈鹿来了，小虫爬到它脖子上，长颈鹿把
头一弯，啊，小虫过了河，看到了奶奶。
第18篇：以作业为话题的作文：作业为谁而写
以作业为话题的作文：作业为谁而写
以作业为话题的作文：作业为谁而写
今天，李校长在国旗下跟我们讲了作业为谁而写呢？
李校长还给我们讲了一个故事，大约在四十年前，在韩国的一所学校里，有一名老师给她的同学们布置了这样的作业，每天抄课文10遍。老师看了那些同学的作业，当看到潘基文同学的作业时，老师非常的感动，他的字写得很漂亮，他的那种一丝不苟，不折不扣的精神值勤得我们学习。
到了下午第二节课，张老师跟我们讲了很多知识，那时我就在想，老师以前给我们布置了一些背的作业，我们都没有认真去完成，总是以为老师那有时间来抽背，到了明天老师真的叫我们背给她听，结果，半天我也没背出一句，从那以后，我下定决心一定要认真完成老师布置的作业。
张老师还给我们讲了怎样明确写作业的意义，有的同学说：“巩固所学的知识。”有的同学说：“积累知识的过程。”还有的同学说：“连接课内与课外的知识。”要为学习打下基础。还有写作业一定做到有质量、有速度、认真、专心„„
最后，张老师就问我们作业为谁而写呀？第一次，我们很小声的说：“为自已而写。”张老师又问了一遍，作业为谁而写呀？这一次我们很大声的说：“为自已而写。”
第19篇：三生石上,谁为你续写前缘散文
如果让你遇见我，在我最美的时刻，为这，我已在佛前求了五百年，求他让我们结一段尘缘……
——席慕容《一棵开花的树》
缘起，万水千山；缘落，沧海桑田。红尘滚滚，人海熙熙，谁是谁断桥上的浅月，谁是谁雨巷中的油纸伞？谁是谁红尘里的守望？谁是谁隔时离空的红颜？谁为谁一次偶然的许诺，把海枯等成石烂？谁为谁倾一生的精力演绎一场暧昧？谁为谁洗尽铅华，在三生石畔续写着冰冻不解的前缘？
红尘三千，忧伤的紫箫溅湿我沧桑的情感，为了看你一眼，我修行了一千年，佛祖答应我化做一棵树，站在你每天经过的路边。为了求乞能与你片刻的偎依，我又修行了一千年。终于在一个阳光明媚的日子，满身征尘的你，倚着我的枝干小憩。为了一次倾心的相依，我甘愿守望两千年。后来，听佛祖说：“为了化作桥栏见我一面，你却修行了三千年……”
红尘中的情缘就像转木马的游戏，彼此总是有一段距离，但始终没有离开守望的视线。
孤单，是因为心灵没有栖息的家园；寂寞，是因为你所牵挂的人不在身边。“美人迈兮音尘绝，隔千里兮共明月。”我明知前缘难续，但我依然背负着离散后万劫不复的痛，满斟一杯月光，痴痴地徘徊在醉醉醒醒的边缘。
我是西子湖中的一朵冰冷的红莲，守候着几经揉碎的经典。我原为侍女，终日守候在西王母的身边。因为人世男耕女织的图案，拨动了我心隅深处最敏感、最浪漫的一琴弦。于是在河神女儿的陪伴下，我们来到了水光潋滟的西子湖畔。苏堤上七彩的裙裙舞成纯美的韵彩；断桥边，油纸伞下忆起那个白衣女子娇羞的容颜。芙蓉的芳香温馨着碧波万顷的西湖，古老的情歌激荡着悠游的小船。——西湖多雨，但我情愿岸还很远……
走得最快的往往是最美的风景，伤得最深的往往是最倾心的情感。凶神恶煞般的西王母无情的用她那莲花宝座把我打入湖中的游淤泥，化作红莲，且永世不得登上南天……西湖多雨，滴滴雨似千年泪，千年泪年年湿了谁的脸？
酌一杯文君酒，唱一曲《声声慢》。寻梦，撑起满载清风明月的小舟，穿梭于田田莲叶间。流光浅浅，鳞波片片，断桥弯弯，芙蓉仙子，今宵划入你梦境的又是谁家少年？
时光流转，百世千年，山高路远，隔不断绝世情缘。千年泪，尘蒙风剥，今未干。
不要故事，不要传说。为了那倾心一恋，我甘心固执地伫立在光阴的对岸，痴痴傻傻地守望千年……
第20篇：三生石上,谁为你续写前缘散文
如果让你遇见我，在我最美的时刻，为这，我已在佛前求了五百年，求他让我们结一段尘缘……
——席慕容《一棵开花的树》
缘起，万水千山；缘落，沧海桑田。红尘滚滚，人海熙熙，谁是谁断桥上的浅月，谁是谁雨巷中的油纸伞？谁是谁红尘里的守望？谁是谁隔时离空的红颜？谁为谁一次偶然的许诺，把海枯等成石烂？谁为谁倾一生的精力演绎一场暧昧？谁为谁洗尽铅华，在三生石畔续写着冰冻不解的前缘？
红尘三千，忧伤的紫箫溅湿我沧桑的情感，为了看你一眼，我修行了一千年，佛祖答应我化做一棵树，站在你每天经过的路边。为了求乞能与你片刻的偎依，我又修行了一千年。终于在一个阳光明媚的日子，满身征尘的你，倚着我的枝干小憩。为了一次倾心的相依，我甘愿守望两千年。后来，听佛祖说：“为了化作桥栏见我一面，你却修行了三千年……”
红尘中的情缘就像转木马的游戏，彼此总是有一段距离，但始终没有离开守望的视线。
孤单，是因为心灵没有栖息的家园；寂寞，是因为你所牵挂的人不在身边。“美人迈兮音尘绝，隔千里兮共明月。”我明知前缘难续，但我依然背负着离散后万劫不复的痛，满斟一杯月光，痴痴地徘徊在醉醉醒醒的边缘。
我是西子湖中的一朵冰冷的红莲，守候着几经揉碎的经典。我原为侍女，终日守候在西王母的身边。因为人世男耕女织的图案，拨动了我心隅深处最敏感、最浪漫的一琴弦。于是在河神女儿的陪伴下，我们来到了水光潋滟的西子湖畔。苏堤上七彩的裙裙舞成纯美的韵彩；断桥边，油纸伞下忆起那个白衣女子娇羞的容颜。芙蓉的芳香温馨着碧波万顷的西湖，古老的情歌激荡着悠游的小船。——西湖多雨，但我情愿岸还很远……
走得最快的往往是最美的风景，伤得最深的往往是最倾心的情感。凶神恶煞般的西王母无情的用她那莲花宝座把我打入湖中的游淤泥，化作红莲，且永世不得登上南天……西湖多雨，滴滴雨似千年泪，千年泪年年湿了谁的脸？
酌一杯文君酒，唱一曲《声声慢》。寻梦，撑起满载清风明月的小舟，穿梭于田田莲叶间。流光浅浅，鳞波片片，断桥弯弯，芙蓉仙子，今宵划入你梦境的又是谁家少年？
时光流转，百世千年，山高路远，隔不断绝世情缘。千年泪，尘蒙风剥，今未干。
不要故事，不要传说。为了那倾心一恋，我甘心固执地伫立在光阴的对岸，痴痴傻傻地守望千年……
