推荐第1篇：课堂教学强化技能有几种类型[优秀]
课堂教学强化技能有几种类型：
一、语言强化。教师用语言评论的方式对学生的反应或行为表明自己的判断和态度，或者引导其他学生给以鼓励。
二、动作强化。
三、标志强化。教师对学生的成绩或行为给予象征的奖赏物，以表示鼓励和肯定。
四、活动强化。教师给在教学活动中有贡献的学生安排一些特殊的活动，以示赞赏和鼓励。
在课堂教学中，老师要针对实际情况恰当的选择强化技能调动学生学习积极性，达到教学目标。比如语言强化：学生学习的态度、情绪、心境与教师对学生的评价有着密切的联系。在数学教学中，我们经常看到许多学生积极思考问题，争取发言，当他们的某个思路或计算方法被老师肯定后，从学生的眼神和表情就可以看出，他们得到了极大的满足，在学习中遇到困难时他们会反复钻研、探讨，可见教师正确的评价也是促使学生积极主动学习的重要因素。美国电影《师生情》有这样一个片段：一位白人教师到黑人社区任教小学一年级，在第一节数学课中老师伸出五个手指问其中一名黑人孩子，\"这是几个手指？”，小孩憋了半天才答道：“三个。”老师没有指责他说错了，而是高兴地大声赞道：“你真利害，还差两个你就数对了。”教师一句赞赏的话，就缓和了学生的心理压力，收到了意想不到的效果。可见，教师要善于用放大镜发现学生的闪光点，以表扬和鼓励为主，对每个问题、每个学生的评价不可轻易否定，不随便说“错”，否则就会挫伤学生的学习积极性。教学中教师还要承认学生数学学习的个体差异，积极地鼓励和肯定每个学生的每一进步。例如有的学生用课余时间完成了书上带＊的习题或思考题，就及时在课堂上表扬鼓励，称赞他们爱学习，能自觉学习。学习较差的学生，往往对学习没有信心，没有动力，教师不要过多的指责他们不努力、不认真学，对他们既要晓之以理，更要注意发现他们的微小进步，予以鼓励，如告诉他们“你并不笨，只要你能不断努力，一定会学得很出色。”只有进行正确、科学的评价，才能使学生从评价中受到鼓舞，得到力量，勇于前进。
推荐第2篇：技安岗位职责
技安员岗位职责
1、严格执行各项规章制度和工作纪律，树立为生产服务的观点。掌握机加设备的基本性能和加工能力，掌握安全用电常识。操作者必须经过培训或考核合格后，持证上岗。
2、严格执行“设备管理制度”、“安全生产管理制度”，对设备管理体制安全生产管理工作负责；强化安全生产意识，建立一个安全的工作环境，维护职工利益，负责安全生产管理工作的监督、检查。
3、执行例行检查制度，每周固定时间对生产现场进行巡视，提出可能的隐患点，提交班组个人、班组长直至厂领导，并监督整改，相应做好记录。督促班组长每天上班后，对本班组生产现场例行巡视，发现并组织消除安全隐患，发现并杜绝员工违章现象，指导安全操作知识，上报并协助领导进行隐患整改。
4、组织生产安全操作规程上墙或醒目位置。各级危险点现场须张贴安全操作规程。危险点有明显标志。做好危险点的日查、周查、月查的完整记录。
5、负责设备操作规程、安全生产知识、文件的学习和宣贯，对新职工、调换工种职工以及未接受安全教育职工的进行教育培训。组织对临时务工人员签订安全生产责任书。
6、负责设备事故、安全事故的处理，做到事故责任不查清、纠正预防措施不落实不放过，并负责起草事故处理报告。轻伤事故或未遂事故8小时之内上报，重伤事故1小时之内上报领导。工伤事故或未遂事故发生后5个工作日内必须召开事故分析会，进行善后处理。
7、负责设备安装、调试和试车验收，并出具设备验收报告。负责设备日常保养的管理，并做好保养记录。负责编制设备检修计划，并负责实施和做好维修记录。
8、负责在调度会或周会等例会中，分析安全生产形式，强调安全生产要求。
9、负责全厂环境卫生工作，重视环境保护，监督、检查全厂环境卫生，抓好劳动防护管理和制订环保措施计划。
机加厂
推荐第3篇：岗位职责和岗位说明书的区别
岗位职责和岗位说明书的区别
岗位职责或责任制，只是一个总纲，比如说作文前的一个大体方向，让每个岗位的每个人知道自己要干什么，什么是可做，什么是不可做的一个总要求。 它是一人范围，大同小异！
而说明书，是要细化到工作中的日常琐事、工作时间段，工作计划、工作目标，工作异常等一些日常操作细节，
一般岗位说明书很细，细到可以让他个岗位一天正常上班时间都要做什么~ 海尔就做到了这一点~ 具体细化到详细点要对症下药才可以，不是一天或一个月两个月可以完成的，一个岗位说明书最少要6个月才是定稿
1、岗位职责是岗位说明书中最重要的一部分，不是全部。
2、岗位说明书包括了：上岗的基本条件、岗位的定位、岗位的级别、岗位职责、工作标准、考核标准、职业禁区等。
3、岗位职责仅仅是对岗位工作范围的划定或描述。
|
一、岗位职责的含义：
1、岗位：是组织为完成某项任务而确立的。由工种、职务、职称和等级内容组成。
2、职责：是职务与责任的统一。由授权范围和相应的责任两部分组成。
二、怎样确定岗位及职责：
1、根据工作任务的需要确立工作岗位名称及其数量。
2、根据岗位工种确定岗位职务范围。
3、根据工种性质确定岗位使用的设备、工具、工作质量和效率。
4、明确岗位环境和确定岗位任职资格。
5、确定各个岗位之间的相互关系；
6、根据岗位的性质明确实现岗位的目标的责任。
三、实行岗位职责管理的作用和意义：
1、可以最大限度地实现劳动用工的科学配置；
2、有效地防止因职务重叠而发生的工作扯皮现象。
3、提高内部竞争活力，更好地发现和使用人才。
4、是组织考核的依据。
5、提高工作效率和工作质量意识。
6、规范操作行为。
7、减少违章行为和违章事故的发生。
职务、职位、岗位三个词的区别： 职务与职位的区别
职务即工作（job）,它是指企业员工所从事工作的类别。职务是指由一组主要职责相似的职位（或岗位）所组成，它是由实现企业职能的一个个具体活动所构成的相对独立体。职位即岗位（position），它是指在一个特定的企业组织中、在一个特定的时间内、由一个特定的人所担负的一个或数个任务所组成。简单地讲，职位是指企业的某个员工需要完成的一个或一组任务。
职务表示的是工作的类别，而职位表示的是工作任务；职务与机构没有直接的关系（确切地说，一个职务可为多个部门所有，而一个部门也可以有多个职务），职位与机构有直接的关系（即一个职位只能为某个具体的部门所拥有）。
我们说秘书是个职位，但秘书不是个职务。我们会说职位说明书，但不会说职务说明书，想来应该可以理解了。
职位与岗位不是一个概念：
我们说，经理是个职位，秘书是个职位，但很少说经理是个岗位。通常我们将岗位分为管理岗位或是一般岗位。职位是随组织结构定的，而岗位是随事定的，也就是我们常说的因事设岗。
职位和岗位的关系
岗位与人对应，只能由一个人担任，一个或若干个岗位的共性体现就是职位，即职位可以由一个或多个岗位组成。比如：制造型企业的生产部门的操作员是一个职位，这个职位有很多的岗位的员工担任，如果具体到某个工序的，就是岗位了，比如钻孔操作员，操作员的职位可能有钻孔操作员、层压操作员、丝印操作员等等岗位组成。对于组织而言，岗位和职位的演变是随着组织的不断扩大而不断产生的。其演变过程和逻辑关系如下：
要素（pactor）--活动（activity）--任务（tast）--职责（duty）--岗位（position）--职位（job）
职务和职位、岗位的关系
职务可以由不同的职位和岗位担任，比如管理者职务，可以由某个职能部门的经理，也可以由某个能力达到了职务的要求的非管理职位的员工担任。最常见的就是在项目管理中的不同职务。比如：就上个例子中的钻孔操作员可能在某个工序改善项目组中扮演项目成员的职务。
推荐第4篇：生技工程师 岗位职责
生技工程师 岗位职责
一、工作职责：
1、在技术部质量副总领导下，负责全公司生产技术工作和工艺管理工作，认真贯彻技术工作方针和公司有关规定。参与组织制定生产技术和工艺工作的近期和长远发展规划，并参与制定技术组织措施方案。
2、将技术部研发工程师所开发的新产品导入量产，包括量产前的准备：相关技术文件、生产模具、机器设备、生产流程的安排到生产人员的教育训练等；量产开始后，监控生产流程，对于生产线的异常状況，必须即時排除。
3、参与编制产品的工艺文件，PFMEA、DOE、控制计划等策划及验证工作，制定材料消耗工艺定额；根据工艺需要，参与设计工艺装备并负责工艺工装的验证和改进工作；参与设计公司、车间工艺平面布置图。
4、参与生产/检测所需设备、设施、工装等的配置规划(定购定制、改造、设计制造)及验收、布置等，为生产/检测设备、设施、工装等日常管理及维修提供技术支持和指导
5、深入生产现场，掌握质量情况；指导、督促车间一线生产及时解决生产中出现的技术问题，搞好工艺技术服务工作。
6、参与新产品图纸的会签和新产品批量试制的工艺工装设计和制作，完善试制报告和有关技术和工艺资料，参与新产品鉴定工作。
7、参与技术工艺管理制度的起草和修订工作，协助组织相关人员搞好工艺管理，监督执行工艺纪律，并负责对生产管理及操作人员或外包厂相关人员进行生产技术培训和指导。
8、参与新工艺、新技术的试验研究工作，抓好工艺试验课题的总结与成果鉴定，并组织推广应用。协助搞好工艺技术资料的立卷、归档工作。
9、协助人力资源部搞好对职工的技术教育及培训。
10、积极开展技术攻关和技术改进工作，对技术改进方案与措施，负责签署意见，不断提高工艺技术水平；并负责对于生产部或外协采购部不便安排制作的样件进行制作。
11、负责对于责任单位无法执行返工/返修的产品进行部分或完全返工/返修作业及指导作业。
12、执行技术部管理方针目标的展开和检查、诊断、落实工作。
13、完成上级领导布置的各项临时任务。
二、职权
1、按规定审批程序，对工艺文件、工装图纸有更改权，对制订的工艺文件有解释权，对不符合图纸要求的工艺作业有纠正权。
2、对各车间执行工艺的情况有检查、监督权，对违反工艺纪律的行为有制止和处罚权。
3、有权向有关部门索取产品质量和原材料消耗的资料。
4、有权召开全公司性工艺技术人员的专业会议，进行技术交流，组织技术攻关，对各车间的技术业务工作进行布置和指导。
5、对全公司工艺技术人员的奖惩、晋升、晋级有建议权。
三、职责
1、对在计划规定期限内未完成生产技术准备工作，而影响新产品试制进度和生产任务完成负责。
2、对因生产技术工装设计问题，导致产品大量报废或返修，造成经济损失负责。
3、对解决生产中发生的技术问题不及时，影响生产负责。
4、对审查签署的生产技术文件、产品技术条件、工艺标准、工艺规程等工艺资料的正确性、合理性、完整性负责。
5、对在生产技术上发生失、泄密现象负责。
6、协助生产总调度工作，对总调度布置的工作负责。
推荐第5篇：技经副经理岗位职责
技经副经理岗位职责
1、贯彻执行公司董事长、总经理的指示，直接对董事长、总经理负责。
2、就本部门以及公司的技术力量配置、技术管理组织结构提出方案或建议，挑选和配备公司各个技术岗位人员，培养、巩固技术骨干队伍，切实保障技术部设备的安全运行以及项目设施的正常使用。
3、负责制定技术管理人员岗位职责，考评员工的工作业绩并据实提出奖罚意见。
4、根据公司的经营管理目标和任务，统筹本部门的工作安排，制定工作计划，组织技术力量解决工程技术问题、技术管理问题，建立技术管理制度，就重大技术事项向公司领导提出决策建议。
5、负责本部员工的职业道德教育和安全教育，带领本部全体员工努力完成各项任务，保持本部门的上进风貌，提高本部的服务意识、管理效能和战斗力。
6、负责公司不合格服务的处理及纠正，对质量问题提出预防措施的实施和跟踪。
7、负责公司劳务分包工程的管理和控制，在董事长授权下签订分包合同，对公司的经济指标负责。
8、对各项目部施工成本控制负责，尽最大的努力，以最低的费用开支保持公司各项目高格调运行。
9、负责各项目工程的施工质量管控，对个项目工程质量进行排查，组织开展质量管理和评比活动。
10、兼任受聘的专业技术职责，负责本专业的技术决策。
11、完成董事长、总经理临时交办的工作。
生产、安全副经理岗位职责
1、在公司董事长、总经理的领导下，对公司各项目部安全、质量、进度、文明施工、降本节支负责。
2、负责指导各项目部对现场人、材、机、技术等方面的控制盒安排，对项目竣工的一次合格率，工程进度达标率、施工事故控制率负总责。
3、组织落实施工图会审、施工进度编制、施工方案改进、先进施工技术推广、施工班组生产协调等工作
4、解决和协调生产环节中，材料供应、作业人员调配、相关单位配合等工作，认真落实施工合同所描述的各项施工任务。
5、组织制定、修订和审批生产安全规章制度、制定年度安全工作计划、安全技术规程及安全技术措施计划，并组织实施。
6、坚持贯彻“五同时”原则，监督检查各项目部安全职责履行和各项安全生产规章制度的执行情况，及时纠正生产中的失职和违章行为。
7、发生上报总公司重大生产事故时，组织落实对报总公司生产事故的调查处理，并及时向上级安全和生产部门报告。
8、负责安全培训、教育和考核工作。定期到各项目部检查落实安全管理及隐患问题整改情况。
9、定期召开安全生产工作会议，分析企业安全生产动态，及时解决安全生产存在的问题。
10、组织安全生产大检查，落实重大生产事故隐患的整改，负责审批特级动火。
11、完成董事长、总经理临时交办的工作。
行政副经理岗位职责
1、协助董事长、总经理做好行政工作，协调各职能部门、相关单位，直接处理尚未分清职责的公司事务和应急事务。
2、根据董事长、总经理指示，编排工作计划、年度工作目标，项目责任目标，安排重大活动的组织和接待工作。
3、负责公司的行政管理，根据工作计划和岗位责任制、项目经济责任，定期组织检查落实情况，整理分析后及时汇报。
4、认真处理重要来往文电信函的审阅、传递，督促检查领导批示、审核和修改以公司名义签发的有关文件，参与公司行政、生产方面重要会议、重大活动的组织筹备。
5、负责指导、管理、监督公共事务工作，改善工作质量和服务态度，做好公司人员的绩效考核和奖励惩罚工作。
6、定期组织做好办公职能检查，及时发现问题、解决问题，同时督促做好纠正和预防措施；掌握行政系统工作情况和行政管理工作的运作情况。
7、落实公司有关法律事务的处理工作，处理或协调各种纠纷，参与分包合同的审议、评订工作，指导、监督检查公司保密工作的执行情况；
8、负责协调公司各部门、项目部间的合作关系，先期调解工作中发生的问题；兼职做好工会的各项工作。
9、代表公司与外界及相关部门和机构联络，并保持良好合作关系，做好资质年检工作；
10、负责指导、管理、监督公司办公室的各项业务工作；
11、完成董事长、总经理临时交办的工作。
财务会计岗位职责
1、熟悉掌握财务制度、会计制度和有关法规，遵守各项收费制度、费用开支范围和开支标准。
2、做好每月上报集团总部、建管处及内部财务报表的统计、编制和分析工作，每月对公司库存材料进行统计，发现问题及时上报、请示，提出调整意见，完善库房管理。
3、按照会计制度，审核记账凭证，做到凭证合法、内容真实、数据准确、手续完备（不合法、不完善的予以追回），账目健全、及时记账、按时结账、如期报账、定期对账。
4、严格票据管理，保管和使用空白发票、收据要规范，票据领用要登记，收回要销号。
5、妥善保管会计凭证、会计账簿、财务会计报表和其他会计资料，负责会计档案的整理和移交。
6、及时清理往来款项，协助公司领导和相关职能部门定期做好财产清查和核对工作，做到账实相符。
7、遵守《会计法》，维护财经纪律，执行财务制度，实行会计监督。负责对出纳会计及其他有关财务人员的业务指导。
8、对主管部门和审计、财政、税务等部门依照法律和有关规定进行的监督，要如实提供会计凭证、会计账簿、财务会计报表和有关资料，不得拒绝、隐匿、谎报。
9、会计调离本岗位时，要将会计凭证、会计账簿、财务会计报表、合同、票据、有关文件、会计档案、债权债务和未了事项，向接办人移交清楚，并编制移交清单。
10、负责职工工资发放，计算好各种规费及职工工资额。
11、完成董事长、总经理临时交办的工作。
办公室主任岗位职责
1、认真落实董事长、总经理及分管领导分配的任务，督促检查、考核人员出勤情况。
2、组织安排好公司的各类会议及各种活动，负责通知相关人员。
3、做好公司会议纪要的收集、整理工作，按要求完成书面会议纪要，提交相关人员汇签。
4、草拟公司文件、合同以及规章制度，处理来往公文。
5、协调公司各部门、项目部关系，上传下达、下传上达，促进公司高效运转。
6、加强公司员工日常管理和考核工作，每月进行讲评一次，不断提高管理水平。
7、做好公司员工思想工作，组织员工学习，提高员工的思想素质水平和业务水平，挺高员工的凝聚力。关心员工的思想、学习、生活，帮助员工解决实际困难。
8、做好公司人员招聘、人事管理、劳动合同管理、社保申报以及党政事务。
9、认真负责、积极主动地开展工作，圆满完成所负责的工作任务，组织人员对公司文明、卫生情况进行检查、评比。
10、负责公司各部门办公用品的购买申请登记、整理、汇报及领用和分发工作。
11、完成董事长、总经理临时交办的工作。
预算科科长岗位职责
1、在公司董事长、总经理的领导下，负责预算科日常工作及管理，直接对公司技术副经理负责，领导专业预算员做好预决算工作。
2、按照公司发展目标和要求，并结合实际情况，制定预算部年度、月度工作计划， 制定和完善本科室管理制度。
3、预算科在工作中应保持严谨、公正、踏实、忠实的态度，人员素质领先一步，专业知识技高一筹，面对分包单位，要把公司利益放在首位，尊重事实，严格把关。
4、对公司的工程招投标、合同签订、工程结算，进行全阶段跟踪、落实。即对工程的工程投标、签订合同、工程实施过程中的成本控制，到工程结算、成本分析，进行全过程负责。
5、每月月底前，根据项目部编制的施工进度计划，及材料供给情况，整理出一套切实可行的月进度计划书。
6、工程竣工验收后，在一周内收集整体全部签证资料，一个月内完成已竣工工程的结算报告，提交结算书。
7、做好工料分析，采用实际量、市场价。对于定额中未包含的材料结合工程实际及施工方案补充材料用量，对于定额中包含但实际中未用的材料应删去。尽量使成本预算反映出实际成本。
8、根据工程进度情况，每月编制工程待成本分析表，及时反映工程成本分析控制情况，材料浪费还是节约，以便尽早发现存在的问题，找出差距，并在以后的工作中加以改进，使施工成本最大限度的降低。
9、做好各项工程的施工资料收集、整理工作，指导各项目部按时完成施工资料，负责竣工资料的移交。
10、完成董事长、总经理临时交办的工作。
安全科长岗位职责
1.负责公司总部及各项目部的安全、保卫、劳动保护的管理工作，并对分管领导负责。
2.认真宣传贯彻国家和主管部门有关的方针、政策、法律、法规，并督促检查执行情况。
3.加强劳动保护、防护方案的落实管理、监督，检查各班组的管理工作，制止“三违”现象，并对违纪人员及时处理。
4.坚持“安全第一，预防为主”的方针，做好各项目部职工的“三级教育”、“班前教育”及各特殊岗位的“持证上岗”核查工作。
5.负责各类安全事故的调查处理，并坚持“四不放过”原则。
6.负责环境保护和环境监察工作，对生产过程和劳动环境中，有毒有害因素进行检查，确保排放达到国家标准。
7.负责组织安全技术交底、安全生产检查，督促有关部门对查出的问题及时整改并制定防范措施。
8.加强对消防器材的管理工作，定期检查、维护、保养。健全安全、环保、职业卫生的管理制度，做到齐全、实用、规范，并定期对员工进行考核。
9.负责设备管理、维修及保养工作，确保设备运转正常，维修、保养到位，协调处理大型设备的安装及运转工作。
10、做好港机厂工程的洽谈、签认、合同履行、工程结算、款项回收等工作。
11、完成董事长、总经理临时交办的工作。
供应科长岗位职责
1、掌握材料技术知识和材料性能，熟悉各种安全、技术管理及有关规章制度、标准、规定，确保各项目部内的材料管理达标。
2、检查新购进的机械设备基本情况，负责组织经批准的部分材料、工具的采购、供应工作。
3、负责汇总编制主要材料一次性用料计划、构配件加工订货计划、市场采购计划、周转材料租用计划及材料节约计划等。
4、现场巡视机械设备及材料使用情况是否符合标准规定，建立、健全现场料具管理责任制及落实措施。
5、负责各项管理制度的贯彻执行，指导项目管理人员搞好现场建筑材料、周转材料、机械设备的管理。
6、建立健全材料领用、发放制度，按期完成各种物资统计报表并实行限额领料制度，管理好材料质量证明收、发台帐
7、。参与施工组织设计（方案）的编制工作，及时提供供料方法、资源情况、运输条件及现场管理要求，使之合理规范现场。
8、编制主要物资采购方案，主要材料实行招标，掌握工程进度与材料核算情况，严把收料关，坚持三验制度。
9、审核各项目外租机械设备需求计划，组织落实外租周转设备的合同洽谈、货物交接、运输、验收等工作。
10、完成董事长、总经理临时交办的工作。
推荐第6篇：技经岗位职责（材料）
1、贯彻执行公司董事长、总经理的指示，直接对董事长、总经理负责。
2、就本部门以及公司的技术力量配置、技术管理组织结构提出方案或建议，挑选和配备公司各个技术岗位人员，培养、巩固技术骨干队伍，切实保障技术部设备的安全运行以及项目设施的正常使用。
3、负责制定技术管理人员岗位职责，考评员工的工作业绩并据实提出奖罚意见。
4、根据公司的经营管理目标和任务，统筹本部门的工作安排，制定工作计划，组织技术力量解决工程技术问题、技术管理问题，建立技术管理制度，就重大技术事项向公司领导提出决策建议。
5、负责本部员工的职业道德教育和安全教育，带领本部全体员工努力完成各项任务，保持本部门的上进风貌，提高本部的服务意识、管理效能和战斗力。
6、负责公司不合格服务的处理及纠正，对质量问题提出预防措施的实施和跟踪。
7、负责公司劳务分包工程的管理和控制，在董事长授权下签订分包合同，对公司的经济指标负责。
8、对各项目部施工成本控制负责，尽最大的努力，以最低的费用开支保持公司各项目高格调运行。
9、负责各项目工程的施工质量管控，对个项目工程质量进行排查，组织开展质量管理和评比活动。
10、兼任受聘的专业技术职责，负责本专业的技术决策。
11、完成董事长、总经理临时交办的工作。
生产、安全副经理岗位职责
1、在公司董事长、总经理的领导下，对公司各项目部安全、质量、进度、文明施工、降本节支负责。
2、负责指导各项目部对现场人、材、机、技术等方面的控制盒安排，对项目竣工的一次合格率，工程进度达标率、施工事故控制率负总责。
3、组织落实施工图会审、施工进度编制、施工方案改进、先进施工技术推广、施工班组生产协调等工作
4、解决和协调生产环节中，材料供应、作业人员调配、相关单位配合等工作，认真落实施工合同所描述的各项施工任务。
5、组织制定、修订和审批生产安全规章制度、制定年度安全工作计划、安全技术规程及安全技术措施计划，并组织实施。
6、坚持贯彻“五同时”原则，监督检查各项目部安全职责履行和各项安全生产规章制度的执行情况，及时纠正生产中的失职和违章行为。
7、发生上报总公司重大生产事故时，组织落实对报总公司生产事故的调查处理，并及时向上级安全和生产部门报告。
8、负责安全培训、教育和考核工作。定期到各项目部检查落实安全管理及隐患问题整改情况。
9、定期召开安全生产工作会议，分析企业安全生产动态，及时解决安全生产存在的问题。
10、组织安全生产大检查，落实重大生产事故隐患的整改，负责审批特级动火。
11、完成董事长、总经理临时交办的工作。
1、协助董事长、总经理做好行政工作，协调各职能部门、相关单位，直接处理尚未分清职责的公司事务和应急事务。
2、根据董事长、总经理指示，编排工作计划、年度工作目标，项目责任目标，安排重大活动的组织和接待工作。
3、负责公司的行政管理，根据工作计划和岗位责任制、项目经济责任，定期组织检查落实情况，整理分析后及时汇报。
4、认真处理重要来往文电信函的审阅、传递，督促检查领导批示、审核和修改以公司名义签发的有关文件，参与公司行政、生产方面重要会议、重大活动的组织筹备。
5、负责指导、管理、监督公共事务工作，改善工作质量和服务态度，做好公司人员的绩效考核和奖励惩罚工作。
6、定期组织做好办公职能检查，及时发现问题、解决问题，同时督促做好纠正和预防措施；掌握行政系统工作情况和行政管理工作的运作情况。
7、落实公司有关法律事务的处理工作，处理或协调各种纠纷，参与分包合同的审议、评订工作，指导、监督检查公司保密工作的执行情况；
8、负责协调公司各部门、项目部间的合作关系，先期调解工作中发生的问题；兼职做好工会的各项工作。
9、代表公司与外界及相关部门和机构联络，并保持良好合作关系，做好资质年检工作；
10、负责指导、管理、监督公司办公室的各项业务工作；
11、完成董事长、总经理临时交办的工作。
财务会计岗位职责
1、熟悉掌握财务制度、会计制度和有关法规，遵守各项收费制度、费用开支范围和开支标准。
2、做好每月上报集团总部、建管处及内部财务报表的统计、编制和分析工作，每月对公司库存材料进行统计，发现问题及时上报、请示，提出调整意见，完善库房管理。
3、按照会计制度，审核记账凭证，做到凭证合法、内容真实、数据准确、手续完备（不合法、不完善的予以追回），账目健全、及时记账、按时结账、如期报账、定期对账。
4、严格票据管理，保管和使用空白发票、收据要规范，票据领用要登记，收回要销号。
5、妥善保管会计凭证、会计账簿、财务会计报表和其他会计资料，负责会计档案的整理和移交。
6、及时清理往来款项，协助公司领导和相关职能部门定期做好财产清查和核对工作，做到账实相符。
7、遵守《会计法》，维护财经纪律，执行财务制度，实行会计监督。负责对出纳会计及其他有关财务人员的业务指导。
8、对主管部门和审计、财政、税务等部门依照法律和有关规定进行的监督，要如实提供会计凭证、会计账簿、财务会计报表和有关资料，不得拒绝、隐匿、谎报。
9、会计调离本岗位时，要将会计凭证、会计账簿、财务会计报表、合同、票据、有关文件、会计档案、债权债务和未了事项，向接办人移交清楚，并编制移交清单。
10、负责职工工资发放，计算好各种规费及职工工资额。
11、完成董事长、总经理临时交办的工作。
办公室主任岗位职责
1、认真落实董事长、总经理及分管领导分配的任务，督促检查、考核人员出勤情况。
2、组织安排好公司的各类会议及各种活动，负责通知相关人员。
3、做好公司会议纪要的收集、整理工作，按要求完成书面会议纪要，提交相关人员汇签。
4、草拟公司文件、合同以及规章制度，处理来往公文。
5、协调公司各部门、项目部关系，上传下达、下传上达，促进公司高效运转。
6、加强公司员工日常管理和考核工作，每月进行讲评一次，不断提高管理水平。
7、做好公司员工思想工作，组织员工学习，提高员工的思想素质水平和业务水平，挺高员工的凝聚力。关心员工的思想、学习、生活，帮助员工解决实际困难。
8、做好公司人员招聘、人事管理、劳动合同管理、社保申报以及党政事务。
9、认真负责、积极主动地开展工作，圆满完成所负责的工作任务，组织人员对公司文明、卫生情况进行检查、评比。
10、负责公司各部门办公用品的购买申请登记、整理、汇报及领用和分发工作。
11、完成董事长、总经理临时交办的工作。
预算科科长岗位职责
1、在公司董事长、总经理的领导下，负责预算科日常工作及管理，直接对公司技术副经理负责，领导专业预算员做好预决算工作。
2、按照公司发展目标和要求，并结合实际情况，制定预算部年度、月度工作计划， 制定和完善本科室管理制度。
3、预算科在工作中应保持严谨、公正、踏实、忠实的态度，人员素质领先一步，专业知识技高一筹，面对分包单位，要把公司利益放在首位，尊重事实，严格把关。
4、对公司的工程招投标、合同签订、工程结算，进行全阶段跟踪、落实。即对工程的工程投标、签订合同、工程实施过程中的成本控制，到工程结算、成本分析，进行全过程负责。
5、每月月底前，根据项目部编制的施工进度计划，及材料供给情况，整理出一套切实可行的月进度计划书。
6、工程竣工验收后，在一周内收集整体全部签证资料，一个月内完成已竣工工程的结算报告，提交结算书。
7、做好工料分析，采用实际量、市场价。对于定额中未包含的材料结合工程实际及施工方案补充材料用量，对于定额中包含但实际中未用的材料应删去。尽量使成本预算反映出实际成本。
8、根据工程进度情况，每月编制工程待成本分析表，及时反映工程成本分析控制情况，材料浪费还是节约，以便尽早发现存在的问题，找出差距，并在以后的工作中加以改进，使施工成本最大限度的降低。
9、做好各项工程的施工资料收集、整理工作，指导各项目部按时完成施工资料，负责竣工资料的移交。
10、完成董事长、总经理临时交办的工作。
安全科长岗位职责 1.负责公司总部及各项目部的安全、保卫、劳动保护的管理工作，并对分管领导负责。 2.认真宣传贯彻国家和主管部门有关的方针、政策、法律、法规，并督促检查执行情况。 3.加强劳动保护、防护方案的落实管理、监督，检查各班组的管理工作，制止“三违”现象，并对违纪人员及时处理。 4.坚持“安全第一，预防为主”的方针，做好各项目部职工的“三级教育”、“班前教育”及各特殊岗位的“持证上岗”核查工作。 5.负责各类安全事故的调查处理，并坚持“四不放过”原则。 6.负责环境保护和环境监察工作，对生产过程和劳动环境中，有毒有害因素进行检查，确保排放达到国家标准。 7.负责组织安全技术交底、安全生产检查，督促有关部门对查出的问题及时整改并制定防范措施。
8.加强对消防器材的管理工作，定期检查、维护、保养。健全安全、环保、职业卫生的管理制度，做到齐全、实用、规范，并定期对员工进行考核。 9.负责设备管理、维修及保养工作，确保设备运转正常，维修、保养到位，协调处理大型设备的安装及运转工作。
10、做好港机厂工程的洽谈、签认、合同履行、工程结算、款项回收等工作。
11、完成董事长、总经理临时交办的工作。 供应科长岗位职责
1、掌握材料技术知识和材料性能，熟悉各种安全、技术管理及有关规章制度、标准、规定，确保各项目部内的材料管理达标。
2、检查新购进的机械设备基本情况，负责组织经批准的部分材料、工具的采购、供应工作。
3、负责汇总编制主要材料一次性用料计划、构配件加工订货计划、市场采购计划、周转材料租用计划及材料节约计划等。
4、现场巡视机械设备及材料使用情况是否符合标准规定，建立、健全现场料具管理责任制及落实措施。
5、负责各项管理制度的贯彻执行，指导项目管理人员搞好现场建筑材料、周转材料、机械设备的管理。
6、建立健全材料领用、发放制度，按期完成各种物资统计报表并实行限额领料制度，管理好材料质量证明收、发台帐
7、。参与施工组织设计（方案）的编制工作，及时提供供料方法、资源情况、运输条件及现场管理要求，使之合理规范现场。
8、编制主要物资采购方案，主要材料实行招标，掌握工程进度与材料核算情况，严把收料关，坚持三验制度。
9、审核各项目外租机械设备需求计划，组织落实外租周转设备的合同洽谈、货物交接、运输、验收等工作。
10、完成董事长、总经理临时交办的工作。篇2：技经专工-岗位说明书 宁夏宏岩矿业有限公司
岗位说明书 篇3：xx公司技经专责工作标准1 xx公司技经专责工作标准
第一章 总 则
第一条 本标准规定了xx公司技经岗位职责、基本技能、工作内容与要求、检查与考核。
第二条 本标准适用于公司技经专责岗位。
第二章 岗位职责
第三条 负责公司技经管理工作。熟悉建设项目估算、概算、预算、结算、决算等各阶段投资水平和规模。
第四条 负责分析投资结构，掌握投资进度，控制投资成本。
第五条 负责工程进度款核算审核拨付工作，配合省公司相关部门做好工程结算和财务决算工作。
第六条 编制项目投资技经报告。
第七条 认真贯彻国家颁布的《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》、《中华人民共和国招投标法》，正确执行国家及上级各项经济工作方针、政策，按规定处理各项经济业务事项。
第三章 工作标准
第八条 根据工作计划和需要，对本专业内的工作，听取上级的意见，协调改进工作，任务完成后，及时向主管领导汇报。
第九条 参加可研、初设结算的公司内审会议，配合省公司工程可研、初设概算审定会议。
第十条 严格审查施工图预算，要求及时办理竣工结算，协助财务部门做好工程决算。 第十一条 编报工程材料、设备价差，严格把关。 第十二条 负责组织对施工单位提出的预算及进度款进行审查。工程决算需经主管领导的复核和批准方为有效。 第十三条 要经常深入现场，查看施工进度和质量，做到工程进度心中有数。负责固定资产投资月报台帐和资金需求计划的统计上报工作。
第十四条 施工中发生的工程变更，根据工程变更管理规定，深入现场，认真核实变更工程量，编制工程变更审核预算书，经公司内审后，报省公司相关部门审定。 第十五条 建立起工程实施阶段的技经档案，要及时收集整理，根据管理需要，及时提供给工程专责有关技经资料。 第十六条 要不断加强自己的业务学习，加强市场的物资调查工作，及时收集有关上级的文件和规定。
第十七条 加强和省电力公司本部部门、设计、监理、
施工、政府造价管理等部门的联系，要互通信息，主动协作，密切配合，对其它部门反映的问题要认真负责地分析研究，共同解决。
第十八条 讲究职业道德，廉洁奉公，遵纪守法，不弄虚作假，不高估冒算，不以工作之便谋取私利，不因失职使国家遭受损失，应努力降低工程造价为国家节约更多的投资。
第十九条 在各项工作实施过程中，与工程管理人员密切配合，及时协调解决出现的问题，不断改进工作，提高办事效率，促进工作顺利进行。
第二十条 要求做到任务目标明确，措施方法得当，任务落实到人，量、质、期明确。
第二十一条 完成公司领导和部门负责人交办的其他工作任务。
第四章 岗位素质
第二十二条 坚持科学发展观，能够自觉地在行动上同组织保持一致，掌握党的方针、政策和建设公司的工作动态；能够自觉执行省公司及公司有关技经管理的政策法规；有从事本职工作的高度责任心；能实事求是，艰苦奋斗，全心全意为人民服务。
第二十三条 热爱本职工作，爱岗敬业，忠于职守，坚
持原则，遵纪守法，办事公道，乐于吃苦。
第二十四条 具备工程造价类专业或全国注册造价工程师执业资格。
第二十五条 熟悉输变电企业生产过程、组织机构、岗位特点，掌握秘书学、行政管理学、公共关系学、公文写作、档案管理及电力生产、经营管理、基本建设等基本知识。 第二十六条 掌握送变电工程概预算编制技能，能够准确计量工程量，审核工程进度结算书和竣工结算书。熟悉专业发展趋势，能够不断学习进取，始终掌握最新专业知识，保持专业技能的稳定水平。
第二十七条 熟悉国家有关电力生产、经营、管理等方面的法律、法规和政策，熟悉国家有关财务税收、经济合同等相关法律、法规及政策。
第二十八条 了解电力企业生产、建设、管理工作。有高度的工作责任心和事业心，遵章守纪、廉洁奉公。
第二十九条 能正确理解国家基本建设方针政策和有关的文件精神，能正确理解和熟练应用国家电力行业定额、取费标准及相关文件，掌握xx省电力公司或xx省颁发的政策调整性文件的有关条文的含义并能准确的贯彻执行。 第三十条 具有起草有关技术经济文件的能力，有一定的语言表达能力和说服力。
第三十一条 掌握公共关系学的基本知识，同有关单位加强联系，建立良好的工作关系。
第五章 检查与考核
第三十二条 本标准按《xx公司员工绩效考核管理办法》进行检查与考核。
第六章 附则
第三十三条 本标准自发布之日起实施。
第三十四条 本标准由公司综合管理部负责解释。篇4：技术部经理岗位职责
技 术 部 经 理 岗 位 职 责 分析日期：2011年8月29日 篇5：技术开发部经理岗位职责说明书 1 目的：
制定技术开发部经理的岗位职责，明确技术开发部经理的任务和权限。 2 范围：
适用于技术开发部经理的工作。 3 责任：
公司人事行政部负责起草本职责说明书，生产技术副总经理负责督导检查，技术开发部经理负责本职责的实施。 4 内容： 4.1 企业名称/地址：湖南圆通药业有限公司/湖南省浏阳市浏阳生物医药园康万路。 4.2 部门/功能/岗位名称：技术开发部/技术开发管理/技术开发部经理。 4.3 职责描述： 4.3.1 本岗位为技术开发部经理。 4.3.2 上下级组织机构图： 4.3.3 本岗位1人。 4.4 职能描述： 4.4.1 受公司领导委托，行使对公司技术引进、新产品开发研究、新技术推广应用、技术指导与监督等全过程管理权限，并承担执行公司规章制度、管理规程及工作指令的义务。 4.4.2 负责制定本部门的管理制度。负责建立和完善新产品的研发、产品设计、标准化技术规程、技术情报管理制度，主持编制技术文件，改进和规范工艺流程；及时指导、处理、协调和解决产品生产中出现的技术问题。 4.4.3 负责主持自主新产品研发工作。 4.4.3.1 主持公司自主研发产品的小试、中试的工艺。 4.4.3.2 主持自主研发产品的规模化开发。 4.4.3.3 主持编写自主研发产品工艺文件。 4.4.4 主持引进产品的研发工作。 4.4.4.1 协助生产管理部与技术引进单位密切交流，主持引进产品的技术鉴定会。 4.4.4.2 主持引进技术的小试工艺验证。 4.4.4.3 主持引进技术的中试工艺放大研究。
4.4.4.4 主持引进技术产品的规模化开发。 4.4.5 协助生产管理部对在产产品的工艺优化与更新及产品生产工艺规程的审核。
4.4.6 负责批准投产的新产品技术资料向生产管理部移交并交底。 4.4.7 负责公司高新技术企业的申请与答辩。负责公司各级课题项目申报及执行。 4.4.8 组织申报生产的药品注册的现场核查。（工艺补充研究原始记录、质量补充研究原始记录及图谱和相应的电子文本、稳定性研究原始记录及图谱和相应的电子文本、结构确证补充研究原始记录及图谱、原料及对照品来源、样品制备及留样、检验仪器、生产设备；） 4.4.9 主持公司产品的包装设计。 4.4.11 主持编写公司《产品与技术信息》。 4.4.12 主持编制公司技术开发计划，抓好技术管理人才培养，技术队伍的管理。 4.4.13 负责部门考核：建立研发人员绩效指标与考核制度, 进行人员考核、项目考核。 4.4.14 人员培训：主持相关人员药品研发、注册、专利保护等业务、管理知识的培训。 4.4.15 负责完成总经理、生产技术副总经理临时交办与技术开发、产品注册、专利申请、
项目申报相关的其他临时性工作。 4.5 相关文件及记录 4.5.1 相关文件 无。
4.5.2 相关记录 无。 5 直接领导和资质要求： 5.1 技术开发经理由生产技术副总经理直接领导。 5.2 资质要求：技术开发部经理应至少具有药学或相相关专业本科以上学历，具有至少五年的药品开发实践经验和至少一年的药品开发管理工作经验，接受过与所生产产品相关的专业知识培训和国家相关法律、法规的培训等。 6 附录： 无。
推荐第7篇：技质部主管岗位职责和职务说明书
技质部主管岗位职责和职务说明书
岗位名称 技质部主管 工作部门 生产部 工作地点 生产部开发室
直接上级 厂长 直接下级 设计开发师/员
岗位职责与考核指标 岗位职责 考核指标
1组织新产品的设计开发、试制品只样或产品设计更改，图纸放样放板等工作。
2.组织新产品设计评审、验证和确认工作，对提出的问题进行设计更改。
3.协助核定物料消耗定额BOM表、工时工价。
4.指导现场新产品制作，解决新产品过程中工艺技术和成本问题，并对发现的设计问题组织更改。
5.负责指导放样人员设计制作，解决设计制作中的困难和问题。
6.负责解决工艺问题，包括工艺流程的设计、评审、工艺技术的改进和提高。
7.配合指导生产单位员工技术培训工作，指导操作员工作业，检查督促生产工艺执行情况。
8配合销售部门做好技术支持工作。
9协调设计与有关部门单位工作关系，督促检查下属的工作，定期或不定期向上级汇报工作。
10参加办公会议，完成上级交办的临时工作任务。
1.设计开发任务完成率95%以上。
2.设计评审验证、确认：100%
3.资料：归档、上报完整性、准确率100%
4.产品设计及时性：无影响生产或出货情况。
5.现场管理良好或95以上
岗位责任与岗位权限 岗位责任 岗位权限
1.对上级下达的指令和工作任务完成情况负责
2..对设计产品完整性、正确性、科学合理性负责
3.对按期完成开发任务负责
4.对下属工作质量、工作效率和后果负责。
1.对本部门工作计划、方案有审核权。
2.对部门工作有统筹安排权
3.对下级有检查权，对下级工作失误有处理权
岗位主要工作内容与占总工作量的比例 岗位主要工作内容 占总工作量的比例
1产品设计开发、设计更改、设计评审验证、确认。 60%
2.生产现场技术指导、工艺检查。20%
3.工作的协调与销售服务工作。10%
4.其它问题的处理和完成上级交办的其它临时工作任务。10%
任职资格 中专以上文化程度或相当学历，年龄25~40岁，5年以上家具设计经验，熟悉质量管理和ISO9000知识，有较强的管理能力、沟通协调能力，责任心、原则性、质量意识强，体力充沛，精力旺盛，能吃苦耐劳。
组长职务说明书
岗位名称 组长 工作部门 生产部 工作地点 本组作业区
直接上级 主管 直接下级 操作工
岗位职责与考核指标 岗位职责 考核指标
1.根据部门生产安排，分解生产计划，带领本组员工保质、保粮、按时完成生产任务。召开好班前会，布置安排当班工作，提出工作注意事项。
2.在生产过程中，严格执行“三检”制度（即首检、自检、互检）和“三不”原则（不接受不合格品、不生产不合格、不流转不合格品），做好品质管理，保持并维护好产品标识，防止混用、误用、错用。做好物料管理。
3.严格控制原、辅材料消耗，降低成本
4.负责本组生产设备工具的维护和保养，发现问题或隐患及时报告处理，保证设备工具处于完好状态。
5.监督检查本组员工的工作质量和工艺纪律执行情况，发现问题即使处理，按要求填写相关质量记录.6.带领本组员工认真做好生产现场的“6S”管理工作，保持生产现场整洁，通道畅通，物流有序。
7.组织本组员工安全、消防教育，并检查监督促落实安全生产和消防工作
8.按要求组织本组员工接受培训、考试和考核，组织技能培训和互教互学活动。
9.解决本组员工提出的问题和遇到的困难，解决不了的及时报告上级。
10.搞好员工管理，记好劳动考勤，开展班组生产竞赛活动，加强劳动纪律管理与考核工作。
11.完成上级下达的临时工作任务。
1.生产任务完成率≥98%
2.员工培训率90%
3.过程控制严格，标识清楚醒目，下工序互检发现本工序问题不超过10件产品/月
4.现场管理良好或95分以上
5.生产成本控制落实到个人、岗位。
6.无工伤、死亡事故，无重大以上设备事故，无火灾事故。
7.记录按要求填写、上交
8.员工着装、佩卡执行率100%
9.坚持班前会达85%
10.员工违纪不超过5人次/月
岗位责任与岗位权限 岗位责任 岗位权限
1.对上级下达的生产任务的完成情况负责。
2.对本组的员工管理、生产控制、设备维护保养、“6S”管理、安全生产等班组管理活动负责。
3.对远、辅材料的领用和消耗负责。
4.对本组的产品/部件的质量负责
5.对本组员工工作质量、工作效率和后果负责
1.对本班组员工具有统筹安排权
2.对本组员工有检查、评价权。
3.对班组员工工作失误有处理权
岗位主要工作内容 占总工作量的比例
1.过程质量检查。45%
2.过程巡检和技术指导 40%
3.生产准备 10%
4.半会和学习、参加会议、完成临时 5%
任职资格 初中以上文化，45岁以下，熟悉掌握本工种所需职业技能，具备一定的组织领导能力、沟通协调能力，服从指挥，质量、安全意识强，体力充沛、精力旺盛，能吃苦耐劳
品管主管职务说明书
岗位名称 品管主管 工作部门 品管部 工作地点 生产部办公室
直接上级 厂长 直接下级 进货检验员、工序检验员、成品检验员
岗位职责与考核指标
岗位职责
1.在自己的管理范围内，落实公司的质量方针目标，对方针目标，对方针目标的完成情况负责。
2.负责产品标准、检验标准的编制、修订与执行。
3.全面负责本公司质量检验工作，并通过培训提高质检人员的业务技能和秉公执法的职业道德。
4.组织实施材料、外购物、外协件、半成品以及成品的质量检验，把好产品形成过程的检验关，参与供方质量保证能力的评价。
5.加强检验和试验记录的管理，利用检验记录进行统计分析，根据分析结果，评价。
6.负责质量异常情况的分析，提出处理意见和改进措施。
7.组织对质量缺陷或质量事故原因进行调查分心，督促制定并实施纠正和预防措施。
8.负责实施不合格品控制，做好不合格品的评审和处理工作，负责客户退货的调查、分析和处理。
9.对检验状态进行控制，预防产品状态混 杜绝不合格品转序和流出。
10.管理检验、测量设备、仪器、仪表，根据生产需要提出配置计划。
11.监督检验生产员工在生产工程中的“三检”情况，督促工艺纪律的实施。
12.综合管理质检人员，检查下属工作，定期或不定期向直接上级述职。
13.负责组织召开质量分析会议，参加有关会议并报告工作。
14.完成上级交办的其他临时工作任务 考核指标
1.标准制订健全完善，并按标准进行检验。
2.用户投诉或退货，沙发0.5%/月张
3.检验人员培训率100%
4.不合格品得到有效控制达100%
5.产品商标张贴合格率100%
6.每月进行一次质量分析会议。
7.检验记录齐全并进行月统计分析，按时上报
8.检验、测量设备、仪器、仪表完好100%，进行周检
9.质量异常、质量缺陷、质量事故分析处理及时，并有预防纠正措施。
10.完成本部门的质量目标
岗位责任与岗位权限 岗位责任 岗位权限
1对上级下达的工作任务的完成情况负责
2对质量检验、检验状态，不合格品控制及检测测量装置管理失误负责
3对检验结果的正确性负责
4对下属工作质量、工作效率和后果负责
1.对质检工作有统筹安排权
2.对相关质量问题有提请处理权和直接处理权
3.对下属员工工作有指导权、检查权、评价权
4.对下级工作失误有处理权
岗位主要工作内容与占总工作量的比例 岗位主要工作内容 占总工作量的比例
1.巡视检查生产过程控制情况，下属工作质量和调配质检员工作免除里和分析质量问题。80%
2.质量数据统计与分析，胜芳家具研究质量改进的目标和措施。10%
3.横向联系，上下沟通 5%
4.组织参加会议和完成临时工作任务 5%
任职资格 中专以上文化程度或相当学历，年龄25~40岁，5年以上家具生产工作经验，1年以上质检或相近经历，熟悉家具生产过程、质量管理知识和质量检验方法，懂ISO9000知识和云做，具有一定组织管理能力，沟通协调能力，责任心、原则性、质量意识强，体力充沛，精力旺盛，能吃苦耐劳
操作工职务说明书
单位名称 操作工 工作部门 生产部
直接上级 班组长 工作地点 本岗操作岗位
岗位职责与考核指标 岗位职责 考核指标
1.根据上级安排，完成生产任务
2.参加班前会，接受主管或组长工作分工
3.作好操作前各项检查和生产准备，做好设备日常维护保养工作。
4.按照本人所依据的工作文件操作作业，生产过程中严格执行工艺纪律和操作规程
5.执行“”三检”制度（即：首检、自检、互检）、“三不”原则（即：不接受、不生产、不流转不合格品），确保稳定地提供合格产品/部件
6.节约原辅材料，严格执行物料消耗定额，杜绝生产中的浪费现象
7.按要求做好应做的生产工艺记录和标识
8.按上级要求参加各种培训、教育和训练
9.保持现场整洁，做好生产现场的卫生、整理保管好工器具、清理现场物料和垃圾、及时关灯关窗关电源
10.及时完成领导交代、布置的临时工作
1.生产任务完成率100%
2.一次交检合格率：沙发80%
3.消耗定额不允许超过1.5%
4.]现场整洁，每次检查符合要求
5.无违规违纪的违反操作规程的行为
6.产品标识和记录100%
岗位责任与岗位权限 岗位责任 岗位权限
1对上级下达的指令和工作任务的完成情况负责
2.对本岗位设备维护保养、现场“6S”的效果负责
3.对本岗位安全生产、消防工作、生产成本负责
4.对本岗位的产品质量、数量、效率负责
1.对不合格的原辅料有拒绝接受或加工生产的权利
2.对违章指挥有拒绝服从的权力
3.对班组建设有提出合理化意见或建议的权力
岗位主要工作内容与占总工作量的比例 岗位主要工作内容 占总工作量的比例
1.专业操作或产品加工 80%
2.产品搬运和定位、完成“三检” 10%
3.操作前的检查和生产准备、班后整理、请扫、设备保养 5%
4.班会和学习、完成临时任务 5%
推荐第8篇：生技科各岗位职责
生技科科室及各岗位职责
一、生产技术科工作职责
1.1在经理和主管副经理的领导下，负责公司生产指挥、生产技术管理、生产技术指导和生产技术进步工作。
1.2组织、协调公司各部门、各科室紧紧围绕技术指标做好各项生产技术管理工作。
1.3负责编制公司年、季、月度的生产计划，报经理和主管副经理审核批准后组织实施。安排好各个时期生产任务（尤其是重大工程项目）。
1.4负责公司业扩工程技术管理。负责公司各类工程图纸及方案的沟通、勘测、设计及保管。确定工程施工方案，对工程质量进行验收。 1.5负责公司生产技术监督工作。按照技术标准及有关规定搞好生产技术监督各项工作。
1.6负责公司生产科技进步管理工作。编制公司生产科技进步工作计划，组织新生产设备和工艺的学习和实践并积极推广科技成果。 1.7负责公司工程质量管理及施工现场管理。加强现场业务指导，督促施工进度，狠抓施工质量，避免人身事故和质量事故的发生。并组织公司对所承揽农网、技改、业扩及政府工程的竣工预验收工作。 1.8会同安培科抓好员工技术辅导和技术考核工作，不断提高员工的技术业务水平。
1.9配合生产经理深入施工现场，紧密结合实际监督施工队伍工作。1.10完成领导交办的其它临时工作。
二、生产技术科科长岗位职责
2.1负责生产技术部的全面工作，布置安排和协调生产与技术管理工作；有计划、有组织、有创造性地开展公司生产工作； 2.2负责组织拟订公司的年度生产计划，报批后组织实施； 2.3负责基建工程的招投标工作的组织工作，参与标书的制作、审定； 2.4负责开展生产质量管理，加强生产技术监督和控制，保证电能质量；
2.5组织拟订电力生产中、长远发展规划；
2.6提出生产部门的考核主要指标、考核标准及考核办法，并配合搞好单位考核兑现；
2.7完成领导交办的其他工作。
三、生产技术科副科长岗位职责
3.1协助科长搞好生产技术部的全面工作；
3.2负责审核公司各类检修计划，督促大修和检修计划的完成；组织设备验收工作，把好检修质量关，指导解决设备检修技术难题； 3.3协助主任提出考核主要指标、考核标准及考核办法，并配合搞好单位考核兑现；
3.4负责管理公司的设备评级、检修计划的安排部署、运行分析；拟定各单位年度设备的维护、改造等生产费用计划；
3.5负责公司的生产设备的日常运行维护工作，配合进行“两措计划”的落实和安全事故应急救援预案的落实；3.6负责生产运行分析、资料档案、基建、继电保护、物资管理； 3.7完成领导交办的其他工作。
四、电气
一、二次专责岗位职责
4.1负责修订和修编运行规程，并组织实施；
4.2负责准确掌握设备的运行状态，建立设备台帐，搞好设备评级工作，提高设备完好率；
4.3参加事故及异常情况的调查分析，督促有关部门实施反事故措施；4.4负责解决生产中出现的问题，及时推广、引进新技术、新工艺； 4.5配合安培科搞好培训工作； 4.6配合拟订公司年度生产计划；
4.7负责审核继电保护整定方案、运行说明、定值通知单和保护动作统计报表；
4.8负责继电保护及自动装置的规划和管理工作；4.9完成领导交办的其他工作。
五、可靠性管理专责岗位职责
5.1贯彻国家、电力行业有关可靠性管理的法规、制度、标准及国家电网公司有关电力可靠性管理各项规定，制定适合本公司实际的可靠性管理实施细则和奖惩办法等；5.2按照电力可靠性管理有关规程及规章制度，统计可靠性数据，计算、分析本企业各类可靠性指标，并按时向有关单位报送，确保数据的准确性、完整性、及时性；
5.3参与公司设备检修计划的安排工作,提出可靠性指标目标规划，并将可靠性指标的变化作为评价检修质量及技术改造的重要依据；重要技术改造项目的立项，设备的更改和选型，电网规划和改造等，应提供可靠性理论依据；
5.4运用可靠性分析、评价理论，定期对公司设备的可靠性水平进行评价，并根据可靠性评价结论，提出提高公司电力可靠性指标的建议；5.5定期开展可靠性分析，全面分析设备制造、施工安装、运行维护、检修管理等因素对设备可靠性的影响，制定年度可靠性管理的目标和措施，并加以实施；
5.6组织开展可靠性管理与技术培训；准确判断电力设施和所辖电网的可靠性状态，正确填写可靠性记录；熟练运用可靠性信息系统进行统计、分析；
5.7负责及时跟踪分析重大的非计划停运、停电事件，在事件定性后将详细的分析材料逐级报送；5.8完成领导交办的其他工作。
六、资料档案管理专责岗位职责
6.1维护档案资料完整与安全，对重要的技术资料要保证不泄密；6.2负责文件的收发管理以及文字的处理工作； 6.3负责生产方面的统计工作； 6.4负责设备季度的评级整理；
6.5负责检修计划的收集整理，大修和技改资金的登记工作；6.6负责本部室的考勤记载和管理； 6.7负责技术资料的收集整理和归档； 6.8完成领导交办的其他工作。
七、技术改造专责岗位职责
7.1负责公司生产技术改造、设备挖潜工作，监督实施技术改造工作；7.2负责拟订公司年度大修技改计划，报批后监督实施； 7.3负责技改项目立项申报等前期工作，； 7.4负责完成技改相关设计工作。
7.5负责技改工程的预决算、参与工程验收工作；
7.6负责公司工程建设项目的概预算、质量监督管理、施工及维护工作；
7.7负责生产设备大修、技改计划的落实。7.8完成领导交办的其他工作。
推荐第9篇：生技部部长岗位职责
生技部部长岗位职责
1 认真贯彻执行上级有关生产、质量、技术和安全等方面的方针、政策和法令。
2 负责执行产品工艺文件；做好生产前的工艺装备、工艺技术文件的准备工作，确保生产计划的完成。
3 负责调度和组织落实生产，检查生产进度和安全生产情况，及时解决工作难题，，定期检查与督促安全措施，确保安全生产。
4 负责各生产场所产品的标识和标识的维护以及产品防护。避免因标识不清造成的混用或误用，并做好生产场所的产品防护，保证产品不因存放等原因导致任何的质量降低。
5 负责生产设备的维护保养工作，发挥生产最佳效能，努力降低生产成本，不断提高经济效益。
6 做好生产现场的监视和测量装置的管理和标识，保证在用设备和装置均处于正常状态。
7 负责对质量事故进行调查，分析处理，并提出处理意见。 8 完成厂领导交办的其它工作任务。
推荐第10篇：技防监控员岗位职责
1.负责安防监控及报警工作。2.负责安防监控设备的操作及维护工作。3.负责安防监控室其他设备的操作和维护工作。4.负责一卡通系统的管理。5.负责公共照明系统的管理。6.积极做好监控中心和保卫部、武警、特勤分队、保安队的协调配和工作。7.在系统检修期间，积极配合检修人员工作。8.认真填写工作记录和其他规定的记录。
第11篇：职技课教师岗位职责
1.热爱本职工作，刻苦钻研业务知识，努力学习专业技术，不断提高自己的业务素质及专业技能。2.树立一切为学生服务的思想，工作认真负责，任劳任怨，尽心尽责，教育学生热爱自己的专业并努力学习。3.制订明确的教学、学习计划并认真组织实施。特别要认真上好实习课，把课本上的知识运用到实践中去，使学生真正学得一技之长，毕业后能自食其力。4.认真指导并严格要求学生正确操作机器，注意爱护公物，以免造成伤害事故及人为的机器损坏。5.学生外出实习，教师应做到生活上关心爱护学生,工作、学习上严格要求学生；同时主动搞好与厂方的关系，做到双方互助协作，共同做好学生的实习工作。
第12篇：露天矿生技部岗位职责
生产技术部职责
1、认真贯彻国家法律法规、行业规范标准，认真执行集团公司制定的有关制度、规定，使生产技术工作逐步走向标准化、规范化。
2、认真执行公司有关安全生产方针、政策、法令、行业标准和上级有关规定，协助公司领导组织全矿生产工作。
3、负责全矿生产技术管理工作。
4、负责组织编制公司长远生产计划和年度生产设计，并在生产中组织落实，同时制定年度安全生产工作目标。
5、负责全矿的生产组织、设计、施工、管理及安全技术措施，保证按要求完成生产计划。
6、负责向施工单位提供生产、施工图纸和技术资料。
7、负责公司生产、技术数据的统计分析，并及时准确上报。
8、负责工程机械、机电设备及安全设施的试运。进入生产现场进行检查，调阅有关资料，向有关人员了解情况，对发现的生产问题和机电问题及时上报公司主管领导。
9、参与制定重大生产安全问题的处理方案，审核重大安全技术措施设计方案等，并对方案的执行情况进行监督检查。
10、监督各级生产人员岗位责任的落实，监督各项安全生产规章制度、安全生产工作指标和要求的贯彻执行情况。
11、组织开展本部门特殊工种、新调换和新员工的技术培训工作。
部长岗位职责
1、在公司领导及分管领导的带领下，对本部门分担的业务工作全面负责。
2、贯彻执行公司以及上级有关部门的生产、质量、技术、安全等方针、指示、条例和决定，组织本部门人员做好生产指挥。
3、负责组织编制各项生产计划和技术措施等，并组织实施。
4、负责制定各生产工种操作规程、岗位责任制和有关安全生产方面的各项管理制度。
5、负责收集有关生产方面的资料和信息，参与新技术、新工艺的试验和推广。
6、负责对全矿生产工程的施工、检查、验收等工作。
7、组织和主持各种调度会议、生产会议，解决生产过程出现的问题。
8、掌握我矿采、运、排等各县生产工序的衔接，督促解决各系统所发生的影响生产的问题，保证我矿采剥平衡。
9、负责调度和组织落实生产，检查生产进度和安全生产情况，及时解决现场生产问题。
10、发生生产或安全事故时，第一时间赶赴现场，参与事故处理并做好救援和技术指导。
11、参与公司各项生产计划的制定和质量标准化工作。
12、负责对本部门人员的业务学习和培训工作，提高部门业务素质。
13、完成公司领导交办的其他任务。
副部长岗位职责
1、在部长的领导下，协助部长做好本部门的生产工作；部长不在时，代理其工作。
2、参与制定本部门有关的生产管理的具体规定、措施和办法，保证在安全的前提下搞好生产工作，并负责技术把关和检查。
3、负责生技部的技术工作，审核下发的文件。
4、负责我矿机电设备、生技部所属车辆的管理、运行及保养工作，解决有关技术问题，保证设备处于正常工作状态。
5、协助部长监督指导日常生产工作，发现问题及时提出整改措施。
6、负责部门员工的日常绩效考核工作，协助部长督促员工积极开展本职工作，增加部门的团队意识。
7、定期参加公司组织的生产会议，分析生产情况，为出现的安全生产问题提出合理化建议。
8、完成上级领导交办的其他任务。
调度员岗位职责
1、调度员在生产部长带领下，负责矿上每天的生产、安全协调调度工作，及相关生产数据的记录和统计。
2、调度员要做好传达工作，准确及时的向生产现场管理人员传达生产任务指令、领导下达的临时工作安排及相关通知，并把落实情况向领导汇报。
3、调度员要熟悉现场情况，并时刻了解现场的最新动态，并保证信息的可靠性，发现问题及时要求相关负责人员处理，自己解决不了的，及时向领导汇报。
4、了解现场设备的相关情况，如装煤作业地点的更换，设备编号的更换、维修等相关情况，并作出准确的调度指令。
5、对调度员所要接触的各个单位的主要岗位人员、联系方式的相关情况及变动情况要及时掌握，以便及时联系。
6、调度员每天要及时向有关部门所要相关的数据资料。
7、调度人员对当班的生产调度情况要在记录本上详细记录。
8、调度员在交接班时，要做到“口交口、手交手”，对于上一班尚未完成的工作，必须交接清楚后方可交班。
9、每周召开生产调度会议，所有调度员无特殊情况，必须参加，不得随意旷会、迟到和早退；并把这一周来存在和出现的问题在调度会上提出，作为研讨和避免的依据。
10、完成领导安排的其它临时性工作。采矿技术员岗位职责
（1） 根据地质资料和施工现场实际情况提出合理可行的采矿方案，并编制相关采矿设计、生产计划、作业指导书，对施工单位进行技术交底。
（2）参与每月编制的采矿生产计划，对施工生产进度计划的安排提出合理建议。
（3）采场设计时综合考虑开采矿量、矿石品位、贫化率等技术数据，及时整理并存档。
（4）开采过程中深入施工现场，及时了解各工作面施工生产情况，参与采剥作业、技术措施的督促、审查、落实、考核等工作。做好采剥各项技术参数记录和施工现场的管理工作，确保安全生产。
（5）参与各分项工程的设计，施工，质量检查等工作。
（6）定期对采矿专业资料和施工图纸进行整理，存档，做好对以往施工图纸的管理工作。
（7）协同测量、地质人员做好日常技术管理工作。 （8）做好领导交办的其他临时性工作。
测量技术员岗位职责
1、负责好测量管理工作。为采矿设计、现场管理及领导决策，提供正确的测量资料、作业规程、生产计划方面的有关资料。
2、与设计、施工等方面密切配合，并事先做好充分的准备工作，制定切实可行的与施工同步的测量放线方案。
3、负责边坡的沉降观测以及日常巡视记录的整理，并分析观测结果（数据和图表），发现滑坡迹象及时上报。
4、每月负责对生产剥离各水平工程位置、剥离量、采煤台阶、原煤生产量进行测量、计算，按时绘制采掘场、排土场工程平面图和剖面图，并附剥离工程量表和原煤生产量表。
5、负责对测量仪器的管理、使用和维护，定期检验；测量前必须对所使用仪器进行检验和校正。
6、测量人员严格树立“安全第一”的思想，按照相关规程、规定和条例进行测量作业，严禁出现违规操作，保证安全。
生产统计员岗位职责
1、在部门主管的领导下，做好生产部门的统计工作。
2、负责生产期间的统计工作，保证准确无误，数据真实，并及时向有关部门和领导通报生产现场情况，为公司领导提供可靠的生产信息。
3、按照公司要求，及时向相关部门及领导报告每天生产情况。
4、完成生产主管交给的各项工作，协助、协调生产进度。
5、根据公司及行业管理要求编制有关报表格式、原始记录表，报部门领导审批，并负责组建生产系统统计网络。
6、负责对各有关部门报生产部的统计报表的真实性进行复核。负责向上级或对外填报各种统计报表，并报部门领导审核及有关主管领导审批。对报出的各种统计数据的真实性、准确性、及时性负主要责任。
7、认真学习有关统计法规，做好资料保密工作。
8、完成领导临时安排的其他工作。
装载机司机岗位职责
1、严格遵守岗位操作规程，持特种行业操作证上岗，对违章操作，造成事故或损失的由司机负全部责任。
2、服从生产调度指挥，负责当班期间的道路维护等生产工作，以及矿内其他工作，确保安全完成任务。
3、负责装载机的维修保养工作，随时检查关键部位，及时注油，降低消耗；对操作中出现的异常情况，必须查明原因，解决不了的要及时上报相关人员。
4、认真负责做好装载机运行的原始记录，做到真实、准确、详实。
5、牢固树立“安全第一”的思想，杜绝“三违”现象，防止各类事故的发生。
自卸车司机岗位职责
1、严格遵守岗位操作规程，持特种行业操作证上岗，对违章操作，造成事故或损失的由司机负全部责任。
2、服从生产调度指挥，安全完成交办的相关作业任务。
3、负责自卸车的维修保养工作，随时检查关键部位，及时注油，降低消耗；对操作中出现的异常情况，必须查明原因，解决不了的要及时上报相关人员。
4、认真负责做好自卸车运行的原始记录，做到真实、准确、详实。
5、牢固树立“安全第一”的思想，杜绝“三违”现象，防止各类事故的发生。
化验员岗位职责
1、在公司煤质管理小组的领导下，认真执行煤质管理制度。
2、负责编制煤炭质量的月度预测预报、月度煤质管理计划及月度煤质工作总结。
3、负责煤质管理内业资料的管理工作，并配合相关单位和部门做好公司月度煤质检查考评工作。
4、负责对采制样员采制的煤样进行化验，并出具化验报告，及时报送领导和有关部门。
5、化验严过程严格执行操作规程。每次工作前，应仔细检查电源及各种仪器设备，是否存在安全隐患，保证不安全不化验。
6、全面、准确、及时地向有关部门和领导提供有关煤质报表，做好煤质资料的整理和归档工作。
7、负责化验设备的正常维护、保养和保管工作，确保其正常运行。
8、完成领导交代的其他临时性工作。
采制样员岗位职责
1、在公司煤质管理小组的领导下，认真执行煤质管理制度。
2、负责生产煤样和煤层样的送样及制样工作，为化验人员制好所需样品。
3、采样、制样过程严格执行操作规程。每次工作前，应仔细检查电源及各种仪器设备，是否存在安全隐患，保证不安全不制样。
4、经常深入现场进行监督和检查各工作面煤质情况、装车质量情况以及层夹矸清理情况等，动态掌握煤质分布情况，做好煤层顶底板的疏干排水工作，保证用户煤质。
5、负责做好定期与各用户单位的联合采制样工作，做到化验数据的准确、真实。
6、负责采制样设备的正常维护、保养和保管工作，确保其正常运行。
7、完成领导交代的其他临时性工作。
生产指挥车司机岗位职责
1、遵守公司各项规章制度，努力学习提高驾驶员业务水平和操作技能，防范车辆事故发生。
2、积极参加安全培训教育，增强安全意识。
3、不得随意将车辆转借他人驾驶，不准公车私用（特殊情况由部门领导调动）。
4、每天下现场前做好出车前准备，轮胎气压、机油、汽油等是否正常，零件是否齐全，保证行车安全。
5、出入现场要遵守矿区行车规则，禁止超速行驶，且必须悬挂指挥旗。
6、依据车辆保养制度，对车辆进行保养；行驶过程注意观察车况，对异常部位及时调整和排除故障。
7、车辆出现处理不了的问题时第一时间通知相关负责人。
8、若遇车辆需要倒班时，车辆交接班双方要对口交接，接班后出现所有问题由接班方负责。
9、交接班司机要严格填写交接班记录，且双方要当面签字确认，禁止出现交接班后扯皮现象。
水工岗位职责
1、负责矿蓄水池范围内的管道维护和修理工作，满足环保绿化和牧民牲畜用水。
2、熟悉蓄水池整个管道的布置结构和分布情况，保证管道畅通，无跑、冒、滴、漏等现象。上下水管路完好率在95%以上，如有损坏现象，应在第一时间进行检修。
3、坚持每天巡视检查，并做好巡视记录，加强管道附属设备的保养、维修，使管道处于良好运行状态。
4、定期对上水设备（电机、水泵、变电箱等）以及周围用电设备的情况进行检查，防止出现因损坏现象而发生安全事故，一经发现隐患立即上报部门领导。
5、做好与坑下集水坑值班人员的沟通，保证矿区用水时及时上水，控制蓄水池水量。
6、加强对值班室内外的安全隐患进行排查，做到防火、防水、防雷、防雪，保持通风良好，树立“安全第一”的思想。
7、不定期的对蓄水池进行清理。
第13篇：2001和区别
新标准GB14048.2-2008与GB14048.2-2001的
主要差异
（1）明确提出断路器须公布冲击耐受电压Uimp；
（2）明确对绝缘材料耐非正常热和火的要求；
在主回路中固定导体的绝缘材料 960℃；
其他绝缘材料650℃；
（3）对复位时间t进一步明确；
t不小于3min,实际值应记录在试验报告中，最大复位时间为15min或制造商规定的较长时间，但不超过1h,在此时间内断路器不应被移动，在复位时间内试合闸至少应隔1min；
（4）对电磁兼容提出更高要求；
除电子式过电流保护断路器外，对其辅助元件，如：欠电压脱扣器、分励脱扣器、闭合线圈、远程状态指示器等规定了电磁兼容要求，规定在附录N中；
（5）在型式试验中，电磁式和电子式脱扣器验证区别对待（见8.3.3.1.2）；
（6）增加附录L、附录M、附录O
附录L、附录M、附录O规定了三种新产品的要求和试验方法； 附录L 无过电流保护要求的断路器，简称CBI;
附录M 剩余电流装置模块（无内部电流分断装置），简称MRCD; 附录O 瞬时脱口断路器，简称ICB;
附录N 电磁兼容——不包括在附录B、附录F和附录M中附件的附加要求和试验。
第14篇：区别one that和it
高考中常常考查one和that作为普通代词的区别，还常与it进行区别。主要用法如下：
it／one ／that三者均可用作代词, 指代前面提到的名词。一般说来, it指代同名同物; one与that则指代同名异物。
I have lost my umbrella; I\'m looking for it.（该句中it就是指前面的my umbrella）
I have lost my umbrella; I think I must buy one.（one在该句中表泛指, 因为my umbrella已经丢了）
The umbrella you bought is cheaper than that I bought.（替代词that在该句中特指“the umbrella I bought”, 以区别“the umbrella you bought”）
II.one与that虽可用来指代同名异物, 但one为泛指, 相当于a／an＋名词; that为特指, 相当于the ＋名词。所以one所指代的名词的修饰语一般为 a／an ／some ／any; that所指代的名词的修饰语往往是the ／this ／that。
A chair made of steel is stronger than one made of wood.（该句中one可以换成a chair） The water in the cup is hotter than that in the pot.（该句中that可以换成 the water）
III.one只能代替可数名词单数, 代替可数名词复数时用ones; that既可以代替不可数名词也可以代替可数名词单数, 代替可数名词复数时用 those。
I like this pen more than that one.（one代替可数名词单数pen）
There were a few young people and some older ones in the house.（ones代替可数名词复数people）
Mary\'s handwriting is far better than that of Peter.（that代替不可数名词 handwriting） These pictures are more beautiful than those.（those代替可数名词复数 pictures）
IV.one既可代替事物, 也可代替人, that只能代替事物而不能代替人。有时可以用the one或the ones代替that或those。
The one ／That on the table is mine.（该句中The one代替事物, 并且也可以用That）
He is the teacher, the one who is loved by the students.（该句中the one代替人, 不能用that） He advised the farmers to choose the best seed-heads, the ones ／those that had the best color.（该句中the ones代替事物, 并且也可以用those）
V.one一般有前置修饰语, 有时也可有后置修饰语或不用修饰语。而 that不能有前置修饰语, 但可有后置修饰语。
Cook was a strict but good captain, one who took good care of his sailors. The water in the well is cleaner than that in the river.
VI.it可以替代句中的不定式或从句等, 充当形式主语或形式宾语。one与that均无此用法。 It is known to everybody that the moon travels around the earth once every month. I found it hard to get on with her.
VII.it与that均可以替代上文全句的内容或部分内容, 而one ／ones则不可以。 He has saved my life; I\'ll never forget it.（it代替第一分句）
Tom is painting his house.I am told he does it every four years.（it代替前面分句的部分内容painting his house） Let\'s say we meet here at three o\'clock.That ought to give you time to buy everything.（That代替前面表述的内容
第15篇：市场部门和销售部门的区别及市场部门各岗位职责
市场部门和销售部门的区别及市场部门各岗位职责，要求加精加分！
关于市场部和销售部的功能区别
关于市场部和销售部的功能和职责问题，现在很多企业,甚至包括一些营销工作者仍然纠缠不清,现在很多公司都设立了营销部与销售部;策划部,市场推广部和销售部;企划部,品牌推广部和销售部等等,根据本人的理解,其实这些概念部门不应该并列,正确的应该是营销部门下设市场部和销售部,上面并列的哪个营销部其实在的功能应该是市场部的工作.而策划,市场推广,品牌推广也好,应该是属于市场部的工作.而营销工作者也往往把“销售”（一般认为是比较低级的市场运作）和“营销”（一般认为较高级阶段的市场运作）作为一种层次上的区别.营销涉及的范围很大,在此我不想多做阐述,只想说一下市场部与销售部的工作区别: 1.工作目标: 市场部的目标是树立品牌，扩大品牌知名度、提升美誉度，给消费者提供产品购买的理由和刺激,而销售部的工作目标就是如何把产品送到消费者的面前，并成功的收回资金，实现商品的价值; 2.层次: 市场与销售就是“战略”和“战术”的关系,市场部涉及销售的方方面面,包括销售前,中,后的市场调查;营销方案的制定;产品定位和品牌推广方案;价格制定;渠道开发和促销的政策制定;售后服务政策等等,是全局统筹的工作,是战略层面的事情.销售部工作主要是将市场部研究规划出的产品按设计好的渠道和价格以及促销宣传方式具体实施，管好渠道畅通，物流、资金流安全畅通即可。是战术实施方面的事情。一个是策略制定,一个是执行,形象一点就是人的脑部与手脚的关系; 3.全局和局部: 市场部考虑的是全局性的，所代表的就是整体利益。因此除了销量外，还有品牌知名度、品牌美誉度等。考核标准也是难以确定和具体量化的。而销售部的工作就是体现在货物的销售和回款的多寡; 4.理论和实践：
由于两个部门的工作内容个性质不同，市场部往往是进行的务虚的“理论工作”，销售部往往进行的是“务实的实践工作”;
5.长远利益和短期利益：
市场部的市场策略研究、品牌规划建设一般都是以年度、五年度甚至十年度为一个检验周期。所以关系的是企业长远的利益。而销售部的销售往往是以月、季度、最多是年度为单位的。所以关系到的是企业的短期利益。
企业的销售部门与市场部门是企业营销的两大基本职能部门。市场部门的任务是解决市场对企业产品的需求问题，销售部门的任务是解决市场能不能买到产品的问题，这两个问题同时作用于市场，就是我们今天所做的市场营销工作。市场是企业的龙头，是企业实现产品变成资金、变成利润的主要职能部门；企业生产产品数量、生产产品品种、生产产品规格、产品包装、产品外观等等必须以市场为导向。这些观念已被我们的国内企业接受。有的国内企业已将这些观念在市场实战运用自如，倍尝甜头。
但是，到了20世纪末，一切都在快速发展，于是股东、企业、企业家、职业经理人又觉得这样销售太慢，在寻找诸如“肥*粉”、“丰乳剂”之类的快速成长添加剂加速销售额、销售量的增长，实现利润的最大化。企业纷纷设立市场部或企划部，进行了第二次营销行动。将广告、策划、宣传、创意、品牌、形象、市场定位等视为神明，认为“广告一响，黄金万两”。有的企业运用市场及广告到了惊天动地的地步，一年之内投入广告一个亿、五个亿已经司空见惯。
纵观百年国际著名消费品公司，都是一步一个台阶、一步一个脚印地发展市场，稳步地增长销售。这些公司有一个共同的营销特征，就是销售与市场二者之间协调的很好，既重视销售，又重视市场，将“拉”与“推”二种力量有机地结合了起来。
下面，本人就根据自己多年市场实战经验，针对市场或企划的基本功能和职责问题加以阐述，并就几个市场部的日常策略设计思路拿出来，供读者参考，也便于心急的企业、心急的人们能清醒地认识市场或企划的真正含义和作用，以免将市场或企划导入歧途，招人谩骂。
第一部分
市场部及各岗位职责
一、市场部的职责
市场部的主要职责有十五大方面。
0
1、制定年度营销目标计划。
0
2、建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统。
0
3、对消费者购买心理和行为的调查。
0
4、对竞争品牌产品的性能、价格、促销手段等小的收集、整理和分析。
0
5、对竞争品牌广告策略、竞争手段的分析。
0
6、做出销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划。
0
7、制定产品企划策略。
0
8、制定产品价格。
0
9、新产品上市规划。
10、制定通路计划及个阶段实施目标。
11、促销活动的策划及组织。
12、合理进行广告媒体和代理上的挑选及管理。
13、制定及实施市场广告推广活动和公关活动。
14、实施品牌规划和品牌的形象建设。
15、负责产销的协调工作。
市场部在产品不同阶段侧重点各有不同。
1．在产品导入期，市场部的职责重点有：对消费者购买心理行为的调查；制定产品上市规划；制定通路计划及个阶段实施目标；制定产品价格；制定产品企划策略。
2．在产品成长期，市场部的职责重点有：建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统；制定年度营销目标计划；负责产销的协调工作。
3．在产品成熟期，市场部的职责重点有：对竞争品牌广告策略、竞争手段的分析。对销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划。制定产品企划策略。制定广告策略。实施品牌规划。
二、市场部经理的职责
市场部经理全面负责市场部门的业务及人员管理，其具体职责是：
0
1、全面计划、安排、管理市场部工作。
0
2、制定年度营销策略和营销计划。
0
3、协调部门内部与其他部门之间的合作关系。
0
4、制定市场部的工作规范、行为准则及奖励制度。
0
5、指导、检查、控制本部门各项工作的实施。
0
6、配合人力资源部对市场人员的培训、考核、调配。
0
7、拟订并监督执行市场规划与预算。
0
8、拟订并监督执行公关及促销活动计划，计划安排年、季、月及专项市场推广策划。
0
9、制定广告策略，包括年、季、月及特定活动的广告计划。
10、对市场进行科学的预测和分析，并为产品的开发、生产及投放市场做出准备。
11、拟订并监督执行市场调研计划。
12、拟订并监督执行新产品上市计划和预算。
13、制定各项费用的申报及审核程序。
三、市场调研主管的职责
0
1、负责市场调研计划的制定及实施。
0
2、建立健全营销信息系统，制定内部信息、市场情报收集、整理、分析、交流及保密制度。
0
3、为本部门和其他部门提供信息决策支持。
0
4、协助市场部经理制定各项市场营销计划。
0
5、组织进行宏观环境及行业状况调研。
0
6、组织对企业内部营销环境调研。
0
7、组织对消费者及用户调研。
0
8、对配销渠道的调研。
0
9、收集竞争厂家的市场情报和各级政府、业界团体、学会发布的行业政策和信息。
10、提出新产品开发提案。
四、市场部营业企划主管的职责
0
1、制定各种不同的通路配置计划。
0
2、负责竞争产品信息的整理与分类。
0
3、制定产品的分销计划。
0
4、制定通路现在与培训、激励和控制政策。
0
5、定期分析、评估通路。
0
6、与销售部及时沟通每月销量计划并适量安排生产。
0
7、控制产成品、包装式样和库存数量。
0
8、控制物流并适时同胞促销计划。
五、市场部产品企划主管的职责
0
1、根据企业发展规划，判定产品年度、阅读性规划。
0
2、负责产品开发，并与研发、生产、采购、财务等部门共同进行产品商业化运作企划。
0
3、负责产品全方位企划，包括价格企划、包装企划、通路企划、延伸企划。
0
4、协助广告及促销企划部门进行产品广告及促销企划。
六、市场部广告企划主管的职责
0
1、制定年、季、月度广告费用计划。
0
2、负责企业各项产品、公关活动的策划与执行。
0
3、正确地选择广告公司。
0
4、督导广告及制作代理公司的工作。
0
5、制定产品不同时期的广告策略。
0
6、进行广告检测与统计，并保持与生产调研主管的业务沟通。
0
7、及时进行广告、公关活动的效果评估。
七、市场部促销企划主管的职责
0
1、根据公司的整体规划，进行年度、季度、月度及节假日的各种促销活动。
0
2、负责拟订各种促销方案，并监督各种促销方案的实施与效果的评估。
0
3、指导、监督个区域市场促销活动计划的拟订和实施，制定市场促销活动经费的申报以及审批程序，并对该项程序予以监督。
0
4、促销品的设计、制作及发放管理。
0
5、区域销量的分析统计及提出推进计划。
0
6、制定不同时期、不同促销活动的各项预算，并依据预算控制促销经费的使用。
八、市场部推广制作主管的职责
0
1、制定年度推广计划。
0
2、负责个商场专柜、专卖店的美术设计与制作以及POP的设计与制作。
0
3、负责各种推广方案的制定。
0
4、推广制作费用预算与控制。
0
5、负责各种推广方案的实施，并对方案的实施予以监督，并进行销售的评估。
九、市场部理货员职责
0
1、安排固定的走街拜访线路。
0
2、直接拜访零售店客户。
0
3、完成商品化陈列工作，有效进行陈列位置、空间位置、地面陈列的管理。
0
4、进行有效第购买点援助器材的张贴、悬挂及陈列。
0
5、培育零售商店对于商品化陈列工作的积极态度和对深度分销的较多认识。
0
6、积极了解并获得竞争对手的各种信息，积极利用有效渠道对相关信息进行反馈并提出建议。
0
7、建立良好的客户关系，保持亲善的态度，树立公司的专业形象。
0
8、积极有效利用促销资金，以最经济的方式运作并保持高效率。
0
9、完整、准确、及时地制作、呈报各类报表。
10、在市场代表的指导下，管理促销人员。
十、市场部与销售部的配合
市场部应将以下企划提供给销售部，并作必要的说明、培训及研讨：
0
1、销售促进计划。
0
2、促销活动/公关活动计划及安排。检查及沟通终端市场活化状况。
0
3、POP投放计划。促销/公关礼品发放计划。
0
4、年、季度、月销售目标制定。
0
5、产品市场占有率及品牌推广计划。
销售部应将以下工作向市场部提供：
0
1、终端产品陈列情况。
0
2、产品理货情况。
0
3、POP发放情况。
0
4、网点开发、覆盖率情况。
0
5、终端销售情况。
0
6、终端促销信息反馈。
0
7、区域销售状况。
0
8、竞争品牌市场信息反馈。
0
9、客户反馈。
销售部不仅要完成每月销售计划，还要反馈市场信息状况及竞品情况，以便市场部根据不同时期的变化指数预测未来市场产品需求走向，制定下月及调整下季度生产计划。
销售部在完成把产品有效送达销售终端的同时，要配合市场部达成有效推广，使消费者不仅能看到产品，而且能够产生购买欲望。所以，对销售终端的活化宣传，如产品摆放、促销活动配合、POP的配合宣传都是销售部人才工作范围，也是与市场部沟通较多的环节之一。
产品理货是业务代表最基本的工作，它的好坏直接影响产品在末端的销售，同时也会影响产品在消费者心中的信誉，所以它已经不单纯是简单的销售问题，与品牌的形象有关，也是涉及市场部管理的内容，因此要有这方面的沟通。
总之，销售部在市场前沿涉及品牌及企业长期性发展因素，销售部要与市场人员进行正常的沟通。 第二部分 市场活动管理及策划
一、市场生动化管理
市场生动化，是指通过有效的环境规划、气氛营造、商品陈列等手段使企业的产品在末端通路即销售点更加能吸引消费者光临，刺激消费者的购买欲望，最终促成消费者购买，实现整体销售的迅速提升。
1、市场生动化管理原则
1）创造购买环境。创造性的产品和市场广告的格式与位置，将直接刺激购买欲望。
2）改善卖场形象。我们的广告把我们的产品的最新信息告知公众，信息的新鲜与准确以及别具一格的陈列将使卖场不同于它的竞争对手。
3）增加销售和利润。这是我们销售工作的最终目标。
2、市场生动化管理流程
3、市场生动化管理的一般技巧
陈列商品的循环：要切合整体运营工作的目标和要求，保持陈列的新鲜感和时令性。
陈列商品的摆放：按品种系列安排，依分销重点依次摆放，每个品种的陈列面不低于6个，陈列产品禁止缺货，所有陈列产品商标一致面向消费者。
正确使用现场展示工具：陈列产品与展示工具应充分配合，新展示工具应用于样品上。
明显的价格标识：价格标识应准确、统一；所有陈列品种均应有价格标识，标识上应标明产品名、价格、产地、规格等（产品名---xx,价格------x元，企业名称----xx有限公司出品，规格-------）。
产品及场地的清洁：任何时候都应该保持产品及陈列货架的清洁，防止灰尘及污渍。避免影响销售。
存货管理：恰当的存货将防止脱销、维持分销并直接影响现场的消费心理。
正确使用POP广告：POP广告应置于店内合理摆放的显著位置，不可被其他物品挡住，插卡、海报与贴纸应接近水平视线；不可过高或过低；产品应保持格调和诉求方面的统一性，及时更换受损和过时广告产品。
店内陈列位置：与店方人员保持良好的客情关系，力求显著的产品陈列位置。
市场生动化管理的检查要点
产品必须陈列于消费者刚入店时所能看到的最佳位置；
主推产品及畅销新品必须占所有陈列空间70%的陈列面积；
家店等产品样品必须除去外包装后陈列；
每次拜访零售店时必须清理更换损失的产品及演示材料、POP;
所有陈列产品必须有清楚的价格标识；
及时补充新产品，新产品的补充要遵守先进先出的原则；撤换淘汰旧样品；
保持产品陈列及展示工具的清洁；
产品必须集中陈列；
产品标识、产品及宣传画等不能被其他图案或物品遮盖或包围
POP及其他展品不能遮盖住产品
4、市场生动化在产品不同阶段的特点
1） 导入期
特点：产品能够上柜或摆放整齐是最基本的要求，注重产品的可见度
目的：吸引消费者的注意力，以良好形象引起广泛兴趣
2） 成长期
特点：随着市场竞争的激烈，对生动化管理的要求也逐渐提高。此时应加强商品循环，商品及场地的清洁，正确适当地试用广告，必要时可增派理货员驻店。
目的：以市场生动化演示带动销售，加强产品的视觉冲击力
3） 成熟期
特点：更注重市场生动化的丰富性与新颖性，注重使用现场展示工具，注重占有更重要的陈列位置
目的：展示品牌丰富形象，促进销售持续增长
二、市场推广管理
市场推广管理的主要内容
各分公司/办事处经理直接领导区域性促销活动。办事处开展区域性广告等促销活动应预约提出方案，呈报销售经理、营销总监、市场部批准后方可组织实施。
为节约成本，各分公司/办事处促销活动需要的传单、招贴画、POP广告，绶带、横幅等可由市场部统一制作。
广告平面设计、文案、脚本（电视片）由营销总部统一制作。
全国性展销、展览会，由公司统一组织有关部门、办事处参加，费用纳入全年公司促销预算中。
对于邀请零售商或批发商参加的展销、展览会，其费用届时由公司、办事处及零售商（或经销商）具体协商解决。
公司举办的展销会、新闻发布会等纳入全年促销计划，由市场部提交方案，营销总监审核，市场部具体实施。
区域性展销、展览会，原则上由办事处自行组织。市场部应协助营销往总监审查其方案，并对结果进行分析。
对零售商的统一标识及卖场布置，由市场部提出设计方案，市场部组织有关人员审定，销售部、办事处负责执行。
为鼓励零售商或批发商的积极性，公司建立相应的奖励制度，并在协议中具体体现。激励机制应在营销总监的主持下，由市场部拟定，销售部会同公司审核。
市场推广管理产品不同阶段的特点。
导入期：早期就应严格管理，规范管理，以避免不必要的资源浪费
成长期：应注重标识的规范和统一，企业推广的步调应保持一致，努力保持对外统一形象，注意推广与销售之间的关系。
成熟期：保持并开拓器乐的形象，推广工作不断推陈出新，并努力电动零售商及批发商的积极性，注意推广与销售之间的关系。
销售部门在市场推广工作中承担着市场第一线的执行和市场反馈第一手资料的收集整理、统计分析和建议上报工作，是一个极其关键的环节。
三、新产品上市广告策划
产品生命周期是一种产品在市场上诞生、成长、发展、衰亡的动态过程。在一种产品生命周期的不同阶段，企业要多次修订其经营战略及策略，广告战略及策略也随之变化，因为产品时刻经历着经济环境的变化、竞争对手的变化、消费者消费需求与兴趣点的发展变化，企业都希望尽可能延长产品生命，扩大利润，所以，只有根据此类产品不同生命周期的市场特点制定相应的广告策略，才能在变化中取得优势，获得利润。一些国内消费品企业对产品生命周期概念模糊，甚至将一种产品的市场生命周期与自身品牌产品生命周期相混淆；在产品的市场运作方面更是分不清哪个阶段该用什么策略，以适应此种产品市场不同生命周期的变化。
新品上市期是指某单一品牌产品的入市期，是该品牌产品生命周期的第一阶段。但在此时，此类产品的整体市场上，可能处于产品生命周期的任何一个阶段。广告策划应配合企业销售策略，尽快打开市场局面，形成规模经济，实现企业利润的增长，尽量缩短导入市场的时间，协助企业顺利进入成长期。新品能否迅速转入自身的成长期，对于该品牌产品的成败至关重要，所以需要企业以适应此种产品市场生命周期所处阶段的特点的广告策略，将新产品导入市场。 单一品牌新产品上市期特点
●产品铺货低
●该品牌认知度低
●营销网络尚待营建
●若此时正值此种产品的导入期，市场认知度很低，消费者从认知到试用到接受再到扩散需要一个过程。往往产品越新颖，技术含量越高，这个时期经历的时间越长。
单一品牌新产品整体市场生命周期特点
1、导入期：
●产品普及率低，销量低，销售增长慢
●市场认知度低
●基本需求有待开发
●市场铺货低
●市场竞争不激烈
2、成长期：
●产物品市场认知度提升直至普及
●市场选择性需求与潜在需求迅速扩大
●整体市场销售量迅速提高，产品利润上升
●市场竞争日趋激烈
3、成熟期
●产品被市场普遍认知
●市场需求趋于稳定
●整体市场销售量稳定
●产品差异化加强，市场更细分
●市场竞争达到最激烈
根据新品上市所处的不同阶段，相应的广告策划重点说明
1、导入期
●目标：广而告之
●目的：培育市场，启发基本需求
●策略重点：强调产品功效方面的优势特点，以培育市场认知为主
2、成长期：
●目标：创建品牌
●目的：提高品牌知名度，开拓市场
●策略重点：定位鲜明，以品牌诉求为主，用树立品牌形象来带动产品
3、成熟期
●目标：创独特品牌
●目的：提高品牌知名度，争夺市场
●策略重点：定位独到，品牌个性独特，强调差别化、多样化
四、通路推广的广告策略
消费者与通路成员是企业主要的广告对象，企业无论对谁做广告，都要直接或间接地对通路的广告支持。企业通过对消费者的广告可以直接吸引消费者，拉动市场需求，促进销量提升。企业通过对通路成员的广告可以有效地推动销售，拓展市场，扩大市场份额。对通路的广告推广是“拉力”作用在通路中的运用与显现，是企业通常用来告知通路、吸引注意、提高销量、巩固通路合作关系，更好地服务与支持品牌及产品的重要推广方法之一。
一些企业为产品销路不畅而踌躇，原因不一定是产品不好和消费者不认同，还有可能是因为通路推广力度不够、手段不得法而影响了通路的合作信心与积极性。所以，加强通路中的拉力运作，掌握合理的通路推广方法是十分必要的。
在通路推广广告策划时，要考虑产品的不同生命周期特点、不同阶段的品牌市场价值、不同的销售季节变化、不同通路成员的利益驱动点、不同的销售目标等先决条件。因为，在上述不同情况下，通路推广广告的目标与作用是不同的。所以，只有在明确广告目标的基础上安排相应的、有针对性的广告策略，才能充分激发通路成员的信心，取得通路的合作与支持。
单一品牌产品生命周期
1、上市期
●广告核心目标：认知与开拓
●广告的目的与作用：促进通路认知与理解，引发通路兴趣，达成进货，迅速实现铺货
●广告策略：
1） 教育通路，用适当的媒体向通路传达产品优势信息，强化产品基本利益；介绍企业综合实力；发布有关企业对通路得优惠供货政策、服务帆板方式及推广支持等信息。
2） 强调企业所提供的通路政策利益空间较大，以吸引分销商尝试销售。
3） 配合末端零售商做消费者尝试促销及生动化展示；配合末端的促销活动
4） 做全方位的媒体广告；对末端零售商进行直接的奖励促销。
2、成长期
●广告核心目标：巩固与发展
●广告的目的与作用：大力开拓分销商网络，稳固已有分销商，刺激其进货并鼓励其提高销售量，培养通路成员的信心与支持
●广告策略：
1）树立产品品牌，强调由于产品的特色与品牌的市场价值而给分销商带来的利益。
2）大力宣传企业对通路成员优惠而灵活的促销政策，如各种形式的价格折扣、折让、免费商品、末端促销、推广补贴等。
3）配合末端零售商做促销及生动化展示，配合其他经销商的推广宣传在专业性、行业性、及权威媒体上刊播专题性文章，或制造有关产品与企业正面效应的新闻来增强通路信心。
4）在淡旺季交替期间，配合促销活动做好通路关系维护与广告宣传。
3、成熟期
●广告核心目标：维护与稳定
●广告的目的与作用：调整通路网络，加强通路控制，巩固维持通路与企业的合作关系
●广告策略：
1）树立企业品牌，强化企业品牌与产品品牌深远的文化理念，通过各种形式的公关广告与形象广告巩固通路信心。
2）强调企业实力与信誉及给分销商带来的不仅是销售的既得利益，而是一种诚信和保障，独一无二的支持与服务。
3）配合末端零售商做消费者促销及生动化展示；配合末端的促销活动做全方位的媒体广告。
4）配合淡旺季交替期间产品的销售做广告宣传。
5）广告策划严密注意竞争品牌推广行为。
五、促销活动的广告策略
促销从广义上讲，是指企业根据市场状况与自身条件，通过整体规划，在一定时期（通常是一年），制定能够促进产品销售的各项市场沟通手段的比例设置、形式设计与方式选择。旨在运用各种沟通手段、方式向通路或消费者传递产品（服务）与企业信息，实现双向沟通，使通路与消费者对企业及产品产生兴趣、好感与信任，进而做出购买决策。所以说，凡是可以促进产品销售的方式与手段都可以成为促销途径。主要包括：产品宣传、销售促进、人员推销与公关宣传。但我们这里所说的促销活动是指多数属于短期性刺激消费者或通路成员较迅速、大量地达成购买产品或服务的具体活动与举措，由于这种方式能为购买行为提供“催化剂”，产生强烈的短期效果，使得企业通常将它作为年度中刺激销售增长的重要手段。
为将有关促销活动的信息传达给消费者或通路，引起消费者或通路地注意与兴趣，需要广告宣传配合，以保证促销活动达到预期的效果。
针对不同对象的促销活动广告策划。
促销活动的基本原理是运用“推”与“拉”两种力量的有机结合来作用于目标市场。促销活动广告是服务于促销活动的推广手段，必须根据促销活动的对象、目的的不同来确定广告的目标、职能与策略。
不同对象促销活动的广告支持
针对不同时机的促销活动广告策划
促销活动的广告策划除了必须配合促销活动对象之外，还要把握促销活动的时机这个关键点，明确广告的目标，明确促销广告不同于产品广告的生命周期、销售季节、产品属性、竞品策略等作相应的调整和改变。见下表。
不同产品阶段促销活动的广告支持 不同销售季节促销活动的广告支持
六、企业形象宣传广告策划
企业形象广告是以塑造企业形象为目的而展开的，无论广告诉求内容、表现方式、媒体运用手段等都是着力强调企业在产品、品牌、服务、规模、资金、信誉、人才、市场地位等软硬件资源的全方位综合竞争实力，以及企业先进的理念、价值观、文化内涵、对社会的责任感等观念取向，来迎合并感染主流的社会价值观与消费者及通路成员的心理与经济价值的需求。
企业形象广告是树立企业品牌、维护企业长远利益、并同时带动已树立的产品品牌、推动企业当前利益相结合的一种具有长远战略性的广告推广活动。
企业形象宣传广告的类型。
从企业不同的宣传目的来看，企业形象广告的主题、立意、宣传侧重有所区别，以下介绍几种企业形象宣传的广告类型。
企业形象宣传的广告类型
企业形象宣传广告的手段运用
根据不同的企业形象广告目标、主题和立意，应采取相应的广告手段，利用或制造适宜的由头与事件，使企业的宣传效果事半功倍。
常用的企业形象宣传手段有以下十种
·声势广告：利用重大事件、大型活动大造社会声势，以其浩大的声势展示企业的能力，以及企业在公众面前的品牌与形象（如：庆典、赞助大型文体活动）
·记事广告：新闻性广告，利用新闻媒介将企业整体发展或某些系列事件整理汇总，以专栏或专题的形式推出，以体现企业的正面社会形象。
·祝贺广告：利用节假日或社会所关注的喜庆事件向社会表示祝贺（如:行业庆典、重大组织成立等。
·公益广告：以支持社会公益事业，展示其企业关注社会、回报社会的高度责任感来体现企业的博爱与人情味，拉近与公众的距离；增加新和感与美誉度
·致谢广告：用生产量或销售量达到一定数量，感谢消费者支持与厚爱为由头，来宣传企业品牌
·歉意广告：在企业出现失误被公众所指责的时候，向公众表示歉意、澄清事实、提出补救方法、展示改进情况、消除负面影响的广告。
·响应广告：以响应社会重大事件与关注热点，展示企业的社会责任。
·倡议广告：以企业的名义率先发起具有重大社会影响力的活动，以展示企业敏锐的眼光与独到的魄力。
·形象识别广告：即VI系统的展示与运用，以强化外围对企业的视觉形象识别及记忆，树立企业规范化形象。
·行为识别广告：即BI系统的对外宣传，以强化外围对企业的行为规范识别及记忆，树立企业规范化形象，增强信赖感。
企业形象宣传广告策划说明
目前，国内一些企业在做企业形象广告策划时，推广行为认识不清，将企业品牌与产品品牌混为一谈；推广元素混淆，造成企业产品导入与成长期推广定位偏差，在产品未被市场接受，产品品牌市场基础尚未建立时过早利用企业品牌宣传拉动产品品牌；还出现CIS功能至上论，认为导入CIS能化腐朽为神奇，一味模仿他人，在不适宜的时候推广企业形象。以上现象，分散了企业有限的推广资源，造成企业不必要的资源浪费，效果适得其反。
还有一种现象就是企业在形象展示时，只注重品牌的视觉，忽略品牌的概念表现，认为只要有一个企业的标志在市场上展示，让消费者得到认知，企业的品牌任务就可以达成了，其实消费者是根据你的标志和你的品牌理念的传达得到一种综合的结果。比如：你先给一个人穿上一件最时髦的时装，看上去是很好看，但这个人的定位是一个军人，这个时装和他的理念不协调，所以，孤立的看待企业的视觉表现就会犯舍本求末的结果。
成功的企业形象广告策划要明确目标、把握时机、善用事件、方法得当，才能真正在不浪费推广费用的情况下取得理想的效果。使企业品牌与产品品牌互相裨益，达到良性的循环与发展，保证企业近期与远期的综合效益。
第16篇：从岗位职责来分析执行总经理和总经理的区别
从岗位职责来分析执行总经理和总经理的区别
执行总经理和总经理之间有哪些不同点？我们认为，执行总经理是和总经理是相对的，所谓执行总经理，他本身作为一个总经理参与企业的经营。我们在分析执行总经理和总经理的区别时，从其岗位职责便可分析出来。
而独立总经理就是跟公司没有任何关系的，可以独立发表自己的观点，对公司的总经理会决策包括一些重大的问题独立发表意见。证监会要求，他的意见必须是独立的，不会受到某一个集团利益的指示。在分析执行总经理和总经理的工作区别过程中，执行总经理它本身是在公司里面有其它的工作或者业务相对的独立总经理。
执行总经理和总经理是什么关系？总经理会对总经理团队进行管理，企业比较小的时候，在总经理会休会期间，执行总经理代行总经理会的一些权利。代行总经理会的权利，它跟经理层是一种管理的关系。
下面是一份执行总经理岗位职责，建议看看：
1、在董事会领导下，贯彻执行董事会决议，负责领导、管理本公司全面工作；
2、负责组织编制本公司年度、季度总体经营规划，制定营销策略、措施，并安排组织实施；
3、负责公司年度、季度财务预算决算及相关重大财务费用开支计划的审批；
4、负责安排行政/财务、业务副总经理工作，明确其职责、权限、并监督、检查、管理其工作任务完成情况；
5、组织协调各部门工作，听取各部门工作汇报，提出决策性意见；
6、负责上报材料总结、报告的政策性把关审核及上下行文的签发。主持向有关部门，机构的工作汇报；
7、负责制订本公司企业文化建设，战略方针。
王大琨是中国第3代房地产沙盘模拟培训领军者。清华大学、北京大学、上海交通大学、武汉大学等多所知名商学院客座教授。曾为北大纵横商学院房地产研究中心主任，清华、北大、人大房地产总裁班授课老师。 教育背景：清华大学土木工程管理硕士
万科、龙湖地产、住总集团、阳光100、首都机场地产、宏锦集团、天鸿集团、富力、常信集团、天津泰达集团、华远集团等知名地产公司特聘专家。
15年在建筑和房地产企业工作经历，曾在万科、泰达、天宝等多家房地产企业担任不同管理职位。有8年房地产高端管理人才培养和管理咨询经历。
在执行总经理与总经理的职责分析中，总经理是公司的业务执行的最高负责人.总经理的主要职责是负责公司日常业务的经营管理，经董事会授权，对外签订合同和处理业务；组织经营管理班子，提出任免副总经理、总经济师、总工程师及部门经理等高级职员的人选，并报董事会批准；定期向董事会报告业务情况，向董事会提交年度报告及各种报表、计划、方案，包括经营计划、利润分配方案、弥补亏损方案等。
因此，执行总经理是和总经理是相对的，所谓执行总经理，他本身也是一个总经理，主要参与企业的经营，执行总经理它本身是在公司里面有其它的工作或者业务相对的独立总经理。而独立总经理就是国内跟公司没有任何关系的，可以独立发表自己的观点，对公司的总经理会决策包括一些重大的问题独立发表意见。证监会要求，他的意见必须是独立的，不会受到某一个集团利益的指示。这便是执行总经理与总经理之间的本质区别。
第17篇：劳技室管理人员安全岗位职责
劳技室管理人员安全岗位职责
1、切实做好室内工具的保管和养护工作。
2、工具要放置于固定位置，排列整齐，用毕后必须 及时放置于规定的地方，不得任意丢放。
3、严格按照教学常规要求实施教学，加强对学生的 管理，规范学生的行为，培养学生良好的行为习惯。
4、需要用剪刀、刻刀等工具时，教师要加强巡视， 指导学生正确使用。
5、要随时留心课堂中出现的各种危险现象，发现学 生行为存在危险的，要及时教育、制止，并与班主任联系。
6、每天下班前对劳技室进行卫生、安全等检查，发 现问题，当即解决。
蒲河九年制学校
第18篇：生技部经理、副经理岗位职责
生技部经理、副经理岗位职责
生技部经理在公司分管领导的带领下，负责生技部的全面工作。生技部副经理在经理的领导下，完成分管的部分工作，并在经理不在岗位的情况下，全面负责生技部的各项工作。按照公司企业管理大纲的要求，生技部负责人的岗位职责如下：
1、组织制订生产技术管理制度，负责编制公司年、季、月生产计划、设备检修计划、设备添置计划、技术改造计划、节能降耗计划和各个时段的安全经济运行方式。
2、组织各专职、各有关部门协商解决生产中复杂的技术问题，组织重大改造工程的设计，检查重大技术措施的落实及各部门间的协调工作。
3、搞好基础管理工作，组织各专职建立重要设备台帐，组织评定设备等级，掌握设备健康水平，组织、落实设备的整改措施。
4、负责公司维修费用的管理工作，掌握检修、维修、抢修工程的进度、耗用人工及材料数量，检查检修进度与质量。
5、组织各专职做好备品定额审定和重要备品图纸审核工作，组织督促备品的验收和技术管理。
6、负责组织生产统计报表，建立和健全完整的统计台帐，并定期进行统计分析工作。
7、负责组织制订安全生产管理制度，编制安全生产技术措施、反事故演习方案和安全技术培训计划。
8、负责公司工业卫生管理，组织贯彻落实特殊工种的培训和持证上岗的管理工作。
9、负责组织公司计算机系统、通讯系统、热网自控系统的管理和质量、计量管理。
10、负责组织公司固定资产管理和设备性能测试、缺陷分析，组织计划性检修和改造更新等全面的设备管理。
11、负责生产系统对外联系协调事宜。
12、负责组织公司用电、用水、用汽的管理工作和采暖、空调系统的管理。
13、每周一参加生产例会，了解公司生产情况、汇报有关生产方面的技术和管理工作情况、听取上级的工作布置。
14、定期召开部门会议，听取各专职近期工作汇报，并全面布置下期工作。
15、定期组织安全、政治学习和业务学习，参加公司组织的各种例会和运行经济分析会议。
16、完成公司领导临时交办的任务。
第19篇：梦幻启航中琵卡的技能有哪些 黑桃琵卡厉害吗
梦幻启航中琵卡的技能有哪些 黑桃琵卡厉害吗
在动漫中琵卡是唐吉诃德家族成员，隶属特工部队——琵卡军的最高干部。代号“黑桃”。在梦幻启航这款卡牌手游中琵卡又有什么特殊的技能呢？
琵卡的技能是舞踏石，属性为初始攻：87 攻成长：6；初始防：165 防成长：9.4；初始血：587 血成长：13.1；初始气：310 气成长：9.5。
琵卡的技能有王牌战力：与Joker、托雷波尔、迪亚曼蒂齐上阵，血提升35%；最高干部：装备勇武头盔，攻提升23%；勇武：装备勇武战甲，防提升22%；天崩地裂：装备巨型战刃，攻提升17%；对决：与索隆(2年后)阿修罗齐上阵，气提升26%
第20篇：梦幻启航中琵卡的技能有哪些 黑桃琵卡厉害吗
梦幻启航中琵卡的技能有哪些 黑桃琵卡厉害吗
在动漫中琵卡是唐吉诃德家族成员，隶属特工部队——琵卡军的最高干部。代号“黑桃”。在梦幻启航这款卡牌手游中琵卡又有什么特殊的技能呢？
琵卡的技能是舞踏石，属性为初始攻：87 攻成长：6；初始防：165 防成长：9.4；初始血：587 血成长：13.1；初始气：310 气成长：9.5。
琵卡的技能有王牌战力：与Joker、托雷波尔、迪亚曼蒂齐上阵，血提升35%；最高干部：装备勇武头盔，攻提升23%；勇武：装备勇武战甲，防提升22%；天崩地裂：装备巨型战刃，攻提升17%；对决：与索隆(2年后)阿修罗齐上阵，气提升26%
