推荐第1篇：Seo岗位职责专题
Seo岗位职责:
1.熟悉了解Google、Baidu等各大搜索引擎的原理和特点，熟悉排名规则和规律，并制定优化策略。
2.网站内部优化能力，掌握网站内容优化、关键词优化、内部链接优化、代码优化、图片优化的技巧。
3.能选择有效的关键词，并控制关键词在页面内的分布和密度。
4.网站外部优化能力，优化外部链接，拥有网站外部链接资源。
5.网站目录资源，对网站进行搜索引擎优化设计，并将网站登录到各大免费的搜索引擎和网站目录中。
6.分析行业特点、同行网站的推广方法，制定公司网站的优化策略，跟进优化推广效果，出具分析报告。
7.能够原创部分网站稿件，能够按照需求对文章进行网页编辑。
职位描述：
1、协助公司各类宣传策划方案的设计和撰写；
2、负责宣传推广文案及宣传资料文案的撰写；
3、负责公司对外媒体和广告表现文字的撰写；
4、定期更新行业资讯，撰写行业快讯；
5、负责媒体软文和广告资料的收集与整理。职位要求：
职位要求：
1、大专以上学历，广告或营销专业；
2、有较强的文字功底和领悟能力；
3、具有敏锐的市场洞察能力和综合分析能力；
4、能承受较大的工作压力，具有高度敬业精神和责任感，能独当一面，具有团队合作精神；
5、熟练使用office及power point的应用。
岗位职责：
1、负责专题公司官方网站内容的更新，并进行网站日常编辑维护；
2、运用各种线上推广手段，为提供市场支持，协助达成销售目标；
3、市场信息的收集、分析、整理和反馈。
任职要求：
1、男女不限，大专及以上学历，一年以上工作经验；
2、善于信息的搜集与编辑整理，有一定的文笔功底及沟通能力；
3、熟练掌握软文、交换链接、邮件推广、SNS推广、论坛推广及其它特殊的推广方式；
4、具有良好的团队合作精神，热爱学习，思想活跃，善于沟通，能承受较大工作压力；
5、熟悉BBS、社区、blog、播客、微博等网络圈子；有一定互联网推广资源，熟悉BBS、web站长等相关渠道者优先；有知名论坛版主、或高级ID者优先。
seo职位描述：
1、负责公司网站的seo优化，提出相关优化方案。
2、评估、分析网站的关键词，提升网站关键词的搜索排名。
3、研究和监控竞争对手和搜索引擎的做法和变化，及时提出调整方案。
4、跟踪和分析引入的SEO流量以及相关关键词的排名，形成阶段性数据报告并提出后续优化方案。
5、不断开拓网站的外部链接，提升网站PR值、alexa排名。
6、负责对内容、构架及代码等进行优化。注重内链外链的建设，分析搜索引擎流量，有效支持运营产品发展。
任职要求：
1、大专以上学历，2年以上的同等职位经验。
2、精通SEO原理及策略，掌握Google、baidu等搜索引擎的基本排名规律，并精通以上各类搜索引擎的优化，包括站内优化、站外优化及内外部链接优化，并有成功案例。
3、熟悉网站建设的相应技术（对于Web服务器、Apache、域名、Unix等名词不陌生，并了解它们的工作原理，熟悉HTML、PHP、CSS等页面语言，精通HTML者为佳）。
4、对新技术有快速的学习能力，能持续关注搜索引擎的发展及最新动向。
5、根据网站不同产品制定关键字策略，协调推广专员进行实施，并进行监控，对方案不断进行持续调优。
6、拥有丰富的外链获取经验，能够快速高效的获得优质外链资源。
推荐第2篇：SEO岗位职责描述
SEO岗位职责描述
岗位概述：
负责公司网站的优化，维护，提升，根据网站情况及时调整优化方向；负责搜索引擎到网站的自然流量，规划网站的seo架构，提升网站权重及网站在各大搜索引擎的排名。
职责义务：
1.掌握以百度为首的搜索引擎的基本排名规律、精通搜索引擎的优化、关键词优化、代码优化、图片优化，进行站内优化、站外优化以及内外部链接优化；2.熟悉各种SEO推广手段，了解白帽黑帽手法的差异和尺度； 3.协助网站编辑提高文章的收录量和排名；
4.贯穿于所有网络营销工作，协助推广组长进行网络营销推广工作；
5.制定并组织实施公司网站及栏目的SEO优化方案，参与栏目结构规划；6.评估、分析网站的关键词，提升网站关键词的搜索排名；
7.查看搜索引擎是否有假冒侵权广告，通过电话或者邮件等进行投诉，使其尽快下架；
8.负责新站建设，布局网站地图及导航、版块布局等，及时提交首页位置及监测收录、排名情况；
9.负责监控重点网站关键字，协助推广组长进行产品关键字描述，并围绕优化进行内容整合、策划相关产品；
10.监控和研究竞争对手及其他网站相关做法，并围绕优化提出合理的网站调整建议；
11.跟踪和分析引入的SEO流量以及相关关键词的排名，形成阶段性数据报告并提出后续优化方案；
12.负责对内容、构架及代码等进行优化，有效支持产品宣传推广；
13.同第三方网站进行流量、数据、反向链接或服务的交换，增加网站的流量和知名度，及时关注交换网站的快照、链接等变化，避免无效交换及连带影响；14.制定网站SEO优化方案和分析并及时汇报；
15.与第三方网站进行流量、数据或服务交换，或战略合作联盟，按阶段汇报优化监控结果和研究结果，并跟踪新产品、新技术的推广；
16.熟悉软文，投稿及发布站内，站外文章的标准及方法。并对所有发布的软文进行标题、内容、锚文本、关键词的检查，及时纠正错误；
17.完成工作日报，周报，协助推广组长完成月报，季报和年报的数据分析报告，并找出相应的改进方法，保证SE0推广正常有效进行；
18.协助编辑完成网站页面的美工设计，网站banner设计、网站图片处理、动画设计等；
19.统计分析网站相关数据：如网站访问量（包括IP访问量、总PV量，人均浏览量，平均访问停留时间等），网站页面收录数量、网站相关域数量、Alexa排名、行业排名等对网站通过搜索引擎的流量，及转化率负关联责任；20.根据执行情况制定关键字策略，对方案不断进行持续调优； 21.负责站外链接的创建和维护；负责网站内部优化工作的执行； 22.检查网站每日状态，避免出现重大错误； 23.网站关键词提取，有标题、描述的撰写； 24.关注同行的网站情况，竞争对手的分析； 25.积极配合并且及时完成上级布置的其他任务； 26.保证所有工作报告和工作任务按时完成； 27.清楚工作职责，执行公司政策及执行程序； 28.及时清除网站险情，向上极报告安全隐患； 29.根据公司要求保持个人仪表； 30.随时保持专业态度及行为；
31.不断分析、评估、提高个人工作表现；32.遵守公司员工手册；
33.与具备不同文化背景的同事进行有效沟通；在团队中有效工作；
推荐第3篇：SEO专员岗位职责
SEO竞价专员职责
岗位职责：
1、熟悉竞价的原理、后台及工作方式，精通账户结构优化、关键词选择、关键词创意撰写、关键词排名监控；
2、能总结竞价排名规律，对竞价关键词进行整理和数据分析，能有效的对其进行评估；
3、负责竞价账户的添加关键字及创意、调价工作；
4、根据竞争对手情况，科学合理的分析关键词；
5、不断提高网络工作经验，把数据细化、量化；
6、关键词的总结与分析；
7、统计每日的消费、流量，并优选关键词；
8、根据运营要求，灵活控制推广力度和资金投入，提高投资回报率。
任职要求：
1、计算机、信息技术类专业，大专以上学历；
2、熟练使用搜索引擎至少一年，熟练使用百度竞价后台；
3、对数据变化敏感度高，有医疗行业竞价操作或者相关搜索引擎客服工作经验者优先；
4、思维活跃，文字处理能力强；
薪资构成：
基本工资+绩效工资
推荐第4篇：公司编辑部SEO岗位职责
公司编辑部SEO岗位职责
岗位职责XX—2012年12月修订.
一． 牢记并明确理解公司价值观、执业精神、各制度、各通知和各办公会
要求并严格遵守、执行、尽责。
二． 无条件服从与执行公司上级安排的各项工作，保证按时按质完成。
三． 负责网站与旅行社的对外推广工作，提升网站与旅行社的网络知名度。
四． 负责开发和拓展合作资源，推进与其他网站的沟通与合作。
五． 负责论坛的内容管理工作，审核、处理各类人员发帖，保证论坛内容
健康、积极、向上。
六． 参与策划网站举办活动内容并根据需要在各渠道发布活动信息，扩大
宣传效果。
七． 按照《编辑部文章发布规范》中的要求做好各项编辑工作。
八． 按公司要求做好分管工作项的各类计划、总结、统计工作。
九． 严守本职位接触的各项公司信息，未得公司批准严禁外泄。
十． 全力保证公司有序、稳定的经营与扩展。
十一． 本制度自*年*月*日起施行。
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推荐第5篇：SEO技术部主管岗位职责
Seo主管工作职责
翼虎seo http://26540621.qzone.qq.com
1、员工工作绩效监控： 直观的看到每个员工，每天干了什么，有没有进步。
2、团队绩效监控： 清晰的了解每个团队每天的工作状态和进度，方便调整和团队管理。
3、绩效评比： 每日绩效评比，给每个员工一个排名，增加每个人的行动力。
4、任务管理： 团队任务和个人任务，方便安排工作任务和了解每个任务的执行情况。
5、任务跟踪： 随时跟踪每个人、每个团队任务的执行进度和工作状态，可设置日任务、周任务、月任务等等。
6、工作效果监控： 每篇文章、每个外链给网站能带来多少效果，监控转化评价员工工作绩效。
7、组织结构管理： 直观的管理团队人员和团队结构优化，保持SEM团队最优有配置。
8、员工管理： 每个员工可以拥有不同的权限，所有的工作关联到每个员工，每个网站。
9、外链监控： 你可以随时看到每个网站外链增长情况、每个员工贡献外链效果。
10、排名监控： 每天自动为所有导入到系统里的关键词查询排名，记录周期排名状态。
11、权重收录监控： 每天自动监控所有网站收录状态和收录变化，甚至百度权重变化等。
12、流量统计、网站可用监控
13、成长绩效：可清楚的知道每个人每天综合表现成长情况。
14、每个员工文章原创率（无需添加文章内容和标题，系统自动分析）、收录情况每天查询和计算。
15、每个员工外链收录率，链接存在情况每天自动检查。
16、每个员工外推收录率，排名情况每天自动检查。
17、友情链接自动管理（无需添加和修改），如出现无回链、相同IP、相同所有人等情况。
18、外部资源报表：自动为你整理所有发布过的外部资源网站，并根据网站在百度上的表现，自动提醒是否应该继续在该网站发布资源。
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推荐第6篇：SEO优化、主管岗位职责
SEO优化（含主管）
SEO优化工作职责：
1、掌握以百度为首的搜索引擎的基本排名规律；精通搜索引擎的优化；进行站内优化、站外优化以及内外部链接优化；并熟悉各种SEO推广手段；
2、监控网站关键词排名变化，监控和研究竞争对手及其他网站相关做法，并制定相关策略和方案优化公司网站，并维持网站关键词排名；
3、利用优化手段在论坛、分类信息、专业门户、博客、播客、微博、视频网站等第三方网站进行推广，增加网站的流量和知名度；
4、有较强的创新意识，有较好的知识分享意识，有很好的团队合作精神，协助网站编辑提高文章的收录量和排名；
5、完成公司、部门领导交办的其他事务。
网站优化岗位职责
1、负责搜索引擎到网站的自然流量，规划网站的seo架构，提升网站权重及网站在各大搜索引擎的排名。
2、评估关键词、编写网页SEO元素优化方案并负责实施。
3、负责对网站内容、构架及代码等进行优化，分析搜索引擎流量。
4、同第三方网站进行流量、数据、反向链接或服务的交换，增加网站的流量和知名度；
5、制定网站SEO优化方案和分析；
6、根据执行情况制定关键字策略，对方案不断进行持续调优；
7、负责站外链接的创建和维护；负责网站内部优化工作的执行；
8、制定网站总体及阶段性推广计划，完成阶段性推广任务，负责网站pv、pr、访问量、品牌提升等综合指标。
9、结合网站数据分析，对优化策略进行调整。
SEO
1、负责搜索引擎竞价排名的日常维护及效果监督。
2、负责公司网站架构、页面内容的搜索引擎友好度分析。
3、负责公司网站外部链接资源建立。
4、贯穿于所有网络营销工作，协助项目组主管进行网络营销推广工作。
5、与各主管沟通，负责网站以搜索引擎优化为主的网络营销研究、分析与服务工作。
6、、拟定网站SEO规划，针对网站用户和客户端的行为特征分析，提高网站访问量；并拟定客户推广的SEO实施标准。
7、、定期对策划编辑进行的培训，定期（每周）进行工作总结汇报，并协助医院项目组主管提出下一阶段推广计划与方案
8、、负责监控重点网站关键字，协助项目主管进行产品关键字描述，并围绕优化进行内容整合、策划相关产品，监控和研究竞争对手及其他网站相关做法，并围绕优化提出合理的网站调整建议；
9、、横向的网站合作及友情链接的策划实施 ，如：和第三方网站进行流量、数据或服务交换，或战略合作联盟，增加网站的流量和知名度。按阶段汇报优化监控结果和研究结果，并跟踪新产品、新技术的推广；
10、分析、建议网站及各频道的关键词解决方案并实施达到效果；
11、完成领导安排的临时性工作
优化主管考核方案
一、工作要求:
1.带领当地优化团队完成既定目标和任务量，每月发当地人员的工作报表EXCEL给总部主管。
2.网站的收录和排名要呈献整体上升的水平。（医疗网站整体滑落除外）。 3.对当地编辑和优化的工作每周抽查，及时发现错误，需要总部配合的，及时通知。
二、工作考核：
1.对于每月提供总部主管的工作报表，主管会进行检查。发现文章排版错误，错别字，死链接，图片错误。三次以上，记过处分，五次以上，自行辞职走人。（工作态度决定了工作高度。）
2.对于网站的排名和收录，两个月没有出现上升趋势的，记过处分，第三个月还是老样子，辞职走人。（医疗网站整体滑落除外。）
3.对于突发事件（网站打不开，被黑等问题），或者要及时修改的东西，没有马上通知总部主管的，给与记过处分。
三、奖励制度：
1.设定每月通过优化到诊人数第一基数20人，超过第一基数，每个患者提成20元。第二基数50人，超出后每增加一个患者提成30元。未超出第一基数，无奖金。
2.每月通过优化就诊提高到10人，半年内如果有出色表现，可以 进行加薪奖励。
优化主管考核方案
(一) 工作要求:
1.带领当地优化团队完成既定目标和任务量，每月发当地人员的工作报表EXCEL给总部主管。
2.网站的收录和排名要呈献整体上升的水平。（医疗网站整体滑落除外）。
3.对当地编辑和优化的工作每周抽查，及时发现错误，需要总部配合的，及时通知。(二) 工作考核：
1.对于每月提供总部主管的工作报表，主管会进行检查。发现文章排版错误，错别字，死链
接，图片错误。三次以上，记过处分，五次以上，自行辞职走人。（工作态度决定了工作高度。）
2.对于网站的排名和收录，两个月没有出现上升趋势的，记过处分，第三个月还是老样子，
辞职走人。（医疗网站整体滑落除外。）
3.对于突发事件（网站打不开，被黑等问题），或者要及时修改的东西，没有马上通知总部主管的，给与记过处分。
(三) 奖励制度：
1.设定每月通过优化到诊人数第一基数20人，超过第一基数，每个患者提成20元。第二基数
50人，超出后每增加一个患者提成30元。未超出第一基数，无奖金。 2.每月通过优化就诊提高到10人，半年内如果有出色表现，可以 进行加薪奖励。
推荐第7篇：SEO优化、主管岗位职责
SEO优化工作职责
1、掌握以百度为首的搜索引擎的基本排名规律；精通搜索引擎的优化；进行站内优化、站外优化以及内外部链接优化；并熟悉各种SEO推广手段；
2、监控网站关键词排名变化，监控和研究竞争对手及其他网站相关做法，并制定相关策略和方案优化公司网站，并维持网站关键词排名；
3、利用优化手段在论坛、分类信息、专业门户、博客、播客、微博、视频网站等第三方网站进行推广，增加网站的流量和知名度；
4、有较强的创新意识，有较好的知识分享意识，有很好的团队合作精神，协助网站编辑提高文章的收录量和排名；
5、完成公司、部门领导交办的其他事务。
网站优化岗位职责
1、负责搜索引擎到网站的自然流量，规划网站的seo架构，提升网站权重及网站在各大搜索引擎的排名。
2、评估关键词、编写网页SEO元素优化方案并负责实施。
3、负责对网站内容、构架及代码等进行优化，分析搜索引擎流量。
4、同第三方网站进行流量、数据、反向链接或服务的交换，增加网站的流量和知名度；
5、制定网站SEO优化方案和分析；
6、根据执行情况制定关键字策略，对方案不断进行持续调优；
7、负责站外链接的创建和维护；负责网站内部优化工作的执行；
8、制定网站总体及阶段性推广计划，完成阶段性推广任务，负责网站pv、pr、访问量、品牌提升等综合指标。
9、结合网站数据分析，对优化策略进行调整。
SEO
1、负责搜索引擎竞价排名的日常维护及效果监督。
2、负责公司网站架构、页面内容的搜索引擎友好度分析。
3、负责公司网站外部链接资源建立。
4、贯穿于所有网络营销工作，协助项目组主管进行网络营销推广工作。
5、与各主管沟通，负责网站以搜索引擎优化为主的网络营销研究、分析与服务工作。
6、、拟定网站SEO规划，针对网站用户和客户端的行为特征分析，提高网站访问量；并拟定客户推广的SEO实施标准。
7、、定期对策划编辑进行的培训，定期（每周）进行工作总结汇报，并协助医院项目组主管提出下一阶段推广计划与方案
8、、负责监控重点网站关键字，协助项目主管进行产品关键字描述，并围绕优化进行内容整合、策划相关产品，监控和研究竞争对手及其他网站相关做法，并围绕优化提出合理的网站调整建议；
9、、横向的网站合作及友情链接的策划实施 ，如：和第三方网站进行流量、数据或服务交换，或战略合作联盟，增加网站的流量和知名度。按阶段汇报优化监控结果和研究结果，并跟踪新产品、新技术的推广；
10、分析、建议网站及各频道的关键词解决方案并实施达到效果；
11、完成领导安排的临时性工作
推荐第8篇：绩效专员岗位职责
绩效专员岗位职责
通过系统规划和持续的推进，不断的进行检查和分析，以真正落实绩效管理
依据公司现状和业务流程，对公司全体员工进行分类和量化考核，达到全员考核管理 积极推进考核中所需要的基础数据，确保部门级的各项考核数据是真实且能反映业绩状况的。
监督和统计各部门的部门内部考核情况，确保全员考核的有效执行。
通过绩效考核，推动做实的人不断提高水平，引导有水平的人做实，按做实给评价和薪酬实现。
考核实施
一、每月跟进部门绩效考核数据提交情况，并对提交的考核数据进行汇总统计。
二、每月汇总统计部门级考核指标，提交上级审核。
三、每月5号前，汇总全员考核情况，并提交上级审核。
绩效反馈
一、监督各部门绩效面谈工作，使面谈工作确切落实。
二、每季度组织一次问卷调查，问卷调查覆盖范围不低于20%
三、对绩效反馈的结果进行分类统计和分析。
绩效申诉
一、对各部门提出的异议进行收集，并反馈给上级。
二、协调绩效申诉的裁决结果。
绩效检查
一、每月新型一次全员考核数据表单的抽查或全查，并做相关记录。
二、每月对各部门的考核指标的表单进行检查和核实，并做相关记录。
绩效改进
一、依据绩效结果及绩效检查情况的总结分析结果，提出绩效改进建议，并协调各部门进行考核方式、标准及流程的优化。
二、依据季度和年度规划，落实改进计划
三、引进和导入优秀的考核系统，并落实到规划中企业绩效文化建设
企业绩效文化建设
一、倡导公司的良性文化，并以考核的形式引导
二、对入职员工进行绩效文化的宣导和培训
三、将绩效文化引入企业文化中
推荐第9篇：绩效管理岗位职责
1.建立和完善公司绩效管理体系。2.负责绩效管理体系在公司内部的宣导推广及实施。3.设计绩效管理工具并负责推广使用。4.组织、监督绩效管理各环节活动的进行。5.为相关人力资源模块提供绩效管理结果并提出应用建议。
推荐第10篇：岗位职责及绩效考核表
岗位职责及绩效考核表
生产经理岗位职责及绩效考核
一、负责主持协调财务、生产有关负责人员，编制年、季、月生产计划、物质供应计划。绩效考核比例为20%。
二、安排落实年、月、日生产进度，确保生产任务的完成。绩效考核比例为20%。
三、负责督导制订设备完好标准、设备使用、管理制度，定期维修保养，确保不因设备故障影响生产进度及产品质量。绩效考核比例为10%。
四、负责督导制订技术、质量标准及管理制度，确保产品技术先进性、产品质量稳定性。绩效考核比例为20%。
五、负责组织制定安全生产条例，落实安全生产措施，检查安全生产制度，绩效考核比例为15%。
六、督导落实生产各项规章制度，检查生产各项规章制度执行结果，绩效考核比例为15%。
河北一犇农机有限公司
2012年2月10日
岗位职责及绩效考核表
生产综合部岗位职责及绩效考核
一、负责主持车间主任、生产相关人员，制定季、月、日生产计划，制定生产管理制度，考核比例为20%。
二、根据生产计划，制订落实生产计划实施措施，具体落实到车间，确保任务完成，考核比例为20%。
三、负责制定产品技术质量标准、及质量管理制度。加强现场监督管理，首件必检。严禁无图生产，确保产品质量，考核比例为20%。
四、负责制定安全生产制度及安全措施，落实检查安全生产制度及安全措施落实情况。考核比例为15%。
五、落实各项规章制度，突出督促检查组织纪律、考勤 情况。考核比例为10%。
六、负责制定设备完好标准及设备使用管理制度，定期维修保养，确保不因设备影响生产进度，及产品质量。考核比例为15%。
河北一犇农机有限公司
2012年2月10日
岗位职责及绩效考核表
车间主任岗位职责及绩效考核
一、根据公司总体生产计划，负责制定本车间月、旬、日生产计划，考核比例为20%。
二、根据生产计划，将任务具体落实到班、组、个人，坚持定工计件，确保任务完成。考核比例为20%。
三、制订产品质量保证措施和操作规程，严格按照图纸技术要求、标准、工艺流程规定生产，确保产品质量，考核比例为20%。
四、负责落实安全生产制度，遵守操作规程，做好安全监督、安全教育工作。安装、检修电器设备，须悬挂停电警示牌；文明生产，保持车间清洁卫生、产品堆放整齐，标识清晰。考核比例为15%。
五、落实执行早上班布置安排、晚下班检查验收制度，开好班组晨会。严格执行劳动组织纪律和请销假制度，落实考勤、考核制度，讲文明、讲奉献，考核比例为10%。
六、制定设备、工具管理制度，设备、工具责任到人，考核比例为15%。
河北一犇农机有限公司
2012年2月10日
岗位职责及绩效考核表
行政经理岗位职责及绩效考核
一、负责行政主管，制定人事用工管理制度、劳动分配奖惩制度、制订文明建设组织纪律管理条例，考核比例为15%。
二、着力做好公司人才库人才储备工作，管理人事用工制度，招聘、录用、辞退、考核和奖惩工作，占考核比例为15%。
三、负责拟制薪酬福利制度和方案，建立行之有效的激励和约束机制，占考核比例15%。
四、制订职工培训制度，办好思想教育、技能教育两个学习班，培养公司职工思想凝聚力，培养职工终身事业心。考核比例为20%。
五、制定公司建设规划及建设计划，按期完成规划建设任务。考核比例为10%。
六、制订公司后勤供应保障管理制度，确保生产、生活，正常运行，考核比例为10%。
七、制订、落实公司各项规章制度，并定期通报督促、检查各部落实执行情况。考核比例为15%。
河北一犇农机有限公司
2012年2月10日
岗位职责及绩效考核表
财务部职责及绩效考核
一、财务部负责起草编制公司3年经济发展概算，编制财务资金计划、拟定资金筹措和使用方案，考核比例25%。
二、制定财务管理制度和日常财务工作制度，制订公司统计、审计制度。成本核算，占考核比例为15%。
三、做好公司经营计划及各项经济指标审计、审查工作，做好公司、车间、各经营科室成本核算工作。考核比例为10%
四、严格遵守财经纪律，俭省节约，做好各项支出、报销工作。严格执行财务部长审批报销制度，未经批准，会计人员有权拒付。考核比例为15%。
五、做好编制年、季、月公司财务报表工作，做好税务申报及公司各项年检工作，考核比例为10%。
六、编制公司年度经济计划落实情况总结报告，做到每月向公司汇报各项财务计划工作执行情况，考核比例为10%。
河北一犇农机有限公司
2012年2月10日
岗位职责及绩效考核表
技术、质检部岗位职责及绩效考核
一、制订公司产品质量标准，质量保障措施，制定产品质量检测实施程序，考核比例为15%。
二、制定质量检测制度，依据计划及时完成质量技术资料、生产文件的审核，按时完成质量检测任务，考核比例为15%。
三、制定设计、校对、审核、标准，严格建全图纸资料。制定、落实审核、批准程序，考核比例为10%。
四、制定、落实新产品开发、老产品整改计划，考核比例为20%。
五、制定公司技术资料、产品图纸完善工作制度，建档保存，考核比例为10%。
六、制订公司技术情报、资料保管条例，按照做好公司技术情报、资料保密工作，考核比例为10%。对公司造成损害后果者，根据公司损害后果，加倍惩处。触犯法律者，依法严惩。
河北一犇农机有限公司
2012年2月10日
岗位职责及绩效考核表
供电维修部岗位职责及绩效考核
一、负责维修管理主管，制定年、月、日安装、维修计划，占考核比例为10%。
二、根据生产计划，确保安装，维修任务完成，占考核比例为20%。
三、严格执行安全生产制度，提倡文明生产，杜绝事故发生，占考核比例为50%。
四、负责落实各项规章制度，加强作风纪律培养，占考核比例为10%。
五、负责及时对生产设备的突发性电路、气路故障的检修、抢修减少停机时间，占考核比例为10%。
河北一犇农机有限公司2012年2月10日
岗位职责及绩效考核表
供应、外协、采购部职责及绩效考核
一、负责采购主管，依据生产计划制定月、日供应需求和采购计划；制定采购规章制度，占考核比例为10%。
二、根据采购计划，负责采购请款，及时完成物资采购任务，占考核比例为30%。
三、负责制定严格执行材料采购比价，实行货比三家规定，确保质优价廉，占考核比例为35%。
四、根据采购计划，负责采购任务，严格办理采购手续，建立台帐，杜绝虚假，占考核比例为15%。
五、根据规章制度，自觉遵守采购规章制度，加强纪律教育、作风培养，占考核比例为10%。
河北一犇农机有限公司
2012年2月10日
岗位职责及绩效考核表
规划基建部职责及绩效考核
一、负责规划、基建主管，制定发展规划、制定年、月、日基建建设计划，确保基建建设任务的完成，占考核比例为10%。
二、依据基建计划制定月、日进度，确保按进度完成建设任务，占考核比例为30%。
三、负责制定工程质量管理标准，严格工程质量管理，严把质量标准，按城建档案规范的规定收集材料、整理、立卷。占考核比例为30%
四、负责制定安全制度，落实安全措施，安全文明施工，杜绝各类事故的发生，占考核比例为20%。
五、负责落实各项规章制度，督促检查组织纪律，占考核比例为10﹪。
河北一犇农机有限公司
2012年2月10日
第11篇：绩效管理专员岗位职责
1.员工月度工作计划管理、季度评价、年度评价。2.熟练应用EHR系统进行员工考核过程监控。3.熟练使用绩效面谈的相关工具，跟进绩效面谈效果。4.协助上级完成绩效管理重点项目的开展，如：干部绩效协议书、专业人员晋升评定、干部360度测评等工作。5.协助完成上级交办的其他临时工作。
第12篇：关于绩效管理、岗位职责心得体会
绩效管理心得
通过人力资源部组织开展的绩效管理课程的培训。让我对绩效管管理困惑得到了相应的理解。本次培训收益得到绩效管理的理念，认识绩效管理的重要性，学习绩效管理的方法和工具，进行实际安全演练，实践绩效管理的方法和技巧。
通过绩效管理培训课程的了解，改变了以前对绩效管理认识，绩效不中为了考核而做，不是为了考核员工而作；而是企业为了发展，面对市场竞争和人力管理方面所必须做出的一项工作。才能保证企业在当今社会激烈竞争中得到发展。在绩效制订过程中和绩效考核过程中，绩效管理中的沟通辅导工作在整过绩效管理都是起着非常重要的作用。通过辅导和沟通，让员工和管理者之间就绩效本身达成一致，比如对于绩效面谈的技术方面，就讲述了，作为管理者如何向员工做好绩效的面谈工作。关键是在绩效管理过程中，通过对员工个人绩效的管理，展示员工对本职工作的认识，对不足之处进行改进，找出班组优秀人员，以此为榜样，调动全体员工的工作积极性和工作责任心。
做绩效管理其实我们把它想复杂了，其实只是一个工作量的问题，不是难度的问题。平时只因为缺少太多的沟通了，建立绩效管理体系是需要互动参与的，需要花大量时间用在沟通上，使各部门关键性指标考核存在于流程过程中，关键性指标不能过于多，2-3个，关键性指标要少，要灵活，要能控制。而我们公司
现有存在的问题是绩效管理当成了绩效考核，到了月底给各部门考评打分，缺少中间控制过程。
总结此次培训，概括为以下几点体会:
1、创建“追求卓越”为企业文化为背景的公司及个人价值取向，从细小处做起，从粗框架到细渗透，唯一要的就是行动。做了才能有效果。只在公司普遍达成这种价值取向，才能在工作中形成良好的互动，而不是被动的接受。才能形成普遍的信任与有效的执行，并且能够超越目标的执行。
2、所谓以目标为导向的整体绩效管理，核心就是目标的明确，执行的主体应是所有的部门主管及员工，而不仅仅是HR（人力资源）部门，绩效目标的设定与执行应是所有部门共同愿景的结果，明确绩效管理的主体才能体现“ 整体”这一概念。
3、KPI（关健绩效指标）指标的设定绝不可以用封闭的部门考核指标来设定，而应是以部门之前可以相互融合的指标为导向，这样才能避免部门走向矛盾对立的误区。在此借一培训时所用例子可以很好的说明，美国西南航空有一个考核飞机利用率的指标为：飞机从降落到重新起飞的时间的考核指标。这个指标就是将地勤部门与机修部门的共同任务融为一体。避免了互相之间的相互扯皮。当然，指标的设定因公司业务的不同而不同，但有智慧地设定可融合的指标是绩效管理成败的关键因素之一。
4、搭建并保持透明与开放的沟通渠道是提升目标管理实现重要方面。沟通渠道不仅在形式上要有，而且要保证渠道是开阔的公速公路，不是只有下达的“排水管道”，只能下达而不能上传。重要的是上传，才能保证下达的有效与准确。如何保证？首先要做要渠道的及时反馈，只有呼应的沟通之道才能形成良好的沟通机制；第二，要保证沟通通道的安全性，并形成制约均衡的关系；第三，搭建多样化的可选择的沟通通道，这也可以保证以上第一，第二点的实现。
5、明确的岗位职责的界定与有形无处不在的提醒很重要，很难想像一个员工在公司都没有给其岗位清晰的岗位定义的情况下还能很好工作并做出卓越业绩的事情。如果公司在岗位职责或是部门职责都未有很好定位的话，员工也会很茫然，仅能凭自已的揣测而行，揣测的好坏决定了与公司整体目标是并行还是背道而驰二种结果。如何定义部门及岗位职责？以部门或岗位的业务输入及输出关系来进行界定，并且取其融合部分作为KPI（关健绩效指标）。
6、预算目标执行要实现承诺制并形成制度化，预算是在共识达成的前提下一起去完成，而且要以追求卓越为导价值导向去完成。预算要实行滚动预算，而不是僵化的预算，以年度预算为大目标，以季与或月度预算为执行目标，二者可以不一致，对未实
现的季或月度目标应是立即加入的到下个考核周期之中，而不是均摊至后期各月。加强预算实现有紧迫感。
7、绩效的设定的要透明，绩效的评估要公正，有年初的岗位及部门职责定义，有个人的承诺，有清晰的考核KPI，有明确有绩效薪酬计划。形成透明公正的绩效管理体制，有助于公司与部门，部门与部门，部门与员工之间的相互信任关系。
8、定期让绩效主体当事人对所有人、财、物的目标进行偏差分析，主要问题及原因分析，提出改进建议。
9、作为部门经理人，发展业务与培养员工（接班人或储备人员）同等重要。只有带动员工的共同发展整体的目标才能更容易实现。
10、运用信息化的手段去更好的、更及时的工作。随着社会的发展及信息的迅间万变，没有信息技术的支撑往往再好的目标，再好的行动，结果也有可能是事倍功半，信息技术的应用往往在考核及目标实现保证透明、及时，公正起到很大的作用。
11、企业的成功应是全方位的成功，而不仅仅是利润目标的实现，它应是包括财务绩效，顾客价值，内部流程，员工学习创新的综合成功。
下面是我对公司在建立绩效考核制度的一些建议:
1、KPI的提取应该是重公司层逐渐往下分解,只有这样才能公司
的战略计划很好的实施下去,如果不这样有可能就会出现部门或员工的方向与公司的发展方向有偏差；
2、各部门或各岗位的绩效考核KPI不能仅仅是由上级进行制定,即自上而下,还应该考虑左右结合,比如一个部门的绩效考核指标,除了上级参与制定外,还应该有与该部门评级的人员参与制定,因为一个部门的工作可能会影响其他部门的工作,这样在制定指标的时候就可以充分考虑部门之间的合作问题,从而可以减少部门之间的不协调问题.遵循共同的价值导向；
3、在制定绩效考核指标时,需要根据公司的价值观为导向来制定,比如我们公司提倡什么/禁止什么等等,我们都可以将这些相关的要求固化到绩效考核指标中；
4、绩效考核实施的过程中,应该提前对一些可能出现的问题想好对策,避免在绩效考核的过程中走样。
营销中心销售科
第13篇：关于绩效管理、岗位职责心得体会
绩效管理心得
2010.8.10-11日在人力资源部的组织下开展了绩效管理课程的培训。让我对绩效管管理困惑得到了相应的理解。本次培训收益得到绩效管理的理念，认识绩效管理的重要性，学习绩效管理的方法和工具，进行实际安全演练，实践绩效管理的方法和技巧。
特别是对绩效客理制订方面，老师用了大量的安例进行说明，通过SMART原则，对于绩效制订的明确具体事项；是否具有可衡量性，比如在数量、时间、质量、成本等方面的制订；是否具有可行性（挑战性）；是否有相关性；是否有时间性；在绩效制订过程中和绩效考核过程中，绩效管理中的沟通辅导工作在整过绩效管理都是起着非常重要的作用。通过辅导和沟通，让员工和管理者之间就绩效本身达成一致，比如对于绩效面谈的技术方面，就讲述了，作为管理者如何向员工做好绩效的面谈工作。关键是在绩效管理过程中，通过对员工个人绩效的管理，展示员工对本职工作的认识，对不足之处进行改进，找出班组优秀人员，以此为榜样，调动全体员工的工作积极性和工作责任心。
从此，通过绩效管理培训课程的了解，改变了以前对绩效管理认识，绩效不中为了考核而做，不是为了考核员工而作；而是企业为了发展，面对市场竞争和人力管理方面所必须做出的一项工作。才能保证企业在当今社会激烈竞争中得到发展。
关于绩效管理、岗位职责培训心得体会二：
2010年1月22～24日我在宁波参加了一个为期3天2夜的绩效管理培训，主题为：让你成为内部的绩效专家，主讲由金南盟资深导师邱明俊老师讲的，课程内容讲得非常透彻，也给我了很大的启示。
首先感谢公司给予参加这次金南盟绩效管理的培训机会, 这是我的荣幸，通过学习，了解到企业的绩效管理不是设计、填写表格的过程，而是一个培训员工的管理技巧的过程。绩效管理对我来说是一门全新的课程，为我打开了一扇新的大门，通过学习，拓展了我的知识面和远见，明白管理不仅仅是管理者独有的智慧，作为公司的一员我们应该懂得管理知识，具备管理意识，参与绩效管理学习。其中绩效考评关键点在于正确利用考评结果。借以此次培训有以下个人的一些心得抛砖引玉希望与大家分享。
此次培训的核心内容是企业管理中涵盖各方面的目标体系建立及与之相对应的绩效管理，广到公司整体的战略目标的拟定与执行，细可至个人岗位职责的明确与履行。在日常工作中一直认为绩效管理就是我们平时所做的绩效考核，认为绩效管理就是为了发奖金或惩罚，其实这是个误区，也是我们平时头脑中的错误概念，绩效管理也会把它看成是人力资源部的事情，其实是一个全员参与所建立起来的一个体系（绩效管理体系）。
建立绩效管理体系要我们所有员工共同努力才有可能实现，第一层总经理，是一个决策层，第二层中层，就充当一位辅导员角色，要做好细节的东西，第三层是员工，员工只要听话认真做就行。
做绩效管理其实我们把它想复杂了，其实只是一个工作量的问题，不是难度的问题。平时只因为缺少太多的沟通了，建立绩效管理体系是需要互动参与的，需要花大量时间用在沟通上，使各部门关键性指标考核存在于流程过程中，关键性指标不能过于多，2-3个，关键性指标要少，要灵活，要能控制。而我们公司现有存在的问题是绩效管理当成了绩效考核，到了月底给各部门考评打分，缺少中间控制过程。
到了月底考评如果没完成的事项结果就是没有完成，到了月底了还能有补救措施吗？因此中间控制是关键，比如行政部招人，定好月目标要招8人，怎样才能实际能招到8个人，中间需要动作目标，如招聘频次目标，而这些动作目标需要有各类表单模式，因此我们各个部门需要整理好各类所需表单，这些表单在流程流转中一看就知道月底的工作绩效，而这些表单需要张贴公示。
其实我们公司目前的绩效管理框架性架构已存在了，要具体补充各类表单，来加强中间环节的执行，最终确保目标的实现。 在课堂中老师传授了绩效管理的步骤分八项：
1、绩效管理培训的障碍和误区：现在能搞清楚这个概念
2、清晰战略目标：公司总体目标
3、组织架构：已有
4、岗位职责+关键绩效指标：已有岗位职责，而关键性指标需调整太多
5、每个岗位明确目标：需要修改不够清晰
6、完成目标的方法和措施：各部门都缺少，重中之重
7、目标评估检讨：评估存在于各类流程中，到月底很自然的去评估，不用刻意打分。而在这个过程中各类表单的模板缺少，需要通过沟通共同完成。
8、薪酬激励+荣誉激励做绩效管理人员做好两件事：
1、运用好手中的笔，指审批签字等事项，该怎样就怎样。
2、团结一切可以团结的力量，每个部门都谁都离不开谁，都要互相协助才能共同完成，人基很重要。什么是绩效管理：绩效管理就是上司与下属进行绩效计划、绩效考核、面谈沟通、结果运用的双向沟通绩效循环过程，从而帮助下属不断提升个人绩效业绩和工作能力的管理方式。什么是绩效考核：绩效考核是对绩效结果的一个评估，考查实际完成的绩效过程，是在一个特定的时间点上的工作。绩效管理的主要流程：
战略分析
目标设定
公司级目标分解
部门目标分解
过程辅导
考核实施
绩效计划
指标设计
绩效考核
绩效面谈
绩效改进
结果运用
总结此次培训，概括为以下几点体会:
1、创建“追求卓越”为企业文化为背景的公司及个人价值取向，从细小处做起，从粗框架到细渗透，唯一要的就是行动。做了才能有效果。只在公司普遍达成这种价值取向，才能在工作中形成良好的互动，而不是被动的接受。才能形成普遍的信任与有效的执行，并且能够超越目标的执行。
2、所谓以目标为导向的整体绩效管理，核心就是目标的明确，执行的主体应是所有的部门主管及员工，而不仅仅是HR（人力资源）部门，绩效目标的设定与执行应是所有部门共同愿景的结果，明确绩效管理的主体才能体现“ 整体”这一概念。
3、KPI（关健绩效指标）指标的设定绝不可以用封闭的部门考核指标来设定，而应是以部门之前可以相互融合的指标为导向，这样才能避免部门走向矛盾对立的误区。在此借一培训时所用例子可以很好的说明，美国西南航空有一个考核飞机利用率的指标为：飞机从降落到重新起飞的时间的考核指标。这个指标就是将地勤部门与机修部门的共同任务融为一体。避免了互相之间的相互扯皮。当然，指标的设定因公司业务的不同而不同，但有智慧地设定可融合的指标是绩效管理成败的关键因素之一。
4、搭建并保持透明与开放的沟通渠道是提升目标管理实现重要方面。沟通渠道不仅在形式上要有，而且要保证渠道是开阔的公速公路，不是只有下达的“排水管道”，只能下达而不能上传。重要的是上传，才能保证下达的有效与准确。如何保证？首先要做要渠道的及时反馈，只有呼应的沟通之道才能形成良好的沟通机制；第二，要保证沟通通道的安全性，并形成制约均衡的关系；第三，搭建多样化的可选择的沟通通道，这也可以保证以上第一，第二点的实现。
5、明确的岗位职责的界定与有形无处不在的提醒很重要，很难想像一个员工在公司都没有给其岗位清晰的岗位定义的情况下还能很好工作并做出卓越业绩的事情。如果公司在岗位职责或是部门职责都未有很好定位的话，员工也会很茫然，仅能凭自已的揣测而行，揣测的好坏决定了与公司整体目标是并行还是背道而驰二种结果。如何定义部门及岗位职责？以部门或岗位的业务输入及输出关系来进行界定，并且取其融合部分作为KPI（关健绩效指标）。
6、预算目标执行要实现承诺制并形成制度化，预算是在共识达成的前提下一起去完成，而且要以追求卓越为导价值导向去完成。预算要实行滚动预算，而不是僵化的预算，以年度预算为大目标，以季与或月度预算为执行目标，二者可以不一致，对未实现的季或月度目标应是立即加入的到下个考核周期之中，而不是均摊至后期各月。加强预算实现有紧迫感。
7、绩效的设定的要透明，绩效的评估要公正，有年初的岗位及部门职责定义，有个人的承诺，有清晰的考核KPI，有明确有绩效薪酬计划。形成透明公正的绩效管理体制，有助于公司与部门，部门与部门，部门与员工之间的相互信任关系。
8、定期让绩效主体当事人对所有人、财、物的目标进行偏差分析，主要问题及原因分析，提出改进建议。
9、作为部门经理人，发展业务与培养员工（接班人或储备人员）同等重要。只有带动员工的共同发展整体的目标才能更容易实现。
10、运用信息化的手段去更好的、更及时的工作。随着社会的发展及信息的迅间万变，没有信息技术的支撑往往再好的目标，再好的行动，结果也有可能是事倍功半，信息技术的应用往往在考核及目标实现保证透明、及时，公正起到很大的作用。
11、企业的成功应是全方位的成功，而不仅仅是利润目标的实现，它应是包括财务绩效，顾客价值，内部流程，员工学习创新的综合成功。下面是我对公司在建立绩效考核制度的一些建议:
1、KPI的提取应该是重公司层逐渐往下分解,只有这样才能公司的战略计划很好的实施下去,如果不这样有可能就会出现部门或员工的方向与公司的发展方向有偏差；
2、各部门或各岗位的绩效考核KPI不能仅仅是由上级进行制定,即自上而下,还应该考虑左右结合,比如一个部门的绩效考核指标,除了上级参与制定外,还应该有与该部门评级的人员参与制定,因为一个部门的工作可能会影响其他部门的工作,这样在制定指标的时候就可以充分考虑部门之间的合作问题,从而可以减少部门之间的不协调问题.遵循共同的价值导向；
3、在制定绩效考核指标时,需要根据公司的价值观为导向来制定,比如我们公司提倡什么/禁止什么等等,我们都可以将这些相关的要求固化到绩效考核指标中；
4、绩效考核实施的过程中,应该提前对一些可能出现的问题想好对策,避免在绩效考核的过程中走样,绩效考核过程中常见的问题有:
1)认为绩效考核不好做，搞不好还得罪人，出力不讨好。于是，即使在平时发现了问题，甚至对一些员工的工作状况，很不满意，而真正在纸上做评定时，所有的人员考核结果几乎都
是优良。结果造成绩效考核流于形式，不见效果;
2)员工为了维护自己的利益，在工作中不再从企业的整体利益出发，首先维护自己的利益，
只为完成自己的指标，对于工作中同事遇到的困难也不像从前那样施手援助，而是坐观其乱；
3)干得多、错得多、扣得多，使员工推谣扯皮，不想多干工作，导致员工积极性不升反；
4)跨部门的多个岗位协同完成的工作，奖罚不分明，甚至只奖最一线的、能直接带来效益的部门员工，使得其他部门员工牢骚满腹，心存不满；
5)员工认为绩效管理是企业高层借助中层对基层员工进行控制的手段，从而在企业内部造成绩效管理的政治倾向?讨好上级、诋毁业绩竞争者等;
5、绩效考核体系的建立也可以采用PDCA法进行不断优化和完善,我们可以先有一部分人制定好各部门/各岗位的绩效考核指标,如何在实施的过程中多进行沟通,收集反馈意见并改进绩效考核中的不足;从而达到绩效考核的目的;
第14篇：岗位职责绩效考核办法(正稿)
×××县×××××××有限公司
2013年度岗位职责绩效考核办法
为加强企业经营管理，促进效能建设，发挥员工潜能，做大做强业务，现结合公司实际，制订以下岗位职责绩效考核办法。
一、指导思想
围绕公司目标管理考核内容，采取定岗定责，绩效考评的办法，督促公司全体员工坚守岗位，履行职责，全面完成各项工作任务，奖励先进，鞭策后进，促进公司经济又好又快发展。
二、考评原则
1、实事求是；
2、客观公正；
3、注重实效；
4、绩效挂钩
三、考核对象
公司全体人员（包括在岗考勤职工、聘用临时工），其中张倩同志在县社考评，以县社得分或公司班子成员平均分就高计算奖金。
四、考核程序及方法
考核程序：年终考核时，公司组成考评组。先由负责考评的同志对2013年各人目标考核内容完成情况逐条打分，然后交考核对象核对无误后进行汇总并统一公示，最后由公司经理办公会审定。
考评依据：共同目标中的一般项目以平时记录为依据。个人业务工作目标定量指标以公司核定结果为准，其中烟花爆竹市场稽查数据以公司稽查大队记录及交仓库验收数为准，具体由何小勇汇总，仓库人员晚间值班卸货有关数据由仓库负责人提供，其它各项经济指标以会计年终结算数据为准，由公司会计汇总。爆竹数据为实数，烟花按金额计。定性工作项目参照各部门负责人及分管领导意见的基础上，以考核组认定核准。
加减分项目：
①单位获上级部门先进及县供销社年度考评综合奖，全体人员可按得奖名次加分，即一等奖加8分，二等奖5分，三等奖3分。获县政府及综 1
合部门单项奖的相关分工、分管人员可加3分；个人受到市级部门、县级部门、县社表彰的可分别加
6、
4、2分。
②个人综合加分：根据个人日常工作表现，通过评议打分，可分别加0—5分，以0.5分为一个加分档，并列分值不多于4名，去掉一个最高分和一个最低分，取平均分值。
③个人受到处分的每次扣5分，通报批评的每次扣1分。
④考勤前五（仓库前2）名加分（0.01分/次），门市部人员得平均分 ⑤能使用电脑完成岗位业务工作加2分。（以测试成绩比例计算）
⑥仓库人员全年开票、发货次数合计按排名位次加分（排第一位的加2分，第二位的加1.7分以0.3分差依此类推，收款、统计人员得平均分）。
五、奖励办法
公司工作人员岗位职责绩效考评结果，作为发放个人年度目标考核任务完成奖的依据，个人实得考评奖=（个人考核分/100÷个人考核总分/人数×100）×个人职务比率×（单位考核分）。出勤率高于100%，按100%计算。
本办法由经理办公会负责解释。
六、考评内容及分值
公司工作人员考评内容分共同目标和个人业务工作目标两部分，总分值100分，其中：共同目标15分。个人业务工作目标85分。
根据个人分工及所承担的工作职责，分别制定考评指标和评分标准（附后）。①定性工作完成了计满分，未完成的可扣分，其扣分幅度不超过本项分的30%。②有数据参照的定性工作按比例计分，其加减分也不超过本项分的50%。③定量工作按完成任务比例得分。定量工作项目减分不超过该小项分的50%，加分不超过本项分的基本分。④县社目标考评项目以县社考评得分为准，按比例计分。
（一）共同目标（15分）
1、遵守制度3分。其中：（1）遵守公司考勤制度（1分）。公司实行序时考勤登记制度，每旷工一天扣1分，事假每天扣0.3分，扣完为止；（2）遵守会议（学习）制度（1分）。会议实行点名或签到制，无故缺席应出席
2的会议（学习）每次扣0.5分，扣完为止；（3）服从公司工作安排，积极参与公司组织的各项临时工作任务（1分）。每缺一次扣0.5分，扣完为止。
2、保证全年安全经营，确保无事故发生（2分）
3、配合完成县社下达公司的年度目标管理考评内容（10分）。以公司得分为准，按比例计分。
3 〇一三年三月二
第15篇：seo工作总结
3季度工作总结
总结自己每天的SEO工作步骤.在总结中不断累积
从一个seo的角度谈一下所经历的风雨。作为一个seo，先是从没入行的茫然不知所措开始，踌躇后开始胡蒙乱造，然后四处学习请教到处碰壁，最后阅读各种 seo知识技巧，然后从头开始实践跟着做，做完观察反应，总结个中因果。在那个各种词都是三四千万相关搜索结果，八以上个竞价排名，每次点击需要几十块钱的行业中，从我刚接手公司网站百度胶原蛋白.胶原蛋白口服液排名8.11名到现在网站有两个词同时达到2.4名。谷歌胶原蛋白排名不是很好一直在21-31之间.胶原蛋白口服液在首页3-6名后期加强对谷歌胶原蛋白名次提升拿出方案.在这个时候，有欣喜、兴奋也有些茫然和不确定，当然还有终于不会孤身一人沦落街头没有工作的解脱。
现在做推广都知道“外链为王，内容为皇”，其实一个网站有好的排名在很大程度上与外链的多少和质量有关系。一个好的网站除了PR值的评估以外，外链的多少也成为了SEO人员看网站权重的关键，一个高权重的外链多样性，对于一个网站来说是很好的，如果是上百个高质量外链的话，那效果不可估量，众所周知，百度一向对自己旗下的产品是爱护有加，百科，文库，贴吧，知道等等都是排在首页的。那么怎么样在百度旗下产品加上自己网站的外链获得百度的权重与认可呢 ？
总体来看，百度知道的价值体现最明显，不信你可以现场在百度输入一个问题，例如，胶原蛋白的网址是多少？可以发现排在前面的（除了做广告）那就是百度知道了。因此，在百度知道里面，带上自己的网址是我们需要掌握的一种推广技巧！发过百度知道的都知道，现在加入链接很难，而且加上了还有可能被删掉。
下面就是我每天的SEO工作步骤积累
每天都会重复很多工作，每天也都会看很多相关性的SEO和推广内容。做的时间越长，越来越发现SEO不是一个急于求成的事情，需要一个良好的心态，合理的去做一些事情。这样网站的排名才会慢慢上升，我认为SEO能成功的原因就是简单的事情重复做.
看看热点新闻
其实看热点新闻这个爱好并不是我喜欢的事儿，但是做SEO需要关注比较多的新鲜话题，这样在更新文章或者写软文的时候才会有比较好的切入点。我每天看新闻不仅包含SEO方面的，还包括业界、美容美体、站长论坛、八卦新闻等一类内容，也算是一个知识面的补充。至于很多站长类的新闻也是比较关心的一个问题，比如A5上边的新闻每天必看。但是对于很多论坛，关注的就比较少，个人感觉上边比较水，高手都闷声赚钱，很少发言，经常积极发言的都是新手。所以建议大家别总泡在论坛上，即使做签名，效率也比较低。
查询记录数据
等看过热点新闻，每天大概10点多，我真正忙的时候就来了。那就是利用各种工具，自动加手工地去查询记录数据。其实单独每天的数据我倒不关心，至于收录、PR、快照等我不会特别在意，因为我在意的是长期的变化趋势。比如总体来讲，这些数据是不是一直处于上升中，包括网站日志，蜘蛛的爬行次数和总停留时间，是不是一直增长中。我每天都花费2-3个小时记录这些数据，并且在excel中归类，制作成图表，方便以后做总结使用。
去写软文投稿
写软文投稿其实并不是每天都坚持的事情，一般隔天比较多。但是因为每天都看新闻，所以看过之后有好的想法就记录下来，这样在写作的时候不至于没有话题，把自己想表达的意思和SEO进行柔和，一般就是一篇不错的题材。下午2-4点的时间可以写两篇软文出来，有时候是一篇，然后第二天去投稿，一般A5投的比较多一些，因为转载多。软文是做外链很好的一个方法，如果你也会写软文，那么你比别人就多了一个优势。当然，写软文不难，难的是每天坚持写。但我认为，SEO能成功的原因就是简单的事情重复做。
更新自己的博客
下午5点左右，就开始更新自己的博客了。博客并不是站群，只是相关性行业的资源博，博客我坚持了每天都在更新，现在收录还不错每天都在增长，也能为网站贡献一些外部链接了。其实博客是非常好用的一个资源，我更新博客一般都是伪原创，因为数量比较多，大概20多个。所以需要花费大概1个小时的时间去完成。还是那句老话，你坚持做一个月试试，就知道效果了，从目前情况看，我的效果不错。
SEO工作要的是个持续性，需要很大的毅力去坚持。
1，网站更新偏少，网站更新保持每天二篇文章是不错的，比较现在排名非常好；
2，百度方向链接数据12w5000.历史最高纪录为13w
3，百度流量通过站长工具查看每天大约在450-600之间。
4，百度权重为3 谷歌PR值为4 搜狗PR值为4还是比较不错得
5，百度收录数量9月份430到11份初640有较大的提高.谷歌.搜搜.雅虎.收录都有在提高.
6，竞争对手分析利用搜索引擎寻找关键字排名较好的竞争对手（3-5个），分析其排名较好的原因，如域名，站龄，页面关键字，内外链数量与质量等，记录并进行比较.
7，SEO技术是需要seo策略来指导的，所以做seo，策略很重要； SEO工作要的持续性，需要很大的毅力去执行，去实施，SEO需要有策略去指导，指导高效率的实施SEO技术，落实SEO优化细节。最近的工作偏向于软文投稿的比较多点，10月份以来投稿6次。虽然很少，但是较之以前的0也算是很大的进步了。软文投稿感觉偶尔做做，吸引些外链，增加外链广泛性是很有用的，毕竟很多站的外链是不好做，有些甚至是不能自己去做的。所以，软文投稿也要增加软文的类型，不要总写一类文章，不然转载都是那些网站。写不同文章，可以得到更多不同网站的转载，外链广泛性更大。软文投稿被转载，被截去作者链接的事在国内是很正常的，
4季度工作计划
本季度重点学习如何一天做几百个外链的方法.针对谷歌胶原蛋排名进行提升.深入了解学习如何提高谷歌自然排名.如何同时提升谷歌.搜狗PR值 百度权重进行学习研究.以下是本季度工作重点.
针对目标关键词网站
第一步：怎么寻找目标关键词：
1，寻找关键词目的：来流量达到推广、增加权重，挖掘目标客户！
目标关键词寻找方法：
SE相关搜索、百度指数、百度工具、同行站点、竞价推广收录、同行业站点站长统计、其他。
长尾关键词寻找方法：
SE相关搜索、百度指数、百度工具、同行站点、竞价推广收录、百度知道问题、雅虎知道、爱问、搜搜、奇虎、58问答、SE相关搜索、同行业站点后台关键词统计、合肥论坛、行业门户名词等。
第二步：确定目标关键词
1，确定关键词目的：达到推广，间接盈利！
关键词分为：
目标关键词：一个网站用首页去针对性优化的词，称为目标关键词。
（Lumi官网商城-胶原蛋白-胶原蛋白口服液 首选品牌） 长尾关键词：用内页去优化，而且能给你的网站带来目标用户的关键词。
（胶原蛋白,胶原蛋白口服液,胶原蛋白粉,Lumi,Lumi胶原蛋白,Lumi官网）
第三步：实战SEO：针对目标关键词
1，关键词分布(分布合理，嵌套各个栏目)，举案例分析
2，文章发布：
文章：1，文章质量：伪原创、原创、文章
2，文章内容：出现关键词并链接各个文章页、目标关键词、采用样式
3，标题样式：针对文章页标题采用样式，突出主题利于长尾关键词排名
4，用户体验：多插入图片、条例分明、插入版权
5，标题命名：详看第一步，或自己挖掘
6，文章采集：避免大型网站文章采集、少采集百度、谷歌时光隧道、QQ
7，文章三标签：描述原创并带上KW
3，友情链接
链接高质量：
1，数量不超过50
2，对方友情链接数量不超过30
3，友情链接要相关
4，链接以关键词命名
5，防止：nofollow标签
6，友情链接定期更换更加
7，坚决不换二级域名的低PR值
8，换友情链接往往对做搜索引擎优化时冲突的，自己掂量
4，内部链接
1，做到精准定位目标关键词、文章页关键词
2，适可（太多链接指向同一网址会被SE认为是桥页）
5，外部链接
1，分散不集中（同一网站的链接到本站不算入链接）
2， 多而多（链接的网站多，并且数量大）
3，链接的高质量（权重高的网站可以发外链、博客留言等）
6，手动搜索
1，关键词搜索：
通过SE搜索关键词，并点击自己的网站
2，友情链接：
通过友情链接点击，获得链接的投票
3， 链接锚文本
第四步：竞争对手分析.关键字选取
利用搜索引擎寻找关键字排名较好的竞争对手（3-5个），分析其排名较好的原因，如域名，站龄，页面关键字，内外链数量与质量等，记录并进行比较。
1.页面关键字优化 2.标题关键字优化，
3.文档关键字密度调整，注重段首与段尾， 4.关键字加粗与斜体的设置，
5.内链的添加与锚文字的关键字优化， 6.图片优化， 7.导航优化，
8.注意长尾关键字的优化。
9、网站目录提交
收集整理分类目录及一些专业目录网站，加快收录速度并增加外链。
第五步：撰写软文，保持网站定期更新 1.外部推广
2..收集论坛，博客，新闻站点等网络资源（可通过竞争对手跟踪，关键字搜索，RSS订阅等方法），
3.将软文发布到相应的资源，以增加外链(带上网站产品与问斩页面的锚文字链接)。4.将一些重要的文章页面提交到网络书签站点，
第六步：排名效果跟踪，流量分析
利用google analysis进行流量分析，分析流量来源，记录效果较好的外链资源并加以应用。 制定关键字分析表格，每半个月进行关键字排名与流量的记录与跟踪。 寻找新的关键字，跟踪效果。
以上工作计划内容需要开通后台权限.谢谢！
第16篇：SEO总结
关键词密度 如何合理安排关键字密度？首先要肯定的是，我们知道了关键词密度对于网站排名的影响，但是我不能为SEO而增加关键词密度，最佳的选择是通过网站本身的内容来做为有效支撑!要知道所有的技巧和方法，真正的以用户为主，不要添加无谓的内容，内容是给用户看的，而不是做给搜索引擎看的。关键字密度多少合适呢？最权威的是2-8%。现在我们网站的关键词密度基本都在1%以下。那如何提高关键字密度？在过去的日子里，随便增加关键词组密度，搜索引擎排名就上去，但现在搜索引擎也变得越来越聪明了。你不仅要让你的网站内容含有关键词，同时还要让读者阅读的很愉快，觉得有价值。不然越来越聪明的搜索引擎会抛弃你的。而且你的读者也会离你而去。想让你的网站得到好的搜索引擎排名，很重要的是你网站内容的关键词组密度——别人通过在搜索引擎输入这些词组找到你。
网站链接所谓的超链接是指从一个网页指向一个目标的连接关系,这个目标可以是另一个网页,也可以是相同网页上的不同位置,还可以是一个图片,一个电子邮件地址,一个文件,甚至是一个应用程序.而在一个网页中用来超链接的对象,可以是一段文本或者是一个图片.当浏览者单击已经链接的文字或图片后,链接目标将显示在浏览器上,并且根据目标的类型来打开或运行。 按照链接路径的不同,网页中超链接一般分为以下3种类型: 内部链接,锚点链接和外部链接.如果按照使用对象的不同,网页中的链接又可以分为:文本超链接,图像超链接,E-mail链接,锚点链接,多媒体文件链接,空链接等.内部链接又有三种形式：
第一种是绝对链接。URL（Uniform.Resource Locator）就是统一资源定位符，简单地讲就是网络上的一个站点、网页的完整路径，如；
第三种称为同一网页的超链接即锚点链接，这就要使用到书签的超链接,一般用#号加上名称链接到同一页面的指定地方。如 ；
对于SEO我们一般采用绝对链接，因为相对链接代码简洁、使用方便，但却很容易导致断链。 关于网页的点击量是否会直接影响链接的权重呢？根据实践来看，链接的点击与链接所带来的权重有着密切的关系。
我们这里说的网页的点击量是指通过外部链接的点击量即外链的回访量，它与链接所带来的当前页面权重有着密切的关系。也就是说，优化后的网站，不同的网页为什么pr不同，当
然外连是主要的，但长远来看，每个网页，通过搜索引挚或外部连接点击过来所形成的ip量，也就是访问量决定了网页的权重。
如果网站添加了 google的统计分析系统，你可以分析一下访客数据，访客访问你网站的第一个页面，和顺着第一个页面而访问的内页，以及在某个页面停留的时间，再就是访客关闭你的网站后，第二次打开的回头客越多，这样的网页权重会提高，那么通过关键词搜索的时候，即使可以搜索到你网站的很多页面，但这个权重高的页面，会优先于你站内的其它页面，首先显示出来，同理，你的站点和你的同行的站点的对比，也是这种对比。
获以外链点量的方法：
通常灰帽SEO的做法是将一大批的链接发到各个网站留言本、论坛贴及评论等，因为大家经常看到这样的密集的链接往往被访问几率不高，因此它也无法发挥它应有的作用，再加上很多评论链接采用 “rel=”nofollow“”属性，因而这样的链接多了，反而引起搜索引擎怀疑，以至于为网站带来降权惩罚的可能性。所以我们做友情链接的时候，要审核对方站网站的连接数量不要超过50个连接合作才是有效连接了。当然，网站的外连多了，即使自己的排名不高，自己发的信息也有被优先搜索得到的高机率，但是要针对自己要排名的网站来说，这种单一的外链方法，可以做，但不要做为主要手段。
一、通过可读性，关联性的软文带来外链的方式：
关键词排名，软文链接是非常不错的提升网页排名的方式。这里所说的软文链接并不是随便复制一篇文章里面挂满链接就可以的，而是特意的写一篇相关性的文章，例如 SEO行业，可以写些SEO技术资料。必要时为文章的专业术语修饰一两个链接到自己的网站上，但是要谨记“不要贪心的为文章增加很多链接指向自己”那样不仅会受到用户的反感，而且被博客管理员看到了，也是直接删除文章，豪不留情，在这里切忌要修饰某名词时添加上链接，一篇文章最好不要有过多的链接，一个就足够了。这样有的用户在浏览此帖的时候，由于不明白这个术语的意思，进行点击，刚好看到了你网站里的注释。无疑对［用户体验也是一件好事。很可能这篇文章也被很多人转载，而且少部分保留了你的链接，此时你会发现，网页的关键字排名有很大的突破。这也就是链接点击的威力，以前自己看到了效果，很不敢相信，但是最后经过反复验证，它的权重并不亚于友情链接带来的权重。
二、友情链接
上文提到文字连接和友情链接，他们是不同的一个概念，上文的连接，是指的一些例如seowindows.com的教程里会带有文字连接，这个更容易吸引用户的眼球容易点击，自然它的点击率比较高了，但是有些网站在这样的连接中加有“nofollow 属性” 这个是不利于搜索引擎抓取。
现在看看友情链接，大家知道做友情链接是可以增加你站的权重以及排名的，友情链接（除掉那些作弊网站用些跳转或者框架等手段外）一般都是很利于搜索引擎的抓取。但是经常有些刚入门的SEOer经常问，怎么友情链接带来的点击这么少啊！一天没有几个IP？
第一：友情链接，他是利于搜索引擎，提高网站的权重以及关键词排名，通过搜索引擎给你带来流量，对于通过友情连接直接的点击率不会高。为什么呢？你看下友情链接一般在网页的最下面的位置，一般连接的文字就是你的关键词，四个文字左右，除非是做我们互联网的朋友会看到网页下面的连接，一般普通网民他们看的大多只是网页的信息，吸引人的标题，自然不会从友情链接中给点击进入，所以想通过友情链接的点击带来流量是太现实。
第二：文字链接，自然你会选择出现在第一屏的位置点击比较高，根据网民的习惯，首先引入眼帘的是第一屏吸引眼球的文字内容，他们才有好奇，欲望点进去看看。所以我们想通过连接带来高的流量你也要注意文字内容。
网站优化
1． 创建内容
为你的站点制作30页真实的原创的内容。这会令蜘蛛有东西可取，这也可以让你有机会从搜索引擎结果中了解更多的关键词。
2．站点设计
坚持―保持简单‖的方针。调用一个外部CSS文件，清除页面上的Java Script代码，改用一个外部文件来调用它们，不要使用框架，以使用图片的方式使用Flash，千万不要做成整站Flash。不要把站点弄的花里胡哨，让浏览者觉得杂乱。保持整洁、简单。让浏览者可轻易找到需要的东西而不需到处张望。
3． 页面大小
你的页面占的KB越小越好——特别是首页。优化那些图片，使页面载入更快。西方的大多数人和企业的网络速度都是很快的，但是在其他国家或者用移动电话可能就不是。如果你的站点载入缓慢，可能它在被访问到之前就已经失去了访问者。
4． 关键字研究
在做任何举动之前，先用关键字工具来做一个广泛的调查，看哪些关键字/词适用于你的站点。你的直接竞争对手用的是什么关键词?是不是有一些有市场潜能的关键字你还没有发现?或许你能从中开拓出另一片崭新的境地?
5． 域名
如果你希望你的公司名字打出品牌来，那就选一个准确反映它的域名吧。如果你的公司叫
520i520，那就注册http://，如果不幸地已被注册，那就用http://。不要用横杠(—)，尽量不要超过两个两个词的组合。
6． 避免沙盒测试
在你确定关键词和公司名称之后，尽早买下你的域名。尽快的把站点设置弄起来，放上一个简单的页面告诉别人你是谁，做什么的，以及网站详细内容会马上出来云云。保证它被Google和Yahoo!抓取到。(可以提交或者从其他站点连接到该站)
7． 可用性
确保你的站点遵循一些可用性规则。记住，人们在其他站点花的时间会更多，所以不要挑战设计习惯。不要使用PDF文件作为在线阅读。对已访问连接使用不同颜色，用好大小标题。查阅更多关于可用性的小知识，它们会让你受益不少。
8． 站点优化
在标题中使用你选取的关键词(最重要)，然后大小标题和文字中也尽量包含。 保证你的页面/内容是关于这些关键词的。如果你要卖小玩意，就写关于小玩意的内容。不要只是在文字中重复小玩意这个词。
9． 站点地图
创建一个站点地图，包含站内所有的页面连接。保持更新。它帮助蜘蛛进入每个页面。在主页面放一个指向站点地图的文字连接。
10.内容更新
网站每天坚持更新。每2~3天添加一个新页，200~500词。内容要原创，不要复制他人。内容越是原创、有用，就会有越多人阅读它，连接到它，最重要的是–以后还会再来。
11.优化有度
远离过度优化技术。过度优化指不择手段提高排行，使用搜索引擎不认同的方式，如关键字堆叠，门页，隐形文字，什么的。为长久考虑，优化要有度。作弊优化的站点通常最求短期效果，如***，赌博和黑市。(看看你收到过的垃圾邮件就知道了。)这些作弊站点一般就刚刚足够一次活动周期。
12.通站连接
通站连接是指在每一页面都相同的连接。 它们帮助新到访者不至于迷路。 有时它们在页面左侧，有时在顶部以小块出现。 有时它们也会在页面底部。确保你的每个页面都有老式风格的通站连接。我通常在页面顶部放上小块式，在底部放上文字式。看什么方式最适合你用了
13.标头
使用加粗标头。人们上网常常只是扫视不会仔细读。所以基本上，他们都能看到的就是标头了。 如你的标头不够吸引眼球，人们可能不会在内容上持久停留。如果可以，适量使用关键词。
14．竞争分析
谁在和你争夺市场?到Yahoo用―link:‖查查看。象这样：link:http:// 学习你的竞争者，也去取得那些网站的连接。最好能取代他们!
15.博客
建立一个关于你的行业的博客并至少每周写一篇新文章。 允许访客留言评论，或者甚至让他们自己在上面写文章。这可以创造更多内容，并使人们记得再回来看有什么新东西。
16.研究你的流量
在30到90天后你就会有足够的网站统计数据来做分析了。先用下面这些问题把数据过一遍：- 你的访客来自哪里?
- 他们用哪些搜索引擎?
- 他们查询什么字、词组?
- 你网站上的哪些页面被访问得最多?
- 你网站上的入口页面是哪些?
- 退出页面呢?
- 访客按照怎样的路径浏览你的网站?
- 把得到的结果提炼一下，精简你的网站：
- 用最受欢迎的页面鼓励访客过来，为你创造价值。
- 调整你认为最合适的浏览路径。
- 弄明白为何他们从那些退出页面退出。
然后，根据访客来访所用的关键词，细微的调整你的关键词设置。如果你的目标词是―green widgets‖，而你的访客通过搜寻―green leather widgets‖找到你，那你就应该开始创造一个―leather widgets‖的内容了。
网站优化细节
1． 文件的路径，目录和文件名包含关键字。
2． 路径和文件名不能为中文
3． 目录的层次最好不好超过4层
4． url越短越好
5． 图片ALT属性
第17篇：seo年终总结
2011年SEO小组年度总结
2011工作内容和认知
去年这个时候，是刚刚进去公司的第一个月，时间过的真快，一年的光阴就这样过去，在这一年的时间里，和周围朋友聊天，别人总喜欢问我从事什么行业，我对他们说seo，而在他们眼里seo和ceo只是一个字母的差别，或许我在一年之前和他们的想法是差不了多少，只有那简单的概念，但是这过去的一年的时间，我觉得我是有收获的，我收获了对seo的认知。
在做seo优化推广也已经一年了，对于之前的认识还是有所改变，可能在之前我们都是以为seo就是那么简单的几种方法，但确实方法可能就是那几种，不同的在于我们通过我们自己优化的方法总结出了什么，当然放在现在这个能力的我可能说出这样的话实在有点官方，确实我现在的工作的能力还不能完美的做好这些优化工作事情，因为seo本就在你的优化网站中一个积累和总结的过程，而接下来的这些也只是我在自己这个工作岗位上总结出了这几点：seoer是需要发散性，创造性的思维，是需要执行力，需要勇敢的提出自己的想法。从我现在的工作的类型说起吧，主要的工作还是友情链接和外链建设，其次是做一常规的运营，我记得刚开始到公司的时候，那时候每天的任务只是固定的找友情链接，我也就是按部就班的在各个做优化基本的渠道去找这些链接，时间久了，感觉资源就匮乏了，在每次例会的时候我也总是抱怨没有合适的资源可以找，但是在一次例会上leader告诉我们是否对各个行业的站点都找过，各个发布链接的平台都收集过，是否利用你所熟知的工具和方法去帮助你找过，通过leader这么一说，确实还有很多可用的资源可以用，而我们在固定的模式中去不愿意去开拓思路去寻找突破口，链接的资源就从何而得呢？让我印象更深的一次是，我们leader问我们是否对链接的过程有记载和分析，我想这个工作能有什么好分析的吗？都是换链接的过程，其实不然，后来得知在寻找链接的过程中还是可以从他们发布的链接信息里看到行业站点优化的趋势和一些同行业竞争对手的发展方向，这些我想对于一些为了优化而优化的人来说是没有想过的，所以我想类似于这样的发散思维无论是找链接的途径中还是说对想对这个seo行业进一步的认知，都是需要的一种可贵的精神。
谈到我的第二项工作，外链建设，谈到这个项工作，首先从我做论坛外链建设说起，有段时间是要找一些地方权重高的论坛去做外链建设，我当初的想法是通过在百度查找关键词去找一些地方的论坛，后来找了半天也就找了30几个，但是就在当天leader就发了一个全国各个城市的论坛列表给我，当时我就傻眼了，咋这么快的效率呢？后来他告诉我是通过一些软件辅助完成的，可能在我们平时做这些收集工作的时候，只知道循规蹈矩用某一种固定的方法去做完就行，却不知很多时候是可以通过辅助软件帮你更好的完成这份工作，seo这项工作不是说你会做就行，关键还得看你的执行力和效率，从这件事情我感受到，工作不一定是要按照领导说的做完就行，而在在做完做好的基础上讲究效率的。
之后在10月下旬我接手了资讯频道的相关运营工作，对待这项工作如果按照常规的眼光去看都只是简单的审核相关的城市房产资讯内容和图片，应该来说没什么技术含量的，至少我开始是这样想的，所以在一段时间里我也只是简单的删除和添加工作，完全没有观察到这个产品的其他动态，直到有天移动部门同事提醒，说在资讯频道的微博评论已经两天没有评论了，这个事情对我触发很深，作为一个资讯运营的人，有些产品本身的问题都没有及时发现，怎么能给产品的优化提出更好的想法呢？后来在与另一个同事聊天的过程中，我发现我一开始就扭曲了运营所具备的工作性质，其实每个运营人员在运营的过程中不仅是对其产
品的正常运营，还是要对其产品的升级和优化要做出适当的调研以提出更好的产品升级思路，我想正是由于自己对于这些所缺乏的一些认知，是我在之后的工作中所要进步的。说到这里，大家可以看出，在我的工作中，更多的给我提出建议和方法的都是我的leader,，而这些方法对于提高工作效率和执行力都是有很大的帮助，我想这些好的方法也是他在做seo的过程中总结和学习的，只有学习!不断的学习，不断的积累经验，不断的反思自己，不管对任何产品，这样的优化才能带来价值，只有这样执行力才能提高效率。
2011存在的问题和2012的计划
对于个人2012年的展望，个人觉得应该是认准自己工作中得锚点，而到这个锚点的高度是我2012需要学习和进步的，我想只有抓好了自己当下的工作，才能更好的去完成接下来的挑战，在这里自己总结了下自己在过去一年中还存在的问题和需要改进的地方。
1 首先对这个行业的认知还需要更多的了解，对自己期望的角度还有差距。
2 工作的主动性和团队的整体性还有待提高。
3 术业没有专攻,个人应该熟悉和精通的相关软件。
4 时间管理能力还有待提高，执行力还不够。
在以后的工作里，自己首先还是提高工作技能和行业的见识面，多掌握搜索引擎优化的新概念新方法，加强对公司产品、同行业产品市场发展的了解、学习，要对公司的统筹规划、当前情况做到心中有数；第二，本着实事求是的原则，努力做好自己的本职工作；能为团队的产品进步而付出自己；第三，在实际工作中，做到工作的精细化和数据化。
当然可能在这里总结的还够全面，自己提高的地方还有很多，希望在2012年和团队一起努力，也希望团队成员一起监督，共同打造公司2012公司最牛逼的团队！
SEO小组成员2012.1.2
第18篇：SEO感想
SEO感想
接触SEO不知不觉已经有3个多月的时间了，从不知到知，从知之甚少到知之较多，我对SEO的感情也在与日俱增。在这里我要感谢公司给我提供一个这么好的平台，让我有幸踏入SEO这个朝阳行业，学习到当今电子商务时代最热门的一些东西。这次能够拿到奖金，当然是一件开心的事情，很高兴成为嘉诚的一员，感谢翁总的信任与支持，感谢Vincent的悉心教导，感谢同事们的关心和帮助。有人说：“有一天你成功了，一定不要忘了当初那个带你走上SEO之路的人。”我想说不管成功与否，成就多大，这份恩情会一直在我心中流淌，刻骨铭心，念念不忘。
作为一个SEO新手，我简要谈谈自己的一些心得和体会吧。第一，兴趣。兴趣是最好的老师,认同SEO,认识SEO,了解SEO,热爱SEO。第二，认知。SEO首先是一门知识和学问，就象学习其它知识一样，学习SEO也有它的技巧和方法。SEO是一种技术，其主要体现在对于搜索引擎原理、规律、规则尤其是排名算法的认识和把握上，然后再到许多SEO工具和手段的应用。SEO也是一种思维，记得Vincent曾今给我们上的一课----从营销的角度看SEO，SEO是在互联网和电子商务兴起蓬勃的大背景下应运而生的，与市场营销，网络营销，国际贸易等都是紧密相关的。SEO更是一种策略，SEO是在特定规则下发掘和迎合搜索用户需求策略和行为。这就要求我们要本着为顾客解决问题的初衷，增强用户体验，赢得好感度和美誉度。当然重重之重还是围绕着关键词来的。第三，学习和积累。主要体现在外链系统的建设过程中对于资源的积累和利用。在发外链时要善于发现问题，思考问题，要学会分析和总结，举一反三，不断地扩大自己的知识面。第四，实践、行动、努力和坚持。具体说来无不体现在哲学上。比如说联系、发展、矛盾的观点，内因和外因，量变和质变等。第五，团队和合作。放在这里说并不代表不重要，相反却是最重要的因素, SEO的实施和推广离不开各个环节和各个部门的工作。从人事、网管到技术、美工，从编辑到客服，都发挥着不可或缺的作用，所以在此我希望在以后的工作中能得到各部门全方位的鼎力支持，多多关照，不甚感激。
最后，对于现在自己的工作小组和任务目标，我一定会倾情投入、全力以赴。相信自己！SEO，我一定行！Just do it.Impoible is nothing! Fight!
SEO:彭求飞
第19篇：seo工作总结
广西***经验总结我来到搜学搜课已经快一年了，做好这份工作觉得两点最重要：一，心态；二，技巧。当我们选择一份工作的时间不要总是想这个工作是否适合我，我要干多久……我们要做的是我们怎么样把眼前的工作做好，什么时间能给现在的自己一份满意的答卷。很多人一直在追求，总是觉得自己的才能很高，找到一份工作觉得不适合自己，总是找到很多理由，最后一直寻找，却一直找不到自己心里想要找的那个工作。想象永远只是想，现实是要去做的，我们刚毕业的大学生心态还不是很稳定，有的人过于追求心灵的舒适，没有从大学生的安逸生活中走出来；有的人过高的估计自己的能力，没有认识到现在的社会不缺少有学历的人，缺少的是踏实有能力的；有的人过于平庸安于现状，没有生活的忧患意识…..说这么多主要是说明当下的你要想把一件事干好关键是你有一个怎样的态度对待你的工作，你的人生。曾经在微博上看到了“赢”的分身说法：亡、口、月、贝、凡，包含着赢家必备的五种素质。 亡：危机意识，生于忧患，死于安乐。我们时刻要有一种竞争的能力，现在的社会竞争日趋激烈，你不努力必会落后；口：沟通能力。善于在任何场合沟通目标和决心。从事营销工作关键的在于你的交际能力，怎么沟通才能达到自己的目标，我们在沟通之前，要明确对方的目的，对方个方便的情况，这样才能很好的达成协议；月：在古汉语中指肉，这里指强身健体，成大事者需要强健的身体。“身体是革命的本钱”想要有一个很好的工作首先要懂得怎么让自己健康起来，这里的健康有两个方面，一个是身体，一个是心情。身体好，心情好，工作自然就会做得很开心，很顺利；这里说的贝：取财有道，不义之财不可取。我们无论做什么都要时时刻刻的提醒自己，什么钱是自己应该得到的，做好自己本分之事，这样心才会安，赚钱才会容易；凡：心态平和，从最坏处着想，向最好处努力！在工作中得与失是常有的事，我们要有一颗平常之心，不急不躁，做到最好！新同事来到公司有很多不懂，首先做的我五多：多看，多听，多想，多问，多做。我们身在公司无时无刻不在学习，学习身边的人，细听他人的可取之处，细看他人发的咨询，从中学习到别人的优点，多问哪些优秀的员工，听取他们的经验与教诲。想要超越别人要把别人的优点拿来转化给自己用。我们公司每个站点的情况是不一样的，每个人要认真分析自己负责的站点，发扬好挣钱的专业，提高薄弱环节。广西站个方便比较杂，不能仅仅的依靠那个方面，所以能做的是多签学校，签学校也不能盲目，要看人们的需求，咨询的时间看什么学员爱咨询而这方便没有，就着重的签，签学校比例，老师的关系，学校的情况要了解处理得当，本着双赢的方向发展，才能走得长远。很多的具体的经验，以及方法其他优秀员工已经详细的表明，我这里只说心态和方法，每个人有每个人的做法，但是你无论做什么良好的心态+正确的方法=成功
第20篇：SEO论坛
SEO论坛
什么是SEO论坛
一般SEO论坛是为会员们提供了更人性化的交流平台，在交流推广知识的同时还能听一些音乐减少烦躁和压力，如果会员是单身还可以利用网站的另外一个交友平台找到自己的另一半或者合作伙伴。
新手可以在SEO基础指南里学到SEO基础知识，有问题可以到SEO论坛发帖提问，会有众多SEO高手帮你解答问题，当你成为SEO高手可以申请进入SEO人才库以及申请SEO达人。
SEO论坛的特色
第一、再有大多数论坛板块的基础上开设手网站推广功能使一些从事手机网站推广的同行们有一个方便交流的平台。
第二、开设百科人物交流学习栏目使不了解百度百科的同行更为了解！
SEO论坛的宗旨
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