推荐第1篇：销售牛奶实训报告
销售牛奶实训报告
一、实训简介
本公司于2012-4-13号进购“xx优酸乳”共计11箱。销售地点位于学校附近漯海望泽门口售价为38元，共出售6箱，销售策略为促销出售。
二、市场分析
乳制品一般为快速消费品，为达到销售目的，一般销售地点选择为人口流动大的商业活动比较集中的大型商超附近
因此我们选择3个销售地点进行比较分析：地点如下
1：幼儿员
2：集市
3：大型商超
结果表明幼儿园消费一般为零售为销售方式不利于销售管理，但销售利润相对较高。选择集市销售方式比较复杂，且利润相对较低，不理于生产利润最大化且管理难度相对较高。大型商超人员流动量大，且需求丰富，对于我们来说：不但要求利润最大化的同时商品积压也是我们在销售时需要考虑的重要成本回收的主要因素，因此选择大型商超能保证经济效益可观的同时也能保证商品积压照成成本积压风险降至最低
三、执行情况
项目进行比较顺利,我们采用8小时工作日制上下2班倒，通过我们营销人员的努力使我们顺利拿到可观销售定单保证销售任务的顺利完成
四、收获、感言
通过出售xx优酸乳，深刻体味市场经济的现实实际操作.了解了营销.促销.推销等等不同销售模式，有利于自身社会经验的提升与增长。
感言：在大量销售之后所获得的经济利润是相当的可悲.是所付出的汗水.时间.精力的综合.使我们深刻体味到生活的艰辛.
推荐第2篇：牛奶销售的述职报告
有哪些牛奶销售的述职报告模板，下面是小编为大家整理的牛奶销售的述职报告相关模板，接下来我们一起来看看吧!
牛奶销售的述职报告(一)
20**年初随着从打造品牌、建设通路的工作思路出发，在一年时间里，从开始非常有干劲的工作环境里，以很多的业务员与经销商在没有工作激情的情况下离开为结束，这个过程经历了两次的大促销，“五一\"节的二送一，十一月份的一送一。而这种大促销面临的结果却是品牌知名度不段的下降。20**年牛奶行业的竞争非常激烈，在很多物价上涨的情况下，然牛奶的价格却在不断的下跌，牛奶行业面临一轮洗牌的危机。在如此严峻的市场环境里，通过全体业务员与经销商的努力，福州八县的市场基础稳定，相信新的一年里，能够更好的配合公司新的销售政策，完成公司新的销售指标。
一、20**年乳品市场的背景
年初伊利、蒙牛在没有任何促销的情况下，他们的销量却远在我们之上，但从二月份开始我们提出建设通路、树立品牌。无论有多大的困难，在每个城市的重要商超以及重要奶点都要做到与伊利、蒙牛有相当的陈列面，以强化终端的铺市与陈列为主。就算一盒都没有卖也要做到有完好的陈列面。就是因为有这样的决心做品牌，经过二、三两个月份的在有陈列但没有销售的情况下，我们对终端的支持依然，树立了终端对公司的信任，在消费者心中也树立了品牌。
因此在四月份推出的“买长富牛奶送呱呱卡\"的活动，这是在前期做完铺市与陈列之后的一个拉动促销活动。虽然我们有很多的不足这处，比如有奖卡与没奖卡没有放平均等。但这对于我们的销售工作带来的影响并不大，就是因为经过了这一轮的品牌与通路的建设，使业务员经销商、终端都对我们长富报着极大的信心。但由于公司奶源压力的问题使我们不得不在原有促销的情况下加大促销力度“一件送六盒\"。而这一波的促销活动应该是把市场推向了高潮，如果这时能够停止不再加大促销力度，而根据市场情况再调整促销力度，那么我们就能实现“今年把长富做到福建第一品牌\"的愿望。
“五一\"推出的“买二送一\"，消化了公司五月份之前所有的库存，但由于市场的原因，积压了公司以后生产的更多的库存，周而复始，不良循环，使公司陷入了更大的困境。十月份公司改革，执行新的销售政策，极大的打激了业务员及经销商的积极性，使更多的业务员及经销商选择离开了我们。公司有人戏言，十一月份的这一波“买一送一\"活动是长富公司最后的晚餐。这是我们不愿意看到的结果，希望公司在解决奶源压力的情况下，制定出能从更好的建设长富品牌之路出发的销售政策。
牛奶销售的述职报告(二)
又是一个崭新的春季，怀着欣喜、怀着激动我踏入了xx业务之列。
回首过去，那还是XX年2月13日，我刚刚进入xx乳业，被安排在**百姓仓买做销售员，当时的我对业务知识、销售技巧一窍不通，面对品类繁多的产品、各类产品的营养知识、消费者的复杂问题简直就是扑朔迷离、一头雾水。店里的月销售额也只有3000元左右，我是既着急又上火。我的主管业务不断地开导我，告诉我公司有定期的培训，只要你用心，一定会好的，要相信公司、相信领导、相信自己。我坚定了信心，每天用心的学习产品知识、公司的培训课程我一堂不舍得落下、面对消费者，我更是以我的所学、所知、所解，一心一意、诚恳耐心地让客户满意。通过一年多的、不断的努力，不断的学习，我的客户回头率越来越多，店里的月均销售额从原来的3000元上升到7000元，最高销量达到8000元左右时又带了**合力。销售额达到了13000左右。我无比兴奋，更是无比感动，感谢培训老师教会我那么多的知识;感谢我的经理及各级领导对我的信任;感谢我的主管对我的栽培和帮助。我的成长、我的成绩离不开这无数人的付出，谢谢，真心的谢谢大家!
今天，我以全新的面貌进入业务队伍，我知道，我还有许多的不足和差距。我的性格有些内向，社交能力相对要受影响，我会努力克服自己的弱点，多与人交往，多与人沟通，多向领导咨询，多向同事学习，争取以最快的速度融入到我们的大家庭里。
在今后的工作中，我为自己制定了新的工作目标和方向：
一、严以律己，宽以待人，尊敬领导，和睦同事。
二、继续努力学习业务知识及销售技巧，为工作做充分的准备。
三、保证良好的心态，为客户服务。
四、每天做好基础的工作，不漏店，不对付。
五、保证店里的良好形象，做好店里的销售帮助。
六、保证店里产品的新鲜度。
七、确保陈列店不断品、不缺货。
八、全心全意全力把工作做到最好，把销量做到最高
牛奶销售的述职报告(三)
一、关于对公司产品和销售方面的认识
以前做了三年多的保健食品销售，但主要是会销产品及保健营养品，很少接触过名贵中药材提取物，两个月来的学习，才对石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋参有了一些了解，从原材料，石斛种植技术以及生产加工技术来讲，我毛司都有一定的优势，种植技术，生产加工技术都已成熟，产品品质高，功效好，无毒负作用，有消费者健康潜在需求，但通过对大量实地各种渠道的拓展，了解到目前我毛司产品的知名度，美誉度还有待提高，从长远来打算，把产品做长久，公司做长久，只有把产品品牌化，通过各种方式提高产品的知名度，培养消费人群，灌输“药食同源”，养生保健的重要性，消费者才会更容易接受公司的产品，企业才会有更大的发展。
所以以后的工作中，会致力于公司产品的宣传，在符合节约成本的情况下，可适量做一些宣传活动，比如高档小区宣传等。
二、产品渠道拓展后的总结
跑了很多渠道，医院，商超，养生会所，礼品公司，药店等，在以前的公司只涉及了保健品在药店的拓展，很少涉及医院，养生会所，礼品公司等渠道。将近一个半月的拓展，开阔了眼界，了解了更多的保健食品销售渠道，接触了一些公司的老总，拓展了知识面，但同时也意识到由于公司产品价格比一般保健食品高，很少有广告，知名度还不足，所以目前在一些渠道很难有发展，比如药店渠道，大多药店的保健食品价格偏低，有广告支持，在没有支持的情况下，产品在药店很难产生销售，所以暂时不考虑再拓展药店。因为大多医院只能开处方药，有政策制度上的限制，所以医院方面，目前也很难有突破。
养生会所的消费者够买力高，适合公司产品的销售，拜访了很多养生会所，目前已和一家推拿养生馆合作，后期会继续于这方面的工作。礼品公司的客户面广，中高低端礼品都有市场，需求面广，合作方式灵活，所以也适合公司产品的销售拓展，以后会把重点放在这一块，工作方向将会由全面拓展，变为重点拓展。结合公司产品的特性，多跑一些适合公司产品的渠道，争取在这些方面有突破，“少走弯路”。
三、对公司企业文化的认识
一直认为一家公司的企业文化和管理都十分重要，进公司以来，早上上班很安静，大家都在做自己的事情，没有聊天，没有闲玩，同事们都很实干，容易相处，气氛很融合，但同时也感觉管理层与员工沟通太少，希望获得更多的沟通与批评，以利于工作和自我缺点的改正。
四、自身在工作上的优点及不足
因为之前从事了三年保健食品会议营销，也在德维康生物工程有限公司做过保健营养品专卖店店长和区域销售经理，所在公司十分注重培训，自己也十分注重学习，所以有一定保健食品销售方面的积累。在德维康上班半年没有迟到，早退，矿工过，严格遵守公司的规章制度，注意同事之间的关系，不议论公司及同事的是非，维护公司的形象，特别是遵守公司财务上的制度，不贪一分不属于自己的东西。
所关注的是自己能力上的提高，有合适的平台发挥自己的长处，但同时自己也有很多不足：
1.认为自己专业知识还不完善和精熟，所以以后会更多的看一些关于天麻，石斛的书籍。
2.营销和管理方面上的知识还远远不够，所以后期会加强这方面的学习。
3.提高自身业务水平，熟悉各岗位的工作流程，提高自己发现问题、分析问题、解决问题的能力。
培养经常总结的习惯，每天总结，没周总结，每月总结，发现自己的不足，通过改进方法提高工作效率及效绩，提高谈判技能，管理能力，专业知识，执行力等等，总之在以后会致力于学习，总结，改进。
五、一些建议
1.因为目前去拜访客户还没有完善的产品资料，不利于工作的开展，所以建议及时做出简单，一目了然的产品资料。
2.各部门的沟通，领导层与员工的沟通更多一些，这样才能更多的了解公司，规划，以及近段时间自身工作的不足等各方面信息。
六、未来努力的方向
应聘的是片区销售经理一职，接下来的工作中：
1.会努力于自身素质的提高，专业知识的完善，营销类管理类知识的学习等等，有了熟悉的专业知识，才能说服客服，学习更多的营销管理类知识，才能更详细的了解企业的运作，企业的目标，效绩管理，社会责任，首要职能等等，同时积极注重锻炼自己的口才交际能力、应变能力、协调能力、组织能力以及领导能力，不断在工作中学习、进取、完善自己。
2.大量的有针对的实地产品销售拓展，暂时放弃一些可行性不大的渠道比如药店，重点拓展可行的渠道比如礼品公司，采用行之可效的方法，提高销售。
3.提高工作执行力，贯彻执行上级安排的工作，注重实干。
4.建立数据库营销，获得更多的优质客户资源，注重产品售前，售中，售后的服务，提高服务质量。
5.更深入的了解公司的企业文化，团结协作，提高工作效率和效绩，创建优秀的区域销售团队。
6.更深入的了解产品的市场情况，只有掌握了更为确切及时的信息，才会把握市场，提高销售。
牛奶销售的述职报告(四)
尊敬的各位领导、同事们：
今年以来，作为销区销售业务员，我能够认真履行职责，团结带领xx销区全体人员，在厂部总体工作思路指引下，在x厂长和销售部各位经理的正确领导下，积极进取、扎实工作，完成了全年目标任务，总销量达到箱，营销工作取得了可喜的成绩。
下面，根据领导要求，我进行述职，不妥之处，敬请领导和同事们批评指正。
一、加强宣传促销力度，较好地完成了全年目标任务。
今年我们在销售工作中遇到了一定的困难，特别是因为我厂面临兼并重组，各种不实传闻使商业公司对我厂产品的信心不足，不少零售户甚至不卖我厂产品，面对不利局面，我们在销售部统一指挥和安排部署下，发挥全体人员的聪明才智，进一步加强宣传促销力度。
首先，以我厂产品进入行业优等品为契机，迅速传播信息。通过拜访商业公司、走访零售户、及时分送、等企业宣传品的方式，做好宣传解释工作，使这个好消息在第一时间即传播到客户和消费者，打消了他们对我厂的疑虑，增强了卖好我厂产品的信心。其次，充分利用暑期旅游热潮，在商业公司配合下开展多种促销活动等等，有效拉动了终端消费。上半年系列产品基本保持月均销售250箱，而在暑期促销的拉动，下半年月均销售都在315箱左右。
二、加强客户管理工作，提高了服务意识和服务水平。
在客户管理工作中，我们在两个方面下工夫。
一是进一步利用好、维护好商业渠道。虽然商业公司体制及营销策略发生了变化，但保持渠道的畅通仍是我们做好市场开拓工作的重要环节。我们积极与分县公司业务部门和人员联络协调、密切感情，妥善处理工作关系，特别是有针对性地开展重点县公司的工作。付出必有回报，通过长期的渠道公关，我们得到了商业公司的支持和帮助，不仅宣传促销活动能够顺利进行，而且分县公司控制市场的力度也比较大，没有发生返销问题。
同时，货款回收也很及时，今年的回款已提前完成，历史积欠也得到了解决，2009年至今的累计欠款已全部清结。可以说，因为有了商业公司的支持，我们才能完成了双百的业绩，即：合同履约率达到100%，回款率达到100%。
二是进一步开发好、维护好终端客户。做好终端是我们营销工作的出发点和落脚点，因此，在保持与商业公司良好关系的基础上，我们切实增强服务意识，将工作重心下移，重点联系零售户、电话访销员等，坚持“一切从客户出发，一切为客户着想，一切对客户负责，一切让客户满意”的一对一的营销理念，对零售户实行全过程、高质量的服务，业务员通过主动上门了解访问，建立重点客户档案，及时征求客户意见，对客户的经营状况、客户要求、消费者意见和市场变化心中有数，并及时反馈，使上级能迅速准确地了解市场信息。
三、加强内部管理，切实增强全体人员的素质和业务能力。
在营销工作中，人是最活跃最关键的要素，没有好的管理就不会有好的业绩。因此，在办事处内部管理上，首先，严格管理，加强纪律性。进一步规范了请销假制度、晚例会制度和作息时间，同时，要求业务员要及时联络，随时反馈信息。
要求业务员做到的我自己首先做到，起好带头作用，自觉坚持日调度制度，及时向主管领导汇报市场信息、客户意见和建议，接受指令。
其次，勤于学习，增强责任心。工作之余，我自学并组织办事处人员学习了营销业务、国家法律法规和行业政策等，提高了理论水平和营销技能。
今年，我们还重点学习了一书，大家都写了读后感，普遍反映受益匪浅，深刻认识到营销工作无小事，任何一个细节都可能影响到工作的质量和效果。通过学习切实提高了大家的责任心。
四、一年来的工作体会和今后努力方向。
通过一年来的工作实践，我深深地体会到：坚定信念，服从领导是克服困难的基础;优质服务、大力公关是搞好营销的前提;以身作则、加强管理是带好队伍的关键;加强学习、提高能力是履行好职责的基本条件。只有在以上几个方面不懈努力，才能干出业绩，不辜负领导和同志们的期望。
虽然一年来，自己在工作上、思想上，都取得了一定的成绩和进步，但我也清醒地认识到自己还存在着这样那样的不足和问题，距离领导的殷切期望还有差距。比如，在坚持学习、努力提高自身工作能力、管理水平上还不能完全适应现代营销工作的要求，工作方式方法上有欠妥之处，分析问题、解决问题的能力还需进一步提高等等。
在新的一年，我要针对自己的不足：
一是要顺应形势，转变观念，在做好渠道工作的同时，进一步提高服务终端的质量和水平，进一步加强针对终端客户的宣传促销，以此提高销量，优化结构;
二是努力提高自身素质，大力提高管理水平，以适应新形势要求，在工作中不断创新，引导业务员把心思凝聚到干事业上，把精力集中到本职工作上，把功夫下到抓落实上，把本领用在促发展上。
总之，我将进一步认真反思自己的工作和思想，实事求是地总结经验教训，诚恳听取批评意见，积累和增强做好本职工作的经验与能力，以强烈的事业心，饱满的热情，高度的责任感努力工作，为提高销售业绩、促进企业发展做出自己应有的贡献。谢谢大家!
牛奶销售的述职报告(五)
我到***公司主要负责市场开发和业务方面的工作一年来，我已经完全的融入到了这个集体里。在一年里虽然存在着这样或者那样的问题，我们都尽量的解决了，在下一年里要从以下几方面入手：
首先要降低成本，应该采取的主要措施有：
进一步拓宽进货渠道，寻找多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货;勤俭节约，节省开支、避免浪费，工程方案设计要合理;内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。
其次也是最重要的部分——培养意识
服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。
业务水平和员工素质的提高至关重要，关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率;员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。
加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。
一、销售部获得利润的途径和措施
销售部利润主要有：计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。
针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。
能够完成的利润指标，***万元，纯利润***万元。其中：打字复印***万元，网校***万元，计算机***万元，电脑耗材及配件***万元，其他：***万元，人员工资***万元。
二、客户服务部获得的利润途径和措施
客服部利润主要七喜电脑维修站;打印机维修;计算机维修;电脑会员制。20xx年我们被授权为xx电脑授权维修站;xx打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。
能够完成的利润指标，利润***万元。
三、工程部获得的利润途径和措施
工程部利润主要计算机网络工程;无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。
今年主要目标也是利润的增长点-无线网，和一部分的上网费预计利润在***万元;单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润***万元;多功能电子教室、多媒体会议室***万元;其余网络工程部分***万元;新业务部分***万元;电脑部分***万元，人员工资***—***万元，能够完成的利润指标，利润***万元。
在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。
四、在管理上下大力度
严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。
对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严肃处理。
五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。
1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。
2、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办变成我们长期客户。
3、对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。
4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈，我们可以从服务、维修创造利润，比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。
以上是我的述职报告，我会努力配合各个部门制定的利润指标，请各位领导和在座的每位员工进行监督。
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牛奶市场销售推广计划
班级：家具091班
姓名：谭永平
学号：2009170110
指导教师：黄晓丽
蒙牛的牛奶市场销售推广计划
一、企业简介：
蒙牛是一家总部位于中华人民共和国内蒙古的乳制品生产企业，蒙牛是中国大陆生产牛奶、酸奶和乳制品的领头企业之一，1999年成立，至2005年时已成为中国奶制品营业额第二大的公司，其中液态奶和冰激凌的产量都居全中国第
一。控股公司的中国蒙牛乳业有限公司港交所：2319是一家在香港交易所上市的工业公司。蒙牛主要业务是制造液体奶、冰激凌和其他乳制品。蒙牛公司在开曼群岛注册，主席为牛根生。
二、环境分析：
蒙牛以“举起你的右手，为中国航天喝彩”的情感诉求，通过老、青、童三代不同的形象表现，更加直接地、全面地进入民众的日常生活，建立起了一个鲜明的“健康奶”的品牌印象，赢得了一批忠实的品牌消费者，其地位在中国的奶业市场占有相当的份额。随着时局的不断变迁，面对产品同质化和消费者需求的差异化，乳业市场已进入市场细分阶段，各企业制定不同的新产品策略，研制不同功能的奶制品，早餐奶成了当前市场的一个卖点。一向倡导健康自然的蒙牛，在以“健康是强国之路”为品牌主张下，纵观大众消费水平和液态奶不断发展的趋势，逐步开始关注国人的早餐营养。
健康理念之下，蒙牛营养研发中心，针对国人体制特别研制了适宜早餐饮用的牛奶产品——蒙牛早餐奶，为亿万中国家庭的早餐奉献来源于自然的均衡营养。然而，面对上市将近半年的早餐奶，对其熟悉的消费者却廖廖无几，为了让她能够更好地让大众消费者所接受，我们公司为其策划了一套广告方案。
早餐的消费心理，可以分为两个层次：
第一层次：“早餐要吃好”
这层心理的基础就是“人是铁，饭是钢”的简单道理，解决基本的日常三餐问题，补充人体所需，这是早餐奶作为食品的基本属性。但是，早餐一般吃的较为匆忙，因为还要赶着上学、上班。所以，传统中餐食品的色、香、味等享受性的要素，已经被消费者作为次要考虑，而新鲜、营养、纯天然等要素则被作为主要考虑。
第二层次：习惯，对待工作与生活的态度
一个人对待早餐的态度和对待生活与工作的态度息息相关。根据调查，不吃早餐的人群中，“没时间吃早餐”的为大多数。其实，“没时间”只是借口，潜
意识是一种生活习惯。平淡而琐碎的生活，繁重而枯燥的工作，都市的水泥盒子的禁锢，等等，这些都是以“不吃早餐”为表现形式的生活习惯。中国营养学会进行了一项早餐行为调查结果显示，有35％的白领上班族每天是饿着肚子进办公室的。没有时间、不饿、懒得做，都是最常见的理由。改变生活习惯很难，“蒙牛早餐奶”的健康营养必须落实到一个代表性的产品上，比如说麦香味早餐奶，那么她所传达的健康理念（营养+方便），也要容易被消费者理解并记忆。
再有，坚持吃早餐的群体中，中老年人占了很大比重。而且，中老年人一般都钟情传统的中式早餐。这种现象背后，也许就是久经生活磨砺之后的，已经失去了激情的单调的重复的生活习惯。
通过上述的分析，可以得出蒙牛早餐奶的心理诉求点。例如，功能诉求点可以是新鲜、营养、卫生、方便等；情感诉求点可以是对生活习惯的改变，对青少年可以说“从早餐开始，重新安排你的生活，改变你以往的散漫的忙乱的生活习惯，成功就会很快来到”；对中老年人说“从早餐开始，创新的安排你的生活，改变你以往的一成不变的单调的生活习惯，生活的乐趣就会随之而来”。
三、目标市场：
据统计，我国10％至20％的居民未养成每天吃早餐的习惯，或是不知道真正营养丰富的早餐应该怎样吃。同时，虽然当前市场上，自从三元推出早餐奶后，其他竞争品牌相继跟风推出各自的早餐奶。但这之后，三元却再推出了“苦荞麦早餐奶”。由此得出两点结论：
其一，三元没有完全抓住早餐奶先入为主的优势，建立早餐奶的品牌壁垒。 其二，虽然当前的早餐奶市场很热闹，但是在消费者印象中，早餐奶与普通纯鲜牛奶的差异，仍旧没有深入人心。难道仅仅是添加类似“苦荞麦”等营养原料或者类似功能保健品的营养元素吗？其心理认知的基础是：不知道真正营养丰富的早餐应该怎样吃。从而得出蒙牛早餐奶的市场机会点：将“早餐奶”的科学营养概念深入人心，并结合蒙牛自己的品牌形成品牌壁垒。
四、市场营销策略组合：
(一)、产品策略分析
作为早餐奶，蒙牛力求将最新鲜的牛奶传递给消费者，为消费者提供营养、新鲜、美味、方便，因此特别推出了四档各具特色的早餐奶：“麦香味”“鸡蛋味”“核桃味”和“麦香低蔗糖”。然而，早餐奶虽口味丰富，价格却颇高，难以打入学生消费群体。
(二)、价格策略分析
蒙牛最直接的竞争对手是伊利。两者都产自内蒙古呼和浩特，价位也相差无几，同规格的同类牛奶蒙牛比伊利低0.2元左右。
(三)、渠道策略分析
早餐的消费心理，可以分为三个层次：第一层次：“早餐要吃好”；第二层次：习惯，对待工作与生活的态度；第三层次：坚持吃早餐的群体中，中老年人占了很大比重。
（四）、促销策略分析
学校、农贸市场、超市及各社区是家庭主妇比较集中的地方。因此，早餐奶的促销都少不了在这些地方搞宣传活。主要包括：动活动目的、活动对象、活动主题、包装活动主题、活动方式、活动时间和地点、广告配合方式、前期准备、中期操作、后期延续。
1、人员推广：由于女性为消费群体，感性消费心理较强，而且早餐奶是消费品，消费者喝早餐奶注重的是早餐奶的营养价值，因此蒙牛早餐奶应走感性诉求与理性诉求相结合的道路，以人员推广的形式进行介绍。
2、广告：（1）、告创意策略：采用系列广告以“爱”为主题。（2）、表现策略：以平面广告为主，辅以其他。（3）、媒介策略：蒙牛早餐奶定位在中高档奶，做广告选择媒体时也要与此定位相吻合，电视广告无疑为首选。
3、公共关系：（1）、活动目的：专门针对小学生这一目标购买群体，开展这个活动，以此来在小学生这一目标群体提升早餐奶的认知度和美誉度，进一步提升销量。（2）、活动对象：活动针对的是潜在市场的小学生消费群这一特定群体，活动控制在各个小学校。（3）、活动主题：健康的身体 绿色的牛奶。（4）、包装活动主题：借助开运动会的机会，向获奖的运动员赠送一箱蒙牛早餐奶作为奖励；对参加运动会而未获奖的运动员，赠送几盒作为鼓励。
4、营业推广：由于蒙牛早餐奶的知名度并不高，因此要改善蒙牛早餐奶的销售状况，提高知名度是首要工作。蒙牛早餐牛奶进入市场已经有几个月了，与超市、便利店、定奶点已经建立了一定的合作关系，各个区也已经选定了代理商，只是由于以前缺乏对中间商的管理与监控，未制定明确的激励机制才导致中间商对蒙牛早餐奶的推广缺乏积极性。因此没有必要重新建立一套新的渠道网络，只需要对现有的中间商积极引导，消除不良因素即可。
推荐第4篇：KA牛奶销售年终个人工作总结
篇一：牛奶销售员个人工作总结与体会 牛奶销售员个人工作总结与体会
时光飞逝不觉中已入职七月有余了，细细回味这一路走来收获良多，感激之情油然而生。 人间四月芳菲尽，山寺桃花始胜开。历经种种，在这个充满生机的四月，我加入了奋进的伊利团队，心中不由欣喜。
初到一个陌生的环境，要与陌生的人共事，多少会有些不习惯、不适应，我想这也是一种对自己的历练吧。起初，想我可也是一个在销售战线上奋战了多年的老兵了，这个工作肯定能胜任。面试时公司也说我们是来管理经销商的，但随着工作的开展才逐渐懂得那句老话 “隔行如 隔山”的含义，发觉管理经销商这个词汇不适用于我这个刚接触液态奶行业的新人，知道我得从零开始做起。工作——小而言之是个饭碗，大而言之是份信仰。每个人都有每个人的世界观职业观，一份合适的工作对每个人来说都很重要，我十分幸运能走进伊利液态奶xx销售团队，走进这个团体，在这里能够学到的东西也将会更多，我想在以后的工作中一定有许多东西向前辈们学习讨教，不对的地方敬请批评指正！
我所在的岗位是公司销售的最末端，是公司策略的执行与实现的主体，是公司市场信息收集的触角也是实现经销商与公司双赢的桥梁与推手，我的言行都代表着公司的形象，所以在工作中我不能有一丝的马虎与放松，工作不仅要“做得好”“推得动”还要“合理““合规”，不仅要懂得“亡羊补牢”，重要的还在于“未雨绸缪”。如何提高工作效率，更好地完成工作要求，是我现在经常思考的问题。
我十分感谢领导和同事们给我的帮助和关怀，从产品价格到产品知识，从单点提升到市场运作，从不熟悉到逐渐独立负责客户，从工作表格到述职ppt报告，每一个角落都有你们的悉心帮助，每个点点滴滴都有你们的耐心指导。我知道我的每一次差错都给你们带来额外的麻烦，我的每一次失误都给你们带来不必要的损失，是你们给了我机会和信心，在此表示深深地感谢，请相信：我一定会用最短的时间学好本领和大家一同并肩工作。感谢领导对我的信任你们平易近人的态度和谦虚谨慎的作风让我有机会零距离向你们学习，感谢你们对我工作中粗心的包容，今后我一定细心再细心，努力再努力。 我为自己制定了新的目标，加紧学习，更好的充实自己，以饱满的精神状态来迎接新的挑战。我想新的一年会有更多的机会和竞争在等着我，我已经蓄势待发。要在竞争中站稳脚步。踏踏实实，目光不能只限于自身周围的小圈子，要着眼于市场全局，着眼于今后的发展。我也会向其他同志学习，取长补短，相互交流工作经验，共同进步。为自己的业绩打下坚实的基础，在新的一年里努力举业，争创新峰。我相信我一定会做的更好!篇二：2011年销售个人工作总结
2011年销售个人工作总结 ??在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这两个月的工作历程，作为乐山繁山矿泉
水企业的一名员工，我深深感到繁山矿泉蓬勃发展的热气，企业领导与员工之拼搏的精神。 我是2011到繁山销售部门的一名普通员工，入繁山公司也有2个月时间了,回想起来时间过 得还挺快的,从娃哈哈来到繁山感觉两个公司的工作模式有蛮大差异.不论是产品的专业知识 还是管理与工作氛围都有很大区别.，前一个月半月都感觉自己没有进入状态,找不到方向, 每天都不知道要做些什么事,在于总。王经理领导的几次会议上,经过相互讨论与发言提建议, 针对具体细节问题找出解决方案,.通过公司对专业知识的培训与操作, 这才让我找到了方向 感,慢慢融入到了这种工作环境与工作模式,后面的工作时间里我每天都过得很充实,从打样 与接待客户是陆续不断,虽然付出的劳动没有得到结果,很多次对我的打击也不小,但我相信, 付出总会有回报的.努力了就会有希望,不努力就一定不会有希望.成功是给有准备的人.??在 于总。王经理各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求 精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为 今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售心得与工作情况总结如下：??销售 心得：??
1、不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求。就算有意见与自己不和也要委婉的反 驳，对客户予以肯定态度，学会赞美客户。??
2、向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂 装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。??
3、实事求是。针对不同的客户才能实事 求是。??
4、知已知彼，扬长避短。??做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常 熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些企业，客户群体是哪些，才能更好的向客 户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要 有针对性的了解对手产品的优势与劣势；才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比 如我们设备在精度与速度方面就略胜同行，我们的水是天然弱碱性水 我们的服务方面 这 就是我们的优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提， 但是本身存在的缺点与不足，也就是在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户 说清楚，毕竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在 的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析判断，建议客户通过实地考察。 ??
5、勤奋与自信；与客户交谈时声音要宏量，注意语气，语速。??
6、站在客户的角度提问 题，分别有渐进式与问候式。想客户之所想，急客户之所急。??
7、取得客户信任，要从朋 友做起，情感沟通。关心客户，学会感情投资。??
8、应变能力要强，反映要敏捷，为了兴 趣做事。??
9、相互信任，销售产品先要销售自己，认同产品，先人品后产品。??
11、注意仪 表仪态，礼貌待人，文明用语。??
12、心态平衡，不要急于求成，熟话说：心如波澜，面如 湖水。??
13、让客户先“痛”后“痒”。??
14、不在客户面前诋毁同行，揭同行的短。??
15、学
会“进退战略”。?? 工作总结：??
一、认真学习，努力提高??因为所学专业 与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必须要大量学习行业的相关知识， 及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在 随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。??
二、脚踏实地， 努力工作??我深知快速消费品销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为销售人员， 不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是销售人 员不可推卸的职责。要做一名合格的销售人员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的 承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导 交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。??
三、存在问题??通过 一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：
一、针对意向客户没有做 到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访， 以防遗忘客户资料。
二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。??三。没有严格要求自己 老是放纵自己 《比喻说早上老是迟到 》爱给自己找借口 还有对领导交代的事总是想托 以后要严格要求自己 对自己负责 四 自己是形象总是很糟糕 看起来总是很赃 头发乱七八糟 以后要做好形象工作 五 自己还总是处于以前的贪玩状态 老是给自己借口 明天完成 先玩了再说 导致工作脱节 任务完不成 以后提高执行力 总之，在工作中，我通过公司领导教育 与批评 自己努力学习和不断摸索，收获非常大，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。??第二 我认为公司存在的问题 一 桶装水给加盟商价格存在冲突 比如《售8.5元一桶水 返利5元 而8元 返利
4.2元 》8元公司还多赚3毛 加盟商怎么想第二 公司财务管理不规范比如《我今天卖了1万元水票 我5.30下班准备交账 财务不在 或以下班》这是对公司不负责 对业务员不负责钱掉了怎么办 打牌输了怎么办 第三 同事之间信息不流通 到同一个单位说的价格不统一 导致成交率下降 顾客会怎么想 肯定是什么歪公司第四 对销售人员工资考核有问题没有奖励制度 导致业务人员完成任务就了事 反正多完成1000张才多500元 留着下个月做任务吧第五 考核机制不完善《例如任务季度奖励 任务年终奖》 毕竟是钱 总有人想拿吧 想拿就完成任务第六 公司应该对销售人员加强水知识培训 企业文化培训 企业结构培训 比方说《夏利平为什么到ka部就能出票 比其他人干的更出色 我想出去一些客观原因30%70%是因为他对企业的文化背景了解多些 水的健康知识专业些 给客服解释的时候更到位》 而我们啥都不懂谈话的资源都没有 这是差距第七 解除客户回访制度 因为客户对这方面很反感 去一次打一次电话 因为这这能治标 不能治本 对公司这是损失 管我们 得罪了客户 第八 ka部8.5元的水票 给加盟商的10元水票 返利一样 存在1.5元漏洞 随着ka壮大 加盟商惯性 给公司财务带来巨大损失 ka销售人员给推广部随着销售人员产生销售矛盾 人都是自私的 第九加盟商与加盟商之间客户分配问题 客户抢夺 价格杀价 随着加盟商日益增多公司应该早些做出通知 规定制度 防患于未然第三大点 针对以上九点个人建议 一8元的水票返利就是4.5 元 也不多那三毛钱 第二公司财务应该对销售人员账单及时电话跟进 问清原由 要是销售人员有事晚些回来 也要等到回来 才下班 第三部门应该建立信息表 跟进人是那个 价格是好多 主要是大客户 不要搞乱了 第四设定销售人员每月超量额外奖励《例如任务1000张 完成了3000张另奖励1000元完成2000张400元》 激励让销售人员拿高工资不是不可能 钱就是为你准备的 第五有了月奖就要有季度奖每月完成还可以拿季度奖 因为有的销售人员为了拿高工资只顾这个月不顾下个月 死压客户 这样可以做到平衡 年终奖给整体考核就可以了 第六 公司组织每个月应该培训一次 相关知识 相关礼仪 因为我们要做到我们是最专业的销售人员第七解除回访制度 改为电话抽查业务人员是或在岗上班 《比喻说抽查我 公司领导电话打过来 问我在哪里 我说我在客户那里你在哪家客户用客户的座机打个电话过来 公司做好登记 核实就可以了》第八 是最简单 也是最复杂 的问题 只要做好ka部协调工作 管理工作 加强教育 第九 做出管理规定 信息录入为标准 如果有人恶意杀价经公司核实 将从相关返利中扣除双倍差价 客户交还 情节严重取消加盟商资格》》》》最后回首2011展望2012祝繁山矿泉
在新的一年里生意兴隆，财源滚滚！也祝我自己在新的一年里业绩飚升 尹警雄2011 年12月9日篇三：食品销售工作总结 食品销售工作总结
我从xxxx年年初加入公司食品销售部的团队，已快二年了。光阴似箭啊，转眼间，xxxx年也快过去了。此刻的我回忆起这些令人即兴奋又紧张的日子，思绪万千。对于即将过去的xxxx年的回忆，感到，忙碌了一年，虽耗费了许多的精力和时间，但却未近人意；也有对新一年的希望，希望能有机会重新开始。回首走过的路，无论成功还是失败都将成为我工作的基石。只有总结经验，分析过失，才能坚定信心，努力细致的工作，直到成功！
回顾这一年的工作历程，我深深的感到公司的蓬勃发展和全体同事团结、热气、拼搏、向上的精神。我作为食品销售部门的一名普通员工， 在公司领导和同事的鼓励和帮助下走过了这一年。
结合xxxx年的工作，归结起来主要包含在以下几个方面：
一、xxxx年渠道工作内容回顾及概述: 从xxxx年11月底接手两个镇的bc类商场，至xxxx年六月底。基本上xx年的岁末，仅仅在熟悉市场情况、建立初步客情和掌握bc商场的操作方式。真正的做市场，还是从xx年开始。刚刚接手市场时，恰逢公司凉茶商超价格体系的调整，从家庭装28元调整到30.4元供货。由于经销商和邮差商的鼎力支持和配合，加上之前同事市场上的努力。所以价格很快就调整了过来。我在熟悉客户整体情况和了解我司产品的家庭消费潜力特性后，便根据市场情况将所负责的35家客户做分级规划。一级为重要客户，有12家。二级为高潜力客户，有14家。三级为潜力培养客户，有9家。经过与客户的多次深入沟通，加上公司的支持和客户的多多配合，在这上半年，一级客户的实际销货量同比平均增长了125%，最佳的客户从原月销70件到销190件，增长到原销量的2.7倍。二级和三级客户分别增长了95%和65%.。润喉糖的铺货率也达到了100%。可惜的是，由于我个人能力所限，很多客户还没能发挥出最佳的销售潜力。
从xx年7月，公司将我调入ka负责8个镇的30家ka卖场，其中12家超市，14家百货，和4家跨区ka场。刚接手时，正是我司产品的销售旺季，公司支持的相关费用提报时间是签约时间的一个半月前，由于个人能力和专业知识薄弱，市场洞察力差，和对市场的把握度不准确，使一些费用的利用不太合理，没有运用到刀刃上，使客户的培养方面没有做好，致使销量没有出现明显的增长，使我深深地感到有愧于公司和上司对我的信任和栽培。
二、学到的经验：
通过从事这一年的商场销售工作，我从中学到了相当多的专业知识，让我深深的感到做销售工作容易，想做好就是一件不容易的事情。结合公司给我们的多次培训和我自身的感悟，我总结了十条经验：一细二勤三多四强。一细即心细，二勤就是眼勤、手勤，三多是要多与客户深入沟通、多学习专业技能技巧、心态要多调整、要时刻保持乐观和积极，四强是自信心强、洞察力强、分析规划能力强、执行力强（和公司的六强不一样）。
2勤，1)是眼勤，要多观察，俗话说：商场如战场！信息是非常重要的，一个重要的信息就可带来丰厚的利润，所以在日常工作过程中，一定要细心的去观察竞品的相关动态。尤其是价格的调整、陈列、促销政策等等。2)是手勤，我们做快消品的，经常要去动手做陈列，占排面，争取陈列到最佳曝光点，吸引消费者的眼球。所以，要多动手，多布置相关的广宣物料。才能使销量出现增长。
3多，1)是多与客户深入沟通，让客户配合我的订货、陈列、价格调整、促销策略的执行。只有多与客户沟通，多分析我产品在整个分类品项的优势，和我产品给客户带来的销量和利润增长潜力，客户才会将我们的产品列为重要产品。有了商场客户的支持，陈列才能强势，销量才能提升。2)是多学习专业知识，比如谈判技巧，我们面临的客户都是很专业的，要想能成功的和采购商谈而达到我们的目的，就要更专业。公司给了相当多这方面的培训，使我受益非浅，让我学会了如何与别人交流，让我受用一生。3)是多调节心态，做销售这行，会经常面对很多方面的压力，客户的挑剔、拒绝、不支持、事情的拖延。有时候，有一个很好的促销方案，自己很有信心，可是去和客户谈时，客户一口就给拒绝了，一句话都不听。这时候，就要努力调整心态，多了解客户拒绝的原因，多分析，才能扭转尴尬的局面。我之前经常会遇到这样的事，有时候搞得自己一点信心都没有，还是同事和主管给了我很多的鼓励，给我信心，使我又有了高昂的激情，才得以战胜各种困难。使我学到了不良心态的解决方法。 4强，1)自信心强，做销售，没有信心，什么都做不了，有了自信心，才能在绝望中夺得生机，在痛苦中抓住欢乐，在压力下摆脱烦恼，在失败中找到希望。这里要感谢各位同事和主管对我的鼓励和支持。2)洞察力强，做快销品，要对市场情况敏感度高，客户对我产品的陈列、价格、促销策略的调整，竞品在市场上的反映，都要随时的掌握。比如，一个好的陈列位，很多厂家都想要，但当时还有陈列其他产品，协议快到期了，这时候，为了得到这个位置，就要多了解情况，如果能够先了解到该产品的协议期限，那么就可以优先得到该位置。3)分析规划能力强，我进入ka后，对这方面的了解学到了相当多的知识。对客户、市场了解了，就要多分析，理出一个详细的、可执行性销售计划，然后按部就班去执行，这样就能节约更多的时间和精力，并且达到理想的效果。特别是对数据系统的建立，使我更准确的了解产品在每个客户的销售潜力和我产品的成长状况，非常利于下一步的工作计划。4）执行力强，这是公司最倡导的，不但有利于公司及产品的成长，也使我得到了对自身的锻炼。我以前很懒惰，特别不喜欢洗衣服，老是将衣柜里的衣服穿完了，没得穿了，才一起洗。经过工作上的一些缘故，慢慢的这个毛病也改掉了。
三、自身的不足： 在近一年的工作中，自我感觉也出现了很多问题，主要有以下几个方面
1、忙忙碌碌每天在公司上班总是觉得忙忙碌碌，但是每天回首一天的工作，总觉得是一无所获，感觉只是一个忙字，但是具体干了什么，却也说不出个所以然，通过主管多次的指导，发现主要是因为没有处理好紧急但是不重要的事情和不紧急也不重要的问题，每天大量的时间都化在了处理这些事情上，所以感觉到一天忙忙碌碌但是总觉得一无所获，在新的一年里，我准备按照主管所教的，把每天该做的和要做的事情分清轻重缓急，合理安排和利用自己的时间。
2、缺少经验
在工作过程中，做的最多的就是和人打交道，而且都是和商场的采购或门店的主管打交道，经常遇到些一时难以解决问。回来时，主管问起来，老是很多小问题。到这种时候我都感觉到自己有些力不从心，因为这种时候需要多方面的知识和经验以及很多的专业理论知识，所以，我要在明年的工作过程中，总结今年的不足，随时给自己充电，同事也希望公司能多给一些这方面的培训机会，让我快速的成长起来。能更好的为公司工作。
3、懒惰
在以上总结的经验中，平时在执行的时候有时不能够百分百做到，希望领导在以后的工作过程中能够经常给予指正。
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牛奶
一
妈妈出差了，无情的将我丢进了他的世界，而他偏偏赶在此时没有业务，硬将我拖进了他的领地。当双手接过奶杯的一刻，心中却是按捺不住的喜悦，只是成为习惯的沉默不愿承认太多。
二
嘿！愣什么呢？快把奶喝了一张幸福的脸靠了过来。
他是个以事业为重的父亲，今天却十分意外的出现在厨房。粉色的小围裙胡乱地挂在半裸的身上，边哼着歌，边挥舞着手中的小奶锅，这突来的转型很难让我再次把他拼凑成那个商场的成功人士。爸热的奶保质保量
谢谢！出于礼貌我用一惯冰冷的语气道了声谢，却不料那兴冲冲说了一半的话僵在空中，眼神复杂的难以捉摸。
跟爸还客气淡淡说完后便径直进了厨房。他那失落而沉重的脚步似一种痛在身上蔓延。
这是在乎我对他的态度吗？今天的牛奶香甜而不腻，不同于妈妈的粥那样清淡爽口，但这应该是多年前就该付出的爱呀！
三
爸爸，今天又忘了亲宝贝我揉了睡眼惺忪的眼，甩着小辫子飞了出去，然而爸爸的车已消失在街尾
记忆中，自己是在这种追逐中长大的，行云流水的日子沉淀下他太多陌生的痕迹，不断的追逐折磨的我筋疲力尽，而我渐渐的学会了在漫长的岁用中让他变得陌生。虽然我不知道一向忙碌的他为何如今如此闲暇的有时间来照顾我，但是我知道，我应该保持习惯的沉默，因为这片刻的温暖还会很快消失。
想不想出去玩，爸陪你。噢，对了，听说北街开了家饭店很不错，肯不肯赏爸的脸？我瞟了眼这张没话找话说的幸福的脸，依旧淡淡地喝着奶，不想回答他这些莫名其妙的问题。明知道这大好的机会将会成为父女温馨的重头戏，但是却让我们扮演的如此尴尬。
见我不理睬，他站起身，算了，学习要紧嘛，一会儿我买回家吃。说着转身回了书房。望着他的背影，我感觉似有泪划落，因为空气咸咸的。
我低啜了一口奶，奶有些凉了。
四
已经喝了18天的奶了，只可惜我喝了杯中的奶，却固执的不肯消化奶中的爱。突然想起18年来每日早餐桌上妈妈清淡而爽口的粥，本以为很适合自己，然而却发现我似乎慢慢的陷入了那小小的奶涡中。甜而不腻的口感渐渐将我麻痹了。
五
也许是连日来我淡淡的沉默和冷冷的话语让这难得的温暖疲惫了。
今天，他接了一个电话后就开始刮胡子、穿西装、打领带不知道为什么，明知这一幕迟早会发生，心里却极为不舍：他本可以一直忙下去，不回家，不见我，却为什么给我热了18天的奶。虽然心早已经被杯杯无法消化的奶充溢，但是，我无法不刻意用冷冷的言语掩饰内心已无踪迹的沉默。18年了，对于他，我不想让自己交上太多的白卷，更不想每天不厌其烦的对着照片提醒自己，这张陌生的脸是父亲。我太想真正的做一次拥有父亲的女儿，太想呼出那声练就多年还略显生硬的爸爸。
双腿着了魔般奔了出去。爸爸，你又不要我了吗？泪已夺眶而出。
六
刺耳的刹车声划破了这条安静了多年的街
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蒙牛纯牛奶
各 种 品 牌 牛 奶 广 告 的 广 告 语
第二小组成员：雷婷婷 李欠欠 李方玉
刘阳阳
蒙牛纯牛奶
各种牛奶广告语
一：蒙牛牛奶广告语
（一）、蒙牛品牌——蒙牛纯牛奶
1、广告语：滴滴纯香，回味绵长。纯白色的健康。滋养你的青春。
评价：蒙牛纯牛奶定位在健康、浓香。而广告语恰恰突出了蒙牛牛奶的牛奶香味很浓，以及它的美白、健康 。
2、广告语：每天一斤奶，强壮中国人。
评价：这条广告语写出了牛奶可以提高中国人的身体素质，从侧面激发消费者的购买欲望。
3、广告语：做好每一步，只为好品质。
评价：阐明了蒙牛的经营理念，增加信心。
4、广告语：蒙牛，只为优质生活。
评价：用祈使句增强语气，表达了蒙牛保证生活品质。
5、广告语：每一天，为明天。
评价：蒙牛一步一步走好每一步，保证了奶制品的品质。
6、广告语：更多蒙牛牛奶，更多健康动力。
评价：直截了当的突出了蒙牛牛奶可以为身体的健康提供动力。
（二）、蒙牛品牌——蒙牛酸酸乳
1、广告语：酸酸甜甜就是我。真我新时代,活出真自我。
评价：蒙牛酸酸乳定位在表达个性、张扬自我。在张含韵的甜美可爱牢牢吸引住观众眼球的同时，粉色的界面与产品的组合，巧妙的将“超级女声”打造青春粉色梦想的追求与产品内涵进行了完美的搭配，使整个广告片都洋溢着梦想与自信的色彩。 这也是女孩子都想要的——想唱就唱，表达率真自我。
2、广告语：酸酸甜甜我做主。
评价：蒙牛正是抓住了这群年轻消费者的这一情感诉求，打出了“酸酸甜甜我做
蒙牛纯牛奶
主”的青春宣言。一举抓获了年轻消费者的心理。情感诉求的首要功能，就在于诱导消费者形成一种有利于广告产品的情感态度，驱使消费者采取定向购买行动。一般这种诱导有两种主要形式，利益诉求和恐惧诉求。蒙牛酸酸乳就采取了利益诉求，迎合目标消费者独特的个性追求的心理，号召酸酸甜甜我做主的生活态度，品味酸酸甜甜的青春滋味。来达到吸引目标消费者购买的目的。
（三）、蒙牛品牌——蒙牛晚上好
广告语：晚上喝“晚上好”奶。
评价：“晚上好”定位在是晚上喝的奶。广告集中在晚上播放，这样，使得消费群体从儿童到老人都想到晚上喝奶就是“晚上好”。“晚上好”成为晚上喝奶的代名词。
（四）、蒙牛品牌——蒙牛特仑苏
1、广告语：不是所有牛奶都叫特仑苏。
评价：特仑苏从一开始就定位在高端，一句“不是所有牛奶都叫特仑苏”，便让它从普通牛奶中脱颖而出，“特仑苏”在蒙语中是“金牌牛奶”的意思，使“特仑苏”成为高品质，高品位的象征元素。
2、广告语：特仑苏，爱到深处味更浓。
评价：运用抒情的方式，表达了只要有爱，才能品味出特仑苏醇厚。
3、广告语：专属天然天成，人生所以不同。
评价：直接把特仑苏定位再高端，体现其“高品质”。
4、广告语：金牌牛奶，特仑苏人生。
评价：区别于普通一般纯牛奶，差异化营销，抓住消费者心理诉求，追求更高品质生活。
（五）、蒙牛品牌——新养道
广告语：肠胃无忧，营养好吸收。新生活，养有道。
评价：新养道定位在养生这一关键词上。随着养生意识的加强 ，人们越来越看重养生，这个广告语直接点明了现代生活的需求，在新的生活中要养生有道，那
蒙牛纯牛奶
就喝新养道。
（六）、蒙牛品牌——未来星儿童牛奶
1、广告语：喝了篮球高手未来星，长大了就成灌篮高手；喝了博士未来星，长大了就成博士了。哈哈，喝了蒙牛未来星，未来就在你手中。
评价：未来星定位是营养健康，助成长。未来星是专为儿童设计的一种牛奶饮品，而广告从放眼于孩子的未来来打动消费者符合产品名字，也抓住了消费者希望孩子有个好的未来的心。
2、广告语：让牛奶更适合儿童。
评价：蒙牛的未来星是专为儿童设计的，可以满足儿童成长期的需求。
（七）、蒙牛品牌——真果粒
1、广告语：完美搭配，天生就是绝配，蒙牛真果粒。真实水果+醇香牛奶，完美搭配 天生是绝配。
评价：真果粒定位在果粒牛奶相结合。广告直接鲜明的揭示出了真果粒的水果膳食纤维， 融合醇香牛奶， 令营养从内而外自然释放， 在享受跃动的口感时， 让你健康又体验动人的魅力。
2、广告语：蒙牛真果粒，有内涵更美丽！
评价：水果果粒与牛奶的结合，满足口感和身体的需求。
3、广告语：牛奶+果粒，有“粒”有新意。
评价：与一般酸奶相区别，突出其包含有丰富的水果膳食纤维，更健康。
（八）、蒙牛品牌——早餐奶
广告语：蒙牛早餐奶，我的营养，我的早餐。
评价：早餐奶定位是营养。早餐奶必定是早上喝的奶，而早上吃的东西必须有营养，广告语紧紧抓住营养这一主题，符合消费者心理，早餐时会想起蒙牛早餐奶。
（九）、蒙牛品牌——蒙牛优益C
蒙牛纯牛奶
广告语：年轻就要优益C。
评价：蒙牛优益C定位的是年轻，专为年轻消费者打造。广告直接告诉消费者年轻就来喝优益C吧，直接而让人印象深刻。
（十）、蒙牛品牌——蒙牛心情二次方牛奶
广告语：天然好爽口，心情二次方。
评价：直接从口感上描写出二次方的特点：爽口。
（十一）、蒙牛品牌——蒙牛妙妙
广告语：奇妙世界跟我来，蒙牛妙妙。
评价：广告语与儿童的好奇心相呼应，吸引对世界尚处于好奇阶段的小朋友的注意力。
（十二）、蒙牛品牌——蒙牛冠益乳
1、广告语：轻松舒畅，健康美丽。
评价：蒙牛冠益乳采用北美鲜果，精心甄选甄选来自北美的蓝莓、蔓越莓鲜果，产自凉爽酸性土壤的优良产地品种，富含花青素，畅享爽滑口感之余,更添健康活力。
2、广告语：身体舒畅，事事畅。肠活动，常年轻。
评价：重点突出了冠益乳可以疏通肠道的特点。
（十三）、蒙牛品牌——蒙牛老酸奶
广告语：蒙牛老酸奶，只为自然纯。
评价：蒙牛的老酸奶保留着最自然的味道。
（十四）、蒙牛品牌——蒙牛酸牛奶
广告语：自然平衡每一天。
评价：简洁明了的叙述了蒙牛酸牛奶可以平衡身体各项指标，有利于身体的健康。
（十五）、蒙牛品牌——蒙牛谷物酸牛奶
广告语：营养粗粮，自然健康。
蒙牛纯牛奶
评价：直接阐明了蒙牛谷物酸牛奶包含有丰富的有营养的粗粮，对身体的健康有利。
（十六）、蒙牛品牌——蒙牛果蔬酸酸乳
广告语：新组合，更营养，蒙牛果蔬酸酸乳
评价：表明果蔬酸酸乳与以往的酸酸乳不同，是蔬菜与水果的新组合，更健康，更营养。
二：伊利牛奶广告语
（一）、伊利品牌——伊利优酸乳
广告词：青春滋味，自己体会。有酸有甜，有“自”有味。喜欢的味道自己制造。我要我的滋味，伊利优酸乳。
评价：优酸乳是为青年一代的所以定位在青春。青年一代是青春时尚的象征，他们追求刺激，要活的有滋有味，伊利优酸乳广告中表明味道又酸又甜，自然有滋有味，准确抓住了年轻人的心。与时俱进，符合年轻人心理，把握时尚的脉搏，直接抒情，与产品主题相符，让人感觉清新而不张扬。
（二）、伊利品牌——伊利营养舒化奶
广告语：营养好吸收，健康添活力。
评价：营养舒化奶是为中高端人士打造的，所以特别注重营养的吸收。广告语鲜明的指出了舒化奶的特点，营养而且好吸收，健康，为你添加活力
（三）、伊利品牌——伊利QQ星
广告语：伊利QQ星，专注儿童成长。
评价：伊利QQ星定位在儿童、营养。广告直接塑造了一个使孩子茁壮成长的产品形象。
（四）、伊利品牌——伊利高钙低脂牛奶
广告语：关爱健康每一天。
评价：伊利高钙奶定位在健康，补充人体所需钙质。广告直接抒情，对自己的健
蒙牛纯牛奶
康每一天都要关注，而高钙奶为身体提供更多钙质。特别强化维生素D，更好帮助钙质吸收。
（五）、伊利品牌——伊利金典纯牛奶
1、广告语：为爱珍选，唯有金典。
评价：人们更加关注自己家人的身心健康，更加崇尚自然健康的“有机生活”，而有机食品也逐渐成为人们的主流选择。人们愿意为自己爱的人仔细的筛选出最好的，而金典纯牛奶刚好满足人们，愿意为所爱的人提供一切最好的这样的需求。
2、广告语：天生尊贵，金典品质。
评价：伊利有机奶定位在高品质的高端牛奶，天然、健康癿高品质牛奶。广告突出了有机奶天然无污染，营养丰富，口感醇厚，让所有生活在现代都市中的人们，随时随地喝到最天然优质癿牛奶。有机奶在满足普通牛奶的营养基础上，特别强调天然健康。因此，饮用有机奶也是一种良好生活品质的象征。
（六）、伊利品牌——伊利纯牛奶
1、广告语：伊利纯牛奶，纯粹好牛奶。好牛，好奶！好伊利。伊奶浓香，利国利民。
评价: 伊利纯牛奶定位在好、纯绿色健康上。广告直接告诉消费者伊利牛奶是纯粹好牛奶，像是一种宣言给了消费者信心。
2、广告语：稠稠如琼浆，伊利人奉献。
评价：用比喻的方式表达了伊利纯牛奶的纯、高品质。
3、广告语：新口味、新感觉、全新的服务打造您健康的明天！喝伊利更健康！
评价：用服务式的广告语，赢得更多消费者。
4、广告语：青青大草原，自然好牛奶。
评价：地域名称广告语创作。这句广告语，写出了伊利奶源的出处，可以让消费者更加放心。
5、广告语：苦苦的追求，甜甜的享受。
蒙牛纯牛奶
评价：伊利人的不懈努力，造研发了一个一个满足消费者的产品，让顾客可以享受甜甜的纯净牛奶。
6、广告语：新伊利，滋养生命活力。天天喝牛奶，健康住我家。
评价：直接的写出了伊利牛奶可以激发活力，提高身体素质。
（七）、伊利品牌——伊利早餐奶
广告语：阳光活力早享受，伊利早餐奶。
评价：早餐奶定位在早餐奶对人们的重要性。广告以比拟形式把早餐奶比作每日清晨的阳光，突出早餐奶对于人们的重要就好像阳光一样是必不可少的。
（八）、伊利品牌——伊利谷粒多
广告语：要有型，更要营养美味。有型健康，来自谷粒多。
评价：它口感独特、口味新鲜、营养丰富，强化伊利天然、健康、活力、不断创新的品牌形象。
（九）、伊利品牌——伊利大果粒酸牛奶
广告语：伊利大果粒，享不尽的浪漫滋味。
评价：果粒“大”， 水果膳食纤维更丰富，牛奶更健康。
（十）、伊利品牌——伊利酸牛奶（复合果粒多享杯）
广告语：贪恋这一刻。
评价：委婉地传达了，伊利酸牛奶（复合果粒多享杯）味道更美味，以至于使人会贪恋喝伊利的那一刻。
（十一）、伊利品牌——伊利品牌的天然乳钙
广告语：天然乳钙更容易吸收，伊利天然高钙奶。
评价：伊利天然乳钙与同类的产品相比，更容易被人体吸收。
（十二）、伊利品牌——伊利优品嘉人优酪乳
广告语：换种方式，你会更美。伊利优品嘉人优酪乳，补充美丽能量，由内而外，焕发自然光彩。我的美丽，优品嘉人。
蒙牛纯牛奶
评价：优品嘉人，美容大王大S代言，利用明星效应给消费者提供产品信息。优品嘉人定位于全新都市女性专属牛奶，在为消费者提供健康、营养的美味口感同时，还能达到瘦身、美容养颜的目的。优品嘉人的广告以及精美的包装展现了其品牌个性是美丽、优雅、时尚。
三：光明牛奶广告语
（一）、光明品牌——光明莫斯利安酸牛奶
广告语：美丽的山村，神奇的产品。莫斯利安原产品，活性益生菌种。
评价：名字起源于世界著名长寿村莫斯利安，广告强调了产品的神奇，神奇之处在于自酿酸奶中含特有的活性益生菌，这种菌种能够平衡肠道健康，保持身体活力。
（二）、光明品牌——畅优优酪乳
1、广告语：健康轻松，自然畅优。畅通无阻，自然健康美丽。光明畅优，畅优生活。让畅优为你做美丽大扫除。
评价：畅优定位在通畅上。酸奶普遍具有清理肠道、帮助消化、美容护肤的功能。但“光明畅优”却独创性 的将“通畅”这一物理功能作为其品牌核心诉求，通过广告积极塑造“畅优”在消费者心中“通畅酸奶第一”的认知。广告创意平实亲切。但是它所诉求的“通畅”概念，却正好符合了现代都市女性的生活需求：希望身体时刻保持通畅，拥有平坦小腹的自然身体曲线。
2、广告语：自然畅优，绿色健康畅优，自然自信美丽 我有我自信。我喝畅优，健康轻松。
评价：如今乳酸菌市场竞争激烈，且都往蔬果和植物口味靠拢。畅优一直强调其清新自然又不乏口感，强调“让肠道有活力，更畅通”的品牌理念。
（三）、光明品牌——光明高钙奶
广告语：光明活钙因子，好钙好吸收，光明高钙奶。一杯牛奶强壮一个民族。 光明人的承诺：“不让光明再见乌云。”
评价：光明高钙奶定位的是钙质纯牛奶。广告直接突出高钙奶好钙好吸收，来自
蒙牛纯牛奶
光明奶，一杯牛奶强壮一个民族，强有力的凸显了光明的社会责任感，容易引起人们的心理共鸣。
（四）、光明品牌——光明 HI优果粒
广告语：光明HI优果粒，异想心开，果然非凡。
评价：优果粒定位的是果粒牛奶。广告语中强调了果粒加牛奶虽然异想天开了，但是确实有非凡的滋味，非凡的感觉。
（五）、光明 优+利乐砖纯牛奶
广告语：营养优+，吸收优+，口味优+。
评价：广告中突出了优+的营养，吸收，口味都很好，重点让我们看到了优。
（六）、光明品牌——嘟嘟奶利乐乳饮料
广告语：全面成长，营养组合。
评价：嘟嘟乳饮料定位在儿童身上，儿童的成长强调的是营养健康，这句广告
语给了消费者一个放心的承诺，全面成长。
（七）、光明品牌——光明健能AB100益生菌
广告语：美味吸引力，金盾保护力。
评价：光明健能AB100益生菌不仅味道好，而且其包含的益生菌也会形成保护力，提高人体免疫力。
（八）、光明品牌——光明益生奶系列
广告语：香醇浓郁，益生养元。
评价：光明益生奶不仅口味浓郁、醇厚，而且其包含的益生菌还可以养元气。
（九）、光明品牌——光明优幼
广告语：超强抵抗力，健康成长力。
评价：光明的优幼可以帮助儿童形成超强的抵抗力，帮助其健康成长。
（十）、光明品牌——光明牛奶
1、广告语：做光明的牛产光明的奶。
蒙牛纯牛奶
评价：光明的牛是健康的，保证了光明牛奶的品质。
2、广告语：100%好牛，100%好奶。
评价：从奶源上直接表明光明的奶牛是好的、健康的，所以相应的光明的奶质是好的。
3、广告语：百分百好牛，出自百分百好奶。好牛好奶百分百，不努力成不了光明的牛。不网恋，成不了光明的牛。
评价：上面的三条广告也都是为了表明光明的奶牛是健康的，奶源是优质的，所以光明的牛奶是可信的。
4、广告语：新鲜营养每一天。
评价：光明奶是新鲜的，光明的奶是健康营养的，每天喝光明奶就可以新鲜有营养的过好每一天。
四：三元牛奶广告语
（一）、三元品牌——三元纯牛奶
1、广告语：三元牛奶，健康的奶、可靠的奶、放心的奶。
评价：广告语体现出了三元是品质牛奶，健康营养。
2、广告语：三元牛奶，圆的是您的健康梦，给的是您的幸福生活，是让您值得信赖的好伙伴。
评价：三元牛奶可以使人身体健康，生活幸福，一个“好伙伴”更拉近了与顾客的距离。
3、广告语：三元，踏实，我放心。
评价：简洁的表明三元的品质可以让顾客放心。
（二）、三元品牌——三元大果块酸牛奶
广告语：留这一刻爱自己。
评价：新鲜果粒与优质酸奶的完美结合，在喝三元大果块酸牛奶时，是爱自己的表现。
蒙牛纯牛奶
（三）、三元品牌——三元老北京酸牛奶
广告语：北京味·三元情，就是这个味。
评价：具有明显的地域特点，勾起人们对于老北京酸奶味道的回忆。
（四）、三元品牌——三元当知尚品酸牛奶
广告语：品味时尚，当知尚品。当之无愧好滋味。
评价：简洁明确的广告语，凸显了三元尚品的味道好。
（五）、三元品牌——三元儿童牛奶
广告语：三元儿童牛奶，尽享快乐童年，开启极致人生！
评价：三元儿童牛奶定位的是儿童营养。针对中国儿童智力发育和骨骼成长问 题，推出关爱营养配方。广告突出了三元儿童牛奶，补充儿童成长所需营养，呵护宝贝健康，让宝宝更聪明。
（六）、三元品牌——三元特需纯牛奶
广告语：高贵品位，和谐天成。
评价：历年来，三元一直承担着为全国人大、政协两会等重大会议特供乳制品的重要任务。三元特需牛奶传承三元一贯的纯净品质及与生俱来的自然纯正，广告充分演绎细腻柔美的和谐意境，天成之作，大成之道，弥足珍贵彰显高贵品位。
（七）、三元品牌——三元极致高品质牛奶
广告语：极致是一种坚持，极致是一种智慧，极致是一种创造。极致营养，每一滴极致牛奶，都是大自然的杰作。
评价：三元极致牛奶定位在自然，高品质。广告突出了每一片牧场，沐浴大自然的阳光，保证牛奶中的乳蛋白等营养成分自然充足。而且以排比句形式加强气势，告诉大家每一件小事，三元都会做到极致，这是一种品质。
（八）、三元品牌——三元高钙牛奶
广告语：黄金双钙组合，科学配比，更易吸收。
评价：三元高钙牛奶定位于科学、高钙。广告语中强调了高钙牛奶是科学配比，
蒙牛纯牛奶
更易吸收，赢得消费者的信赖。
（九）、三元品牌——三元铁锌牛奶
广告语：强化铁锌，健康益智。
评价：三元锌铁牛奶定位于锌铁元素促进人体健康，促进智力发展，广告鲜明的突出了这一主题。
（十）、三元品牌——绿色牧场鲜牛奶
广告语：让心灵感受大自然的味道。
评价：产品定位于自然、绿色、新鲜。大自然的味道必定有以上几个特色，广告语凸显了产品的自然、绿色、新鲜。
（十一）、三元品牌——无蔗糖酸奶昔
广告语：纯正香醇的口味和爽滑的口感，是您佐餐的最佳选择。
评价：餐之伴酸奶昔特别添加低聚果糖，低聚果糖是一种可溶性膳食纤维，被公认为“第七大营养素”。能够助消化、促进肠道自然平衡及帮助控制体重。广告语给出了消费者明确的定位，是进餐时的最佳选择。
五：花花牛牛奶广告语
（一）、花花牛品牌——植物益生菌
1、广告语：菌元搭档，轻松舒畅。
评价：有助于肠道益生菌省长，改善菌群平衡，天天饮用，成就轻松健康的生活。
2、广告语： 安全，活力，舒畅。
评价：简明的表明花花牛的奶质安全，可以激发活力，同时可以舒畅肠道的优点。
（二）、花花牛品牌——非常果粒
广告语：非常美味，浪漫好滋味。
评价：重点突出花花牛的滋味好。
（三）、花花牛品牌——阳台牧场鲜牛奶
广告语：花花牛，新鲜就在你身边。
蒙牛纯牛奶
评价：花花牛的奶质新鲜。
（四）、花花牛品牌——优芙丽人
广告语：谷粒+果粒，粒粒添美丽。
评价：花花牛的优芙丽人有丰富的五谷粒和水果力，更营养健康，使喝的顾客可以更加美丽。
（五）、花花牛品牌——花花牛酸牛奶
1、广告语：花花牛，好朋友。
评价：拉近了花花牛和顾客的距离。
2、广告语：花花牛，我的酸奶专家。
评价：凸显了花花牛的酸奶地位高，品质好，可以成为酸奶的权威。
六：旺仔牛奶广告语
(一)、旺仔品牌——旺仔牛奶
1、广告语：将来我一定要比你聪明比你强，我要强！我要强！
评价：旺仔牛奶可以使儿童的智力和身体都得到健康的发展，也表现了儿童对未来自己的期望。
2、广告语：再看我，再看我，就把你喝掉。
评价：风趣的把小孩子生气的话语作为广告语，更加表现小孩子的天真可爱，吸引小孩子购买的注意力。
（二）、旺仔品牌——O泡果奶
1、广告语：丰富营养素，清爽0脂肪。
评价：此广告语定位于营养健康，O泡果奶没有脂肪，更加健康。
2、广告语：喝了之后让你O的O泡果奶。
评价：定位于味道好。以“O”代“哦”，说明是喝过后对其滋味加以肯定。
七：太子奶广告语
广告语;每天喝瓶太子奶，天天补充乳酸菌。餐前餐后太子奶，天天
蒙牛纯牛奶
补充乳酸菌。
评价：上面的两个广告语都在突出太子奶中富含乳酸菌，而乳酸菌又具有助消化的功效，有益健康。
八：忠厚牛奶广告语
（一）、忠厚品牌——黑芝麻核桃牛奶
广告语：好心情，喝出来。黑芝麻核桃牛奶饮品，好牛奶源自忠厚奶。补钙一步到位。
评价：黑芝麻核桃牛奶定位在黑芝麻核桃这些具有丰富营养的纯植物与好牛奶的结合，补充营养钙成分，喝出健康身体，拥有美丽好心情。
（二）、忠厚品牌——大红枣香奶
广告语：精选优质大红枣，滋润养颜从现在开始。
评价：大红枣香奶定位于美容养颜的精选优质大红枣与牛奶相结合，理性地向消费者展现了其产品的功效，滋润养颜。
（三）、忠厚品牌——核桃牛奶
广告语：精选全天然核桃，健康美味。
评价：很直接地道出了产品是牛奶加入了精选的全天然核桃，既健康又美味。
（四）、忠厚品牌——早餐麦香奶
广告语：早餐麦香奶，营养新选择。早点添活力。
评价：全新早餐奶，加入了营养燕麦成分，纯植物蛋白，给身体增添活力。用事实理性的向消费者展现产品。
（五）、忠厚品牌——优伊乳
广告语：精力旺盛每一天，从喝牛奶开始。给自己一个健康的身体。
评价：定位于喝牛奶，补充精力，身体更健康。简洁地向消费者展现了产品功能。
九：完达山牛奶广告语
（一）、完达山品牌——原生带纯牛奶
蒙牛纯牛奶
广告语：每一天的新鲜问候，每一口的健康享受，就在自然，就在完达山！
评价：突出完达山的原生态、自然地特点。
（二）、完达山品牌——黑沃牧场纯牛奶
广告语：经典牧场，品质人生。
评价：地域名称广告语创作、简洁的表明完达山牧场纯牛奶的高品质，优奶质。
（三）、完达山品牌——智汇星智力发育阶段儿童奶
广告语：专注中国儿童身体成长阶段设计开发，悉心呵护，一切为了孩子的健康。
评价：对象明确，专业的为中国的儿童开发的产品，针对性强，“一切为了孩子的健康”有拉近和顾客的距离。
十：SDC牛奶广告语
1、广告语：我们注视着全人类的健康。
评价：SDC奶的定位主要是健康，这句广告语以负责的语气告诉消费者SDC奶以健康为主，让消费者放心的购买。
2、广告语：它将使脸看到婴儿健康成长的奇迹。
评价：健康是SDC奶的主流，而儿童成长尤以健康为重，这句广告语告诉消费者SDC奶的健康，不是虚夸，而是切切实实表现出来的。
3、广告语：从你呱呱坠地，“SDC”就伴随着您！
评价：这句广告语以直接抒情的方式告诉大家SDC奶将伴随着大家健康成长，引起消费者的心理共鸣。
十一：卡夫牛奶广告语
广告语：卡夫牛奶，不同凡响。
评价：简洁地概括了卡夫牛奶的特别。
十二：阳光牧场牛奶广告语
蒙牛纯牛奶
广告语：亲近“阳光”，新鲜自然。
评价：简洁地表明了产品定位于牛奶的新鲜、自然。
十三：三奶牛奶广告语
广告语：今年冬天最hot的奶。
评价：双关式广告语创作，“hot”一词双关。简洁地向消费者表明了今天冬天最暖的奶也是最火的。
十四：圣元牛奶广告语
广告语：全球乳牛故乡，传承经典醇香。
评价：简洁地向消费者陈述了圣元牛奶来自于世界上最优质的奶源地之一新西兰，传承了经典奶的浓浓醇香。
十五：汇源酸牛奶广告语
广告语：送礼就送最好的。
评价：定位于产品是最好的，与经典的脑白金广告类似。
十六：龙丹牛奶广告语
广告语：龙丹乳品，哺育龙的传人。
评价：广告语简洁，通俗上口，便于记忆。我们都是华夏儿女，龙的传人，会有一种爱国精神在其内。
十七：君乐宝牛奶广告语
1、广告语：君乐宝，每日活菌，喝活菌，常轻松。
评价：定位于牛奶添加活菌因子，简洁理性地向消费者传播信息，每天喝活菌，有助于肠胃，更活力，更健康，常轻松。
2、广告语：用心做，好酸奶，君乐宝乳业。
评价：定位于君乐宝好酸奶，是用心做的，简单地向消费者做了质量保证。属于情感诉求。
十八：晨光牛奶广告语
蒙牛纯牛奶
1、广告语：“晨光就在家门口。”
评价：广告语简洁明晰，定位于方便。
2、广告语：每天的新鲜开始，晨光纯鲜牛奶。
评价：定位于新鲜。晨光纯鲜牛奶，给人每天新鲜的开始。
3、广告语：晨光鲜奶，朝朝领鲜。
评价：定位于新鲜。广告语简洁、风趣、通俗上口，便于记忆。
十九：卫岗牛奶广告语
（一）、卫岗品牌——卫岗纯牛奶
1、广告语：卫岗牛奶优选健康生活。
评价：定位于健康。卫岗牛奶，生活更健康。广告语简洁明了。
2、广告语：淳享于口，乐享于心。
评价：广告语简洁说明，卫岗牛奶口感香醇，给您快乐享受。
3、广告语：卫岗牛奶，快递新鲜。
评价：定位于新鲜，且表明牛奶会新鲜到家。
（二）、卫岗品牌——卫岗1:2:1酸牛奶
广告语：健康节奏，畅快轻松。
评价：一份新一代益生菌乳双歧杆菌、两份传统乳酸菌（保加利亚乳杆菌、嗜热链球菌）、一份益生源低聚果糖。1:2:1菌元搭档能发挥各组分之间的相互作用，有助于肠道益生菌省长，改善菌群平衡，天天饮用，成就轻松健康的生活。
二十：达能牛奶广告语
（一）、达能品牌——达能维爽
广告语：香滑更美味，曲线更动人。
评价：定位于口感香醇细滑。
（二）、达能品牌——达能果粒酸牛奶
广告语：享受香浓美味。
蒙牛纯牛奶
评价：定位于牛奶与果粒结合，味道香浓，口感美。简洁准确的道出产品的信息。
（三）、达能品牌——达能碧悠
广告语：自然舒畅，亲体验。
评价：证明式的简洁明了。定位于自然，喝了令人舒畅。
二十一：哇哈哈牛奶广告语
（一）、哇哈哈品牌——哇哈哈牛奶
广告语：娃哈哈牛奶，母乳般的关怀！
评价：定位于哇哈哈牛奶的纯正、自然，情感式诉求。
（二）、哇哈哈品牌——哇哈哈果奶
广告语：“妈妈我爱喝”。
评价：情感式诉求，用儿童单纯的话语简洁直接地表明了哇哈哈果奶的好喝。
（三）、哇哈哈品牌——哇哈哈AD钙奶
广告语：甜甜的，酸酸的，有营养，味道好，天天喝，真快乐。
评价：定位于口味酸甜，有营养，味道好。一群可爱的孩子们手里拿着哇哈哈AD钙奶，边喝边说着“甜甜的，酸酸的，有营养，味道好，天天喝，真快乐”，证明式地向消费者展现了产品的特性。
（四）、哇哈哈品牌——哇哈哈营养快线
广告语：娃哈哈营养快线，冰冻更好喝，纯正果汁，香浓牛奶，15种营养素一步到位。“早上喝一瓶，精神一上午。”
评价：定位于纯正果汁与香浓牛奶的结合，富含15种营养素。简洁地道出了哇哈哈营养快线的功效。
（五）、哇哈哈品牌——哇哈哈爽歪歪
广告语：爽歪歪爽歪歪，果汁酸奶味道爽；爽歪歪爽歪歪，山楂开胃味道香；爽歪歪爽歪歪，营养多多身体棒。天天喝爽歪歪！
蒙牛纯牛奶
评价：孩子们用生动的排比语句生动地道出了爽歪歪的味道爽、味道香，有营养,有助于身体，天天喝爽歪歪，身体棒。
（六）、哇哈哈品牌——哇哈哈乳娃娃
广告语：我叫乳娃娃，挺着大肚肚，装满酸奶维生素。
评价：广告定位于乳娃娃富含各种维生素，有益身体健康。广告用可爱风趣幽默新颖的形式生动地向消费者展示了产品的信息。
（七）、哇哈哈品牌——哇哈哈营养果粒
广告语：营养加果粒，健康！爱美丽！
评价：哇哈哈营养果粒定位于牛奶加果粒，更富有营养，更健康。简洁的语言清楚准确地道出了产品的特性。
（八）、哇哈哈品牌——哇哈哈乳酸菌AD钙
广告语：甜甜的，酸酸的，有营养，味道好。
点评：广告定位于味道酸甜，乳酸菌和AD钙双重营养，健康助成长。广告里面一个大人在说着，“哇哈哈生物科技新成果，乳酸菌加AD钙，相互促进营养加分，健康加分。”孩子们欢乐地喝着哇哈哈乳酸菌AD钙。这样生动形象地展现了产品的有点与特点。
二十二：李子园牛奶广告语
广告语：新新鲜鲜李子园。
评价：李子园牛奶定位于新鲜。广告语简洁明晰。
二十三：小洋人妙恋牛奶广告语
1、广告语：妙恋大果粒，生活真美丽。
评价：定位于果粒与牛奶的结合，简洁地将小洋人妙恋牛奶与生活结合起来。
2、小洋人妙恋，初恋般的感觉。
评价：广告利用明星效应。广告将喝小洋人的感觉具体化、形象化，也将小洋人拟人化，使人对小洋人感到亲切，产生喜爱之情。动之以情的情感诉求。
蒙牛纯牛奶
二十四：均瑶牛奶广告语
广告语：健康常在，因为有爱，均瑶牛奶。
评价：均瑶牛奶定位于有助于人健康。
二十五：达利园花生牛奶广告语
广告语：达利园花生牛奶，花生加牛奶，营养壹加壹。
评价：定位于花生加牛奶，营养双重。
二十六：夏进牛奶广告语
（一）、夏进品牌——夏进牛奶
1、广告语：优品生活，自然味道。
评价：定位于自然。
2、广告语：买的放心，喝的开心。
评价：定位于有保证。
（二）、夏进品牌——夏进爵品
广告语：爵品·特选牛奶，绝对·专属你品味。
评价：定位于优质牛奶。
（三）、夏进品牌——夏进枸杞养生奶
广告语：好枸杞，好牛奶，好全家。
评价：广告定位于好枸杞和好牛奶的结合。
二十七：银桥牛奶广告语
广告语：营养到家，新鲜到家。
评价：广告定位于营养新鲜。
二十八：银鹭花生牛奶广告语
1、广告语：真材实料，真过瘾。真材实料，做自己。
评价：这是一则银鹭花生牛奶的悬念式广告语。重复说“真实材料”这一词，道
蒙牛纯牛奶
出了银鹭花生牛奶是真实材料，有保证。利用明星效应。
2、广告语：阳光一样的脸色，要的不只是一种营养，你看你看，白里透红，银鹭牛奶，花生加牛奶，双重营养，加倍红润。
评价：广告定位于花生加牛奶，双重营养，养颜，让人脸色看起来白里透红。利用明星效应，张柏芝子在说着，“你看你看，白里透红，银鹭花生牛奶，看看看看看”。
二十九：乐百氏奶广告语
（一）、乐百氏品牌——乐百氏牛奶
1、广告语：乐百氏奶，无言的爱。
评价：情感诉求。
2、广告语：健康成长，乐百氏奶。
评价：广告定位于健康成长。
（二）、乐百氏品牌——乐百氏健康快车AD钙
广告语：含双歧因子AD钙，乐百氏健康快车。
点评：广告定位于含双歧因子AD钙，助孩子健康快乐地成长。广告以生动的儿童情趣展开来，表现出乐百氏健康快车AD钙帮助孩子健康快乐成长。
（三）、乐百氏品牌——乐百氏粒粒果AD钙
广告语：左三下，右三下，运动小嘴巴，一颗颗，滑溜溜，真呀真好玩，一颗颗双歧因子AD钙，帮助消化长呀长得高，乐百氏粒粒果，嚼着喝的AD钙奶。
点评：广告定位于牛奶含有双歧因子AD钙，助消化，助成长。利用明星效应，赵薇和一群孩子们欢乐地边唱边跳，生动形象地将产品推销给消费者。
三十：美丽健广告语
广告语：享受新鲜生活，品味美丽人生。新鲜好奶，美丽健康。
评价：广告定位于新鲜、美丽、健康。新鲜的好牛奶，喝出美丽健康。
蒙牛纯牛奶
三十一：瑞缘广告语
广告语：“瑞缘鲜奶——妈妈的味道！”
评价：广告定位于牛奶的新鲜，有妈妈的味道，用亲情来捕获消费者。简洁地情感诉求，抽象创意。
三十二：得益牛奶广告语
1、广告语：得益牛奶就是新鲜。
评价：定位于鲜。突出奶质的新鲜感，以区别于其他的牛奶。
2、广告语：新鲜“0”距离。
评价：此广告语依旧定位于味道的鲜。0距离，0污染，0添加，0温差，0库存是得益的五大特点，新鲜健康。
三十三：鹤园牛奶广告语
广告语：用脑多一点，当然选鹤园。
评价：突出鹤园牛奶营养价值高，有利于能给大脑补充营养。
三十四：香港保鲜牛奶广告语
广告语：有千万理由去关心她，也很有理由要饮保鲜牛奶。
评价：牛奶定位于新鲜。广告语将牛奶与她放在一起，而且将保鲜牛奶放在后半句，更加强调了很有理由要饮保鲜牛奶。
三十五：台湾统一特级鲜乳广告语
广告语：喝牛奶，喝新鲜，喝营养。
评价：广告定位于新鲜、营养。简短的排比，有力的表明了产品的特征——新鲜，营养。
三十六：澳洲生机谷有机牛奶广告语
广告语：澳洲有机牛奶，真正健康选择。
评价：这是一则澳洲生机谷有机牛奶引导式广告语创作。这则广告上句点出产品的特色有机奶，下句强调了健康。这则广告语语言表达简洁凝练，形式整齐匀称，让人易于接受，便于记忆。
蒙牛纯牛奶
三十七：New Zealand纽麦福牛奶广告语
广告语：源自新西兰的健康保证。
评价：这是一则纽麦福牛奶地域名称广告语创作。广告定位于牛奶来自于世界上最优质的奶源地之一，有健康的保证，让消费者放心。广告语简洁明晰。
三十八：卡士牛奶广告语
1、广告语：挑剔，是一种美德。
评价：定位于品味。赋予品牌充满小资情调的风格，从心理上满足消费者从优的愿望。
2、贵族的优雅，快乐生活，从一杯牛奶开始。
评价：定位于品味。一杯卡士牛奶就可以满足顾客优雅快乐的生活，享受贵族的待遇。
3、广告语：匹配的，才是最美味的。
评价：以满足消费者需求为切入点，与顾客的口味、地位等相匹配。
三十九：田园牛奶广告语
广告语：来自新西兰的天然营养。
评价：定位于优奶质。新西兰进口的牛奶，奶质天然、营养，满足顾客健康的心理诉求。
四十：养乐多（Yakult）牛奶广告语
广告语：活的养乐多，越活越开心。
评价：广告语定位在健康。历史悠久，始终关注肠道健康事业的养乐多每瓶至少含有100亿®活性乳酸菌，可以使肠胃更健康。
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企业简介
山西芮城大禹动物药品有限公司成立于2002年，总投资1.8亿元，是一家集兽药、饲料、添加剂，研发、生产、销售为一体的现代化股份制企业。公司占地73000平方米，建筑面积35000多平方米，厂区规化科学合理，整洁漂亮，环境优美。现拥有国内最大的微生态制剂生产线、最终灭菌小容量注射剂（含中药提取）、粉针剂、非无菌原料（喹烯酮、乙酰甲喹）、粉剂/散剂/预混剂、口服溶液剂、固体杀虫剂、非氯液体消毒剂/外用搽剂，预混合饲料、饲料添加剂共10条生产线。
大禹公司以“做强企业，做精产品，做大品牌，做优服务”为发展战略目标。坚持以确保质量第一创名牌，追求信誉至上谋发展。多年来，突出的表现使公司先后荣获 “国家高新技术先进企业”、“全国守合同重信用企业”、“行业质量信得产品”等荣誉。2013年“大禹”品牌被评定为山西省“著名商标”、并被国家信息中心评为“中国畜牧业诚信标杆示范企业”。
经过十余年的创新和发展，销售网络遍及全国各地，产品得到养殖户的广泛好评，2011年销售收入已突破1亿元，为大禹实施品牌战略奠定了坚实的基础。蓬勃发展的事业，引人注目的成就，使大禹公司赢得了社会各界的称赞，成为动保行业发展的旗帜。
2014年，芮城大禹动物药品有限公司根据行业发展方向，立足企业发展战略，投资1.1亿元新建山西大禹生物工程有限公司。建成国内最大的微生物生产线，总占地面积4万平方米，年产乳酸菌1000吨，枯草芽孢杆菌1500吨，微生物饲料“活菌天天加”3万吨。
大禹生物秉承“用心做药，造福百姓，诚信做人，求真务实”的经营理念，专注微生物领域的科研与发展，致力于服务终端养殖户，打造中国首家微生物终端直销养殖模式，真正服务好养殖户，倡导生态养殖新观念，成就百年大禹。
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企 业 简 介
一、基本情况
文成县鑫鑫有机农业开发专业合作社设在交通便利、生态环境优美、土地资源丰富的传统农业乡。2009年7月15日，经郑璐等社员发起并经工商部门核准登记成立专业合作社（工商登记注册号为330328NA00120X）,注册资金300万元，在文成县大峃镇龙川建设丰农现代生态园及农家乐旅游开发，采取“社员+合作社+精品园区+市场”的现代农业经营管理模式，发展现代乡村观光农业。文成县丰农现代生态园始于2009年，是集现代农业生产示范、生态农业旅游观光、农业科普教育和推广、农产品展示展销、生态休闲度假等功能于一体的现代农业综合示范项目。基地现有示范园区300余亩，其中标准钢管大棚60 亩。园区分四个核心示范区，一是绿色蔬果种植园区，主要生产绿色有机蔬果，引进、试验、示范、推广高产优质高效名特优新品种，分别有日本红颊草莓、美国蓝莓、美国黑色小番茄、一边倒油桃、韩国大白珍珠果桑、木瓜、百香果、红心火龙果等优良品种。二是气雾栽培现代科技示范园区，为增加农业科技含量，2011年引进10米高鸟巢型智能温室大棚及三维立体气雾栽培高科技术，同步实现高新农业科普教育推广示范和现代农业观光旅游服务项目。三是百草园区，2012年开始开发以薰衣草、马鞭草等百余种香草品种的百草园，着力发展现代休闲观光产业。四是快繁育苗园区，以高新快繁技术培育各种优品质苗木。在发展现代休闲农业的同时，增强乡村生态旅游观光产品，配套室外氧吧、休闲理疗、赏花、烧烤、篝火等农家乐基础设施项目。使之项目多元化、多渠道可持续发展。从而带动区域经济，成为温州城市后花园。
基地园区农业生产技术依托与丽水农科所快繁中心、北京比奥瑞生物科技有限公司合作，采用欧盟推荐绿色有机种植技术，培育全程使用 1
欧盟有机认证微生物（广谱环保纯天然生物制剂）达到高效抗病、环保提高植株健康，土壤环境污染得到有效保护 。注重品牌宣传，产品注册“丰农”牌商标。近年来在合作社的带领下，所在地及周边村特色蔬果园产业发展进入“高速路”，种植面积逐年扩大，产量逐年激增,截止2011年12月，核心基地固定资产合计574万，全年产值达550余万元，旅游休闲观光达5.3万人次，产品销售、观光旅游综合收入达302万元，带动农户25户，人均年增收3200余元。
二、企业法人、股东基本情况
企业法人名称：文成县鑫鑫有机农业开发专业合作社；住所：文成县大学镇邮政宿舍二单元601室；法定代表人姓名：郑璐；注册资本：300万元；业务范围：有机蔬菜、水果的种植销售；有机农业开发、观光；有机肥料、微生物肥料销售；
股东人员结构：合作社现有在册社员5名，其中法定代表人郑璐，是归国华侨，回国后长期从事农产品经销，具有丰富的现代经营管理知识与经验，经国家科技部丽水星火培训基地核发现代高科技农业培训毕业证书。
2011年度，基地园区被省政府认定为浙江省“双学双比”科技示范基地；被温州市政府评为温州市首批现代农业休闲观光示范园；文成县鑫鑫有机农业开发专业合作社被认定为温州市示范性农民专业合作组织、浙江省工商企业A级“守合同、重信用”单位。同年合作社负责人郑璐获2009年至2010年度温州市劳动模范、浙江省“双学双比”活动女能手荣誉称号，2012年1月当选政协第十届市政协委员。
三、企业经营管理
合作社管理人员分工明确，核心园区由北京比奥瑞生物科技有限公司、丽水农科院农业智能快繁中心、省亚作所特派员长期提供技术指导，长期聘用经验丰富的农科所人员驻地管理。
四、产品的市场竞争及前景分析
本基地一直着力打造生态园绿色有机种植，注册“丰农”牌商标，注重品牌效应，采取“社员+合作社+精品园区+市场”的现代农业经营管理模式，发展现代乡村观光农业。随着新品种的引进，鸟巢型温室大棚的气雾栽培新技术，健康产品在市场上具有特定优势，企业有着完整的销售网络。主要营销方式为休闲旅游观光、农副产品销售。实现产销农家乐一条龙基地建设。
五、企业发展计划（2012-2013年）
1、2012年按旅游项目相关标准规划设计，对生态园农业休闲观光进行提升改造，突出园区主题特色。主要做法是增强乡村生态旅游观光产品，融资建设发展以薰衣草为主的香草园、室外氧吧、休闲理疗及赏花、烧烤、篝火等农家乐基础设施项目。在此基础上达到完善园区功能，明确园区主题，提高园区档次的目的。随着农家乐生态休闲活动的推开以及新品种的引进，健康产品在市场上的特定优势，加上国家的扶农政策，企业自身的高品质宣传，2012年文成县丰农现代生态园前景稳定、可持续发展。生态旅游观光服务辐射全国地区。进一步推动农村经济结构调整、促进农民增收，改善农村面貌。
2、融资建设科普示范实践基地。随着基地园区规模建设不断扩大，设施日趋完善，通过与文成县中小学生素质实践基地学校合作，推广农业科普教育，2012年全县的中小学生必须在本基地通过综合素质实践农事体验，培养学生热爱祖国、热爱劳动和劳动人民的思想感情，吃苦耐劳、勇于实践的顽强意志和科学态度，关心集体、善于协作、勇于创新的道德品质。为建设“三生融合〃幸福温州”做出应有的贡献。
推荐第9篇：企业简介
企业简介
浙江世康木业有限公司地处浙江省湖州市南浔区经济开发区，地理位置优越，交通便利。公司占地50000平方米，职工150多人，年生产量达300多万平方米，年产值近4个亿，产品畅销国内外市场！
总公司自成立以来始终坚持“家有世康，幸福安康”的企业宗旨，本着“做民族精品、创国际品牌”的战略目标，坚持“尊重、拼搏、创新”的企业精神，积极开拓市场；“以满足社会需要的产品作为重要的前提、把最适合用户的产品奉献给用户”的企业理念，使企业在短短的几年里得到了飞速发展。企业现有产品十几个系列，几十个品种。全国有近四百个经销网络和专卖店，在同行业中，各项技术指标均居行业前列。
质量是企业生存的根本，世康木业总公司引进国外先进的木材加工设备，保证了产品的质量，同时也是对企业实力的一种肯定。公司的产品质量体系随着企业的发展而不断建立和完善。目前总公司有着一整套完善的质量保证体系和一支优秀的售后服务团体。2003年，在全国实木地板行业中通过了ISO9001国际质量管理体系和ISO14001-1996国际环境管理体系的双项认证及ISO14025环境国际标准III型环境标志认证，这既是对公司产品质量及质量管理体系的肯定，也是对我公司的一种鞭策。
在总公司不懈的努力下“世康”牌产品先后被评为“浙江省十大品牌”、“国家康居示范工程选用部品与产品”、“绿色选择产品”等；公司荣获“全国30家实木地板企业地板质量、售后服务双承诺单位”、“国家木材流通协会理事单位”、“中国林产工业协会地板委员会理事单位”等荣誉称号。2008年公司荣膺“中国驰名商标”称号。
招商政策
品牌文化
企业精神——精于心，力于行
企业目标——全力打造地板界名优品牌
企业作风——团结、拼搏、开拓、进取
企业理念——以客户的便利与满意为准则
企业方针——工作尽职，合作真诚，服务优质
我们的责任——顺应变革创新的企业文化，尽力满足社会需求，把最适合用户的产品奉献给社会
企业文化：理念聚人心，形象塑品牌，
服务上星级，创新促发展。
企业理念：质量、信誉、管理、绩效
企业精神：精于心，力于行
企业目标：打造享誉世界的国际品牌
企业作风：团结、拼搏、开拓、进取
企业方针：工作尽职、合作真诚、服务优质
我们的责任：以满足社会需要的产品理念作为重要前提，
把最适合用户的产品奉献给用户。
发扬团队精神，恪守行为规范。
强化安全意识，提升管理绩效。
追求企业效益，用于改革创新。
在世康的文化里，一直用激情作为勉励，激情是世康追寻幸福的动力和对幸福的执着。世康的激情，是寒冬绽放在枝头挺立的腊梅；世康的激情，是走过风雨遗留在身后的足迹。世康的激情是世康取之不尽的宝藏，是让世康生命蓬勃向上的动力。在世康，我们对幸福的追求充满激
品牌荣誉
1、浙江省十大品牌
2、中国驰名商标
3、国家康居示范工程选用部品与产品
4、中国建材绿色环保产品
5、中国木材流通协会常务理事单位
6、中国林产工业协会地板专业委员会理事单位
7、国家建设部全国30家康居示范工程认定品牌
8、通过ISO9001-2000国际质量管理体系认证
9、通过ISO14001-2004国际环境管理体系认证
10、全国30家实木地板企业地板质量、售后服务双承诺单位
产品系列
各类地板、实木复合地板、强化地板、踢脚线等,并推出实木系列、强化系列、仿古系列、纯生态系列、实木复合系列等
1、及时提供货源，确保全国范围内规定时间到货;
2、实行区域独家代理，确保运作者权益;
3、提供统一的企业VI视觉系统及SI终端设系统;宣传资料、单页、海报、手册、易拉宝、手提袋、POP宣传资料及相关店内营业用品;
4、对经营过程中系列问题提供支持和建议，包括：店址评估、开业促销、市场调研;
5、提供店面装修方案、设计施工图纸，并有专人督导装修;
6、全方位业务人员培训、管理培训;
7、协助进行当地的市场宣传、促销活动，提供各类活动策划方案;
加盟优势
◆装修支持 ◆ 样品支持
◆开业支持 ◆促销支持
◆广告支持 ◆培训支持
◆售后支持 ◆返利支持
1、完善的售后服务体系，确保了市场的良性运转。
2、产品市场的价格优势，确保了经销商的利润价值。
3、提供地板的全配套产品，如：踢脚线、地板油精、防虫材料等；确保了“世康”地板的一站式服务，让消费者更方便、更省时。
4、产品的多样化，完全可以满足市场的需要。
5、新颖而有创意的包装设计及地板色调，配以公司针对高端消费群体的定位，确保了“世康”地板在高端市场的优势
6、一流的营销人才优势，切实提高了市场管理效力。
7、尖端的品牌推广和策划，为经销商全面而细致的考虑，确保了经销商的每一分钱都用到实处。
联系人：网络招商部
电话:0572-3085663
在线QQ：2402331720
推荐第10篇：企业简介
山东胜邦绿野化学有限公司
公司简介
山东胜邦绿野化学有限公司成立于1991年，由山东绿野集团和香港维滨有限公司合资成立了山东绿野化学有限公司，注册资金1200万元。1997年末由山东胜利股份有限公司（股票代码：000407）出资控股，注册资金增加到2500万元。公司总部位于济南,拥有章丘工业园和东营工业园两大生产基地，占地五百余亩，下设东营胜利绿野农药化学有限公司、济南胜邦国际贸易有限公司、山东瑞立博作物保护技术有限公司。经过二十余年的发展壮大，公司生产规模进一步扩大，工艺技术先进，各项生产经营均逐年稳定增长。目前，公司注册资金24000万元，资产总额为107295万元，销售收入52809万元。
经过二十年的风雨历程，公司现发展成为以除草剂为主，杀菌剂、杀虫剂为辅的农用化学品和精细化工产品生产、经营和科研为一体的现代化企业。公司生产设备先进、产品质量及生产能力均居同行业前列，并与多家农药生产厂家建立良好的合作关系。公司现有乙草胺、莠去津、草甘膦等原药生产车间3个，各类制剂生产车间4个，粉剂加工生产车间2个。原药生产能力达30000多吨，制剂生产能力达40000多吨。其中除草剂有酰胺类除草剂、均三氮苯类除草剂以及其他类除草剂；杀菌剂有国家专利产品辛菌胺醋酸盐原药及制剂、戊唑醇制剂；杀虫剂有阿维菌素原药及制剂等。
公司拥有完善的质量控制体系，早在1999年公司就已通过ISO9001：2000质量体系认证，2008年通过ISO 14001:2004环境管理体系认证、18001:2004职业健康安全管理体系。目前，已拥有完
善的ISO9001：2008质量体系认证、ISO14001:2004环境管理体系认证、OHSAS18001:2001职业健康安全管理体系“三合一体系”。质量体系认证，有助于企业改进管理和提高经营质量、产品质量，提高企业声誉和用户信任，从而增加客户订货量，增长经济效益；实施ISO14000系列标准是企业自身发展的需要。由于从产品的原料到成品及流通的整个过程考虑环境问题，使企业尽量采用清洁生产和高新技术，实现节能减排，最大限度地降低产品成本，提高产品在市场上的竞争能力，使企业获得最佳经济效益，促进企业自身可持续发展。通过职业健康安全管理体系，提高员工安全意识，降低故障成本，能够帮助提高工作积极性和生产效率。通过三项体系认证，在企业内部各项生产经营活动得到规范，工作更加流畅、高效；在外部也有助于增强企业竞争力。
在质量/环境/职业健康管理体系运行中，各部门负责人对本部门工作质量均进行例行检查，针对检查中发现的问题及时进行整改和指导；营销中心进行顾客满意度调查，汇总并计算了顾客满意度；各职能部门对各部门相关的分解目标进行考核，更加有力地保障了企业的稳步发展。公司也被评为“管理运行优秀单位”
同时，公司于2011年顺利完成“Ｃ标志”的换证评审工作。质监部也被石油和化工企业质量检验机构授予“A级定级证书”，确保了公司检验机构的资质，保证原材料、包装物以及成品的质量。
为紧紧把握市场需求，不断提高企业市场竞争力，公司专门成立技术中心，负责新产品的开发研制、老产品的工艺改造以及对外技术转让咨询等技术工作。技术中心各种分析检测仪器齐全，设备先进，
拥有各类技术人员45人，并与山东农业大学等众多高等院校、科研院所建立长期合作关系。技术中心的建立加快了企业创新的步伐，每年推出几个新产品上市，特别是“艳阳田”、“杰达”、百草枯、“红火”、“玉农思”、“玉先锋”等新产品的确立，不仅充实了企业的产品结构，为公司获取了较好的效益，也增强了客户信心，显示了胜邦绿野蓬勃的生命力。公司现有15大类百余种产品，13个原药和75个制剂登记证，是国内除草剂登记证资源最多最全的企业之一。
2007年底通过济南市（副省级）技术中心认证。被评为“济南市企业技术中心”，有效地促进产学研工作，增强了企业自主创新能力和市场竞争力。
经过20年的企业发展，企业间的竞争已经开始从产品竞争上升到品牌竞争，从产品营销上升到品牌营销。公司于1997年04月28日获得“
了对“”在国家工商管理局的批准，成为注册商标，从而加大”牌除草剂的保护力度。“”牌作为公司除草剂产品的重要品牌，旗下产品现已在玉米、大豆、水稻、棉花、小麦、大豆、花生等大田作物以及果树、林地、荒地、蔬菜等其他种植的推广和使用，有多个独立农业部登记证的产品。
公司坚持“品牌第一，现金为王”的经营理念，多年来一直专注品牌建设，打造名牌产品。为迅速扩大草甘膦产品在市场的占有份额，2009年公司对“牌41%草甘膦水剂”从配方筛选、包装设计到市场实物促销、广告宣传，进行了全方位升级打造，努力朝着精品方向发展。配方改造后的“牌41%草甘膦水剂”在海南、福建等四地进行药效试验，结果显示，药效已经达到国内同类产品的领先水平。
借此东风，公司积极组织材料对“牌41%草甘膦水剂”进行了“山
牌41%草甘膦水剂”被东名牌”审报，一举获得成功，2009年“
山东省质量技术监督局评为“山东名牌”，成为消费者值得信赖的品牌，拥有较强的品牌力和美誉度。同时，“玉农思”品牌也已形成以封闭除草剂为核心，包括苗后除草剂在内的玉米田专用除草剂系列产品，其涵盖产品品质过硬，市场表现优秀。2007年，“玉农思”被评为“山东省著名商标”，并于2010年顺利通过复审，连续六年获此殊荣。
公司不断健全品牌宣传推广模式，以实物促销和广告宣传相结合的方式，扩大品牌的影响力，把牌产品打造成一个全国性品牌产品。公司在全国各大城市、乡镇等地，以报纸媒介、海报、技术资料为主要阵地，在各大卫视频道采取电视广告提升产品品牌形象，墙体广告、横幅等户外媒体进行不间断宣传的方法，对
扩大品牌知名度和品牌影响，把
品。 随着品牌影响力的扩大，近年来，全国各地陆续发现有些不”牌进行造假销售，这极大品牌进行宣传，牌产品打造成一个全国性品牌产法之商，为了谋取私立，竟然仿制“
的损害了公司、经销商、农民的利益。为此，公司成立打假小组前往举报地点，会同当地工商、技术监督局对假冒伪劣商品进行封存和查处，保护了公司和消费者的利益。
经过二十余年的市场化运作，公司建立了完善的营销体系，目前已形成覆盖全国31个省、市、自治区，包括农资、农技、植保三大体系1300余个长期客户的销售网络及推广体系，在行业内外享有极
高的知名度。国际贸易方面，公司正加大出口力度，产品远销欧美、非洲等地，与多个国家保持贸易往来。
“人人是人才，人才是资本”是公司的人才理念。公司现有应用研究员1人，高级工程师4人，包括化工分析、植保、计算机、国际贸易等各方面专业人员400余人，大中专以上学历占总人数的74%，形成了一支知识丰富、应变迅速、综合素质高的年轻化管理队伍。公司每年坚持进行员工培训，开展拓展训练，把尊重员工个性发挥作为企业进步的内在动力，进而为公司的永续发展奠定坚实根基。
公司的快速发展，得到了社会各界和相关部门的高度认可，多次被评为“安全生产先进单位”、“中国农药企业100强”、“中国农药除草剂50强”、“山东省十强农药生产企业”、“山东省著名商标”、“山东省名牌产品”、“济南市高新技术企业”、“AAAA工字号创业基地”、“管理体系运行优秀单位”、“明星工会”、“工人先锋号”、“山东榜样十佳公益企业”等荣誉称号。
为回馈社会，多年来公司先后投入资金100余万元，联合山东省农药协会、省科技报社等部门开展“科技下乡，服务三农”活动；并积极参加济南市“绿剑护农”活动，加入中国农资打假维权网，充分维护企业和消费者的共同利益，为三农事业做出积极贡献，赢得了政府部门、媒体和消费者的一致好评。同时，公司不忘履行肩负的社会责任，不断加强校企合作，先后与山东农业大学、青岛科技大学、山东农业管理干部学院等多家院校开展校企合作，建立产、学、研基地和就业实习基地；连续16年在山东农业大学设立“胜邦绿野奖学金”，鼓励资助品学兼优的学生顺利完成学业。在校企合作方面树立了典
范。2012年，公司荣获“2011山东榜样十佳公益企业”荣誉称号。
新形势下，胜邦绿野将秉承“敢为人先，求真务实，激励创造，生生不息”的企业精神，发扬多年来艰苦创业、勇于奉献的优良传统，向着“做中国田间除草剂第一品牌”的战略目标不断迈进。
我们愿与您一起，在每一年丰收的田野上“同擎蓝天，共拓绿野”。
第11篇：企业简介
企业简介
哈尔滨大昌实业有限公司是由黑龙江江夏投资集团和黑龙江新中旭牧业股份有限公司共同出资组建的。江夏投资集团由国内知名商圈，温州企业家投资创办，业务范围包括塑料制品、家用电器、造酒、房地产等多个领域，目前集团净资产超过5亿元。黑龙江新中旭牧业股份有限公司有20多年畜牧行业背景，创办人为前正大集团高管，目前公司有6家独、合资子公司，净资产超过2亿元。两家投资企业具有雄厚的资金优势与深厚的行业经验，此次组建从养殖、基地种鸡、孵化、饲料到屠宰、熟食加工的产业化龙头企业，项目总投资3亿元。公司拟建厂（场）三处，种禽繁育、孵化场，占地面积80000平方米，饲料厂占地面积34000平方米，肉鸡屠宰及熟食加工厂占地面积48300平方米。目前已在全县各乡镇及周边地区建立了养殖基地可满足全年加工3000万只肉鸡的需求。
目前从全球消费市场看，鸡肉产品具有“一高三低”的营养优势，即高蛋白、低脂肪、低胆固醇的营养特点，使其成为健康的肉类食品，目前在欧美及日本、新加坡、加拿大等发达国家，对传统红肉的消费在逐渐减少，换之以高蛋白、低脂肪、低胆固醇的白肉（主要是禽肉）。我国禽肉消费目前只有发达国家的几分之一，有巨大的发展空间。肉禽还具有生长速度快、料肉比低的优点，生产禽肉比猪肉时间缩短4个月，饲料消耗降低3分之一以上，这对提高肉产品数量、降低粮食消耗有巨大意义。肉鸡养殖同时也是农民发展饲料、提高收入的主要手段，据测算，2007年整个肉禽产业链为我国创造了3643万个就业机会，为农民创造纯收入497亿元。方正地处黑龙江省东部地区，具有环境、粮食、劳动力等优势，对发展肉鸡十分有利。
公司屠宰加工厂选用国内先进的自动化屠宰生产线及冷冻设备（自动浸烫机、脱毛机、预冷机、分割线、螺杆压缩机、立式蒸发式冷凝器等）确保加工鸡肉产品的质量。饲料厂选用国内第一知名品牌——正昌集团的全自动化饲料生产线（含提升机、粉碎机、全自动电脑控制配料秤、高效混合机、制粒机、冷却器、破碎机、自动缝包机、配料仓等），立式粮食筒仓，并配备先进的近红外检测设备，保证饲料质量稳定可靠。种鸡及饲养场选用自动供水、供料系统，自动温控、自动消毒、自动增湿、全自动孵化器等先进的自动化饲养、孵化设备，最大程度的降低养殖中疫病的发生几率，保证生产合格的种蛋及健康鸡苗。
公司投产每年加工屠宰肉鸡3000万只，生产销售分割冷冻、保鲜鸡肉7万吨，熟食1万吨，饲料16万吨，种蛋及鸡苗3000万羽。年销售额超过10亿元。利税超过3000万元，同时可带动500户农户通过养殖致富，为农户增收超过1亿元。
第12篇：企业简介
山西焦煤集团公司简介
山西焦煤集团有限责任公司（以下简称山西焦煤）是国家规划的14个大型煤炭基地骨干企业之一，是中国最大的炼焦煤生产企业和炼焦煤市场的主供应商，是全国第二家煤炭产量过亿吨、销售收入超千亿元的“双亿”级煤炭企业。
山西焦煤组建于2001年10月，属山西省国有独资企业。公司总部位于太原市，下设西山煤电、汾西矿业、霍州煤电、华晋焦煤、山西焦化、销售总公司、国际发展、国际贸易、投资公司、财务公司、公共事业公司、公路物流公司、日照公司、爱钢公司、交通能源投资公司等15个子分公司，拥有山西西山煤电股份公司和山西焦化股份公司两个A股上市公司。山西焦煤以煤炭、焦化、发电、物流贸易、装备制造为主业，兼营材料、民爆、建筑、煤层气、节能环保、投资金融、文化旅游、房地产等配套辅助产业。公司有六大主力生产和建设矿区，主要矿厂分布在太原、晋中、临汾、运城、吕梁、长治、忻州7个地市的29个县。现有99座煤矿，生产能力1.59亿吨/年；28座选煤厂，入洗能力9385万吨/年；5座焦化厂，焦炭产能1060万吨/年；8座燃煤电厂，装机容量3368MW；9座煤层气及余气余热电厂，装机容量189.5MW；制造业年产值100亿元以上。
山西焦煤主导产品有焦煤、肥煤、1/3焦煤、瘦煤、气肥煤、贫煤等多个煤种，其中强粘焦煤和肥煤均为世界稀缺资源，具有低灰、低硫、低磷、粘结性强、结焦性好等特性，是大钢厂大高炉不可或缺的骨架炉料，市场涵盖国内外20多个省市和地区。目前，公司与宝钢、首钢、鞍钢等多家大集团大公司结成了紧密型战略合作伙伴关系。
2011年，山西焦煤完成原煤产量1.1亿吨，精煤产量4618万吨，焦炭产量859万吨，发电量115亿度，销售收入1254亿元，利润47.46亿元，上交税费156亿元，在岗职工近20万人。公司位居“中国企业500强”第76位、“全国煤炭企业100强”第6位和“全国煤炭企业产量50强”第3位。
进入2012年，山西焦煤紧紧围绕“安全生产、应对危机、转型跨越、文明建设”四件大事加快发展，上半年共完成原煤产量5869万吨，精煤产量2386万吨，焦炭产量400万吨，发电量95亿度，销售收入780亿元，利润28.53亿元，资产总额1749亿元，保持了平稳健康发展态势。
“十二五”期间，山西焦煤将以转型发展为主线，以跨越发展为目标，以实现集约、高效、低碳、多元循环发展为导向，坚持“以煤为基、多元发展”，全力打造世界五百强和国家级文明企业，建设亿吨级现代型国际化能源化工大集团。到“十二五”末，公司将力争原煤产量突破2亿吨，电力装机1000万千瓦以上，焦炭产能2000万吨以上，营业收入3000亿元以上，资产总额达到2500亿元以上，实现利税总额达到350亿元。
山西焦煤西山煤电（集团）有限责任公司（简称西山煤电），是成立于1956
年1月的大型国企，山西焦煤集团的主要子公司，全国最大的炼焦煤生产基地，全国首批循环经济试点单位。公司总部位于山西省太原市西山脚下、汾河之滨，迎泽大街直通市区，环城高速跨区而过，交通便捷，商贸发达。所属165个子分公司横跨4省（市）9个地市20余个县区，产业涉及煤炭、电力、焦炭化工、建筑建材、物流贸易、餐饮服务等领域。
西山煤电主要开采西山、河东、霍西三大煤田的煤炭资源，煤田面积789.03平方公里，资源总量92.1亿吨，煤种有焦煤、肥煤、1/3焦煤、气煤、瘦煤、贫瘦煤等，其中焦煤、肥煤为世界稀缺资源，被誉为世界瑰宝。煤炭产品主要有炼焦精煤、喷吹煤、电精煤、筛混煤、焦炭等，其中炼焦精煤具有中低灰、中低硫、低磷、粘结指数高、结焦性强等多种优点。产品畅销全国20多个省、市、自治区，并出口日本、韩国、德国、印度、巴西、西班牙、比利时等国家。
历经半个多世纪艰苦卓绝的发展，西山煤电现有26对生产矿井、9座选煤厂、9座发电厂、3座焦化厂。煤炭产能5000万吨以上，焦化产能640万吨，电力装机容量320万千瓦。2012年资产总额752亿元，职工8.3万余人。旗下西山煤电股份公司2000年上市以来，连续12年跻身中国股市100强，是深交所A股市场广受追捧的大型蓝筹绩优股。
西山煤电先后荣获全国五一劳动奖状、全国思想政治工作优秀企业、全国模范职工之家、全国安康杯竞赛优胜企业、国家职业卫生示范企业、煤炭工业科技进步先进企业、全国绿化模范单位、全国企业文化建设百家重诚信单位、联合国清洁煤技术示范企业、中华环境友好型企业等荣誉称号，“煤矿通风瓦斯超限预控与监管技术及系统”荣膺国家科技进步二等奖。党和国家领导人胡锦涛、江泽民、吴邦国、朱镕基、李瑞环等曾亲临西山视察指导工作。“十二五”期间，西山煤电深入贯彻落实科学发展观，致力于全面打造安全、富足、宜居、幸福的新西山，到2015年，将建成煤炭主业突出、煤电化工并举、新兴产业多元的现代新型能源化工集团，实现“116611”奋斗目标，即：煤炭产能1亿吨，焦炭产量1000万吨以上，电力总装机容量600万千瓦以上，化工产能600万吨以上，销售收入1000亿元以上，职工人均收入10万元以上。
2012年，西山煤电牢牢把握安全、发展两大主题，围绕“安全生产、应对危机、转型跨越、文明创建”四件大事，通过“主业增量增收、经营减亏提效、物流贸易壮大、新兴产业做优、建筑板块做强、机电修造提升、并购步伐加快、矿区扩张加速”八轮驱动，“24811”年度工作目标全部完成，安全生产百万吨死亡率实现零目标，创造了历史新纪录。吨煤成本在山西省煤炭集团中保持了最低水平，成功化解了煤炭市场危机。实现销售收入640亿元，为实现收入三年过千亿战略奠定坚实基础。低成本并购华能武乡电厂，煤电一体化进程大大加快。三大民生工程和矿区基础设施改造提升工程全面推进，全国最美矿区建设迈出稳健步
伐。“3110”困难职工帮扶机制温暖职工、凝聚人心。西山煤电股份公司荣获年会“金鼎奖”，成为勇担社会责任的高成长代表。西山煤电跨越式、追赶型、超常规发展，为山西省转型跨越发展做出了突出贡献。
矿区职工对美丽西山、美好生活的热切期待，就是我们的奋斗目标；社会各界的信任和支持，就是我们攻坚克难、无往不胜的强大动力。新的历史起点，我们将全面按照山西焦煤进军“世界500强和国家级文明企业”，打造“安全焦煤、百年焦煤、十强焦煤、美丽焦煤”的总体部署，在更高的层次上大力推进新西山建设，创造西山煤电更加光辉灿烂的明天！
第13篇：企业简介
企业简介
安阳市利达铁路器材有限责任公司是一家集生产、研发为一体的铁路工务钢轨扣配件生产型企业。公司致力于服务中国铁道部物资总公司、中国铁路工程总公司及中铁物资总公司。已经在全国各铁路局数十项国家重点铁路项目中，积累了大量的生产实践经验和技术铺架经验。
董事长雷四清先生，有近二十年较成功的市场运营管理实践经验，信奉“认真，快，坚守承诺”的工作作风。公司在管理团队及技术专家的紧密配合下，优质高效地保证了铁道部工务工程扣配件生产、供应的有效运行。
我公司历时三年（06年3月始）研发成功的弹条整套加热系统，已在09年3月份获得了专利证书（发明专利号ZL 2007 2 0092909.X），此系统彻底颠覆了传统的弹条加热高耗能、不方便维护、使用寿命短的加热模式，大大提高了生产效率，节能节电效果十分明显。目前全国铁路配件生产企业都在使用该项专利。公司现已成为全国具备参与铁道部大中型项目招标资质的为数不多的厂家之一。
我们的部分业绩：
一、
二、
三、
四、
五、
六、
七、新建西安至平凉线工程建设 改建铁路西安至安康增建二线 哈密货车南环线工程 兰新铁路红柳河至烟墩段电气化改造工程 新建哈尔滨至齐齐哈尔铁路客运专线 哈尔滨铁路枢纽新建哈尔滨西客站工程 新建大塔至马场壕、马场壕至何家塔、大塔至四眼井铁路吴四讫堵至四眼井段、乌拉山至锡尼
铁路工程
八、
十、新建宿淮铁路工程哈大铁路客运专线
九、石门至长沙铁路增建二线战前工程
十一、长春枢纽长春站改造工程
十二、合肥铁路枢纽合肥南货场搬迁工程
十三、新建铁路阜阳至六安线工程
十四、新建海安至洋口港铁路工程
十五、阜淮铁路淮南铁路淮南至合肥段水蚌铁路电气化扩能改造工程
十六、新建前进镇至抚远铁路工程
十七、朔黄铁路扩能改造工程（原平南以西）
十八、大郑线大虎山至新立屯段增建二线工程
十九、新建海南东环铁路工程
二
十、长沙南北站迁建项目
二十一、新建铁路厦深线
二十二、新建铁路榆次至侯马北段电气化改造工程
二十三、京九铁路电气化改造工程
二十四、东北东部铁路通道工程（岫庄线）
二十五、广州新客站工程
二十六、新建榆树至舒兰铁路工程
二十七、荷兖日铁路电气化改造工程
二十八、改建铁路贵阳枢纽贵阳南编组站扩建工程
二十九、改建铁路襄渝线安康至重庆段增建二线工程
三
十、新建铁路伊敏至伊尔施工程
三十
一、新建铁路岢岚至瓦塘线工程
（ 未完待续„„ ）
公司自台湾引进的热处理全套设备和德国的冲压加工设备，全面提升了弹条、挡板的加工质量和精度，同时也极大提高了生产效率，真正实现了“没有售后服务是最好的服务”！
有理由相信，安阳利达的弹条、挡板随着生产质量与效率的不断提高，售后服务费用也会不断降低。因为质量的提升与保证，就是售后服务的减少，利达公司的产品在后续市场的价格会有进一步的下降。
质量有保障：
1、先进的全套热处理进口设备和精密的冲压进口设备，是产品质量和精度的保证。
2、所有的利达公司的产品从采购原材料时就严格把关，只在大
型钢企采购原料，分别是全国500强企业安钢集团、邯钢集团供应的钢坯和铁道部定点生产弹簧钢厂家石家庄钢铁有限责任公司。每个批次的原材料都有编号、材质证明书、合格证等，每个批次的原材料都能查到出厂时间，入库时间，质量责任人等信息。
3、所有的利达公司的产品在生产时都要严格按照工艺流程操作，下料、裁切、加热、冲压成型、淬火、上油、再加热、再淬火到最后捆装包装，每个环节都有先进设备进行质量监测，每个环节都有质量监督人把关。
4、所有的利达公司的产品出厂前都要经过十几道的层层把关，并由配备国内领先设备的检测中心进行精密试验的严格检测，并出具检测报告单。
5、利达公司在同行业中率先通过ISO9001:2008质量管理体系认证，所生产的弹条、轨距挡板等产品也已取得中国铁道部CRCC认证。
郑重承诺：利达公司的产品质量和精度，都是精工细做，永远使用户放心！
利达铁路器材的优势特点：
1.我们采用了自有的专利技术在铁路扣配件的制造上，有别
于其他同行的制造工艺，并且，我们有着13年的铁路器材
生产经验！
2.
利达公司与国内四家铁道部定点铁路配件企业共同起草了
铁路产品轨距挡板的行业标准，即TB/T1495.3-92.始终站在行业的前头，成为铁路扣件行业的领跑者！
3.每一个利达公司生产的产品都会严格按照工艺流程生产，
每一个利达公司的产品都会使用最好的防锈油，延长使用寿命！
每一个利达公司出来的产品，我们都会负责到底！
安阳利达集13年生产销售经验我们比同行更了解钢轨连接件！
第14篇：企业简介
企业简介
一、企业简介
华光地产集团成立于1986年，是常州市成立最早的开发企业之一，中国房地产企业100强.是以房地产开发为主的大型房地产专业开发公司。公司在改制前的十五年内相继成功开发了各类写字楼、商业街住宅小区等建筑数百万平方米。1999年成功改制后,成功开发了轰动龙城被誉为“常州第一盘”的常州银河湾花园、常州华景园、常州银河湾星苑、常州银河湾卓苑、常州银河湾第一城。等一系列精品楼盘。2003年华光地产为了扩展“银河湾”品牌，进军省城南京，创立了南京华光房地产开发有限公司；又成功开发了“南京银河湾花园、南京银河湾紫苑、南京银河湾福苑”。银河湾品牌受到了南京各界的热烈追捧。 2006年12月华光地产进入了美丽的山水城市无锡，又开发了10万平方的高档别墅‘“无锡银河湾花园”。2009底，华光地产进入了“上有天堂下有苏杭”的美丽苏州。
二十年来，华光地产坚持以“对社会负责、对城市负责、对业主负责”的理念为指导思想。在激烈的市场竞争中坚持走品牌化、精品化开发之路，出名品、树名楼、创名牌，注重产品的理念与设计创新，以“适时超前”的设计理念满足购房者的潜在需求，为购房者提供物超所值的高品质宜居环境典范，不断刷新国际豪宅的标准。
如今，携下属常州、南京、无锡、苏州、上海五地等多个全资公司，华光地产矢志将银河湾品牌打造成全球“国际花园社区”在中国的代名词，并脚踏实地通过营造一个个最宜居的人居环境，为更多注重品质的人实现人居梦想。
纵横五城，
起，华光地产辗转长三角五城，以无限追求完美的的开发理念，、常州华景园、常州银河湾星苑、常州银河湾卓苑、常州银河湾第一城。作为长三角乃至中国品质地产的领军者，华光地产20年始终坚持以“对社会负责、对城市负责、对业主负责”为指导思想，走“精细地产”之路，秉承精耕细作的开发理念，以“无限接近完美”的理念矢志造世界最好的房子。从常州到南京，再到无锡、苏州、上海，五座城市，十五个国际花园社区的成就，见证了华光地产的雄心与实力。
赢得了市场无限赞誉。
企业简介
华光地产集团，成立于1986年，是常州成立最早的开发企业之一，中国房地产百强，以房地产开发为主的大型房地产专业开发公司。
1999年成功开发了轰动龙城被誉为“常州第一盘”的常州银河湾花园、常州华景园、常州银河湾星苑、常州银河湾卓苑、常州银河湾第一城。
2003年华光地产为了扩展“银河湾”品牌，进军省城南京，创立了南京华光房地产开发有限公司；又成功开发了“南京银河湾花园、南京银河湾紫苑、南京银河湾福苑”。
2006年12月华光地产进入了美丽的山水城市无锡，在拥有无锡最好山水资源的湖滨板块打造高档别墅无锡银河湾花园。
2009底，华光地产进入了“上有天堂下有苏杭”的美丽苏州。成立苏州银河湾投资有限公司，全力打造太仓浏河银河湾项目。
二、20年品质积淀，逾15佳作耀世
20年精细地产之路的发展，呕心雕刻每一作品，在品质积累中寻求突破，矢志将
银河湾品牌打造成全球“国际花园社区”在中国的代名词，并脚踏实地通过营造一个个最宜居的人居环境，为更多注重品质的人实现人居梦想。诠释居住文化，创造经典家园。
三、纵横五城，无限赞誉
从常州到南京，再到无锡苏州上海，华光地产，攻城略地，辗转五城，以无限接近完美的理念，为购房者提供物超所值的高品质宜居环境典范，不断刷新国际豪宅的标准，赢得市场无限赞誉。
简洁：设计和装修的精髓
北欧风格以简洁著称于世，并影响到后来的\" 极简主义\"、\" 后现代\" 等风格。在20世纪风起云涌的\" 工业设计\" 浪潮中，北欧风格的简洁被推到极致。反映在家庭装修方面，就是室内的顶、墙、地六个面，完全不用纹样和图案装饰，只用线条、色块来区分点缀。这种风格反映在家具上，就产生了完全不使用雕花、纹饰的北欧家具。
板式家具也起源于北欧，这种使用不同规格的人造板材，再以五金件连接的家具，可以变幻出千变万化的款式和造型。而这种家具也只靠比例、色彩和质感，来向消费者传达美感。
第15篇：企业简介
企业简介
襄阳鑫塔建筑设备租赁有限公司（以下简称襄阳鑫塔）于2010年12月在湖北省襄阳市注册成立，2011年5月正式运营，注册资金100万元，主要经营国家建筑节能专利产品“混凝土预制拼装多用塔机基础”。兼营塔吊、脚手架、吊车等建筑起重设备。
混凝土预制拼装多用塔机基础，是国内自主研发成功的新型塔机基础，其构件之间采用高强预应力柔性连接技术，已获国家十多项系列专利 。2004年通过江苏省科技厅鉴定, 并作为江苏省、安徽省、山东省、河南省、山西省、湖北省及西安市建设新技术推广项目；2006年获江苏省科技进步三等奖；2007年被列为国家星火计划。 继《江苏省混凝土预制塔机基础技术规程》完成后，由建设部标准定额司组织有关专家对江苏省规程进一步修订完善，上升为国家级行业规程，国家规程已于2011年1月实施。
襄阳鑫塔始终将绿色建筑的经营理念放在首位，以社会责任和客户利益为重，凭借不断创新的精神及专业研发优势，于2010年7月由发明人从为民授权，为襄阳行政区域唯一一家合法使用“混凝土预制拼装多用塔机基础专利技术”的使用单位，并于2011年5月由襄阳市城乡建设委员会核准备案在襄阳地区推广使用该项建筑节能专利技术，同时被襄阳市城乡建设委员会列为“襄阳市墙体材料和建筑节能协会”的会员单位、理事单位。
截止2010年7月底，襄阳鑫塔在以襄阳市建委节能办及各相关单位的支持下，成功的在襄阳地区树立了近二十个样板工程，包括
襄州区航空路百洋欧典5号楼工程、襄州区黄集镇粮贸综合楼工程、襄阳裕昌精细化工有限公司（余家湖）二号车间工程、南漳明瑞电子二期工程、光彩二期工业厂房工程、保康美莱家纺厂房主体工程、还有为支持南水北调移民还建房工程建设，我司产品先后在淅川乔沟、十堰均县三星坡、十堰林家沟等还建房工地使用，其产品安全、省时、省工、节能、环保的特性赢得了广大客户一致好评。
始于责任，成于专业，勇于创新，面对襄阳建筑节能行业的巨大机遇和挑战，襄阳鑫塔将以创造资源节约型、环境友好型社会为已任，以务实、创新、诚信、高效的企业管理理念，坚持以人为本，立足建筑节能行业及相关应用产品推广做大、做专、做强，把襄阳鑫塔打造成为襄阳建筑节能行业知名品牌，为襄阳地区节能环保事业添砖加瓦。在新的历史机遇面前，为了创造更高的经济效益、社会效益和环境效益，襄阳鑫塔愿与广大有志之士携手并进，共创辉煌。
地址：湖北省襄阳市樊城区三元路
电话：0710-3812486邮编：441003
联系人：邵学谦联系电话：13972261883
第16篇：企业简介
企业简介
延安市宝塔区和泰商贸有限公司成立于2010年7月，公司地址位于宝塔区百米大道蓝莲花酒店201室，企业性质为有限责任公司，注册资金800万元。
经营范围为钢材、建材、石子、砂子、水泥、五金交电、消防器材、建筑装饰材料等。
公司长期供应商为长弘工程集团有限责任有限公司和榆林市祥和建工路桥集团有限公司。结算主要是现金支付和银行支付两种方式，我公司对该行业加大了投入力度进行材料供给合作，公司自成立以来，与他们有着长期的合作关系，公司销售收入递增较快，认为市场前景可观，经营状况良好。
第17篇：企业简介
青岛民超生态游乐园位于城阳区上马街道，区域范围面积400亩，集餐饮、住宿、休闲游乐与一体。游乐园有床位数200个，餐位200个，可容纳百人的会议室1个；特色旅游项目有田园采摘、户外拓展活动、军事体验、紧急避险、农事体验、庭院花园、球类活动、棋牌室、KYV、钓鱼、上网服务、多功能厅等十余项，2012年起平均每月接待青少年田园采摘团体6000人次。 民超生态游乐园种植规模160亩，种植环境整洁优美，周边有宽阔的停车场及人员集结、活动场地，适宜开展大型采摘等活动。周围1000亩的苗木基地将其环而抱之，形成了一个偌大的天然氧吧 。园内植物景观与人工构筑物协调，能吸引较多年龄层的游客观赏。游乐园东门入口处设有喷泉及廊架，欢快的喷泉给人活力四射的感觉，下面直径10多米的圆形水池里，游鱼追逐嬉戏；廊架上爬满攀援植物，给人们提供了一个良好的休憩观赏场地，周围低处绿草茵茵，奇花异草；高处古树名木，正所谓三季有花，四季常绿。
采摘品品种优良，品种数量达10余种。园区内设有展馆兼游客服务中心，集展示、资料阅览、课堂讲解、咨询服务等功能为一体。解说牌示品种齐全，采摘品展示内容丰富，品质优良。园区内组织的采摘活动有创意和趣味性，能吸引游客；能学到一些作物栽培、养护的基础知识，能调动现场、活跃气氛，有参与性竞赛，灵活性强。采摘设备与服务齐全；有清洗、休息、游憩等功能的休息场所，有特色棚架、舒适休闲设施、特色游憩设施的园林式休息区。有自主开发的特色餐饮。采摘品符合无公害安全要求，并告知游客科学的食用方法；采摘品产地环境安全符合GB 18407.1和GB 18407.2的要求。有符合相关标准的旅游商品，购物管理合理得当。有宣传网站及相应的宣传资料。上一年营业总收入100余万元，接待游客总数8万人，外省游客达9000人，青岛市外游客占35%以上（含省外）。
第18篇：企业简介
托起绚丽的太阳
一方物华天宝、收获希望的热土，
一个挥洒豪情、放飞梦想的舞台，
一支追求卓越、勇往直前的团队。
在吕梁这片宽厚富饶、充满希冀的土地上座落着一座充满生机与活力的矿井，这就是山西柳林鑫飞贺昌煤业。它恰似一轮朝阳，喷薄而出、冉冉升起！
企业概括
鑫飞贺昌煤业是根据山西省煤矿企业兼并重组工作领导组下发晋煤重组办【2009】33号文批准由原柳林县贺昌煤矿.柳林镇贺昌新建联办煤矿、柳林镇刘家焉头煤矿和柳林镇庙湾煤矿四座矿井整合而成，整合后井田面积整合后井田面积7.2538平方公里,批准开采4号、5号、8号煤层，保有资源储量8237万吨，保有资源储量82（贰）37万吨，设计可开采储量42（贰）52万吨.设计可开采储量4252万吨，设计生产能力年90万吨，服务年限33.7年。主体企业为 山西鑫飞能源投资集团有限公司。（一分钟）
矿井地处山西省吕梁市全国主焦煤之乡、红枣之乡的柳林县境内柳林镇毛家庄村，柳吉公路横穿矿区，距307国道2.5公里，距青宁高速和太中银高速3公里，交通极为便利。（半分钟）
风雨历程
2010年8月18日，鑫飞集团组建矿委会进驻贺昌煤业。 2011年2月，矿建、土建、机电安装三类工程共105个单位工程相继开工建设。
2012年3月，办公楼、联合建筑、职工餐厅、地面生产系统等生活行政福利设施开工建设。
2013年，矿井基本建设完工，并进入联合试用转。
2014年9月矿井一切证件手续相继得到审批，正式成为合法的生产矿井。
3年栉(zhì)风沐雨，36个月克难攻坚。伴随着吕梁老区波澜壮阔的振兴步伐，贺煤人以胆识为砚(yàn)、化汗水为墨、著乌金之笔、圆光明之梦，走出了一条腾飞之路，谱写了砥砺奋进、创新发展的新篇章！
主要系统
矿井工业广场新建一座10kv变电站，矿井工业（ye)广场新建一座10千伏变电站，两回路电源均引自毛家庄110kv变电站不同母线段。井底车场建有中央变电所一座，双回路电源引自地面10kv变电站，一采区变电所、二采区移动变电所等供电系统设施完善，确保了全矿井的供电稳定。
矿井通风系统为中央分列式，由主斜井、副斜井、通风斜井进风，回风立井回风组成。风机工作方法为机械抽出式。采煤工作面采用双U通风；掘进工作面采用压入式局扇供风，各主要大巷hàng，采区及顺槽通风设施完善。
地面建有高低负压瓦斯抽放系统，配套电机功率450kv，配套电机功率450千瓦，一用一备，最大抽气量每分钟350立方，主管干管选型合理。抽采管路附属装置配套齐全。 综合防尘系统采取喷雾洒水、煤尘注水、风流净化、粉尘监测、个体防护等。采煤、综掘工作面都安设了净化水幕，转载点喷雾洒水。
防灭火系统由注氮、黄泥灌浆、喷洒阻化剂等构成。配备了束管监测系统，实现了24小时取样监测。
副斜井、采区辅助运输配备无极绳普轨卡轨车，担负地面到采区的全部运输，工作面顺槽由轻型卡轨车担负。主斜井安设有 架空乘人器，担负人员上下运送。
综采选用交流电牵引采煤机，采用一次 采全高 综采支架；综掘使用160型掘进机，工作面采用了锚网支护。目前，采掘机械化已达100 %。
井下监测监控系统从系统稳定和数据准确入手，引进KJ70N型监测监控系统、采用KJ222(A)型矿井人员管理定位系统、安设BL-8000C数字程控交换机、井下轨道巷hàng和胶带巷hàng之间构筑1个永久避难硐（dòng）室，地面空压机房安装3台MLGF-20/7型空压机、供水施救系统与消防用水由地面高位水池供给。
防排水系统在井底车场建有总有效容量为1190m3主副水仓。配备多级离心泵3台，额定流量155m3/h。在二采区建有采区水泵房，各临时排水点、水涡排水都集中于采区水仓。强排水设备安装在采区水仓，管路从二采区、一采区直至地面高位污水池。
污水处理站安装一体净化器两座，反渗透装置两台，超滤原水泵两台；井下全部污水进入高位污水池，经污水系统处理后进入高位净水池 ，重复利用。生活污水进入集团公司水处理中心集中处理，实现了污水零排放。（6分钟）
地面设施
全力构建矿区中心区、生产服务区、员工生活区和工业生产区“四大区域”的发展格局，全面实现矿区城市化，矿貌园林化，生产车间化，质量标准化的“四化”目标，凸显发展创新和以人为本的理念。
机构设置
成功的企业源于卓越的管理。贺煤人将精细化、人性化、生态化的理念融入生产经营活动，不断提高经济运行质量。
统筹规划，安全管理不断向深度和广度进军，机构设置合理，领导干部包队，科室部门19个，井下队组12个，井下及地面分工明确，员工履职尽责。
积极推行岗位价值精细管理，采用“433”绩效考核。首创材料使
用独立考核，实现了岗位增值、企业增效、员工增收。（一分钟半）领导关怀
自兼并重组以来，我们从无到有，从小到大，一路走来离不开上级领导及集团公司的大力支持与真诚关怀。是你们在我们成长的道路上给予我们悉心的指导，真挚的关心，正确的引领，才使我们扎实做好每一项工作，为企业科学发展、安全发展，跨越赶超的战略实施提供了强有力的组织保证。
文化铸魂，充满生机
企业文化是企业的灵魂，是企业发展的不竭动力。贺煤人以传承“平安、和谐、创新、发展”为核心理念，建塑了独具特色的“福”文化，实现了矿区“无人不文明，无事不规范，无处不精彩”。这是贺煤人的不懈追求，这是贺昌矿的文化之魂。
坚持发展依靠员工、发展为了员工、发展成果惠及员工。特色鲜明的企业文化，不断提升管控力、执行力、创新力，为矿井发展注入了勃勃生机。
文艺体育活动丰富多彩，提高文化品位、陶冶人的情操。历届参加集团各项赛事多次获奖。发扬“一方有难，八方支援”的大爱精神，大难面前，众志成城。扶危济困献爱心，排忧解难情谊深。
驶向远航
历史是一条不息的长河，发展是一曲豪迈的长歌。贺煤人，这个采撷（xié）光明的使者，正以昂扬奋进、厚积薄发的雄姿，和着山西鑫飞能源大发展的强音，站在新起点，描绘着光辉灿烂的图景，托举一轮更加绮丽的太阳！
备注：黄区重新配一下音
第19篇：企业简介
公司介绍Company Introduction
秦和空调网隶属于西安秦和暖通工程有限公司，是秦和暖通线上展示的一个核心平台。
秦和暖通是集中央空调、中央新风、换热站、地暖等系统设计、销售、安装、保养、维修为一体的家用和商用空调专业化空调企业。
公司自成立以来，紧紧围绕“专业化”的核心发展战略，以“创新”精神促进企业发展壮大，以“诚信、务实”的经营理念，以客户需求为导向，从而赢得市场和回报社会，使企业在竞争异常激烈的家电市场中连续多年保持稳步健康发展，取得了良好的经济效益和社会效益。
秦和 暖通技术雄厚,服务周到! 与海信、日立、大金、格力、海尔、麦克维尔、台佳、沃森等八大空调厂家通力合作，七百多个系列的中央空调产品，诸如风管机、多联机、风冷模块、风冷螺杆、水冷螺杆、离心机等，提供中央空调设计、安装、保养、维修、清洗等等服务。
秦和暖通承接各类中央空调工程，并免费设计，提供最优惠价格的中央空调设计安装调试维修保养服务，为客户提供完善的设计方案和精品工程。公司拥有多名中高级专业技术人员和技师，同时又有一支经验丰富的专业施工队伍和完善的售后服务体系。
中央空调免费设计 方案优化 价格优惠
公司客户 Customer Case
曾为两百多个工程客户提供优秀的空调工程服务（诸如：立丰地产--陕西地产巨头、陕西真爱集团-陕西最大健康连锁产业、吐哈石油西安办、西安西电集团开关电气有限公司、陕西独秀装饰工程有限公司、陕西凯博儿投资有限公司、陕西鱼生活餐饮管理有限公司等等），更为众多的个人客户提供过优质的空调服务，在业界和客户中深受好评
企业文化 Enterprise culture
员工与企业和谐共处、企业与社会和谐共处！ 人才理念：爱惜人才、以人为本 管理理念：创新永无止境
经营理念：提供最好的空调服务给广大消费者 管理特色：合理化、科学化、标准化、网络化 企业精神：忠诚、友善、勤奋、进取、互助
服务理念：您的每一件小事都是我们的大事，打造品牌服务！
第20篇：企业简介
企业简介
河南省一顺药业有限公司是集批发、零售连锁经营为一体的综合医药物流企业。商丘市首家通过新版《药品经营质量管理规范》复认证企业，河南省基本药物配送百强企业，商丘市医药零售业协会会长单位，商丘市医药行业商会常务会长单位，商丘市梁园区优秀政协委员单位。
主要经营范围为中药材、中药饮片、中成药、化学药制剂、抗生素、生化药品、生物制品、精神药品，医疗器械，保健品、保健食品、消毒灭菌用品等产品的批发销售，是商丘市唯一罂粟壳批发企业。一顺药业与上千家药品生产厂家建立了互信共赢的合作伙伴关系，保持产品规模近万种，销售客户5000余家，配送范围遍及商丘及周边豫鲁苏皖地区。有现代化物流仓库1万余平方米，药品配送车辆30余辆，冷藏车辆2辆，冷藏箱10个，专车专人、专业专职保障药品及时快捷配送。
一顺药业旗下的康宝医药连锁有限公司，现有连锁门店68家，分布在商丘市梁园区、睢阳区、开发区等各乡、镇、村及商丘市区的街道居民生活区。为老百姓就近购药，就近咨询药品知识，做出了贡献；特别是对缓解农村及偏远地区老百姓的购药难、购药贵的情况，发挥了积极的作用。
公司法定代表人，总经理韩世洪先生，在医药行业历经十余年药品经营的沉浸，积累了丰富的经营和企业管理经验，形成了勤奋、严谨、开拓、务实的工作作风和诚信、亲和、宽容、坚毅的人格魅力。全体员工在总经理的领导下，建立了一支敬业、精干、务实的高素质员工队伍；塑造了团结、奋进、沟通、共赢的企业精神；使公司健康、有序的发展。
