推荐第1篇：外贸公司职位
【外销员】是外贸公司最重要的岗位，它的主要任务就是和老外签合同拿单子，没有单子就免谈制单、报关、报检与跟单，因此它是整个业务的龙头！在外贸国公司中，外销员是领子和袖口最白的白领，甚至都染上点黄色，有人称之为金领，而它的工资也最高，几乎成了所有外贸人的理想岗位。要想做这一岗位，第一要求是外语口语和听力要好，第二就是要懂国贸知识，很难相信不懂CIF是何方神圣的人能够对外报价谈单子，第三要求是有灵活的协调能力与应变能力，毕竟老外也是狡猾狡猾不老实滴！
【单证员】是做单据的工作岗位。国际贸易不同于国内贸易可以一手交货一手收款，比如货物出口美国，往往要在海上颠簸两个月才到，如果这时货价下跌老外不要怎么办，我们是不是很闹心？上涨我们不想卖怎么办，老外是不是也会气的只想吐痰？为了保证跨国贸易的顺利实施，于是国际上的货物贸易就变成了单据交易，只要我们货物在港口装船，那么就可以拿提货的单据给老外，老外见了单据，也会吓得乖乖把大把大把的美元呈上请求我们收下。单证员的工作就是制作单据的，单据制作的好坏，直接决定了老外是不是会吓得乖乖把大把大把的美元呈上，所以这一岗位是非常重要的。做好这一岗位的条件是懂单证知识，有良好的细心和条理性！
【报检员】是针对进出口货物向商检局申报的岗位。比如我们从英国进口牛肉，如果有疯牛病怎么办？国家会让你进？国家明文规定相关货物必须报检，即进出口货物的收发货人必须把货物的进出口时间、数量、商品名称、是否有疫情等情况想商检局汇报，请求商检局来检查。这项工作就是由报检员来做的。报检员报检的时候要用到单证员制作的相关外贸单据。做这一工作最重要的条件就是必须持有报检员证书！没有这一证书什么都免谈，其次就是要懂单据，然后要有相当的协调能力。
【报关员】是就进出口货物情况向海关申报的岗位。海关是干什么呢？收税的，查你是不是走私的。交了税有了相应的必须证件你就可以摇摇晃晃、大明大亮进出口，否则就跟做贼似的，怕海关！因为一旦被海关查获，外贸公司就有可能倾家荡产。总而言之，报关员就是向海关申报进出口情况并配合海关爷们儿检验的人员。做好这一岗位第一要件是要有报关证，第二就是协调能力，第三就要懂外贸单证，因为它也用到单证员制作的单证！
【跟单员】是跟踪外贸合同执行进度的岗位。外销员和老外签了合同就要严格执行，任何一个环节出错，都可能导致走货不拿钱，搞个鸡飞蛋打，跟单员的任务就是监督、督促整个合同流程执行。做好跟单员需要懂单证、熟悉报关、报检基础、甚至明白点生产管理的知识，因此它是要求综合性很高的岗位，干这一岗位的条件就是知识综合，协调能力强，否则就称不上“总经理的小助理”了！
推荐第2篇：外贸公司介绍
****国际公司是一家外商直接投资的国际采购公司。我们致力于在中国市场采购最有竞争力的产品，出口至全球其他国家。本公司于****年在香港成立，分公司在****设有办事处。我们在欧洲及亚洲其他国家拥有众多姐妹公司，业务涉及设计、建筑、展示厅、大型批发及零售等领域。我司拥有一支专业、高效、热情、专注、诚信的工作团队，我们的员工在相关领域的行业中都有超过6年的工作经验。同时，我司对供应商的寻找、评估及管理建立了一套先进的管理机制。丰富的工作经验，现代化的信息处理及良好的关系网络平台，使得我们总是能够高质量地满足我们客户的要求。“始终为客人提供最优质服务”是我们公司的宗旨，也是我司员工的工作风格。我们的产品涉及石材、装修材料、机器设备、机械电子产品、医疗器械、食品等行业。在过去的一段时间，我们为许多海外的客户在以上的行业中提供产品和服务，并得到了客户的肯定。在不断扩展业务的同时，我们也致力于追求供应链最佳化，与我们的供应商及客户建立长期稳定的伙伴关系。您有任何需要，我们的员工会以流利的英语向您提供最专业的服务。您只需要打一通电话或是发一封邮件，我们就会为您处理好所有的事情。以最低的整体供应链成本为您提供最好的产品和服务！*****国际公司真诚地期待您的来电以及与您的合作！
推荐第3篇：职位介绍
网络美工：需要熟悉各种平面设计软件，如Photoshop、ai等软件，完成美术视觉上的设计排版等，熟练操作Photoshop网页配色及排版设计；Illustrator网页设计；Dreamweaver网页制作软件。
网站策划：负责网站功能设计、网站结构规划、页面设计、内容编辑，撰写“网站功能需求分析报告”，提供网站系统硬件、软件配置方案，整理相关技术资料和文字资料等网站建设中的技术、内容、费用、测试、维护等做出规划。
要求：
1、有独立的市场策划分析能力；
2、给网站功能定位；
3、提供网站的技术方案；
4、网站的内弄规划。
人力资源主管：工作职责:
1.负责公司各项规章制度的建立健全及日常事务文件的起草工作；
2.掌握并熟悉员工基本情况，编制岗位定编计划，办理员工招聘、员工录用到岗及离职的各种人事手续；
3.依据各岗位责任、工作标准及奖惩制度，定期进行考核，并办理奖惩、辞退等工作；
4.组织员工签订劳动合同；
5.负责工资工作的日常管理，劳动工资统计报表的填写和报送工作。协助领导做好调资、晋级、定级工作以及各部门资金发放；
6.负责劳动保险、劳动保护工作的日常管理；
7.负责人事档案日常管理工作，做好人事统计报表填写和报送工作；
8.负责组织公司员工的日常培训及专业技术培训组织工作；
9.通过招聘会、网络渠道招聘用工单位各类人员；
10.负责与用工单位洽谈劳务派遣业务；
任职要求:
1.人力资源管理、法律、中文、企业管理等相关专业大专及以上学历；
2.三年以上相同岗位工作经验。
3.身体健康，品行端正，善于沟通，具有良好的观察能力、分析能力和亲和力。
4.熟悉相关劳动、保险政策法规，有良好的人力资源管理意识。
5.熟悉人员招聘、培训开发、薪酬管理模块并有丰富的工作经验。
6.23-45岁，成熟稳重，能承受一定的工作压力，有较强的适应新环境的能力。
客服主管：岗位职责:
1、负责协助部门经理组织部门员工按部门工作要求落实各项日常性的工作,保证公司服务工作的质量。
2、负责组织接待、处理客户的投诉,做好工作记录,了解事件的真实性,协调各部门跟进处理,
并将事件最终闭环,了解客户对事件处理的满意度。
3、负责组织部门员工对客户的意见、投诉、建议进行分类,归纳、统计,并将分析情况每周向公司作一次报告,每月将有关情况通报各部门、区域,落实改进措施。
4、负责对本部门各岗位的工作检查,负责组织部门内员工培训工作,每周一次案例实操培训工作。
5、负责检查部门电脑客户资料的准确性,保证电脑系统及权限登录系统的正常运作。
6、对质量策划活动的执行进行监督和检查,负责组织、协调、落实新区的现场收楼工作。
7、进行数据统计的应用和推广,组织制定预防和纠正措施的检查监督情况。
任职资格:
职位要求：
1、良好的品行和职业素质；
2、具有敬业精神与责任感；
3、工作原则性强、能够随机应变；
4、具有良好的语言表达能力和沟通能力；
5、独立性好，有主见，具备独立工作的能力；
6、具备不断学习、完善自我的能力；
7、能够熟练操作计算机及办公软件，熟悉并遵守公司各项规章制度
网站运营总监：职位描述: 岗位职责：
1、负责网站品牌以及网站经营的线上推广和网络营销；对网络市场环境进行分析，制定网络营销方案、宣传推广计划；
2、负责网络营销渠道的规范管理，监督和完善网络营销活动的具体执行；
3、负责网站数据分析、网络广告的投放、监控和效果分析；
审核推广效果，通过对推广资源数据及客户反馈的分析，不断调整推广策略，使推广资源得到最大化利用；
5、对网站结构迎合搜索引擎进行优化，监控和研究其他网站相关策略，并围绕优化提出合理的网站调整建议；
6、研究行业竞争环境和竞争对手的线上推广策略。
任职要求：
1、专科以上学历，电子商务、市场营销或新闻传播等相关专业优先；
2、丰富互联网推广及管理经验；对网络推广有深刻了解和实际操作经验，能对网络营销工具进行有效管控，包括竞价排名、关键字投放、搜索引擎、新网络媒体的品牌推广，熟悉推广主题策划及实施；
3、熟悉线上推广的基本方式（SEM、SEO、CPS、EDM），了解搜索引擎优化原理，对关键字优化等有独到见解，熟练掌握软文、交换链接、微博推广、搜索引擎、网站联盟、论坛网络推广、信息平台网推广及其他特殊的推广方式；
4、熟悉网络营销各个环节；熟悉互联网媒体运营模式；对各种网站的发展与动态具有良好的认知与敏感度；
5、具备出色的线上活动策划能力，较强的市场分析能力、洞察能力与创新能力；优秀的文案设计及较强的文案撰写能力。
职位概要:
1.修订及执行公司战略规划及与日常营运作相关的制度体系、业务流程；
2.策划推进及组织协调公司重大运营计划、进行市场发展跟踪和策略调整；
3.建立规范、高效的运营管理体系并优化完善；
4.制定公司运营标准并监督实施；
5.制定公司网站的宣传推广和运营指标、年度发展计划，推动并确保指标的顺利完成；
6.制定运营中心各部门的战略发展和业务计划，协调各部门的工作，建设和发展优秀的运营队伍；
7.完成总经理临时交办的其他任务。
工作细则：
一、网站方面：
1.整体布局
分析30个经典网站的布局结构，主页面结构，次主页结构，页面结构，及相关联系。
2.整个UI
界面设计，分析20个网页的风格，查阅和学习色彩结构方面的内容，至少查看100个风格不同的网页，熟悉用户体验结构设计 。
3.网站结构能力
能在书面上画出一个网站的整个结构，分支结构，各子模块，以及其相关的联系和内容。要求画出两个中型网站的设计结构，之间联系和关系。
考核：
能根据网站外在结构，外在URL就能分析网站结构，并知道其设计优劣。
通过网站结构，就能其发展前途有多少。
二、技术方面
1.了解各方面的技术对于网站平台的影响，知道什么样的服务器平台应于什么样的标准。要求了解互联网常用系统，三大平台，windows,Linux, UNIX,及其应用。
2.了解三大代码结构，ASP，PHP，JSP各种优劣，知道其应用。
3.了解三大数据库的应用级结构，acce, sqlserver, mysql,每个数据特点及结构。 考核：
对任何网站设计一目了然；
对任何数据库都能通过外在程序处理解决问题。
三、运营方面
1.了解市场方面的价格变化
包括供应方面的服务器价格，内容。随时关注于自己的成本。要求：对现在的服务器托管价格了解列表，做个成本表，核算自己的成本。
2.关注产品结构
随时关注自己的产品结构，了解销售渠道和销售价格。并准备设计新产品。要求：列出自己网站所能提供的产品和服务内容，知道什么样的价格可以把他们卖出去。
3.关注客户需求
了解最大的客户群是谁，和他们保持联系，做好客户的服务工作。并随时寻找新客户，了解潜在的客户。要求：列出自己的主要客户名单，知道自己的主要销售利润来源于哪里。 考核：
面对任何一个人，能够熟练的讲解本公司网站业务，和他相关的关系。面对任何一个客户，都能直接设计出其适合的产品，并直接报价。
四、市场策略
1.熟知怎么样把网络能力和线下的资源紧密结合，并把网络和线下的资源相互的重新优化配合，产生出新的内容。要求：设计出三个新的产品或服务活动模式，即为合格。
2.了解常用的网站营销和销售模式，知道怎么样以最小的代价把信息传递给需要的客户。了解整合和互动营销的内容。要求，做出两三次营销活动，即为合格。
3.知道在什么地方出现，去认识什么样的人。包括三方面的地方，有客户的地方，有同业的地方，有商业机会的地方。去见什么样的人，根据需要而变。要求：列出这方面三个不同的活动聚会。
考核：
知道整个市场的风吹草动，了解每个对手的情况，比自己的客户都知道他们自己的公司。
五、团队管理
1.了解自己所领导和管理的人，业务能力和人格特质，知道是什么样的，能做什么样的事。要求：写出每个人的简历，特质，分析和配合。
2.设定工作计划，并能控制和反馈，紧密注意实施过程，和团队沟通，处理随时产生之问题。要求：写出三份工作实施计划，以主管角色保证两个计划的实施。
3.保持团队活力，随时注意成员情绪，在成员情绪陷入负面情绪时知道如何调解，为大家创造和保持一个快乐的工作环境。
考核：
能够随时随地管理，随时随地沟通，随时随地的解决问题，随时随地的了解情况，随时随地的激励。
网站运营总监的职位概要:
策划推进公司的业务运营战略、流程与计划，组织协调公司各部门执行、实现公司的运营目标。
网站运营总监的工作内容:
修订及执行公司战略规划及与日常营运作相关的制度体系、业务流程；
策划推进及组织协调公司重大运营计划、进行市场发展跟踪和策略调整；
建立规范、高效的运营管理体系并优化完善；
制定公司运营标准并监督实施；
制定公司运营指标、年度发展计划，推动并确保营业指标的顺利完成；
制定运营中心各部门的战略发展和业务计划，协调各部门的工作，建设和发展优秀的运营队
伍；
完成总经理临时交办的其他任务。
总经理助理：岗位职责：
1、负责行政公文、会议纪要、工作报告等起草及日常文秘、信息报送工作
2、协助部门做好其他的辅助服务工作；
3、做好部门和其他部门的协调工作。
任职资格：
1、有较好的沟通表达能力及服务意识；
2、工作有条理，细致、认真、有责任心，办事严谨；
3、熟练电脑操作及Office办公软件，具备基本的网络知识；
4、熟悉办公室行政管理知识及工作流程，熟悉公文写作格式，具备基本商务信函写作能力；
5、具备较强的文字撰写能力和较强的沟通协调以及语言表达能力。
培训部经理：
1、具备系统思维能力
2、具备体系建设及维护能力
3、具有一定的资源整合能力
4、具备较强的讲授能力
5、具备一定得培训技术能力
专业能力
主要包括以下六个方面：
培训需求分析的能力
培训计划制定的能力
培训项目管理的能力
培训评估的能力
内部培训师的培养与管理的能力
建设学习型组织的能力
岗位职责：
1、培训工作计划的拟定、布置、监督检查、总结。对分公司培训部的汇报；
2、培训人员(内外勤各层级人员)的培养、指导、考核、晋升、激励、业务分工的协调；
3、根据业务部门的需要，拟定营销人员的全年培训计划，并规划培训经费；
4、组织推动各期培训计划实施；
5、兼职讲师的管理；
6、培训经费预算与控制管理；
7、开展培训需求调研，改进教学技巧。
任职资格：
1、热爱保险事业、，作风正派，严格自律；
2、年龄25-45周岁，具有全日制专科毕业以上学历；
3、性格开朗，思维敏捷，学习能力强，具有较强的沟通、协调能力和组织策划能力；
4、有良好的语言表达和、文字、组织能力；
5、掌握电脑等、办公自动化、工具、使用技能
推荐第4篇：职位介绍
CEO——chiefexecutiveofficer 首席执行官
CFO——Chief Financial Officer 首席财务官首席财务官
MBA——Master of Busine Administration 工商管理硕士
EMBA— Executive Master of Busine Administration 高级管理人员工商管理硕士
CEO(Chief executive officer)首席执行官 类似总经理、总裁，是企业的法人代表。
COO(Chief operating officer)首席运营官类似常务总经理
CFO(Chief financial officer)首席财务官类似财务总经理
CTO(Chief technology officer)首席技术官类似总工程师
CIO(Chief information officer)首席信息官主管企业信息的收集和发布
CAO: Art艺术总监
CBO: Busine商务总监
CCO: Content内容总监
CDO: Development开发总监
CEO: Executive首席执行官
CFO: Finance财务总监
CGO: Gonverment政府关系
CHO: Human resource人事总监
CIO: Information技术总监
CJO: Jet把营运指标都加一个或多个零使公司市值像火箭般上升的人
CKO: Knowledge知识总监
CLO: Labour工会主席
CMO: Marketing市场总监
CNO: Negotiation首席谈判代表
COO: Operation首席营运官
CPO: Public relation公关总监
CQO: Quality control质控总监
CRO: Research研究总监
CSO: Sales销售总监
CTO: Technology首席技术官
CUO: User客户总监
CVO: Valuation评估总监
CWO: Women妇联主席
CXO:什么都可以管的不管部部长
CYO: Yes什么都点头的老好人
CZO:现在排最后,等待接班的太子
CEO
CEO（Chief Executive Officer），即首席执行官，是美国人在20世纪60年代进行公司治理结构改革创新时的产物，它的出现在某种意义上代表着将原来董事会手中的一些决策权过渡到经营层手中。
在我国，CEO这个概念最早出现在一些网络企业中。在那里，CEO往往是自封的，也很少有人去研究这一称谓对企业到底意味着什么。但是，当“CEO”在中国叫得越来越响的时候，我们应该认识到，高层人员称谓的改变不是一件小事，设立CEO职位不应仅仅是对时尚的追赶。
CFO(Chief Financial Officer)意指公司首席财政官或财务总监，是现代公司中最重要、最有价值的顶尖管理职位之一，是掌握着企业的神经系统(财务信息)和血液系统(现金资源)灵魂人物。
做一名成功的CFO需要具备丰富的金融理论知识和实务经验。公司理财与金融市场交互、项目估价、风险管理、产品研发、战略规划、企业核心竞争力的识别与建立以及洞悉信息技术及电子商务对企业的冲击等自然都是CFO职责范围内的事。
在一个大型公司运作中，CFO是一个穿插在金融市场操作和公司内部财务管理之间的角色。担当CFO的人才大多是拥有多年在金融市场驰骋经验的人。在美国，优秀的CFO常常在华尔街做过成功的基金经理人。
COO
首席营运官【COO】 chief Operation officer 的职责主要是负责公司的日常营运，辅助CEO的工作。一般来讲，COO负责公司职能管理组织体系的建设，并代表CEO处理企业的日常职能事务。如果公司未设有总裁职务，则COO还要承担整体业务管理的职能，主管企业营销与综合业务拓展，负责建立公司整个的销售策略与政策，组织生产经营，协助CEO制定公司的业务发展计划，并对公司的经营绩效进行考核。
这里还有：
首席品牌官【CBO】 chief brand officer
首席文化官【CCO】 Chief Cultural Officer
开发总监【CDO】 chief Development officer
首席执行官【CEO】 Chief Executive officer
首席财务官【CFO】 Chief finance officer
人事总监 【CHO】 Chief Human resource officer
首席信息官【CIO】 chief information officer
首席知识官【CKO】 chief knowledge officer
首席市场官【CMO】 chief Marketing officer
首席谈判官【CNO】 chief Negotiation officer
首席营运官【COO】 chief Operation officer 公关总监【CPO】 chief Public relation officer
质量总监【CQO】 chief Quality officer
销售总监【CSO】 chief Sales officer
首席技术官【CTO】 chief Technology officer
评估总监【CVO】 chief Valuation officer
CAO：Answerer 首席答辩人，专门负责解答媒体、债权人和用户等有关网站倒闭问题的
询问。
CBO：Busine Plan 首席商业计划官，是首席财务官的助理之一，专门针对不同的投
资人制订相应的BP。
CCO：Cost Control 首席成本控制官，凡超过100元以上的支出必须由CC0批准。
CDO：Domain name 首席域名官，负责公司域名注册、网站清盘时域名的拍卖、域名法
律纠纷等相关问题。
CEO：Exchange 首席交换官，一般由国际CEO自由联盟随时更换，是一个常设的短期职
能岗位，类似足球教练。
CFO：Financial 首席财务官，公司最重要的领导人，决定公司命运的主要人物。
CGO：Guideline 首席方针制订官，规划公司的宏伟蓝图，一般是5年以后的目标。
CHO：Harmony 首席协调官，调解投资者和经营者之间的冲突，并确保公司内部矛盾不
要泄露。
CIO：Inspector 首席检查官，检查公司内部工作状况，监督员工工作态度。
CJO：Judge 首席执法官，解决内部劳资纠纷，包括员工对降薪、辞退补偿等所引起的
问题。
CKO：Keep connecting，网络连接专员，最繁忙的岗位之一，当中国电信的网络连接中
断时及时向员工通报。
CLO：Lawer 首席律师，负责公司被控侵权时的应诉以及各种合同文本的审核。
CMO：Media 首席媒体官，保持和媒体之间的友好关系，为公司随时发布新闻做准备。
CNO：News 首席新闻官，向媒体披露公司网站被黑、裁员、被收购等重大新闻。
COO：Observer 首席观察员，每天在各大网站BBS灌水，有时也被称为“大虾”，工作
向CWO直接汇报。
CPO：Privacy 首席隐私官，负责公司内部员工Email、ICQ、OICQ等通信内容的监控。
CQO：Quantity Making，数量指标编造专家，负责注册用户数量、页面浏览、营业收入
等指标的编造。
CRO：Reduce the stafftrimmer 首席裁员官，负责所有与裁员有关的事务，直接向股
东大会负责，包括董事长在内都不得干预其工作。
CSO：Strategy 首席战略官，由已经退位的公司主要创建人担任，在政府机关一般称为
调研员或顾问。
CTO：Testing 首席测试官，是公司唯一负责网站建设的专家，由于技术开发不成熟，
需要一直测试下去。
CUO：Union 首席联盟官，以战略联盟的名义，专门寻找有收购自己意向的网站。
CVO：VC reception 风险投资商接待专员，首席财务官的另一重要助理。
CWO：Writer 首席网络写手，负责将小事扩大化，通过炒作达到扩大网站知名度的目
的，其下属为COO。
CXO：Xingxiang（因为中国特有，所以只能用汉语拼音表示） 网站形象代言人，一般
由学历不高且没有任何网络知识的年轻人担任。
CYO：Yearly 公司元老，这是一个荣誉称号，授予在同一网站工作满一年的员工（这个
职位通常空缺）。
CZO：Zero 最后离开公司的一个人，负责关好门窗，将公司大门钥匙交给物业管理处，
可以由CAO兼任。
--------抄别人的
推荐第5篇：外贸公司销售部人员岗位职责
外贸公司销售部人员岗位职责为了完善岗位职责、规范业务边界工作，特规定以下各部门岗位职责。本岗位职责适用于销售部门人员的岗位职责。一）销售副总经理（部长）岗位职责
1、协助总经理制定公司战略，主持制定公司营销战略规划。
2、制定年度营销计划，进行销售目标分解并组织实施。
3、负责销售部门的业务规范、流程建设，负责销售部门的全面管理，并对部门的正常运转进行监督和指导。
4、负责销售部门团队建设和员工管理，负责销售部门全面工作，包括市场开发、报价、跟单、单证、报关、商检、货运、收款等一系列外销和内销的整个营销流程。
5、主持公司产品定价工作，经总经理批准后进行实施和监督。
6、负责客户的开发、维护、管理和服务工作，规范客户档案管理工作。
7、主持公司合同的谈判和签订工作。
8、负责组织公司的市场调研及市场推广工作。
9、负责客户投诉的处理和跟踪工作，负责客户的满意度调查工作。
10、负责销售部门与其他各部门的协调工作。
11、负责销售外联部门的关系维护工作。
12、完成董事长和总经理交办的其它工作。二）副部长岗位职责：
1、负责统计分析订单的执行情况。
2、负责公司内部的沟通协调，参加例会。
3、负责做好与物流单位的联系工作。
4、负责进出口业务的申报、核销、归档工作。
5、协助财务部办理收汇、退税工作。
推荐第6篇：银行职位介绍
银行岗位
基层的情况：
首先我认为无论是哪个地方工作，都存在“忙的忙死、闲的闲死”这种苦乐不均的情况。并不是你忙收入就一定比不忙的人高，也不是你闲就表明你没有地位。我有在支行工作的经历，当时做的是信贷。主要工作就是每天拜访客户。由于行长比较喜欢我，基本上是行长开车带着我去跟他的老朋友、老客户聊天。中午跟客户吃饭，晚上就更不用说，自然是跟客户喝酒。每天如此，业务做起来也轻松，虽然实习期间没有考核指标，但是半年下来大概也有3000万贷款这样的业绩。说来惭愧，这业绩也主要是行长谈的，不过算在我名下而已。但是实际上银行内压力最大的就是基层的客户经理，不论是对公还是对私，都有一系列指标需要完成，这些都与你的收入密切挂钩。除了对业务要熟悉，还要能说会道，善于交际。另外运气和环境也很重要。我认识的一哥们，刚从内地银行跳槽过来，人生地不熟，有天在写字楼里等人，发现有家公司正在装修，哥们就跟人聊了几句，没想到一起聊的人就是那公司的财务总监，而且更没想到的是这是一家台湾前三名的IT厂商，这下就发大了，半年就搞到几个亿的存款，还做了无数贷款和贴现。一年后，这哥们就正式提拔为支行信贷经理，堪称我们那年的传奇。我还认识一个朋友，本来是一家支行的业务骨干，每年排名都靠前，因为调动到另一家支行，环境不适应，一连几个月都没有完成目标，工资奖金被扣了又扣，半年收入只有2万块。这些都是我亲眼见到的真实情况。
支行客户经理压力大，但相对来说激励也高，我知道最高的一年可以拿到20多万。而柜台人员包括会计和储蓄情况就另外一回事。会计岗位目前还比较稳定，因为需要相关的知识和学历，另外，一般银行的会计制度都比较完善。当然，中国的银行也发生过高山那样离谱的事情。不过在我所在的银行，支行的会计主管都不一定给行长足够的面子，一切按照制度办事，没有任何通融的余地。会计人员以前收入不差，大概也能
7、8万的样子，不过目前降了很多，具体我也不知道了。
储蓄岗位相对比较简单，但更辛苦更劳累。银行的制度是如果长短款找不回来的话，肯定是自己掏钱赔的。我问很多储蓄的同事，特别是刚开始工作的时候，赔上
1、2千块是家常便饭。这也难怪，每天接待
1、2百的客户，经手那么多钱，大厅里面空气污浊，声音吵杂，人总是难免犯错。储蓄的收入比会计人员还低。算是银行正式员工里面最少的一档了。
支行的其他岗位：
行长，我所在的支行规模不大，一共大概20多人，行长就是这20多人的领导。他一年
收入大概34万左右，还不包括职务消费，比如吃饭、电话、汽油报销等等。但这是效益不
错的情况，如果效益差，没有完成任务，那他就只能拿到10多万。总体来说是好差事。不
过没有30多岁，是混不到这个地位的。
信贷主管、会计主管，支行最重要的干部，除了受行长领导还要受到其直属部门的管
理。我们都知道中层干部最累，除了要完成自己的任务，还要负责手底下人的大小事务。
手底下人出了问题他们也脱不了关系。因此过得战战兢兢。年收入大概10多万。大堂经理，临时工、见习员工。一般都不算成银行的正式编制，不过听说这几年开始
陆续转为长期合同工了。这些人收入最低，大概一个月
1、2千不等，包括司机、文员等。
在银行基层，最主要的工作就是完成各种指标任务。累不累看你怎么想了。我个人觉
得最辛苦的是信贷人员，每天在外边跑，还没有保障。不过好歹比保险公司业务强，好多
公司门口都贴“推销保险勿入”，至少还没有不允许银行客户经理进去的地步。总部的情况
有人认为我是一步登天，基层讲完了就直接讲总部，呵呵，其实在我看来，分行这一
层次根本上是不需要存在的。为什么？有空再说。
银行总部有很多部门，中国目前还不是以产品线来划分部门的，造成的情况是分类很
乱。不过总体讲有几个部门很关键：
会计部，总行会计部很重要，负责全行会计核算和资金清算，也负责一些业务开发。
银行职位一览
计划财务部，相当于总参，提出银行各种业务的指标，负责核算资产负债的成本或利润率
，还要管理资金头寸、备付等等。
信息技术部，有很多人不了解银行的IT部门是干什么的，以为就是装电脑的。我告诉大家，除了基层的电脑人员是帮忙维护办公电脑以外，总部的IT人员和一般软件公司的没区别，甚至工作还要辛苦。银行的各种系统、程序开发、项目开发、功能模块都需要IT支持，你以为现在银行还用手工做帐啊？举个例子，客户到银行存款、转账，通过支行客户端到分行AS400主机，再到总行主机、返回信息、提供期限选择、经办复核密钥管理、传输信息加密等等，都属于IT范畴。我本人多次参与负责新业务的推出，和程序员多次打交道，开发一个新产品，就以为要开发多个新程序和新模块，开发前要写详细的需求、开发中 不断修改、开发后静态测试、动态测试、UAT测试、上线测试、正式上线等等一系列工作。目前国际上IBM等大IT公司专门有负责金融IT咨询开发的业务，其实就是这些工作。而且目
前银行各项业务的电子化正是趋势，这项工作也越来越重要
交易部，负责资金交易，人民币拆借、国债承销、回购，外汇买卖、外汇债券交易、
衍生产品交易、新产品开发设计。这是银行的CPU。只有知道目前市场上利率、汇率的价格
才能正确地定价。这是所有产品定价的地方。
投行或资产管理部，负责基金托管、客户债券发行等。目前尚不清晰，但混业经营后
将大有前途。
风控部，负责风险管理。比如大额贷款审批、业务额度等。
其他部门，公司部和零售部：这是按照客户类型的两个部门，主要负责营销，国际上
通行做法看作SALES部门
同业部，负责同业往来
离岸部，离岸客户。
法律或合规部，负责合同撰写，合规性审查什么的
稽核内控部，内部审计稽核
监察保卫部，行政部，人力资源部……支持部门
情况如上，这么多部门，大家各司其职，分工也相对明确。不过中国的银行多少会有一些机制落后、观念保守的地方，这些就不赘述了。总行的日子当然和基层不一样，其实对于年轻人来说，总部起点高、舞台大，收入也相对稳定。实践上我也感觉要比基层锻炼人。可是前些年的情况是基层提拔地快。可能是因为基层一切以业绩论英雄，而在总部则不只是看能力吧。总部有总部的生存哲学，首先要少犯错，所谓“做多错多”，做得越多，反而犯错误的几率越大。其次也要看领导和环境，领导开明、环境健康当然再好不过了，自然可以大显身手，就算没有升职，自己也学到了本事。如果领导平庸、环境复杂就难
说了，看运气吧。
银行有哪些职位？？？具体职责？
客户经理 信贷审查专员 清算人员 高级客户经理 客户专员 前台（营业，对客业务，资金市场交易） 中台（风险控制部门） 后台（业务操作部门） 基盘业务部门（行政，人事，总务，it等等） 我个人觉得，作为入职前的准备工作，除了了解基本的金融知识，会计知识之外，如果能够熟悉运用办公系统软件会让你有出色表现。另外，对于金融业的从业人员来说，了解银监会，外汇管理局，人民银行的各种规章制度的话，会给你的职业生涯锦上添花。 外资银行尤其需要这种人才。薪资是根据你的能力来的，你积累到一定程度了，待遇自然而来。所以，与其关心薪资，不如先作好积累。踏踏实实的人，到哪里都受欢迎。现在80后的很多银行职员存在眼高手低的问题。
银行的工种基本有三类:柜员、客户经理和管理人员 一般来说支行主要由柜员和客户经理组成，还有一两个人负责报表、综合事务。柜员和客户经理都分为对公和对私，都是负责客户营销的 楼上说的是银行分行和总行的部门设置，比较全面。分行和总行主要负责管理工作，不营销客户。主要部门：会计处 银行管理处 非银行管理处 事后监督处 人事处 工会 外汇管理局 计划处 结算中心 行政处 营业处 货币发行处 职位啊，以一级支行来说，个人业务：经办、出纳、复核、授权（组长）。对公：对公经办、复核、综合管理（授权或组长）。大堂咨询，大堂经理，理财经理，消贷：业务助理，经理助理，助理经理，客户经理；办公室：司机，行政助理，助理经理。还有业务监督部，计财部业务管理部，大半都是什么业务助理和业务经理等等，这些都是员工级别，似乎还没说全。科长以上的：各部室主任，副主任处级：副行长、行长然后是分行各部室经理（和支行行长同级），行长、总行行长。
你要确定你想入银行的哪一个部门和职位啊。每个部门进去要求的程度也不相同的。最低的就是坐席客服人员、柜台人员。这两个职位入去相对简单。其他部门比较难入，例如理财、贷款、国际预结算、金融部门等等这些部门基本除了实力，还要人脉关系才可以进的！！~~好好努力，做个银行家吧~！
总行,省分行,市分行,支行
岗位不就是总经理(老大),副经理(分管公司,会计等一般有好几个),各科科长,在下们就是网点上的经理,综合岗(相当于网点经理助理),柜员.总是听说做信贷好，真的么？？
理财那呢？？
银行的GGJJ么指教下
现在都统一换一个名词啦，叫做客户经理。这两年贷款难做啊，催收又麻烦，还三天一检查，五天一审计，劝你暂时别干这种个人类贷款客户经理。
理财类的客户经理说着好听，但现在真正能接受的客户又有多少？不过这毕竟是个趋势，估计再过两年才轮到风光的时候
依我看来，还是公司类客户经理强，一年搞那么几个项目就OK了，还可以经常出门拜访客户，既锻炼了社交能力，结识的朋友多不说还都是高层次的，更不要说大把的交通补助、话费补助、餐费报销之类啦。出风险也不怕，反正有行长担着，再说现在审批也严了，应该没那么容易出漏子。
谢谢楼上了 ～
如果做公司类的客户经理，又什么要求啊？
银行似乎主要也是客户资源的说吧 ？？
也没什么硬性的要求，做人显得醒目一些，口齿伶俐一些也就差不多了。刚开始做，那有可能就让你跟客户的呢，先要打基础。首先了解各项业务，怎样写客评、写申报书、怎样授信、怎样帮客户开立各种名目的帐户、怎样汇款、怎样跑外管局、人行、工商所、税所，不一定要做很多，但关键是要将来龙去脉搞清楚。
所以啊，第一年的实习很辛苦但值得，不要浪费了啊，争取各种岗位都轮一遍，储蓄不用做很久，会计一定要最少做三个月以上，不然你搞不懂银行的那些资金都是通过什么科目，怎样转来转去的。
刚开始哪里有什么客户资源，别把自己想得太高，在银行所谓的大客户都是由高层谈定了，然后交给你维护跟踪的。(当然我是指当你级别不够高时)
推荐第7篇：CEO职位介绍
CEO(Chief Executive Officer)，即首席执行官，是美国人在20世纪60年代进行公司治理结构改革创新时的产物。
CEO是一个带有褒义的尊称，是一个企业掌舵人的意思。在亚洲大多数通用华文的资本市场比较成熟的国家（地区）的中小企业中，CEO的称呼是“老板”的代名词，并非严谨的专指行政总裁，而被直接作为中小企业管理者的英文简称使用。严格来说，首席执行官是一个不恰当的称呼，它是英语Chief Executive Officer逐字逐句的生硬翻译，行政总裁才是CEO最恰当的翻译。但由于“首席执行官”这个名词在中国内地已经广泛传开，人们已经慢慢习惯了这个不恰当的称谓。
CEO与总经理，形式上都是企业的“一把手”，CEO既是行政一把手，又是股东权益代言人————大多数
著名CEO王志东(3张) 情况下，CEO是作为董事会成员出现的，总经理则不一定是董事会成员。从这个意义上讲，CEO代表着企业，并对企业经营负责。由于国外没有类似的上级主管和来自四面八方的牵制，CEO的权威比国内的总经理们更绝对，但他们绝不会像总经理那样过多介入公司的具体事务。CEO作出总体决策后，具体执行权力就会下放，由专管人员来负责执行。
CEO领导下的执行班子，[1]包括：总经理、副总经理、各部门经理、总会计师、总工程师等。人们发现近来一些已建立现代企业制度的成功企业，正在竞相推行CEO制度，于是产生了中国的首批企业首席执行官。中国CEO代表人物：王志东先生，新浪网创始人和点击科技创始人。
编辑本段基本职责
概括地说，CEO向公司的董事会负责，而且往往是董事会的成员之一。在公司或组织内部拥有最终的执行经营管理决策的权力。在较小的企业中首席执行官可能同时又是董事会主席和总裁，但在大企业中这些职务往往是由不同的人担任的，避免一个人在企业中扮演过大的角色、拥有过多的权力，同时也可以避免公司本身与公司的拥有人（即股东）之间发生利益冲突。
CEO的主要职责是：
一、对公司的一切重大经营运作事项进行决策，包括对财务、经营方向、业务范围的增减等；
二、参与董事会的决策，执行董事会的决议；
三、主持公司的日常业务活动；
四、对外签订合同或处理业务；
五、任免公司的高层管理人员；
六、定期向董事会报告业务情况，提交年度报告。
CEO的其他职责还可以包括树立、巩固或变更企业文化，团队建设等等。
编辑本段出现历史
CEO可以简单地理解为企业领导人与职业经理人两种身份的合一。 CEO制度实质上是将董事会的一些决策权过渡到经理手中。CEO最早起源于美国公司结构治理，近年来，中国一些企业纷纷实行首席执行官制度，出现了中国历史上首批企业首席执行官(CEO)。企业首席执行官制度的出现是对传统公司治理结构的新挑战。根本上来说，公司的拥有权和经营权的分离，就是CEO出现的原因。它很好地解决了两权之间的隔断、断裂、断层，是两权之间的很好过渡、衔接。
CEO往往未必拥有公司的任何股权，但其决策权力非常大，可以对公司的经营管理作出重大决策。事实上，很多公司会用赠送股份或者赠送认股权证作为CEO报酬的一部分。因此，尽管CEO最初未必拥有股权，但很多CEO在工作一段时间之后，会拥有公司股权，或者他/她在自愿的情况下，会用自己赚取的薪金和奖金（花红）来购买公司的股票。
设立CEO已成为国际上通行的一种公司治理方式。在世界500强企业中，绝大部分企业都设有这一职位。CEO在我国最早出现在20世纪90年代末的一些网络公司中，在那里，CEO往往是自封的，当时并没有引起人们的注意，也很少有人去研究这一称谓对中国企业到底意味着什么。后来，CEO一职在中国许多公司尤其是传统大公司中陆续出现，例如，海尔的张瑞敏、赢创的赵允哲、春兰的陶健幸、康佳的陈伟荣、长虹的倪润峰相继改称CEO。据不完全统计，到2002年中国公司中自称为CEO的就已达到1.2万人。
企业CEO制度是与现代企业制度相适应的。在现代市场经济体制下，董事会把企业的经营管理决策权交给最有能力去管理公司的人，这个人就是CEO，也就是首席执行官。有时候，担任企业CEO的，可以是董事长或副董事长，也可以是总经理。
中外著名的CEO(17张)
CEO领导下的执行班子，包括：总经理、副总经理、财务总监（CFO, Chief Financial Officer）、人力资源总监（CHO，Chief Human Resource Officer ）、首席运营官（COO, Chief Operations Officer）、各部门经理、总会计师、总工程师等。
在国外，CEO是在公司法人治理结构已建立并运转成熟的基础上出现的。1980年代以来，随着跨国公司全球业务的拓展，企业内部的信息交流日渐繁忙。由于决策层和执行层之间存在的信息传递阻滞和沟通障碍，影响了经理层对企业重大决策的快速反应和执行能力，一些企业开始对传统的董事会——董事长——总经理式的公司治理结构进行变革。CEO就是这种变革的产物之一。
编辑本段制度意义
CEO体现着真真正正的拥有权和经营权的分离。CEO这个职位拥有很大的权力，在执行职务的时候并不需要凡事先请示老板或者最高管理层。
20世纪80年代以来，随着跨国公司全球业务的拓展，企业内部的信息交流日渐繁忙。由于决策层和执行层之间存在的信息传递阻滞和沟通障碍，影响了经理层对企业重大决策的快速反应和执行能力，一些企业开始对传统的董事会——董事长——总经理式的公司治理结构进行变革。CEO就是这种变革的产物之一。它的出现在某种意义上代表着原来董事会手中的一些决策权过渡到原有经营层手中。CEO不是总经理，也不是总裁，它的权力非常大，其中有40%～50%是董事长的权力。董事会成为小董事会，其主要职能是选择、考评和制定以CEO为中心的管理层及其薪酬制度。CEO虽不是企业的出资人，但它对重大决策却有拍板权。在国外，对CEO的约束主要不是董事会，而是企业中一个称为战略决策委员会的机构。这种战略决策委员会才是支持或否定CEO经营决策的主要权力机构。在许多国家，组成战略决策委员会的人员大部分不是企业中的人，更不是企业的出资人，而是社会上从事企业管理、经济学、法学等方面专业的知名人士。所以说，是人力资本控制了企业，而不是出资人，出资人的利益仅仅表现在产权的利益回报上。 CEO的设立，体现了能者为之，以人为本和为人力资本合理定价的思想。我们通常所讲的两权分离理论为基础的企业法人治理结构模式正在受到挑战。越来越多的事实显示，现代生产正在由围绕机器转向围绕知识进行。人力资本由此取得了对货币资本的压倒性地位。人们不难发现，年薪制、股票期权以及其他类似的激励举措只不过是市场为合理定价企业家人力资本而顺理成章作出的制度安排。在成熟的市场环境下，企业家人力资本必然会找到自己的合理价位。人力资本作为一种制度安排进入企业之后，已经引发了企业产权制度的巨大变革。人力资本除了获得工资之外，还应该获得产权回报。企业由出资人完全拥有的现象正在逐渐改变。CEO的出现，也标志着传统的所有权和经营权必须分立的理论也已经有了重要修正。 面对经济全球化及我国加入WTO，让许多企业都怀着强烈的危机感，忙着策划、调整，厉兵秣马，以应对世界市场的挑战。CEO正是在如此的背景下在我国出现的。也应看到，我国一些企业的CEO只是称谓上作了更改，实际上还是董事会决策下的总经理日常负责制，并非真正意义上的CEO。应该说，人力资本作为资本走上前台是知识经济时代的一个最为主要的表现形式。一个企业总经理的称谓改称CEO，不能仅仅只是称谓上与国际惯例的接轨，让企业在产权制度、治理结构以及企业文化等诸多方面与国际惯例接轨应为更重要。
编辑本段差异比较 与董事长总经理比较
CEO与总经理，形式上二者都是企业的“一把手”，CEO既是行政一把手，又是股东权益代言人——大多数情况下，CEO是作为董事会成员出现的，总经理则不一定是董事会成员。从这个意义上讲，CEO代表着企业，并对企业经营负根本责任。
在国外，由于没有类似的上级主管和来自四面八方的牵制，CEO的权威比国内的总经理们更绝对，但他们绝不会像总经理那样过多介入公司的具体事务。CEO做出总体决策后，具体执行权力就会下放。所以有人说，CEO就像我国50%的董事长加上50%的总经理。
另一方面，在我国存在这样一类企业，在其发展壮大的过程中，某一个具体的企业家起了非常大的作用，其个人威望在企业中形成了一种强大的影响力。在这种情况下，不管他的称谓是什么，他始终是企业事实上的“一把手”，干的就是CEO要干的事。从这个角度来讲，CEO与这类总经理、总裁相比，在权限上并没有什么变化。
与董事长和总裁比较
董事长的英文是Chairman(准确的说是Chairman of the Board)，总裁是President，首席执行官是Chief Executive Officer，这是众人皆知的。[2]但媒体并没有意识到这三个称谓的微妙差异，经常把 President译成董事长或首席执行官，CEO有时候又被译成总裁，情况十分混乱。Chairman这个职务可能是现代公司管理层最早确定的职务之一，因为它是股东利益的最高代表，理论上讲是公司管理层所有权力的来源。
President和CEO都由Chairman任命，董事会只能由Chairman召集，非例行的股东大会一般也只能由Chairman召集（或者由股东联名呼吁召集，这要看公司章程）。既然President和CEO都是由Chairman任命的 ，理论上讲Chairman也可以随时解除他们的职务；不仅如此，Chairman可以随时解除任何人的职务，除了董事（Member of the Board）和监事（Member of the Board of Supervisors），因为董事和监事不是公司雇员，而是公司的主人和仲裁人。因此我们常常看到一位弄砸了许多事情的CEO被罢免，却依然保留董事职务；即使他没有多少股份，仁慈的股东往往也会允许他在董事会继续呆下去。[2] 编辑本段必备能力
第一、系统思维。在原有物质基础上，加入了自己的独特的思维方式中，研发创新出来的产物或是商业模式。做出世人认可的产品、成就。
第二、强大的知识结构体系，知识结构体系为系统思维提供有力的支撑。
第三、富有创造力的灵魂，不断的更新自己的观念，秉着打破常规的态度，规划出被常人所能理解接受的方向。
第四、极强的演讲表达能力，面对一个人，影响一个人，面对一千人影响一千人，面对多少人发表演讲，就能给予多大的影响。
第五、富有领导力，领导力包括合理任命，合理分工，制定合理的规则，合理发挥每个人优势，等等。
第六、强大的人脉关系。领袖是一个交际的高手，同时领袖放的下自己的身份和地位，和任何阶层的人建立良好的关系是他们的杀手锏。
第七、敢于PK的精神，勇于挑战、竞争。在激烈的商界拉锯战中，勇者总是拔头筹，从不说NO，只有YES。
第八、懂得感恩、分享、回馈。
编辑本段自我改造
一、CEO思维的成熟才会有企业成熟的发展
二、与“政府”保持密切联系，与“官场”保持安全距离
三、从“单思维管理”向“彼此冲突的双思维管理”转变
四、企业不是你的，首先是员工的，然后是客户的，最后是股东的
五、求之于势，而不责于人
六、领导力是CEO的核心能力
编辑本段生活方式
顶级私人俱乐部
顶级会所客户群体只限于“金字塔尖”。用高昂的入会费用和苛刻的审核措施来保证客户的“纯粹性”，会所本身拥有一个非常高端的会员团体，是个很特殊的商业交际平台，并由此形成了一个能量巨大的交际圈，可以为其带来许多商业机会。
奢侈指数：★★★★★
代表名人：李嘉诚、杨元庆、李泽楷、许荣茂、张朝阳
费用预算：个人会籍一般2～20万不等，公司会籍再加10～30%.
推荐会所：
北京：长安俱乐部、京城俱乐部、北京美洲俱乐部、中国会
上海：银行家俱乐部、雍福会、鸿艺会、证券总会、上海美洲俱乐部
国内其他会所：博思会、商界玫瑰俱乐部、广州卢浮宫会所、沈阳御豪俱乐部、深圳喜福会
极限运动
挑战极限的奢侈运动更[3]像是享受“快乐极限”的游戏，需要的是金钱、胆量和闲情。中国新兴的商界领袖们往往拥有高学历甚至海外留学的背景，这就使得他们的观念更加国际化，不仅在企业的经营管理上紧随其后，甚至在生活方式上也正在步其后尘。
奢侈指数：★★★★☆
代表名人：王石、张朝阳（登山）、汪潮涌（航海）、远大张跃、金山求伯君（私人飞机）
费用预算：
滑翔、潜水：相对低廉，一套标准装备上万元。
登山：装备复杂价格高昂，一套标准的攀登珠峰装备加其他附加费等，至少65000美元。
私人飞机：适合初学者的轻型飞机18万美元，驾照培训费8万元人民币，不包括停机费以及维修、保养支出。
艺术品收藏
盛世收藏，重在玩味，陶冶性情。不仅有实业家业余收藏艺术品，还有人把艺术品做成产业，成为名副其实的收藏家。企业家玩收藏，多是追求文化、提升个人品位的需要，而对于企业来说，收藏高档艺术品也对树立企业形象有很好的宣传效果。
奢侈指数：★★★★★
代表名人：杨休、徐其明、陆汉振、陈丽华、马未都等
费用预算：投入较高，上无封顶
公益慈善
企业家热衷慈善，能让人们感受到这部分社会精英正在改变着中国的财富形象。慈善未必是一种义务，但一定是一种权力，正是透过慈善投资、互利互助的方式，同步提升个人、公司形象，已经成为表现社会责任的载体。
奢侈指数：★★★★★
代表名人：黄如论、余彭年、牛根生、黄光裕、李书福、王健林、陈光标
费用预算：投入较高，上无封顶
推荐组织：中国少年儿童发展基金会、中国青少年发展基金会、中华慈善总会等
时尚派对
派对是国际化程度，商业活力指数，名人、企业家品位心态的展示窗，也是用以扩大社交圈的一种宽松的社交方式。这是展示自己本性魅力的绝佳场所，让自己在最短的时间内散发出最耀眼的光芒。结识名流，感受奢华，时尚派对很优秀地承担起了这个任务。
奢侈指数：★★★★☆
代表名人：潘石屹、赵允哲、杨澜、荣文蔚、何超琼、孙钟华
费用预算：主要投入在服饰、俱乐部会籍等，上无封顶
推荐类别：外事派对、慈善派对、品牌发布、商务派对、校友派对等
奢华旅游
对于整日里忙于商务的中国企业家来说，旅游能让其远离尘嚣，全方位放松身心，安享天伦之乐。国外的豪华旅游机构、国际连锁豪华酒店集团[4]、保健疗养地、头等舱、私人飞机、豪华邮轮公司纷纷到国内设立分店、参加展会，看好中国奢华旅游市场。
奢侈指数：★★★★☆
费用预算：比普通游客团费高2～5倍，增加特色项目另外收取
推荐地点：
世界十大旅游胜地：
香港、澳门、法国、新加坡、泰国、希腊、澳大利亚、韩国、马来西亚、马尔代夫
国内十大旅游胜地：
浙江杭州、广西桂林、湖南张家界、江苏苏州、西藏、安徽黄山、四川九寨沟、海南、云南丽江、陕西咸阳
图片
高端充电
教育“出身”决定身价，企业家乐于选择有名望的、声誉好的学院去选读课程，学习世界商业规则、新的思维方式，以及建立非常有效、有用的关系网，带来良好的商业回报。校友资源、专家、母校也将成为企业及个人长期的智囊团、脑库。
奢侈指数：★★★★☆
代表名人：李宁、邓颂、程雁、张维华、陆晓明、杨戈
费用预算：可测算的费用在25～50万之间，包括学费、交通、食宿费等
推荐学校：本刊《2006中国最佳MBA排行》前五名为清华、中欧、北大光华、上海交大安泰和复旦大学管理学院
推荐阅读：《经理人》杂志，《中国企业家》杂志，《公司金融》杂志等
推荐论坛：中国CEO年会、经理人论坛、达沃斯论坛等
心理咨询
在常人眼里为财富的化身的企业家也有深藏其后的焦虑、孤独和惆怅，是心理疾病的高危人群。有了心理障碍，也不要讳疾忌医，需要积极地配合心理医生进行辅导和治疗，适时适度的调整自己的心态与情绪，主动接受生活的挑战。
奢侈指数：★★★☆☆
费用预算：一般社会咨询机构150元/小时，每次200元～300元。涉外医疗机构约100美元/小时。北京大学临床心理中心曾开出国内天价：每50分钟1200元
推荐机构：中国心理学会、北京大学精神卫生研究所、中国科学院心理研究所、中国心理卫生协会
高尔夫
高尔夫有严格的礼仪规则，是培养绅士的运动，要求自律谦逊，不仅锻炼意志还能赏心悦目，耐心和准头是制胜法宝。球技精湛、洒脱不凡，是对享受生命和事业升级的最好嘉奖。与同行、对手通过球场上的充分沟通，而产生合作构想和改变谈判气氛有很多经典案例。
奢侈指数：★★★★☆
代表名人：龙永图、荣智健、李彬海、徐少春
费用预算：俱乐部终身会员卡为3万美元至9万美元。一般为400～800元/天，节假日1000元以上
推荐球场：北京华彬庄园、云南春城湖畔、深圳观澜湖、上海旭宝、大连金石滩、海南博鳌
博客秀
博客是公开的网络日记，被誉为时代的符号，世界500强企业的CEO推崇的沟通方式，向公众全方位展示自己的网络工具，是诠释人生和管理理念的平台。在中国CEO开博客渐成风尚，博客是与公众沟通、危机公关的平台，使CEO更好地树立自身形象和企业品牌。
奢侈指数：★☆☆☆☆
代表名人：王石、潘石屹、李开复、郭凡生、江南春、徐刚
费用预算：几大博客网全免费，也可设在本公司网站。
推荐博客：博客中国、中国博客网、Sina博客、Sohu博客、Blogbus（VIP收费）
编辑本段代表人物
福布斯中国最佳CEO[5]
1、李彦宏 百度
2、马化腾 腾讯控股
3、黄关林 申洲国际
4、潘政民 瑞声科技
5、张剑鸣 海天国际
6、姜滨 歌尔声学
7、傅利泉 大华股份
8、杨震 金螳螂
9、杨元庆 联想集团
10、黄金刚 百视通
推荐第8篇：证券公司职位介绍
证券公司清一色都是国企，并且是垄断国企（下文会提及），所以在职时间的长短就 成为你收入状况的一个非常重要的因素，比如09年4月20日入职的员工，在09年度的收入就 比我这个09年8月3日入职的多了6万（税后，以下薪水数据如无特别说明均是税后，也就是 到卡里的），这还没包括春节前的这个重中之重的券商年终奖！真后悔没有提前毕业。。。好了，言归正传，我就来谈谈证券公司的各部门状况吧，以下仅是我个人经验之谈（他人、前辈等我所确认的也都在里面了）。
我在南京工作，是在券商总部，所以各方面了解可能会比较全一些，但仅限于我们单位，对于上海、北京、深圳的券商总部也会旁敲侧击的提及一下，但不保证百分之百正确。
1，投行部。
提到投行，大家第一反应是不是华尔街的摩根、美林呢？其实在国内，这个是证券公司的一个业务部门，主要负责：证券的承销与发行、并购与重组的财务顾问。利润来源主要是承销额的1%---3%，但也有个别券商收的比较高，比如中信保荐创业板就狮 子大开口、招商对待创业板也不怎么厚道，呵呵，没事，一个愿打一个愿挨嘛，别小看这几个百分点，这可是纯收入，一般一个项目团队也就几个人，就以10亿的承销额来算，就有2千万的收入，扣除会计师事务所、律师事务所、资产评估机构的小头，最后至少到手1千5百万，一部分上交公司，领导再多拿点，最后分到个人上也还是不少滴。并购与重组收入较低，但未来可能会有大的发展，毕竟我国的经济发展到了一个收购兼并较多的时期了。目前，证监会已经没有再批准具备保荐资格的券商了，也就是说这个通道已经垄断了，想上市、想增发、想并购，必须得找券商，这就是稳妥的收入保障啊。
2.直投部。
我们是成立了一个全资子公司，专门负责直接投资业务，这个就类似 于现有的风投和私募，只不过比他们更加有优势而已。比如我们谈项目的时候，会投行+直 投一起出马，直投先入股，然后利益捆绑，投行拼死拼活也要把你送上市，这对于拿项目非常有帮助！因为我们单位是全国第四家有直投资格的券商，目前也就15家券商具备直投资格，所以，这个还是很寡头的。风投和私募的待遇大家也有所耳闻吧，直投丝毫不逊色
，只是非常难进。。。
3，研究所。
也就是大家所说的那些宏观、策略、行业、公司、市场等方面的主要提供者。有人说研究所是券商最核心的部门，这话也不假，但也不是太真，咳咳，因人而异了。看报告、写报告就是这个部门的主要任务，对于写的报告怎么处理，这就要看研究所的定位了。一般而言，研究所分为卖方和买方两类，卖方就是说写了报告还不行，你还必须找基金经理、保险公司、社保基金等来买你的，认同你，以祈求在来年的新财富评比中弄个好名次，以获得年薪百万的收入。但怎样让他们买呢？这就是销售、公关，因为报告的同质性很大，销售的难度可想而知了，工作强度大家也可想而知。买方就比较轻松了，每天收到一大批报告，你只需要挑选一下谁的可靠就是了，然后对你的投资稍作参考，这也就是为什么基金公司的行研比券商的行研更加有吸引力之处了。。。还
好，我们单位是做买方的，因为我们下面有南方基金和友邦华泰基金提供报告，同时华泰联合（老联合）也会给我们提供报告，我们只需要利用下就好了~所以呢，研究所都是正宗的朝九晚五，一点都不用加班，而那些加班的也肯定是上班的时候一直在玩。。。所以，我现在有了很多惰性。。。
4，资产管理部。
这个部门也不是所有券商都有的，不过目前来看，趋势还不错，应该会慢慢多起来。资产管理部又称受托理财，就是券商自己的\"基金公司\"，他发行的叫券商集合理财产品，起点比基金高，也少了基金的时不时的排名压力，投资更加自如，收益也还不错，毕竟券商的研发能力要远远强于基金的。利润来源和基金类似，就是收管理费，很稳定，但目前对券商整体贡献值还比较小，未来还是值得期待的。待遇很不错，工作也
不累。
5，证券投资部。
也就是传说中的自营部门了，就是拿着券商的自有资金去炒股，盈亏券商自负。所以，这个部门一般不要应届生，并且工作很刺激，你看每天亏或盈几百万都很正常，大心脏啊！待遇很好！
6，经纪业务。
分为零售和机构，零售就是管全国营业部的部门，机构就是统管机构客户的部门，目前来看，这个业务净利润占了券商整体盈利的90%，是券商利润的最稳定、最主要的来源，但由于人数多、工作琐碎，人均净利润还是很低的，所以每个人的收入可能与部门净利润不匹配，但还是很爽的，前提是你自己做的好。这里有必要提一下营业部，恰好我现女友在营业部，了解得也算多了一些，营业部正式员工是很好的，收入有保障，行情好了还能捞到不少奖金，比如09年度，她半年实习期，半年正式期，年度收入税前14万，也在南京，这还不包括被克扣的收入。因为营业部会有营销任务，一旦无法完成，就会扣奖金、扣工资，比如我们单位的集合理财比较多，但销售又不能像基金那样做广告，就只能依赖我们全国的一百多家营业部了，最后也就落到了个人的头上，对于刚刚毕业的学生来讲，除非家里很有钱，完成指标还是比较难的。另外，工作也很累，每天加班到很晚，比如现在都周六了，还去加班了。。。我哭啊。。。
7，信息技术部。
这个部门可能大家会觉得不好，认为是电脑部或次要部门，其实不然。和我同时去报到的那小伙儿，是拒掉了IBM和摩根IT部来的，因为他多方打听了此部门的情况，目前的待遇和我一样，他们部门来了一年的老员工，年度收入也不低于20万的。
8，融资融券部、金融创新部。
之前都是摆设，因为没什么可创新的，也没什么券让你融，不错现在应该是个很好的契机，毕竟马上就要推出了，前途很看好，这个部门很多牛人，并且都是金融工程的专家，总算有一展身手的机会了。。。这里还是很适合天大工科学生的，因为对编程和数学能力要求特别高，有兴趣的可以努力下。
9，固定收益部。
类似于投行部，只是它主要负责发债券，盈利稍微低一些，毕竟没有卖不出的股票，但债券的利率就制约了债券的发行规模，并且手续费率平均也只有1%。不过，也还是很爽的。
10，人力、财务、行政事务部。职能部门，和其他单位类似，我就不多说了。
很多人都说券商很累，其实也不然，以我们单位总部作息时间为例：9点至11点半，1点至3点，3点半至5点。很少有人加班的。。。至少我这半年所见如此。
也有人说券商工资低，奖金高，其实也不然，我们单位基本工资很不低，好像比中金低一些，咳咳，但奖金却不如传说中的高（可能我没看到，大家都闷声发大财）。
也有人说券商薪水高，但福利不怎么好，这个是错的，我们提供住宿、管三餐，每月都会有近千元的超市券，基本工资在那放着了，公积金啥得也不低，另外，单位都有房补
、车补啥得，这都是国企的共同特征了。
HR开玩笑说：你们的工资加奖金就直接是你们的存款！其他无需花费了。我仔细一算，果然如此啊~
在某大券商工作，给你说说吧：
总部：投资银行部，保荐人，辅助发行承销人员（主要是律师、注册会计师等）自营业务部，理财人员，这个要求复杂了，经验学历都重要哦
稽核部（或合规部），合规稽核人员，法律或财会高等学历
经纪业务部，要求复杂，包括总部面对营业部各类对口人员。
固定收益部，同自营要求。
资产管理部，同自营部要求。
办公室、机构销售部、秘书处等。。。。。。
营业部：前台，营销人员，包括营销经理、团队长及营销员
中台，客户服务部，包括客户经理和咨询经理和投资顾问。
后台，柜台--柜员，电脑部---电脑经理、电脑助理，财务---财务经理、出纳，办公室。
部分公司还包括研究所（有的券商研究所
是独立公司），属于总部，要求研究人员，基本是行业内研究院跳槽以及各大名校研究生以上毕业生。
刚进入证券公司没的说肯定是在营业部做柜台或者营销人员，如果是名牌大学的金融类硕士生可以去总部当见习分析师或者去投行部门工作，那里的待遇就会好很多啦
总裁、副总裁、总裁助理、总会计师、总稽核师、人力资源部总经理、办公室主任、财务部总经理、资金部总经理、投资部总经理、委托理财部总经理、投资银行部总经理、固定收益部总经理、经纪业务部总经理、研发部总经理、风险控制部总经理、信息技术部总经理、交易运行部总经理、营业部总经理等等，多来去了！
推荐第9篇：市场营销职位介绍
市场营销人才专业化需求排前列
在一个市场营销培训班的课间，记者与周围的人攀谈起来。“哦 ，你是市场通路经理，主要做什么呀？”记者拿着名片问对方。“主要做些货品卖出渠道的选择、管理工作。”“我刚刚还遇上了市场活动经理、市场策划经理和网络销售主管„„你能告诉我他们是干嘛的吗？”
大连实德（集团）有限公司南方销售总公司市场部经理邓习龙给了记者答案：“营销是个职位群，一般而言，最常见的职位有三个：市场营销、销售、客户服务。随着市场竞争加剧，营销职能细化，市场营销所做的市场研究、营销计划、品牌传播、组织设计、营销监督等工作逐渐分割出专门的岗位，其中包括上面提到的几个岗位。”
市场通路专员
职责：负责公司市场通路策略的规划、开发与管理，如超市规划、渠道设计等；进行客户资料及通路资料分析、通路费用分析；与各部门保持沟通，以便分析市场趋势和客户需求。
“通路的概念更多地倾向于渠道，在整个企业的行销策略中起到非常重要的作用。”邓习龙告诉记者，一名优秀的市场通路经理，能够全面把握公司产品市场营销的方向，找到使产品销售最大化的渠道。
上海台尚食品有限公司已经是第四次在上海体育馆招聘通路规划专员了，招聘人员告诉记者：“这一职位需要直接跟踪各个超市和卖场的销售情况，而且3天就要做一个更新，因此我们希望应聘者具有一定的市场通路经验，而且充满工作热情，无论寒暑，能够跑遍指定区域内的卖场。”可以看出，积累不同通路的资料、分析市场信息是市场通路人员必经的开始阶段。对产品的市场通路进行合理规划则是市场通路人员的核心能力，冠生园（集团）有限公司在招聘通路营销主管时就要求应聘者具备“通路规划及开拓的能力”，其招聘人员举例解释说：“比如，一般糖果走的都是传统批发、现代通路和出口三种通路，我们就走一些特贩通路及OEM，这些措施极大地提升了销售量。如果有人能够开拓新的通路，或者依靠合理规划对通路费用、销售效果有所改进，他就是我们要找的人。”
据调查，上海的市场通路经理年薪约8.8万元，排名第二，广州第一，杭州以8.5万元紧随上海之后，深圳达到7.5万元，北京也达6.7万元。综观各种类型企业，欧美独资企业的市场通路经理以11万元左右的薪资雄居榜首，其余各类型企业均保持在6—8万元之间。
市场活动专员
职责：组织实施、积极参与各类市场活动，通过市场活动宣传创造咨询量；负责对外活动的联络、沟通、搜集信息、信息反馈等工作；行业会议的策划、组织工作；展会的筹备策划工作。
“市场活动的内容非常广泛，既包括前端经营性的市场活动，也包括后端品牌推广管理性的市场活动，”邓习龙说，“不同的公司，其市场活动专员的职责不太相同，关键看他是属于公关部门还是市场部门。”
一般而言，市场活动专员的核心能力是组织能力、协调能力、沟通能力、策划能力。上海盛大网络发展有限公司正在招聘负责活动策划、执行的市场专员，其招聘人员解说了招聘要求：“创造力强，就是希望他能拿出前所未有的活动策划；组织力强，就是希望他能够利用有限的人力资源举办大量的活动；有一定经验，则是看他有没有在公关公司或其他企业承担过类似的任务。”而新东方近日在网上大肆招聘市场活动专员，甚至一个城市就招聘20名，他们更强调执行层面。一位业内人士指出，培训机构的市场活动往往比较多，他们注重通过这些活动吸引目标人群的眼球，对活动质量的要求往往不象消费品公司那么严格，所以他们倾向于更具敬业精神，更具实施能力。
据记者了解，市场活动岗位的收入差别比较大，在一些数据资料比较完备的公司，市场活动专员的薪酬也要与最后的销售结果挂钩。一般而言，市场活动专员的月薪在3000—5000元之间，如果算上提成，月薪也可高达1万元。
市场策划专员
职责：负责产品、市场等推广方案的策划与撰写。进行市场营销报表分析、市场营销策划方案的制定与监督执行。
“由于各个公司缺乏统一职位定义，同样叫市场策划专员，但可以有不同的工作职责，”邓习龙感叹道，“最好的情况是有营销副总的权力，最差的话，基本就是业务员了，真正是天壤之别。”总体来看，市场策划的主要任务就是为某一具体产品制定市场推广方案，帮助产品实现销售最大化。
市场策划专员的核心能力是综合策划能力，需要懂得财务知识、成本概念，熟悉业务报价，精通谈判法则，而且还要有较强的文字处理及组织能力，这样才能策划出完美的、吸引人眼球的方案，而且其方案具有省钱和有效的特点。“一句话，优秀的市场策划人员应该既是艺术家，又是会计师。”邓习龙这样评价道。
宁波欧琳厨具有限公司上海分公司已经是多次招聘市场策划专员了，市场部副经理许友强告诉记者：“这方面的人才比较缺乏，我们只能依据市场上的情况来决定招聘标准。”他解释说，去年10月份，应聘的人非常多，他们能够从中找出那些“根据市场需求进行深度开发，不断提出创新性的销售策略，而且在大中型公司从事过项目策划、品牌推广、营销管理等相关工作”的优秀人才，“这些人来了就能独挡一面。”最近，他们碰到大量的是应届毕业生以及刚刚入行的初级人才，“因为业务好，等着用人，我们只能招聘一些文笔好、工商管理专业毕业的本科生，让他们先从事文案工作，慢慢熟悉市场策划。”
网络销售专员
职责：为企业建立新型的电子商务平台，提供营销策划，确保销售计划的落实与销售目标的完成。
“网络销售专员有两类，一是公司内负责网络销售的整体规划与实施的人员，二是一些大型网站中负责向各家公司推广本网站交易平台的人员。”邓习龙继续说，“这两类人员有明显的分野：前者是搞营销出身，对技术缺乏概念；后者以搞技术为主，谈营销往往缺乏经验。而市场恰恰需要那些将两者完美结合的人才。”
顾卓或许就是这样的“完美人才”，他是学技术出身的，最初在一家大型的“B TO B”网站工作，“那时候就是游说各个企业用我们这个平台进行交易，向他们不断展示网络销售的好处。在此过程中，我了解到不同公司不同的市场方略，并注意针对他们的需求展示网络销售不同方面的优势。”现在，顾卓已经成为一家柴油机公司的网络销售主管，负责整体的网络销售规划以及网站建设，他觉得一个优秀的网络销售专员应该深刻了解公司的整个营销目标与规划，同时对于何种技术能够展示商品、优化交易要做到心中有底，然后才能根据目标选择合适的推广及交易方式。而正在策划成立网络销售部门的邓习龙也告诉记者，由于成熟人才偏少，他的招聘标准很简单：电子商务及相关专业毕业，精通电子商务操作流程，有一年以上网络销售工作经验，有与多家电子商务网站的购销合作经验，能够进行基础网站建设与维护。
求职提示：
营销人才在各行业的需求中总是排在前列，来自上海人才中介行业协会的调查数据表明，营销岗位占到人才招聘岗位总量的10%-15%。行业竞争加剧，市场对销售人员的专业素质和专业技能要求越来越高，各个企业都希望招聘到受过良好教育、具备市场营销或者管理学背景、内部协调能力强、沟通能力强的优秀人才。建议毕业生和营销的行外人根据自身的职业定位和兴趣爱好，选择某一行业的某家领军公司切入，深入研究该行业的销售模式、销售渠道以及经典的营销案例等，找到适合自己的专业化岗位，从而成为营销人才。
来源：人才市场报
推荐第10篇：外贸公司及产品英语介绍
公司简介
a） 企业名称、建立年份、所属行业、产品系列、子母公司、地段/交通
案例：
常见中文写法
（1）集开发生产于一体 （2）专业生产各类XX产品
（3）便利的水陆空交通/离XX机场（港口）很近（4）经营XX产品已有多年历史
相关英文写法
（1）Integrates development and manufacturing in-house （2）Specializes in manufacturing all types of XX and related products （3）Convenient water, land and air transportation / close to XX Airport (Port） （4）We have many years of experience in supplying XX
Zhejiang ABC Wood Industrial Co., Ltd.is a profeional large-scale manufacturer of all types of wood flooring, integrating development and production together.Our parent company is China ABC Wood Industrial Group.Our main products include real wood flooring, wood composite flooring, laminated wood flooring and related products.Our company was established in 2000, and we have many years of history in the wood flooring industry.Located near Shanghai, we enjoy convenient water, land and air transportation.
（b）员工状况、公司部门、生产经验、管理制度、机械设备、生产能力、销售额
案例：
常见中文写法
（1）引进国外先进生产设备和技术 （2）技术力量
（3）拥有一大批优秀的技术人员和管理人员 （4）年生产能力
相关英文写法
（1）Introduced advanced technology, imported advanced equipment （2）Features high technical capabilities （3）Employs experienced technical and management personnel （4）Our annual production capability
（4）We have many years of experience in supplying XX
Our company employs more than 480 workers; through the efforts of our entire staff, we have become a b wood flooring manufacturer.ABC people have continuously tried to improve product quality, introducing German 4-sided planer technology and Taiwanese Shengyuan Shuangrui drill prees.Moreover, we use top-of-the-line German ultra wear-resistant paint, giving our company good technical capabilities.Our annual production capability is 10 million square meters of flooring. （c）产品优势、技术、出口比例、出口市场、知名客户、证书
案例：
常见中文写法
（1）绿色（环保）
（2）产品远销英国、美国、等西方国家 （3）我公司通过ISO9001证书
相关英文写法
（1）Environmentally-friendly （2）Our products are exported to England, America and other Western countries （3）We have attained ISO9001 certification
Currently, ABC flooring is already exported to America, France, Australia, Italy and 20 other countries and regions.Our company has always focused on research, development and innovation, and has recently developed new ultra wear-resistant wood flooring.In 2006, we attained ISO14001 environmentally management certification.
（d）广告语、欢迎词、宗旨口号、共同合作
案例：
常见中文写法
（1）我公司向客户承诺：价格合理，生产周期短，服务周到 （2） 共同发展，共创双赢 （3） 期望与……合作 （4） 欢迎与我们联系
相关英文写法
（1）Our company promises: reasonable prices, short production time and satisfactory after-sales service （2） Mutual development, mutual benefits （3） We hope to cooperate with… （4） Buyers are welcome to contact us
ABC will initiate the second phase of our development strategy.Our company regards “reasonable prices, efficient production time and good after-sales service” as our tenet.We hope to cooperate with more customers for mutual development and benefits.We welcome potential buyers to contact us.
产品远销英国、美国、日本、意大利和东南亚，深受消费者欢迎和好 Our products are sold in Britain, America, Japan, Italy and South East Asia and well appreciated by their purchasers.畅销全球 selling well all over the world 典雅大方 elegant and graceful 定型耐久 durable modeling 方便顾客 making things convenient for customers 方便群众 making things convenient for the people; to suit the people's convenience 方便商品 convenience goods 方便生活 bringing more convenience to the people in their daily life; providing amenities for the people; making life easier for the population 各式俱全 wide selection; large aortment 顾客第一 Customers first 顾客是我们的皇帝 We take customers as our Gods.规格齐全 a complete range of specifications; complete in specifications.花样繁多 a wide selection of colors and designs 货色齐全 goods of every description are available.客商第一，信誉第一 clients first, reputation first 款式多样 a great variety of models 款式活泼端庄 vivid and great in style 款式齐全 various styles 款式新颖 attractive designs; fashionable(in) style; novel (in) design; up-to-date styling 款式新颖众多 diversified latest designs 美观大方 elegant appearance 美观耐用 attractive and durable 品质优良，疗效显著，誉满全球，欢迎选购 excellent quality, evident effect, good reputation over the world, orders are welcome.品种多样 numerous in variety 品种繁多 great varieties 品种齐全 complete range of articles; a great variety of goods 让我们的商品走向世界 Let our commodities go to the world.色彩鲜艳 bright in color 色泽光润 bright luster 色泽艳丽 beautiful in color 深受顾客欢迎 We have won praise from customers; to win warm praise from customers.深受国内外客户的信赖和称誉 to win a high admiration and is widely trusted at home and abroad.b） 供不应求 in short supply; Demand exceeding supply 光洁度高 highly polished 回味隽永 pleasant in after-taste 货源充足 ample supply and prompt delivery 技术先进 modern techniques 技艺精湛 exquisite craftsmanship; Fine craftsmanship 价格公道 reasonable price; Street price; moderate price 价格适中 moderate cost 价谦物美 high quality and inexpensive; le expensive, high quality goods; high quality and low overhead 节日送礼之佳品 ideal gift for all occasions 洁白纯正 pure whitene 洁白如玉 jade white 洁白透明 pure white and translucent 结构坚固 sturdy construction; Firm in structure 经久耐用 structural disabilities 精打细算 be shrewd in money matters; Careful calculation and strict budgeting 居同类产品之魁首 to rank first among similar products 具有传统风味特色 distinctive for its traditional properties 具有中国风味 poeing Chinese flavors 抗冲击强度高 excellent in cushion effect 抗热耐磨 strong resistance to heat and hard wearing 科学精制 by scientific proce 口味鲜美 delicious in taste 快干 drip-dry 买一送一 buy one give one; buy one get one free 免烫 non-ironing 能多次翻新 can be repeatedly remolded.您想购买中国土特产品吗？ Do you want to buy some Chinese native produce? 烹制简便 convenient to cook 品质优良 excellent (in) quality 清仓大拍卖 clearance price 清货大减价 big clearance sale 清香爽口 pleasant to the palate 请君常购中国绿茶 always buy Chinese green teas.韧硬兼顾 to have both the quality of tenacity and hardne 入口和醇 mild and mellow 软硬适中 neither too hard nor too soft 散热迅速 rapid heat diipation 色泽光洁，柔软防滑 lustrous, soft and antislippery 色泽清澈 limpid in sight 设计合理 profeional design 设计新颖 modern design 生意兴隆 driving a roaring trade 使用方便 easy to use 使用极便 utmost in convenience 使用寿命长久 long performance life 岁末大减价 year-end bargain sale 甜而不腻 agreeable sweetne 外观色泽透明 bright and translucent in appearance 外型永葆如新 to ensure a like-new appearance indefinably 维修简易 easy to repair 味道纯正 good taste 味鲜可口 agreeable to taste 物价稳定 price remains stable 夏季特别大减价 special summer sale 香浓可口aromatic character and agreeable taste 香气馥郁 fragrant aroma 香气高雅 elegant in smell 香味纯和 pure and mild flavor 香味浓郁 aromatic flavor; fragrant (in) flavor 性能可靠 dependable performance 性能可靠 reliable performance 性能无与伦比 unequal in performance 性能优越 superior performance 选材精良 superior materials 选料讲究 high quality materials 选料考究 choice materials 沿用传统的生产方式 with traditional methods 易于润滑 easy to lubricate 用料精选 carefully selected materials 用料上乘 selected material 优质西瓜，消暑解渴 top watermelons, quell summer thirst 制作精巧 skilful manufacture 制作精巧 perfect in workmanship 质量高，卫生严 high standard in quality and hygiene 众所喜爱品尝之佳品 delicacies loved by all 走时准确 punctual timing 最新工艺 latest technology 做工讲究 exquisite (in) workmanship 做工精细 fine workmanship
第11篇：药厂相关职位介绍
QC 职位职能: 药品生产/质量管理
职位描述:
1、协助制定、修订内部操作规程。
2、根据相关法规、药典、质量标准、SOP等要求具体开展药品检验和相关验证工作。
3、负责化试、对照品、菌种、培养基、鲎试剂、标准储备液、计量器具、固定资产及其他耗材物资的管理。
4、负责OOS调查。
5、协助仪器维护保养、校验等工作。
6、负责所分配包干区的现场管理。
7、负责相关SOP、检验记录的起草、校对、审核。
8、负责留样、稳定性考察样品的管理及相关数据的汇总。
9、负责动物的饲养与管理。
10、完成上级交办的其他工作。
QA 职位职能: 药品生产/质量管理
职位描述:
1、协助建立和完善集团生产质量管理文件，并督促实施。
2、根据GMP、SOP要求，对药品生产过程进行监控。
3、负责对各车间的工艺验证、清洁验证、设备验证文件、工艺规程、BPR、SOP进行初审。参与车间工艺、清洁、设备验证工作，并实施验证过程中取样。
4、参与偏差、用户投诉、不良反应等原因调查分析，提出整改建议，并跟踪整改落实情况。做好变更控制工作。
5、对具有中间产品检测报告书的中间产品进行评价放行，负责成品在线取样。
6、对生产过程现场批生产记录的填写进行检查，并对BPR进行最终评审。
7、负责不合格原辅包材及中间产品监督销毁、确认工作。
8、完成上级交办的其他工作。
计量管理员
职位职能: 药品生产/质量管理
职位描述:
1、负责计量器具的申购、验收、入库、发放、现场巡查、报废等管理工作，定期对账和盘点，管理器具台帐及历史记录卡，并进行SAP信息录入工作。
2、负责制定周检计划，定期进行各类计量器具的送检和检定工作。
3、负责计量证书收集、归档等管理工作。
4、负责兼职计量员培训,监督各部门正确使用和维护计量器具。
5、完成上级交办的其他工作。 股份质量管理QA 职位职能: 药品生产/质量管理
职位描述:
1、协助建立和完善公司生产质量管理文件，并督促实施。
2、根据GMP、SOP要求，对药品生产过程进行监控。
3、负责对各车间的工艺验证、清洁验证、设备验证文件、工艺规程、BPR、SOP进行初审。参与车间工艺、清洁、设备验证工作，并实施验证过程中取样。
4、参与偏差、用户投诉、不良反应等原因调查分析，提出整改建议，并跟踪整改落实情况。做好变更控制工作。
5、对具有中间产品检测报告书的中间产品进行评价放行，负责成品在线取样。
6、对生产过程现场批生产记录的填写进行检查，并对BPR进行最终评审。
7、负责不合格原辅包材及中间产品监督销毁、确认工作。
8、完成上级交办的其他工作。
股份质量管理QC 职位职能: 药品生产/质量管理
职位描述:
1、协助制定、修订内部操作规程。
2、根据相关法规、药典、质量标准、SOP等要求具体开展药品检验和相关验证工作。
3、负责对照品、菌种、培养基、标准储备液、计量器具、固定资产及其他耗材物资的管理。
4、负责OOS调查。
5、协助仪器维护保养、校验等工作。
6、负责所分配包干区的现场管理。
7、负责相关SOP、检验记录的起草、校对、审核。
8、负责留样、稳定性考察样品的管理及相关数据的汇总。
质量总监
职位职能: 药品生产/质量管理
总监/部门经理 职位描述: 工作职责：
1、在主管副总经理领导下，在其主管范围内行政和业务上对主管副总经理负责。
2、负责对质量保证和质量控制的管理。
3、组织建立质量管理体系及其所需的管理制度并实施。
4、组织制订质量管理工作的年度和中长期发展规划并实施。
5、审批各部门的年度质量管理工作计划并监督实施。
6、组织建立质量信息管理系统，随时掌握和控制质量体系的运行情况。
7、组织新产品、新技术的质量论证工作。
8、组织开展各类质量管理活动。
9、确保通过GMP认证、内部审计、以及国内外客户审计，并组织相关人员实施改善。
10、批准与质量管理相关的文件
11、批准并监督委托检验。
12、确保验证的实施。
13、组织处理客户投诉、产品召回事件。
14、审核/批准所有与质量有关的变更。
15、确保所有重大偏差已经过调查，并得到及时处理。
16、确保与生产、质量管理相关的各种文件得到严格执行。
17、确保质量系统人员都已通过必要的上岗前培训和继续培训，并根据实际需要调整培训安排。
工艺工程师
职位职能: 制药
产品工艺/制程工程师 职位描述: 职位描述
1、负责公司制药工艺的技术落实、操作运行、以及运行管理；
2、负责对工艺流程的确认和验证工作；
3、负责对工艺进行中试工艺的组织、确认和验证工作，并对有关操作人员进行培训与管理；
4、负责相关工艺文件的参与车间工艺落实的管理工作；
5、参与各类技术申报资料的撰写。
EHS主管
职位职能: 环境/健康/安全经理/主管（EHS）
其他 职位描述: 岗位描述：
1、建立和完善公司EHS体系；
2、监测并确保公司EHS体系符合相关法律法规和公司的要求运行；
3、持续审查现场的安全管理，适时采取最佳方式高标准的满足法规和公司要求；
4、保证相应的标准操作规程符合当地法规要求；
5、实施定期评估，制定必要措施并跟踪执行结果；
6、维持并审查现场的安全管理体系，并持续获得相应证书；
7、保留所有记录并坚持执行监测程序以达到符合法规和公司要求；
8、和当地相关政府机关保持沟通；
9、作为指定部门的合作者，给予环境健康安全相关问题的必要支持。
药理研究员
岗位职责：
1、按文献和具体项目要求，合理设计和科学验证有关动物模型；
2、合理设计和实施相关动物实验，严格按照有关规范和要求，操作动物实验；
3、严格实验记录，严格进行科学合理的数据统计分析；
4、根据实验结果，结合相关知识对实验结果作出准确的判断；
5、按照有关新药申报要求，整理撰写药理实验资料;
6、负责化合物药效,PKPD，毒理等试验的对外合作；
7、项目经理负责对本组研发经验较少研究人员进行培训和指导。 产品专员
工作职责：
1、收集市场信息，把握客户需求，制订产品市场营销策略；
2、协调并确保销售部门工作有效执行市场策略；
3、发掘市场机会，制作产品推广资料及礼品，运用国内外资源提供产品文献支持；
4、通过组织活动维护和发展公司品牌，组织和完成相关市场调研；
5、建立、保持与学术带头人的合作关系；
6、负责组织参加各类医药产品营销活动，做好产品推介和促销工作以及市场活动效果分析；
7、关注医药市场动态及时跟进新产品信息，定期给予公司产品分析报告；
第12篇：外贸相关职位介绍
外贸相关职位介绍
外贸跟单：
负责产品的品质，防止出现与合同不符的颜色，规格，款式，以及对产品本身的质量监督，合格率的监督，出货数量的监督，出货时间的监督等等。从生产到出口，一切都跟踪。 外贸跟单员要掌握的基本知识：
1、一定的外语基础和专业外语
2、外贸出口基础知识
3、生产基础知识
4、产品包装基础知识
5、货运基础知识
6、外贸结算基础知识
外贸跟单员的职责：跟单员的主要工作是在企业业务流程运作过程中，以客户定单为依据，跟踪产品（服务）运作流向并督促定单落实的专业人员，是各企业开展各项业务，特别是外贸业务的基础性人才之一。一名合格的跟单员需要掌握外销、物流管理、生产管理、单证与报关等综合知识。
外贸业务员(实习生）
Huan Industrial Co.
公司规模：500 - 999人公司性质：中外合营(合资．合作)公司行业：耐用消费品(服饰·纺织·家具）,贸易·进出口,快速消费品(食品·饮料·日化·烟酒等)
外贸业务员：
1.合同的确立、签署、执行和跟踪
1.1合同条款的确立
与客户协商、谈判，确立合同项目。包括所购产品的价格、数量、规格、颜色、贴花，品牌及其他要求；贸易国别；贸易术语；付款方式；唛头；交货期；目的港；配件额度及其他条款。
1.2销售合同/形式发票的签署
1）确认合同条款后，由业务人员开具销售合同/形式发票予客户确认并签署回传；
2）收取订金或信用证
1.3合同的执行
向工厂下达生产定单，所需文件包括：产品技术状态表、形式发票、合同执行计划及其他附件。
1.4合同跟踪
备货期间，对定单生产情况进行跟踪，并告知客户生产进度和交货时间。
2.验货
主要是涉及合同条款的项目，如颜色，数量，规格，唛头，品牌等进行查验，保证按时、准确交货。
3.产品发运和交付单证
2.1产品的发运
应在货备妥之前，提前与船公司或货代联系，填写提货委托单后传真给运输公司和供货方，安排发运事宜。由运输公司持提货委托到指定地点提货，发运。
2.2交付单证
1）把制作好的各种单据，包括箱单，装箱单明细，商业发票，提单及原产地证副本交与客户确认。
2）催收尾款，并寄发单据正本。
4.售后问题的处理
3.1及时处理索赔问题
因出口产品供货方原因产生的出口产品错发/漏发/质量不合格导致客户提出质量、数量索赔的，业务人员应及时处理。
3.2收集产品反馈信息
收集有关产品质量问题、市场对产品需求的反馈信息，归纳，整理，为产品的整改和新产品开发提供意见和建议。
5.现有客户维护和新客户开发
4.1现有客户关系维护
1）处理好定单和索赔问题，保证交货期和产品质量，协调与客户之间的关系
2）适时对重点客户制定相应的促销和优惠政策，并提供一定程度的广宣支持，塑造良好的企业和品牌形象。
3）在国外的重要节假日里，需发送电子贺卡以示问候。
4）及时向客户提供我司最新产品信息和产品目录。
4.2新客户开发
通过展会、网络、走访市场及其他途径努力开拓市场，寻找新的客源。
6.其他相关职责
5.1外事接待
5.2建立客户档案，产品档案，质量信息反馈表和制定出口货物统计台帐。并对每笔定单的技术状态表、形式发票、销售合同及附件进行备份，以备查用。
5.3留意市场动态并收集相关产品和市场信息，统计、整理、归档。
5.4提交月/季度报表和年度总结。
5.5注意提升业务员自身产品知识、英语和业务能力。
外贸业务员的工作内容和职责：
1、及时安排好打样。要按客户的要求，书面详细列出打样单。打样单上应严格明晰四大要素：货号、原料、颜色搭配和做法。打样单的格式应严格参照大货订单格式，即货号-颜色-数量应列出表格，而不能是其它的任何格式。打样单应由外贸部经理签字后，方能安排打样，外贸部经理不在时，由外贸部经理指定的人签字。如涉及XX模、五金模具是否要开，应请示外贸部经理。如打样需新购原料或辅料，应书面通知采购部购买。如采购过程中涉及最少起订量的，应马上汇报外贸部经理，由外贸部经理决定如何处理。
样品完成后，应仔细审核样品，寄出前，必须拍照存入电脑档案。如果是新客户，样品是否向客户收费、收多少、快递费是预付还是到付，需请示经理，由经理决定。总的原则是：如果是少量样品，样品免费，运费到付。如样品数量较多，应考虑样品收费，运费到付。
2、严格把握“核价单”，精确地报出美金销售价格。一般情况下，核价单只要掌握两种就可，一种是“一般贸易核价单”，一种是“进料加工核价单”。核价单原则上是由计划部提供的。业务员在向计划部索取核价单时，应拿到Excel的电子格式，而不是纸张打印件。
拿到计划部提供的核价单后，业务员应逐字逐行进行审核，检查是否有任何可能的差错。特别要有能力看出明显的错误，如发现一个XX皮康纸的金额为5元，一个XX里布的用量为1米，应立即通知计划部，要求计划部立即改正错误。
当遇到计划部未能及时提供核价单，客户又要马上提供报价时，业务员应立即动手，收集相应的核价单数据，自己制作出准确的核价单。
业务员一定要看清楚核价单中利润和销售利润率的计算方法的公式是否正确。
利润=美金卖价X汇率X0.96-成本
销售利润率=利润÷（美金卖价X汇率）X100%
美金卖价确定后，原则上必须经外贸部经理审核后，方能对外报价。个别客户提出佣金要求的，业务员必须把事情的来龙去脉向外贸部经理汇报清楚，由经理决定如何操作。
确定美金卖价，总的原则如下：
。。。。。。。。。。。。。
（此处有删节，因涉及阿瑟供职公司的商业业务）
3、积极主动与客户保持联系，促使客户及早下订单。样品寄给客户之后，应在快递网页上查阅客户是否已经收到样品，确认客户样品收到后，应立即发信给客户，非常客气地询问客户对样品的评价，询问客户是否有下订单的可能。
4、业务员应始终牢固树立“订单就是命令”的企业理念。客户下订单后，业务员应在第一时间整理出中文订单，并立即下发到有关部门。客户下订单后，业务员应立即放下手头其它并非万分要紧的事情，全身心投入到对客户订单的分析，围绕“货号-原料-颜色搭配-做法”四个要素，与打样时的最后确认样核对（必要时要再次与打样间沟通），如有客户交待不清的，应立即发电子邮件与客户书面确认。客户确认后，立即打印出中文订单并下发。从收到客户原始订单到中文订单下发，整个过程的时间，能半小时解决的，坚决不能用1小时解决，能1小时解决的，坚决不能用2小时解决，以此类推。整个过程，最长不能超过48个小时。如果期间业务员正好轮到休息，则无条件调休。如客户原始订单有交待不清，业务员发电子邮件后，客户在上班时间的4个小时内没有回复的，此时业务员应立即做两件事：第一，打电话给客户，催促客户尽快书面回复；第二，口头汇报外贸部经理，讲明情况，如外贸部经理提出新的建议的，立即按经理的要求去做。
中文订单的发文放范围应在订单的最上面显示清楚。显示发放范围的标准格式是“发：沈阿瑟（1）、张三（6）、李四（3）、王五（6）、钱六（5）、赵七（1）、李八（1），共23份。”
中文订单中应绝对杜绝模糊语言，如“与上次一样”、“与去年一样”、“有关部门”等等。
在中文订单的右下角，业务员应手工亲笔签下自己的姓名，而不能在电脑中打印出自己
的姓名。手工亲笔签名，表明业务员已对订单的内容已经彻底审核，已经没有任何丝毫的差错，也表明业务员已对此订单已经完全承担全部的责任。
当然，订单最终确认的另一个重要的指标是客户30%定金到账，或信用证到手。如定金或信用证未到位，可下发订单，让计划部先计算用料，但要书面通知采购部：“所有物料采购等通知”。
简要的说,外贸业务员主要负责联系客户,签订合同。外贸跟单员主要负责合同的执行，主要包括（但不限于）备货、租船订舱、报验、报关、制单结汇、收汇核销、退税等。
外贸业务员的工作挑战性大，机遇也多，工作压力大，前途远大，对从业水平要求比较高，待遇比较好；外贸跟单员工作要求认真仔细，有责任感，专业水平好，但工作压力相对较小，挑战性也差，前途一般，待遇不会有大的发展，但是，外贸跟单员往往是业务员的基础。
外贸单证：
外贸助理：大致的工作职责如下: 1.货物出口的一系列单证,船务操作 2.与国外客户的对接:在实际操作单子的时候,需要与客户确认各项事宜,从前期的寄样,确认样品,到大货生产的进度,到尾期,都要与客人保持沟通.3.与工厂的衔接:客人下了单子以后,那么就要与工厂,跟单保持沟通,随时跟进进度.实际上,我这边还是以文件跟踪多一点,平时按经理的要求,做的文件比较多.
外贸经理：
外贸采购：
外贸财务：
报关员：通俗的讲报关员的工作就是代表企业向海关办理进出口货物报关、纳税等海关事务。凡是进出中华人民共和国关境的运输工具（轮船、汽车、飞机等）、货物、物品（邮递或进出境时个人携带的）都要受中国海关的监督管理，海关实施监管的方式一般有备案、审单、查验、放行、后续管理等，此外海关对进出境活动的运输工具、货物、物品还要执行或监督执行国家其他对外贸易管理制度的实施，比如进出口许可证制度、外汇管理制度、进出口商品检验、检疫制度、文物管理制度等等。不同的进出口货物需要向海关提供不同的文件，并按海关的相应规章履行相应的手续。报关员的主要工作就是要根据国家的法律法规、海关的办事程序判断某些货物需要何种手续并准备相关文件、按要求制作报关单等并向海关申报，还要配合海关查验、缴纳相关税费等。在某些企业报关员除了承担向海关报关的工作外还承担在商品检验检疫局办理商品检验检疫手续、向国家外汇管理局办理外汇核销手续、向外经贸管理部门办理相应的审批手续等。
二、如何才能从事报关员工作 从上面的介绍中可以看到报关员的工作中需要执行诸多的国家管理制度、海关相关规章规定以及严格的申报程序要求。这就要求报关员要具备一定国际贸易等相关知识和报关的专业知识，还要掌握报关的专业技能。也就是说报关工作是一种知识性广、技能性强、需要丰富实践经验的综合性智力劳动。因此中华人民共和国海关确立了报关员执业准入制度，也就是报关员需要取得报关职业资格方能从事报关员工作。为此，我国《海关法》第十一条规定：“未依法取得报关从业资格的人员，不得从事报关业务。”以法律形式明确了从事报关员工作的资格制度。取得报关职业资格的方式是通过海关总署组织的全国报关员资格统一考试，获取《报关员资格证书》。 此外取得《报关员资格证书》只是从事报关员工作的必备条件，报关员工作不是自由职业，报关员是为企业服务的，报关员还必须受聘于某企业并在所从事报关工作的海关进行注册再领取《报关员证》才能开展报关工作。
三、报关员一般在什么样的企业工作 人们习惯于把报关员工作的企业分为自理报关企业和代理报关企业、专业报关企业。自理报关企业是指经对外贸易主管部门或其授权部门批准从事对外贸易经营活动也就是有进出口经营权的企业。这些企业有贸易型的、生产型的、仓储型的。贸易型的主要是一些进出口贸易公司、进出口公司等。生产型的一般包括三资企业、进出口业务量较大国内生产型企业，他们进出口的业务主要是进口自用货物，出口
自产产品。仓储型的主要经营保税区、保税仓库等企业。 代理报关企业一般是经营国际货物运输代理、国际运输工具代理等业务的企业，接受委托代办进出口货物、国际运输工具的报关、纳税等海关事务。它包括对外贸易运输公司、外轮代理公司、货物运输代理公司等。 专业报关企业是指经海关批准的专门接受进出口货物收发货人的委托，代理办理进出口货物报关、纳税等海关事务的企业。这些企业一般称作报关行、报关公司等。这样的企业一般报关量比较大、报关货物总类繁多，工作更有专业性。
四、报关员的待遇水平报关员的待遇因其工作的地区不同、企业不同以及从事报关工作的经验的不同而出现较大的差距。一般从700、800元到5000、6000元不等。高薪的报关员主要存在于对外贸易发达的地区，并且是从事报关工作多年有着丰富经验的报关员。对于刚刚拿到报关员证的新人一般也就是当地工资的平均水平，特别是在新一批报关员刚刚拿到报关员证集中在同一时间找工作的时候，有些招聘单位会降低待遇和提高招聘条件。但待遇的提升是可以预期的，一般的新人再工作一段时间有了一些经验和独立工作的能力后待遇一般都会有较大的增加。近几年有经验的报关员在一些地区始终是比较紧缺的。
五、报关员的前景 我国的经济水平在世界上还处于发展阶段，国际贸易的贸易量还有很大的增长空间。这个增长空间也是对报关员的需求空间（不一定是同比增长）。而近几年海关总署也一直在控制着报关员执业资格人员增长的幅度（每年基本上是一万
一、二千人）力求做到保障需求、竞争有序。而对于报关员个人而言，随着我国加入WTO、法律法规的完善，国际贸易秩序更规范，对报关员的素质要求也逐步提升。正是因为报关员素质还有很大的提升空间，也同时造成了报关员待遇的提升空间。因此对于报关员个人如果能在知识、技能的广度和深度上不断提高自己在事业的发展上前景是非常广阔的。
报检员：报检员工作内容及作用：
主要是向出入境检验检疫机构进行登记，填写报检单并提供相应的随附单证。报检员在申请检验、检疫、鉴定工作时，应按规定缴纳检验检疫费用（事后由检验检疫部门的人员进厂检验），对出入境不合格货物，应及时向检验检疫机构汇报。报检的工作对维护国家安全，人民生命健康，企业合法权益起着重大的作用。查验的东西包括：动植物、食品卫生、包装证明（如熏蒸证明）等等。
品管：
船务物流：
第13篇：应聘职位个人介绍
运城学院xx
个人介绍
我叫xx，山西省古县岳阳镇城关村人，父亲是工人，母亲是农民。从小在农村长大的我，深深体会到农村经济的落后和农民生活的不易，而我热爱这片热土，希望并愿意投身于新农村建设，致力于发展农村经济和提高农民的生活水平。
2007年我从古县一中毕业考入运城学院，开始了我的大学生活。在大学期间，学习方面我认真刻苦，努力坚持，连续07-10学年三年获得综合奖学金和07-08学年的学习单项奖学金。生活方面，我积极热情，乐于助人，和同学之间有着良好人际关系。虽然我不是班干部，但是我积极服务于同学。在08-09学年，我获得素质测评单项奖学金。在思想方面，通过大学四年系统全面地学习了党的理论方针，学会用正确先进的理论武装自己的头脑，树立了正确的世界观、人生观、价值观。积极向组织靠拢，经过不断的努力我已经成为一名中共预备党员。此外，我还积极参加社会实践：08年5月，在南风化工集团、萨瓦莱斯制版厂、大唐电厂参观实习；2008年10月，在东星时代广场作九阳豆浆机销售；2009年6月，参加了运城市劳动局组织大学生创业培训学习；2009年10月，太原达内软件培训实习；2011年3月，洛阳牡丹通讯股份有限公司劳动实习；除此之外，在校期间还兼职做过家教。
获奖情况：07-10学年，连续三年获得综合奖学金；07-08学年，获得学习单项奖学金；08-09学年，获得素质测评单项奖学金；10-11学年，获得洛阳牡丹通讯股份有限公司的优秀实习生。
第14篇：期货公司职位介绍
期货公司职位
1、一个期货公司最基本的部门有：交易部、市场部、结算部、财务部、研发部、技术部等。交易部：负责一切和交易有关的事务，包括客户开户、资金划转、风险控制、实时交易管理、交易所资金的分配和划转等。这个部门的员工要求具有期货执业资格，多年的期货从业经历，比较熟练的计算机操作技能。
市场部：负责开发客户、客户培训、交易指导等，经纪人都属于市场部的管理范围。此部门员工通常不强制要求有期货执业资格，但人际交流能力必须强，口才好。经纪人一般不属于公司员工（资深的除外），或者即使属于员工也只有基本底薪，主要靠客户佣金提成。结算部：期货公司最关键的部门，负责客户的结算、账单分发、各类交易周报、月报、年报的汇总分析等。员工必须有执业资格，要求计算机操作熟练，对数字敏感，工作细致耐心。财务部：不用多说了，管理资金出入的部门，除非你是财会专业毕业的，否则一般不会让你进入这个部门，也必须有执业资格，计算机当然要很熟练，现在没人打算盘算账了。研发部：市场分析部门，研究行情走势和基本面分析，为客户和公司提供研究结果和交易指导，部门领导必须具有执业资格。
技术部：负责全部计算机、网络技术工作，通常是计算机或相近专业毕业，要会简单的编程，计算机软硬件及网络系统操作熟练，要求掌握几乎信息行业所有基本技能。因为期货公司对计算机和通信要求很高，实时性很强，出现问题时必须立刻解决，不得拖延。因此技术部的人员必须是“全才”。主管人员必须有执业资格。
2、交易、结算、财务是任何一家期货公司最关键的三个部门，这三个部门的主管都是期货公司的核心人员，通常由公司的副总一级人员兼任，要想长久地在期货公司工作，最好进入这三个部门。
经纪人通常不属于公司员工，当然也有部分（极少的）资深经纪人属于公司员工系列。经纪人就是为公司开发客户、为客户提供分析、帮助客户操作的人员。经纪人大多只有底薪，一般是略高于当地的最低生活标准一倍左右，其余的就要靠自己开发客户和做单提成了。
3、通常经纪人的提成收入分为两部分：开发客户的提成和客户做单的提成。因为有些经纪人开发客户的能力强（嘴皮子好，能说动人），而有些经纪人的操盘能力好。
一般的期货公司都对开发来客户的经纪人有一个固定奖励，通常是客户初始资金的1%，比如你开发来一个客户，打入资金10万元，公司会给你1000元的提成（奖金），这笔奖金一般在客户开户后2月内兑现（不论客户在这段时间内是否做单），也就是说如果不是客户马上销户，你就有这1%的固定奖励。
另外即使你不带这个客户做单（由别人带做、或客户自己操做），客户上缴的手续费中也有你的部分提成，客户做单越多，你的提成也越多。如果你带这个客户做单，则提成会更高一些（因为没有别人和你分了）。
所以经纪人主要考开发客户来取得收入，客户越多，收入越高，优秀的经纪人收入甚至比公司老总都高很多（每月上万甚至数万元），但这样的优秀经纪人期货公司都会雇用为正式员工，给予较高的固定待遇的。
第15篇：银监会职位特点介绍
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银监会职位特点介绍
银监会岗位特点 综合管理
银监综合类职位，主要从事团委办公室日常综合工作，办公室文字综合工作。包括组织协调银监会机关日常工作;承担有关文件的起草、重要会议的组织、重要事项的督办、公文处理、新闻宣传与发布、政务信息采编、政府信息公开、电子政务、信访、档案、保密、印章管理、金融机构许可证管理、安全保卫等工作。
办公室必须建立高效的运行机制，抓好五个方面工作。一是建立强有力的调度中心。主要包括科学、严密、顺畅、高效的工作流程和高度统一集中的信息系统，履行好“沟通上下、协调左右、联系各方、衔接前后”的重要职责。二是充分发挥信息对科学决策的引领作用。要进一步拓宽信息渠道，要有国际视野，跟踪国际银行业监管发展动态，建立不同层次的信息约稿制度，完善信息直报点制度，不断挖掘信息深度，扩大信息采集面，提高信息质量。三是着力加强新闻宣传工作。这是引导构建银行监管“三大支柱”的重要手段。四是实行文字综合的专业化分工，切实提高公文质量。要尽快落实建立量化考核体系，健全考核机制，明确各部门和各银监局的职责，据此实施考核问责，促进提高公文质量和办文效率。五是优化人力资源配置，培养团队精神。提高分工的科学性，提高工作人员的大局意识、责任意识、服务意识、效率意识，营造主动搭台、相互补台的良好氛围，减少不必要的失误和纰漏，推进工作出效率、上水平。
银行监管
银监监管类职位，主要是对宏观经济金融、监管等研究工作，从事非现场监管工作，政策性银行非现场监管工作，从事银行业案件制度研究、稽查及分析工作以及从事办公厅文秘及综合材料起草工作。
银行监管
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承办对大型商业银行的监管工作;股份制商业银行、城市商业银行和城市信用社的监管工作;外资银行;政策性银行及国家开发银行、邮政储蓄银行和金融资产管理公司;非银行金融机构。依法审核有关机构的设立、变更、终止及业务范围;拟定监管规章制度;负责对有关机构的现场和非现场监管工作;监测资产负债比例、资产质量、业务活动、财务收支等经营管理、内部控制和风险情况;对违法违规行为进行查处;审查高级管理人员任职资格。
创新监管
协调银监会内部监管部门在法定职权范围内制定统一的业务创新审慎监管标准;制定业务创新监管的专业化操作规程，为会内监管部门提供专业化监管和协助;为会内监管部门对业务创新的持续监管提供技术指导和支持;依法配合有关部门制定创新业务规则;参与人民银行、证监会、保监会等部门研究分析银行业金融机构业务创新及监管情况，制定相应的风险监管策略;就银行业金融机构业务创新监管的相关情况与会外有关部门进行联系、协调。
案件稽查
负责拟定银行业金融机构违法违规案件调查的规则;组织、协调、指导银行业金融机构违法违规案件的调查;指导、督促银监会系统稽查工作和银行业金融机构案件查防工作;指导、检查银行业金融机构的安全保卫工作。
银监法律
银监法律类职位，从事政策法规的研究制定以及办公室文字综合等工作。
拟定有关银行业金融机构监管的规章制度和办法;起草有关法律和行政法规草案，提出制定或修改的建议;承担行政复议和行政应诉工作;监督、协调有关法律法规的执行;开展银行业法律咨询服务，组织法制教育和宣传。如：《中华人民共和国银行业监督管理法》、《中华人民共和国商业银行法》、《商业银行内部控制评价试行办法》等。
参与制定、修订与处置非法集资相关的政策法规;负责非法集资的认定、查处和取缔及相关的组织协调工作;向有关部门移送非法集资案件;配合有关部门进行金融投资方面的宣传教育;负责有关处置非法集资方面的政策解释和业务指导;承担与国务院处置非法集资部际联席会议相关单位的联络工作等。
银监统计
银监统计类职位，从事银行监管政策研究、制定和统计分析以及文字综合等工作。
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负责制定和完善银行业监管统计管理办法与银监会系统统计工作发展规划;建设和完善银行业监管数据信息系统;汇总和编制银行业各类综合监管统计报表;跟踪分析宏观经济金融形势;对银行业的宏观性、系统性风险进行监测和预警;推进银行业统计数据信息的披露与共享。
监管统计工作
依托银监会监管统计监测平台，定期对辖内市级银行业金融机构各项资产业务、表内外业务等监管信息以及客户风险监管统计信息进行收集、处理、生成、反馈，并根据上级要求及时、准确报送数据;认真做好监管信息平台的系统维护、升级以及数据备份工作;承担对对辖内银行业金融机构统计人员的业务培训以及监管统计考核工作;负责对相关监管统计数据咨询和查询工作。
统计分析工作
依托金融监管统计全科目业务系统平台，定期对辖内银行业金融机构全科目统计数据进行收集、处理、生成、反馈，结合银监会监管统计数据，撰写银行业运行情况与风险状况分析;按月编印《银行业监管统计月报》;负责对相关监管统计数据咨询、查询和信息披露等工作。
银监计算机
银监计算机类职位，从事计算机相关工作。负责银监会信息科技工作、信息化归口管理和银行业金融机构信息科技风险监管;负责银监会信息化工作的对外交流与合作。
第16篇：海关职位特点介绍
中公教育·给人改变未来的力量
海关职位特点介绍
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G(岗位)+Z(职位模式)
“G+Z”模式主要是指导考生如何认知自己拟报岗位从而确定考生专业复习方向。 征税：从事海关征税、稽查和统计等工作。
侦查：属缉私警察职位，该岗位从事外勤工作，体能要求高，条件艰苦。
稽查：是指海关自进出口货物放行之日起3年内或者在保税货物、减免税进口货物的海关监管期限内，对被稽查人的会计帐薄、会计凭证、报关单证以及其他有关资料和有关进出口货物进行核查，监督被稽查人进出口活动的真实性和合法性。工作强度大，要求身体健壮。
查私：行政案件调查。条件艰苦，需24小时倒班。
监管：对进出境货物、运输工具实施查验、征税等通关监管工作。现场一线岗位,需要登车、船实施查验，体能要求高。
缉私：从事海关陆上缉私、海上缉私、船勤监管等跟踪摄影摄像工作，并进行后期电视编辑、数字媒体处理。现场一线岗位。从事海上走私犯罪和走私等行政违法案件查缉工作。我国实行“联合缉私、统一处理、综合治理”的缉私体制，海关在公安、工商等其他执法部门的配合下，负责组织、协调和管理缉私工作，对查获的走私案件统一处理。
编制海关统计：是国家进出口货物贸易统计，负责对进出中国关境的货物进行统计调查和分析，科学、准确地反映对外贸易的运行态势，实施有效的统计监督。中国海关总署按月向社会发布中国对外贸易基本统计数据，定期向联合国统计局、国际货币基金组织、世界贸易组织及其他有关国际机构报送中国对外贸易的月度和年度统计数据，数据发布的及时性居世界领先地位。中国海关总署定期编辑出版《中国海关统计》月刊和年鉴，积极为社会各界提供统计信息资料和咨询服务。
文秘：从事业务分析、公文写作、信息编辑、政策法规研究、宣教等工作，具有较强的文字写作功底。
胜任特征
地址：阜阳师范学院西湖校区向东200米路北
网址： 电话：0558-2255699 18055867199
中公教育·给人改变未来的力量
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共性要求
德才兼备 以德为先 个性特征
第一，良好的职业道德素质，知法守法，坚持依法执政。当好忠诚国门卫士，是新时期海关工作的基本定位，也是党和国家对海关工作的基本要求。求真务实的服务精神、坚定执著的奉献精神、高度的责任感和集体荣誉感，团结协作精神与爱国热忱。
第二，良好的素质修养。良好的自我情绪情控制能力，丰富而严谨的语言表达能力，良好的人际沟通能力。
第三，较强的执行能力。
第四，思维具有创新性、发散性和多维性。
第五，外语水平高、身体素质强、要耐心、细致。能适应高强度的作业模式。 第六，一名海关工作者应该具备忧患意识，能够居安思危、未雨绸缪，不断提高抵御风险和拒腐防变的能力。
更多信息请访问：
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第17篇：气象局职位特点介绍
给人改变未来的力量
气象局职位特点介绍
1.政策法规处(雷电防护管理办公室)
第一，由于在平时的工作中会经常起草一些政策法规文件，所以要求考生具有一定的文字写作能力和政策理论水平。
第二，要求考生具有一定的实际调研能力，并且，能够根据调研结果提出合理化建议。 第三，要求考生具有一定的组织协调能力，能够协调处理好本部门内部以及本部门与业务相关部门的关系，保证工作的顺利展开。
第四，要求考生具有一定的管理能力，能够针对工作中出现的一些问题，展开深入研究，能够为相关政策法规的制定提供真实有效的科学依据。
2.计划财务处
第一，要求考生具备一定的财务专业知识和能力。
第二，考生须具备计划和组织管理能力，能够制定相关计划并且组织计划的实施和完善。 第三，要求考生具备一定的阅读能力和贯彻执行能力，能够理解各重要文件的相关指示并能够贯彻落实。
第四，要求考生对待工作仔细认真，富有责任心。
3.办公室(应急管理办公室、行政管理处)
第一，要求考生具有一定的文字写作能力，能够起草一些综合性的文件、报告等。并且，要求考生熟悉一般机关公文的处理流程。
第二，要求考生具有很强的协调能力、执行力和处理复杂问题的能力，能够按时完成领导交付给的每一项工作。
第三，要求考生具有高度的责任心和奉献精神，能够吃苦耐劳做到恪尽职守。
4.观测与预报处
第一，个别岗位要求考生具有一定的气象专业知识和气象预报技能。
第二，要求考生要具有高度的责任心和计划组织协调能力，有利于气象预测业务的开展。 第三，要求考生工作态度仔细认真，能够做好资料的收集汇总和管理工作。
5.科技发展处(气候变化处)
第一，要求考生具有较强的协调能力，能够协调好与相关部门的合作关系。
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给人改变未来的力量
第二，要求考生具有较强的组织管理能力，熟悉宣传工作，能够做好气象科普的宣传和普及工作。
6.应急与减灾处
第一，要求考生熟悉各种气象灾害的预防和应急处理机制。
第二，要求考生具有应对突发事件的能力，具有较强的抗压能力，能够妥善冷静的处理突发事件。
第三，要求考生具有一定的组织管理能力，能够按照单位和领导的要求组织和实施工作。
7.人事处
第一，要求考生具有一定的人力资源管理相关知识，熟悉机关人事管理的相关法律法规，保障人事管理业务的顺利开展。
第二，要求考生具有一定的组织管理和协调能力，有利于完成本单位的人员培训和人才建设工作。
第三，要求考生具有高度的责任心和服务意识，能够做好本单位的人才管理工作。
8.监察审计处(与党组纪检组合署办公)
第一，要求考生具有一定的法律理论知识基础，熟悉与纪检相关的法律法规。
第二，要求考生掌握较高的人际交往沟通技巧和语言表达能力，能够做好相关法律法规的宣传和咨询工作。
第三，要求考生具有高度的责任感，在工作中能够秉公执法，做到公平公正。
9.机关党委办公室(精神文明建设办公室)
第一，要求考生具有较高的思想政治觉悟，熟悉党的相关理论政策以及党建工作的主要内容和流程。
第二，要求考生具有一定的理论知识和文字写作水平。
第三，要求考生具有一定的组织管理能力，能够按照单位的要求做好党建和其他工作。
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第18篇：人事经理职位介绍
——该职业一般情况描述——
职位名称：
直属上级：
直属下级：
合作部门：
职业描述：
工作内容：
教育背景：
核心课程：
工作经验：
培训认证： 人事经理 人事经理 人力资源总监/副总经理 人事助理/助理人事经理/人事专员/人力资源专员 暂无很多不了解人力资源行业的人认为人力资源部门就是做一些为员工签订合同、办理请假、结算工资等比较琐碎的工作，其实，在企业的所有资源中，人力资源是构成企业核心竞争力的关键战略性资源，调动员工的工作积极性、开发员工的最大工作潜力，要求人事经理不但要从管理方法上创新，更重要的是从观念和认识上的突破。人事经理负责公司人力资源的开发，关键就在于对人力资源进行有效的激励——在薪酬待遇上为员工提供富有竞争力的薪酬，通过培训使员工不断提高自己的理论水平和实际操作能力，通过工作分析和人员评价尽量使员工工作丰富化、多样化，不仅达到人宜其事，而且事宜其人，通过绩效考核来肯定员工的工作业绩，通过职业生涯规划，让员工看到自己广阔的发展前景等等，所有这些激发员工的工作积极性，培养他们对公司的情感认同和职业归属，都是人事经理的职责所在和工作目标。人们常在企业管理中引用“木桶原理”——水盛得多不多，要看木桶上最短的那块木片。而有人说，人事经理就像“盛水木桶边上的箍儿”，因为在企业中，除了看“木片”，还要看桶外的那圈箍儿“捆绑得严实不严实”。——该职业的工作内容概述—— 人事经理制定人力资源部年度工作目标与工作计划，经审核后实施。组织草拟公司中长期人力资源发展战略与人力资源计划。根据人力资源计划组织招聘工作及审核员工内部调配方案。审核人员的调入、招聘、辞退、辞职、调出、停薪留职等。制定、修订及执行公司人事管理制度，健全人力资源管理的各项基础资料。制定员工考核办法和薪资管理方案，经批准后组织实施，指导各部门的考核工作。负责组织本公司人力资源开发、职业规划与培训工作。负责员工的配置管理，并定期向高层提供员工满意度分析报告及建议。负责协调本部门与其他部门的工作关系。制定人力资源部年度工作目标与工作计划，经审核后实施。 ——教育、所学内容等背景要求—— 人事经理 一般要求人力资源、工商管理或相关专业本科以上学历，至少要求学历为大专 人力资源管理、组织行为学、管理学、经济学、经济法、统计学等 一般要求三年以上人力资源管理工作经验 现全国人力资源职业资格认证分为四级：人力资源管理员（国家职业资格四级），助理人力资
源管理师（国家职业资格三级），人力资源管理师（国家职业资格二级）和高级人力资源管理
师（国家职业资格一级）。另外，北京推出了人事经理注册认证，上海推出了信息化人力资源
工作环境：
职业前景：
知名公司：
薪酬待遇：
榜样人物： 总监证书；而美国认证协会（ACI）的注册人力资源专家（PHR）和高级人力资源专家（SPHR）、美国国际人力资源管理研究院IHRI的《国际人力资源管理职业资格证书》也已进入中国。人事经理的工作基本都在室内进行，工作环境较舒适。但人事经理承担公司人力资源管理的全部责任，被员工视为老板和高层的“代言人”，又被上级寄以厚望，职责重大，工作压力也很大。许多中小公司在人事方面沉痼已久，老板只好借对外招聘人事经理这样的“空降兵”以期望改善公司人事关系。这样的人事经理往往面临一个“烂摊子”，在取得员工支持和老板信任上难度较大，工作压力大。因此人事经理本身离职率也不低。在大公司，人事体制比较健全，人事经理的操作难度较小，但一般都工作量很大，责任也很重，同时要求不断创新人事管理方法，突破旧观念和认识。但正因为人事经理工作的挑战性大，能胜任的人事经理都比较有成就感。 ——该职业的前景、知名公司及薪酬—— 人事经理在知识经济时代，人才作为知识的载体，必然成为稀缺的资源；而能够寻找、管理、开发稀缺资源的人必然成为更稀缺的资源。从宏观上看，国家的人力资源开发战略、人才资源的政策环境以及人力资源的法律和制度建设都需要大量的人力资源专业人才。从微观上看，企业战略、战术和技术层次也需要大量的人力资源专业人才。由此可见，人力资源经理将是未来最紧俏的人才之一。人事经理可以由人事管理类的较低职位晋升而来，也可以在后勤事务部经理、财务部经理、市场部经理等职位之间进行平调，人事经理可晋升为人事总监、副总，但晋升为总经理的几率小于业务部经理等其他部门经理。另外，人事经理的跳槽也比较常见。尽管人力资源职业有很大的发展远景，但作为一个具体的人，遇到职业发展的“瓶颈”也非常正常。在入行之初或在工作了一段时间以后，对自己的职业发展之路进行合理的规划就显得相当重要。暂无 企业不同，人事经理的薪水也大不相同，在外企和大集团公司，人事经理的薪水会比较高，年薪可达到10万-30万元不等，在一般的国企，人事经理的年薪可能只有6万到8万左右。有些人想拿高薪，一般都是通过跳槽来实现，也有些是主动和老板谈判，要求加薪。 ——该职业的榜样人物—— 人事经理 常扬，宜家家居（IKEA）中国地区人力资源部经理1998年毕业于北京大学天体物理系，
而后到中国大饭店做培训师，再后来曾经先后担任博士伦公司中国区HR经理、生力啤酒中国
区HR经理、法国布尔电脑集团HR总监、诺基亚中国及香港地区薪资福利经理，并为诺基亚
全球管理团队成员。2003年他又加盟宜家家居，出任中国地区人力资源经理，直至今日。2005
年度荣获中国十佳CHO。讲述：常扬（节选） 在我看来，HR有四个主要任务这些
年来我始终在HR领域发展,HR的基本任务就是去面对员工，提供相应或者适当的支持帮助员
工达到目标。这其中，HR主要有四个任务。第一就是支持业务的发展。因为HR经理不
仅是做一个HR的经理，他首先是管理层的一分子；同时作为HR经理要有能力做出HR规划，
要和业务计划互相配合；此外HR还应该提供专业的工具，以促进组织朝向既定的方向健康发
展。 HR的第二个任务就是变化管理。HR要充当组织发展的程序员，要能够提供一些程序和
方法让组织变化在一定程度上是可预见的，并通过HR专业工具和方法帮助员工掌握相应的技
能，同时还有帮助他们做好适应变化的心理准备。第三，HR的任务就是和员工沟通。沟
通是每天都要做的，并把员工的意见反馈给老板，同时还要鼓励其他部门的经理也做同样的事
情。第四，HR的最终目标是要成为行政专家，包括三个方向：费用、时间和质量。任何
HR工作都要从这三个角度去考虑。当然最理想的状态就是花最少的钱、用很少的时间达到很
高的质量，所以HR的主要绩效指标也集中在这些方面。但是从HR工作者的职业方向来
说，又跟上面说的顺序恰好相反。很多做HR的人都是从行政开始的，例如招聘专员，然后逐
渐跟员工沟通多了起来，并在公司的变化过程中实施有效控制，或者说做出相应的贡献，最终
逐渐转化为公司业务合作伙伴。因此作为HR从业者也要不断地让自己朝这个方向努力，这是
很重要的。 一个人的发展要看自己的意愿、能力，还有机会我觉得一个人的发展要具备三
个很基本的要素，第一要有意愿，第二要有能力，第三要有机会。88年我大学毕业，那时
候国家包分配，也允许自己找工作。我是学天体物理的，因此如果分配就得去天文台或天文馆，
但那时我已经很明确自己的兴趣就是跟人打交道了，于是开始自己找工作，应聘到中国大饭店
做了一名培训师。那时候我的工作就是持续不断地培训新人，直到成为培训部经理，才开
始管一些HR的工作。我不喜欢每天都给不同的人讲相同的东西。慢慢地我觉得做HR是一个
很好的职业，我愿意跟人打交道，也是我的兴趣。实际上从表现管理的角度来说做业务和
做HR都是一样的，就是有一个目标，然后把这个目标让其他人领会并同意，再在执行的过程
中通过很好的组织和安排把目标分配下去，不断发现别人什么地方做得好，去鼓励他们，发现
别人什么地方做得不好，需要你帮助，再跟大家讨论有什么解决的办法，然后就是给他们相应
的薪酬和福利作为回报。我觉得不管做业务经理还是做HR经理，其实都是一个带领团队
不断往前走的过程。但个人的兴趣确实是不一样的，比如我就觉得做HR对我来说是份很好的
工作。从全球化到本地化2003年，我又加盟宜家家居，理由就在于自己的兴趣还是
做全面的HR管理。我来到宜家两年的时间，更多集中在业务支持和员工沟通者的角色。
制定了新的奖金体系，把员工个人的收入跟我们要达到的业务目标结合起来，通过新的奖金体
系，经理们可以更加有信心地完成任务，因为他们手里有HR的工具可以支持他们去完成任务。
另外从员工沟通的角度来说，我们从前年开始做了员工意见调查，成立了员工委员会，通过这
些方法了解员工都在想什么。宜家鼓励一种更加开放的环境和更加直接的沟通方式，这两年我
们也很高兴地看到这种文化在得到不断的加强。不久前在上海的员工就写了一张很大很大
的大字报，贴到墙上，说我们认为公司有些地方做的不对，很多员工都签字表示支持，这在中
国的很多公司是一个非常稀奇的情况。但现在出现这样的情况恰恰说明员工是非常信任我们的，
同时员工还相信这样做不会给他们带来任何负面影响，他们还相信将意见反馈给我们之后也能
对政策制定产生影响，所以我们很高兴看到这种开放和直接，这正是宜家所要倡导的。宜
家在中国有一个很大计划，每年的投资差不多接近30多亿，在这样一个非常稳固的发展过程
中，我也希望做出自己的贡献。
[]人事经理->岗位讨论【所属行业：房地产开发】
协助公司领导制定,控制,调整公司及各部门的编制,定员;
协同各部门办理员工的招聘工作,为各部门提供符合条件的员工;
协助公司领导和各部门做好员工的考核,转正,任免,调配等工作;
协同各部门对员工进行培训,提高员工的整体素质及工作能力;
负责员工工资的管理工作;
负责正式员工劳动合同的签订;
负责保存员工相关个人档案资料;
负责为符合条件的员工办理养老保险和大病统筹等相关福利;
根据工作需要,负责招聘临时工及对其的管理工作;
负责为员工办理人事方面的手续和证明.
[]人事经理->岗位职责【所属行业：计算机软件】
人事经理岗位职责
（1）协助总经理决定公司劳动人事政策，负责研究贯彻执行公司劳动人事诸方面的方针、政策、指令、决议。
（2）就公司重大人事任免事项提供参考意见，负责拟订机构设置或重组方案、定编定员方案的上报。
（3）负责拟订每年的工资、奖金、福利等人力资源费用预算和报酬分配方案，上报公司批准后按计划执行。
（4）负责审核员工录用、晋升、调配、下岗、辞退、退休、培训、考绩、惩罚意见，并提交总经理决定。
（5）负责审核户口调动、职称评定、出国审查、住房分配等重大事项的方案，并提交总经理决定。
（6）负责编订和修改公司各项劳动、人事、劳保、安全、保险的标准、定额和工作计划，并及时监督、检查其执行情况。
（7）负责指导、管理、监督人事部下属人员的业务工作，改善工作质量和服务态度，做好下属人员的绩效考核和奖励惩罚事项。
（8）与党组织部门合并办公时，负责党员组织管理。协助党委（党总支）做好组织工作。
（9）完成总经理临时交办的工作。
第19篇：外贸公司出口退税流程介绍1
外贸公司出口退税流程介绍
做对外贸易的公司需要办理出口退税流程， 外贸公司出口退税是履行过关的要求，每个做对外贸易的公司需要遵循出口退税流程。但对于在全球贸易网站eBay上做对外贸易的公司而言，eBay外贸公司不需要办理出口退税流程 ，eBay为外贸公司省略了繁杂的流程。尽管如此，出口退税是贸易利润的重要来源，因此，需要引起外贸公司的重视。此外，外贸公司在进行出口贸易时需要注意出口退税的流程。
外贸公司办理出口退税操作实务
出口退税资格的认定外贸企业应在商务厅办理进出口业务备案登记之日起30日内填写《出口货物退(免)税认定表》，并携带以下资料到国税局进出口税收管理处办理认定登记。
1.企业法人营业执照
2.国税机关核发的税务登记证
3.增值税一般纳税人资格认定申请审批表
4.对外贸易经营者备案登记表或者代理出口协议
5.自理 报关 单位 报关 注册登记证书
6.银行开户证明
7.企业法定代表人身份证
外贸公司出口货物退增值税的计算
外贸公司出口货物退增值税的计算应依据购 进出口 货物的增值税专用发票上所注明的计税金额和出口货物退税率计算。
基本计算公式如下：
应退税额=外贸收购不含增值税购进金额×退税率
或 =出口货物数量×加权平均单价×退税率
(一)对于一票出口对应一票进货和多票出口对应一票进货方式，退税计算公式为：应退税额=出口货物数量×进货单价×退税率
(二)对于一票出口对应多票进货方式，同一关联号下一票出口对应多票进货的计算公式为：
应退税额=出口数量×加权平均单价×按进货计算的平均退税率
加权平均单价=∑每笔进货计税金额/∑每笔进货数量外贸知识
按进货计算的平均退税率=∑每笔应退税额/∑每笔进货计税金额
结束语
总而言之，出口退税是过关过程中的重要环节之一，需要引起外贸公司的重视。如是做对外贸易生意的外贸公司就需要办理出口退税流程 ，这是保障买卖双方合法的进行外贸交易，让外贸公司和客户之间能够达成成功的交易。
沈阳经通外贸培训
第20篇：工程各职位岗位职责
职位描述/要求：
土建预算工程师
岗位职责：
1）负责工程各阶段土建工程的估算、概算、预算、结算编制、分析及审核
2）负责现场土建工程签证、变更、洽商、索赔等的符合性审查及造价的审核
3）参与现场工程量实测、计算及审核，及时审查、调整工程价款，签订有关的补充合同
4）依据工程进度核算工程量，审核落实进度款的支付，负责项目的的后期结算
组织落实项目具体专业招投标工作，包括合同拟订、评标、标底报价审核等
5）协助相关部门进行公司地产拓展项目的材料和工程成本测算
6）完成部门经理交办的其他工作
任职要求：
1）40周岁以下，土木工程或工程造价相关专业，本科及以上学历；
2）5年以上相关岗位工作经验，中级以上职称。
3）能独立完成土建工程的预结算工作，熟悉辽宁省预算定额、材料设备的市场价格和现行工程造价规范及操作规程；
4）熟练掌握工程量清单计价模式；熟悉招投标与合同管理；熟练使用专业软件及办公软件。
5）责任心强，较强的协调沟通能力。
土建造价工程师
岗位职责：
1、负责审查工程设计概算、工程估算和施工图预算，参与制定项目成本控制；
2、参与分包招标工作并负责计价原则和付款方式的审定，对招标文件进行审核。参与项目合同有关条款的审核和谈判。负责编制、审核本项目的预结算工作；
3、编制、审核施工图预算；审核工程进度款并按合同条款的规定提出审核意见；
4、审核分管项目的现场签证，负责设计变更的月结与审核工作；
5、对现场签证工程量进行实地计量，对施工单位编报的设计变更月结进行审核；负责进度款审核以及分管项目、零星工程完工后的结算审核等工作；
6、做好材料价格的市场调查；负责分管项目所使用材料、设备价的审核；
7、及时掌握政府部门的有关规定和价格动态；
8、提供项目决算中所需的工程成本资料并进行结算分析工作。
任职资格：
1、教育背景：工程管理、工程造价、建筑工程相关专业本科及以上学历；
2、工作经验要求：5年以上大型房地产公司或设计院工作经验；
3、知识和技能：熟悉工程预决算、招投标及合同管理，注册造价工程师优先考虑；
4、应熟悉的主要制度和流程。
钢结构工程师
岗位职责：
1、指挥、带领钢工程项目中钢结构部份的现场安装及现场管理；
2、进行钢结构工程施工进度计划的编制、审核、执行、检讨纠偏工作；
3、参加钢结构工程各项现场验收、评定、竣工验收备案、物业移交工作；
4、参加钢结构工程变更、现场签证审核工作；
5、进行工程项目钢结构衔接点的应用处理。
任职要求：
1、35周岁以上, 钢结构、工民建以及相关专业；
2、具有中级工程师职称以上，拥有本行业国家注册执业资格证书者优先；
3、5年以上相关工作经验，电脑操作熟练；
4、熟悉厂房钢结构设计图纸，具备大型厂房钢结构施工安装经验。
