推荐第1篇：工会会计岗位职责[全文]
工会会计岗位职责
一、负责编制工会经费年度收支预算、决算计划和会计月（季）报表，按时送达上级工会；
二、认真执行《工会会计制度》，严格按照会计科目要求做好建账、审核、记账，保证账物、账款相符；
三、收好、管好、用好经费，坚持保证重点，统筹兼顾的支出原则，管好家、理好财；
四、加强与学院财务处领导联系，按时足额拨缴和上解工会经费；
五、定期公布工会各项经费收支情况，接受会员监督和经费审查委员会的审计；
六、配合做好会员代表大会“工会经费收支使用情况报告”材料的准备工作。
七、完成领导和上级工会财务交办的其它工作。
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工会会计岗位职责
1、贯彻执行《会计法》、工会各项财务政策、法规和制度。
2、建立健全工会财务规章制度、会计核算制度和财务管理制度。
3、根据各项财务制度的规定，严格审核各类原始凭证，经审核无误后，填制记账凭证。
4、严格遵守财经纪律，保证凭证、帐薄报表、核算资料的真实性和准确性，坚持各项资金、财产增减变动及财务收支的合法性。
5、记账凭证的填制要完整、数字准确、情况真实、帐目清楚，“内容摘要”要求文字简洁、清楚。
6、做好全年的预算、决算报表，进行会计分析，促进管理和增收节支。
7、全面、准确、完整、真实的反映各方面的会计资料，及时地为领导决策提供准确可靠的会计信息。
8、积极配合搞好办公室的各项工作，完成领导交办的其他工作。
工会出纳岗位职责
1．协助做好工会经费的收支管理与内控监督工作。
2．按照国家现金管理规定和银行结算制度，做好工会经费的现金收支管理工作。
3．严格现金核算手续，正确无误地根据会计记账凭证收付现金和填制各类结算凭证，确保无差错失误。
4．严格现金管理制度，库存现金不得超过银行规定限额，大额现金应及时送存银行，严禁白条抵库和大额现金留库。
5．不得私自挪用、支配现金，做到日账日清和库存现金账与现金日记账总账相符。
6．按规定使用和办理银行结算凭证，及时与银行对账，对未达账要及时查询督办。
7．认真管好、用好收、付款凭证和现金票据，建立支票登记簿，作好备查备忘录，确保资金、支票簿的安全。
8．严禁签发空白支票，对收支款项要及时做好登记入账。坚持每月末与银行、会计核对账目。保险柜钥匙不得任意转交他人。 9．按照财务规定，协助会计做好工会经费的会计核算、账目处理，真实反映收支情况，合理调度资金，管好、用好工会经费和印鉴。 10．协助会计认真审查各项经费支出与原始凭证，严格各项经费的审批和办理程序，及时准确做好与会计记账的对账工作，保证账款相符。 11．协助会计编制工会年度预、决算财务报表和工会经费收支情况的年度财务报告。协助参与预算管理，接受上级工会及经费审查委员会对工会经费收支情况的审查。
12．协助会计做好往来款项的清理，按月核对检查账目，及时催报结算有关款项。
13．负责做好各项活动费、慰问费的发放与管理工作。 14．负责收、缴各类捐款，做好统计报表并专款专用。
15、协助做好固定资产设备的采购、建账与管理、清理工作。
16、负责做好工会会费的收取工作。
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《工会会计制度》详解
主讲人：张琦
第一章 总 则
一、工会和工会会计的概念 工会，或称劳工总会、工人联合会。工会原意是指基于共同利益而自发组织的社会团体。这个共同利益团体诸如为同一雇主工作的员工，在某一产业领域的个人。工会组织成立的主要意图，可以与雇主谈判工资薪水、工作时限和工作条件等等。
工会会计是各级工会核算、反映、监督工会预算执行和经济活动的专业会计。工会依法建立独立的会计核算管理体系，与工会预算管理体制相适应。
1.县级以上（含县级，下同）工会应当设置会计机构，配备专职会计人员。
2.县级以下工会应当根据会计业务的需要设置会计机构或者在有关机构中设置专职会计人员；
3.不具备设置条件的基层工会，应当委托经批准设立从事会计代理记账业务的中介机构代理记账或者聘请兼职会计。
二、内控制度
1.各级工会应当建立健全内部控制体系。2.完善岗位责任制度和内部稽核制度。
3.县级以上工会应当组织指导和检查下级工会会计工作。
三、会计假设与原则
1.工会应当对其自身发生的经济业务进行会计处理和报告。（如实反映） 2.工会会计应当以工会的持续运行为前提。（持续运行）
3.工会应当划分会计期间，分期结算账目和编制会计报表。会计期间分为年度和中期，中期是指短于一个完整的会计年度的报告期间（如半年度、季度和月度）。（会计分期）
4.工会会计应当以货币计量，以人民币作为记账本位币。（货币计量） 5.工会会计以收付实现制为基础，以权责发生制为补充。（会计基础）
四、会计要素与核算
1.工会会计要素包括：资产、负债、净资产、收入和支出。2.其平衡公式为：资产 = 负债 + 净资产。 3.会计应当采用借贷记账法记账。
第二章 一般原则
一、相关性
工会提供的会计信息应当符合： 1.工会宏观管理的要求；
2.满足会计信息使用者的需要；
3.满足本级工会加强财务管理的需要。
二、可靠性
工会会计应当以实际发生的经济业务为依据，如实反映。 1.工会财务状况；
2.各项收支情况及结果。
保证会计信息真实可靠、内容完整。
三、明晰性
工会提供的会计信息应当清晰明了，便于理解和使用。
四、一致性
工会会计应当按照规定的会计处理方法进行，前后各期一致，不得随意变更，以确保会计信息口径一致，相互可比。
五、重要性
工会会计应当遵循重要性原则。对于重要的经济业务，应当单独反映。
六、及时性
工会应当及时进行会计处理和报告，不得提前或延后。
七、历史成本计量
资产在取得时应当按照实际成本计量。除另有规定外，一律不得自行调整账面价值。
八、专款专用
凡是指定用途的资金，应按规定的用途专款专用，并单独反映。
第三章 资 产
一、资产和流动资产的概念
资产是工会拥有或控制的能以货币计量的经济资源。包括流动资产、投资和固定资产等。 流动资产是指预计在一年内（含一年）变现或者耗用的资产。主要包括货币资金、借出款、应收款项、库存物品等。
二、货币资金
货币资金包括库存现金、银行存款等。 工会应当设置库存现金和银行存款日记账；
银行对账：银行存款的账面余额应当与银行对账单定期核对，如有不符，应编制银行存款余额调节表调节相符。
【例题】工会开出支票，从银行提取现金2 000元。根据支票存根，作会计分录为：
借：库存现金 2 000 贷：银行存款 2 000 【例题】职工李某出差时借支差旅费1 500元，已现金付讫。根据借款单，作会计分录为：
借：其他应收款——李某 1 500 贷：库存现金 1 500 【例题】某基层工会出纳员在进行现金清点时，发现多出现金10元，原因无法查明。经批准，作如下会计处理：
借：库存现金 10 贷：其他收入 10
推荐第4篇：工会岗位职责
工会岗位职责
工会主席职责：
1、在公司党支部领导下，依照上级工会精神，主持工会全面工作。
2、定期主持召开工会委员会议，讨论公司工会各时期工作。
3、定期主持召开工会委员民主生活会，学习党的路线、方针、政策和上级工会文件，开展批评与自我批评。
4、定期主持召开工会会员大会或工会会员代表大会，参与公司工作方针和重大事务的决策。
5、组织开展工会干部和工会积极分子的考核、培训、调配和工会的组织建设工作。
6、组织开展公司的厂务公开活动，协助公司党政领导。搞好廉洁自律工作。
7、执行工会财务制度，监督经费合理开支，利用合法形式创办实业、创收工会经费。
8、有维护职工合法权益，直到向上级申诉的权利。
安全生产、生活福利委员职责：
1、负责公司各岗位的生产安全、防火、防盗的检查、指导、监督评比工作。
2、负责公司各生产和管理岗位设立安全哨和监督员，并做好对他们的指导和培训工作。
3、负责对各岗、各哨的安全生产工作进行检查，发现隐患及时采取措施加以解决。
4、负责职工群众的劳动保护和劳动保险工作。
5、负责职工的困难补助和特困职工扶贫工作，组织职工开展互助互济活动。
6、负责做好困工伤残、伤亡职工的福利管理工作。
7、负责接待职工对生活福利问题。
经费审查委员会职责：
1、认真学习党，国家和上级工会的有关政策规定和财会业务知识。
2、按照上级工会的要求，结合公司实际，研究讨论贯彻落实的意见，并在执行中加强监督检查。
3、根据财经制度规定，审查工会财务的预算、决算、凭证和帐表及收支管理工作。
4、负责对工会全部资产管理的监督和审查。
5、坚持原则，秉公办事，不徇私情，尽职尽责。
6、对违反财经纪律的责任人，有建议给予纪律处分，经济处罚或追究刑事责任的权利。 女工委员职责：
1、维护女职工的合法权益和特殊利益。
2、做好女职工的思想政治工作，经常对女职工进行“四自”教育，正确处理好恋爱、婚姻、家庭问题，教育女职工积极响应政府计划生育号召，开展“五好”家庭活动。
3、为做好女职工提高文化技术素质创造条件，全面提高女职工素质，发挥女职工的半边天作用。
4、督促行政贯彻执行有关女职工劳动保护的政策，组织医务人员定期向女职工讲解好幼儿卫生知识。
工会会员管理制度：
1、必须按照工会章程关于会员发展工作的有关规定，认真做好会员发展工作，是工会组织不断发展壮大。
2、必须认真做好工会会员的教育工作，通过各种活动，经常对会员进行工会性质、作用和任务的教育，进行会员权利和义务的教育。
3、必须认真做好会员会籍的管理工作，主要内容是： ㈠ 要建立健全和管理好会员档案。 ㈡ 要建立健全会员情况登记工作。
㈢ 要认真做好新会员和调入本单位工作并转入组织关系的会员情况登记工作。 ㈣ 会员情况发生变化时，登记的项目和内容应及时变更。
㈤ 当会员退会、调离工作或离退休时，要认真做好会员会籍的注销、转移和保留工作。
㈥ 必须有专人负责会员的登记工作。
工会委员学习制度
1、工会委员必须带头学习政治、文化及工会专业知识。
2、工会委员集中组织学习一般每月一次，特殊情况可提前或延后。
3、工作委员学习由工会主席或工会宣传委员主持。
4、工会学习的主要内容，包括以下几个方面： ㈠ 党的路线、方针、政策、邓小平理论。 ㈡ 上级工会文件和会议精神。 ㈢ 工会工作专业知识。
㈣ 总结、交流学习经验的体会。
5、工会委员的学习要认真记录、存档。
工会委员会议制度
1、工会委员会议由工会主席主持召开。
2、工会委员会议一般每季度召开一次，特殊情况遇到重大问题可增加或减少会议次数。
3、工会委员会议主要研究，讨论以下问题： ㈠ 研究制定工会工作计划，确定工作目标。 ㈡ 传达、学习、贯彻上级工会文件和会议精神。 ㈢ 研究、制定工会各项活动方案。 ㈣ 讨论工会工作的重大问题。
㈤ 听取工会委员、各工作委员会和工会小组的工作汇报。 ㈥ 总结工会工作的经验教训。
4、工会委员会议要认真记录、存档。
工会财务管理制度
1、必须选配政治、业务素质较好人员做工会财会工作。
2、必须坚持会计、出纳分设、钱财分管的原则。
3、必须建立定期财务报表制定，并抄报上级工会。
4、按职工工资总额20%的40%，按期向上级工会缴纳经费。
5、工会经费必须做到专款专用，主要用于办公费、会议费和工会活动费。
6、必须建立工会财产登记、体制制度、财产添置和损坏都要有记载，并做到专管专用。
7、必须加强对财会人员的教育和培训，不断提高他们的政治素质和业务水平。
8、工会财务工作必须接受经费审查委员会的审计。
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工会主席岗位职责
1、加强工会组织建设，深化企业民主管理。
2、组织和领导职工代表大会的筹备、会务和闭会期间的日常组织工作。
3、指导、支持和维护职代会正确行使职权。
4、组织开展职工思想政治工作，加强宣传教育。
5、组织和领导工会参与企业管理。
6、组织开展劳动竞赛、技术协作和文体活动。
7、积极做好职工生活福利工作
工会经审委员会工作职责
一、经费审查委员会代表全工会会员对工会各项经费的收支和财产管理进行审查和监督，及时向工会委员会提出工会经费收支预算和决算草案，并根据批准的预算，积极组织收入，节约支出。
二、协助工会组织收好、管好、用好工会各项经费，管好工会财产；监督企业工会认真贯彻、执行党和政府的财经政策、纪律、法律和上级工会的各项财务规定、制度。
三、审查企业工会经费的收入状况，审查企业工会经费年度预算、决算的编制和执行,确保预算经费切实、可行，决算准确。
四、审查工会经费支出，监督经费的使用，确保经费的合理开支，防止挪用和浪费。
五、工会组织变动时或工会财务工作人员变动时，负责监督办理交接手续。
六、宣传国家的财经政策和企业的财务管理制度，坚决同铺张浪费、贪污盗窃、私设小金库等违反财务制度和纪律的现象做斗争，保证我司工会经费的合理使用。
八、模范地遵守和维护国家财经纪律和工会财务纪律，对违反财经政策和财务制度的开支，有权拒绝付款，拒绝报
销，并及时向本单位领导人报告，如果对本单位领导人有不同意见，可以在执行本单位领导人决定的同时，向上级工会反映。
推荐第6篇：工会岗位职责
工会岗位职责
1.负责教职工代表大会、工会代表大会的筹备组织工作，贯彻执行教代会的决议。指导做好二级教代会和各分工会的工作。 2.负责教代会执委会、工会委员会的日常工作。
3.协助党政组织发动教职工参与学校的民主管理，积极为学校的事业发展建言献策。
4.协助党政部门贯彻执行党的政策，维护教职工的合法权益。 5.发挥宣传阵地和职工之家的作用，采取多种形式开展活动提高教职工的素质。
6.办好教职工集体福利，组织教职工疗休养。
7.完成上级部门和学校党委交办的其他任务，配合其他部门做好相关工作。
工会主席岗位职责
1.在学校党委和上级工会组织的领导下，主持工会全面工作。
2.贯彻党的路线、方针、政策，落实党委的决议，当好党委的助手和参谋，紧紧围绕学校党委的中心工作，领导工会独立自主地、创造性地开展工作。
3.代表校工会及时向党委和上级工会组织的领导请示汇报，沟通情况，做好上情下达的工作，协调工会和其它职能部门间的关系。
4.配合学校行政，采用多种形式，努力提高会员的思想道德素质及业务文化素质，提高会员的主人翁责任感，促进学校教育教学水平的提高。
5.组织教职工参与学校民主管理和民主监督，对教职工进行民主管理的宣传和教育，组织教职工代表学习有关政策、业务和管理知识，增强教职工代表的政治民主意识。维护教职工代表的合法权益，接受和反映教职工代表的申诉和建议。
6.根据工会章程，定期组织、筹备“双代会”和工会委员会的选举工作，主持起草工会工作报告，向委员会和代表大会报告工作。负责教代会闭会期间和工会委员会的日常工作。在学校党委的领导下，督促、配合有关部门贯彻落实教职工代表大会的决议、提案。
7.在校务公开、民主评议干部工作中发挥积极参与和监督作用。 8.维护教职工的合法权益，关心教职工生活和身体健康，代表学校党、政、工探望慰问困难教职员工或因病住院的教职工。负责协助和督促学校行政努力解决教职工关心的热点难点问题，办好教职工集体福利，开展丰富多彩的文体娱乐活动。
9.维护女教职工的合法权益，做好女教职工的保健工作和大龄单身青年婚恋工作。
10.加强工会组织自身建设，加强工会干部队伍建设，指导并培训工会干部，调动工会干部的积极性，及时帮助分工会解决问题。
11.管好用好工会经费，做到账目公开、民主理财，开源节流，廉洁自律。
12.完成学校党委和上级工会交办的其它工作。
工会副主席岗位职责
1.认真贯彻执行党的方针政策，国家的法律、法规。贯彻执行同级党委和上级工会决定。在主席领导下积极协助主席做好各项业务工作，保证工会委员会工作目标的实现。
2.起草工会年度工作计划、报告和总结，报工会主席审批。3.负责会员代表大会、职工代表大会和工会有关会议筹备工作。 4.深人基层,实施送温暖工程，及时了解职工的思想动态及分工会工作开展情况，认真反映职工的意见和要求。
5.负责工会女工和大龄青年工作。
6.协助开展民主管理、合理化建议和院务公开工作。7.协助组织开展劳动竞赛和各种文体活动。 8.完成领导交办的其他工作。 秘书（干事）岗位职责
1.负责校工会内部管理和综合协调工作，做好工会网站的建设与维护。
2.负责（协助专业会计）工会账务管理与报销工作。 3.负责重要会议和大型活动的会务安排和协调工作。 4.负责对外联系及外单位来访接待工作。
5.负责公章管理、固定资产管理和内部安全卫生工作。 6.负责工作总结、计划等文件的起草。
7.负责文件的收发、登记、传阅、归档及保密等工作。 8.负责做好各种数据、报表、奖惩等统计、上报工作。 9.完成领导交办的其它工作。 任职条件：
1.具备学校规定的科级干部应聘基本条件。
2.能遵纪守法，熟悉教代会与工会的有关政策、法规，有大局意识和服务能力。
3.应聘者须是中共党员，为人宽厚热情，做事公道正派，具有良好的思想道德素养，身体健康。
4.具有较强的综合协调能力、文字处理能力、计算机与信息技术运用能力和文秘相关知识水平。
5.具有大学本科及以上学历或科级职级。
6.有事业心、责任感，工作认真负责，勇于担当。能坚持原则，廉洁自律。
工会干事岗位职责
1.负责做好对工会四项职能的把握与相关落实工作。
2.负责做好“教工之家”的建设与维护，和相应场馆、设备的配备与管理工作。
3.负责工会会员登记、名册、会籍档案等管理。
4.负责建立特殊困难教职工档案，协助做好大病互助与困难帮扶工作。
5.负责或协助做好工会各类会议的准备、通知、考勤、服务等工作。
6.负责做好工会竞赛、考核、评比等和资料准备与收集。 7.负责做好教职工文体活动的策划、准备、组织开展等工作。 8.负责做好女工工作。 9.负责做好福利发放工作。 10.完成领导交办的其它工作。 任职条件：
1.具备学校规定的科级干部应聘基本条件。
2.能遵纪守法，熟悉工会的有关政策、法规，有大局意识和服务能力。
3.为人宽厚热情，品行端正，身体健康。
4.具有较强的综合协调能力和一定的文字处理能力、计算机与信息技术运用能力。 5.具有大学本科及以上学历或科级职级。
6.有事业心、责任感，工作认真负责，勇于担当。能坚持原则，廉洁自律。 教代会干事岗位职责
1.负责教代会的工作计划、总结、文件、通知、简报等的起草、印制工作。
2.负责教代会各类文件、资料的传阅、整理、阅卷、归档、上报工作和档案资料的管理工作。
3.负责教代会相关会议的准备、记录及会议纪要的撰写工作和工作、交流等方面的新闻报道工作。
4.协助做好教代会会议的具体筹备与会务工作，做好教代会提案的落实工作。
5.协助做好教代会各工作委员会的具体事务工作。 6.协助做好校务公开、民主管理工作。
7.负责做好教职工对有关学校事业发展、校务公开、民主管理等方面的调研工作。
8.协助做好女教职工权益工作。 9.完成领导交办的其它工作。 任职条件：
1.具备学校规定的科级干部应聘基本条件。
2.能遵纪守法，熟悉教代会的有关政策、法规，有大局意识和服务能力。
3.为人宽厚热情，品行端正，身体健康。
4.具有较强的综合协调能力和一定的文字处理能力、计算机与信息技术运用能力。
5.具有大学本科及以上学历或科级职级。
6.有事业心、责任感，工作认真负责，勇于担当。能坚持原则，廉洁自律。
2016-9-20
推荐第7篇：工会岗位职责
工会岗位职责
工会主席职责：
1、坚持医院工会日常工作。通过办公会布置、协调各岗位任务。
2、根据上级工会指示，主持制定医院工会工作计划，并对落实情况及时检查、认真总结。
3、负责召集医院工会委员会、职代会会议，落实党委和上级工会有关指示精神，布置工作，检查评比。
4、做好调查研究，密切联系群众，积极听取和反映教职工的呼声，协助党委和有关职能部门，解决好教职工的合理要求，维护职工的合法权益，输通并不断拓宽民主渠道，逐步实现民主管理，政务公开。起好纽带作用，协助党委做好群众的思想工作。
5、抓好工会专（兼）职干部的政治学习和业务学习，不断提高工作能力，思想水平，业务素质。
6、根据工会的财务制度，掌握使用好工会的各项经费。
7、根据《工会法》和《职代会工作规程》组织筹备职代会和工会会员代表大会。
8、联系召集职代会闭会期间常务委员会的工作，以行使职代会的职权。
9、组织完成医院党委、行政领导及上级工会交办的各项事宜。工会副主席职责：
1、根据工会职能协助工会主席开展好各项工作。
2、负责两级工会组织的理论研讨工作(包括：开展调查研究、提升思想、工作素质、理论学习等方面的活动)。
3、负责协调落实职代会代表的各项提案、意见建议等。职代会常务委员会开展工作。
4、建立群众反映意见的渠道，通过党、政和各职能部门协调解决群众反映的问题。
5、对职工教育、建家、文体、宣传、女工等方面的工作进行指导把关。工会办公室主任工作职责：
一、在正、副工会主席的领导下，贯彻执行工会常委会及主席办公会的精神和决定。
二、负责职代会及会员代表大会和其它各种会议的各项筹备、准备工作。处理职代会闭会期间的日常工作。
三、建立工会、职代会的工作制度。
四、协助主管主席制定工会年度工作计划。了解协调工会各小组、部门的工作，并做好年度总结。
五、负责全院工会的组织建设和会员发展工作，并对会员进行基本知识教育。
六、协助主管主席搞好工会干部培训，提高工会专兼职干部的理论水平和基本素质。
七、及时宣传、贯彻、落实院党委和上级工会的有关精神，负责办好工会网页。
八、协助主管主席做好教职工劳动争议的调节工作。负责对外联系和来信来访工作。
九、负责做好报刊杂志的订阅及各类文件收发、传阅、归档的管理工作。
十、在主管主席的领导下，负责处理好办公室的日常工作。
十一、组织办公室工作人员认真学习马列主义、毛泽东思想和邓小平理论，学习掌握有关法律、法规、政策和工会业务知识。
十二、完成临时交办的各项工作。
推荐第8篇：工会岗位职责
工会主席岗位职责
一、对本组织中的每个成员和所管辖内的员工，包括工会小组、工会业务工作，都有领导、指导、监督、培训的责任。
二、主持工会委员会的工作，组织和指导基层工会工作；制定工作计划；处理各项重大问题的审议、决定以及决定，并督导贯彻实施。
三、代表职工同行政签订集体合同或其它专项协议，并组织职工群众和工会组织，完成集体合同或专项协议中承担的责任和义务，完成公司生产经营目标计划。
四、代表和维护职工利益，组织职工参加所在单位的民主管理和民主监督，担负起职工代表大会和机构的任务。
五、协调工会与党组织、行政以及其它组织的关系，使公司工会在企业中的独立地位得到保障。
六、组织基层工会对任职的工会专（兼）职干部和工会积极分子进行培训。
七、创新适应公司发展需要的工会组织形式、组织制度和工作制度、建立健全符合要求的组织机构、组织制度和工作制度。
八、组织会员和职工群众对工会干部进行监督、评议，保障工会干部和职工的优良传统和廉洁作风。
九、在公司行政的支持配合下，开展好职工技能练兵、技改创新、文娱体育、宣传报导等活动，为职工服务，为开展工会工作服务。
十、处理与工会有关的各种外部活动和民事关系，维护工会及职工的合法权益。
10、全面履行基层工会组织的各项任务。
工会副主席岗位职责
一、组织好工会干部业务学习，提高工会干部的思想政治素质、政策水平和工作能力。
二、组织好工会委员会内部的分工和协作，定期召开工会委员会会议，传达上级工会的指示，研究、部署、检查工会工作，经常研究总结工会工作经验，不断提高工作水平。
三、动员和团结职工积极参与公司创新管理，不断加强对职工的爱家乡、爱企业、爱岗敬业职业道德的培养和引导。
四、密切联系职工群众，收集各方面意见。关心职工生活，维护职工的合法利益，及时向公司行政反映职工群众的合理要求、意见和困难，并配合行政帮助解决。
五、负责筹备工会会员代表大会和职工代表大会，并向大会报告工作，主持工会委员会的选举工作，领导职代会各部门委员会，监督、检查大会决议、决定的贯彻执行情况，完成好职代会提出的各项任务。
六、协调党、政、群团各组织闻的关系，经常向公司行政汇报工会工作，主动接受职工的意见和建议，不断改进工会工作。
七、负责工会的财务督察工作。
八、完成工会交办的其它工作。
一、在工会领导下，检查、督促、落实工会的各项工作，草拟工会工作计划、报告、总结及有关文件。
二、深入基层调查研究，听取群众意见，加强与各部门、车间工会小组工作的横向联系，做好工会工作对外接待和对内联系工作。
三、采取多种形式，收集职工信息，做好会员的来信来访工作。
四、围绕生产经营，组织职工参加本岗位各种业务竞赛活动、技 改创新活动，建立活动档案。定期组织评审和奖励。
五、负责工会宣传工作，做好工会网页的制作更新、建立基层宣传报道点收集投稿并编审后报道。
六、协助行政部做好优秀管理者、先进工作者、劳动模范的组织工作。
七、分管好女职工的工作，贯彻女职工的有关政策和条例，保护其特殊权益。
八、指导各工会小组做的会员会藉管理和新会员的发展工作，及时接转会员关系，建立健全会员名册和会员的档案资料。了解各工会小组和会员的工作、学习、生活情况。
一、根据公司工会工作要求，积极组织职工开展技能练兵、文娱体育、宣传报导等活动，搞好企业文化建设。
二、负责对职工文娱体育活动场所的管理，制订文体活动计划，管好文体财产，按时开放文体活动场所。
三、组织职工参加各种文娱体育、技能练兵、宣传报导等活动，不断发现和培养人才，以活动为载体建设高素质职工队伍。
四、帮助和指导各工会小组开展各类工会活动，把工作重点放在基层班组，活跃基层职工文化生活。
五、组织好公司的重大文娱体育活动及公司宣传报道工作。
六、协助工会领导做好“创建和谐企业”活动的日常管理工作。重点抓好先进个人，先进集体的宣传报道和表彰奖励工作。
七、负责文体活动的策划和总结表彰工作。
八、完成领导交办的其它工作。
民主管理与维权干事岗位职责
一、按照公司工会的工作要求，组织民主管理委员会，制订工作计划，并组织督促实施。
二、督促落实每年一次的职代会工作，做好代会的筹备及召开的有关工作和职代会精神的传达贯彻工作。
三、组织民主管理委员会成员，做好代表提案的征集整理、立案工作及提案的落实答复工作。
四、做好职代会民主评议干部工作，并负责材料整理归档。
五、协助人力资源科做好厂务公开工作。
六、组织代表参加经常性的民主管理活动，接待代表的申诉与控告。
七、负责参与公司有关民主管理方面的工作，维护好职工的合法权益。
八、认真了解职工对福利工作的意见，做好调研，为福利工作的组织实施提出合理化建议。做好福利发放工作。
九、深入基层了解各基层工会小组困难职工情况，建立困难职工档案，配合行政做好困难职工的帮扶工作。
十、完成领导交办的其它工作。
推荐第9篇：工会岗位职责
工会岗位职责
一、负责工会全面工作，定期召开工会委员会，讨论、研究、部署、检查、总结工会工作。
二、紧紧围绕公司党委的中心工作，贯彻落实党委的决议，积极做好职工的思想政治工作，当好党的助手和参谋。
三、负责研究起草工作计划和总结，不断探索新时期工会工作的经验和规律。
四、有计划地组织工会干部和职工学习政治理论、业务和文化科学知识。
五、组织好职工代表大会的筹备工作。
六、关心职工生活，深入了解职工生活状况，及时向公司反映群众的合理要求、意见和困难，并配合公司帮助解决。
七、组织开展各项文体活动，办好“职工之家”，丰富职工的业余文化生活。
八、定期向党委、上级工会和职工报告工作，并接受他们的指示和批评，不断改进工会工作。
九、完成党委和上级工会交办的其他工作。
工会干部岗位职责
一、工会主席岗位职责
1、根据上级工会的指示及工会委员会的决议，制订并认真实施工会工作计划，定期召开工会委员会议，安排工会活动，讨论、研究有关问题。
2、在党支部领导下，配合公司各个阶段的主要工作，协同公司党、政有关部门有效地组织生动、丰富、有意义的职工活动，提高职工的事业心、责任心。
3、依法维护职工的民主权利，组织职工参政议政，民主管理公司。
4、关心职工的生活和身体健康，负责协助和督促行政，努力解决影响职工健康和安全的问题，办好职工集体福利，开展丰富多彩的文体活动，搞好职工困难补助工作。
5、组织好每年一次的职工大会工作，认真收集、整理、分析职工提案，并和公司行政一起探讨解决职工提出的问题，并安排给予答复。
6、抓好工会自身建设，指导工会小组的工作。
二、组织委员职责
作好组织发展工作，搞好管理。
三、宣传委员职责
积极配合公司党组织搞好宣传工作。
宣传工作要围绕公司中心工作，做到突出政治，树立正气，发扬先进，并及时报道工会简讯。
四、工会代表工作职责
按时参加工会有关会议，交流小组情况。贯彻执行工会布置的各项工作，及时反馈小组人员思想工作情况，提出合理建议。负责与组织好小组学习、比赛事宜。
推荐第10篇：会计岗位职责
亿通公司会计岗位职责
1．对公司的帐务进行进销存的登录，应收帐款和应付帐款的统计汇总，做到账务账目清楚；每月月底扎帐后将管家婆数据备份；并将应收款回收的帐（包括现金回收帐）与应付帐款付出的帐装订好后交经理处。
2、每月书面向经理汇报财务情况，当好经理参谋，发挥财务监督作用。
3.每月按时到税务报税，换发票（一通）；每年做好工商执照与机构代码证年检工作（每年六月前）；及时向公司经理提示国家有关财经方面的新规定，未经公司许可不得对外泄漏公司的财务状况。
4．经常清理往来帐目，避免呆帐；对费用帐户进行分析，提出建议；及时与销售部沟通，做好销售欠款的回收（一般不超过三个月）；按照商务订货要求价格核实后及时支付货款。
5.对技术员的工作量的统计，严格按工作日记与出库单或回执单对应进行统计，月底制成汇总表交经理处。销售人员销售提成的计算（开票金额-多开金额-销售成本-管理及税费〈有进项的按开票额5%，没进项的按开票额8%〉-劳务费〈工分*17〉=纯利）。
6.每月组织清查盘库工作，做到账物相符。并将库存明细打印出交商务。
7．及时登记现金及银行存款日记账；月底统计后上传经理处。
8．填写或打印公司的发票，保管好公司印章、发票等；每个单位开发票时，在出库单上注明开票时间与金额；并督促做好登记手续，原则上不准外带开发票；需增开发票金额的或外开的，必需通过公司认可。
9．做好进项税票的登记工作，督促出纳索取增值税进项发票。每月将统计数上交公司，没有开具发票的说明理由。
10．按财务制度要求编制一通公司的财务帐。并安全稳妥地保管原始凭证并按月装订成册，保证财务档案完整，寻找方便。
11．付款申请必须写明收款单位的货款明细。
12．每天记好（电子文档）工作日记，周一上传经理。
第11篇：会计岗位职责
成本会计岗位职责
1、原材料，低值易耗品和其他物料出库凭证的编制；
2、制造费用分摊及结转以及相关凭证的编制；
3、计算产品成本并编制产成品凭证；
4、进行产品成本分析，寻找产品成本节约空间；
5、编制成本报表，为管理层提出成本改进建议；
6、参与车间生产管理；
7、产品定额或其他成本核算的编制和监督执行；
8、按总部管理要求管理核算工厂成本；
9、按成本主管思路结合工厂实际开展工作；
10、规范监督工厂材料领用情况；
11、复核监督仓库期末盘点；
12、复核监督工厂工时费用的发生与统计；
13、监督工厂资产的安全与完整；
14、出具工厂本批本月成本核算表；
15、计算工厂本批本月订单盈亏情况；
16、同工厂经理出具分析本批本月订单盈亏原因分析；
17、同工厂经理讨论提供出现问题原因的整改建议；
18、职责范围内的会计资料的整理、保管；
19、同材料员计划员做好材料的控制使用；
20、同工厂经理共同研究提高工作效率按时完成订单的方法
21、协助工厂经理做好数据收集分析管理工作；
22、为规范工厂成本核算流程，提供建议方法解决方案；
23、公司交办的其他工作。
三、成本会计直接责任
1、对本职工作完成情况及工作质量负责；
2、对所出具的加工产品成本数据的准确性负责；
3、对所出具成本表的及时性负责；
4、对提出建议的存在性负责；
5、对主管交代的工作完成情况负责；
6、对分析表的合理性负责；
7、对工厂财务资料保密负责。
财务出纳工作职责
按照公司制度和有关规定，负责办理本公司的现金收付、银行结算及有关帐务，保管库存现金、有价证券、财务印章及有关票据等工作。
一、办理银行存款和现金领取。
二、负责支票、汇票、发票、收据管理。
三、做银行账和现金账，并负责保管财务章。
四、负责报销差旅费的工作。
1、员工出差分借支和不可借支，若需要借支就必须填写借支单，然后交总经理审批签名，交由财务审核，确认无误后，由出纳发款。
2、员工出差回来后，据实填写支付证明单，并在单后面贴上收据或发票，先交由证明人签名，然后给总经理签名，进行实报实销，再经会计审核后，由出纳给予报销。
五、员工工资的发放。
1、现金收付
1.1、现金收付的，要当面点清金额，并注意票面的真伪。若收到假币予以没收，由责任人负责。
1.2、现金一经付清，应在原单据上加盖\"现金付讫章\"。多付或少付金额，由责任人负责。 1.
3、把每日收到的现金送到银行，不得\"坐支\"。
1.4、每日做好日常的现金盘存工作，做到账实相符。做好现金结报单，防止现金盈亏。下班后现金与等价物交还总经理处。
1.5、一般不办理大面额现金的支付业务，支付用转账或汇兑手续。特殊情况需审批。
1.6、员工外出借款无论金额多少，都须总经理签字，批准并用借支单借款。若无批准借款，引起纠纷，由责任人自负。
2、银行账处理
2.1、登记银行日记账时先分清账户，避免张冠李戴。开汇兑手续。
2.2、每日结出各账户存款余额，以便总经理及财务会计了解公司资金运作情况，以调度资金。每日下班之前填制结报单。
2.3、保管好各种空白支票，不得随意乱放。2.
4、公司账务章平时由出纳保管。
3、报销审核
3.1、在支付证明单上经办人是否签字，证明人是否签字。若无则应补签。
3.2、附在支付证明单后的原始票据是否有涂改。若有，问明原因或不予报销。
3.3、正规发票是否与收据混贴，若有，应分开贴（原则上除印有财政监制章的财政票据外，其余收据不得报销，也不得税前扣除）。
3.4、支付证明单上填写的项目是否超过3项。若超过，应重填。 3.
5、大、小金额是否相符。若不相符，应更正重填。
3.6、报销内容是否属合理的报销。若不属，应拒绝报销，有特殊原因，应经审批。 3.
7、支付证明单上是否有总经理签字。若无总经理签字，不予报销。
总账会计岗位责任
1.承担责任审核出纳现金及银行存款余额是否账实相符，并与ERP系统相核对。
2.承担责任现金收支单据的审查。审查单据是否符合相关规定，项目是否填写齐全，数字计算是否正确，大小金额是否相符，有关签名和盖章是否齐全等。
3.承担责任复核仓库实物账务的准确性以及存货盘点表的准确性，保证账实相符、保证仓库实物账与总账、明细账数据、金额相一致。每月审核成本会计编制的盘盈盘亏报告表，盘盈、盘亏报财务经理和总经理审批后，按规定开展账务处理。
4.承担责任定期对已审核的原始凭证开展会计凭证处理，并定期传递给财务经理审核，经审核无误后，将其做为正式会计凭证登账。填制记账凭证应做到数字真实、内容完整、账物相符。
5.承担责任企业费用的核算，认真审核相关费用单据。并按部门归集、分配各项管理费用，编制各部门费用明细表，定期开展纵向分析。对企业费用开支异常情况及时汇报给财务经理或董事会，促使各部门杜绝浪费，自觉节约。
6.承担责任企业往来债权债务账目的定期检查，包括与集团企业往来账务的检查核对，按时与往来应付、应收会计核对明细账目，发现呆账及账实不符情况，及时上报财务经理或董事会处理。
7.承担责任企业日常财务核算，承担责任企业各项固定资产的登记、核对，按规定计提折旧，建立固定资立台账。
8.承担责任编制和登记各类明细账、总账并定期结账。
9.承担责任编制会计报表以及编制报表明细表，并开展财务报告分析。应在每月15日之前提交上月份的相关报表给企业财务经理、董事会审核。
10.承担责任整理会计资料。对会计资料及有关经济资料，应按月开展整理，装订，做到单据完整、凭证整洁、美观、易查。 11.监督月末、年末存货的盘点工作。
12.承担责任指导及部署总账助理人员日常工作。完成财务经理部署的其它工作。
1、严格遵守公司各项规章制度、认真履行岗位职责、尽职尽责，为公司当好管家，给公司领导当好参谋和助手。
2、根据《会计法》和国家有关政策，按《公司章程》和有关规定建立、实施公司的各项财务管理制度和相关的办法。落实本部门员工责任，全面完成财务部各项工作任务和公司领导交办的工作。
3、负责建立健全各种帐册，做好各种财务预算计划，并认真监督执行。按期作出财务决算报告。
4、做好记帐、结帐、报帐工作，正确核算各项费用开支、成本核算和财务损益等工作。
5、按期核对、结算，并编制会计报表，做到帐证、帐帐、帐表相符，数据真实可靠。
6、加强现金管理，严格审核和签发各种现金支票、转帐支票的使用，及时清理债务，杜绝或减少呆坏帐的发生，提高各种资金的使用效果。
7、负责产品成本核算，提出控制成本的办法，组织实施并不断完善，努力降低成本，提高企业效益。定期做好经济活动和财务经营状况的分析，提出相应措施和办法，供公司领导决策。
8、负责公司资金管理，积极配合、协调好主管部门及税务、银行、工商等有关单位相关工作。
9、严格控制资金的使用范围和数额，监督有关人员对财产、物资的正确使用，参与对财产物质的清查核定工作。
10、按规定及时上缴各种税金、利息和管理费。遵守财经纪律。
11、建立健全各种票据、帐、表等的管理制度，并认真执行。负责公司财务资料的安全工作。
12、坚持按财务制度办事，从严把好报销关，负责管理好增值税发票的使用，搞好财务保密工作。
13、团结协作，配合其它部门协调有序工作。
主办会计
1、严格遵守公司各项规章制度和财经纪律、服从管理、勤奋工作。
2、加强行业法规、政策和会计专业知识的学习，不断提高工作水平，认真完成本职工作。
3、认真处理各项会计事务：
(1)、严格审核各种原始依据，以保证入帐票据的真实、合法有效。
(2)、及时准确的处理各种会计资料，以便及时地进行会计核算。
(3)、严格按财务制度进行会计核算，并制定出会计核算体系。
(4)、认真做好各类明细帐、分类帐、总帐，及时、准确的报送各种财务报表。(每月15日前)
4、加强会计监督。对公司生产经营过程有效的监控，达到降低成本、节支增效的目的。
5、加强各种税收的核算工作，使公司在政策允许的前提下少缴税或不交税。
6、监督库房管理人员对公司存货的管理，做到帐实相符。
7、参与财务经营计划的制定和分析，加强各项应收、应付帐款的核算工作，做到帐实相符，杜绝或减少财务呆、坏帐的发生。
8、严守财务机密，积极协助配合其他员工工作。
第12篇：会计岗位职责
会计岗位职责
1、认真学习和贯彻执行国家有关财经的法律法规、方针政策，遵守《会计法》的规定，严格执行《会计基础工作规范》、《内部会计控制规范》、《会计档案管理办法》等有关财务会计工作的各项制度。遵守学院和公司各项财务管理规章制度，服从财务部工作安排，维护公司经济利益。
2、爱岗敬业、坚持原则，廉洁奉公，具有良好的职业道德，严谨的工作作风和较强的工作责任心。
3、认真落实岗位责任制。A、落实部门报账员岗位职责，熟练掌握报销制度、审核权限等规定，认真审核各项报销凭证是否合法合理，内容是否真实，手续是否完备，数字是否正确，会计科目使用是否符合规定，有无经手人和领导签字。严格把关、发现问题和差错，及时通知有关人员查明原因更正处理。对不符合要求的原始凭证应拒绝办理，并提出更改建议：对于大的开支项目，必须慎重办理，必须经过上一级部门领导或公司领导同意后方可办理。遇有伪造单据、涂改凭证、虚报冒领行为，应及时报请领导处理，预防违法违纪行为发生；加强成本控制管理，发挥财务监督作用，确保部门经费在规定的项目范围和核批的金额内使用，对未列入预算的经费报账不予受理。 应按规定及时报账，给单位提供一切真实的会计资料。B、落实固定资产会计岗位职责。认真执行公司固定资产管理办法，负责审核固定资产和在建工程的增加、减少核算工作，按月计算提取折旧，编制月度、年度相关报表；对购置、调入、调出、报废的固定资产，要督促有关部门办理会计手续，做到账物相符。定期对固定资产盘点，年终进行全面清查，发现盘盈、盘亏和毁损等情况，要查明原因，弄清责任，按规定的审批权限办理报批手续。发现有多余、闲置以及保管使用维护不当的固定资产，要及时向领导报告，并提出改进意见。完善公司固定资产的核算与管理办法。C、落实工资核算岗位职责。
1、配合人事部门，做好工资、奖金、福利费、保险费等的审核及明细核算工作，确保准确无误。
2、根据职工人数、各种津贴、补贴标准、各种代扣代缴款及人事部门的工资变动通知单等，编制每月工资表，经上级领导审核批准后交至工资开户行予以发放。
3、如实代扣、代缴各项费用，正确提取三险一金，并及时完成个人所得税上报工作。
4、加强公司财务管理，做好财务事前预测、事中控制、事后分析，严格控制成本费用 开支，促进公司各项经济指标的落实。
5、严格执行发票（收据）管理使用规定，专设登记薄登记，认真办理领用，注销手续。做好发票（收据）登记、领购、填制、保管、回收、缴销工作。
6、负责记账凭证的编号、整理、装订，严格执行《会计档案管理办法》，妥善保管会计凭证、会计帐簿、会计报表和其他会计资料。年终决算后，应将全年的会计资料收集齐全，分类排列，以便查阅，要归档的会计资料应按规定及时整理归档。
7、熟练使用办公软件，并按规定程序进行软件的管理与维护，定期检查软件、硬件设备的运行情况，及时做好数据备份。
8、与时俱进，敢于创新。加强政治学习和会计专业理论学习，不断提高自身综合办事能力。根据公司财务运行情况给合个人工作实际提出合理化建议，当好参谋。
9、团结协作，完成领导交办的其它工作任务。
谢正菊
2012-11-2
第13篇：会计岗位职责
会计岗位职责
（1）按照国家会计制度的规定进行会计核算，记帐、复帐、报帐做到手续完备，数字准确，帐目清楚，按期报帐；
（2）按照经济核算原则，定期检查，对企业的经营成果进行汇总核算，保证帐表的真实完整，分析公司财务、成本和利润的执行情况，挖掘增收节支潜力，考核资金使用效果，及时向领导提出合理化建议，当好领导的参谋；
（3）协调部门经理做好税收管理工作，负责企业所使用的发票、有效单据，作好申购、发放、登记和保管工作；
（4）根据规定的会计科目，设置总帐帐户，按照采用的会计核算形式及时记帐，月末，与相关明细帐核对，保证帐目相符；
（5）按规定妥善保管会计凭证、会计帐簿、会计报表和其他会计资料；
（6）每月末，根据总帐和有关明细帐的记录，编制有关会计报表，核对无误后，及时报出；
（7）遵守、宣传、维护财经纪律和规章制度，同违法乱纪行为作斗争；
（8）会计人员调离工作岗位时，必须按规定办理移交手续；
（9）完成领导交付的其他工作。
第14篇：会计岗位职责
会计的工作职责
1、负责编制公司会计凭证，审核、装订及保管各类会计凭证，登记及保管各类帐簿。
2、按月编制会计报表（资产负债表、损益表等），并进行分析汇总，报公司领导备案决策。
3、编制资金、供销成本费用、管理费用预算，控制成本预算，制定、分析进销预算，处理其他有关预算的事项。
4、建立内部核算体制，协助公司领导制定内部核算办法与标准，记录内部核算资料，分析内部核算结果，处理其他有关内部核算的事项。
5、负责监督公司财务运作情况，及时与出纳核对现金、应收（付）款凭证、应收（付）票据，做到帐款、票据数目清楚。
6、及时处理公司领导交办的其他事项。
出纳员岗位职责
一、要认真审查各种报销或支出的原始凭证，对违反国家规定或有误差的，要拒绝办理报销手续。
二、要根据原始凭证，记好现金和银行帐。书写整洁、数字准确、日清月结。
三、严格遵守现金管理制度，库存现金不得超过定额，不坐支，不挪用，不得用白条抵顶库存现金，保持现金实存与现金帐面一致。
四、负责到银行办理经费领取手续，支付和结算工作。
五、负责支票签发管理，不得签发空头支票，按规定设立支票领用登记簿。
六、加强安全防范意识和安全防范措施，严格执行安全制度，认真管好现金、各种印章、空白支票、空白收据及其他证卷。
七、负责作好工资、奖金、医药费的造册发放工作。
八、负责编造学期和每月的现金支出计划，分清资金渠道，有计划的领取和支付现金。
九、及时与银行对帐，作好银行对帐调节表。
十、根据规定和协议，作好应收款工作，定期向主管领导汇报收款情况。
十一、严格遵守、执行国家财经法律法规和财会制度，作好出纳工作。
办公室文员的工作职责
1、根据办公室领导的要求，完成有关报告、文稿的起草、修改工作。完成打字、复印及传真等工作，及时送交领导或按要求传送给客户。
2、做好日常电话接待工作。完成行政办公会议的书面记录、整理。
3、完成各类文件的收集、整理、立卷、装订、归档等保管工作。
4、根据要求采购日常办公用品，并及时登帐。管理本部的财产帐目（低值易耗品、固定资产）。做好办公室设备管理及维修。
5、做好年度报刊杂志的订阅工作，收发日常报刊杂志及邮件交换。
6、做好办公室每月考勤。做好物品保管工作。
业务新手如何过客户关
业务新手如何过好客户这道关，最快速度的赢得客户的认可与信任呢？ 第一步：学会做人，拉近与客户的距离
销售员每天都要与不同的客户打交道，销售员只有把与客户的关系处理好了，才有机会向客户推介你的产品，客户才有可能接受你的产品。作为业务新手，第一件事情就是学会做人，不断培养自己的情商，拉近与客户的距离。
首先业务新手要做一个自信的人。在自己的心目中没有什么不可能，决不怀疑自己的公司，决不怀疑公司的产品，决不怀疑自己的能力，相信自己一定能够征服客户，客户一定会对你另眼相看。当遭遇客户刚开始时的一两次冷眼或者不热情的态度时，业务新手心里要明白：这只是客户还没有或者不完全了解你之前的一种本能反应，没有什么大不了。千万不要客户一两次的冷眼或者不热情就怀疑自己能否在这里继续干。如果有这种想法，那结果肯定是在这个客户这里干不下去。
其次业务新手要做一个主动的人。天上不会掉馅饼，业务新手的命运掌握在自己的手中。客户不理采你，你可以主动去推销自己，关心他及他周边的人，用你的真诚行动去感染他及他的家人，如每次拜访为他或者他家人捎点小礼品等等；客户不告诉你的市场情况，你可以主动去问客户一些情况；市场的真实情况，你可以主动自己深入到客户市场一线，亲自去了解市场情况；客户没有告诉你他的基本情况，你可以主动地通过其他一些间接手段去了解。
再次业务新手要做一个能吃苦的人。很多客户不认可刚从学校毕业的新手，很大一部分原因是怀疑业务新手不能吃苦。业务新手如果没有吃苦的精神，是不可能获得客户的认可的。因为做销售，业务新手相对没有太多的经验，没有太多的关系网，没有太多的老本吃，唯独的方法是比别人拜访客户的时间更长，比别人拜访的客户更多，比别人拜访客户的频率更高，也就是说比别人吃更多的苦。只有这样，个人的业绩才能提高，个人的销售能力才能提升，才有可能得到客户的认可。
接着业务新手要做一个可*的人。业务新手除了自信、主动、吃苦还不够，还必须使自己成为一个值得客户信赖的人。业务新手应该严格遵守厂家的职业规范和作业制度，坚决不做任何有损客户与厂家利益的事情，公私分明。同时业务新手还要有诚信，不能做到的事情坚决不承诺，承诺的事情坚决做到。只有这样，才能使客户依赖你，才有可能获取客户最大的支持与配合。
最后业务新手还要做一个好学的人。一是业务新手要养成“多问”的习惯。业务新手既不要形成“自己什么都懂，而客户什么都不懂，客户不如自己”而不值得去问，也不要有“问多了，怕客户嘲笑自己愚笨”而怕去问。二是业务新手要养成“多听”的习惯。倾听，可以使你变得更聪明，更能受到对方的尊重。
第二步：从简单做起，让客户不要小瞧你
很多刚从学校毕业的业务新手，一下市场，就想管理多大多大的区域，就想做多好多好的销售业绩。业务新手有这些想法固然是好事情。由于受社会经验、专业知识、销售技能等因素的制约，业务新手要马上单独运作和管理好一个县级或者市级市场甚至更大区域的市场，难度很大。业务新手刚刚接手业务时，只有从简单做起，从容易做起，做点成绩出来，不让客户小瞧你。
1、从最小的区域市场单元做起。业务新手开始管理的区域不应过大，每个行业、每个厂家都有自己最小的区域市场单元，如快速消费品的最小区域市场单元可能是一条街、一个社区，饲料产品的最小区域市场是一个村、一个庄，业务新手可以选择从厂家最小的区域市场单元做起。选择从最小的区域市场单元做起，对业务新手的成长及业绩的提升有好处。一则管理区域小，业务新手市场拓展与市场管理的目标与思路比较明确，知道应该去做什么，应该怎么做；二则管理区域小，相对更容易操作，操作成功的机会要大些；三是便于业务新手树立信心。
2、从最简单和最基础的工作开始。销售工作是一项复杂且充满挑战性的工作，活动内容主要包括区域市场调查、竞争对手分析、市场开发计划、客户资信调查、客户开发、客户管理与维护、终端网点建设、终端理货与促销、产品投诉处理等等。开发与管理的对象也很多，有一级批发商、二级批发商、零售商、消费者等等。而业务新手要将每项销售活动执行到位，将每个层级的客户开发与管理好，确实有难度。业务新手可以从走访零售店，帮助零售店理货与促销等基础性的开始，一则积累产品知识和销售技能，再发展到开发零售店、二批，二则证明给客户看，你是最棒的。只有这样，才有可能取得客户的认可与信任，最终达到驾驭和管理客户乃至整个区域市场的目的。 第三步：与客户共同销售，用业绩赢取客户充分信赖
通过做人，拉近了与客户的距离。通过从简单做起，客户再也不小看你了。但做销售，最终的结果是销售业绩，是销量的持续增长和市场份额的不断提升。接下来，业务新手还应深入下去，将客户的激情充分的调动起来，与客户共同开发与管理市场，获取良好的市场业绩，最终使自己成为客户的合作伙伴关系，让客户感觉永远离不开你。
1、帮助客户重新调研、分析与规划市场。业务新手通过全面的市场调研与数据分析，评估客户的机会、威胁、优势与劣势，制定客户现在与未来的市场发展规划，包括经营定位、发展区域、网点布局与选择标准、经营产品定位与策略、价格策略、促销政策等等；
2、与客户共同开发与培育网点。业务新手动员客户亲自或者与其业务员一起前往市场一线，根据客户发展的总体规划与要求，搜索、物色、开发和培育新的网点，不断壮大客户的分销网络；
3、与客户共同管理市场。业务新手主动帮助客户管理市场，包括区域市场的渠道冲突控制、价格维护与控制、下线网点的管理、竞争策略的制定与调整等等；
4、帮助客户提高经营管理水平。业务新手除了业务上帮助客户提升外，还应成为客户的经营管理顾问，通过培训、现场指导、传、帮、带等方式帮助客户提高其财务管理水平、销售管理水平、人力资源管理水平。
业务员工作职责
遵守市场部相关制度，分析市场，根据公司总体营销战略，制定客户开发计划并落实执行，对市场开发及客户回款负责，建立良好的客户关系，传播公司品牌及产品知识，拓宽业务渠道，不断扩大公司商品的市场占有率；及时处理好客户投诉，保证客户满意，提高企业信誉； 团队协作经验共享，协助业务助理做好市场/客户的信息收集工作。
1、计划制定：遵守精锐及成员公司相关制度，在公司营销战略指导下分析市场，客户定位，制定市场/客户开发计划。
2、市场开发：利用各种有效资源落实市场/客户开发计划，制定针对性开发方案 （1）收集信息，了解潜在客户需求及竞争对手情况； （2）进行信息处理、分析，确定市场目标； （3）与潜在客户联系，争取合作机会； （4）合同条款的拟定、谈判、签约； （5）对客户信用鉴别。
3、完成订单：
（1）接受订单，交付销售内勤；
（2）跟踪客户信息制定投产计划，监督生产，保证供货； （4）每周制定发货计划，交销售内勤； （5）把发货信息输入电脑，向客户催款。
4、市场调研与宣传：积极参与市场调研活动，并对市场进行分析，提出相关建设性意见，主动传播公司品牌及产品知识
（1）跟踪客户需求，努力提高市场份额； （2）了解竞争对手情况； （3）了解客户产品信息； （4）了解行业 5.信息反馈：
（1）内部信息反馈，将交货投产的有关情况交质量小组；
（2）外部信息反馈，处理客户产品质量的问题以及正常的信息沟通。
6、客户管理：建立良好的客户关系，对长期客户进行跟踪和维护，做好市场/客户的信息收集工作。
7、沟通协调：积极参与市场部内外各种问题的讨论，和同事共享市场开发的经验和教训，合作解决各种疑难问题，协助业务助理作好市场部内的信息收集和档案管理工作动态、行业研发情况及现有市场的情况。
业务员的素质要求：
1、有广博的知识，不仅包括业务知识，还包括其他领域的知识。
2、非常了解客户心理，懂得客户的需要。
3、沟通表达能力强，和陌生人攀谈交往的能力强。
4、良好的人品，在交际中被客户认可人品。
5、开发市场有计划，有目标，有方法。
6、良好的心态，不会因为被人拒绝而气馁，或者自我否定，好的业务员是越战越勇的人。
岗位工作职责：
1、根据销售部的销售计划，负责对分解到管辖区的各项销售指标细化到每个区域，并确保执行到位，对本区的各项销售指标的完成过程进行指导、监控、调整，真正做到“过程+结果”的双重管理，对销售指标全面完成负全责。
2、负责组建和管理销售/组织架构体系，并负责对管辖区的人员进行招聘、培训、指导、提升、管理和监控，确保所管辖区域销售队伍的数量和质量，并对直属下级进行考核、激励，为公司业务发展培养和储备人才。
3、依据销售部管理制度，对管辖区域的管理制度进行细化和完善，使其适用性和操作性更强，并对其执行效果负全责。
4、依据公司销售网络发展计划，加强市场的建设，确保本区域零售网络建设的数量和质量，并对本区域零售网络的建设、维护和发展负全责。
5、定期召开销售经理会议，确保有效及时地开展工作，宣传新计划，寻求新机会，培训具有现代销售意识的销售队伍，树立“团队”精神。
6、负责对销售费用预算及销售合同的审定与监控，并对销售的货款回收负责。
7、严格贯彻和执行销售部下达的市场价格及货品流向管理制度，确保管辖区域市场环境的有序管理。
8、负责销售市场一线信息的及时收集、分析与反馈，并根据分析结果及区域推广计划制定出销售的三月滚动销售预测，对此销售预测的真实、准确、及时、有效负全责。
9、负责管辖区域内目标库存的管理工作，定期收集并统计分析零售终端的库存，并对本区域的库存结构负责。
10、依据市场部整体推广计划及促销计划，执行全国统一的市场推广计划，并与推广经理一起，结合本区域市场实际情况，制定本区域的月度、年度市场推广方案，报请市场部及销售部审批后，严格贯彻执行和监控，并对本区域的执行效果负全责。
11、负责本区域的公共关系，搞好与当地政府、金融机构、新闻机构及社区等的关系，树立良好的企业形象。
12、对各项售后服务工作负责，对售后人员及服务质量进行考评，同时要定期对公司的售后服务政策提供建设性的意见，以便从整体上提高售后服务水平。
岗位责任：
1、对销售任务、回款目标按计划完成负责。
2、对销售网络拓展及市场占有率负责。
3、对经销商数量与质量负责。
3、对各项售后服务负责。
3、对销售队伍的稳定性负责。
4、对所属员工队伍培训和考核公正性负责。
5、对上级交办事项完成的及时性负责。
6、对上级指示传达的正确性、及时性负责。
第15篇：会计岗位职责
会 计 岗 位 职 责
1、严格遵守国家财经纪律和各项财务有关制度，爱岗敬业，勤于职守，在总经理领导下，做好公司会计部门的管理工作。
2、负责所属的出纳员、稽核员、库管员，按要求记帐、收帐、收款。如实反映和监督企业的各项经济活动和财务收支情况，保证各项经济业务合理、合情、合法。
3、负责指导、监督检查、考核组织员工的核算、结帐、采购、库存等工作，及时处理工作中发生的问题，保证会计核算工作的顺利进行。
4、按时编制会计报表，做到数字真实、计算准确、内容完整，编报及时。
5、根据会计制度，定期汇总会计凭证，产与科目明细帐核对相符。
6、负责公司管理费的核算，认真审核收支原始凭证，帐务处理、符合制度规定、做到帐目清楚、数字准确、结处及时。
7、负责每月预提和待摊费用的工作核算。
8、负责公司税金台帐的登记和税金的交纳。
9、负责各部门的费用报销业务手续。
10、按月对工资表，水电耗用表，燃料耗用表等费用项目的编制和部门费用的分摊表，根据工资表提取福利费、会所经费、折旧费。
11、定期组织对公司固定资产和流动资金的清查核实工作，确保财产的准确性，加强对固定资产和流动资金的管理，提高资金利用率。
12、严格按照财务管理制度的要求，认真做好记帐凭证的稽核组织会计报表的编审工作，保证财务结算的正确、及时、真实，为领导提供可靠的经营管理资料。
13、及时掌握流动资金的使用和周转情况，定期向总经理汇报工作。
14、加强法制观念，强化保密意识，管好各种资料和业务档案，树立整体全局观念，为企业着想，服从主管部门安排的其它工作。
第16篇：会计岗位职责
会计岗位职责：
一、负责记好财务总帐及各种明细帐目。手续完备、数字准确、书写整洁、登记及时、帐面清楚。
二、负责编制月、季、年终决算和其他方面有关报表。
四、认真审核原始凭证，对违反规定或不合格的凭证应拒绝入帐。要严格掌握开支范围和开支标准。
五、定期核对固定资产帐目，作到帐物相符。
六、上级财务机关检查工作时，要负责提供资料和反映情况。
七、每月书面向经理汇报财务情况，当好经理参谋，发挥财务监督作用。
八、定期装订会计凭证、帐簿、表册等，妥善保管和存档。当年会计档案由会计人员保管，往年会计档案由学校档案室保管。
九、协助出纳作好工资、奖金的发放工作。
十、负责掌管财务印章，严格控制支票的签发。
十一、按期填报审计报表，认真自查，按时报送会计资料。
十二、加强安全防范意识和安全防范措施，严格执行财务管理方面的安全制度，确保不出安全问题。
十三、严格遵守，执行国家财经法律法规和财务会计制度，作好会计工作。
出纳员岗位职责 ：
一、要认真审查各种报销或支出的原始凭证，对违反国家规定或有误差的，要拒绝办理报销手续。
二、要根据原始凭证，记好现金和银行帐。书写整洁、数字准确、日清月结。
三、严格遵守现金管理制度，库存现金不得超过定额，不坐支，不挪用，不得用白条抵顶库存现金，保持现金实存与现金帐面一致。
四、负责到银行办理经费领取手续，支付和结算工作。
五、负责支票签发管理，不得签发空头支票，按规定设立支票领用登记簿。
六、加强安全防范意识和安全防范措施，严格执行安全制度，认真管好现金、各种印章、空白支票、空白收据及其他证卷。
七、负责作好工资、奖金、医药费的造册发放工作。
八、负责编造学期和每月的现金支出计划，分清资金渠道，有计划的领取和支付现金。
九、及时与银行对帐，作好银行对帐调节表。
十、根据规定和协议，作好应收款工作，定期向主管领导汇报收款情况。
十一、严格遵守、执行国家财经法律法规和财会制度，作好出纳工作。
第17篇：会计岗位职责
．必须严格遵守财经纪律，执行《会计法》及学校制定的各项财务规章制度。
2．负责下属部门在对外经营、对内服务中使用票据的合法性、合理性和规范性的审核、报销。
3．正确区分经营收入与服务收入，严格成本、费用的核算，根据部门经理要求及时、准确核算到位。正确反映出每个核算单位的盈亏情况。
4．协助下属部门对债权、债务的清理催收工作。
5．根据主任、部门经理的要求，及时、准确提供有关数据资料及报表。
6．每月对库存物资、食品、现金、银行存款等清查核对，做到帐帐、帐物、帐款相符，发现问题及时向主任、部门经理汇报。
7．每月将固定资产按资产规定的折旧比例计入成本。
8．按时做好总帐、分类帐、各项报表及税金申报、交纳工作。
9．积极参与经济活动分析和经营管理决策，当好领导的参谋和助手，定期参加集团组织的对下属部门经营情况讲评。
10．负责会计凭证，帐册凭证的保管及会计档案归档工作。
、贯彻执行《会计法》等财经法律制度制止违反财经纪律、财会制度的现象，发现重大问题及时向部门领导报告，确保企业各项财务活动符合有关规定。
2、审核各部门编制的费用报表，办理收入、成本、资金等会计核算，按时编制各种财务报表，使经营成果得到准确及时反映。根据国家有关规定，严格发票管理。并定期检查发票使用情况。
3、负责对公司调拨、库管、出纳等财务工作的协调与管理。协调各岗每月以报表方式对账目做出结算。
4、负责公司财务收支核算，即对各类报表的审核、监督及核销工作。
5、保管好各类财务资质证件、印章。
6、编制并审核记账凭证、录入电脑、核对总帐、明细账、登记帐簿、科目汇总表及财务报表。
7、协调出纳员进行资金业务管理。
8、对进项发票进行登记，并及时到税务机关认证。
9、按时报税、交税。协调好税务部门的工作。
10、编制应收应付、往来款项报表，每月传达到公司各部门进行帐目核对。
1.按国家统一会计制度规定设置会计科目。
2.即使确认销售收入，正确计算增值税、消项税额。
3.划清费用的开支范围及营业内外收入。
4.认真计算财务成果及各种税金。
5.按财务制度规定正确核算利润分配。
6.按期缴纳各种税款。
7.债权、债务及时登记、及时查清、按月做好财务状况分析。
8.对会计帐目及凭证要按期装订成册，妥善保管。
9.对商场的财务档案要立册，严格执行查阅制度及保管制度。
10.记帐要及时、准确，明细帐要按日登记，总帐定期登记，但不能超过三天。不许先出报表和后帐。
11.严格遵守财经纪律及商场制定的各项制度，发现问题及时上报主管经理。
第18篇：会计岗位职责
会计岗位职责
1、按照国家会计制度的规定，记账、核帐、报账，做到手续完备， 数字准确，账目清楚，按期报账。
2、编制会计报表，要做到项目齐全、内容完整，账目清楚、帐证 相符、报送及时。
3、按照经济核算原则，定期检查分析企业财务计划、成本计划和 利润计划的执行情况，挖掘增收节支潜力，考核资金使用效果，及时 向经理提出合理化建议，当好企业参谋。
4、保管好各种财务资料、章印、票据，对各种空白票据专设登记 簿，并认真办理领用、注销手续。
5、依照会计档案管理办法建立和管理财务档案，做到资料齐全、保密。
6、完成经理交办的其他相关工作。
第19篇：会计岗位职责
会计岗位职责
一、按照国家会计制度规定记账、复账、报账、做到手续
完备，教字准确，账目清楚，报账及时。
二、按照经济核算原则，定期检查，分析公司财务成本和
利润的执行情况，挖掘增收节支潜力，考核资金使用效果，及对向公司领导提出合理化建议，当好公司参谋。
三、妥善保管会计凭证，会计账簿、会计报表和其它会计
资料。
四、完成公司交付的财务分析与信息管理任务。
五、财务档案管理。
六、进行日常的财务监督。
七、每月定期将公司所有资金所存情况及分布情况，应收
应付款连同报表上传总经理。
八、完成公司主管领导交付的其他工作。
中国 内蒙古九鼎餐饮集团有限公司
3000坊双阳店
第20篇：会计岗位职责
会计人员岗位职责
会计人员的职责是指参与拟定经济计划、业务计划，考核、分析预算、财务计划的执行情况。主要职责有：
第一条 负责记好行政方面的财务总帐及各种明细帐目。手续完备、数字准确、书写整洁、登记及时、
帐面清楚。
第二条 负责编制月、季、年终决算和其他方面有关报表。
第三条 协助经理编制并执行公司预算。
第四条 认真审核原始凭证，对违反规定或不合格的凭证应拒绝入帐。要严格掌握开支范围和开支标准。
负责控制财务收支不突破资金计划，费用支出不突破规定的范围。
第五条 上级财务机关检查工作时，要负责提供资料和反映情况。
第六条 定期对会计工作的各项数据进行分析、检查，书面向经理汇报财务情况，当好经理参谋，发挥
财务监督作用。
第七条 月末做好会计凭证、帐簿、表册、账物等的校对工作，分月编号，整理清楚，分类排列，以便
查阅妥善保管和存档。当年会计档案由会计人员保管，往年会计档案移交档案室保管。
第八条 协助出纳作好工资、奖金的发放工作。
第九条 负责掌管财务印章，严格控制支票的签发。
第十条 按期填报审计报表，认真自查，按时报送会计资料。
第十一条 加强安全防范意识和安全防范措施，严格执行财务管理方面的安全制度，确保不出安全问题。 第十二条 严格遵守，执行国家财经法律法规和财务会计制度，作好会计工作。
第十三条 定期清理往来款项，对长期挂帐的应收、应付款提出清理意见，采取清理措施。
第十四条 对填制的记帐凭证进行真实性、合法性、正确性复核。经确定正确无误后，方可交给出纳人员
进行收付款，对不符合要求的原始凭证、记帐凭证有权进行处理。
第十五条 负责向上级部门和政府有关部门报送财务报表，做到数字真实、计算准确、内容完整、说明清
楚。
第十六条 保守本公司的商业秘密，除法律规定和总经理同意外，不能私自向外界提供和泄露公司的会计
信息。
第十七条 每月负责公司各项目成本费用的收集工作，认真检查成本核算的原始数据，保证其准确性。 第十八条 认真执行财务规定，按财务制度进行成本核算、利润核算、工资核算、财产资金物资核算、并
确保核算结果的准确、规范。
第十九条 会同有关部门拟定固定资产管理、材料管理、资金管理与核算实施办法。对于固定资产、商品、
材料、低值易耗品等手法、转移、领退和保管，都要会同有关部门制定手续制度，明确责任。
第二十条 各类帐户设置应做到齐全、明晰、同时设置和登记固定资产明细表，对盘盈、盘亏、报废毁损、
坏帐损失，应查明原因，分清责任，专项报告。按规定的审批权限批准后方的进行会计处理。
第二十一条 加强税务知识的学习，为公司合理避税提供可操作性方案。
