推荐第1篇：华为手机市场计划书
华为手机市场计划书
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一、公司简介：
华为技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1987年由任正非创建于中国深圳，是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商。华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。在2011年11月8日公布的2011年中国民营500强企业榜单中，华为技术有限公司名列第一。同时华为也是世界500强中唯一一家没有上市的公司，也是全球第六大手机厂商
二、市场背景
近几年可谓手机终端发展的云时代，各大竞争厂商风起云涌，瓜分着国际的每一个角落可能的消费者。国际上有苹果，三星等巨头，国内小米，魅族，乐phone等，华为等新兴起的手机终端公司，在这样的情况下，有限的消费者将会得到更大的选择权，那么各巨头该如何争夺市场份额，以什么样
形式博得消费者的欢心将是各企业的头等大事。
三、优劣势分析
（一）华为的优势 1．规模与质量优势
华为是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商，也是全球第六大手机厂商，有87000名员工中，华为累计申请专利42,543。而且华为手机向来以质量著称，高品质的手机质量造就了华为手机的品牌和口碑。并且在大量资金支持下，公司将“普及型”智能手机作为其移动互联网的重要切入点，与产业链各界的发展思路相契合。
2 低成本优势
劳动生产效率高，规模大，科技含量高，协作化程度高，再加上成本低廉，市场利润较为可观。 3 科技优势
华为是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商，科技力量雄厚，在全球是领先地位。 4国际市场优势
国际市场份额大，价格低。华为的产品和解决方案已经应用于全球140多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口 5国内市场优势
国内市场份额大，价格极具竞争力。
（二）华为的劣势 1营销网络的劣势
华为销售渠道较窄，大多与运营商合作，定制手机较多，分销网络和营销终端基本依赖外部力量，对市场控制力度弱。
2 产品档次组合劣势
产品线窄，没有形成结构合理的等级产品，中档，高档产品较少，梯度力分配不明显 3品牌劣势
华为手机的知名度不高，相对于名牌手机，华为手机的名气较低，中高档手机较少，市场认可度不高
四、市场细分与认识
1、智能手机本身要细分市场，高端市场已被台美韩厂商
控制，华为希望占据智能手机这一金字塔的中部，华为在很久以前就引入了德国FHG产品质量管理体系，使得华为的通信系统经受住了来自欧美一些国家的移动运营商十分苛刻的检验，这将为华为手机优良的产品性能提供有力的保障。华为终端CMO徐昕泉透露了华为发展智能手机的策略，“我们的战略就是要为用户提供价廉物美的手机，因为未来会有50亿移动互联网用户，智能手机增长的潜力极其巨大。我们预测5年内，全球移动宽带用户会从3亿增长到30亿以上。这种增长需要靠价廉物美的智能手机来实现。 2 在地理因素上东部大中城市工商业发达，根据中国热点商务城市的调查报告显示，居前十名中就有广州、杭州、天津、青岛、北京、上海、深圳、南京八座城市，处于后几十位的几乎也被东部城市占据，这些城市对外交流频繁，有很多从事商务或本身的工作具有类似商务工作特点的消费者，从规模上和获利性上来看，商务消费者细分市场都有较大的吸引力。
3从人口因素看来除了商务型消费者市场，值得华为关注的就是大学生消费者市场。东部区域高等教育水平较高，在校大学生人数众多，而且相对集中于各个省会等大中城市。一般来说，受教育的程度高，收入水平也就相对偏高，那么现在在校的大学生一旦走上社会参加工作，他们将是社会中高收入阶层的大多数。所以，现在关注他们，实际上在很大
程度上关注了未来。而且，华为在中国大学生中已经有了一定的知名度，这就为华为手机打开大学生市场奠定了良好得基础。年龄和生命阶段：不同阶段的人群购买的物品会不同，年轻人喜欢产品新颖、俏皮，中老年人偏向于沉着稳重型，针对不同的消费群体提供不同的产品。尤以手机为例，手机功能齐全、色彩鲜艳是年轻人的喜好品，而成年人更注重于实用，屏幕宽大，颜色单一些。
五、目标市场 （1）低档收入市场
这一群体收入不高，但热爱新事物，对手机又有迫切的需求，想要手机座一些网上购物，浏览网页的必要功能，针对这一群体，应该制定功能相对齐全，价格便宜，质量较高的产品以满足这类人的需求。 （2）中高档收入市场
这一群体收入较高，追求名牌和精品的顾客和具有高消费能力的顾客在明显增加。他们喜欢功能强大，价钱较高，能显示出自己身价的手机。这一群体购买的手机价格都在2000元以上，喜欢买的高品质、高品位著称的手机。
因此华为公司在目标市场选择上以收入水平作为变量时，应该选择以中高收入和高收入人群作为目标市场。 （3）时尚人群市场
随着社会习俗的不断变迁， 有很多人逐渐倾向于一种比较时尚的生活、消费方式，这群人在手机的使用用上的表现就是比较注重品位、质量达标时代潮流化的品的手机。
华为手逐渐发力，市场份额不断扩大，一定努力开拓时尚型人群的市场
六、高端品牌树立
长久以来，华为从未生产过零售价高于2500元的手机，其渠道策略主要走运营商定制路线，这种策略使得华为手机不用进行高额的市场宣传就可以迅速扩大出货量。
华为图谋高端市场，Ascend P1等高端产品目标拉升华为终端品牌。
随着被寄予厚望的Ascend P1正式开售，在向B2C品牌转型的华为终端终于拿到了一块够分量的“敲门砖”。
据介绍，华为终端计划陆续推出多款高端智能手机，Ascend已成为华为终端的中高端手机品牌，包括G（Gold）、P（Platinum）、D（Diamond）等系列，其中D（Diamond）被规划为最高端系列
七、营销策略
（一）产品策略
智能内容分发解决方案坚持“以存储换取带宽”的创新理念，基于流量控制与缓存加速相结合的“疏堵结合”实现方式，
通过与华为GGSN联合组网，与国内主流私有P2P协议内容厂商紧密合作实现对P2P应用、在线视频等主流数字媒体应用的有效管理，从而降低网间流量，提升用户上网体验，是面向电信运营商和宽带运营商的理想的互联网流量缓存加速解决方案。
（二）价格策略
用渗透定价的方法，可以吸引大量顾客，提高市场占有率，因为需求对价格极为敏感，低价可以刺激市场迅速增加。
（三）渠道策略
公司会在各个国家与城市开设专营店，同时在各大网站中设立代理营销点，实行多点销售，网络营销，同时在全国开设售后服务使消费者感受到方便快捷
（四）促销策略
在各大城市定期设置活动专场。在节假日实行优惠活动。可以采取积分活动，发展更多的顾客。
八、建立完善的售后服务体系
除了在各地建立专门的售后服务区外，还应与互联网电商简历售后服务，给消费者带来方便，态度良好地、及时有效地解决消费者购买产品的故障，给华为品牌提升人气。
推荐第2篇：华为手机销量统计
除了三星 华为正成为苹果最大的威胁
2016年05月11日 14:23 来源：
编辑：东方财富网 分享到：
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中国，现在是世界上最大的智能手机市场。苹果的CEO蒂姆·库克(Tim Cook)始终坚持，中国是苹果最重要的市场之一。
但是，在中国市场，随着多家国产智能手机厂商的崛起，苹果在中国的前进步伐于上个季度出现了倒退的状况。更重要的是，华为不仅在中国影响了苹果的销量情况，而且在西欧乃至全球都成为了苹果的障碍之一。
的数据，2015年第四季度中国智能手机厂商份额情况：
在中国苹果的地位长期难以做到领头羊的位置，因为排在苹果前面的有五大智能手机厂商，除了小米增长出现稍微停滞外，2016年第一季度Vivo、oppo和华为出现了暴涨的情况，同比增长的幅度均在50%以上，个别将近70%。对比之下，苹果的出货量则下滑了仅15%。
调研机构Strategy Analytics数据，2016年第一季度国产手机出货量：
同时，华为对苹果在中国出货量制约的不只是价格相对实惠的中低端智能手机，甚至是高端市场，华为的研发和支出费用已经赶上苹果仅次于三星。
华尔街日报的数据，研发费用统计图：
此外，华为的智能手机出货量逐年稳步增长中，去年增长幅度最大。
Statista统计的数据，华为2010年至2015年出货量数据：
再看全球智能手机市场，三星的出货量始终超过苹果毋庸置疑，不过尽管华为2014年第四季度的出货量只有苹果的三分之一，但到了2015年第四季度的出货量却上升到了苹果的一半。数字上看华为超过苹果还有些时日，若是考虑到华为市场份额扩大的速度是如此迅速，追上处于下滑的苹果时间将会大幅缩减。
调研机构IDC统计数据，全球三大智能手机厂商出货量：
2015年一整年，华为的出货量智能手机的超过了1亿。
调研机构Gartner的统计数据：
苹果在中国之所以失去市场份额，部分原因是因为iPhone售价高的问题。不过，华为却还想方设法提高智能手机的平均售价，而且还起到了扩大份额的作用。华为做法很明显，主要是通过引入多款高端机型，对抗苹果单一的旗舰。
华尔街日报数据，国内各品牌智能手机平均售价：
iPhone 6s、三星Galaxy S7和华为P9，在高端智能手机这条水平线上，无论是速度还是相机功能都彼此接近，但三者之间的最大区别在于电池使用续航时间。根据测试结果来看，iPhone的电池最不耐用，当只剩下22%的电量时，三星Galaxy S7仍有48%的电量，而华为的P9也还有43%的电量，并且支持快速充电。
电池续航时间长期以来都是三星广告嘲讽iPhone的点之一，甚至认为从早上8点到10点半这段时间用于开会，iPhone就耗尽电量了。作为一款移动设备，续航必须要有保证。当然了，在这方面很多Android智能手机的确做得更好。
TECHRADAR的续航评测成绩：
看了上面的一堆数据，无论是中国还是全球，苹果是否应该考虑认真对待后来居上的竞争者华为呢？
推荐第3篇：华为手机网络营销策划书
华为手机网络营销策划书
一、企业和产品介绍
1、华为公司简介
华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。华为于1987年在中国深圳正式注册成立。 华为的产品和解决方案已经应用于全球170多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。
据了解，华为在2010年以218.21亿美元营业收入首次杀入《财富》世界500强榜单，排名为第397位。2011年以273.557亿美元年营业收入位居第352位。2012年，华为连续3年入选财富500强，以315.4亿美元名列351位。2013年，华为首超全球第一大电信设备商爱立信，排名第315位，爱立信排名第333位。2014年，华为排名由去年的第315位上升至285位。2015年华为排名相较2014年又有大幅提升，上升57位至228位。2016年，华为又提升了将近百名，位居第129位[1] 。
2015年，评为新浪科技2014年度风云榜年度杰出企业。[2]
2016年，研究机构Millward Brown编制的BrandZ全球100个最具价值品牌排行榜中，华为从2015年的排名第70位上升到第50位。[3] 8月，全国工商联发布“2016中国民营企业500强”榜单，华为以3950.09亿元的年营业收入成为500强榜首。[4] 8月，华为在\"2016中国企业500强\"中排名第27位
2、华为手机简介
就本身而言华为具有较强的技术研发能力，并有一支销售能力很强的销售队伍，但是手机毕竟不是和通信系统那样只要技术含量高、运行稳定性好就可以满足顾客的需求，另外，通讯系统、增值服务的推广和销售面对的大多是重点大客户，而手机的销售却要面对为数众多、千差万别的消费者。进入手机领域并不久的华为，如果试图进入所有可能进入的消费者市场，直面来自全方位的竞争，必然要承担较大的风险。所以我认为华为面临目前的中国手机市场，较适宜采取重点以培育华为手机中端品牌形象为根本，着眼于未来4G发展机遇，采取集中化策略，服务于较为狭窄的细分市场。就消费群而言，东部区域高等教育水平较高，在校大学生人数众多，而且相对集中于各个省会等大中城市。一般来说，受教育的程度高，收入水平也就相对偏高，那么现在在校的大学生一旦走上社会参加工作，他们将是社会中高收入阶层的大多数。所以，现在关注他们，实际上在很大程度上关注了未来。而且，华为在中国大学生中已经有了一定的知名度，这就为华为手机打开大学生市场奠定了良好得基础。针对于华为现在的状况，应该采用无差异营销战略，集中研发中端产品。为此华为公司将“普及型”智能手机作为其移动互联网的重要切入点，与产业链各界的发展思路相契合。
二、SWOT分析
S优势：华为持续不断的推陈出新，在价格方面的优势，很好地迎合了目标客户，并且培养客户的忠诚度。
W劣势：虽然华为在国际上已经占有一席之地但是相比思科、朗讯还有一定的差距，内部管理还有待完善，要避免高层动荡（如任正非高额请孙亚芳出局的传闻，家族化等问题），在扩张中本土化进程和本土人才引进较为落后。
O机会：全球市场的机会，在世界上，还有很多地区，尤其一些发展中国家和地区，通讯网络建设相对落后，华为这样的新兴设备供应商提供了很好发展空间。通信发展的机会，超宽带网络如4G、全光网络等
的未来需求依然很大，并且这些网络建设需要更大的投资; T威胁：华为公司相对国际巨头，华为实力依然非常薄弱在日趋竞争激烈中，价格优势正在一步步被侵蚀，而且消费需求变化迅速需要持续的创新动力。
三、营销目标
根据以上分析，我们可以看出华为手机在普通民众的知名度不普及，然而对于一个企业来说，品牌的知名度是非常重要的。对于一个企业来说，创造利润是最终目标，所以销售是非常重要的。因此为他制订了两个目标，暨销售目标和品牌推广目标。销售目标主要是为华为手机拓宽销售网络，借助网上的交互性、直接性、实时性和全球性为顾客提供方便快捷的网上售点。凭借互联网的各种形式多样的方式向消费者传递者各种有利的信息。利用网络销售成本低等特点，为企业创造利润。品牌推广目标主要是在网上树立起自己的品牌形象，利用各种互联网上的资源，宣传华为手机的各种有利形象，加强消费者对自己的印象，建立顾客的品牌知名度，为企业的后续发展打下扎实的基础。配合企业现行的销售目标，提高销售收入。 所以我们要具体实现：。
1、2016年出货量1.4亿部
2、市场占有率提升20%
3、在宣传华为手机的同时，将华为的企业文化传递给顾客
4、提高品牌定位，开发高端产品市场
四、营销策略
（一）、定位与价格策略：2011年，华为决定做自有品牌手机。要以电信运营商贴牌为主，追求大规模和低成本的运营模式，变为追求性能和用户体验的精品战略。之后华为推出更有正对性的Ascend系列产品，分为D、p、g、y四个分类。D（diamond钻石）：旗舰机；p（platinum铂金）：时尚高端机；g（gold黄金）：高性价比中端机；y（youth年轻）：入门机。2013年，针对互联网销售兴起，华为推出荣耀品牌，专门进行网上销售。经过几代更迭
产品定位为高性价比的放心手机，核心卖点是高配和软硬一体，以及手机配件和免费软件。华为手机向来以质量著称，高品质的手机质量造就了华为手机的品牌和口碑，严格的工业制造程序，精准的市场手机定位，
公司将“普及型”智能手机作为其移动互联网的重要切入点，与产业链各界的发展思路相契合。今年年初中国电信宣布将采购500万部中档价位3G手机，并表示2010年的重点是“发展千元3G智能手机”；中国联通副总裁李刚也表示，中国联通将从6月中下旬力推1000-1500 元左右的3G智能手机；而中国移动董事长王建宙也认为，中国移动推广1000元甚至1000元以内的3G手机将是大势所趋。在此背景下，终端厂商和芯片厂商力推“普及型”智能手机也就顺理成章。华为推出的中端商务手机在质量上和功能上不落后于同类国外一流品牌企业的产品，而采取满意定价时，这势必将对一些中端商务手机消费者会产生较大的吸引力。
（二）、销售渠道
以网络作为载体进行B2C电子商务销售方式。此销售方式优点：为企业提供销售渠道同时具有调查、服务、咨询一体的特点网络营销应该考虑到的因素：
1完善的配送中心：与大型配送企业如凡客合作，完全采用凡客、如风达配送资源 2网络营销渠道的流畅性:建立一个完善的订货系统减少销售费用节约成本网上商城：和大型网上商城合作，利用其资源进行优势互补。积分促销手段，通过购物获得积分，顾客再利用一定积分换取购物优惠
（三）、促销策略
1、口碑营销（病毒式营销） 华为手机需要一个环境：即使你不关注手机也知道有华为这个手机。利用国人看热闹的特点，制造“绯闻”如某某某看好华为手机（名人效应）；华为pkiphone5（品牌效应）等消费者爱看的事情提高关注度和品牌层次。并且就华为的售后服务方面进行个性宣传，一次区别并独立出普通售后服务，给人以安全的感觉。
2、事件营销召开发布会利用华为手机高配低价吸引媒体关注
3、饥饿营销成功吸引了消费者关注后，不能一下子满足消费者需求，从产品发布到正式售卖需要一定时间段，给消费者以想象的空间
（四）、广告策略
网络广告是常用的网络营销方法之一。主要价值表现在品牌形象、产品促销等 方面。 a标志广告
标志广告之网络广告的最主要也是最基本的形式之一。HTC公司可以在一些导航网站，门户网站上发布标志广告，通过发布一些促销信息，最近产品信息等吸引用户点击，增加产品的知名度，吸引潜在用户。 b关键词广告
关键词广告的载体是搜索引擎，目前主要有百度的竞价排名和谷歌的关键词广告。我们可以在百度和谷歌上购买关键词，例如手机，华为android等等。通过关键词广告，可以自由控制广告的预算，降低制作成本，提高投放效率，可以吸引潜在用户直达任何一个期望的目的网页，广告的效果便于统计。
（五）、客户关系管理策略
1、建立消费者个人信息数据库。
为用户建立起完善的个人信息数据库系统，以便随时了解用户的动态信息，用户的诉求。一个完整的有效地个人数据库对企业来数至关重要。你可以把公司的最新产品信息传递给用户，以吸引用户的好奇心，并去消费这个产品。
2、定期与顾客保持联系。
你可以通过电话或邮件随时和客户保持联系，增加互动。询问他们对现有产品的使用感受优缺点等，以及心目中理想产品的要求。让自己更加了解消费者。
3、为你的网站访问者提供免费的在线产品。
这些产品可以是手机应用、手机使用等等。你还可以以实物作为具体回报，以答谢一些资深的，对产品做出贡献的用户。
推荐第4篇：华为手机国际市场调查报告
华为手机国际市场调查报告 目录： 1.摘要
（1） 调查目的 （2） 调查对象 （3） 调查方法
2.华为公司情况分析 3.调查分析
（1）
国际手机市场分析
（2）
手机消费者购买习惯分析
（3）
华为手机产品优劣及发展前景分析 4．总结和结论
1.摘要：深圳市华为技术有限公司是一家专注于电信设备研究、开发、制造与销售的高科技民营企业。1999年公司销售收入120亿元，是中国最大的通信设备制造商，并且在世界通信设备行业已经取得了一定地位，其中程控交换机在同行业综合排名第九。
（1） 调查目的
当今，经济全球化已成为不可逆转的潮流。对于我国已初步具备国际竞争能力的优势企业来讲，“走出去”，积极参与国际竞争、国际分工与合作，走国际化发展的道路，不断拓展自身的生存与发展空间，这既是顺应当今世界经济发展趋势的战略选择，也是企业不断成长壮大，成为中国有实力的跨国公司的必由之路。华为作为有实力的中国企业，如何做好市场调查，如何更好地走出去，都值得我们认真分析。
（2）调查对象
手机消费者 各大销售商
（3）调查方法
深访调查法 定点拦截调查法 电话调查法 2.华为公司情况简介
华为手机作为全球第三大手机制造商，其在全球有着较高的知名度。据IDC(国际数据公司)报告，2012年华为智能手机在北美乃至全球的市场份额都位居全球手机品牌第四名且其发展趋势十分迅猛，然而华为手机仍然与其市场的领导者三星和苹果有一段距离。
华为于1987年成立于中国深圳，全球第二大通讯设备供应商，全球第三大智能手机厂商，也是全球领先的信息与通信解决方案供应商。公司围绕客户的需求持续创新，与合作伙伴开放合作，在电信网络、企业网络、消费者和云计算等领域构筑了端到端的解决方案优势，并致力于为电信运营商、企业和消费者等提供有竞争力的ICT解决方案和服务，持续提升客户体验，为客户创造最大价值。目前，华为的产品和解决方案已经应用于140多个国家，服务全球 1/3的人口。华为实施全球化经营的战略。我们的产品与解决方案已经应用于全球100多个国家和地区。国际市场已成为华为销售的主要来源。
经过10多年的努力拓展，华为已经初步成长为一个全球化公司。我们在海外设立了22个地区部，100多个分支机构，这使我们可以更加贴近客户，倾听客户需求并快速响应。 华为在美国、印度、瑞典、俄罗斯及中国等地设立了17个研究所，每个研发中心的研究侧重点及方向不同。采用国际化的全球同步研发体系，聚集全球的技术、经验和人才来进行产品研究开发，使我们的产品一上市，技术就与全球同步。 华为还在全球设立了36个培训中心，为当地培养技术人员，并大力推行员工的本地化。全球范围内的本地化经营，不仅加深了我们对当地市场的了解，也为所在国家和地区的社会经济发展作出了贡献。华为不仅在企业经营领域取得了巨大发展，而且华为形成了强有力的企业文化。因为华为人深知，资源是会枯竭的，唯有文化才能生生不息。在企业物质资源十分有限的情况下，只有靠文化资源，靠精神和文化的力量，才能战胜困难，获得发展。 华为国际市场拓展，各类产品已经进入70多个国家和地区，包括美国、德国、西班牙、法国、英国、荷兰、俄罗斯、日本、澳大利亚、巴西、韩国、泰国、沙特、埃及、新加坡等。 华为国际化历程：第一阶段(1996年--1999年)，可以理解为一个屡战屡败、屡败屡战直到零的突破，零的突破就是华为参与国际的招标，标志着其走上国际的舞台。 第二阶段（1999年--2001年），赢得突破。这个阶段进一步派人到各个国家，对于通信来讲，只要哪一个国家人口多，他们认为电话需求大，就派人做市场。 第三阶段，（2001年--现在），蕴含着两条战线：华为在全球部网以后，在欧美以外的全面突破，大力的拓展欧美市场。随着我们在国际市场上的品牌的逐步提升以及客户逐步的买我们的产品，认可华为公司的时候，在这种情况下，原来在全球市场竞争的时候根本不把华为看在眼里过去了，慢慢的感觉到华为将给他们带来威胁。应当来讲，相当多的竞争对手处于竞争的需要，对华为公司进行一些战略上的遏制和经济上的遏制，来压制华为公司在各个国家的市场的发展，这个阶段来讲，竞争也是相当激烈和残酷。
3.调查分析
（1）国际手机市场分析
当今国际手机市场可谓是群雄逐鹿。苹果三星两家相争，各大手机品牌比拼激烈。中国的手机厂商虽然几年来国际化进程加快，对外出货量越来越大，但是在产品创新和用户使用上显得能力不足，进一步扩大市场份额，加大产品创新，才能有可能在激烈的竞争中与传统豪强们分一杯羹。
（2）手机消费者购买习惯分析
手机已经遍布全球，哪怕是在中国和印度这样的发展中国家，人们也几乎人手一部手机。然而不同国家的人们使用手机的习惯截然不同。在尼尔森公司发布的最新研究报告《全球手机用户调查》中，研究者观察了美国，英国，澳大利亚，中国，韩国，土耳其，巴西，意大利，俄罗斯和印度10个国家的消费者对手机型号的喜好和使用习惯，得出结论：“不同国家不同人群的手机使用习惯大不相同”。
在美国和英国，大多数用户都选择使用智能手机，然而在巴西，印度和俄罗斯，性能可靠的传统功能手机依然是用户的首选。这主要是因为在这些国家手机网络基础设施还不完善，除大城市以外的其他地区还没有建立起智能手机所需的手机网络。总体来说，年轻人更喜爱智能手机。随着这群用户的年龄增长，他们将成为主流消费人群，可以预见智能手机也将随之成为主流机型。华为作为敢于冲击国际手机市场的中国厂商，有必要研究全球各个地区的消费习惯，进行具体问题具体分析。
消费者在购买手机时，最终的决策主要依据一下的6个指标（外观、功能、价格、质量、服务和形象），并以之作为判断手机品牌好换的依据。显然，手机的品牌的表现越好，品牌的认知就越高，在消费者的视角上，则手机的品牌价值就更加突。另一方面，手机作为消费品特点来讲，也有自身的属性。其可分为具体的属性和抽象的属性。前者直接可以感受的到，而手机的服务、形象和质量则属于他的抽象属性。
品牌作为企业的无形资产的重要组成部分，对企业起着至关重要的作用，品牌价值只有在基于消费者的基础上，利用消费者对其产生的认知和表现才能作为他大小的依据。
从消费者的消费习惯来看,物美价廉的手机更能博得消费者的青睐。相对于手机的多种功能和质量安全,消费者更注重手机的性价比是否合理。调查显示既经济又实用的手机才是消费者选购的大趋势。这无疑给了华为更多的机会。
（3）华为手机优劣分析与发展前景 优势：（1）华为作为世界500强，有一定品牌效应。
（2）华为手机价格较低，有价格优势
（3）华为已经拥有一定的良好口碑，注重科技研发与国际合作 劣势 （1）华为作为新兴品牌基础薄弱，创新能力较之较差
（2）大多用户的第一选择往往是国外的大品牌。
华为作为基础薄弱的中国企业在未来的国际竞争中有不小挑战与困难。华为在发达地区的市场扩张速度过慢，价格优势并不能起到决定性作用，华为手机的创新才是最重要的。而且随着公司的扩大，先进的管理经验与人才也是华为所缺少的。
4.总结
华为，可以作为中国公司的榜样。它的发展模式经营策略值得每个中国公司学习。在科技创新的今天，华为有必要加大科技投入人才投入，积极寻求合作，增强自身核心竞争力，做到产品服务客户良好地结合。看到了未来，但未来仍需拼搏。
推荐第5篇：华为手机广告媒体计划书
华为手机广告媒体计划书
目录
一、营销背景与环境分析
1、营销背景
2、华为公司介绍
3、竞争者分析
二、媒体目标与营销目标
三、目标阶层设定与媒体投资地理性策略
四、媒体选择分析与媒体组合效果目标
五、媒体计划
1、媒体行程设定
2、媒体计划细节
六、媒体预算
一、营销背景与环境分析
1、营销背景
2014年全球手机厂商市场份额排行榜
2014年，国外调研机构Gartner送出了2014年Q3的智能手机数据表，在国内智能手机市场，三星手机倒退的确是非常明显。
首先来看看全球手机的十大厂商，第一依然是三星，2014年Q3的市场份额为20.6%，而诺基亚和苹果紧随其后，分别是9.5%和8.4%。
值得一提的是，这个十大手机厂商中，华为（Q3市场份额3.6%）、TCL（Q3市场份额3.5%）、小米（Q3市场份额3.5%）、联想（Q3市场份额3.3%）、中兴（Q3市场份额3.0%）都入围，其名次分别是第
5、
6、
7、
8、9名
2014年全球智能手机厂商排行榜
此外，这份调查数据中还具体给出了智能手机的排名表，三星、苹果、华为、小米、联想位列全球前五，国产手机表现依然抢眼，而华为、小米和联想的市场Q3市场份额分别是5.3%、5.2%、5.0%，顺便说下iPhone，截至Q3目前已经卖出了3800万台iPhone了。
2、华为公司介绍：
华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。华为于1987年在中国深圳正式注册成立。华为是世界500强企业，全球第三大手机厂商。
3、竞争者分析：
竞争对手：现在中国市场上主要的智能手机品牌有苹果、三星、华为、小米、联想、OPPO。其中华为既定的策略是将苹果、三星作为中高端品牌的竞争对手。在中低端品牌的竞争对手是三星、小米、联想。但是联想、小米、OPPO也正努力发展自己的中高端品牌，。所以无论是中高端还是中低端品牌，华为的竞争压力都不小。但是从目前的情况看，华为最应该担心的是小米。要知道，华为要打赢三星、苹果要为时尚早。可是小米就不一样。因为一方面小米手机销量世界第四，华为世界第三，所以小米CEO雷军要打赢成为世界第一手机制造商的赌注，而且要做大做强的话，华为必定成为下一个障碍和挑战对手，所以华为想要稳坐世界第三的宝座并不容易。另一方面，因为小米CEO雷军是湖北人，考虑到武汉人民对于雷军出生地的特殊情节，以及小米的宣传的影响力，华为要在武汉争夺大的市场份额打赢与小米的战争。
优势：（1）技术优势。技术优势主要体现在研发和专利优势。在国内同类厂商中，华为在这方面的实力是公认的首屈一指。华为能在高端市场上站住脚靠的是自主研发了全球尖端核心技术。华为是“世界少数几家能提供下一代交换系统的厂家”。。华为在印度、美国、瑞典、俄罗斯以及中国的北京、上海和南京等地设立了多个研究所，8万多名员工中的43%从事研发工作，是中国申请专利最多的企业。
2014年全球主要手机发明专利数量表
（2）产品核心优势——手机芯片。华为海思是国内芯片做的最好的一家芯片公司，也是世界八大智能手机芯片厂商之一。2009年，华为推出了一款K3处理器试水智能手机，这也是国内第一款智能手机处理器。2012年华为发布了世界上第一款4核手机，让业界惊叹。
（3）成本优势：华为手机立足本土，无论是在手机价格，还是在性价比上都具有很大优势。化为荣耀3C就是一款性价比很高的产品。华为手机在高端产品上比较苹果、三星高端品牌也就有价格优势。华为Ascend P7就是一款针对苹果、三星高端产品的高端手机。
（4）优质服务 对于国内，华为立足中国用户，做本土化的服务。中国不仅是全球网络设备需求增长最迅速的地方，同时也在成为全球仅次于北美的网络设备供应基地。针对国际巨头相继涌入中国，企图瓜分这个全球最大的市场，华为利用自己身为本土化企业的天然优势，在符合主流技术标准的基础之上，做针对国内用户特殊业务需求的开发。对于国际业务，华为在全球建立了100多个分支机构，营销及服务网络遍及全球，能够为客户提供快速、优质的服务。目前，华为的产品和解决方案已经应用于全球100多个国家，以及36个全球前50强的运营商。华为还在海外设立了28个区域培训中心，为当地培养技术人员，并大力推行员工的本地化。
（5）本土品牌优势; 人人都有本土保护的情节，华为手机作为中国一款有名的国产手机品牌，在国内市场当然可以受到那些因为本土情节而优先选择国产机。
劣势：（1）营销网络的劣势：华为销售渠道较较窄，大多与运营商合作，定制手机较多，分销网络和营销终端基本依赖外部力量，对市场控制力度弱。虽然现在也在效仿小米的网络营销，但依然较弱。
（2）宣传力度劣势：华为过去华为一直很低调，因此在宣传方面做的不够，虽然现在在广告宣传方面也在加强，但比较苹果、小米依然较弱。。 （3）终端销售劣势：苹果、三星都有自己的专卖店，小米过去一段时间也在发展自己的专卖店，就连OPPO手机也有很多的专卖店。华为一直都在依赖移动、联通和电信，以致在这方面比较缺乏。
二、媒体目标与营销目标
通过打量的广告宣传，提升华为在武汉人心中的知名度、美誉度，树立良好的品牌形象，吸引更多武汉市民，尤其是年青人，购买华为手机，以抢占更多市场份额。
三、目标阶层设定与媒体地理性策略
目标消费者：主要是武汉的年青人，尤其是年青白领阶层。
媒体地理性策略：以武汉主中兴城区（江岸区、江汉区、硚口区、汉阳区、武昌区、洪山区、青山区）为主，以边远城区（东西湖区、蔡甸区、江夏区、黄陂区、新洲区、汉南区）为辅。
四、媒体选择分析与媒体组合效果目标
1、媒体选择分析; （1）报纸媒体——《楚天都市报》、《武汉晚报》：主动地接受、关心度高、权威性强、信息承载量大、受众文化层次较高、费用低、覆盖面广、接触率较高。但时效性短、报纸广告易被读者忽视，由于生活节奏的加快，很多人没有时间看报纸。选择《楚天都市报》是因为楚天都市报是湖北暨武汉地区发行量及受众群体最大的报纸，它不仅进入了千家万户，而且还大量进入党政机关、企事业单位和知识分子群体，涵盖了一个跨行业、跨层次、跨年龄结构的庞大读者群，是目前湖北地区的绝对强势媒体。选择《武汉晚报》是因为，它作为一份老武汉报纸，在老武汉市民的心中有着极为重要的地位。读者群体收入、年龄结构相对较高，政府机关、企事业单位订阅比例相对比较高，订户较多。
（2）广播媒体——《武汉音乐广播》：传播范围广、费用低、制作方便、最具灵活性、亲切感人。但是没有图像、不易查存。选择《武汉音乐广播》是因为音乐能给人快乐，只有在人开心是才更容易让人接受广告。
（3）电视媒体——《湖北经视》：目前我国最大的媒体、覆盖面广、视听结合效果好、广告创意表现效果好、被动地接受传。但是广告费用高、制作难度大、费时费力。选择《湖北经视》是因为它是继《湖北卫视》之后，最有名的电视频道，收视率高，受众数量多、知名度大、权威性强、易于被接受和认可。并且相比《湖北卫视》，广告给用更低、性价比高。 （4）网络媒体——《新浪网》：覆盖面广、费用低、互动性强、易统计、易反馈、易修改、针对性强。选择《新浪网》是因为它有很多年青的用户，尤其是年青白领，知名度大。而且他们大多喜欢上网。
（5）手机媒体——《腾讯新闻》（只在武汉打广告）：互动性强、方便快捷、分众性、到达率高、覆盖率高、费用低。选择《腾讯新闻》一方面考虑到越来越多的年轻人对于手机的依赖和主要从手机上获取大量信息，以及手机媒体携带的方便，手机用户数量庞大和智能手机普及率高。另一方面是因为《腾讯新闻》的用户数量众多，而且当人看新闻时，关注度高。
（6）电影媒体——万达影城和武商摩尔国际电影城。银幕宽大，效果逼真，尤其是3D电影广告，制作精美，关注度高。广告总的数量少，不易让人反感。但是费用太高，制作难度大，尤其是3D技术广告。选择电影广告是因为近些年中国电影产业十分火热，电影观众越来越多，数量庞大，一部宣传好的电影的票房也过亿。中国电影市场进入快速发展期。选择万达影院是因为它在武汉很有名，很多人看。万达集团和万达影院也有名。而且在武汉，万达影院的数量多，地理位置好
（7）户外媒体——武汉一些主要路段（例如中山，雄楚大道，武璐路，江城路尤其是年青白领上下班的路上的招牌广告）的路牌广告：视觉冲击力强、地理位置优越、费用低、保存时间久但是信息承载量小。
（8）POP媒体——卖场：简洁、生动，具有提醒消费者认牌购买的功能，只能在卖场发挥作用。吸引大量市民购买华为产品
2、媒体组合效果目标：
主城区：
（1）广播：收听率30%
收听人口30万
触及率10%
（2）报纸：《楚天都市报》发行量 100万份
阅读人口400万
传阅率3 《武汉晚报》发行量50万份
阅读人口100万
传阅率2
（3）电视：收视率50%
收视人口380万
触及率30%
（4）网络：点击率7%
（5）手机：点击率10% 远城区：
（1）广播：收听率25%
收听人口25万
触及率8%
（2）报纸：《楚天都市报》发行量 50万份
阅读人口50万
传阅率2 《武汉晚报》发行量20万份
阅读人口40万
传阅率1
（3）电视：收视率45%
收视人口80万
触及率20%
（4）网络：点击率5%
（5）手机：点击率8%
组合目标：（1）广播：收听率不低于28%
收听人口75万
触及率不低于9%
（2）报纸：发行量220万份
阅读人口590万
传阅率不低于2
（3）电视：收视率不低于47%
收视人口430万
触及率不低于25%
（4）网络：点击率不低于5%
（5）手机：点击率不低于8%
五、媒体行程设定
第一阶段（2015年1月1日至2015年3月31日）大量的媒体进行宣传，以造成轰动效应，吸引眼球，以理性宣传为主，宣传华为手机的过去和辉煌成就。让更多人了解华为，让人们为华为惊叹和自豪。
第二阶段（2015年4月1至2015年6月30日）适当减少一些广告的投放，但要定期进行广告宣传。以强化华为手机品牌，在人们心目中的良好形象，增强新产品在人们心目中的影响力。并配合终端宣传与销售。以感性与理性宣传相结合。
第三阶段（2015年7月1日至2015年10月31日）定期投放广告，以感性宣传为主，进一步强化和巩固华为手机的良好印象。
第四阶段（2015年11月1日至2015年12月31日）适当增加广告投放，以宣传企业形象为主，提升企业知名度和美誉度。
六、媒体计划细节
报纸媒体广告投放计划
报刊 每天数量 日期 广告内容
楚天都市报 132万份 第一阶段，每两天；第二阶段，每四天 品牌宣传
楚天晚报 120万份 第一阶段，每两天 宣传品牌
广播媒体广告投放计划
频道：武汉音乐广播FM101.8 30s 时间：7：30和21:30第一阶段每天，第二阶段每周
三、周五
时长：30s 内容：品牌宣传
电视媒体广告投放计划
频道
时间
时长 播出日期 广告内容
湖北经视 19:55 60s 第一阶段，每隔1天 品牌宣传
第二阶段，每隔2天 品牌宣传 第三阶段，每周
三、周六天 品牌宣传
第四阶段，每隔2天 企业形象宣传
电影媒体广告投放计划
影院：万达影城、武商摩尔国际电影城
时间：选择一些2015年将要上映的美国大片和影片宣传令人期待中国的影片
最后一阶段 时长：60s
播出日期：与热映中的影片同时播放(即在开始播放的影片前的广告时间播放)
广告内容：品牌宣传
户外媒体广告投放计划
地点：路牌广告武汉一些主要路段，中山，雄楚大道，武璐路，江城路尤其是年青白领上下班的路上的招牌广告
内容：品牌宣传
手机媒体广告投放计划
客户端：腾讯新闻
时间：第一阶段每周
二、周
四、周
六、周日，第二阶段每周
三、周五（品牌宣传）
第四阶段每周
一、周
三、周
六、周日（企业形象宣传）
网络媒体广告投放计划
网站：新浪网
时间：第一阶段每天，第二阶段每周
三、周
三、周
五、周
六、周日（品牌宣传）
POP媒体广告投放计划
地点：华为手机的卖场
六、媒体预算
报纸+广播+电视+网络+手机+户外+电影+POP=50万+3万+600万+50万+4万+30万+100万=837万
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刚刚看了华为公司内部报到，华为手机黑马如何炼成，感想如下： 华为终端董事长余承东要求走全球最高端手机方向，要做到业界“最快、最窄、最薄”。高层会议通过了这个方向的定位，但超过三分之二的人对于余承东要做最贵的手机这点反对，决策方向通过，开始研发低成本高端手机。
从只做过低端智能只与运营商合作的手机，高端手机开发经验空白的华为工程师在余承东的“强大政策”下如何研发出全球高端手机，体现了华为公司 “特别的执行力”。
没有任何高端手机设计经验的华为，产品设计经过初设，研发团队因为困难而妥协所研发出的“埃菲尔”枪毙，根本原因是不符合余承东的要求“世界第一”，余承东甚至拒绝产品生产愿意赔偿运营商认可的订单仍然放弃该产品。第二次设计出7.7mm手机虽余承东认可因为富士通要出
6.7mm的消息仍然放弃，最终做出6.68mm的手机P1。
在该创作过程中，余承东首先给了下属硬性指标必须第一，所以第一次设计因为不可能而枪毙，余承东给第二次设计的理念，硬件工程师必须修改自己的方案而不是让外观设计妥协，所以设计出第二部。
整个设计结束后，华为花费了前所未有的钱及人力，但是成功了。 如果没有余承东的“强压执行”根本无法完成。
在该故事中我得到：
要做就做行业第一，当大的战略方向通过后，千方百计地达成目标，“强压执行”是一招实用秘诀。这也是华为公司发展壮大的秘诀之一。
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华为手机网络营销策划书
一、企业和产品介绍
1、华为公司简介
华为技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1987年由任正非创建于中国深圳，是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商。华为的主要营业范围是交换，传输，无线，数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务、解决方案。在2011年11月8日公布的2011年中国民营500强企业榜单中，华为技术有限公司名列第一。同时华为也是世界500强中唯一一家没有上市的公司，也是全球第六大手机厂商。
我们看到华为的logo就能体现出华为坚持以客户需求为导向，持续为客户创造长期价值的核心理念，将继续以积极进取的心态，持续围绕客户需求进行创新，为 客户提供有竞争力的产品与解决方案，共同面对未来的机遇与挑战；华为将坚持开放合作，构建和谐商业环境，实现自身健康成长。该公司以技术研发为核心，希望为广大顾客带来持续价值。 华为公司科技力量雄厚，拥有87000名员工中的43%从事研发工作，截至2009年12月底，华为累计申请专利42,543件。 在3GPP 基础专利中，华为占7%，居全球第五。华为数据通信认证提供从数据通信工程师到数据通信专家的三级通用认证体系。HCDA（华为认证数据通信工程师）、HCDP（华为认证数据通信资深工程师）、HCDE，华为认证数据通信专家
其企业文化总结为“狼性文化”。此处狼性并非贬义，而是说目标明确，确定目标后，不计代价达到目标。 对于狼性文化，华为总裁任正非曾有过详细解释，他认为更全面准确的说法是“狼狈组织计划”，狼有敏锐的嗅觉、团队合作的精神，以及不屈不挠的坚持，而狈不能独立作战，但很有策划能力，很细心。 也正是凭借这种精神，华为战胜了许多危机，最终取得了今天的成就。
2、华为手机简介
就本身而言华为具有较强的技术研发能力，并有一支销售能力很强的销售队伍，但是手机毕竟不是和通信系统那样只要技术含量高、运行稳定性好就可以满足顾客的需求，另外，通讯系统、增值服务的推广和销售面对的大多是重点大客户，而手机的销售却要面对为数众多、千差万别的消费者。进入手机领域并不久的华为，如果试图进入所有可能进入的消费者市场，直面来自全方位的竞争，必然要承担较大的风险。所以我认为华为面临目前的中国手机市场，较适宜采取重点以培育华为手机中端品牌形象为根本，着眼于未来3G发展机遇，采取集中化策略，服务于较为狭窄的细分市场。就消费群而言，东部区域高等教育水平较高，在校大学生人数众多，而且相对集中于各个省会等大中城市。一般来说，受教育的程度高，收入水平也就相对偏高，那么现在在校的大学生一旦走上社会参加工作，他们将是社会中高收入阶层的大多数。所以，现在关注他们，实际上在很大程度上关注了未来。而且，华为在中国大学生中已经有了一定的知名度，这就为华为手机打开大学生市场奠定了良好得基础。
针对于华为现在的状况，应该采用无差异营销战略，集中研发中端产品。为此华为公司将“普及型”智能手机作为其移动互联网的重要切入点，与产业链各界的发展思路相契合。今年年初中国电信宣布将采购500万部中档价位3G手机，并表示2010年的重点是“发展千元3G智能手机”；中国联通副总裁李刚也表示，中国联通将从6月中下旬力推1000-1500元左右的3G智能手机；而中国移动董事长王建宙也认为，中国移动推广1000元甚至1000元以内的3G手机将是大势所趋。在此背景下，终端厂商和芯片厂商力推“普及型”智能手机也就顺理成章。华为推出的中端商务手机在质量上和功能上不落后于同类国外一流品牌企业的产品，而采取满意定价时，这势必将对一些中端商务手机消费者会产生较大的吸引力。
二、SWOT分析
（一）华为的优势
1、规模优势
华为是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商，也是全球第六大手机厂商，有87000名员工中，华为累计申请专利42,543
2、低成本优势
劳动生产效率高，规模大，科技含量高。协作化程度高。
3、先发优势
华为是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商，科技力量雄厚，在全球是领先地位。
4、国际市场优势
国际市场份额大，价格低。华为的产品和解决方案已经应用于全球140多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口
5、国内市场优势
国内市场份额大，价格极具竞争力。
（二）华为的劣势
1、营销网络的劣势
华为销售渠道较窄，大多与运营商合作，定制手机较多，分销网络和营销终端基本依赖外部力量，对市场控制力度弱。
2、产品档次组合劣势
产品线窄，没有形成结构合理的等级产品，中档，高档产品较少，梯度力分配不明显
3、品牌劣势
华为的知名度不高，相对于名牌手机，华为手机的名气较低，中高档手机较少，市场认可度不高
（三）华为面临的机会
1、我国经济高速发展，人民收入越来越高，国内手机潜力市场巨大
2、国际市场广阔，欧洲，非洲等国家市场巨大
3、可以利用销售网络终端的时候，附带销售手机，提高手机的市场占有率。
4、利用华为雄厚的科技研发力量，加大科技研发，制造高档，优秀手机，大力提高品牌形象和价值
5、现在正处于手机市场更替时期，智能手机迅速占领市场，诺基亚等老牌实力的手机品牌竟然毫无招架之力，华为应该趁此机会大力开拓，占领市场。
（四）华为面临的威胁 1 国内竞争对手多
（1） 中兴和华为的产业结构相似，不论是手机产业还是终端都是 强劲的对手
（2） 老牌国产厂商多：酷派，金立等老牌厂商都有强劲的实力
（3） 新兴品牌不断崛起：魅族，小米，oppo 等迅速发展，知名度提升较快，产品优势明显，深的青年，中年顾客的喜爱 2国际竞争对手实力强劲
（1）国际手机品牌像诺基亚，三星，LGhtc 等品牌他们手机优势明显，品牌知名度较高，深的国人的喜爱。
（2） 手机专利大部分都被国外手机厂商占有，国内手机厂商必须付 高昂的专利费
（3）手机核心技术和关键部件，大都被外国手机厂商和零件供应商掌握，价格较高，讨价还价能力小
三、营销目标
根据以上分析，我们可以看出华为手机在普通民众的知名度不普及，然而对于一个企业来说，品牌的知名度是非常重要的。对于一个企业来说，创造利润是最终
目标，所以销售是非常重要的。因此为他制订了两个目标，暨销售目标和品牌推广目标。
销售目标主要是为华为手机拓宽销售网络，借助网上的交互性、直接性、实时性和全球性为顾客提供方便快捷的网上售点。凭借互联网的各种形式多样的方式向消费者传递者各种有利的信息。利用网络销售成本低等特点，为企业创造利润。 品牌推广目标主要是在网上树立起自己的品牌形象，利用各种互联网上的资源，宣传华为手机的各种有利形象，加强消费者对自己的印象，建立顾客的品牌知名度，为企业的后续发展打下扎实的基础。配合企业现行的销售目标，提高销售收入。
所以我们要具体实现：
1、2013年出货量5000万步
2、市场占有率提升5%
3、利润增加8%
4、在宣传华为手机的同时，将华为的企业文化传递给顾客
5、提高品牌定位，开发高端产品市场
四、营销策略
（一）、定位与价格策略：
产品定位为高性价比的放心手机，核心卖点是高配和软硬一体，以及手机配件和免费软件 。华为手机向来以质量著称，高品质的手机质量造就了华为手机的品牌和口碑，严格的工业制造程序，精准的市场手机定位，公司将“普及型”智能手机作为其移动互联网的重要切入点，与产业链各界的发展思路相契合。今年年初中国电信宣布将采购500万部中档价位3G手机，并表示2010年的重点是“发展千元3G智能手机”；中国联通副总裁李刚也表示，中国联通将从6月中下旬力推1000-1500元左右的3G智能手机；而中国移动董事长王建宙也认为，中国移动推广1000元甚至1000元以内的3G手机将是大势所趋。在此背景下，终端厂商和芯片厂商力推“普及型”智能手机也就顺理成章。华为推出的中端商务手机在质量上和功能上不落后于同类国外一流品牌企业的产品，而采取满意定价时，这势必将对一些中端商务手机消费者会产生较大的吸引力。
（二）、销售渠道
以网络作为载体进行B2C电子商务销售方式。此销售方式优点：为企业提供销售渠道同时具有调查、服务、咨询一体的特点
网络营销应该考虑到的因素：1完善的配送中心：与大型配送企业如凡客合作，完全采用凡客、如风达配送资源2网络营销渠道的流畅性:建立一个完善的订货系统减少销售费用节约成本
网上商城：和大型网上商城合作，利用其资源进行优势互补。积分促销手段，通过购物获得积分，顾客再利用一定积分换取购物优惠
（三）、促销策略
1、口碑营销（病毒式营销）
华为手机需要一个环境：即使你不关注手机也知道有华为这个手机。利用国人看热闹的特点，制造“绯闻”如某某某看好华为手机（名人效应）；华为pkiphone5（品牌效应）等消费者爱看的事情提高关注度和品牌层次。并且就华为的售后服务方面进行个性宣传，一次区别并独立出普通售后服务，给人以安全的感觉。
2、事件营销
召开发布会利用华为手机高配低价吸引媒体关注
3、饥饿营销
成功吸引了消费者关注后，不能一下子满足消费者需求，从产品发布到正式售卖需要一定时间段，给消费者以想象的空间
（四）、广告策略
网络广告是常用的网络营销方法之一。主要价值表现在品牌形象、产品促销等方面。 a标志广告
标志广告之网络广告的最主要也是最基本的形式之一。HTC公司可以在一些导航网站，门户网站上发布标志广告，通过发布一些促销信息，最近产品信息等吸引用户点击，增加产品的知名度，吸引潜在用户。 b关键词广告
关键词广告的载体是搜索引擎，目前主要有百度的竞价排名和谷歌的关键词广告。我们可以在百度和谷歌上购买关键词，例如手机，华为 android等等。通过关键词广告，可以自由控制广告的预算，降低制作成本，提高投放效率，可以吸引潜在用户直达任何一个期望的目的网页，广告的效果便于统计。
（五）、客户关系管理策略
1、建立消费者个人信息数据库。
为用户建立起完善的个人信息数据库系统，以便随时了解用户的动态信息，用户的诉求。一个完整的有效地个人数据库对企业来数至关重要。你可以把公司的最新产品信息传递给用户，以吸引用户的好奇心，并去消费这个产品。
2、定期与顾客保持联系。
你可以通过电话或邮件随时和客户保持联系，增加互动。询问他们对现有产品的使用感受，优缺点等，以及心目中理想产品的要求。让自己更加了解消费者。
3、为你的网站访问者提供免费的在线产品。
这些产品可以是手机应用、手机使用等等。你还可以以实物作为具体回报，以答谢一些资深的，对产品做出贡献的用户。
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一．企业介绍 二． 市场分析
（一）整个智能手机行业分析
（二）本地市场分析
（三）市场调研结果分析 三． 竞争分析
（一）竞争对手分析
（二）SWOT分析 四． 营销策略
（一） 产品战略
（二） 价格战略
（三） 分销策略
（四） 促销策略 五．控制
六．附录：市场调查问卷
一．企业介绍
华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地，于1987年在中国深圳正式注册成立。
华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。
华为的产品和解决方案已经应用于全球170多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。
2014年10月9日，Interbrand在纽约发布的“最佳全球品牌”排行榜中，华为以排名94的成绩出现在榜单之中，这也是中国大陆首个进入Interbrand top100榜单的企业公司。[3]
2015年，评为新浪科技2014年度风云榜年度杰出企业。
二．市场分析
（一）整个智能手机行业分析
据赛迪数据统计，2014年中国市场手机总销量有望达到4亿部，其中智能手机占比超过92%，份额进一步提高。相比去年，智能手机销量和销售额均实现稳步增长。
人民网调查数据显示，截至目前，安卓仍保持智能手机市场强劲主导地位，出货量持续增长。在中国市场，安卓份额接近84%。Apple iOS、微软Windows Phone
和黑莓尾随其后。
图2-1：2014年智能手机操作系统占有率
2014年，中国本土智能手机企业在产品研发和市场营销投入加大，凭借价格和渠道优势，在产品销量和市场份额上，与国外品牌差距进一步缩小。同时，消费者对于华为、小米等国产品牌认知度明显提升。此外，行业内厂商竞争非常激烈，产业规模继续扩大。国外知名厂商和国内生产厂商形成了市场割据的场面。
（二）本地市场分析
滨城区本地人口达到50.39万人（2010年），潜藏消费者相对较多。并且随着近几年山东省推进黄河三角洲建设的发展，滨州的基础设施建设逐步完善，经济发展潜力很大。再加上随着经济的发展因素，相比较而言，消费者收入也会有所提高，购买力增强，因此该地区市场潜力相对较大。
（三）市场调研结果分析
1.消费者最为看重是什么
图 2-2 消费者最看重的是什么的分析图表
图表是对消费者对于手机看中方面的分析。从调查数据可以看出，消费者对于售后服务是最为看重的；款式、性价比、质量这三方面紧随其后。其他方面相比较而言还是偏弱的。因此，如果在售后服务上能够对其进行进一步的努力和发展，应该是提升企业形象和品牌知名度的一个关键点。
2.消费者换手机的频率
图 2-3消费者更换手机的频率分析
从图上可以看出，消费者换一次手机的频率主要集中在半年到两年这一段时间里，可以说明两个方面：一个是消费者对于新手机的猎奇感逐步减弱，甚至直到丢弃换新手机；另一个就是消费者在觉得手机使用上越来越卡，以至于丢掉。很多消费者向小编反映，有些手机用着用着就会变得特别卡，即便是标示着较大内存的手机也会出现这个状况，不得不忍痛割爱机。
3.消费者购买手机渠道分析
图 2-4 消费者购买手机渠道分布图
将近四成的消费者选择在一些手机专卖店里购买手机，主要目的有两个：一个是认为厂家直销，价格相对便宜；另一个就是质量有保障，方便维修服务。此外，网上直营店也是消费者选择购买的另一种渠道。
4.对于华为品牌认知度的分析
图 2-5 消费者对于华为这个品牌是否知晓的回答
图 2-6 消费者认为华为的优势
图 2-7 消费者认为华为手机的劣势
由上述三个图表综合分析来看华为在消费者的品牌认知度相对不高，只能在与通讯运营商定制机上才能看见华为的logo标识。而对于使用这些手机的人来说主要看中的是外观和功能，而对于服务不满也占到一定的比例。
三．竞争分析
（一）竞争对手分析
由图表可以看出，在最近几个月内，华为手机的关注度一直处在榜单前三甲的位置，其主要的竞争对手为三星、苹果、OPPO、小米等等。此外由此看出像联想等企业发展空间较大，像这类潜藏市场企业，也是华为面临的一个竞争难题。
表3-1 2015年7-8月中国智能手机市场品牌关注比例对比
（二）SWOT
1、S——优势分析 （1）专利优势
将专利与标准相结合从而获得利益也是一个明显趋势，标准由于在行业具有一定的强制性，日益被国外厂商用作巩固其知识产权垄断地位的有力工具，已经形成了要做产品必须遵守国际标准，而国际标准又与先行者的专利壁垒密不可分的局面。华为专利数以平均每天申请六个的速度增长，对于中国公司来说，很少有如此高数量的专利申请量，而且质量也比较高，在华为申请的专利中超过85%都为发明类。 （2）产品优势
分析
图3-2
2015年8月中国智能手机市场产品系列关注排名
在最新发布的2015年8月中国智能手机市场产品系列关注排名来看，华为共有3款机型入选TOP15，与苹果入选数量相同，由此可见，华为的产品在市场上受到消费者的关注。
（3）消费者反映分析
据一些消费者和经销商反映，华为手机在消费者的口碑还是不错的，单从性能和价格来看，华为手机系列受到消费者的欢迎。荣耀3c系列产品受到一些消费者青睐。
2、W——劣势分析 （1）售后服务
从消费者反应来看，华为手机售后服务总体评价还可以，但是与海尔等企业相比，华为的售后服务水平还远远不够。
（2）手机性能对比
一些经销商和消费者认为，虽然华为手机采用的是自主研发的技术和自己的配置，但是与其它的手机相比，性能还是相对一般，尤其是2000元以下的手机，“甚至不如一些小企业800块以下的低端机好用”。而在这一方面，小米的一些1500左右的机型稍占上风。
（3）本地体验店和专卖店
从数量上来看，滨州市区内华为专卖店的数量相对较少，专业维修店只有两家，且地处于离市中心等等一系列人员密集场所相对较远。因此使得人们对于华为这个品牌了解程度相对较低，售后服务也得不到保障。一些消费者觉得路途相对遥远，不愿意跑远路。
3、O——机会分析 （1）本地市场发展潜力
由于本地作为山东黄河三角洲开发区的一部分，随着政策的优惠的经济上的支持，滨州在未来的几年中有望得到更快的发展。随着经济的发展带动，消费者有了更多的收入，其购买力也会有所提高，这时才会对一些数码类、通讯类产品更加感兴趣。
（2）华为专利优势
在前面也提到过，华为专利优势相比而言比其它的一些企业要大，根据自身的专利优势带到自身的产品研发生产过程中，这不仅节省了引进专利的费用成本，让企业获得更多收益；又可以打出自主创新这个品牌优势，让国人能够更加关注国产智能手机品牌的建设和发展。
4、T——威胁分析
（1）竞争对手分析
华为在市场上主要的竞争对手是三星、小米、苹果等等企业，但是随着市场的发展，像中兴、联想、OPPO等一些企业也在加快他们的产品步伐，会对华为的市场造成一系列的威胁。因此，华为既要面临大对手的市场对决，又要面临产品研发方面的战争，竞争形势可想而知。
（2）华为自身宣传方面
厂商 华为 三星 小米 苹果 OPPO 联想
发布信息数
5949 2104 12694 23343 7737 14090
粉丝数 194万 283万 515万 1046万 775万 398万
华为在媒体宣传方面相对比较少，不及小米、OPPO等生产厂商。在传统媒体（报纸、电视、广播等媒介）上，华为相关产品出现的频次远不及其它厂商的频次。尤其是对于新媒体互联网宣传相比较而言也相对较低。上面是华为与其竞争对手在新浪微博的关注数据。从这个表中可以看出一些差距。
四．营销策略
（一）产品战略
当前环境下一定要加强对于产品的研发，利用其独到的专利优势，再加上其
科研团队的技术支持，尽快研制出新的产品。在一些节假日或者活动日进行推出，应该会收到一些效果，借以提高其知名度。
（二）价格战略
根据对于本地市场的调查结果来看，消费者更容易接受1000-1999元这个价位和1000元以下的价位。因此从定价这个层面来看，在产品研发层面上应该偏重于这两个层面价位的研制开发。当然对于2000-2999的机型也应当进行研发，因为在这个层面上，各大销售商竞争依旧十分激烈。
（三）分销策略
由于华为在本地区相对而言建立的直营专卖店相对较少，为了满足消费者需要，建议华为公司在本地区新建几家华为专卖店和一些售后服务网点。同时华为方面也应当提高一下售后服务水平，使得消费者买的放心，用的放心。
（四）促销策略
首先华为公司应当努力拓宽宣传渠道，利用报纸、电视、网络等手段投放产品信息，加大对华为品牌的力度宣传，让更多的消费者了解华为，知道华为。其次，华为方面应当加大产品宣传和促销力度，让更多消费者来体验华为的产品，由此带来经济效益和社会效益。
五．控制
1成本控制
合理规划，精细打算，避免浪费大量资金，把成本控制在计划范围内
2人员控制
安排合理的人员，不要雇佣太多人员，以免出现人浮于事的现象 3规模控制
把规模划定在一定区域内，合理分布销售点，避免出现销售点临近或重合现象
六．附录：市场调查问卷
华为手机市场调查问卷
朋友您好，为了解手机市场的现状,我们进行了此次问卷调查.您只要勾选符合的选项或者根据自身情况如实填写,这个过程只需要2分钟,谢谢您的支持和合作.
1.您的性别是
( ) A.男
B.女 2.您的年龄是 ( ) A.18以下
B.18-30 C.31-45 D.45以上 3.您现在所使用的手机品牌是 （
）
A．华为
B.中兴
C.三星
D.小米
E.苹果
F.诺基亚
G.其他___ 4.你选择该手机品牌的原因是（可多选）（
）
A.品牌知名度高 B.品牌性价比高 C.质量保证 D.功能齐全 E.款式新颖 F.售后服务好 G.其它 5.您认为手机在哪个价位更容易接受 （
）
A.1000元以下
B.1000-1999元 C.2000-2999元
D.3000-3999元
E.4000元以上
6.您大约在多长时间更换手机 （
）
A．半年内
B.半年-1年
C.1年-2年
D.2年以上 7.您一般在哪里选购手机 （ ）
A.手机专卖店 B.营业厅 C.网上 D.大型商场 8.您是否知道华为手机 （ ） A.是
B.否
9.您是通过哪些途径了解华为手机的 （ ）
A.电视
B.网络
C.朋友介绍
D.报纸和杂志
E.其他___ 10.您选购华为的原因是 （ ）
A.质量过硬 B.功能齐全 C.外观华丽 D.活动促销 11.您认为华为最大的不足是 （ ） A.功能 B.外观 C.价格 D.服务 12.请问您对华为手机有什么建议吗？
推荐第9篇：华为手机营销策划2
华为手机营销策划
再次强调一下：我们要做的是供这一阶层用户使用高档机。 这次的华为手机的目标消费群体是在校大学生、中低层收入人群。因为这一消费群体的特殊情况，在购买手机时他们也有自己独特的要求。在同一的价位下，用户会首选适合自己身份和符合自我需要的产品。但对这一消费群体，我内外各大手机提供商都有相关产品的推出，要在众多同一等级的手机中脱颖而出，必须要有品牌差异性，也就是核心竞争力，这样才会成为用户的首选。
1.盈利模式
出货量越大，单机成本就越低，盈利能力就越强，这是手机行业取胜的一个老定理。虽然现在，随着IPhone、三星等国际手机厂商智能机的推出与大力发展，手机行业出现了出货量与利润倒挂的现象。但这只对销售高档机适用，结合这次的市场定位、消费人群等各方面的因素，这次盈利模式和以前的手机销售一样，主要是销售利润。手机销售价格减去生产销售等各个过程的成本之后所剩余的财富。
2.分销渠道
在制定分销策略之前，先结合话企业自身的优势和消费群体的特征进行一番分析。
正如前面所讲的对这一消费群体提供的手机必须具有核心竞争力。经过调差，这部分用户最看重的就是手机的性价比。因为收入关系，这一阶层用户没有足够的条件和金钱在短时间内更换手机，也就是他们更换手机的周期要长，所以他们在选手机时要求手机的硬件有
更可靠的质量。根据用户的需求，手机必须要有更高的性价比，并且要长久耐用。手机硬件设备的提升，性价比的提高无形中加大了手机生产成本。为了保证企业的销售利润，必须在其他成本上大做文章，这就要求在销售、推广等方面在达到预定目的的基础上来缩减成本来弥补手机生产的过高成本。
①.信用度好的官方网站直接销售，电子商务的模式使销售渠道的
成本很低，而渠道成本对于其他手机品牌来说，却是绕不过去的槛，正因为这样，在售价相同的情况下，可以弥补生产成本。并且拥有更大销售潜力，最终将会赢得比其他同阶层的手机更大的利润。
②.运营商直销。华为与移动运营商在通信系统、增值业务等方面
长期以来的良好合作，使得华为手机可以较为顺利的进入联通运营商直销名单。2004年，中国移动联合5家公司成立专门处理其手机制定、销售的中移鼎讯股份有限公司，华为就是股东之一，和运营商形成利益同盟给华为手机提供了一份低成本销售的营销渠道。这对弥补生产成本来说，又是一大利器。
③.手机定制成主流，按照消费者的要求生产他们所需的手机将成
为以后手机销售的一大趋势，制定好的手机不需要通过中间商就可以直接发个客户，这样的销售成本是极低的，有利于把资金利用到可以吸引消费者的地方。
④.家电大卖场和手机连锁商传分销也是一个不错的选择。家电大
卖场和手机连锁商讲究自身的品牌建设，注意购物环境，在管理
上有一定的专业水平，在消费者心目中有极好信用度。由于卖场、商场经营的手机产品种类丰富，使得消费者买手机时具有充足的选择空间，所以消费者比较喜欢去那儿购物，但有个缺点是通过这些地方销售费用比较高，不利于企业赢得正常的利润。所以企业可以与这些大型商场协调达成一些有利于华为手机低价上架的协议。是双方可以互利的长久合作。
⑤.还有许多小型手机店我们是不可以忽略的，但要就如这么众多
的手机销售店需要在人力物力上花费极大，对于我们在销售方面的开支有极大的不利。所以我们不能逐个进入，选一些有影响力的手机店和店主达成协议，让这部分满足消费者要求的手机上架。 为了降低手机的营销成本有必要说一下产品的推广
根据以前的一些案例，请大牌明星做手机广告效果不是很好。而真正有巨大作用的是手机的“口碑”，也就是口口相传。随着互联网的发展，人们在网上获取信息的能力也逐渐增强，上网已经成为每个人每天的必备任务。下面介绍一下一些适合手机推广并且花费较少的推广营销方式。
①.微博推广
微博现在以发展成一个信息交流的巨大平台，每天的访问量可达上百万。利用这一平台可以很好的推广手机，一些新型的功能也会让人们第一时间了解。
②.QQ群推广
QQ已成为国内拥有用户量最大的企业。他几乎覆盖了全国全部
的网名。所以在这里宣传会有很大一批人了解到手机。
③ .论坛推广
通过论坛的方式来让大量的论坛用户们来慢慢的发现手机的独特之处，从而在他们有需要的前提和感兴趣的前提下来登上官网了解，从而为企业带来销售额。
推荐第10篇：华为手机调查问卷
华为手机调查问卷
华为作为全球第二通讯设备供应商，是中国最具创新力的公司之一。华为手机作为公司重要组成部分在移动互联网快速发展的今天，华为公司正在加强手机的研发。为此，进行一次调查问卷，麻烦各位几分钟时间。谢谢！
1、您的职业是________?
A、学生B、白领C、教职人员D、后勤人员E、其他
2、您现在用的手机品牌是________?
A、苹果B、三星C、HTCD、诺基亚E、华为F、其他
3、您能接受的手机价格是_________?
A、1000以下B、1000~1999C、2000~2999D、3000~4999E、5000以上
4、您购买手机的主要目的是_________?
A、打电话B、发信息C、玩游戏D、上网E、其他
5、你更倾向于哪种类型的手机_________?
A、时尚手机B音乐手机C、商务手机D、高清照相手机E、其他 6您在哪种情况下更换手机_________？
Ａ用一段时间玩腻了 Ｂ从众心理 Ｃ消费能力提高 Ｄ手机损坏，无法使用 ７您理想中的购机渠道是哪种_________？
Ａ手机零售店Ｂ移动，电信联通营业厅C网购， D 其他
8您是否使用或了解华为手机_________？
A是B否
9您对华为手机的印象是什么_________？
A高端B中等C低D山寨E其他
10给华为手机一些建议？
_______________________________________________________________ 感谢您填写这份调查问卷，感谢您对这问题的关注与帮助！
第11篇：华为手机促销方案
长春光华学院 商学院
《营销策划》课程设计报告
设计（实习）题目：
华为手机促销方案策划方案 专 业 （班 级） ： 组
别 ： 姓
名 ： 指 导 教 师 ：
市场营销12408
长春光华学院商学院
换产品、宽带网络等等，而也有些产品正处在成长期，比如说UMTS、光网络、移动数据业务，还有一些处在初创阶段，比如说LTE、100G传输网络、4G网络等等
（三）竞争者分析
Sony通讯（爱立信）无线设备全球市场占有率33%，技术先进，在业内属于技术和商业模式的引领者，有最为强大的科研能力，早在2005年就发布了节能降耗的基站产品和与电信运营商共同运营的商业模式等等，成为华为等业界竞争者的模仿对象。在近期的“2010中国通信人才发展论坛”上被评为“最佳雇主”。 Juniper网络公司(中文名：瞻博网络)致力于实现网络商务模式的转型。多为创始人均来自思科，当年带走了思科大量的技术核心，令思科损失惨重。之前他们的业务核心还都在北美，04年的时候他们把NETSCREEN收购了，所以近几年在亚洲尤其是中国市场也火了，优势业务在防火墙上。公司的客户来自全球各行各业，包括主要的网络运营商、企业、政府机构以及研究和教育机构等。Juniper网络公司推出的一系列联网解决方案，提供所需的安全性和性能来支持全球最大型、最复杂、要求最严格的关键网络。目前，Juniper仅在中国设有办事处，未设立分公司，它不仅是华为的主要竞争对手，同样也是思科的主要竞争对手。
三、市场细分
（一）地理因素
华为手机的市场定位主要在中国市场，专卖店在经济发达的地区比较多一些，大型城市中型城市都有，从地理上划分东部地区和东南华北地区的市场较为理想。
（二）人文因素
华为手机的主要顾客是青年人和中年人，由于华为手机的价钱并不高，所以一般大的白领蓝领，受教育程度中等以上的人都可以使用。而华为手机功能并不复杂，所以使用起来并不困难。
（三）心理因素
华为mate为智能机,搭载基于Android 4.1系统的Emotion UI，具有合一桌面、同屏多窗、单手操控、智能阅读、语音助手。同时还具备史上最全视频解码能力，魔幻触控，双WIFI，双导航，通话降噪，信号增强，杜比音效等多项领先技术以及800万像素BSI背照式主摄像头。符合青少年一代追求时尚的心理，满足他们多方面的需求。
（四）行为因素
很多消费者会到专卖店或者大商场去购买手机，一旦购买上后青少年会用上3至5年，而中年使用者用的时间会更长，很多低收入者或是中年人，学历低的
长春光华学院商学院
人会喜欢购买，而青年人追求时尚性和多变性，会更喜欢国外的功能更强大，更时尚的手机，属于转移忠诚者，所以对华为品牌的忠诚性还有待提高。
四、目标市场
（一）价位中端市场
华为在中端市场还是有一定品牌知名度的，所以其市场潜力比较大。主要竞争对手有：诺基亚，小米，魅族等，竞争比较激烈。华为公司应稳定价位在性能上有所提高，以适合各个阶层。
（二）二三线城市
华为手机避开锋芒，进入二三线城市，这些城市是国外手机厂商的弱势地区。华为手机可以将目标市场定位于二三线城市的中高档市场，实施精耕细作、重点突破的营销策略。虽然华为手机的价格是最有竞争力的武器，但在性能、服务、质量方面仍需提高，使自己的性价比上升，赢得消费者的心 。
（三）“年轻大学生”—— 受过高等教育、毕业不到四年以及正在接受高等教育的在校大学生
国内手机市场以每年1000万不的速度增长，对手机的需求极大。而那些所谓的“年轻大学生”受身边人和个人新鲜感更替的影响，手边的资金不足以支付那些高端手机，华为手机的低位价格和较齐全的功能就会成为他们的选择。
产品开发与定位——个性化、性价比高、按需选择。分析大学生这个群体，可以发现他们的共同特点是年轻、知识化、思维活跃、勇于接受新事物，有个性，有潜力，但目前没有自己挣钱。考虑到目标顾客群的消费特点，提供的产品首先价格不能太高，并且在功能、颜色、外型上能尽可能满足不同用户个体的个性化需要，赶上潮流。分析二三线城市群体的特点是手机上花的钱要适中，不能过多，功能满足需要即可。所以产品的价格也不宜太高，功能、服务好就行了。但现在大多数品牌的国产手机，仅在外型、颜色上有所区别，而在功能上除少数最先进技术外基本相同。随着技术的快速发展，手机的功能不断增加，但不同的人使用手机的功能不太一样，这就造成了一种浪费。因为产品功能越齐全，要求具备的技术含量就越高，不但提高了成本，而且还会增加操作的复杂性。若是华为手机在功能上也能体现不同顾客的需求差异就更好了，比如自行选择下载哪些软件使用，可以定期更新等等都是很好的产品亮点。
五、内部环境分析
（一）公企业资源
华为拥有通信设备制造业界最为全面的产品线，能提供业界最完整的端到端的解决方案和“一站式”服务，消除了不同设备间的兼容性问题，不但提高了设备利用率，也节省了调试时间，为用户创造了价值。
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（二）企业能力
华为全球有48%的员工从事研发工作，每年将不低于10%的销售额作为研发投入，这些保证了公司的技术领先和储备，同时，由于华为人力资源成本比发达国家低，产品较之便宜很多。华为在国际通信运营商中已逐渐树立一个性价比高、快速响应的形象。 1.技术能力
技术开发与合作全球化，与美国、印度、瑞典、俄罗斯等国建立研发机构；自主知识产权技术在增加，但核心技术不够。 2.营销能力
公司重视营销，营销和服务人员比重达33%；国内营销网络健全（33个办事处，35个用户服务中心）；营销人员人海战术明显，营销成本高。 3.生产能力
现代化生产基地，产能有保障；按订单生产模式生产，积压少；但对管理要求较高；生产人员比重低（约占总比重21%）。 4.管理能力
生产管理先进，国内率先采用MRPII管理模式，但落实度不够，人员流动较大。
（三）企业核心能力
华为的“狼性”文化强调团结、奉献、学习、创新、获益与公平，更强调积极进取，以绩效为导向。华为有着一套独特的人力资源管理方法，包括新员工培训、员工考核方法、批评与自我批评，大字报口号等等，为华为保持其“狼性文化”、“奉献精神”提供了保证。华为有一套完善的客户参观流程，把竞争对手做广告的费用拿来请客户和供应商参观华为的产业园区，有针对性地聚焦客户，提升华为形象，增强客户选择华为的信心。先进的生产工艺体系缩短了产品的生产周期，提高了生产效率和生产质量。完整的供应商认证流程保证了产品和工程实施的质量，赢得快速、高质量、低成本的比较竞争优势。
六、SWOT分析
（一）华为的优势
1.规模的优势
华为是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球
长春光华学院商学院
华为是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球
长春光华学院商学院
品牌知名度较高，深的国人的喜爱。
（2）手机专利大部分都被国外手机厂商占有，国内手机厂商必须付 高昂的专利费。
（3）手机核心技术和关键部件，大都被外国手机厂商和零件供应商掌握，价格较高，讨价还价能力小。
七、营销推广策略
（一）产品策略
1.商务手机注重GSM制式、大学生手机两种制式兼顾
商务型消费者多属于中高端消费者，从这个角度上出发，大多数商务型消费者更多地集中在GSM网络，因此华为商务手机的研发宜将更多的精力有所侧重地投放在GSM商务手机产品上。
对于大学生消费者来说，两种网络产品的研发都要兼顾，一方面中国移动在吸引年轻消费者方面的业务开展的很好，如“动感地带”就颇受年轻消费者的喜爱，大学生更是如此。另一方面，由于联通的资费在某些方面相对于中国移动要便宜一些，这样对于注重价格的大学生来说，具有一定的吸引力。 2.以高质量为前提的产品功能的设计
华为在很久以前就引入了德国FHG产品质量管理体系，使得华为的通信系统经受住了来自欧美一些国家的移动运营商十分苛刻的检验。华为将其制造通信系统的质量管理体系运用到移动终端制造上来，这必将给华为手机优良的产品性能提供有力的保障。加上CMM五级的软件体系，使得手机在软硬件上都得到了保证。 3.缩短产品的研发周期、加大新产品推出频度
随着通信技术的不断发展、社会信息化程度不断加深，产品的功能、款使的不断翻新，使得消费潮流地变化越来越快而且各地之间的消费潮流相互影响，一个手机款式推出时间不长，可能很快就被消费者所厌倦，这一点在新一代的年轻大学生身上表现得更为明显。另外，手机的价格在从进入到退出市场的过程中，价格下降速度也在加快，如果不加大频度推出新的产品，将无法保证手机的利润率。因此，华为只有缩短产品的研发周期，加大新产品的推出频度，才能不断扩大市场占有率并取得较好的利润率。
（二）价格策略
1.商务手机定价策略
消费者经济状况、需求层次是不同的，这就要求华为提供给不同消费者的商务手机在功能上、价格上的档次也应有所不同，可以根据产品的功能和价格将商务手机分为高端商务手机和中端商务手机。 2.大学生手机的定价策略
长春光华学院商学院
一般来讲，大学生自身没有收入，所以对将要购买的手机的价格比较敏感，但这并不是意味着价格越低就越能收到大学生们的欢迎。大学生在购买手机时，品牌意识较强，同样具有“便宜没好货”心理，但迫于经济上的限制，多购买一些国外品牌手机的低端产品，事实上这些低端手机并不具有针对大学生需求的特殊的功能。以南京的若干高校的大学生为例，大学生使用的手机的价格多集中在1500元左右，而同时在南京手机市场上有很多低于1000元的手机。由于华为手机具有方便大学生应用的功能，同时华为在大学生中具有一定的知名度，所以在产品的价格制定上可以将自身置于挑战者的位置，将产品的价格定的和国外一流品牌的同类产品差不多。
（三）分销策略
华为在营销渠道的选择上，要结合企业自身的优势及产品的特征。
首先，运营商直销是华为商务手机初期进入中国手机市场最重要的渠道。
其次，家电大卖场和手机连锁商场分销将是华为
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赠品的选择上要有针对性。从一些企业运用赠品促销的效果来看，赠品促销是一种很好的促销方式。
八、促销预算
促销预算如下所示
（一）促销人员费用
（二）广告费
（三）宣传单制作费
（四）渠道管理费
（五）组织费
（六）赠品费用
（七）促销台费用
九、控制
（一）成本控制
合理规划，精细打算，避免浪费大量资金，把成本控制在计划范围内
（二）人员控制
安排合理的人员，不要雇佣太多人员，以免出现人浮于事的现象
（三）规模控制
把规模划定在一定区域内，合理分布销售点，避免出现销售点临近或重合现象。
（四）过程控制
促销过程的每一环节负责人、工作人员都要认真积极地负责，同时监督人员要认真地做好监管，到做好实际促销控制标准、对活动情况进行检测盒评价和纠偏。
具体分工
沈 毅：整理打字复印 赵云双：资料整理分析 李冰德: 人员核实 张福康: 资料收集 张月滢: 文献收集 欧阳珊: 实地考察 王一貺: 初稿撰写
第12篇：华为手机简要介绍18.8.10版
华为手机大致介绍 时间：18.8.10
价位500元——1500元
这个价位的华为手机性能不如友商，如果是只想买一只备用机的华为粉丝，可以考虑入手。目前为止其他情况，在这个价位都不推荐买华为手机。
价位1500元——2000元
这个价位最主要的几款机型 荣耀PLAY：目前活动价1799元，麒麟970处理器。在1800元以下的价位中，荣耀PLAY的游戏性能和日常性能都是最强的一批，如果是手头不宽裕的用户，在这个价位想买到性能强劲的游戏手机荣耀PLAY是针对游戏玩家最具性价比的手机，没有之一。
优点：性能强，外观在刘海屏中算好看，原装GT。 缺点：拍照一般，屏幕素质一般。
华为NOVA3E：目前1999元。这部手机对于喜欢全面屏设计，又喜欢自拍，但是预算不是很宽裕的女性是一个不错的选择。
优点：同价位中自拍属于第一梯队，手机外观时尚漂亮。
缺点：性能严重不足未能赶上起来710的顺风车，依旧采用了麒麟659。
荣耀V10：目前1949元，麒麟970处理器。这款手机可以看做没有刘海的荣耀PLAY。同样的性能，相似的价位，拥有更好的拍照，NFC,红外遥控。
优点：同价位中的水桶机
缺点：夏天长时间玩游戏需要在空调房里。
华为NOVA3I：目前1999元，NOVA3I采用了麒麟710SOC，麒麟710SOC在日常使用中可以参考晓龙660。在游戏性能上麒麟710略优于晓龙636。这款手机可以看做NOVA3E的性能强化版，同样适合喜欢自拍，预算又不太宽裕的女性。
优点：优于NOVA3E的性能，优秀的自拍，时尚的外观，易烊千玺代言。
缺点：只能算过得去的性能
价位2000元——2500元
荣耀10：麒麟970处理器。刘海屏，前置指纹。目前售价2499元。
优点：外观时尚好看，配色绚丽。 有3.5MM耳机孔，有NFC，有红外遥控，不错的拍照。
缺点：和荣耀V10的2499元相比，由于是玻璃外壳所以发热较大。
在2499元这个价位，目前华为最好的选择无疑是荣耀V10和荣耀10，这两部手机配置几乎一致。
区别就是：
荣耀10：有刘海，配色多，玻璃外壳。
荣耀V10：金属外壳，无刘海。
价位2500元——3000元
荣耀note10:CTGT液冷的加持，让荣耀NOTE10成为同等价位下游戏性能一流的手机，6.95寸的超大屏和真双扬声器使得这部手机在看视频，玩游戏的时候有非比寻常的体验。荣耀NOTE10是目前市面上唯一的超大屏，大电池，性能又强劲的手机，如果需要一部这样的手机，那荣耀NOTE10是目前唯一的选择。
优点：真双扬声器，CT+GT+粗壮的液冷+970，内存够大，屏幕够大，5000毫安电池
缺点：没有3.5MM耳机孔，没有采用2K屏幕
华为NOVA3:这部手机对标的是OPPO,VIVO那些同价位的手机，相比OPPO和VIVO同价的手机，NOVA3拥有更加优秀的自拍，更加出色的性能，不落下风的外观，以及目前世界上唯一达到金融级的红外人脸方案。如果你需要一部外观时尚，性能不算落伍，自拍强劲的手机，这部手机可能也是你唯一的选择。
优点：目前最好的红外人脸方案，可以直接拍出2×1.5米海报的自拍，漂亮的颜值，丰富的配色，远超OPPO,VIVO同价位手机的性能。
缺点：和一些同价位追求性能的手机相比，这部手机的性能不算顶尖。同时玻璃外壳在保证了美观的情况下，也带来了玩游戏会发热这个问题。
总之华为NOVA3这部手机，通俗来说就是。在同价位，比她能打的，没她好看。和她差不多好看的，没她能打。比她能打和她差不多好看的，又没有这么强的自拍。
哦，对了，华为NOVA3易烊千玺代言。
第13篇：华为手机销售渠道现状
华为手机营销渠道可以分两大类：分销渠道和直销渠道。 分销渠道
分销渠道主要包括全国总代理商、区域代理商、网上代理商三类，概述如下： 1.全国总代理商：
全国总代理商指由产品厂家授权、能够直接从产品厂家批发获得大批产品、通过其分销网络向全国各地批发销售产品的代理商。全国总代理拥有遍及全国、成熟的销 售网点，资金实力较强，能有效降低厂商资金风险、保证供货，根据手机市场中销售渠道格局的变化，总代理不断强化渠道渗透力和覆盖面，仍能发挥较好的产品铺 货和销售能力。 2.区域代理商：
省级、市级等区域代理商是从上级代理商或厂商处批发采购产品、但是只能在规定的区域内进行分销。区域代理商包括手机连锁销售商，例如中复、迪信通、中域， 他们即进行手机分销，同时自身也有一定规模和数量的零售卖场，可以零售手机。 区域代理商利用在当地更细致的销售网络，能够更有效开拓和扩大手机在地区市场上的铺货率、提高市场份额。
3.网上代理销售商
随着电子商务的兴起和发展，网上营销手机的方式也开始在市场中出现。到目前为止，比较成熟、具备一定规模的网上代理销售商有北斗手机网、太平洋手机网等。 直销渠道
直销渠道主要包括自建销售网络、家电连锁商场（国美、苏宁、永乐、大中等）、手机连锁销售店（中复、迪信通、中域等）、电子商城（赛博、太平洋等）、大型 超市（家乐福、沃尔玛、华联、物美或当地大超市等）、移动运营商营业厅、手机商城、手机一条街或通信专卖街、小型手机专卖店（只卖手机的小店，主要在县 城、集镇）等。
1.自建销售网络
手机生产厂商或运营商根据自身制定的营销策略有重点、逐步在各地市建立其直接管理的销售网络。如波导在全国拥有了28家分公司和300 多个办事处，形成了遍布全国的营销网络。2004年7月，中国移动联合中兴、华为、东信、波导以及神州数码等生产商成立中移鼎讯，专门根据推出的移动通信 服务定制生产手机并负责进行销售。中国联通也计划在2005年成立一家名为“联通华胜”的公司，承担起类似于“中国联通通信终端销售公司”的任务，负责联 通终端方面的管理和营销。
2.家电连锁商场
国美、苏宁、大中等大型家电连锁商场，凭借雄厚资金实力、规模化销售效益、强大分销网络，以终端零售商的角色进入手机销售市场。这些家电连锁商场主要采用由厂商“直供”的供货模式。
3.手机连锁销售店
手机连锁销售店也是手机销售的主要渠道，北京的中域、中复、协亨、迪信通、广州龙粤、北京天宇朗通、北京金飞鸿等都形成了品牌化的连锁渠道资源，是专业经营手机销售的大型连锁店，在行业的地位非常高，为厂家进入市场提供了良好通路。
第14篇：华为手机黑马的炼成
华为手机：黑马的炼成
在全球手机市场，风头强劲的春秋霸主们改朝换代的频率，几乎和今天的消费者们更换新型号手机的速度一样快。从摩托罗拉、诺基亚、HTC这些往昔巨头，到今天苹果、三星的火速崛起，在这场抢位游戏中，一直以来都缺少中国品牌的身影。
现在，一个来自中国的上路新手却像闯入瓷器店里的公牛一样一头撞了进来。
这就是华为。
当然，没有人会忘记过去20年中它在移动通信和网络设备领域在全球发起的凌厉进攻。但消费者并不熟悉它。华为从2003年开始销售手机，但主要是为电信运营商提供定制机型。现在，它却要令韩系和欧系手机制造商们坐立不安了。如果对比过去一年来华为在终端业务上的突飞猛进，再怎么描述这家公司取得的巨大进步都不为过。在智能手机领域，去年它卖出了2000万部，今年的目标则是5000万到6000万部。华为已经跻身全球手机销量第8位，到2015年，则希望进入三甲。
它公开亮出的以自我品牌为标识的千元智能机已经大踏步地杀进北美、拉美、欧洲和非洲市场，在凭借低价策略一路高奏凯歌的同时，它还在高端智能手机领域开火。从1月的美国CES展到3月的西班牙巴塞罗那电信展，它推出的Ascend系列手机宣称可以做到业界“最快、最窄、最薄”。
竞争对手用以下方式表达其对华为的“敬畏”—华为CES的展台上的一款D Quad四核手机样机，机身被窃取，只留下粘在展台上的后壳。运营商客户则纷纷下单要求订货。华为终端董事长余承东透露，这些高端机型的年产销量预计在200万至300万台之间，“500万也是可能的”，他告诉《环球企业 家》。
余承东肯定会对鲍勃·迪伦（Bob Dylan）那句名言心有戚戚焉—“一个人如果不是在走向重生，就是在走向死亡。”一个公司亦如此。要知道走向重生有多难，你不妨看看余的工作计划单。行政秘书告知余每月需参加例行会议就超过25个，一些会议通常会持续一整天。余一度曾身兼五职。
不过，对于类似逼仄的情境，曾担任华为欧洲片区总裁、战略与市场体系总裁的余早习以为常。在欧洲征战三年，余几乎每个周末都是这样度过的—会议接着会议，甚至多个会议并行串场召开。“连搬家收拾行李的时间都没有。”余说。严重缺乏睡眠的他每天仅睡3个小时。2011年8月的一天，这几乎要了他的命—昏昏欲睡的他驾车直接撞上车库内墙。
对于这家去年销售总额达到320亿美元的超级公司而言，在移动终端上如此大张旗鼓地出击，挑战也是巨大的。在此之前，华为几乎从未有过面向终端消费者的销售经验，从某种程度上说，要洞察千千万万遍布全球各地的口味不一的消费者的需求，这比搞定一两个电信运营商要难多了。
从组织架构、后台资源支持、产品研发和终端销售队伍建立等各个方面，华为要从B2B市场涉足B2C业务，是一个巨大的转变。不仅如此，这家公司一向低调不宣的风格也在改变，余承东的新浪微博有16.5万多粉丝，他大胆、直白、直抒胸臆的高调方式在以往华为高管里也是不多见的—但对于要打造一个终端消费品牌来说，这可能是必要的。
在华为历史上，这可能是一次意味深远的转变。在电信和网络设备市场进入平缓增长的时代，华为主动打破了自己的围墙—这家公司还将爆发出怎样惊人的成长？仅仅一年时间，它经历了怎样的蜕变？
碰壁
在公司内部，余的处境形同“碰壁”。5个月前，在一次未来手机产品方向的高层秘密讨论会上，余“大放厥词”—他宣称这块业务日后会成为全球顶级移动终端品牌，时间是三年。而助其攻城略地的利器则是杀手级的高端产品。台下则鸦雀无声。
这次会议原本计划讨论2012年Q1季度的产品预测，一份来自华为150个国家销售一线的绝密报告则平淡无奇地勾画了未来的主流产品雏形及硬件图景—四寸屏幕，1G的CPU主频，1500毫安电池容量，十毫米厚度，500万像素的摄像头。高层们对其价格上限亦出奇一致—必须在2000元以下。
余则怒火中烧，他反驳称华为要生产“数一数二”的产品，售价应超过4000元。其理由是手机市场是一个哑铃形结构，低端和高端用户最多，而罕有中间路线，华为必须做高端市场。“世界没有人记住第二，都记第一。世界第一是珠穆朗玛峰，第二高峰是什么，很多人答不出来。想有未来，必须面向终端消费者，做高端。”余斩钉截铁地说。举手表决的结果显示超过三分之二的人反对。理由非常简单—即使做出来，这个价也卖不出去。
长久以来，华为从未生产过零售价高于2000元的手机，其策略是走运营商定制路线。这项策略亦使得华为出货量一路攀升。其终端发货量由2010年1.2亿只增至2011年的1.5亿只，其中智能手机增长5倍，终端销售收入亦高达68亿美元。
这一策略要求产品项目经理们必须经受住运营商苛刻的价格要求，其产品开发策略亦要求极强的成本导向—所有的产品立项书中最常用的词汇就是“超低价”、“超底价”、“超低端”，用户个人体验和精品意识并非首要考量要素。华为的内部数据亦显示了这一点—印度运营商将其定制手机价格压低至50美元，而拉美运营商则要求华为以最为苛刻的DDP（Delivered Duty Paid）形式交货—这种方式对华为而言极为痛苦，要付全程运输费用，还要买保险，辛劳之下的每部手机单价仅为75美元。
余对此深恶痛绝。“如照这个方向持续做下去，不顾现实成本与最终消费者客户体验去满足运营商客户降低采购成本的需要，盈利能力不急剧下滑就怪了，这样做下去要不了多久就该关门了。”余对下属说。
华为终端手机产品线副总监李小龙无疑很清楚这一点，但转型谈何容易。华为可能面临的是骑虎难下的困境—品牌商可通过品牌增值，绑定运营商则可通过工厂降低产品的成本从而获得成本竞争力，而转型则意味着中间地带。一方面，手机业务的快速扩张已成为华为终端营收攀升的最强大动力；但另一方面，低利润率亦将严重拖累整个公司的利润—一个可参照的例子则是中兴，2011年上半年，其终端毛利率仅19.8%，低于运营商网络、电信软件系统及服务业务10个百分点。
华为终端并无制造高端手机直接面向终端溢价销售的经验。作为产品设计团队中的佼佼者，李仅设计过零售价格约200美元的产品。“以往我的工作是在满足运营商需求的前提下，做成本尽可能最低的产品。”李小龙对《环球企业家》说。
不过，余的到来则将终结这一切—他告诉李小龙自己想要一款全球最薄最酷的手机，最初这一厚度极限标准为7.7毫米。“这简直是天方夜谭。”李小龙回忆说。令李倍感惊讶的是余很清楚当时华为手机团队的设计能力—厚度仅限于11毫米。
困难接踵而至。首先，华为缺乏制造如此厚度的手机外壳结构件，也几乎从未接触过此类工艺；其次，出于成本及质量稳定性的的要求，华为对设计师所采用原器件有明确规定，即只能从既有的零部件优选库选购，如摄像头、电阻、电容、电池、电池连接器等莫不如此，但这些元器件不可能做出7.7毫米厚度的产品；其三，设计团队从未有过设计制造类似全球顶级产品的经验。更为要命的是即使华为能制造出来如此惊艳的产品，运营商是否采购另当别论，很显然，这款产品必须直接面向终端销售，但华为并无此类渠道。
这一切都令李忧心忡忡。作为产品项目负责人，李必须承担销量、销售额及利润，以往定制机所需的运营商客户关系都是轻车熟路，现在，他则必须重新思考产品销售、研发、客户等一系列问题。“从专业角度这意味着风险。说实在的，开始我的信心不是很足。”李回忆说。“拔苗助长”轻则会导致以前一个月内上市的产品延迟3个月或半年，重则导致产品根本做不出来。
流产
余决定背水一战。首先，余下令华为上海研究所以后将专注于“数一数二”智能手机（Smart phone）的研发，而传统功能手机（Feature Phone）则迁至西安。摆在工程师们面前只有三条路：“愚公移山”、西安、辞职走人。几乎在一夜之间，上海飞至西安的航班上塞满了华为工程师，密码箱内则是待交接的产品雏形。其次，余对产品进行取舍，他砍掉了那些平淡无奇的产品。为了集中开发资源，余甚至主动放弃了需要150名工程师、金额高达数亿元的“全球大运营商的大项目”。其三，余重新招兵买马，仅在其办公室内，他就亲自面试了数十名高层管理者。余所欣赏的精英标准如下—“革命性思想，对细枝末节一丝不苟，两者最好兼而有之。”他成功说服曾担任西门子产品概念设计总监、宝马主设计师的德国人范文迪（Hagen Fendler）担任华为终端手机产品首席设计总监。在余的游说下，范举家迁往深圳。
在华为内部，余以打硬仗闻名，人称“余疯子”。意思是在外人看来是“痴人说梦”式的目标，余都能坚信不疑并将其实现。在担任终端董事长之前，他整整做了18年的电信网络设备，也曾担任无线产品线总裁，将其业务做到销售额全球第二，发货量全球第一。
不过，在手机领域，他更喜欢称自己为“新手”。他随身携带3部手机，一台iPhone4, 另外两台则为华为自己的产品。多数时候，余的体验并不好—2011年初，在巴塞罗那世界移动通信大会接待客户间隙，余曾忙里偷闲去参观了三星、LG、NTT DoCoMo的展台，称“备受刺激”。而回到国内，余则多次抽身前往深圳华强北及赛格等电子市场“踩点”。那里的情况也不乐观—你看不到华为手机的身影，仅个别店面销售其数据卡及上网猫等终端产品。
在产品调查过程中，余发现成本导向对华为产品设计的危害极大。例如以往华为某些型号的手机音频效果极好，另一些则很一般，其根源在于成本导向导致工程师被迫压低产品器件规格，如音腔尺寸、听筒及麦克风等，如此自然无法设计出顶级之作。事后，余则鼓励开发团队对产品内涵性能务必要“世界一流水准”。这些指标包括信号接受灵敏度、低辐射、省电电路及软件算法设计、通话语音质量最佳、上网速度最快等。余对产品测试颇为入迷。在瑞士达沃斯峰会上，余曾与谷歌执行董事长埃里克·施密特(Eric Schmidt)谋面，后者赠其一台谷歌Nexus Prime 样机，余如获至珍，凌晨三点仍对其做对比测试。
余鼓励工程师们大胆试错，并乐于开出巨额支票。其金额之大令李小龙倍感惊讶。在李的印象中，华为曾开发过一款为美国运营商MetroPCS定制、型号为M735的手机，其单笔最大开发费用约数千万。余告诉李，他愿意为一款旗舰型产品花五倍于历史最高纪录的钱，并动用最大限度的公司资源。这并非易事—做薄的硬实力包括触摸屏、摄相头、电池、天线、喇叭和连接器等。软实力则包括架构设计、散热设计、新材料技术、仿真技术、机械加工工艺和ID设计等。 “我好像坐在火山口上，最直接的感觉就是每天醒来一睁眼，20多万元就没了。”李揶揄的说。华为欧洲设计团队很快提供了八个设计方案，其中一款内部代号为“Thunder”的ID设计被认为最接近量产。其创意来自埃菲尔铁塔侧面的倾斜弧度，工程师们称其为“埃菲尔”。其厚度为7.7毫米，这较以往华为的最薄极限整整薄了4毫米。“9mm以下，对物料要求都很变态了。10mm以内是巨头之间的战场。”华立德科技有限公司研发总监周亚洲对《环球企业家》说。周称大屏超薄因不符合人体工学而手感很差，因为若想兼顾，8mm厚度与4.3寸屏则成极 限。
“埃菲尔”最早于2011年3月开始设计。为了实现最佳的开发效果，李小龙下令将超过50名顶级工程师隔绝在一个地点，实行封闭开发。50名工程师夜以继日整整干了两个月时间—首先是外观设计，然后将元器件堆叠在一起，修正各种偏差，进而制造模型样机。
按照行业惯例，毫无经验的设计团队首先买回了市面上所有同类型机器并逐一“拆机”，以观察它们如何在“过去”实现“薄”。在最初的每个月，数百部手机被拆卸，最终拆卸的手机超过1000部。工程师着重对每款手机进行研究测试，总结其设计优点，如更低成本设计、更有效的的空间设置、更好的天线效率等。其次，华为向其日本研究所及上游供应商了解如何重新开发元器件以实现“更薄”。日本方面传来的消息令人振奋，其研究报告显示日本拥有大量部件、电子、机械及材料顶级厂商，手机核心元器件如电池器件外壳、镁铝支架、玻璃、屏幕等均可变薄。
坏消息则是重新整合供应链难度颇大。就零部件而言，最大的挑战即屏幕。业内公认三星魔丽屏（Super AMOLE Plus）为最成熟的超薄方案。除了高高在上的价格，供货保证亦是难题—该技术被三星垄断供货，后者时常以“产能不足”断货以打击竞争对手。其次，摄像头亦因高质量成像而难以降低厚度。天线亦是难题。在加工环节，一些经验丰富的供应商警告称若要实现薄，在塑胶注塑工艺及元器件环节可能导致质量管控风险及产品延期问题。
现实则残酷的多。因为无法均衡质量与设计的关系，“埃菲尔”不得不被迫“折中”修改。在后期时，李遗憾的发现其原始设计ID非常漂亮，但经过零部件堆叠填放后，它变丑了。5月，“埃菲尔”的产品模型被摆放在余承东面前。
余很直白。“这是个什么东西，埃菲尔铁塔？”“我低估了余总要顶级产品的力度和决心。我妥协的太多。”李小龙感慨说，事后，李分析其原因在于ID设计师对可实现性考虑不多，其创意往往天马行空，而后期硬件工程师多从产品性能角度考虑而忽略了设计。在那一刹那，李小龙如坠冰窟。
极限挑战 事实上，这个产品并非一无是处，它甚至获得了日本电信运营商日本移动运营商eMobile创始人、主席兼CEO千本幸生（Sachio Semmoto）的首肯。eMobile的订单数量不仅高达数十万部，甚至已制定好了产品上市时间、推广及发展用户计划。令李颇感欣慰的是eMobile认为修改后的产品设计已经达到高端机的水准。
即使如此，余最终决定枪毙掉“埃菲尔”，原因是“不够惊艳”。这直接导致原定的产品上市时间推迟2个月，损失高达数千万计。千本幸生对此颇为不解。当获悉这一产品被枪毙的消息，千本带着五位eMobile高层第二天从日本直飞深圳表达强烈抗议。千本要求解释订单取消的原因。
这场变故甚至惊动了华为终端总裁万飙，为了表示歉意，万出面亲自负责接待。他解释是其ID不够好，华为想要更有竞争力的设计。为了弥补客户的损失，万亲自道歉，并承诺提前交付其他eMobile产品以弥补其损失。对于埃菲尔的归宿，万的答复亦雷同—推倒重来，重新设计。新的产品被重新命名为P1。
这是一款华为调动全球资源的明星产品—外观设计来自欧洲，天线来自美国，结构、新材料来自日本，软件优化来自美国、日本。李小龙重新更改设计流程，首先他将ID设计与硬件工程师召集在一起，命令ID设计师需要明晰后期硬件堆叠的技术瓶颈，而对硬件工程师则要求一旦新的ID设计出炉，其必须在既有的框架内完成硬件设计，一旦设计与技术冲突，后者必须服从设计。以往的“折中”方案遭到摈弃。类似元器件放不下，结构设计师就随意拉直弧线或加大手机厚度的做法均被禁止。硬件工程师被勒令在既有的框架内进行内部技术协作，比如天线工程师因空间不够无法实现信号强度，以往求助于结构设计师加厚手机，现在则求助于电路工程师要求其缩小电路板所占用的面积。
智能手机很像笔记本电脑，在狭窄空间内必须包容关键零部件，如电池、电路板、芯片、天线、屏幕等。在不牺牲性能的前提下，要把这些东西很好地协同起来，让手机超薄同时超窄，非常难。华为是如何做到的？首先，华为采用了创新的模具及成型工艺，其电池盖厚度比普通的薄40％。其次，华为创新的架构设计和高度集成化定制的元器件，在保持手机尺寸极为紧凑的情况下为关键部件如天线、麦克风、电池等提供最大化的空间，使手机在极度瘦身的情况下仍然保持了优异的天线性能、音质体验和超长的使用时间。接着，华为采用高强度的金属骨架和更薄的屏幕—传统的屏幕平均厚度大致在0.7mm左右，P1的屏幕厚度仅0.55mm，足足降低了20%以 上。
李小龙为每个人均设定了一个具体的极限指标。例如在结构件方面，华为工程师遭遇的麻烦则是如何制作一个高强度的镁铝合金框架。华为选用了两家供应商，其中一家为业内信誉颇佳的富士康。即使对于经验丰富的富士康而言，做薄的挑战仍在。其结构件加工精度要求达到了富士康经验值的极限：最薄处仅0.3至0.4毫米。传统冲压设备与工艺根本无法实现，其试制时间最终长达半年。
华为的工程师们则开始了每一个细微改进。华为测试工程师发现一部智能机大概有40%的电量都白白“漏”掉了，由此对手机重新创新设计。例如在硬件降低能耗的同时优化电源、供电模式；在软件方面，则根据网络环境、亮度环境、显示内容使用动态控制技术，如此，P1最大限度的解决了“漏电”问题。经优化后，其待机时间超过业内平均水平的30%以上。
冷○酷是解决问题的最好方法。天线射频工程师曾希有时候，○望要求增加一毫米厚度，否则P1射频指标将不能满足全球最大运营商沃达丰的测试要求，进而无法进入其市场。这项请求被拒绝，工程师们被要求在厚度不变的情况下解决上述问题。结果，在厚度不变的情况下，P1不仅通过了沃达丰其最严苛的指标，而且它比正常的指标还好四倍。
改进都是一点一滴的，我要求每个项目组明确当前的水平以及未来的提升指标。性能和外观都不能妥协。”李说。李不想重蹈日系手机的覆辙—日系厂商习惯于自我封闭式开发，依靠单纯的元器件整合，其经常能推出极薄的手机，但这些手机多以牺牲电池容量，降低屏幕可靠性的前提下实现的，使用者会单纯为薄而牺牲其他体验，因此这些产品很难热卖。产品工程师被告诫不要做“华而不实”的产品。
为了美感，P1一度还可再减少一毫米，但如此一来，电池工程师则反驳称如此电池容量即会减少100毫安，待机时间亦因此缩短，P1为了均衡性能，并没有这么做。以射频指标为例，P1的性能指标可以达到沃达丰的最新标准。“依照这个标准，几乎所有市面的产品均不达标。能完全达到沃达丰最严格标准的手机全球可能不会超过5款手机，甚至可能只有一两款。”李解释说。
余承东堪称细节完美主义者。为了达到最好的拍摄效果，余下令放弃了既有的低规格镜头。这种镜头很薄，但成像效果不佳。新方案采用了最高性能的BSI摄像模组，但这种镜头有凸起而影响外观美感。余下令重新设计一种相对平衡的替换方案。这并不容易—两者的空间架构并不相同，项目组被迫更改原有设计，软件调试工作也要重新开始。为了避免计划延误，华为内部制定了严格的工作进度表，工程师将工作细化至0.5天，每项工作环环相扣以最大限度节约时间。供应商亦被要求准时交付，其送货时间亦精确至分钟。
外观性感、简单易用、功能强大是余承东心目中的最理想产品境界。为了精益求精，他亲自使用样机拍照，除了色彩、饱和度等，余还会考虑快门反应速度，如何快捷分享。而对于删除短信这类细节，余也不放过，他要求P1能提供多种删减方式，如一次性全部删除，而非苹果的逐条删除。为了实现摄像头最佳的成像效果，华为终端与业内翘楚保加利亚MMS公司合作优化处理软件。这一调试过程自2011年10月起至今仍未结束。
2011年10月，李小龙飞赴深圳。他在生产线上看到了试制的数百台样机。这批样机经历了华为最为严苛的跌落测试—在直径一米的滚筒内翻滚数千次，从1.2米及1.5米高度以不同角度跌落仍能开机。为了确保质量的可靠性，李还亲自查看过那些被彻底摧毁的试制机—摄像头损坏，屏幕开裂，有些甚至不能开机了。工程师分析结果表明被损坏的机器多因早期的组装精度不足导致的，而非设计本身的问题。
测试结果给了他巨大的信心。“我没有想到这么复杂的产品测试结果这么好。”李小龙说。依照原有设想，原计划需要改动2至3次设计后可靠性测试才能最终通过。事后看，这应得益于华为高强度的计算机仿真模拟测试。以往华为的手机开发流程是先做完设计，然后做仿真测试，而P1的研发团队则是设计与仿真测试并行—其力度之大，史无前例。在计算机上，华为工程师模拟了各种各样的恶劣条件，以一项跌落与挤压试验为例，每次仿真测试的时间均长达数十个小时。依照惯例，一个仿真工程师仅负责一个产品测试，而P1所用仿真测试工程师竟多达10位，测试时间长达一个月。 12月份，样机已经过了5至6轮的试制。良品率也得到很好解决。余对手中这款全球最薄的样机表示满意。一个突如其来的消息又打乱了这一切。2012年1月，富士通推出一款名为μF-07D的手机厚度仅6.7毫米，最薄的标杆被再度拉高。“我说这个不行，在行业没有震撼力，我们要更薄，就6.68毫米。”余回忆说。为了保证产品顺利出炉，华为的技术团队预备了三种技术路线以面对不期而遇的难题。为了最佳的产品竞争力，余不惜血本—华为曾经花费数百万费用要求屏幕供应商为其定制优化屏幕，所有的后续开发费用亦由华为承担。
下属把余的工作哲学描述为“凶猛”。余不断向下属灌输“全球第一”的信念。为了实现这一点，在过去的一年间，余坚持每天晚上十一点打电话询问李小龙研发进度。“我说话很不谦虚，也不给自己和团队留余地，我这样做是在背水一战，断掉失败逃跑的后路。”余解释说。
在设计之初，李曾将P1样机图纸带给部分客户，人们面对这款全球最薄手机都面色平静。华为的销售人员在展示完产品样机后，客户们多不屑一顾，订单反馈如石沉大海。“说到底，他们不相信华为能做出这样的产品。”李小龙说。
再出发 改变几乎是在一刹那发生的。偏执终有所报。在订单纷至沓来之后，量产难题随之而来。在所有可能摧毁P1项目的各种障碍如外观设计、结构设计等之中，最意想不到的难题却是最能为人预见到的一个：零部件缺货。华为不乏此类惨烈教训。一款名为honor的手机上市之后曾大面积断货，其根源在于其特制的白色触屏的供货周期长达35天，一旦产能预估与市场销售出现偏差，重新采购上市最少需要35天的时间。
这曾大大贻误战机。 有时候，断货则是故意而为之。据坊间传闻，由于担心极富产品竞争力的华为P1系列对三星可能即将造成巨大冲击，后者已以各种理由延迟屏幕订单的交货周期。
三星式恐慌”归根结底在于华为持续围绕战略、不计一时一役的研发投入，其既往的攻势凶猛而淋漓。数字或可证明这一切。2011年华为的研发开支为37.6亿美元，在过去10年，华为研发开支超过150亿美元，仅专利就达4万项。
P1对华为来说并非普通手机。它承载着两个功能，一是Ascend品牌的代表，另一个则是旗舰机的代表。”华为终端首席营销官邵洋对《环球企业家》说。简而言之，华为终端公司希望在未来三年内成为全球领先的手机品牌。
长久以来，品牌一直被视为华为在终端消费品领域的短板，不过这一切将很快得到改观。邵透露关于如何打造品牌，华为内部曾进行了长达一年的战略讨论。2011年10月，华为就开始了全球品牌合作伙伴比稿筛选，有三家公司进入华为的视野，其中两家规模位居全球行业前五名，另一家则是独立广告公司BBH（（Bartle Bogle Hegarty）。BBH曾因打造Johnnie Walker、Levi\'s而名噪一时。
邵对广告巨头们的比稿热情感到惊讶。在最后一次竞标展示过程中，一个广告巨头在邵洋面前张贴超过400张华为手机与各类人、物组合的场景效果，它假设了华为与Lady Gaga、章子怡联合营销的场景。这些场景创意照片贴满了整栋大楼，楼内埋头办公的员工们则换上了带有华为LOGO的T恤。另一家广告巨头则在总部大堂内用投影设备将华为的slogan放大成15米，它像镂空玻璃一样贴在墙上。告别时，邵惊奇的发现slogan后面站立着超过两百名名员工。
不过，最打动邵的还是一张图片。这是BBH的创始人兼创意总监John Hegarty交给他的。在漆黑一片的矿道里，有一个浑身脏兮兮但始终微笑的小孩。John解释说这就是BBH和华为的共同风格—不像大公司乐于炫耀多么有钱，多有实力，只是靠智慧与勤奋赢得尊重。
这深深的引起了邵洋的共鸣。 在华为工作超过十年的邵洋，曾经历过多次“黑暗前的黎明”。在2000年无线市场，华为拥有7个异常强大的竞争者：爱立信、诺基亚、摩托罗拉、西门子、阿尔卡特、北电、朗讯等。华为在产品质量、客户关系与成本等诸方面均不占任何优势。整整十个月，华为没有任何订单，甚至连一个基站都卖不出去。华为则另辟蹊径研发出大容量基站，结果一战成名。
另一个案例则是如何切入铁板一块的欧洲。最初因为缺乏客户信任，华为只能选择荷兰第四大运营商Telfort 。这家公司仅有600名员工，用户仅数十万，连国内一个县都不如。但在3G切换时期，这家公司发现既有的机房里无法摆放体积庞大的基站。它找到了爱立信、诺基亚、阿尔卡特、摩托罗拉等巨头，均被拒绝。走投无路的Telfort 抱着侥幸心理让华为一试身手。结果华为研发出全球第一个分布式基站。这一杀手锏令华为以创新再度引领市场——如今欧洲的3G基站60%均为分布式基站。
华为过去靠的就是创新和与众不同。BBH最打动我的一点也是‘必须与众不同’。”邵洋说。看看BBH的LOGO就知道了—左侧一群向左的白羊群，右侧则是一个桀骜不驯的黑羊。这家公司的座右铭是：“当世界朝左，请朝右。”华为终端最终选择BBH。John Hegarty给华为的建议是勿东施效颦。在最近一次的会面中，邵洋与John Hegarty谈论了两个焦点，一个是创意方向，一个是组织匹配方向，即两个组织怎么来更好的衔接。他要求BBH每次提出三个创意便于选择，而非一个。关于品牌打造，John Hegarty给了邵三点心得。即你是谁？消费者是谁？如何建立两者之间的持久情感？
华为过去靠的就是创新和与众不同。BBH最打动我的一点也是“必须与众不同”。邵洋说。看看BBH的LOGO就知道了—左侧一群向左的白羊群，右侧则是一个桀骜不驯的黑羊。这家公司的座右铭是：“当世界朝左，请朝右。”华为终端最终选择BBH。John Hegarty给华为的建议是勿东施效颦。在最近一次的会面中，邵洋与John Hegarty谈论了两个焦点，一个是创意方向，一个是组织匹配方向，即两个组织怎么来更好的衔接。他要求BBH每次提出三个创意便于选择，而非一个。关于品牌打造，John Hegarty给了邵三点心得。即你是谁？消费者是谁？如何建？
关于如何做到这一切？邵曾拜会Interbrand全球CEO 杰兹·弗兰普顿（Jez Frampton) ，其议题在于如何将华为这类极度B2B性质的厂商，蜕变成B2C的消费品牌。杰兹送给邵一张2011年度全球最佳品牌排名榜单海报—榜单上B2B的公司屈指可数。杰兹解释说建立品牌对B2C的挑战性更大。他给邵的忠告是忘掉过去的成功，以“空杯”的心态做事。不过，令其印象最深的还是杰兹的一句话—“B2B的品牌是用来尊敬的，B2C的品牌是用来爱的。” 另一个建议则来自客户。3月末的一天，余承东与邵洋曾会见了沃达丰投资组合部及市场营销部的高层，邵询问其将华为打造成一个B2C超级品牌的看法。质疑者众多。理由是华为在手机领域的系统性、预算较之苹果、三星差距颇大。不过，一位与华为合作超过五年的沃达丰高层则力赞华为。他说：“五年之前，当有人说诺基亚会不行，我是打死都不相信的，事实上它是不行了。以前有人和我说三星会成功，我也不会相信。华为手机亦是如此。”他给华为的建议是“不要过多与竞争对手纠缠，而要专注自我方向”。
形势并不有利—苹果一家独霸手机行业75%的利润，三星则超过20%，HTC为3%，剩下2%的残羹冷炙则由所有的厂家分。“这样下去，很多厂家活不下去。华为要么死掉，要么活。活下去的关键是‘没有第二，只有第一’。”余承东对《环球企业家》说
第15篇：华为手机的广告策划书
2009年国家出台的鼓励大学生就业的部分政策 农村教师特岗计划：
《关于继续组织实施“农村义务教育阶段学校教师特设岗位计划”的通知》。政策要点：实施规模从2008年的2.6万人扩大到5万人；实施范围从“两基”攻坚县扩大到中西部地区国家扶贫开发工作重点县；教师自然空岗优先聘用服务期满特岗教师。
资金预算：中央财政每年预算9.48亿元。
高校毕业生应征入伍：
《应征入伍服义务兵役高等学校毕业生学费补偿和国家助学贷款代偿暂行办法》；《关于做好普通高等学校应届毕业生征集工作的通知》。政策要点：对应征服义务兵役的中央和地方普通高校毕业生，由中央财政补偿学费（学费超过6000元/年的，按6000元计），或代偿助学贷款；实行预征制度，入伍后前两年为义务兵，两年后可选择退役，也可转为士官（第一年每月补助1900元）；军队优先选拔使用（恢复在士兵中提干，入伍大学生均有提干机会）；退役士兵考学升学优惠（考研加10分）。
资金预算：中央财政每年预算24亿元。
基层就业学费补偿和贷款代偿：
《高等学校毕业生学费和国家助学贷款代偿暂行办法》。政策要点：新增学费补偿制度（学费超过6000元/年的，按6000元计）；基层就业范围从西部地区扩大至中西部地区共22个省份；各地制订本地学费补偿和助学贷款代偿办法。
资金预算：2009年中央财政预算4亿元；2010年8亿元；2011年以后每年12亿元。
科研项目吸纳毕业生：
《关于鼓励科研项目单位吸纳和稳定高校毕业生就业的若干意见》。政策要点：劳务性费用和有关社会保险费补助，由项目经费列支；毕业生户口、档案可存放在项目单位所在地或入学前家庭所在地人才交流中心；就业后参与项目研究期间的工作时间纳入工龄计算，社会保险缴费年限连续计算。
资金预算：按每人每月2000元，聘用5万人，每年需12亿元。
服务外包产业聘用毕业生《教育部商务部关于加快服务外包人才培养、促进大学生就业工作的若干意见》。政策要点：5年新增100万高校毕业生到服务外包企业就业；中央财政给予录用毕业生的外包企业不超过每人4500元的培训支持；中央财政给予培训机构每人不超过500元的培训支持。
资金预算：2009年中央财政预计投入5亿元，按照每人5000元，培训、录用10万人
计。
增招专业学位硕士研究生
《关于做好应届本科毕业生全日制攻读专业学位培养工作的若干意见》等4个文件。政策要点：扩大应届本科生全日制攻读硕士专业学位研究生的专业学位范围；增招全日制专业学位硕士研究生招生5万名；收费标准不高于本校现行普通专业学术型自筹经费研究生标准。
第16篇：华为手机发布会主持人说辞
14:00--14:25
来宾签名、入场、播放华为宣传短片
（25分钟）
敬请各位领导，各位来宾入座。
14:25--14:30
主持人开场白，介绍来宾，导入开场节目
（5分钟）
各位领导，各位来宾，大家下午好。我是××主持人××。很荣幸今天能有机会与各位朋友欢聚一堂，共同见证华为公司为中国电信量身打造的三款新品智能手机C8800，C8650，C8500S隆重发布。首先我们用热情的掌声欢迎到场的各位嘉宾，他们是——中国电信股份有限公司陕西分公司总经理司芙蓉先生，中邮通讯设备集团副总经理张斌先生，华为终端公司全球销服总裁王家定先生，华为公司西安办事处主任李鹏先生，中国电信股份有限公司陕西分公司副总经理张民先生，中国电信股份有限公司陕西分公司副总经理李工先生，中国电信股份有限公司陕西分公司副总经理袁平先生，中国电信股份有限公司陕西分公司副总经理席敦厚先生，中国电信股份有限公司陕西分公司副总经理武胜利先生，中国电信股份有限公司西安分公司总经理韦和平先生，中国电信股份有限公司榆林分公司总经理李延平先生，中国电信股份有限公司咸阳分公司总经理杨青峰先生，中国电信股份有限公司渭南分公司总经理郭秦奎先生，中国电信股份有限公司延安分公司总经理郝兴杰先生，中国电信股份有限公司宝鸡分公司总经理胡群德先生，中国电信股份有限公司汉中分公司总经理齐飞先生，中国电信股份有限公司商洛分公司总经理范拴鱼先生，中国电信股份有限公司安康分公司总经理杨尚武先生，中国电信股份有限公司铜川分公司总经理孙练虎先生，中国电信股份有限公司陕西分公司市场部经理王磊先生，中国电信股份有限公司陕西分公司公客部经理范建喜先生，中国电信股份有限公司陕西分公司政企部经理辛公良先生，陕西电信天翼终端公司总经理闫伟伟女士，中邮通讯设备集团销售部总经理贺昆先生，华为终端公司中国区整合营销传播部部长郑浦江先生，华为终端公司中国区电信部部长倪嘉悦女士，华为终端公司中国区CDMA手机产品部门副部长马筱强先生。
掌声欢迎他们，也欢迎今天到场的陕西电信省，市，县分公司的各位领导以及我们渠道上的各位代理商朋友。感谢大家今天冒着酷暑来参加华为C8系列新品智能手机发布会，其实比外面天气更火热的就是目前我们陕西电信CDMA天翼智能手机的热销局面，那么其中最畅销的非华为公司的C8500莫属，根据第三方数据显示华为公司的C8500在全国已经累计出货300万台，在我们陕西销售也超过了10万台。祝贺华为公司，当然这一成绩也离不开陕西电信各位领导以及在座各位代理商朋友的支持。科技让生活更美好，通信业的高速发展让我们沟通更加便利，那么在3G时代，智能手机带来哪些好处，让我们来欣赏开场节目：
14:30--14:45
开场节目:水墨-沙画
（15分钟）
掌声感谢老师的精彩表演，的确通讯行业的高速发展让我们的生活更加精彩，以前我们使用手机只是打打电话，发发短信，现在我们我们使用电信的天翼智能手机还可以随时收发邮件，上网下载自己喜欢的音乐，查询天气，航班，可以随时上网更新自己的微薄，还有很多精彩的应用。感谢陕西电信为我们打造一张精品3G网络，让我们生活更加丰富多彩。那么下面就让我们用热烈的掌声有请陕西电信的司总给大家致欢迎词
14:45--14:50
敬请电信司总致欢迎辞
（5分钟）
谢谢司总的精彩讲话。我们业务的发展，智能手机的销售都离不开在座各位渠道朋友的鼎力支持，下面有请我们渠道商代表，中邮通信设备集团公司的张总发言，掌声有请张总：
感谢张总的精彩发言，下面让我们用热烈的掌声欢迎华为终端公司全球销服总裁王总致辞，有请王总：
14:50--15:00
代理商代表及华为公司领导分别致辞
(10分钟)
感谢王总的精彩致辞，众所周知华为是一家高科技公司，也是2010年全球500强企业中中国通信行业唯一一家入围的民营企业，这也是我们的骄傲，希望华为能为我们带来更多民族品牌的高科技产品。接下来请欣赏激光舞，让我们体验科技的无穷魅力。
15:00--15:08
灯光秀
激光舞
（ 体验科技的无穷魅力）
（8分钟）
谢谢演员的精彩演出。接下来让我们一起见证华为C8系列智能手机的隆重发布，掌声有请陕西电信司总，中邮通信集团的张总以及华为终端公司的王总，有请三位：
15:08--15:15
C8800智能手机发布仪式 -- 触摸球 （同时模特展示）
（7分钟）
如此精美的三款智能手机以及一款平板电脑，大家肯定想先睹为快吧。那么下面就是我们的抽奖环节，首先抽出的三名三等奖，奖品就是华为的C8500S智能手机。有请我们的抽奖嘉宾
15:15--15:20
主持人请领导抽奖（三等奖）
（5分钟）
掌声恭喜三名我们的获奖朋友，也感谢我们的抽奖嘉宾。华为公司此次发布的智能手机不仅有精美的外观，还有强大的功能。下面我们有请华为终端公司中国区CDMA手机产品副部长马筱强先生给我们全面介绍一下这些产品，掌声有请马部长：
15:20--15:15
华为终端产品汇报（PPT形式）
（15分钟）
感谢马部长的精彩介绍，下面有请我们美丽的模特们现场展示华为的产品：
15:15--15:20
模特展示手机
（5分钟）
接下来又到了我们的抽奖环节，这次我们将抽出两名二等奖，奖品就是华为C8650。有请我们的抽奖嘉宾
15:20--15:25
主持人请领导抽奖（二等奖）
（5分钟）
恭喜我们两位幸运的朋友，没中奖的朋友别着急，大奖还在后面。让我们先欣赏一段美妙的音乐
15:25--15:30
小提琴演奏（产品图片展示）
（5分钟）
接下来就是激动人心的时刻，我们即将要抽出今天的一等奖，奖品是华为的C8800旗舰智能手机，有请抽奖嘉宾
15:30--15:35
主持人请领导抽奖（一等奖）
（5分钟）
掌声恭喜这位幸运的朋友，希望你以后多多支持华为的产品。今天我们的抽奖环节就告一段落，下面再次请出我们美丽的模特近距离给大家展示华为的产品：
15:35--15:40
模特展示手机
（5分钟）
各位领导，各位来宾，“智领3G，激情你我“华为C8系列新品智能手机发布会到此圆满结束，让我们预祝华为公司的C8500S，C8650，C8800三款新品智能手机在陕西省电信各位领导以及渠道各位朋友的支持下 ，能延续前期C8500，C8600的销售奇迹，再创新高，谢谢各位！
15:40--15:45
主持人宣布活动结束，来宾可自由体验手机
（5分钟）
第17篇：华为手机市场调查报告（推荐）
华为手机市场调查报告
刘加诚 视传131
前言
手机在我国从贵族向平民的转变实在太快了。截止到2011年底，我国手机拥有量达到10．44亿户，位居世界第一，并且一直在以每月新增500万用户的高速度在增长。 中国手机市场正成为全球手机厂商必争之地。各种性能、各种品牌、各种价格的广告让我们眼花缭乱 。那么华为手机应该怎么在中国的手机市场占据一席之地呢？为了解开这个这个问题，我们开始了这次调查。
华为公司概况分析
(1) 华为技术有限公司是一家生产销售设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。华为于1987年在中国深圳正式注册成立，注册资本2.1万元。现任总裁为任正非，董事长为孙亚芳。
(2) 2007年合同销售额160亿美元，其中海外销售额115亿美元，并且是当年中国国内电子行业营利和纳税第一。截至2007年底，华为在国际市场上覆盖100多个国家和地区，全球排名前50名的电信运营商中，已有45家使用华为的产品和服务。
(3) 华为的经营领域
(4) 华为的产品和解决方案已经应用于全球140多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。
(5) 华为是全球领先的信息与通信解决方案供应商。华为技术有限公司的业务涵盖了移动.宽带.IP光网络.电信增值业务和终端等领域，致力于提供全IP融合解决方案，使最终用户在任何时间、任何地点都可以通过任何终端享受一致的通信体验，丰富人们的沟通与生活.
(6) 而华为之所以能取得这样的成就,它的竞争优势主要体现在以下三个方面:
(7) 以研发推动产品的持续创新.“华为以做一个世界级领先的电信设备商”为发展目标，特别强调科研的投入。目前，投入超过50亿的3G技术已跻身全球第一阵营的行列，并且率先在阿联酋，香港，毛里求斯，马来西亚实现商用，突破欧洲市场的垄断巩固了华为的国际品牌和国际市场地位。
（2）强大的营销能力和良好的服务。在华为的员工队伍中，技术研究及开发人员占46%，市场营销和服务人员占33%，管理及其他人员占9%，生产人员占12%。这说明了了研发和试产营销在华为公司的发展中占有极为重要地位。华为公司始终相信一句话，“企业要活下去，永远只有一条途径，那就是关注客户需求”。
（3）综合成本低。华为能在竞争激烈额电信设备市场脱颖而出，与其不断推出性能更优，综合成本更低的通信产品有重要关系。华为提出，要追求客户利益的最大化，就是要追求客户的成功，而不仅仅是客户的满意。要实现这个目标，就必须从客户角度出发，因此为客户降低产品的终生使用费用是必要条件。
华为手机优劣势分析
华为手机优势分析①：价格相比其他品牌比较低。 ②：华为手机在国外有着较好的口碑。
③: 华为手机在其他行业均有较好的发展，科技力量雄厚。
④华为是世界500强，有一定的品牌效应。
华为手机劣势分析①：华为涉及国内手机行业时间不长，很多消费者不了解华为
②：国内消费者购买手机往往以国外品牌为第一选择。
③: 华为手机外观缺乏创新，往往很难勾起消费者的购买欲望
④：和其他大品牌相比，卖点相对较少。
调查方法：以问卷调查法，邮寄调查法为主，电话调查法作为辅助。
华为手机大学市场调查问卷
您好为了解手机市场的现状,我们进行了此次问卷调查.您只要勾选符合的选项或者根据自身情况如实填写,这个过程只需要3-5分钟,谢谢您的支持和合作.
1.您的性别是 ( ) A.男 B.女 2.您的年龄是 ( )
A.15以下 B.15-25 C.26-35 D.35以上 3.您现在所使用的手机品牌是 （ ）
A．华为 B.中兴 C.三星 D.小米 E.苹果 F.诺基亚 G.其他___ 4.您认为手机在哪个价位更容易接受 （ ） A.1000元以下 B.1000-1999元 C.2000-2999元 D.3000-3999元 E.4000元以上
5.您大约在多长时间更换手机 （ ）
A．半年内 B.半年-1年 C.1年-2年 D.2年以上 6.您购买手机考虑的主要因素是（多选） （ ） A.价格 B.性能 C.外观 D.质量 E.品牌 7.您一般在哪里选购手机 （ ）
A.手机专卖店 B.营业厅 C.网上 D.大型商场 8.您是否知道华为手机 （ ） A.是 B.否
9.您是通过哪些途径了解华为手机的 （ ）
A.电视 B.网络 C.朋友介绍 D.报纸和杂志 E.其他___ 10.您选购华为的原因是 （ ）
A.质量过硬 B.功能齐全 C.外观华丽 D.活动促销 11.您认为华为最大的不足是 （ ） A.功能 B.外观 C.价格 D.服务 12.您对华为手机的有什么建议？
手机市场分析
目前，在我国手机消费里三星，诺基亚等国外品牌仍占主导地位
消费者购买习惯分析
从上述表格中可以看出，华为手机的出货量和市场占有率在这两年是稳步提升的，但和其他手机巨头品牌相比，还有一定的差距，同时在调查中，我们还了解到人们购买手机主要考虑的方面。
从上述表格中，我们可以发现，在购买手机时，男生和女生所考虑的地方有较大的不同，但都有考虑的重点，男生考虑的比较多的是质量，而女生考虑的表较多的则是外观，因此可以以质量和外观为突破点，以其他几项为辅助点使我们的手机能够得到大众的喜爱以提高市场占有率。
第18篇：华为手机的广告策划书
认清自己
看到这个题目相信每个人都会不禁回忆一下你这几年来做过的一些事情，正如高老师所说：“必须静下心来才能真正的体会了解自己，有的人在回忆时都可能会哭。”确实是这个样子的。
对于我自己从上小学到大学在父母眼里都是一个比较老实不爱惹事的孩子，这点自己还是认同的，首先小学的自己学习成绩还是比较不错的，经常拿些奖状，由于从小在姥姥那上学，后来转到了家里上学，所以变的不爱出门自己在家玩，这样和别人少了些交流，不过自己特别喜欢下棋，通过自己的喜好慢慢的认识了好多人，后来上初中，爸妈为了让我能更好的学习，去了县里比较好的中学，爸妈让我住宿，当时的自己对家还是比较有依赖感，所以自己宁愿累点还是愿意骑车回家。爸爸经常让我好好学习，将来能有出息过上更好的生活，这样别人才能高看你一眼。上了高中后，学校变成了全封闭式的，只能放假才能回家，这样不得不住宿，学校管理十分严格，抓学习很紧，每天在教室里上课，很枯燥，不过上了大学回头想想高中那段时间还是很充实的。
大学是很多人都向往的，记得刚来大学是相信每个人对它都充满了好奇与期盼，想着好好学习，考研，拿个奖学金什么的。但是，随着时间的推移，自己慢慢的变了，记得高考报名时，父母朋友都会让自己选个自己喜欢的专业，当时自己也说不上来，就随便选了电子商务这个专业，当时自己也不知道具体是什么，就知道应该是需要电脑进行的网上方面的东西。现在大学生活已经过去了多一半了，自己确实还没一个特别感兴趣的东西，每天都是随便上上网，看小说，玩会游戏，确实很堕落，不过马上面临毕业了，自己应该多学点知识了，只有慢慢的学习，从中体会到快乐，相信自己会喜欢上学习，所以自己应该做每件事都应该要有专业意识和自己的目标，平时自己玩游戏，微博，漂流瓶什么的，也能遇到一些专业方面的人才，大家通过玩的同时能过认识，从而互相交流，这样能够无意间增长知识，对今后的工作来说都是一笔财富。不管怎样大学里，让我认识了很多可爱的同学和可亲的老师，他们都是我的朋友，我感觉这就是我最大的一笔财富，有句话说的好：朋友多了路好走。
总而言之，在这仅有的大学时光里，我会利用好它，积极利用网络了解专业发面的东西，学习网站建设，了解一些企业网络营销发展情况，相信只要自己努力，一定会有收获的。
第19篇：华为手机营销策略分析
合肥工业大学
论 文
华为手机营销策略分析
学
院：经济管理学院 专
业：工商企业管理 学
生： 指导教师：
2015年3月20日
华为手机营销策略分析
摘要：从1987年中开始运营900MHz模拟移动电话业务至今的20多年时间内，中国的移动通讯发展十分迅速。2014年中国智能手机用户超过5亿人，成为只能手机用户最多的国家，中国成为全球最大的手机市场。
在中国手机市场发展日趋成熟、竞争也日益激烈的今天,华为技术有限公司(以下简称华为)也在积极探求如何有效地进入这一市场。本文首先分析了影响中国手机行业发展的宏观环境和中国手机市场的发展现状,并进一步结合华为内部环境,明确了华为在国内开拓手机业务的优势、劣势、机遇和挑战。然后文章针对华为公司手机业务的消费者市场进行细分，其中包括商务型消费者市场和大学生消费市场。最后文章设计了相应的产品、价格、促销、渠道等营销策略的组合，给华为未来的发展提供了参考。
关键词：华为公司 市场营销 手机营销 营销渠道
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Abstract: From 1987 began operating 900 MHZ analog mobile phone busine has more than 20 years of time, China\'s mobile communications development is very rapid.2014 smartphone users in China more than 500 million people, become the only country with the largest number of mobile phone users, China became the world\'s largest mobile phone market.
Mature of mobile phone market in China, the competition is increasingly fierce today, huawei technologies co., LTD.(hereinafter referred to as \"huawei\") are also actively explore how to effectively into the market.This paper first analyzes the macro environment influence the development of Chinese mobile phone industry and the development status of China mobile phone market, and further combined with huawei internal environment, has been clear about the huawei in China to develop mobile phone busine strengths, weaknees, opportunities and challenges.Then aiming at huawei mobile phone busine to consumer market segments, including busine and college students\' consumption market consumer market.Finally the article designs the corresponding product, price, promotion, channels, such as marketing strategy combination, provides reference for the future development of huawei.Key words: Huawei Company marketing mobile phone marketing marketing channel
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目录
中文摘要..............................................................................................................................2 英文摘要..............................................................................................................................3 引言......................................................................................................................................5 第一章
华为技术有限公司..............................................................................................6 1.1 华为公司简介 .................................................................................................................6 1.2 华为公司模式简介 .........................................................................................................6 1.2.1 自主品牌、高科技出口 ........................................................................................6 1.2.2 技术上的杀手锏 .....................................................................................................7 1.2.3 农村包围城市 ..........................................................................................................7 1.2.4 撬开核心市场的坚冰 .............................................................................................7 第二章
华为公司手机营销策略分析..............................................................................9 2.1 华为公司开展手机业务的SWOT分析 ........................................................................9
2.1.1 优势和劣势 ..............................................................................................................9 2.1.2 机遇和挑战 ............................................................................................................10 2.2 华为公司手机业务的消费者市场分析 ....................................................................11 2.3 华为产品定位分析 .......................................................................................................11 2.3.1 学生型产品定位 ...................................................................................................11 2.3.2 商务型产品定位 ...................................................................................................11 第三章
华为公司手机营销策略.................................................................................................13 3.1 价格策略 ........................................................................................................................13 3.2 产品策略 ........................................................................................................................13 3.3 渠道策略 ........................................................................................................................14 3.4 促销策略 ........................................................................................................................14 3.5 建立完善的售后服务体系 ..........................................................................................15 结论....................................................................................................................................16 致谢....................................................................................................................................17 参考文献............................................................................................................................18
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引言
在科技信息迅速发展的今天，手机，尤其是智能手机，作为一种通讯和办公使用工具已经成为人民日常生活中密不可分的一部分。ZDC在2011-2012中国手机市场研究年度报告中指出中国手机市场话语权仍然掌握在国外、台系品牌手中，但国产品牌手机已经受到国人的重视。不少国产品牌如联想、小米、中兴等借助智能、3G的东风采取了全新的产品及市场竞争策略，并取得了群体性突破。而其中，凭借性价比优秀的国产智能机中的华为手机，取得显著的成就。作为一个成功的案例，华为手机迅速发展壮大的背后，成功的营销策略是必不可少的。
本文以华为手机作为研究对象，通过对其营销策略的研究，了解和探讨其采用的成功的营销策略。并且分析其营销策略中存在的种种问题与解决的对策或建议，对中国企业，有一定的借鉴意义。
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第一章 华为技术有限公司
1.1 华为公司简介
华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。华为于1987年在中国深圳正式注册成立。
2012年华为发布可持续发展报告显示，到2011年已超过15万人，海外员工比例也在上升。为了对员工进行保障，华为同年投入达58.1亿。根据IDC的数据，2012年七月华为成为了全球第三大智能手机厂商，仅次于三星和苹果。华为2011年在欧洲的营收为52亿欧元，到2017年它会在法雇佣总共13000名员工。
华为聚焦ICT基础设施领域，围绕政府及公共事业、金融、能源、电力和交通等客户需求持续创新，提供可被合作伙伴集成的ICT产品和解决方案，帮助企业提升通信、办公和生产系统的效率，降低经营成本。
华为将继续以消费者为中心，通过运营商、分销和电子商务等多种渠道，致力打造全球最具影响力的终端品牌，为消费者带来简单愉悦的移动互联应用体验。同时，华为根据电信运营商的特定需求定制、生产终端，帮助电信运营商发展业务并获得成功。
华为还将对网络、云计算、未来个人和家庭融合解决方案的理解融入到各种终端产品中，坚持“开放、合作与创新”，与操作系统厂家、芯片供应商和内容服务商等建立良好的合作关系，构建健康完整的终端生态系统。
1.2 华为公司模式简介
1.2.1 自主品牌、高科技出口
今天来看，华为的海外战略是成功的。这不仅仅是因为华为海外市场的销售收入已经突破20亿美元，占了总销售收入的四成，而更值得欣慰的
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是，华为的所有出口产品均为高科技产品，均为华为的自主品牌。也就是说，华为的海外战略从一开始就选择了一条最艰难的道路———自主品牌出口。 1.2.2 技术上的杀手锏
品牌出口的重要基础之一是技术，特别是高科技行业，没有核心技术，品牌会空壳化，没有生命力。所以，华为从一开始就非常重视自主的技术路线。
自主技术路线背后是巨大的风险。道理十分简单：投入高科技研发，有可能血本无归。但是华为选择了挑战风险。以华为的特定用途集成芯片（A-SIC）研发为例，早在1999年，华为就意识到开发WCDMA，ASIC技术是一种必然趋势。当时业界尚无任何成熟的ASIC，某西方公司已经公开宣布他们将于2002年推出ASIC。于是当时很多声音认为自己开发风险太大，不如今后直接购买该西方公司的技术。但华为认为，要提高WCDMA产品的国际竞争力，就不能在核心技术上受制于人，因此必须启动自己的ASIC项目。事实证明，华为走对了，在华为ASIC技术突破后，这家西方公司却一再宣布延迟推出芯片，最后彻底放弃了该芯片的开发。 1.2.3 农村包围城市
中国革命成功的一条关键经验是农村包围城市。同样，华为的海外战略也借鉴了这条经验。世界如此之大，东方不亮西方亮。你欧美跨国公司吃欧美市场的肥肉，我可以先去啃亚非拉市场的骨头。1995年，华为启动了拓展国际市场的艰苦漫长旅程，起点就是非洲和亚洲的一些第三世界国家。
这一战略思路很清晰，但真走起来也非易事。华为的可贵之处在于坚持，在于能够承受“屡战屡败、屡败屡战”的折磨。从1995起，经历了6年的漫长拼搏，一直到2001年华为在国际市场才真正有了成效。这一年，华为的产品已经进入非洲、亚洲等十几个国家，年销售额超过3亿美元。华为的品牌也开始在这些第三世界国家逐步叫响。 1.2.4 撬开核心市场的坚冰
没有人永远甘心看别人吃肉自己啃骨头，雄心勃勃的华为更是如此。其实，从1998年开始，华为就把触角探向世界的核心市场欧美。进入欧美也是先从边缘做起。东欧、南欧相继打开市场后，华为开始挺进西欧、北美，
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并把欧洲地区部的中心设在巴黎。
自信，对一个人成功很重要，对一个公司也同样重要。如今，华为海外销售就已达到220亿美元，产品已经进入包括德国、法国、英国、葡萄牙、荷兰、美国、加拿大等欧美14个发达国家。而且，华为还在全球建立了8个地区部、55个代表处及技术服务中心，销售及服务网络遍及全球。2011年1月29日消息，据最新出版的华为内刊《华为人》介绍，2010年华为未经审计的全年销售收入达280亿美元，合1850亿人民币，较上年增长28%。 2009年华为全球销售收入218亿美元，增长19%，约合1491亿元人民币。
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第二章 华为公司手机营销策略分析
2.1 华为公司开展手机业务的SWOT分析
华为早在2003年就末宣布进军移动终端市场，但在这之前，华为一直没有信息产业部颁发的手机牌照，华为移动终端一直在海外销售。随着中国手机牌照由审核制改为核准制，华为于2005年3月获得了信息产业部的批准，意味着华为移动终端将正式进入中国手机市场。面对已经发展了10年，企业云集、竞争激烈的中国手机市场，华为要在市场竞争中生存并取得发展，首先就要考虑自身所具有的优势和机遇、劣势和将要遇到的挑战。
下面将通过SWOT分析法，具体分析华为所具有的优势、劣势和机遇、挑战，以便为华为营销策略的设计提出提供依据。
2.1.1 优势和劣势
华为开拓手机业务总结起来，主要有以下的优势: 1.对于华为来说，最大的优势就是它的技术创新能力，这是国内很多手机企业的软肋，也是国外品牌具有竞争力的基本武器。华为的3G手机己经在第一时间和国外手机品牌巨头同步在国际市场发售，在产品功能上，一点不比现有的国外品牌手机落后。
2.华为手机的研发平台和系统的研发平台在很多方面是互通的，这样系统研发能力增强了手机研发能力的同时，也降低了手机产品的研发成本。产品成本的节约，将更有利于华为在手机市场展开竞争。
3.华为在国内各个省会城市也都有代表机构，可以直接利用这些平台开拓市场，良好的人力资源将使得华为具有极强的市场开拓能力。4.华为虽然一直没有进入到国内市场，但其己经有了一定的知名度。华为在移动通信领域内的影响比较大，这种影响己经逐渐从业内向业外延伸。已经有一部分消费者对华为有了一定的了解，而且总体上的评价是积极的，良好的口碑有利于华为更容易得接近消费者。
虽然华为在移动终端领域内具有一定的优势，但其劣势亦十分明显，概括起来主要有三个方面：
1.移动终端面对的是最终消费者，移动运营商关注的是系统的软硬件质量
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及系统的稳定性，价格的高低，而对系统的外观没有什么要求。移动终端消费者注重的不仅仅是产品的质量、功能，还要关注产品的造型、制造工艺、品牌等，而且这些审美情趣和品牌意识还在不断的发生变化中，很难把握。
2.在大城市的手机消费者通常很注重产品的品牌，在手机品牌弱的情况，使得华为在开拓国内手机市场的初期会受到很大的阻力。
3.在手机市场营销中，会涉及到很多利益相关体，是否能和这些利益相关体进行有效的合作，将是决定华为手机成功进入消费者市场的重要的一个环节。2.1.2 机遇和挑战 华为面临发展的机遇很多：
1.从手机市场需求角度看，由于目前我国移动电话普及率还很低，离发达国家70%~80%的普及率还是有差距的，所以国内手机市场仍有较大的发展空间。
2.随着手机功能不断的增加，其更新换代的速度也随之加快。特别是东部的一些大中城市的移动电话普及率己经很高，这样对手机更新换代得需求将会更强烈一些。手机更新换代的消费者多是高端消费者，这样对中高端手机的需求会比较多，产品利润空间会增大。
3.从移动通信发展过程来看，每次技术的更替，都会造成手机市场的重新洗牌。作为在技术上具有很强实力的华为，在这次洗牌中必将有很好的发展机遇，一些技术研发能力比较弱的手机企业将被淘汰出局。 华为面临的挑战：
1.国外品牌手机在产品和技术创新上都走在市场上现有国产品牌手机企业前面，使得国外手机的品牌美誉度在消费者心目中很高，尤其是在大众城市。
2.国外品牌手机的国产化程度越来越高，随之它们手机的成本也就越来越低，国产品牌手机的成本优势越来越不明显，这也使得国外品牌手机在市场竞争中有了更大的灵活性。
3.市场上现有的国产品牌手机由于品牌劣势，产品劣势，所以只能多在在中低端市场争夺一些消费者。它们经常掀起价格大战，使得市场的价格
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秩序非常的混乱，企业的利润不断降低，随着信息产业部将手机牌照审核制改为核准制后，将会有更多的厂家进入手机市场。
2.2 华为公司手机业务的消费者市场分析
企业在选择目标市场的时，通常采用无差异化、差异化、集中化三种基本策略。随着国外一流品牌手机企业国产化程度越来越高，国产品牌手机的成本优势越来越不明显。另外，消费者对手机消费追求多样化、个性化。所以采取以整个消费者市场为目标市场，提供单一的标准化产品，而不考虑（或不重点考虑）市场中不同消费群体需求的差异性，仅仅依靠无差异化策略获得成本领先优势，对于目前中国的手机市场的来说，显然不具有竞争力。哪一类型的消费者市场最适宜华为进入呢? 我认为华为手机较宜选择进入商务型消费者市场和大学生消费者市场。
2.3 华为产品定位分析
2.3.1 学生型产品定位
大学生在选择手机时，主要考虑因素是外观时尚性、个性化的功能以及品牌。由于受到经济因素方面的制约，大学生购买手机的决定因素在很大程度上是价格，所以大学生通常主要把眼光放在了中低价位、具有一定时尚感国外品牌手机上。
针对 大学生的消费特点、国外品牌的优势和国产品牌手机的劣势，华为手机在大学生市场可以采取具有专为大学生设计的功能，质量高、价格好、外观时尚的定位。 2.3.2 商务型产品定位
商务型消费者需要处理的信息相对比较多，手机的外显性比较强，所以既注重手机的功能也注重产品的造型、外观。在手机消费者行为分析一节已经提到手机消费者购买手机时最关注的三个因素就是功能、价格和外观。商务型消费者虽然消费能力比较强，但高端商务手机动辄5000元以上的价格，使得他们同样关注价格，特别是对一些中端商务手机的消费者来说，价
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格的影响作用还是很大。所以华为手机在商务型消费者市场的定位要考虑功 能、价格和外观这三个方面。
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第三章 华为公司手机营销策略
3.1 价格策略
华为之所以能够发展到今天很大一部分原因要归功于制订了适合不同国家和区域的价格策略，价格是华为发展出了技术因素外的又一重要法宝。作为以价格优势为立足之本的华为，是擅长于制定价格策略的。
在价格方面，华为在不影响自己公司运营以及保证华为所需要的合理利润基础上，以低于其他同类公司20％～30％甚至更大的价格优势上迅速占领市场，华为在国际上面临其他西方巨头时价格毋庸置疑是他的杀手锏，然而华为在国际上正在承受来自中国另一电信设备供应商的压力。
3.2 产品策略
产品注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。华为凭借持续的研发投入，已成功跻身全球顶级设备行列，华为提供的产品是优质且涵盖了高效解决方案的服务，额外加上华为的产品线很长，可选的型号及类型范围很大，大大替客户降低了设备兼容的风险。华为在很久以前就引入了德国FHG产品质量管理体系，使得华为的通信系统经受住了来自欧美一些国家的移动运营商十分苛刻的检验。华为将其制造通信系统的质量管理体系运用到移动终端制造上来，这必将给华为手机优良的产品性能提供有力的保障。加上CMM五级的软件体系，使得手机在软硬件上都得到了保证。
目前手机企业之间的激烈竞争，使得市场上的手机款式更新的速度不断加快，手机产品也变得越来越丰富多彩。今天的消费者在购买外显性较强的手机产品上，也更多地追求与众不同、彰显个性。手机的价格在从进入到退出市场的过程中，价格下降速度也在加快，如果不加大频度推出新的产品，将无法保证手机的利润率。因此，华为只有缩短产品的研发周期，加大新产品的推出频度，才能不断扩大市场占有率并取得较好的利润率。
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3.3 渠道策略
华为经过多年的打拼和经营建出了合适自己发展的渠道策略。在固定网络和移动网络的渠道建设上华为采用的是总经销家总代理的模式，在互联网产品上采用直销、分销模式。在发达国家华为的渠道与其发展水平相适应，但在发展中国家由于政治经济等一系列原因，分支机构较为缺乏，渠道建设还有待于完善。本文认为，华为公司营销体系的渠道策略要从以下几个方面入手：
1.发达国家和地区市场，坚持直销模式为主，把华为的营销网络与客户接触的面扩大。利用直销网络提高市场反映速度和质量，把客户的有指导性、建设性的需求高效地吸收反馈到研发和服务体系，并以以对客户的责任和承诺实现为手段培养客户忠诚度。但北美市场需要发展一定数量的专业的代理商，和直销体系一道寻找市场的突破口。
2.落后国家市场，建立有影响力的渠道关系，并合理控制直销分支机构建设规模和成本，完成在产品市场布局上的工作，等待市场的发展。
3.发展中国家市场，经过分析，已经得出结论，华为在发展中国家和地区的市场上，项目挖掘不彻底，营销额有增长空间，市场开发力度不够。要在“营销网络铺开”方面加大投入力度，一方面适当增设分支机构，加大营销人员深入一线的工作比重，一方面要建立代理和分销渠道建设方法和体系，以这两方面工作的加强来提高市场关系的覆盖面，把市场的触角延伸到用户的第一线。
4.对渠道要支持到位。要管理好渠道，更要支持到位，包括技术支持，资料和材料支持，甚至包括必要的信贷支持。华为公司需要提高营销队伍的本地化程度，以提高市场机会的敏感度，和市场机会反应速度。
3.4 促销策略
企业为了促进销售，把信息传递的一般原理运用于企业的促销活动中，在企业与中间商和消费者之间建立起稳定有效的信息联系，实现有效的信息沟通。华为公司在制定促销策略时，需要综合考虑不同产品的特性、营销目标、目标市场环境、客户特点和限制条件等因素，进行有效的促销组合，并灵活运用。华
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为公司在制定促销策略时，要考虑以下几点内容：
1.适当加大面向公众的广告投放力度，树立公众公司形象以及企业综合实力形象。
2.坚持向向目标客户投放华为公司对外刊物，以树立企业形象，宣传企业理念，得到客户的文化认同。
3.不放弃次级、区域性质的电信展会，把参加这个级别展会的行为与提高发展中国家地区市场、落后国家地区市场的拓展联系起来。
4.在发展中国家和地区市场上提高售前技术拓展和交流方面的力度，突出华为的营销理念，发挥出华为公司成本和价格优势的最大效用。在发达国家市场，重点突出自己在3G和LTE领域的技术优势，并突出自己的售后服务质量水平，这一重要优势。
3.5 建立完善的售后服务体系
华为终端的电子商务渠道华为商城日前上线，开始销售华为的手机、移动终端等产品。华为商城相关负责人称，华为在互联网和消费者领域上都将面临着来自内外部的挑战
华为公司想在3G手机市场取得一席之地，除了一方面通过广告媒体的投放和宣传，加强普通消费者对华为手机产品的认知度，加强华为产品对消费者对的拉力，还必须改变工业品大客户的营销模式，加强营销队伍的建设，强化终端促销的能力，加强产品在销售终端与消费者的见面率、成交率，实现销量的真正增长。
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结论
对于中国手机市场的企业来说，要在激烈的竞争中生存下来，并能不断地发展壮大，这就要求手机企业要从长远出发，制定适合于自身发展的营销战略和营销策略。
本文根据中国目前手机市场的发展现状及趋势以及华为自身状况，提出了将商务型消费者和大学生消费者作为华为手机的目标消费者市场。巨大的新增市场以及手机的更新换代带来的市场需求吸引着国内外企业不断地进入中国手机市场，使得本已激烈的市场竞争将变得更为惨烈。3G热潮刚刚来临，移动通信企业又投入了4G的研发，伴随着移动通信的发展，手机的技术含量越来越高、功能也越来越多。无论是市场的竞争还是技术的飞速发展，都对所有的手机企业提出了严峻的挑战。本文探讨的营销战略是根据目前的中国手机市场状况和华为的实际情况提出的。现代企业的内外部环境的变化越来越快，这就要求企业对制定的营销战略及相应的策略进行适时的补充和调整，华为也不例外。
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致谢
在此论文完成之际，请允许我向所有给予我帮助、鼓励和关心的老师，同学们表示真诚的谢意！首先要衷心感谢我的导师陈洁副教授，她深厚的理论功底和严谨的治学态度使我受益良多。陈老师在百忙之中为我的论文写作提供了方向和细致入微的指导，精益求精，不厌其烦，使得本篇论文得以顺利完成。在此，谨向陈洁副教授表示崇高的敬意和衷心的感谢！另外，论文在调研、资料收集以及撰写过程中得到了我的同学和朋友们的大力支持和帮助，你们对相关问题的见解和意见，对本文基本观点的形成产生了重要影响，在此一并致谢！还要感谢我的家人，在我学习和准备论文期间，给予我极大的理解和支持，谢谢你们！由于本人水平有限，难免存在不足和疏漏之处，敬请批评指正！
在这里我祝福我的老师们事业蒸蒸日上，祝福我的同学们学业有成。衷心感谢你们。
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参考文献
1.Fred R David，《企业战略管理》，清华大学出版社，第八版。 2.（美）吉姆.柯林斯，《从优秀到卓越》中信出版社2005年1月。
3.刘丽丽，《华为真相》当代中国出版社，2004年3月。4.朱金周，《中国通信业携手“走出去”战略分析》2001年8月，通信世界网，信息产业部电信研究院政策研究所。 5.周恒编，《华为的营销策略》，深圳，海天出版社，2006年。 6.沃伦基根著，段志蓉，钱珺译，《市场营销原理》，北京，清华大学出版社，2007年。 7.许晖著，《国际企业风险管理》，北京，对外经济贸易大学出版社，2006年。 8.文颜丽等编著，《华为的管理模式》，深圳，海天出版社，2006年。 9.汤圣平，《走出华为》，中国社会科学出版社。
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第20篇：华为手机调查问卷（优秀）
华为手机大学市场调查问卷
您好为了解手机市场的现状,我们进行了此次问卷调查.您只要勾选符合的选项或者根据自身情况如实填写,这个过程只需要3-5分钟,谢谢您的支持和合作.
1.您的性别是()
A.男B.女
2.您的年龄是 ()
A.15以下B.15-25C.26-35D.35以上
3.您现在所使用的手机品牌是 （）
A．华为B.中兴C.三星D.小米E.苹果F.诺基亚G.其他___
4.您认为手机在哪个价位更容易接受 （）
A.1000元以下B.1000-1999元 C.2000-2999元D.3000-3999元E.4000元以上
5.您大约在多长时间更换手机 （）
A．半年内B.半年-1年C.1年-2年D.2年以上
6.您购买手机考虑的主要因素是（多选） （ ）
A.价格B.性能C.外观D.质量E.品牌
7.您一般在哪里选购手机 （ ）
A.手机专卖店B.营业厅C.网上D.大型商场
8.您是否知道华为手机 （ ）
A.是B.否
9.您是通过哪些途径了解华为手机的 （ ）
A.电视B.网络C.朋友介绍D.报纸和杂志E.其他___
10.您选购华为的原因是 （ ）
A.质量过硬B.功能齐全C.外观华丽D.活动促销
11.您认为华为最大的不足是 （ ）
A.功能B.外观C.价格D.服务
12.您对华为手机的有什么建议？
