推荐第1篇：金融公司岗位职责
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有限公司岗位职责
第一章 岗位设定
公司根据业务开展的需求，秉承“专心、专注、专业”与时俱进，建立更加完善的管理制度，进行公司职能部门的合理区划和岗位的设定。
担保公司共设五个部门：业务部，风控部，流程部，行政人事部，财务部
第二章 岗位职责
一、总经理岗位职责
1.全面负责公司的经营管理，贯彻股东会（董事会）的战略部署。2.制定公司的经营方针和经营策略。 3.负责公司资本的运作及资本的增值；
4.负责公司下属各部门之间协调工作，并负责对股东会（董事会）的工作汇报。
5.主持制定完成股东会（董事会）下达的利润指标的工作计划并组织实施。
6.负责对外建立广泛的合作关系，就公司发展积累社会资源。7.负责协调调好各部门的工作及信息联系和沟通。 8.对每笔业务的审批权和建议权。 9.审核各部门制定的各项规章与具体操作规则。
二、业务部经理岗位职责
1.主持业务部的全面工作；
2.负责组织制定业务规章制度、业务流程及具体操作规则和实施方案；
3.负责对业务部门的客户调查报告提出审查意见，为风险审批提供审批依据；
4.负责落实和检查公司各项管理规章制度在业务部门执行情况，提出改善意见和建议，供公司领导参考；
5.负责领导完成公司下达的利润指标，把任务分配给各个业务小组；6.负责业务部结构的控制和调整； 8.做好上下级的上传下达的工作; 7.负责协调与其他部门的工作关系； 9.向总经理回报工作提交工作总结。
三、客户经理岗位职责
1.负责对客户资信调查工作，收集资料，撰写可行性报告，进行分析，呈述己见；
2.保证客户资料的完整及真实性；
3.负责解答客户的疑问，做好借款客户和理财客户的业务咨询服务，并尽可能解决客户在办理借款过程中遇到的困难；
4.负责借款到期前的通知和配合催收人员做好追缴清收工作；5.做汇报后管理工作，定期对在借款客户进行回访； 6.负责协调和客户的关系，维持优质客户的关系；
四、风险控制部经理岗位职责
1.负责主持风险控制部的全面工作；
2.制定风险管理业务规章及具体操作规章，并监督执行情况；3.对风险管理员审查过的担保项目资料予以审核确定，并报总经理审批；
4.参与公司重大业务的前期调研，为总经理决策提供审批依据；5.负责本公司不良担保的统计编报；
6.对借款审批中发现的问题及时与业务经理和客户沟通；7.对业务流程提出合理化建议，提交领导决策参考；
8.加强和组织内部员工队伍的业务培训，不断提高其职业道德水平和业务水平；
9.随时掌握借款客户到期、逾期情况，配合催收人员做好保后管理工作；
10.对总经理负责并汇报工作；11.积极完成总经理交办的其他工作
五、风险控制部的业务流程及岗位职责
1、在业务受理阶段，回复业务部业务经理咨询的相关问题；在项目调查阶段，与业务经理一起对申请客户进行实地调查，对业务经理要求申请客户提供的担保物的资料提出建议；结合实地调查进行风险综合评估，写出《风险调查报告》，对欠缺的资料通知业务经理补齐；
2、风险评估的重点与分析 （1）调查借款主体的合法性。
（2）审查申请人提供的材料是否符合本公司的要求，是否有遗漏。而且需要特别注意审查以下的地方：
①加盖的公章是否清晰，与营业执照和贷款证(卡)上的法人单位名称三者是否一致；若不一致，须到工商行政管理部门进行查核；
②税务登记证是否经过审验；
③股东（董事）会决议内容应包括：申请本公司担保的期限、金额、用途、担保措施及委托代理人等；是否达到公司章程规定的有效签字人数；股东（董事）的签名是否真实有效；
④贷款卡是否、是否年审合格；
⑤营业执照、机构代码证是否已经年审合格；
⑥户口簿、居民身份证(护照) 是否在有效期内；身份证(护照)、结婚证与户口簿上的有关要素（姓名、婚姻状况）是否一致，并与担保 申请人作核对；
⑦复印件与原件是否相符；
⑧其他有效证明是否已经盖公章或签名按右手印。 （3）对借款项目的风险分析
①对借款人的信用进行风险分析，就是对借款人的还款意愿和还款能力的分析。对还款意愿，应注意通过人民银行的信用记录来考察担保申请人的信用记录，分析借款人的借款用途的真实性及可行性；对还款能力，应着重分析其还款计划的可行性、企业（个人）的偿债能力和筹资能力等。
3、撰写风险评估报告，对借款项目进行审查。对同意或有条件同意的借款项目，连同相关材料上报总经理、董事长最后审批决定；
4、风险评估报告要求明确提出该笔借款项目存在的风险点及相应的风险控制措施。
5、风险控制部在收到借款项目最终审批批复后，如属于同意借款的，协助通知业务经理与申请客户、反担保第三人签订借款项目的有关合同。
六、流程部的岗位职责
1.根据业务经理提供的借款客户资料，填写公证、抵押合同，办理公证、抵押手续。
2.领取公证书，他项权利证。
3.负责让借款人签署本公司所要签的合同以及附件单页等。4.把合同分别分给借款人和出借人，押借款客户原件的写好收条，公司应留存的资料归档。
5.整理合同归档给财务（在档案袋封面上标注清楚里面的所有资料，是原件还是复印件）。
七、行政人事部岗位职责
1.负责公司的考勤制度和卫生的监督，外出人员的统计工作； 2.负责公司前台接待工作；
3.负责公司办公用品的领取登记和派发工作； 4.负责公司文件的收发、保存和上传下达工作； 5.负责公司权证类资料的保管、登记和核对工作； 6.负责公司的人员招聘工作； 7.负责每月月底制出考勤表，以便财务做出工资表； 8..公司领导交办的其他工作.
八.财务部岗位职责
1.编制企业各项财务制度，包括会计制度、财务预算管理制度、资产管理制度、账款管理制度、投融资管理制度等
2.制订财务考核办法及财务控制措施，实施和维护企业会计电算化系统。
3.制订企业的财务战略规划与年度财务计划，制订企业年度、季度、月度财务收支计划
4.监督落实企业财务计划的执行情况并进行分析，上报董事会 5.负责企业资金的管理与调配，完成日常收支及记账工作 6.办理各种支票、汇票等收付款业务
7.负责库存现金、发票等重要票据的管理，负责本企业现金、银行结存工作及日记账的编制与管理
8.负责编制、解释和分析企业统一的财务报表和统计报表体系，分析与报告企业经营指标和经营业绩 9.负责企业日常税费申报工作
10.企业各类资产的核算及管理工作，定期组织财产及债权、债务的清查工作
11.定期进行财务综合分析和预测，提供财务分析报告 12.针对问题，及时提出财务控制措施和建议 13.制定好每月的工资表，由董事长签字后分发员工工资。 14.根据融资客户档案制定出每月所要还息、还本的表格。 15.对违反财务纪律的事件及时进行处理，发现重大问题及时上报并提出处理建议
16.及时了解、掌握国家有关税务政策，搜集相关信息 17.规范、组织企业依法纳税工作，掌握和检查企业的纳税情况
推荐第2篇：汽车分期调查报告
关于对XX申请金穗乐分卡的调查报告
一、申请人资信家庭收入情况
该申请人现在XXXXXX工作任技术员，月收入XXX元，其配偶是XXXX公司的办公室主任，月收入XXX元，夫妻双方拥有XXX股权XX万元，每年红利收入接近20万元，经济实力较强。经征信系统查询，申请人夫妻双方在各家金融机构均无贷款和对外担保，无不良信用记录，资信状况良好。
二、申请金穗贷记卡汽车分期业务情况
申请人申请办理金穗贷记卡汽车分期业务用于购买一汽XX，期限36期。现已与汽车经销商《东明信誉汽车销售服务有限公司》签订了汽车购销合同,申请人已向车商缴纳40%的首付款,该笔业务申请用途真实、正当合理。
三、保证担保人情况
该笔金穗贷记卡汽车分期业务由两名保证人提供保证担保，各保证人共同对持卡人连带责任，并向我行当面签署了《保证担保承诺书》。保证人：XXX除了稳定的工资收入之外，还有其他收入，家庭年收入接近XX万元，保证人：XX现在XXX上班，收入稳定，除了工资收入外，其他收入每月5000元，通过征信系统查询以上两名保证人在各家金融机构均无贷款和不良信用记录，资信状况良好，具备担保资格和相应的担保能力。
四、抵押情况
该笔金穗贷记卡汽车分期业务由申请人XX本次所购车辆全额抵
押，夫妻双方向我行共同签署了《同意车辆抵押承诺书》，同时汽车经销商也向我行签署了《承诺书》，承诺“在客户未办理完本车抵押手续之前，不得允许购车人提车，否则，承担因此而产生的损失。”保证了车辆抵押手续的完整、合法、有效的办理。
五、调查意见
经调查，该笔金穗贷记卡汽车分期业务提供资料真实完整、合法有效，申请人信用状况良好，收入较高，具有较强的还款能力和还款意愿。保证担保人具备担保资格，具有相应的担保能力，保证、抵押担保措施落实，符合我行办理金穗贷记卡汽车分期业务的条件。同意向申请人办理金穗贷记卡汽车分期业务，担保方式采取以所购车辆抵押担保和保证人承担连带责任担保，期限36期。上报审批。
调查人：
推荐第3篇：汽车金融公司管理办法
【发布单位】中国银监会
【发布文号】中国银监会令2003年第4号 【发布日期】2003-10-03 【生效日期】2003-10-03 【失效日期】
【所属类别】国家法律法规 【文件来源】中国法院网
汽车金融公司管理办法
(中国银行业监督管理委员会令2003年第4号)
《汽车金融公司管理办法》已经国务院批准，现予以印发施行。
主席：刘明康
二OO三年十月三日
汽车金融公司管理办法
第一章 总则
第一条 为适应汽车金融服务业发展的需要，规范经营汽车金融业务的非银行金融机构的行为，依据有关法律、行政法规，制定本办法。
第二条 本办法所称汽车金融公司，是指经中国银行业监督管理委员会依据有关法律、行政法规和本办法规定批准设立的，为中国境内的汽车购买者及销售者提供贷款的非银行金融企业法人。
第三条 中国银行业监督管理委员会负责对汽车金融公司的监督管理。
第二章 机构的设立、变更与终止
第四条 设立汽车金融公司应当经中国银行业监督管理委员会批准。
未经中国银行业监督管理委员会批准，任何单位和个人不得擅自设立汽车金融公司或者变相从事汽车金融业务,不得在机构名称中擅自使用“汽车金融”、“汽车信贷”等表明从事汽车金融业务的字样。
第五条 出资设立汽车金融公司，出资人应具备下列条件：
（一） 中国境内外依法设立的企业法人。
非金融机构，其最近一年的总资产不低于40亿元人民币或等值的自由兑换货币，年营业收入不低于20亿元人民币或等值的自由兑换货币；
非银行金融机构，其注册资本不低于3亿元人民币或等值的自由兑换货币。
（二）经营业绩良好，最近3年连续盈利。
（三）遵守注册所在地法律，无违法、犯罪行为。
（四）主要出资人须为汽车企业、非银行金融机构。
汽车企业是指生产或销售汽车整车的企业。
主要出资人是指出资数额最多且出资额不得低于拟设汽车金融公司全部股本30%的出资人。
（五）同一企业法人不得投资一个以上的汽车金融公司。
（六）中国银行业监督管理委员会规定的其他审慎性条件。
第六条 设立的汽车金融公司，应当具备下列条件:
（一）具有符合本办法要求的最低注册资本。
（二）具有符合《中华人民共和国公司法》等相关法律和本办法要求的章程。
（三）具有熟悉汽车融资及相关业务的高级管理人员。
（四）具有健全的组织机构、管理制度和风险控制制度。
（五）具有与业务经营相适应的营业场所、安全防范措施和其他设施。
（六）中国银行业监督管理委员会规定的其他条件。
第七条 汽车金融公司注册资本的最低限额为 5亿元人民币或等值的自由兑换货币。注册资本为实缴货币资本。
中国银行业监督管理委员会根据汽车金融业务发展情况及审慎监管的需要，可以调整注册资本的最低限额，但不得少于前款规定的限额。
第八条 汽车金融公司的设立须经过筹建和开业两个阶段。 申请人提交的申请筹建、申请开业的资料，应以中文书写为准。
第九条 申请筹建汽车金融公司，应由主要出资人作为申请人向中国银行业监督管理委员会提交下列资料:
(一) 筹建申请书。其内容应包括拟设汽车金融公司名称、公司注册所在地、注册资本金，出资人及各自的出资额、业务范围等。
(二) 设立汽车金融公司的可行性研究报告。其内容包括对拟设公司的市场前景分析、未来业务发展规划、组织管理架构和风险控制能力分析、公司开业后3年的资产负债规模和盈利预测等内容。
(三) 拟设立汽车金融公司的章程（草案）。
(四) 出资人基本情况，包括出资人名称、法定代表人、注册地址、营业执照复印件、经营情况等。
(五)出资人最近3年经法定机构审计的资产负债表、损益表和现金流量表。
(六) 筹建负责人名单及简历。
(七) 中国银行业监督管理委员会要求提交的其他文件。
申请人为外国非银行金融机构的，申请筹建时应提供其注册地金融监管当局出具的书面意见。申请人为非金融机构的，申请筹建时应提供评级机构对申请人最近1年的信用评级报告。
第十条 中国银行业监督管理委员会自收到完整的筹建申请资料之日起6个月内作出是否批准筹建的书面答复。
第十一条 申请人应当自接到中国银行业监督管理委员会批准筹建文件之日起6个月内完成筹建工作。有正当理由需要延长筹建期限的，应当在筹建期限届满前书面向中国银行业监督管理委员会提出申请，经批准可以延长3个月。
筹建期限届满或延长期限届满，申请人未提出开业申请的，原筹建批准决定自动失效。
筹建期内不得以汽车金融公司名义从事经营活动。
第十二条 申请人应当在筹建期限届满前或延长期限届满前，向中国银行业监督管理委员会提出开业申请，并提交下列文件、资料:
(一) 筹建工作完成情况报告和申请开业报告。
(二) 中国法定验资机构出具的验资证明、工商行政管理机关出具的对拟设机构名称的预核准登记书。
(三) 汽车金融公司章程。
(四) 拟任高级管理人员的名单、详细履历。
(五) 股东名称及其出资额。
(六) 拟办业务的规章制度及内部风险控制制度。
(七) 有权部门出具的营业场所及其他与业务有关设施安全验收合格文件。
(八) 中国银行业监督管理委员会要求的其他文件。
第十三条 中国银行业监督管理委员会自收到完整的开业申请文件、资料之日起3个月内作出核准开业或不核准开业的决定。决定核准开业的，书面通知申请人，颁发经营金融业务许可证，核准其业务范围。不予核准开业的，应书面通知申请人并说明理由。
申请人凭该许可证到工商行政管理部门办理注册登记，领取《企业法人营业执照》后方可营业。
汽车金融公司自领取营业执照之日起，无正当理由3个月不开业或开业后自行停业连续6个月的，由中国银行业监督管理委员会收回其许可证，并予以公告。
第十四条 汽车金融公司不得设立分支机构。
第十五条 中国银行业监督管理委员会对汽车金融公司高级管理人员实行任职资格核准或备案制度。
汽车金融公司董事长、总经理及副总经理、董事和财务总监等的任职资格应当报经中国银行业监督管理委员会审查核准。有关高级管理人员的任职资格及其核准或备案程序另行规定。
第十六条 汽车金融公司有下列变更事项之一的，应报经中国银行业监督管理委员会批准:
(一) 变更公司名称。
(二) 变更注册资本。
(三) 变更营业场所。
(四) 调整业务范围。
(五) 改变组织形式。
(六) 调整股权结构。
(七) 修改章程。
(八) 更换高级管理人员。
(九) 合并或分立。
(十) 中国银行业监督管理委员会规定的其他变更事项。
第十七条 汽车金融公司因解散、依法被撤销或被宣告破产而终止的，其清算事宜，按照有关法律法规的规定办理。
第三章 业务范围和监督管理
第十八条 经批准，汽车金融公司可从事下列部分或全部人民币业务：
（一）接受境内股东单位3个月以上期限的存款。
（二）提供购车贷款业务。
（三）办理汽车经销商采购车辆贷款和营运设备贷款（包括展示厅建设贷款和零配件贷款以及维修设备贷款等）。
（四）转让和出售汽车贷款应收款业务。
（五）向金融机构借款。
（六）为贷款购车提供担保。
（七）与购车融资活动相关的代理业务。
（八）经中国银行业监督管理委员会批准的其他信贷业务。
第十九条 汽车金融公司向自然人发放购车贷款应符合有关监管部门关于个人汽车贷款管理的规定；向法人或其他组织发放汽车贷款应遵守《贷款通则》等有关规定的要求。
第二十条 未经有关监管部门批准，汽车金融公司不得擅自发行债券、向境外借款。汽车金融公司设立和开展业务中涉及汇兑管理、利润汇出、向非居民发放汽车消费贷款、资本金管理等外汇管理事项的，由有关监管部门会同国家外汇管理部门作出相关规定。
第二十一条 汽车金融公司应实行资本总额与风险资产比例控制管理。汽车金融公司资本充足率不得低于10%，中国银行业监督管理委员会视汽车金融公司风险状况和风险管理能力，可提高单个公司资本充足率的最低标准。有关其他各类资产风险控制与管理的具体要求，由中国银行业监督管理委员会另行规定。
第二十二条 汽车金融公司应当执行相关的金融企业财务会计制度。
第二十三条 汽车金融公司应按规定编制并向中国银行业监督管理委员会报送资产负债表、损益表、现金流量表及中国银行业监督管理委员会要求的其他报表，并于每年会计年度终了后的3个月内报送上一年度的财务会计报告。
汽车金融公司不得提供虚假或隐瞒重要事实的财务会计报告。
第二十四条 汽车金融公司应参照中国人民银行制定的《商业银行内部控制指引》的要求，建立、健全各项业务管理制度与内部控制制度，并在该制度施行前报告中国银行业监督管理委员会。
第二十五条 汽车金融公司应自觉接受中国银行业监督管理委员会对其实施的现场检查及非现场检查。
第二十六条 中国银行业监督管理委员会根据日常监管中发现的问题，可以向汽车金融公司的法定代表人和其他高级管理人员提出质询，并责令该公司限期改正。
第二十七条 汽车金融公司应建立定期外部审计制度。应在每个会计年度结束后的6个月内，将经法定代表人签名确认的年度审计报告报送中国银行业监督管理委员会。
第二十八条 汽车金融公司出现支付困难等紧急情况时，应采取紧急自救措施，并立即向中国银行业监督管理委员会报告。
第二十九条 汽车金融公司出现下列情况之一的，中国银行业监督管理委员会可视情况责令其进行整顿：
（一） 当年亏损超过注册资本的50%或连续3年累计亏损超过注册资本的30%。
（二） 出现支付困难。
（三） 有其他重大经营风险，中国银行业监督管理委员会认为应当整顿的情况。
第三十条 中国银行业监督管理委员会责令汽车金融公司整顿后，可对汽车金融公司采取下列措施：
（一） 要求更换或禁止更换汽车金融公司高级管理人员。
（二） 暂停其部分业务或禁止其开办新业务。
（三） 要求在规定期限内增加资本金。
（四） 责令汽车金融公司进行改变股权结构等形式的重组。
（五） 禁止分红。
（六） 中国银行业监督管理委员会认为必要的其他措施。
第三十一条 汽车金融公司经过整顿，符合下列条件的，报经中国银行业监督管理委员会批准后方可结束整顿：
（一） 支付能力得到恢复。
（二） 亏损得到弥补。
（三） 重大经营风险得到化解。
第三十二条 汽车金融公司整顿时间最长不超过1年，逾期未实现整顿目标的，依法予以市场退出。
第三十三条 汽车金融公司可成立行业性自律组织，实行自律管理。自律组织开展活动，应当接受中国银行业监督管理委员会的指导和监督。
第四章 法律责任
第三十四条 未经中国银行业监督管理委员会批准，擅自设立汽车金融公司或者非法从事汽车金融业务的，由中国银行业监督管理委员会依法予以取缔；构成犯罪的，依法追究刑事责任；尚不构成犯罪的，由中国银行业监督管理委员会没收非法所得，并处非法所得1倍以上5倍以下的罚款；没有非法所得的，由中国银行业监督管理委员会责令改正，并处10万元以上50万元以下的罚款。
第三十五条 未经中国银行业监督管理委员会批准，擅自在机构名称中使用“汽车金融”、“汽车信贷”等表明从事汽车金融业务字样的，由中国银行业监督管理委员会责令其改正，并处1000元罚款。
第三十六条 汽车金融公司超出中国银行业监督管理委员会批准的业务范围从事金融业务活动的，给予警告，没收违法所得，并处违法所得1倍以上 5倍以下的罚款；没有违法所得的，处10万元以上50万元以下的罚款；构成非法经营罪或者其他罪的，依法追究刑事责任。
第三十七条 汽车金融公司违反本办法有关规定，提供虚假或者隐瞒重要事实的财务会计报告的，由中国银行业监督管理委员会予以警告，并处10万元以上50万元以下的罚款；构成提供虚假财会报告罪或者其他罪的，依法追究刑事责任。
第三十八条 汽车金融公司违反本办法有关规定，拒绝、阻碍依法监督检查的，由中国银行业监督管理委员会给予警告，并处1万元以上3万元以下的罚款。
第三十九条 汽车金融公司违反本办法规定，除依据本章第三十四条至第三十八条的有关规定给予处罚外，情节严重的，中国银行业监督管理委员会可以取消该公司高级管理人员1至10年直至终身的金融机构高级管理人员任职资格。
第四十条 汽车金融公司违反我国其他法律、法规的，由有关主管机关依法处理。
第五章 附则
第四十一条 香港特别行政区、澳门特别行政区和台湾地区投资者在内地设立汽车金融公司，适用本办法。
第四十二条 本办法自2003年10月3日起施行，并由中国银行业监督管理委员会负责解释。
本内容来源于政府官方网站，如需引用，请以正式文件为准。
推荐第4篇：金融公司客服岗位职责
金融公司客服岗位职责
1、金融客服岗位职责
1、根据贷款要求，收集客户贷款所需资料；
2、接受客户咨询，记录客户咨询、投诉内容，按照相应流程给予客户反馈;
3、能及时发现贷款客户的需求及意见，并记录整理及汇报；
4、为客户提供完整准确的方案及信息，解决客户问题，提供高质量服务；
5、良好的工作执行力，严格按规范及流程进行工作或相关操作；
6、与同事或主管共享信息，进行知识积累，提供流程改善依据；
7、一站式解决客户需求，为客户提供贷款咨询和贷款进度服务。
2、金融客服专员岗位职责
1、接受客户咨询，记录客户咨询、投诉内容，按照相应流程给予客户反馈；
2、能及时发现来电客户的需求及意见，并记录整理及汇报。
3、为客户提供完整准确的方案及信息，解决客户问题，提供高质量服务；
4、与同事或主管共享信息，进行知识积累，提供流程改善依据；
5、一站式解决客户需求，为客户提供全套咨询和购卡服务。
3、金融公司客服岗位职责
1、对信用卡客户未能及时还款的客户进行催款；
2、对催收提交的失联账户进行联系方式修复，为通过核身验证客户更新联系联系方式；
3、在修复客户联系方式过程中，对可疑客户信息和交易行为进行判断，分析客户的潜在风险，并采取有效控制措施。
4、某金融公司客服专员岗位职责
1、通过接听客户电话，在线QQ咨询等多种途径解答用户在产品使用中的技术、理财产品等相关问题，收集客户建议、意见、投诉等相关反馈信息；
2、用户需求及意见及时反馈给关联部门并高效准确解决；努力提高用户满意度；
3、用户产品购买行为数据分析，调研，针对用户区域、购买习惯、转化率等进行分析汇总。
5、金融公司客服专员岗位职责
1、在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求，并能独立处理和解决所负责的任务。
2、接待来访客户，沟通融资方案，签定销售合同，协调业务进展各项事宜，管理、参与和跟进项目进展。
3、建立客户管理档案，持续跟进客户，进行客户关系维护。
4、从销售和客户需求的角度，对产品的研发提供指导性建议。
推荐第5篇：汽车分期办理流程
分期业务流程如下：
（一）客户在车商处填写《购车意向书》，联系并传真给经办行客户经理进行初审；客户经理查询客户征信、社保情况并进行身份证核查，判断客户是否可以办理分期业务。若可以办理，则通知客户缴纳定金，准备办理分期业务需要的准入资料。
（二）客户经理联系并陪同客户到就近网点办理分期业务，指导客户开立农行借记卡（如有农行借记卡可直接申请乐分卡），填写《分期申请表》、《乐分卡申请表》（由于乐分卡不能用于其他消费，建议客户同时勾选标准贷记卡，用于日常消费），留存客户身份证复印件和有关准入资料以及《购车意向书》原件、定金收据。
（三）经营行具备调查资格的人员进行调查，填写《金穗贷记卡汽车分期业务处理运作表》（以下简称《运作表》），在《运作表》上的调查环节签字并加盖业务章，将《运作表》、《分期申请表》、《乐分卡申请表》、《购车意向书》、《定金收据》、身份证复印件以及其他有关准入证明等资料进行扫描，通过NOTES传送至分行信用卡中心市场部综合岗专用邮箱:汽车分期/信用卡中心/分行机关/深圳/ABC。
（四）分行信用卡中心审查岗对经办行传送的相关扫描资料进行审查，若审查通过，则将扫描件通过NOTES传送至分行信用卡中心信控部审批岗。
（五）分行信用卡中心独立审批人或有权审批人根据审查岗传送的扫描资料对该笔分期业务进行审批，审批额度应不低于分期付款本金与分期手续费之和。若审批通过，则通过NOTES将审批意见回复经办行，并将乐分卡申请资料上传总行制卡。
（六）经办行根据审批岗的审批意见出具《分期付款业务确认函》送至合作车商（确认函内注明车辆是否需要抵押）。
（七）车商收到确认函后通知申请人办理以下手续： 1.缴纳首付款； 2.购买车辆保险； 3.购买车辆购置附加税。
（八）车商将以下购车资料移交经办行（同时办理车辆上牌手续）：
1.首付款收据（原件）或购车发票（复印件）；2.保险单（交强险复印件，车损险和盗抢险原件）； 3.购买车辆购置附加税（复印件）。
（九）经办行将《运作表》、《分期申请表》、《乐分卡申请表》、《购车意向书》、《定金收据》、身份证复印件以及其他有关准入证明、首付款收据（原件）或购车发票（复印件）、保险单（交强险复印件，车损险和盗抢险原件）、购买车辆购置附加税（复印件）交换至一级支行个人金融部，个人金融部将以上资料交换至分行信用卡中心综合岗，同时在信用卡流程管理系统中录入提交乐分卡申请。
（十）分行信用卡中心审查岗将先期扫描件与交换上来的纸质资料进行核对，并在《运作表》上的审查环节签字并交独立审批人审批。
（十一）分行信用卡中心独立审批人员或有权审批人在原始申请资料签署审批意见，通过外挂制卡报表查询下载乐分卡卡号，通知经办行客户经理通知申请人到经办行当面激活乐分卡。
（十二）经办行客户经理通知客户当面激活乐分卡，签订《扣款授权书》，需要办理车辆抵押的，须签订《抵押授权委托书》（两份，其中一份由客户签署，一份由一级支行签署）、《金穗贷记卡汽车分期业务担保借款合同》；同时，经办行客户经理将《扣款授权书》扫描传送至分行信用卡中心业务部。
（十三）分行信用卡中心业务部将经办行传送的扫描件与审批岗提供的《运作表》、《分期业务申请表》核对，核对一致后，在主管授权下，通过MOTO方式支付分期款和分期手续费，并将签购单商户联扫描件发送至经办行与卡中心贷后管理岗。
（十四）分行信用卡中心贷后管理岗根据业务部传送的签购单商户联扫描件，向总行申请乐分卡总行锁定。
（十五）经办行客户经理在收到业务部传送的签购单商户联扫描件后，将扫描件传真给车商，并通知申请人于次日到车商处提车。
（十六）车商收到经办行传真的签购单商户联扫描件并确认尾款到账后，帮助申请人办理提车手续。
（十七）车商将以下资料移交经办行： 1.机动车行驶证（复印件）；
2.机动车登记证（原件，但免抵押时留存复印件，支行验原件后加盖“与原件相符”印章并签名确认）；
3.购车发票（复印件）；4.车辆保险单发票（复印件）。
（十八）经办行将以下办理抵押手续资料票交分行信用卡中心综合岗，由综合岗转交个贷抵押中心办理车辆抵押手续：
1.《机动车抵押登记/质押备案申请表》；2.机动车所有人身份证原件及复印件； 3.《机动车登记证》原件；
4.我行加盖公章的《组织机构代码证》复印件；5.我行开出的《授权委托书》；
6.若车主不能到场须开出《抵押授权委托书》；7.《金穗贷记卡汽车分期业务担保借款合同》； 8.含加盖支行公章的抵押经办人身份证明复印件。 完成抵押登记后，分行抵押中心将《机动车登记证》原件交回分行信用卡中心综合岗。
支行在做首笔汽车抵押时，需提供以下资料向车管所进行备案：
1.加盖公章的《金融许可证》原件及复印件；2.加盖公章的《营业执照》原件及复印件； 3.加盖公章的《组织机构代码证》原件及复印件； 4.法定代表证明书及法人授权委托证明书； 5.加盖公章的法人与授权人的身份证明的复印件； 6.加盖公章的备案申请经办人的身份证明的原件及复印件；
7.《车管所备案证明》。
（十九）经办行将机动车行驶证（复印件）、机动车登记证（原件）、购车发票（复印件）、车辆保险单发票（复印件）通过一级支行个人金融部交换至分行信用卡中心贷后管理岗，由贷后管理岗移交信控部，连同前期资料整套申请资料入档保管。
（二十）客户偿还全部本息后，经办行通知分行信用卡中心贷后管理岗，由信用卡中心贷后管理岗通知分行个人金融部抵押登记部办理抵押注销手续或分行授权客户自行办理抵押注销手续，并将车辆登记证交还客户。
第二十七条 不需要车辆抵押的业务流程。
（一）客户通过申办乐分卡办理购车分期，但不需要车辆抵押的情况。
除取消第二十六条中与抵押有关的环节以及以下环节不同外，其余环节与第二十六条相同：
一级支行主管行长在《运作表》签字确认并加盖公章，一级支行将《运作表》、《分期申请表》、《乐分卡申请表》、《购车意向书》、《定金收据》、身份证复印件以及其他有关准入证明等资料进行扫描，通过NOTES发至汽车分期业务专用邮箱:汽车分期/信用卡中心/分行机关/深圳/ABC；待收到客户首付款收据（原件）或购车发票（复印件）、保险单（交强险复印件，车损险和盗抢险原件）、购买车辆购置附加税（复印件）等资料后，将客户申请分期付款业务所有纸质资料通过一级支行个人金融部转交至分行信用卡中心综合岗，并在信用卡流程管系统中录入提交乐分卡申请资料。
（二）客户通过额度调整办理购车分期时，也不需要车辆抵押
除以下环节不同外，流程与第二十七条第一款环节相同：
1.客户不需填写乐分卡申请表，而是填写《额度调整申请表》；
2.当客户通过额度调整办理分期业务时，分行加急办理额度调整，调整后额度应不低于分期付款本金与分期手续费之和；
3.车商通知客户直接刷卡付尾款，同时提车。
推荐第6篇：信用卡汽车专项分期
信用卡汽车专项分期
业务概述
信用卡汽车分期付款是指持卡人在汽车分期付款业务的签约商户购置汽车，在支付首付款后向中国银行申请提升信用卡独立信用额度，经审核并落实抵押后授予独立信用额度，以POS联机交易方式对总车价扣除首付款后的部分进行分期付款交易，中国银行按照事先约定好的规则将交易金额分别扣除持卡人手续费及商户回佣后一次性向特约商户支付不含首付的剩余车款，再根据交易总金额按分期期数平均分配，并在规定约定的时间向持卡人收款的交易方式。 “汽车分期额度”不得超过购车总价款的70%。汽车分期必须用于购买的汽车价格大于人民币5万元。目前，中国银行提供12个月、24个月、36个月的分期期数，具体可提供的分期期数须依商户情况而定。
、客户需提供以下申请资料：
1、持卡人及配偶身份证原件及影印件
2、持卡人与配偶的户籍、婚姻关系证明影印件
3、我行认可的经济收入证明、职业证明、可验证房产证明、营业执照、出资证明、银行交易流水、近三个月税单等。
4、持卡人与我行指定的汽车经销商签订的购车协议、首付款凭证及车辆合格证。
5、持卡人本人填写的《中国银行信用卡分期付款申请表》、《中银系列信用卡长期增额分行审批表》及《分期付款业务客户须知》原件。
6、持卡人及配偶签署《中国人民银行个人信息基础数据库查询授权书》
7、客户本人签署《中国银行信用卡分期付款合同》和《中国银行信用卡分期付款抵押合同》（本协议签署人必须为持卡人本人及配偶）
8、追加自然人担保的信用卡专向分期业务须同时提供担保人及配偶身份证原件及影印件、婚姻关系证明、担保人佐证材料和具有担保人签署的《中国银行信用卡分期付款保证合同》
推荐第7篇：汽车信用卡分期贷款
汽车信用卡分期贷款
汽车贷款最高3年，最多能贷车辆发票价格7成 贷款所需资料：
夫妻双方身份证，户口本，结婚证，房产证土地证（需提供本市房产，外地无效，若客户是拆迁安置房，无法提供房产土地证，需提供拆迁安置协议）收入证明（双方都要）个人近半年银行流水账单，购车订单，定金收据 贷款流程:
首先了解客户夫妻双方资信是否良好（若有逾期无法正常办理贷款）让客户准备齐贷款所需资料原件，夫妻双方（缺一不可）直接到银行签字，资料齐全的情况下签完字（大约7个工作日）银行审批通过放下款确认函，客户拿到确认函需缴纳担保公司费用，确认函交到4S店开具车辆发票，买保险（保险必买盗抢险，其他险种无约定）注：车辆第一受益人必须为银行（具体支行电话咨询），销售员安排客户上牌，收集齐抵押资料（1机动车登记证书，2车辆发票，3交税发票，4车辆所有保单《以上都为原件》5行驶证复印件一张）以上5件抵押资料缺一不可，交给银行办理抵押，客户收到银行寄出的信用卡，卡片激活存上利息，银行自动扣除利息后放款，客户提车，贷款顺利完成！
贷款办理费用: 贷款金额х 3% + 800（公证抵押费）例：客户贷款7万元х3% +800 = 共计2900（担保费）
银行车贷利率：工商银行贷款1年3%
贷款2年6%
贷款3年9%
例：客户贷款7万1年利息=2100元7万2年利息= 4200元7万3年利息= 6300元
中国银行贷款1年4%
贷款2年8%
贷款3年12.5%
例：客户贷款7万1年利息= 28007万2年利息= 5600元7万3年利息= 8750元
月还款计算公式：贷款金额÷贷款月数= 月还款金额 例：客户贷款7万÷贷款1年（12个月）=月还款5833元
注：中国银行7座车不可贷款，可选择工商银行办理（工商银行瑞风轿车可贷款，客车不可办理）
客户若选择工商银行办理车贷，必须拥有本市房产、个人流水账正常，若客户在本市个体经营户，并且经营状况良好，流水账显示充分，但本市无房产，客户就必须选择中国银行贷款。
推荐第8篇：汽车分期贷款攻略
汽车分期贷款攻略
汽车的普及让人们的生活更加便捷，人们也越来越离不开汽车。都想拥有一辆属于自己的汽车，但是一时又拿不出那么多钱，很多人都选择了汽车分期。那么办理汽车分期都需要注意哪些呢？今天小编就给大家带来了汽车分期贷款的最全攻略。
一、所需手续
汽车分期一般所需要的手续包括：身份证、户口本以及结婚证原件和复印件、收入证明、银行流水等，有房产的最好能携带房产证复印件。这些资料在办理汽车分期的时候最好都带齐，避免因为资料不齐耽误时间。
二、办理途径
汽车分期贷款主要分为三大途径：银行、金融公司和信用卡分期，办理的途径不同所需要的条件和手续也是有差别的。
银行。银行车贷的门槛一般比较高，资料较繁琐，贷款审批时间也比较长，有时候还需要提供抵押物。
金融公司。汽车金融公司相对于银行来说门槛较低，手续相对简单，一般不需要提供抵押物。
信用卡。信用卡分期购车一般是没有利息的，但是要支付分期手续费，但是一般要指定车型才能享受，选择范围小。
三、申请流程
1、提车申请。在看好想要购买的车辆后，需要先填写贷款申请书、资信情况表，并且个人的相关情况证明也要提交给贷款银行。
2、收到申请之后，银行会对贷前情况进行调查和审批。
3、通过审核后，银行会通知借款人填写各种表格，签订合同并办理抵押登记和保险等手续。
4、发放贷款。
5、借款人将首付款交给汽车销售商，并凭借存折和银行开具的提车单办理提车手续。
以上就是关于汽车分期的一些详细攻略，希望对您能有所帮助，后续请继续关注妙优车。
推荐第9篇：汽车分期业务培训心得
民生的汽车分期培训心得
很荣幸有机会参加民生银行的汽车分期岗的培训，转眼间，一周的培训结束了，给我留下的是无穷的回味和深刻的体会。下面就本次的培训谈谈自己的心得。通过培训和学习，我对民生银行汽车分期岗有了深入的理解， 也见识了很多前辈们的业绩，心里很佩服，经过这次培训，我对自己的要求越来越严格。
销售是一门学问，是多门学科和能力的综合，需要不断的系统化，在这几天的培训学习中，前辈们告诉我的销售技巧、经销商的维护和开发以及风险管理和与客户的有效沟通都让都受益匪浅。但最重要的就是把这些东西如何应用到工作中去，确定目标，制定计划，加大执行力度，执行力强的人才是把握自己人生的人。八小时的工作只是生存，八小时之外的努力才是发展，把自己打造为一个精英，需要的努力和付出，自己是个不甘于平庸的人，那就要更加努力的改变自我，把自己从心智模式中解脱出来。合理的要求是练习，不合理的要求是磨练，在培训中我是这样要求自己的，而在工作中，往往也存在着某些或多或少的合理的或不合理的东西，我都要保持一种积极的心态去对待，抱着更大的热情的去面对挑战。要注重调节自己的情绪。面对工作压力时，应该将每次的困难当作一种考验，当作是再次体现自身价值的一个机遇。在每次对新的考验机会的期待中，使自身的价值得以提高，也就将压力转变成前进的动力。经过这次培训还有一个思想的改变，别人很难改变，环境很难改变，唯一能够改变的就是自
己，只有自己变得强大了，周围的一切也会随着你的改变而改变。毫无疑问，民生银行在16年的发展历程中，不断根据外部环境变化，结合自身需要，突破传统桎梏，实施战略变革和业务及管理调整，在体制、制度、业务、技术和文化等各方面坚持不断创新，使得民生银行在日益复杂和激烈的竞争环境中得以立足发展，便很好的诠释了这一点。 现在的社会生活成本增加，每个年轻人都在面临着很大的生存压力，一系列的问题都堆在我们面前，而面对这样压力，我们只能更加勇敢地面对，尽情激发自己的潜力。没有压力，就没有动力，在众多的压力面前，如何调整心态的方法，变压力为动力，使我们更自信地在这个充满风浪的海洋里乘风破浪驶向幸福的彼岸，则是此次培训的又一收获。
现代企业需要的不仅仅是一个优秀的销售，更需要的是一个有出色能力的销售团队，集体的力量是无穷的，通过岗前培训，感觉自己需要在以后的工作中，增加团队意识，加强与同事的沟通与合作，共同提高，出色完成公司领导安排的各项任务。一周很短，一周又很长，一周的培训中我学到了很多，但需要继续学习的更多。营销和服务是一门永远学不完的艺术，更多的意识及技巧需要我们到工作中不断地去总结，去实践，非常感谢有这次培训的机会，相信在以后的工作当中，我一定会做得更好。
推荐第10篇：汽车金融公司管理办法(英文版)
汽车金融公司管理办法(英文版) 中国银行业监督管理委员会
China Banking Regulatory Commiion No.4 Order Upon the approval of the State Council, the Administrative Rules Governing the Auto Financing Company is now promulgated by the China Banking Regulatory Commiion.
Chairman Liu Mingkang
October 3, 2003
Administrative Rules Governing the Auto Financing Company Chapter I General Provisions Article 1 The Administrative Rules Governing the Auto Financing Company (hereinafter referred to as the Rules) is stipulated in accordance with relevant laws and regulations to serve the need of developing auto financing busine and regulating the busine activities of the non-bank financial institutions engaging in auto financing busine.
Article 2 Auto financing companies referred to in the Rules are defined as non-bank financial legal entities charted by the China Banking Regulatory Commiion in compliance with relevant laws, regulations and the Rules to provide loans for auto buyers and dealers in the mainland of China.
Article 3 Auto financing companies are supervised and regulated by the China Banking Regulatory Commiion.
Chapter II Incorporation, Change and Termination
Article 4 The establishment of an auto financing company shall be subject to the approval of the China Banking Regulatory Commiion.
Without the approval of the China Banking Regulatory Commiion, no individual or entity shall be allowed to establish an auto financing company, or engage in auto financing busine, or include in the name of a company such names as “auto financing” or “auto loan” that indicate the company’s engagement in auto financing busine
Article 5 An investor of an auto financing company shall satisfy following requirements:
(a) It shall be a corporate legal entity incorporated in and outside China.
If the investor is a non-financial entity, its total aets of the previous year shall be no le than RMB4 billion yuan or an equivalent amount in convertible currencies; its annual busine revenue of the previous year shall be no le than RMB2 billion yuan or an equivalent amount in convertible currencies.
If the investor is a non-bank financial institution, its registered capital shall be no le than RMB300 million yuan or an equivalent amount in convertible currencies;
(b) It shall have sound busine performance and remain profitable for the last three consecutive years;
(c) It shall comply with the laws of the countries where it is incorporated and shall have a clean record;
(d) In case of the largest investor, it shall be an auto enterprise or a non-bank financial institution.
The auto enterprise refers to an enterprise that manufactures and sells the whole unit of an automobile.
The largest investor refers to the investor with the largest share of capital and its capital contribution accounting for no le than 30 percent of the total equity of the auto financing company;
(e) It shall not invest in more than one auto financing company; and
(f) It shall satisfy other prudential supervisory requirements set forth by the China Banking Regulatory Commiion.
Article 6 An auto financing company shall satisfy the following conditions in order to be incorporated:
a) the minimum amount of registered capital required by the Rules;
b) Articles of Aociation that complies with relevant laws including the Company Law of the People’s Republic of China and the Rules;
c) senior management familiar with auto financing and other related busine;
d) a sound organizational structure, management and risk control systems;
e) proper busine premises, safety measures and other facilities for busine operations; and
f) other conditions set out by the China Banking Regulatory Commiion.
Article 7 The minimum registered capital of an auto financing company shall be no le than RMB500 million yuan or an equivalent amount in convertible currencies.Registered capital shall be paid-in capital.
The China Banking Regulatory Commiion shall have the power to adjust the minimum registered capital of an auto financing company in line with the developments of auto financing busine and the prudential requirements, but the adjusted floor shall not be lower than the amount provided in this Article.
Article 8 The establishment of an auto financing company shall cover two stages, i.e.the preparation stage and the busine commencement stage.The Chinese text of all application documents for the preparation and the busine commencement stages shall prevail.
Article 9 To apply for the preparation of a prospective auto financing company, the largest investor of the company shall act as the applicant and submit the following documents to the China Banking Regulatory Commiion:
(a) an application letter, including the auto financing company’s name, location of incorporation, registered capital, busine scope and investors’ names and amounts of investment, etc.;
(b) a feasibility study on establishing the auto financing company, including a market analysis, a busine plan, the organizational structure, an aement of the company’s risk control capability, the proforma balance sheet and profits in the following three years after the busine commencement;
(c) an Articles of Aociation of the auto financing company (a draft note);
(d) basic information of each investor of the auto financing company, including name, legal representative, location of incorporation, a photocopy of the busine license and a summary of busine performance, etc.;
(e) the investor’s balance sheet, profit and lo statement and cash flow statement for the latest three years audited by qualified auditing firms;
(f) name and resume of the person in charge of the preparation; and
(g) other documents required by the China Banking Regulatory Commiion.
If the applicant is a foreign non-bank financial institution, it shall submit the consent of its home country supervisory authority in writing.If the applicant is a non-financial entity, it shall submit the credit rating report of the previous year by a rating agency.
Article 10 The China Banking Regulatory Commiion, upon receiving a complete set of application documents for the preparation of an auto financing company, shall provide its decision of approval or denial in writing within six months.
Article 11 The applicant shall, upon receiving the approval letter from the China Banking Regulatory Commiion, complete the preparation within six months.If the applicant has justification for prolonging the preparation stage beyond the prescribed period, it shall submit a written application to the China Banking Regulatory Commiion before the original deadline falls due, and may extend the preparation stage for up to three months subject to the approval.
If the applicant fails to apply for busine commencement upon the completion of the preparation stage or the extended preparation stage, the original approval document for the preparation shall become void automatically.
During the preparation stage, the applicant shall not conduct any auto financing busine.
Article 12 The applicant shall, before the deadline of the preparation stage or the extended preparation stage, apply for busine commencement to the China Banking Regulatory Commiion with the following attachments:
(a) a report on completion of the preparation and an application letter for busine commencement;
(b) a certification of paid-in capital iued by a qualified Chinese certifying agency, and a registration certificate iued by the State Administration of Industry and Commerce;
(c) articles of Aociation of the auto financing company;
(d) names and detailed resumes of proposed senior managerial personnel;
(e) name and capital contribution of each shareholder;
(f) proposed busine rules and procedures and internal controls;
(g) verification documents on busine premises and other busine-related facilities iued by relevant authorities; and
(h) other documents required by the China Banking Regulatory Commiion.
Article 13 The China Banking Regulatory Commiion, upon receiving a complete set of busine commencement application documents, shall provide its decision of approval or denial of the application within three months.If the application is approved, the applicant shall receive a written approval letter attached with a license to conduct financial busine with the prescribed busine scope.If the application is denied, the applicant shall receive a written notice in which reasons for denial are provided.
The applicant shall, before commencing operations, register with the State Administration of Industry and Commerce with the presentation of the license to conduct financial busine, and receive a corporate legal entity busine License.
The China Banking Regulatory Commiion shall revoke the license to conduct financial busine and iue a public notice of the revocation if the auto financing company, after receiving the busine license, fails without justification to open busine within three months, or, without approval, stops operation for six consecutive months after busine commencement.
Article 14 An auto financing company shall not set up any branch or subsidiary.
Article 15 The appointment of the senior managerial personnel of an auto financing company shall be either subject to the qualification review by the China Banking Regulatory Commiion or filed with the China Banking Regulatory Commiion for record.
The chairman of the board of directors, general manager and deputy general manager, executive directors, and chief financial officer of an auto financing company are subject to the qualification view by the China Banking Regulatory Commiion.The qualifications of these senior managerial personnel and procedures relating to qualification review and filing for record shall be iued separately.
Article 16 An auto financing company, in case of any of the following changes, shall seek the approval of the China Banking Regulatory Commiion:
(a) change of company name;
(b) change of registered capital;
(c) change of busine premises;
(d) change of busine scope;
(e) change of organizational structure;
(f) change of equity structure;
(g) revision of Articles of Aociation;
(h) change of senior managerial personnel;
(i) merger or split; and
(j) other changes that require the approval of the China Banking Regulatory Commiion.
Article 17 The liquidation of an auto financing company whose operation is terminated because of diolution, closure or bankruptcy, shall be carried out in compliance with relevant laws and regulations.
Chapter III Busine Scope and Supervision
Article 18 An auto financing company may conduct all or part of the following lines of Renminbi busine with the approval of the China Banking Regulatory Commiion:
(a) taking deposits with maturity of no le than three months from its shareholders in the mainland of China;
(b) extending loans for auto purchase;
(c) extending loans to auto dealers for purpose of purchasing automobiles or facilities for operations (including the show-room construction, purchase of spare parts and equipment repairs);
(d) transferring and selling auto loan receivables;
(e) borrowing from financial institutions;
(f) providing guarantee for auto purchase financing;
(g) agency busine relating to auto purchase financing; and
(h) other loan busine approved by The China Banking Regulatory Commiion.
Article 19 An auto financing company, in case of extending loans to a natural person for auto purchase, shall observe relevant rules governing the auto loans to individual buyers promulgated by the relative supervisory authority.In case of extending auto loans to a legal entity or other organizations, an auto financing company shall observe relevant rules set out by General Provisions of Loans and other regulations.
Article 20 An auto financing company, without the approval of relevant regulatory authorities, shall not iue bonds or borrow funds from overseas.When an auto financing company’s establishment and busine operations involve currency exchange, outward repatriation of profits, provision of auto loans for non-residents, capital management or other busine transactions relating to foreign exchange administration, the company shall be subject to relevant regulations to be jointly iued by relative regulatory authorities and the State Administration of Foreign Exchange.
Article 21 An auto financing company shall meet the requirement on the capital to risk aets ratio, and the capital adequacy ratio shall not be le than ten percent.The China Banking Regulatory Commiion may increase the minimum requirement of capital adequacy ratio of an individual company in line with the company’s risk profile and risk management capability.Other requirements on risk control and management relating to various kinds of aets shall be iued separately by the China Banking Regulatory Commiion.
Article 22 An auto financing company shall adopt relevant accounting rules for financial institutions.
Article 23 An auto financing company shall compile in required format and submit to the China Banking Regulatory Commiion the balance sheet, the profit and lo Statement, the cash flow statement and other statements required by the China Banking Regulatory Commiion, and submit the financial statements of the previous year within three months after the end of each accounting year.
An auto financing company shall not provide false financial statements, or statements in which important facts are concealed.
Article 24 An auto financing company shall establish and improve various busine management systems and internal controls in line with Guidelines on Strengthening Internal Controls of Commercial Banks iued by the People’s Bank of China, and report the systems to the China Banking Regulatory Commiion before their implementation.
Article 25 An auto financing company shall accept the on-site examination and the off-site surveillance by the China Banking Regulatory Commiion.
Article 26 The China Banking Regulatory Commiion may call the legal representatives or other senior managerial personnel of an auto financing company for inquiries into problems discovered during regular examinations, and demand the company to correct within a prescribed time frame.
Article 27 An auto financing company shall establish a system of external audit on a regular basis and submit to the China Banking Regulatory Commiion annual auditor’s report signed by the company’s legal representative within six months after the end of each accounting year.
Article 28 An auto financing company, in case of encountering payment difficulties or other emergencies, shall take remedial actions, and promptly report to the China Banking Regulatory Commiion.
Article 29 The China Banking Regulatory Commiion shall demand remedial actions by an auto financing company in case of the following circumstances:
(a) The company suffers from a lo in the current year of above 50 percent of the registered capital or loes in the last three consecutive years of above 10 percent of the registered capital;
(b) The company is in payment difficulties; and
(c) The company faces other major operational risks that the China Banking Regulatory Commiion deems neceary to iue an order for corrective actions.
Article 30 The China Banking Regulatory Commiion, after iuing an order for corrective actions to an auto financing company, may take the following enforcement actions:
(a) demanding or prohibiting the change of the company’s senior managerial personnel;
(b) suspending part of the company’s busine or prohibiting the company’s engagement in new busine lines; (c) demanding an increase of the company’s capital within a prescribed time frame;
(d) demanding the company to change its equity structure or implement other forms of restructuring;
(e) prohibiting the dividend distribution; and
(f) other enforcement actions that the China Banking Regulatory Commiion deems neceary.
Article 31 An auto financing company, when receiving an order for remedial actions, shall not resume normal busine operations until the following conditions are met and are approved by the China Banking Regulatory Commiion:
(a) Solvency is restored;
(b) Loes are covered; and
(c) Major operational risks are addreed.
Article 32 The maximum time limit that an auto financing company is allowed for corrective actions shall not exceed one year.If the company fails to meet the objectives of remedial actions within the prescribed time limit, its operation shall be terminated in accordance with relevant laws and regulations.
Article 33 Auto financing companies may establish a trade aociation for self-regulation purposes.The activities of the trade aociation are subject to the guidance and oversight of the China Banking Regulatory Commiion.
Chapter IV Legal Liabilities
Article 34 Any establishment of an auto financing company or any auto financing busine without the approval of the China Banking Regulatory Commiion shall be banned.If the case constitutes a crime, criminal liabilities shall be investigated.If the case dose not constitute a crime, the China Banking Regulatory Commiion shall confiscate the illegal earnings and impose a fine between one to five times the illegal earnings.If no illegal earnings are involved, the China Banking Regulatory Commiion shall iue an order for remedial actions and impose a fine of no le than RMB100,000 yuan and no more than RMB500,000 yuan.
Article 35 The China Banking Regulatory Commiion shall demand correction and impose a fine of RMB1000 yuan if a company, without the approval of the China Banking Regulatory Commiion, includes in its name such words as “auto finance”, “auto loan”, etc.that indicate the company’s engagement in auto financing busine.
Article 36 In case of an auto financing company being found to engage in busine activities beyond its prescribed busine scope, the China Banking Regulatory Commiion shall iue a warning against the company, confiscate the illegal earnings and impose a fine in a range of one to five times the illegal earnings.If no illegal earnings are involved, the China Banking Regulatory Commiion imposes a fine of no le than RMB100,000 yuan and no more than RMB500,000 yuan.If the case constitutes a crime, the criminal liabilities shall be investigated.
Article 37 In case of an auto financing company being found in violation of relevant provisions of the Rules to provide false financial statements or statements in which important facts are concealed, the China Banking Regulatory Commiion shall iue a warning against the company, and impose a fine of no le than RMB100,000 yuan and no more than RMB500,000 yuan.If the case constitutes a crime, the criminal liabilities shall be investigated.
Article 38 In case of an auto financing company being found in violation of relevant provisions of the Rules to reject or impede the examinations and oversight by the supervisor, the China Banking Regulatory Commiion shall iue a warning against the company, and impose a fine of no le than RMB10,000 yuan and no more than RMB30,000 yuan.
Article 39 An auto financing company, in case of being found in violation of the Rules, shall be punished in accordance with the provisions of Article 34 to Article 38.If the violation is a serious one, the China Banking Regulatory Commiion may ban the company’s senior managerial personnel from holding senior management position for one to ten years, or in some particular case, for life.
Article 40 An auto financing company, in case of being found in violation of other Chinese laws and regulations, shall be subject to enforcement actions by relevant regulatory authorities.
Chapter V Supplementary Provisions
Article 41 The Rules is applicable to all auto financing companies incorporated in the mainland of China funded by investors from Hong Kong Special Administrative Region, Macao Special Administrative Region and Taiwan province.
Article 42 The Rules enters into effect on October 3, 2003, and the power of the interpretation rests with the China Banking Regulatory Commiion
第11篇：汽车金融公司贷款须知
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汽车金融公司贷款须知：
汽车金融公司贷款的便捷不仅体现在通过4S店就能直接申请办理，更在于其对户口和房产等硬性条件没有过多要求，而这也是汽车金融公司相比银行车贷等渠道最显著的优势之一。这种汽车金融车贷方式通常比较灵活，可以采用不同分期来面对客户的需求。一般信用卡车贷3年期还款申请并不太容易，但汽车金融公司相对更容易申请到较长还款期，通常为3年左右，一定程度上减轻了车主压力。
【汽车金融贷款的特点】
汽车金融贷款具有申请门槛低、审批流程简单的特点。对贷款者的工作、收入水平、信用状况要求较低，最快当天就可提车。
汽车金融消费贷款方式有哪些?
一、银行汽车贷款
手续：需要提供户口本、房产证等资料，通常还需以房屋做抵押，并找担保公司担保，缴纳保证金及手续费。
首付：一般首付款为车价的30%，贷款年限一般为3年，需缴纳车价10%左右的保证金及相关手续费。
利率：银行的车贷利率是依照银行利率确定。
二、汽车金融公司
手续：不需贷款购车者提供任何担保，只要有固定职业和居所、稳定的收入及还款能力，个人信用良好即可。
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首付：首付比例低，贷款时间长。首付最低为车价的20%，最长年限为5年，不用缴纳抵押费。
利率：汽车金融公司的利息率通常要比银行高一些。
公司：上汽通用汽车金融，大众金融 东风汽车金融 奔驰金融 福特金融 丰田金融
三、整车厂财务公司
手续：需提供所购车辆抵押担保。申请人应有稳定的职业、居所和还款来源，良好的信用记录等。
首付：首付最低为车价的20%，最长年限为5年。
利率：利息率通常要比银行略高、比汽车金融公司略低。
公司：上汽财务公司、一汽财务公司、广汽汇理等。
四、信用卡购车分期
信用卡分期购车是银行机构推出的一种信用卡分期业务。持卡人可申请的信用额度为2万-20万;分期有12个月，24个月，36个月三类;信用分期购车不存在贷款利率，银行只收取手续费，不同分期的手续费率各有不同。
五、汽车融资租赁
融资租赁是一种依托现金分期付款的方式，在此基础之上引入出租服务中所有权和使用权分离的特性，租赁结束后将所有权转移给承租人的现代营销方式。
手续：门槛较低，不需要抵押，非本地户口也可。
首付：首付比例低，贷款时间长。首付最低为打包价格(车价+购置税+保险)的20%，最长期限为5年，不用缴纳抵押费
利率：融资租赁公司根据不同客户及车型的情况定制不同的利率方案。通常比银行高些，但是部分车型有厂家支持政策，可达到市场最低价。
产权：分直租及回租两种方式。直租模式汽车产权为融资租赁公司所有，租赁期满过户。
申请汽车金融公司贷款需要怎么做?
【汽车金融贷款需要什么手续】
1、借款人(已婚人士还需提供配偶的)身份证明材料。
2、已婚人士需提供婚姻证明，未婚则需提供单身证明。
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3、房产证明材料，如没有房产，可提供朋友的房产证复印件作担保或符合要求的其他担保。
4、居住证明材料。
5、工作收入证明(加盖单位公章，或银行流水/纳税证明)。
6、驾驶证复印件。
7、汽车金融公司要求的其他材料。
步骤/方法
1、就选好的车型，到中意的汽车金融公司选择合适的购车贷款方案并提出贷款申请。
2、准备并提交贷款所需的资料，填写贷款申请表。填写贷款申请表时，尽量如实全面填写，避免重复工作，影响您的申请审核速度。
3、等待审批结果。
虽然申请汽车金融贷款过程不算麻烦，但审批之严格相较于银行信用卡分期更加严格【除需要提供个人身份、收入证明之外，还需提供诸如结婚证明(针对夫妻购车)，房产证明，银行个人流水账目甚至可能包括水电费、物业费、个人开办公司一些往来账目等等。】
对于非公务员、律师、医生、国企等稳定高收入职业人群，汽车金融公司还规定必须有担保公司担保，甚至需要登门实地家访，手续较为繁琐，可能会增加了贷款人一定担保费用支出。
2汽车金融公司贷款的利息是多少?
利率方面，我们举例说明，xx汽车金融公司三年期的贷款利率为10.99%，五年期的贷款利率为11.38%;相对当前1-3年(含3年)6.65%银行贷款利率要高出不少。当然，这中间利润还是金融公司与合作银行分享了。消费者买车前可适当考虑之后，是否选择走正常汽车金融公司贷款模式。
3哪些车型可以申请汽车金融公司贷款?
目前汽车金融服务公司推出的汽车消费贷款，最大优势在于降低门槛以及便利程度高，一些产品项目也非常诱人。汽车金融服务公司一般都是由汽车企业投资创建的，比如东风日产汽车金融公司，福特汽车金融(中国)有限公司，丰田汽车金融(中国)有限公司，上海通用汽车金融公司等等。当然，越来越多的金融机构、互联网大咖等纷纷涉足汽车金融。
金融超市是金融机构对它经营的产品和服务进行整合，并通过与同业机构比如说保险公司、证券公司、房地产公司等等的业务合作，向顾客提供的一种涵盖了多种金融产品与增值服务的一体化经营方式。不同的金融超市品牌经营的产品类别也不一样。全盛金融超市包含 www.daodoc.com 贷款类、理财类、分期类、保险类、第三方支付、消费金融等，产品全面，如果有兴趣不妨来全盛金融看看哈：http://www.daodoc.com/
第12篇：汽车金融公司贷款优势
汽车金融公司贷款优势
汽车金融公司贷款为中国境内的汽车购买者及消费者提供金融服务的一种车贷款\' >汽车贷款业务，想比较传统的银行汽车贷款，汽车金融公司贷款有他的优点。
据了解，汽车金融公司首付一般为20%～30%，贷款年限不超过5年。购车者选定打算购买的车型，就可到所属汽车公司的经销商处购买，当然，必须是已经开办汽车金融业务的汽车品牌及经销商。只要诚信度好，一般都能获贷。
汽车金融公司贷款优势如下：
1、汽车金融公司更加专业和人性化。比如通用金融的智慧型贷款和大众金融的弹性贷款，消费者都可以将一部分贷款额(通常不超过25%)作为弹性尾款，在贷款期限的最后一个月一次性支付，而不计算到月付金额，这样就能使购车者的月供明显低于传统信贷的月供。合约到期时，消费者可以有多种选择：一次性结清弹性尾款，获得完全的汽车所有权;或对弹性尾款再申请为期12个月的二次贷款;或在经销商的协助下，以二手车置换新车，将尾款从旧车折价中扣除。
2、汽车金融公司贷款灵活、手续简便。据了解，在贷款条件方面，汽车金融公司贷款比较注重购车者的个人信用，学历、收入、工作等都是其参考标准，而不需像银行那样要质押，外地户籍也不会成为获得贷款的阻碍。此外，汽车金融公司的贷款放贷速度较快，通常几天内就可以办妥。
3、汽车金融公司贷款条件比银行宽松。如在上汽通用汽车金融公司申请车贷，没有户口限制，也不需要房产，只需要提供户口簿或有效居住证明、任一近期水/电/煤/电话交费单据、结婚证或离婚证、指定扣款银行的银行卡、借款人本人的驾驶证、借款人(配偶或担保人)的有效身份证件、借款人(配偶或担保人)的有效收入证明。
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第13篇：汽车金融有限责任公司业务范围
业务范围：
经中国银监会批准，汽车金融公司可从事下列部分或全部人民币业务：
（一）接受境外股东及其所在集团在华全资子公司和境内股东3个月（含）以上定期存款；
（二）接受汽车经销商采购车辆贷款保证金和承租人汽车租赁保证金；
（三）经批准，发行金融债券；
（四）从事同业拆借；
（五）向金融机构借款；
（六）提供购车贷款业务；
（七）提供汽车经销商采购车辆贷款和营运设备贷款，包括展示厅建设贷款和零配件贷款以及维修设备贷款等；
（八）提供汽车融资租赁业务（售后回租业务除外）；
（九）向金融机构出售或回购汽车贷款应收款和汽车融资租赁应收款业务；
（十）办理租赁汽车残值变卖及处理业务；
（十一）从事与购车融资活动相关的咨询、代理业务；
（十二）经批准,从事与汽车金融业务相关的金融机构股权投资业务；
（十三）经中国银监会批准的其他业务。
汽车金融公司车贷业务 标准信贷
标准信贷的支付包括首付款与等额月付两大部分。其方式非常简单：
1.客户按照贷款合同规定支付首付款;
2.客户按照贷款合同规定在贷款期限内支付等额月付;
贷款期限：12到60个月
最低首付款：全车售价的30% 弹性信贷
对消费者而言，汽车信贷不仅能解决支付能力不足的问题，更有助于您以最低的机会成本运用手中的资金。弹性信贷既能有效地保持您资产的流动性，也让您拥有 灵活度更大的财务支配空间与更多生活方式的选择。该产品的期末尾款为贷款额的 25%。这种日渐受到欢迎的汽车融资方式在中国还是首次推出，它将让您的月付款始终维持在一个较低水平上。
弹性信贷包括首付款、等额月付与最后一个月的弹性尾款。其具体特征如下：
贷款期限：12到48个月
最低首付款：全车售价的30%
等额月付期限：11到47个月
弹性尾款(新) 贷款额的25%
弹性信贷的付款方式降低了您的月付，而且还让您在贷款合同到期时，拥有更多的选择：
选择一：一次性结清弹性尾款，获得完全的汽车所有权;
选择二：对弹性尾款再申请为期12至48个月(贷款总期限不超过60个月)的二次贷款;
选择三：在售车经销商的协助下，以二手车置换新车。
33弹性贷
首付30%，贷款期限为36个月，在最后一个月支付车价35%的弹性尾款。本产品为客户减轻了首付和月供压力。客户仅需先支付最低为车价30%的首付 款，并申请36个月的贷款，即可拥有爱车。在还款期末，除一次性偿清尾款外，客户还可以以合理的价格置换一台新车，或者对尾款进行最高为24个月(客户贷 款总期限不得超过60个月)的展期，将还款压力降到最低! 半价弹性贷
首付50%，贷款期限为 12个月，在最后一个月支付车价50%的尾款。本产品适用于在短期内资金不足的客户。客户最少支付一半的车价即可拥有爱车，剩下的部分可在11个月后还 清，期间客户仅承担低额的月供。在还款期末，除一次性偿清尾款外，客户还可以以合理的价格置换一台新车，或者对尾款进行最长为48个月(客户贷款总期限不 得超过60个月)的展期，将还款压力降到最低! 二手车贷款
二手车的贷款首付比例最低为车价的50%，贷款期限最长达3年。
汽车金融公司的优势
相对于其它金融机构，无论在批发还是零售业务方面，汽车金融公司都有着天然优势。在零售方面，虽然汽车金融公司利率略高于银行，但是由于汽车金融公司不需要第三方担保，为消费者减免了一笔“担保费”，因此总体而言其利率并不高。另外，相对而言，通过汽车金融公司办理 车贷业务，手续更方便，时间也更短，这是吸引客户的主要原因。在批发领域，汽车金融公司可以凭借雄厚资金实力为经销商提供资金服务，减缓了经销商资金压 力。
汽车金融公司在个人车贷具体业务方面，也有较大的发挥余地，如2006年开办汽车金融业务的一汽大众推出弹性贷款，期限可放至5年，汽车金融公 司还贷方式也更为灵活。有些公司甚至可以“旧车置换抵消首付”。这些灵活、优惠的贷款方式无疑使汽车金融公司在车贷市场赢得较大竞争优势。
同时，汽车消费信贷并不是汽车金融公司利润的主要来源，汽车金融公司的业务涉及汽车消费过程的方方面面，如贷款担保、代理保险、理赔、零部件供应、维修保养、旧车处理、经销商的中短期融资等。
典型的汽车金融公司是汽车制造商附属的财务公司，它们与母公司是一个利益共同体
。与银行相比，汽车金融公司的首要任务是促进母公司汽车的销售，因此能够保证对汽车
业连续稳定的支持。这一点对汽车业的发展十分重要。因为汽车业是典型的规模经济行业 ，只有在汽车产量达到一定规模时，才能产生明显的经济效益。但汽车产量的形成，既取
决于产能的发挥，还取决于市场需求的规模。
金融服务在提升市场需求方面具有巨大优势，因此汽车业的发展离不开金融服务。但
另一方面，汽车业又是一个受经济周期影响很大的行业，在经济不景气时，汽车业是受冲
击最大的行业之一，这时银行完全可能收缩在这一领域的金融服务，这将对汽车业的规模
经济效益构成严重影响。但作为汽车制造商附属的金融机构，则能够与母公司协同运作，
推出一系列促销计划。比如“9.11事件”发生后，美国的汽车金融公司与母公司在车型选
择、维修服务、利率及融资方面推出一系列促销计划，换来的是汽车销售在2001年10月份 大幅上升了15％。
2．经营管理的专业化程度高
在风险控制方面，专业汽车金融公司能够针对汽车消费的特点，开发出专门的风险评
估模型、抵押登记管理系统、催收系统、不良债权处理系统等。在业务营运方面：从金融
产品设计开发、销售和售后服务，专业汽车金融公司部有一套标准化的业务操作系统。这
种独立的、标准化的金融服务，不仅大大节省了交易费用，而且大大提高了交易效率，从 而赢得了规模经济优势。比如福特信贷的非福特车授信子公司(Primus)和福特信贷设在美
国奥马哈(Omaha)的催收中心，就代理非福特车的授信和其他授信机构的债权催收。
3．具备综合经营的优势
汽车消费涉及的金融服务很多，除了购车贷款外，还包括汽车消费过程中的金融服务
。在德国如果你持有一张大众汽车银行发行的信用卡，在保险、燃油、维修、驾车旅行过
程中，不仅能获得消费便利，而且能获得低利率透支。在美国如果你是福特信贷公司的客
户，你不仅能获得汽车贷款服务，而且能获得多种形式的汽车租赁服务。
相比汽车金融公司，银行的服务则比较单一，产品仅局限于汽车贷款。综合服务既增
强了对客户的吸引力与还款意愿，也有利于防范客户风险。事实上，购车行为是一次性行
为，但汽车消费则属于经常性行为。汽车金融公司将金融服务延伸到汽车消费领域，既增
加了金融服务的收益，又有利于经常监控客户风险。
第14篇：上汽金融分期所需资料
上海汽车集团财务有限责任公司（上汽金融）SaicFinance申请人所需基本资料
1：身份证：申请人和配偶正反面复件一份。
如无身份证可提供临时身份证，如丢失需户籍证明，或补办身份证收据。 2：户口薄 ：首页，索引页及本人页。夫妻双方都需要 如您是集体户口只需提供本人页，夫妻都是集体户口，都需要。
3：驾驶证
如暂无驾证需提供学车证明
4：结婚证
如离婚的请提供离婚证或是离婚判决书
如单身只须在单身证明签字。
5：收入证明：单位公章或劳资章开具收入证明
银行流水（最近六个月）
如您是自营收入请提供营业执照或业务合同（业务单据，记账薄，工资单）6：房产证明：房产证或购房协议或发票
如果您是农村用房：宅基地证明或是上汽格式村委会章
如果您是单位分房：（国家机关，大中型国有企业，事业单位）相关部门出具的房产证明。
7：还款银行卡：申请人或者配偶的工行，农行，建行正常借记卡，非贷记卡。
备注：如需担保人，请提供担保人及配偶的身份证，户口本，如担保房产另须提供房产证，如需担保收入请提供担保人流水及房产证明之类相关材料。
手续费收取：贷款额7万以下1500
7万含7万以上2000
10万含10万贷款额的3%
续保押金3000可退
特别提醒：为了防止放款后末及时挂牌办抵押所带给公司及个人的严重后果，请20天之内请务必配合挂牌抵押，如逾期订金将扣除1000元。
上汽金融方便快捷省时省力
第15篇：农业银行汽车分期提供资料
农业银行汽车分期提供资料
1.购车合同/首付款收据
2.夫妻双方的身份证/婚姻状况证明/结婚证/离婚证/未婚证明/户口薄
3.个人出具贷记卡个人情况证明书：公司法人或个体营业执照/税务登记证/组织机构代码证
4.公司章程/近三个月的税票
5.银行流水半年（需加盖银行章）
6.房产证/土地证
7.办理农行借记卡为分期业务还款卡
8.夫妻双方亲自到场签字
第16篇：汽车分期贷款合作计划书
肇庆市端州区港友汽车信息服务咨询行
汽车分期贷款
银行合作计划书
1
公司简介及合作计划
一、公司简介
肇庆市端州区港友汽车信息服务咨询行成立于2013年1月，隶属于肇庆市端州区港友汽车销售公司，目前主要经营代客购车、汽车分期贷款业务，汽车上牌、年审、保险等业务。咨询行成立以来，虽然经营时间不长，但是业务发展迅速，2013年1月至今已经承接业务单量为272张，月均45张；审批通过为259张，取得业内优秀成绩。
肇庆市端州区港友汽车销售公司成立于2012年12月，是端州区一家以高端品牌汽车销售为主的汽车销售服务公司。公司自成立以来，本着“专业、贴心”的销售服务原则，为肇庆市汽车消费群体提供高质量的汽车产品和售后服务，在行业内获得了好评和广大消费群体的支持。公司主要经营保时捷、宝马、奔驰、奥迪、丰田这五个高端汽车品牌，半年多以来销售业绩十分可观。
2013年1月，肇庆市汽车港友销售公司董事会一致通过决定，成立肇庆市端州区港友汽车信息咨询行，以自主经营，独立核算的方式，全力发展肇庆市端州区汽车消费信贷市场，并针对当前市场情况、自身资源条件、及业务竞争优势，确立以汽车信息服务咨询为核心的经营方针。
肇庆市端州区港友汽车信息服务咨询行自成立以来，本着“高效、诚信、专业、便利”的经营理念，以客户需求为中心，结合自身特色及各方面有利的资源条件，为客户提供更精细、更周到的服务。目前公司咨询部内汇集了大量优秀汽车信息咨询行业优秀人才，管理制度完善，并不断学习行业内优秀企业的经营模式，为客户提供优质服务，满足客户需求。
为了进一步丰富咨询行的业务服务内容，为了更好地满足消费者的需求，我们现在打算与中国银行在原有业务合作的基础上进一步加深双方的合作，合作开展汽车分期贷款业务，以促进合作银行与我咨询行的业务发展。
二、合作单位
合作品牌单位： 广东省保时捷中心、宝马汽车中心、奔驰汽车公司、奥迪
2 汽车公司、丰田汽车中心。
合作经销商：佛山中升、佛山通宝、迎俊丰田、顺德世锦、佛山梅花园、广东连创奇、广东路通、上海天华路虎、广州百方车业、广州中力等。
三、发展历程
2011年12月，肇庆市端州区港友汽车销售公司正式成立。公司主要业务为汽车零售，经营品牌以保时捷、宝马、奥迪、丰田为主。
2011年，港友汽车销售公司的销售量达到203台，2012年销售量达到284台。
2013年1月，肇庆市汽车港友销售公司董事会一致通过决定，成立肇庆市端州区港友汽车信息服务咨询行，以自主经营，独立核算的方式，全力发展肇庆市端州区汽车消费信贷市场，并针对当前市场情况、自身资源条件、及业务竞争优势，确立以汽车信息服务咨询为核心的经营方针。
2013年1月，公司内部人事充足，达到11人，包含精英业务团队，配备高素质专业人才。
2013年1月至今承接业务单量为272张，月均45张；审批通过为259张，在业内达到优秀业务量。
四、发展成果
1、2011年，港友汽车销售公司的销售量为203张；
2、2012年，港友汽车销售公司的销售量为284张；
3、2013年1月至今承接业务单量为272张，月均45张；审批通过为259张；审批通过率达95.22%,M2以上的不良率低于千分之三；
4、预计2013年下半年，我汽车销售公司和咨询行的业务将进入高速增长期，业务量将步入稳定发展期，在与中国银行、合作汽车经销商合作深化合作与扩充业务内容的基础上，公司的品牌及市场都将呈现不断上涨的态势。
五、公司架构（共12人）
A:总经理1人
负责公司内部运营方向的掌握，内部人事和业务总监督管理。 B:按揭专员2人
负责与客户沟通、约客户一起签单、跟进整个按揭服务流程的细化工作，提供便利、快捷的优质服务。 C:财务1人，出纳1人
负责公司财务整理、协调、核算，保证公司财务清晰明朗。 D:业务员3人
负责与客户签订服务合同，跟进整个购车过程。 E:文员1人
撰写、管理公司内部各类办公文件，处理咨询行日常业务和行政办公事宜。 F.风控人员1人
业务员所欠资料的追补，进度的监督。客户售后的回访，收集车行、银行、客户方面的信息及意见。组织员工每周的业务会议、业务培训、银行方面的政策要求及风险控制教育等。 G:司机1人
负责公司专用车辆的驾驶，公司人员市内外出的交通保证。 H:上牌员1人
协调汽车销售后的上牌工作，解答客户关于上牌信息服务。
六、合作优势
1、法人代表及股东，均为肇庆本地人，可承担法律责任，利于银行监管及风险控制。
2、我司本着对银行负责、对客户负责、对自己负责的稳健可持续的经营方针，对员工与客户交易的真实性、资料的真实性、抵押登记的真实性有严格的监督及管理制度的约束，这与银行风控要求同出一辙。
3、我司本着专业、高校、诚信、严谨的经营理念，以打造具有社会公信力的车贷品牌、建立行业口碑为长远目标，这与银行方面是同一目标、同一理念。
4、我司与中国银行、农商银行合作已多年，对银行的要求及政策的理解较为透彻，对银行方政策执行该如何去配合、如何去贯彻落实已有丰富的经验。
5、我司拥有遍及广佛两地的服务网络及展业资深、高效快捷的专业型团队，可细化及分担银行人员各项繁琐工作，令银行的服务更为到位，在大大降低银行在各方面工作的金钱成本及时间成本的同时，提升客户对银行的满意度，并可行之有效地配合银行开展汽车分期的促销、推广工作。
6、通过三年的渗透及苦心经营，我司建立了丰富的车行资源。现除与广佛两地的经销商合作以外，公司还与全国其他地区的经销商进行合作，如上海天华路虎。现在已深度合作的车行有20间左右，我们与大部分车行的上、中、低层人员有不间断的沟通并建立了深厚的情义。行业内我司的极强人脉，加上银行政策的支持同配合，业务的扩张便水到渠成。
7、我们视员工为一家人。先进的经营管理理念、优厚的员工奖励制度，利于员工的积极性及稳定性。同时，严格的服务流程操作规范及行之有效的扣罚制度，利于我们对员工进行管理，做到以制度管理促发展。
8、公司有完善的例会制度，每周定期的风险防范教育及业务培训，保障银行风险制度的严格落实，不断提升员工的服务质量及专业水平。
五、目前我司已经建立了内容丰富的数据库及3000多个高端客户资源，定期的回访可为合作银行提供大量的再贷款需求，这对银行业务的发展可提供较大的帮助。
10、第三方的出现令银行、车行及客户之间搭建了桥梁，资源共享，促进了理解、互信，港友汽车信息服务咨询部可以令我们与银行的合作最为紧密和卓有成效。
11、若遇特殊情况银行暂停放款，我司有代客户垫资服务，可以维护银行形象及车行利益。
七、合作模式及合作流程探讨
1、汽车经销商由我咨询行去维护、渗透及营销。因我咨询行与汽车销售公司的密切关系,咨询行的工作人员平日也在我公司自己的车行上班，沟通更为直接，能现场与客户进行沟通，对客户的需求能够及时了解、准确把握,此外，由于咨询行具备对外服务的功能，因此其他车行的购车信息我们也可以得到，相比其他 5 只能从事自己车行的公司，随着业务的发展和咨询行品牌知名度的加强，我们的单量自然会多出许多。另我咨询行总经理每月都会到车行内了解情况，发现问题立即解决。再加上咨询行经常组织与车行中高层的联谊活动，增进互动，加强友谊，通过以上方式去经营车行，成效卓著。
2、开始可安排我汽车信息服务咨询行业务员与银行经办双面签制度，确保资料、交易、抵押的真实性。或采用我方单签，拍照原件等面前方式，抵押时银行经办再见证。可由我咨询行业务员通知客户准备所需资料、追补资料、预约抵押上牌时间、收送放款资料、售后返还退客户资料等繁琐工作，减轻银行经办的时间成本，提升工作效率及流程速度，提升银行服务的质量。
3、安排我咨询行文员驻分行或支行上班，协助银行里面各类繁琐工作，并可作定期客户满意问访、追收逾期欠款等。
4、在车行内利用各种宣传手段，大力推广宣传银行汽车分期的品牌，定期组织三方宣传促销活动。
5、售后服务：协助银行取问保险批单等归档资料；通知客户到银行取问行驶证、等级证复印件；在三年里协助客户完成保险索赔；定期回访客户，主动协助银行跟踪或追收欠款；把再有贷款需求的客户引荐给银行。
八、合作前景
以我咨询行现时合作的汽车经销商的市场潜能，若贵行方面能全力支持配合，我中高档车的市场占有率应可提升至90%以上：年分期金额可达到1.3亿元~2.4亿元；新增开卡量500~1000张/年；吸纳中高端优质客户500~1000个/年，特别是可推动银行的不良坏账率持续降低。同时，除为银行提供大量续保客户、准贷款客户资源之外，更包含汽车经销商在银行的所有业务会有全面的拓展。
——这是银行潜在的巨大财富。
九、合作期望
历史已反复验证银行、汽车经销商及第三方的三方合作文化是最完善、最优化及最卓有成效的合作模式。因我咨询行与银行信用卡汽车分期业务已有合作，深深体会到只有银行方面的全力支持及上下配合才是最重要的。“发展才是硬道理，稳定压倒一切”。稳定的政策，理解与互信，做大做强的决心，上下重视，
6 团结各方力量才是发展的根本。
我咨询行成立时间较短，属于行业内新鲜力量，所以需要在开展第三方合作的过程中不断学习，不断吸取经验的同时磨练我们的专业水准，因此，这个成长的过程必有辛苦。但是我们相信，在我咨询行内部人员与中国银行的共同努力和坚持下，一定会在较短的时间内让咨询行走向快速发展之路，并位列业内优质服务单位。我们将在新形势下团结协作，开拓创新，争取银行方面的进一步合作，加强双方的合作密切度，共同搞好汽车分期贷款业务，开创中国银行、我咨询行、广大消费者和经销商四方多赢的新局面。
肇庆市端州区港友汽车信息咨询行
2013年07月
第17篇：招商汽车分期贷款教程
招商汽车分期贷款教程
这一讲我们说说招商汽车分期贷款。
很多招商信用卡持卡人都享有专用的汽车分期贷款，额度还不低，十几万到二十几万的很正常，这个贷款额度具体怎么用，我来给大家解惑。
1、招商汽车分期贷款的用途是只能用来买车，还必须是和招商银行合作的车型，必须是持卡人本人买（部分地区放宽政策可以帮直系亲属买）。
2、招商汽车分期贷款出额度的不是一定能下贷款的，要银行审核，根据地区不同政策不一样的，有的地区只要用卡半年无不良记录，弄个工作收入证明就OK了；有的地区需要房产、社保等资产资料，审核通过才能继续下贷款。
3、这个分期贷款期数可以选择
12、24或者36期，按月计期，总的来说，根据分期期数不同，每期手续费金额相当于贷款总金额的0.3%-0.5%左右，可以说费用超级低。
4、额度审核通过，OK，招商有专门客服经理联系你的，去车行付首付，一般30%，办理保险等其他税费，然后把这些资料凭证扫描件发给招行专业客户经理，有的地方可以4S店代办，然后招商会直接把余款转到4S店账户，下来4S店会通知你可以提车了。
5、大部分地区招商银行不要求你做抵押登记，意味着车子可以买卖；有的地区需要抵押登记，意味着你车可以无法买卖。
6、如果你车可以去买卖，那么你自己动脑筋去变现吧。
7、做了抵押登记的，车不能买卖又自己不需要用，把车去租掉吧，一般正常情况3年的租金稳稳赚回车身价了。
8、别想4S店帮你套现，首付款证明和保险单都出来了，再不买车那就是金融诈骗，没有傻到那种地步的4S店！ 更多银行最新信用卡使用知识，请看作者名字就可以找到我了……
第18篇：大额汽车分期工作计划总结
一季度度汽车大额分期岗工作计划总结
商务室汽车大额分期组成立一年多，凭借这一年多的工作经验，我们已充分了解自己的工作岗位。时间过半，更能感觉到今年的任务任重而道远。为更好的开展工作，给分中心创造更多的利润，现就下阶段工作做出如下安排。
一、一季度工作回顾
回顾工作的目的是总结经验汲取教训，从一季度情况看，有成功的经验也有失败的教训。对成功的经验必须总结学习，在学习他们的营销理念和工作方式的同时要不断总结自己在一季度工作中的不足。不断提高完善自己，为做好二季度的工作奠定基础。
二、加强学习提高组员素质
组员的素质是决定我分中心能否发展的根本，虽然我小组成立半年多一切运转良好，但还需加强组员业务能力。
1.加强业务培训，是当务之急。员工素质是企业生存发展的基础。首先要加强自身Z358知识的学习，同时对新拓店面进行分期业务基本知识的培训，不仅要掌握文件的基本内容，更要深入了解文件的内涵以及意义。
2.随着工作的不断深入开展，除精通汽车分期业务外，更要提高其他业务能力。
3.经常与组员沟通加强思想教育工作，关心组员成长，强化组员心理素质，强化组内的凝聚力。
三、维护现有的合作店面
1.对现在已合作的4S店面要针对不同类型制定出不同的维护方案。
2.对产量少或无产量的店面进行分析，并与商户进行沟通。利用各种渠道来加强合作力度，为我分中心创造更多利润。
3.加强驻店力度，不仅仅是与销售顾问搞好关系，更是为长远的合作打好基础。
4.合理分配好已有店面，做到责任问责制。
四、做好市场调查、产品定位、客群定位
市场调查是充分了解竞争对手的前提。在市场调查中一方面要充分了解他行的服务优势，同时又要善于发现我行的优势。对于新拓商户以及与现有商户进行培训时，我们都应先对该商户进行分析。所以市场调查是全面分析竞争对手的一种手段，不仅仅是了解他行的经营态势，更重要的是分析与我行合作的商户在该行业中的地位以及口碑。更好的为我行持卡客户创造良好的服务环境。
五、继续同有意向的店面进行洽谈
在维护已有的店面的同时，我组还要不断开发新的合作店面，针对桂总的会议精神及我分中心整体的安排。我们将继续落实店面营销方针。
六、加强内部管理
1.从我做起，从小事做起，严格执行各项规章制度，不断提高团队凝聚力。
2.构建内部信息共享平台，尽量做到组与组之间、部门与部门之间相互沟通，避免信息收集的重复和浪费。
3.强化部门决定、方案、活动等方面的执行情况，并设立反馈机制和问责机制。
4.提高组员的风险防范意识，减少不必要的损失。合理运用没一分每一秒，最大化的提高工作效率，提高执行力。
七、总结
随然在上班年工作中我普通分期组出色的完成任务，目前排在全国普通分期第六名。但我们不会满足于现有成绩，我们要及时对上半年工作中出现的不足做出总结，为下半年的工作打好基础，不断努力再创佳绩。
第19篇：汽车金融公司Microsoft Word 文档
3千亿信贷遭抢食 汽车金融公司欲博弈商业银行2012年12月24日 08:57新京报
编者按
近日，记者在北京一家奥迪4S店被销售员所推荐的一款金融产品吸引。“你买A4L、A6L付全款还没贷款划算，你贷4万元，我们可以在车价现金让利基础上再多让1个点，也好几千元呢！”销售员卖力地推销这个项目。记者很茫然，免息贷款倒是到处打广告，贷款比全款支付还便宜真有点儿稀罕。他解释说，这是汽车金融公司推出的一种4万元小额信贷产品，专门针对原本就有全款支付能力的人群。经销商让客户象征性地贷4万元，金融公司给予他们相应奖励，4S店把这部分补贴再折到车价上做更大幅度的现金让利。
上周，民生银行(7.50,0.17,2.32%)与德勤中国联合发布了《2012中国汽车金融报告》。该报告指出，汽车金融在中国发展仅20余年，2011年年底市场规模超过3000亿元，目前国内主流汽车消费金融产品包括商业银行汽车消费贷款、信用卡汽车分期和汽车金融公司贷款3种，三者在贷款购车中比重分别是41%、26%和28%。报告还显示，目前国内汽车贷款渗透率约为10%，预计未来10年内该数字将提高至30%甚至更高。
利率低 商业银行占据半壁江山
从上述市场份额数据中不难看出，商业银行凭借历史优势以及品牌效应在现阶段占据着绝对优势地位。与汽车金融公司的车贷产品相比，利率低是商业银行的优势。上述报告发布的同时，以民生银行为代表的商业银行传递出，未来将会加大汽车私人信贷业务创新力度的信号，力争未来能稳固占据金融消费超过一半的市场份额。
然而，与商业银行分庭抗礼的汽车金融公司也不甘示弱。目前，国内主要汽车金融公司有东风日产、大众、通用、丰田等合资品牌，自主品牌如一汽、奇瑞、华晨等。据统计，截至今年10月，经过批准开业的汽车金融公司为16家。这16家公司的资产总额达到1700亿元，全行业贷款为1672亿元。其中，零售贷款1194亿元，占比71%，经销商贷款420亿元，占比25%，融资租赁57亿元，占比3%。众所周知，汽车金融在美国等成熟市场已有超过90年历史，而在中国仍是朝阳产业。从1998年中国人民银行批准开展汽车消费信贷业务以来，国内汽车消费金融业务有了起色。2001年全国汽车消费信贷余额为436亿元，人民银行统计数据显示，截至2008年年底，全国各金融机构共发放汽车消费贷款余额1583亿元；截至2011年年底，汽车金融消费市场余额已突破3000亿元。
另据在线贷款交易平台统计，2012年上半年，中国汽车贷款市场业务额增长超过30%。中国汽车工业协会预计，到2025年，汽车贷款市场将达到5250亿元。
同时，目前国内汽车消费贷款渗透率仅为10%，而美国等发达国家的数据则高达70%，可挖掘的潜力巨大。业内专家认为，相比利润渐微的新车销售环节，未来以汽车金融产品为组成部分的延伸产业链造就的利润点更多。
庞大的市场容量、充分有待挖掘的空间、利润新增点这三个因素将会驱使各方利益主体使出浑身解数抢食。这或将预示着商业银行单一形态占主导地位的竞争状态不可能持续太久。
上周，今年8月底刚开始试运营的北京现代汽车金融公司一位负责人接受采访时介绍，公司目标是2015年之前，通过北现金融公司贷款购车的比例将占到该品牌贷款购车总量的70%到80%，据他称这个数字在韩国本土已经达到90%以上。如果北现金融公司的目标逼近现实，那么，意味着商业银行和金融公司将不可避免地在汽车消费信贷市场中上演一场激烈的份额抢夺战。
捆绑私人信贷 金融公司欲虎口夺食
目前，除了商业银行之外，各汽车品牌成立的金融公司是信贷消费的又一个支撑点。相比商业银行，汽车金融公司优势在于它与所属品牌的充分整合，通过系统对接可以更灵活、更有针对性地制定一些金融产品，效率更高。
北现金融公司上述负责人介绍，对渠道资源的控制力是汽车金融公司很重要的一个优势。“比如说，在一些县或者镇以下的单位，银行网点少，这些市场的消费者很难得到银行汽车信贷服务，但我们作为北京现代的金融公司，只要有自己服务网点的地方都可以实现金融产品的供给。”
对渠道的控制力优势还体现在制定一些针对经销商的拉动政策。如汽车金融公司很多时候为了拉动它在贷款市场的份额，会把私人信贷的渗透率跟经销商库存融资的利息进行“捆绑”。
一位经销商负责人介绍，汽车金融公司的业务比较多元，除了提供私人购车贷款之外，还有库存融资、建店融资、并购贷款、现金管理等批发性融资业务。其中，库存融资是各经销商最常用、也是几乎全网适用的一大业务，即贷款给经销商从厂家处提车。
记者从广汽汇理汽车金融公司一位负责人处获悉，一般而言，广本品牌的经销商如通过广汽汇理汽车金融公司的私人信贷比例达到40%以上，给予经销商的库存融资利息可以从原来9%降低两个点，降至7%，“也就是1千万元的融资贷款利息可以节省20多万元”。另据了解，其他品牌的金融公司类似的拉动措施还有很多，有的是直接针对每辆贷款售出的车给予经销商促销奖金。
上述的捆绑和其他奖励措施，成了汽车金融公司有望跟商业银行抢夺私人信贷市场份额的利器。北现金融公司上述负责人介绍，按照他们的规划，明年将会在该品牌旗下的渠道全网覆盖推出私人消费信贷服务，预计明年能促成4万笔合同，2015年通过该公司贷款购车的比重占到北现贷款购车总量的70%到80%。然而，虽然汽车金融公司有一定的竞争力，但它的一些劣势也阻碍了其推广步伐，如资产规模受限、产品单
一、个别金融公司审批速度慢，以及配套服务不完善等。
一位广本店的销售员介绍，他们虽然有明确的激励政策，每用金融公司贷款卖出一辆车，个人可获得100元的提成。“但我们一般都不太主动去跟客户推信贷产品，因为贷款购车后续服务还有很多，这比我卖给全款支付的客户得多花两倍功夫，划不来。”
汽车金融公司的一些配套服务链条没有商业银行完善，这也是多位经销商诟病的因素。“比如建设银行(4.44,0.03,0.68%)在部分店有专门的驻店人员，由他们来为消费者解释自己金融产品的功能。这样，消费者能得到更权威的解答，而且经销商还不费人力、物力。”一家品牌店经销商负责人介绍，如南方等信贷渗透率高的市场，厂家金融公司也有驻店服务的。
业内人士分析认为，汽车金融公司要想在下一个10年争得信贷消费市场的头把交椅，应继续借助品牌厂商的系统优势整合渠道资源，并帮助渠道商针对私人信贷建立更完善的服务链条。
贷款购车增多豪华车领头
近日一份调查报告显示，超过八成被访者对贷款购车持较为肯定的态度。不难看出，国内消费者对于汽车信贷消费的认知逐渐提高。记者采访调查发现，近年来贷款购车在豪华车领域明显提高，贷款方式更加多样化，汽车消费信贷渗透率约为30%。但部分合资品牌4S店的贷款购车仅为1%—2%。
一位合资品牌经销商介绍：“了解汽车贷款业务的客户，如果选择分期付款的方式购买，一般就会购买高端车型。”对比贷款购车在高端车和中低端车型的比例确实如此，豪华车品牌4S店贷款购车比例提高更为明显。“我们店上个月通过分期付款购车的比例为38%。”一家一汽奥迪4S店负责汽车金融业务的服务人员介绍，贷款购车客户下半年增加明显，每月会有70单左右，今年贷款购车比例较去年提高很多。据介绍，北京区奥迪4S店汽车消费贷款渗透率已达到35%以上。
据了解，目前多数4S店推出的贷款方式有3种：一是汽车金融公司，如一汽金融、大众金融等；一是信用卡分期业务，4S店多与建行、招行合作；一种是银行消费贷款，中信银行(4.08,0.07,1.75%)、平安银行(15.09,0.22,1.48%)等。“不同客户会选择不同的贷款方式，例如某些客户不想做抵押，会推荐选择信用卡贷款，只需一次性将手续费、利息等付清即可；有些客户想提前还款，会推荐那些没有违约金的贷款方式，例如银行消费贷款。”上述服务人员介绍。
“通过融资租赁业务购车客户，每个月可能只有一两个，大都抱着试试看的心理。”一位4S店汽车金融业务负责人介绍，目前融资租赁业务主要针对没有号牌的客户，所以汽车融资租赁公司对客户设定的门槛很高，需客户做抵押、在京有担保人和工作场所，并会家访查看家庭条件，交易完成约需半个月时间。“目前这种客户很少，只能占到汽车贷款购车的10%。我们经销商自己也需承担一定的风险。”一位日系品牌经销商介绍，办理融资租赁的费用相较于信用卡贷款也要高一些，因为4S店也会从中收取一定的手续费。■ 声音
汽车贷款带动售后服务
一位东风日产4S店负责人介绍，“这种分期付款的方式还是吸引了一部分年轻人，尤其是厂家与银行合作的信用卡分期业务，手续简单，只查看客户的还款记录，不需要做抵押，两三天时间就能办好”。由于4S店对信用卡分期业务不会收取任何手续费，因此可获得的利润也很低，推出这种贷款购车业务的主要目的仍是争取客户。“我们希望通过这3年的分期付款，赢得保有客户，从而带来后续利润。”
第20篇：汽车金融服务
二手车市场现状与发展
摘要：二手车市场是一个巨大的市场，它影响着整个汽车产业和社会生活的诸多方面，同时也对政府制定和调整汽车产业政策有重要影响。随着全球金融风暴的影响正在从虚拟经济向实体经济浸透和蔓延，以往更多业内人士期待的2008“井喷”年并未到来，二手车市场发展速度明显放缓；汽车生产厂商的新车业务步入低谷，但在一定程度上给二手车行业带来新的发展机遇；现有的二手车行业格局悄然转变。随着中国汽车市场的进一步发展，新车保有量不断增加，消费者换车需求彰显，未来二手车交易量与新车销量差距将进一步缩小。二手车市场发展前景广阔。
关键词：汽车二手车 二手车市场 问题 发展 现状
一、引言
随着经济的不断发展，2008年全国机动车保有量为16803万辆。我国逐步进入频繁换车阶段，二手车交易日趋活跃，二手车市场也从北京、上海、广州这样的大城市，向中、小城市稳步推进。据中国汽车流通协会的最新统计数据显示，2008年全国二手车交易量为273.73万辆，增幅仅为3.0%。从2000年39.5%的最高增幅跌至8年以来新低。而河南省去年全年的二手车交易量为153994辆，同比增幅也仅为13.2%，较2007年二手车交易量30%的增幅明显回落。二手车交易量较之新车还存在着一定差距。
二、二手车市场的形成与发展
（一）二手车市场的基础
1、二手车交易市场的内涵
二手车交易是指买主和卖主进行二手车商品交易和产权交易。由于政府对机动车实行严格的管理，二手车产权只能在二手车交易市场中进行交易、转换。因而，为满足二手车的产权流动而建立的二手车产权交易市场，其主要业务就是接受产权交易双方委托并撮合成交，以及对二手车交易及产权转换的合法性进行审查。
2、二手车交易市场的功能
二手车交易市场是机动车商品二次流动的场所，它具有中介服务商和商品经营者的双重属性。具体而言，二手车交易市场的功能有：二手车鉴定评估、收购、
销售、寄售、代购代销、租赁、置换、拍卖、检测维修、配件供应、美容装饰、售后服务，以及为客户提供过户、转籍、上牌、保险等服务。此外，二手车交易市场还应严格按国家有关法律、法规审查二手车交易的合法性，坚决杜绝盗抢车、走私车、非法拼装车和证照与规费凭证不全的车辆上市交易。
3、二手车交易市场的形式
随着二手车交易市场的发展，目前在我国已经有多种二手车交易市场形式，常见的有二手车交易市场、二手车经营公司、二手车置换公司、二手车经纪公司和经纪人等。但二手车经纪公司和经纪人只能在二手车市场中进行二手车的撮合成交。二手车超市和二手车园区也在逐渐形成和发展。二手车市场的发展前景将是一片光明，二手车产品的流通，逐渐成为一种朝阳产业，已成不争的事实。
（二）、国内二手车市场发展迅速
据统计，国内二手车交易量每年呈递增趋势发展，到08年更是逆势增长。2008年全国二手车交易量为273.73万辆,增幅仅为3.0%，从2000年39.5%的最高增幅跌至6年以来新低。但2008年二手车交易额增幅明显高于销量增幅,去年全国二手车交易额达1182.65亿元,同比增长10.56%。
从2009年开始，随着金融危机对实体经济的影响越来越大，国家对汽车行业的优惠鼓励措施也正在加强，反垄断法、大排量汽车消费税、成品油税费改革、汽车购置税改革、国家财政200亿元的新能源车鼓励计划推出、下调国内成品油价格、设立汽车消费公积金、支持汽车消费信贷业务发展，拓宽汽车金融公司融资渠道等系列政策都已经出台或正在考虑出台。
预计到2012年左右，全国汽车市场会超过1000万辆。汽车保有量和产销量的增长为二手汽车提供了充足的货源，中国经济的增长以及可支配收入的提高也将大大提高消费者对二手汽车的购买力。
三、国内二手车市场存在的问题
我国二手车交易市场是随着社会主义市场经济的发展而逐步形成的，尽管我国二手车市场存在巨大的潜力和广阔的发展前景，但目前我国二手车市场仍然存在着较突出的问题：
1．缺少统一管理和整体规划。
2．评估体系不健全。
3．二手车售后服务问题多。
4．开展汽车置换步履艰难。
5．二手车技术检测不到位。
6、买卖双方信息不对称。
四、二手车市场的发展趋势
（一）、多元化是未来发展趋势
l．加强二手车市场管理的力度。1998年发布了《 旧机动车交易管理办法》，在当时规范二手车交易行为，保障购车者合法权益，促进二手车流通起到了很重要的作用。但是随着我国市场经济的发展，各地二手车流通中不同程度地开展了二手车的租赁、拍卖、置换等业务。其规定有些已不适应特别是品牌汽车新旧置换问题，即“收旧卖新”受二手车经营资格的制约，不但影响了二手车的流通，也影响了新车的销售。因此应按照市场经济的规律和发达国家二手车市场的成熟经验，结合我国国情的现状，尽快调整、完善、充实、修订原《旧机动车交易管理办法》。
2.尽快建立科学的二手车价格评估体系。鉴于我国在二手车的价格评估还不规范，一方面我们要加强二手车鉴定估价师的培训和再培训的提高；另一方面有关行业组织应研究制定全国统一的价格评估标准。
3．尽快建立二手车售后服务体系。服务方式单一是目前许多二手车交易市场的通病，许多交易市场主要是办理工商验证和转籍过户手续，是工商、公安部门管理功能的延伸转移，缺乏必要的服务功能、服务设施和服务手段。因此二手车经营企业不但要做好销售工作，还应根据各地的实际情况不断增加售后服务内容迎接入世的挑战。
5．完善汽车置换业务。如前所述，目前我国生产厂家没有二手车的经营权，我认为，我们应该学习和借鉴国外这方面的成功经验，结合本国国情，采取更加灵活可行的办法，开创出一条适合国情的模式。
6．建立健全旧车交易诚信体系。中国整个旧车交易诚信体系还不完善，汽车交易中的交易信息、车辆的维护保养信息、车辆的产权转移信息、车主信息等都难以确保真实统一。汽车厂家和经销商的业务员相对缺乏相关鉴别经验。而这些都严重制约了二手车市场发展，对整个市场扩张和利润回收都造成巨大影。要克服这些问题，就要加快整个旧车交易市场的诚信体系的建设。
当前我国的汽车市场进入了一个新的发展时期，一方面是政府部门出台了一系列促进汽车产业发展的政策措施，另一方面是企业积极应对，开拓创新，加快发展。二手车市场也出现了许多值得关注的新动向、新特点：
1.扶植政策的实施，使二手车交易量快速增长，消费者得到了实惠。2002年3月3日，财政部、国家税务总局联合下发了《关于旧货和旧机动车增值税政策的通知》(财税[2002)29号)，对售价未超过原值的二手车免征增值税，降低了二手车的销售价格，减轻了消费者的经济负担。
2.整顿二手车市场秩序、规范二手车交易行为取得成效、为贯彻落实《国务院关于整顿和规范市场经济秩序的决定》(国发[2001)11号)和国家经贸委、公安部《关于加强旧机动车市场管理工作的通知》(国经贸贸易[2001)18号)文件，各地区加大了对二手车市场的整顿力度，使二手车交易法制化，交易行为规范化。
3.引进二手车拍卖机制为二手车市场注入了活力。目前消费者在转让二手车的过程中遇到突出问题是转让繁琐，价格不理想，车辆兑现货币慢，特别是政府批量换车和出租车批量更新，急需快捷的营销方式。北京、上海、广州、河南、山东、山西等地将拍卖弓1入二手车交易市常将一部分公务改革车、企业改制车、走私罚没车、抵债车等在市场进行拍卖，以其快捷订价、快捷转让，快捷兑现的优势迎合了市场的需求。
4.许多厂商打破单一的营销模式，积极稳步的开展汽车置换。意味着原有形二手车市场交易的单一模式将打破。一种以品牌轿车供应商为中心，品牌销售商为依托的二手车置换体系正在全国逐步形成。
5.进一步完善二手车售后服务功能。针对二手车售后服务不规范。北京开通了二手车寻呼业务，开辟了“竞价寄卖”交易模式，缩短了办理机动车辆登记时间。
（二）、合理的销售方式
汽车是家庭中的高值耐用消费品，随着用车需求的变化，越来越多的消费者开始进入“换车时代”。由于不少人出售二手车都是第一次，毫无经验，无从下手。这里就提出以下目前常见的几种出售二手车的方式。
1、出售给熟人
2、二手车经纪公司收购
3、二手车拍卖会
4、4S店进行二手车置换
5、采取寄卖方式
五、总结
社会在发展，人们的生活水平在提高，而汽车将作为代步工具出现在我们每个普通家庭中。然而二手车市场的兴起，正应对了人们对车的期望，使人们早日拥有汽车。二手车市场的未来是值得期待的，占据汽车一半市场的时候在我国即将到来。品牌二手车将会成为二手车市场的主流。评估体系的逐步完善，二手车信息将更加透明化，诚信二手会成为日后的主流，消费者可以享受和新车一样的短时间质保服务、市内免费救援，这将有效地推动二手车市场更加有序、规范的发展。不久的将来二手车的销售将大有可为来。
参考文献
[1]二手车流通管理办法
[2]二手车市场发展的现状与前景展望汽车工业研究
[5]二手车鉴定、评估与交易 – 电子工业出版社
[6]二手车交易使用指南 – 上海东方出版社
