推荐第1篇：饰品推广策划书
饰品推广策划书
一、行业释义
饰品，目前是一个新的消费领域，也是一个暴增的消费品市场，目前在商业领域钟形成了一个独立的消费群体，饰品也正引领着中国年轻女孩的时尚潮流方向。目前有很多成功的饰品企业，在这个领域是名利双收，赚得钵满。
现在正受欢迎的几个品牌如：哎呀呀 阿呀呀等，都是以实体店特许经营的营销模式，迅速占领国内消费品市场，短短几年达到近万家的规模，在国内各大、中、小城市主导了饰品市场，培养了一批批的80后、90后的销售群体，多元化的品牌推广策略赢得了空前的成功，也带动了整个就业连的成功，与加盟商实现双赢局面。
我公司在饰品行业顶峰的阶段，迅速整合资源，优化产品结构，结合我们目前的渠道优势，和现有的销售网络，大步跨入，为中国饰品行业锦上添花。
二、目标群体
主要消费群体：中国年轻女孩
辅助目标群体：时常人群
三、消费趋势分析：
四、产品优势
（功能、卖点、利益点）
五、产品定位与价格战略
六、营销导向下的产品质量与创新使命
在经济大潮下，迎合了消费者需求的产品才会有自己的市场，而不断追求的品质、不断创新的产品才有可能占有更大的市场。
产品导向：
首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应；再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等；
产品推广
（一）平台推广
1、新闻发布会
高调亮相，在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。
2、产品展示会
制作样板间，邀请各界人士和同行观看公司的产品，展出当前流行的
产品，并辅以展出先进且有后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备、及营销造势奠定了基础。
3、组建渠道
首先与我们的战略伙伴签约，利用他们的品牌优势与销售网点，实现有效销量，验证我们的产品优势；为新品设计提供最新的信息。
4、电子商务
打造网上销售平台，与渠道代理商结盟。完成物流配送及营销
推广。
5、特许经营
全国招商，建立代理机制，创自有品牌，走独立产权路线。
（二）信息推广
1、关系营销
可以利用战略伙伴的资源（叮当猫、迪士尼等），重点培养他们的营业员主力推销我们的产品，建立一个有效的奖励机制，提高我们的产品销量；在学校招聘代理人，发放宣传单、网上发帖等来提高影响力。
2、网络营销
实行区域加盟制，授权加盟者网上销售我们的产品，实体店的
代理商也可以参与网上加盟，由公司统一调度结算，各省区域配合，完成物流配送。
3、商务中心：成立专门的电话营销中心，对部分客户电话、Email营销，对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系维护，与合作伙伴建立网站链接，发布公司信息、展示我们的产品信息，做一些视频宣传。
（三）渠道建设
1、组建销售队伍
建立营销管理中心，配备市场部、销售部、产品经理，商务部，营销部制定公司的销售目标，制定完善的管理体系及销售政策。
市场部人员配备：1-3人，负责市场推广工作，制定推广计划，完成企业文化及产品形象的设计、推广，网站建设，负责产品说明书、包装、彩页、宣传资料等等的制作。
销售部配备区域经理2-3人，负责特许加盟的渠道开拓，实行区域目标管理制，各司其责，建立销售网点，完成销售计划，
产品经理：负责市场产品信息采集及反馈，配合产品开发部或采购部制定新品计划，设计符合消费者喜爱的产品。
商务部：3-5人，肩负营销中心的信息枢纽，负责营销中心的日常工作实施及监督，负责战略伙伴的事务管理、负责网上商城的信息处理、负责渠道客户的问题处理、负责客户订单的处理，负责物流管理及跟进。
2、组建自有销售渠道
代理、经销制度，以省、市为区域，建立自己的销售网络，直接面对市场竞争，提高企业的社会知名度。
推荐第2篇：饰品网店策划书
饰品网店策划书 组员：金羽希
马春花 邹婷婷
一前言
自互联网Internet成为一种革命性的大众媒体以来，其发展速度之快令人惊叹。而作为世界最大朝阳产业的饰品网站，当他与电子商务这一新兴模式相结合时，其潜在的商业价值表露无遗。根据CNN公布的数据，全球饰品电子商务已连续八年以上超过350%的速度发展，2003年度全球电子商务销售额突破1500亿美元饰品这一装饰类首饰，他面向的对象时年轻人，她所要求的要追求潮流，美丽大方，个性化饰品，而我们的产品应运而生，我们考虑年轻人为主要特色，满足求异，个性，非主流，创意，限量版，手工艺品，细致与颜色他陪可以完美的展示一个年轻人的形象。
如今饰品行业繁荣，各种档次的专卖店，销售网点星罗棋布：各种款式，各种层次的产品充分能满足了日益增长的市场需求。大众化的产品，大多数没有自己的品牌，而如今的消费者偏好各异，追求创意，唯一，手工饰品，而我们针对这些需求，开创自己的品牌—525我爱我。
二 项目简介
（一）网店基本情况
1.网店名称：98°love
2.网址：淘宝网
（二）经营模式
专卖店型：
意思就像我们地面中的专卖店一样，只做一个品牌的产品系列，不但专业性强，而且所有产品质量有保证。现在在网上同样也有这样的专卖店，比如说现在淘宝商城这样专卖店就不少，专卖店的好处是对产品专业，更容易形成自已的品牌效应，能更好的留住客人，让人容易相信产品的质量。这种专卖店需要品牌授权，要求门槛也有一定的高度。但做专卖店能容易形成自已店的个性化及跟其它店的差异化。
（三）产品定位
针对女性，我们打造精致女人。
（四）产品介绍
以非主流的文化内涵渗透到我们的产品当中，主要有戒指，手链，胸针，头饰，项链，以手工制作为主。我们的主打品牌以525我爱我为主题，诠释做精致女人的幸福。我们的三大亮点：个性化定制，手工制作，限量版。
三、项目运作的可行性
（一）竞争分析
纵观本土市场，真正的网上商城不多，像万迈商城、大连网街等网上商城，大部分都是以c2c的形式经营或者都是单一类别的产品经营的网上商城，对消费体而言网站的信誉度不高或者选择上有很大的局限性。
（二）自身优势
1.广泛性
现在的商家都可以成为在线购物网站会员，享受免费宣传。同时可以加快在线购物网站人气的汇聚。
2.互惠性
利用在线购物网站的优势的招商工作产生互惠性。
3.地域性
打破地域观念，使自己的产品得到全国各地客户认知，足不出户就可以将自己产品在全国推广。通过在线购物网站可以被更多的客户选择，同时自身也可以选择更多的进货渠道。 。
（三）市场现状:
1.经营场所的广阔性
消费体想要找到特定的商家非常困难。
2.产品价格的区域性
产品价格调控的区域划分，有些区域商家可以自控产品价格，有些区域商家必须明码标价，价格不允许有任何调控空间。可以使胜利广场面对不同的消费群体，通过网上购物，使不同的消费群体了解在线购物网站
3.产品价格约束性
约束商家日常产品的价格不能低于网上销售的价格。这方面对胜利广场运营有着诸多好处，能够避免不争的竞争，保护商户的利益，避免因价格战导致的商户的退出。 让消费体明白在网上购物的确能买到更放心、更实惠的产品，而且货真价实。长此以往，就会打消消费体的疑问，让消费体信任网上商城，在网上商城购物安全放心。
四.定价策略
市场定价：80元——300元
根据材质，是否特别定制，纯手工定价
1.定价目标
统一调配产品价格，使胜利广场商铺的零售价不得低于网上销售的价格。
2.定价导向
根据客户反映作出适当调整，同时保证产品的正常利润。
3.定价及价格调整
根据产品市场调控情况而定。
五.营销策略
1.购买行为分析 只有想不到的没有买不到的众所周知，当前网络购物已经成为一种风尚，越来越多的人钟情于网上购物的。据我调查，小饰品的外形和价格对消费者购买决策的影响最大，对于大多数人来说，质量的要求不怎么高，小饰品的独特外观和色彩是消费者眼中最大的亮点。而产品拍摄的角度和命名在消费者决策购买中也起着不容忽视的作用。在购买这类小饰品的消费者中，15-25岁的女性占了近90%,她们的购买欲相对
2.购买动机：消费者易受广告和促销等因素的影响，有时并不完全是为了真正的需要而购买。质量和服务
追求正常经营下客户无退货要求，把好质量关，质量不好的货坚决不发货。加强售后服务的管理。
3.产品策略的调整
根据市场需求作出适当的调整，以完善网站经营的缺口。
尤其是大学生，价格不贵
4网店推广
网络方面
1.流动主题网站的建设策略
我们所采取不是单一网站的概念，我们的视线亦将不再是局限于单一网站的建设，我们倡导网站群的概念，从整体上来规划一系列的网站。
我们这些单独网站之间的有机连接将形成一个以胜利在线购物网站为首的网站群。
在公司成立初期，流动网站的作用主要在于扩大胜利在线购物网站与外界的联系，丰富以胜利在线购物网站为主的网站群的内容，扩大我们网上广告的受众面。到了后期，建设流动主题网站的服务将是本公司在成熟期一个极具特色的业务。主要是考虑到公司在不断的发展过程中将积累到大量的网站建设经验，而随着中国的网络社会进一步成熟，人们对网站的定义将进一步拓展，除了需要固定的网站，人们还将需要一些生命周期比较短的网站，例如为某一电影作宣传的网页，电影上映后，网站就会消失。或者一些为了纪念某一重大事件的网站。这些网站的特点是贴近社会热点，在浏览量上有保证，我们就不停的建立，以进一步扩大我们的影响力，实现我们的价值。
2.与视频语聊合作。
可以在每天有选择的与各类房间进行合作，推出现场展示。
4.互惠链接。
在从属于自己行业的网站上连接和很多同类型非同产品的公司网站连接，这样的话，可以增加彼此的点击率，是一种双赢的政策，无论是哪个网站都是乐意的，只要不是直接的竞争对手。
5.新闻发布。
找出具有新闻价值的事件，然后在网站上发布主体，引发讨论。
6.创办一份电子杂志。
电子杂志（周刊，月刊或季刊）可以帮助网站扩大影响，提高诚信度，以求更大发展。
7.在邮件程序中安装\"自动落款\"功能。
8.举办网上竞赛。
人们都比较喜欢免费的东西，如果在您的网站里举办一次竞赛，提供各种奖品，肯定会产生高于平常的访问量。
9.在合适的网站里做付费标帜广告。
10.发起联盟计划。
11.论坛上推广
12.注册搜索引擎
13.把会员利益跟网站利捆绑在一起
网下宣传活动
14.与政府部门合作举行大项公益活动，提升网站知名度。
15.参加公益活动:
力所能及的支持国家希望工程，逐年增加资助名额，培养企业员工的社会责任感，树立企业良好的社会形象
16.建立会员俱乐部。
举办一些线下的会员活动，如聚会，k歌，旅游等。可以采用aa制，条件允许的话可以给网站活跃会员免除费用。乘此活动机会让会员评评网站，让他们说说网站有哪些不足的地方！如果确实有必要改尽快实施，然后把改进的结果通知提建议的会员！
17.在胜利广场入口处建立标志性建筑物
通过建筑物视觉传达效果，使更多的受众群体了解网站，提升企业形象。
18.与网吧合作
19.校园推广：
传统媒体宣传
20.报纸宣传
21.外媒体宣传
网站自身宣传
22.网站定期向会员发放网络优惠卷。
23.购买产品可以获得一定比例的积分，通过网站系统可以用积分换取产品，或者可以用积分换算成现金，直接购买需要的产品。
六.发展规划
网店群的受众设定：面向全中国。
建设进度
整个网站由意念设计到正式投入营运，大概要一年的时间，进度安排如下：第一季度：成立网店，收集资料，委托设计网页
第二季度：参与网页开发，开始策划营销计划
第三季度：网店进入调试阶段，开始在媒体投放广告。
第四季度：网店正式投入使用。
三年内在全国范围内有一定知名度，盈利超过30万
具体如下：初期实现的目标是每天店铺浏览量达到100次以上，每月店铺交易次数达到500次。
七.风险评估
在我国电子商务的发展还处在成长阶段，做小饰品电子商务相对来说有一定的 风险性，我们推出的网店的成功率虽有70%，但我们会不断努力，减少风险。相信定能在小饰品取得成就。
八.财政预算
总体费用预算：
货物成本 2万
广告及店铺装修成本 1万
人员工资 3000每月
在初期宣传营销阶段，成本应控制在最低范围内。
推荐第3篇：手工饰品大赛策划书
兰州交通大学
手工设计意系科学发展, 玲珑饰品情牵信心中国
第九届手工饰品大赛
策
划
书
主办：共青团兰州交通大学委员会
承办：土木工程学院团委学生会
时间：2009年5月
一、活动目的
在我校深入学习实践科学发展观的重要时刻，为庆祝建国六十周年，表达对祖国的美好祝愿，增强当代大学生的爱国之情，展现同学们的实践动手能力，营造和谐的校园文化氛围。经研究决定，特开展兰州交通大学第九届手工饰品大赛。
二、活动介绍
本届活动由兰州交通大学团委主办，土木工程学院团委、学生会承办，旨在锻炼当代大学生的实践动手能力和创造热情，营造和谐的文化氛围，给具有手工饰品制造方面有特长的同学一个展示自我的舞台。
三、活动流程
1.作品收集 在校园内公开报名，并开展2-3周宣传。报名方式及地点详见 “关于兰州交通大学第九届手工饰品大赛的通知”。
2.评选 邀请艺术设计学院相关老师嘉宾进行评比
3.颁奖典礼 在我院多功能厅进行
4.获奖作品展出 在我校人流量较多的图书馆门前展出
5.在活动期间邀请校广播站报道，鼓励大家积极参与
四、前期宣传
1.学院门口悬挂宣传横幅
2.男女宿舍楼前展板宣传，5教门口及学院门口放置宣传海报
五、活动安排
前期宣传、报名及作品收集6月25日—7月15日
作品评选及公布结果7月16日—7月19日
颁奖典礼及作品展出7月20日—7月22日
六、参赛要求
本校所有在校学生均可以个人为单位参加比赛。作品要求内容积极向上，能表达对祖国的热爱和美好祝福。作品可采取适当材料进行手工制作，可附带作品说明（作品内涵或创意来源），不得抄袭。
七、奖项设置
一等奖3名，二等奖4名，三等奖5名
优秀奖若干。
八、评分标准
手工手工细致25
手工到位20
手工一般15
外观外观精致25
外观大方20
外观朴实15
感情内涵丰富25
感情充实20
感情真挚15
创意别出心裁25
新颖得体20
合情合理1
5—20分 —15分 —10分 —20分 —15分 —10分 —20分 —15分 —10分 —20分 —15分 —10分
关于兰州交通大学第九届手工饰品大赛的通知
在我校深入学习实践科学发展观的重要时刻，为庆祝建国六十周年，表达对祖国的美好祝愿，增强当代大学生的爱国热情，展现同学们的实践动手能力，营造和谐的校园文化氛围。经研究决定，特开展兰州交通大学第九届手工饰品大赛。
本届活动由兰州交通大学团委主办，土木工程学院团委、学生会承办，旨在锻炼当代大学生的实践动手能力和创造热情，营造和谐的文化氛围，给具有手工饰品制造特长的同学一个展示自我的舞台。 活动主题手工设计意系科学发展, 玲珑饰品情牵信心中国 参赛要求本校所有在校学生需以个人为单位参赛。作品要求内容积
极，能表达对祖国的热爱和美好祝福。作品可采取适当材料进行手工制作，可附带作品说明（作品内涵或创意来源），不得抄袭。 作品收集即日起即可报名参赛。请参赛者自行制作作品，于7月
15日、16日13：00-14:00将作品交至土木工程学院团委办公室（土木工程学院一楼）并统一填写报名表。
奖项设置：一等奖3名，二等奖4名，三等奖5名，优秀奖若干。 评分标准：手工手工细致25—20分
手工到位20—15分
手工一般15—10分
外观外观精致25—20分
外观大方20—15分
外观朴实15—10分
感情内涵丰富25—20分
感情充实20—15分
感情真挚15—10分
创意别出心裁25—20分
新颖得体20—15分
合情合理15—10分
联系人：王佳13919973203
刘静乐15095406230
刘丽妲13739314319
主办：共青团兰州交通大学委员会
承办：土木工程学院团委学生会
推荐第4篇：民族饰品网店策划书
民族小饰品网上销售策划书
背景
“网上购物”现在对于网民来说不再是陌生的事务，2009年中国互联网络信息中心（CNNIC）公布的《中国互联网络发展状况统计报告》数据显示，截至2009年6月30日，中国网民规模达到3.38亿人，普及率达到25.5%。网民规模较2008年底年增长4000万人，半年增长率为13.4%，中国网民规模依然保持快速增长之势。中国网民在最近一年内通过购物网站（包括“网上商城”、“网上商店”等），网络购物的用户规模在目前经济形势下由7400万扩大到8788万，增加了近1400万用户，网上支付半年增加达到2370万人，使用率增加4.8个百分点，但是，网上交易安全问题也是日益严峻，仅29.2%的网民认同网上交易安全。同年两大C2C网站淘宝网和EBAY在网络和传统媒介都做了大量宣传，特别是淘宝网的强势宣传，同时加上一拍网的推出，网上购物不断冲击着我们的视野，好像电子商务的春天就要到来。
这几年民俗元素的服装、饰品在国际、国内市场上逐渐成为一种潮流，并在市场中获得了快速发展，民族特色饰品广泛获得大家的喜爱，市场一片繁荣，（比如现在站在中国的流行前沿的上海市就流行藏饰），愈来愈多的商家也投入到这片市场当中来，在网上销售中华民族饰品也已成为一大热点。 我们的营销策划如下：
一．民族饰品网上销售B2B模式：
民族特色饰品的网上销售就模式来说有B2B、B2C、C2C三种。B2B（企业对企业）模式已经获得广泛认同，为很多企业赚了钱，这一点从国内最大的B2B网站——阿里巴巴的盈利增长中可以得到证明，其它大一点B2B网站盈利前景都被大家看好。民族特色饰品企业进行B2B模式网上销售的相信都尝到了一些甜头，但目前进行B2B模式网上销售的企业还不是太多，毕竟有一定得瓶颈存在，对于电子商务的理念和实践还不太熟悉。相比较传统渠道，B2B网上销售的特点
是节约成本，影响面大，快捷有效，具有明显优势，银饰B2B模式网上销售前景看好。
二．民族特色饰品网上销售B2C、C2C模式：
民族特色饰品饰品现在很受大家的喜爱，市场增长很快，在网上银饰销售也是一片兴旺，在淘宝网，你输入“民族饰品饰查询到的店铺就有900多家，可以说“民族特色饰品”是网上销售热门商品之一，但是目前企业投入到民族特色饰品B2C（企业对个人）的还不多，而且普遍缺乏创意，网上民族饰品店铺多是C2C（个人对个人）模式，多简单地采用一些既有的平台，简单的运营，缺乏专业的营销和战略整合，因此良莠不齐，整体水平有待提高。网上C2C模式民族饰品销售由于门槛低，民族饰品的市场前景看好，而且民族饰品也是适合网上销售的商品之一，所以民族饰品网上销售C2C模式受到很多人的选择。我们也采取选择网上的零售C2C方式，便于我们学生开始创业阶段的计划
三．网上民族饰品店铺（C2C模式）VS传统民族饰品店铺
民族饰品网上销售比较传统饰品销售有它明显的特点
优点：
1.网上民族特色饰品店铺投资少，占用资金少，因而风险也小
传统店铺要付店铺租金、装修费用、水电费等，投入大。而网上开店如果是自己的独立域名的话，只需支付少量租金就可以了。目前淘宝网推出的都是免费服务，在淘宝网开一个网店一分钱都不用花。传统店铺需要一定的库存量，占用资金比较大，民族饰品网店则可以少量存货，甚至零库存，占用资金少，风险也小，进入门槛低，适合个人创业。
2、网上银饰店铺不受时间、空间限制
传统店铺一天一般营业8－12个小时，并且受地域客流的限制，辐射面有限，受店面空间限制所放商品也有所限制。网上民族饰品店铺可以全天24小时接受订单，并且可以生意可以做到全球，店铺可以放足够多的商品。
3、价格优势 网上民族饰品店铺投入资金少，可以节约很多开支，从而可以最大限度的降低成本，因此价格上很容易形成优势。
4、方便快捷
由于网上支付、物流配送的完善和发展，网上购物变得非常方便快捷，动动鼠标就可以下好订单，支付货款，就等着在家收货了，即使是国外客户也可以很方便网上支付和享受方便的物流配送。
商品范围：
根据我们小组的自身了解与资料检索，我们收集到较为有名的少数民族特色装饰有以下：
纳西族东巴画，藏族唐卡，满族剪纸，水族马尾绣，土族盘绣，藏族格萨尔彩绘石刻 邦典、卡垫织造，土家族织锦，壮族织锦，加牙藏族织毯，维吾尔族花毡，印花布白族扎染，苗族蜡染 芦笙 苗族银饰苗绣 ，阿昌族户撒刀，保安
族腰刀，傣族、纳西族手工造纸，维吾尔族桑皮纸，内蒙古桦树皮制作、牛皮画，黎族树皮布，赫哲族鱼皮制作。
经营原则：
⑴遵守法律和道德准则
⑵诚信经营
⑶“顾客就是上帝”在这里不在是空洞的说笑，而是一种真实的感受
⑷在真诚的基础上，做到主顾互惠
⑸信誉是我们对顾客的第一教条
实施阶段
一．寻找货源渠道
1、团队成员靠自己的人际关系和交际能力与厂家，批发市场或营销商进行协商
2、从别人的网点进货（自己寻找的货源不可能很全面地覆盖消费者的需要，实现共赢）
注意：进货是一个很重要的环节，不管是通过何种管道寻找货源，低廉的价格是关键因素，找到了物美价廉的货源，你的网上商店就有了成功的基石。
二．宣传工作
⑴利用同学在校内网上广泛宣传，提高知名度
⑵在校内张贴广告提高信誉度
⑶待网店点击率提高到一定程度，可对更多人进行宣传
⑷网络宣传渠道，在各个知名论坛，BBS，贴吧等地方进行宣传
⑸利用淘宝旺铺进行宣传工作，在淘宝旺铺上设置具有个性鲜明，具有强烈鲜明的民族特色的饰品作为首页，配合DIY的纯手工作品，让网店的个性张扬在顾客面前。
⑹店铺推广：1.做好友情连接;2.积极参加淘宝组织的商家活动;3.和其他商家做好战略联盟，形成合作关系。为了提升自己店铺的人气，在开店初期，应适当地进行营销推广，但只限于网络上是不够的，要网上网下多种渠道一起推广。例如购买网站流量大的页面上的“热门商品推荐”的位置，将商品分类列表上的商品名称加粗、增加图片以吸引眼球。也可以利用不花钱的广告，比如与其它店铺和网站交换链接。宣传文案尤其是标题一定要能吸引人，让人产生进一步了解的强烈兴趣，这是电邮营销的关键。
三．目标市场
在对周围同学、朋友等各类工作人群的意见调查中，发现多数人都愿意购买具有鲜明的民族特色的产品做为室内装饰、随身挂件、车内装饰等，但是大多数的人群希望其民族饰品是价格要适中，能够具有代表意义，且易于保存。
主要针对三种目标群体，一类是学生群体，因为现在的学生都比较爱美，注重时尚潮流；一类是，打工群体，他们在打工时存下了一些钱，购买一些民族饰品提高品位，这类目标群体将会成为购买的一大主流：三类，有特殊收藏爱好的群体，由于众多的民族饰品都是手工制作，具有一定的收藏价值，便于升值、保价等。
四．价格策略
从市场营销的基本理论来分析，传统市场营销定价的基本原理也同样适用于网络市场；但是，网络市场与传统市场相比存在着很大的差异，这种差别就导致了网络市场的定价方法不同于传统市场的定价方法。在网络市场中，商家研究如何满足客户的需要，以成本为导向来确定产品价格将逐渐被淡化，而以需求为导向来确定价格将成为企业确定价格的主要方法。同时，竞争导向定价法中的投标定价法和拍卖定价法将不断被强化。
根据以需求为导向来确定民族饰品的价格同时，我们采取购买者理解价值法和需求差别法，准确地估计购买者对本企业产品的理解价值，然后据以确定产品的价格，同时定位价格为以顾客为基础、以产品为基础、以地域为基础和以时间为基础四种类型。
五．品牌建设
狭义的网络品牌仅指在网上销售的产品的牌子，它是企业给自己的产品规定的在网上市场交换活动中所使用的名称与标志，通常是由文字、标记、符号、图案和颜色等要素或这些要素的组合构成的，它可用来识别一个企业或企业集团的产品，以便同竞争者的产品相区别。
1．新创品牌策略 ；
2．延伸品牌策略 ；
3．品牌网站策略 ；
根据相关的民族饰品的销售量以及哪类饰品的受欢迎程度进行统计报表，最后依据报表设计出适合我们网店的店名以及相关的服务，一个知名品牌能够给产品带来附加的经济价值。
六．资金压力
如果网店销售的商品都要先进货，库存在家里，等顾客一个一个买，显然是不明智的：一是资金占用比较多，品种少了吧，对顾客吸引力不大，没兴趣光顾；品种多了吧，需要大量的本钱，这是普通网店创业者难以承受的；二是顾客到底喜欢哪些产品事先未必很清楚，因此可能很快就发现个别产品缺货，更多的产品的却无人问津，堆在家里，造成没赚到钱，只是剩下一堆货的尴尬局面。在我们实际考虑分析过后，我们小组决定采购适量的样品以及在1-2个月试营业中销售量好的产品多进货，而其他类似产品则由消费者下了订单过后再向商家要求出货，这样方便节约大学生创业的钱。
七．人员及组织结构
⑴人力资源管理部
负责人（具有一定的预测组织人力资源需求并作出人力需要计划的能力） 负责事项：人力需求计划，招聘人员，考核绩效，支付报酬
⑵技术管理部
负责人（具有一定的计算机技术基础）
负责事项：网店的背景设计、宣传及安全问题
⑶财务管理部
负责人（具有较高的责任心）
负责事项：财务支出与收入的计算，记载
⑷产品管理部（后期）
负责人（具有规划管理能力，较强的责任心）
负责事项：商品的存放及商品相片的制作
⑸作业管理部（后期）
负责人（有充裕的时间，良好的心态，平易近人的态度）
七．未来的战略规划（1-3年）
随着网店的逐步扩大，网店在试营业几周之后，必然出现销售上的浮动，。一个新的网店如同在僻静的街道边开实体，起初大多是无人问津，经过不断的推广宣传、聚集人气、扩大知名度、培养顾客群体，生意才能逐步好转，最后兴旺起来。在初期，我们针对网店的每周，每月，每季进行收入与产品销售种类统计总结，根据不同时期，消费者的消费欲望，以及在什么时期民族产品最易被大众接受进行调查，在取得研究量化分析之后，我们可以根据当时的资金，市场环境，人员配制，进行局部的调整与变动，然后让网店能够更具有活力与激情。
在经过一年的经营之后，网店的人气基本初具规模，且积累的一定的固定客户与资源，在此时，我们不仅可以对网店的广告宣传进一步投入，同时可以将网店朝实体店以及连锁店发展，在固定客源的了解中，可以与其大批量订货的客户进行战略联盟，在一个小规模的网店成长为一个批发商。
开店后前期注意事项
首先店铺装修不论好坏，但是一定要给顾客一种整洁的感觉.其次，开店初期，由于店铺浏览量非常低，所以一定要多作宣传，可以把我们的店铺地址，加到论坛签名，QQ，MSN里，这些都能增加一些人气；另外要多逛逛淘宝论坛，写一些可读性强的帖子，这吸引人气的方式，就比较直接了。
其次，好不容易等到一个客户来问你产品的时候，不要过于着急的推销自己的产品，可以和他多聊些产品细节，让他感到要买的产品正是你的这个的时候，那成功就不远了；这里有个很重要的一点，切忌：不要为了赚钱而赚钱，一定要让他买到和钻石皇冠相同品质的更优惠的东西，服务态度一定要好，哪怕不赚钱，也一定要多赚信用的想法尤为重要。
产品介绍认真写，写出自己的特色，让顾客感觉新意；照片能拍更多的细节，绝不偷懒，用现成的图片；现在的买家都是喜欢看到实物拍摄的图片；而且图片
在保证真实度的同时，要修改到最佳效果，充分向顾客展示你的产品；做到有问必答，不要人家多问几句，你就嫌麻烦哦。
我们上传产品的时候，可以使用淘宝的旺旺助理，批量上传，批量修改，而且以后产品下架的时候，在到助理里面再次上传，简单，方便，实用。
淘宝规定发布10件产品才能开店，那数量最少要10件 ，注意特色产品的摆放等工作，分清主次，提供最好的服务。
备注
（1）普通包裹：款到发货。款到后24小时内发出。我们将以邮政普通包裹的方式发出，时间为7-15天,边远地区或节假日可能延迟2-5天，费用为RMB 6元/单。另注：此方式较慢且不方便查询，贵重商品不建议选用。 服务范围：中国大陆。
（2）快递包裹：款到发货。款到后24小时内发出。我们将以邮政快递包裹的方式发出，时间为4-10天，边远地区或节假日可能延迟2-3天，费用为RMB 12元/单。 服务范围：中国大陆。
（3）邮件速递：款到发货。款到后24小时内发出。国内著名速递公司（申通速递）发货，时间为1-3天，服务范围：广东珠江三角洲地区RMB 10元/单。江浙沪地区主要城市、直辖市、各省会等大城市RMB 18元/单
（4）国内邮政特快专递EMS：款到发货。款到后24小时内发出。以邮政EMS方式发货，时间为2-3天，费用为RMB 25元/单，大件物品（超过200克）酌情增加。 服务范围：中国大陆
经费预算（附录）
略
推荐第5篇：校园饰品营销策划书
校园饰品营销策划书
一、活动背景：随着生活水平的提高，人们越来越多追求时尚、个性化的装饰方式。不管是男孩还是女孩，大家都喜欢流行、时尚、美好的东西，同时他们又属于无经济收入来源的消费群体。因此，精巧时尚、价格低廉、样式繁多的饰品在随身佩戴，装饰等方面已成为不可缺少的一部分。可是，封闭式的校园管理模式，给学生日常需求造成很大不便。所以，精美饰品在校园市场存在较大的发展空间。
二、活动主题：精美饰品，酷炫生活
三、活动目的：借此技能节之际，锻炼自我，发展自我，提高技能水平。通过营销饰品为在校学生提供更多选择机会，满足消费者工作生活的需求。
四、市场现状分析：
(一）随着人们审美观念的改变，人们日益重视对时尚元素和个性化的追求。人们逐渐意识到，饰品在搭配和佩戴等方面能带来不同凡响的效果，不仅能提高气质、彰显个性，而且能带给你不一样的心情。
(二）年轻的我们由于受各方面的影响，都具有强烈的购买欲望和追求时尚的心理，但是由于自身经济原因，无法购买高档饰品。就此状况，我们专门为在校学生提供了精美时尚、价格实惠、样式繁多的饰品，希望能满足众多学生的需求。
五、前期准备：
（一）团队成员：CEO：朱婷婷财务总监： 吴丽珍销售总监：崔平英
（二）人员分工：
朱婷婷：主要负责与供货商联系，确保货源及时到
达，并对突发事件起带头作用。
吴丽珍：对货物购进成本、费用、利润（利润=收入-支出)、销价准确统计分析；每天销售情况认真统计，汇报财务状况，经营成果。
崔平英：采取合适创新的经营理念，全方位的营销模式，提高销售量，增加销售额。
（三）费用预算：
1、商品：
2、杂费：运费、摊位费、海报纸张复印费.....（四）所需设备:镜子、麦克风、手提电脑、小蜜蜂.....
六、市场营销环境分析：
（一）优势：消费者购买行为
1、由于在校学生没有经济收入来源，对高档饰品可望不可及。因此，价格低廉的饰品成为他们选择的对象。其次，对产品外观、意义、收藏爱好的影响，容易产生购买行为。另外，此活动在技能大赛中较为新颖，应有较多消费者光顾。
2、同样是在校学生，有更多的讨论话题，消费者可以无拘无束地选择自己中意的饰品。
（二）劣势：
1、初次参与这次活动，对整个流程比较陌生，缺乏经验，团队竞争激烈。
2、放不下面子，感觉别扭，顾及别人想法。
七、营销策略：
（一）产品：采用产品与服务相结合“顾客就是上帝”，在推销产品的同时向消费者详细讲解各种饰品的使用方式和搭配优势。
（二）价格：商品价格应定在0.5—15元，这样的价格范围比较适合在校学生的选择。
（三）分销：负责人直接与供货商联系，直接销售给消费者，降低成本。
（四）促销：
1、广告营销：散发海报，宣传产品。
2、人员推销：直接与消费者交流，想顾客之所想，详细说明产品功能、价格、用途。（欢迎广大口齿伶俐、吃苦耐劳的志愿者加入本团队）
3、营业推广：赠品、折扣、特价、、、
八、宣传方式：
（一）广告宣传：通过制作海报让顾客对产品有初步了解；每班发一张海报，上面有商品的详细信息。
（二）人员宣传：发动同学之间的人脉关系，迅速传播信息，促进销售。
注：
1、不能因个人利益产生经济冲突。
2、商品必须保管好，不得损坏、遗失；发生要紧事件时，队长要起带头作用，认真处理。
3、发挥团队精神，团结互助。
推荐第6篇：淘宝网店饰品策划书(饰品)
网店策划书
一、网店介绍
1、网店经营宗旨及目标
宗旨：为消费者提供价廉物美的商品和最优质的服务。
目标：在课余时间能够使网店盈利，做到无假冒伪劣商品，提供优质商品和服务，得到消费者的尊重和肯定。
2、网店简介
店名：潮人馆
域名：淘宝账号：gy51168
经营范围：我们的产品是韩国知名品牌“韩都衣舍”。我们主营韩版男女服饰!
本店将提供企业介绍，产品的种类、数量并提供详细参考资料，以图片方式展示产品，同时提供在线订购服务、24小时留言管理服务，保证每一个订单和咨询都能得到妥善解决。
3、网店管理
（1）管理思想：以客户至上为原则，我们的一切行动和服务都是为了客户能得到满意的商品，以这个原则对产品质量等一系列问题进行严格管理，保证客户的利益。
（2）管理队伍：淘宝小店，每个合伙人都秉承着管理思想的原则，并以实际行动推动网店发展。
（3）管理分配：分别负责进货联系、在线客服和发货处理。
二、市场分析
1、市场介绍
随着时间的不断前行，人们对于时尚的追求也越来越强烈，对于美的定义也不在单一化，各种新版饰品的不断创新和改善，时尚潮人们的崇尚心情也更加明显，我店经营的各种精美饰品必然是极有发展的。我们的目标市场初步划定为追求时尚和个性的年轻人，主要消费者群体预计为中学生和大学生以及社会上的崇尚时尚、懂的经济消费的年轻人。
2、市场机会及环境
总体来说，淘宝网上销售饰品的网店比较多，同类竞争对手多，竞争压力大。而且饰品行业是一个相对比较成熟的行业，要做到差异化竞争，尤其是在网店做到差异化竞争相对来说比较难。所以，要想在竞争对手中脱颖而出只能依靠商品的质量、优质的服务以及宣传的力度。只要做到以上几点，市场机会还是相当大的。另外，由于自己也比较喜欢各类饰品，所以对这个网店肯定会倾注更多的心血和时间，用自己的兴趣去经营一家网店，我相信肯定能在其他竞争对手中占据天生优势。
3、顾客的购买准则
按时付款，交易后为我们的服务进行评价，如果买到的货物不符，我们将保证如约收货退款。
三、商品与服务
我们提供的商品绝对是货真价实，如果出现假冒商品我们会以一赔十。如果顾客收到的商品不合之前所描述的那样，我们将如约退款。同时我们会积极地和顾客去沟通，让他们更多地去了解我们自身，只有让每一位顾客都能满意，我们的生意才会做得更好！
四、市场与销售
1、产品策略
饰品对于每个人来说虽然并不是必不可少的，但对于时尚的男女来说，这是一种对于美，对于时尚的追求，各种特色饰品，也是张扬个性，突出自我，完善个性不可缺少的，所以，我店铺经营饰品是有很大发展空间的。由于前面已经提及我们的目标市场和消费者群体大多是学生以及经济能力并不是很强的年轻人，所以我们的商品定位也是价廉物美型的，我们的饰品材料大多为银、钛钢、不锈钢、手工丝线等等较为便宜的东西，顾客接受度大。
2、价格策略
在定价方面，由于小饰品进价成本低，价格相对利润空间大，可以是成本的几倍价格。在店铺经营初期，为了加大宣传，提高好评和信誉可以成本价出售。另外，价格可以根据实际情况再做调整，最后可以基本和同行处于同一水平线，或者稍低于均价。
(1)成本分析
我的成本分为三部分：
A、进货成本70%用于进货
B、流动资本 20% 用于货物的发送及其他用途
C、其他资本10%作为固定资金，以备应急
(2)收入分析
A、每笔收入的10%归入其他资本
B、10%归入流动资本
C、剩下的资本用于进货
(3)计划成本
在店铺运行初期，实行小规模经营，预计投资2000元人民币。
3、渠道策略
从我自己熟悉的渠道和平台进货，控制成本和低价进货是关键。对于成本较高的成品可以首先把商品的图片放上网店上，等到有人要货的时候再去进货，这样就不用积压高成本的商品，降低风险。
4、促销策略
主要的宣传方式是在网上各个论坛发地址连接和往高，以及同学朋友配合口口相传，另外众多的QQ群也成为极方便的宣传方式。店长和店员的人际关系展开，口耳相传!
五、风险分析
1.压货
进货了但是卖不出去，现在网店太多，商品太多，只要你的货源没有优势，很可能出现压货的，这点比实体店风险还大。
2.快递
快递过程中的损坏或者或快递投递人员私自拿你的个别物品。
3.售后
如若到达消费者手中的货确实和我们所描述的有差别，在质量和类型有出入的话我们将会采取退换货处理，如出现假冒假一赔十，这是我们的承若。只有做到良好的售后和优质的服务才能培养消费者的忠诚度，才能拉来回头客，才能一步步把店做大做强。
推荐第7篇：第三届青瓷饰品DIY策划书
第三届青瓷饰品diy活动策划书
一、活动名称：第三节青瓷DIY活动
二、活动主题：
弘扬青瓷文化的特色传统，提高大家动手能力和创新精神，增进各成员之间的交流。
三、活动背景：
当代大学生年轻有朝气，乐于尝试和接受各种新鲜事物，注重对美和个性的追求。DIY对于一直以来都关注并热衷于家居创意生活的时尚人士来说，早就已经不是什么新鲜词汇了。然而，就像不断变换的时尚潮流一样，DIY也需要不断地注入新的内容和乐趣。但你也许未曾想到青瓷饰品品也可do it yourself。在这个追求个性美得时代，处在潮流尖端的大学生们，有怎么可以错过这次，展现自我风格和独特个人魅力的活动呢？
四、活动目的：
手工艺制品是我国一种传统文化的象征，它品种多样，方式新颖，制作简单，深广大学生朋友的喜欢。当今大学生的消费行为表现在追求新颖，追求时尚。追求个性，表现自我的消费趋向。亲手制作属于自己独特个性的饰品，不仅能提高大学生的动手能力，也能充分发挥他们的创造能力，拓展他们的思维能力。
五、活动时间：2010年12月16日
六、活动人员安排：
秘书处：负责本期活动的策划和总结，并及时通知各会员有关
本次活动举行的时间和地点等。
宣传部：负责前期的宣传（出一张和本期主题有关的海报，放置在艺术学院大厅内），和会场的布置
外联部：负责本次活动物品的购买。
艺术学院青瓷协会
2010年12月12日
推荐第8篇：DIY饰品小作坊创业策划书
手工定制饰品小作坊创业策划书
一、策划书概要
1.项目概要：手工定制饰品
2.作坊名称：杉
3.项目简介：用心制作符合顾客的个性饰品
4.作坊简介：作坊坐落于佛山禅城岭南天地，主要制作和销售客人定制的个性饰品
5.作坊经营模式：团体经营。（成员：店员、饰品设计师、原料采购员各一名）
6.目标客户：时尚的青年男女，主要包括在校学生，职场年轻白领。
7.项目成功关键：手工定制的与众不同，彰显顾客独特而新潮的生活态度。
8.创业目标：让手工定制的意识成为新一代佛山人的消费指标。
9.创业原因：如今潮流人士对于使用物品的要求已经越来越高，原来的饰物市场已经远远不能满足大家的需求，要够特别够唯一，只有特别定制的个性化饰物才是消费的王道。当下，80、90后的年轻人追求时尚生活，崇尚个性，是定制饰物主力消费人群。正是由于存在年轻人这个广阔的市场，给了创意人才施展才华的空间。在这样的背景下，个性定制饰品迅速走俏市场，需求量也在日益增加。可见，手工定制饰品的发展前景巨大。
二、市场调研分析以及服务产品
1.市场机遇：在这个社会经济飞速发展的现代，人们（尤其是青少年男女）更加追求一种独特，追求一种个性。所以当今社会创意手工品也是琳琅满目，数不胜数。但是真正能让顾客满意的饰品并不多，像这种手工定制的饰品价格适中，匠心独具的心思会让每个走进作坊的客人产生购买的欲望。聪明的小商人也会在生活中那些不起眼的小东西（如普通的蜡烛，废弃的易拉罐）上做文章，经过重新塑造，使它们以另一种美，成为引人注目精美饰品
2.我们相信人类追求美丽艺术的心不会变，人类无限丰富的想象力不会枯竭。在以后的生活中不断的会有人去注意和从心塑造生活中的小玩“艺”，使生活更加充实，更加完美。而手工定制饰品正符合人们对这种艺术生活的追求。
3.“杉”地处佛山新落成的岭南天地，坐拥商业繁华的祖庙商圈，其发展优势毋庸置疑，地点突出，引人注目。
4.“杉”手工定制小作坊的经营战略：在繁华祖庙街道，这样小型的精品屋并不多见，而附近的人民路、燎原路一带则零星散布着几所连锁精品店。如今，是物质丰盛的年代，创意和个性才能更加彰显个人魅力。或许一件有创意的礼品在一定的时间里会占领市场，但一段时间后终究会被另一种更有创意的礼品所代替。因此无限的创意才是占领市场的第一要素。精品虽多，但真正能够让顾客满意的饰品却不多，而我们所卖的产品大多是顾客自己设计或是顾客要求我们代为设计出来，这样保证了顾客对饰品的满意度。如此说来我们创办手工定制作坊的发展前景还是很乐观的。
A:拥有“艺”想不到的创意.
B发挥自己最独特的心思.
C提供最无可挑剔的服务
D给你最不可思议的惊喜
6.“杉”手工定制作坊的服务介绍：把顾客最想要的效果表达给我们，我们将会用精心的设计.用心的态度制作出让顾客最满意的饰品。用最便捷的途径把产品送到你指定的地点。只要你敢说我们就敢做。
三．竞争分析与经营策略分析
一）手工定制饰品的投资魅力：
1．投资少回本快。初期投入，本店将以廉价质优且环保的材料做素材，主要引进碎花布、铁线、干木块等材料。提出铺租这项固定支出，预计投资3000元。
2． 过程简单，服务周到。对于不想费心思设计的一类顾客，本店现场提供设计师的其他作品供选购；对于希望拥有个性又唯一款式的顾客，可通过预约本店饰品设计师，并向其表达想要的作品效果，本店将竭诚为你提供一份匠心独运的作品。
3． 市场广阔。从实用角度来看，手工定制饰品并不是一次性消费品；从销售角度来看，广大的年轻男女都是我们的客源。对于在校学生：自己动手可以锻炼他们的操作能力，还可以丰富想象力.增强创造力.提高陶冶生活情趣。对于年轻的上班一族：手工定制更是一项极富魅力的活动。在这个追求时尚的时代，年轻人总喜欢标新立异与众不同，他们不满足于百货公司的现成商品又不屑与千篇1律的送人礼品，于是手工定制的出现让他们摆脱了电脑和机器复制的产品，从而有机会表达他们独特的个性.发挥他们丰富的想象，为青年人生活增添无限乐趣和激情。
二）经营策略分析：
我们相信有手工就有市场，有创造就有未来，手工有多大市场就有多大.创造有多美未来就有多美。手工定制是一个刚刚起步的行业，竞争对手相对少.其产品的独特性又吸引了不少顾客，另外，作坊推出的多种辅助服务也会增加顾客的回头率，手工定制有着无限的扩大空间和坚实基础，紧随时尚步伐，产品推陈出新。所以说手工定制是一个可持续发展的全新阳光产业。手工定制将以一股新能量迅速传播于佛山土地上。
一件简单的手工定制饰品实质并不简单，因为每一件作品都融汇了设计师或者客人所倾注的热情和真心。亲人之间那份血浓于水的亲情.恋人之间那份至死不渝的爱情.朋友之间那份共患难的友情。在这样一个高频率运作的社会里，我们静静地想一想如何感激那些爱我们的人。古有“千里送鹅毛，礼轻情意重。”如今，一件简单的手工定制饰品同样可以聊表那份至真诚的心。
四：市场调查
经过几天对作坊选址周边的走访调查，我们知道手工定制消费群广阔，独特又有创意的饰品无论对在校学生还是职场白领一族都十分吸引，手工定制是一种从实用变成一种创意的发想行为，是饰品主人个性魅力的体现。可以充分展现购买者的独到的审美观，深受时尚一族的喜爱。
经调查研究我们的产品可以满足“新新人类”及休闲娱乐派的极限要求，在中小学生方面，随着教育的多元化，社会对学生的要求从动脑能力转化为动手能力，对学生操作能力日益加强。而手工定制饰品作坊可以满足他们这方面的需求。面对大学生这类消费群体时，我们的产品有足够的吸引力，无论是情侣之间.朋友之间手工定制饰品都将会是他们最佳的互
赠礼品。
中国逐步步入老龄化，老年人的生活和娱乐逐步引起世人的关注，手工定制可以让他们在休闲之余体会到一种动手所带来的乐趣，也可以陶冶情操，充实生活。从而手工定制的市场前景将会更加广阔。
五．经营策略
1.市场份额
随着我们的项目的开始，我们将在岭南天地开设一间名为“杉”的手工定制作坊，初期目标群体将是岭南天地写字楼的白领一族以及周边的居民。随着本店的知名度提高，目标群体将扩大到整个祖庙商圈以及环祖庙商圈。
2销售模式
我们将采取现卖与顾客制作预定的方式，成品的形式新颖独特，其中DIY模式是我们小屋的特色项目，顾客可以来我们的DIY工作室自己设计，也可以让我们把原料送到住处。将自己动手制作的手工定制饰品送给自己想要送的人是一件非常有意义的事
3.广告宣传
我们将会设计本店的海报来扩大我们的产品的影响力，提高我们的知名度。我们还将以“一传十，十传百”的宣传方式来为我们的产品做广告。我们认为通过以上的宣传方式足以扩大我们的手工定制饰品的知名度，不久将会在佛山人中掀起一阵购买浪潮.
4.分销渠道
我们将会采取招纳加盟商，聘请代理人员作为产品的分销渠道。
5.合作伙伴
我们将与信誉好的商家进行合作，我们将为顾客提供质量上乘的产品。我们将会严格控制好原料的供应环节，保证每个顾客买到的产品都是优质的。
6.定价方面
我们考虑到我们的顾客将会是在校大学生、年轻白领以及部分高收入人群，因此我们将会制定高、中、低三档定价，我们会尽量控制我们的成本来适应我们的定价，给顾客带来更大的优惠。
7.市场沟通
我们随时观察市场走向，及时掌握市场流行趋势，迅速更新我们产品的种类，确保我们产品的个性化和独特化。
8.其他方面
我们应当抓住顾客的心理，给予一定的优惠，并实行会员制—-会员可享受一定的优惠，生日会员可凭会员卡免费领取生日礼物。我们也会定期举行另类宣传活动如“创意显心思”，让顾客将自己制作的创意饰品进行展示，并评比出一二三名，给予一定的奖励。我们通过这种方式来扩大我们的影响力，将我们的特色展现出来，我们相信我们的市场将是广阔的。
六.风险预测与问题分析
投资无论大小，风险必然存在。尤其是对于一个刚刚起步的手工定制作坊，今后所遇到的问题以及所需要承担的风险必然不会少。
一）客源问题 ：店铺成立初期，客源是首要面对的问题，如何解决这一问题，想必人人都知道，那就是宣传。而且是要有新意的宣传。首先，我们的产品是手工定制饰品，而非在大
街小店里随处可见的机械化量产产品，其次，我们可以制作出各种款式独一无二的饰品，但更多的创意想法需要普罗大众踊跃提供。人人都有好奇心，对新颖的事物绝对留下深刻的印象，而且也会有一种想拥有这一新鲜事物的想法，这时我们的机会就来了，我们便可以向大家介绍和推销自己的产品。
二）技术与质量：
1.对于技术问题我们则需要设计师的努力配合，只要我们有足够的市场，相信设计师会尽最大努力解决这方面的问题。
2.对于质量问题，本店会在采购和成品加工的方面努力把关。我们还可以以问卷调查的方式，让消费者使用我们的产品之后，将其对产品的看法，以及改善产品的意见回馈给我们，并且与供应商签订合同，在合同上写明如果消费者反应出质量问题，则供应商需要在一定程度上赔偿我们的损失。对于问卷调查，可能许多人并不一定抽出时间来认真对待这一问题，但我们可以保留一张消费者联系方式的表格，可以随机的询问他们对我们的产品的评价。
3对于竞争风险，由于我们目前的实力可能仅限岭南天地，但据调查还未发现有同行，所以在这方面会给我们带来一定的优势。
三）其他阻碍
首先，团队分歧这也是一个很重要的问题，但我们可以通过开会讨论来解决，毕竟这是一个三人团体，相信通过大家的一番讨论过后，对于每一个人的意见的优缺点自然会显露出来，此时便可以进行总结，讨论出一个最佳方案。
其次，资金不足是一个很关键的问题，我们毕竟是刚踏足社会的应届毕业生，经济尚未完全独立，部分资金仍需要依靠家里的支持，每个月也不会有太多的余额，这可能造成刚刚成立的店铺面临资金周转不灵的问题，这需要积极与供应商联系，争取得到供应商的支持。
经验不足：我们不可能做到万事俱备的，尤其这是我们人生的第一次创业，所以经验不足是很自然的事，大多也就是在网上查一些相关资料加上一些资自己的见解，这便是我们全部的经验。
剩下的可能还有许多问题需要解决，许多风险需要承担。除了团队分歧、资金不足题和经验不足外，其他问题则需要根据具体的情况而做出明确的解决措施，毕竟市场是瞬息万变的。
问题肯定存在，风险必不可少。公司的不断壮大就需要不断的解决所面临的问题，而且要承担许多必要的风险。问题可以解决，但风险的承担却是不好把握的，也不是人为可以控制的，市场的变换太大，所以本店所走的每一步都必须经过慎重考虑，切不可一时冲动便作出决策。
推荐第9篇：饰品加盟
阿好坊简介
香港时尚阿好坊国际集团有限公司为中国最著名时尚机构之一；2002年，授权设立中国大陆地区行销总部—重庆阿好坊商业有限公司。
“阿好坊”以品牌战略为企业发展的核心，致力于品牌领导模式下的多元经营，为中国大陆市场以至海外市场提供优质服务饰品。公司以品牌连锁为经营导向，在随时吸纳国际最新流行资讯的同时，始终关注中国时尚人士的生活；通过独特的市场定位，全面的品牌价值传播，时尚 产品设计以及目标营销的服务模式，为都市现代女性提供高品质的时尚产品塑造由内而外的自信的美。
作为国内最专业 配饰品牌零售商、首饰产品制造上、品牌加盟连锁运营商、公司在重庆、杭州、昆明、成都、洛阳、长春鞥地拥有分支机构；并发展成为在中国大陆地区拥有200家直营门店及1000余加盟的集品牌自主研发、制造、销售、服务为一体的综合运营机构。
未来阿好坊将继续以“整合资源不断推动美丽事业的革新与发展”为企业价值观，不断完善和推动发展以客户、员工核心的“家”文化；以“女性饰品专家”为品牌诉求，铸造加盟连锁标杆做最好 品牌运营服务商，倾力打造“时尚女性一站式购物殿堂”和“FASHION GIRL购物首选”，成就中国一流企业。
公司是中国首饰行业协会会员单位，重庆工商业联合会会员单位，先后获得2008年度优秀连锁企业、2010-2011年度诚信连锁企业、最具发展力连锁企业、2010年重庆零售百货品牌十强、2011年度最具投资潜力创业项目等称号。
推荐第10篇：饰品调查报告
饰品调查报告
针对城院学生
一、市场调查的原因和背景
饰品行业是从珠宝首饰、工艺礼品行业中分离出来，综合形成的一个新兴产业。随着社会经济、文化的飞跃发展，人们正从温饱型步入健康型，崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，已成为人们的追求。据专家预计，到2010年中国的女性饰品占有率将增到70%以上。需要旺盛，潜力巨大，极具开发价值。在宁波城市职业技术学院，女性比较多，因此有着广阔的发展前景！
二、市场调查目的
通过我们的调查与分析，洞悉消费者消费行为和消费心理。从而对宁波城市职业技术学院的饰品市场有更深一步的了解，了解市场总供求情况，进行准确的市场定位，进而充分发挥广告的作用，最终提高经营水平，加大对未来饰品市场有更好的掌控，为我们经营自己的饰品店提供更好的市场资料。
三、市场调查的方法
本次调查的方法主要是采用调查问卷。因为：调查问卷是在市场调研中，取得第一手资料的技术手段，是实现调查任务的一种重要的工具。它可以使调查内容系统化、标准化，它也是进行资料整理、统计、分析的基础。总共收集了有效问卷50余份，问卷有效率70%。问卷收集完，之后便是问卷整理。采用用笔做标记的方式，对每个问题的选项了统计，然后整理，比较。最后得出结论。
四、调查结果与分析
1、产品更新速度加快
2、市场竞争激烈
3、消费者的消费心理动机分析
据调查问卷显示，消费者在购买饰品时，选择自己佩戴或使用比例较大，其中也有不少消费者是将礼品作为礼物赠送，这些消费者大多为男性，赠送对象多为女性，要抓住消费者的心理。
五、总结
综上所述，城院的饰品市场还未成熟。随着社会经济、文化的飞跃发展，人们开始崇尚个性和时尚，不断塑造个性和魅力，时尚饰品总是颇受爱美人士的喜爱，年轻的群体，相信饰品市场必定有很大的发展空间。
第11篇：饰品名称
3-6公分顶夹
7-10公分发夹（盘发）
鸭嘴夹
尖嘴夹/鳄鱼夹
竖夹/香蕉夹
假发头扣
盘发中网
扭扭发夹
扭扭发夹
扭扭发夹
青蛙夹
绒布头扣/发圈
盘发头扣
皮筋
盘发假发圈
电话绳发圈
发网
盘发细网
蕾丝发带
发带
牛角夹
牛角尖夹
尖牛角夹
一字夹
边夹
水钻对夹
BB夹
波浪一字夹
橡皮筋
头花
布艺夹
大发爪
小发爪
发箍
发梳
头巾帽
假发帽
假发
发簪
U型盘发簪
盘发针
胸针
肩章
皇冠头箍
头巾
假发头花
丝巾扣
手机链
小挂件
车钥匙圈
钥匙扣
纹身贴
指甲贴
腰链
脐环
耳钉
耳环
耳坠
耳夹
项链
毛衣链
项圈
戒指
手链
脚链
手镯
戒指手链
第12篇：第一届手工艺饰品制作大赛策划书1
上海行健职业学院
手工艺饰品制作大赛
策
划
书
上海行健职业学院木棉手作社
二〇一二年十月二十六日
一、活动背景
当“环保”逐渐成为世界主旋律之时，当我们面对自己那些如同“鸡肋”般食之无味、弃之可惜的物品时，上海行健学院的莘莘学子啊，伴着春天勃勃生机之刻，让我们调动起身上的每一个细胞，激发我们的创作灵感，大胆构思、想象、用心设计，制作出我们最美的工艺品！
二、活动目的
1、锻炼同学们的动手能力和创造性思维，为爱好手工制作的同学提供一个展现自己的创意和心灵手巧的平台；
2、精美手工作品的展出更让同学们又一次了解手工文化，感受手工文化美与现代环保相结合的美。
三、活动主题
第一届科技文化节饰品设计比赛
四、活动内容
手工艺饰品制作
五、活动对象
全校学生（可分为团体、个人）
六、活动地点
（1） 评选地点：教室(待定) （2） 展览地点：食堂门口
七、活动单位
主办单位：上海行健学院应用艺术系 承办单位：木棉手作社
八、活动流程
报名时间：
1)10月30日摆点宣传和报名 2)报名截止日期11月2号 3)11月5日-11月9日作品登记 4)11月14日进入决赛的作品摆点展览
5)11月15日作品决赛
报名地点：1）10月30日现场报名(食堂门口) 2）填写报名表
报名人员：个人或团体（针对全校）
（一）宣传阶段（10月30日）
宣传要求：宣传内容全面、突出材料多元化、积极向上
展板需要突出主题、色彩鲜明、富有创意、布局合理
注意事项：1）考虑到最近阴雨天气情况，海报、宣传单要注明因
天气状况造成活动时间、地点变动等情况，同时做好预备方案。 2)报名时间、地点等信息不要有遗漏 3)注意关注宣传效果，并及时完善修正 宣传形式：
1）海报(食堂门口、各栋宿舍楼) 2）易班网上宣传
（三）评选阶段（11月10日—11月13日） 参赛要求：
1、作品主题春夏秋冬，内容健康向上，美观实用、构思巧妙、富有创造性。
2、作品必须是参赛选手手工制作完成，不得购买成品上交。
3、材料多元化，纸制、织制、布制、塑料制、竹制、陶瓷制、木制等。
4、每位参赛选手限交参赛作品一份。
5、评选标准：设计创新性、环保理念性、手工技巧性。 比赛项目：个性化饰品（包括首饰、装饰品、其他手工艺品）
比赛赛制：如果参赛者在30个以内则采取一次决赛制；如果在
30个以上则采取初赛、决赛制
1）一次决赛制：评委直接打分，根据参赛人数设置6——8项奖项；
2）分赛制：初赛：地点在教室（待定），参赛者可以对作品进行不超过3分钟的自由解说，由评委打分，选出15名进入决赛。
决赛：在教室举行，选手必须做好准备（5分钟）解说，由评委打分。 3）获奖人作品将在学校展览。地点：食堂门口。
评选规则：a)采用百分制，合乎主题35分，符合材料要求5分，创新20分，
实用15分，解说15分，观赏10分
b)特等奖和优胜奖由各位评委和观众投票，总分=平均分+观众票数(10%)平均分=（评委总分-最高分-最低分）/评委总人数-2（四舍五入保留一位小数）
c)各类特色奖总分=各评委单项分数相加
评选时间：2012年11月13日（初赛）、11月15日（复赛）【有变动将再通知】
奖励制度：以分数为参考（按降序排名），评出特等奖一名，优胜奖三名(总分取前四名)、特色奖（最佳创意奖、最具观赏奖、最富实用奖、最佳人气奖）各一名。
【注】：特等奖、优胜奖不参与特色奖的评选。 评委：学校老师与木棉手作社社长 统分小组：由木棉手作社统分。
（四）工作安排
1、宣传摆点具体安排，活动期间要求各部门摆点人员熟知活动流程和意义，以便宣传时掌握熟练。（木棉手作社全员负责）
2、报名摆点期间将进行作品、图片等展览，人员由木棉手作社负责。
3、活动场地由老师决定
4、展板、海报、照片拍摄由宣传部负责
5、教室位置安排、布置由木棉手作社负责
6、教室清理由木棉手作社负责。
7、奖品采购由宣传部与木棉手作社共同负责
8、获奖者作品展览，木棉手作社负责
九、经费预算（单位：元）
报名单：0.5*50=25 元 饮用水：2*15=30元 海报、展板制作：20元
奖品： 本子：10*4=40元 笔：5*5=25元 奖状：10*3=30元
合计：170元（暂定）
上海行健职业学院木棉手作社
二〇一二年十月二十六日
第13篇：第一届手工艺饰品制作大赛策划书1
上海行健职业学院
手工艺饰品制作大赛
策
划
书
上海行健职业学院木棉手作社
二〇一二年十月二十六日
一、活动背景
当“环保”逐渐成为世界主旋律之时，当我们面对自己那些如同“鸡肋”
般食之无味、弃之可惜的物品时，上海行健学院的莘莘学子啊，伴着春天勃勃生
机之刻，让我们调动起身上的每一个细胞，激发我们的创作灵感，大胆构思、想
象、用心设计，制作出我们最美的工艺品！
二、活动目的
1、锻炼同学们的动手能力和创造性思维，为爱好手工制作的同学提供一个
展现自己的创意和心灵手巧的平台；
2、精美手工作品的展出更让同学们又一次了解手工文化，感受手工文化美
与现代环保相结合的美。
三、活动主题
第一届科技文化节饰品设计比赛
四、活动内容
手工艺饰品制作
五、活动对象
全校学生（可分为团体、个人）
六、活动地点
（1） 评选地点：教室(待定)
（2） 展览地点：食堂门口
七、活动单位
主办单位：上海行健学院应用艺术系
承办单位：木棉手作社
八、活动流程
报名时间：
1)10月30日摆点宣传和报名
2)报名截止日期11月2号
3)11月5日-11月9日作品登记
4)11月14日进入决赛的作品摆点展览
5)11月15日作品决赛
报名地点：1）10月30日现场报名(食堂门口)
2）填写报名表
报名人员：个人或团体（针对全校）
（一）宣传阶段（10月30日）
宣传要求：宣传内容全面、突出材料多元化、积极向上
展板需要突出主题、色彩鲜明、富有创意、布局合理
注意事项：1）考虑到最近阴雨天气情况，海报、宣传单要注明因
天气状况造成活动时间、地点变动等情况，同时做好预备方案。
2)报名时间、地点等信息不要有遗漏
3)注意关注宣传效果，并及时完善修正
宣传形式：
1）海报(食堂门口、各栋宿舍楼)
2）易班网上宣传
（三）评选阶段（11月10日—11月13日）
参赛要求：
1、作品主题春夏秋冬，内容健康向上，美观实用、构思巧妙、富有创造性。
2、作品必须是参赛选手手工制作完成，不得购买成品上交。
3、材料多元化，纸制、织制、布制、塑料制、竹制、陶瓷制、木制等。
4、每位参赛选手限交参赛作品一份。
5、评选标准：设计创新性、环保理念性、手工技巧性。
比赛项目：个性化饰品（包括首饰、装饰品、其他手工艺品）
比赛赛制：如果参赛者在30个以内则采取一次决赛制；如果在
30个以上则采取初赛、决赛制
1）一次决赛制：评委直接打分，根据参赛人数设置6——8项奖项；
2）分赛制：初赛：地点在教室（待定），参赛者可以对作品进行不超过3分钟的
自由解说，由评委打分，选出15名进入决赛。
决赛：在教室举行，选手必须做好准备（5分钟）解说，由评委打分。
3）获奖人作品将在学校展览。地点：食堂门口。
评选规则：a)采用百分制，合乎主题35分，符合材料要求5分，创新20分，
实用15分，解说15分，观赏10分
b)特等奖和优胜奖由各位评委和观众投票，总分=平均分+观众票数(10%)平均分=（评委总分-最高分-最低分）/评委总人数-2（四舍五入保留一位小数）
c)各类特色奖总分=各评委单项分数相加
评选时间：2012年11月13日（初赛）、11月15日（复赛）【有变动将再通
知】
奖励制度：以分数为参考（按降序排名），评出特等奖一名，优胜奖三名(总
分取前四名)、特色奖（最佳创意奖、最具观赏奖、最富实用奖、最佳人气奖）各一名。
【注】：特等奖、优胜奖不参与特色奖的评选。
评委：学校老师与木棉手作社社长
统分小组：由木棉手作社统分。
（四）工作安排
1、宣传摆点具体安排，活动期间要求各部门摆点人员熟知活动流程和意义，以便宣传时掌握熟练。（木棉手作社全员负责）
2、报名摆点期间将进行作品、图片等展览，人员由木棉手作社负责。
3、活动场地由老师决定
4、展板、海报、照片拍摄由宣传部负责
5、教室位置安排、布置由木棉手作社负责
6、教室清理由木棉手作社负责。
7、奖品采购由宣传部与木棉手作社共同负责
8、获奖者作品展览，木棉手作社负责
九、经费预算（单位：元）
报名单：0.5*50=25 元饮用水：2*15=30元
海报、展板制作：20元
奖品：本子：10*4=40元 笔：5*5=25元
奖状：10*3=30元
合计：170元（暂定）
上海行健职业学院木棉手作社
二〇一二年十月二十六日
第14篇：诞节饰品制作大赛活动策划书
诞节饰品制作大赛活动策划书
2012年10月07日 08:30:21学生都市网
一.活动主题：
圣诞饰品(包括圣诞贺卡，圣诞树，圣诞老人，圣诞礼品，圣诞绘画作品等)制作大赛。
二.活动时间：12月初-23日
三.活动策划主办方：外国语学院，音乐学院生活部
四.活动目的：借圣诞节来临之际，以制作圣诞饰品和卡片的活动为圣诞节添色，同时也以此来为同学们提供一个展示自己才能的机会和舞台。
五.活动具体安排：
1.12月初-8日：前期宣传(分工：两院各出一张板报，两张海报)
2.12月8日-18日：作品制作与征集，18日截止作品的上交(两院登记好作品的上交情况，包括作品的作者姓名，院系，年级，班级，作品类型;18日晚，两院作品汇总待审评)
3.12月18日-20日：作品评审(两院各请代表进行评审，选出特等奖，一，二，三等奖及优秀奖，名额按上交作品的数量再定)（“我的舞台”师范风采大赛活动策划书）
4.12月20日-22日：后期宣传(两院各出两张红榜公示获奖结果，出两张海报宣传23日的作品展示及颁奖活动)
5.12月23，24日中午：获奖作品展示及颁奖(在东，西区小树林对获奖作品进行现场展示，要求获奖者出席活动颁发获奖证书和奖品，两院可视情况邀请本院的领导，学生干部出席)
六.作品要求：
1)购买品不参与评比，作品必须为手工制品，与活动主题相关，能表达节日气氛的作品，可分为贺卡类，绘画类，手工类等;
2)作品必须为本人亲手构思创作，不得抄袭他人作品，若发现，一律取消参赛资格;
3)作品可以以团体的名义完成，但合作者最好不要超过4人;
4)个人作品每类型限交一份;
5)可接受除了外院和音乐学院以外，其他院系的作品，由该院生活部部长将作品交至评审组。
废品创意大赛活动策划书
2012年07月31日 09:11:14学生都市网
一、活动目的：
为了配合学校第九届“创新杯”特色科技活动的工作，我院举办此次创意大赛，比赛面向全校本科生，旨在引导广大学生激发来自日常生活中的创新意识创新精神与创新能力，提
高实际动手能力，同时倡导废物再利用与环保精神，提高团队合作精神，也为爱好实践有创新精神的学生提供展示舞台。（校园“敞开胸怀”爬山出游活动策划书）
二、参赛对象：
武汉理工大学在读本科生
联系人：吕承恬 15827414316
阳柳 13545149658
三、活动时间，地点
2009年4月18日 南湖新三教学楼
四、活动内容：
(一) 活动主办单位:化工学院学术实践部
(二) 活动流程
(三)比赛流程
比赛于18日中午1：30开始，要求各选手提前半小时到，领取一张表格，填写有关学院、组员、作品及作品介绍等内容，并交到计时处。(未按时到的做弃权处理)比赛前主持人宣读比赛相关要求，接着进行历时2个小时比赛。选手完成作品后，到计时处，计时处工作人员检查后填写实际用时，然后将作品交到评委团处。比赛结束后，评委给各作品打分，工作人员统计比赛成绩与名次，并评出奖项，最后现场颁奖。(注：超时的不参与评分)
(四)奖项设置与评分细则。(待定)
五、活动宣传：
1、与个人学院学生会联系，发放活动通知
2、在东院、西院、鉴湖、升升、南湖各园区宣传板上贴活动海报，拉横幅
3、在南湖和升升食堂前放展板
4、在报名时，做活动宣传
校园“网络歌曲填词”大赛活动策划书
2012年07月21日 08:36:48学生都市网
一、活动主题：网络天地，我为歌狂
二、活动口号：Net song 也疯狂
三、活动目的：丰富校园生活，推崇健康向上的网络文化，挖掘医学生的创造能力，提高医学生的音乐素养，增强医学生的自信心，推动原创音乐的发展。（大学生志愿者知识竞赛活动策划书）
四、宣传方法：
1、海报宣传
2、各班传单宣传
3、bbs宣传
4、学生都市网
五、活动流程策划：
主要思路：整个活动分成创作和演绎暨颁奖两大部分
(一)创作
① 名称：我行，我作
② 流程：
1)按创作类别报名，分成“旧歌新唱”和“新歌劲唱”两大类别。
2)要求内容健康向上，围绕十七大、迎奥运、感恩、医学院和医学生风貌、大学生校园生活这几个方面进行创作。
3)要求每个参赛小组不超3 人。
4)主办方建一个FTP，让参赛小组在规定期限内上传到指定文件夹(需向一个固定的邮箱发送报名资料，邮件名为“网络歌曲大赛报名”)。每个参赛小组上传的东西包括两方面，一是歌曲的介绍，用WORD文档，要呈现歌词。若是“旧歌新唱”，则必须注明根据什么歌来改编。若为“新歌劲唱”，则最好呈现简谱或五线谱的旋律。另一方面是录制的歌曲，要求音质清晰，能够确保网上投票评选。参赛小组在限期内对上传作品有任何修改，可联系FTP管理员。
5)作品上传完毕后，统一放在“汕医青年”网上供大家投票。另外，请音乐老师等进行评定。评定时候，两个类别分开。评分主要由投票数和专业评定两大方面组成。(评定结果暂保密)
(二)颁奖暨演绎
六、奖项设置：
“旧歌新唱”：最佳填词奖、最佳演绎奖、最佳人气奖
“新歌劲唱”：最佳作曲奖、最佳填词奖、最佳演绎奖、最佳人气奖
第15篇：市场营销策划书_小饰品网店营销策略
市场营销策划书
中低档小饰品网店全程营销方案
前言
一、网店销售前景
二、营销策划背景
三、竞争对手分析
四、产品推广计划
五、饰品网店营销方法
六、策划活动的预算和效果监控
正文
一、网店销售前景
当前网络购物已经成为一种风尚，越来越多的人钟情于网上购物的便捷和高性价比，由此网络商机迅速蔓延。如淘宝网，商家数以万计，可以说，没有买不到的，只有想不到的，利益上的趋势让更多的人在网络商海沉浮。网络店铺的优势是非常明显的：投资小，运营费用及其低廉。一个面向全球的、24小时、一年365天不间断营业的店铺，辅助以QQ、手机等现代通信方式和发达的物流配送体系，就构成了网店销售的美好前景。
网店适合销售一些价值相对不太高、普通消费者都需要的对售后服务要求不太高的、不容易变质、不需要使用或试用就能确定是否合适的商品通过照片和说明就能确定满足需要的产品。最好是性价比高且物美价廉的，这对消费者非常有吸引力。
所谓行行出状元，当前在网上卖小饰品的商家也是多如牛毛，如何让自己的
饰品店脱颖而出，赚取利益最大化，则，网络营销必不可少。
饰品类: 项链、手链、耳饰、发饰、指环、胸针、挂链
二、营销策划背景
（一）消费者分析
1.购买行为分析
●众所周知，当前网络购物已经成为一种风尚，越来越多的人钟情于网上购物的便捷和高性价比。如淘宝网，商家数以万计，顾客更是多如牛毛。可以说，没有买不到的，只有想不到的。据我调查，小饰品的外形和价格对消费者购买决策的影响最大，对于大多数人来说，质量的要求不怎么高，小饰品的独特外观和色彩是消费者眼中最大的亮点。而产品拍摄的角度和命名在消费者决策购买中也起着不容忽视的作用。
●在购买这类小饰品的消费者中，15-25岁的女性占了近90%,她们的购买欲相对男性来说较强。
●购买的动机：消费者易受广告和促销等因素的影响，有时并不完全是为了真正的需要而购买。尤其是大学生，价格不贵，装饰性又强，购买量是相当大的，再加上周围同学朋友的影响，小饰品的销量是十分可观的。而男生在这方面则比较理性，多数买了也是为了送人。
●购买的频率：创意的饰品，价格相对合理，大多数人会成为回头客。一个人的购买习惯完全可以影响周围的人，所以，如果每个消费者都成为回头客，那么购买频率是相当大的。
●购买的数量：中低档小饰品价格实惠，往往邮费要比产品贵，所以大部分消费者都会购买多个产品，这样还可以得到卖家的赠品。
●购买的时间：网购不限时间，一天24小时都在营业，消费者可以在任意时间购买。
从整体来讲，随着淘宝等网上商店的崛起，饰品店的竞争也相当激烈，与品牌饰品相比，平价饰品所针对的人群更为广泛，薄利多销的销售理念，已经被奉为经典。
2.客户分析
●客户的总体消费态势：在同类产品中，中低档小饰品是普通消费者的最佳选择，价值不大，外形又比较好，完全可以在自身经济基础上承受。又因为中低档小饰品属于流行性产品，因此更换频率比较大，消费者购买的频率也相对频繁。●现有的消费时尚：用最低的价格买到性价比最高的产品是消费者普遍的心理，团购是现在最流行的网购方式。
●对产品的喜爱程度：饰品的外观很重要，一定要符合当季的流行性风格，一方面可以满足消费者的需求，另一方面可以提高产品更换频率，流行性产品只能流行一段时间，过去了就会出现新的流行元素，消费者追逐流行的速度与流行元素更换的速度是成正比的。
●对本产品的偏好程度：每个人都有不同的偏好和对事物的喜爱风格，小饰品也是，有人喜欢金属类，有人喜欢布料质的。还有的人喜欢塑料形的。所谓萝卜白菜，各有所爱，只有配备齐全的产品，才能满足消费者不同的偏好。
●潜在客户：一个人的购买行为完全会影响周围的人。比如大学生，一个人
可以以影响整个宿舍的购买行为，还有很多周围的朋友，这都属于潜在客户。
在北方，饰品的使用习惯基本上在夏天，南方天气比较温暖，一年四季都可以佩戴小饰品。由于小饰品属于流行性、装饰性的产品，所以更换频率是比较高的。
（二）高校市场分析
大学生是特殊的消费群体，他们追求时尚、潮流，消费欲望比较强，愿意享受更好、更优质随意的生活。而品牌消费并不是大部分人能够承受的了的，所以，在饰品方面，只要样式独特美观，用相对合理的价格来装饰自己是最好的选择。大学生的课外活动较多，在人际交往上更广泛，因此外在形象很重要，无疑平价饰品在这里有很大的市场。
大学生情侣消费也占一定比例，双方生日、情人节、圣诞节等节日是饰品销量的重要时机。
（三）市场背景分析
在小商品市场，中国存在多个密集区，例如义乌市小商品市场，价格相当便宜，是进货的好地方。行业内的品牌饰品与平价小饰品竞争基本上可以忽略，因为销售对象不同，购买力不同。
只淘宝网上的专营饰品店就有上万家，如果算上附带着卖饰品的店铺，大概 有数十万家。平价店铺在其中所占的比例也是很大的，竞争十分激烈。由于网上商店要靠信誉和级别来打开初期市场，所以，对于刚开的网店来说，竞争不是最先要做的事情。
中国人口众多，任何一种行业都有很大的发展潜力，市场容量巨大，仅在饰品行业，每年的销售额都过数百亿，产量和销量相当可观，并日趋壮大。
三、竞争对手分析
1.产品设置类别
淘宝网上一家高信誉高市场占有率的店铺——创艺生活馆，该店以零售和批发为主，主打平价饰品，材质包括水晶系列、珍珠系列，布料等。
2.该店铺在竞争中的地位：该店是淘宝网上四皇冠的店铺，信誉度很高，消费者在搜索过程中，习惯性的喜欢按照信誉度高低来寻找需要的产品，因此，创艺生活馆的搜索排名很靠前，竞争力很大。
3.客户认识：该店开业六年，总浏览量超过7万，收藏该店铺的人数达到了
2.6万人。数量仍在增加，潜在客户群很强大。
4.产品的竞争对手：该店只是竞争对手的一个，在淘宝上开饰品店的成千上万，竞争力度相当大。主要的竞争对手是那些信誉度高、产品价格又不贵的店铺，积累了很多人气，在短时间内难以超越。
5.竞争对手的优势与劣势：优势在于人气高，客户群较多，价格实惠；劣势是由于购买人数多，客服应付不过来，使一些消费者被冷落，再加上忙中出错，这样会丧失一部分客户。
6.竞争对手的策略：传艺生活馆与大多数网店销售模式一样，主要采取促销、套餐优惠、节日降价等手段来拉
7.销售理念：薄利多销，服务态度亲和，注重售后服务，主动与顾客交流。促销活动频繁，发货速度快。
8.销售额及市场占有率：从最近的月销售状况来看，月营业额达到了50万，。在众多的饰品网店中，市场份额占据了近10%
四、产品推广计划
（一）目标市场
年龄范围：15-25岁；性别:女性(为主)；群体：高校大学生、中学生、蓝领、普通工薪阶层。
（二）产品定位
饰品类包括: 项链、手链、耳饰、发饰、指环、胸针、挂链等。每一大类中又有细分，例如项链还可以分为毛衣链、吊坠链系列，规格样式有短款、长款等。构思有复古类、超前类、优雅类等等。
（三）产品分析
１.产品的性能：饰品类属于装饰性产品，主要用途就是为了提高个人外在形。
2.产品的质量：中低档小饰品属于流行性消费品，更换频率较大。因此，产品质量适合普通消费者的口味。
3.产品的价格：中低档饰品价格控制在0.1元至200元之间。
4.在同类产品中的档次：该饰品属于中低档产品
5.产品的材质：主要由金属、布料、塑料构成
6.客户对产品材质的认识程度：这些产品原材料都是大家最常见的，对身体健康没有危害。
7.生产工艺：小饰品主要由工厂、小作坊生产完成，金属类有专用的模板，布质的产品由手工和机器完成。
8.产品的外观与包装：低档小饰品外包装简单，一般用透明塑料袋包装；中档小饰品则有较好的盒子
9.对客户的吸引力：饰品属于外观形象很重要的产品，因此，具有创意的外形是小饰品吸引顾客的最大亮点。
10.与同类产品的比较：性能上小饰品的功能都是为了装饰美观，高档饰品则多了一项凸显身份的功能： 质量上低档产品质量较差，易褪色，持久度较低，不耐用，中档饰品质量一般，适合大多数消费者的接受能力，高档饰品质量和外形都有严格的要求，属于耐用消费品； 价格上中低档饰品价格在200元以内，高档饰品则无上限； 材质上中低档小饰品由金属、布料、塑料构成，高档饰品则由稀缺金属如黄金、钻石、玉石等构成； 工艺上中低档饰品制作过程较简单，产品工艺一般，高档饰品有正规严格的制作程序，制作工艺复杂。
(三）销售目标
在网上销售前期，以扩大市场占有率为主要目标，在有了一定市场后可以在价格是上做一些调整，追求利润是最终目的。
第一季度：销售额在20000元左右。
第二季度：35000元。
第三季度60000元。
第四季度80000元。
第一年总销售营业额达到195000元。
在第一年的销售中积累经验，从第二年开始，营业额增长率要达到8%至15%。
（四）制定价格策略
价格策略：普通会员价：适合大多数网购民者；高级会员价：收藏店铺的淘友；优惠价：不定期的推出特价产品吸引消费者。相对较低的邮费也是诱惑消费者的一种方式。
（五）确定销售方式
网店销售分为多种形式。前期促销、周期活动为吸引顾客的主要方式，价格战是竞争不可避免的方式。
（六）广告表现与广告预算
1.在淘宝上开店很容易，但是要让消费者找到店铺则需要多方面的努力。消费者在网上搜东西大多按照店铺信誉和价格条件，如果只有价格没有信誉，即使搜索到了也不会买。所以，一方面，开店初期要找专卖刷信誉的公司把信誉提上去。另一方面，可以在淘宝网首页打广告，消费者登陆首页就可以看到产品。最后，还要买好的模板，装修店铺。特立独行的店铺更能吸引顾客的注意。
2.分销策略：包括快递、平邮、送货上门、自取等。
（七）促销活动的重点与原则
促销策略：
1.支持批发，在价格上给予优惠，为实体店铺长期供货。
2.与尽可能多的团购网合作，团购量大价低，薄利多销。
3.顾客购买量较大时可以提供包邮，并给予一定的赠品。
4.节日促销、周期性活动打价格战。
服务策略：提供完善的售前售后服务，主动向消费者讲解饰品的佩戴及保养方式，提供在线咨询功能。
五、饰品网店营销方法
（一）及尽所能的造势宣传
网店由于资金限制，先期不可能做什么媒介广告，只能采取费用低廉的网络宣传模式。可以在各类相关热门论坛发帖，介绍推荐产品，这是扩大知名度、提高关注度的重要宣传手段。也可以在网络上搜集潜在顾客的邮箱，给他们发电子邮件推荐产品，这也是一个有效的推广方法。宣传的标题一定要能吸引人，让人产生进一步了解的强烈兴趣，这是电子邮件营销的关键。
（二）提高信用度。
从事网络生意，不可避免会遇到信任度问题，顾客普遍存在害怕上当受骗的心理，因此与顾客的真诚沟通显得非常重要，通过沟通增进了解，增加信任度是让顾客订购的关键。
提高信用度的方法：设立客户服务QQ，给顾客提供一个沟通交流的平台，增进了解，同时在热门论坛多帖一些商品相关的知识文章，培养店铺的人气，对赢得顾客信任也是非常有帮助的。在淘宝等这类电子商务网站上应重视每一个顾客的评语，通过其他顾客的评价来体现店家的诚信是非常有说服力的。
（三）添加网页标题
为每页写5到8个字的描述性标题。标题要简练“的”“和”这些不重要的词汇。要说明该页面，该网店最重要的内容是什么。网页标题将出现在搜索结果页面的链接上，因此可以写得稍带煽动性，以吸引搜索者点击该链接。同时在首页内容中写上店铺名和你最重要的关键词，而不能只是写店铺名称。网店的每一个页面都应该有针对该页面的标题。
（四）给每个饰品添加描述性标签。
除了网页标题，不少搜索引擎会搜索到标签。这是一句说明性文字。描述饰品特点的内容，句中也要包含本页使用到的关键词、词组等.含关键词的标签对排名帮助很大，因此，给每个商品添加详尽且独特的标签是很关键的。
（五）参与博客论坛等社区发布产品信息
虽然各大论坛博客等地方都不允许发广告性的东西或垃圾链接，但是，也有
很多可以免费发布产品信息的网站或论坛。不必详细的介绍产品，挑出关键词，贴上照片，大多数顾客对照片的诱惑不能够拒绝。
（六）发表文章
写出文章后，不仅发在自己的网店上的顾客交流区，也可以发到其他论坛或生活网站上。
（七）提供免费又有用的线上服务
对客服进行统一的接待培训，要求服务热忱，对顾客亲切和蔼有礼貌，及时回答顾客的疑问，用我们的亲和力打动顾客。免费向顾客提供与这类产品相关的咨询服务。
（八）写博客
博客营销策略：有两种方法，一是利用第三方博客平台，如：百度空间，新浪博客等等，发布网店内部相关信息;二是网店自建的博客空间，找专职人员进行更新，日积月累，及时更新，及时跟进用户留言，最终达到营销的目的。
博客的性质决定了博客作者比较喜欢互相链接。在博客文章中也经常会提到并连到其他的人的博客，而且博客的写作率更新率比一般网站都要高。在博客中可以提前发布店铺产品的打折和促销信息，引起大家的关注。
（九）口碑营销
在淘宝上开店，对于店铺里面的商品评价，评价越多越好，证明售出的件数越多，产品的质量就越好;反之，产品无人问津，及时再物美价廉都是枉然。产品服务的好坏将会是影响口碑好坏的直接点，所以呢，网店在营销的前提下首先完善自己的产品与服务，如此方可起到事半功倍之效，一个买家也许会告知亲朋好友，我们计算下，一个人传一个人，十个就是二十„„到一定程度上，口碑效应胜过做任何推广，所以，初期卖出的每一件产品得到的评价都必须是好评，这样才能在短时间内让产品为大家所熟知。
六、策划活动的预算和效果监控
1.初期营销活动控制：
（1）财务控制：开店初期，产品名不见经传，投资成本应控制在5万以内，包括进货、广告等的费用。
（2）商品控制：初期进货不宜过多，流行性产品在流行时期滞销的话就会完全损失掉。产品进货数量类别要多，各类数量宜少。
（3）人员控制：初期由于客户较少，客服人数1到2人即可，既可以减少店铺初期投资成本，又可以减少日常开支。
（4）营销活动控制：定期进行促销活动，节假日降价优惠必不可少。
2.销售服务
（1）服务理念、口号、方针、目标：理念是“顾客永远是对的”口号是“为您服务是我们的荣幸”方针是“抓住顾客心理，用极具亲和力的态度打动顾客的心”目标是“让每一位顾客成为回头客”
（2）服务承诺：如实描述、7天退货、闪电发货。
（3）服务质量标准及控制方法：以让顾客满意为原则，对客服进行培训，让顾客给客服的服务态度打分，以此作为提高工资的的标准，把薪资与工作实效挂钩，按劳分配。
2.总体费用预算：货物成本2万，广告及店铺装修成本1万5，人员工资3000每月。在初期宣传营销阶段，成本应控制在最低范围内。
3.效果评估：经过产品的包装，以及各方面的宣传策划，初期实现的目标是
每天店铺浏览量达到100人次以上，每月店铺交易成交次数达到500次。网店销售主要在于宣传，提高人气，营业额在次。
一个新的网店如同在僻静的街道边开实体，起初大多是无人问津，经过不断的推广宣传、聚集人气、扩大知名度、培养顾客群体，生意才能逐步好转，最后兴旺起来。每个成功的网店经营者都经历过这样煎熬的阶段。此时最需要的是冷静、自信和坚持到底的决心，要勤于思考，善于创新、寻找突破点，观摩学习其他店铺的成功之道，不断改进店铺的经营理念，逐渐形成自己店铺的特色，这才是走向成功的心态。
网络店铺的繁荣是对传统商业模式的挑战，尽管目前还在充当辅助和补充角色，但我们完全可以预期到电子商务必将很快成为未来社会的主流商业模式。网络给了我们崭新的理念，让我们拥有低成本创业机会，在虚拟市场里寻求最大利益群。
第16篇：市场营销策划书_小饰品网店营销策略
中低档小饰品网店市场分析
前言
一、网店销售前景
二、营销销售分析
三、产品推广计划
四、饰品网店营销方法
正文
一、网店销售前景
当前网络购物已经成为一种风尚，越来越多的人钟情于网上购物的便捷和高性价比，由此网络商机迅速蔓延。如淘宝网，商家数以万计，可以说，没有买不到的，只有想不到的，利益上的趋势让更多的人在网络商海沉浮。网络店铺的优势是非常明显的：投资小，运营费用及其低廉。一个面向全球的、24小时、一年365天不间断营业的店铺，辅助以QQ、手机等现代通信方式和发达的物流配送体系，就构成了网店销售的美好前景。
网店适合销售一些价值相对不太高、普通消费者都需要的对售后服务要求不太高的、不容易变质、不需要使用或试用就能确定是否合适的商品通过照片和说明就能确定满足需要的产品。最好是性价比高且物美价廉的，这对消费者非常有吸引力。
所谓行行出状元，当前在网上卖小饰品的商家也是多如牛毛，如何让自己的饰品店脱颖而出，赚取利益最大化，则，网络营销必不可少。
饰品类: 项链、手链、耳饰、发饰、指环、胸针、挂链
二、营销销售分析
（一）消费者分析
1.购买行为分析
●众所周知，当前网络购物已经成为一种风尚，越来越多的人钟情于网上购物的便捷和高性价比。如淘宝网，商家数以万计，顾客更是多如牛毛。可以说，没有买不到的，只有想不到的。据我调查，小饰品的外形和价格对消费者购买决策的影响最大，对于大多数人来说，质量的要求不怎么高，小饰品的独特外观和色彩是消费者眼中最大的亮点。而产品拍摄的角度和命名在消费者决策购买中也起着不容忽视的作用。
●在购买这类小饰品的消费者中，15-25岁的女性占了近90%,她们的购买欲相对男性来说较强。
●购买的动机：消费者易受广告和促销等因素的影响，有时并不完全是为了真正的需要而购买。尤其是大学生，价格不贵，装饰性又强，购买量是相当大的，再加上周围同学朋友的影响，小饰品的销量是十分可观的。而男生在这方面则比较理性，多数买了也是为了送人。
●购买的频率：创意的饰品，价格相对合理，大多数人会成为回头客。一个人的购买习惯完全可以影响周围的人，所以，如果每个消费者都成为回头客，那么购买频率是相当大的。
●购买的数量：中低档小饰品价格实惠，往往邮费要比产品贵，所以大部分
消费者都会购买多个产品，这样还可以得到卖家的赠品。
●购买的时间：网购不限时间，一天24小时都在营业，消费者可以在任意时间购买。
从整体来讲，随着淘宝等网上商店的崛起，饰品店的竞争也相当激烈，与品牌饰品相比，平价饰品所针对的人群更为广泛，薄利多销的销售理念，已经被奉为经典。
2.客户分析
●客户的总体消费态势：在同类产品中，中低档小饰品是普通消费者的最佳选择，价值不大，外形又比较好，完全可以在自身经济基础上承受。又因为中低档小饰品属于流行性产品，因此更换频率比较大，消费者购买的频率也相对频繁。●现有的消费时尚：用最低的价格买到性价比最高的产品是消费者普遍的心理，团购是现在最流行的网购方式。
●对产品的喜爱程度：饰品的外观很重要，一定要符合当季的流行性风格，一方面可以满足消费者的需求，另一方面可以提高产品更换频率，流行性产品只能流行一段时间，过去了就会出现新的流行元素，消费者追逐流行的速度与流行元素更换的速度是成正比的。
●对本产品的偏好程度：每个人都有不同的偏好和对事物的喜爱风格，小饰品也是，有人喜欢金属类，有人喜欢布料质的。还有的人喜欢塑料形的。所谓萝卜白菜，各有所爱，只有配备齐全的产品，才能满足消费者不同的偏好。
●潜在客户：一个人的购买行为完全会影响周围的人。比如大学生，一个人可以以影响整个宿舍的购买行为，还有很多周围的朋友，这都属于潜在客户。
在北方，饰品的使用习惯基本上在夏天，南方天气比较温暖，一年四季都可以佩戴小饰品。由于小饰品属于流行性、装饰性的产品，所以更换频率是比较高的。
（二）高校市场分析
大学生是特殊的消费群体，他们追求时尚、潮流，消费欲望比较强，愿意享受更好、更优质随意的生活。而品牌消费并不是大部分人能够承受的了的，所以，在饰品方面，只要样式独特美观，用相对合理的价格来装饰自己是最好的选择。大学生的课外活动较多，在人际交往上更广泛，因此外在形象很重要，无疑平价饰品在这里有很大的市场。
大学生情侣消费也占一定比例，双方生日、情人节、圣诞节等节日是饰品销量的重要时机。
（三）市场背景分析
在小商品市场，中国存在多个密集区，例如义乌市小商品市场，价格相当便宜，是进货的好地方。行业内的品牌饰品与平价小饰品竞争基本上可以忽略，因为销售对象不同，购买力不同。
只淘宝网上的专营饰品店就有上万家，如果算上附带着卖饰品的店铺，大概 有数十万家。平价店铺在其中所占的比例也是很大的，竞争十分激烈。由于网上商店要靠信誉和级别来打开初期市场，所以，对于刚开的网店来说，竞争不是最先要做的事情。
中国人口众多，任何一种行业都有很大的发展潜力，市场容量巨大，仅在饰品行业，每年的销售额都过数百亿，产量和销量相当可观，并日趋壮大。
三、竞争对手分析
1.产品设置类别
淘宝网上一家高信誉高市场占有率的店铺——创艺生活馆，该店以零售和批发为主，主打平价饰品，材质包括水晶系列、珍珠系列，布料等。
2.该店铺在竞争中的地位：该店是淘宝网上四皇冠的店铺，信誉度很高，消费者在搜索过程中，习惯性的喜欢按照信誉度高低来寻找需要的产品，因此，创艺生活馆的搜索排名很靠前，竞争力很大。
3.客户认识：该店开业六年，总浏览量超过7万，收藏该店铺的人数达到了
2.6万人。数量仍在增加，潜在客户群很强大。
4.产品的竞争对手：该店只是竞争对手的一个，在淘宝上开饰品店的成千上万，竞争力度相当大。主要的竞争对手是那些信誉度高、产品价格又不贵的店铺，积累了很多人气，在短时间内难以超越。
5.竞争对手的优势与劣势：优势在于人气高，客户群较多，价格实惠；劣势是由于购买人数多，客服应付不过来，使一些消费者被冷落，再加上忙中出错，这样会丧失一部分客户。
6.竞争对手的策略：传艺生活馆与大多数网店销售模式一样，主要采取促销、套餐优惠、节日降价等手段来拉
7.销售理念：薄利多销，服务态度亲和，注重售后服务，主动与顾客交流。促销活动频繁，发货速度快。
8.销售额及市场占有率：从最近的月销售状况来看，月营业额达到了50万，。在众多的饰品网店中，市场份额占据了近10%
三、产品推广计划
（一）目标市场
年龄范围：15-25岁；性别:女性(为主)；群体：高校大学生、中学生、蓝领、普通工薪阶层。
（二）产品定位
饰品类包括: 项链、手链、耳饰、发饰、指环、胸针、挂链等。每一大类中又有细分，例如项链还可以分为毛衣链、吊坠链系列，规格样式有短款、长款等。构思有复古类、超前类、优雅类等等。
（三）产品分析
１.产品的性能：饰品类属于装饰性产品，主要用途就是为了提高个人外在形。
2.产品的质量：中低档小饰品属于流行性消费品，更换频率较大。因此，产品质量适合普通消费者的口味。
3.产品的价格：中低档饰品价格控制在0.1元至200元之间。
4.在同类产品中的档次：该饰品属于中低档产品
5.产品的材质：主要由金属、布料、塑料构成
6.客户对产品材质的认识程度：这些产品原材料都是大家最常见的，对身体健康没有危害。
7.生产工艺：小饰品主要由工厂、小作坊生产完成，金属类有专用的模板，布质的产品由手工和机器完成。
8.产品的外观与包装：低档小饰品外包装简单，一般用透明塑料袋包装；中档小饰品则有较好的盒子
9.对客户的吸引力：饰品属于外观形象很重要的产品，因此，具有创意的外形是小饰品吸引顾客的最大亮点。
10.与同类产品的比较：性能上小饰品的功能都是为了装饰美观，高档饰品
则多了一项凸显身份的功能： 质量上低档产品质量较差，易褪色，持久度较低，不耐用，中档饰品质量一般，适合大多数消费者的接受能力，高档饰品质量和外形都有严格的要求，属于耐用消费品； 价格上中低档饰品价格在200元以内，高档饰品则无上限； 材质上中低档小饰品由金属、布料、塑料构成，高档饰品则由稀缺金属如黄金、钻石、玉石等构成； 工艺上中低档饰品制作过程较简单，产品工艺一般，高档饰品有正规严格的制作程序，制作工艺复杂。
（四）制定价格策略
价格策略：普通会员价：适合大多数网购民者；高级会员价：收藏店铺的淘友；优惠价：不定期的推出特价产品吸引消费者。相对较低的邮费也是诱惑消费者的一种方式。
（五）确定销售方式
网店销售分为多种形式。前期促销、周期活动为吸引顾客的主要方式，价格战是竞争不可避免的方式。
（六）广告表现与广告预算
1.在淘宝上开店很容易，但是要让消费者找到店铺则需要多方面的努力。消费者在网上搜东西大多按照店铺信誉和价格条件，如果只有价格没有信誉，即使搜索到了也不会买。所以，一方面，开店初期要找专卖刷信誉的公司把信誉提上去。另一方面，可以在淘宝网首页打广告，消费者登陆首页就可以看到产品。最后，还要买好的模板，装修店铺。特立独行的店铺更能吸引顾客的注意。
2.分销策略：包括快递、平邮、送货上门、自取等。
（七）促销活动的重点与原则
促销策略：
1.支持批发，在价格上给予优惠，为实体店铺长期供货。
2.与尽可能多的团购网合作，团购量大价低，薄利多销。
3.顾客购买量较大时可以提供包邮，并给予一定的赠品。
4.节日促销、周期性活动打价格战。
服务策略：提供完善的售前售后服务，主动向消费者讲解饰品的佩戴及保养方式，提供在线咨询功能。
四、饰品网店营销方法
（一）及尽所能的造势宣传
网店由于资金限制，先期不可能做什么媒介广告，只能采取费用低廉的网络宣传模式。可以在各类相关热门论坛发帖，介绍推荐产品，这是扩大知名度、提高关注度的重要宣传手段。也可以在网络上搜集潜在顾客的邮箱，给他们发电子邮件推荐产品，这也是一个有效的推广方法。宣传的标题一定要能吸引人，让人产生进一步了解的强烈兴趣，这是电子邮件营销的关键。
（二）提高信用度。
从事网络生意，不可避免会遇到信任度问题，顾客普遍存在害怕上当受骗的心理，因此与顾客的真诚沟通显得非常重要，通过沟通增进了解，增加信任度是让顾客订购的关键。
提高信用度的方法：设立客户服务QQ，给顾客提供一个沟通交流的平台，增进了解，同时在热门论坛多帖一些商品相关的知识文章，培养店铺的人气，对赢得顾客信任也是非常有帮助的。在淘宝等这类电子商务网站上应重视每一个顾客的评语，通过其他顾客的评价来体现店家的诚信是非常有说服力的。
（三）添加网页标题
为每页写5到8个字的描述性标题。标题要简练“的”“和”这些不重要的词汇。要说明该页面，该网店最重要的内容是什么。网页标题将出现在搜索结果页面的链接上，因此可以写得稍带煽动性，以吸引搜索者点击该链接。同时在首页内容中写上店铺名和你最重要的关键词，而不能只是写店铺名称。网店的每一个页面都应该有针对该页面的标题。
（四）给每个饰品添加描述性标签。
除了网页标题，不少搜索引擎会搜索到标签。这是一句说明性文字。描述饰品特点的内容，句中也要包含本页使用到的关键词、词组等.含关键词的标签对排名帮助很大，因此，给每个商品添加详尽且独特的标签是很关键的。
（五）参与博客论坛等社区发布产品信息
虽然各大论坛博客等地方都不允许发广告性的东西或垃圾链接，但是，也有很多可以免费发布产品信息的网站或论坛。不必详细的介绍产品，挑出关键词，贴上照片，大多数顾客对照片的诱惑不能够拒绝。
（六）发表文章
写出文章后，不仅发在自己的网店上的顾客交流区，也可以发到其他论坛或生活网站上。
（七）提供免费又有用的线上服务
对客服进行统一的接待培训，要求服务热忱，对顾客亲切和蔼有礼貌，及时回答顾客的疑问，用我们的亲和力打动顾客。免费向顾客提供与这类产品相关的咨询服务。
（八）写博客
博客营销策略：有两种方法，一是利用第三方博客平台，如：百度空间，新浪博客等等，发布网店内部相关信息;二是网店自建的博客空间，找专职人员进行更新，日积月累，及时更新，及时跟进用户留言，最终达到营销的目的。
博客的性质决定了博客作者比较喜欢互相链接。在博客文章中也经常会提到并连到其他的人的博客，而且博客的写作率更新率比一般网站都要高。在博客中可以提前发布店铺产品的打折和促销信息，引起大家的关注。
（九）口碑营销
在淘宝上开店，对于店铺里面的商品评价，评价越多越好，证明售出的件数越多，产品的质量就越好;反之，产品无人问津，及时再物美价廉都是枉然。产品服务的好坏将会是影响口碑好坏的直接点，所以呢，网店在营销的前提下首先完善自己的产品与服务，如此方可起到事半功倍之效，一个买家也许会告知亲朋好友，我们计算下，一个人传一个人，十个就是二十„„到一定程度上，口碑效应胜过做任何推广，所以，初期卖出的每一件产品得到的评价都必须是好评，这样才能在短时间内让产品为大家所熟知。
第17篇：饰品创业计划书
饰品创业计划书范文1
在青春时尚的今天，越来越多的少女对精美别致的饰品情有独钟，免疫力低下，开一家物美价廉的饰品店是创业的一个不错的选择。时尚饰品让女人释放美丽，美丽情结让女人慷慨解囊，而街上的女性人流四处寻找着时尚饰品卖家，可是却零零散散，找不到成型的女性时尚专业经济圈。女人无奈的叹气声，敲击和触动着商贾投资者的神经。开一家小饰品店，首先成本较低，只需2万元足够，而且我们也正处在青春年少时期，对同龄人的喜好比较了解，开店比较占优势。当然，现在的饰品店比比皆是，想要赚钱，就必须要与众不同。刚开始创业，也可以加入连锁店，积累一些经验，干两年后再开自己的店。
一.公司宗旨：新颖时尚 浪漫温馨
名称：饰品小屋
经营策略：
1.合消费者心理，比如现在非常流行的日韩风格，情侣系列，充满野性张 力或与众不同的饰品....
2.想要赚钱，就要与众不同，我们没有MIX-box那样充足的资金去做广告，就要另辟蹊径。例如DIY，Do it yuorself.它兴起于近几年，逐渐成为一种流行。简单来说，DIY就是自己动手，没有性别、年龄的区别，每个人都可以自己做，利用DIY做出来的物品自有一份自在与舒适。而且，自己动手做非常新颖，也很有新意。
3.开店选址很重要，饰品店如何选址，饰品店选址要考虑哪些因素?这个问题其实很简单，答案就是人流以及消费能力。人流越大，消费能力越高，你的市场也就越大，但是由于中国的经济发展的太快，很多市价被高估，所以这种地段的租金以及转让费都是新开店的人难以承受的。一般来说有经济能力的首选：步行街、市中心街道、商场、大型购物超市里，人流是保证，越好的地方你的空间也就越大，这些店面一般都是可以让你赚大钱的，当然风险也高。
经济能力一般的首选：大学附近、大型小区附近、
二、三级街道、尽量避开中学、小学，那不是开饰品店的地方，消费能力有限的。同时大家要尽量避免和当地的批发市场相冲突，除非你有固定的良好货源，有希望做批发。
面积：传统意义上的饰品店20个平方是最合适的面积，也是现在门面中最多的面积，当然很多朋友选择只卖项链或者只卖一类商品，2-3个平方都够了，但是如果面积再大，如30平方、40个平方，我个人觉得已经超过了饰品店所能销售的能力了，应该要搭配衣服、包包来卖了。饰品店选址没有诀窍的，走的越多，看的门面越多，你成功的机会也就越大!同时我也希望刚开始开饰品店的朋友不要着急，一定要细心观察，因为选店址是最最重要的，良好的开端让你成功的几率要大很多很多。一个好位置，不愁你的东西卖不掉。
4.店面设施：店面装修重点突出商品个性。结合当今的潮流方向和产品定位，把铺子的整体风格定位为简约、质朴。天花板采用灰蓝色调，地板采用浅灰色调，再配置几款白色的货架，简约装修与颜色鲜明的装饰品相映成趣。店铺的摆设力求个性，要给顾客留下深刻印象，把店铺打扮成亮丽风景，家居饰品店也应该给顾客留下温馨、舒适的感觉。
二.产品 货品讲究“天下无双” 发饰 耳环 项链 吊坠 毛衣链 胸针 手链 戒指 丝巾扣等，还可分为水晶类，塑料类，银饰等，DIY布类。
三.(一)市场分析 目前，饰品连锁店在我国还不是很多，很有市场潜力。成立或加盟饰品连锁店是个不错的主意，通常能获得比其它产品的连锁经营更高的投资回报。
(二)消费群类型 1.冲动型购买： 年轻女性很少有经过时尚饰品店而不入者，有的一逛就是好几家。一个女孩子笑称，看到这些小店，常不由自主就走了进去，不管买不买，都要过过眼瘾。面对这些工艺精美、造型新颖的饰品，女孩们很难控制自己的购买欲!
难以控制的购买欲成就了空前巨大的购买力!
2.潮流式购买： 时尚从出现到形成潮流，打开无数女孩的钱包!因为对她们而言，时尚的缺失意味着个性和品味的缺失，她们不能容忍“人新我旧”。潮流式购买必将带来潮流般的财富!
3.消费更频繁： 时尚与季节的更替，设计理念的更新以及“喜新厌旧”的心理，都要求女孩子的饰品消费必须常换常新，每季不只买一两次，每次不只买一两件，频繁的购买必定让饰品专营店财源滚滚!
4.花钱更随意： 购买饰品不需要特别的购买能力，只花很少的精力去比较和选择，消费者的心理是“只要喜欢我就买”，价格适合的小饰品当然使女孩们该出手时就出手。
四.销售及宣传 将店开在学校附近，可以请一部分学生来发传单，也可以举行小晚会，歌唱大赛等。开业和节日时搞促销。商品定价不能太贵，尤其在学校附近开店，要迎合学生的消费水平。
六.发展前景 如果开饰品店成功的话，可以一步一步的使之变成连锁店，这样它的影响力就会越来越大啦，我的创业也算成功喽。
饰品创业计划书范文2
据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查显示，目前我国女性饰品市场人均占有率不足5%，而发达国家一般都在45%左右，其中最高的是日本的东京为98%。据专家预计，我国女性用品消费率正按每年19%的年增长率递增，特别是在校学生，随着社会的发展对饰品的需求越来越高，可期待的巨大市场空间和可怜的市场占有率形成了鲜明的对比。就目前而言，可供消费者满意的产品并不多，市场中的产品和店面形式也参差不齐、良莠不分。所以说饰品行业的市场发展空间是很大的。
项目概述 个性饰品店起源于美国，流行于日本，意为风格独特、更具专业化、创意鲜明的饰品店铺。在店铺漫天飞的今天，个性是店铺的灵魂，是店铺的生命。由于学生对饰品的需求相对比较大，我们将会以出售学生饰品为主，提供各种各样饰品以满足学生的要求，以玩具和各种家居装饰品为辅，提供各种玩具及有个性的装饰品!
市场分析
中国是一个人口众多的国家，随着中国经济的发展，人们对生活的要求也越来越高，特别是小孩对各种新奇的玩具及饰品。中小学生对饰品的要求不再是好看，简单，便宜，更要求新颖。女孩都是爱漂亮的，大多数女孩都留着飘逸的长发，头花成了她们必需的饰品，大方美观自然成了他们对饰品的最低要求。说到玩具，每个小孩都有，大学生中大多数女孩都喜欢玩具，经过调查，很多女生花费在饰品上的金钱是她们总花费的30%~40%，这是个很好的市场。
但由于饰品店很多，所以竞争也很大，所以我们必须提供最新奇的饰品，最具个性的饰品，和最好的服务才能在这个市场中得到发展，因此，我们提供学习自己做各种各样饰品的机会，让她们不仅饱眼福还能亲身体验做饰品，体验其中的喜悦!
市场环境
网上开店，好处多多，最主要的有以下几个突出的优势：
1)从启动资金来看，传统的地面开店，门面租金加装修费，还有首批进货资金，少说也需要几万元的启动资金。而网上开店所需的启动资金却少得多，按照我们的计划，你只要有一台可以上网的电脑和你的勤奋(是用来管理你自己的网站)您就可开店营业! 网上商店比同等规模的地面商店要低得多，在网上，您不用为增加营业面积而增加租金，也不用为延长营业时间而增加额外的费用。
2)从流动资金来看，传统商店的进货资金少则几千元，多则数万元，而网上商店则不需要压资金，您完全可以在有了定单的情况下再去进货。
公司介绍
1、公司经营宗旨及目标
本公司坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨。我们会时刻关注顾客需求，以公司网站为平台，留意客户反馈信息，为客户提供各种咨询服务。并以市场为导向，加快产品更新速度，从而保证我们的饰品的优质与时尚，满足人们追求个性、简洁、潮流的欲望。靠薄利多销，走经营流水，凭品质和设计，赚客户认可度，这就是我们的经营之道。相信依靠公司成员的努力，我们的产品会赢得良好的信誉，在获得丰厚利润的同时，也帮顾客创造出温馨舒适的家居气氛。实现公司与客户的双赢，这便是我们的目标!
2、公司简介
1)公司名称：霓裳饰品
(2)业务范围：各种头花，玩具，及家居饰品，如各式壁挂、花瓶、布质靠垫、陶瓷画、陶瓷花瓶、小地毯、电器套等。
3、公司管理
1)管理思想：以质量管理理论为指导，要求人员和产品必须不断完善、学习、成长，同时对经营过程彻底进行再思考和再设计，以便在业绩衡量标准上取得重大突破，完成企业再造。公司采取网络化层级管理体制，稳定和变化统一，一元化和多元化统一。
2)管理队伍：以总经理为管理中枢，下设产品服务总监，市场营销总监、网站技术主管，财务主管，饰品设计师等。
3)管理决策：以总经理为核心召开公司会议，各部门主管参加，共同讨论公司相关事务。涉及公司战略方向选择以及不同工作单元自主性劳动的范围与边界确定等问题，总经理拥有最高决策权。公司管理在强调统一指挥和一定程度集权的同时，也注重分权。工作单元内的一线人员，也就是各部门主管，有权在公司战略参数的范围内自主地处理可能出现的紧急情况。
市场与竞争
根据社会的发展，由于现今每个家庭大都只有一个小孩，理所当然这个小孩会的到大家的宠爱，家长之间也就因宠爱小孩而出现竞争，给小孩的各种玩具当然也会追求创新，所以本公司会推出最新玩具以求满足家长们的要求。对能够自己支配金钱的学生来说，购买精美的饰品对他们来说也是一种竞争，性价比比较高更能体现她们的追求，因此本公司将会有极大的市场。
现今大多数精品店都是门面店，为了赚取店面房租，很多店都会以抬高产品价格已达到获取利润，而本公司会将所有商品明码标价，由于本公司是网上店铺，所以没有店面费，商品的价格理所当然比市场上的价格要低，顾客通过在网上比较价格就可以决定是否值得在网上购买，这便是本公司与其他市场店铺在竞争方面所占的优势! 从网络发展看，现今大多数家庭都有电脑，网上购物比去市场购物要方便得多，市场购物不但要考虑是否拥挤外，还要担心是否会遇到小偷，使得根本就不能全身心的去挑选自己喜欢的物品，而本公司是网上购物公司，不会出现市场拥挤的现象，也不会担心自己的钱包。
除此之外，本公司是货到才付款，只有顾客满意本公司的产品后才付款，使得顾客能够更放心在本公司选购产品，而不必担心会被欺骗。
市场营销
诚信，时尚，忠诚，精美。
——霓裳饰品的品牌内涵
根据市场分析，市场竞争及公司经营目标，本公司确定了自己的品牌营销战略，主要分为三个阶段，第一阶段，用一年的时间在网上树立自己的品牌形象。这个阶段主要是以“精美，美观，大方”为主题进行宣传和策划，打造全新的企业形象，让广大消费者了解我们的品牌，关注我们的品牌，爱上我们的品牌。第二阶段是在宣传阶段树立品牌的诚信度，在品牌的信任度基础上增加品牌内涵，强化品牌想象，将“诚信，时尚，忠诚，精美”的理念注入到品牌中。第三阶段将我们的品牌时尚化，让人们更加了解我们的品牌，信任我们的品牌，继而设立一个免费体验的基站，我们将聘请专门的设计师来教爱好饰品设计的消费者，让顾客在饱眼福的同时“饱”手福。
同时霓裳饰品店制定了较为详细的市场销售策略，分三个阶段。
第一，公司形象建立期，及产品引入期：以网络为工具，大力宣传公司产品的形象;
第二，公司形象成长期，及产品成长期：通过网络宣传为主，媒体广告为辅进行宣传;
第三，公司形象成熟期，及产品成熟期：通过前两个阶段，公司的形象在人们心中及基本已经建立，人们对产品也相对比较了解，在这种情形下，利用广泛的关系营销网络宣传，以扩大品牌知名度和影响力及强大的品牌效应。
公司将根据不同的阶段，采取不同的营销手段进行广泛宣传，此外，公司坚持不懈地走品牌化的道路，一次树立品牌策略，强化品牌策略和延伸品牌策略。其中树立品牌策略是关键阶段，公司在完成企业形象设计后将逐步通过各种宣传活动建立品牌的良好形象。 风险与对策知难而进，稳中求进，坚持不懈。
——霓裳饰品的经营态度
市场经济必然是风险与收益并存的，霓裳饰品要做的是科学规避风险，制定正确的对策。我们认为主要存在如下风险：
第一，市场风险，主要是我们的产品和服务能不能被市场接受的问题。通过严谨的市场调研和科学的数据分析可以帮助我们降低这种风险，但主要还是要依赖与我们对于市场变化的敏感性和市场机会的把握，细化市场和准确的产品定位是关键。
第二，管理风险，主要是决策的失误和企业规模扩大以后带来的管理问题。这种风险的对策主要是决策层必须密切关注行业动态，增强企业的执行力，使用合适的管理细听和模式，将人力资源转化为企业的战略部门。
第三，财务风险，虽本公司没事门面租金，但仍然存在财务风险，主要是筹资方式不当可能暗含杀机，化解此类风险必须注意筹资时选择的负债额度。
第四。网络风险，本公司是建立在网络的基础上的，而如今网络黑客有比较多，网络系统被攻击的可能性很大，一旦网络系统被攻击，我们的企业将会出现瘫痪状态，解决此类风险的策略是注意维护网络系统，定期对网络系统进行检查，并修复，以保证网络系统的正常运行，以达到对消费者的诚信，赢取消费者的信任。
本着对顾客负责的态度，我们公正客观第分析了可能存在的风险，并提出了相关的解决方案，“知难而进，稳中求进，坚持不懈”是霓裳饰品面对风险的态度。
饰品创业计划书范文3
背景分析
据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查显示，目前我国女性饰品市场人均占有率不足5%，而发达国家一般都在45%左右，其中最高的是日本的东京为98%。据专家预计，我国女性用品消费率正按每年19%的年增长率递增，可期待的巨大市场空间和可怜的市场占有率形成了鲜明的对比。就目前而言，可供消费者满意的产品并不多，市场中的产品和店面形式也参差不齐、良莠不分。所以说饰品行业的市场发展空间是很大的。
项目概述
个性饰品店起源于美国，流行于日本，意为风格独特、更具专业化、创意鲜明的饰品店铺。在店铺漫天飞的今天，个性是店铺的灵魂，是店铺的生命。为了区别于普通的女性饰品店，我们将以壁挂、藤编容器等家居小饰品作为经营项目，以专业化和个性化为主导理念，以普通消费者为客户群。我们将采用网上经营的模式，构建自己的饰品店网站，采用“一站式”销售实现经营利润的最大化。以电子互动平台来全面提高产品供销链的上市速度，及时补货，与客户进行充分的交流。经营饰品店的想法源于我们自身对个性饰品，家居装饰的浓厚兴趣，以及饰品行业巨大发展潜力的吸引。我们希望我们的产品——一个藤编花瓶，一副泰式壁挂，一盏贝壳灯具，能为您的温馨小家增光添彩，营造出浪漫满屋的氛围。
市场及竞争分析
1、市场介绍
网上购物总的潜在消费市场很大.而我们所经营的有些项目如藤木壁画还是市场空白,有很大的挖掘潜力.
根据中国互联网络中心(CNNIC)的最新统计，截至2004年12月31日止，中国的网民总数已达到约一亿人!而其中进行过网上购物的网民已达到31.67%--即3000多万用户!而随着国内上网费用的下调，网民总数及网上购物的网民比例将有更大的提高。
可见在中国开展电子商务，即在网上开店的时机已经趋于成熟，有眼光的商家已经或正在纷
纷建立自己的网上商店。
2、市场机会及环境
网上开店，好处多多，最主要的有以下几个突出的优势：
(一) 投资少，回收快，而且无所谓存货，所以特别适合小商店和个人在网上创业。
(1)从启动资金来看，传统的地面开店，门面租金加装修费，还有首批进货资金，少说也需要几万元的启动资金。而网上开店所需的启动资金却少得多，按照我们的计划，你只要有一台可以上网的电脑和你的勤奋(是用来管理你自己的网站)您就可开店营业! 网上商店比同等规模的地面商店要低得多，在网上，您不用为增加营业面积而增加租金，也不用为延长营业时间而增加额外的费用。
(2)从流动资金来看，传统商店的进货资金少则几千元，多则数万元，而网上商店则不需要压资金，您完全可以在有了定单的情况下再去进货。我们的货源就是当地金荷花池市场的商家，并且价格已经谈妥.从物流角度而言，荷花池是成都的最大的批发市场，而金荷花又以物美价廉看好.阿里巴巴，据其网站介绍，截止到2005年9月，阿里巴巴网站的商人会员总数已突破750万，分别来自全球220多个国家和地区，并以日均新增会员15881名的速度增长。市场内有效供求商机月累计1175万条，每日新增585537条。在很多方面都是专业批发市场所不能及的.
(3)网上商店进退自如，没有包袱。传统商店当您不想继续经营时，您得先把原来积压的货物处理掉才行，而网上商店因为不需要存货，也就没有这个包袱，您随时都可以更换品种，或者改行做别的生意。启动资金少，经营成本低，特别适合小商店和个人在网上创业。
(二)销售时间不受限制，无需专人看守，却可时时刻刻营业。
网上商店无限延长了您的营业时间，一天24小时、一年365天不停地运作，无论刮风下雨，无论白天晚上，无须专人值班看店，您可照常营业!
(三)销售地点不受限制，小商店也可做成大生意。
尽管在地面上您只有一个小商店，或者干脆就没有门面，但在网上，您的生意却可以照样做得很大。一方面，网上商店不受店面空间的限制。尽管您只是街边小店，在网上您可以拥有百货大楼那么大的店面，摆上一万种商品(只要您愿意);
另一方面，网上商店不受码头好坏的影响。无论您的码头好坏，就算您是在拐999道弯的小胡同里，在网上，客户一样可以很方便地找到您的店子，不管客户离您的店子有多远，哪怕是离您十万八千里。
(四) 网上商店人气旺，赚钱没上限。网上人来人往，客流量赛过10个游乐场所!只要您的商品有特色，只要您经营得法，网上商店每天将给您额外带来成千上万的客流量，大大增加您的销售收入。
(五)我们选择的是适合在网络上销售的是商品.
家居壁画饰品,手工艺术饰品等样式多多,让你目不暇接,流连忘返.
如果你来到我们的商店，跟地面商店比较,你会知道地面商店的零售价其实比网上的价格还要高很多。同时他们的利润也是非常惊人的，或许你看到两三百元的产品，进价也就四五十元。
3、市场竞争分析
项目说明：
(1)项目领域---装饰新潮流：藤木手工画,陶瓷画,陶瓷花瓶等工艺品,椰派手工饰品.
(2)技术水平:国内领先
(3)所处阶段:产业化阶段
(4)专利情况:实用新型和外观设计
(一)产品优势
此产品系列集生态、绿色、环保、装饰、休闲于一体，壁画直接悬挂于墙上(不占空间)， 它外观古朴典雅，美丽动人。保持了大自然的原汁原味，和室内装饰相映生辉，让人惊叹叫绝，不失为家居装饰与绿色生活的首选。它的设计自然、简洁、清新、时尚，“即要流行、又有个性”为您打造现代家居装饰风格提供了新的思路!让空白的墙壁会说话!您可以在恰当的时候，在恰当的地方，挂一幅生态壁画，过一种怡然自得的生活，这是生活的智慧，那么就让你的智慧来点亮生活!无论是在您家的入口、餐厅、客厅、卧室、过道、玄关或者是大型商场、办公场所以及公共场所、酒店、咖啡吧、茶吧、美容院等等„都可以为您倾情营造一个绿色的、属于现代休闲风情的理想生活!让我们一起来美丽吧!
特点：悬挂墙上(不占空间),集格调和情调于一身,简约时尚, 外观造型的观赏性较强,市场潜力巨大,绝对价廉物美,物有所值。
▲新：装饰新潮流，藤木的大学艺术生手工打造，别具一格。
▲奇：超凡神奇壁画，轻盈悬挂，巧夺天工。
▲特：材质生态环保,芳香宜人的藤木材质。
(二)行业前景
网上购物总的潜在消费市场很大.而我们所经营的有些项目如藤木壁画还是市场空白,有很大的挖掘潜力.
随着经济水平的突飞猛进，装饰业的日趋兴起，人们对生活、家居品位的追求愈加重视，体现在经济形态中就是与之相关的休闲、居家装饰等行业日显蓬勃发展之势。居住、工作环境的生动化、温馨化也越来越和人的精神、情操、新的生活观念紧密地联系在一起。不单是画内的景致令人陶醉,各种外框的镶嵌，艺术的设计流畅立体感.清新典雅,高贵大方,还带了点休闲,让您仿佛回到了大自然当中,穿过艺术处理的背景,那是一个令人神往的世界,没有尽头.这样一幅美丽的充满生命力的彩图,在整个壁画行业里显得特别时尚,结合目前壁画藤木是中国市场的空白,消费需求量是无法想象的,二十一世纪流行绿色环保有品位的壁画.
第18篇：饰品创业计划书
ⅰ.标题页
把你的产品的一幅颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容：
a.公司名称
b.
注册年月
c.
公司性质
d.
公司地址
e.
融资负责人姓名
f.
职务
g.
电话
h.
传真
i.
j.
公司主页
k.
报告机密性密级
l.
创业计划书编号
公司名称：
签字：
日期：
ⅱ.目录
初步商业计划书后，注意确认目录页码同内容的一致性
ⅲ.执行摘要
a.
计划书的目的
a.
为有意的vc提供信息
b.
为本计划未来的经营活动提供基本数据和原则
b.
公司概述
a.
成立日期
b.
从事行业，
例如婴儿产品制造商，
铅笔的分销商，
医药服务的供应商
c.
公司的合法成立的形式，例如：有限责任公司、股份有限公司、合伙制
d.出资所有权构成
e.
我们的主要办公地点[x]
c.
业务
a.
描述产品或提供的服务，公司处于[种子，启动，成长
]期、刚[
开发了我们的第一个产品，
雇用了我们的第一位售货员，
签了我们的第一张订单]。
b.在近期[
时期
]，
我们公司完成了[
x
]的销售额，并且显示出[益利，
亏损，
盈亏平衡]
考虑到资金问题，我们期望完成
[
x
]的销售额，在[年]完成[
x
]的税前利润。在[下一年]完成[
x
]税前利润。
c.
如果资金充足我们将[描述你利用资金做的事情
例如：
1.新产品的营销
2.制造或补充设备满足增长的市场需求，3.增加零售点或采用其他方法完善分销渠道，
4.增强新产品的研发或改进现有产品]
d.
产品与服务
a.
陈述你的产品或服务以便让别人能够看懂。[
公司
]
生产下列产品[这里简短列出产品，主要强调生产线的意义和它能带来的最高销售量]
b.
当前我们的[
产品或服务
]处于[
导入，
成长，
成熟
]期。我们计划扩大我们的生产线用于完善我们的[产品或服务]
包括[
x，y，z
]
。
c.
我们产品的生产或配送等方面的关键特征有[
x
，y
]
。
d.
我们的[产品或服务]的独特性是因为[
x
，
y
，或
z
]。
e.
我们的市场定位优势是因为我们的[
专利，
销售速度，
商标名字等]。
e.
管理团队
我们的团队由下列成员组成[
x
]
男性和[
x
]女性，他们有[
x
]年的合作经验；有销售[
y
]年的经验
有[
x
]年的产品开发经验，并且有在[其他方面][
x
]的经验。
f.
营销概述
g.
竞争环境
a.
分析与我们直接竞争的[公司名称]，或我们没有直接的竞争对手，但在市场上有我们[
产品或服务
]的替代品或相关产品。
b.
我们产品独特性是因为如果我们能
[
x
]，或我们有竞争优势因为我们的
[
销售的速度，
已建立商标品牌，
低成本制造]
。
h.
资金需求
a.
我们寻求[x￥]作为追加投资，用于[
]
它将使我们能
[
描述你为什么需要资金，这机会为什么鼓舞人心]。
b.
[
x
]
年内我们将利用剩余的利润分红或者再次融资，或者公司的出售，或者上市融资退出。
i.
风险与机会
a.
我们经营的最大的风险是
[
市场风险，
定价风险，
产品风险，
管理风险
]
b.
我们感到我们能克服这些风险因为如果我们能[
x
]
c.
我们面前的商业机会对我们非常有意义；如果我们能做到[
x
]我们就有机会将[
市场上的局部优势，变为整个行业的巨大优势]。
ⅳ.公司概述
a.
远景目标
a.
我们的目标是成为
[
描述你的最终目标，例如：要成为低脂肪奶酪的第一品牌]
b.
我们渴望在市场中保持良好信誉，并且为市场提供
[节省的时间，
更好的生产方法，合理的价格]。我们能实现这些是因为采用了[优异产品的开发、掌握市场发展趋势和需求，赋予创新精神并且采用有效的分销和包装]
c.为了实现我们的目标，我们应该感谢那些关注我们发展的人士，客户，和公众[描述你们所追求的荣誉]以下这些人为我们的成功提供了帮助[描述每一个群体对你的公司的相关帮助]
b.
远景
c.
公司成立于[日期]并且[
描述你的产品或服务。例如，
铅笔的分销商，
医药服务的供应商
]
。
d.
符合法律规定公司全称[
x
]。公司的合法形式例如：有限责任公司、股份有限公司、合伙制、个人独资、我们主要负责人的办公地点[x]。给出办公地点距离厂房和仓库的距离。
e.按月统计我们近来的生产量，如果我们希望月产量达到[x]就需要更大的〔厂房、研发队伍、…〕。在得到资金帮助后，我们估计现有的设备能够满足今后[某年
某月
某日]的需求。
f.如果公司从事[污染水源、军备武器、遗传工程、爆破工程以及在生产和服务中使用国家禁止的资源]营业执照就会被马上吊销，同时从事政府授权以外的活动也是不允许的。
g.公司符合一切运营规定，拥有最新的检查纪录。这些记录包括[主要几项]。这些机构负责管理我们业务的那些方面，我们必须确保我们员工的责任心。
h.
公司的战略合作伙伴：如何保持与战略伙伴的关系很吸引投资者的注意，解释你是如何和他们一起工作并提高你的工作成绩。在即将建立的更大规模的合作过程中，你的公司可以为合作伙伴提供重要并且是有利可图的自身发展。描述关于你的每一个合作伙伴在市场中位置的细节，并且说明你们之间的合作最大的隐患是什么？举例来说，我们与[x]建立了市场协议，与橡皮擦领域的市场领导者建立了联盟，有利于我们销售学生用铅笔。供需方共同分割零售业同样可以占领市场，这可以帮助我们快速的切入市场。合作关系的风险在于合作者可能选择自己销售[铅笔]将我们排处在外。
i.
另一种对公司有利的战略关系是同[x]共同建立合资企业。我们从不投资于研究的初始阶段，我们可以把研发时间一分为二，我们充分利用那些没有被充分利用的人力和设备，这可以有效避免支出[员工工资、设备购买]，我们愿意为此支付一笔提成费，以感谢我们的发展伙伴为我们的最终成功所做出的贡献。
j.我们与供应商有着紧密的联系，批量采购时价格降至市场价的80%，并且他们同意
6个月内不把产品大批量投放市场，或者是给我们一个特惠的价格
k.
我们还有一些oem战略合作伙伴，假如我们是生产滑冰轮的，那么生产长靴的几乎是靠我们才买出他们的滑冰鞋附件。这些关系保证了我们有一个巨大且稳定的市场，这些环节使我们占据市场，尽管他对我们来说市场份额很小，并且没有商标。
ⅴ.行业分析
a.
我们将进入何种行业
b.
行业
a.
历史
b.
现状
b.
客户分析
c.
竞争分析
a.
海外
b.
本地
d.
原材料的供应
e.
新入者的威胁
a.
海外
b.
本地
f.
替代产品
g.
结论
a.
进入时机
b.
成功因素
ⅵ.产品与风险
a.
产品介绍
a.
研发历史
b.
技术规格
c.
实践证明
b.
产量目标
a.
规模经济
b.
公司的使命和销售预测
c.
运作流程和功能设置
d
运作方式
a.
理由
b.
可行性
e.
选址
a.
原则
b.
比较
f.
劳动力需求
g.
研发
h.
物流管理
c.
原材料及设备的供应和采购
d.
运输
e.
其它
h.
质量控制
i.
产量计划
ⅶ.竞争分析
a.
描述你在产品、管理、价格、厂址、财务计划上的核心竞争力是什么。错误和不明确的信息都会被认为是对投资者的不诚实和忽视。不要让你或vc在你的竞争优势上感到迷惑。通过电话黄页书、当地图书馆里的行业目录，在线的数据库，了解其它公司的竞争力。看一下行业的有关杂志，寻找刊登行业广告者。
b.我们没有直接的竞争对手，但我们有生产我们产品替代品的竞争对手。或者我们产品的竞争对手有[a，b，c]，给出你的每一个竞争对手的详细分析，要很详细。[比如：董氏公司是东北地区的铅笔制造商，他的销售额有300万元，它是acam集团的下属公司，全公司的销售额有800万元，包括生产铅笔、钢笔及其他书写绘画用的文具。子公司目前发展停滞，因为总公司没有提供改进机器设备的运营资金，该子公司由一位副总裁负责，他上任已经6个月了，前一任管理者负责了11个月。
c.你和你的竞争对手是否采用了相同的分销渠道，借助相同的商业杂志宣传促销。
d.
我们的产品是独一无二的原因[x]，我们为什么具有领先的竞争优势[低成本、快速进入市场、以有的品牌]
ⅷ.市场和销售战略分析
a.市场分析
对于大多数的创业计划书来说，这部分至关重要同时也最难准备
a.
定义目标市场
我们希望可以在行业中明确的市场环节中展开竞争，参考相关的地理条件，在[y]以前这个市场在[批发/零售]已经接近[x￥]。未来市场的发展趋势会是关注产品的环保性，价值性，高质量，小型化等因素。市场研究的数据报告(提供数据来源)显示市场将会于[年]出现[上涨，萎缩]至[x%]。我们希望在这一段时期业务[上涨/萎缩/保持/停滞]。对业务变化产生影响的主要因素是[电脑产品的降价，基于家庭消费的发展等]，行业成长的最大规模将是[x].。鉴别一下你的信息来源，以及它是否是及时更新的。
b.
市场环节
我们定义我们的市场环节[为家庭/学校/公司提供文具的生产商、食品领域内的低脂肪奶酪生产者]，这个市场环节在过去的几年里是[稳定/不稳定]。行业专家[姓名]，预言在未来的几年中[x]。简要的列举市场的主要环节[a，b，c]，你想要争取到的客户的类型[电子产品的订货商，目录手册的购买者，零售商]。在[x]市场环节中[x]产品依据[产品型号]，它的零售价格一般在[x-y]这个范围。这一市场环节中的产品销售的配送是通过[零售商，制造商，原材料提供者]。我们的典型客户目前正在使用我们产品的替代品，什么原因促使他们想要购买我们的产品[价格/性能/质量]。我们如何知道这些主要的[客户反馈/广告咨询/商业展览]。我们感觉顾客关注我们的产品[价值/性能/品味]。尽管我们的产品存在[价格高/品牌保护不足]等问题，我们正努力明确我们的产品在市场上的[x]定位，以克服我们的弱点.
b.市场营销
a.
我们的营销计划是根据以下条件制定的[x]。我们希望成功渗透到[x]市场的[x]部分，因为我们将[零售/分销/邮寄/互联网]作为我们产品的主要销售渠道。我们预计会取得[x%]的市场份额。
b.
[市场定位]
我们将把我们的产品定位为[低价/高质/物美价廉]，这些将是我的竞争对手当前所不能企及得。我们根据不同类型的顾客比如[国籍/生活的年代/老年人等]对产品的不同需求适当的调整产品。
c.
[价格]
我们的价格[战略策略]是依据成本、毛利润、还是市场。我们达到这个价格是根据[毛利润，市场上的价格，成本，或可被感知的产品价值]。我们每月，每季，每年都观察我们的价格，以保证不丧失市场上的潜在价值。客户愿意为我们的产品支付多少钱？为什么？
d.[分销渠道]
我们产品的分销渠道有[批发、商场零售或其他方式]。[季节的变化/地理的位置/客户的特征等]这些都将决定我们是否将产品送达最终用户的手中。市场上的竞争采用这些途径[批发、商场零售或其他方式]，但我们的优势在于[x]
e.列举你的主要顾客[前5位]，用一两句话描述他们。详情可见附录，展示我们是如何将产品延伸到消费者手中。
f.
[广告、促销、商业展览]，你的目标是在市场上介绍、促进、支持你的产品，尽管合适的广告设计、商业的促销活动需要花费资金。公司已有了全面的广告策划和促销战略。当资金达到位后，就会实施。我们希望在全国范围内的商务杂志上登广告。我们策划我们自己的广告，并把它作为我们原料提供商和合作伙伴的整体战略广告之一。我们的公关计划是保持与商务期刊记者和编辑之间的良好关系，并且提供报到素材以提高我们在市场上的信誉，和让客户了解我们。
g.我们通过多种渠道促销我们的产品[现场制作样品/展示产品的不同的侧面]或其他的方式，我们的目标是扩大我们的客户群，提升我们产品的品牌知名度，加强我们与公众之间的联系。公司参与了那些商业展览，列举主要的几个：主办者，参加的厂商，参展的位置以及展位的标准，这些有利于我们推介新产品。或者我们参加了几个展览，我们只对那些对我们的产品感兴趣的购买者展示产品。展览对于我们散发公司的介绍给目标顾客是否有利，展会的地点是否合理，时间是否合理，它是否是一个我们必须去的展会
ⅸ.风险与机遇
a.创业风险
a.
这一点对于整个计划书来说也是至关重要的，vc对于你的企业所面临的挑战和应对的措施都很感兴趣。把你在企业发展过程中遇到的问题和应对的策略记录下来。
b.
我们成长过程中所遇到的主要问题有[有限的运营历史，资源的短缺，管理经验的不足，市场和产品的不确定性，对于关键管理的依靠.
c.
企业弱点的评估
d.
应急计划
e.
新技术
b.
机遇
a.
这一点对于整个计划书来说也是至关重要的，它将给整个商业计划带来闪光点，使人为之激动。
虽然我们的经营伴随有风险，我想我们能够战胜这些困难因为[x]。我们将展开广泛的学习，或者和一个了解市场的更大的公司合作。我们将会集中尽力与[x]，用于解决在市场、产品、管理等方面的问题。
b.如果我们能够战胜风险，我们就将在某一市场领域占据优势，成为行业的主要力量。我们的品牌将被客户和vc所认识，我们能够实现这个目标在[x]年特别是我们的领先产品将有机会在某些领域影响人们的生活状态、改变生产，提高性能。我们因此也可以进军我们以前未涉足的领域[国际市场/不同年龄段的市场]
ⅹ.管理团队与所有权
a.管理
a.
公司类型
b.
结构
c.
管理者职责和简历
d.
员工
不仅要说明你的管理者，更要阐明他们是怎样作为一个团队共同工作的。我们的团队有以下一些人员构成[x]。[x]男性、[x]女性，他们已经有了[x]年的共同工作经验，[x]在市场有了[x]年的经验，[x]在场品研发有了[x]年的经验，其他一些人在[x]领域有了[x]年的历史。坦率的讲，如果你有更多的人从事管理，将会很好。总裁/财务副总/市场副总/运营副总/销售副总/研发副总/法律顾问说明他们是谁，多大，他们的公司股票所有权是多少。
b.所有权结构
姓名
股票
所占比重
[a
b创建者]
52[52%]
[c.
d投资者]
22
[22%]
[管理团队]
10
[10%]
[种子期投资者]
10
[10%]
c.
专业机构
财务公司/法律顾问/其他咨询机构
d.
其它指导
我们还有一些其它的帮助，用于协助我们进行决策，把握商机。列举这些人或机构的帮助，他们有什么样的经历，可以为公司的订单作出什么贡献。他们在什么地方，以及为什么会为我们的战略带来益处。
ⅺ.资金需求
a.
需求量
a.
金额
b.
时间
c.
资金类型
d.
资金来源
b.
其他资金需求
c.
资本金的使用
我们寻求[$]作为追加投资[净资产，重组债权，或其他形式的更高级投资]
它将是我们能
[
描述你为什么需要资金，
并且你为什为这机会而激动不已]。
最初的投资将会被用于[员工的工资/项目的开发/市场的推介/获得竞争者的信息/购买设备]列表如下
完善发展
[$x]
购买设备
[$x]
市场及新生产线
[$x]
运营资金
[$x]
[
x
]
年我们将利用剩余的利润分红或者再次融资，或者公司的出售，或上市融资退出
。这些为什么会实现。
ⅻ.财务计划
a.
损益预估表
b.
现金流预测
b.
资产负债预估表
c.
盈亏平衡分析
d.
资金的来源和应用
[收入预估表]我们建议前两年以月为单位统计，如果有年的单位尽量将它变为多少天。在新产品或改进的产品推出后，销售预计会增长。在以下的计划中我们简要的介绍一下我们的产品[详细的情况]。我们希望在推介的每个月销售额的增长率在[x]个月之内，会达到[x]
我们将会在市场上购买更高效的原料或者利用新的设备减少生产环节，降低损耗。这样就可以减低我们的消耗比例[x%]。
毛利润将保持不变[新的产品推介将等到具有更多的盈利空间的时候]。出售和管理的费用将提高，但所占成本的比例会减小[列举最大的一些订单，以及他们的意义]，因为我们会拥有更高的市场回报。
早期的销售中所占的比例较大的研发将随着百分比的变化而减少。投资于[代理商/研发/其他的销售渠道后]我们将会得到更大的价值。
你组织这些数据的依据，以及你面临这些数据时的冷静态度，对于投资者来说非常重要。讨论一下市场大小，市场的容量，把握市场的时机，以及你的竞争压力对于这些数据的影响。
谈一下，其中一些数据从某段时间到某段时间变化的重要意义，包括你的业绩之所以会上升的原理，和企业扩张的原因。
[收支平衡表]
对一些项目作出标注，比如现金/支付能力/增长的债务
[现金流和盈亏平衡分析]
这比收支平衡表还重要，在最终的日子里你将会有多少钱的盈余是投资者很关心的问题。
我们估计我们每个月所消耗的资金达到[x]时，我们的供给就将满足我们的需求区间[x]，这时，我们估计我们的需求量将会增加。我们估计我们可以在[x]时间内聚集资金，因为我们拥有[大客户的特殊付款方式，货到付款的方式，信用卡的收费方式]等
我们预估我们的第一笔投资将用于[x]年月，收支平衡于[x]年月。我们将于[x]年月盈利，赢利点时的价格是多少。
附录
a.信件
e.供应商的报价单
b.市场研究数据
c.协议或合同
附1：行业分析中的关键问题
1.在过去的5年中该行业的销售总额？
2.该行业预计的增长率？
3.在过去的3年中，该行业有多少新加入的公司？
4.最接近的竞争者是谁？
5.该行业最近有什么新产品？
6.你的企业如何经营才能超过该竞争者？
7.你的每个重要竞争者的销售额是在增长，减少还是持平？
8.你的主要竞争者的优势和劣势是什么？
9.你的客户的特点？
10.你的客户与你的竞争者的客户有什么区别？
附2：风险企业分析中的关键问题
1.你的产品或服务是什么？
2.产品或服务的具体描述包括专利、版权、商标的情况？
3.公司将建于何处？
4.你的建筑是新的还是旧的？需要整修吗？，列出成本
5.该建筑物是租赁的还是自己拥有的？
6.为什么该建筑物或地点适合你的企业？
7.企业的运营需要什么额外的技能和人员？
8.需要什么办公设备？
9.这些设备将购买还是租赁？
10.你的商务背景是什么？
11.你具有什么管理经验？
12.叙述个人资料如：教育程度、年龄、特长及爱好
13.你参与这个企业的原因？
14.为什么你会在这个风险企业中获得成功？
15.到目前为止有什么开发工作已经作完？
附3：生产计划关键问题
1.你将负责全部还是部分制造产品？
2.如果某些制造工序被分包，谁将成为分包者？（给出分包者姓名和地址）
3.为什么选择这些分包者？
4.分包制造的成本怎样？（包括几份书面合同）
5.生产过程的布局怎样？（如果可能应列出步骤）
6.产品的制造需要什么设备？
7.产品的制造需要什么原材料？
8.原材料的供应商是谁？相应的成本怎样？
9.产品制造的成本是多少？
10.该风险企业将来的资本设备需求怎样？
如果是零售或服务型企业：
1.货物将从哪里购买？
2.储存控制系统如何运营？
3.存货需求怎样？存货如何被促销？
附表4：组织计划关键问题
1.组织的所有制形式是什么？
2.如果是合伙制企业，谁是合伙者以及合伙协议的条款是什么？
3.如果是股份公司，谁是主要的股票持有者以及他们拥有多少股票？
4.发行什么类型的股票？以及发行了多少有表决权股票和非表决权股票？
5.谁是董事会成员？（给出姓名、地址和简历）
6.谁有支票签字权和控制权？
7.谁是管理小组的成员？他或她的背景怎样？
8.管理小组的每个成员的角色和责任是什么？
9.管理小组的每个成员的
第19篇：饰品创业计划书
商业计划书模板
Ⅰ.标题页
把你的产品的一幅颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容：
A.公司名称
B.注册年月
C.公司性质
D.公司地址
E.融资负责人姓名
F.职务
G.电话
H.传真
I.E-mail
J.公司主页
K.报告机密性密级
L.创业计划书编号
公司名称： 签字： 日期：
Ⅱ.目录
初步商业计划书后，注意确认目录页码同内容的一致性
Ⅲ.执行摘要
A.计划书的目的
a.为有意的VC提供信息
b.为本计划未来的经营活动提供基本数据和原则
B.公司概述
a.成立日期
b.从事行业， 例如婴儿产品制造商， 铅笔的分销商， 医药服务的供应商
c.公司的合法成立的形式，例如：有限责任公司、股份有限公司、合伙制
d.出资所有权构成
e.我们的主要办公地点[x]
C.业务
a.描述产品或提供的服务，公司处于[种子，启动，成长 ]期、刚[ 开发了我们的第一个产品， 雇用了我们的第一位售货员， 签了我们的第一张订单]。
b.在近期[ 时期 ]， 我们公司完成了[ x ]的销售额，并且显示出[益利， 亏损， 盈亏平衡] 考虑到资金问题，我们期望完成 [ x ]的销售额，在[年]完成[ x ]的税前利润。在[下一年]完成[ x ]税前利润。
c.如果资金充足我们将[描述你利用资金做的事情 例如： 1.新产品的营销 2.制造或补充设备满足增长的市场需求，3.增加零售点或采用其他方法完善分销渠道， 4.增强新产品的研发或改进现有产品]
D.产品与服务
a.陈述你的产品或服务以便让别人能够看懂。[ 公司 ] 生产下列产品[这里简短列出产品，主要强调生产线的意义和它能带来的最高销售量]
b.当前我们的[ 产品或服务 ]处于[ 导入， 成长， 成熟 ]期。我们计划扩大我们的生产线用于完善我们的[产品或服务] 包括[ x，y，z ] 。
c.我们产品的生产或配送等方面的关键特征有[ x ，y ] 。
d.我们的[产品或服务]的独特性是因为[ x ， y ，或 z ]。
e.我们的市场定位优势是因为我们的[ 专利， 销售速度， 商标名字等]。
E.管理团队
我们的团队由下列成员组成[ x ] 男性和[ x ]女性，他们有[ x ]年的合作经验;有销售[ y ]年的经验
有[ x ]年的产品开发经验，并且有在[其他方面][ x ]的经验。
F.营销概述
G.竞争环境
a.分析与我们直接竞争的[公司名称]，或我们没有直接的竞争对手，但在市场上有我们[ 产品或服务 ]的替代品或相关产品。
b.我们产品独特性是因为如果我们能 [ x ]，或我们有竞争优势因为我们的 [ 销售的速度， 已建立商标品牌， 低成本制造] 。
H.资金需求
a.我们寻求[x￥]作为追加投资，用于[ ] 它将使我们能 [ 描述你为什么需要资金，这机会为什么鼓舞人心]。
b.[ x ] 年内我们将利用剩余的利润分红或者再次融资，或者公司的出售，或者上市融资退出。
I.风险与机会
a.我们经营的最大的风险是 [ 市场风险， 定价风险， 产品风险， 管理风险 ]
b.我们感到我们能克服这些风险因为如果我们能[ x ]
c.我们面前的商业机会对我们非常有意义;如果我们能做到[ x ]我们就有机会将[ 市场上的局部优势，变为整个行业的巨大优势]。
Ⅳ.公司概述
A.远景目标
a.我们的目标是成为 [ 描述你的最终目标，例如：要成为低脂肪奶酪的第一品牌]
b.我们渴望在市场中保持良好信誉，并且为市场提供 [节省的时间， 更好的生产方法，合理的价格]。我们能实现这些是因为采用了[优异产品的开发、掌握市场发展趋势和需求，赋予创新精神并且采用有效的分销和包装]
c.为了实现我们的目标，我们应该感谢那些关注我们发展的人士，客户，和公众[描述你们所追求的荣誉]以下这些人为我们的成功提供了帮助[描述每一个群体对你的公司的相关帮助]
B.远景
C.公司成立于[日期]并且[ 描述你的产品或服务。例如， 铅笔的分销商， 医药服务的供应商 ] 。
D.符合法律规定公司全称[ x ]。公司的合法形式例如：有限责任公司、股份有限公司、合伙制、个人独资、我们主要负责人的办公地点[x]。给出办公地点距离厂房和仓库的距离。
E.按月统计我们近来的生产量，如果我们希望月产量达到[x]就需要更大的〔厂房、研发队伍、…〕。在得到资金帮助后，我们估计现有的设备能够满足今后[某年 某月 某日]的需求。
F.如果公司从事[污染水源、军备武器、遗传工程、爆破工程以及在生产和服务中使用国家禁止的资源]营业执照就会被马上吊销，同时从事政府授权以外的活动也是不允许的。
G.公司符合一切运营规定，拥有最新的检查纪录。这些记录包括[主要几项]。这些机构负责管理我们业务的那些方面，我们必须确保我们员工的责任心。
H.公司的战略合作伙伴：如何保持与战略伙伴的关系很吸引投资者的注意，解释你是如何和他们一起工作并提高你的工作成绩。在即将建立的更大规模的合作过程中，你的公司可以为合作伙伴提供重要并且是有利可图的自身发展。描述关于你的每一个合作伙伴在市场中位置的细节，并且说明你们之间的合作最大的隐患是什么?举例来说，我们与[x]建立了市场协议，与橡皮擦领域的市场领导者建立了联盟，有利于我们销售学生用铅笔。供需方共同分割零售业同样可以占领市场，这可以帮助我们快速的切入市场。合作关系的风险在于合作者可能选择自己销售[铅笔]将我们排处在外。
I.另一种对公司有利的战略关系是同[x]共同建立合资企业。我们从不投资于研究的初始阶段，我们可以把研发时间一分为二，我们充分利用那些没有被充分利用的人力和设备，这可以有效避免支出[员工工资、设备购买]，我们愿意为此支付一笔提成费，以感谢我们的发展伙伴为我们的最终成功所做出的贡献。
J.我们与供应商有着紧密的联系，批量采购时价格降至市场价的80%，并且他们同意 6个月内不把产品大批量投放市场，或者是给我们一个特惠的价格
K.我们还有一些OEM战略合作伙伴，假如我们是生产滑冰轮的，那么生产长靴的几乎是靠我们才买出他们的滑冰鞋附件。这些关系保证了我们有一个巨大且稳定的市场，这些环节使我们占据市场，尽管他对我们来说市场份额很小，并且没有商标。
Ⅴ.行业分析
A.我们将进入何种行业
B.行业
a.历史
b.现状
B.客户分析
C.竞争分析
a.海外
b.本地
D.原材料的供应
E.新入者的威胁
a.海外
b.本地
F.替代产品
G.结论
a.进入时机
b.成功因素
Ⅵ.产品与风险
A.产品介绍
a.研发历史
b.技术规格
c.实践证明
B.产量目标
a.规模经济
b.公司的使命和销售预测
C.运作流程和功能设置
D 运作方式
a.理由
b.可行性
E.选址
a.原则
b.比较
F.劳动力需求
G.研发
H.物流管理
c.原材料及设备的供应和采购
d.运输
e.其它
H.质量控制
I.产量计划
Ⅶ.竞争分析
A.描述你在产品、管理、价格、厂址、财务计划上的核心竞争力是什么。错误和不明确的信息都会被认为是对投资者的不诚实和忽视。不要让你或VC在你的竞争优势上感到迷惑。通过电话黄页书、当地图书馆里的行业目录，在线的数据库，了解其它公司的竞争力。看一下行业的有关杂志，寻找刊登行业广告者。
B.我们没有直接的竞争对手，但我们有生产我们产品替代品的竞争对手。或者我们产品的竞争对手有[a，b，c]，给出你的每一个竞争对手的详细分析，要很详细。[比如：董氏公司是东北地区的铅笔制造商，他的销售额有300万元，它是acam集团的下属公司，全公司的销售额有800万元，包括生产铅笔、钢笔及其他书写绘画用的文具。子公司目前发展停滞，因为总公司没有提供改进机器设备的运营资金，该子公司由一位副总裁负责，他上任已经6个月了，前一任管理者负责了11个月。
C.你和你的竞争对手是否采用了相同的分销渠道，借助相同的商业杂志宣传促销。
D.我们的产品是独一无二的原因[x]，我们为什么具有领先的竞争优势[低成本、快速进入市场、以有的品牌]
Ⅷ.市场和销售战略分析
A.市场分析
对于大多数的创业计划书来说，这部分至关重要同时也最难准备
a.定义目标市场
我们希望可以在行业中明确的市场环节中展开竞争，参考相关的地理条件，在[y]以前这个市场在[批发/零售]已经接近[x￥]。未来市场的发展趋势会是关注产品的环保性，价值性，高质量，小型化等因素。市场研究的数据报告(提供数据来源)显示市场将会于[年]出现[上涨，萎缩]至[x%]。我们希望在这一段时期业务[上涨/萎缩/保持/停滞]。对业务变化产生影响的主要因素是[电脑产品的降价，基于家庭消费的发展等]，行业成长的最大规模将是[x].。鉴别一下你的信息来源，以及它是否是及时更新的。
b.市场环节
我们定义我们的市场环节[为家庭/学校/公司提供文具的生产商、食品领域内的低脂肪奶酪生产者]，这个市场环节在过去的几年里是[稳定/不稳定]。行业专家[姓名]，预言在未来的几年中[x]。简要的列举市场的主要环节[a，b，c]，你想要争取到的客户的类型[电子产品的订货商，目录手册的购买者，零售商]。在[x]市场环节中[x]产品依据[产品型号]，它的零售价格一般在[x-y]这个范围。这一市场环节中的产品销售的配送是通过[零售商，制造商，原材料提供者]。我们的典型客户目前正在使用我们产品的替代品，什么原因促使他们想要购买我们的产品[价格/性能/质量]。我们如何知道这些主要的[客户反馈/广告咨询/商业展览]。我们感觉顾客关注我们的产品[价值/性能/品味]。尽管我们的产品存在[价格高/品牌保护不足]等问题，我们正努力明确我们的产品在市场上的[x]定位，以克服我们的弱点.B.市场营销
a.我们的营销计划是根据以下条件制定的[x]。我们希望成功渗透到[x]市场的[x]部分，因为我们将[零售/分销/邮寄/互联网]作为我们产品的主要销售渠道。我们预计会取得[x%]的市场份额。
b.[市场定位] 我们将把我们的产品定位为[低价/高质/物美价廉]，这些将是我的竞争对手当前所不能企及得。我们根据不同类型的顾客比如[国籍/生活的年代/老年人等]对产品的不同需求适当的调整产品。
c.[价格] 我们的价格[战略策略]是依据成本、毛利润、还是市场。我们达到这个价格是根据[毛利润，市场上的价格，成本，或可被感知的产品价值]。我们每月，每季，每年都观察我们的价格，以保证不丧失市场上的潜在价值。客户愿意为我们的产品支付多少钱?为什么?
d.[分销渠道] 我们产品的分销渠道有[批发、商场零售或其他方式]。[季节的变化/地理的位置/客户的特征等]这些都将决定我们是否将产品送达最终用户的手中。市场上的竞争采用这些途径[批发、商场零售或其他方式]，但我们的优势在于[x]
e.列举你的主要顾客[前5位]，用一两句话描述他们。详情可见附录，展示我们是如何将产品延伸到消费者手中。
f.[广告、促销、商业展览]，你的目标是在市场上介绍、促进、支持你的产品
第20篇：淘宝饰品评语
任何淘宝生意都需要口碑的累积，下面就是小编为您收集整理淘宝饰品评语的淘宝饰品评语的相关文章，希望可以帮到您，如果你觉得不错的话可以分享给更多小伙伴哦！
淘宝饰品评语一
1、卖家服务真周到。以后带同事一起来。
2、宝贝质量不错，很喜欢了。谢谢掌柜。
3、货到了，比图片上看到的好多了3Q!
4、掌柜的服务态度真好，发货很快。商品质量也相当不错。太喜欢了，谢谢!
5、好卖家，真有耐心，我终于买到想要的东西了。谢谢卖家。
6、不错的卖家。合作非常愉快!以后还来。
7、掌柜太善良了，真是干一行懂一行呀。在掌柜的指导下我都快变内行人士了!
8、真是一个好卖家。以后有这方面宝贝的需求还得找你哦!
9、不错，顶一个，谁要你这么诚信呢。。呵呵谢谢咯!
10、这家店还好吧。来买过几次了，服务老客户非常周到，以后还常来!
11、忠心地感谢你，让我买到了梦寐以求的宝贝，太感谢了!
12、经过我的亲身体验，这家店信誉是相当地不错。宝贝的质量更像钻石一般。太感谢了!
13、不要以为信誉低的卖家货质量不好。我用我的亲身经历告诉大家，掌柜服务态度非常好。商品质量也非常不错。顶你了!
14、呵呵。商品这么快就到了，还不错哦，下次来你可要优惠哦^_^
15、真没想到网上购物还这么有意思，在卖家的指导下我终于学会了网上购物，谢谢!
16、老朋友。我又来你店光顾了，久了没来，生意看来还真不错哦。努力哦!
17、网上购物这么激烈，没想到店家的服务这么好，商品质量好而价低廉，我太感谢你了!
18、店家很讲信誉，而且很不错哦，在这家店买东东，我很满意~
19、期盼之中，终于等到了心爱的东东，谢谢!
20、无意中来到你小铺就淘到心意的宝贝,心情不错!
21、宝贝收到了，很喜欢，买家很有信用!
22、有了问题能很好的处理，可以信赖的好店家，以后有机会我们再合作。
23、赞一个发货迅速，宝贝和图片差不多。。
24、不错希望下次合作谢谢掌柜~~
25、价格大众化，质量很好呀,我挺满意的.如果有需要我还会继续光顾你的店铺!
26、不好意思，付款晚了点!
27、货好，人更好!简单就好!
28、昨天拿到的，谢谢!
29、合作愉快，已经确认付款，请查收!
30、好好好!very good!
31、产品很好，服务态度也好!
32、很好,非常满意!
33、感谢老板，送个真诚的好评!
34、终于拿到啦~~好开心那!
35、卖家人真的好好哦,太感谢了!
36、好好好好好好好好
37、刚收到货，很好，物超所值!!以后还来!
淘宝饰品评语二
1.老板性格好，宝贝也好，戴上去也很舒服，超赞.2.效果很不错，以后会长时间戴着。
3.掌柜人不错 。东西很好 服务很热情。
4.质量好，以后还来你家买。
5.很难得的正品，网购以来最满意的了。
6.做工较细致 发货速度快 是物有所值的一件首饰 谢谢。
7.很好的卖家。谢谢喽。我的同事们都很喜欢呢。下次再来哦
8.发货很快，东西不错，有效果
9.本来有点担心，不过去验证了，是行货，是个好卖家、
10.服务好!礼品还真是漂亮，超值!但，有一颗小珠有些瑕疵，这是难免的。尺寸比想象中的要小。总体还不错!
11.卖家的服务 挺好的,以后 还能做上买卖
12.不错不错，这样的老板我喜欢~~~~
13.跟你交易次次都这么成功和开心的..希望我们以后有更多的交易吧...哈哈
14.好 好 好 尽在不言中.
15.蛮好的，呵呵，以后继续光顾
