推荐第1篇：总监岗位职责
1.执行同艺中心成本核算管理和考核评价体系。2.协助同艺中心执行主任制定科普开放发展规划，推动并确保营业指标的顺利完成。3.承担科普开放日常管理工作，建立规范、高效的运营管理体系，营造积极的团队氛_。4.全面策划及统筹制定科普开放对外开放的发展方案，明晰定位、目标、发展战略并落实项目的实施与开展。5.组织科普活动的策划及实施。6.负责科普开放各项工作开展与实施有效性的监管。7.结合科普开放收人利润核算部门人员岗位津贴、绩效津贴。8.组织实施市场开拓及招商工作。
推荐第2篇：机运管理中心岗位职责
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机运管理中心岗位职责 ............错误！未定义书签。 机电矿长岗位职责 .................................3 机运管理中心（机电副总）职责 .....................3 机运科职责 .......................................4 防爆检查组职责 ...................................5 皮带队职责 .......................................6 辅助运输队职责 ...................................6 安装队职责 .......................................7 地面机电队职责 ...................................7 主运输组职责 .....................................8 供气组岗位职责 ...................................8 矿长岗位职责 .....................................8 主扇组职责 .......................................9 机修组职责 ......................................10 电修组职责 ......................................10 采掘运输组职责 ..................................11 辅助运输组职责 ..................................11 安装班职责 ......................................11 地面变电所职责 ..................................12 管网队职责 ......................................13 井下变电所管理组职责 ............................13 主系统设备管理组职责 ............................14 采掘设备管理组职责 ..............................14 总工程师岗位职责 ................................15 机运大队职责 ....................................15 机运督查科职责 ..................................16 设备材料组职责 ..................................17 机运信息组职责 ..................................17 机运技术组职责 ..................................18 现场督察组职责 ..................................18 质量验收组职责 ..................................19 机电维修车间职责 ................................19 井下机电队职责 ..................................20 供水组岗位职责 ..................................20 供热组岗位职责 ..................................21
机电矿长岗位职责
一、对矿井机电专业的安全生产负责。
二、负责矿井机电新技术，新装备的推广应用，开展技术革新活动，落实资金和材料，改善矿井机电面貌。
三、负责组织制定矿井机电工作规划，安排计划和长远规划，并负责组织实施。
四、负责组织矿井机电安全和质量标准化的管理工作，并抓好矿井机电阶段性总结，布置下阶段的工作安排，对存在问题及时采取措施解决。
五、负责落实上级的各项规定和制度，并组织实施。
六、组织矿井机电专业重大隐患排查工作，制定措施及时解决，负责组织机电事故的分析工作。
七、转好机电专业技术培训和岗位练兵工作。
八、负责组织机电事故的分析工作，研究解决方案。
机运管理中心（机电副总）职责
一、负责机电运输安全方针，政策指令和煤矿三大规程的贯彻落实，对机电矿长和总工程师负责。
二、负责组织机运工作规划，计划的编制和落实。
三、负责机电运输设备，设施的日常管理，使用，维护和检修工作。
四、负责机电运输“四新”技术推广应用，装备更新改造。
五、组织开展机电运输，安全质量标准化工作。
六、负责机电运输安全隐患自查整改。
七、发现机电运输重大隐患，危及人身财产时，立即停工停运，按规定处置上报。
八、组织和参加机电运输安全事故调查，提出查出意见，按规定处理报告。
九、组织开展机电运输所属管理使用，维护人员安全教育培训工作。
机运科职责
1.贯彻执行国家行业方针政策，煤矿行业法律，煤矿安全规程，对机运中心主任负责。
2.负责制定矿井机电，运输工作计划，不断健全和完善各项管理制度，负责矿井机电，运输安全和质量标准化的检查评比考核标准修订。
3.负责矿井机电，运输专业新技术，新设备，新材料，新工艺的推广应用和对机电设备，设施进行安全技术测试，鉴定和验收。
4.参加矿井机电，运输事故调查，制定防范措施。
5.负责编制机运设备的选型，设计更新改造计划，参加机运工程的验收。
6.负责组织编制机运设备检修计划并协助机运大队实施。7.认真做好机电，运输的档案资料管理工作。 8.组织大型设备的检修工作。
9.按计划实施机运人员和全员专业安全教育培训。10.参加公司，矿安全大检查。
防爆检查组职责
1.防爆检查组成员，接受专业接受培训考试合格，持证上岗。2..负责新设备和入井设备的防爆性能检查验收。 3.负责在用设备的防爆性能检查验收。 4.参加机运安全大检查。
5.经常深入机运一线进行防爆性能排查。
6.发现失爆的新设备不得验收。检修设备不得入井，在用设备立即停运，旅行隐患督促手续。
7.参加机运隐患整改验收工作。
皮带队职责
1.贯彻执行中心胶带系统的有关管理制度，对机运大队长负责。2.负责胶带系统设施，设备的维护管理工作。 3.组织各队完成中心下达的各项任务。 4.负责所辖范围内的安全质量达标工作。 5.负责日常的安全运行检查工作。
6.负责组织实施做好中心，大队及其他科队安排的相关工作。
辅助运输队职责
1.认真落实矿制定的各项安全规章制度。2.对本队的运输安全负全面责任。
3.负责对运输设备线路的标准化管理，做到文明运输。4.完善和正确使用斜巷提升的各项安全保护设施。 5.负责矿井的辅助运输工作。
6.对本系统内发生的运输事故参与调查，分析，处理。7.完成分管领导安排的其它临时性工作。
安装队职责
1.负责井上下机电，运输设备的安装，拆除工作（配合回采队安装，拆除工作面）。
2.贯彻安装工程的作业规程，并抓好落实。
3.负责制定本队各项规章制度，并督促实施，抓好落实。4.杜绝“三违”行为，排除本队安全隐患及治理工作。 5.负责安装工程期间的安全工作。
地面机电队职责
1.负责地面变电所（35KV,10KV)的安全及规范操作。2.锅炉房负责地面和井下的供热工作。
3.管理组负责地面的热力管网，暖气，各楼层的上下水管路及高位水池的供水。
4.污水处理站负责全矿的污水处理和达标排放。5.负责地面设备及照明的安全供电。
6.负责充灯房，空压机房，绞车等各种电气设备的维修。7.负责主扇的安全运行及供水设备的规范操作。
主运输组职责
1.贯彻执行有关规章制度，对皮带队长负责。2.负责主运输巷皮带设施，设备的管理工作。 3.组织完成日常的运输任务。
4.负责皮带机各种保护设施的检查，维护和调试工作。5.组织开展日常检查，配合安全督查并按要求整改问题。 6.做好岗位职责内的配件计划。
供气组岗位职责
1.掌握设备性能，熟练规范操作。
2.负责职责范围内所有设备，设施的运行，维护工作。3.做好设备的定期检修工作。
4.负责对业务范围内的隐患排查和整改工作。5.负责要害场所其它管理工作。 6.做好岗位标准化工作，记录。
矿长岗位职责
1.全面负责矿井的安全生产，是煤矿机运安全生产的第一责任者。
2.抓好煤矿领导班子安全生产方面的学习工作，使班子成员牢固树立“安全第一”和安全就是效益的思想，是党的安全生产方针和国家法律法规指导各项工作，推动煤矿机运安全生产的健康发展。
3.全面负责机运生产责任制的落实情况，形成层次化管理，堵塞安全管理漏洞。
4.加强对机运生产的管理工作，主持召开安全生产办公会，机运安全管理和质量标准化工作的情况汇报;检查上次安全办公会议确定事项的落实情况，分析存在问题，研究制定解决的措施和办法。
5.推广技术创新，全面负责组织或布置矿井机运设计及机运系统的优化工作，改善生产环境，促进安全生产。
6.积极深入现场，检查指导矿井的机运安全生产工作，查找存在问题，落实部门责任，消除各种隐患。
7.定期召开机运管理工作会议，协调各部门解决机运管理方面的各类问题。
主扇组职责
1.要严格按照规定及时填写相关的工作记录。
2.严格执行巡回检查制度，随时掌握各方面的情况，并做好记录。3.严格执行交接班制度，做到底清数明。
4.严格执行主扇操作规程，正，反风操作，切换操作要做到规范，熟练。
5.做好风机房的安全防范工作，严防失火，失盗事件的发生。6.坚持开展“手指口述”等形式的岗位练兵活动，规范行为及其它要害场所的相关规定。 7.做好机房设备的清洁工作，做到窗明几净，环境优雅。
机修组职责
1.遵守煤矿，车间的规章制度，对车间主任负责。2.对机械设备的检修，加工质量负责。 3.认真完成好各项机械设备的检修，加工任务。
4.及时提交检修配件材料计划，严格验收关，杜绝伪劣产品，材料。
5.做好检修的各项记录，总结经验，组织业务技术学习。6.做好机房日常岗位管理工作。
电修组职责
1.遵守煤矿，车间的规章制度，对车间主任负责。
2.严格按照《机电设备完好标准》标准修理试验，台台合格。3.及时组织检修，保质保量完成检修任务。
4.及时提交检修配件材料计划，严格验收关，杜绝伪劣产品，材料。
5.协助修理运行电气设备。
6.做好检修的各项记录，总结经验，组织业务技术学习。7.做好机房日常岗位管理工作。
采掘运输组职责
1.贯彻执行有关规章制度，对皮带队长负责。2.负责采掘顺槽皮带设施，设备的管理工作。 3.组织完成日常的运输任务。
4.负责皮带机各种保护设施的检查，维护和调试工作。5.组织开展日常检查，配合安全督查并按要求整改问题。 6.做好岗位职责内的配件计划。
辅助运输组职责
1.对本队的运输安全负全面责任。
2.负责对运输设备线路的标准化管理，做到文明运输。3.完善和正常使用斜巷提升的各项安全保护设施。 4.负责矿井的辅助运输工作。
5.对本系统内发生的运输事故参与调查，分析，处理。6.完成分管领导安排的其它临时性工作。
安装班职责
1.负责井上下机电，运输设备的安装，拆除工作（配合回采队安装，拆除工作面）。2.贯彻安装工程的作业规程，并抓好落实。 3.严格执行本队各项规章制度。
4.杜绝“三违”行为，排除本队安全隐患及治理工作。5.负责安装工程期间的安全工作。
地面变电所职责
1.严格遵守国家的有关法律规定和公司规章制度。
2.熟练掌握35KV系统，10KV系统所有电气设备的型号，构造，工作原理，性能与操作。
3.熟悉35KV系统，10KV系统的各种运作方式，根据调度指令，准确无误的进行操作。
4.经常检查设备的运行状况，并定时做好各种记录，发现异常情况要积极采取相应措施，保设备，人身安全和生产的顺利进行。
5.核实操作票，电气检修，电气试验工作票，做好相应的安全措施。
6.根据调度和机运管理中心的命令，完成好全公司10KV系统供配电运行方式的倒闸和各种操作。
7.负责站内所有电气设备的日常管理工作。8.负责要害场所的其它管理工作。
管网队职责
1.管网队负责供热组，供水组，供气组的日常管理和检查工作。保证供热，热水，供气安全可靠运行。
2.负责制定管路安装标准，并贯彻落实。3.负责管路系统安装的气密性试验检查工作。 4.参与管路系统竣工后的验收工作。
5.负责全队（供热，供水，供气）配件材料计划。6.协助机电队其他班组专项维护检查工作。
井下变电所管理组职责
1.熟悉变电所内全部电气设备性能，供电系统，操作方法，运行方式，做出停送电安全，准确，及时。
2.掌握有关继电保护的整定数据，严格执行检漏测试，过流测试等工作。
3.严格执行“两票三制”。
4.做好班中巡视检查，发现问题立即向有关人员汇报。5.及时检查和消除各种不安全隐患。 6.及时做好各项记录。
主系统设备管理组职责
1.负责主运输设备的运行，维护和保养工作，向井下机电队长负责。
2.掌握设备性能，熟练规范操作。
3.负责职责范围内设备的定期检修维护工作。4.负责职责范围内设备，设施的质量标准化工作。
5.设备出现异常时，应停机检查处理，不得带病运行，按程序处理。
6.及时检查和消除各种不安全隐患。7.及时做好各项记录。
采掘设备管理组职责
1.负责管辖范围内所有机运设备的运行，维护，保养，业务向井下机电队负责。
2.掌握设备性能，熟练规范操作。
3.负责职责范围内所有设备的定期检修工作。4.负责职责范围内设备设施的质量标准化工作。 5.配合井下机电队开展专项设备检查维护工作。
6.设备出现异常时，应停机检查处理，不得带病运行，按程序处理。
7.及时做好各项管理记录，并上交机运科。
总工程师岗位职责
1.对机运工作负主要技术责任。
2.组织制定和审定有关设计，规程，措施，制定并检查落实情况。3.推进技术创新，全面负责组织和布置矿井机运设计及机运系统优化工作。
4.转好机电技术培训，定期召开技术例会，抓好技术人员管理和考核。
5.负责组织矿井机电专业重大隐患排查工作，制定措施及时解决，参与机电事故的分析工作。
6.定期向矿长汇报技术工作，完成矿长交办的其他工作业务。
机运大队职责
1.贯彻执行国家方针政策，煤矿安全规程，公司煤矿有关规定，对机运中心主任负责。
2.组织完成机运中心下达的运行任务。
3.组织实施公司煤矿既定的机运安全质量标准达标工作，完成达标任务。4.参加煤矿机运安全作业规程并贯彻落实执行。 5.配合机运科，机运督查科完成相关业务工作。 6.接受机运督查科日常监督检查，并按指令整改隐患。 7.组织实施职责范围设备，设施的运行，及时维护检查。 8.组织实施职责范围安全大检查，排查整改隐患并复查验收。 9.组织所属队班日常安全教育培训工作，开班前会，多形式练兵，提高人员操作技能和熟练水平。
10.配合机运科“四新”推广应用工作。
11.配合机运督查科事故的调查处理，总结经验教训。12.执行跟班，带班制度，搞好现场管理工作。
机运督查科职责
1.负责贯彻执行国家煤炭行业政策，方针，规章制度等，对机运中心主任负责。
2.参加煤矿机运安全操作规程，审定并监督贯彻执行。3.负责机运大队所有作业现场日常安全检查。
4.负责煤矿机运中心隐患排查，并“三定”督促整改验收。5.监督“新技术，新设备，新材料，新工艺”，按要求推广应用。 6.监督培训计划工作，落实执行。 7.发生突发事件，监督立即按程序处置。 8负责机运质量标准化工作考核。 9.按照“四不放过”的原则，参加和组织职责范围内事故调查，提出处理意见，监督落实执行。
10.负责机运中心职责体系所属工作。
设备材料组职责
1.及时收集，汇总矿属科队日，季，年度材料需要计划。2.负责机电设备材料计划的编制工作，做到真实，准确，合理。 3.加强与现场生产技术管理部门的联系和沟通，了解生产情况掌握生产所需，超前服务，保证生产物资供应。
4.深入库房，掌握库存，充分利用库房，合理计划。5.负责新购和检修入井设备验收。
6.对设备出库，入库严格管理，坚决杜绝不良设备影响生产。
机运信息组职责
1.认真贯彻执行有关档案工作的规章制度，按照有关程序，严格履行管理手续，做好档案管理工作。
2.在机运科长的组织领导下，负责全矿机运系统安全隐患系统的收集，分析，汇总，整理，上报。
3.负责督查科隐患排查信息的上报。
4.负责将信息指令单通知相关部门进行处理，同时提交督查科督办落实。5.做好档案管理工作。
机运技术组职责
1.在机运科长的组织领导下负责编制机电，运输技术规程和安全措施。
2.负责编制运输设备的检修，维护计划。3.负责机运设备技术测试工作。
4.负责机运人员的技术培训，提高机运人员的业务素质和管理水平。
5.参与机运安全检查。
现场督察组职责
1.认真贯彻执行督查管理制度，对督察科长负责。2.组织开展日常督察，定期督查工作。 3.接受安排开展专项督查。 4.参加矿安全大检查。
5.及时对督查和检查中发现的问题落实并监督整改验收。6.严格履行检查督查手续。
7.一般隐患监督现场整改；重大隐患停工停运，并按程序处理。
质量验收组职责
1.按质量标准化开展质量验收工作，对督查科长负责。2.负责日常质量检查，评比考核。
3.落实安全质量检查中的问题，并及时反馈。4.建立和完善考核管理制度。 5.严格执行公平公正的考核原则。
6.总结并上报中心各科队的先进经验，做好机运安全质量标准化资料工作。
机电维修车间职责
1.严格执行《煤矿矿井机电设备完好标准》，《机电质量标准化》的规定，对车间的安全生产全面负责。
2.执行落实机运大队制定的各项制度，决策，任务，对设备的检修，加工质量负直接责任。
3.在机运管理中心及机运大队的领导下，带领车间全体职工，认真完成好各项检修，加工任务。
4.负责车间日常材料的领用保管工作。5.做好车间人员的技术培训工作。 6.对所检修设备建立检修记录。 7.严格设备出入车间管理。
井下机电队职责
1.对井下责任范围的机电安全负责。
2.严格班组各项管理制度，定期检查检修设备，并有记录。3.保证设备机械性能良好，质量可靠，搞好质量标准化工作。 4.检查设备运转情况和完好情况，发现问题及时组织人员处理，保证设备安全运转。
5.负责机电设备的大，中，小修和日常维护管理工作。6.抓好机电文明生产管理。
供水组岗位职责
1.遵守煤矿有关的管理制度，向地面机电队长负责。2.负责完成煤矿日常生产生活的供水任务。 3.熟悉设备，设施的性能，规范操作。 4.负责供水系统的日常检查，定期维修工作。 5.及时整改供水系统存在的问题，确保正常稳定运行。 6.负责岗位其他辅助设施的维护管理工作。 7.做好岗位标准化工作，记录。
供热组岗位职责
1.遵守煤矿有关的管理制度，向地面机电队长负责。2.负责完成煤矿日常生产生活的供热任务。 3.熟悉设备，设施的性能，规范操作。 4.负责供热系统的日常检查，定期维修工作。 5.及时整改供热系统存在的问题，确保正常稳定运行。 6.负责要害场所其他设备管理工作。 7.做好岗位标准化工作，记录。
推荐第3篇：营销管理中心岗位职责
营销管理中心岗位职责
职务名称：
直接上级:总经理
直接下级：销售部经理、市场部经理、招商部经理、公关部经理、会所加盟部经 理、保健护理师培训基地负责人
本职工作：负责公司的整体市场营销工作
一、业务职责
1．参与制订公司营销战略,根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施。
2．负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥。
3．定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。
4．根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格，经批准后执行。
5．负责重大营销合同的谈判与签订。
6．主持制订、修订营销系统主管的工作程序和规章制度，经批准后施行。
7．制定营销系统年度专业培训计划并协助培训部实施。
8．协助总经理建立调整公司营销组织，细分市场建立、拓展、调整市场营销网络。
9．负责分解下达年度的工作目标和市场营销预算，并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制。
10．定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题。
11．代表公司与政府对口部门和有关社会团体、机构联络。
二、管理职责
1．组织建设
（1）参与讨论公司部门级以上组织结构；
（2）确定下级部门的组织结构；
（3）当发现下级部门的岗位设置或岗位分工不合理时，要及时指出问题，作出调整，并通知人力资源部。
2．招聘及任免
A．用人需求
（1）提出直接下级岗位的用人需求，并编写该岗位的岗位职责和任职资格，提交给总经理确认；
（2）确认直接下级提交的用人需求（含岗位职责和任职资格），并提交总经理确认。
B．面试
（1）进行直接下级岗位的初试；
（2）进行直接下级的直接下级岗位复试，并做最后确定；
（3）组织参与面试的人员。
C．不合格员工处理
（1）提出对不合格直接下级的处理建议，提交总经理确认；
（2）、确认直接下级提出的对不合格员工的处理建议，提交给人力资源部。
3．培训
（1）提出对直接下级的培训计划，提交总经理确认；
（2）确认直接下级提出的培训计划，提交人力资源部。
4．绩效考评
（1）提出直接下级的绩效考评原则，提交总经理确认；
（2）根据总经理确认的绩效考评原则，与人力资源部经理商讨并确定绩效考评方法；
（3）对直接下级进行考评，并进行考评沟通。将考评结果提交人力资源部。
5．工作沟通
（1）汇总工作报告，并与总经理进行信息沟通，同时将这些信息传递到直接下级；
（2）负责将公司的政策、原则、策略等信息，快速、清晰、准确地传达给直接下级；
（3）确定书面的交互式的工作通报制度，与直接下属进行沟通。
6．激励
（1）提议下级部门和直接下级的激励原则，提交总经理确认；
（2）根据总经理确认的激励原则，与人力资源部经理商讨并确定激励方法。
7．经费审核与控制
（1）依据财务制度审批下级部门的各项花费，并确认支出的合理性；
（2）监督并控制下级部门的费用支出，并向总经理进行费用月报。
8．工作报告
定期将自己的各项工作及下级部门工作以书面的形式向总经理报告。
9．表现领导能力
（1）指导、鼓励、鞭策下级，使下级能努力工作；
（2）有办法提升下级的工作效果和工作效率；
（3）能为下级描绘公司的战略意图和远大前景。
推荐第4篇：管理中心站长岗位职责
1.主持本站的各项工作。2.全面落实公司生产计划，制定考核办法。3.全面负责电站的安全管理、生产管理、设备管理、人员管理。4.负责组织召开站内的各种例会并做好记录。5.负责制订电站的生产计划、培训学习计划，并按计划落实及时总结。6.负责编制月安全报表、设备评级表，并按时报送到中心。7.完成领导交办的其他工作。
推荐第5篇：档案管理中心岗位职责
档案管理中心工作职责
基本职责：档案管理中心是本行进行档案整理、保管、调阅和销毁的专业部室。具体职责如下：
1、贯彻执行有关会计档案工作的法律法规和内部规章制度，不断提高会计档案管理水平，使本行档案管理标准化、系统化和规范化；
2、负责本行会计档案的系统整理、编排、立卷，根据档案管理办法按保管期限、形成时间、类别和网点名称进行分类管理和保存；
3、负责会计档案立档管理，及时登记《会计档案登记簿》；定期对档案进行全面检查和处理；
4、负责会计档案调阅管理，及时登记《会计档案调（查）阅登记簿》，并做好档案的保密工作；
5、做好本行的档案销毁工作，对应销毁的档案及时按规定鉴定销毁和清理；
6、做好本行的档案统计工作，及时向上级档案管理部门上报有关档案情况的各种报表；
7、做好会计档案室的“八防”即防尘、防火、防盗、防潮、防高温、防光、防蛀、防腐工作，确保本行会计档案完整无损；
8、建立健全本行会计档案管理体系，制定和完善本行会计档案管理制度；
9、完成领导交办的其他工作任务。
主任岗位职责
1、负责档案管理中心的日常管理工作，认真落实行领导的各项工作安排，确定档案管理工作目标和计划；
2、负责本中心员工的综合管理，包括工作任务分配、工作监督指导等；
3、负责本中心发行或转发文件的审核定稿工作，制定和完善本行各项会计档案管理制度；
4、负责对各类档案的接收、分类、编目、编制工作进行科学系统管理，确保会计档案管理的统一化、标准化和规范化；
5、定期对各类档案进行全面检查，及时发现和解决存在的问题；
6、负责会计档案调阅管理，严格审查调阅人资格，并负责追还归档，确保档案齐全，完整；
7、负责会计档案销毁管理，组织人员对保管期限已满的档案进行鉴定销毁；
8、做好会计档案的保密和保管工作，确保档案安全、完好无损；
9、完成领导交办的其他工作任务。
档案员岗位职责
1、负责营业网点各类档案的接收，分类，编目和编制；
2、对各类档案要做到目录齐全、类别清楚、排架有序、便于查阅，及时登记本行《会计档案登记簿》；对破烂、褪色的档案要进行复制与修补；
3、负责会计档案的调阅登记，认真审查调阅人资格，确保档案齐全，完整；
4、做好档案统计工作。收集、销毁、使用档案须登记、造册，及时向上级单位上报有关档案情况的各种报表；
5、负责档案保管工作，做好通风、降湿、防火、防盗和卫生工作；
6、负责起草本中心发行或转发的各类文件，修订和完善本行会计档案管理制度；
7、做好本中心各类文件的接收、整理和归档保管工作；
8、负责本中心各项会议记录和报告撰写工作；
9、完成领导交办的其他工作任务。
推荐第6篇：市场管理中心岗位职责
市场管理中心岗位职责
一
市场管理中心定位与职责
市场管理中心作为集团职能管理及营销体系的重要支持部门，下设品牌、公关、企划、设计、文案、营销管理等团队或岗位，以此为目标根据公司的发展及实际需要，分阶段性完善和调整；全面为公司的市场建设服务，并在市场总监的统一协调下开展工作。
市场管理中心主要职能
市场管理中心主要职能包括以下几个方面：
1.制定公司整体品牌战略：策划品牌推广活动并实施，组织品牌设计与包装，统筹各分支机构所在市场的本地化品牌建设；指导完善VIS的应用；管理品牌推广节奏：管理、协调公司大型推广项目的时间及资源投入；对各阶段品牌推广的效果与目标达成负责。
2.进行行业市场研究：竞争对手、市场需求及区域市场分析，提炼企业竞争力、产品卖点，拟定年度、季度、月度活动推广方案及广告宣传。
3.管理市场推广费用：包括费用预算、费用计划、费用决算等；指导、协调集团下属经营单位各项推广活动的执行，不断
1 完善市场信息反馈机制与宣传通道，对部门费用预算的控制及各项活动推广的效果负责。
4.负责与各种媒体、媒介建立好的关系，根据公司发展要求进行策划新闻点并进行高效的发布、宣传；负责建立危机公关体系，并定期预演，做好日常舆情监测。
二、组织结构
见附件市场管理中心架构图
三、各岗位职责 1.市场总监岗位描述
主持市场部全面工作；参与公司发展战略制定，并制定对应的市场营销策略及其市场计划；负责市场部门的团队建设和管理，并带领团队实施市场推广计划；负责制定公司整体品牌战略，策划品牌推广活动并实施；统筹各分支机构所在市场的本地化品牌建设；负责带领团队进行全国性品牌渠道的建设，统筹各分支机构所在市场的本地化高端客户渠道建设；负责带领团队策划并实施各地市场推广活动，协助客户营销与产品路演；负责带领团队整合高端资源，策划并实施高净值客户的增值服务；负责带领团队进行市场调研和分析，从而为营销策略和战略制定提供决策依据；部门员工年度绩效考核方案制定与实施，以及员工年度绩效考核结果的落实。
2.公关职位描述
2 负责公司品牌建设及形象推广，组织制订品牌发展战略规划及方向，组织实施品牌战略计划；制定公司市场（品牌形象、市场地位等）发展战略以及市场发展目标，并且为目标做好品牌策略规划及推广；协助部门做好广告创意及传播策略；负责行业的整体市场分析及竞品分析；负责公司品牌联合的拓展和规划，负责拓展关维护新闻媒体、各种媒介的关系负责策划并组织公司企业社会责任相关的活动；负责并安排公司领导接受媒体专访及把关；公司参与外部奖项的规划及争取；规划公司参加有益于形象及内涵展示的外部公关活动。
3.企划职位描述
根据公司整体战略需要，进行全国市场营销活动主题的的市场调研和提炼，制定公司全年推广重点及阶段性的推广计划；负责策划公关事件策略及活动整体执行管理方案；寻找新的合作渠道和合作对象，并负责维护各个公关合作伙伴的关系，切实执行各项市场活动；活动客户数据库管理与挖掘；主题推广活动的审核、监督执行、效果评估；活动执行标准化操作流程的规范和完善；活动推广费用的管理及投入产出比的分析、评估；有针对性的定期组织各类客户增值活动，协助业务端维护客户。
4.文案策划职责描述
负责公司的各项活动的策划方案撰写；公司大型活动的采访报道、硬广软文及领导致辞、演讲稿的撰写；公司宣传资料
3 的文案编写，包括产品资料、产品宣传册和广告等文案；公司网站建设的整体策划及栏目定位，跟踪网站上线，并进行后期维护及更新；公司与品牌形象、企业文化及产品推广等所涉及的全部文案类工作；根据公司需要及时撰写新闻稿件并且联系相关媒体进行及时有效的新闻传播；负责公司内部刊物体系的建设；负责公司官方微信的策划、运营、维护，包括稿件搜集，撰写，编辑，发布；组织参与重要项目的创意构思、文案撰写等。
5.品牌方向
负责视觉识别系统（VI）的设计制作和执行标识系统实施方案的落实；推广活动中常用标准道具的设计及使用说明；各种快讯设计稿及媒体广告稿的制作；对标识系统的目的、意义、特征、寓意进行文字创作和理论培训；负责对全公司标识系统统一实施结果的检查和管理；负责CI、VI、广告、宣传等平面设计；新产品及所有宣传制作、平面设计、网面设计等。广告撰写与设计，保证产品信息完整，画面优美。
推荐第7篇：行政管理中心岗位职责
行政管理中心--岗位职责
岗位名称：行政管理中心-总监 直接下属：
岗位职责及工作权限如下：
一、负责制定集团公司行政管理规章制度。
二、组织实施和监督各项规章制度的执行情况，并对运行过程中的各类行政管理
制度、各项审批流程及相关审批表单等进行适当的拟定、修订、不断完善。
三、负责处理集团公司日常行政事务，及时发现问题并解决，制定措施防止类似
事件的发生。
四、负责起草行政中心工作计划与总结，及日常审批文件。
五、负责各类会议的组织工作，并做好会议记录，根据会议内容和领导批示意见
对会议精神进行传达。
六、负责各类活动的策划、组织、管理工作。
七、做好公司日常行政接待工作。
八、协助各部门制定部门、岗位职责和各项规章管理制度的实施细则，配合总经
理协调各部门的工作关系。
九、负责集团公司、物业公司及房产开发公司请购计划的办公用品及日常用品等
的申报、询价、采购工作。
十、做好年度预算，合理控制公司的行政经费，加强办公财产的管理。十
一、负责各分公司的巡查工作，由行政中心牵头，配合人力资源管理中心与财
务审计中心，对分公司的相关工作进行不定期的监督检查。 十
二、负责协助总经理做好三大形象、三大效益、三大体系的建设工作。十
三、完成总经理交办的其他事务。十
四、完成董事长交办的其他事务。
责任：
1、各项行政管理事务相关工作对集团公司总经理负责。
2、对公司行政管理制度监管的执行情况负责。
3、对办公用品采购价格负责。
4、对巡查工作的检查结果的真实性负责。
推荐第8篇：运营管理中心岗位职责
运营管理中心岗位职责
运营总监岗位职责岗位职责：
1、全面负责集团运营管理中心的工作；
2、对各总公司日常经营行为及业务、财务等运营流程和相互衔接执行进行指导、协调、服务和监督；
3、组织制定各总公司的《经营指标责任状》和《经营指标考核管理办法》、工作规范、运营管理办法等；
4、指导各总公司运营管理制度，其他有关的运营专项管理制度的拟定、修改工作；
5、全面管控各总公司的月度、季度、年度经营工作的实施情况；
6、及时发现和规避集团发展战略和运营过程中存在的风险。
推荐第9篇：项目管理中心岗位职责
项目管理中心岗位职责
1.服从分配，听从指挥，并严格遵守公司的各项规章制度和有关规定
2．负责公司的项目物资、设备的采购工作及项目有关的事.
3．负责对所采购材料质量、数量核对工作.4．有权拒绝末经领导同意批准的采购定单.
5．负责办理交验、报账，报关手续.
6．负责保存采购工作的必要原始记录，做好统计，定期上报.
7．对所承担的工作全面负责.
8．对所采购的物资、设备要有申购单并上报采购主管.
9．协助上级领导做好有关物资采购工作的事项.综上所述：
采购员须承担的责任：采购计划与需求确认、供应商选择与管理、采购数量控制、采购品质控制、采购价格控制、交货期控制、采购成本控制、采购合同管理、采购记录管理。
采购流程：收集信息，询价，比价、议价，评估，索样，决定，请购，订购，协调与沟通，催交，进仓库检收，整理付款。
采购员的工作职责主要有：
1．订购单的下达。
2．物料交期的控制。
3．材料市场行情的调查。
4．查证进料的品质和数量。
5．进料品质和数量异常的处理。
6．与供应商有关交期、交量、交付等方面的沟通协调。
采购员的基本素质要求:
a.较强的工作能力
采购是一项相当复杂，而且要求很高的工作，采购员应具备的基本工作能力也相当的多样化。采购人员必须具备较高的分析能力、预测能力、表达能力和专业知识水平。
a-1分析能力
由于采购员常常面临许多不同策略的选择与制定，例如物料规格、品种的购买决策、何者为企业所能接受的价格、物料如何计录与储存、如何管理评估供应商。因此，采购员应具备使用分析工具的技巧，并能针对分析结果制定有效的决策。
首先，采购支出是构成企业制造成本的主要部分，因此采购员必须具有成本意识，精打细算，不可“大而化之”。其次，必须具有“成本效益”观念，所谓：“一分钱一分货”，不可花一分冤枉钱，买品质不好或不具有使用价值的物品。随时将投入（成本）与回报告（使用状况、时效、损耗、维修次数等）加以比较。
此外，对报价单的内容，应有分析的技巧，不可以“总价”比较，必须在相同的基础上，逐项（包括原料、人工、工具、税费、利润、交货时间、付款条件等）加以剖析判断。
a-2预测能力
在我公司目前项目繁多的情况下，物料的采购价格与供应数量是经常调整变动的。采购员应能依据各种产销资料，判断货源是否充裕；其次重中之重是，要协助我司国外项目的设备保障仓库做好，整理，分类，统一，专管的物料进库出库体系。另一边。在通过与供应商的接触，从材料价格的涨跌，推断采购成本受影响的幅度有多大。总之，采购员必须开阔视野，具备“察言观色”的能力，对物料将来供应的趋势能预谋对策。
a-3表达能力
采购员无论是用语言还是用文字与供应商沟通，都必须能正确、清晰表达采购的各种条件，例如规格、数量、价格、交货期限、付款方式等，避免语意含混，滋生误解。面对忙碌的采购工作，必须使采购人员具备“长话短说，言简意赅”的表达能力，以免浪费时间。“晓之以理，动之以情”来争取采购条件，更是采购人员必须锻炼的表达技巧。
b.一定的知识与经验
采购员特别是管理人员至少应具备专科以上的学历，因为接受过正式专科以下教育训练的学生，其所具备的专业知识与技巧较能符合采购工作的需求。除此之外，我公司为建设工程类的公司，采购员最好具有企业管理、土建专业、机械设备专业等科系，并以曾修过路桥建设、统计的人员尢佳。
b-1.产品知识
无论是采购哪一种物料，都必须要对其所欲采购的标的物有基本的认识。作为我们天昶集团以重工设备的采购工程师而言，必须了解产品的功能、工艺、技术层次、原料、制程、保修期限等。采购员采购的范围大小不一，物料种类为数甚多。基本上，有几种方式可以供采购人员参考：大学的课程、贸易性期刊、网上的专来B2C平台、相对应关联展览会或工作参观、与供应商保持联络等。
b-2专注投入
对于采购员来说，专注投入相当重要，因为，采购员必须要利用更多的时间去了解市场趋势与发掘更多的供应商，必要时要常常加班，尢其是公司在发展的高速时期，加班到10点时有所见。除此之外，公司采购员工程师还必须协助高层主管规划采购策略，因此在年度或每年开始时都会特别的忙碌，采购员必须毫无怨言地投入其中。
c.良好的品德
采购员必须具备如下良好的品德：
c-1廉洁
采购员要以诚实公正，不徇私的执行公司的供求业务，随着公司的发展壮大，采购业务的增加，要有比价，核价制度，要有廉政制度，大金额采购要签廉政合同保证书。
c-2敬业精神
“缺货或断货”实为采购人员最大的失职。固然造成短缺的原因很多，若采购人员能有“舍我其谁”的态度，高度负责采购所需的物料，则企业的损失将会大大减少。
c-3虚心与耐心
采购员虽然在买卖方面较占有上风，但对供应商的态度，必须公平互惠，甚至不耻下问、虚心求教，不可趾高气扬、傲慢无礼。与供应商谈判或议价的过程，可能相当艰辛与复杂，采购员更需有忍耐、等待的修养，才能“欲擒故纵”，气定神闲地进行工作。居于劣势时，亦能忍让求全，不愠不火，克已奉公。
c-4遵守纪律
采购员是外出执行采购的人员，他们的一言一行都代表着企业与外界打交道，他们的工作好坏不仅影响企业的效益，而且影响企业的声誉，因此，企业对采购员规定了若干纪律，采购员必须自觉遵守，严格执行。
成本意识与价值分析能力、预测能力、表达能力、良好的人际沟通与协调能力、专业知识。
推荐第10篇：营运管理中心总监职务说明书
营运管理中心总监职务说明书
岗位名称：营运管理中心总监
直接上级：公司总经理
直接下级：各餐饮店总经理、培训督导部经理
职能描述：全面负责公司各餐饮店营运工作的管理与实施，并做好公司及各店的工作支持和服务协助。
主要工作：
1.负责公司在经营管理工作中各餐饮店营运制度的落实和执行，在管理原则、理念、言行上与公司保持高度一致。
2.严格执行公司各项管理制度、工作流程、绩效考核标准，并对公司及所属各店的执行情况进行检查监督，及时发现餐饮营运管理工作中的问题并提出解决改进方案。
3.根据公司年度战略规划，制定本中心年度工作计划并负责执行。
4.审核各餐饮店月费用计划和物料申购计划。
5.根据季节变化、市场及宾客需求，协助厨政管理中心做好新菜品研发、宣传、推广。
6.指导培训督导部制定培训计划，并负责组织实施。
7.负责组织各店经理级人员的技能培训和考核工作。
8.参加公司例会及其他工作会议。
9.完成上级交办的其他工作。
领导责任：
1、对在餐饮营运管理工作中全面落实、执行公司管理原则、理念及各项规章制度、工作流程负责。
2、对本中心所有工作结果及员工的纪律行为负责。
3、对本中心相关工作报告、报表的及时准确负责。
4、对控制和推动属下的工作负责。
5、对本中心的所有开支合理性负责。
6、对本中心员工考核、奖惩的公正性负责。
7、对本中心公共财产安全负责。
8、对本中心员工或中心工作给公司造成的不良影响和损失负责。
9、对公司所有管理资料的保密负责。
10、对各餐饮店食品安全负责。
11、对各餐饮店消防安全负责。
12、对各餐饮店培训效果负责。
13、对各餐饮店经理级人员的考核结果负责。
工作权限：
1、有对本中心所属员工的工作安排、调整及全面管理权。
2、有对直接下属职务的升降、奖惩、处罚等建议权；
3、有对公司各餐饮店执行公司营运管理制度、工作流程的监督检查权。
4、有依照公司制度对本中心下属员工违纪的处理批准权。
5、对本中心及各店经理级以上人员请假三天以上和带薪假的审核权。
6、对本中心经理级以下员工请假三天以上和带薪假的审批权。
7、有对各餐饮店经理级以上人员的考核、晋升、辞职、调动、辞退的审核权。
8、对本中心经理级以下人员的招聘、、录用、转正、考核、晋升、辞职、调动、辞退的审批权。
9、对各店月费用计划和物料申购计划有审核权。
10、可行使公司给予消费折扣权。
11、有2000元以内的投诉处理权；
管理范围：
本中心所有员工、各餐饮店所属员工、工作现场及办公设备。
主要工作要求
职务：营运总监 执行人：
序号
内 容
1按照具体工作事项要求及时、准确的落实执行；在思想、工作、言行方面不得与公司管理原则、理念相背离。
2检查了解各店在经营、管理等方面的服务和支持需求，检查各工作流程，每周对各店不低于3次现场跟踪。每月30日提交当月工作小结、下月工作计划。
3每年12月依据公司战略规划，确定本中心相应的工作计划，制定出具体的执行方案。
4每月25日审核各店的费用计划及物品申购计划。
5根据季节变化，结合宾客及市场需求，提出新菜品构思，协助厨政管理中心完成每月新菜品研发、宣传、推广。
每月两次对原材料市场考察。
一周不少于两次参加原材料验收工作。
6指导培训督导部修订培训讲义，并对经理级人员进行培训和培训效果的考核。
每月对各店督导培训师进行一次业务指导及案例分享培训。
7每月月初对经理级绩效考核情况审核。
8每月参加公司组织的经营分析例会；
每周参加各店的周经营协调会，对各店营业情况、毛利率进行分析、总结，并提出相关建议。
9完成各种报告、表格的上报工作。
参与酒店工服选定，新店规划、设计、布置、各类用品用具的选定。
每月两次对各店进行卫生大检查；
10
参加公司、店总组织的各种例会，并做好会议精神的传达、执行。
每日时间管理
19:30-12:00
17:00-18:00
1、检查各部门班前例会标准，员工工作状态、精神面貌。
2、巡察各部门餐前准备工作。
3、了解各店客户预订安排情况，对重点客户进行个性化服务设计。
4、了解原材料质量情况。
212:00-14:00
18:00-21:00
1、跟踪餐中服务、出品质量、各项流程执行情况。
2、对重点客户个性化服务设计进行跟踪。
314:00-17:00
1、审核各类文件。
2、总结、计划每日工作情况。
3、参与组织各种会议。
4、协调工作、解决问题。
521:00-22:00
检查收市情况。
备注：对当日发现的问题，提出改进方案，通知店总及时解决。
营运总监岗位时间管理及工作要求
日期
工作内容
工作要求
月度工作
1.每月工作小结，下月工作计划。
2.每月参加各店经营分析会。
3.每月审核各店月费用及物品申购计划。
4.每月凉菜原材料市场考察。
5.每月参与新品研发（厨政例会）。
6.每月一次组织各店培训督导师指导培训。
7.每月审核经理级绩效考核。
8.每月两次参加各店卫生大检查。
1.每月30日提交本部门每日工作总结及下月工作计划。
2.依据《各项例会管理制度》参加各店经营分析会，提交会议纪要。
3.每月25日对各店费用计划及物品申购计划进行审核。
4.每月不定期对原材料市场进行考察。
5.参与菜品研发的各项活动。
6.每月28日组织各店培训督导师培训，进行案例分享。
7.依据《五常管理法》对各店卫生进行检查。
周度工作
1.每周参加各店经营协调会。
2.每周对各店2次全程跟踪检查。
3.每周两次参加原材料验收。
4.每周一参加公司例会。
1.依据《各项例会管理制度》上报会议记录。
2.依据《岗位巡检表》进行各店检查，并填写《问题报告单》。
9:30-
12:00
18:00-21:00
1.检查各部门班前例会标准，员工工作状态。
2.巡查各部门餐前准备工作。
3.了解各点客户预订安排情况。
4.了解原材料质量情况。
1.依据《各项例会管理制度》。
2.依据《岗位巡查表》。
3.依据《重点客户跟踪表》。
4.依据《菜品标准菜单》。
12:30-
14:00
18:00-21:00
1.跟踪餐中服务，出品质量、各项流程。
2.对重点客户跟踪及个性服务。
1.依据《岗位操作手册》。
2.创新服务，提升品质。
14:00-17:00
1.审核各类文件。
2.总结当日工作。
3.参与、组织各类会议。
4.协调工作，解决问题。
1.修正各项流程与制度。
2.完善与提升经营管理。
3.沟通与协助。
4.纠正指导。
21:00-22:00
检查收市情况。
总结与计划。
第11篇：策研年会节目策划书
策研年会节目策划书
主演：王总监、尹经理及所有策研所有同事
总执行、监制：唐玲
导演：侯文峰
目录：
一······活动目的
二······活动时间
三······活动地点
四······活动内容
五······活动总平图
六······组织分工
七······活动流程
八······物料准备
九······成本核算
十······落款
十一····日程安排
一、活动目的
为了体现我们策划新秀班班主任辅导员及所有老师同学的面貌，办好第一次入职以来的第一次年会节目，特准备此次节目。
二、活动时间
待定
三、活动地点
待定
四、活动内容
模特走秀、搞笑舞蹈串烧
五、总平图
六、组织分工
1、走秀部分：
2、所有人登场部分：
第一组：
第二组：
第三组：拉幕布：吉祥物：
七、节目流程
1、模特走秀
报幕完毕，音乐起，演员上。（约30秒）
演员：刘淦、邹鑫、李宁、郑克楠（侯旭东）、刘冲、侯文峰、杨国丽、潘淑静、唐玲、陈君、蔡跃、···
音乐：特坦尼克号伴奏
流程：男女搭配，一对一对以模特走秀舞步上台，到达指定位置（见总平图1） 注意事项：（1）男士黑裤子白衬衣打领带
（2）女士晚礼服性质衣服，拒绝另类拒绝非主流要大气（图片）
（3）要在搬走时间内全部上场并到达指定位置，做情侣状
2、闪电声（两秒）
当6男6女登场，泰坦尼克号音乐渐渐隐去，然后闪电声起
注意事项：当闪电声响起时，演员们均做惊恐状
2、剧情——白桦林
闪电声完后，朴树歌曲《白桦林》起从“有一天战火烧到了家乡”到“小伙子拿起枪奔赴边疆”，约12秒
期间，男女做依依不舍状
3、剧情——其实不想走
之后，周华健《其实不想走》音乐响起，高潮部分，期间女士按指定路线下台（路线见总平图2），约10秒
3、剧情——集结号
女士下舞台后马上响起八路军冲锋号,期间,留在台上的6位男士在指定位置站成一排（位置见总平图3），约10秒
4、剧情——雄赳赳气昂昂跨国鸭绿江，约10秒
集结号完后，抗美援朝歌曲雄赳赳气昂昂响起，期间留在台上的6位男士各自站到指定位置（位置见总平图4）
注意事项：从排成一排到各自指定位置时的动作要以特殊姿势
5、高潮舞蹈——《穷开心》
这是本次节目的高潮部分之一。6位男士按照视频上学习舞蹈。约3分30秒
6、策划新秀班所有人登场
《穷开心》舞蹈完毕后，剩下的人，包括王总监、尹经理以及剩下的所有策划新秀班的同事分组登场。
（1） 每组人员自由组合
（2） 第一组：背景音乐《鬼子进村》，登场人员以鬼子进村姿势登台，并到达指定位置（位
置见总平图5）
（3） 第二组：背景音乐《唐伯虎点秋香插曲江南四大才子登场音乐》，要求本组登场人员
以电影中江南四大才子登场姿势登场，并到达指定位置（位置见总平图6）
（4） 第三组：背景音乐《包青天》，要求本组人员3人，其中两人拉幕布遮挡吉祥物，一
人身着吉祥物盔甲扮作吉祥物在幕布后一块登场，注意事项是一定要用幕布将吉祥物遮挡严实，确保在拉开幕布之前观众看不到吉祥物，并到达指定位置（位置见总平图7）
7、高潮集体舞——电影《东成西就》插曲《我爱你》
登场完毕，音乐起，所有人在指定位置，吉祥物站在中间（位置见总平图8），所有人按照视频上学习舞蹈开跳。约2分钟
PS：若唐玲做通王总监和尹经理工作，他俩肯自毁形象的话，他俩要打扮成《东成西就》中丐帮帮主（张学友饰）的造型，预算中括号中的造型预算
八、物料准备
1、音乐：
（1）音乐素材：侯文峰12月25号之前搞定
（2）音乐剪辑：李宁12月27号之前搞定
2、道具：
（1）红手绢：300mm*300mm*4 共4面
（2）红色幕布：2000mm*1200mm*1 共1面
（3）吉祥物盔甲：上肢4块，下肢4块，身体1块，共9块，上印满公司LOGO，纸板制成
（4）条幅：200mm*500mm*2 共两面 上分别印“恭喜发财”、“万事如意”
400mm*2000mm*1 共1面，上印“信立怡高 飞得更高”
责任人：待定2010年1月11号之前搞定
九、成本核算
十、落款
十一、日程安排
1、12月21日将本案提交初审
2、12月23日定稿，侯文峰提交音乐素材
3、12月26日上午，召集所有参加人员开会，确定人员分工、物料准备责任人、期限、下发视频资料
4、12月28日，李宁提交剪辑好音乐
5、2010年1月3号，第一次排练，达成目标：每个人都清楚自己角色并学会角色所需舞蹈等，做第一次排练，场地准备有唐玲负责落实
6、2010年1月10号，第二次排练，达成目标：熟练掌握。场地唐玲
7、2010年1月11号，提交物料准备
8、2010年1月16日、17日，彩排，最后一次共同演练
以上日程安排若遇特殊情况再改。
侯文峰
第12篇：人事总监岗位职责
人事总监岗位职责
职责一
负责制定集团公司人力资源规划。
工作任务：根据公司发展战略，组织制定人力资源战略规划。参与公司重大人事决策。不定期组织收集有关人事、招聘、培训、考核、薪酬等方面的信息，为公司重大人事决策提供信息支持。不定期组织收集员工想法和建议。 职责二
督促公司人力资源战略的执行。
工作任务：根据公司的情况，组织制定公司招聘制度、培训制度、薪酬考核制度、人事档案管理制度、员工手册等规章制度、实施细则和工作程序，并组织实施。对公司组织结构设计提出改进方案。 职责三
负责建立畅通的沟通渠道和有效的激励机制。
工作任务：负责建立公司、子公司内部畅通的沟通渠道，及时了解员工意见和想法。积极听取和采纳人力资源主管（人力资源主管）合理化建议，并反馈给相关部门。受理员工投诉，调查后落实相关部门解决。充分发挥员工的积极性和创造性。 职责四
全面负责集团人力资源部门的工作。
工作任务：组织制定公司年度人力资源需求计划。组织人员招聘过程，通过多种渠道为公司寻求合适的人才。组织制定公司培训计划，组织人员参加培训，评估培训效果。负责处理各种与劳动合同相关的事宜。 职责五
职责表述：其它工作。
工作任务：负责公司人力资源信息的上传下达工作。代表公司与政府及其他单位对口部门沟通、协调。 职责六
职责表述：内部组织管理。
工作任务：负责评价考核下属员工工作完成状况。控制部门预算的使用情况。
1)组织调研公司现阶段及中长期人力资源需求及外部供给情况，制定人力资源政策及规划，并推动实施，确保人力资源满足公司业务发展需求。
2)参与公司研发规划及产品立项评审，确保研发项目获得有效人力资源支持。
3)组织制定及完善公司的招聘体系、薪酬体系、绩效考核体系、培训体系，并推动实施。
4)跟踪研究职位及人员变化情况，拟订公司人员编制计划，控制人力资源成本。
5)制订公司企业文化的推进计划，并推动、监督实施，确保推进计划与核心价值观的一致性。
6)培养本职位接班人，提名人力资源管理干部，建设人力资源管理干部队伍。
第13篇：营销总监岗位职责
营销总监岗位职责
职务名称：营销总监
直接上级:总经理，副总经理
直接下级：销售部经理、
本职工作：负责公司的整体市场营销工作
工作责任
一、业务职责
1．参与制订公司营销战略。根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施。
2．负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥。
3．定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。
4．根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格，经批准后执行。
5．负责重大营销合同的谈判与签订。
6．主持制订、修订营销系统主管的工作程序和规章制度，经批准后施行。
7．制定营销系统年度专业培训计划并协助培训部实施。
1.参与制订公司年度预算及预算平衡和季度调整；
2.主持制订公司营销管理工作的有关的销售政策、规章制度、实施细则和工作程序，经批准后组织实施；
3.每月向总经理报送营销预算及其执行情况分析，报送销售成本分析报告；
4.组织建立健全营销组织，建立并拓展公司营销网络，巩固开拓目标市场
5.掌握重点大户的销售情况，发现问题及时解决；
6.根据市场需求状况报批新产品开发方案；
7.负责组织资材部、财务部进行合同评审工作，并依据合同评审结论对顾客进行反馈；
8.负责组织对客户提出的报价要求进行分析、调查和评审及确定报价与报价报批工作；
9.制订营销系统年度、季度工作目标和工作计划，经批准后执行；
10.经常开展对用户、市场、竞争对手的调查研究，针对市场和竞争对手的动向制定应对措施，巩固和完善原有市场，开发新市场，提高品牌形象；
11.与公司内部相关部门做好产销调研等协调工作。
12.主持和知道进行订货、发货、收款、退货、对账等日常业务作业；
13.及时、准确传达上级指示；
14.定期主持营销系统例会，并参加公司有关营销方面的会议及总经理办公会；
15.审阅营销系统及与其相关的文件，在权限范围内签发文件；
16.指导、监督、检查所属下级的各项工作，掌握工作情况和相关数据；
17.及时向总经理汇报营销系统的真实情况及有关数据；
19.在必要的情况下所属下级授权；
20.受理直接下级上报的合理化建议，按照规定程序处理；
21.及时对所属下级工作中的争议作出裁决；
22.填写直接下级的过失单和奖励单；
23.在权限范围内审批直接下级的过失单和奖励单；
24.培养和发现人才，根据工作需要按照程序申请招聘和调配直接下级，负责直接下级岗位人员任用的提名和隔级下级岗位人员的任命；
25.根据工作需要进行总体指挥和现场指挥；
26.关心所属下级的思想、工作和生活情况。
营销总监岗位职务职责
一、岗位标识信息岗位名称：营销总监 隶属部门：营销部
岗位级别：行政二级 直接上级：业务副总经理
直接下级：销售部经理、市场部经理、推广部经理、招商部经理、客服部主管
二、岗位工作概述全面负责公司的营销组织、营销策划和营销管理，确保公司营销工作的正常运行。
三、工作职责与任务
1、全面了解国家的宏观政策走向。
2、全面把握公司产品的市场状况，了解同业竞争策略与消费有效需求，为公司产品的市场定位提供科学的决策依据。
3、全面负责公司营销口各项目标和计划的落实执行。
4、负责拟定销售预测及行销计划。
5、负责督促拟订销售与推广行销方案。
6、负责拟订产品销售价格策略的执行方案，并监督执行。
7、全面负责协调营销口与公司其它部门之间的工作关系。
8、负责公司营销费用的审核。
9、负责制订公司的营销管理制度及工作规范。
10、负责对公司营销人员进行业务指导和专业培训。
11、定期主持召开公司营销工作会议，全面准确地握公司的营销运行状况。
12、及时、准确地领会公司的意图和直接上级的指示，并贯彻执行。
13、代表公司协调处理与政府相关职能部门、新闻媒体、广告策划公司的关系，重要危机公关。
14、负责审核销售佣金内部分配方案的执行。
15、领导、规范、考核直接下级的工作。
16、完成直接上级委派的其他作务。
17、负责对分子公司行销计划的审核及管控。
18、全面负责公司客户信息管理，妥善处理营销层面的客户投诉问题。
四、工作绩效标准
1、为公司产品市场定位提供的依据准确、及时、科学。
2、所订的行销计划及营销推广方案切合实际，科学合理，可操作性强，且行之有效。
3、拟订的销售价格执行方案既能确保公司的投资效益，又有利于销售工作的开展，最大限度发挥产品价值。
4、在营销费用的审核中严格把关，营销费用控制在年度预算内。
5、营销人员的整体素质满足业务开展需要。
6、销售佣金的内部分配严格按既定方案执行，且公开、公正、公平、合理。
7、营销队伍建设和业务整合到位，各项工作有序开展，且绩效达到预期目标。
8、在对外业务交往中，不使公司利益或形象受到损害。
五、岗位工作关系
1、所受监督：在本职业务工作开展中接受总经理的指导、监督。
2、所施监督：对直接下级及全体营销人员的工作开展实施指导、监督。
3、所施指导：对下属部门实施指导。
4、合作关系：在行销计划和推广方案的实施、营销费用审核、营销业务工作开展等方面与公司相关中高层管理人员发生合作关系
六、岗位工作权限
营销总监工作职责
职位；营销总监
直接上级；公司总经理
直接下级；区域销售经理，市场部经理
参加会议；年度工作会议，营销工作会议，市场营销工作评审表彰会议，公司列会。新品开发研讨会 主要职责；
1） 服2） 从公司安排，3） 尊守各项法律法规
4） 市场分析；
1.市场变化分析
2.市场占有率调查
3.竟争环境分析
4.成败原因分析
5） 制定销售目标6）
1.制定产品组合计划
2.制定销售组合计划
3.制定销售目标4.计划
5.制定价格政策
6.制定因季节，7.竟争环境变化的应变计划
8.制定费用开支计划
7） 决定销售策略
1.销售渠道战略
2.市场细分化战略
3.广告促销战略
4.支援经销商战略
8） 组织行动
1.分配各地区销售目标2.任务
3.组织分配广告促销行动
4.激励销售工作人员斗志 评定 审核下属工作能力，
11.内部沟通，合理要求生产计划
13.销售数据汇总分析
14.各地区工作量测定
9） 利益计划和资金管理
1.货款回收管理
2.销售资金调度分配
3.经营效益分析
4.预算控制
5.资金风险，6.信用控制
10） 提出市场开发建议
营销总监工作范围和权限
1.审核并汇编下属部门的工作计划，2.市场分析报告
2.制定销售计划和市场分析报告，4.报公司讨论通过
3.分配销售任务，
4.审核， 签署省级客户的合同9.
5.考核下属部门的工作效率，
6.下属部门负责人的工作调配安排
7.拜访重要客户，
第14篇：营销总监岗位职责
营销总监，在公司的发展战略和品牌规划上应有自身独到的见解，尤其与公司老板要在充分沟通基础上统一思想，以保持市场理念和管理办法的高度一致。应该讲，营销总监由于经常置身市场，对产品的定位、机会创新、推广有着敏锐感觉和独到见解，而这些恰恰是制定经营方针、明确营销策略以及落实团队管理的具体表现。对上要及时和老总沟通，以求得支持和帮助，对下，要善于求得团队理解并为之努力。无庸置疑，作为公司老板，他掌管全局，从产品研发、生产、销售等多方面都要倾注心血，营销总监的职责就是如何把多年养成的市场经验的综合优势与老板的战略意图形成高度统一。 角色理解
1、规划者角色：参与公司经营模式、品牌战略、市场策略的制定和设计
2、管理者角色：建设、培训和管理团队；流程设计、制度/政策制定；日常管理和协调
3、策划者角色：产品定义；推广规划（创意、活动、传播）
4、执行者角色：协调执行品牌和市场方案；调动资源实现目标；垂直，深入一线
5、分析者角色：清醒头脑，时刻保持市场敏感性；分析企业现状、目标市场动态、行业变化以及竞争对手，以保持企业和品牌的市场有利位置；
6、公关者角色：制定危机处理预案；密切关注项目进展，及时处理和化解危机!
营销总监工作内容；
1、制定计划目标并组织实施年度销售计划
2、代理商、加盟商、直营店的市场营运事项管理、指导
3、社会公关、促销活动案的规划、督导实施
4、各季度全国订货会工作的组织与统筹安排
5、制定公司营销策略及市场管理规划
6、新产品、新营销方案推广的督导
7、协调客户与公司之间的业务关系，保证销售业绩的提升
8、健全营销中心组织机构，人力需求、规划和配置，完善职责分工及有关监督管理制度
9、主持各分部门重大异常问题的协调处理与解决
10、主持营销部门会议，参与公司决策
11、总经理临时交代事项的办理，并定期向总经理汇报营销工作
加强对市场考察与信息分析、把握趋势
1）保持于一线市场紧密联系。 几乎每个销售总监都有太多的事要做，所以顾不上看市场，所以时间一长自己对市场的反应越来越迟钝，建议解决方法如下：给自己规定例行市场拜访时间，届时强迫自己放下手头一切工作，走出门去看市场；每天中午饭后，抓起电话随便找个经销商聊上十五分钟；在总监办公室门口设置市场信息留言板，各级业务人员有新的市场动态或建议第一时间写在留言板上，总监随时可看到。
2）尽可能了解竟品信息：仅靠员工的竟品的动态汇报远远不够，最好想办法拿到主竟品每个月的销售月报。分析一下他的销售强势在哪个区域，哪个渠道。思考他为什么要这样做，从中会发现竟品有些强势是我们需要辟其峰茫的。而有些优势正是我们的劣势所在，是我们要学习并迎头赶上的，厉害的销售总监甚至会在对方公司里安排自己的“耳目”，竟品一举一动尽在掌握之中。
3）观察数据发现问题： 报表体系的设计要体现问题分析的思想。如：销售日报表不仅仅反映各部门销量，还要反映各部门整个销售部当日销量，分品种销量，累计到目前各品种销量占总销量的比例（从而更精确的跟进各部门/整个销售部各品项的销售进度，贯彻全品项销售思想）。销售月报不但有销量、帐款汇报、本月工作总结、下月工作计划，还要反映当月客户别销量和客户别进货次数（一旦发现某重点客户销量/进货次数异常变化马上跟踪，避免客户流失和不法客户冲货砸价扰乱市场秩序）。
4）走访市场： 总监巡访市场主要任务不仅是检核（那是随行经理的主要工作）。至少留一半脑子在市场调研上，亲自和经销商、商超经理人员，一线业代甚至消费者交谈；在超市货架堆头前花上几个小时观察消费者购买特点，亲自到县乡批发市场看看那里的通路特点等等，这些无法用数字反映的市场信息在业代的市态反映表上是看不到的。主要抓好”
六、一”核心工作！
1、带领一支团队（组建与管理
2、制定一套计划（
3、设定一个目标（目标细分
4、寻求一种方法（营销策略
5、总结一套模式（盈利模式
6、完善一套制度（规范监督
一、带领一支团队（组建与管理
营销总监是整个营销人员的灵魂和标竿，除了自身的责任外，要具有全局和整体观念，要站在一个高度来严格要求自己，而不能把自身等同于区域经理，单枪匹马、孤军奋战，相反要在领会公司政策前提下带领团队步调一致认真的贯彻执行。因此，作为团队的领导人，必须要有包容、宽阔的胸襟，即便自身能力很强，也要讲究团结互助、共同奋斗。在对员工态度上，既要有鞭策更要有鼓励，碰到成绩不张扬，因为市场变数很大，遭遇挫折不气馁，试想，冬天即将过去，春天还会远吗？我们应该明白人心都是肉做的，人与人之间都在渴求情感的抚慰。所以，在具体工作中，不是一味的板起面孔压任务，而是想方设法如何凝聚人心，找出市场突破口。短缺经济时代，营销人往往是机械，被动的族群，他们行为角色似乎就是靠打拼体力、付诸血汗从而赢得生存空间和发展机会。但时代不同了，经济飞速发展的轨迹容不得残留以往的记忆和沉淀历史的回声，现今已是过剩经济时代，产品的高度同质化、市场的趋同细分化常常使企业在冰与火的对决中找寻希望的窗口。遗憾的是在我们周围，确实有一部分人，营销工作仅仅是无奈被动谋生过的中转站，当岁月浓缩的无非是经历的叠加和年龄的积累等数量式的机械，他们没有长远的规划，也不会有意识真正从本质上去理解营销的精髓所在，在实际工作中没有也不想创造性的根据市场动态变化调整策略，只是一味机械的执行，有时甚至是盲从。一旦工作不顺心，就立马想到下一个港口，于是，跳槽就成为了必然。碰到这种情况，作为营销总监应该深刻了解营销的本质和洞察市场严峻的变化，从长远角度规划好
营销人的职业生涯，站在企业价值观的角度实行“优者上，平者让，庸者下”的选拔措施，科学量化人才标准，把报酬与绩效紧密结合，同时多做帮教说服工作，平时加强培训，进一步解放思想、放下包袱、轻装上阵。否则，鼠目寸光的背后必定是前景的暗淡。
二、制定一套计划
压任务、压指标，对于置身一线的营销人员来说，已是司空见惯了，基本上每年的业绩指标都要求递增或翻番，而指标的合理性常常是考验营销总监真功夫的砝码。订得太高，违背客观规律虽然能满足老板盲目的虚荣，看似领导表面脸上有光，但市场人员明知道完不成实则画饼充饥，就会不配合，有时就不惜手段采取低价串货扰乱市场，到头来损害的还是自身的威信，今后要想再有话语权就难了。订得太低，老总那里又交代不过去，滋长了营销人的惰性，按部就班，不求上进。因此，如何合理制定分解任务计划，应该在认清市场发展趋势和现有产品销售运行中的真实情况，要心里明朗清楚才行。
三、设定一个目标（目标细分
俗话说，有压力才有动力。产品上市，除了要有清晰的定位，要有一个远景目标。营销工作中的每个步骤、每个细节，都要根据目标任务进行科学规划、合理分解。因为有了目标，我们的事业才有奔头；有了目标，各项任务的运作才会不偏离航向，并随时随地加以修正和改进。因此，根据目标，对每个阶段、每个时期的业务进行掌控和人员管理就非常重要，一旦弄不好，就会耽误市场进程。
四、寻求一种方法（营销策略
成功一定有方法。为什么有的产品在市场上风声水起，有的却来也匆匆去也匆匆或销声匿迹。这就是方法的魅力。营销总监作为整个营销团队的灵魂，应该站得高，看得远，面临同质化的竞争对手，你的产品如何规避风险、团队如何提高积极性，需要找对找准一种方法。尤其是营销总监，在面临强大的竞争对手时，需要大胆在产品概念、定位、包装等方面突出差异化、创新性。比如，就医药保健品来说，许多产品都强调补钙，对消费者亦很难产生吸引力和新鲜感，相反，有个产品则突出差异化和独创性，宣传中提醒“补充活的钙”，难道钙还有死活之分？它的精明就在于充分利用了消费者信息不对称打了檫边球。就补肾产品来说，大多针对男性，而广东某制药厂生产的补肾丸，它专门细分市场针对女性，而且是补充“女性三虚”：肾虚、血虚、气虚。看，这就是超越竞争对手的独特方法。这就好比在汽车市场上，奔驰汽车拥有“最尊贵”的定位，宝马汽车拥有“最佳驾驶表现”的定位，现代汽车拥有“价格最低廉”的定位，而沃尔沃汽车则具有“最安全”的定位一样。
五、总结一套模式（盈利模式
在经济过剩时代，营销总监肩上扛着沉重的压力。越来越高的渠道费用；越来越高的广告宣传费用；越来越高的人员工资费用和越来越低的产品销售价格，面对市场这“三高一低”的现状，到底是采用“大广告+大通路”的传统营销模式，在精细化上大做文章，还是走“技术+服务”的数据库营销模式，在精益化上大做文章，还是其它诸如直销、会务营销等等，是避开对手锋芒，还是曲线救国？这些都是营销总监经过深思熟虑需要作出决定的，比如前段时间，好记星、统一润滑油等市场火爆是因为运用保健品营销模式来武装电子消费类和民用消费类行业从而取得了成功的典范。
六、完善一套制度（规范监督
俗话说，没有规矩难成方圆，在市场运作中，规矩演变为可执行的制度。在一个团队中，上下级之间如何层级沟通、不同职能部门如何携手做事、团队成员如何管理和进行绩效考核等等都需要制度来保障。著名品牌营销专家于斐先生认为作为名营销总监，千万不能凭个人喜好、经验主义、本本主义来替代制度管理，要知道你所领导的团队，人都是有惰性的，永远不要寄希望员工要有自觉性。如果没有一个合理的流程就没有一个好的做事准则，如果没有一个完善的制度，那么公司的各个阶层都是在斗心眼、斗能力，这个时候如何能够做的好执行呢？
二、市场总监
市场总监（CMO）是指企业中负责市场运营工作的高级管理人员，在部分企业又称作市场部经理、营销总监。主要负责在企业中对营销思想进行定位；把握市场机会，制定市场营销战略和实施计划，完成企业的营销目标；协调企业内外部关系，对企业市场营销战略计划的执行进行监督和控制；负责企业营销组织建设与激励工作。
在充分理解公司战略图谋和产品/服务特征前提下，充分综合企业内部资源、合理利用外部资源，进行市场目标界定和分解、定位分析再定位、制定战略、策略、拟定计划并推进实施，并在实施过程中进行协调、控制、调整和修正，以保证目标的实现。总之，此岗位是对公司市场拥有全面权力和负有绝对责任的职位。
岗位职责/工作内容；
1、组织编制年度营销计划及营销费用、内部利润指标等计划；
2、有权向总经理提出营销部、办事处各营销机构的经理（主任）、副经理人选；
3、组织研究、拟定公司营销、市场开发方面的发展规划；
4、组织拟订营销业务管理的各种规定政策、制度和内部机构设置；
5、负责本部门营销业务人员进行聘用、考核、调配、晋升、惩罚和解聘；
6、负责核准营销经理、营销人员浮动工资、佣金发放标准；
7、组织编制并按时向总经理汇报每月营销执行情况及指标完成情况；
8、组织编制并按时向总经理汇报每月资金回笼情况、资金需求预测情况；
9、负责协调营销部门与财务部门、技术部门及其他部门工作的协作关系；
10、组织对营销人员业绩档案的建立，定期组织业绩考核和专业培训；
11、负责审批营销人员的借款单、差旅费、差假等；
12、负责研究和拟定营销线的新项目的开发；
13、组织收集市场销售信息、新技术产品开发信息、用户的反馈信息等；
14、负责组织、推行、检查和落实营销部门销售统计工作及规范管理工作；
15、组织开展市场统计分析和预测工作；
16、按时完成总经理交办的其他临时性工作
第15篇：安全总监岗位职责
1.1.1 安全总监岗位职责
1.1.1.1 行使安全施工（生产）监督管理权力，协助项目总经理全面履行安全施工（生产）管理职责。
1.1.1.2 负责项目安全生产、环境保护、综合治理、治安保卫、文明施工管理和员工的健康与劳动保护管理工作。
1.1.1.3 贯彻落实国家安全生产法律法规、中海油能源发展及本单位的安全施工（生产）管理规章制度；协助项目经理建立健全的安全生产保证体系、监督体系。
1.1.1.4 全面监督项目正确履行安全施工（生产）职责，参加项目工作会议，提出安全施工（生产）方面的意见、要求和措施，保证安全施工（生产）制度在决策环节中的贯彻落实。
1.1.1.5 负责审定项目安全管理投入计划，保证安全施工（生产）投入的有效实施；参与施工组织设计、施工方案的审查，监督安全技术措施的落实工作。
1.1.1.6 对存在事故隐患或不具备安全施工（生产）条件的部位、设施和作业；对违反安全生产法规制度的重大事项，具有督促整改的权力、越级上报的权力和下令停工的权力。
1.1.1.7 组织实施安全施工（生产）检查与考核；事故隐患排查整改；危险因素辨识监控；特种作业人员、特种设备、劳动防护用品的安全监管；负责牵头组织特种设备监检工作，相关部门配合。
1.1.1.8 组织建立应急管理体系，并定期组织应急演练。
1.1.1.9 组织安全事故的调查处理，监督处理决定的落实工作。
1.1.1.10 正确处理、协调好各方面关系，及时组织对项目组HSE工作进行总结和上报。
1.1.1.11 监督建设项目“三同时”并确保通过有关部门的审查验收。
1.1.1.12 完成项目组总经理交办的其它任务。
第16篇：营销总监岗位职责
营销总监岗位职责
1.参与制定公司的营销战略及销售策略、具体销售计划和市场分析及预测。
2.组建与管理营销团队，完成公司下达的销售目标。
3.控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。
4.招募、培训、激励、考核、任免下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。
5.定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。定期汇报或及时总经理。
6.参与制定和改进销售政策、业务规范、绩效等制度，使其不断适应市场的发展。
7.发展与协同企业和合作伙伴关系，如与渠道商的关系。
8.协助总经理做好市场危机公关处理。
9.协助制定公司新产品推广方案，并监督执行。
10.维护和协调在营销过程中与公司其他部门的关系，特别
是与商务部的配合。
11.服从总经理领导，上述各项事宜均需上报总经理同意后实施。
第17篇：销售总监岗位职责
销售总监岗位职责
（一）销售管理：
1.在总经理的领导下，制定公司的销售政策、销售目标，组织开展销售业务，对销售经营指标负责；
2.深入研究市场竞争格局，对渠道进行规划与整理，落实市场责任区域与目标任务，把目标销售任务分解到每个营销区经理和省级经理；
3.掌握市场动态和发展趋势,并根据市场变化规律,提出具体的营销计划方案；
4.扩大销售网络、熟悉市场特点、营销特点、与主要经销商、客户建立长期稳定的合作关系；
5.负责分解、落实公司产品的销售任务，主持每年、月度销售目标的制定，报批总经理并督导实施；
6.保持市场网络建设的合理性与秩序性。合理布局经销商，关注通路价格的稳定性，洞察预测通路危机并及时应对，亲自对重要客户定期巡访与维护；
7.分析市场需求，判断消费倾向，提出产品改善和产品开发建议；
8.负责经销商网络的开发建立、销售合同的评审、销售价格的控制；组织建立健全客户档案，
9.负责销售业务报表的签发、函、电、文件的审核，对文件、报表的有效性负责；
10.负责对各营销区人、财、物和业务工作管理、监督、协调、考核等工作；
（二）团队管理：
1.负责对销售机构的行政管理和下属业务人员的业务培训、绩效考核和督促,并根据市场变化对业务人员和营销资源进行动态优化分配；
2.监督营销区经理和省级经理的周、月工作计划的制定与实施，并对其进行评审、指导；
3.提高销售队伍的战斗力，深化与顾客的联系；明确经营方针与策略，指导营销区经理逐周制定滚动工作计划，落实目标任务；指导营销区经理管好下辖业务团队；
4.对各营销区经理及业务人员进行综合考核，制定奖惩方案；
5.检查各区域目标任务完成情况，监督营销区经理、省级经理的工作状态与结果；寻求提高运行效率的对策方案，及时检查与纠正下属的履职行为；加强绩效考评，不断提高下属的责任心，提高销售业绩，降低费用；
6.负责销售的管理，拟定部门内部管理制度及工作流程，组织实施并监督检查,对销售业务的有序性负责；
7.了解员工及优势，及时组织下属员工培训工作，提高员工解决问题的能力，加强员工的凝聚力及归属感。
（三）客户服务：
1.持续拜访客户，研究市场竞争情况；在总结营销经验基础上，提出系统的对策建议，定期向总经理作书面报告；
2.负责销售服务质量相关的人员、环境设施、营业秩序的控制，贯彻公司经营质量方针，对销售服务质量负责；
3.定期对客户销售情况进行跟进，对各单品销售量及盈利状况进行书面分析，了解客户需求，针对市场问题及时提出解决方案，指导经销商做好市场维护工作。
第18篇：营销总监岗位职责
千帆碧湾酒店销售总监责任书
职位：销售总监
直属上级：总经理
直属下级：业务员、接待员、客服、内勤
责任期：2014年1月1日—2014年12月31日
考核指标与承诺：
1、销售计划的完成情况；
2、业务人员和客户服务员的达标率；
3、销售费用的使用率；
4、公司营销信息系统管理情况（业务员和客户）；
5、部门配合度及员工的的满意度；
7、承诺任职期间，务必认真严格执行以上职责，服从公司制定销售奖罚制度，2014年销售任务2050 万，销售挑战任务2200万，如2014年任务无法完成，自行请辞职；
岗位责任人：
日期：
第19篇：销售总监岗位职责
销售总监岗位职责
销售总监是企业一线销售管理的负责人，肩负着客户管理的信任与重托，履行着企业营销系统执行的职责，肩负着经营与管理的双重使命。
主要岗位职责：
1、督促销售人员的工作
2、销售计划的制定
3、定期的销售总结
4、销售团队的管理
5、每月每位销售人员的绩效考核的评定
1) 开发客户的数量
2) 拜访客户的数量
3) 客户的跟进
4) 销售指标的完成
6、销售人员的计划及总结
7、上下级的沟通
8、销售人员的素质和专业培训
9、销售策略的运用
10、对于反对意见的处理
11、潜在客户以及现有客户的管理与维护等
销售总监的工作计划：
第一、督促销售人员的工作
每位销售人员都会有自己的一套销售理念，我们一开始是不知道每位销售人员的特色在哪里。等完全了解的时候，我们就应该充分发挥其潜在的优势，从而来弥补其不足之处。 如果销售人员是在没有什么潜力可以发掘，可以进行相对的帮助，来帮助每一位销售人员顺利的完成公司下达的销售指标。
销售总监需要督促的方面有：
1、参与制定公司的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。
2、组织与管理销售团队，完成公司销售目标。
3、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。
4、招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。
5、收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。
6、参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场发展。
7、发展与协同企业和合作伙伴关系，如渠道商的关系。
8、协助上级做好市场危机公关处理。
9、协助制定公司项目和公司品牌推广方案，并监督执行。
10、妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访。
第二、销售业绩的制定
销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。要根据公司的现在，以及公司课程种类划分。当然不能缺少的是销售淡旺季的考虑。
随后要做的使其就是落实到每一个销售员的身上，甚至可以细分到每一个销售人员的销售业绩应该是多少，周业绩是多少，从而完成公司下达的月销售业绩。最终完成每年的销售指标。
第三、销售计划的制定
制定一份很好的销售计划，同样也是至关重要的使其。当然销售计划也是要根据实际情况而制定的。销售计划的依据其实就是以销售业绩为基准，进行不同策略的跟进。现在销售计划可以分下面几个方面进行：
1、分区域进行
2、销售活动的制定
3、大客户的开发以及维护
4、潜在客户的开发工作
5、应收账款的回收问题
6、问题处理意见等
第四、定期的销售总结
销售总结工作是需要和销售计划相结合进行的。销售总结主要是让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销售的时间里面做了些什么事情。然后又取得了什么样的结果，最终总结出销售成功的法则。当然，我们可能也会碰上销售部成功的案例。倘若遇到这样的事情，我们也应该积极面对，看看自己在享受过程中间有什么地方没有考虑晚上，有什么地方以后应该改进的。
定期的销售总结同事也是销售总监与销售人员的交流沟通的好机会。能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情，碰到什么样的问题。以便可以给予他们帮助，从而使整个销售过程顺利进行。
第五、销售团队的管理
销售团队的管理可以说是一个学问，也是公共关系的一个重要方面。如今的销售模式不再是单纯的单独一个销售人员的魅力了。很好的完成销售任务，起到决定性作用的就是销售团队。 在所有销售团队里面的成员心齐、统一，目标明确为一个基本前提的基础上，充分发挥每一成员的潜能优势，是其感觉这样的工作很适合自己的发展。感觉加入我们的销售团队就像加入了一个温馨的大家庭中间，我们共同创造一个很好的企业文化。每一个人员都会喜欢自己的工作。
第六、绩效考核的评定
绩效考核的评定虽然比较繁琐，但是势在必行。对于很好的完成销售指标，绩效考核是一个比较直接的数据。绩效考核表大致内容包括：
1、原本计划的销售指标
2、实际完成销量
3、开发新客户数量
4、现有客户的拜访数量
5、电话销售拜访数量
6、周订单数量
7、增长率
8、新增开发客户数量
9、丢失客户数量
10、销售人员的行为纪律
11、工作计划、汇报完成率
12、需求资源客户的回复工作情况
第七、上下级的沟通
销售总监也起着穿针引线的作用，根据公司上级领导布置的任务，详细的落实每一位销售人员的身上。在接受任务的同时，也可以反应一下销售人员所遇到的实际困难。
1、组织研究、拟定市场营销、市场开发等方面的发展规划
2、组织编制年度营销计划及营销费用、内部利润指标等计划
3、制定营销实施方案，通过各种市场推广手段完成公司的营销目标
4、负责组织在编制范围内对所属部门的营销业务人员进行聘用、考核、调配、晋升、惩罚和解聘
5、组织编制并按时向总经理汇报营销合同签订、履行情况及指标完成情况
6、组织对营销业务员业绩档案的建立，定期组织对营销人员业绩考核和专业培训
7、组织搜集和汇报市场销售信息、用户的反馈信息、市场发展趋势信息等
8、负责组织、推行、检查和落实营销部门销售统计工作及统计基础核算工作的规范管理工作
第八、销售专员的培训
销售专员培训的主要作用在于：
1、提升公司整体形象
2、提升销售人员的销售水平
3、便于销售总监的监督管理
4、顺利完成销售
第20篇：营销总监岗位职责
营销总监岗位职责
一、严格遵守国家法律法规和公司的各项规章制度；
二、对公司董事长、总经理负责，并接受董事会及其
他部门的监督；
三、乐观、勤奋、爱岗敬业、执着敏锐、知足感恩、
公正无私；
四、搞好市场调研，制定销售方案，并严格监督，组
织实施；
五、积极发掘人才，制定培训计划，组建一流销售团队；
六、不断学习营销知识，掌握销售技巧，言传身教，
提高销售团队的整体水平；
七、积极协助技术部门搞好产品研发，不断创造，不
断更新，完善公司产品结构；
八、关心销售团队，了解思想动态，协调各部门共同
完成销售工作。
