推荐第1篇：活动策划书的一般格式是怎样的
活动策划书的一般格式：
(一)、活动背景
(二)、活动名称、时间、地点
(三)、活动宗旨(指导思想、要达到的目标)
(四)、活动意义
(五)、活动主题
(六)、活动口号
(七)、活动内容
作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方式要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等;对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。
(八)、活动中应注意的问题和细节。
推荐第2篇：活动策划书的一般格式是怎样的
活动策划书的一般格式是怎样的
活动策划书的一般格式：
、活动背景
、活动名称、时间、地点
、活动宗旨
、活动意义
、活动主题
、活动口号
、活动内容
作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方式要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等;对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助
于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。
、活动中应注意的问题和细节。
《恐龙是怎样灭绝的》教学设计
教学目标：
科学概念：
1．了解气候的变化是恐龙灭绝的原因之一。
2．知道恐龙灭绝的原因是多样的，目前仍无最正确的定论。
过程与方法：
1．学会从网络信息中总结知识；
情感态度价值观：
1．认识到气候变化对整个地球环境的影响。
教学重难点：
1.学生从恐龙灭绝的事例中得出保护环境的重要性；
2.了解要从科学的角度来看待恐龙灭绝事件。
教学准备：课件、视频
教学过程：
一．谈话导入
作为一个大的动物家族，恐龙统治了世界长达1亿多年。从1亿4千万年前的三叠纪晚期一直生活到6千5百万年前的白垩纪之末。
我们知道，恐龙灭绝的时间是在距今6500万年前。而且在那个时候，不仅统治了地球达一亿多年的各种恐龙全部绝灭了，同样悲惨的命运还同时降临到了地球上的陆地、海洋和天空中生活的很多种其它的生物。
在这次灾难中绝灭的还有蛇颈龙等海洋爬行动物，有翼龙等会飞的爬行动物，有彩蜥等恐龙的陆生爬行动物亲戚，有菊石、箭石等海洋无脊椎动物；至于海洋中的微型浮游动植物，钙质浮游有孔虫和钙质微型浮游植物也几乎被一扫而光。经过这场大劫难，当时地球上大约50%的生物属和几乎75%的生物种从地球上永远地消失了。
二．分析灭绝的原因
讲述：在关于恐龙灭绝的问题上，科学家提出了很多的假设学说，其中最著名的就是以下几个：
一、气候变迁说。6500万年前，地球气候陡然变化，气温大幅下降，造成大气含氧量下降，令恐龙无法生存。也有人认为，恐龙是冷血动物，身上没有毛或保暖器官，无法适应地球气温的下降，都被冻死了。
二、物种斗争说。恐龙年代末期，最初的小型哺乳类动物出现了，这些动物属啮齿类食肉动物，可能以恐龙蛋为食。由于这种小型动物缺乏天敌，越来越多，最终吃光了恐龙蛋。
三、大陆漂移说。地质学研究证明，在恐龙生存的年代地球的大陆只有唯一一块，即“泛古陆”。由于地壳变化，这块大陆在侏罗纪发生的较大的分裂和漂移现象，最终导致环境和气候的变化，恐龙因此而灭绝。
四、地磁变化说。现代生物学证明，
某些生物的死亡与磁场有关。对磁场比较敏感的生物，在地球磁场发生变化的时候，都可能导致灭绝。由此推论，恐龙的灭绝可能与地球磁场的变化有关。
五、被子植物中毒说。恐龙年代末期，地球上的裸子植物逐渐消亡，取而代之的是大量的被子植物，这些植物中含有裸子植物中所没有的毒素，形体巨大的恐龙食量奇大，大量摄入被子植物导致体内毒素积累过多，终于被毒死了。
六、酸雨说。白垩纪末期可能下过强烈的酸雨，使土壤中包括锶在内的微量元素被溶
解，恐龙通过饮水和食物直接或间接地摄入锶，出现急性或慢性中毒，最后一批批死掉了。
七、最权威的观点认为，恐龙的灭绝和6500万年前的一颗大陨星有关。据研究，当时曾有一颗直径7-10公里的小行星坠落在地球表面，引起一场大爆炸，把大量的尘埃抛如大气层，形成遮天蔽日的尘雾，导致植物的光合作用暂时停
止，恐龙因此而灭绝了。 小行星撞击理论，很快获得了许多科学家的支持。1991年，在墨西哥的尤卡坦半岛发现一个发生在久远年代的陨星撞击坑，这个事实进一步证实了这种观点。
当然，上面的每一种说法都存在不完善的地方。例如，“气候变迁说”并未阐明气候变化的原因。经考察，恐龙中某些小型的虚骨龙，足以同早期的小型哺乳动物相抗衡，因此“物种斗争说”也存在漏洞。而在现代地质学中，“大陆漂移学说”本身仍然是一个假说。“被子植物中毒说”和“酸雨说”同样缺乏足够的证据。因此，恐龙灭绝的真正原因，还有待于人们的进一步探究。
三．播放视频《恐龙是怎样灭绝的》，从来验证最有权威的观点：小行星撞击理论。
四．小组讨论，说说你支持哪一个观点
墨索里尼是怎样搞群众文化活动的？
2014-02-26 卫金桂 墨索里尼以意大利人民的精神领袖自居，亲自过问建筑、艺术、音乐、文学等各个领域，甚至直接编纂辞典词条，在他统治的21年里，群众文化始终是其高度关注的领域。法西斯政府在如下方面做了很精心的努力。
包装节日使之通俗化
为了对下层群众实行法西斯思想普及等文化活动，墨索里尼及其党徒颇费心机，发动了大规模的移风易俗运动，力图让每个意大利人都感受到新时代的气息，比如摒弃外来节日，张扬传统节日；在法西斯暴动纪念日设置新历法、新节日；将罗马狂欢节更名为新生入学节等。甚至连宗教节日都不肯放过，如改主显节为法西斯主显节，这一天由法西斯党徒或组织向工人的孩子们发放礼品，以显示政党对人民的关爱，等等。
高举复兴民族文化的大旗
众所周知，传统文化最贴近下层，也最易于激发下层民众的狂热，杰出的
人物，辉煌的历史，赫赫战功，辽阔疆域??这一切，都容易让经济文化落后的意大利人产生热烈的狂想，对政治暴发户墨索里尼 1
及其党徒产生狂热期许。墨索里尼深谙其道。在他的号召下，“罗马精神”一词风靡一时，复兴罗马精神和古代的大国威风成了一种时尚。
丰富多彩的群众文化活动
大搞群众文化活动，通过歌咏比赛等方式深化法西斯宣传，是墨索里尼文化政策的重要一环。1925年成立意大利工余娱乐组织，控制了全国工农的业余娱乐活动，进行法西斯文化普及。至1939年，已经拥有23000多个这样的地方组织和350余万名会员，其中工人占40%左右，农民四分之一。在海滩，在夜晚，经常举行铿锵有力的歌咏比赛，推行民族服装表演，官方发动启蒙运动普及法西斯道理，等等。总之，群众性文化活动热火朝天。1935年法西斯党总书记斯特拉切说：“夏日海滩上常人满为患，传
统的节日比往年的规模要大得多，戏院、电影院、各种娱乐场所，观众和游客络绎不绝，体育比赛也吸引了不少为之倾倒的人群，群众的热情确实是高涨的。”
法西斯政权能够制造出这种文化繁荣，一点都不用怀疑，举国体制完全可以将此搞得更有规模，更加热烈。问题在于，法西斯政权留下的是笑料而不是文化，除了灰飞烟灭的垃圾别无他物。墨索里尼被暴尸的场面跟群众去参加跳舞的途中一样热烈，这也可以看成是群众文化活动的一次高潮吧！
策划书目录活动策划书：
1.前言
2． 市场分析
3． 活动介绍
4． 宣传计划
5． 经费预算
6． 附录、备注
一． 前言
作为青春的代言人，大学生总洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激情，校
园大学生有着自己
消费特点：消费群体范围集中，针对性强，消费量大；容易受周围环境的影响，消费易引导；
容易形成潮流，而且迅速向周边地区辐射；接受能力强，尤其对新鲜事物的接受能力。今年
的10月份是活动开展的最好时机，产品宣传的最佳时间，形象策划的最棒时段。因为大学
生活已进入了正轨，一切都相对顺利，而且该月的功课也相对于其它月份少些，会有更多的
时间组织和参与活动，更何况学校的活动月也在这个时候完全开放，很有活动的气氛。在这
个宣传的黄金月，哪个组织率先策划出极具创意的活动，哪个组织就能在新生中树立良好的
公众形象，哪个公司能在这个月做最有效的宣传，必能更快地占去这一片超两万人的大市场。
因此，建筑与土木工程学院学院精心策划了这次晚会！
二．市场分析
1.同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用很少的资金做到最好的宣传。
2．学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心。公司如能在这种环境中进行宣
传，效果可想而知。
3.如条件允许的话,商家还可以同我们学生会建立一个长期友好合作关系，如每年共同策划一
次晚会，将会使商家在学校内外的知名度不断加深,甚至辐射到学府路各个高校，极具有长
远意义!
4.便捷的活动申请：商家在高校内搞宣传或促销活动，一定要经过一系列的申请，而通过和
我们建筑与土木工程学院学合作，贵公司可以方便快捷获得校方批准，并
且得到我们学院及
各部门的大力协作配合。
5.高效廉价的宣传：以往的校内活动中，我们积累了不少的宣传经验，在学校建有强大的宣
传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动!
三 活动介绍1邀请各个赞助商家参与本次篮球联谊赛2 活动目的：
本次活动是本着增强和企业的联系，在校园内为一些企业做宣传，同时活跃校园气氛，提高
学生能力及学院知名度的大型特色活动。
3 组织机构：
主办单位：皖西学院建筑与土木工程学院学院
协办单位：各学院学生会、协会
赞助单位：…… ×× ……
4活动时间：…… ×× …
5． 活动地点：
校园篮球场
四．宣传计划
一． 项目 内 容 时间及 效果
横幅
在教学楼和学校过道悬挂 活动 前一星期悬挂 直到活动结束一目了然，持续时间长 公司以私人名义是无法申请到横幅悬挂的。
海报宣传
在全校各宣传栏内张贴海报, 在保证 相关活动的宣传的情况下, 可以体现赞助商的利益。学生公寓宣传栏。置于校内人口流动量大的路上和食堂前，建议公司参与设计海报，宣传单，节目单, 以求对公司的宣传达到最好最全面的效果。
展 板
活动前三天在食堂门前和教三各放一块展板，位置摆放醒目，不受其它任何组织宣传影响该板为我院学生会独家所有。
外校宣传 随校内宣传的进展,进
行同步外校宣传,在各兄弟院校 主要宣传栏中张贴海报,向 其学生派发传单活动前三天左右 公司形象将推向学府路各高校。
五 活动预算水：50葡萄糖30 其他20 总计100
六活动总结
通过此次活动不仅锻炼了我们的组织能力，而且也增强了与企业间的联系，为以后我们
的活动更好地进行打下了良好的基础。
彩虹推理协会
思考先于行动
一 活动主题
推理实战团：合作与分工，智慧与行动
二 活动目的
推理是一种有技巧的头脑运动，除了在日常的阅读中体验和参与推理解谜之外，推理爱好者们都迫切的呼唤着亲身实践的机会。这次的校园推理实战团
活动就是为了给大家提供这样的一个体验平台，让大家在活动中面对玄妙费解的谜题，一步步解谜过关，亲身参与集智力与体力挑战于一体的校园活动。推理爱好者将在此次活动中同时收获推理经验的积累，会员之间也能更会进一步认识了解，增加社团的凝聚力和活力，丰富学业之余的校园生活。
三 主办单位
彩虹推理协会 定向越野协会
四 参赛对象、
广轻全体师生
五 活动地点
课室 校园
六 活动时间
2014年5月日2：00-6：00
七 活动奖励
一等奖：一组蚊香一盒/人/组
二等奖：两组/人/组
三等奖：四组/人/组
八 活动前期宣传准备
1.活动前期宣传所用海报印刷，说
明活动地点、时间和其他要求，包括对协会内宣传；
海报彩色1张
小展板1个
条幅红底白字1幅
2.于5月日前完成海报、展板的制作，并于报名开始前三天进行宣传，5月日~日进行报名，对报名人员进行统计后整理。
3.于11月30日之前完成试题和路线地图的设计及踩点工作。
九 活动方式及规则：
比赛所需物品：地图，打卡器，牙签，a4纸，扑克牌，魔方 方式：路程分为五个点，在每个点依次设置关卡：数字找规律，找茬，移牙签，加减乘除，魔方。
规则：参赛选手要依据手上所拿地图找到相应的点，挑战相应点所设置的关卡，挑战成功，打点。
继续按照地图寻找下个点挑战，直
到最后一关，所用时间最短者取得胜利！
九 活动流程
1.12:00工作人员进行工作安排；
2.1:30 参赛人员到场；
3.1:45进行活动前的游戏方式介绍，抽签分组及规则介绍
4.2:00 活动正式开始：
任务分发至各组人员手中，地图。
相应的线索点有各组人员值守。此部分由协会干事负责
5.最先完成比赛的团体为第一，第二，第三，以此类推；
6.比赛秩序的维持由当日所安排的协会工作人员完成；
7.比赛时由技术部实时发送最新战况和特殊联络；
8.活动结束后在当日所申请的教室中举行颁奖仪式。
十一 后续活动
为扩大协会影响力，并使所有同学了解当日的活动情况，后续举行一次展示会，给出所有迷题答案，并将当日所
拍摄照片进行展示，供同学们继续解谜或交流之用。
十二 活动要求
1.当日工作人员必须保质保量按时完成分配任务，以保证此次活动圆满完成；
2.比赛务必做到公平公正，本协会参赛选手无特殊对待。
3.参赛人员必须端正自己的比赛心态。
4.工作人员必须佩带工作证，维持好现场次序。
5.参赛者需服从工作人员的安排并认真听讲赛事规则与比赛期间注意事项。
十三 活动预算
1.宣传海报：彩色a3纸1.5元/张*20张30元
条幅：12幅5m+10m15元
2.奖品预算50元；
3.课室申请 50元
工作人员及参赛选手饮用水 50
元
地图等活动所需道具25元
所有预算总计230元。
十四 活动预案
因天气原因造成当日活动无法进行的，则推至下周同一时间进行。
若发生意外伤害，自然灾害等威胁到参赛同学安全的，由工作人员紧急联系所有参赛人员，视事态严重程度实施安全警告，暂停活动，紧急疏散撤离等措施。
十五 其他
1.本次活动受社团指导中心监督，保证活动公正顺利的举行；
2.本活动最终解释权归彩虹推理协会所有；
3.本活动由七彩虹科技有限公司赞助。
推荐第3篇：好作文是怎样
·好作文是怎样“炼”成的 (2012-5-24 14:02:00)王跃平
中考作文在语文试卷中占据“半壁江山”，作文得分的高低决定着语文成绩的优劣。所以，无论是学生还是教师都比以前更重视作文了，但是很多人都想走捷径，往往只在作文的局部追求“亮丽”，如：择一个靓丽的标题，秀一个引人入胜的开头，磨一个明朗点题的句子，想一个耐人寻味的结尾，打造一个整洁美观的文面„„这些做法在短时间内也许可以奏效，但从评卷实践来看，这些招数也会让阅卷老师产生审美疲劳，真正的高分作文必定是作文的整体出彩。高分作文怎样“炼”呢？笔者认为不仅应该使标题、开头、结尾等局部出彩，更应该从整体出发，考虑如何大题小作，如何变化角度，如何智慧地表达。
一、大题小作显真情
纵观近年来中考作文命题情况，往往“大题”较多，如命题作文“寻”“日历”“祝福”，半命题作文“也幸福”“像一样”，话题作文、不规定话题和立意的材料作文等，这类作文题具有开放性、宽松性、灵活性，弱化了以往作文的强制性和封闭性，为学生用自己喜欢的文体、说自己想说的话提供了广阔的空间，使行文的主旨和体裁都趋于多样化，有利于优秀作文的脱颖而出，但是，由于学生以往作文时多受各种条条框框的限制，习惯于带着沉重的镣铐跳舞，面对这种新的命题方式往往无所适从，不知如何下手。因此，如何大题小作就显得非常重要，我们如何才能从“人人心中有”的题材中，提炼出“人人笔下无”的主题来呢？相信下面的方法对同学们会有所启示。
作文内容不一定要是大事，只要我们善于透过表象看到事物的本质，就可以写出好文章。有时，一个动作、一个表情可能就是一个典型；一声轻语、一次微笑，可能有着丰富的内涵。进行“大题小作”，往往可以达到“小中见大”的效果。因为，一叶飘落而知秋，一叶勃发而见春，寻常细微之物往往是大千世界的缩影，无限往往收藏在有限中。比如，习作《一碗面条》里有这样的情节：
每次回家，钥匙刚插进锁孔，妈妈的身影会准时地出现在门口，当我把目光移向桌面时，准会见到一碗热乎乎的面条。那一瓣瓣的蒜头和绿绿的葱丝，看着就让我心动，面里的佳肴更是天天变换着式样。品尝着面条，户外带来的寒气顿时无影无踪。几口热汤下肚，一种家庭的温馨便渐渐地从心头升起。
本文小作者善于观察，感悟生活深刻，从一碗面条里看到了母亲对自己的一片浓浓的关爱。又如，晚上看书时，父亲送来一杯茶，这是一件很平常的事情，但有位同学从父亲生病时送来的一杯茶里，看到了其中蕴含的殷殷期待和严中见慈的深沉父爱。由于把事件提炼得真实深入，像《一碗面条》、《一杯热茶》这类文章，采用的都是“以小见大”、“平中见奇”的方式，值得我们好好借鉴。
如何大题小作呢？关注生活中的小事情、小细节，尽量选择“点”，而不是“线”或“面”，请看下面两篇习作：
1、我是这样成长的
“哇”的一声，我来到了这个世上。我降生后，首先“被迫”认识了自己的父母，还“被迫”认了个姐姐。聪明的我，六个月就学会了说话，９个月大时就会走路了。过了婴儿时期，
就进入了童年，童年的生活过得“了无生趣”。４岁“被迫”进了幼儿园，认识了“陌生”的同学们，喊了自己根本不认识的老师，学了最基本的“火、土、水、木”和“１＋１＝２”……一切都在进行着。
读完了幼儿园，进入了小学，分别了熟悉的同学们和老师，又“被迫”认识了陌生的同学们和老师，成绩平平，没有一点起色，但当我懂事时，就一头扎进了书海中。安徒生的童话故事让我为海的女儿而哭泣，为玫瑰仙子的幸运而赞叹，为白雪公主的美妙奇遇而陶醉。
可直到六年级，我的生活发生了改变。成绩如梦幻中那样上升到前几名。一切都发生得太快了。六年级时，我们必须进行小升初的考试，面对人生的第一战，我放弃了自己的最爱———课外书，但同时也获得了令人喜悦的成绩。
升入初中后，我告别了自己低幼的童年，逐渐迎来成熟，同时又告别与自己相处六年的熟悉的同学和老师，又“被迫”认识了陌生的同学和老师。初中阶段比我想象中辛苦一些，并且有了较强的竞争意识，我全身心投入到学习中去，成绩自然提高了不少。这就是我目前的成长历程，以后怎么样，我也不太清楚，不过，从这些成长历程中，我也懂得了许多道理，不信，自己去瞧瞧吧！
2、点击成长
打开青春的电脑，点击成长的图标。
惊
“哇！怎么搞的，是不是我眼睛花了。”我揉了揉眼睛。定眼一看，我鼻子下面一丁点小绒毛在向我招手。“怎么一惊一咋的。”妈妈走进屋里。“妈，你瞧，”我指了指。“唉哟，长胡子了，这有什么大不了的，你现在可１４岁了！”“好啊，多吃点饭，身体长得壮壮的，为咱们家又添一名男子汉。”爸爸附和着。
忧
一张画满“红灯笼”的试卷飘到我手里，居然这么差，真笨真蠢！我拧了一把大腿„„“怎么搞的，饭白吃了，这么差。”试卷被重重地摔在地上。我捡起来，迈着沉重的步子走进了我的小巢，真想哭，可又哭不出来，这是怎么回事呀？
拼
“你连续这几次考试都不理想，真不知你这阵子在干什么。下去认真反思一下，好好抓一下学习。”我带着班主任那恳切的教诲灰着脸从办公室走了出来。回到教室，我重重地拍打着书——拼了，看谁与谁争锋。埋头于题海书丛中„„
乐
“哈！我就知道能行的，果然不出所料。”我接过那布满红勾勾的试卷，一吐晦气，抬着头，向春光灿烂中走去„„
成长的脚印一个个清晰可见，有惊有喜，有忧有乐„„我明白自己会走得更稳更坚定„„
前者从出生落笔，婴儿幼儿小学初中全不放过，所选材料呈线条状。后者撷取成长路上的几朵浪花，精彩呈现，所选材料就是几个“点”。这就是窍门了：要选“点”，忌写“线”，最好不写“面”。“写线”，犹如聆听一位老太太不停地唠叨“那过去的故事”，波澜不惊而绵绵不绝，有谁愿意听呢？这种选材思路因其“历时”过长，用笔过“粗”，而往往很难出彩。写“面”更是很难驾驭，做到具体感人。“选点”，更容易去粗取精、去旧取新，更方便用各种表达方式、表现手法表现生活，抒写心曲。
2、变换角度出新意
常言道：“文似看山不喜平。”我们应该学会从与众不同的角度思考问题和诠释话题，只有这样，才能使文章立意“高人一等”。比如，面对命题作文“关心”，绝大部分同学写的是生病或遇到困难时，老师和家长是怎样关心自己的；有些聪明的考生偏偏转换视角，将目光移到了大家所关心的一些热点问题上，从而写出了新意。有写申奥的：一位考生把“体育一窍不通的妈妈”对报刊的那种关注，把“球迷爸爸”在等待中显示出的那份孩子般的烦躁，描写得令人忍俊不禁：尤其是对楼上楼下邻居们言行的描述，让我们看到了一位位普通的中国人、一个个普通的家庭对奥运寄予的巨大希望。透过这些文字，我们仿佛可以触摸到一颗颗正在跳动的爱国心。有写环保的：作者把地球比作一位美丽的少女，通过古今比照，写出了她正在遭受的严重破坏，表现出当代中学生对环境保护的极大关注和对自然的无比热爱。还有写动物的：有考生将青蛙拟人化，用寓言的文学样式，对社会上残害生灵的丑恶现象进行了有力地抨击。虽是同一文题，切入角度各有特色，读来让人倍感新颖。
再如，命题作文《成长，需要挫折》，两个同学分别是这样写的：
1、成长，需要挫折
从小到大，我经历了无数次考试。如今，我走到了自己学生生涯的关键时期——初三。我暗暗下了决心，用自己的努力换来中考的成功。
大大小小的测试一个接一个的到来，我的成绩却犹如坐了摆荡船，忽上忽下。这次月考，我是那么认真地复习啊，本以为能考出有史以来的最高水平，谁知道……唉！
拖着沉重的脚步，推开家门。不敢正视妈妈期望的目光，只好低着头。“考得怎么样？”妈妈问。“不好。”我的泪水差点儿不争气地落下来。妈妈走过来，拍拍我的肩，说：“孩子，没关系，你已经尽力了。就当这是成长道路上的一次挫折吧。”
是啊，成长需要挫折。妈妈说过，比起我的好成绩来，她更希望看到我的勇敢和坚强。在妈妈的鼓励下，我又振作了精神。我朝妈妈笑了笑，提着书包回到自己的房间，继续进行我初三的奋斗。
2、成长，需要挫折
孩子，不知不觉地，你在我身边已度过了十五个春秋。跟你说话，我已从俯视变成了仰视的姿态了。你从小就知道我期望你的学习成绩好，懂事的你也总是克制着玩玩具、看电视、打游戏的愿望，每天数小时地坐在书桌前，认认真真地完成一项项作业。初三了，你更加用功，然而，天不遂人意，你的成绩常常让我摸不着规律，也让你自己倍感烦恼。
这次月考，看得出你很想考好。每晚看着你埋头苦学的身影，我既为你自豪，又为你担心。这回你应当拥有满意的分数了吧，可今天，你为什么又垂头站在我面前呢？
又一次没考好，你像霜打了似的。尽管我是多么希望你带回喜讯，不是为我虚荣心的满足，真的，是希望你能得到多一些的自信心和成功感，这对人生太重要了。但是，不是所有付出都会得到相应的回报，种瓜得豆的情况其实很寻常。所以，“孩子，虽然你又失败了，但请你抬起头吧，走过这些挫折，你会更勇敢，更坚定的。”
看着你含着泪水、咬着嘴唇，慢慢走向自己的房间，我笑了。因为我知道，你其实心里很明白：成长，需要挫折。
看到这个题目，不少同学都会从自己的角度来写，而第二位同学站在妈妈的角度写，就显得
3、反面着笔求深刻
在现实生活中，有些事情从表面上看，是违背人之常情或人之常理的，却也能够“逆理”而“成章”；有些事情从正面写，可能难以激起读者的兴趣，从反面着笔，却能使情节变得
曲折，主题变得新颖而深刻。比如就话题作文“关心”而写的满分作文《这个名字最贱》，前半部分极力描写亲朋戚友给一个百日小孩取小名的情景：爸爸认为“名字越贱越好”，于是大姨为他取名“野草”，舅舅取名为“狗儿”。正当大家争论不休时，突然听到一个清脆的响声，原来，躺在小黑屋里病床上的爷爷――脏兮兮的，瘦瘦的，热天还盖着被子――想喝水，由于身体虚弱，一不小心摔碎了杯子。面对围过来的客人，老人挣扎着坐起来，口里吐出了几句话：“我看，就叫„„‘爷爷’好了，那‘野草’、‘狗儿’，都没有‘爷爷’这两个字贱！”这位考生从反面落笔，对比鲜明地点出了大家对待小孩与老人的不同态度，一针见血地揭露了当今社会上某些人漠视老人的不良现象。
4、靓化语言添情味
俗话说：“一白遮百丑”，女孩子的皮肤如果白一点，可以遮掩其他长相方面的不足。同样，如果作文的语言美一点，也可以一定程度上弥补其他方面的欠缺。如作家刘亮程的《对一朵花微笑》有这样一个片段：
我一回头，身后的草全开花了。一大片。好像谁说了一个笑话，把一滩草惹笑了。 我正躺在山坡上想事情。是否我想的事情——一个人脑中的奇怪想法让草觉得好笑，在微风中笑得前仰后合。有的哈哈大笑，有的半掩芳唇，忍俊不禁。靠近我身边的两朵，一朵面朝我，张开薄薄的粉红花瓣，似有吟吟笑声入耳；另一朵则扭头掩面，仍不能遮住笑颜。我禁不住也笑了起来。先是微笑，继而哈哈大笑。
这是我第一次在荒野中，一个人笑出声来。
这样的语言是情感化的，是智慧性的，是富有情味的，是美的。
人之一世，殊为不易。在看似平坦的人生旅途中充满了种种荆棘，往往使人痛不欲生。痛苦之于人，犹狂风之于陋屋，巨浪之于孤舟，口舌之于心脏。百世沧桑，不知有多少心胸狭隘之人因受挫折放大痛苦而一蹶不振；人世千年，更不知有多少意志薄弱之人因受挫放大痛苦而志气消沉；万古旷世，又不知有多少内心懦弱的人因受挫放大痛苦而葬身于万劫不复的深渊……面对挫折，我们不应放大痛苦，而应直面人生，缩小痛苦，直至成功的一天。
这是一篇考场佳作的开篇。短短一段，言辞丰富，书卷气浓郁。如此开篇，哪有不征服阅卷老师的道理呢？
孔子说：“言之无文，行而不远。”意即文章要讲究文采，讲究美，没有文采的文章，就难以传播。同样的道理，中考作文要想获得高分，富有文采的语言表达是必须的。优秀作文的语言生动活泼、魅力深厚。
当然，作文要想得高分，还有很多的方法，有待于我们不断去探寻，去实践。下面的一篇考场佳作《祝福》也许会带给大家一定的思考。
祝福
（南京市玄武区一考生）
但愿我的祝福跨越千年的阻碍来到你的身边。
——题记
红砖高墙阻不断你莺雀般明媚动人的欢笑。只见你慷整纤纤玉手，攀上秋千。风扬起你的流云水袖，笑声扬起你唇畔的弧度，无意间瞥见那一角青衣袂衫，你匆忙躲进小廊。回头时却把那青梅一嗅，九双年华的你是那样清新自然恰似一朵含苞欲放的水莲，清俗得不近世人。
我祝福你，祝福你的人生总有“常记溪亭日暮，沉醉不知归路”的欢愉，愿我的祝福是那翩翩而至的清风，扬起你嘴角自然的弧度...
时光翩跹，擦过岁月的枝桠，你难忘心中的愤懑，“靖康耻，犹未雪”。伫立在滚滚流逝的乌江前，清泪滑过你未及粉饰的脸，憔悴的你映在乌青的江水上，一脸笃定：“生当作人杰，死亦为鬼雄”。这般的豪言壮语是你积聚内心多久的郁积？“四十万人齐解甲，更无一人是男儿！”这是多么的可悲，然而，这血雨腥风的战场又岂是你一个赢弱女子所能左右的。可是你恨，你恨南宋朝廷的昏庸无能，你恨朝中小人的曲意奉承，你恨自己面对这些的无能无力……
暗青色的乌江仍然静静地流淌，静静地冲刷着千年的罪恶与血腥。那泔青的水流动静止，然后凝固像是你此刻的心情，皓腕执青毫，你要将丹心字句笔摹绘“金戈铁马，执剑护山河！”
我祝福你，祝福你“欲将血泪寄山河，去洒东山一抔土”的一腔热情。愿我的祝福是那翩然而至的清风，吹散你眉宇紧皱的愁情.......
光阴滤出尘埃，暮春的建康凋残了花儿一季的生机，一夜春雨未消，窗外却早已映上了红妆。你轻轻撩起流苏幔帐，望着案桌上的《金石录》却是“物是人非事事休，欲语泪先流”。那国破家亡的忧愁并不会暗淡了你人生的风光，那一行行情词的背后蕴含着你多少的幽怨情仇，可是，我相信你并不会被击垮，我祝福着你，祝福这你饱含沧桑的人生，看到了吗？风雨过后是晴天，阳光跳跃着落在你的肩上........
但愿我的祝福是那清风穿越厚重的历史尘埃，萦绕在那个伫立的你身边。 纤陌古道边，李清照，你走出愁情万丈的深渊，迎着一片光辉灿烂，走近我深深地祝福里面。
清风扬起流云水袖，看到了吗？那是我的祝愿。
推荐第4篇：怎样写好策划书
怎样写好策划书
我个人认为不管做什么写什么最重要的是理清自己的思路，就像写策划书一样不需要去抄袭或费力的读懂别人怎么写的，最重要的是理清自己的思路
当我第一次写市场营销策划书时就在网上搜索了许多范文，仔细的看，花了大量的时间但结果还是不理想。于是我关掉了百度，自己结合自己在课堂上所听来的，我首先理清自己的思路：首先明确自此活动的目的所要达到什么样的一个效果；然后根据自己的目的进行市场分析得出适合自此活动的最佳项目；然后根据这个项目联系中间渠道；在预算下此次活动及项目的开展所要的经费（包括产品的直接成本、间接成本、管理成本、销售成本等等）；再确定此策划书所适用的时间及活动开展的时间；最后评估此次活动。当然活动的时候要具体安排，活动期间注意的问题也要考虑到，以免问题出题出现时手忙脚乱。
我认为思路理清了什么事做起来都得心应手。如果有人能看的起，不嫌弃的话可以读读的，嘿嘿嘿嘿
推荐第5篇：怎样写好策划书
写策划书应该要强调技术含量高的作品，要能够是高新技术，或者有“亮点”，而非一般的买卖东西。一个好的创意，应该要包含三个特点：独创性、先进性和可靠性。
1、描述创业机会：对即将加入的领域开发程度及产品特性做一个定性，从而确定计划提纲的总原则是倾向于稳健性还是高回报性。瞄准清晰的市场需求、瞄准具体的目标顾客(群)，涉及市场规模、快速发展潜力、产业生命周期等方面。
2、描述产品/服务的概念：就产品类技术、服务类理念方面做一概述。就独创性、技术含量、技术优势及持续性、市场价值、进入壁垒等方面作一阐述，使阅读者对产品或服务构想有一个整体把握。
3、描述管理能力：就管理团队人员构成及素质、创业信念、实施计划的能力等方面进行描述。
4、描述赢利潜力，预期收入：描述资金需求、收益预测、退出策略等，根据总原则进行具体描述。
还有以下几点要注意
一、选题立项
首先，要注意观察生活，用心发现。在生活中会遇到各种各样的问题或是需要改进的地方，而科学技术是为人类生活服务的，在这样的基础上提出的创意就具有很强的实用性。要注意的是，你的创新要有必要性。有的产品在市场上已经很完善了，你又对它进行改动，你觉得是创新，其实有的是没有必要的。
其次，社科类的项目，应尽量选择具有社会意义的题目。挑战杯的一个重要评分标准就是市场价值。另外，如果是比较受社会关注的项目，在答辩时也比较能吸引评委注意力，给评委留下深刻的印象。而科技发明类项目一定要注意研究的科技含量。挑战杯的一个宗旨就是崇尚科学。在技术上尽量研究前沿课题。如果可以掌握项目的自主知识产权，可以使你的项目更加引人注意。
再次，要充分利用已有的资源。例如学校优势、以往的参赛者经验。如果学校有自己的强势学科或一些很有建树的教授，那么结合学校的学科优势，对你的项目会有很大的帮助。上届中南大学的项目就结合了自己学校工科的优势，特别是矿业研究方面的领先性。农林类的学校可以考虑一下生态农业，师范类的学校可以往心理学或教育学等方向思考。如果学校里有学长学姐已经参加过比赛，可以向他们请教经验，最好能要到他们当初的作品。因为这些材料都是保密的，正常情况下很难看到。
二、团队组建
参加“挑战杯”比赛一定要得到学校和周围人的支持。如果你的学校是名校，指导老师又是业界很有名气的专家，那么对你参加比赛无疑是有帮助的。同时，对于一些比较先进的科技发明最好申报集体项目，依靠集体的力量做出的作品，更加容易让评审专家信服。
在队员选择上要注意优势互补。每个人都有自己的优势，让他负责最能发挥自己特长的工作，才能使团队效用最大化。
一定要团结。也许你会觉得，队长还不如其他成员优秀，但是要记住“成为一个好的领导者之前，首先要成为一个好的追随者！” 优秀的人不见得是最适合的，尤其是那些没有时间观念和合作意识的人。
队长最好是既强势又民主的，强势可以让队员服从并有效的完成任务。队长可以制作一个监控工具，例如：甘特表。这样队员就能明白自己如果没有完成工作对别人会有什么影响。而民主可以即使了解各个队员的想法，使团队更加团结。
三、申报材料
在终审决赛中，真正决定获奖名次的是交给大赛组委会的参赛作品申报书和申报材料。所以撰写申报书和申报材料是十分重要的。
申报材料一定要简洁明了，因为你不能保证看你材料的专家刚好就是你这个项目方向的专家。所以，再复杂的科技也要想办法解释的浅显易懂。如果写得太复杂，即使是正确地描述也有可能会被评审专家认为有虚假卖弄的嫌疑。科技发明类的材料中一定要有产品的照片。如果产品外观不美观就将照片处理一下，如果产品在外观上给专家下不好的印象很有可能会影响到你的名次。
四、心态调整
要做好长期战斗的心理准备。挑战杯的时间跨度长，中间会遇到各种各样的困难，要连夜的工作，要牺牲大量课余时间，有时快要完成，转眼又要开始……总之，队员们要互相鼓励，认真准备，坚持就是胜利。
一个人做事的态度比能力重要，态度决定一切，特别是队长。领导并不是简单的指手画脚，再好的创意也只是一个想法，一定要有行动。
要知道，在这种靠主观判断来决定结果的比赛里100%的公平是做不到的。所以参赛选手都要将心态调整好，不要把结果看的太重。只要尽了自己最大的努力，你就是个成功者。
五、关于答辩
“挑战杯”的终审决赛并没有答辩。通常奖项的归属在决赛之前已经初步决定了。终审答辩只是给参赛选手一个交流的平台。而省级决赛中，答辩的时间很短，基本上作者陈述不超过10分钟，问辩不超过10分钟。超时将扣除最后得分10分。也就是说，你要在几分钟的时间里将准备了一年了作品讲解得很清楚，所以PPT要突然重点和主题，有实物的话，一定要现场演示，把最优秀的一面展现出来。
推荐第6篇：怎样书写策划书
怎样书写策划书
什么是策划，纵观中外很多营销大师对策划的定义都是不一样的，其实我认为策划的精髓只有两个字——分析，从杂乱的问题中分析要做什么，从收集的信息中分析怎么做，下面就策划书怎么书写包括什么问题，浅谈一下我个人的看法。
一、我们要做什么
接到一个客户的要求一定要注意不要被客户的要求所“迷惑”大部分客户对我们提出的问题都不外乎“我的销量怎么样能大幅度增长，我的销量为什么在下降，其实如果我们盲目的去做一定无所适从，这个时候就需要我们去帮客户分析，销量上不去，是我们的产品竞争力不够，还是我们的渠道设计不合理，还是我们的广告策略有误，等我们分析完了就会发现原来销量上不去的原因是我们的竞争对手突然提高了对渠道的投入力度，导致我们的产品被经销商所冷谈，于是我们要做的是就从怎么提高销量变成了怎么制定合理的渠道政策。策划书第一个要解决的就是我们要做什么，如果我们的策划书连这个问题都不能回答，那说明我们的策划书的可执行就值得怀疑。
二、我们在那里
知道了我们要做什么后，就要明白我们在什么样的位置，处于什么样的环境，有什么样的威胁，古人云：知己知彼百战不殆，首先要分析大环境，包括国家的一些政策法规，整个市场的趋势，市场的现状、目标消费者的总数，目标消费者的消费特征、目标消费者对市场现状的心理状况，然后对竞争对手进行分析，包括竞争对手的产品策略，促销策略、媒体策略，销售状况等，然后对我们企业作一个整个的swot分析，弄清楚在目前的环境下我们和竞争对手相比有什么样的优势、劣势、有什么样的机会和威胁。
三、我们怎么做
根据我们对环境对市场对竞争者和对自己的分析，我们就可以制定我们的4p策略。首先是产品，相对于竞争者来说我们的产品有什么样的优势，是不时有需要开发新产品，我们可以将我们的产品定位，是做低档市场还是做中档市场，还是做高档市场，根据企业的资源我们不难下出这个结论，如果我们做中档市场，那我们产品的核心卖点是什么和竞争对手有什么样的差异化。我们必须给我们的产品寻找一个区别于市场上产品的核心卖点，其次是价格，我们的价格是跟随竞争对手还是要低于或高于竞争对手我们的目的是快速的占领市场还是要实现利润最大化。第三是渠道，产品从我们的手里到我消费者眼前我们需要怎么样的渠道，是做直销还是寻找代理商，寻找代理商需要什么样条件的代理商，对经销商应该实行什么样的政策才能最大限度的调动他们的积极性，最后是促销：我们的促销以什么为主。目标消费者是不是有明显的媒体特征，怎么样将我们的产品信息通过最简单最有效的办法传递给消费者，是做电视广告还是报纸广告或者网络广告，还是媒体组合一起做，那么各个所占的比重又是多少，促销活动怎么做，公关活动怎么做都是我们要考虑的问题。
四、做什么样的标准
所有的问题我们都给出了答案。那么我么就该把我门的目标量化和细化，如可以将产品分为四个阶段 上市期 培育期 上量期 巩固期，那么我门每个阶段的工作重点是什么，做到什么样的程度算是合格，这就需要我门将我们的目标分解和量化，如培育期我门的市场占有率应该是多少，我们的销售额该是多少，上量期我们的占有率该是多少，销售额该是多少，所有的东西尽量数据化，让每个人都非常清楚做到什么样的标准是合格，同时也便于我门及时的在实施中总结，为什么这个月销售额没有完成，为什么别的地区销售额都完成的比你好。不全面的问题可以及时准确的补充。
五、其它
一份完整的策划书，还包括，投入预算 效果预测等项目。总之我们在书写策划书的时候一定要善于分析，善于调查，对不清楚的问题一定要刨根问底，尽量将目标数据化。
推荐第7篇：怎样写好策划书
策划书名称尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月××大学××活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。
二、活动背景 ：这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述;具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(SWOT分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。
三、活动目的、意义和目标：活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚;在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义(经济效益、社会利益、媒体效应等)都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性
四、资源需要：列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。
五、活动开展：作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等;对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。 这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。
六、经费预算：活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。
七、活动中应注意的问题及细节：内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定 性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。
八、活动负责人及主要参与者：注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位(如果是小组策划应注明小组名称、负责人)。
推荐第8篇：客户是怎样丢失
客户是怎样丢失.txt成熟不是心变老，而是眼泪在眼里打转却还保持微笑。把一切平凡的事做好既不平凡，把一切简单的事做对既不简单。您的客户是怎样丢失的？
在营销手段日益成熟的今天，我们的客户仍然是一个很不稳定的群体，如何来提高客户的忠诚度是我们销售人员一直在研讨的问题。客户的变动，往往意味着一个市场的变更和调整，一不小心甚至会对局部（区域）市场带来致命的打击。如果你是一名优秀的销售人员，请务必在关键时刻擦亮你的眼睛，以免你的客户在不经意间流失，给公司的市场运作及个人带来不利影响。
客户的流失，通常主要出现在以下几种情况：
1.粗鲁、漠不关心或事前不准备，例如对客户提出的需求忘记或不予理会，拜访客户前的资料准备不充分。
2.不清楚谁是负责人，一直告诉客户说自己要上级汇报，这样会失去在客户心目中的价值与信任感。
3.不知所云，浪费顾客时间，永远记住与客户沟通的机会是非常宝贵的，珍惜每一分钟与谈话的机会，提高销售效率。
4.夸张你产品的利益或服务，会给客户带来不信任感，信任感是销售过程的基础。
5.隐瞒产品的注意事项，省钱的选择或已提前登场的新品，知道产品的细节是客户的权利，永远要尊重客户的权利。
6.尽力从每次交易中，榨取每分钱，完全没有诚信度，好的销售是会“放长线钓大鱼的”。
7.频繁改变交易方式，会令客户反感，质疑你的公司品牌价值，对建立长期销售关系非常不利。
8.交易后，不致电给顾客，以确认一切都没有问题，99％的努力会因为这1％的疏忽而付诸东流。
9.不履行你所承诺的事情，没有任何一个客户愿意和没有诚信的销售长期合作的。
10.不回电或回复邮件，尤其当问题发生时，细节是每个销售过程成功与否的关键因素。
业务员应该如何管理好自己的“客户”？
业务做得好不好，总的说来同业务与客户之间的关系磨合的好不好，有着很大的关系。业务和客户业务关系处的如果不错，做起事来仿佛如鱼得水，得到就是良好的支持和配合；如果关系处的勉勉强强，那做起事来就有些磕磕碰碰或者得到是阳奉阴违或者就是反对，感觉业务做得总是有些不顺心。即使自己是一番好意，是为他们创造更多的价值和利益，得到也是不被重视或者不被理解，不执行。
每当听到许多业务员抱怨现在客户比鬼子还霸道、比鬼还精明，根本难以沟通，好歹都不听，仿佛业务员都是在忽悠他们，迫害他们一般。还发现许多业务人员为了客户处好关系，整天和客户泡在一起吃喝嫖赌，就连裤子也能一起穿，那关系可谓真的够铁的，可结果呢？当业务要这些兄弟哥们多搞些回款来完成任务时，得到答复要就是阳奉阴违，或者是口头答应但看不到行动，要么就是向业务要赠品、要特价、要活动、要资源等条件来交换，让人感觉还不如关系平平的客户做起事来顺当呢？所以怎么和客户处好关系，如何管理好自己的客户，是业务员最为头疼的问题了。
一、如何管理好客户，首先要发现老板的真正需求是什么？其实，只要做过业务的
人都晓得，几乎大部分的客户都是唯“利”是图，但不同的客户对于这个“利”字的需求也像马斯洛需求一般，也分不同的层次，所以我们面对不同客户就要想办法帮助他们对“利”字的需求。有的客户迫切需求的产品给他带来的利润，有的客户迫切需求的是管理给其带来的发展利润，有的客户迫切需求的是员工的成长给其带来的利润，有的客户迫切需求的经营的思路给其带来生存的转机。所以我们在客户沟通时，我在为客户策划时，我们和客户称兄道弟时，一定要清楚客户的最大需求是什么？ 我们能为客户提供什么？我们提供给客户的意见或方法是否能为其带来价值呢？这些都是业务人员所要思考得问题。并非你不停为客户争取到资源就得到客户的认可和支持，在客户的眼中，给他们资源或政策是天经地义的，目的无非想销售的更多些或者套取更多的回款。业务人员若想真正和客户搞好关系，必须要换位思考问题，要有同理心。在你来到客户卖场的时候，你不仅要站在厂家业务的角度还要站在客户的角度去发现问题、思考问题、提出问题、解决问题，这样才能日积月累的交流交往中，产生相互依赖、利用的关系，这样，在管理客户时得到多是认同和支持、配合。一个例子：小王和小李是不同家电厂家的业务人员，小王所在企业的产品知名度要比小李大得多，受到客户喜爱，但是小王和小李在客户面前得到待遇却不同于自己的产品。这是为什么呢？原因很简单，小王每次带给客户的问题几乎都是雷同的，要么催款、要么埋怨产品销的不好，要么指责老板不配合厂家的思路，要么数落终端形象不够完美。对于客户提出的问题，也不愿及时解决。总之，要么指责埋怨，要么忽悠欺骗，要么和客户吹拉谈唱，在客户眼中该业务除了能为自己争取一些政策外，简直就是一个流氓。而小李呢？每次带给客户都是不同的问题，要么提出一些卖场布置方案，要么策划一些活动方案，要么主动给于一些政策支持，要么提供一些员工管理方案或制度，要么交流一些家电、竞争信息，在在客户的眼中，小李就是自己的朋友，自己的员工，丝毫没有立场、身份的差别。由于关系好，小李的产品自然得到客户的主推，受到客户欢迎。
二、如何管理好客户，其次也要理清其员工的需求是什么？俗话讲的好：“阎王好斗，小鬼难缠”。作为一个业务人员，虽说不要他们做到八面玲珑，能起码在搞定老板的同时也要得到其员工的支持，不然要么你和老板的方案无法执行到位，要么得到员工的曲线反对，而作为老板相信自己员工的成份还比相信一个你外撇业务人员要多一些吧。许多业务人员感觉搞定老板就万事大吉。其实，业务人员应该清楚，老板仅仅是规划者、命令者、监督者等，细节工作还是他们的员工在执行，所以你的业务做得好不好，不能说与其员工对你工作的支持和配合，没有丝毫关系阿。我亲眼看到许多业务人员对其老板的员工要么不怎么关心，不去发掘他们的需求，要么也像老板一样指手划脚，让人看着不顺眼。有得员工喜欢一些小恩小惠， 有的需要自身成长或能力认可，有的员工需要的是尊重，业务人员面对这些不同层次人群，怎么和他们处理好关系，在有心无意中都能为自己提供帮助，让自己的业务工作的开展减少不必要的阻碍。一个例子：小杜从事销售这个行当三载多，总结了个规律：和老板谈赚钱，和员工攀交情，想做好业务，就先做好人。所以在他所管辖的区域内，无论是卖场主管还是仓库管理人员，甚至搬运工都和他有着不同寻常的关系。他建立关系好简单，几句问候，几瓶水，或者几顿饭或者一点小礼品什么的，总在不知不觉中到处交到朋友。对经销商的一些业务人员，他会让公司组织一些培训，然后发些证书，这对于经销商的业务来讲，不仅提升了业务能力而且得到了证书，虽然这证书的含金量有限，但对于日后的跳槽还有些帮助的。所以这些业务人员都很感激小杜，在日常业务开展中给予极大支持。有时竟发生这样的问题，老板感觉这个型号的产品不行或者这个促销活动方案不理想时，但是他的员工会说些有利小杜的话，支持小杜的工作。
三、如何管理好客户，最重要还要管理好自己的客户拜访、沟通工作？业务人员管理好自己的工作，最直接就是体现在管理好自己对客户拜访或沟通时对客户的服务，对客户的问题解决等方面的兑现。业务人员和客户的相交相处的方式多是表现为客户拜访或电话沟通。所以，业务人员在对客户的拜访、沟通时必
须从以下三个方面严格要求自己：
1、拜访、沟通工作目的要明确：业务人员的拜访往往容易犯匆匆走过场的毛病，拜访就是吹拉弹唱，吃吃喝喝，催催款项，押押货物，对于自己拜访工作的目的，稀里糊涂。所以业务人员每次出差必须目的明确，清楚自己这次出差能为客户作出什么样服务，能为客户带来什么样的效益，能发现什么样的问题，能解决什么样的问题，自己心里虽然没有个谱若出差仅仅应付公司，那不如不出差。
2、拜访、沟通工作要养成规律：许多业务人员，对客户的拜访、沟通工作，要么想起来一阵子，不停的出差，不停的电话，要么就把客户遗忘在脑后，毫无规律可言，在客户心中也是可有可无的地位。所以业务人员要想在客户心中留下深刻的印象，不仅要能为客户提供有价值的意见，还不能缺少有规律的勤奋拜访。
3、拜访、沟通工作准备要确保充分：许多业务人员拜访客户，夹着一个小包，包里装着香烟、名片等，就开始了客户拜访、沟通工作了，疏忽客户的需求，疏忽了终端的需求。所以业务人员在出差拜访之前一定准备充足自己此次出差所需要的东西。 例如：终端物料、终端人员培训资料、产品单页、小礼品、客户上次提出问题的解决办法等。一个例子：小窦是RSD洗衣机GX区域的业务，业务能力非常好，销售做的相当不错，非常受客户的欢迎。但令其他业务难以理解的是，每次开业务月例会的时候，别人都是电话响个不停，事情忙个不休，可他呢？那两天，下面好像没有什么事情发生一般，好像没有这个业务人员一般，他根本没有多少电话打来，没有多少事情突发，给人感觉他除了在开业务会议提出一些建议，要求一些资源，策划一些活动外，好像没有什么别的事情可做。业务做得非常轻松，也非常出色，让其他业务羡慕，羡慕其管理的区域容易管理，却不知小窦是如何管理业务和管理自己，才出现这种“无事发生”的现象。
推荐第9篇：曾国藩是怎样一个人
曾国藩是怎样一个人
正如辛亥革命怪杰章太炎先生对曾国藩评价：‚誉之则为圣杰，谳之则为元凶‛。他因镇压太平天国起义大肆发屠杀天京城民，得名‚曾剃头‛;又因1870年‚天津教案‛得了‚卖国贼‛之名。建国后的史学界直到八十年代初对他更是一骂到底，称他为封建地主阶级的卫道士、地主阶级的精神偶像、汉奸卖国贼、杀人不眨眼的刽子手等予以全面否定。然而在清政府眼里却截然相反，他剿灭太平天国起义挽救了清政府，是大清朝的救命恩人。在普通国人眼里，他的《曾国藩家书》可谓惊世之作。现代史上两个最有影响的人物毛泽东、蒋介石更是对其评价甚高。毛泽东在1917年至友人的信中就有‚吾于近人，独服曾文正‛之言；1969年又说‚他是地主阶级中最厉害的人物‛。蒋介石更是把曾国藩奉为终身学习的楷模。对这样一个中国近代史上地位显赫的人物的评价有如此激烈的争议，其中必有复杂的、深刻的社会根源。历史是各种复杂因素的有机体，历史人物也是如此，对复杂的历史人物予以简单的或片面的肯定和否定都是不客观的，都不符合马克思主义唯物史观和实事求是的要求。对曾国藩是怎样一个人的回答，不是一句话就能概括了得，我们应把他放到他生活的社会和时代中，才能真正了解他、认识他。
一、中国近代史上最杰出的文学家
曾国藩一生求学不断，尤其是早年更是精钻学问、学做圣贤，他继承桐城派方苞、姚鼐而自立风格，创立晚清古文的‚湘乡派‛，他论古文，讲求声调铿锵，以包蕴不尽为能事；所为古文，深宏骏迈，能运以汉赋气象，故有一种雄奇瑰玮的意境，能一振桐城派枯淡之弊，为后世所称。清末及民初严复、林纾，以至谭嗣同、梁启超等均受他文风影响。所著有1500万字的《求阙斋文集》、《诗集》、《读书录》、《日记》、《奏议》、《家书》、《家调》及《经史百家杂钞》、《十八家诗钞》等，被誉为‚道德文章，冠冕一代‛。后人辑其所著诗、文、奏章、批牍等为名曰《曾文正公全集》，传于世。另著有《为学之道》、《五箴》等著作。
梁启超对曾氏倾心推崇，称‚吾谓曾文正集，不可不日三复也。‛梁在《曾文正公嘉言钞》序内指曾国藩‚岂惟近代，盖有史以来不一二睹之大人也已；岂惟我国，抑全世界不一二睹之大人也已……‛。
二、近代超凡的思想、政治家
曾国藩是清末著名的理学大师，学术造诣极深。他说：‚盖真能读书者，良亦贵乎强有力也‛，要有‚旧雨三年精化碧，孤灯五夜眼常青‛的精神。写字或阳刚之美，‚着力而取险劲之势‛；或阴柔之美，‚着力而得自然之味‛。文章写作，需在气势上下功夫，‚气能挟理以行，而后虽言理而不灰‛。要注意详略得当，详人所略，略人所详，而‚知位臵者先后，翦裁之繁简‛，又‚为文家第一要也‛。为文贵在自辟蹊径，‚文章之道，以气象光明俊伟为最难而可贵‛。‚清韵不匮，声调铿锵，乃文章第一妙境
曾国藩作为近代著名的政治家，对‚乾嘉盛世‛后清王朝的腐败衰落，洞若观火，他说：‚国贫不足患，惟民心涣散，则为患甚大。‛对于‚士大夫习于忧容苟安‛，‚昌为一种不白不黑、不痛不痒之风‛，‚痛恨次骨‛。他认为，‚吏治之坏，由于群幕，求吏才以剔幕弊，诚为探源之论‛。基于此，曾国藩提出，‚行政之要，首在得人‛，危急之时需用德器兼备之人，要倡廉正之风，行礼治之仁政，反对暴政、扰民，对于那些贪赃枉法、渔民肥已的官吏，一定要予以严惩。至于关系国运民生的财政经济，曾国藩认为，理财之道，全在酌盈剂虚，脚踏实地，洁已奉公，‚渐求整顿，不在于求取速效‛。曾国藩将农业提到国家经济中基础性的战略地位，他认为，‚民生以穑事为先，国计以丰年为瑞‛。他要求‚今日之州县，以重农为第一要务‛。受两次鸦片战争的冲击，曾国藩对中西邦交有自己的看法，一方面他十分痛恨西方人侵略中国，认为卧榻之旁，岂容他人鼾睡，并反对借师助剿，以借助外国为深愧；另一方面又不盲目排外，主张向西方学习其先进的科学技术，如他说：‚过购买外洋器物……访募覃思之士，智巧之匠，始而演习，继而试造，……可以剿发捻，可以勤远略。‛
三、镇压太平军为大清朝的“救命恩人”
曾国藩虽然一生官运亨通，一般人难以企及，但真正使曾国藩声名显赫，举国皆知并使后世褒贬悬殊的，却是镇压太平天国运动。咸丰二年（1852年），曾国藩因母丧在家守孝。这时太平天国的农民起义的风暴已席卷半个中国，尽管清政府从全国各地调集大量八旗、绿营官兵来对付太平军，可是这支腐朽的武装不堪一击。清政府于是令地方办团练以遏制太平天国势力的发展，这为曾国藩组建湘军提供了机会。1853年他受命办理湖南团练武装，很快组建了一支凶悍的湘军，成为镇压太平天国的主力。1854年，他编陆师15营、水师10营，合计官兵
1、7万人，开始与太平军作战。他曾发布《讨粤匪檄》，称：‚谓天国扰乱农村安宁，谓耶教污坏中国礼教，谓天国制度破坏农村迷信。‛他攻击太平天国农民战争是‚荼毒生灵‛。‚举中国数千年礼仪、人伦、诗书典则、一旦扫地荡尽。此岂独我大清之奇变，乃开辟以来各朝之奇变，我孔子、孟子之所痛哭于九泉。‛发动地主阶级参加反太平军的阵线，号召一切‚读书识字者‛为维护名教而战。 1854年，湘军汇集湘潭，誓师出征。初战在岳州、靖港败于太平军，在接连吃败战中，曾国藩几度跳水自尽。后重整军实，复战岳州、武昌不久太平军势力退出湖南。1858年湘军攻占九江。1860年，曾国藩亲率湘军八万实现了对安庆的包围，此时湘军气势强盛，他们以‚扎硬寨、打死仗‚闻名，果然太平军西取武汉的计划未能实现，而曾国藩孤注一掷如愿以偿。1861年9月湘军攻破安庆，同年冬曾国藩得慈禧太后授权，统辖苏、浙、皖、赣四省军务，开始统一指挥对付太平军的前线清军。1864年湘军攻破天京，太平天国大势已去。打下天京之后，为消除朝廷疑忌，曾国藩主动收敛羽翼，亲自裁减湘军，在朝中赢得极好的口碑。他因在镇压太平天国时出力最多，被封为一等勇毅侯，成为清代以文人而封武侯的第一人，被清政府称为‛中兴第一名臣‚，历任两江总督、直隶总督官居一品，死后被溢为‚文正‛。
曾国藩在成为大清国的‚救命恩人‛的同时，也成了太平军的‚活阎王‛，他十分强调用严刑峻法来镇压人民群众的反抗。他说：‚世风既薄，人人各挟其不靖之志，平居造作谣言，幸四方有事而欲为乱，稍待以宽仁，欲嚣然自肆。…视官长蔑如也。不治以严刑峻法，则鼠子纷起。‛并扬言，为了镇压农民起义即使得‚武键严酷之名、亦不敢辞‛。
曾国藩的湘军烧杀抢掠、无恶不作。‚兵过如洗‛，他们动辄将俘虏的太平军将士‚悉行斩诛‛，甚至‚凌迟‛‚肢解‛辛亥革命后，一些革命党人讽刺他杀人过多说他‚开就地正法法之先河‛。他们认为只有这样，‚使民之畏我远过于畏贼，大局或有转机‛。天京陷落后，曾国藩一手导演了骇人听闻的大屠杀。据曾自言‚…分段搜杀，三日之间毙贼共十余万人，秦淮长河，尸首如麻，…三日夜火光不息。‛其实十余万人大多是老百姓。曾国藩的幕僚赵烈文在《能静居日记》有详细记载南京城破：‚…沿街死尸皆老者，其幼孩未满两三岁者亦斫戮以为戏，匍匐道上。妇女四十岁以下者一人俱无，老者无不负伤，或十刀、或数十刀…‛他们不仅杀人如麻，还纵兵焚城，所以又有人送其绰号‚曾剃头‛‚曾屠户‛。在和太平军作战中，曾国藩用劫掠财物、封官赏爵的办法来鼓舞士气，养成湘军凶悍残忍的本性，湘军在军事素质整体落后的清朝武装力量中，成为与太平军作战的主力。据说，南京小孩夜哭，妈妈说‘曾剃头来了，小孩就不哭了’。
四、处理“天津教案”，得“卖国贼”骂名
曾国藩恪守‚忠信笃敬，行于蛮貂‛的信条，他在写给李鸿章的心中不厌其烦地说，办理‚夷务‛，‚根本不外孔子忠信笃敬四字‛。并解释说：‚忠者无欺诈之心，信者无欺诈之言，笃者质厚，敬者谦谨‛。他把‚诚‛的道德范畴，泛用于与洋人的交涉之中，有明显的卖国媚外行为。在勾结外国侵略者共同镇压太平军的活动中，一再强调，对外国侵略者必须做到‚但有谦退之义，更无防范之方‛，并提出‚克城所获，…任其取携，…一分一粒，官军无所利焉‛，公开纵容了外国侵略者的疯狂劫掠。
1870年6月21日，法国驻天津领事丰大业枪杀知县刘杰的仆人，民众激愤之下杀死了丰大业及其秘书西门，之后又杀死了10多名修女、两名神父，另外2名法国领事馆人员，2名法国侨民，3名俄国侨民，焚烧了法国领事馆，望海楼天主教堂、仁慈堂以及当地英美传教士开办的四座基督教堂。1870年6月24日英美法等国联合提出抗议，并出动军舰来天津逞威。以法国为首的七国公使向总理衙门抗议，法国方面要求处死中国负责的官员。
时任直隶总督的曾国藩负责处理此案，当时朝廷中的多数官员认为不要对其退让，可不惜一战，情势紧张。然而，曾国藩坚持‚但冀和局之速成，不顾情罪之当否‛的方针，认为‚在中国戕官毙命，尚当按名拟抵，况伤外国多名，几开边衅，刁风不可长‛。曾国藩认为只有这样才能使洋人满意，长保‚和局‛。他在给清廷的奏折中认为‚中国目前之力，断难遽起兵端，唯有委曲求全一法‛。最后决定：处死为首杀人的的马宏亮、崔福生、冯瘸子等20人，充军流放25人，将天津知府张光藻、知县刘杰革职流放黑龙江‚效力赎罪‛，赔偿外国人白银49万两，并派崇厚使团至法国道歉。
曾国藩处理天津教案不力，引起朝臣及民众的极大不满，时人骂他‚汉奸‛，‚卖国贼‛，为此曾国藩声誉大跌，‚京师湖南同乡尤引为乡人之大耻，…‛在湖广会馆夸耀其功名的匾额‚悉被击毁‛一时间曾国藩成了‚谤讥纷纷、举国欲杀‛的人物，‚积年清望几乎扫地以尽矣‛，以至于曾国藩自己也觉得‚内咎神明，外咎清议‛。至此笔者认为在世人责骂曾国藩处理天津教案不利的同时，是否也想到国与国的邦交必须以国家实力为靠山，单纯的外交辞令和唇枪舌剑是没有多大分量的。曾国藩作为清政府的重臣，，中国近代史上真正‚睁眼看世界‛的第一人，对清政府的衰落和对西方列强的强势，都洞若观火。两次鸦片战争的失败使他更清楚了中外实力的的悬殊，为此他对中西邦交也有自己独特的看法，一方面十分痛恨西方人侵略中国，认为‚卧榻之旁，岂容他人鼾睡‛，痛恨‚软骨‛…；另一方面又不盲目排外，主张向西方学习先进的科学技术…两次鸦片战争的结果让他明白在当时的条件下中外开战的结果是定数，妥协其实是大范围的保全。我认为他的推算也算全面理性，这些远非那些沉湎于义理考据的士大夫所能及，他的妥协、苟且既有他的无奈，也是他独立时代潮流，把握国际风云的结果。
五、办洋务，成中国“近代化之父”
曾国藩是近代洋务运动的倡导者和力行者，是中国历史上真正‚睁眼看世界‛并积极实践的第一人，尽管他强调传统学术和道德价值观，但他并不固执保守盲目排外，相反，他还敏锐地看到有选择地利用外国技术的意义。在中外反动势力勾结的过程中，1861年，他上书《复陈购买外洋穿炮折》指出‚购买外洋船炮，则为今日救肘之第一要务‛，并主张‚师夷智以造炮制船‛。在他的历陈，复陈下，清廷批准了他的洋务计划，随之，他就开始向外国大量订购船炮，请外国人训练军队，筹办新式军火工业。1861年，他创办洋务运动最早的军事工业—安庆内军械所，仿造‚洋枪洋炮‛，后又制造了小火轮，安庆内军械所是他创办洋务运动最早的军事工业。此后，许多省份也相继建立了军火工业。1862年6月，他在一篇日记里记下了对幕僚们说的话：‚今日自强之道，总以修政事、求贤才为急务，以学做炸炮，学造轮舟等具为下手工夫‚。在华衡芳、徐寿父子试制成功中国第一台蒸汽机，曾国藩见后于当天日记中写到：‚窃喜洋人之智巧我国亦能为之，彼不能傲我以其所不知矣！‛。 1864年初安庆内军械所制造了我国第一条木壳小火轮，曾国藩亲自登船试航后，喜而命名‚黄鹄‛号，并致函总理各国事务衙门，谓：‚洋人本有欺凌之心，而还授以可凌之势；华人本有畏怯之养，而逼处可怯之地。‛并派容闳赴美购买机器，以筹建新的工厂。1865年，与李鸿章在上海创办了洋务运动中规模最大的军事工业——江南制造总局，并为之积极筹措经费，他试图通过制造先进枪炮以维护清王朝的统治。在与封建顽固派倭仁、宋晋的论战中，曾国藩说：‚今日和议既成，中外贸易有无交通，购买外洋器物，尤属名正言顺。购成之后，访募覃思之士，智巧之匠，始而演习，继而试造，不过一两年，火轮船必为中外官民通行之物，可以剿发捻，可以勤远略。‛
在他的指导下，建立了中国第一所兵工学堂，肇始中国近代高等教育；第一次创办翻译机构翻译印刷西方书籍，不仅奠定了近代中国科技基础，而且极大开阔了中国人的眼界；1871年还奏请派幼童赴美留学，获准后亲自督办安排第一批赴美留学生，为国家培养了大批栋梁之材。民国第一任总理唐绍仪，中国‚铁路之父‛詹天佑，清华大学第一任校长唐国安，清末外交部长梁敦燕等就是这些留学生中的突出者。，
六、在军队搞思想政治工作的开山鼻祖
曾国藩在组建湘军时，以封建宗法关系为纽带，不招游杂、城镇市民，只招青年，农民。挑选同乡、同学、师生和亲友当军官，，并先聘营官，由营官自己招募士兵。他要求将士‚忠义血性‛，‚书生以忠诚相期奖‛。曾国藩自称：‚鄙人乃训练之才，非战阵之才.”,他教导士兵‚说法点顽石之头，苦口滴杜鹃之血。‛他以儒家精神练兵，使湘军成为一支有主义的队伍，他做《爱民歌》传唱，使湘军声威大震。毛泽东带领中国工农红军做《三大纪律八项主义》即以次为蓝本；蒋介石对曾国藩更是顶礼膜拜，他把《曾胡治兵语录》当作教导高级将领的教科书，建立黄埔军校时也将《爱民歌》印发学生演唱，收效甚大曾国藩还认真研究了洪秀全的拜天主教教义，他认为洪秀全的教义不符合中国国情，于是他站在道德的制高点写了一篇《讨粤匪檄》，使许多知识分子脱去长衫，率领黑脚杆的农夫投到湘军的旗臶之下同太平军作战。近代蔡锷将军对曾国藩以爱兵来打造仁义之师的治兵思想推崇倍至：‚带兵如带子弟一般，最为慈仁贴切。能以次存心，则古今带兵格言，千言万语皆付之一炬。‛
曾国藩一介书生，以编练湘军起家，镇压了中国历史上规模最大的农民起义——太平天国起义，其军事思想内涵丰富，可以说前无古人。他治军以严明军纪为先，同时着重培养‚和气‛，将士同心，他认为‚将军有死之心，士卒无生之气。‛正是由于曾国藩缜密、严谨的治军思想，使湘军勇猛善战，亦使湘军威震天下。由此战乱各省纷纷赴湖南募勇招兵，蔚然成风，故有‚天下无湘不成军‛之说。
七、传统人格之典范
‚从政要学曾国藩，经商要学胡学岩。‛长期以来曾国藩被奉为官场楷模。观其一生，他出生平民，除了太平天国起义和清朝军队的腐败为他提供了发迹的机会之外，更重要的还是他的为人处世，修身治家的德行成就了盛极的一生。曾国藩总结了修身十二款：敬、静坐、早起读书不
二、读史、谨言、养气、保身，日知所之，月无之不能，作字，夜不出门。人格修炼对他事业有帮助，首先是诚，为人表里一致，一切都可以公之于世。第二是敬，敬畏，内心不存邪念，持身端庄严肃有威仪。第三是静，心、气、神、体都处于安宁放松的状态。第四是谨，不说大话，假话，空话，事实在在。第五是恒，生活有规律，饮食有节，起居有常 ，最高境界是‚慎独‛。他每天记日记，对自己的言行进行检查，反思，一直贯穿到他的后半生，不断给自己提出更高的要求；时时告戒自己要勤俭，要谦对，要仁恕，要诚信，知命，惜福等，力图将自己打造成当时的圣贤。
曾国藩所崇拜的‚圣哲‛，有文（周文王）、周（周公旦）、孔（孔丘）、孟（孟轲）、班（班固）、马（司马迁）、左（左丘明）、庄（庄周）、葛（诸葛亮）、陆（陆贽）、范（范仲淹）、马（司马光）、周（周敦颐）、程（程颐）、朱（朱熹）、张（张载）、韩（韩愈）柳（柳宗元）、欧（欧阳修）、曾（曾巩）、李（李白）、杜（杜甫）、苏（苏轼）、黄（黄庭坚）、许（许慎）、郑（郑玄）、杜(杜佑)、马（马瑞临）、顾（顾亭林）、秦（蕙田）、姚（姚鼐）、王（王念孙）等32人。他倡导‚四不‛，即‚不说大话，不鹜虚名，不行架空之事，不谈过高之理‛；‚八本‛，即‚读古书以训诂为本，作诗文以声调为本，养生以少恼怒为本，事亲以得欢心为本，居家以不晏起为本，立身以不妄言为本，做官以不要钱为本，行军以不扰民为本‛。 曾国藩死后不曾为子孙留下什么金银财宝、财产天地，留下的是一楼富厚的藏书、一纸著名的遗嘱。
曾国藩在同辈士大夫中‚属中等‛，颇为钝拙，甚至流传着曾国藩与贼的轶事。但他志向远大，性格倔强，意志超强，勤学好问，非常人所能及。从少年起他就‚困知勉行，立志自拔于俗流‛。每天反省自己，对下，对同辈慊怒自抑，豁达大度，注重从小事磨练自己的品行。如再军中，他每日与同僚同食早餐，非齐不食。正是这样，他更加受人尊重。他守着‚拙诚‛，埋头苦干，无论遭受多大的打击，都不灰心丧气，而能再接再厉，坚持到底。梁启超惊叹：‚如无曾文正毅力，必为失败之人。‛
许多人都认为人格修炼是空虚的东西，认为修身是虚无缥缈的东西，甚至还是迂腐的，但曾国藩一生辉煌的事业，修身是他事业成功最终要的原因，他一生严于治军、治家、修身、养性，实现了立功、立言、立德的封建士大夫的最高追求，被后世视为道德修养的楷模。
八、持家教子的最大成功者
著名历史学家钟叔河先生说过：‚曾国藩教子成功是一个事实，无法抹杀，也无须抹杀‛。 曾国藩认为持家教子主要应注意以下十事：1.勤理家事，严明家规。2.尽孝悌，除骄逸。3.以习劳苦为第一要义。4.居家之道，不可有余财。5.联姻‚不可定富室名门‛。6.家事忌奢华，尚俭。7.治家八字：书、蔬、鱼、猪、早、扫、考、宝。8.亲戚交往宜重情轻物。9.不可厌倦家常琐事。10.择良师夷求教。他虽然大部分时间都在朝为官或指挥沙场，但从不放松对家人尤其是对后代的教育和督促，在南京总督府任内，他要求夫人和儿媳们，每晚要绩麻纺纱、下厨做饭。而对自己更是克己唯严，身体力行，据说他在三十岁时，做一件青缎马褂，遇庆贺及新年时穿一次，三十年后，衣犹如新…
俗话说‚一屋不扫，何以扫天下‛，曾国藩修身、持家的思想深深影响了他的家人，对当今的世人也都该有所启迪，家庭是社会的组成细胞，我们倡导一个和谐社会，就需要每个家庭首先和谐，如果每个家庭都和谐了，也是在为我们构筑和谐社会作贡献。
曾国藩是好儿子，能使父母宽心，并得到他们的欢心；是最好的哥哥，教导和照顾弟妹，体贴入微，情真意切；更是成功的父亲，慈祥而又严正，是儿女的好榜样。不仅如此，曾国藩还为后人留下一部丰厚的人生大书《曾国藩家书》。著名人文学者南怀瑾在《论语别裁》中说：‚清代中兴名臣曾国藩一生共有十三套学问，但流传后世的只有一套，即《曾国藩家书》。‛他的《家书》讲求人生理想、精神境界和道德修养，在骨肉亲情日渐淡漠、邻里亲戚形同陌路的现代社会里，确实有劝世化俗的价值，值得每个人一读。中国传统观念认为大多数官宦之家，盛不过三代，而曾氏家族却代代有英才，出现了象曾纪泽、曾广均、曾约农、曾宝荪、曾宪植、曾昭抡等一批著名的外交家、诗人、教育家、科学家和高级干部。可见，曾国藩是中国历史上持家教子最大的成功者。
九、网罗培育、推荐和使用人才的第一高手
曾国藩一生致力结交、网罗、培育、推荐和使用人才，并认真接受实践其有益建议。1854年，我国第一个留美学生容闳怀着强烈的责任感和爱国热情回到祖国，他首先来到太平天国的首府——天京，会见了总理太平天国朝政的干王洪仁玕，提出了七条新政治国建议，如‚设立武备学校，以养成多数有学识军官‛；‚建海军学校，以综水师‛；‚颁学校定则‛；‚广设实业学校，收天然之利‛等。但洪仁玕对容闳的建议不臵可否。1863年，经过别人的推荐，容闳被曾国藩召见，他向曾国藩提出发展工业，建立机械军事工厂的建议，两年后有了‚江南制造局‛。1857年曾国藩就任两江总督，视察江南制造局时，容闳乘机向曾国藩建议在工厂旁边建立兵工学校，培育人才，‚以期中国将来不必需用外国机械及外国工程师‛，又被接受，不久即付诸实施。1870年，容闳再次向曾国藩建议派遣幼童赴美留学，不久，清朝政府又批准了容闳的派遣留学计划……。正因为众多的各类人才在曾国藩这里找到了施展的舞台，他才建立了中国历史上规模和作用最大的幕府，几乎聚集了全国的人才精华。不仅如此，为招揽人才，留住人才，他舍出谦逊的老脸，屡屡上书举荐部下，为部下谋官要权，争谋职位。他一生推荐过的下属有千人之多，官至总督巡抚者就有40多人。他们既有李鸿章、左宗棠、郭嵩焘、彭玉麟、李瀚章这样的谋略作战军需人才，也有像俞樾、李善兰、华蘅芳、徐寿等第一流的学者和科学家。曾国藩不仅网络、推荐、使用人才，更善于培养人才。早在他组建湘军时，他以‚引出一班正人，倡导一种风气‛为宗旨，逐渐完善了一种可使人才辈出的军事机制。据罗尔纲的统计，湘军中官至总督、巡抚的达27人，这些人物的成功又为湖湘弟子树立了一个榜样。在湘军之后的一大批湖南名人中从谭嗣同、黄兴到毛泽东，个个注重经世之学，从小立下以天下为己任的远大抱负，响应时代与民族的号召，走在创新社会、拯救民众的最前端，并成就了一番革新除弊、安邦治国的大业。我想这些都是曾国藩在湘军中培养人才开创用人新风的结果。
十、处事交友之楷模
‚从政要学曾国藩，经商要学胡雪岩‛。自近代以来曾国藩就被政界人物奉为‚官场楷模‛。这是因为，第一，他升官最快，10年7迁，并连声10级，三十七岁官至二品，在清朝独一人；第二，做官最好，政声卓著，治民有言；第三，保官最稳，历尽宦海**而安然无恙，荣宠不衰。所有这些，也不能不说他独道的处事交友之道的结果，他认为交友贵雅量，要‚推诚守正，委曲含宏，而无私意猜疑之弊‛。‚凡事不可占人半点便宜。不可轻取人财‛。处世方面，他认为，‚处此乱世，愈穷愈好‛。身居高官，‚总以钱少产薄为妙‛。‚功不必自己出，名不必自己成‛，‚功成身退，愈急愈好‛。曾国藩写有格言十二首，基本上概括了他的处世交友之道。
综上所述，曾国藩是中国近代史上一个响当当的人物，他一生都致力于修身、齐家、治国、平天下。他所以无论生前还是死后，却都没有赢得世人一致的尊崇，既有‚中兴第一名臣‛的美誉，又背负着‚卖国贼‛的恶名，是因为他所处的特殊历史时期和社会环境造成的。就其学识造诣和道德修养，不愧为中国封建社会最后一尊精神偶像！他的行为是无可挑剔的。
推荐第10篇：读钢铁是怎样
读《钢铁是怎样炼成的》有感
湖南省桃江县桃花江小学六年级138班夏伟
以前，我有一个不小的缺点——做事缺乏毅力，常常做到一半就打退堂鼓。比如刚学英语时，觉得倒挺新鲜的，还能天天早起拼读英文单词。不久，便觉得记单词枯燥乏味，慢慢地就没劲儿了。爸爸见我像小猫似的对待学习，就将《钢铁是怎样炼成的》这本书介绍给我看，并说这本书记录的是作者前苏联作家尼·奥特洛夫斯基的亲身经历，希望我能从中受到启发。 我捧起书细细地读着，这本书讲述了保尔· 柯查金从一个不懂事的少年成为一个忠于革命的布什维克战士，再到双目失明却坚强不屈创作小说，成为一块坚强的“钢铁”的故事。这部小说赞扬了在绝望的命运中仍坚强不屈，向命运挑战的精神。鞭鞑了资本主义的丑陋与只会作威作福的贵族。
当我读完了这本书后，我才知道，一个人要有信念，有理想，有百折不挠的精神，并且还必须坚持自己的信念和理想。就比如保尔·柯察金，如果他没有那样坚强的毅力和坚定的信念，那么他就不会那么坚强地活下去，他就不能实现自己的志向和抱负，也就不可能成为一个伟大的英雄！
看了这本《钢铁是怎样炼成的》之后，我的内心被的震撼了，我要像保尔·柯察金学习，“哪怕就只是拧紧一个螺丝钉，也是像遥远的伟大目标靠近一步。”我相信只要我们有着坚强的毅力和坚定的信念，所有困难我们都能克服。迎接我们的是美好的明天。
指导老师：刘蓉晖
第11篇：钢铁是怎样读后感
毅力乃成功之本，是一种韧劲，一种积累，钢铁是怎样读后感。毅力的表现往往是一个人在挫折中所展示地惊人的一股力量，有了它，人们就不会向挫折和困难低头，更会坚强地去面对。这是我读完《钢铁是怎样炼成的》最大的感慨。《钢铁是怎样炼成的》它生动地描写了一代工人阶级青年在苦难中诞生、在斗争中成长的过程；在风雨如磐的沙皇暴政下，在地主资本家、反动哥萨克、外国侵略者的重重压迫下，他们懂得了爱和恨，增长了知识，炼就了坚韧顽强的性格，在十月革命的风暴中，经过共产党的教育，百炼成刚，从自发的反抗者逐渐锻炼成了自觉的无产阶级革命战士。保尔的英雄主义是早期布尔什维克的理性真诚，个人价值和集体事业在观念上处于和谐状态。小说不仅通过一个接一个的困境来塑造这位主人公，还通过激动人心的独白、发人深省的警句格言直抒这种赤诚情怀。
整部小说的主要价值，正在于塑造了保尔这样一个无产阶级革命英雄的典型形象。然而十九世纪英国的运动中，虽然早以出现了无产阶级文学的萌芽。但那主要是诗歌。至于其他的古典作家，他们对旧社会腐朽黑暗的揭露尽管非常深刻，但他们没有塑造出一个令人满意的正面人物形象。保尔的出现，无论是形象的高大或形象的纯真质朴而言，都是一个新的高峰。
读了《钢铁是怎样炼成的》这本书后，我才领悟到：一个人的毅力对他的一生是有多大影响的。就说这本书中的主人公保尔吧，他的一生非常坎坷，然而他凭什么使自己继续活下去呢？是毅力。毅力给了他无穷的力量，上天也使他有了三次生命。像他这样，能在十几岁就立足杀场，英勇杀敌的动力是什么？是毅力！年轻的保尔后来疾病缠身，但他仍不停地忘我工作，有休假疗伤的机会他也不愿意放弃工作，这就是毅力的力量！
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《钢铁是怎样炼成的》这本书使我爱不释手，保尔 柯察金那顽强的品格多么令人钦佩！如果你读了这本书，就会明白具有钢铁品质的人是“大写”的人。 保尔一生十分坎坷，在双目失明的情况下他还坚持写书，对自己毫不顾惜。书中写道：他呕心沥血写的稿件丢失了，多么令他灰心失望啊，但他重新振作起来，用顽强的毅力完成了巨著，读后感《钢铁是怎样读后感》。书中有段名言脍炙人口：“人的生命是最宝贵的。当他回首往事的时候，不应该为碌碌无为而悔恨……。”保尔可谓强者的化身。 对照保尔，想想自己，感到脸上一阵阵烘热。记得今年大年初一，家家户户沉浸在节日的气氛中，我家却十分冷清。爸爸工作繁忙出差了，妈妈因病卧床不起。听着孩子们在外面的嬉闹声，我的眼泪在眼眶里直打转，片刻就“簌簌”落下眼泪来。妈妈见我落泪了，指着床头的书说：“轩轩，那本《钢铁是怎样炼成的》你看完了吗？”我再次把这本书翻阅，保尔的形象又浮现在眼前。对，我该做一个坚强的男子汉！我应该为家人分忧解难，决定下厨做饭菜。妈妈脸上露出了笑容，紧紧拉住我的手说：“你真是咱们家顶天立地的男子汉啊！”我指着《钢铁是怎样炼成的》这本书说：“是它教会我的！” 每当我遇到困难而退缩时，每当我受挫折而落泪时，我就会想起保尔那高大的身影，要把自己炼成一块真正的钢铁！ 评语：这篇读后感的特点是：有感而发、情感真挚。小作者阅读了《钢铁是怎样炼成的》一书后，对保尔这一主人公产生了敬仰之情，称赞他是“强者的化身”。当自己在生活中遇到困难时，用保尔这一榜样鞭策自我做生活中的男子汉。篇末紧扣文题，用“每当……就……”的句式表明了自己的抱负，是画龙点睛之笔。
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“人最宝贵的是生命.每个人的生命只有一次.人的一生应该这样度过:当他回忆往事的时候,他不会因虚度年华而悔恨,不因碌碌无为而羞耻.临终之际,他能够这样说:我的生命和全部精力,都献给了世界上最伟大的事业-----为人类的解放而斗争.”
这是>的作者-------奥斯特洛夫斯基说的一句话.这句话令我久久不能平静.>中的主人公----保尔.柯察金不就是吗?他的生命和全部精力,都献给了世界上最伟大的事业----为人类的解放而斗争.他的那种精神是多么值得我们去学习.
保尔.柯察金,小时候常常被有势力的孩子欺负,但有一天,他遇上了朱赫来,朱赫来教会了他几套简单的拳击 ?使他不再被别人欺负,也正是朱赫来,把他从一个平淡无奇的孩子转变成为人类的解放而斗争的英雄.
保尔参军以后,曾受了伤,因此身体常常不适,但他一直坚持着,刚刚从医院出来,就要求组织安排工作给他.最后,他因太劳累,再加上战斗时的伤病,他双腿瘫痪了,不久,又双目失明了.这对我们常人是多么的痛苦啊,可他毅然选择了文学这条路.最后,经过他的努力他的一本书>出版了.
我们在人生中,会遇到各种各样的不幸,或者挫折,困难,可我们只要努力去克服它,就会成功.不当命运的奴隶,不被它打垮,就虚要像保尔那样的精神.让我们一起去努力吧.努力去创造更多的奇迹!
第12篇：满分作文是怎样
满分作文是怎样“炼”成的
如何能在不到50分钟的时间里写出一篇600字以上的优秀作文来？这是每个临考师生最为关切的问题，笔者通过对全国十年来200多篇中考满分作文的分析，揭密一下这些满分作文是怎样“炼”成的，希望对临近中考的语文老师和同学有一点启发。
一、炼标题——芳草满园花满目
俗话说得好“题好一半文”。文章的标题就好比一篇文章的眼睛，通过它，我们可以窥见文章的灵魂。古今中外许多优秀的作家，为了给自己的文章拟一个靓丽标题，直至“为伊销得人憔悴”。近些年来，许多省市的中考作文为了鼓励和培养考生的创新精神，都有让考生自拟题目的要求。毫不夸张地说，题目拟得如何，不但存在着给阅卷老师第一印象的问题，甚至直接影响到阅卷老师对文章的评分。看许多满分作文的拟题方法，的确给人新颖的感觉：
1.引用流行歌曲，如《我的未来不是梦》（1997年山西）、《一切尽在不言中》（2003年淮安）、《常回家看看》（2003年甘肃）。
2.运用拟人、比喻、反复、设问等修辞格，如《一条海豚的幸福感受》（2002年江西）、《生活好比一桌宴席》（2002年江苏）、《现在？现在！》（2003年陕西）、《成才全靠父母吗？》（2002年江苏）。
3.套用流行语，如《在桥一方》（2003年山西）、《都是课外书惹的祸》（2003年天津）。
4.借用成语或名句，如《勿以善小而不为》（1999年重庆）、《学无止境》（1999年广东）。
5.活用熟语，如《关于“交往”条件的实验报告》、《交往说明书》、《低下头看看》（2003年四川）。
6.采用散文化的语言或诗的语言，如《我也衔过一枚青橄榄》（2000年上海）、《着一袭美丽的绿袍》（2001年青海）、《一丝甘醇沁心田》（2002江苏）。
二、炼开头——举头已觉满眼春
古人说“凤头豹尾”，就是说开头要写得有姿有彩，像凤凰的头那样，有人说：“好的开头等于成功的一半”，这些都说明了作文开头的重要。精彩的开头能一下子就打动评卷老师的心。由于时间与篇幅的限制，考场作文的开头讲究简洁、生动、优美，我们可以欣赏一下下面这些满分作文的开头：
1.引名句，起点高远，如：“书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。”知识犹如浩瀚无垠的大海，哪有水源穷尽的一天？惟有以百折不回的毅力，勇往直前，方能采撷到知识果实（1999年广东《学无止境》）
2.巧博喻，形象开阔，如：像微风拂过竹叶，像碧波轻吻着海岸，像明星装饰着天幕，像冷雨滋润着土地。你的出现仿佛一道闪电划破了凝固的空气。（2002年盐城《一丝甘醇沁心田》）
3.趣比拟，别开生面，如：嘿，大家好，我叫把握，与自信等人是胞兄胞弟，我们共同支撑着人的大脑活动与精神。你们可不要小瞧我啊，我的存在很重要呢。（2002年河北《我叫把握》）
4.作排比，造势磅礴，如：盈盈月光，我掬一捧最清的；落落余晖，我拥一缕最暖的；灼灼红叶，我拾一片最热的；萋萋芳华，我摘一束最灿烂的，对人以和，待人用善，待人和善。（2003年江西《待人和善》）
5.巧设问，引人深思，如：团团黑黑的硝烟还围绕在你的身边吗？轰隆的飞机还盘旋在你头顶上的那一片天空里吗？哦，伊拉克女孩，你那双纯洁的双眼噙着泪水，你无助的眼神充满了恐惧。你在想什么？（2003年江西《今夜星光灿烂》）
6.深抒情，生动感人，如：虽说雁过无痕，岁月无声，而白驹过隙的光阴却在生命的每一个空隙里不着痕迹的流动。流年的浪花总是涤荡在渺远的心际，水波涟漪般徐徐荡开，风中
花瓣样轻轻坠落。是什么促使我们的忧伤、快乐、悲痛、幸福化作丝丝雨露„„在静谧的夜里发起一轮轮的攻击？（2003年丽水《永恒的情结》）
7.用题记，揭示主旨，如：就在蔚蓝变得紫红的那一刹那，也预示着无情的黑夜即将代替这片美丽，但我仍然坚信：无情的黑夜也是慷慨的！——题记（2003年荆州《把黎明的美丽带给曾失落的我》
三、炼形式——巧持彩练当空舞
独到的创新设计，能使由“赤橙黄绿青蓝紫”组成的彩绸在空中亮出美不胜收的舞姿；别具一格的表现形式，能使精心包装的中考作文充满灵气和魅力。我们谈作文要创新，许多同学往往只注重作文内容、立意、语言等方面的“出巧”。其实，好的作品更需要漂亮的包装，我们如果少用传统的“三段体”形式，给作文换一套新颖的“外装”，就会带给阅卷老师新与美的视野与享受。看全国满分作文，各种各样的创新形式让人拍案叫绝。
1.日记体式：围绕一个主题，用清晰的时间概念展示出事件的全过程。日记是一个人心灵的真实反映，所以这种文体，既能吸引读者，增强真实感，写法上还避免了单纯的记叙形式。如：2003年安徽满分作文《体验“女朋友”》就以日记的形式表现了自己与女生交往的一段经历，每则日记着力写好一个小镜头，以此见证他的独特体验。2003年深圳满分作文《留下》则用日记记录下三个时间段亲朋给自己的电话留言，来表现“非典”时期的非常爱意。
2.剧本式：如2002年眉山满分作文《善良归家》：时间：寒冬的一个早晨地点：一片茫茫的荒原上 人物：善良、金钱、地位、权力、时光老人
背景：善良被人们扔到了一片寒风呼啸的茫茫荒原上，那儿荒无人烟，只有善良一人在无边无际的荒原中走着。（画外音：善良正急切地想着回家，想着回到人们的心中。）
（突然远处有一辆奔驰轿车从善良身边急驰而过，金钱上，善良似乎看到了回家的希望）
善良：停车！停车！（满怀希望地招着手）
金钱：你是谁呀？为什么在这半路上挡我的车呢？（边说边探出头来）
„„（限于篇幅，后文略）
小作者围绕一个主题，采用短剧的表现形式，用场景揭示事件发生的背景，用舞台提示展示细节，用人物的台词阐述事件的发展情况或表明作者对生活的见解，新颖独特的构思，让人拍手叫好。
3.小标题串联式：如同电影拍摄手法，将围绕主题的文章材料进行多方位甚至是随意的抓拍几个镜头，使整个事件由孤立到联系，从片面到全面，形成一个整体。各个镜头用小标题或者序号标列，能给人层次分明，条理清晰的感觉，又能避免单调的过渡。如：2003年河南满分作文《打造蓝天》就用了三个十分抢眼的小标题：“起风了”、“下雨了”、“云散了”，从表面上看，它们是自然界天气变化的写照，深入文章，你会发现它们更是“我”心理变化的形象表述，通过小标题，文章的情节一气贯通。
4.童话寓言式：如2002年江西满分作文《一条海豚的幸福感受》中作者用拟人的修辞手法，以童话故事这一表现形式，采用换位思考，站在第一人称的写作角度，写出“我”——一条海豚回归大海时的幸福感受。2003年辽宁的《一棵老槐树的自述》、云南的《做一片云，真好》、益阳的《书国的罢工》、淮安的《“鼓励”自传》、安徽的《真走访记》等满分作文将“老槐树”、“云”、“书本”、“鼓励”、“真”等形象事物或抽象事物拟人化，采用童话寓言形式，带给人独特的感受。
5.还有诸如书信、故事新编、微型小说、实验报告、法律文书、合同、产品说明书、病历、会议记录、广告启事、演讲词、几何证明题等形式，作者们围绕文章内容，找到与之相适应的、独具特色的形式，从而让文章以创新之光照亮评卷老师的眼睛。
四、炼语言——语不惊人死不休
孔子说：“言之无文，行而不远。”意即文章要讲究文采，讲究美，没有文采的文章，就难以传播。同样的道理，中考作文要想获得高分，富有文采的语言表达是必须的。优秀作文语言生动活泼、魅力深厚的奥秘有三：
1.妙用动词、形容词，修饰语，叠字等。如：夕阳的余晖下，青葱的小草和着微风摇曳身姿，门卫的那只圆滚滚的大白兔乖巧地倚卧在草丛里，痴痴地凝望那片涂了油彩的瑰丽的天空。（2003陕西考生《拥抱现在》）
2.句式灵活多样，长短变化，整散结合。如：出了家门便是山，一眼望不到头的大山；出了家门便是河，一眼望不到边的河。这就是我的故乡——养育了我16载的故乡。（2003年淄博《招招手儿，豆角般的月儿》
3.巧用修辞格从来都是增添文采的有效途径和方法。
○1.善用排比，如：和善，犹如一股春风，一场春雨，吹拂滋润着荒凉的大地；和善犹如一盆炭火，温暖着每个心灰意冷的生命；和善，是一剂良药，是阴云遮不住的晴空，是一朵馨香的花朵。待人和善，给自己快乐，也带给人们幸福。（2003江西考生《待人和善》）
第13篇：怎样写好商业策划书
xiexiebang策划书频道告诉大家怎样写好商业策划书：
第一，用几句话清楚说明你发现目前市场中存在一个什么空白点，或者存在一个什么问题，以及这个问题有多严重，几句话就够了。很多人写了三百张纸，抄上一些报告。投资人天天看这个，还需要你教育他吗?比如，现在网游市场里盗号严重，你有一个产品能解决这个问题，只需要一句话说清楚就可以。
第二，你有什么样的解决方案，或者什么样的产品，能够解决这个问题。你的方案或者产品是什么，提供了怎样的功能?
第三，你的产品将面对的用户群是哪些?一定要有一个用户群的划分。
第四，说明你的竞争力。为什么这件事情你能做，而别人不能做?是你有更多的免费带宽，还是存储可以不要钱?这只是个比方。否则如果这件事谁都能干，为什么要投资给你?你有什么特别的核心竞争力?有什么与众不同的地方?所以，关键不在于所干事情的大小，而在于你能比别人干得好，与别人干得不一样。
第五，再论证一下这个市场有多大，你认为这个市场得未来是怎么样?
第六，说明你将如何挣钱?如果真的不知道怎么挣钱，你可以不说，可以老老实实地说，我不知道这个怎么挣钱，但是中国一亿用户会用，如果有一亿人用我觉得肯定有它的价值。想不清楚如何挣钱没有关系，投资人比你有经验，告诉他你的产品多有价值就行。
第七，再用简单的几句话告诉投资人，这个市场里有没有其他人在干，具体情况是怎样。不要说“我这个想法前无古人后无来者”这样的话，投资人一听这话就要打个问号。有其他人在做同样的事不可怕，重要的是你能不能对这个产业和行业有一个基本了解和客观认识。要说实话、干实事，可以进行一些简单的优劣分析。
第八，突出自己的亮点。只要有一点比对方亮就行。刚出来的产品肯定有很多问题，说明你的优点在哪里。
第九，倒数第二张纸做财务分析，可以简单一些。不要预算未来三年挣多少钱，没人会信。说说未来一年或者六个月需要多少钱，用这些钱干什么?
第十，最后，如果别人还愿意听下去，介绍一下自己的团队，团队成员的优秀之处，以及自己做过什么。
第14篇：怎样做项目策划书
如何编制项目策划书
策划是指人们在考虑做某一件事情前，对如何做好这件事所做的谋划。按照现代管理理论，则对策划给出了更广义的解释，所谓项目策划中的策划，就是指策划者从现状出发，运用其智慧，经过思考并付诸实施，从而达到目标的一切努力。也可以认为，项目策划是为了达到目标而进行的构想——计划——实践的全过程。
项目策划工作要依据一定的程序展开。一般情况下，各个项目策划之间的差异是很大的，很难有相同的现象，即使是非常相似的项目，由于参与项目各方的变化，也会使项目策划有很大不同，例如针对广州市第一人民医院所做的策划书、针对山东齐鲁大学所做的策划书，虽然都是医院物业管理，但是各有各的特点，不能一概而论。但就项目策划工作本身，不论对于哪个项目，其策划流程的框架都是相似的。因而，在做项目策划时，可先按一般模式对策划工作预先做好计划，然后再结合实际需要对项目策划过程中的各个环节赋予具体内容，从而得到特定项目的项目策划。
从广义上分析，项目策划的基本程序可分为几个环节：项目调研——项目策划书撰写——评估改进——方案实施。
一、项目调研
项目调研是指在一定的环境下，系统地搜集、分析、报告和有关项目信息的过程。
项目策划要做出正确的决策，就必须通过营销调研，准确及时地掌握市场情况，使决策建立在坚实可靠的基础之上。只有通过科学的项目调研，才能减少项目的不确定性，使决策更有依据，降低项目策划的风险程度，另一方面，项目策划在实施过程中，可以通过调研检查决策的实施情况，及时发现决策中的失误和外界条件的变化，起到反馈信息的作用，为进一步调整和修改决策方案提供新的依据。
作为项目决策的依据，项目调研涉及项目活动的全过程，具有丰富的内容，调查研究的主要内容包括：
1、项目的位置：指项目的具体位置以及东、西、南、北的毗邻；
2、项目的面积：占地面积、规划建筑面积、已建成的面积；
3、项目建筑情况：建筑结构、质量、技术、标准、管线布置等；
4、配套及附近交通状况：已通达的公交车次等；
5、消防、安保、清洁等设施状况；
6、项目的性质及特色；
7、政府的支持、扶持与介入程度；
8、周边环境状况。
二、项目策划书撰写
在一系列前期工作结束后，应着手编写项目策划书。项目策划书的主要构件有以下几项：
（－）封面 1．策划组单位； 2．策划组人员； 3．日期； 4．编号。
（二）目录 策划书内部的层次排列，给阅读人以清楚的全貌。
（三）序文 阐述策划的目的，主要构思、策划的主体层次等。
（四）内容 策划的具体内容。文笔生动，数字准确无误，运用方法科学合理，层次清晰。
1、项目管理的整体设想与策划。包括项目面积、功能、特点、标准及档次的情况分析，物业管理档次及目标，物业管理特点、管理服务措施。
2、管理模式。包括管理运作模式，管理工作流程，管理组织架构，激励机制，信息反馈处理机制等。
3、公司人力资源管理。包括管理服务人员配备，管理服务人员培训，管理服务人员管理。
4、规章制度建立。包括管理规章制度的建立，档案的建立与管理，办公自动化管理。
5、经营管理指标。包括经营指标承诺及采取的措施、管理指标承诺及采取的措施。
6、财务管理及经费收入测算。物业管理是有偿的服务与管理，是企业，它除了要有维持日常服务与管理的资金外，还要交纳稅费，有所赢利。因此，为了更好地指导项目的开展，需要把项目预算作为一部分在策划书中体现出来。包括财务管理，日常物业管理经费收支测算，维修基金的建立和使用计划。
7、日常管理。包括安全管理、车辆及交通管理，消防管理，环境保护与管理等。
8、物业维修养护计划和实施。包括物业维修养护管理，共用部分的维修与养护，共用设施设备的维修与养护。
9、培训体系。包括培训计划、培训内容、培训考核。
10、相关说明。
编写策划书要注意以下几个要求：（1）文字简明扼要；（2）逻辑性强、有序合理；（3）主题鲜明；（4）运用图表、照片、模型来增强项目的主体效果；（5）有可操作性。
三、项目方案实施
项目策划书编写出来之后，应制定相应的实施细则，以保证项目活动的顺利进行，要保证策划方案的有效应做好三方面的工作：
（一）监督保证措施科学的管理应从上到下各环节环环相扣，责、权、利明确，只有监督才能使各个环节少出错误，以保证项目的顺利开展。
（二）防范措施 事物在其发展过程中有许多不确定的因素，只有根据经验或成功案例进行全面预测，发现隐患，防微杜渐，把损失控制在最小程度内，从而推动项目的开展。
（三）评估措施 项目发展到第一步，都应有一定的评估手段以及反馈设施从而总结经验，发现问题，及时更正，以保证策划的事后服和服务质量，提高策划成功率。
第15篇：怎样拉赞助些策划书
写策划书的时候一定要注意几点：
1.脉络要清晰，让商家一看你的策划书，就知道你的大概意思！
2.宣传方案要新颖！宣传方案，是策划书的主要部分，也是吸引商家的本钱。只有宣 传方案让商家觉得那对他们商品的宣传非常的有用，他们才会愿意和你合作。
3.实事求是。无论是在确定宣传方案，还是经费预算，都不能泛泛的，一直在夸大， 一定程度偏离事实是必要的，但是如果偏离的太厉害了，会让商家对你不信任。没有信任做基础，商家就不敢跟你合作
可以看看这个案例：
楚河汉界，狼烟再起。
天龙八部，奇局真龙。
银河灿烂，五子连星。
杀场呈空，跳起成虹。
棋，君子四好之一。
据调查，大学生当中有70%以上喜欢各种棋牌游戏，本协会更是深受师院师生喜欢和关注的协会之一。
在学院领导的重视与支持下，本协会每个学年都举办“迎新杯”擂台赛等大型棋牌活动。借这次新生入学的机会，我们决定开展一个“迎新杯”棋类大赛。
为了更好举办这次比赛，我们热情成心欢迎社会赞助，以促进活动的开展。
赞助具体事宜如下：
1、商家以现金200元以上或奖品形式赞助，本协会可在每周
六、日活动十为其提供宣传服务，时限为一学期。同时，在本次比赛期间，我们在校园内为其拉横幅、贴报进行宣传。
2、商家以现金800元以上或奖品形式赞助，可取得本次比赛的冠名权，即XX杯棋类大赛。并可向学院申请进入校园内摆设该商家产品的展销点。
3、本协会可为提供的宣传服务丰富多样，如：在校园内拉广告横幅、贴海报、发传单、展销、设咨询服务点等。
大学生生活丰富多采，大学生是一个特殊的群体，市场潜力很大。本协会不仅可以为您的商业树立形象，扩大影响，而且也是您的商品直接打入我们万人学生市场的绝好机会，您的赢利，和我们比赛的成功，是本协会的最大心愿！
机会难逢，机不可失哦！
您的全力支持，我们万分感激！
================================== 主题：泡泡动漫社第二届动漫画展
目的：扩大本社影响力，提高社员实践能力，让大家更加了解“泡泡”，强大贺州动漫文化，让“泡泡”成为贺州动漫文化的一个标志。
地点：贺州大会堂
时间：2007年12月—23日
环节：
（一）前期工作
（1）宣传：形成初步的策划方案，在校内外进行广泛宣传，并征集作品拟订征集作品策划书；在学院允许的情况下，在食府，教学楼及宿舍楼前张贴海报：通过校园广播进行宣传；发放传单，以宿舍、班级为单位进行；在校外及中小学进行广泛宣传，张贴海报，发放传单（后期传单 张，海报__张）。
（2）对来稿进行初评，终评。
（3）撰写COS表演内容，及进行排练。
（4）拟一份经费预算书。
（5）拟定针对赞助商的策划书和协议书。
（二）场地布置（另拟一份场地布置策划书）
（1）悬挂条幅（内容：贺州市第二届动漫画展），设置拱门（在有赞助的条件下）张贴海报
（2）分配区域：
展览区——展览动漫社员及各动漫爱好者的参展作品版，动漫发展史版，COS相片版。宣传区——提供赞助商使用。
签名点——提供签名横幅给到场者签名（横幅内容：共创贺州动漫文化）。
（三）作品装裱：派社员拉赞助商负责装裱，在没有赞助商的情况下只对部分优秀作品进行装裱或由社员设计制作。
（四）音响设备：派社员拉赞助，在没有赞助商的情况下向学院社团或个人租借。
（五）COS相片版块设定：在贺州首届COS秀相册选部分，在网络上收集一些好的COS相片，数量、大小待定。对板块进行设计及制作
（六）动漫发展史版块设定：在网上收集相关内容及图片，对板块进行设计及制作。
（七）奖品：派社员拉赞助商，由其提供（MP
3、MP
4、摄相头等）。制作发放荣誉证书；在没有赞助的情况下奖品待定。
（八）开幕
（1）播放震人心弦的动漫音乐。
（2）条件允许进行短暂COS秀表演。
（3）主持人主持开幕，各代表剪彩。
（九）讲解员现场解说，各版块负责人对各自版块向观众进行详细说明，COS相片版块可进行相片展卖，动漫历史版块讲解员对有意了解的观众进行讲解。在场社员维护现场秩序。
（十）下午2点COS表演。两天活动表演安排相仿。
（十一）闭幕：主持人主持闭幕，各代表对获奖作品进行颁奖（颁奖前一天联系获奖人来参
加获奖仪式）。
（十二）现场处理：所有社员对现场进行有序处理。
（十三）作品处理：把作品运回泡泡动漫办公室，处理待定。
（十四）经费结算：作一份报告。
============================== 江西财经大学现代经济管理学院
一.客户名称:
二.承办方: 江西财经大学现代经济管理学院学生会
三.时间:2004年11月1号~11月30号
四.地点:江西财经大学蛟桥园南校区
五.活动目标:
一方面感谢校内广大小灵通用户,加强联系; 另一方面扩大影响力,吸收更多同学成为小灵通用户.
六.活动内容概况:
贵公司在我学院开展小灵通促销活动,我院方希望与贵公司合作开展此次促销活动, 一方面在学生中扩大影响力, 宣传到位; 另一方面可以通过介绍说明性质,目标, 使同学们便利清楚本公司业务以及优惠项目,加入其中,成为小灵通客户,我们还会设立人员帮助贵公司宣传新业务(需要公司派1~3名业务员过来监督) 此外, 我们还会请院乐队和文艺部人员过来表演节目.
七.促销活动的具体内容:
(一) 促销前期宣传:
1.媒体宣传:
(1) 11月8号------11月14号, 在校电视台一周天天滚动字幕宣传, 通过各个寝室的电视把贵公司的具体形象和开展的具体活动直接导入学生的心里.
(2) 11月12号------11月14号, 在校广播电台,广播宣传, 加大宣传力度.
2.户外宣传:
(1) 用三条横幅分别放在校园内帮助贵公司做标语广告宣传(横幅由贵公司提供)
(2) 在校醒目位置, 强力推介贵公司的名称,标志及开展的活动标语.
(3) 在开展活动当天, 分派十二到十五名学生成员帮助贵公司发传单等.
(二) 促销当天内容:
(1) 促销时间: 11月13号或14号
(2) 提供相应的促销场地和音响设备
(3) 我院提供的促销活动安排: 主要促销时间为当天9:00到11:00 这两小时我院将提供院乐队, 礼仪小姐, 文艺部成员等进行现场演出(演出以歌曲为主另将有相应的舞蹈辅助),扩大宣传的影响力, 并提供一主持人, 主持此次活动(包括开场词, 公司介绍和产品介绍, 以及小灵通的业务优惠政策和文艺节目的安排).同时我院建议在这期间可以举行现场抽奖活动(具体的方案可以再行商量, 这主要是由贵公司决定, 包括礼品等) .
(4) 11:00到17:30在现场做较小的宣传, 并派人(2~3人)协助贵公司业务员工作.
八.公众目标:
1 学生(校本部有大学生一万多人,现代经济管理学院有学生3500人,今在南校区有2500多
人).
2 学校教职工和学校领导
九.活动效果分析:
通过电视台,电台,海报,横幅等形式, 扩大宣传力度, 让公众增加对贵公司的好感和信赖.通过现场演出来增加促销活动的气氛, 这样有助于增加促销量,扩大宣传影响力, 让公众对贵公司以及贵公司的产品有更进一步的了解.这在极大程度上增加了贵公司在学校的竞争力,树立了企业形象.同时在小灵通市场即将有更大发展之际(2004年中国网通与中国移动签定了协议,小灵通从即日起实现全国短信互发, 大部分人认为这将会刺激小灵通大发展,同时小灵通产家已推出各种高档产品,如彩屏小灵通手机的出现, 都将很大程度上满足我们大学生追求时尚和品牌的心理.同时小灵通在价位上有很大的选择空间,这样同样可以满足需要中低档产品的消费者), 做宣传将更有利于获得先机占有主动权, 增强同行业中产品的竞争力.
十.整个活动的预算费用为:1700元
1.场地费200元
2.校电视台费用200元
3.校广播宣传费100元
4.校乐队费300元
5.文艺演出人员及礼仪小姐费用500元
6.学生会辅助人员费用200元
7.音响设备及电费费用200元
注:
校电视台播放时间:
下午: 5:00---6:30
晚上: 9:00---11:20
周末全天播放
校广播电台播放时间:
下午2次:4:30-----5:30
晚上2次:9:00-----10:00
现代经济管理学院学生会外联部
2004年11月1号
第16篇：怎样写好一份策划书
为了能写出更好的策划书，下面好范文推荐一篇范文,供读者参考：
策划案主要包含内容：
策划的目标是什么?
策划的依据是什么?
为谁策划(策划的对象)以及谁来策划(策划的有关人员)?
在何处策划(策划的场所)?
什么时候进行策划以及策划的日程安排?
策划的方法是什么?
策划的步骤和表现形式如何?
策划涉及的预算情况。
策划书的结构——封面、正文、附录
一、策划书封面
四种内容构成：
策划书的名称：将策划主题体现出来，让使用者一目了然。
策划者姓名：策划小组名称及呈圆形名列示出来。
策划书制作时间：年、月、日。
策划书的编号。
二、策划书的正文
摘要：策划目的以及对策划内容的简要说明。
目录。
前言：策划经过的说明。
策划内容的详细说明。
策划实施步骤以及各项具体分工：时间、人员、费用、操作等。
策划的期望效果与预测效果。
策划中的关键环节，策划实施中应注意的事项。
三、策划书的附录
供参考的文献与案例
如有第
二、第三备选方案，列出其概要
其他与策划内容相关的事宜
活动策划书目录：
1.前言
2.市场分析
3.活动介绍
4.工作计划
5.宣
6.商家补偿计划
7.经费预算
XXXXX策划书
活动目的：
活动主题：
活动时间：
活动主办方：
活动流程：
1.前期宣传
2.活动内容：
3。活动总结
时间，地点，人物，事件
首先，你知道一般一个策划都是为一个活动搞得，总是希望别人能采纳自己的意见，大家从这个出发点想一想，办活动是要花钱的，很多时候还不是一个小数目，关于钱的方面谁都不糊涂，是吧。那你就要想办法让这个组织的高层人员觉得你这个想法如果实施下去，是有钱可以转的。你该咋做?最好的方法就是在你的策划中将你所能找到的关于这方面的好处全部写下来，这样才能让人信服哈。另外，还要将活动中所涉及的全部内容都说清楚，你看，活动的对象，活动的时间，活动的策划方，活动的流程，包括活动前期的准备，宣传啊，要准备的东西呀，活动中应该怎么做和活动后的后续工作，跟踪报道和总结，以便于下次改进。还有活动所需的经费支出，钱将花在哪些地方，这些都要搞得一清二楚。另外，我们还要有风险意识，活动中可能会出现什么突发事件，怎样应对这些东西?都是要考虑的。
反正就是能考虑的地方都要去想一下，越详细越好，工作越好做。但是切忌不要用词拖沓，啰嗦，或者是词不达意。
第17篇：怎样写好一份策划书
一份好的策划书的意义：对活动有了清晰明确的了解，使领导看了会欣赏支持活动，干事看了会清晰明确的了解活动的每一个细节并加以执行。
一份好的策划案需要有这些内容：
一、策划书的名称：一个好的名称能给人一个耳目一新的感觉，标题要有创意。
二、活动背景：基本情况简介，活动开展原因，过去现在情况进行具体分析
三、活动目的：用简洁明了的语言告诉领导做完这个活动能产生什么意义（经济效益，社会效益等）对同学能有什么帮助和影响。活动目标要具体化，表明活动的重要性。
四、活动主题：类似于副标题
五：主办单位：
六：承办单位：
七：参加对象：要明确这个活动针对的群体
八：活动时间：明确时间有助于在活动前做好会场的布置
九：活动地点：
十：活动宣传：包括前期的宣传和后期的影像文字记录工作
十一：活动流程：最重要的一部分，表现方式简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出没一点能设想到的细节，没有遗漏。对整场表演以及每一个节目所需要的时间进行估算，按照时间顺序排列，有助于方案的核查
十二、经费预算：活动采购进行周密计算，用清晰明了的形式列出。并说明物品的用途。 十
三、人员安排：注明组织者、参与者、嘉宾姓名以及具体分工，方便事后责任到人
十四、危机预案：事先预想到可能发生的情况，尽量减少不确定因素给晚会带来的麻烦说明好当时情况变化后应有的应变措施。
十五、制定时刻表：详细列出哪项工作应该在什么时候做完，便于工作的核查
资源需要：其中包括人力资源，物力资源，包括所使用的地方都要详细列出。分为已有资源和需要资源
十六、前期准备项目清单：会场布置，嘉宾座次，赞助方式（可能会有），指定饮料，奖品奖状等一系列需要的东西
注意：分配工作要以人为单位，现场最好有个调度人员负责及时调度以及应对紧急事件，最好安排好领掌的托儿，气氛的好坏是一场活动的关键。写策划案时也可以使用swot分析法。
总结的意义：对一项工作的结束加以总结，分析和研究，肯定成绩，找出问题，得出经验教训，找出活动的举办的规律，使下一次活动办得更好，以后少走弯路，少犯错误。
写总结时大框架思路一定要明确让看的人知道你要表述的是什么
一、对于此次活动的全部流程的概述，活动背景，活动目的，活动流程等进行总结让看
的人了解到搞了一个什么活动。
二、对于活动中出现的每一个细节进行认真分析，优秀的地方一定要指出，最关键的是
从活动中找出不足之处，并找出改进方法，具体可以从活动前期的准备，活动过程中的突发状况，现场气氛控制，会场的布置，会后的现场的清理等等。可以让干事先写让后自己进行总结
姜骥良
第18篇：总工是怎样炼成的？
总工是怎样炼成的？
要想做到项目总工的位置，绝对不是一天两天就能练就神功的。下面这篇经验分享，包括总工的工作内容、能力素质以及工作方法等等，非常值得你花时间好好看看！
总工工作内容
为什么总工对一个工程项目至关重要，这主要是由项目总工的工作内容决定的，其工作成效对项目的安全、质量、工期、成本等管理目标有重大影响，具体说来，主要的工作内容有：
1、主持编制项目实施性施工组织设计，制定项目重大技术方案
近年来，我们在项目管理上讲双预控讲的比较多，即方案预控、成本预控，两者相辅相成，其中方案预控是前提，必须在制定最优化的施工组织设计，完善项目重大技术方案的前提下，通过合理的项目组织架构，加强执行力度，精细化管理，才能实现项目安全、质量、工期可控，并最终实现项目的成本管理目标。
2、对项目成本管理进行策划和组织，对合同管理和变更索赔的具体实施起领导作用 现在各项目成本管理工作一般都是由项目总工牵头，责任状也是由总工来签，这就要求项目总工要组织研究合同文件，梳理合同工程内容，在对下的合同管理方面负有重大的把关责任，避免出现合同上的重大疏漏而给项目造成损失，同时，还要从对我有利方面来寻求变更索赔，为项目寻求更大的利润空间，做到“节流”与“开源”并举。譬如西安项目根据端头加固项目是合价包干这一特点，将部分盾构端头由地面加固变更为洞内水平加固，既方便了施工又节约了成本；武汉16标项目通过组织专家评审的途径将基坑降水井优化掉了；成都项目天府广场暗挖隧道初期支护及白果林车站围护结构优化都通过提前做工作直接进了蓝图。这些都创造了直接的经济效益，是最好的成本管理手段。
3、负责项目的技术管理工作，着力进行项目技术人才培养，对项目技术人才队伍的建设负有不可推卸的责任
项目的技术管理工作多而杂，这些工作包括专项方案编制、技术交底及现场指导、测量及试验工作、技术资料的收集整理工作、科技创新工作、贯标工作等，项目总工必须具备一定的组织管理能力，安排好每项技术工作的具体落实，并检查每项工作的完成质量，否则容易造成顾此失彼的混乱局面。与此同时，培养技术人才也是项目总工的重要职责，现在我们技术干部队伍中，年轻人占绝大多数，特别是今年公司又接受了一百多个大学生，年轻的技术人员能否物尽其用，尽快成才，各项目应承担主要责任，而这项工作也必须由项目总工具体策划和组织。
4、正确处理外部关系，创造良好的外部环境
项目需要处理的外部关系很多，不一一列举，其中主要由项目总工来处理的包括与业主、设计、监理及政府监管部门等方面的关系，项目总工应根据各方特点掌握好与之打交道的方法与技巧，并制定技术、安质等相关业务部门的工作策略，创造一个相对宽松的外部环境。 以上是项目总工的主要工作内容，当然项目总工的工作不限于以上方面，对内还得处理好各部门之间的相互协调关系，处理好与项目其他领导之间的关系，以及建立与机关相关职能部门的良好沟通渠道。可以说，工作千头万绪，除了具备必备的业务知识外，还需要过硬的工作作风以及良好的人格魅力做保证，否则，很难胜任。有的项目总工，论技术水平没有问题，但是作风不够过硬，遇到困难退避，或者因个性问题，处理不好内、外部关系，工作很难开展下去，这样的情况也不在少数。
总工能力素质
1、掌握过硬的业务知识，具有持续学习的能力
项目总工是一个项目的技术总负责，是项目全体技术人员的主心骨，过硬的业务知识是一切工作的前提，如果自己业务不熟练，一知半解，工作作风就会陷于漂浮、务虚，安排工作可能会脱离实际，在该决策时可能犹豫不决。对工作百害无一利。过硬的业务知识从哪里来？来自于平时工作的积累，我们不能要求一个人对什么都懂，对什么都专，但至少有一点，本项目所涉及到的施工技术，要掌握；公司关于技术、安全、质量管理的各项制度，要熟悉；项目技术管理的工作程序，平时要注意观察、学习和总结。只要有一个好的态度，不懂的可以学会，会了的可以变得更精通，“工欲善其事，必先利其器”，掌握了过硬的业务知识，说起话来有底气，有了责任敢承担，关键时刻能拍板定论，可以得到同事及下属的信任，所制定的方案就容易贯彻执行，工作起来便会得心应手。
持续学习的能力很重要，过硬的业务知识要靠持续学习来取得，目前我们公司所涉及到的无非明挖、盖挖、暗挖及盾构几种主要的施工方法及盾构管片制作，一般一个项目下来，明挖和盾构两种施工方法都可以涉及到，有的项目（如西安、成都）暗挖技术也涉及到了，机会比较好的同志，通过两到三年的工作可以很快掌握地铁施工的基本技术，但不等于说就能够胜任工程部长甚至项目总工等关键岗位了，还需要持续学习，实际上，需要学习和改进的东西还很多，我们在沈阳搞过暗挖、现在成都和西安也在搞暗挖，但每一个地方的情况都不同，有地质及水文情况的不同、有断面大小及施工方法的不同，有地面施工环境的不同、也有工期要求的不同，那么，我们在编制方案、组织施工时要根据具体情况，在借鉴已有施工经验的同时，要有所创新，有所改进，有所总结，以逐步丰富和提高我们的暗挖施工技术。而不是简单地套用沈阳的暗挖技术。同样，明挖、盖挖及盾构法施工技术也是如此。当然，持续学习的意义还在于，我们城轨公司的施工领域还要拓宽，除了土压平衡盾构，我们还要学习泥水盾构施工技术；除了土建施工，还们还要学习铺轨技术。有了相关技术储备做基础，公司的地铁专项施工能力才能进一步拓展和提升。
2、要具备优良的工作作风
优良的工作作风需要在工作过程中逐步锻炼、沉淀、积累，我想对我们技术干部来讲，主要体现在以下几个方面： ①提倡务实，反对务虚。
何为务实？何为务虚？举个例子，这次对08年的学员组织定级考评，要求每个人写个人总结和论文，有的人能够结合自己工作实际，写的比较具体，甚至能够结合工作中的具体事例得出自己的体会和感受，我认为很好，这是务实；也有的同志喜欢戴大帽子，诸如三个代表，科学发展观等，尽管文采还可以，但是仔细看却没有实质性的内容，扯的很远，没有结合自己的工作实际，我都给予批评，认为这不仅仅是写一份个人总结而已，而是务虚的作风要不得，不能形成这样一种风气。项目的技术工作也是一样，譬如说现场的技术交底、作业指导书等，编制得很整齐，专柜专盒，应付检查没问题，但如果没有按程序组织交底和技术指导，就不能起到应有的作用，就是务虚。务虚的作风造成的恶果对工作就是漂浮、不切实际、无法执行，对个人就是喜欢说空话、大话、眼高手低。项目总工要带头克服这种坏习惯。 ②提倡雷厉风行，反对拖沓、散漫。
现在各项目工程进展节奏加快，工作的时效性加强，如果不限时完成，任务很容易 “堆积”起来，所造成的后果就是对堆积的问题粗糙处理，蒙混过关，甚至不处理，留下隐患。所以对待一项工作，无论是施工现场的技术指导、技术交底，还是技术方案的编制和报送，都要有雷厉风行的快节奏，不可一拖再拖，养成拖沓、散漫的习惯。项目总工一定要注意这一点，这是争取技术工作主动、克服被动局面的关键。还有的技术工作是拖延不得的，譬如测量工作，小拖延可能酿成大麻烦。 ③提倡严谨细致，反对马虎粗心。
这一点从投标工作最能体会，严谨细致，反复校对是减少工作失误、避免责任事故的关键。因工作马虎粗心造成投标失误的情况时有发生。项目上的同志在编制技术方案、技术交底时也经常有语句不通、错别字连篇、甚至交底错误的现象，自己写的东西，不经过检查校对就上报，这不是水平问题，是粗心马虎问题。如果在测量工作和技术交底上养成马虎的习惯，往往会付出惨重的代价。
④提倡认真负责，反对敷衍塞责。
认真负责是责任心、工作态度的体现，工作态度决定工作标准，一项工作安排下来，譬如说，车站围护结构钻孔桩技术值班问题，如果值班的技术人员抱着认真负责的态度，他会认真检查桩位、护筒埋置情况、垂直度、钻孔深度、钢筋笼吊装及混凝土灌注等关键过程控制，他会分析控制不到位可能会造成的桩位偏离、桩身倾斜甚至断桩等不良后果，从而对可能造成这些不良后果的关键环节加强监控。反之，如果报着敷衍塞责的态度，他可能就会侥幸地认为，这项检查不做可能也不会有事，或者说，他的值班仅仅做给别人看，当别人看不见的时候，他也忘记自己的职责了。项目总工要特别警惕这种情况，对这种敷衍塞责的行为要坚决制止，很多质量、安全事故都是由这种不负责任的行为造成的。
3、要有好的个人品质，树立良好的人格
好的品格有很多方面，作为项目总工，我觉得应把握以下几点：
首先，要公平正直，对人对事的评价要站在事实的立场上说话，而不能以个人喜恶为评判标准。譬如说项目上评选先进，就要以这个人实际工作为依据，而不能说这个人跟我关系好就选他，不好就不选他。要有起码的是非观念；
其次，胸怀要宽，不能器量狭小，要以提高个人素质为基本点，不要过分看重眼前的一点小权小利，要从个人长远发展出发，有时即使暂时被误解或不被重用，也要淡然处之，在对待荣誉、利益、权力上，一定不要去争，要靠自己工作能力和个人品质去自然获得，打个比方，现在我们公司发展很快，不断有新的中标项目，人员提拔、调动的速度很快，你可能认为某个人资历、能力水平跟你差不多，甚至不如你，而他得到提升，成了你的上级。你如何对待，是怨天尤人，埋怨领导没眼光，任人不当。还是心平气和，正视自己的缺点，支持新上司的工作？这是两种截然不同的态度，前一种态度可能使你消沉，变得一蹶不振，而后一种态度则可使你克服身缺点，能力素质得到提高，也让领导、同事发现你身上的闪光点，机遇也将随之而来。要相信，有能力就会有机会，特别是公司正处于发展阶段，用人之际，真正有用的人才是不会被埋没的。
第三，要以身作则，以诚待人。有的项目总工埋怨，我说的话别人不听，或者说我的安排执行不下去，那就要自己想想，是否做到了以身作则，以诚待人。如果说我的意见是正确的，我又在带头努力去做，别人怎么可能不听，如果安排工作是根据实际需要出发，不是出于私心，也不可能执行不下去。论语曰“其身正，不令而行；其身不正，虽令不从”，自己要求的事自己做不到，就是喊破嗓子也没人听，当然更无法执行。所以，工作中还是提倡用自身行为感召别人，这样工作更好开展。
总工工作方法
实际上，前述能力素质是根本，在此基础上，再结合项目总工的工作内容简单谈谈工作方法方面的问题。
1、对内技术管理方面
项目内部技术管理是基础，我们经常讲夯实基础，对项目来讲，就是要将技术管理工作做扎实。项目总工只有做好了内部的技术管理工作，才有充足的精力去处理对外关系及变更设计，否则，内部搞得焦头烂额，疲于应付，哪里还有心思去考虑变更索赔。
在实施性施组编制及项目重大技术方案的确定上，项目总工既要有自己的独到见解，还要虚心听取别人的意见和建议，必要时组织评审，避免出现重大技术方案的失误。在干过同类工程，已有一定经验的基础上，也要根据具体情况，有创新精神和创新意识，避免生搬硬套、墨守成规。
在科技立项及专利申报方面，项目总工要有这方面的意识和敏感性，工程施工技术上的小改小革，只要细心加以总结，往往可以形成专利，广州二标盾构机加装空调已取得实用新型专利授权，土压平衡盾构过浅埋富水沙层施工技术发明专利申报成功，根据目前得到的消息，取得专利授权只是个时间问题。但其他项目都缺乏这方面的工作。在科技立项方面，只要觉得本项目所用施工技术有独特之处，就可以及时与公司科技开发部加强沟通，由项目部做基础的技术资料收集整理工作，科技开发部做相关的技术查新及组织技术鉴定。
项目在技术人员的培养方面，要加强导师带徒工作，项目平时要多组织方案研讨及技术交流活动，公司也将利用适当时机组织培训，以促成技术人员尽快成才。
2、对外交往方面 项目总工需要处理的外部关系主要有业主、监理及政府监管部门，各地办事习惯不同，不好一概而论，但是一个基本点就是，不管对哪一方，我们都要按贯标要求，把他们当“顾客”来对待，我们是企业，他们是顾客，是上帝，企业的目的是赢利，对顾客总得客气点，我们自己工作做细一点，甚至受点委屈都没有关系。要经常换位思考，站在他们的角度想问题，千万不要指望别人替我们承担责任，业主代表、现场监理他们也有来自各方的压力，轻易不敢承担任何责任，所以我们要帮他们消除压力，譬如说现场做漂亮一些，资料做完整仔细一些，这样每次的检查评比中他们会有面子，对我们会心存感激，也就比较容易相处了。 对待设计单位，则不一样，由于在设计方面的权威，设计人员往往敢于承担责任，我们可以多做工作，加深与他们的合作，在工程变更方面争取他们的理解与支持。
3、合同管理及变更索赔方面
在合同管理及变更索赔方面，项目总工要早参与、早研究、早决策，实际上项目总工在招投标阶段就应参与，以便更早熟悉工程情况，在工程量进篮图方面早做文章。现在各项目总工参与都比较晚，从而造成变更方面的被动局面。这主要还是由于公司人力资源不足造成的，公司后备项目总工、工程部长严重不足，都是中标后从各个项目临时拼凑，当然谈不上参与投标工作，所以迫切需要培养后备人才，这也是办本次培训班的目的所在。以后公司技术力量壮大了，将在项目投标阶段确定项目部主要人选，项目总工、工程部长都可以全程参加投标过程，以便更早进入角色，早做工作，寻求有利的变更。
在对待变更设计的态度方面，我觉得还是要尽量争取，哪怕取得的直接效益并不大，但是通过变更，方便了施工，加强了与业主、设计、监理之间的关系，软化了外部环境，也便于项目管理。事实上，即使不变更，也要花钱、花费精力去做各方面的工作。
在变更设计的切入点方面，要吃透技术图纸和合同文件，总之把握两点，一是有利可图，二是方便施工。
同志们，项目总工是我们公司的紧缺资源，是我们每一个技术干部向往的、能够充分展示自己技术及管理水平的重要岗位。希望大家把握机遇，看重责任，以城轨公司为平台，努力实现个人价值，为企业的发展壮大贡献力量！
第19篇：中考满分作文是怎样
中考满分作文是怎样“炼”成的
（一）
2006-10-16 10:55:42 来源：网友传经 网友评论0条我要投稿
中考满分作文是怎样“炼”成的
（一）
如何能在不到 60分钟的时间里写出一篇600字以上的优秀作文来？这是每个临考师生最为关切的问题，笔者通过对全国十年来200多篇中考满分作文的分析，揭密一下这些满分作文是怎样“炼”成的，希望对临近中考的语文老师和同学有一点启发。
一、炼标题 ――芳草满园花满目
俗话说得好“题好一半文”。文章的标题就好比一篇文章的眼睛，通过它，我们可以窥见文章的灵魂。古今中外许多优秀的作家，为了给自己的文章拟一个靓丽标题，直至“为伊销得人憔悴”。近些年来，许多省市的中考作文为了鼓励和培养考生的创新精神，都有让考生自拟题目的要求。毫不夸张地说，题目拟得如何，不但存在着给阅卷老师第一印象的问题，甚至直接影响到阅卷老师对文章的评分。看许多满分作文的拟题方法，的确给人新颖的感觉：
1.引用流行歌曲，如《我的未来不是梦》（1997年山西）、《一切尽在不言中》（2003年淮安）、《常回家看看》（2003年甘肃）。
2.运用拟人、比喻、反复、设问等修辞格，如《一条海豚的幸福感受》（2002年江西）、《生活好比一桌宴席》（2002年江苏）、《现在？现在！》（2003年陕西）、《成才全靠父母吗？》（2002年江苏）。
3.套用流行语，如《在桥一方》（2003年山西）、《都是课外书惹的祸》（2003年天津）。
4.借用成语或名句，如《勿以善小而不为》（1999年重庆）、《学无止境》（1999年广东）。
5.活用熟语，如《关于“交往”条件的实验报告》、《交往说明书》、《低下头看看》（2003年四川）。
6.采用散文化的语言或诗的语言，如《我也衔过一枚青橄榄》（ 2000 年上海）、《着一袭美丽的绿袍》（ 2001 年青海）、《一丝甘醇沁心田》（ 2002 江苏）。
二、炼开头――举头已觉满眼春
古人说 “凤头豹尾”，就是说开头要写得有姿有彩，像凤凰的头那样，有人说： “ 好的开头等于成功的一半 ” ，这些都说明了作文开头的重要。精彩的开头能一下子就打动评卷老师的
心。由于时间与篇幅的限制，考场作文的开头讲究简洁、生动、优美，我们可以欣赏一下下面这些满分作文的开头：
1.引名句，起点高远，如： “书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。”知识犹如浩瀚无垠的大海，哪有水源穷尽的一天？惟有以百折不回的毅力，勇往直前，方能采撷到知识果实（ 1999年广东《学无止境》）
2.巧博喻，形象开阔，如：像微风拂过竹叶，像碧波轻吻着海岸，像明星装饰着天幕，像冷雨滋润着土地。你的出现仿佛一道闪电划破了凝固的空气。（ 2002年盐城《一丝甘醇沁心田》）
3.趣比拟，别开生面，如：嘿，大家好，我叫把握，与自信等人是胞兄胞弟，我们共同支撑着人的大脑活动与精神。你们可不要小瞧我啊，我的存在很重要呢。（ 2002年河北《我叫把握》）
4.作排比，造势磅礴，如：盈盈月光，我掬一捧最清的；落落余晖，我拥一缕最暖的；灼灼红叶，我拾一片最热的；萋萋芳华，我摘一束最灿烂的，对人以和，待人用善，待人和善。（ 2003年江西《待人和善》）
5.巧设问，引人深思，如：团团黑黑的硝烟还围绕在你的身边吗？轰隆的飞机还盘旋在你头顶上的那一片天空里吗？哦，
伊拉克女孩，你那双纯洁的双眼噙着泪水，你无助的眼神充满了恐惧。你在想什么？（ 2003 年江西《今夜星光灿烂》）
6.深抒情，生动感人，如：虽说雁过无痕，岁月无声，而白驹过隙的光阴却在生命的每一个空隙里不着痕迹的流动。流年的浪花总是涤荡在渺远的心际，水波涟漪般徐徐荡开，风中花瓣样轻轻坠落。是什么促使我们的忧伤、快乐、悲痛、幸福化作丝丝雨露……在静谧的夜里发起一轮轮的攻击？（ 2003年丽水《永恒的情结》）
7.用题记，揭示主旨，如：就在蔚蓝变得紫红的那一刹那，也预示着无情的黑夜即将代替这片美丽，但我仍然坚信：无情的黑夜也是慷慨的！――题记（ 2003年荆州《把黎明的美丽带给曾失落的我》
第20篇：冠军是怎样炼成的
转眼2008“CCTV杯”全国英语演讲大赛已经尘埃落定，经过复旦大学校级选拔赛到央视总决赛历时两个月的鏖战，来自我校生命科学学院07级的施宇鹏同学最终捧得全国总冠军的水晶杯。
施宇鹏是一个悟性极强、又很努力的选手。记得在校级选拔赛时他是第一个出场。一般来说，第一个出场的选手都会背负太大压力而导致表现失常，但是施宇鹏一上来就以自信和自如感染了在场的每一个人，特别是即兴演讲部分他对“婚姻”的诠释，既有新意又不乏幽默与机智，最终毫无悬念地赢得了全场最高分。
接下来，我和同事向丁丁为他制定了高强度的培训计划：一周两次，每次两个钟头以上，两个教练对一个学生。我们分析了一下，施宇鹏的表达能力很强，吐字清楚，反应快，接受力好，肯吃苦，善于配合。但是，起初他的演讲时不时会出现语病，而且语言结构稍嫌单调，手势不够大气，眼神有点飘。针对他的语病问题，我们让他利用录音笔自己复听，在一次次有意识的矫正之后，他的语言问题越来越少，可以出口成章。针对语言结构单调的问题，我们列出了一个长长的诵读清单：从电影《东京审判》的庭审陈词到奥巴马的演讲，从林肯的葛底斯堡演讲到克林顿的俄克拉荷马演讲，从联合国前秘书长科菲• 安南的节水演讲到克林顿访香港演讲，难以枚举。针对手势、眼神的问题，我们推荐他观摩了很多视频，从而师法成功演说者。
常规训练非常严格，每次都有必须完成的任务。我们将一年中发生的时事加以分类，搜集资料，前后准备了近百个演讲题目。每次训练，除了定题演讲、即兴演讲训练之外，还有背诵任务。训练到了最后阶段，又加入了辩论环节，几乎成了魔鬼式的折磨：
—— 准备15秒，说两分钟；
—— 一对二，超长辩论；
—— 每次训练至少要完成四个题目。
每个题目练完之后，我们并不急于转入下一个题目，而是充分讨论刚才的表现，提出建议，让每一个小训练都发挥出最大的功效。我们利用了晚上、甚至是周末的时间，一直训练到动身去北京的前一天。不，其实，我们的训练在北京期间也从未间断。
每次背诵任务，施宇鹏都能够轻松完成。每次演讲训练，他都比上一次有提高。这些都是我们所看到的。但我确信，在我们看不到的时候，施宇鹏的自我训练强度更甚于此。记得在北京参赛期间，施宇鹏住我们隔壁，我们每天总能听到他高声朗诵的声音，那是他比赛和训练之余最多的活动。不少参加这次大赛的选手和老师也曾告诉我，在别人戏耍的时候，总能看到施宇鹏要么在背诵，要么在对着镜子练习。
天道酬勤，施宇鹏从点点滴滴的积累当中，终于成长为一名优秀的英语公众演说者。他的自信、他的智慧、他的坦诚，和他优秀的英语口才一样，感染了每一个人。
记得在半决赛当中，施宇鹏曾对自己是否有能力出线感到迷惘。我坚定地告诉他，“别担心，你是我所见过最用功的选手，我们是最用功的团队。努力了，比什么都重要！”
在这里，一定不能忘记感谢复旦大学外文学院大学英语部领导的一贯支持，感谢同事时丽娜教练，也一定不能忘记感谢我们这个有着七年传统的优秀互助团队：林洁颖、阮喆超、龚岚、钟智杨、范子俊、祝琳、邓力、黄诚、范复寅、朱米拉、秦涵清、傅芸、王承颖、董沁韵，等等。他们中有的是全国冠军，有的是上海三甲，有的曾是高考单科状元，有的曾是“君政基金”获得者，有的已在国外攻读物理学博士、医学博士，有的已是商界精英。他们每个人都曾在团队需要的时候放下自己手里的事情，前来给师弟、师妹陪练，甘当绿叶。他们每个人背后都有一个施宇鹏的故事，他们每个人都明白冠军是怎样炼成的。
-----万江波 复旦大学
