推荐第1篇：大学生拉赞助策划书
XXX活动赞助策划书
1.前言(介绍活动相关内容，不宜累赘，自行选择和增减) XXX活动是我校建设（活力）校园的传统项目，与历年举办效果和经验看，必定会促使全校师生踊跃参与，全程投入。本类活动必能让主办协会的知名度得到很大的提高，同时也让赞助的商家达到想要的最佳宣传效果。从作为青春的代言人，大学生总洋溢着年轻的活力，充满着狂热的激情，对新奇刺激的大型活动充满热情，使合作双方都得以大获丰收。本月是活动开展的最好时机，产品宣传的最佳时间，形象策划的最棒时段，因为该月的功课也相对于其它月份少些，会有更多的时间组织和参与活动，更何况学校的许多活动也在这个时候完全开放，很有活动的气氛。在这个宣传的黄金月，哪个组织率先策划出极具创意的活动，同样哪个公司能在这个月做最有效的宣传，哪个公司就能树立稳固的公寓品牌，更快地占去商学院这一片一万三千人的大市场。因此，学生会作为商学院最大的学生组织又怎么能不参与进来呢？于是我们精心策划了这次活动的赞助策划！除此之外本活动还得到本校各学生组织、外校团体、特邀嘉宾的鼎立相助和参与。届时必将能让活动的参与者感到耳目一新，让赞助商尽情享受投资少回报高的宣传效益。
2市场分析
（1） 商学院是权贵第一批独立院校，自建立至今，在短短七年的时间里已经发展成为在校生近万人的大型独立院校。由于学校条件优于其他高校，在校生年消费量达六千万元之多（除学杂费）。加之学校消费区域集中，人流量大针对性强。作为时尚的代言人，大学生追求新鲜，刺激和个性的商品和活动; （2） 在当今竞争激烈的校园，那个组织能率先做出自己的特色，可以举办有特色的活动，哪个组织就能在学生心中树立良好的形象，哪个公司就可以抢占学校这片沃土。并且同报刊电视等大众传媒相比，学校宣传具有针对性强经济实惠的特点。而我们小学生会拥有全校最好的宣传媒体和宣传设施，我们有信心也有能力将信息最快最好地传送到学校的各个角落。
（3） 作为商学院最大的学生组织——学生会，我们同样有着属于大学生自己风格的大型活动，从以往开展的情况来看XXX活动已具备较大的影响力，受到全校大部分师生和社会各界的关注。因此，可以保证给赞助商的品牌和服务最大程度的宣传，办证理想的宣传效果；
（4） 我们为在校园内宣传的商家预留了很大的展销空间，可以让商家在校园内系统具体地展示自己的产品，宣传企业形象。我们也拥有专门的宣传栏和宣传组织，可以为商家提供多批次的长效宣传。 （5） 学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心。其中高校学生作为现代青年都喜欢追求新鲜的、浪漫的、能展示个性表现自我的时尚活动。若是商家能在本次活动中进行宣传，效果可想而知。
3投资高校活动的优势
（1） 媒体宣传优势：同电视报刊等大众传媒相比，在校园内进行宣传经济实惠且受众面广。加之学生会拥有的全校最有效的宣传媒体和设施，我们有信心和能力将信息传送到校园里的每一个角落。场地宣传优势：我们为走进校园进行宣传的商家预留了很大的空间（地点位于学校人流量最大的地方）可以让商家系统具体地展示自己的产品，而且相比其他高校，商学院的摊位费用相对较低。 （2） 活动宣传优势：我们可以为商家提供活动宣传，如晚会等活动（晚会所产生的费用有商家承担，以商家赞助活动的方式开展）；在活动中我们也可以为商家提供相关的宣传。
（3） 海报宣传优势：我们有专门的宣传栏和宣传组织可以为商家提供相关的各种宣传海报。
4宣传策划：
（1）网络宣传：我们将在学校论坛活动专区进行商家及商家产品的宣传。（每天30元）
（2）条幅宣传：在学校的主干道及人流较为集中的地方悬挂条幅，为商家进行宣传。（每米7元，每天20元）
（3）海报宣传：在宣传栏中张贴和赞助商产品有关的各种海报。（免费） （4）媒体宣传：在网络电视和电台对产品进行宣传。（每天广播两次每次20元）
(5)传单宣传：有学生会学生和贫困生在校园内为商家发送宣传单，每天两次。（每人每天40元）
（6）问卷调查：学生会可以帮助赞助公司在校园内展开针对公司产品的问卷调查。
（7）工作人员服装宣传：为工作人员提供统一并有商家品牌显眼标志的运动服。活动中，大部分人的目光都落在工作人员身上，他们的服装很自然就印在师生的眼中。因此这也是商家最为重要的广告手法。（男工作人员XX名，女工作人员XX名） (8)摆点形式:我校提供摆点所需的各类帐篷，商家可以获取摆点销售商品的形式进行赞助。
（9）其他宣传：赞助商有意向赞助晚会等活动的可以通过舞台背景进行宣传。（价格面仪）
5、赞助办法：
1.提供活动的奖品和奖杯及证书及活动所需矿泉水等
2.给以资金赞助（资金赞助达所有经费预算的50%的给享有冠名权）
3.赞助商可以在学校内指定的地点（人流相对集中的地方），摆设商品展示和展销区，按照优惠价格每摊位每天300元的费用收取。
6、商家须知：
1.商家的一切宣传活动必须安全、健康
2.在进行商业宣传时，商家必须遵守校方规定。3.我校学生会可以提供大量的勤工资源；
4.免费独家赞助享有以上所有宣传方式，非独家赞助根据赞助具体情况 免费享有以上宣传方式中的方式。具体情况面议！赞助方案中如有商家需要补充或修改的地方待双方面议后做出改进！
注：免费独家赞助享有以上所有宣传方式，非独家赞助根据赞助具体情况免费享有以上宣传方式中的方式。具体情况面议！赞助方案中如有商家需要补充或修改的地方待双方面议后做出改进！
我校学生会提供的宣传和服务为商家提供了各种商机和文化传播，欢迎您前来实地考察和参与！最后预祝我们的此次合作成功，双方都能从我们的合作中获得利益。同时，希望我们合作双方能够建立起长期的友谊及合作关系。
推荐第2篇：大学生拉赞助策划书
一.海鸥社会调查协会简介:
海鸥社会调查协会是江西省属重点高校中唯一的一所以实践研究和科学分析为向导，以社会调查为依托的大学联合团体，我们本着“团结、勤奋、务实、创新”的原则，围绕着一系列大学生关心社会，关注焦点问题展开调查。如今在校团委和生工院团委的瞩目和支持下，我们自信我们将做的更好。
协会活动主要以社会调查的形式展开，主要有以下几方面的内容：
（一） 就本社团内部成员的认识和需要展开学习、学术调查；
（二）根据从学校学生中征集的课题进行调查与分析，帮助解决学生实际问题；
（三） 帮助学校开展民意调查；
（四） 加强社团之间的团结协作，与其他社团共同完成某一课题的调查分析；
（五） 接受一些外来有助于我校发展的委托调查；
（六） 走出校园，开展一些力所能及而又事关百姓利益的调查；
（七） 请专家学者开展学术讲座，对会员进行调查知识的培训等。
（八） 开展与社会现象有关的演辩赛等活动。
二.农大印象活动开展时间:10月22日-10月28日.
三.农大印象活动简介:农大印象调查主要是为能让所有农大人更加了解农大,让农大外面的人更加了解农大,更深层次地解剖农大,我社团经过细心周全的规划,准备向农大学生.老师包括退休老师.领导.各种职工及校外店店主.向他们主要以访问的形式进行调查.我们承诺认真调查,真实反映结果,决不弄虚作假.
四.拉赞助时间:10月21日-10月22日
五.目的:为本次活动提供资金的赞助,也为贵赞助商进行有效的宣传.
六.本活动的影响:因本次”农大印象”涉及调查对象遍及农大各个基层,包括学生.老师.领导等,活动范围广大,影响范围也会深远,相信该活动能给贵赞助商带来广宽的宣传.
七.对贵赞助商的宣传方式:主要以海报,展板,宣传单.
八.赞助经费:100元
九.对赞助商的承诺:若规赞助商赞助我社团,只要不影响社团活动的正常进行,本社团必尽力宣传贵赞助商,且我们秘书部将会详细记录贵赞助商赞助我社团的经费,并在每个学期的所有活动结束后,我们会以感谢信的海报形式对曾赞助我社团的贵赞助商们表示感谢.期待贵赞助商的支持,在这里表示诚挚的感谢! 联系人:
推荐第3篇：大学生拉赞助策划书
大学生拉赞助策划书范文(2009-06-20 18:56:22)标签：杂谈分类：精彩博文
一、活动介绍：
1、活动目的：
本次活动是本着丰富校园文化，活跃校园气氛，增强各社团间的兄弟情谊，培养各社团成员的团队意识，提高协会知名度的大型特色活动。
2、组织机构：
主办单位：厦门南洋学院社团联合会
承办单位：厦门南洋学院学友协会
3、活动时间：
2008年11月10—— 11月30日
4、活动地点：
教学楼A401多媒体教室
5、活动进程：
详见活动流程安排表
二、市场分析（投资高校活动的优势）
1、同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。
2、学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心。其中高校学生作为现代青年都喜欢追求新鲜的、刺激的、浪漫的、能展示个性表现自我的时尚活动。若是商家能在知识竞答比赛这种刺激趣味的活动中进行宣传，效果可想而知。
3、因为年年都有新生，如条件允许的话,商家还可以同本协会建立一个长期友好合作关系，如每年共同策划一次圣诞Party,将会使商家在学校内外的知名度不断加深,甚至到大学城各个高校，极具有长远意义!
4、便捷的活动申请：商家在高校内搞宣传或促销活动，一定要经过一系列的申请，而通过和本协会合作，贵公司可以方便快捷获得校方批准，并且得到我们协会各部门的大力协作配合。
5、高效廉价的宣传：以往的校内活动中，我们积累了不少的宣传经验，在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为贵公司完成宣传活
动!
6、假如这类活动能再度成功举办本协会将会在下半年的开展大学生学术交流会推动所有高校共同策划一个更大型的知识活动，其盛况也必定空前。本次活动作为关键的一炮，意义深远，商机无限！
在校生的特点
（1） 消费群体范围集中，针对性强，消费量大。
（2） 容易受周围环境的影响，消费易引导。
（3） 容易形成潮流，而且迅速向周边地区辐射。
（4） 接受能力强，尤其对新鲜事物的接受能力。
三、宣传计划：
本次社团知识竟答比赛是我校全校性质的大型娱乐活动，影响面覆盖整个翔安校区，期间我们将进行现场拍照，录象等方式纪录比赛过程，友方可采用资金或其它形式进行赞助，本协会将根据具体情况，进行提前宣传，具体宣传手段有：
1、横幅和展板： 在校园主干道和公寓食堂旁悬挂摆放，持续时间持续到活动结束（公司以私人名义是无法申请到横幅悬挂和展板摆放的）；
2、海报宣传：在全校各宣传栏内张贴大型海报,内容激情活力,不失清新高雅,在保证相关活动的宣传的情况下, 可以体现赞助商的利益。置于校内外人口流动量大的路上, 和宿舍区；
3、媒体宣传：会场幻灯片宣传(或友方提供视频广告，在比赛前和休息间隙播放)。
4、会场宣传：在布置活动会场时，我们将在显著位置体现出友方的参与，在活动进行中，主持人将介绍本公司的友情赞助。
5、网络宣传：校贴吧发帖宣传。
6、传单派发：各宿舍区的人员密集地，饭堂门前，活动过程中。
7、最后，本协会在宣传上将不遗余力，力求达到最大的宣传效果，并期待与友方的再次合作
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拉赞助策划书
尊敬的赞助公司：
为了丰富广大学生校园文化生活，推广高校素质教育。我院创业协会将在五月、九月举办激发梦想，弘扬创业，成就未来“挑战杯”大学生创业设计大赛，通过此次比赛为了让更多在学大学生有充实自我、展示自我的空间，让更多的同学了解创业、参与创业、实现创业，我们本着培养创新意识、增强创业能力、提升我院学生的创业竞争力，丰富校园文化。同时在活动中为贵公司树立良好的企业品牌形象；让贵公司这个品牌在我校学生心目中留下一种充满人文关怀的印象，扩大企业在高校的无形资产；让大学生与贵公司的产品有更进一步的“亲密接触”；让大学生更好地了解社会、更快地融入社会。我
们有信心、有实力能将此次活动办得圆满成功！令各位领导满意！ 贵公司赞助受益点
这是一场精心策划的大赛，一定会吸引全体师生的注意，得到他们的关注。 有助于贵公司提高公司品牌形象，扩大在校园市场的影响力；本次大赛影响范围 较广，持续周期长，学生群体参与较多，加上前期工作的大力宣传，那么这对您
精心经营的公司来说，一定是物有所值。
（一）：投资高校活动的优势：
1、与电视和报纸相比，赞助广告更贴近学生的现实生活，更加生动活泼，
资金的耗用也是较少的。
2、学生的消费需求是很大的，只要贵公司的产品质量过硬、价格合理、样
式美观，通过我们的宣传必将助您更好的开拓校园市场。
3、便捷的申请途径。商家在高校内宣传必须经过申请，过程烦琐，而通过
协会的途径，会减少很多不必要的麻烦，节省时间和劳动力。
4、人力资源丰富，大学生创业就业协会是一个实力较强的院级学生团体
、我们会投入尽可能多的人力为您作全面的宣传。
（二）：校园内市场分析：
1、校园网站、广播：校园网站、广播慢慢成为我们校园信息的一个传播亮 点，在活动期间我们将利用校园网站、广播为赞助商进行广告宣传。
2、横幅：比赛期间，将有横幅挂于活动场地，一目了然，持续时间长，直
至比赛结束。
3、海报宣传：校园海报栏是学生最为集中的地方，在比赛前期，张贴大型 海报，内容激情活力，不失清新高雅，保证相关活动的宣传的情况下，可以
体现赞助商的利益。
5、奖品、礼品宣传：在赞助商家为活动提供的礼品、奖品上可以注名商家
信息或印上商家产品标志，从而提高商家的知名度。
6、嘉宾发言、现场鸣谢：活动中，我们邀请赞助商家到现场，在颁奖仪式
中向商家表示感谢，从而提高商品在学生心目中的地位。
7、幕布宣传：幕布将是大赛现场中的一大亮点，学生在看比赛的同时，目 光也将集中在幕布之上，我们将为赞助商提供赞助宣传。
回报细则：
（一）视觉呈现：
1、独家赞助商拥有活动的冠名权。
2、观众入场时发放的抽奖号码牌可以在后面印上贵公司的宣传语或产品标
志。
3、公司领导或代表可以为获奖观众抽奖或是颁奖。
（二）实物呈现：
1、公司可以在提供的物品或是奖品上印上自己的标志，或者是使用自己生
产的商品。
2、在比赛中可适当加入产品的宣传或出现该产品。
（三）听觉呈现：
1、我们可以针对公司已有的产品宣传语，加以改编，融入主持人话语中，
贯穿在协会人员之中，使之能够在校园广泛流传。
2、可以针对产品的特点或谐音，改动歌词，加以宣传。
（四）后续宣传：
1、经双方协定，贵公司提供印有公司标志的文化衫，在我协会下次大型活
动中，组织会员集体着装，为公司免费宣传。
2、在下一次的大型活动里，活动标牌将提及公司名称。
【赞助方式】
1、活动经费由赞助公司承担。（也可与贵公司签订合作协议，达成共识，
帮助贵公司完成某项业务）
2、横幅、pop宣传海报，参赛者导航手册，展板， 由赞助公司提供彩印。 广告、传单及现场礼品可由赞助公司提供（如均印有赞助公司宣传语，则相 关费用不记入活动经费预算）。任何宣传用语均需通过双方协商后方可使用。
3、为了更利于赞助商产品形象及服务宗旨的宣传，公司亦可加入到整个活
动的筹备工作，在策划过程中可有公司宣传内容。
4、赞助商可以派公司员工参加协会活动现场布置（可穿代公司标记或带有
公司宣传内容的任何得体的服装）。
5、赞助公司也可以为我们协会活动的服务人员统一服装饰物。
6、如果赞助商有其他要求，请联系协会活动负责人。
赞助商与我们合作的优势
(1)高校是一块巨大的市场，大学生们拥有绝对的消费自主权，通过赞助高 校活动，能够以最小的代价获得最大的宣传力度、培养最多的潜在顾客。
(2)能够在宣传企业本身的同时体现出商家的社会责任感。本着帮高校举办 校园活动排忧解难的出发点，企业能够充分体现出自己的公益责任心，博得
社会对其品牌公益的认可。
(3)可以从大学生中获得活力，寻找新的思路，亦可作为企业选拔人才的一
个重要途径。
活动经费预算：
1、策划书打印10元
2、宣传单500份0.1*500=50元
3、参赛者导航手册1*30=30元
4、海报3张xxx
5、横幅2条100*2=200元
6、讲座出场费xxx
7、报名点展板制作xxx
8、获奖证书：50元
9、各项比赛评委水费50元
10、奖品250元
11、其他50元
总计经费为：890元
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环保艺术插花大赛策划书
一.客户名称:xxxxxxxx
二.主办方：艺术系团总支
承办方： 艺术系团总支组织部、秘书部、宣传部、社会实践部、
项目总负责人:林举璁
三.活动流程
1.活动报名时间：12月1日至12月3日
上午11 ：30-13 ：00下午17 ：00–18 ：30
2.活动报名地点：明星餐厅门口、职院饭堂门口
3.获奖公布时间：11月22日
4.11月10日11月11日于在明星餐厅、职院门口、艺术系宣传栏和各宿舍门口进行宣传。
四.地点: 广东商学院华商学院足球场
五.活动背景:作为新世纪的大学生，应多去关心周围的万事万物，积极关注社会，关爱环境，善于去发现美、感受美和欣赏美，培养鉴赏美的能力！通过这次环保艺术插花大赛，使学生清楚地认识到，如果人类的生存环境遭到破坏，最终受害的将是人类。让学生真正明确环境保护的重要性，感受人地协调必要性。
五.活动目的:
1、丰富多姿多彩的校园文化，增进同学间的友谊，创造美好校园生活。
2、激发同学们的创新潜能和学习插花的兴趣，提高同学们的环保意识和审美水平。
3、为同学们提供一个自我创新意识、树立更强的大学生环保形象和增强团队精神的平台，让同学拥有更多综合素质拓展的机会。
五、活动对象：广东商学院华商学院全体学生
六、活动主题：提高创新、环保校园、丰富生活
八、活动说明：
1、按时开始与结束（各1分）
2、废弃物置于纸篓，保持清洁（1分）
3、整体吻合主题（2分）、有意境、有创意（2分）
4、花材搭配、花器选用得当，整体环保（3分）
5、作品解说全面（1分）
6、总分10分
九、奖项设置：
1、评分标准：
评委老师评分60%，观众投票40%；
2、奖项：
一等奖1名
二等奖2名
三等奖3名
最佳创意奖1名
最佳人气奖1名
十、活动流程：
第一阶段：宣传工作
1、由艺术系团总支下发通知
2、由宣传部负责海报宣传工作
3、由秘书处、组织部、实践部、负责下各班宣传本次活动，动员同学积极参加
第二阶段：比赛阶段
1、比赛前一小时，每班准备两张桌子并写上班级
2、计分员做好时间的记录
3、工作人员做好现场秩序工作
第三阶段：颁奖阶段
1、根据评委老师的评分和学生的投票，统计好各班的得分
2、主持人主持好颁奖工作
1、每班选出一个代表（2-3人）
2、各班准备本班需要的废品废纸和必用工具
3、任何关于插花的样品材料不得带进比赛现场
4、不得抄袭
5、比赛期间不得观众进入比赛区域，工作人员工作必须到位
六.活动内容概况:
为创建低碳校园，培养学生动手实践、创意设计能力增强学生环保意识和团结观念。我系于12月份将策划开展 “环保艺术插花大赛”，我系各个班级派出代表参加此次比赛,大家利用各种废旧材料和花材制作出了一盆盆精美又极具创意的花艺作品。
贵公司在我学院开展小灵通促销活动,我院方希望与贵公司合作开展此次促销活动, 一方面在学生中扩大影响力, 宣传到位; 另一方面可以通过介绍说明性质,目标, 使同学们便利清楚本公司业务以及优惠项目,加入其中,成为小灵通客户,我们还会设立人员帮助贵公司宣传新业务(需要公司派1~3名业务员过来监督) 此外, 我们还会请打击乐队和文艺部人员过来表演节目.
七.促销活动的具体内容:
(一) 促销前期宣传:
1.媒体宣传:
(1) X月X号------X月X号, 在校电视台一周天天滚动字幕宣传, 通过各个寝室的电视把贵公司的具体形象和开展的具体活动直接导入学生的心里.
(2) X月X号------X月X号, 在校广播电台,广播宣传, 加大宣传力度.
2.户外宣传:
(1) 用三条横幅分别放在校园内帮助贵公司做标语广告宣传(横幅由贵公司提供)
(2) 在校醒目位置, 强力推介贵公司的名称,标志及开展的活动标语.
(3) 在开展活动当天, 分派十二到十五名学生成员帮助贵公司发传单等.
(二) 促销当天内容:
(1) 促销时间: X月X号或X号
(2) 提供相应的促销场地和音响设备
(3) 我院提供的促销活动安排: 主要促销时间为当天9:00到11:00 这两小时我院将提供院乐队, 礼仪小姐, 文艺部成员等进行现场演出(演出以歌曲为主另将有相应的舞蹈辅助),扩大宣传的影响力, 并提供一主持人, 主持此次活动(包括开场词, 公司介绍和产品介绍, 以及小灵通的业务优惠政策和文艺节目的安排).同时我院建议在这期间可以举行现场抽奖活动(具体的方案可以再行商量, 这主要是由贵公司决定, 包括礼品等) .
(4) 11:00到17:30在现场做较小的宣传, 并派人(2~3人)协助贵公司业务员工作.
八.公众目标:
1 学生(校本部有大学生一万多人,XX学院有学生3500人,今在XX校区有2500多人).2 学校教职工和学校领导
九.活动效果分析:
通过电视台,电台,海报,横幅等形式, 扩大宣传力度, 让公众增加对贵公司的好感和信赖.通过现场演出来增加促销活动的气氛, 这样有助于增加促销量,扩大宣传影响力, 让公众对贵公司以及贵公司的产品有更进一步的了解.这在极大程度上增加了贵公司在学校的竞争力,树立了企业形象.同时在小灵通市场即将有更大发展之际(200X年中国网通与中国移动签定了协议,小灵通从即日起实现全国短信互发, 大部分人认为这将会刺激小灵通大发展,同时小灵通产家已推出各种高档产品,如彩屏小灵通手机的出现, 都将很大程度上满足我们大学生追求时尚和品牌的心理.同时小灵通在价位上有很大的选择空间,这样同样可以满足需要中低
档产品的消费者), 做宣传将更有利于获得先机占有主动权, 增强同行业中产品的竞争力.
十.整个活动的预算费用为:1700元
1.场地费200元
2.校电视台费用200元
3.校广播宣传费100元
4.校乐队费300元
5.文艺演出人员及礼仪小姐费用500元
6.学生会辅助人员费用200元
7.音响设备及电费费用200元
注:
校电视台播放时间:
下午: 5:00---6:30
晚上: 9:00---11:20
周末全天播放
校广播电台播放时间:
下午2次:4:30-----5:30
晚上2次:9:00-----10:00
xxxxx学院学生会外联部
200X年X月X号
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以下关于赞助策划书范文由xiexiebang.com范文大全整理，希望对您有帮助。
大学生拉赞助策划书介绍
格式：
首先：单独以‘策划书’为封面，用小点的字体在右下角写上部门和自己名字
一、前言：(写吸引赞助商的东西，活动对他们的意义，简写50-100字)
二、活动主题：(以什么形式举办活动，例如：舞会，歌唱比赛等等)
三、活动简介：
四、活动面对对象：
五、宣传手段：(广播，学校网等，#有条件：一万以上接横幅，宣传单，节目冠名权;独资或3/4以上的合资)
六、表演节目：(自己定节目列表)
七、宣传效果：(在你们那里宣传，有什么好出)
必须单独一页打第八项
八、经费预算：(这项要注意：必须做到精确明了，要报大数，以免被压价钱)
*网上搜查：
赞助书总提纲：
一、活动背景
二、活动内容
三、活动流程
四、资金预算
五、筹资计划
六、赞助回报
七、效果预估
*还是搜查：
1 策划名称(策划主题)
2 策划者姓名(小组名称、成员名称)
3 策划制作年月日
4 策划目的以及策划内容之简要说明
5 策划之经过说明
6 策划内容之详细说明
7 策划实施时之步骤说明以及计划书(时间、人员、费用、操作等计划表)
8 策划之期待效果、预测效果
9 对本策划问题症结之想法
10 可供参考之策划案、文献、案例等
11 如有第
二、第三备择方案时，列出其概要
12 对策划实施应注意之点及希望事项
当项目内容相对简单时，有1-6各项就可以了;如果为了实施简便起见，把
7、8两项加进去会更好;如果要更详细地说明时，9-12就有必要加进去了。
B.写策划书的基本技巧
★ 策划内容要简单明了而且具体
策划名称(策划主题)：要尽可能具体地写出。比如，“培训策划书”，仅仅这样写是不够的。必须要清楚地写出“1998年8月公司全体营销人员第一期培训策划书”。
当然，也可以把名称简单写为“公司第一期营销培训策划书”，但一定要加上副标题：“于1998年8月以全体营销人员为对象”。
策划者姓名(小组名称、成员名称)：写明所属部门、职务、姓名。若是小组形式，就写出小组的名称、负责人、成员的姓名(包括所属部门、职务)。如果有外界人员参与的话，也应明白记载。
策划制作年月日：这是指编制完成时的日期。为方便起见，通常都以评审日或前三日为准。如果完成时间已久的话，可以写为某年某月某日编制，某月某日修正，较接近评审日期，则印象较为深刻。
策划目的以及策划内容之简要说明：要很技巧地把策划目的、要点用简短的几行写出，同时也把策划的核心构想或画龙点睛之处明确地写出。
策划之经过说明：策划主题何以被提出，策划活动何以会进行，又是经过何种程序去完成等，这些缘起及经过都要加以交待。因为时间、人员、费用等都有一定的限制，所以你可以在此预作伏笔，辩解说无法充分作策划。当然，藉口和理由太多的话，会影响策划的说服力和信赖性。
策划内容之详细说明：这是说明策划内容的正文部分。表现方式要简单明了，使评审的人一看一听就很容易明白。不要单单用文字表示，可适当地加入一些图表。这时尤其要考虑对方的理解力和习惯，千万不要只站在自己的立场自导自演，不亦乐乎。
策划实施时之步骤说明以及计划书(时间、人员、费用、操作等之计划表)：对策划的实施操作步骤、程序都应做成计划。这些实施程序、时间表(从准备执行到成果之综合整理以至反省时间)等各项计划都要附在计划书里。至于费用计划、人员计划、作业计划、对外委托部分，也都要编制成计划书。
★ 要有效果与结果的预测
策划之期待效果、预测效果：对于该策划实行之后所能期待之效果与预测可得到的效果，应尽可能依据足以信赖的根据来提出。同时，费用与效果所表示出来的效率，或对公司内外无形有形的效果等，也要说明清楚。
对本策划问题症结之想法：不论什么策划，要达到一百分是很困难的。对策划中出现的短处、问题症结不应回避，要在汇报中一一列明，并写出自己的想法。
可供参考之策划案、文献、案例等：从说服的观点来看，如果能把本公司或其它公司的成功例子，或文献上记载的成功案例拿来作为参考，合格的可能性就会增加。
如有第
二、第三备择方案时，列出其概要：如果策划不止一个(其实这是更加科学的态度和作法)，在策划书也应一并说明，以起到参考意义。对此下节有详细的说明。
对策划实施应注意之点及希望事项：策划书是以实施为前提而编制的，有许多要特别注意的事项，对这些要做成备忘，并且很技巧地把它们整理出来附在策划书上。
★ 同时准备第二方案、第三方案
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当拟定策划书时，并没有硬性规定一定只能做一个策划案。对于同一个主题，同时做出两个或三个策划案也是可以的。当然，有时策划人员会过于自信，认为自己的工作是完美无缺的。但从企业的实践而言，在对策划进行审查时，一定会有种种的意见出现，所以事先准备替代方案是明智的。
有经验的策划者会预测审查者可能提出的反对意见，或者他们的习惯，然后准备第二案、第三案。首先把第一案提出，当反对意见出现时，你就可以马上说：“事实上我也认为这有缺点，所以我就准备了第二套方案”。由于第二案已经包含了对第一案的意见和批评，所以审查人员不得不赞成。更周到的策划人员还往往准备第三套方案，万一第一第二都通不过时，还可以利用最后一套来巩固防线。总之，与其让第一案一遭否决，就使自己全军覆没，倒不如事先准备后备方案，使成功的概率大为提高。
★ 突出重点，勿面面俱到
在策划过程中，过分贪求是要不得的。贪求无厌表示一个策划里面纳入太多的构想，变成目标过多。
对一个善于思考的人来说，就某个问题产生很多的想法是个大优点，但如果想把过多的想法都纳入策划之中，这是一个危险的陷阱。若策划书中的观点和想法太多，就未免太过于热闹，这样一来，到底哪个是策划的焦点和主体、哪一个效果是最可期待的，就变得模糊不清了。
一个优秀的策划人员一定不可贪心，他们会把构想浓缩，即使有很好的方案，只要与主题无关，就会舍得删除，留待下次再用。要记住：适当的舍弃是重要的策划技术。
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推荐第7篇：大学生拉赞助策划书
大学生拉赞助策划书介绍我在学校里创建了演讲协会，对策划书了如指掌。把我的经验介绍一下啊：
*本人的格式：
首先：单独以‘策划书’为封面，用小点的字体在右下角写上部门和自己名字
一、前言：（写吸引赞助商的东西，活动对他们的意义，简写50－100字）
二、活动主题：（以什么形式举办活动，例如：舞会，歌唱比赛等等）
三、活动简介：
四、活动面对对象：
五、宣传手段：（广播，学校网等，＃有条件：一万以上接横幅，宣传单，节目冠名权；独资或3/4以上的合资）
六、表演节目：（自己定节目列表）
七、宣传效果：（在你们那里宣传，有什么好出）
必须单独一页打第八项
八、经费预算：（这项要注意：必须做到精确明了，要报大数，以免被压价钱）
*网上搜查：
赞助书总提纲：
一、活动背景
二、活动内容
三、活动流程
四、资金预算
五、筹资计划
六、赞助回报
七、效果预估
*还是搜查：
1 策划名称(策划主题)
2 策划者姓名(小组名称、成员名称)
3 策划制作年月日
4 策划目的以及策划内容之简要说明
5 策划之经过说明
6 策划内容之详细说明
7 策划实施时之步骤说明以及计划书(时间、人员、费用、操作等计划表)
8 策划之期待效果、预测效果
9 对本策划问题症结之想法
10 可供参考之策划案、文献、案例等
11 如有第
二、第三备择方案时，列出其概要
12 对策划实施应注意之点及希望事项
当项目内容相对简单时，有1-6各项就可以了；如果为了实施简便起见，把
7、8两项加进去会更好；如果要更详细地说明时，9-12就有必要加进去了。 B.写策划书的基本技巧
★ 策划内容要简单明了而且具体 大学生拉赞助策划书
策划名称(策划主题)：要尽可能具体地写出。比如，“培训策划书”，仅仅这样写是
不够的。必须要清楚地写出“1998年8月公司全体营销人员第一期培训策划书”。当然，也可以把名称简单写为“公司第一期营销培训策划书”，但一定要加上副标题：
“于1998年8月以全体营销人员为对象”。
策划者姓名(小组名称、成员名称)：写明所属部门、职务、姓名。若是小组形式，就
写出小组的名称、负责人、成员的姓名(包括所属部门、职务)。如果有外界人员参与的
话，也应明白记载。策划制作年月日：这是指编制完成时的日期。为方便起见，通常都以评审日或前三日
为准。如果完成时间已久的话，可以写为某年某月某日编制，某月某日修正，较接近评审日期，则印象较为深刻。
策划目的以及策划内容之简要说明：要很技巧地把策划目的、要点用简短的几行写出，
同时也把策划的核心构想或画龙点睛之处明确地写出。
策划之经过说明：策划主题何以被提出，策划活动何以会进行，又是经过何种程序去
完成等，这些缘起及经过都要加以交待。因为时间、人员、费用等都有一定的限制，所
以你可以在此预作伏笔，辩解说无法充分作策划。当然，藉口和理由太多的话，会影响
策划的说服力和信赖性。
策划内容之详细说明：这是说明策划内容的正文部分。表现方式要简单明了，使评审
的人一看一听就很容易明白。不要单单用文字表示，可适当地加入一些图表。这时尤其
要考虑对方的理解力和习惯，千万不要只站在自己的立场自导自演，不亦乐乎。
策划实施时之步骤说明以及计划书(时间、人员、费用、操作等之计划表)：对策划的
实施操作步骤、程序都应做成计划。这些实施程序、时间表(从准备执行到成果之综合
整理以至反省时间)等各项计划都要附在计划书里。至于费用计划、人员计划、作业计
划、对外委托部分，也都要编制成计划书。 ★ 要有效果与结果的预测
策划之期待效果、预测效果：对于该策划实行之后所能期待之效果与预测可得到的效
果，应尽可能依据足以信赖的根据来提出。同时，费用与效果所表示出来的效率，或对
公司内外无形有形的效果等，也要说明清楚。
对本策划问题症结之想法：不论什么策划，要达到一百分是很困难的。对策划中出现
的短处、问题症结不应回避，要在汇报中一一列明，并写出自己的想法。
可供参考之策划案、文献、案例等：从说服的观点来看，如果能把本公司或其它公司
的成功例子，或文献上记载的成功案例拿来作为参考，合格的可能性就会增加。
如有第
二、第三备择方案时，列出其概要：如果策划不止一个(其实这是更加科学的
态度和作法)，在策划书也应一并说明，以起到参考意义。对此下节有详细的说明。
对策划实施应注意之点及希望事项：策划书是以实施为前提而编制的，有许多要特别
注意的事项，对这些要做成备忘，并且很技巧地把它们整理出来附在策划书上。
★ 同时准备第二方案、第三方案
当拟定策划书时，并没有硬性规定一定只能做一个策划案。对于同一个主题，同时做
出两个或三个策划案也是可以的。当然，有时策划人员会过于自信，认为自己的工作是
完美无缺的。但从企业的实践而言，在对策划进行审查时，一定会有种种的意见出现，
所以事先准备替代方案是明智的。
有经验的策划者会预测审查者可能提出的反对意见，或者他们的习惯，然后准备第二
案、第三案。首先把第一案提出，当反对意见出现时，你就可以马上说：“事实上我也
认为这有缺点，所以我就准备了第二套方案”。由于第二案已经包含了对第一案的意见
和批评，所以审查人员不得不赞成。更周到的策划人员还往往准备第三套方案，万一第
一第二都通不过时，还可以利用最后一套来巩固防线。总之，与其让第一案一遭否决，
就使自己全军覆没，倒不如事先准备后备方案，使成功的概率大为提高。
★ 突出重点，勿面面俱到
在策划过程中，过分贪求是要不得的。贪求无厌表示一个策划里面纳入太多的构想，
变成目标过多。
对一个善于思考的人来说，就某个问题产生很多的想法是个大优点，但如果想把过多
的想法都纳入策划之中，这是一个危险的陷阱。若策划书中的观点和想法太多，就未免
太过于热闹，这样一来，到底哪个是策划的焦点和主体、哪一个效果是最可期待的，就
变得模糊不清了。
一个优秀的策划人员一定不可贪心，他们会把构想浓缩，即使有很好的方案，只要与
主题无关，就会舍得删除，留待下次再用。要记住：适当的舍弃是重要的策划技术。
技巧
曾经在大学时主持过类似活动，也取得成功，现告诉你点途径，希望能用得上。
1、找到合适的赞助者，一般赞助者考虑是否赞助你们，是看他们的产品是否能在你们
校园内是否引起消费，最好是很想在校园内打开很大的销路的产品代言商，比如电脑品
牌代理、超市（文体超市最好）„„
2、去拉赞助之前必须先弄清楚你们学校的各种相关规定，能提供给对方一些什么样的配套服务。比如在学校摆宣传点进行宣传是否不违反你们学校保卫处的规定、在校园内
打横幅出来是否有不允许的地点等等。
3、进行什么样的活动，在先期进行活动经费的预算，大概得出需要什么样的赞助金额，
然后权衡下提出什么样的赞助金额（可以比预算多或少的）
差不多就是这样了，如果对校内的某些规定不是很熟悉，最好先写一份简单的赞助报告
给你学生会的上级领导看一下，保守的话要领导签字同意，以免事后出现意外让你背黑
锅。
大学拉赞助的技巧
在我看来，拉赞助可分为四个阶段：策划、交涉、落实、反馈。每个阶段有不同的工作
重心及应对方法。
一、策划阶段。
首先，策划的目标要明确：说服对方，使之与你建立合作关系。如何说服？这是问题关键。我认为，整个说服过程是建立在双方合作可行性的基
础上的，即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。
（一）对方需要什么？虽然需求各不相同，但是归根到底，有一点是很明确的，即
对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益；希望投入1块钱能给他带来10
块甚至更多的收益（部分有复杂关系赞助活动另论。）
（二）我方优势何在，如何发挥？这是对前一问题的回答，是说服对方与你而非与
他合作的依据。
（三）两者结合，分析双方合作的基础，提出使对方宣传效益有起码保障的合作，
即策划书。当然，做策划书之前，首先要根据以上思考作调查研究，寻找可行性较大的
合作伙伴，尽可能做到有的放矢。在寻找合作伙伴过程中，需特别考虑我方优势与对方
的契合点。比如说校电台具有宣传方面的优势；各协会也各有特点，比如计算机协会去
找电脑商；足球协会去找体育器材专营商；健美协会、时装协会，因女生多，去找美容
美发、时装化妆等商家，从理论上说成功率比较高。此外，就活动本身也各有特色，譬
如普通话大赛与书店合作，比起歌舞晚会来，就会觉得更为“对口”。这当然也是说服
对方的重要条件。做策划书时，务必注意自我定位，即要强调是平等的合作伙伴关系：
你提供财力，我提供人力，我们一起把活动搞好；我得到你的支持使活动顺利开展，你
在活动过程中得到广告宣传，双赢。所以，自我定位，固然不可过高过傲，但也不宜太
低太“贱”，因为拉赞助本质上是合作。这就要求我们的策划书要尽可能表现得客观严
谨，尽可能突出宣传方式及实施细节。此外，须坦诚以待，能做什么，不能做什么，有
什么优势，可以如何发挥„„一目了然，绝不开空头支票，力求让商家看完你的策划书
有这种感觉：你是负责任的，你是有经验的，你是替他着想的。校园策划书一般有几个
组成部分：前言，活动介绍，工作计划，宣传计划，商家补偿计划，经费预算等等。至
于如何写策划书，这是后话，但值得一提的是写策划书时应这样思考：我的目标是说服
对方与我合作，那么应该准备哪些素材、素材应该如何组织，一切围绕着怎样才能最有
力地说服对方展开，因为衡量一份策划书的最终标准是：是否达到说服对方的预期目标。
对于经费预算，大家要特别重视。尽可能做到明确而详实，需要多少现金和物品，现金
花在哪儿，物品有何用，一目了然。力求留给对方一种印象：不是漫天要价，而是为了
保证活动顺利进行的基本要求；每一分钱你都用到点儿上，你是有合作诚意的。
二、交涉阶段。
如果策划阶段是“示爱”，那么交涉阶段应该“确定关系”了。因此，该阶段的工
作重心是化解对方的疑惑，商讨合作细节，最终确定具体的合作模式。
首先应该注意一些礼仪上的细节问题，比如（1）衣着整洁，并尽可能稳重些，给对方暗示：我是尊重你的；我是干练的，有经验的；（2）不迟到，向对方表明：我是守
时的，我是守信的，跟我合作没错；（3）无不良习惯，如抠鼻子，挖耳朵，跷二郎腿，
讲粗话„„这些问题务必十分注意，尤其是双方初次见面的时候。当然，这就要求我们平时就要养成良好的习惯。 其次，要充分利用语音、语调、语气、语速、手势表情等感染对方。须知：只有事先说服自己，才有可能说服别人。当然，这里涉及一个“度”的问题务必注意不要太过火，否则，过犹不及，适得其反。如何把握“度”的问题，这就要求你仔细观察，灵活应变，比如发现对方已被调动起来，你可适当再提一提；若对方稍流露出一丝不耐烦，那么你要马上压一压。此外针对策划书的合作条款，或简要列举，或重复强调，也要因人而异。那么，如何观察？观察脸部神情，尤
其是观察眼睛，是最有效的。我曾和一位朋友吃饭时，换了VCD，朋友抬头瞥了一眼，这个眼神被我捕捉。我会揣摩：她不是喜欢这位明星，至少也喜欢这首歌，或者她与这首歌有一段“故事”。事后证实我的猜想。有人说，处处留心皆学问。如果我们把人际交往当作是一门学问，那么这门学问的治学捷径正是：心细。当然，这里又涉及一个“度”的问题，即是“注视”而非“逼视”，否则会使对方恼火，使双方尴尬。如何把握这个“度”还是老方法观察对方的反应，灵活处理。
以上谈的都是一些交往过程中应该注意的问题，事实上该阶段的重要任务是与对方商讨合作细节问题，真正目标是确立合作关系。当然，前提是态度要诚恳。能做什么，准备如何去做，要求明确而详尽，特别要注意的是，没有把握的事项不能随意答应下来，因为这些讨价还价将是协议的条款依据，一旦签约，白纸黑字，是要负法律责任的。交涉过程中，应该强调的是宣传方式，即你能做什么，准备如何落实而不是一味夸大宣传效益。因为广告就是一种投资，投资就是要承担一定风险的。这里有两层含义：首先，宣传效益不等于经济效益，利弊得失的判断工作应该由对方去完成；其次，宣传效益最终要通过宣传行为来实现，因此哪些宣传方式准备如何落实才是我们自始至终要强调突出的，这实际上是消除对方的后顾之忧，引导对方作出有利于我方的判断。经费预算，是谈判工作的重中之重。如果能够作价格调整，该退让的还是要退让的，以免因小失大。如果无法让步，那么要特别注意说话技巧。曾有一家商家很有合作意向，只待我在经费上作出让步，而我协所列的经费是非常实在的，没有任何的调整空间了。那我就谈了三层意思：（1）我方的价格是很实在的，而且基本上都用在宣传方面，我方是有诚意的；
（2）合作双方要有合作诚意，如果你方价格上还坚持另有要求，那么，就是你方缺乏合作诚意的表现（备注：大概意思就是这样的，但话不能这样说，否则换作是你，也会受不了的；但是意思还得表达清楚，否则就达不到准确表意的目标；然而对方真正了解你的话意后，还是会觉得不舒服，那么，一定要加上第三句话）；（3）一起把活动搞好，是我们的共同目标，必需的经费是不能“偷工减料”的；我方价格很实在，所以我们不应该把时间花在一二拾、一两百的讨价还价中，而应该商讨如何保证把活动做得最好，这才是对双方都更有利的（事实上，合作细节已经谈好了。我只是想很冠冕地引开话题）。结果，对方经理现场拍板同意合作。其实，整个正面交涉过程实际上就是揣摩对方心理、并有针对性地一一化解矛盾的过程。最后强调一点，在整个交涉过程中，确确实实要站在对方利益角度来考虑问题，理由很简单：只有对方认识到你有为他着想，他能从活动中受益，他才愿意投资，你才能获得资助。这是整个过程的关键。
三、落实阶段。
在很多同学想象中，拉赞助仅局限在前两步，以为拿到钱就结束了。其实这是一种误解。签合同，拿到钱，只是合作的开始，真正的工作刚刚展开，比如还要落实协议条款，还要提供反馈资料。对于协议条款的落实问题，不仅仅是态度问题，还是性质问题，决定了双方是合作关系还是欺诈与被欺诈关系。如果是前者，双赢；如果是后者，看起来是一赢一输，实际上是“双输”，往往是被欺诈者“一朝被蛇咬，十年怕井绳。”而欺诈者“捡了芝麻，丢了西瓜。”举一个例子，我协曾给嘀嗒网站办砸了一件事，对方投入不少，但宣传效果不是很好。按理说，对方再也不敢找我合作，但其后的讲座活动依然找我们合作，而且“资金由我们操控，物品由我们支配，”问题是对方为何继续信任甚至更加信任我们呢？原因很简单：活动不顺利，主要是由种种客观因素造成的（包括天公不作美），而在这整个过程中，我们是负责的，我们的表现是让他们满意的，因此并不影响下一次的合作。能把坏事办出个好结果来，最能体现一个人的综合素质，而这关键不仅在于你的处事能力，更在于你是否有责任心。如何做好落实工作，我以为最佳方式是与对方经常沟通，一起探讨，并付诸实施。这里还涉及到积极反馈的问题。
四、反馈阶段
先回答一个问题：为什么要反馈？
首先，要求反馈，这就鞭策你把承诺落实到位，工作做到家。；其次，从学习和锻炼的角度来看，只有反馈，与商家多沟通才能总结经验，吸取教训，从而得到提高。
第三，广告就是投资，投资就有风险，因主观原因，谁都不可能做每一次每一项都让商家百分之百地满意（更何况有些商家的期望值过高），那么在反馈过程中多与商家讨论问题何在，有无补救办法„„一般说来，只要你的工作确实到位甚至基本到位，商家一般不会太难为学生的，商家最恨的是拿钱之前软磨硬泡，拿钱之后不见踪影；商家最怕的是被骗的感觉，特别是被“学生蛙”骗的感觉，这种感觉可能比丢了几个钱更让他们难受。
此外，反馈也是有“工资”的。第一，好的服务方能招来“回头客”，第二，这些“回头客”往往乐于从中穿针引线，帮你介绍他人，大家可以想象这类合作的成功率极高；第三，如果你善于交际，你们可以探讨一些其他共同感兴趣的话题，往往可以建立良好的人际关系，而对方往往是有着丰富生活阅历的长者，你可以从中学到许多为人之道，这比什么都重要。更何况一旦对方信任你，欣赏你，他们将全力支持你。 最后，作一点小结。拉赞助的要诀是“胆大、心细、脸皮厚”。
这其实是追求女孩子的“七字金经”，我把它稼接到交际领域也是管用的，可见不愧是“金经”。
胆大——超越与陌生人打交道的心理障碍问题。
心细——处处留心皆学问。
脸皮厚——脸皮，像手茧，越磨越厚。譬如，我之所以能敢自不量力，班门弄斧，皆归功于长期磨练的成果——脸皮够厚。
备注一。如何取得公司的联系方法：
1．114查公司号码。
2．通过协会或师兄师姐获得已联系过公司的联系资料。 3．逛街的时候，注意一下各个商家的联系电话，他们可能成为你下一个赞助商。
4．通过网络得到公司的联系方式。
5．通过商品得到公司的联系方式。
6．通过朋友，同学，亲人得到公司联系方式。
备注二。联系公司注意的小问题。
1． 不要在前台小姐那里浪费太多时间，她没有决定权。
2． 当公司叫你传真过去的时候，不要理他，最好说送上门或直接见面会谈。因为传真的价格不是你可以承担的，而且大部分都是没有结果的。
3． 去一家公司，无论你如何失败，对方如何没有诚意和兴趣都好，你一定要拿到其中一个人的联系方式（卡片）。
4． 拉赞助的时候，除了介绍的话，其他的少说，让你的赞助商多说话，并认真仔细回答他的问题。并记录他的观点和看法。
5． 拉赞助的时候注意提及具体、细节的东西。这样的话公司会觉得我们是准备充分和认真对待的。
信息学院勤工助学中心勤工部
拉赞助之准备
1、找到合适的赞助者，一般赞助者考虑是否赞助你们，是看他们的产品是否能在你们校园内是否引起消费，最好是很想在校园内打开很大的销路的产品代言商，比如电脑品牌代理、超市（文体超市最好）„„
2、去拉赞助之前必须先弄清楚你们学校的各种相关规定，能提供给对方一些什么样的配套服务。比如在学校摆宣传点进行宣传是否不违反你们学校保卫处的规定、在校园内打横幅出来是否有不允许的地点等等。
3、进行什么样的活动，在先期进行活动经费的预算，大概得出需要什么样的赞助金额，然后权衡下提出什么样的赞助金额（可以比预算多或少的）
差不多就是这样了，如果对校内的某些规定不是很熟悉，最好先写一份简单的赞助报告给你学生会的上级领导看一下，保守的话要领导签字同意，以免事后出现意外让你背黑锅。
拉赞助前期准备
一、准备一份全面详细的客户名录，包括通讯方式，以前赞助历史。
这一份名录应积极开发和收集，做好每月调查表，在外出实践时亦多收集名片、电话，
以便可以吃“回头草”。
二、了解你的客户（赞助商）了解企业状况（有无赞助的必要，即资金实力情况），可以通过查看该单位的网站、宣传栏、橱窗、墙版、简报等。还可以通过一些人际关系了解。
三、准备活动方案书（多份）、笔记本和笔（新客户要有名片和工作证）
行动
一、和谐与客户取得联系①直接登门拜访；②电话；③传真；④E-mail;⑤联合使用；
二、电话约见1）①撒网：对照名录打电话，向对方提供信息，把相关资料传真或E-mail给对方；②跟进：对方看完资料后有无合作意向。要留转弯余地，凡事留一条后路；③确认：如有兴趣，则需要进一步了解，可约一时间见面进一步交谈。
2）应注意
①电话约见如无针对性，失败率高，则有心理准备；
②约见对象没找到，一把手或时间不对，一把手忙没心情和你谈；
③应选择合适的时间打电话；
④没有了解企业需求点；
⑤说话态度不好，对方一听就不太喜欢你。应注意语气和态度；
⑥对方真的无这方面需求
⑦要吊对方胃口，把活动说得有神秘感一点，不宜在电话里详谈，因为说不清楚。
三、面谈（待续）
①守时，尊重对方； ②言谈技巧； ③沟通,多听，会问,详答；
四、修改计划书，为有意向企业做一份更详细得合作意向书。（待续）
五、签约：1）判断合作得信号，要促单，那是机会一刻，开口签单（事先准备一份，如双方看后有异议即改，改了再签）
六、实施：守约，为赞助商着想，以诚为本，说到做到，做要做到最好，再实施过程众，一定要分工明细，责任到人，按章办事。在实施过程众会遇到许多突发事情，要同赞助商及时沟通，如果利益向他们倾斜，不要把关系搞僵。不追加赞助金额，不减少回报，赚得起也要赔得起。
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协
议
甲方：武汉大学学生会 乙方：武汉特别团体街舞俱乐部
武汉大学学生会（以下简称甲方）与武汉特别团体街舞俱乐部（以下简称乙方）为武汉大学女生文化节精英女性挑战赛曁第四届“女生文化节”闭幕式及其相关事宜，本着友好合作、共进双赢原则，经过认真协商，就合作事宜达成以下协议： 一.合作内容：
乙方赞助“武汉大学女生文化节精英女性挑战赛曁第四届“女生文化节”闭幕式”费用共计3500元人民币，甲方提供给乙方总冠名、宣传等权利； 二.合作区域：所有比赛现场：比赛场地入口处和场地内
全校范围：横幅，海报，展板，广播，网络等宣传，具体操作方
式和时间安排详见附带策划书
三.资金支付方式：双方签协议时乙方一次性支付甲方2000元人民币现金，在武汉大学女生文化节精英女性挑战赛决赛当天乙方将余款1500元人民币支付给甲方；
四.双方的权利和义务明确如下：
A、甲方的权利和义务
1、甲方负责组织活动所需的人力、场地、观众；
2、甲方有义务对乙方及其产品进行正面积极宣传和推广，包括传单、海报、横幅、广播等。
3、甲方应按规定于3月27日晚上举行决赛，如果时间出现更改，只能延迟，不能提前，以便于乙方的宣传和相关准备工作。
B、乙方权利和义务
1、乙方按照规定方式支付甲方3500元人民币
2、乙方按照规定应在本次比赛决赛当天活动环节中提供街舞表演
3、乙方拥有本次活动的冠名权；
4、乙方享有在比赛场内及场外放置宣传物料，和全校范围内进行活动宣传的权利；
5、乙方可委派代表为本次大赛的特邀嘉宾，为获奖选手颁发证书；
6、乙方有权了活动进程及效果并提出建议；
7、乙方对今后学生会活动享有优先赞助权；
六、本协议后附带的《武汉大学女生文化节精英女性挑战赛曁第四届“女生文化节”闭幕式特别团体街舞俱乐部推广策划案》作为本协议内容的补充和详细说明，同样具有法律效用
七、本协议一式两份，甲、乙双方各执一份。一经签署即生效,任何一方不得单方面中止.如有争端产生，双方协商解决。
甲方代表：
乙方代表： 日期：
日期：
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（一）
一、活动背景：
省大学生棋友协会成立于1995年，是景德镇陶瓷学院院团委直属，拥有较强的影响力，并且，随着时间的推移，其下属协会也在不断的增加，会员数目也在飞速增长，声势日渐浩大。此次活动由景德镇陶瓷学院并在市棋协的鼎立支持下（围棋获奖者将由师棋协颁发相应的段级证书），统一规划，统一管理，规模浩大。影响广泛。作为精明的商家，您又怎么能错过这样一个提高品牌形象，扩大商品知名度的良机呢？
二、活动方案：
活动主办：景德镇陶瓷学院棋牌协会；景德镇陶瓷学院热能与动力工程系活动目的：通过组织一场各高校区棋手的巡回赛事，加深大学生对于棋类的认识和了解，使广大大学生获得一个陶冶情操，提高自身水平的好机会，从而更加充实校园生活。另一方面，我们也希望能通过此次活动的举行，提高贵公司在省各高校学生心目中的地位，扩展贵公司的销路，提高贵公司的市场占有率。 活动流程：
赛事安排：预赛：包括下属社团在两校区内的宣传及预赛，为即将到来的巡回赛挑选选手，具体安排如下：
复赛：作为此项活动的主体部分，中期的赛事延续时间最长，（3-4天），气氛也作为紧张。比赛将按照预定安排，在各个高校的校区、院校依次展开，在个高校间我们将随着比赛的进行而作出同步的宣传，使广大同学始终保持着对此次活动的关注，从而一步一步将活动推向高潮。
巡回赛决赛：两校区之间将在景德镇陶瓷学院的学衔广场上进行最后的决赛我想那是鹿死谁手的高质量的争夺，必将万众注目；的句号。
活动配套宣传安排：
赛前周，各下属社团在各自校区、院校内宣传。
宣传方式：学校电台广播、海报、横幅、宣传板，以及印有赞助方广告的宣传资料，并且，在进行校区、院校内部预选赛的同时，也可以做相应的宣传。
预赛进行的前三天内，主场的陶瓷学院学院本部棋协，组织会员向同学派发开幕式的宣传单（赞助方广告的宣传资料），并与院报、电台等媒体取得联系。
巡回赛过程中，将有赛事安排的校区、院校必须提前3天以上对赛事进行校内的宣传，并随时跟踪报道本校代表队的胜负情况，引起同学的不断关注。 活动后期总结：
活动结束一周内，整理出活动报告，上报各校团委，在各校区，院校内部媒体进行报道，加强影响力。
三、可行性分析：
四、活动经费预算：**元
详情请见《活动策划书》
备注：合作形式：作为合作方，我方可承担对赞助公司和活动的整个宣传，我方将采取的宣传形式如下：
冠名权
宣传资料中插入赞助商广告（宣传板、横幅、宣传单、喷绘）
校内电台、报纸报道中含有赞助公司介绍。
帮助赞助商促销产品（不直接进行推销商品）
诚信、互利是双方合作的基础，也是促进双方达到“多赢”的一个平台，我们希望能与贵公司合作。同时，我们也热切希望通过此次活动，双方能够达成友好的长期合作关系，互惠互利，共同发展！
大学生拉赞助策划书
（二）
**于200X年X月X日举办一个全校性的综合型运动会，历时一周。期间包括三个部分：开幕式文艺演出、运动会和闭幕式颁发奖项（两天）。我们校学生会外联部是此类校园活动指定宣传策划单位，对商家赞助大学生活动的可行性，特别是赞助我校运动会活动的可行性有较深入的了解。现在就让我们为贵公司作此赞助可行性报告。
一、行性分析
1、本次运动会得到了学院团委和学校相关部门的大力支持，规模大、参与者多，能吸引更多师生及其家属来观看，深受同学欢迎，并推动学校体育事业的发展，必引起全校性的轰动。
2、在校大学生达XXXX余人，人流量大达到运动会每天入场观看人次为XXXX左右。人口密集，而且本校的消费能力较高，为贵公司宣传的成效更明显。
3、本次活动得到师生关注，贵公司的产品也将得到大力的宣传。
二、宣传方式
2、我们将在运动会的宣传海报中点明贵公司为赞助单位。（前期宣传）
3、立式广告牌。在运动会期间作为独立的宣传方式在学校内进行宣传。（由贵公司提供）
4、在运动会举行期间，向裁判员和保安志愿者分发有赞助商标志的帽子，加大宣传力度。
5、校广播站为期七天做有关贵公司的广播宣传
6、运动会期间（一周）由贵公司在运动会赛区附近进行一定规模的产品销售活动
7、运动会前后在校学生会网页上宣传并且发放传单。
8、宣传棋方阵。在运动会期间在会场主干道，主席台等显眼位置放置彩旗进行宣传。
9、气球方阵。在运动会期间在一些重要位置利用氢气球悬挂宣传。
10、调查问卷：活动结束后，帮贵公司进行一次校园市场调查（调查问卷由公司准备并提供）
11、在运动会期间在校内设立咨询台
三、宣传效应：
希望本次活动的吸引性能帮贵公司的产品吸引更多的关注，互惠互利
1、海报和宣传单会注明”本次活动由***公司赞助举办。传单背面有公司简介（由公司提供）
2、本次活动还可以帮贵公司在学校内派发传单
4、优秀运动员的奖品由公司提供。
5、横幅有标明赞助商
备注：赞助费达2000元的，商家可参与颁奖
四、活动经费预算
场地租用费500元
宣传展板300元
后勤、志愿者服务队、礼仪队400元
保安工作人员、秩序维护员，0、00元 宣传人员200元
设备：运动会所用器材使用费。600元
宣传材料管理及维护费用0、00元
预计赞助费用总计：2000元
五、赞助活动意义
增加校企间的交流与合作，共同学习，共同发展。
扩大公司在各高校影响，通过全面的宣传，提高公司产品在高校的市场占有率。
通过赞助相关活动树立企业形象，提高公司的社会效益。
我们真心的希望能够以此次活动为契机，和贵公司建立更长久的合作关系，帮助贵公司不仅在校内，而且在社会上的最大的利益的实现。我们将在以后的工作为贵公司提供更大支持。
活动地点：XX体育场
涉外事宜：校团委（具体由校团委学生会负责）
赞助单位：
希望贵公司能慎重考虑我们的建议，给我们提出宝贵的意见。所有在校内的宣传活动由我们负责，公司可以派人监督。希望能和贵公司通力合作，共同搞好这次运动会，期望贵公司尽快回复。期待您的加入！合作愉快！
大学生拉赞助策划书
（三）
一、海鸥社会调查协会简介：
海鸥社会调查协会是江西省属重点高校中唯一的一所以实践研究和科学分析为向导，以社会调查为依托的大学联合团体，我们本着“团结、勤奋、务实、创新”的原则，围绕着一系列大学生关心社会，关注焦点问题展开调查。如今在校团委和生工院团委的瞩目和支持下，我们自信我们将做的更好。
协会活动主要以社会调查的形式展开，主要有以下几方面的内容：
（一）就本社团内部成员的认识和需要展开学习、学术调查；
（二）根据从学校学生中征集的课题进行调查与分析，帮助解决学生实际问题；
（三）帮助学校开展民意调查；
（四）加强社团之间的团结协作，与其他社团共同完成某一课题的调查分析；
（五）接受一些外来有助于我校发展的委托调查；
（六）走出校园，开展一些力所能及而又事关百姓利益的调查；
（七）请专家学者开展学术讲座，对会员进行调查知识的培训等。
（八）开展与社会现象有关的演辩赛等活动。
三、农大印象活动简介：农大印象调查主要是为能让所有农大人更加了解农大，让农大外面的人更加了解农大，更深层次地解剖农大，我社团经过细心周全的规划，准备向农大学生、老师包括退休老师、领导、各种职工及校外店店主、向他们主要以访问的形式进行调查、我们承诺认真调查，真实反映结果，决不弄虚作假、
五、目的：为本次活动提供资金的赞助，也为贵赞助商进行有效的宣传。
六、本活动的影响：因本次”农大印象”涉及调查对象遍及农大各个基层，包括学生、老师、领导等，活动范围广大，影响范围也会深远，相信该活动能给贵赞助商带来广宽的宣传。
七、对贵赞助商的宣传方式：主要以海报，展板，宣传单。
八、赞助经费：100元
九、对赞助商的承诺：若规赞助商赞助我社团，只要不影响社团活动的正常进行，本社团必尽力宣传贵赞助商，且我们秘书部将会详细记录贵赞助商赞助我社团的经费，并在每个学期的所有活动结束后，我们会以感谢信的海报形式对曾赞助我社团的贵赞助商们表示感谢、期待贵赞助商的支持，在这里表示诚挚的感谢！
推荐第10篇：大学生拉赞助策划书介绍
大学生拉赞助策划书介绍.txt假如有一天你想哭打电话给我不能保证逗你笑但我能陪着你一起哭。坚强的基本，就是微笑。
面具戴久了丶就成了皮肤≈大学生拉赞助策划书介绍
我在学校里创建了演讲协会，对策划书了如指掌。把我的经验介绍一下啊： *本人的格式：
首先：单独以‘策划书’为封面，用小点的字体在右下角写上部门和自己名字
一、前言：（写吸引赞助商的东西，活动对他们的意义，简写50－100字）
二、活动主题：（以什么形式举办活动，例如：舞会，歌唱比赛等等）
三、活动简介：
四、活动面对对象：
五、宣传手段：（广播，学校网等，＃有条件：一万以上接横幅，宣传单，节目 冠名权；独资或3/4以上的合资）
六、表演节目：（自己定节目列表）
七、宣传效果：（在你们那里宣传，有什么好出） 必须单独一页打第八项
八、经费预算：（这项要注意：必须做到精确明了，要报大数，以免被压价钱） *网上搜查： 赞助书总提纲：
一、活动背景
二、活动内容
三、活动流程
四、资金预算
五、筹资计划
六、赞助回报
七、效果预估
*还是搜查：
1 策划名称(策划主题) 2 策划者姓名(小组名称、成员名称) 3 策划制作年月日
4 策划目的以及策划内容之简要说明 5 策划之经过说明 6 策划内容之详细说明
7 策划实施时之步骤说明以及计划书(时间、人员、费用、操作等计划表) 8 策划之期待效果、预测效果 9 对本策划问题症结之想法
10 可供参考之策划案、文献、案例等
11 如有第
二、第三备择方案时，列出其概要 12 对策划实施应注意之点及希望事项
当项目内容相对简单时，有1-6各项就可以了；如果为了实施简便起见，把
7、8两 项加进去会更好；如果要更详细地说明时，9-12就有必要加进去了。 B.写策划书的基本技巧
★ 策划内容要简单明了而且具体
策划名称(策划主题)：要尽可能具体地写出。比如，“培训策划书”，仅仅这 样写是不够的。必须要清楚地写出“1998年8月公司全体营销人员第一期培训策划 书”。
当然，也可以把名称简单写为“公司第一期营销培训策划书”，但一定要加上 副标题：“于1998年8月以全体营销人员为对象”。
策划者姓名(小组名称、成员名称)：写明所属部门、职务、姓名。若是小组形 式，就写出小组的名称、负责人、成员的姓名(包括所属部门、职务)。如果有外 界人员参与的话，也应明白记载。
策划制作年月日：这是指编制完成时的日期。为方便起见，通常都以评审日或 前三日为准。如果完成时间已久的话，可以写为某年某月某日编制，某月某日修 正，较接近评审日期，则印象较为深刻。
策划目的以及策划内容之简要说明：要很技巧地把策划目的、要点用简短的几 行写出，同时也把策划的核心构想或画龙点睛之处明确地写出。
策划之经过说明：策划主题何以被提出，策划活动何以会进行，又是经过何种 程序去完成等，这些缘起及经过都要加以交待。因为时间、人员、费用等都有一 定的限制，所以你可以在此预作伏笔，辩解说无法充分作策划。当然，藉口和理 由太多的话，会影响策划的说服力和信赖性。
策划内容之详细说明：这是说明策划内容的正文部分。表现方式要简单明了， 使评审的人一看一听就很容易明白。不要单单用文字表示，可适当地加入一些图 表。这时尤其要考虑对方的理解力和习惯，千万不要只站在自己的立场自导自演 ，不亦乐乎。
策划实施时之步骤说明以及计划书(时间、人员、费用、操作等之计划表)：对 策划的实施操作步骤、程序都应做成计划。这些实施程序、时间表(从准备执行到 成果之综合整理以至反省时间)等各项计划都要附在计划书里。至于费用计划、人 员计划、作业计划、对外委托部分，也都要编制成计划书。 ★ 要有效果与结果的预测
策划之期待效果、预测效果：对于该策划实行之后所能期待之效果与预测可得 到的效果，应尽可能依据足以信赖的根据来提出。同时，费用与效果所表示出来 的效率，或对公司内外无形有形的效果等，也要说明清楚。
对本策划问题症结之想法：不论什么策划，要达到一百分是很困难的。对策划 中出现的短处、问题症结不应回避，要在汇报中一一列明，并写出自己的想法。
可供参考之策划案、文献、案例等：从说服的观点来看，如果能把本公司或其 它公司的成功例子，或文献上记载的成功案例拿来作为参考，合格的可能性就会 增加。
如有第
二、第三备择方案时，列出其概要：如果策划不止一个(其实这是更加科 学的态度和作法)，在策划书也应一并说明，以起到参考意义。对此下节有详细的 说明。
对策划实施应注意之点及希望事项：策划书是以实施为前提而编制的，有许多 要特别注意的事项，对这些要做成备忘，并且很技巧地把它们整理出来附在策划 书上。
★ 同时准备第二方案、第三方案
当拟定策划书时，并没有硬性规定一定只能做一个策划案。对于同一个主题， 同时做出两个或三个策划案也是可以的。当然，有时策划人员会过于自信，认为 自己的工作是完美无缺的。但从企业的实践而言，在对策划进行审查时，一定会 有种种的意见出现，所以事先准备替代方案是明智的。 有经验的策划者会预测审查者可能提出的反对意见，或者他们的习惯，然后准 备第二案、第三案。首先把第一案提出，当反对意见出现时，你就可以马上说： “事实上我也认为这有缺点，所以我就准备了第二套方案”。由于第二案已经包 含了对第一案的意见和批评，所以审查人员不得不赞成。更周到的策划人员还往 往准备第三套方案，万一第一第二都通不过时，还可以利用最后一套来巩固防线 。总之，与其让第一案一遭否决，就使自己全军覆没，倒不如事先准备后备方案 ，使成功的概率大为提高。 ★ 突出重点，勿面面俱到
在策划过程中，过分贪求是要不得的。贪求无厌表示一个策划里面纳入太多的 构想，变成目标过多。
对一个善于思考的人来说，就某个问题产生很多的想法是个大优点，但如果想 把过多的想法都纳入策划之中，这是一个危险的陷阱。若策划书中的观点和想法 太多，就未免太过于热闹，这样一来，到底哪个是策划的焦点和主体、哪一个效 果是最可期待的，就变得模糊不清了。
一个优秀的策划人员一定不可贪心，他们会把构想浓缩，即使有很好的方案， 只要与主题无关，就会舍得删除，留待下次再用。要记住：适当的舍弃是重要的 策划技术。
第11篇：大学生拉赞助活动策划书
活
动
策
划
书
哈尔滨工程大学·E唯协会
2015/3/19
尊敬的赞助商：
《哈尔滨工程大学》下设组织《E唯协会》将于2015年4月5日举办一个全校性的只能小车竞技类比赛，历时两天。期间包括三个部分：开幕式、比赛活动和闭幕式颁发奖项（两天）。由于资金限制，故向贵公司提出赞助申请，并在活动举办期间为贵公司提供可行性宣传。
一、可行性分析
1、本次比赛得到了学院团委和学校相关部门的大力支持，规模大、参与者多，能吸引更多师生前来观看，必引起校园广场的小范围轰动。
2、如今为大三学期上，很多学生面临就业、考研的抉择。但由于学生与考研机构之间缺少直接沟通。致使学生找不到优秀的考研机构，而考研机构优势长处不被学生所熟知。故考研机构增加与学生面对面的交流机会不可错过。
3、本活动在学校人流密集的奥列霍夫广场举行，便于贵公司宣传、促销、调研等活动。（甚至可通过调研方式留下感兴趣报考研班同学的联系方式）
二、宣传方式
1、横幅宣传:在活动场地，条幅将横挂于评委席前。
2、冠名宣传：将以贵公司的公司名称冠名本次比赛。
3、在活动场地，为贵公司提供桌子场地自行宣传。
4、调研活动。为贵公司征集学生意愿信息。如果现场参与调研人数过少，我校传媒中心调研部将参与本次调研，为贵公司提供最少300份的大三学生调查问卷。
5、其他宣传方式可按商家要求进一步商量。
三、宣传效应: 希望本次活动的吸引性能帮贵公司的产品吸引更多的关注,互惠互利 1.海报会注明\"本次活动由***公司赞助举办。 2.本次活动还可以帮贵公司在学校内派发传单。 4.优秀参赛队员的奖品由公司提供。 备注：赞助费达2000元的，商家可参与颁奖
四、赞助活动意义
增加校企间的交流与合作，共同学习，共同发展。 扩大公司在各高校影响，通过全面的宣传，提高公司产品在高校的市场占有率。 通过赞助相关活动树立企业形象，提高公司的社会效益。
我们真心的希望能够以此次活动为契机，和贵公司建立更长久的合作关系，帮助贵公司不仅在校内，而且在社会上的最大的利益的实现。我们将在以后的工作为贵公司提供更大支持。 活动地点：奥列霍夫广场
涉外事宜：E唯协会
赞助单位：
希望贵公司能慎重考虑我们的建议,给我们提出宝贵的意见.所有在校内的宣传活动由我们负责,公司可以派人监督.希望能和贵公司通力合作,共同搞好这次运动会,期望贵公司尽快回复.期待您的加入!合作愉快!
第12篇：大学生拉赞助策划书介绍
大学生拉赞助策划书介绍
一、前言：（写吸引赞助商的东西，活动对他们的意义，简写５０－１００字）
二、活动主题：（以什么形式举办活动，例如：舞会，歌唱比赛等等）
三、活动简介：
四、活动面对对象：
五、宣传手段：（广播，学校网等，＃有条件：一万以上接横幅，宣传单，节目冠名权；独资或３/４以上的合资）
六、宣传效果：（在你们那里宣传，有什么好出）
必须单独一页打第八项
七、经费预算：（这项要注意：必须做到精确明了，要报大数，以免被压价钱）
赞助书总提纲：
一、活动背景
二、活动内容
三、活动流程
四、资金预算
五、筹资计划
六、赞助回报
七、效果预估
*还是搜查：
1 策划名称(策划主题) 2 策划者姓名(小组名称、成员名称) 3 策划制作年月日
4 策划目的以及策划内容之简要说明 5 策划之经过说明 6 策划内容之详细说明
7 策划实施时之步骤说明以及计划书(时间、人员、费用、操作等计划表) 8 策划之期待效果、预测效果 9 对本策划问题症结之想法
10 可供参考之策划案、文献、案例等
11 如有第
二、第三备择方案时，列出其概要 12 对策划实施应注意之点及希望事项
当项目内容相对简单时，有1-6各项就可以了；如果为了实施简便起见，把
7、8两项加进去会更好；如果要更详细地说明时，9-12就有必要加进去了。 B.写策划书的基本技巧
★ 策划内容要简单明了而且具体
策划名称(策划主题)：要尽可能具体地写出。比如，“培训策划书”，仅仅这样写是不够的。必须要清楚地写出“1998年8月公司全体营销人员第一期培训策划书”。
当然，也可以把名称简单写为“公司第一期营销培训策划书”，但一定要加上副标题：“于1998年8月以全体营销人员为对象”。
策划者姓名(小组名称、成员名称)：写明所属部门、职务、姓名。若是小组形式，就写出小组的名称、负责人、成员的姓名(包括所属部门、职务)。如果有外界人员参与的话，也应明白记载。
策划制作年月日：这是指编制完成时的日期。为方便起见，通常都以评审日或前三日为准。如果完成时间已久的话，可以写为某年某月某日编制，某月某日修正，较接近评审日期，则印象较为深刻。
策划目的以及策划内容之简要说明：要很技巧地把策划目的、要点用简短的几行写出，同时也把策划的核心构想或画龙点睛之处明确地写出。
策划之经过说明：策划主题何以被提出，策划活动何以会进行，又是经过何种程序去完成等，这些缘起及经过都要加以交待。因为时间、人员、费用等都有一定的限制，所以你可以在此预作伏笔，辩解说无法充分作策划。当然，藉口和理由太多的话，会影响策划的说服力和信赖性。
策划内容之详细说明：这是说明策划内容的正文部分。表现方式要简单明了，使评审的人一看一听就很容易明白。不要单单用文字表示，可适当地加入一些图表。这时尤其要考虑对方的理解力和习惯，千万不要只站在自己的立场自导自演，不亦乐乎。
策划实施时之步骤说明以及计划书(时间、人员、费用、操作等之计划表)：对策划的实施操作步骤、程序都应做成计划。这些实施程序、时间表(从准备执行到成果之综合整理以至反省时间)等各项计划都要附在计划书里。至于费用计划、人员计划、作业计划、对外委托部分，也都要编制成计划书。 ★ 要有效果与结果的预测
策划之期待效果、预测效果：对于该策划实行之后所能期待之效果与预测可得到的效果，应尽可能依据足以信赖的根据来提出。同时，费用与效果所表示出来的效率，或对公司内外无形有形的效果等，也要说明清楚。
对本策划问题症结之想法：不论什么策划，要达到一百分是很困难的。对策划中出现的短处、问题症结不应回避，要在汇报中一一列明，并写出自己的想法。
可供参考之策划案、文献、案例等：从说服的观点来看，如果能把本公司或其它公司的成功例子，或文献上记载的成功案例拿来作为参考，合格的可能性就会增加。
如有第
二、第三备择方案时，列出其概要：如果策划不止一个(其实这是更加科学的态度和作法)，在策划书也应一并说明，以起到参考意义。对此下节有详细的说明。
对策划实施应注意之点及希望事项：策划书是以实施为前提而编制的，有许多要特别注意的事项，对这些要做成备忘，并且很技巧地把它们整理出来附在策划书上。
★ 同时准备第二方案、第三方案
当拟定策划书时，并没有硬性规定一定只能做一个策划案。对于同一个主题，同时做出两个或三个策划案也是可以的。当然，有时策划人员会过于自信，认为自己的工作是完美无缺的。但从企业的实践而言，在对策划进行审查时，一定会有种种的意见出现，所以事先准备替代方案是明智的。
有经验的策划者会预测审查者可能提出的反对意见，或者他们的习惯，然后准备第二案、第三案。首先把第一案提出，当反对意见出现时，你就可以马上说：“事实上我也认为这有缺点，所以我就准备了第二套方案”。由于第二案已经包含了对第一案的意见和批评，所以审查人员不得不赞成。更周到的策划人员还往往准备第三套方案，万一第一第二都通不过时，还可以利用最后一套来巩固防线。总之，与其让第一案一遭否决，就使自己全军覆没，倒不如事先准备后备方案，使成功的概率大为提高。 ★ 突出重点，勿面面俱到
在策划过程中，过分贪求是要不得的。贪求无厌表示一个策划里面纳入太多的构想，变成目标过多。
对一个善于思考的人来说，就某个问题产生很多的想法是个大优点，但如果想把过多的想法都纳入策划之中，这是一个危险的陷阱。若策划书中的观点和想法太多，就未免太过于热闹，这样一来，到底哪个是策划的焦点和主体、哪一个效果是最可期待的，就变得模糊不清了。
一个优秀的策划人员一定不可贪心，他们会把构想浓缩，即使有很好的方案，只要与主题无关，就会舍得删除，留待下次再用。要记住：适当的舍弃是重要的策划技术。 一． 前言
作为青春的代言人，大学生总洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激情，对新奇刺激的大型活动必定会踊跃参与，全程投入。这类的活动必能让主办协会的知名度得到很大的提高，同时也让赞助的商家达到想要的最佳宣传效果,从而大家都得以大丰收。本年的十一月是活动开展的最好时机，产品宣传的最佳时间，形象策划的最棒时段。因为新生的大学生活已进入了正轨，一切都相对顺利，而且该月的功课也相对于其它月份少些，会有更多的时间组织和参与活动，更何况学校的活动月也在这个时候完全开放，很有活动的气氛。在这个宣传的黄金月，哪个组织率先策划出极具创意的活动，哪个组织就能在新生中树立良好的公众形象，同样哪个公司能在这个月做最有效的宣传，哪个公司就能树立稳固的公寓品牌，更快地占去这一片超两万人的大市场。因此，公共关系协会作为华农学生声望最高的协会组织又怎会错过这么好的一个黄金时机呢？！于是我协会精心策划了这次公寓狂欢夜联欢party！本次活动的策划不但在上年成功举办圣诞Party的经验总结之上，而且通过了整个公关协会筹备委员会的分析讨论，极具权威性。况且本次活动是华农公关协会最具特色的招牌活动，也是本学年的重头戏，因此得到校团委、社团联合会等官方组织的高度重视，并给予大力的支持和配合。除此之外本活动还得到本校各兄弟协会、学生组织、外校团体、特邀嘉宾„„的鼎立相助和参与。届时必将能让活动的参与者感到耳目一新，兴奋不已；让赞助商尽情享受投资少回报高的乐趣。华农公关协会也会为此而奋斗到底！ 二．市场分析（投资高校活动的优势）
1.同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。
2．学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心。其中高校学生作为现代青年都喜欢追求新鲜的、刺激的、浪漫的、能展示个性表现自我的时尚活动。若是商家能在Party这种刺激狂野的活动中进行宣传，效果可想而知。 3.因为年年都有新生，如条件允许的话,商家还可以同我们公共关系协会建立一个长期友好合作关系 ，如每年共同策划一次圣诞Party,将会使商家在公寓内外的知名度不断加深,甚至到石牌各个高校，极具有长远意义! 4.便捷的活动申请：商家在公寓内、高校内搞宣传或促销活动，一定要经过一系列的申请，而通过和我们公关协会合作，贵公司可以方便快捷获得校方批准，并且得到我们协会各部门的大力协作配合。
5.高效廉价的宣传：以往的校内活动中，我们积累了不少的宣传经验，在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动! 6．本次活动将有过两万人了解，并至少超500人能进场参与（因场地所限人不可进太多），并会在五山高校区广为流传。 7．假如这类活动能再度成功举办，我们华农公关协会将会在下年的圣诞节推动广州所有高校共同策划一个更大型的圣诞联欢Party，其盛况也必定空前。本次活动作为关键的一炮，意义深远，商机无限！
三．活动介绍 1． 活动目的：
本次活动是本着丰富公寓文化，活跃校园气氛，提高会员积极性的大型特色活动。 2． 组织机构：
主办单位：华南农业大学社团联合会 承办单位：华南农业大学公共关系协会
协办单位：华南农业大学吉它协会，舞蹈协会 赞助单位：
3． 活动时间：
2003-11-16，晚上7：30——10：50 4． 活动地点：
五山大学生公寓饭堂三楼 5． 现场布置：
楼梯（封） 聊天4（工作） 聊天1 观众1
主舞台音响 控制 物品储备
非会员入场区（买票） 聊天2 观 众2 吉协
会员入场区 观 众3
聊 天 3 门口1 门口2 小卖部 6． 活动内容： 当天活动详细内容是由理事委员会策划的，他们那里有一份详细方案，但在活动开展前暂不公开。至于活动流程见工作计划“7.活动进程”即可。 四．工作计划 1． 申请审批：
在2003年11月6日前落实策划的审批和场地的申请工作（由秘书部负责） 2． 寻找合作组织
在2003年11月1日前落实合作机构及合作项目（由会长负责） 3． 寻找赞助单位
在2003年11月13日前落实赞助情况（由外联部负责） 4． 邀请嘉宾
在2003年11月13日前落实嘉宾情况（由秘书部负责） 5． 筹备资金
在2003年11月15日前落实物资和金钱的筹备工作。包括：赞助资金，申请资金和门票收取。（由财务部负责） 6． 现场布置
活动当天由组织部和人力资源部负责 7． 活动进程 时间 内容 备注
12：30 布置现场 分工要细，效率要高 17：00 吃饭休息 注意道具和食品的保护 18：30 清场整理 保证非工作人员都离开 19：20 理事各守岗位 注意换班安排
19：30 会员，嘉宾，非会员进场 有序排队，防止拥挤，逃检 19：30 速配换礼品及跳舞 有序排队
20：00 主持人出场，开场白，介绍嘉宾，介绍节目及环境 语出惊人 20：10 会长致词，宣布开幕 有气魄，激情 20：20 游戏1 配对游戏 20；35 吉协表演 准备要快 20：50 游戏2 配对游戏 21：10 舞协表演 2个舞蹈
21：20 齐跳交谊舞 现场教和跳 21：35 游戏3 配对游戏 21：55 劲歌热舞 注意电器
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22：20 合唱 防止乱
22：30 礼品大派送 小心拥挤 22：40 踩气球结束 注意电器 22：50 理事活动 Happy到底 23：20 清理现场 有头有尾 8． 人员分工
由人力资源部负责 9． 清场处理 全体理事负责 五．宣传计划
项目 内 容 时间及频率效果备 注
网 络 宣 传 在以下网址中建立专栏 或大量“灌水”： 社联网页各社团网页 红满堂网站 学生公寓论坛 其他高校BBS Party前1-2周; 分期阶段性进行; Party后跟踪报道 借助网络的力量将公 司形象大幅度推广,不 仅使华农校园和学生公寓内对公司产品无人不知,而且推广到整个广州网络的世界! 华农红满堂网站是广州高校最知名的网站之一，学生公寓论坛是公寓学生流量最大的网页，而且该网站对公寓学生来说是全免费的
校 内 媒 体 华农广播站:专栏 Party前三天，每天 两次 从校园媒体各个角度 进行大力度宣传,且历 时较长,使此次活动进 程深入人心的同时,公 司品牌形象将影响到整 个华农及公寓! 建议公司自备1~2分钟录音节目,在华农广播站中随专访播出;及各相关资料,已备刊物排版
横幅 在教一过道和公寓过道悬挂 Party前一星期悬挂到Party结束 一目了然，持续时间长 公司以私人名义是无法申请到横幅悬挂的
刊物 社团之声:专版 Party后一星期 永留华农社团录，每届的新生均对其有所了解 社联之声是华农校内知名刊物之一
海报宣传 在全校各宣传栏 内张贴大型海报,内容激情 活力,不失清新高雅,在保证 相关活动的宣传的情况下, 可以体现赞助商的利益.Party前一周分2次粘贴 华农大的各大宣传栏 和学生公寓宣传栏。置于校内外人口较多活 人口流动量大的路上, 和宿舍区 建议公司参与设计海报传单及自行制作,以求对公司的宣传达到最好最全面的效果
传单派发 各宿舍区的每一个宿舍 饭堂门前
教学楼 Party前三天派宿舍；前一星期分两次派发 传单派发公司的形象将与大家“亲密 ”接触 传单可连同商家传单一起派发
展板 在公寓饭堂和教三各放一块 Party前一星期跟踪报道，每天更新 位置摆放醒目，不受其它任何组织宣传影响 该板为公关协会独家拥有
外校宣传 随校内宣传的进展,进行同 步外校宣传,在各兄弟院校 主要宣传栏中张贴海报,向 其学生派发传单 活动前一周左右 公司形象将推向石牌 各校及广州高校界 本次活动将向各校展示我协会风采及公司品牌形象
产品展示会 在活动会场外设展览场地, 进行公司产品小型展览会 活动当天 使公司产品得到展示, 吸引校内人士参观及 过路人的目光 建议公司准备具有公司特色的音像制品现场播放以求效果最佳
现场介绍shpw 华山饭堂和公寓饭堂门口吃饭时间 活动前三天 宣传效果好，形象生动，如有帅哥演唱和漂亮性感女郎派单效果更妙 这种方法效果经证实不同凡响
六． 商家补偿计划 名称 形式 备注
冠名权 本次活动可以“××公寓狂欢夜”等来命名。 赞助总金额要过半数方有冠名权
传单宣传 传单上公司以赞助商的身份出现或同时派发公司的传单。 该项目可独立
小册子宣传 如公司有自新的宣传册子可协助派发 由商家自己提供
海报宣传 海报上商家以赞助商的身份出现，并可印上公司标志物 商家自行设计也可
易垃宝宣传 商家如有易拉宝我协可在活动当天协助摆放 由商家自己设计提供 展板宣传 展板上可贴部分赞助商自身的1-2张海报 本板不受其他组织宣传影响 宣传栏宣传 赞助商的传单和海报我协包办在校内和公寓宣传栏内张贴 两三会更新一次的
横幅宣传， 在公寓和学校过道可悬挂带有商家特色的横幅 不可太商业化 升空气球横幅 在公寓和学校过道可悬挂带有商家特色的横幅 不可太商业化 网站宣传 本次活动的网站报道中均可融入公司文化 最好商家有电子资料 广播台宣传 公司资料信息可以在校广播台专栏播出 要另收一些宣传资金 现场show可以现场介绍赞助商 需商家提供一些实物和资料 刊物宣传 在刊物社团之声内跟踪报道 具有历史价值
奖品宣传 奖品由公司赞助或可印有图案 跨地域，有头有面
产品宣传 公司产品可作为该活动的唯一指定用品 赞助产品必须满足现场需要方可
工作人员用品宣传 工作人员可穿上印有商家标志的服装工作，现场的道具等 该项目赞助可跨公协本学期所有活动
咨询点宣传 活动前两天和活动当天可设点接受学生咨询，从而介绍贵公司。 最好可给咨询人员一点金钱回报
促销点宣传 活动当天可在现场搞促销 要另收一些场地费
现场宣传 Party现场可用到印有商家特色的道具进行布置 也可做些带公司特色的小游戏
嘉宾发言 贵公司可派代表过来参加我们的活动，并可在活动期间以嘉宾的身份上台发言 最好在开始或中间
现场鸣谢 活动期间，公司名称以口头鸣谢形式出现，并由主持、表演者，游戏者宣传商家口号、标语等。 效果十分明显
问卷调查 活动当天可在咨询处进行问卷调查 最好有抽奖
媒体宣传 有必要时可邀请广州各大媒体来采访。 要赞助较大金额方可
形象策划 公司在本活动后可商量合作策划一个形象show。 校内外均可，但费用另算
产品代理 贵公司的产品可由云风工作室代理 可长期合作
七．经费预算
项目 数量 单价 总金额 说明 大海报 20份 5元 100元 手制的，公司有提供亦可
小传单20000份 0．06元 1200元 折叠式的传单，力求精美，上面可作公司和本次活动的宣传。在上面印有号码，在活动举行前抽奖。 展板 2块 免费 公协自身拥有
宣传栏 10个 免费 学校本身有但如太商业就要收钱 入场卷 800张 0．05元 40元 每张款式不同 小册子 待定 公司提供 易垃宝 待定 公司提供
横幅 2条 64元 128元 一条在公寓一条在学校 广播台 120元 三天
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，每天两次
网站 100元 至少一星期
场地费 2个 200元 400元 一为活动现场，一为外面宣传 照片摄影 8筒 80元 640元 含菲林、电池、晒相、翻晒 数码摄影 100元 含电池
音响设备 1套 200元 租借一天
道具 100元 包括化装，游戏，表演等 用具 50元 包括透明胶，塑料线，剪刀等 奖品 50份 2-5元 200元 优胜者和嘉宾
工作人员饮水吃饭 100个 5元 500元 具体当天定 蜡烛 100支 0．2元 20元 持续时间要长些的 纸碟 200个 0．1元 20元 放食物
食品 500元 商家提供也可（瓜子，花生，水果等） 升空气球 1个 500元 500元 可给予考虑
荧光棒 1000根 0.25元 250元 可改为其他物品如气球，哨子，彩喷等 饮料 800支 1元 800元 商家提供也可 合计 5968元 补充赞助方案： （1） 独家赞助
独家赞助拥有活动的冠名权，拥有活动的一切商家补偿计划。
（2） 多家联合赞助（考虑3－5家，每个赞助商2000元左右）赞助最多的可以得到冠名权，其他的赞助商作为鸣谢单位出现在活动。享有部分商家补偿计划的条款，具体由赞助的资金的多少决定。
（3） 商家可以自我选择宣传方式，不同的宣传方式赞助不同的资金和实物。商家也可以提供自己的方案给我们。如果是双赢的效果。我们将乐于接受。
除了赞助资金，公司还可以考虑以实物赞助，如赞助活动的礼物。提供贵公司的纪念品给入场的人员，如果是食品，饮料公司可以赞助活动所需的食品和饮料。
本次活动“形式之新颖、阵容之强盛、对象之广泛、节目之精彩、规模之庞大”实为华农之最，必为商家带来预想不到的宣传效果和商机。
本次活动华南农业大学公共关系协会拥有最终解释权 华南农业大学公共关系协会 2003-10-28到2003-11-16 会长签名：郭丹锐 138******** 联系人： 联系方式：
附录一：华南农业大学及五山学生公寓简介：
华南农业大学是华南地区最大的高校，同时也是国家“211工程”重点建设的高校之一。在校人员达30000多人，其中本科生15000多人，研究生3000多人。五山学生公寓是一个以大学生为主的生活社区，社区内共入住了14000多名分别来自华农，华工，华师，广工等数间高校的大学生。他们大部分是新生，是一个非常积极活跃的群体，也是一个庞大的消费群体。对于这群年龄相差不大，兴趣爱好相仿的人员来说，他们都有着这样的消费特点： （1） 消费群体范围集中，针对性强，消费量大。 （2） 容易受周围环境的影响，消费易引导。 （3） 容易形成潮流，而且迅速向周边地区辐射。 （4） 接受能力强，尤其对新鲜事物的接受能力。 附录二：华南农业大学公共关系协会
公关协会是一个最具有实力和发展潜力的学生社团，同时也是充满生机活力并不断追求卓越的活动策划机构。华农公关协会是华农最大的协会，上届拥有会员500多人，在华农大有着极大的影响力。上一学年公关协会一共举办了20多次大小不同的活动，与数十家公司达成合作，共取得20000多元的赞助经费。华农公协在去年举办了有由商家赞助的“统一暖房圣诞PARTY”“嘀嗒网双协缤纷SHOW”“防非典赠饮香雪板蓝根”活动在五山学生公寓和华南农业大学校区内都取得了极大的影响力和宣传效果，同时也超出公司要求完成了宣传计划。公关协会主要成员的能力和创意都得到了商家的高度肯定和赞扬。借助由华农公关协会的影响力绝对可以为赞助商取得很好的宣传效果。在本学年，公关协会将继承优良传统，强化内务管理，加强与公司和兄弟组织的合作，保持强劲势头，让会员和公司都得益。
附录三：云风工作室。
云风工作室是2003年3月份成立的非正式学生组织，全部成员都是优秀学生干部。本组织由学生自发组成，不属于任何学校。云风工作室的宗旨是：为学生服务，为商家宣传，占领市场，获得利益。主要运作方式是：云风跟各种公司合作，取得公司所属商品和服务的第一代理权。现在已经和“色色摄影集团”“信诺科技有限公司”“嘀嗒网”“八景冲印公司”“德生电器”等多家公司建立合作伙伴关系。也为商家带来了不少的盈利。然后产品再以低于市面价来出售或服务学生。云风工作室的总办公室设在华南农业大学，现在在深圳大学，深圳高职院和中山大学珠海校区三间大学，已经建立了分办公室。粗略估计，下个学期我们将可以在以下学校设立分工作室（暨南大学，华南师范大学，广东工业大学 ，华南理工大学）。 云风工作室虽然成立不久，但是由于云风工作室都是由优秀的高级学生干部组成，所以云风工作室对于学生的需要非常了解，而且云风工作室来自于学生，对于在学生中运用什么宣传方式，怎样才可以得到学生的信任都有足够的经验。而且云风工作室的人员来自于学校各大学生组织又享有很高的威信，在校内外均具有很大的影响力。再次云风工作室了解校内外学生的活动，可以为商家在各大学校搞活动、搞宣传提供一个很好平台。也有利于商家占领各大学生市场。有了云风工作室的鼎力支持，商家只要赞助本次活动就可以同时间在多家高校进行联动宣传，甚至吸引媒体报道。
附录四：现有良好合作关系的组织 （1） 华南理工大学公共关系协会
（2） 华南师范大学大学城，公共关系协会 （3） 中山大学公共关系协会 （4） 广东商学院公共关系协会
（6）广东外语外贸大学公共关系协会 （5） 暨南大学校学生会 （6） 深圳大学社团联合会 （7） 深圳高职院爱心社 （9）华南农业大学舞蹈协会 （10）华南农业大学吉他协会
华南农业大学社团联合会公共关系协会 关于拉赞助指导教材
1． 熟悉自己的学校，自己的协会。
2． 收集最近学校内外的活动信息，通过收集这些信息可以让你清楚什么公司有兴趣，什么公司没有兴趣。
3． 锁定公司后，先对该公司有初步了解，寻求话题和合作点。
4． 出发前多准备一些资料，可以是学校同类型活动好的一面或协会一些历史经典资料。
5． 选择好你的拍挡，每次拉赞助最好2－3个人一组，男女搭配。分好工：谁做记录，谁解说，谁回答问题。
6． 选择好去的路线、明确公司地址（最好一次去多家），并且与公司负责人先用电话约好时间。
7． 外出拉赞助，除了拉赞助外，你的一行一动都代表着协会的形象，所以注意言行，装束。
8． 拉赞助最大的财富不是拉不拉得到赞助，是你可以接触一个公司，甚至一个公司的高层。了解他们的运作和思维。然后把它变成你的经验和财富。
第13篇：大学生社团拉赞助策划书
————————————主办单位：华农社团联合会
————————————承办单位：华农公共关系协会
————————————协办单位：华农吉他，舞蹈协会
————————————赞助单位：
活动策划书目录：
1． 前言
2． 市场分析
3． 活动介绍
4． 工作计划
5． 宣传计划
6． 商家补偿计划
7． 经费预算
一． 前言
作为青春的代言人，大学生总洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激情，对新奇刺激的大型活动必定会踊跃参与，全程投入。这类的活动必能让主办协会的知名度得到很大的提高，同时也让赞助的商家达到想要的最佳宣传效果,从而大家都得以大丰收。本年的十一月是活动开展的最好时机，产品宣传的最佳时间，形象策划的最棒时段。因为新生的大学生活已进入了正轨，一切都相对顺利，而且该月的功课也相对于其它月份少些，会有更多的时间组织和参与活动，更何况学校的活动月也在这个时候完全开放，很有活动的气氛。在这个宣传的黄金月，哪个组织率先策划出极具创意的活动，哪个组织就能在新生中树立良好的公众形象，同样哪个公司能在这个月做最有效的宣传，哪个公司就能树立稳固的公寓品牌，更快地占去这一片超两万人的大市场。因此，公共关系协会作为华农学生声望最高的协会组织又怎会错过这么好的一个黄金时机呢？！于是我协会精心策划了这次公寓狂欢夜联欢party！本次活动的策划不但在上年成功举办圣诞party的经验总结之上，而且通过了整个公关协会筹备委员会的分析讨论，极具权威性。况且本次活动是华农公关协会最具特色的招牌活动，也是本学年的重头戏，因此得到校团委、社团联合会等官方组织的高度重视，并给予大力的支持和配合。除此之外本活动还得到本校各兄弟协会、学生组织、外校团体、特邀嘉宾……的鼎立相助和参与。届时必将能让活动的参与者感到耳目一新，兴奋不已；让赞助商尽情享受投资少回报高的乐趣。华农公关协会也会为此而奋斗到底！
二．市场分析（投资高校活动的优势）
1.同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。
2．学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心。其中高校学生作为现代青年都喜欢追求新鲜的、刺激的、浪漫的、能展示个性表现自我的时尚活动。若是商家能在party这种刺激狂野的活动中进行宣传，效果可想而知。
3.因为年年都有新生，如条件允许的话,商家还可以同我们公共关系协会建立一个长期友好合作关系，如每年共同策划一次圣诞party,将会使商家在公寓内外的知名度不断加深,甚至到石牌各个高校，极具有长远意义!
4.便捷的活动申请：商家在公寓内、高校内搞宣传或促销活动，一定要经过一系列的申请，而通过和我们公关协会合作，贵公司可以方便快捷获得校方批准，并且得到我们协会各部门的大力协作配合。
5.高效廉价的宣传：以往的校内活动中，我们积累了不少的宣传经验，在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动!
6．本次活动将有过两万人了解，并至少超500人能进场参与（因场地所限人不可进太多），并会在五山高校区广为流传。
7．假如这类活动能再度成功举办，我们华农公关协会将会在下年的圣诞节推动广州所有高校共同策划一个更大型的圣诞联欢party，其盛况也必定空前。本次活动作为关键的一炮，意义深远，商机无限！
三．活动介绍
1． 活动目的：
本次活动是本着丰富公寓文化，活跃校园气氛，提高会员积极性的大型特色活动。
2． 组织机构：
主办单位：华南农业大学社团联合会
承办单位：华南农业大学公共关系协会
协办单位：华南农业大学吉它协会，舞蹈协会
赞助单位：
3． 活动时间：
XX-11-16，晚上7：30——10：50
4． 活动地点：
五山大学生公寓饭堂三楼
5． 现场布置：
楼梯（封） 聊天4（工作）
聊天1 观众
1主舞台音响
控制 物品储备
非会员入场区（买票） 聊天2 观
众2 吉协
会员入场区 观 众
3聊 天 3
门口1 门口2 小卖部
6． 活动内容：
当天活动详细内容是由理事委员会策划的，他们那里有一份详细方案，但在活动开展前暂不公开。至于活动流程见工作计划“7.活动进程”即可。
四．工作计划
1． 申请审批：
在XX年11月6日前落实策划的审批和场地的申请工作（由秘书部负责）
2． 寻找合作组织
在XX年11月1日前落实合作机构及合作项目（由会长负责）
3． 寻找赞助单位
在XX年11月13日前落实赞助情况（由外联部负责）
4． 邀请嘉宾
在XX年11月13日前落实嘉宾情况（由秘书部负责）
5． 筹备资金
在XX年11月15日前落实物资和金钱的筹备工作。包括：赞助资金，申请资金和门票收取。（由财务部负责）
6． 现场布置
活动当天由组织部和人力资源部负责
7． 活动进程
时间 内容 备注
12：30 布置现场 分工要细，效率要高
17：00 吃饭休息 注意道具和食品的保护
18：30 清场整理 保证非工作人员都离开
19：20 理事各守岗位 注意换班安排
19：30 会员，嘉宾，非会员进场 有序排队，防止拥挤，逃检
19：30 速配换礼品及跳舞 有序排队
20：00 主持人出场，开场白，介绍嘉宾，介绍节目及环境 语出惊人
20：10 会长致词，宣布开幕 有气魄，激情
20：20 游戏1 配对游戏
20；35 吉协表演 准备要快
20：50 游戏2 配对游戏
21：10 舞协表演 2个舞蹈
21：20 齐跳交谊舞 现场教和跳
21：35 游戏3 配对游戏
21：55 劲歌热舞 注意电器
22：20 合唱 防止乱
22：30 礼品大派送 小心拥挤
22：40 踩气球结束 注意电器
22：50 理事活动 happy到底
23：20 清理现场 有头有尾
8． 人员分工
由人力资源部负责
9． 清场处理
全体理事负责
五．宣传计划
项目 内 容 时间及频率效果备 注
网 络 宣 传 在以下网址中建立专栏 或大量“灌水”：
社联网页各社团网页
红满堂网站
学生公寓论坛
其他高校bbs
party前1-2周; 分期阶段性进行; party后跟踪报道借助网络的力量将公司形象大幅度推广,不仅使华农校园和学生公寓内对公司产品无人不知,而且推广到整个广州网络的世界! 华农红满堂网站是广州高校最知名的网站之一，学生公寓论坛是公寓学生流量最大的网页，而且该网站对公寓学生来说是全免费的
校 内 媒 体 华农广播站:专栏 party前三天，每天两次从校园媒体各个角度 进行大力度宣传,且历时较长,使此次活动进程深入人心的同时,公 司品牌形象将影响到整个华农及公寓! 建议公司自备1~2分钟录音节目,在华农广播站中随专访播出;及各相关资料,已备刊物排版
横幅 在教一过道和公寓过道悬挂 party前一星期悬挂到party结束一目了然，持续时间长公司以私人名义是无法申请到横幅悬挂的
刊物 社团之声:专版 party后一星期永留华农社团录，每届的新生均对其有所了解社联之声是华农校内知名刊物之一
海报宣传 在全校各宣传栏内张贴大型海报,内容激情活力,不失清新高雅,在保证相关活动的宣传的情况下, 可以体现赞助商的利益.party前一周分2次粘贴华农大的各大宣传栏和学生公寓宣传栏。置于校内外人口较多活人口流动量大的路上, 和宿舍区建议公司参与设计海报传单及自行制作,以求对公司的宣传达到最好最全面的效果
传单派发 各宿舍区的每一个宿舍
饭堂门前
教学楼 party前三天派宿舍；前一星期分两次派发传单派发公司的形象将与大家“亲密 ”接触传单可连同商家传单一起派发
展板 在公寓饭堂和教三各放一块 party前一星期跟踪报道，每天更新位置摆放醒目，不受其它任何组织宣传影响该板为公关协会独家拥有
外校宣传 随校内宣传的进展,进行同步外校宣传,在各兄弟院校主要宣传栏中张贴海报,向 其学生派发传单活动前一周左右公司形象将推向石牌各校及广州高校界本次活动将向各校展示我协会风采及公司品牌形象
产品展示会 在活动会场外设展览场地, 进行公司产品小型展览会活动当天使公司产品得到展示, 吸引校内人士参观及过路人的目光建议公司准备具有公司特色的音像制品现场播放以求效果最佳
现场介绍shpw 华山饭堂和公寓饭堂门口吃饭时间活动前三天宣传效果好，形象生动，如有帅哥演唱和漂亮性感女郎派单效果更妙这种方法效果经证实不同凡响
六． 商家补偿计划
名称 形式 备注
冠名权本次活动可以“××公寓狂欢夜”等来命名。赞助总金额要过半数方有冠名权
传单宣传传单上公司以赞助商的身份出现或同时派发公司的传单。该项目可独立
小册子宣传 如公司有自新的宣传册子可协助派发 由商家自己提供
海报宣传海报上商家以赞助商的身份出现，并可印上公司标志物商家自行设计也可
易垃宝宣传商家如有易拉宝我协可在活动当天协助摆放由商家自己设计提供
展板宣传展板上可贴部分赞助商自身的1-2张海报本板不受其他组织宣传影响
宣传栏宣传赞助商的传单和海报我协包办在校内和公寓宣传栏内张贴两三会更新一次的
横幅宣传，在公寓和学校过道可悬挂带有商家特色的横幅不可太商业化
升空气球横幅在公寓和学校过道可悬挂带有商家特色的横幅不可太商业化
网站宣传本次活动的网站报道中均可融入公司文化最好商家有电子资料
广播台宣传公司资料信息可以在校广播台专栏播出要另收一些宣传资金
现场show可以现场介绍赞助商 需商家提供一些实物和资料
刊物宣传 在刊物社团之声内跟踪报道 具有历史价值
奖品宣传 奖品由公司赞助或可印有图案 跨地域，有头有面
产品宣传公司产品可作为该活动的唯一指定用品赞助产品必须满足现场需要方可
工作人员用品宣传工作人员可穿上印有商家标志的服装工作，现场的道具等该项目赞助可跨公协本学期所有活动
咨询点宣传活动前两天和活动当天可设点接受学生咨询，从而介绍贵公司。最好可给咨询人员一点金钱回报
促销点宣传 活动当天可在现场搞促销 要另收一些场地费
现场宣传 party现场可用到印有商家特色的道具进行布置也可做些带公司特色的小游戏
嘉宾发言贵公司可派代表过来参加我们的活动，并可在活动期间以嘉宾的身份上台发言最好在开始或中间
现场鸣谢活动期间，公司名称以口头鸣谢形式出现，并由主持、表演者，游戏者宣传商家口号、标语等。效果十分明显
问卷调查 活动当天可在咨询处进行问卷调查 最好有抽奖
媒体宣传 有必要时可邀请广州各大媒体来采访。要赞助较大金额方可
形象策划公司在本活动后可商量合作策划一个形象show。校内外均可，但费用另算
产品代理 贵公司的产品可由云风工作室代理 可长期合作
七．经费预算
项目 数量 单价 总金额 说明
大海报 20份 5元 100元 手制的，公司有提供亦可
小传单XX0份 0．06元 1200元折叠式的传单，力求精美，上面可作公司和本次活动的宣传。在上面印有号码，在活动举行前抽奖。
展板 2块 免费 公协自身拥有
宣传栏 10个 免费 学校本身有但如太商业就要收钱
入场卷 800张 0．05元 40元 每张款式不同
小册子 待定 公司提供
易垃宝 待定 公司提供
横幅 2条 64元 128元 一条在公寓一条在学校
广播台 120元 三天，每天两次
网站 100元 至少一星期
场地费 2个 200元 400元 一为活动现场，一为外面宣传
照片摄影 8筒 80元 640元 含菲林、电池、晒相、翻晒
数码摄影 100元 含电池
音响设备 1套 200元 租借一天
道具 100元 包括化装，游戏，表演等
用具 50元 包括透明胶，塑料线，剪刀等
奖品 50份 2-5元 200元 优胜者和嘉宾
工作人员饮水吃饭 100个 5元 500元 具体当天定
蜡烛 100支 0．2元 20元 持续时间要长些的
纸碟 200个 0．1元 20元 放食物
食品 500元 商家提供也可（瓜子，花生，水果等）
升空气球 1个 500元 500元 可给予考虑
荧光棒 1000根 0.25元 250元 可改为其他物品如气球，哨子，彩喷等
饮料 800支 1元 800元 商家提供也可
合计 5968元
补充赞助方案：
（1） 独家赞助
独家赞助拥有活动的冠名权，拥有活动的一切商家补偿计划。
（2）多家联合赞助（考虑3－5家，每个赞助商XX元左右）赞助最多的可以得到冠名权，其他的赞助商作为鸣谢单位出现在活动。享有部分商家补偿计划的条款，具体由赞助的资金的多少决定。
（3）商家可以自我选择宣传方式，不同的宣传方式赞助不同的资金和实物。商家也可以提供自己的方案给我们。如果是双赢的效果。我们将乐于接受。
除了赞助资金，公司还可以考虑以实物赞助，如赞助活动的礼物。提供贵公司的纪念品给入场的人员，如果是食品，饮料公司可以赞助活动所需的食品和饮料。
本次活动“形式之新颖、阵容之强盛、对象之广泛、节目之精彩、规模之庞大”实为华农之最，必为商家带来预想不到的宣传效果和商机。
本次活动华南农业大学公共关系协会拥有最终解释权
华南农业大学公共关系协会
XX-10-28到XX-11-16
会长签名：郭丹锐 138********
联系人：
联系方式：
附录一：华南农业大学及五山学生公寓简介：
华南农业大学是华南地区最大的高校，同时也是国家“211工程”重点建设的高校之一。在校人员达30000多人，其中本科生15000多人，研究生3000多人。五山学生公寓是一个以大学生为主的生活社区，社区内共入住了14000多名分别来自华农，华工，华师，广工等数间高校的大学生。他们大部分是新生，是一个非常积极活跃的群体，也是一个庞大的消费群体。对于这群年龄相差不大，兴趣爱好相仿的人员来说，他们都有着这样的消费特点：
（1） 消费群体范围集中，针对性强，消费量大。
（2） 容易受周围环境的影响，消费易引导。
（3） 容易形成潮流，而且迅速向周边地区辐射。
（4） 接受能力强，尤其对新鲜事物的接受能力。
附录二：华南农业大学公共关系协会
公关协会是一个最具有实力和发展潜力的学生社团，同时也是充满生机活力并不断追求卓越的活动策划机构。华农公关协会是华农最大的协会，上届拥有会员500多人，在华农大有着极大的影响力。上一学年公关协会一共举办了20多次大小不同的活动，与数十家公司达成合作，共取得XX0多元的赞助经费。华农公协在去年举办了有由商家赞助的“统一暖房圣诞party”“嘀嗒网双协缤纷show”“防非典赠饮香雪板蓝根”活动在五山学生公寓和华南农业大学校区内都取得了极大的影响力和宣传效果，同时也超出公司要求完成了宣传计划。公关协会主要成员的能力和创意都得到了商家的高度肯定和赞扬。借助由华农公关协会的影响力绝对可以为赞助商取得很好的宣传效果。在本学年，公关协会将继承优良传统，强化内务管理，加强与公司和兄弟组织的合作，保持强劲势头，让会员和公司都得益。
附录三：云风工作室。
云风工作室是XX年3月份成立的非正式学生组织，全部成员都是优秀学生干部。本组织由学生自发组成，不属于任何学校。云风工作室的宗旨是：为学生服务，为商家宣传，占领市场，获得利益。主要运作方式是：云风跟各种公司合作，取得公司所属商品和服务的第一代理权。现在已经和“色色摄影集团”“信诺科技有限公司”“嘀嗒网”“八景冲印公司”“德生电器”等多家公司建立合作伙伴关系。也为商家带来了不少的盈利。然后产品再以低于市面价来出售或服务学生。云风工作室的总办公室设在华南农业大学，现在在深圳大学，深圳高职院和中山大学珠海校区三间大学，已经建立了分办公室。粗略估计，下个学期我们将可以在以下学校设立分工作室（暨南大学，华南师范大学，广东工业大学，华南理工大学）。
云风工作室虽然成立不久，但是由于云风工作室都是由优秀的高级学生干部组成，所以云风工作室对于学生的需要非常了解，而且云风工作室来自于学生，对于在学生中运用什么宣传方式，怎样才可以得到学生的信任都有足够的经验。而且云风工作室的人员来自于学校各大学生组织又享有很高的威信，在校内外均具有很大的影响力。再次云风工作室了解校内外学生的活动，可以为商家在各大学校搞活动、搞宣传提供一个很好平台。也有利于商家占领各大学生市场。有了云风工作室的鼎力支持，商家只要赞助本次活动就可以同时间在多家高校进行联动宣传，甚至吸引媒体报道。
附录四：现有良好合作关系的组织
（1） 华南理工大学公共关系协会
（2） 华南师范大学大学城，公共关系协会
（3） 中山大学公共关系协会
（4） 广东商学院公共关系协会
（6）广东外语外贸大学公共关系协会
（5） 暨南大学校学生会
（6） 深圳大学社团联合会
（7） 深圳高职院爱心社
（9）华南农业大学舞蹈协会
（10）华南农业大学吉他协会
华南农业大学社团联合会公共关系协会
关于拉赞助指导教材
1． 熟悉自己的学校，自己的协会。
2．收集最近学校内外的活动信息，通过收集这些信息可以让你清楚什么公司有兴趣，什么公司没有兴趣。
3． 锁定公司后，先对该公司有初步了解，寻求话题和合作点。
4．出发前多准备一些资料，可以是学校同类型活动好的一面或协会一些历史经典资料。
5．选择好你的拍挡，每次拉赞助最好2－3个人一组，男女搭配。分好工：谁做记录，谁解说，谁回答问题。
6．选择好去的路线、明确公司地址（最好一次去多家），并且与公司负责人先用电话约好时间。
7．外出拉赞助，除了拉赞助外，你的一行一动都代表着协会的形象，所以注意言行，装束。
8．拉赞助最大的财富不是拉不拉得到赞助，是你可以接触一个公司，甚至一个公司的高层。了解他们的运作和思维。然后把它变成你的经验和财富
第14篇：大学生外联部拉赞助策划书
天亮
有冤无处伸，有路无处走。希望全国广大群众不要照到我刘玉强学习，不为维护国家集体利益财产、学校的公共财物。儿子守学校受到宋老师排斥和打骂，交了钱领不到书，受到学生的打骂，医药费校长叶昌明说学生各自承担一半，受到偷学校强盗的报复，刘玉清父子四人、苏德明、熊新国、毛华德等人的报复。我守了学校，也受到了偷学校强盗的报复，刘玉清父子四人、苏德明、熊新国、毛华德等人的报复，受到乡村干部的打骂，受到四川省仁寿县彰加派出所公务人员候俊才、党委书记夏泽宣，受到强盗的报复，毒死我的鸡、鸭、鹅、猪等等。
感谢党委书记夏泽宣、彰加派出所公务人员侯俊才、村委书记夏仲明把我的兄弟活活的整死还是逼死的？不感谢你党委书记夏泽宣、彰加派出所公务人员侯俊才、村委书记夏仲明扣压我到乡政府非法毒打没有把我打死；不感谢你们没有把我的鸡鸭鹅猪毒死完；不感谢你们支持刘玉清把我家里的锁撬烂，没有把粮食给我偷完；不感谢你们强行霸占砍伐我几万斤竹子；你们三个贪污分子坐地分赃。
检举之后，刘玉清三人对控告人养殖的禽畜下毒进行报复，先后毒死鸭461只，鹅75只，鸡45只，大猪一只，小猪19只等，计价10500余元，控告人拿出毒物等，向乡政府作了揭发。1991年12月20日我8:00我在沈刚玉办公室出来，候俊才和夏泽宣无依无据将我刘玉强按在乡政府的阳台上进行毒打，不知是什么，掐得我子血长流。1988年封老师请刘玉清父子三人守学校就偷学校的桌椅凳子卖，还把学校偷回家打烂煮饭，用钢丝钳和钻子把门撬开的，封老师问我是否接钻子和钢丝钳给别人没有，我回答说，刘玉清有工具。刘玉清长期报复我，1988年开始是毒死我的鸡鹅鸭猪等。1999年腊月28日晚上挖洞偷走我的大鸡，5只兔子。
以此为由被控告人拘禁审讯，殴打控告人三天两晚76小时，其中审讯两晚上从21点到早上4点，其余时间关在一间只有一长凳的屋头。两晚三天吃了三顿饭。其中我要了一顿饭来吃。死定控告人承认给100元是事实。第一天晚上由乡长夏少轩，书记夏泽宣审讯，其间，由炊事员李师傅（社会上称他黑打手）对控告人拳脚相加，毒打一顿。第二天晚上副乡长范仕明，一进审讯室先踢控告人几腿，再打腰几拳，当即尿屎流出。接着民政夏德高，书记夏泽宣揪嘴巴，扯耳朵，边揪扯边说：“你到处告我们（即上面的事，进行检举，揭发），老子要整死你”，乡长夏少轩打我两耳光。中心小学的校长叶昌明、大队支部书记夏仲明，他们利用职权把学校集体财产卖了，叶昌明分得了8000元，夏仲明分了6500元，我守了学校不但一分也没有得到，反而他们还收了控告人的灯油费、误工费250元。中央的政策真是好，下面的贪官污吏没有杀到，他们吃得好，长得肥，整倒农民到处跑，灰包蛋的咸鸭蛋，你不送我，我整个给你看，阿斯马的红塔山，你不送我，我整你来过火焰山。
2007年元月3日下午4点左右，夏仲明的妻子买了2斤新鲜肉，4号清晨毒死我家的一条看家狼狗。4月25日上午邻居又把我家里另一条狗毒死。2007年7月24日上午邻居把我的锁撬了，
7月27日发现我的猪发生病，小猪61头，小母猪11头，母猪4头，青猪7头，我问畜牧站的老师刘英，我的猪不是得病死了，是被人死人了的，刘英说：“是得病死的”。我说：“我的猪儿为什么死的时候要叫唤，要乱登，还要爬起走，要搞1个多小时才死得倒。”如果猪有病的，猪儿倒下去就会死，不会叫唤和乱登。1991年12月29日毒死我小猪19头，大猪1头，鸡45只，鹅75只，鸭450只；2004年毒死小猪53头；2005年毒死小猪42头；2006年毒死小猪31头；2008年毒死小猪28头，小母猪14头，畜牧站的辜老师、刘英老师，我的猪是你打针打死的还是刘玉清毒死的。辜老师、刘英老师，我的30多头小猪，你医来医去只一头，这头猪吃了40、50片阿托品才救活了，我才发觉我的猪是被人毒死了的，我才知道我的猪儿全部是中毒死的。刘玉清已经报复了20多年，在我家古井里下毒药——敌杀死、一扫光、魔菇菌苗，引起猪生病、人生病，且长期吃药。以上这些都是派出所侯俊才、党委书记夏泽宣、乡政府民政苏指使的，并且他们专门吃烂钱，坐地分赃，设施国家、发国难财。
2008年10月20日曹菊花、李淑花、刘玉清在我家门前田坝里商量毒死我家的猪6头，10月23日下午16时许偷偷窜到我家把毒药放到猪圈里，我16时30分回家，发现我家6头猪都中毒，我马上通知兽医，但兽医当天一直没有来，第二天早晨才来的，我当时就给每头猪灌了500颗阿托品，另外一头由于阿托品不够，只喂了250颗，还喂了一盒阿托品针药，由于药不够加之中毒深，有一头猪于2008年12月25早晨医治无效死亡。2008年10月24日上午9时许我向眉山市公安局和仁寿县公安局打电话报案，当日下午16时许我亲自到仁寿县彰加镇派出所报案，值班人员说所长不在，然后就把所长的电话号码给了我，也当时也给所长打了电话，接通后所长说：“我们马上派人来。”结果彰加派出所等到10月30日上午9时许才派人来，询问了一些问题，还给死猪、猪圈、猪圈墙、猪粪洞都照了相，并且逐步登记了关于猪中毒死亡的相关情况。10月30日，在市公安局和县公安局的督促下，彰加派出所答应将我死了的猪的血和食物、肝拿到四川省公安厅化验，等化验结果出来后再通知我。彰加镇派出所叫我自己把猪肚子里的食物、肝、血取出来，他们会派人来拿，我当天就把猪肚子里的食物、肝、血取出来了，可是一直等到11月6日上午彰加派出所才派干警陈继红、村长尹建华和两位工作人员来我家取走，我当时就给他们，这些化验的东西我不拿完给你们，我不相信你们彰加派出所，我自己留一点。
2009年2月份才通知我到慈航镇政府坝子里拿化验单，当时唐所长给欧所长打电话说：“化验单给不给刘玉强。”欧所长说：“复印一份给他，打个收据叫他签字盖章”。然后唐所长就复印了一份给了我，当时我一看化验单，就对唐所长说：“这个化验单是假的，因为时间不吻合、鉴定人没有签字，没有鉴定人身份证号码、工作证和相关手续。而且这个盖的私章也是假的”。当日下午16时许，我打电话到四川省公安厅纪委办公室询问，仁寿县慈航镇藕塘村刘玉强猪中毒死亡送来省厅化验的，你们知道不，还有鉴定人邹多生和谢敬兰吗？他说：“我们公安厅搞鉴定的没有邹多生和谢敬兰这两个人，你把他们来调查的详细材料和化验单给我们寄来”。第二天，我就到仁寿县公安局纪委办公室，我对他们说：“我的化验结果是假的，你们公安局是哪个到省公安厅去化验的。”
他说：“我们是托付给刑警大队去的”。于是我就到刑警大队去，刚走到刑警大队门口，就碰见唐所长和一位民警，唐所长问我：“你来干啥子”。我说：“我来找刑警大队长，我的化验单是假的”。唐所长没有吱声，他就走了。我走到刑警大队办公室，刑警大队长接待了我，并问我有什么事？我就问：“你们刑警大队彭波、向志宇这两个人送刘玉强的猪食物、血、肝化验的结果是假的，并且没有血和肝的化验结果。”他说：“很可能没有别样东西毒死猪的现象”，正在这个时候，唐所长跟另一名民警进来就说：“刘玉强，我的化验单是真实的。”我说：“你不要狡辩，我打电话到省公安去了，没有邹多生和谢敬兰这两个人，并且还连说了两遍”。唐所长和刑警大队长武力镇压我，大吵大闹，大概闹了半小时，我说：“等工作组的专案小组下来，我专来找你们”，最后他们没有作声出去了。我在他办公室说了几分钟，我就出去了，看见唐所长和刑警大队长在车上关到车门说了
5、6分钟，不知说的什么？后来，我也走了。
2009年8月几号，我打电话到眉山市公安局、县公安局报案说：慈航镇藕塘村刘玉强猪中毒一事还没有解决，又有人在我家古井里下毒药。接警人员说：“你打110报案没有。”我说没有，他说还是要打110报案。我于是马上就打了110报了案。110又催促彰加派出所，第二天，我直接到慈航镇派出所叫他们来调查，谢延波安排杨继红、周兴宇负责来调查，走到我家门口，我把古井里的水抽干了，叫他们下去捞瓶子，他们不下去，我说：“你们不下去，我下去，你们看到我下去捞。”他说：“你的古井里有毒气没有空气，如果死了咋个办，哪个负责。”我说：“我自己负责”。结果他们不但没有下去捞瓶子，还给我大吵大闹，最后，他说：“毒死你全家也活该，我大不了我的饭碗不要。”第三天，我还向慈航镇的党委书记刘子才反映，党委书记也亲自过督促派出所办刘玉强鸡、鹅、鸭、猪、古井里下毒药的案子。但至今古井的瓶子没有捞上来，一直没有得到解决。
最后，请问国家主席胡锦涛、温家宝，省委书记刘奇葆，我守集体学校，有什么罪？为什么长期报复我，毒死我家的鸡、鸭、鹅、猪等，偷抢我的粮、钱。我国是一个法制健全的国家，不允许动用专政工具和手段向农民收取钱物；不允许到农民家里抓猪牵羊、强行收缴财物；不允许非法采取收回承包地等错误做法胁迫农民交钱交物。对非法向农民收取钱物的，农民有权拒交，有权向上级有关部门反映，有权向人民法院起诉，对农民的反映和起诉要认真受理，不得压制。
我强烈请求上级严重犯罪春分子，并按法律赔偿我的一切经济损失：
1、向控告人赔礼道歉（追究犯罪分子的刑事责任）
2、退还250元灯油费、误工费。
3、赔偿医药费，误工费、人身损害费。
4、赔偿毒死我的禽畜费。
受害者：四川省仁寿县慈航镇藕塘村6组刘玉强联系电话：13778859809
2010年3月19日
第15篇：大学生元旦晚会拉赞助策划书
尊敬的赞助商：
在这金秋丰收的季节，吕梁高等专科学校升本事业顺利完成，同时学校里到处绽开着生机勃勃的朝气。在刚刚送走的毕业生晚会还遗留在我们的脑海。转眼间我们又要迎接新面孔的到来。 在这次运动会中肯定会出现骄人的成绩，并且必为商家带来预想不到的宣传效果和商机。
吕梁学院体育系于2010年10月22日在东院操场举行吕梁学院的首届运动会。我们系学生会是此类校园活动指定的宣传策划单位，对商家赞助大学生各方面的活动可行性有教深入的了解。现在就让我们为贵公司作此可行性报告。
一、市场分析
1.同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。
2.学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心。若是商家能在本此大型的活动中进行宣传，效果可想而知。
3.因为年年都有新生，如条件允许的话,商家还可以同我们学生会建立一个长期友好合作关系 ，如每年共同策划一次元旦Party,将会使商家在学校内外的知名度不断加深,极具有长远意义!
4.高效廉价的宣传：以往的校内活动中，我们积累了不少的宣传经验，在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动!
5．本次活动将有我校东西两院的广大学生到场（因场地大参加人数不限），并会在我校及本市各大高校广为流传。
二、宣传方式
1 .横幅
横幅挂在我们学校的篮球场及运动会主席台前。
2 .设立促销点
有序的为大家分发您的产品。
三、活动经费预算
横幅2条，健力宝50件。
四、赞助活动意义
1增加校企业见的交流与合作，共同学习，共同发展。
2扩大公司在各高校的影响力，通过全面的宣传，提高公司产品在高校的占有率。 3通过赞助相关活动树立企业形象，提高公司的社会效益。
4我们真心希望能够以次活动的契机，和贵公司建立更长久的合作关系，帮贵公司不仅在校内，而且在社会上的最大利益的实现。
我们将在以后的工作为贵公司提供更大的支持。
活动地点：吕梁高等专科学校东院篮球场
涉外事宜：体育系分团委学生会外联部
赞助单位：健力宝有限公司
希望贵公司能谨慎考虑我们的建议，给我们提出宝贵的意见，所有在校内的宣传活动由我们负责，公司可以派人监督，希望能和贵公司通过合作共同搞好这次活动，期待您的加入！祝我们合作愉快！
体育系
分团委 学生会
2010年10月20日
第16篇：大学生拉赞助策划书。（全文）
洽谈协议书
一．前言
为了适应社会的新潮流给在校大学生实践的机遇及减少资源浪费实现资源的循环利用，节约有效资源服务全校师生满足学生的不一样需要起到整合校园个人资源目的，向全校师生倡导一种正确的、节约的消费理念和习惯，
二，市场分析
1， 同电视、报刊等传统传媒相比在学校宣传有良好的性价比可用最少的资金做到最好的宣传，
2， 我校校本部在校生达5000多人，消费群体数量庞大消费地域高度集中针对性强产品品牌更易深入人心，生作为现代青年都喜欢追求时尚追赶潮流若商家能在这地方多做宣传那么营销效果可想而知，
3， 我们非常重视与贵企业的合作，我们将以此为契机与贵企业展开合作，今后学校若有类似大型活动（如校运会校园社团文化节、社员招新、欢庆歌舞晚会等）举办我们将与贵企业一同合作使商家在学校的品牌知名度不断加深影响力进一步扩大，届时无论是对商家还是对学校来说都会是一个“双赢”的结果，
4， 便捷的活动申请：商家在校内做宣传或促销活动一定要经过一系列的申请而通过和我们“学生会”合作贵企业可以更方便快捷的获得校方批准并且得到我会各部门的大力协作配合，
5， 高效廉价的宣传：学校建有强大的宣传网可以在短时间内达到较好的宣传效果有足够的人力资源为贵企业完成宣传活动!
三，活动介绍
活动目的：让学生熟悉市场经营全过程培养学生的创业和市场经济意识认识市场规律和规则增强学生注意经济社会成长、注意市场的意识同时切实地为学生日后走出校园提供经验，
主办单位：西安职业技术学院经济管理系
活动时间：2011年04月下旬
活动地点：餐厅四楼大礼堂
活动进程（计划）
四，宣传计划
（1）宣传单 宣传单上企业以赞助商的身份出现或同时派发企业的宣传单委派学生在校
散发宣传单（该项目可独立由商家自己提供），
（2）海报宣传 海报上商家以赞助商的身份出现并可印上企业logo（商家自行设计也可），
（3）横幅宣传 在活动现场、学校过道可悬挂带有商家名称的横幅，
（4）工作人员用品宣传 工作人员可穿上印有商家标志的服装（如T恤帽子等）
（5）纪念品宣传 纪念品由企业赞助、提供或印有图案，
（6）促销（或咨询活动） 贵企业可以在学校内人口流动频繁的路段开展促销咨询等营销活动，
（备注：如若需要另外的宣传方法校方与赞助方可协商解决）
五，活动经费预算
宣传横幅、海报、宣传单（宣传地方的经费由赞助商提供），
赞助物资：可采用赞助金或赞助金与赞助物品相结合的形式，
赞助金：800―1500元
赞助金加实物：待定，
如赞助商对以上内容有更好的想法或建议校方与赞助商可协商解决
一、通过校园赞助宣传活动保持现有顾客
大部份的数据表明吸引一个新顾客所耗费的成本也许非常于保持一个现有顾客的5倍，确保现有顾客对贵企业的忠诚度是非常主要的，另一地方保持在顾客对企业的忠诚度不仅要在产品品质和售后服务上制定一些战略性策略更主要的是需要在宣传宣传上保持新鲜度增加贵企业的知名度，对于我校的情况企业可以通过校园赞助宣传活动来保持现有顾客对贵企业的忠诚度，
二、通过校园赞助宣传活动挖掘潜在顾客
就我校为研究对象是一个小型的“市场”，随着夏季的到来学生对饮料的需求量会逐渐增大，贵企业的宣传做的够大贵企业的产品在我校是非常受学生欢迎的，但仍有不少学生是选择其他替代饮料，对于我校贵企业可以采用一种“市场渗透战略“，通过校园赞助宣传活动挖掘潜在顾客，
三、通过校园宣传赞助活动来提高贵店品牌的知名度
贵企业在我校做宣传赞助活动，一地方使我校的校园生活得到大力的支持从而使我校的校园活动开展得更加顺利另一地方活动开展得顺利丰富了我校学生的校园生活这会让贵企业
给我校学生留下一个深刻的美好形象贵企业品牌深植人心，作为对贵企业的一种感谢的回馈方法我校提供场地和人力为企业品牌做宣传活动更重要的是活动得到贵企业的支持而开展的更加丰富顺利给学生留下好评所潜在的宣传价值是学生会说贵企业的好话以一传十十传百呈指数爆炸的宣传模式定会为贵企业带来可观的经济效益这是一种最直接最有效的宣传弥补了宣传宣传存在区域性和局限性的不足，学生流动量比较大到不一样的地方依旧会把好话传递到位让贵企业的知名度和企业形象在每个地方都得到宣传，
我校学生会将借此合作成功与贵企业保持着良好的合作伙伴关系并希望长期合作帮助贵企业在我校最大利益的实现，我们将在以后的工作中为贵企业提供更大支持，预祝我们合作愉快!
西安职业技术学院经济管理系2011-3-8
第17篇：大学生拉赞助策划书介绍
大学生拉赞助策划书介绍 首先：单独以‘
策划书’为封面，用小点的字体在右下角写上部门和自己名字
一、前言：（写吸引赞助商的东西，活动对他们的意义，简写50－100字）
二、活动主题：（以什么形式举办活动，例如：舞会，歌唱比赛等等）
三、活动简介：
四、活动面对对象：
五、宣传手段：（广播，学校网等，＃有条件：一万以上接横幅，宣传单，节目冠名权；独资或3/4以上的合资）
六、表演节目：（自己定节目列表）
七、宣传效果：（在你们那里宣传，有什么好出）
必须单独一页打第八项
八、经费预算：（这项要注意：必须做到精确明了，要报大数，以免被压价钱）
*网上搜查：
赞助书总提纲：
一、活动背景
二、活动内容
三、活动流程
四、资金预算
五、筹资计划
六、赞助回报
七、效果预估
*还是搜查：
1 策划名称(策划主题)
2 策划者姓名(小组名称、成员名称)
3 策划制作年月日
4 策划目的以及策划内容之简要说明
5 策划之经过说明
6 策划内容之详细说明
7 策划实施时之步骤说明以及计划书(时间、人员、费用、操作等计划表)
8 策划之期待效果、预测效果
9 对本策划问题症结之想法
10 可供参考之策划案、文献、案例等
11 如有第
二、第三备择方案时，列出其概要
12 对策划实施应注意之点及希望事项
当项目内容相对简单时，有1-6各项就可以了；如果为了实施简便起见，把
7、8两项加进去会更好；如果要更详细地说明时，9-12就有必要加进去了。
写策划书的基本技巧 ★ 策划内容要简单明了而且具体
策划名称(策划主题)：要尽可能具体地写出。比如，“培训策划书”，仅仅这样写是不够的。必须要清楚地写出“1998年8月公司全体营销人员第一期培训策划书”。
当然，也可以把名称简单写为“公司第一期营销培训策划书”，但一定要加上副标题：“于1998年8月以全体营销人员为对象”。
策划者姓名(小组名称、成员名称)：写明所属部门、职务、姓名。若是小组形式，就写出小组的名称、负责人、成员的姓名(包括所属部门、职务)。如果有外界人员参与的话，也应明白记载。
策划制作年月日：这是指编制完成时的日期。为方便起见，通常都以评审日或前三日为准。如果完成时间已久的话，可以写为某年某月某日编制，某月某日修正，较接近评审日期，则印象较为深刻。
策划目的以及策划内容之简要说明：要很技巧地把策划目的、要点用简短的几行写出，同时也把策划的核心构想或画龙点睛之处明确地写出。
策划之经过说明：策划主题何以被提出，策划活动何以会进行，又是经过何种程序去完成等，这些缘起及经过都要加以交待。因为时间、人员、费用等都有一定的限制，所以你可以在此预作伏笔，辩解说无法充分作策划。当然，藉口和理由太多的话，会影响策划的说服力和信赖性。
策划内容之详细说明：这是说明策划内容的正文部分。表现方式要简单明了，使评审的人一看一听就很容易明白。不要单单用文字表示，可适当地加入一些图表。这时尤其要考虑对方的理解力和习惯，千万不要只站在自己的立场自导自演，不亦乐乎。
策划实施时之步骤说明以及计划书(时间、人员、费用、操作等之计划表)：对策划的实施操作步骤、程序都应做成计划。这些实施程序、时间表(从准备执行到成果之综合整理以至反省时间)等各项计划都要附在计划书里。至于费用计划、人员计划、作业计划、对外委托部分，也都要编制成计划书。
★ 要有效果与结果的预测
策划之期待效果、预测效果：对于该策划实行之后所能期待之效果与预测可得到的效果，应尽可能依据足以信赖的根据来提出。同时，费用与效果所表示出来的效率，或对公司内外无形有形的效果等，也要说明清楚。
对本策划问题症结之想法：不论什么策划，要达到一百分是很困难的。对策划中出现的短处、问题症结不应回避，要在汇报中一一列明，并写出自己的想法。
可供参考之策划案、文献、案例等：从说服的观点来看，如果能把本公司或其它公司的成功例子，或文献上记载的成功案例拿来作为参考，合格的可能性就会增加。如有第
二、第三备择方案时，列出其概要：如果策划不止一个(其实这是更加科学的态度和作法)，在策划书也应一并说明，以起到参考意义。对此下节有详细的说明。对策划实施应注意之点及希望事项：策划书是以实施为前提而编制的，有许多要特别注意的事项，对这些要做成备忘，并且很技巧地把它们整理出来附在策划书上。 ★ 同时准备第二方案、第三方案
当拟定策划书时，并没有硬性规定一定只能做一个策划案。对于同一个主题，同时做出两
个或三个策划案也是可以的。当然，有时策划人员会过于自信，认为自己的工作是完美无缺的。但从企业的实践而言，在对策划进行审查时，一定会有种种的意见出现，所以事先准备替代方案是明智的。
有经验的策划者会预测审查者可能提出的反对意见，或者他们的习惯，然后准备第二案、第三案。首先把第一案提出，当反对意见出现时，你就可以马上说：“事实上我也认为这有缺点，所以我就准备了第二套方案”。由于第二案已经包含了对第一案的意见和批评，所以审查人员不得不赞成。更周到的策划人员还往往准备第三套方案，万一第一第二都通不过时，还可以利用最后一套来巩固防线。总之，与其让第一案一遭否决，就使自己全军覆没，倒不如事先准备后备方案，使成功的概率大为提高。
★ 突出重点，勿面面俱到
在策划过程中，过分贪求是要不得的。贪求无厌表示一个策划里面纳入太多的构想，变成目标过多。
对一个善于思考的人来说，就某个问题产生很多的想法是个大优点，但如果想把过多的想法都纳入策划之中，这是一个危险的陷阱。若策划书中的观点和想法太多，就未免太过于热闹，这样一来，到底哪个是策划的焦点和主体、哪一个效果是最可期待的，就变得模糊不清了。
一个优秀的策划人员一定不可贪心，他们会把构想浓缩，即使有很好的方案，只要与主题无关，就会舍得删除，留待下次再用。要记住：适当的舍弃是重要的策划技术
第18篇：大学生拉赞助策划书模1
大学生拉赞助策划书模版(3)
尊敬的赞助商： **于 200X 年 X 月 X 日举办一个全校性的综合型运动会，历时一周。期间包括三个 部分：开幕式文艺演出、运动会和闭幕式颁发奖项（两天） 。我们校学生会外联部是此类校 园活动指定宣传策划单位， 对商家赞助大学生活动的可行性， 特别是赞助我校运动会活动的 可行性有较深入的了解。现在就让我们为贵公司作此赞助可行性报告。
一、行性分析
1、本次运动会得到了学院团委和学校相关部门的大力支持，规模大、参与者多，能吸引更 多师生及其家属来观看，深受同学欢迎,并推动学校体育事业的发展，必引起全校性的轰动。
2、在校大学生达26534人，人流量大达到运动会每天入场观看人次为 XXXX 左右。人 口密集，而且本校的消费能力较高，为贵公司宣传的成效更明显。
3、本次活动得到师生关注，贵公司的产品也将得到大力的宣传。
二、宣传方式
1、横幅:为期一周的大横幅宣传,在学校内悬挂横幅,(横幅内容为运动会的内容和公司的相关 宣传--赞助商名称)活动前三天粘贴在运动场等人流量最多的位置。悬挂时间是一天 24 小时 不间断性。
2、我们将在运动会的宣传海报中点明贵公司为赞助单位。（前期宣传）
3、立式广告牌。在运动会期间作为独立的宣传方式在学校内进行宣传。 （由贵公司提供）
4、在运动会举行期间，向裁判员和保安志愿者分发有赞助商标志的帽子，加大宣传力度。5 校广播站为期七天做有关贵公司的广播宣传 6 运动会期间（一周）由贵公司在运动会赛区附近进行一定规模的产品销售活动 7 运动会前后在校学生会网页上宣传并且发放传单。 8 宣传棋方阵。在运动会期间在会场主干道，主席台等显眼位置放置彩旗进行宣传。 9 气球方阵。在运动会期间在一些重要位置利用氢气球悬挂宣传。 10 调查问卷：活动结束后，帮贵公司进行一次校园市场调查（调查问卷由公司准备并提供）
11、在运动会期间在校内设立咨询台
三、宣传效应: 希望本次活动的吸引性能帮贵公司的产品吸引更多的关注,互惠互利 1.海报和宣传单会注明\"本次活动由***公司赞助举办。传单背面有公司简介(由公司提供) 2.本次活动还可以帮贵公司在学校内派发传单 4.优秀运动员的奖品由公司提供.5.横幅有标明赞助商 备注：赞助费达 2000 元的，商家可参与颁奖
四、活动经费预算 场地租用费 500 元 宣传展板 300 元 后勤、志愿者服务队、礼仪队 400 元 保安工作人员、秩序维护员， 0.00 元 宣传人员 200 元 设备：运动会所用器材使用费。 600 元 宣传材料管理及维护费用 0.00 元 预计赞助费用总计： 2000 元
五、赞助活动意义 增加校企间的交流与合作，共同学习，共同发展。 扩大公司在各高校影响，通过全面的宣传，提高公司产品在高校的市场占有率。 通过赞助相关活动树立企业形象，提高公司的社会效益。 我们真心的希望能够以此次活动为契机， 和贵公司建立更长久的合作关系， 帮助贵公司不仅 在校内，而且在社会上的最大的利益的实现。我们将在以后的工作为贵公司提供更大支持。 活动地点：XX 体育场 涉外事宜：校团委（具体由校团委学生会负责） 赞助单位： 希望贵公司能慎重考虑我们的建议,给我们提出宝贵的意见.所有在校内的宣传活动由我们负 责,公司可以派人监督.希望能和贵公司通力合作,共同搞好这次运动会,期望贵公司尽快回复.期待您的加入!合作愉快!
一.客户名称:xxxxxxxx 二.承办方: xxx 大学 XX 学院学生会 三.时间:200X 年 X 月 X 号~X 月 X 号 四.地点:xxx 大学蛟桥园南校区 五.活动目标: 一方面感谢校内广大小灵通用户,加强联系; 另一方面扩大影响力,吸收更多同学成为小灵通 用户.六.活动内容概况: 贵公司在我学院开展小灵通促销活动,我院方希望与贵公司合作开展此次促销活动, 一方面 在学生中扩大影响力, 宣传到位; 另一方面可以通过介绍说明性质,目标, 使同学们便利清楚 本公司业务以及优惠项目,加入其中,成为小灵通客户,我们还会设立人员帮助贵公司宣传新 业务(需要公司派 1~3 名业务员过来监督) 此外, 我们还会请打击乐队和文艺部人员过来表 演节目.七.促销活动的具体内容: (一) 促销前期宣传: 1.媒体宣传: (1) X 月 X 号------X 月 X 号, 在校电视台一周天天滚动字幕宣传, 通过各个寝室的电视 把贵公司的具体形象和开展的具体活动直接导入学生的心里.(2) X 月 X 号------X 月 X 号, 在校广播电台,广播宣传, 加大宣传力度.2.户外宣传: (1) 用三条横幅分别放在校园内帮助贵公司做标语广告宣传(横幅由贵公司提供) (2) 在校醒目位置, 强力推介贵公司的名称,标志及开展的活动标语.(3) 在开展活动当天, 分派十二到十五名学生成员帮助贵公司发传单等.(二) 促销当天内容: (1) 促销时间: X 月 X 号或 X 号 (2) 提供相应的促销场地和音响设备 (3) 我院提供的促销活动安排: 主要促销时间为当天 9:00 到 11:00 这两小时我院将提供 院乐队, 礼仪小姐, 文艺部成员等进行现场演出(演出以歌曲为主另将有相应的舞蹈辅助),扩 大宣传的影响力, 并提供一主持人, 主持此次活动(包括开场词, 公司介绍和产品介绍, 以及 小灵通的业务优惠政策和文艺节目的安排).同时我院建议在这期间可以举行现场抽奖活动
(具体的方案可以再行商量, 这主要是由贵公司决定, 包括礼品等) .(4) 11:00 到 17:30 在现场做较小的宣传, 并派人(2~3 人)协助贵公司业务员工作.八.公众目标: 1 学生(校本部有大学生一万多人,XX 学院有学生 3500 人,今在 XX 校区有 2500 多人).2 学校教职工和学校领导 九.活动效果分析: 通过电视台,电台,海报,横幅等形式, 扩大宣传力度, 让公众增加对贵公司的好感和信赖.通 过现场演出来增加促销活动的气氛, 这样有助于增加促销量,扩大宣传影响力, 让公众对贵 公司以及贵公司的产品有更进一步的了解.这在极大程度上增加了贵公司在学校的竞争力,树 立了企业形象.同时在小灵通市场即将有更大发展之际(200X 年中国网通与中国移动签定了 协议,小灵通从即日起实现全国短信互发, 大部分人认为这将会刺激小灵通大发展,同时小灵 通产家已推出各种高档产品,如彩屏小灵通手机的出现, 都将很大程度上满足我们大学生追 求时尚和品牌的心理.同时小灵通在价位上有很大的选择空间,这样同样可以满足需要中低 档产品的消费者), 做宣传将更有利于获得先机占有主动权, 增强同行业中产品的竞争力.十.整个活动的预算费用为:1700 元 1.场地费 200 元 2.校电视台费用 200 元 3.校广播宣传费 100 元 4.校乐队费 300 元 5.文艺演出人员及礼仪小姐费用 500 元 6.学生会辅助人员费用 200 元 7.音响设备及电费费用 200 元 注: 校电视台播放时间: 下午: 5:00---6:30 晚上: 9:00---11:20 周末全天播放 校广播电台播放时间: 下午 2 次:4:30-----5:30 晚上 2 次:9:00-----10:00 xxxxx 学院学生会外联部 200X 年 X 月 X 号
莲山课件 原文地址：http://www.daodoc.com/Article/zjbgqhfa/81566.htm 莲山课件 原文地址：http://www.daodoc.com/Article/zjbgqhfa/81566.htm 莲山课件 原文地址：http://www.daodoc.com/Article/zjbgqhfa/81566.htm 莲山课件 原文地址：http://www.daodoc.com/Article/zjbgqhfa/81566.htm 大学生拉赞助策划书 模版
尊敬的赞助商： **于 200X 年 X 月 X 日举办一个全校性的综合型运动会，历时一周。期间包括三个
部分：开幕式文艺演出、运动会和闭幕式颁发奖项（两天） 。我们校学生会外联部是此类校 园活动指定宣传策划单位， 对商家赞助大学生活动的可行性， 特别是赞助我校运动会活动的 可行性有较深入的了解。现在就让我们为贵公司作此赞助可行性报告。
一、行性分析
1、本次运动会得到了学院团委和学校相关部门的大力支持，规模大、参与者多，能吸引更 多师生及其家属来观看，深受同学欢迎,并推动学校体育事业的发展，必引起全校性的轰动。
2、在校大学生达 XXXX 余人，人流量大达到运动会每天入场观看人次为 XXXX 左右。人 口密集，而且本校的消费能力较高，为贵公司宣传的成效更明显。
3、本次活动得到师生关注，贵公司的产品也将得到大力的宣传。
二、宣传方式
1、横幅:为期一周的大横幅宣传,在学校内悬挂横幅,(横幅内容为运动会的内容和公司的相关 宣传--赞助商名称)活动前三天粘贴在运动场等人流量最多的位置。悬挂时间是一天 24 小时 不间断性。
2、我们将在运动会的宣传海报中点明贵公司为赞助单位。（前期宣传）
3、立式广告牌。在运动会期间作为独立的宣传方式在学校内进行宣传。 （由贵公司提供）
4、在运动会举行期间，向裁判员和保安志愿者分发有赞助商标志的帽子，加大宣传力度。5 校广播站为期七天做有关贵公司的广播宣传 6 运动会期间（一周）由贵公司在运动会赛区附近进行一定规模的产品销售活动 7 运动会前后在校学生会网页上宣传并且发放传单。 8 宣传棋方阵。在运动会期间在会场主干道，主席台等显眼位置放置彩旗进行宣传。 9 气球方阵。在运动会期间在一些重要位置利用氢气球悬挂宣传。 10 调查问卷：活动结束后，帮贵公司进行一次校园市场调查（调查问卷由公司准备并提供）
11、在运动会期间在校内设立咨询台
三、宣传效应: 希望本次活动的吸引性能帮贵公司的产品吸引更多的关注,互惠互利 1.海报和宣传单会注明\"本次活动由***公司赞助举办。传单背面有公司简介(由公司提供) 2.本次活动还可以帮贵公司在学校内派发传单 4.优秀运动员的奖品由公司提供.5.横幅有标明赞助商 备注：赞助费达 2000 元的，商家可参与颁奖
四、活动经费预算 场地租用费 500 元 宣传展板 300 元 后勤、志愿者服务队、礼仪队 400 元 保安工作人员、秩序维护员， 0.00 元 宣传人员 200 元 设备：运动会所用器材使用费。 600 元 宣传材料管理及维护费用 0.00 元 预计赞助费用总计： 2000 元
五、赞助活动意义 增加校企间的交流与合作，共同学习，共同发展。 扩大公司在各高校影响，通过全面的宣传，提高公司产品在高校的市场占有率。 通过赞助相关活动树立企业形象，提高公司的社会效益。 我们真心的希望能够以此次活动为契机， 和贵公司建立更长久的合作关系， 帮助贵公司不仅
在校内，而且在社会上的最大的利益的实现。我们将在以后的工作为贵公司提供更大支持。 活动地点：XX 体育场 涉外事宜：校团委（具体由校团委学生会负责） 赞助单位： 希望贵公司能慎重考虑我们的建议,给我们提出宝贵的意见.所有在校内的宣传活动由我们负 责,公司可以派人监督.希望能和贵公司通力合作,共同搞好这次运动会,期望贵公司尽快回复.期待您的加入!合作愉快!
一.客户名称:xxxxxxxx 二.承办方: xxx 大学 XX 学院学生会 三.时间:200X 年 X 月 X 号~X 月 X 号 四.地点:xxx 大学蛟桥园南校区 五.活动目标: 一方面感谢校内广大小灵通用户,加强联系; 另一方面扩大影响力,吸收更多同学成为小灵通 用户.六.活动内容概况: 贵公司在我学院开展小灵通促销活动,我院方希望与贵公司合作开展此次促销活动, 一方面 在学生中扩大影响力, 宣传到位; 另一方面可以通过介绍说明性质,目标, 使同学们便利清楚 本公司业务以及优惠项目,加入其中,成为小灵通客户,我们还会设立人员帮助贵公司宣传新 业务(需要公司派 1~3 名业务员过来监督) 此外, 我们还会请打击乐队和文艺部人员过来表 演节目.七.促销活动的具体内容: (一) 促销前期宣传: 1.媒体宣传: (1) X 月 X 号------X 月 X 号, 在校电视台一周天天滚动字幕宣传, 通过各个寝室的电视 把贵公司的具体形象和开展的具体活动直接导入学生的心里.(2) X 月 X 号------X 月 X 号, 在校广播电台,广播宣传, 加大宣传力度.2.户外宣传: (1) 用三条横幅分别放在校园内帮助贵公司做标语广告宣传(横幅由贵公司提供) (2) 在校醒目位置, 强力推介贵公司的名称,标志及开展的活动标语.(3) 在开展活动当天, 分派十二到十五名学生成员帮助贵公司发传单等.(二) 促销当天内容: (1) 促销时间: X 月 X 号或 X 号 (2) 提供相应的促销场地和音响设备 (3) 我院提供的促销活动安排: 主要促销时间为当天 9:00 到 11:00 这两小时我院将提供 院乐队, 礼仪小姐, 文艺部成员等进行现场演出(演出以歌曲为主另将有相应的舞蹈辅助),扩 大宣传的影响力, 并提供一主持人, 主持此次活动(包括开场词, 公司介绍和产品介绍, 以及 小灵通的业务优惠政策和文艺节目的安排).同时我院建议在这期间可以举行现场抽奖活动 (具体的方案可以再行商量, 这主要是由贵公司决定, 包括礼品等) .(4) 11:00 到 17:30 在现场做较小的宣传, 并派人(2~3 人)协助贵公司业务员工作.八.公众目标: 1 学生(校本部有大学生一万多人,XX 学院有学生 3500 人,今在 XX 校区有 2500 多人).2 学校教职工和学校领导
九.活动效果分析: 通过电视台,电台,海报,横幅等形式, 扩大宣传力度, 让公众增加对贵公司的好感和信赖.通 过现场演出来增加促销活动的气氛, 这样有助于增加促销量,扩大宣传影响力, 让公众对贵 公司以及贵公司的产品有更进一步的了解.这在极大程度上增加了贵公司在学校的竞争力,树 立了企业形象.同时在小灵通市场即将有更大发展之际(200X 年中国网通与中国移动签定了 协议,小灵通从即日起实现全国短信互发, 大部分人认为这将会刺激小灵通大发展,同时小灵 通产家已推出各种高档产品,如彩屏小灵通手机的出现, 都将很大程度上满足我们大学生追 求时尚和品牌的心理.同时小灵通在价位上有很大的选择空间,这样同样可以满足需要中低 档产品的消费者), 做宣传将更有利于获得先机占有主动权, 增强同行业中产品的竞争力.十.整个活动的预算费用为:1700 元 1.场地费 200 元 2.校电视台费用 200 元 3.校广播宣传费 100 元 4.校乐队费 300 元 5.文艺演出人员及礼仪小姐费用 500 元 6.学生会辅助人员费用 200 元 7.音响设备及电费费用 200 元 注: 校电视台播放时间: 下午: 5:00---6:30 晚上: 9:00---11:20 周末全天播放 校广播电台播放时间: 下午 2 次:4:30-----5:30 晚上 2 次:9:00-----10:00 xxxxx 学院学生会外联部 200X 年 X 月
X 号
莲山课件 莲山课件 莲山课件 莲山课件
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第19篇：大学生电脑文化节拉赞助策划书
合作双方：
甲方：百脑汇（西安）实业有限公司
乙方：西北政法大学刑事法学院团委学生会
一．活动主题：
西北政法大学刑事法学院携手百脑汇（西安）实业有限公司第n届电脑文化节。
二．活动背景：
现在大学校园里面的文艺体育方面的活动居多，加之一些恶搞、低俗的文化在校园里普遍存在，导致了校园审美观发生了某种程度的扭曲。随着计算机技术的迅速发展，pc机已经进入了大学生的寝室，拥有pc机是一件很平常的事了。但是还有很多同学并不了解计算机，不会运用计算机去解决生活和学习上遇到的问题。他们整天沉溺于游戏和娱乐视频，没有发挥计算机在学习和工作中的作用，对计算机一些最基本的技能都没有掌握。相反，计算机影响了他们正常的学习生活。
为了丰富大学校园的文化生活，净化校园文化市场，引领校园文化的主流，促进同学们的学习、交流并激发他们学习的兴趣，同时也为了展现刑事法学院的大院风采、提高我院学生会的知名度和影响力，给我院学生分会成员提供一个锻炼自我的平台，院学生会外联部、网络部和宣传部决定在去年与百脑汇（西安）实业有限公司合作的基础上联合举办西北政法大学第二届电脑文化节活动。
三．活动目的：
通过在计算机文化节内举办一系列的活动来倡导正确的计算机理念，引领大学校园文化潮流。我们决定通过一系列的比赛激发同学们学习计算机操作知识的热情，通过举办电脑知识讲座，电子竞技大赛等活动让同学们更多地参与到活动中来，让同学们在学习中娱乐、在娱乐中学习、在学习中成长。
四．活动定位：
电脑文化节的举办是一种学术性的活动，通过它丰富多彩的内容，可以在校园内正确的引导同学们的计算机理念，方便同学们对计算机有个更加深入、更加准确的定位和了解。
五．活动内容：
1.大型喷绘宣传
2.电脑知识讲座（包括经济类、管理类、电脑选配类知识讲座）
3.百脑汇公司在校园内的外展宣传
4.电子竞技大赛（内容：cs大赛、魔兽大赛、跑跑卡丁车大赛）
5、百脑汇自行组织的校园团购活动
6.颁奖典礼
六．活动时间
XX年11月25日---XX年12月20日
七．活动地点
1.大型喷绘宣传拟定于摆放在西北政法大学（长安校区）学生食堂门口
2.各类电脑知识讲座拟定于西北政法大学（长安校区）bj14教室举办
3.电子竞技大赛和颁奖典礼初定于西北政法大学（长安校区）超市门口的t型街举办和颁发。
八．活动对象：西北政法大学在校学生
九．活动方案：
1、活动宣传：刑事法学院协助百脑汇于XX年11月25日---XX年12月20日于长安校区学生食堂门口摆放大型宣传喷绘
2．电脑知识讲座：刑事法学院协助百脑汇于XX年12月1日---XX年12月4日期间在西北政法大学（长安校区）bj14教室举办各类电脑知识讲座
3．外展宣传：刑事法学院协助百脑汇于XX年12月5日--XX年12月14日期间在学校超市门口的t型街进行外展宣传百脑汇相关产品。
4．电子竞技大赛：刑事法学院协助百脑汇于XX年12月15日--XX年12月20日期间在学校超市门口的t型街举办电子竞技大赛（内容：cs大赛、魔兽大赛、跑跑卡丁车大赛）。
5．整个活动期间百脑汇可自行组织的校园团购活动
十．工作安排
1． 刑事法学院相关部门于电脑文化节期间向百脑汇提供喷绘
摆放地点（即西北政法大学（长安校区）学生食堂门口）
2.刑事法学院相关部门于XX年12月1日---XX年12月4日期间向百脑汇提供其在本次活动中所需的教室（即bj14教室）
3.刑事法学院相关部门于XX年12月5日---XX年12月14日期间向百脑汇提供其在学校进行外展宣传地点（即学校超市门口的t型街）
4.刑事法学院相关部门于XX年12月15日---XX年12月20日期间向百脑汇提供其在校园内进行的电子竞技大赛的场地（即学校超市门口的t型街）
具体活动流程策划安排
一、宣传安排
1.乙方于XX年11月25日前为甲方向学校申请并租用本次活动的宣传喷绘的摆放场地
2.甲方于XX年11月24日向乙方交付场地使用费（收费标准：20元每天，本次喷绘共摆放25天）
3.甲方于XX年11月25日前准备好此次活动的宣传喷绘，并于XX年11月25日向乙方提供由乙方协助甲方在学校批准的场地进行摆放宣传
4.有关喷绘
喷绘的主题内容为“‘百脑汇’西北政法大学站电脑文化节”、落款为：鸣谢单位 （1）百脑汇（西安）实业有限公司 （2）西北政法大学刑事法学院学生会 （其他的辅助型内容甲方可根据自己的需要自行制定） 喷绘规格3m * 3m
5．摆放时间： XX年11月25日---XX年12月20日
二、电脑知识讲座
1.讲座时间：XX年12月1日---XX年12月4日
2．乙方提前为甲方向学校申请并租用讲座所需要的教室，同时乙方负责与讲座开始前协助甲方做好相应的宣传工作
3．甲方应于讲座开始前一天向乙方交付教室使用费（收费标准：600元每讲）
4.甲方应提前安排相关人员筹划好讲座内容，并于开讲前一天提供一份书面内容于乙方
5.乙方于XX年11月25日前向学校相关部门申请横幅悬挂资格
6.甲方于开讲前5天（即XX年11月25日）向乙方提供本次讲座的宣传横幅并由乙方于当天悬挂于学生食堂门口以作宣传（横幅内容：主题为“‘百脑汇’西北政法大学站电脑文化节—电脑知识讲座”、落款为“百脑汇携手刑事法学院宣”、横幅规格：0.5 m * 10 m ）
7.讲座开始后，由乙方负责维持现场秩序，负责播放相关讲座的ppt，同时结束时完成讲座的收尾工作。
三、外展宣传
1．乙方于XX年12月5日前（及外展宣传开始当天之前）向学校申请并租用相关外展活动场地
2.甲方于外展开始前一天向乙方交付场地租用费（场地租用标准：150元每天）
3.甲方与12月5日前准备好相应的外展宣传工作安排，于12月5日准时到达指定地点进行宣传
四、电子竞技大赛
1.乙方于12月15日前（即活动开始前）向学校申请并租用相关活动场地
2.甲方于比赛开始前一天向乙方交付相应的场地租用费
3.百脑汇可于外展宣传期间组织并完成相应大赛的宣传、报名、海选等细节过程
4.百脑汇可根据自己的想法自行安排相应的比赛细节、比赛原则、比赛过程、比赛内容、设立奖项等内容.五、经费预算
具体活动所需贵公司赞助经费数额可由双方具体协定达成。
最后预祝我们与贵公司的合作进行的圆满、顺利、愉快；同时也预祝我们的合作能够更加长期、稳定、和谐的发展、
XX年11月17日
第20篇：大学生拉赞助营销策划大赛策划书
大学生拉赞助营销策划大赛策划书
一、活动背景：
在现在这个资源稀缺的世界上，生产者拥有发言权，但在供应过量的世界上，顾客才是真正的权力拥有者。这种具有划时代意义的转换，使得市场营销理直气壮地成为了企业的核心指导原则。
随着我国经济的日益发展，竞争越来越剧烈，面对日益激烈的竞争，企业的市场营销变的越发重要。因为，它是经营的核心和灵魂！经济危机的阴影还没完全退去，我们在日后的工作或创业中必不可少的一项知识就是营销的理论与实际操作。只有这样才会有相对的优势！
二、活动目的：
在比赛过程中普及营销知识，增强大学生的营销意识，丰富大学生课余生活的同时也为社会积累有实践经验的营销人才;通过与企业合作，既加强大学生与经济社会的联系，又实现了与事业企业单位的双赢。
三、活动对象
枣庄学院在校全体师生
四、活动流程：
1．前期宣传（10月20日至10月31日）
（1）20日启动仪式活动内容
①在学校小广场悬挂彩虹门和氢气球
②摆放花篮和其他装饰品
③专业司仪主持，使用音响设备
④摆放展板，悬挂条幅，发放传单，现场报名
⑤搭建简易舞台，背景为大型写真，小型文艺表演
（2）21日至31日（除周末）
①21日开始设立报名点
②24日下午举行专业讲座并公布比赛题目
③27日中午针对24日的讲座在小广场举行趣味小活动（启用音响）
④ 与枣庄通讯公司合作，对校内用户发送宣传短信
注：期间持续在小广场悬挂条幅，摆放展板，在校园各宣传栏张贴海报与提示贴，在主干道、餐厅门口等人流量大的地点发放宣传单并在校广播站持续报导。
2、参赛形式：个人参赛或组队才赛均可
3、初赛：
时间：11月1日—7日，由选手提交参赛作品。
7日审核并公布16位进入复赛选手名单。
交稿地点：体育楼40
1注：3日下午4点，于多媒体401进行专业讲座。
4、复赛：
时间：11月8日—14日。
13日晚6点，现场举行复赛，由专业老师评审。
14日公布进入决赛名单
地点：校文科楼学术报告厅
形式：ppt，参赛选手现场阐述作品。八件作品进入决赛
5、决赛既颁奖仪式：
时间：11月21日晚六点，有专业评委及嘉宾现场评比
地点：综合楼报告厅
形式：选手用ppt形式现场演说和专家评委进行答辩环节
五、赞助优势：
1.枣庄学院是枣庄市唯一的一所高等学府，在校师生14000人，具有巨大的现实消费能力、潜在消费能力与良好的宣传效果，生源辐射覆盖全国大部分地区。
2.营销协会是枣庄学院最具影响力的学生团体之一，举办过多次院级和系级的大型活动，如：2010年承办中国大学生第七届“挑战杯”创业大赛枣庄赛区的比赛，第二届“可口可乐杯”营销策划大赛，第一届“惠普杯”营销策划大赛等。
3．本次大赛将邀请枣庄日报、鲁南在线网、枣庄电视台、参加本次活动，对本次比赛进行报道，宣传力度大。
4．本次比赛赞助商有命题权，并有权查看本次比赛所有作品。
5．宣传力度大、内容形式丰富多彩，持续时间长。
六、宣传形式：
1.在全校范围内发放传单。
2．在小广场显眼的地方拉横幅。
3.在广场大路两旁摆放大型展板
4.在宣传栏上张贴海报、写真
注：所需宣传物品由赞助商提供或有赞助商提供资金，也可进行实物赞助。
我们十分真诚的希望能够与您合作，共同举办好这次活动，最终达到双赢的目的！
主办单位：院团委 财经系团总支
策划承办单位：营销协会
赞助单位：滕州福康冷食、172校园活动网、大学生精英论坛
2011年8月
枣庄学院第三届“”杯营销策划大赛活动预算
项目 金额（元） 彩虹门租赁 160 氢气球租赁 2*500=1000 音响租赁 400 写真 60*10=600 宣传单（8000份） 0.4*2000=800 司仪聘请 200 告示牌 1*300=300 舞台背景 1400 条幅 50*12=600 聘请专业人员讲座 200 海报 5*20=100 小刀、胶水、签字笔、胶带 32 小气球、打气筒 5*10+2*6=62 花篮 70*4=280 主持人（发型设计与化妆、礼服） 500 数码相机、摄像机租赁 2*200+460=860 矿泉水 300*1=300 小活动费用（音响、奖品） 400+50=450 会员证、会员奖励 2*78=156+5*15=75=231 获奖证书、奖杯、邀请函 200 打印费用 500 联系事宜花销（电话费、车费报销） 200 嘉宾招待 1500 奖金 1500 合计 12375
