推荐第1篇：培训学校招生策划书
培训学校招生策划书 招生计划
一、招生计划背景概述:
1、学校简介：…………
2、当前，随着初高中阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类职校之间，还有普通初高中之间以及职校和普通初高中之间的竞争越来越激烈，特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。市场营销是一种管理过程，即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道提供给消费者的科学的有系统的活动。
职业学校的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下，学校将“教育”商品销售给学生，但这种销售不是一次性交易，而是与顾客长期持续的服务过程，学生对产品的消费要达到一定的时间，最后实现 消费的目的。职业学校招生活动过程是在“教育”商品真实质量的前提下的营销活动：发现有就读意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起就读欲望，通过系 列的分析、计划、执行和控制的过程及营销手段的组合应用，最后达成学生就读的目的。
所以说招生营销活动应该是一个管理过程。当前对职业学校来说，应该了解 和实施这种管理过程，包括相应的营销手段的组合应用，而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的认识，摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作。
二：在学校招生工作营销理念及运作手段的管理过程主要体现在以下几个顺序及层面。
1、市场调查及目标市场的确定市场调查是招生营销活动的第一步，指以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解营销目标及其需求，使主管人员能更有效地设计、执行和控制各项营销活动。职业学校可从教育部门获得有关生源的各种数据，如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在需求，进行研究分析； 或用分层调查法，以学校为单 位，分为领导、教师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步接触实质情况，如生源数减少或增长原因，就读学生层次及相关需 求，生源校对职业学校印象及学生选择学校就读的主要考虑等，可为学校提供较为客观的材料，以供决策参考。
由分析结果建立目标市场，所谓目标市场，是指学校根据自身条件和能力，分辨出能为之有效服务的细分市场，以利发挥优势。职业学校招生目标市场慨念以学生类 别，学校和区域为主，如职校校学生主要以普通中学初中毕业生为对象，再进一步细分为学业成绩中下及家景较为一般，而分布于学校影响力能及的某一区域内的学 生，以及确定生源丰足的客户大校及一般学校，从而将招生工作中人力、物力资源集中于这一目标市场。
2、职业学校的市场定位:定位是在顾客心理上建立自身形象及内涵，职业学校定位是为在目标对象中树立自身品牌地位。所以学校应了解消费者心理，对同类教育产品认知印象，学 校在学生眼中地位、独特形象及优势，由定位可以确定营销方法及手段，在信息时代，职校应研究的是如何使消费者在大量信息包围下获得本校清晰的最佳形象.而采取的步骤有：
（一）确认学校最有利的竞争形象。定位来源不是产品本身而是消费者心理，学校要从自身教育系列活动到消费者心目中印象进行客观、系统的调查，依据顾客、产 品差异和同类物价比关系研究来确认长期有利的竞争态势。职校可对本身师资、设备、环境、就业率，服务等进行评估、比较、根据学生认知调查，选择自身强项和 特色，突出学校形象。
（二）选择竞争优势，指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和竞争性的优势。如某职校硬件差、办学条件薄弱，则选择自身在素质培养，管理方法方面的优势，并使之与就读学生和家长心理切合，对公众强调现代社会人的素质重要性，树立自身特色品牌。
（三）定位的宣传和坚持， 定位是一个心理认知问题，应该是学校和学生、家长的沟通，通过宣传，使自身特色、办学理念、教育观为大众认同。宣传手段必须与定位相吻合，如宣传 学校朴实校风就不能渲染奢华，宣传现代育人手段必须有相应硬件作衬托。宣传就业率就必须有充足依据等。
定位是学校品牌，学生、家长的心智模式，宣传中一定要客观地考虑消费者印 象，也要实事求是。 定位是消费者认知和感情的长期积累，因此职校一旦确立、选择了自身定位，除非有重大情况发生，则应长期坚持，全力以赴。定位应有好的标的物，如对照某一有 鲜明特点好的或坏的标的物，以衬托自身形象；或使自身形象与学生或家长脑海中定型形象有机衔接，比重新建立形象要容易。 也可以采用新位置策略，如职校本身 形象欠佳，可考虑大范围更动专业及培养目标，甚至合并或扩张、重组、改名以吸引学生。定位如遇重大社会变革或政策调整，如大学扩招、普高热等，也需要根据 实际情况加以调整。
三、营销推广策略 营销推广包括人员推销、广告、促销和公共关系。
1、人员推销，指在既定目标下，与潜在或已有的顾客谈话，它有针对性强，容易培养友谊，信息反馈快的优点、缺点是成本较高。在招生工作中，人员推 销可有对个人访谈、开会、电话推销等方式。在推销人员选择上，教师由于职业关系，了解学生心理、兴趣、能把握学生思想，有较好的语言能力，为学生所信服， 是招生工作中推销人员首选。
或可采用职校校长、教师、学生的综合营销法，多层次展开，校长打开局面，教师宣讲，学生现身说法等，方式上可依据推销人员社会 关系及学校熟悉情况，采用总体进行或任务包干。人员推销应建立一支固定队伍，以老带新，在每年职校招生时间内发挥作用，维持一批有固定生源的老客户学校。
2、广告，具有面广、生动、迅速的特点。职业学校招生广告对象为学生和家长及生源学校教师和其它对学生就读意愿有影响的人，要诉诸理性，情感等诸 多因素。广告的任务是建立学校的知名度，显示其教育产品实质、及学校特色、环境、服务等。关键要把握帮助学生达到的某一具体的目的，如用实例展示学生就读 可升学，获得某一行业职位等，建立学生的信心和取向。 广告的目标可分为通知、说明、提醒和建立形象等。广告通知性目标是使学生对教育产品有一个了解，产生 需求和欲望。通知性目标要突出职业学校的性质、作用、就读前途和发展；广告说明性目标往往采取比较手法，突出学校独特优势；广告提醒性目标指要保持连续 性、反复播放，加深顾客印象；形象性目标要造成从视觉到心灵上的震撼或感触，如宣传办学理念、校训、校史、校舍、环境、及学校各种活动，也可采用侧面办 法，如播放学校献爱心、公益活动、校风校纪的材料。
3、促销，指采用各种能迅速刺激消费者采取购买行为的手段的集合。促销行为多种多样，要有新颖性与实用性，如给予生源校或协助人员个人经济奖励，给学生赠品，分发彩色印刷品，布置展板展台，有职校在分发手提袋上印上宣传内容，学生因实惠而采用，起到很好的宣传作用。
4、公共关系，具有管理功能和营销的双重作用，用以形成，维持或改变顾客对学校及其产品的态度，使学校运作及措施与目标市场一致，从而被学生和家 长接纳。公共关系具有长期，特定的功能，建立绝非一朝一夕。 主要通过长期有效的合作，建立双方的可信度，满意率。
公共关系主要密诀即向目标市场不断努力，辅以多种手段，加深加固印象。当群众才接触某个学校并不会觉得很好，但通过长期的公关活动也能达到目的。如某职校跨区域招生，为了与学生家长沟通，影响其 周边人群，每学期派出教师，到周边县区分别召开家长会，表达学校重视与家庭沟通，并长期坚持，使学校各种活动、成果信息散布于广大地区；
又如职校参加的社会公益活动，在校庆、节庆假日、开学等时间邀请有关人员参加的公关活动；利用媒体、及时报道学校各种活动及动向；为普通中学提供技能课师资与设备支持；热线电话、网站，开办免费的下岗职工技能培训班等，在不断的公关活动中，使顾客心理产生变化，提升对学校的认知印象，起到“润物细无声”的潜移默化作用。
四、渠道策划 招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。
所谓招生渠道策划，就是谋划形成属于自己本校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。 招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道运用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破，善于与时俱进、善于另辟蹊径，积极探索运用新的渠道，形成自己的独特渠道，不要总是大家去挤一条路，一座桥。
五、招生生源背景分析： 招生员应当以激情来招生。有个道理是这样讲的：如果你连自己都说服不了的事情，是很难说服别人的；如果你连自己都不相信的事情，是很难让别人相信 的；如果你连自己都没有激情的事情，是很难让别人具有激情的。
一言以蔽之，只有在你把这件事情作为一项事业，而不是仅仅作为“谋生手段”的时候，你才会拥有激情。招生员在招生的时候，一定是在阐释你自己信奉的东西，一定要是自己发自内心的真情表述，只有这样，才能真诚地打动你的学员。 1、寻找学员 不论你在哪里，面对的是什么人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。 2、评审你的招生团队 对于大多数招生来说 80:20 定律。 80% 的招生额（业绩）是来自 20% 的代理中，目的是你怎样才能找到 20% 代理？找到这些优秀团队，业绩的增长就是必然的。 （ 1 ）圈定市场范围
（ 2 ）列出现有代理的名单 （ 3 ）对现有代理进行分类
（ 4 ）通过推荐和独立开发找到新达到你要求的代理
（ 5 ）让他们工作起来 3、找到真正的学员 通过以上评审的招生团队，我们因此可以获得一批重点学员信息。
4、预约学员 约见的方法 电话预约、代理邀请等 电话预约的目的： （ 1 ）是了解学员学习需求的最快途径。
（ 2 ）引起学员和你面谈的兴趣。
（ 3 ）争取面谈的机会。
[ 4]、了解学员的需求（学习兴趣）
[5]、理解不同类型的客户（经济状况） 现在同行业竞争很激烈，你无论做什么，肯定都有同行，不要把自己故意夸大，贬低你的竞争对手，竞争对手不错，可是我们比他们更好才可以。
还有就是 学员对课程的价格、服务也很在意，在刚开始接触学员时要给对方留下实在、可靠的感觉，能把很多专业知识用自己的话表述出来，增强学员对你的信任。自己要多 学知识，尤其是自己所做的学校一定要详细的了解。不能让学生难住自己。要对自己自信，对学校、对课程自信.
六、招生策划建议 【培训承诺】
一、如学习期满后，尚不能独立维修者，可免费再学，直到学会为止
二、本学校可与学员签定《就业保证协议》，保证为每位学员安排工作，成绩优异者可留用本公司就业
三、学员创业开店，公司会为学员提供长期的免费新款产品维修技术支持服务
四、本公司可以为学员，全程提供长期的大量配件与维修设备服务，为您做到后顾无忧！ 招生活动作为职校聚集生源的主要手段，同时也是职校生存发展的具体体现，因而有导向、目标的意义。根据学生是第一因素的观念，招生工作应作为职校工作起点，并贯彻始终。职校所营销的教育产品，通过招生活动中学生的选择和意见来检验质量，并以此获取信息，决定专业，改进质量，增添附加服务等。
招生营销活动是职校进行目标选择，教育产品设计与改进，附加产品增删的学校整体工作的依据和目的。以招生营销活动为起点来布局，谋划职校整体工作，是现代职校经营观念 发展的必然。
正确认识职校招生活动作用和意义，了解招生工作在全局工作的地位，才能正确调配各种因素，形成市场化机制，求得职校的生存与发展。 培训学校的经营方法 ：
招生方式一． 网络 已经逐渐成为主要的招生方式学校网站 ：网站的建立要充实 精美。内容包括：课程介绍 开课计划 师资状况 学校资质。相关的学习资料 学习软件 学习视频融为一体。成为一个介绍学校与学习资料相统一的网站。 学校网站还要有在线咨询系统 ，对于访客可以进行在线咨询。
二．合作网站 中国有许多教育网站， 也就是招生代理的网站。很多都是免费的，在上面可以发表一些本校的课程，和相关的课程开课计划学费等。比如 神州学习网 培训通等等。这些网站在百度 谷歌等搜索引擎可以搜到。通过这些网站可以找到自己学校的课程。有利于招生。
三．搜索引擎推广 现在常用的搜索引擎包括 ：百度、谷歌、雅虎和狗狗一般语言学校都用：百度和谷歌，这两个搜索引擎百度的比较早，不同年龄的人基本都用这个谷歌比较潮流 ，年轻人用谷歌的比较多，用什么看学校的定位了，结合搜索引擎的注意点。
1.一定要设定好区域，比如：招生只在山东，就要在区域设定里设定山东。如果对于区域设定不管不问的话，搜索系统就会默认为全国。 就会浪费点击金额。比如海南，青海基本上很少有到内地学习的，设定了是没有用的。
2 设定关键字的时候 也要注意。比如关键字的价格和排名。设定的价格要对照排名来设定。 比如：设定青岛日语， 这个关键词 ，最低的起价是0.6元 这个关键词排在第16位。 设定2.00元以后关注一下排名， 如果是第三位， 那么就调低一下看看。 比如： 如果价格调到1.60还是第三位， 调到1.59就第四位了， 那么你的最终价格就是1.60。
3 还有关键字要多设定，设定的时候也要看价格 。因为人的搜索习惯是不一样的
4 提醒的是如果顾客点击了你的关键字 那么就进入了你的网站。
四．帖子的宣传在一些学习论坛 或者一些知名的问答网站发一些学校的好评帖子。比如 天涯问题雅虎口碑 等等。在发帖的同时也要附上学校的网站。 五 招生代理的系统建设在各大高校设置招生代理 招聘一些想创业的大学生做招生 并给予一定的提成。
六 单页宣传 （中国有些学校只用这一种招生方式）在大学高中学校的门口 ，发单页做单页宣传， 小学初中要发给家长。可以在单页中设定一些免费试听的课程，还有提示一点的是免费的课程一定要针对特定的人群。
七 校内老师的宣传通过各种方式 ，对于初中高中学校老师进行联系 ，也可以增加很多是生源。
八 和相关可以合作的机构建立合作关系比如外语学校可以和留学中介建议一定的合作关系艺术学校可以和课程辅导学校建立一定的合作关系 互相介绍学生。 九 报纸广告 现在已经成为形象宣传的作用 招生效果一般。
十 制作一个学生信息的软件系统录入所有咨询学生的信息， 设定免费的试听课， 给学生发短信， 打回访。教学方面每个课程都要有一套系统的教学体系比如：上语法课用教材所用的课时上练习课用的教材，所用的课时课时一定要掌握好。
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Est.chinajzh.com家长汇个性化测评系统
培训学校营销推广策略
从今年5月份起，家长汇定期举办网上培训会，集中为家长汇个性化测评系统使用机构解决各类问题，系统化、理论化对咨询师进行分批培训，这一行动是对各学校招生的大力支持，同时也体现了家长汇公益性原则。现在，将部分营销推广策略公布出来，招生学校可以进行参考。
营销推广包括人员推销、广告、促销和公共关系。
1、人员推销，指在既定目标下，与潜在或已有的顾客谈话，它有针对性强，容易培养友谊，信息反馈快的优点、缺点是成本较高。在利用家长汇个性化测评的招生工作中，人员推销可有对学生、家长进行测评试用、访谈、开会、电话推销等方式。在推销人员选择上，教师由于职业关系，了解学生心理、兴趣、能把握学生思想，有较好的语言能力，为学生所信服，是招生工作中推销人员首选。
也可以采用校长、教师、学生的综合营销法，多层次展开，校长打开局面，教师宣讲，学生现身说法等。方式上可依据推销人员社会 关系及学校熟悉情况，采用总体进行或任务包干。人员推销应建立一支固定队伍，以老带新，在每年职校招生时间内发挥作用，维持一批有固定生源的老客户学校。
2、广告，具有面广、生动、迅速的特点。学校招生广告对象为学生和家长及学校教师和其它对学生就读意愿有影响的人，要诉诸理性，情感等诸多因素。广告的任务是建立学校的知名度，显示其教育产品实质、及学校特色、环境、服务等。关键要把握帮助学生达到的某一
具体的目的，如用实例展示学生就读可升学，获得某一行业职位等，建立学生的信心和取向。
广告的目标可分为通知、说明、提醒和建立形象等。广告通知性目标是使学生对教育产品有一个了解，产生需求和欲望。通知性目标要突出学校的性质、作用、就读前途和发展；广告说明性目标往往采取比较手法，突出学校独特优势；广告提醒性目标指要保持连续性、反复播放，加深顾客印象；形象性目标要造成从视觉到心灵上的震撼或感触，如先安排学生进行免费个性化测评，之后老师对学生进行方案讲解，然后为学生打印出一份方案让他们带回家自己看。这样一来，学生和家长会感觉你的学校服务很周到，从内心很感激。
3、促销，指采用各种能迅速刺激消费者采取购买行为的手段的集合。促销行为多种多样，要有新颖性与实用性，如给予生源校或协助人员个人经济奖励，就像家长汇个性化测评系统后台充值分别赠送积分一样，给学生赠品，分发彩色印刷品，布置展板展台，有学校在分发手提袋上印上家长汇的宣传内容，学生因实惠而采用，起到很好的宣传作用。
4、公共关系，具有管理功能和营销的双重作用，用以形成，维持或改变顾客对学校及其产品的态度，使学校运作及措施与目标市场一致，从而被学生和家长接纳。公共关系具有长期，特定的功能，建立绝非一朝一夕。总之，主要通过长期有效的合作，建立双方的可信度，满意率。
家长汇个性化测评系统的推广策略还有很多，想了解更多的机构
可以和家长汇工作组联系，便于安排每期的免费网络培训，让家长汇个性化测评系统服务于更多机构，更好的应用在招生当中。
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“快乐六一，放飞梦想”
（1）第一环节
有奖问答：（请5名小朋友上台来，举手抢答）(负责人：主持人、2名工作人员) 首先主持人抛出几个简单的脑筋急转弯，让小朋友能轻易地回答。调动气氛。
a.桌子上有蜡烛和煤油灯，突然停电了，你该先点燃什么?火柴
b.麒麟飞到北极会变什么?--------冰淇淋
c.二三四五六七八九，打一成语？-------缺衣少食
d.有三个小朋友在猜拳，，一个出剪刀，一个出石头，一个出布，请问三个人共
有几根指头？------六十
e.什么虎会吓人但并不吃人？------壁虎
f.日月潭的中间是什么？------是月字
g.什么东西不怕布，只怕石头？------剪刀.
h.一场大雨，忙着耕种的农人纷纷走避，却仍有一人不走，为什么？-----它是稻
草人
i.世间上什么布剪不断？------瀑布
然后问答有关朗义教育学校相关信息的问题（主持人给上台小朋友一张宣传单）
a.主持人大声问：“我们学校叫什么名字”
b.我们学校联系方式？
c.我们学校本次活动赠送价值多少元的课？
d.我们学校赠送的课程是什么？
所有答题者都有一份精美的纪念品。答得最多的为胜利者，胜利者除了获得一份纪念
品外还有一份特殊的精美奖品。
（2）第二环节：
朗诵（刘译濛，王禹翰）
游戏--袋鼠跑（每一次选三组选手参赛，每组选手由一位家长和一名学生组成，两人分别站在舞台的两边，每组选手发一个气球，由家长夹着气球先跑（夹气球后手不能再碰气球），跑到对面将气球交给学生，学生在夹着气球跑到家长的起点，跑的过程中如果气球掉了，则需回到起点重新跑，最快完成任务者即为获胜者。所有参加者都有一份精美的纪念品。胜利者除了获得一份纪念品外还有一份特殊的精美奖品）
（3）第三环节：
学生舞蹈（拉丁舞）李萌
萝卜蹲游戏：
主持人邀请小朋友上台，五人一组一共两组所有参加者都有一份精美的纪念品。胜
利者除了获得一份纪念品外还有一份特殊的精美奖品
（4）第四环节
张萌萌（我是一只小小鸟）
有口难言游戏：
主持人邀请小朋友上台，首先分成两组A·B，一组5人，每组选出一个人猜画板上出现的词语是什么，另外4人不能说话，要通过动作来让猜的人猜中该物，做动作的人不能说话，说话的视为犯规，此题作废，每组限时1分钟。
最后猜对多的一组视为获胜，可领取精美奖品。
（5）第五环节
词语接龙游戏：
主持人邀请小朋友上台，一次可邀请10人，站成一排后主持人说一个词语，然后第一个小朋友用主持人说的词语的末尾的字再组一个新的词语，以此类推，答不上来的淘汰，获胜者可有精美礼品。
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招生计划书
一、招生计划背景概述:。
1、学校简介：西安军旅艺术学院创建于2001年，经上级教育主管部门批准成立，国家所属教育部门备案，中国人民解放军总政部重点扶持的国内仅有一所多学,综合性高等军旅艺术院校，能够颁发国家承认的毕业证书。我院被授予中国人民解放军部队预备役培养基地。
2、当前，随着初高中阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类民办高校之间竞争很激烈，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。
市场营销是一种管理过程，即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道提供给消费者的科学的有系统的活动。民办学校的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下，学校将“教育”商品销售给学生，但这种销售不是一次性交易，而是与顾客长期持续的服务过程，学生对产品的消费要达到一定的时间，最后实现消费的目的。民办学校招生活动过程是在“教育”商品真实质量的前提下的营销活动：发现有就读意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起就读欲望，通过系列的分析、计划、执行和控制的过程及营销手段的组合应用，最后达成学生就读的目的。所以说招生营销活动应该是一个管理过程。当前对民办学校来说，应该了解和实施这种管理过程，包括相应的营销手段的组合应用，而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的认识，摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作。
二：在学校招生工作营销理念及运作手段的管理过程主要体现在以下几个顺序及
层面。
1、市场调查及目标市场的确定
市场调查是招生营销活动的第一步，指以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解营销目标及其需求，使主管人员能更有效地设计、执行和控制各项营销活动。职业学校可从教育部门获得有关生源的各种数据，如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在需求，进行研究分析；或用分层调查法，以学校为单位，分为领导、教师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步接触实质情况，如生源数减少或增长原因，就读学生层次及相关需求，生源校对民办学校印象及学生选择学校就读的主要考虑等，可为学校提供较为客观的材料，以供决策参考。
由分析结果建立目标市场，所谓目标市场，是指学校根据自身条件和能力，分辨出能为之有效服务的细分市场，以利发挥优势。民办学校招生目标市场慨念以学生类别，学校和区域为主，如民办校学生主要以普通中学初中毕业生为对象，再进一步细分为学业成绩中下及家景较为一般，而分布于学校影响力能及的某一区域内的学生，以及确定生源丰足的客户大校及一般学校，从而将招生工作中人力、物力资源集中于这一目标市场。
定位是在顾客心理上建立自身形象及内涵，职业学校定位是为在目标对象中树立自身品牌地位。所以学校应了解消费者心理，对同类教育产品认知印象，学校在学生眼中地位、独特形象及优势，由定位可以确定营销方法及手段，在信息时代，职校应研究的是如何使消费者在大量信息包围下获得本校清晰的最佳形象，而采取的步骤有：
2、营销推广策略 营销推广包括人员推销、广告和公共关系。
1、人员推销，人员推销可有对个人访谈、开会、电话推销等方式。了解学生心理、兴趣、能把握学生思想，有较好的语言能力，为学生所信服。
2、广告，具有面广、生动、迅速的特点。广告的任务是建立学校的知名度，显示其教育产品实质、及学校特色、环境、服务等。关键要把握帮助学生达到的某一具体的目的，广告通知性目标是使学生对教育产品有一个了解，产生需求和欲望。我们此次的广告主要是学员简章和海报。
3、公共关系，多打电话与学生交流。
四、具体招生流程：
1.了解该区域（学校、路线、宾馆等）
2.熟练了解简章
3.设办公室地点，并收拾干净整洁
4.办理电话卡、名片等
5.在简章上盖章（姓名、电话、QQ）
6.接触其他院校老师
7.收集资料，建立代理
8.6月
7、8号发简章
9.考试结束，问卷调查
10.维护代理，并逐步打电话询问考试情况
11.全方位为学生服务
态度决定一切，相信自己，一定能把这次招生工作做到最好！
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培训学校招生策划书
招生计划
一、招生计划背景概述:。
1、学校简介：………………………………………………
2、当前，随着初高中阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类职校之间，还有普通初高中之间以及职校和普通初高中之间的竞争越来越激烈，特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。市场营销是一种管理过程，即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道提供给消费者的科学的有系统的活动。职业学校的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下，学校将“教育”商品销售给学生，但这种销售不是一次性交易，而是与顾客长期持续的服务过程，学生对产品的消费要达到一定的时间，最后实现 消费的目的。职业学校招生活动过程是在“教育”商品真实质量的前提下的营销活动：发现有就读意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起就读欲望，通过系 列的分析、计划、执行和控制的过程及营销手段的组合应用，最后达成学生就读的目的。所以说招生营销活动应该是一个管理过程。当前对职业学校来说，应该了解 和实施这种管理过程，包括相应的营销手段的组合应用，而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的认识，摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工 作。
二：在学校招生工作营销理念及运作手段的管理过程主要体现在以下几个顺序及层面。
1、市场调查及目标市场的确定市场调查是招生营销活动的第一步，指以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解营销目标及其需求，使主管人员能更有效地设计、执行和控制各项营销活动。职业学校可从教育部门获得有关生源的各种数据，如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在需求，进行研究分析；或用分层调查法，以学校为单 位，分为领导、教师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步接触实质情况，如生源数减少或增长原因，就读学生层次及相关需 求，生源校对职业学校印象及学生选择学校就读的主要考虑等，可为学校提供较为客观的材料，以供决策参考。 由分析结果建立目标市场，所谓目标市场，是指学校根据自身条件和能力，分辨出能为之有效服务的细分市场，以利发挥优势。职业学校招生目标市场慨念以学生类 别，学校和区域为主，如职校校学生主要以普通中学初中毕业生为对象，再进一步细分为学业成绩中下及家景较为一般，而分布于学校影响力能及的某一区域内的学 生，以及确定生源丰足的客户大校及一般学校，从而将招生工作中人力、物力资源集中于这一目标市场。
2、职业学校的市场定位 定位是在顾客心理上建立自身形象及内涵，职业学校定位是为在目标对象中树立自身品牌地位。所以学校应了解消费者心理，对同类教育产品认知印象，学 校在学生眼中地位、独特形象及优势，由定位可以确定营销方法及手段，在信息时代，职校应研究的是如何使消费者在大量信息包围下获得本校清晰的最佳形象，而 采取的步骤有：
（一）确认学校最有利的竞争形象。定位来源不是产品本身而是消费者心理，学校要从自身教育系列活动到消费者心目中印象进行客观、系统的调查，依据顾客、产 品差异和同类物价比关系研究来确认长期有利的竞争态势。职校可对本身师资、设备、环境、就业率，服务等进行评估、比较、根据学生认知调查，选择自身强项和 特色，突出学校形象。
（二）选择竞争优势，指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和竞争性的优势。如某职校硬件差、办学条件薄弱，则选择自身在素质培养，管理方法方面的优势，并使之与就读学生和家长心理切合，对公众强调现代社会人的素质重要性，树立自身特色品牌。
（三）定位的宣传和坚持， 定位是一个心理认知问题，应该是学校和学生、家长的沟通，通过宣传，使自身特色、办学理念、教育观为大众认同。宣传手段必须与定位相吻合，如宣传 学校朴实校风就不能渲染奢华，宣传现代育人手段必须有相应硬件作衬托。宣传就业率就必须有充足依据等。定位是学校品牌，宣传中一定要客观地考虑消费者印 象，也要实事求是。 定位是消费者认知和感情的长期积累，因此职校一旦确立、选择了自身定位，除非有重大情况发生，则应长期坚持，全力以赴。定位应有好的标的物，如对照某一有 鲜明特点好的或坏的标的物，以衬托自身形象；或使自身形象与学生或家长脑海中定型形象有机衔接，比重新建立形象要容易。也可以采用新位置策略，如职校本身 形象欠佳，可考虑大范围更动专业及培养目标，甚至合并或扩张、重组、改名以吸引学生。定位如遇重大社会变革或政策调整，如大学扩招、普高热等，也需要根据 实际情况加以调整。
三、营销推广策略 营销推广包括人员推销、广告、促销和公共关系。
1、人员推销，指在既定目标下，与潜在或已有的顾客谈话，它有针对性强，容易培养友谊，信息反馈快的优点、缺点是成本较高。在招生工作中，人员推 销可有对个人访谈、开会、电话推销等方式。在推销人员选择上，教师由于职业关系，了解学生心理、兴趣、能把握学生思想，有较好的语言能力，为学生所信服， 是招生工作中推销人员首选。或可采用职校校长、教师、学生的综合营销法，多层次展开，校长打开局面，教师宣讲，学生现身说法等，方式上可依据推销人员社会 关系及学校熟悉情况，采用总体进行或任务包干。人员推销应建立一支固定队伍，以老带新，在每年职校招生时间内发挥作用，维持一批有固定生源的老客户学校。
2、广告，具有面广、生动、迅速的特点。职业学校招生广告对象为学生和家长及生源学校教师和其它对学生就读意愿有影响的人，要诉诸理性，情感等诸 多因素。广告的任务是建立学校的知名度，显示其教育产品实质、及学校特色、环境、服务等。关键要把握帮助学生达到的某一具体的目的，如用实例展示学生就读 可升学，获得某一行业职位等，建立学生的信心和取向。广告的目标可分为通知、说明、提醒和建立形象等。广告通知性目标是使学生对教育产品有一个了解，产生 需求和欲望。通知性目标要突出职业学校的性质、作用、就读前途和发展；广告说明性目标往往采取比较手法，突出学校独特优势；广告提醒性目标指要保持连续 性、反复播放，加深顾客印象；形象性目标要造成从视觉到心灵上的震撼或感触，如宣传办学理念、校训、校史、校舍、环境、及学校各种活动，也可采用侧面办 法，如播放学校献爱心、公益活动、校风校纪的材料。
3、促销，指采用各种能迅速刺激消费者采取购买行为的手段的集合。促销行为多种多样，要有新颖性与实用性，如给予生源校或协助人员个人经济奖励，给学生赠品，分发彩色印刷品，布置展板展台，有职校在分发手提袋上印上宣传内容，学生因实惠而采用，起到很好的宣传作用。
4、公共关系，具有管理功能和营销的双重作用，用以形成，维持或改变顾客对学校及其产品的态度，使学校运作及措施与目标市场一致，从而被学生和家 长接纳。公共关系具有长期，特定的功能，建立绝非一朝一夕。主要通过长期有效的合作，建立双方的可信度，满意率。公共关系主要密诀即向目标市场不断努力， 辅以多种手段，加深加固印象。当群众才接触某个学校并不会觉得很好，但通过长期的公关活动也能达到目的。如某职校跨区域招生，为了与学生家长沟通，影响其 周边人群，每学期派出教师，到周边县区分别召开家长会，表达学校重视与家庭沟通，并长期坚持，使学校各种活动、成果信息散布于广大地区；又如职校参加的社 会公益活动，在校庆、节庆假日、开学等时间邀请有关人员参加的公关活动；利用媒体、及时报道学校各种活动及动向；为普通中学提供技能课师资与设备支持；热 线电话、网站；开办免费的下岗职工技能培训班等，在不断的公关活动中，使顾客心理产生变化，提升对学校的认知印象，起到“润物细无声”的潜移默化作用。
四、渠道策划 招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。所谓招生渠道策划，就是谋划形成属于自己本校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。 招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道运用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破，善于与时俱进、善于另辟蹊径，积极探索运用新的渠道，形成自己的独特渠道，不要总是大家去挤一条路，一座桥。
五、招生生源背景分析： 招生员应当以激情来招生。有个道理是这样讲的：如果你连自己都说服不了的事情，是很难说服别人的；如果你连自己都不相信的事情，是很难让别人相信 的；如果你连自己都没有激情的事情，是很难让别人具有激情的。一言以蔽之，只有在你把这件事情作为一项事业，而不是仅仅作为“谋生手段”的时候，你才会拥 有激情。招生员在招生的时候，一定是在阐释你自己信奉的东西，一定要是自己发自内心的真情表述，只有这样，才能真诚地打动你的学员。 1、寻找学员 不论你在哪里，面对的是什么人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。 2、评审你的招生团队 对于大多数招生来说 80:20 定律。 80% 的招生额（业绩）是来自 20% 的代理中，目的是你怎样才能找到 20% 代理？找到这些优秀团队，业绩的增长就是必然的。 （ 1 ）圈定市场范围 （ 2 ）列出现有代理的名单 （ 3 ）对现有代理进行分类 （ 4 ）通过推荐和独立开发找到新达到你要求的代理 （ 5 ）让他们工作起来 3、找到真正的学员 通过以上评审的招生团队，我们因此可以获得一批重点学员信息。 4、预约学员 约见的方法 电话预约、代理邀请等 电话预约的目的： （ 1 ）是了解学员学习需求的最快途径。 （ 2 ）引起学员和你面谈的兴趣。 （ 3 ）争取面谈的机会。 5、了解学员的需求（学习兴趣） 6、理解不同类型的客户（经济状况） 现在同行业竞争很激烈，你无论做什么，肯定都有同行，不要把自己故意夸大，贬低你的竞争对手，竞争对手不错，可是我们比他们更好才可以。还有就是 学员对课程的价格、服务也很在意，在刚开始接触学员时要给对方留下实在、可靠的感觉，能把很多专业知识用自己的话表述出来，增强学员对你的信任。自己要多 学知识，尤其是自己所做的学校一定要详细的了解。不能让学生难住自己。要对自己自信，对学校、对课程自信.
六、招生策划建议 【培训承诺】
一、如学习期满后，尚不能独立维修者，可免费再学，直到学会为止
二、本学校可与学员签定《就业保证协议》，保证为每位学员安排工作，成绩优异者可留用本公司就业
三、学员创业开店，公司会为学员提供长期的免费新款产品维修技术支持服务
四、本公司可以为学员，全程提供长期的大量配件与维修设备服务，为您做到后顾无忧！ 招生活动作为职校聚集生源的主要手段，同时也是职校生存发展的具体体现，因而有导向、目标的意义。根据学生是第一因素的观念，招生工作应作为职校工作起 点，并贯彻始终。职校所营销的教育产品，通过招生活动中学生的选择和意见来检验质量，并以此获取信息，决定专业，改进质量，增添附加服务等。招生营销活动 是职校进行目标选择，教育产品设计与改进，附加产品增删的学校整体工作的依据和目的。以招生营销活动为起点来布局，谋划职校整体工作，是现代职校经营观念 发展的必然。正确认识职校招生活动作用和意义，了解招生工作在全局工作的地位，才能正确调配各种因素，形成市场化机制，求得职校的生存与发展。 培训详情请登陆培训网站： www.。。。。。co 本招生计划是经过几年的招生锁总结的； 张越亲笔 2008年 创业计划若只是铭记于心，难免会有遗漏而无法察觉，倘若白纸黑字地表述出来，我们就能对创业的每个细节都了然于胸。创业策划书可以让我们初入商场充分做到“知己知彼．百战不殆”。1.创业策划书的框架创业策划书的饿写作框架分为以下几个部分：（1）公司摘要概括介绍公司的主营产业、产品或服务的独特所在，以及公司的成立地点、时间、所处阶段、竞争优势等基本情况。（2）公司业务描述这一部分介绍公司的宗旨和目标，以及公司的长远发展规划和经营策略。（3）产品或服务介绍本公司产品或服务的饿用途和优点，提供有关的专利、著作权、政府批文、鉴定材料等。（4）收入情况总结公司的收入来源，预测一段时间内的收入增长情况。（5）竞争情况认真分析现有和潜在的竞争对手，他们的优势和劣势，以及与之相对应的本公司的优势，研究战胜对手的方法和策略。（6）市场营销对目标市场及客户分类，并针对每个细分的目标市场，列出相应的营销计划方案，以确定保持并提高本公司产品或服务的市场占有率。（7）管理团队对公司的领导阶层的重要人物进行详细介绍，包括他们的职务、工作经验、能力、专长、受教育的程度等；并简要列出本公司所有员工，包括兼职人员的人数，大体进行概况分类；确定职务空缺。（8）财务预测介绍公司目前的营业收入、成本费用、现金流量等，预测5年之后的财务报表情况，计划好投资退出模式，是公开...上市、股票收购、出售，还是兼并或合并等。（10）附录支持上述信息的材料：管理层简历、销售手册、产品图纸等。通过以上总结，不难看出，公司策划书是：产品（服务）的独特性、详尽的市场分析和竞争分析、现实的财务预算、明确的投资回收方式、精干的管理队伍，只有以上5个要点经营有方，公司才能朝着理想的方向走向辉煌的颠峰。 培训学校的经营方法 招生方式一． 网络 已经逐渐成为主要的招生方式学校网站 ：网站的建立要充实 精美。内容包括：课程介绍 开课计划 师资状况 学校资质。相关的学习资料 学习软件 学习视频融为一体。成为一个介绍学校与学习资料相统一的网站。 学校网站还要有在线咨询系统 ，对于访客可以进行在线咨询。二．合作网站 中国有许多教育网站， 也就是招生代理的网站。很多都是免费的，在上面可以发表一些本校的课程，和相关的课程开课计划学费等。比如 神州学习网 培训通等等。这些网站在百度 谷歌等搜索引擎可以搜到。通过这些网站可以找到自己学校的课程。有利于招生。三．搜索引擎推广 现在常用的搜索引擎包括 百度 谷歌 雅虎和狗狗一般语言学校 都用 百度和谷歌 这两个搜索引擎百度的比较早 不同年龄的人基本都用这个谷歌比较潮流 年轻人用谷歌的比较多用什么看学校的定位了用搜索引擎的注意点。1.一定要设定好区域比如招生只在山东，就要在区域设定里设定山东。如果对于区域设定不管不问的话，搜索系统就会默认为全国。 就会浪费点击金额。比如海南，青海基本上很少有到内地学习的。设定了是没有用的。2 设定关键字的时候 也要注意。比如关键字的价格和排名。设定的价格要对照排名来设定。 比如：设定青岛日语， 这个关键词 ，最低的起价是0.6元 这个关键词排在第16位。 设定2.00元以后关注一下排名， 如果是第三位， 那么就调低一下看看。 比如： 如果价格调到1.60还是第三位， 调到1.59就第四位了， 那么你的最终价格就是1.60。3 还有关键字要多设定，设定的时候也要看价格 。因为人的搜索习惯是不一样的 4 提醒的是如果顾客点击了你的关键字 那么就进入了你的网站。四．帖子的宣传在一些学习论坛 或者一些知名的问答网站发一些学校的好评帖子。比如 天涯问题雅虎口碑 等等。在发帖的同时也要附上学校的网站。五 招生代理的系统建设在各大高校设置招生代理 招聘一些想创业的大学生做招生 并给予一定的提成。六 单页宣传 （中国有些学校只用这一种招生方式）在大学高中学校的门口 ，发单页做单页宣传， 小学初中要发给家长。可以在单页中设定一些免费试听的课程，还有提示一点的是免费的课程一定要针对特定的人群。七 校内老师的宣传通过各种方式 ，对于初中高中学校老师进行联系 ，也可以增加很多是生源。八 和相关可以合作的机构建立合作关系比如外语学校可以和留学中介建议一定的合作关系艺术学校可以和课程辅导学校建立一定的合作关系 互相介绍学生。九 报纸广告 现在已经成为形象宣传的作用 招生效果一般。十 制作一个学生信息的软件系统录入所有咨询学生的信息， 设定免费的试听课， 给学生发短信， 打回访。教学方面每个课程都要有一套系统的教学体系比如 上语法课 用教材 所用的课时 上练习课 用的教材 所用的课时 课时一定要掌握好， 比如 100个小时 ，就是100个小时。 超课时就可能超出成本， 学校就有可能赔钱。授课老师一定要认真，负责， 有教学经验 。为人师表。授课老师是学校的核心力量， 一切的招生， 都是靠老师的教研发力， 教育是一种沉淀。授课老师不管是兼职还是专职 ，永远要用正直的老师。（有些老师就知道赚钱挣课时费， 这样的老师就是教学再好也不能用 。贻害无穷。）教学设置上， 要短平快， 这样比较保险。 不会出现退费和保留学籍的现象。外语培训学校基础班的开课设置要多（零基础的学生是最多的也是招生的重点） 高级班的开课设置要少 （高级班是为了用于宣传 ）教务方面要有几个有亲和力头脑聪明的老师做教务 学籍的管控 要有一个学籍软件系统 以便查阅学生的资料。管理学生的出勤人数， 对不来的同学及时的跟踪和家长联系。对于学生的学习状况要熟悉， 对于落后的同学安排插班补课， 防止退费。对学生的生日和家庭情况要了解 在生日的时候 发个短信祝福一下退费如果教务和教研， 按照以上情况做好了， 会减少退费现象的发生 。退费一旦发生的处理方法第一 要有一个先前对学生的承诺， 比如开课一周内有不满意可以退费 ，一周后不予退费 。第二 或者在报名的时候， 直接告诉学生不予退费， 或者非校方原因不予退费。第三 如果学生一定要退费 那么不要迅速的退， 一定要写明退费原因逐级的签字， 然后办理退费 。第四 最重要的是 ，教研和教务工作的到位 。 一个前三名的学生是不会退费的。第五 如果学生是由于要到外地办事暂时不能来上课 ，那么可以保留学籍 。第六 对于保留学籍的学生一定要注意， 保留学籍是退费的前兆。开课方面班级的开课要注意叠加在培训学校 学生不是一下子都来的， 要慢慢的等学生， 等学生的人数达到开课数量以后才能开课。 不然就会面临赔钱的危险。所谓叠加的课程就是有可以重复讲的课程， 比如说外语的发音， 可以讲2遍 。 这种课程没有连续性， 一个字符一个发音， 第一遍可以作为招生期也就是叠加内容。第一遍的速度要慢有利于招生。影子班如果一个日语班级， 要求是20个人才能正常运行和盈利 。那么13个人就是没有达到班级规模 ，那么就要加一个小班进行补课。 这个小班就是影子班 。影子班的速度要快 老班的速度要放慢 这样才能顺利的合班。经营学校的注意点第一 教学， 招生， 教研 ，宣传是一体的。第二 对于开办学校 ，不是成本和收入快速的转变成利润。 要通过一个教学的过程， 这个过程里会出现保留学籍和退费 。第三 对于老师要选定有素质的老师， 起码本科以上， 代表一个学校的形象。第四 教育是一种沉淀， 要让学生学到东西。 达到口碑宣传。第五 人员管理要稳定， 学校的老师不要有流动性 。第六 要不断的了解现在的学生学习心理和家长的心理， 才能把握整个培训市场。以上所述是我有感而发 只是培训学校管理的一小部分有兴趣的同仁， 可以加 100985305青岛教育培训群 。 群主 劳谦君子。在群里进行进一步的探讨。
不经意间，我们来了，我们轻轻的来了。吹着二十一世纪的号角，踩着新世纪延伸的大道，迎着新学年的晨曦，我们欢快地来了。站在新学年的源头，为进一步推进学校文艺活动的蓬勃发展，丰富校园文化，活跃学习氛围，给同学们一个真正展示自我风采和勇气的舞台，为了迎接2006年元旦的到来，物理电子学院继续教育学生会拟定主办本次晚会。计划如下：主题：“狂欢圣诞，喜迎新年”目的：丰富我院学生的业余生活，发挥每一个人的特长, 反映同学们的真实水平，体现当代大学生的精神风貌。时间：2007年12月9日（时间初步预定）特点：节目新颖，表现当代大学生实际生活以及需求。
1、前期宣传工作(一周)a:宣传板制作：继续教育学院2008年元旦晚会宣传板。要求：形式不限，构思新颖，以元旦晚会为主题。b:海报制作：2008年元旦晚会海报。 要求：专业喷绘海报。 C:宣传单 制作：元旦晚会传单 要求：形式不限，构思新颖，以元旦晚会为主题。d:网站制作：电子科技大学网站、继续教育学院、学生之家。要求：以此次活动为主题，介绍本次活动的内容、时间、地点，及本次活动的赞助商 e:广播宣传（校本部广播系统）制作：专业的广播电台专题宣传要求：形式不限，构思新颖，以元旦晚会为主题。
2、后期宣传工作（活动结束后）：以文字、网页的形式对本次活动进行回顾报道。前期活动工作：（10月15日-10月20日）1．通知各学院递交节目名单2．所报节目参加人员3．晚会节目主持人4．参加晚会人员名单晚会节目准备：内容：成立晚会筹备小组，确定晚会节目。并邀请校内及各大高校著名的乐队、劲舞队、剧团进行表演，力求节目质量。中期活动工作：（10月21日-11月31日）1．校内树立以此次活动为主题的宣传版，张贴宣传海报2．利用学校新闻中心播出此次活动的专题节目。3．进行网上宣传4.推进各学院的节目进程5．对所有参赛的节目进行前期筛选6．对所有参赛节目进行彩排并进行选优方案7．确定所有参赛节目晚会期间：（12月1日-12月9日）1． 对现场内外进行布置2． 安排演职人员以及后期参赛所有节目排练工作3． 现场领导的接待工作、观众进出会场秩序4． 晚会开始前后的现场秩序的维持工作及各项后勤保障工作5． 晚会后的收尾工作 后期活动工作：宣传费用：喷绘海报 宣传板活动费用：音响设备 舞台布置 请柬 化妆品 服装租借 荧光棒 鲜花人员安排：所有人员由物理电子学院继教学生会负责 晚会期间 后台秩序 催台 音控室 灯光 现场秩序 礼仪 问老师教育网
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礼仪队培训策划书
一．礼仪队成立目的
应学院工作要求正式成立了学生礼仪队，本礼仪队力求在礼仪职业规范、形体、化妆等方面对队员进行专业技能培训，力争使每位队员以良好的状态和规范得体的举止从容应对各种场合，成为一支素质高，举止优雅得体，服务规范到位，较好地展现东莞五星职业技术学院文明、健康、朝气蓬勃的礼仪队，成为校园的一道亮丽风景，同时提升队员的气质以及综合素质，更好的代表五星学子的形象。
二．礼仪队简介
礼仪队的创立是为了满足我校各种大型活动的颁奖现场，各项讲座礼仪活动，重大会议、竞赛的开闭幕式。但是礼仪成员的举止仪表都还欠佳，有待进一步的提升与规范。礼仪常识以及公关知识的欠缺。需加强对礼仪成员的自身建设更是不可或缺。因此，基于朝着专业化，正规化发展的目标，计划将请专业老师对礼仪各成员进行一系列的礼仪，化妆，形体知识等培训课，旨在使成员更好地熟悉和体验工作任务，提高礼仪的工作熟练度，以更完美地树立典范、展示形象，提高东莞五星职业技术学校艺术团礼仪队的整体水平。
三．活动前期安排
1．征集同学的课余时间以便安排培训课时间。
2．统计：统计各成员的课余时间，并协调好老师及同学间的空余时间，确保每节课至少有90%的同学在不落下学习的前提下都能够参加培训课。
3．场地布置：开课前选定授课教室，布置场地。课后，清理场地等。
4．联系授课老师，安排培训课期间其他一切事宜，以确保培训课能够顺利进行
5.培训后的反馈工作以及考核。每节课都需要有一名专门的负责人。及时与老师沟通，不断协调、改进。
四．课程安排
时间：周二 下午 16：00~~17：00授课内容：化妆基础、理论课。授课老师：段老师
时间：周四 下午16：00~~17：00授课内容： 形体课
授课老师：焦老师
五．经费预算
本着勤俭的原则我社团不收取任何费用，所有教具、道具自备。
六．考核制度
在培训课结束后，将对各礼仪队成员进行考核，以检查培训效果，并将考核结果作为年终考核的一个依据。若成员中有无故缺席达3次，则免去一切福利（特殊情况除外）。
七．活动说明
培训课的出勤率将会算入活动的出勤率：同时在培训课上，老师会布置相应的作业，根据同学们完成作业的情况按出勤率计算，并算入年底的考核及评奖评优。
八．活动总结
礼仪队是学校的形象大使，我们所代表的不仅仅是自己，更是整个东莞五星职业技术学校的形象。肩头上沉甸甸的责任与使命，迫使我们严于律己，打造更高水准，更专业的形象。
为此，我们将在专业指导老师的带领下，打造一支专业程度更高，业务更加精良的礼仪服务队伍，基本上能担当各类大型活动的礼仪活动。
总的来说，对于提高整体实力，我们制定了一系列的计划和方案。在师资力量等各方面条件允许的情况下，出于对团员自身素质的建设与提高，在不影响学习的情况下，尽量在正常担任礼仪工作之余再增加礼仪培训次数。同时，鼓励大家互相沟通学习，带动整个团队的学习氛围。
基于朝着专业化，正规化发展的目标，我们会在团委新建的舞蹈厅开设专门的、专业的礼仪课程，从一个个细微的动作，举手投足间提升每一个队员的形象气质。同时也有配套的考核机制以督促、促进队员不断进步，并不断提升礼仪队的整体水平以塑造更美好的湖大形象。
推荐第7篇：创业策划书仪美人培训学校
仪美人培训学校
一、公司名称
仪美人培训学校
性质：女子化妆，男女着装（服装搭配），男女形象气质与礼仪修养
尽管从外表上衡量一个人显得那么肤浅和幼稚，但事实上人们总会依据你的着装、发型、语言、仪态和行为判断你、评价你。这些评判在工作时影响你的升迁；在商业中影响你的交易；在生活中影响你的人际关系；它甚至无时无刻不在影响你的自尊和自信，最终影响你一生的幸福。魅力十足的那个人！为什么不能是你?你?你?告别以往不加修饰的形象，选择适合自已的风格吧！恰到好处的装扮和仪态绝对可以第一时间提升你的人气！
二、机构设置
学校初期采取直线式的组织形式，是由校长直接领导，总经理负责的具有很强的团队协作精神的管理团队。
图1公司组织结构图
总经理
招生办
部门职责：
校董会：由公司主要出资人组成，属于决策层，决定总经理的人选，负责制定公司的总体发展战略。
总经理：负责公司的日常经营事物，部署具体公司发展战略事宜，决定副总经理和部门主任的人选，协调各部门之间的关系。
办公室：校办公室是学校的行政综合管理和执行机构，负责行政命令的上传下达。日常行政事务处理,包括接听电话接待来访、文件制发和档案管理、例会组织和纪要、车辆使用及管理、日常制度监管等；行政管理工作，包括公司制度的建立与完善行政后勤工作以及对公司突发事务的处理。
财务部：负责学校资金的筹集、使用和分配；进行财务分析，确定资本结构等；日常会计工作与税务管理；向学校汇报年度财务情况并规划下一年财务工作。部门特色：财务公开、账目明细。
人事部：管理学校师资队伍建设工作，负责人才资源开发工作；负责建立科学化、人性化的人事管理制度并进行监督检查；研究拟定机构改革、人员定岗和分流的措施；部门沟通与人员协调、绩效考核；部门特色：结构精简、以人为本。
公关部：搜集其它部门信息，整理反馈给公司；学校网页、广告计划拟定、执行及效果评估；企划、执行；公关（PR）服务，与政府职能部门的沟通以及合作伙伴和客户的沟通。
教务处：有关教学和培训业务管理的职能机构。主管教学培训课程安排，师资考核等常规教学培训管理工作。
招生办：制定学校招生计划、落实、上报工作；招生简章及宣传资料的起草及印制；组织实施开展招生宣传工作的安排和联络等等。
三、主要产品（服务）
（一）女子实用化妆技巧班
1、培训目标：掌握可以受用一生的化妆技巧，自已动手化出一个既漂亮又得体的妆容！
2、课程内容：
(1)化妆基础知识、基本步骤 (2)脸型分析与妆面设计 (3)化妆技巧与手法
(4)场合化妆（生活妆、职业妆、晚宴妆） (5)个人发型设计
(6)色彩认识、流行资讯
（二） 魅力着装技巧（女士、男士）班
1、培训目标：我们为您进行色彩测试！教您搭配服装的技巧！甚至可以为您陪同购物！您再也不会因为自己身材欠佳,总是穿黑色和深色来显瘦,以至牺牲自己尝试其他亮丽的衣服而苦闷了！
2、课程内容：
(1)个人服饰色彩的诊断与搭配技巧
1、观体色，了解人体先天身体色特征
2、学会分辨色彩的冷暖、轻重
3、找到适合自己的服装用色规律
4、不同场合色彩的语言分析
(2)把握个人着装风格
1、学会分辨轮廓、直曲、量感、轻重
2、体型鉴别以及不同体型的修饰方式
3、找到自己的风格特征，明确选衣原则
4、不同风格特征适合的面料和图案
(3)个人衣着风格结合您的职场需要及生活环境等条件，来确定您最适合的职业装、休闲装等服装款式；包括鞋、帽、围巾、领带、领结、眼镜、皮带、手表、首饰等款式、质地。
3、增值业务：学员还可申请以下个性化服务（自选付费）
专业顾问陪同购物
1、在专业顾问的引导之下在商场挑选适合自己的款式和品牌。
2、谨记适合自己的服饰规律，结合自身的衣橱需要购物。(三)形体气质与礼仪修养班
1、培训目标：综合运用人际关系、心理学、礼仪学、口才学、等实用性学科的诸多核心观念和方法，从现代礼仪与人际交往的不同角度、不同层面进行综合阐述和训练，使学员学会正确运用礼仪，更好地展现个人独特气质与魅力！
2、课程内容：
举止仪态礼仪：端庄坐姿、挺拔站姿、洒脱走姿、基本的手势礼仪等
仪容仪表礼仪：
1、个人仪容礼仪
2、不同场合着装规范
3、服饰色彩运用与着装魅力
日常交往礼仪：
1、会面礼仪：称呼、介绍、握手、名片的礼仪
2、接待与拜访礼仪
3、电话礼仪
4、交谈礼仪
5、场合礼仪：电梯、乘车、参会
社交场合礼仪：
1、中餐和西餐礼仪
2、咖啡和茶饮礼仪
3、馈赠礼仪
商务礼仪：
1、职场着装的技巧；
2、商务场合的仪表与体态；
3、商务餐的礼仪；
4、涉外礼仪
大学生面试礼仪：
1、面试着装礼仪
2、面试握手礼仪
3、面试细节 礼仪
4、外企面试礼仪
3、增值业务：本校与多家大型企业和婚庆公司礼仪公司等有合作关系，负责多家公司的出场礼仪外包业务。凡在本校训练过的形象气质佳的男女学员，学校可以免费介绍出场礼仪之类的兼职。
四、主要顾客群
（一） 女性消费群
有一句话说得好“只有懒女人，没有丑女人”。天生爱美的女性朋友永远是我们这个行业永远的最大的消费群体。
（二）职场人消费群
对于企业及事业单位各层管理人员、商务代表、公关文秘、销售代表、行政接待等等职场人群，在各种工作、生活场合中给他人良好的第一印象，充满自信和魅力而职业的印象，是至关重要的。职场形象气质、同下属谈话语言形象，日常生活说话形象，主持会议语言形象、作报告语言形象等等的设计和训练，已经由一个不起眼的市场，渐渐的发展壮大起来。
（三）大学生消费群
大学生形象设计和面试礼仪问题已经越来越受到重视。一方面大学生的年纪，已经开始在意自己的形象外表气质等，而且形象和面试礼仪对大学毕业生求职影响也比较大。所以对大学生，特别是大学毕业生求职形象包装和面试礼仪培训也是一个很大的市场。
五、竞争分析
作为一个从零开始的新兴行业，中国本土的培训师队伍多是半路出家，经过几年发展，目前形象礼仪培训市场已经小有规模，但由于市场需求的高速膨胀，形象设计及礼仪培训人才短缺。随着社会对化妆、礼仪培训的高度关注，培训市场需求也越来越大。 通过本报告分析：
（一）宏观竞争市场
市场占有率的持续增长，很明显的说明了市场需求的高速膨胀，市场发展潜力巨大，也说明了我们在宏观竞争形势中，与其他行业相比，占有相当大的优势。
（二）行业竞争市场
2010年市场规模约为9亿元人民币，与整个教育培训3000亿元的市场规模相比，所占份额相当小，这是因为目前中国形象设计及礼仪培训市场尚处于初级发展阶段，这也很明显存在不专业、不全面等现象。
我们的创业团队属于一批较年轻的7
5、80、90后年轻一代，学校的培训师在进行了现代正规的专业技能学习后，在实践中也积累了很多宝贵经验，更重要的是，他们紧跟着时代的潮流，掌握着现在的时尚流行元素，能更好的结合实际为学员传授经验和技能。
我们的创业团队敢于创新的品质，我们尽可能的扩大了原有培训机构的培训设置，增加可行性的增值服务。另一方面，管理上聘请专业的管理人才，保证企业运行有条不紊的同时，提升了企业的员工素质，有助于提高顾客的满意度。
六、投资风险
（一）竞争风险
礼仪培训学校作为一个新兴产业，有着较好的市场前景，与此同时会产生许多的竞争，而他们的市场策略会对我们的经济效益造成重大影响。特别是价格竞争，价格与需求直接相关，景区可能会蒙受因价格竞争而造成的损失。
（二）价格风险
人们对于礼仪培训学校需要一个真正接受和认知的过程.同时礼仪培训咨询学校的服务宗旨是“让每一个顾客高兴而来满意而归”。但是我们培训咨询学校的前期工作耗费大量的资本，而且培训咨询费是我们的主要营业来源。
（三）经营风险
虽然中国的礼仪培训学校一直以较快的速度发展，但国内学校的发展现状并不令人满意。我们要以市场竞争中同行业竞争危机的出现为起点，分析危机产生的原因和过程，通过识别、预测潜在危机，预先准备各种应急计划，尽可能阻止危机的发生、发展，并尽量将损失降到最小程度，以争取新的转机。
七、利润来源
利润=营业收入—成本—税务费用
主要成本 ：
1、固定成本投资（校建设施、教学培训设施如化妆品、多媒体等等）
2、宣传活动费用等
3、员工薪酬
主要营业收入来源：
1、对学员收取培训费用
2、根据不同消费人群收取咨询费
3、外部培各大院校及企业的讲座或外包培训业务收入
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1.封面：学院名称，晚会名称不能简写。格式不限，好看就行。注意主办方和承办方的区
别。
2.活动的主题，目的不是很重要，但是要注意好格式，格式要整洁，大、小标题的格式，
字体，颜色要一致，内容也要做到格式一致。
3.策划书的书写顺序要按活动进行的顺序来写。让策划书有条理，如果活动分几部分，把
各个部分的人员分工，还有活动需要的物资附在这个部分活动的最后，然后再续写下一段。人员分工，物资预算列表最好以表格的形式进行展示，这样看上去会比较舒服。流程也可以按表格展现。（需注意创建的表格的总宽度最好一致，如果无法达到一致，尽量让表格宽度相近。）
4.大标题字体要明显，容易找到。如果策划书较长，最好在封面后面一页加目录，附上对
应部分的页码，这样看的人会比较容易找到自己想看的部分。
5.要注意，如果表格或者文字较长，要让同一内容，或者同一部分，或者同一表格内的内
容尽量在同一页文档中。
6.策划书内的流程分工预算要详细，整洁。让大量的文字条理化。
推荐第9篇：培训策划书
为加强建筑学院社团联合会干事的工作能力，提高干事领导、管理社团的能力，经商讨，特制定本培训计划。
培养目的：通过培养使干事具备较强交际能力、领导组织能力、语言表达能力、一定的写作功底等多方面综合能力的学生，同时，使干事具有提出问题并能主动解决问题的能力，能够合理处理工作和学习的关系的能力，以及熟悉本部门的主要工作。
培养目标：基于部门的条件，针对部门的工作，经过实施干事培养计划，希望每个干事都会写策划和总结并且会与商家说话，让他们“会”做事且能自己“找”事做。
具体计划：
一、对于干事的管理能力，把所有干事分成两组，在社联副主任的带领下（前期阶段），以助手和监督的身份深入到社团内部工作，负责协调好社团的活动，总结社团的活动，并提出建设性意见。
二、干事的领导能力，社联会安排每个干事至少独立组织完成一项社团活动。
三、干事的交际能力，主要是针对社团举办大型活动时的外联，首先让干事学习一下什么是拉外联、怎样拉外联和拉外联时应注意的问题，然后由社联主任、副主任带领干事出去熟悉一下拉赞助的流程并进行现场指导，待时机成熟以后，分派干事自己出去找商家拉赞助，以使社团活动办的更精彩。
四、对于干事写作能力的培养，先教干事怎样写策划和总结（发给干事一些策划书和总结），然后对于拉外联时的外联策划主张由干事自己写（针对于商家的策划），并且以后干事每人每月写一份工作总结和每次社团活动总结交于主任，包括他们的一些建议和想法，以及他们的心得体会。
五、培养主要方式是以实践为主，在实践中提高干事的各方面能力，达到一个具备口才、交际、论辩等多方向综合能力。
六、增强干事的团结合作精神，适当的让干事与团委学生会的其他部门合作，培养其全局性观念。
社联干事培训主要遵循两个原则：
1、在实践中成长，多让干事干实事，引导他们在做事的过程中学会做事与做人。
2、全体培训与特殊培训相结合，对于干事全体培训不分门别类，所有培训针对于全体干事，并具体对某个干事的某个弱点进行特殊的培训，以使其早日适应社联的工作。
一般都是以下这种形式：
策划书一般如下：
启迪与起飞——新生系列讲座
新老生经验交流会策划书
【活动主题】: 启迪与起飞—新生系列讲座
【活动目的(宗旨) 】: 通过本场交流会,进一步加深新生对X学院,对XX学院的了解,尽快认识到自己角色改变后的位置,明确学校生活的目标,积极调整自身,处理好工作,学习,生活之间的关系,从而达到尽情投身学习和展现自己的才华,更好地发展自己的目的.
【主办单位】: XX大学法学院学生会
【承办单位】: XX大学法学院学生会学术部
【协办单位】: XX大学法学院学生会秘书处
XX大学X学院学生会宣传部
XX大学X学院学生会新闻信息部
【活动对象】: XX学院大一新生
【人员安排】: 学生会学术部
【讲座时间】: 待定 持续时间:1小时40分—2小时
【讲座地点】: 文科楼H4-303
【活动计划流程】:
早期:A.联系嘉宾,收集嘉宾个人资料.
B.主持人事先与嘉宾交流沟通,熟悉嘉宾.
C.确定讲座的具体时间
D.制作幻灯片,宣传单(新闻信息部协作)
E.派发传单,联系通知大一各班班长和负责人(宣传部)
F.租借场地H4-201
G.考虑位置有可能不足,所以需借用凳子
中期:A.工作人员提前约2小时到场布置会场和调试设备.
B.购买水一箱
C.嘉宾入场—主持人介绍—嘉宾讲话—现场互动—老生寄语.
D.干事协调会场和作好后勤工作
晚期: 整理会场,书面工作总结,归还椅子.
【经费预算】: 宣传单:0.3*500=150
水:24*1=24 合计:174元
【注意事项】:主持人注意时间的掌握及活动现场的气氛控制.
落实策划书中几点尚未确定的事宜.
策划人:XXX
但也可以再加入些其它较创新的元素啊！列入歌咏会，经验纪念会等！！
推荐第10篇：培训策划书
[培训策划书]培训策划书《干事培训策划书》
一、培训目的：为了提高辅导站新任部门干事的理论水平和工作能力，使之更 好的适应学生工作环境、了解工作程序、正确处理工作与学习之间的关系，从而更好的推动心理辅导站及我系学生工作的开展，特安排此培训，培训策划书。
二、培训对象：电子系心理辅导站综合部、策划部的所有干事
三、培训时间： 11月26日(周五)晚上 6:50
四、培训地点：教学楼1a104
五、培训内容：
1、各部门人员进行自我介绍(先所有部长副部，再干事或者按部门也行)
2、由各部门部长或副部长介绍本部门职责：
综合部职责：策划组织系心理辅导站的各项活动，确保活动有序开展，定期更新博客。 策划部职责：制定工作计划，对各活动的前期策划和后期的整合总结。负责广播稿件拟写和刊物的排版。
2、明确干事的职责及要求、指出部门近期存在的一些问题。
3、各部门干事发言，总结自己从开学到现在的工作心得，学到什么，有什么想法。
4、针对各部门现存的问题部长指导干事如何克服这些问题，更好的熟悉学生工作。
5、所有成员做一个小游戏。
六、培训形式：本次培训主要以座谈形式进行
七、培训准备：
1、要提前制作好干事培训大会的ppt
2、要提前申请好教室，并做好教室的布置工作(黑板，桌椅的摆放等)
3、要提前做好签到表
4、前期通知干事参加大会要到位
八、培训要求：
1、每个部门部长或副部长务必发言，每位干事务必提前做好真对自己近期工作情况的发言准备。
2、所有参加培训的干事务必按时出席，认真听讲，积极参加各项讨论不得缺席、迟到(做一份签到表，心理辅导站所有人的，当天不要请假)。
3、培训结束后，全体学员必须上交心得体会一篇(不要太强制哈)，各自部门自行考核
4、培训过程拍照片，做好后期总结工作。--------------------------
一、活动背景：
随着院团委学生会的换届，大一新任干事的到来，为我校学生会注入了另一股“新生力量”他们对学生会的工作仍处于半理解状态,为了加强新干事对学生会的全面了解，提高整个新干事的综合素质，特此举办学生会新干事培训，规划方案《培训策划书》。
二、培训目的：
为了进一步提高我校新任学生会干事的工作能力和水平，提高学生队伍的办事效率;使之更好的适应工作环境、了解工作程序;正确处理工作和学习之间的关系，从而全面推动我组织的各项发展，特别制定该培训计划。
三、培训对象： 学生会全体新任干事
四、培训时间：
2010年11月8日—2010年11月12日
五、培训地点： 学校教学楼教室
六、主办单位：建设系团总支学生会
七、承办单位：建设系团总支学生会组织部
八、活动需要：
1、场地布置：电脑、桌凳数套、横幅、矿泉水;
2、邀请嘉宾：相关领导、老师及学生会各部门领导(由各干事通知);
3、准备好到场嘉宾的姓名卡片(由办公室负责)
4、活动的策划以及人员的分工和统筹工作(由组织部负责);
5、ppt的制作和出席人士的名单(由宣传部负责);
6、通知培训成员(由各部长负责);备注：
1、安全问题：由组织部成员(内定)安排好参加此次培训的各人士的入、出场秩序;
2、卫生问题：活动结束后，各学员将自己周围的清洁做好，从小事做起。经组织此活动的部门检查合格方能离场，否则，该部门务必将清洁卫生做好。
九、活动开展：
1、主持人讲话：介绍各位嘉宾，宣布活动正式开始;
2、特定老师讲课(礼仪、纪律以及个人素质提高);
3、各部门代表发言：陈述该部门的主要任务和能力条件的需要，以及一些常见问题以及其处理方法;
4、学员自由发言：讲述心得，可提出自己无法处理的问题，老师与学生面对面讨论，寻求最佳方案;
5、领导、老师点评;
6、活动结束由主要领导总结发言。
十、培训形式：
本次培训分理论和实践两部分。
1、理论部分：由特定老师讲课，传授知识;
2、实践部分：请有关人员相互交流、探讨。十
一、培训要求：
1、所有参加培训的同学应按时出席，认真听讲，积极参加此次培训，不能随意缺席、迟到、早退，如确有事不能参加，应至少提前一个小时向负责人请假并获得许可;
2、培训结束后，全体同学必须上交一篇培训心得体会。十
二、开资预算：
1、横幅：65×1=65元
2、矿泉水：1.5×15=22.5元 总计：87.5元
第11篇：培训策划书
篇1：员工培训策划书
福建溢泰科技有限公司员工培训策划书
一、培训目的和意义：
1、鼓励员工士气，改变员工精神面貌，加强员工对溢泰企业的认同感，使员工 看到企业远景。
2、提高员工素质，提高工作效率，提高团队的凝聚力和战斗力。
3、加强团队建设，培养团队间的感情，改变心态，提升员工对企业文化的高度 认知和归属感。
4、使员工提升环境适应力，改善人际关系，工焕发工作热情，形成积极向上的 组织氛围。
二、培训程序和内容：
（一）展望溢泰美好远景
无论是做企业还是做人，都需要有远大的抱负，才能一步一步走向成功。蒙牛当家人牛根生早在2001年制定了一个“五年规划”，将2006年的销售目标锁定为100亿元。此计划一处，舆论沸腾，以为老牛要搞一场大跃进，因为当年蒙牛的销售额才5亿元，五年之内怎可能攀越到100亿元呢！有了宏伟蓝图，才会有去实现它的动力，蒙牛的计划是把呼和浩特通向盛乐经济园的209国道两侧变成一望无际的“人工草原”，把呼和浩特打造成“中国乳都“，蒙牛正是朝着这个伟大的目标去迈进，而在2004年，销售额就直线蹿升到了72亿元。五年后的2006年，蒙牛已建成全世界最大的一流智能仓库，不用人工，全智能化控制，可容纳14000多吨牛奶。蒙牛人常挂在嘴边的一句话是：“有信心不一定赢，但没有信心一定会输，有目标不一定会赢，但没有目标一定会输。”现在中国最流行一句话：心有多大，舞台就有多大。（中央电视台也播出过上万次了）。溢泰公司三五年后的发展绝对会迈向一个更高的台阶，因为溢泰企业的创立者心中怀有远大目标，“让溢泰的纺织机械赶超世界水平，参与国际竞争。” 企业的发展靠员工，员工的发展离不开企业，如果把企业比作一艘大船的话，那么每个员工就是这船上的水手、船员，只有大家同舟共济，齐心协力，大船才能乘风破浪到达胜利的彼岸。今天我们来共同探讨一下，怎样建设一个高效强大的团队。
（二）打造溢泰卓越团队
1、团队需要协作
企业中没有完美的个人，只有完美的团队，个人因团队而更强大。大家共同来到这个集体，只有培养一种团结协作的精神，才能最终达到共赢的目的。就好比我们的五个手指头只有紧握在一起，才能产生巨大的力量，毋庸置疑，拳头的力量永远大于巴掌的力量。
曾听过这样的比喻：说“下围棋”是日本人的处事方式，全局出发，为整体利益可牺牲局部“棋子”；“打桥牌”是美国人的处事风格，需要与对方紧密合作，针对另外两家组成的联盟展开激烈竞争；“打麻将”是中国人的处事作风，各自为城，看住下家，防住上家，自己和不了，也不让别人和。如此麻将文化的熏陶，中国企业怎样走向强盛？故泱泱大国的中国，能够进入世界五百强的企业并不是很多。企业的核心竞争力到底是什么？是人才、技术、创新、品牌、管理、服务，但最主要的还是企业具有强大的凝聚力和向心力。
我讲个海豚捕食的故事，我们只知道海豚这种动物聪敏机灵，善于表演，但很少人知道它们海洋中最具有团队精神的动物。海豚捕食的方式很奇特，当一只海豚发现一群鱼，它绝对不会立即扑向鱼群，而是立即发出一种特有的声音召唤周围的同伴，同伴听到信号，慢慢从四周聚拢，把鱼群密密实实地包围起来，然后每一只海豚轮流游进包围圈里去享受美食，鱼群就无一逃脱的机会。这就是强大的团队创造的奇迹。
2、团队需要沟通
高效团队的特征是：①对共同目标的关注，②有效的工作流程，③开放的沟通，相互信任和尊重，④灵活和适应，尊重差异化，⑤持续的学习，共享技术和成果。一个团队彼此之间缺乏了信任、尊重和有效的沟通就会使工作变得低效。在团队中，如果沟通渠道比较畅通，信息交流比较频繁，那么在合作中就不会存在无法克服的障碍，相反就容易造成工作中的失误，产生矛盾，更严重的会成为抑制企业发展的瓶颈。
举个这方面的事例：广州一家电器制造公司，有一个车间一台机器出故障，经技术科检查，是一个配套的螺丝掉了，根据公司内部程序，技术员先填写采购申请，再由上级审批，之后由采购部去采购。可是问题出现了，采购员跑了全市好多家五金店都没有买到这种螺丝钉，几天过去了车间因为一台机器不能运行而导致停产，后公司管理人员不得不亲自介入，调查完事故的前因后果，立即责令技术科找出机器生产商的电话打过去询问，原来在本市就有机器生产厂家的分公司，，不到一小时，生产厂家的分公司派人把螺丝钉送过来了，这么容易解决的一个问题，因为缺乏有效沟通而导致几天停产，造成公司重大损失。如果当时技术员及时找出生产商电话，如果采购员没有买到货，及时找技术人员询问有没有生产商的电话，这一切后果都不会存在。
团队需要沟通，沟通更需要技巧，这是一个讲究人脉的时代，良好的沟通技巧往往能轻而易举打开人与人之间的心门，从而使彼此间的合作更愉快。我看过这样一个故事，南朝时期的齐高帝喜欢书法，一次他与当时一书法家一起研习书法，各书一幅字，完毕，问那书法家：朕与汝之书法，孰优？很明显皇帝书法不如他，要怎么回答才能不伤君主之尊呢？又不想溜须拍马，他脑子一转，立刻想到一句完美的回答：“我的字臣子中最好，您的字君主中最好！”齐高帝大笑。这样的回答既没有得罪皇帝又肯定了自己。
无论是在工作执行中，还是在商务谈判中，甚至同事关系的处理方面，良好的沟通是前提。只有懂得与企业内外人士进行有效的沟通，才能提升个人魅力，实现团队间的完美合作。
3、团队需要忠诚
先讲个故事：美国福特汽车公司有一台大功率电机不转了，福特公司从美国邀请来了很多专家一起会诊，两三天过去了，结果还没找到电机故障的真正原因，无奈之下，只好去请德国的机电专家斯坦门茨。
斯坦门茨到现场后，很仔细地听了听电机运行的声音，半个小时之后，他在机器某处用粉笔画了一条线，接着说：“把画线地方里面的线圈减掉16圈。”果然，这台大功率电机很快就正常运转了。 公司经理问：“修理费多少？”斯坦门茨说：“1万美元。”这在当时已经是个不小的数目了，经理不服气地问：“你只是在机器上画了一条线，就值1万美元？” 斯坦门茨回答道：“我画那条线仅值1美元。但我知道画在哪里值9999美元。”经理想了想，嗯，有道理！画线人人都会，知道应该在哪里画线才是真正的本事。
福特公司总裁福特先生得知后，对这位技术员十分欣赏，亲自邀请斯坦门茨加盟福特公司。但斯坦门茨却向福特先生说他不能离开那家小工厂，因为那家公司是他来美国找到的第一份工作，老板对他非常好，他不能见利忘义。
福特先生先是觉得遗憾，继而感慨不已。福特公司在美国是实力雄厚的大公司，人们都以能进福特公司为荣，而这个人却因为对老板的忠诚而舍弃这样的机会。不久，福特先生花3000万美元收购了斯坦门茨所在的那家公司，得到了自己想要的人才。 忠诚、敬业是当代职场中公司考核员工的基本条件之一，因为公司的发展离不开员工的忠诚，忠诚于自己的公司，和公司的员工和睦相处，把公司当成自己的家，对公司忠贞不渝，是每一名员工的基本准则。很多公司都对员工进行培训，但是有许多员工当积累了一定的工作经验之后，就跳槽而去，这样的人就是对公司缺乏忠诚，有人说跳槽受到损害的是企业，但从更深入观察，其实对员工自身伤害更大，因为频繁的跳槽，会使员工的信誉点降低，既使得到了一份好的工作，老板也不会重用你，因为你能从别的公司跳槽进入这家公司，你也会再从这里跳槽走掉。
日本企业的职员常以“我家”来称自己任职的公司，在称对方公司时也常称“府上”，称呼中包含的感情色彩极其浓厚。而在国内，很多人抱着“骑驴找马”的心态，抱着“领多少工资做多少事的工作态度，对事不认真，对企业不忠心。
忠诚是团队的需要也是个人职业发展的需要，个体是依靠忠诚立足于职场，忠诚能使你更快的与公司融为一体，更有责任感、自信心。如果你渴望成功，就让忠诚成为你工作中的一个准则。
4、团队需要激情
美国通用电器总裁韦尔奇曾说：“我很有激情，通过我的激情感染我的团队，我们要用100%的激情去做1%的事情。”员工的激情也是企业的生命之源，更是员工事业发展的催化剂。 初入职场，人们大都干劲十足、激情高涨，而且对自己的职业前途也寄予极大的“厚望”。但慢慢地就会人浮于事。将自己变换成机器人，每天上了班就希望能早点下班，一点儿也没有原先的激情。
激情是工作的动力，没有动力工作就难有起色。而有些企业为了焕发员工的的团队激情，经常会报名实战特训的培训课程，以此为打开团队激情之门的一把金钥匙，但是，员工激励不是一次实战特训能够根本解决的，一段时间后这份花了昂贵的培训费培养出来的激情又消失掉。
其实激情是一种信念，也是一种动力。更重要的是，激情反映了你对所从事的工作的热爱，对工作充满激情，是因为工作为你带来了无数充满刺激的机遇与挑战。我们看看那些胸怀大志、奋发向上，开拓进取的人他们始终保持高昂的工作热情，因而工作成效明显，事业才会日新月异，最终走向成功。否则，则是一生碌碌为为消磨了生命。相信大家知道石油大王约翰·洛克菲勒这个人物，他是世界史上第一个亿万富翁。年轻时洛克菲勒曾在美国的一家石油公司工作，当时他既没有学历，也没有技术，理所当然，被分配去做最简单的工作。这种工作很枯燥，每天需要看着焊剂沿着罐盘一圈自动滴下，然后看着焊接好的罐盘被传送带移走。洛克菲勒知道这在公司是所以同事都不愿意干的事情，因为他的学历低，经历少。只能一步一步地从最基本最简单的工作做起。他始终认为，只有带着激情，干好现在的工作，才能让别人认识到自己的价值和能力。工作中，洛克菲勒每次转动罐盘时都十分细致的观察焊接剂的滴量，经过很长一段时间观察之后，他发现每焊接好一个罐盘，自动机滴下39滴焊剂，而实际只需38滴就可以将罐盘焊接好。别看只差了一滴焊剂，积少成多就是一个十分可观的数字。经过反复实验、测试，最后洛克菲勒终于研制出“38滴型”焊接机。虽然节省的只是一滴焊接剂，但“一滴”却给公司节约了每年5亿美元的生产成本。
就这样在平凡岗位上却能干出不平凡业绩的洛克菲勒后来成了世界石油大王。
我们还记得2006年男子110米栏的比赛中，当刘翔以12秒88打破了沉睡13年之久的12秒91的世界纪录，看着他身披国旗绕场奔跑的镜头，我想所有的中国人也都会迸发出同样的激情：真是太完美了！
刘翔为什么能够如此完美？是因为他身上体现出的那种无与伦比的激情。当记者追问他夺冠的动力是什么？如他的教练孙海平所总结的那样：心无旁骛，一心要跑好，跑赢！每天训练的目标就是跨多少个拦，跑出多少秒成绩！重复枯燥的训练，需要的梦想与激情的支撑。对刘翔来说，正是激情成就了梦想。
当然，不可能所有的人都能像刘翔那样把自己的状态发挥得尽善尽美，但在自己选择的领域里，只要我们能够像刘翔那样心无旁骛，怀抱理想，我们无法选择工作，却可选择工作的态度，不断调整并改变对自己不利的因素，每天精神饱满地去迎接工作的挑战，就能充分发掘自己的潜能，同时你自己也会越发有信心，别人也会越发认识你的价值。
在工作中务必要保持一份激情，不断给自己树立新的目标，有激情才能成就梦想！
（三）、怎样把执行做到位
人在职场，赢在执行；执行优劣，重在到位；责无大小，贵在落实！一个人有没有责任心固然很重要。但企业真正需要的是既具有责任心，又能在工作中完美落实责任、执行到位的人。拥有既有责任感又富有落实精神的人才是所有企业腾飞和发展的基石。
1、执行要有制度必执行
我们很多企业普遍存在这这样的现象，有着非常完善的制度规范，可是上至领导下至员工，统统不能坚持，马马虎虎、过得去就行，最后制度就成了只是挂在墙上或者躺在文件柜里一些口号和文字，只能流于形式，而没有真正得到贯彻执行。从而使得企业上下缺乏严密的组织纪律性，没有执行力，企业将失去核心竞争力。
案例：联想从10年前的默默无闻到今天的中关村龙头企业，这样的成就并非偶然，而是主要取决于两大基本因素：第一点是联想的领路人柳传志的战略意识；第二点是联想强大的组织能力。联想强大的组织能力主要通过其制度的刚性来体现，这种刚性的制度可以克服知识分子创业队伍的先天性弊端，使组织的制度落到实处。
联想文化的第一个阶段被称作制度文化，即斯巴达方阵文化。从联想最高的领导人柳传志到联想的每一个基层员工，都在矢志不渝的遵守这种文化，贯彻这种文化。
以开会迟到为例，联想规定：开会不准迟到，如果迟到的时间大于等于5分钟，与会者就不用参加会议了；如果小于5分钟，那么迟几分钟就在门外站几分钟然后再进来开会。正好有一天柳传志迟到了，他迟到的时间大概是
3、4分钟，于是，柳传志按照规定站在门口，直到站够了规定的时间才走进会议室。试想，连公司的老总都能以身作则，其他的员工又怎么能不遵守制度呢？
（有关制度的执行问题，我们以后再找时间专门开会讨论）
2、执行在于高度的责任感
微软董事长比尔·盖茨曾对他的员工说：人可以不伟大，但不可以没有责任心。
一个人只有具有高度的责任感，才能在执行中勇于负责，在每一个环节中力求完美，按质、按量地完成计划或任务。
在任何时候，责任对自己、对社会都是不可或缺的。人与人不同，责任也各不相同。责任的最基本要求是做事成熟，勇于担当。无论多小的事，都要求自己比别人做得好。只有对工作高度负责，才能出色地完成工作，才能将我们的事业带进欣欣向融的春天。
一个企业仅仅有完整的制度体系，就能真正达到有效管理吗？因为制度是死的，人是活的，制度执行得好坏并不取决于本身的完美与否，而取决于执行制度的人的心态，仅仅有制度显然还是不够的，制度往往有局限性，总会有太阳照不到的地方。
一个经典案例：某公司生产部经理到车间检查工作，发现车间地面有积水，就让旁边的一个工人找拖把拖一下，不料该工人回答说：“报告经理，根据我的职位说明书，我的工作岗位在机器的旁边，打扫卫生不归我管！”这位经理便去喊清洁工，不料清洁工回答：“报告经理，根据我的职位说明书，打扫车间的时间是上班之前和下班以后，现在正是上班时间，我也不能去打扫！”——这个故事会给大家什么样的启发呢？对于一个组织来说，真正持久的执行力来自人的责任感，如果你的员工都是拥有高度责任感的人，那么你的团队执行力将是无可匹敌的。
3、执行在于正确和到位
“执行不到位，不如不执行”执行不到位，就会造成成本的增加，导致极大的浪费，甚至带来加倍的损失。在做任何执行的时候，抱着“执行不到位，不如不执行”的心态，才能有效的保证执行真正到位。把事情做圆满，是对一个优秀的执行者的最高要求。执行要到位，首先责任要到位。只有责任落实到了每一个细节当中，才会打造出一流的执行者。再者是方向要正确，理解要准确，做事要精确。唯有如此完美的执行力，才能创造出一流的品质，一流的服务，一流的企业。
美国戴尔董事长兼首席执行官迈克尔.戴尔非常年轻，我们来看一下他所提倡的执行力是什么，就是员工在每一个阶段每一个细节都一丝不苟的切实执行。篇2：公司培训活动策划方案 “团结、健康、向上”主题活动 引 言
本活动应中国农业银行广州分行要求而设计，以“团
结、健康、向上”为主题，通过挑战并具针对性的「体验式」活动,以及各种体育健身活动项目,来共同营造一种健康、向上的团队协作精神。
活动目的
1.提升团队协作气氛，创造新团队文化 2.增强团队的沟通及了解 3.提升团队的信任和合作度 4.建立良好的供应体系 5.增强体育健身意识。 活动地点 番禺优雅农庄基地 南沙祈福酒店（四星级） 活动时间
2003年1月24日星期五 活动项目 「体验式」活动、体育培训、比赛 注：
1、「体验式」活动包括低绳网、基地游戏、趣味运动等
2、体育培训包括网球培训、壁球培训、保龄球培训等。
1活动程序活动经费注：
1、活动设计、导师费为「体验式」活动费用。
2、场地租用费包括优雅农庄场地、网球、乒乓球等场租。 2篇3：培训策划书
培训策划书
二0一二年一月 培训策划书目录
一、目的
二、目标
三、培训规划
四、培训方式
五、培训专题与内容
六、培训效果
七、说明
一、目的
为落实公司发展战略和工作目标，深化公司文化建设，提高人力资源管理工作水平和效 能，全面提升管理干部和员工的工作素养和技能，打造和建设适应公司全面发展的员工队伍。
二、目标
通过有组织、有目标的系列培训活动，使公司全体管理干部和员工在以下方面获得提高和收获：
（一）管理干部
1、深化对公司宗旨和发展战略的理解和认同，提升对公司的忠诚度，强化对担当工作的责任意识，改善和提高工作态度；
2、改善和提高领导理念，掌握现代管理工作方法与技巧，提升领导与管理工作能力和水平；
3、提升塑造团队执行力的能力和水平，提高个人执行力；
4、树立企业文化建设理念，深化对公司文化的理解和认同，提升企业文化建设实施能力和水平；
5、提升团队建设的意识，提高建设和谐团队的工作能力；
6、提高企业运营与管理能力；
7、提高个人心理健康和文明素养，提高公共关系处置能力。
（二）员工
1、提高对公司文化的认同感和对公司的归属感，提高对公司的忠诚度；
2、提高团队意识和协作精神，
3、改善职业态度，树立爱岗敬业精神；
4、提高岗位技能水平，提高个人执行力；
5、提高个人心理健康和文明素养，提高人际关系处置能力。
三、培训规划 以人力资源管理体系为支撑和保障，对培训工作做如下规划：
（一）层次划分 按照员工履职岗位类别，分层次实施培训，具体划分三个层次：
1、
2、
3、管理岗位领导干部；管理岗位员工； 操作岗位员工。
（二）实施步骤 培训实施规划时间分为三个阶段，可以分时期或分年度进行。
1、第一阶段（或第一年度），进行全员普及培训，主要进行基本素质与能力的培训。
2、第二阶段（或第二年度），分岗位类别，重点进行专项能力培训。
3、第三阶段（或第三年度），在继续岗位专项能力培训基础上，进行能力提升与职业 素养提升培训。
四、培训方式
以保证培训教学效果和提高培训成效为前提，以现代培训理念为指导，积极运用新型培训组织方式，主要采用以下方式：
1、互动式培训讲座；
2、拓展训练；
3、沙盘模拟训练；
4、参观考察；
5、团队户外活动。其中，以运用互动式培训讲座为主要授课形式的专题培训班为主要常规培训形式，其它培训方式依据具体培训内容需要，个别采用。
五、培训专题与内容
依照培训实施步骤，按时期（或年度）、分专题进行。
（一）计划专题内容
第12篇：培训策划书
培训部的策划书
主办协会 ：贺州学院培训部
培训目的 ： 辩论：是提高学术氛围，活跃校园文化.黑夜给了我们黑色的眼睛，我们可以用她来寻找光明；辩论给了我们思考的心灵，我们可以用她来指导言行，本次大赛通过我校青年学生在辩论赛上进行思维的碰撞，言语的交流，倡导健康向上的校园文化氛围，并以此牢牢把握高校的文化阵地，丰富校园文化生活，陶冶学生情操，提高口才艺术修养，促进学生全面发展。展现个人魅力风采 ：世界最具威力的三大武器：口才、金钱、核弹。其中以口才居首位。辩论能激发个人的潜能，能提高对问题的审思，更能实现跨越灵感界线的沟通。校园辩论赛发掘和激励有才华的青年学生，为他们新时期成才提供更为广阔展示自我的舞台，实现“最佳辩手”梦的飞跃，发掘人才 ：以此辩论赛为平台发掘人才为学校辩论队注入新的力量，提高辩论队的实力及水平。
普通话：是为进一步提高我们运用普通话的能力和语言规范意识，引导广大青年树立正确的道德观，让普通话成为校园语言，演讲协会培训部将开展“争做文明学生，创建和-谐校园”为主题的普通话的培训课，此次活动的策划如下：语言是人类沟通的工具，而普通话更成为人与人之间交流的纽带。在全国推广普通话活动蓬勃开展的号召下，作为当代大学生，不仅应该说普通话，而且应该把推广普通话作为自己的责任。汉文系开展推广普通话的活动，目的在于号召更多的大学生平时自觉使用标准普通话来交流。更好的贯彻实施国家云烟文学法规，进一步推动普通话，丰富我校校园文化生活，增强广大学子语言文化意识。
礼仪：通过培训让大家了解中国现代礼仪以及人际中的技巧。帮助大家在个人形象、气质修养和与人相处中赢得别人的尊重，为大家学习的进步和理想的实现插上一双有力的翅膀。有利于大家良好文明习惯的养成，同时能够促进建设优良学风。
培训内容：
本次培训关于 辩论 普通话 礼仪 主要是为丰富同学课余生活，活跃校园气氛，促进班级之间的友好关系，开拓同学思路，体现我们学生风华正茂的精神状态，提高同学辩论 普通话 水平和个人气质，发掘培养人才。以“文明修身，你我同行”为宗旨，开展本次培训发扬文明修身精神，关注社会风气问题，展现学子风范。巩固学生以文明为荣的思想，提高语言组织表达能力和逻辑思维能力。
培训方法：
在培训不应太严肃，应和家人们融为一体。在讲到难题或者是家人们感兴趣的话题时应多问问家人们他们对所讲话题的想法。有时可以让家人们以小组的形式讨论讨论。这样的话我们的问题也可以得到更多的建议也可以让家人们多交流交流，认识更多的新朋友与不同的文化。有时我们可以在课上在得当的时间让家人们做做游戏，让他们得以放松自己{比如：蛋 变小鸡 到凤凰的游戏}没有紧张感。我们所讲的话题如果与实际结合，这样对于我们培训的课程能更有效！！
时间：十一月中旬
地点：西区教室
主题 ：文明修身，你我同行
参赛对象 ：演讲协会的全体成员
第13篇：培训策划书
一、培训需求分析
进行培训需求分析是培训项目设计的第一步，对许多的管理层来说，培训工作“既重要又茫然”，根本的问题在于企业对自身的培训需求不明确但又意识到培训的重要性。因此我们必须对培训进行需求的制定，将本企业发展目标和员工的生涯设计相结合来仔细设计和主动加强对员工的培训。需要注意的一点是：培训是为满足管理者的需要和工作任务的需要, 不是单纯为满足员工需要！下面主要从三个方面来分析培训的需求：
企业分析：众所周知，公司自创办以来发展迅速，尤其是今年八月聚合和长丝开车后，公司的规模更是上了一个大的台阶，年产值超过20个亿，已经成为了国内的大型化纤供应商。由此可见，从规模产值上看我们公司已经是一个大公司、大集团了，然而由于公司的发展速度太快，以致于产生了一种发展的不平衡，也就是公司的相关的配套（如相关制度、人员的素质等）和公司的规模产值发展不平衡。尤其是我们公司的基层管理人员的素质更是和我们的要求相距太远，因此，从公司的角度分析对这些基层的管理人员的培训是一个迫切的要求。
任务分析：如今我们公司的基层管理人员所需承担的任务相当重要，不仅包括生产的有效管理、人员合理调配、员工的绩效考核等，还包括要传达公司上层的政策，宣扬公司的企业文化等任务。然而，这些任务的有效完成，仅靠我们公司现有的基层管理人员的素质和水平是远远不能达到的。因此，公司各项任务的顺利完成，基层管理人员素质的提高就成了一个关键的因素。
人员分析：通过对我们公司现有基层管理人员情况的了解和调查，可知我们公司的基层管理人员具有以下特点：
1、整体的文化素质偏低，大多数基层管理人员只具有中专或高中文化，个别只具有初中文化
2、具有较为丰富的现场操作和管理的经验，我们的基层管理人员都是从基层的员工中提拔上来的，因此他们对于现场情况较为熟悉。
3、缺乏再学习的动力和激情，由于长期的工作的一成不变以及工作生活的单调乏味致我们的基层管理人员，失去了进一步提升的兴趣，或是单单有想法而已，却没有付之行动的毅力和恒心。
4、管理方法简单粗暴，由于本身的素质有限以及长期处于一个管理较为混乱的环境当中，因为他们的前任们几乎都是如此，于是在潜移默化之中就产生了恶性循环了。
由此可知，我们公司的基层管理人员很有必要进行培训，以提高他们各方面的素质，激发他们再学习的动力，把我们公司整体的管理水平提上来，是我们公司发展的大势所趋和迫切要求。
二、管理人员的培训目标
能力提高的目标：
1、能掌握基本事实（认知能力）；
2、具备有关的专业知识；
3、对事物能持续保持有敏感的情感；
4、具备解决问题和作出决策的技巧；
5、具备社交能力；
6、具备控制情绪的能力；
7、有预警能力
8、有创意
9、思考敏锐
10、良好的学习习惯和技巧
11、有自我认知能力
通过培训主要培养以上这些能力，需要注意的是，不同的人员和不同的岗位的侧重点不同。 实际的量化目标：
1、由于培训而导致的工作数量上的提高（如产量的完成量，或每天平均审议的工作申请数量）。
2、培训后工作质量的提高（如工作的货币成本、废料损失或错误数量）。
3、培训后工作及时性的改善（如达到时间安排要求的情况）。
4、作为培训结果的成本节约（如偏离预算情况、销售费用或成本费用）。
三、培训效果加强的措施
有效培训是多方积极参加的结果，培训要想充分有效地发挥更大的作用，那么最好能够对受训部门和受训员工进行以下三方面的培训前准备：
第一，在参加培训前，受训者应该知道自己希望从培训计划中获得什么？写出一个简单的期望并列出参加培训会对工作带来的好处；受训者可以根据这些期望目标有的放矢的参加培训；
第二，让所有受训员工知道参加培训并不仅是坐在教室里傻呆呆地听讲，而应该带着一些问题和设定一些目标，利用课堂内外
的各种机会，积极地跟讲师和其他学员主动交流；
第三，参加培训后，应该要求受训人写一份员工培训报告，呈交主管审阅，并交人力资源部存档，并能与相关同事分享，探讨如何将学到的东西应用到实际工作中。（附：员工培训报告表）
这样一来，才能在较大程度上保证培训的质量，从而让培训工作为企业创造更多价值，也能够让培训评估能够有效地开展。
四、人力资源部的职责
人力资源部在培训的过程中的职责：
首先，安排好培训的各项准备工作，安排好培训的课程、时间、场所、参加
人员以及培训方法的选择等，这些都是影响我们培训效果的重要因素，课程和参加人员的选择关系的到我们培训效果的针对性作用的大小。
其次，与培训方做好各方面的协调工作，在培训过程中，做好培训方和受训
方的桥梁，提高培训的针对性和有效性，提高培训的效果。
再次，对培训活动的全程进行控制及调配，对于培训过程中出现的问题和情况进行适时的反馈，并及时做出有效的调整。
最后，对培训进行各项评估，包括培训效果的评估，培训方水平的评估等，这对于培训成果的巩固，让员工真正地从培训中学到于工作有用的东西。
五、评估活动的开展
人力资源部要全面筹划评估活动，在进行培训评估应考虑下面几个问题：
1、评估的目的是什么？
为了确保培训效果产出，公司投入了相当的资金，花了大把的人力和物力，必定要有所值，因此评估是为了改进培训质量、提高培训效果、降低培训成本。针对评估结果，重要的是要采取相应的纠偏措施并不断跟踪，而不是评过就完事。
2、重点对培训的哪些方面进行评估？
主要是对三个方面进行评估：培训课程的针对性和实用性如何，受训人吸收的程度如何，受训内容在实际的工作中运用的程度及其效果。
3、谁将主持和参与评估？
由人力资源部牵头主持，而评估方尽可能是综合各方的意见，主要还是受训方的意见。
4、如何获得、收集、分析评估的数据和意见？
①以汇报的方式收集
培训评估信息
职工完成培训回到部门工作，应及时向部门主管汇报培训效果。通过部门主管与该职工之间的双向交流，了解培训目标的完成情况，检查职工掌握的新知识、新技能，判别职工工作态度的变化。
②采用调查问卷收集培训评估信息
培训结束后，公司人力资源部给受训人发放评估表，要求受训人填写，人力资源部将这些表回收、归纳、整理分析，了解受训人对培训工作的意见，评估受训人在培训中取得的进步，以改进今后的培训工作。
③通过评估记录收集培训评估信息
今后每次进行培训活动都需做好培训的评估记录档案，评估记录是记载培训工作评估结果的档案资料。它有助于我们掌握过去历次培训工作的情况、经验和教训，为今后的培训工作提供借鉴。评估记录应力求做到健全、准确、详细。
5、以什么方式呈报评估结果？
人力资源部对培训评估调查表和培训结果调查表进行统计和分析。将收集到的问卷、访谈资料等等进行统计分析整理合并，再结合学员的考核成绩，对此次培训项目给出公正合理的评估报告。
6、评估培训的有效性和效益性
培训的有效性是指培训工作对培训目标的实现程度。培训的效益性则是判断培训工作给公司带来的全部效益（经济效益和社会效益），而不仅仅是判断培训目标的实现程度。
六、受训人员的考核
为了确保受训人员能够对培训产生足够的重视，以及提高他们学习的积极性和主动性，而且可以在考核中发现优秀的人才作为今后重点培养的对象，为公司做好人才储备。因此，对于此次培训务必要对受训人员进行考核。
1、考核内容：主要是考核受训人员是否在受训过程中认真对待，培训
内容的吸收程度如何，以及在工作实践当中理论结合实际的效果如何等。
2、考核方式：
①每次培训完填写的员工培训报告表；
②每次培训课程的课后作业完成情况；
③培训课程结束后的结业考试；
④受训过程中及受训后在实际生产上实际应用情况和效果的体现。
3、考核作用：考核的作用主要是为
提高受训人的学习的积极性，并把培训
的成绩作为基层管理人员的档案，并以此作为日后提拔的重要依据。
营销策划书的格式
一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：
一是产品的市场状况分析，二是策划书正文內容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。
（一） 市场状况分析
要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：
（1）整个产品在当前市场的规模。
（2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
（3）竞争品牌市场占有率的比较分析。
（4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。
（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。
（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。
（10）竞争品牌订价策略的比较分析。
（11）竞争品牌销售渠道的比较分析。
（12）公司近年产品的财务损益分析。
（13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。
（二） 策划书正文
一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。
（1） 公司产品投入市场的政策
策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；
1。确定目标市场与产品定位。
2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。
3。制定价格政策。
4。确定销售方式。
5。广告表现与广告预算。
6。促销活动的重点与原则。
7。公关活动的重点与原则。
（2）企业的产品销售目标
所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。
销售目标量化有下列优点：
为检验整个营销策划案的成败提供依据。
为评估工作绩效目标提供依据。
为拟定下一次销售目标提供基础。
（3）产品的推广计划
策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
①目标
策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动
的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。
②策略
决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。
广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深入人心。
分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。
促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。
公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。
③细部计划
详细说明实施每一种策略所进行的细节。
广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。
媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）
促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。 公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。
（4）市场调查计划
市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销策划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。
然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。
市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。
（5）销售管理计划
假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。
（6）财务损益预估
任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。
（7）方案的可行性与操作性分析。
这是对该方案的落实政策的进一步过程，从某中意义上来说，他是计划执行的“前哨站”，一方面，对整个方案的可行性与操作性进行必要的事前分析，另一方面，对事后的执行进行
必要的监督工作的铺垫。这也决定方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。
第14篇：星球教育培训学校英语口语培训班策划书
星球教育培训学校英语口语培训班策划书
为了营造一个全新的学习氛围，培养教师及学生的英语兴趣，提高英语水平，锻炼教师们运用英语交流及教学的能力，突出星球教育英语的优势特点，星球商务咨询有限公司拟成立英语口语班。
一、目的
俱乐部旨在培养教师的英语实际交际及学生的日常交际的能力、发挥星球教育的英语优势、树立星球的英语品牌。俱乐部组织中外双方教师对本俱乐部会员进行指导和互动，强化英语能力，增强对英语国家文化的了解，通过各项活动来提高教师的英语口语水平，以此提高星球教育的知名度，以此吸纳更多的学员进入星球教育学习，并进一步带动整个公司英语学习的积极性和自信心。
二、组织结构及职责
（1） 顾问委员会：由3名外语部英语教师和1名外籍教师组成。 职责：
a．协助制定和审查各项活动计划；
b．负责各项活动的语言指导；
c．组织选举或改选干部成员；
d．决定俱乐部会员的吸收和退会；
e．制定并修改综合实践活动章程。
三、活动计划
（1）活动时间与内容
每周星期日上午8：30——12：00学员集中。口语班定期（暂定每周周末）组织会员开展丰富多彩的英语活动，如：
（1）英语沙龙：特邀其他知名院校的中外老师主讲英语文化或学习技巧，加强
会员对西方文化及习俗习惯的了解，提高会员的文化意识。
（2）经验交流会：邀请研究生，大学英语
四、六级成绩优秀的同学及有留学经
历的同学进行学术和经验交流。
（3）英语比赛：在对会员进行比赛技能培训的基础上组织会员进行各种比赛，
如演讲比赛、辩论赛、电影配音、英语短剧等。
（4）英语月刊：组织学员创办英语月刊，丰富会员课外阅读材料，展现会员写
作风采。
四、宣传与推广
1.抓住童梦小学主阵地，利用短信与各班级推荐形式，免费听取英语口语课，可请家长一并来听取。
2.与兄弟学校进行联系，前期可采用免费试听的形式，打入市场。
3.向小区与市场周边的情况进行宣传预约学生与家长听课。
第15篇：学校演讲比赛策划书
华尔街培训学校演讲比赛策划书
一：活动主题：“英语演讲比赛”
二：活动目的：为了丰富广大学生的课余文化生活，加强英语的学习与交流，提高同学们的学习英语的积极性，推动校园文化建设，提高学生的综合素质，选拔优秀学生参加六盘水市英语演讲比赛，我校特举办英语演讲比赛为广大同学提供展现自我的舞台。
三：比赛时间和地点：
时间：11月5号（星期五） 中午12:00。
比赛地点： 5楼多媒体教室
四：参赛对象：华尔街培训学校全体学生（分小学组和初中组）
五：具体程序：
1：1—12号签提前准备好，也准备好12个即兴演讲的题目和12组问题，评委表打分纸板.笔，给评委老师准备水
2：邀请评委：
五位评委老师：汤云芳，Eddie, Susan, 胡黔， 黄梅
3：前台人员和选手提前到达比赛现场，前台人员布置场地，向选手介绍比赛流程、选手细节、比赛规则
4：主持人：石晓龙
（一．Good afternoon! My honoured teachers and my fellow students, welcome to the Wallstreet English Speaking Competition.I’m the hostees.I feel really happy and excited that I can be part of this competition not only because it is a good opportunity for the English learners to demonstrate their language skills obtained by hard working.But also because through this event we can make friends from different claes and different depts.I personally benefit a lot and I believe so.And I would also like to take this opportunity to wish this English speech contest can make perfect succe.
二．First, let me introduce today’s honorable judges, they are…
三．Ok now I would like to announce what we are going to have tonight.
There will be ____ items, first, the contestants will give an English speech in 3 to 5 minutes, and then choose a note.The judges will ask every contestant a
question and the contestants will give an brief speech.And the score will be given from the fourth contestant.
四．Now let\'s start from the first one…Her/his topic is…and contestant No.2 get ready,
please.
Quite agree with you.Ok let\'s move on to our second item for tonight...
Thank you for your excellent speech!
Let’s see the score of contestant No…./It\'s time to announce the score of…/
Remove the highest …and the lowest…, the final is…
……
Let’s warmly welcome the last contestant No…., to get onto the stage and give us a performance.
Time flies.Our English Competition has reached the end.And sfter all the
contestants finished their speeches, our judges will have a short discuion about
their marks standard.Now, let’s taking a break.
After our judges’ discuion, now the result has come out.
I’m going to invite … to announce the winners.
Now, let’s welcome the winners to come onto the stage.And warmly welcome … to give awards to our winners.Let’s bring a big applause for the winner!
九．Well, how exciting today the contest is! I hope it will be a good opportunity for
the participants to display their talents in language and public speaking and to
exchange ideas on important current iues.We also hope that you, the audience,
will enjoy this exciting competition and benefit from what we hear.
Ladies and gentlemen, the English Speech Contest is over.Thank you for your coming!See you next time！）
3：选手按主持人名单依序上台演讲
4：（命题演讲）自由演讲：选手进行3分钟的自主演讲
（抽签题目）1.根据选手所抽序号，来确定即兴演讲题目，时间为1分钟左右
2..回答问题：评委根据选手所抽序号，来进行提问
评分标准十分制
六、演讲评分标准：
1）：基础分 (7分)
2）：演讲内容(充实健康，主题鲜明突出)（0.5分）
3）：感染力（0.5分）
4）：语音、语调 （发音标准，语言语调流畅自然）（0.7分）
5）：时间把握（0.2分）
6）：形象（仪态举止大方得体）（0.2分）
7）：即兴演讲（0.5分）
8）：回答问题（0.4分）
6向选手介绍比赛规则，评分标准
7：选手依序上台演讲，讲毕评委点评打分
8：所有选手比赛完成后，由评委代表讲话，工作人员统分，期间进行两个英语节目表演。
七：奖项设置：（据情况调整）
小学组：初中组：
一等奖1名（奖状+笔记本一个）一等奖1名（奖状+笔记本一个）
二等奖2名（奖状+笔记本一个）二等奖2名（奖状+笔记本一个）
三等奖3名（奖状+笔记本一个）三等奖3名（奖状+笔记本一个）
九：工作人员：
主持人：石晓龙
计时、统分员：向老师
第16篇：学校社团活动策划书
学校社团活动策划书
一．主办单位：
黑龙江省大学生体育协会
二．参演单位：
黑龙江省大学生体育协会武术分会各会员单位；黑龙江省各武术馆校。
三．协办单位：各高校体育部、团委、社团联合会、各赞助商家
四．时间：2008年4月6号 ~ 2008年6月20号
五．巡回演出地点：各高校，市区广场。
六．媒体单位：黑龙江省电视台；各媒体报社；校广播台；校报。
七．活动总策划：
1、武术节巡演一次会议2007年10月28日下午1:30分
2、节目筹备2008年3月1 — 30日
3、节目检查2008年4月1 — 6日
4、彩排2008年4月7 — 13日
5、武术节巡演二次会议2008年4月13日
6、巡回演出2008年4月15日 — 2008年6月10日
7、评选省武术优秀运动员2008年6月11日 — 15日
8、评选省武术先进社会团体2008年6月11日 — 15日
9、评选省高校武术先进团体2008年6月11日 — 15日
10、为本年度优秀运动员、各先进团体颁奖2008年1月17日
八、承办单位事宜：
1、做好演出宣传、筹划具体工作。
2、提前为组委会提供场地，环境条件资料。
3、做好本校武术特色文化。
4、武术节目以外的文体活动按排。
5、本次巡演活动纪念品。
6、本校以外参演人员接送服务。
2、负责组织、工作人员饮食。
九、参演人员事宜：
1、遵守时间。
2、2008年4月10日前，向组委会及承办单位提供演出音乐资料。
十、参演节目要求：
1、节目需积极健康。
2、节目需配乐。
3、武术类：个人单项、集体表演、对抗项目等。
十一、节目审合组：
组长：王贵成
副组长：郭旭茂王艳刘晓梅曹立勇徐强张亚东张云峰李翠霞 十二．目标：
发挥高校武术运动的主导作用，积极促动基层发展，实现中、小学武术运动一条龙的轨迹，从而更好的响应“阳光体育运动”、更好的在黑龙江省中小学普及武术运动，继承发扬民族传统文化。
十三．此活动对商家宣传效果分析：
武术在社会上有深厚的群众基础，武术竞赛、表演更是老少皆宜，喜闻乐见，深受欢迎，此次武术节为黑龙江省高校首届，在此前我们做过几场义演，场面热烈，感觉非常便于商家宣传，此次活动我们还请有关专家及专职导演做精心编排布置，并通过电视台，电台，海报，横幅等形式，扩大宣传力度，让公众增加对赞助商家的好感和信赖。通过现场演出来增加促销活动的气氛，这样有助于增加促销量，扩大宣传影响力，让公众对贵公司以及贵公司的产品有更进一步的了解。这在极大程度上增加了贵公司在学校及社会上的竞争力。树立了企业形象。
希望各商家通过此次活动开展宣传促销活动，黑龙江省大学生体育协会武术分会将但倡导全省各高校及社会相关行业积极为商家配合开展宣传促销活动，一方面在学生中扩大影响力，宣传到位；另一方面可以通过介绍说明性质，目标，使同学们便利清楚你公司业务以及优惠项目，我们还会设立文、体专场表演帮助贵公司宣传新业务。
十五． 经费来源：各级支持赞助。
第17篇：学校采访报道策划书
采访报道基调：学校师生出入校园乘坐校车难是我校交通的一大难题，望通过采访，了解问题的原因，从而采取措施解决这一实际问题。
采访时间：周五，师生出入校园高峰期
采访地点：校车站、学校正门口公交车站
采访报道对象：等车师生、公交车司机
报道规模：持续两周，跟踪报道
报道方式：转述式和联动式。与湘南在线联合采访报道。连续两期。首周报道后，第二周以回访的形再次到车站进行采访拍摄，了解问题的解决情况，并将反馈的结果公布。
力量配置：指挥者——新闻一班新闻小组二组
报道者——湘南在线
后期加工制作——湘南在线编辑部
采访程序及计划：
首先，在周五上午二节课后到达校车站进行采访（因为此时校内师生外出高峰期，受访对象多且集中），分别采访师生，询问他们等车、乘车的感受及以往的具体经历，同时收集他们对改善这一问题的有关建议。在这过程中记者要对个别突出的例子进行重点采访。摄像师应及时捕捉现场等车的师生们焦急的神情，以及大量师生拥堵在车站的庞大场面。
接着，对现场的公交车司机进行采访，并将长期存在的学校校车乘坐难的问题和之前收集的师生建议和意见告知及转达，再听取他们的回答和解释。然后，前往公交车总站，把对师生和车队人员采访时所得到的信息，一并转达给工作人员，看他们会就此提出怎样的解决和协调方法。
最后，将所有采访获取的信息资料，包括影像资料等进行后期整理、制作，完成后在湘南在线上播出。
注意事项：
采访同时，摄像一定要随时跟进，抓住细节，尤其师师生发表意见的时候，以便通过他们的语言和表情，突出等车的困难。
是公交车太少还是人太多？
导语：近日我们接到观众热线，反映湘南学院王仙岭校区学生坐车挤，出行难的问题，这究竟是怎么一回事儿呢？请看记者发回的报道。
记者：各位观众朋友们，现在是下午五点整，我现在是在湘南学院王仙岭校区正门，大家可以看到，长长的队伍已经延续了几十米，记者粗略的算了一下大约有100多人，而一辆公交车的载客量只有不到50人，说到这个问题学生们群情激愤。
等车同学：半小时一班!
人不挤满还不走!
人太多太乱，小偷猖獗！
车太少了！根本做不上！
甲同学最：讨厌每个周末都要去挤27路公车！车子少得可怜！人却多得像蚂蚁！每趟车都挤得紧紧的！而且车还是旧旧的！想坏不坏的！27路是一条很长的路线，从湘南学院到火车站！气人的事情还不止这些！因为人多，贼给惦记上了！人多他好混水摸鱼嘛！今天去上班，27路公车照样是挤得满满的！站在我旁边的是一个瘦瘦的，穿着像一个村里人中年男子就挤到我旁边！从他东张西望的眼神中我发觉有点不太对劲！这不，他一直往我的包包靠！我怕他割我的包包就挪开了一点！谁知道她又往我的包包靠！我再挪！如此这搬来回了好几次！估计他知道我发觉了他想做什么！就转换目标--旁边有一个学生模样的女生，肩上挎着一个包包！那名男子就用手上塑料袋挡着他的手，然后趁人挤就伸手过去拉开女生包包的拉链！碰巧来了一个大刹车，女生好像发觉了什么不对劲也把包包住怀里抱！当时车上有好多人都看到了，可是没人作声！我是一个弱女子万一那小偷发起飙来没什么能力去跟他对抗，旁边那么多彪形大汉难道就不敢站出来吗？我现在知道为什么小偷那么多啦！就是因为我们太纵容他们了！不敢站出来！希望便衣民警多点留意下！
乙同学（临床专业）：每次到北湖校区做实验时 公交车都特别挤尤其是回来时 车门打开都能立马掉下几个人 希望改进!!
丙同学：教师坐的校车那么空，为什么不让学生上啊！？我实在忍不住了，有一次我想搭校车大巴,很客气的问那司机,他竟然回绝了，后来我走到车站,看到眼前驶过那辆大巴。都没几个人坐!怒!
丁同学：去市中心,交通状况就不怎么好,不是堵车,就是堵站,为了能挤上公交车,就跟上战场一样拼杀.车又破又脏又挤,经常等上
二、三十分钟，好不容易来1辆挤的满满的，司机压根就不管，继续往里面塞人。哎！真怀疑这个公交车队……
记者了解到，拥有一万多名学生的湘南学院王仙岭校区只有
13、
21、
22、
27、
33、36路公交车，坐不上车的情况在学生们看来早如同家常便饭，更多时候学生们只有等待下一班车的到来。记者随行发现几乎所有的学生都是到终点站下车，而在行车过程中还不断有人上车，前门投币后门上车等违纪行为经常发生，针对这些问题司机是怎么看的呢？
公交司机：人多我也没办法
随后记者又来到了公交总公司，经理是这样解释的。
经理：公交车与市民生活息息相关，对于网友心声，市交委、市运管局以及公交集团都非常重视，正在探索高峰期乘车挤的解决之道。他说，目前公交集团的“双改”工作正在进行，公交车将合理布局。
晚上五点的时候，学生们已经排了一条100多人的队伍，公交车载走的只有80余人，而剩下的还在即将到来的黑暗中默默等待。
记者总结“挤车攻略”：
首先是要做好准备，到达目的地需要赶哪路车？有哪几路车可以到达？这几路车从起点到终点途经哪些地方？车的发车频率如何？等车时，要尽量选择靠近起点站的站台上车，把车费放在方便取出的位置，要做好上车的一切准备。
如果多辆车都能到同一个目的地，就选择人少的，或者乘坐路线较偏僻的。另外，公交“断档”的情况时有发生，选择坐后面的乘是常理。经常有某一班车半天都不到，刚一到站大家抢着上车。要根据对该路车发车频率的了解选择等或是上。发车频率低的，先上。发车频率高的，就等，一般是因为来的路上出现了堵车等情况。决定上车后，就要争取好的上车名次。刚上车，要迅速观察车内空闲座位情况，尽量迅速选择前面的位置坐下，当然遇到老年人，还是要让座。
快下车的人有以下的表现：不断观察窗外；本来在玩手机，突然收起；开始背起放在大腿上的包等，这时你就要靠近他，并留出别人从座位出脚、起身、到过道、去车门这一系列的位置。同时可以根据职业、携带的物品来判断目的地。
第18篇：学校采访报道策划书
采访报道基调：学校师生出入校园乘坐校车难是我校交通的一大难题，望通过采访，了解问题的原因，从而采取措施解决这一实际问题。
采访时间：周五，师生出入校园高峰期
采访地点：校车站、学校正门口公交车站
采访报道对象：等车师生、公交车司机
报道规模：持续两周，跟踪报道
报道方式：转述式和联动式。与湘南在线联合采访报道。连续两期。首周报道后，第二周以回访的形再次到车站进行采访拍摄，了解问题的解决情况，并将反馈的结果公布。
力量配置：指挥者——新闻一班新闻小组二组
报道者——湘南在线
后期加工制作——湘南在线编辑部
xiexiebang.com范文网[CHAZIDIAN.COM]
采访程序及计划：
首先，在周五上午二节课后到达校车站进行采访（因为此时校内师生外出高峰期，受访对象多且集中），分别采访师生，询问他们等车、乘车的感受及以往的具体经历，同时收集他们对改善这一问题的有关建议。在这过程中记者要对个别突出的例子进行重点采访。摄像师应及时捕捉现场等车的师生们焦急的神情，以及大量师生拥堵在车站的庞大场面。
接着，对现场的公交车司机进行采访，并将长期存在的学校校车乘坐难的问题和之前收集的师生建议和意见告知及转达，再听取他们的回答和解释。然后，前往公交车总站，把对师生和车队人员采访时所得到的信息，一并转达给工作人员，看他们会就此提出怎样的解决和协调方法。
最后，将所有采访获取的信息资料，包括影像资料等进行后期整理、制作，完成后在湘南在线上播出。
注意事项：
采访同时，摄像一定要随时跟进，抓住细节，尤其师师生发表意见的时候，以便通过他们的语言和表情，突出等车的困难。
是公交车太少还是人太多？
导语：近日我们接到观众热线，反映湘南学院王仙岭校区学生坐车挤，出行难的问题，这究竟是怎么一回事儿呢？请看记者发回的报道。
记者：各位观众朋友们，现在是下午五点整，我现在是在湘南学院王仙岭校区正门，大家可以看到，长长的队伍已经延续了几十米，记者粗略的算了一下大约有100多人，而一辆公交车的载客量只有不到50人，说到这个问题学生们群情激愤。
等车同学：半小时一班!
人不挤满还不走!
人太多太乱，小偷猖獗！
车太少了！根本做不上！
甲同学最：讨厌每个周末都要去挤27路公车！车子少得可怜！人却多得像蚂蚁！每趟车都挤得紧紧的！而且车还是旧旧的！想坏不坏的！27路是一条很长的路线，从湘南学院到火车站！气人的事情还不止这些！因为人多，贼给惦记上了！人多他好混水摸鱼嘛！今天去上班，27路公车照样是挤得满满的！站在我旁边的是一个瘦瘦的，穿着像一个村里人中年男子就挤到我旁边！从他东张西望的眼神中我发觉有点不太对劲！这不，他一直往我的包包靠！我怕他割我的包包就挪开了一点！谁知道她又往我的包包靠！我再挪！如此这搬来回了好几次！估计他知道我发觉了他想做什么！就转换目标--旁边有一个学生模样的女生，肩上挎着一个包包！那名男子就用手上塑料袋挡着他的手，然后趁人挤就伸手过去拉开女生包包的拉链！碰巧来了一个大刹车，女生好像发觉了什么不对劲也把包包住怀里抱！当时车上有好多人都看到了，可是没人作声！我是一个弱女子万一那小偷发起飙来没什么能力去跟他对抗，旁边那么多彪形大汉难道就不敢站出来吗？我现在知道为什么小偷那么多啦！就是因为我们太纵容他们了！不敢站出来！希望便衣民警多点留意下！
乙同学（临床专业）：每次到北湖校区做实验时 公交车都特别挤尤其是回来时 车门打开都能立马掉下几个人 希望改进!!
丙同学：教师坐的校车那么空，为什么不让学生上啊！？我实在忍不住了，有一次我想搭校车大巴,很客气的问那司机,他竟然回绝了，后来我走到车站,看到眼前驶过那辆大巴。都没几个人坐!怒!
丁同学：去市中心,交通状况就不怎么好,不是堵车,就是堵站,为了能挤上公交车,就跟上战场一样拼杀.车又破又脏又挤,经常等上
二、三十分钟，好不容易来1辆挤的满满的，司机压根就不管，继续往里面塞人。哎！真怀疑这个公交车队……
公交司机：人多我也没办法
随后记者又来到了公交总公司，经理是这样解释的。
经理：公交车与市民生活息息相关，对于网友心声，市交委、市运管局以及公交集团都非常重视，正在探索高峰期乘车挤的解决之道。他说，目前公交集团的“双改”工作正在进行，公交车将合理布局。
晚上五点的时候，学生们已经排了一条100多人的队伍，公交车载走的只有80余人，而剩下的还在即将到来的黑暗中默默等待。
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刘府中学拔河比赛策划书
为丰富我校课外活动，加强各班之间的相互联系，促进学生德智体全面发展，增强学生体育锻炼的意识，增进同学之间的团结意识，以组织拔河比赛的形式为学生创造运动与交流的机会，提供展现个人、集体风采的舞台。培养学生集体荣誉感、组织观念、热爱集体、不怕吃苦、勇于拼搏和团队合作的精神，同时也是向学生进行德育教育的良好机会。
一、活动宗旨
增进同学之间的交流，增强集体荣誉感及凝聚力。
二、活动时间
第七-八周中午13：00-14:00.若遇下雨，比赛时间顺延，周末不比赛。
三、活动地点
刘府中学田径运动场
四、组织机构
主办：刘府中学 承办：刘府中学体育组
五、活动对象
刘府中学八年级学生
六、活动规则
1、以班级为单位组成各参赛队伍。各班级积极参加，不得弃权。
共4页
第1页
2、每班限报一队，每队共20人，男生10人，女生10人。参赛队员必须是本班学生，他人不得冒名顶替参加。
3、比赛规则
(1)、比赛采用淘汰制，获胜者晋级下一轮比赛。比赛分为初赛、半决赛、晋级赛和决赛四个赛程。共36场比赛，其中初赛9场，晋级赛9场，半决赛9场，，决赛9场。
(2)、比赛场地；后操场
(3)、比赛分组及比赛场地选择由各班体育委员抽签决定。每组比赛采用三局两胜制，每局结束后双方交换场地。当两局即可分出胜负时，比赛宣告结束。每组获胜者晋级。
(4)、拔河道为水泥地上画3条直线，两线之间间隔为1.5米，居中的线为中线，两边的线为河界。比赛开始前，各队分成2条纵队准备好，比赛开始后，运动员同时发力，将对方拉过赛场规定的河界线为赢。其他人员一律不得进入拔河道。若超过4分钟两队未分胜负，停止比赛，原地休息1分钟后再比赛，直到分出胜负为止。
七、注意事项
1、赛前10分钟点名检录，各班体育委员必须到赛场登记台签到，核对身份，三次点名不到的代表队视为自动弃权。参赛队伍按照比赛场次安排准时到场参加比赛，因特殊原因需要调换场次的，请提前通知。开场后10分钟不到的队伍，取消参赛资格。
共4页
第2页
2、参赛人员不得被其他班级人员冒名顶替，啦啦队员不准上场帮忙，一经发现，取消该队所有成绩及参赛资格。
3、必须听从裁判员的裁决及工作人员的指挥，遵守比赛纪律和规则，秉承友谊第
一、比赛第二。对违反比赛规则，经劝阻不听者，或故意闹事者，视情节严重给予相应处分。
4、在比赛过程中，参赛选手不得有借助比赛规定以外的物品以达到获胜的作弊行为，一经发现，取消参赛资格，视情节严重给予相应处分。
5、获胜队伍完成一轮比赛后不得离开比赛现场，必须在比赛现场旁边等候工作人员做出下一轮的比赛安排。
6、比赛以裁判第一次吹哨为号发令表示比赛正式开始，当裁判吹第二次哨时表示比赛已有胜负，该局比赛结束。当完成第一局比赛时，双方交换比赛场地，进行第二局的比赛。
7、比赛时由于双方都是用力拉，所以拔完后一场后不可立即松绳，以免造成对方队员受伤，各班体育委员谨记，请转告给本班队员。
8、比赛过程中对裁判员判定有异议时，只有体育委员有权提出抗议申请。不得恶意围攻裁判，或无理取闹，经劝阻不听者，视情节严重给予相应处分。
9、比赛中弃权，或因违规等情况被取消参赛资格的班级，不得参加年度先进体育班级评选。
10、本比赛规则最终解释权归茂名市第一中学团委所有。
共4页
第3页
八、奖励
根据比赛结果，以班级为单位予以嘉奖。比赛评选一等奖3名，二等奖3名，三等奖3名。
九、裁判组
裁判组长1名，主裁判员4名，助理裁判员16名。
十、器材
口哨4个，拔河麻绳4根，小红旗4面，笔4只，米尺及其他必需器材。 十
一、未尽事宜，另行通知。若有任何疑问或建议，请及时与活动负责人联系。
共4页
第4页
第20篇：学校辩论赛策划书
策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本，欢迎鉴定小编提供的学校辩论赛策划书!希望对您有所帮助!
一.活动目的：提高同学们思维的缜密性和思维能力，锻炼大家的口才。
二.活动时间：20xx年4月24日（星期日）
三.活动地点：教学楼A11
1四.活动参与人员：全体同学
五.活动形式：辩论及互动。
六.活动内容：
1、以专业为单位组成团队，分为两组进行辩论，两个主题分别为“现代社会更需要通才，现代社会更需要专才”和“笑比哭好，哭比笑好”。每个团队由三人组成共同完成任务。
2、抽签决定各队的辩论立场和主题，从而确定各队的对决队伍。
3、辩论赛活动流程
①宣布辩题
②介绍参赛代表队及所持立场
③介绍参赛队员、评委及规则
④辩论比赛
⑤规则评委退席评议
⑥观众自由提问时间
⑦大众评审投票
⑧娱乐互动时间
⑨宣布比赛结果（评委的投票以及大众评审投票共同决定）
⑩辩论赛结束
4、比赛程序
①自述阶段
正方一辩陈述自己立场的观点 （3分钟）
反方一辩陈述自己立场的观点 （3分钟）
②自由辩论环节
正、反双方各有5分钟的自由辩论时间。
③总结陈词阶段：
正方三辩做总结陈词 （3分钟）
反方三辩做总结陈词 （3分钟）
④评委点评阶段：
经过评委讨论，由一位评委代表对正反方进行点评。最终选出最佳辩方和最佳辩手。
⑤主持人致辞：宣布辩论赛的结果，颁奖，宣布该场辩论赛结束。
七.经费预算（支出与收入要大概做个统计）
①奖状6张
②布置现场，装饰物、一次性水杯、水笔共约25元
③互动环节小礼品，约15元
