推荐第1篇：明确思路,认识自己
明确思路，认识自己 ——二零一四年三月汕头工作总结
2014年3月9日-3月11日，我与陈老师、Allen、Olivia一起去汕头市拜访了汕头市女企业家协会会长、爱华集团总经理蔡爱华女士，汕头市服装协会会长、爱华集团董事长谢来发先生，汕头市服装协会秘书长李霖彬先生以及汕头市文具协会副会长姚少辉先生。此次出差的目的是为了了解服装行业和文具行业的行业知识，探讨国外市场的推广方案，交流海外市场与国内市场的差异，学习如何进行项目推广的方法，促进汕头地区的品质企业的发展，迈开此次海外推广的项目的第一步。
一、家庭事业双丰收是人生目标
3月10日在汕头出差第一天的上午，我们拜访了汕头市女企业家协会会长、爱华集团总经理蔡爱华女士，从她的谈吐、举止、思维等各方面学习到很多知识，也对她的个人魅力表示十分的欣赏。同时也让我从现在起树立了家庭事业要双丰收的人生目标。
她的人格魅力大体上分为以下三点： 1.成熟稳重的工作思维
关于此次项目推广的方案，经过陈老师对她进行简单精炼的描述，她很快就凭借自己的阅历和知识进行消化，并且询问了几个非常值得思考的问题，例如：行业类别不同的产品是否得到顾客认可？通过网络进行海外推广的局限性？等。充分体现了她对于新项目的完全接受跟认真思考。在我们的交流中，陈老师也认真地回答了她的问题，肯定了大品牌的认可度和全球性推广产品的公信力，也得到了她充分认可。
在价格客户与品质客户的探讨中，蔡女士也很快与我们站到统一战线，支持进行这种新型的海外推广方案，品质客户才是现在需要寻找的根本需求，明确了通过网络推广方式只能寻求价格客户的局限性，同时也希望真正能够贯彻质的飞跃而非量的客户。通过陈老师与她的对话，我能够体会的更深的是一个人对于工作思维的成熟与稳重，并且充分体现了一个人思维的远见性对于一个新型项目可行性的判断有着至关重要的作用。
2.执行力强的工作态度
在与蔡女士的互相了解之后，也了解到她对于工作和生活的目标有着明确的方向，并且她能够认真完整的将工作生活两不误。她熠熠夺目的背后肯定付出了相当的代价，而我们要学习的就是这种付出的精神和牺牲的勇气，还有对工作的热情和对家庭的包容。 通过她对自己曾经在西班牙与国内高效率办事的描述，充分体现了她的执行力强大到推翻地域性和时间性的阻挡。工作就是如此重要，一个人对于工作的热情，就来源于是否热爱这份工作，一旦投入这份工作就需要热爱，就一定会认真地付出，并且一定要达到自己的目的，提高效率，完整的将工作完成。
3.绝对服从的强势魅力
关于她生活中的举止、谈吐和个人魅力的展现，充分体现了她对自己个人修养的要求非常高，我们也通过与她的接触，意识到自己存在的不足。通过了解她对于孩子的教育方法，认识到她的强势是非常受到孩子们的尊重的，这种人格魅力的形成真的需要长时间的积累跟阅历，才能达到让人感受到虽然是强势的要求，但是内心依旧愿意牢牢跟随的态度。
二、了解行业知识是我的第一步
3月10日上午我们还拜访了蔡女士的丈夫，汕头市服装协会会长、爱华集团董事长谢来发先生。通过陈老师与他做完项目介绍之后，他也表示非常支持我们项目的进行，同时他也同蔡女士与我们探讨分析服装行业在汕头方面的数据，提到服装行业的生产标准证明等专业性问题，也肯定了我们打入国外市场的必要性。
当日下午我们还拜访了汕头市服装协会秘书长李霖彬和汕头市文具协会副会长、汕头金辉文具有限公司董事长姚少辉先生。李秘书长提到关于互惠的问题需要与他进行进一步沟通，同样姚总提到了关于客户询问专业性知识如何与客户进行专业知识的交流问题，关于行业专业知识的掌握，和各行业专利要求各种理解，我们需要非常准确的把握跟学习。
综上所述，我树立了我的第一步任务，以整合企业资源为主线，要将学习行业知识始终放在第一位，这样才能保证今后在与业内人士交流的过程中，有相当的信心与说服力，推进我们项目的更快的发展。
三、推广方案的几步述战略形成
通过跟陈老师去汕头各协会的走访，仔细聆听陈老师对此次推广项目的描述，大致概括为以下七个描述步骤：
1.介绍C.W.公司的优势 2.介绍项目的来源与目的 3.强调进入“鬼”市场的必要性 4.分析“人鬼”市场的不同（分析利润） 5.我们对合作企业的要求 6.此次项目的合作方式 7.我们项目的推广需求
对于此次海外项目的推广，我已经有了大概的思路，并且也能够按照正确的思路将项目表述完整，相信在今后的推广中能够更清晰完整的传达我们的合作思路，顺利推广我们的项目。
四、整合此次走访收集的行业数据 1.美国80%的服装是来源于中国市场。 2.中国58%的内衣是来源于朝阳。 3.全区65%的文胸是来源于朝阳。 4.全区64%的毛衫工艺类服装来源于朝南。
5.汕头的童装在广州的店面有4000多家，在潮汕地区有1200多家。6.全国大部分的衬衫来源于揭阳。
7.文具行业的产品有进驻日本地区的质量，却不一定能达到欧美要求。
8.服装行业中欧美价格差异很大，欧洲价格通常比成本高十倍，美国价格通常比成本高五倍，差异来源于购买力不同。
9.服装行业的利润一般在12%以上。10.文具行业的利润一般在12%-15%之间。
五、总结
提高自身知识储备，提升语言准确清晰的表达能力，解放思维，学习优雅的谈吐方式，提高检索能力，收集各行业知识和专利要求，整合企业资源，加强与人沟通的能力，完成海外项目的顺利推广。
总结人：朱丝萦 二〇一四年三月十二日
推荐第2篇：怎样做好自己
怎样做好自己
如何做好自己是一个人在人生的旅途当中最重要的,很多时候,我觉得在做工些自己都不可能做的事,虽然说有些事发生了就不会再改变,但人们往往会去冒险，看了大量有关于成功人士的书觉得对自己还是有一定的帮助的，因为我的内心还是非常自信的，我一定能够搞定，但很多时候，人就是这样只要有了可以支撑自己去成长的方面就会努力去做的更好。
我总结怎样做好自己的几点：
一、爱岗敬业，在工作中实现个人价值，克服一个又一个困难，对自己所作的工作赿做赿爱做。
二、细节决定成败，精细营造完美。在现在的社会生活与工作中，细节被重视的程度越来越高，成为衡量一个人综合素质的重要指标，一个小小的错误有时就可以使我们的工作付之东流，所以细节是很重要的。
三、发扬团体协作精神，一个团体的凝聚力越强，发挥的力量就越强大，当今社会，一个成熟的团队的价值，已经远远大于一个人所取得的成就。
四、牢记过去，把握未来。虽然在以前的工作中犯下了一些小毛病，违反了规定，但通过今后的改正，做好自己的本职工作 ，做的让领导满意，放心。
我觉得做到以上几点，就离成功不太遥远了，当你是努力去做时，且已经问心无愧，即使失败了也不会觉遗憾。
物业安保部：姜波
推荐第3篇：怎样认识自己
怎样认识自己
正确认识自我的含义、途径、方法
什么是正确认识自我?我们应该怎样正确认识自己?正确认识自己的途径有哪些？
（1）正确认识自我就是指一个人对自我的认识要与自我的实际情况相符合。它包括两个方面的涵义：①正确、全面认识自己的特点和长处。②正确认识自我与社会、个人与集体的关系。认识到个人的成长离不开集体，自我的人生价值主要在十对社会的贡献。
(2) 人总是在不断地发展变化的。因此，我们需要不断更新、不断完善对自己的认识，这样才能使自己变得更好和更完美，而要正确认识自己，我们就必须要用全面的、发展的眼光看待自己：①全面认识自己，我们既要认识自己的外在形象，如外貌、衣着、举止、风度、谈吐，又要认识自己的内在素质，如学识、心理、道德、能力等。一个人的美应是外在的美与内在的美的和谐统一，内在的美对外在的美起促进作用。②全面认识自己，我们既要看到自己的优点和长处，又要看到自己的缺点和不足。因为，我们每个人的外在形象和内在素质都有自己的优势，又有自己的不足，正所谓“金无足赤，人无完人”，我们每个人都有自己的缺点，但同时每个人也都有自己的闪光点。我们应该多关注自己的优点和长处，要用欣赏的目光来看自己，即使你可能有很多不足。因为只有先看得起自己，才能正确认识自己。面对纷繁复杂的人生世界，如果你把目光都集中在痛苦、烦恼上，生命就会黯然失色；如果你把目光都转移到快乐之中，你将会得到幸福。同样的道理，面对自己，如果你只看到自己的缺点、不足，你将会悲观失望，停步不前；如果你能看到自己的优点、长处，你将会充满信心，迎接生活的挑战。但是如果我们只看到自己的优点，看不到自己的不足，“看自己一朵花，看别人豆腐渣”，用自己的长处比别人的短处，我们就会沾沾自喜，骄傲自大，停步不前，甚至会倒退。因此，为了全面认识自己，我们既要看到自己的优点和长处，又要看到自己的缺点和不足。
③事物总是发展变化的，没有一成不变的事物。俗话说“士别三日，当刮目相看”，我们每个人也都是在不断发展变化的，我们的优点和缺点也不是一成不变的。因此，我们必须要用发展的眼光看自己，及时发现自己的新的优点和新的缺点，通过自己的努力，争取变缺点为优点，不断改正自己的缺点来完善自己。
(3)认识自我的途径包括：
①通过自我观察认识自己。要认识自己，我们必须要做一个有心人，经常反省自己在日常生活中的点滴表现，总结自己是一个什么样的人，找出自己的优点和缺点。自我观察是我们自己教育自己、自我提高的重要途径。自我观察主要包括三个方面：a．自身外表和体质状况的观察，包括外貌、风度和健康状况等方面的观察；b．自我形象的观察，主要是对自己在所生活的集体中的位置和作用、公共生活中的举止表现以及社会适应能力等的观察．c．自己的精神世界的观察，包括对自己的政治态度、道德水平、智力水平、能力、性格、兴趣、爱好、特长等方面的观察。②通过他人了解自己。大文豪苏轼写道：“不识庐山真面目，只缘身在此山中。”认识自己有时候的确比较难，一般来说，当局者迷，旁观者清，周围的人对我们的态度和评价能帮助我们认识自己、了解自己。我们要尊重他人的态度与评价，冷静地分析。对他人的态度与评价我们既不能盲从，也不能忽视。
一、孤独地面对自己：也就是说给自己一个孤独的空间和时间，对自己的言行、思想、学习状况进行深刻的自我反思，清醒地分析自己的优劣状况，自我调节和控制自己的状况，使自己能较好地向自己的目标奋进，克服不足，发挥优势实现目标。
二、试着改变某些影响自己实现目标的不良习惯，耐心细心地注意学习生活中的每个细节，积累好的学习习惯，注重生活中合理正确地安排控制和使用时间，提高学习效率，争取在学业上的突破，使目标的实现更快捷、更优秀。
三、不过分压制自己，这样使自己的个性在良好方面有一个展示空间和机会，使自己的不良个性能够得到抑制，使自己的爆发力、冲刺机会更明显。
四、与自己良好的“对话”。这种对话是在内心深处的争斗，是正与邪的相互抗争，也是自己思想斗争的根本形式，通过“对话”分辨是非，实现个人完善和学业进步。
五、通过别人充分了解自己。“旁观者清”，通过他人的眼神、语言、态度了解自己言行的对错和自己的社会处境，从而调整自己的行为表现，以此来完善自我，达到目标。我们可以通过以上方法来正确认识自己，以此实现不断完善自己的目标，使自己不断进步，走向成熟！每个人都有认识自己的过程，曾经苦苦思索自己到底是个什么样的人。跟周围的人比起来自己好像一无是处，建议都跟周围的人交流从周围人对你的评价中综合认识自己，如果一个人想的话，很容易自卑或者自负。还有就是多接触外面的世界，扩大自己的视野，提高观察能力，去发现自己喜好所在。也可以从你自己的好恶中分析自己的性格。还有就是你的学习，事业，你的朋友，家人，你经常去的地方，很多潜移默化的东西证明了你自己是什么样的人。至于优点，在生活细心的发现自己比别人更优秀的一面，要有成就感，多给自己一些鼓励。在这个纷繁复杂的人海里，你认识许许多多的、各种各样的男男女女、老老少少：既有朋友同志，也有冤家对头；既有谦谦君子，也有得意小人；既有可歌可泣的好人，也有令人憎恶的坏蛋„„但是，你认识你自己吗？认识别人容易，认识自己却不容易——这是千真万确的真理，也是漫步人生的真实写照：人生在世，各自的脖子前后都挂着一个袋子，前面装的是别人的过错和丑事，而且经常摆在自己的眼前，看得清清楚楚；背后装的是自己的过错和丑事，既看不见，也不容易感觉到。正确认识自己，首先要正确认识人生的道路。世界上没有不落的太阳，人生中没有永远的红火。生活的道路大都是曲折不平的，人生的航船不可能一帆风顺。你可能事业不顺、生活坎坷或身处逆境，但你不能因此而垂头丧气，不能怨天尤人，更不能自暴自弃，因为生活的道路可以改变，遇到的困难可以克服，生活中时时会有这样的现象：山重水尽疑无路，柳暗花明又一村。正确认识自己，就得对自己的能力有一个正确的估价。一个有理智的人，对自己的能力评估有一个客观的定位，在任何时候、任何情况下都不会高估或低估。人生在走上坡路时，有些人往往把自己估计过高，认为凭自己的能耐，好像人生一切所求的东西都能唾手可得，这样的人往往把运气和机遇也看成自己的能力和水平。这样得意者其实与那些平庸的人没有多大差别，其最大特点就是觉得自己比别人高明。人生在走下坡路时，有些人又往往把自己估计过低，容易把困难和各种不利的条件看作自己的无能，自己怀疑自己，贬低自己，动摇生活的信心和勇气。过高或过低地估计自己，都会毁损自己，毁损自己的现在和未来。正确认识自己，就是要善待自己，不要自己与自己过不去。你可能貌不惊人，没有俊男倩女的自然条件，但英俊和美貌并不是成功的代名词，更何况红颜薄命者还确实不少呢！你可能智商平平，没有出口成章、过目不忘的才华与天赋，但天才如果没有后天的勤奋，天才的火花就很容易熄灭。你可能命运坎坷，没有宽裕的经济和成功的事业，但自古雄才多磨难，与苦难抗争而造就辉煌人生的人世界上难道还少吗？善待自己就是客观地分析自己的长处和短处，不拿自己的短处与别人的长处比，做到扬长避短，
把自己的心境调节到最好，把自己的行动发挥到最佳，做到愉快地生活，乐观地奋斗。正确地认识自己，就是不畏人言，坦坦荡荡做人，踏踏实实做事，做自己该做的事。什么是聪明？什么是愚蠢？有人是这样定义的：做该做的事就是聪明，做不该做的事就是愚蠢。人云亦云，被别人的言论所左右，这是没有主见的表现，也是成功人生的大忌。如果你认准了奋斗的目标，就要聚焦自己的动能，全力以赴地去拼搏，去做好自己该做的事。在任何时候，我们都要认准这样一条道理：别人认为你是哪一种人不要紧，要紧的是你到底是哪一种人。
推荐第4篇：怎样超越自己
怎样超越自己
张丰
不少人都知道这样的道理：改变自己则是相当困难的。首先，一个人很难客观地认识自己，再者，即使能客观认识自己也很少有勇气去改变自己。能客观认识自己的人是了不起的，能改变自己的人是伟大的。当然，改变可能有两种截然不同的方向，我这里所指的，是一种超越。每一个艺术家在一定时期都可能存在某种程度上的困惑，也许在别人看来是很清楚的，但自己往往认识不够全面，或者说是可能没有勇气去全面地认识自己。能够客观认识并坦然看待自己的艺术家是可敬的，因为这需要勇气，需要宽博的胸襟。有的时候，我们可以通过各种途径来客观地认识自己，自身的反思顿悟，他人的旁敲侧击耳提面命，只要我们有这样的意愿，我们其实并不难最大程度上地客观地认识某一时期的自我。当然，并非客观地认识了自己就能够超越了自己，首先艺术家认识了自己之后有没有想要改变自己的想法，这当然是每一个想要追求艺术进步的艺术家们共同面临的问题。超越自己就是一种进步，是自己从一种境界提升到了另外一种境界。超越自我的人往往都会有脱胎换骨的感觉，从内到外的表现无不透露着他们超越提升之后的愉悦。历来的大家无不如此。多数人改变之后就走下坡路了，极少有人能超越，这种情况与层次的高低成正比，也就是说层次越高的人往往越难超越自己，这其中既有自身的主观因素及客观条件，也有外在的影响，相反，处于较低层面的艺术家往往具备较好的心态，这是他们容易超越自己的有利的主观因素，当然自身客观存在的技法能能力差异也会影响到超越的品质。当然，我认为，真正意义上的提升并非偏重于技法等可观的层面的，应该是思想的打通，因为只有当思想左右我们表现的工具时，艺术才成为真正的艺术，而工具左右我们的思想，无论如何也称不上是什么高级的艺术的。八大山人的一生是悲戚坎坷的，但并没有影响到他伟大的艺术成就，他在书画上的造诣是举世公认的。他的书法一生经历了多次超越，境界越来越高，是人书惧老的典型，可是在外在的表现上，人们却不难发现他表现的技法似乎越发稚拙了，可以说，仅从技法的层面来讲，八大早年已经达到了高峰，他博取众长，吸收了许多精华的东西，许多作品极近逼真。后来的八大更多的是以己意写百家，技法层面的东西对他来说已经不存在障碍而且也不是最重要的东西了，他所要追求的，只是如何找到更适合表现自己苦闷与失意的形式与载体而已。数十年，八大应该都是处于痛苦的摸索中，他自身的绝顶聪明的智慧使他每一个时期都能毫不费力地客观地认识自己。我们今天津津乐道的八大，更多的是后来的经历过数次超越的八大，圆融简洁干净悠远，无不印上了无奈逃避却又释然的境界，八大成功地找到了合适的载体使自己完满地超越了，后人永远地记住了他。我们在为八大喝彩的同时，也不免为自身的问题而苦恼。是的，也许我们缺失最多的是如八大早年那样对经典的执着追求和对技法的痴痴迷恋，我们为此必须得花费更多的时间和经历，当然，这在物质文明高度发达的今天，信息技术空前发达，使得我们比古人有机会拥有更多的资源和优势，时日会使相当多的艺术家能在一定程度上达到自己满意的状态。这并不是影响我们超越自我的最大障碍，最大的拦路虎是我们的思想状态。如何找到适合自己的表现形式和方式往往最大限度上地取决于我们的思想状态。当我们自觉地放下包袱，真诚地关注他人，虔诚地对待生活的时候，我们其实就不知不觉地超越了自己。即便没有超越，那样的状态也足以令我们的艺术超脱了。
推荐第5篇：怎样做自己
完美自己
命运完全把握在自己手中
企业在发展和经营的过程中，经营的本质和理念在不同的变化，逐步形成了以客户和员工为中心的价值观，直到有一天每位员工会自豪的说“这是我们的公司。”
自我定位
工作的目的
为什么工作？为谁而工作？
工作是为了享受快乐还是承受痛苦？？？
自我工作评价
1、对自我本职岗位的评价
2、对自己的优点和不足的评价
3、对同事评价的认可度
4、对协作部门评价的认可度
5、对管理者和公司评价的认可度
自我心态检测
责任心和主动性
1、我会尽力去做，我会全力以赴去做
2、找出问题，克服困难
3、主动汇报，主动回报
4、这不是我的事，这不归我管
5、我早就讲过这人不行，这方法行不通
6、这个问题没办法解决
包容心和协作性
1、大多时候我们都是拿着放大镜去看别人的缺点，却没有想到这种行为正是自己的缺点。
2、我们衡量他人的尺度，其实是自己心中固有的成见。
3、过于的自大和自我封闭
4、信任别人就是相信自己
5、排除自我、自私、自大
6、用心帮助新成员，尽快跟上我们的团队。
上进心和学习性
1、看见队伍前面的人——学习进取，看见队伍后面的人——自我满足
2、人往高处走水往低处流，我们为目标，小人为目的
3、知道自己的不足，不断的学习和进取
4、学习的关键在于取舍和思考
5、衡量学习的标准是能否学以自用。
自我思考
1、获得公司和大家的认同，能融入团队，发挥更大的作用，实现自我价值就是逐渐淡化自我的一个过程，这个过程的长短因人而定，因人的心态而定
2、作为一个管理者和投资者，我是这样认为：在公司发
展的初期，什么事我都冲在前面，在公司壮大的过程中，我会站在大家中间，公司壮大后我会退到大家的后面，这也是一个淡化自我的过程。（这是企业老板的座右铭）
你具备了吗？
毅力
成就一项大事业
必须有持续的恒心和毅力
人们都知道水滴石穿，贵在持久
心态
大部分人没有幸福感
没有快乐感
就是因为缺乏积极的心态
总是看到消极负面的事情
我们试着用另一个角度去体会生活的苦与乐
学习
在这个信息时代
知识的更新是飞速的
今天的时尚
明天就会变得陈旧
如果你想在瞬息万变中立于不败之地，就需要不断的学习
自信
失去金钱的人，失去不多
失去健康的人，失去很多
失去信心和勇气的人将失去一切
所以自信是成功的保护神
合作
领导者调动大家——齐心协力，你追我赶
众人划桨开大船，借助团队的力量，造就未来 如果有一点，我们一起努力
如果很少，我们一起加倍努力！！！
推荐第6篇：怎样提升自己
两大法宝，教你成为千万业绩房产经纪人！
法宝一：客户服务
房地产经纪人在日常接触的客户中，成交的客户毕竟是少数，有很大一部分客户都不能马上做出买房的决定。对于一个房地产经纪人
来说，这部分客户绝不能放弃，还要保持联络，使之成为潜在客户。这也是房地产经纪人业务拓展重要的资源。
一个资深房地产经纪人的主要业绩是靠客户维护带来的源源不断的资源来支撑的。好的客户跟踪和客户服务会给你建立起强大的客户
网络，获得更多的推荐业务，使业绩得以质的飞跃。做好客户服务和跟踪，获得优质的客户推荐，对于房地产经纪人创造好的业绩来说尤为重
要。售后服务可以为房地产经纪人培养“终身顾客”，进一步创造“终身价值”。唯有超越顾客的期待，方能达到全方位的“顾客满意服务”
，进而成就你自己的事业。
第一步 初期建立良好坚实的客户基础
A、搭建你坚实的业务基础：必须从二手房源、客源一点一滴做起，积少成多，由量变最终转为质变。
重视已购房客户，这个客户群可以帮你介绍其他客户，使你获得更多的准意向客户。
B、建立一个完善而详尽的客户服务档案，编织起你强大的客户网络。
1、整理客户的所有相关资料——电话、住址、工作、收入、家庭情况、客户及其家庭成员的生日、嗜好等（越详尽越好）。
2、对客户进行分类
A类客户：购房意向明 确的客户。对于A类客户，房地产经纪人一定要时常跟进，取得客户的认可，争取最快时间签约。
B类客户：购房意向不是很明确的客户。对于这类客户，房地产经纪人要经常引导客户，明确客户的购房意向。
C类客户：由于市场上适合C类客户的房子少，可以少带看多联系，让客户觉得此类需求的房子很难找，有符合需求的房子时，一定要
立刻购买。
3、客户资源管理方法
a．建立客户资源档案，详细记录客户资源信息。
b．区分客户资源类别，为A类客户不断地提供带看，保持不断的接触。
c．定期回访、追踪近期的客户，与自己的客户保持联系，掌握他们的需求及意向转变。
d．回访已经成交的或关系比较好的老客户。
e．培养良好的心态，始终相信自己是在帮助客户选择他们想要的房产，我们是在为他们 提供方便，要和他们建立一种工作状态下的
朋友关系。
f．将最新的市场行情、法律、法规及时的告知我们的客户，取得他们的信任并建立友好的关系。
4、有效客户资源分为三种，怎么服务？
a.实在客户:有明确购买欲望，而且选择地点、户型、价格方向明确，这类客户为准客户——70%时间用在客户追踪服务。
b.潜在客户:有明确购买欲望，但选择方向不明确 ——20%时间用在客户追踪服务。c.隐性客户：没有明显购买欲望，而且选择方向也不明确——10%时间用在客户追踪服务。
5、及时有效的开发与消化有效二手房源及客源，两手都要抓。因为做好一个客户服务，他身后还有一大片市场。
C、做区域不动产方面的专家——因为专业才值得信赖。
1、硬件——外在仪表、谈吐、销售工具（专业表格，文件类，数码拍照)。
2、软件——具有丰富的房地产方面的相关知识：业务知识、金融知识、权证知识、法律知识、投资理财知识、公司强大的销售网络平台。
3、提供专业的服务——解绝客户的疑难——超越客户的期望——嬴得客户的信赖——客户产生信任——心甘情原付出。
4、作不动产专家应达到的目的——让客户或者他身边的朋友，只要有二手房源方面的需求，第一个想到的就是你。
第二步、客户服务必须提供最优质的销售服务——保养、呵护你的客户网络，让她逐渐强大起来
A、优质服务具体体现在：
1、永远多做一点，从细微入手
2、了解客户需求的迫切性
3、对客户永远要有耐心
4、超越客户的期望
B、客户服务从哪些方面入手：
1、要持续、有效的跟进和联系（了解客户最新的需求动态、购房意向；不定时向客户提供最新房产市场动态；主动地接受客户咨询）。
2、与客户建立朋友似的关系——人们总是喜欢同他们熟识值得信赖的人做生意。成为了朋友，那就一切尽在掌握中，你还怕不成交吗？
二、网络营销
随着互联网的逐步普及，越来越多的消费者愿意通过互联网来进行房源的查询和了解。截止到2010年1月，中国的网民人数已经达到
4.2亿人。房地产经纪人利用利用网络进行房屋销售也已成为一种新的销售手段，国内不少公司也已出现网络房地产经纪人的模式。那么，房地
产经纪人如何从事网络营销呢？
1、个人主页。房地产经纪人可以自己建立一个个人网站，或者建立公司网站下的个人子域名网络站点，作为自己的网络阵地，发布自己的
各种信息。
2、个人博客。现在很多门户网站和房地产行业网站都有博客功能，房地产经纪人可以免费建立一个个人博客，作为自己发布息和形象展示的窗
口。
3、房地产网站网店。很多房地产网站都提供免费房地产经纪人网店展示，房地产经纪人都可以去搜索之后建立自己的网店。
4、即时通讯工具。如MSN,QQ等在线及时通讯工具，方便与同行及客户建立联系和交流。
5、活跃的BBS房产论坛。上网搜索一些本地活跃的门户网站、业主论坛、房地产论坛等，每天抽出一定的时间在网上搜集客户信息和发布信息
。
6、房地产网站端口。如搜房网兰州二手房的搜房帮。
7、各分类垂直网站。如赶集网，口碑网，各地房源搜索网站等，房地产经纪人都可以发布必要的信息。
8、电子邮件营销。搜集新老客户的邮箱，为他们持续发送房源和促销信息。
1、房源信息。发布本地区或者房地产经纪人所属商圈的房源信息。
2、小区评价。对于小区的投资市场分析。
3、政策信息。从专业的角度对国家和地方政策进行解读。
4、专业分析。对于楼盘、商铺的投资分析，投资回报率等等的专业分析。
5、市场分析。对于宏观的全国市场和本地房地产市场分析。
6、房地产经纪人服务理念。通过网络方式对于房地产经纪行业，对个人和公司的服务理念等进行宣导。
7、自我介绍。介绍房地产经纪人从事房地产经纪行业的经验，精耕商圈的范围和优势，房地产经纪人心得和成交故事等等。
8、哲理、激励故事、小笑话等。可以提高你博客或者个人主页的可读性和黏着力。 第一步：在各大房地产门户和本地网站上先建立自己的博客。
博客上最好能有实名和自己的真实相片，容易让客户产生信任。多注册几个即时通讯工具如MSN,QQ等，名字取和房地产经纪人有关的
。如资深房地产经纪人，金牌房地产经纪人，XX商圈专家，小户型交易专家等。大公司可以附带上公司的名字。比如中原地产XX经纪人，信义
地产XX经纪人。并将博客地址和即时通讯联系方式，电子邮件地址印制在名片上等一切可以让别人知道的地方，以便让客户和同仁在网络上可
以迅速找到你的网络领地。
第二步：上传内容，加入圈子。
如果一个客户看到你的博客或者个人主页上面只有寥寥的几句话，几套房源，那么相信很少有人会在这里驻足，所以，在你正式推出
博客之前，一定要推出大量的房源放在上面，最好有房源实堪时拍的图片，房源的介绍要相对详细。
a.小区特色介绍：包括小区环境、交通、配套、生活设施、会所、停车位等，简洁明了。b.房源情况介绍：包括房源业主出售该房心态，房源的面积、房型、楼层、位置、景观、装修、配置，房源价格分析（总价、单价）等。
c.房源税费介绍：因为是给买方浏览的，所以帮客户清楚的计算税费情况是很重要的，以此显示你的专业度，让客户更加信任你。
d.对自己专业能力的介绍:如你在这个片区的从业经历和处理类似房屋的成绩等。
e.其他类似房源推介：推介一些类似房源，或推介自己的店铺，这些都能给客户更多的选择。配上真实的现场图片，加上一些对市场的分
析、对行情的看法、专业的投资理念分析等等，一定要显示你的专业。有条件的房地产经纪人可以上传一些视频的看房记录，能黏住客户在你
的博客和主页上停留更多的时间。
f.关键字营销：大部分的网上客户都是通过关键字来搜索房源的。所以你的主页上一定要有客户感兴趣的关键字，这样，客户才能通过搜
索引擎找到你。比如:二手房，中介，小户型，朝阳，环境，性价比，公摊，XX（地区或小区）二手房，交通，急售，急租，诚信中介，学区房
，精品房源，热销等等。
g.热门事件营销：一个最近发生的热门事件和讨论话题通常是增加流量的好办法。比如，万科降价，易中天中介门事件，房地产突发性新
闻等等。在热门事件发生的第一时间，马上把它转载到自己的博客或者个人主页上，这样，客户很容易搜索到你的博客或个人主页地址，顺便
也展示了自己的网络空间。
第三步：扩大影响。
1、房产网站发布。在本地或者全国性的门户网站上广泛发布房源信息，留下自己的联系方式。对于一些对广告帖子审核比较严的网站可以
以个人介绍的情况来发布，比如商铺投资金牌房地产经纪人，某某小区二手房交易专家等等。
2、论坛发帖。门户网，房产网，垂直网站，专业网站上都有大量的论坛。可以在论坛上写一些简单的内容，宣传自己的博客或主页。更多
内容或房源请浏览我的博客或主页：附上主页地址。题目尽量有吸引力一点，比如：房东出国急售二手好房，推荐精品房源等。或者关于热门
话题的讨论等等，让客户由论坛再追踪到你的网站上。
3、加入博客圈。很多门户网站，房产专业网站，房产经纪行业网站都有自己的圈子，加入这些大家庭，可以迅速提高你的知名度。也可以
加入一些MSN, QQ群，同行的即时通讯群，本地的业主论坛QQ群，BBS等。积极聊天，充分展示自己，让更多的人来到你的空间或者和你建立即
时通讯联系。比如在群里发一个比较醒目的题目，然后给出链接地 址，引导人们到你的网站上去看。注意，在加入业主的群体时，以房产理财
专家，职业投资客，房产咨询顾问，本小区准业主等身份加入。在这些群和BBS 空间里面要相对活跃，回答问题和交谈要积极。对于别人的发
言要留意，有出售或者购买的信息可以用新身份及时通讯 工具与之再行沟通。
4、友情链接。和一些有影响的博客或者网站做文字或者图片友情链接，单向或者交换都可以。或者经常在在一些业界有影 响力的博客上
面进行留言，然后附上自己的博客地址和介绍。或者自己的即时通讯联系方式。
5、搜索引擎。每个搜索引擎都有免费登陆口，房地产经纪人需要花一点时间在这些搜索引擎上做免费登陆。被搜索引擎收取后， 客户搜
索的时候出现的概率会有很大提高。
推荐第7篇：明确岗位职责做好安全保卫工作
明确岗位职责做好安全保卫工作
在公司王总经理和两副总的领导下，我们保卫科全体人员，认真学习了岗位制度，批评纠正了一些不良作风，明确自己的岗位工作职责，认真负责，严格检查，认真登记，完成了公司交给的全部工作，为公司的安全生产提供了良好的环境。
今后我们将把公司的利益放在第一位，服从领导，严于律己，再接再励。艰苦奋斗，积极向上，为公司作出更大成绩。
保 卫 科
张 跟 让
2011-10-03
推荐第8篇：熟知岗位职责 明确工作职能
熟知岗位职责 明确工作职能
近期以来，各部门员工在认真准备企业文化考试的同时，还充分利用空闲时间，认真学习《部门岗位责任制》，熟悉岗位职责内容。
公司历来重视通过严格的管理狠抓工作落实，在公司内部各个层面形成管理规范，并为此做了艰辛的探索和不懈的努力。重新整理编订《部门岗位责任制》，做到公司员工人手一份，是公司在强化严格管理和增强执行力上迈出的重要步划。实践证明，认真学习并严格按照岗位职责内容开展工作，是做好自身本职工作的需要和重要保障。
内容详实，职权明确，是《部门岗位责任制》的最大特点。通过学习岗位职责，我们就能清晰地了解到自身的工作内容，从而在实际工作中，明白自己该做什么、不该做什么、该怎么做，以及怎样才能保质保量地完成工作等等。一个连自身岗位职责都不熟悉或了解的人，心里怎能不犯糊涂，手脚怎能利索得起来，公司又怎能指望他把工作担负起来？
通过学习岗位职责，我们还能了解到其他工作岗位的职责内容，进而了解整个酒店的运行流程，从全局上认识自身工作在酒店所有工作环节中的位置和作用，从而有计划地安排好工作进度，在完成本职工作的同时，有效地配合其他部门和同事的工作。久而久之，我们就能在提高自身素质、技能的基础上，学会从其他的工作角度来看待自身的工作，培养自己的管理意识和协调能力，自觉地加强部门间、同事间的团结合作。所以，学习好岗位职责，才能在工作中得心应手，真正做到心里有数、手脚不慌，才能让自己取得更好的成绩和长足的进步。
总之，通过学习和推行《部门岗位责任制》，用制度来约束、规范自身的工作行为，力争做到积极、主动、自觉，最终实现人人自我管理，确保公司各项事业更快更好地发展。
推荐第9篇：为自己设定明确的奋斗目标
为自己设定明确的奋斗目标，才是驱使自己不断在工作中成长的原动力。在你坚定目标之后，就不会去做任何会去影响这个目标的决定，更不会轻言放弃。”不过前提是自己一定要先付出努力，而不是先衡量有多少胜算才愿意去拼。而当你完成一个目标，永远又会出现另一个新的目标等待着妳前进。余湘回顾自身的职场生涯，从优渥的外商企业到本土广告公司、又从熟悉的广告圈转战电视圈、成为民视副总经理，再从电视台离开自行创办媒体采购公司，紧接着公司又面临外资合并„„明明可以安稳地待在一个熟悉的环境里不动，她却总是主动迎向新的改变。如果从结果论来看，目前身为跨境企业总裁的她，每一步似乎都走对了。但她却不以为然地表示，“有人说我很有胆识，但我只是不喜欢停留在原地而已。况且每当我在做下一步的决定时，除了先在心中准备各种应对方案，全盘考虑日后可能面临的成败结果之外，一定会做最坏的打算与最好的准备。”关于成功的特质，余湘认为没有一定的准则。勇敢可以解读为莽撞，懦弱也可以被视为谨慎，就像有人因为胆小，专心把一件事做好，一样也会成功。但是也别忘了提醒自己，不要划地自限，不轻易局限心的视野。
自己决定，面对挫折的态度
如何在职场的权衡利弊中做出妥协，既不顶撞主管与同事，又为自己争取到权益，是杜拉拉小说里最扣人心弦的情节，也是上班族经常碰到的工作难题。看在行事不拖泥带水、个性果断的余湘眼里，最重要的却是，你选择用什么样的态度面对挫败与不公平的待遇。
在职场上，余湘从不把自己当作女人。她认为既然要跟男人一同竞争，不仅不能先示弱，更必须付出与男人旗鼓相当的努力才行，所以她也从不把情绪带到工作上。她理直气壮地认为，表现优秀的女性都应该受到肯定，与男人同工同酬才是公平。但她却没想到，当年好不容易进入奥美，比业绩、比工作态度、甚至比潜力，都比同部门的人表现优异的她，居然会因为性别歧视，而无法获得被拔擢的机会。
“那是我生平唯一一次在职场上掉泪，因为我真的觉得太委屈了。于是当下我选择立刻递出辞呈，甚至告诉当时的主管：我一定会让你后悔！”尽管事过境迁多年，回想这一段往事，余湘仍心有感慨。她表示，这并非一个意气用事的决定，反倒促使她更加省思未来，激励自己非要奋发图强，凭一己之力熬出头不可，绝不让任何的不公平击败。七年之后，奥美集团大中国区董事总经理宋秩铭，也是余湘当年的前主管，邀她再度合作，也间接证明余湘是对的。人生最甜美的“复仇”，莫过于让自己活得更好。
推荐第10篇：未成年人怎样保护自己
未成年人怎样保护自己
（一）当自己独自在家时
1.遇到陌生人来访注意几点：
①先不要开门，并检查门是否锁好。
②问来人是谁，来找谁，有什么事。
③无论来人是否说认识你的家人，而你并不认识来人，千万不要告诉他任何事情，更不可让他进来。告诉来人有什么事可以留言。④如果来人坚持不走，并以种种借口非要进门再说，请千万不要开门。必要的时候，可以打电话给邻居或派出所。
⑤特别提醒孩子注意的一点就是：千万不能先开门再问来人是谁。
2.有陌生人打来电话问父母的情况注意几点：
①首先问来电话的人是谁，有什么事。如果你并不认识来话人，请不要告诉他任何事情。
②如果来话人要你父母的电话、寻呼机、手机号码，请不要告诉他，你可以请来话人留下姓名、单位、电话及留言。
③对于陌生人打来的电话，你最好不要让对方知道只有你一人在家。
3.发现家中来了小偷注意几点：
①如果你在门外发现家里好像有人在偷东西，请不要大声喊叫，更不要冒然进屋。
②到同学或邻居家，把情况告诉大人们。如果证实家中确实来了小偷，应迅速拨打派出所电话或110报警。
③特别提醒孩子注意的是：遇到情况不要害怕，不要慌，千万不要自己冲进屋或大喊大叫，以免自己人小力单受伤害。
④如果发现家里有被偷过的迹象，自己千万不要乱动任何东西，要保护现场，以便破案。
4.发现有人在撬邻居家的门注意几点：
①如果你发现有陌生人在撬邻居家的门，很可能是来了小偷，这时你不要轻易跑到门口大声喊叫。
②应当打派出所电话或110报警。
③如果家里没有电话，可在邻居家门口没有情况时，迅速到附近同学或其他领居家把情况告诉大人，并打电话报警。
5.家中突然停电注意几点：
①如果家里突然没电了，可能是跳闸或保险丝烧了，也可能提系统停电。若孩子较小不要冒然去动电闸或换保险丝。
②可以打开手电或使用应急灯。提醒较小的孩子最好不要点蜡烛，以免引起火灾。
6.家中失火注意几点：
①如果是电源插座、电线或电器失火了，应当首先切断电源，再去灭火。
②电器或电路着火，可用水灭火，但一定要将水用力泼出，不要让水连续。
③如果做饭时锅里的油起火了，应该迅速关掉炉火，用锅盖将锅盖上，并将锅端开，千万不可在锅里倒水。
④如果液化气阀门或接口处起火，可用湿毛巾盖在着火处，然后迅速关闭总阀门。
⑤如果屋里着火了，并有很大的烟，应尽可能俯身或爬行到门口出去，最好用湿毛巾或衣物捂住鼻、口，以免被烟雾熏晕。开门时可用衣物或毛巾将手包住，以免烧热的门把烫手。
⑥如果身上衣服着火，千万不要跑动，这样会助长火势。应当用东西抽打或就地翻滚，直到火灭。
⑦如果家中发生了不能自救的火灾，因为孩子小，身单力薄，一定要先报誓，并叫大人来帮助救火，要以自身安全为重。
⑧如果有条件，最好自备家用灭火器，并教会孩子灭火器的正确使用方法。
7.燃气用具漏气注意几点：
①如果发现房间里有很浓的燃气（如混化石油气、天然气、煤气）味，千万不要开（关）灯或动其他电器，更不要去动电源开关，也不要马上拨打室内电话，以免发生火灾和爆炸。
②要用湿毛巾捂住鼻子和嘴，并尽快将房间的门、窗打开，让房里通风，降低燃气浓度。
③检查燃气用具的开关和管道接口处。检查时，可以用肥皂水涂在检查的部位，观察是否有气泡产生，千万不可用点火的方法去试。④如果无法判断或解决漏气问题，待燃气浓度降低后，应迅速拨打燃气维修站的电话，通知专业人员尽快来检修。
应当特别注意：当住宅内发生燃气泄漏时，人们往往会立即拨打
室内电话找有关部门。这种做法是错误的和极其危险的。因为当人们拿起或放下电话筒时，电话机内叉簧处的接点或铃线圈的衔铁，在瞬间高电压的作用下会产生火花。而当室内泄漏的可燃气体浓度较高时，一遇到火花便有可能发生燃烧或爆炸。因为，在发现室内有较重的燃气昧时，在打开门、窗彻底通风之前，千万不要急于拨打室内电话。同时，也不要使用抽油烟机和排风扇。
（二）在上学和放学的路上
1.遇到陌生人询问你家的情况注意几点：
①如果在路上遇到你不认识的陌生人向你打听家里或父母的情况，或以某种借口（如维修、检查、查电表等等）让你带他到家里去时，你千万不要向他提供任何情况，更不要信以为真，将陌生人冒然往家里带。
②只要这个人你不认识，无论他说什么，你也不要轻信，也不要同他多说话，并迅速走开。
③同时你要对此人格外注意，尽可能不自己独行。
2.横过马路的时候注意几点：
①在横过马路时，有过街天桥一定要从桥上走，千万不可翻越路中的栏杆。
②如果没有过街桥，在横过马路时，一定要走人行横道；如果没有人行横道，一定要在横过马路前左右看看，在确认没有危险的情况下，快速通过。
③过马路时千万不要急行猛跑，更不要在路上玩耍、打闹。
④平时应当注意常走的路面情况，如大坑、沟、没有井盖的井等，特别是下雨天（水漫路面）时更应当格外小的。
⑤监护人应当注意：《道路交通管理条例》第29条规定：未满12岁的儿童，不准在道路上骑自行车、三轮车和推拉人力车。
3.遇到雷雨天时注意几点：
①在雷雨天时，千万不要到空旷地方或高处的树下和靠近金属物的地方避雨，因为这些地方很容易被雷电击中，人会有危险。
②不要靠近一些易导电的物体避雨，如金属架子、旗杆、变压器、天线等。
③在家里，最好不要开电视。
（三）在外出活动时
1.与家人走失时
①首先不要害怕和惊慌，你可以大喊几声“爸爸（或妈妈）”，如果父母就在附近，他们会听到的；如果没有反应，你最好不要到处乱找， 因为这时父母肯定也在找你，互相找可能更不易找到。
②你可以在原地等一段时间，如果还不见父母来，你可以找你走失地（如商场、公园、影院、体育场、车站、码头、机场等）的工作人员，请他们帮着广播找人；如果一时找不到工作人员，可以找附近的商店、餐馆的工作人员帮忙。如果你父母有手机或寻呼机，也可以请人帮心心忙与他们联系。
③注意：监护人应提醒孩子，一旦发生走失情况，不要胡乱找人求助，特别是在一些社会闲散人员较多的车站、码头等地，一定要找
工作人员、警察或解放军叔叔。
同时，在孩子单独外出（如上学）或带孩子外出（如去公园）时，监护人最好给孩子随身带上《学生应急信息卡》或《儿童应急信息卡》，以备万一。
2.被困在电梯里注意几点：
①不要惊慌，试着按几次开门键。如果没有反应，可以连续按电梯的“红色键”（紧急键）或警铃键（红色或黄色）。
②如果电梯内有电话，也可以用电话通知控制室的工作人员。③如果电梯内的各种键都失灵了，可用力（用手或将鞋脱下用鞋底）拍打电梯门，并大声喊叫，让外面的人去叫工作人员来处理。④监护人应当注意：平时在带领孩子乘坐电梯时，应当有意识的地让孩子了解电梯各功能键的作用和使用方法。
3.出外旅游住宿时注意几点：
①到了住宿的宾馆、饭店、旅馆，首先应找到除电梯、楼梯以外的紧急出口处，以备万一。
②将所住宾馆的名称、地址、房号、电话总机和分机号码等写在一张小卡片上，然后同《学生应急信息卡》或《儿童应急信息卡》一起带在孩子身上，以备急用。
③监护人平时应当注意：在带孩子去一些公共场所，不光自己，也要让孩子注意并记住安全出口（或紧急出口）的位置，与防意外发生。
第11篇：动物怎样保护自己
大班综合：动物怎样保护自己
教学目标：
1、理解故事内容，了解一些动物自我保护的方法。
2、懂得在遇到危险的时候要用适当的办法保护自己，增强自我保护意识。
教学准备：
1、《幼儿画册》、课件《小鹿历险记》。
2、知道一些动物自我保护的方法。
教学过程：
1、猜谜导入：
师：老师知道我们班的小朋友最爱动脑筋了，今天我想考考大家，看谁的小脑袋最聪明。
“身穿梅花袍，头上顶双角， 窜山又越岭，全身都是宝。”（幼儿先猜，然后多媒体出示小鹿）
师：瞧，小鹿来到我们身边了，谁来跟它打个招呼。大家真有礼貌，小鹿也很懂礼貌，不信，你听。（多媒体：小朋友们好。）
2、谈话活动，导入主题。
师：嘘，小鹿刚才跟我说要来考考你们呢，我们一起来听听小鹿的问题。（多媒体：小朋友们请听题，如果你遇到了危险，你会怎么办？）
（幼儿思考、讨论、回答。）
3、故事（以故事引起幼儿的兴趣）
师：小朋友有许多保护自己的方法，动物们也有许多保护自己的方法，下面我们来听一个发生在小鹿身上的故事，听听故事中的动物们是怎样保护自己的。
（分段欣赏故事）
（1）师：小鹿遇到了什么危险？遇到灰太狼，小鹿怎么办？
（边看边讲，了解动物保护自己的本领）
（2）师：小鹿在逃跑的路上，先遇到了谁？
师：当小壁虎遇到危险时，会用什么办法保护自己？逃避危险？
师：小壁虎帮小鹿出了什么主意？这个办法行不行？
（3）师：小鹿又遇上了谁？黄鼠狼他有什么独特的本领？黄鼠狼帮忙小鹿想办法，放个臭屁，成功了吗？为什么？你能帮忙小鹿躲开灰太狼吗？说说你的办法。
（4）师：小鹿又遇上了谁？我们一起来学学吧，请个别幼儿表演对话。
师：小鹿学小狐狸装死，你觉得这个办法会成功吗？为什么？因为花狐狸有装死的功能，而小鹿没有。
（5）师：哎呀，这个办法还是不行，那小鹿怎么办呢？
师：这回遇上谁啦？小青蛙的办法是什么？那小鹿飞快的跑入树林，小鹿说明白了，小朋友们明白了吗？小为什么要跑入树林呢？（原来小鹿学的是小青蛙利用自己的保护色保护自己）。
（6）师：小鹿是利用了自己的“保护色”。故事中有哪些动物和小鹿一样是用保护色来保护自己的？
师：小鹿没有被大灰狼抓住，你们开心吗？这个故事的题目就叫《小鹿历险记》。
第12篇：中小企业怎样宣传自己
中小企业的宣传视频制作之路
互联网正以人们难以预料的速度爆炸性发展，依靠互联网起价的企业数不胜数，通过互联网淘出金山的案例屡见不鲜。互联网已经被视为兵家必争之地，从未涉足于此的企业几乎已沦为淘汰之列。众多非互联网行业巨头纷纷将矛头指向互联网，各类营销推广手段层出不穷，尤以企业宣传片、微电影等生动的视频类最为突出。作为企业门户网站或者各类宣传页面最容易让人接受的方式，制作宣传片已成为不可或缺的企业形象名片，大企业都不惜重金请专业公司精心打造。
中小企业的宣传视频之路在哪里？
企业宣传视频由于要求高，动辄数十万，对于中小企业而言这已远远超出全年广告预算。宣传视频不仅彰显企业的大气，生动的展示企业实力，更突出了大企业与其他企业的差别，这让中小企业望尘莫及。大多数企业已经意识到互联网视频营销的重要性和战略意义，却又难以承受如此昂贵的费用，处在犹豫不决的两难之境。
第三方平台解决中小企业宣传视频难题
草拍网是一个致力为中小企业提供商业视频策划、制作和网络推广等服务的三方平台。企业可在平台上发布需求，个人（制作方）投递申请并承担制作，网站负责该项目的质量、安全和周期等监管任务。中小企业可在草拍网发布各类商业视频需求，包括微电影、宣传片、专题片、广告片、病毒营销视频、企业MV、网络推广等类型。作为一个第三方平台，企业视频制作需求可通过招投标的形式进行，最大程度的为企业减少投入和提高质量。
企业视频并非遥不可及
草拍网在众多中小企业的期待中横空出世，为企业量身打造了第三方服务平台。企业通过草拍网不仅可以降低视频制作费用，更无需担心视频制作过程中的质量问题、周期问题和安全问题。曾经遥不可及的企业宣传视频，在草拍网变得轻而易举。草拍网让视频制作变的简单化、透明化、合理化和专业化，彻底解决中小企业在视频制作方面的后顾之忧，让一部优秀的企业宣传视频为企业的成长
添砖加瓦。
第13篇：怎样销售你自己
《怎样销售你自己》：乔吉拉德的连锁奇迹
大家都知道多米诺骨牌效应。将骨牌排成一直线，推倒第一块，其他的就会一个接一个地倒下来。
我曾在一个电视脱口秀节目中看到骨牌表演。节目中的来宾，一位年轻人，使骨牌表演目不暇接。骨牌被小心翼翼地一个接一个排好，几万个骨牌排成各种各样的图案。其中的高低起伏比山路的坡度还大。排好之后，年轻人准备开始验收成果。
他用手指轻轻地推倒第一张骨牌，骨牌开始动了起来，他也笑了。卡啦，卡啦，卡啦，卡啦。第一张骨牌释出的力量不断地增加，传遍其他所有的骨牌，经过曲折的路线和螺旋的图形，一排接一排地倒下去。非常有趣，同时也以一种我们从未想过的方式，展现了自我销售的成功力量。
连锁反应。
你一定在马路或高速公路上看过，交通阻塞、下雪、下雨或某些特殊状况时，一部车紧跟着前面那一部车，突然前面的车停了下来，后面却来不及刹车。于是后车撞上前车，前车又撞上更前面的车。最前面的车根本来不及反应后面几部车发生了什么事。而最后一部车没想到引发的动力竟传了那么远。
连锁反应。
它的结果可能很糟糕。不过它的原理具有很正面的价值。没有人在自我销售时想被推倒。没有人想在车阵中被人前后追撞。不过，让你生命中的骨牌站立起来，而不是倒下去，是绝对可行而且很简单的。运用生命中的动力让你从困境中跳出来，而不要陷进去。250法则
我常把这个法则称为250法则。以前我只对这个法则的负面效应提出警告，它可以对销售有害。现在，我要强调的是它对生活以及自我销售的正面效用。
我们住的世界充满了因果关系。某件事的发生可能影响了其他事或其他人。产生的结果可能又影响到另外的事物。因——果——因——果，谁知道终点会在哪儿结束？
许多年前，我为了探究因果效应，给了这个法则一个数字：250。这个数字是有事实根据的。看过《把任何东西卖给任何人》这本书，或者听过我在演讲中提到这个法则的读者应该都知道，最早是一位替人办葬礼的朋友给了我这个概念的。
身为汽车销售员，我常发现，公司的存货中某些款式或颜色常常缺货，有些却剩下许多库存。我一直在想，为什么没人知道应该订购多少数量，一缺货就可以马上补进来。于是我问这位办葬礼的朋友，他如何估计纪念卡的印刷数量——就是放在入口处，印有死者姓名、出生及去世日期的小卡片，供亲友拿取。
他告诉我，根据经验以及“平均数字”来看，250是个魔术数字。准备250张卡片，不会太多也不会太少。
“很奇怪，乔，”他告诉我，“不过，每一个人代表了其他的250个人，即使死后也是一样。”
后来我和一位印刷商朋友确认这件事，他告诉我，婚礼也是一样——不论是邀请卡或事后寄出的结婚通知都是一样。
“乔，经过这么长的时间，我发现，印刷喜帖、或者秘密结婚或私奔之后，决定昭告亲友所印的结婚通知，它们的份数都是250。”
最近，我对这个数字又有了一层不同的认识。当时我在迈阿密演讲，我提到了“250法则”。演讲后没多久，在旅馆里我把我的作品销售给我的朋友，从马塞诸塞州来的乔尔·沃尔夫森。里面当然也详细地提到了这个法则。他读完这本书后很惊讶。
“乔，”他说，“我最近和一些人一起研究犹太会堂要盖新建筑的事，我是那个会堂的董事。我们遇到了一些问题，其中之一就是这个新会堂要盖得多大？我们需要一些执行仪式及程序的空间。我们研究了很久，根据过去的经验和实际需要，我们决定的空间大小必须能容纳25张圆桌，每张桌子坐10个人。”
他眼中闪出兴奋的火花。我知道他接下来会说什么。
“乔，你相信吗？250？”
我当然相信。
你是否注意到，很多酒吧、酒馆或著名的餐厅，里面会标示“座位250人”？在许多电影院里也是一样，它们会有一个小标志，通常是消防单位要求贴上的，上面写着可容纳250人。我有个朋友活跃于社区剧院。他说某个业余团体在当地的表演厅刚好有250个座位。这个团体卖出的票只要超出一张，就必须向消防单位报备，他们会派人来特别照看一下。250。你也可以找找看。
成功地替自己做广告，其背后的意义就是这项250法则，也就是口碑的道理。根据这个法则，电影票、餐厅、书籍、医生和牙医等等才能销售得出去。最棒的是，它也可以销售人。它可以销售你。
身为销售员，我总是会把客户的资料建档案。我想我建立的这些档案是全国最有价值的——不然怎么能在一年里卖出1 400辆新车呢？
有一天我坐下来看着这些档案。有个事实突然重重地敲醒了我，这些档案中的每个名字都代表了另外的250个人，这250个人的每一个又代表了另外的250个。如此推演下去，我算得头昏脑涨，根本不可能计算出来。此时我首次发现了250法则可能带来的负面影响。理由已经很明显了。
或许是因为大部分的销售员，包括我自己，都以为多数人对我们印象不佳。他们会说：“他不过是个销售员，”或者“小心高血压先生！”我才把250法则朝负面的方向去想。我告诉我自己，告诉其他的销售员，也在书中写道：“如果你卖东西给某个人，而他并不满意，他就会告诉别人。最后，通过连锁反应，有250个人会知道。然后再传给更多更多的人。所以，要小心你客户说的话。”我警告，“这对你有很大的损害。如果你未能从事公平的交易，客户会觉得他吃了亏，他就会告诉别人。所以，如果你得罪了一个客户，可能就损失了250个潜在客户。”
别做这样的事。
强调积极的一面
在遇到沃尔夫森不久之前，我开始懂得强调积极的一面，去除消极的想法。在这之前，约20世纪60年代，我的行为和思考方向是朝“哪些事不该做”这方面来想的。当然，你一定注意到，在每一章最后，我列出一些“现在就行动”的事项。在这本书里我很少列出不该做的事，除非它能适当地表达我的观点。
1963年时，我从我的业务经理那儿得知一个很好的忠告，他要我反向思考，从积极的角度来想。我听了他的话，因为他是个自我销售很成功的人。
“乔，”他说，“想想好的结果。这是比较好的方式。当你向一个人销售时，着重于他满意的那个部分，别去担心他会说你的坏话。这样一来，他真的会对你没有怨言。如果他很满意的话，他会去告诉每个人——你的250法则，再加上其他更多人。跟客户说些正面、积极的好话题，他就会以正面的评价来回应。绝对要给客户一个公平的交易，他就会告诉别人你是个正直的人。你期望受到怎么样的对待，就要以同样的方式对待客户，这样你就能创造出另外250个客户。别再担心你哪里做得不对了。”
他教我的方式是将生命中的骨牌扶起来，而不是推倒。从那时候开始，我就开始把250法则称为连锁奇迹——吉拉德的连锁奇迹。
对于你所遇到、交谈或相处的每一个人，都用这种积极的方式来思考，看看站在他身后的250人，把他们吸引过来。250双手会替你创造奇迹，250张嘴会帮助你自我销售。相信我，其中彼此牵引的力量是很大的。
听过我这个论调的人，其中有90%会问我一些关于吉拉德的连锁奇迹，也就是250法则的问题。于是我会不厌其烦地向他们重复上面这个故事。而人们也总是百听不厌。“乔，”他们会说，“你知道，你的法则真的很有道理。”
1979年春天，我上“迈克·道格拉斯秀”(Mike Douglas Show)这个广播节目时，迈克问我：“乔，‘250法则’真是不同凡响！”然后，他的工作人员接着说，“你知道，我从来没有以这种方式来思考人群。下次我说错话或做错事时要特别小心了。这真的是你书中很重要的一点。”我告诉迈克和他的同事，就像我先前曾经说过的一样，问题不在于做错事或说错话。重要的是做正确的事，说正面、积极的话。
报酬呢？
要衡量自我销售的成效并不容易，因此你所能做的就是把自己销售给某个人，让他去解决其他的250个人。当你还不认识这些人时，很难去衡量长远的效益。没有人能肯定地跟你说，“我卖了一部新车给一个客户，他认为这是笔好交易，我也把他照顾得很周到，所以我又卖出了7辆车，这7位客人都是第一位客人介绍的。”也没有人敢说：“有一天我走到溜冰场，抛了一个百万微笑给那个女孩，结果我多了14个姻亲。”谁知道是不是因为这些原因呢？底特律一位新车销售员说：“6个月之内，我卖了65辆车。其中11辆是靠口碑，这11个人说，他们来找我是因为朋友向他们推荐我。或许还有第12个呢，我也不确定。不过，这11个客人中的第一个，是两个月前我的一个客户推荐的。所以，效应还在继续呢！”
某训练课程的学员说：“不久前我参加了一个为期4天的训练课程，是一位加州的朋友向我推荐的，他说那是一个脑力激荡的好地方。这位朋友也说服了另外几位他的朋友来参加。我上过课之后，又向另外4位推荐，他们也都参加了。现在，这4位其中有一位又向另外2位推荐，这两位也参加了。我不知道照这样下去会延伸得多远，不过至少有一件事是很明白的——这一切都是最初的那个学员推动的。”
底特律一位共同基金销售员说：“我们的经纪人是纽约证券交易所(New York Stock Exchange)的成员。我花了许多时间在这个董事会里。我有50个核心客户，我帮他们做投资损益表。每个人都是通过别人的介绍来找我的。我有一些基本客户，不过我最大的客户来找我，都是因为别人说我做得很好。”
大型百货公司的经理说：“前几天我到公司的途中差点就被开了罚单，后来警察放了我一马。我不知道为什么运气这么好，不过他给了我一个微笑，挥手要我走。或许他太太昨晚对他很好吧。总之，或许是因为我觉得自己很幸福，我发现那天我对所有的专柜人员都报以微笑。那并不容易，因为有时候会听到一些抱怨。我看到这栋大楼里的人也都和我一样。比方说在电梯里就是。有家孙女来找她的奶奶，她们在大厅里说话。我听到她说：‘奶奶，我好久没看到你笑得这么开心了。是不是你的背不痛了？’这个女孩脸上也挂着笑容。她走出大楼时仍在笑，她向来接她的母亲走过去。我看到了这位母亲也报以微笑。那个警察永远想不到他带来多大的影响。”
伯明翰的花店老板说：“一个月前，有个人来订葬礼用的花。我们是连锁店，有目录供客户选择需要的款式。他对目录里的成品都不满意。于是他要我自行设计一些好一点的花款，在傍晚仪式开始前送到丧宅。我答应了他，不过我看得出来他走出去时对我没什么信心。可能以前被骗过吧。我遵守了我的承诺。第二天他打电话给我，告诉我花很漂亮，而且准时送到了。我听到很高兴，之后有5个我从未见过的客人来到店里，每位客人都告诉我他们是听同一个人讲起我的。其中一位女士还说，那个人告诉她，我很守信用。”
给自己相乘的效果
其实前面这些例子都显示了相乘效果的做法。不论你喜欢不喜欢，你的名声一定会不断地增值。下面是一个非常好的例子。
很多人写过关于雷·克罗克(Ray Kroc)的事迹，他是麦当劳(McDonalds)的董事长——大麦克(Big Mac)。我读到了关于他的一些报导。他以前是卖麦芽牛奶机给麦当劳兄弟，当时麦当劳兄弟只卖汉堡而已。这时候，野心勃勃而且经验丰富的克罗克先生接管了营运，成为麦当劳先生。他将连锁反应的哲学带入了这个企业。许多人进进出出麦当劳，大家一定会讨论。因——果——因——果。因此他决心要给麦当劳塑造极佳的形象。
他规定每个分店都得随时保持干干净净。店里必须一尘不染，他做到了。店里的窗户要像钻石一样闪亮，他也做到了。所有员工都必须遵守店里的规矩。他要十分确定，走出去的客人没有一个不满意。不仅这样。他希望每个进来的人，出去时都很高兴。
这个目标他实现了。据我所知，麦当劳是世界上最大也最成功的速食连锁店之一。想想那个金色拱形的标志，它告诉每个过往的人，麦当劳赚进了许多钞票。卖出这些汉堡靠的不是运气，而是骨牌效应的道理：人们口口相传地走进来。
每次我经过麦当劳，那个大写的字母M对我说就是相乘（multiplication）的意思。怎么样的相乘呢？比方说，假设你每个星期都向2个人来销售自己，对他们产生良好的影响（不论是朋友、同事、员工或想买汉堡的人）。这样一来，一年就有104个人受你的影响。再加上每个人背后的250个人，你就影响了26 000个人。而这26 000个人背后还有各自的250个。头晕了吧？想想当你一年之中的每一天都成功地向某个人销售自己时，会有多棒。难怪大麦克成了亿万富翁。
如果你是运动迷，这里还有另外一种方式。我的朋友亚基·巴格莫(Augie Bergamo)，小时候在我们家附近打沙地棒球，后来曾进入圣路易卡迪诺队(StLouis Cardinals)。有一次，我跟他提到250法则时，他告诉我：“乔，一年影响了26 000人，两年后这些被影响的人就可以坐满巴尔的摩金莺队(Orioles)的纪念公园(Memorial Park)球场，或者是辛辛那提红人队的河岸体育馆。还可以塞满烛台球场(Candlestick Park)、老虎体育场、洋基体育场(Yankee Stadium)这些贝比·鲁丝(Babe Ruth)建造的场地。这一定会让凯西·施腾格尔(Casey Stengel)很兴奋。”
在本书中，我一再地提出：信心会激发出更多的信心，你的正面心态会显现出来，热忱是会传染的，诚实为上，承诺的力量无穷，微笑具有魅力，年纪或性别不会限制你的销售能力以及你的种族背景也是具有吸引力的。
但是，除非你把相乘的符号，也就是吉拉德的连锁奇迹加进去，否则你不会了解你的信心能走多么远，你的热忱能散播多广，真理对你有如何深远的影响，你的承诺又是多么有力，还有你的微笑魅力无穷。这些都是超过你的想象的。
总而言之，我的建议如一，简单而有效，让你产生相加相乘的效果，把人生的骨牌立起来。〖1〗现在就行动!
●如果你充满热忱，就将它广为散播；
●如果你喜欢某个人，就去告诉他；
●如果你觉得充满信心，把它表现出来；
●如果你感觉很愉快，说给别人知道；
●如果你有微笑，让别人共享；
●如果做了承诺，就要加以实行；
●如果你能帮助别人，不要吝啬；
●如果你知道真相，就要诚实地说。
第14篇：业务员怎样提升自己!
业务员怎样提升自己！ 业务员怎样提升自己！ 曾经有人对业务人做了个“世俗”的等级划分，把业务人员划分为：新 手、熟手、老手、高手、专家。 新手是这个金字塔的低端，人员众多，流动频繁，他们是最富有激情同 时也是最迷茫的一族，他们渴望成为领域的佼佼者，但未来会怎样，没 有明确的方向。在大多数的时候，他们甚至会怀疑自己是否选错了行， 从而想到退却。 新手在一个行业或公司做上一年半载就能成为熟手， 他们对行业、产品、公司基本熟悉，能够自我分析和解决问题，如果持之以恒，可以承载公 司更多的使命，发展为公司的主管或者经理，也就是老手。 从新手成为老手当然是要付出相当的努力，一般而言，老手已经进入公 司的中间管理层，他们更多的是带领团队去完成销售指标。因此除了自 己竭心尽力，还必须能够加强队伍的力量，在培养人、训练人中扮演重 要的角色； 他们开始面临更多的动态环境， 必须学会处理各种突发事件。 而另外一方面，他们中的一部分人开始享受高薪和加班加点的苦乐生 活。 “千军易得，一将难求”，这里的“将”恐怕指的就是高手。而从老手 成为高手，既要完成心灵的磨练，突破自我发展的各种瓶颈，又要“百 炼成钢”，在业务及管理中游刃有余。高手在某个领域的出类拔萃足以 使其成为猎头争夺的目标了。 高手是将，专家就是帅了。在任何一个公司，专家级的人物凤毛麟角。 往往他们的职位就是总监，或是老板了。 “不想当元帅的士兵不是好士兵”， 不想成为“专家”的业务人同样不 是好的业务人员。 业务人的职业发展道路有如登山，一个台阶比 一个台阶难爬，然而“一览众山小”却是共同的目标。在现实中，我们 经常看到有人“独步天下”，更多的人却在等待、在迷茫。特别是当我 们成为“熟手”，或者成为“老手”后，想要向上发展感觉特别的难， 甚至无助无力。 那么，业务人，我们该如何自我突破呢？笔者愿 在此与大家交流我的观点。
一、绷紧神经 这里的“绷紧神经”是要求我们时刻关注自己的销售， 始终绷紧销售神 经，并因此能不断挖掘销售的潜力。要知道，是否成为“专家”，也是 需要优秀的销售数据来说话的。 销售人员首先明白应该是“成王败寇”的道理。这句话有时候未免偏 激，但大多数情况下确实是至理名言。前因而后果，成功失败一定有它 必然的原因。 战场有战场的规则，商场亦然。我们身处其中，就必然要遵从其基本的 游戏规则。 所以如果你的销售数据不够好，就不要去为自己寻找 借口；如果你的业绩一直提不上去，
首先想到的应该是正视现实，想办 法去提升它。 业务是一种要求“全力以赴、尽力而为”的工作。绷紧神经会使你关注 自己的每一笔生意，并能从中发现另一个销售的机会。 绷紧神经同时也会让你体会到销售的乐趣： 它永远在你期望或不经意中 出现，给你酸甜苦辣的感受；它也似乎永无止境，一直让你探索新的、更新的模式来获取回报。 “不以物喜不以己悲”是中国的古人所推崇的生活理念， 而现在运用到 销售中就应该是，时刻保持清醒的头脑。要知道，当你取得小的胜利而 举杯欢庆的时候， 对手正在酝酿一场足以让你付出百倍代价才能夺回的 市场战役呢！ 时刻保有危机感是对这一要求最好的注解。这种危机感应该是自发的， 决非为工作的得失而忧心忡忡，而是一种本能的牵挂。 现在我们应该不难理解，为什么很多的 CEO 要求必须具有“强壮的心 脏”，为什么很多的老板在成功之前都经过了超出常人想象的付出。我 们也不难理解， 为什么华为的任正非先生的危机意识会那么强烈， 《华 而 为的冬天》也能引起很大的共鸣。 如果我们的销售人员能够时刻保持这种压力， 那么对于生意中的每一个 细节，他必然会非常关注；他每天思考的一定是如何更快地提高销售能 力， 如何去达成最大的覆盖率； 他一定会花很多的时间来研究他的客户， 使每次的销售活动更加有的放矢；他也一定会上班早一些，下班迟一 些…… 你一定学习了《世界上最伟大的推销员》，你的身边也一定有比你优秀 的业务同事，想想他们为什么会比大家做得出色，也许最根本的原因在 于，他比大家更专心自己地工作。
二、独当一面 如果你想步步高升，就应该能够独当一面。 我们经常看到身边的业务同事， 他们业务工作做的不错， 但几年下来， 职业上很难有大的进展，在销售局面上也很难有大的突破。 这一类的业务人已经积累了一定的经验，成为很好的执行者，也能够根 据市场的变化进行一定的判断，但却往往受制于知识、经历、阅历的因 素，缺乏全面负责的心态，做事起来自然有所欠缺，很难让上司真正放 心，进而无法委以重任。 一个业务人员，其实从你踏上岗位的第一天起，就应该养成承担责任 的习惯。 没有一个上司或者老板喜欢一个总是寻找借口的人， 换成是你， 你愿意你的下属经常为自己寻找开脱的理由吗？ 业务人在任何时候不要仅仅作问题的提出者，重要的是做问题的建议 者、解决者。试想，如果你的工作都要上司来思考的话，上司敢把你放 到更高的岗位上去吗？ 承担责任另一个要求是要以高出自身职位的标准来要求自己
己。 在很多 时候，做这个事情是非常痛苦的，但是想象一下，如果二年后我们还停 留在现在的职业和收入水平，那不是更悲哀呢！
三、未雨绸缪 业务人面临很多的机会，我们身边的朋友，有些入行几年之后就有大 的改观，生活和眼界都得到大的发展；而有些朋友依然在原地踏步，陷 入职业的迷团。 所以业务人要非常重视自己的职业规划，“静观通神”，我们需要在 繁忙的工作中能够冷静下来，思考自己未来的发展道路。 我们是否认真想过，二年以后，我们的业务做得怎样，我们应该发展 到什么样的阶段？我们距离这个阶段还要培养什么样的素质？如果能 够看到几年后的高度，现在就要着手去实践它。“董事会关注产业、总 裁关注行业、总经理关注企业、员工关注职业”，更高的视角只会让我 们心胸开阔，为人处事会更加得心应手。 成为领导者的业务人必须在没有成为领导者之前就养成自己的习惯 和风格。特别是要养成坚强的性格和承受压力的韧性。 做分公司经理的时候，我手下有一位高级业务代表，悟性不错，销售 做的也很扎实。在半年后，我准备提拔他起来做业务主任。后来被老总 否决了。老总为此专门给我说明： “公司对每个业务人员的绩效 是非常清楚的，也知道他做的不错。但是要把他推动管理的岗位还为时 尚早。因为要成为管理者，必须有足够的耐心和承受压力的能力。我们 要培养他，也要考验他！” 所以朋友，如果你经常有怀才不遇的抱怨，建议你也能冷静看看，是 否这个时候是公司有意安排的考验呢！
四、学无止境 “性格决定命运，气度影响格局”，这是〈易经〉首先教导国人的。而 性格和气度，都可以通过学习来弥补和培养。 学习可以通过很多的方式来进行。我们也看到很多的企业家，在他们成 名成功后，依然保持学习的热情。 “冰冻三尺，非一日之寒”，成长的过程往往也是上升的过程。一张 MBA 的毕业证书也许不能帮助你很快成为 CEO，但当大家都拥有 MBA 的 时候，没有证书的人被淘汰的几率可能是最大的。 学习的一个部分是学会思维的方法。在我刚开始做业务的时候，去拜 访我最大的经销商。 她在过去的一两年里依靠一个产品狂赚了 2000 万。 在得知我的过去是从事策划、现在改来做销售后，这位志得意满的女老 板说了一句至今我难以忘记的话“做生意，最重要的是借势发力”！ 一个优秀的业务人员同时是沟通的高手。所以如果要发展自己的职 业，学会和客户打交道是不够的，应该能够合理整合各种资源，为我所 用。 如果您从事的是渠道销售， 那么就要非常清楚知道你和经销
商各自 的优劣，并且能够趋利避害。
五、积极主动 史蒂芬柯维在《高效能人士的七个习惯》一书中首先提到的习惯就是 “积极主动”，而成功学最推崇的理念就是培养“积极的心态”。 我的一位上司， 现在在某知名家电企业担任营销总监曾谈到他的用人 之道时说“用人看两点，首先是勤奋，不偷懒，主动去做事；第二是不 违反公司的规定，特别是不挑战公司的财务纪律。做到两点，就是合格 的人才” 提到勤奋，感觉有些反璞归真，而真正做到勤奋，殊为不易。 去年特别流行《细节决定成败》，为什么很多企业把它奉为至尊。也许 大家都清楚，细节只能影响成败，真正的决定因素在于战略和战术的运 用。大家把细节放在特别重要的位置，只是因为过去大家或多或少的 “偷懒”了，得过且过了。
第15篇：怎样让自己步步高升
怎样让自己步步高升
2011-9-2 11:43:27来源：华威人才网浏览：100人编辑：小H 我来说两句(0)人往高处走,水往低处流。每个人都希望自己在社会上有所作为,在单位能够被领导重视,自己的职位也有所上升。作为一个职场上的新手,几乎都会面临这样的现状:重要的课题、深造的名额、出头的机会,都让老员工占了。特别是人员稳定的大公司,比小公司机会更少。在这样的环境里,是不是就没有机会了?有没有可能脱颖而出呢?只要你做有心之人,是会有机会的。
一要善于从盲点中发现机会。世界上并不缺少机会,而是缺少发现。有一个养鸡场的女工,每月挣300块钱。后来她发现鸡粪可以卖钱,于是她就找到附近的几个养鸡场,把处理鸡粪的活全部包了下来,几年后赚了100多万元。最后,她被负责该养鸡场的领导任命为经营场长。 该女工在普通的工作中善于观察,看到了鸡粪中蕴藏着的巨大商机,因此获得了成功。所以,只要你的感觉敏锐,一样可以抢占先机,后来者居上。别人的盲点就是你的机会!
二要善于“表演”职场小品。什么是职场小品?起草文件是小品,接打电话是小品,打扫卫生是小品,为公司节省打印纸是小品,关掉滴水的龙头是小品,等等。唱大戏的机会少,演小品的机会多。其实,比起演大戏的重要岗位来说,演小品的风险小,价值却不低。很容易表现出你优秀的处事技巧。所以进入职场后的第一阶段,公司的每项工作对于你来说就是小品,如果你每次工作都做得井井有条,有板有眼,一定会获得上司的器重。
三要善于从小做起,步步为营。正如莎士比亚所说,我的王冠不在我的头上,而在我的心上。郭为初刚进联想时,是该集团第一个有工商管理硕士学位的员工,但他的第一份工作却是给领导开车门,拎皮箱。他从小事做起,用耐心和等待,以及强烈的责任感,终于得到高层领导们的赏识,成为联想集团的副总裁。所以要想自己的职位得到升迁,所需要的就是脚踏实地
第16篇：IT企业怎样展示自己
IT企业怎样展示自己？
第十六届世界计算机大会展览会印象
第16届世界计算机大会展览会煞是热闹。国内外160家从事计算机通讯网络及软、硬件的开发商，纷纷亮出了自己的看家本领，把中国国际展览中心的3个展馆，布置得如同科幻电影里外星人的太空站一般，令人目不暇接。
随着摩肩接踵的参观人群，记者对部分参展厂商进行了采访。所有被访厂商在谈及此次参展目的时，几乎一致表示主要是为了展示形象。然而，走遍了3个展馆，记者一个突出的感觉，是参展商的动态展示手段普遍缺乏新意。绝大部分参展商只是在展台前安排几个工作人员，向过往人群发送文字资料。据记者对一些参观群众的了解，他们中大部分人主要是希望通过参观展览，获得对信息技术和信息产业有一个基本的了解，以使自己能跟上信息时代的步伐。然而，无论是在两个专业馆，还是在大众馆，除了联想集团的技术人员在自己展台的大屏幕前，介绍联想的技术和产品、回答参观者的提问，记者没有看到其他商家开展科普性的宣传。所有参展商对自己所拥有的技术的介绍，似乎都只是给专业人士看的。
据本次展览会的组织者介绍，此次展览基本上代表了国际信息产业发展的趋势，其中包括DSL、CABLEMODEM在内的宽带接入技术，这都反映了目前世界信息技术的先进水平。但是，人们找不到一张有引导意义的展览介绍或一目了然的导游图。有观众反映，这样的展览会更象是一个科技大迷宫。看得出来，有些厂商的确在千方百计引起人们的注意。他们有的请来流行乐队在展台前狂歌；有的安排了一群美丽少女在展台前劲舞；还有的公司雇用几个杂耍艺人，踩着高跷在展馆走来走去。如果看到哪个展台前有人排着长队，基本上都是为了抽奖的。这样的热闹场面，也许更容易让人想到庙会或大集。作为引导时代潮流的信息企业，在向市场传播自己的信息过程中，能否想出更加令人耳目一新的方式呢？（
第17篇：动物怎样保护自己
动物怎样保护自己
螳螂：生活在不同环境中的不同螳螂，都有着各自的伪装色，有些螳螂种类有拟态现象，能更好隐蔽在环境之中。有些螳螂长得就像一朵花。
角蝉：角蝉的胸部和腹部都长出小树枝一样的东西，使它看上去就像一根木头，那些捕食者当然就不会理会了。
枯叶蝶：很难把枯叶蝶从它栖息的叶子当中辨认出来。它看上去就像一片枯叶，有叶脉状的翅膀，且斑点就像枯叶上的菌类斑点。
多角蛱蝶：这种林地生活的蝴蝶有着惊人的隐蔽技能。当它把边缘凹凸不平的翅合上的时候，看上去就像一片橡树的枯叶。当它栖息在落叶上面，这种隐蔽色就可以保护它不被鸟儿发现。
竹节虫：一些竹节虫体形纤细，呈绿色或棕色，就像树枝或叶柄。还有一些体形短粗，有刺或其它的保护设施，看上去往往像是卷着的枯叶。
变色龙：它们移动缓慢，以免引起惊动。它们能够把体色融合于周围的环境。
蜥蜴：受到威胁的时候，有颈膜的蜥蜴就会把嘴长的最大，把颈膜撑起像一把伞，同时摆动四肢、甩动尾巴，发出嘶嘶的声响，尽量做出一副可怕的样子。
麝香龟：麝香龟是爬行动物里的臭鼬，它们能放出极难闻的气体把对手熏跑。
河蚌：每当它遇到外敌来犯时，它们就马上把柔软的身体缩进壳内。这样任凭外敌虎视眈眈，也只好扫兴而归。
螃蟹：断脚常常用泥沙把自己埋起来，只剩下眼睛和触角露在外面，这样不仅可以躲避敌害，还便于袭击过路的小鱼等动物。
蝎子：腹部分节，最后一节特化为尾刺，是毒肢的开口，是蝎子攻击和自卫的武器。
乌贼：乌贼体内有一个墨囊，囊内储藏着能分泌天然墨汁的墨腺，在遇敌害或危急时，墨囊收缩，射出墨汁，霎时，海水中\"乌烟\"滚滚，一片漆黑，自己趁机逃之夭夭。
刺猬：它身上长满短而密的硬刺，遇到敌人时，就卷曲起来，形成一个刺球，这样可以避免敌人的攻击。
北极熊：它生活在冰雪覆盖的北冰洋，体色为白色，与周围的冰雪混合在一起，很难发现它的蛛丝马迹。
猎豹：身上有淡黄色的黑圆斑点，同草丛地面颜色一致。
穿山甲：身体卷成球状，外露坚硬的鳞甲。
狮子： 黄褐色的毛同地面颜色差不多。比目鱼：体色随环境不同而变化。
第18篇：怎样评价自己职位
怎样评价自己职位
在一个企业里，人们常常需要确定一个职位的价值，或者想知道一名人力资源经理和一名销售经理相比，究竟谁对企业的价值更大，谁应该获得更好的报酬。那么，究竟如何确定某个职位的价值呢？对不同职位之间的贡献价值如何进行衡量比较呢？这就需要进行职位评价。职位评价是用同一客观标准对公司内部职位的相对价值进行评估的管理方法，以职位的价值点数来反映职位的价值。很显然，它的评价对象是职位，而非任职者，这就是大家通常所说的“对岗不对人”原则。而且，它反映的只是相对价值，而不是职位的绝对价值。职位评价的结果将直接应用在薪酬体系建立中，是划分薪酬等级的依据，是确定职位薪酬等级的依据，是建立内部公平合理的薪酬结构的基础和关键环节。
一、职位评价的意义
1、确定职位级别的手段：职位评价作为确定薪资结构的一个有效的支持性工具，可以清楚地衡量职位间的相对价值。职位评价是在职位分析的基础上，按照一定的客观衡量标准，对职位的责任、能力要求、努力程度与工作环境等方面进行系统的、定量的评价。
2、建立薪酬内部公平性的基础：职位评价的目标是建立一种公正、平等的工资结构，使员工在工作中体现的能力、绩效与辛苦程度可以在收入上得到相应的回报。在通过职位评价得出职位等级之后，就便于确定职位工资的差异了。当然，这个过程还需要薪酬调查数据做参考。国际化的职位评价体系(如HAY系统、CRG系统)，由于采用的是统一的职位评价标准，使不同公司之间、不同职位之间在职位等级确定方面具有可比性，在薪酬调查时也使用统一标准的职位等级，为薪酬数据的分析比较提供了方便。当然，职位评价解决的是薪酬的内部公平性问题，它使员工相信，每个职位的价值反映了其对公司的贡献。而薪酬调查解决的是薪酬的外部公平性问题，即相对于其他公司的相似职位，公司的薪酬是否具有外部竞争力。建立职业发展和晋升路径的参照系 职位评价首先依据公司的战略规划、经营状况、管理思想和企业文化等因素，按照职位的行业和专业的不同，将现有职位分为几大职位族（或称职位序列），如行政/人事系列、财务系列、工程系列、销售系列等。然后根据职位所在的公司和行业，以及对公司的贡献程度、重要性和能力要求，合理公正地对职位进行评估定级，确定职位的相对价值。在以上两方面的基础上，形成各职位族的层级矩阵。员工在企业内部跨部门流动或晋升时，也需要参考各职位等级。透明化的职位评价标准，便于员工理解企业的价值标准是什么，员工该怎样努力才能获得更高的职位。
二、职位评价的原则
1、就事原则职位评价针对的是工作的职位而不是目前在这个职位上工作的人。
2、一致性原则所有职位必须通过同一套评价因素进行评价。
3、完备性原则职位评价因素定义与分级表上的各项因素，彼此间是相互独立的，各项因素都有其各自的评价范围，这些范围彼此间是没有重叠且没有遗漏的。
4、针对性原则评分因素应尽可能结合企业实际，这需要在实际打分之前，对专家小组成员进行培训。项目组与专家根据该企业的实际情况，对职位评价因素定义与分级表的各类因素的权重和各个因素的定义进行协商讨论，尽可能切合实际。
5、保密原则由于薪酬设计的极度敏感性，职位评价的工作程序及评价结果在一定的时间内应该是处于保密状态。当然，在完成整个薪酬制度的设计之后，职位的分布应该公开，使全体员工都了解到自己的职位在公司的位置。
三、职位评价的流程
准备阶段在这一阶段需要完成的任务包括撰写职位说明书、组建职位评价委员会和评价小组。
培训阶段这一阶段需要确定评价表的因素定义和权重，确定标杆职位，进行试打分并统一评价委员会成员的评判标准。
评价阶段这一阶段是职位评价的核心阶段。评价委员会按部门对职位进行打分，评价小组需要并行工作，对评价结果及时处理并反馈。
总结阶段这一阶段需要对打分的结果进行排序，对不合理的职位/因素重新打分，并对排序进行相应调整。至此，整个职位评价工作结束。
具体工作流程见下图：
四、职位评价关键节点操作说明
第一步：选择职位评价方法——评分法
职位评价最常用的方法有两种：排序法(ranking method)和因素评分法(point method)。排序法是比较传统的方法，它首先列出企业内的所有职位，然后按照类似高低排序的方式，对这些职位做重要性比较，最后排列出各职位的相对位置。这种方法的好处是操作简单，容易实行，耗用的时间和资源较少。但这种方法的弊端过于主观，不精确，缺少说服力，并且，它只能得出职位高低顺序，却难以判断两个相邻职位之间职位价值的具体差距大小。因素评分法目前应用最为广泛、最精确、最复杂的职位评价方法是因素评分法，又称要素计点法、点值法等。世界最著名的人力资源顾问公司如HAY、CRG(后与Williamm Mercer合并)、Watson Wyat、Hewitt等，都是采用此类方法。在美国，有60%～70%的公司采用此法。
第二步：修改评价因素指标及权重
需要挑选并仔细定义影响职位价值的共同因素，比如该职位对组织的影响、责任范围、工作难度(包括解决问题的复杂性、创造性)、对任职人的要求(包括专业技术要求、能力要求、生理要求等)、工作条件等。在国内公司特别是国有企业的职位测评中，常用的四大评价要素是职位责任、职位要求技能、劳动强度、劳动条件。在外企中，采用的多是CRG、HAY、Watson Wyatt等咨询公司的模式，主要偏重于组织的影响力、责任范围、沟通技巧、任职资格、解决问题难度、工作条件等因素。对每个评价因素赋予不同的分数(点值)，分数的大小视这个因素在全部的付酬因素中所占的重要性而定，换句话说，每个因素的权重是不同的。然后，对每一因素进行分级(比如分成5档)，给出每档所对应的分数。当然，对每个等级还要给出具体的定义。注意，每一相邻等级必须是清晰可辨的。
第三步：试打分
组建的职位评价委员会的成员虽然很了解各个职位，但所有的委员都没有相关职位评价的相关知识与经验，因此，在打分前，需要对所有的评价委员会成员进行一次职位评价培训并在培训后进行试打分以发现问题，进行前馈控制。职位评价培训主要介绍了为什么要进行职位评价，职位评价的方法，为什么要选择评分法，职位评价的流程，职位评价常出现的问题及解决方法，以及职位评价的结果与薪资结构的关系。在培训时，培训者要反复强调职位评价针对的是职位而不是人，从职位评价结果到最后的薪酬体系还有很长的路要走。这种强调的目的是为了破除两种在专家头脑中形成的思维定势：一是在给某一职位打分时，依据对这个职位上某个人的印象，而不是根据职位本身的客观情况来打分；二是专家认为职位评价的分数就是职位的收入，从而在打分时倾向于某些职位。这两种思维定势都会影响职位评价的客观性。培训结束后，通过对样本职位进行试打分，使评价委员会成员掌握职位评价的流程与方法。
第四步：正式打分
将确定的职位评价方案推广到公司的所有职位，对所有的职位进行评价。
第五步：重新打分
重打分的对象是总分排序明显不合理的职位和专家们意见明显不一致的因素。每阶段结束后，评价小组将需要重打分的职位反馈给评价委员会，评价委员会在充分讨论的基础上对这些职位进行重新评估。
五、职位评价结果分析
在职位评价过程中，人们对各个职位的各项指标的理解肯定是不同的，因此差异的存在是必然的。为了确保职位评价的科学性和一致性，需要制定一个标准，符合这个标准的数据被认为可以通过，不符合的则需要重新打分。
第19篇：入党积极分子思想汇报：明确自己的入党动机
敬爱的党组织:
研究生生活开始的第三个月，我开始了大学没能完成的旅途，参加了入党积极分子的党校课程培训，这是我向着成为一名中国共产党员崇高理想迈出的坚实的一步。在这次党校培训中，希望通过老党员教师、领导的深刻指导，使我对中国共产党有更加全面系统地认识，了解党的光辉历程，并更加坚定地在内心树立共产党*信念。
党校的第一堂党课，我学习了在入党前我们应该从心理上武装自己，端正自己的入党态度，明确自己的入党动机。
在学习中，首先我明白了每一名积极争取入党的同志首先要从思想上入党，要明确自己的入党动机，不能随波逐流，也不能滥竽充数。要从思想上树立无产阶级世界观、人生观、价值观，树立全心全意为人民服务的信念，不惜牺牲一切，为实现共产党*而奋斗终生，并在实际行动中表现出来。正确的入党动机形成的背后有伟大的理想信念和正确的世界观、人生观、价值观来支撑。只有确立献身于共产党*事业，全心全意为人民服务的入党动机，才能在任何时候、任何场合经受住党组织的各种考验。
其次我懂得了要成为一名合格的共产党员，不仅要从思想上严格要求自己，更是要在日常生活之中时刻以党的身份惊醒，端正自己的品德修养，加强自己的党性修养，坚持以马克思列宁主义、毛泽东思想、共产党理论和\"三个代表\"重要思想为行动指南；为实现共产义远大目标奋斗终身；把全心全意为人民服务作为根本宗旨；自觉遵守和维护党的团结统一和组织纪律；始终同人民群众保持密切联系；勇于开展批评和自我批评，坚持真理、修正错误。
现在的我作为一名新世纪的大学生，作为一名光荣的入党积极分子，我会时刻谨记党的教诲，时刻以党员的行为准则来约束自己,在以后的学习、生活中更为努力地朝党看齐，争取早日成为一名合格的共产党员。
汇报人:好范文
第20篇：要明确自己想要什么的杂文随笔
选择比努力重要，因为明确选择自己喜欢和想要的远远比那些盲目努力的人重要。
道理，谁都懂，关键是自己真的知道自己想要什么吗？也认真的去想过吗？对于这些问题，我也没想过，但是，发觉之后，懂得静心，好好问自己。
如果足够喜欢一份工作或者一份事业，那么自己就会全神贯注地投入，相反而知，如果不喜欢或者以将就的形式，那么迟早会一无所获，所以，选择真的很重要，当然了，做出选择的同时也不要单凭感觉，而是以确切的思想并且觉得这个选择是明确的，这就得问问自己，是不是自己真正想要的，因为，当对一个东西充满喜爱和欲望的时候，就会毫无保留地付出，因为想多付出就会多获得。
记得，在高中的时候，一位和我志同道合的伙伴，她的成绩比我好得多，于是，我真的想不通，为什么我们进教室离开教室的时间是相同的，而且也是同一个老师上的课，但成绩还是有所差距。原来，人所产生的差距并非拿是否聪明来衡定的，而是，自己内心想要的是什么，目标是什么。那时的她有着目标感，就是，这次我要在班上多少多少名，我做了什么，我该做什么。而那时的我，没有知道自己想要什么，也没有明确的目标，所以，我排在了后尾。从这过程中懂得，一个优秀的人，并不是说付出多少就一定成功，而是，在比别人多付出的同时，讲究自己的方向感，自己真正想要的，这样才会更好地提升效率，不要做事倍功半的人！
后来的我，出了社会，在父亲的建议下，在一家发廊里上班，处于学徒的我，也就是处于最初级的阶段，开始接触这个行业，一点感觉也没有，就好似稀里糊涂，学到两个月的时候，手法基本到位了，给顾客服务的时候，顾客也很满意，就连这样的结果，也是我无法想象得到的，因为我只记住了自己该做的事情，就是把手法练好，把顾客服务好，不刻意去在乎结果如何，而是注重过程所付出的质量。得到顾客的好评，说明我的目标完成了，更加证实了，如果你想去把一件事做好，那么你就得有明确的目标点。
我很敬佩送外卖的那些人，在我看来，他们就是风雨和黑暗中最闪亮的英雄，自己奔波劳累的同时，无怨无悔，在为难时刻挺身而出，用自己坚实的臂膀守护在风雨中遇难的人，最大的使命不光是把美食送到家，更重要的是心态，面对嘲笑和来自各方嘲讽的压力，仍然不忘坚持，这就是敬业，这就是负责。因为，他们都有一个信念，都知道自己想要什么，想多劳多得，只要持之以恒，哪怕再远，我知道路的方向，不管风雨兼程，你想要的美食，我都会把它送到。
在很多行业里面，每个行业都有不言而喻的心酸和苦痛，这就是过程，但是，自己要明白，别永远活在最底层，要学会不畏惧地去攀爬，选择的同时，还要学会树立目标，更重要的是知道自己想要什么，所以，想达到目标就得树立一个明确的观念！
站在现实的面前，不可把自己想要做的事情交给时间去想，因为时间冷血，它不会帮你做什么和帮你想什么，它只会告诉你结果，当你做出选择和明确自己想要的，并且努力和持之以恒了，那就是成功的结果，相反，就是一个血淋淋的结果。
希望你多问自己想要的是什么，知道自己想要的是什么，明确自己想要的是什么，也希望那个未来的你生活由此绚丽多彩！
