推荐第1篇：大学生暑假实践支教策划书
本着奉献社会,回报祖国,锻炼自我的目的.有针对性的在一些教育不发达地区展开支教活动：高考志愿填写的咨询；家长教育方面的咨询；教授初高中生学习方法，思考方法，解题方法，人文精神，以及学校里学不到的东西（哲学，学习心理学等），开阔他们的视野，增长他们的见识。
由于需要一定的活动经费，如果当地教育部门不能解决的话，要根据活动的成本适当收取少量学费（非常低廉，只要达到运行成本即可）。
一，风险：
1．相关政策法规
2．老师人身安全
3．学生人身安全，退费问题
4．授课质量出现问题
5．社会上的人捣乱
6．防范风险的方法:
1) 老师和学生的人生安全问题,要双方签订相应的合同,规定好学校对他们在什么样的情况下负责,负多少责任(只在学校负责,除了学校有家长和老师个人负责)
2) 授课质量的控制,一方面要对老师做适当的培训,另一方面要从学生那里做及时的反馈,从儿做出适当的调整,这个风险相对较低
3) 社会上的阻力能靠多拜访结识一些人解决
二，理念：以人为本
1．对教师：尽量满足老师的要求；对老师要格外的重视和尊重；照顾好老师的生活；做好和老师的沟通工作
2．对主要的客户学生：首先要把教学质量提高上去；老师下来要和学生多沟通，尽量成为他们的朋友并且受到他们的爱戴；老师要记住大部分学生的名字
三，活动地点的开拓
主要和当地教育部门联系
四，老师招聘
１．主要的标准：表达能力（是否有条理），仪表，社交能力，能否吃苦，做事是否有主见，是否有团队精神
２．招聘的方法：首先通过简历筛选；然后面试
五，管理
２．学生的管理：上课秩序；迟到与旷课的处理
３．大学生是自尊心和荣誉感都很强的群体，因此对老师的管理要根据他们的个体和群体的行为规律采取适当的沟通方式，领导方式：如要在公众场合多讲鼓励的话，有问题要在私底下单独讲
六， 授课方法
１．基本思路：学习方法，思考方法，解题方法，人文精神，笑话，故事，学校里学不到的东西，根据情况也可以对家长做教育方面的咨询。
２．标准：板书清晰有条理，表达清晰，嗓门足够大，重难点突出，有权威，有一定的幽默感
３．早中晚期的问卷调查反馈，好、中、差生都必须照顾到。
推荐第2篇：大学生暑假三下乡实践策划书
经济与管理学院------------------------大学生三下乡实践活动策划书
三 下 乡 策 划 书
团队成员:十人（待定） 指导老师:张强老师
经济与管理学院------------------------大学生三下乡实践活动策划书
一．活动主题
大学生暑期“三下乡”、构建和谐社会
二．活动背景
1.暑期三下乡社会实践是大学生践行江泽民同志“四个统一”的要求的活动。是将所学理论知识应用于实践、检验于实践、丰富于实践的有效方式，促使青年学生将专业知识的学习与实践能力的培养相结合，将自身的成长成才与祖国的命运紧密相连，在服务人民的过程中提高素质，在奉献社会的实践中增长才干。 2.当代大学生普遍缺少社会实践经验，都渴望能够得到参与社会实践、积累社会经验的机会。暑期三下乡社会实践活动为大学生提供了一个良好的平台，同学们参与的积极性很高。
3.暑假社会实践给了大学生一个很好的舞台，暑假三下乡社会实践活动不仅可以锻炼大学生，而且还可以有效地帮助贫困儿童，是一个双赢的项目。
三．活动地点
我们会在实践期间会到毕节市的一个乡镇和一个或两个村做调查和实践。
（暂定地点）
四．活动目的
希望通过此次活动，让同学们利用专业知识，发扬爱国热情，积极为社会、人民服务，宏扬广铁精神；让同学们全方位的接触社会、了解社会，培养适应社会的能力，努力锻炼自己成为对社会有益、对人民有用的当代大学生。提高“三下乡”活动的服务水准，努力把暑期“三下乡”建设成为我院共青团工作的一个品牌，通过社会实践，锻炼青年学生的实践能力，提高同学的综合素质，也为农村的改革与谋求发展吹了新风，让三下乡活动把先进的文化和学术以新颖的形式送下乡。并且将我院三下乡活动作为青年志愿者、共青团员、党员以及入党积极分子的一个社会实践的阵地，成为我院一个素质教育典范。大学生志愿者开展建设社会主义新农村的“三下乡”活动，发挥大学生的知识智力优势，开展内容丰富、形式多样的扫盲和文化、科技、卫生服务，推广农村实用技术，倡导健康文明的生活方式，促进农村的经济社会的发展。想农民所想，急农民所急，以争取社会全体群众对农村经济建设和精神文明建设的支持与配合。
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五．活动的重要意义
1.引导大学生参加社会实践，正确把握社会现象、社会发展的本质和主流。青年学生的价值观是在社会实践中形成的，也只有在实践中才能获得成长，这次活动能让同学在实践中锻炼自己。
2.这次活动将融科学性、思想性和实践性于一体，这对于引导学生勤奋学习、乐于实践和善于思考能起到较好的作用。
六．活动内容
1、见面会安排，领导发言，学生代表发言；
2、做一些有意义的游戏，加强体育锻炼；
3、教孩子们绘画，让孩子学习更多的爱好；
4、学习红色历史，激励孩子们的上进心；
5、放映大学生活ppt，让孩子们了解大学的生活，体验外面的世界；
6、帮助孤寡老人，留守儿童，去帮他们做家务等活动。
七．具体活动安排
（一）前期准备：
1、实践对象的联系：由领队和主要负责人提前与县政府进行联系，给出团队在本单位所实践内容的书面材料，认真商讨实践事宜，扩大实践活动的影响力。
2、安全及预防风险的准备：要求队员严格按照要求行动，鉴于天气原因，各位队员应准备避暑药和必要的用具。
3、告知父母暑假安排及行程，准备车票，提前预订。
4、准备数码照相机、笔记本电脑，电池等器材；准备宣传资料；准备常用药及必须衣物和相关生活用品。
（二）中期筹备工作： 1．团队建设
在团队出发前，团队集体学习有关改革开放方面的知识，进行团队内部的交流，初步安排队员的工作，让每一位队员都有展示自己，锻炼自己的机会，同时加强团队内部的交流活动，增进队员之间的了解，以便实践阶段工作的顺利开展。
组建团队具体类容：
基于暑期“三下乡”社会实践服务农村的活动宗旨，在筹备之初，我们在人员确定的问题上，对三下乡服务队的组员提出一系列的要求，具体如下：
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(1)态度端正，有上进心，能从思想上深刻认识到参与“三下乡”社会实践的光荣及其意义，有很大的服务农村的热情。
(2)作风朴实，有吃苦耐劳的精神。能跟乡亲们打成一片，有一定的交际能力。
(3)专业知识技能过硬，有较强的动手能力,实际操作能力，真正可以做到学以致用，服务群众。
(4)有集体意识和团队精神，认真服从组织的安排，积极配合队里开展活动，能出色完成好队里交付的任务。
（5）关注“三农”问题，对农村有一定认识，对农民农村有深厚感情，思想与中央保持一致，认同新乡村建设和大学生支农调研活动的理念和精神,关注国家政策,关心国家政治、经济、文化、教育、医疗、科技等
(6) 通过层层选拔和严格把关，并结合各班老师的意见，我们选出了10名优秀的队员，形成了本次暑期“三下乡”社会实践服务队这个充满了凝聚力和战斗力的团体，这为我们这次活动的顺利完成奠定了良好的基础。
2．准备工作
①．活动项目准备：在队内举行交流会，将实践活动的工作讨论，更加细致的划分，讨论实践过程中可能会遇到的问题、困难，初步制定解决方案，安排具体事宜，确定责任；
②．物资准备：宣传资料的准备，照相机，投影仪，电脑，各种药品，创可贴等；
③．与指导老师进行交流，在整个活动过程中请指导老师给予指导。
3.后期工作
(1）工作总结，以及简报的书写；
(2) 拍摄视频的制作，以及摄影的收集； （3）宣传的工作安排；
（4）奖状的颁发，及表彰工作。
八.活动流程：
1、7月4号，早上八点在校门口集合，检查一切所需物品是否带齐全，如有遗忘，漏掉的同学，马上去拿，八点半一切准备，正式出发；
2、到达后，安排好住宿问题，下午进行开幕式，分别由学校代表和学生代表发言，最后由村领导宣布大学生暑期三下乡活动正式开始；
3、7月5号，进行双方学生认识会面，然后一起玩游戏，更好的进行交流， 如一些开发智力的游戏，通过游戏，一天下来让孩子们学会如何爱动脑，勤动手的能力；
4、7月6号，上午带孩子们讲红色故事，让他们自己讲述自己心中的历史英雄，下午陪同孩子们观看红色电影，通过一天的学习，让孩子们了解一些历史事件，让他们从小就树立榜样，向革命人物学习；
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5、7月7号，组织孩子们和我们一起绘画，培养他们的兴趣爱好，以及养成好的生活习惯，让他们在画上写上自己的梦想，在把画收集起来，进行展示，让更多的孩子参与进来，同时也让家长知道如何发现孩子的兴趣爱好；
6、7月8号，组织大家去体验农村生活，早上安排同学们去田里帮农民大叔耕地务农，下午帮农民大叔生火做饭，充分展现出大学生的内涵，晚上进行心得交换，并做好工作总结；
7、7月9号组织大家带领孩子们各自组建小团队，进行文艺节目编排，及游戏环节，多让孩子们去想节目，争取每个孩子都有机会上台表演，展示自己的学习成果，在
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十． 活动经费预算
1.往返路费：1000元
2.食宿费：1000元
3.打印复制费，以及横幅制作费等：200元
4.赠送物资费，比喻书本，体育器材，棋类，学习文具等，看望养孤寡老人 和留守儿童时要带的衣物或书籍、杂物：200元
5.一些急用医药等 如感冒中暑等：100元
6．奖状以及奖金：200元 总计：2700元
注：活动经费可通过拉赞助以及捐款的形式来获取
十一.可行性分析
1.活动成员有较强的社会实践能力，且有极高的热情 2 校团委，院团委的大力倡导与支持
3.当地高中和当地政府的支持与合作为本次活动的顺利开展提供了有力保障 4.本次活动在延续传统的优秀实践活动中追求创新，开展的各项活动以“能够切实给当地农村带来好处，避免走形式主义”为主要立足点
十二.结语
希望通过此次活动，让同学们利用所学知识，发扬爱国热情，积极为社会、人民服务，弘扬 “博学笃行,盛德日新”的精神；让同学们全方位的接触社会、了解社会，培养适应社会的能力，努力锻炼自己成为对社会有益、对人民有用的当代大学生。我们将竭力提高“三下乡”活动的服务水准，努力把暑期“三下乡”建设成为我校共青团工作的一个品牌，通过社会实践，锻炼青年学生的实践能力，提高同学们的综合素质，“三下乡”活动把先进的文化和学术以新的形式送下乡。并且将我校“三下乡”活动作为青年志愿者、共青团员、党员以及入党积极分子的一个社会实践的阵地，成为我校一个素质教育典范。大学生志愿者开展暑期文化科技卫生“三下乡”活动，发挥大学生的知识智力优势，开展内容丰富、形式
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多样的文化、科技和卫生服务，推广农村实用技术，倡导健康文明的生活方式，落实科学发展观，促进农村的和谐的发展。
推荐第3篇： 暑假实践策划书
2013暑假实习策划书
一、活动目的
光阴似箭，转眼我们即将迎来漫长的暑假。为了让同学们的暑假生活更加丰富充实，积极响应社会与学校对于广大大学生应积极参与社会建设、服务社会的号召；为了培养学生人际沟通的技巧和在事件中不断提高处理问题的能力，引导大学生运用所学知识和技能服务人民，奉献社会，鼓励大学生积极参加社会实践，了解社会，认识国情、增长才干、锻炼毅力、培养品格。特此，结合我院实际情况，将组织我院学生开展2013年暑假大学生实践工作。
二、活动主题
现有的教育体制下，即使是大学生，走进社会，了解社会的机会都是很少的。而现在的社会是个竞争激烈的社会，社会也不再只看学历，不仅要具备丰富的专业知识和高超的业务水平，更必须具备一定的综合素质。为此，鼓励同学们暑假里积极参与实习，以达到对社会有个初步的认识，积累工作经验，增强自己的实践动手能力，提高人际交往能力等目的，在辛苦的工作中磨砺自己、认识自己，从而更好的完善自己。
活动内容：
实习兼职类（到工厂实习、打暑假工等）
三、活动方式：
根据活动需要，以团体方式参加。
四、活动时间：2013年 7月——9月
五、活动对象：山东建筑大学材料科学与工程学院材料104班 同学为主
六、活动要求：
1、建议我院学生结合自身专业特色，以团体形式开展实践。在实践过程中将理论结合实践，认真学习实践科学发展观，增进对社会和国情上网了解，充分了解当前就业形势，树立正确的就业观，全面提升自身综合素质能力。
2、鼓励全员学生以团体形式或进行跨班、跨专业、跨班级自由组合形成团队，投身于社会实践。
3、全院学生自愿参加社会实践。
4、希望参与学生能以积极心态开展社会实践，让自己有所收获。
5、禁止作假行为，一旦发现将严肃处理。
七、活动流程：
1、活动前期：
（1）策划书（6月10日前）
由我们班委经过开会，明确分工确定2013年暑假社会实践内容，具体操作安排等内容。
（2）动员大会（时间另行通知）
前期准备：A、分发给每班暑假社会实践宣传单
B、大一到大三通知到各个班级
（3）宣传
在学院宿舍楼前贴公告及摆放宣传板报，把具体通知发放到个班负责人手上。
（4）报名相关事宜（时间与要求）
以团队形式参加的可以跨班、跨专业、跨年级自由组队，每个团队原则上15人左右，其中包括一名领队。
报名时间：另行确定
（5）@月@日，进行人数汇总，总团队人数及名单。
2、活动中期：
各团队根据计划开展实践活动，总做人缘与各团队负责人保持联系，并督促他们及时了解班级参加社会实践活动实况，以便于本次活动顺利进行。。
3、活动后期：
（1）开学后第一周，提醒个班及各团体整理好实践课题成果（实习心得，实习证明，照片等资料），各负责人确定实际参加人数。
（2）开学后第二周，各负责人把实际参加人数及名单统计表做好，打印，交到学院办公室。
附：参加本次社会实践人员返校后需上交的资料及要求
（1）团队实际参加人名单及基本情况（包括姓名，班级，联系方式）
（2）《山东建筑大学学生社会实践活动登记表》
（3）《大学生社会实践总结报告》每人一份，字数2000以上，题目自拟
（4）有代表性的集体活动照片，要求清晰，电子版要求有较高分辨率，每个团队至少5张。
（5）鼓励支持学生上交更多具有创新性代表性额相关资料，如活动过程的DV录像、电子杂志、电子相册、PPT、等数量不限，自愿原则。
八、成果展示：
1、将选出的优秀的社会实践作品打印出来，然后制作成宣传板，进行展示，让学生参考，借鉴别人的优秀成果。
2、将一些代表性的照片打印出来进行展示
九、加分情况：
1、凡参加并被学院，，，，，，，，，加多少创新学分。
十、注意事项：
1,、由于此次活动在校外进行，请大家注意人身、财产、交通安全。安全必须放在首位。
2、考虑到此次活动可能会遇到各种困难，所以每位同学必须做好吃苦耐劳的准备。
3、每位队员必须服从团委、实习接待单位工作人员及各负责人的安排。
4、有特使情况应及时向负责人汇报，统一安排。
5、在工作中应主动、积极的态度，带着问题去工作，才能学到更多的东西。十
一、经费预算：
@@@@@@
山东建筑大学材料科学与工程学院材料1042013年6月
推荐第4篇：大学生暑假实践
大学生暑假社会实践------服装导购员
［摘要］大学的第一个暑假，我想通过打工来锻炼自己。导购员这份工作，让我提高自己的自信，让我更加的口齿伶俐，培养了我的耐心和恒心。优秀的导购员，不是让顾客买多少产品。而是让顾客感到满意。
［关键词］：社会实践，导购员，
一、求职
对于毫无工作经验的大学生来说找工作对我们也很困难。我听说网上的兼职信息很多，所以我一个一个的浏览，一个一个的打电话咨询。但是很快我就发现了问题：
虚假信息掺杂在其中。比如说，某公司招人，不需要任何的押金而且工资高。当你找到这家公司的地址后前去咨询。对方告诉你还是需要先交钱再工作。不管怎么说我觉得这就是欺骗，骗这些还没有工作经验的大学生。
中介公司发布的大量信息。通过中介找工作是一种好办法，但是那些对于那些不合法的中介我们就要擦亮双眼。以各种理由向你索取费用的中介一般都是不合法的。
所以，我们在求职过程中要特别的仔细。
在网上找工作不行，我把希望寄托在家周围的服装店里。希望很渺茫，但是功夫不负有心人，最终我很幸运，在一家私营的服装店找到了一份导购员的工作。面试过程中我很紧张，但是始终和她的目光对视而且面带微笑，我想这就是我取得这份工作的原因吧。我觉得自信也很重要。
二、导购员
服装导购员首先要做到以下几点：
1．微笑。微笑能传达真诚，迷人的微笑是长期苦练出来的。
2．赞美顾客。一句赞美的话可能留住一位顾客，可能会促成一笔销售，也可能改变顾客的坏心情。
3．注重礼仪。礼仪是对顾客的尊重，顾客会选择令他们喜欢的导购
4.注重形象。导购员以专业的形象出现在顾客面前，不但可以改进工作气氛，更可以获得顾客信赖。导购员的服饰、举止姿态、精神状态、个人卫生等外观表现，能给顾客带来良好的感觉。
5．倾听顾客说话。缺乏经验的导购员常犯的一个毛病就是，一接触顾客就滔滔不绝地做商品介绍，直到顾客厌倦。认真倾听顾客意见，是导购员同顾客建立信任关系的最重要方法之一。顾客尊重那些能够认真听取自己意见的导购员。
在我工作中，我发现好的导购员不仅要具备这些基本的，还有以下的几点： 责任心，不管做那一份工作责任心都是必须具备的基础条件。有了责任心，才能
把工作做好。我每天必须按时的开门，每天打扫清洁。有人对我说，老板不在，不用天天打扫清洁。从自己内心来说，我觉得工作就是要有责任心，不能欺骗老板，更不能欺骗自己。
积极热情，热情是打开客户心灵的钥匙，有了热情，工作才会生动有效。对
于每一个走进店里的顾客都要热情的为他服务。即使他不买衣服，都要给她留下好的印象。我习惯于对每一个走进店里的客人说：随便看。这也是我在生活中学到的，当你走进一家服装店，店员热情的并且微笑着对你说：随便看。我觉得至少我没有被忽略。所以我也用了同样的方式，让我的顾客感受到我的热情。
反应敏捷，口齿伶俐，顾客喜欢的衣服要说服她试穿。从各个角度为她分析这件
衣服的特点和她穿上的整体效果。但是我觉得要诚实的说好看与不好看。还要学会搭配衣服。体型大的人要穿什么衣服才好看，瘦的人穿什么好看。
有耐心，所有的工作做久了都会觉得无聊有厌倦感。这时需要有耐心的。不能让
自己的负面情绪扩大。从内心和外因来调整自己的情绪。刚开始工作的前15天我还能有好的心情工作，可是连续的工作让我感到了疲倦。我开始想早点回家，所以我对老板撒了谎。第二天我就得到了惩罚，老板要解雇我。但是表明我的内心的真实的意思后，承认错误后。老板奇迹般的留下了我。我很庆幸我没有丢掉工作。自从这次事情后，我再也没有早退过。一个小小的坏的负面情绪就能带来这样后果，所以我明白了，工作中如果带有任何的负面情绪都是不好的。学会控制自己的情绪才能提高工作效率。
恒心，坚持为每一个客人做好服务。直到他离开服装店。
三、人际关系
在我上班的过程中处理好跟其它商家的关系也很重要。我觉得真诚对人很重要。古大姐是左边幼儿服装店的老板，她为人好，善于与各种人打交道，所以她让我感到相处起来很舒服。右边的是内衣店，这家店的老板看起来不是很友好。我觉得她是天生这样的人。没有太多的交际。不管与任何人打交道要为人和善，微笑面对各种人。
对于顾客，给予她们微笑，不管他们理不理会。跟他们拉近关系，聊一些适当的话题。这样会给他们留下深刻的印象。有时会遇到刁难得顾客，这时我们不能丢掉了微笑。耐心的为他们服务。或许我们会遇到更糟的情况，记住用聪明的办法解决，而不是得罪了顾客。
总之，以微笑面对顾客，用最真诚的心服务顾客。我还缺少很多的经验，所以在以后的暑假中，我还要找到更多的机会来锻炼自己的能力。多于不同的人交往，
推荐第5篇：大学生暑假实践
大学生暑期社会实践报告
题 目：联想电脑销售与售后服务调查研究作者：＿＿＿＿＿
系别：班级：＿＿＿＿＿＿＿＿
学号：＿＿＿＿＿ 报告类型：社会实践＿＿＿＿＿＿＿ 指导老师：＿＿＿＿＿＿＿＿
2011 年8 月 10 日
联想电脑销售与售后服务调查研究
单位：XX电脑店作者：
摘要：本文通过社会实践的方法，阐述了联想电脑销售与售后服务调查研究结果，论证了售后服务对其企业发展有重要意义，得出了企业要有战略计划及战略内容，不段完善自己，使其具有系统的管理与良好的企业精神，不断前进，使企业飞得更高，走得更远。
关键字：战略计划、销售技巧、售后服务
联想集团的战略计划和战略内容：
第一步：在香港设立贸易公司，目的在于积累资金，探索海外市场规律，选择打入国际市场的突破性产品。
第二步：建立集工贸一体化，有研究发展中心，生产基地的跨国公司。
第三步：海外上市股票，研究创新性高技术产品，营业额达10亿元。
战略前：
联想最开始发家的投资为20万元，第一年300万元，第二年1800万元，第三年7000万元，我们可以看到，在短短三年里，联想积累了多少资金，积累了多少资本去提升公司发展空间，同时也展现市场三年内对联想的反映，以及可投射出联想对市场的占有率和良好的发展前景，可谓是节节高升的明星产业。
于是，联想开始了海外发展规划。
具体分析：
原理：“经典”的企业战略分三个层次：
事业战略，就是究竟选择什么作为公司的主业，这是企业首要的、第一层次的战略； 竞争战略，既然我选定了主业，那我用什么样的竞争手段来打败我的竞争对手；
功能战略，为了打败竞争对手达到我的目标，我公司的财务、人力资源、业务流程及公司治理应该怎么管。
当联想产值在1987年达到7000万元，公司管理者不得不作出决策，是仅局限于中国市场，
还是趁热打铁地开拓海外市场？是走稳健路线还是走高远路线？联想选择把眼光放到海外市场，放到世界平台。（事业战略）
而联想在面对恍然不知所措的海外市场，到底该怎么在海外市场立足，又运用怎样的竞争手段来打败海外对手呢？（竞争战略）
（竞争+功能战略）
第一策略：抛砖引玉，韬光养晦
联想考虑到集团对海外市场操作不熟悉和不清楚海外市场趋势，以及资本流入海外后还能不能周转于内陆领域以及保证本土公司的健康运作，联想很聪明地“抛砖引玉”。
1988年，联想首先在技术，资金和市场都比较先进的国际化都市香港设立一贸易公司，香港是国际贸易窗口，信息灵敏，渠道畅通，适用于开发和贸易，所以联想希望在香港积累一定的海外产业资本，并收集海外市场信息和先进的技术和管理操作，然后在针对海外市场的产品进行分析，选择出最有优势，最有潜力的突破性产品，打入了国际市场。
（这里不得不分析一下，1988年成立的香港联想有限公司是集合了很多优势，不是盲目和随便成立的，它集合了熟悉香港和欧美市场，有长期海外贸易经验的香港导远公司，提供可靠法律保障和坚实贷款来源的中国技术转让公司，有人才和技术实力的联想集团，具备了法律，金融，信贷，市场，资金，技术，人才等一系列有力因素。）
第二策略：抢占市场，竞争入市
联想迅速借助其他公司推出LDE硬盘控制卡，抢占市场，紧接着就采用自己设计、性能优异的新型芯片进行开发，成功研制出据国际领先水平的硬盘控制卡，牢牢掌握国际市场的主动权，稳住了脚跟。这个例子可以看出联想抢占市场，掌握主动权，十分敏锐地挤进了国际市场，在稳住脚跟的同时，不仅打消了扩展市场的风险，同时又把又拥有了更多的市场和资源，提升了公司的发展空间。所以，任何一个产品，没有市场，都不会有生机，占据市场决定产品的生死。
第三策略：技术创新，把握先机
联想对市场的把握是非常的明智，抢先LDE硬盘控制卡，紧接着是自制芯片，然后以质量取胜268微机主板，在质量达到优质保证后，联想就迅速以技术领先保持优势，386,486等就有了良好的市场，市场带来的循环又促使技术发展，市场的占领，先机的把握。联想很明白技
术和创新对于电子行业的重要性，他们把技术的触角伸向美国硅谷，日本研究所，并创建了开发性的联想实验室，这一系列操作都能让联想的产品充满竞争力和新鲜感。
第四策略：信誉建立，品牌效应
联想打出的“感情加质量” 牌绝对保证了良好的客户群，虽然赔本做了生意，但是建立了良好的信誉和品牌效应，为386,486市场开发和客户开发打下了坚实的基础，客户信任这个产品，钟爱这个产品，就会使这个产品长久不败，。当一个企业做到了“金牛”状态时，是需要稳住客户，并能产生“可持续”的吸引力，这种质量保证，服务保证，信誉保证，品牌保证就奠定了这个企业蓬勃而持久的生命力。联想的“失小得大“就是这样一步一步建立了众多企业难以实现的客户忠诚。
联想售后服务：
联想核心价值之一：服务客户
服务客户的想法
• “客户是我们的皇后”（1990）
• “为了客户的一切，一切为了客户”（1998）
• “超出客户的满意”
• “全面客户导向”
• “研究员站柜台”、“换位思考” ，“客户体验”
• “谁贴近客户，谁就是指挥棒”（2001）
• “客户的问题是我们改进工作的唯一源泉”（2001）
服务客户内涵
1.我们的价值在于拥有客户，为客户提供全方位的服务，让客户获得超出期望的满
意；
2.我们注重客户体验，倾听客户的声音，认清客户的真正需求；
3.我们以客户的需求为设立目标的依据，完全从客户的角度来提升能力和素质，提升服
务质量。
（注:技术、产品和方案是我们服务的手段。）
（2）文化反馈指导
与服务转型达标
一个中心
• 紧紧以客户为中心，清晰谁是自己的客户，包括直接客户、最终客户
两个价值
我能为我的直接客户提供什么增值？
我对公司（业务）最终客户的价值是什么？
三个要求
• 处理问题三原则
– 处理好客户界面；
– 找到责任人，分析问题性质，进行批评与处罚；
– 触类旁通分析问题根源，制定改进措施。
• 沟通做到三落实
– 落实到左右通、内外通、上下通
• 持续改进三个三
– 每个岗位要：定期从客户信息里找出当前客户需求最迫切的前三个问题，进行
立项解决；
– 可以给兄弟部门提出三个问题，要求解决（兄弟部门整合，就前三个问题进行
立项解决）；
– 可以给公司提出三个问题，要求解决。
– 最低标准：做到“三个一”，即给本岗位、兄弟部门和公司各找一个问题，并
加以解决。
沟通四原则
– 沟通程序有四步：老沟通四步骤
– 沟通方式要直接：提倡一个会面、一个电话、一个邮件、一页纸
– 沟通效果要彻底：沟通一定要解决客户的实际问题，没有推到元庆就不推，就
等于自己已经认同并对结果负责
– 沟通心态要积极：有话摆到桌面上（不一定是会上，提倡面对面沟通），不要背
后嘀嘀咕咕，要有利于对方理解和解决问题。
–
服务客户五能力
• 友善待客：无论在什么时候，都能微笑接听电话、接待客户。
• 认真倾听：倾听客户要记录，听话要确认。
• 快速响应：接到投诉/问题半个小时内要正确判断责任岗位并转出，半个工作日内要有
人与客户联系。（提倡：首问负责制、三棒解决、客户需求得不到满足时，不到元庆不算完。）
• 统计分析：记录、统计、分析客户对我们的要求、感受、反映，要抓住客户的关键需
求，找出解决方案，进行批处理。
• 用户语言：以用户习惯的业务语言进行交流。如把制度规范写成“用户使用手册”或
“产品使用说明书”；从客户方便的角度梳理业务流程
服务客户的质量标准
• 整体服务质量：对于员工提供优质工作与服务所需职务知识、岗位技能、努力、认同、
技术和其他资源的评价
• 监管促进：经理负责指导、新产品与服务培训的要求
• 客户导向：关怀客户，让客户了解公司业务发展与计划
• 客户反馈：定期请外部客户评价工作与服务质量，并针
对客户需求采取行动
• 技术支持：为客户提供手册、资料等技术支撑
• 部门服务：公司各部门为其他部门提供服务的质量
• 管理指导：经理层对于改进工作与服务质量的承诺
未来：
对于联想以后的路途，我实在不敢妄加揣测，但是我觉得可以从以下进行计划： 吞并兼容，强强联合，技术高端，扩展品牌，企业模式改革~~~
我很期待联想的未来。。。
参考文献：联想售后服务宗旨
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大学生暑假实践 报告
------空调导购员
结束了我的大一生活，迎来了我大学的第一个暑假。虽然大学不像社会，但总算是社会的一部分，称得上是一个小社会，我们有了在学校里对知识的吸收，就有了比别人有更高的起点，有了更多的知识去应付各种工作上的问题。而社会又是一个比学校更好锻炼人的地方，社会实践是学生把在学校里所学到的知识运用到到实际中也是学生接触社会，了解社会,并实践自我的最好途径。
波及全球的金融危机使我们自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。多少家企业倒闭了，多少个毕业生面临着就业难题，多少人下岗失业……不仅如此，在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这些学子社会经验又会拥有多少呢?为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加自己在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的形势的变化，并且能够在生活和工作中更好地处理各方面的问题，我决定提前走上了工作岗位。
第一：机会要靠自己争取，更要靠自己把握；
白衬衫，黑裤子，黑皮鞋，临走前，再带上我的工牌，就像是高考前一样，头脑中在想很多东西，却总是空荡荡的。自己就像是个工作狂，刚刚回到家里，我就拨通了XX（格力全职促销员）的电话，XX很高兴，立刻安排我过几天 天就去上班。那些天，我睡之前有些紧张，毕竟没有怎么接触过空调销售，甚至空调的匹数适用面积等等我都不怎么了解 ，上网，问人，恶补了空调销售的一些基本知识 。
第二：与人友善、待人真诚是社会工作中的“常胜”准则；
一进大门，虽然看见的大多是陌生的面孔，但我微笑着跟每一个人打招呼。在空调柜我给他们的印象是总是以一张笑脸相迎，让她们觉得很亲切。所以大家也对我很是友好。我到后，大家伙围上来，我们在一起聊天，他们关心的问我的学习，问我在大学的生活。并告诉我，有什么不记得的直接问他们就是。之后，我就开始自己了解空调的相关参数和例行查库存的任务等准备工作。
在苏宁的这段时间里，最让我高兴的是有时我会遇到很好说话的顾客。有的在交流后，得知我是在暑期实践，他们都会鼓励我继续向前，有的还会交流彼此大学经验；有的是对我服务态度的认可，邻居要买空调时会介绍来我这里，或是有需要自己再买一台。工作的顺利进行，服务被顾客所认可，这之中的快乐是我继续努力向前的不竭动力。第三：良好的工作心态，贴心的服务是销售行业的必须，但当遇到麻烦时，也别忘给自己找退路；
“一枚硬币是两面的”，说的就是事物的两重性。有很好沟通的顾客，相反也有不好处理的顾客。有些顾客过于自信，或是听信经验不够的好友建议，硬是自选匹数，这类情况中的大多数人都是客诉的隐患。因为大多会出现：空调制冷量太小，而房间面积过大，以至于制冷效果不好。因此，一旦空调匹数与房间面积不吻合（匹数过小），就会使压缩机持续高速运转，从而直接导致耗电高和空调压缩机寿命缩短等一系列问题或故障发生。一般针对这类顾客我们都会要求顾客在发票后面写上：“顾客自选匹数，非质量问题制冷效果不好，一律自负”。针对这类情况我们也只能建议其另购风扇辅助制冷或是其他可行办法，因为非质量问题，商场是不会受理其退、换货服务的。因此，提醒顾客，在商场里买东西，若是有些数据自己不了解，不妨多一份信赖，让促销员帮您做个选择。
第四：掌握必备销售知识，是从事销售行业的其本； ¬
“小一匹，2300w制冷量，适用于12平方以内，不顶楼，不西晒；
正一匹，2500w制冷量，适用于15平方以内，不顶楼，不西晒；
… …
钻孔30元，支架25元，不拆防盗网，不割玻璃； ¬
整机包修六年，甚至包括遥控器。”
我认真的复习着那些必备知识，很快就迎来了第一批客人。我耐心的讲解着：“你好！请问您是多大面积要用的空调？” ¬
“是不是在顶楼，会不会西晒呢？密封程度怎样？” ¬
第五：在销售中，适当运用销售技巧；例如价格对比等。在介绍自己的产品时，不妨从中端机子入手，之后可往上推高端或是往下介绍低端机；
“那您可以考虑用这款格力—睡梦宝二级节能卧室空调。首先，它的面板中有好看的图纹，是著名设计师设计的，而且是钢化玻璃面板，整机使用的材质都是相对较好的；其次，它带有独立换气功能，在不使用空调的情况下，也能实现独立换气。这在有人吸烟，或是空气质量不好的家庭中使用效果更好。而且他还有三种睡眠模式，让您轻松入眠… …” ¬
“大一匹,2600w制冷量,它的售价是3150元,由于国家提倡节能减排,所以二级以上空调都能享受国家节能补助,这是补助后的最低价格。而且这款睡眠空调噪音只有21分贝，特别安静… …” ¬
在介绍空调时，也不是盲目的介绍高端的机子，普遍的消费水平是中下左右，所以，我一般是主推“性价比”较高的机子，例如格力绿系列的三级能效绿嘉园。小一匹售价1599元，大一匹1880元，1.5匹售价是2180元。这一型号的机子很好卖，一天里单单苏宁店就能卖出百来台。耗能跟二级能效差不了多少，只是外观面板是普通的vbs面板（塑料面板），没有像独立换气这样的特别功能罢了。但是制冷方面和噪音方面都是蛮不错的机型，在我促销的那段时间接到投诉仅有一台，而且那是因为安装师傅将室外机装歪了的缘故。
第六：大忙时，不可太过拘泥于一个顾客，该撒手时就撒手，别让外面的潜在客户流失了；
像是门店重装或是周年庆时，一般一个柜台都要有3个以上的促销员。否则，顾不过来，人流量大，那时没有更多的时间讲解产品的功能，一般都是靠着品牌优势和价格优势来吸引顾客，自然少不了送些赠品，聊表心意。
第七：对手是让自己前进的风帆，在工作中不免会有利益冲突，但是，利益之外更多的是友谊之情；
空调柜里的所有人是个整体，为了柜台的业绩努力着，同时又是各自品牌的个体。刚开始时，我不理解都要向汇报当日的销售量。后来，慢慢的也就了解，这是好的企业必须做的一件事，不只是知己知彼，更是一种商业间的相互竞争。读了经济学的我明白，大多数行业只有存在竞争，那样的市场才是健康的市场，对消费者、对社会才是一大好处。消费者花一样钱得更好的享受，企业自觉提高生产力，不断研发新技术，占领新市场。有句话说的好，商场如战场。每个品牌都有各自柜台，若是促销员都在，窜柜拉客者就会被罚款。在销售空调的这段时间里，我也在感受着品牌之间的“战
争”。特别是美的和格力两大品牌间。格力是是国内的一线品牌，而且专业在做空调，往年的销量都是位居榜首。美的今年跟以往相比，气势不同，也有更多的消费者信赖美的空调，我问了下老促销员，才知道是美的今年在广告上投入很多的金钱，所以品牌的知名度和销量都是大大提升。
第八：在去购置空调前先把自家的面积和楼层情况了解清楚，之后才能方便选购到合适的空调； ¬
空调的质量就现在的水平来讲也都是合格的，当然号的品牌也有让人信赖的地方，比如在噪音方面，制冷相差不会太大。我认为，购置空调最重要要考虑的是自己的面积用的空调是否合适，切忌空调适宜买大不宜买小。
在这个暑假里我所收获的远远大于我所付出的，这些是我人生的一笔财富。结束实践以后，我自己更近一步了解这个社会，更近一步了解自己。社会实践加深了我与社会的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，
进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。一个多月的实践使我增长了见识，也懂得了许多做人的道理，也使我更清楚地认识到自己的不足和缺点，我会在今后的学习和生活中严格要求自己，提高自己的素质，努力学好自己的专业技能。这不仅是一次实践，还是一次人生经历，是一生宝贵的财富。在今后我还要参加更多的社会实践，磨练自己的同时也让自己认识的更多，让自己在毕业就业的时候可以有更多的选择机会。
推荐第7篇：暑假实践活动策划书
庆祝建党90周年“追寻红色足迹”实践活动策划书
一、活动主题：走进革命圣地 追寻红色足迹
二、活动背景：
2011年是建党90周年，也是“十二五”规划实施的开局之年，为激励我们广大青年学生深入学习党的历史，深入了解中国共产党的艰辛历程，我班小组决定开展“探寻红色遗迹”实践活动，走进革命圣地，通过亲身体验，提升学生对党和国家的朴素情感，坚定跟党走中国特色社会主义道路的理想信念。
三、活动目的：
通过这次实践活动，使学生通过参观大钊纪念馆和潘家峪革命老区村，学习党的建立历程，感悟艰辛历程的同时，学习老一辈革命战士为党和国家奉献一切的精神。
四、活动时间：2011年8月24-25日
五、主办单位：河北联合大学理学院09信科1班“追寻红色足迹”分队
六、活动流程：
1、查找资料，了解李大钊同志为建党做的贡献和潘家峪惨案，为参观和探寻做好准备。
2、24日参观大钊纪念馆。
3、25日到达潘家峪革命老区村，探寻红色遗迹及寻访老党员、老战士和战斗英雄。
七、经费预算：乘车费：40元／人；
门票：20元／人；
总计：240元
八、注意事项：
1、我们这次的实践活动本着安全行动的原则，严格遵守学校关于暑期实践安全章程的规定，尤其注意交通安全。
2、在外期间每个队员要注意人身安全和饮食卫生。任何队员不得长时间离开团队，每天应及时向队长说明动向。如有特殊原因需要向分队队长请假，经同意尚可离开，必须按时返回。
3、手机二十四小时开机，保证信息的畅通。
4、无论在哪个活动过程中都要礼仪为先，礼貌待人，注意大学生自身形象。
推荐第8篇：暑假实践活动策划书
艺术系2010年暑假社会实践活动策划书
一、活动介绍
（一）、活动概况
1、前言： 今年暑假艺术系开展的大学生社会实践活动以“强化社会责任感，落实科学
发展观”为主题。共由学生干部、入党积极分子，优秀学生，组成的社会实践团体。全面贯彻“三个代表”重要思想，认真贯彻落实党的十六届四中全会精神，按照中共中央、国务院
《关于进一步加强和改进大学生思想政治教育的意见》等文件精神，围绕我校学生的培养
目标，突出国情教育和社会责任感教育，广泛动员广大青年学生积极参与社会实践，强化
社会实践经历，积极引导广大青年学生在丰富生动的社会实践中学习、宣传、实践“三个代表”重要思想，并且在实践中提高了自身素质，落实了科学发展观，进一步增强了青年学生
建设祖国、振兴中华的责任感、使命感和紧迫感。
2、活动地点及时间：
地点：朱仙镇岳飞庙，朱仙镇木板年画社，朱仙镇敬老院，朱仙镇附近瓜农田地。时
间：2010年7月10日—20日
（二）、活动背景及出发点
近年来大学生的爱国意识有所减少，所有人都有些自我化，不知道关心国家大事，事
实政治。对古老的文艺，艺术了解甚少。对于爱，现在的大学生很多只爱自己，和家人但
我们离家远会把爱点给老人们。现在的大学生有的不知道农作物的来之不易，不知道果实
收获过程的辛苦，没有吃苦意识，和较大的吃苦精神。
为了增强大学生的爱国意识和精神，我们去爱过将领岳飞，去详细的了解他的爱国事
件，我们是艺术生，所以要去看一下艺术之精华，木板年画社看一看他们的模板及大概制
作流程，学习他们的创做艺术的精神。去敬老院，了解老人们的生活及快乐要素，帮助他
们做一些所能够做的事情，把他们当做自己的奶奶、爷爷。到西瓜组要产地，了解西瓜的
一般生长季节，及劳作步骤，了解在夏日中收获西瓜的辛苦与快乐。从而让我们在以后的
生活学习为人处事，都有所帮住。
（三）、活动宗旨
培养增强大学生爱国精神，对艺术的了解和追求，学会对爱的付出，帮助服务三农。
（四）、活动可行性分析
客观：近年大学生素质较低，爱国精神较淡，对专业只了解其表，不知道其本质。在
学校除了专业和社团活动，让他们接触爱的时间太少以至于不懂得什么是正的爱。看到西
瓜只知道甜却不知道那都是汗水换来的。
主观：为了提高我们自身素质，提高对艺术的了解和欣赏能力，学会为爱付出学会从付出中寻求快乐，让我们懂得劳动果实的来之不易，学会节俭，学会生活。然后努力的去学习，去提高自我。
（五）、活动预期成果
1、使我们提高爱国精神和意识。
2、使我们知道艺术追寻的方向。
3、使我们知道怎样付出爱而得到快乐。
4、使我们更加的学会节俭和生活。
5、使我们更好的体验民情，融入社会。
6、使我们更好的开拓眼界，提高能力。
7、使我们更好的体验生活，办好实事，增强社会责任感
三、活动行程安排
前期准备：
1、2010年07月10日至20日
2、策划书的撰写、翻译、策划书的对外发送。
3、招募前期志愿者，开展此次活动的宣传，接受社会及学校的捐赠。
活动的最后一天，举行一个简单的活动结束仪式，与当地村民开展一台乡村文艺演出；同时与当地负责人开座谈会，总结此次活动的优点和不足，为以后活动的开展提供经验和教训。
四、活动经费预算、来源及用途
1、来回路费，每人次12元，预计12*7＝8
42、给敬老院老人买点水果、衣物等生活用品，预计40元。
3、7顶帽子，以前校庆用的亦可。
4、活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出（注：我们将聘请学校老师、同学组成一个监督小组，监督我们募集到资金的使用情况,并及时向捐献人汇报资金用途。）
五、活动中应注意的问题及细节：
1、安全问题
2、注意大学生自身形象
六、活动总结汇报
推荐第9篇：暑假实践活动策划书
兰州城市学院
暑假“三下乡”实践活动
策
划
书
1 社会管理学院团总支 学生会E7行动社承办时间：2013年7月5日
目录
活动背景„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3 活动目的„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3 活动主题„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3 活动时间„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3 活动地点„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3 主办单位„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3 团队成员„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3 活动流程„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4 活动内容„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4 附表 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
5由于我校开展2013年大学生暑假期间文化科技“三下乡”社会实践活动，我们社会管理学院及E7行动社进行严密考察，筛选最后决定去甘南进行服务活动。
二、活动目的
通过志愿服务对当地学生和需要帮助的人群提供帮助，并且与此同时，是我们自身得到相应的锻炼。
三、活动主题
“甘南夏河”--------------------志愿服务活动
四、活动时间
7月30日~8月10日（随当地需求调整）
五、活动地点
甘肃省甘南夏河达麦乡黄茨滩明德小学
六、主办单位
兰州城市学院社会管理学院团总支 学生会
E7行动社
赞助单位：
待定
七、团队成员
负责老师：张海亮老师、耿文娟老师
带队学生：卯应东
成员：本院学生10名
①7.30组织出发
②预算经费
③购买物品
④前往实践基地
⑤志愿服务开始
九、活动内容
①义务支教
②扶困助残
③文化服务（收集当地本族风俗文化，社会状况调研等）④心理辅导
⑤物品捐赠
⑥专题调研等
附：
经费预算
1.车费：每人150元，共14人
共2100元
2.物资：500本（1元/本） 50人每人10本共500元
文具盒50个8元/个共400元
其他物品共计350元（涉及铅笔刀、公共文具用品等）
总计3350元
推荐第10篇：大学生暑假实践报告
2010年大学生暑假实践报告
西安电子科技大学赴北京社会实践队实践报告
实践日期：8月1——12日
队员：薛雪、刘迪珊、程志、郑乐维、徐超、
谢山、王路、张行宇、康越、蒋梦婷
整体概况：
这个暑假，我们积极响应学校号召，身体力行我们加入大学的第一次社会实践活动。本着以深入学习实践科学发展观为主线，实践启迪真知，就业见习增长才干这一主题，我们几个北京同学利用自身的地理优势，暑期中参观寻访了北京的几大高校，有北京大学、清华大学、北京航空航天大学、北京交通大学、北京邮电大学，并通过联系，部分队员在华北计算机研究所进行了为期三天的参观实习。
此次社会实践作为我们进入大学以来第一次实践活动，意义十分重大，实践之中，我们通过在北京几大高校进行互动和调查访问，切实了解到了我们硬件与软件的不足，但同时也清晰地意识到了自身的发展优势，为曾进入大学还迷茫的自己找到了努力和前进的方向及动力。
在国有企业华北计算机研究所里，我们大开眼界，由于自己毕竟是大一的学生，我们的专业基础和能力储备都有不足，三天中，我们尽自己所能地了解部门的运作和工作内容及分配，受到了接待技术人员王家润老师的肯定和鼓励。因为是国有企业，此研究所大多的工作内容都与国家机密有关，不允许拍照，外人进入也要受到很严格的筛查，没有能将令我们叹为观止的技术操作以视频图片的方式展示给大家，实属遗憾。
实践过程：
实践活动通知下发时我们几个同学就商量着实践活动内容，原拟定我们的实践内容分两大部分：一是高校调研，宣传西电发扬西电美德，了解高校文化，促进沟通交流；二是公司参观调研，研究金融危机于软件专业人才需求的影响。公司方面由于主题和其他不少队伍起了冲突，经商讨，我们减少了对此方面的调研内容，深入此次实践的主题进行活动。
活动带给我们的益处是毋庸质疑的，一如概况中所形容，我们在其中充分明确了自己前进的目标，增添了向未来进发的动力，同时，实践活动带给我们最大也是最主要的好处就是，我们处理事务的能力和经验又有了很高的提升。
实践当中，我们不免碰到困难和挫折，人员的集合，提前联系相关单位，每人职责明确的分工……都离不开细心的准备，无论是与学校联系失误还是突如其来的暴雨，都没有丝毫打消我们的积极性，反而使我们更加努力，更加享受实践的过程。
说了这么多，那么，就进入主题吧，请看以下我们的实践总结！！
实践个人报告总结：
北京高校校园文化调查报告
■西安电子科技大学暑期社会实践队
通信工程 谢山
一、前言
校园文化是社会文化的一部分，是学校内部形成的、特定的文化环境和精神氛围。它包括两大层面：一是物化形态的文化，即学校的物质设施、图书设备、宣传阵地、社团组织以及学习生活的管理制度等：二是理念形态（也称精神形态）的文化，即学校的情感意志、价值取向，表现在学校的校风、校训、学风、教风以及由此熏陶培养的师生群体的精神风貌。由于校园文化具有明确的选择性、较强的规范性、严密的系统性、强烈的思想性，因而，在对学生身心的健康发展、素质的全面提高，特别是行为习惯培养上，起着潜移默化、整合调节、激励导向的作用。
二、调查数据
本次调查在 2009年8月1日-2009年8月12日。调查范围为北京市内高等院校。我们从众多高等院校中抽取出8所高校进行了调查。包括清华大学、北京大学、北京航空航天大学、北京交通大学、北京邮电大学、北京理工大学、北京师范大学、中央财经大学。调查方式是针对学生、老师设计调查问卷并且进行了个别的调查性访谈。
问卷调查结果如下：本次调查由西安电子科技大学暑期社会实践队深入北京高校实地调查完成，8所学校共发放调查问卷950份，有效回收725份，其中针对学生的调查问卷有效回收642份，针对老师的有效回收36份，有效回收问卷的数量各高校基本相同。
课余时间你主要用来 学习32% 你所在宿舍为 两人间 2%
社会实践（学生会、社团、校外兼职） 24% 四人间 62%
恋爱、娱乐、休闲 29% 六人间 31%
其他 15% 八人间 5%
怎样评价学校里的各种学术讲座、论坛之类的活动 很满意，有帮助 12% 你认为你们宿舍人际关系总体上 很融洽 26%
满意，但帮助不大 39% 还行 45%
一般，没什么帮助 30% 不好 22%
不满意 9% 很差 7%
从来不听 10%
你觉得一个学校的校园文化是如何体现的 学术氛围 37% 你认为大学生宿舍文化的功能主要是 增强宿舍凝聚力 12%
学校管理制度 12% 树立集体观念 16%
教师的教风 27% “家”的意识 54%
校园建筑风格 24% 育人作用 18%
（注：由于时间仓促、数量众多，统计内容及数据难免有所欠缺和疏漏，但在整个调查过程中，我们始终坚持求真求实，深入细致的态度
，希望能通过上述数据能反映出校园文化一些现状问题）
三、调查结果分析
一所大学最珍贵的品质就是他自己的精神信仰，文化内涵，而她的精神信仰往往体现在她的校训之中，如北京大学之“爱国进步，民主科学”、清华大学之“自强不息，厚德载物”、北京师范大学之“学为人师，行为世范”
高校校园文化是校园内师生员工在学习和生活过程中所积累形成，共同创造的具有学校个性特点的“物质、制度、心理”模式。校园文化环境的隐性育人功能不可低估，先进的校园文化环境有助于展现高校的对外形象，形成高校的价值认同，加强学生的校园归属感，发挥高校的行为导向功能。具体来讲，当前高校应着重在物质文化环境建设、学术文化环境建设、社团文化环境建设等方面下功夫，努力提升校园环境的文化品位和人文气息。
一、加重资金投入，构建典雅的物质文化环境
校园物质文化环境是指校园内对学生的学习和生活产生影响的一切物质条件的总和。校园物质文化环境有许多功能，但最根本的是它的隐性育人功能。校园物质文化环境既是学校生存发展的基本条件，又是精神环境中各种因素的载体。学校的师生是校园环境建设的主体，他们既是校园环境的创作者和建设者，又是校园环境的审美者和享受者。校园物质文化环境渗透着一定的审美文化意蕴，能够给学生传递富有教育意义的思想信息，能催人奋进，助人自律；优美的校园物质文化环境对人产生持久的、潜移默化的教育影响，引起人们思想盛情、审美观念的变化；优美的校园物质文化环境还可以陶冶人的情操，净化人的心灵，使人的修养不断得到提升。构建典雅的物质文化环境，就是要搞好校园里的教育设施、文体设施、服务设施等的建设，尤其应在“特色”二字上做文章。高校应加大物质文化环境建设的资金投入，提供充分可靠的财力保证，努力确保各类设施齐全、先进，为进一步发挥校园文化的作用，传播多学科文化知识以及开展寓教于乐的文化娱乐活动打下坚实的物质基础。
二、倡导科学精神，构建浓厚的学术文化环境
学术文化一直是高校校园文化的重要组成部分，是高校特有的一种文化氛围。现代大学的学术性主要体现在服务社会和促进社会发展上。在知识经济时代，经济的发展是以知识的传播、生产、应用和消费为核心的，从这个意义上讲，社会理应将大学的学术性提高到空前的高度。正是由于大学的学术氛围及传统，才使得大学得以在某种理想状态下进行深高新类的科学研究。从这个意义上讲，倡导科学精神，重视学术文化是高校校园文化的价值取向。学术文化的教育作用，尤其是它的隐性教育作用不可低估。高校应始终把培育浓厚的学术氛围作为提高教学质量和培养学生创新意识、创新精神及创新能力的重要措施。
第一，高校应关注“个性”与“共性”.在考虑建设校园学术文化环境时，我们要在发掘和发展本学校的学术文化传统上先做文章，做大文章。要在高扬个性的同时，高校学术文化环境建设中还有不少共性问题也不容忽视。
第二，高校应当致力于推动学术整体水平的提高，为提高学术实力进行扎实的努力。要重视学术队伍群体的建设，要在整体提高的基础上培养或引进“领军人物”.要营造浓厚的学术气氛，培养学生刻苦钻研的学习和研究精神，使他们尽早接受学术气氛的熏陶，提高钻研学术的兴趣，及早将部分精力用于学术研究。
第三，高校应注重学术文化创新。在校园学术文化的建设中，高校要突出创新这个主题，凸显科学文化这个主线，坚持理论与实践相结合，内、外课堂相联系的方针，使学生开拓思路，丰富知识，激发创新意识，培养实践能力，以良好的适应能力去应对瞬息万变的知识经济社会。为了创造学术氛围，高校要积极推进教育创新，优化教育结构，改革培养模式，提高教育质量；积极鼓励教师抓好科研教研项目落实，支持师生共同搞科研，鼓励学生自己动手进行科学实验，培养学生的创新精神和科学实验能力，逐步形成浓郁的校园科技学术文化氛围。
三、拓展课余活动，构建丰富的社团文化环境
高校社团文化是指建立一种与高等教育相适应的具有学术性、知识性、思想性、娱乐性特点的文化环境。高校社团文化主要分为两类：一类是指令性社团文化，就是利用学校资源举办的社团活动；另一类是自发性社团文化，就是师生员工集资举办的社团活动。它们虽然资源来源、支配力量不同，但都是校园文化中的重要一族，并共同构成高校社团文化。高校社团文化的存在与发展，对于发展校园文化、特色文化起着重要的促进作用。高校社团文化在高校师生员工中能够生存、发展，与社团主体的知识基础、文化底蕴、社会责任有着密切的关系。社团组织是社团成员志趣、责任、功底的结合体，是开展社团文化活动的载体。根据不同兴趣爱好组成的学生社团，有利于学生自主、全方位、多层次地发展，形成生动活泼、健康协调的校园文化氛围。可以说，高校社团文化是大学校园文化的主体，他们既是校园文化的传播者，也是校园文化的接受者。建设和发展高校社团文化，不仅可以繁荣高校校园文化，而且可以提高高校校园文化品味。高校要加强学生社团文化环境建设，就必须做到大小社团结合、校内外社团结合、不同类型社团结合、点面结合。随着社会的发展和学生兴趣的宽泛，各种新兴社团也应运而生。只要是有利于学生成长成才、有利建设先进文化的学生社团，我们都应该认真关注，积极扶持。高校在组织社团活动的过程中应着力于三个方面：一是要进一步提高社团活动质量。高质量的社团活动是社团的生命力所在，也是提高社团声誉，增加社团凝聚力的关键所在。社团活动要力戒浮夸，讲求实效；增强思想性和教育性，坚持内容与形式的统一，力求出精品，上档次。二是要加强领导和管理。要紧紧围绕教育目标，从严治理、从快治理，把德育教育和能力培养结合在一起，强化社团的考核与审计，严格活动的审批和指导，注重经验的积累和形象的树立。对不同的社团还要进行分类指导，要有的放矢，既要放得开，又要收得拢，避免学生社团建设出现方向性错误。三是要加大投入和支持，让社团发挥应有的作用。高校应充分发挥自己的优势，利用各种资源，努力创建体现民族性、现代性的课外活动。要切实加强组织工作中的原则性、科学性、系统性、预见性和创造性，力求内容新、信息量大、涉及面广、质量高，增强课外活动的吸引力，满足大学生多层次、全方位的兴
业的同学也可以选修一些和航空航天有关的课程，毕业后更可以在航空航天类公司，企业做项目时候负责做和通信有关的工作，而软件工程专业还和国外的大学进行联合办学，增强了国际交流，提升了专业的实力。
在研究生招收的问题上，我们和老师进行了深入的探讨，老师说北航本校的考研率很高，因为本科生的科研能力相对研究生来说有不小的差距，所以许多学生都会考取本校的研究生来提高自己的科研能力，学校更有一批更加优秀的同学选择出国留学，老师还道出了目前考研的一个问题：就是目前有很多“考研学校”,对本科生进行类似高中的教育，目的就是去的重点大学的研究生资格，他们在研究生考试中都能得到很高的成绩，但是在研究生的学习中却明显表现出综合实力的缺陷，这也是目前很多研究生导师很头疼的问题。调查结束后，天空下起了小雨，我们也在小雨中离开了北航的校园。
暑期实践总结之北交篇
■西安电子科技大学暑期社会实践队
软件工程 薛雪
北京交通大学是教育部直属、由教育部和铁道部共建的全国重点大学，是全国首批博士、硕士学位授予高校，是首批进入国家“211工程”建设的高校和“985工程”“优势学科创新平台”项目重点建设高校之一，是全国具有研究生院的56所高校之一。北交的校园面积不大，但环境优美，走在林荫路上更是别有情调。
在去学校之前我们首先联系了认识的北交同学，希望通过同学能与相关单位取得联系，以方便我们的实践进行，由于放假期间，北京很多高校都在紧锣密鼓地筹备国庆练队，我们的行程也往往因同学的时间安排而一再推迟。我们很有幸地在同学的带领下来到理学院的实验办公楼，见到了理学院的团委书记，并一起在会议室进行了深刻的谈话。
北京交大数学系始建于1986年， 它的前身是理化系和应用数理系。 现设有“信息与计算科学” 和“应用数学”两个本科专业。 有应用数学和运筹学与控制论两个硕士学位授予点， 并在这2个学科的4个研究方向上招收博士生和接受博士后研究人员。
数学系现有教师60余名， 其中教授10名（包括博士生导师4名）， 副教授20余名， 其中校级示范课教师1名， 提名教师3名， 优秀主讲教师19名。 具有博士学位的教师近30名， 研究领域涉及图与网络优化、组合设计、最优化算法、密码学、概率论与数理统计、随机控制理论、微分方程及其应用、小波分析、微分几何、函数论、代数学等。 一批高水平的青年教师积极参与国家各种基金资助项目的研究工作， 目前完成或承担的科研项目有国家自然科学基金20余项、863项目1项、霍英东项目基金1项， 高校优秀青年教师基金1项、教育部出国留学基金3项、博士点基金项目3项， 并与美国、加拿大、乌克兰、日本、韩国以及香港等国家和地区的大学建立了广泛的交流和科研项目合作。 数学系教师除承担着本系各专业的教学任务外， 还承担着全校各专业高等数学、工程数学的公共课以及研究生、函授生、夜大等各类数学课的教学任务。 尽管教学任务十分繁重， 广大教师仍积极进行科学研究活动， 在教学和科研活动中， 取得了许多可喜的成绩， 在全国大学生数学建模竟赛、北京市大学生数学竞赛中取得了可喜的成绩。
在交流中，老师对于西安电子科技大学印象较为深刻，尤其是数模上我们取得的优异成绩令其记忆颇深，老师介绍到北京交通大学是北京数模竞赛的发起者、组织者，但近几年理学院的学术竞赛更多得偏向ACM.我们在会议室看到理学院历年的奖杯和活动表彰，内心油然而生一股钦佩之情。
■西安电子科技大学暑期社会实践队
信息对抗技术 张行宇
大学生的社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的非常良好形式；是促使当代大学生提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。通过参加社会实践活动，有助于我们在校大学生更新观念，吸收新的思想与知识。在这火热的七月，我们暂别了家中舒适的生活，带着青年人特有的蓬勃朝气，走入到北京各大高校，了解学校历史和办学特点。
我们的首站是北京交通大学，来到北京交通大学，那里的一位同学热情接待了我们，并带领我们参观了校园， 学校位于首都北京“学府胜地”海淀区，毗邻中国“硅谷”中关村，总面积近1100亩，建筑面积76.7万平方米，东西两个校区有完善的教学、科研设施和美丽的校园环境。
随后我们来到理学院党委书记办公室对其进行了采访。我们首先想了解一些北交的重点学科，书记说到通信与信息系统、信号与信息处理、交通信息工程与控制、交通运输规划与管理等专业都是学校的强势学科，也是国家的重点学科，实力还可以，也向国家输送了不少的人才。当我们询问到是否参加各种电子设计大赛的时候，书记也说到他们有参加， 在国内外数学建模大赛、全国电子商务大赛、电子电路设计大赛和大学生课外学术科技作品竞赛中都取得佳绩。现在学校内就有在进行研究的学生，并带我们前去参观了。
书记还提到他们学校和国际学校的交流也是不少的，学校与美、英、德、法等10多个国家的50多所大学及西门子、ABB等国际著名高科技公司建立了合作关系。经国务院学位办批准的澳大利亚维多利亚大学在中国的MBA合作项目——中澳商学院自1999年开办以来，已经形成了自己独特的办学特色，在社会上的声誉也日益提高。近年来，共培养来自亚、非、欧、美的83个国家和地区的留学生和访问学者3000余名，还聘请了20多个国家和地区的1000多名专家教授来校讲学和任教，多次主办或承办了大型国际学术会议。
经过了一系列的采访之后，我们十分感谢书记能抽出时间与我们交流，便告别了北交转站下一站。在随后的几天里我们先后采访了北京邮电大学，北京交通大学，北京航空航天科技大学等学校，并去了华北计算机研究所进行了采访。
“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”.社会实践使同学们找到了理论与实践的最佳结合点。这次实践让我深深体会到了
这一点，采访各大高校之后，才能深入了解到一个学校，得到最确实的消息，这次实践使我长了不少见识，了解了不少学校。
暑期实践总结之清华篇
■西安电子科技大学暑期社会实践队
通信工程 王路
我们此次社会实践的最后一站就是著名的校园——清华。
来到了清华园才真正的去了解这里。了解了她的文化，认识了她的变迁与发展。清华大学的前身是清华学堂，成立于1911年，当初是清政府建立的留美预备学校。1912 年更名为清华学校，为尝试人才的本地培养，1925 年设立大学部，同年开办研究院（国学门），1928年更名为“国立清华大学”,并于1929年秋开办研究院，各系设研究所。1937年抗日战争爆发后，南迁长沙，与北京大学、南开大学联合办学，组建国立长沙临时大学，1938年迁至昆明，改名为国立西南联合大学。1946年，清华大学迁回清华园原址复校，设有文、法、理、工、农等5 个学院，26 个系。
1952年，全国高校院系调整后，清华大学成为一所多科性工业大学，重点为国家培养工程技术人才，被誉为“工程师的摇篮”.1978年以来，清华大学进入了一个蓬勃发展的新时期，逐步恢复了理科、经济、管理和文科类学科，并成立了研究生院和继续教育学院。（xiexiebang.com www.daodoc.com）1999 年，原中央工艺美术学院并入，成立清华大学美术学院。在国家和教育部的大力支持下，经过“211工程”建设和“985计划”的实施，清华大学在学科建设、人才培养、师资队伍、科学研究以及整体办学条件等方面均跃上了一个新的台阶。目前，清华大学设有14个学院，56个系，已成为一所具有理学、工学、文学、艺术学、历史学、哲学、经济学、管理学、法学、教育学和医学等学科的综合性、研究型大学。
清芬挺秀，华夏增辉。今天的清华大学面临前所未有的历史机遇，清华人继承“爱国、奉献”的优良传统，秉承“自强不息、厚德载物”的校训、“行胜于言”的校风以及“严谨、勤奋、求实、创新”的学风，为使清华大学跻身世界一流大学行列，为中华民族的伟大复兴而努力奋斗。
漫步在清华的校园里，看着两侧高大魁梧的杨树，听着蝉明亮的叫声，真是有种很惬意的感觉。来来往往的莘莘学子、球场上驰骋了青年……这些都展示出了清华的无限魅力，这种魅力使无数人向往，让我无数人为之倾倒。
在与一位清华学生交流过程中，我能深切的体会出这里学习氛围的浓厚。他们对于知识的渴望，对学习的认真态度是我不能和他们相比的。他们用严谨的做事态度，积极的思想觉悟去提高自我，去完善自我。这也正是他们能成功的秘诀。除了学习，他们的课余生活同样丰富多彩。在团委，学生会以及社团的带领下，各式各样的活动如火如荼的展开了。种类繁多的精彩讲座，大大小小的音乐演出，形式各异的社会活动，无时无刻不在丰富着清华的文化，充实着清华学子的生活。
在游览清华的过程中，我发现学校与很多公司和研究所都有合作。我觉得这是我们学校应该大力借鉴的。我觉得为什么清华可以大力的发展，可以培养出一批一批的人才，不仅仅是国家的支持，还有一部分因素是与企业的合作。一个提供人才，一个提供经费，当形成以学校为中心的科技园区时就很容易有很大的发展。虽然清华身在北京，有着得天独厚的优势，但是西安也不乏大的公司和研究所啊，所以我们还是会有很大的提升空间的。
通过这次的社会实践，我更加深入的了解了几所大学，也了解了这几所大学里学生的学习生活情况。在对比之中，我发现了西电的优点，同时也发现了西电所存在的不足，更从中看出了自己和同龄人之间的差距。总之，这次的社会实践是收获颇丰，让我对自己，对西电有了更多的了解。
暑期社会实践之NCI篇
■西安电子科技大学暑期社会实践队
软件学院 刘迪珊
实践单位：华北计算技术研究所
实践时间：2009年8月11日
实践目的：
1、了解公司概况，了解具体专业知识在工作上的应用
2、初步掌握当下就业信息
实践内容：
1、参观公司，了解其文化。
2、与研究人员交流讨论，了解相关知识。
实践结果：
首先，通过工作人员的介绍我们对公司有了大概的了解：中国电子科技集团公司第十五研究所，又称华北计算技术研究所（NCI）。从1958年成立起就确定了为国防服务的方向，1987年组建太极计算机公司，进入了国民经济建设主战场。47年来，硕果累累、业绩辉煌，为国防和国民经济信息化建设作出了卓越贡献。
公司目前主要从事军口型号研制、基础研究、国家科技攻关、军事指挥自动化、航天测控等重大军事应用项目的研究和开发，为国防信息化建设提供计算机及系统装备，为国民经济各领域开发和提供计算机应用系统。
研究所始终坚持“军民结合”的方针；始终保持着一支专业配套、综合实力雄厚的科研技术队伍；一直是国家重大信息系统总体设计和工程建设的牵头单位；是我国计算机行业的排头兵，代表国家行使多种行业管理职能。
企业战略目标为：发展目标：办一流军工大所，建一流IT企业，进中国电子百强。经营理念：以高科技创造卓越品质，以高质量提供一流服务，以高效率运作创造价值。发展战略：专注核心技术，拓展应用领域，探索盈利模式，寻求发展机遇。
同时，企业还获得了一系列的荣誉：全国五一劳动奖状、国家科学技术进步特等奖、60余项国家科学技术进步奖、总装备部突出贡献奖、40余项国防科技进步奖、200余项产品和技术获得部级各种奖励和证书、中央国家机关
第11篇：大学生暑假实践报告
新艾思是我们当地新开的一家英语培训中心，主要针对初中生开设了新概念英语、音标入门初中高分同步英语、英语风暴等课程。机构老板是当地有名一所中学的老师，他是老板也是主要教师，因为培训中心刚刚成立，知名度还不高，一开始报名的学生不多，所以只有一个老师，也就是老板自己授课。其实在几年前，老师刚大学毕业的时候就在当地办了两年暑期培训班，由于教学方式深受学生喜爱，声誉还不错。所以在课程开设以后，还是渐渐有学生来报名，到最后开了四个课程的班，在不同时段进行，都是老师一个人负责。培训中心是两间店面，三层楼高，上课在三楼，原因是安静，有空调。
我在新艾思主要是前台的工作，可以说轻松，也可以说具体内容丰富，我要给来上课的学生登记考勤、看管自行车、端茶递水、收学费、，还要招呼学生家长、打扫卫生、接受咨询等等。空闲时间我就可以做自己的事，写写钢笔字和背背英语单词，每天还是很充实的，一般都是上午和晚上工作，中午在家休息。在新艾思的日子还是很开心的，来上课的学生都很可爱，会很亲切的叫我姐姐，还会拿一些数学题来请教我，也有送我花的女孩子。
在这次实践过程中，我有了一些思考，虽然很多人说教师的工作很轻松，念念课本就行了，但我看到新艾思的老师确实很辛苦，大概一天站6个小时，他经常说腰酸背痛和喉咙痛，而且一个人准备四个不同课程的资料、试卷，有时候脑海有点混乱，好在还没出过差错。钱确实难赚。
新艾思的老师其实是读英语专业的中专和大专，函授了本科学历，对现在很多高校毕业的师范生而言他的学历其实没什么竞争力。在我看来，一个老师好不好，其实学历不是很重要，重要的是教学方式，能让学生容易接受知识点，并且巩固。有些高校的教师都是教授级别的，虽然教授们本身学识渊博，可是如果教的方式不对，也会让学生怨声连天。在新艾思，师生互动性强，课堂活泼生动，每次上课前老师都会对学生逐个检查英语单词和上一节学习的内容。这一点是我觉得挺不错的。
看到那么多学生到新艾思补习，很多都是家长带来的，其实我觉得补习的费用在我们当地还是算不便宜的，我看得出我们那边家长对孩子的学习还是很重视的，虽然家长的文化水平都偏低，但是他们都不甘心自己的孩子落后于别人，好在我在新艾思期间没有看到有不情愿读书而被家长逼着去补习的学生，至少学生们是开心的去面对学习这件事。
在那期间，针对补习的学生，我还设计了一份问卷调查，调查问题包括“从何途径知道培训机构”、“到新艾思培训的原因”、“新艾思吸引你的地方是什么”、“觉得教学内容怎样”、“培训后，对你的英语水平提高有没有帮助”以及“对老师的评价”。有23位学生接受了调查，有70%的学生由“他人介绍”知道新艾思，10%的学生是从宣传单知道的。（宣传力度是值得重视，以熟人介绍的效果比宣传单的好得多，所以人脉关系是不可忽视的。）有绝大部分学生到新艾思的原因是想提高英语水平，只有少数人是家长要求的。（时代进步的必然性决定了学生们也渴望获得更多的知识。）学生们认为新艾思吸引他们的地方有教师水平、授课方式、教学环境、教学设施、教学成绩等。（一个亮点是不够的，只有全面的考量和贴心的服务才能抓住顾客的心。）99%的学生认为教学内容生动易懂。（对症下药才是关键）有80%的学生认为培训对他们的英语水平提高有较大帮助，19%的学生认为有很大帮助，只有1%认为帮助很小。有80%的学生对老师的评价是很满意或比较满意，20%是一般满意。（一个老师的授课模式不可能适合每一个学生，只能尽量去了解学生们需要什么样的老师）
这个暑假虽然少了很多玩乐的时间，却能让我静下心去思考很多问题。新艾思目前的规模还不是很大，但是前景是不错的，原因在于学生的成绩有明显的提高，老师对学生有关心备至，这一批学生又是最好的免费宣传。只有质量真的好，才能立于不败之地。在工作期间，也让我接触很多学生和家长，使我在待人接物方面有了较好的提高。这次体验让我有了深刻感触，这不仅是一次实践，还是一次人生经历，是一生宝贵的财富。在今后我要参加更多的社会实践，磨练自己的同时让自己认识的更多，使自己未踏入社会就已体会社会更多方面。
第12篇：大学生暑假实践心得体会
大学生暑假实践心得体会
今年暑假是我过得最充实最有意义的假期，不仅收获了金钱还懂得了许多道理。
一、大单位做人，小单位做事。初来乍到，第一次到别人公司干活肯定会不习惯，这时就要学会放开自己，该微笑的微笑该打招呼的打招呼，用人单位并不关心你的学历你的能力，你只要能正确处理人际关系，在别人看来你已经比别人更懂得在社会上生存了，所以拥有一张会说的嘴和一双会干活的手才能在社会上站住脚跟。
二、平日要自觉遵守规章制度。上了班后就不会有人来天天盯你的常规了，原本的扣分也变成了更心痛的扣钱，即使文凭很高没有很好的素养也许下一个被辞退的就是你。所以在平日里凡事都要靠自觉，尽量做到慎独。其实很多单位并不在乎你的能力，因为他们相信，经过时间的推移，这是可以慢慢培养的，而好习惯好素养却是一个人的无形名片。总之一句话：细节决定成败。
三、在无聊的日子给自己找动力。大部分我们做的事情都不是我们喜欢的，就像老太太的裹脚布一样又臭又长，但是这往往是考验自己的时候。细心的人发现，在无聊的日子里往往能集中注意力，办事效率也很高。如果实在耐不住寂寞那就转移自己的注意力，给自己找个动力，就像我，在上班的地方放一张偶像的照片，无聊时就看看，马上血脉彭张，工作的动力又回来了。
四、在学校培养的能力在外要得到发挥。有些人挺奇怪，在学校办事能力挺强职位也挺大，可是一旦踏上了社会就会手足无措，不知道做什么也不知道怎么做，放在人群中不会特别显眼。所以平时我们不仅要能干还要放开干，这样你就会发现工作岗位和学校一样是个施展才能的地方。
五、
在校一定要好好学习技能。大家不要以为上职高就是混日子，将来出去也找不到好工作，那就大错特错了，其实我们学的很多知识都是能在工作岗位上派上用场的，经过一暑假的工作，我真的意识到了学习的重要性，所以我再也不能掉以轻心了。此刻打盹，你将做梦；而此刻学习，你将圆梦。
六、
永远不要纸上谈兵。很多人都是嘴上功夫了得，整天把要锻炼什么能力挂在嘴边，如果真正要他去做又缩手缩脚的，所以平时低调点，要多做少说，拿出实际行动才能让人信服。官职不大就不要拿嘴皮子干事。
这就是我这个暑假所总结出的经验，也是我发自肺腑的感慨，顺便奉劝一句：不要在吃苦的年纪选择安逸。早点出去走走，你会越来越成熟的。
第13篇：大学生暑假实践意义
大学生暑假实践意义
社会实践是大学生课外教育的一个重要方面，也是大学生自我能力培养的一个重要方式，因此对于我们在校大学生来说，能在寒假有充足的时间进行实践活动，给了我们一个认识社会、了解社会，提高自我能力的重要的机会。作为大二的学生，社会实践也不能停留在大一时期的那种毫无目的的迷茫状态，社会实践应在结合我们实际情况，能真正从中得到收益，而行社会实践之前应该有一个明确的目标.面对大学的第一个暑假，我的担忧多过于期待。漫长的一个多月，无所事事的生活，会让人倦怠，也会让人慵懒。一直号称着的，有意义的假期对大多数人来讲根本就是无稽之谈。甚至于有人会在假期刚刚开始就叫嚣着，让我开学。我是很愿意让自己的生活充实起来的，即使是会让我感觉疲惫的忙碌，所以我选择了，为自己找点事做。不求有多大收获，只求自己可以是忙碌的，并且在忙碌的过程中可以感觉到我自身的存在意义。事实上，对于大多数人来说，找寻到这一点并不容易。又有谁可以真切了解自己的存在呢？选择的地方，是工厂。我认为这是一个对于目前状态下的我很适合的地方，无论是从能力的角度看，还是适应和目的的角度。这种嘈杂的环境中，每个人做着自己的事，每处一道不同的程序。我需要做的是检验成果的质量。一天下来，一直不停的在走，很累。蓬头垢面的回家，倒在床上，似乎我已不是我，我已属于另一个世界。这种累是这近二十年以来，我从来没有经历过的。几乎在责骂自己的自找苦吃，可工作还是要干，该坚持的必须坚持。何况我这已经是所谓的技术工作，而那些做体力工作的工人们，又该是何等的辛苦，这些，我不敢想象。
在实习期间，我时刻严格要求自己，自觉遵守工程部的各项规章制度，吃苦耐劳，努力工作，在完成领导交办的工作同时，积极主动地协助其他同事开展工作，并在工作过程中提高自身各方面的能力。 实习期间不仅是我积累工作经验的重要阶段，也是我努力学习的宝贵时间。“三人行，必有我师”。工程部的每一位同事都是我的老师，他们丰富的工作经验对我来说是一笔宝贵的财富。
实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。而且在中国的经济飞速发展，又加入了世贸，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。
在实践的这段时间内，我感受着工作的氛围，体验着工作的辛苦与快乐。这些都是在学校里无法感受到的，而且很多时候，我不时要做一些工作以外的事情，有时要做一些清洁的工作，在这里，没有人会告诉你要做什么，你必须自觉地去做，而且要尽自已的努力做到最好，一件工作的效率就会得到别人不同的评价。在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。而这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的能力！
一片叶子属于一个季节，年轻的莘莘学子拥有绚丽的青春年华。谁说我们意气风发，年少轻狂，经受不住暴雨的洗礼？谁说象牙塔里的我们两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书？走出校园，踏上社会，我们书写了一份满意的答卷„„
通过社会实践的磨练，我深深地认识到社会实践是一笔财富。在实践中可以学到在书本中学不到的知识，它让你开阔视野、了解社会、深入生活、回味无穷。 是的，课本上学的知识都是最基本的知识，不管现实情况怎样变化，抓住了最基本的就可以以不变应万变。如今有不少学生实习时都觉得课堂上学的知识用不上，出现挫折感，可我觉得，要是没有书本知识作铺垫，又哪应付瞬息万变的社会呢？经过这次实践，虽然时间很短。可我学到的却是我一个学期在学校难以了解的。就比如何与同事们相处，相信人际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题，于是在实习时我便有意观察前辈们是如何和同事以及上级相处的，而自己也尽量虚心求教，不耻下问。要搞好人际关系并不仅仅限于本部门，还要跟别的部门例的同事相处好，那工作起来的效率才高，人们所说的“和气生财”在我们的日常工作中也是不无道理的。而且在工作中常与前辈们聊聊天不仅可以放松一下神经，而且可以学到不少工作以外的事情，尽管许多情况我们不一定遇到，可有所了解做到心中有底，也算是此次社会实践的目的了。
第14篇：大学生暑假实践报告
大学生暑假实践报告
实践项目：林业有害植物普查
实践时间：2010.7.15~2010.8.15
实践地点：宜丰县林业局
实践人：090222班 宋婧
2010年暑假期间，在学院团委的号召下，为社会建设贡献一份力量，为提高自己各方面的能力，加深自己对社会的了解，我到宜丰县林业局进行了为期一个月的实习，实习期间我感觉学到了很多东西，下面我就介绍一下我这一个月的经历。
我是七月十五号去的，到八月十五号结束，期间进行了一个有关林业有害植物的普查工作，先是要在领导的带领下准备相关资料，然后到实地进行调查，最后把数据，结果整理归案，在进行下一步的防治工作，虽然是累了一些，但是感觉挺充实，尤其是在工作结束得到领导肯定的时候，我感觉特别的欣慰，毕竟这也是一份体验，，也许以后自己并不从事这方面的工作，但回忆起来，也是自己的一笔宝贵的财富。工作期间，我跟许多同事，前辈交流过，从他们身上，我学到了林业方面的不少知识，更提高了自己的交际能力，也懂得要对自己的工作负责，虽然自己现在的身份更确切说还是一名大学生，但早晚也要走向社会，现在学会对自己所做的事勇于负责任，才能对自己几年之后真正踏出校门打下一个良好的基础。 七月十五号下午三点，我第一次进入林业局森防站，刚走进办公室，有点拘谨，不知该做些什么，还好有一位热心的前辈，她耐心的和我讲我接下来的工作该怎么进行，需要注意什么，在前辈们的关心下我进入工作状态，并得到领导的表扬，与同事也相处的很融洽。
实践中，我的具体工作是帮调查组整理资料，在实地对有害植物进行计数，分类，统计。 这次普查圆满成功，我也得到了领导的肯定。
实践结束之后，我感到自己有很大收获:
一、待人要真诚
踏进办公室，只见几个陌生的脸孔。我微笑着和他们打招呼。从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声“早晨”或“早上好”，那是我心底真诚的问候。我的真诚，换取了同事的信任。他们把我当朋友，也愿意把工作分配给我。
二、要善于沟通
沟通是一种重要的技巧和能力，时时都要巧妙运用。认识一个人，首先要记住对方的名字。了解一个人，则需要深入的交流。而这些，都要自己主动去做。
三、要有热情和信心
其实，不管在哪个行业，热情和信心都是不可或缺的。热情让我们对工作充满激情，愿意为共同的目标奋斗;耐心又让我们细致的对待工作，力求做好每个细节，精益求精。激情与耐心互补促进，才能碰撞出最美丽的火花，工作才一能做到最好。
四、要主动出击
当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。勇敢的“主动请缨”能为你赢得更多的机会。只要勤问、勤学、勤做，就会有意想不到的收获。
五、要讲究条理
如果你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱，就要养成讲究条理性的好习惯，做什么事情都要有条理。其它的工作也一样，讲究条理能让你事半功倍。养成讲究条理的好习惯，能让我们在工作中受益匪浅。大学生生一毕业就去创业，不是一个明智的选择。毕竟大学生的社会阅历还不是很成熟。许多事情都不是风平浪静的，要应付各种各样的状况发生，除了自身的能力以外，还要借助个方面的人和事情。学会与人合作。毕竟路是人走出来的，所以我认为，大学生毕业之后最好能去参加工作，在工作中，了解这个社会的发展，认识更多的人，触及更多的事情发展状态，理解各种各样的信息，打好基础，等到时机成熟，在创业。
在大学生创业金钱味十足、功利倾向突出的今天，我们不能再放任它在市场经济大潮中随波逐流。作为学校及政府还包括社会，理应给创业者创造出足够广阔的空间，让大学生有更理性和宽阔的创业选择，让他们知道，创业不完全等于经商，重要的是在于开始学会经营人生事业。
“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。社会实践使同学们找到了理论与实践的最佳结合点。尤其是我们学生，只重视理论学习，忽视实践环节，往往在实际工作岗位上发挥的不很理想。通过实践所学的专业理论知识得到巩固和提高。就是紧密结合自身专业特色，在实践中检验自己的知识和水平。通过实践，原来理论上模糊和印象不深的得到了巩固，原先理论上欠缺的在实践环节中得到补偿，加深了对基本原理的理解和消化。
短期的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我终生受用。社会实践加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。希望以后还有这样的机会，让我从实践中得到锻炼。
第15篇：大学生暑假实践报告
提笔写起系里要求的实践报告，却又开始想以自己的语调自己的笔尖真正的记录这一个多月以来的心路历程，用文字来完完整整地刻画我暑期一路走来的和孩子们在一起的点点滴滴分分秒秒的心情，于我，那是一个值得用全身心去体味的精彩的回忆。
这个暑假借了好多书，本来是想和往昔的假期一样，在雨水浸泡大片大片绿色的夏日里，读点书写点文字学点外语，但是因为种种原因，感觉到或许我的大学经历中再也没有比这个暑假更好的打工日子，又经人推荐介绍，经过一些程序，我拉着近２０本书的行李箱，带着一大袋衣服（竟然晕得忘记带鞋子和床被），来到了奥林，开始了在这里为期４０余天的“暑期实践”。
说实话，第一次的全身心正式步入社会接触社会，让我开始感到一种无形的压力和沉甸甸的承诺。首先就拿日常生活处理细节能力来说，赖家恋家的我感觉到自己的笨拙，即使是两年在外的大学生活经验的积累也让我心有余而力不足，我总会因疏忽大意处理不好很多事情，比如说开着空调也开着窗户，比如说烧水时将壶口对着桌腿，比如说用完的东西四处乱放用时搜寻得翻天覆地，比如说……太多太多的比如让我觉得自己与其他老师相比好惭愧，偶尔会觉得自己没用，偶尔会觉得自己委屈，打电话时开始向家人抱怨脑子里实则在想原来和家务活有关的事情也是一门学问。其次，步入社会，已经不是社会适应你，而是你自己要开始去适应社会，融入社会。平时日常工作里一点一滴的行动细节至关重要，自己的言行举止也不能再像一个长不大的小孩子，用人单位与自己是雇佣与被雇佣的关系，固然亲和与平等重要，但一定要摆清工作的理念，怎么成为一个真正的职业者。我也开始真正领悟先前学长告诉过我的一句话：一面做鹅卵石，一面做自己的棱角，适应社会，也保持自己，这才是硬道理。
当然，暑期教课最重要的感触还是教学。４０天的教学实践，使我真真正正了解到了作为一名老师的艰辛，了解到了为什么老师会渴求自己的学生听话会渴求自己的学生把该学的学好，体验到了为什么老师会青睐乖孩子，调皮的孩子哪怕听一次话老师看在眼里也满是欣慰。我负责初
一、初二以及初四的课程衔接，他们这些孩子虽然总让我心生欢喜与怜爱，但很多时候还是让我气不打一处来，记得还有一次那群初一的孩子课上大声讲话，声音早已湮没了我讲课的声音，我管他们他们不予理睬，最后我真的火了摔了板擦，随后努力控制不让自己的眼泪流下来可还是不争气的流了。我终于真正明白学生们不老师讲课会让老师多么伤心与失望，你知识会了可以不听，但问题是你不会也不听，那就不像话了。联想到自己，心生惭愧，回到学校，我想我是要真的开始一个新的起点，认认真真上每一节课了，或许我该像一个孩童般向老师保证认真听讲不再惹老师失望生气。同时，从学生这一角度考虑来说，做老师这段时间，我大概地摸清了学生的心理，其实他们也是渴望老师重视他们，关注他们，把课堂讲活讲妙趣横生。初中的学生处于叛逆期，要了解他们的心理，你越是硬，他就越喝你对着干，软硬兼施，以理服人，以情动人，用自己的行动去引导他们，他们才会在无形中向更好的方向改变。
其实，在奥林的日子里，让我收获最多得到最多的是学生们对我的爱，他们的纯真他们的善良他们的无私让我内心总会溢满幸福与感动。这一点，是我一直以来最为珍视的，因为我认为，这是师生关系最为重要的——信任与爱。有了信任与爱，才可以毫无保留的将自己所知道的知识和事情告诉他们，分享给他们，让他们也能得到自己原有的快乐，才可以和他们成为朋友甚至好朋友——说实话，在这里我结交了好多“小朋友”，不只是我负责教的初中孩子，在这里学习的小学生们，也大都和我成为了玩伴，我羡慕他们的天真无耶，曾经有段时间我几乎不相信孩童依旧天真烂漫，但现在我信了，因为和他们在一起我感觉自己很干净，那是一种纯粹的快乐。同时，他们对我的热爱，也让我无限的将这种爱反馈给他们，他们的一句有礼貌的老师好，一句温暖的关怀，一块小熊饼干一支棒棒糖就可以让我为之乐上半天。虽然平时他们也会很调皮，但我知晓他们没有邪恶心眼，所以在又气又爱的交界处，我还是选择了爱这一边。我想我会一直记得学生们给我写的信，他们说sally老师你是一个好老师您让我们在课堂上轻松的学英语我不会辜负你的希望会争取把英语赶上去，我也会一直记得有一次嗓子疼水杯没水了一个可爱的女孩发现后颠颠跑下楼给我买了一瓶矿泉水说老师您喝，我会记得很多个这样的时刻我眼睛里充满着感动的泪水，这是一种无与伦比的幸福，作为老师，能够拥有这样的时刻这样的学生，我想，这就是我坚持与热爱的全部意义。
记得有人说过，对待学生就应该严格起来，要有明确的师生关系，划清界限，让学生怕自己，才能保证他们学好，达到任务。在教课的这段时间，我可以毫不犹豫的推翻这一理论，因为我发现，没有解不开的结，也没有感染不了的学生，只要有爱有信念。每一个学生，他们的内心深处都有无尽无穷的潜力，关键在于老师怎么样去挖掘，老师应该想方设法的诱导他们，把他们带入你要讲的课堂内容。每个班一定会有很多调皮不认真的学生的，我带的班里也不例外，他们总是会做一些小动作或和自己对着干，对待他们，我一般都是以柔克刚，欲擒故纵，用温暖真挚的关怀与引导去打动他们，让他们自己去发现自己的弱点自己的错误，让他们自己惭愧然后去改正，我发现了没有学生是硬心肠，他们只是叛逆只是需要挣脱而已，与其束缚，不如给与他们一个放飞的空间。理解能力以及对知识的掌握能力以及速度的确因人而异，但只是时间长短问题，只要老师不首先放弃学生，那这个学生就还有希望。所以，就用爱去感化他们，用真情去打动他们，不是说不对他们严格要求，而是在保证和谐民主宽容的氛围里严谨治学，何乐而不为呢？
谈及课堂教学，我想我更愿意提及的是英语教学。我突然发现一个有趣的现象，就是几乎每一个人都喜欢口头表达，喜欢说英语，尤其是初一的孩子们，这一点很令人欣慰，因为学好英语的关键就在于说与读，这是一项真正的语言习得能力，远比哑巴英语来得更有效率，所以，我非常注重他们的口头表达能力，让他们多说句型，说与考试题型有关的句型，一旦达到一种语感，就算再机械也能达到事半功倍的效果，顺便掌握了考试的语言点与知识点，顺便考高分，这是简单却也是最高的语言学习境界，在说的过程中享受英语的美妙，而不是死记硬背语法的条条框框，就像单纯的为了盈利为了赚钱去做事业和工作，毫无意义和价值可言。
学会喜欢和学生们沟通，学生其实最喜欢善解人意最有亲和力的老师，只要自己肯接近学生走进他们读懂他们的世界，那么学生们一定不会拒绝分享他们的秘密以及心声，把理解与信任交给他们，把爱洒满每个人心间，用炽热的心去教，让学生以最饱满的姿态面对每一个字母，每一个单词，每一句话，相信所有这些将化成绝美的音符，在纯粹洁净的世界里纷飞。
暑期实践就这样子在白驹过隙里结束了，我的心里总感觉少了点什么，我想应该是对他们的不舍与留恋吧。但是有了相识总会有离开，这样也好，让我铭记着每一天在奥林的日子。真的要感谢奥林，感谢每一个奥林的老师，更感谢那些陪伴着我的孩子们，喜欢他们脸上的微笑，让我觉得温暖，让我始终觉得，即使夏天已过，迎来的又会是一个春天。
第16篇：大学生暑假实践报告
大学生暑假实践报告
广西师范大学化学与药学学院方镇荣
现在，离走进社会越来越近了。校园与社会环境本存在很大的区别。这就要求我们利用假期时间走进社会实践。
校园与社会环境的不同，接触的人与事也不大相同，所以我们还可以在社会实践中学到许多在校园里学不到的知识。这就形成了从实践中学习，从学习中实践的良性循环。
当今中国经济飞速发展，国内外经济不断变化，在机会越来越多的同时，也出现了更多的问题，有了更多更艰巨的挑战，这也就对人才的要求越来越高。我们不仅要学好课本里的知识，还要主动走进社会，积极在实践中学习其他的东西，不断增加自己的经验，全方面武装自已，才能在这个社会有立足之地甚至拥有不败之地。
一回到县城，我就参加由我们县大学生联合会组织为期三周的“情系高考，回恩母校，走进班级”活动。
灵山县大学生联合会是由灵山籍在校大学生自发组织，通过灵山县共青团认证，宗旨为灵山大学生服务的于2011年成立的学生社团组织。成立以来，多次组织活动，为灵山大学生提供寒暑假实践活动，提供实习机会，锻炼社会交际能力的机会。
“情系高考”活动由我们大学生回到母校，为学弟学妹们介绍大学生活，激发他们学习热情，介绍复习方法，提高学习效率的活动，上课讲解习题。8月1号下午，我们在灵山中学明志楼大厅举行大学简介活动，为母校的学弟学妹们介绍我们各自的大学。我站在标志着我们广西师范大学的桌子后面，为过来咨询学解疑答惑。我向他们介绍我们师大的历史，办学条件： 广西师范大学是广西壮族自治区重点大学，坐落在世界著名山旅游名城、历史文化名城桂林 市。学校有王城、育才、雁山3个校区，校园面积4100多亩。学校现有27个二级学院（含独立学院——漓江学院），在职教职员工2227人，全日制本科生 18060余人，博士生91人，各类硕士研究生（不含研究生班学员）5160余人，各类长短期留学生1200多人，函授、进修生等10000余人。建校近80年来，学校为国家尤其是广西培养了近20万名教师和其他专业人才。
学弟学妹们，也向我们问一些学习的方法，我们也毫不藏私的告诉他们，让他们在高考的路上走得更顺利。
2号早上开始，我们走进班级，为学弟学妹讲述高考复习方法与讲解习题。我们每个人去一个班上课，而是那么的巧，我被分配到了我高中班主任的那个班1010班，压山大的。去到10班，我先自我介绍一下，然后给大家介绍我们的灵山大学生联合会。我和大家说来到这个班和大家一起见面，我是既高兴又有些紧张，高兴是因为见到这么多青春活力积极向上的学弟学妹，紧张不是害怕自己出丑、讲不好，而是我们共同的班主任老何，至今他留给我的余威还在，让我紧张。 然后我给大家介绍我的高三复习计划，强调要注重基础，特别是一些成绩不是很理想和稳定的同学，告诫他们要对自己有信心，高考什么情况都会出现，但只要有足够的自信，什么突发情况都可以从容面对，可以超常发挥。
我给学弟学妹们上了二十天的课，最后我们还在依依不舍的讨论着学习，后来我留下了我的Q号，让他们有什么问题可以找我，我祝他们在明年的高考中可以考出优越的成绩。
对于我们师范生，未来就是进入学校教书育人的。现在有这个机会提前进入学校，对我来说是一个很好的锻炼机会，它不是在大学走上讲台简单的演讲或讲课，而是真正的去到学校，走上高中的讲台，面对学生，自己就是一个老师，提前体验那异样的感觉，让我坚信一个信念，讲台就是我的舞台，我会在上面发光发亮，演绎我不一样的人生。
第17篇：大学生暑假实践报告
今年x月，我加入了博思特教育发展有限公司，至今，我在贵公司的实践过程令我非常有感触，使我学到了很多自主创业，开办公司的宝贵经验，为我自己以后创办公司、自主创业打下了一定的基础；同时，也深切感受到了创业艰难百战多的社会现实。
博思特教育发展有限公司是一个非常有特色的教育机构，“博学 善思 独特”是她的宗旨，公司采用国际先进的儿童英语学习理念，进行儿童英语特色教育，公司还涉及计算机、语文、数学、物理、等其他学科。由于公司今年三月才成立，所以，目前，重点是儿童英语教育，其他学科将会随着公司的发展而进行。
创业艰难百战多。公司成立时，大家都非常的高兴，真的是一件值得庆贺的事情。我本人一直就对教育商业化、产业化，有着浓厚的兴趣，并非常看好，觉得该产业前景将一片光明。所以，我也就毫不犹豫地加入了该公司，我主要是负责制作公司儿童英语教学使用的课件。
刚开始，我们分为两大组，即教学组和课件组。教学组由外语学院的优秀预备教师们组成，她们主要负责教学设计和儿童英语教学。课件组由我们教育技术学的几位高手组成，主要负责根据教学设计制作教学课件。
我们所干的活是，教学组将教学设计设计好给我们课件组时，我们就得必须第一时间把课件制作出来。回想当时的情景，虽然都很辛苦，但都充满了无限的激情和希望。
在免费授课时，有好多家长和学生都慕名而来，都很喜欢公司的教学模式，觉得很有创意。但正式报名入学时，却遇到了困难，刚开始，刚开始家长们都说好，模式新颖，别具一格，可当真正报名时，她们却望而怯步。我分析是因为他们对刚成立的新公司还有很多的顾虑。由此，刚开始一长段时间里，来公司报名入学的学员寥寥无几，我真切地感受到了创业艰难百战多。
为了招学员，公司主要负责人还和我们亲自到麒麟公园里去招生、宣传。真的很不容易，使我感受到创业，每一件事情都要亲自恭行，创业的艰难岂能一言带过。我感悟了，体会了，学到了，也为以后创业的艰辛做好了吃苦的心理准备。
皇天不负有心人，随着我们一起共同的努力，公司逐渐好转起来了，好多家长也领来小孩到公司报名了，每当我听到这些好消息时，我都激动不已，心里特别的高兴，为公司高兴，为产业高兴，为前途高兴。
通过在博思特教育发展有限公司的这一段时间的实践，使我更加深切地明白了，万事开头难的道理，但只要有信心，有激情，有坚定的信念，坚持、坚持、再坚持，再多的困难也会被征服的，并且一切都会好起来的。
公司效益的提高，不仅要有一个富有战略眼光的好领导，而且还需要有公司自己的特色，自己的品牌，还需要有一批得力干将，团结高效的团队，满怀激情地、齐心协力地做好工作，从而才能一起创造财富神话。公司现在就像一个初生的婴儿，希望公司不断吸取各方面的营养，茁壮成长，呈现遍地开花的繁荣景象，并希望将来能带动整个教育产业的飞速发展，实现效益和名誉的双丰收。
第18篇：大学生暑假实践报告
我是七月十五号去的，到八月六号结束，期间我一共讲了十五节课，讲课的内容是电子积木、物理世界、生物世界、天文世界，共四门课程。而我是个文科生，对这几门课程早已忘的精光，更不用说给别人讲了，为了把握这次难得实践机会，我便一边自学，一边讲课，虽然是累了一些，但是感觉挺充实，尤其是看到那些天真烂漫的小孩子，瞪着眼睛问我问题的时候，我感觉特别的欣慰，毕竟这也是一份体验，一种为人师的体验，也许以后自己并不从事这方面的工作，但回忆起来，也是自己的一笔宝贵的财富。讲课期间，我跟许多孩子的家长交流过，从他们身上，我看到了家长望子成龙的心是多么强烈，更看到了父母对自己的孩子那分无私的爱，想起自己在家辛苦忙碌的父母，不禁油然产生一种敬意，在跟家长交流期间，其中一个孩子的母亲跟我谈了许多，她说把孩子就交给我了，使我很感动，同时也感到了自己责任的重大，自己现在的身份是一名老师，既然为人师，就应该对学生负责，虽然自己现在的身份更确切说还是一名大学生，但早晚也要走向社会，现在学会对自己所做的事勇于负责任，才能对自己几年之后真正踏出校门打下一个良好的基础。
七月十五号下午三点，我第一次蹬上讲台，那天是讲生物世界，刚走上讲台是，望台下扫视一下，那么多眼睛在看着自己，感觉真有点紧张，事前背好的“台词”全都忘了，脑子里一片空白，上家教的时候自己那么有感觉，为什么一上大课，自己竟不知所措了呢？这样跟学生“对峙”了几分钟，心想自己既然走到了这个位置，就临场发挥吧，管不了那么多了，于是我就清了一下嗓门，开始讲课，也不知怎么的，一讲课，仿佛感觉又回到了我身上，也许是没有什么思想包袱的缘故吧，那节课结束后，我得到了同学们和听课老师的热烈掌声，试讲顺利过关，事后我都觉的不可思议，心想自己身上还有不少潜力可以挖掘呢，不禁会心的笑了。
之后的日子，讲课慢慢步入正规，再没有第一次蹬上讲台的拘谨，也敢于放开讲了，在这短短的十五天里，认识了不少小朋友及他们的家长，建立了比较真诚的友谊。
最后一节课，开家长会的时候，看到那些小学生天真的脸庞，及家长们满意的笑容，我感觉我的付出没有白费，因为我得到了别人的认可，没有什么比别人对自己的认可最让人高兴的，我坚信这一点，我也有信心在以后的日子里做的更好。
实践结束之后，我感到自己有很大收获：
一、待人要真诚
踏进办公室，只见几个陌生的脸孔。我微笑着和他们打招呼。从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声“早晨”或“早上好”，那是我心底真诚的问候。我总觉得，经常有一些细微的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心。仅仅几天的时间，我就和同事们打成一片，我心变成“透明人”的事情根本没有发生。我想，应该是我的真诚，换取了同事的信任。他们把我当朋友，也愿意把工作分配给我。
二、要善于沟通
沟通是一种重要的技巧和能力，时时都要巧妙运用。认识一个人，首先要记住对方的名字。了解一个人，则需要深入的交流。而这些，都要自己主动去做。
三、要有热情和信心
其实，不管在哪个行业，热情和信心都是不可或缺的。热情让我们对工作充满激情，愿意为共同的目标奋斗；耐心又让我们细致的对待工作，力求做好每个细节，精益求精。激情与耐心互补促进，才能碰撞出最美丽的火花，工作才一能做到最好。
五、要主动出击
当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。我想很多人和我一样，刚进实习单位的时候，都做过类似复印打字的“杂活”。或许同事们认为你是小字辈，要从小事做起，但有些时候，是因为他们心中没底，不知道你能做什么。做“杂活”是工作的必需，却无法让我学到什么。我决定改变自己的命运。有些东西不能选择，有些东西却可以选择。份内的工作当然要认真完成，但勇敢的“主动请缨”却能为你赢得更多的机会。只要勤问、勤学、勤做，就会有意想不到的收获。
六、要讲究条理
如果你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱，就要养成讲究条理性的好习惯。“做什么事情都要有条理，”这是刘经理给我的忠告。其它的工作也一样，讲究条理能让你事半功倍。一位在美国电视领域颇有成就的中大师兄讲过这么一个故事：他当部门经理时，总裁惊讶于他每天都能把如山的信件处理完毕，而其他经理桌上总是乱糟糟堆满信件。师兄说，“虽然每天信件很多，但我都按紧急性和重要性排序，再逐一处理。”总裁于是把这种做法推广到全公司，整个公司的运作变得有序，效率也提高了。养成讲究条理的好习惯，能让我们在工作中受益匪浅。
大学生生一毕业就去创业，不是一个明智的选择。毕竟大学生的社会阅历还不是很成熟。许多事情都不是风平浪静的，要应付各种各样的状况发生，除了自身的能力以外，还要借助
第19篇：大学生暑假实践报告
黑龙江工程学院
暑期社会实践报告
院系：班级：姓名：
为了丰富暑假生活、增强社会意识，响应学校暑期到社会进行课外实践的号召，我在暑假去了哈尔滨德源印刷有限公司进行了为期一周的实习。在这段时间里让我对一些平常不了解的东西有了感性的认识，感觉收益匪浅。在印刷厂的实习让我了解掌握了一些印刷装订的知识和技能，知道了书的印刷生产过程，同时也对印刷流程的印前、印刷、印后加工工序有了一定的了解。以下是我在实习期间的一些总结以及心得体会。
哈尔滨德源印刷有限公司是一家专业从事印刷的中小型企业。7月16号是我第一天去总公司，在负责人的带领下我参观了整个厂区。走进厂区，只见到处都是一派繁忙的景象，但在这繁忙之中又是那么井然有序。在我的想象中小型的印刷厂里总不免会有些纸屑飞扬、机械轰鸣的嘈杂。可是，当我来到机印车间时，那一阵阵有节奏的机器声混合着淡淡的机油味却不是那么让人反感，反而是一种和谐的感觉。仿佛来到了另一个世界。看着工人们熟练的操作着那些笨拙的机器，好象自己也跟着灵活起来。然而来到制版室，却也是另一番景象，不但没有机器的喧闹，更有一种宁静的感觉。就这样一路走来，一路看来，让我深刻的体会到就算是一家小型的印刷厂也要有完备的管理制度才能有如此的高效与和谐。或许这就是企业管理的重要性吧，即使是这样一家小企业也是如此。那一天，我们最后来到我的实习地点——装订车间。这里虽然没有机印车间的热闹，但也不象制版室般的安静，又是另一种和谐的情景，师傅们将手上印刷好的书页熟练的翻折后码整齐，那一系列的动作是那么流畅，不时还会看到他们你一句
我一句的聊着天。让人感觉这并不是在工作而是在休闲，彼此就像朋友一样。想到要在这里工作一周，就让我既兴奋有新鲜。
我在该公司一直实习到了22日，工作期间，我主要学到了很多有用的知识，首先便是精装书。精装书是图书出版中较讲究的一种装订形式，与平装相比，精装具有用料考究、装订坚实、装潢美观、有利于长期保存等优点。其复杂的印后加工工序可为精装书增添多于20%的附加值。随着出版事业的发展，精装书突现出巨大的市场发展潜力。精装书的加工工艺过程很复杂，先是书芯的制作与加工：折页→配页→锁线→压平→刷胶烘干→三面裁切→扒圆、起脊→第二次刷胶→“三粘”。然后是书封的制作：下料→刷胶→贴封面料→包边角→压平→烘干。最后是书芯与书封壳的套合：套书壳→压槽→贴环衬→压平→定型，等等。
在工作期间也遇到很多问题，比如说折线位置与颜色分界线不重合。在设计折页产品时必须考虑到纸张厚度对折页质量的影响，一般说来，在多重折页中，折在内部的页面的尺寸必须稍稍小于外部的页面，即设计部门必须就此给出一定的裁切补偿量，以增大实际的裁切量。如果补偿量过小。内部页面就会因尺寸过大而与其它页面发生干涉，页面之间相互挤撞使得外部页面呈拱形翘起，整个书贴平服程度较差。所以，对于多重折页，最好在设计环节中就明确给出补偿量。否则，一旦带有这种设计缺陷的文件被送出，作为最后一道防线的装订部门，就不得不在折页过程中对页面的裁切量进行补偿，这时，如果产品的折线位置刚好与颜色分界线重合，就会因为裁切补偿而造成
实际上的不重合。在多重垂直折页时.页面的折角处很容易起皱。要避免这类现象.就必须采取相应的预防措施。常见原因有：折页顺序不合理，使折叠压力过高，从而使折角处纸张起皱。 折页工艺不合理。造成空气滞留在书贴内部，无法顺利排出，从而影响折页效果。比如，先对页面进行两次平行折，然后垂直方向再进行两次平行折，这种方案就很容易引起书贴内部的空气滞留。但如果将前面的两次平行折改成扇形折，即可摆脱困境。 折页速度过高，使纸张在折页过程承受的压力增大。一般说来。定量较重和较轻的纸都必须采用较低的折页速度。更换纸张类型有时也会收到较好的效果。比如，回收纸因为纤维短、强度低。折角处起皱的可能性更大，如果换成质量等级较好的纸张。即可大大改善折页效果。还有一点就是书芯的厚薄不一致。印完的样张还要进行多道的后序加工作业，折页机折成帖，经过配、锁之后直接上联动线。但上联动线的书芯有些比较松散，书芯厚薄不一致，而导致精装书后序加工出现质量问题，影响到书籍的外观质量。精装书的前口部位很容易出现明显的台阶;裁切时易出现刀口尺寸不一样，反映在书芯的切口部位，要么是上面大底下小，被切成马蹄形;要么是上面小底下大，被切成楔形。要解决这一问题，只需要对书芯进行了三次压平。印刷完以后的书帖上压力机打捆，再配、锁，再经过联动线以外的一台压力机压紧，之后送入刷胶烘干机。烘干之前用联动线本身的压板压一次，烘干之后、三面刀裁切之前再压一次。或者在已经折好、码整齐的书帖上面搁一块多层板，再放上水泥条，这样存放一定时间，达到压平效果。还有就是书封壳翘曲，常
见的书封壳是由硬质纸板、软质封面、中缝纸等加工而成。有的大张纸板在裁切成小料之后就弯曲变形;或者在过了一段时间就会出现书封壳翘曲、起拱等质量问题。这主要是纸板、胶黏剂、封面材料以及空气的潮湿度等多个因素共同作用的结果。解决这一问题，要选择优质的纸板。一般进口纸板的质量都比较好，不容易产生变形，应作为首选，而很多国产纸板质量很差，容易脱层，裁切时，裁边很粗糙，能观察到掉纸粉现象，而且纸板的厚度也不均匀。为保证质量，一定要选用高质量的国产纸板；还要热压烘干。加工前，先将原张纸板用热压烘干处理，使纸板的水分尽快蒸发，同时纸板表面的粗糙部分经过一定压力后，变得光滑平整。当书封壳糊制成后，还可再进行一次热压，排除胶黏剂的水分。这样经过两次热压，书封壳的表面平整压实，以防翘曲。最后是选用适当的胶黏剂。在糊封面时选用水分含量少、黏结力强的黏结剂。处理好书壳封面与封里拉力。听别人介绍经验说，一般可以采用封面和封里扫衬用同样的胶，然后在封里与衬纸之间再加一层里子纸，这样使封里部分多了层黏结剂，以便向里产生强拉力，控制封面向上翘的力量。
通过这次的实习，让我了解到了公司的规模水平、印刷生产流程以及一些精装书产品的制作，虽然在工作过程遇到许多困难，但是都一一解决，尽自己的最大的努力，做好每一件事，不管做什么样的事情，如果想做或乐意做，就把它做好，如果不愿意做，就不去做，我觉得一方面公司给我们工作的机会，另一方面也要积极配合公司，把双方的工作都做好。自己也还要不断的学习更多的知识，为公司贡献
自己的力量，使公司获得更好的经济效益。虽然我们在学校学了不少理论知识，但是我们缺乏实践经验。刚接触工作的我们依然是一无所知了，这就要我们多学习了，自然就要和同事处好关系。现实和梦想还是有差距的，我们也不可能做到使每个人都对我们好，再说人与人交往的过程需要相互尊重谅解的，只要我们见人说话面带微笑，主动和他人打招呼，熟悉了以后，别人就会慢慢帮助我们了!在公司工作那么久，各方各面都提高了我的身心和身体素质。
在公司最难的不是工作，而是自己!我刚开始总会想自己从来没有做过这工作，要是做错了或是不会做怎么办，就会开始怀疑自己的能力，晚上不能睡好，第二天工作难免也会受到影响。所以我们一定要调整好自己的心态，相信自己能做好!对自己充满信心后，工作上遇到再难的事情，都能顺利的解决了。从实践中学习，才能真正学到属于自己的东西，从而让自己在今后的学习生活中更加有动力，最终获得成功。
院系：
班级：
姓名：
第20篇：大学生暑假实践调查报告
一、实践目的： 通过丰县的调查反映近年来的发展面貌，从而体现出丰县在党的正确领导下，在生活和经济方面取得巨大的进步，为丰县以后的发展提供一些有益的政策和经验。并为将来的丰县发展贡献自己的微薄力量。
二、实践过程：
实践安排：①从报纸、新闻、网上查询资料文件；②走访个别乡镇，调查相关部门；
实践时间： 2013年暑假。
实践地点：丰县华山镇等各乡镇及相关部门。
社会实践内容：
1、丰县概况：丰县隶属江苏省徐州市，古称“丰邑”，取名自宋桓公封萧叔大心于萧，此时丰为其支封。别名秦台、凤城，相传远古时期曾经有凤凰落于此地而名；更因是汉高祖刘邦故乡，有千古龙飞地、一代帝王乡的美誉。丰县地处苏鲁豫皖四省七县交界处，淮海经济区中心地带。全县总面积1449.7平方公里，南北长约59.2公里，东西宽约46.6公里，下辖14个镇1林场，总人口116.5万，主城区常住人口26万，城区建成面积38平方公里，城区规划面积60平方公里。
丰县辖14个镇：凤城镇、首羡镇、顺河镇、常店镇、欢口镇、师寨镇、华山镇、梁寨镇、范楼镇、孙楼镇、宋楼镇、大沙河镇、王沟镇、赵庄镇。 丰县属黄泛冲击平原，地势高亢、平坦，地面高程一般在34.5—48.2米之间，西南略高于东北，境内河流原为自然河流，东西走向，建国后进行了全面治理，以大沙河为界，东有郑集南北支流，流向自西向东；西有复新河水系，流向自南向北，废黄河经过治理，引入长江水，形成了大沙河带状水库。
丰县地处暖温带半湿润季风气候区，四季分明，日照充足，年平均气温在15℃左右，最冷月(一月)平均气温—0.2℃，最热月(七月)平均气温27.3℃，年平均降水量约630.4毫米，无霜期达200天左右。
丰县土地肥沃，物产丰饶，全县陆地面积190.1万亩，水域面积28万亩，可耕地面积85.7千公顷，园地面积30.95千公顷，蔬菜面积40.82千公顷，享有“丰熟可抵三州”的美誉。近年来，分别建成了粮果蔬畜四大支柱产业基地，粮经比例达到4:6，形成了“南果北粮，西菜东特”的区域化发展格局，实现了由粮棉大县向果蔬大县的转变。
2、丰县发展特色农业：丰县森林覆盖率为华东最高的地区，全县林地面积逾5万公顷，林木活立木蓄积量140万立方米，林地面积约占全县总面积的40%，发展木业具有较高竞争力。丰县是全国水果生产十强县，拥有果树面积50万亩，盛产优质苹果和白酥梨，是江苏省最大的连片果园，被誉为“红富士之乡”、“苏北果都”。丰县生产的“大沙河”牌红富士苹果被“99\'昆明世博会”指定为唯一无公害苹果。原国务院副总理田纪云为丰县题写了“果海”；原人大常委会副委员长彭冲为丰县题写了“果都”。丰县是著名的特种蔬菜之乡，丰县蔬菜生产近几年大力推广应用无公害标准化生产技术，现有 19个品种已通过江苏省无公害标准认证，获无公害农产品称号。全县蔬菜复种面积达到76万亩，其中规模连片种植面积达58万亩，已形成了牛蒡、芦笋、山药、黄皮圆葱、大苔蒜、设施菜、食用菌、夏番茄、芦荟9大基地。占总面积的76.3%，目前已全部被认定为省级无公害农产品生产基地。出口创汇蔬菜规模种植面积达60万亩，其中牛蒡、芦笋、山药、圆葱、大苔蒜5大基地已成为江苏省特色出口创汇蔬菜基地，在国内外享有较高的声誉。丰县生产的大沙河牌牛蒡，在中国果菜专家委员会和 1
中国果菜杂志社联合举办的第二届中国百姓最喜爱的新世纪瓜果菜王选评大赛中获“中国牛蒡王”的美誉称号。
3、武平大力发展生态旅游业 丰县旅游资源丰富，生态环境较好，尤其是沿大沙河两岸生态农业发展别具特色，发展生态旅游前景广阔。在此基础上建设丰县百里生态旅游观光带，通过自然资源开发，人文景观建设，生态农业发展，把旅游观光带建设为集旅游观光、度假、休闲、生态、高效于一体的风景旅游度假区，现代农业示范区，实现自然景观一与人文景观的结合，生态旅游与现代农业的结合，旅游开发与农业发展的结合，达到合理利用，保护和改善资源，把最具特色和竞争力的产业组合做大做强，加快发展丰县经济。
A、徐丰公路沿线农业生态观光带
东起范楼镇齐阁小康村，西至“托起辉煌”雕塑；长20公里。沿线建设12个景点，分别为范楼镇齐阁小康示范村、牛蒡示范园、华山镇芦荟园、石榴园、花卉园、县农业高科技示范园、华山闸天然浴场、华山名人阁、无公害果树园、凤城葡萄酒园、县波尔山羊繁育场、“托起辉煌”雕塑。
目前园场建设都具有一定雏型，下步将逐步予以完善，重点提高产品的质量，逐步发展成绿色及有机农产品，沿线以果树为主，搭配花卉及创汇高档蔬菜，带内砍掉所有杂树，栽植3—5年的果品大树，公路两旁要搭配种植观赏树、花草。 华山闸天然浴场，要在现有建设的基础上，搞好附属设施建设及绿化。附属设施主要为管理人员办公室、餐厅、休息厅、厕所等，并要配有游艇、划船、救生器具。东西沿岸要栽植大棵垂柳，铺植草皮，滩面铺中砂。
华山名人阁建于华山头。
B、大沙河沿岸风景线
从华山镇沿西岸到丰黄路大沙河桥，全长16公里，沿线建设11个景点。分别为华山旅游度假村、水上公园、网箱养鱼示范区、县垂钓中心、植物园、特禽珍畜园、千亩月季园、世界名优葡萄园、狩猎场、四季鲜果园、大观园。目前除网箱养鱼示范园、千亩月季园具有雏型和大观园建成外，其它景点均属新建项目。 华山旅游度假村：建于华山闸以西，占地15公顷。主要建设项目有：休闲娱乐中心（包括娱乐城、餐饮中心、商务中心、停车场及相关配套设施完善等），大桥宾馆、疗养院、温泉馆、大桥公园、水上世界等；
水上公园：位置在华山桥向南2公里，主要建设项目有漂浮冒险岛、情侣观光园、假山、音乐喷泉等。
网箱养鱼示范区：沿塘边栽植垂柳，种植花草，放养名贵鱼种；
县垂钓中心：建于网箱养鱼示范区南，垂钓水面2000平方米，分设10个鱼塘，塘边栽植垂柳、植草皮，四周高栅栏围墙，并建管理人员办公室、饲料房等；植物园：建于驻军东北方向，占地面积10公顷，沿河方向发展，建设一座现代化的高档温室，种植热带、亚热带植物。园内建有亭台、曲桥；制造一些人文景观，四周设栅栏围墙；
特禽珍畜园：建于夹河闸东，占地2公顷，分设特禽观赏园和珍畜观赏园，四周建砖结构围墙。特禽主要养殖白鹭、秃鹫、蓝孔雀、番鸭，七彩山鸡等，珍畜主要养殖长颈鹿、斑马等；
千亩月季园：要加强硬件建设，栽植名贵花草；
世界名优葡萄园：建于千亩月季园东南，公路以东，栽植世界名优品种，游人可自行采摘鲜食；
狩猎场：建于华山大范庄东南，占地15公顷，四周砌3米高砖石围墙，场内栽
植多种花草，放养野兔及山羊供游人狩猎；
四季鲜果园：建于大沙河果园七分场西南，占地3公顷，主要栽植早中晚熟苹果、梨、葡萄、杏及杂果，进行果树温室栽培；
大观园：（已于1998年建成）要继续完善景点建设，突出生态效应与文化品味。 沿大沙河西岸建2车道柏油路面，道两旁东到河滩面，西到堤下沿，栽植观赏树，树下草皮，间隔一定距离蓿根花类。
4丰县的新农村建设 华山镇位于丰县东南部，地处丰沛两县结合部，全镇辖28个行政村，8.2万人,总面积125平方公里,镇区面积2.6平方公里,镇区人口2万人。
近年来，特别是今年中心镇创建工作开展以来，全镇上下紧盯“进入全市第一批达标中心镇”奋斗目标，坚持以创建商贸旅游型中心镇总揽工作全局，以设施农业和城镇建设为两条主线，以重点工程建设为工作的主战场，以项目化管理及责任制节点考核为主抓手，围绕主线抓招商，围绕项目定责任。在全镇范围内大力宏扬求真务实，真抓实干，以实绩论英雄的良好风气。坚持凡有工作必有计划，凡有计划必有考核，凡有考核必有奖惩，积极落实科学发展观，全力促进全镇的科学发展、和谐发展。
A坚持规划先行 全面做好镇区的规划编制和利用
科学合理的规划是中心镇建设与发展的前提，也是下一步加强综合管理的基础。按照“规划适度超前，定位科学合理”的原则，立足于高起点、高标准，对全镇进行了统一规划。一是超前做好总体规划。聘请市规划局相关专家，在充分调研论证的基础上，结合我镇实际，按照尊重历史、改善形象、区域分明、提升功能的原则，对我镇总体规划进行全面修编，并编制了控制性详细规划。使我镇真正具有了今后一个时期指导镇区建设的科学完整的指导性、纲领性的技术文件。二是完善提高专项规划。今年上半年我镇对照中心镇创建达标相关主要指标，聘请市高资质规划编制单位又对镇区重要节点规划、专项规划在原有的基础上进行科学合理的修编，使我镇镇区重要节点规划、专项规划水平上升到了一个新台阶。三是严格规划建设管理。成立了华山镇规划论证委员会，制订下发了《华山镇建设规划管理实施办法》，严格按照规定程序对规划建设项目进行审批，坚决做到违反规划的项目不批，不做详规的项目不批，选址不合理的项目不批。同时，组建了15人的规划建设管理办公室，依法严肃查处随意变更规划、少批多建、违法乱建等行为，切实维护规划的权威性、严肃性和连续性。
B突出建设重点，不断完善提高镇区各项服务功能
围绕“改善功能、提升形象、拓展面积，逐步把老镇区做新，把新镇区做大”的发展目标，全面加快镇区建设步伐。一是积极改造老镇区。我镇老镇区建筑大都建于上世纪90年代初期，普遍存在功能定位不准确，建筑质量差，结构层次低的问题。大面积改造，政策性强拆迁难度大，稍有不慎将陷全局工作于被动，因此我们采取以点带面，典型示范的方法，成熟一块，解决一块。二是不断拓展新镇区。本着“规划高起点，建设大手笔，项目出精品的理念，合理科学布局，逐渐分步实施”的原则，新区拓展在2010年投资4000万元建设岚山新村的基础上，2011年新修学府路170米，东西贯通的1200米景观大道为新镇区拓展拉开了基本框架；总投入1800万元，建筑面积14000平方米，集农经、农技、财税、公安、综治、文化中心工商管理、水利供水等与一体的经济服务中心主体工程已完成。三是加快整村搬迁步伐。城建的拓展需要土地，土地的利用需要指标，指标的来源需要创造，2010年我们紧紧抓住整村搬迁的机遇，选派精兵强将，加大
投入力度，一举整村搬迁掉新高楼、侯庄、梁新庄、杏行、段庄等五个自然村共602户群众，当年完成新增耕地任务的180%，为全县唯一一个完成增减挂钩任务的乡镇，完成实绩占全县1400亩的1/4，并做到了无一例上访，群众满意率98%以上，为今年新区拓展赢得了宝贵的40亩空间。
C立足“公助民营”，建立镇容镇貌长效管理机制
镇容镇貌管理是中心镇创建的主要内容，我镇坚持专项整治与建立长效管理机制相结合的工作思路，全面抓好镇区环境卫生的整治与管理。一是政府积极引导。深入开展了“清洁城乡，美化家园”活动，投入大量资金，着力搞好镇区主要街道绿化配套建设和亮化、美化工作使镇容镇貌发生根本变化,全镇面貌焕然一新。二是强化市场运作。积极推行城镇物业管理模式，与徐州裕华物业管理有限公司签订协议，负责镇容镇貌日常管理工作，实行社会化、市场化运作，初步形成了城镇市容卫生管理的长效机制。三是充实城管队伍。镇政府在财政困难的情况下，投入一定的资金，招聘一部分人员及时充实进城管中队。对镇区的环卫、绿化、门头广告、集贸市场管理实行全方位、高标准管理。
D集聚优势产业 全面提升镇域经济实力
发展优势产业，壮大镇域经济是中心镇建设的基础和前提。按照“产业培育特色化、特色产业集群化”的思路，进一步优化产业布局、集聚资源要素、发展优势产业、做大做强块状经济，为中心镇创建提供强力产业支撑。一是做大农业。果树在稳定4万亩面积的同时，新建了付庙、苇子坑、郭庙等优质果品示范园，年产各类果品8万多吨，果业年产值达1.2亿元。设施农业按照“示范带动、集中连片、规模发展”的思路，在去年流转土地1700亩的基础上，再行流转500亩，新增高效日光温室面积800亩，使我镇设施农业成为全县叫得响的一块牌子； 二是做强工业。引导扶持原有的新宝丽木业、力源化工、隆诚铸造、博海车业等做好技改，扩大规模，促其做大做强。帮助在建的福鼎纺织、盈丰家园生物肥料等一批项目加快建设进度，争取早日竣工，早日达产，早日见效。同时围绕我镇的木业、钾矿、果蔬等优势主导产业，积极走出去，请进来，不断加大招商力度，争取每个产业都有一批龙头项目落户华山。三是做活三产。充分发挥华山交通便利的区位优势，全力推进投资8000万元的华山商贸城、投资4000万元的小商品步行街、投资1200万元的华山现代商业中心等一批三产服务业重点建设项目，着力将华山镇驻地打造成集商贸、经济、文化、观光娱乐为一体的功能齐全，特色鲜明，环境优美的新型小城镇。
E坚持抓班子带队伍 抓作风树形象
政策和路线决定之后，干部就是决定的因素。我们将深入开展“我为丰县崛起干什么”的干部思想大讨论，在讨论中统一思想，凝聚力量，在讨论中解放思想大干快上；在全镇喊响“好村不下滑，差村有好转，干部不掉队”的口号，形成华山有困难以感情留人，华山有机遇以事业留人的宽松氛围，宽容失误，鼓励创新，鞭打懈怠，做到勤换思想少换人，与时俱进跟上步伐，不换思想就换人，优胜劣汰推陈出新，努力打造一支善操作、会落实、能创新的干部队伍，形成支撑华山事业发展的坚强组织基础。
F强化督查考核 确保全面完成创建任务
成立以镇经济书记为组长的中心镇创建指标跟踪领导小组，对涉及中心镇创建的指标实行一月一分析，每季度一对照，确保我镇中心镇创建工作有序有量化地进行。对我镇确定的涉及财税、新镇区拓展等18项重点工作项目，实行重点项目责任制、奖功罚过，坚持一个项目一套工作程序，一个项目一套班子，全程负责
包抓落实。建立重点工作督促考核机制，由有关职能部门联合对项目实施情况进行督查，促进度，查质量，考评通报工作进展情况，有力促进了各项工作的有序开展
三、实践结果总结：
改革开放以来，尤其是近年来，丰县坚持以经济建设为中心，积极调整优化产业结构，突出工业兴县，大力发展民营经济和开放型经济，着力抓好城乡基础设施建设，逐步提升和完善城市功能，大力推进农业产业化经营，经济建设和各项社会事业取得了协调快速发展。胡锦涛在1999年12月来丰县视察时，对丰县的发展水平、城乡面貌给予了高度评价。
丰县坚持以城市现代化、农村城镇化、城乡一体化为方向，提升城市服务功能，金融保险、投资咨询、中介服务、星宾馆、酒店、娱乐城等第三产业不断发展，城乡居民的生产、生活环境和外商投资环境得到很大改善。
一个工业振兴、商贾云集的边贸商城正在苏、鲁、豫、皖四省边界迅速崛起。汉高故里、天师故里——江苏丰县在改革开放的大潮中，正以崭新的面貌焕发出勃勃生机。
四、实践总结或体会：
作为一名大专生，这是我进入大专后，第一次的社会实践活动也是我第一次真正地进入社会，靠自己的力量做一点事；第一次尝试在去有意识的完成一个课题；第一次去做一些调查，第一次去做自己不熟悉、不了解的事情；第一次体会大家一起用心，劲往一处使，努力完成调查，分析问题所在，并提出解决方案。总之，参加这次社会实践，这次实践活动让我体会了很多， 深深感受到家乡经济发展的巨大变化以及人们生活的日益优越，更感受到了国家政策的优惠对家乡发展提供良好基础。对于自身，不仅丰富了阅历，增加了经验，还有利于我们树立自己正确的人生观和价值观。坚信丰县的美好前途指日可待。
