推荐第1篇：OEM采购员岗位职责
采购员岗位职责
岗位名称：OEM采购员
直接上级：采购经理
负责对象：外购产品
工作目标：保证公司所需外购产品保质保量完成
工作职责：
1.采购管理制度、采购作业流程、委外加工作业流程的执行与完善；
2.考察供货商的产品质量、供货能力、产品价格及服务水平等，做好月度考核
评级，并在现有供应商基础上不断寻找新的供应商；
3.供应商合作协议及相关附件收集电子备份；
4.开发网络供应商，跟进网上产品采购；
5.按照要求保质保量地完成采购供应工作，并随时掌握合同履行情况，合同中
必须注明我公司对产品质量要求的条款，如需更改合同，在请示后，得到批准方可执行；
6.负责收集新产品的信息，对供应商进行询价、比价、议价，并上报相关信息
（交货周期、日产能、最低订购量、包装要求、品质标准、价格条件等）；
7.市场行情的调查、信息整理，并及时上报，以便及时调整采购策略；
8.根据各事业部申购需求，及时处理采购订单并跟催供应商交货进度，确保采
购物料按时、按量、保质送达我司仓库。
9.协调各事业部销售有效进行，订单变更与撤消与供方之间及时传递信息，确
保供方满足我公司之需求。
10.采购过程中异常、退/换货、补偿事宜的处理，确保公司利益；
11.加强与供应商的沟通与联络，确保货源充足，供货质量稳定，交货时间准确；
12.履行上级安排的其它工作。
具体描述
1、主动与申购部门联系，核实所购产品的规格、型号、数量、验货时间等，避免差错，按需进货，及时采办保证按时到货；
2、熟悉市场行情，坚持“货比三家，比质比价，择优采购”的采购原则，努力降低进货成本，严把质量关，杜绝假冒伪劣产品的流入；
3、熟悉和掌握本人分管的各种产品的名称、型号、规格、单价、品质及供应商；
5、按“谁经手谁负责”的原则，要对本人分管的采购产品的质量、数量、成本负责，要尽可能多渠道采购，降低采购成本，提高采购质量；
6、及时完成各事业部下达的各项采购任务，及时保障公司正常经营需求，采购均以“供应计划单”及“ERP请购单”为依据；
7、严格执行公司各项财务制度及规定，并坚持“凭单采购”的原则，购进的一切产品要及时通知仓库及申购部门，按规定办理验收入库手续。共同把好质量、数量关。
8、服从公司财务监督，遵守公司有关规章制度及员工守则。
推荐第2篇：OEM
OEM（Orignal Equipment Manufactuce），即原始设备制造商；
ODM（Orignal Design Manufactuce）即原始设计制造商；
OBM（Orignal Brand Manufactuce），即原始品牌制造商。
1、A方看中B方的产品，让B方生产，用A方商标，对A方来说，这叫OEM；
2、A方自带技术和设计，让B方加工，这叫ODM；
3、对B方来说，只负责生产加工别人的产品，然后贴上别人的商标，这叫OBM。
OEM的含义，从购买方的角度来说，就是外包生产并以已方产品（打自己的品牌）的形式提供给市场的行为；从供给方的角度而言，就是按照购买方的要求生产对方品牌产品并由对方负责销售的交易形态；
ODM(OriginalDesignManufacture，原始设计制造商)。它可以为客户提供从产品研发、设计制造到后期维护的全部服务，客户只需向ODM服务商提出产品的功能、性能甚至只需提供产品的构思，ODM服务商就可以将产品从设想变为现实。某些制造商设计出产品后，会被别的企业看中，要求配上该企业自己的品牌名称来生产、销售，或者做一些小的设计上的改动进行生产，并且以自己的品牌来销售。这样做的最大的好处是后者减少了自己的研发时间。习惯称前者为后者的ODM。
OBM亦作原创品牌设计，所指的就是生产商有自行建立自有品牌，并以此品牌行销市场的一种作法。由设计、采购、生产到贩售皆由单一公司独立完成，或者管理外判。
OEM双方条件：
委托方:
1、合法有效的营业执照或营业登记证书等主题资格证明。
（提供复印件的，通过代理人签订OEM合同的还须提供合法有效的委托代理书。 ）
2、OEM涉及使用注册商标的，委托方应提供合法有效的商标注册证书；
（提供商标注册复印件的，应由委托方所在地工商局或相应的机构出具有关的证明。）
OEM厂商：
a) 注册资本/固定资产
b) 成立年限
c) 公司性质
d) 厂商所在地
e) GMP标准
f) 是否通过HACCP/ISO9000认证
g) 其他认证项目
推荐第3篇：OEM
什么是OEM
OEM（OriginalEquipmentManufacture）的基本含义是定牌生产合作，俗称“贴牌”。 就是品牌生产者不直接生产产品，而是利用自己掌握的“关键的核心技术”负责设计和开发新产品，控制销售和销售“渠道”，而生产能力有限，甚至连生产线、厂房都没有，为了增加产量和销量，为了降低上新生产线的风险，甚至为了赢得市场时间，通过合同订购的方式委托其他同类产品厂家生产，所订产品低价买断，并直接贴上自己的品牌商标。这种委托他人生产的合作方式即为OEM，承接这加工任务的制造商就被称为OEM厂商，其生产的产品就是OEM产品。与之相似的ODM（Original Design Manufacturer）原始设计制造商。
OEM的特征就是：技术在外，资本在外，市场在外，只有生产在内。
名词解释1:OEM是Original Equipment Manufacture(原始设备制造商)的缩写，它是指一种\"代工生产\"方式，其含义是生产者不直接生产产品，而是利用自己掌握的\"关键的核心技术\"，负责设计和开发、控制销售\"渠道\"，具体的加工任务交给别的企业去做的方式。这种方式是在电子产业大量发展起来以后才在世界范围内逐步生成的一种普遍现象，微软、IBM等国际上的主要大企业均采用这种方式。
名词解释2:OEM是英文Original Equipment Manufacturer的缩写,按照字面意思,应翻译称原始设备制造商,指一家厂家根据另一家厂商的要求,为其生产产品和产品配件,亦称为定牌生产或授权贴牌生产.即可代表外委加工,也可代表转包合同加工.国内习惯称为协作生产,三来加工
OEM能为您带来什么
OEM客户就意味着市场,OEM客户越多,你的产品的市场占有率就越高.
有专家认为,OEM是全球经济一体化产业分工日趋细化的产物.它能为企业加大其拥有资源在创新能力方面的配置,尽可能地减少在固定资产方面的投入.
目前在国内,当一个制造商要延伸自己的品牌时,摆在其面前的路有三条:要么自己搞;要么兼并一些相关企业;要么输出管理,输出品牌,做定牌生产,进行所谓的\"虚拟经营\".在实际操作中,大多数企业倾向于采用第三种做法.
企业在掌握产品核心技术和建立了成熟的营销网络后,可不再直接投资进行生产,而是以通过让其它企业代为生产的方式来完成其产品的生产任务.这样,只需支付材料成本费和加工费,而不必承担设备折旧,自建工厂和生产管理的风险,还可随时根据市场变化灵活的按需下单.由此可促进成品业务形成新的经营优势,培养和壮大企业内在的扩张力,提高经营能力和管理水平,从而走向更高层次的资本运营.OEM的渊源与发展
OEM是社会化大生产、大协作趋势下的一种必由之路，也是资源合理化的有效途径之一，是社会化大生产的结果。在欧洲，早在20世纪60年代就已建立有OEM性质的行业协会，1998年OEM生产贸易已达到3500亿欧元，占欧洲工业总产值的14%以上，OEM生产已成为现代工业生产的重要组成部分。随着经济全球化发展趋势的进一步加快，OEM需求商有可能在更大范围内挑选OEM供应商，特别是向加工制造成本低廉的国家和地区转移。
在亚洲，日本企业为迅速占领市场，降低生产成本，最早采用国际OEM的生产贸易形式。\"亚洲四小龙\"的腾飞亦与OEM有密不可分的关联。其中，台湾早已成为全球PC机最大的OEM基地，印度亦是通过OEM的方式成为世界最大的计算机软件出口国。在IT业，从技术到零部件到软件的功能模块，谁是全能？康柏总裁菲费尔谈到这个问题时说：\"用最直接的方式赚钱！\"，并公开表示要省去那些所谓的资产（厂房、设备、办公楼等）带来的负担。甚至有人称： OEM造就整个IT产业！美国耐克公司，其年销售收入高达20亿美元，自己却没有一家生产工厂，只专注研究、设计及行销，产品全部采用OEM方式，成为目前世界上OEM经营的成功典范。
OEM在国际贸易飞速发展的原因
OEM方式在制造业界，特别是在飞速发展的信息产业行业应用是极其广泛的。例如，据全球权威的统计机构IDC（International Digital Group）统计，全球个人计算机厂商所使用的硬盘95%以上是由Seagate, Quantum 及West Digital 这三家大的硬盘供应商，以OEM方式提供的。之所以能够得到广大应用的原因，是他适应了进入90年代后全球科技飞速发展所带来的新竞争形势的需要。OEM方式以其灵活，有效经营的特点，适应了这种新形势的发展，从而得以广泛应用。
OEM适应科技飞速发展的需要
科技的飞速发展导致了产品生命周期的缩短。企业的竞争战略正从扩大生产规模，降低生产成本为主心生产型方式，向注重新技术应用，迅速推出新产品为主中心的市场经营方式转化。据IDC的数据显示，在50—60年代电子产品的生命周期平均10—12年，而进入90年代这一数值下降为6—18个月。在新技术层出不穷的电子信息时代，企业经营者为了获取竞争有时而竟相加大了对新产品的研究开发的巨额投资力度，为了尽快将研究成果转化为商品占领市场，许多大企业不将关键性部件自己生产，而将辅件以OEM方式承包出去让其他企业生产，这样既可以保证缩短生产周期，有可以将节省下的用于生产设备的大量资金用于研究开发，使企业在时常响应速度方面保持了
一个良性循环，企业还可根据市场态势的变化，适时地调整生产规模，从而有可能保持一个适应市场发展动态的，灵活的弹性生产机制。从另一个角度讲，产品生命周期缩短，企业用于生产设备方面投资的精神磨损必然加大，为了降低机会成本而大量采用OEM方式进行生产，不能不说是充分利用外部资源的“草船借箭”之策。
OEM适应世界级品牌的发展需要
经济竞争日益向全球范围内展开，品牌与渠道越来越体现出在实际商品最终价值方面的重要作用，OEM方式中原厂商标的夹注正说明这一点的重要性。
在经济竞争中人们越来越认识到品牌的重要性，因为只有在消费者中树立起良好的形象，才能赢得更多营销渠道合作伙伴的支持，才能通过与渠道合作伙伴的共同努力使产品向更惯犯的消费群体渗透。为此许多经营业绩良好的跨国公司一直注重品牌形象及营销渠道的建设。因此充分利用OEM方式将已经成熟的产品或其他企业有生产优势的产品推入自身的营销渠道中，利用自身在增值服务方面的优势去赢得更广范围的消费者，这又可称之为“借鸡生蛋”之良策。
OEM适应全球化信息管理系统发展的需要
随着科学技术的发展，计算机集成生产系统（CIMS）逐渐被广泛地运用于生产过程中，质量已逐渐成为了生产过程中的可控因素，这就为OEM厂商为消费者提供适合消费需求的相应质量的产品提供了物质保证。这正是OEM方式在生产自动化程度较高的信息产业行业中大行其道的原因之一，这也正像IBM，HP 这样的只有十多万员工的跨国企业却推动几百亿美元销售额的原因之一。将有限的资源投入到渠道建设中去，也为企业提高市场反应速度提供了根本保障 。
OEM适应为顾客提供完整的解决方案
在信息经济时代，行业分工越来越细，新产品层出不穷，高科技含量逐渐提高，最终消费者不可能凭产品科技含量判断对自身的适用性，因为他们所需要的是基于解决方案的全方位的服务。现代企业竞争从某种意义来讲就是考核企业发现消费者需求并为之提供全面结局方案的能力单一产品的重要性正逐渐降低。而现实问题是如何满足越来越复杂，越来越具个性化特征的消费需求。
OEM方式提出了一个好的途径：即企业以自己专有技术为基础熔入以OEM方式生产的其他产品，从而为客户提供适合各自需求的解决方案，这样即推动了企业自身技术的发展，加强了自身品牌的影响力 ，又使客户从全面的解决方案中得到了更全面及时周到的服务。从另一个角度上讲，被OEM的企业也在企业的带动下得到了发展，这充分体现了资源合理配置的原则。另外，以OEM方式进行经营可更加有效地配置有限的企业内部资源，最大限度地减少管理的层次，提高经营管理的效能。
OEM适应建立新颖竞争优势的需要
现代经济的发展已改变了人们对单纯性竞争的看法，竞争与合作已成为现代企业发展的两大动力。在自身有优势的产品上，使用竞争对手的OEM产品使自己的优势更突出，同时竞争对手也有了新的发展空间，竞争变成了合作。同时在科学技术告诉发展的今天，很难有一个企业能全部掌握一次产品的全部专利技术，通过相互间以OEM方式提供产品即可保证知识产权的完整性。从而避免纠纷或重复开发所带来的资源的浪费，又能推动某项技术的市场影响力，使之成为新的工业标准，或是集团联盟的标准，使无序的竞争变得相对有序。
OEM对我国企业的启示
我国企业进入国际市场的渠道大致有三种：
外贸企业买断出口
企业自营出口
接受加工定单出口
从这三种所占比重来看，外贸企业买断出口所占比重大幅下降，自营出口略有增加（其中很大一部分是由前者转化而来）而加工贸易则飞速发展，迄今已稳居五成以上。在现代企业经营中，资源的有限性是摆在每个企业经营者面前的客观实际，利用有限的内部资源去带动相对无限的外部资源，是决定经营成败的关键性因素之一。OEM方式则提出一条有效的途径，也给企业经营者提供了几点启示。适应企业长远发展战略
在企业经营中要制定出长远的发展战略，把对研究与开发的投入放到首要位置，而充分利用OEM方式将企业的生产结构转化成能对市场态势发展作出快速反映的弹性结构，这样即在竞争中取得优势又有利于资产的合理化配置，避免固定资产的盲目投资。从宏观全局来讲，可盘活现有资产，为实现资产优化优化重组提供新途径。“大而全”，“小而全”的投资模式只能降低投资的效能，而很难形成有效的竞争优势。
提供品牌经营机会
企业出口普遍采取买断出口形式，外销的是生产企业的品牌，市场开拓费用大部分都转化为品牌价值。自营权企业的脱离，即断绝了外贸型企业的货源，又不利于外销的规模经营，容易造成多头对外，杀价竞争的局面。外贸经营权放开以后，生产企业完全可以以原有品牌，原有渠道外销，完全可以饶过外贸企业这一中间环节。企业做OEM出口，走品牌经营之路。即出口企业根据生产动向，向生产企业
提出产品制造要求，由生产企业设计，开发制造，再由出口企业以自己的品牌向外出口。出口企业的销售渠道优势，品牌优势和生产企业的研究——开发——制造优势，一起构成了产品的整体竞争优势。双方结成优势互补，相互依存的命运共同体。
积极参与OEM代理
从OEM交易运做程序来看，购买企业能找到合适交易是交易达成的前提条件。然而，在这一寻找过程中，双方都要付出一定的搜寻成本，而且，由于国际范围内更加严重的信息不对称问题，找到的伙伴也不一定是合适的。市场的不完善性给出口贸易企业留下了较大的活动空间。出口贸易企业即可以作为OEM进口代理，也可以作为OEM出口代理，以卖方代表的身份与购买企业进行谈判、签约。在以上两种代理方式中，出口贸易企业纯粹是以代理人的角色出现的，仅作为 OEM交易的中介人收取代理费，而与交易双方的交易风险无关。充分利用OEM 外部渠道资源
企业的经营者要树立全球的经营意识，用好国内，国际两个资源，利用OEM方式将自身的经营重点从产品生产等可控因素上转移到对渠道建设及对信息的综合利用等不可控因素上来，利用OEM方式减少不必要的管理层次及对管理资源的耗费，在更广的范围上建立起顺畅的营销网络，而不仅仅只局限于传统的向质量要效益的传统经营策略。
以OEM产品供给者身份进入国际市场
在传统的对外贸易经营体制下，生产企业的产品由外贸企业买断出口，因而，生产企业本身与国际市场几乎完全是隔绝的，既不了解国际市场的发展趋势，也没有外在的竞争压力。这是绝大多数企业在国家保护几十年后仍然缺乏竞争力的一个重要原因。如果采用OEM方式经营，不仅可以利用过剩的生产能力，而且能间接捕捉到国际生产的发展变化，同时，购买方随时终止合同交易的可能也给企业带来了压力，使得企业不得不开发出最好的产品来，努力降低成本。除了满足OEM 产品定单以外，条件成熟的企业也可以以自身品牌外销。OEM出口从形式上看，仍属于一般贸易，却又具有加工贸易的特征。在产品设计，开发制造过程中，企业素质也得到不断提高，这远非简单的加工贸易可比。
OEM融合企业产品服务
要切实了解市场态势及消费需求，将产品与全系列的服务融合在一起，充分利用OEM方式使企业为最终消费者提供系统的集成化的解决方案，开拓视野，摆脱单一产品对企业发展的限制。现代企业经营实践表明，一项产品或是技术，不论其有多么的高精尖，只要有市场就总会有别人仿制甚至超出的，而惟有向消费者提供服务是塑造独特经营形象的关键，是赢得消费者从而取得最终优势的关键。 OEM典型案例分析
——格兰仕国际经营战略
在国内的家电制造、电子信息等行业，有为数不少的企业采用OEM的方式参与国际竞争，其中有为国外品牌进行贴牌生产的，也有在国外寻求生产企业为其贴牌生产。
通常情况下，我们可以想象大型百货公司因为其本身不具有生产制造能力，采用OEM方式是推出自己品牌的唯一选择。那么，为什么完全具备制造能力的企业乐于采用OEM呢？或许我们可以从格兰仕得到一些启示。
说到OEM，我们不能不提格兰仕这个OEM大户，但格兰士做的不是一般意义上的OEM贴牌生产，而是充分发挥和利用格兰仕的自身优势，与跨国公司开展全方位的合作。在合作中，跨国公司将其在海外的生产线搬到格兰仕，格兰仕为其生产产品。在这一过程中，格兰仕既扩大了生产规模，还节省了生产线的投资，也更充分发挥出了规模效应。而且，格兰仕的产品也通过跨国公司的网络走向了世界，出口到全球100多个国家和地区。几年后，能与格兰仕一争高下的仅剩下位居市场第二的韩国LG。
比较竞争优势
从格兰仕的企业发展来看，由开始的做羽绒服到现在与两百多家跨国公司，其中80多家世界名牌企业进行全方位合作，连续两年位居中国家电出口两强之一，成为全球最大的微波炉生产基地这一发展过程，与格兰仕充分发挥自己比较竞争优势分不开。
低成本扩张
格兰仕的比较优势是成本领先，其中最主要的是劳动力优势和规模优势。在此基础上，格兰仕又进一步将企业发展战略定位于“要做全球最大的家电生产制造中心”这样一个模式，将这些跨国公司的生产线搬过来，实现对全球家电制造生产力的整合，与竞争对手由竞争走向竟合，成功实现了低成本扩张。
建立规模优势
格兰仕充分利用欧美日韩等家电制造生产十分发达的跨国公司产业实行战略转移的机会，选择一些对于跨国公司而言属于低附加值长线型成熟性产业，迅猛做大，做强，做深，做透；努力使自己成为全球最大的专业化制造商和最强的专业化家电产品供应商和服务商。掌握核心技术
在建立规模优势的同时，通过全球化的整合，格兰仕已经基本掌握了微波炉等小家电的核心技术和核心零部件的制造和设计能力，完成了从OEM向ODM的转变。
实现名牌战略
在获得制造优势和技术优势之后，格兰仕通过迅猛扩大规模，提高专业化集约化水平来提升生产力水平和核心竞争能力，并且用刚性的市场策略，迅速与对手拉开差距，从而确保企业的经营安全，同时通过薄利多销，大规模消费引导，文化营销，使市场容量迅猛扩大，使产品知名度和美誉度大幅上升，成为中国名牌。
虽然格兰仕方面认为自己产业比较单一，目前还停留在产品发展初级阶段，离资本输出，技术输出，品牌输出，管理输出文化的全球化输出阶段还有很大的差距，但作为中国家电业的代表，在某一产品领域获得1/3的份额，这对处于两难境地的中国家电业来说，无疑具有参照作用。
规模经济和品牌战略
规模经济和品牌战略成为相当多企业追求的理想目标。很多人老把这两者放到一个战略中说。这种认识其实不正确。规模经济是指利用大机器生产手段，通过成批大量生产实现单位成本降低的一种状况。虽然，规模经济只对工厂有意义。很多人以为只有知名品牌才能造就规模经济，其实未必。品牌和企业自身的资产规模和资产配置并无必然联系。品牌是一种市场经济下的自然约定。消费者买一种品牌，其实买的不过是一种产品质量，消费安全的承诺或说信用保证。由此可见，规模经济和品牌战略其实是可以分开的。企业尽可以在“做工厂”还是“作品牌”中作出自己的战略选择。
“做工厂”和“做品牌”并不矛盾
“做工厂”和“作品牌”是否矛盾呢？答案是肯定的：不矛盾。格兰仕就是最好的榜样。
2001年，中国的家电行业已经出现了一种明显的分工趋势，有些企业专门趋向于“做工厂”，接受委托加工，即所谓的“贴牌生产”。而另一些企业则侧重于“做品牌”，把资源更多地配置于产品研究开发，市场形象塑造和市场开拓。
专门“做工厂”或专门“做品牌”都是获取利润的好方法。贴牌生产可能不“出名”，但可以有效的规避技术研发的风险、广告宣传的风险，市场销售的风险；专门“做品牌”也许会被批评为没有根基，但可以规避大量固定资产投资的风险和技术工艺更新时资产无形贬值的风险。应当说，这两种战略都是好战略。格兰仕是把“做工厂”和“做品牌”巧妙地结合起来，兼取两者之利的典型代表。
当前，很多家电企业都在谈论应对中国“入世”之举。从现在看，在品牌还是工厂中重新选择就是一个很重要的战略。很多人认为，中国家电业的缺陷之一是没有世界级的品牌。当前打造品牌、提高核心竞争力应当作为当务之急。这个意见很对，但仅有此一个方面不行，中国还需要有好“工厂”；这里有必要对“做工厂”的必要性多说几句。
贴牌生产有利于走出去
中国是一个仍处在工业化过程中的国家，其经济发展存在着许多不平衡。其中一个重要的不平衡就是，中国工业生产的扩张能力与中国人大量消费工业品的消费扩张能力在时间上存在着严重的不同步。
一个显然的例证是，目前中国家电业已经具备了为全世界生产的能力，但中国自身的市场中仍有八亿农民没有足够的支付能力或良好的消费环境来普遍消费家电。解决这个矛盾的办法就是“走出去”，利用世界市场来缓解这个不同步。贴牌更利于走出去，那么就用贴牌的方式。这没有什么不好。要知道。当一个企业的生产规模达到足以左右市场供给的时候，这个企业的成本和价格就在市场上获得了充分的发言权。事实上，从格兰仕的经验看，正是贴牌生产的大量加入才使格兰仕有机会极大降低了自己品牌产品的固定成本。正是在此基础上，格兰仕的品牌竞争才获得了最强有力的物质基础。
OEM经营须注意问题
目前OEM中存在的法律问题
1) 当事人缺乏合同法律意识
2) 委托方提供的商标是第三人的商标
3) OEM厂商未经委托方同意擅自在市场上销售OEM产品
4) OEM厂商在销售产品时违反我国《商标法》中的的规定
5) OEM产品上标注了假冒的厂商、厂址、产地
解决方式
为了避免争议的出现，减少不必要的损失，双方当事人在进行OEM合同时，应注意下列事项：
（1）签定详尽的合同
1、OEM合作双方应当根据合同法《合同法》的有关要求签订承揽合同。合同主要内容
包括合同双方各自的名称、住所、承揽的标的，标的物的数量和质量，原材料的提供及原材料的数量和质量要求，报酬、承揽方式，合同履行的期限、地点、方式，验收方法及标准，违约责任等条款，使双方的权利义务有据可依。
2、委托方应当提供合法有效的营业执照或营业登记证书等主题资格证明。提供复印件的，通过代理人签订OEM合同的还须提供合法有效的委托代理书。
3、OEM涉及使用注册商标的，委托方应提供合法有效的商标注册证书；提供商标注册复印件的，应由委托方所在地工商局或相应的机构出具有关的证明。
（二）规范OEM中的商标标识的标注行为
OEM中的商标标注应严格遵守《产品质量法》、《反不正当竞争法》等法律规定。产品标识应真实、准确，不得标注引人误解或虚假的产品标识，不得假冒或冒充注册商标，不得伪造或冒用认证标志等质量标志。OEM产品及内外包装上标注应当一致，不得互相矛盾。产品标识所使用的文字应符合法律规定。在国内销售的产品应严格使用中文标注，对出口的OEM产品可根据委托合同的约定使用相关文字进行标注。否则，违反法律有关的商标标注规定，将要承担相应的行政责任、民事责任甚至是刑事责任。
总的来说，对于OEM委托方或OEM厂商来说，要解决好OEM过程中出现的知识产权等法律问题，最重要的一条就是采取有效的预
防措施，包括在委托协议中对相关知识产权问题加以明确约定，对可能涉及的知识产权情况进行查询，严格审查对方提供的知识产权证明文件等等。如果等到纠纷已经出现再考虑应对之策，对相关企业来讲，损失很可能就已经无法避免了。
对OEM人的总结
重要的是，我们的加工贸易大都还停留于初级模式———代加工（OEM）。虽说发展加工贸易是目前我们在比较优势下参与国际分工和交换的客观需要，但要想进一步分享产业链分工的利益，必须加快加工贸易的转型升级，搞好引进技术的消化、吸收、创新，逐步实现由OEM向ODM（代设计），直至OBM（自主品牌）的转变。
国际制造中心总会不断寻找生产成本更为低廉的地区，这种趋势不可逆转。现在不抓紧自主品牌建设，仅仅为眼前成绩沾沾自喜，最终必会在国际分工中被无情抛弃。眼下，越来越多的外资企业，尤其是资金雄厚、技术和经营管理水平先进，并具备庞大海外销售网络的大型跨国公司进入中国，这对加快外贸结构的升级同样也是一种助推力。
当然，这种升级不必一步到位。比如，现在可以加快加工贸易中间品的进口替代，使产品的价值链中有更多中间环节转移到国内，以提高产品的附加值，增加创汇，同时扩大与上下游相关产业的联系，进一步提升加工贸易对经济增长的拉动作用。
由于我国劳动力众多，劳动力成本偏低，一些劳动密集产业将长期存在。但是，结构调整、产业升级应始终摆在重要位置。要紧紧盯住中高端产业、产品，制订政策，完善措施，大力进行研发，创造自主知识品牌，为我国经济和对外贸易的持续、健康发展，打下坚实的基础，坚定不移地朝着经济强国、外贸强国的目标迈出坚实的步伐。
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OEM管理制度
一、目的：为保证OME产品的生产过程，特制定本制度。
二、适用于OEM采购、生产部的相关管理。
三、内容：
（一）原辅材料管理：
A、采购：
1、每批生产前，应该对库存材料，按订单计算所需。采购物品，包括名称、数量、规格、生产商、到货时间等等，上报生产经理。
2、生产部经理填写《申购单》交采购。
3、采购与供应商确定金额及到货时间，并通知财务和OEM的驻厂人员。
4、OEM驻厂人员根据到货时间与工厂确定生产时间跟生产计划。
5、采购的物品到厂后，驻厂人员应进行验收，如遇到产品有明显损坏等问题的应及时与采购联系沟通。
6、验收合格的产品，根据财务要求办理入库手续。
7、首次采购的要索取厂商的营业执照、生产许可证等，由采购负责索证及保管。
8、每批产品必须索取出厂检验报告，由OEM驻厂人员保管，每月底将出入库一起发至公司财务。
B、出入库手续：
1、出入库时，必须检验，如遇有损坏的不得投入生产。
2、办理出入库时必须有OEM工厂的经手人签字后方可有效。
3、生产过程中发现有问题的原材料，应中止使用，上报给生产部经理视情况处理。
4、生产结束后，应将未使用完的物料，确定数量后办理退货手续。
5、所有原材料按先进先出，先零后整的原则出入库。
6、暂时借入、借出的物料应办理相关出入库手续，并注明借出、借入方，经首人等。
（二）生产过程：
1、生产过程中，OEM驻厂人员应和IPQC对各个生产环节进行巡视，发现不符合要求的要及时纠正，并填写记录表。
2、生产过程的关键工序应着重检查。A、SMT应尽量避免虚焊、假焊的情况。
B、模组组装的过程中，该锁紧螺丝的部位一定要锁紧，切记不要忘了锁螺丝。 C、路灯成品电性测试过程中，一定要保证整灯的色温一致，并且输入电压、电流以及功率在规定的范围内。
3、贴标、装箱：
A、贴标位置要准确，破损、错位的商标不要贴。 B、符合要求的成品方可装箱。
C、箱体外应注明内装产品及数量，内箱应放相关说明书跟合格证。
(三) 成品管理：
1、生产的成品每天要办理出入库手续。
2、成品出货，应以接到公司经审核的订单为准，必须有销售经理、财务人员、生产部经理确认方可有效。
3、如需要调整的应通知相关工作人员，并以实际出库数量、规格办理出库手续。
（四）财务相关要求：
1、所有的出入库等要办理出入库手续，符合财务要求。
2、每天或每批生产结束后要填些报表，并由OEM驻厂人员传真至公司财务，同时生产部应保留一份。
3、OEM驻厂人员每月底将本月的费用及考勤以书面的形式与出入库票据一起发至公司核销。
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委托加工合同范本_OEM合同（上）
委 托 方：____________________________________
地 址：____________ 邮码：____________ 电话：____________
法定代表人：____________ 职务：____________
定 做 方：____________________________________
地 址：____________ 邮码：____________ 电话：____________
法定代表人：____________ 职务：____________
定做方委托委托方加工____________，经双方充分协商，特订立本合同，以便共同遵守。
第一条 加工成品
编号
名称
规格
单位
数量
备注
第二条 加工成品质量要求
第三条 原材料的提供办法及规格、数量、质量
1.(用委托方原料完成工作的)，委托方必须依照合同规定选用原材料，并接受定做方检验。委托方隐瞒原材料的缺陷或者用不符合合同规定的原材料而影响定做质量时，定做方有权要求重作、修理、减少价款或退货。(质量保证的问题)
2.(用定做方原材料完成工作的，应当明确规定原材料的消耗定额)。定做方应按合同规定的时间、数量、质量、规格提供原材料，委托方对定做方提供的原材料要按合同规定及时检验，不符合要求的，应立即通知定做方调换或补齐。委托方对定做方提供的原材料不得擅自更换，对修理的物品不得偷换零部件。
3.交(提)原材料等物品日期计算，参照第七条规定执行。
第四条 技术资料、图纸提供办法
1.委托方在依照定做方的要求进行工作期间，发现提供的图纸或技术要求不合理，应当及时通知定做方；定做方应当在规定的时间内回复，提出修改意见。委托方在规定的时间内未得到答复，有权停止工作，并及时通知定做方，因此造成的损失，由定做方赔偿。
2.委托方对于委托的工作，如果定做方要求保密，应当严格遵守，未经定做方许可不得留存技术资料的复制品。
3.定做方应当按规定日期提供技术资料、图纸等。
第五条 价款或酬金
价款或酬金，按照国家或主管部门的规定执行，没有规定的由当事人双方商定。
第六条 验收标准和方法
1.按照合同规定的质量要求、图纸和样品作为验收标准。
2.定做方应当按合同规定的期限验收委托方所完成的工作。验收前委托方应当向定做方提交必需的技术资料和有关质量证明。对短期检验难以发现质量缺陷的定做物或项目，应当由双方协商，在合同中规定保证期限。保证期限内发生问题，除定做方使用、保管不当等原因而造成质量问题的以外，由委托方负责修复或退换。
3.当事人双方对委托的定做物和项目质量在检验中发生争议时，可由法定质量监督检验机构提供检验证明。
第七条 交货的时间和地点
1.交(提)定做物期限应当按照合同规定履行。任何一方要求提前或延期交(提)定做物，应当在事先与对方达成协议，并按协议执行。
2.交(提)定做物日期计算：委托方自备运输工具送交定做物的以定做方接收的戳记日期为准；委托运输部门运输的，以发运定做物时承运部门签发戳记日期为准；自提定做物的，以委托方通知的提取日期为准，但委托方在发出提取定做物通知中，必须留给定做方以必要的途中时间；双方另有约定的，按约定的方法计算。
第八条 包装要求及费用负担
第九条 运输办法及费用负担
第十条 结算方式及期限
第十一条 其他约定
第十二条 委托方的违约责任
一、未按合同规定的质量交付定做物或完成工作，定做方同意利用的，应当按质论价，酌减酬金或价款；不同意利用的，应当负责修整或调换，并承担逾期交付的责任；经过修整或调换后，仍不符合合同规定的，定做方有权拒收，由此造成的损失由委托方赔偿。
二、交付定做物或完成工作的数量少于合同规定，定做方仍然需要的，应当照数补齐，补交部分按逾期交付处理；少交、迟交部分定做方不再需要的，委托方应赔偿定做方因此造成的损失。
三、未按合同规包装定做物，需返修或重新包装的，应当负责返修或重新包装，并承担因此而支付的费用。定做方不要求返修或重新包装而要求赔偿损失的，委托方应当偿付定做方该
不合格包装物低于合格包装物的价值部分。因包装不符合同规定造成定做物毁损、灭失的，由委托方赔偿损失。
四、逾期交付定做物(包括返修、更换、补交等)，应当向定做方偿付违约金____ 元；(合同中无具体规定的，应当比照中国人民银行有关延期付款的规定，按逾期交付部分的价款总额计算，向定做方偿付违约金)以酬金计算的，每逾期一天，按逾期交付部分的酬金总额的千分之一偿付违约金。
未经定做方同意，提前交付定做物，定做方有权拒收。
五、不能交付定做物或不能完成工作的，应当偿付不能交付定做物或不能完成工作部分价款总值的____%(10%～30%)或酬金总额的____%(20%～60%)的违约金。
六、异地交付的定做物不符合合同规定，暂由定做方代保管时，应当偿付定做方实际支付的保管、保养费。
七、实行代运或送货的定做物，错发到达地点或接收单位(人)，除按合同规定负责运到指定地点或接收单位(人)外，并承担因此多付的运杂费和逾期交付定做物的责任。
八、由于保管不善致使定做方提供的原材料、设备、包装物及其他物品毁损、灭失的，应当偿付定做方因此造成的损失。
九、未按合同规定的办法和期限对定做方提供的原材料进行检验，或经检验发现原材料不符合要求而未按合同规定的期限通知定做方调换、补齐的，由委托方对工作质量、数量承担责任。
十、擅自调换定做方提供的原材料或修理物的零部件，定做方有权拒收，委托方应赔偿定做方因此造成的损失。如定做方要求重作或重新修理，应当按定做方要求办理，并承担逾期交付的责任。
第十三条 定做方的违约责任
一、中途变更定做物的数量、规格、质量或设计等，应当赔偿委托方因此造成的损失。
二、中途废止合同，属委托方提供原村料的，偿付委托方的未履行部分价款总值的
____%(10%～30%幅度)的违约金；不属委托方提供原材料的，偿付委托方以未履行部分酬金总额的____%(20%～60%的幅度)违约金。
三、未按合同规定的时间和要求向委托方提供原材料、技术资料、包装物等或未完成必要的辅助工作和准备工作，委托方有权解除合同，定做方应当赔偿委托方因此而造成的损失；委托方不要求解除合同的，除交付定做物的日期得以顺延外，定做方应当偿付委托方停工待料的损失。
四、超过合同规定期限领取定做物的，除按本条第五款规定偿付违约金外，还应当承担委托方实际支付的保管、保养费。定做方超过领取期限6个月不领取定做物的，委托方有权将定做物变卖，所得价款在扣除报酬、保管、保养费后，退还给定做方；变卖定做物所得少于报酬、保管、保养费时，定做方还应补偿不足部分；如定做物不能变卖，应当赔偿委托方的损失。
五、超过合同规定日期付款，应当比照中国人民银行有关延期付款的规定向委托方偿付违约金；以酬金计算的，每逾期一天，按酬金总额的千分之一偿付违约金。
六、无故拒绝接收定做物，应当赔偿委托方因此造成的损失及运输部门的罚款。
七、变更交付定做物地点或接收单位(人)，承担因此而多支出的费用。
第十四条 不可抗力
在合同规定的履行期限内，由于不可抗力致使定做物或原材料毁损、灭失的，委托方在取得合法证明后，可免予承担违约责任，在定做方迟延接受或无故拒收期间发生的，定做方应当承担责任，并赔偿委托方由此造成的损失。
第十五条 纠纷的处理
加工委托合同发生纠纷时，当事人双方应协商解决；协商不成按( )项处理：
1.向仲裁机关申请仲裁；
2.向人民法院起诉。
本合同自____ 年____ 月____ 日起生效，合同履行完毕即失效，本合同执行期间，双方不得随意变更和解除合同，合同如有未尽事宜，由双方共同协商，作出补充规定，补充规定与本合同具有同等效力。
本合同正本一式二份，定做方和委托方各执一份；合同副本一式____份，交____________(如经鉴证或公证，则应送鉴证机关或公证机关)各留存一份。
定做方：________________________
代表人：________
____年____月____日
委托方：________________________
代表人：________
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OEM合同书
签定及履行地：甲方：地址：
法定人委托代表：
营业执照证号：
纳税人识别号：
开户银行：
帐号：
乙方：
地址：
法定代表人：
开户银行：
帐号：
营业执照证号：
甲、乙双方本着平等、自愿、诚信、互惠互利及共同拓展市场的原则，在国家相关法律法规（合同法）允许的范围内，经过双方友好协商，就 电陶炉、光波炉产品OEM(定牌)生产达成如下协议，双方共同遵守。
一、甲、乙双方必需双向提供以下企业资信材料，但必须真实可靠。
1、企业营业执照（副本）复印件
2、税务登记证（副本）复印件
二、知识产权保护
1、甲方委托乙方生产牌商标所有权属甲方，未经甲方同意乙方不得加工生产、销售和宣传牌产品。
2、甲方委托乙方生产的电陶炉、光波炉产品，有关外
形和结构专利、使用专利及有关产品的技术专利的知识产权责任由乙方
承担（甲方提供的设计部分除外）。
3、甲方需提供给乙方牌商标及具体型号的授权生产协议。
4、乙方须根据甲方要求，在产品内外包装标明该品牌的商标
设计由甲方向乙方提供。
5、如果甲方发现有与乙方合作的第三方有对甲方商标、标记的侵权行为，
应立即书面通知乙方停止为其生产，当侵权实施已经发生，乙方未获准
甲方同意不能擅自处理侵权产品。
6、定牌产品仅允许甲方或甲方授权的企业销售，乙方未经甲方书面授权不
得销售。若发现乙方未经甲方书面授权销售产品的，乙
方须赔偿甲方100万元，并承担由此产生的法律责任。
三、定牌合作的产品、数量及订单
1、定牌产品品名、规格、型号、数量、颜色、运输包装方式交货日期、
时段、单位、总量由订单的形式另行规定，具体可见《OEM生产订单》。
2、甲方应以传真或其他书面形式向乙方传递、下达《OEM生产订单》，OEM
生产订单需提前 3个工作日并加盖甲方公章方为有效。
3、原则上订单下达后不能变更，除非双方书面通知同意变更。
4、乙方应在甲方下达订单 2天内，向甲方提供具体的日期排产计划。
四、定牌合作的产品价格、交货和付款方式
1、甲乙双方必须遵循约定的定牌合作产品价格，不得随意调动。
2、OEM价格可根据市场原材料价格合理调整，调整价格应以原材料上浮、下
浮。双方均可提出调价意见，经双方协商同意后，可重新定价。
3、产品交货
3.1乙方从收到甲方订单之日起天内完成交货。如遇特殊原因双
方协商另定交货日期。
3.2 合同交货履行地点：甲方指定顺德区仓库。
3.3 如乙方不能按订单要求或双方书面确认的排产按时发货，每超过一
天，乙方按迟延交货货款金额的30%向甲方支付违约金。
3.4 如甲方不能按期付款，延迟付款个工作日后，乙方有权按中
国人民银行的即时利率对甲方收取滞纳金。
3.5乙方在定单发出后 按甲方认可的排产计划 将该批货物按时按质按
量完成生产，甲方验收合格后，应提前2个工作日书面通知乙方提货
安排，乙方应负责安排好物流按交货地点送往甲方指定收货仓库。
4、付款方式
五、合同产品的售后服务
1、属于乙方产品质量问题（包含火灾，伤人事故）而导致客户要求退换，乙方
必须免费更换，并承担运费。
2售后服务由乙方负责，乙方每批次按甲方定制额的%免费提供周转配
件，若甲方对其它配件有需求，可提出需求计划向乙方购买。甲方需提前向乙方提出所需的配件计划，乙方按双方确认的维修配件价格供给甲方。
3、本合同未涉及的售后服务约定以双方签定的《售后服务协议》为准。
六、合同产品的质量保证
1、定牌加工的产品各项指标须符合国家相关标准（最新版本）和乙方内控标准
及“ 产品质量协议书”的有关要求。
1.1 所有定牌产品都须获得 3C认证。认证可由乙方提供必需的材料及产品证
书，乙方协助甲方完成。认证费用由甲方承担。
1.2 乙方须按甲方的要求在产品的机身、外包装上进行出厂编号。
2、乙方应向甲方提供
（1）定牌生产产品的技术规格书、产品图样、产品内控标准及样本；
（2）定牌生产产品国家CCC证书正本。
3、甲方原则上有权每年一次选派具内审资格人员对乙方的质保体系进行检查评
审，并出具由甲方管理者代表/总经理签发的审厂报告，乙方有责任配合甲方进
行工厂审查，并对甲方提出的不合格项目及时进行整改。
4、乙方在接到订单后，在组织生产前2个工作日内应通知甲方，以便甲方
及时安排驻厂代表到现场对产品生产过程的质量实施监督、抽检和封样。
5、因乙方原因导致乙方不能按期交货而造成的损失和违约责任由乙方承担。
6、因乙方产品质量原因导致安全事故的发生，由此产生的责任由乙方全部负责。
7、产品的生产和验收按“《产品质量协议书》”执行。
乙方对出厂前的产品必须按有关的国家标准、乙方内控标准和乙方的质量体
系要求，完成必要的产品检测，并向甲方提供相关的检验报告、产品编号、生产
日期及检验员等有关产品质量的档案资料，确认合格后才能交付甲方验收，已交
付甲方的产品，经双方确认属乙方原因或因零部件早期失效造成的质量责任由乙
方承担。
七、工作联系
1、双方合作期间，甲方可以不定期在乙方设立驻厂代表。
2、驻厂代表的责任是进行质量监督等相关事务。
3、驻厂代表应遵从乙方规章制度，并且不得进入与本合作业务无关的场所。
4、乙方有义务为驻厂代表提供必要办公便利，为甲方驻场代表提供免费住宿。
八、其他条款
1、本合同自签订之日起至年月日止(合同每年续签一次)；首
年度合同期为年月日至年月日止。
2、合同终止后，甲方在乙方仓库内的库存产品须在二个月内拉完，二个月内
未拉完的产品或者未使用完的物料，乙方有权销售和处理。
3、凡因执行本合同或与本合同有关事项所发生的一切争执，应由双方通过友
好协商解决。如双方分歧意见较大，则通过甲乙双方所在地仲裁机构进行
仲裁。
4、本合同未尽事宜，双方友好协商签署补充条款。
5、本合同一式四份，双方各执二份，具有同等法律效。
九、补充约定事项
甲方：乙方：
法定人委托代表：代表：
签署日期：年月日签署日期：
盖 公 章：盖 公 章：
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OEM加工协议书
合同编号：
签订时间：
签订地点： 委托方：___________________(甲方) 地址： 法定代表人： 电话：
受托方：___________________(乙方) 地址： 法定代表人： 电话：
为了能充分发挥双方企业资源优势，本着互利双赢、共同发展的原则。就双方以OEM方式合作__________产品事宜达成如下协议，共同尊守。
一、双方交换企业资信材料，且真实有效。
1、营业执照（副本）复印件；
2、税务登记证（副本）复印件；
3、组织机构代码证（副本）复印件
4、商标受理书（注册证）；
5、企业质量管理体系证书复印件；
二、合作产品
编号： 名称： 规格： 材质： 单位： 数量： 备注：
三、加工成品质量要求
四、原材料的提供方法及规格、数量、质量
1、(用乙方原料完成工作的)，乙方必须依照合同规定选用原材料，向甲方说明并接受甲方检验。乙方隐瞒原材料的缺陷或者用不符合合同规定的原材料而影响定做质量时，甲方有权要求重作、修理、减少价款或退货。
2.(用甲方原材料完成工作的，应当明确规定原材料的消耗定额)。甲方应按合同规定的时间、数量、质量、规格提供原材料，乙方对甲方提供的原材料要按合同规定及时检验，不符合要求的，应立即通知甲方调换或补齐。乙方对甲方提供的原材料不得擅自更换，对修理的物品不得偷换零部件。
3、交(提)原材料等物品的日期计算，参照第八条规定执行。
五、技术资料、图纸提供办法
1、乙方在依照甲方的要求进行工作期间，发现提供的图纸或技术要求不合理，应当及时通知甲方；甲方应当在规定的时间内回复，提出修改意见。乙方在规定的时间内未得到答复，有权停止工作，并及时通知甲方。
2、乙方对于委托的工作，应当为甲方保密，未经甲方许可不得留存技术资料的复制品，不得向任何第三方透露有关的信息。
3、甲方应当按规定日期提供技术资料、图纸等。
六、产品价格及加工费用
产品价格及加工费用，按照国家或主管部门的规定执行，没有规定的由当事人双方商定。（附产品价目表）
七、验收标准和方法
1.按照合同规定的质量要求、图纸和样品作为验收标准。
2.甲方应当按合同规定的期限验收乙方所完成的工作。验收前乙方应当向甲方提交必需的技术资料和有关质量证明。对短期检验难以发现质量缺陷的定做物或项目，应当由双方协商，在合同中规定保证期限。保证期限内发生问题，除甲方使用、保管不当等原因而造成质量问题的以外，由乙方负责修复或退换。 3.当事人双方对委托的定做物和项目质量在检验中发生争议时，可由双方指定质量监督检验机构提供检验证明。
八、交货的时间和地点
1、交货时间：
2、交货地点：
3、交(提)定做物日期计算：乙方自备运输工具送交甲方接收的戳记日期为准；委托运输部门运输的，以发运定做物时承运部门签发戳记日期为准；自提定做物的，以乙方通知的提取日期为准，但乙方在发出提取定做物通知中，必须留给甲方以必要的途中时间；双方另有约定的，按约定的方法计算。
4、交(提)定做物期限应当按照合同规定履行。任何一方要求提前或延期交(提)定做物，应当在事先与对方达成协议，并按协议执行。
九、包装要求及费用负担
十、运输办法及费用负担 十
一、结算方式及期限
根据合同约定数量价格的金额，在双方履行合作合同后____工作日内付合同总额_____%作为首期货款；在生产完成，货送达甲方并经过甲方检验合格签收后___工作日内付合同总额____%作为完工货款；剩余___%的货款作为产品质量保证金，在交货日期起3个月后的____工作日内结清。若因部份产品质量或包装不符合合同规定需返回乙方的产品，退货部份产品的货款及相应的运费和其它相关费用一并在二次付款中扣除。 十
二、其他约定 十
三、甲方的违约责任
1、中途变更定做物的数量、规格、质量或设计等，应当按照增加的工作成果据实结算，如因中途设计变更造成乙方损失的，在证据充分的情况下，甲方应给予赔偿。
2、中途废止合同，属乙方提供原村料的，偿付乙方的未履行部分价款总值的____%的违约金；不属于乙方提供原材料的，偿付乙方以未履行部分酬金总额的____%违约金。
3、未按合同规定的时间和要求向乙方提供原材料、技术资料、包装物等或未完成必要的辅助工作和准备工作，乙方不承担因此而造成交货逾期责任，交货时间顺延。
4、超过合同规定期限领取定做物的，除按本条第五款规定偿付违约金外，还应当承担乙方实际支付的保管、保养费。甲方超过领取期限6个月不领取定做物的，乙方有权将定做物变卖，所得价款在扣除报酬、保管、保养费后，退还给甲方；变卖定做物所得少于报酬、保管、保养费时，甲方还应补偿不足部分；如定做物不能变卖，应当赔偿乙方的损失。
5、超过合同规定日期付款，每逾期一天，按应付款总额的千分之一偿付违约金。
6、无故拒绝接收定做物，应当赔偿乙方因此造成的损失及运输部门的罚款。
7、因甲方变更交付定做物地点或接收单位(人)，由甲方承担因此而多支出的费用。
十四、乙方违约责任
1、未按合同规定的质量交付定做物或完成工作，甲方有权拒收，由此造成的损失由乙方赔偿。
2、交付定做物或完成工作的数量少于合同规定，甲方仍然需要的，应当照数补齐，补交部分按逾期交付处理；少交、迟交部分甲方不再需要的，乙方应赔偿甲方因此造成的损失。
3、未按合同规定包装定做物，需返修或重新包装的，应当负责返修或重新包装，并承担因此而支付的费用，若因此给甲方带来直接或间接损失的由乙方承担。甲方不要求返修或重新包装而要求赔偿损失的，乙方应当偿付甲方该不合格包装物低于合格包装物的价值部分，若因此给甲方带来直接或间接损失的由乙方承担。因包装不符合合同规定造成定做物毁损、灭失的，由乙方赔偿损失并赔偿因此各甲方带来的直接或间接损失。
4、逾期交付定做物(包括返修、更换、补交等)，应当向定做方偿付违约金____ 元；或每逾期一天，按合同总价款千分之一偿付违约金。
5、未经定做方同意，提前交付定做物，甲方有权拒收。
6、不能交付定做物或不能完成工作的，应当偿付不能交付定做物或不能完成工作部分价款总值的____%或酬金总额的____%的违约金。
7、异地交付的定做物不符合合同规定，暂由甲方代保管时，应当偿付甲方实际支付的保管、保养费。
8、实行代运或送货的定做物，乙方错发到达地点或接收单位(人)，除按合同规定负责运到指定地点或接收单位(人)外，并承担因此多付的运杂费和逾期交付定做物的责任。
9、由于保管不善致使甲方提供的原材料、设备、包装物及其他物品毁损、灭失的，应当赔偿甲方因此造成的损失。
10、未按合同规定的办法和期限对甲方提供的原材料进行检验，或经检验发现原材料不符合要求而未按合同规定的期限通知甲方调换、补齐的，由乙方对工作质量、数量承担责任。
11、擅自调换甲方提供的原材料或修理物的零部件，甲方有权拒收，乙方应赔偿甲方因此造成的损失。如甲方要求重作或重新修理，应当按甲方要求办理，并承担逾期交付的责任。 十
五、不可抗力
1、不可抗力是指当事人不能预见，对其发生和后果不能避免并不能克服的客观情况。
2、在本协议规定的履行期限内，任何一方由于不可抗力的原因不能履行或不能完全履行本合同或产品订单的，应在24小时之内书面向对方通报理由，经有关主管部门证明后，可以允许延期履行，部分履行或不履行，并可根据情况部分或全部免除责任。十
六、保密条款
1、“机密信息”表示乙方从甲方所得到和学到的，以及乙方为甲方所研发的相关信息、物质材料、公司信息（含下属机构）、合作信息及相关事项。乙方为甲方所研发的相关信息和物质资料，所得的完整或是不完整的内容，也属于“机密信息”，并且乙方应当在第一时间告知甲方所有信息和物质材料。
2、乙方同意对以上“机密信息”进行保密。在没有经过甲方的书面允许下，不可以为了乙方公司的利益或其他个人、公司的利益，对其他的个人、公司或团体肢解或间接的泄露该信息，
3、商标归 所独家拥有并使用。乙方没有经过甲方的书面允许下，不可为了乙方公司利益和其他个人、公司的利益，对其他的个人、公司或团体的利益使用该商标。造成经济损失或品牌损失的，乙方承担所造成的所有损失，同时，甲方有权利在这种情况下随时终止本合同和与乙方的其他合同，同时不承担违约责任，并且保留对乙方追诉的权利和其他权利。
4、乙方承诺对以上“机密信息”进行保密。在没有经过甲方的书面允许下，不可以为了乙方公司的利益或其他个人、公司的利益，对其他的个人、公司或团体直接或间接的泄露该信息。
5、任何一方违约，将承担由此产生的所有法律责任和后果，包括但不限于另一方的直接经济损失，以及由此产生的品牌损失等费用，并且双方保留对此事的追诉权。任何一方员工违反“机密信息”条款，由其公司承担违约责任。 十
七、纠纷的处理
1、履行期间发生纠纷时，甲乙双方应协商解决；协商不成时可向甲方所在地人民法院起诉。
2、本协议有限期从 年 月 日至 年 月 日止。合同履行期间，双方不得随意变更和解除合同，如有未尽事宜，双方应共同协商作出补充规定，补充规定与本合同具有同等效力。
3、本协议一式二份，甲乙双方各执一份，具有同等效力。
甲方： 法定代表人： 公司地址： 电话： 时间：
乙方： 法定代表人： 公司地址： 电话： 时间：
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成品OEM合作方式：
我司提供各种已开发好的产品样品让客户选择，客户选择好样品后，再将产品的商标名称及包装要求提供给我司，我司按客户的要求提供可直接上市销售的整个产品成品。我公司的成品有电量变送器，温度变送器，信号隔离器，隔离配电器，数显电测表，智能电测表，智能电力监测模块，智能电力监测仪，开关状态综合指示仪，开关柜智能操控仪，电流互感器过电压保护器，温湿度控制器、高压电气接点在线测温系统、多功能电力仪表、温湿度控制器产品。
产品合作开发方式：
客户提供产品的功能需求、我公司根据客户的需求进行开发、设计、生产。 产品来料加工合作方式：
客户提供产品方案、各种电子元件、IC及外壳、包装等，我司按客户的要求，为客户提供PCB板加工及成品装配。
产品方案合作方式：
客户已有相关的生产装配设备及人员，但缺少某一产品的相关技术开发人员，此时我司可向客户提供相关的产品技术开发方案，帮助客户缩短产品开发时间及成本，提升公司竞争力。
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OEM（Origin Entrusted Manufacture）的基本含义是定牌生产合作，俗称“贴牌”。 就是品牌生产者不直接生产产品，而是利用自己掌握的“关键的核心技术”负责设计和开发新产品，控制销售“渠道”，而生产能力有限，甚至连生产线、厂房都没有，为了增加产量和销量，为了降低上新生产线的风险，甚至为了赢得市场时间，通过合同订购的方式委托其他同类产品厂家生产，所订产品低价买断，并直接贴上自己的品牌商标。这种委托他人生产的合作方式即为OEM，承接这种加工任务的制造商就被称为OEM厂商，其生产的产品就是OEM产品。
OEM的特征就是：技术在外，资本在外，市场在外，只有生产在内。
为什么OEM会在世界范围内大行其道？
这是由于生产的社会化分工所致。在工业社会中，因为出于制造成本、运输的方便性、节省开发时间等方面的考虑，知名品牌企业一般愿意找别的企业进行OEM或者ODM。而那些品牌知名度不高、对销售渠道掌握有限而又有较强的生产能力的厂家更愿意接受风险较小的委托产品生产定单。
生产型企业在过剩经济的激烈竞争态势下，为什么越来越倾向于放弃自由品牌而选择OEM——贴牌生产的道路？中间商——商业型企业同生产型企业的利润之争是不争的客观存在的事实。当销售商在市场的点和面的格局做到够深够广的时候，自然而然销售商必然将利润的空间向生产型企业进行挤压，特别是那些中小型生产企业就面临一个十分严峻的事实，要么固守自有品牌坐以待毙，要么选择中间商品牌求得生存。
从全世界范围来看，只有极少的生产型企业在坚持自己品牌的发展之路上求得了生存，而更多的企业却在与经销商的品牌对接后尝到了甜头。
OEM是英文OriginalEquipmentManufacturer的缩写,按照字面意思,应翻译成原始设备制造商,指一家厂家根据另一家厂商的要求,为其生产产品和产品配件,亦称为定牌生产或授权贴牌生产。即可代表外委加工,也可代表转包合同加工。国内习惯称为协作生产,三来加工,俗称加工贸易。
OEM是社会化大生产,大协作趋势下的一种必由之路,也是资源合理化的有效途径之一,是社会化大生产的结果。
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甲方：.....卫厨设备有限公司
乙方：......电器有限公司
经甲方与乙方友好协商，双方就乙方与甲方以OEM形式生产......吸油烟机这一项目，双方达成协议如下：
一． 甲方授权委托乙方生产........牌吸油烟机，甲方负责.....牌吸油烟机销售的合法性。乙方为甲方生产白机（产品表面无任何品牌标识），其余涉及logo标识及其包装附属物由甲方无偿提供。所有白机生产工艺为乙方所有。
二． 乙方通过ODM形式授权甲方使用在其原有同规格产品的认证基础上取得CCC证书，其所有权属于乙方所有，授权使用期限仅限于本协议有效期之内。
三． 在本协议有效期内甲方只允许乙方生产sova索华牌吸油烟机，乙方对sova索华牌吸油烟机只有生产制造权，无经营销售权。
四． 乙方指根据甲方每次订单提出的具体规格说明书进行生产，甲方有责任按照有关标准进行质量控制。
五． 技术参数标准，质量控制体系以甲方和乙方商议和质量文件为标准。乙方按照标准打样，甲方封版，所有质量要求按样板执行。
六． 乙方不负责最终用户（即甲方的客户）提供售后服务，甲方对于订单所需额外配件按价向乙方付款。
七． 由于自然灾害，雷电、事故等不可抗力的，以及由于供电线路、犯罪等因素对系统造成的损害或软硬故障，乙方有义务提供咨询
服务。
八． 运输及费用：由乙方将货物运输至甲方公司所在地仓库，此运输费用由乙方承担。
九． 计算方式及期限
1.1当双方签订本协议后，双方间此协议作为基础，每次订货由甲方向乙方下订单，由乙方负责人（或乙方负责人指定之代理人）确认后才视为合格的订货合同，不合格的订货合同不受本协议保约束。
1.2.甲方向乙方订货的同时，首先向乙方提交该次合同总额30%的预付款。所有由乙方提供的样机，在90天之内甲方未能提供大货订单，甲方必须归还样机或按价付款。
1.3．每次订单的余款，在甲方提货验收完成之日，立即向乙方一次性付清。
1.4乙方对甲方所定货物的交付期限，从甲方向乙方支付预付款到账之日起计算，十五个工作日内完成。
十一。验货标准及方法
1.1.甲方对货物的验收方法根据甲方和乙方商议认可的质量文件为依据，根据样机验收大货。
1.2.
1.3.
1.4.甲方对货物的验收期限为收到货物之日起算三天之内完成。甲方认为有货物不良现象，可向乙方提出异议。 提出异议期限为收到货物之日起算一周之内向甲方书面提出，乙方在一周之内予以处理答复，甲方对于其终端客户反映的品质问题应及时向乙方反映，以便乙方进行质量改进。
十二。违约与解决纠纷的方式
1.1.
1.2.当发生纠纷时，双方应本着互谅互让的原则协商解决。未尽事宜双方协商后增加补充协议，补充协议经双方认可后与本协议具有同等法律效力。
1.3.对于双方未能协商解决的纠纷，可向乙方所在地的人民法院提起诉讼。
十三。本协议有效期一年。
十四。本协议一式三份，乙方一份，甲方二份。
甲方：乙方：
法定代表人;法定代表人： 委托代理人：委托代理人： 地址：地址：
电话：电话：
传真：传真：
邮编：邮编：
开户银行：开户银行： 账号：账号：
税号：税号：
日期：日期：
第11篇：OEM合同书
OEM产品合作协议
甲方：
地址：
乙方：
地址：
甲乙双方经协商，乙方作为甲方品牌产品的OEM供应商，供甲方销售所用；并且根据甲方要求，乙方所提供的产品须标明为“酷豹”品牌（以下简称“定牌产品”）。就此合作事宜达成如下协议，双方同意签订本合同，并共同遵守以下条款：
第一条 合作基本准则
1、甲方OEM销售乙方生产的产品，乙方应须对该定牌产品生产的合法
性负责；
2、甲方具有定牌产品使用的绝对使用权，乙方不得销售甲方的定牌产品.
3、甲方对乙方所提供定牌产品的质量、成本、设计具有建议权.
第二条 定牌产品标识
1、定牌产品使用甲方“酷豹”注册商标，以及法律许可甲方使用的其他标记、文字、符
号.
2、乙方未经同意不能使用该注册商标，也不能将注册商标及法律许可甲方使用的其他标
记、文字、符号提供给第三方，包括与此相关的容易混淆的任何标记、商标、铭牌或
公司名称.
3、乙方须根据甲方要求，在产品内外包装标明“酷豹”品牌，或者甲方指定的法律许可
甲方使用的该品牌的其他标记、文字、符号.
第三条 定牌产品质量保证
1、
乙方生产的定牌产品须符合质量控制规范《产品标准手册》中的要求； 1
2、如果定牌产品在交货后1个月内某一个型号出现批量性故障和缺陷，由此所造成
的甲方经济损失，完全由乙方承担；
3、甲方有义务将市场产品信息反馈给乙方，为产品质量的不断提高提供相关资料。
第五条售后服务与保修
1、定牌产品保修3个月，1个月内包换，第
2、3个月免费维修，只收取配件成本费；
2、乙方不负责对最终用户（即甲方的客户）提供售后服务；乙方仅向甲方提供非人为因素损坏的配件的保换、保修服务；
3、乙方须根据每批订单的数量免费提供%订单数量的备品备件。
第六条结算方式
每次订单的款项采取现款现货方式。
第七条合同补充、修改、解除
1、
2、本合同未尽事宜，双方友好协商解决，并以书面形式签订补充协议；对本合同条款的任何补充和修改，须经双方协商同意并签署合同修改单后生效。相关费用由补充或修改的提出方负担；如发生多次修改，修改单可复印使用；
3、双方经协商一致，可解除本合同；
第八条违约及附则
1、双方应对从对方获得的全部资料，以及各类内容保密；未经对方书面同意，一方和其工作人员不得将上述经营信息和技术信息泄露给第三方或用于非合同产品的其他经营业务上；
2、双方任何一方一旦违约，将承担由此产生的所有法律责任和后果，包括但不限于另一方的直接经济损失，以及由此产生的品牌损失等费用，并且双方保留对此事的追诉权。任何一方员工违反“机密信息”条款，由其公司承担违约责任。
3、双方因本合同履行而发生的任何争议，由双方协商解决，协商不成，任何一方均有权向所在地人民法院提起诉讼；
4、
5、本合同有效期自年月日起至年月日止；本合同壹式 贰 份，甲乙双方各持壹份，效力等同。
甲方：
地址:
电话:
传真:
银行帐号:
法人代表：
年月乙方： 地址:电话:银行帐号:法人代表：年月日3日
第12篇：OEM买卖合同
买方：（下称甲方）
地址：邮编：＿＿＿＿＿
电话：传真：
卖方：（下称乙方）
地址：邮编：＿＿＿＿＿
电话：传真：
商标提供方:
地址:
电话:传真：
甲乙双方经充分协商，本着自愿及平等互利的原则，订立本合同。
第一条 名称、品种、规格和质量
1.名称、品种、规格、颜色、运输包装方式（如SKD，CBU，CKD等）：
公司作为商标的所有者,提供商标的使用权用于第二条第1款规定数量的产品生产.2.质量，按下列第(2)项执行：
(1) 按照＿＿＿＿＿＿＿标准执行。
(2) 按样本，样本作为合同的附件（应注明样本封存及保管方式）。
(3) 按双方商定要求执行，具体为：
第二条 数量和计量单位、计量方法
1.规格/数量：
2.计量单位和方法：
3.交货数量的正负尾差、合理磅差和在途自然增(减)量规定及计算方法：＿＿＿＿＿。
第三条 包装方式和包装品的处理：。
第四条 交货方式：
1.交货时间：
2.交货地点：
第五条 验收：
1.验收时间：
2.验收方式：
第六条 价格与货款支付：
1.单价：。总价：。
2.货款支付：
货款的支付时间：
货款的支付方式：
运杂费和其它费用的支付时间及方式：
3.预付货款：
第七条 提出异议的时间和方法：
1.甲方在验收中如发现货物的品种、型号、规格、花色和质量不合规定或约定，应在妥善保管货物的同时，自收到货物后日内向乙方提出书面异议；甲方有权拒付不符合合同规定部分的货款。甲方未及时提出异议或者自收到货物之日起日内未通知乙方的，视为货物合乎规定。
2.甲方因使用、保管、保养不善等造成产品质量下降的，不得提出异议。
3.乙方在接到甲方书面异议后，应在日内负责处理并通知甲方处理情况，否则，即视为默认甲方提出的异议和处理意见。
4.乙方免费提供%的易损售后料，如果非因批量质量问题，超过%的售后料由甲方购买。
第八条 甲方违约责任：
1.甲方中途退货的，应向乙方赔偿退货部分货款的％违约金。
2.甲方未按合同约定的时间和要求提供有关技术资料、包装物的，除交货日期得以顺延外，应按顺延交货部分货款金额每日万分之计算，向乙方支付违约金；如日内仍不能提供的，按中途退货处理。
3.甲方自提产品未按乙方通知的日期或合同约定日期提货的，应按逾期提货部分货款金额每日万分之计算，向乙方支付逾期提货的违约金，并承担乙方实际支付的代为保管、保养的费用。
4.甲方逾期付款的，应按逾期货款金额每日万分之计算，向乙方支付逾期付款的违约金。
5.甲方违反合同规定拒绝接受货物的，应承担因此给乙方造成的损失。
6.甲方如错填到货的地点、接货人，或对乙方提出错误异议，应承担乙方因此所受到的实际损失。
7.其它约定：
第九条 乙方的违约责任：
1.乙方不能交货的，向甲方偿付不能交货部分货款％的违约金。
2.乙方所交货物品种、型号、规格、花色、质量不符合同规定的，如甲方同意利用，应按质论价；甲方不能利用的，应根据具体情况，由乙方负责包换或包修，并承担修理、调换或退货而支付的实际费用。
3.乙方因货物包装不符合合同规定，须返修或重新包装的，乙方负责返修或重新包装，并承担因此支出的费用。甲方不要求返修或重新包装而要求赔偿损失的，乙方应赔偿甲方该不合格包装物低于合格物的差价部分。因包装不当造成货物损坏或灭失的，由乙方负责赔偿。
4.乙方逾期交货的，应按照逾期交货金额每日万分之计算，向甲方支付逾期交货的违约金，并赔偿甲方因此所遭受的损失。如逾期超过日，甲方有权终止合同并可就遭受的损失向乙方索赔。
5.乙方提前交的货物、多交的货物，甲方不同意提前收货、多收货，则甲方在代保管期间实际支付的保管、保养等费用以及非因甲方保管不善而发生的损失，均应由乙方承担。
6.货物错发到货地点或接货人的，乙方除应负责运到合同规定的到货地点或接货人外，还应承担甲方因此多支付的实际合理费用和逾期交货的违约金。
7.乙方提前交货的，甲方接到货物后，仍可按合同约定的付款时间付款；合同约定自提的，甲方可拒绝提货。
8.其它：
第十条 不可抗力：
任何一方由于不可抗力原因不能履行合同时，应在不可抗力事件结束后日内向对方通报，以减轻可能给对方造成的损失，在取得有关机构的不可抗力证明后，允许延期履行、部分履行或者不履行合同，并根据情况可部分或全部免予承担违约责任。
第十一条 争议解决：
凡因本合同引起的或与本合同有关的任何争议，如双方不能通过友好协商解决，均应提交中国国际经济贸易仲裁委员会深圳分会，按照申请仲裁时该会实行的仲裁规则进行仲裁，仲裁裁决是终局的，对双方均有约束力。
第十二条 附加条款：
1.＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。
2.＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。
3.＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。
第十三条其它事项：
1.按本合同规定应付的违约金、赔偿金、保管保养费和各种经济损失，应当在明确责任后日内，按银行规定的结算办法付清，否则按逾期付款处理。
2.约定的违约金，视为违约的损失赔偿。双方没有约定违约金或预先赔偿额的计算方法的，损失赔偿额应当相当于违约所造成的损失，包括合同履行后可获得的利益，但不得超过违反合同一方订立合同时应当预见到的因违反合同可能造成的损失。
3.本合同自年月日起生效，合同有效期内，除非经过对方同意，或者另有法定理由，任何一方不得变更或解除合同。
4．合同如有未尽事宜，须经双方共同协商，作出补充规定，补充规定与本合同具有同等效力。
5．双方来往函件，按照合同规定的地址或传真号码以＿＿＿方式送达对方。如一方地址、电话、传真号码有变更，应在变更后的＿＿＿日内书面通知对方，否则，应承担相应责任。
(本文权属文秘之音所有，更多文章请登陆www.daodoc.com查看)6.本合同正本一式份，双方各执份；合同副本一式份，分送等单位。
甲方:＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿乙方：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
授权代表：（签字）＿＿＿＿＿＿授权代表：（签字）＿＿＿＿＿＿＿
委托代理人：（签字）＿＿＿＿＿
商标提供方:
授权代表:
本合同于年月日订立于（地点）。
第13篇：OEM合同
、（1）OEM合作协议书
甲方：某公司（品牌的拥有者）
乙方：
经甲方和乙方友好协商，就乙方与甲方合作以OEM方式生产“ ”牌微型计算机这一项目，现达成协议如下：
一、乙方授权委托甲方生产“ ”牌微型计算机，甲方应负责“ ”牌微型计算机生产、销售的合法性，即“ ”牌微型计算机可使用甲方代为申办的生产许可证号。
二、乙方授权“ ”牌微型计算机商标予甲方进行生产，详细条款参见附件《商标授权委托书》。
三、在本协议有效期内乙方只允许委托甲方生产“ ”牌商标微型计算机，甲方对“ ”牌商标微型计算机只具有生产制造权，无经营销售权。
四、甲方根据乙方每次订单提出的具体规格说明书进行生产，甲方有责任严格按照有关标准进行质量控制。
五、技术参数标准、质量管理体系以甲方和乙方商议和质量文件为标准，甲方对质量负责，整机保修三年，其中第一年内保换，第
二、三年免费维修，只收取配件成本费。
六、保修期限由乙方提货当日开始计算。
七、甲方不负责对最终用户（即乙方的客户）提供售后服务；甲方仅向乙方提供非人为因素损坏的配件的保换、保修服务。
八、由于自然灾害、雷电、事故等不可抗拒的，以及由于供电线路、犯罪等因素对系统造成的损害或软硬故障，甲方有义务提供咨询服务，但不属甲方的免费保修范围。
九、运输及费用：
1． 1． 交（提）货地点在 ，由甲方代乙方进行货物运输。
2． 2． 运输方式根据具体的每次订货合同要求进行。
3． 3． 运输费用负担由双方根据具体订货合同制定。
十、结算方式及期限：
1． 1． 当双方签订本协议后，双方将以此协议作为基础，每次订货都由乙方向甲方下订单，
由甲方负责人确认后才视为合格的订货合同，不合格的订货合同不受本协议条款约束。
2． 2． 乙方向甲方订货的同时，首先向甲方提交该次合同总额的30%以上预付款。
3． 3． 每次订单的余款在乙方提货验收完成之日，立即向甲方一次性付清。
4． 4． 甲方对乙方所订货物的交货期限，从乙方向甲方交付预付款到帐之日起计算，十五个工作日内完成。
十一、验货的标准及方法：
1． 1． 乙方对货物的验收方法依据甲方和乙方商议认可的质量文件为依据。
2． 2． 乙方对货物的验收期限为收到货物之日起算三天内完成。
3． 3． 乙方认为货物有不良现象时，可向甲方提出异议。
4． 4． 提出异议期限为验收货物即日起算一周内书面向甲方提出，甲方在一周内给予处理答复，超过期限视为保修处理。
十二、违约及解决纠纷的方式：
1． 1． 当发生纠纷，双方应本着互让互谅的原则协商解决。
2． 2． 未尽事宜双方协商后增加补充协议，补充协议经双方认可后与本协议具有同等法律效力。
3． 3． 实在协商解决不了则向甲方所在地法院提出诉讼。
十三、本协议有效期为一年。
十四、本协议一式三份，乙方一份，甲方二份。
甲 方：
甲 方：
法定代表人：
法定 代表人：
委托代理人：
委托 代理人：
地 址：
地 址：
电 话：
电 话：
传 真：
传 真：
邮 编：
邮 编：
开户银行：
开 户 银 行：
帐 号：
帐 号：
税 号：
税 号：
日 期：
日 期：
二、（2）OEM订货合同
（根据《OEM合作协议书》所下之订单）
甲方：某公司（品牌拥有者）
乙方：
关于甲方为乙方以OEM方式生产“ ”牌电脑事宜，经过双方友好协商达成协议如下：
一、甲方按乙方要求生产“ ”牌电脑 台，并在机箱、显示器、键盘、鼠标上按乙方提供的标样印制“ ”牌标。
二、生产 台电脑（规格见后附表）金额如下：
A： 台× 元/台= 元
B： 台× 元/台= 元
C： 台× 元/台= 元
合计： 元
三、乙方在协议签订之日立即付给甲方预付款 元（人民币）
四、甲方收到预付款后，按乙方要求生产 台电脑。货到验收完成（三天内）乙方立即将余款一次付清，即： 元（人民币）。
五、包装要求采用乙方委托甲方加工的包装箱包装。
六、所有产品甲方有限保修三年。
七、到货期： 年 月 日前 交货，运费由 承担。
八、合同其它事宜按照《OEM合作协议书》条款执行。
甲 方：
乙 方：
代 表：
代 表：
日 期：
年 月 日日 期：年 月 日
合同附件：
第14篇：OEM 介绍
OEM生产，即代工生产，也称为定点生产，俗称代工，基本含义为品牌生产者不直接生产产品，而是利用自己掌握的关键的核心技术负责设计和开发新产品，控制销售渠道，具体的加工任务通过合同订购的方式委托同类产品的其他厂家生产。之后将所订产品低价买断，并直接贴上自己的品牌商标。这种委托他人生产的合作方式简称OEM，承接加工任务的制造商被称为OEM厂商，其生产的产品被称为OEM产品。可见，定点生产属于加工贸易中的“代工生产”方式，在国际贸易中是以商品为载体的劳务出口。
，国内家电等行业竞争日趋激烈，市场趋于饱和，某些国内制造企业为了能开拓市场，而为国外品牌做代工。增强了企业的全球意识。 2.规模生产, 降低成本
现代化生产中普遍存在着规模经济效应，即随着产出规模的扩大而呈现出单位成本下降的趋势。这可能来自于专业化分工的深化，固定成本的分摊。如果企业本身就存在这生产能力过剩的情况，成本下降的效果将更加明显。参与OEM供给，意味着产出规模的扩大，不但增加了产品的销路，而且降低了成本。 3.学习经验， 完善管理
提供OEM的企业往往在OEM购买方的产品供应链中扮演重要角色，OEM购买方可以在生产管理，市场营销，产品开发等方面具备较强实力，在合作过程中，OEM供应方可以在产品质量控制，成本控制，经营效率控制等的管理上按照购买方的要求组织生产，以先进的组织控制，来自于“干中学”经验积累，提高企业的管理水平。
4.产品创新, 提升能力
如果OEM产品属于创新产品，供给企业除满足购买方的需求外，还可以以自己的品牌在国内外市场上销售。或者增加产品线的长度，推出新产品；或者加深产品线的深度，增加现有产品的品种，无论从哪一方面来说都增加了企业的竞争力。 OEM方式对买卖双方而言，除了共享产品整体竞争优势外，还具有一个最有特色的优势，那就是买卖双方进出市场的灵活性。只要买卖任何一方发现了更有利可图的途径，就可以随时终止合同。从这个角度而言，OEM市场是高度有效的。 5.节约销售投资
当企业面对国外市场时，由于地域广，各国商业习惯不同，很难建立完全的独立流通网。但是如果借用外国公司的销售力量，那就便利多了。如富士，理光等都对其在欧美的厂商和经纪采取了OEM方式，这样就减少了企业间运转时的摩擦，消减了企业本应投入的大量销售资金，使企业能够适应在海外经营。 生产方弊端
[1]
中国从事加工生产和出口的企业，多数是在发达国家产业转移的背景下发展起来的，所以，其市场的绝大部分在海外。现在，随着劳动力成本优势的下降、行业生产规模的扩大，这类企业都普遍面临利润率下降、发展速度减缓等问题，许多企业正在作二次发展方面的尝试。但是，这类企业在思考和尝试战略发展时，潜伏着三个亟待引起高度重视的不良症状。 1.规模扩张———壮大背后的虚弱 部分加工出口型企业认识到多元化发展的陷阱，明确提出现阶段仍然在原行业内继续谋求发展，不搞多元化。关于如何在原行业内谋求发展问题，这些企业的高层经营者的回答几乎都是“扩大生产规模”。但是，随着国内劳动力成本的上升，加工出口型企业的生产利润趋于下降，生产环节在产业链中的竞争地位也同时趋于下降；相反，市场环节的利润率和竞争地位在相对上升———所有的行业发展到一定阶段以后，都会出现这种现象。如前几年的家电行业就已经遇到这种情况，迫使家电生产企业最后不得不实施市场一体化战略，来实现对市场环节的渗透和控制。
扩大的生产规模，虽然可以改善企业在行业内的竞争地位，但由于并没能提高在产业链里的地位，而且还会造成对市场环节的进一步依赖，地位可能会更加被动。加工出口型企业考虑在原行业内发展时，对扩大生产规模问题不能做简单处理，在考虑生产规模扩张的方式上，尤其需要谨慎，否则，不仅不能提升竞争力，还会加大企业转型或退出成本。
2.成本优势———成功背后的乏力
中国加工出口型企业成功发展的关键，在于其显著的成本优势。在形成成本优势的因素中，中国劳动力价格比较优势是主要的形成因素。但是，随着国内该行业的发展，加工出口型企业的成本优势正在受到一些相反因素的抵消：
首先，劳动力价格优势对一个具体的企业而言，不具可持续性，随着中国经济发展，劳动力价格比较优势肯定日趋减弱。现在，由于劳动力价格上升，很多企业已经受到利润率下降的困扰；其次，由于源于劳动力价格的成本优势，是中国加工出口型企业相对其它国家同类生产企业的优势，而不是中国某个具体企业的独特优势，所以，在国内竞争者范围内，这种整体性优势不构成具体企业的竞争优势。 现在，随着行业竞争的加剧，具体企业的发展开始受到缺乏独特竞争优势的制约。显然，对具体企业而言，必须通过其它方式形成自身独特的、不易模仿的竞争优势。就成本而言，通过高效的生产组织能力、物流系统改善能力以及工艺创新能力等，获取的成本优势才可以持续支撑企业的发展。加工出口型企业长期依靠劳动力价格优势，不重视这类能力的培养，因此，对于这类加工出口型企业来说，这一带来成功的要素，同时也反过来成为企业进一步发展的隐患。 3.代理出口———轻松背后的沉重 根据复斯管理咨询公司的调查，加工出口型企业对国外市场的依存度很高，有的企业90%以上的产品依赖出口。然而，伴随优秀出口业绩的，却是这类企业脆弱、甚至是残缺的市场功能。原因是，这些加工出口型企业，产品销售并不是通过企业自身在国外建立销售网络实现的，而是普遍采用出口代理的方式，只和国外少数几个一级代理商打交道，真正的市场对这些企业来说，完全是个“黑箱”，如何把握市场终极需求、建立高效的销售网络、灵活使用不同销售方式等能力，被长期荒废了。 现在，利润区间已经开始向市场环节转移，要求这些企业必须要有强大的市场能力，否则，在海外市场上，自己的命运越来越多地被别人控制，生存和发展的风险越来越大。另外，许多加工出口型企业也已准备开拓国内市场，这更需要有足够的市场能力，仅仅通过一级代理的方式是不行的。
然而，出口导向型企业长期采用出口代理，荒废了自身的市场功能，而市场功能的形成更是需要很长的时间。因此，对于加工出口型企业来说，代理带来了好处，但同时也造成企业市场功能的残缺，它将成为企业下一步谋求更大自主发展的沉重“债务”。 4.反倾销的困扰
由于贴牌生产出口产品的成本较世界著名品牌低廉，在发达国家销售，经常遭到反倾销，因为当地国的政府为保护其行业使中国企业蒙受巨大损失。 5.品牌缺失
当中国企业为别人代加工的成分越来越多时，自有的品牌也就越来越少，这一点对中国的企业来说，面临着严峻的考验。 编辑本段战略选择 走出去
因为遭受反倾销等因素，走出去进行跨国投资，让别人为自己代工正成为一些有实力的老牌OEM企业优先选择。
彩电反倾销裁决已成定局 中国海外贴牌生产求变
尽管几家彩电企业表示将对美国彩电反倾销案结果上诉，但是中国彩电出口战略存在易为人攻击的重大失误却是不争的事实。反倾销案结果说明，中国的彩电企业已经具备了成为国际化的能力，但却缺乏国际化的经验。统计资料显示，今后几年，国内彩电业的产能剩余将超过3500万台，寻找产能释放地成当务之急。在反倾销案结果大局已定的情况下，中国的彩电出口战略被迫进行了一次重大调整，以大规模OEM出口和劳动密集型廉价低技术产品出口为主的模式将逐渐淡出历史舞台。但是美国以及欧盟等市场是加入WTO以后中国企业必须进入且无法回避的主流市场。因此，现有企业进行的一些具有前瞻性的出口策略将成为中国彩电出口的新型主力武器。 全球范围配置制造资源
据了解，彩电遭遇美国倾销调查后，康佳首先调整了生产基地的布局，通过海外基地供货来减缓美国倾销裁定带来的影响。在美方提出反倾销指控不久，康佳于去年10月落子墨西哥建立生产基地，该基地在今年5月全面投产，专门生产针对供应美洲市场的产品。而美国倾销裁定加速了康佳海外生产基地的启动，康佳在泰国、墨西哥的工厂已经开始出货，而9月份由合作工厂生产的产品将在欧洲出货。
海信也在近期宣布将以技术、质量、品牌、设备投入方式，与总部设在美国的全球最大电子产品生产服务供应商伟创力公司合作，在匈牙利建设年产100万台的彩电工厂，以避开欧盟40%的反倾销税，争夺欧盟高达3000万台的彩电市场。 TCL与汤姆逊成立的合资公司TTE，通过使用汤姆逊品牌对欧、美市场销售TCL彩电。一方面TCL将从不受美国反倾销影响的越南、菲律宾、波兰、泰国等国家的生产基地向美国出口，甚至从TTE公司的墨西哥基地零关税区出口，从而绕开反倾销调查中对出口原产地的限制。
品牌的国际化在制造上不可能只局限在母国家。所以，对中国的彩电企业来讲，完全地依赖在中国制造是不现实的，也是不可能的。中国彩电企业要成为全球品牌必须具备在全球范围内配置制造能源的能力。对于中国特殊的市场经济而言，这一点显得更为重要。反倾销反映出了中国彩电的制造布局存在的严重问题，走出去是国际化的必需，而不仅仅是应对反倾销的权宜之计。 海外贴牌生产
中国彩电企业为外国品牌贴牌生产早已有之，随着中国彩电企业实力的壮大，寻找国外企业代工也成为出口的重要方式。康佳集团多媒体事业部总经理匡宇斌介绍，从去年开始，康佳就加大了出外寻找制造伙伴的力度，输出技术，利用国际生产力为自己打工，提高贴牌生产的比例，成为康佳海外扩张的一条捷径。目前康佳出口的产品中贴牌比例已经占到四成。而通过并购重组等方式迅速获得全球制造资源，打通销售通路，成为康佳海外攻略主打的另一张牌。 企业需要走向国际市场 国际分工需要
随着世界经济的发展，国际分工正从国内生产，对外出口为特征的贸易主导型，迅速向国际生产跨国经营为特征的现代投资主导型转换。 利益驱动需要
跨国经营有很多好处，例如可利用国外资源，以弥补我国资源不足；可以较多利用海外资金；引进先进的技术，装备和管理；带动国内设备出口以及促进经贸结合等等。
对外投资需要
多年的改革开放，引进外资和技术，对国家经济发展起了很大的作用，但国外统计表明，一般引进外资和向外投资之比，发达国家为1：1.4，较好的发展中国家为1：0.13，而我国仅为1：0.03。可见进来容易出去难。究其原因，一是对进入国际市场经营缺乏认识，二是缺少人才和资金；三是未形成应有的机制。 产地优势需要
利用产地国的市场优势，是很多进入国际市场的公司采取的通常做法。同一类产品，甚至同一类品牌，在不同国家，就显示不同的价值。例如，波音飞机是由包括中国在内的28个国家的15000家工厂为其生产零，组件，而最后在美国装成整机，以美国制造的名义出口，其身价大增。而同样是美国技术的麦道，全部美国本土生产的零，组件，这样生产的“麦道”飞机很难出口，国内民航也不愿接受。当然有很多因素，主要是中国产地这种在短期内难以改变的商业心理，就形成了产地优势。
企业走向国际市场的途径
当企业已经形成了资金，人才和规模经济的基础，就应该向海外发展，走一条适合自身发展的跨国经营之路。 OEM生产方式
以国内企业集团为依托，以国际市场为依据，以企业本身的生产基地或“OEM”方式经营的产品为基础，以设在某些发达国家的组装厂提供产品中劳动密集型零，部件（元器件），在当地采购关键件，完成配套组装，验测，包装等工序，实现在当地增值以取得合法产地证，就地销售和向第三国出口。
这样做的主要优点是：由于取得发达国家产地证，一般产品售价可提高50%，甚至成倍增长；由于工厂设在国外，可以消除某些贸易和非贸易壁垒；组装厂的产品可享受驻在国与其他相关国家的各种互惠待遇；由于劳动密集型零部件已在国内完成，国外只用很少员工，试生产成本可大大降低；在国外设厂可同时起到售后服务中心，时常反馈中心和人员培训的综合作用。 “产地优势”战略 “产地优势”战略不仅可以在发达国家体现，同时可以在发展中国家体现。由于采取批量散件出口，从运输到关税均可降低成本；由于在发展中国家办厂，劳动便宜，帮助当地就业和培训，必然受到东道国优惠；在发展中国家生产的产品，一般都在当地销售，离市场近，周转快。实践证明，在发展中国家兴办跨国企业，既可真正 实现企业的市场化经营，又为集团走向世界创造有利条件，同样可得到可观的经济效益和社会效益。 海外贴牌优势
采用OEM方式进入国际市场，可以带来以下有利条件：
1.根据国内，外市场的需求，决定产品的定位（性能，档次，用户对象） 2.根据产品的性能和特点，决定开发设计方式：引进，委托或客座开发设计 3.以产品技术特有者和品牌持有者的资格，选定（招标或推荐）生产厂家 4.产品专营专销 这样做的主要好处： 降低成熟期产品成本
对于即将由成熟期步入衰退期的产品来说，降低成本是维持利润的关键。如果在国内降低成本几乎不可能，那就只有放眼海外，或者进行海外投资，或者发展外包生产。直接成本可能远远高于预期收益。如果能从海外厂商处采购，虽然在短期内或许会高于自己的制造成本，但从长期来看还是有利可图的。以自己的品牌行销，仍然不影响产品的价格。 补充产品生产线
对于急于补充产品线的厂商来说，OEM方式也不失为一条捷径。发现市场机会与推出产品之间毕竟有一段时差，厂商可以利用OEM产品能迅速填补市场空白，抢占市场。与此同时，进行自己产品的设计和开发，一旦时机成熟，便可以自己的产品取代OEM产品。有时厂商发现某一贯产品可能给自己的产品线带来致命的威胁。如以生产计算机主机见长的厂商显示器方面不一定能达到相应水平，或者在磁盘驱动器上成本难以下降，就可以采用OEM方式从外购买，否则，单凭主机版在市场上竞争，不但丧失了市场机会，而且生存都可能发生问题。 完善企业价值链
利用企业现有的销售网络，扩大功能，为多种产品和多家企业销售和售后服务。 有时，厂商的竞争优势可能并不在于制造，而在于销售渠道和售后服务，这时，采用OEM交易恐怕就是必然的选择了。兰色巨人IBM 几乎不生产计算机的任何一部分，配件基本上从外部购买，然后凭着其遍布全球的销售渠道和服务网络，提供大型计算机方面的声誉以赢得顾客。 检测市场机会
有时购买企业也会采用OEM方式来检测进入市场的可能性。企业把产品推向市场以观察市场的反应。如果市场反应良好，企业就可以推出自己的产品；如果市场反应平淡，企业也可以终止OEM合同，放弃进入该产品市场的打算。这样，厂商所承受的风险比自己上马新项目所承受的风险要小得多。 编辑本段产业升级
并非所有的企业都有康佳的实力去进行海外投资，然而以下的例子可以为大多数企业提供一些参考。 在纳斯达克科技股普遍下跌的情况下，CIBC（加拿大帝国商业银行）分析师在今年1月份上调了对伟创力（Flextronics International Ltd.）的评级。伟创力是一家大型合同制造商，其股票评级被上调的部分原因是：它已经不满足于简单地装配产品，而是开始涉足产品设计，可以完成产品从图纸到成品的全过程，从OEM发展到了ODM。
对大多数OEM厂商来说，选择做这一行，多是无奈之举，谁也不愿意总是呆在食物链的末端，过着仰人鼻息的生活。就连全球最大的电子产品合同制造商伟创力，也不满足于为摩托罗拉生产点儿手机，为微软生产些游戏机，尽管目前这些消费品在它的收入来源中占到了大部分。
利润连年持续下降是OEM厂商被迫改变生存策略的直接原因，据《商业周刊》中文版的报道，代工厂商的\"毛利润\"已经从原来的15%下降到5%\"。去年，摩托罗拉为推出低价手机，通过竞标的方式遴选代工厂商，每部手机的报价只有30多美元。 这个时候，完成了原始积累的OEM厂商，像伟创力那样，向价值链上方逐步转移，成了最实际的一种选择。相对于建立品牌，OEM和ODM都是比较纯粹的工作，但是要想实现这个跨越，并不容易，起码要具备两方面的能力。 产品研发上的创新能力
有些OEM厂商希望能在客户的帮助下发展自己的研发能力。这种愿望不现实，客户不是慈善家，他们没有这个义务来帮助你。OEM厂商首先要有自己的研发队伍，有设计上的创新能力，能够研制出具有市场价值的产品，抓住客户的目光，才有进一步合作的可能。 不妨看看伟创力的做法。它已经开始投入大笔资金组建高水平的设计团队，日本京瓷公司（Kyocera）的一款新手机就出自它的设计。去年它还斥资8000万美元收购了设计公司麦克赛尔（Microcell Group），后者拥有300多名研发工程师。 领会客户需求的能力 尽管有些OEM厂商自诩，在满足客户需求方面已经登峰造极了，但是与生产上的质量、成本、交货期等硬性的衡量标准不同，设计上的标准常常难以量化，有时候甚至出现\"我要一个看起来很漂亮的产品\"这样的客户要求，这时候就需要ODM厂家帮助客户先寻找市场定位，再进行设计。
伟创力的首席技术官Nicholas Brathwaite就曾表示\"从根据合同生产扩展到更多的产品开发是个重大挑战\"，伟创力将\"采取措施改善设计和制造部门以及客户之间的交流\"。
谁都知道，做产品一分一分赚钱，做品牌一元一元赚钱，当公司没有能力一元一元赚钱时，不妨先\"几分几分赚钱\"--从OEM到ODM可以改善公司的获利能力，据估计，伟创力一年内能从初具规模的ODM业务上获得10亿美元的收入。只是，任何公司在转变之前，别忘了掂量一下自己在制造和运筹之外的第三种能力--设计能力上的份量。 编辑本段经营启示
我国企业进入国际市场的渠道大致有三种： 外贸企业买断出口 企业自营出口
接受加工定单出口 从这三种所占比重来看，外贸企业买断出口所占比重大幅下降，自营出口略有增加（其中很大一部分是由前者转化而来）而加工贸易则飞速发展，迄今已稳居五成以上。在现代企业经营中，资源的有限性是摆在每个企业经营者面前的客观实际，利用有限的内部资源去带动相对无限的外部资源，是决定经营成败的关键性因素之一。OEM方式则提出一条有效的途径，也给企业经营者提供了几点启示。 适应长远发展
在企业经营中要制定出长远的发展战略，把对研究与开发的投入放到首要位置，而充分利用OEM方式将企业的生产结构转化成能对市场态势发展作出快速反映的弹性结构，这样即在竞争中取得优势又有利于资产的合理化配置，避免固定资产的盲目投资。从宏观全局来讲，可盘活现有资产，为实现资产优化优化重组提供新途径。“大而全”，“小而全”的投资模式只能降低投资的效能，而很难形成有效的竞争优势。 提供品牌经营
企业出口普遍采取买断出口形式，外销的是生产企业的品牌，市场开拓费用大部分都转化为品牌价值。自营权企业的脱离，即断绝了外贸型企业的货源，又不利于外销的规模经营，容易造成多头对外，杀价竞争的局面。外贸经营权放开以后，生产企业完全可以以原有品牌，原有渠道外销，完全可以绕过外贸企业这一中间环节。企业做OEM出口，走品牌经营之路。即出口企业根据生产动向，向生产企业提出产品制造要求，由生产企业设计，开发制造，再由出口企业以自己的品牌向外出口。出口企业的销售渠道优势，品牌优势和生产企业的研究——开发——制造优势，一起构成了产品的整体竞争优势。双方结成优势互补，相互依存的命运共同体。 积极参与代理
从OEM交易运做程序来看，购买企业能找到合适交易是交易达成的前提条件。然而，在这一寻找过程中，双方都要付出一定的搜寻成本，而且，由于国际范围内更加严重的信息不对称问题，找到的伙伴也不一定是合适的。市场的不完善性给出口贸易企业留下了较大的活动空间。出口贸易企业即可以作为OEM进口代理，也可以作为OEM出口代理，以卖方代表的身份与购买企业进行谈判、签约。在以上两种代理方式中，出口贸易企业纯粹是以代理人的角色出现的，仅作为 OEM交易的中介人收取代理费，而与交易双方的交易风险无关。 利用渠道资源
企业的经营者要树立全球的经营意识，用好国内，国际两个资源，利用OEM方式将自身的经营重点从产品生产等可控因素上转移到对渠道建设及对信息的综合利用等不可控因素上来，利用OEM方式减少不必要的管理层次及对管理资源的耗费，在更广的范围上建立起顺畅的营销网络，而不仅仅只局限于传统的向质量要效益的传统经营策略。 进入国际市场
在传统的对外贸易经营体制下，生产企业的产品由外贸企业买断出口，因而，生产企业本身与国际市场几乎完全是隔绝的，既不了解国际市场的发展趋势，也没有外在的竞争压力。这是绝大多数企业在国家保护几十年后仍然缺乏竞争力的一个重要原因。如果采用OEM方式经营，不仅可以利用过剩的生产能力，而且能间接捕捉到国际生产的发展变化，同时，购买方随时终止合同交易的可能也给企业带来了压力，使得企业不得不开发出最好的产品来，努力降低成本。除了满足OEM 产品定单以外，条件成熟的企业也可以以自身品牌外销。OEM出口从形式上看，仍属于一般贸易，却又具有加工贸易的特征。在产品设计，开发制造过程中，企业素质也得到不断提高，这远非简单的加工贸易可比。 融合产品服务
要切实了解市场态势及消费需求，将产品与全系列的服务融合在一起，充分利用OEM方式使企业为最终消费者提供系统的集成化的解决方案，开拓视野，摆脱单一产品对企业发展的限制。现代企业经营实践表明，一项产品或是技术，不论其有多么的高精尖，只要有市场就总会有别人仿制甚至超出的，而惟有向消费者提供服务是塑造独特经营形象的关键，是赢得消费者从而取得最终优势的关键。 编辑本段法律问题
目前OEM中存在的法律问题 1.当事人缺乏合同法律意识
2.委托方提供的商标是第三人的商标
3.OEM厂商未经委托方同意擅自在市场上销售OEM产品 4.OEM厂商在销售产品时违反我国《商标法》中的的规定 5.OEM产品上标注了假冒的厂商、厂址、产地 解决方式
为了避免争议的出现，减少不必要的损失，双方当事人在进行OEM合同时，应注意下列事项：
1.签定详尽的合同
（1）OEM合作双方应当根据合同法《合同法》的有关要求签订承揽合同。合同主要内容
包括合同双方各自的名称、住所、承揽的标的，标的物的数量和质量，原材料的提供及原材料的数量和质量要求，报酬、承揽方式，合同履行的期限、地点、方式，验收方法及标准，违约责任等条款，使双方的权利义务有据可依。
（2）委托方应当提供合法有效的营业执照或营业登记证书等主题资格证明。提供复印件的，通过代理人签订OEM合同的还须提供合法有效的委托代理书。 （3）OEM涉及使用注册商标的，委托方应提供合法有效的商标注册证书；提供商标注册复印件的，应由委托方所在地工商局或相应的机构出具有关的证明。 2.规范OEM中的商标标识的标注行为
OEM中的商标标注应严格遵守《产品质量法》、《反不正当竞争法》等法律规定。产品标识应真实、准确，不得标注引人误解或虚假的产品标识，不得假冒或冒充注册商标，不得伪造或冒用认证标志等质量标志。OEM产品及内外包装上标注应当一致，不得互相矛盾。产品标识所使用的文字应符合法律规定。在国内销售的产品应严格使用中文标注，对出口的OEM产品可根据委托合同的约定使用相关文字进行标注。否则，违反法律有关的商标标注规定，将要承担相应的行政责任、民事责任甚至是刑事责任。 总的来说，对于OEM委托方或OEM厂商来说，要解决好OEM过程中出现的知识产权等法律问题，最重要的一条就是采取有效的预防措施，包括在委托协议中对相关知识产权问题加以明确约定，对可能涉及的知识产权情况进行查询，严格审查对方提供的知识产权证明文件等等。如果等到纠纷已经出现再考虑应对之策，对相关企业来讲，损失很可能就已经无法避免了。 编辑本段管理器
OEM ORACLE 企业管理器简称OEM (Oracle Enterprise Manager) ORACLE的DBA的主要操作工具
OEM是一个图形化的数据库管理员工具。它为数据库管理员提供了一个集中的系统管理工具，同时它也是一个用来管理、诊断和调试多个数据库的工具，一个用来管理来自多个地点的多个网络节点和服务的工具。该工具可以使不同的数据库管理员之间共享一些工作，另外它还提供了一些管理并行服务器和分布式数据库的工具。总之，OEM是一个功能强大且操作简单的图形化数据库管理员工具。
第15篇：OEM买卖合同
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OEM买卖合同
买方： （下称甲方） 地址： 邮编：＿＿＿＿＿ 电话： 传真： 卖方： （下称乙方） 地址： 邮编：＿＿＿＿＿ 电话： 传真：
商标提供方: 地址: 电话: 传真：
甲乙双方经充分协商，本着自愿及平等互利的原则，订立本合同。 第一条 名称、品种、规格和质量
1.名称、品种、规格、颜色、运输包装方式（如SKD，CBU，CKD等）：
公司作为 商标的所有者,提供商标的使用权用于第二条第1款规定数量的 产品生产.2.质量，按下列第(2)项执行： (1) 按照＿＿＿＿＿＿＿标准执行。
(2) 按样本，样本作为合同的附件（应注明样本封存及保管方式）。 (3) 按双方商定要求执行，具体为： 第二条 数量和计量单位、计量方法
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1.规格/数量：
2.计量单位和方法：
3.交货数量的正负尾差、合理磅差和在途自然增(减)量规定及计算方法：＿＿＿＿＿。第三条 包装方式和包装品的处理： 。 第四条 交货方式： 1.交货时间：
2.交货地点：
第五条 验收： 1.验收时间：
2.验收方式：
第六条 价格与货款支付： 1.单价： 。总价： 。
2.货款支付： 货款的支付时间：
货款的支付方式：
运杂费和其它费用的支付时间及方式：
3.预付货款：
第七条 提出异议的时间和方法：
1.甲方在验收中如发现货物的品种、型号、规格、花色和质量不合规定或约定，应在妥善保管货物的同时，自收到货物后 日内向乙方提出书面异议；甲方有权拒付不符合合同规定部分的货款。甲方未及时提出异议或者自收到货物之日起 日内未通知乙方的，视为货物合乎规定。 2.甲方因使用、保管、保养不善等造成产品质量下降的，不得提出异议。
3.乙方在接到甲方书面异议后，应在 日内负责处理并通知甲方处理情况，否则，即视为默认甲方提出的
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异议和处理意见。
4.乙方免费提供 %的易损售后料，如果非因批量质量问题，超过 %的售后料由甲方购买。 第八条 甲方违约责任：
1.甲方中途退货的，应向乙方赔偿退货部分货款的 ％违约金。
2.甲方未按合同约定的时间和要求提供有关技术资料、包装物的，除交货日期得以顺延外，应按顺延交货部分货款金额每日万分之 计算，向乙方支付违约金；如 日内仍不能提供的，按中途退货处理。 3.甲方自提产品未按乙方通知的日期或合同约定日期提货的，应按逾期提货部分货款金额每日万分之 计算，向乙方支付逾期提货的违约金，并承担乙方实际支付的代为保管、保养的费用。 4.甲方逾期付款的，应按逾期货款金额每日万分之 计算，向乙方支付逾期付款的违约金。 5.甲方违反合同规定拒绝接受货物的，应承担因此给乙方造成的损失。
6.甲方如错填到货的地点、接货人，或对乙方提出错误异议，应承担乙方因此所受到的实际损失。7.其它约定：
第九条 乙方的违约责任：
1.乙方不能交货的，向甲方偿付不能交货部分货款 ％的违约金。
2.乙方所交货物品种、型号、规格、花色、质量不符合同规定的，如甲方同意利用，应按质论价；甲方不能利用的，应根据具体情况，由乙方负责包换或包修，并承担修理、调换或退货而支付的实际费用。 3.乙方因货物包装不符合合同规定，须返修或重新包装的，乙方负责返修或重新包装，并承担因此支出的费用。甲方不要求返修或重新包装而要求赔偿损失的，乙方应赔偿甲方该不合格包装物低于合格物的差价部分。因包装不当造成货物损坏或灭失的，由乙方负责赔偿。
4.乙方逾期交货的，应按照逾期交货金额每日万分之 计算，向甲方支付逾期交货的违约金，并赔偿甲方因此所遭受的损失。如逾期超过 日，甲方有权终止合同并可就遭受的损失向乙方索赔。
5.乙方提前交的货物、多交的货物，甲方不同意提前收货、多收货，则甲方在代保管期间实际支付的保管、保养等费用以及非因甲方保管不善而发生的损失，均应由乙方承担。
6.货物错发到货地点或接货人的，乙方除应负责运到合同规定的到货地点或接货人外，还应承担甲方因此多支付的实际合理费用和逾期交货的违约金。
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7.乙方提前交货的，甲方接到货物后，仍可按合同约定的付款时间付款；合同约定自提的，甲方可拒绝提货。 8.其它：
第十条 不可抗力：
任何一方由于不可抗力原因不能履行合同时，应在不可抗力事件结束后 日内向对方通报，以减轻可能给对方造成的损失，在取得有关机构的不可抗力证明后，允许延期履行、部分履行或者不履行合同，并根据情况可部分或全部免予承担违约责任。 第十一条 争议解决：
凡因本合同引起的或与本合同有关的任何争议，如双方不能通过友好协商解决，均应提交中国国际经济贸易仲裁委员会深圳分会，按照申请仲裁时该会实行的仲裁规则进行仲裁，仲裁裁决是终局的，对双方均有约束力。 第十二条 附加条款：
1.＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。2.＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。 3.＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。 第十三条其它事项：
1.按本合同规定应付的违约金、赔偿金、保管保养费和各种经济损失，应当在明确责任后 日内，按银行规定的结算办法付清，否则按逾期付款处理。
2.约定的违约金，视为违约的损失赔偿。双方没有约定违约金或预先赔偿额的计算方法的，损失赔偿额应当相当于违约所造成的损失，包括合同履行后可获得的利益，但不得超过违反合同一方订立合同时应当预见到的因违反合同可能造成的损失。
3.本合同自 年 月 日起生效，合同有效期内，除非经过对方同意，或者另有法定理由，任何一方不得变更或解除合同。
4．合同如有未尽事宜，须经双方共同协商，作出补充规定，补充规定与本合同具有同等效力。 5．双方来往函件，按照合同规定的地址或传真号码以＿＿＿方式送达对方。如一方地址、电话、传真号
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码有变更，应在变更后的＿＿＿日内书面通知对方，否则，应承担相应责任。 6.本合同正本一式 份，双方各执 份；合同副本一式 份，分 送 等单位。
甲方:＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 乙方：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 授权代表：（签字）＿＿＿＿＿＿ 授权代表：（签字）＿＿＿＿＿＿＿
委托代理人：（签字）＿＿＿＿＿
商标提供方: 授权代表:
本合同于 年 月 日订立于 （地点）。
第16篇：OEM协议
ＯＥＭ合同
甲方：电器有限公司 （以下简称甲方）
乙方：电器有限公司（以下简称乙方）
为了提高甲乙双方彼此间的长久合作诚意，良好的约束和规范双方的业务关系。本着友好合作，互惠互利的原则，经甲乙双方友好的协商，就甲方委托乙方生产甲方之专利产品，以 OEM 方式生产米汤电饭煲项目。达成如下合作协议： 一.协议内容
1.甲方授权乙方生产甲方之专利产品。具体产品见附件的《授权书》 。
2.乙方应负责该产品生产加工 （含相关物料的采购， 部分物料由甲方提供， 具体以双方协商的为准） ，
乙方只享有生产的合法权益，无经营销售权。该产品的知识产权归属甲方。
3.甲方以 《采购单》 的形式通过传真、邮件或邮寄等方式给乙方， 订购产品。 乙方应在收到甲方《采购单》后，48 小时内将《采购单》签回并注明交期。乙方如对甲方《采购单》的内容有异议，必须在此时间与甲方进行书面联络及确认。否则视为默认。
4.乙方有责任严格按甲方提供的技术参数标准、产品验收标准（以乙方和甲方协商的标准为准）生产加工产品。整机保修三年， 保修期内免费维修， 只收取配件成本费。 乙方不负责对最终用户 （即甲方的客户）提供售后服务；乙方仅向甲方提供回款额 1%的免费维修配件。由于自然灾害、雷电、事故等不可抗拒的，以及由于供电线路、犯罪等因素对系统造成的损害或软硬故障，乙方有义务提供咨询服务，但不属乙方的免费保修范围。 （保修期限以甲方提货日期开始计算） 。
5.对于乙方采购的物料，必须符合甲方的验货标准、签订的样品和确认的图纸等具体要求。对于涉及到安规报备的物料，乙方需提供供应商的相关资料（含安规证书等） 。且乙方必须保证所提供供应商资料的真实性，如因乙方提供的物料到甲方客户处检测品质有异常，经不良分析是因乙方所供应的物料品质异常所引起的客户投诉或经济处罚。甲方有权终止与乙方合作，并保留追索相关的法律权益。
6.乙方需提供合格且符合甲方要求的货物，如出现掺假等质量问题，一经发现，甲方有权对乙方处以相同价格的 五倍 罚款并停止合作。并保留追索相关的法律权益。
7.乙方供应给甲方产品，具体价格和付款条件等要求以甲方所确认乙方最新报价单为准；乙方在报价时务必注明甲方和乙方的正式公司抬头、甲方的料号、详细规格描述、单价、结款条件、税票种类及税率等，并加盖公章。标注不全者不予受理。 8.送货地点：送到深圳润唐仓库。 9.付款方式：月结 30 天
10.验货标准：以双方约定的品质标准。
11.乙方（生产厂）负责对产品生产过程中和交货前(交给甲方)运输过程中的质量控制,甲方（制造
商）负责在货物出制造商工厂仓库后的产品质量安全责任.乙方（生产厂）应保留为甲方（制造商）生产认证产品的相关记录，包括：生产日期、生产数量等；应保留甲方（制造商）产品质量反馈记录（必要时） ；乙方（生产厂）对甲方（制造商）生产产品的出厂检验记录；乙方（生产厂）接受甲方（制造商）产品的记录，适用时包括：CCC 认证标志、包装、铭牌等；当乙方（生产厂）连续 12 个月未批量生产甲方（制造商）认证产品，乙方（生产厂）应在 1 个月内向指定认证机构备案；乙方（生产厂）有义务确保甲方（制造商）接受认证机构的证后监督检查。甲方（制造商）应遵守认证相关法律、法规及认证规则的要求，有义务维护认证证书有效性，并保证CCC 标志的正确使用和管理；甲方（制造商）在名称变更、地址搬迁，产品名称变更等认证证书相关信息变化时，未经指定认证机构批准不得使用 CCC 证书及标志；甲方（制造商）有义务接受指定认证机构的证后监督检查；甲方（制造商）应保留乙方（生产厂）认证产品接收记录，并对OEM 认证产品安全质量进行有效控制。
12.保密协议：甲方根据乙方所提供的物品及乙方企业的性质决定是否与乙方签定《供应商保密合
约》 ，并遵照执行。
13.对于未与乙方签定保密协议的，乙方应保证：
A 乙方对通过所有途径从甲方所获得的一切资料、信息、物品的功能负有保管的责任，并为甲方履
行保密义务。
B 未经甲方许可，乙方不得出现擅自复制、散发、转移、转借、仿制、出售、赠送、口途传播等损
害甲方利益的行为。
C 当甲方要求乙方对以上的内容返还或销毁时乙方需完全遵照执行。 二.本协议有效期及违约责任：
1.此协议有效期二年，由甲乙双方负责人签署盖章即时生效，经双方协商可随时终止协议，若单方面要求终止本协议的。则要求终止方须以书面形式提前（ 90 ）天知会的对方，期限满则本协议自然终止，否则需赔偿因此给对方所造成的全部损失。本协议各页需加盖骑缝章，双方各执一份，如有一方任何违约，由此导致的一切后果及连带责任均由违约方承担。其它未尽事宜，双方签定具体的合约进行补充并遵照执行。
2.乙方不得以行贿甲方相关人员或使用不正当的手段进行竞争，一经查实，甲方有权不支付乙方所有未结的货款，情节严重的交由甲方所在地的司法机关处理。
3.若甲方人员的行为有损害乙方依上所享有的权力，乙方有权拒绝，并可投诉到甲方。
4.本协议甲乙双方共同遵守执行，如有争议双方协商解决，如不能协商解决可由甲方所在地司法机关仲裁。
甲方：电器有限公司
乙方：电器有限公司
法人代表：
法人代表：
公章：
公章：
日期：
日期：
第17篇：OEM合同书
OEM合同书
签定及履行地：
甲方： 地址： 法定人委托代表： 营业执照证号： 纳税人识别号： 开户银行： 帐号：
乙方： 地址： 法定代表人： 开户银行： 帐号：
营业执照证号：
甲、乙双方本着平等、自愿、诚信、互惠互利及共同拓展市场的原则，在国家相关法律法规（合同法）允许的范围内，经过双方友好协商，就 电陶炉、光波炉 产品OEM(定牌)生产达成如下协议，双方共同遵守。
一、甲、乙双方必需双向提供以下企业资信材料，但必须真实可靠。
1、企业营业执照（副本）复印件
2、税务登记证（副本）复印件
二、知识产权保护
1、甲方委托乙方生产 牌商标所有权属甲方，未经甲方同意乙方不得加工生产、销售和宣传 牌产品。
2、甲方委托乙方生产的 电陶炉、光波炉 产品，有关外形和结构专利、使用专利及有关产品的技术专利的知识产权责任由乙方承担（甲方提供的设计部分除外）。
3、甲方需提供给乙方 牌商标及具体型号的授权生产协议。
4、乙方须根据甲方要求，在产品内外包装标明 该品牌的商标设计由甲方向乙方提供。
5、如果甲方发现有与乙方合作的第三方有对甲方商标、标记的侵权行为，应立即书面通知乙方停止为其生产，当侵权实施已经发生，乙方未获准甲方同意不能擅自处理侵权产品。
6、定牌产品仅允许甲方或甲方授权的企业销售，乙方未经甲方书面授权不得销售。若发现乙方未经甲方书面授权销售 产品的，乙方须赔偿甲方100万元，并承担由此产生的法律责任。
三、定牌合作的产品、数量及订单
1、定牌产品品名、规格、型号、数量、颜色、运输包装方式交货日期、时段、单位、总量由订单的形式另行规定，具体可见《OEM生产订单》。
2、甲方应以传真或其他书面形式向乙方传递、下达《OEM生产订单》，OEM生产订单需提前 3 个工作日并加盖甲方公章方为有效。
3、原则上订单下达后不能变更，除非双方书面通知同意变更。
4、乙方应在甲方下达订单 2 天内，向甲方提供具体的日期排产计划。
四、定牌合作的产品价格、交货和付款方式
1、甲乙双方必须遵循约定的定牌合作产品价格，不得随意调动。
2、OEM价格可根据市场原材料价格合理调整，调整价格应以原材料上浮、下浮。双方均可提出调价意见，经双方协商同意后，可重新定价。
3、产品交货
3.1乙方从收到甲方订单之日起 天内完成交货。如遇特殊原因双方协商另定交货日期。
3.2 合同交货履行地点：甲方指定顺德区仓库。
3.3 如乙方不能按订单要求或双方书面确认的排产按时发货，每超过一天，乙方按迟延交货货款金额的 30% 向甲方支付违约金。
3.4 如甲方不能按期付款，延迟付款 个工作日后，乙方有权按中国人民银行的即时利率对甲方收取滞纳金。
3.5乙方在定单发出后 按甲方认可的排产计划 将该批货物按时按质按量完成生产，甲方验收合格后，应提前 2 个工作日书面通知乙方提货安排，乙方应负责安排好物流按交货地点送往甲方指定收货仓库。
4、付款方式
五、合同产品的售后服务
1、属于乙方产品质量问题（包含火灾，伤人事故）而导致客户要求退换，乙方必须免费更换，并承担运费。
2 售后服务由乙方负责，乙方每批次按甲方定制额的 %免费提供周转配件，若甲方对其它配件有需求，可提出需求计划向乙方购买。甲方需提前 向乙方提出所需的配件计划，乙方按双方确认的维修配件价格供给甲方。
3、本合同未涉及的售后服务约定以双方签定的《售后服务协议》为准。
六、合同产品的质量保证
1、定牌加工的产品各项指标须符合国家相关标准（最新版本）和乙方内控标准及“ 产品质量协议书”的有关要求。
1.1 所有定牌产品都须获得 3C认证。认证可由乙方提供必需的材料及产品证书，乙方协助甲方完成。认证费用由甲方承担。
1.2 乙方须按甲方的要求在产品的机身、外包装上进行出厂编号。
2、乙方应向甲方提供
（1）定牌生产产品的技术规格书、产品图样、产品内控标准及样本； （2）定牌生产产品国家CCC证书正本。
3、甲方原则上有权每年一次选派具内审资格人员对乙方的质保体系进行检查评审，并出具由甲方管理者代表/总经理签发的审厂报告，乙方有责任配合甲方进行工厂审查，并对甲方提出的不合格项目及时进行整改。
4、乙方在接到订单后，在组织生产前 2 个工作日内应通知甲方，以便甲方及时安排驻厂代表到现场对产品生产过程的质量实施监督、抽检和封样。
5、因乙方原因导致乙方不能按期交货而造成的损失和违约责任由乙方承担。
6、因乙方产品质量原因导致安全事故的发生，由此产生的责任由乙方全部负责。
7、产品的生产和验收按“《产品质量协议书》”执行。
乙方对出厂前的产品必须按有关的国家标准、乙方内控标准和乙方的质量体系要求，完成必要的产品检测，并向甲方提供相关的检验报告、产品编号、生产日期及检验员等有关产品质量的档案资料，确认合格后才能交付甲方验收，已交付甲方的产品，经双方确认属乙方原因或因零部件早期失效造成的质量责任由乙方承担。
七、工作联系
1、双方合作期间，甲方可以不定期在乙方设立驻厂代表。
2、驻厂代表的责任是进行质量监督等相关事务。
3、驻厂代表应遵从乙方规章制度，并且不得进入与本合作业务无关的场所。
4、乙方有义务为驻厂代表提供必要办公便利，为甲方驻场代表提供免费住宿。
八、其他条款
1、本合同自签订之日起至 年 月 日止(合同每年续签一次)；首年度合同期为 年 月 日至 年
月 日止。
2、合同终止后，甲方在乙方仓库内的库存产品须在二个月内拉完，二个月内未拉完的产品或者未使用完的物料，乙方有权销售和处理。
3、凡因执行本合同或与本合同有关事项所发生的一切争执，应由双方通过友好协商解决。如双方分歧意见较大，则通过甲乙双方所在地仲裁机构进行仲裁。
4、本合同未尽事宜，双方友好协商签署补充条款。
5、本合同一式四份，双方各执二份，具有同等法律效。
九、补充约定事项
甲方： 乙方：
法定人委托代表： 代表： 签署日期： 年 月 日 签署日期： 盖 公 章： 盖 公 章：
第18篇：OEM Contract new
OEM Agreement
(between OBL and OEM)
OBL / PLM :
OEM / Supplier:
(The following items should be covered in agreement:)
Scope of the agreement (devices / device groups concerned)范围
Period of agreement’s validity有效时间
Detailed specifications for the respective devices自由设备的详细描述
Conformation and proof (if poible OEM / supplier’s audit documents), that the products
purchased are identical to the certified ones.资质证明，产品的采购一样需要认证
Production site information including the place of production and labeling.
Responsibilities for all activities relating to the production of the final product including validation, execution of packaging and affixing of labels.最终产品过程包括验证、包装、张贴标签
Regulations governing who is responsible for which changes to the device and in the
manufacturing proce are initiated, released, implemented and documented
Regulations governing who is responsible for which documentation (technical
documentation, DHR (Device History Record) etc.) incl.retention periods
Traceability information (Traceability of raw material / components) between OBL / PLM
and OEM / supplier.
Agreement of OEM manufacturer that Intertek have the acce to critical production of OEM manufacturer.
Obligation to provide information where there are changes to the status of the certificates
of the OEM
Right for the notify body and competent authorities of the PLM to examine the Technical
documentation for all devices supplied.
The ability of both parties to transfer information as appropriate (e.g.as a result of production, customer complaints or post problems market surveillance).
Agreement of OEM manufacturer to inform PLM about product changes and Intertek. Agreement both parties about Annex VII, section 4 (Post-marketing clinical follow up and
vigilance system)
第19篇：保健品代加工OEM
保健品代加工OEM、供应各种软硬胶囊、包装等山东亚贝特生物产业基地通过GMP认证以及ISO9001 国际质量管理体系认证，拥有中药车间、化药车间、保健品车间、医疗器械车间等十余条生产线，具有中药提取及口服液、片剂、胶囊剂、颗粒剂、酒剂、软胶囊剂、丸剂、茶剂包等十余种剂型的强大生产能力。
主营加工贴牌oem业务：
委托加工/贴牌 胶囊剂、片剂、粉剂、颗粒剂、口服液、减肥类、益视类、改善胃肠道功能、补肾类、降压类、降糖类。 加工胶囊：
葡萄籽胶囊、番茄素胶囊、胡萝卜素胶囊、补铁胶囊、补铁补血胶囊、文清胶囊、清目胶囊、缓解眼部疲劳胶囊、眼部护理胶囊、姜脂清胶囊、血脂保健胶囊、钙+VD软胶囊......
加工片剂：膳食纤维素片、春意然片、红景天片、21金维片......
加工软胶囊：螺旋藻软胶囊、蜂胶软胶囊、铁锌硒维生素软胶囊、大蒜油软胶囊、维生素E加钙软胶囊、大豆磷脂软胶囊、深海鱼油软胶囊、芦荟软胶囊......加工粉剂：胶原蛋白粉剂 加工颗粒剂 等多种保健品 委托加工 OEM保健品加工
欢迎来电咨询、洽谈！
第20篇：OEM采购管理模式
OEM模式下的采购管理
——JS制药保健品分公司采购策略浅探
杜维天
摘要：本文结合JS制药公司保健品分公司的采购现状，论述了采购管理环节的重要性，针对OEM模式分析了企业所面临的采购难题，提出了协作化采购、IT技术和准时采购等采购策略以改善目前的采购管理。
OEM就是委托生产，实际上是一种“代工生产”的方式，OEM正是经济全球化带来的国际产业分工的必然结果。由于适应了很多行业的产业结构特点，因而极度盛行。OEM生产模式在中国经济发展中有着不可替代的地位和作用。据海关统计，2008年外贸达25616.3亿美元，其中出口14285.5亿美元，所出口的商品近一半是加工贸易。也就是说近50%的商品是 “贴牌生产”的方式。
JS公司自2007年开始推行保健品OEM战略，2008年成立保健品分公司，业务发展迅猛。为配合OEM运作，2008年开始使用ERP软件管理。JS公司借助OEM模式带来了飞跃性的发展，但一些发展过程中的难题也必然的到来。大量不同档次的客户，大量不同规格的产品，过于频繁的订单造成了研发、采购、质量和生产上的很大困扰。
尤其是采购环节，数百种规格的产品到了采购环节被分解成数千种原辅料和包材，尤其是在营养保健品行业，在产品质量上又有相当严格的要求，如何能准确及时保质保量的交货，成了采购人员的重大问题；如何使采购环节保证生产正常运营，如何做到使成千上万种物料的帐务相符、库存减少、资金占用减少、同时避免物料积压或短缺，如何快速有效地满足营养保健品市场需求并实现低成本的运营，这些都是保健品分公司供应链管理所面临的问题。 而几乎所有的OEM工厂都会面临这些问题，如何转变传统的采购观念，建立起现代企业的采购理念，是很多企业目下的当务之急。下面结合保健品分公司的具体情况对OEM模式下的采购管理作一下探讨。
一、采购管理环节的重要性
在保健品分公司，采购作业管理和生产作业控制并列，同属于计划的执行层，是物料管理的一项重要内容。运行生产计划的结果，一方面是生成“计划的加工单”，另一方面就是生成“建议的采购单”。在信息化管理的模式下，我们要考虑采购作业重点的变化，用什么思想来指导采购作业，才能使ERP系统见到效益。
1．采购是供应链流程的重要环节
制造业不能是“无米之炊”，它的一个特点就是必须首先购进原材料才能进行加工。对营养保健品来讲，还必须首先购进原辅料和包装材料才能进行生产。加工单之所以可行，在很大程度上还得靠采购供应来保证，两者之间有着决然不可分割的关系。
尤其是OEM模式，客户对成品交货期要求相当紧张，事实是保健品分公司的很多订单都是以快速交货的承诺拿下来的。而从供应链管理的角度来看，由于采购周期一般比较长，不确定因素较多，供应商毕竟不是企业自身，对需求变化的应变能力和响应速度相对较为迟缓，很可能形成供需链的薄弱环节，影响整个供需链的竞争力。
2．采购质量是关键
营养保健品产品的质量，在研发工艺不出现差错的前提下，首先决定于采购物料的质量。一片果味VC的口味不好，人们首先指责的是VC的品牌，而不会想到这种产品的香精是哪一家生产的。在加工过程中，一张铝箔出现沙眼气孔，会造成大量工时浪费。一种原料很快染菌变质，会使产品报废。ISO 9000把采购质量放在极其重要的位置，提出一系列质量保证措施的要求，说明采购作业是把好产品质量的第一关。
3．采购成本的是采购管理的主要内容
在产品成本中，原材料、包材占的比重最大，对制造业来讲，视行业而异，约占产品成
本的50—90％，多数在60～70％左右。因此，降低采购费用是提高企业利润率的一项重要措施。采购作业管理的目标就是用较低的采购成本，较少的库存保证生产活动不间断地均衡运行。
材料费和库存值对销售利润率和资本收益率的影响很大。根据美国杜邦公司首先提出来的分析（通称“杜邦ROI模型”）。材料费和库存值分别降低5％，但是，由此却使销售利润率提高29％，资本收益率提高30％。
采购供应不是一个独立的作业，对外，它要所有相关的供应商保持联系；对内，它同产品研发、制造、营销、财务又有着极为密切的关系。
二、OEM模式下的采购特点和现代企业面临的采购难题
（一）OEM模式下的采购特点
结合保健品分公司总结出OEM模式下的采购特点如下：
1、小批量多批次的采购特点：大多数OEM工厂都存在这种现象，在保健品分公司尤为明显。由于营养保健品市场多变，产品更新快，品种繁杂，业务人员接到的订单也大都表现为小而频繁。尤其是国内市场，客户档次不同，由于客户对市场缺乏预期，所以不敢作出中长期计划，客户一般是接到准确的订单再下单给代加工工厂，订单分解到采购订单就呈现出小批量多批次的采购特点。
2、交货期短：由于客户多是短期计划，所以交货期通常都很短。
3、质量要求差异大：即使同一个产品，每个客户的要求也是不同的，不方便进行规模化采购。
4、很难做库存：由于产品会有更新、客户也可能有更替，不通用的物料部方便设置库存，否则会造成呆料，过多的呆料给仓储部门带来很大的库存压力。
5、物料品种多：营养保健品行业的品种繁多，很多物料不通用，目前保健品分公司已经有数千种原辅料和包材，给管理带来了很大麻烦。
6、供应商多而杂，管理困难：过多的物料造成过多的供应商，良莠不齐，带来产品质量投诉不断。
7、因采购精力分散，采购价格很难降低，从而给客户的报价高导致很难拿到优质的订单，影响企业利润和公司发展。
（二）现代企业所面临的采购难题
以上特点也是现代企业共同面临的现状，它们给采购环节带来了如下难题——
1、如何满足越来越紧张的交货期？对采购员来说首先要做的是把物料买进来，满足生产和销售的需求。这对OEM客户来说也是最紧迫的事。
2、如何满足越来越高的质量要求？物料不仅要买进来，还要买对，质量问题首先影响的是交货期，这对加工厂来说也关乎信誉。
3、如何加强供应商的监管？
4、如何更多的降低采购成本？利润是企业永恒的追求，降低采购成本也是采购环节永恒的任务。
5、如何改善采购流程、完善采购机制，促使采购管理观念的转变？
专业化生产和企业之间的协作模式对采购管理提出了更高的要求。供应厂商技术的发展和质量的提高，直接影响企业产品的竞争力。采购管理的重要性日益突出。ERP的采购管理系统，虽然能为管理提供较多的信息，但真正做好采购管理工作，做出正确的判断和决策，关键还是改变人们在采购作业上一套陈旧的观念和作法，改革管理机制。
三、关于新采购策略的探讨
传统的采购模式不能适应现代企业发展的要求，必须用新的采购模式和策略，以下就此
作出一些浅显的探讨——
（一）、协作化采购。这种新型采购模式采取供应链管理策略，改进了与供应商之间的关系，强调协作的理念，而且，随着采购的品种、数量和频率的增加，协作的作用将越发明显，包括：
1、企业内部协作化
企业要实施高效的采购行为，需要企业内部各业务部门的协作配合，包括设计开发部门、生产部门、销售部门、财务部门等，并适时进行相关数据的维护，如物料、供应商、采购价格等，只有这样才能以合理的价格采购到所需的物料、合适的数量并实施正确的交付。物料采购与销售、生产、库存、财务、质检、供应等多个业务环节紧密相关，需要得到相关部门的配合。因此，数据的共享和业务的集成对于实施协作采购模式是必须的和基本的。
2、企业与外部的协作化
采购不仅需要企业内部的协作，更需要与外部的协作，即与供应商在库存、需求等方面信息的共享。企业可以根据供应链的供应情况调整计划及执行的过程。同时，供应商可以根据企业的库存、计划等信息调整供应计划。
与供应商的关系是采购管理的一个重要方面。对于采购和供应双方来讲，都要考虑成本和利润、长期伙伴和短期买卖关系等问题。好的供应商最终会带来低成本、高质量的产品和服务。采购绩效领先的公司更注重建立与供应商的关系，从长期及帮助供应商成长角度去减低成本。采购绩效领先者，渐渐摒弃传统的拼命压价采购方式，不再千方百计逼迫供应商让步，或寻找多个供应商并采取分而治之的方式。现在，着重与供应商建立长期伙伴关系是现代采购模式的一个发展方向。
例如在克莱斯勒，已经放弃了与供应商的对立态度，不再强硬要求对方削价。它取消了许多供应商的相互竞价规格的规定。现在，它帮助供应商设计并制造高质量、合乎通用规格、低成本的零配件。事实上，当供应商找到降低成本的新途径时，克莱斯勒会与之共享其成。供应商也可能因此得到长期合同。
有效的外部资源管理可以建立一种新的不同层次的供应网络，减少供应商数量，与供应商建立一种长期的、互惠的合作关系，进而摒弃传统采购管理的不足：缺乏合作、缺乏柔性和对需求的快速响应能力。
(二) 运用IT技术为采购管理环节解决问题
有效利用协作采购模式解决企业管理中的采购问题，必须依赖于强有力的技术手段。IT技术与先进管理模式（特别是ERP）的结合有效解决了采购问题。据统计，IT技术的应用通常能够获得5％～40％的总节约，而典型的成本下降范围是15%～20％。
对采购数据实施管理是信息快速传递、共享的基础。采购数据主要包括物料数据、供应商数据和采购价格数据。应该建立对采购数据的唯一性录入、动态更新和维护的机制。健全的采购数据可以快速地寻找并评价供应商、询购、形成采购订单、审批、跟踪采购情况。 保健品分公司使用ERP管理已经一年，ERP管理为OEM模式的运作解决了很多难题，但目前主要是数据和信息的统计、分解和传递，关于数据分析或根据由公司领导针对信息作出管理策略则需要ERP管理人员对软件作出进一步的开发。
（三）设置流畅的采购流程和合理的组织结构
采购流程包含了为生产需要而选择供应商并购买物料所涉及活动的业务过程。通畅的业务流程是保障高效采购的基础，它应具备优化、无冗余、并行作业的基本属性。优秀的采购流程需要有相应的组织结构来支撑，这种组织结构应是扁平化的，并支持先进的采购模式，如集中采购、分布式采购等。
（四）准时化采购
1、准时采购（JIT采购法）的基本思想是：在恰当的时间、恰当的地点、以恰当的数量、
恰当的质量提供恰当的物品。它和传统的采购方法在质量控制、供需关系、供应商的数目、交货期的管理等方面有许多不同。
供应链环境下的采购模式和传统的采购模式的不同之处，在于采用订单驱动的方式。当采购部门产生一个订单时，供应商即开始着手物品的准备工作。与此同时，采购部门编制详细采购计划，制造部门也进行生产的准备过程，当采购部门把详细的采购单提供给供应商时，供应商就能很快地将物资在较短的时间内交给用户。当用户需求发生改变时，制造订单又驱动采购订单发生改变，这样一种快速的改变过程如果没有准时的采购方法，供应链企业很难适应这种多变的市场需求，因此，准时化采购增加了供应链的柔性和敏捷性。
如果实现从“为库存采购”到“为订单采购”的转化，在供应链管理条件下，采购活动以订单驱动方式进行，这种方式可以准时响应客户的需求，降低库存成本，进而改变了传统的以库存补充为目的的采购模式。针对JS保健品分工公司的OEM特点，这种采购模式是可以借鉴的。
2、准时采购在保健品分公司的可行性
准时采购虽不可照搬到保健品分公司，但某些理念却可以借鉴到当下的采购管理中——
（1）准时采购对供应商提出相当高的要求，但是降低供应商数量可以解决目前供应商过多的难题，方便对供应商的控制和监管。
（2）小批量采购可以解决保健品分公司目前严重的库存压力，虽然提升了采购成本但是降低了库存成本，根据效益背反理论是可行的。
(3)零存货是JIT的最高目标,但保健品分公司不能绝对没有库存。一些常用物料仍需设置安全库存和经济订货批量，另一些非常用物料可以根据订单量采购。
JIT虽然是针对企业内部的一种管理模式，但是作为一种管理思想，在提高整个供应链对需求的响应时间、降低供应链的物流成本、实行按需及时供应等方面，具有重要的借鉴意义。
