推荐第1篇：销售工程师岗位职责(软件)
1.负责施工技术类软件产品的销售与推广工作。2.熟悉与销售相关的技术支持与客户服务工作。3.负责自己负责区域市场信息、竞争态势、客户信息的搜集工作。
推荐第2篇：销售经理岗位职责(软件)
1负责客户信息沟通、传达，并制定解决方案。2.负责开发客户，根据客户要求提供及时的服务。3.负责维护客户关系，建立客户满意度调査并分析评比。4.负责客户反馈信息传递，跟踪并反馈问题处理过程。5.负责收集产品市场信息，制定并完善产品销售策略。
推荐第3篇：高级销售经理岗位职责
1.为重大系统集成相关项目提供深入的售前顾问服务和技术支持。2.对客户的需求进行深入分析,并编写项目建议书。3.组织团队制定应用解决方案。4.详细向客户讲解公司产品和技术特性，与客户在技术层面深入交流，在正式场合进行产品功能演讲。5.行业内新技术、新产品、新项目的技术跟踪。
推荐第4篇：高级销售经理岗位职责
岗位职责
第一部分 工作概述
职位名称
： 高级销售经理
部门
： 市场销售部
分部
： 市场销售部
工作等级
： 4
直接上级
： 销售总监
督导下级
： 销售经理、文员
其它关系
： 内部信息沟通（酒店内部/销售部）
工作内容/指责 ： 对商务公司、政府、使馆及旅行社等各领域进行最佳地销售
主要工作内容 ： 1.能与所负责领域的负责人保持良好的关系 2.能够完成所制定的市场计划
3.对于潜在的商业市场具有敏锐触觉
4.能够在各竞争对手中获得较高的市场份额 5.参加贸易展销会
拟草
： 市场总监
批准
：
第二部分 具体工作内容 2.1 1.有处理紧急事件的工作能力 2.具有创造性 3.具有主动性
4.对公司具有忠心
2.2 1.具有专业常识及敏锐地职业判断力 2.有礼貌、教养
3.能够以极度地热情投入工作
注：上述工作内容和责任各条款旨在说明该岗位主要职能范畴，其他工作中的各
细节不再作具体分析说明。
推荐第5篇：高级软件工程师(终端软件)岗位职责
1.按照软件开发项目的设计要求和原代码编写规范编写程序代码，对其质量、性能负责。2.负责实现项目的相关技术模块。3.遵从过程管理规范，编写相关技术文档。
推荐第6篇：高级测试工程师岗位职责(软件)
1.测试服务器产品。2.搭建LINUX/WINDOWS测试环境。3.执行测试脚本。4.分析、提交、追踪产品BUG。5.开发测试用例。
推荐第7篇：软件高级测试工程师岗位职责
1.根据产品规范编写测试计划，设计测试数据和测试用例。2.完成对产品的集成测试与系统测试，对产品的功能、性能及其他方面的测试负责。3.对测试实施过程中发现的软件问题进行跟踪分析和报告，推动测试中发现问题及时合理地解决。4.报据测试计划，执行软件产品测试。
推荐第8篇：高级软件测试工程师岗位职责
1.参与建立与维护测试环境，设计与制订测试计划。2.开发及应用测试工具,承担所负责项目的测试工作,不断提高测试效率与自动化。3.输出测试报告。
推荐第9篇：手机终端软件高级开发工程师岗位职责
1.根据手机终端软件需求，负责完成软件设计、开发。2.根据手机终端软件规划，负责技术预研、原形开发。3.收集手机终端行业前沿技术发展信息，并根据规划负责技术研究。
推荐第10篇：《高级软件工程师》
职位概要:
设计、开发、调试、维护、管理符合功能、性能要求的硬件产品。
工作内容:
按照计划完成符合功能性能要求和质量标准的硬件产品；
根据产品详细设计报告，完成符合功能和性能要求的逻辑设计；
根据逻辑设计说明书，设计详细的原理图和PCB图；
编写调试程序，测试或协助测试开发的硬件设备，确保其按设计要求正常运行；编写项目文档、质量记录以及其他有关文档；
维护管理或协助管理所开发的硬件。
任职资格:
通信、电子工程、自动化、计算机及其相关专业，本科以上学历。
4年以上相关工作经验，2年以上硬件技术开发工作经验。
精通硬件开发技能，掌握所属行业的相关专业知识和业务流程；
熟悉硬件开发常用工具软件；
有良好编程风格、文档习惯；
有良好的英语阅读能力，能够阅读英文测试资料。
工作严谨细致，有责任心；
勤奋踏实，善于思考问题；
有时间观念，独立性强，具备团队合作精神。
第11篇：高级办公软件
WORD试题
1、对正文进行排版，其中：
（1） 章名使用样式“标题1”，并居中；编号格式为：第X章，其中X为自动排序。
（2） 小节名使用样式“标题2”，左对齐；编号格式为：多级符号，X.Y。X为章数字序号，Y为节数字序号（例：1.1）。
（3） 新建样式，样式名为：“样式”+准考证号后4位；其中： a.字体： 中文字体为“楷体_GB2312”，西文字体为“Times New Roman”，字号为“小四”。
b.段落：首行缩进2字符，段前0.5行，段后0.5行，行距1.5倍 c.其余格式：默认设置。 （4） 对出现“1.”、“2.”„处，进行自动编号，编号格式不变；对出现“1）”、“2）”„处，进行自动编号，编号格式不变。
（5） 将（3）中的样式应用到正文中无编号的文字。注意：不包括章名、小节名、表文字、表和图的题注。
（6） 对正文中的图添加题注“图”，位于图下方，居中。
a.编号为“章序号”-“图在章中的序号”。（例如第1章中第2幅图，题注编号为1-2）
b.图的说明使用图下一行的文字，格式同标号， c.图居中。
（7） 对正文中出现“如下图所示”的“下图”，使用交叉引用，改为“如图X-Y所示”，其中“X-Y”为图题注的编号。
（8） 对正文中的表添加题注“表”，位于表上方，居中。
a.编号为“章序号”-“表在章中的序号”，（例如第1章中第1张表，题注编号为1-1）
b.表的说明使用表上一行的文字，格式同标号。
ppt试题
题目要求： （此张幻灯片不计入，做题目时可把题目复制到Word，后删除此张幻灯片再继续做题） 1.使用模板与配色方案：
⑴将第一张页面的设计模板设为“Globe”，其余页面的设计模板设为“Ocean”； ⑵新建一个自定义的配色方案，其中配色方案颜色为：
a.背景色：红色（R）为50，绿色（G）为100，蓝色（B）为255；
b.文本和线条：黑色（即红色、绿色、蓝色的RGB值均为0）；
c.标题文本：红色（即红色、绿色、蓝色的RGB值分别为255，0，0）； d.强调文字和已访问的超链接：绿色（即红色、绿色、蓝色的RGB值分别为0，255，0）；
e.其他（包括阴影、填充、强调、强调文字和超链接）的颜色均为白色（即红色、绿色、蓝色的RGB值均为255）。完成后，将此配色方案添加为标准配色方案。
⑶修改（2）中创建的配色方案，将其中的标题文本颜色改成绿色，其他不变，完成后将此配色方案添加为标准配色方案。
⑷将修改前的配色方案应用到第一页；将修改后的配色方案应用到其余页面。 2.按照以下要求设置并应用幻灯片的母板：
⑴对于首页所应用的标题母板，将其中的标题样式设为“黑体，54号字”；⑵对于其他页面所应用的一般幻灯片母板，在日期区中插入当前日期（格式标准参照“2008-10-31”），在页脚中插入幻灯片编号（即页码）。 3.设置幻灯片的动画效果，具体要求如下：
⑴将首页标题文本的动画方案设置成系统自带的“向内溶解”效果。
⑵针对第二页幻灯片，按顺序（即播放时按照a->g的顺序播放）设置以下的自定义动画效果：
a.将标题内容“主要内容”的进入效果设置成“棋盘”；
b.将文本内容“CORBA概述”的进入效果设置成“颜色打字机”，并且在标题内容出现1秒后自动开始，而不需要鼠标单击
c.将文本内容“对象管理小组”的进入效果设置成“滑翔”；
d.将文本内容“OMA对象模型”的进入效果设置成“菱形”。
e.将文本内容“CORBA概述”的强调效果设置成“波浪形”；
f.将文本内容“CORBA概述”的动作路径设置成“向右”；
g.将文本内容“OMA对象模型”的退出效果设置成“折叠”；
h.在页面中添加“前进”与“后退”的动作按钮，当点击按钮时分别跳到当前页面的前一页与后一页，并设置这两个动作按钮的进入效果为同时“飞入”。
4、按下面要求设置幻灯片的切换效果：
（1）设置所有幻灯片之间的切换效果为“垂直梳理”；
（2）实现每隔5秒自动切换，也可以单击鼠标进行手动切换。
5、按下面要求设置幻灯片的放映效果：
（1）隐藏第四张幻灯片，使得播放时直接跳过隐藏页； （2）选择前三页幻灯片进行循环放映。
6、按下列要求对演示文稿进行输出： （1）将演示文稿的前三页发布为WEB页；
（2）将其保存到指定路径（考生文件夹）下，命名为“DPPT-Ans.mht”。
Outlook Expre 操作题
三、Outlook Expre 操作题
Outlook Expre 操作题目如下，单击“回答”按钮，进行测试。
注意：考试时单击“回答”按钮；练习时直接在Windows2000 操作，考试时按确定，不用保存结果。
1、删除Outlook Expre中已有的邮件帐户，新建一个邮件帐户，并用此帐户接收邮件。
要求： （1）电子邮件地址：xxxxxxxxxx@djks.edu.cn，其中“xxxxxxxxxx”为准考证号；
（2）显示姓名：准考证号
（3）口令：hzcnit
（4）POP3和SMTP服务器地址都为：djks.edu.cn
2、用第1题中已经设置好的邮件帐户收邮件并给地址：“hziee@djks.edu.cn”（作为收件人）发送一封邮件。
要求：“主题为‘浙江省高校计算机等级考试’；内容为考生的准考证号和姓名（例如：8011400001模拟0001）”
注意：准考证号和姓名须写在内容的首行，中间不能有空格，准考证号为英文状态下的数字。
3、设置Outlook Expre的选项
• 使得“自动显示含有未读邮件的文件夹”。
• 使得“立即发送邮件”。
• 使得“每隔10 分钟检查一次新邮件”。
• 使得“回复时包含原邮件”。
• 使得“为拼错的字给出替换建议”。
• 使得“进行拼写检查时始终忽略Internet 地址”。
• 使得“邮件发送格式为‘HTML’格式”。
• 使得“显示邮件10 秒后，将其标记为已读”。
• 使得“自动将我的回复对象添加到通讯簿”。
• 使得“在所有待发邮件中添加数字签名”。
• 使得“进行拼写检查时始终忽略回复或转发邮件时所引用的原文”。
• 使得“启动时直接转到‘收件箱’文件夹”。
• 使得“每次发送前自动检查拼写”。
Internet Explorer 操作要求】
1．浏览浙江省高校计算机等级考试网站，将“浙江省高校计算机等级考试大纲（一级For Windows 98）(2002)”页面另存到“d:\\result”目录下（该目录自己创建），文件名为“djks01”，保存类型为“Web页，仅HTML（＊.htm；＊.html）”。
2．浏览浙江省高校计算机等级考试网站，将“中国美术学院”页面上的图片“041_1.jpg”另存到“d:\\result”目录，文件名为“picture01”，保存类型为“位图(*.bmp)”。
3．设置IE浏览器，使得浏览Internet网页时下载完成后不发出通知。
4．设置IE浏览器，使得浏览Internet网页时显示每个脚本错误的通知。
5．设置IE浏览器，使得浏览Internet网页时不播放声音。
Excel2003考题 【操作要求】
1.使用数组公式，对Sheet1计算总分和平均分，将其计算结果保存到表中的“总分”列和“平均分”列当中。 2.使用RANK函数，对Sheet1中的每个同学排名情况进行统计，并将排名结果保存到表中的“排名”列当中。
3.使用逻辑函数判断Sheet1中每个同学的每门功课是否均高于平均分，如果是，保存结果为TRUE，否则，保存结果为FALSE，将结果保存在表中的“三科成绩是否均超过平均”列当中。
4.根据Sheet1中的结果，使用统计函数，统计“数学”考试成绩各个分数段的同学人数，将统计结果保存到Sheet2中的相应位置。
5.将Sheet1复制到Sheet3中，并对Sheet3进行高级筛选，要求：
a.筛选条件：“语文”>＝75，“数学”>＝75，“英语”>＝75，“总分”>＝250；
b.将结果保存在Sheet3中。
6.根据Sheet1中的结果，在Sheet4中创建一张数据透视表，要求：
a.显示是否三科均超过平均分的学生人数；
b.行区域设置为：“三科成绩是否均超过平均”；
c.计数项为三科成绩是否均超过平均。
【操作要求】
1．使用HLOOKUP函数，对Sheel1中的停车单价进行自动填充。
要求：根据Sheel1中的“停车价目表”价格，利用HLOOKUP函数对“停车情况记录表”中的“单价”列根据不同的车型进行自动填充。
2．在Sheel1中，利用时间函数计算汽车在停车库中的停放时间，要求：
a．公式计算方法为“出库时间-入库时间”
b．格式为：“小时：分钟：秒” （例如：一小时十五分十二秒在停放时间中的表示为：“1：15：12”）
3．使用函数公式，计算停车费用，要求：
根据停放时间的长短计算停车费用，将计算结果填入到“应付金额”列中。
注意：
a．停车按小时收费，对于不满一个小时的按一个小时计费；
b．对于超过整点小时十五分钟的多累积一个小时。（例如1小时23分，将以2小时计费）
4．使用统计函数，对Sheel1中的“停车情况记录表”根据下列条件进行统计并填入相应单元格，要求：
a．统计停车费用大于等于40元的停车记录条数
b．统计最高的停车费用
5．对Sheel2进行高级筛选，要求：
a．筛选条件为：“车型”— 小汽车，“应付金额”>=30；
b．将结果保存在Sheel2中。
6．根据Sheel1，创建一个数据透视图Chart1，要求：
a．显示各种车型所收费用的汇总；
b．行区域设置为“车型”；
c．计费项为“应付金额”；
d．将对应的数据透视表保存在Sheel3中。
Windows XP考题 操作要求】
1.设置屏幕墙纸为“Greenstone”。 2.设置屏幕保护程序为“贝赛尔曲线”。
3.设置任务栏属性为“不显示时钟”。
4.设置屏幕保护程序的保护时间为“90”分钟。查找到系统提供的应用程序“Excel.exe”，并在桌面上建立其快捷方式，快捷方式名为“电子表格
第12篇：软件岗位职责
高级java工程师
任职要求：
1、计算机相关专业大专以上学历，三年以上的java或android开发经验；
2、具有一定的编程能力，会使用Eclipse开发工具；
3、熟悉openGL优先；
4、熟悉android开发优先，会android sdk使用，编译调试；熟悉android组件；
4、热爱软件开发工作，工作细致认真，有耐心；
5、具备较强的逻辑分析及学习能力，有良好的团队合作意识，有强烈的责任心和积极主动的工作态度，较强的沟通能力
驱动工程师
任职要求：
1）有从事过linux,android系统开发经验者优先；
2）熟练掌握一种CPU的体系结构，具有较强的分析和理解源代码的能力，熟悉ARM优先；
3）具备硬件开发能力者优先，能够分析和优化驱动的性能,针对特定硬件扬长避短；
4）能够独立完成驱动的功能开发任务，精通至少两种驱动，包括3G，LCD,Audio,Video,Memory,USB,Power manager等；
5）精通3G/网络/通信开发者优先；
6）能够读写英文技术资料；
7）具备良好的沟通能力和团队合作意识，熟悉项目管理流程，能承受一定的工作压力；
测试工程师
任职要求：
计算机、通讯、电子等相关专业大专以上学历，1年以上软件测试或Android系统软件测试经验；
熟悉软件测试流程与测试方法；较强的文档撰写能力；
性格稳重，态度端正，工作严谨细致，责任心强；
善于分析思考,有较强的自学能力，有较好的团队合作意识。
高级(自动化)测试工程师
任职要求：
计算机相关专业本科以上学历，三年以上的软件开发或测试经验；
具有一定编程能力，至少熟悉一门语言，C或者java优先；
了解手机、平板电脑应用行业，熟悉Android, symbian、BlackBerry、WindowsMobile、iOS、ＭTK等任一平台，Ａndroid优先；
熟悉软件测试流程与测试方法，较强的技术文档撰写能力；
具有自动测试工具和性能测试工具的应用研究经验，Ａndroid平台相关经验优先； 热爱软件测试工作，工作细致认真，有耐心；
具备较强的逻辑分析及学习能力，有良好的团队合作意识，有强烈的责任心和积极主动的工作态度，较强的沟通能力和表达能力。
有协议测试经验、有接口测试经验、有性能测试经验优先。
第13篇：高级软件工程师简历
找IT工作就上才智尚招聘网
杜xx
三年以上工作经验 | 男 |27岁（1982年12月1日）
居住地：北京
电 话：139********（手机）
E-mail：123456@ijobhr.com
最近工作 [ 2 年3个月]
公 司： XX信通股份有限公司
行 业： 计算机软件
职 位： 高级软件工程师
最高学历
学 历： 本科
专 业： 计算机科学与技术
学 校： 武汉大学
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自我评价
有多次项目小组长的经历，能够很快的融入团队，适应能力和自学能力强。在工作中能够吃苦耐劳，能够正确对待生活及工作中遇到的困难，在学习上积极进取，认真踏实严谨，虚心好学。
求职意向
到岗时间： 待定
工作性质： 全职
期望月薪： 10000-14999/月
目标职能： 高级软件工程师，软件工程师，互联网软件开发工程师，项目经理，项目主管
工作经验
2008 /7--至今：XX信通股份有限公司(500人以上) [ 2 年3个月]
所属行业： 计算机软件
eoms产品线 高级软件工程师
主要产品是针对中国xx电子运维产品，该系统运用了struts+ spring + hiberante+ejb + 流程产品运用的是IBM的proce即WPS流程引擎 + orcale数据库。本人进行新的系统核心开发，优化和需求调研，设计及开发，同时也对新人的培养，有时也对项目，工作计划的撑控。取得的成绩是刚进入公司就被评为产品新人奖，被我招进来的新人也同时成为产品线的中流抵砫。主要参与了电子运维系统工单流程管理模块的开发、代码生成器的开发，ROLLER的开发，及工单的查询统计，基于J2EE框架strus构建技术，数据库基于Oracle和Informix，接口部分使用SOAP协议，使用Tomcat/webSphere。该系统主要服务于移动、电信、联通等的业务。本人参与多个版本的开发及多个省现场的开发与实施，熟悉相关行业业务，经常参与与xx集团等的相关规范定义的会议。
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2006 /3--2008 /6：北京XX有限公司 [ 2 年3个月]
找IT工作就上才智尚招聘网
所属行业： 计算机软件
研发部 软件工程师
主要开发mis系统，我主要负责软件开发工作，对每个项目需求的调研，分析，开发，部署，实施。
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2005 /12--2006 /2：北京XX科技股份有限公司 [ 2个月]
所属行业： 计算机软件
金融保险部 软件工程师
参与保险行业的统计分析查询系统的开发，此项目是基于struts架构的客户综合查旬系统，此系统主要用于技术有java，javabean，jsp，javasrcript，服务器和数据库有：weblogic，oracle，本人参与动态表头的思想设计，数据结构和表头展现以及相关统计分析表的开发。------------------
2004 /3--2005 /12：XX国家信息技术学院（NIIT）教育 [ 1 年9个月]
所属行业： 计算机软件
软件开发 软件工程师 软件工程师
进行软件开发和学习
教育经历
2004 /1--2005 /12 武汉大学 计算机科学与技术 本科
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1999 /9--2002 /7 武汉职业技术学院 计算机科学与技术 大专
培训经历
2004 /12--2005 /12：XX国家信息技术学院 j2se，C++，j2ee，j2me NIIT国际软件工程师
经过两年系统的学习了j2se，C++，j2ee，j2me等课程
证书
2005 /10 国际软件工程师(NIIT)
语言能力
英语（良好）
IT 技能
技能名称 熟练程度 使用时间
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Dreamweaver 熟练 10月
Java 熟练 18月
SQL Server 熟练 18月
Flash 一般 8月
EJB 一般 8月
Acce 一般 16月
JavaScript 熟练 14月
C/C++ 一般 4月
Adobe Photoshop 一般 10月JSP 熟练 10月
Windows NT/2000 一般 24月
Fireworks/Frontpage 一般 10月HTML 熟练 10月
J2EE 熟练 18月
第14篇：网络安全高级软件编程技术
网络安全高级软件编程技术（配光盘）
作
者：吴功宜 主编，张建忠 等编著 出 版 社：清华大学出版社 出版时间：2010-4-1 目录
第1章 网络安全课程内容、编程训练要求与教学指导 1.1 网络安全技术的特点 1.2 网络安全形势的演变
1.3 网络安全技术研究的基本内容
1.4 网络安全技术领域自主培养人才的重要性 1.5 网络安全软件编程课题训练的基本内容与目的
1.5.1 基于DES加密的TCP聊天程序编程训练的基本内容与目的
1.5.2 基于RSA算法自动分配密钥的加密聊天程序编程训练的基本内容与目的 1.5.3 基于MD5算法的文件完整性校验程序编程训练的基本内容与目的 1.5.4 基于Raw Socket的Snifier设计与编程训练的基本内容与目的 1.5.5 基于OpenSSL的安全Web服务器设计与编程训练的基本内容与目的 1.5.6 网络端口扫描器设计与编程训练的基本内容与目的 1.5.7 网络诱骗系统设计与编程训练的基本内容与目的 1.5.8 入侵检测系统设计与编程训练的基本内容与目的
1.5.9 基于Netfilter和IPTables防火墙系统设计与编程训练的基本内容与目的 1.5.10 Linux内核网络协议栈加固编程训练的基本内容与目的
1.5.11 利用Sendmail收发和过滤邮件系统设计与编程训练的基本内容与目的 1.5.12 基于特征码的恶意代码检测系统的设计与编程训练的基本内容与目的 1.6 网络安全软件编程课题训练教学指导 第2章 Linux网络协议栈简介
第3章 基于DES加密的TCP聊天程序
第4章 基于RSA算法自动分配密钥的加密聊天程序 第5章 基于MD5算法的文件完整性校验程序 第6章 基于Raw Socket的网络嗅探器程序 第7章 基于OpenSSL的安全Web服务器程序 第8章 网络端口扫描器的设计与编程 第9章 网络诱骗系统设计与实现 第10章 入侵检测模型的设计与实现
第11章 基于Netfilter防火墙的设计与实现 第12章 Linux内核网络协议栈加固
第13章 利用Sendmail实现垃圾邮件过滤的软件编程 第14章 基于特征码的恶意代码检测系统的设计与实现 参考文献
计算机网络高级软件编程技术（配光盘）
作
者：吴功宜 等编著 出 版 社：清华大学出版社 出版时间：2008-1-1 目录
第一部分 计算机网络软件编程训练要求与教学指导
第1章 计算机网络课程内容、编程训练目的与教学指导
1.1 计算机网络课程特点与网络软件人才需求的形势
1.2 计算机网络技术的研究与发展
1.3 《计算机网络高级教程》的相关内容安排
1.3.11 网络安全与网络管理技术的研究
1.3.12 网络性能分析、网络模拟与开源工具包
1.4 网络软件编程课题训练目的与基本内容
1.4.1 基础类网络软件编程课题训练目的与基本内容
1.4.2 综合类网络软件编程课题训练目的与基本内容
1.4.3 提高类网络软件编程课题训练目的与基本内容
1.4.4 网络软件编程训练选题指导 第二部分 基础训练篇
第2章 Ethernet帧结构解析程序
第3章 使用ARP协议获取局域网内活动主机物理地址
第4章 计算校验和程序
第5章 IP包流量分析程序
第6章 Tracert程序
第7章 IPv6报文封装及地址生成程序
第8章 TCP和UDP数据包发送程序
第9章 基于C/S接的套接字程序设计
第10章 滑动窗口协议模拟程序
第11章 Web Server程序
第12章 无线局域网802.11协议CSMA/CA算法模拟程序
第13章 公钥密码实现程序 第三部分 综合训练篇
第14章 路由器基本功能实现程序
第15章 FTP协议实现程序
第16章 协议分析器程序
第17章 综合扫描器程序 第四部分 提高训练篇
第18章 基于SNMP协议的网络拓补发现程序
第19章 利用OpenSSL实现安全的Web Server程序
第20章 简单防火墙程序
第21章 防火墙扩展功能程序
第22章 NS-2简单有线网络模拟程序
第23章 使用NS-2模拟无线Ad hoc网络 附录A Winpcap简介与使用说明 附录B Windows Driver Module简介
附录C NS-2在Linux和Windows+Cygwin下的安装 参考文献
第15篇：软件销售工作计划
软件销售工作计划
2011年里为使软件销售业绩倍增，我总结了上一年的总结，将不足之处加以改正，并将工作计划层次化，软件销售工作计划。多年来，我一直从事软件销售工作，我是从一个完全不懂软件的人到现在的成就，其中的心酸与成功一言难尽。我们都知道，软件市场的竞争造就了软件渠道浮出水面，同时统治高端市场的外资软件公司的加入及一些传统的硬件渠道的推…2011年里为使软件销售业绩倍增，我总结了上一年的总结，将不足之处加以改正，并将工作计划层次化。
多年来，我一直从事软件销售工作，我是从一个完全不懂软件的人到现在的成就，其中的心酸与成功一言难尽。我们都知道，软件市场的竞争造就了软件渠道浮出水面，同时统治高端市场的外资软件公司的加入及一些传统的硬件渠道的推波助澜，也使得现在的软件渠道竞争已经进入了群雄逐鹿、分疆划地的新局面。软件企业建立的软件销售渠道是否科学与合理，决定了软件企业市场营销成败的关键。以下是我做出的软件销售工作计划：
根据以往的经验之谈，我对年度销售工作计划做了六方面的内容：
1．背景和问题
互联网和万维网（WWW）已经成为世界范围内的“信息高速公路”和电子商务市场的支柱。由于万维网使用者的数量飞速增长，对于最终用户来说，随着可供使用的主页和网上信息的数量的爆炸性增长，最终用户间的交互性越来越差，传统意义上的交互已经无法满足用户的需求，举一个简单的例子，即使是在世界杯的决赛期间，一个普通的足球迷也很难立刻从网络上找到聊天的对象。用户需要真正意义上的全新的互联网交互协作软件。
2．目标和解决方案
我们的“软件名称”将为您解决这个问题，销售工作计划《软件销售工作计划》。 在网上冲浪的人们不论处于何方，总是可以看见周围的人们，就像现实生活中的一样。“软件名称”既是一个最终用户使用的万维网上的协作软件，又为企业提供了无限的商机：
“软件名称”以多种便于使用的方式为用户提供了一个交流的平台“软件名称”为企业提供了一个发布广告和商用信息的平台。
3．产品：为全互联网用户提供简洁方便的交互平台
“软件名称”为最终用户提供一个免费的交互平台，同时又为商业用户提供了一个宣传和销售的渠道。
4．公司和管理
5．业务体系：以广告和商用信息收入为主
调查数据显示，有超过六百万的互联网用户会成为“软件名称”的潜在最终用户，同时有超过一百万的商业用户会成为“软件名称”的潜在商业用户，而且这个数字还在高速增长，这个数字对任何企业都是极有吸引力的，由于软件和服务对于最终用户来说是完全免费的，而商业用户只需要及其低廉的费用就可以想所有最终用户发布广告信息和商用信息。假设每年平均从每个商业用户获得100RMB的收入，则全部的市场收益将会超过1亿RMB。而100RMB的年租对企业是微不足道的。“软件名称”这个项目对于其雇员和投资者来说也一定会盈利。
6．融资：第一轮的投资者将会有68％的内部收益率（IRR）
增长预测显示，在第五年“软件名称”将会有6000万RMB的销售额，且税后净利占销售额的21％。到那时，“软件名称”将会覆盖全国，员工90人。创办人将提供500，000RMB的初期投资，“软件名称”正在寻找通晓此领域并且能主动参与创办此项目的投资人。在第一轮的筹资中，“软件名称”将给投资500万RMB的投资人60％的股份，这部分资金主要用于服务器和网络架设费用及初步广告费用。12个月后，将需要1000万RMB的再投资，主要用于市场开拓费用。在这之后的12至15个月，还将需要500万RMB的投资。在运行五到六年之后，就可以考虑首次公开上市。按照我们的价值计算，对于第一轮的投资者将会有68％的内部收益率。
11年里，以上就是我详细的年度工作计划，以后的工作我会更加严格要求，将软件销售工作提升一个更高的台阶
第16篇：软件销售工作计划
1．背景和问题
互联网和万维网（WWW）已经成为世界范围内的“信息高速公路”和电子商务市场的支柱，软件销售工作计划。由于万维网使用者的数量飞速增长，对于最终用户来说，随着可供使用的主页和网上信息的数量的爆炸性增长，最终用户间的交互性越来越差，传统意义上的交互已经无法满足用户的需求，举一个简单的例子，即使是在世界杯的决赛期间，一个普通的足球迷也很难立刻从网络上找到聊天的对象。用户需要真正意义上的全新的互联网交互协作软件。
2．目标和解决方案
我们的“软件名称”将为您解决这个问题。在网上冲浪的人们不论处于何方，总是可以看见周围的人们，就像现实生活中的一样。“软件名称”既是一个最终用户使用的万维网上的协作软件，又为企业提供了无限的商机：
“软件名称”以多种便于使用的方式为用户提供了一个交流的平台。
“软件名称”为企业提供了一个发布广告和商用信息的平台。
3．产品：为全互联网用户提供简洁方便的交互平台
“软件名称”为最终用户提供一个免费的交互平台，同时又为商业用户提供了一个宣传和销售的渠道。
4．公司和管理
暂缺，销售工作计划《软件销售工作计划》。
5．业务体系：以广告和商用信息收入为主
·销售主管工作计划 ·销售部工作计划 ·房产销售工作计划 ·2009年销售工作计划
调查数据显示，有超过六百万的互联网用户会成为“软件名称”的潜在最终用户，同时有超过一百万的商业用户会成为“软件名称”的潜在商业用户，而且这个数字还在高速增长，这个数字对任何企业都是极有吸引力的，由于软件和服务对于最终用户来说是完全免费的，而商业用户只需要及其低廉的费用就可以想所有最终用户发布广告信息和商用信息。假设每年平均从每个商业用户获得100RMB的收入，则全部的市场收益将会超过1亿RMB。而100RMB的年租对企业是微不足道的。“软件名称”这个项目对于其雇员和投资者来说也一定会盈利。
6．融资：第一轮的投资者将会有68％的内部收益率（IRR）
增长预测显示，在第五年“软件名称”将会有6000万RMB的销售额，且税后净利占销售额的21％。到那时，“软件名称”将会覆盖全国，员工90人。创办人将提供500，000RMB的初期投资，“软件名称”正在寻找通晓此领域并且能主动参与创办此项目的投资人。在第一轮的筹资中，“软件名称”将给投资500万RMB的投资人60％的股份，这部分资金主要用于服务器和网络架设费用及初步广告费用。12个月后，将需要1000万RMB的再投资，主要用于市场开拓费用。在这之后的12至15个月，还将需要500万RMB的投资。在运行五到六年之后，就可以考虑首次公开上市。按照我们的价值计算，对于第一轮的投资者将会有68％的内部收益率。
第17篇：软件销售工作计划
一份好的工作计划能让你的工作效率大大提升，这不仅仅是节省了自己的时间，更多的也是为企业为个人创造了收入。以下是由
1.背景和问题
互联网和万维网(WWW)已经成为世界范围内的“信息高速公路”和电子商务市场的支柱。由于万维网使用者的数量飞速增长，对于最终用户来说，随着可供使用的主页和网上信息的数量的爆炸性增长，最终用户间的交互性越来越差，传统意义上的交互已经无法满足用户的需求，举一个简单的例子，即使是在世界杯的决赛期间，一个普通的足球迷也很难立刻从网络上找到聊天的对象。用户需要真正意义上的全新的互联网交互协作软件。
2.目标和解决方案 xiexiebang.com范文网【www.daodoc.com】
我们的“软件名称”将为您解决这个问题。在网上冲浪的人们不论处于何方，总是可以看见周围的人们，就像现实生活中的一样。“软件名称”既是一个最终用户使用的万维网上的协作软件，又为企业提供了无限的商机：
“软件名称”以多种便于使用的方式为用户提供了一个交流的平台。
“软件名称”为企业提供了一个发布广告和商用信息的平台。
3.产品：为全互联网用户提供简洁方便的交互平台
“软件名称”为最终用户提供一个免费的交互平台，同时又为商业用户提供了一个宣传和销售的渠道。
4.公司和管理
暂缺。
5.业务体系：以广告和商用信息收入为主
·销售主管工作计划 ·销售部工作计划 ·房产销售工作计划 ·2008年销售工作计划
调查数据显示，有超过六百万的互联网用户会成为“软件名称”的潜在最终用户，同时有超过一百万的商业用户会成为“软件名称”的潜在商业用户，而且这个数字还在高速增长，这个数字对任何企业都是极有吸引力的，由于软件和服务对于最终用户来说是完全免费的，而商业用户只需要及其低廉的费用就可以想所有最终用户发布广告信息和商用信息。假设每年平均从每个商业用户获得100RMB的收入，则全部的市场收益将会超过1亿RMB。而100RMB的年租对企业是微不足道的。“软件名称”这个项目对于其雇员和投资者来说也一定会盈利。
6.融资：第一轮的投资者将会有68%的内部收益率(IRR)
增长预测显示，在第五年“软件名称”将会有6000万RMB的销售额，且税后净利占销售额的21%。到那时，“软件名称”将会覆盖全国，员工90人。创办人将提供500，000RMB的初期投资，“软件名称”正在寻找通晓此领域并且能主动参与创办此项目的投资人。在第一轮的筹资中，“软件名称”将给投资500万RMB的投资人60%的股份，这部分资金主要用于服务器和网络架设费用及初步广告费用。12个月后，将需要1000万RMB的再投资，主要用于市场开拓费用。在这之后的12至15个月，还将需要500万RMB的投资。在运行五到六年之后，就可以考虑首次公开上市。按照我们的价值计算，对于第一轮的投资者将会有68%的内部收益率。
第18篇：软件销售工作计划
1．背景和问题
互联网和万维网（www）已经成为世界范围内的“信息高速公路”和电子商务市场的支柱。由于万维网使用者的数量飞速增长，对于最终用户来说，随着可供使用的主页和网上信息的数量的爆炸性增长，最终用户间的交互性越来越差，传统意义上的交互已经无法满足用户的需求，举一个简单的例子，即使是在世界杯的决赛期间，一
个普通的足球迷也很难立刻从网络上找到聊天的对象。用户需要真正意义上的全新的互联网交互协作软件。
2．目标和解决方案
我们的“软件名称”将为您解决这个问题。在网上冲浪的人们不论处于何方，总是可以看见周围的人们，就像现实生活中的一样。“软件名称”既是一个最终用户使用的万维网上的协作软件，又为企业提供了无限的商机：
&61559;“软件名称”以多种便于使用的方式为用户提供了一个交流的平台。
&61559;“软件名称”为企业提供了一个发布广告和商用信息的平台。
3．产品：为全互联网用户提供简洁方便的交互平台
“软件名称”为最终用户提供一个免费的交互平台，同时又为商业用户提供了一个宣传和销售的渠道。
4．公司和管理
暂缺。
5．业务体系：以广告和商用信息收入为主
调查数据显示，有超过六百万的互联网用户会成为“软件名称”的潜在最终用户，同时有超过一百万的商业用户会成为“软件名称”的潜在商业用户，而且这个数字还在高速增长，这个数字对任何企业都是极有吸引力的，由于软件和服务对于最终用户来说是完全免费的，而商业用户只需要及其低廉的费用就可以想所有最终用户发布广告信息和商用信息。假设每年平均从每个商业用户获得100rmb的收入，则全部的市场收益将会超过1亿rmb。而100rmb的年租对企业是微不足道的。“软件名称”这个项目对于其雇员和投资者来说也一定会盈利。
6．融资：第一轮的投资者将会有68％的内部收益率（irr）
增长预测显示，在第五年“软件名称”将会有6000万rmb的销售额，且税后净利占销售额的21％。到那时，“软件名称”将会覆盖全国，员工90人。创办人将提供500，000rmb的初期投资，“软件名称”正在寻找通晓此领域并且能主动参与创办此项目的投资人。在第一轮的筹资中，“软件名称”将给投资500万rmb的投资人60％的股份，这部分资金主要用于服务器和网络架设费用及初步广告费用。12个月后，将需要1000万rmb的再投资，主要用于市场开拓费用。在这之后的12至15个月，还将需要500万rmb的投资。在运行五到六年之后，就可以考虑首次公开上市。按照我们的价值计算，对于第一轮的投资者将会有68％的内部收益率。
第19篇：软件销售工作计划
1．背景和问题
互联网和万维网（WWW）已经成为世界范围内的“信息高速公路”和电子商务市场的支柱。由于万维网使用者的数量飞速增长，对于最终用户来说，随着可供使用的主页和网上信息的数量的爆炸性增长，最终用户间的交互性越来越差，传统意义上的交互已经无法满足用户的需求，举一个简单的例子，即使是在世界杯的决赛期间，一个普通的足球迷也很难立刻从网络上找到聊天的对象。用户需要真正意义上的全新的互联网交互协作软件。
2．目标和解决方案
我们的“软件名称”将为您解决这个问题。在网上冲浪的人们不论处于何方，总是可以看见周围的人们，就像现实生活中的一样。“软件名称”既是一个最终用户使用的万维网上的协作软件，又为企业提供了无限的商机：
“软件名称”以多种便于使用的方式为用户提供了一个交流的平台。
“软件名称”为企业提供了一个发布广告和商用信息的平台。
3．产品：为全互联网用户提供简洁方便的交互平台
“软件名称”为最终用户提供一个免费的交互平台，同时又为商业用户提供了一个宣传和销售的渠道。
4．公司和管理
暂缺。
5．业务体系：以广告和商用信息收入为主
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调查数据显示，有超过六百万的互联网用户会成为“软件名称”的潜在最终用户，同时有超过一百万的商业用户会成为“软件名称”的潜在商业用户，而且这个数字还在高速增长，这个数字对任何企业都是极有吸引力的，由于软件和服务对于最终用户来说是完全免费的，而商业用户只需要及其低廉的费用就可以想所有最终用户发布广告信息和商用信息。假设每年平均从每个商业用户获得100RMB的收入，则全部的市场收益将会超过1亿RMB。而100RMB的年租对企业是微不足道的。“软件名称”这个项目对于其雇员和投资者来说也一定会盈利。
6．融资：第一轮的投资者将会有68％的内部收益率（IRR）
第20篇：软件销售工作计划
1．背景和问题
互联网和万维网（www）已经成为世界范围内的“信息高速公路”和电子商务市场的支柱。由于万维网使用者的数量飞速增长，对于最终用户来说，随着可供使用的主页和网上信息的数量的爆炸性增长，最终用户间的交互性越来越差，传统意义上的交互已经无法满足用户的需求，举一个简单的例子，即使是在世界杯的决赛期间，一个普通的足球迷也很难立刻从网络上找到聊天的对象。用户需要真正意义上的全新的互联网交互协作软件。
2．目标和解决方案
我们的“软件名称”将为您解决这个问题。在网上冲浪的人们不论处于何方，总是可以看见周围的人们，就像现实生活中的一样。“软件名称”既是一个最终用户使用的万维网上的协作软件，又为企业提供了无限的商机：
“软件名称”以多种便于使用的方式为用户提供了一个交流的平台。“软件名称”为企业提供了一个发布广告和商用信息的平台。
3．产品：为全互联网用户提供简洁方便的交互平台
“软件名称”为最终用户提供一个免费的交互平台，同时又为商业用户提供了一个宣传和销售的渠道。
4．公司和管理暂缺。
5．业务体系：以广告和商用信息收入为主
·销售主管工作计划 ·销售部工作计划 ·房产销售工作计划 ·2008年销售工作计划
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调查数据显示，有超过六百万的互联网用户会成为“软件名称”的潜在最终用户，同时有超过一百万的商业用户会成为“软件名称”的潜在商业用户，而且这个数字还在高速增长，这个数字对任何企业都是极有吸引力的，由于软件和服务对于最终用户来说是完全免费的，而商业用户只需要及其低廉的费用就可以想所有最终用户发布广告信息和商用信息。假设每年平均从每个商业用户获得100rmb的收入，则全部的市场收益将会超过1亿rmb。而100rmb的年租对企业是微不足道的。“软件名称”这个项目对于其雇员和投资者来说也一定会盈利。
6．融资：第一轮的投资者将会有68％的内部收益率（irr）
