推荐第1篇：婚纱摄影策划书
婚纱摄影广告策划书
目录：
一、前言
二、广告策划小组名单
三、摘要
四、市场分析
五、企业分析
六、产品分析
七、销售分析
八、企业营销战略分析
九、广告策略
十、广告媒介战略 十
一、广告预算分配 十
二、广告效果评估计划
前言：
“„这个世上最重要的一件事，就是爱„”这是张国荣说过的一句话，爱她就要给她一个浪漫美好的婚礼。结婚照对如今来说就是结婚的一件大事。人们的生活水平提高了，生活越来越好，当然希望给心中美丽的她最好的，不留遗憾，婚纱摄影一定是人们结婚主流。
苏菲亚婚纱摄影是婚纱影楼中的新生军。在现代都市，时尚感、节奏感在强烈的婚纱行业中形成一颗耀眼明珠。随着新世纪的到来，苏菲亚婚纱摄影以专业的摄影、礼服设计、造型等技术为新人们打造一身新鲜时尚的迷人魅力和绝色绝美的个性摄影。新鲜的专业设计，无论从门市，造型礼服到摄影制作，苏菲亚婚纱摄影都尽展新人独具一格的个性风格。
广告策划小组名单： 。。。。。
摘要：
市场分析：
（一）市场状况：在婚纱摄影行业，无论是新生军还是盘踞市场多年的老牌摄影楼，想要把婚纱摄影行业做好，首先要做好市场调研，细分好摄影模块，并且要在价位上进行划分，婚纱摄影行业虽然火爆，但是市场价位普遍偏高，超出了很多人的收入，大多数吸引的是高收入的消费者，我们可以将价格进行一下细分，吸引更多低收入消费者，因为他们对于婚纱摄影这样的需求反而更高一些，而在针对高收入的消费者，婚纱摄影的应该有相应的档次，他们对于摄影的要求肯定更高，追求也更加大胆奔放，需要新颖独特拍摄效果，能接受潮流影响，摄影技术技巧当然更好，收费当然更高。在现如今整个影楼市场规模庞大，而且人气极旺，摄影市场并没有萎缩，反呈市场扩展状态。
（二）竞争分析：主要来自于大规模公司以及附近的同等公司的宣传强度。
（三）消费者分析：现在人们越来越追求与众不同，拍摄效果等，礼服的选择就是婚纱摄影楼的着重点，苏菲亚婚纱摄影是从法国原装进口设计的精品礼服到精品恋人自创品牌，每件礼服都体现出独特的魅力与品质，并且是独一无二的。从而符合年轻人追求时尚、个性、浪漫的标准，他们拍摄婚纱照除了是希望留下美好回忆之外，还存有不断的追求完美浪漫、时尚个性的心理。漂亮的新娘是女人一生中最闪亮的时刻，随着人们生活水平的提高，在调查中98%时尚的年轻人选择定做，设计属于自己的别致婚纱。苏菲亚婚纱摄影将满足每对新人的要求，精心挑选，礼服的设计潮流将跟随都市时尚年轻人的口味与之相融合。当然，除了时尚年轻人之外，还有喜欢留念补照的中老年人，他们追求的是怀旧简洁的礼服设计，温馨浪漫也是他们所追求的。另外还有一种就是带着孩子一起拍婚纱照的，他们肯定是突出一家人的幸福美好，一家人在一起的简单快乐，这种简单知足的感觉，我们的拍摄效果也要与之相符。我们力求满足客户的要求。而这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。
（四）婚纱摄影店的需求：现在我们的婚纱摄影不仅仅是光提供礼服就够了，还要为客户提供婚纱照与婚纱庆典，现在人们对于婚纱摄影的拍摄不仅仅是为了纪念了，更多的是通过婚纱摄影照片来体现自己的生活、品味等，展现结婚情侣的幸福生活。调查发现：70%的大学生倾向于浪漫温馨，拍摄手法新颖独特的作品，而男生更倾向与大方得体的作品。
企业分析： 企业概况：
一、网络营销
1、建立官方网站，树立威信力，形成品牌（目前无法实现，资金人力有限）
2、借助网络平台，微博是成本最低的自我宣传方式，利用图文并茂的文章和粉丝互动，即时了解他们的想法和需求，并且实时发布我们的最新动态，以获得更多的关注。
3、利用百度产品，如：知道跑、贴吧、百科、问答。腾讯QQ、QQ空间、说说等等。
4、一些相亲网站上也有我们的公司产品。
二、公共营销
1、完整的一条龙服务。我们婚纱摄影楼与与其他的婚庆店、车队、礼仪公司、婚庆酒店、蜜月旅游公司、家居用品、美容用品、美容美妆、民政局等结婚相关的婚庆服公司/单位保持着良好的关系，互补以及
推广服务等合作方式。
2、为顾客提供婚庆咨询、热播电话、新婚购物咨询。婚纱美容保养、婚纱摄影、婚庆典礼等。
三、事件营销
1、在淡季，可以选择举行“免费暴走婚纱摄影”活动，周庆的夫妻可以免费穿着婚纱礼服，在选定的路线徒步或者骑车自行车、乘车行走，得到人们的祝福，来吸引当地或更多的人的关注。
2、征集创新新颖、个性独特、大胆美丽的婚纱摄影集来进行评选活动，以求的更大的关注。企业运营状况分析： 企业竞争力分析：
未来发展战略分析：
产品分析：
我们的产品主要是各种不同风格婚纱摄影方式，拍摄效果新颖独特，充满了个性气息，而且针对现今人们的需求，我们多事采取：一个工作室、一个摄影师、一个化妆师商务车、一个外景这样一对一的模式进行的。我们的婚纱都为消费者提供了个性的私人爱情电影，一就是说让新人做演员，演绎自己的爱情故事，婚纱摄影公司以导演的身份来审美。及拍摄地点的不同，分为内景和外景，
销售分析：
1、价格策略
策略主要是根据需求不同为线索，分设高、中高、中、中低、低档产品，把握整个市场。
⑴、至尊级：定位为超过万元套照的顾客，将享受至尊级的服务。
⑵、贵宾级：定位为超过消费达到5000元的顾客，将享受贵宾级的服务。
⑶、会员级：定位为达到一次消费的顾客，金额不限，将成为会员累计积分。 节日促销活动：
根据产品的特性，在社区里通过发贴，进行适当推广。
会员价促销，购买的商品达到999元时会得到本公司免费为顾客的会员卡一张，凭此卡可以八折优惠
积分促销，商品越高得到的积分越高，达到一定会员分时会有特别的奖励 广告媒介战略： 1.电视媒体投放广告
2.电视广告的优点是视听兼备，表现形式多种多样，感染力强，传播迅速，影响范围广，收视率高, 形声兼备，视觉刺激强，给人强烈的感观刺激。心手相牵浓烈的品牌文化气息，正需要这种能传递视觉听觉冲击的媒体工具。
3.户外广告牌
在各地的民政局附近张贴巨幅广告板，用其新颖独特的方式喧宾夺主，吸引那些去民政局登记的新婚夫妻的眼球，并且还可以设置一个小展台，让他们能够优先报名获得婚纱摄影的优惠活动参与条件。
4.网络广告
5.网络在年轻人生活中占据的地位越来越重要，他们几乎每天都要和网络打交道，所以这里提供了一个很好的平台，让心手相牵婚纱更接近目标顾客。
网络广告传播迅速，便于接收最新信息；互动性强，激发人们接受信息的兴趣；能进行完善的统计，便于跟踪和衡量广告的效果。我们可以设置网上点击问卷，可获得目标顾客即时的反馈。而且制作成本低，更改灵活的，可以让我们灵活调整广告投放的策略。
广告主要投放到各大生活服务类网站的首页，如世纪佳缘网、百合网，还有我们企业的网站——————还不知道呢！！！！
6.杂志宣传
好像可以省去了，我们应该主要是网络广告吧！！！
（结合当下流行的时尚杂志，如《瑞丽》、《昕薇》、《时尚芭莎》，把我们的婚纱新品及时发布到杂志上，吸引广大追求时尚的青年新婚夫妇的眼球。）
广告预算分配：
广告片的拍摄费用：5000元左右 广播和网络广告的投放费：5000元左右 电视杂志媒体的投放费：10000元左右 其它的传统宣传广告方式： 25000左右
广告效果评估计划：
1、从各大婚纱门店的每月平均销售额来预测即将投放的广告产生的效果。
2、事前事后测定法：
首先在广告活动开始前，对品牌或企业的“知名”、“理解”、“确信”、“行动”4项进行消费者调查，这就是事前调查。
然后，在广告活动期间，定期反复地实施同样的调查。将每个时期的调查结果进行比较，以测定广告的传播效果。例如第
二、三次调查于3个月、6个月后实施，那么，用这两次的数据与事前调查得到的数据进行比较。
推荐第2篇：婚纱摄影网策划书（材料）
婚纱摄影网站策划书
网站名称 唯一婚纱摄影网站
网址：http://
专业班级计网101班
姓名张登旋
目 录
一、婚纱摄影网站前景分析
二、网站定位分析
1、网站的定位
2、网站经营目标
3、网站平台作用
4、网站建设的目的
三、网站整体策略
1、网站建设五要素
2、网站首页栏目规划
3、栏目详细介
四、网站实施说明
1、项目实施流程制作周期
2、项目小组构成及职责
五、网站推广
六、总结
前言：一个企业网站的成功与否与建站前的网站策划有着极为重要的关系。在建立网站前应明确建设网站的目的，确定网站的功能，确定网站规模、投入费用，进行必要的市场分析等。只有详细的策划，才能避免在网站建设中出现的很多问题，使网站建设能顺利进行。
一、婚纱摄影网站前景分析
全国每年约有近1000万对新人结婚，统计数据显示。仅2009年，全国就有1145．8万对新人登记结婚，登记结婚新人数量连续两年突破1000万大关。结婚人数的猛增，使得全国城镇居民因结婚产生的直接消费总额直线上升。而结婚的新人里约88.４％的新人需要拍摄婚纱照。婚纱摄影已经形成了一个巨大的消费市场。
随着网站建设热潮的兴起，不少婚纱摄影公司纷纷建立了网站。但是网站建好了，是否代表着客户就会送上门呢?答案是否定的。茫茫“网海”之中，要在竞争对手中脱颖而出，让客户“爱”上你，绝对不是件简单的事情。
婚纱摄影公司要通过网站来吸引用户，做好销售，首先要纠正一个观念：网站不是摆设，而是商家与用户沟通的桥梁!网站就像人一样，外表(页面设计)、谈吐(网站内容)、举止(网站互动功能)都在影响着用户对婚纱摄影公司的判断，决定了用户是否愿意与你展开合作。
二、网站定位分析
1、网站的定位
展示形象及会员互动交流的企业网站，展示企业和文化。
2、网站经营目标：
以成功网站平台营销，打造强势的网络品牌形象及促进销售。
3、网站平台作用：
传播企业文化，经营理念，介绍丰富的业务信息，搭建沟通互动家园。
4、建站的目的：
1.通过公司网站更好的进行形象宣传。2.展示企业实力，让，潜在的客户通过网站了解某夫人。3.更方便快捷的发布相关新闻。4.通过公司网站更好拓展市场.5.通过公司网站更好的展示企业文化，树立良好形象。6.通过公司网站更好的为企业发展招聘人才。7.全面介绍展示唯一婚纱摄影公司的各种服务.
三、网站整体规划
* 网站设计要求及建站思路：
1．体现大型企业的领导形象，有亲和力、简洁、大气、体现时代气息。
2．色彩及风格上以公司的浪漫、至尊形象特点为基础。
3．栏目设置上做到详略得当，结构脉络清晰，便于访问，突出企业核心业务。
4．实现信息准时、快速的采集、编辑、审核、发布及传递。
5．人性化的动态后台管理，简洁的管理界面与强大的管理功能的有机结合。
6．多种技术和表现形式相结合，大量运用图片，让消费者更直观了解企业。
1、网站建设5要素：
1）.网站形象
根据婚纱摄影服务公司的消费群体分析，网站将以快乐、浪漫、时尚，又不失去庄重的中心思想设计，处处体现出唯一婚纱摄影对顾客的诚信服务和亲情关怀，同时体现唯一婚纱摄影公司诚信为本的企业经营理念，让顾客在网站上产生身临其境，闻其香、诱其色、顺其意、进其餐、醉其眠的感觉。
2）.网站内容
网站内容首要考虑最大限度的方便顾客浏览、交流，获取更多、更详细、更实用的信息为原则。
在内容编排方面：将以公司不同类型的摄影作品、精彩的活动及公司形象展示等栏目为基础，在给访客良好的视觉愉悦的同时，充分发挥产品展示系统，在线预定系统，会员管理系统，信息发布系统的作用，给客户一个方便的信息服务平台。另外列举一些客户案例详细信息，突出公司深层次的良好的服务。从而提升企业文化和品牌服务文化的内涵，培养顾客对唯一婚纱摄影摄影品牌的忠诚度。
3）.网站功能
网站的后台功能一定要操作性强、扩展性强，方便而且及时发布有效文字信息、图片信息，管理会员，及时的与会员沟通，搭建一个良好的服务平台。并随着公司的发展可以随时增加新功能，满足网站不同层次不同阶段的升级需求。
4）.网站安全性
网站采用软件加密及数据备份模式。
5）.页面打开速度
后台设置页面自动生成静态网页技术、DIV＋CSS技术提高网页打开速度，更容易、方便让搜索引擎搜索、收录。网页设计作为一种视觉语言，要讲究编排和布局，虽然主页的设计不等同于平面设计但它们有许多相近之处，应充分加以利用和借鉴。版式设计通过文字图形的空间组合，表达出和谐与美。一个优秀的网页设计者也应该知道哪一段文字图形该落于何处，才能使整个网页生辉。 多页面站点页面的编排设计要求把页面之间的有机联系反映出来，特别要处理好页面之间和页面内的秩序与内容的关系。为了达到最佳的视觉表现效果，应讲究整体布局的合理性，使浏览者有一个流畅的视觉体验，本网站设计计划采用多个栏目模板的设计，让网站访问起来给人以结构脉络清晰的感觉，使访客迅速了解到自己想访问的内容。
2、网站首页栏目规划：
作品展示：婚纱作品、写真作品
服务报价：婚纱报价、写真报价
婚庆指南
最新动态·
摄影基地：内景、外景
在线预约
店长推荐
联系我们
关于我们
3、栏目详细介绍：
1、关于我们： 展示公司形象，让访问者能够通过这些栏目更好的了解公司。
2、作品展示：展示和介绍各种摄影主题（包括婚纱和写真），详细的内容及报价，让意向客户通过网站更好的了解各摄影主题的基本信息，让网站像展厅一样给访客提供详细的信息。
3、服务报价：展示和介绍各系列服务（包括婚纱报价和写真报价）及报价，让意向客户通过网站更好的了解各系列服务的基本信息，让网站像展厅一样给访客提供一个全面真实的网络展示平台。
4、婚庆指南：让客户了解一些在拍摄过程中的细节问题、婚姻的一些要点……
5、最新动态：让客户了解婚礼及婚纱拍摄的一些要点
6、摄影基地：展示和介绍公司的拍摄景点，为客户提供更完善更贴心的服务。
7、在线预约：在线表单提交系统，方便需要进行预定的客户通过网络进行预约，节省了时间和繁琐的程序，使服务更加人性。
8、店长推荐：店长推荐最受欢迎的服务。
9、联系我们：展示公司的地址以及联系方式，包括联系电话、qq
10、关于我们：公司介绍
四、网站实施说明
项目实施流程:
1为客户提出网站策划的解决方案
2修改，确定网站详细内容
3客户准备相关资料，签定合同
4经确认后，开通服务器上传网上
5建设完毕后交由对方审阅
6修改 ，经确定开始设计整体网站
7用户审核主页设计
8培训相关人员
9提供网站技术支持
五、网站推广
1、竞价排名
所谓竞价排名就是通过购买搜索引擎相关关键词搜索结果页中的排名位置。比如我们在百度中搜索“成都婚纱摄影”就会看到相关结果，其后出现“推广”字样的就是购买的竞价广告位。
竞价排名广告位可以设置很多的关键词，而其中“成都婚纱摄影”就是其中的一个关键词，同时对很多准备来成都拍摄婚纱照的新人都会使用的一个关键词，这样通过百度竞价排名就会在搜索结果中有一个很好的排名位置，也更方便将意向顾客通过搜索引擎吸引到网站上，从而提高成交量。当然，对摄影行业来说，竞价广告的投入也是非常大的。
竞价广告是一种非常省时的网络宣传方式，只要你从广告中成交的顾客收益大于你的竞价费用的投入，那么这种网络推广手段是非常值得利用的。事实上已经有非常多的影楼工作室都在采取这种方式进行网络推广，其中有很多效果非常好的，当然也会有推广效果不太理想的。
其实竞价推广的道理看似很简单，但是也并非是花了钱就能立竿见影。尤其是关键词的设置优化技巧和单价控制是直接决定你的竞价推广成败的因素。其中的很多细节问题处理不当都会直接导致竞价费用的浪费甚至没有任何效果，最后否决竞价排名。同时，对于大部分中小型摄影工作室来说，每月数万元的广告费用并非都能承受，所以中小影楼工作室就需要掌握其他低成本并且很有效 的推广方法。
2、搜索引擎优化SEO
SEO的主要工作是通过了解各类搜索引擎如何抓取互联网页面、如何进行索引以及如何确定其对某一特定关键词的搜索结果排名等技术，来对网页进行相关的优化，使其提高搜索引擎排名，从而提高网站访问量，最终提升网站的销售能力或宣传能力的技术。
同众多商家的网站一样，对于搜索引擎优化，大都是将这个业务外包给专业的网络公司来策划和执行。如果网络公司或者SEO团队能将商家的网站优化至搜索引擎的首页，那么其效果就等同于竞价推广了。这类SEO优化工作的服务价格也会根据具体的情况和服务时间收费，通常一年需要万元以上的投入，而且也需要承担部分风险，因为网络公司不可能百分之百的保证将你的网站做到搜索引擎首页第几名的位置。
而且，对于首页仅有的10个自然搜索结果，通常都会有几十上百个商家的网站去竞争这些有限的位置，这样导致其优化难度越来越大。同时商家网站本身的修改或者搜索引擎的算法频繁改进，都很容易使排名迅速下降甚至消失。所以，虽然SEO对于婚纱摄影行业来说是非常好的推广选择。但是因为排名情况的不稳定性，所以商家需要在SEO之外尝试其他更有效的网络推广方法来弥补因排名下降直接导致顾客量丢失的情况。
3、购买行业网站广告位
这一类推广方式就是在一些婚纱行业网站或地方门户网站上购买广告位或者其VIP服务。通常这些行业网站的大部分访客都是有拍照需求的潜在顾客群体，所以通过购买广告位容易增加商家的曝光率，从而增加意向客户咨询量，同时网站VIP服务也会使商家在网站上宣传时获得更多特权和便利。
通常不同的网站，根据其网站人气收费从数千元到上万元不等。对于中小型影楼工作室来说，是可以尝试的一种网络推广方式。
4、推广业务外包
现在网络上也有很多规模和营销能力不等的各种网络营销公司提供推广服务。对于一些网络推广或者网络认知不太深的商家来说，将这种推广业务外包给网络营销公司执行也是一种不错的选择。同时根据具体推广业务或目的的不同，其收费也从数千元到上万元不等。至于这些营销公司的具体操作，有高端的广告策划，也有低端的简单信息发布等等。也因为其广告投入比较低，加上网络公司营销能力也层次不齐，所以其推广效果大都一般。这也是很多中小型影楼工作室通常选择的推广方式。
5、博客营销
\"博客\"已经成为互联网上最热门的词汇和最引人注目的互联网应用之一，而且博客正逐渐发展成为有效的网络营销工具,在企业市场营销活动中发挥了越来越重要的作用.博客营销主要表现为三种基本形式:
(1)利用第三方博客平台的博客文章发布功能开展的网络营销活动;
(2)企业网站自建博客频道,鼓励公司内部有写作能力的人员发布博客文章以吸引更多的潜在用户;
(3)有能力个人运营维护独立博客网站的个人,可以通过个人博客网站及其推广,达到博客营销的目的.
国内目前有很多知名博客，比如：新浪博客、百度空间、搜狐博客、和讯博客等，这些博客都是国内比较知名的博客平台，不仅人气很旺，而且搜索引擎给他们的权重也是非常高的，所以如果把博客营销做好，对婚纱摄影工作室来说无非是一种低成本，高回报的营销推广方式。
6、论坛推广
论坛推广是每个做营销推广的人员不可缺少的一种推广方式。好一些的论坛每天都会在在面聚集大量的人气，只要你的帖子足够吸引人，积极参与和网友的互动，确保帖子不沉底，其效果是相当可怕的。另外需要注意的是，摄影工作室在选择论坛的时候一定要找准平台，好比你想去推广的是摄影，但是你上的论坛都是一些与摄影不相关的论坛，那么其效果也是微乎其微的，效果不好不说，白白浪费了那么多时间。
其实婚纱摄影网络推广并非像网站建设一样需要专门的技术支持，重要的是如何借助网络这个媒介用一种更有效的营销思路来指导你的推广策略。低成本的网络推广并非不可行，关键是你的营销思路是否能建立和掌握。当然前提是还需要对网络有一定的了解和认知。
六、总结
随着网络的高速发展，以及人们对需求的扩展。相信在网站建设成功后，会有很大的需求，本网站将以绚丽的形式展示在大众面前。
推荐第3篇：民族婚纱摄影广告策划书
民族婚纱摄影广告策划书
（2013年3月中旬—2013年3月低）
一、前言
(一)广告策划的背景
民族婚纱摄影(一下简称摄影)是由本年度一群热爱摄影的毕业生自主创业申请设立的，其处于进入市场的初级阶段，属于企业的孕育期，处于消费者对该摄影一无所知的时期，因而要打开其在所在地区的市场就需要做出相应的市场推广工作以此来激发消费者的消费欲望 ，从而达到使该摄影在本地区占据一席之地的目标。此外该地区还有着不少实力较强的品牌影楼，因而该摄影要想进入该地区的摄影市场有着一定的难度。
(二)广告策划的目的、意义
在一群刚出校园充满创业动力的学生几个星期的调查分析后制定出本广告策划方案。该方案主要的目的是向消费者推销自己，让消费者知道本摄影的存在，再者就是让消费者了解该摄影的特色——在具有一般摄影楼具有的优势下以各民族特色“婚纱”为优势根据消费者的不同要求来设计不同的民族特色婚纱照。吸引消费者的眼球，从而达到激发消费者消费欲望的目的。其次是在消费者心中留下深刻印象树立民族摄影品牌。让消费者了解该摄影的与众不同，从而打开本地区的市场获取一定的利润。
二、市场分析
(一)销售市场环境分析
近年来，我国每年约有1000万对新人登记结婚，全国每年因结婚产生的消费总额高达2500亿元。到2010年，我国的婚庆近综合消费能力将达数千亿元人民币，发展前景不容小觑。有关部门最近的一项调查显示，每对新人在婚礼上的平均花费大约为12万元，而对新人的调查显示，有90%的人都认为一定要拍婚纱照。婚纱摄影市场前景十分看好。
具体分析如下：本地区的婚纱摄影影楼数量较多但是规模都属于中等且大部分都是以西式婚纱为主，因而各影楼的基本情况都差不多没有自己的特色所以对于消费者来说选择哪一个影楼都是无所谓的因为它们都差不多。此外随着西方文化的传入人们的思想更加开放，一些以前由于各种原因而没有拍婚纱照的夫妇在现在经济收入允许的情况下，会补照婚纱照因而给婚纱摄影带来一批潜在的客户。
(二)消费者分析
摄影面对的消费者大多是新人因而其在消费者数量上有一定的限制。但根据对新人的调查分析显示90%的人都认为一定要拍结婚照。对于婚纱照在大多数消费者心中它是新人所必不可少的。随着消费者经济收入的增加人们对婚纱摄影越来越热衷，但对于婚纱摄影的要求也是越来越高。年轻人追求时尚，追随潮流使的西式婚纱仍得到大多数人的推崇，但随着国家对民族文化的重视不少人也开始关注民族文化对民族样式的婚纱摄影有着一定的兴趣。
（三）摄影产品分析：
摄影定位在于新人与那些未曾照过婚纱照的夫妇，本着与众不同
的原则向消费者提供各民族特色“婚纱”照让消费者领会不同民族的婚俗，给消费者留下不一样的婚纱照，满足年轻消费者与众不同的消费心理，同时使各民族文化在一定程度上得到传承。此外为已结婚没有婚纱照的消费者提供一个平台设计一个他们心目中理想的婚纱照以弥补他们结婚时未拍照的遗憾。以民族婚纱为主题塑造“民族”品牌。在摄影设立初期给予消费者一定的优惠条件以吸引更多的消费者认识了解该品牌。
(四)分析总结（SWOT分析）
SWOT分析方法是一种根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在的企业战略分析方法。其中战略内部因素（“能够做的”）：S代表 strength（优势），W代表weakne（弱势）；外部因素（“可能做的”）：O代表opportunity（机会），T代表threat（威胁）。
综上所述，对摄影进行SWOT分析如下：
1、优势：（1）摄影采用多项尖端摄影设备及技术，令拍摄效果完美无瑕，拥有较多人才，为消费者提供专业的服务。摄影位于本地区的黄金地段，摄影有良好的商业信用，一定的创新实力，雄厚的技术实力。
2、劣势：摄影设立不久人们对其不了解，没有完善的品牌特征，由于是一群初出茅庐的学生，没有较好的营销经验，及较好的流通渠道。
3、机会：婚纱摄影在电子商务这一块还是属于一个空白，如果
能在这里开出一个新市场，那就多一个满足顾客需求的渠道。由于是学生其服务质量较高、诚信度较强，以“民族”为特色的婚纱摄影对消费者有一定的吸引力。
4、威胁：该地区的品牌婚纱摄影有着较强的竞争力，在顾客心中留有深刻印象。本身摄影在以民族为特色需要的资金投入较大，学生的管理经验不足，团队合作能力较弱。
三、广告策略
(一)目标策略
本次广告策划主要目的在于：建立良好的摄影品牌形象，引发消费者的消费意识，使民族婚纱在该地的摄影市场获得一席之地，同时使民族特色在一定程度上得到传承，促进摄影经济效益与社会效益的全面提高。具体步骤如下：
时间段中心任务
第一阶段：3月15号---3月30号激发消费者的消费欲望。
第二阶段：3月30号---4月20旬建立良好的摄影品牌形象。
第三阶段： 4下旬---5月中旬获取定的消费市场，及取得相应的经济收入。
(二)定位策略
1.摄影定位:依托先进的摄影设备、摄影技术以及独具特色的民族婚纱为消费者提供与众不同的婚纱照。同时为那些未曾拍过婚纱照的夫妇补一个值得他们骄傲的、有着不同韵味的婚纱照。2.摄影及宣传定位：拍婚纱照不是新人的特权，每个人都有自己的婚纱梦民族婚
纱为你圆梦。外来优秀文化值得我们借鉴但不要一味追捧，有时我们也应回头看看我们自己的东西，民族婚纱让你体验不同的民族婚俗特色。
(三)实施方案
1、利用贴吧、飞信与在线QQ向消费者传递摄影的基本信息，与新人互动了解他们的真正需求，同时改变他们的一些消费观念让他们对民族婚纱摄影有一个基本的认识。
2、海报、条幅、宣传摄影在本期内的一些优惠活动，让消费者亲身体验摄影的良好服务，精湛的摄影技术以及不一样的婚纱主题等。
3、在大型广场设立婚庆服务点并发宣传单为消费者提供人工服务，为消费者解答心中的疑惑，了解他们的需求。
4、摄影作品展示让消费者从作品中了解民族的与众不同，用事实说话。
5、走街窜巷，带着自己的摄影作品向各家各户推销自己。
6、通过各大网站或电视等媒体发布摄影信息
文案样例
1.条幅内容：不论你是谁，心中的婚纱梦,“民族”为你圆。
2.海报内容：西式婚纱摄影让你体会不同的异域风情，洁白的婚纱让你如仙女一般吸引无数人的眼球。在西式婚礼的举办下，中国各地各种各样的民族特色婚礼同时也在时间的推移下不断进行着，想要
体验这种东西不同的婚纱摄影，民族将会实现你的愿望。
3、电视广告内容:“民族”记忆中的风情来了。
3.手机短信文案：民族婚纱摄影来了，民族风的婚纱摄影将会给你不一样的体验，由于该摄影初入该地一系列的优惠活动即将展开，届时希望各位光临现场。
四、行动计划
(一)广告制作计划
1、3月15号 到3月25号，制作摄影条幅、海报、小册子（大学生活建议）、会员卡。
2、3月26号4月5号，在大型广场设立民族婚庆服务点并发宣传单
3、4月6号开始整理优秀的摄影作品放在橱窗展示，
(二)广告发布计划
1、3月20号—3月25号：书店条幅、海报、小册子、会员卡发放，借助新媒体广告，广播、向消费者介绍该摄影。
2、3月26号—4月中旬：展开各种宣传活动，为消费者提供细致周到的服务
3、4下旬—5月中旬：进行服务回访了解已接受服务的消费者对摄影服务的满意度及建议。
(三)经费问题
1.条幅、海报、装饰画、小册子等150元
2.电视广告500元。3.走街窜巷300元 4婚纱摄影服务点300
元。
本次广告经费共计1250元。
五、效果预测
通过以上广告策划方案的有效稳步实施，将会使摄影树立一定的品牌形象，并且获得一定的经济效益与社会效益。具体如下：
(一)经济效益方面：
平均每天来店人数增加两成左右，平均每天营业额增加一到两成，摄影当初几乎没有收入可言的状况得到改变。
(二)社会效益方面：
使摄影声誉不仅在本地区心目当中有相当之提高，品牌得以推广出去，民族特色在一定程度上得到了传承与发展，更多的人对拍摄具有民族特色的婚纱照有着一定的理解并且也乐意让自己有着与众不同的婚纱照。此外摄影在该区域内也有一定的美誉度，即摄影能积极有效地承担自己力所能及的社会责任，为区域内的的婚纱摄影发展尽绵薄之力。
推荐第4篇：金夫人婚纱摄影活动策划书
金夫人婚纱摄影活动策划书
—“我们有你想要的—属于你的婚纱摄影”主题活动
一、活动背景随着经济的发展，人民的生活水平不断提高。婚纱摄影行业也随之蓬勃发展，越来越多的人选择在自己生命中最重要的时刻通过婚纱摄影的方式记录这美好的瞬间。婚纱摄影从1992年开始出现在大陆，94年开始就出现了大量的婚纱摄影店，婚纱摄影行业发展迅速，至2007年，才短短的10几年时间，已经由一件奢侈品成为结婚的必需品，类似早期办结婚的三大件，一些婚纱摄影品牌名称也非常有艺术感、时尚、气势，这一阶段是影楼为主。像\"金夫人” “丽质龙摄影”“玄色时尚摄影”“玛雅摄影”“韩式婚纱摄影”“诺颜品摄”“北京婚纱摄影” 等。然而由于影楼是流水线的拍摄方式，导致大部份新人的姿势、场影、服装等方面的雷同。所以在2007年第一批摄影工作室应运而生，它们主张个性的婚纱摄影，每个新人的摄影风格各异，受到新人们的欢迎。在中国市场，“金夫人婚纱摄影”的市场份额及知名度都较其他品牌大，但是还远未达到可以成为婚纱摄影市场龙头老大的地步。因此，扩大金夫人婚纱摄影的市场份额，进一步提高其在全国范围内的知名度就显得尤为重要。
二、活动主题
- 1 -
我们有你想要的——属于你的婚纱摄影
三、活动目的及意义
我们希望借“七夕“来临之际，策划以“我们有你想要的——属于你的婚纱摄影”为主题的活动，在全国范围内打响品牌，打造独特的摄影风格，扩大其市场份额，成为中国婚纱摄影市场的“领头羊”。
四、活动形式
6月1日起在全国范围内征集已婚或未婚的真爱男女的爱情故事，通过网络平台由网友票选出最浪漫、最感人、最痴情、最疯狂、最销魂、最神奇、最惊天动地的爱情故事各一例，通过分享他们不同的爱情经历、爱情故事，并以此为依据为他们量身定制属于他们自己的婚纱摄影。本次婚纱摄影取景于美丽浪漫的海南三亚，7对爱人将于8月23日（中国农历“七夕节”）集体赴三亚拍摄婚纱照，并有机会与形象代言人范冰冰亲密接触。本次活动全程都将在新浪、腾讯上进行网络直播，并且会在金夫人自己的官方网站设置版面专门进行这次的活动。活动还将与海南省旅游局及三亚旅游局合作，由三方联合主办本次活动。
五、活动开展
1、活动宣传
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通过在线社交媒体、视频、平面广告等媒体形式对活动主题、活动形式、活动时间、活动地点等进行先期宣传，吸引人们的注意，激发参与意愿，在全国范围内引发一个热点话题，广泛开展线上线下的互动；
在线社交媒体：在新浪、腾讯、搜狐等微博上开展#我们有你想要的——属于你的婚纱摄影#主题微博活动，在人人网、开心网等网站上进行宣传，还可以通过国内各大主流论坛。通过在线社交媒体造势推广这一活动；
视频广告：邀请范冰冰拍摄一个宣传广告，分为网络版（30秒）和电视版（15秒）。网络版在各大主流视频网站，如优酷、搜狐、土豆等上播放，电视版在江苏卫视“非诚勿扰”中间、湖南卫视“我们约会吧”中间播放；
平面广告：在婚纱专业性杂志、各发行量大的主流杂志以及报纸上进行投放；
其它：设计宣传海报，以车身广告、路标广告的形式投放；而且撰写广播文案，在广播上投放。
2、活动进行
在“七夕节”启动活动，届时将会邀请范冰冰亲临现场，同时7对爱人也会相聚于三亚，在充满浪漫气息的“天涯海角”进行拍摄，同时请电视媒体进行跟踪报道，扩大影响力；还会将这一盛况通过在线社交媒体、视频等形式在网络上传播。
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具体流程：（1）8月22日召开新闻发布会，海南省旅游局、三亚旅游局相关领导及范冰冰将亮相现场（前两者均为活动联合主办方），为8月23日（即中国农历的“七夕节”）的活动造势。发布会将在新浪、腾讯上进行同步直播并与网友进行线上互动；
（2）8月23日，活动在三亚“天涯海角”准时进行。将由国内知名主持人孟非主持活动开场仪式，届时海南省旅游局、三亚旅游局相关领导及范冰冰都将亲临现场。同时7对爱人都将身着为他们量身打造的婚纱集体亮相。在仪式结束后，正式开始婚纱拍摄；
注：活动全程都将通过新浪、腾讯、搜狐进行同步直播并进行线上线下的互动，同时还有金夫人官网；同时通过活动联合主办方海南省旅游局及三亚旅游局的关系，吸引海南省内各大主流媒体的关注。
3、后期运作
（1）对7对爱人的拍摄感受进行及时采访，并进行网络视频直播，同时在线与网友进行交流，分享他们的三亚婚纱拍摄之旅；
（2）借本次活动之势，在全国各连锁加盟的金夫人婚纱摄影店加大宣传力度，开展一系列的终端活动，如婚纱拍摄享受优惠等。
六、经费预算
（1）新浪、腾讯直播费用：约为100万；
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(2)电视版视频广告费用：33万×2=66万；
（3）网络版视频广告费用：15万×3=45万;
（4）平面广告：约为20万；
（5）户外广告：约为30万；
（6）范冰冰费用：代言费800万（两年）+出席活动费100万=900万；
(7)孟非出场费：约为20万；
海南省旅游局及三亚旅游局赞助100万（借这次活动宣传海南、宣传三亚）
总计费用：1081万
七、活动主办方
海南省旅游局
三亚旅游局
海南大学11广告“金夫人婚纱摄影”策划小组
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韵味儿婚纱摄影公司公关策划书
策划活动背景：韵味儿婚纱摄影公司经过长期考察，决定在攀枝花开设其第100家连锁店，韵味儿婚纱摄影公司为全国知名的婚纱摄影公司，主要经营活动范围包括全国大、中城市，本公司是目前国内同类企业中的领军人物，拥有一流的技术、设备和人才。对于攀枝花这种二级城市，本公司看重的是国家西部大开发战略将投入大量的人力、物力建设西部，将带来巨大的商机，所以我们公司想在西部这样一个目前竞争相对较弱的地方抢占市场。目前攀枝花市场上主要的竞争对手有金夫人婚纱摄影公司和古摄影婚纱摄影公司，作为一个刚刚进入攀枝花市场的婚纱摄影公司，要想和已经在此地扎根的其他公司竞争，打响第一炮，开业庆典就非常重要。
一、活动主题
1、韵味儿——给你甜蜜爱情的韵味儿
2、韵味儿--刻骨铭心的爱,我们为你见证!!
3、我就要这种韵味儿——韵味儿婚纱摄影公司
4、我们希望通过以上广告宣传，达到让攀枝花人认识“韵味儿”，了解“韵味儿”，从而信任它，选择它。
活动程序活动方案
5、前期指示牌宣传（设置广告牌）：
（1）设置地点：1以韵味儿婚纱摄影公司为中心，周围5KM的交通要道上 2中心广场大屏幕3市内主要公交车4民政局婚姻登记册外
（2）设置形式：1重新报建，如不允许，则租用现有合适的位于道路两旁的户外媒介 2制作广告宣传视频3设立醒目广告牌
（3）数量：每个不同文案至少要求设置5个，共至少10个，广告宣传视频至少制作两个，轮流播放
（4）大小、高度：视实际情况而定，文字能大就大，颜色主要以浪漫醒目的紫色为主，力求醒目温馨
（5）设计要求：要求使用韵味儿婚纱摄影公司标准的标识及标准字体
（6）时间要求：于开张前一个月设好
（7）目的：提升知名度，树立企业形象，树立一定的美誉度；
二、开业公关活动策划方案
（1）主题：韵味儿婚纱摄影公司为你安排免费婚礼，让你们体验结婚的甜蜜与激情
（2）活动时间：开业当天。
（3）活动地点：攀枝花
（4）活动概况：韵味儿婚纱摄影公司开业当天将组织30对新人同时举行婚礼，并安排一系列的婚庆活动，安排午餐及下榻的宾馆，每对新人允许带8个亲人参加酒席，提供统一的婚车，其间产生的费用由韵味儿婚纱摄影公司支付。
（5）活动细则、注意事项： 积极联系其他赞助商，尽量降低支出，一系列的婚庆活动尽量在热闹的市区进行，以吸引人的眼球，提高公司知名度，力求举办一次高质量的集体婚礼。
1）刊登活动广告：
A、时间：开业前一个月
B、媒介：《攀枝花日报》、《攀枝花广播电视台》
C、
1、版面：1/4版
2、广播主要选择黄金时间段
D、文案内容：
标题：韵味儿婚纱摄影公司为你举办免费的集体婚礼！
正文第一段：韵味儿婚纱摄影公司介绍
文第二段：韵味儿婚纱摄影公司开业当天将组织30对新人同时举行婚礼，并安排一系列的婚庆活动，让你拥有一个不平凡的婚礼，安排下榻的宾馆，每对新人允许带8个亲人参加酒席，提供统一的婚车，其间产生的费用由韵味儿婚纱摄影公司支付。
报名条件：凡当天结婚，并在攀枝花拥有户口的市民，并同意使用其结婚照作广告宣传的新人，均可报名参加
报名登记日期：即日起至XX月XX日止，每天上午8点-下午6点名额限制：限30对，先到先得，额满即止；
报名地点：攀枝花韵味儿婚纱摄影公司四楼大厅办事处
报名须知：凭本人身份证、户口本原件，亲临报名；
其余说明：进入时，必须衣冠整齐，否则主办单位有权拒绝入内；本次活动一切解释权归韵味儿婚纱摄影公司。
2）先报名预定房间
报名时间：广告刊出后当天开始，至开业前二天截止。
报名须知：凭当天报纸广告、持本人身份证，结婚证，（或户口本，以防身份证有假），亲临攀枝花韵味儿婚纱摄影公司四楼办公大厅登记。
报名的其他条件：需拥有结婚证书，相貌端正，需衣着整洁，否则有权拒绝报名。
酒店的选择：尽量寻找到一个酒店作为赞助商，力求酒店选择4星级酒店（如凤凰餐饮，川惠大酒店等）
菜的品种及数量：酒宴至少应达到中等水平，具体由本公司与酒店方面协商。
报名新人超过30对，则采用先来先得的方式，直至满额为止。为防止秩序混乱，准备好排队的号码，来一对发一个，凭号码办理，这样不会出现现场混乱的情况。
注意在广告中注明：活动解释权归韵味儿婚纱摄影公司。
3）开张当天：
A）拍照留念：所有同天举行婚礼的来宾与韵味儿婚纱摄影公司管理层代表合影留念（本公司有权使用该照片做广告宣传，该点应该在新人报名时与其协商）
B）组织安排30对新人在攀枝花市区进行巡游活动，统一乘坐豪华奔驰轿车，全程跟踪摄影，同时组织30名模特对经过的地方发放韵味儿婚纱摄影公司的宣传手册，以求扩大影响力，增加知名度。
C）在攀枝花中心广场举行“为爱向前冲”活动，组织一系列的活动，力求取得最大的娱乐性，增加人气，评选出最优秀的前3对新人，发放奖励。（奖励可设置为免费到韵味儿婚纱摄影公司拍摄艺术照、生活照等）
4）软性文章：为配合本次活动，尽量于《攀枝花日报》等对攀枝花人影响较大的宣传媒介，发表软性文章，作广告宣传，以别开生面的开业庆典为题，以30对新人的集体婚礼吸引人的眼球，达到快速提升知名度的目的。
三、开业后系列公关活动
（一）——主题：攀枝花韵味儿婚纱摄影公司形象大使选拔活动
（1）活动日期：从开业后15天左右的星期一开始进行宣传报名
（2）活动时间：报名截至日后的上午8点到下午5点
（3）活动地点：攀枝花中心广场
（4）活动概况：聘请5位专业的评审员，对参赛者的才艺等方面进行综合评价
（5）活动公证：开业前10天，应与公证处取得联系，同意对此项活动进行公证，公证结果，公布在攀枝花日报等在攀枝花最具影响力的宣传媒介上
（6）比赛内容：大赛分为三步，第一是参赛者的T台秀，以考察参赛者的形象气质 ，第二是参赛者的才艺表演，第三是进行现场提问，问题设计各个方面，以考察参赛者的临场应变能力和知识水平
（7）活动预告：开业后第5天，发出攀枝花韵味儿婚纱摄影公司形象大使选拔活动
（8）最后选拔出一名最优秀的人员作为本公司的形象大使，奖金为10000元加获奖证书，并将获得参与代言我公司特色婚纱的机会，具体报酬由本公司与获奖人协商。
（9）参赛条件：限女，身高160CM以上，形象气质佳
（10）确定方法及流程：除去最高分、最低分，取平均分；要准备相关的表格、文具，确定具体流程
（11）公证：事先，将活动与公证处联络，取得其支持。公证进行现场公证，公证后，将入围选手名单公示
（12）事后宣传：活动的截至日，要在报纸上刊登以公布选拔结果、鸣谢公证处及参赛人员，并请市民监督、检查为内容的广告，同时， 积极宣传我们开业后的第二个活动——模特婚纱秀
（二）——主题：模特婚纱秀
（1）活动开始日期：形象大使选拔赛结束后一周内
（2）具体活动流程：首先聘请几位靓丽的模特，一位主持人，力求专业，拍摄好几组婚纱照，为制作宣传手册作准备，婚纱的选择要在于突出本公司的特色婚纱， ，另可在宣传手册上列出公司的一系列优惠政策，（比如办理VIP，到本公司消费一律8折优惠，节假日也对于一些特殊群体给于优惠），展现出本公司一些特色婚纱照（如古装，革命时代装、唐装旗袍装等），在模特走秀时，
可适当安排一些和观众互动的情节，观众尽量选择那些在适婚年龄的人，目的在于观众既观看了精彩的T台秀，又能参与活动，以提升公司知名度，争取消费者。
（3）活动宣传：大堂及外围，要打出相关的宣传口号横幅 并设置一台大型的电视时刻播放公司的简介及相关宣传活动。
（4）活动地点：可进行两场T台秀，第一次设在中心广场，那里人流量大，宣传作用明显，第二场设在公司外面。
经费预算
1广告宣传费：24000元（包括印发宣传手册及制作广告牌、在《攀枝花日报》等媒介上的广告费等）
2租用婚车及一些列的宣传活动：30000元（包括婚车装饰及邀请主婚人等费用） 3婚宴及在酒店的活动：此环节由酒店赞助
4形象大使选拔活动：30000元（包括场地的租用、人员的聘用等） 5T台秀：8000元（包括模特及主持人的聘用，走秀台的搭建等一切费用）
6总经费：92000元
四、效果预测
1、通过前期指示牌宣传，使公众对攀枝花韵味儿婚纱摄影公司有一个初步了解。
2、通过开业公关，给公众以深刻的震撼，让公众了解韵味儿婚纱摄影公司，留给公众一个深刻的印象。
3、通过举办韵味儿婚纱摄影公司形象大使选拔大赛，让更多的公众能够参与到活动中来，进一步深刻了解韵味儿婚纱摄影公司，为本公司站稳攀西市场打下基础
4、通过举办T台秀，让公众了解韵味儿婚纱摄影公司的企业文化，了解企业精湛的摄影技术，为赢得属于自己的市场打下基层
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芭莎新娘——5211314
婚纱摄影的微利润时代已经到来,也就是各个影楼的直接竞争已经揭开序幕 。综合了很多方面的因素，行业竞争不是单纯的面对一个蛋糕吃多吃少的问题了,而是真正的你死我活的争夺分享蛋糕的主动权。
1．市场状况：根据有关部门统计，截止2005年6月，哈市共有大小影楼150多家，其中中小型影楼占据比率最大。整个影楼市场规模庞大，而且人气极旺。
2．影楼竞争分析：主要来自于大规模公司以及附近的同等公司的宣传强度。
3．消费者分析：新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。
4．产品分析：
A．优势：具有一定独创性，宣传意识强，促销有一定诱惑点。门面重新装修彰显时尚典雅，高科技数码摄影手法。
B．劣势：主要来自于大型公司，消费者强调要最精彩的，支出不是主要顾忌点
C．机会：推出全新促销活动，吸引消费者，宣传手法更新。
5．产品定位分析：结合自身优势以及整体的市场环境
6．以往促销活动分析：
例如：千禧纪念套：对于老顾客有种受骗感，因此时折扣高达4折。而新客户面对惊人的优惠价格，会认为商家的质量或其他一系列
问题。
7．定价策略分析：
例如：开业惊喜价998元 婚纱摄影本身就是体面的事，消费者认为此价格绝对超值，才是促销的成功所在。
三 销售目标：
自2005年7月1日至2006年6月30日，摄影销售量增长20%；营业额200万元，推广费用预算8-20万元，利润目标30万元。
四 推广促销计划：
1．夏季，是婚纱摄影最惨淡经营的季节， 一些服务性行业通常会受到季节的影响，而造成淡季和旺季的销售差别。在旺季，市场情况良好的情况下，虽然竞争激烈，但市场需求大，所以销售仍较成功，且事倍功半；而到了淡季，则往往花费了大量的财力、物力、精力、人力进行促销仍不见回报，加上同行的竞争，针对季节性销售的滞销期，则更是寸步难行。在淡季\"该干什么\"、\"怎么促销\"、\"用什么手段进行促销\"等一系列问题，成了企业最常遇到的希望解决的关键。当同行竞争激烈的情况下，并遇到销售季节性影响造成的淡季时的营销。
第一，摒弃传统销售方式、促销手段，不与同行进行正面竞争。因为同行在客户心中有其独特的地位和品牌，所以不能和他们同时起跑来争名次。
第二，了解市场正确需求情况，利用客户的追随流行的心态，重新寻找新的促销手段。要有新的做法，尽量做到与别家不同，而不是归于
传统方式，只有这样，才是避其锋芒，独特创新，容易让客户记住。 第三，降低制造成本，减少销售风险。最大程度地降低生产过程中的成本，从而把风险也降低到可以接受的程度。
第四，在成本降低的前提下，对产品本身进行创新。只有对产品进行物质性、信息性、利益性、时间性上的创新，才是真正让客户和市场了解到的情况，只有这样，客户才能直接地、正面地了解信息，把握机会，来完成产品的消费。
最后，抓住适当时机进行促销活动。此次开始策划时已是6月份的上旬，经过一个月的准备后，便应该立即实施，如果过了8月，则实施的意义就没有那么大了。因为10月份是结婚的高潮，所以9月开始便是婚纱摄影的旺季，就不需要花很多人力、财力、物力、精力来进行促销了。
广告表现策略：各档期促销活动报纸宣传。
媒体运用策略：根据覆盖面、发行量、针对性有目的的选
择
开业促销活动策略：
馈赠广告：开展“周年欢庆特惠活动”，玫瑰之约“真情永远免费摄影幸运抽奖活动”， “浪漫风情”个人写真套系，销售价格待定，限定名额。
宣传页：印制公司折页以及不同档期的宣传页。
优惠卡：印制优惠，发掘潜在客户，可转移发放，即朋友
送朋友，真情享优惠。
宣传活动：大型活动庆典及“12星座婚纱时装秀”，推出“寻最——谁是最深情的新娘”活动，现场婚纱设计，街边发送宣传页，悬挂大型展示牌。
黄昏绝版：开展金婚、银婚老夫妻补照婚纱照活动，口号：平价有情天，人约黄昏后。结婚淡季强档推出。
公司样本：长期公司宣传，塑造名牌企业。
公关活动策略：赞助媒体摄影服务。
五 促销预算：
1．电视,报纸广告：30000元（分期投放）
2．宣传页：四个档期，双色单面 大16开 105克进口铜版纸 20000张（每档期5000张）共计 3000元
3．公司样本封套：四色印刷250克进口铜版纸覆亚光膜 5000册 合计2800元
4．展示牌：市场价格变动较大，另计。
5．促销人员费用： 3000元
6．其他：5000元 (文案，店堂的POP设计和制作，赠品的购买) 备忘：
1.根据企划部计划内容制定时间管理表检控各部门工作进度
2.召开沟通会确认进度配合程度以及活动改进计划的制定
3.汇总营业部.财务部.企划部等部门的财务状况并对照预算编制检查预算落实
4.确定专案小组成员以及专案项目负责人
5.制定并上报领导关于杰出表现员工的阶段性奖励政策；建立良性竞争环境提高并促进营业部员工争取顾客下单的积极性
6.协助企划部.培训部建立培训计划针对活动进行强化培训
推出该计划的市场背景说明：迎合现在市场的数码婚纱摄影，制定特惠套系，让更多的人了解数码，更多的是强占先机。为寻求机会点而进行新的品牌定位：
活动主题：爱你一生e世!（二分之一或四分之一版）
活动内容：
影楼贵宾卡一套 包括：两张免费拍照卡（免费拍摄纪念日婚纱造型照一张以及生活装造型照一五张亲友介绍卡（介绍亲友来拍照可获得折扣以及返还现金）
报纸广告文案说明：
521一生一世!
文案： （二分之一或四分之一版）
你
忙碌在这水泥都市中
有多久没有体会到浪漫的心情？
现在，
\"芭莎新娘\"婚纱摄影邀请你
分享浪漫温馨太阳岛的风光
在爱人的眼中
找到你期盼许久的
浓浓爱意………..
请即到\"芭莎新娘\"预约\"情定终生\"婚纱套系，就可以享受到太阳岛的风光和实景拍摄。
名额有限，请新人即刻预约，抢先体会浪漫心情。
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XX婚纱摄影工作室网络营销策划书
一、互联网门户的网络营销
让互联网门户网站为我们做网络营销，需要投入巨额的广告费用么？！不用！一分钱也不用！只要我们灵活运用门户网站给我们提供的服务，即可达到网络营销的效果！
1、门户网站博客营销
互联网门户网站大多提供博客服务，我们可以灵活的利用门户网站的博客来达到宣传和营销我们XX婚纱摄影工作室的目的！
我说的博客营销并非类似网站营销，像很多企业往往只是单纯的建设博客，当作一种追求时髦，像摆设样扔到那里置之不理，可能根本没有达到博客营销的效果！如果想让博客能起到营销的效果，必须得对博客有一定的深入了解.㈠、博客初期设计
门户提供的博客服务大部分都有自行设计功能，就是说博客的使用者可以修改博客的风格。比如说百度空间、新浪博客等。我们在建设博客初期时，就应该根据我们XX婚纱摄影工作室的性质，设计出婚纱摄影公司应该具有的风格，让潜在的用户访问时感到满意。博客初期的设计对博客营销起到很基础的作用！博客的第一印象十分重要！
㈡、博客内容的重要性
潜在的客户访问博客的目的，绝大多数是因为博客本身的内容。能否吸引住潜在客户，关键就看博客的内容！我个人感觉XX婚纱摄影工作室博客的内容不要像自己网站那样单纯的介绍关于自己的内容，而是放一些比较吸引潜在客户的内容，这里会涉及到我以后写的一个网络营销重要手段—软文营销！
个人感觉博客内容的着重点：
1、服务客户为主，为客户介绍拍婚纱照时怎样挑选婚纱等
2、引导客户婚纱拍摄朝外景拍摄方向，介绍外景拍摄特色
3、适当的展示出优秀精美的婚纱摄影作品，突出XX特点
4、巧妙运用隐性软文写作，将XX婚纱摄影带入客户心智
5、可揭露某些公司欺骗客户案例，从而来吸引更多的客户
以上内容要与软文营销结合起来，在内容里面适当加入XX婚纱摄影工作室的相关信息，来达
到客户在阅读的过程中，认识我们XX工作室，记住我们，占领客户心智。
㈢、博客功能的运用
根据博客本身的功能来达到营销的效果和作用：
①、绝大部分门户网站的博客具有访客以及留言功能。以网易博客为例，如果你注册时选择的是北京地区的用户，那么你可以看到同城的博客，也就说可以利用网易提供的搜索服务来找到一批正处于结婚年龄的潜在客户博客。然后我们去访问，访问后可以在潜在客户的博客中留下XX摄影工作室作为访客的来访记录，或者我们加他们为好友，或者留言。总之，目的只有一个———让他们回访XX摄影工作室的博客！这样在提高博客访问量、点击量的同时，我们潜在客户的转化率也在提高！很有可能一部分潜在客户看到我们的博客后对我们有了认识，进而了解，如果能够满足客户潜在需求，那他就成为了咱们的真正客户，就这样一笔单子就可以签成！
②、增加XX婚纱摄影工作室在搜索引擎、门户网站中的曝光度和知名度，有利于XX摄影品牌的建设！
如果你只拿一个自己的网站来做营销，可能所达到的力度以及辐射度不够，而且现在很多客户对大部分公司网站本身宣传的内容存在怀疑态度。现在我在百度建立了一个名叫北京婚纱摄影吧的博客：http://hi.baidu.com/北京婚纱摄影吧，在新浪申请了http://blog.sina.com.cn/beijinghunshasheying，同时也进驻了网易博客：http://beijinghunsha.blog.163.com,从搜狐也安了家：http://beijinghunsha.blog.sohu.com。这样我们XX婚纱摄影的营销辐射到了各大门户的博客中，同时也会被搜索引擎所收录，这样就可以潜移默化潜在的客户，引导客户选择我们提供的婚纱摄影服务！
比如你现在是一个北京地区潜在客户，想找一家婚纱摄影公司，(由于现在80年代人处于结婚阶段，同时在北京80年代上网比较普及，所需特色婚纱拍摄)，他使用搜索引擎来搜索“北京婚纱摄影”，如果他搜到了XX婚纱摄影网站（至于他为什么能搜到，涉及到搜索引擎优化营销），经过一番浏览他大概的了解，虽然很吸引他但是可能是第一次认识不会立刻下决定。于是他去看看其他网站或者浏览门户的博客时看到了有关咱们XX婚纱摄影工作室的信息（有利信息），可能会影响他的心智，促使他最终选择我们！
总之，利用门户博客的功能增加搜索引擎的可见性，为咱们的网站带来流量，提高潜在的客户用户转化率！利用博客的营销可以最大幅度减少其他网络广告的投入！同时，门户博客的营销也是我们XX婚纱摄影工作室网络营销的一个重点！
推荐第8篇：婚纱摄影形象期刊宣传制作策划书
“维纳斯”婚纱摄影形象期刊
宣
传制
作
策
划书
乌市“维纳斯”婚纱摄影店形象期刊
宣传制作策划书
一、企业形象期刊介绍
企业形象期刊是指邮局利用报刊社知名、高效的文化品牌，为规模订阅的企业客户量身订做，融企业宣传内容和杂志内容于一体，以赠阅的方式，用于宣传企业形象、产品和业务，及回馈企业客户的期刊。它的主要特点是开发了邮局、报刊社和企业 “三赢”的营销模式。能使企业以较低的成本投入赢得较高的社会效益，既能维护中高端客户，又能树立企业的文化形象，宣传新业务，彰显时尚文雅的经营理念和超值服务的企业品牌。同时，邮政利用自身渠道为报刊社和企业联通了桥梁和纽带，提供了精细化服务。
二、乌市“维纳斯”婚纱摄影店利用形象期刊的意义 随着婚纱摄影市场竞争的日益激烈，各家婚纱摄影公司采取了灵活多样的宣传策略和促销方式，在对规模客户精心维护的前提下，不断地开发新业务，发展新业务，对企业的形象、规模和营销能力以及季节性的活动营销采取了多种形式的宣传引导，并不断寻求新的回馈客户广告宣传方式，努力提供“物超所值”的客户服务，而形象期刊能够为客户带来文化大餐、心理满足和精神享受，真正体现企业对客户生活状况的深层次关怀，也是企业关注细节，关爱客户的具体行动。同时，具有树立企业形象，提升社会知名度需求和需要推广新产品和季节性的促销活动，大凡
企业都有一定规模的客户群体，需要以较低成本长期进行维护，而宣传费用支出也是必不可少的大项开支。邮政品牌加上“维纳斯”婚纱摄影店实力，可谓强强联合，定能收到良好的效果。
三、“维纳斯”婚纱摄影形象期刊的推荐和征订标准
我们向贵公司着力推荐《特别文摘》《特别关注》《37度女人》《可乐》等，这些杂志价格适宜，可读性强，对中青年读者特别合适，可覆盖绝大多数的客户。如《特别文摘》是由《中国剪报》社主办的文摘期刊，是特别为中青年读者群打造的全新概念的文摘读本，其文辞短小精干，富含生活哲理，意境高远，中青年读者可从特别的视角，获取不同寻常的社会资讯，从特别的解读，关照个人信息，期望和行为的运行轨迹，从特别的提供，寻找到心灵休憩的港湾和人生顿悟的玄机。（该刊每期单本5.00元）
征订标准为每500-2000份起订，可订一期、若干期或全年，可选择在封
2、封
3、封底做整版企业形象宣传版面，2000份以上可通过邮局同报刊社协商给予不同程度的优惠。
四、形象期刊业务的操作流程
1、营销推介。将该项业务向贵公司宣传推介和市场开发。
2、签订合同。在供求双方取得统一意向的基础上，签订非格式化合同，根据双方协商情况自行拟定，一式四份，邮局、贵公司各执两份。
3、制作形象宣传版面。宣传图片及内容由贵公司自行设计，经邮局交报刊社审批后转交贵行签字定稿，再由报刊社交印刷厂印刷，每期版面内容客户自定更换，形象期刊只能由贵公司指定用户赠阅，不能在市场销售，封面加印“某某VIP专刊”标志。
4、投递。一是由贵公司提供客户名址，由邮局按期免费投递送到户（即投送给贵行指定的客户和邮政自然用户）；二是不提供客户名址，由邮局按期集中投送给贵公司自行发送。
5、结算。贵公司按杂志订价向邮局订阅，邮局按照杂志统一订阅发行费率、结算方式向刊社结款。
五、服务承诺
企业形象期刊业务是邮局和报刊联合开发的一项报刊广告新业务，邮政全权代理该项业务的市场调查和开发，并负责用户使用该项业务的全程服务、跟踪和维护，努力实现用户低成本，高效益的宣传目的。
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电影《婚纱》背景音乐欣赏
电影《婚纱》以亲情为主题，讲述了一位身患绝症的单身母亲在有限的时间内和小女儿之间的感人故事。有人说，旋律是感情的速写。音乐对影片是很重要的，尤其是一部好的影片更离不开恰当音乐的渲染和熏陶，使它们能够融为一体，相得益彰。在电影《婚纱》中，就合时宜地穿插了很多背景音乐，从而将这部影片的感情得到了进一步的升华，让人有一种心灵的震撼。
（1）valilla unity《喜欢喜欢》
电影中的晓璐是个非常懂事的孩子，在学习里生活有些洁癖，和小朋友们玩不到一起去，妈妈知道晓璐有这个问题非常担心，她担心她走了以后，晓璐会没有朋友会孤单，所以妈妈用心良苦和晓璐讲道理，借晓璐生日之际邀请小朋友们到家里来玩，帮助晓璐化解和小朋友们之前的隔阂，可是谁想晓璐始终没有张开嘴巴邀请到小朋友们，晓璐生日的晚上，妈妈为了让她度过一个愉快的生日Party，母女俩一起享受了这个美好时光，吃蛋糕、跳舞、唱歌。其中过生日时母女俩合唱的那首歌便是valilla unity的《喜欢喜欢》，母女俩刚开始唱的时候都非常开心，但是唱着唱着母亲眼睛情不自禁得湿润了，通过音乐的渲染，能够让我们感到母亲此时心中高兴而又伤心的矛盾心情，为女儿的开心而开心，但是想到自己将不久于人世，留下女儿独自一人，此刻心中又觉得特别难过，那是一种不舍，是一种牵绊，是世上最真最真的母爱。
（2）浪漫之屋
晓璐是一个有洁癖的女孩，因为好朋友用她的水杯喝水，而与其吵架，从此没有朋友，几乎形单影只。为了躲避同学，背着妈妈不去学习芭蕾舞，当晓璐知道母亲的心愿后，努力学习芭蕾。影片中晓璐与芭蕾老师一起跳舞时，伴随着《浪漫之屋》轻快的音乐，晓璐脸上有的是认真，诚恳和快乐。这所有的一切是源于其对母亲深深的爱。影片通过轻快音乐却营造出一种浓浓的情，真真的爱。
（3）韩东俊《我爱你》
妈妈一直为女儿设计一款独一无二的婚纱，希望儿女长大后能穿上自己亲手设计的这件婚纱嫁人，妈妈知道自己已经等不到那天了，女儿也知道妈妈的用心良苦，在婚纱店里，妈妈穿上了婚纱，晓璐穿上了礼服和妈妈一起跳起了舞。伴着轻快的音乐，从母女俩洋溢着灿烂笑容的脸上，让我们心里也不由自主的感到开心，开心之中也有着一丝欣慰，为母亲的质朴的爱感动，也为晓璐的懂事感动。
妈妈因为病重不得不注入医院，当晓璐和妈妈同躺在一张病床上，影片中响起了韩东俊的《我爱你》这首歌，正如歌词一样：早晨来临的声音，让我从睡梦中醒来，看到在我怀里熟睡的你，轻一句说声我爱你。对我们而言，永远没有悲伤地别离，也许偶尔会因为难过而流泪，但是我和你，一直作着白色的梦，除非上天将我们拆散，我还是永远爱着你。只能远远的注视着，永远与悲伤的眼神，我已经了解爱一个人不能有任何要求。看到这一幕总是让人情不自已的想流泪，
凄婉的音乐透出浓浓的不舍，有母亲对女儿的不舍，同样也有女儿对妈妈的不舍。同时也将影片的情感推向高潮。
（4）片尾曲《莜拉之歌》
影片片尾曲是一个小女孩唱的《莜拉之歌》，天下起毛毛雨，你给我带来了雨伞，听雨点里的声音，我爱你，我爱你，我的孩子，妈妈有多么地爱你，我也多么地爱着妈妈。歌词与影片的主体相得益彰，透过小女孩轻轻的歌喉唱出了一种不舍之情，让人深陷影片那种悲痛的感情中久久难以自拔。
推荐第10篇：婚纱摄影
1.承诺无任何二次隐形消费，只收取一次性拍摄费用，免除您的后顾之忧！
2.拍摄数码原始底片不少于260张 《所有底片全送》
3.数码精修底片90张
4.本工作室免费提供签约内外景门票、过路费、交通车辆、摄影工作人员餐费由顾客负责
（10元/人，视景点不同，略有差价）需现场另行支付。
5.后海798艺术
6.承诺无任何二次隐形消费，只收取一次性拍摄费用，免除您的后顾之忧！ 7.18寸极致尊贵琉璃水晶册一本
8.18寸相册10P创意数码精心设计版面（入册不少于25张精修）
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15.8寸婚纱珍藏钢琴烤漆迷你册一本（14张精修大片入册、同底)
16.3D高清动感电子相册一个（含80-90张精修大片入册，带音乐）
17.室内的应选红色套装1套，外景感觉2套就可以了。挑个短裙外景
第11篇：婚纱协议
乾城华府与婚纱摄影合作协议
甲方:乾城华府
乙方：
甲乙双方本着公平，平等，互利的原则订立合作协议如下：
第一条 甲方为乙方免费提供婚纱摄影场地（园林，样板间外景，售楼处外景）
乙方在取景时，不得摘花，折枝等，如有损坏照价赔偿。为免发生意外，
乙方须向甲方缴纳5000元保障金，协议期满，园林无损坏，保障金原额
退还。
第二条 乙方每周至少保证有2批新人来甲方园林取景。
第二条 乙方必须悬挂甲方巨幅园林实景海报（注明乾城地产实景拍摄）于影楼
内部显眼处。
第三条 乙方负责为甲方做园林实景画册。
第四条 乙方为甲方园林制作易拉宝摆放于影楼门口。
第五条 在乙方派发的影楼宣传单页上一个版面为甲方宣传信息。
第六条 在甲方国庆期间举办的大型文艺活动上，乙方可以做新人婚纱走秀来宣
传影楼。
第七条 乙方为甲方提供婚纱摄影优惠券和代金券（给力版）。
第八条 乙方为甲方园林无偿拍摄mv，巨幅园林实景照片。
第九条 此协议为期一个月，自乙方确认签字之日算起，即从年月日
至年月日。
第十条 争议处理
1.对于执行本协议发生的与本协议有关的争议应本着友好协商的的原则解决
2.如果双方不能达成一致，则提交仲裁委员会进行仲裁
第十一条 违约处理如果一方违反本合同的任何条款，非违约方有权终止本合同
的执行。
第十二条 本合同一式两份，双方各执一份，具有相同的法律效力。
甲方：乾城地产乙方：
地址：京白路与团结路交汇向东200米地址：
合同签订时间年月日
第12篇：婚纱经验
琳丁
很少给婚纱摄影机构打三星，破天荒了。作为探店，感觉卖家恨不得让我立刻就下单，再聊天的过程中的某些话语也让我觉得很不悦。另外看了这么多的影楼和工作室他家的等级也是我第一次看到这么低的，这就是老店建立起来的口碑？！
总结：
1.请姐妹们注意后期消费，衣服也是分价格的，给的底片和精修比较少，想要就得加钱。
2.整体价格最低档只有4999，服装只有四套，内景还限用他家在七棵树搭的棚子。
3.拍照风格不突出，本来很喜欢太庙的，看了他家的样片就让我提不起兴趣。
4.老店优越感太强，地理位置好就是资本么。
5.沟通过程中贬低了我爱的工作室，不爽。
个人喜好及见地，选择因人而异。
o
o
o 套系价格: 4999 元
14-03-10 16:17
巴黎婚纱摄影
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MRSXAVI
摄影:
1(一般)
造型:
1(一般)
服务:
2(好)
跟闺蜜进店咨询了一下，感觉照片的风格、设计都比较老，更新不够，没什么喜庆的感觉。在店外碰到一位来取照片的MM，问了一下，评价说一般。但MM难为的表情，知道照的不太开心，我就不打算在这家照了
o 套系价格: 6000 元
o 造型数量: 5 套
14-02-25更新于14-03-21 16:01
巴黎婚纱摄影
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feel摩卡咖啡
摄影:
4(非常好)
造型:
4(非常好)
服务:
4(非常好)
接待员讲解非常热心和耐心，化妆师的技术也很过关，准备在这里拍婚纱照了~希望效果会很好~~
14-01-24 14:30
巴黎婚纱摄影
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尽头是海
摄影:
2(好)
造型:
2(好)
服务:
2(好)
从9月下单到今天，历时4个月，终于修成正果拿到相册，这才上来写一个完整的心得。
觉得婚纱照就那么回事，所以只想照个简单的套系纪念一下就好，于是选择了9月当时的最低价套系3999，3套造型，在淘宝下的单，多送5张精修入册（共45张），本来还送一套便装拍摄但我放弃了，后来我又调整了一下赠送的放大项目 ，共得1个30寸挂框，2个12寸桌摆，1个10寸桌摆，2个水晶钢琴桌摆，1个四联桌摆，前期的沟通挺顺利，客服也没有多余的废话，我要调整的项目也很痛快就调了。
反正，从一开始我就打定主意只花这3999元，其他推销项目一律谢绝。
第一步是试衣服，拍摄基地在七棵树，装修得很不错，试衣小妹不辞劳苦，一趟趟给拿那些沉重的礼服，过程中有推销，拿来一些要另收费的婚纱让我试，当时那种情境下很难拒绝就试了，最后拒绝选择另付费的时候小妹的态度也还算好，没有表现出明显的不悦，如果心里不悦那我就当不知道啦。那些免费的婚纱礼服确实是比较陈旧样式也一般，稍微好看一些都是要加钱的，不过既然我已打定主意不另花钱，那就接受这种状况吧。
第二步就是拍摄了，有独立的化妆间，这点很好，我的造型师是美峰，助理杨梅，摄影师郭帅。美峰和杨梅这两个小美女性格很外向活从9月下单到今天，历时4个月，终于修成正果拿到相册，这才上来写一个完整的心得。
觉得婚纱照就那么回事，所以只想照个简单的套系纪念一下就好，于是选择了9月当时的最低价套系3999，3套造型，在淘宝下的单，多送5张精修入册（共45张），本来还送一套便装拍摄但我放弃了，后来我又调整了一下赠送的放大项目 ，共得1个30寸挂框，2个12寸桌摆，1个10寸桌摆，2个水晶钢琴桌摆，1个四联桌摆，前期的沟通挺顺利，客服也没有多余的废话，我要调整的项目也很痛快就调了。
反正，从一开始我就打定主意只花这3999元，其他推销项目一律谢绝。
第一步是试衣服，拍摄基地在七棵树，装修得很不错，试衣小妹不辞劳苦，一趟趟给拿那些沉重的礼服，过程中有推销，拿来一些要另收费的婚纱让我试，当时那种情境下很难拒绝就试了，最后拒绝选择另付费的时候小妹的态度也还算好，没有表现出明显的不悦，如果心里不悦那我就当不知道啦。那些免费的婚纱礼服确实是比较陈旧样式也一般，稍微好看一些都是要加钱的，不过既然我已打定主意不另花钱，那就接受这种状况吧。
第二步就是拍摄了，有独立的化妆间，这点很好，我的造型师是美峰，助理杨梅，摄影师郭帅。美峰和杨梅这两个小美女性格很外向活泼，不停地和我聊天逗乐，她们的有趣也令当天拍照的劳累减轻了不少，造型三套，总体不错。郭帅瘦瘦的，话不多，拍照间隙跟我聊了几句说虽然我这个套系是低价位，但他并不认为这样就可以降低拍摄质量，在此点个赞吧，在拍摄前他跟我们沟通比较少，我觉得如果先带我们看一圈拍摄场景，让我们选择几个喜欢的进行拍摄应该会更好，总之拍摄过程基本上就是任他创意了，最后成片有些是惊喜有些是失望，这也算正常，总不可能拍出来张张都满意，另外如果摄影师能再幽默些更好，我跟老公都是内向的人，平时也不爱拍照，面对镜头有点放不开，3套造型拍到下午4点多收工，我觉得假笑得脸都僵了，成片是第一套最不好，后面两套不错，应该也是跟一开始放不开有关系。在此特别想赞的是一套白色底板的，背景就是一张大白纸，拍的时候我心里还直打鼓能好看么，但出来之后很喜欢，最后放大30寸的也是这套，其实婚纱照根本没必要那么复杂，简单最美。
第三步是选片，工作人员先展示了4张设计片问要不要，要的话每张200，我们说不要也没多话就删了，每对夫妻只给2个小时，时间很紧张啊，因为两个人意见不一还要讨论来讨论去，我们才选45张片都觉得时间很少，比较惊喜的是100多张底片应该都是修过的，而且最后全部奉送。选片时偷偷看了看别人的片子，似乎每对夫妻照片上的姿势、背景、表情等长得都差不多，这就是大影楼流水线出来的东西吧，标准化，好处是不出错。工作人员有劝我们多选一些入册，这样可以一页排几张照片，我说我就喜欢一页一张照的，她很无语，哈哈。
第四步是看设计，基本也没什么可挑剔的了，这时工作人员不停劝我们把相框相册升级成雅典什么面的说能保存更久还能用水擦，问了一下价格说光相框就要加300，那我当然是谢绝了，最后看我们这么坚决的抠门她也没办法了，让我们支持一下设计师，给了一个打包低价帮我们把所有产品都升级，我们看她都说成这样了于是也让了个步接受了这个价格，这也是我们在此次拍摄过程中唯一花的加价项目。
第五步就是今天取相框相册了，平心而论，觉得巴黎的放大产品品质很一般，柔化白化太严重，画质也不清晰，脸稍微小一点的眼睛就只剩两个小黑点，鼻子都快看不见了，水晶钢琴做出来偏暗的，工作人员应该提醒顾客选一些色调鲜艳的片子来做水晶钢琴，我们选的两张颜色比较素做出来不太好看，这一点上可能比不上一些小的工作室做得好。
因为我俩都是只有周末有空，所以约的全是周末，整个期间被拉长，如果平时能去的话，估计2个月应该足够完事了吧，总结心得就是如果想拍中规中矩不出错的，那么上影楼还是可以的，而且影楼的礼服选择较多，也比较好看，如果想追求个性还是去小工作室的好，价位低好商量送的放大产品还更好，但拍得怎么样估计得看运气了。
第13篇：婚纱摄影
主修于自然界拍摄，个性摄影，个人写真，户外婚纱，嘉礼摄影。Major in natural, personality, portraiture , out door pre-wedding and event photography
拍摄个人写真集在青少年间风行，与社会环境转变息息相关。The popularity of shooting personal albums among young people is closely related to the transformation of society
婚纱摄影用英文说是：Nuptial dre photography
Record your young moment.
Only delay you two minutes.
This weekend the department store is having a big sale.周末百货公司将有大酬宾活动.Do you have a family photo?你有全家福 吗 ?主修于自然界拍摄, 个性摄影, 个人写真,户外婚纱, 嘉礼摄影.If you\'re buying a new hiyearterm memory ( LTM ), however, can last a life time.
而 长期 记忆则可以持续整整一生的时间
.I think that this is the most romantic thing you\'re ever done for me.
我认为这是你为我做过的最浪漫的事.
来自口语例句
2.Man alway remember love because of romance only!
男人总是记得爱~为那是件浪漫的事!
来自互联网
3.I am an outgoing person , and a very romantic woman who loves Romantic Challenges.
我是一个外向而浪漫的女人,向往着种种浪漫的事.
来自互联网
4.Life is a romantic busine.It is painting a picture, not doing a sum.
人生是挺浪漫的事.他像作一幅画, 而非作一道数字运算.
Together, these values constitute the company\'s corporate spirit.
这些价值理念一起构成了公司的企业精神.
来自互联网
2.Equity is the core value of a harmonious society.
和谐社会的核心价值理念是公平与公正.
来自互联网
3.Explain the core values of the Weizhi Group.
解释伟志集团的核心价值理念.
来自互联网
4.The following subsections explore each of these values.
下面对这4个价值理念分别进行探讨.
来自互联网
5.The basic value of the social work is specially instructive to the creative national affairs management.
社会工作的基本价值理念对民族事务管理的创新具有特殊的指导意义.
来自互联网
6.The aim of the SIMBA International MBA is to train value - driven leaders for global busine.
SIMBA旨在培养“在全球商务中具有现代价值理念的领导者”.
来自互联网
7.Financial efficiency and financial safety are two basic ideas in the financial law system.
金融效率和金融安全是金融法律制度的两个基本价值理念.
来自互联网
8.The first part of this artical clarify the value and idea of economic law in detail.
本文的第一部分详细厘清了经济法价值理念含义的问题.
来自互联网
9.Secondly, It\'studies the relation of the space form factors: path, edge, district, node and landmark.
古代都城形态要素的空间功能和价值理念在于实现都城的政治核心功能, 表达都城高度集权的政治体制和中国传统伦理与哲学思想的建设理念.来自互联网
10.Four core values govern Weizhi\'s busine practices: kindne, sincerity, wisdom, and diligence.
四条价值理念指导着伟志的商业实践: 善、诚、智、勤
第14篇：婚纱市场调研[全文]
婚纱礼服市场调研
从婚纱礼服作为舶来品进驻中国市场到如今的数几载间，婚纱礼服业和从前相比已经成熟了不少，然而和国际市场做比较，无论在产品创新与结构、系统管理还是在渠道扩张等方面，国内行业的发展空间仍然很大，仍需进一步的提升。
婚纱礼服按风格可以细分浪漫、华丽、复古、前卫。在国内婚纱市场的现实经营状况看，中国的婚纱发展已初具规模，产业层次比较明显，拥有各自的领军企业，品牌数量相对较多。
中国婚纱市场的消费需求已由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对婚纱需求趋向潮流化、品牌化。
就目前的市场情况来看，业内人士要把行业做大做宽，应当洞悉行业的未来发展趋向，做出正确的决策。
一、秉承传统，积极创新。
当谈到婚纱业发展的弊端时，国内市场所特有的款式仿制抄袭现象是所有人为之头疼的问题。随处可见的婚纱小作坊由于缺乏设计上的人才，仿制成了他们谋生的手段，以致国内婚纱很少有亮点，更谈不上一系列个性鲜明、具有特色的产品。对此，婚纱企业提升自身的创新能力显得势在必行。加大产品研发力度，于生产工艺设计方面在婚纱中融入新的元素，在交流中将文化的不同特色互相贯通，而不应该裹足不前，将封存多年的款式不断地翻新，这样的产品只能令消费者产生视觉上的疲劳，甚至是对企业形象的质疑。但应注意的是，创新应当做到点上，在努力推出焕然一新的产品的同时，还必须将产品做精做细。要做到这点，第一就是在婚纱的制作上要求从面到点，在设计、选料、裁缝上不可有任何一点的疏漏。其二则是服务必须跟上，让婚纱的销售与相应的服务匹配，这样才能吸引更多的消费者。而创新，是在接下来行业的发展中，所不能忽略的关键一步。
二、升级品牌，加快品牌建设。
在国内，被人所熟悉的婚纱品牌屈指可数，然而，这少数的品牌不仅名气不够响亮，其品牌质量也有十分明显的局限性。加上小作坊的冲击，婚纱品牌的位置岌岌可危。因此，作为品牌自身，品牌管理者不应满足于现状，在发展的路上阻滞不前。品牌的建设，在当前婚纱市场仍极为不平衡的状况下，显得迫在眉睫。品牌的建设，需要从产品、质量、以及服务等方面全方位提升，方能赢得消费者喜爱，在行业上占据举足轻重的位置。亦应趁着越来越多的国际大牌入驻中国市场的时机，去糟取精借鉴大牌的做法，结合自身对本土市场充分了解的优势，加快自有品牌的建设。而一个品牌的提升，带动的是整个行业的提升，这对提高国内行业整体水平，扩大国内婚纱在国际市场的名气也有着十分明显的推动作用。
三、寻找新的销售渠道，扩大销售范围。
从过去单一的线下销售，到网店兴起，再到如今微博盛行，网络为商家提供了更为方便、快捷的销售渠道，且与消费者的联系更为紧密。从以往简单地在报纸上刊登广告，到电视的视觉动态的宣传，再到如今更为多样的橱窗广告、走秀广告，商品的宣传已经走出媒体，日趋生活化。婚纱生产商应该认识到网络时代对生活所带来的改变，并突破思维惯性，敏锐地预测接下来所会发生的变化，将销售方式化简为繁，努力开拓更为多样的销售渠道。再化繁
1 为简，与消费者进行最直观的互动接触，让商品在更大的地区里被更多的消费者所认识、接受，最终赢得品牌声誉，取得超过预期的销售量。
四、行业走向产业集群
现今，中国的婚纱业还显得十分涣散，单独的个体经营是现在产业经营的主要形式，而在物流运输、信息的获取与反馈等各方面都尤为滞后和不便，缺乏灵活性，大大增加了运营成本，使企业的纵向发展和远距离操作的效率低下，因此形成一个整体的、综合的产业，将是大势所趋。当然，一个行业如果能走向产业集群，那么这也必然将是一个成熟的、高效的产业。有规矩便成方圆，产业集群必将形成互相牵制、互相约束的行业内在法则，这对于改变如今婚纱业互相抄袭、互相仿制的现象将起到决定性作用，尽管实现产业集群需要较长时间，但这也是行业发展的必然结果。
行业最终会两级分化，剩下产品加工型企业和品牌型企业。
小型加工厂、个体加工坊在市场上尤为普遍。缺少切实有效的管理，以及具备相关的婚纱专业人才，小加工坊往往都极难有自己的产品面世。而如果这种状况长期发展下去，将扼杀行业的进一步发展，不仅将扰乱行业秩序，灭顶之灾也在所难免。所以，此类加工坊被行业淘汰，也是发展的必然趋势。而过滤之后，将剩下大型的加工型企业以及品牌型企业。行业高度成熟，而这也是从业者所期待的最终模型。
尽管现在婚纱礼服行业的发展还不尽人意，但发展的前景是十分乐观的。尽善尽美的行业是不存在的，但是行业发展的趋势是可以预见的。对此，根据发展趋势调整策略，是商家所必做到的，也是大势所趋的。
一、品牌分析
NE·TIGER 中式创新新娘嫁衣
适合：复古时尚新娘
店内逛逛：若想让自己的婚礼有传统的中国特色，主推创新中式华服的NE·TIGER不能不来。位于王府井乐天银泰店的专卖店环境私密，拥有非常宽敞的椭圆形试衣间。章子怡、林志玲、孙悦等大牌明星都曾来此借过衫。走在一排排经西式改良但仍带有浓重传统色彩的礼服中间，听着店中播放着的上世纪三四十年代的靡靡之音，非常有时光流转之感。
特别推荐：这里主推的龙凤褂裙(14500元)完全按照传统新娘嫁衣的样式制作，适合喜欢传统喜庆感觉但又不守旧的时尚新娘，也可作为第二套敬酒礼服穿。衣服上的刺绣是具有凹凸立体效果的纯手工粤绣，按复杂程度不同共有五种款式。目前会这种工艺的工匠最年轻的也是七八十岁的老奶奶，工艺几乎濒临失传，所以很有收藏价值。另外店中运用云锦元素的华服收藏价值也很高，价格一般在15000元以上。作为中国古代皇家御用的传统面料，云锦是无法用机器织出的，全靠两个工人以每天5厘米的速度手工制作，可谓寸锦寸金。这类华服一般样式经典不会太过暴露，适合长辈很多的婚宴场合穿，而上面装饰的施华洛世奇水晶或者流苏等元素又不会让衣服看起来太过死板，保证了婚礼当天作为焦点的新娘的闪亮。
另外，店里也有西式婚纱和礼服，选择余地也不少，价位一般在7000元至15000元之间。
2
婚礼服需求问卷调查
在福州市区的一次针对20---30岁的女性问卷调查结果显示：共发出了500份问卷，在假设只选择穿着一件婚礼服的前提下，有72.3%的人选择在婚礼当天穿婚纱，25.2%的人选择穿中式旗袍，2.5%的人选择一般套装。婚纱拥有方式的选择为：38.2%的人选择租用，49.5%的人选择购买，12.3%的人自己制作。
毋庸质疑，婚纱还是具有绝对号召力的，不过也不能忽视，还有相当一部分人钟情于中式的婚礼服，而板正的套装就不怎么受欢迎了。调查问卷的分析得出结论：婚纱的日渐流行，显示了婚纱市场强大的生命力。过去，个人买婚纱是件很奢侈的事情，只能租借，但随着生活水平的提高，拥有自己的婚纱成了许多人结婚时必不可少的一部分。买一件属于自己的婚纱-----婚纱终于脱离了结婚道具的“命运”，真正被赋予了爱的意义。
婚纱消费模式的转变
据2007年中国婚庆市场研究报告显示，在结婚消费项目选择上，2006-2007年新人对仅结婚才需要的主要服务和产品选择中，其首选为婚纱摄影（85.6%的新人需要拍摄婚纱照）；其次为婚宴服务（78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴）；然后依次为婚礼服务、蜜月旅游和购买婚纱，即56.2%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼；46.4%的新人将安排蜜月旅游；36.6%的新人要为新娘购买婚纱。
在90年代以前，婚纱大多是婚纱摄影店或婚礼喜铺租的，而且款式、颜色的选择相对较少。近年来随着国内婚纱产业的发展以及新人对婚纱卫生和个性化的要求，引发了买婚纱的热潮，婚纱礼服的消费量猛增。目前，婚纱“以买代租”的消费时尚已经为多数新婚人群所接受。在很多新婚人群中，租用婚纱的价格为人民币180元/次---600元/次（视婚纱的新旧程度而定），高档的就要上千元，其实买一件新婚纱的费用也不过如此，而且对新人来说还有永久的纪念价值。因此大部分消费者都倾向于购买婚纱礼服。且旧婚纱的消毒处理无法保证，许多新人为了避免交叉感染，也选择了“以买代租”的消费模式。
二、我国婚纱产业发展现状
（一）我国婚纱生产销售区域
广阔的前景和较大的市场需求带动了婚纱产业的发展，目前中国婚纱礼服业中，具有一定规模、档次和效益的婚纱礼服生产企业主要集中在广东潮州、中山、深圳、广州、江苏苏州、福建厦门和泉州等地，他们主要从事贸易加工。国内从事婚纱礼服生产销售的经营体超过1500家，从业人员超过3万人。作为国内婚纱主要生产地之一的苏州，目前的婚纱制造业发展迅速，而上海、潮州等地的婚纱加工产业也紧跟其后。
现在中国的婚纱批发市场已形成广州、苏州两大集散地，广州江南大道北婚纱一条街，形成于上世纪80年代初期，是广州著名的婚纱街，它是全国最大的专营婚纱的交易集散地之一。目前广州婚纱市场已形成了高中低档参差错落的产业布局，但近年受苏州婚纱街冲击，影响渐微。
中国四大名绣之一的潮绣生产地广东省潮州市，2004年被中国纺织工业协会、中国服装协会授予“中国婚纱晚礼服名城”荣誉称号，成为中国国内最大的婚纱晚礼服设计中心和出口生产基地。从有关部门获悉，出入巴黎高级社交场所的欧洲名流喜欢穿的晚礼服大多产自广东潮州；而美国的全美婚纱年度评比，综合指数位居前3名的产品均出自潮州。统计表明，潮州婚纱晚礼服年产量已接近2000万件（套），产值逾40亿元，产品70％以上远销欧美等20多个国家和地区。
（二）我国婚纱品牌状况
在我国激烈的市场竞争中，蔡美月国际婚纱、广东名瑞婚纱、云裳嫁衣、丽伊莎·王大诚、VIVAN品牌婚纱、木真了礼服、富丽纱婚纱礼服、世纪新娘婚纱礼服、格格旗袍、林
3 莉脱颖而出，成为“2006中国十大旺销婚纱礼服品牌”。
（三）婚纱生产模式
目前国内的婚纱加工主要走两条路，一是内销，二是出口，不过总体来说出口销量远大于内销。广州一些大的婚纱加工厂只做出口。世界８０％以上的婚纱品牌都是在中国国内加工贴牌的，由于事前签有协议，这些婚纱是不会在国内销售的。
国外的婚纱业发展得很成熟，婚纱出口生产一般都是来料加工或是外商提供图片加工，风险小，利润厚。而国内市场的婚纱业起步晚，发展不成熟，国内很多人对婚纱的认识也还不够，所以用于婚纱的消费与国外也有很大差别。国内市场没有多大利润，多数厂家认为在国内婚纱市场风险大，利润低。所以国内市场的婚纱基本上是低端产品，成本低，做工差
第15篇：婚纱——朱天
《婚纱》观后感
——朱天 《婚纱》这部电影讲的不仅是一个女孩失去父亲独立成长的过程。我认为所表现的更是一种人性的光辉与爱与被爱之间悄然转换的力量，我认为这不仅仅是亲情，一位母亲爱孩子，孩子疼母亲的感动，更是一种社会责任，从这位母亲与孩子身上体现出来，真挚感人。
我们也许只看到母亲对孩子的付出有多好，孩子并不感幸福，其实母亲是一位坚韧的女人，她也有痛苦无奈，失去丈夫，失去生命，如果说这是一个人必须所经历的，那么对这样一个内柔外刚的女人来说，也实属不易。在生活中，任何一个经历过坎坷、起伏、跌宕的女人，都是看事较远，思想精而准的，因为她们饱经了人生对女人的考验。疼爱子女，这是世间作为母亲最幸福也是最疼痛的事情，不管孩子怎样，母亲都会包容，但当面对关于生命的危险，任何爱与留恋都束手无策。
晓洛是一个缺爱、缺少父母温暖的孩子，所以从小便显得独立、早熟，也因此常与母亲拌嘴，事后却也懂事地认错。这种孩子是极力想拒绝别人却无法离开爱与依赖。极度清洁的她，却为了母亲向仇人认错，做出令自己最不能接受的事，在广电为母亲留言，小心翼翼地接受母亲死讯，却终忍不住嚎啕大哭，令人怜惜。她只是一个孩子，却有如此承受能力，已经令人深思，对孩子的关爱。 “树欲静而风不止，子欲养而亲不在”，晓洛没有错，只是她自己深感愧疚，她也不记得，为了能让母亲多陪着她，自己也曾故意不拿雨伞，最终却只能一人撑伞。我认为父母是唯一可以为我们无关乎生命的付出，不求回报。他们是成熟，我们是幼稚；他们是高瞻远瞩，我们还只是目光短线。所以希望父母还健在，报恩亦未迟。学会震中，学会懂事，快些长大。
第16篇：婚纱摄影师求职信
尊敬的店长：
您好!
昨天在xiexiebang看到你们影楼招聘广告。我觉得自己十分适合这份工作的，所以写了这封求职信，希望你们影楼可以考虑一下我。
我学历不高，是一名中专毕业的学生，在外面工作已经有一年多的时间了。接触摄影是因为我的一个朋友，他也是一位摄影师。主要是负责婚礼跟拍的。我觉得这个职业挺好的，可以用我们的相机，我们所拍出来的照片记录新郎新娘最幸福最甜蜜的笑容。于是，我用了我自己一年以来工作所存下的钱去买了单反，开始了我自己的摄影之路。读过很多关于摄影方面的书籍，也跟过网上认识的朋友外出拍人像，帮过朋友拍婚礼等等。但是我知道自己距离一名职业的婚纱摄影师还有很长的路要走。所以，我希望贵影楼可以收我为学徒，到贵影楼学习。我一定会用心去学的，希望你们可以给一次机会我。
最后，谢谢李小姐看完了我的这封求职信。在这封求职信的后面，附带了我这一年多所拍下的一些个人比较好的摄影作品。希望王小姐可以给点意见。期待您的来电。
此致
敬礼!
第17篇：婚纱摄影师自荐书
尊敬的店长：
您好!
昨天在xiexiebang上看到你们影楼的招聘广告。我觉得自己十分适合这份工作的，所以写了这封自荐书，希望你们影楼可以考虑一下我。
我学历不高，是一名中专毕业的学生，在外面工作已经有一年多的时间了。接触摄影是因为我的一个朋友，他也是一位摄影师。主要是负责婚礼跟拍的。我觉得这个职业挺好的，可以用我们的相机，我们所拍出来的照片记录新郎新娘最幸福最甜蜜的笑容。于是，我用了我自己一年以来工作所存下的钱去买了单反，开始了我自己的摄影之路。读过很多关于摄影方面的书籍，也跟过网上认识的朋友外出拍人像，帮过朋友拍婚礼等等。但是我知道自己距离一名职业的婚纱摄影师还有很长的路要走。所以，我希望贵影楼可以收我为学徒，到贵影楼学习。我一定会用心去学的，希望你们可以给一次机会我。
最后，谢谢王小姐看完了我的这封自荐书。在这封自荐书的后面，附带了我这一年多所拍下的一些个人比较好的摄影作品。希望王小姐可以给点意见。期待您的来电。
此致
敬礼!
求职人：
第18篇：婚纱展示解说词
每个人都有每个人的幸福，每一种幸福都有自己的表现形式，婚纱也是如此。时尚圈的潮流风格一直在变，那么2013年时尚嫁衣又是以何种姿态来示人呢？2013年结婚的你，穿什么婚纱礼服才最时尚？新新娘将为您带来一场2013春夏季最新款的婚纱展示：
2013纽约婚纱时装周刚刚过去，在婚纱的繁华盛景中，处处都给予我们心醉的理由。或是引人遐思的复古情结，或是浪漫温婉的少女情怀，或是霸气凛然的高贵姿态，或是性感撩人的蛊惑表情。而作为新娘的你，与其在当下盲目挑选婚纱，不如跟随我们一起探索2013最新婚纱趋势，先来找到令你心驰神往的婚纱风格！
一、奢华感繁复层叠大拖尾
当新娘从众人身边缓缓走过，多贪一眼的便是她背后的那片风情。拖的漂亮，自然增添无限魅力，拖的不好，则还有可能会影响新娘的仪态。今季的礼服，除了拖尾的型做了很多调整，在拖尾本身的设计上也花了不少心思。群体具有上佳的立体感，这样可以让婚纱看起来更加的活泼，漂亮。裙体的设计上同样运用了叠加的方式营造出了蓬蓬下摆的立体层次感，更让腰胸的线条显得完美。
廓型风暴当道
从建筑风格中汲取灵感的“廓型风暴”刮到了我们的婚纱设计上无论全球经济危机下的裙长理论怎样肆意，我们的新娘嫁纱仍旧我行我素，有越来越短的趋势。而且如80年代宽肩造型、Dior先生的New Look、洛可可时代的花样裙撑等等复古轮廓，在2010的婚纱设计上都有所回归。
二、褶饰风情：Justin Alexander2013婚纱
从立体效果印花到以louis Vuitton、Blumarine为首的立体花朵装饰，似乎时装也受3D影响而日趋走向立体。如今，在Justin Alexander2013婚纱系列中，设计师又大量运用了立体褶裥：精美的木耳边，清新的扇贝褶，气势磅礴的大面积层叠褶皱„„尽管装饰复杂，但依然保持着流畅的曲线魅力。风格婉约大气，弥漫熟女气息，而对于局部身材发福的新娘来说，Justin Alexander的立
三、清丽佳人：Oscar de la Renta2013婚纱
从不缺少创意的Oscar de la Renta，在2013婚纱系列中又带给我们无限惊喜！不知是否有借鉴chanel春夏高定的灵感意图，本季的Oscar de la Renta婚纱也以蓝色为主打，无论是如云如雾般飘渺的蓝色薄纱，还是清新亮丽的蓝色丝缎，都展现出新娘出众的审美品位。穿上它，新娘就仿佛是婚礼上的一股清风，直吹心脾
单肩不对称 希腊女神风潮
来源于希腊灵感的一肩式婚纱和一肩式礼服打破平衡感的款式散发着迷人
的魅力，能令你显得更加时尚而动人。
四、花园映像：Monique Lhuillier2013婚纱
对于2013Monique Lhuillier婚纱秀的每一位观众来说，最大的感受即是：虽然没有花香鸟语，但足够令你置身花园！一件件精美绝伦的婚纱，从含苞欲放的花蕾，到竞相绽放的花朵，从抽象的大花团，到层叠不穷的细密花瓣，每个女孩在拥有Monique Lhuillier的那刻都成为了最美的花仙子！
缤纷色彩 金属光感
面料的好坏直接决定着婚纱礼服的质感，在如今的婚纱礼服材质上面料的突破性运用，让新人有了更多的选择空间，而新人也乐见有更为宽泛的选择余地，因此我们不再单一的选择厚锻材质的婚纱，雪纺工艺的礼服作为婚礼中必须的着装，我们会把流行的，时尚的元素融合在其中，将更多想象中的面料材质通过技艺使服装增色。上海现代婚博上届时也会有同类时尚元素款展示。
五、小露性感：Mark Zunino2013婚纱
丰满的上围雕塑，纤细的腰身剪裁，作为2013婚纱秀的性感主角，Mark Zunino所展现出的新娘既是凹凸有致的，也同样是风姿绰约的。以桃心抹胸为主，新一季的婚纱造型多为蓬蓬裙和鱼尾裙，而在面料的选用上，光泽亮丽的象牙色丝绸与温婉飘逸的薄纱也成为两大不同风格的代表。对于新娘来说，无论是扮演活泼洋溢的公主还是性感蛊惑的美人鱼，都一样值得挑战！
性感蕾丝 含蓄的美
说到蕾丝，难免就联想到了一个词“性感”。没错，透明蕾丝的性感是隐约而又含蓄的。在礼服的设计中，这样的设计更为丰富，不同颜色的蕾丝，加入镶珠、亮片，抑或是在蕾丝上进行手工绣花，映衬着新娘若隐若现的肌肤，让背部展现出非一般的女人味，对于保守派的新娘来说也是不错的性感尝试。 当蕾丝作为热门的婚纱元素铺天盖地袭来时，或许你也在犹豫是否随波逐流。不如借鉴一下2013Douglas Hannant的婚纱灵感吧，用蕾丝做面罩的新娘，隐约间的朦胧美也十分优雅迷人！而对于婚纱本身来说，Douglas Hannant在2013年也开辟了一条清新雅致的路线,利用印花调和出新娘独特的气质魅力，而强烈的立体褶裥与泡泡袖则成就了新娘的霸气个性，充满女人味的亮片薄纱领口也如此璀璨生辉„„
六、诗意朦胧：Marchesa2013婚纱
作为女星钟爱的婚纱品牌，Marchesa在不足十年内便爆红全球，原因正是——“我知女人心”。在本次惊艳亮相的2013婚纱系列中，Marchesa将凯特王妃的经典蕾丝婚纱点到为止，而惊叹过后的宁静回归则是令人窒息的朦胧美：轻
如蝉翼的薄纱，犹如点点繁星的亮片以及头纱笼罩下若隐若现的刺绣„„都幻化成新娘的美丽物语，悄然飞上裙间。或许你也在惊讶，如此简约的婚纱怎不点缀珠宝？然而，就是这种自然散发的气质，却成为许多品牌婚纱
七、品味优雅：Pronovias2013婚纱
深受皇室及名人喜爱的Pronovias,在2013年的婚纱作品中依旧不负众望，将优雅的品牌风范发挥到了极致。其四个系列——Fashion，Costura， Glamour以及Manuel Mota，则分别演绎了不同的经典款式，其中包括近年大热的蕾丝婚纱，与旗袍领的结合可谓精妙绝伦，而透视薄纱的创新运用，也令新娘朦胧又性感。难怪“跳水女皇”郭晶晶也丝毫不掩饰对Pronovias的喜爱，与霍启刚远赴西班牙现场挑选婚
八、浪漫邂逅：Jenny Packham2013婚纱
作为英国婚纱新贵的Jenny Packham，如今又带着2013年的婚纱礼服作品与我们浪漫邂逅。新一季的它延续了修身廓形，通过流畅的曲线雕塑与唯美装饰，将新娘的浪漫气息挥洒到极致。从长至腰间的蕾丝、装饰一侧的的荷叶边，到轻盈的薄纱袖口以及裙摆上的层叠褶皱„„Jenny Packham无一不做到尽善尽美。虽然没有曳地长尾、宝石珠串，更没有公主的蓬蓬纱裙，但它所表达出来的自由与真挚，却是许多新娘向往的婚纱
第19篇：婚纱摄影软文
婚纱摄影软文范例
一个人的婚纱摄影
“你是说，你想拍一个人的婚纱照？”摄影师扶了扶鼻梁上的眼镜，对着眼前面容清冷的女生问道。
“有什么问题吗？”女生歪了歪脑袋，头上的十字形发卡随着主人的动作闪出不经意的弧度。 “„„没有。”
预约完拍照时间从合肥金夫人婚纱摄影店出来，女生诺威抬头看了一眼亮的晃眼的天空，终于，自己的愿望要成真了呢。她抬手张开十指，对着手指的缝隙吹了一口气。
一、个、人、的、婚、纱、摄、影，诺威在心里一个字一个字地将自己的愿望铺陈开来。不是因为自己没有白马王子，事实上生活中总会有星星点点的邂逅不时在她身边冒头，不过最终还是被她推却了开去。王子什么的，终究是可有可无的吧，但对于婚纱照的执念，却是自小就深深扎根在心里的。
女生回头，看了一眼婚纱店的招牌。金夫人。很久以前就关注过这家影楼，毕竟身边的闺蜜们曾不止一次跟自己说过这家店面，满脸幸福的待嫁光芒。金夫人，这个名字让她联想起了南非欧石楠，欧石楠的花语：孤独与幸福的爱情。在女生诺威的心中，或许所谓的“金夫人”，代表的就是这样一种孤独又幸福的女人吧，对未来隐隐的担心，但是依然掩不住满溢出来的幸福。
婚纱总离不开爱情，就像公主总少不了王子。但是，没有王子的公主也可以与爱共舞，就像欧石楠，就像金夫人。诺威笑了笑，转身走开。
拍照当天天气不错，一如女生诺威的心情。女生选了一个不贵的套餐，原以为拍摄过程会很艰辛，但出乎意料地格外舒适。场地布置的很符合自己的审美，清新宜人。
“这样吗？”诺威牵了牵婚纱下摆，在摄影师的指引下稍微改正了下姿势。
“不，不是这样。”摄影师很有耐心地走近女生，纠正完女生的姿势之后，安抚性地对女生说“不用紧张。”圆圆脸的化妆师站在不远处，抱着化妆箱随时准备补妆。
很可爱的摄影师化妆师呢，女生心情大好。
临走时，女生看着自己手中的心形水晶。“免费赠送，祝你幸福哦。”回想起影楼工作人员对自己说的话，笑意渐渐爬上女生的脸庞。
拿到全套照片后，诺威翻开制作精良的画册，瞬间有些微窒息的错觉。
很美。照片上的女生明明是现代的婚纱装束，却让人产生见到古老传说中精灵一般的错觉。摄影师明显很用心，取景的角度非常好，而脸上的些微缺陷也在化妆师的手下被遮掩的全无痕迹。照片上的女生，清冷的眸子似乎突然会说话起来。图片比预定的要多，看来又是免费赠送了不少，但是每张都称得上是上乘之作，后期师显然也花了不少功夫修片。孤独少女，爱与婚纱，留白处意犹未尽，似乎在等待着一段未知的爱情。
怦然心动，为这样的自己。女生不是自恋狂，更没有顾影自怜的喜好，只是这样的自己，这样自己都没有发现的自己，金夫人却悄然发现，并将之永恒地定格在了画面里。这正是自己想要表达的，欧石楠一般的爱与信仰。孤独与爱，爱与幸福„„
第20篇：婚纱拍摄技术
又快到元旦和农历新年了，这个时候婚礼很多，也有很多慑友会被邀请作为摄影师，为新人们一生中最美好的日子拍照留念！
婚礼前的准备
一般，新人会提前一周左右预约摄影师，由于婚礼当天所发生的一切都是瞬间的，不可重复的，因此在婚礼前要做好充分的准备。
一 器材准备
专业而周全的器材准备不仅有助于增强摄影师的现场自信心，更有利于拍出画面精美、形式多样的照片。
（一）传统相机
1、相机：手动调焦和自动调焦的单反相机均可。最好有TTL内测光，因为有时要利用室内现场光，速度往往慢至1/4甚至1/2秒。而且在那种场合之下，如果用手动模式来拍的话，要根据光线强弱决定光圈的大小，调来调去，会更加的手忙脚乱。如果有条件，最好准备一部备用机身。
2、镜头：20毫米或者24毫米超广角镜头一只，28—70毫米广角变焦镜头一只，80—200毫米中长变焦镜头一只。或者是能包含这些焦段的其它变焦镜头，如28—200毫米镜头。
3、闪光灯：指数不小于24，否则会因闪光灯充电时间慢而贻误许多值得拍摄的好镜头；闪光灯的视角要涵盖35度以上，否则在相片的四周会有光线不足的情形产生。
4、胶卷：ISO100或ISO400的彩色负片。ISO100的胶卷颗粒细腻，成像能力高，可以很好地表现细节，但是感光性能稍低；ISO400的胶卷颗粒稍粗，但是感光性能好，在拍摄室内场景时使用很方便。胶卷一定要准备充足。
5、电池：若是充电电池，一定要事先充满电，碱性电池一般比碳锌电池好用。多准备几块电池，以备万一。
6、如果天气不好，要带上一个轻便的三脚架。
（二）数码相机
1、数码相机：尽量使用高档数码相机，单反数码相机是最佳的选择。如果没有单反数码相机，那么选择消费级的顶级数码相机也是可以的，但最好不要低于500万像素，而且在设置照片存储格式时，不要贪图照片数量而选择最大的压缩格式，像JPEG800x600像素的数字图像就会因为像素低而不能冲印大尺寸的数码照片。如果存储卡足够大，最好选择TIFF格式，也就是无压缩格式。配备广角镜头的数码相机能够比较轻松地捕捉到大场面。
2、电池：婚礼拍摄最重要的就是不能遗漏重要的场面，因此电力保证很重要，如果是采用镍氢电池和碱性电池的数码相机，应多准备几套电池组。如果有电池包之类的最好，电池包能够提供强大的电力支持。
3、其他配件：最好能够配置数码相机伴侣协助拍摄，这样就不用担心拍摄存储容量的问题了。如果没有数码伴侣，要选择容量大的存储卡，像512M的，最好多带几个。此外婚礼拍摄还需要三脚架辅助，主要是在婚礼举行的时候进行固定位置拍摄。
二 文案设计
1、摄影师应与新人充分沟通，了解新人的家庭情况，熟悉家庭主要成员及特点，掌握举行婚礼的时间、地点以及婚礼的流程，尤其是一些习俗或宗教仪式。并征得司机的配合，保证你在新娘之前到达婚礼举行地。
2、提前熟悉婚礼举行的场地，物色最佳拍摄地点。
3、根据婚礼流程设计必拍照片，例如新娘在镜子前面化妆、新娘的全身照和半身照、新娘与父母合影、新人与所有亲友合影等，做到心中有数。在可以预料的时刻等待、抓取真情一刻，这样才不会漏拍重要镜头。
4、用心、用脑，要有一位艺术家的意识，从艺术的角度来看被摄者，要有不引人注意的能力，对细节、细微差别和表面上好像无关大局的但却是值得记录的事件能敏感地觉察到。
婚礼拍摄
虽然每一场婚礼都是不同的，但是大多数婚礼的程序是相同的。下面就针对这些相同的安排谈一下拍摄婚礼时的注意事项。
一 新娘家中
在这里，摄影师应该花大概3小时进行拍摄，首先应拍摄下新娘作为姑娘最后一天的一系列活动场面，作为一段历史的结束。像新娘在镜子前面化妆；新娘在女傧相的帮助下换衣服；新娘的全身照和半身照；新娘和女傧相的合影等等。
只要时间允许，就尽量多拍。在拍摄时要留神观察家庭和睦与亲昵的各种表现。例如，新娘对父母家人依恋不舍的瞬间表情，新娘与父母合影；母亲为新娘整理衣服；父母叮嘱新娘等照片是必不可少的。
在新娘家中基本上是室内拍摄，而且是清晨，自然光一般不强，因此在拍摄时应该注意用光。如果条件、时间允许，可以进行简单的室内布光，这样不仅有强烈的现场气氛，还可以展示出细腻的层次和光影效果。如条件、时间不允许就只能靠闪光灯了，如果是数码相机，测光时最好使用点测光，能保证新人的脸部曝光充分。
二 花车迎娶
在这个环节中，摄影师一定要眼捷手快，拍摄新娘走出家门，上车，在车里，路上，下车等一系列照片，丝毫不能放过任何一个镜头。
新郎迎娶时，通常女方不会让新郎轻易进屋，摄影师应该一直在旁边准备着，随时会有非常可笑和精彩的镜头出现。同时，在新人拜别岳父母时，捕捉家人脸上那个微妙而感人的表情会让人深深感动。
新娘出门是一个很重要的镜头，摄影师应该事先等在门外，拍摄时应该注意不要让旁观的朋友挡住镜头。
在路上时，摄影师可同摄像师坐在前面的专用拍摄车上。这时用28—70毫米的变焦镜较为合适，把典型的、有特色的、漂亮的街景纳入画面。由于车队的运动和拍摄车的震动，要选不低于1/125秒的快门速度。如果天气较差，应将光圈开到最大；有时将光圈开到最大仍不行，那最好换上通光量大的标准镜头。原则是快门速度不能低于1/125秒这个极限，否则拍出来的多半是废片。
婚礼仪式
婚礼仪式是全天的高潮， 一般会在酒店举行。包括入场式，主婚人、证婚人致辞，敬拜双方父母，交换戒指，夫妻对拜，喝交杯酒等等过程。
（一） 迎宾
通常新人会先到酒店等候各方客人，对于一些重要的宾朋，新人都会和来宾合影，这个时候主要以快照为主，取景以全身照或半身照为主。如果有机会，不妨换上中长焦变焦镜头，抓拍几张新郎新娘喜气洋洋的特写；或利用新娘等待客人的空闲，请她配合拍一些具有造型的艺术照。由于新娘此刻心情喜悦轻松而显得自然迷人，如果光线和背景利用得好，其效果不会比一般影楼逊色。
（二） 入场式
在欢快、激昂的《婚礼进行曲》中，新郎新娘在伴郎伴娘的簇拥下步入庆典仪式现场。顿时，彩条喷薄、金片飞舞，摄影师一定不能漏拍这个镜头。可用24毫米或28毫米广角镜头，调好焦距、光圈，闪光灯充足电，等新郎新娘到达预定点即按下快门。
也可以不开启闪光灯进行连拍，这样可以拍摄到新人面对枪林弹雨般的五彩纸屑时的自然反应。但是新人进场的光线一般不好，推荐采用闪光灯拍摄，这样能够捕捉到较好的现场气氛。如果使用数码相机拍摄的话，则可以将照片在Photoshop里利用曲线工具调整一下它的亮度。
（三） 仪式进行中
在婚礼仪式过程中，应该注意的是长短焦结合。使用广角可以获得比较完整的画面，烘托出婚礼的场面和喜庆。对于一些重要的仪式可以用广角镜头来展现，比如证婚人证婚，拜见双方父母、夫妻对拜、切蛋糕等场面。
在拍摄新人交换戒指、喝交杯酒时应通过望远镜头拍摄特写，这样可以捕捉到新人的细微表情，特别是他们愉悦和激动的情绪。采用点对焦可以获得较好的特写效果，采用光圈优先可以控制好景深。
婚礼中一般会喷洒一些气泡、亮片、彩条等来烘托气氛，这时最好使用气泡、彩条等作为前景来拍摄一些新人的特写镜头，这样拍出来的照片会更加的唯美。由于这些东西是瞬间的，一般只有在重要的仪式中才会出现，因此在拍摄时要掌握好时机，最好是在刚刚喷洒出来或者是刚刚停止喷洒的时候按下快门，因为此时喷洒出来的量不大，既能起到烘托气氛的作用，又不至于喧宾夺主。
（四） 新人敬酒
新人敬酒时的场面也要拍几张，这其间体现的是新人和亲朋好友之间的交流和祝福，最好是将全部的场景捕捉下来。要把握住场面的完整，闪光灯最好禁用，因为会使得两边的人物发黑，如果数码相机的镜头可以旋转的话，可以高举相机进行拍摄，这样的画面就比较完整。
闹洞房
婚宴结束后，新人回到新居，新人的亲朋好友也会参观新居。摄影师应该提前到新居，为刚布置好的新居拍几张照片，全景是必不可少的，但也可以拍几张有特色的特写，体现出新人独特的审美观和生活品位，在拍摄时注意构图要有利于最后相册的制作。
新人到新居后，可以在新居为他们拍几张有造型的艺术照。一定要以床为背景拍一张，因为新床上一般会撒有花生、枣等干果，寓意“早生贵子”，也可以以婚纱照为背景为新人及亲朋好友们拍照留念。因为是在新人家中所拍，照片会更有纪念意义。
闹新房是自古就有的风俗，也是婚礼的余韵。现在闹新房的节目很多,新房的气氛也非常热闹，朋友们会让新人表演节目，像同吃一个苹果等，这时摄影师要全神贯注，随时准备抓拍，因为在闹新房的过程中随时会出现有趣的镜头。摄影师要选择较高的位置，最好使用特写镜头拍摄，注意抓取新人羞涩、幸福的表情。
一天忙碌的婚礼结束了，新郎新娘要准备去度蜜月了，但是摄影师的工作还没有结束，还需要像一位电影剪辑师一样将影集编辑好。照片可以按时间顺序排列，也可以以散文的手法编辑成剧情婚礼。无论以哪种方式进行排列，摄影师都要有创新的思想，切忌不要把相册排成“流水账”。
个人建议
千变万化的婚礼过程，许多景象都是瞬间发生的，摄影师没有重拍的机会，每一张照片都必须成功，否则对摄影师和新人来说都将是终生的遗憾。所以，婚礼摄影对摄影师的要求更高，既要有高超的摄影技术和丰富的摄影实践，还要有人像摄影的经验，又要像新闻记者那样把握决定性的瞬间。值得注意的是摄影师不能在婚礼现场喧宾夺主，试图导演、控制局面，而要从目击者和历史学家的角度出发，来记录婚礼的过程。他们的职责是报道新闻，寻找瞬间，判断、估计和捕捉发生的事件。摄影师的工作越不引人注意，拍摄的照片越成功。同时，摄影师要把婚礼当作自己的创作来拍，这样才能真正看到新人发自内心的快乐，以独特的手法，记录生命中重要的转折，使之成为永恒。
婚礼过程就是情感的交流，新人之间的交流，新人和父母之间的感情交流，新人和现场嘉宾的交流。婚礼摄影师的职责，就是要捕捉这些感人的、真情流露的瞬间，并将他们从瞬间变为永恒。
