推荐第1篇：创新创业大赛策划书
山西财经大学校园科技文化节
创新创业大赛
策
划
书
主办单位：山西财经大学国际贸易学院分团委2013年10月
一、大赛介绍
为认真贯彻“创业带动就业”战略，激发大学生创业热情，
营造校园创新创业氛围，引导同学们树立创新创业理想，多形式地为有创新意识和创业能力的学生提供实践训练平台，举办本次大赛。
大赛导师和评委团由具有丰富教育经验和创业实践经验的老师和专家组成，参赛选手在展现自我的同时，还可以得到老师全面地指导，进一步深化创业认知，增强创业勇气、信心和能力，为实现自己的创业梦想奠定良好的基础。
二、创新创业大赛的主题、目的
大赛主题： “ 激情创业成就梦想 ” 大赛目的 ：
创新创业大赛也为省内各高校间的沟通起到了桥梁的作用，更拉近了大学生与企业间的距离。使高校学生对企业有了一个更新的、更全面的认识，结合企业对人力资源的要求，努力学习，为以后就业打下更为坚实的基础。培养同学们的创业意识。为了能够更好的团结和组织全院有志青年学习和交流创业知识，活跃校园气氛，提高学院文化品位，给广大在校学生提供展示自身才华的舞台和锻炼的空间，同时也是为了从另一个角度推行大学生素质拓展计划。
三、活动组织单位及人员任务分工
1、组织单位：山西财经大学国际贸易学院
2、人员任务分工：
四、报名时间
2013年10月27日—2013年10月28日
五、报名事宜
（一）报名对象：国际贸易学院
11、
12、13级同学
（二）报名方式：
自主报名：大学生可自由组队（每队4人）， 无班级 年级限制。联系人：刘同学 15834058024陈同学：18335192518
（三）报名材料：
1、参赛队伍选手报名表。电子版，纸质版1份。
2、《创业计划书》（可参考评分标准制作），每队需提交电子版1份，纸质版根据评委老师人数决定，评委老师人手一份。参赛队伍自备。届时通知具体几份。
报名表与计划书模板届时发到共邮。
以上材料电子版发邮箱guomaoxuejian2004@126.com，纸质版交一号楼204刘斌。
六、赛事安排
（一）初选：
根据报名选手递交的创业计划书，从创新意识、经营思路、商业模式等方面对小组进行初选。初选合格的队伍通知参加大赛培训。
（二）培训：
聘请有实际创业经验的公司CEO或专家对选手进行一次创业政策和创业形式等方面的集中培训。
（三）预赛（三十个队伍以上）
（四）决赛：
七、比赛具体事宜
一：参赛须知
1、参赛作品类型：
参赛队可根据专业选择以下几种参赛作品类型： （1）创业计划书 （2）产品营销方案
2、现场比赛流程安排：
主持人致欢迎辞介绍到场领导、评委、嘉宾 介绍各参赛团队 宣布比赛规则 比赛开始进行 评委老师和观众提问
宣布结果，进行颁奖
3、比赛规则
（1）大赛通过抽签决定各参赛队的出场顺序。
（2）作品演示：各参赛队应在10分钟时间内阐述有关作品的主要情况。
答辩：各参赛队在5分钟时间内回答评委及现场同学提出的有关作品的问题。
评选：评委根据参赛作品及参赛队员的现场表现，对各参赛队进行打分。
（二）大赛筹备
1、大赛宣传：悬挂条幅，宣传板宣传，广播宣传，校园网络平台宣传等。
2、赛前准备：
（1）提前一周各参赛队要将参赛文案准备好，并在赛前规定时间内上交交大赛组委会。
（2）赛前后勤人员提前一小时到达布置场地、调试设备。 （3）组织各参赛队提前半小时到场签到。
（三）评分标准
陈述观点:30分 文案制作:30分 回答提问:15分
团体配合:15分 动作谈吐:10分
2013年10月27日
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“老家印象杯”全省大学生电商创业大赛
策划方案
一、【大赛宗旨】
依托“老家印象电商平台”，为大学生提供“零门槛、零库存、零成本”的创业实践机会，通过“有收入、有奖励”的比赛形式，激发大学生创新激情和创业梦想，引领大学生积极参与电商创业实践活动，促进高校创新创业教育工作及毕业生就业工作的深入开展。
二、【大赛组织】
赛事主办：西安科农电子商务有限公司
陕西省商务厅电商处 中国共青团
三、【大赛时间】
（一）报名：2017年12月20日至2017年1月30日，报名方式： 1.现场站点报名：2017年1月30日前在西安科农东郊分公司（文灞桥区长乐东路长乐壹号B座2809）填写报名表。
2.微信公众号报名：老家印象微信公众号填写报名回执，于2017年1月30日之前提交报名回执。
（二）赛事启动： 2月3日，在西安索菲特大酒店举办活动启动大会，宣布创业大赛正式启动。
（三）大赛时间：2018年2月3日至2019年2月3日。
四、【参赛要求】
1．省内各全日制普通高校所有在校学生（含研究生）均可报名参赛。 2．大赛仅设团队赛，不设个人赛。
3．每个参赛团队必须由同一高校的5名在校学生组成，少于5人均视为无效，且同一名学生不能参加多个参赛团队。
4．参赛团队在报名前须仔细研究赛制规则，要严格按照赛事规定范围参加比赛。
五、【大赛说明】
1.本次创业大赛是以直接实操运营的形式参与比赛，老家印象网提供完善的运营思路、平台、服务器、APP、微信公众号等前期基础；
2.参赛队伍达到要求后直接与老家印象网签订战略协议，共同成立XXX高校印象电子商务有限责任公司，参赛队伍选出一人做公司法人，其余人员均为公司股东，老家印象网占新公司60%的股份，参赛队伍占股40%；
3.新公司成立后以新公司的名义建设本校印象网电商平台，老家印象提供核心基础运营思路，参赛队伍根据核心思路自行设计平台的运营模式；
4.比赛为真实运营形式，期间产生的收益参赛队伍按占股比例享有利润分红；
5.所有获得参赛资格的队伍，老家印象给予专业运营指导及运营支持，并定期给予培训指导；
六、【大赛评比】
最终评比标准由平台营业总额、平台会员总量、平台栏目设计、对本校的宣传指数四个部分构成。
七、【奖项设置】
1、一等奖：1名，可获得老家印象网创业基金100万元（创业基金仅用于该校印象网的运营发展）。
2、二等奖：2名，可获得老家印象网创业基金50万元（创业基金仅用于该校印象网的运营发展）。
3、三等奖：3名，可获得老家印象网创业基金30万元（创业基金仅用于该校印象网的运营发展）。
八、【联系方式】
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大学生创新创业大赛策划书
活动目的：为培养同学们对创业的兴趣，丰富同学们的校园生活；让同学们发现自身的优点，结合我社的实际，给同学们一个锻炼自己、提高自己、认识自己的平台。决定开展：创业创意活动。
活动步骤：
第一步：创业创意点子收集：
一，参赛对象：扬州大学广陵学院学生
二，参赛形式： 1.将自己对创业的认识和好的创业点子以计划书的形式表达出来，交到指定人处。
2.字数1000字为宜。
3.交作时间：2012年12月前（待定）
4.联系电话：xxxx
三，评奖办法：本次活动将设“优秀创业创意奖”10名，发给荣誉证书和奖品。
第二步：举行“学生创新创业”优秀创业创意作品交流活动：
1.活动地点：江阳路北校区
2.活动对象：扬州大学广陵学院学生
3.活动进程： A.学习名人成功的经验。如：乔布斯，比尔盖兹。
B.向大家推荐一些与创业有关的书籍，分析当前创业的形势，并给自己定个方向，为未来的蓝天而奋斗。
C.谈谈自己的创业理想,并思考现在该做什么，未来该怎样做？
D.宣布获奖同学名单，并颁发荣誉证书和奖品。获奖同学谈自己的创业想法，并与其它同学交流，大家一起学习，一起进步。再一起合影。
E.没获奖的和参观同学可以各抒己见，谈谈自己的看法，与大家一起分享。并发与一个小奖品。
F.寻找属于自己的第一桶金：利用节假日社团给同学们找一些兼职；五月份社团组织“寻找自己的那片天空——实践”体验活动：去水果批发市场批发水果出来卖，并分工合作；让同学们体验生活，并接触小的创业意识，从最基层做起，积累经验，为自己以后创业大道铺块垫脚石。
G.体验活动完后，参加体验的同学谈自己所获取的精彩体验和宝贵经验，并用彩签纸做成展板贴出来。
活动预算：200元：荣誉证书和奖品每份12元，计120.
费60
海报用品 20 其它消
推荐第4篇：电子商务创新创业大赛策划书
武昌理工学院电子商务“创新 创意 创业”大赛活动方案
一、【大赛背景】
为促进我校电子商务教育的发展，进一步加强我校学生的创新意识、创意思维和创业能力培养，提升学生的团队协作能力、项目组织开发能力、网络交互能力等大学生创新、创业素质，让学生在实践中学习、在实战中成长，为更多的优秀人才脱颖而出创造条件，我校将以校级赛事为基础，选拔部分学生组队，参加第四届全国大学生电子商务“创新、创意及创业”挑战赛。
二、【大赛组织】
赛事主办：武昌理工学院电子商务创业孵化中心
赛事承办：武昌理工学院商学院团委
赛事协办：武昌理工学院商学院、电子商务与物流协会、创业协会
三、【大赛时间】
（一）报名：2013年12月26日至2014年1月10日，报名方式：
1.现场站点报名：2014年1月10日前在赛事宣传点（文化长廊、商学院门口）填写报名表。
2.网上邮箱报名：在商学院官网上下载报名表，于2014年1月10日之前提交大赛邮箱。
3.网上注册：所有参赛选手以网上注册为依据，要求2014年1月10日前必须完成网上注册。大赛官方报名地址为
（二）初赛： 3月10日，初赛参赛队伍数量不限，通过初赛队伍需接受专业老师对其作品的指导。初赛共10至18支团队或个人进入复赛。
（三）决赛：3月24日下午13:00举行，产生一等奖1项、二等奖2项、三等奖3项。
四、【邀请嘉宾】
院领导、参赛团队指导老师、电商中心指导教师
五、【大赛参与人员】
武昌理工学院全体学生
六、【大赛开展】
第一阶段：前期宣传、报名阶段（2013.12.25-2014.1.10）
（一）宣传工作
1、通过各院团委积极宣传，召集全体班级进行宣传和动员，使每个学生都知晓，同时素质导师和学院教师动员学生参加。
2、利用院团学官方微博、Q群转发、短信、校广播、新闻宣传中心、大学生通讯社、在商学院官网上传报名资料（大赛通知、申报表格等）。
3、在校文化长廊布置宣传板、横幅
（二）动员工作
1.素质导师在班级充分宣讲、广泛动员，组织优秀学生组队参赛。
2.学院召开2011级学生大赛动员会，由学院领导主持、特聘教授桂学文做动员。
（三）报名工作
1.素质导师负责协助学生完成网上注册报名及报名表的收集。
2.团委负责报名团队的学校教务处的审核、表格扫描、文件传递等。
第二阶段：创业大赛初赛阶段（2014.3.5-2014.3.10）
（一）初赛要求：各个团队以上交创业策划书的形式参加比赛，对其经营模式、特色、市场定位、产品分析、核心竞争力、优劣分析、团队、预算等，并书写规范版本创业策划书。所有本次参赛项目的负责人须在2014.3.5前将创业策划书提交到孵化基地办公室。
（二）文件命名方式：项目名称+团队负责人名字。
（三）评审方式：由评委老师进行审核筛选，选出10份优秀作品进入决赛。
第三阶段：创业大赛决赛阶段（2014.3.11-2014.3.24）
（一）各个团队交指导老师修改完善电子商务创业策划书。
（二）决赛团队须制作PPT并联系负责指导老师进行交流，完善策划思路。
（三）抽签决定顺序进行现场PPT展示及答辩，每个参赛队时间为10-15分钟，其中PPT展示7分钟、答辩3分钟。由评委进行打分，并评选出一等奖、二等奖、三等奖、优秀奖。
1、评委构成包括：商学院院长、电商专业老师、创业孵化基地主要指导教师
2、决赛地点：商学院二楼电子商务孵化基地
3、参赛着装要求：各队伍统一正装展示
4、决赛形式：
第一部分：项目展示环节（7分钟）参赛者展示PPT，简要地将项目拟解决的问题或价值、具体的解决方案（产品或服务）、市场分析、营销策略、团队构成等展示给在场的评委和观众。
第二部分：项目答辩环节（3分钟）
六、【专业培训】
培训项目：项目选择和策划培训、PPT制作和演讲培训。
培训教师：桂学文、陈联刚、肖明华联合培训项目选择和策划——以沙龙方式进行，张毅进行PPT制作和演讲培训
课时：项目选择和策划3个学时、PPT制作和演讲培训2个学时
地点：8楼录播室
时间：另行通知
六、【奖项设置】
1、个人奖项：优秀个人3名，颁发校级优秀证书。
2、团体奖：根据提 交的策划书质量和答辩情况评选 一等奖1个、二等奖2个、三等奖3个、优秀奖6个，颁发校级证书。决赛获奖团队及项目都将被推荐参加全国 “三创”电子商务大赛。
七、【大赛经费预算】
1.宣传费用：校园主要位置张贴海报20张、悬挂横幅3条，预算500元。
2.奖品：一等奖价值300元奖品、二等奖价值200元奖品、三等奖价值100元奖品。
3.服装补助费：被推荐参加省级大赛的项目团队，每个团队补贴参赛服装租借费100元。
4.教师指导课酬：给予进入校级决赛的团队指导教师3个学时的课酬补助，对于进入省级决赛的团队指导教师给予4个学时的课酬补助。
八、【大赛注意事项】
（一）参赛团队或个人对创业计划书的书写应注重创新性与市场可行性。
（二）参赛团队或个人在决赛环节应注意团队或个人的整体风貌，要求统一正装参赛。
（三）参赛团队的队长或者参赛个人需加入指定QQ群，关注赛事通知和赛事进展情况。
九、【联系方式】
社团联系：电商与物流协会 联系人：吴庆思 ，电话18071448129qq创新创业协会联系人：刘士洁 ，电话18086525151qq
基地联系：商学院3楼电子商务创业孵化基地办公室联系人：万翀 138861680
32大赛官方QQ群：340101243
附件1：电子商务创业策划大赛评分细则表
序号 项目 分数 标准 1 市场分析
2 竞争分析
3 商务策划
产品与服务的
创新与创意
5 营销策略
6 解决方案设计
7 创业
8 企业合作
对产品或服务的市场容量、市场定位等进行合理的分析，要求对目标企业具有较强的说服力。 对相同或相似的产品与服务、对行业现状与发展趋势等进行分析，要求对目标企业具有较强的说服力。 简明、扼要地概括策划方案，要求对目标企业具有吸引力。 对目标企业现有的产品、服务、营销、业务流程等的创新或改进，要求有较显著的竞争优势或市场优势。 对营销策略的相关内容等进行分析，要求具有吸引力、可行性和一定的创新性。 商务策划的具体解决方案，要求需求分析到位，解决方案设计合理。 项目是否真正适合大学生创业 是否有企业合作意向
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2013第二届中国创新创业大赛深圳推介会策划书
一、活动主题：2013第二届中国创新创业大赛深圳推介会
二、活动时间：2013年6月19日 上午9：00-11：40
三、活动地点：深圳会展中心5楼A厅
四、活动参与对象：广东省科技厅相关业务处室负责同志及各市科技局、省级以上高新区、大学科技园、创业服务中心、各大传媒记者等130余人
五、活动意义： 1.让参会客户更加深入了解中国创新创业大赛的内容和意义 2.通过本次推介会赢得客户的口碑，吸引更多的企业客户参赛 3.展示和提升中国创新创业大赛的知名度和美誉度
六、活动承办单位：科技部火炬中心、创新基金管理中心、科技日报社等
七、活动负责机构： 本次推介会主要负责部门是会务筹备处，总策划为会务筹备处长江敏。其机构下成立以下专项小组：秘书组、行政组、宣传组、公关组、接待组、安保组。具体职责见下表：
序组别 组长 主要职责 备号 注 （1）拟定会议筹备方案。（2） 1 秘书组 负责相关文件和讲话稿的起草以及拟写、发送邀请函。（3）负责有关会议的组织安排、协调工作。（4）准备与会议有关的背景材料。（5）陪同领导以及其他领导安排的灵活性工作。 （1）负责与会人员的接待以及 2 行政组 签到工作。（2）布置会场，准备和分发文件和物品。（3）预算会议经费，并核算清楚。 （1）会议录音录像。（2）照相 3 宣传组
服务和编写新闻对外宣传报道 （1）负责邀请客户、专家、媒 4 公关组 体等与会人员。（2）与客户洽谈事务处理和协调 （1）负责与会人员的医疗服务。 5 接待组 （2）礼仪人员的挑选及相关的礼仪性服务 （1）负责推介会期间重要场所 6 安保组 周大力 周围的治安保卫工作。（2）疏导观摩沿途的交通，引导车队通行（3）负责防火防盗，人身和财务安全 （1） 负责大会主持工作 7 主持组
陈声 （2） 写主持稿
八、会议议程 时间 内容 主要负责组 备注
7:30~8:00 工作人员布置好行政组 注意会场安排及现场并作最后一秘书组 准备所有文件资步检查确认场地料。安排保安，无错误 备有专有人员设备 8:00~8:20
1、礼仪小姐接待组 秘书组给工作人员派发工作证 入场准备 秘书组
2、工作人员佩戴工作证 8:20~8:50 出席来宾、学者、行政组 行政组负责与会参赛公司代表员接待组 人员的接待以及工等入场 签到工作。接待组引导与会人员入场。 9:00~9:10 推介会开始 主主持组
持人介绍推介会并介绍出席推介会的来宾。 9:10~9::300 广东省科技厅厅秘书组
长余键致辞。 9:30~9:40 科技部火炬中心秘书组
主任段俊虎对创业大赛进行总体性的概括和说明。 9:40~10:00 深圳市人民政府秘书组 市长陈彪介绍大赛深圳赛区的赛制设置，赛事安排，组织结构及配套政策措施等情况。 10:00~10:20 深圳市科技创新秘书组 委员会主任陆建介绍评选流程并演示网络报名系统。 10:20~10:40 赛区配投基金—秘书组 深圳市创建基金投资管理有限公司代表发言 并介绍一些风险投资于创新企业的
情况 10:40~11:10 往届代表赛事的秘书组 优秀企业代表到会发言。(上一届初创组一等奖深圳市中科康医疗科技有限公司和企业组一等奖云南瞋科镀层材料有限公司代表发言) 11:10~11:40 创投专家与现场秘书组 创业人员和学生进行互动 ， 创投专家为参会者讲解大赛相关政策并答疑。
11:40 主持人宣布大会主持组 结束。 11:45 出席来宾离场。 安保组 维护现场秩序、疏散人流
九、资金预算 项目 数量 单价 金额 备注 横幅 5条
10元/条 50元 纸张 100张
1元/张 100元 纪念品 150份
50元/份 7500元 场地租1天 10000元/10000元
贷费 天 卡片 300份 20元/份 6000元
饮水费 50箱 25元/箱 1250元 宣传费 -- -- 10000元 -- 2000元 其他费-- 用 合计 36900元
十、应急事项
（一） 会议开始前要再次检查各影视音频设备。事先备好紧急维修工程师的姓名及电话。
（二） 会议发言人缺席。应事先安排内部演讲者，原发言人缺席时，可以就相关主题演讲。
（三） 场地问题。提前预订好后备的与会场所，当与会场地出现问题或临时改变时，可以转移到后背场所进行。
（四） 资料丢失。在与会场所附近放置打印机和复印机，秘书组人员随身携带会议所需的文件原稿，以便重新打印或复印。
（五） 现场气氛。若现场出现冷场情况，主持人应调和气氛。 会务筹备处 二〇一三年六月十日
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创新创业基本技能大赛 活 动 策 划
书 主办方：财贸学院团总支学生会 承办方：财贸学院团总支学生会创业实践部 二零一二年十一月
一、活动主题
创新创业基本技能大赛
二、活动背景 随着我国经济的日益发展，竞争越来越激烈，面对日益激烈的竞争，市场营销越发重要。因为，他是经营的核心灵魂！经济危机的阴影还没完全褪去，我们在日后的工作或创业中必不可少的一项知识就是营销的理论与实际操作。只有这样才会有相对的优势！
三、活动目的 为了锻炼大学生的创业能力以及实践能力，以此开展此次活动。在此活动中普及营销知识增强大学生的营销意识，丰富大学生课余生活的同时也为社会积累有实践经验的营销人才。
四、活动形式 初赛是以演讲为主，参赛团队通过做PPT和写策划书的形式把自己的营销方式详细的介绍给大家。复赛是以情景模拟为主加上PPT解读，把自己的营销方式介绍出来，评委提问并打分
五、活动时间 时间：初赛 12月4号 12:30—14:00 复赛 12月11号 12：30—14:00
六、活动地点 初赛：重庆城市管理职业学院教学楼B栋五楼（待定） 复赛：E栋教学楼（待定）
七、活动对象
重庆城市管理职业学院财贸学院2012级新生
八、活动流程 1.活动前期 （1）班级宣传：发通知到各专业班的班长手中宣传，每班限2个团队，创业实践部干事负责收集每个班的报名表并在比赛前3日将各团队策划书收齐（创业实践部） 展板宣传：将活动的大致内容用展板进行宣传（宣传部） 横幅宣传：邀请外联部为活动拉赞助（外联部） （2）申请教室及赛场布置 （ 创业实践部） （3）评委嘉宾安排：学生会主席团及各部门部长 （4）现场工作人员：
1、组织部以及生活纪检部所有工作人员负责维持现场和后勤工作
2、办公室负责比赛的计分工作
3、宣传部负责比赛的宣传工作
4、创业实践部负责赛前抽签、分组、制作表格及参赛者编号等工作
5、比赛前文娱部和体育部进行现场布置
6、外联部负责拉赞助（宣传横幅〈同时可配合赞助商做一定的宣传〉））
7、邀请评委嘉宾；
8、颁奖礼仪；（女生部）
9、比赛现场摄影；（新闻部） 2.活动期间： （1）工作人员维持现场秩序，组织同学按团队就坐； （2）通知参赛团队提前20分钟到，分别让各团队把PPT拷入电脑； （3）所应邀评委、主持人、参赛团队分别依次入场 （4）具体流程
1、活动开始；
2、主持人致开幕词并且介绍到场的评委、嘉宾；
3、主持人介绍比赛评分标准；
4、比赛开始，参赛团队根据比赛前的抽签顺序进行比赛；
5、其间每个团队演讲完后，主持人向观众及选手公布上一个团队分数；
5、待所有的参赛团队比赛完后，邀请评委代表上台发言，工作人员进行最后统分，确定获奖团队名单，交给主持人；
6、评委发言完后，主持人上台宣布比赛结果；
7、由评委嘉宾上台给获奖团队颁奖；
8、比赛结束，全体工作人员、嘉宾评委、选手合影留念；
9、工作人员负责做好清理比赛现场的后期工作。评分标准： 评分采用10分制，设评委5名，计分采用去掉一个最高分和一个最低分取平均分即为选手最后得分。
1、印象分（1分）
2、策划书内容是否新颖（2分）
3、情景模拟（3分）
4、营销方案可行性（2分）
5、临场应变能力（2分） 3.活动结束 （1）工作人员负责做好清理比赛现场的后期工作。 （2）撰写活动总结，总结本次活动成绩与不足，为后期积累经验教训。
九、奖项设置 按成绩排名分别设
一、
二、三等奖，一等奖一名，二等奖一名，三等奖一名。
十、经费预算 单价 数量 合计 横幅 80 1 80 矿泉水 2 20 40 布置教室 ————— ————— 40 奖状 1 20 20 合计 180 十
一、注意事项 加本次活动的人员，活动进行前，需查看本次活动策划书，走好每一步流程。
2、参加活动人员必须准时到活动地点集合，服从安排，不可私自行
动，有原因无法参加者，请及时向活动负责人请假。
3、由于参加活动人数较多，注意维持活动秩序。
4、在会场内和会场外都要保持安静，节目的声音不宜过大；
5、会议期间手机请调成震动。如需接打电话，可离开会场，或者尽
可能小声接打，不要影响到他人为宜；
6、在会场内不要有抽烟、吃零食等不雅现象；
7、请妥善保管好自己的贵重物品；
8、比赛结束后及时打扫整理会场；
9、如有突发情况请及时和有关负责工作人员联系；
10、分工明确，确保每位干事都参加活动；
11、主持人一定要能带动整个活动的氛围不能现场冷场；
13、确保比赛流程顺利、紧凑，不能出现脱节；
14、安排观众有秩序的进场、退场；十
二、备注 附表一：财贸学院“创新创业基本技能大赛”评分标准 附表二：财贸学院“创新创业基本技能大赛”具体流程
财贸学院团总支学生会 创业实践部 2012年11月26日
附表一 财贸学院“创新创业基本技能大赛”评分标准 姓名：
顺序号：
印象分策划书内情景模拟营销方案临场应变总分 （1） 容是否新（3） 可行性能力 颖（2） （2） （2） 财贸学院“创新创业基本技能大赛”评分标准 姓名： 顺序号： 印象分策划书内情景模拟营销方案临场应变总分 （1） 容是否新（3） 可行性能力 颖（2） （2） （2） 财贸学院“创新创业基本技能大赛”评分标准 姓名： 顺序号： 印象分策划书内情景模拟营销方案临场应变总分 （1） 容是否新（3） 可行性能力 颖（2） （2） （2）
附表二 财贸学院“创新创业基本技能大赛”比赛流程
1、活动开始；
2、主持人致开幕词并且介绍到场的评委、嘉宾；
3、主持人介绍比赛评分标准；
4、比赛开始，参赛团队根据比赛前的抽签顺序进行比赛；
5、其间每个团队演讲完后，主持人向观众及选手公布上一个团队分数；
5、待所有的参赛团队比赛完后，邀请评委代表上台发言，工作人员进行最后统分，确定获奖团队名单，交给主持人；
6、评委发言完后，主持人上台宣布比赛结果；
7、由评委嘉宾上台给获奖团队颁奖；
8、比赛结束，全体工作人员、嘉宾评委、选手合影留念；
9、工作人员负责做好清理比赛现场的后期工作。
推荐第7篇：创业大赛策划书
MYTH创业大赛策划书
项 目 名 称：____校园DIY蛋糕店 __________________
创业团队：_____MYTH__________________
日 期：________2011年12月28日_______________
参赛者组长联系电话：__
参赛者电子邮件：________1429484070 @qq.com___________________
保 密 承 诺
本创业策划书内容涉及本参赛项目的商业秘密，仅对评审专家和有投资意向的投资者公开。本企业请求评审专家和投资企业项目经理收到本创业策划书时做出一下承诺：
妥善保管本创业策划书，未经本参赛者同意，不得向第三方公开本创业策划书涉及的商业秘密。
目 录
第一部分 策划书摘要………………………………
第二部分 产品/服务……………………………………
第三部分 行业及市场情况…………………………
第四部分 组织与管理………………………………
第五部分 营销策略……………………………………
第六部分 产品制造……………………………………
第七部分 融资说明……………………………………
第八部分 财务计划……………………………………
第九部分 风险评估于防范……………………………
第十部分 项目实施进度………………………………
第十一部分 其他…………………………………………
备查资料清单 ………………………………………………
第一部分 策划书摘要
DIY 蛋糕
第二部分 产品/服务
产品/服务描述（这里主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其他企业同类产品/服务的比较，本企业产品/服务的新颖性、先进行和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。）
企业现有的和正在申请的知识产权（专利、商标、版权等）：
专利申请情况：
产品商标注册情况：
企业是否已签署了有关专利权及其他知识产权转让或授权权许可的协议？如果有，请说明（并附主要条款）：
目标市场：这里对产品面向的用户种类要进行详细说明。
产品更新换代周期：更新换代周期的确定要有资料来源。
产品标准：详细列明产品执行的标准。
详细描述本企业产品/服务的竞争优势（包括性能、价房地产广告策划书格、服务等方面）：
第三部分 行业及市场情况
1、行业情况（行业发展历史及趋势，哪里行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等，行业市场前景分析与预测）:
(1)列表说明过去3年或5年各年全行业销售总额：必须注明资料来源。
（2）列表说明未来3年或5年各年全行业销售收入预测：必须注明资料来源。
2、目标市场情况
（1）图表说明目标市场容量的发展趋势
（2）本企业与目标市场内五个主要竞争对手的比较：主要描述在主要销售市场中的竞争对手。（可以列表说明） 竞争对手 市场份额 竞争优势 竞争劣势 本企业 （3）市场销售有无行业管制，企业产品进入市场的难度分析
第四部分 组织与管理
1、企业基本情况：
拟定的企业名称
预期成立时间
预期注册资本
其中：现金出资额及占股份比例
预期注册地点
2、企业主要股东情况广告策划书封面：列表说明股东的名称及其出资情况。股东名称 出资额 股份说明 出资形式 联系人 联系电话 甲方 乙方 丙方 丁方
3、企业内部部门设置情况：以图形来表示本企业的组织结构，并说明每个部门的责权利、部门与部门之间的关系等等。
4、企业员工的招聘与培训
5、董事会成员名单：（可根据本公司实际情况去决定职位安排）
序号 职 务 姓 名 学历或职称 联系电话 1董事长 2 副董事长 3 财务负责人 4 市场营销负责人 5 技术开发负责人 第五部分 营销策略
1、产品销售 成本的构成及销售价格制订的依据：
如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关（如成本相同但销售价格低、成本低形成销售优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品，等等）：
2、在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施：
3、在广告促销方面的策略诺基亚广告策划书与实施：
4、在产品销售价格方面的策略与实施：
5、在建立良好销售队伍方面的策略与实施：
6、产品售后服务方面的策略与实施：
7、在其它方面的策略与实施：
8、对销售队伍采取什么样的激励机制：
第六部分 产品制造
（如果是非制造业，则不需要产品制造，可以制定相应的经营计划）
1、产品生产制造方式（企业自建厂生产产品，还要委托生产，或者其它方式，请说明原因）：
企业自建厂，购买厂房还是租用厂房，厂房面积是多少，生产面积是多少，厂房地点在哪里，交通、运输、通讯是否方便：
现有生产设备情况（专用设备还是通用设备，先进程度如何，价值多少，是否投保，最大生产能力是多少，能否满足产品销售增长的要求，如果需要增加设备，采购计划，采购周期及安装调试周期）：
请说明，如果设备操作需要特殊技能的员工，如何解决这一问题：
2、简述产品的生产制酒店广告策划书造过程、工艺流程：
如何保证主要原材料、元器件、配件以及关键零部件等生产必须品的进货渠道的稳定性、可靠性、质量及进货周期，列出3家主要供应商名单及联系电话:
主要供应商
1主要供应商
2主要供应商
3正常生产状态下，成品率、返修率、废品率控制在怎样的范围内，描述生产过程中产品的质量保证体系以及关键质量检测设备：
3、产品成本和生产成本如何控制，有怎么样的具体措施：
4、产品批量销售价格的制订，产品毛润率是多少？纯利润率是多少？
第七部分 融资说明
1、为保证项目实施，需要的资金是 万元，需要资方投入 万元，对外借贷 万元。如果有对外借贷，担保措施是什么？（你现在手上已经拥有的投资金额是50万元人民币，若资金不足可以通过融资的方式集资，但也要说明你是如何进行融资）
2、请说明投入资金的用途和使用计划：
3、拟向外百事可乐广告策划书来投资方出让多少权益？计算依据是什么？
4、预计未来3年或5年的平均每年净资产收益率是多少？
5、外来投资方向可享有哪些监督和管理权力？
6、如果企业没有实现项目发展计划，企业与管理层向投资方承担哪些责任？
7、外来投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间：
8、在与企业业务有关的税收和税率方面，企业享受哪些政府提供的优惠政策以及未来可能的情况（如：市场准入、减免税等方面的优惠政策）：
9、需要对外来投资方说明的其他情况：
第八部分 财务计划
1、产品形成规模销售时。毛利润率为 ％，纯利润率为 %
2、请提供：未来3—年的计划项目盈亏平衡表，项目资产负责表、项目损益表、项目现金流量表、项目销售计划表、项目产品呈报表；
注：每一项财务数据要有依据，要进行财务数据说明。
第九部分 风险评估与防范
请详细说明该项目实施过程房地产广告策划书中可能遇到的风险以及控制、预防手段（包括可能的政策风险、加入WTO的风险、技术开发的风险。经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、对企业关键人员依赖的风险等。每项要单独叙述控制和防范手段）
第十部分 项目实施进度
详细列明项目实施计划和进度（注明起止时间）：
第十一部分 其他
为了补本项目计划书内容，需要进一步说明的有关问题（如企业或企业主要管理人员和关键人员过去、现在是否卷入法律诉讼以及仲裁事件中，对企业有何影响）：
请将产品彩页、产品宣传介绍册、证书作为附件于此
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东南大学成贤学院
首届大学生规划月之创业大赛 策 划 书 主办：成贤学院实践部
我的梦想我创造 -------首届大学生规划月之创业大赛（决赛） 策划书 一.活动意义: 本次创业能力大赛的举办意在以竞赛的形式吸引我校有志创业青年投入，展现创业意识和能力，并通过对其创业想法的评审与奖励，鼓励学生通过对社会及市场的观察，结合自身特点，策划制定有一定实际价值的创业方案。在创业设计过程中，激发培养我校学生的创新 实践能力、主动精神、商业精神以及市场经济思维。 二.主办单位： 东南大学成贤学院学生会实践部
三.活动时间： 初赛：2010年10月30日 （已完成） 培训：2010年11月1日到12月20日
（正在进行）
决赛：2010年12月21日晚 （暂定）
四.活动地点 决赛：图书馆地下报告厅 （暂定） 五.活动对象
全体东南大学成贤学院在校学生 六.报名：（已完成） 方式： (1)设点报名：中午11点至1点半在超市旁设点宣传并进行报名。 (2)班内报名：由各班班长负责。
(3)短信报名：发短信到指定号码报名。
七.活动口号及主题： 我的梦想我创造
八.活动宣传：（已完成） 1.设点宣传： 在超市门口设点宣传进行现场报名 时间在上午第四节课后至下午第一节课前，下午在第六节课后至第八节课。 2.广播稿宣传 3.进班宣传： 安排干事到各自的专业班级进行大赛报名的动员。 。 九.初赛：（已完成） 1.初赛环节： 由两部分组成，第一部分是5分钟创业项目介绍，第二部分是5分钟评委现场提问。 2.评委： 初赛评委由实践部各处长担任。
十.培训：（正在进行）
1.第一阶段： 安排相关人员对进入决赛的团队进行PPT制作的培训。（已完成） 2.第二阶段： 对上交的PPT半成品进行审核，不符合要求的进行返工，并进行适当指导。（12 月1号完成）3.第三阶段： 审核PPT成品，进行多次试讲，并进行适当指导。(12月18日前)
十一.决赛 1.决赛宣传 1.海报宣传： (1)两张大型手绘海报，分别贴在金坛院门口宣传栏和食堂橱窗 (2)两张精致手绘海报，在超市旁宣传的时候展出。 2.电子屏宣传： 12月18日到12月20日三天在电子屏对决赛进行宣传。（暂定） 2.前期准备(1)制作评分细则打开表、宣传单、评委邀请函、参赛作品表（见附表） (2)选定主持人与8个评委 (3)比赛场地，电子屏等的审批
(4)工作人员的名单确定及任务分配：1．签到组：三名干事，一名干事负责统计参赛选手的到场情况，一名干事负责统计评委与嘉宾的到场情况，一名负责签到处与主持人的沟通，确保选手出赛情况与主持人的报幕情况一致。 2．机务组： 由活动处两干事担任机务组人员。与现场机务人员紧密联系，处理电脑及多媒体应急事件。 3．催场组: 由两名干事负责催场。 4．礼仪组：3名礼仪人员对获奖团队颁奖及对嘉宾评委的供茶等服务。同时向评委递送项目策划与评分表。 (5)与评委及参赛选手做赛前详细的沟通，确保其按时到场，并提前向评委发放决赛问题，让评委早做准备 (6)证书的制作，采购奖品、奖状、评委的礼品 3.决赛流程： (1) 现场坐位安排（一人点到，三人引导） 评委席为中间第一排，嘉宾席为第二排。第三排空出（为嘉宾供茶的过道），观众从中间第四排开始坐，上台演讲的参赛选手坐报告厅西侧。
(2) 主持人宣布决赛开始，介绍评委及嘉宾。 (3) 领导致辞 (4) 播放短片5分钟（决赛团队赛前花絮，口号等）
(5) 主持人宣布进入决赛环节
(6) 第一组选手根据PPT进行项目及团队风采展示 (7分钟/队).(7) 每位选手展示完PPT后, 由评委就创业项目进行相关提问 (5分钟/(2队).. (8) 评委打分,综合算出平均分，并公布。 （1分钟 ） (10) 七组团队比赛结束，主持人现场进行观众互动，进行观众短信投票。
(11) 宣布评分及投票结果 (12) 所有选手完成答辩后,由其中一位评委对今天所有选手的表现做点评.(13) 评委点评结束后,宣布决赛结果
(14) 主持人宣布第三届创业计划大赛圆满结束，欢送评委 (15) 奖队伍及领导拍照纪念
(16) 工作人员合影
(17) 打扫会场 分钟/队).. (9) 下一组上台。
十二.经费预算
名称 数量 单价（元） 总价（元） 备注 1 80 80 横幅 食堂门口 2 15 30 彩印大海报 贴于展板上 10 10 100 卡纸，马克笔 1000 0.08 80 材料打印 报名表等 50 1 50 邀请函 发至嘉宾，领导
100 照片摄影 电池，冲洗等 50 1 50 工作人员饮水 初试决赛等
2 60 30 茶包，水 决赛当天嘉宾用水 200 气球，胶带，彩带 复赛决赛会场装饰 10 200 笔记本等 参与奖 若干 300 300 1 一等奖 100 300 2 二等奖 50 300 5 小礼品 三等奖 总计： 1850元
附录： 注意事项： (1) 赛前座位安排：评委席为中间第一排，嘉宾席为第二排。第三排空出（给嘉宾供茶的过道），观众从中间第四排开始坐，上台演讲的参赛选手坐报告厅西侧。 (2) 演讲前，协助工作人员将PPT演示文档拷入比赛用电脑(注意不要遗漏字体)，不得延误因存储器出现故障而延误时间。 (3) 每组演讲时间：7分钟。6分钟时，现场工作人员会提醒演讲者。过7分钟项目介绍结束，不再给选手演讲机会。
(4) 现场演讲，应有3或4位成员出席。 (5) 演讲结束后，评委老师提问，时间在5分钟，请注意每个提问必须在2分钟内解答清楚。超过时间，将被扣分或取消继续答问的机会。 (6) 本次比赛为开放式比赛，欢迎参赛队员朋友、同学一同观看。 (7) 注意强调参赛人员的着装。（大方得体）
附件1 要求个参赛对上交一份项目简介,考虑到评委可能没有足够时间看完整本策划书,可先过目一下大致内容介绍.样式如: 队名:________________
项目名称_________________
项目简介 背景 公司战略 营销战略 投资成本 财务分析 机遇,风险 …… 剩余空格让队伍自由发挥即可,可通过限定字数,达到精简的目的,不计入总分,但评委可通过它更直观地了解该项目.
附件2 创业大赛评分表1（项目） 尊敬的评委老师： 感谢您在百忙中抽出宝贵的时间担任本次邀请赛的评委。请您对所有的项目进行认真点评，客观打分，多谢您的支持。 项目名称： 序号 评分项目 权重 评分说明 分值 计划书概述简明扼要，描述准确，突出项目特点 1 5分 题目与内容吻合，材料详实，文字表达 2 5分 计划书质量 清楚；选题与创意紧密结合，新颖独特 项目市场前景乐观，适于自主创业； 市 3 15分 市场场描述；市场变化趋势及潜力；产品目 标市场及客户定位；市场调查分析 符合地区地域、文化、环境特点，便于 4 15分 竞争力推广；市场份额；市场定位；总体发展 规划及近期目标；市场推动性。 产品介绍原创设计、视角独特、主题鲜明、商业 5 15分 价值、社会需求、技术含量、发展态势预测、所有权状况。
财务分析预计营业收入和费用、现金流量、盈利 6 10分 能力、固定和变动成本等 团队管理团队设置、管理分工、企业股权分配比 7 10分 例等 带动就业性15分社会效益或应用前景、带动就业能力等 8 可行性分析市场机会、独特的部分优势、管理能力、9 10分
投资潜力等 项目分数： 优势 劣势
创业大赛评分表2（现场发挥） 尊敬的评委老师： 感谢您在百忙中抽出宝贵的时间担任本次邀请赛的评委。请您对所有的项目进行认真点评，客观打分，多谢您的支持。 项目名称： 序评分项目 权重 评分说明 分值 号 1 外表形象干净整洁，能充分展现大学生朝 个人形象展10 气蓬勃的精神风貌和职场新人的职业形示 象。 发音与吐词清晰、语言流畅、层次清楚；语言表达能30 2 内容丰富有条理，逻辑性强；用词恰当。 力 演讲充满激情，善于引导现场观众，肢体现场演讲感20 3 语言恰当、丰富，能够感染他人。 染力 参赛作品展示PPT逻辑设计与层次清晰，参赛作品设 20 4 对作品各项内容的关键点提炼准确、有针计思路 对性 语言表达和思路清晰、对问题的关键理解评委提问 20 5 准确、解释具有服力、应变能力强 项目分数： 评委签字：
在此，衷心感谢贵公司在百忙之中，仍然鉴阅我们的企划书，同时也希望我学院能与贵公司建立良好的合作关系。请相信我们，也相信你们自己，大家一定会达到双赢的效果的。最后，谨祝贵公司业务蒸蒸日上。预祝我们合作成功！希望我们合作愉快！
此致
敬礼
东南大学实践部
2010年12月
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一． 项目背景
开办创意馆这个构想，在别的城市最近两年已经很流行，而且得到了很多年轻人的广泛认可。创意馆也叫做DIY，DIY是英语Do it yourself的缩写,就是“自己动手做”的意思。DIY技术就是自己动手将普通物品、普通商品、普通礼品等根据自己的喜好，并运用创意的手法进行加工制作的一种技术，如在普通鲜花上刻上“我爱你、祝福您”，鲜花则瞬间灵动起来；在普通杯子上印上“爱你一辈子”，“一杯子”等于“一辈子”，极具感情特色；普普通通的马赛克通过艺术拼装而成为具有创意的艺术品，极具益智及艺术性等等，所有的物品都能通过DIY变得别具一格。
创意馆理念是将你的想法动过自己动手变成现实.创意是一个宝贵的东西，每一个创意都有它独特的魅力，因此让创意变成现实就更加具有意义，创意馆正是这样一个平台，我们为你提供你所需的工具，让你的每一件作品都印上你独特的色彩。
在这个以创新和个性为先导的21世纪，创意馆还可以充分发挥人们的想象力和创造力。使人们更见乐于去创造并通过此抒发自己内心的感觉。因为现在的年轻人更喜欢有创意的，有个性的，更值得珍藏的东西，所以，这将会是一个很好的创业项目。
就目前对校区附近，甚至东营地区的市场调查情况来看，开办的各式创意馆并不多，而且东营地区的消费水平位于山东省前茅，东营人在有了很好的物质生活的同时，更要有情趣上的提升
我们的生活中永远都离不了“创意”，只有有“创意”存在，才
能增添生活上的情趣。随着创意馆的流行，可以有更多的创意形式推广，例如，家居创意馆，美食DIY等等。我们可以用这个平台让更多的人接受DIY，来为更多的人带来生活上的乐趣。
二． 商业模式设计
（一）经营方向与目标市场
DIY创意馆主要是分为生活DIY，变废为宝两个模块。
1.生活DIY，主要是可以将身边的最普通的东西，经过简单的创意制作变成独一无二的，实现“小物品大创意”的宗旨。例如，自制万圣节纱线彩蛋，用树枝解决坛子漏水的问题等等。而且，我们还可以分成几种形式针对不同年龄段的顾客。例如，
A.学生创意
学生是最大的个性化产品消费群体，只要是新奇的东西，他（她）们一见钟情，一二十元的消费对于他（她）们来说并不是问题。据统计，一个中等水平城市的中学生每人每年用于个性化饰品和同学之间赠送礼品的花费不下１８０元，发达城市和大学生更高。而一个３０万人口的中小县城，青少年、学生约有５晚多名，每人每年消费１８０元是多少？一千万！这就是“满城尽是礼品屋”之所以能生存赚钱的奥秘所在！学生的思维活跃，他们常常会想出许多新奇的想法，这些想法常常会让人意想不到，同时学生也是一个动手能力极强的的群体，他们倾向于自己动手说表现的意义，用自己的双手去将自己的想法变成现实这将是一种全新的体验。所以说创意馆能为学生提供一个良好的平台，让他们去表达他
们的内心想法。
B.生日创意
十三亿中国人，每年就有十三亿个生日要过，生日送什么礼才能与众不同，让对方铭记在心，确实是件令人头疼的事。虽然大街上隔几百米远就有一家礼品店，但商品基本上雷同，没有新意。如果能够按照自己的意愿加工一件独一无二的生日礼品，那将是最符合人意的。同学生日要送礼，朋友生日要送礼，同事生日要送礼，亲人生日要送礼，老人生日要送礼。你送他，他送你，送出了融融暖意，送出了无限商机。同时我们还可以去想一些新奇的生日创意，让你活你的家人朋友有一个不一样的生日，只要你提供想法，我们帮你去实现。
C.情侣创意
为了给恋人一个惊喜，情侣们想尽办法在特定的日子里送给恋人一件与众不同的礼物，价格贵点似乎并不重要。还有近几年流行成双成对的情侣用品，一种商品，双重购买，销售额倍增。大学里情侣是相当大的一个群体，他们会希望通过自己亲手所做的东西来表达自己对对方的情感。一套自绘的情侣衫，两各自做的挂坠，一盒自创的巧克力，每一个物品每一份心意，每一个点滴每一份爱，在动手中，爱在升华。
2.变废为宝
环境问题一直在困扰着我们每一个人，为相应国家政策做好节约型社会，我们不妨用废弃的物品回收再利用，将这些物品经过我
们的装饰之后可以变废为宝。变废为宝不仅减少垃圾对环境的污染，还可以减少人们对新资源的开采。例如，用废弃的卡片DIY一盏超级炫丽的折射灯具，用废旧五金组装机器人等等。
（二）定位策略
（1）处于品牌构建初期，追求价格合理，品位迎合大众市场 。
（2）竞争力度不大，提供了很好的创意营销策略和潜在市场 。
三．市场宣传及项目运行
1、宣传推广策略：
（1）网上宣传：利用网络让大家认识我们创业馆，了解创意馆，让大家看到我们的理念特色。
（2）消费者宣传：通过客户之间的宣传，让已经在我们创意馆体验过的消费者去感动他们身边的亲戚朋友，让更多的人认识创意馆，进而来体验创意馆的魅力
（3）宣传单页宣传：通过印发一些具有创意馆特色的宣传单页直接发给同学等消费群体，让他们通过直观的方式认识创意馆。
2、销售策略
在宣传推广的有力支持下、采取灵活的营销策略：
（1）在学校附近租凭门市，建立创意馆，并将其装饰出别具一格的味道。
（2）定期举行创意展，向人们展示前段时间中最具特色的创意品，并选出最佳，加以奖励。
（3）促销活动，举行各种促销活动，促进大家去创意、去动手。
设计各种主题活动、折扣、优惠、积分等，吸引消费者。
（4）发现客户的个性化需求，征求客户的创意。
2.服务支持体系
服务支持对于推广和持续消费也是非常必要的
（1）内容服务
帮助消费者完成他们的创意想法，帮助他们解决实现创意时遇到的困难，并努力最好后期服务。
（2）会员服务
建立会员体制，为会员提供更多更具体的服务，并建立投诉建议体系，广纳良言。
五．人力规划
我们这个团队是由四人组成，在创业初期，有两个主要负责人，一人负责管理经营，一人负责宣传。其余两人，一人负责搜集更多的创意思想，一人负责创意思想进行实施。
六．创业资金分析
为了能让我们店面更突出“创意”两字，在装修上可能不会花费很多，主要是能显示出我们的经营风格，大约需要花费千元左右。材料及设备花费大约10000元左右
办公设备1000元左右
租赁房屋1000元/月
宣传费用3000元左右
总计20000元左右。
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“万唯教育”策划书
一、项目概述分析：
“万唯教育“公司其成立的初衷是在中国广大的农村、城市郊区、乡镇以及县城通过建立辅导机构来推广和支持中国的非城市地区的教育。项目主要包括：中小学生寒、暑假的学习辅导，对先进农业技术的推广，对普通农民大众文的再教育，对外出务工人员专业技能的培训等等。
二、项目开发创意
1、中国教育的辅导市场还未真正的兴起，其中农村的正规辅导机构更是少之又少，许多的辅导机构都是临时性的、区域性的，规模小。经营模式不正规，往往得不到长期和广泛的认可。万唯教育公司将以全新面貌出现在大众的面前。
2、更多的辅导机构都将目光集中在城市，而广大的农村地区几乎是一片空白，同时许多辅导机构的服务面不够广，往往只涉及某一个面。
3、万唯教育在农村地区的创办符合了建立和谐社会、发展新农村的要求，对发展乡镇企业和提高农民工技能等都有不可忽视的作用。
4、随着政府政策的优化，农民致富意识的提升，农村富裕程度的提高 ，万唯教育的市场很广阔。
三、营销策略及盈利模式
1、初期因为资金等问题只能在某一县域、市域或者省域发展，建立之初便以免费试听、电视广告、广告牌、横幅、传单、等方式扩大影响，聘请有一定影响力的专业人员或者教师来给学员上课，保证教学质量，挺高知名度，提升品牌价值。
2、后期仍沿用初期的营销策略，但会增加一些更高层次的宣传方式，如通过赞助或者建立农业技术应用示范园等方式。
3、盈利模式主要为向学员收取学费，或者与广大的乡镇企业合作为其培养员工等等，向企业推荐优秀学员。
4、对于自己建设小型企业或新型农业（如养殖场，果园等）的农民我们先会给予无偿的技术方面的帮助，等到他盈利后我们才收取费用。
四、融资方案和回报
1、融资方案：获得某些大的投资公司赞助；与相关企业或者同类企业合作经营；银行贷款；政府支支持。
2、回报：万唯教育的经营模式的主要成本是在广告宣传上，其次是在资料和聘请技术人员费用，最后为租借场所和补办相关硬件设施上（如多媒体、黑板、桌椅，教学用的教材等）。而这些成本在农村基本都不会高，回报率可达60%（其中某些成本可以通过合作方式解决）。
五、经营管理和运作方案
采用公司式经营管理方法，在全国设总部，总部设有（教科书）研发部、市场开发部、人力资源部、办公室、财务部、信息部、物流部等部门。总部下设分公司，分为省县二级，不采用加盟模式，而用类似代理模式来开拓市场
2010年10月21日
第11篇：创业大赛策划书
“挑战杯”创业大赛 及科技论文大赛
活动策划
一、活动宗旨
举办“创业大赛”是为了配合学校开展丰富多彩的活动。秉着“以创业带动就业”为宗旨。强化创新意识，营造创业氛围，拓展综合素质，提升就业能力。同时，培养大学生创造性，创新性意识，完善学生知识结构，培养学生团队精神。大赛给学生提供了锻炼的机会和展示的舞台。让学生熟悉创业程序，储备创业知识和经验。在大家充分挥洒个性的同时，达到提升传播品位修养的目的。此次大赛面向全体园艺学院同学，为才华横溢的同学提供一次展示自我的机会，将自己所拥有的全部才华向同学们展现出来！让全体园艺学院的学子感受有激情有理想有未来的大学生活!
二、活动特色
创业计划竞赛是近几年风靡全球高校的重要赛事。它借用风险投资的运作模式，要求参赛同学组成优势互补的竞赛小组，围绕一个具有市场前景的技术产品或服务概念，以获得风险投资为目的，完成一份包括企业概述、业务与业务展望、风险因素、投资回报与退出策略、组织管理、财务预测等方面内容的创业计划书，最终通过书面评审和秘密答辩的方式评出获奖者。
三、活动实践意义
1.创业的知识和技能体系
参赛同学在创作创业计划的过程中，通过大赛提供的系统培训，以及学习、交流，全面地接受创业者所应具备的知识和技能体系。
2.宝贵的交流机会
优秀参赛队将获得在今后各项更高等级的创业计划大赛中与其他参赛队伍进一步交流学习的机会，各个团队可以在这些交流活动中集思广益，开阔思路。 3.团队精神
参赛同学将有机会加入一个充满智慧和活力的小组，与小组伙伴携起手来，接受挑战。参赛同学将体验到前进中相互激励的力量，和交流中灵感火花的跳跃，以及成功时分享的喜悦。在这一过程中，参赛同学会感受团队精神的力量。这将是一种全新的体验。
4.综合素质的提高
参赛同学通过参加竞赛，可以获得对产品/服务从构想变为现实的全局把握。在完成商业计划的过程中，培养沟通能力、说服能力、组织能力。在接受挑战的过程中，增强创业的勇气、信心和能力。
5.终身受益的经历
四、活动内容
1．创业计划大赛
创业基金在10万元以内，项目应是替代性技术、需求性产品、细分性市场、创意性服务、组合性优势、特色性公司。同时主题要靠近园艺学院大学生创业园，要具备可实施性。赛后为一.二.三等奖得主颁发证书，及一定额度的创业奖金。（详见附录） 2.科技论文大赛
分为科技论文和发明制作。首先与专业老师沟通，论文主题与专业老师课题相符，充分体现大学生的创新精神。
其次强化我院学生的科学创造观念，提高我院学生的综合素质，增强我院学生科技创新意识和团队合作能力，提高学生的动手能力和实践应用水平，塑造具有创新意识。
四、活动实践意义
1.创业的知识和技能体系
参赛同学在创作创业计划的过程中，通过大赛提供的系统培训，以及学习、交流，全面地接受创业者所应具备的知识和技能体系。
2.宝贵的交流机会
优秀参赛队将获得在今后各项更高等级的创业计划大赛中与其他参赛队伍进一步交流学习的机会，各个团队可以在这些交流活动中集思广益，开阔思路。
3.团队精神
参赛同学将有机会加入一个充满智慧和活力的小组，与小组伙伴携起手来，接受挑战。参赛同学将体验到前进中相互激励的力量，和交流中灵感火花的跳跃，以及成功时分享的喜悦。在这一过程中，参赛同学会感受团队精神的力量。这将是一种全新的体验。
4.综合素质的提高
参赛同学通过参加竞赛，可以获得对产品/服务从构想变为现实的全局把握。在完成商业计划的过程中，培养沟通能力、说服能力、组织能力。在接受挑战的过程中，增强创业的勇气、信心和能力。 5.终身受益的经历
五、活动要求
1.园艺学院团委，学生会，社团联合会高度重视本次比赛，并做好宣传工作，营造良好氛围，让每一位在校同学充分了解本次大赛，为有创业梦想的同学提供舞台。
2.学院团委各部门以本次晚会为契机，加强合作，取他人长 处
丰富自身，促使分团委各部关系和谐，促使分团委成员更加团结。
3.园艺学院全体学生干部努力工作，充分发挥学生干部的模范带头作用。
4.活动本着组织有序的原则进行，要求各部门加强领导，周密安排，确保安全以及比赛的顺利进行。
5.学生会，社联各部门鼓励学生积极参加本次活动，说明此次比赛是证明自己，展示自己的大好机会。准时到场参与。
六、活动流程
宣传时间：11月1号---11月2号 报名时间：11月1号---11月4号
初赛时间：11月29号---11月30号 地点：园艺学院院办2楼会议室
复赛时间：12月6号---12月7号 地点：国际报告厅1楼
决赛时间：12月 10号 地点：国际报告厅1楼
七、决赛时间安排
参赛队伍自我陈述不超过10分钟 评委老师现场提问不超过8分钟 评委老师打分2分钟
八、主持人
在创新创业部之中选拔两名副部张担任。男女各一人。
九、比赛嘉宾评委
团委老师，学院领导
十、主办单位
吉林农业大学园艺学院团委 承办单位
园艺学院团委 大学生创新创业部
友情支持
园艺学院大学生创业园
吉林农业大学园艺学院分团委
创新创业部
创业计划书基本要求
创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品/服务，围绕这一产品/服务，完成一份完整、具体、深入、可行性、操作性俱佳的创业计划。创业计划基于具体的产品/服务，着眼于特定的市场、竞争、经营、运作、管理、财务等策略方案，描述公司的创业机会，阐述把握这一机会创立公司的过程并说明所需资源。
1.概述
要求：简明、扼要、具有鲜明的特色。重点包括对公司及产品/服务的介绍、市场概貌、经营策略、生产销售管理计划、财务预测；指出新思想的形成过程和对企业发展目标的展望；介绍创业团队的特殊性和优势等。
2．产品/服务
要求：如何满足关键用户需要；进入策略和市场开发策略；说明其专利权，著作权，政府批文，鉴定材料等；指出产品/服务目前的技术水平是否处于领先地位，是否适应市场的需求，能否实现产业化。
3．市场
要求：市场容量与趋势、市场竞争状况、市场变化趋势及潜力，细分目标市场及客户描述，估计市场份额和销售额。市场调查和分析应当严密科学。
4．竞争
要求：包括公司的商业目的、市场定位、全盘战略及阶段的目标等，同时要有对现有和潜在的竞争者的分析，替代
品竞争，行业内原有竞争的分析。总结本公司的竞争优势并研究战胜对手的方案，并对主要的竞争对手和市场驱动力进行适当分析。
5．营销
要求：阐述如何保持并提高市场占有率，把握企业的总体进度，对收入、盈亏平衡点、现金流量、市场份额、产品开发、主要合作伙伴和融资等重要事件有所安排，构建一条畅通合理的营销渠道和与之相应的新颖而富于吸引力的促销方式。
6．经营
要求：原材料的供应情况，工艺设备的运行安排，人力资源的安排等。这部分要求产品或服务为依据，以生产工艺为主线，力求描述准确、合理、可操作性强。
7．组织
要求：介绍管理团队中各成员有关的教育和工作背景、经验、能力、专长。组建营销、财务、行政、生产、技术团队。明确各成员之间的管理分工和互补情况，公司组织结构情况，领导层成员，创业顾问及主要投资人的持股情况。指出企业股权比例的划分。
8．财务
要求：包含营业收入和费用、现金流量、盈利能力和持久性、固定和变动成本；前两年财务月报，后三年财务年报。数据应基于对经营状况和未来发展的正确估计，并能有效反映出公司的财务绩效。
9．表述
要求：条理清晰；表述应避免冗长，力求简洁、清晰、
重点突出、条理分明；专业语言的运用要准确和适度；相关数据科学、诚信、详实。
创业计划书写作指南
目标：指明计划的投资价值所在。解释是什么（What），为什么（Why）和怎么样（How）。
参赛项目可以是一项发明创造，技术专利，也可以是一项可能研发实现的概念产品或服务。具体来源：参赛小组成员参与的发明创造或专利技术；经授权的发明创造或专利技术（此种情况下，参赛小组须向组委会提交具有法律效力的发明创造或专利技术所有人的书面授权许可，以引用其产品）；可能研发实现的概念产品或服务。
1、核心内容
产品（或服务）的独特性 详尽的市场分析和竞争分析 现实的财务预测 明确的投资回收方式 精干的管理队伍
2、写作框架
概述：公司的业务和目标及其他 产品或服务：用途、好处
竞争优势所在
专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等
市场：市场状况、变化趋势及潜力
调研数据
细分目标市场及客户描述
竞争：现有和潜在的竞争者分析
竞争优势和战胜对手的方法 如何保持并提高市场占有率
运作：原材料、工艺、人力安排等
组成营销、财务和行政、生产、技术
财务预测：营业收入和费用、现金流量
前两年月报、后三年年报
附录：支持上述信息的材料
3、思考方法
（1）收入成本法（适用于利润的预测和变动分析）
利润=收入-成本 收入=价格*销售量 成本=固定成本+可变成本
（2）市场营销4Ps（适用于销售状况的预测和变动分析） Product：产品 Price：价格
Promotion：促销 Placement：分销策略 （3）波特五大竞争作用力
（适用于分析是否应当进入某个市场或产品领域，以及是否具有长期的竞争力）
供应商议价能力 购买者议价能力 潜在竞争者
替代品竞争 行业内原有竞争
（4）内部因素和外部因素（适用于分析各类经营问题）外部因素：市场（趋势、细分市场、替代品） 客户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度） 竞争对手（数量、市场份额、优势） 内部因素：营运（生产效率、成本因素） 财务（利润率、资金利用效率、现金管理） 产品（竞争优势、差异性）
（5）3Cs综合法（适用于分析各类经营问题）
Company公司
市场营销、生产运营、财务管理、战略规划 Competition竞争
行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量
Customers客户
市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度
参赛作品说明
1、参赛作品可分为个人和集体申报作品。申报个人作品的，申报者必须承担申报作品60%以上工作，作品鉴定证书、专利证书及发表的有关作品上的署名均应为第一作者，合作者必须是学生且不得超过两人；凡作者超过三人的项目或者不超过三人，但无法区分第一作者的项目，均须申报集体作品。，集体作品的作者必须均为学生。凡有合作者的个人作品或集体作品，均按学历最高的作者划分至本专科生、硕士研究生或博士研究生类进行评审。
2、参赛作品申报分三类：自然科学类学术论文、哲学社会科学类社会调查报告和学术论文、科技发明制作类；
（1）自然科学类学术论文：包括学术论文、科技建议。要求论证严密、文字简洁、有说服力，经得起理论推敲和实践检验。根据作品的科学性、创新性和应用性进行综合评定；
（2）哲学社会科学类社会调查报告和学术论文：包括学术论文、调查报告、咨询报告。主要从成果的思想性、理论性、学术性、规范性、应用性、研究方法、语言逻辑以及社会反响等方面进行综合考评；
（3）科技发明制作类：包括科技发明和技术开发。又分为两类，A类指科技含量较高、制作投入较大的作品；B类指制作投入较小，对生产技术或社会生活带来便利的小发明、小制作。根据其新颖性、创造性、先进性、实用性等方面进行综合评定。
3、自然科学类学术论文作者仅限本科学生。哲学社会科学类社会调查报告和学术论文限定在哲学、经济、社会、法律、教育、管理六个学科内；
4、哲学社会科学类社会调查报告和学术论文参赛作品中，每篇学术论文8000字左右，社会调查报告15000字左右，可包含被采用的为党政领导部门、企事业单位所做的各类发展规划、改革方案和咨询报告，同时附上原件及采用单位使用证明的复印件和有关鉴定材料；
5、鼓励申报已在各类核心期刊发表或已申请科技发明专利的优秀学术科研成果；
6、详细参赛要求请见附件《第十二届“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛参赛指南》。
第12篇：创业大赛策划书
撰写指南
一、执行总结
本创业计划的简述(包括公司、项目产品、创业团队等基本情况)。
二、项目介绍
项目的创意背景、技术(创意)的描述和前景分析。
三、市场分析
1、行业及市场概述(国内行业状况、市场容量);
2、项目的市场需求程度(分析项目市场的可接受容量、主要市场);
3、项目的目标市场(结合产品优势、企业优势，确定该产品的细分市场定位);
4、项目的市场竞争分析(从项目的技术优势、营销优势、行业的认知、团队管理优势等多方面分析与市场同类产品的竞争优势)。
四、总体进度安排与发展策略
1、项目总体安排(描述项目实施计划、操作周期、阶段目标);
2、项目开发、生产策略(从利用企业优势、合理组合各种资源出发，描述对项目开发、生产、销售进行的合理策划，以提高产品综合竞争力，满足市场的需求，在较短时间内开发和生产出具有竞争力的产品);
3、项目市场营销策略(制定项目产品市场的推广计划，制定项目产品销售计划，及制定计划时所采取的各种策略);
4、项目获利方式(其中可分析技术的先进性对获利方式的贡献程度等，分析这种获利方式是否是最佳的，及持久性)。
五、创业团队
1、核心团队：教育背景(学习及培训经历)、工作业绩;
2、创业发起人：自我评价(创新意识、开拓能力、经营理念)。
六、资金运作与财务预测
1、项目资金来源与运营计划;
2、投资收益与风险分析;
3、预测近3年的财务状况，列出主要财务报表和财务指标。
七、风险应对
关键的风险分析(财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险)，提出应对措施。
八、远景规划
未来1-5年的定位及发展规划。
第13篇：创业大赛策划书
创业大赛策划书
大赛目的：培养大学生创造性，创新性意识，完善学生知识结构，培养学生团队精神。大赛给学生提供了锻炼的机会和展示的舞台。让学生熟悉创业程序，储备创业知识和经验。
大赛时间：待定
大赛地点：待定 一 活动前期筹备工作 1． 前期宣传
⑴． 手绘海报两张，分别贴于金沙港，钱江湾宣传栏内。喷绘海报两张，分别摆放在清风苑，行云苑门口。横幅一条，悬于金沙港食堂。（海报及横幅可提前4-5天挂出）
⑵． 召开班长会议，将大赛相关事宜相告，并转告班里同学。
2． 前期准备工作
⑴． 门票制作及定点定时发放。
⑵． 拟定并邀请评委，人数为5-6人。（可具体考虑经济学院，工商管理学院内教授级别的教师）。
⑶． 拟定现场答辩的评分细则，并复印各参赛队伍的策划书。（评委人手一份）
⑷． 召开参赛者会议，并进行抽签决定届时队伍上场顺序。 ⑸． 场地借用，电脑调试。 ⑹． 准备矿泉水10瓶，笔6-7支。
⑺． 准备给评委的礼物或酬金。（具体依外联情况而定） ⑻． 准备大赛的奖品。
⑼． 做好与新闻部，网络部的联系，协商工作。新闻部负责邀请杭城及校内知名媒体进行现场采访、照相，并做相关报道。网络部负责DV拍摄。
⑽． 现场人员安排：主持人一名，负责计时一名，负责分数统计及相关工作二名，负责现场秩序维持，参赛人员座位安排四名。
3、经费预算
⑴、喷绘海报，门票制作，横幅等约500元。评委礼物或酬金，大塞奖品可根据外联情况灵活制定。
二、比赛流程
⑴、主持人上场致开场白，并依次介绍到场评委。 ⑵、主持人宣布大赛正式开始，由第一位参赛者上场介绍自己队伍的创业方案（介绍形式不限，时间10分钟内）。
⑶、参赛者介绍完毕，由评委提问，参赛者给予解答。评委给予评分。
⑷、各队伍依以上流程根据抽签决定的顺序依次上场。
⑸、工作人员将每个队伍的得分给予计算，统计并评出各奖项。 ⑹、由主持人宣布大赛获奖队伍，获奖队伍上台，评委给予颁奖。获奖队伍与评委合影。 ⑺、主持人宣布大赛圆满结束并致感谢词。 ⑻、工作人引导参赛人员有序退场，
⑼、工作人员做好相关事后整理工作，DV拍摄，录音人员整理各自资料。
三、关于大赛评分的相关补充说明
大赛评分分两个部分：策划书得分占总分50%，现场答辩得分占总分50%。各参赛队伍的策划书提前1-2天发给每位评委并让评委对其评分，该得分算策划书得分。
四、后期宣传工作
⑴、DV刻录成光盘存档，照片冲印。
⑵、制作海报（活动剪影贴于其上）宣布大赛结束，让校媒体对本次活动做详细报道。
⑶、将本次大赛参赛的队伍的名称，参赛人员，联系方式及成绩制成电子稿存档。 ⑷、写本次大赛的赛后总结。
⑸、将本次大赛的全过程包括文字记录，DV等存档，以便日后借鉴。
小组成员：章叶翔 王嘉 郑海燕
第14篇：创业大赛策划书
“创业计划”大赛
--策划书
创业是一种精神，创业是一种意识，创业是一种挑战；创业是团队合作，创业是历炼成长，创业是生命体验。创业设计大赛借用风险投资的运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组,提出一项具有市场前景的技术产品或服务,围绕这一产品或服务,以获得风险投资为目的,完成一份完整、具体、深入的创业计划书(其中包括企业概述,业务与业务展望,风险因素,投资回报与退出策略，组织管理,财务预测等方面)。
活动目的：
1.让更多的同学了解创业、培养创业意识。
2．创业设计比赛是一个综合性各方面知识的应用，比如：经营管理、财务管理、市场营销、会计……同学们可以借着这次机会丰富自己的知识，提升自己的能力。
3．培养团队合作的精神，在短时间内低投入获得宝贵的交流机会，形成具有实验性质的创业的合作伙伴。
我们力求通过大学生创业设计大赛这一平台，使同学们学习到更多的相关知识和技能，培养创业意识，提高创业技能，激发创业热情。同时也为丰富我校的校园文化建设，展现我校的和谐校园、魅力校园。 创业梦工厂，成就你梦想！
活动主题：“低碳环保”主题及 其他 主题
一、竞赛章程：
（一）大赛宗旨：立足矿大，放大中华，敢为天下先，赢在起跑线。
（二）大赛目标：将大赛举办成一项全面提高学生素质，发挥我校
学生创业思想的全校性赛事
（三）大赛的基本思路：理论探讨+实践论证
（四）参赛对象：中国矿业大学学生（研究生及本科生）
（五）参赛方式：
中国矿业大学文昌校区大学创业设计大赛定于2010年 11 月25日至2010年12月15日在中国矿业大学文昌校区校内举办，为了赛事的顺利进行，现做出以下说明：
大赛活动流程（详情见附录）：
①作品征集阶段：前期宣传及作品征集
②组队及完成作品初稿阶段
③作品修改、评审阶段：包括初赛及决赛
1.大赛的参与方式：
①团队+项目，即以团队为项目主体，提出项目，书写项目，管理项目，实施项目（注：团队人数在2—5人）；
②创业计划书策划：站在自己创建一个项目的角度，完成某个项目创建所要求的方案策划
2.说明：
参赛团队利用课余时间完成本团队的创业计划，并于征稿期限内将详细完整的商业计划书提交至大赛组委会，组委会将组织评委对作品认真评审，选出6支参赛团队参加决赛。
决赛以现场公开答辩形式举行，评委以参赛团队在征稿期限内提交的书面作品为准，按组委会制定的评分标准对作品量化评分、给出成绩，得出总成绩，排定名次。
二、评审方法
每件符合报名要求的作品均由几名评委分别评分，各评委所给的分数之和，即为该作品的最后得分，具体参考如下：
投资收益：项目的投资潜力和可行性；
商业模式：在现实的市场机会和竞争情况下，商业模式的严格性及可行性；
财务状况：通过其他资金渠道获得资助的潜质（如通过基金、风险投资及天使投资）；团队管理：团队的综合能力；
社会与经济目标的结合程度：从组织和功能的角度，衡量社会目标与经济目标的结合程度；
现场表现：参赛团队的现场表现。
三、大赛奖项设置：
一等奖：一组二等奖：两组三等奖：三组鼓励奖：二组
附录：
大赛日程安排（具体日期遵照大赛组委会通知）
----前期宣传工作----报名工作启动----团队粗略培训----提交参赛作品，初审工作启动----初审结果公示，指导初审通过的团队----各队准备决赛----决赛正式启动----
时间 大赛进程时间正式启动，开始大赛宣传工作11月22至23日 创业设计大赛培训 11月24日 晚上参赛团队的组队及交稿 11月25日至12月11日 由组委会对参赛团队的项目进行评审，选出6支参加决赛的团队， 12月12至13日 决赛答辩暨颁奖
主办：中国矿业大学应用学院社团联合会·创业协会
大赛组委会：本次大赛组委会由主办方以及老师评委组成。
评委：学校的老师及各学生组织主要干部
初审：创业协会评出6支团队；
决赛：由学校相关老师及同学担任
主持人：由创业协会委派人员担任
培训：
（1）培训时间：2010年11月24日晚
（2）培训地点：多媒体教室(综合楼108)
（3）培训老师：组委会将聘请相关人员对所有参赛同学进行相关知识、业务培训。
一、初审（海选）：
（1）上交创业计划书截止时间：2010年12月11日
（2）预赛时，参赛团队需提交一份创业计划提纲，理想篇幅6—8页，宋体四号字，A4纸。基本要求：执行总结简明、扼要，个性鲜明，目标和优势突出(10％)，创业机会描述的市场需求清晰，目标顾客群具体，有创新(15％)；产品或服务概念描述形象生动，科技含量比较高(10％)；市场分析明晰，优势介绍清楚(15％)；创业模型建立科学可行(10％)；描述盈利潜力、预期收入、回收策略明确、合理(15％)；描述管理队伍及综合因素科学、合理(10％)；行动计划科学、严密(10％)；其他(5％)。
（3）海选评分标准：根据创业计划书的具体要求和标准进行评选（创业计划书的具体要求和标准见附录）。淘汰选手的名单由大赛组委会确定。
总分 100分 评分分类 具体评分项 分值 方案表现
（80分）
团队介绍 5 可行性分析 10 方案背景分析 10 方案描述 15 方案创意点 15 执行手段 15 效益分析及经费分配 10
（20分）
书面格式要求 10 分工合作 10
（4）海选模式：大赛组委会对参赛作品进行初审。海选结果将在传单、宣传栏公布。
（5）参赛队伍应充分准备，发挥创新精神，分析研究撰写设计方案，在规定的时间内提交策划方案，大赛评委会将对初赛设计方案进行评审，并给每个方案给予点评。
二、决赛(巅峰对决)：
（一）比赛时间：2010年12月9日
（二）决赛阶段：项目简介，各团队辩论和公开答辩三个阶段进行
（三） 比赛流程：本场比赛评委将对各个参赛团队 : 项目简介----评委提问----团队辩论-----接受答辩-----评委点评----决出冠军----冠军感言----评委提建议------嘉宾致辞发表看法。
1、比赛时，进入总决赛的4支参赛团队，现场项目阐述和评委提问，参赛选手必须围绕创业项目进行项目简介，每位选手的时间为10分钟。四支队伍以抽签的形式进行演说，评委根据其在辩论赛中的表现，进行打分
2、评选形式：根据参赛团队在比赛过程当中的表现进行现场评选。
3、决赛时，参赛团队提交一份完整的创业计划，一份良好的创业计划包括附录在内一般为5--8页长。文字版若干份和电子演示(Powerpoint制作)。
“创业计划”内容包括：①执行总结(5％)要求：简明、扼要，能有效概括整个计划；具有鲜明的个性，具有吸引力；有明确的思路和目标；能突出自身特有的优势。②产品(或服务)介绍(15％)要求：描述详细、清晰；技术领先，且适应现有消费水平；对技术前景判断合理、准确；特点突出，有较高的商业价值；需求分析合理。3，公司战略(5％)要求：公司背景及现状介绍清楚；商业目的明确、合理；公司市场定位准确；形象设计及创业理念出色；全盘战略目标合理、明确。④市场分析(10％)要求：市场竞争状况及各自优势认识清楚，分析透彻；对市场份额及市场走势预测合理；市场定位准确。⑤营销策略(10％)要求：成本及定价合理；营销渠道通畅；促销方式有效，具有吸引力；有一定创新。⑥经营管理(5％)要求：开发状态和目标规划合理；操作周期和实施计划安排恰当；在各发展阶段目标合理，重点明确；对经营难度和资源要求分析准确。⑦创业团队(15％)要求：团队成员具有相关的教育及工作背景；能力互补且分工合理；组织机构严谨；产权、股权划分适当。⑧企业经营财务状况(10％)要求：财务报表清晰明了，且能有效揭示财务绩效；列出关键财务因素、财务指标和主要财务报表；财务计划及相关指标合理推确。＠融资方案和回报(10％)要求：列出资金结构及数量、投资回报率、利益分配方式、可能的退出方式等；需求合理，估计全面；融资方案具有吸引力。⑩关键的风险和问题(10％)要求：对风险和问题认识深刻，估计充分；解决方案合理有效。四创业计划表述(5％)要求：专业语音运用难确；表述简洁清晰、少有冗余。
4、各团队针对自己的项目进行创意及运营模式策划，要求把握产品特性和市场潜力，并预算一个运营周期后企业预期的利润情况，树立相对详细的执行方案，通过市场、人群、创意丰富内容，在规定的时间内制作好一份比较正式的策划书并打印上交评委会。
5、入围决赛的参赛队，可以根据大赛评审委员会提出的点评意见对决赛设计方案进行
完善和优化，重新提交方案参加决赛
6、大赛评审委员会对决赛设计方案进行评审并给每个设计方案进行点评。
7、评比规则：依据规定主题及市场可操作性等因素，将有6支优秀的团队进入决赛。
8、决赛评分标准：
评分项 权重 具体要求 得分
1）、团队表现 10分 团队形象，表达能力，分工合作
1、项目可行 10分 精确地描述服务或产品的市场投资潜力、定位策略，分析项目实施后是否具备可行性，市场接受程度的调查资料是否完备。
2）、市场机会及竞争 10分 明确阐述产品或服务的市场容量与趋势、市场竞争状况、市场变化趋势及潜力，细分目标市场及客户描述，估计市场份额和销售额，做到市场调查和分析的严密性。
3）、财务分析 10分 正确编制各类财务报表，财务分析能够清晰明了，与计划配合实施。
4）、市场前景与效益 10分 具有合理的资金筹措方案，能够应用恰当的方法分析，评价项目
5）、营销策略 10分 准确描述市场进入策略和市场开发策略，包括竞争分析、市场细分、定位定价等，同时构建一条通畅合理的营销渠道和与之相适应的新颖而富于吸引力的促销方式。
6）、运作经营 10分 准确地说明原材料的供应情况，工艺设备的运行安排，人员生产安排等，要求以产品或服务为依据，以生产工艺为主线，力求计划书描述的准确、合理、可操作性强。
7）、产品或服务 10分 明确表述产品或服务的用户需求性、市场接受程度；指出产品或服务目前的技术及领先程度，以及市场需求的适应性，能否实现产业化。
8）、团队管理 5分 合理进行营销、财务、行政、生产、技术团队的分工，明确各成员的角色分配、公司组织结构、领导层分工、创业顾问及主要投资人，能够指出公司股份划分情况以及阐述实施战略能力。
9）、项目创新 10分 指出项目的技术含量或者对项目本身的创新程度能够完整的定义和阐述。
10）、计划书内容 5分 撰写创业计划所要求的各项内容是否有缺失，能够保持创业计划的完整、全面、思路清晰，语言表述通俗易懂、简洁明了、少有冗余。 总得分
（四）参赛地点：大型多媒体教室
（五）表现形式：颁奖典礼。
三、大赛注意事项：
（1）报名表请填写清晰，联系方式应常用，所有参赛作品概不退稿，请自行保留底稿。
（2）参赛团队如出现抄袭等行为视为故意作弊，并将取消参赛资格
（3）若参赛者违反本比赛规程的任何条款，主办方有权立即取消其参赛资格
（4）如果您对大赛有任何疑问请联系我们，可以通过以下方式解决：
电话： 15094354767（马同学）
15062120468（王同学）
四、大赛规则：
（一）比赛内容和形式：以初赛提交的创业计划书为评选内容，总决赛包括指定产品的商业实战为评选内容、创业计划辩论、答辩等内容。
（二）创业计划书提交要求：
1、拟写要求：完成一份完整、具体、具有可行性和操作性的创业计划书。创业计划书
应基于具体的产品、服务，着眼于特定的市场、竞争、营销、运作、管理、财务等策略，描述团队的创业机会，阐述可能得到和利用的资源。应当主要包括板块内容详见《创业计划书样本》和《创业计划书撰写指南》；
2、格式要求：字数5000～7000字，标题统一格式为：《XXX创业计划书》，要求用四号黑体字；内容要求用四号宋字；A4纸版式。电子文档形式发至创业协会邮箱（2010年11月25日至12月8日）；(cumtcyjhds@126.com.)
3、创业计划书撰写要求：进行培训
4、决赛评选规则：
（1）赛选手结合自己的实际情况与社会需求，从专业、特长、能力范围等方面进行创业计划书撰写。
（2）评选标准以市场需求、创新创意、效益收益和可行性为主要评选标准。
（3）依据规定主题及市场可操作性等因素
（4）决赛名次考察标准：一是“创业计划陈述”占50%，二是“创业项目答辨”占50%。
五、参加比赛时的注意事项：
(1)注意组建适合的团队
团队的搭配与项目的性质应有很大的接近性，专业技术来自于本人而不是老师，项目的特点，男女比例、学科特点、专业达配、项目成员变动是允许的，有利于团队结构性搭配；以往几届口才不好较突出、现场表现不好，评委问问题回答不到点上，最重要的是临危不乱，有些同学强词夺理理，要善于自圆其说。是综合打分，在本校或全省的比赛；学生自发形成的团队具有先天结构性缺陷，对学生形象气质要有要求，素质较高。
(2)注意选择或包装具有学校特色的项目
结合本校的特点，有特色很关键，评奖的时候，分组越来越细、越来越深；小类别容易获奖。
(3)注意给评委留下第一印象
两个环节：文字工作和最后答辩；文字工作：可以通过查资料，不能有错别字，如有明显的错误是个态度问题。这些基本功夫的特别重要。
(4)可以巧用图表来解释
图表特别是有说服力来形象直观特点，图表要规范：注解、说明、数据、表是否规范、有利于得分。
(6)注意用事实和数据说话
(7)注意想出一个出奇制胜的招数
比拼创新眼光，选择新的东西，各行各业都可能获奖
(8)注意写好摘要。
(9)注意时势的变化，与时俱进。
这段时间社会关注热点，如大的宏观经济形势，金融形势等，就会影响评委的判定，如低碳经济、循环经济。
六、备注：
本次大赛策划最终解释权归中国矿业大学应用学院社团联合会·创业协会所有。
主办单位：中国矿业大学应用技术学院社团联合会﹒创业协会2010年11月
第15篇：创业大赛策划书
就业与创业协会 海南省大学生创业大赛 三亚学院校园选拔赛活动
活
动
策
划
海南大学三亚学院就业与创业协会
海南省大学生创业大赛
三亚学院校园选拔赛活动
策划书
【活动主题】: “中国移动杯”海南省大学生创业大赛三亚学
院校园选拔赛活动。
【活动背景】：世界瞬息万变，社会生活丰富多彩。作为莘莘学子，大学时光绚烂夺目而又转瞬即逝。经济社会是资源之战，知识经济时代，资源竞争的焦点在于拥有一颗睿智的头脑。既然你有追求的自由，既然时代给予你机会，理应舒展身心，谋求一生最大的幸福。
创业的冲动蕴藏在年轻朋友的心中，创业大赛将给你提供一展风采的舞台。
远望方觉风浪小，凌空乃知海波平。当大家踏上职业生涯之路时，回首往事，必将还记得这年少的挥斥方遒。
【活动目的(宗旨) 】:
创业大赛为同学们提供一种全新的社会实践形式。通过创业大赛这一广阔的平台，让同学们在参赛的过程中进一步去挖掘自己的潜能，发挥自己的潜力，施展自己的才华，让自己的闪光点更加发扬光大。制订创业计划，更需要同学们加深专业学习，因为这是创业活动的根本
源泉，是创业的基点所在，这将使同学们在课业学习和实践这两种课内与课外的学习中相得益彰。
创业大赛将重点培养参赛者的团队精神、协作意识和责任感。从原始创意到市场调研，再到财务分析，最终形成文案，每一个步骤都要求有团队的合力协作、无间配合。不仅需要时间精力上的无私奉献，更需要观点思路上的互相分享，从而才能真正发现团队的力量以及每个成员的优势。因此在准备创业方案的同时，也是一个彼此学习团队精神、协作意识和加强对团队责任感的过程。
【作品要求】:
①核心内容：包括产品或服务的独特详尽的市场分析和竞争分析，现实可行的财务预算，明确的投资方式，管理队伍和公司介绍。 ②写作框架：
概要：创业计划概要一般包括以下内容：公司简介、公司名称、公司的结构、公司的基本运作、主要的产品/服务、公司的业务范围、创立公司的地区选择以及创立公司的原因等。
产品与服务：在这里描述你的产品/服务，包括以下内容：产品/服务的概念、性能和特性、主要产品/服务的介绍、向消费者提供价值的途径、销售/服务的方式等。
市场分析：简要叙述你的公司所处行业的市场特征，分析是否有新生市场，你将如何发展这个新生市场；你的公司在你选择的开发区域中的发展前景，这个行业的历史或历年的发展概况等。要求从实
际出发，可以在图书馆或网上搜索相关资料，提供相关的网站; 如：让同学们主动去查找相关资料。（以下列举初步提纲：市场描述、目标市场分析、目标消费群分析、可持续发展分析。）
竞争分析：从产品特点、价格优势、市场份额、地区优势、营销方式、管理手段等方面出发，该产品或服务在市场上的优势，以及在竞争市场上的盈利能力。必须描述以下两点：竞争描述、竞争战略。
经营策略：制定经营策略须分析：
（1）消费者的特点；（2）产品的特性；
（3）企业的自身状况；（4）市场环境方面的因素；
经营策略一般包括以下几点：描述你所希望达到的市场份额；描述你进行销售所采取的策略,包括如何做广告等；分销渠道及合作伙伴；定价战略；市场沟通。
制定生产计划 （主要针对制造业而言）：生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状、产品生产计划、技术提升和设备更新的计划、质量控制和质量改进计划等。
财务分析：以列表形式分析你的原始总资产、固定资产份额、流动资金、员工工资、负债以及每月总收入、最终盈利额等。
4、所有完成的创业（商业）计划书要求有文字版和电子版两种。
【活动准备】
一：前期宣传
1． 12月1日前利用宣传板、通知介绍创业大赛基本情况。（宣
传部负责）
2．11月8日---12月1日
（1）创业大赛系列宣传的宣传板和海报的制作，咨询处展板的制作。（宣传组负责）
（2）创业大赛咨询处咨询人员培训。咨询人员掌握创业大赛的详细情况，为报名同学提供咨询。（组织部、外联部负责）
3．11月8日--12月1日
（1） 将制作好的宣传海报张贴在校园内，加大宣传力度。（宣
传部负责）
（2） 将创业大赛系列宣传板在各个食堂前的宣传板展示，提
高同学们对创业大赛的系统性认识。（宣传组负责）
（3）定时设立室外咨询报名点，进行现场咨询和报名。（组织
部、外联部负责）
二、中期宣传
利用网络和宣传板对作品创作阶段的交流会、讲座和专业老师指导等做系列宣传报道（包括照片和文字）。（网络部、宣传部负责）
三、后期宣传
利用网站专题、宣传板对评审阶段、最后结果以及优秀团队和作品进行宣传。完成整体宣传将创业大赛做成我协会的精品活动。（办公室、网络部、宣传部负责）
1、2010年11月25日大赛初赛。初赛将以参赛选手提交的创业计划书面作品为依据，由专家组进行评审，并按照评分标准打分，最后评选出50名（队）选手进入复赛。
2、2010年12月28日大赛复赛。复赛阶段加入专家培训指导环节。复赛将以参赛选手最后修改完成的创业计划书面作品为依据，由专家组进行评审，并按照评分标准打分，评选出20名（队）选手进入晋级赛。
3、2010年12月3日大赛晋级赛。晋级赛将采取参赛选手用PPT对创业计划的实施构想以及营销推广、经营预期、发展目标等进行现场说明展示，并回答评委提问，评委现场打分，最终依据作品得分、个人现场展示得分、回答评委提问得分，评选出10名（队）选手进入决赛。创业计划书面作品得分（占成绩30%），个人现场展示得分（占成绩30%），回答评委提问得分（占成绩40%）。
【奖项设置】:
一等奖一名
二等奖两名
三等奖三名
创新奖四名
见附属经费明细表
第16篇：创业大赛策划书
兰州商学院陇桥学院工商管理系
大学生创业大赛
策
划
书
工商管理系团总支宣传部
副部长:郭文龙
二O一三年三月一日
工商管理系大学生创业大赛策划书
一.活动主题：超越梦想，创业未来。
二.活动背景：自从我们进入21世纪以来，随着经济社会的不断发展，市场越来越动荡，竞争越来越激烈，社会对人才的需求已不仅仅是依靠专业的理论知识，更重要的是个人的综合力。要在这样一个时代潮流中站稳脚跟，实现梦想，做一个成功的企业家，势必要有一个先进的创业理念来导航。
三.活动意义：为了迎接日趋严峻的挑战，适应企业发展的需要，使同学们的理论知识能与社会实践相结合，更考虑到为当代大学生提供一个提高自己交际、公关、思维以及团队协作等能力的平台，同时也让更多的同学增强关注经济社会发展、关注市场及创业的意识，由院团委及工商管理系团总支学生会精心策划了“我的第一桶金”——首届大学生创业策划大赛并且希望能够通过此次比赛进一步繁荣校园文化，丰富大学生的校园生活。
四.大赛安排：
一、宣传及报名阶段
（一）活动宣传
时间：2013年X月X日--X月X日
宣传方式:
1、通过宣传单介绍活动。
2、在院广播站通过通讯稿进行宣传。
3、在路边等显眼的地方悬挂条幅。
4、在教学楼和各宿舍楼，食堂附近张贴海报。
5、在教学楼，食堂及市场等热闹地段发放传单。
6、联系校内网站作为宣传载体。
（二）活动报名
活动对象：兰州商学院陇桥学院在校学生
报名时间；2013年X月X日—X日
报名方式：现场报名和班长负责制
报名地点：学校图书馆前面
注：工商管理系同学统一在各班班长处报名
以团队（5-6人）为单位报名，每个团队设立自己的团队名称，另自选一名队长带队。需要把团队里每个成员的以下个人信息写明确：姓名、性别、学校、院系、专业、班级、联系方式。参加的团队应具有良好的素质和团队合作精神。
以个人为单位报名参赛的，根据其年级、专业、性别，由组织人调整组合并选出合适队长。X月X日晚大赛培训：组织所有参赛人员做活动宣讲会，让参赛者详尽了解活动流程、内容及相关注
意事项。
二、比赛:2013年X月X日—X日
第一环节：创业前景展示
X月X日—X日统一创业实战阶段：参赛团队根据各团队创业方案（要求参赛人员从我们提供的商家里，针对商家的具体情况以及对周围市场，竞争者和消费者心里的考察、分析，制定自己可行的营销和策划的详细方案）作战，未销售完的商品可以退货。此环节重点考察参赛选手对市场的调研和策划书的写作及销售能力。将淘汰部分团队。
第一环节：创业成果展示
团队选举代表上台进行本团队营销成果展示（以ppt形式，主要包括创业过程、成果感受、所遇问题及解决方案等），时间不得超过八分钟。
第二环节：答辩环节
由评委就选手的创业策划及ppt展示向参赛选手提问（至少两个问题）。总时间不得超过十分钟。
最后，我们根据相应评分标准，
1、在所参加的团队中选出一二三等奖共6支获奖团队并为其颁发证书、奖品及奖金
2、请有关领导和评委进行现场点评。
（注：本次大赛荣誉证书将盖上兰州商学院陇桥学校团委及工商管理系印章；）
评分标准：
第一阶段得分*60% +成果展示及答辩得分*40%= 该团队所得分
注：颁奖典礼
（1）请赞助商经理致辞。
（2）请负责此活动的老师对活动进行点评。
（3）为获奖选手颁奖。
（4）请活动负责人对活动进行总结。
奖项设置
● “创业金奖”一个参赛团队，颁发奖杯和荣誉证书
● “创业银奖”二个参赛团队，颁发奖杯和荣誉证书
● “创业之星”四个参赛团队，颁发奖牌和荣誉证书
经费预算
附录1
可行性分析：
在经济时代的大环境下，了解真实社会，是每个大学生的迫切需求，而大型创业策划活动正好提供了一个感触现实社会的平台，
所以每个学校，每个学生都会积极参与。另外，整个活动流程具体操作也不是很困难，所以，可行性很高。
1、联系其他合作院校。
之前已有过和其他高校联合与合作的经历，且经常保持密切联系。因此，在各个方面都会得到兰州各大高校积的积极合作与参与。
2、赞助。
总体来说，拉赞助是此次活动难度最高，也是最关键的一个环节。针对这种情况，我们在将此次活动做大、做好的基础上，结合实际与最有可能的商家合作，尽力完善商业策划书，最大限度的满足商家对商业利益的需要，使得此次活动对他们有更大的吸引力，进而降低拉赞助的难度。
3.邀请一些老师担任评委。
比赛中的一些环节需要评委现场评分，保障比赛公平。因此邀请评委也是相当重要的环节。尽管老师比较忙，空余时间较少，但他们还是会对我们的活动给予了很大的关注和支持。
XXXXXXXXXXXXXXX2013年X月X日
第17篇：创业大赛策划书
经济管理学院第七届创业计划大赛策划书
为贯彻落实党的十七大关于“提高自主创新能力，建设创新型国家”和“以创业促进就业”的精神，引导和帮助广大学生掌握创业知识，树立创业精神，培养创新意识，提高创业和就业能力，深化校园科技文化活动，大力营造有利于学生健康成长和科技创新的良好氛围，决定于今年**月**日——**年**月**日，举办我校第七届大学生创业计划竞赛活动。现将有关内容通知如下：
一、指导思想
本次竞赛旨在激发和培养广大学生的创新意识、创业精神和实践能力，将创造能力转化为创业方案；鼓励学生通过参加竞赛的系列培训和相关活动及对市场的分析，结合自身的特点，策划、制定出具有一定实际价值的创业方案。
二、工作安排
1、参赛对象
凡经济管理学院学生都可申报作品参赛；参赛者必须组队参赛，人数在3-5，所有队员均需符合以上要求，参赛团队的组成可以跨专业,跨班级。
2、比赛日程
（1）作品准备阶段：2011年12月-2012年3月
各学院负责通知本学院学生参加本次竞赛，并开始准备参赛项目，完成参赛组队。
（2）报名阶段：****年**月**日-****年**月**日
报名开始后，各学院负责本学院学生的组队报名和参赛项目申报工作，将组队名单和参赛项目申报材料报送组委会办公室。
（3）预赛准备阶段：****年**月**日-****年**月**日
根据所申报的项目，在充分调研的基础上积极设计并完成创业计划书。
（4）预赛评审阶段：2012年5月上旬
预赛评审以参赛选手在征稿期限内上交的书面作品为准，按组委会和评委会制定的评分标准对作品量化评分。经评委会评选，评出**个参赛团队进入决赛。
（5）决赛展示阶段：各小组进行作品展示，由评委老师打分
（6）决赛答辩评审阶段：****年**月**日
参加决赛的12个代表队进入决赛公开答辩，采取代表队公开介绍情况，专家评委当场评分的方式，最终评出各队得分。
（7）结果公布：决赛完成及公布结果，并颁发奖品。
3、作品要求
（1）作品要求以电子版方式报送。
（2）作品必须有明确的方案名称和所设计的企业名称。
（3）作品应描述公司的商业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，针对对象应采取的行动。具体格式可参照参赛模板。
四、奖项设置
竞赛将设特等奖、
一、
二、三等奖，获奖名次按分数高低排名，奖项比例根据报名作品数量产生。
五、工作要求
1、大学生创业计划竞赛是我校大学生科技创新系列竞赛活动的重要组成部分，是大学生素质拓展的重要内容，学院要高度重视，认真组织，协调指导教师对申报作品进行指导，确保参赛作品的质量和水平。
2、要以本次竞赛为契机，把握正确导向，组织有关社会力量帮助每一个大学把创业计划设计和今后的职业发展设计有机结合起来，为今后就业创业提供实实在在的帮助。
3、加强宣传，营造舆论氛围，学院要结合本学院实际加大宣传力度，促使全院教师关注大学生的创新创业活动，形成良好的外部环境，进一步扩大竞赛活动在青年学生中的影响。
第18篇：创业大赛策划书
为了能写出更好的策划书，下面好范文推荐一篇优秀策划书范文,仅供参考：
我们满怀着希望，走进知识的殿堂，我们渴望在深化的教育中，能够找到自己的目标，我们也同时盼望着人生的光彩的辉煌，我们可以用双手创造美好的生活，这些都需要敏锐的目光，创新的思想，不懈的追求和良好的氛围，不让每个机会从我们身旁流失，我们要紧紧把握自己的思想，实践自己的思想，成功杯创业大赛，它是一个舞台，一个展现自我、展现自信的舞台，也是一个综合素质和能力的竞技场，让我们的创业之旅从这里开始，以致不因为缺少实践，使我们的灵光之念消逝泯灭而遗憾，完善自我，感受创业，让创业激-情从此燃烧。
一.学校简介
邕江大学将教学理念与市场经济紧密接触，按照“注重基础，提高素质，加强实践，立足应用”的原则培养学生，学生总人数有4000多人，约500间宿舍，共有二十一个社团组织，总人数约1800人(其中多数直接联系展销，间接影响将覆盖整个学校)我校地处南宁市郊，据市中心约1小时车程，只有18路公车直接到达学校，交通不便和消费能力较高导到致学校存在极大的市场和潜在的顾客等待挖掘。
二.协会文化
1.协会定位：就业与创业能力培养的先锋社团组织，鼓励并协助协会成员参加实践活动，提高综合能力。
2.协会宗旨：培养创业精神，加强竞争意识，增强实践能力。
3.协会理念：求知创新，追求卓越。
4.协会文化：在求知中创业，在创业中求知。
5.业务范围：市场调查预测、市场营销策划、广告宣传策划、产品市场开发、校风产品代销、校外产品推广、学生兼职、假期兼职联系等。
三.大赛目的
为同学提供一种全新的社会实践形式，让同学们在参赛的过程中进一步挖掘自己的潜能，发挥自己的潜力，施展才华。培养参赛者的团队精神，创新意识，协作意识，责任感的同时，锻炼他们的胆量，礼貌，口才，紧急应变，人际交往等方面的能力，从最基本的技术知识到营销购物知识，每一位参赛者都面临着巨大学习任务。
四.活动主题
求实、进娶自信、拼搏
五.活动形式
全方位模拟实践
六.活动对象
南宁各高校大学生
七.活动时间
十一月二十四
面试：协会理活动地点
邕江大学校园第三教学楼前的空地
八.活动内容
事或公司的相关人员作为面试官，对参赛者进行全方面的提问，如对公司的了解，对产品的认识，营销战略，面试目的等，即时淘汰，选出优胜者。
营销策划书：
(1)定点式营销：参赛者在固定的摊位上以各种形式销售协作公司或超市的产品，我们将提供桌椅、音响等设施，并由协作公司提供商品资料、商品。
(2)活动式推销：参赛者在比赛场地内自由的行走，寻找目标，我协会理事或公司相关人员，超市相关人员将会以行人身份在赛场地内出现，对参赛者可自由性考核。
两个环节之后，将会统计参赛者的最终成果，以获利最多及得分最多者为本次大赛的冠军，利润全部统计交到创协筹备组，依此类推，将评出二等奖、三等奖、并举办颁奖晚会，邀请公司人员、超市人员作为本次晚会的嘉宾，我们还会邀请媒体进行采访报道。
十.合作方案
1、对贵公司进行校园海报，校园横幅的宣传。
2、为贵公司发宣传单。
3、今后贵公司需要兼职人员，校园业务代理，广告宣传等创业协会竭诚为您服务。
4、在比赛开幕中，穿插介绍赞助企业或产品宣传。
5、其他事宜另行协商。
十一.活动流程;
1.开幕式[早上9点]
介绍嘉宾
领导讲话[社团代表]宣布开幕
会长讲话[为赞助商家出节目]
2.面试[早上9点半]
地点在一教教室[选出参赛选手]
3.各参赛小组进行营销实战大比拼阶段[早上10点到下午6点半]
4.与红十字分会爱心募捐活动。主题是 “关注艾滋，关怀艾滋孤儿——红十字会与创业协会携手举办爱心募捐”[早上10点半]
5.礼仪小姐现场走秀[早上10半到11点]
6.闭幕式[下午7点到8点]
文娱节目
颁发奖项
领导[外校代表]讲话
活动毕
十二.友情展销
时间是二十五日[大赛第二天]
本协会会员做为销售人员
销售地点在三教前
十三、活动经费预算：
奖金：
一等奖80元
二等奖50元
三等奖30元
注：
1、符合我们活动的要求可参与合作，
2、具体情况具体商谈，在双方满意的情况下确定
3、合作双方以诚信为原则
十四.合作单位(社团)
合作商家：
广西万超礼品公司
广西圣雅网络电子商务公司
广西恒丰科技电脑公司
赢取世界2元加盟公司
红兴自选平价超市
来一煲餐厅
承办社团：
红十字分会
音乐协会
工商管理协会
鸣谢：
邕江大学学生社团联合会
团委学生会及各兄弟社团
第19篇：创业大赛策划书
策
划
书
参赛作品名：送您轻松 参赛团队名：A+1 所在系部： 主创人： 联系方式：
一、项目简述
目录
（1）、项目背景
（2）、项目机会
（3）、项目市场
（4）、项目目标
二、市场分析
（1）、市场描述
（2）、发展前景 （3）、市场竞争
（4）、市场转型
三、公司战略
（1）、近期、中期、远期发展战略： （2）、企业的“三步走”战略整体 （3）、广告宣传策划方案
四、资金运作与财务预测
1、项目资金来源
2、投资收益与风险分析；
3、利润分析
4、财务报表和财务指标
五、管理体系
（1）管理模式 （2）管理理念 （3）企业文化
六、风险应对
七、相关法律问题
一、项目简述
（1）、项目背景
伴随着中国特色社会主义的发展，人们的生活水平有了显著的改善，经济水平有着明显提高。这现象不仅仅表现在家庭生活中，在校园生活也有着深刻的体现。学生手中的钱多了不真是一个很好的体现嘛！安乐的生活使人颓废，学生手中的钱多了，是不是学生变懒了呢，吃饭订餐，而不是去自己亲自去买，所以这一点相对应大部分学生而言是毋庸置疑的。
送您轻松这个项目是依据各大高校学生反映的一个“懒”问题应运而生的。
（2）、项目机会
随着改革开放的不断深入，中国特色社会主义的不断发展，在经济全球化的大环境下，我国的经济水平将飞速提高。人们所掌握的经济越多，经济势必将越来越活跃。人们手中的钱多了，学生的手中钱财也应该变多，对各种物资的购买能力将不断的变强。 90后的学生追逐潮流，跟风时尚。
由于生育高峰期，90后的学生所占的比重很大，消费比重很大，对于90后的学生，在校消费比重大，其中大部分放在食品上，所以“送您轻松”项目的发展机会很大，发展前景很光明。 网络高速化发展为网上订购提高了可能性。
（3）、项目市场
“送您轻松”项目前期市场主要集中各大高校，顺便捎带高校周围的小区。
“送您轻松”项目中期市场城市的各大小区。 “送您轻松”项目最终市场成为全世界。
（4）、项目目标
目标是航海的灯塔，是指路的明灯。目标对于每个企业，每个公司都是至关重要的。
“送您轻松”项目目标——做代买行业的龙头，在全国各地设定代理，将代买范围覆盖全国。
二、市场分析 （1）、市场描述
随着经济的发展，各种各样的服务行业应运而生，带驾、代购等。对于带买行业而言，这无疑是一个崭新的行业，国内做这一行业不多，所以这一行业很有发展前途，但是在发展的路途之中肯定会很艰辛。 各大城市、各大高校都是这一行业的市场，市场广阔，市场的需求量高，因此这一行业的市场无疑是非常广阔的。
市场的饱和度低，市场将面临供不应求的场面，市场一旦打开，必将拉动服务行业的一次发展的小高潮。在此同时在代买行业中，市场竞争压力小，同行竞争压力小，对于项目前期的发展，技术的改进，管理能力的提升将有很大的意义，对于该项目的深远发展也是很有意义的。
（2）、发展前景
“送您轻松”这一项目，市场的饱和度低，市场需求量大，市场的可接受能力有很大的潜力，市场的可接受容量和大。对于一个高校而言，住宿学生占绝大多少，他们的吃饭是占他们的生活中很大一部分。他们对于“送您轻松”这一项目的认可度势必很高。在此同时，对于各大高校周边地区辐射带动作用也是很明显的。
“送您轻松”这一项目的以高校为基石，以校园为主要的市场，由小到大，不断辐射周边地区，逐渐发展，将市场不断的扩大。
（3）、市场竞争
“送您轻松”这一项目是伴随这经济发展而产生的，在众多的服务行业的大军中，对于这个项目的竞争肯定是有的，但是由于发展时间短，受到各种限制条件的制约，很多商家持有观望的态度，对此，削弱了一部分的竞争力，所以市场的竞争不会太激烈。
对于市场竞争我们不能畏惧，我们要采取一定的措施，在竞争中成长，使我们在风雨的吹打这下，不断成长，不断壮大。
各种应对市场竞争的措施，包括从项目的技术优势、营销优势、行业的认知、团队管理优势等多方面，将在策划书的第六部分详细列出。
（4）、市场转型
市场会随着经济的发展将不不断的变化，如果市场不能根据经济发展的趋势规划自己的发展方向，那么这个项目肯定会被市场淘汰，所以，随着经济的发展，这个项目的市场转型是势在必行的。 市场转型，是机遇也是挑战，如何把握机会，战胜挑战，这是一个苛待解决的问题。“送您轻松”这一项目是走的是服务行业的道路，转型的总体路线应该参照其他服务龙头行业。
这一项目前期主要是依托电话、短信为平台，进行业务服务，对于中期，应该主要依托网络平台，辅助电话、短信平台，签订业务。后期，实现一体化服务。
三、公司战略
近期、中期、远期发展战略：近期：
在本城区建成送餐网络并投入运营，包含
其中主要通过在大学校园内为同学们节省时间，快捷的实现目标等方面占领市场。其次将与多家餐饮公司合作保证口味与质量占领市场 中期：
1、与大型餐饮公司签立合同形成代理业务关系
2、在其他驻济高校大学城建立送餐网络，并且与我们中心的服务特色有关联的公司联盟，形成服务网络。远期：
1、服务群体扩大至社会工薪阶层，将市面上的适合工薪阶层的逐步引进，建立适合工薪阶层的送餐网络。
2、向山东省内济南外高校城发展，形成覆盖山东高校的送餐网络联盟
企业的“三步走”战略整体体现为 保证营运开拓市场 第一步： 初期发展阶段 物质状况 资金状况 员工技术制约 各区域初步运行
稳定服务特色 资金雄厚 第二步： 扩大企业阶段 新产品开发 资产稳定 员工技术熟练 市场占有 扩大规模集中发展
第三步： 成熟期发展阶段
先进技术 市场稳定
广告宣传策划方案
（近期：通过一系列强有力的宣传推广活动迅速提升在学生中的的知名度，并初步让同学们亲身去体验，从而带动以后的发展，力争在宣传开始后的一个月内达到预期的效果。远期：使得我们的服务赢得良好的口碑，以便日后在社会其他群体中开展类似服务。
【策划核心】
迅速完善一支以“便捷，迅速，承诺”为主题的宣传团队。逐步着手打造济南第一家高校送餐公司。利用有限的资源优势，综合分析公司发展中焦点的事件，层层出击推进全方位的新闻、活动、户外广告的特色性化宣传活动。
【优势与劣势】
这一项目可以说优势和劣势都很突出。
优势：
（1）随着高校学生就业和考试的各种压力逐渐增多，大学生宅文化的渗透以及大学活动范围广泛，但时间不足的冲突。
（2）内部管理非常到位，由于我们经过精心准备，各项工作开展顺利，所以管理方面不成问题。
（3）群众基础比较好。因为我们是大学生创业，来自于大学生当中，能够赢得大学生的支持。
劣势：
资金不足，学生认可度不是很强。 对策：各方融资，大力宣传
【宣传模式】 一个具有长远目标而又效果良好的宣传计划，仅仅靠新闻，仅仅靠广告或是仅仅靠几次推广活动都是不够的，需要的是新闻、广告与活动的有效组合，只有三者巧妙融合在一起的时候，才能产生强大的宣传力，才能达到“投入最小.宣传效果和力度最佳”这一理想境界,因此推荐：新闻报道十活动十户外广告宣传模式.
基本模式：新闻报道十活动十户外广告
一.新闻报道：主要是指能有效提高公司知名度的新闻，包括深度分析、报道、系列追踪报道；焦点新闻、小消息；新闻专题；话题探讨（专栏）、人物特写（如老总）等。
新闻内容：
1、以快捷承诺的服务为题材并进行新闻发布炒作和设计。（采用报纸或者电视台等）
2、关注个大学的动态，也可以从焦点事件入手参与和包装。迅速树立在同学中的口碑，进行强有力的公司宣传。
二.活动：
如联手大型饭店进行搞宣传
在学生中以“买卖时间”为主题进行征文并设立奖项（以备作为主题宣传），凡在参与者均可以每桌送杯子或者是日常用品、生活用具等，但记住每日可以更新品种。
三.户外广告：从品牌、形象、特色、服务、功能、理念六个方面入手选择画面广告内容，明确告知消费者公司服务的特色和好处 印制精美宣传册，定点投放于宿舍，让大部分生意人知晓。第一次接受服务者也可以凭借宣传册领到限量小礼物。（让他们真正来感受我们的服务质量）。 悬挂横幅。
【“新闻开道，活动配合，广告断后”宣传模式的优势】
（1）以新闻报道进行宣传的优势：阅读（收看、收听）面广、可信度高，容易引起关注，容易被受众记忆，对品牌的塑造尤为有效，另一个最大的好处是“省然”。
新闻报道的缺点：一般难以详细介绍产品的具体内容，包括规格、价格等。
（2）广告的优势：只要不违反有关法律规定，可以对自己的产品进行全面而详细的介绍。
广告的缺点：费用太高，爱众少，可信度差，爱关注程度低。
（3）活动：
活动的优势：活动能把许多新闻和广告宣传中的内容具体化、现场化，并且许多活动本身就是有新闻性的，因此能有效配合宣传。
活动的劣势：投入精力大，难以组织。
结论：
“新闻报道+活动+广告”模式，可称之为“新闻开道、活动配合，广告断后”的宣传模式，能有效组合弥补各自缺点，以最少的投入达到以最大效益的宣传效果。
【宣传理念和设想】
作为一个新的服务理念，做好宣传应该是一项长期坚持的工作，但宣传必须分阶段进行，要有节奏，根据预先的策划和对突发事件的策划的把握，在不同的阶段形成不同的宣传热点，不断加深受众对“释压服务”的印象。
第一阶段：亮相期
这一部分的设想前面已经陈述部分。主要是确立品牌，加强群众的知晓力度。
第二阶段 推广期
策划要点，策划一系列有列于提高“便捷迅速”的文化品位和知名度的事件，进行恰到好处的炒作和带动销售效益。
第三阶段：巩固期
这一阶段仍然需要隔一段时间就出现“便捷迅速”的名字，以巩固前面的宣传成绩。这一阶段以公关为主，针对一些媒体报道的热点做出反应，比如报纸报道的某知名大学学子因家贫没钱回家过年，企业为其赞助路费和年货。（媒体断后写稿子，加深对公司的形象观和印象）
【实施原则】
在策划实施中必须把握一个计划性与灵活性相结合的原则。
【“两个一”工程】
在进行宣传、促销活动和广告推广的过程中，还应该做好两个一工程建立，这两个一分别是： （1）建立和完善一支能够迅速反应市场动荡做出识别、感触的优秀团队 。
（2）一个具有高品位的“便捷迅速”介绍样本，就像是“便捷迅速”的一张名片，样本的好坏，往往代表了同学们对“便捷迅速”第一印象的好坏，因此非常重要。 1 鼠标一点，美味就来
2 电话订餐已out，鼠标一点饭菜香
3 美味也可淘，快来订餐坊，随时看菜单 一点叫外卖
4 鼠标轻轻一点，美味飞进宿舍
5 足不出户，乐点外卖
四、资金运作与财务预测
1、项目资金来源
2、投资收益与风险分析；
3、利润分析
4、财务报表和财务指标
投资财务分析
（一）、融资方式
本中心的融资方式分为银行贷款和吸收投资两种方式。根据近年来国家对大学生创业贷款的优惠政策，银行贷款不失为“借鸡生蛋”的好方法。初步计划为贷款30 000元 按年利率6.3%计算 每年长期借款利息为1890元。除此之外，我们还将积极吸引合作伙伴，吸引投资。主要方向为本中心的业务合作伙伴。欢迎他们以实物投资，然后按照比例年底分红。
（二）、财务预算
一、我们将添置如下设备作为本公司固定资产
1、电动车：1500*10=1500
2、保温箱：50*10=500
3、储物箱：50*10=500
4、劳保用品：100*10=1000
5、电脑：2000*2=4000
6、员工制服：100*10=1000
7、办公桌椅：500*2=1000
8、办公用品：500*1=500
9、装修费用：5000
二、本活动中心场所年租金1000*12=12000元
三、开业前宣传费用支出如下： 1活动赠品（合计1650元）
印有本活动中心标志的杯子10*50=500 毛巾：8*50=400 本活动中心设计的卡贴1.5*500=750 2校报 宣传栏 横幅 学校网站 宣传投入预计400元 本部分宣传费用合计：1650+400=2050元
四、财务预算（开业前）总计：15000+12000+2050=29050元
（三）、利润分析
一、营业收入（月）具体数据如下： 1送餐费用收入：
每次送餐为20人份，每份收取5元，每天早中午各有800人次 800*5*3=12000 2餐厅代理费
每月500，经过调查约有20家可以承受20*500=10000 3货运代理费
加急代理30元每次，每天约有15次，一般货运10每次，每天约有25次
30*15+10*25=700元
综上所述，本公司，月收入利润为12000+10000+700=22700
二、营业成本（月）具体数据如下： 1设备年折旧率
30% ：自行车（1500元） 劳保用品（1000元） 员工制服（1000元）
25% ： 电脑（4000元）
20% ：桌椅（1000元） 储物箱（500元） 保温箱（500元） 按照平均年限法直线提取（不考虑残值）计算可得月设备折旧费用为：3500*30%+4000*25%+2000*20%=2350元 2水电费
按照每天充电8小时每小时电1元计算得，电费支出为：8*10*1*30=2400元 桶装水4*10=40 桶装水外的生活正常用水预计每月200元
水电费合计每月支出为：2400+40+200=2640元 3宣传费用
活动中心正常营业后，考虑到同学们口耳相传给本中心带来的积极影响可以减少宣传费用的支出。预计每月引发相关宣传材料费用约为300元 4财务费用
考虑到本中心在银行有三年期的长期借款，每月提取财务费用为30000*6.3%/12=157.5元 5工人工资及福利
按每人每月工资1500计算，月工人工资为1500*10=15000 6本中心月营业成本 综上所述
，
月
营
业
成
本
为
：2350+2640+300+157.5+15000=20447.5元
三、营业利润（月） 月利润总额=22700—20447.5=2253.5元
（四）、公司盈利的分配方式
考虑到寒暑假对本中心正常营业的影响，我们可以粗略的按照一年9个月计算本中心年利润。通过上述“利润”分析部分可以计算得出，本活动中心年利润总额为20281.5元。
（因为本项目属于大学生自主创业范畴，由于国家政策支持，可以争取到一年的免税优惠。）
本公司欢迎社会各界给予资金支持，经本公司管理团队大会决议，将公司净利的分配大致分为3部分。其中年净利润的40%留作公司继续发展之用，将净利润的30%作为管理团队的个人收入，将30%作为投资人的投资回报（投资人的投资回报率可以具体商议）
五、管理体系
（1）管理模式
管理模式是企业或组织经营管理的方法论。是在企业或组织内，为使生产、营业、劳动力、财务等各种业务，能按经营目的顺利地执行、有效地调整而所进行的系列管理、运营之活动的方法。一个企业要想长远的发展下去，良好完善的管理模式是不可缺少的。对此“送您轻松”项目特制定以下管理模式；
1，开拓市场，寻找新客户，品牌推广,相当于大公司的市场部和销售部的职责,品牌推广。对于刚起步的“送您轻松”项目，首先应该让更多的学生或者是学校四周的居民区知道有这个能给他们带来轻松的项目，良好的宣传是不可缺少的。首先，最简便的方法就是发传单。其次，小组成员的宣传也是很重要的。最后，利用起步时客户的满意度扩大市场，增加订单量。俗话说“金杯，银杯，不如老百姓的口碑”。良好的管理，热情的服务态度一定会让广大客户受益。这是“让您轻松”项目给您的承诺。
2、追踪开发已有客户，扩大定单量，负责定单或合同评审，将评审通过的定单或合同反馈客户同时将它转换成内部执行的具体工作指令传达内部，并负责监督定单执行情况。定期实行优惠政策。小项目更应有严格的管理体系，这样才有可能做的更大，更强。
3、维护客户关系，接受和处理客户抱怨或投诉或退货等事宜；定期调查客户满意度，做出相应的完善，提高客户满意度。市场调查是采用传统的问卷调查，搜集客户反应信息，及时向组织反映。组织更应在第一时间，对客户的反应做出积极回应。俗话说“顾客是上帝”。根据客户的反应来完善管理中的不足，尽量百分之百的满足客户的要求。所以管理者做决策要果断，执行决策要坚决，更要着眼现实，从现在着手，才能够将机遇牢牢握住。一旦执行某决策，就要坚决执行到底
4，提高团队的向心力。小组组长应有良好的综合素质，如：良好的带头作用，较强的管理能力，沉着处理紧急突发事件的能力，更能为小组其他成员树立来年良好的榜样。成为组织的领军人物。通过健全的激励奖罚制度，激发全体人员的工作创新热情和动力。建立一套完善的管理制度：考核制度、各部门规章制度、廉政制度、奖惩制度、绩效制度等，规范大家的行为；定期组织培训学习，提高团队的业务素质。 （2）管理理念
““做中国最好的代售商，创中国第一品牌”本着“诚信、双赢”的经营理念 （3）企业文化
企业的成功来自于每一位员工的付出。“拼搏、创新、团结、协作，保持企业永久的生命活力”为企业精神，公司每个月都举行员工活动，定期进行体育项目比赛，每个月鼓励员工读一本书，并且对读书心得评出
一、
二、三等奖，给予一定的奖励，公司提倡民主快乐工作，积极引导个人的职业生涯规划与公司的发展目标相结合，调节个人与个人之间、个人与团队之间的相互利益关系。
六、风险应对
在市场经济的前提之下，资源的市场化，各种投资都会有风险，我们所能做的是规避风险，选择应对好应对风险的方式，实现利润的最大化。
“送您轻松”这一项目将将面临各种各种各样的风险，例如，财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险。
对于财务风险，“送您轻松”在成立的时候就会设置专门的财务结构负责财务，设置专门的审核结构，负责审核，确保财务的透明度，从根本上杜绝可能出现的财务问题。
对于技术问题，“送您轻松”这一项目属于服务行业领域，我们要解决的主要技术问题是于客人的交接问题，“送您轻松”要求其员工必须尊重客人，以客人是上帝的标准服务，送货上门，确保速度，确保服务质量。
从市场风险上，“送您轻松”这一项目面临的项目是竞争。 对于竞争，“送您轻松”这一项目可以从多个角度提升自我的实力，提升自己的竞争优势。从项目的技术优势、营销优势、行业的认知、团队管理优势等多方面
1、技术优势，不断提高我们的服务质量，设立追踪服务制度，褒奖服务制度。
2、营销优势，扩大宣传力度，采用多种宣传方式相结合的办法，主要以学校宿舍为宣传领地；采用打折优惠的措施，扩大营销。
3、团队管理，建立健全企业制度，完善对于企业的管理。„„„
七、相关法律问题
1、“送您轻松”这一项目是服务行业领域，企业所提供的只是服务，企业不涉及一些产品的加工等问题，对于产品的一切问题，本企业概不负责。
2、本企业于各大餐饮企业签订合同，按照合同约定处理各项事务。
3、本企业对于顾客的隐私保护，在未征得您的同意的情况下，不会将这些信息对外公开或者向第三方提供。
4、如果在您接受服务的过程中与本公司发生争议或者受到了损失，我们会尊重您的选择，如果您同意协商解决，我们会尽最大限度保护您的合法权益，如果您选择通过法律途径解决，我们也会积极的配合，及时解决问题。
详细问题解决方式将根据《中华人民共和国消费者权益保护法》、《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国民法通则》等相关法律提出。
八、特殊情况处理
“送您轻松”在送餐的过程中遇到的各种情况导致不能按时将食品送到顾客手中时，我们将给与顾客一定的补偿。其他特殊情况，我们会尽最大的努力去维护消费者的利益。
第20篇：创新创业策划书
创新创业策划书
（一）
一、执行总结
1.公司概述
《校园杂志》免费直投杂志是河北工程大学编辑部的指导，由校园杂志社主办，免费向邯郸市各大高校在校师生实名定向直投的媒体、《校园杂志》本着引领前沿时尚，净化校园环境，推广知名品牌，服务社会，企业，学校的宗旨，为企业和学校的交流与互动架接桥梁。《校园杂志》倡导科技创新，注重现代管理经验和技术，培养自己的人才优势与企业文化，以核心技术、核心人才打造核心竞争力。
公司选址于河北邯郸——河北工程大学。以大学为支柱，主要是因为大学人才济济，可以从大学中直接引进人才，而我们的消费市场又是大学生，以便我们与大学生亲密接触，以便我们能及时知道我们的客户需要什么。《校园杂志》选址母校，以母校为发源地，向全国其它大学渗透发展，而起初办《校园杂志》又是最艰难的时期，母校会给《校园杂志》大力的支持。《校园杂志》选址此地可占天时、地利、人和之优势。
1.目标市场
起初定位在邯郸各所大学。通过渗透方式进入全国其它高校。
2.《校园杂志》财务与性质
校园杂志为杂志编辑公司，出版发行的一本面向所有全国高校大学生的纯免费校园专属杂志。又因大学生创业所以政府会大力支持。《校园杂志》在运营初期，为节药成本，依托河北工程大学，以便利用河北工程大学人力资源和技术资源。《校园杂志》由技术入股，银行贷款，政府补贴、校园杂志自己拉赞助和风险投资组成。
《校园杂志》是股份限公司，采用职能制式的管理模式，且权与经营权分离，《校园杂志》的资金所有权归《校园杂志》所有，以便将来能够自由支配资金，以有利于《校园杂志》的发展。《校园杂志》将建立现代化企业制度，形成法人机构，将来由董事会聘请资深企业家但任总编辑和广告部主任，并设立监督机构。
《校园杂志》重视人才培养，鼓励人才创新，建立全业绩评估、竞争、分配、激励与约束五大机制，建立人才资源与人才机制，建立科技创新与科技转化机制，走人才促发展，发展靠技术，科技转化生产力道路，最大限度发挥人才优势，建立《校园杂志》自己的特色。
二、市场分析
1、项目背景
生活需要广告，广告引导生活，大学生消费需要引导，大学生走向社会需要指导，大学生找工作，必须过简历和面试关，要知道如何去应聘，大学生假期需要煅炼，公司和餐厅需要招工和校园招聘。
2、我们的优势分析
市场领先优势：邯郸市现有大中专院校5所，总量约8万的在校大学生。统计调查表明，在校大学生月人均消费400元左右，月消费总量约三千两百万元，不难看出其消费市场的规模和吸引力。目前越来越多的企业已经开始关注高校市场，诸如食品饮料，通讯，运动服饰等消费类行业都开始加大进军这个市场的步伐。
对企业而言，高校市场除了目标消费群体的教育程度较高之外，还具有以下几个特性：
①消费群体数目庞大。
②消费能力逐年上升。
③消费群体相对集中。
④巨大的潜在高端消费能力。
服务优势：定位于“高校生活资讯指南”的《校园杂志》，其“全方位，多功能为大学生服务”的办刊宗旨决定了刊物的形式，内容具有极强的实用性，服务性，健康性和指导性，通过开展各种服务活动，使广大学生更直接，更方便，更快捷的解决学习，生活，成才，就业中的一系列实际问题。
数据库优势：由于高校学生具有相对的集中性，稳定性，从而能够真正实现实名数据库定向直投的到达方式，同时，我们将根据市场和受众需求，利用基础数据库复合开发其它数据资源。
渠道优势：在各高校均设有联络部，充分利用团学组织及学生资源，建立稳固直效的发行渠道和庞大的会员络，从而使商业运营模式从可能变为触手可及的赢利图景。
大学生本身特点：广告方面，大学生从小到大，生活大多数都是在学校中渡过的，所以大学生很少接触电视广告，很多学生的品牌意识逐渐淡化或对新的品牌意识不强。可以说大学生除了周末放假能接触一点广告以外，在校上学期间广告意识基本上是空白的。而大学生接受新事物的能国强，所以大学生广告好打，易打。又由于大学生都集中在学校中所以大学广告便宜。
大学生将来都会走向社会，是以后消费的中坚力量，大学生的消费意识又会影响社会的消费意识，所以打大学广告是非常必要的。
2、市场容量分析
目前《校园杂志》只有上海、广东、西安成都等大城市有，而他们的杂志又没有占领整个大学市场，而且邯郸以及河北等中小城市没有专们针对大学生的杂志，所以我们的市场还很大。
我们要走中小城市战略，占领中小城市之后我们就会进功大城市的《校园杂志》的，进功大城市的《校园杂志》我们的策略是，先进入各大城市的白领市场和企业工作者市场，我们与各大公司合作，我们的杂志由他们直接给他们的员工免费发放，而我们将会免费为他们长期打各种招聘信息和选择性地为他们免费打广告，还有我们占领了中城市的大学市场，并且在各个大学中成立了《校园杂志》协会，我们可以免费为他们提供人才优势，这是其它《校园杂志》不能做到的。
《校园杂志》是在大学中办杂志，我们只有身在其中我们才知道大学生需要什么。而且我们与各种人才直接接触，我们会珍惜每一个人才。
三、公司战略
经营策略：本《校园杂志》主打变相广告即把广告做成故事，做成文章，写一些与企业有关的内容和该企业与同学们密切相关的事情，以同学们的需求为导向，积极发展。
管理策略：以人为本，发扬创新，实行公司的公开化，如果领导有什么错误，员工必须指出，能指，敢指出领导错误的，我们将重任。《校园杂志》的利益将与职工的工资挂购，使员工感到自己是《校园杂志》的主人，只有把《校园杂志》做好了，自己才会有前途。
《校园杂志》使命：品牌、特色营销，服务学生
《校园杂志》宗旨：奉献社会，引导大学生进行绿色消费，指导大学生走成功之路。
战略方针：打出自己的特色，科技创新，开拓进取。
四、企业文化
1.企业文化
企业文化是企业内部所有员工共同遵循的价值观念、思维方式、行为规范和共同信念等要素的综合。
《校园杂志》将牢牢确定三种关系：
企业内部职工关系：树立“和睦团结，礼貌谦让、奋斗向上”精神文明。《《校园杂志》》认为，企业内部的团结就是企业生存的必要条件，只有企业的人才力量聚集在一起，才能使企业智慧用之不竭，促进企业快速健康发展。
与顾客的关系：树立“爱顾客就是爱企业，顾客是上帝”的生存理念。顾客就是利润，只有把顾客利润放在首位，才能赢得企业的生存与发展。我们把顾客的每一次上诉当作机会，把上诉者变为我们的顾客，因为一个顾客的不满意他会同时说给他的五位朋友。
与竞争者的关系：我们时刻把创造有自己特色的《《校园杂志》》这个理念放在首位，时刻警惕着竞争者的一举一动。树立“精益求精，追求卓越”的理念。既要看到竞争的残酷性，又要看到竞争的挑战性。
2.企业形象塑造
产品形象：品牌广告，指导营销，服务学生
员工形象：积极发挥自身创造力，发扬奉献精神，以我是《《校园杂志》》的职工为傲。
营销形象：不断改进公司的营销手段与服务方式，建立更加现代化的顾客关系。
社会形象：主动参与社会公益事业，体现公司的奉献精神。
五、管理体系
向学校申请办《校园杂志》协会，起初由于业务不多，所以会与学校编辑部的校的另外两个杂志社合作，当赚取第一桶金之后，在《校园杂志》能发展的同时，会招专门的人才管理和建立自己的设施。
1、公司模式
《校园杂志》为有限责任公司
2、组织结构与部门职责
编辑部基本情况：
编辑部名称：《校园杂志》DM杂志编辑部
杂志总编辑一名：把握杂志整体风格定位以及正常运营流程。
编辑两名：负责杂志栏目广告软文的撰写。
设计3名：负责杂志的正常排版设计以及广告客户的广告图文设计。
业务3名：负责杂志广告业务联系以及客户的后期维护。
杂志发行3名：主要职责是杂志的按时定期发送、邮寄，杂志在每月上半月发行完毕，下半月巡视补发杂志丢失部分。
摄影一人：负责杂志的图片拍摄以及客户要求的广告图片拍摄。
办公室3人：负责编辑部办公耗材购置、办公环境维护（电脑维修等）、人员考勤、绩效考核等。
数据分析员一名：负责杂志的业务、发行等数据的收集、整理、分析。
六、营利模式
（一）杂志广告经营：
广告，消费导航图，书签，商务礼品，广告夹页等形式。
（二）受众数据库开发：
对受众构成状况，广告选择，内容偏好，消费倾向，产品满意度/美誉度评价，传播效果评价等细化分析。
（三）校园活动与市场推广互动双赢：
将合作企业的校园推广项目与相关管理部门的高校活动捆绑运作。
（四）电子商务：
同期进行杂志站开发，建立在线电子商务——杂志平台——物流渠道的全方位即时营销体系。
七、营销策略
1、史玉柱络游戏营销方法。
史玉柱说过谁谁玩我的游戏我就送谁800元，我没那么多钱，我也提供不了那么多钱，但我要说谁要订购我的杂志我就送谁100元。100元将以双倍代金券的形式送出。当你消费一定金额时，你就可以使用代金券来付款。
我的双倍代金券将由我的加盟商免费为我提供。我的加盟商为什么愿意出这些代金券呢？因为我要通过代金券来引导消费者进行选择性消费。只有加盟商才有大量的双倍代金券，而不加盟只在《校园杂志》做广告的只能有单倍代金券和少量的双倍代金券，如果消费者手中有A公司的双倍代金券和B公司的单倍代金券，消费者肯定会重点考虑A公司的商品。双倍拥有量公式代金劵为：10%X+20%Y+30%Z+40%E=总代金劵量，其中X为加盟并至少每预定1个月广告的客户，Y加盟并至少每预定3个月广告的客户，Z加盟并至少每预定6个月广告的客户，E为所有做广告的客户。
《校园杂志》规定：超市、商场等地方购物满100时，则可以用价值5元的对应单倍代金券替代人民币付款，培训机构、眼镜店、医院等机构消费100元，则可以用价值10元的对应单倍代金券替代人民币付款，在饭店等地方购物满100则可以用价值
7、5元的对应单倍代金券替代人币民付款。
如果消费者有双倍代金券则可用相应的双倍代金券替代单倍代金券进行付款。
2、推荐营销：
《校园杂志》实行推荐竞价服务增值服务，起价为3元，被推荐公司必须与《校园杂志》签合同，合同的具体内容包括：包括如果有十个以上的消费者对商家的服务和产品不满，则可以上诉到《校园杂志》，《校园杂志》则会先让商家和消费者进行协调，如果是商家问题，《校园杂志》会让商家向消费者道谦并且退换产品，如果商家不向消费者道谦《校园杂志》将会向广大消费者广告此事。如果签了合同，《校园杂志》将会向广大消费者说明推荐理由。消费者消费时肯定会倾向于能保证他们利益的商家，所以推荐营销是商家们欢迎的。推荐营销也将来广告发展的必然方向，商家自己向消费者保证肯定没有第三方保证效果那么好。一个好的商家肯定也希望有这样的服务，推荐营销有助于优胜劣汰。
同行竞价，价高者推荐系数高，价低者推荐系数低，不竞价者不推荐，《校园杂志》竞价服务最高推荐系数为3星，推荐系数想达到
四、五星级，必须由消费者进行投票。
3、产品（广告）服务
《校园杂志》的广告特色是文章广告，当然分类广告等别的广告也是重点。文章广告是一种变相的广告，即以文章的形势写出此商家的发展史和最近动态等等。让人们了解家，让人们关注此商家的最新动态和最新产品。借此来提供商家的品牌效应，这是其它任何广告都无法做到的。
《校园杂志》将会在《校园杂志》的前四期到前八期为各个商家和公司免费打各种招聘广告，这些企业和商家可以是和加盟《校园杂志》的也可以是没加入《校园杂志》的，但前提是答应《校园杂志》，提供他们企业或商家的员工数和工资大概价位，并且将来能免费发放《校园杂志》社提供的邯郸杂志给他们的员工，以便《校园杂志》社将来进入邯郸整个市场。《校园杂志》社将答应他们将来邯郸杂志成立的前四到八期也将继续为分他们免费打招聘广告和选择性地为他们免费打分类广告。
4、销售战略：
①《校园杂志》是大学生自己的杂志；
②订购《校园杂志》就送100元，每一期杂志只需出
2、5元即可，而《校园杂志》为半月刊，每学期只需出25元即可。大学生也可以以选择不订购，《校园杂志》也将会免费发放杂志到每个宿舍，大学生购物时可以将杂志上的代金券裁剪下来，用来代替现金付费。
③大学生你想勤工俭学吗？你想假期、周末打工吗？你想做兼职吗？《校园杂志》将会为您提供各种招聘信息。
④如果你想考研报班，哪个学校好，你知道不？你想培训技能，哪个学校好？要想知道就赶快加入《校园杂志》吧！《校园杂志》还将为您提供各个学校的历年的考研分数线！
⑤大四了，你将要面临打工作了，你想不想找一个好单位，好企业？如果想，那就先写好你的简历吧，《校园杂志》会指导你怎样写出一份出色的简历。你想不想了解毕业生的工资导向，想不知道面试时要注意的事项，想不想早一点知道各大公司的企业和校园招聘信息？想知道那就快点加入《校园杂志》吧。
七、杂志规划
（1）《校园杂志》刊物形式及内容：
①规格标准：80克铜版纸彩印，60P，16开；
②栏目设置：《邯郸快讯》《缤纷活动》《菁菁校园》《寻缘交友》《靓丽女生》《兼职实习》《考研》《招贤榜》《职前装备》《职海泛舟》《生活》《旅游》《俊俏男生》《动漫》等栏目；
发布：图书，音像，演出等产品广告；出版社，书商，书店，唱片公司，音像店，影剧院等机构广告；招聘信息；休闲，方便食品，乳制品，饮料，纯水，日用品，眼镜，保健品等企业产品及品牌广告；中西快餐，特色餐饮，咖啡屋，健身房，滑雪场，风景名胜，银行保险，旅行社等机构产品，服务广告等。
（2）刊物传播：
①、发行周期：
12期/年，每月出刊，新生入学、学生毕业、五
一、国庆等节假日推出特别增刊。
2、信息量：
内容涉及学生息息相关的广告资讯。
②传播范围：覆盖师生群体。实名定向直投的发行络，直达受众手中。覆盖学校的团学组织，教学科研机构，学生公寓，图书馆，食堂及学校周边的学生活动场所。
（3）针对各大学校园进行市场具体调查
（4）热辣主推系列——促销推广（以高阅读率决定广告招商收益）
①“《校园杂志》之社团盟主争霸”在驻邯郸高校招兵买马，让个社团组织参与小品比赛和话剧演出。最后在每个高校选出一个最有实力的社团作为合作社团。
②“《校园杂志》之杂志封面设计擂台赛”在全市范围内征集设计稿。
③：“《校园杂志》之赠卡行动”暑假期间组织首批加入的企业会员派代表陆续到广西大学、广西民族学院、广西财经学院和广西医科大看望留校学生。赠送他们第一批大学攻略卡。企业领导现场发言，鼓励留校生努力完成学业。
④“《校园杂志》之‘市民给学子建议信息交流平台’”号召市民给青少年更多的关注和爱心。
⑤“《校园杂志》之健康游”与目前最受欢迎的游戏“天界”合作，倡导健康的玩络游戏。在DM上面印刷号码及宣传语“只要身体好，不怕宝物少”，学生可以刮开这个号码到游戏里领取一个宝物。
⑥“《校园杂志》之‘我的XX经历’征文比赛”获奖者出了得到物资奖励以外，还将得到由公司送出的最有挑战的神秘经历一次。
（5）发展企业理事单位和广告代理运营商，进行广告销售和市场推广
（6）建立各高校联络部，开始相关信息，数据收集，筹备杂志创刊号
（7）杂志站开通
（8）发展会员俱乐部及多种经营。
八、投资分析
1、股份结构分析
公司的注册资金为12万，股本结构为：技术入股60%其中包括4万加盟费。河北工程入股3万占20%，其余20%归创也人员和特殊用途，《校园杂志》将会用广告费用做杂志走万无一失的道路。
发展期的编辑部投资预算
1、人员工资：主编1名，平均工资每年3万元；编辑3名，美术编辑1名，平均工资每年2万元；记者若干，发行主管1名，广告业务员若干。平均工资每年1万元；
2、编辑费用：编辑费，稿费，工作经费（包括通讯费、交通费、办公费、差旅费），发行费，房费另计。合计每月1万元；
3、印刷费（包括纸费）：按15000本计算，平均每本3。5元。
4、设备：计算机2台1万元，电话4部200元，复印机1台5,000元，办公桌椅6套3,000元，文件柜2件4000元。
5、收益：A、广告收益初期按印数10000册，
本刊目前所需资金5万元，可以投资、控股或卖断等形式合作，双方本着诚信、互利原则，共同打造“钱”途无量的《校园杂志》广告期刊。《校园杂志》将通过“广告、发行区域广告独家代理”、吸收“理事会成员”等来确保资金来源以使杂志持续健康发展。
在股份结构中，《校园杂志》社以技术入股无形资产为总资产的60％，其中包括各个企业或者商家的加盟费；风险投资为40％，拟吸收1－2家风险投资家入股30％。
2、资金来源与运用
河北工程大学将出资三万和各种加盟商的加盟费用为五万或者各个商家的第一次广告费用4万，这些钱已经足够《校园杂志》运营两期杂志了。风险中的投资家可有可无，因为《校园杂志》打的是稳定战，有了各个商家的加盟费用或者第一次做广告的费用，就足够在邯郸各个大学发一期的杂志了，《校园杂志》将会用前几期的广告收入印发下一期的杂志，如此循环下去，当然有风险投资家的投资更好，以便《校园杂志》能迅速占领邯郸的校园市场，并向河北其它高校市场和邯郸的中、高收入人群进军。
3、投资决策
《校园杂志》的硬件设施先租用，在各大学校园中，《校园杂志》将会建立《校园杂志》社团，一少部分的投资将会运用于《校园杂志》社团，因为《校园杂志》社团是我的根本，只要《校园杂志》社团能存活一天，我《校园杂志》社就会有更多的机会。
九、风险分析
1、风险因素分析
客户对《校园杂志》和校园市场缺乏了解与信任，商家起初不愿加盟和不愿投资大量的广告费用以及其它企业仿效。
2、风险应对策略
根据市场需要在其它企业仿效之前就快速启动运营并且扩大规模。广建渠道，加大市场宣传力度，增加客户对《校园杂志》的了解。让客户投资入股，让客户的利益和《校园杂志》的利益密切相关。
3、风险资金的退出策略
《校园杂志》将以非常负责任的态度对待投资商和加盟商，公司会把投资商和加盟商退出时能得到尽可能大的效益放在首位，公司将会建立起良好的风险控制和风险投资退出机制。风险投资的目的已经获得最大的利润，《校园杂志》将本着此原则维护投资者的利益。
