推荐第1篇：风投行业
内容简介：
风险投资是在创业企业发展初期投入风险资本，待其发育相对成熟后，通过市场退出机制将所投入的资本由股权形态转化为资金形态，以收回投资，取得高额风险收益。全球风险资本市场已进入新一轮快速发展的周期。除了成熟投资热点地区外，包括中国和印度、俄罗斯等新兴热点地区的风险投资市场发展快速升温。
中国的风险投资起步于20世纪80年代，在市场经济的大潮中，中国的风险投资事业已经有了较大的发展。在投资领域方面，20世纪90年代，VC在中国所投资的企业几乎全部都是互联网企业，比如现在耳熟能详的新浪、搜狐、阿里巴巴等互联网企业都是在这一时期得到风险投资的青睐。但与以往扎堆投资互联网行业不同，目前新一轮VC投资潮热衷传统项目，教育培训、餐饮连锁、清洁技术、汽车后市场等都是投资热点。传统行业一旦形成连锁品牌，很容易形成整体效应，而且像餐饮连锁、连锁酒店等行业在中国市场前景广阔，属于成长性很好且回报非常稳定，受到风投青睐势在必然。
随着中国经济持续稳定地高速增长和资本市场的逐步完善，中国的资本市场在最近几年呈现出强劲的增长态势，投资于中国市场的高回报率使中国成为全球资本关注的战略要地。2010年共有220家具有VC/PE投资背景中国企业在全球资本市场实现了IPO，创历史新高。此外，风险投资应当同宏观经济走向保持一致。预计中国的城镇化进程将使中国城镇人口增长至2025年的9.2亿人，而城镇GDP占全国GDP的比重也将增长至95%。城镇居民消费品市场、医疗设备、环境、能源等，将成为风险投资日后关注的重点。今后十年被认为是中国风险投资“由弱到强”、飞速发展的“黄金十年”，需要以长远眼光和全球视野来正视中国风险投资事业所面临的发展机遇。期望在未来十年内中国能成为仅次于美国和欧洲的风险投资大国。无论是从宏观经济发展势头、自主创新国家战略的需要、资本市场的发展前景来看，还是从风险投资业自身的发展态势来看，这一愿望都完全有可能实现。
中投顾问发布的《2011-2015年中国风险投资行业投资分析及前景预测报告》共十章。首先介绍了风险投资的定义、分类、基本特征、发展要素等，接着分析了国际国内风险投资行业的现状，并具体介绍了重点地区风险投资市场的发展。随后，报告对风险投资行业做了融资分析、运作分析、退出机制分析、投资领域分析和重点风险投资机构运营状况分析，最后详细列明并解析了与风险投资行业密切相关的政策和法规。您若想对风险投资行业有个系统的了解或者想投资风险投资相关行业，本报告将是您不可或缺的重要工具。
投资担保行业的前景怎样？业的现状分 析目前，银行面临着严重的流动性过剩的问题，解决的办法是增加中小企业贷款。然而 中小企业贷款的瓶颈是银行与中小企业的信息不对称， 由担保公司来进行风险外包也许是较 好的选择。有了担保公司的介入，就可以有效地降低银行的风险。 作为连接企业与银行的信用桥梁，担保机构主要经营的是商业银行所不愿或无力涉及 的风险业务，同时也是中小企业所急需支持的业务。担保机构作为资金供需双方的服务商， 最大限度地挖掘市场的潜力，通过介入前期调查、细化风险控制方案等方式，完全依靠市场 手段将看似不可行的业务变为可行， 将企业的各种资源转化为有效的反担保能力， 从而使资 金配置渠道更为通畅，既扩大了银行业务，又满足了企业的融资需求，自己也从中获利，真 正实现了担保机构、银行与企业的三赢。 而许多担保公司并没有真正成为银行可以托付的商业伙件。担保公
司良莠不齐，有些 自身实力太弱，注册资本过小，风险管理能力无法让银行信服，因此银行对担保公司区别对 待。对于看不准的担保公司担保，也需要担保公司存入一定的保证金。收取保证金越高，担 保的效率就越低。 担保业内人士认为，在与银行的合作关系中，担保机构还处于被动地位。一是风险分 担。大多数担保机构不能与银行达成风险分担协议。二是贷款利率。银行对受保企业没有给 予利率优惠，增大了受保企业的融资成本，也在一定程序上影响了担保机构的业务。三是信 息查询。 人民银行贷款查询系统不对担保机构开放， 影响了担保机构对协作银行信用贷款的 掌握。四是随意收贷。只要国家金融政策稍有调整，银行就不顾企业实际大量放贷，从而导 致担保机构代偿的发生。 作为风险外包机构要想让银行取得银行的认同，必须首先证明自身是非常优秀的专业 风险管理服务机构。首先，应有信息收集上的优势，担保公司应有自己独特的低成本信息渠 道。这种优势应超过银行。如何获取产业信息、司法信息，如何展开商业调查，都是需要特 别的渠道信息收集上的优势是担保公司存在的基本前提。 其次， 良好的风险管理能力和创新 能力。 担保公司必须还具有对信息处理加工的能力， 能够有效地识别风险、恰当地管理风险， 并且创造性地提出解决方案。 大凡需要担保公司担保的企业都是这样或那样不符合相应条件 的企业，担保公司需要超常的创新能力。最后，一流的人才。由于担保业务本身的难度，要 求担保公司具有比银行信贷员更高的一流人才。 这些人才能够得心应手地收集信息， 加工信 息，并设计解决方案。 现实上，在目前许多担保公司生存的基础主要是比起中小企业来说更熟悉银行，更熟 悉银行信贷的流程和要求， 在很大程度上起到中小企业咨询的角色， 在此基础上提供少量的 担保服务。而在风险管理能力和资本实力上难以让银行放心。于是“银行凭什么相信担保公 司”的质疑声一直不断。 正因为这样， 担保行业的整体素质需要提高。 为此， 各种行业性自律组织应运而生。 “中 国担保业同盟”，“中小企业担保机构同业公会”或“中小企业担保同业协会”等机构都纷纷成 立。一般而言，从事中小企业担保业务的各类担保机构必须加入一个本地区的同业公会。由 经贸委、财政、银行、工商等政府部门组成省市中小企业信用担保监督管理委员会（一般由 省市政府中小企业职能部门负责人兼任委员会主任），由财政、审计和其他出资者组成担保 机构的监事会（一般由最大股东或财政部门人选担任监事会主席）。所有从事中小企业直接 担保业务的各类担保机构必须参加所在城市中小企业信用担保机构的强制再担保， 并可以在 协商的基础上参加自愿再担保。 城市中小企业信用担保机构必须参加所在省自治区直辖市中 小企业信用担保机构的强制再担保， 省自治区直辖市中小企业信用担保机构必须参加国家中 小企业信用再担保机构的强制再担保。
推荐第2篇：风投蒙牛
蒙牛背后的风投
项目简介：
牛根生，生于1954年。从1992年开始，担任内蒙古伊利集团生产经营副总裁，到1998年底被内蒙古伊利集团免去生产经营副总裁一职，随后，自立门户，创办内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司并担任董事长兼总裁职务。蒙牛集团在3年内销售额增长50倍、在全国乳制品企业中的排名由第1116位上升至第4位并且吸引了摩根斯坦利等全球知名的投资机构2600万美元战略投资
投资背景：
国际风投公司在退出了互联网等高科技领域后，把目光逐渐转向了风险较低的行业，其中餐饮食品企业由于发展前景好、风险较低而被看好。1999年成立之初，蒙牛的营业额只有3700万元。在国际的大背景下，摩根等投行进入了蒙牛使其近10年快速发展，仅2008年上半年蒙牛的营业额即达到137亿元，其中仅2002年蒙牛的销售额就增长了20倍。截至2005年底，主营业务收入由0.37亿元增加到108亿元，年均递增158％；年度纳税额由100万元增加到4.87亿元，年均递增180％；净利润由53万元增加到4.56亿元，年均递增208％；主要产品的市场占有率达到30%以上。
投资过程：
蒙牛在创立企业之初就想建立一家股份制公司，然后上市。除了早期通过原始投资者投资一些资金之外，蒙牛在私募之前基本上没有大规模的融资，如果要抓住乳业的快速发展机会，在全国铺建生产和销售网络，蒙牛对资金有极大的需求。一家尚不知名的民营企业，又是看重品牌轻视资产的商业模式，银行贷款有限。对于蒙牛这样没有什么背景的民营企业来说，上A股恐怕需要好几年的时间。2002年初，股东会、董事会均同意，在法国巴黎百富勤的辅导下上香港二板。这时，摩根士丹利与鼎晖（私募基金）通过相关关系找到蒙牛。摩根与鼎晖劝牛根生团队应该引入私募投资者，资金到位，且能帮助企业的成长与规范化，等发展到一定程度后就可以直接上香港的主板。
参与管理的方式：
摩根等进来后，帮助蒙牛重组了企业法律结构与财务结构，并帮助蒙牛在财务、管理、决策过程等方面实现规范化。帮助企业设计一个能被股市看好的、清晰的商业模式。蒙牛实行的是多元化的股权结构。公司管理层，雇员以及业务联系人都直接或间接的拥有蒙牛公司54％的发行股本。蒙牛的兴衰同每一个蒙牛人息息相关，这种股权结构大大激发了蒙牛管理团队的积极性和执行力。董事会内部比较容易形成有效的权力制衡机制。权力的制衡关系不仅有利于决策层的稳定，同时也促使蒙牛公司治理结构更加国际化和规范化，实行科学饲养以及严格采购标准。蒙牛出资聘请国内外专家深入养牛户，讲授科学养牛知识。蒙牛统一采购标准，重重过滤，不允许任何一个检测环节出现问题，保证了乳品安全，采用先进的生产设备和生产工艺，要求应聘者要具有食品安全方面的知识和意识。摩根可使蒙牛实现海外上市而本土投资者缺乏一个比较好的品牌，经验和信誉，因而给企业带来的增值服务有限，而且企业对他们的信任也有限。由于外汇管制、法律系统不完善、投资工具不灵活、对资方权益保护不到位等原因，国内投资受到了相对较多的限制。
投资收益：
摩根它们对蒙牛的估值及当时预估蒙牛未来每年净利润4000万元是合情理的，再将未来收入折现（折现率取0.1）既可算出蒙牛当时的价值为4亿元，以公司预期利润乘以“市赢率”得到该公司的估值。摩根三机构以2亿元取得蒙母公司49%股权，等于承认公司的价值为4亿元，市赢率相当于十倍，这是一个比较公道的出价。管理团队所持的股票在第一年只享有战略投资人所持股票十分这一的收益权。这样三家投资机构享有蒙牛90.6%的收益权，只有完成约定的“表现目标”这些股票才能与投资人的股票实现“同股同权”。2003年10月三家投资机构再次向蒙牛的海外母公司注入3523万美元，折合人民币2.9亿元。一方面蒙牛业务发展神速2003年预计可实现税后利润2亿元以上；另一方面是三家公司增加了投入。两者平衡的结果是三家投资机构两次投入5亿元，占股34%。说明他们对蒙牛的估值约为14亿元，市赢率降为7.3倍，小于先前的10倍。这是因为投资者认为向蒙牛这只篮子里再次放入鸡蛋，风险累积并放大了，故而调低了对蒙牛的出价。战略投资者从来就不会送给企业免费的午餐，蒙牛要获得资金就必须获得代价。2003年，蒙牛与摩根士丹利、鼎辉、英联三家投资机构签订了“对赌协议”，协议约定：在2004年至2006年三年内，如果蒙牛乳业的每股赢利复合年增长率超过50％，三家机构投资者就会把7830万股转让给金牛（为蒙牛在海外上市注册的壳公司）；反之，金牛必须将最多7830万股股权转让给他们。2004年6月10日，国内增长最快的乳业企业蒙牛集团正式登陆海外资本市场，在香港主板挂牌上市。开盘后，蒙牛股价一路飙升，当天股价即上涨了22.98%。蒙牛融资额高达13.74亿港元，以牛根生为首的管理团队的原始股东得到了5000%的回报率，而投资公司在股市套现后，投资收益回报率约500%。
风投的退出：
蒙牛股票在香港获得206倍的超额认购率冻结资金280亿港元。在香港股市一直低迷、蒙牛股票定价偏高的情况下（市赢率高达19倍）。蒙牛克服上述不利条件，此次出售的3.5亿股当中有1亿股是三大国际投资机构出售的已发行股票，他们此次可套现3.925亿港元。摩根、英联、鼎辉三家国际投资机构两轮共出资6120万美元，折合港币约4.77亿元。本次ＩＰＯ中共出售了１亿股蒙牛的股票，已经套现3.925亿港元,三家国际投资机构还取得了所谓的认股权：在十年内一次或分多批按每股净资产1.24港元/股购买蒙牛上市的主体股票。但是2005年3家国际投资机构、蒙牛管理层、部分员工共出售了3.15亿股蒙牛股票，占蒙牛已发行股本的28.4%，共计套现16亿港元左右，其中，公司管理层及部分员工套现约6亿港元至此，国际投资机构占蒙牛总股份不到1%。国际投资机构退出，不会影响蒙牛下一步的发展。2008年蒙牛正在遭受前所未有的危机，在遭受牛奶下架、股价暴跌的连续打击之后，陷入现金流危机的蒙牛将可能被外资恶意收购。
推荐第3篇：风投合同
投资意向书
甲方：Crowd Technology Corporation 乙方：
2018年07月01日
被投公司简况
Crowd Technology Corporation公司 (以下简称“甲方”或者“公司”) 是总部注册在加拿大联邦的有限责任公司，该公司直接或者间接的通过其在加拿大等各地的子公司和关联企业，经营在线社交软件开发、在线团购和其他相关业务。总公司、子公司和关联企业的控股关系详细说明见附录一。
公司结构
甲方没有拥有任何其他实体的股权或者债权凭证，也没有通过代理控制任何其他实体，也没有和其他实体有代持或其他法律形式的股权关系。
现有股东 目前甲方的股东组成如下表所示：
股东名单 股权类型 股份 股份比例
陈曦雨／CEO 普通股 500 5%
于歌／COO 普通股 500 5%
樊蓦云／CFO 普通股 248 2.48% 冯霆宇/CMO 普通股 732 7.32% 期权激励冻结股份 416 4.16% 刘芳洲/融资经理 普通股 500 5% YUNA/PR总监 期权激励冻结股份 500 5% 丛庆峰/IT工程师 普通股 100 1% MASS alliance/持股平台 普通股 650 65% —————————————————–
合计： 10,000 100%
投资人／投资金额 某某VC（乙方）将作为本轮投资的投资方（lead investor）将投资： 美金150万
跟随投资方经甲方和乙方同意，将投资： 美金100万
投资总额 美金250万
上述提到的所有投资人以下将统称为投资人或者种子轮投资人。
投资总额250万美金（“投资总额”）将用来购买甲方发行的种子轮优先股股权。
本投资意向书所描述的交易，在下文中称为“投资”。
投资款用途
组件技术公司关于2.0版本开发 15万
城市合伙人补贴 15万
公司运营 16万
办公费用 4万
其它 25万 总额 250万
详细投资款用途清单请见附录二。
投资估值方法
公司投资前估值为美金500万元，在必要情况下，根据下文中的“投资估值调整”条款进行相应调整。本次投资将购买公司股种子轮优先股股份，每股估值500美金，占公司融资后总股本的10%。
公司员工持股计划和管理层股权激励方案
现在股东同意公司将发行最多1,500股期权（占完全稀释后公司总股本的15%）给管理团队。公司员工持股计划将在投资完成前实施。
所有授予管理团队的期权和员工通过持股计划所获得的期权都必须在3年内每月按比例兑现，并按照获得期权时的公允市场价格执行。
A轮投资后的股权结构
A轮投资后公司（员工持股计划执行后）的股权结构如下表所示：
股东名单 股权类型 股份 股份比例
陈曦雨／CEO 普通股 500 5% 于歌／COO 普通股 500 5%
樊蓦云／CFO 普通股 248 2.48% 冯霆宇/CMO 普通股 732 7.32% 期权激励冻结股份 416 4.16% 刘芳洲/融资经理 普通股 500 5% YUNA/PR总监 期权激励冻结股份 500 5% 丛庆峰/IT工程师 普通股 100 1% MASS alliance/持股平台 普通股 650 65% 员工持股 普通股 1500 15% 种子轮投资人（领投方）优先股 1260 10%
—————————————————-
合计： 20,168,067 100%
投资估值调整
公司的初始估值（A轮投资前）将根据公司业绩指标进行如下调整： 种子轮投资人和公司将共同指定一家国际性审计公司（简称审计公司）来对公司200年的税后净利（NPAT）按照国际财务报告准则（IFRS）进行审计。经IFRS审计的经常性项目的税后净利（扣除非经常性项目和特殊项目）称为“2010年经审计税后净利”。
如果公司“2010年经审计税后净利”低于美金150万（“2010年预测的税后净利”），公司的投资估值将按下述方法进行调整：
2010年调整后的投资前估值＝初始投资前估值×2010年经审计税后净利÷2010年预测的税后净利。
种子轮投资人在公司的股份也将根据投资估值调整进行相应的调整。
投资估值调整将在出具审计报告后1个月内执行并在公司按比例给种子轮投资人发新的股权凭据以后立刻正式生效。
反稀释条款
种子轮投资人有权按比例参与公司未来所有的股票发行（或者有权获得这些有价证券或者可转股权凭证或者可兑换股）；在没有获得种子轮投资人同意的情况下，公司新发行的股价不能低于种子轮投资人购买时股价。
在新发行股票或者权益性工具价格低于种子轮投资人的购买价格时，种子轮优先股转换价格将根据棘轮条款（ratchet）进行调整。 资本事件（Capital Event）
“资本事件”是指一次有效上市（请见下面条款的定义）或者公司的并购出售。
有效上市所谓的“有效上市”必须至少满足如下标准：
1.公司达到了国际认可的股票交易市场的基本上市要求；
2.公司上市前的估值至少达到5000万美金；
3.公司至少募集2000万美金。
出售选择权（Put Option）
如果公司在本轮投资结束后48个月内不能实现有效上市，种子轮投资人将有权要求公司——在该情况下，公司也有义务——用现金回购部分或者全部的种子轮投资人持有的优先股，回购的数量必须大于或等于：
1.种子轮投资人按比例应获得的前一个财年经审计的税后净利部分的10倍，或者
2.本轮投资总额加上从本轮投资完成之日起按照30%的内部收益率（IRR）实现的收益总和。
拒绝上市后的出售选择权 本轮投资完成后36个月内，种子轮投资人指定的董事提议上市，并且公司已经满足潜在股票交易市场的要求，但是董事会却拒绝了该上市要求的情况下，种子轮投资人有权要求公司在任何时候用现金赎回全部或者部分的优先股，赎回价必须高于或等于：
1.本轮投资额加上本轮完成之日起按照30%内部报酬率（IRR）实现的收益总和；
2.种子轮投资人按比例应获得的前一个财年经审计的税后净利部分的25倍。
未履行承诺条款的出售选择权
如果创始股东和公司在本轮投资完成后12个月内，没有完成下文“签署和完成交易的前提条件和交易完成后的承诺条款”中定义的投资后承诺条款，公司必须按照种子轮投资人要求部分或者全部的赎回本轮发行的优先股；
赎回的价格按照本金加上本轮投资完成之日起按照30%内部报酬率（IRR）实现的收益的总和。
创始股东承诺
所有创始股东必须共同地和分别地承诺公司将有义务履行上述出售选择权条款。
转换权以及棘轮条款（Ratchet） 种子轮优先股股东有权在任何时候将种子轮优先股转换成普通股。初始的转换率为1:1。
种子轮优先股的股价转换率将随着股权分拆，股息，并股，或类似交易而按比例进行调整。
新股发行的价格不能低于种子轮投资人的价格。
在新发行股票或者权益性工具价格低于种子轮投资人的购买价格时，种子轮优先股转换价格将根据棘轮条款（ratchet）进行调整。
清算优先权
当公司出现清算，解散或者关闭等情况（简称清算）下，公司资产将按照股东股权比例进行分配。
但是种子轮投资人将有权在其他股东执行分配前获得优先股投资成本加上剩余资金中所持股份应有价格（按照美金进行计算和支付）。
在公司发生并购，并且
i)公司股东在未来并购后的公司中没有主导权；或者
ii)出售公司全部所有权等两种情况将被视为清算。在上述任何情况下， 种子轮优先股股东有权选择在执行并购前全部或部分的转换其优先股。如果该交易的完成不满足清算条款，种子轮投资人将有权废除前述的转换。
沽售权和转换权作为累积权益
上述种子轮投资人的出售选择权和转换种子轮优先股权是并存的，而不是互斥的。
公司和现有股东以及他们的继任者承诺采取必要的、恰当的或者可采取的行动（包括但不限于：通过决议，指定公共声明并填写相关申请，减少公司的注册资本等）来执行上面提到的赎回或者回购优先股。
强卖权（Drag Along）
创始股东和所有未来的普通股股东都强制要求同意：当公司的估值少于美金50万时，当多数种子轮优先股东同意出售或者清算公司时，其他种子轮优先股股东和普通股股东必须同意该出售或者清算计划。
公司治理
本轮投资完成后，董事会将保留7个席位，公司和现有股东占6个席位，种子轮投资人占1个席位（投资董事）。董事会必须每季度至少召开一次。
除了以下所列的“重大事项”，董事会决议必须至少获得4个董事肯定的批准才能通过。 某些重大事项的批准需要得到所有董事书面肯定的批准才能通过。
该条款同样应用在公司的所有子公司和其他控制的实体中。
需要所有董事批准生效的“重大事项”包括但不限于如下方面：
(a)备忘录和公司章程的修订；
(b)收购、合并或者整合；出售或者转移的资产或者股东权益超过人民币XX元；转移、出售并且重购公司注册资本金或者公司股权；建立或者注资任何合资公司；清算或者破产；
(c)变更注册资本；变更股本，发行或者销售其他类股凭证，发行超过金额人民币YY元的公司债；
(d)为不是子公司或者母公司的第三方提供担保；
(e)变更或者扩展业务范围；非业务范围内的交易和任何业务范围之外的投资；
(f)分红策略和分红或其他资金派送；
(g)任何关联方交易；
(h)指定或者变更审计机构；变更会计法则和流程；
(i)任命高层管理人员，包括CEO，COO，CFO； (j) 批准员工持股计划；
(k) 确定上市地点，时间和估值；
(l) 批准公司的年度业务计划和年度预算；任何单笔支出超过人民币20加元的或者12个月内累积超过人民币100万元的预算外支出。
种子轮投资人的股东权利
公司全体股东间通过协议保证拥有但不限于如下权利：知情权（information right）、查阅权（inspection right）、要求登记权（demand registration right）、附属登记权（piggyback registration right）、新股优先购买权（pre-emptive rights to new iuance）、优先取舍权（right of first refusal）、跟随权（tag-along right）以及创始股东的锁定周期。创始股东的股票出售是受限的（参见“创始股东售股限制”条款）。上述权限除了登记权和原始股东锁定期之外将在公司有效IPO之后失效。
创始股东售股限制
从本次投资完成之日起到上市后9个月内，所有创始股东的股票交易受限：即在没有得到种子轮投资人的书面同意情况下，创始股东的股票（包括任何形式的期权，衍生品，抵押品或者这些股票相关的安排）都不能转让给第三方。
利益冲突和披露 必须完全披露创始股东或者核心人员现有的或者潜在的和公司利益的冲突，以及为了发现和避免上述冲突所采取的任何措施。
核心人员
核心人员是指董事会成员和公司的高层管理团队成员。核心人员中的公司雇员必须和公司签订符合种子轮投资人要求的新的雇佣合同。新的雇佣合同必须包含保密条款和竞业限制条款（详细的条款有待确定）。和创始股东签订的雇佣合同必须保证创始股东在公司或者其分支机构从本轮投资结束开始全职工作至少3年。
如果创始股东无法履行其雇佣合同，必须根据从本轮投资完成之日到不能履行合同之日的时间周期，按如下的比例出让其持有的截至本轮投资结束时的股份：
（a） 本轮投资完成之日起到一年（含）：70%原始股份；
（b） 本轮投资完成后一年到两年（含）：50%原始股份；
（c） 本轮投资完成后两年到三年（含）：30%原始股份；
如果有效IPO在本轮融资结束后3年内发生，那么上述要求也将自动失效。
保证条款和承诺条款（Representations, Warranties and Covenants）
详细的条款将由领投方的律师起草并征求多方意见。
公司和现有股东必须做如下保证并在最终的法律文件中取用如下承诺条款： 1.公司已经向种子轮投资人提供了所有与投资决策相关的资料和信息，并且这些信息和材料是真实的，准确的，正确的，并不误导投资人；
2.从本轮投资完成之日起，公司将拥有开展业务所必须的资产，许可和执照，这些业务包括公司现在开展的业务和种子轮投资人预期的投资完成后要开展的业务；
3.关联方原来管理的合同必须无成本的转移到公司；如果合同无法转移或者仍然在转移的过程中，公司和创始股东必须做必要安排以便在不需要补偿相关方的情况下享受合同带来的收益；
4.公司和创始股东必须共同的和分别的承担任何因为没有披露的债务或者民事诉讼给种子轮投资人带来的损失；
5.公司和创始股东必须赔付种子轮投资人因为违背保证条款或者不服从承诺条款所造成的损失，伤害和其他债务；
6.普通股股东在没有获得董事会无异议批准情况下不能抵押或者转让其股份给第三方；
7.其他符合交易惯例的保证条款和承诺条款；种子轮投资人执行尽职调查所需要的保证条款和承诺条款。保证条款和本轮投资完成后需要履行的承诺条款的有效期为本轮投资完成后3年。在此期间，创始股东必须将其在公司内的注册资本或者股份抵押给种子轮投资人以保证创始股东和公司执行保证条款和承诺条款的义务。
财务报告
公司需要向所有投资人提交：
1.本轮投资完成后，每个月结束后的7天内，提供公司的月度关键指标和管理数据；
2.本轮投资完成后，每季度结束后的15天内，提供季度财务报表（合并的和每个分支机构独立的）。管理和财务报表必须至少包括：符合IFRS的损溢表，资产负债表和现金流量表。
每个财年结束后的3个月内，公司必须向投资人提供经双方共同选择的会计师事务所审计的年度财务报表。公司必须在每个财年开始前15天通过来年的财务预算。
中途交易
自投资意向书执行之日至交易完成之日止，若公司发生兼并、收购，或者公司参与到兼并、收购，或者现有股东结构发生变化，或者发生与公司正常业务无关的交易（包括融资安排），或者其他类似的计划或协议，公司应立即书面通知乙方，并与乙方确认上述事项对公司的影响。 交易费用
各方各自承担因谈判，文件起草和交易达成所产生的费用和支出。公司将负责承担审计，法律和其他专业服务费用以及由领头方产生的合理费用，该费用的上限为美金7万元。
保密
创始股东和公司必须严格对本意向书涉及的投资人及其委托人信息进行保密。如果创始股东或公司需要将交易相关信息披露给第三方（包括媒体），必须事先获得乙方的书面同意。
投资协议签署和完成交易的前提条件和交易完成后的承诺条款
1.签署条件
签署最终确定的法律文件的前提条件包括但不限于：
① 种子轮投资人投资决策委员会的批准；
② 公司的核心员工和核心人员已经开始执行包含保密条款和竞业限制的新雇佣合同；
③ 法律文件已经谈判完成；并且
④ 任何种子轮投资人在尽职调查期间提出的其他条件得以满足。 2.注资完成条件
资金注入的条件包括但不限于：
① 法律文件的签署，公司相关的股东大会和董事会决议的通过；
② 公司和种子轮投资人的律师发表符合种子轮投资人要求的法律意见；
③ 从本投资意向书签署之日起，没有出现对公司的业务，资产，运营，财务以及前景产生实质负面影响的变化；
④ 公司及创始股东已经遵照承诺条款，并且保证条款是真实的，正确的，并在投资完成之日（含）前没有被破坏；
⑤ 任何天使轮投资人在尽职调查期间提出的其他条件；
⑥ 其他符合交易惯例的完成条件。
3.交易完成后承诺条款
① 公司及创始股东必须在一个合理的时间范围内获得所有在中华人民共和国互联网业务需要的营业执照；
② 种子轮投资人所要求的其他关键事项，包括投资人所要求完成的重组。
适用法律 投资交易文件中有关合资企业的部分必须适用中华人民共和国法律，其他事务适用中华人民共和国法律。所有参与方必须同意中华人民共和国法院的非专属管辖。
排他权
乙方有90天的排他期以便和公司进行投资条款的谈判；如果乙方在排他期截至前告知公司其投资决策委员会已经批准核心交易条款，排他期必须顺延。在双方没有进一步述求下，排他期延长30天。
在排他期间，公司和现有股东不能招揽，接受乙方之外的任何潜在投资人或者潜在投资人的代理方，并与之讨论，协商及形成建议书，备忘录，意向书，协议或者其他任何和公司股权债权相关的安排。在甲乙双方书面同意的情况下，排他期可以中止，也可以延长。
如果公司或者现有股东破坏前述排他契约，公司必须赔偿乙方所有产生的合理费用（包括法律，尽职调查和其他费用）。
有效期
本投资意向书在签署后90天内有效。如果相关方无法在规定的时限内进入投资相关文件起草，并且没有获得所有参与方的同意延长，该意向书将自动失效。
语言 所有协议必须采用中文进行书写和制定。
签字（甲方） 签字（乙方）
日期： 日期：
附录一：总公司、子公司和关联企业的控股关系详细说明（略）
附录二：详细投资款用途清单（略）
推荐第4篇：质控科科长岗位职责
1.在分管院长领导下，负责本科室全面管理。2.负责医院质量管理工作，严格检査督促科室规章制度和技术操作规程的贯彻执行，严防差错事故发生。3.按照医院管理标准定期和不定期检査医疗、护理、医技、教学、科研和病历质量，发现问题及时汇报并提出改进建议。4.经常与科主任、护士长取得联系，了解其对质量检查工作的意见，完善质量检査方法和评分标准，提高质检工作水平。5.组织本科人员认真学习医院的管理文件，领会上级领导意图，熟悉医院工作计划，提高人员职责。副科长协助科长负责相应的工作。
推荐第5篇：找风投必备
商业计划书要素提示
一． 公司概况
公司的成立背景及历史沿革、公司的主要产品/服务及业务发展状况、公司发展的里程碑或大事记等。（让阅读者对公司的关键信息有初步了解）
二． 市场分析
市场细分及市场定位、用户购买特征及关键购买因素、市场规模及增长率等。
三． 产品(服务)
核心技术、产品研发策略等。
四． 营销策略
产品的价格策略、渠道策略、市场推广策略等。
五． 竞争分析
对行业的分析、对国内外主要竞争对手的分析、对自身的分析和竞争策略等。
六． 业务模式
价值定位分析（能给用户带来怎样的使用价值，解决用户的哪些关键需求）、产业价值链分析（根据本行业特征做行业价值链分析）、价值链定位及组合（公司选择做价值链的哪些环节并形成怎样的组合）、收入模式分析等。
七． 业务发展状况
在技术/产品研发方面取得的成绩、在市场拓展方面取得的成绩等。
八． 公司股权结构
公司的股权结构及历次变更情况、公司股东的背景情况及对股东的评价等。
九． 公司治理结构
公司股东会和董事会的组成、公司股东会和董事会的运作状况、管理者对股东会和董事会的评价等。
十． 管理团队
管理团队主要成员的简历、对管理团队成员的评价等。
十一． 公司组织结构
公司的组织结构及职能分工、公司组织运作的基本状况及评价等。
十二． 公司战略规划
公司的宗旨与使命、价值观与核心理念、近期/中期/远期目标、发展策略及实施步骤、三年内的业务规划等。
十三． 融资计划
公司的融资规模及准备出让的股权比例、资金使用计划、对投资人的退出计划等。 十四． 财务分析
公司的历史财务报表、未来三年的财务预测、公司的价值评估、投资人可能获得的收益预测等。
十五． 风险分析
市场风险、产品/技术风险、经营风险、管理风险、财务风险等。
十六． 其它信息
创业者认为需要披露的对投资人有价值的信息。
推荐第6篇：风投公司宣传语
峥嵘岁月，精彩华章。这几年，是中国经济持续快速发展的年代，带领着中国资本市场不断完善壮大。安思晟就是在这样的精彩华章里应运而生，并希望成为未来海西投资界一颗新星。因发展需要，企业面向社会征集大气、好记、尽量控制在10字以内且能体现风险投资行业特点的广告语。
风投公司广告语、宣传语：
1、诚信为本，安思致晟。
2、安于三思，晟于创新。
3、安于思，晟于诚。
4、创业的航向，天使的翅膀。
5、远见，在于发现。
6、融通中小企，服务零距离。
7、大信德邦，助您辉煌。
8、真诚无限，风雨共担。
9、整合跨域资源，孵化浩瀚梦想。
10、不是简简单单的推动者。
11、风投，改变中国。
12、整合缤纷资源，孵化浩瀚梦想。
13、和合于心，融通共赢。
14、整合缤纷资源，孵化璀璨梦想。
15、居安思晟，伴您大成。
16、是眼光，更是实力。
17、整合跨域资源，孵化缤纷梦想。
18、点石成金，源于用心。
19、融智融资融天下，安全安心安思晟。
20、创新精彩，远见未来。
21、智慧于心，卓越于行。
企业介绍：
厦门安思晟投资有限公司（公司全称）于2012年11月成立，经营范围为：对工业、商业、房地产业、服务业、高新技术产业的投资；经营各类商品和技术的进出口；新能源设备的研发、销售；计算机软件及电子产品的技术研发、技术服务、技术咨询；动漫设计、游戏开发及动漫周边产品的开发及技术咨询服务。公司主营业务为对高新技术产业的投资。
公司设有风险管控部门，投融部，财务部等部门，拥有健全的组织机构和管理制度，并拥有优秀的专业团队，分别有多名律师、会计师、经济师、金融分析师等专业人才，为公司与客户提供投资与风险管控的相关服务。
公司以服务海西总部经济为核心，用专业化运营推动金融服务创新，为单位和个人优秀项目提供完善的金融服务。公司整合资金流、信息流，提供产业链增值服务，有助于促进地方经济转型和经济结构调整，将对总部经济和两岸金融中心建设起到积极的推动作用。安思晟将以良好的品牌形象展现在中国市场上！
推荐第7篇：创投与风投
创业投资与风险投资
一、创业投资
1、基本概念
创投（venture capital investment）是创业投资的简称。《创业投资企业管理暂行办法》将“创业投资”界定为“指向创业企业进行股权投资，以期所投资创业企业发育成熟或相对成熟后主要通过股权转让获得资本增值收益的投资方式”。实际上创业投资就是专业投资人员（创业投资家）为以高科技为基础的新创公司提供融资的活动。与一般的投资家不同，创业投资家不仅投入资金，而且用他们长期积累的经验、知识和信息网络帮助企业管理人员更好地经营企业。所以，创业投资机构就是从事为以高科技为基础的新创公司提供融资的活动的机构。
2、成立目的
创业投资公司只投资于还没有公开上市的企业，他们的兴趣不在于拥有和经营创业企业，其兴趣在于最后退出并实现投资收益。由于创业投资的资本较公共股票市场投资资本流通性要低很多，所以其追求的回报率也相对高一些。
创业投资公司的唯一目的就是希望通过被投资企业的快速发展，来带动它的投资增值,并在恰当的时候套现退出。退出的方式可以是公开上市（IPO）、出售股权给第三方（trade sale）、创业企业家回购（buyback）、或清盘结算（liquidation）。
3、业务板块
资本投资市场可以分为四大块：公募债券、私募债券、公
募股权、私募股权。
4、运作方式
从创业投资的实际运作看,高新技术企业的高风险\\高收益集中体现在企业高速发展的创业阶段,而在企业进入成熟期后收益率逐渐下降,因此,风险投资家一般在企业即将进入成熟期时将资金撤出,从而获得极高的投资收益,然后再选择项目进行投资。
不难发现,创业期在整个风险投资中所占的比例不是很大,创业投资应当是风险投资内容的一部分。
5、创投对象
前景广阔的传统行业、具有新的商业模式（busine model）的零售业或某些特殊的消费品行业。这些行业一般都提供高附加值的技术、产品或服务，并能获得长期而且有保障的赢利。华尔街电讯所指的创业(venture)是企业通过技术、产品或管理的创新，使企业迅速发展的过程。除了创业型企业，创业投资公司也会对下面四种情况感兴趣：
（1）亏损企业（unprofitable company）通过引入资金、管理和技术达到扭亏为盈（turnaround）。
（2）管理层收购（MBO/MBI/Bimbos）帮助公司内部的管理人员或(与)外部的管理团队买下公司。
（3）杠杆收购（LBO/LBI）内部融资收购或第三方融资收购。
（4）资本结构重组（refinancing）股东变更、以股权置换债权以及股东部分套现。
6、投资特点
创业投资与一般的投资活动相比，具有一些与一般投资活
动不同的特征，这主要表现在选择投资对象、投资特性和增值服务。
（1）选择投资对象
创业投资不仅是高科技投资，突出高科技，而且是创新投资，突出创新。对投资对象，不仅要求科技含量高，而且要求创新性强，能够创造新产品或新服务，开辟新市场。
（2）高收益和高风险并存
创业投资一旦成功平均回报率远远超过了金融市场平均回报率，但是在创业投资行业中，成功率一般不到20%，完全失败的比率在20%以上，另外60%左右不超过市场平均回报率。
（3）增值服务
创业投资不仅对风险企业投入资金，而且还向企业提供包括发展战略、市场营销、企业管理、资本运作等各方面服务，提升其价值，为创业投资成功地增值撤出创造条件。
6、相关政策
创业投资企业享受投资抵免优惠,必须从事国家需要重点扶持和鼓励的创业投资,自被投资企业获取“高新技术企业”称号之日起满2年后创业投资企业投资额的70%可以抵扣当年的应纳税所得额,创业投资企业在本年的应纳税所得额抵扣额,符合抵扣条件并在当年不足抵扣的,可在以后纳税年度延续抵扣。
二、风险投资
1、基本概念
风险投资（venture capital）简称是VC在我国是一个约定俗成的具有特定内涵的概念。广义的风险投资泛指一切具有高风险、高潜在收益的投资；狭义的风险投资是指以高新技术为基础，生产与经营技术密集型产品的投资。根据美国全美风
险投资协会的定义，风险投资是由职业金融家投入到新兴的、迅速发展的、具有巨大竞争潜力的企业中一种权益资本。
2、成立目的
通过投资和提供增值服务把投资企业作大，然后通过公开上市（IPO）、兼并收购或其它方式退出，在产权流动中实现投资回报。
3、基本类型
根据接受风险投资的企业发展的不同阶段，我们一般可将风险投资分为四种类型：种子资本(seed capital)、导入资本(start-up funds)、发展资本(development capital)、风险并购资本(venture A capital)。
4、运作过程
风险投资的运作包括融资、投资、管理、退出四个阶段。融资阶段解决“钱从哪儿来”的问题；融资阶段解决“钱从哪儿来”的问题；管理阶段解决“价值增值”的问题；退出阶段解决“收益如何实现”的问题。
5、运作方式
风险投资一般采取风险投资基金的方式运作。
6、投资对象
风险投资的产业领域主要是高新技术产业。
7、投资特点
高风险性、高收益性、低流动性
三、创投和风险投资的联系和区别
1、二者联系
创业投资与风险投资密切相关，创业投资在国内又被广泛地称为“风险投资”，从投资过程来看，创业投资应当是风险
投资内容的一部分。
2、二者区别
（1）概念的区别
创业投资指人们对较有意义的冒险创新活动或冒险创新事业予以资本支持，这里的venture有一种主动的意思。与此相对应，风险投资指人们在投资活动中承担不可预测又不可避免的不确定性，以期获报酬，这里的risk没有主动的成分。
（2）发展进程的不同
从历史发展上来看，创业投资概念起源于15世纪。当时英国等国家的一些富商纷纷投资于开拓与发现新殖民地和商业机会的远洋探险，首次出现“venture capital”这个词。19世纪，美国一些商人投资于油田开发、铁路建设等创业企业，“venture capital”一词广为流传。而风险投资则是随着股票市场和期货市场的发展，在各种投资工具层出不穷的基础上发展起来的。
（3）范围界定的不同
“创业投资”特指投资于创业企业的资本形态，与“非创业投资”即投资于相对成熟企业的资本形态相对应；“风险投资”则泛指所有未做留置或抵押担保的投资形态，与“安全投资”即已做留置或抵押担保的资本形态相对应。
推荐第8篇：风投创业进入
风投创业进入“战国时代” 繁荣背后泡沫浮现
[席永刚认为，团购网站在中国走了一条“迅速发展，迅速倒掉”的路，和滥用风险投资不无关系。据他所知，不少公司拿到钱之后，用来租豪华写字楼，买豪车，重金引进管理团队，但是对确定自己的核心商业模式这个创业最需要解决的问题却并不重视。很多创业者的想法是“把钱快速用完，打响知名度，就可以吸引更多人来投钱。”但实际上，能募到第二轮第三轮投资的企业非常少，绝大部分公司在这个泡沫中死掉了。“只有早期拿到资金，清楚自己的商业模式，保留‘子弹’，坚持到对手灭亡的企业才能最后生存，这就是创业路上的‘剩者为王’理论。”]
来源：北京晚报 2011年09月10日16:21“投了10家企业，只要有一家上市，你就有了一夜暴富的机会，因为收益率是几十倍甚至上百倍。”一位投资专家深入浅出地给记者概括了风险投资的赚钱之道。2009年中小企业“创业板”在深圳上市之后，很多企业不必再奔着美国“纳斯达克”而去，在国内即可实现上市套利，于是创业市场的热钱蜂拥而至，形成了又一波风投高潮，有人形容目前国内的创业环境是“风起云涌，如火如荼”。然而，在这一片繁荣的背后，却是乱像丛生，泡沫浮现。“目前全国有上千家风投公司，上万亿资金都在寻找好项目，一些创业者的心态变得越来越浮躁。”在一些风投专家口中，警钟再次敲响。
三波风投高潮“尸”横遍野
“从上世纪90年代中期，美国资本进入中国创业市场，到目前已经是第三波创业浪潮，10多年间，成就了一批创业英雄，但是一将功成万骨枯，那些失败者用‘尸横遍野’来形容并不过分。”北京博星投资管理公司副总经理席永刚涉足这个行业近10年。他认为，现在已经进入了风险投资的“战国时代”，“这两年突然涌现出上千家风投公司，聚集了上万亿资金，但是好的项目非常难找，风险投资的成功率并不高。”
从当年第一波风投浪潮中，新浪、搜狐的崛起，国人才知道了“风险投资”这回事，也诞生了“烧钱”这个词。当时业界流行一个段子：“网站就得拿钱砸，舍不得孩子套不着狼啊„„网站靠什么？靠的就是点击率啊！点击率上去了，下家儿跟着就来了。你砸进去多少钱，加一零儿直接就卖给下家儿了„„”席永刚表示，这是实情，以创办ChinaRen的周云帆为例，1999-2000年，周云帆创办的ChinaRen网站是中国烧钱最快的网站，在大半年内烧掉了约1.2亿人民币(1500万美元)，最终无钱可烧的ChinaRen出售给搜狐。周云帆笑谈自己“25岁曾一天花掉4000万”。席永刚称，“在互联网创业最火的时候，很多年轻的创业者瞬间拿到上亿元，根本不知道怎么花，于是拼命烧，失败的案例非常多，当年大肆宣传的清华辍学创业的一批年轻人最后无一成功。”
第一波风投高潮终因泡沫破裂在2002年之后归于沉寂。席永刚认为：“它的意义在于给中国引入了风险投资的概念，也培养了第一批互联网人，很多人在第一波高潮中失败了，但是他们没有放弃，接着做下去，最后取得了成功。”还是周云帆，在第一次创业失败后，发现手机行业的商机，创办了“空中网”，卷土重来，一举成为中国的“彩信大王”。对这批创业者来说，失败成为一笔财富。
2005年前后，随着一批中国互联网企业在“纳斯达克”上市，风投进入第二波高潮，这次海外资本聚集在网游行业，史玉柱等又一批创业英雄现身，一时风光无限。“实际上，这一时期是国内风投公司最艰难的时候，从2000年起就开始酝酿的创业板千呼万唤不出来，直到2009年才上市，风投公司已经倒掉了十之八九，坚持到最后的终于取得了丰厚的回报，这才真正开始了国内风险投资的热潮。”
2009年开始至今的第三波风投热潮聚集在电子商务、视频网站等行业，大有再现当年 1
繁荣的架势，“美国的一些投资机构已经开始警告，中国的风险投资出现过多的泡沫，但是并没有引起足够的重视。”
创业人才大浪淘沙团队为王
如果说在三波风投创业热潮中，失败企业“尸横遍野”，那么创业者则经历了“大浪淘沙”的磨练，创业者的身份构成也在不断发生着变化。席永刚告诉记者，从最初的学生创业、海归创业，到如今不同人才搭配的创业团队逐渐形成，其中的代价也是相当大。
“我们曾经投资的一个IT企业，老板是科技人员出身，什么事情都亲力亲为，从产品的设计到开发，甚至写程序都自己来，后来公司越做越小，最后创业以失败告终。”这样的情况相当普遍，在上世纪90年代风投刚开始进入中国市场的时候，最先投身创业大潮的那批人基本都有技术背景，然而成也技术，败也技术。一般人理解中，技术型企业技术是核心，但投资人对技术的理解是不同的。“我们经常会碰到一些技术型的企业，对技术非常执着，甚至有完美主义倾向，产品不断试验和改进，技术不断改进，不到自己觉得完美了，不投入市场。还有一些企业对专利着迷，专利不断，但应用很少。对于投资人而言，“技术≠专利≠市场≠利润”。因此，看这种技术型的团队，不仅看其技术背景，更看其对市场的判断和了解，看其市场上的资源，看其团队上的均衡。只有技术的团队是不全面的，只有技术和市场的结合，才能顺应市场，引领市场的团队才会更容易成功。”
席永刚认为，这十多年的创业实践证明，学生创业是根本不靠谱的，当初业界包括媒体对此的鼓励现在看来是不负责任的。他们没有任何经验和抗挫折能力，失败率非常高；而最初的海归创业主流也逐渐被目前的草根创业所取代，本地化经营比舶来外国经验对企业发展更有意义。“对于风投公司来说，我们目前比较看好的创业者一般是来自成功企业的高管，他们出来后自立门户，有技术，有经验，对行业的理解比较深刻，成功率相对高些。”他认为，成功的企业在团队方面一个共同特点，就是技术人才加市场营销人才的搭配，缺一不可。现在，越来越多的企业已经认识到这一点，团队建设逐渐走向成熟。
“百团大战”背后泡沫浮现
席永刚认为，目前国内创业者的浮躁表现在，拿到风险投资之后，对到底做什么商业模式并不确定，只是一味跟风模仿，恶性竞争，烧钱的架势重蹈当年覆辙。最具代表性的例子就是从去年开始的团购网站，“百团大战”折射出创业的泡沫与乱象。
2008年11月，美国Groupon网站以“每日一次团购”的商业模式引爆新的互联网资本神话。目前，Groupon估计市值已经达到10亿美元，增值速度远超目前如日中天的Facebook和Twitter，增长速度是Twitter的2倍。“团购”概念使中国的网络创业者犹如再次发掘到一座金矿。2010年1月，国内首家团购网站“满座网”上线，拉开国内团购序幕。随后，仅一年时间团购网站如雨后春笋般，从无到有，发展至上千家，风险投资也纷纷涌入这个行业，掀起新一轮的网络淘金热。不少团购网站获得了风险投资的青睐，如“拉手网”已获得两轮近6000万美元的融资，公司估值从初创时的100万美元增加到了如今的5亿美元。酷团网在上线前获得了浙商创投的1000万元投资。投资专家席永刚向记者透露，不下几十个团购网站都拿到了以500万元为起步的风险投资。
有数据显示，目前我国团购网站已经达到2600多家，平均每日新增10.5家团购网站。团购网站迅速崛起，但很快被人诟病，它带来的只是一片虚假繁荣的景象，消费者因团购遭遇的交款无货、难以退款、货不对版、个人隐私信息被泄露等问题不时出现。而团购网站之间的恶性竞争也非常激烈，出现“百团大战”，为了抢夺优质客户资源，提高用户粘度，网站不得不加大运营成本，当几百家网站同时争抢一个客户时，就会不惜代价甚至贴钱来抢。业内人士称，对于网站竞争来说，用“疯狂”与“血拼”来形容也非常贴切，因为它疯狂到无限量出生，血拼到负利润生存。
席永刚认为，团购网站在中国走了一条“迅速发展，迅速倒掉”的路，和滥用风险投
资不无关系。据他所知，不少公司拿到钱之后，用来租豪华写字楼，买豪车，重金引进管理团队，但是对确定自己的核心商业模式这个创业最需要解决的问题却并不重视。很多创业者的想法是“把钱快速用完，打响知名度，就可以吸引更多人来投钱。”但实际上，能募到第二轮第三轮投资的企业非常少，绝大部分公司在这个泡沫中死掉了。“只有早期拿到资金，清楚自己的商业模式，保留‘子弹’，坚持到对手灭亡的企业才能最后生存，这就是创业路上的‘剩者为王’理论。”本报记者 张鹏 J
“知本”5少年十年进化论 辍学创业清华生终失败
来源：北京晚报 2011年09月10日16:17
“知本”五少年十年进化论
在席卷中国的三次风险投资浪潮中，他们是最先试水的那些人，他们是第一批有胆量从清华辍学创业的人，他们是第一个拿到上千万元创业资金的学生团队，他们曾经因“知本少年”的名头红极一时，他们甚至被称作“中国版本的比尔·盖茨”。他们的名字，鲁军、童之磊、马云、陈曦、刘颖，是当年无数心怀创业梦的学生熟知并景仰的„„然而，最后他们失败了。
10年之后，“知本少年”不再是当年青葱的学生，已经步入中年人的行列，当年的创业梦想在他们的生命里留下了怎样的痕迹？所谓“前世今生”也许并不恰当，但是那些青春故事对他们来说真是恍如隔世，他们走过的路是那个狂热的创业年代很多人走的路，有人沉寂，有人重生。
这些“知本少年”今天在做什么，记者多方调查寻找，写下他们现在的故事，无论结局如何，生命都因梦想而精彩。
前世“易得方舟”的起航与沉没
鲁军、童之磊、马云、陈曦、刘颖都是清华大学学生，其中公司第一发起人、总裁鲁军为清华大学经济硕士研究生，因创建易得方舟公司而于1999年7月18日办理停学，是清华大学停学创业第一人，易得方舟公司副总裁刘颖与他同时办理停学，自他们而始，停学创业引发社会大讨论。
他们的创业史几乎是一个传奇，1998年12月15日，清华大学16号宿舍楼519活动室里，20出头的刘颖靠一台老式的PC机、一份网民的热情和一些闪烁不定的想法，开通了他的个人网站“化云坊”。仅用6个月的时间，它一跃成为教育网内最大的个人网站。
接着，鲁军、童之磊、马云、陈曦和刘颖5少年在宿舍的仓库里把“化云坊”个人网站演绎成FANSO（易得方舟）公司。鲁军、刘颖开始休学创业。1999年8月，FANSO邂逅了“资本家”第一笔私人投资(天使轮投资)到位，近千万元的资金使他们从一个不到10人的创业团队膨胀成拥有60余名员工的商业公司。2000年4月14日，在人民大会堂，FANSO隆重推其“CampusAge中国高校电子校园解决方案”，赢得社会各界的助威。
然而，就在FANSO踌躇满志之时，2000年6月，IT企业在纳斯达克跳水，互联网的冬天降临。FANSO遭遇了资本的无情，两周内，风险投资撤走。
2000年底，FANSO经历着它最艰难的时期，核心团队五个走了三个，账上只有几千元钱，40多个员工等着开工资。
2001年10月，FANSO网站无法登录了。总裁鲁军表示，他们暂时放弃了网站，等到以后时机成熟，也许会回来做网站，因为易得方舟必须向中国教育在线交纳每个月12万元的服务器托管费，这笔费用太高，他们无力承担了。
易得方舟不承认沉没，而说是在调头。但是“水手”相继离船之后，它终于逐渐淡出了人们的视线。5个“知本少年”的创业故事成为媒体盖棺定论的“失败案例”，但是，他们的故事没有结束，因为生活还在继续„„
今生 创业的心不会因挫折而改变童之磊：现为“中文在线”董事长兼总裁
童之磊在业界有“全才”之称，当年在清华获工学、管理学、法学3个学位，在“易得方舟”最盛的时候，他选择退出，因为要圆自己网络出版的梦想，经过10年经营，目前“中文在线”已成“中国数字出版的领跑者”。
童之磊把最初的创业设计锲而不舍地坚持到现在。2000年5月，包括巴金、余秋雨在内诸多作家与“易得方舟”共同发起成立了北京“中文在线”信息技术有限公司，童之磊出任总裁。那时他们正是最风光的时候，很多投资人对他的公司青睐有加，可是随着纳斯达克突然崩盘，那些曾经为他担保的投资人全都转了话锋，最落魄时，他的手下走得只剩下3名员工。他说：“最大的压力就是发不出工资，发薪日的前夜，我还在不停地四处借钱。”为了养活公司，童之磊只能出去打工，一个咨询项目做下来，每个月也能有 1 万多块钱的收入。可是这些钱一旦投入“中文在线”的日常运营，转瞬即逝。
2001年10月，“中文在线”被泰德集团的“金山教育网”收购，童之磊出任泰德集团总裁兼首席运营官，年薪数十万，但他却说自己“并不快乐”，他想要的不是寄人篱下，而是让“中文在线”成为一家“伟大的公司”。2004年，童之磊将自己在泰德的股份全部折现，然后又找朋友借了一大笔钱，以管理者回购的形式将“中文在线”从泰德手中赎了回来，重回清华科技园，他们最初创业的地方，他说：“那种感觉就像回家一样。”这时，他已经褪尽当年初出校门的青涩，拥有了一个成熟企业家的素质，“中文在线”很快迅速发展起来，目前成为了全国最大的数字出版服务提供商。
鲁军：现为北京通卡网络技术公司总经理
作为当年“易得方舟”的船长，鲁军是坚守到最后的一个人。在“易得方舟”最艰难的时候，有人劝鲁军弃船保帅，从头再来，也有猎头公司相中了他，但鲁军仍是那句话：“船在人在。”然而，“易得方舟”最终还是沉没了，鲁军也从人们的视线中消失，好几年不见踪影。
当记者终于通过电话和他取得联系后，他的声音听上去依然年轻而乐观。他告诉记者，离开“易得方舟”之后的那段时间，他先是和公司的一些员工找了些项目做，后来在北京开了家饭馆，“当时太年轻，有点伤心，不想再做互联网这行。”然而就是在开饭馆的过程中，他发现了新的商机。“像我们这样的中小企业没有什么宣传的渠道，只能发小广告，还会被城管罚，我意识到这是个商业空白。”2005年，他和当年给他们投资的公司再次联手，成立通卡公司，专门为中小企业做网络营销，目前已拥有超过5000家合作商户，500多万会员，发展前景很好。
马云和刘颖：现一起创办“妈妈说”网站
大概谁也想不到，两个清华理工科背景的三十出头的男人会办一家母婴网站，马云和刘颖，当年“易得方舟”的两名水手，几年后再次聚首，这回拉上他们的清华同窗师涛，开办了“妈妈说”网站。
从“易得方舟”分手之后，2004年，马云和刘颖再次聚首，创办了解决大龄青年恋爱问题的“亿友”网站。因为他们看到清华大学毕业生中男女比例失调，许多朋友恋爱成为难题。在之前失败经验的基础上，“亿友”的运作趋于成熟，仅仅一年后便实现了盈利。2006年，亿友被欧洲最大的交友网站Meetic收购。
2006年初，马云在美国碰到一对清华校友夫妇，有一个可爱的宝宝。他们很希望那些记录宝宝成长的照片，在国内的爷爷奶奶也都能看到，这对IT出身的夫妇就自己做了一个网站，与国内的亲人分享宝宝的成长。马云敏锐地意识到，这方面未来将会有很大的需求。回国后，马云做了大量的调研，中国每年1800万新生婴儿的数据让他进一步坚信其中的巨大机会。马云又拉上了刘颖开始第三次创业。他们的目标是：将“妈妈说”做成全球华人妈妈首选的育儿、生活、消费社区。
陈曦：成为出色的投资经理
关于陈曦的最后消息，是在“易得方舟”即将沉没的时候，媒体称，陈曦另立山头，办了一家技术公司，但此后便没了下文。从鲁军的口中，记者了解到，陈曦后来出国留学，现在任职于一家大公司，是一个出色的投资经理，后来他没有涉足创业舞台。
回首：第一次创业如同初恋
几位意气风发的“知本少年”在经历了10年的创业**之后，他们有怎样的感慨？童之磊概括为“12 年磨一剑”。
总结失败教训，童之磊和马云都认为，当时最大的错误在于没有形成有力的决策机制，没有推出一个灵魂人物驾驭整个方向。
马云说，“易得方舟”像其他所有的公司一样，经历着市场的打磨，所以，它的生生死死都很正常。他认为，“易得方舟”本没有故事，只是外界赋予了它太多的含义，代表了那个时代学生创业的梦想，成了某种符号，所以，“易得方舟”一直负重前行。但市场经济中，不会因为你是学生创业公司，就给予你更多的眷顾。“我有时愿意用恋爱比喻创业，一次创业失败就相当于一次失恋。初恋的故事总是很浪漫，往往也很凄美，但适合的时机总会迎来幸福的曙光。”
鲁军对记者说，他从来没有后悔过自己休学创业，因为他一直认为创业是最适合自己的一种生活方式，但是他绝对不鼓励学生创业，“缺乏的东西太多了，会摔很多跤。”这些年，他和他的同学们在挫折中成熟起来，一直在“折腾”，但他觉得很开心。
童之磊说，他最欣赏麦当劳的创始人雷·A·克罗克说的一句话： “ 世界上取得成功的方法只有一个，那就是坚持。”
风投专家席永刚表示，“知本少年”的创业故事是10年中国创业的缩影，最初的失败已经成为他们的财富，在一条看得见方向的路上，他们的坚持将获得回报。 本报记者 张鹏 文
推荐第9篇：风投的要求
由于科技型企业中小企业融资渠道和对象不同（银行、国家各种基金、上市公司、风险投资、其他方式），采取的中小企业融资方式也不同。所以要获得风险投资，就必须遵循风险投资全过程管理程序，必须接受它的严格考查和盘问，就必须接受它所确定的“游戏”规则。具体来说应做到如下五方面的工作：
第一步 明确风险投资人所希望达到的投资期限和效果
1．撤回投资：一般3～5年。
2．实现投资高额回报，一般3～5倍以上的投资收益。
第二步 明确风险投资人所感兴趣的投资领域
高新技术领域都是风险投资方向，即：电子信息技术、光机电一体化技术、生物工程、新材料、节能与环境保护、海洋工程、生物医学工程及传统产业的新技术、新工艺。
第三步 明确风险投资人偏好
对管理人员和技术人员素质的考核，特别关注被投资企业的老板或技术项目持有人的人格魅力和采取什么样的激励机制吸引人、培养人、激励人、留住人。
第四步 做好四个方面的心理准备
1．回答一大堆尴尬问题
风险投资人正式讨论投资计划之前，通常对被投资企业提出一大堆问题，一般采取问答卷方式，要求在规定时间内书面答出几大类上百个问题，从而得出五个方面的结论，即企业的人员素质（判断力、创业精神、忠诚度、个人魅力），管理能力，经营策略，企业文化以及技术特点。
2．企业诊断对被投资企业进行管理现状诊断提出改进建议，被投资企业引进好的管理技能。
3．被投资企业准备放弃部分业务
因为放弃一部分业务能使投资回报3～5倍，而保留全部业务只可能达到30％～50％的收益率（尽管被投资企业家很满意），所以必须放弃部分业务。
4．准备妥协
因为投资人与被投资企业双方追求的目标不同，化解风险的措施也不同，利益分配方式更不相同，所以要想得到风险投资就必须作出让步和妥协。
第五步 敲开风险投资大门的是《商业计划书》，而不是登门造访。
大多数风险投资人只有收到《创业计划书》后，才不会拒绝被投资人的来访，风险投资人，事先阅读了《商业计划书》，他会决定是否需要约见被投资人，如果无需约见，双方都不必浪费时间和精力。
推荐第10篇：风投新攻略
2018年风投新攻略
德联资本高级副总裁樊雪松对今年刚刚参观过的一个工厂印象深刻。
这是一家位于昆山的小型工厂，主要生产汽车产业所需要的加工设备搅拌研磨棒。厂房内，三列设备依次排开，每台设备前站着一名用程控方式操作的工人，工厂尽头是码放着各种部件的仓库。
仅从外观判断，这家工厂与其他中小制造企业并无太多区别。六位博士创办的这家工厂，在一年合同额仅有不到3000万的时候，研发投入就已经超过1000万。
樊雪松每月都会到数个类似于这样的工厂考察，联想创投投资总监吕睿半年时间也至少会去10家以上的工厂。进入2018年，对于VC(风险投资机构)的投资经理、合伙人而言，到工厂去考察正在成为更为普遍的选择。
投资经理与合伙人们并不想为传统行业庞大的产能继续增添动力，真正让他们感兴趣的是新技术和工艺所释放的巨大增长空间——嗅觉敏锐的风险投资机构已经察觉了在这一空间中将要成长起一批令人瞩目的科技公司，这些科技企业或者将为众多工厂提供服务，或者其本身就能成为新的制造业“明星”。
“从先进制造到新材料，从关键零部件的国产替代到新的加工工艺，从诸如协作机器人、芯片在内的硬件到大数据、云计算在内的软件，我们能看到广阔的市场空间正在围绕工厂和制造业展开”，臻云创投合伙人祝晓成对经济观察报表示。 新技术浪潮爆发的前奏下，迫切渴望在产业链上攀升的中国工业和刚刚食尽移动互联网余晖的VC（风险投资机构）们形成一股合力，这股力量牵引着分布在中国一线城市的投资经理，搭乘飞机、高铁和汽车，进入到长三角、珠三角中的工厂中，寻找新的机会。
白发投资人
联想创投投资总监吕睿的电话在最近的半年时间变得格外忙碌，几乎每天都能接到数个来自猎头和其他机构的咨询电话，如果在三年前，他可能根本不会想到一个专注于实业、硬科技领域的投资人会变得如此受欢迎。 在加入联想创投之前，吕睿曾一度在一家具有政府背景的风险投资机构工作，这家机构主要投资半导体、新材料等硬科技领域。2008年后，吕睿发现进入这些领域的年轻投资人数量在逐渐变少，只剩下极为稳定的一批投资人在持续关注这些领域，其中一些投资人年龄较长，头发已经白了。 年轻的投资人都去向了别处。在2008年后，中国VC迎来了最好的时光，互联网叠加移动互联网释放的技术红利，让恰逢膨胀期的资本觅得了去处，一轮又一轮以商业模式创新和应用为主导的风口不断兴起，并在政策的推动下汹涌而来。
但在2016年后，这一情况出现了变动。在一轮O2O泡沫破灭后，吕睿发现有年轻的投资经理开始进入，到今天，这样的年轻投资经理正在行业内变得更多，越来越多的投资机构开始对这些领域抱有热情。
明势资本合伙人曾颖哲也察觉了类似的情况，曾颖哲所在的明势资本是一家从2014年成立就开始关注工业与硬科技领域的风险投资机构。在过去的4年时间中，这家机构陆续投资了上百个项目，其中70%均与硬科技、高端制造等领域相关。2017年9月，明势资本投资了一个工业服务类的项目，在今年3月下一轮融资时，投后团队联系了20多家投资机构，其中三分之二的机构表示了兴趣。“今年有很多一线投资机构开始主动找我们合作，转变很明显”，曾颖哲对经济观察报表示。
在2018年年初的亚洲金融论坛上，红杉资本全球执行合伙人、红杉中国创始人沈南鹏表示中国未来最有增长潜力的行业有两个，一个是消费升级，一个就是中国日益强大的制造业。
尚没有准确数字可以支撑这种转变，但也并非完全无迹可寻，新芽网的投融资数据显示，2018年至今，硬件领域的融资事件达到了254个，多于2017年全年207个融资事件，其中VC集中的preA、A轮、A+轮融资事件达到116个；企业服务领域融资事件达到了331个，多于2017年全年315个，其中VC集中轮次的融资事件达到128个。
高铁无法直达的工厂
无论是硬科技领域或者工业企业服务领域的投资，进入工厂是投资经理必行的选择。“我们对投资经理的要求是，你要去工厂，去那些坐高铁都无法直达的工厂”，曾颖哲对经济观察报表示。 在上一个VC时代，投资经理们需要关注的是创业人制作精良的商业概念以及埋深在高耸写字楼中的程序员团队，而在即将到来的时代中，投资经理们还需要看到厂房和仓库，以及一列列展开的生产线和码放整齐的货物。
今年5月，吕睿刚刚去过青岛的一个轮胎厂考察，漆黑的仓库里散发出刺鼻的气味，灰尘弥漫。这个轮胎厂并不是吕睿打算投资的对象，他在考察的是一家仓储机器人创业公司。 仓储机器人很重要的一个技术节点是定位技术，一些仓储机器人的解决方案是在地上贴满二维码，机器人通过这些二维码行驶。吕睿对经济观察报表示，如果不进入工厂了解，贴二维码会是一个看起来很可行的方案，很多电商仓库也确实在用这种技术，但是如果深入到过工厂实地考察就发发现，工厂仓库根本就不能做到电商仓库那么干净，不论是磨损还是污染程度都要高的多。
“难道还要专门有工人去天天擦二维码？很多事情不进入工厂，光靠推演或者行业研报是发现不了问题的，在生产现场你才会发现问题。”吕睿对经济观察报表示。
曾颖哲对经济观察报表达了类似的观点，在他看来去工厂内实地调研是必不可少的，到工厂内掐着秒表走一圈就能大致推算出这个工厂的产能，这样的数据比从研报、商业计划书上看到的数据要准确的多。
“土、轴，但野心勃勃”
2014年年底，一位投资经理曾经发给曾颖哲一张照片，照片中是一个摆满了刀库（自动化加工中一种储刀和换刀的设备）的小型工厂，一位工人蹲在地上正在擦拭设备上的污渍。
这是常州的一家制造企业，这家企业的创始人在2014年前从台湾的工厂高薪挖来了一位厂长，并通过一系列的方式让其生产的刀库速度比台湾同类产品效率高出30%左右。 过去4年时间中，曾颖哲走访了大量类似于这样位于长三角、珠三角的企业，用曾颖哲的话描述这些企业的创始人“看起来土，但是非常轴，愿意在一项技术上死磕，其中一部分创始人野心勃勃，对全球市场充满渴望”。“模式类创新更多的是要符合中国社会、市场的消费习惯，它不需要在技术上成为全球顶尖；但是工业市场是一个标准化市场，是一个全球竞争的市场，要想有所发展，它的技术一定要是全球领先的，至少和海外技术相较是要有竞争力的”，樊雪松对经济观察报表示。
毫无疑问，对于拥有这样野心的企业而言，尽管其规模仍然远逊于传统工业，但对研发的巨大需求决定了其对投资的渴望程度相较于传统工业并不逊色。
祝晓成此前曾投资过一家协作机器人创业企业，这家企业在接近1年的时间中并未进行任何市场推广，整个团队几乎全部由技术人员组成，一群人窝在公司里进行产品的设计和一些技术节点的改进。
国家统计局的数据显示了一些迹象，2018年上半年制造业投资累计增长6.8%,同比提升1.3个百分点;高技术制造业投资同比增长13.1%,增速比全部投资高7.1个百分点。“很可惜的是，这些先进制造业、硬科技企业长期游离在中国金融体系之外，它们没有什么固定资产，因此银行不愿意给他们提供贷款；它们回报周期又极长，同时难以出现模式创新那样爆发式的增长，因此风险投资机构此前也没有太多兴趣”，曾颖哲对经济观察报表示。
尽管在成长速度上并未展现出优势，但仍然有投资人察觉到了它们的可取之处。“这类企业，你不能拿互联网公司的尺子来量它，来催它，尽管它的增长可能没有互联网公司快，但是它们展现出了一些更稳健的特质”，祝晓成对经济观察报表示。
吕睿也表达了类似的观点，在移动互联网红利时代，一个公司从VC介入开始，可能5年后就能上市，资本就能完成推出；但是在硬科技领域，5年可能产品才刚刚推出来。“这些企业韧性十足”，吕睿对经济观察报表示。
钟声敲响
2018年上半年，接连赶赴纳斯达克、香港敲钟上市的“新经济”公司引起了公众的关注，一家媒体在标题中戏言“一天内8家公司赴港上市，锣不够用了”。
如果排开这张长长的上市名单就会发现，在2018年赶赴海外上市的新经济企业中，模式创新的企业获得了最多的关注，诸如美团、拼多多在内的一批此前备受资本关注的移动互联网公司终于在2018年向一级市场投资人交出了一份成绩单。“从某种意义上，这些上市的钟声可能也是上一个时代结束的尾声”，吕睿对经济观察报表示。 在祝晓成看来，VC市场的变动早已展露出迹象，比如从2017年就开始出现的一二级市场估值倒挂。“大家都希望一路高歌，估值持续大涨，但是这只是个希望，到上市时市场的反应并不一定如此，估值终将回归理性，当然也不是说估值不重要，而是要管理好估值”，祝晓成对经济观察报表示。 2018年在宏观形式和行业形式的推动下，整个VC／PE行业募资进入了寒冬。与此同时，整个VC领域的资金结构也在出现改变，更渴望得到快速回报的个人资金、二级市场资金渐退，一些更有耐心的和产业野心的资本势力不断膨胀。“一些来自政府的资金、国企的资金和一些大型企业的资金更有耐性，比如联想创投，他们更看重产业链意义上的回报，也更愿意等。这些资金兴起让投资机构有底气去投资一些成长周期更长，但与实业结合的更紧密的项目”，吕睿对经济观察报表示。
资金已经准备好了，时代也即将准备完毕，一系列新兴领域底层技术的渐趋成熟正在为下一轮浪潮提供基础。 樊雪松察觉到了这样的迹象，在他的判断中，一个新的技术浪潮正在到来，与此前的技术浪潮不同的是，这一轮即将到来的浪潮涵盖了新材料、先进制造、人工智能、自动驾驶等多个领域，它们将彼此交叉和融合，并最终推动生产端出现极大的变化。
毫无疑问，这些改变将会最终出现在中国的上百万个工厂之中以及对此怀有期待的投资机构中。“这种变动将最终影响中国VC的形态，大的风口还会有，但是扎堆的现象会变少，围绕每一个大的技术爆发点都会形成一批优质的投资机构”，樊雪松对经济观察报表示。
第11篇：质控处各岗位职责
二、岗位责任制
（一）质控处长
1、在总经理或管理者代表的直接领导下，负责全厂的质量管理和本处（室）的全面工作，积极推行ISO9000-2008系列标准，组织员工全面完成公司下达的各项工作任务、质量检验、质量控制和质量管理任务，不断提高质量管理水平，确保出厂水泥质量合格率达到两个100%。
2、认真贯彻执行国家的质量方针政策、水泥(熟料)标准、《水泥企业质量管理规程》以及上级下达的各项技术经济指标，组织起草和修改本公司的质量管理制度、质量计划和质量控制方案，并报公司批准后督促执行。
3、及时掌握原燃材料、半成品的质量情况，定期开展质量分析活动，及时调整有关质量控制指标，采取有效措施，督促和帮助工段不断提高半成品质量，充分发挥质控处对质量管理和质量控制的指导作用。
4、加强对出厂水泥(熟料)的出厂控制，制止不合格水泥(熟料)出厂，对违反质量管理制度的现象有权制止，并提出处理意见，必要时可越级报告上级主管部门。
5、建立健全质量管理体系和质量保证体系，切实保证能公正地、科学地、准确地进行各类检验工作。
6、组织开展科研及试验研究工作，做好当地资源状况动态调研工作，努力寻找废弃资源、代用材料用于生产，为不断降能节耗打好基础。
7、负责贯彻执行上级的指示、决议。定期检查室内各项规章制度的落实和工作任务的完成情况，不断提高检验工作的准确性，按期写出质量管理工作小结。
8、组织全体人员学习质量方针、政策、业务、技术和管理知识，总结质量管理经验，熟悉新的检测仪器、设备和检验方法，广泛应用数理统计方法进行质量分析，不断提高全室人员的工作质量和技术素质。
9、加强质量信息的收集管理，做好售后服务工作，了解对产品质量的意见和建议，解答用户提出的技术问题。
10、做好本部门工作计划，合理配备全处（室）各岗位的技术力量，及时掌握全室人员的出勤、劳动纪律，遵纪守法、岗位责任制执行等情况，严格执行工作考核，做到奖罚分明。
11、批准检验报告，主持质量事故分析会和质量分析会。
12、检查质量管理手册的执行情况，主持质量管理手册的制订、补充和修改。
13、领导临时交代的工作。
（二）统计员
1、按时完成厂内质量日报，旬报、月报、年报及其他各种报表的统计工作，数字务必准确、完整，填写要清楚、整齐，发送要及时无误。
2、按江西南方水泥公司统一表格及时将质量管理各类台帐进行登记、整理，按文件规定做好台账和原始记录、质量通知等的归档和保管工作。
3、负责车间的质量考核统计工作，按时报出质量考核统计结果。
4、应用数理统计技术做好质量分析工作，为质控处长预测质量动态提供资料。
5、负责领取、保管化验室所用的文具、工资、劳保用品等；按质量管理制度安排密码抽样。
6、负责文件的收发、存放、外来人员的接待工作，做好质检报告单的填报工作。
7、做好领导临时交代的工作。
（三）质量调度员
1、根据本厂质量管理制度和原燃材料、半成品、成品的技术条件的规定，负责本班的质量调度和质量控制，在当班中代表质控处（领导行使职权，对质控处内部有权临时调动本班的岗位工人，督促和协助各岗位完成各项工作任务；对公司内部有权制止违反质量管理制度的现象，制止无效可报告质控处长，直至公司领导。
2、深入车间巡回检查，了解生产和质量情况，发现质量不稳定或质量指标完成不好时，应协同有关部门分析原因，并采取措施，迅速解决。
3、随时掌握原燃材料的质量波动情况、以及过程质量控制、出厂产品均化搭配情况，及时检查和调整生产控制指标。调整要有根据，检查情况要做好记录。
4、收集生产控制资料，建立系统的生产控制台帐，平时注意及时作好生料、熟料、水泥等出入库和有关质量情况的记录，出库要书面通知，要多库搭配，质量不合格的水泥不包装。
5、督促当班人员对水泥包装质量进行抽查，禁止白包水泥出厂，按每班计算本班的包装水泥袋重合格率，将当班袋重抽查结果反馈给包装工段，确保包装袋重达到内控要求。
6、处理重大质量问题时要请示质控处长，如遇到紧急情况，可先处理，然后再向领导汇报，并做好详细记录。
7、负责督促本班人员遵守操作规程及一切规章制度，监督检验人员的工作质量，督促做好安全、卫生、节约等工作。
8、督促操作人员按时完成规定的取样、留样及各项临时性工作，协助操作人员保证取样装置的正常运行，同时准确及时地整理生产控制记录。
9、严格执行密码校对制度认真做好交接班工作，并按时参加质量碰头例会。
10、做好领导临时交代的工作。
（四）检验人员
1、物理检验岗位
1）全面完成本岗位担负的检验和临时性试验工作，发现问题要排查并及时纠正。发现检验数据、检验工作等出现异常情况应及时向质控处长或质量调度汇报。
2）按规定方法取样、制样、留样和处理样品，确保取样有代表性，留样标记要清楚正确。
3）按《质控处作业文件》、国家标准及质控处发布的检验方法对样品进行检验，遵守作业规程及检验制度，未经领导研究同意的不准擅自改变。
4）按作业文件正确使用和维护、保养各种仪器，要指定专人负责。定期检查校对，超出规定范围应停止使用，启用新设备和新启用标准砂时必须先检查对比校正后符合规定方能使用。
5）检验时要精力集中，一丝不苟，抓紧时间，做到又准又快，检验结果要及时通知有关单位，不准漏检和弄虚作假。
6）严格执行安全操作规程，不违章作业，做到安全操作。
7）搞好试验条件的标准化，对试验室、养护箱、养护池温度每天都要检查记录，严格控制在国家规定的范围内并尽量控制在中线。
8）各种原始记录，分析报告要及时，如实填写，保持完善、清楚、真实、准确，不得任意涂改并妥善保管。
9）严格执行抽查对比制度，定期与质检机构进行对比，超出误差范围应组织全班人员认真分析，查找原因，采取措施，限期解决。
10）节约水、电、药品，做好清洁卫生工作。非检验用品不得带入化验室。
11）团结互助，互教互学，关心集体，遵守劳动纪律，不断提高技术水平和工作质量。
12）做好本班所用药品和材料的领用、蒸馏水制备工作，做好交接班工作。
13）做好领导临时交代的工作。
2、分析岗位
1）全面完成本岗位担负的检验和临时性试验工作，发现问题要排查并及时纠正。发现检验数据、检验工作等出现异常情况应及时向质控处长（化验室主任）或质量值班长汇报。
2）严格执行国家标准，操作规程及一切规章制度，检验时要集中精力，一丝不苟认真操作，检验结果应及时通知有关岗位，不准漏检和弄虚作假。
3）按规定方法取样、制样、留样和处理样品，确保取样有代表性，留样标记要清楚正确。
4）按《化验室作业文件》、国家标准及质控处发布的检验方法对样品进行检验，遵守作业规程及检验制度，未经领导研究同意的不准擅自改变。
5）按作业文件正确使用和维护、保养各种仪器，要指定专人负责。滴定管、容量瓶、移液管等必须经校准后方能使用，超出规定范围应停止使用，标准溶液要定期复标，蒸馏水要定期检查其纯度。
6）严格执行安全操作规程，不违章作业，做到安全操作，天平、高温炉、铂、银、镍等器皿、药品应专人保管。
7）搞好试验条件的标准化，严格执行安全操作规程，不违章作业，做到安全操作。
8）各种原始记录，分析报告要及时，如实填写，保持完善、清楚、真实、准确，不得任意涂改并妥善保管。
9）严格执行抽查对比制度，定期与质检机构对比，超出误差范围应组织全班人员认真分析，查找原因，采取措施，限期解决。
10）节约水、电、药品，做好清洁卫生工作。非检验用品不得带入化验室。
11）团结互助，互教互学，关心集体，遵守劳动纪律，不断提高技术水平和工作质量。
12）做好本班所用药品和材料的领用、蒸馏水制备工作，做好空白试验工作，做好交接班工作。
13）做好领导临时交代的工作。
3、生产控制岗位
1）全面完成本岗位担负的检验和临时性试验工作，发现检验数据、检验工作等出现异常情况（当某一指标低于或高于控制指标范围的异常情况），要认真进行复查，并及时报告有关岗位及质量调度，查找原因。
2）严格执行国家标准，操作规程及一切规章制度，检验时要集中精力，一丝不苟认真操作，检验结果应及时通知有关岗位，不准漏检和弄虚作假。
3）按规定方法取样、制样、留样和处理样品，取样时间必须在规定时点±10分钟以内完成，取样要确保具有代表性，留样标记要清楚正确。
4）按《质控处作业文件》、国家标准及质控处发布的检验方法对样品进行检验，遵守作业规程及检验制度，未经领导研究同意的不准擅自改变。
5）按作业文件正确使用和维护、保养各种仪器，要指定专人负责。滴定管、容量瓶、移液管等必须经校准后方能使用，超出规定范围应停止使用，标准溶液要定期复标，蒸馏水要定期检查其纯度。
6）严格执行安全操作规程，不违章作业，做到安全操作，天平、高温炉、铂、银、镍等器皿、药品应专人保管。
7）搞好试验条件的标准化，严格执行安全操作规程，不违章作业，做到安全操作。
8）各种原始记录，分析报告要及时，如实填写，保持完善、清楚、真实、准确，不得任意涂改并妥善保管。
9）严格执行抽查对比制度，定期与质检机构对比，超出误差范围应组织全班人员认真分析，查找原因，采取措施，限期解决。
10）节约水、电、药品，做好清洁卫生工作。非检验用品不得带入化验室。
11）团结互助，互教互学，关心集体，遵守劳动纪律，不断提高技术水平和工作质量。
12）做好本班所用药品和材料的领用、蒸馏水制备工作，做好空白试验工作。
13）做好交接班工作，交接班必须认真，做好交接班前的准备，为下一班创造良好的工作条件。
14）做好领导临时交代的工作。
第12篇：病案质控医师岗位职责
生效日期：2007年3月1日 修订日期：2012年8月1日
龙口市人民医院病案质控医师岗位职责
一、制定本科室工作制度和工作计划，定期进行工作总结、分析和反馈。
二、研究提高医疗服务质量、加强日常监控的工作方法。
三、每月对本科室病案质量进行分析、整改，提出改进措施，配合院质控科进行定期、不定期的质量检查、考核和评价。
四、协助完善有关的医疗规章制度。
五、对本科室的平均住院日、术前住院日、抢救成功率、出入院诊断符合率等指标进行监控。
六、定期参加医疗质量通报会，对医院、各科室的医疗质量完成情况、存在问题进行汇报。不断促进医疗质量的提高。
病历管理与持续改进
第13篇：风投公司运作流程
通常风险投资交易的运做流程图
通常风险投资交易始于风险投资公司对商业计划书的筛选到交易的完成，以至最终风险资金的退出。具体可分下列几个程序：
1．初次筛选(Initial Screening)
风险投资公司每天都收到大量的执行总结和商业计划书。在初次筛选时投资专家通常只看执行总结或商业计划书的执行总结部分，每分通常大约只花几分钟时间。一旦发现他们感兴趣的他们才会花一些时间看完整个商业计划书，或要求创业者提供完整的商业计划书。
2．项目审议(Due Diligence)
风险投资公司对感兴趣的商业计划书提交给其投资小组进行初步审议。通过了初步审议，风险投资通常会建立一个项目评估小组，对项目进行进一步全面的审议。他们会向申请风险融资的企业要求更全面的企业背景资料，通常包括：
●注册登记文件
●企业章程
●董事会和股东资料
●董事会纪要
●重要的业务合同
●法律和财务方面的合同
●详细财务报告
●资产清单
●知识产权方面的文件
●管理团队的背景资料和员工方面的情况
●法律诉讼和保险方面的资料
●政策法规等方面资料
审议将会涉及的方面有：◎行业审议 ◎技术审议 ◎市场审议 ◎财会审议◎法律审议
3．项目谈判(Negotiation)
风险投资公司的项目评估小组下一步将与企业的管理层或创业者就有关问题进行谈判。涉及到的主要问题通常包括：◎投资形式◎将来融资◎资金使用◎股本结构◎股权转化价格◎股权注册权限◎其他股东的义务◎上市◎董事会组成◎核心人员招募◎财务状况披露◎股份购买协议◎交易达成的前提条件◎排他性◎交易费用
4．交易完成(Deal Close)
风险投资公司将与投资企业或创业者签署有关的法律文件，这些文件通常需要有关的律师来准备。同时涉及到对企业的现有章程进行修改，并须报有关部门批准和备案等。
从初次筛选到交易完成通常需要90天-150天。
5．项目跟踪(Monitoring)
风险投资公司的一名合伙人或投资专家将参与所投资企业的董事会，跟踪项目的实施，商业计划的执行情况，经营管理情况等，同时帮助企业制定有关的商业策略、进一步融资计划和提供一切必要的支持。风险投资公司也会全力以赴地帮助企业，使其风险投资获得成功，资本最大限度地增值。这种跟踪和帮助直至风险资金退出投资的企业。
6．风险资金的退出(Exit)
风险资金到一定的时间必须退出，通常为5年-7年，甚至达10年。通过退出来实现资本增值的价值。退出的途径主要有：上市、被并购、资本重组、被企业回购。
第14篇：携程风投分析
携程、如家、汉庭风投案例分析
一． 风险投资的定义：
也称创业投资，根据全美风险投资协会的定义，风险投资是由职业金融家投入到新兴的、迅速发展的、有巨大竞争潜力的企业（特别是中小型企业）中的一种股权资本；相比之下，经济合作和发展组织的定义则更为宽泛，即凡是以高科技与知识为基础，生产与经营技术密集的创新产品或服务的投资，都可视为风险投资。我们认为，风险投资是由专业投资机构在自担风险的前提下，通过科学评估和严格筛选，向有潜在发展前景的新创或市值被低估的公司、项目、产品注入资本，并运用科学管理方式增加风险资本的附加值。风险投资家以获得红利或出售股权获取利益为目的，其特色在于甘冒风险来追求较大的投资报酬，并将回收资金循环投入类似高风险事业，投资家以筹组风险投资公司、招募专业经理人，从事投资机会评估并协助被投资事业的经营与管理，促使投资收益早早实现，降低整体投资风险 。
二．风险投资的作用
风险投资之所以在近半个多世纪以来发展迅速，风靡全球，是因为它具有以下几个方面的重要作用。
1.风险投资在促进技术创新和增强国际竞争力方面的作用。
2.风险投资在促进经济增长中的作用。
统计数据表明，风险投资在促进一国的经济增长、提高就业等方面起到了重要的作用。
1）.企业成长快速。调查表明，接受调查的欧洲风险企业在从1991到1995年期间，经济增长率明显高 于同期欧洲500强公司。它们的销售收入年增长率达35 ％，一般为欧洲500强的两倍。
2）.创造了大量的工作机会。欧洲500强公司年就业增长率只有2％，而风险企业却达到了15％。 三.携程风险投资“四重曲”
1、上市
携程上市（NASDAQ：CTRP；7560万美元）
事件基本信息
涉及金额：
发生时间： 7560万美元2003-12-10
事件介绍： 2003年12月9日，携程网在美国纳斯达克股票交易所正式挂牌交易，
一时间世人的目光突然关注到中国的在线旅游服务市场。
携程网在美国的发行价为每股18美元，第一天交易就上涨了89%，收盘
时达到了33.94美元。2.
携程第一轮得到海外机构的风险投资
凯雷投资携程
事件基本信息
涉及金额：
发生时间： 800万美元 2000-1
1事件介绍： 2000年11月，凯雷向总部位于上海的网络旅游公司携程旅行网投资80
0万美元。2003年，携程旅行网在纳斯达克市场上市，之后，凯雷的持
股比例从25％左右降至不足5％。
3、携程第二轮得到海外机构的风险投资
IDGVC投资携程
涉及金额： 43万美元
事件介绍： 携程于1999年10月接受IDGVC第一轮43万美元投资，而IDG获得携程12.5%
股权。
携程上市后持股比例最大的是2000年11月投资携程的风投商CARLYLE GROUP，
拥有25.97%的股份，而投资多个互联网公司的老虎科技，这次也占有8.11%的
股份。而最早投资携程的IDG，目前拥有7.39%的股份。
4.携程第三轮得到海外机构的风险投资
SBCVC/晨兴/IDGVC共同投资携程
事件基本信息
涉及金额： 450万美元
事件介绍： 2000年3月，IDGVC、软银、晨兴集团、等多家机构向携程进行了第二
轮投资，总金额达450万美元。
涉及机构
软银中国创业投资有限公司
IDG技术创业投资基金
晨兴科技投资公司
涉及行业企业
携程网
四、如家的风险投资
经济型酒店的概念产生于1980年代的美国，其价格一般控制在100—200元左右，提供卫生、简约、实用的住宿设施以及早餐，因此在国外也常常被称为“BB”酒店，也就是只提供床(bed)和早餐(breakfast)的酒店。
中国饭店协会的数据显示，经济型酒店的客房出租率普遍都在80%以上，节假日更是高达90%以上，其毛利率可达到40%甚至超过50%。正是丰厚的利润吸引了风险资本的大举涌入。2002年，如家第一家店在北京开张，涉足经济型酒店领域。此时，距中国第一家经济型连锁酒店锦江之星创立已五年。在这五年里，锦江之星在经济型酒店领域算是摸着石头过河，一路中规中矩，但发展速度缓慢。到第2003年锦江之星一共只有15家店，而创立才一年的如家已有13家分店。
中国经济型酒店的连锁经营是锦江之星摸索出来的，但如家一上来就咄咄逼人，开店规模迅速。2006年8月，如家全国开业门店数123家，超过锦江之星。并且在中国连锁经营协会举办的“2005～2006年年度中国特许奖”的评选中，如家荣获“最具成长力奖”，一时风光无两。
如家的快速扩张当然离不开风投的支持，2003年，如家引入了IDG、梧桐创投等风险投资机构，相继投入两亿多远进行规模扩张。2006年10月26日，如家酒店在纳斯达克挂牌首日收于22.50美元，较13.80美元的发行价上涨63%，给投资带来巨额回报。从创立到首次公开发行，如家只用了不到五年的时间，风投从进入到退出的时间更短，且回报率高。这样的业绩给风投很大的振奋。
五、汉庭的风险投资
7月9日晚间消息，汉庭酒店连锁(Hanting Hotels，以下简称“汉庭”)刚刚宣布获得鼎晖创投、成为基金等五家风险投资公司共8500万美元的融资，这也是其首轮融资，该融资额开创了国内服务业企业首轮融资的新纪录。
除了由鼎晖创投和成为基金(Chenwei Ventures)之外，另外三家跟投汉庭的投资商包括IDG-Accel中国成长基金、北极光创投和保银资本(PinPoint Capital)。汉庭和五家投资公司都没有进一步披露本次融资更多的财务信息。
汉庭是国内知名的中档连锁酒店，其创始人、董事长兼CEO季琦曾是纳斯达克上市公司携程旅行网和如家酒店连锁的联合创始人；2005年1月，季琦离开如家创立汉庭，定位于中档酒店市场。季琦之前创立的如家快捷酒店，是定位为经济型酒店。
“本次融资将用来快速、全面的推进汉庭品牌酒店的集团化发展计划。”季琦告诉新浪科技，“连锁酒店业是一个资金密集型行业，这决定了我们需要大量的资金来快速推进汉庭的发展。”
据了解，现在汉庭在全国有超过40家连锁酒店，主要布局在全国一线商务城市。季琦告诉新浪科技，今年年底汉庭将新开酒店60家，使酒店总数超过100家。
谈到本次融资和当时如家融资的不同时，季琦称，现在国内连锁酒店行业更加成熟，竞争也日趋激烈，“这意味着我们所面临的挑战也更大”。
本次融资除了鼎晖创投、成为基金领投之外， IDG-Accel中国成长基金、北极光创投、保银资本等国际著名VC也进行了跟投。这使季琦感到十分欣慰，他把这看成是“国际资本市场对中国创新型服务业的肯定”。
另外，季琦认为，通过首轮融资，汉庭不但获得了资金支持，同时众多优秀投资人组成的“智囊团”，也会给公司带来更多的国际管理经验与资本运作思路。“这都有助于汉庭继续领先中档连锁酒店市场。”
随着“中国消费”概念在国外资本市场得到追捧，传统服务行业中的连锁创新品牌一直非常吸引投资界的注意力。2005年10月26日，如家登陆纳斯达克，开盘价22美元高出发行价13.8美元59.4%，融资1.09亿美元。
当时美林投资银行家Robert John在接受新浪科技电话连线时称，单纯的中国概念已经不能打动美国的投资者，有消费者概念的企业会更受青睐。这次汉庭成功融资再次证明了国际资本市场对中国消费市场的看好。
在美国，连锁酒店根据市场定位大致可划分为廉价酒店、经济型酒店、中档无餐酒店、中档有餐酒店、全服务酒店和高档酒店等类型。据了解，美国市场中档连锁酒店有上万家，而集团化、品牌化连锁酒店有40到50家共同发展。
季琦告诉新浪科技，中国连锁酒店市场时下正处于一个快速发展的时期，未来5到10年会朝着集团化、品牌化方向发展。他认为未来中国市场可以容下20到30家集团化连锁酒店很好的发展。
另外，季琦认为汉庭定位中档商务酒店与如家不存在竞争，他还称，如家仍是国内最好的经济型酒店，“其成功的经验值得我们学习”。
第15篇：风投外商关注问题解答
外商关注问题解答
外国企业如何设立常驻代表机构
设立条件
凡外国的贸易商、制造厂商、货运代理商及经济团体、经济组织设立常驻代表机构，按照业务性质由国家对外贸易经济合作部及主管部、委、局审批。对外贸易经济合作部及北京市对外经济贸易委员会委托的代理报批单位代理以上类型公司的报批手续。机构设立后的活动只能够涉及业务联系、产品介绍、市场调查、技术交流和咨询服务方面的工作，不得从事直接性经营活动。
需提交的文件及办理手续
设立机构的申请书内容包括企业背景、业务情况、设立目的、机构名称、负责人、业务范围、设在地点、设立期限等，申请书需由该企业董事长或总经理签署并加盖公司印章（提供原件）。
由该企业董事长或总经理签署的派驻机构代表的授权书（提供原件）。由公司所在国或地区有关当局出具的合法开业证书的影印件（港澳地区的公司除提供注册登记外，另需提供有效期内的商业登记证书的影印件）。
由公司所在国或所在地区的银行提供的银行资信证明。
资信证明中应注明公司的注册资本和日前银行的存款位数及帐户开立后资金往来的信誉情况等内容，并由该行负责人或业务经理签字（提供原件）。
提供派驻机构代表的简历，要求详细、具体、真实、包括学历及工作经历，时间不能有间断.每位代表提供两张照片。
提供代表身份证明：外籍人员提供所在国护照影印件。如国内人员出任机构首席代表或代表，需先经过北京市外国企业服务公司同意，出具证明文件。
办理工商注册登记手续
机构在获得批准证书后３０天内，首席代表持机构批准证书正副本各１份、上报材料影印件一式２份、与设在地点签署的租房协议书影印件１份、首席代表照片３张，在北京市工商局企业注册处办理注册登记手续。
其它手续
在领取工商注册证书后办理下列手续：
在银行开户手续；
在海关办理进口办公设备和生活用品的手续；
在北京市国家税务局涉外分局办理纳税登记手续；
在北京市地方税务局涉外分局办理纳税登记手续；
在外国企业服务总公司办理雇佣中国雇员的手续；
在北京市公安局办理外籍代表长期居留手续。
变更及延期手续
机构登记事项如发生变更（如名称、地址、业务范围）或登记证有效期届满，应及时到登记注册机关办理有关手续。外国企业常驻代表机构一次批准有效期为３年，如有延长驻在期限的需要在到期前３个月报承办单位，办理延期报批手续。
什么是Ｚ字签证？
Ｚ（职业）签证发给来中国任职或就业的外国人及其随行家属；
持证人须自入境之日起３０日内办理外国人居留证或外国人临时居留证；
可发壹次、两次或多次入境有效；
申请Ｚ字签证，须有中国聘雇单位的聘请或者雇用证明，或者被授权单位的函电
来华居留１年以上的，在申请入境签证时，还须交验所在国政府指定的卫生医疗部门签发的并经过公证机关公证的健康证明书。健康证明书自签发之日起６个月有效。
外国人在华就业须知
未取得居留证件的外国人和来中国留学的外国人，未经中国政府主管机关允许，不得在中国就业。持Ｆ字（访问）、Ｌ字（旅游）、Ｇ字（过境）、Ｊ-2字（临时记者）和C字（乘务）签证的外国人未经劳动人事部门同意不得就业或谋职。
外国人应聘工作后，应履行聘雇合同或协议，不得私自接受其他单位的聘雇。如协议中止雇员另寻工作，应重新提出申请并获得批准，否则将视为非法谋职。
外国人在一单位任职期满后转到另一单位时，应持原单位终止任职证明和新单位的聘雇证明到公安机关出入境管理部门办理变更手续。
外国人未经批准私自谋职，公安机关出入境管理部门将在终止其任职或就业的同时，可以处１０００元以下的罚款，情节严重的，并处限期离境。
三资企业中的外方人员怎样办理外国人居留证、签证手续？
三资企业中的外方工作人员申请办理居留证须提供下列证明材料：
1.隶属北京市政府的三资企业须提供经北京市对外经济贸易委员会审核的《北京市外商投资企业外籍和港澳台侨胞签证或居留事务审核申请表》（简称二联单）。二联单内的各项内容要填写清楚，不得涂改，特别是在审核申请表“Ａ拟向北京市公安局外国人出入境管理处申办何种手续”一栏内应明确填写要申办的签证、证件名称；在聘任职务一栏内应标明在三资企业内所任职务名称。隶属中央各部委的三资企业须提供中方单位上级主管部门的司局级公函；
2.《中华人民共和国中外合资（或合作）经营企业批准证书》复印件；
3.《中华人民共和国企业法人营业执照》复印件；
4.本人聘书（或委任状）复印件；
5.２寸近期正面免冠照片２张；
6.北京市卫生检疫局签发的健康证明书。北京市卫生检疫局地址是北京市安定门外和平里北街２０号，电话：６４２１６２７３
7.如果外国人住在合资单位的内部，申办居留证明的，还需提供合资单位所在地区、县公安局出具的批准证明。
在三资企业中任职的外方工作人员申请办理多次入境签证须提供有效护照、居留证和二联单。
外国企业常驻代表办理居留证的有关事宜
在外国企业常驻代表机构中工作的外籍人员及家属在华期间，需办理《外国人居留证》或《外国人临时居留证》。办证时，应注意以下几点：
1.来华前，必须向中国的外交代表机关、领事机关或者外交部授权的其他驻外机关申请办理“Ｚ”字签证。
2.入境后，凡持“Ｚ”字签证入境需在北京工作、居住的外国企业常驻代表机构的外籍工作人员及其家属，须自入境之日起３０日内到北京市公安局外国人出入境管理处办理居留证件。
3.申请居留证件时，应交验如下证明：
（１）、有效护照及“Ｚ”字签证。
（２）、中国审批单位的《外国企业在中国常驻代表机构批准证书》副本、中华人民共和国国家工商行政管理局颁发的《外国企业在中国常驻代表机构登记证》副本以及《外国（地区）企业常驻代表机构工作证》。
（３）、近期２寸正面免冠半身照片２张。
（４）、北京市卫生检疫局签发的健康证明书（１６岁以下儿童免）。凡由外国卫生部门签发的健康证明书需经北京市卫生检疫局认定。
（５）、填写《外国人居留申请表》，并由申请人签字或加盖外国企业常驻代表机构的公章。
（６）、外籍工作人员的家属单独办理居留证时，还需持代表的居留证和申请办理一次或多次再入境签证和居留证延期，应提交与申请事由相应的证明，并交验有效护照和居留证件。
第16篇：营投中心主任岗位职责
1.执行有关营业、投递工作的规章制度，负责邮政营业网点及投递的业务管理工作。拟定和实施邮政营业、投递工作的管理办法。2.负责营业投递平台的建设、管理和发展工作，抓好全局营业网点的经营和投递服务工作。3.负责全局营业网点的基础管理和规范化服务工作，制定生产管理相关的规章制度。4.负责邮政营业网和投递网的规划和建设，指导各网点执行CI标准化建设工作。5.组织开展邮政星级服务评选活动，负责星级人员的考核工作。6.负责所属代理储蓄网点的业务发展和日常管理。7.组织营业员、投递员的业务培训工作。8.负责邮政机房的管理。9.完成上级交办的其他工作。
第17篇：护理质控管理小组岗位职责
护理质控管理小组岗位职责
组 长：迟艳斌
小组成员：韩丽霞、孟立芳、王玲玲 责任分工：
迟艳斌：核心制度落实情况、消毒隔离、感染控制、岗位职责落实情况、护理安全
孟立芳：查对制度落实情况、护理文件书写、健康教育、文明服务 王玲玲：技术操作、急救物品.仪器.药品管理
韩丽霞：基础护理、分级护理、病区管理、工休座谈会、护理查房、、护理会诊、护理病例讨论、褥疮管理、病情知晓 质控小组工作职责：
一、在护士长的领导下，负责检查科室护理服务质量完成情况，每月1次。
二、发现存在问题后，及时进行原因分析，制定整改措施，并结果跟踪。促进护理质量持续改进。
三、具体职责如下：
1、基础护理质量检查
⑴检查各班基础护理各项措施落实情况。包括：新入院患者的护理，病床单位的质量，晨晚间护理的质量，患者体位是否舒适、有无发生褥疮，各种引流管及输液患者的护理、观察、记录是否及时、准确， 生活护理情况。
⑵分级护理制度执行情况。是否按护理级别和疾病护理常规正确进行护理工作，做到“十知道”。
⑶检查病区环境。
⑷开展工休座谈会，学习住院事项，宣传保健知识，征求患者及家属对医护质量、服务态度的意见。对提出的意见及时做出处理。
2、护理文书质量检查
⑴落实护理查对制度执行情况（医嘱查对、注射、输液查对、三查七对等）。 ⑵体温单、医嘱单、各项护理记录单书写质量，是否符合要求。 ⑶病危、特护病人护理计划执行情况。
3、各项制度及消毒隔离
⑴落实突发事件应急预案运行情况。
⑵科室消毒隔离各项制度执行情况，医疗废物分类、收集及处理符合规定。检查医护人员是否熟练掌握职业暴露防范与处理方法。 ⑶护理岗位职责落实情况，着装、行为是否符合要求。 ⑷值班、交接班制度执行情况。
⑸护理安全制度执行情况（病人身份识别、查对、用药等）。 ⑹落实护理请示报告制度执行情况。
4、急救技术检查
⑴对工作人员进行护理技术的抽查考试，对考核中存在问题、薄弱环节进行指正并进行分析、总结。
⑵急救物品（设备、物品、药品）全面检查，完好率是否达标。 ⑶工作人员对各种抢救设备、急救程序、常用急救药品作用和用量用法掌握情况。
第18篇：护理质控管理小组岗位职责
护理质控管理小组岗位职责
小组成员：X X X、X X X、X X X、X X X
责任分工：X X X：查对制度落实情况、护理文件书写、健康教育、文明服务
X X X：技术操作、急救物品.仪器.药品管理
X X X：基础护理、分级护理、病区管理、工休座谈会、护理查房、护理会诊、护理病例讨论、褥疮管理、病情知晓
X X X：核心制度落实情况、消毒隔离、感染控制、岗位职责落实情况、护理安全
质控小组工作职责：
一、在护士长的领导下，负责检查科室护理服务质量完成情况，每月1次。
二、发现存在问题后，及时进行原因分析，制定整改措施，并结果跟踪。促进护理质量持续改进。
三、具体职责如下：
1、基础护理质量检查
⑴检查各班基础护理各项措施落实情况。包括：新入院患者的护理，病床单位的质量，晨晚间护理的质量，患者体位是否舒适、有无发生褥疮，各种引流管及输液患者的护理、观察、记录是否及时、准确， 生活护理情况。
⑵分级护理制度执行情况。是否按护理级别和疾病护理常规正确进行护理工作，做到“十知道”。 ⑶检查病区环境。
⑷开展工休座谈会，学习住院事项，宣传保健知识，征求患者及家属对医护质量、服务态度的意见。对提出的意见及时做出处理。
⑸落实护理查房、护理会诊、护理病例讨论制度。
2、护理文书质量检查
⑴落实护理查对制度执行情况（医嘱查对、服药、注射、输液查对、输血查对、三查七对、手术病人、产妇、新生儿查对等）。
⑵体温单、医嘱单、健康教育评估单、各项护理记录单书写质量，是否符合要求。 ⑶病危、特护病人护理计划执行情况。
⑷检查健康教育落实效果，进行分析、评价及反馈。
3、各项制度及消毒隔离
⑴落实突发事件应急预案运行情况。
⑵科室消毒隔离各项制度执行情况，医疗废物分类、收集及处理符合规定。检查医护人员是否熟练掌握职业暴露防范与处理方法。
⑶护理岗位职责落实情况，着装、行为是否符合要求。 ⑷值班、交接班制度执行情况。
⑸护理安全制度执行情况（病人身份识别、查对、用药等）。 ⑹落实护理请示报告制度执行情况。
4、急救技术检查
⑴对工作人员进行护理技术的抽查考试，对考核中存在问题、薄弱环节进行指正并进行分析、总结。⑵急救物品（设备、物品、药品）全面检查，完好率是否达标。
⑶工作人员对各种抢救设备、急救程序、常用急救药品作用和用量用法掌握情况。
第19篇：风机员岗位职责
风机岗位是负责引风机、送风机维护、保养的负责人，在班长、副班长、司炉的领导下，完成本职有关的工作任务。1.负责转动设备启动前的检査及润滑油、冷却水的操作调整工作。2.设备正常运行中，应按时对其所属的设备进行巡回检查，发现缺陷和异常时及时汇报司炉、班长或副班长。若遇紧急的情况应按有关规定自行处理。3.负责做好专责区内的卫生工作。4.负责保管好工器具、材料和公共设施。5.严格进行交接班，做到抢闲难让方便，为下班生产创造有利条件。
第20篇：风控岗位职责
篇一：风控部岗位职责 5.4 风控部
第一节 部门工作职能：
一、制定公司风险控制的指导原则，检查审批环节和审查内容，提出相关完善建议；
二、完善风险管理办法及合理优化风险管理相关各项操作规程、业务流程；负责对担
保项目进行综合风险评估，填写《风险控制评估报告》，明确风险防控措施；
三、根据项目调查的材料、实地核查的资料，分析借款人及贷款项目的优势和存在的 风险，并提出风险控制措施；
四、根据公司担保业务的流程，做好“事前介入，事中参与，事后复核”的工作。即
在担保业务初步受理阶段，对反担保措施提供法律建议；在担保业务调查阶段，参与相关合同的起草、谈判、修改、签订、公证、登记等过程，对客户提供的担保资料进行真实性和合法性的审核工作；在放款阶段，做好相关程序和手续的复 核；防止错漏；在保后阶段，对担保客户贷款的利息及时偿还进行催促。
五、协助公司领导正确执行国家的法律、法规，对公司的重大经营决策活动提供法律 意见；
六、根据公司的安排，参与公司的资本运营，特别重大经济活动，草拟相关合同文件，
参与相关的谈判，提出相关的风险控制意见；
七、配合公司的有关安排，在公司内普及相关知识，增强职员的风险意识；第二节 岗位说明书
一、风控总监 工作职责：
第一条 协助总经理制定公司全面风险管理目标，全面负责公司的风险控制等工作； 第二条 制定公司风险管理制度，风险控制流程；全面主持公司担保风险管理工作，指导管理风险控制部，对风险债权进行分析、采取处置预案、采用有效措施控制降低经营风险；
第三条 负责研究风险政策，设计风险评审岗位的工作指引和运作流程；组织实施公司内部管理评估，对公司风险管理工作提出改进方案；
第四条 负责建立投资风险审批系统，建立完整的风险管理体系，涵盖公司担保、评估、资产管理各项业务；参与公司担保、评估、资产管理各项业务的风险管理； 第五条 风险管理工作的组织和安排，及时跟进各项业务进程，监督各岗位工作的落实情况；对公司规定必须由风险管理经理实地审验的项目进行实地审验； 第六条 协调部门相关人员和公司相关部门保持业务流程的高效运转，对风险管理员出具的客户申请审核意见进行复审，签字确认后上报总经理； 第七条 负责做好债务追偿等风险资产的处置工作；
第八条 负责协助公司总经理正确执行国家的法律、法规，对公司的重大经营决策活动提供法律意见；
第九条 协调内外部关系，包括内部：所属各部门与公司内部其他业务部门、职能部门的协作；外部：法院、律师事务所、银行、行业协会、客户。 工作权限 ：
第一条 直接下级人员的岗位调配权、任免提名权；
第二条 对审核存在风险且风险量化后超过50%风险量的业务提出否决权； 第三条 有权要求公司各部门提供一切有关风险考评的资料及对在保项目的实时监督、实地考察；
第四条 对公司投资项目有风险疑虑时，可以依据风控总监的职权，对相关业务进行一定的干预；
第五条 对出险业务提出补救方案。 二 、法务主管/专员 工作职责：
第一条 负责对申请担保企业和项目的报审资料重点从法律角度加以审核，并从整体风险进行评定；
第二条 负责对担保项目承保与不承保及贷款种类、金额、期限、担保费率、还款方式等提出建议；
第三条 制订确实可行的反担保方案，建立公司法务处理机制；
第四条 针对反担保抵押措施从法律角度提出意见，办理反担保抵押手续，审核确定相关合同及法律文书；
第五条 负责法律文件的传递、项目要件的归集、整理、签署，审查项目法律文件的合法性、完备性；
第六条 对申请担保企业和项目的报审资料重点从法律角度加以审核；并从整体风险进行评定；
第七条 监管指导分公司保后跟踪管理和追偿工作； 第八条 负责做好债务追偿等风险资产的处置工作； 第九条 负责对公司员工的法律法规的培训工作。 工作权限 ：
对上级主管领导交办事项有调整和建议权。
对风险控制专员上报项目资料及情况，有权提出同意上报、整改上报权限。
四、高级风险控制专员 岗位职责：
1、负责落实通过评审的项目条件与反担保措施；
2、负责定期出具风险评估常规报告，针对即时风险问题，评估风险状 态与风险程度，分析风险来源和影响，提供解决方案；
3、负责组织对已发放贷款担保业务的定期检查或专项检查，并针对存在的问题提出处理意见，提交评审会；
4、协助法务部门进行法律诉讼、处置反担保资产；
5、协助制定调整公司风险管理部规章制度及流程；
6、负责组织贷款企业（个人）资产风险分类的评估工作；
7、监管指导分公司保后跟踪管理和追偿工作；
3、负责通过对客户的电话访问、家访、暗访等渠道核定客户所提供资料的真实性。
4、负责前往客户所提供居住地调查，必须详细了解客户所在市、县、乡（居委会）、村、(街道)、门牌号等真实情况，并据此绘制出客户居住地的线路图。
5、负责了解客户所住房屋的性质为自有、租凭、合租、合住等。
6、负责用视频、照片等形式，真实记录客户的家庭住址周边情况，以及房产结构、家庭财产等情况。
7、负责了解客户的家庭收入、经济来源等情况。
8、负责做好客户家访资料的整理、归档工作。
9、负责做好客户家访资料的保密工作，防止客户资料外泄。
10、负责根据对客户的调查和家访情况，由风控部经办人和风控部经理书面出具评审意见，并上报总经理，作为总经理的决策依据。风控部对评审报告负全部责任。 工作权限：
对上级主管领导交办事项有调整和建议权。
对风险调查专员上报项目资料及情况，有权提出同意上报、整改上报权限。 三 、风险调查专员 岗位职责：
1、负责对项目的真实性、合法合规性及可行性进行评价，充分揭示项目风险，设计实施方案及风险控制措施；
2、负责对项目反担保抵押措施从法律角度提出意见，办理反担保抵押手续，审核确定相关合同及法律文书；
3、负责对项目的可行性进行初步判断并向部门领导提供参考意见；
4、协助业务部完善风险控制相关手续；
5、对新进人员进行业务指导和工作考核；主要对企业的资信进行评估
1、按公司相关制度要求，完成现场访谈、报告撰写、报告修改与相关数据的录入工作；
2、处理客户的反馈意见，了解受评对象的信用变化，必要时进行跟踪评级；
5、及时完成公司分配的其他工作任务。工作权限：
篇二：p2p网贷平台的各工作岗位职责 p2p网贷平台的各工作岗位职责
p2p网贷平台的工作岗位除了平常的都有的人事部、客服部、技术部、业务部、财务部，还应该有风控部，只是p2p网贷工作与其他类型公司的岗位职责不同，下面讲一下，每个部门的岗位职责：
客服部：负责p2p网贷网站在线QQ和公司电话，解答客户的咨询和回复工作、网贷平台相关数据信息收集和统计等工作，最大限度的提高客户满意度，但是遇到不能解决的问题要提交给相关人员处理，并跟踪进展至解决。
技术部：p2p网贷网站的设计开发、软件测试、维护等工作，因为p2p网贷网站是金融类型网站，所以安全性能要做好。
业务部：负责p2p网贷平台市场开拓，负责和客户交流、业务沟通、维护客户关系等。
财务部：①健全p2p网贷公司的财务制度，编制财务计划、各种资金报表、会计报表、统计报表②负责p2p网贷平台上充值和提现等交易的数据处理，审核p2p网贷网扎本金保障。
风控部：拟定风险管理制度，建立企业风险数据库和跟踪档案，组织事前风险审核、事中风险控制、事后风险检查，并且要定时出具p2p网贷系统风险报告，并针对p2p风险问题，评估风险程度，提供其解决方案。
另：作为一个投资型的网站，p2p网贷纠纷肯定也会发生不少，所以，律师也是p2p网贷平台中必不可少的工作岗位。
p2p网贷工作与其他类型公司的工作内容相似却又不同，但是一样需要每个部门的共同努力，共同把p2p网贷平台建设的更好。 篇三：P2P网贷公司组织架构及各岗位职责 P2P网贷平台组织架构图及岗位职责 P2P网贷平台组织架构图 P2P网贷平台岗位职责 总经理岗位职责
1、高层管理岗位，参与公司P2P网贷平台经营事项决策，协助CEO制定经营发展战略，实现企业经营管理目标；
2、全面负责网贷事业线的经营管理工作，根据公司的中长期发展规划，结合市场需求，开发设计适合P2P网贷平台的贷款产品、业务流程，制定营销策略和营销方案；
3、根据公司风险控制要求，健全和完善公司风险管理体系，确保公司业务在风险可控、可预测的情况下开展；
4、全面负责公司金融信贷版块的相关体系、制度、流程建设，为CEO决策提供相应专业方案，并组织实施；
5、负责公司金融专业人才的引进与培养，提升团队职业化水平。总监岗位职责
1、高层管理岗位，参与公司P2P网贷平台经营事项决策，协助总经理制定经营发展战略，实现企业经营管理目标;
2、根据公司的中长期发展规划，结合市场需求，开发设计适合P2P网贷平台的贷款产品、业务流程，制定营销策略和营销方案;
3、根据公司风险控制要求，健全和完善公司风险管理体系，确保公司业务在风险可控、可预测的情况下开展;
4、全面负责公司金融信贷版块的相关体系、制度、流程建设，为总经理决策提供相应专业方案，并组织实施;
5、负责公司金融专业人才的引进与培养，提升团队职业化水平。客服专员岗位职责
1、负责P2P网贷平台线上办理投融资业务的客户开户、交易等业务办理工作；
2、负责客户资料的收集和系统录入,并分析相应数据推导、提炼客户需求；
3、负责P2P网站平台在线QQ和400免费热线的业务咨询和回复工作，并做好记录登记工作；
4、负责网站平台的信息发布栏目中的信息查核工作，通过短信、邮件、电话等形式向网站客户进行信息传达工作；
5、负责网站平台相关数据信息收集和统计工作；
6、对线上业务咨询非注册用户进行公司产品营销；定期跟踪所服务的客户，了解客户的需求，建立深层次客户关系；
7、在网络推广负责人的指导下，进行公司网络推广和网络营销，更大更全面的宣传和扩大公司影响力；
8、具备处理问题、安排进展、跟进进程、沟通及疑难问题服务的意识跟能力，最大限度的提高客户满意度。遇到不能解决的问题按流程提交相关人员或主管处理，并跟踪进展直至解决。
9、负责定期对业务查询和现有客户等的情况做出系统的分析及制定报表。运营技术部经理职责
1、依据公司产品要求，负责平台软件模块的需求分析、概要设计和详细规划，制定运营策略、方案并组织执行；
2、推动各项业务发展，提升营运效益，确保运营目标的实现；
3、统计、分析平台各类数据，提出改进方案，进行平台的维护，推广及升级；
4、制订、完善、贯彻实施P2P网贷平台运营管理制度及操作流程；
5、通过网站运营提升网站价值和粘性，提高会员、商户活跃度，提高申请、交易量，促进网站平台各项收入提升；
6、对用户体验、业务流程等进行全面的分析和改进，并参与网贷平台的品牌、产品、市场的规划，实现公司既定目标任务；
7、规划平台的风格、架构、功能、频道，负责建设、培训和日常工作开展等；
8、系统维护、防黑客攻击等情况的对接处理，同时进行一些小功能升级修改，例如：一些宣传图片、媒体报道、新闻公告的更新，提供数据分析等等。业务经理岗位职责
1、负责网贷平台的目标市场开拓，根据客户的需求提供全方位的理财和融资服务；
2、负责与客户进行业务联络和沟通，维护客户关系；
3、负责调查和分析客户的问题，防范风险；
4、负责组织客户进行理财知识的系统培训；
5、负责公关活动的组织、策划和执行；
6、负责与客户交流,找到客户理财需求,提供咨询服务。风控经理岗位职责
1、建设风控系统，拟订风险管理流程和风险管理制度，设计风险管理岗位的工作指引和运作流程等；
2、负责定期对业务部门工作合规性的检查与管理，并监控各类业务风险的分析及防范措施的制定；并建立企业风险数据库和跟踪档案；
3、负责组织贷审会开展，并主持融资项目的授信审批，管理信用风险及相关的操作风险；
4、负责组织事前风险审核、事中风险控制、事后风险检查，出具风险预警提示和风险评估报告；
5、负责开展信用风险培训；
6、定期出具公司风险常规管理报告，针对公司即时风险问题，评估风险状态与风险程度，分析风险来源和影响，提供解决方案。财务经理岗位职责
1、负责建立健全P2P网贷公司的各项财务制度，编制财务计划和各种资金报表、会计报表、统计报表;
2、负责P2P网贷平台上充值和提现等交易对账的数据处理；
3、负责审核P2P网贷平台本金保障方案的实施；
4、搞好会计核算，及时提供真实的会计核算资料；组织经济活动分析，编写经济活动分析报告，提出改进意见和建议，为公司生产经营决策提供依据；
5、认真完成领导交办的其它工作任务。P2P网贷平台后台管理组的岗位职责 资金管理组
负责平台财务版块，包括客户充值、提现审核管理、银行卡管理、用户资金管理、风险保障金管理等。 审核管理组
负责审核管理、用户管理2个版块，包括额度申请管理、基本信息审核、新用户认证资料、基本资料认证、可选资料认证、认证资料统计等前期认证工作。 宣传管理组
负责宣传管理、统计管理、扩展管理3个版块，包括网站公告、媒体报道、借款统计、投标统计，论坛后台等网站宣传工作。 篇四：P2P公司岗位职责 市场拓展部
1、负责完成公司市场销售、市场拓展、费用控制等年度目标任务，并负责将目标责任制分解落实，确保各项工作目标得以实现。
2、对营销政策、市场及同业营销动态等方面进行调研分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。
3、负责拓展、管理销售渠道，协调维护商业合作伙伴及客户关系，建立强大的销售体系与客户关系。
4、指导营销人员解决工作中遇到的问题和困难，协助人力资源部完成员工绩效考核。
5、建立和管理销售队伍，规范销售流程，完成销售目标；
6、掌握市场动态，积极适时、有效地开辟新的客户，拓宽业务渠道，不断扩大公司产品的市场占有率；
7、负责业务谈判、业务合同和协议的草拟。产品研发部
1、参与公司平台产品事项决策，协助CEO制定产品发展战略，实现企业产品管理目标；
2、根据公司的中长期发展规划，综合市场需求，开发设计适合平台的贷款产品、业务流程、制定营销策略和营销方案；
3、全面负责公司金融信贷板块的相关体系、制度、流程建设，为CEO决策提供相应专业方案，并组织实施；
4、依据公司产品需求，负责平台软件模块的需求分析，概要设计和详细规划，制定运营策略、方案并组织执行；
5、统计、分析平台各类数据，提出改进方案，进行平台的维护，推广及升级；
6、对用户体验，业务流程等进行全面的分析和改进，并参与平台的品牌、产品、市场的规划，实现公司既定目标任务；
7、规划平台的风格、架构、功能、负责建设、培训和日常工作开展等；
8、制定平台的中长期运营目标和规划；
9、关注行业市场及同行运营策略；风险控制部 风控
1、建立风控系统，拟定风险管理流程和风险管理制度，设计风险管理岗位的工作指引和运作流程等；
2、对各类贷款项目进行实质风险审查，与业务团队经理沟通，充分了解项目风险情况，并监控各类业务风险的分析及防范措施的制定，建立企业风险数据库和跟踪档案；
3、负责公司项目的风险评估，并执行相关风险评估程序；
4、撰写风险评价报告，对业务操作中可能出现的风险点进行风险提示，出具风控建议与风险程度，分析风险来源和影响，提供解决方案；
5、负责组织贷审会的开展，且组织对公司贷款的贷前风险审核、贷中风险控制及贷后跟踪管理工作，出具风险预警提示和风险评估报告，把项目项目要把风险控制在最低；
6、项目投资后定期审阅公司内部风险控制制度和相关文件，并根据需要随时修改、完善， 催收
1、根据上级分配的催收任务开展工作，根据每月的工作目标，达成电话催收目标；
2、根据逾期情况，制定催收策略、目标及实施；
3、对任务内的逾期客户进行电话催收，引导客户正确还款意识，如发现有异常高风险客户及时上报；
4、按照前/中/后期的催收策略，对逾期的客户利用电话、短信手段进行催收；
5、对逾期账户的情况进行专业管理，根据客户实际要求做相应业务处理，及时反馈问题；
6、对逾期客户群体进行系统分析，寻求地域，贷款类别，及所处行业的共性。并提出应对策略；
7、如实记录催收结果，维护催收资料的收集整理，贷后管理工作。法务部
1、执行合同管理办法和管理流程，负责对公司重大项目及公司级合同文本法律审核的管理和指导，对合同管理过程中出现的问题提出改进建议；
2、制定法律政策并为公司的法律事务提供咨询，为经营决策提供法律服务，出具法律意见；
3、负责对公司诉讼、劳动诉讼、仲裁法律纠纷案件处理的组织和领导；
4、负责协助有关部门建立公司合同、诉讼等管理制度，并组织落实和管理；
5、对法人授权、合同章使用工作的管理及检查。根据合同管理办法，对相关的商务性合同进行合同审查；
6、负责与司法部门、仲裁部门、律师界的联络沟通；
7、根据公司风险控制要求，健全和完善公司风险管理体系，确保公司业务在风险可控，可预测的情况下开展；信息技术部
1、程序猿/攻城狮/码农开发上线各种系统„„ 营销推广部
篇五：风控部岗位职责
三、风控总监职责
（一）、对公司负责，向公司高层领导提供风险管理合理化建议；
（二）、在授权范围内负责公司风险管理制度体系、业务操作流程的建设及实施跟踪、完善。
（三）、组织相关部门学习风险管理制度、业务操作流程以及业务操作指南，协助人事部门开展对员工的入职培训和在岗培训。
（四）、按季度、年度编制公司风险管理工作报告，分析在保项目整体风险，总结风险管理经验教训，思考风险管理新方法，促进公司风险管理制度逐渐成熟，风险管理水平日趋一流，担保业务快速健康发展。
（五）对风险项目提出风险预警，及时向公司领导报告，并参与风险事件的处置过程。
（六）、领导、组织、安排风险管理部全体员工分工协作，完成本职工作，并提高整体风控水平。
1、部门管理：
（1）、带领员工遵章守纪，监督员工尽责履职； （2）、制订部门规范，监督员工执行情况；
（3）、严格员工工作纪律性，客观公证地对部门员工进行考核； （4）、组织召开部门会议；
（5）、组织部门员工或相关部门研发新产品及新的合作方式； （6）、部门日常事务管理。
2、团队建设：
（1）、在适当的时候向公司引荐风险审查人才；
（2）、引导并监督风险审查人员通过多种方式保持并提高专业水准和综合素质。； （3）、强化风险审查人员风控意识，大局意识；
（4）、培养员工凝聚力、忠诚度，维护风险管理部人才队伍的稳定性。
3、风险复核：
（1）、对风险审查人员保前风险审查的分析过程、审查意见、重点与难点事项的核实等进行复核；
（2）、对部门员工的保后检查程序、重点与难点事项核实、分析过程与检查结论、重大事项的判断等进行复核。
4、项目调查与审查：
（1）、担保额度在单笔单户最高限额的80%以上或复杂的项目；
（2）、客户经理与风险审查人员意见分歧较大的项目（含保前审查和保后管理）； （3）、董事长指定应当直接调查的项目；
（4）、条件允许的情况下参与其他项目的调查与审查；
（七）、公司临时安排的其他事务。
四、风控主审职责：
1、保持客观、独立、公正、谨慎的职业操守；
2、遵守公司廉洁制度要求，保守客户及公司商业秘密；
3、保持并提高专业胜任能力，自觉强化风险意识，保持应有的 关注；
4、季度、半年、年终总结工作心得并在部门会议上相互交流；
5、严格遵守公司风险管理制度及业务操作流程、部门规范；
6、项目风险调查、风险审查，并撰写风险审查报告，要求做到“事实调查清楚，证据充分适当，结论客观公正”；
7、列席审保委员会会议，发表风险审查意见并接受审保委员会各成员的询问；
8、妥善保管项目审查期间的资料；
9、及时登记工作日志、风险审查台账等台账；
10、监督各自审查项目的保后管理工作，跟踪并定期向风控总监报告项目风险情况；
11、及时向风控总监、公司汇报在保后管理过程中发现的风险事，并参与风险处置过程；
12、与部门所有员工团结协作，分工互助；
13、认真完成风控总监及公司董事长（总经理）安排的其他工作。篇六：P2P风控流程 P2P风控内部资料 旭贷网的是这样的：借款申请→借款受理→风控审查→借款审批→合同签署及公正→抵（质）押等级、质押物交付→发放借款→档案管理→借后管理
根据P2P网贷平台的统计和测算，目前全国已有近千家P2P平台，2013年行业总成交量约1058亿元，贷款存量约268亿元，从业人数超过20万人。同时，P2P行业正在经历着一场洗牌。据中国电子商务研究中心数据，2013年以来，累计已有64家P2P平台出现经营困难或者倒闭、跑路的现象。仅2013年9月至11月的两个月时间里，全国多地有超过40家P2P企业资金链断裂或关闭。 积木盒子CEO董骏认为，一定的调整反而对市场是好的，一直没有问题的市场才是会出现泡沫的市场。也有业内人士建议对平台借贷资金设置第三方资金监管，保障投资者利益。
在网上借钱给陌生人，我凭什么相信他？这正是困扰所有P2P企业的核心问题。 目前国内P2P平台主要有三种模式，一种是纯线上模式，代表公司为2007年在上海上线的拍拍贷，即资金需求方与资金供给方在网络平台上直接对接。一种是线上线下结合模式，宜信、人人贷就采用这种模式。还有一种是平台只起到中介的作用与第三方机构（小额贷款公司、担保公司）合作的模式，代表公司包括去年上线的积木盒子。其中后两种模式在中国更受欢迎。 积木盒子CEO董骏
郭宇航的点融网：是这样做的：如果你用一台电脑换了十张身份证来获取贷款，点融的后台也会亮黄灯，可能会有欺诈的行为。会查看你的航空记录，如果你一个月飞了四次澳门，就不会借钱给你。 拍拍贷CEO张俊说：
银行判断一个人的信用状况主要靠偿债能力，会看资产、负债等七八十项维度。“而我们的维度可达400个，甚至多达2000个。
“比如一个人进入拍拍贷网站，用什么浏览器，什么时间上网等，都会呈现不同程度的违约特征。我们发现凌晨两点之后上网的违约率是两点之前的两倍多。还比如在拍拍贷的注册页面，需要提交姓名、身份证号码、学历等信息。有真实借款需求的人走完这个流程大概需要3到4分钟。我们会发现有些人用一两分钟，有些人用七八分钟，这样的人都会呈现高风险特征。还有的在输入信息的时候反复删除修改，其中很多是骗人的。”张俊说。除了学历、婚姻状况等信息之外，包括微博等社交网站数据在用户授权之后也会被抓取。
有统计数据指出，P2P行业的坏账率逐渐走高，2013年高位盘旋在3.5%-5%。有个别网贷平台已经超过了6%。不过几家大型P2P公司自己披露的数据较为乐观。 中央财经大学金融法研究所所长黄震表示，目前我国的P2P发展并不成熟。之所以会有P2P平台倒闭、资金链断裂等情况的出现，其实与这些平台的本质有关。目前国内很多P2P平台从本质上看是资金中介而非信息中介。真正的P2P应该是信息中介，为借贷双方提供一个信息平台，不会有资金链、存贷率、坏账率的说法，因为真正的P2P不直接放贷。目前很多国内的P2P平台其实是资金中介，资金流向了经营者的腰包。 为了“消除”投资人对风险的担忧，不少P2P公司引入了担保机制，号称如果发生损失，就由担保公司承担。但是这种担保机制是真的担保风险还是放大风险，业内还存在分歧。 目前，多数P2P平台引入了担保机制。比如平安集团旗下的陆金所，不仅有平安融资担保（天津）有限公司提供担保，还借助了平安集团的信用。这种模式下，若遭遇逾期，由
小贷公司、担保公司先行垫付，贷后管理、催收的工作均由小贷公司、担保公司去完成，平台并不参与。
还有一种是由平台自身提供担保，资金来自平台的自有资金，或者设立专门的风险准备金，一般风险准备金的计提是由平台向贷款方收取，占交易金额的1%到3%不等。宜信、人人贷均是这种模式。
积木盒子采用“担保公司+保证金池+风险金池+互保金池”的四层保护机制。拍拍贷和点融网则是有条件保障本金。把钱分散投资在点融网上30个以上不同的借款人，每单笔不超过借款金额的5%的时候，点融网保证本金。而拍拍贷的本金保障则有三个条件，一是要借出50笔以上，二是单笔金额不超过2000元，三是某一笔借款不能超过借款金额的2/3，所有的这一切都指向分散投资。 在张俊看来，通过担保保证投资人不发生亏损，这种做法会放大投资人的风险承受能力。董骏则认为，担保一个常规金融衍生品，担保方的担保能力还是需要投资人自己来判断 主持人:新快报记者许莉芸 嘉宾: 通融易贷执行董事赖金茂 泰麟资本副总裁黄金土 新联在线董事长周伟强 金E贷总经理吴玲
主持人:中小微企业从银行和P2P平台借款在时间和流程上的不同? 赖金茂:因为之前一直在银行负责信贷,很熟悉银行信贷的流程。首先要上报支行信贷部门,然后接触客户,调查后支行才会进行审核,再上报到支行行长;然后上报到分行信贷部,再
经过评审委员会,对于客户的资料和风险点进行审核,再到分行领导审批,整个过程至少要1到3个月;而从P2P平台项目的审核,除了专业的担保公司审核外,一般每家平台也会派风控部门实地考察给出投资报告,再上报审核,一般也仅仅需要3到5天时间。
主持人:现在大多数平台基本都引入了担保公司,但实际上担保公司究竟是否起到了应有的作用投资者也无法知晓。
黄金土:风控作为平台的核心,要提供的是风控的解决方案而不能把这个作为营销的“噱头”。其实平台引入担保公司是为了转嫁风险,但现在许多平台的风险准备金也不透明,许多平台把风险保证金放到银行做质押然后再去融资。更危险的是,现在不少平台为自己担保,但这会涉嫌资金池,这也放大了杠杆风险。 吴玲:我们平台目前还是纯粹做中介平台,具体的项目审核、风险把控都交给了担保公司进行审核,同时我们大多项目都是从化地区的,因为我们董事长是从化人因此也对该地的业我们平台目前还是纯粹做中介平台,具体的项目审核、风险把控都交给了担保公司进行审核,同时我们大多项目都是从化地区的,因为我们董事长是从化人因此也对该地的业务更了解,所以风险可控。 务更了解,所以风险可控。
主持人:未来的行业还将出现哪些创新方向? 周伟强:我们还正在尝试做一些典当行的线上借贷,可以进行债权收购、转让。希望能让“古老”的典当行业在互联网上“翻新”。 篇七：芝麻金融分享判断p2p平台风控能力的三大要点 芝麻金融分享判断p2p平台风控能力的三大要点
俗话说，投资的最高原则就是保住本金。而要想保住本金，就要保证平台不会出现提现困难、跑路等风险问题，而且坏账率要低——换言之，就是平台要有足够的风控能力。风控水平是投资者在选择平台时着重考虑的重要指标之一。虽然在投资时绝对的“安全”是不存在的，但总有一些数据可以成为投资者判断平台风控能力时的可靠参考。下面，芝麻金融理财师为大家分享判断P2P平台风控能力的几大要点。
1、平台合作机构的可靠程度
在《指导意见》颁布之后，许多大平台都开始着手取消自身违规的功能，将担保、增信等职责“转交”给合作的担保机构或保险公司。在这时，担保机构或保险公司的背景、资质可靠程度就成了P2P平台的风控能力的关键。在考察合作机构的资质时，可以从定性、定量两个角度考虑：在定性方面，可以关注其业务模式、风控措施、资产质量、是否受当地监督机构监管等;定量方面，则可以考察坏账率等核心数据。
2、平台风控从业人员背景
平台的可靠程度和其工作人员的可靠程度息息相关。投资者作为外人很难深入了解平台风控从业人员的人品，但要了解资质却是可行的。因此，当平台宣称其拥有“高效，高素质的专业团队”时，你可以做一些更加深入的了解——比如这些人是否有风控从业经验，是否学过相关专业，在业界是否获得认可，有没有发表过相关文章等。了解这些“虚名”一方面是对从业人员的资质、身份的确认，一方面是查看对方及其代表的平台的理念是否与自己相符，从而选择与自己更加相合的平台。
3、大数据+线下考察的征信系统是否完善
风控的核心自然在于借款人是否可靠，而平台审核借款人资质的核心就是大数据。中国目前的征信体系不完善，个人在银行的信用数据只能通过央行获取，非银行类金融机构没有获取这些数据的资格，只能通过搜索与借款人相关的社交网络信息，依靠从中获取的蛛丝马迹来判断借款人的信用和还款能力。 虽然许多平台都宣传自己有完善的“大数据体系”，但大数据是一个非常宏大笼统的概念，而且就现状而言，它能做到的事很少，很难替代实在的抵押起到真正的增信作用，因此大部分正规平台还是会有线下人工信用审核系统。大数据涵盖哪些指标，是否有线下审核，会不会把线下信用审核的标准和流程披露，这些标准是否系统、明确、有效，是判断平台征信系统完善程度的重要标志。 投资需谨慎，理财讲方法，芝麻金融有爱、有趣、有收益，始终将用户体验放在首位，拥抱互联网思维，用互联网金融服务惠及每一位用户。芝麻金融以资金安全为生命线，资金全程由第三方托管，并运用创新的六星风控体系，结合银行的传统风控体系，为广大用户提
供“低门槛、高收益、安全透明”的互联网金融服务，得到了各级政府领导与客户们的广泛认可。 篇八：P2P风控的重要性 P2P风控管理的重要性
对于P2P[平台而言，安全可谓是首要关键的问题，怎么控制好风险那？每位风控人士都为此绞尽脑汁，对于国内P2P跑路的屡见不鲜的情况，怎么样控制风险给客户以安全感，就显得更为重要了。对于国内网贷行业的发展过程中问题的讨论，如果说哪个方面是最为市场人士所关注的，那无疑就应该是风控了，此前市场中对于平台企业应该如何真正落实风险控制也有了很多这方面的讨论。而近期，在与记者交流的过程中，有市场人士对记者表示，有迹象表明，部分社会人员通过网贷平台进行炒钱，其中蕴含的风险可能将超乎市场的想象。
该人士向记者解释这种炒钱的过程，说起来其实很简单，就是利用各个平台之前存在的利差，从融资利率较低的平台借钱，然后通过出借利率更高的平台借出去，从而赚取其中的利差，这种人俗称为网贷界的黄牛。这种行为所导致的最大风险就在于增加了单笔资金的信审环节，使得风险完全失控。详细来讲，对于A平台而言，在黄牛向其提出借款的过程中，平台对其进行了资信的审核，黄牛也会给投资人一个借款的理由，或用于生产经营、或用于临时周转等等，不一而足，在其获得资金之后，如果要获得超额的利差，就不能对下一个借款项目过于挑剔，但众所周知，利率水平过高的借款项目，除非是特殊情况，否则往往都是存在很大风险的项目，这等于改变了第一笔借款资金的真实用途，放大了借款风险。假设这种现象是普遍存在的话，那么一旦出现系统性的风险，所引起的只可能是连锁反应，而且到时候不是一家平台出台，而是两家甚至三家平台同时出问题，那样做造成的后果是相当恐怖的。
而来自知名平台投融贷P2P平台风控部分的一位资深人士也向记者侧面印证了这一点，该人士表示，市场中确实存在这样的黄牛，投融贷P2P平台在经营的过程中之所以始终强调抵押物，就是为了从源头上为每一个项目都配套一份足以抗拒任何风险的资产保障，而且在这种模式下，黄牛是不会参与的，从而能够有效地厘清借款人的身份。他也提醒道，网贷平台在风控中必须尽职尽责，绝对不能给动机不纯的借款人以任何空子可钻，这也是平台履行社会责任的一个重要方面。
